Tổng quan về công ty Phân tích môi

trường Marketing

01 02

CÔNG TY VINAMILK
SỮA HẠT ĐẬU NÀNH HẠT ÓC CHÓ

03 04
Chiến lược Marketing Chính sách 4P của
cho sản phẩm DN cho sản phẩm
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Viễn cảnh và sứ mệnh

Các sản phẩm của công ty

 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

VINAMILK – CÔNG TI CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

(Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company)

Thành lập ngày 20/08/1976 dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa
Nhà máy sữa Thống Nhất - Nhà máy sữa Trường Thọ - Nhà máy sữa Bột Dielac
 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Năm 1995 : Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy

sữa đầu tiên ở Hà Nội. Từ năm 2001, Vinamilk liên tục mở
rộng sản xuất với nhiều nhà máy.
Sau hơn 40 năm
ra mắt,
Năm 2010 : Vinamilk còn mở rộng thương hiệu đến
Vinamilk
chiếm
New Zealand và hơn 20 nước khác, trong đó50% thị
có Mỹ.
phần sữa Việt Nam
- là doanh nghiệp
hàng đầu trong Năm 2015 : Vinamilk chính thức
ngành công nghiệp ra mắt thương hiệu Vinamilk tại
chế biến sữa. Myanmar, Thái Lan và mở rộng
hoạt động ở khu vực ASEAN.

Năm 2016 : công ty tiên phong

mở lối cho thị trường thực phẩm
Organic cao cấp tại Việt Nam.
 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Viễn cảnh và sứ mệnh

VIỄN “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam
về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc
CẢNH sống con người”

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng

TẦM nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu
NHÌN bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm
cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Các sản phẩm của công ty

hơn 250 chủng loại sản phẩm với 6 ngành hàng, trong đó có 3 dòng sản phẩm chủ đạo

Sữa organic

SỮA NƯỚC

Sữa tươi 100%

Sữa chua uống Sữa chua ăn

SỮA CHUA

SỮA BỘT
Sữa bột cho người lớn và
Sữa bột cho trẻ Sữa bột cho mẹ người già
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vi mô

Môi trường vĩ mô

Mô hình SWOT
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vi mô

có sự đồng đều từ cấp cao đến cơ sở, các bộ phận được phân
DOANH NGHIỆP
chia rõ ràng nằm dưới quyền kiểm soát của tổng giám đốc
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vi mô

NHÀ CUNG ỨNG

Hạt óc chó được nhập khẩu 100% từ Hoa Kỳ

kết hợp cùng đậu nành không biến đổi gen
(non-GMO).

Được sản xuất theo công nghệ trích ly hiện đại

tiêu chuẩn châu Âu

Sản phẩm sữa đậu nành hạt óc chó của Vinamilk giữ được trọn
vẹn hương vị ngậy thơm của hạt óc chó hòa quyện cùng vị ngọt
dịu, thanh mát của đậu nành.
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vi mô

TRUNG GIAN
MARKETING

Chủ yếu là các siêu thị

Và các đại lý bán lẻ trên toàn quốc.

Có thể đặt hàng trên các cửa hàng

trực tuyến như Tiki, Lazada…

Công ty vinamilk có một kho lưu trữ riêng / quảng bá sữa đậu nành hạt
óc chó rộng rãi trên các kênh Đài TH Việt Nam.
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vi mô

ĐỐI
THỦ
CẠNH
TRANH

Sữa đậu nành hạt óc chó Sữa óc chó kết hợp với cacao
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vi mô

Giới tài chính : Giới công chúng

Công ty có được sự hỗ truyền thông:
trợ từ các ngân hàng, Các phương tiện
các công ty đầu tư, truyền thông giúp
các công ty mua giới quảng bá hình ảnh,
của thị trường chứng clip ngắn giới thiệu
khoán… sản phẩm đến người
tiêu dùng…

CÔNG CHÚNG
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vĩ mô

MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC

Dân số nước ta đông và trẻ

+ Nguồn thu nhập dồi dào mà ngành
Đời sống cao công nghiệp sữa hướng đến.

MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

Yêu cầu gắt gao về nguồn vốn, quy mô nhà xưởng, các nhà cung cấp

Thời đại công nghệ phát triển ảnh hưởng không ít đến cách thức mua hàng

Việt Nam hiện đối mặt với nguy cơ lạm phát cao, điều này ảnh hưởng không nhỏ
đến công ti
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vĩ mô

MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

Thường xuyên chịu ảnh hưởng

của bão, ảnh hưởng không nhỏ
đên quy trình và chất lượng.

Thời tiết các vùng khác nhau,

dẫn đến canh tác khác nhau

Sữa sẽ rất dễ bị hư trong điều kiện nắng nóng, nguồn nguyên liệu sẽ không giao
kịp nhà máy trong điều kiện thời tiết không thuận lợi
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vĩ mô

MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ

. Công nghệ ngày càng phát triển đã đem lại cho Vinamilk nhiều thách
thức, cơ hội tạo ra sản phẩm mới để khẳng định mình

. Công nghệ sản xuất phải luôn không ngừng thay đổi

sữa đậu nành hạt óc chó sản xuất trên công

nghệ trích ly hiện đại cảu châu Âu
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vĩ mô

MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ Việt Nam đang chứng tỏ vị thế của mình trên thị trường quốc bằng
nhiều hành động thiết thực tế

. Thành viên thứ 150 của WTO

Thu hút vốn đầu tư vào
. Đặt quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia nước ta mạnh mẽ
trên thế giới

Vinamilk mở rộng thị trường thu hút

vốn đầu tư, tăng doanh thu…để đưa
ra các chiến lược marketing hợp lý
cho công ty.
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

Môi trường vĩ mô

MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA

* Người Việt luôn quan tâm về uy tín chất lượng của sản phẩm, sữa đậu nành hạt óc
chó mới ra chưa bao lâu nên để có dấu ấn sâu sắc với người tiêu phải có thời gian.
Nhờ vào tên tuổi thương hiệu và chiến lược quảng bá, khách hàng đang
dần đón nhận sản phẩm.

* Người Việt có cân nặng vóc dáng

nhỏ hơn người nước ngoài

Vinamilk đã đưa ra sản phẩm

sữa đậu nành có hạt óc chó kết hợp
3 yếu tố cơ bản là cho :
trí não, làn da, vóc dáng.
 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING
Mô hình SWOT
. Là sản phẩm sữa có sự kết hợp của hạt
. Nguyên liệu chính nhập nguồn từ Mỹ
. Sản xuất với công nghệ trích ly hiện địa
tiêu chuẩn châu Âu
. Có sự kết hợp cuả hạt đậu nành
không biến đổi gen
(non-GMO)
. Giúp cho trí não phát triển
tốt, làn da đẹp và vóc dáng
mơ ước
. Cho khách hàng cảm nhận
được đây là một trong hai
công ty đưa đến cho NTD
cảm nhận về sữa hạt đầu tiên
ở Việt Nam.
. Đánh mạnh vào tâm lý khách hàng về một
sản phẩm sữa có hạt.
. Cạnh tranh với các sản phẩm sữa hạt trên
thế giới.
. Sữa hạt sẽ không có vitamin B12, loại
vitamin tối rất cần thiết để sinh tổng hợp
huyết cầu tố, hemoglobin, Hb.
. Thường không có sự cân đối và thiếu các
axit amin tối cần thiết
(essential amino-acid)
cho cơ thể, đặc biệt cho
trẻ em đang phát triển,
trưởng thành
. Có sự cạnh tranh của
TH True milk
. Người tiêu dùng chưa tin
dùng sản phẩm mới
. Các đối thủ khác sẽ bắt chước
và cải tiến sản phẩm.
. Người tiêu dùng vẫn còn đang ưu tiên uống
sữa đậu nành chứ chưa chuyển sang dùng sữa
đậu nành hạt óc chó.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO
SẢN PHẨM

Thị trường mục tiêu

Định vị và Khác biệt hóa

 CHIẾN LƯỢC MARKETING

Thị trường mục tiêu

Phụ nữ đóng góp hơn 80% thảo luận về ăn uống lành mạnh. Động lực của
họ bắt nguồn từ nhu cầu cải thiện chất lượng thực phẩm cho con cái của mình từ khi
còn là thai nhi cho đến giai đoạn ăn dặm, mẫu giáo. Đặc biệt, sự băn khoăn về việc
z
dùng sữa bò, thịt động vật gây tác hại lâu dài hoặc gây dị ứng khiến cho các mẹ tìm
đến những phương pháp thay thế để bổ sung calci và vitamin cho con (26,7%).

Những phụ nữ trẻ cũng thực hiện các phương pháp ăn uống điều
độ để giảm cân và có làn da tươi tắn hơn, hạn chế những khiếm khuyết về ngoại
hình như vòng hai quá khổ hoặc nổi mụn không rõ nguyên nhân (21,7%), sữa
hạt (127,870 thảo luận)
 CHIẾN LƯỢC MARKETING

Định vị & Khác biệt hóa

KHÁC BIỆT
ĐỊNH VỊ HÓA
Vinamilk định vị Sữa đậu nành hạt
trong lòng khách óc chó của
hàng là thức Vinamilk là loại
uống 3 tốt dành hạt tốt cho vóc
cho người phụ dáng, làn da, trí
nữ giúp họ vừa não.Khác với
thông minh lại TH , lợi ích của
xinh đẹp ghi hạt óc chó kết
điểm 10 trong hợp hạt cacao là
lòng người đàn tốt cho tim
ông của họ. mạch, tốt cho
não bộ, làm
chậm quá trình
lão hóa
CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẦM
CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẦM
Chủng
loại và
quy cách
đống gói Chủng loại và quy cách đống gói :

SẢN Chất
Đặc điểm
lượng
nổi trội PHẨM sản phẩm

Lợi ích
của dòng Chất lượng sản phẩm
sản phẩm
Năng lượng :68 kcal Vitamin D60 I.U
Chất béo :3,6 g Vitamin E1.0 mg
Chất đạm:2.0 g Vitamin PP1.0 mg
Hydrat cacbon:6.9 g Acid alpha-linolenic
Vitamin A175 I.U (Omega 3):100 mg
CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẦM
Chủng
loại và
quy cách
đống gói
Lợi ích của dòng sản phẩm:
Sữa đậu nành hạt óc chó Vinamilk giữ trọn
vị thơm béo đậm đà của hạt óc chó, cùng SẢN Chất
Đặc điểm
vitamin A, D3, E, PP và omega 3 mang lại lượng
nổi trội PHẨM sản phẩm
lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình.
• Tốt cho vóc dáng
• Tốt cho làn da
• Tốt cho Trí não Lợi ích
của dòng
sản phẩm

Đặc điểm nổi trội:

• Hạt óc chó cao cấp từ Mỹ
• 100% hạt đậu nành không biến đổi gen
• Bổ sung vitamin A, E, D3, PP, omega 3
CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẦM
GIÁ (PRICE)
Bảng giá sữa đậu nành óc chó vinamilk tháng 11/2018:
Các sản phẩm sữa đậu nành óc chó vinamilk phổ biến nhất tháng 11/2018 như :

Sữa đậu nành óc chó Vinamilk vỉ 4h*180ml : 22.500 VNĐ

Sữa đậu nành óc chó loại 180ml của Vinamilk : 23.000 VNĐ

Sữa đậu nành Vinamilk hạt óc chó 180ml: 269.000 VNĐ

 CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẨM

Phân phối

Mở rộng thị trường nội địa đến người tiêu dùng thông qua 2 kênh: người tiêu
dùng điểm bán lẻ
+ Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng.

+ Hiện Đại : Siêu thị và Metro

THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

Hiện nay công ty Vinamilk có 3 chi nhánh
chính tại Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ và một
trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh.

THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao
gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác.
 CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẨM

XÚC
Slogan của sản phẩm: 3 TỐT
• Tốt cho vóc dáng TIẾN
• Tốt cho làn da
• Tốt cho Trí não

Quảng cáo:
*Quảng cáo thông qua các hệ thống online như
lazada,sendo,shoppe,… *Bảng quảng cáo hộp đèn tại các trạm
chờ xe buýt,gần trường học,..
*Quảng cáo bằng hình thức trực tiếp:giới thiệu sản phẩm tại các
siêu thị,nơi đông người như trường học,chợ lớn,..
CHÍNH SÁCH 4P CỦA SẢN PHẨM

XÚC
TIẾN

Khuyến mãi:
- Chính sách mua hàng: Đơn hàng đặt trực tuyến phải có giá
trị tối thiểu sau khuyến mãi ≥ 300,000 VNĐ
- Chính sách khuyến mãi: Khi sản phẩm có chương trình
khuyến mãi, hàng hóa khuyến mãi có thể thay đổi tùy theo
vùng miền
-Các sản phẩm được tặng kèm

Quan hệ công chúng: “Chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỉ đồng”
+ Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ.
+ Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ.
+ Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác 1.6 tỉ
+ Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre, Quảng Nam từ năm
1997 đến nay còn 13 bà mẹ.