Chủ đề: Hoạt động Marketing-Mix của công ty VINAMILK

Danh sách nhóm:

1. Nguyễn Thị Uyên
2. Phạm Thị Thảo Ly
3. Nguyễn Thị Thanh Thảo
4. Nguyễn Thị Thu Hiền
5. Chu Phạm Quỳnh Châu
6. Hồ Thị Tường An
7. Nguyễn Phạm Anh Thy
8. Nguyễn Thị Minh Tuyết
GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK

SẢN PHẨM (PRODUCT)

GIÁ (PRICE)

PHÂN PHỐI (PLACE)

CHIÊU THỊ (PROMOTION)

 Vinamilk là công ty
sản xuất, kinh doanh sữa và
các sản phẩm từ sữa hàng
đầu Việt Nam. Bắt đầu
chính thức hoạt động từ năm
1976 với trụ sở chính tại Tp.
Hồ Chí Minh.
Đến nay, Vinamilk đã
phát triển thêm 3 chi nhánh
chính khác: Hà Nội, Đà
Nẵng và Cần Thơ.
Trụ sở chính tại số 10
phố Tân Trào, Phường
Tân Phú, Quận 7, thành
phố Hồ Chí Minh. Công
ty bao gồm trụ sở chính,
24 đơn vị trực thuộc và 1
Văn phòng và tổng số
CBCNV chính thức lên
đến gần 5,400 người.
 GIAI ĐOẠN 1976 - 2003

1976 1995 2001 2003

Vinamilk được thành Khánh thành Khánh Khánh thành nhà
lập dựa trên cơ sở: nhà máy sữa thành nhà máy sữa Bình
Nhà máy sữa Thống đầu tiên ở Hà máy sữa Định và Sài Gòn
Nhất Nội Cần Thơ Cổ phần hóa và
Nhà máy sữa Trường chính thức
Thọ chuyển thành
Nhà máy sữa bột công ty cổ phần
Dielac sữa Việt Nam
 GIAI ĐOẠN 2004 - 2010

Khánh thành
trang trại bò sữa
ở Tuyên Quang. Xây dựng
Niêm yết trên trang trại bò
thị trường sữa thứ 4 ở
chứng khoán Thanh Hóa
TPHCM

Khánh thành Thành lập

nhà máy sữa nhà máy
Nghệ An sữa Tiên
Sơn
 GIAI ĐOẠN 2012 - NAY

2012 2013 2014 2016 2017

Có mặt tại
Khánh thành Khánh thành Phát triển tại Thành lập
Myanmar và
nhà máy sữa siêu nhà máy thị trường trung tâm sữa
Thái Lan.
Đà Nẵng sữa tại Bình nước ngoài : tươi nguyên
Ra mắt sp sữa
Dương campuchia và liệu Củ Chi
Vinamilk
Ba Lan organic chuẩn
USDA Hoa Kỳ
 Vinamilk đứng đầu bảng
xếp hạng top 10 doanh
nghiệp niêm yết uy tín
năm 2017

Vinamilk là công ty
hàng tiêu dùng
nhanh duy nhất của
Vinamilk là đại diện Việt Nam nằm trong
duy nhất của việt nam vào danh sách 2000
top 10 doanh nghiệp xuất công ty niêm yết lớn
Huân chương lao động
sắc nhất châu á nhất toàn cầu
hạng nhất, nhì, ba
MARKETING MIX PRODUCT PRICE

PROMOTION PLACE
SẢN PHẨM (PRODUCT)

Sữa nước Vinamilk

Sữa chua Vinamilk

Hơn 250 loại
sản phẩm khác
Danh Sữa bột Vinamilk
nhau và được Mục
phân phối tới Bột ăn dặm
sản
30 quốc gia phẩm Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn
trên thế giới.
chính Sữa đặc
Các sản phẩm khác(nước giải khát, kem, phô mai,
nước giải khát)
SẢN PHẨM (PRODUCT)
SẢN PHẨM (PRODUCT)

SẢN PHẨM DINH DƯỠNG SỮA ĐẶC CÁC SẢN PHẨM KHÁC
DÀNH CHO NGƯỜI LỚN
SẢN PHẨM (PRODUCT)

Thị phần sữa của VINAMILK

SẢN PHẨM (PRODUCT)

LOGO

Logo của Vinamilk được thiết

kế khá linh hoạt với 2 dạng:
Dạng ngang và dạng đứng với
hai gam màu xanh và trắng cơ
bản. Màu xanh biểu tượng cho
thiên nhiên, đồng cỏ, nguồn
dinh dưỡng và tạo nên cảm
giác gần gũi cho khách hàng.
Còn gam màu trắng thể hiện
đến sữa và các chế phẩm từ
sữa.
SẢN PHẨM (PRODUCT)
BAO BÌ MẪU MÃ

Do chủ yếu phục vụ cho đối tượng khách hàng là các

em nhỏ nên Vinamilk sử dụng các hình ảnh mang tính
biểu trưng, gần gũi và thú vị với những chú bò khỏe
mạnh, vui tươi trên cánh đồng xanh mướt . Những
hình ảnh có phong cách ngộ nghĩnh, dễ thương chính
là cách thu hút và là lời cam kết chất lượng sản phẩm,
gắn kết khách hàng với thương hiệu Vinamilk.
 GIÁ (PRICE)
Đầu tư
công nghệ,
dây Chi phí đầu tư cao vào
Chương trình quản Uy tín và chuyền các công nghệ hiện đại thế
trị rủi ro theo ISO sản xuất
chất Chi phí giới
31000, quản lý chất lượng bán
lượng và vệ sinh an sản CÁC hàng Chiếm từ 5%-27% giá
toàn thực phẩm phẩm YẾU TỐ vốn, trong đó chi phí
theo ISO ẢNH quảng cáo, khuyến
9001:2008 và HƯỞNG mại từ 1% đến
Nhu ĐẾN GIÁ Chi phí 19.2%(2015)
FSSC 22000 cầu, tâm
lý tiêu
nguyên
dùng liệu Chiếm tỷ trọng lớn
Giá của trong tổng giá vốn
đối thủ
cạnh hàng bán của
tranh Vinamilk (khoảng
89% chi phí sản
xuất)(2015)
GIÁ (PRICE)

Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ

hiện đại trên thế giới, với chi phí đầu tư
cao, đội giá thành
Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT
để sản xuất sữa nước, công nghệ cô đặc
sữa chân không, công nghệ lên men sữa
chua công nghiệp, Công nghệ chiết rót
và đóng gói chân không,…
 GIÁ (PRICE)

Chi phí bán hàng chiếm từ 5%-

27% giá vốn, trong đó chi phí
quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến
19.2%(2015)
Chi phí quảng cáo, tiếp thị của
Vinamilk tăng gấp đôi mỗi năm
liên tục trong hai năm 2015 và
2016

Đến 2016, VINAMILK chi trung bình 25 tỷ

vnd mỗi ngày cho quảng cáo, dich vụ khuyến
mãi, trưng bày, giới thiệu sản phẩm và nghiên
cứu thị trường
 GIÁ (PRICE)

Hiện tại khoảng 60-70% nguyên liệu của Vinamilk là

nhập khẩu (nguyên liệu sữa bột sau quá trình chế biến
được hoàn nguyên thành các sản phẩm sữa khác nhau),
phần còn lại là sữa tươi được thu mua 100% trong
nước,Nguồn sữa bột nhập khẩu của Vinamilk chủ yếu từ
Newzealand.
 GIÁ (PRICE)

CHÍNH SÁCH GIÁ

• Chính sách giá cao hơn cho chất lượng

1 tốt hơn

• Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất

2 lượng cao hơn

• Chính sách giá thu mua sữa

3

Chính sách giá của Vinamilk khá ổn định và hợp lý. Lợi thế cạnh tranh
cách biệt so với những sản phẩm cũng loại chính là lợi thế tuyệt đối trong
việc đáp ứng đa số các nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi giới
và mọi tầng lớp.
PHÂN PHỐI (PLACE)

13 Nhà máy
sữa trên khắp cả
nước
46 quốc gia và
vùng lãnh thổ
tiêu thụ sản
phẩm Vinamilk
PHÂN PHỐI (PLACE)

 250.651 điểm lẻ,

2.233 siêu thị,
1.017 cửa hàng tiện
lợi và 202 nhà phân
phối trên khắp các
tỉnh thành, kể cả
vùng nông thôn và
vùng xa xôi.
 418 cửa hàng giới
thiệu và bán sản
phẩm Giấc mơ Sữa
Việt trải khắp Việt
Nam.
PHÂN PHỐI (PLACE)
SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI VINAMILK
(1)
Siêu
Siêu thị Nhà
thị
bán
buôn Nhà CHÚ THÍCH
bán lẻ
Nhà
Nhà (2) Người tiêu (1): kênh phân
Nhà
vinamilk
vinamilk phân
phân Nhà bán dùng cuối phối cấp 1
bán
lẻ lẻ
phối
phối cùng (2): kênh phân
phối cấp 2
Siêu (3): kênh phân
Key
Key
Siêu thị
thị phối cấp 3
Accou
Account
nt
(1)
CHIÊU THỊ (PROMOTION)

Với mục tiêu đưa

hình ảnh Vinamilk
đến gần hơn với
người tiêu dùng, tăng
sự nhận biết và độ
yêu thích nhãn hiệu,
Vinamilk tiếp tục đẩy
mạnh quảng bá sản
phẩm trên các phương
tiện truyền
thông.
CHIÊU THỊ (PROMOTION)

Quảng bá
qua báo chí,
truyền hình
CHIÊU THỊ (PROMOTION)

Chương trình
khuyến mại đa
dạng, theo thời điểm
hợp lý
CHIÊU THỊ (PROMOTION)

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG

Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam Quỹ 1 triệu cây xanh cho
Việt Nam
 CHIÊU THỊ (PROMOTION)

 Năm 2017, Vinamilk đã tổ chức nhiều

chương trình khám và tư vấn dinh
dưỡng, phục vụ nhiều đối tượng khác
nhau, từ các trẻ nhỏ, phụ nữ có thai, đến
người cao tuổi tại khắp các tỉnh thành
trên cả nước, đặc biệt là vùng sâu, vùng
xa.

 Vinamilk hỗ trợ người dân vùng lũ 3

tỉnh Thanh Hóa, Hòa Bình, Yên Bái
TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

TẦM NHÌN SỨ MỆNH

• Trở thành biểu tượng • Mang đến cho cộng
mang tầm vóc thế đồng nguồn dinh
giới trong lĩnh vực dưỡng giá trị nhất
thực phẩm và thức bằng tất cả trân
uống, nơi mà tất cả trọng, tình yêu và có
mọi người đặt trọn trách nhiệm với cuộc
niềm tin vào sản sống
phẩm an toàn và
dinh dưỡng