BINARNY PLAN 1

BINARNY PLAN 2

RAY H. DUNCAN: MLM BINARNY PLAN

Iscrpan pogled na najkontravezniji distributerski plan
naknade u mrenom marketingu

Posveta
Billu Wordenu,
koji me je ohrabrio da se uhvatim svoje ideje, dao mi je prijedloge i uvjerio me da bi ova knjiga bila
vrijedna svakome tko je ukljuen u industriju mrenog marketinga.

Peteru i Andrew Spary iz MultiSoft Corporation,

za njihovo prijateljstvo i veliko poznavanje binarnog plana naknade.

Ray H. Duncan, 2000.

Sadraj
Predgovor
Uvod
Mitovi i predrasude
injenice
Binarne osnove
BINARNY PLAN 3
Izgradnja prema nacrtu
Viestruki centri praenja
Poklapanje bonusa
Binarna maina za stvaranje novca

PREDGOVOR
Tijekom petnaestogodinje karijere kao radnika u mrenom marketingu na puno radno vrijeme,
izgradio sam i razvio nekoliko vrlo uspjenih i dugoronih podreenih organizacija u kompanijama
mrenog marketinga. Prije nekoliko godina pridruio sam se jednoj kompaniji i upoznao se s
Binarnym planom naknade. Iako se razlikuje od Stair-step planova sa kojima sam bio prilino
uspjean, Binarny je dokazao da je najuspjeniji od svih, donosei mi estoroznamenkasti prihod
tijekom prve godine. Iako se pokazalo da je Binarny najizazovniji plan s kojim sam ikad radio,
takoer je dokazao da je najuspjeniji i da mi je donio najvei prihod u najkraem razdoblju.
Da sam u to vrijeme mogao doi do ove knjige, siguran sam da bih postigao jo veu razinu
uspjeha, kao to bi to bio sluaj i s mojim podreenima. Ova knjiga ima informacije koje su
potrebne u naoj industriji kad se radi o Binarnym planovima naknade. Ray odgovara na sva
sutinska pitanja razotkrivajui mitove i predrasude koje imaju potencijalni lanovi u industriji
mrenog marketinga. Sada e oni imati priliku radei u kompaniji mrenog marketinga s Binarnym
planom naknade koristiti informacije predoene u ovoj knjzi kako bi izgradili svoje organizacije.
Osjeam se izuzetno sretnim zbog mogunosti rada s Rayom na razvoju ove knjige i znam da su
informacije sadrane u njoj od neprocjenjive vrijednosti za sve koji rade s Binarnym planom
naknade.

Bill Worden, MBA

New Orleans, LA
BINARNY PLAN 4

UVOD
Ova knjiga e objasniti aspekte binarnog marketinkog plana koji moda do sada nisu objanjeni.
itatelju se preporua i druga knjiga od istog autora, MLM-OVA MAPA PUTA, koja objanjava
jednostavan i lakoponovljiv sistem izgradnje dobro-proporcionalne podreene prodajne
organizacije.
Jedna od tekih istina u mrenom marketingu je da ljudi ne ulaze u posao s obvezivanjem i
predanou, koja je potrebna za uspjeh. Radio sam kao Glavni oficir s dvije kompanije mrenog
marketinga i kao Nacionalni direktor prodaje i marketinga s treom. Moj je posao bilo utvrditi to je
potrebno da bi naa kompanija(e) bila uspjena. Otkrio sam da bez obzira koliko brzo otpremali
proizvode, koliko brzo su slani ekovi s provizijama ili koliko je dobra literatura i proizvodi, uspjeh
kompanije UVIJEK ovisi o kvaliteti distributera i nacrtu plana naknade distributerima.
Mreni marketing je prilino razliit od konvencionalne prodaje. Prodavaonica ima odreeni broj
prodavaa. Oni postave police i uine proizvode dostupne masama. Kada zaposlenik dobije otkaz ili
ode s tog posla, management zamijeni tog radnika. U kompaniji mrenog marketinga zaposlenici su
nezavisni distributeri. Kad distributer ode, nema managementa koji popunjava to mjesto. Podruje
nezavisnih distributera mora biti strukturirano i voeno interno; u suprotnom, kada puno ljudi
otpadne, kompanija e smanjiti prodaju proizvod ai uskoro e se zatvoriti.
Stoga kompanije mrenog marketinga moraju slijediti plan rada i drati nezavisne distributere u
poslu kako bi promovirali proizvode.
Multilevelovi planovi prodaje pojavili su se 1950-tih godina i od tada su toliko puta restrukturirani
koliko i dananji automobili. U multilevelovom prodajnom planu distributeri ne samo da zarauju
novac od svoje direktne prodaje, ve takoer zarauju proviziju i na prodaju koju ostvaruju njihovi
regrutirani trgovci i svi lanovi podreenih razina vezanih sponzorstvom.
U ranim multilevelovim programima neki distributeri su zaradili upravo toliko da kupuju direktno
od kompanije i opskrbljuju podreene distributere s proizvodima, te ponekad zarade neku proviziju.
Veina tih kompanija poela je kad je kompjuterska tehnologija bila u ranim fazama razvoja, te je
bilo teko upravljati svim informacijama podreenih razina i isplata provizije.
S razvojem kompjuterske tehnologije, nestala je potreba da neki kljuni distributeri djeluju kao
spona, te su distributerski planovi naknada znatno unaprijeeni.
Taj napredak je donio nekoliko openitih TIPOVA distributerskih planova naknada. To su:
BINARNY PLAN 5

UNILEVEL

Unilevel je jedna od najranijih formi planova naknade mrenog marketinga. Ti planovi

omoguavaju distributeru da sponzorira neogranien broj distributera prve generacije (razine).
Naknada se zarauje od prvih pet do osam razina, s time da se najee radi o pet razina. Fiksni i
ponekad varijabilni postoci isplauju se prema obujmu prodaje za svaku razinu isplate. Ukupnost tih
postotaka na kraju odreuje maksimalnu isplatu distributerima. Neki unilevelovi planovi imaju
kompresije i/ili neograniene bonuse. To omoguava najboljim distributerima da se kvalificiraju za
provizije od niih razina dok podreeni voe ne dostignu vee priznanje i takoer se ne kvalificiraju
za dublje provizije. Neki trenutni planovi isplate takoer su uvedeni kao neogranieni bonusi. To
moe zavarati, budui da beskonanost ide samo do sljedeeg distributera s istom kvalifikacijom.
Obujam prodaje akumulira se do kraja mjeseca i obino se ekovi s provizijama isplauju jednom
mjeseno. Postoje i kompanije koje nude Pripadajue bonuse bazirane na radu osobno
sponzoriranih distributera.

STAIR-STEP BREAK-A-WAY

Stair-step break-a-way plan je u irinu neogranien plan, koji omoguava distributerima da

sponzoriraju neogranieni broj ljudi u svoju glavnu razinu (prvu generaciju). Mnogi planovi ove
vrste imaju irinske zahtjeve za postizanjem obujma prodaje u dubinu i velike kvote kao i zahtjeve
za grupnim obujmom prodaje. Ti planovi su natrpani individualnim kvalifikacijama u kojima
distributer mora zaraditi kako bi primao veu proviziju u planu. Obino plaaju pet do sedam razina
duboko, a provizija se zarauje od fiksne svote postotka plaenog za obujam prodaje. Ukupnost tih
postotaka prema ogranienim razinama odreuje maksimalnu isplatu.
Ovaj plan je dobio naziv prema injenici da kad distributeri dostiu odreenu razinu prodaje,
njihova se cijela grupa odvaja (break away) od grupe od koje se dobiva naknada. Neki planovi
dozvoljavaju nastavak zarade malih provizija od obujma prodaje koji ostvari ta odvojena grupa.
Mnogi distributeri su smislili novu frazu: Break-a-way is take-a-way (Odvajanje je odnoenje),
zato to njihova provizija ili prestaje ili se smanjuje nakon odvajanja.

MATRIX (MATRICA)

Distributerski plan naknade Matrica ograniava postavljanje prve razine, doputajui sponzoriranje
samo odreenog broja ljudi na prvu razinu. Svaka razina ima isto ogranienje kao i postavljanje
prve razine, te tako tjera vau organizaciju da raste u specifinu strukturu. Distributeru takoer nije
dozvoljeno sponzoriranje izvan matrice, a postoji i ogranienje dubine. Jednom kad je razina
popunjena, sljedei distributer e automatski biti stavljen na sljedeu moguu razinu. Naknada
proizlazi iz fiksnog postotka plaenog na prodaju svake razine. Postotak takoer moe varirati
ovisno o razini. Ukupnost tih postotaka utvruje maksimalnu isplatu.
Matrini plan obino isplauju naknade mjeseno. Ti planovi ponekad ukljuuju dnevne bonuse
brzog poetka. Na prvi pogled, zarade u matrici mogu izgledati prilino unosne; meutim, mora
se izgraditi itava matrica da bi se zaradili ti iznosi. Budui da najvei iznosi prihoda obino potjeu
od posljednje tri razine, te zarade ne dobije veina radika u mrenom marketingu. Ogranienja
postavljanja u irinu su obino od dva do pet, a dubina je ograniena od pet do dvanaest. Privlanost
matrinog plana isplate uvijek je bilo prelijevanje. To se dogaa kad nadreeni predstavnici
sponzoriraju vie od potrebne kvote. Budui da je prosjek industrije u osobnom sponzoriranju ispod
tri distributera, prava prelijevanja u matrinim planovima rijetko se kad dogode.

BINARNY PLANOVI
BINARNY PLAN 6
Binarna struktura naknade u osnovi je dvoirinska matrica neograniene dubine. Samo dva ovjeka
mogu biti postavljena na prvu razinu. Svi ostali dolaze ispod tih ljudi. Binarne naknade se zarauju
akumuliranjem odreene koliine obujma prodaje. U binarnom planu nema ogranienja dubine.
Svaka prodaja e akumulirati prema specifinoj koliini potrebnog obujma prodaje. Ograniavajui
faktor za dobivanje provizije od odreene osobe nije razina na kojoj se ona nalazi, ve koliki je
obujam provizijske prodaje ostvaren na razinama izmeu vas i te osobe.
Svaka pozicija podijeljena je na lijevu i desnu stranu, a binarny plan daje zaradu prema prethodno
utvrenom poklapanju obujma prodaje. Nema zahtjeva za grupnim obujmom prodaje ni kvota.
Binarny planovi zahtijevaju da su ogranci uravnoteeni. Prosjena isplata je 10% na neogranienu
dubinu. Neki planovi isplauju ak 20% na neogranieni broj razina ako su ogranci uravnoteeni.
Zbog trokova proizvoda, postoje varijacije od plana do plana. Neki binarny planovi plaaju samo
za jednaka poklapanja obujma prodaje (50:50), to znai da obujam treba biti uravnoteen na obje
strane kako bi se primio ek s provizijom svaki tjedan. Drugi planovi imaju razdiobu 1/3 2/3, to
znai da moete imati 66% obujma na snanijoj strani koja odgovara 33% loijeg ogranka.
Svi planovi imaju dnevni ili tjedni limit. On je prethodno utvren softwareom i to je krajnji klju
koji utvruje maksimalne distributerske isplate.
Unilevel, stai-step break-a-way i matrini planovi isplauju provizije za sve kupovine koje se
dogode kroz odreeni maksimalni broj razina (obino pet do dvanaest), bez obzira koliko velik ili
mali iznos to moe biti. Binarny planovi su to preokrenuli. Oni plaaju za sve prodaje koje se
dogode kroz odreeni maksimalni iznos novca, bez obzira kroz koliko se to razina akumulira.
Kao to moete vidjeti, svi oblici planova naknade mrenog marketinga su ogranieni nacrtom koji
dozvoljava odreeni maksimalni postotak prodaje koji se isplauje distributerima. Dobar radnik
mrenog marketinga moe zaraditi u svakom od ovih planova naknade. Neki planovi imaju vee
zahtjeve od drugih i neto su tei za neiskusne distributere.
Po mom miljenju, binarny plan naknade je najjednostavniji oblik naknade. Ako nezavisni
distributer moe nauiti kako da se duplicira i naui druge da ine to isto, moe se postii velik
uspjeh. Nema nita lakeg od izgradnje dva ogranka!
Uspjeh u binarnom planu distributerske naknade zahtijeva naporan rad, potpuno razumijevanje
njegovog funkcioniranja i sponzoriranja ljudi koji e se uhvatiti posla!
Sve dok ima vie od dvije kompanije mrenog marketinga koje nude mogunost zarade, bit e i
novih inovativnih promjena u planovima naknade. Binarny plan zahtijeva od ljudi da se potrude
kako bi zaradili ek s provizijom. Nema besplatne vonje do eka s provizijom injenica koja je
dovela kritiku od sigurnih distributera u naoj industriji.
Ova knjiga je napisana zato to sam sazrio u shvaanju da je binarny oblik distributerske naknade
najbolja MAINA ZA STVARANJE NOVCA i za distributere i za kompaniju. Binarny je najbri
izgraujui oblik distributerske naknade ikad osmiljen. Binarny marketinki plan ne fokusira se na
to koliko e se postotaka isplatiti na kojoj razini ili koliko se ljudi mora razviti da bi se zaradio ek.
Umjesto toga, fokusira panju na to koliko prodaje mora biti zabiljeeno na svakoj strani kako bi se
zaradio ek s provizijom. Nije postavljen broj razina ni ogranienja. Binarny plan omoguuje
akumuliranje prodaje iz cijele organizacije za dobivanje naknade. Neki oblici fokusiraju se na
obujam prodaje umjesto na individualne prodaje. U svakom sluaju, binarny plan kae distributeru
tono to se treba dogoditi kako bi se zaradio ek s naknadom.

PRVO POGLAVLJE
Mitovi i predrasude

Vjerojatno ni jedan drugi distributerski plan naknade mrenog marketinga nije bio toliko podloan
mitovima i predrasudama kao binarny plan.
Najei mitovi su:
Imam ogranak koji bjei.
Binarny planovi su ilegalni.
BINARNY PLAN 7
Binarny planovi rade samo u korist kompanije.
Ne moete kontrolirati rast.
Dravni tuitelji ne vole binarne planove, pa e svaka kompanija koja koristi binarny plan sigurno
biti zatvorena.
Binarny planovi ne funkcioniraju.
Ne sviaju mi se binarny planovi.

Moda ste uli negativne komentare o binarnym planovima, ali najei komentari koje ja ujem su:
Ne sviaju mi se binarny planovi.
Kae se da je mit pria koju dijeli grupa ljudi koji su u njoj pronali najvanije znaenje; to je pria
za koju se vjeruje da je smiljena u prolosti, a tie se nekog dogaaja iz prolosti, ili neto rjee, iz
budunosti; to je dogaaj koji i u sadanjosti ima znaenje zato to se pamti.
Prema toj definiciji, mnoge od binarnyh pria trebale bi biti ukljuene u kategoriju mita. Mitovi
igraju znaajnu ulogu u osobnom i korporativnom ivotu svake kulture; oni slue velikom nizu
psiholokih i socijalnih funkcija. Mitovi mrenog marketinga nisu nimalo drugaiji. Naa pozornost
je, dakle, na njihovim efektima i funkcijama unutar nae industrije.
Prije nego povjerujete u mitove (ili prie) o binarnom planu naknade, trebate istraiti njihove
korijene i otkrit ete da su oni ukorijenjeni u predrasudama, praznovjerjima ili traevima.
Svrha ove knjige je pomoi skeptinim radnicima mrenog marketinga da se izdignu iz
nezainteresiranosti prema binarnom planu i oslobode svoje umove od mitova i pogrenih shvaanja.
Otpor prema promjenama moe voditi pogrenom razmiljanju, ali kad otvorite svoj um i nauite
razumjeti binarny plan, poet ete uviati na grafiki nain zato funkcionira tako dobro. Moja
namjera je dati vam znanje da biste uinili da on funkcionira i za vas kao to to ini i za stotine
drugih.
Ono to svi moramo priznati jest da cijeli svijet i sve u njemu podlijee stalnim promjenama.
Ukoliko nismo otvorenog uma da prepoznamo promjenu i poboljanje, sigurno emo ostati iza
svega! Molim vas ne dozvolite da ostanete iza svega!

Nita na sviejtu nije toliko mono kao ideja ije je vrijeme dolo.

... Victor Hugo

DRUGO POGLAVLJE
injenice

Ako poblie pogledate, otkrit ete mnoge razliite oblike binarnog plana naknade. Kompanije
mrenog marketinga tee kreiranju svojih vlastitih poboljanja planova naknade kako bi bili neto
drukiji s ciljem privlaenja distributera novim obratom plana naknade.
Osnovni binarny plan je binaran po prirodi, to znai da ima dva dijela.

Lijevo
Desno

Svi binarny centri praenja imaju lijevu i desnu stranu. Od te podjele potjee i naziv binaran. Zarada
provizije bazira se na prodaji koju ostvaruju oba ova ogranka. Te prodaje se openito prate putem
BINARNY PLAN 8
sofisticiranog korporacijskog softwarea i programirani su da isplauju proviziju po osnovi
odreenih kvalifikacija.

Lijevo
Desno

Prodaja lijevog Prodaja desnog

ogranka ogranka

Molim vas da shvatite da NIJEDAN distributerski plan naknade ne isplauje u beskonanost. Svi
MORAJU imati neko ogranienje.
Razmiljajte o binarnoj kalkulaciji naknade kao o punjenju dvije kante s vodom. Kada su obje kante
pune, vi zaraujete ek s provizijom i praznite vodu. Poinjete ponovo puniti kante vodom i kad su
pune, zaradite jo jedan ek s naknadom; ali kad je vea kanta napunjena, zaradit ete maksimalnu
zaradu za taj period isplate i morate ekati do sljedeeg ciklusa isplate kako bi zaradili jo naknade.
PRIMJER: MLM kompanija XYZ ima binarny plan naknade koji isplauje naknade do $5.000
tjedno po centru praanja. Naknade se zarauju u prihodima od $250. Dakle, mogue je zaraditi
dvadeset pojedinanih ekova svakog tjedna ili kombinaciju do dvadeset prihoda na jednom eku.
U ovom primjeru, MLM kompanija XYZ utvrdila je svoju proviziju za distributersku silu da bi
dozvolila maksimalnu isplatu do $5.000 tjedno. Ovo nije razliito od stair-step break-a-way plana
koji ograniava zarade po razinama. Binarny plan omoguava da se sva prodaja koja se dogaa
ispod vaeg praenog broja akumulira prema vaoj zaradi, a ne SAMO za prodaje koje se dogode na
odreenom broju razina.
Velika razlika izmeu binarnog plana i unilevela ili stair-step break-a-way plana je broj ogranaka
koji morate razviti. Veina stair-step break-a-way planova trae da se razvije najmanje pet ogranaka
u irinu kako bi se zaradilo od prodaje 5 ili 6 razina u dubinu. ak i najtvrdoglaviji protivnici
binarnyh planova priznaju da izgradnja pet ogranaka zahtijeva vie rada i diverzifikacije nego
izgradnja samo dva.
Kada izgradite i razvijete vie od dva ogranka u programu troite manje vremena i panje na vae
osobno sponzorirane distributere nego to biste da ste izgradili samo dva. Recimo da tjedno
posvetite dvadeset sati vaem poslu u MLM-u. U sljedeem primjeru imate organizaciju koja je pet
iroka i odvojili ste etiri sata tjedno za pomaganje svakom od vae prve razine, odnosno, osobno
sponzoriranom distributeru.

VI

ETIRI SATA ETIRI SATA ETIRI SATA ETIRI SATA ETIRI SATA
BINARNY PLAN 9

Dakle, ako radite samo dva ogranka, bili biste u mogunosti posvetiti deset sati svakom ogranku,
dajui tako svakoj osobi u vaoj ogranizaciji mnogo vei dio vremena.

VI

DESE DESE
T T
SATI SATI

ak i protivnici binarnog plana moraju shvatiti da je upravljanje vremenom kljuni element u

razvoju podreene prodajne organizaicje povezan sponzorstvom; takva dioba vremena na samo dva
ogranka bit e bolje upravljanje vremenom nego dioba na pet ili vie ogranaka!
Jo jedna VELIKA prednost binarnog plana naknade je dodatno postavljanje uinjeno
sponzoriranjem vie od dva distributera. Ako izgraujete jedan centar praenja, tada svi distributeri
koje sponzorirate nakon prva dva moraju biti postavljena ili u lijevi ili u desni ogranak. To e
postavljanje pomoi svima u tom ogranku s kime je to povezano. To je prednost binarnog plana
koju ostali oblici planova naknade nemaju. Ako radite s neogranieno irokim planom, vae osobno
sponzorirane distributere stavljat ete na vau prvu razinu. U tom sluaju oni ne pomau nikome
osim vama, a vi ete morati prilagoditi svoju raspodjelu vremena da biste ukljuili i njih,
oduzimajui tako vrijeme drugim distributerima. Dakle, u binarnom planu svaki put kad
sponzorirate novog distributera, pomaete svima u vaoj podreenoj razini iznad tog postavljanja.
to moe biti bolje?
Hajdemo sada razotkriti neke od mitova:

Mit #1: Imam ogranak koji bjei.

Ovaj termin se koristi da bi se opisao lijevi ili desni ogranak koji je nadrasao drugi za znaajan
iznos. Iako to moe nekim distributerima izgledati alarmantno, pametan radnik mrenog marketinga
taj ogranak koji bjei moe smatrati blagoslovom ili darom. Posjedovanje ogranka koji bjei
omoguava vam da znate tono gdje morate raditi i razvijati volumen prodaje kako biste se
kvalificirali za dobivanje eka s naknadom.
Recimo, na primjer, da vaa kompanija isplauje $250 naknade svaki put kad akumulirate $1.000 u
prodaji u lijevom i desnom ogranku vaeg binarnog praenog broja i da imate ogranak koji bjei i
koji radi $10.000 prodaje svaki tjedan. SAMO BISTE TREBALI RAZVITI PRODAJU NA
DRUGOJ STRANI KAKO BISTE OSTVARILI EK S NAKNADOM! to u tome nije u redu?

VI

Ogranak Dvadeset
koji bjei sati
BINARNY PLAN 10

SVE JE U REDU! Ako ne moete prodati ili razviti svoje distributere koji MOGU napraviti
prodaju, tada ste u pogrenom poslu. Ogranak koji bjei trai da radite SAMO NA JEDNOM
ogranku kako biste bili plaeni! Sada moete posvetiti svih 20 sati razvoju prodaje i novim
distributerima u SAMO JEDNOM OGRANKU!

Ogranak koji bjei Ogranak koji isplauje

(Nadreeni izgradili) (Vi izgraujete)

Mit #2: Binarny planovi su ilegalni.

est mit ili pogreno shvaanje je da je binarny plan ilegalan, to je nepravedna tvrdnja i apsolutno
nema potkrepljujueg razloga za taj mit! Ako pogledamo to je moda stvorilo taj mit, pronai emo
da su od najveih kompanija koje su propale u proteklih deset godina tri imale binarny plan. Sve su
one privukle ogroman broj ljudi, ali njihove sudbine bile su zapeaene od samog poetka: nisu
zatvorene zbog binarnog plana kao to mit navodi, ve zbog osnovnih operativnih razloga.
Jednu kompaniju s preko 100.000 ljudi zatvorile su vlasti, koje su je nazvale shemom regrutiranja.
Zatvorena je jer je bila upravo to! To je bila shema regrutiranja koja je isplaivala naknade za
neispunjene ugovore za nedostavljene proizvode. Binarny plan nije nikad bio pod prismotrom od
strane vladinih agencija. Da je bio ilegalan, bio bi zatvoren, kao i bilo koji drugi.
Druga kompanija koja je takoer glasila za shemu regrutiranja, a gotovo je pola milijuna ljudi bilo
ukljueno, natjerana je u bankrot nakon to su zakonski prigovori zaustavili tijek novca, ali binarny
plan nikad nije bio upitan. Problem se pojavio u strategiji sponzoriranja koja je uinila da to izgleda
kao shema regrutiranja i ta je strategija sponzoriranja prela zakonske okvire to je dovelo do
njezinog zatvaranja.
Da je kompanija nadila probleme s tijekom novca i da je promijenila svoje strategije regrutiranja i
sponzoriranja bila bi jo i danas u poslu. U stvari, bilo joj je dozvoljeno nastaviti posao s binarnym
planom nakon promjene strategije regrutiranja i sponzoriranja, ali oteena malim ili nikakvim
tijekom novca, nije mogla nastaviti. Binarny plan koji je ta kompanija koristila nikad nije bio
doveden u pitanje.
I trea i etvrta su bile zatvorene. Ova posljednja je bila jedna od najveih binarnih kompanija s
nekoliko stotina tisua ljudi registriranih kao predstavnici. Njezina propast nije nastala zbog
zakonskih problema, ve zbog problema koji su proizlazili iz loeg managementa. Problemi nisu
utjecali na binarny plan, pa binarny plan nije bio krivac. teta je to je kompanija mogla biti jo
danas u poslu da je imala bolji management.
Dvije od ove tri kompanije imale su problema sa zakonom, a sve su koristile binarny plan, pa je to
bila osnova za mitologiju vezanu uz zakonitost. Proroci propasti, zbog neupuenosti, okrivili su
binarny plan. Postoji jo nekoliko velikih kompanija koje uspjeno koriste binarny plan i ine to ve
vie od pet godina bez ikakvih problema sa zakonom koji bi ili povezani uz njihove binarne planove
naknade. Sve imaju oko 100.000 ljudi. Mnoge novije kompanije danas takoer koriste binarny
sistem bez zakonskih komplikacija. U stvari, najnovija ala naziva ostale neto vie konvencionalne
planove DINOSAURIMA!
BINARNY PLAN 11
Mit #3: Binarny planovi rade samo u korist kompanije.

Sve kompanije MORAJU ostvarivati profit i distributeri se trebaju nadati da njihove kompanije to i
ine; u suprotnom nee u poslu ostati jo dugo. Kad netko iskae gore navedenu tvrdnju, oito je da
ne radi kako bi zaradio ek i okrivljuje kompaniju ili plan naknade, umjesto sebe i svoj nerad.
Veina MLM kompanija isplauje distributerima koliko moe. Binarny planovi nisu iznimka.
Umjesto to pokuava izraunati koliki postotak kompanija isplauje, distributer bi trebao shvatiti
koliku prodaju mora ostvariti svakog tjedna da bi zaradio proviziju.
Za usporedbu, pogledajmo tri najvea stair-step break-a-way plana i usporedimo ih sa stvarnom
distributerskom isplatom nekoliko velikih binarnyh kompanija.
Prvi je Herbalife, div u industriji sa stair-step break-a-wayom. Prema kompanijinom godinjem
izvjeu iz 1997. godine, Herbalifeova ukupna prodaja iznosila je $1,2 milijardi. Od toga je $568
milijuna isplaeno za distributerske naknade za kupljene proizvode, tako da je neto prodaja
iznosila $632 milijuna. Od neto prodaje, kompanija je platila $185 milijuna za nagrade i
priznanja. Brza kalkulacija pokazuje da Herbalife isplauje 29% za provizije.
Godinje izvjee iz 1996. godine jedne druge stair-step break-a-way kompanije, Reliv
International, pokazuje da joj je ukupna prodaja $61 milijun. Reliv je isplatio $20 milijuna za
naknade za prodane proizvode, ostavljajui $41 milijun neto prodaje.
Od neto prodaje, Reliv International je isplatio $14 milijuna za distributerske naknade i provizije,
tako da je Reliv isplatio 34% za provizije.
NSA je drugi div sa stair-step break-a-way planom naknade. Njegovo godinje izvjee pokazuje da
postotak neto prihoda isplaen za distributersku naknadu i proviziju iznosi 20,69%.
Sad kad imamo isplate tri kompanije s break-a-way planovima, moemo usporediti isplate binarnog
sustava po godinjem izvjeu dvije javne trgovake kompanije s binarnym planom naknade.
USANA, est godina stara kompanija s binarnym planom, prikazala je u svom godinjem izvjeu
iz 1997. godine neto prodaju od $85 milijuna. Od te neto prodaje Usana je isplatila $40 milijuna za
distributerske naknade, to iznosi 45% za provizije.
MarketAmerica, est godina stara kompanija s binarnym planom naknade, prikazala je u svom
godinjem izvjeu iz 1997. godine neto prodaju od $66 milijuna i isplaene provizije od $30
milijuna, pa je prema tome MarketAmerica isplatila 45% za provizije.
Da ponovimo, stair-step break-a-way plan ima NSA uz 21%, Herbalife uz 29% i Reliv uz 34%.
Binarny plan ima MarketAmerica uz 45% i Usana uz 47%.
Koji plan ima najvei postotak isplate? BINARNY! Koji radi vie u korist kompanije? STAIR-
STEP BREAK-A-WAY! Koji plan vie isplauje distributerima? Koji je poteniji? BINARNY!
Binarny ima najvie isplate, stair-step break-a-way ima najvea zadravanja novca. Stair-step break-
a-way radi vie U KORIST KOMPANIJE, a binarny planovi isplauju VIE DISTRIBUTERIMA!

Mit #4: Ne moete kontrolirati rast.

Zato bi ijedan distributer elio kontrolirati rast svoje prodajne organizacije? NEKA RASTE,
NEKA RASTE, NEKA RASTE!
Gore navedena izjava obino se povezuje s izjavom Ne mogu uravnoteiti volumene. To samo
znai da distributer ne moe izgraditi ili razviti prodaju.

Mit #5: Dravni tuitelji ne vole binarne planove, pa e svaka kompanija koja koristi
binarny plan sigurno biti zatvorena.

Nikad nisam mogao razumjeti ovaj mit ili tvrdnju. Mnogi distributeri koji rade s binarnym planom,
ne razumiju ga. Dravni tuitelji ne sudjeluju u kompanijama mrenog marketinga i ne razumiju
binarny plan, a niti ne propisuju KAKO e kompanija isplaivati naknadu svojim predstavnicima.
Veina je zaokupljena s NEOTPREMANJEM proizvoda, NEISPLATOM provizija, prijevarama u
trgovinskoj praksi, zahtjevima za prihodom ili drugim etikim pitanjima.
BINARNY PLAN 12
Da dravni tuitelj razumije binarny plan naknade, odmah bi vidio da binarny plan NE NUDI
BESPLATNU VONJU distributerima. To nije piramidalni sistem. Provizije su bazirane samo na
pojedinanim prodajama i prodajama koje uini podreena razina.
U binarnom planu nema besplatne vonje. Distributeri koji idu na posao, rade prodaje i sponzoriraju
nove distributere koji su oni koji zarauju ek s naknadom. Distributeri koji zauzmu poloaj, sjednu
i ekaju da naknada pone pristizati su obino oni koji se ale da plan ne funkcionira, zato to oni
nikad ne zarade proviziju!
Da postoji distributerski plan naknade kojemu bi ured glavnog tuitelja dao ocjenu 5+, to bi sigurno
bio 50/50 binarny program naknade, koji isplauje proviziju samo po osnovi PRODAJE
kompanijinih proizvoda.

Mit #6: Binarny planovi ne funkcioniraju ili Binarny planovi ne funkcioniraju za malog
distributera

Istina je da binarny plan naknade FUNKCIONIRA i da funkcionira vrlo efikasno za LJUDE KOJI
RADE S NJIM! Ljudi koji ne razumiju binarny sistem ili oni koji nisu sposobni razviti druge
distributere ili vanjsku prodaju, obino daju takve izjave.
Mnogi koji su ukljueni u ovu industriju esto koriste termin mali distributeri. Ako se to odnosi
na ljude koji su novi u poslu, tada bi morali provesti neko vrijeme sa svojim novim distributerima
obuavajui ih i pomaui im da uspiju. Binarny sistem naknade je najlaki sistem za svakoga tko
izgrauje i razvija. Napokon, treba sponzorirati samo dva distributera (jednog na lijevoj i jednog na
desnoj strani), te pomoi tim distributerima da i oni sponzoriraju svaki po dva ovjeka.
Pomaganjem svakoj osobi kad ue u prodajnu grupu, taj se mit moe rastjerati vrlo lako!

Mit #7: Ne sviaju mi se binarny planovi.

Ovu izjavu govori ili netko tko ne razumije kako binarny plan funkcionira ili netko tko radi s
binarnym planom i ne moe nikoga regrutirati ili napraviti prodaju. Razlog zbog kojeg ovo govorim
je taj to je binarny plan najlaki i najbre izgrauje strukturu. Jednom kad ljudi shvate kako
binarny plan funkcionira i kako treba izgraivati i raditi strukturu, obino odbace ovu tvrdnju. Da bi
se ovaj mit rastrjerao i da bi se osoba koja ga iri razuvjerila, prvo morate otkriti tono to se toj
osobi ne svia kod binarnog plana. Budui da svi binarny planovi NISU potpuno isti, moda postoji
zakonski razlog zato netko daje takvu izjavu. Nakon to ste naoruani injenicama ZATO se toj
osobi ne svia binarny plan, moete objasniti kako funkcionira plan vae kompanije. Nedavno sam
posjetio potencijalnog lana koji je tvrdio da mu se ne sviaju binarny planovi. U stvari, njegov prvi
komentar je bio:
Ako se radi o binarnom planu, ne elim to ni pogledati.
Zato sam ga upitao to mu se ne svia kod binarnog plana, a on mi je poeo nabrajati sve gore
navedeno. Bio sam uporan i pitao ga direktno: Svia li ti se situacija u kojoj mora izgraditi vie
od dva ogranka da bi zaradio proviziju? Njegov odgovor je bio NE. Potom ga upitah, Svia liti
se vie ako zarauje proviziju samo za dvije razine u organizaciji koju izgrauje, umjesto da
skupi provizijski volumen od cijele svoje organizacije? Njegov odgovor je bio NE. Zatim sam
upitao, Da tvoji nadreeni kreiraju polovicu tvog eka s provizijom svakog tjedna za tebe, bi li ga
unovio? Njegov odgovor je bio DA.
Odstupio sam i rekao, Mislio sam da si rekao da ti se ne sviaju binarny planovi. Potom je rekao,
Ne govorim to ja, ve moji ljudi. ini se da nikad ne uspiju zaraditi u takvim planovima. Uvijek
postoji volumen za koji nisu plaeni. Rekoh, Problem nije u binarnom planu, ve u tvojim
ljudima. Ili ne razumiju kako binarny plan funkcionira ili rade sa tvojim programom kako treba, pa
obino okrivljuju strukturu isplate za svoje greke. Ti ih treba ili obuiti o binarnom planu i
pokazati im kako da zarade proviziju ili nai nove ljude koji su voljni raditi.
BINARNY PLAN 13

PREDNOSTI BINARNOG PLANA

Binarny planovi imaju mnoge previene prednosti.

BINARNY PLANOVI NISU MULTILEVEL. U binarnom planu razine nisu bitne. Termin se
koristi SAMO za opis mjesta sudionika u strukturi. U binarnom planu osoba moe imati jedna
ogranak koji je dubok samo nekoliko razina i drugi ogranak koji je dubok nekoliko stotina razina, a
da je mogue odrati uravnoteene volumene ako nerazvijeni ogranak ima bolje ostvaritelje
volumena (bolje prodajno osoblje). Ta situacija ne bi bila toliko profitabilna u multilevelovskom
planu.
Ako netko stvori ogranak koji bjei u stvari je stvorio vrlo sretnu situaciju. Ekspertima binarnog
marketinga ogranak koji bjei je velika prednsot a ne problem! Ako imate jedan ogranak koji daleko
bolje radi od drugog ogranka, u stvari ste vrlo sretni, zato to je va posao ve upola odraen. To je
stoga to je ogranak koji bjei toliko snaan da se moete usredotoiti na nerazvijeni ogranak. Taj
koncept obino pogreno shvaaju oni koji usporeuju binarny i multilevel marketing. Ovo vam
omoguava da se koncentrirate na izgradnju jednog ogranka.
U binarnom planu postoji mala vjerojatnost da e se nadreeni natjecati s podreenima za iste ljude,
zato to sustav zahtijeva dubinu a ne irinu.
U multilevelu se mora raditi u irinu, zato to MLM planovi tee kanjavanju kad netko stavi
ostvaritelja velikog volumena ispod ostvaritelja niskog volumena. Meutim, u binarnom planu bolje
je staviti ostvaritelja velikog volumena ispod ostvaritelja niskog volumena zato to to svih motivira
i nitko nije kanjen. U stvari, stvara se izgraujui sistem potpore. Mnogi ljudi koje sponzorirate
bili bi postavljeni u Prvu razinu ispod vas u ostalim planovima. Budui da izgraujete samo dva
ogranka i da nema dubinskih ogrnaienja, binarny plan vas prisiljava da te nove regrute stavite
ispod starih, pomaui tako jaanje svih iznad njega. Ostali planovi takoer ne ohrabruju ljude u
nadreenoj razini da grade ispod onih u podreenoj razini, zato to sistem naknade kanjava
distributere koji predaju svoje regrute.
TJEDNA ISPLATA- Veina distributera u mrenom marketingu uvjetovana je primanjem
ISPLATNIH EKOVA na tjednoj ili dvotjednoj osnovi, a ne jednom mjeseno. Veina ljudi koja
radi puno radno vrijeme ili se oslanja na mjeseni ek s naknadom od konvencionalnog MLM plana
isplate prisiljena je promijeniti nain voenja svojih financija. Binarny planovi obino radi tjedne
kalkulacije naknade. To stvara posebne koristi i prednosti, budui da prekomjerni volumen ne biva
poniten, kao to je to sluaj u ostalim planovima.

TREE POGLAVLJE: Binarne osnove

Zato binarny plan privlai toliko mitova i pogrenih shvaanja i uzbuuje milijune ljudi? Razlog je
taj to godinama mase nisu davale aksione mrenog marketinga poput, Izgrauj iroko da se vidi,
ali duboko da zaradi i irina je novac, a dubina sigurnost. Prosjenom distributeru u mrenom
marketingu teko je sponzorirati i samo troje ljudi. Ali kod binarnyh planova, za razliku od
tradicionalnijih planova, fokus je na dubini a ne na irini i prilino ga je lako razumjeti. Ako netko
sponzorira samo DVA distributera, moe se zaraditi provizija! Oooo, to je koncept!
Jednom kad ljudi shvate binarny plan, uzbude se. Neki se STVARNO uzbude! Ali kad se ljudi
uzbude, kau o tome i drugim ljudima velikom broju ljudi. Binarny plan je stvarno uzbudljiv, a to
je i razlog zato su neke relativno mlade kompanije s binarnym planom naknade meu najbre
rastuim kompanijama u industriji. Samo da dodam, morate ga razumjeti i to razumjeti ga dobro!
Najbolji nain da razumijete binarny plan je poznavati termin Centar praenja ili Poslovni
centar. Ja u koristiti termin Centar praenja, ali oba termina imaju isto znaenje. Trebate
takoer razumijeti da moete postaviti SAMO DVA distributera u svoju prvu razinu (generaciju) po
centru praenja. Svi ostali koje osobno sponzorirate stavljaju se u vau podreenu razinu ispod to
dvoje ljudi. Struktura sada nalikuje 2X matrici, ali tu sva slinost prestaje. Binarny plan nema razina
BINARNY PLAN 14
ili postotaka ukljuenih u izraun naknade kakve nalazimo kod unilevela, matrice ili stair-step
break-a-way planova.
Osim toga, samo je obujam prodaje vaan u odnosu na proviziju, a obujam se izraunava niz
ogranka po centru praenja koliko je potrebno duboko. U binarnom planu kad se dosegne
maksimalni iznos obujma prodaje u centru praenja, viak obujam je prekinut; centar praenja
poinje ponovo s akumuliranjem. Meutim, obujam e ostati iz mjeseca u mjesec dok se za njega
ne isplati provizija.
U binarnom planu zaustavljanje obujma za koji se isplauju provizije u ogranku slino je break-a-
wayu po broju odvojenih (break-a-way) grupa. Slino je i matrinom i unilevelovom zaustavljanju
koje eliminira daljnju proviziju na odreenoj razini. Meutim, binarny plan nema zaustavljanja ljudi
ni razina. Vaan je samo obujam za isplatu naknada.
Drugi razlog za uzbuenje u binarnom planu je to nema disperzije prihoda u usporedbi s drugim
planovima. Pozicioniranje nije PRESUDAN FAKTOR ZA USPJEH kao kod drugih planova. Pod
time se misli da binarny plan ne stvara nekoliko glavnih ljudi koji zarauju milijune dolara (deke
na vrhu plana), dok veina ostalih distributera ne zarauje nita. U binarnym kompanijama, budui
da uspjeni distributeri stavljaju nove distributere u svoje podreene razine, provizijski obujmi
prodaje distribuiraju se cijelom nizu ljudi. Kao rezultat toga provizije isplaene za taj volumen ire
se mnogo ravnomjernije unutar cijele grupe distributera.
iroka distribucija volumena je jedan razlog za koji ete uti, a zbog kojeg su mnogi ljudi koji su
isprobali druge kompanije i druge planove bez mnogo uspjeha postigli velik uspjeh u kompaniji
koristei binarny plan esto sa slinim proizvodima! Vie distributera zarauje provizije nego u
bilo kojem drugom obliku distributerske naknade i puno vie njih postie razinu uspjeha. Kada se ta
informacija proiri matricom, unilevelom ili stair-step planom, ljudi naputaju brod. Zato? Zato to
je VEINA ukljuena jer eli ZARADITI novac. Ako osjete da mogu vie zaraditi u binarnom
planu, oni e to i pokuati!
To je razlog zbog kojeg binarny plan privlai toliko mnogo mitova i pogrenih shvaanja. Ljudi ne
vole kad distributeri naputaju svoje podreene zbog drugih poslovnih mogunosti. To na njihove
provizije djeluje negativno.

Lijevi Desni
ograna ograna
k k

Sjeate se da je va binarny centar praenja podijeljen na dvije strane: lijevu i desnu, pa ete
nastaviti sponzorirati dva distributera i postaviti jednog u lijevi, a jednog u desni ogranak. Sljedei
VREMENSKI NIZ pokazuje potencijal ove duplikacije koji se dogodi SAMO jednom mjeseno
tijekom dvanaest mjeseci:

Jan Feb Mar Apr Maj Juni Juli Aug Sept Okt Nov Dec UKUPNO
2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096 8190

Gore navedeno je VREMENSKI NIZ. Ako svoj mreno-marketinki posao zaponete u januaru
sponzoriranjem dvoje ljudi, imat ete 2 pod JAN. Ako radite s tim ljudima tako da svaki od njih
sponzorira dva ovjeka, imat ete 4 pod FEB i ukupno 6 ljudi u vaoj prodajnoj grupi. Sada, ako
radite s prvom dvojicom da pomognu svojim ljudima sponzorirati svaki po dva ovjeka, imat ete 8
BINARNY PLAN 15
pod MAR i ukupno 14 ljudi u vaoj prodajnoj organizaciji. Potom, ako pomognete toj osmorici da
svaki sponzorira dva ovjeka, imat ete 16 pod APR i ukupno 30 ljudi u vaoj prodajnoj
organizaciji.
Vidite li kako moete rasti ako svatko napravi samo dvije prodaje? Na kraju samo JEDNE
kalendarske godine moete imati ukupno 8190 ljudi u svojoj prodajnoj organizaciji. Sada to
iskoristite da biste pokazali zato bi se vai potencijalni lanovi ili novi distributeri trebali obvezati
SAMO NA GODINU DANA!
Ako pogledate princip duplikacije, vidjet ete da je binarny sistem daleko najjednostavnija struktura
koja se ikad koristila u planovima naknade mrenog marketinga.

MONI OGRANCI

Ako niste uli za ovu terminologiju, koja je povezana s binarnom strukturom naknade, uskoro ete
uti. U osnovi moni ogranak kreiraju nadreeni lanovi kada sponzoriraju nove distributere i stave
ih u obian ogranak kako bi koristili distributerima u dotinom ogranku. Moni ogranak stvara
ogranak koji bjei, a na koji toliki distributeri imaju prigovor.

NADREENI
VI

MONI OGRANAK
Sponzorira ga nadreeni
distributer

Gornja slika prikazuje va centar praenja u odnosu na vaeg nadreenog sponzora. Vaa veza je
PRAVO LIJEVE STRANE. lanovi vae nadreene razine stavili su centar praenja ispod vaeg
lijevog ogranka. Drugim rijeima, poeli su izgraivati i razvijati JEDNU STRANU vaeg eka s
provizijom. Vi ete takoer staviti distributera na tu stranu, zbog kompanijine kvalifikacije (veina
kompanija zahtijeva da se sponzorira minimalno jedan distributer na svakoj strani centra praenja).
Svaki distributer ispod vas takoer e trebati staviti distributera u taj ogranak; stoga e Moni
ogranak nastaviti rasti i prosperirati.
Pretpostavimo da ste u mogunosti sponzorirati VIE od dva distributera i da elite kreirati mone
ogranke za svoju organizaciju. Najprije biste sponzorirali dva distributera, jednog na lijevoj i jednog
na desnoj strani. Svi ostali distributeri koje sponzorirate bili bi stavljeni izvan lijeve ili unutar desne
strane (ovisno o kompjuteru vae kompanije). Nauili biste svoje distributere da uine to isto. Kada
kreirate polovicu njihove prodajne organizacije, oni e poveati vau organizaciju izgradnjom svoje
dvije strane. Vi u stvari stvarate razlog zbog kojeg se oni odmah daju na posao izgraujui svoje
suprotne ogranke.

VI

Vaa prva dva distributera

Jedan LIJEVI i jedan DESNI

Lijev Desn Svi ostali distributeri koje ste

o o osobn sponzorirali trebali bi biti
Lijev Lijev postavljeni Lijevo, Lijevo ili
o o Desno,
Lijevo od vaeg centra praenja na
prvoj dostupnoj razini
BINARNY PLAN 16

Pretpostavimo da imate organizaciju s 25 distributera strukturiranih u monom ogranku u vaem

lijevom ogranku i 25 na vaoj desnoj strani. Kad bi svi ti distributeri poeli raditi i sponzorirati
svoja prva dva distributera, imali biste 100 novih distributera i 100 prodaja, 50 lijevo i 50 desno!
To je psihologija koja lei iza izgradnje monih ogranaka. Moni ogranci stvaraju obujam ogranka
za mnoge distributere. Da bi imali koristi od ovog aranmana, sve to trebaju uiniti je raditi na
izgradnji njihovog ne-monog ogranka.

ZAUSTAVLJANJE

Zaustavljanje je termin koji koriste mnogi distributeri za neprovizijski obujam koji moe prei
kompaniji. Definira se kao neisplaene naknade svakog mjeseca u usporedbi s teoretskim
maksimumom plana. Ako plan naknade isplauje maksimalno 45%, ali stvarna isplata iznosi 35%
svakog mjeseca, tada bi zaustavljanje bilo 10%. Povrno gledano moglo bi se pretpostaviti da je
zaustavljanje nepoteno, nemoralno i pogreno; da se plan predstavlja kao onaj koji isplauje 45%,
a da u stvari plaa 35%. Nakon dubljeg ispitivanja, meutim, plan koji pametno koristi
zaustavljanje nagradit e radnike velikodunije nego onaj koji to nema. To omoguuje kompaniji
koja si moe priutiti 45% trokova za provizije da isplati moda 10% ili vie u obliku bonusa
distributerima koji rade najvei dio posla. Zaustavljanje moe biti snana konkurentska prednost
ako se ispravno koristi i u prave svrhe.
Na primjer, va plan isplate plaa za poklapanje volumena $1.000 za lijevu i $1.000 za desnu
stranu. Svaki put kad ostvarite poklapanje od $1.000, zaradite $250. Ogranieni ste na zaradu od
$5.000 tjedno. Kompjuterski program koji prati prodaju vae podreene razine akumulirat e do
$10.000 po ogranku. Svi provizijski prodajni volumeni preko $10.000 biti e za vas zaustavljanje.
Kako mnogi drugi ljudi koji su povezani sponzorstvom koriste isti volumen kao i vi da bi zaradili
naknadu, zaustavljanje ne odlazi kompaniji kao EXTRA profit. Umjesto toga, to je dio
kalkulacije koja je uzeta u obzir kad je kompanija dizajnirala svoj plan isplate. Meutim, mnoge
kompanije koriste dio zaustavljanja u obliku poticajnih bonusa da bi nagradile distributere koji
najbolje rade svoj posao. Da nema zaustavljanja, ne bi bilo ni dodatnih bonusa.
Nesumnjivo ete uti da se mnogi ljudi ale da su zbog zaustavljanja mnogo izgubili. Umjesto to
se ale, trebali bi se vie zabrinjavati oko toga kako da ostvare veu prodaju u svom drugom
ogranku i zarade vei ek s naknadom. Bit e i distributera koji razumiju princip zaustavljanja, a
ipak se ale. Oni jednostavno moraju osnovati svoju kompaniju i raditi BEZ profita. Onda bi vidjeli
koliko bi dugo ostali u poslu VRLO KRATKO! Zaustavljanje je samo dio posla i dio originalnog
izrauna ukljuenog u nacrt distributerskog programa naknade s kojim radite. Ako zaustavljanje
shvaate kao dio neostvarene zarade, tada je vrijeme da radite malo marljivije.
Traevi s pogrenim shvaanjima mogu se pobiti i injenicom da top distributeri u ostalim
planovima najvie gube svoje distributere zbog binarnog plana u odnosu na druge planove. Budui
da binarny plan isplauje na tjednoj osnovi i eliminira probleme iz gomile, nastavit e privlaiti
informirane mrene radnike.

ETVRTO POGLAVLJE: Izgradnja prema nacrtu

BINARNY PLAN 17
Postoji nekoliko metoda koje se mogu koristiti za izgradnju binarne organizacije. Jedna od njih je
zapoeti s dva distributera, jednim na lijevoj i jednim na desnoj strani i pomoi im da dupliciraju
rad. Potom se treba fokusirati na pomaganje novim distributerima u organizaciji da dovre ovu
jednostavnu duplikaciju i pomognu svojim distributerima da ine to isto.
Postoji takoer BRZA metoda koja se moe koristiti da bi se stvorila organizacija u kratkom
periodu. Naziva se Izgradnja s glavnim ugovorima: Glavni ugovor je isto to i vodei konj u trci
on je PRVI!
Kad se izgrauje s glavnim ugovorom, mora se biti spremno raditi im se sponzorira prvog novog
distributera; morate imati dobru listu potencijalnih lanova s telefonskim brojevima, spremni da
nazovete. Evo naina na koji glavni ugovor radi:
im sponzorirate prvog distributera, stavite njegovu prijavu i narudbenicu na lijevu stranu stola.
To e biti va lijevi ogranak u vaem binarnom centru praenja.
Ponite nazivati potencijalne lanove s vae liste. Kad je potencijalni lan zainteresiran, recite mu
da imate ugovor (prijavu ili narudbu) na svom stolu. Ako se odmah ukljui, taj ete ugovor staviti
na njegovu Lijevu stranu! im dobijete taj ugovor, nazovite sljedeeg potencijalnog lana i recite da
imate DVA ugovora koja ete staviti ispod nejgove lijeve strane ako se ODMAH ukljui!
im potpiete taj ugovor, stavite ga na lijevu stranu svog stola i nazovite sljedeeg potencijalnog
lana. Recite mu da ako se danas ukljui, imate TRI ugovora koja moete odmah staviti ispod
lijevog ogranka! Moete nastaviti ovaj proces tijekom cijelog tjedna dok ne izgradite dobru osnovu
za ijevi ogranak. Mnogi mreni radnici rade po tom principu dok ne ostvare barem deset ugovora.
Kad sva ta desetorica sponzoriraju svoja prva dva distributera, imat ete 30 distributera u lijevom
ogranku. Kako veina binarnyh planova zahtijeva da distributeri osobno sponzoriraju jednog
distributera na lijevoj i jednog na desnoj strani, va glavni ugovor, koji ste koristili za postavljanje
deset ugovora iznad njega, sada e imati deset ugovora na svojoj lijevoj strani. To je mo izgradnje i
funkcionira ako vi radite!
im zavrite izgradnju glavne grupe u lijevom ogranku, ponite s glavnim ugovorom u vaem
desenom ogranku i ponovite cijeli postupak. Kad ste gotovi s time, imat ete deset ugovora na
desnoj strani koji e se duplicirati do 30 distributera.

Neki distributeri poinju s dva glavna ugovora na poetku. Stave prvi glavni ugovor na lijevu stranu
svog stola i drugi na desnu stranu. Sada prelaze s lijevog na desni, razvijajui lijevi ogranak s
desnim ogrankom. Jedini problem je dranje prijava. To je razlog zbog kojeg se preporua
stavljanje samo deset ugovora iznad glavnog ugovora. Uvijek treba teiti da se ugovori svakog
tjedna poalju u glavni ured. Upamtite da je bitno da vai ljudi dobiju proizvode i informacije od
kompanije to je bre mogue.
Moda ete eljeti svakog tjedna graditi s glavnim ugovorom. Na taj nain neete zadravati
ugovore. Ako drite ugovore previe dugo, to e se odraziti i na vau kompaniju, budui da e se
proiriti glas da su spori u slanju proizvoda. Sigurno ne elite biti uzrokom tih glasina.

VI

Ovi distributeri su postavljeni iznad

glavnog ugovora i od njih se trai
da sponzoriraju Lijevu i Desnu
prodaju kako bi
se kvalificirali za proviziju

GL.UGOVOR
BINARNY PLAN 18

Distributeri postavljeni ispod glavnog ugovora

sponzoriraju ove distributere

PETO POGLAVLJE: Viestruki centri praenja

Vaa MLM kompanija moe vam dozvoliti da okupirate vie od jednog centra praenja. Ako svaki
centar praenja moe zaraditi maksimalno $5.000 tjedno, tada bi tri mogla zaraditi ukupno $15.000.
Zvui dobro! Funkcionira li to ? Dakle, od ljudi koji kau da im se ne sviaju binarny planovi, uo
sam da su viestruki centri praenja jedan od razloga. Sigurno neki ljudi MOGU izgraditi viestruke
centre praenja, ali veina ljudi e imati pune ruke posla i samo s jednim!
Ako ste sposobni izgraditi i voditi vie od jednog centra, tada e za vas biti prednost raditi s
viestrukim centrima.
Postoji nekoliko konfiguracija viestrukih centara ovisno o kompaniji. Otkrit ete da je veina
viestrukih binarnyh software programa napravljena da prihvaaju Tro-pakete. Ako ste otvorili tri
centra praenja i oni su strukturirani kao tro-paket, izgledat e ovako:

00
1
00 00
2 3

Da bi se primila tri eka s naknadom, treba se izgraditi etiri ogranka. Stavit ete svoj prvi ogranak
na lijevu stranu svog 002 centra praenja. Drugi ogranak bi trebao biti stavljen na lijevu stranu
vaeg 003 centra praenja.

00
1

00 00
2 3

Provizijski obujam prodaje od vaeg 002 ogranka akumulirat e na lijevoj stranih vaih 002 i 001
centara praenja. Provizijski obujam prodaje od vaeg 003 lijevog ogranka akumulirat e na lijevoj
strani vaeg 003 i na desnoj strani vaih 001 centara praenja. Kada se obujmi poklope na vaem
001, zaradit ete ek s provizijom. Akumulirani obujmi prodaje ostat e u vaim 002 i 003 centrima
praenja dok se ne kreiraju dodatni ogranci (002 desno i 003 desno) koji daju odgovarajue obujme.
BINARNY PLAN 19
Posjedovanje tri centra strukturirana kao tro-paketna omoguit e vam izgradnju etiri ogranka da
biste zaradili provizijski ek, a OSIM TOGA vi izjednaavate isti obujam na va 001, a koji ste
zaraivali na 002 i 003. Ako biste izgraivali tri odvojena centra praenja, morali biste izgraditi est
ogranaka da biste zaradili tri eka.
Neke kompanije koriste linijsku ili pravocrtnu konfiguraciju za dodatne brojeve praenja:

#001

#002

#003

Neki ovu strukturu zovu Niz bisera. Snaga ove strukture viestrukih centara je u tome to moete
izgraditi desni i lijevi ogranak ispod vaeg #003 i poeti zaraivati proviziju na vaem #003. Taj
volumen prodaje takoer je akumuliran na lijevoj strani (ili koja god je vaa glavna strana) vaih
#002 i #001 centara praenja. Da biste zaradili proviziju za vae #002 i #001, trebate samo razviti
jedan ogranak Desno (ili koja god strana nije glavna) na #002 i #001 centrima praenja!

#001

#001 DESNO
#002

Sve obujme od #002 DESNO

#003
#003 dijele #002
i #001.

#003 LIJEVO #003 DESNO

Binarny marketinki plan je jedna od najlakih struktura za izgranju i razvoj ako razumijete osnove:
1. Svaki centar praenja ima dvije strane.
2. Morate izgraditi dva ogranka, jednog lijevog i jednog desnog.
3. Kada se lijevi i desni obujmi prodaje poklapaju prema kompanijinim provizijskim
prinosima, zaradit ete ek s provizijom.

ESTO POGLAVLJE: Poklapajui bonusi

Danas se koriste mnoga poboljanja originalnog binarnog plana. Jedno poboljanje koje zvui vrlo
privlano je poklapajui bonus. Poklapajui bonusi se baziraju na tjednim (ili ciklikim) zaradama
vaih osobno sponzoriranih distributera.
Na primjer, kompanija ima plan koji omoguava distributerima da zarade binarny dio od $250 i
maksimalni potencijal zarade od $5.000 tjedno. Ista ta kompanija takoer ima program poklapajuih
bonusa, u kojem distributer koji sponzorira etiri distributera moe zaraditi 20% poklapajueg
bonusa bazirano na binarnym zaradama njegovih osobno sponzoriranih distributera. Na primjer, ako
svaki zaradi $250, sponzorov bonus (iznad binarne zarade) iznosit e ukupno $200 ($50 po
svakom).
BINARNY PLAN 20
Ova kompanija nudi 40% poklapajueg bonusa distributerima koji osobno sponzoriraju deset
distributera ili naprave deset prodaja. Dakle, za svakih zaraenih $250 od strane jednog osobno
sponzoriranog distributera, sponzor zaradi $100.
S deset osobno sponzoriranih distributera zaraujui $250 tjedno, sponzor e ostvariti bonus od
$1.000 kao dodatak svojoj binarnoj zaradi. To je znaajno poboljanje i najbolji poticajni dodatak
binarnom planu. Poklapajui bonus plaa sponzoru dodatno za pomaganje svojim ljudima da
uspiju!
Poklapajui bonus moe biti i uspjeno sredstvo prodaje. Recimo, na primjer, da je va potencijalni
lan izrazio da mu se ne svia va binarny plan, ali mu se svia va proizvod. Objasnite mu
program poklapajuih bonusa i da e zaraditi bonus u iznosu od 20 ili 40% bez obzira ostvari li
binarnu proviziju. Objanjenje poklapajuih bonusa moe biti kljuna toka za promjenu stava
vaih potencijalnih lanova. Ovo im omoguava da zarade poklapajue bonuse bez zarade ekova s
binarnym naknadama.
Poklapajui bonus dovodi do novog uzbudljivog preokreta u ve uzbudljivom programu, inei da
poklapajui bonus postane najznaajnije poboljanje u distributerskim naknadama mrenog
marketinga posljednjeg desetljea.
Da biste efikasno prodali binarny plan, morate znati neke injenice:
1. Binarny plan zahtijeva od uesnika SAMO da sponzoriraju DVA distributera i da ih postave
na lijevu i desnu stranu. Drugi planovi zahtijevaju sponzoriranje u IRINU kako bi se
dosegla dubina i tada ste ogranieni samo na nekoliko razina.
2. Prodaje SVIH razina vae organizacije akumuliraju se za vau zaradu. Drugi planovi
ograniavaju zaradu na odreeni broj razina.
3. Binarny plan omoguava strukturiranje ljudi zajedno, dok bi u drugim planovima bili
postavljeni na suprotne strane.
4. Nema obrua koje treba preskakati u binarnym planovima. Neprovizijski volumeni se
akumuliraju dok nisu isplaeni.
5. Viestruki centri praenja omoguavaju pomicanje ve obavljenog posla u dodatne zarade
razvijanjem samo jednog dodatnog ogranka.
6. Binarny planovi su veini ljudi najlaki za dupliciranje.
7. Binarny planovi su prave maine za stvaranje novca.
Naposljetku, nema binarnog plana koji vas ograniava u razvoju: to moe biti vrijednost i potranja
za proizvodom, zajedno s vaom predanou i eljom za uspjehom.

SEDMO POGLAVLJE: Binarne maine za stvaranje novca

Sada kada bolje razumijete binarny plan naknade, sigurno ete prepoznati prednosti situacije kad
morate izgraditi samo dva ogranka da biste zaradili proviziju. Sloit ete se i da e svi distributeri
koje osobno sponzorirate nakon prva dva distributera automatski pomoi onima ispod kojih su
postavljeni. Shvatit ete i da je binarny plan naknade daleko najlaka struktura dupliciranja u
mrenom marketingu. Zbog injenice da moete pomoi izgraditi i razviti jednu stranu
distributerovih centara praenja, binarny plan je izvrsna struktura u kojoj se moe stvoriti dugoroni
rezidualni prihod.
Binarny plan naknade je daleko najlaki plan izgradnje koji postoji, zbog injenice da moete
meusobno povezati voe, te tako ojaati njihovu ukupnu efikasnost i snagu.
Jednom kad razumijete binarny plan, odmah e vas ugristi binarna buba i bit ete zaraeni cijelog
ivota! Pogledajmo sada neke strategije za izgradnju i razvoj vae binarne organizacije u mainu za
stvaranje novca mrenog marketinga!
Morate razviti organiziran plan djelovanja i jasnu strategiju za izgradnju vae organizacije. To e
vam dati pravo usmjerenje i donositi vam profit na vaem putovanju. Vaa prva strategija je
odreenje stila postavljanja.
BINARNY PLAN 21
STRATEGIJA POSTAVLJANJA

PRVI DRUG
I

Preporuujem da ponete stavljanjem prve osobe na lijevu i druge osobe na desnu stranu. Ovo
moda izgleda beznaajno, ali ako postavite ovakav obrazac i vai ga distributeri takoer slijede, vi
ete biti na istom putu cijelo vrijeme. Ako ova dva distributera slijede va uzorak, vaa e se grupa
poeti razvijati.

Sad kad ste postavili vaa prva dva distributera na lijevu i desnu stranu vaeg centra praenja, sve
ostale osobno sponzorirane distributere stavljat ete ispod lijeve i desne strane organizacije. Ovo je
trenutak kad ete eljeti zapoeti obrazac i razviti svoju strategiju postavljanja svih koje osobno
sponzorirate bilo na lijevu, lijevu ili desnu, lijevu stranu.

Ovo su vaa prva

dva osobno
VI sponzorirana
distributera.

Ovo su distributeri koje su

Lijev Desn osobno sponzorirala vaa
o o prva dva distributera.
Lijev Lijev
o o

Ovo su vai trei i etvrti osobno

sponzorirani distributeri.

Ova strategija ne samo da vam omoguava da znate kamo postaviti distributere koje osobno
sponzorirate, ve ima i tendenciju stvaranja monih ogranaka za vae podreene distributere. Ti
moni ogranci mogu pomoi razviti ekove s naknadama.
Nastavkom postavljanja vaih osobno sponzoriranih distributera Lijevo, Lijevo i Desno, Lijevo,
moete ostalim lanovima vae podreene organizacije rei da izgraujete na njihovoj lijevoj strani
i da bi oni trebali graditi na desnoj. To takoer vrijedi i za glavne ugovore.
BINARNY PLAN 22

VI

Ovo su centri
praenja
sponzorirani
IZNAD
glavnog
ugovora

GLAVNI
UGOVORI

Ove centre
praenja su
sponzorirali centri
IZNAD glavnog
ugovora.

Morate li postavljati Lijevo, Lijevo i Desno, Lijevo? Ne, vano je biti dosljedan. Kada slijedite ovu
strukturu postavljanja, recite svojim distributerima da ete pomagati na njihovoj lijevoj strani da oni
mogu postavljati na svojoj desnoj strani bez obzira u kojem se vaem ogranku oni nalazili.
To je jedna od jedinstvenih prednosti binarnog plana naknade. U stvari, moete pomoi svojim
distributerima sponzoriranjem novih distributera i njihovim postavljanjem ispod starih distributera
bez da ste zbog toga kanjeni, kao kod konvencionalnijih planova. Tu nastaje uzbuenje u binarnom
planu. Zamislite kako mnogi nadreeni lanovi postavljaju nove distributere u vau prodajnu grupu!
Koliko se to puta dogodi kod konvencionalnijih planova?
BINARNY PLAN 23
Pretpostavimo da ste 151. centar praenja na lijevoj strani i svih 150 centara praenja (distributera)
iznad vas postavljalo je samo jednog novog distributera mjeseno Lijevo, Lijevo; vae Lijevo,
Lijevo bilo bi poveano za 150 novih centara praenja!
ALI sada moete imati LIJEVI ogranak koji bjei. IZVRSNO! Vai nadreeni lanovi upravo su
stvorili polovicu vae zarade. To nije mogue kod konvencionalnih planova. Sada morate izgraditi
samo jedan ogranak da biste bili plaeni. Koliko ogranaka morate izgraditi u drugim planovima da
bi zaradili istu proviziju?
Moj savjet je: upamtite da binarny plan naknade promovira meusobno pomaganje kao nijedan
drugi plan naknade u industriji.

O AUTORU
Ray H. Duncan je jedan od najistaknutijih veterana mrenog marketinga. Zapoeo je s poslom
radei povremeno u multilevel poslovnoj mogunosti jo dok je pohaao kolu. Njegov interes je
rastao kako je poeo uviati potencijal monetarnog rasta u planu gdje ljudi zajedno rade pomaui
si meusobno. Nastavio je uspjeno raditi u drugim MLM programima i naposljetku je od mrenog
marketinga napravio stalan posao.
Nositelj je nekoliko korporacijskih pozicija u industriji i savjetnik je kako za kompanije u osnivanju
tako i za one koje su ve u poslu.
G. Duncan je napisao mnoge Prirunike za obuku, a autor je i knjige MLM-OVA MAPA PUTA.

Molim vas posjetite web stranicu www.mlmroadmap.com kako biste kupili jo kopija knjige
ili prodajne oglase.

KORICE KNJIGE:
MLM BINARNY PLAN potpuno OBJANJEN
Ovdje se nalaze INJENICE i FIKCIJE koje stoje iza najvie pogreno shvaenog plana
naknade u mrenom marketingu.
UKLJUUJE:
Zakonska povijest Isplata
Usporedbe Mitovi i pogrena shvaanja
Savjeti za izgradnju i strukturiranje