● Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của TH True Milk:

- Các công ty chuyên sản xuất các sản phẩm thay thế như bột ngũ cốc, thực phẩm
chức năng như: IMC, DOMESCO, BIBICA, … nhưng tiềm năng chưa mạnh, chưa
đủ sức cạnh tranh với sản phẩm sữa.

- Công nghệ- kĩ thuật: các công nghệ quản trị chất lượng (KCS), công nghệ
pha chế phức tạp, yêu cầu về đóng gói bao bì sản phẩm sao cho đảm bảo
chất lượng sữa.
+ Công nghệ: dàn máy liên hợp hiện đại và đắt đỏ được nhập khẩu từ Israel
có thể đảm nhiệm cùng lúc rất nhiều khâu (vừa xới đất, bón phân vừa làm
cỏ, gieo hạt trong trồng trọt; vừa cắt thái băm nhỏ rồi chuyển trực tiếp sang
xe tải trong khâu thu hoạch).
. Công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới, trang thiết bị đều được nhập khẩu
từ các nước G7 và châu Âu.
. Hệ thống vắt sữa tự động vi tính hóa, CN sản xuất sữa tươi sạch của
Afimilk( Isarael) đảm bảo ở mức chuẩn cao nhất chất lượng nguồn sữa
nguyên liệu, công nghệ tiệt trùng UHT, công nghệ chiết rót vô trùng, công
nghệ đóng gói hiện đại.
. Hạn sử dụng của sản phẩm phụ thuộc vào công nghệ chế biến hiện đại
giúp người tiêu dùng an tâm hơn khi uống.
 Giúp sp của TH giữ được hương vị tươi ngon, không dùng chất bảo quản,
hoàn toàn từ thiên nhiên và tốt hơn cho sức khỏe người tiêu dùng.
+ Kĩ thuật: trang trại TH được thiết kế theo mô hình hiện đại. Chuồng trại
có kết cấu thép mạ kim, có mái che và hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt.
 . Chế tạo máy móc tự động để vắt sữa khép kín hiện đại
. Lắp đặt hệ thống cơ quan trắc nước thải tự động đảm bảo giữ ổn định
môi trường và khắc phục ô nhiễm trên khắp các vùng miền của đất nước.
Link: https://www.phanleco.com/en/du-an/1-quan-trac-nuoc-thai/50-th-
true-milk-lap-dat-he-thong-quan-trac-nuoc-thai-tu-dong-ky-ket-hop-
dong-cung-cong-ty-phan-le

- Về thương hiệu: ở Việt Nam có nhiều thương hiệu nổi tiếng tạo được long
tin khách hàng như Dutch Lady, Abbot, Vinamilk… tất cả những DN này
này đều có những sản phẩm độc đáo định vị khác biệt với các sản phẩm trên
thị trường.
⁎ Điểm mạnh:
- Lợi thế về xuất phát điểm: ngay từ ban đầu đã được đầu tư một cách bài
bản, bao gồm:
+ Nguồn vốn được cung cấp ổn định từ Ngân hàng TMCP Bắc Á
+ Nhà máy và trang trại có qui mô lớn mạnh và tiên tiến nhất ĐNA
+ Qui trình SX được phối hợp nhịp nhàng từ nuôi đại trà đến phân phối
rộng rãi.
+ Độ nhận diện thương hiệu phủ sóng cao.
- Văn hóa tổ chức: vô cùng thân thiện với môi trường và xã hội. Slogan của
doanh nghiệp là: ‘‘Hạnh phúc đích thực- True Happiness’’, mong muốn
mang lại chất lượng sp tốt nhất cho khách hàng mục tiêu của mình.
 - Thương hiệu vì cộng đồng: TH True milk đã tham gia xây dựng những dự
án thiện nguyện đóng góp lợi ích cho cộng đồng như: trao tặng học bổng cho
các em học sinh, thành lập các trang trại và nhà máy tạo việc làm cho người
dân, quyên góp sữa hàng năm cho khu vực có hộ nghèo…. Trong các hoạt
động từ thiện của mình, TH True MILK thường hướng đến đối tượng là các
em nhỏ không được may mắn, …

⁎ Điểm yếu:
- Chi phí vận hành: Chi phí vận hành trong khâu chăn nuôi bò sữa có thể là
một điểm yếu lớn trong ma trận SWOT của TH True MILK. Để sản xuất ra
được một lô sản phẩm sữa tốt nhất, TH True Milk đã bỏ ra chi phí “siêu
khủng” để sử dụng công nghệ, máy móc hiện đại trong trang trại bò sữa.
Hơn nữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng lại được nhập khẩu từ nước
ngoài. Ước tính chi phí vận hành cho các hoạt động sản xuất của TH True
Milk lên đến hàng ngàn tỷ đồng trên mỗi năm
- Giá thành: Ngay từ ban đầu, giá thành sản phẩm của TH True MILK đã cao
hơn hẳn so với các thương hiệu sản xuất sữa khác => tạo nên điểm yếu cho
TH True MILK trong việc cạnh tranh thị trường sữa nội địa với các nhãn lớn
khác như Vinamilk, Mộc Châu… Bên cạnh đó, việc giá thành nhỉnh hơn
cũng làm giảm khả năng tiếp cận đối tượng nằm trong tệp khách hàng có thu
nhập trung bình, thấp tại Việt Nam.

- Thị trường sữa: Hiện tại ở Việt Nam, ngành sản xuất sữa đang phát triển rất
mạnh mẽ, có vô cùng nhiều những thương hiệu sữa cùng những giá thành khác
nhau để người tiêu dùng lựa chọn.
+ Thêm nữa. với một số lượng sản phẩm khổng lồ được bày bán trên các kệ tại
cửa hàng hay siêu thị từ nhỏ tới lớn dẫn đến việc người tiêu dùng không thể phân
biệt được các loại sữa. TH True MILK chỉ là một trong rất nhiều những những
thương hiệu sữa nội địa khác.
Chính vì vậy, việc TH True MILK phải luôn luôn chuẩn bị tư thế sẵn sàng để tìm
ra những phương pháp tiếp cận khách hàng mới mẻ hơn. Đồng thời, các chiến dịch
tăng độ nhận diện thương hiệu cũng cần sáng tạo hơn.

⁎ Cơ hội:
- Phát triển toàn cầu, tiếp cận với thị trường: sở hữu một lượng khách hàng
trung thành ổn định.
+ Thị trường trong nước: TH True Milk được công nhận và giành nhiều
giải thưởng, chứng minh được chất lượng sản phẩm, nâng cao sự tin tưởng
cho người tiêu dùng ở mọi tầng lớp.
+ Thị trường quốc tế: sản phẩm TH True Milk được vinh danh tại hàng
chục giải thưởng trong nước và quốc tế … Điều đó cho thấy rằng TH True
Milk không chỉ làm tốt trong thị trường nội địa mà còn vươn tầm ra các thị
trường quốc tế.
- Chú trọng đến sức khỏe của người tiêu dùng: tạo ra dòng sản phẩm sữa hữu
cơ được người tiêu dùng cực kì ưa chuộng.

⁎ Thách thức:
- Mức độ cạnh tranh cao: thị trường sữa VN được đánh giá là một thị trường
có mức độ cạnh tranh vô cùng gay gắt. Đây sẽ là một thách thức cực lớn của
TH Truemilk.
- TH True Milk đang gặp phải vấn đề về giá thành. Nhìn vào mặt bằng
chung, giá thành sản phẩm của TH True MILK có phần nhỉnh hơn hẳn so
với các thương hiệu khác. Đặc biệt, mọi ý tưởng về sản phẩm đều có thể bị
làm theo bởi các thương hiệu khác với một mức giá hợp lý hơn.

Ví dụ: TH True Milk từ lâu đã được biết tới là doanh sản xuất sữa hữu cơ
hàng đầu tại Việt Nam. Tuy nhiên, sau khi thương hiệu “lão làng” là
Vinamilk cũng đã ra mắt một sản phẩm sữa hữu cơ khác. TH True Milk gặp
bất lợi khi giá thành của họ cao hơn so với đối thủ của mình. Một hộp 500ml
sữa hữu cơ của TH True MILK có giá 31,000 VND so với một hộp 1L của
Vinamilk có giá 55,000 VND. Rõ ràng nếu nhìn qua và theo tâm lý mua
hàng của người tiêu dùng, họ sẽ chọn sản phẩm cũng có danh tiếng trong
nước nhưng giá thành rẻ hơn.

- Thị trường quốc tế: TH True Milk cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ
các sản phẩm nội địa và quy chuẩn xét duyệt chất lượng sản phẩm cũng cao
hơn quy chuẩn trong nước.

 TH True milk sẽ phải cân nhắc kĩ lưỡng trong mọi bước tiến của thương
hiệu trong tương lai.
- Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế của TH True milk:
Những sản phẩm thay thế của hãng có thể là: sữa bột, sữa hạt, … hay các loại
thức uống khác như: trà xanh, ô long, nước ép hoa quả…
 Đây đều là những đối thủ cạnh tranh TH True milk sẽ phải đối mặt.

Link: https://marketingai.vn/ma-tran-swot-cua-th-true-milk/

GIÁ THÀNH:
Giá sữa TH True Milk tại những cửa hàng TH True mart là giá được hướng
cho người tiêu dùng và là giá được ấn định từ công ty. Bên cạnh đó giá bán
từ các cửa hàng, siêu thị sẽ khác với giá bán của cửa hàng TH True mart. Cụ
thể:
* Giá sữa TH True Milk tại cửa hàng TH True mart là: 22,850 đ/ lốc với 4 hộp
180ml
* Giá sữa TH True Milk tại các siêu thị là: 23,585 đ/ lốc với 4 hộp 180ml
* Giá sữa TH True Milk tại các cửa hàng tiêu dùng là: 26,500 đ/ lốc với 4 hộp
180ml.
Đối với thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh của th true milk đang là
ông lớn Vinamilk thương hiệu thống trị thị trường sữa lâu năm. TH là
thương hiệu đến sau và để có thể chen chân vào thị trường và tạo được sự
thành công, hãng cần có chiến lược giá tạo sự khác biệt.)
——> Với chiến lược ban đầu của TH True Milk là cung cấp các dòng sản
phẩm cao cấp do đó TH đã lựa chọn chiến lược hớt váng (định giá sản phẩm
cao nhất có thể) cùng với với đó là tập trung đánh vào tâm lý người tiêu
dùng với suy nghĩ “giá cao thì chất lượng sẽ tốt” TH True Milk tập chung vào
những nhóm đối tượng khách hàng là những gia đình khá giả có con, giới
trẻ và những người thích các sản phẩm từ thiên nhiên quan tâm đến vấn đề
sức khỏe.
——> Do đó mà giá các sản phẩm của TH True Milk luôn cao hơn so với
mặt bằng chung
KÊNH PHÂN PHỐI:
 Sữa là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu với đối người tiêu dùng, do đó cần
đảm bảo được sự có mặt ở mọi nơi trên cả nước để người tiêu dùng có thể
dễ dàng tiếp cận. Đến nay TH đã có các chuỗi cửa hàng TH true mart được
trải dài trên khắp cả nước, mỗi cửa hàng đều có những trang thiết bị và hệ
thống bảo quản thực phẩm hiện đại, trang trí đẹp mắt giúp xây dựng được
hình ảnh tốt trong tâm trí khách hàng.
TH True Milk còn được phân phối tại những địa điểm hệ thống bán lẻ lớn
và nhỏ như: Big C, Lotte Mar, Coopmar, MaxiMark… Phân phối thông qua
kênh online cũng được hãng triển khai người tiêu dùng có thể đặt và nhận
hàng ngay tại nhà).
——> Tiếp cận được người dùng tốt hơn thông qua đặt hàng trực tuyến
trên website Phân phối càng nhiều nơi càng tốt, xuất hiện trước mặt khách
hàng càng nhiều càng tốt
KHÁCH HÀNG: Th truemilk tập trung vào nhóm KH Nữ, độ tuổi 15 đến 35
và tập trung vào đối tượng từ 25 đến 35, hoặc các đối tượng ở khu vực
thành thị, tập trung các thành phố lớn sống năng động, hiện đại quan tâm
đến sức khỏe curabản thân và GD. Theo đó, mức giá thẩm mỹ là khá cao so
với mặt bằng chung.
https://l.facebook.com/l.php?u=https%3A%2F%2Famis.misa.vn
%2F30576%2Fchien-luoc-kinh-doanh-cua-th-true-milk%2F%3Ffbclid
%3DIwAR2mNdeFWMRpIqvTi633zJuqO8VEr8qsCTfmg_rqYZ0AmBLAxos2E4I
Yumc&h=AT2IOz_9huDKd9NMe_18nSmPTaYhPmuTJ0KSPz-
3Z20xkYvJF0h4xRnmS_tle_9B6DmuGOypi2IB3dgUPHrf8fEAsebX9Htpv4vvI8
J7s0mA-68LcZlsfLzsDD8SHoDTUfegMsSVwHp7ElbFLlDvPg