‫اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﺠزاﺌرﻴﺔ اﻝدﻴﻤﻘراطﻴﺔ اﻝﺸﻌﺒﻴﺔ‬

‫وزارة اﻝﺘﻌﻠﻴم اﻝﻌﺎﻝﻲ واﻝﺒﺤث اﻝﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر ‪3‬‬

‫ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫‪ -‬ﺴﻴدي ﻋﺒد اﷲ ‪-‬‬

‫رﺳﺎﻟﺔ ﻟﻨﻴﻞ درﺟﺔ اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻓﻲ ﻧﻈﺮﻳﺔ وﻣﻨﻬﺠﻴﺔ اﻟﺘﺮﺑﻴﺔ اﻟﺒﺪﻧﻴﺔ واﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ‬

‫ﺗﺨﺼﺺ اﻹدارة واﻟﺘﺴﻴﻴﺮ اﻟﺮﻳﺎﺿﻲ‬

‫واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﺤﺎﻝﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬

‫إﺸراف اﻷﺴﺘﺎذ اﻝدﻜﺘور‪/‬‬ ‫إﻋداد اﻝطﺎﻝب ‪/‬‬

‫ﺒوزازوة ﻤﺼطﻔﻰ‬ ‫إﺒراﻫﻴم ﻋﻠﻲ ﻏراب‬

‫اﻝﺴﻨﻪ اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪2010 / 2009 :‬‬

 ‫ﻨﺸﻜر اﷲ ﻋز وﺠل ﻋﻠﻰ ﺘوﻓﻴﻘﻪ ﻝﻨﺎ ﻹﺘﻤﺎم ﻫذا اﻝﻌﻤل‬

‫ﻗﺎل ﻋﻠﻴﺔ اﻝﺼﻼة واﻝﺴﻼم‪) :‬ﻻ ﻴﺸﻜر اﷲ ﻤن ﻻ ﻴﺸﻜر اﻝﻨﺎس(‬

‫ﻨﺘﻘدم ﺒﺎﻝﺸﻜر واﻝﺘﻘدﻴر واﻝﻌرﻓﺎن إﻝﻰ اﻷﺴﺘﺎذ اﻝﻤﺸرف اﻝدﻜﺘور‪ /‬ﺒوزازوة ﻤﺼطﻔﻰ واﻝذي ﻝم‬
‫ﻴﺒﺨل ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺒﺎﻝﻨﺼﺢ واﻹرﺸﺎد واﻝﺘوﺠﻴﻪ واﻝﺘﺤﻔﻴز ﺨطوﻩ ﺒﺨطوﻩ طوال ﻤدة اﻨﺠﺎز ﻫذا اﻝﻌﻤل‬
‫وﻋﻠﻰ ﺴﻌﺔ ﻗﻠﺒﻪ ﺘﺠﺎﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ أﺘﻘدم ﺒﺎﻝﺸﻜر واﻝﻌرﻓﺎن إﻝﻰ اﻝﺸﻴﺦ اﺤﻤد ﻨﺎﺼر اﻝﻤﻨﺤﻤﻲ ﻝدﻋﻤﻪ ﻝﻨﺎ‪.‬‬

‫وأﺘﻘدم ﺒﺎﻝﺸﻜر إﻝﻰ اﻷﺴﺘﺎذ ‪/‬ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد اﻝﺴﻌﻴدي اﻝوﻜﻴل اﻝﻤﺴﺎﻋد ﻝﻘطﺎع اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫دﻋﻤﻪ و آراءﻩ وﻤﻼﺤظﺎﺘﻪ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ أﺘﻘدم ﺒﺎﻝﺸﻜر اﻝﺠزﻴل إﻝﻰ ﻜل أﻋﻀﺎء ﻝﺠﻨﺔ اﻝﻤﻨﺎﻗﺸﺔ وأﺴﺎﺘذﺘﻲ اﻝﻜرام‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻻ ﻴﻔوﺘﻨﻲ أن أﺘﻘدم ﺒﺎﻝﺸﻜر إﻝﻰ ﻜل أﺼدﻗﺎﺌﻲ و زﻤﻼﺌﻲ وﻜل ﻤن ﺘرك ﺒﺼﻤﺔ أو اﺜر‬
‫ﻓﻲ ﻫذا اﻝﺒﺤث وﻤن أﻋطﺎﻨﻲ ذرة ﻋﻠم ﻓﺘﻌﻠﻤﺘﻬﺎ أو وﻗف ﺒﺠﺎﻨﺒﻲ ﺒﺎﻝﻨﺼﺢ واﻝدﻋم واﻝﻌون‬
‫واﻝﻜﻠﻤﺔ ﺤﺘﻰ إﺘﻤﺎم ﻫذا اﻝﺒﺤث وﻜل ﻤن ﻨﺴﻴﺘﻬم ﻤذﻜرﺘﻲ وﻝم ﺘﻨﺴﺎﻫم ذاﻜرﺘﻲ ﻋرﻓﺎﻨﺎ‬
‫ﺒﺎﻝﺠﻤﻴل أﻗدم ﺸﻜري ﻝﻬم‪.‬‬

‫ج‬



   

    

#). ( )*+,-  ! '$" %& #$ "  !   

:  95
 (-5 8 6 
6

7 4"5 23 2!3 )1 /0

.;!

.
 @A (2>5 ?5 (> 3
<= 

. %BC" (2>5 

.GH+ F> (/5 DE 

I + J-

7K
 L "$ : +M+" 
))N 2O 

.@ JP ;

‫د‬
 ‫الفھرس‬

‫الموضـــــــــــوع‬
‫الصفحة‬

‫ج‬ ‫شكر وتقدير‬

‫د‬ ‫اإلھداء‬
‫ه‬ ‫الفھرس‬
‫ع‬ ‫اﻝﻤﻘدﻤﺔ‬

‫اﻝﻔﺼل اﻷول‪ :‬اﻝﻤدﺨل اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺒﺤث‬

‫‪20‬‬ ‫‪ -1‬ﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺒﺤث‬
‫‪20‬‬ ‫‪ -2‬ﺘﺴﺎؤﻻت اﻝﺒﺤث‬
‫‪21‬‬ ‫‪ -3‬ﻓرﻀﻴﺎت اﻝﺒﺤث‬
‫‪21‬‬ ‫‪ -4‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺒﺤث‬
‫‪22‬‬ ‫‪ -5‬أﻫداف اﻝﺒﺤث‬
‫‪23‬‬ ‫‪ -6‬دواﻓﻊ اﺨﺘﻴﺎر اﻝﻤوﻀوع‬
‫‪23‬‬ ‫‪ -7‬اﻝﻤﺼطﻠﺤﺎت اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻓﻲ اﻝﺒﺤث‬
‫‪28‬‬ ‫‪ -8‬اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ واﻝﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ‬

‫اﻝﺠﺎﻨب اﻝﻨظري‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺜﺎﻨﻲ ‪ :‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪39‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴد‬
‫‪39‬‬ ‫‪ -1-1‬اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪40‬‬ ‫‪ -1-1-1‬ﺴﻤﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪40‬‬ ‫‪ -2-1-1‬ﺘﺤﻠﻴل ﻤراﺤل ﺘطور ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪46‬‬ ‫‪ -3-1-1‬اﻝﺘوﺠﻬﺎت ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫ه‬
‫‪46‬‬ ‫‪ -4-1-1‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪48‬‬ ‫‪ -5-1-1‬ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪48‬‬ ‫‪ -6-1-1‬ﺘﻌرﻴف اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪49‬‬ ‫‪ -7-1-1‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪49‬‬ ‫‪ -8-1-1‬دور اﻹﻋﻼم ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪50‬‬ ‫‪-2-2‬أﻨﻤﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت وﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪51‬‬ ‫‪ -1-2-2‬ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻨظﻤﺎت اﻝﻐﻴر اﻝﻬﺎدﻓﺔ ﻝﻠرﺒﺢ وأﻨواﻋﻬﺎ‬
‫‪52‬‬ ‫‪ -2-2-2‬اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪53‬‬ ‫‪ -3-2-2‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﺨﺎﺼﺔ‬
‫‪54‬‬ ‫‪ -4-2-2‬إﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪57‬‬ ‫‪ -5-2-2‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪57‬‬ ‫‪ -6-2-2‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪57‬‬ ‫‪ -7-2-2‬اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق ﺒو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫‪59‬‬ ‫‪ -8-2-2‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق ٕوادارة اﻝﺸﺌون اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‬
‫‪61‬‬ ‫‪ -9-2-2‬إدارة اﻝﺠودة اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪62‬‬ ‫‪ -3-2‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺸﺎﻤل ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪66‬‬ ‫‪ -1-3-2‬اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪67‬‬ ‫‪ -2-3-2‬اﻝﻤوﻗف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫‪68‬‬ ‫‪ -3-3-2‬اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪71‬‬ ‫‪ -4-3-2‬أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪76‬‬ ‫‪ -5-3-2‬ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪77‬‬ ‫‪ -4-2‬اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪79‬‬ ‫‪ -1-4-2‬اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪81‬‬ ‫‪ -2-4-2‬اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪82‬‬ ‫‪ -3-4-2‬طرق ﺘﺤدﻴد اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬

‫و‬
‫‪82‬‬ ‫‪ -4-4-2‬ﺘﻘوﻴم وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪84‬‬ ‫ﺨﻼﺼﻪ‬

‫اﻝﻔﺼل اﻝﺜﺎﻝث اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫‪86‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴد‬
‫‪87‬‬ ‫‪ -1-1‬ﺘﻌرﻴف أﻹﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪87‬‬ ‫‪ -1-1-1‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫‪88‬‬ ‫‪ -2-1-1‬دور اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫‪89‬‬ ‫‪ -2-1‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬
‫‪90‬‬ ‫‪ -1-2-1‬ﺘﻌرﻴف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻴﻤﻨﻲ‬
‫‪92‬‬ ‫‪ -2-2-1‬أﻫداف اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫‪92‬‬ ‫‪ -3-2-1‬واﺠﺒﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻌﺎم‬
‫‪94‬‬ ‫‪ -4-2-1‬ﺘﺸﻜﻴﻼت اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أﻝﻌﺎﻤﻪ‬
‫‪94‬‬ ‫‪ -5-2-1‬ﺘﻤوﻴل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬
‫‪95‬‬ ‫‪ -6-2-1‬اﺘﺤﺎدات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬
‫‪96‬‬ ‫‪ -3-1‬اﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ )‪ 2008-2004‬م(‬
‫‪117‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬

‫اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘطﺒﻴﻘﻲ‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝراﺒﻊ ﻤﻨﻬﺠﻴﺔ اﻝﺒﺤث‬
‫‪120‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴد‬
‫‪120‬‬ ‫‪ -1‬ﻤﻨﻬﺞ اﻝﺒﺤث‬
‫‪121‬‬ ‫‪ -2‬ﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺒﺤث‬
‫‪121‬‬ ‫‪ -3‬ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث‬
‫‪122‬‬ ‫‪ -4‬ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‬

‫ز‬
‫‪123‬‬ ‫‪ -5‬أدوات ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‬
‫‪132‬‬ ‫‪ -6‬ﻤﻌﺎﻤل اﻝﺼدق واﻝﺜﺒﺎت‬
‫‪133‬‬ ‫‪ -7‬اﻷﺴﻠوب اﻹﺤﺼﺎﺌﻲ اﻝﻤﺴﺘﺨدم‬
‫‪133‬‬ ‫‪ -8‬ﺼﻌوﺒﺎت اﻝﺒﺤث‬
‫‪134‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺨﺎﻤس ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬
‫‪136‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴد‬
‫‪136‬‬ ‫‪ -1‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻷول‬
‫‪153‬‬ ‫‪ -2‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‬
‫‪170‬‬ ‫‪ -3‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‬
‫‪187‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺴﺎدس ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬
‫‪189‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴد‬
‫‪189‬‬ ‫‪ -1‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻔرﻀﻴﺎت‬
‫‪189‬‬ ‫‪ -2‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻷول‬
‫‪192‬‬ ‫‪ -3‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‬
‫‪195‬‬ ‫‪ -4‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‬
‫‪197‬‬ ‫‪ -5‬اﻻﺴﺘﻨﺘﺎج اﻝﻌﺎم‬
‫‪201‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬
‫‪202‬‬ ‫اﻻﻗﺘراﺤﺎت واﻝﻔروض اﻝﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬
‫‪206‬‬ ‫اﻝﺨﺎﺘﻤﺔ‬
‫‪209‬‬ ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ اﻝﻤراﺠﻊ‬
‫‪217‬‬ ‫اﻝﻤﻼﺤق‬

‫ح‬
‫ط‬
 ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ اﻝﺠداول‬

‫ص‬ ‫ﻋﻨوان اﻝﺠدول‬ ‫م‬

‫‪91‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬ ‫‪01‬‬
‫‪95‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬ ‫‪02‬‬
‫‪96‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤﻌﺘرف ﺒﻬﺎ اوﻝﻤﺒﻴﺎ وﻝﻜﻨﻬﺎ ﻝم ﺘﺸﺎرك ﺒﻌد‬ ‫‪03‬‬
‫‪102‬‬ ‫أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد‬ ‫‪04‬‬
‫‪122‬‬ ‫ﺘوﺼﻴف ﻝﻌﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث‬ ‫‪05‬‬
‫‪125‬‬ ‫ﺘوﺼﻴف ﻻﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻓﻲ ﺼورﺘﻬﺎ اﻝﻤﺒدﺌﻴﺔ ﻗﺒل اﻝﻌرض ﻋﻠﻰ اﻝﺨﺒراء‬ ‫‪06‬‬
‫‪125‬‬ ‫آراء اﻝﺨﺒراء ﺤول ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻤﺤﺎور اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ‬ ‫‪07‬‬
‫‪133‬‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﻤﻌﺎﻤل أﻝﻔﺎ ‪ alpha‬ﻝﻤﺤﺎور اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬ ‫‪08‬‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ اﻝوزارة ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪135‬‬ ‫‪09‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝوزارة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ‬
‫‪136‬‬ ‫‪10‬‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﻫﻨﺎك رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝوزارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬
‫‪138‬‬ ‫‪11‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝوزارة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫‪139‬‬ ‫‪12‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﺘم وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت و ﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل‬
‫‪140‬‬ ‫‪13‬‬
‫اﻝوزارة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ‬
‫‪141‬‬ ‫‪14‬‬
‫اﻝوزارة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫‪142‬‬ ‫‪15‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ط‬
 ‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪143‬‬ ‫‪16‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪144‬‬ ‫‪17‬‬
‫ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻝﻨﺴب اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻝﻺﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة‬
‫‪145‬‬ ‫‪18‬‬
‫ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝوزارة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪146‬‬ ‫‪19‬‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻝﻨﺴب اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻝﻺﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء‬
‫‪147‬‬ ‫‪20‬‬
‫ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝوزارة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ‬
‫‪148‬‬ ‫‪21‬‬
‫وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات‬
‫‪150‬‬ ‫‪22‬‬
‫واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪151‬‬ ‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪23‬‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪152‬‬ ‫‪24‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى‬
‫‪153‬‬ ‫‪25‬‬
‫اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم‬
‫‪154‬‬ ‫‪26‬‬
‫وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻻﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن‬
‫‪155‬‬ ‫‪27‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪156‬‬ ‫‪28‬‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات‬
‫‪157‬‬ ‫‪29‬‬
‫اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ‬
‫‪159‬‬ ‫‪30‬‬
‫ﺘواﺠدﻩ‬

‫ي‬
 ‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر‬
‫‪160‬‬ ‫‪31‬‬
‫اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت‬
‫‪161‬‬ ‫‪32‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺠز ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب‬
‫‪163‬‬ ‫‪33‬‬
‫اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪164‬‬ ‫‪34‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻴوﻀﺢ أﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫‪165‬‬ ‫‪35‬‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل ﺘطوﻴر ﻤﺴﺘوى اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص ﻓﻲ‬
‫‪166‬‬ ‫‪36‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﺤﻘق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪167‬‬ ‫‪37‬‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل‬
‫‪168‬‬ ‫‪38‬‬
‫اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت ﻤﻤﺎ أدى إﻝﻰ ﻋدم ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد‬
‫‪169‬‬ ‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬ ‫‪39‬‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻬﺘم ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤؤﺘﻤرات اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم‬
‫‪171‬‬ ‫‪40‬‬
‫اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن ) اﻹﻋﻼم ‪ ,‬اﻝﻤﻨﺸﺎت ‪ ,‬اﻝﻨﺸﺎط‬
‫‪172‬‬ ‫‪41‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫‪173‬‬ ‫‪42‬‬
‫واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎد ﻴﻬﺘم ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق‬
‫‪174‬‬ ‫‪43‬‬
‫اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل‬
‫‪175‬‬ ‫‪44‬‬
‫ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة‬
‫‪176‬‬ ‫ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد‬ ‫‪45‬‬
‫اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‬

‫ك‬
 ‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬
‫‪177‬‬ ‫‪46‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻜل اﺘﺤﺎد ﻝدﻴﺔ ﻤوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫‪178‬‬ ‫‪47‬‬
‫)اﻻﻨﺘرﻨت( ﻓﻴﻪ ﺘﺎرﻴﺦ واﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴﺘﻐل أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪179‬‬ ‫‪48‬‬
‫ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ‬
‫‪180‬‬ ‫‪49‬‬
‫وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻘوم ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ‬
‫‪181‬‬ ‫ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ‬ ‫‪50‬‬
‫ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴوق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ‬
‫‪182‬‬ ‫‪51‬‬
‫ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد ﻤﻨﻬﺎ‬
‫‪183‬‬ ‫‪52‬‬
‫ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎد ﻴﺸرك ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬
‫‪184‬‬ ‫‪53‬‬
‫ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد‬

‫ل‬
 ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ اﻷﺸﻜﺎل‬

‫ص‬ ‫ﻋﻨوان اﻷﺸﻜﺎل‬ ‫م‬

‫‪42‬‬ ‫ﻤﻘﺎرﻨﻪ ﺒﻴـن اﻝﻤﻔﻬـوم أﻝﺒﻴﻌﻲ واﻝﻤﻔﻬـوم اﻝﺘﺴوﻴﻘـﻲ‬ ‫‪01‬‬
‫‪43‬‬ ‫اﻷدوات اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﺴﻴﺎﺴﺔ ﻨﺎﺠﺤﺔ‬ ‫‪02‬‬
‫‪44‬‬ ‫اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ ﺘﻘﻊ وراء ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫‪03‬‬
‫‪53‬‬ ‫اﻝﻌﻤل ﺒﺎﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ واﻝﻌﻤل ﺒدون اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﻪ‬ ‫‪04‬‬
‫‪55‬‬ ‫اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻻﺘﺼﺎﻝﻴﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬ ‫‪05‬‬
‫‪61‬‬ ‫ﻴﺒﻴن ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺠودة‬ ‫‪06‬‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود اﻝﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ اﻝوزارة اﻝﺘﻲ ﺘﻨظم ﺴﻴر‬
‫‪136‬‬ ‫‪07‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝوزارة واﻝﺘﻲ‬
‫‪137‬‬ ‫‪08‬‬
‫ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝوزارة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن‬
‫‪140‬‬ ‫‪09‬‬
‫ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض‬
‫‪141‬‬ ‫‪10‬‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝوزارة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ‬
‫‪143‬‬ ‫‪11‬‬
‫ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة‬
‫‪146‬‬ ‫‪12‬‬
‫ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝوزارة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪147‬‬ ‫‪13‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء‬
‫‪148‬‬ ‫‪14‬‬
‫ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫م‬
 ‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝوزارة ﻤﺎ‬
‫‪149‬‬ ‫ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬ ‫‪15‬‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات‬
‫‪150‬‬ ‫‪16‬‬
‫واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل‬
‫‪151‬‬ ‫‪17‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أﻨﻪ ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل‬
‫‪153‬‬ ‫‪18‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء‬
‫‪154‬‬ ‫‪19‬‬
‫ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ‬
‫‪156‬‬ ‫ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق‬ ‫‪20‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫‪157‬‬ ‫‪21‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ‬
‫‪158‬‬ ‫‪22‬‬
‫اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن‬
‫‪161‬‬ ‫‪23‬‬
‫اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫‪162‬‬ ‫‪24‬‬
‫ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺠز ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ‬
‫‪164‬‬ ‫‪25‬‬
‫ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ‬
‫‪165‬‬ ‫‪26‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص‬
‫‪167‬‬ ‫‪27‬‬
‫ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ن‬
 ‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﺤﻘق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫‪168‬‬ ‫‪28‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن‬
‫‪169‬‬ ‫‪29‬‬
‫ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت أدى إﻝﻰ ﻋدم ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ‬
‫‪170‬‬ ‫‪30‬‬
‫واﻹﻋﻼن‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻬﺘم ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤؤﺘﻤرات اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ‬
‫‪171‬‬ ‫‪31‬‬
‫ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق‬
‫‪173‬‬ ‫‪32‬‬
‫اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن‬
‫‪175‬‬ ‫‪33‬‬
‫اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‬
‫‪176‬‬ ‫اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن‬ ‫‪34‬‬
‫ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪177‬‬ ‫‪35‬‬
‫ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴﺘﻐل أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ‬
‫‪179‬‬ ‫‪36‬‬
‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام‬
‫‪180‬‬ ‫‪37‬‬
‫ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻘوم ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة‬
‫‪182‬‬ ‫ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم‬ ‫‪38‬‬
‫رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴوق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت‬
‫‪183‬‬ ‫‪39‬‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد‬
‫‪184‬‬ ‫‪40‬‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤددان اﻻﺘﺤﺎد ﻴﺸرك ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ اﻝﻘطﺎع‬
‫‪185‬‬ ‫‪41‬‬
‫اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد‬

‫س‬
‫ﻤﻘدﻤﺔ‬
 ‫ﻤﻘدﻤﺔ‬

‫ﻤﻘدﻤﺔ‬

‫ﻝم ﻴﻌد ﻫﻨﺎك ﺒدﻴل أﻤﺎم أي ﻤؤﺴﺴﺔ ﺘﻬدف إﻝﻰ اﻻﺴﺘﻘرار واﻝﻨﻤو‪ ،‬وﺘﺘﺤرك ﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﻤﻴز‬
‫واﻝرﻴﺎدة ﻏﻴر ﻜﻔﺎءة وﻓﻌﺎﻝﻴﺔ وظﻴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق وﻨﺸﺎطﻪ‪ ،‬وأﺼﺒﺢ ﻤن اﻝﺤﻘﺎﺌق اﻝواﻀﺤﺔ واﻝﻤﺘﻔق‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻫﻴﻤﻨﺔ وظﻴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق وﻨﺸﺎطﻪ ﻋﻠﻰ اﻫﺘﻤﺎﻤﺎت اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﻤﻌﺎﺼرة واﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ‬
‫) أﺒو ﺒﻜر ﻤﺤﻤود‪ ،2005،‬ص‪.(9‬‬ ‫اﻝﺘﺤدي اﻝﺤﻘﻴﻘﻲ اﻝذي ﻴﺘوﻗف ﻋﻠﻴﻪ اﺴﺘﻘرار اﻝﻤؤﺴﺴﺔ وﻨﻤوﻫﺎ‬

‫ﻓﻘد أﺼﺒﺢ اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻓﻜرﻩ اﻝﺸﺎﻤل وظﻴﻔﺔ ﺸﺎﺌﻌﺔ اﻝﺘطﺒﻴق ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﻨظﻤﺎت‬
‫ﺒﺼرف اﻝﻨظر ﻋن أﻫداﻓﻬﺎ وﻨوﻋﻴﺔ إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‪ ،‬وﻗد اﺴﺘﻬدف ﺨدﻤﺔ اﻝﻤﺴﺘﻔﻴد واﻝﻤؤﺴﺴﺔ ورﻜز‬
‫ﻋﻠﻰ رﻓﺎﻫﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﻔﻴد و اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ ﻓﻲ اﻷﺠل اﻝﻘرﻴب واﻝﺒﻌﻴد واﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴق ﻤﺼﺎﻝﺢ‬
‫اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬وﻜذﻝك اﻝﻤﻨظﻤﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻔﺘرض أﻨﻬﺎ ﺘوﺠد ﻝﺨدﻤﺔ أﺴواﻗﻬﺎ ﻷﻨﻬﺎ ﺘﺴﺘﻤد ﻜﻴﺎﻨﻬﺎ ﻤن‬
‫اﻝﻤﺠﻤوﻋﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺨدﻤﻬﺎ وﺘؤﺜر ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻨﺒﻐﻲ إﺤﺴﺎﺴﻬﺎ ﺒﺎﻝﺠﻤﺎﻫﻴر واﻝﺒﺤث ﻋن اﻝﻤﻨﺎﻓﻊ‬
‫ﻝﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ٕواﺸﺒﺎع ﺤﺎﺠﺎﺘﻪ‪ ،‬وﺒذﻝك ﻴﺘم رﻓﺎﻫﻴﺔ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻤن ﻫذا اﻝﻤﻨطﻠق ﻓﺎن اﻝﺘرﻜﻴز ﻋﻠﻰ‬
‫)اﻝﻤﺴﺎﻋد ﺨﻠﻴل‪ ،2006،‬ص‪.(19‬‬ ‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ﻏﻴر اﻝﻤﻠﻤوﺴﺔ وﻤﻨﻬﺎ اﻝﺨدﻤﺎت أﻤر ﻀروري ﻝﻬذا اﻹﺸﺒﺎع‬

‫وﻗد ﺸﻬدت اﻝﻜﺘﺎﺒﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻤﻌﺎﺼرة اﻫﺘﻤﺎﻤﺎ ﻤﺘزاﻴدا ﺒﻘطﺎع اﻝﺨدﻤﺎت ﻤﻊ ﺒداﻴﺔ‬
‫اﻝﺴﺒﻌﻴﻨﺎت‪ ،‬ﺤﻴث اﻫﺘﻤت ﻫذﻩ اﻝﻜﺘﺎﺒﺎت ﺒﻤﺤﺎوﻝﺔ إﻴﺠﺎد ﻤدﺨل ﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻝﻠﺨدﻤﺎت ﻋﻠﻰ اﺨﺘﻼف‬
‫أﻨواﻋﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻤﻨذ ﺒداﻴﺔ اﻝﺜﻤﺎﻨﻴﻨﺎت ظﻬرت اﺘﺠﺎﻫﺎت ﺤدﻴﺜﺔ ﺘﺠﺎﻩ ﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت ﻓﻲ ﻤﺤﺎوﻝﺔ ﻝﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫ﻨظرﻴﺎت ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت واﻝﺨدﻤﺎت‪.‬‬

‫ﻓﺎﻝﺘﺴوﻴق ﻫو أﺤد اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ واﻝﻤﻬﻤﺔ ﻷﻴﺔ ﻫﻴﺌﺔ ﺴواء ﻜﺎﻨت رﻴﺎﻀﻴﺔ أم ﻏﻴر‬
‫رﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬و ﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ ﻫﻲ أوﻝﻰ اﻝﺨطط اﻝﺘﻲ ﻴﺠب أن ﺘﺒدأ ﺒﻬﺎ اﻝﻤﻨﺸﺂت اﻝﺘﻲ‬
‫ﻓﻲ ظﻠﻬﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﺨطﻴط ﺒﺎﻗﻲ أﻨﺸطﺔ اﻝﻬﻴﺌﺔ‪ ،‬وﻤن ﺜم ﺘﺼﺒﺢ اﻝﺤﺎﺠﺔ ﻀرورﻴﺔ إﻝﻰ ﻗﻴﺎم ﻫذا‬

‫ع‬
 ‫ﻤﻘدﻤﺔ‬

‫اﻝﻨﺸﺎط ﻋﻠﻰ أﺴس وﻗواﻋد ﻋﻠﻤﻴﺔ وﻓﻨﻴﺔ ﺴﻠﻴﻤﺔ وﻋﻠﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﺒﺄﺤوال اﻹدارة‬
‫)‪.(www.wata.cc‬‬ ‫اﻝﺴﻠﻴﻤﺔ‬

‫إن اﻝرﻴﺎﻀﺔ ظﻠت ﻝﻔﺘرة طوﻴﻠﺔ ﺨﺎرج اﻫﺘﻤﺎﻤﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻝﻜن اﻝﺸواﻫد اﻝﺤدﻴﺜﺔ أﺜﺒﺘت‬
‫اﻨﻪ إﻝﻰ ﺠﺎﻨب اﻝﺘرﻓﻴﺔ ﻓﺎﺘﺼﺎﻝﻬﺎ وﺜﻴق ﺒﺎﻝﻘﻴم اﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ اﻝﺼﺤﺔ واﻹﻨﺘﺎج ﻓﻬﻲ ﺘدﺨل ﻓﻲ‬
‫إطﺎر اﻝدورة اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺴواء ﺒﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ ﻤﻨﺘﺠﺎ أو ﺸرﻴﻜﺎ ﻝﻺﻨﺘﺎج أو ﻜﻘﻴﻤﺔ ﻤﻀﺎﻓﺔ ﻓﻔﻲ أورﺒﺎ‬
‫ﻴﺨﺼص ﺠزء ﻤن اﻝﻤﻴزاﻨﻴﺔ اﻝﻌﺎﺌﻠﻴﺔ ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ )ﻨﺎﺼري ﻋﺒداﻝﻘﺎدر‪ ،2007 ،‬ص‪.(52‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤﺠﺎل ﺠدﻴد ﻨﺴﺒﻴﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬وﻝﻴس‬
‫ﻝﻪ ﺘﻌرﻴف ﻤﺴﺘﻘل إﻨﻤﺎ ﻴﻘﻊ ﻀﻤن اﻝﺘﻌرﻴف اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﺒﻜل ﻤﺎ ﻴﺘﻀﻤﻨﻪ ﻤن ﻤﻌﺎﻨﻲ‬
‫ودﻻﻻت‪ ،‬واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﺸﻬد ﺨﻼل اﻝﺴﻨوات اﻷﺨﻴرة ﻨﻤوا ﻤﻀطردا وﻤﺘﻨﺎﺴﺒﺎ ﻤﻊ‬
‫ﻤﺤﺎوﻝﺔ اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﻤﻨﺘﺠﺔ ﺘوﺴﻴﻊ أﺴواﻗﻬﺎ ﻓﻲ ظل اﻝﺴوق اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺤرة‪ ،‬وأﺼﺒﺤت اﻝﺸرﻜﺎت‬
‫ﺤول اﻝﻌﺎﻝم ﺘﺨﺼص ﻨﺼﻴب ﺠﻴد ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻤﻴزاﻨﻴﺘﻬﺎ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻠﻘد ﺘطور اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﺼﻨﺎﻋﻪ ﻀﺌﻴﻠﺔ و ﺼﻐﻴرة إﻝﻰ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺒﻤﻼﻴﻴن‬
‫اﻝدوﻻرات‪ ،‬وﻴرﺠﻊ ذﻝك إﻝﻰ وﻗت اﻝﻔراغ أو اﻝوﻗت اﻝﺤر ﻝدى اﻷﻓراد ﻓﺄﺼﺒﺤت ﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫وﻤﻨﺎﻓﺴﺎﺘﻬﺎ واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ أﻜﺜر أﻫﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺘﻤﻌﻨﺎ اﻝﻤﻌﺎﺼر ﻤﻊ ﺘطور وﺴﺎﺌل اﻻﺘﺼﺎل و‬
‫اﻫﺘﻤﺎم اﻝﻨﺎس ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻤﺎ ﺘﺤﻘﻘﻪ ﻤن ﻤﻜﺎﺴب اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺤﻴث ﻴﻌﺘﺒر‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن أﻫم اﻝوظﺎﺌف اﻹدارﻴﺔ ﻷي ﻤؤﺴﺴﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴث زاد اﻻﻫﺘﻤﺎم ﻓﻲ اﻵوﻨﺔ اﻷﺨﻴرة‬
‫)ﻨﺎﺼري ﻋﺒداﻝﻘﺎدر‪،‬‬ ‫ﺒدراﺴﺔ و ﺘطﺒﻴق اﻝﻤﻔﺎﻫﻴم اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﻌظم اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻋﻠﻰ اﺨﺘﻼف أﻨواﻋﻬﺎ‬
‫‪ ،2007‬ص‪. (52‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴﻌﺘﺒر ﺠﺎﻨﺒﺎ ﻤﻬﻤﺎ‬
‫ﻝﺘﺤﺴﻴن ﻨﺸﺎطﺎت اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ و ﻴﻤول ﺼﻨﺎدﻴﻘﻬﺎ ﺒﻤوارد إﻀﺎﻓﻴﺔ‬

‫ف‬
 ‫ﻤﻘدﻤﺔ‬

‫ﺘﺨﻔف اﻝﻌبء اﻝﻤﺎﻝﻲ ﻋن ﻜﺎﻫل اﻝو ازرة وﻴﻌﻴن اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﻨﻔﻘﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ وﺘوﻓﻴر‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫واﺘﻀﺢ اﻨﻪ ﻤن اﻝﻤﻤﻜن اﻝوﺼول إﻝﻰ اﻝﻤﺴﺘوى اﻷﻤﺜل ﻝﺘطوﻴر وﺘﺤﺴﻴن دﻋم‬
‫اﻝﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن ﺨﻼل اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻜذﻝك ﺒﺘﻌﺎون اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﻨﺸﺎط وﺠﻬود اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن واﻝﺨﺒراء ووﺠود اﻝﻜﻔﺎءات وﻜل ﻤن ﻝﻪ ﺼﻠﺔ ﺒدﻋم اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤن اﻝﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن واﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻝﺸرﻜﺎت‪.‬‬

‫وﺘﺄﺴﻴﺴﺎ ﻋﻠﻰ ذﻝك ﺘوزﻋت ﻤوﻀوﻋﺎت اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ ﺴﺘﺔ ﻓﺼول ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ﻤﻘدﻤﺔ‬
‫اﻝﺒﺤث‪ ،‬وﺘﻀﻤن ﻤوﻀوﻋﺎت ﻋن واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﺤﻴث اﺨﺘص اﻝﻔﺼل اﻷول‬
‫ﺒﺎﻝﻤدﺨل اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺒﺤث‪ ،‬أﻤﺎ اﻝﻔﺼل اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻓﺎﺸﺘﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬أﻤﺎ اﻝﻔﺼل اﻝﺜﺎﻝث‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬واﻝﻔﺼل اﻝراﺒﻊ ﻤﻨﻬﺠﻴﺔ اﻝﺒﺤث‪ ،‬وﺘﻀﻤن اﻝﻔﺼل اﻝﺨﺎﻤس‬
‫ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪ ،‬وأﺨﻴ ار ﺠﺎء اﻝﻔﺼل اﻝﺴﺎدس ﻤﺘﻀﻤﻨﺎ ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ‬
‫اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪.‬‬

‫وﻋﺴﻰ أن ﻴﺤﻘق ﻫذا اﻝﺒﺤث اﻝﻐرض ﻤﻨﻪ‪ ،‬وﻴﻤد ﺒﺎﻝﺤد اﻷدﻨﻰ ﻤن اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت ﻓﻲ‬
‫ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل‪ ،‬اﻝﺘﻲ ﻗد ﺘﻤﻜن ﻤن اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬وان ﻴﺘم اﻝﺒدء ﺒﺘطﺒﻴق‬
‫واﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻝطرق اﻝﺤدﻴﺜﺔ واﻝﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫ﻝﺘﺤﻘﻴق اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻬذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝﻠﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺘطوﻴر أﻋﻤﺎﻝﻬﺎ وﻨﺸﺎطﻬﺎ‪.‬‬

‫ص‬
‫اﻝﻔﺼل اﻷول‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫اﻝﻤدﺨل اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺒﺤث‬

‫‪ -1‬ﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺴﺎؤﻻت اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻓرﻀﻴﺎت اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -4‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -5‬أﻫداف اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -6‬دواﻓﻊ اﺨﺘﻴﺎر اﻝﻤوﻀوع‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻝﺘﻌرﻴف ﺒﻤﺼطﻠﺤﺎت اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -8‬اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ واﻝﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ‪.‬‬

‫‪19‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -1‬ﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫ﻻﺤظ اﻝﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل اﺤﺘﻜﺎﻜﻪ وﻋﻤﻠﻪ ﺒﺈدارة اﻻﺘﺤﺎدات ﻝدى و ازرة اﻝﺸﺒﺎب‬
‫واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻨﻘص اﻝﻜﺒﻴر‬
‫ﻓﻲ وﺠود اﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻻ ﺘﻌﺘﻤد اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺴﻴن‬
‫ﻤواردﻫﺎ ﺒﺎﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤﻊ اﻝﻤﻼﺤظ أن اﻝﻜﺜﻴر ﻤن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺠز ﻋن‬
‫ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻝﺠواﻨب اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺤﻴث أن اﻋﺘﻤﺎد اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝدﻋم اﻝﺤﻜوﻤﻲ وﻋدم ﻗدرﺘﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤواردﻫﺎ ﻴﺠﻌﻠﻬﺎ ﻏﻴر ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺘﻘدﻴم أﻓﻀل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻝﻤﺠﺎل اﻝﺨدﻤﻲ ﻷﻋﻀﺎﺌﻬﺎ وﺠﻤﺎﻫﻴرﻫﺎ‪ ،‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻴؤﺜر ذﻝك ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن‬
‫ﺤﻴث ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﻤﺴﺘوى ﻻﻋﺒﻴن اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝذﻴن ﻴﻤﺜﻠون اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫وﺘﺘﻀﺢ ﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﺒﻼدﻨﺎ ﻤن ﺨﻼل ﻋدم اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ وﻗﻠﺔ‬
‫اﻝوﻋﻲ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ دﻋم ﻨﺸﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺘﺤﺴﻴن‬
‫اﻷداء ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻝﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺴﺎؤﻻت اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻫل ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺴﺔ وﻗواﻨﻴن اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ؟‬

‫‪ -2‬ﻫل ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫‪ -3‬ﻫل ﻴرﺠﻊ ﻋدم إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻝدى اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫‪ - 4‬ﻫل ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻹدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫‪20‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -5‬ﻫل ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻝﻠﻜوادر اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ داﺨل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و‬

‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫‪ -6‬ﻤﺎ ﻤدى وﺠود اﻝدراﺴﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺒﺤوث اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ؟‬

‫‪ -3‬ﻓرﻀﻴﺎت اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺴﺔ وﻗواﻨﻴن اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻴرﺠﻊ ﻋدم إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻝدى اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫و اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻹدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻝﻠﻜوادر اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ داﺨل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﻨﻘص اﻝدراﺴﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺒﺤوث اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫ﺘﻜﻤن أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺒﺤث ﻓﻲ اﻝﺘﻘﺼﻲ ﻝﻤﺸﻜﻠﻪ ﻤﻌﻴﻨﻪ ﻤوﻀﺤﺎ اﻷﺴﺒﺎب وﻜﻴﻔﻴﺔ ﻤﻌﺎﻝﺠﺘﻬﺎ‬
‫ﻜﻤﺎ اﻨﻪ ﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﺒﺤوث اﻝﻨظرﻴﺔ اﻝﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻴﻌﺘﻘد اﻝﺒﺎﺤث اﻨﻪ‬

‫‪21‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫أول ﺒﺤث ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ .‬وﻝﻪ أﻫﻤﻴﺔ ﻤن اﻝﺠﺎﻨﺒﻴن اﻝﺘﺼوري‬
‫واﻝﺘطﺒﻴﻘﻲ‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ أﻝﺘﺼورﻴﻪ‪ :‬إﺜراء اﻝﻤﻜﺘﺒﺔ ﺒﻤرﺠﻊ ﺠدﻴد ﻗد ﻴﺴﺘﻔﻴد ﻤﻨﻪ ﺒﺎﺤﺜﻴن ﻹﻜﻤﺎل دراﺴﺎت‬
‫أﺨرى ﻤﻜﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﺘﺨﺼص‪.‬‬

‫و ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﺘطﺒﻴﻘﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻝﻔت اﻨﺘﺒﺎﻩ ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ إﻝﻰ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻓﻲ ﺘﻌزﻴز ﻤوارد اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬وﻨﺤﺎول أن ﻴﺴﺎﻫم ﻫذا اﻝﺒﺤث ﻓﻲ ﺘوﻀﻴﺢ ﻤدى‬
‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ٕ ،‬واﻋطﺎء إﺠﺎﺒﺎت ﻝﻠﻤﺸﺎﻜل اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ‬
‫وﻗد ﻴدﻓﻊ ﺒﺎﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬إﻝﻰ اﻝﺘوﺠﻪ اﻝﺼﺤﻴﺢ‬
‫ٕوادراك أﻫﻤﻴﺔ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻤﻌرﻓﺔ طرق ووﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫وﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﺨﻼل ﺘﺤﺴﻴن إﻴرادات اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات‪ ،‬و دﻋم اﻝﻨﺸﺎطﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ و ﺘوﻓﻴر اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺘﻨﻔﻴذ ﺨطط‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق أﻓﻀل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺘﻤﺜﻴل اﻝﺒﻠد ﺨﻴر‬
‫ﺘﻤﺜﻴل‪.‬‬

‫‪ -5‬أﻫداف اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫ﻴﺴﻌﻰ اﻝﺒﺤث إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى وﺠود اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت واﻝﻘواﻨﻴن ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬

‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى وﺠود اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬

‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪22‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -3‬ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى إدراك ﻗﻴﺎدة اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫‪ -4‬ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى وﺠود إدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى وﺠود اﻝﻜﻔﺎءات اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى إﺠراء اﻝدراﺴﺎت واﻝﺒﺤوث اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬دواﻓﻊ اﺨﺘﻴﺎر اﻝﻤوﻀوع‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﻝﻤواﻀﻴﻊ اﻝﺤدﻴﺜﺔ واﻝﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ دﻋم وﺘطوﻴر اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻴﻌﺘﺒر ﻫذا اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ ﺤد ﻋﻠم اﻝﺒﺎﺤث أول ﺒﺤث ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل‬

‫‪ -3‬ﻏﻴﺎب اﻝدراﺴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻨﺎوﻝت ﻫذا اﻝﻤوﻀوع ﻓﻲ ﺒﻼدﻨﺎ ﻓﻲ ﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫‪ -4‬ﻤﻴوﻝﻲ ورﻏﺒﺘﻲ اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ﺒﻬذا اﻝﻤوﻀوع ﺒﺎﻝذات ﻷﻫﻤﻴﺘﻪ ﻓﻲ دﻋم وﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻝﻤﺼطﻠﺤﺎت اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻓﻲ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫‪ -1-7‬اﻝﺘﺴوﻴق ‪Marketing‬‬

‫ذﻜر ﻜل ﻤن ﻻﻤب‪ ،‬ﻫﻴر‪ ،‬و ﻤﺎﻜدﻨل ‪Lamp,Hair,Mcdanil‬‬

‫ﻓﻲ ﻜﺘﺎﺒﻬم ‪ Principles of market‬أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻫو‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺎت ﺘﺨطﻴط وﺘﻨﻔﻴذ ﻤﻔﺎﻫﻴم‬
‫اﻝﺘﺴﻌﻴر واﻝﺘروﻴﺞ واﻝﺘوزﻴﻊ ﻝﻸﻓﻜﺎر واﻝﺴﻠﻊ واﻝﺨدﻤﺎت ﻝﺨﻠق ﺘﺒﺎدل ﻴﺸﺒﻊ أﻫداف اﻷﻓراد‬
‫واﻝﻤﻨظﻤﺎت )‪. (Lamp, 1994, p.35.‬‬

‫‪23‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -2-7‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Sport Marketing‬‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤﺎ ﻫو إﻻ اﺴﺘطﻼع اﻝرأي واﻻﺘﺠﺎﻫﺎت اﻝﺴﺎﺌدة ﻓﻲ اﻝﺴوق وﻤن ﺜم‬

‫ﺘوﺠﻴﻪ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت واﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﺘﺘواﻓر ﻤﻊ ﺘﻠك اﻻﺘﺠﺎﻫﺎت )‪.(Booniel, 1994, p.150‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻫوً ﻤﻌرﻓﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت وآراء ووﺠﻬﺔ ﻨظر‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك ﻓﻲ اﻝﺴوق وﺘوﺠﻴﻪ اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ ﻤطﺎﺒﻘﺎ ﻝوﺠﻬﺔ ﻨظر ورأي وﺘوﺠﻪ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‬
‫ﺒﻤﺎ ﻴﺤدد اﻷﻫداف اﻝﻤﺸﺘرﻜﺔ ﻝﻠﻤﺴوق واﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‪.‬‬

‫‪ -3-7‬اﻝﻤﻨﺘﺞ ‪Product‬‬

‫ﻫو أي ﺒﻨد أو ﺸﻜل ﻴﻌرض ﻝﻠﺒﻴﻊ أو اﻝﻤﺒﺎدﻝﺔً أو اﻝﻤﻘﺎﻴﻀﺔ ً ﻝﻴﻔﻲ ﺒﺎﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﻌﻤﻼء‬

‫‪.‬‬ ‫)‪(Booniel ,1994, p.32‬‬

‫‪ -4-7‬اﻝﺨدﻤﺎت ‪Services‬‬

‫ﻫﻲ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ﻏﻴر اﻝﻤﻠﻤوﺴﺔ واﻝﺘﻲ ﻴﺘم إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺒواﺴطﺔ ﻤﻨظﻤﺎت أﻋﻤﺎل ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ أو أﻓراد‬
‫ﻤﺘﺨﺼﺼﻴن ﺒﻬدف إﺸﺒﺎع ﺤﺎﺠﺎت ورﻏﺒﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ)ﻋﺒداﷲ ﺠﻤﺎﻋﺔ‪ ،1997,‬ص‪.(50‬‬

‫‪ -5-7‬اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻹﻀﺎﻓﻲ ‪Additional Product‬‬

‫ﻫو اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﻤﺼﺎﺤب أو اﻝﻤﻀﺎف إﻝﻰ اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻤﺜل اﻝﺴﻠﻊ واﻷدوات واﻝﻤﻼﺒس‬
‫واﻷﻋﻼم واﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻘدم أو ﺘﺒﺎع ﻝﻠﻌﻤﻴل اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻗﺒل وأﺜﻨﺎء وﺒﻌد اﻝﺤدث‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ )‪.( Bonniel, 1994, p.321‬‬

‫‪ -6-7‬اﻝﺴوق ‪Market‬‬

‫ﻫو ﺘواﻓق أواﻝﺘﻘﺎء اﻝطﻠب واﻝﻌرض ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝﻤﻨﺘﺠﻴن أو اﻝﺒﺎﺌﻌﻴن وﺒﻴن اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬
‫ﻤﻌﻴﻨﺔ)اﻷزﻫري‪ 1983,‬ص‪(24‬‬ ‫ﻝﺴﻠﻌﺔ أو ﺨدﻤﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﻤﻜﺎن ﻤﻌﻴن وﻓﻲ ﻓﺘرة زﻤﻨﻴﺔ‬

‫‪24‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -7-7‬اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Sports marketing mix‬‬

‫ﻫو اﻝﺨﻠﻴط ﻤن اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘﺤﻜم ﻓﻴﻪ ﺒواﺴطﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ واﻝﻤوﺠﻬﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻗطﺎع ﺴوق ﻤﻌﻴن ﻤن اﻝﻤﺴﺘﻔﻴدﻴن ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻴﺘﻜون ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ أو اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺴﻌر‪ :‬وﻴرﺘﺒط ﺒﺎﻝﺠودة واﻝﻘدرة اﻝﺸراﺌﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘروﻴﺞ‪ :‬وﻫو اﻹﻋﻼن واﻝدﻋﺎﻴﺔ ﻋن اﻝﻤﻨﺘﺞ واﻝﺨدﻤﺔ واﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﻘدﻤﺔ‬

‫ﻝﻠﻤﺴﺘﻔﻴد‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘوزﻴﻊ‪ :‬اﻝﻤﻜﺎن اﻝذي ﻴﻤﺜل ﻤﻜﺎن ﺘﻘدﻴم اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ أو اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘوزﻴﻌﺎ‬
‫ﺠﻐراﻓﻴﺎ وﻓﻘﺎ ﻝﻠﺘﻌداد اﻝﺴﻜﺎﻨﻲ )ﻋﻠﻴﺔ ﺤﺠﺎزي واﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ ،2009 ,‬ص‪.(23‬‬

‫‪ -8-7‬اﻹﻋﻼم اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Sports media‬‬

‫ﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻨﺸر اﻷﺨﺒﺎر واﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻝﺤﻘﺎﺌق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺸرح اﻝﻘواﻋد واﻝﻘواﻨﻴن‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻷﻝﻌﺎب واﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺠﻤﻬور ﺒﻘﺼد ﻨﺸر اﻝﺜﻘﺎﻓﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻴن أﻓراد‬
‫)ﺴﺎرى ﺤﻤدان‪ ،2000,‬ص‪.(22‬‬ ‫اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ وﺘﻨﻤﻴﺔ وﻋﻴﻪ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫‪ -9-7‬اﻹﻋﻼن أو اﻝدﻋﺎﻴﺔ أو اﻹﺸﻬﺎر ‪Advertising‬‬

‫اﻹﺸﻬﺎرً ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﻜﺎﻓﺔ اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻘدم ﻜﻤﺠﻤوﻋﺔ ﺒطرﻴﻘﺔ‬ ‫)‪(STANTON‬‬ ‫ﻋرف ﺴﺘﺎﻨﺘون‬
‫ﻏﻴر ﺸﺨﺼﻴﺔ – ﻤرﺌﻴﺔ أو ﺸﻔوﻴﺔ‪ -‬ﻋن طرﻴق رﺴﺎﻝﺔ ﻤﻌﻠوﻤﺔ اﻝﻤﻌﻠن اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻌﻠق ﺒﺴﻠﻌﺔ أو‬
‫ﺨدﻤﺔ أو ﻓﻜرةً )اﻝﺸﺎﻫد اﻝﻴﺎس‪ ، 2006 ,‬ص‪.(40‬‬

‫‪25‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -10-7‬اﻝﻌﻤﻴل اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Customer sport‬‬

‫ﻫو اﻝوﺤدة اﻝﻔردﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘﻜون ﻤﻨﻬﺎ اﻝﺴوق‪ ،‬وﻝدﻴﺔ اﻝﻘدرة واﻝرﻏﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻌﺎﻤل وﺸراء‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -11-7‬اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Sport Consumer‬‬

‫ﻫم اﻷﻓراد اﻝذﻴن ﻴﺸﺘرون اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺴواء ﻜﺎن ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ ﺴﻠﻌﺔ أو ﺨدﻤﺔ‬
‫ﺒﻐرض اﻻﺴﺘﺨدام اﻝﺸﺨﺼﻲ أو اﻻﺴﺘﻤﺘﺎع‪.‬‬

‫‪ -12-7‬ﺘﻨﺸﻴط اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت ‪Sales Promotion‬‬

‫ﻫﻲ ﻤﺠﻤوﻋﺔ وﺴﺎﺌل ﻝﺤﻔز اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﺸراء اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫)ﺠﺒرﻴل‪.،2001،‬ص‪. (10‬‬

‫‪Sports institutions‬‬ ‫‪ -13-7‬المؤسسات الرياضية‬

‫ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ وو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝوطﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝﻔردﻴﺔ واﻝﺠﻤﺎﻋﻴﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ وﻏﻴر اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻓروع اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت‬
‫اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻤراﻜز اﻝﺸﺒﺎب‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺎت واﻝﺼﺎﻻت اﻝﻤﻐﻠﻘﺔ واﻝﻤﻼﻋب‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﻤراﻜز اﻝﺘدرﻴب‪ ،‬اﻝﻤﻌﺴﻜرات اﻝداﺌﻤﺔ‪ ،‬ﻤرﻜز اﻝطب اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻗﺼر اﻝﺸﺒﺎب‪،‬‬
‫اﻝﻤراﻜز اﻝﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺸﺒﺎب‪.‬‬

‫‪ -14-7‬اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻴﻤﻨﻲ‪:‬‬

‫ﻫﻴﺌﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻴﺨﻀﻊ ﻹﺸراﻓﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻪ‬
‫)اﻝﻨظﺎم‬ ‫ﺸﺨﺼﻴﺔ اﻋﺘﺒﺎرﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬وﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت ذات اﻝﻨﻔﻊ اﻝﻌﺎم وﻤﻘرة اﻝﻌﺎﺼﻤﺔ ﺼﻨﻌﺎء‬
‫اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،2004 ،‬ص‪.(10‬‬

‫‪26‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -8‬اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‪:‬‬

‫ﻋﻠﻰ اﻝرﻏم ﻤن اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻝﺠوﻫرﻴﺔ اﻝذي ﻴﻠﻌﺒﻪ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ أداء اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ إﻻ اﻨﻪ ﻝوﺤظ أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘﺼﺎ ﻜﺒﻴ ار ﻓﻲ اﻝﺒﺤوث اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل ﻝﺤداﺜﺔ‬
‫اﻝﻤوﻀوع‪ ،‬ﻜﻤﺎ أن ﻤﺎ ﻜﺘب ﺤول ﻫذا اﻝﻤوﻀوع ﻓﻲ اﻝدول اﻝﻌرﺒﻴﺔ ﻴوﻀﺢ ﻨدرة اﻝدراﺴﺎت‬
‫اﻝﻌرﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫وﻋﻠﻴﺔ ﻓﺎن اﻝﺒﺎﺤث ﻗد اﺠﺘﻬد ﻓﻲ اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ ﺒﻌض اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ذات اﻝﻌﻼﻗﺔ‬
‫ﺒﻤوﻀوع اﻝدراﺴﺔ إﻤﺎ ﺒﺼورة ﻤﺒﺎﺸرة أو ﻏﻴر ﻤﺒﺎﺸرة‪ ،‬وذﻝك ﻝﻼﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﺘﻌرف إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﻘﻴﻤﺔ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻝﻜل دراﺴﺔ ﻤن ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺒرﻴر أﻫﻤﻴﺔ اﻝدراﺴﺔ اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻤﻘﺎرﻨﺔ ﺒﻴﻨﻬﺎ وﺒﻴن ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬اﺴﺘﻘراء واﺴﺘﻨﺒﺎط ﻤﺎ ﻴﻤﻜن اﺴﺘﻘراؤﻩ واﺴﺘﻨﺒﺎطﻪ ﻤن ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺎت ﺒﺎﻝﻘدر اﻝذي ﻴﺨدم‬
‫ﻤوﻀوع وأﻫداف اﻝدراﺴﺔ‪.‬‬

‫وﺴوف ﻴﻘوم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺎﺴﺘﻌراض أﻫم اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ اﻝﺘﻲ ﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻝﺴﻨﺔ ﻨﺸرﻫﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺤو اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫‪-1-8‬اﻝدراﺴﺎت اﻝﻌرﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1-1-8‬أﺠرى ﺴﺎرى اﺤﻤد ﺤﻤدان وﺴﻬﻰ ﻋﻴﺴﻰ )‪ (1996‬دراﺴﺔ ﺒﻌﻨوان‪:‬‬

‫اﻷردن‬
‫ً‬ ‫ً◌أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼل اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴراﻫﺎ رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ‬

‫وﻫدﻓت اﻝدراﺴﺔ ﻝﻠﺘﻌرف ﻋﻠﻰ آراء رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ اﻹﻋداد واﻝﺘﻨظﻴم وﻤﺴﺘوى اﻷﻨﺸطﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴرﻏﺒون اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼﻝﻬﺎ – وأﻴﻀﺎ ﻤﻌرﻓﺔ رأﻴﻬم ﻨﺤو أﻨواع اﻷﻨﺸطﺔ‬
‫واﻝرﻴﺎﻀﺎت اﻝﺘﻲ ﻴروﻨﻬﺎ أﻜﺜر ﻓﻌﺎﻝﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق ﻤؤﺴﺴﺎﺘﻬم وأﻴﻀﺎ ﻤﻌرﻓﺔ أراﺌﻬم ﻨﺤو أﺴﺎﻝﻴب‬

‫‪27‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼل اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬واﺴﺘﺨدم اﻝﺒﺎﺤﺜﺎن اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝوﺼﻔﻲ‪ ،‬وﻗد ﺒﻠﻐت ﺤﺠم‬
‫اﻝﻌﻴﻨﺔ ‪ 30‬ﻤدﻴ ار ﻝﻠﻌﻼﻗﺎت اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺘم اﺨﺘﻴﺎرﻫم ﺒﺎﻝطرﻴﻘﺔ اﻝﻌﻤدﻴﺔ‪ ،‬واﺴﺘﺨدم اﻝﺒﺎﺤﺜﺎن ﻷدوات‬
‫ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن وﻤن أﻫم اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺴﺘﺨﻠﺼﺔ‪ :‬ﺘوﺼﻠت اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ رﻏﺒت رﺠﺎل‬
‫اﻝﻤﺎل واﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق ﻝدﻋم ﻝﻘﺎءات اﻝﻤﻨﺘﺨب اﻝوطﻨﻲ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝدوﻝﻲ واﺨﺘﺎروا‬
‫ﻝﻌﺒﺔ ﻜرة اﻝﻘدم اﻷﻜﺜر ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻝﺘﺴوﻴق ﻤؤﺴﺴﺎﺘﻬم ﻋن طرﻴق وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم )اﻝﺘﻠﻔزﻴون‪،‬‬
‫اﻝﺼﺤﺎﻓﺔ(‪ ،‬وﻤن أﻫم اﻝﺘوﺼﻴﺎت ﻀرورة ﺘزوﻴد اﻝﺸرﻜﺎت واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘدﻋم اﻝﻨﺸﺎط‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﺒراﻤﺞ واﻝﺒطوﻻت ﺒوﻗت ﻜﺎف ﻝﺘﺘﻤﻜن ﻤن وﻀﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻴزاﻨﻴﺘﻬﺎ واﻝﺘﺨطﻴط ﻝدﻋم‬
‫اﻷﻨﺸطﺔ وأﻴﻀﺎ اﺴﺘﻘطﺎب اﻝﺸرﻜﺎت ﻤن ﺨﻼل إﻗﺎﻤﺔ اﻝﺒطوﻻت اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻵﺴﻴوﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫واﻝﺘﻲ ﻝﻬﺎ دور ﻓﻲ اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪ ،‬اﻝﺴﻌﻲ ﻝرﻓﻊ ﻤﺴﺘوى اﻷداء اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﺨﺘﻠف ﻤﺴﺘوﻴﺎﺘﻬﺎ ﻻﺴﺘﻘطﺎب رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻝدﻋم اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ )ﺤﻤدان وﻋﻴﺴﻰ‪.(1996 ،‬‬

‫‪ -2-1-8‬ﻜﻤﺎ أﺠرتً اﻝﺨﺎﺠﺔ ﻫدى ﺤﺴنً )‪ (2001‬دراﺴﺔ ﺒﻌﻨوان‪:‬‬

‫ً◌آراء اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن ﺤول ﻤﻌوﻗﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻤﻤﻠﻜﺔ اﻝﺒﺤرﻴنً‬

‫ﺤﻴث ﻗﺎﻤت ﺒﺎﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒدوﻝﺔ اﻝﺒﺤرﻴن ﻋن طرﻴق ﻤﻌرﻓﺔ آراء‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن واﻝﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن ﺤول ﻤﻌوﻗﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﺒﺤرﻴن وﻤﺠﺎﻻت اﻝﻌﻤل اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق واﻫم اﻷﻝﻌﺎب اﻝﻔردﻴﺔ واﻝﺠﻤﺎﻋﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺤﻘق ﻨﺠﺎح اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﻤﻤﻠﻜﺔ‬
‫اﻝﺒﺤرﻴن‪.‬‬

‫وﺘوﺼﻠت اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ ﻀرورة ﺘطﺒﻴق ﻨﺘﺎﺌﺞ ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ واﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﺘﻐﻠب ﻋﻠﻰ‬
‫)اﻝﺨﺎﺠﺔ ﻫدى‪.(2001 ،‬‬ ‫ﻤﻌوﻗﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫‪28‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -3-1-8‬ﻜﻤﺎ ﺘوﺠد دراﺴﺔ ﻝـ ﺠﺒرﻴل ﻤﺤﻤد رﺠب اﺤﻤد )‪ (2001‬ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫ً ﺘروﻴﺞ اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺤدﻴث ﻝﻠﺘﺴوﻴقً‬

‫اﺴﺘﻬدﻓت اﻝدراﺴﺔ ﻤﻌرﻓﺔ وﺴﺎﺌل اﻝﺘروﻴﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻠﺒطوﻻت ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝﺤدﻴث وﺘوﺼﻠت إﻝﻰ ﻋدم ﻤراﻋﺎة اﻝﺘﺨطﻴط اﻝﺤﺎﻝﻲ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺤﺎﺠﺎت‬
‫ورﻏﺒﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻝرﻴﺎﻀﻲ – ﻋدم وﺠود اﻹدارة اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ –‬
‫اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴﻌﻴر ﻻ ﺘﻘﻨﻊ اﻝﻤﺴﺘﻔﻴد اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﻤﺸﺎﻫدة اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت – ﻋدم‬
‫اﻝﻘﻴﺎم ﺒدراﺴﺎت دورﻴﺔ ﻋﻠﻰ أﻤﺎﻜن ﺘوزﻴﻊ اﻝﺘذاﻜر)ﻤﺤﻤد ﺠﺒرﻴل‪.(2001،‬‬

‫‪ - 4-1-8‬أﻤﺎ ﻓﻲ دراﺴﺔ اﻝﻐﺼﺎب ﻋﺒد اﷲ ﻋﻴد ﻤﺒﺎرك )‪ (2002‬ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫ً◌اﻝﻌواﻤل اﻝﻤؤﺜرة ﻋﻠﻰ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت إدارة اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒدوﻝﺔ اﻝﻜوﻴتً‬

‫ﻓﻘد ﻫدﻓت اﻝدراﺴﺔ ﻝﻠﺘﻌرف ﻋﻠﻰ اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت إدارة اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﺒدوﻝﺔ اﻝﻜوﻴت ﻓﻲ اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝداﺨﻠﻴﺔ ﻝﻠﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﺘوﺼﻠت اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ أن اﻷﻨدﻴﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘواﺠﻪ ﻤﺸﻜﻼت ﻤﺎﻝﻴﺔ ‪ -‬أﻫم ﻤﺼﺎدر اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ ﻫو دﺨل‬
‫اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت )ﻜرة اﻝﻘدم( ‪ -‬ﻴﻘل اﻝدﻋم اﻝﺤﻜوﻤﻲ ﻋن ﻤﺜﻴﻼﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻘطﺎﻋﺎت اﻷﺨرى ‪ -‬ﻋدم‬
‫زﻴﺎدة اﻝدﻋم اﻝﻤﺎﻝﻲ ﺴﻨوﻴﺎ ﻤن ﻗﺒل اﻝﺠﻬﺎت اﻝﻤﺴﺌوﻝﺔ ‪ -‬اﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤوﻀوﻋﺔ ﻤن‬
‫ﻗﺒل اﻝدوﻝﺔ ﺘﻔرض ﻗﻴود ﻋﻠﻰ ﻓرص اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ )اﻝﻐﺼﺎب ﻋﺒداﷲ‪.(2002 ،‬‬

‫‪ -5-1-8‬ﻜذﻝك دراﺴﺔ اﻝﺴﻬﻠﻲ ﻤﻨﻰ ﻋﺒد اﻝﻌزﻴز )‪ (2003‬ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫ً◌أﺴﺎﻝﻴب ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻤﻤﻠﻜﺔ اﻝﺒﺤرﻴنً‬

‫ﺘﻌرﻓت اﻝدراﺴﺔ ﻋﻠﻰ واﻗﻊ ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻻﺘﺤﺎدات – اﻷﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬
‫اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ واﻹﺠراءات اﻹدارﻴﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت – اﺜر اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ زﻴﺎدة اﻝﻌﺎﺌد‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪29‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫وﺘوﺼﻠت اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ أﻫﻤﻴﺔ إﺘﺒﺎع أﺴﺎﻝﻴب ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻤن اﻝدراﺴﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻤﻤﻠﻜﺔ اﻝﺒﺤرﻴن )اﻝﺴﻬﻠﻰ ﻤﻨﻰ‪.(2003 ،‬‬

‫‪ -6-1-8‬وﻓﻲ دراﺴﺔ ﻝـ " ﺒن ﻋﻜﻲ ﻨﺎدﻴﺔً )‪ (2007‬ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫"ﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﻤﺎﻝﻲ واﻻﻨﻌﻜﺎﺴﺎت ﻋﻠﻰ اﻝﻤردود اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ :‬ﺤﺎﻝﺔ ﻨﺎدي رﻴﺎﻀﻲ رﻓﻴﻊ‬
‫اﻝﻤﺴﺘوىً‬

‫ﺘﻬدف اﻝﺒﺎﺤﺜﺔ ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ ﻹظﻬﺎر ﻓﻌﺎﻝﻴﺔ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﻤﺎﻝﻲ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ اﻝﻤﺤرك اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻨﺸﺎطﻪ وﺘطورﻩ وازدﻫﺎرﻩ‪ ،‬وﺘﺸﺠﻴﻊ اﻷﻨدﻴﺔ ﻻﻨﺘﻬﺎج طرق ﺠدﻴدة‬
‫ﻝﻠﺘﻤوﻴل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻜﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻝﺨﺼﺨﺼﺔ واﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻜذا‬
‫إﺒراز أﻫﻤﻴﺔ اﻝﻜﻔﺎءات اﻝﻤﻬﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴﻴﻴر اﻝﻤﺎﻝﻲ‪.‬‬

‫و أﺠرﻴت اﻝدراﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﺘﺸﻤل‪ (18) :‬ﻨﺎدي ﻝﻜرة اﻝﻘدم ﻤن أﺼل اﻷﻨدﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻨﺸط ﻓﻲ‬
‫اﻝﺒطوﻝﺔ اﻝوطﻨﻴﺔ ﻝﻠﻘﺴم اﻝﻤﻤﺘﺎز‪.‬‬

‫وﻗد اﻋﺘﻤدت اﻝﺒﺎﺤﺜﺔ ﻓﻲ أدوات اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن اﻝﻤوﺠﻬﺔ ﻝرؤﺴﺎء اﻝﻨوادي‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬أﻤﺎ اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤﺘﺒﻊ ﻓﻜﺎن اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝوﺼﻔﻲ‪ ،‬واﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺌوﻴﺔ واﺨﺘﺒﺎر‬
‫ﻜﺎف ﺘرﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻝﺘﺤﻠﻴل اﻹﺤﺼﺎﺌﻲ‪.‬‬

‫أﻫم ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺒﺤث‪ :‬ﻝﻘد ﺘوﺼﻠت اﻝﺒﺎﺤﺜﺔ ﻓﻲ ﻨﺘﺎﺌﺠﻬﺎ إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذي ﺘﻤﻨﺤﻪ اﻝدوﻝﺔ ﻝﻸﻨدﻴﺔ ﻤﻨﺘظم وﻏﻴر ﻜﺎف ﻤﻘﺎرﻨﺔ ﺒﻨﺸﺎط اﻝﻨﺎدي‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋدم وﺠود إطﺎر ﻗﺎﻨوﻨﻲ‪ ،‬ﻴؤطر اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل ﻏﻴر اﻝداﺌم‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋدم وﺠود ﺤواﻓز ﻝﻠﺠﻬﺎت اﻝﻤﺎﻨﺤﺔ ﻝﻠدﻋم اﻝﻤﺎﻝﻲ‪ ،‬ﻜﺎﻨت ﻤؤﺴﺴﺎت اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ وﻏﻴرﻫﺎ‪.‬‬

‫‪30‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -‬اﻝﻤﺼﺎدر اﻝداﺌﻤﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻤﻨﺤﻬﺎ أﻝدوﻝﻪ‪ ،‬اﻝﺠﻤﺎﻋﺎت اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ وو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬ﻜﻠﻪ ﻻ‬
‫ﺘﻜﻔﻲ ﻝﺘﻐطﻴﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝرﻓﻴﻊ اﻝﻤﺴﺘوى‪.‬‬
‫‪ -‬اﻷﻨدﻴﺔ ﺘﻔﺘﻘر ﻝﻠﺘﺴﻴﻴر أﻜﺜر ﻤن اﻝﺘﺤﺼﻴل اﻝﻤﺎﻝﻲ‪.‬‬
‫)ﻨﺎدﻴﺔ ﺒن‬ ‫ﻤﺴﺌوﻝو اﻝﺘﺴﻴﻴر اﻝﻤﺎﻝﻲ ﻏﻴر ﻤؤﻫﻠﻴن ﻝﺘﺴﻴﻴر اﻝﻤﺼﺎدر اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﺘﺎﺤﺔ‬ ‫‪-‬‬

‫ﻋﻜﻲ‪.(2007،‬‬

‫‪ -7-1-8‬ﻜذﻝك اﻝدراﺴﺔ اﻝﺘﻲ ﻗﺎم ﺒﻬﺎ طوﺒﺎل وﺴﻴم )‪ (2009‬ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫أﺴﺒﺎب ﻀﻌف اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠزاﺌر‪ :‬ﺤﺎﻝﺔ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺠزاﺌرﻴﺔً‬

‫ﻴﻬدف اﻝﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﻫل ﻋدم ﺘرﺴﺦ ﺜﻘﺎﻓﺔ اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝدى‬
‫ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻤن ﺠﻬﺔ‪ ،‬وﻏﻴﺎب اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻝﻘطﺎﻋﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫ﻤن اﻷﺴﺒﺎب اﻝﻤؤدﻴﺔ ﻝﻀﻌف ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝرﻋﺎﻴﺔ‪ ،‬وﻫل ﺴوء اﻝﺘﺴﻴﻴر واﻝﺘﻨظﻴم ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدﻴﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻫل اﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ وﺴوء اﻝﺘﻐطﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﻤن اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ ﻗد ﺘؤدي إﻝﻰ‬
‫ﻀﻌف اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫وأﺠرﻴت اﻝدراﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﺘﺸﻤل )‪ (30‬اﺘﺤﺎدﻴﺔ ﺠزاﺌرﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻗد اﻋﺘﻤد اﻝﺒﺎﺤث ﻓﻲ أدوات اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن اﻝﻤوﺠﻬﺔ ﻝرﺌﻴس اﻻﺘﺤﺎدﻴﺔ أو‬
‫اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم‪ ،‬وﻜﺎن اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤﺘﺒﻊ اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝوﺼﻔﻲ‪.‬‬

‫أﻫم ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺒﺤث‪ :‬ﺘوﺼل اﻝﺒﺎﺤث إﻝﻰ‪:‬‬

‫ﻋم ﺘرﺴﺦ ﺜﻘﺎﻓﺔ اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝدى ﻤﺴﺌوﻝﻲ ﻫذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‪ .‬وﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫ﺘﺸﻜل اﻝﺤﺎﻝﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت اﻝراﻋﻴﺔ وﻏﻴﺎب اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻝﻘطﺎﻋﺎت أﻫم‬
‫اﻷﺴﺒﺎب‪ ،‬وﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎدﻴﺎت ﻓﺎن ﻨﻘص اﻝﺘﺴﻴﻴر اﻝﻔﻌﺎل واﻝﺘﻨظﻴم اﻹداري ﻫﻲ ﻤن‬
‫اﻷﺴﺒﺎب اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ اﻝﺘﻲ أدت ﻝﻬذا اﻝوﻀﻊ‪ ،‬وﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻨﺠد أن ﻏﻴﺎب اﻹطﺎر‬

‫‪31‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ اﻝذي ﻴﻨظم ﻫذﻩ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ أن اﻝﺠﺎﻨب اﻹﻋﻼﻤﻲ ﺠد ﻫﺎم ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ ﻤن‬
‫ﺨﻼل اﻝﺘﻐطﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﻝﻺﺤداث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻨظﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -8-1-8‬وﻓﻲ دراﺴﺔ ﺴﻌدﻩ ﻤﺤﻤد )‪ (2009‬ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫ً◌اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ وأﺜرﻩ ﻓﻲ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔً‬

‫ﻫدف اﻝﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ ﺘﺤدﻴد أﺜﺎر اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬ﻗﻴﺎس درﺠﺔ اﻫﺘﻤﺎم اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫وأﺠرﻴت اﻝدراﺴﺔ ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﻴﻨﺔ ﺘﺸﻤل )‪ (16‬ﻤؤﺴﺴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى وﻻﻴﺔ اﻝﻤﺴﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻴﻨﺔ ﺘﺸﻤل )‪ (13‬ﻨﺎدي رﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى وﻻﻴﺔ اﻝﻤﺴﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫أﻫم اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺘﻲ ﺘوﺼل إﻝﻴﻬﺎ اﻝﺒﺎﺤث‪:‬‬

‫‪ -‬اﻋﺘﻤﺎد اﻷﻨدﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻘط وﻋدم اﺴﺘﻐﻼل ﻋﻨﺎﺼر ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ أﺨرى ﺒﺎﻝﻨﺎدي‪.‬‬

‫‪ -‬اﻫﺘﻤﺎم اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬أن اﻝﺴﺒب اﻝرﺌﻴﺴﻲ ﻝﻨﻔور اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﻫوى ﻤﺴﺘوى اﻷﻨدﻴﺔ اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﻀﻌﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻬﺎ ﻨﺼﻴب ﻓﻲ رﻜود اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻌدم دراﻴﺘﻬﺎ ﺒﺎن اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻓﻲ وﻗﺘﻨﺎ ﻫذا أﺼﺒﺢ ﻤؤﺴﺴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻌﺎﻝﺔ‪.‬‬

‫‪32‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -2-8‬ﻜﻤﺎ ﺘوﺠد دراﺴﺎت أﺠﻨﺒﻴﺔ ﻗﺎم ﺒﻬﺎ ﺒﻌض اﻝﺒﺎﺤﺜﻴن ﻤﻨﻬﺎ دراﺴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1-2-8‬ﺴﺘوﺘﻠر وﺒﻴﺘس ‪:(1996) Stotlar & Bitts‬‬

‫ً◌ أﺴﺎﺴﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲً‬

‫ﺘﻌرﻓت اﻝدراﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺎﺴﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﻴﻘوم ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ورﻜزت ﻋﻠﻰ ﺼﻨﺎﻋﺔ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺴوق اﻝﻌﺎﻝﻤﻲ ﻝﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ – ﻨظرﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ –‬
‫اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت اﻝﺴﻌر ﻝﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﺘروﻴﺞ واﻝﺘوزﻴﻊ ﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﺘﺴوﻴق ﻤن‬
‫ﺨﻼل اﻝﻤﻤوﻝﻴن واﻝﻜﻔﻼء‪.‬‬

‫وﺘوﺼﻠت اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺄﺴﺎﺴﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ اﻝﻨظﺎم اﻝﻌﺎﻝﻤﻲ ﻝﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ ودراﺴﺔ ﺘﺠﺎرب اﻝدول اﻝﻤﺘﻘدﻤﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻜﺎﻝﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﺘﺘم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﺨﻼل أﻨظﻤﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت واﺨﺘﻴﺎر أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﺘﻤﻴز ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﺸﻤول ﺴواء ﻜﺎﻨت أﻨﺸطﺔ ﺘروﻴﺤﻴﺔ أو ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ واﺴﺘﻐﻼل‬
‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫) ‪. (Stotlar, D.K.( 1996‬‬ ‫‪ -‬ﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﺠﻬﺎن ﻝﻌﻤﻠﺔ واﺤدة‬
‫‪ -2-2-8‬وﻓﻲ دراﺴﺔ اﻝﻤدﻴﻨﺔ ٕواﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ :‬أﺜﻴﻨﺎ ‪)2004‬دراﺴﺔ ﺤﺎﻝﺔ(‬
‫‪:2003‬‬

‫ﻗﺎم ﺠورج ﻜﺎرﻝس ‪ Gorge Karils‬ﺒدراﺴﺔ ﻋﻨواﻨﻬﺎً اﻝﻤدﻴﻨﺔ ٕواﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ :‬أﺜﻴﻨﺎ ‪) 2004‬دراﺴﺔ ﺤﺎﻝﺔ(ً ﻫدﻓت اﻝدراﺴﺔ إﻝﻰ ﺘﺄﺜﻴر اﺴﺘﻀﺎﻓﺔ اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬

‫‪33‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫ﻋﻠﻰ اﻝﺴﻴﺎﺤﺔ‪ ،‬وﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﺒﻌض اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺘﻲ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ أﺜﻴﻨﺎ إﺘﺒﺎﻋﻬﺎ ﻝﻜﻲ ﺘﻌظم‬
‫اﻵﺜﺎر اﻻﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﻝﻠﺴﻴﺎﺤﺔ‪ ،‬وﺤددت اﻝدراﺴﺔ اﻝﻔواﺌد ﻤن ﺘﻨظﻴم ﻤﺜل ﻫذﻩ اﻷﺤداث وﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺠذب أﻋﻠﻰ دﺨل ﻤن اﻝﺴﺎﺌﺤﻴن‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﻜوﻴن ﺠﻴل ﺠدﻴد ﻤن اﻝﺴﺎﺌﺤﻴن اﻝذﻴن ﻴﻤﻜﻨﻬم زﻴﺎرة اﻝﻤﻨطﻘﺔ ﻋدة ﻤرات‪.‬‬

‫‪ -3‬إﻋطﺎء ﺼورة ﺠذاﺒﺔ ﻝﻠﺴﺎﺌﺢ ﻋن اﻝﺒﻠد‪.‬‬

‫‪ -4‬اﺒﺘﻜﺎر وﺘﺤدﻴث ﻫﻴﻜل اﻝﺴﻴﺎﺤﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻔرﺼﺔ اﻝﻔرﻴدة ﻝﻠدوﻝﺔ اﻝﻤﻀﻴﻔﺔ ﻻﺴﺘﺨدام وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم اﻝدوﻝﻴﺔ اﻝﻤوﺠودة ﻝﻜﻲ ﺘرﺴل‬
‫رﺴﺎﺌل ﻤﺘﻨوﻋﺔ ﻝﺠﻤﻴﻊ دول اﻝﻌﺎﻝم‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺘﻜوﻴن ﻗوة ﻋﻤﻠﻴﺔ ذو ﻤﻬﺎرة ﻓﻲ ﺘﻨظﻴم اﻷﺤداث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -7‬زﻴﺎدة اﺴﺘﻀﺎﻓﺔ اﻷﺤداث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻌد إﻗﺎﻤﺔ اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻗﺴﻤت اﻝدراﺴﺔ ﺴوق اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺴوق اﻻوﻝﻤﺒﻲ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺴوق اﻝﺴﻴﺎﺤﻲ اﻝداﺨﻠﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﺴوق اﻝﺴﻴﺎﺤﻲ اﻝدوﻝﻲ‪.‬‬

‫وﺼﻨﻔت اﻝدراﺴﺔ ﻤﺴﺘوﻴﺎت اﻝﺴﺎﺌﺤﻴن إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻤﺴﺘوى اﻷول‪ :‬ﻗﺒل اﻷﻝﻌﺎب وﻫم اﻷﻓراد اﻝذﻴن ﻴزوروا اﻝﻴوﻨﺎن ﻗﺒل اﻷﻝﻌﺎب ﻤﺜل أﻋﻀﺎء‬
‫اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪ ،‬أﻓراد وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝرﻋﺎة اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬زاﺌرﻴن وﻤﺘﻔرﺠﻴن اﻷﻝﻌﺎب وﻫم اﻝﻤﺘوﻗﻊ وﺼوﻝﻬم أﺜﻨﺎء إﻗﺎﻤﺔ اﻷﺤداث‪.‬‬

‫‪34‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬زاﺌرﻴن ﻝﻠدوﻝﺔ ﺒﺴﺒب ﺸﻬرﺘﻬﺎ وﻫم ﻜل اﻝﺴﺎﺌﺤﻴن اﻷﺠﺎﻨب اﻝذﻴن ﻴزوروا‬
‫اﻝدوﻝﺔ ﺒﺴﺒب ﻋﻤوﻤﻴﺘﻬﺎ ﻨﺘﻴﺠﺔ إﻗﺎﻤﺔ اﻷﻝﻌﺎب وان ﻫذا اﻝﻤﺴﺘوى ﺴوف ﻴﺴﺘﻤر ﺤﺘﻰ ﻋﺎم‬
‫‪ 2011‬م‪.‬‬

‫واﻫم ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝدراﺴﺔ أن اﺴﺘﻀﺎﻓﺔ اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2004‬ﻴﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ أﺜﺎر اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫ﻫﺎﻤﻪ ﻝﻠﻴوﻨﺎن‪ ،‬وزﻴﺎدة ﻤﻌدل اﻝﻨﻤو ﻓﻲ اﻝﻨﺎﺘﺞ اﻝﻤﺤﻠﻲ ٕواﺘﺎﺤﺔ وظﺎﺌف ﺠدﻴدة وﺘروﻴﺞ اﻝﻤﻨطﻘﺔ‪.‬‬
‫وان ﻨﺴﺒﺔ اﻝﺘدﻓق ﻝﻠﺴﺎﺌﺤﻴن اﻷﺠﺎﻨب ﻤن ﻋﺎم ‪ 2011 : 1998‬م ﺴوف ﺘﺼل إﻝﻰ ‪،2.3‬‬
‫وزﻴﺎدة ﻋدد اﻝوظﺎﺌف ﺒﻤﻌدل ‪ 32‬أﻝف وظﻴﻔﺔ ﺴﻨوﻴﺎ‪ ،‬وان ﻤﺼدر زﻴﺎدة اﻷﻨﺸطﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‬
‫ﻫو اﻝﻤﺎل اﻝﻘﺎدم ﻤن اﻝﺴﺎﺌﺤﻴن اﻷﺠﺎﻨب‪.‬‬

‫وﺠﺎءت أﻫم اﻝﺘوﺼﻴﺎت ﻴﺠب ﺘﺤﻘﻴق اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﺴﺎﺌﺤﻴن‪ ،‬واﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن اﻝﺤﻜوﻤﺔ واﻝﻠﺠﻨﺔ‬
‫اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠدورة‪ ،‬واﻝﺘﻌﺎون ﻤﻊ اﻝرﻋﺎة‪ ،‬وﺒﻨﺎء وﺘﺠﻬﻴز اﻝﺒﻨﻴﺔ اﻝﺘﺤﺘﻴﺔ ﻝﻠﻴوﻨﺎن‬
‫)‪.(George Karilis,2003‬‬

‫‪ -3 -2-8‬ﻗﺎم ﻨﺎﻴﺠل ﺒوب ‪ (2005) nigel pope‬ﺒدراﺴﺔ ﻋﻨواﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫ً◌ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﺒر اﻻﻨﺘرﻨت دراﺴﺔ اﺴﺘطﻼﻋﻴﺔ ﻋن ﻤواﻗﻊ ﻜرة اﻝﻘدم ﻓﻲ اﺴﺘراﻝﻴﺎ‬
‫وﻨﻴوزﻝﻨدا واﻨﺠﻠﺘ ار وﺤﺴﺎب اﻝﻬواﻤش واﻝﺘﺨطﻴط ﻝﻠﺘﺴوﻴق‪ .‬وﻜﺎن اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤﺴﺘﺨدم ﻫو اﻝﻤﻨﻬﺞ‬
‫اﻝﻤﺴﺤﻲ‪ ،‬وﻜﺎﻨت ﻋﻴﻨﺔ اﻝدراﺴﺔ ﻤﺴﺌوﻝﻲ ﻤواﻗﻊ اﻻﻨﺘرﻨت واﻝﺨﺒراء وﻜﺎﻨت أﻫم اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن‬
‫اﺴﺘﺨدام اﻻﻨﺘرﻨت ﻴﻌﺘﺒر وﺴﻴﻠﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﺔ ٕوادارة إدارﻴﺔ ﻓﻌﺎﻝﺔ‪ ،‬أن ﻤﻜوﻨﺎت اﻹدارة‬
‫اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻫﻲ ﺘﺤدﻴد اﻷﻫداف ﺒدﻗﺔ‪ ،‬ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﺠود ﺘﻜﻨوﻝوﺠﻴﺎ ﺠدﻴدة ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺼﺎل وﻓﻲ اﻝﻌﻼﻗﺎت اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ .‬وﻜﺎﻨت أﻫم اﻝﺘوﺼﻴﺎت ﻫﻲ أن اﺴﺘﺨدام اﻻﻨﺘرﻨت ﻴﺘطﻠب‬
‫ﺘﺨطﻴط ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ وﺘﻔﻜﻴر ﻤﺘﻜﺎﻤل ﻤﻊ اﻝﺠﻬود اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻷﻨﺸطﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ )‪.(nigel Pop,2005‬‬

‫‪35‬‬
‫المدخل العام للبحث‬ ‫الفصل األول‬

‫‪ -3-8‬اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‪:‬‬

‫ﻨظ ار ﻷﻫﻤﻴﺔ اﻻطﻼع ﻋﻠﻰ اﻷﺒﺤﺎث واﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ﻝﻤﺎ ﺘﻤﺜﻠﻪ ﻤن أداة ﻤﺴﺎﻋدة‬
‫ﻝﻠﺒﺎﺤث ﻝﻠﺘﻌرف ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺎﻫﺞ اﻝﻤﺘﺒﻌﺔ‪ ،‬وأدوات ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت واﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‪ ،‬وطرق اﺨﺘﻴﺎر‬
‫اﻝﻌﻴﻨﺎت‪ ،‬واﻝﻤﻌﺎﻝﺠﺎت اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ اﻷﻤر اﻝذي ﻴﺘﻀﺢ ﻤﻌﻪ ﻤدى اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺎت‬
‫ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد ﻤﻔﻬوم وأﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق وﻤدى ارﺘﺒﺎطﻪ ﺒﺎﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد أﻫم اﻝﻤراﺠﻊ اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن اﻝﻌودة إﻝﻴﻬﺎ واﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﻬﺎ ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪.‬‬

‫وﻗد ﺴﺎﻋدت اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺼﻔﺔ ﺨﺎﺼﺔ وأﻋطﺘﻪ ﺜراء ﻓﻲ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‬
‫اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺒﺤث ﻤﻤﺎ ﺴﺎﻫم ﻓﻲ اﻵﺘﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد وﺼﻴﺎﻏﺔ ﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺒﺤث ﺒﺄﺒﻌﺎدﻫﺎ وﺠواﻨﺒﻬﺎ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻫم ﻤﻔرداﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد وﺘﻌرﻴف أﻫم اﻝﻤﺼطﻠﺤﺎت اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻓﻲ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺴﺘﻘرار ﻋﻠﻰ إﺠراءات اﻝﺒﺤث ﺨﺎﺼﺔ ﻤن ﺤﻴث اﺨﺘﻴﺎر اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤﺘﺒﻊ وأدوات ﺠﻤﻊ‬
‫اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ وطرﻴﻘﺔ اﺨﺘﻴﺎر ﻤﺠﺘﻤﻊ وﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺼﻤﻴم اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪ ،‬وﺘﺤدﻴد ﻤﺤﺎورﻫﺎ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ واﻝﻌﺒﺎرات اﻝﻤﻨدرﺠﺔ ﺘﺤت ﻜل ﻤﺤور‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺒﺼورة رﺌﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺘﻌﻠﻴق ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ وﺘﻔﺴﻴرﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﺘوﺼﻴﺎت واﻻﺴﺘﻨﺘﺎﺠﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺒﺤث ﺒﺼورة ﻋﻠﻤﻴﺔ ﺴﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬

‫‪36‬‬
‫اﻝﺠﺎﻨب اﻝﻨظري‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺜﺎﻨﻲ‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬ﺘﻤﻬﻴد‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘوﺠﻬﺎت ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬أﻨﻤﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت وﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق ﺒوزارة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق ٕوادارة اﻝﺸﺌون اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺸﺎﻤل ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺨﻼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪38‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﺘﻤﻬﻴد‪:‬‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝوظﺎﺌف اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ اﻝﻬﺎﻤﺔ ﻝﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‪ ،‬ﺴواء اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ أو‬
‫اﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ أو ﺨدﻤﻴﺔ أو ﻏﻴرﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻘد ﺘطورت ﻫذﻩ اﻝوظﻴﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻤدار اﻝﺴﻨوات اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ إﻝﻰ أن‬
‫وﺼﻠت إﻝﻰ اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ اﻝﻤﺘﻜﺎﻤل‪ ،‬واﻝذي ﻴﺘﻀﻤن ﺒدورة ﻋدد ﻤن اﻷﻨﺸطﺔ واﻝوظﺎﺌف‬
‫اﻝﻔرﻋﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺠب اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻬﺎ ﺠﻤﻴﻌﺎ‪ ،‬واﻝﺘﻨﺴﻴق ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﻀوء طﺒﻴﻌﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫وطﺒﻴﻌﺔ ﻤﺎ ﺘﻘدﻤﻪ وطﺒﻴﻌﺔ اﻝﺴوق اﻝﻤﺴﺘﻬدف‪ ،‬و ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻔﺼل ﺴﻨﺤﺎول اﻝﺘطرق إﻝﻰ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻜﻤﺠﺎل ﻗﺎﺌم ﺒذاﺘﻪ واﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺘﻪ وﻓﻠﺴﻔﺘﻪ ووﺴﺎﺌﻠﻪ وﻤﺠﺎﻻﺘﻪ‪.‬‬

‫‪ -1-1‬اﻝﺘﺴوﻴق ‪Marketing‬‬

‫ارد اﻝﺘﺴوﻴق ﺒﺄﻨﻪ ﻴﺘﻀﻤن ﺤﺎﺠﺎت ورﻏﺒﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن أو اﻝﻤﺴﺘﻔﻴدﻴن وﺘﻔﻬﻤﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻴﻌرفً ﻫو ً‬
‫ﻀوء طﺎﻗﺎت اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﺜم ﺘﻌرﻴف اﻝﻤﺨﺘص ﺒﺘﻠك اﻝرﻏﺒﺎت واﻝﺤﺎﺠﺎت ﺤﺘﻰ ﻴﻤﻜن ﺘﺸﻜﻴل اﻝﻤﻨﺘﺞ‬
‫أﺨرى)الغيص منى‪ ،2000 ,‬ص‪.(104‬‬ ‫واﻝﺨدﻤﺔ وﻓﻘﺎ ﻝﻬﺎ ﺜم ﺘوﺼﻴﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك أو اﻝﻤﺴﺘﻔﻴد ﻤرة‬

‫أﻤﺎ » ‪ :« KOTLER & DUBOIS‬عرفا اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ اﻨﻪ اﻝﻤﻴﻜﺎﻨﻴزم اﻻﻗﺘﺼﺎدي و‬

‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ اﻝذي ﻴﺸﺒﻊ رﻏﺒﺎت و ﻤﺘطﻠﺒﺎت اﻷﻓراد و اﻝﺠﻤﺎﻋﺎت ﻋن طرﻴق ﺨﻠق و ﺘﺒﺎدل‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت و ﺘرﻜﻴﺒﺎت أﺨرى ﻝﻠﻘﻴم ﻝﻠﻤﺴﺘﻘﺒل ) ‪.(Kotler & Dubois, 2000, p.40‬‬

‫ﻜذﻝك » ‪ :« WEBSTER‬ﻓﻠﻘد ﻋرف اﻝﺘﺴوﻴق ﺒﺎﻨﻪ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ أو اﻝوظﻴﻔﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻜﻴف ﺒﻬﺎ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﻤﻊ اﻝﻤﺤﻴط )‪. (Wzbster,1974, P. 13‬‬

‫و ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝـ » ‪ :« BENOUN‬ﻓﻘد ﻋرف اﻝﺘﺴوﻴق ﺒﺄﻨﻪ اﻝﻤراﺤل اﻝﺘﻲ ﺘﻤﺜل ﻓﻲ‬

‫اﻜﺘﺸﺎف و ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻤﺘطﻠﺒﺎت اﻝظﺎﻫرﻴﺔ و اﻝﺒﺎطﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﺒﻬدف ﺘﺼور و ﺘﺸﻐﻴل ﺴﻴﺎﺴﺔ‬
‫ﻤﺘﻜﻴﻔﺔ ﺘﺴﺘﺠﻴب ﻝﻤﺎ ﻴطﻠﺒﻪ أو ﺠزء ﻤﻨﻪ )‪.( Benoun, 1991, p.05‬‬

‫‪39‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﻘدﻴم ﺘﻌرﻴف ﻨوع ﻤﺎ ﺸﺎﻤل‪ ،‬وﻀﻌﺘﻪ اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻷﻤرﻴﻜﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق )‪(AMA‬‬

‫وﻗوﺒل ﺒﺎﻝﻘﺒول ﻤن طرف أﻏﻠب اﻝﻤﻬﺘﻤﻴن ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫"اﻝﺘﺴوﻴق ﻫو ﺘﻨﻔﻴذ ﻤﺨﺘﻠف أﻨﺸطﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻬدف إﻝﻰ ﺘوﺠﻴﻪ ﺘدﻓق اﻝﺴﻠﻊ و اﻝﺨدﻤﺎت‬
‫ﻤن اﻝﻤﻨﺘﺞ إﻝﻰ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك"‪.‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺄن اﻝﺘﺴوﻴق‪ :‬ﻫو اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺤﺎﺠﺎت ورﻏﺒﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك وﻤﺤﺎوﻝﺔ ﺘﻜﻴﻴف‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت واﻝﺨدﻤﺎت ﻤﻊ ذوﻗﻪ ﻗﺼد ﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝﻔرد و اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -1-1-1‬ﺴﻤﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻴﻘوم ﻋﻠﻰ دراﺴﺎت ﺤﺎﺠﺎت ورﻏﺒﺎت اﻝﻨﺎس‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻴﻘوم ﻋﻠﻰ دراﺴﺔ اﻝظروف واﻝﻤﺘﻐﻴرات اﻝﻤﺤﻴطﺔ ﻗﺒل وﻀﻊ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻨﻪ ﻤﺤﺎوﻝﺔ ﺠﺎدة ﻝﻠﻤواءﻤﺔ ﺒﻴن طرﻓﻴن رﺌﻴﺴﻴﻴن ﻫﻤﺎ اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ واﻝﻤﺴﺘﻬﻠك وأﻫداف‬
‫ﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ دون اﻹﻀ ارر ﺒﺎﻝﻤﺼﻠﺤﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﺘﺴوﻴق وظﻴﻔﺔ ﻤﺴﺘﻤرة ﻗﺒل ٕواﺜﻨﺎء وﺒﻌد اﻹﻨﺘﺎج واﻝﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫)‪.( http://etudiantdz.com/vb/t41915.html‬‬ ‫‪ -5‬أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﺘﻤد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺨطﻴط واﻝﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺠﻴدﻴن‬

‫‪ -2-1-1‬ﺘﺤﻠﻴل ﻤراﺤل ﺘﺘطور ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﻤﻌروف أن اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻤر ﻤﻨذ اﻝﺤرب اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺜﺎﻨﻴﺔ و ﻝﻐﺎﻴﺔ اﻝوﻗت اﻝﺤﺎﻝﻲ‬
‫ﺒﻤراﺤل ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝرؤﻴﺔ اﻝﻔﻜرﻴﺔ ﻝﻠﻤﻔﻬوم و اﻷﺒﻌﺎد اﻝﺘﻲ ﻴﺘﻀﻤﻨﻬﺎ ﻜل ﻓﺘرة زﻤﻨﻴﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﻤﻘﺎرﻨﺔ ﻤﻊ اﻝﻔﺘرة اﻝزﻤﻨﻴﺔ اﻝﻼﺤﻘﺔ‪ .‬ذﻝك أن ﻜل ﻤرﺤﻠﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﺘﺘﻤﻴز ﻋن اﻷﺨرى ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ‬
‫اﻝﺨﺼﺎﺌص و اﻝﻌواﻤل اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ اﻝﻤؤﺜرة ﻤن ﺠﻬﺔ و اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻝﻨﺴﺒﻴﺔ ﻝﻜل ﻋﻨﺼر ﻤن ﻋﻨﺎﺼر‬
‫اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻝﻜل ﻤرﺤﻠﺔ ﻤن ﺠﻬﺔ أﺨرى )ﻋﺒﻴدات‪ ،‬اﻝﻀﻤور‪ ،‬ﺤداد‪ ، 2001 ،‬ص‪.(22‬‬

‫‪40‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﻋﻤوﻤﺎ ﻴﻤﻜن إﺠﻤﺎل ﺘﻠك اﻝﺘطورات أو اﻝﻤراﺤل ﻤن ﺨﻼل ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﺘوﺠﻴﻬﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ‪Product concept‬‬

‫ﻓﻲ اﻝﺒداﻴﺔ ﻜﺎﻨت ﺘﺴود ﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝﺤرف‪ ،‬و ﻜﺎن اﻝطﻠب ﻋﻠﻰ اﻝﺴﻠﻊ ﻴزﻴد ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻌروض‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﻻن اﻝرﺠل اﻝﺤرﻓﻲ ﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎن ﻤﺎﻫ ار ﻓﺎن إﻨﺘﺎﺠﻪ ﻤﺤدودا‪ ،‬و اﻝطﻠب ﻋﻠﻰ اﻝﺴﻠﻊ داﺌﻤﺎ ﻴزﻴد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻌروض ﻤﻨﻬﺎ و ﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻝم ﻴﻜن ﻫﻨﺎك ﺤﺎﺠﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻷن ﻤﺎ ﻜﺎن ﻴﻨﺘﺞ ﻴﺒﺎع ﺒﺴﻬوﻝﺔ و‬
‫)ابوعنبه‪،2004 ،‬‬ ‫ﻜﺎن اﻝﻬدف ﻓﻲ ﺘﻠك اﻝﻤرﺤﻠﺔ ﻫﻲ زﻴﺎدة اﻹﻨﺘﺎج ﺒﺄﻗﺼﻰ ﻗدر ﻤﻤﻜن ﻝﺘﻠﺒﻴﺔ اﻝطﻠب‬
‫ص‪.(179‬‬

‫ﻓﺎﻹﻨﺘﺎج ﻫو ﺘوﺠﻪ ﺘﺴﻴﻴري ﻴﻔﺘرض أن ﻴﺴﺘﺠﻴب اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻴﺠﺎﺒﻴﺎ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝذي ﺘﻌرﻀﻪ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻝذﻝك ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﺘرﻜﻴز ﺠﻬودﻫﺎ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻤﻬﻤﺔ ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ رﻗم أﻋﻤﺎل و‬
‫ﻓواﺌد ﻤرﻀﻴﺔ‪ .‬ﻴﻘوم ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ ﻋﻠﻰ إﻨﺘﺎج أﻜﺒر ﻗدر ﻤﻤﻜن ﻤن اﻝﺴﻠﻊ ﻷن اﻝطﻠب ﻋﻠﻰ اﻝﺴﻠﻌﺔ‬
‫أﻜﺜر ﻤن اﻝﻌرض‪ .‬ﻜﻤﺎ أن اﻫﺘﻤﺎم اﻝﻤﻨﺘﺠﻴن وﻓق ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ ﻜﺎن ﻤﻨﺼﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﻤﺎ ﻫو‬
‫ﻤطﻠوب ﻓﻌﻼ دون إﻋطﺎء أي أﻫﻤﻴﺔ ﻝﻨوﻋﻴﺔ ﻤﺎ ﻴﺘم إﻨﺘﺎﺠﻪ‪ ،‬ﺒل ﻜﺎن اﻝﻤﻬم ﻫو ﺘوﻓﻴر اﻝﺴﻠﻌﺔ ﻓﻘط‬
‫و ﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﻠم ﻴﻜن ﻝﻠﺴﻌر أﻫﻤﻴﺔ ﻜﺒﻴرة ﻓﻲ ﻀوء ﺤﺎﺠﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن ﻤن ذوي اﻝﻘدرات اﻝﺸراﺌﻴﺔ‬
‫اﻝﻀﻌﻴﻔﺔ‪ ،‬و ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻘﻀﺎﻴﺎ اﻝﺘوزﻴﻊ ﻓﻠم ﺘﻜن ﺘﻤﺜل ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎر اﻝﻤطﻠوب ﻤن اﻝﺴﻠﻊ أﻜﺜر ﻤن‬
‫اﻝﻤﻌروض ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ اﻏﻠب اﻷوﻗﺎت‪ ،‬أﻤﺎ ﻗﻀﺎﻴﺎ اﻝﺘروﻴﺞ ﻓﻠم ﺘﻜن ذات أﻫﻤﻴﺔ ﺘذﻜر ﻋدا ﻜﻠﻤﺔ‬
‫اﻝﻔم اﻝﺘﻲ ﻜﺎﻨت اﻷداة اﻝﺘروﻴﺠﻴﺔ اﻝﻬﺎﻤﺔ ﻜوﻨﻬﺎ اﻷداة اﻝﺘﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﻘل ﻜل ﻤﺎ ﻴﻤﻜن ﻨﻘﻠﻪ ﻤن أراء أو‬
‫ﻤواﻗف ﺤول اﻝﺴﻠﻌﺔ آﻨذاك‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺴﻠﻌﻲ‪:‬‬

‫ﻴﻘوم ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ ﻋﻠﻰ اﻝﻔرﻀﻴﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻘول إن اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن ﺴﻴﻘوﻤون ﺒﺸراء‬
‫اﻝﺴﻠﻌﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺘﺼف ﺒﻨوﻋﻴﺔ ﺠﻴدة و أداء ﻓﻌﺎل‪ ،‬و ﻗد دﻓﻊ ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و اﻝﺸرﻜﺎت‬
‫اﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺴﻠﻊ اﻝﻤﻨﺘﺠﺔ اﻷﻤر اﻝذي أدى إﻝﻰ اﻝﺘرﻜﻴز ﻋﻠﻰ ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺴﻠﻊ ‪ .‬أﻤﺎ‬
‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻷﻫﻤﻴﺔ ﻋﻨﺎﺼر اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻀﻤن ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜن ﺘﻠﺨﻴﺼﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝوﺠﻪ‬
‫اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫‪41‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬ﻋﻨﺎﻴﺔ ﻜﺒﻴرة ﺒﺎﻝﺴﻠﻌﺔ ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﻨوﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺸﻜﻠﺔ ﻜﺒﻴرة ﺘرﺘﺒط ﺒﻘﻀﺎﻴﺎ اﻝﺘﺴﻌﻴر ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ ﻤدى ﻤطﺎﺒﻘﺘﻬﺎ ﻝﻠﻘدرات اﻝﺸراﺌﻴﺔ ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﻴن أم ﻻ؟‬

‫و ﻓﻲ ظل ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ ﺒدأت ﻤﺸﺎﻜل اﻝﺘوزﻴﻊ ﺘﺘﻔﺎﻗم ﻜون اﻝﻤﻌروض ﻤن ﻫذﻩ اﻝﺴﻠﻊ ذات‬
‫اﻝﻨوﻋﻴﺎت اﻝﺠﻴدة ﻴزﻴد ﻋن اﻝﻤطﻠوب ﻤﻨﻬﺎ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن اﻝذﻴن ﻝم ﺘؤﺨذ ﻗدراﺘﻬم و أذواﻗﻬم‬
‫اﻝﺸراﺌﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨد ﺘﺤدﻴد ﻨوﻋﻴﺔ أو ﻤﺴﺘوى ﺠودة ﺘﻠك اﻝﺴﻠﻊ واﻝﺘﻲ ﻜﺎﻨت ﺘﺘم ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺠﻴن وﺤدﻫم‪.‬‬

‫أﻤﺎ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻠﺘروﻴﺞ ﻓﻘد ﺘم ﺘطوﻴر أدوات ﺘروﻴﺞ أﺨرى ﻤﺜل )وﺴﺎﺌل ﺘﻨﺸﻴط اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت و‬
‫اﻹﻋﻼن وﻏﻴرﻫﺎ( ﻹﻗﻨﺎع اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﻴن ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ ﺸراء ﻫذﻩ اﻝﺴﻠﻊ ﻤن ﻫذﻩ أﻝﻨوﻋﻴﻪ‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﻔﻬوم أﻝﺒﻴﻌﻲ ‪Selling concept‬‬

‫إن اﻝﺘﺴوﻴق ﻤوﺠﻪ ﻨﺤو ﻨظﺎم ﺘﺴﻴﻴري ﻴﻬدف إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬اﺨﺘﻴﺎر أﻓﻀل اﻝﻤراﻜز ﻝﻨﻘﺎط اﻝﺒﻴﻊ أو ﻤﻨﺎطق اﻝﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد ﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺒﻴﻊ ﻝﻜل ﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫اﻝوﺴطﺎء )‪. (Christian MICHON, 2003, p.16‬‬ ‫‪ -‬ﺘﻨﺸﻴط ﻓرق اﻝﺒﻴﻊ و‬

‫وﻴرﺘﻜز ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ ﻋﻠﻰ ﺒﻴﻊ ﻤﺎ ﺘم إﻨﺘﺎﺠﻪ ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻗ اررات ﻤرﻜزﻴﺔ ﺼﺎدرة ﻤن إدارات‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ و ﻤن ﺨﻼل اﻝﺘرﻜﻴز ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼري اﻝﺘوزﻴﻊ )اﻝﺘوﺴﻊ ﻓﻲ ﻤﻨﺎﻓذ اﻝﺘوزﻴﻊ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺨﺘﻠف اﻝﻤﻨﺎطق اﻝﺠﻐراﻓﻴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺎ و ﺨﺎرﺠﻴﺎ( واﻝﺘروﻴﺞ )ﺘﺨﺼﻴص ﻤﺒﺎﻝﻎ أﻜﺒر ﺒﺎﺴﺘﺨدام‬
‫اﻝوﺴﺎﺌل اﻝﻤﺘﺎﺤﺔ ﻀﻤن ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ(‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻜﺎن ﻝﻤﻨدوﺒﻲ اﻝﺒﻴﻊ ﻓﻲ ظل اﻝﺘوﺠﻪ أﻫﻤﻴﺔ ﻜﺒﻴرة ﻝﻤﺎ‬
‫ﻝدﻴﻬم ﻤن ﻤﺴؤوﻝﻴﺎت ﺘم ﺘﻔوﻴﻀﻬﺎ إﻝﻴﻬم ﻤن ﻗﺒل اﻹدارة اﻝﻤرﻜزﻴﺔ وﺼﻠت إﻝﻰ اﻝﺤد اﻝذي ﻴﻤﻨﺢ‬
‫ﻤﻨدوﺒﻲ اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت اﻝﺨﺼوﻤﺎت أو اﻝﺘﺨﻔﻴﻀﺎت أﻝﺴﻌرﻴﻪ اﻝﻬﺎدﻓﺔ ﻝﺤﻔز ﻗطﺎﻋﺎت ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤن‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن ﻝﻺﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻊ ﺘطرﺤﻬﺎ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت دون اﻋﺘﺒﺎر ﻷذواﻗﻬم و إﻤﻜﺎﻨﺎﺘﻬم اﻝﺸراﺌﻴﺔ‪.‬‬

‫‪42‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬
‫ويمكن إظھار الفرق بين المفھوم التسويقي والمفھوم ألبيعي القديم من خالل ھذا‬
‫الشكل‪:‬‬

‫أ‪ /‬اﻝﻤﻔﻬـوم أﻝﺒﻴﻌﻲ‪:‬‬

‫اﻝﻬدف‬ ‫اﻝوﺴﻴﻠﺔ‬ ‫اﻝﺘرﻜﻴز‬ ‫ﻨﻘطﺔ اﻝﺒداﻴﺔ‬

‫األرباح من خالل حجم المبيعات‬ ‫الخدمات‬
‫البيع والترويج‬ ‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬

‫ب‪ /‬اﻝﻤﻔﻬـوم اﻝﺘﺴوﻴﻘـﻲ‪:‬‬

‫اﻝﻬدف‬ ‫اﻝوﺴﻴﻠﺔ‬ ‫اﻝﺘرﻜﻴز‬ ‫اﻝﺒداﻴﺔ‬

‫األرباح من خالل رضى الزبون‬ ‫حاجات المستھلكين‬
‫التسويق المتكامل‬ ‫السوق‬
‫النھاية‬

‫ﺸﻜـل رﻗـم)‪ :(1‬ﻤﻘﺎرﻨﻪ ﺒﻴـن اﻝﻤﻔﻬـوم أﻝﺒﻴﻌﻲ واﻝﻤﻔﻬـوم اﻝﺘﺴوﻴﻘـﻲ" )اﻝﻤﺼدر‪:‬اﻝﺼﺤن‪ ،2002 ،‬ص‪.(78‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺤدﻴث ﻝﻠﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫ﺒدأ رﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﺒداﻴﺔ اﻝﺴﺘﻴﻨﺎت ﻤن اﻝﻘرن اﻝﻌﺸرﻴن ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤدﻴد ﺤﺎﺠﺎت‬
‫ورﻏﺒﺎت و أذواق اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن و إﻤﻜﺎﻨﺎﺘﻬم ﻗﺒل ﺘﻘرﻴر ﻤﺎ ﻴﺠب إﻨﺘﺎﺠﻪ ﻤن ﺴﻠﻊ‪ .‬ﻜﺎن اﻝﺘرﻜﻴز‬
‫ﻀﻤن ﻫذا اﻝﺘوﺠﻪ ﻋﻠﻰ إﻨﺘﺎج ﻤﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﺴوﻴﻘﻪ ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن ﻓﻲ اﻷﺴواق اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ و ﺤﺴب ﻤﺎ‬
‫ﺘﺤددﻩ ﻨﺘﺎﺌﺞ دراﺴﺎت و ﺒﺤوث اﻝﺘﺴوﻴق‪ .‬وﺤﻴث أن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻤﻌﻨﻴﺔ ﺒﺘﻘدﻴم اﻝﺴﻠﻊ و اﻝﺨدﻤﺎت‬
‫اﻝﻤطﻠوﺒﺔ و اﻝﻤرﻏوﺒﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻘد وﻗﻌت ﻋﻠﻰ ﻤدﻴري اﻝﺘﺴوﻴق ﻤﻬﺎم ﻜﺒﻴرة‪ ،‬أﺒرزﻫﺎ ﺘﺒﻨﻲ ﺘﺼﻤﻴم و ﺘﻨﻔﻴذ‬
‫و ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻜﺎﻓﺔ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻤﻤﻜﻨﺔ اﻝﺘﻨﻔﻴذ ﻓﻌﻼ‪ .‬و ﻫﻨﺎ ﺘﺠدر اﻹﺸﺎرة إﻝﻰ أن‬
‫اﻝﻤﻔﺘﺎح اﻝرﺌﻴﺴﻲ ﻝﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺤدﻴث ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻴﻜﻤن ﻓﻲ إﻗﻨﺎع اﻹدارات اﻝﻌﻠﻴﺎ ﻓﻲ ﺘﺒﻨﻴﻪ‬
‫ﻜﻔﻠﺴﻔﺔ إدارﻴﺔ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ اﻝواﻗﻊ ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻪ ﻤن ﻤﺴﺘﺠدات‪ .‬وﻴﻤﻜن ﺘﻤﺜﻴل أدوات اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻨﺎﺠﺢ‬
‫ﺒﺎﻝﺸﻜل اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫‪43‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﺸﻜل رﻗم )‪ (2‬ﻴﺒﻴن اﻷدوات اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﺴﻴﺎﺴﺔ ﻨﺎﺠﺤﺔ اﻝﻤﺼدر‪/http://ar.wikipedia.org/wiki) :‬تسويق(‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ‪social marketing concept‬‬

‫ﻨظ ار ﻝﻠﺘﻘدم اﻝﻌﻠﻤﻲ اﻝﻬﺎﺌل اﻝذي ﻨﻌﻴﺸﻪ ﻫذﻩ اﻷﻴﺎم و اﻝﺴﻠﻊ و اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﺘﻲ ﻻ ﺤﺼر‬
‫ﻝﻬﺎ‪ ،‬واﻻﻨﻔﺠﺎر اﻝﺴﻜﺎﻨﻲ اﻝذي ﻴﻌﻴﺸﻪ اﻝﻌﺎﻝم اﻝذي ﺸﻜل ﻀﻐطﺎ ﻤﺴﺘﻤ ار ﻋﻠﻰ ﻤوارد اﻷرض‬
‫اﻝﻤﺤدودة‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﺴﺎرع ﻓﻲ ظﻬور ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒـ ''ﺘرﺸﻴد اﻝﺘﺴوﻴق '' ﻝﻠﻤﺤﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤوارد ﻤن‬
‫اﻝﻨﻀوب‪ ،‬و ظﻬرت ''ﻤﻨﺎﻓذ اﻝﺘوزﻴﻊ'' ﻹﻋﺎدة اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻝﻠﻤﺼﺎﻨﻊ ﻹﻋﺎدة ﺘﺼﻨﻴﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻜﻤﺎ ظﻬرت ﺤرﻜﺔ ﺘﺴﻤﻰ ﺒـ " اﻝﺘﺴوﻴق اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ً◌ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻝﺤرﻜﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن و ﻋدم رﻀﺎﻫم‬
‫ﻋن ﺒﻌض اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺸﻜل ﺨط ار ﻋﻠﻴﻬم و ﻤﺸﺎﻜل ﺘﻠوث اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋن اﻝﻤﺨﻠﻠﻔﺎت‬
‫)اﺒوﻋﻨﺒﻪ‪ ،2004 ،‬ص‪.(180‬‬ ‫اﻝﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ودﺨﺎن اﻝﻤﺼﺎﻨﻊ واﻝﺴﻴﺎرات واﻝﻤواد اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ‬

‫وﻴﻤﻜن ﺘﻤﺜﻴل ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺸﻜل اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫‪44‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ‪.‬‬ ‫ﺸﻜل )‪ (3‬ﻴﺒﻴن اﻝﺜﻼﺜﺔ اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ ﺘﻘﻊ وراء ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫)رﻓﺎﻫﻴﺔ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ(‬

‫مفھوم التسويق‬
‫االجتماعي‬

‫)إرﻀﺎء ﺤﺎﺠﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن (‬ ‫)أرﺒﺎح اﻝﻤؤﺴﺴﺔ(‬

‫)المصدر‪ :‬كوتلر‪ ,‬ارمسترونج ‪,‬بدون سنة نشر‪ ,‬ص‪.(75‬‬

‫"واﻝﺘوﺠﻪ اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝذي ﻴرﻜز ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴؤوﻝﻴﺔ أﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﻪ و ﺤﻤﺎﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك و‬
‫اﻝﺒﻴﺌﺔ ﻤن ﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤﻤﺎرﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﺴﻠﺒﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘرﺘﻜب ﺘﺤت دﻋﺎوي و أﺴﻤﺎء ﻜﺜﻴرة "‬
‫)عبيدات ‪ 2001 ,‬ص ‪.( 35‬‬

‫ﺤﻴث رﻜز ﻫذا اﻝﻔﻜر اﻫﺘﻤﺎﻤﻪ ﻋﻠﻰ رﻓﺎﻫﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك واﻝﻤﺠﺘﻤﻊ ﻓﻲ اﻷﺠل اﻝﻘرﻴب‬
‫واﻝﺒﻌﻴد‪ ،‬وﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝﻤﻨظﻤﺔ اﻝﺘﻲ ﺘوﺠد ﻝﺨدﻤﺔ أﺴواﻗﻬﺎ وﺠﻤﺎﻫﻴرﻫﺎ‪ ،‬ﺤﻴث ﺘﺴﺘﻤد ﻜﻴﺎﻨﻬﺎ‬
‫ﻤن اﻝﺴوق‪ ،‬أي ﻤن اﻝﻤﺠﻤوﻋﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺨدﻤﻬﺎ‪ ،‬وﺘؤﺜر ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ أﺼﺒﺤت ﻤﻔﺎﻫﻴم اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﺘطﺒق ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻬدف واﻝﺘﻲ ﻻ ﺘﻬدف إﻝﻰ اﻝرﺒﺢ ﺒﺼرف اﻝﻨظر ﻋن ﻨوع‬
‫‪.‬‬ ‫ﻤﻠﻤوس )‪(Berry , 1999‬‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻤﻠﻤوﺴﺎ أو ﻏﻴر‬

‫‪ -3-1-1‬اﻝﺘوﺠﻬﺎت ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺘوﺠﻪ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺘوﺠﻪ ﺒﺎﻝﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫‪45‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -3‬اﻝﺘوﺠﻪ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪-1‬اﻝﺘوﺠﻪ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‪:‬‬

‫ﺤﻴث ﻜﺎن اﻝﺘرﻜﻴز ﻋﻠﻰ ﺠودة اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ أﺴﺎس أن اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﺠﻴد ﻴﺒﻴﻊ ﻨﻔﺴﻪ وﺘﻤﻴزت‬
‫ﻫذﻩ اﻝﻔﺘرة ﺒزﻴﺎدة اﻝطﻠب ﻋﻨد اﻹﻨﺘﺎج‪.‬‬

‫‪-2‬اﻝﺘوﺠﻪ ﺒﺎﻝﺒﻴﻊ‪:‬‬

‫اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺤﻘﻴق اﻜﺒر ﻗدر ﻤن اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت ﻤﺤﻠﻴﺎ وﺨﺎرﺠﻴﺎ وذﻝك ﺒزﻴﺎدة اﻻﻨﻔﺎق ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻋﻼن واﻝﺒﻴﻊ اﻝﺸﺨﺼﻲ ﺤﻴث اﻋﺘﻤدت اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻋﻠﻰ إﻨﺘﺎج ﻤﺎ ﺘﺴﺘطﻴﻊ وﺘﺘرك ﻝرﺠﺎل‬
‫اﻝﺒﻴﻊ ﺘﺤﻘﻴق اﻝطﻠب ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﺘوﺠﻪ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫وﻴﺘطﻠب ذﻝك‬

‫‪ -‬اﻝﻤﺸﺘري اﻷﺨﻴر ﻫو ﻨﻘطﺔ اﻝﺒدء ﻓﻲ ﺘﺨطﻴط أوﺠﻪ ﻨﺸﺎط اﻝﻤﻨظﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻜﺎﻤل ﺒﻴن اﻝﺘﺴوﻴق واﻝوظﺎﺌف اﻷﺨرى ﻓﻲ اﻝﻤﻨظﻤﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻝﺘﻜﺎﻤل ﺒﻴن ﻋﻨﺎﺼر اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﺤﻘﻴق اﻷرﺒﺎح ﻓﻲ اﻷﺠل اﻝطوﻴل)ﺒﺎزرﻋﺔ‪ ،2001,‬ص‪.(28-29‬‬

‫‪ -4-1-1‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Sport Marketing‬‬

‫ﻗﺒل اﻝﺘﻌرض ﻝﺘﻌرﻴف وﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺴوف ﻨﺘﻌرض إﻝﻰ اﻝﺘطور اﻝﺘﺎرﻴﺨﻲ‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤﻨذ ﺒداﻴﺔ ظﻬورﻩ ﻓﻲ ﺼور ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻊ أواﺌل اﻝﻘرن اﻝﻌﺸرﻴن‪ ،‬ﻓﻌﻨد اﻝﻨظر‬
‫ﻓﻲ اﻝﻤﺎﻀﻲ ﻨﺴﺘطﻴﻊ أن ﻨﻼﺤظ أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻨﺸﺎ وﺘطور ﺘدرﻴﺠﻴﺎ وﻝﻴس ﻓﺠﺎﺌﻴﺎ‪.‬‬

‫وﻓﻲ ﺨﻼل اﻝﺨﻤﺴون ﻋﺎﻤﺎ اﻝﻤﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺸﺎرك ﻋدد ﻜﺒﻴر ﻤن رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل وﻋﻠﻰ وﺠﻪ‬
‫اﻝﺨﺼوص ﻓﻲ اﻝوﻻﻴﺎت اﻝﻤﺘﺤدة اﻷﻤرﻴﻜﻴﺔ ﻓﻲ وﻀﻊ ﻤﻔﺎﻫﻴم ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻝﺘطوﻴر اﻝﻤﻤﺎرﺴﺎت‬
‫واﻝﻔﻠﺴﻔﺎت اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒدءا ﻤن اﻷﺴطورة ﺸوﻤﺎن ‪ Shoman‬وﻤرو ار ﺒﺒﺎرﻨﻴم‬
‫‪ Barnum‬وﺘرﻜزت ﻤﺴﺎﻫﻤﺎت ﺒﺎرﻨﻴم ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺠﺎل اﻹﻋﻼﻤﻲ‬

‫‪46‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫واﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﺜم ﺒﻴل ﻓﻴك ‪ Billveek‬وﻫذﻩ أﻝﻤﺠﻬودات ﺴﺎﻫﻤت ﻓﻲ ﺘطوﻴر ﻤﻤﺎرﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺒﻴﻊ اﻝﺘذاﻜر وﻤواد اﻝدﻋﺎﻴﺔ ﺤﻴث ﻜﺎن ﺒﻴل ﻓﻴك ‪ (1914) billveek‬ﻴرى أن أﻓﻀل طرﻴﻘﺔ‬
‫ﻝﺒﻴﻊ اﻝﺘذاﻜر ﻫﻲ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺠﻤﻌﺎت اﻝﺠﻤﺎﻫﻴرﻴﺔ )اﻝﺴﻴرك‪ ،‬اﻝﺘﺠﻤﻌﺎت اﻝطﻼﺒﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻜﺸﺎﻓﺔ(‬
‫ٕواﺤدى أﻫم اﻷﺸﻴﺎء اﻝﺘﻲ اﺸﺘﻬر ﺒﻬﺎ ﻫﻲ ﻗدرﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﺘﺤوﻴل اﻷدوات اﻝﻌﺎدﻴﺔ إﻝﻰ أﺸﻴﺎء ﻫﺎﻤﻪ‬
‫ﺘﺠذب اﻻﻨﺘﺒﺎﻩ‪ ،‬وﻜذا اﻫﺘﻤﺎﻤﻪ ﺒﺎﻝﻌﻼﻗﺎت أﻝﻌﺎﻤﻪ ﻝﻤﺎ ﺘﻠﻌﺒﻪ ﻤن دور ﻫﺎم ﻓﻲ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘروﻴﺞ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝرﻋﺎﻴﺔ اﺸﺘﻬر ﺴﺒﺎﻝدﻨﺞ ‪ (1915) Spalding‬ﻜﻼﻋب ﺒﻴﺴﺒول‬

‫ﻤﺤﺘرف وﻜﺎﺒﺘن اﻝﻔرﻴق اﻝوطﻨﻲ وﻋﻠﻰ اﻝرﻏم ﻤن ذﻝك ﺘﻌد اﻨﺠﺎزاﺘﻪ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل‬
‫اﻷﻋﻤﺎل وﺼﻨﺎﻋﺔ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬ﺤﻴث ﻝﻌب وﻋﻲ ﺴﺒﺎﻝدﻨﺞ ﺒﺎﻝﺘﻐﻴرات اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫واﻝﺼﻨﺎﻋﻴﺔ دو ار ﻫﺎﻤﺎ ورﺌﻴﺴﻴﺎ ﻓﻲ طرﻴﻘﺔ ﻋرﻀﺔ ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ واﺴﺘﻔﺎد ﻤن اﻝﻤﻨﺎﺼب اﻝﺘﻲ ﺘوﻻﻫﺎ‬
‫ﺒﺼورﻩ ﺠﻴدﻩ ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒرﻴﺎﻀﺔ اﻝﺒﻴﺴﺒول وﺘﺘرﻜز ﻤﺴﺎﻫﻤﺎت ﺴﺒﺎﻝدﻨﺞ ﻓﻲ‬
‫ﺘطوﻴر اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺘوﻗﻴﻊ اﻝﻌﻘود ﺤﻴث ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺘوﻗﻴﻊ اﻝﺸرﻜﺎت ﻝﺘﺼﺒﺢ‬
‫)ﻋﺒد اﻝﻘﺎدر ﻤﺤﻤد‪,‬‬ ‫راﻋﻴﺔ ﻝﻠﺒطوﻻت‪ .‬وﻤن ﻫﻨﺎ ﺠﺎءت ﻓﻜرة اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ‪Sport Sponsorship‬‬
‫‪ ،2005‬ص‪.(33‬‬

‫‪ -3‬ﺒﺤوث اﻝﺘﺴوﻴق داﻓﻴد ﺴون ‪ (1934) Davidson‬وﻫو رﺠل اﻷﻋﻤﺎل اﻝذي أﺴس أو‬
‫ﻝﻌب دو ار ﻓﻲ ﺘﺄﺴﻴس اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻷﻤرﻴﻜﻴﺔ ﻝﻠﻌﺒﺔ ﻜرة اﻝﺴﻠﺔ‪ ,‬وﻓرﻴق اﻝﻬوﻜﻲ‪ ،‬وﻓرﻴق ﻜرة اﻝﻘدم‪،‬‬
‫ٕواﺴﻬﺎﻤﺎت داﻓﻴد ﺴون ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺒﺴﺎطﺔ اﻨﻪ أﻋﺎد اﺨﺘﺒﺎر ﻤﺤﺘوﻴﺎت اﻝﻤﻨﺘﺞ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﺘﻘدﻴﻤﻪ وﻗد ﻨﺘﺞ ﻋن إﻋﺎدة اﻻﺨﺘﺒﺎر وﺘﻐﻴﻴر اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﺘﻲ ﻗدﻤﻬﺎ واﺘﺒﻌﻬﺎ ﻤﺴوﻗو‬
‫اﻷﻝﻌﺎب ذات اﻻﺤﺘراف ﻓﻲ اﻝﻤدن واﺴﺘﺨدم اﻻﻨﺘﺸﺎر ﻜﻤﻐرﻴﺎت وﻫﻤﻴﻪ ﻤن ﺸﺎن ﻫذﻩ اﻝﺠﻤﺎﻋﺔ‬
‫أن ﺘﺸﻜل ﻤوﻗف اﻝﻤﻨﺎﻓس ﻝﻤﺠﻤوﻋﺎت اﻝﻼﻋﺒﻴن أي أن اﻝﻬدف ﻫو ﺨﻠق ﻤﻨﺎخ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺘﺞ‬
‫وأﻴﻀﺎ أﺴﻬم ﻓﻲ ﺘﻘدﻴﻤﻪ ﻨﻤوذﺠﺎ ﻋﻤﻠﻴﺎ ﻝﻤﺴوﻗﻲ اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺄﻨﻪ ﻴﺠب اﻝﺒﻘﺎء ﻋﻠﻰ اﻝﺘواﻓق ﻤﻊ‬
‫أﻻزﻤﻨﻪ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﻤﺘﻐﻴرة واﻻﻫﺘﻤﺎﻤﺎت ﻝدى اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‬
‫)‪.(Bonnie,1994, p.20‬‬

‫‪47‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -5-1-1‬ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق ‪Marketing concept‬‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻫو اﺤد اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﺌﻴﺴﺔ واﻝﻤﻬﻤﺔ ﻷﻴﺔ ﻫﻴﺌﺔ ﺴواء أﻜﺎﻨت رﻴﺎﻀﻴﺔ أم ﻏﻴر‬
‫رﻴﺎﻀﻴﺔ وان ﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﺌﻴﺴﺔ ﻫﻲ أوﻝﻰ اﻝﺨطط اﻝﺘﻲ ﻴﺠب أن ﺘﺒدأ ﺒﻬﺎ اﻝﻤﻨﺸﺂت اﻝﺘﻲ‬
‫ﻓﻲ ظﻠﻬﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﺨطﻴط ﺒﺎﻗﻲ أﻨﺸطﺔ اﻝﻬﻴﺌﺔ وﻤن ﺜم ﺘﺼﺒﺢ اﻝﺤﺎﺠﺔ ﻀرورﻴﺔ إﻝﻰ ﻗﻴﺎم ﻫذا‬
‫اﻝﻨﺸﺎط ﻋﻠﻰ أﺴس وﻗواﻋد ﻋﻠﻤﻴﺔ وﻓﻨﻴﺔ ﺴﻠﻴﻤﺔ وﻋﻠﻰ ﻤﻌرﻓﺔ ﺒﺄﺤوال أﻻدارﻩ اﻝﺴﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -6-1-1‬ﺘﻌرﻴف اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ‪Sport Marketing‬‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤﺎ ﻫو إﻻ اﺴﺘطﻼع اﻝرأي واﻻﺘﺠﺎﻫﺎت اﻝﺴﺎﺌدة ﻓﻲ اﻝﺴوق وﻤن ﺜم‬

‫ﺘوﺠﻴﻪ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت واﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﺘﺘواﻓر ﻤﻊ ﺘﻠك اﻻﺘﺠﺎﻫﺎت )‪.(Booniel,1994.p.150‬‬

‫وﻴﻌرف أﻴﻀﺎ ﺒﺄﻨﻪ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﺠﻬود واﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤﺴﺘﻤرة واﻝﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺴﻬل‬
‫وﺘﺼﺎﺤب اﻨﺘﻘﺎل اﻝﺴﻠﻊ واﻝﺨدﻤﺎت واﻷﻓﻜﺎر ﻤن ﻤﺼﺎدر إﻨﺘﺎﺠﻬﺎ إﻝﻰ ﻤﺸﺘرﻴﻬﺎ وﺒﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ‬
‫ﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف واﻝﻤﻨﺎﻓﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠك واﻝﻤﻨﺘﺞ واﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬

‫ﻜذﻝك ﻴﻌرف ﺒﺄﻨﻪ اﻝﻨﺸﺎط اﻝذي ﻴﻘوم ﻋﻠﻰ ﺘﺨطﻴط وﺘﻘدﻴم اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﻤﺘﻜﺎﻤل اﻝذي ﻴﺸﺒﻊ‬
‫ﺤﺎﺠﺎت ورﻏﺒﺎت اﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴن‪ ،‬ﻤﺤﺎوﻻً اﻝﻤواءﻤﺔ ﺒﻴن أﻫداف اﻝﻤﺸﺘري وأﻫداف اﻝﻬﻴﺌﺔ وﻗدرﺘﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ظل اﻝظروف اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ اﻝﻤﺤﻴطﺔ )‪.(http://www.iraqacad.org/Lib/adil/adil5.htm‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻫوً ﻤﻌرﻓﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت وآراء ووﺠﻬﺔ ﻨظر‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك ﻓﻲ اﻝﺴوق وﺘوﺠﻴﻪ اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ ﻤطﺎﺒﻘﺎ ﻝوﺠﻬﺔ ﻨظر ورأي وﺘوﺠﻪ وذوق‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك ﺒﻤﺎ ﻴﺤدد اﻷﻫداف اﻝﻤﺸﺘرﻜﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ واﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‪.‬‬

‫‪ -7-1-1‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫إذا ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺘوﻀﻴﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻨﺠد أﻨﻪ ﻴﺴﻌﻰ إﻝﻰ اﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى‬
‫اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻌﻠﻴم‪ ،‬واﻝﺘدرﻴب واﻹدارة واﻝﺘروﻴﺢ‬

‫‪48‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وﺠذب اﻫﺘﻤﺎم اﻝﺠﻤﻬور ﻨﺤو ﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤﻊ ﺘوﻀﻴﺢ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻝﻺﻨﺴﺎن‪ .‬وﺘﻌزﻴزﻫﺎ‬
‫وﺘدﻋﻴﻤﻬﺎ إﻝﻰ أن ﺘﺼﺒﺢ أﺴﻠوب ﺤﻴﺎة‪ ،‬إﻝﻰ ﺠﺎﻨب ﻤﺎ ﻴﻤﻜن أن ﻴﺘﺤﻘق ﻤن رﺒﺢ وﻋﺎﺌد ﻤﺎدي‪.‬‬
‫ﻓﻌدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وأﻫﻤﻴﺘﻪ ﻴؤﻜد ﻀرورة ﺘواﺠدﻩ‪ .‬ﻜذﻝك ﻋدم وﺠود ﺠﻬﺎز إداري‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬وﻋدم وﺠود ﻤﺘﺨﺼﺼﻴن ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺘﻪ‪ .‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ﻋدم وﻀوح أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق وﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ )اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ 2006,‬ص‪.(85‬‬

‫‪ -8-1-1‬دور اﻹﻋﻼم ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫إن اﻝﺤﻀور اﻝﺠﻤﺎﻫﻴري ﻝﻠﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺴواء ﻤن اﻝﻤﻼﻋب أو ﻤن ﺨﻼل اﻝﺘﻠﻔﺎز‬

‫أو ﺤﺘﻰ ﻤن ﺨﻼل وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم اﻷﺨرى ﻤن ﺼﺤف ٕواذاﻋﺔ وﻏﻴرﻫﺎ ﻤن وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم‬
‫دﻓﻊ ﺒﺎﻝﻜﺜﻴر ﻤن رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل واﻝﺸرﻜﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ اﻝﻜﺒرى ﻝﻼﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬وﻝﻠﺤﻘﻴﻘﺔ‬
‫ﻓﻘد ﻗﻔزت اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻗﻔزات واﺴﻌﺔ ﺨﻼل اﻝﻌﻘود اﻷﺨﻴرة ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻝﺘﺴوﻴق ﻓﺘﻨوﻋت‬
‫اﻷﺴﺎﻝﻴب وﺘطورت اﻝوﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﻓﻲ اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤﻤﺎ ﻜﺎن ﻝﻪ اﻷﺜر اﻝﻜﺒﻴر ﻓﻲ اﻝﻤﺴﻴرة‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻘد وﺠدت اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ أن أﻓﻀل وﺴﻴﻠﻪ إﻋﻼﻨﻴﻪ ﻫﻲ ﻤن ﺨﻼل اﻹﻋﻼم‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﺤﻴث وﺠدت أن ارﺘﺒﺎط اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن اﻝﻤﺸﻬورﻴن أواﻷﻨدﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﺸﻬورة ﻝﻪ ﺘﺄﺜﻴر اﻜﺒر ﺒﻜﺜﻴر ﻤن اﻝوﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺘﻘﻠﻴدﻴﺔ‪ .‬ﻓﺎﻹﻋﻼم اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﻫو اﻝذي ﻴﻌطﻲ ﻤﺴﺎﺤﺔ ﻝﻠﺸرﻜﺎت اﻝداﻋﻤﺔ أو اﻝﻤﺴوﻗﺔ وﻴﻌطﻲ ﻤﺼداﻗﻴﺔ أﻜﺒر ﻝﺘﻠك‬
‫اﻝﺸرﻜﺎت‪ ،‬وﺘرﺴﺦ ﻓﻲ ﻋﻘول اﻝﺠﻤﺎﻫﻴر ﻝﻤدة أطول‪ .‬إن اﻝوﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻻ ﺘزال ﺒﻌﻴدة ﻋن ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺸرﻜﺎت اﻝراﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺘﺤﻔظ ﻓﻲ ﻜﺜﻴر ﻤن اﻷﺤﻴﺎن ﻋن ذﻜر‬
‫اﻝﺸرﻜﺎت اﻝراﻋﻴﺔ أو اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﻤﺴوﻗﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ أﺒﻌد اﻝﻜﺜﻴر ﻤن اﻝﺸرﻜﺎت ﻋن اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫وأوﻗﻔﻬﺎ ﻋن اﻝدﻋم ﻝﻼﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫)‪. ( http://www.wata.cc/forums/archive/index.php/t-57777.html‬‬

‫‪ -2-2‬أﻨﻤﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت وﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻗﺎم ﻜل ﻤن ﻫﺎج‪ ,‬ﻫل ‪ Hag & Hall‬ﺒوﻀﻊ أرﺒﻊ أﻨﻤﺎط ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت طﺒﻘﺎ ﻝﺤﺠم اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫وﻤﺴﺘوى اﻝﺘﻌﻘﻴد وﻫذﻩ اﻷﻨﻤﺎط ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪49‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -1‬اﻝﻨﻤط اﻝﺘﻘﻠﻴدي‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻨﻤط اﻝﻤﻴﻜﺎﻨﻴﻜﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﻨﻤط اﻝﻌﻀوي‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻨﻤط اﻝﻤﺨﺘﻠط‪.‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻨﻤط اﻝﺘﻘﻠﻴدي‪:‬‬

‫ﻴﺘﻤﻴز ﻫذا اﻝﻨﻤط ﺒﺎﻝﻤرﻜزﻴﺔ ﻓﻲ اﻷداء واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت وﺘﻘل ﻓﻴﻪ اﻝﺴﻠطﺔ واﻝﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ ﻜﻠﻤﺎ‬
‫اﺘﺠﻬﻨﺎ ﻨﺤو ﻗﺎﻋدة اﻝﺘﻨظﻴم‪ .‬وﻴرﺘﺒط ﻫذا اﻝﻨﻤط ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺼﻐﻴرة ذات ﻗﺎﻋدة ﻤﻌﻠوﻤﺎت‬
‫ﺒﺴﻴطﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻨﻤط اﻝﻤﻴﻜﺎﻨﻴﻜﻲ‪:‬‬

‫ﻴﺨﺘﻠف ﻫذا اﻝﻨﻤط ﻋن اﻝﺴﺎﺒق ﺒﺄﻨﻪ ﺘﻘل ﻓﻴﻪ اﻝﻤرﻜزﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴرﺘﺒط ﺒزﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴﺎت‬
‫وأﻴﻀﺎ ﺘﺨوﻴل اﻝﺴﻠطﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﻌطﻲ ﺤرﻴﺔ اﻜﺒر ﻝﻠﻌﺎﻤﻠﻴن ﻜﻠﻤﺎ اﺘﺠﻬﻨﺎ ﻨﺤو ﻗﺎﻋدة اﻝﺘﻨظﻴم‪ .‬وﻓﻲ‬
‫ﻫذا اﻝﻨﻤط ﻗد ﺘﺸﺘرك ﻓﻴﻪ أﻜﺜر ﻤن إدارة ﻓﻲ ﻨﻔس اﻝﻌﻤل ﻹﻨﺠﺎزﻩ‪ .‬وﻴرﺘﺒط ﻫذا اﻝﻨﻤط‬
‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻜﺒﻴرة اﻝﺤﺠم وﺒﻨﺎء ﺘﻨظﻴﻤﻲ ﺒﺴﻴط‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﻨﻤط اﻝﻌﻀوي‪:‬‬

‫ﻴﻌﺘﺒر ﻫذا اﻝﻨﻤط ﻜﺎﻝﺠﺴم اﻝﺒﺸري ﺤﻴث ﻴﺘﻨﺎﺴب اﻝﺘﻘﺴﻴم اﻝﻬرﻤﻲ واﻝﺘﻨظﻴم اﻝﺒﻨﺎﺌﻲ ﺤﻴث‬
‫ﻴﺘم ﺘﻨﺴﻴق اﻷﻋﻤﺎل ﺒﻴن ﻜﺎﻓﺔ أﺠزاء اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﺤﻴث ﻴﻜون ﻝﻜل ﺠزء وظﻴﻔﺔ ﻴﺨﺘص ﺒﻬﺎ وﻻ‬
‫ﻴﻜون ﻫﻨﺎك ﺘﻀﺎرب ﻓﻲ اﻻﺨﺘﺼﺎﺼﺎت‪ .‬وﻓﻴﻪ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﺼﻐﻴرة اﻝﺤﺠم وﻝﻜن ﻤﻌﻘدة‬
‫اﻝﺘرﻜﻴب‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻨﻤط اﻝﻤﺨﺘﻠط‪:‬‬

‫ﻴﺘﻨﺎﺴب ﻫذا اﻝﻨﻤط ﻤﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﻜﺒرى ﺤﻜوﻤﻴﺔ ﻜﺎﻨت أو اﺴﺘﺜﻤﺎرﻴﺔ ﻷﻨﻬﺎ ﻋﺎﻝﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﻌﻘﻴد وﻜﺒﻴرة اﻝﺤﺠم‪ .‬وﻫﻲ ﺒذﻝك ﺘﺠﻤﻊ ﺒﻴن اﻝﻨﻤط اﻝﻌﻀوي واﻝﻨﻤط اﻝﻤﻴﻜﺎﻨﻴﻜﻲ‪.‬‬

‫‪50‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وﻴرى ﺠروﻨدج ‪ Grounding‬أن ﻜﻼ ﻤن اﻝﻨﻤط اﻝﺘﻘﻠﻴدي واﻝﻤﻴﻜﺎﻨﻴﻜﻲ ﻴﺘﻨﺎﺴﺒﺎن ﻓﻲ اﻷداء ﻤﻊ‬

‫اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝﻤﺴﺘﻘرة واﻝﺜﺎﺒﺘﺔ أي اﻝﺒﻴﺌﺔ ﻤﺤدودة اﻝﺘﻐﻴﻴر وﻤﺜﺎل ذﻝك ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻷﻨدﻴﺔ‬
‫اﻝﺼﺤﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ وأﻨدﻴﺔ اﻝﺸرﻜﺎت واﻝﻬﻴﺌﺎت‪ .‬ﺤﻴث أوﻀﺢ ﺠروﻨدج أن اﻝﻨﻤط اﻝﻌﻀوي‬
‫واﻝﻨﻤط اﻝﻤﺨﺘﻠط ﻴﺼﻠﺤﺎن ﻓﻲ اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝﻤﺘﻐﻴرة ﺒﻤﻌﻨﻰ آﺨر اﻝﺘﻲ ﺘﺘطﻠب ﺘﻔﺎﻋل اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﻤﻊ‬
‫اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ واﻝﺠﻤﻬور ﻤﺜل اﻷﻨدﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﻔﺎﻋﻠﻬﺎ وﺒﻨﺎﺌﻬﺎ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ وو ازرة‬
‫اﻝﺸﺒﺎب )اﺸرف ﺼﺒﺤﻲ‪ ، 2000,‬ص‪.(47-37‬‬

‫‪ -1-2-2‬ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻨظﻤﺎت اﻝﻐﻴر اﻝﻬﺎدﻓﺔ ﻝﻠرﺒﺢ وأﻨواﻋﻬﺎ‪:‬‬

‫إن اﻝﻨﺼﻴب اﻷﻜﺒر ﻤن اﻝﺘﺴوﻴق ﻏﻴر اﻝﻬﺎدف ﻝﻠرﺒﺢ ﻫو ﻓﻲ اﻝﻤﻘﺎم اﻷول ﺘﺴوﻴق‬
‫ﻤﻨظﻤﺎت واﻝﻤﻨظﻤﺔ اﻝﻐﻴر ﻫﺎدﻓﺔ ﻝﻠرﺒﺢ ﻫﻲ ﻤؤﺴﺴﺔ ﺘﺴﻌﻰ إﻝﻰ ﺘروﻴﺞ ﺨدﻤﺔ أو ﻓﻜرة أو ﺴﻠوك‬
‫اﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻤرﻏوب ﻓﻴﻪ ﺒﻴن اﻝﺠﻤﺎﻫﻴر اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ وﻴﻤﻜن ﺘﺼﻨﻴﻔﻬﺎ إﻝﻰ ﺜﻼث ﻓﺌﺎت ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻤؤﺴﺴﺔ اﻝﺨدﻤﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫وﻴﻤﺜل ﻫذا اﻝﻨﻤط اﻝﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت واﻝﺠﺎﻤﻌﺎت واﻝﻤدارس واﻝﻤﺘﺎﺤف وﻫذﻩ اﻝﻤﻨظﻤﺎت ﺘﻘدم‬
‫ﺨدﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤﻼء ﻨظﻴر ﻤﻘﺎﺒل ﻤﺎدي ﻀﻌﻴف ﻻ ﻴﻜﺎد ﻴﻐطﻲ ﻨﻔﻘﺎﺘﻬﺎ وﻫﻲ ﻋﺎدة ﺘﻌﺘﻤد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝدوﻝﺔ ﻓﻲ ﻤﺼﺎدر اﻝﺘﻤوﻴل‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﻤﺼﻠﺤﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫وﻴﺠﺴد ﻫذا اﻝﻨﻤط اﻷﺤزاب اﻝﺴﻴﺎﺴﻴﺔ واﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝﺨﻴرﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ وﺘﺘﻜون‬
‫ﻫذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻓﻲ اﻝﻤﻘﺎم اﻷول ﻝﺨدﻤﺔ أﻋﻀﺎﺌﻬﺎ و اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ وﻴﻬدف ﺘﺴوﻴق اﻷﻨﺸطﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺜل ﻫذا اﻝﻨوع ﻤن اﻝﻤﻨظﻤﺎت إﻝﻰ زﻴﺎدة اﻷﻋﻀﺎء واﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ دﻋم ﻤﺎدي‪.‬‬

‫‪51‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﻨظﻤﺎت اﻝﺤﻜوﻤﻴﺔ‪:‬‬

‫وﻫذا اﻝﻨوع ﻤن اﻝﻤﻨظﻤﺎت ﺘﺨدم ﻤﺼﺎﻝﺢ اﻝﺠﻤﻬور ﻋﻠﻰ ﻨطﺎق واﺴﻊ وﻤﻨﻬﺎ ﻫﻴﺌﺔ اﻝﺒرﻴد‬
‫اﻝﻤطﺎﻓﺊ و اﻝﺸرطﺔ واﻝﺨدﻤﺔ اﻝﻌﺴﻜرﻴﺔ ودور اﻝﺘﺴوﻴق ﻫﻨﺎ ﻫو اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ أن ﺘﻔوز ﺘﻠك‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﺒﺎﻝﺴﻤﻌﺔ اﻝطﻴﺒﺔ واﻝﺜﻘﺔ )‪.(Delpy, Bosett ,1998.p554‬‬

‫‪ -2-2-2‬اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ‪Sports institutions‬‬

‫ﻫﻲ ﻫﻴﺌﺎت ﻴﻨﺸﺌﻬﺎ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ ﻝﺨدﻤﺔ اﻝﻘطﺎع اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻫﻲ ﻤﺜﻠﻬﺎ ﻜﺄي ﻤؤﺴﺴﺔ ﻝﻬﺎ ﻫﻴﻜل‬
‫ﺘﻨظﻴﻤﻲ ﻴﺘﻔق وﺤﺠﻤﻬﺎ واﻝﻬدف اﻝذي أﻨﺸﺄت ﻤن أﺠﻠﻪ وﻴﺸﻴر اﺸرف ﺼﺒﺤﻲ ﻨﻘﻼ ﻋن داﻓت‪,‬‬
‫وروﺒﻴﻨز ‪ Daft ,Roppins‬أن اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫﻲ ﺘﻜوﻴن اﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻴرﺘﺒط ﺒﺎﻝﻤﺠﺎل‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻜﻤﻬﻨﺔ وﺼﻨﺎﻋﺔ ﺘﺤدد أﻫداﻓﻪ ﺒطﺒﻴﻌﺔ اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻤﺎرﺴﻬﺎ ﺘﻠك اﻝﻤؤﺴﺴﺔ وطﺒﻘﺎ‬
‫ﻷﻫداف ﺘﻠك اﻷﻨﺸطﺔ‪ ،‬وﻗد ذﻜر اﻴﻀﺎ ‪ Daft‬أن اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫﻲ ﻤؤﺴﺴﺔ ﺘدار ﺒﻔﻜر‬
‫أداري ﻋﻠﻤﻲ ذات ﺒﻨﺎء ﻤﺤدد ﺒداﺨﻠﺔ اﻷﻗﺴﺎم واﻝﺸﻌب اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻝﻤﺴﺘوﻴﺎت اﻹدارﻴﺔ ﻤﻊ‬
‫ﺘﺤدﻴد اﻻﺨﺘﺼﺎﺼﺎت واﻝﻤﺴﺌوﻝﻴﺎت وﻴﺘﻔق اﻝﻬﻴﻜل اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ ﻝﻜل ﻤؤﺴﺴﺔ وﺤﺠم ﺘﻠك‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪ ،‬وﻨﺴﺘطﻴﻊ أن ﻨﻤﻴز ﺒﻴن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وأﻴﻀﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﻘﺴﻴﻤﻬﺎ وﺒﻨﺎء ﻫﻴﺎﻜل‬
‫ﻝﻬﺎ ﻤن ﺨﻼل ﻤﻨظورﻴن‪:‬‬

‫‪ -‬ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ وﻨظرﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺴﻠوك اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ‪.‬‬

‫ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ وﻨظرﻴﺘﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻫﻲ اﻝﻨظرة اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أﻫداف اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ووظﺎﺌﻔﻬﺎ ﺘﺠﺎﻩ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ وﺘﺄﺜﻴر ذﻝك ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﺘﻘﺴﻴم اﻝداﺨﻠﻲ ﻝﻠﻬﻴﻜل اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ وﻫﻨﺎ ﻴﺘﻀﺢ أن ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﺘﻨﺒﻊ ﻤن اﻝﻔﻠﺴﻔﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻝﻠدوﻝﺔ أي ﺘﺘﺄﺜر ﺒﺎﻝﻨظم اﻝﺴﻴﺎﺴﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻝﻠدوﻝﺔ وﻨرى أن وظﺎﺌف‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝرأﺴﻤﺎﻝﻲ ﺘﺄﺨذ ﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﺒﺤﻴﺔ وﺘﺤﻘﻴق أﻋﻠﻰ‬
‫أﻫداف ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ اﻝدول ذات اﻝﻔﻜر اﻝﻤرﻜزي واﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻝﻤوﺠﺔ‬
‫ﺘﺨﻀﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝﺘﻤوﻴل اﻝدوﻝﺔ وﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف اﻝﺘﻲ ﺘﻀﻌﻬﺎ اﻝدوﻝﺔ ﺒﻤﺎ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﺒﻨﺎء‬
‫وﺘﻘﺴﻴم اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫‪52‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬اﻝﺴﻠوك اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ‪:‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻋرﻓﻪ داﻓت ‪ Daft‬اﻨﻪ ﻴرﺘﺒط ﻓﻘط ﺒﺎﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝداﺨﻠﻴﺔ ﻝﺘﻠك اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﻤﻨﺼﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻓراد‬
‫واﻝﺠﻤﺎﻋﺎت اﻝﺼﻐﻴرة داﺨﻠﻬﺎ وﺸﻜﻠﻬﺎ ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﺒﻨﺎء وأﻗﺴﺎﻤﻬﺎ اﻝداﺨﻠﻴﺔ وﻫذا اﻝﺴﻠوك‬
‫اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤدﻴد اﻝﻬﻴﻜل اﻝﺘﻨظﻴﻤﻲ وﺘﺼﻤﻴﻤﻪ ﺒﺤﻴث ﻴﺸﻤل ﻜﺎﻓﺔ اﻷﻗﺴﺎم اﻝﺘﻲ ﺘﺤﻘق‬
‫)اﺸرف ﺼﺒﺤﻲ‪ 2000،‬م‪ ،‬ص‪27-‬‬ ‫اﻷﻫداف اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﺘﻠك اﻝﻤؤﺴﺴﺔ وﻜذا وﺴﺎﺌل اﻷداء داﺨل اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫‪.(25‬‬

‫‪ -3-2-2‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﺨﺎﺼﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ زﻴﺎدة ﻤوارد اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﻤن اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘوﻓﻴر ﻓرص اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴن اﻝﻤؤﺴﺴﺔ واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻷﺨرى‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﻘدﻤﺔ ﻤن طرف اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﺤدﻴد ﻨوع اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن أن ﺘﻘدﻤﻬﺎ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﻀﻴﺢ اﻷﻫداف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﺴﺘﻔﻴدﻴن واﻝﻌﺎﻤﻠﻴن ﺒﺈدارة اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻌﻤل دراﺴﺎت ﻤﺴﺤﻴﺔ ﻋن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﺤﻠﻲ واﻝدوﻝﻲ ﻝﻠﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘدرﻴب اﻝﻜوادر اﻹدارﻴﺔ اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ وﻀﻊ اﻝﺨطط اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب ﻤراﻋﺎة دراﺴﺔ اﻝظروف اﻝﺒﻴﺌﻴﺔ اﻝﻤؤﺜرة ﻋﻠﻰ اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫)ﻨﺎﺼري ﻋﺒداﻝﻘﺎدر‪ ،2007 ،‬ص‪.(59‬‬

‫‪53‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -4-2-2‬إﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺒﻨظرﻩ ﺘﺤﻠﻴﻠﻴﻪ ﻝﻜﻴﻔﻴﺔ وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻨرى أﻨﻬﺎ ﻋﺒﺎرة ﻋن‬
‫ﺘطﺒﻴق ﻋﻨﺎﺼر اﻝﺨطﺔ ﻤن ﺘﺤدﻴد اﻷﻫداف ورﺴم اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت وﺘﺤدﻴد اﻹﻤﻜﺎﻨﺎت اﻝﻤﺎدﻴﺔ‬
‫واﻝﺒﺸرﻴﺔ ٕواﻗرار اﻹﺠراءات ووﻀﻊ اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﻨﻔﻴذﻴﺔ واﻝزﻤﻨﻴﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق أﻫداف ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫وﻴﺴﺘﻠزم ﺘﺤﻘﻴق ذﻝك وﺠود ﺠﻬﺎز إداري ﻤﺴﺘﻘل ﻴﻘوم ﺒﺘﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝداﺨﻠﻴﺔ واﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬
‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﻤﺴﺘﺜﻤر واﻝﻤﺴﺘﻔﻴد واﺴﺘﺨداﻤﻬﺎ ﻓﻲ اﺘﺨﺎذ اﻝﻘ اررات اﻝﻤﻼﺌﻤﺔ‬
‫ﻝﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف )اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ ‪ ,2006,‬ص‪.(172‬‬

‫وﻤﻨﻪ ﻴﻤﻜن ﺘﻤﺜﻴل اﻝﻌﻤل ﺒﺎﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ واﻝﻌﻤل ﺒدون اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﻪ‪ ،‬ﻤن ﺨﻼل اﻝﺸﻜل اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﻤﻊ أﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﻪ‬

‫التوقع بتغيرات السوق‬ ‫يكون ھناك صوره واضحة‬

‫عن المستقبل‬

‫تحقيق أھداف واضحة‬

‫بعيدة المدى‬

‫ﺒدون اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﻪ‬

‫التجاوب مع السوق بردود‬ ‫بدون تخطيط مسبق‬

‫أفعا ل‬

‫أھداف قصيرة المدى‬

‫ﺸﻜل رﻗم )‪ (4‬ﻤن ﺘﺼﻤﻴم اﻝﺒﺎﺤث اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻔﻌﺎل ﺴﻠﺴﻠﺔ اﻻدارة اﻝﻤﺜﻠﻰ‪ ،‬ﻤﻜﺘﺒﺔ ﻝﺒﻨﺎن ﻨﺎﺸرون‪ ،‬ﻝﺒﻨﺎن‬
‫‪،2002‬ص‪.55‬‬

‫‪54‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫إن وﻀﻊ إﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌد ﻤن أﻫم اﻝﺘوﺠﻬﺎت ﻝﺘﺤﻘﻴق ﺘﻨﺎﻓس ﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫ﺠﻴد وﺘﻨﻤﻴﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻤﺘطورة ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬إذا أردﻨﺎ اﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ورﻓﻊ ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ واﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‪ .‬وﻴﺘطﻠب ذﻝك ﺘﺒﻨﻲ‬
‫إﺠراءات ﻤﺘطورة ﻻرﺘﻘﺎء ﻤﺴﺘوى اﻝوﻋﻲ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋن طرﻴق ﺘوﻀﻴﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﻤﻤﺎرﺴﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﺘﻐﻴﻴر أﻫداف اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺘدﻋﻴﻤﻬﺎ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎ‪ ،‬وﻨﻨوﻩ ﻫﻨﺎ إﻝﻰ أن ﺘﺤﻘﻴق‬
‫ﻫذﻩ اﻷﻫداف ﻴﻔرض ﺒﺎﻝﻀرورة ﺘوﻓﻴر إدارة ﻤﻬﻨﻴﺔ ﻤﺤﺘرﻓﺔ ﺒﺠﺎﻨب اﻝﺘطوﻋﻴﺔ وﺘﺤﻘﻴق اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺒﻴن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝذاﺘﻴﺔ إﻝﻰ ﺠﺎﻨب ﺘوﻓﻴر ﺨدﻤﺎت‬
‫رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘوى واﻝﺠودة وﻤن ﺜم ﻴﻤﻜن اﻝﻘﻀﺎء ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺸﺎﻜل اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻝﻤﺤﺴوﺒﺔ‬
‫وﺘﺤﻘﻴق رﻀﺎء اﻝذات ﻋن اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤﻘدﻤﺔ وزﻴﺎدﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ٕواﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺘﻨﺎول ﺠﺎﻨﺒﻴن‪ ،‬اﻝﺠﺎﻨب اﻷول ﻴﺴﻌﻰ إﻝﻰ ﺘﻘﻴﻴم ﻗطﺎﻋﺎت‬
‫اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻤﻌﻨﻲ ﺒﺎﻝﻤﺴﺘﻔﻴدﻴن )ﻻﻋب‪ ،‬إداري‪ ،‬ﻤدرب‪ ،‬ﻤﻌﻠم‪ ،‬أﺨﺼﺎﺌﻲ ﺘروﻴﺢ( أﻤﺎ‬
‫اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻓﻴﻬﺘم ﺒﺎﻝﺒداﺌل اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ وﻤﻨﻬﺎ ﻏﻴر اﻝﻤﺘﻤﺎﻴز اﻝذي ﻴﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ اﻝﺴوق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻜﺒﻴر ﻜﺴوق واﺤد‪ ،‬واﻝﻤﺘﻤﺎﻴز وﻴﻬﺘم ﺒﺘﻘﺴﻴم اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ ﻋدة ﻗطﺎﻋﺎت‬
‫وﻴﻬدف إﻝﻰ ﺘﺤﻘﻴق ﺘﻨﺎﻓس ﺘﺴوﻴﻘﻲ ﺒﻴن اﻝﻘطﺎﻋﺎت ﻓﻲ اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘﻌﻠﻴم‬
‫واﻝﺘدرﻴب واﻹدارة واﻝﺘروﻴﺢ‪ ،‬أﻤﺎ اﻝﻤﺘﻤرﻜز ﻓﻬو ﻋﺒﺎرة ﻋن ﻗطﺎع رﻴﺎﻀﻲ ﺼﻐﻴر ﻴﺴﻌﻰ إﻝﻰ‬
‫ﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻬذا اﻝﻘطﺎع‪.‬‬

‫وﻤن اﻝﻤﻬم اﻝﺘﻌرض ﻝﺘﻔﺴﻴر طرق إﻋداد اﻝﺨطط اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺤﻴث‬
‫ﻴوﺠد ﺘﺨطﻴط ﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻤن أﻋﻠﻰ إﻝﻰ أﺴﻔل وﺘﺘوﻝﻰ ﻓﻴﻪ اﻹدارة اﻝﻌﻠﻴﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ وﻀﻊ اﻝﺨطط‬
‫ﻝﻠﻤﺴﺘوﻴﺎت اﻷدﻨﻰ‪ ،‬واﻝﺘﺨطﻴط اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻤن أﺴﻔل إﻝﻰ اﻋﻠﻲ وﺘﻘوم ﻜل إدارة ﻓﻴﻪ ﺒﺈﻋداد‬
‫أﻫداﻓﻬﺎ ٕوارﺴﺎﻝﻬﺎ إﻝﻰ اﻹدارة اﻝﻌﻠﻴﺎ ﻝﻠﻤواﻓﻘﺔ واﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ‪ .‬وﺘﺨطﻴط اﻷﻫداف ﻤن أﻋﻠﻰ ووﻀﻊ‬
‫اﻝﺨطط اﻝﺘﻨﻔﻴذﻴﺔ ﻤن أﺴﻔل‪ ،‬وﻫذﻩ اﻝﺨطط ﻫﻲ اﻷﻜﺜر ﺸﻴوﻋﺎ واﺴﺘﺨداﻤﺎ‪.‬‬

‫‪55‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وﻴوﻀﺢ اﻝﺸﻜل اﻝﺘﺎﻝﻲ اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻻﺘﺼﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‪:‬‬

‫األھداف اإلستراتيجية‬

‫اإلستراتيجية التسويقية‬

‫المزيج التسويقي‬

‫إستراتيجية‬ ‫إستراتيجية‬ ‫إستراتيجية‬ ‫إستراتيجية‬

‫االتصال‬ ‫التوزيع‬ ‫السعر‬
‫المنتج‬

‫تخصيص الميزانية‬

‫مراقبة اإلستراتيجية‬

‫)اﻝﻤﺼدر‪ :‬طوﺒﺎل وﺴﻴم‪ ،2009،‬ص ‪.(71‬‬ ‫ﺸﻜل رﻗم )‪ :(5‬اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻻﺘﺼﺎﻝﻴﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ‬

‫وﻝﻠﺨطط اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺼﻨﻴﻔﺎت ﻋدة ﻤﻨﻬﺎ اﻝﺨطط اﻝﺘﻲ ﺘوﻀﻊ‬
‫وﻓﻘﺎ ﻝﻸﻫﻤﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﺨطط ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ إﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ وﻓرﻋﻴﺔ‪ ،‬وﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬أﻤﺎ اﻝﺘﺼﻨﻴف اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻓﻬو‬
‫ﻴﺘﺄﺴس وﻓﻘﺎ ﻝﻠﻤﺠﺎل أو اﻝﻘطﺎع اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻴﻬﺘم ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺞ واﻝﺴﻠﻌﺔ واﻝﺨدﻤﺔ واﻝﻨﺸﺎط إﻝﻰ ﺠﺎﻨب‬
‫اﻝﺘﺴﻌﻴر واﻝﺘروﻴﺞ واﻝﺘوزﻴﻊ‪ ،‬وﻫﻨﺎك ﻨوع ﻤن اﻝﺨطط ﻴﺘﺄﺴس ﻋﻠﻰ اﻝﻤدى اﻝزﻤﻨﻲ ﺴواء ﻜﺎن‬
‫طوﻴل أو ﻤﺘوﺴط أو ﻗﺼﻴر اﻷﺠل‪ ،‬وﺘوﺠد ﺨطط أﺨرى ﺘوﻀﻊ ﻋﻠﻰ أﺴﺎس دراﺴﺔ اﻷﺴواق‬
‫وﺘﻬﺘم ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺨﺎرﺠﻲ واﻝداﺨﻠﻲ اﻝﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫وﻤن اﻝﻤﻔﻴد دراﺴﺔ واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺼﻔﻪ ﻋﺎﻤﺔ‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﻬﺘم‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﺎﻤﺔ ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻻﻗﺘﺼﺎدي وﻤن أوﻝوﻴﺎﺘﻪ اﻋﺘﺒﺎر اﻝﺘﺴوﻴق وظﻴﻔﺔ أﺴﺎﺴﻴﺔ‬

‫‪56‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وﻤﺼدر ﻝﻠدﺨل‪ ،‬وﻴﺴﻌﻰ إﻝﻰ ﺘﺄﻫﻴل اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﻴن ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل‪ ،‬وﺒذل اﻝﺠﻬود ﻝرﻓﻊ اﻝﻘدرات‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻌﺎﻤﻠﻴن ﺒﺈدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﺘدﻋﻴم اﻝوﻋﻲ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻝرﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل واﻝﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن) ﻋﻠﻴﻪ ﺤﺠﺎزي‪ ،2009،‬ص‪.(63-62-61‬‬

‫‪ -5-2-2‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق ‪marketing management‬‬

‫ﻤن اﻝﻤﺘﻌﺎرف ﻋﻠﻴﻪ أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﺠﻴد ﻴﺴﺘﻠزم إدارة ﺠﻴدة ﻝﺘﺴوﻴﻘﻪ‪ ،‬وﻴﻤﻜن‬
‫ﺘﻔﺴﻴر ﻤﻔﻬوم إدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻋﺒﺎرة ﻋن ﺘطﺒﻴق ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻹدارة ﻤن ﺘﺨطﻴط‬
‫وﺘﻨظﻴم وﺘوﺠﻴﻪ ورﻗﺎﺒﻪ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺞ واﻝﺘﺴﻌﻴر واﻝﺘوزﻴﻊ واﻝﺘروﻴﺞ ﻝﺘﺤﻘﻴق ﻋﻼﻗﺔ ﻤﺘﺒﺎدﻝﺔ اﻴﺠﺎﺒﻴﻪ‬
‫ﻝﻜل ﻤن اﻝﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻝﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻷﻨدﻴﺔ وﻤراﻜز اﻝﺸﺒﺎب واﻝوﺤدات ذات اﻝطﺎﺒﻊ اﻝﺨﺎص ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻷﻜﺎدﻴﻤﻴﺔ اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‬
‫واﻝﻤﺴﺘﻔﻴدﻴن ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‪.‬‬

‫‪ -6-2-2‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻫﻲ اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹدارﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺘم ﺒواﺴطﺔ اﻝﻌﻨﺼر اﻝﺒﺸري ﻝﻠﺘﺨطﻴط ﻝﻠﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫وﻫو اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﺘﻨظﻴم ﻫذﻩ اﻝﺨدﻤﺎت ﻋن طرﻴق ﻋﻨﺎﺼر اﻝﻤزﻴﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫وﻴﺠب أن ﻴﻘوم ﺒﺈدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﺠﺎن ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﺸﺄن ﺤﺘﻰ ﺘﻘوم ﺒﺘﺤﻘﻴق‬
‫أﻫداف اﻝﻤؤﺴﺴﺔ واﻝﻌﺎﺌد اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻝﻤطﻠوب )ﻋﻠﻴﺔ ﺤﺠﺎزي‪ ,2009 ,‬ص ‪.(24,12‬‬

‫‪ -7-2-2‬اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق ﺒوزارة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪:‬‬

‫ﻴرى اﻝﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل ﻋﻤﻠﺔ ﺒو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ أن ﺒﻌض اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺘﺴﻌﻰ إﻝﻰ زﻴﺎدة ﻤواردﻫﺎ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻋن طرﻴق اﻝﺠﻬود اﻝذاﺘﻴﺔ‪ ،‬وﻗد‬
‫ﻗﺎﻤت اﻝو ازرة ﺒﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺴﻌﻲ واﻝﺘﻔﻜﻴر ﻓﻲ ﻤﺼﺎدر ﺘﻤوﻴل‬
‫أﺨرى وﻋدم اﻻﻋﺘﻤﺎد اﻝﻜﻠﻲ ﻋﻠﻰ دﻋم اﻝو ازرة وﻝﺘدﻋﻴم ﻫذا اﻻﺘﺠﺎﻩ ﻗﺎﻤت اﻝو ازرة ﺒﺈﻨﺸﺎء اﻹدارة‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺤﻴث ﺘﺘﺒﻊ وﻜﻴل ﻗطﺎع اﻝﻤﺸﺎرﻴﻊ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر وﻗد ﺤدد‬
‫اﻝﻘرار اﻝﺠﻤﻬوري ﻝﺴﻨﺔ ‪ 2009‬ﺒﺸﺎن اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻓﻲ ﺸﺎن‬

‫‪57‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫إﻋﺎدة ﺘﻨظﻴم واﺨﺘﺼﺎﺼﺎت اﻝﺠﻬﺎز اﻝوظﻴﻔﻲ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬وﺘﺘﻤﺜل اﺨﺘﺼﺎﺼﺎت‬
‫ﻫذﻩ اﻹدارة ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺠﺎء ﺒﺎﻝﻤﺎدة رﻗم )‪ (33‬ﻤﻬﺎم واﺨﺘﺼﺎﺼﺎت اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‬
‫وﺘﺘوﻝﻰ اﻝﻤﻬﺎم واﻻﺨﺘﺼﺎﺼﺎت اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻗﺘ ارح اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﻌﻤل ﻤﻊ أﻻدارت اﻝﻤﻌﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺒراﻤﺞ اﻝدﻋﺎﺌﻴﺔ‬
‫واﻹﻋﻼﻨﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت وﻓﻲ اﻝﻤﻨﺸﺂت واﻝﺴﺎﺤﺎت اﻝواﻗﻌﺔ ﺘﺤت إﺸراف و ازرة‬
‫اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝﻬﺎ ﻓﻲ أﻤﺎﻨﺔ اﻝﻌﺎﺼﻤﺔ وﺠﻤﻴﻊ ﻤﺤﺎﻓظﺎت اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﺘﻌزﻴز إﻴرادات اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ووﻀﻊ اﻝدراﺴﺎت‬
‫واﻝﻤﻘﺘرﺤﺎت ﻝﺘطوﻴر وﺘﺸﻐﻴل اﻝﺨدﻤﺔ اﻝدﻋﺎﺌﻴﺔ واﻹﻋﻼﻨﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺘﻘدﻴم اﻝﻤﻘﺘرﺤﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺒﻜل ﻨﺸﺎط ﻤﻘر ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة واﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ إﻋداد‬
‫اﻝﻤﻨﺎﻗﺼﺎت أﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﺒﻴﻊ اﻝﻤﺴﺎﺤﺎت اﻹﻋﻼﻨﻴﺔ وﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ ٕواﻋداد اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﻪ ﺘﺘﻌﻠق‬
‫ﺒﺄﻨﺸطﺔ اﻝﺘروﻴﺞ وﻓرص اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻹﺸراف ﻋﻠﻰ ﻨﺸﺎط اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ إﻋداد اﻝﻌﻘود‬
‫اﻹﻋﻼﻨﻴﺔ وﻤﺸﺎرﻴﻊ اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ ﻝﻸﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻌﻤل ﺒﺎﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻹدارات اﻝﻤﻌﻨﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻋﻠﻰ رﺴم اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت‬

‫اﻝﺘﺴﻌﻴرﻴﻪ ﻝﻘﻴﻤﺔ اﻝرﺴوم اﻝﻤﻔروﻀﺔ ﻋﻠﻰ دﺨول اﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت واﻻﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬اﻝﻌﻤل ﺒﺎﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻹدارات اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻨظﻴم اﻝدورات اﻝﺘﺄﻫﻴﻠﻴﻪ وﺘدرﻴب اﻝﻌﺎﻤﻠﻴن‬
‫ﻓﻲ اﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت واﻻﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ ﻋﻠﻰ طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻹﻋداد واﻝﺘﻬﻴﺌﺔ واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ إﻨﺸﺎء ﻝﺠﺎن ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ‬
‫أﻝرﻴﺎﻀﻴﻪ‪.‬‬

‫‪ -8‬اﻹﺸراف واﻝﻤراﻗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻨظﻴم ﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝﺴﺤوﺒﺎت ﻋﻠﻰ اﻝﺠواﺌز اﻝﻤﻘدﻤﻪ ﻝﻠﺠﻤﻬور ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت ﻝﻀﻤﺎن ﺴﻼﻤﺔ اﻹﺠراءات وﺘﺤﻘﻴق اﻝﻤﺼداﻗﻴﺔ واﻝوﻀوح‪.‬‬

‫‪58‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -9‬اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺘﻤرات واﻝﻨدوات اﻝﺘﻲ ﺘﻌﻨﻲ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -10‬اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن ﻗ اررات اﻝﻨدوات واﻝﻤؤﺘﻤرات أﻝدوﻝﻴﻪ واﻝﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻝوزارة اﻝﺸﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬ص‪.(26‬‬ ‫)ﻤﺸروع اﻝﻘرار اﻝﺠﻤﻬوري ﻝﺴﻨﺔ ‪ 2009‬ﺒﺸﺄن اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ‬

‫‪ -8-2-2‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق ٕوادارة اﻝﺸﺌون اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻴوﺠد اﺘﺼﺎل ﺒﻴن اﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ واﻝﺘﺴوﻴق وﻫذا ﻤﺎ ﻴوﺠد اﻻرﺘﺒﺎط ﺒﻴن إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ٕوادارة اﻝﺸﺌون اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‪ ،‬وﻻن أﻋﻤﺎل إدارة اﻝﺘﺴوﻴق ﺘؤدي إﻝﻰ ارﺘﺒﺎط اﻝﻤﺸروع ﺒﻌﻼﻗﺎت ﻤﻊ‬
‫اﻝﻤوزﻋﻴن واﻝﻤوردﻴن واﻝﻌﻤﻼء ورﺠﺎل اﻝﺒﻴﻊ ودور اﻝﻨﺸر اﻹﻋﻼﻨﺎت ﻤﻤﺎ ﻴﺠﻌل اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫ﻤرﺘﺒطﺔ ﺒﻌدد ﻤن اﻝﻌﻘود واﻻﻝﺘزاﻤﺎت اﻷﻤر اﻝذي ﻴﺘطﻠب ﻤراﺠﻌﺔ ﺘﻠك اﻝﻌﻘود ﻝﺘﻼﻓﻲ أي‬
‫أﻀرار ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻗد ﺘﻘﻊ ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ )ﺒﺎزرﻋﺔ‪ ،2001،‬ص‪.(214‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘرﺘﺒط ﺒﻌﻼﻗﺎت ﻤﻊ ﻋدد ﻤن اﻝﺠﻬﺎت وﺸرﻜﺎت‬

‫اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن واﻝﺸرﻜﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻘوم ﺒﺎﻝرﻋﺎﻴﺔ ﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ووﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫واﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻝذي ﻴﺘطﻠب ﻋدد ﻤن اﻝﻌﻘود واﻻﻝﺘزاﻤﺎت‪.‬‬

‫اﻝﻤﺤور اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻝﻘﺎﻨون‪:‬‬

‫ﻤﺠﻤوﻋﺔ اﻝﻘواﻋد اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﺴﻠوك اﻹﻨﺴﺎﻨﻲ ﻓﻲ ﻨطﺎق أو ﻨﺸﺎط ﻤﻌﻴن‪.‬‬

‫وﻓﻲ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫو ﻤﺠﻤوﻋﻪ اﻝﻘواﻋد اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﻌﺎﻤﻠﻴن ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘرﺒﻴﺔ‬

‫اﻝﺒدﻨﻴﺔ و اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﺘﻌﻠﻴم – اﻝﺘدرﻴب – اﻹدارة – اﻝﺘروﻴﺢ اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻤظﺎﻫر اﻝﺘرﺒﻴﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ) اﻷﻝﻌﺎب اﻝﻔردﻴﺔ واﻝﺠﻤﺎﻋﻴﺔ (‪.‬‬

‫ﻓﺈذا ﻜﺎﻨت اﻝﻘواﻋد اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻤﻜﺘوﺒﺔ ﺘﺴﻤﻰ ﺘﺸرﻴﻌﺎ ٕواذا ﻜﺎﻨت ﻏﻴر ﻤﻜﺘوﺒﺔ ﺘﺴﻤﻰ ﻓﻲ‬
‫ﻫذﻩ اﻝﺤﺎﻝﺔ ﻋرﻓﺎ‪.‬‬

‫‪59‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وظﻴﻔﺔ اﻝﻘﺎﻨون‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤﻘﻴق اﻝﺘوازن ﺒﻴن اﻝﻤﺼﺎﻝﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ وﺒﻴن اﻝﻤﺼﻠﺤﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤن‬
‫ﻨﺎﺤﻴﺔ أﺨرى‪ .‬وذﻝك ﺒﻤراﻋﺎة ﺘﻔﺎﻋل اﻝﻌواﻤل اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪ ،‬اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬اﻝﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬
‫اﻷﺨﻼﻗﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﻘرﻴر اﻝﺤﻘوق واﻝواﺠﺒﺎت ﻝﻠﻌﺎﻤﻠﻴن ﺒﺄي ﻤﻬﻨﺔ أو ﻨﺸﺎط ﻤﻌﻴن‪.‬‬
‫‪ -‬ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻜون دور اﻝﻘﺎﻨون ﻫو ﺘﺤﻘﻴق وظﺎﺌﻔﻪ‪ .‬ﻤن‬
‫اﺠل اﻻرﺘﻘﺎء ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫وﻴﻌد اﻝﻤﺤور اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر ﺒﺘﺸرﻴﻌﺎﺘﻪ وﻨﺼوﺼﻪ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﺸﺄن‬
‫ﻤن أﻫم اﻝﻤﺤﺎور ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ ﺤﻴث ﻴﻬﺘم ﺒﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬وﺠود ﺘﺸرﻴﻌﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻀﻤن ﻤﺠﺎﻻت اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬

‫‪ -‬وﺠود ﻨص ﻴﻨظم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺠود ﻗواﻋد أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻀﻤن اﻝﻠواﺌﺢ ﺘﺤدد ﻜﻴﻔﻴﺔ اﻝﺘﻌﺎﻤل واﺘﺨﺎذ اﻝﻘ اررات ﻓﻲ اﻷﻤور‬
‫اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد ﻤﺼﺎدر اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬وﺠود ﻝواﺌﺢ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺴﺘﺼدار ﻗ اررات و ازرﻴﺔ ﺘوﺠﻪ اﻝﻤﺴﺘﺜﻤر ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻝﻤﺎم إدارة اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﻜﻴﻔﻴﺔ اﻝﺘﻌﺎﻤل اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺴﺘﺼدار ﻗﺎﻨون ﻝﺘﺨﺼﻴص ﺠزء ﻤن اﻝﺨطﺔ اﻻﺴﺘﺜﻤﺎرﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺴﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻀﺎﻓﺔ ﻤواد ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﺘﻨظم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬و ﺘﻨص ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻤﺔ‬
‫ﻝﺠﺎن ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ووﻀﻊ ﺘﺸرﻴﻌﺎت ﺒﻜﻴﻔﻴﺔ إدارﺘﻬﺎ وﺘﻨظﻴﻤﻬﺎ ﻤﺎﻝﻴﺎ ٕوادارﻴﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬وﻀﻊ ﻀواﺒط ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﺘﻜﻔل ﺤﻤﺎﻴﺔ ﻤﺼﺎﻝﺢ اﻝﻤﺴﺘﺜﻤر ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬إﻋطﺎء اﻝدوﻝﺔ اﻝﺤرﻴﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت واﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻻﺴﺘﺜﻤﺎر إﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻬﺎ ﺒﺸﻜل ﺠﻴد‬
‫ﻝﺘﻐطﻴﺔ اﻝﻤﺼروﻓﺎت اﻝﺒﺎﻫظﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻜﻠﻔﻬﺎ ﻫذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻝﻬﻴﺌﺎت‪.‬‬

‫‪60‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﻘواﻨﻴن اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر وﻗطﺎع اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻘﺎﻨون اﻝﺨﺎص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺘﻀﻤن اﻝﻘﺎﻨون ﺒﻨود اﻝﻌﻘد اﻝﻤﺒرم ﺒﻴن اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫واﻝﻤﺴﺘﺜﻤر أو اﻝﺸرﻜﺔ أو ﻤؤﺴﺴﺔ أﺨرى‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝدوﻝﺔ ﻝﻠﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن ﻻﺴﺘﺜﻤﺎر أﻤواﻝﻬم ﻓﻲ اﻝﻤﺸروﻋﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺴﻬم ﻓﻲ ﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫اﻝدﺨل اﻝﻘوﻤﻲ وﻤﻨﻬﺎ ﻤﺸروﻋﺎت اﻝﺴﻴﺎﺤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺘروﻴﺤﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﺸﺎطﺌﻴﺔ‬
‫)اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ 2003،‬م‪ ،‬ص‪. (24-1‬‬

‫‪ -9-2-2‬إدارة اﻝﺠودة اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻫﻲ ﻓﻠﺴﻔﺔ أو ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﻤﺒﺎدئ واﻷﺴﺎﻝﻴب واﻝوﺴﺎﺌل اﻝﻔﻨﻴﺔ واﻝﺠﻬود واﻝﻤﻬﺎرات‬

‫اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ اﻝﺘﻲ ﺘؤدي إﻝﻰ اﻝﺘﺤﺴن اﻝﻤﺴﺘﻤر ﻝﻸداء ﻋﻠﻰ ﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤﺴﺘوﻴﺎت – ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻜﺎﻓﺔ‬
‫اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎدﻴﺔ واﻝﺒﺸرﻴﺔ اﻝﻤﺘﺎﺤﺔ ﻤﻊ اﻻﻝﺘزام واﻻﻨﻀﺒﺎط واﻻﺴﺘﻤ اررﻴﺔ ﻝﻤواﺠﻬﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت‬
‫وﺘوﻗﻌﺎت اﻝﻤﺴﺘﻔﻴد أو اﻝﻌﻤﻴل وﺘﺤﻘﻴق رﻀﺎﺌﻪ وﺴﻌﺎدﺘﻪ‪.‬‬

‫واﻝﻤﺒﺎدئ اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻹدارة اﻝﺠودة اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺘﺨطﻴط وﻋﻨﺎﺼرﻩ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺘﻨظﻴم اﻝرﺴﻤﻲ وﻏﻴر اﻝرﺴﻤﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬وﺴﺎﺌل اﻻﺘﺼﺎل اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﺒﻴن اﻝﻤﺴﺘوﻴﺎت اﻹدارﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﺘرﻜﻴز ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘﻔﻴد )اﻝﻼﻋب‪ ،‬اﻝﺠﻤﻬور‪ ،‬اﻹداري‪ ،‬اﻝﻔﻨﻲ(‪.‬‬

‫‪ -5‬ﺘواﻓر اﻝﻘﻴﺎدة اﻹدارﻴﺔ اﻝﻔﻌﺎﻝﺔ وﺒﻨﺎء اﻝﻔرق‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺘطﺒﻴق ﻤﺒﺎدئ اﻝﺘﻌﻠﻴم واﻝﺘدرﻴب اﻝﻤﺴﺘﻤر‪.‬‬

‫‪ -7‬ﺘﺤﺴﻴن اﻝﺠودة ﺒﺎﺴﺘﻤرار‪.‬‬

‫‪ -8‬اﻝرﻗﺎﺒﺔ ﺒواﺴطﺔ اﻹدارة اﻝﻌﻠﻴﺎ ﺒﺎﺴﺘﻤرار‪.‬‬

‫‪61‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -9‬اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻷﺴﺎﻝﻴب اﻷﺨرى ﻓﻲ إدارة اﻝﺠودة اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ) ﻋﻠﻴﻪ ﺤﺠﺎزي‪ ،2009 ،‬ص‪.(30‬‬

‫وﻓﻲ اﻝﺸﻜل اﻝﺘﺎﻝﻲ ﻨﺒﻴن ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺠودة‪:‬‬

‫ج‬ ‫ب‬ ‫أ‬

‫ﻴﻠﺒﻲ‬

‫ﻴﺘﻼءم‬

‫رغباته‪ ،‬حاجاته‬ ‫الزبون‬

‫متطلباته‪ ،‬توقعاته‬

‫)اﻝﻤﺼدر‪ :‬داﻨﻴﻴل‪ ،‬ﺴﺘوﻴل‪ , 2002،‬ص‪.(43‬‬ ‫ﺸﻜل )‪ (6‬ﻴﺒﻴن ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺠودة‬

‫‪ -3-2‬اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺸﺎﻤل ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻻ ﻴﻤﻜن ﻷي ﻤﻨظﻤﺔ أن ﺘﺘﺠﻨب اﻝﻨﺸﺎط اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎن ﺤﺠﻤﻬﺎ أو ﻫدﻓﻬﺎ‬

‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪ .‬وﻗد اﺘﺴﻊ ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت وﻝم ﻴﻌد ﻗﺎﺼ ار ﻋﻠﻰ اﻝﺴﻠﻊ اﻝﻤﺎدﻴﺔ ﻓﻘط أو اﻝﺨدﻤﺎت‬
‫ٕواﻨﻤﺎ ﺘطرق ﻝﻸﻓﻜﺎر واﻷﺸﺨﺎص واﻷﻤﺎﻜن‪ .‬وﻤن ﺠﺎﻨب آﺨر ﻨﺠد أن ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻗد اﺘﺴﻊ‬
‫وﺘﺤول ﻤن ﻤﺠرد اﻋﺘﺒﺎر اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﺨﺼﺎﺌص اﻝﻤﺎدﻴﺔ إﻝﻰ اﻝﻤﻨﺎﻓﻊ و أﻹﺸﺒﺎع‬
‫اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن أن ﺘﺘﺤﻘق ﻤن وراء واﻗﺘﻨﺎء ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ )اﻷزﻫري‪ ، 2001،‬ص‪.(97‬‬

‫ﻴوﺠد أﻨواع ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤن اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ طﺒﻘﺎ ﻝﻠﻤﻔﻬوم اﻝﺸﺎﻤل ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﺒﺸري ﺒﺎﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫اﺘﺴﻊ ﻤﻔﻬوم اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﺒﺸري ﺒﺎﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻴﺸﻤل اﻝﻼﻋب‪ ،‬اﻝﻤدرب‪،‬‬
‫اﻹداري‪ ،‬أﻓراد اﻝﺠﻬﺎز اﻝطﺒﻲ‪ ،‬ﻤﻨظﻤﻲ اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬واﻝﺤﻜﺎم‪.‬‬

‫‪62‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -2‬اﻝﺨدﻤﺎت‪:‬‬

‫ﻴﻤﻜن أن ﺘﺤﺘوي اﻝﺨدﻤﺎت اﻝﻤﻘدﻤﺔ ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠك اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﻗﺴﻤﻴن ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺨدﻤﺔ اﻝﻤﻀﺎﻓﺔ‪.‬‬

‫وﻫﻨﺎك ارﺘﺒﺎط وﺜﻴق ﺒﻴن اﻝﻨوﻋﻴن ﺒﺤﻴث ﻴؤﺜر ﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ وﻴﺘﺄﺜر ﺒﺎﻵﺨر ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل‬
‫اﻝﻤﺜﺎل ﻓﻲ ﺤﺎﻝﺔ ﺘﻔﻜﻴر اﻝﻌﻤﻴل اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺒﺎراة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺨدﻤﺘﻴن ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻤﺸﺎﻫدة اﻝﻤﺒﺎراة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺨدﻤﺔ اﻝﻤﻀﺎﻓﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻤﺠﻤوﻋﺎت اﻝﺨدﻤﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺘواﻓر ﻗﺒل وأﺜﻨﺎء وﺒﻌد إﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤﺒﺎراة‬
‫ﻤﺜل‪:‬‬

‫‪ -‬ﺨدﻤﺔ اﻷﻤن واﻝﺴﻼﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺨدﻤﺎت ﻓﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺨدﻤﺎت ﺘﻜﻨوﻝوﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺨدﻤﺎت ﺘروﻴﺤﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻴﻼﺤظ اﻨﻪ ﻤن اﻝﺼﻌب ﻓﺼل اﻝﺨدﻤﺎت اﻝﻤﻀﺎﻓﺔ ﻋن اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل‬
‫اﻝﻤﺜﺎل ﻗد ﺘﻜون اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ )ﻤﺸﺎﻫدة اﻝﻤﺒﺎراة( ﻓﻲ اﻝﻤﺜﺎل اﻝﺴﺎﺒق ﺒﻴن ﻓرﻴﻘﻴن ﻜﺒﻴرﻴن‬
‫وﻝﻜن ﻋﻨد ﺘواﻓر اﻝﺨدﻤﺎت اﻝﻤﻀﺎﻓﺔ ﺒﺸﻜل ﺠﻴد ﻗد ﻴﻐﻴر ﻗرار اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك أو اﻝﻌﻤﻴل‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﺴﻠﻊ‪:‬‬

‫اﻝﺴﻠﻌﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫﻲ أي ﺸﻲء ﻤﺎدي ﻴﺘم ﺘﻘدﻴﻤﻪ ﻝﻠﻌﻤﻴل وﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن‬
‫اﻝﻤﻨﺎﻓﻊ ﻤن اﺴﺘﺨداﻤﻬﺎ‪.‬‬

‫‪63‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وﻴﻤﻜن ﺘﻘﺴﻴم اﻝﺴﻠﻊ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺒﻀﺎﺌﻊ‪:‬‬

‫وﺘﺸﻤل اﻝﻤﻼﺒس اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل اﻝﺤذاء و اﻝﺸورت و ﺒدﻝﻪ اﻝﺘدرﻴب وﻏﻴر ذﻝك ﻤن‬
‫اﻝﻤﻼﺒس اﻝﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨدم ﻓﻲ اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻷدوات‪:‬‬

‫ﻤﺜل اﻝﺴﻴﺎرات ﻓﻲ ﺴﺒﺎق اﻝﺴﻴﺎ ارت‪ ،‬واﻝدراﺠﺎت ﻓﻲ ﺴﺒﺎﻗﺎت اﻝدراﺠﺎت‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ )اﻝﺒطوﻝﺔ واﻝﻤﺒﺎراة(‪:‬‬

‫وﻫو ﻴﻤﺜل اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﺠوﻫري ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ واﻝذي ﻴظﻬر ﻋﺎدة ﻜﺸﻜل ﻤن أﺸﻜﺎل اﻝﺘﺴﻠﻴﺔ أو اﻝﺘروﻴﺢ‬
‫)دروﻴش‪ ،‬ﺤﺴﺎﻨﻴﻴن‪ ،2004 ،‬ص‪.(42‬‬

‫‪ -4‬اﻷﻓﻜﺎر‪:‬‬

‫وﻫﻲ ﺨطط اﻝﻠﻌب وﺒراﻤﺞ اﻝﺘدرﻴب واﻷﺒﺤﺎث اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻬﻴﺌﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺘﺴﻌﻰ اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن وﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﻨظر اﻝﻌﻤﻴل اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝذي ﻴﺘﻌﺎﻤل‬
‫)ﺠﺒرﻴل‪2001،‬م‪،‬ص‪.(32‬‬ ‫ﻤﻌﻬﺎ وﻤن أﻤﺜﻠﺔ ذﻝك اﻷﻨدﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻤراﻜز اﻝﺸﺒﺎب‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻌرض اﻝﺴﺎﺒق ﻝﻸﻨواع اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤن اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﻤﻜن ﺘﻘﺴﻴم اﻝﻤﻨﺘﺞ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻷﺴﺎﺴﻲ‪:‬‬

‫ﻴﺘﻤﺜل ﻓﻲ اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ )اﻝﺒطوﻝﺔ أو اﻝﻤﺒﺎراة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ(‪.‬‬

‫‪64‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -2‬اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻹﻀﺎﻓﻲ‪:‬‬

‫وﻫو اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﻤﺼﺎﺤب أو اﻝﻤﻀﺎف إﻝﻰ اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻤﺜل اﻝﺴﻠﻊ واﻷدوات‬
‫واﻝﻤﻼﺒس واﻷﻋﻼم واﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻘدم أو ﺘﺒﺎع ﻝﻠﻌﻤﻴل اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻗﺒل وأﺜﻨﺎء وﺒﻌد‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫واﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻪ أﻨواع ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤن اﻝﻌﻤﻼء ﻜﻼ ﻤﻨﻬم ﻴﻔﻀل ﻤﻨﺘﺞ ﻤﻌﻴن أو ﺨدﻤﺔ‬
‫ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻝك ﻓﺎن اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺨﺘﻠف ﻤن ﺤﻴث اﻝﺸﻜل أو اﻝﺨدﻤﺔ اﻝﻤﻘدﻤﺔ ﻤﻨﻬﺎ‬
‫ﻋن ﺒﻘﻴﺔ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﺨرى اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ واﻝﺘﻲ ﻗد ﺘﺠد ﻤﻨﻬﺎ ﻤﺸﺘرﻴن ﻤن اﻝﻘطﺎع اﻝﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬وﻫذﻩ‬
‫ﻗد ﺘﻜون ﻨﻌﻤﺔ أو ﻨﻘﻤﻪ ﻋﻠﻰ اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻜذﻝك ﻓﺎن اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺼﻌب اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﺤﺎﻝﺔ وﺠود ﻓرﻴق ﻤﻔﻀل ﻝدى اﻝﻌﻤﻼء وﻋﻨدﻤﺎ ﻴﻜون ﻫذا اﻝﻔرﻴق ﻫو اﻝﻔﺎﺌز ﻓﺎن ﻫذا‬
‫ﻴﺨﻠق اﻝﺴﻌﺎدة ﻋﻨد اﻝﻌﻤﻼء وﻴزﻴد ﻤن إﻨﺘﺎج اﻝدﺨل ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﻝﻬذا ﻓﺎن اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻻ‬
‫ﻴﻤﻠك ﺼوت ﻗوي ﻓﻲ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻔرﻴق ﻷﻨﻬﺎ ﻏﺎﻝﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﺘﺄﺜر ﺒﺎﻝطﻘس ٕواﻤﻜﺎﻨﻴﺎت اﻝﻼﻋﺒﻴن وﻜل‬
‫ﻫذﻩ اﻷﺴﺒﺎب ﺘﻤﺜل ﺼﻌوﺒﺔ ﻝﻠﻤﺴوق ﻓﻲ أن ﻴﺘﺤﻜم ﻓﻲ رﻏﺒﺎت اﻝﻌﻤﻼء‪ .‬وﻝﻬذﻩ اﻷﺴﺒﺎب ﻓﺎن‬
‫اﻝﻤﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻪ أن ﻴﺴوق ﻜﻼ ﻤن اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻷﺴﺎﺴﻲ )اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ(‬
‫اﻹﻀﺎﻓﻲ)‪.(Booniel,1994.p.321‬‬ ‫واﻝﻤﻨﺘﺞ‬

‫‪ -3‬ﺨطط اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻴﺠب أن ﻴدرك اﻝﻤﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻜﻴف ﻴﺘم ﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻗﺒل ﺘﻘدﻴﻤﻪ ﺴواء‬
‫ﻜﺎن ﻝﻌﺒﻪ ﺠدﻴدﻩ او ﺤدث رﻴﺎﻀﻲ ﻤﻌروف وﻤﺎ ﻫﻲ اﻷﻫداف اﻝﻤوﻀوﻋﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻬﻴﺌﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬وﻤن ﺜم ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ وﺠﻌﻠﻪ اﻷﻓﻀل‪.‬‬

‫وﺘﺘﻜون ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﺨﻤس ﻤراﺤل ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻜﺎر اﻝﺠدﻴدة ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ أن ﻴﻘ ار ﻜﺜﻴ ار ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎﻻت اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻷﻋﻤﺎل اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬

‫واﻝرﻴﺎﻀﺔ وذﻝك ﻝﻴﻜﺘﺸف أﻓﻜﺎ ار ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺠدﻴدة‪ ،‬وﻤﺎ اﻝذي ﻴﺘطﻠﻊ إﻝﻴﻪ اﻝﻌﻤﻼء وان ﻴﺘﻌﺎون ﻤﻊ‬

‫‪65‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫اﻝﻜﻠﻴﺎت اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﻝﺘﻨﺸﻴط اﻻﺘﺠﺎﻫﺎت اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺒﺤث اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻴﺠب ﻋﻠﻴﻪ أن ﻻ ﻴﻔﻀل‬
‫أي ﻓﻜرﻩ ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝﻤرﺤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﻘﻴﻴم أﻓﻜﺎر ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝﺠدﻴد وﺘﺤﻠﻴل ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬

‫إن ﺘﻘﻴﻴم اﻝﻤﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻤن ﺤﻴث ﻗﻴﻤﺘﻪ أﻝﺘﺠﺎرﻴﻪ وﻜذﻝك ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ‬
‫ٕواﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻪ ووﻀﻊ اﻝﺴﻌر اﻝﻤﻨﺎﺴب ﻝﻪ إذا ﻜﺎن ﻀرورﻴﺎ وﻜذﻝك ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻹﺨراﺠﻲ‬
‫ﻝﻠﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬

‫وﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝﻤرﺤﻠﺔ ﻓﺎن ﻓﻜرة اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻴﺘم ﺘطوﻴرﻩ ﺒﺸﻜل ﻜﺎﻤل ﻤن ﺤﻴث ﺼﻼﺤﻴﺘﻪ‬
‫اﻝﻜﺎﻤﻠﺔ ﻝﻤواﺠﻬﺔ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﺨرى‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺘﺤﻠﻴل اﻷﻓﻜﺎر اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘم ﺘﺤﻠﻴل ﻫذا اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻝﻤدى ﻤﻼﺌﻤﺘﻪ ﻝﻠﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫‪ -5‬اﺨﺘﺒﺎر اﻝﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬

‫إن اﺨﺘﺒﺎر اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻫو اﺤد اﻷﻫداف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺘﻲ ﻋﻠﻰ أﺴﺎﺴﻬﺎ ﻴﺘم‬
‫اﻜﺘﺸﺎف ﻤدى ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﺴﻌر اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻹﻤﻜﺎﻨﻴﺎت اﻝﻌﻤﻼء وﺘطوﻴر اﻝﺤﻤﻼت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ‬
‫)‪.(Booniel ,1994. p.321‬‬

‫‪ -1-3-2‬اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﺘواﺠﻪ اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤﻨﺎﻓﺴﻪ ﺠﺎدة ﺴواء ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أو‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﻤﻀﺎﻓﺔ‪ ,‬وﻝﻤواﺠﻬﺔ ﺘﻠك اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻴﺠب إﺘﺒﺎع اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺘﺤﺴﻴن ﺠودة اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻷﺴﺎﺴﻲ واﻝﻤﻀﺎف‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺘوﺴﻊ ﻓﻲ اﺴﺘﺨدام اﻝﻌﻤﻼء اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻷﺴﺎﺴﻲ واﻹﻀﺎﻓﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬إﻨﺘﺎج أﺼﻨﺎف ﺠدﻴدة ﻤن اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﻤﻀﺎﻓﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻷﺴﺎﺴﻲ‪.‬‬

‫‪66‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -4‬رﻓﻊ ﻤﺴﺘوى أداء اﻝﺠﻬﺎز أﻝﺒﻴﻌﻲ ﻝﺘذاﻜر اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ -5‬ﺘطوﻴر اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﺘروﻴﺤﻴﺔ ﻤن ﺨﻼل ﺒرﻨﺎﻤﺞ ﺘروﻴﺤﻲ ﻝﻠﻤﻨﺘﺠﺎت وﺘﺤﺴﻴن اﻝﺨدﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬إدﺨﺎل ﻨظﺎم اﻝﺤﺎﺴب اﻵﻝﻲ ﺒﻤراﻜز ﺘوزﻴﻊ ﺘذاﻜر اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ -7‬إﻨﺸﺎء إدارات ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت أﻷﺴﺎﺴﻴﻪ واﻝﻤﻀﺎﻓﺔ‪.‬‬

‫‪ -2-3-2‬اﻝﻤوﻗف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪:‬‬

‫ﻴرى ﻜوﺘﻠر أن ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻤوﻗف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻴﺸﺘﻤل ﻋﻠﻰ أرﺒﻊ ﻋﻨﺎﺼر ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬وﺼف اﻝﻤوﻗف اﻝﺤﺎﻝﻲ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺤﻠﻴل ‪) Analysis‬ﻨﻘﺎط اﻝﻘوة وﻨﻘﺎط اﻝﻀﻌف واﻝﻔرص واﻝﺘﻬدﻴدات( أي ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﺎط اﻝﻘوة‬
‫وﻨﻘﺎط اﻝﻀﻌف واﻝﻔرص واﻝﻤﺨﺎطر‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﺸﻜﻼت اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻘﺎﺒل اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻻﻓﺘراﻀﺎت اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘﻘﺒل )ﻜوﺘﻠر‪ ، 2001 ،‬ص‪.(194‬‬

‫وﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ ﺸرح ﻝﻬذﻩ اﻝﻌﻨﺎﺼر‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻤوﻗف اﻝﺤﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﺘﺒدأ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺨطﻴط ﺒﺘﻘﻴﻴم ﻤوﻀوﻋﻲ ﻝﻠﻤوﻗف اﻝﺤﺎﻝﻲ ﻝﻠﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺘﻀﺢ ذﻝك ﺒﺎﻝﺼورة أﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻵﺨر ﺨﻤس ﺴﻨوات أو آﺨر ﺨﻤس ﺒطوﻻت‬
‫وﺤﺼﺔ اﻝﺴوق واﻷﺴﻌﺎر واﻝﺘﻜﺎﻝﻴف واﻷرﺒﺎح ﻤﻊ ﺘﺤﻠﻴل أداء اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﺎط اﻝﻘوة واﻝﻀﻌف واﻝﻔرص واﻝﻤﺨﺎطر‪: Analysis‬‬

‫ﺘﺒدأ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﺎط اﻝﻘوة واﻝﻀﻌف ﺒﺘﺤﻠﻴل ﻋﻨﺎﺼر اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝداﺨﻠﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨظﻤﺔ‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﺒدورﻫﺎ‬
‫ﺘﻨﺘﻬﻲ إﻝﻰ ﺘﺤدﻴد ﺠواﻨب اﻝﻘوة واﻝﻀﻌف ﺒﺎﻝﻤﻨظﻤﺔ‪ ،‬وﺘﺤﻠﻴل اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ واﻝﺘﻲ ﺒدورﻫﺎ‬
‫ﺘﻨﺘﻬﻲ إﻝﻰ ﺘﺤدﻴد اﻝﻔرص واﻝﻤﺨﺎطر )اﻝﻤﻐرﺒﻲ‪ ،2004 ،‬ص‪.(194‬‬

‫‪67‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﺸﻜﻼت اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘواﺠﻪ اﻝﻌﻤل‪:‬‬

‫ﻴﻠﺨص اﻝﻤدﻴر أﻫم اﻝﻤوﻀوﻋﺎت وﺘﻘدﻴم ﻜﺸﻔﺎ ﺒﺎﻝﻤﺸﻜﻼت واﻝﺨﻴﺎرات اﻝﺘﻲ ﺘواﺠﻪ‬
‫)ﻜوﺘﻠر‪ ،2001،‬ص‪.(195‬‬ ‫اﻝﻬﻴﺌﺔ‬

‫‪ -4‬اﻻﻓﺘراﻀﺎت اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺘوﺤﻴد اﻻﻓﺘراﻀﺎت اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ ﻋن اﻝﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻋن اﻝوﻀﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻋﺎﻤﺔ‬

‫اﺤﺘﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ﺤﺼﺔ اﻝﻬﻴﺌﺔ ﺒﺎﻝﺴوق‪ ،‬اﺘﺠﺎﻫﺎت اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴن‪ ،‬واﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت اﻝﺠدﻴدة‬
‫اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -3-3-2‬اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻤﻔﻬوم اﻝﺴوق ‪Market concept‬‬

‫ﻴﻌرف ‪ Kotler‬اﻝﺴوق ﺒﺄﻨﻪ ﻤﺠﻤوﻋﻪ ﻤن ﻜل اﻝﻤﺸﺘرﻴﻴن اﻝﻔﻌﻠﻴﻴن واﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴن ﻝﺴﻠﻌﻪ‬

‫ﻤﻌﻴﻨﻪ‪.‬‬

‫ﻏﺎﻝﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﺘوﻗف ﺤﺠم اﻝﺴوق ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻋدد اﻷﺸﺨﺎص اﻝذﻴن ﺘﺘواﻓر ﻝدﻴﻬم اﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻝﺴﻠﻌﺔ واﻻﺴﺘﻌداد ﻝدﻓﻊ‬
‫ﻤﻘﺎﺒل اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻝﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻋدد اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴن اﻝﻤوﺠودﻴن ﻓﻲ اﻝﺴوق )ﺘوﻓﻴق ﻋﺒداﻝﻤﺤﺴن‪2004 ،‬م‪ ،‬ص‪. (38‬‬

‫ﺘوﺼﻴف اﻝﻌﻤﻴل‪:‬‬

‫ﻴﻤﺜل اﻝﻌﻤﻴل اﻝوﺤدة اﻝﻔردﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘﻜون ﻤﻨﻬﺎ اﻝﺴوق‪ ،‬ﺤﻴث اﻨﻪ اﻝوﺤدة اﻝﺘﻲ ﻝدﻴﻬﺎ‬
‫اﻝﻘدرة واﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻝﺸراء‪ ،‬وﺘﺘﻌدد أﻨواع اﻝﻌﻤﻼء وﻤن ﺜم ﺘﺨﺘﻠف ﺨﺼﺎﺌص ﻜل ﻤﻨﻬم‬
‫ورﻏﺒﺎﺘﻬم وﺤﺎﺠﺎﺘﻬم ودواﻓﻌﻬم ﻝذﻝك ﺘﺼﻨف اﻷﺴواق ﻋﻠﻰ ﺤﺴب أﻨواع اﻝﻌﻤﻼء أﻴﻀﺎ‪ ،‬ﻻن‬
‫ﻜل ﻨوع ﻤن أﻨواع اﻝﻌﻤﻼء ﻴﻜون ﺴوﻗﺎ ﺨﺎﺼﺎ ﺒﻪ ورﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻨﺎﺠﺢ ﻫو اﻝذي ﻴﺴﺘطﻴﻊ أن‬
‫ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻓﻴﻪ ﻋن ﻜل ﻫذﻩ اﻝﺠواﻨب ﻋن اﻝﻌﻤﻴل ﺤﺘﻰ ﻴﺴﺘطﻴﻊ أن ﻴﺘﻔﻬﻤﻪ‬
‫ﺠﻴدا ﺜم ﻴﺘﻨﺒﺄ ﺒﺴﻠوﻜﻪ ﻗدر اﻹﻤﻜﺎن )اﻻزﻫري‪ ،‬واﺨرون‪ ،2001 ،‬ص‪.(67‬‬
‫‪68‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻷﺨﻴر)اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ(‪:‬‬

‫ﻫو اﻝﻌﻤﻴل اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﻤﻨﺘﺞ ﺒﻬدف اﻻﺴﺘﻬﻼك واﻻﺴﺘﻤﺘﺎع اﻝﺸﺨﺼﻲ‪.‬‬

‫وﻗد ﻴﻜون ﻫذا اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك ﻤﺤﻠﻴﺎ أو أﺠﻨﺒﻴﺎ وﻫو اﻷﻤر اﻝذي ﻴﻨﻌﻜس ﺒدون ﺸك ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨظﻤﺔ ﻨظ ار ﻝوﺠود اﺨﺘﻼﻓﺎت ﺒﻴﻨﻬم ﻓﻲ اﻝﻌدﻴد ﻤن اﻝﺠواﻨب واﻝﺘﻲ‬
‫ﺘظﻬر ﻓﻲ اﺨﺘﻼف ﺴﻠوﻜﻬم اﻝﺸراﺌﻲ أﻴﻀﺎ )اﻻزﻫري‪ ،‬واﺨرون‪ ،2001،‬ص‪.(68‬‬

‫ﺘوﺼﻴف اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻷﺨﻴر‪:‬‬

‫ﻴﺠب أن ﺘﻘوم اﻹدارة ﺒﺘوﺼﻴف اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻷﺨﻴر ﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﺒﻬدف اﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﻌﻤﻴل اﻝذي ﻴﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت وﺨﺼﺎﺌﺼﻪ ﻤن ﺤﻴث اﻝﺴن واﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﺠﻨس وﻴﻼﺤظ‬
‫اﺨﺘﻼف اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻝﻨﺴﺒﻴﺔ ﻝﻜل ﻤن ﻫذﻩ اﻝﺨﺼﺎﺌص ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‪.‬‬

‫اﻝﻤﺸﺘري ﻏﻴر اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ‪:‬‬

‫وﻫو اﻝﻌﻤﻴل أو اﻝﻬﻴﺌﺔ اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻷﻏراض أﺨرى ﻏﻴر اﻻﺴﺘﻬﻼك‬
‫واﻻﺴﺘﻤﺘﺎع اﻝﺸﺨﺼﻲً وﺘﺘﻨوع ﻫذﻩ اﻷﻏراض وﻫو اﻷﻤر اﻝذي ﻴﻨﻌﻜس أﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﻨوﻋﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﻤﻴل ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻤﺸﺘري اﻝﺘﺎﺠر‪:‬‬

‫وﻫو اﻝﻌﻤﻴل أو اﻝﻬﻴﺌﺔ اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺴواء ﻜﺎن ﺘذﻜرة ﻤﺒﺎراة أو ﻻﻋب أو‬
‫ﺒطوﻝﺔ ﺒﻐرض إﻋﺎدة ﺒﻴﻌﻪ ﻤﻘﺎﺒل ﺘﺤﻘﻴق اﻝرﺒﺢ‪ ،‬ﻓﻬو ﻻ ﻴﺸﺘري اﻝﺒطوﻝﺔ ﻹﺸﺒﺎع ﺤﺎﺠﺎﺘﻪ‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ٕواﻨﻤﺎ ﻝﺘﻠﺒﻴﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﻤﻨظﻤﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘﺒﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬو ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝﺤﺎﻝﺔ ﺘﺤرﻜﻪ دواﻓﻊ‬
‫ﻋﻘﻠﻴﺔ أﻜﺜر ﻤﻨﻬﺎ دواﻓﻊ ﻋﺎطﻔﻴﺔ وﻤن أﻤﺜﻠﺘﻪ اﻝﺘﺠﺎر واﻝوﺴطﺎء‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻤﺸﺘري اﻝﺼﻨﺎﻋﻲ‪:‬‬

‫ﻫو اﻝﻌﻤﻴل اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﻐرض إﻋﺎدة ﻋرﻀﻪ ٕواﺨراﺠﻪ ﻝﻠﻤﺴﺘﻬﻠك‬
‫اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ وﻤن أﻤﺜﻠﺘﻪ اﻝﻘﻨوات اﻝﻔﻀﺎﺌﻴﺔ اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪69‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﺸﺘري اﻝﺨدﻤﻲ‪:‬‬

‫ﻫو اﻝﻌﻤﻴل اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ أو ﺘذاﻜر اﻝﺤدث ﺒﻐرض اﺴﺘﺨداﻤﻪ ﻓﻲ‬
‫ﺘﻘدﻴم ﻫذا اﻝﺤدث ﺒﻤﻘﺎﺒل اﺠر أو ﺒدون اﺠر وﻤن أﻤﺜﻠﺘﻪ أﻻذا ﻋﻪ واﻝﺘﻠﻔزﻴون واﻝﺼﺤﺎﻓﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻤﺸﺘري اﻝﺤﻜوﻤﻲ أو اﻝذي ﻻ ﻴﻬدف إﻝﻰ ﺘﺤﻘﻴق اﻝرﺒﺢ‪:‬‬

‫ﻫو اﻝﻌﻤﻴل اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﺒطوﻝﺔ أو اﻝﻤﺒﺎراة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻐرض اﺴﺘﺨداﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﺘﻘدﻴم‬
‫ﺨدﻤﺎت ﻋﺎﻤﻪ أو ﺘوﺼﻴﻠﻬﺎ ﻝﻤن ﻴﺤﺘﺎﺠون إﻝﻴﻬﺎ وﻤن أﻤﺜﻠﺘﻪ و ازرة اﻝﺸﺒﺎب أو اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻤﺸﺘري اﻝدوﻝﻲ‪:‬‬

‫ﻫو اﻝﻌﻤﻴل اﻷﺠﻨﺒﻲ اﻝذي ﻴﺸﺘري اﻝﺒطوﻝﺔ أو اﻝﻤﺒﺎراة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻷي ﻏرض ﻤن‬
‫اﻷﻏراض اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ‪ .‬وﻤن أﻤﺜﻠﺘﻪ اﻝﺘﺠﺎر واﻝﺤﻜوﻤﺎت اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ واﻷﻨدﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك اﻝﻤرﺘﻘب‪:‬‬

‫ﻫم أوﻝﺌك اﻷﻓراد اﻝذﻴن ﻴﺤﺘﻤل أن ﻴﺘﺠﻬوا إﻝﻰ ﺸ ارء اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت اﻝﻤﻌروﻀﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬وﻫم ﻴﻜوﻨون اﻝﺴوق اﻝﻤﺤﺘﻤل ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻠﻤﺴوﻗﻴن‪ ،‬وﺘﻌﺘﻤد ﻤﻨﺸﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﻫذﻩ اﻝﻔﺌﺔ‬
‫ﻓﻲ زﻴﺎدة اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت وﺘوﺴﻴﻊ داﺌرة اﻝﺴوق‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻝرﻋﺎة‪:‬‬

‫ﻫم ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﺸرﻜﺎت أو اﻷﻓراد اﻝذﻴن ﻴﻜون ﻝدﻴﻬم ﻓرﺼﺔ ﻻﺴﺘﺨدام ﺒﻌض‬
‫اﻻﻤﺘﻴﺎزات اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ و اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ واﻝﺘﻲ ﺘﺘﻨﺎﺴب ﻤﻌﻬم وﻤﻊ اﻝﻘﻴم أﻝﻤﻘدﻤﻪ ﻤن ﻤﻨظﻤﻲ اﻝﺒطوﻝﺔ‬
‫ﻤﻘﺎﺒل ﺨدﻤﺎت ﻤن ﻗﺒﻠﻬم ﻝﻜﻔل اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﺘﺘﻔﺎوت اﻻﻤﺘﻴﺎزات اﻝﺘﻲ‬
‫ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻝ ارﻋﻲ ﺘﺒﻌﺎ ﻝﻠﺨدﻤﺎت أﻝﻤﻘدﻤﻪ ﻤن ﻗﺒﻠﻪ‪.‬‬

‫ﺒﻌض اﻝﻬﻴﺌﺎت وﺠدت ﺤﺎﺠﻪ إﻝﻰ راع ﻝﻠﻔرﻴق‪ .‬وراﻋﻲ اﻝﻔرﻴق ﻫو ﻋﺎدة ﻤدﻴر أو‬
‫ﻤﺴﺌول ﺘﻨﻔﻴذي‪ ،‬ودور اﻝرﻋﺎة ﻴﺨﺘﻠف ﻤن ﺸرﻜﻪ إﻝﻰ أﺨرى‪ ،‬وﻝﻜﻨﻪ ﻋﺎدة ﻴﺸﻤل اﻝدﻓﺎع ﻋن‬

‫‪70‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﻤﻬﻤﺔ اﻝﻔرﻴق وﺘوﺼﻴﺎﺘﻪ‪ ،‬واﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ ﻤوارد ﻝﻪ‪ ،‬واﻝﻤﺴﺎﻋدة ﻓﻲ اﻝﺘﻐﻠب ﻋﻠﻰ اﻝﺤواﺠز‬
‫اﻝداﺨﻠﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺤول دون اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺎﻝﻌﻤل‪.‬‬

‫وراﻋﻲ اﻝﻔرﻴق ﻫو ﻤﺴﺎﻨد ﻝﻪ وﻝﻜﻨﻪ ﻝﻴس ﻋﻀوا ﻓﻴﻪ وﺒﺎﻝﺘﺄﻜﻴد ﻝﻴس ﻤدﻴ ار أو ﻗﺎﺌد ﻝﻠﻔرﻴق‪.‬‬

‫وﻴرى ﺠوﻫن وﺠﻨﺴون أن ﻓرص اﻝرﻋﺎة ﺘﺸﻤل‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝزى اﻝرﺴﻤﻲ ﻝﻠﻔرﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﻤﺎدﻴﺔ )ﻝوﺤﺔ اﻝﺘﺴﺠﻴل‪ ،‬اﻝرﺴﺎﺌل‪ ،‬ﺤﻘوق اﻝﻠﻌب(‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﺄﻴﻴد اﻹﻋﻼن )ﺠداول اﻝﺘﺴﺠﻴل‪ ،‬اﻝﺒراﻤﺞ(‪.‬‬
‫‪ -‬دﻋوات اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﻜﺎﻝﻴف اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﺘروﻴﺠﻴﺔ )اﻝﻬﺒﺎت أو اﻝﻤﻨﺢ واﻝﻬداﻴﺎ‪ ،‬ﻜﺘﺎﺒﺔ أﺤداث اﻝﺒطوﻻت(‪.‬‬
‫اﻝﻤﻜﺎﻓﺂت واﻝﺤواﻓز )‪.(John, 1996.p115‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -4-3-2‬أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻫﻲ ﻤﺠﻤوﻋﺔ اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻝﻤﺠﺎﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻝﺒطوﻻت واﻝدورات واﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺎت اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫وﺘﺘﻌدد وﻓﻘﺎ ﻝﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن‪.‬‬

‫‪ -5‬ﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺸﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت ﻝﻠﺠﻤﻬور اﻝداﺨﻠﻲ واﻝﺨﺎرﺠﻲ‪.‬‬

‫‪71‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -1‬ﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ ﺸرﻜﺎت اﻝﻤﻼﺒس اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤﻘﺎﺒل اﻝدﻋﺎﻴﺔ ﻝﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﺴﺘﺨدام ﺼور وأﺴﻤﺎء وأرﻗﺎم اﻝﻼﻋﺒﻴن‪.‬‬

‫‪ -‬ﺒﻴﻊ ﺤﻘوق اﺴﺘﻐﻼل اﻝﻌﻼﻤﺔ اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨظﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬إﻋداد أﻓﻼم وﺼور ﻋن اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤؤﺘﻤرات اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ ﻹﺒراز أﻫم اﻝﻤﺸروﻋﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺼﺤف واﻝﻘﻨوات اﻝﺘﻠﻴﻔزﻴوﻨﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺸﻌﺎرات وأﻋﻼم اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺘﻠﻴﻔزﻴوﻨﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬وﻀﻊ ﺸروط ﺘﻌﺎﻗدﻴﺔ ﻝﻠﺘﻐطﻴﺔ اﻝﺘﻠﻴﻔزﻴوﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﺤﺘﻜﺎر ﺤﻘوق ﺒث اﻷﺤداث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪-‬ﻋﻘد اﺘﻔﺎﻗﻴﺎت ﻤﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ ﻝﻠﺒطوﻻت واﻷﺤداث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﻗﻴت اﻹﻋﻼن “وﻗت اﻝذروة“ وﻜﺜﺎﻓﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ اﻝﻤﻬﺘﻤﻴن ﺒﻌﻤﻠﻴﺎت“ اﻝرﻋﺎة اﻝرﺴﻤﻴﻴن“‪.‬‬

‫‪ -‬ﺠذب اﻫﺘﻤﺎم اﻝﻤﺴﺘﺜﻤرﻴن اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن وﺘﺸﺠﻴﻊ اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪:‬‬

‫‪ -‬ﻓﺘﺢ اﻝﻌدﻴد ﻤن ﻤﻨﺎﻓذ ﺒﻴﻊ اﻝﺘذاﻜر ﻤﻤﺎ ﻴﻴﺴر ﻋﻠﻰ اﻝﺠﻤﺎﻫﻴر‪.‬‬

‫‪ -‬دﻋوة ﻜﺒﺎر اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن ﻤﻤﺎ ﻴﺤﻔز اﻹﻗﺒﺎل اﻝﺠﻤﺎﻫﻴري‪.‬‬

‫‪ -‬طرح ﻜﻤﻴﺔ ﻤن اﻝﺘذاﻜر ﺘﺘﻨﺎﺴب ﻤﻊ ﺘوﻗﻌﺎت اﻝﺤﻀور‪.‬‬

‫‪72‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد أﺴﻌﺎر اﻝﺘذاﻜر ﺒﻤﺎ ﻴﺘﻨﺎﺴب ﻤﻊ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺤدث اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻘدﻴم ﻫداﻴﺎ ﺘذﻜﺎرﻴﺔ ﻝﻠﻔﺎﺌزﻴن ﻓﻰ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺴﺤب ﻋﻠﻰ اﻝﺘذاﻜر‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻹﻋﻼن ﻝﻠراﻏﺒﻴن أﺜﻨﺎء إﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤﺒﺎراة أو اﻝﺤدث‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻌﺎﻗد ﻝﻠﺒث اﻝﻤﺒﺎﺸر أو اﻝﻤﺴﺠل ﻝﻠﺒطوﻻت أو اﻹﺤداث‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻌﺎﻗد ﻝﻌﻘد اﻝﻨدوات أو اﻝﺘﺤﻠﻴﻼت أو اﻷﺤﺎدﻴث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤرﺘﺒطﺔ‬

‫‪.()http://www.slidefinder.net/a/alyoum_mkt/12830726‬‬

‫‪ -4‬ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺈﻨﺸﺎء ﻤدارس اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﺴﻴﻊ ﻗﺎﻋدة اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠف اﻷﻝﻌﺎب ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻋن طرﻴق ﻋﻤل اﺨﺘﺒﺎرات‬
‫ﻻﺨﺘﻴﺎر اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤراﻋﺎة اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴنٍ اﺤﺘراﻓﻬمٍ ﻤﻤﺎ ﻴﻀﻤن ﻋﺎﺌد ﻜﺒﻴر‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻨﺘﺒﺎﻩ رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ‬
‫ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‪ .‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﻘدﻴم ﺘﺴﻬﻴﻼت ﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﻤن اﻝﻀراﺌب ﻝرﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻨظﻴر رﻋﺎﻴﺘﻬم ﻝﻼﻋﺒﻴن اﻷﺒطﺎل )ﻨﺎﺼري ﻋﺒداﻝﻘﺎدر‪ ،2007،‬ص‪.(60‬‬

‫‪ -5‬ﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺸﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﻼﻋب اﻝﻨﺎدي ﻓﻲ ﻏﻴر‬
‫أوﻗﺎت اﻝﻤﻤﺎرﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ ﺸرﻜﺎت ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﻻﺴﺘﻐﻼل اﻷﻤﺎﻜن اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬

‫ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺄﺠﻴر اﻝﻤطﺎﻋم واﻝﻜﺎﻓﺘﻴرﻴﺎ‪ ،‬وﺤﻤﺎم وﺼﺎﻻت اﻝﺴﺒﺎﺤﺔ‪ ،‬ﻹﻗﺎﻤﺔ ﺤﻔﻼت اﻷﻋﻀﺎء‬
‫ﺒﻪ‪.‬‬

‫‪73‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘطوﻴر اﻝﻤطﺎﻋم واﻝﻜﺎﻓﺘﻴرﻴﺎ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ٕواﺴﻨﺎد إدارﺘﻬﺎ ﻝﻠﺸرﻜﺎت اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺈﻨﺸﺎء ﻤﺤﻼت ﺘﺠﺎرﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ وﺘﺄﺠﻴرﻫﺎ ﻝﻠﺠﻤﻬور‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﻓﻴر اﻝﺨﺒراء واﻝﻤﺘﺨﺼﺼﻴن اﻝذﻴن ﻴﺘﺤدﺜون اﻝﻠﻐﺔ اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻊ إﻨﺸﺎء ﻓﻨدق‬
‫ﻴﺤﻤل اﺴم اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وذﻝك ﻝزﻴﺎدة ﻤواردﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺒث ﻗﻨﺎة رﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺤﻤل اﺴم اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﺘدار ﺒطرﻴﻘﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت ﻝﻠﺠﻤﻬور اﻝداﺨﻠﻲ واﻝﺨﺎرﺠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﻓﻴر اﻝﺨدﻤﺎت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻝﻸﻋﻀﺎء ﻤﺜل )اﻝرﺤﻼت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ – رﺤﻼت‬

‫اﻝﺤﺞ واﻝﻌﻤرة – اﻝﻤﺼﺎﻴف – أﻤﺎﻜن اﻨﺘظﺎر اﻝﺴﻴﺎرات – اﻝﺤﻀﺎﻨﺔ – اﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ‬
‫– اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝﺼﺤﻴﺔ‪ -‬ﻓواﺘﻴر اﻝﺘﻠﻔون(‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺸﻔﻴر اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت ﻝزﻴﺎدة اﻹﻗﺒﺎل اﻝﺠﻤﺎﻫﻴري ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻔﺘﺢ ﻤراﻜز اﻝﻠﻴﺎﻗﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﻤﺎرﺴﻴن‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴﺠﻴل ﻤوﻗﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻤوﻗﻊ اﻻﻨﺘرﻨت‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻤل دﻝﻴل رﻴﺎﻀﻲ ﻓﻴﻪ ﻤﺨﺘﻠف اﻻﻨﺠﺎزات اﻝﻤﺤﻘﻘﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﻘدﻴم اﻝﻬداﻴﺎ اﻝﺘذﻜﺎرﻴﺔ ﻝﻠﻤﺸﺎﻫدﻴن ﻤﺜل ﺨراﺌط اﻝﻤﻠﻌب‪ ،‬ﺼور اﻝﻨﺠوم‪ ،‬ﺠدول‬
‫اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤراﻋﺎة اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋﺎت ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻜﺒرى ﻤﺜل ﻤﺼﻨﻊ اﻝﻤﻼﺒس‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻤل دراﺴﺎت دورﻴﺔ ﺘﻘدﻤﻬﺎ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ ﻤﻊ ﺘﻘدﻴم ﺒﻌض اﻝﺨدﻤﺎت اﻷﻤﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤﺸﺎﻫدﻴن وﻗﻨوات ﻓﻨﻴﺔ‬
‫وﻗﻨوات ﻤﻔﺘوﺤﺔ ﻝﻠﺠﻤﺎﻫﻴر ﻝﻠﺘﻌﺒﻴر ﻋن أراءﻫم ورﻏﺒﺎﺘﻬم )اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ ، 2006،‬ص‪.(187-186‬‬

‫‪74‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫أﻤﺎ ﻋﻠﻴﺔ ﺤﺠﺎزي واﻝﺸﺎﻓﻌﻲ ﻓﻘد ذﻜ ار أن أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺄﺨذ ﺸﻜﻼن‪:‬‬

‫اﻝﺸﻜل اﻷول‪ :‬اﻝﺘﺴوﻴق ﻤﻊ اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ :‬وﺘﻜون اﻝرﻴﺎﻀﺔ أو اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ أداة أو وﺴﻴﻠﺔ‬
‫ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ اﻝﺘﻲ ﻻ ﺘﻨﺘﺞ ﻤﻨﺘﺞ رﻴﺎﻀﻲ‪ .‬ﻫﻨﺎ ﺘﻜون اﻝرﻴﺎﻀﺔ وﺴﻴﻠﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‬
‫اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ )اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ( وأﻤﺜﻠﺔ ذﻝك اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻘوم ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﻔﻌﺔ اﻝﻤﺘﺒﺎدﻝﺔ ﺒﻴن‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ واﻝراﻋﻲ‪ ،‬واﻝﺘﺼﺎرﻴﺢ ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﺸﻌﺎر اﻝﺸرﻜﺎت‪ ،‬اﺴﺘﺨدام إﻋﻼﻨﺎت اﻝﺸرﻜﺎت‬
‫اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪ ،‬و اﻹﻗﺎﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺸﻜل اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻫو اﺴﺘﺨدام اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أﺴﺎﻝﻴب إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝﻤﺘﺒﻌﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻤﺜل)اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠﺨدﻤﺎت واﻝﻤﻨﺘﺠﺎت واﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫وﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﻝﻔرق واﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت وﺘﺴوﻴق اﻷﺠﻬزة واﻷدوات‬
‫واﻝﻤﻼﺒس اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺨدﻤﺎت اﻝطﺒﻴﺔ واﻝﺴﻴﺎﺤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ()ﻋﻠﻴﺔ ﺤﺠﺎزي‪ ،‬اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ ،2009 ،‬ص‪.(24‬‬

‫وﻗد ﺘﻨﺎول اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ ﺤﺴن اﺤﻤد)‪ :(2004‬أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﺘوﻀﻴﺢ‬

‫واﻝﺘﻔﺴﻴر ﻓﻬو ﻴرى أﻨﻬﺎ ﻋﺒﺎرة ﻋن اﻝطرق اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ اﻝﺘﻲ ﺘطﺒق ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻻت اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺒطوﻻت واﻝدورات واﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺎت اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻤن أﻫﻤﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ :‬رﻋﺎﻴﺔ اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻬﻴﺌﺎت‪ ،‬اﻷﻓراد اﻝﺠﻤﺎﻋﺎت‬

‫ﻝﻸﺤداث واﻷﻨﺸطﺔ واﻝﺒطوﻻت واﻝدورات واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻨﻘل اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ ﻝﻸﺤداث واﻝﺒطوﻻت ﻤﺤﻠﻴﺎ ودوﻝﻴﺎ‪ ،‬وﻝﻬذا ﻴﺠب ﻤراﻋﺎة اﻵﺘﻲ‪ :‬ﻴﺠب ﺘﺤدﻴد‬
‫اﻝﻤﻴﻌﺎد ﻝﻠﺒطوﻝﺔ ﺒﻔﺘرة ﻜﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﻴﺘم اﺨﺘﻴﺎر اﻝوﻗت اﻝﻤﻨﺎﺴب ﻝﻠﺒطوﻝﺔ أو اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬ﻋدم‬
‫رﻋﺎﻴﺔ ﻋدة أﺤداث رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ وﻗت واﺤد‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻌﻼﻗﺎت اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ )دﻋوة ﺸﺨﺼﻴﺎت ﻫﺎﻤﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ودوﻝﻴﺔ(‪.‬‬

‫‪75‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬اﺠﺘذاب اﻜﺒر ﻋدد ﻤن اﻝﺠﻤﺎﻫﻴر ﺒﺘﻘدﻴم ﻤﻤﻴزات وﻤﺴﺎﺒﻘﺎت ﻝﻬم ﻋن طرﻴق وﻀﻊ ﺸﺎﺸﺎت‬
‫ﻋرض ﻜﺒﻴرة ﻓﻲ اﻷﻤﺎﻜن اﻝﻌﺎﻤﺔ واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺘﻘدﻴم ﻤﺴﺎﺒﻘﺎت ﺒﺠواﺌز ﻤﺎﻝﻴﺔ‪ .‬وﻋﻤل‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎت ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت واﻝﻬﻴﺌﺎت واﻝﺠﻤﺎﻋﺎت‪ ،‬واﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ اﻝﺸﺨﺼﻴﺎت اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺴﺘﻘﺒﺎل‬
‫اﻝﺠﻤﺎﻫﻴري‪.‬‬

‫‪ -‬اﻹﻋﻼم اﻝرﻴﺎﻀﻲ ووﺴﺎﺌﻠﻪ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ )اﻝوﺴﻴﻠﺔ ﻏﻴر اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﺒواﺴطﺔ وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم اﻝﺴﻤﻌﻴﺔ واﻝﺒﺼرﻴﺔ أو اﻝﺴﻤﻌﻴﺔ واﻝﺒﺼرﻴﺔ ﻤﻌﺎ(‬

‫)اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ ،2006 ،‬ص‪. (147-146‬‬

‫‪ -5-3-2‬ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫إن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻜﻐﻴرﻩ ﻤن أﻨواع اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﺨرى وﻫو ﻻ ﻴﻘل أﻫﻤﻴﺔ ﻋﻨﻬﺎ ﻜوﻨﻪ‬
‫ﻴﺸﻤل ﺠواﻨب ﻓردﻴﺔ وﺠﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬وﻤﺠﺎﻻﺘﻪ أوﺴﻊ ﺒﻜﺜﻴر‪ ،‬وﺘﺘﻤﺜل ﻤﺼﺎدر اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﺒﻤﺎ ﻴﺄﺘﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻝﻌﻼﻤﺎت واﻝﺸﻌﺎرات ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ ﻤﻼﺒس وأدوات اﻝﻼﻋﺒﻴن‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺸﺂت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺴﺘﺜﻤﺎر اﻝﻤراﻓق واﻝﺨدﻤﺎت ﻓﻲ اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺎﺌدات ﺘذاﻜر اﻝدﺨول ﻝﻠﻤﺒﺎرﻴﺎت واﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻋﺎﻨﺎت واﻝﺘﺒرﻋﺎت واﻝﻬﺒﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﺎﺌدات اﻨﺘﻘﺎل اﻝﻼﻋﺒﻴن‪.‬‬
‫‪ -‬اﺸﺘراﻜﺎت اﻷﻋﻀﺎء وﻤﺴﺎﻫﻤﺎت اﻷﻋﻀﺎء‪.‬‬
‫‪ -‬اﺴﺘﺜﻤﺎر ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬
‫‪ -‬ﺤﻘوق اﻝﺒث اﻹذاﻋﻲ واﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ ﻝﻸﻨﺸطﺔ واﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻹﻋﻼن ﻓﻲ اﻝﻤطﺒوﻋﺎت واﻝﻨﺸرات واﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪76‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -‬ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن‪ ،‬ﺤﻴث أﺼﺒﺢ اﻻﺤﺘراف ﻋﻨﺼ ار أﺴﺎﺴﻴﺎ ﻝدى اﻷﻨدﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴوﻴق ﺘﻜﻨوﻝوﺠﻴﺎ اﻝﻤﻌدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻫو ﻤﺠﺎل ﻤن أﺨﺼب اﻝﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘﻲ ﺘﺤوز ﻋﻠﻰ‬
‫ﻜﺜﻴر ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت ﻻﺴﺘﺨدام اﻝﺘﻜﻨوﻝوﺠﻴﺎ ﻝﻠﻤﻌدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﻐذﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺨﺼوﺼﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒطﻌﺎم وﺸراب اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺘﺴوﻴق ﺒراﻤﺞ اﻝﺘدرﻴب اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻤﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ أﺴس ﻋﻠﻤﻴﺔ وﻗواﻋد ﺘرﺒوﻴﺔ ﻫﺎدﻓﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق‬
‫)‪. (http://www.wata.cc/forums/archive/index.php/t-57777.html‬‬ ‫أﻫداﻓﻬﺎ‬

‫وﻗد ذﻜر ﻤﺤﻤد ﺴﻼﻤﺔ ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‪:‬‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﺎت اﻝﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬اﻝرﻴﺎﻀﺎت اﻝﻤدرﺴﻴﺔ واﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤﻨﺸﺂت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺴﺒﺎﻗﺎت‬

‫اﻝراﻝﻴﺎت‪ ،‬اﻝﻤﻌﺴﻜرات واﻝﺘﺠﻤﻌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬اﻝﺼﻨﺎﻋﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪،‬‬
‫اﻝطب اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬اﻝﺘﻐذﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺒراﻤﺞ اﻝﺘدرﻴب واﻝﻠﻴﺎﻗﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻘﻴﺎﺴﺎت واﻻﺨﺘﺒﺎرات‬
‫اﻝﻤﺘﻨوﻋﺔ‪ ،‬اﻝﺒراﻤﺞ واﻷﻤﺎﻜن اﻝﺘروﻴﺤﻴﺔ‪ ،‬اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻝﻠﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬اﻝﻤﻨﺘﺠﻌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫)‪.(http://www.slidefinder.net/a/alyoum_mkt/12830726‬‬

‫‪ -4-2‬اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﺘﻌد اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﺤد اﻝﻤﺠﺎﻻت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ إذا أﺤﺴن اﺴﺘﻐﻼﻝﻬﺎ ﺤﻴث أن‬
‫ﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ ذات أﻫﻤﻴﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺜﻨﺎﺌﻴﺔ ﻝﻠﻔرد واﻝﻤﺠﺘﻤﻊ وﻨظ ار ﻝﻤرور اﻝدوﻝﺔ ﺒﻤرﺤﻠﺔ‬
‫اﻝﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻓﻠن ﺘﻜون ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺘوﻓﻴر اﻻﻋﺘﻤﺎدات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬
‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن ﻫذﻩ اﻝﺘﻐﻴرات ﺘدﻓﻊ وﺒﺸدة ﺠﻤﻴﻊ اﻝﺠﻬﺎت اﻝﻤﻌﻨﻴﺔ ﺒﺎﻝﻌﻤل اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﺸﺒﺎﺒﻲ‬
‫واﻝﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤد ﺒﺼورة أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝدﻋم اﻝﻤﻘدم ﻤن اﻝﺠﻬﺔ اﻝﺤﻜوﻤﻴﺔ إﻝﻰ اﻝﺒﺤث واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ‬
‫اﺴﺘﻐﻼل ﻤواردﻫﺎ ﺒﺼورة ﺠﻴدة وﻓﻲ أﺴرع وﻗت‪ ،‬وﻝن ﻴﺘﺴﻨﻰ ﻝﻬذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ أن ﺘﺤﻘق أﻫداﻓﻬﺎ‬
‫إﻻ ﻋن طرﻴق اﻹدارة اﻝﺴﻠﻴﻤﺔ ﻝﻬذﻩ اﻝﻤوارد واﻝﺒﻌد ﻋن اﻝﻌﺸواﺌﻴﺔ ﻓﻲ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﻤوارد‪.‬‬

‫‪77‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫وﻴوﻀﺢ اﻝﺒﺎﺤث أن ﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺘﻤوﻴل ﻻ ﺘﻜﻤن ﻓﻲ ﻀﻌف اﻝﻤوارد ﻝﻜن ﺘﻜﻤن ﻓﻲ ﻜﺜرة‬
‫ﻋدد اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤد ﻋﻠﻰ اﻹﻋﺎﻨﺎت ﻝدرﺠﺔ ﻴﺼﻌب ﻤﻌﻬﺎ ﺘﻠﺒﻴﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﺎ ﻤن اﻝدﻋم‬
‫ﺤﻴث ﻤن اﻝﻤﻔﺘرض أن ﺘﺨﺘص اﻝﺠﻬﺎت اﻝﺤﻜوﻤﻴﺔ ﻓﻲ ظل اﻝﻨظﺎم اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﺒﺘوﻓﻴر اﻝﺒﻨﻴﺔ‬
‫اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻝﻠﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن ﻤﻨﺸﺌﺎت وﺒراﻤﺞ‪ .‬وﺘﻌد اﻷﻤوال اﺤد اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻬﺎﻤﺔ اﻝﺘﻲ‬
‫ﺘﻘوم ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ ٕوادارة اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻝﺤﻜوﻤﻴﺔ واﻷﻫﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫وﺘرﺘﻜز وظﻴﻔﺔ اﻷﻤوال ﻋﻠﻰ ﻨوﻋﻴن ﻤن اﻝﻘ اررات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻗ اررات ﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﻤوﻴل )ﺘدﺒﻴر اﻷﻤوال اﻝﻼزﻤﺔ(‪.‬‬

‫‪ -‬ﻗ اررات ﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎر )ﺘﺸﻐﻴل اﻷﻤوال ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎﻻت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ(‪.‬‬

‫وﻫﻨﺎ ﻴﻤﻜن ﺘﺤدﻴد ﻨوع ﻤن اﻹدارة وﻫو اﻹدارة اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﻫﻲ اﻝﺘﻲ ﺘﻘوم ﺒﻨﺸﺎطﺎت ﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﺘﻨوﻋﺔ‬
‫ﻤن ﺨﻼل وظﺎﺌف ﻓﻨﻴﺔ ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ وﻜذﻝك وظﺎﺌف إدارﻴﺔ وﻫﻲ ﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻘﻴق‬
‫اﻝﻨﻤو ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺔ وأﻴﻀﺎ ﺘﺴﺎﻫم ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝﻤﻨﺸﺄة‪.‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬طﺒﻴﻌﺔ اﻝﺘﻤوﻴل‪:‬‬

‫اﻝﺘﻤوﻴل ﻤﺠﺎل ﺘﺨﺼﺼﻲ‪ ،‬وظﻴﻔﻲ ﻴدﺨل ﻀﻤن اﻝﺘﻘﺴﻴﻤﺎت اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻹدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫وﻴﻤﻜن ﺘﻌرﻴﻔﺔ ﺒﺄﻨﻪ‪:‬‬

‫إدارة اﻝﺘدﻓﻘﺎت اﻝﻨﻘدﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﻨظﻤﺔ ﻤﺎ وﻗد ﺘﻜون ﻫذﻩ اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ أﻋﻤﺎل أو ﺒﻨك‬
‫وﻴﻬﺘم اﻝﺘﻤوﻴل ﺒﺎﻝﺘدﻓﻘﺎت اﻝﻨﻘدﻴﺔ اﻝﻔﻌﻠﻴﺔ وﻜذا اﻻﻝﺘزاﻤﺎت اﻝﻤﺴﺘﺤﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨظﻤﺔ‪.‬‬

‫واﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫﻲ ﺠﻤﻴﻊ أﻨواع اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺔ وﻜذا اﻻﻝﺘزاﻤﺎت اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﺤﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪78‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ ‪ :‬ﺒﻌض ﻤﺠﺎﻻت اﻝﺘﻤوﻴل‪:‬‬

‫ا‪ -‬اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﻌﺎم‪ :‬وﻫو ﺨﺎص ﺒﺎﻝﺤﻜوﻤﺔ واﻝﻤﺤﻠﻴﺎت‪ ،‬وﻴﻘوم ﻋﻠﻰ اﻝﻀراﺌب واﻹﻴرادات اﻷﺨرى‬
‫وﻴﺴﺘﻬدف ﺘﺤﻘﻴق أﻫداف ﻏﻴر رﺒﺤﻴﺔ‪.‬‬

‫ب‪ -‬اﻝﻤﻨظﻤﺎت اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻤﺜل اﻝﺒﻨوك وﺸرﻜﺎت اﻝﺘﺎﻤﻴن ﺘﻬﺘم ﺒﺘﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤدﺨرات‪.‬‬

‫ت‪ -‬اﻹدارة اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪ :‬دراﺴﺔ اﻝﻤﺸﺎﻜل اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﻨظﻤﺔ‪ ،‬وﺘﺒﺤث ﻋن اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤرﺒﺤﺔ‬
‫وﺘﺒﺤث ﻋن ﻤﺼﺎدر اﻷﻤوال اﻝرﺨﻴﺼﺔ )اﻝﻠوزي‪ ،‬واﺨرون‪ ،1998 ،‬ص‪.(296‬‬

‫ﺜﺎﻝﺜﺎ‪ :‬أﻨواع اﻝﺘﻤوﻴل‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﺘﻤوﻴل داﺨﻠﻲ‪:‬‬

‫ﻫﻲ اﻷﻤوال اﻝﻤﺘوﻝدة ﻤن اﻝﻌﻤﻠﻴﺎت اﻝﺠﺎرﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺸﺎة أو اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻤﺼﺎدر‬

‫ﻋرﻀﻴﺔ دون اﻝﻠﺠوء إﻝﻰ ﻤﺼدر ﺨﺎرﺠﻲ‪.‬‬

‫ب‪ -‬اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺨﺎرﺠﻲ‪:‬‬

‫ﻫﻲ ﻜﺎﻓﺔ اﻷﻤوال اﻝﺘﻲ ﻴﺘم اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن ﻤﺼﺎدر ﺨﺎرﺠﻴﺔ ﻓﻔﻲ ظل اﻓﺘراض‬
‫اﺴﺘﻘﻼﻝﻴﺔ اﻝﻤﻨﺸﺎة ﻓﺎن اﻹدارة ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻷﻤوال ﺒﺸروط ٕواﺠراءات وذﻝك ﻴﺘطﻠب وﻗﺘﺎ‬
‫ﻻ ﻴﺘطﻠﺒﻪ اﺴﺘﺨدام اﻝﺘﻤوﻴل اﻝداﺨﻠﻲ ﻤن اﻝﻌﻤﻠﻴﺎت اﻝﺠﺎرﻴﺔ‪ .‬وﻴﺘوﻗف ﻋﻠﻰ ﺤﺠم اﻝﺘﻤوﻴل‬
‫اﻝداﺨﻠﻲ )ﺤﻨﻔﻲ‪ ،‬ﻗرﻴﺎﻗص‪ ،1989 ،‬ص‪.(501‬‬

‫‪ -1-4-2‬اﻝﺘﻤوﻴل ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻝﺘﻤوﻴل ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺸﺒﻪ ﺘﻠﻘﺎﺌﻴﺔ ﺘﻘوم ﺒﻬﺎ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺎل وﺘوﻓﻴر‬
‫اﻝﻤﻴزاﻨﻴﺎت اﻝﻼزﻤﺔ ﻝﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف اﻝﻤرﺠوة وﺘﻌﺘﻤد اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝدﻋم اﻝﻤﻘدم‬
‫ﻤن اﻝدوﻝﺔ ﻋﺒر و ازرة اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ – ﻤﻤﺜﻠﺔ ﺒو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻫو ﺸﺤﻴﺢ ﺠدا وﻻ ﻴﻐطﻲ‬

‫‪79‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫ﻨﺸﺎطﺎﺘﻬﺎ ﻓﻬو دﻋم رﻤزي‪ .‬وﻤﺼﺎدر ﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ أﺴﺎﺴﻴﺔ ﻤن دﻋم ﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء‬
‫واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬وﻗد ﺠﺎء إﻨﺸﺎء ﻫذا اﻝﺼﻨدوق ﻤن اﻗﺘﻨﺎع اﻝدوﻝﺔ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء‬
‫واﻝﺸﺒﺎب وذﻝك ﻋﻠﻰ اﻋﺘﺒﺎر أن اﻝﺸﺒﺎب ﻫو اﻝﻤﺴﺘﻘﺒل واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻫﻲ أﻓﻀل اﻝطرق اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن‬
‫ﻤن ﺨﻼﻝﻬﺎ اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺎﻝﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﺒﺸرﻴﺔ‪ ،‬وأﺼﺒﺤت اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن اﻝﻀﺨﺎﻤﺔ ﺒﺤﻴث ﻻ ﺘﻘوى ﻤﻴزاﻨﻴﺔ‬
‫اﻝدوﻝﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻤﻠﻬﺎ ﻤﻤﺎ دﻋﺎ إﻝﻰ وﺠود ﺘﻤوﻴل ﺜﺎﺒت‪.‬‬

‫وﻜﺎﻨت ﻤﻴﻼد ﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺤﻴث ﺼدر اﻝﻘرار اﻝﺠﻤﻬوري‬

‫ﺒﻘﺎﻨون رﻗم )‪ (10‬ﻝﺴﻨﺔ ‪1996‬م وﺘﻌدﻴﻠﻪ ﺒﺎﻝﻘﺎﻨون رﻗم )‪ (29‬ﻝﺴﻨﺔ ‪1996‬م واﻝذي ﺸﻜل ﻤورداً‬
‫إﻀﺎﻓﻴﺎً ﻋظﻴم اﻷﺜر واﻝﻔﺎﻋﻠﻴﺔ وداﻋﻤﺎً أﺴﺎﺴﻴﺎً ﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻓﻲ اﻝﻘطﺎع اﻝﺸﺒﺎﺒﻲ‬
‫واﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫ﺤددت اﻝﻤﺎدة )‪ (3‬أﻏراض اﻝﺼﻨدوق وﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬دﻋم رﻴﺎﻀﺔ اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن‪.‬‬

‫‪ -2‬دﻋم اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬دﻋم اﻝطب اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﻋﻼج إﺼﺎﺒﺎت اﻝﻤﻼﻋب‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺒراﻤﺞ اﻝﺘدرﻴب واﻝﺘﺄﻫﻴل‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﺸﺒﺎﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ إﻨﺸﺎء اﻝﻤراﻓق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺸﺒﺎﺒﻴﺔ وﺼﻴﺎﻨﺘﻬﺎ وﺘوﻓﻴر ﻤﺴﺘﻠزﻤﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -7‬ﻤﻨﺢ اﻝﺤواﻓز واﻝﺠواﺌز اﻝﺘﺸﺠﻴﻌﻴﺔ ﻝﻠﻤﺒرزﻴن ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝﺸﺒﺎﺒﻲ واﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫ﻤﺎد ة )‪ (11‬ﺘﺘﻜون ﻤوارد اﻝﺼﻨدوق ﻤن ﻤﺎ ﻴﺄﺘﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬رﺴوم )ﻤﺤددة( ﻋﻠﻰ اﻝﺴﺠﺎﺌر اﻝﻤﻨﺘﺠﺔ ﻤﺤﻠﻴﺎ‪.‬‬

‫‪80‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -2‬رﺴوم )ﻤﺤددة( ﻋﻠﻰ اﻝﺴﺠﺎﺌر اﻝﻤﺴﺘوردة‪.‬‬

‫‪ -3‬رﺴوم )ﻤﺤددة( ﻋﻠﻰ اﻻﺴﻤﻨت اﻝﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫‪ -4‬رﺴوم )ﻤﺤددة( ﻋﻠﻰ اﻻﺴﻤﻨت اﻝﻤﺴﺘورد‪.‬‬

‫‪ -5‬ﻀرﻴﺒﺔ )ﻤﺤددة( ﻋﻠﻰ اﻝﻘﺎت‪.‬‬

‫‪ -6‬ﻤوارد أﺨرى )إﻋﺎﻨﺔ اﻝﺤﻜوﻤﺔ ‪ +‬اﻝﻬﺒﺎت واﻝﺘﺒرﻋﺎت ‪ +‬ﻨﺴﺒﺔ ﻤن إﻋﻼﻨﺎت اﻝﻤﻼﻋب(‪.‬‬

‫)ﺤﻘﺎﺌق وأرﻗﺎم ﻓﻲ ﺜﻤﺎﻨﻴﺔ أﻋوام ﻤن )‪ .(2004-1996‬ص‪.(50-49‬‬

‫‪ -2-4-2‬اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺘﻌد اﻝﻤوازﻨﺎت ﻨوع ﻤن إﻋداد اﻝﺨطﺔ أو اﻝﺨطط ﻓﻲ ﺼورة ﻤﺎﻝﻴﺔ أو ﻓﻲ ﺼورة ﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﻓﺒﻌد ﺘﻘﺴﻴم اﻷﻋﻤﺎل إﻝﻰ أوﺠﻪ اﻝﻨﺸﺎط واﻝوظﺎﺌف اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺤﺘوﻴﻬﺎ اﻝﻤﺸروع ﻴﺼﺒﺢ ﻝﻜل‬
‫وظﻴﻔﺔ أو ﻤﺠﺎل ﻤوﻀﻊ ﻝﻤﻴزاﻨﻴﺔ ﺘﻘدﻴرﻴﺔ ﻝﻠوظﺎﺌف‪ ،‬وﻜذﻝك ﺘوﺠد ﻤوازﻨﺎت ﺘﻘدﻴرﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺒﺎﻷﻗﺴﺎم‪ ،‬وﺘﻌد ﺠزءا ﻻ ﻴﺘﺠ أز ﻋن اﻝﻤوازﻨﺎت اﻝوظﻴﻔﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺘم ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤوازﻨﺎت اﻝوظﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻤﻴزاﻨﻴﺔ ﻤوﺤدة أو رﺌﻴﺴﻴﺔ )دروﻴش‪ ،‬اﻝﺤﻤﺎﺤﻤﻲ‪ ،‬اﻝﻤﻬﻨدس‪ ، 1996،‬ص‪.(40‬‬

‫واﻝﻤوازﻨﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋن ﺘرﺠﻤﺔ ﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻠﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬وﺘوﻀﺢ‬

‫اﻹﻴرادات اﻝﻤﺘوﻗﻌﺔ ﻝﻠﻤﺒﻴﻌﺎت واﻝﺘوﻗﻴت اﻝﻤﺘوﻗﻊ ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘوﻀﺢ اﻝﻤﺼروﻓﺎت‬
‫اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻹﻨﺠﺎز اﻝﺨطﺔ وﺘوﻗﻴت اﻝﺤﺎﺠﺔ إﻝﻴﻬﺎ‪ ،‬وﺘوﻀﺢ اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻔﺎﺌض واﻝﻌﺠز‬
‫اﻝﻤﺎﻝﻲ اﻝﻤﺘﺤﻘق ﻓﻲ اﻷوﻗﺎت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ أﺜﻨﺎء ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺨطﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘوﻀﺢ اﻷرﺒﺎح اﻝﻤﺘوﻗﻌﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺘﺤﻘﻴق اﻝﺨطﺔ‪ ،‬وﻴﺴﺎﻋد ذﻝك ﻋﻠﻰ ﺘدﺒﻴر اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤطﻠوﺒﺔ أﺜﻨﺎء ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺨطﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﻀﻤن ﺤﺴن ﺴﻴر ﺘﻨﻔﻴذﻫﺎ )أﻤﺎﻨﻲ ﻋﺎﻤر‪ ،1998،‬ص‪.(287‬‬

‫‪81‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -3-4-2‬طرق ﺘﺤدﻴد اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬طرﻴﻘﺔ اﻝﺘﻘدﻴر اﻝﺠزاﻓﻲ‪ :‬وﺒﻤوﺠﺒﻬﺎ ﺘﺤدد اﻝﻤوازﻨﺔ ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﻘدﻴرﻴﺔ ﺒﺤﺘﺔ دون أن ﻴﻜون‬
‫ﻫﻨﺎك أﺴﺎس ﻤﻨطﻘﻲ ﻤﺤدد ﻝﻬﺎ ﺴوى اﻝﻤﺒﻠﻎ اﻝذي ﺴﺘواﻓق اﻹدارة ﻋﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬طرﻴﻘﺔ اﻷﻤوال اﻝﻤﺘواﻓرة‪ :‬ﺘﻌﺘﻤد ﻋﻠﻰ ﺘﺨﺼﻴص ﻜل اﻷﻤوال ﻝدﻴﻬﺎ إﻝﻰ اﻹﻨﺘﺎج وﺒﻌض‬
‫اﻝﻌﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬وﻤﺎ ﻴﺘﺒﻘﻰ ﻤﻨﻬﺎ ﻴﻨﻔق ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -3‬طرﻴﻘﺔ ﻋﺎﺌد اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‪ :‬وﻫﻲ طرﻴﻘﺔ ﻤﺜﺎﻝﻴﺔ ﻤن اﻝﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝﻨظرﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﺒﻨﻰ ﻋﻠﻰ اﻓﺘراض‬
‫ﻨﻔﻘﺎت اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻬﺎ ﺼﻔﺔ اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬وﻝﻴﺴت ﺼﻔﺔ اﻝﻤﺼروﻓﺎت اﻝﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬طرﻴﻘﺔ اﻝﺒﺤث و اﻷﻫداف واﻝﻌﻤل‪ :‬وﺘﻌﺘﺒر أﻓﻀل اﻝطرق ﻓﻲ ﺘﺤدﻴد ﻤﻴزاﻨﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫وﺘﺘﻀﻤن أرﺒﻊ ﻤراﺤل‪:‬‬

‫‪ -‬إﺠراء اﻝﺒﺤوث‪ :‬ﺤﻴث ﻴؤدي ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻤوﻗف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ إﻝﻰ إﻴﻀﺎح اﻝﺤﻘﺎﺌق اﻝﺘﻲ ﺴﺘﺴﺎﻋد‬
‫ﻓﻲ ﺘﺨطﻴط اﻝﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ وﻓﻲ ﺘﺤدﻴد اﻷﻫداف اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد اﻷﻫداف ﻗﺼﻴرة اﻷﺠل واﻷﻫداف طوﻴﻠﺔ اﻷﺠل ﻝﻠﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد اﻝﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﺒﺤﻴث ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد ﺘﻜﻠﻔﺔ اﻝﻌﻤل‪ :‬ﻓﺘﺤدﻴد اﻝﻌﻤل ﻴﺴﻬل اﻝﺘﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫وﻤن اﻝواﻀﺢ أن اﻝطرﻴﻘﺔ اﻷﺨﻴرة ﻫﻲ وﺤدﻫﺎ اﻝطرﻴﻘﺔ اﻝﻤوﻀوﻋﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪ ،‬ورﺴم اﻝﺨطط اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ )ﺠﺒرﻴل‪ ،2006 ،‬ص‪.(60-59‬‬

‫‪ -4-4-2‬ﺘﻘوﻴم وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫ﻝﻜﻲ ﺘﺘﺤﻘق اﻝﻔﺎﻋﻠﻴﺔ اﻝﻤﻨﺸودة ﻓﻲ اﻝﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻻﺒد ﻤن ﻋرض ﻋدة ﺒداﺌل ﻝﻬﺎ‬
‫وﺘﻘﻴﻴم وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻜل ﺒدﻴل ﻋﻠﻰ ﺤدة وﺘﺨﺘﺎر أﻓﻀل ﺘﻠك اﻝﺒداﺌل وﻴﺘم ذﻝك ﻤن ﺨﻼل ﺘﺤدﻴد‬

‫‪82‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫دﻗﻴق ﻝﻤزاﻴﺎ وﻋﻴوب ﻜل ﺒدﻴل ﻤﻨﻬﺎ )ﻴﺴرى إﺴﻤﺎﻋﻴل‪ ، 2000،‬ص‪.(68‬‬

‫وﻴرى ﻜوﺘﻠر أن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺴوق ﺒﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻫﻲ ﺘﻠك اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﻲ ﺘطور وﺘطﺒق‬
‫إﺠراءات ﺘﻘوﻴم وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺠﻴدﻩ ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻫﻨﺎك إﺠراءات ﻋﻠﻰ وﺠﻪ اﻝﺨﺼوص وﻤﻬﻤﺎت ﻝﺘﻘوﻴم‬
‫وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺘﻘوﻴم وﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ واﺘﺨﺎذ ﺨطوات اﻝﺘﺼﺤﻴﺢ‪:‬‬

‫إن واﺤدا ﻤن أﺴوء اﻷﺨطﺎء اﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن أن ﺘرﺘﻜﺒﻬﺎ اﻝﻬﻴﺌﺔ ﻫو وﻀﻊ وﻤراﺠﻌﺔ‬
‫اﻷﻫداف اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﺼرف اﻝﻨظر ﻋن اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر اﻷﺨرى ﻝﻘﻴﺎس ﺼﺤﺔ وأداء اﻝﻬﻴﺌﺔ‪.‬‬

‫وﻴرى ﻜوﺘﻠر أن ﻴﺘم دراﺴﺔ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﺜﻼث ﻋﻼﻤﺎت ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﻼﻤﺎت اﻝﻨﺸﺎطﺎت اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻼﻤﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻼﻤﺎت اﻝﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴن ﻤﻊ اﻝﻬﻴﺌﺔ واﻝﻌﺎﻤﻠﻴن ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺤﺴﻴن ﻓﻌﺎﻝﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼل ﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‪:‬‬

‫ﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻤﻠﻴﺔ دورﻴﺔ ﺸﺎﻤﻠﺔ وﻤﻨظﻤﺔ وﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ودورﻴﺔ ﻻﺨﺘﻴﺎر اﻝﺒﻴﺌﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠﻬﻴﺌﺔ أو وﺤداﺘﻬﺎ ﻜﺒﻴﺌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق واﻷﻫداف واﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻨﺸﺎطﺎت ﺒﻐرض‬
‫ﺘﺤدﻴد أﻤﺎﻜن اﻝﻤﺸﻜﻼت واﻝﻔرص‪ ،‬واﻝﺘوﺼﻴﺔ ﺒﺨطﺔ ﻋﻤل ﻝﺘطوﻴر أداء اﻝﻬﻴﺌﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫واﻝﺘﺴوﻴق ﻫو إﺤدى ﺘﻠك اﻝوظﺎﺌف اﻝﺘﻲ ﻴﺠب أن ﺘراﺠﻊ ﻤن وﻗت ﻵﺨر ﺒﺎﻨﺘظﺎم وﻓﻲ‬
‫اﻷﺼل ﺸﻤﻠت ﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤﺘﻔرﻗﺔ ﻤن اﻷﺴﺌﻠﺔ ﻤﺼﻤﻤﺔ ﻻﺴﺘﻨﺒﺎط ﺼورة ﻋن‬
‫ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﻨظﻴم وﺘﻨﻔﻴذ ﻨﺸﺎطﺎت اﻝﻬﻴﺌﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬وﻤدى أﺜرﻫﺎ وﻜﺎﻨت ﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤﺘوﻓرة‬
‫)ﻜوﺘﻠر‪ ،2001،‬ص‪.(219‬‬ ‫وﺘﻘدﻤﻬﺎ ﺒﻴوت اﻻﺴﺘﺸﺎرات وﻜﺎﻨت أﺸﻜﺎﻝﻬﺎ وﻤﺤﺘوﻴﺎﺘﻬﺎ ﻤﺘﻔﺎوﺘﺔ‬

‫وﻗد طور ﻜوﺘﻠر ﻋﻨﺎﺼر ﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق إﻝﻰ ﺴﺒﻌﺔ ﻋﻨﺎﺼر ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻤراﺠﻌﺔ ﺒﻴﺌﺔ اﻝﺘﺴوﻴق )اﻝدﻴﻤوﻏراﻓﻴﻪ‪ ،‬اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪ ،‬اﻝﺘﻘﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻝﺒﻴﺌﺔ‪ ،‬اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ‪ ،‬اﻝﺜﻘﺎﻓﺔ(‪.‬‬

‫‪83‬‬
‫التسويق الرياضي‬ ‫الفصل الثاني‬

‫‪ -2‬ﻤراﺠﻌﺔ ﺒﻴﺌﺔ اﻝﻤﻬﺎم )اﻷﺴواق‪ ،‬اﻝﻌﻤﻼء‪ ،‬اﻝﻤﻨﺎﻓﺴون‪ ،‬اﻝﺘوزﻴﻊ‪ ،‬اﻝوﻜﻼء‪ ،‬ﺸرﻜﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪،‬‬
‫اﻝﺠﻤﺎﻫﻴر(‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻤراﺠﻌﺔ إﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق )رﺴﺎﻝﺔ اﻝﻬﻴﺌﺔ‪ ،‬أﻫداف ورﻏﺒﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ(‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻤراﺠﻌﺔ ﺘﻨظﻴم اﻝﺘﺴوﻴق )اﻝﻬﻴﻜل اﻝرﺴﻤﻲ‪ ،‬اﻝﻜﻔﺎﻴﺔ اﻝوظﻴﻔﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻔﺎﻴﺔ اﻝﺘداﺨل(‪.‬‬

‫‪ -5‬ﻤراﺠﻌﺔ ﻨظم اﻝﺘﺴوﻴق )ﻨظم ﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﻨظم ﺘﺨطﻴط اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﻨظم ﻤراﻗﺒﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﻨظم ﺘطوﻴر اﻝﻤﻨﺘﺞ(‪.‬‬

‫‪ -6‬ﻤراﺠﻌﺔ إﻨﺘﺎﺠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ) ﺘﺤﻠﻴل اﻝرﺒﺤﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺘﻜﻠﻔﺔ اﻝﻔﻌﺎﻝﺔ (‪.‬‬

‫‪ -7‬ﻤراﺠﻌﺔ وظﻴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق )اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬اﻝﺴﻌر‪ ،‬اﻝﺘوزﻴﻊ‪ ،‬اﻝﺘروﻴﺞ(‬

‫)‪.(Philip kotler,1997.p780‬‬

‫ﺨﻼﺼﻪ‪:‬‬

‫ﺘطرﻗﻨﺎ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻔﺼل إﻝﻰ ﺘﻌرﻴف اﻝﺘﺴوﻴق ﺒﺄﻨﻪ ﺘﻨﻔﻴذ ﻤﺨﺘﻠف أﻨﺸطﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ اﻝﺘﻲ‬
‫ﺘﻬدف إﻝﻰ ﺘوﺠﻴﻪ ﺘدﻓق اﻝﺴﻠﻊ واﻝﺨدﻤﺎت ﻤن اﻝﻤﻨﺘﺞ إﻝﻰ اﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‪ ،‬وﺘم اﻝﺘطرق إﻝﻰ ﺴﻤﺎت‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق وﺘﺤﻠﻴل ﻤراﺤل ﺘطور ﻤﻔﻬوم اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﺘوﺠﻬﺎت ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ وأﻫﻤﻴﺘﻪ وأوﻀﺤﻨﺎ أﻨﻤﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت وﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻜﻤﺎ‬
‫أوﻀﺤﻨﺎ ﻋﻤل إدارة اﻝﺘﺴوﻴق ٕوادارة اﻝﺠودة اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻜذﻝك اﻝﻤﻔﻬوم اﻝﺸﺎﻤل ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘطرﻗﻨﺎ إﻝﻰ أﺴﺎﻝﻴب وﻤﺠﺎﻻت‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﻓﻲ اﻝﻨﻬﺎﻴﺔ ﺘطرﻗﻨﺎ إﻝﻰ اﻝﺘﻤوﻴل واﻝﻤوازﻨﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ وطرق ﺘﺤدﻴد اﻝﻤوازﻨﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ وأﺨﻴ ار ﺘﻘوﻴم وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺨطﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪84‬‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺜﺎﻝث‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫‪ -‬ﺘﻤﻬﻴد‪.‬‬

‫‪ -1-1‬ﺘﻌرﻴف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -1-1-1‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2-1-1‬دور اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2-1‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -1-2-1‬ﺘﻌرﻴف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻴﻤﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -2-2-1‬أﻫداف اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -3-2-1‬واﺠﺒﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻌﺎم‪.‬‬

‫‪ -4-2-1‬ﺘﺸﻜﻴﻼت اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -5-2-1‬ﺘﻤوﻴل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -6-2-1‬اﺘﺤﺎدات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3-1‬اﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻓروﻋﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت)‪2008-2004‬م(‬

‫‪ -‬ﺨﻼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪85‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﺘﻤﻬﻴد‪:‬‬

‫ﻝﻤﺎ ﻜﺎﻨت اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ أﻋﻠﻰ ﻫﻴﺌﺔ دوﻝﻴﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻌﺎﻝم‪ ،‬ﻓﻬذا ﻴﻌﻨﻲ ﻫﻨﺎك‬
‫ﻫﻴﺌﺎت رﻴﺎﻀﻴﺔ اﻗل ﻤﻨﻬﺎ ﺸﺎﻨﺎ‪ ،‬وﻫذﻩ اﻝﻬﻴﺌﺎت ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪ ،‬إذ‬
‫ﺘﺨﺘص ﻜل اﺘﺤﺎدﻴﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﺒﺎﻝﺘﻨظﻴم واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻨﺸﺎط رﻴﺎﻀﻲ ﻤﻌﻴن ﻜﺎﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ ﻝﻜرة‬
‫)طوﺒﺎل وﺴﻴم‪،2009 ،‬‬ ‫اﻝﻘدم‪ ،‬اﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ ﻝﻜرة اﻝطﺎﺌرة‪ ،‬اﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ ﻝﻜرة اﻝﺴﻠﺔ‪ ،‬وﻤﺎ إﻝﻰ ذﻝك‬
‫ص‪.(117‬‬

‫وﻴﻨﺘﻤﻲ ﻝﻜل اﺘﺤﺎد ﻤن ﻫذﻩ اﻻﺘﺤﺎدات‪ ،‬اﺘﺤﺎدات رﻴﺎﻀﻴﺔ وطﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻜل ﺒﻠد ﺒﻤﻔردة‬
‫ﺘﺨﺘص ﺒﺎﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﻠﻌﺒﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻨظﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ اﻝﺘﻲ ﻴﻨﺘﻤﻲ إﻝﻴﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎد‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻜرة اﻝﻘدم‪ ،‬اﻝذي ﻫو ﻋﻀو ﻓﻲ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬
‫اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻴﻨﺘﻤﻲ إﻝﻰ اﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ ﻝﻜرة اﻝﻘدم )أﻝﻔﻴﻔﺎ‪ (FIFA‬واﻝذي ﻴﻌد ﻋﻀوا ﻓﻲ اﻝﻠﺠﻨﺔ‬
‫اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫وﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝوطﻨﻴﺔ ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺘﺤت ﻤظﻠﺔ إدارة اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ٕوادارة اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ وﺘﻤول أﻨﺸطﺔ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﺴﻨوﻴﺔ اﻝداﺨﻠﻴﺔ واﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ ﻤن ﻗﺒل ﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫وﺴﻨﺘطرق ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻔﺼل ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﻌرﻴﻔﻬﺎ‪ ،‬وأﻫداﻓﻬﺎ‪ ،‬واﻝﺘﺸﻜﻴل‬

‫واﻝﺘﻤوﻴل‪ ،‬واﺘﺤﺎدات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪ ،‬واﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌﺎﻤﺔ وواﺠﺒﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬واﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻓروﻋﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت )‪.(2008-2004‬‬

‫‪86‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -1-1‬ﺘﻌرﻴف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻴﻬدف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ ﺘﻨظﻴم وﺘﻨﺴﻴق ﻨﺸﺎط اﻝﻠﻌﺒﺔ ﺒﻴن أﻋﻀﺎﺌﻪ واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ‬
‫ﻨﺸرﻫﺎ ورﻓﻊ ﻤﺴﺘواﻫﺎ اﻝﻔﻨﻲ وﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ذات اﻝﻨﻔﻊ اﻝﻌﺎم وﺘﻜون ﻝﻪ‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻻﻋﺘﺒﺎرﻴﺔ )ﻜﻤﺎل دروﻴش‪ ،‬اﺸرف ﻋﺒد اﻝﻤﻌز‪ ،2000 ،‬ص‪.(222‬‬

‫وﻴﻌرف اﺘﺤﺎد اﻝﻠﻌﺒﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺄﻨﻪ ﻫﻴﺌﺔ ﺘﺘﻜون ﻤن اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻬﻴﺌﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬اﻝﺘﻲ ﻝﻬﺎ ﻨﺸﺎط ﻓﻲ اﻝﻠﻌﺒﺔ وﺘﻘوم ﺒﺘﻨظﻴم وﺘﻨﺴﻴق ﻫذا اﻝﻨﺸﺎط ﺒﻬدف ﻨﺸر اﻝﻠﻌﺒﺔ‬
‫ورﻓﻊ ﻤﺴﺘواﻫﺎ اﻝﻔﻨﻲ‪ ،‬وﺘﺘﻤﺘﻊ اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﻤﻌﻨوﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﺤق ﻝﻪ ﺘﺄﺴﻴس اﺘﺤﺎدات‬
‫ﻓرﻋﻴﺔ ﺘرﺘﺒط ﺒﻪ ﻤن اﻝﻨواﺤﻲ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻹدارﻴﺔ واﻝﻔﻨﻴﺔ )ﻋﺒد اﻝﻤﻠك ﺒن ﻨﺎﻓﻊ‪ ،2004 ،‬ص‪.(5-4‬‬

‫‪ -1-1-1‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫وﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋن ﻫﻴﺌﺎت ﻏﻴر ﺤﻜوﻤﻴﺔ دوﻝﻴﻪ ﺘدﻴر واﺤدﻩ أو أﻜﺜر ﻤن اﻝرﻴﺎﻀﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫)ﺤﺴن ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد‪ ،2004 ،‬ص‪.(12‬‬ ‫ﻤﺴﺘوى اﻝﻌﺎﻝم‬

‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺠﺎء ﺒﺎﻝﻤﺎدة ‪ 29‬ﻤن اﻝﻤﻴﺜﺎق اﻻوﻝﻤﺒﻲ اﻝﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺒﺎﻻﻋﺘراف ﺒﺎﻻﺘﺤﺎدات اﻝدوﻝﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﻤﻨظﻤﺎت دوﻝﻴﺔ ﻏﻴر ﺤﻜوﻤﻴﺔ ﺘدﻴر ﺸﺌون ﻨﺸﺎط أو ﻋدة‬
‫ﻨﺸﺎطﺎت رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻌﺎﻝﻤﻲ‪ ،‬وﺘﺠﻤﻊ ﻓﻲ ﻋﻀوﻴﺘﻬﺎ اﻝﻤﻨظﻤﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝﺘﻲ‬
‫ﺘﺘوﻝﻰ ﺸؤون ﻫذﻩ اﻝﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝوطﻨﻲ وذﻝك ﻤن اﺠل ﺘطوﻴر اﻝﺤرﻜﺔ‬
‫اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ اﻻﻋﺘراف ﺒﺎﻻﺘﺤﺎدات اﻝدوﻝﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﺒﺼﻔﺔ ﻤؤﻗﺘﺔ ﻝﻤدة ﺴﻨﺘﻴن أو أي‬
‫ﻤدة أﺨرى ﻴﺤددﻫﺎ اﻝﻤﻜﺘب اﻝﺘﻨﻔﻴذي ﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪ .‬وﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ اﻝﻤدة ﻴﺼﺒﺢ‬
‫اﻻﻋﺘراف ﻤﻨﺘﻬﻴﺎ ﺒﺼﻔﺔ ﺘﻠﻘﺎﺌﻴﺔ‪ ،‬دون اﻝﺤﺎﺠﺔ إﻝﻰ ﺘﺄﻜﻴد ﻜﺘﺎﺒﻲ ﻤن اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪87‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫أﻤﺎ ﻤن ﻨﺎﺤﻴﺔ اﻝدور اﻝذي ﺘﻠﻌﺒﻪ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝدوﻝﻴﺔ داﺨل اﻝﺤرﻜﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ ﻓﺎن أﻨظﻤﺘﻬﺎ‬
‫اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ وﻤﻤﺎرﺴﺘﻬﺎ و أﻨﺸطﺘﻬﺎ ﻴﺠب أن ﺘﺘﻤﺎﺸﻰ ﻤﻊ اﻝﻤﻴﺜﺎق اﻻوﻝﻤﺒﻲ‪ .‬ﻓﺎﻷﺼل أن ﻴﺨﺘص‬
‫ﻜل اﺘﺤﺎد رﻴﺎﻀﻲ ﺒﺘﻨظﻴم ﻝﻌﺒﻪ رﻴﺎﻀﻴﻪ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻝﻜن ﻫذا ﻻ ﻴﻤﻨﻊ ﻗﻴﺎم اﺘﺤﺎدات ﻝﺘﻨظﻴم أﻨواع‬
‫ﻤﺘﻌددة ﻤن اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝطﺎﺌﻔﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻜﺎﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﺎت‬
‫اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺔ واﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻤدرﺴﻴﺔ وﺘﻀم ﻫذﻩ اﻻﺘﺤﺎدات ﻓروع ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪،‬‬
‫ﻤﺜل ﻜرة اﻝﻘدم‪ ،‬اﻝطﺎﺌرة‪ ،‬اﻝﺸطرﻨﺞ‪ ،‬ﻜرة اﻝﺴﻠﺔ‪ ،‬اﻝﻌدو اﻝرﻴﻔﻲ‪ ...‬اﻝﺦ‪.‬‬

‫وﻓﻀﻼ ﻋﻤﺎ ﺘﻘدم ﻴﺘﻤﺘﻊ ﻜل اﺘﺤﺎد دوﻝﻲ ﺒﺎﻻﺴﺘﻘﻼﻝﻴﺔ اﻝﻜﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ إدارة ﻨﺸﺎطﻪ واﻹﺸراف‬
‫ﻋﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2-1-1‬دور اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻴﺘﻤﺜل دور اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﻬﺎم اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫
إرﺴﺎء وﺘﻌزﻴز اﻝﻘواﻋد اﻝﺘﻲ ﺘﺤﻜم ﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻀﻤﺎن ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﺒﻤﺎ ﻴﺘﻤﺎﺸﻰ‬
‫واﻝروح اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫
ﻀﻤﺎن ﺘطوﻴر اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠف أﻨﺤﺎء اﻝﻌﺎﻝم‪.‬‬
‫
اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف اﻝﻤﻨﺼوص ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﻴﺜﺎق اﻻوﻝﻤﺒﻲ وﺨﺎﺼﺔ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻴﺘﻌﻠق ﺒﻨﺸر اﻝﻔﻜر اﻻوﻝﻤﺒﻲ واﻝﺜﻘﺎﻓﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫
وﻀﻊ ﻤﻌﺎﻴﻴر أﻫﻠﻴﺔ اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ ﻤﺴﺎﺒﻘﺎت دورات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﺘﻤﺎﺸﻰ‬
‫واﻝﻤﻴﺜﺎق اﻻوﻝﻤﺒﻲ‪ ،‬وﻋرض ﻫذﻩ اﻝﻤﻌﺎﻴﻴر ﻋﻠﻰ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ ﻻﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ‪.‬‬
‫
ﺘوﻝﻲ ﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ اﻝرﻗﺎﺒﺔ اﻝﻔﻨﻴﺔ واﻹﺸراف ﻋﻠﻰ رﻴﺎﻀﺘﻬﺎ ﺴواء أﺜﻨﺎء دورات اﻷﻝﻌﺎب‬
‫اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ أو اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻷﺨرى اﻝﺘﻲ ﺘﻘﺎم ﺘﺤت رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬
‫اﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬
‫
ﺘﻘدﻴم اﻝدﻋم اﻝﻔﻨﻲ ﻓﻲ أﺜﻨﺎء ﺘﻨﻔﻴذ ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﻀﺎﻤن اﻻوﻝﻤﺒﻲ‪.‬‬

‫‪88‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻓﻀﻼ ﻋﻤﺎ ﺘﻘدم ﻴﺠوز ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ أن ﺘﻘوم ﺒﻤﺎ ﻴﺄﺘﻲ‪:‬‬

‫• ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻤﻘﺘرﺤﺎت اﻝﻤوﺠﻬﺔ ﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﺎﻝﻤﻴﺜﺎق اﻻوﻝﻤﺒﻲ‬
‫واﻝﺤرﻜﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ ﺒوﺠﻪ ﻋﺎم‪ ،‬وﺨﺎﺼﺔ ﺘﻨظﻴم ٕواﻗﺎﻤﺔ دورات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫• إﺒداء أراﺌﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﻠﻔﺎت ﺘرﺸﻴﺢ اﻝﻤدن اﻝﻤﺘﻘدﻤﺔ ﻝﺘﻨظﻴم دورات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬
‫وﺨﺎﺼﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﺎﻝﻘدرات اﻝﻔﻨﻴﺔ ﻝﻬذﻩ اﻝﻤدن‪.‬‬
‫• اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ اﻹﻋداد ﻝﻠﻤؤﺘﻤر اﻻوﻝﻤﺒﻲ‪.‬‬
‫• اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ أﻨﺸطﺔ اﻝﻠﺠﺎن اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ طﻠﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝﺘﺄﻫﻴﻠﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻨظﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻴﺠوز ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ أن ﺘﻨظم ﻤﺴﺎﺒﻘﺎت ﺘﺄﻫﻴﻠﻴﺔ أو ﺘﻔرض ﻗﻴودا ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ ﻨﺸﺎطﺎت رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ وذﻝك ﻤن اﺠل ﺘﺤدﻴد ﻋدد اﻝﻼﻋﺒﻴن‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻋدد‬
‫اﻝﻔرق اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ اﻝرﻴﺎﻀﺎت اﻝﺠﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬اﻝذي ﺴﻴﺸﺎرﻜون ﻓﻲ دورة اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺨﻀﻊ أﻨظﻤﺔ ﺘﻐﻴﻴر اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ واﻝﺘﺼﻔﻴﺎت اﻝﺘﺄﻫﻴﻠﻴﺔ ﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﻴﺜﺎق اﻻوﻝﻤﺒﻲ‬

‫وﺒﺎﻝﺸﻜل اﻝذي ﻴﻘررﻩ اﻝﻤﻜﺘب اﻝﺘﻨﻔﻴذي ﻹﻗرارﻩ أوﻻ‪ ،‬وﻴﺘﻌﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫إﺸﻌﺎر اﻝﻠﺠﺎن اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝوطﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻜﺎﻓﺔ اﻷﻤور اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺼﻔﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻨظﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝدوﻝﻴﺔ )طوﺒﺎل وﺴﻴم‪ ،2009 ،‬ص‪.(119-118‬‬

‫‪ -2-1‬اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪:‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻫﻲ اﻝﺠﻬﺔ اﻝﻤﺴﺌوﻝﺔ ﻋن ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻌرف‬

‫ﺴﻨوﻴﺎ ﺒﺎﻝﻤوﺴم اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬واﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻓروﻋﻬﺎ اﻝﻤﻨﺘﺸرة ﻓﻲ أﻨﺤﺎء اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ ﻴﺘم‬
‫اﺨﺘﻴﺎرﻫﺎ ﻋن طرﻴق اﻻﻗﺘراع اﻝﺤر واﻝﻤﺒﺎﺸر ﻤن ﻗﺒل اﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ اﻝﻤﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ‬

‫‪89‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫اﻝﻤﻌﺘرف ﺒﻬﺎ رﺴﻤﻴﺎ ﻤن ﻗﺒل و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬وﺘﺘم ﻫذﻩ اﻝدورة اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻜل أرﺒﻊ‬
‫ﺴﻨوات ﻤﻴﻼدﻴﺔ‪ ،‬أﻤﺎ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﺘﻲ ﻻ ﻴوﺠد اﻨﺘﺸﺎر ﻝﻠﻌﺒﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ وﻤﺎزاﻝت ﺠدﻴدة ﻓﻴﺘم‬
‫ﺒﺎﻝﺘﻌﻴﻴن ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤﻤﺜﻠﺔ ﺒﻠﺠﻨﺔ اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫وﻝﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﺎن و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻌزﻴز اﻝدﻋم اﻝﻤﺎﻝﻲ اﻝﻤﻘدم‬
‫ﻝﻬذﻩ اﻻﺘﺤﺎدات ﻋن طرﻴق ﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬أو ﻋن طرﻴق اﻝﻤﻴزاﻨﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ )ﻤن ﻗﺒل و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ( وﺒﻤﺎ ﻴﻀﻤن ﺜﺒﺎت واﺴﺘﻤرار إﻗﺎﻤﺔ اﻷﻨﺸطﺔ‬
‫)ﺤﻘﺎﺌق وأرﻗﺎم ‪ ، 2000 ،‬ص‪. (307‬‬ ‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬

‫‪ -1-2-1‬ﺘﻌرﻴف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻴﻤﻨﻲ‪:‬‬

‫ﻫﻴﺌﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻴﺨﻀﻊ ﻹﺸراﻓﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻪ‬
‫ﺸﺨﺼﻴﺔ اﻋﺘﺒﺎرﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬وﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت ذات اﻝﻨﻔﻊ اﻝﻌﺎم وﻤﻘرة اﻝﻌﺎﺼﻤﺔ ﺼﻨﻌﺎء‬
‫)اﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات ‪.2008 -2004،‬ص‪.(10‬‬

‫واﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻌﺎم إطﺎر ﻤن اطر اﻝﺤرﻜﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ وﻴﻌﻨﻲ ﺒﺸﺌون اﻝﻠﻌﺒﺔ‬
‫وأﻨﺸطﺘﻬﺎ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﻨﺸر ﻗﺎﻋدﺘﻬﺎ وﺘوﺴﻴﻊ ﻤﻤﺎرﺴﺘﻬﺎ وﺘطوﻴرﻫﺎ واﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘواﻫﺎ‬
‫اﻝﻔﻨﻲ وﺘﻨﻔﻴذ ﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝو ازرة واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ وﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ذات‬
‫)ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد أﻝﺴﻌﻴدي‪ ،‬ﺨﺎﻝد ﺼﺎﻝﺢ ‪ ،2000,‬ص‪.(3‬‬ ‫اﻝﻨﻔﻊ اﻝﻌﺎم وﻴﻜون ﻝﻪ ﺸﺨﺼﻴﻪ اﻋﺘﺒﺎرﻴﻪ‬

‫‪90‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (1‬ﻴﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫اﺴم اﻻﺘﺤﺎد‬ ‫ﻤﺴﻠﺴل‬ ‫اﺴم اﻻﺘﺤﺎد‬ ‫ﻤﺴﻠﺴل‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﺒﻨﺎء اﻷﺠﺴﺎم‬ ‫‪15‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻜرة اﻝﻘدم‬ ‫‪1‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠدراﺠﺎت‬ ‫‪16‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻜرة اﻝطﺎﺌرة‬ ‫‪2‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻤﺼﺎرﻋﺔ‬ ‫‪17‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻜرة اﻝﺴﻠﺔ‬ ‫‪3‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺠودو‬ ‫‪18‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻷﻝﻌﺎب اﻝﻘوى‬ ‫‪4‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝرﻓﻊ اﻷﺜﻘﺎل‬ ‫‪19‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻜرة اﻝطﺎوﻝﺔ‬ ‫‪5‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻜرة اﻝﻴد‬ ‫‪20‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺸطرﻨﺞ‬ ‫‪6‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠطب اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪21‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﻝﻠﺠﻤﻴﻊ‬ ‫‪7‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻤﻼﻜﻤﺔ واﻝﻜﻴك‬

‫‪22‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺘﺎﻴﻜواﻨدو‬ ‫‪8‬‬
‫ﺒوﻜﺴﻨﺞ‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺴﺒﺎﺤﺔ‬ ‫‪23‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺠﻤﺒﺎز‬ ‫‪9‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺜﻘﺎﻓﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ‬ ‫‪24‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻜوﻨﻎ ﻓو‬ ‫‪10‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻺﻋﻼم‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺒﻠﻴﺎردو واﻝﺴﻨوﻜر‬ ‫‪25‬‬ ‫‪11‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﺒﻨﺠﺎك ﺴﻴﻼت‬ ‫‪26‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻜﺎراﺘﻴﻪ‬ ‫‪12‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻤﺒﺎرزة‬ ‫‪27‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻔروﺴﻴﺔ‬ ‫‪13‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝذوي اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت‬

‫‪28‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ اﻝﻌﺎم ﻝﺘﻨس اﻝﻤﻴدان‬ ‫‪14‬‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ‬

‫‪91‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -2-2-1‬أﻫداف اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫ﺘﺘﻠﺨص أﻫداف اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻻﺘﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺘﻨﻔﻴذ ﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝو ازرة واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺸﺠﻴﻊ ﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝﻠﻌﺒﺔ وﺘﻘﻴﻴم ﻗواﻋدﻫﺎ وأﺼوﻝﻬﺎ وﺘطوﻴرﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -3‬رﻓﻊ ﻤﺴﺘوى اﻝﻠﻌﺒﺔ اﻝﻔﻨﻲ وذﻝك ﻓﻲ ﺤدود اﻝﻘواﻨﻴن اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ واﻝﻨظم اﻝﺘﻲ ﺘﺴﻴر ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ وﻝﺠﺎﻨﻬم اﻝﻔﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫وﺴﺎﺌل ﺘﺤﻘﻴق اﻷﻫداف ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺘﻨظﻴم إﻗﺎﻤﺔ اﻝدراﺴﺎت اﻝﺘﺨﺼﺼﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺘدرﻴب واﻝﺘﺤﻜﻴم واﻝﺘﻨظﻴم واﻹدارة ﻓﻲ إطﺎر اﻝﻠﻌﺒﺔ‬
‫وﻨﺸﺎطﻬﺎ واﻹﺸراف ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﻨظﻴم إﻗﺎﻤﺔ اﻝﺒطوﻻت واﻝﻨﺸﺎطﺎت واﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻠﻌﺒﺔ )اﻝﻤوﺴم‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ( واﻹﺸراف ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن اﻝﻨواﺤﻲ اﻹدارﻴﺔ واﻝﻔﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺘﻨظﻴم اﻝﻨدوات وورش اﻝﻌﻤل اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﺒﺤث ﻨﺸﺎط اﻝﻠﻌﺒﺔ ووﺴﺎﺌل اﻝﻨﻬوض ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺘﺴﻬﻴل ﺴﺒل اﻻﺘﺼﺎﻻت ﺒﻴن أﺒﻨﺎء اﻝوطن اﻝواﺤد ﻤن ﺨﻼل ﻤﺸﺎرﻜﺘﻬم ﻓﻲ اﻝﻠﻘﺎءات‬
‫واﻻﺘﺼﺎﻻت اﻝﻤﺴﺘﻤرة ﻤﻊ ﻓروع اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺒﻤﺤﺎﻓظﺎت اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3-2-1‬واﺠﺒﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻌﺎم‪:‬‬

‫‪ -1‬وﻀﻊ اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺤﻘق ﻨﺸر اﻝﻠﻌﺒﺔ ﻓﻲ اﻝﺒﻠد ورﻓﻊ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﺒﻴن اﻷﻨدﻴﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪92‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -2‬إدارة ﺸؤون اﻝﻠﻌﺒﺔ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻨواﺤﻲ اﻝﻔﻨﻴﺔ واﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ووﻀﻊ اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﻲ‬
‫ﺘﺸﺘرك ﻓﻴﻬﺎ اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻷﻋﻀﺎء واﻹﺸراف ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻔﻴذ ﻫذﻩ اﻝﺒراﻤﺞ‪.‬‬

‫‪ -3‬وﻀﻊ اﻷﺴس واﻝﻤﺒﺎدئ ﻝﺘﻨظﻴم ﺸﺌون اﻝﺘدرﻴب ﻓﻲ اﻝﺒﻠد وﻜذﻝك اﻝﺸروط واﻝﻤواﺼﻔﺎت‬
‫اﻝﺘﻲ ﻴﺠب ﺘواﻓرﻫﺎ ﻓﻲ اﻝﻤدرﺒﻴن اﻝذﻴن ﻴﺘوﻝون ﺘﻨﻔﻴذ ﺒراﻤﺞ اﻝﺘدرﻴب ﺴواء ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻠﻔرق اﻷﻫﻠﻴﺔ‬
‫أو ﻓرق اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻷﻋﻀﺎء وذﻝك ﺒﺎﻝﺘﻌﺎون واﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬
‫اﻝوطﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻘواﻋد واﻝﻤﺒﺎدئ اﻝدوﻝﻴﺔ ﻝﻠﻌﺒﻪ وﺤﻤﺎﻴﺔ اﻝﻬواﻴﺔ ووﻀﻊ اﻝﻘواﻋد واﻝﺘﻌﻠﻴﻤﺎت‬
‫اﻝﺘﻲ ﺘﺤﻘق ذﻝك‪.‬‬

‫‪ -5‬ﺘﻨظﻴم اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻹﺸراف ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت ووﻀﻊ اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬذا‬
‫اﻝﺘﻨظﻴم‪.‬‬

‫‪ -6‬اﺨﺘﻴﺎر ٕواﻋداد اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ ﻓﻲ اﻝدورات اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ واﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ واﻹﺸراف ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘدرﻴﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻝﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓرق اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻓﻲ اﻝﻠﻘﺎءات اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ ﻤﻊ اﻝﻔرق اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬
‫أو ﻓﻲ اﻝﻠﻘﺎءات اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻹﺸراف ﻋﻠﻰ ﺘﻨظﻴﻤﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -8‬ﺘﻨظﻴم اﻝدورات وﻋﻘد اﻝﻨدوات ﻝﺒﺤث أﻤور اﻝﻠﻌﺒﺔ وﻤﺸﻜﻼﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -9‬ﺘﻨﺴﻴق اﻝﺠﻬود ﺒﻴن ﻤﺨﺘﻠف ﻓرق اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻷﻋﻀﺎء وﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ اﻝﻠﻘﺎءات‬
‫اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -10‬ﺘﻤﺜﻴل اﻻﺘﺤﺎدات ﻓﻲ اﻝﻤؤﺘﻤرات واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﺎت اﻝدوﻝﻴﺔ وﺘﻨظﻴم ﻫذﻩ اﻝﻤؤﺘﻤرات‬

‫واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﺒﻌد ﻤواﻓﻘﺔ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ)ﻋﺒد اﻝﻤﻠك ﺒن ﻨﺎﻓﻊ‪ ،2004 ،‬ص‪.(5‬‬

‫‪93‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ - 4-2-1‬ﺘﺸﻜﻴﻼت اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ اﻝﻤﻜوﻨﺔ ﻤن ﻤﻤﺜﻠﻲ اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻷﻋﻀﺎء اﻝﻤﻨﺘﺴﺒﻴن ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝﻤﻨﺘﺨب ﻤن اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝﻤﻜﺘب اﻝﺘﻨﻔﻴذي اﻝﻤﻨﺒﺜق ﻤن ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻠﺠﺎن اﻝﻔﻨﻴﺔ اﻝﻤﻌﺎوﻨﺔ اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‪ ،‬ﻝﺠﻨﺔ اﻝﺤﻜﺎم‪ ،‬ﻝﺠﻨﺔ اﻝﻤدرﺒﻴن‪ ،‬ﻝﺠﻨﺔ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت ‪...‬اﻝﺦ‪.‬‬

‫‪ -5-2-1‬ﺘﻤوﻴل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝدﻋم اﻝﻤﻘدم ﻤن اﻝدوﻝﺔ ﻋﺒر و ازرة اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺜﻠﻪ ﺒو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻫو ﺸﺤﻴﺢ ﺠدا ﻻ‬
‫ﻴﻐطﻲ ﻨﺸﺎطﺎﺘﻬﺎ ﻓﻬو دﻋم رﻤزي‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻴﻘدم ﻝﻬﺎ ﺤﺴب ﺘﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤوﺴم اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻝدرﺠﺘﻬﺎ وﻓﺌﺎﺘﻬﺎ ﺒﺤﺠم ﻨﺸﺎطﻬﺎ واﻨﺘﺸﺎرﻫﺎ وﺘوﺴﻌﻬﺎ وﻓﻌﺎﻝﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻌﺎم اﻝﻤﺎﻝﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬رﺴوم اﻨﺘﺴﺎب اﻷﻨدﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﻌﺒﻪ ﻓﻲ اﻝﻤوﺴم اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -4‬دﻋم اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋرﺒﻴﺎ وﻗﺎرﻴﺎ ودوﻝﻴﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻷﺤﻴﺎن‪.‬‬

‫‪ -5‬رﻴﻊ اﻹﻋﻼﻨﺎت ﻓﻲ اﻝﻤﻼﻋب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝرﺌﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﻤﻤﺘﺎز)ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد أﻝﺴﻌﻴدي‪ ،‬ﺨﺎﻝد ﺼﺎﻝﺢ‪،2000 ،‬‬ ‫‪ -6‬إﻴرادات اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻝﻌﺒﺔ ﻜرة اﻝﻘدم اﻝدرﺠﺔ‬
‫ص‪. (4-3‬‬

‫‪ -‬ﺘﺘوزع اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺨﻤس ﻓﺌﺎت ﻤن ﺤﻴث اﻝدﻋم اﻝﻤﻘدم ﻤن ﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء‬
‫واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﻔﺌﺔ )أ(‪ :‬اﺘﺤﺎد ﻜرة اﻝﻘدم ﻓﻘط‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻔﺌﺔ )ب( ﺨﻤﺴﻪ اﺘﺤﺎدات‪ :‬اﻝﻌﺎب اﻝﻘوى‪ ،‬ﻜرة اﻝﺴﻠﺔ‪ ،‬ﻜرة اﻝطﺎﺌرة‪ ،‬ﻜرة اﻝطﺎوﻝﺔ‪ ،‬اﻝﺸطرﻨﺞ‪.‬‬

‫‪94‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -3‬اﻝﻔﺌﺔ )ج( ﺜﻤﺎﻨﻴﺔ اﺘﺤﺎدات‪ :‬اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻝﻠﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬اﻝﺘﺎﻴﻜواﻨدو‪ ،‬اﻝﺠﻤﺒﺎز‪ ،‬اﻝﻜوﻨﻎ ﻓو‪ ،‬اﻹﻋﻼم‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬اﻝﻜﺎراﺘﻴﻪ‪ ،‬اﻝﻔروﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺘﻨس اﻝﻤﻴدان‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻔﺌﺔ )د( ﺴﺒﻌﻪ اﺘﺤﺎدات‪ :‬ﺒﻨﺎء اﻷﺠﺴﺎم‪ ،‬اﻝدراﺠﺎت‪ ،‬اﻝﻤﺼﺎرﻋﺔ‪ ،‬اﻝﺠو دو‪ ،‬رﻓﻊ اﻷﺜﻘﺎل‪ ،‬ﻜرة‬
‫اﻝﻴد‪ ،‬اﻝطب اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻔﺌﺔ )ﻫـ( ﺨﻤﺴﻪ اﺘﺤﺎدات‪ :‬اﻝﻤﻼﻜﻤﺔ‪ ،‬اﻝﺴﺒﺎﺤﺔ‪ ،‬اﻝﺜﻘﺎﻓﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻘﻔز اﻝﻤظﻠﻲ واﻝطﻴران‬
‫)ﻋﺎدل اﻻﻋﺴم‪ ،2002 ،‬ص‪.(1‬‬ ‫اﻝﺸراﻋﻲ‪ ،‬اﻝﺒﻠﻴﺎردو واﻝﺴﻨوﻜر‪ ،‬اﺘﺤﺎد ذوي اﻻﺤﺘﻴﺎﺠﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ(‬

‫‪ -6-2-1‬اﺘﺤﺎدات اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫وﻫﻲ اﻝﺘﻲ ﻴﺤق ﻝﻬﺎ اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪ ،‬واﺘﺤﺎدات أﺨرى ﻤﻌﺘرف ﺒﻬﺎ و‬
‫)ﺤﺴن ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد‪ ،2004 ،‬ص‪.(13-12‬‬ ‫رﻴﺎﻀﺎﺘﻬﺎ ﻝﻴﺴت ﻤدرﺠﻪ ﻓﻲ اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬

‫ﺠدول رﻗم)‪ (2‬ﻴﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫اﺴم اﻻﺘﺤﺎد‬ ‫ﻤﺴﻠﺴل‬ ‫اﺴم اﻻﺘﺤﺎد‬ ‫ﻤﺴﻠﺴل‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺠودو‬ ‫‪9‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻷﻝﻌﺎب اﻝﻘوى‬ ‫‪1‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺴﺒﺎﺤﺔ‬ ‫‪10‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻜرة أﻝﺴﻠﺔ‬ ‫‪2‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﺘﻨس اﻝطﺎوﻝﺔ‬ ‫‪11‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻤﻼﻜﻤﺔ‬ ‫‪3‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺘﺎﻴﻜواﻨدو‬ ‫‪12‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠدراﺠﺎت‬ ‫‪4‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺘﻨس اﻷرﻀﻲ‬ ‫‪13‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﻔروﺴﻴﺔ‬ ‫‪5‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﻜرة اﻝطﺎﺌرة‬ ‫‪14‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻜرة اﻝﻘدم‬ ‫‪6‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝرﻓﻊ اﻷﺜﻘﺎل‬ ‫‪15‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺠﻤﺒﺎز‬ ‫‪7‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﻤﺼﺎرﻋﺔ‬ ‫‪16‬‬ ‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻜرة اﻝﻴد‬ ‫‪8‬‬

‫‪95‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫وﻫﻨﺎك اﺘﺤﺎدات ﻤﻌﺘرف ﺒﻬﺎ وﻝﻜﻨﻬﺎ ﻝم ﺘﺸﺎرك ﺒﻌد ﻓﻲ اﻷﻝﻌﺎب اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (3‬ﻴﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤﻌﺘرف ﺒﻬﺎ اوﻝﻤﺒﻴﺎ وﻝﻜﻨﻬﺎ ﻝم ﺘﺸﺎرك ﺒﻌد‬

‫اﺴم اﻻﺘﺤﺎد‬ ‫ﻤﺴﻠﺴل‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺒﻠﻴﺎردو‬ ‫‪1‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﺒﻨﺎء اﻷﺠﺴﺎم‬ ‫‪2‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﻜﺎراﺘﻴﻪ‬ ‫‪3‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺸطرﻨﺞ‬ ‫‪4‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠوﺸو ﻜوﻨﻎ ﻓو‬ ‫‪5‬‬

‫‪ -3-1‬اﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻓروﻋﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت‬

‫)‪2008-2004‬م(‪:‬‬

‫ﺘﻌرﻴف اﻻﺘﺤﺎد‪:‬‬

‫ﻫﻴﺌﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻴﺨﻀﻊ ﻹﺸراﻓﻬﺎ‪ ،‬ﻝﻪ‬
‫ﺸﺨﺼﻴﺔ اﻋﺘﺒﺎرﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬وﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت ذات اﻝﻨﻔﻊ اﻝﻌﺎم وﻤﻘرة اﻝﻌﺎﺼﻤﺔ ﺼﻨﻌﺎء‪.‬‬

‫اﻷﻫداف واﻻﺨﺘﺼﺎﺼﺎت واﻝﺘﻜوﻴن‪:‬‬

‫أوﻻ‪ :‬اﻷﻫداف‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (3‬ﻴﻬدف اﻻﺘﺤﺎد إﻝﻰ ﺘﺤﻘﻴق اﻻﺘﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬وﻀﻊ اﻝﺨطط اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻝﻨﺸر وﺘطوﻴر اﻝﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬وﺘﻨظﻴم اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ٕ ،‬واﻋداد ورﻓﻊ‬
‫اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ‪ ،‬وﺘﺄﻫﻴﻠﻬﺎ ﺒﺼورﻩ ﺠﻴدة ﻝﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺎت داﺨل اﻝوطن وﺨﺎرﺠﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬وﻀﻊ اﻝﺨطط واﻝﺒراﻤﺞ ﻝﺘدرﻴب وﺘﺄﻫﻴل ﻜوادر اﻝﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬

‫‪96‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -3‬اﻝﺴﻌﻲ إﻝﻰ دﻋم ﺘواﺠد اﻝﻜوادر اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﻀوﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‪،‬‬
‫وﻝﺠﺎﻨﻬﺎ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻘواﻋد واﻝﻤﺒﺎدئ اﻝدوﻝﻴﺔ ﻝﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬واﻝﻨظم اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -5‬رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻬواة وﺘﻨظﻴم اﻻﺤﺘراف ﺒﻤﺎ ﻴﻨﺴﺠم ﻤﻊ اﻹﻤﻜﺎﻨﻴﺎت اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة ﻝواﺌﺢ‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ‪.‬‬

‫‪ -6‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺒﺤوث واﻝدراﺴﺎت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﻌزز ﻨﺸر اﻝﻠﻌﺒﺔ وﺘطوﻴرﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -7‬ﺘﻤﺜﻴل اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺘﻤرات واﻻﺠﺘﻤﺎﻋﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ ﻓﻲ‬

‫اﻝﻠﻌﺒﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺸرف ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬اﻻﺨﺘﺼﺎﺼﺎت‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (4‬ﻴﺨﺘص اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬وﻀﻊ اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪ ،‬ﺒﻤﺎ ﻴﻌﻜس ﺨطﺔ اﻝو ازرة وﺴﻴﺎﺴﺘﻬﺎ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬وﻀﻊ ﺨطﺔ ﺴﻨوﻴﺔ ﻝﻨﺸﺎطﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻝداﺨﻠﻴﺔ واﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺘﺤﻤل ﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ ﻗﻴﺎدة اﻝﻠﻌﺒﺔ وﺘطوﻴرﻫﺎ ﻓﻲ اﻝﺠواﻨب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ واﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‬

‫واﻝﺘﻨﻔﻴذﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺘﺸﻜﻴل اﻝﻠﺠﺎن اﻝﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎد‪ٕ ،‬واﻗرار ﻤﻬﺎﻤﻬﺎ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻝﺘﻨﻔﻴذ ﺨطط وﺒراﻤﺞ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﻌﻤل ﺒﻤﺎ ﻻ ﻴﺘﻌﺎرض ﻤﻊ اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻨظم اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻌﻤل اﻝو ازرة واﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ‬
‫ﻝﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻘ اررات اﻝﺼﺎدرة ﻋن اﻝو ازرة واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ واﺴﺘﻀﺎﻓﺔ اﻝدورات اﻝﻌرﺒﻴﺔ‪ ،‬اﻵﺴﻴوﻴﺔ‪ ،‬واﻝدوﻝﻴﺔ‬

‫اﻻوﻝﻤﺒﻴﺎد‪ ،‬اﻝﺘﻲ ﺘﻘرﻫﺎ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫‪97‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -8‬اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ واﺴﺘﻀﺎﻓﺔ اﻝﻠﻘﺎءات واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﺴﻤﻴﺔ واﻝودﻴﺔ داﺨل اﻝوطن وﺨﺎرﺠﺔ ﺒﻌد‬
‫ﻤواﻓﻘﺔ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -9‬ﺘﺤﻤل ﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ اﻹﻋداد اﻝﺠﻴد ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ واﻷﻨدﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻤﺎ ﻴؤﻫﻠﻬﺎ ﻝﻠﻤﺸﺎرﻜﺔ ﺒﻤﺴﺘوى‬
‫ﻤﺸرف‪ ،‬ورﻓﻊ ﺘﻘرﻴر ﺘﻘﻴﻴﻤﻲ ﻋن ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ إﻝﻰ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -10‬ﺘﻌﻴﻴن ﻤدرﺒﻴن ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻤن ذوي اﻝﺨﺒرات اﻝوطﻨﻴﺔ واﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻷﺠﻨﺒﻴﺔ وﺘﺤدﻴد‬
‫رواﺘﺒﻬم وﻓق ﻋﻘود ﻋﻤل ﺘﻘرﻫﺎ اﻝو ازرة‪ .‬وﻜذﻝك اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺨﺒ ارء ﻝﺘطوﻴر أﻋﻤﺎل اﻻﺘﺤﺎد‬
‫وﺘﺤدﻴﺜﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -11‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒرﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن اﻝواﻋدﻴن واﻝﻤوﻫوﺒﻴن‪ ،‬وﻓق ﺨطط وﺒﺎﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻝﻠﺠﻨﺔ‬

‫اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻝﺒﻨﺎء ﻤﻨﺘﺨﺒﺎت وطﻨﻴﺔ ﻗوﻴﺔ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -12‬ﺘﺴوﻴﺔ أﻴﺔ ﺨﻼﻓﺎت ﺒﻴن اﻷﻨدﻴﺔ‪ ،‬وﺘطوﻴر ﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﻤﻊ اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻘﻴﺎدات‬
‫ﻝﺘﺠﺴﻴد أﻫداف وأﺨﻼق اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻨﺒﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -13‬ﺘﻜرﻴم اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻼﻋﺒﻴن اﻷﺒطﺎل ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝداﺨﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺎﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -14‬ﺘﻜرﻴم اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ واﻷﺒطﺎل اﻝذﻴن ﺤﻘﻘوا اﻨﺠﺎزات ﻓﻲ ﻤﺸﺎرﻜﺎﺘﻬم اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‬

‫ﺒﺎﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -15‬ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﻔرق واﻝﻼﻋﺒﻴن اﻝذﻴن ﻴﺠﺴدون اﻝروح اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝداﺨﻠﻴﺔ‬

‫واﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ وﻤﺴﺎﺌﻠﺔ ﻤﺨﺎﻝﻔﻲ اﻝروح اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -16‬ﻋﻘد اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﺴﻨوﻴﺔ ﻴﺸﺎرك ﻓﻴﻬﺎ ﻤﺠﻠس اﻹدارة واﻝﻤدرﺒون واﻝﺤﻜﺎم واﻝﻔروع واﻝﻤﻬﺘﻤون‬
‫ﺒﺸﺌون اﻝﻠﻌﺒﺔ ﻝﺘﻘﻴﻴم اﻝﻤوﺴم اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -17‬ﺘطوﻴر اﻝﻌﻼﻗﺔ ﻤﻊ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪98‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (5‬ﻴﺘﻜون اﻻﺘﺤﺎد ﻤن اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤراﻜز اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺸﻬرة وﻓق اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ‬
‫ﻝﻠو ازرة‪ ،‬واﻝﺘﻲ اﺴﺘﻜﻤﻠت ﻜﺎﻓﺔ اﻹﺠراءات اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ واﻋﺘرف ﺒﻬﺎ رﺴﻤﻴﺎ‪ ،‬وﺘﺸﺎرك ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت‬
‫اﻝرﺴﻤﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻨظﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ﺸروط اﻻﻨﻀﻤﺎم إﻝﻰ ﻋﻀوﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎد‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (6‬أ‪ -‬ﻴﻘدم اﻝﻨﺎدي طﻠب اﻻﻨﻀﻤﺎم ﻝﻌﻀوﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎد إﻝﻰ أﻤﻴن ﻋﺎم اﻻﺘﺤﺎد ﻤرﻓﻘﺎ ﺒﻪ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺼورة ﻤن اﻋﺘراف اﻝو ازرة اﻝرﺴﻤﻲ ﺒﺎﻹﺸﻬﺎر‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﻘرﻴر ﻤن ﻓرع اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ ﻋن ﻤﻤﺎرﺴﺘﻪ اﻝﻠﻌﺒﺔ وﻜﺸف ﺒﺄﺴﻤﺎء اﻝﻼﻋﺒﻴن واﻝﻤدرﺒﻴن‬
‫واﻹدارﻴﻴن‪.‬‬

‫‪ -3‬دﻓﻊ اﻝرﺴوم اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻼﻨﺘﺴﺎب إﻝﻰ اﻝﻌﻀوﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﺒﻴﺎن اﻝﻤﻼﻋب أو اﻝﺼﺎﻻت واﻝﺘﺠﻬﻴزات واﻝوﺜﺎﺌق اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻨﺎدي‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻻ ﻴﻌﺘﺒر اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻀوا ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎد إﻻ ﺒﻌد ﻤواﻓﻘﺔ ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝطﻠب ﺨﻼل ﺸﻬر‪ٕ ،‬واﺸﻌﺎر اﻝﻨﺎدي رﺴﻤﻴﺎ ﺒﻘرار اﻝﻤواﻓﻘﺔ‪ ،‬وﻨﺴﺦ ﺼورة ﻤﻨﻪ ﻝﻠو ازرة وﻤﻜﺘب‬
‫اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد أن ﻴﺒت ﻓﻲ طﻠب اﻻﻨﻀﻤﺎم ﺨﻼل ﺜﻼﺜﻴن ﻴوﻤﺎ ﺒﻌد اﺴﺘﻴﻔﺎء‬
‫اﻝﺸروط‪ ،‬وﻝﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﺤق رﻓض اﻝطﻠب ﺒﻘرار ﻤﺴﺒب ﺨﻼل اﻝﻤدة اﻝﻤﺸﺎر إﻝﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﻘرر اﻝرﻓض وﻝﻠو ازرة‬
‫وﻝﻠﻨﺎدي ﺤق ﺘﻘدﻴم اﻝﺘظﻠم إﻝﻰ اﻝو ازرة ﺨﻼل اﺴﺒوﻋﻴن ﻤن ﺘﺎرﻴﺦ إﺒﻼﻏﻪ ا‬
‫ﺤق ﺤﺴم اﻝﺨﻼف‪.‬‬

‫اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﺘﻜوﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬اﺠﺘﻤﺎﻋﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬اﺨﺘﺼﺎﺼﺎﺘﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻜوﻴن‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (7‬ﺘﺘﻜون اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد ﻤن ﻤﻨدوب واﺤد ﻋن ﻜل ﻨﺎد رﻴﺎﻀﻲ اﺸﺘرك ﻓﻲ‬
‫آﺨر ﻤوﺴم ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ﻋﻨد ﺘوﺠﻴﻪ اﻝدﻋوة ﻻﻨﻌﻘﺎد اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪99‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (8‬أ‪ -‬ﻴﺸﺘرط ﻓﻲ اﻝﻤﻨدوب ﻤﻤﺜل اﻝﻨﺎدي ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬أن ﻴﻜون ﻴﻤﻨﻲ اﻝﺠﻨﺴﻴﺔ‪ ،‬وﻻ ﻴﻘل ﻋﻤرة ﻋن ‪ 25‬ﺴﻨﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬أن ﻴﻜون ﺤﺴن اﻝﺴﻴرة واﻝﺴﻤﻌﺔ‪ ،‬وﻝم ﻴﺼدر ﻀدﻩ ﺤﻜم ﺒﺎت ﻓﻲ ﻋﻘوﺒﺔ ﺠﻨﺎﺌﻴﺔ ﻤﺨﻠﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺸرف واﻷﻤﺎﻨﺔ ﻤﺎ ﻝم ﻴرد إﻝﻴﺔ اﻋﺘﺒﺎرﻩ‪.‬‬

‫‪ -3‬أن ﻴﻜون ﺤﺎﺼﻼ ﻋﻠﻰ ﻤؤﻫل دراﺴﻲ ﻻ ﻴﻘل ﻋن اﻝﺜﺎﻨوﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -4‬أن ﻴﺘم اﺨﺘﻴﺎرﻩ ﺒﻘرار ﻤن ﻤﺠﻠس إدارة اﻝﻨﺎدي‪ ،‬وﺘرﻓق ﺼورة ﻤن ﻤﺤﻀر اﺠﺘﻤﺎع ﻤﺠﻠس‬
‫اﻹدارة اﻝذي اﺘﺨذ ﻓﻴﻪ اﻝﻘرار‪ ،‬ﻤﻌﻤد ﻤن ﻤﻜﺘب اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ‪.‬‬

‫‪ -5‬أن ﻴﻜون ﻻﻋﺒﺎ ﻤﺎرس اﻝﻠﻌﺒﺔ وﻤﻘﻴدا ﺒﺴﺠﻼت اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ ﺘﻤﺜﻴل اﻝﻨﺎدي ﻋن ﺜﻼﺜﺔ ﻤواﺴم‬
‫واﻋﺘزل اﻝﻠﻌب ﻗﺒل ﻤوﺴم واﺤد أو ﻤدرﺒﺎ ﻹﺤدى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻨﺎدي أو ﺤﻜﻤﺎ ﻝﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻴﻌﺘﺒر ﻤﻨدوب اﻝﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻌﻀو ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺜﺎﺒﺘﺎ ﻓﻲ ﻓﺘرة‬
‫اﻝدورة اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ )أرﺒﻊ ﺴﻨوات( وﻻ ﻴﺴﺘﺒدل إﻻ ﻓﻲ اﻝﺤﺎﻻت اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝوﻓﺎة‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤﻐﺎدرة اﻝوطن أﻜﺜر ﻤن ﺴﻨﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﺘﺨﺎذ ﻋﻘوﺒﺔ ﻀدﻩ ﻤن اﻝﻨﺎدي ‪ ..‬وﻴرﻓق ﻤﺒرر اﻻﺴﺘﺒدال ﻓﻲ ﻤﺤﻀر ﻤﺠﻠس اﻹدارة‬
‫ﻤﻌﻤدا ﻤن ﻤﻜﺘب اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻴﺤق ﻝﻠو ازرة )ﻤﻤﺜﻠﺔ ﺒﺎﻝﻠﺠﻨﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﻨﺘﺨﺎﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ( رﻓض اﺴﺘﺒدال اﻝﻤﻨدوب إذا‬
‫ﺜﺒت ﻤﺎ ﻴﺨﺎﻝف طﻠب اﻝﻨﺎدي‪.‬‬

‫‪ -‬اﺨﺘﺼﺎﺼﺎت اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (9‬ﺘﺨﺘص اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ اﻝﻌﺎدﻴﺔ ﺒﺎﻻﺘﻲ‪:‬‬

‫أ‪ -‬اﻝﺘﺼدﻴق ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺤﻀر اﻝﺴﻨوي وﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻘ اررات اﻝﺼﺎدرة ﻋﻨﻪ‪.‬‬

‫‪100‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ب‪ -‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﺘﻘرﻴر أﻝﺘﻘﻴﻴﻤﻲ ﻝﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎد وﻓق ﺨطﺔ اﻝﻌﻤل اﻝﻤﻘرة ﻓﻲ اﻻﺠﺘﻤﺎع اﻝﺴﺎﺒق‪.‬‬

‫ج‪ -‬اﻻطﻼع ﻋﻠﻰ ﺘﻘرﻴر ﻤراﺠﻊ اﻝﺤﺴﺎﺒﺎت ﻝﻠﺴﻨﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫د‪ -‬إﻗرار ﺨطﺔ ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ ﻜﺎﻓﺔ ﺠواﻨب اﻝﻨﺸﺎطﺎت اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝﻠﻌﺎم اﻝﻘﺎدم‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬اﻝﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺸروع اﻝﻤوازﻨﺔ ﻝﻠﺴﻨﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻘﺎدﻤﺔ‪.‬‬

‫و‪ -‬ﻤلء اﻝﺸواﻏر ﻓﻲ اﻝﻤﻨﺎﺼب اﻝﺘﻲ ﺘﺨﻠو ﻓﻲ ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫ز‪ -‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ أﻴﺔ ﻗﻀﺎﻴﺎ ﻤﺴﺘﺠدة ﻫﺎﻤﺔ ﻴﻘرﻫﺎ ﻤﺠﻠس اﻹدارة أو ﻴﺘﻘدم ﺒﻬﺎ ﺜﻠث أﻋﻀﺎء اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (10‬ﺘﺨﺘص اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻏﻴر اﻝﻌﺎدﻴﺔ ﺒﺎﻻﺘﻲ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻜل أو ﺒﻌض ﻤواﻀﻴﻊ اﺠﺘﻤﺎع اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ اﻝﺴﻨوي‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﺴﺤب اﻝﺜﻘﺔ ﻤن ﺒﻌض أو ﻜل أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪ ،‬ﺒﻤواﻓﻘﺔ ﺜﻠﺜﻲ أﻋﻀﺎء اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ اﻝﺤﺎﻀرﻴن‪.‬‬

‫ج‪ -‬اﻨﺘﺨﺎب ﻤﺠﻠس إدارة ﺠدﻴد ﻝﻤن ﺴﺤﺒت اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ اﻝﺜﻘﺔ ﻤﻨﻬم‪ ،‬أو ﺘم ﺤﻠﻬم ﺒﻘرار‬
‫ﻤن اﻝوزﻴر‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (11‬ﺘﻘوم اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﺒﺎﻨﺘﺨﺎب ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد اﻝﺠدﻴد ﻜل أرﺒﻊ ﺴﻨوات‬
‫وﻓﻘﺎ ﻝﻬذا اﻝﻨظﺎم ودﻝﻴل اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺠﻠس اﻹدارة )ﺘﺸﻜﻴل ﻤﺠﻠس اﻹدارة(‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (29‬ﻴدﻴر ﺸﺌون اﻻﺘﺤﺎد ﻤﺠﻠس إدارة ﻴﺘﻜون ﻤن )‪ (11‬ﻋﻀوا‪ ،‬ﺘﻌﻴن اﻝو ازرة‪ :‬اﻷﻤﻴن‬
‫اﻝﻌﺎم واﻝﻤﺸرف اﻝﻔﻨﻲ وﻤﺴﺌوﻝﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻨﺴوﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﺘﻲ ﺘزاول اﻝﻤرأة ﻓﻴﻬﺎ‬
‫اﻝﻨﺸﺎط‪ ،‬وﺘﻨﺘﺨب اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝذﻴن ﺘﺤدد ﻋددﻫم ﻻﺌﺤﺔ اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﺎت‪،‬‬
‫وﺘﺤدد ﻋدد اﻷﺼوات اﻝﺘﻲ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻜل ﻋﻀو ﺒﺎﻝﺘرﺘﻴب اﻝﻔﺎﺌزﻴن‬

‫ﺒﻌﻀوﻴﺔ ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻬم ﺜﻼﺜﺔ أﻋﻀﺎء اﺤﺘﻴﺎط وﻫم ﻜﺎﻵﺘﻲ‪:‬‬

‫‪101‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﺠدول رﻗم)‪ (4‬ﻴﺒﻴن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد‬

‫ﻤﺸرف ﻓﻨﻲ‬ ‫‪5‬‬ ‫اﻝرﺌﻴس‬ ‫‪1‬‬

‫أﻤﻴن ﻋﺎم ﻤﺴﺎﻋد‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻨﺎﺌب اﻝرﺌﻴس‬ ‫‪2‬‬
‫ﻤﺴﺌول ﻋﻼﻗﺎت‬ ‫‪7‬‬ ‫أﻤﻴن ﻋﺎم‬ ‫‪3‬‬
‫ﻤﺴﺌوﻝﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻨﺴوﻴﺔ ‪ +‬ﺜﻼﺜﺔ أﻋﻀﺎء‬ ‫‪8‬‬ ‫ﻤﺴﺌول ﻤﺎﻝﻲ‬ ‫‪4‬‬
‫وﺘوزع اﻝﻤﻨﺎﺼب ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﺤﺴب اﻝﻜﻔﺎءة ﺒﺎﻻﺘﻔﺎق واﻝﺘراﻀﻲ وﻓﻲ ﺤﺎﻝﺔ‬
‫ﻋدم اﻻﺘﻔﺎق ﻴﺠرى اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬم ﺒﺈﺸراف ﻝﺠﻨﺔ اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬اﺨﺘﺼﺎﺼﺎت ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (30‬ﻴﺨﺘص ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬إدارة ﺸﺌون اﻝﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻋﻘد اﺠﺘﻤﺎع ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﺒﺎﻨﺘظﺎم‪ ،‬ورﻓﻊ اﻝﻤﺤﺎﻀر ﻝﻺدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﺒﺎﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -3‬دﻋوة اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻼﺠﺘﻤﺎﻋﺎت اﻝﻌﺎدﻴﺔ وﻏﻴر اﻝﻌﺎدﻴﺔ واﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻌد ﻤواﻓﻘﺔ‬
‫اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻝﻨظر ﻓﻲ طﻠﺒﺎت ﻋﻀوﻴﺔ ﻓرق اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤراﻜز اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة‪.‬‬

‫‪ -5‬ﺘﺄﻫﻴل اﻝﻜوادر اﻝوطﻨﻴﺔ ﻤن اﻝﻤدرﺒﻴن واﻝﺤﻜﺎم واﻹدارﻴﻴن‪ ،‬وﺘطوﻴر ﻤﻌﺎرﻓﻬم ﻓﻲ ﻤﺴﺘﺠدات‬

‫اﻝﻠﻌﺒﺔ – داﺨﻠﻴﺎ وﺨﺎرﺠﻴﺎ – ﺒﺎﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ واﻹدارات اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﺒﺎﻝوزارة‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺘوﻓﻴر اﻷدوات واﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد واﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -7‬ﺘﺴﺠﻴل ﻻﻋﺒﻲ اﻷﻨدﻴﺔ اﻝﻤﺸﺎرﻜﻴن ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠف اﻝﻔﺌﺎت اﻝﻌﻤرﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝﺘﻲ ﻴﻨظﻤﻬﺎ‬
‫اﻻﺘﺤﺎد وﺼرف ﺒطﺎﻗﺔ ﻗﻴد اﻝﻼﻋﺒﻴن‪.‬‬

‫‪ -8‬ﻋﻘد ﻨدوات وورش ﻋﻤل‪ٕ ،‬واﻋداد ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﻝﺘطوﻴر ﻤﺴﺘوى اﻝﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬

‫‪102‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -9‬اﻝﺘﻌﺎﻤل ﺒﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﺴﺘﻐﻼل ﻋﻨد ﺼرف ﻤﺨﺼﺼﺎت اﻝﻨﺸﺎط واﻝدﻋم ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة‪،‬‬
‫وﻓق ﺒراﻤﺞ اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -10‬ﺘﺠﺎوب اﻻﺘﺤﺎد ﻤﻊ ﻜل ﻤﺎ ﻴطﻠب ﻤﻨﻪ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻓﻲ ﺘﺴﻬﻴل ﻤﻬﺎم ﻝﺠﻨﺔ اﻝﺘﻔﺘﻴش‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﺤﺴﺎﺒﺎت اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﻜﻠﻔﺔ ﻤن اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -11‬إﻋداد اﻝﺘﻘﺎرﻴر اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻋن ﻜﺎﻓﺔ ﻨﺸﺎطﺎت وﻓﻌﺎﻝﻴﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ورﻓﻌﻬﺎ ﻝﻠو ازرة‬
‫ﺒﺎﻨﺘظﺎم‪.‬‬

‫‪ -12‬اﺴﺘﺜﻤﺎر أﻤوال اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻔﺎﺌﻀﺔ ﺒﻌد ﻤواﻓﻘﺔ اﻝو ازرة ﻝﻼﺴﺘﻔﺎدة ﻤن ﻋﺎﺌداﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺘﻤوﻴل‬
‫ﻨﺸﺎطﺎت اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -13‬ﺘوﺜﻴق ﻜﺎﻓﺔ ﻤﺴﺎﺒﻘﺎت وﻓﻌﺎﻝﻴﺎت اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -14‬ﺒذل اﻝﺠﻬود ﻓﻲ اﻝﺒﺤث ﻋن ﻤﺼﺎدر دﺨل إﻀﺎﻓﻴﺔ إﻝﻰ ﺠﺎﻨب ﻤﺎ ﺘﻘدﻤﺔ اﻝو ازرة ﻤن دﻋم‬
‫ﻝﻠﻨﺸﺎط اﻝداﺨﻠﻲ واﻝﺨﺎرﺠﻲ واﺴﺘﻀﺎﻓﺔ اﻝﺒطوﻻت‪.‬‬

‫‪ -‬ﺸروط اﻝﺘرﺸﻴﺢ‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (31‬ﺸروط اﻝﺘرﺸﻴﺢ ﻝﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد‪:‬‬

‫‪ -1‬أن ﻴﻜون ﻴﻤﻨﻲ اﻝﺠﻨﺴﻴﺔ‪ ،‬وﻻ ﻴﻘل ﻋﻤرﻩ ﻋن ‪ 30‬ﺴﻨﺔ‪ ،‬وﻴﺤﻤل ﻤؤﻫﻼ ﺠﺎﻤﻌﻴﺎ أو ﻤﺎ ﻴﻌﺎدﻝﻪ‬
‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻠرﺌﻴس‪ ،‬أو ﻤؤﻫﻼ ﻋﻠﻤﻴﺎ ﻤﺘوﺴطﺎ أو ﻤؤﻫﻼ رﻴﺎﻀﻴﺎ ﻋﺎﻝﻴﺎ ﻝﻸﻋﻀﺎء‪.‬‬

‫‪ -2‬أن ﻴﻜون ﻋﻀوا ﻋﺎﻤﻼ ﻗﻀﻰ ﺜﻤﺎﻨﻲ ﺴﻨوات ﻓﻲ اﻝﻨﺎدي‪.‬‬

‫‪ -3‬أن ﻴﻜون ﻤﻤن ﻤﺎرﺴوا اﻝﻠﻌﺒﺔ وﻤﺜﻠوا اﻝﻨﺎدي ﺒﻴن ‪ 5-3‬ﻤواﺴم رﻴﺎﻀﻴﻴﻪ‪ ،‬وﻤﻘﻴدا ﺒﺴﺠﻼت‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪ ،‬واﻋﺘزل اﻝﻠﻌب ﻗﺒل ﺘرﺸﻴﺤﻪ ﺒﺜﻼث ﺴﻨوات وان ﻴﻜون ﻗد ﺘﺤﻤل ﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ ﻗﻴﺎدة اﻝﻠﻌﺒﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻝﻨﺎدي ﻤدة ﻻ ﺘﻘل ﻋن أرﺒﻊ ﺴﻨوات أو أن ﻴﻜون ﻤدرﺒﺎ أو ﺤﻜﻤﺎ ﻤﻘﻴدا ﻓﻲ ﺴﺠﻼت‬
‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻌﺎم‪ ،‬وﻗد اﻋﺘزل اﻝﺘدرﻴب أو اﻝﺘﺤﻜﻴم ﻗﺒل ﻋﺎﻤﻴن ﻤن ﺘرﺸﺤﻪ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪103‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -4‬أن ﻴﻜون ﺤﺴن اﻝﺴﻴرة واﻝﺴﻤﻌﺔ‪ ،‬وﻝم ﻴﺼدر ﻀدﻩ ﺤﻜم ﺒﺎت ﻓﻲ ﻋﻘوﺒﺔ ﺠﻨﺎﺌﻴﺔ ﻤﺨﻠﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺸرف واﻷﻤﺎﻨﺔ‪ ،‬ﻤﺎ ﻝم ﻴﻜن ﻗد رد إﻝﻴﻪ اﻋﺘﺒﺎرﻩ‪.‬‬

‫‪ -5‬أن ﻻ ﻴﻜون ﻗد اﺘﺨذ ﻀدﻩ ﻗرار ﺸطب ﻤن اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ أو اﺴﺘﻘﺎل أو أﻗﻴل ﻤن‬
‫ﻤﺠﻠس اﻹدارة أو اﻝوزﻴر ﻝﺜﺒوت ﻤﺨﺎﻝﻔﺎت ﻤﺎﻝﻴﺔ أو ﺨروﻗﺎت ﺠﺴﻴﻤﺔ‪ ،‬أو اﺘﺨذت ﻋﻘوﺒﺔ‬
‫ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻀدﻩ ﻤن أي اﺘﺤﺎد ﻋرﺒﻲ أو ﻗﺎري أو دوﻝﻲ وﻝم ﺘﻤر ﻋﻠﻰ ذﻝك دورة اﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -6‬أن ﻻ ﺘﻜون ﻝدﻴﻪ ﻋﻬد ﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد أو اﻝو ازرة أو اﻝﺠﻬﺎت ذات اﻝﻌﻼﻗﺔ‪.‬‬

‫‪ -7‬أن ﻻ ﻴﺘﻤﺘﻊ اﻝﻤرﺸﺢ ﺒﺄي ﺤﺼﺎﻨﺔ ﻜﺎﻨت‪.‬‬

‫‪ -8‬إذا اﺨل اﻝﻤرﺸﺢ ﺒﺄﺤد اﻝﺸروط اﻝﺘﻲ ﺘﺘوﻓر ﻓﻴﻪ ﻜﻤرﺸﺢ ﻴﻠﻐﻰ ﺘرﺸﻴﺤﻪ وﺘﺴﻘط ﻋﻀوﻴﺘﻪ‬

‫‪ -9‬ﻻ ﻴﺤق ﻷﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝﺠﻤﻊ ﺒﻴن ﻋﻀوﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎد وﻋﻀوﻴﺔ ﻤﺠﻠس إدارة ﻨﺎد‬
‫أو اﺘﺤﺎد رﻴﺎﻀﻲ أﺨر أو اﻝﻔروع أو اﻹﺸراف ﻋﻠﻰ اﻷﻝﻌﺎب ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (32‬ﻻ ﺘزﻴد ﻤدة اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻴﺎدة اﻻﺘﺤﺎد ﻋن دورﺘﻴن اﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺘﻴن ﻤﺘﺘﺎﻝﻴﺘﻴن اﻋﺘﺒﺎ ار‬
‫ﻤن دورة ‪ 2004‬م‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (33‬اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻴﺠﺘﻤﻊ ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻤرة ﻜل ﺸﻬر اﺠﺘﻤﺎﻋﺎ ﻋﺎدﻴﺎ‪ ،‬وﺘرﺴل اﻝدﻋوة ﻤﻊ ﺠدول اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﻝﻠﻌﻀو ﻗﺒل أﺴﺒوع ﻤن ﺘﺎرﻴﺦ ﻋﻘد اﻻﺠﺘﻤﺎع‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻴﺠﺘﻤﻊ ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﺠﺘﻤﺎﻋﺎ اﺴﺘﺜﻨﺎﺌﻴﺎ ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ دﻋوة ﻤن رﺌﻴس أو ﺜﻠث أﻋﻀﺎء‬
‫ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪ ،‬وﺘﺘﺨذ ﻨﻔس إﺠراءات اﻻﺠﺘﻤﺎع اﻝﻌﺎدي‪.‬‬

‫ج‪ -‬إذا ﺘﺴﺎوى ﻋدد اﻷﺼوات ﻓﻲ اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻴرﺠﺢ اﻝﺠﺎﻨب اﻝذي ﻓﻴﻪ رﺌﻴس‬
‫اﻻﺠﺘﻤﺎع‪.‬‬

‫‪104‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (34‬إذا ﺨﻼ ﻤرﻜز رﺌﻴس ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﻴﺘوﻝﻰ ﻨﺎﺌب اﻝرﺌﻴس ﻤﻬﺎﻤﻪ‪ٕ ،‬واذا ﺨﻼ‬
‫أي ﻤن اﻝﻤﻨﺎﺼب ﻓﻲ ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻴﻘر ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻤن ﻴﺸﻐل اﻝﻤﻨﺼب ﻤن أﻋﻀﺎﺌﻪ‪،‬‬
‫ﻋﻠﻰ أن ﻴرﻓﻊ اﻷﻋﻀﺎء اﻻﺤﺘﻴﺎط ﺤﺴب اﻷﺼوات ﻝﻠﻤراﻜز اﻝﺸﺎﻏرة‪.‬‬

‫ٕواذا ﺘﻤت اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻷﻋﻀﺎء اﻻﺤﺘﻴﺎطﻴﻴن وﺨﻠت ﻤﻨﺎﺼب أﺨرى ﻴﻜﻠف ﻤﺠﻠس اﻹدارة‬
‫ﻤن ﺒﻴن أﻋﻀﺎﺌﻪ ﻤن ﻴﻘوم ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم ﺤﺘﻰ ﻴﺘم اﻨﺘﺨﺎب اﻝﺒدﻴل ﻓﻲ اﻗرب اﺠﺘﻤﺎع ﺴﻨوي ﻝﻠﺠﻤﻌﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (35‬إذا ﺨﻼ ﻋدد اﻝﻤﻨﺎﺼب أﻓﻘدت اﻻﺘﺤﺎد ﻨﺼﺎﺒﺔ اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ ﻴﺤق ﻝﻠوزﻴر ﺘﻌﻴﻴن اﻝﻌدد‬
‫اﻝﻤﻜﻤل ﻝﻴﻘوم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﻤﻬﺎﻤﻪ ﺤﺘﻰ إﻗرار اﺠﺘﻤﺎع ﺴﻨوي ﻝﻠﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻻﻨﺘﺨﺎب اﻝﺒدﻴل‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (36‬ﻝﻠوزﻴر اﻝﺤق ﻓﻲ إﺒطﺎل أي ﻗرار ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻴﺘﻌﺎرض ﻤﻊ اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻨظم‬
‫اﻝﻤﻌﻤول ﺒﻬﺎ ﺒﺎﻝو ازرة واﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬اﺨﺘﺼﺎﺼﺎت رﺌﻴس وأﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (37‬ﻴﺨﺘص رﺌﻴس اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫ا‪ -‬رﺌﺎﺴﺔ اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ وﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫ب‪ -‬إﻋداد ﺠداول أﻋﻤﺎل اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﺒﺎﻝﺘﻌﺎون ﻤﻊ اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم‪.‬‬

‫ت‪ -‬ﺘوﻗﻴﻊ ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻌﻘود واﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺒرم ﻤﻊ اﻻﺘﺤﺎد ﺒﻌد إﻗرارﻫﺎ ﻤن ﻤﺠﻠس اﻹدارة‬
‫وﻤواﻓﻘﺔ اﻝو ازرة ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ث‪ -‬اﻝﺘوﻗﻴﻊ ﻤﻊ اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم واﻝﻤﺴﺌول اﻝﻤﺎﻝﻲ ﻋﻠﻰ اﻝﺸﻴﻜﺎت‪.‬‬

‫ج‪ -‬اﻝﺘوﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻤراﺴﻼت اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ح‪ -‬ﺘطوﻴر اﻝﻌﻼﻗﺎت ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎد واﻝو ازرة واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ وﻤﻊ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ‬
‫واﻝدوﻝﻴﺔ وﻏﻴرﻫﺎ‪.‬‬

‫خ‪ -‬ﺘﻤﺜﻴل اﻻﺘﺤﺎد داﺨل اﻝوطن وﺨﺎرﺠﺔ‪.‬‬

‫‪105‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (38‬ﻴﺨﺘص ﻨﺎﺌب اﻝرﺌﻴس ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺎﺨﺘﺼﺎص اﻝرﺌﻴس أﺜﻨﺎء ﻏﻴﺎﺒﺔ‪.‬‬

‫ب‪ -‬رﺌﺎﺴﺔ ﻝﺠﻨﺔ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻤﺎ ﻴوﻜل إﻝﻴﺔ اﻝرﺌﻴس أو ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻤن ﻤﻬﺎم‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (39‬ﻴﺨﺘص اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻋﻤل اﻝﺘرﺘﻴﺒﺎت ﻝﻌﻘد اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ وﻤﺠﻠس اﻹدارة وﺘوﺠﻴﻪ اﻝدﻋوات‬
‫وﺘﺴﺠﻴل اﻝﻤﺤﺎﻀر‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﺘﻨﺴﻴق أﻋﻤﺎل اﻝﻠﺠﺎن ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎد‪ٕ ،‬واﻋداد ﻤﺸروع اﻝﺨطط واﻝﺘﻘﺎرﻴر اﻝدورﻴﺔ اﻝﻤﻘدﻤﺔ‬
‫ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة واﻝﻤرﻓوﻋﺔ ﻝﻠو ازرة واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻋرض اﻝﻤواﻀﻴﻊ اﻝﺘﻲ ﺘﻘدم ﻤن اﻷﻨدﻴﺔ أو اﻝﻤراﻜز اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫د‪ -‬اﻹﺸراف ﻋﻠﻰ اﻝﻌﻤل اﻹداري واﻻﺤﺘﻔﺎظ ﺒﺎﻝوﺜﺎﺌق وﻓق اﻷﻨظﻤﺔ اﻝﺤدﻴﺜﺔ ﻤﻊ ﺨﺘم اﻻﺘﺤﺎد‬

‫ﻫـ‪ -‬ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺘﻨﻔﻴذ ﻗ اررات ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫و‪ -‬اﻝﺘوﻗﻴﻊ ﻋﻠﻰ اﻝﻤراﺴﻼت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻻﺘﺤﺎد ﻤﺎﻋدا اﻝﻤﻜﺎﺘﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﻴﺘطﻠب ﺘوﻗﻴﻌﻬﺎ ﻤﻊ‬
‫اﻝرﺌﻴس‪.‬‬

‫ز‪ -‬اﻝﺘوﻗﻴﻊ ﻤﻊ اﻝرﺌﻴس واﻝﻤﺴﺌول اﻝﻤﺎﻝﻲ ﻋﻠﻰ اﻝﺸﻴﻜﺎت‪.‬‬

‫ح‪ -‬اﻻﺸﺘراك ﻤﻊ اﻝﻤﺴﺌول اﻝﻤﺎﻝﻲ ﻓﻲ إﻋداد ﻤﺸروع ﻤوازﻨﺔ اﻝﺴﻨﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ٕواﻋداد اﻝﺘﻘرﻴر‬
‫اﻝﺴﻨوي‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (40‬ﻴﺨﺘص اﻝﻤﺴﺌول اﻝﻤﺎﻝﻲ ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻴﺘﺤﻤل ﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ ﺘﻨظﻴم وﺘوﺜﻴق ﻜﺎﻓﺔ اﻹﺠ ارءات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤن إﻴرادات وﻤﺼروﻓﺎت‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﺘﻨﻔﻴذ ﻗرار ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﺎﻝﻤﺴﺎﺌل اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪106‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ج‪ -‬إﻴداع أﻤوال اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ اﻝﻤﺼرف اﻝذي ﻴﻘرﻩ اﻻﺘﺤﺎد ٕواﺸﻌﺎر اﻹدارة اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﺒذﻝك‪.‬‬

‫د‪ -‬إﻋداد اﻝﻤﻴزاﻨﻴﺔ واﻝﺘﻘﺎرﻴر اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻝﻠﺤﺴﺎب اﻝﺨﺘﺎﻤﻲ ﺒﺎﻻﺸﺘراك ﻤﻊ اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم و ﺘﻘدﻴﻤﻬﺎ‬
‫ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻹﻗرارﻫﺎ‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬اﻝﺘوﻗﻴﻊ ﻤﻊ اﻝرﺌﻴس أو ﻨﺎﺌﺒﺔ واﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم ﻋﻠﻰ اﻝﺸﻴﻜﺎت‪.‬‬

‫و‪ -‬ﺘﻘدﻴم ﺘﻘرﻴر ﻤﺎﻝﻲ ﻓﺼﻠﻲ ﺒﺎﻹﻴرادات واﻝﻤﺼروﻓﺎت ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻜل ﺜﻼﺜﺔ أﺸﻬر‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (41‬ﻴﺨﺘص اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم اﻝﻤﺴﺎﻋد ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻴﻘوم ﺒﻤﺴﺎﻋدة اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم ﻓﻲ ﻜﺎﻓﺔ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻴﻘوم ﺒﺄﻋﻤﺎل اﻷﻤﻴن اﻝﻌﺎم أﺜﻨﺎء ﻏﻴﺎﺒﺔ أو ﻤﺎ ﻴوﻜل إﻝﻴﺔ ﻤن أﻋﻤﺎل ﻤن ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (42‬ﻴﺨﺘص اﻝﻤﺸرف اﻝﻔﻨﻲ ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬وﻀﻊ ﻤﺸروع اﻝﺨطط واﻝﺒراﻤﺞ اﻝﻔﻨﻴﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝداﺨﻠﻴﺔ وﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ ﻤﻊ‬
‫ﻝﺠﻨﺔ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت ورﻓﻌﻬﺎ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ب‪ -‬وﻀﻊ ﺨطﺔ ﻝﻠﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻨظﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫وﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ ﻤﻊ اﻷﺠﻬزة اﻝﻔﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت ورﻓﻌﻬﺎ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ج‪ -‬وﻀﻊ ﺨطط ﺘﺄﻫﻴل وﺘدرﻴب اﻝﻤدرﺒﻴن واﻝﺤﻜﺎم وﺘطوﻴرﻫم‪ ،‬واﻹﺸراف ﻋﻠﻰ أﻋﻤﺎل اﻝﻠﺠﺎن‬
‫اﻝﻔﻨﻴﺔ وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ أﻋﻤﺎﻝﻬم‪.‬‬

‫د‪ -‬اﺴﺘﻼم اﻝﺘﻘﺎرﻴر اﻝﻔﻨﻴﺔ وﺘﻘدﻴﻤﻬﺎ ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬ﺘﻘﻴﻴم اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻝﺒطوﻻت اﻝداﺨﻠﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﻨﻔذﻫﺎ اﻻﺘﺤﺎد ورﻓﻌﻬﺎ ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة‬
‫ﻝﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫و‪ -‬ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺘﻨﻔﻴذ ﺒراﻤﺞ إﻋداد اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ‪ ،‬واﺴﺘﻼم ﺘﻘﺎرﻴر اﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت‪ٕ ،‬واﻋداد ﺘﻘرﻴر‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻤﻲ ﻤﺘﻜﺎﻤل وﺘﻘدﻴﻤﻪ ﻝﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﻝﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻪ‪.‬‬

‫‪107‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ز‪ -‬ﺘﺤدﻴد اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت واﻷدوات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد واﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ‬
‫وﺘﻘدﻴم ﺘﺼورات ﺒﻌد اﻝدراﺴﺔ ﻻﺤﺘﻴﺎج اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ ﻤن اﻝﻤدرﺒﻴن اﻝوطﻨﻴﻴن واﻷﺠﺎﻨب‪،‬‬
‫ورﻓﻊ ذﻝك ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻻﺘﺨﺎذ اﻝﻘرار اﻝﻤﻨﺎﺴب‪.‬‬

‫ح‪ -‬ﻋﻤل ﻀواﺒط ﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫ط‪ -‬إﻋداد ﻤﻠﻔﺎت طﺒﻴﺔ ﻷﻋﻀﺎء اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫ي‪ -‬إﻋداد ﺘﺼور ﻝﺘﻨظﻴم اﻝﻤواﺴم اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ‪ ،‬وﻋﻤل ﻤﻘﺘرﺤﺎت ﻝﺘطوﻴر‬
‫اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت‪ ،‬واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﺜﻴق ٕواﺤﺼﺎء اﻝﻤﺸﺎرﻜﻴن ﻓﻲ اﻝﻤواﺴم اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وأﺴﻤﺎء‬
‫اﻷﻨدﻴﺔ اﻝﻤﺸﺎرﻜﺔ‪ ،‬واﻝﻔﺌﺎت اﻝﻌﻤرﻴﺔ وأﺴﻤﺎء اﻝﻼﻋﺒﻴن واﻝﻤدرﺒﻴن واﻝﺤﻜﺎم ﺒدرﺠﺎﺘﻬم‪ ،‬واﻹدارﻴﻴن‪.‬‬

‫ك‪ -‬ﺘوﺜﻴق ﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ وأﺴﻤﺎء اﻝﻤدرﺒﻴن واﻝﻼﻋﺒﻴن ﻓﻲ ﻜل‬
‫ﻤﺸﺎرﻜﺔ وﻨﺘﺎﺌﺠﻬﺎ‪.‬‬

‫ل‪ -‬إﻋداد اﻝﺘﻘﺎرﻴر اﻝﺴﻨوﻴﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ﻝﻠﻤﺴﺎﺒﻘﺎت اﻝداﺨﻠﻴﺔ واﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ وﻋﻤل ﻤﻘﺎرﻨﺔ‬
‫ﻝﻠﺘطوﻴر ﺴﻨوﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (43‬اﻷﻝﻌﺎب اﻝﺘﻲ ﺘﺸﺎرك ﻓﻴﻬﺎ اﻝﺴﻴدات ﺘﺨﺘص اﻝﻤرأة ﺒﺎﻹﺸراف ﻋﻠﻰ ﻨﺸﺎط اﻝﻤرأة ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‪ ،‬وﺘرﻓﻊ اﻝﺘﻘﺎرﻴر ﻋن ﻜل ﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠق ﺒﻤﻤﺎرﺴﺔ اﻝﺴﻴدات ﻝﻠﻌﺒﺔ إﻝﻰ ﻤﺠﻠس‬
‫إدارة اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (44‬ﻴﺨﺘص ﻤﺴﺌول اﻝﻌﻼﻗﺎت واﻹﻋﻼم ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬اﺴﺘﻘﺒﺎل وﺘودﻴﻊ اﻝوﻓود اﻝزاﺌرة ﻝﻼﺘﺤﺎد ٕواﻋدادﻩ اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝزﻴﺎرات واﻗﺘراح اﻝﻤراﻓﻘﻴن‬
‫ﻝﻠوﻓود‪.‬‬

‫ب‪ -‬وﻀﻊ اﻝﺘﺼور ﻝﻤﺴودة اﻻﺘﻔﺎﻗﺎت اﻝﻔﻨﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎد واﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‬

‫ج‪ -‬ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻤﺴﺘوى ﺘﻨﻔﻴذ اﻻﺘﻔﺎﻗﺎت وﺘﻘدﻴم ﺘﻘﺎرﻴر ﺒذﻝك ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫‪108‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫د‪ -‬اﻝﺘﻨﺴﻴق واﻝﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻤﻊ وﺴﺎﺌل اﻷﻋﻼم اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝﺘﻐطﻴﺔ أﻨﺸطﺔ اﻻﺘﺤﺎد وزﻴﺎرة اﻝوﻓود‬
‫واﻝﺸﺨﺼﻴﺎت‪ٕ ،‬واﺒراز ﻋﻤل واﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻤﺎ ﻴﻨﺸر إﻋﻼﻤﻴﺎ ﻤن أﺨﺒﺎر رﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺨص اﻝﻠﻌﺒﺔ وﻋرﻀﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫و‪ -‬ﺘوﺜﻴق اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ إﻋﻼﻤﻴﺎ ﺒﻤﺨﺘﻠف اﻝوﺴﺎﺌل اﻝﻤﺘﺎﺤﺔ‬

‫ز‪ -‬إﻋداد اﻝﻜﺘﻴﺒﺎت واﻝﻨﺸرات وﺘوﻓﻴر اﻝﻤﺠﻼت واﻝﺼﺤف ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﻠﻌﺒﺔ‪.‬‬

‫ح‪ -‬ﺘﻤﺜﻴل اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ اﻝﻠﺠﺎن اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ واﻝﻌﻼﻗﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻠﻌﺒﺔ داﺨل اﻝوطن وﺨﺎرﺠﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘوﻗﻴف وﺤل ﻤﺠﻠس اﻹدارة واﻨﺘﺨﺎب ﻤﺠﻠس إدارة ﺠدﻴد‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (45‬ﻴﺤق ﻝﻠوزﻴر إﺼدار ﻗرار ﺒﺘوﻗﻴف أو ﺤل ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ اﻷﺤوال‬
‫اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬إذا ﻋﺠز اﻻﺘﺤﺎد ﻋن ﺘﻨﻔﻴذ ﻤﻬﺎﻤﻪ‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻤﺨﺎﻝﻔﺔ أﺤﻜﺎم اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ﻝﻠو ازرة‪ ،‬أو اﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪ ،‬أو أﻴﺔ ﻝواﺌﺢ أو‬
‫ﻗ اررات ﺘﺼدرﻫﺎ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻋدم ﺘﻨﻔﻴذ اﻝﻘ اررات اﻝﺼﺎدرة ﻤن اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﺨﻼل ﺴﺘﻴن ﻴوﻤﺎ ﻤن ﺘﺎرﻴﺦ ﺼدورﻫﺎ‪.‬‬

‫د‪ -‬اﻹﺴﺎءة ﻝﺴﻤﻌﺔ اﻝﺒﻼد وﻤﺨﺎﻝﻔﺔ اﻻﺘﺤﺎد ﻝﻘواﻨﻴن وﻨظﺎم وﻝواﺌﺢ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻝﻘﺎرﻴﺔ‬
‫واﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬إذا ﺘﻘدم أﻜﺜر ﻤن ﻨﺼف ﻋدد أﻋﻀﺎء اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﺒﺴﺤب اﻝﺜﻘﺔ ﻤن ﻤﺠﻠس‬
‫اﻹدارة‪.‬‬

‫و‪ -‬إذا ﺘﻘدم ﺜﻠث أو أﻜﺜر ﻤن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﺒﺎﻻﺴﺘﻘﺎﻝﺔ ﺒﺴﺒب ﺨﻼﻓﺎت‪.‬‬

‫‪109‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (46‬ﻴﺤق ﻝﻠوزﻴر ﺒﻌد ﺤل اﻻﺘﺤﺎد اﺘﺨﺎذ اﻹﺠراءات اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤؤﻗﺘﺔ ﻤن )‪ (7 – 5‬أﺸﺨﺎص ﻝﺘﺴﻴﻴر ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎد واﻝﺘﺤﻀﻴر ﻝﻼﻨﺘﺨﺎﺒﺎت‬
‫ﺨﻼل ﺴﺘﻴن ﻴوﻤﺎ اذا ﻜﺎﻨت اﻝﻔﺘرة اﻝزﻤﻨﻴﺔ اﻝﻤﺘﺒﻘﻴﺔ ﻝﻠدورة اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻋﺎﻤﺎ أو أﻜﺜر‪.‬‬

‫ب‪ -‬دﻋوة اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻤﺒﺎﺸرة ﻻﻨﺘﺨﺎب ﻤﺠﻠس إدارة ﺠدﻴد‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﺘﻌﻴﻴن ﻤﺠﻠس إدارة ﺠدﻴد ﻻﺴﺘﻜﻤﺎل اﻝﻔﺘرة اﻝﻤﺘﺒﻘﻴﺔ إذا ﻜﺎﻨت اﻝﻔﺘرة اﻗل ﻤن ﺴﻨﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝدورة اﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ‪ ،‬وﻻ ﻴﺤق ﻝﻠﻤﺠﻠس اﻝﺠدﻴد اﺘﺨﺎذ ﻗ اررات أو ﺘﻌدﻴل اﻝﻠواﺌﺢ أو إﻝﻐﺎء اﻝﺘﻌﻴﻴﻨﺎت‬
‫اﻝﻤﺼﺎدق ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن اﻝو ازرة‪ ،‬وﺘﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝﺠدﻴد ﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ ﺘﺼﺤﻴﺢ اﻷﺨطﺎء‬
‫اﻝﺘﻲ ارﺘﻜﺒﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎد اﻝﺴﺎﺒق‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (47‬أ‪ -‬ﻴﻘوم ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝﻤﺴﺘﻘﻴل أو اﻝﻤﻘﺎل ﺒﻤﺴﺌوﻝﻴﺔ دورة اﻝﺘﺴﻠﻴم ﻝﻠﺠﻨﺔ اﻝﻤؤﻗﺘﺔ أو‬
‫ﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝﺠدﻴد‪ ،‬و ﺘﺴﻠﻴﻤﻪ ﻜﺎﻓﺔ اﻷﻤوال واﻝﻤﻤﺘﻠﻜﺎت واﻝوﺜﺎﺌق اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻻﺘﺤﺎد ﻹﺨﻼء‬
‫ﻤﺴﺌوﻝﻴﺘﻬم ﺒﺈﺸراف اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ أو ﻝﺠﻨﺔ ﻴﺸﻜﻠﻬﺎ اﻝوزﻴر‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻻ ﻴﺤق ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة أو ﺒﻌض أﻋﻀﺎﺌﻪ ﺘﻘدﻴم اﻻﺴﺘﻘﺎﻝﺔ إﻻ ﻝﻠوزﻴر وﻤن ﺤق اﻝوزﻴر‬
‫ﻗﺒول أو رﻓض اﻻﺴﺘﻘﺎﻝﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (48‬ﻻ ﻴﺤق ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة اﻝﻤﺴﺘﻘﻴل أو اﻝﻤﻘﺎل اﻝﺘرﺸﻴﺢ ﻤرة أﺨرى ﻓﻲ ﻤﺠﻠس اﻹدارة‬
‫اﻝﺠدﻴد إﻻ ﺒﻌد ﻤرور دورة اﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘوﻗﻴف أو إﺴﻘﺎط اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﻋن أﻋﻀﺎء اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (49‬ﻴﺤق ﻝﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﺴﺤب اﻻﻋﺘراف أو إﻴﻘﺎف أو إﺴﻘﺎط ﻋﻀوﻴﺔ اﻝﻠﻌﺒﺔ‬
‫ﻤن اﻷﻨدﻴﺔ واﻝﻤ ارﻜز اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻓق اﻷﺤوال اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻋدم ﻤﺸﺎرﻜﺔ اﻝﻨﺎدي أو اﻝﻤرﻜز اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد ﻝﻤوﺴﻤﻴن ﻤﺘﺘﺎﻝﻴﻴن‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻋدم ﺘﺴدﻴد اﻻﺸﺘراﻜﺎت ﻝﻤدة ﻤوﺴﻤﻴن‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻤﺨﺎﻝﻔﺔ اﻝﻨﺎدي أو اﻝﻤرﻜز أﺤﻜﺎم ﻫذا اﻝﻨظﺎم أو اﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﻨظﻤﺔ‪.‬‬

‫‪110‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫د‪ -‬إﻗرار ﻤﺠﻠس إدارة اﻝﻨﺎدي أو اﻝﻤرﻜز ﻓﻲ طﻠب اﻻﻨﺴﺤﺎب‪ ،‬أو ﻗرار ﻤﻘﺎطﻌﺔ ﻨﺸﺎط‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬ﺘﻌﻤد اﻹﺴﺎءة أو اﻝﺘﺸﻬﻴر ﻓﻲ وﺴﺎﺌل اﻹﻋﻼم‪ ،‬وﺘﺠﺎوز اﻷﺨﻼق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﻋدم إﺘﺒﺎع‬
‫ﻗواﻋد اﻝﺘﻌﺎﻤل اﻝﻤﺘﻌﺎرف ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﻊ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫و‪ -‬ﻻ ﻴﺠوز إﺴﻘﺎط اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﺒﻤوﺠب اﻝﻔﻘرة )ج( إﻻ ﺒﻌد اﻝﺘﺄﻜد ﻤﻤﺎ ﻨﺴب إﻝﻰ اﻝﻨﺎدي أو‬
‫اﻝﻤرﻜز ﻤن اﻝﻤﺨﺎﻝﻔﺎت اﻝﻤرﺘﻜﺒﺔ ﺨﻼل اﻻﺴﺘﻤﺎع ﻷﻗوال ﻤﻤﺜﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (50‬ﻴﻌﺘﺒر ﻗرار اﻹﺴﻘﺎط ﺴﺎرﻴﺎ ﺒﻤواﻓﻘﺔ ﺜﻼﺜﺔ أرﺒﺎع ﻤﺠﻠس اﻹدارة وﻻ ﻴﻌﺘﺒر ﻨﻬﺎﺌﻴﺎ إﻻ‬
‫ﺒﻤواﻓﻘﺔ ﺜﻠﺜﻲ اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬زوال اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﻋن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (51‬ﺘزول اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﻤن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس إدارة ﻓﻲ اﻷﺤوال اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝوﻓﺎة‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻻﺴﺘﻘﺎﻝﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻤﻐﺎدرة اﻝوطن ﻝﻠﻬﺠرة أو اﻝدراﺴﺔ ﻷﻜﺜر ﻤن ﻋﺎم‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻓﻘد اﻝﻌﻀو أﻫﻠﻴﺘﻪ اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬إﺴﻘﺎط اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﻋن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (52‬ﺘﺴﻘط اﻝﻌﻀوﻴﺔ ﻋن أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻓﻲ اﻷﺤوال اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬إذا ﺼدر ﻀد اﻝﻌﻀو ﺤﻜم ﻤﺨل ﺒﺎﻝﺸرف واﻷﻤﺎﻨﺔ‪ ،‬أو ﺤﻜم ﺒﺎت ﻓﻲ ﺠﻨﺎﻴﺔ ﺘﺘﺠﺎوز‬
‫اﻝﻌﻘوﺒﺔ ﻝﻠﻔﺘرة اﻝﻤﺘﺒﻘﻴﺔ ﻝﻌﻀوﻴﺘﻪ ﻓﻲ ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪ ،‬وﻴﺘﺨذ اﻝﻘرار ﻤن ﻤﺠﻠس اﻹدارة وﺘﺠري‬
‫اﻝﻤﺼﺎدﻗﺔ ﻋﻠﻴﺔ ﻤن اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪ -2‬إذا ﺘﺨﻠف اﻝﻌﻀو ﻋن ﺤﻀور اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻤن )‪ (5-3‬اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﻤﺘﺘﺎﻝﻴﺔ‬

‫ﺨﻼل ﺜﻼﺜﺔ أﺸﻬر ﺒدون ﻋذر‪.‬‬

‫‪111‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫‪ -3‬إذا ارﺘﻜب اﻝﻌﻀو أﻋﻤﺎﻻ ﻤﺸﻴﻨﺔ ﺘﺴﺊ إﻝﻰ أﺨﻼق اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬وﺘﻤس ﻜراﻤﺔ اﻝﻬﻴﺌﺎت‬
‫وﺘﺴﻲء إﻝﻰ ﺴﻤﻌﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﺠﻌﻠﻪ ﻏﻴر ﺠدﻴر ﺒﺎﻝﻌﻀوﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺘﺨذ اﻝﻘرار ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ طﻠب ﺜﻠﺜﻲ‬
‫أﻋﻀﺎء ﻤﺠﻠس اﻹدارة‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻴﻌﺘﺒر ﻗرار اﻹﺴﻘﺎط ﻨﺎﻓذا ﺒﻤواﻓﻘﺔ ﺜﻠﺜﻲ أﻋﻀﺎء اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (53‬ﻝﻠوزﻴر اﻝﺤق ﻓﻲ إﻗﺎﻝﺔ ﻋﻀو ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻓﻲ اﻝﺤﺎﻻت اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬إذا ﺘﺠﺎﻫل اﻻﺘﺤﺎد وﻝم ﻴﻘم ﺒﺎﻝواﺠﺒﺎت اﻝﻤﻨﺎط ﺒﻪ وﻓﻘﺎ ﻝﻬذا اﻝﻨظﺎم‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻨﺘﻬﺎك اﻝﻌﻀو أﺤﻜﺎم اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ﻝﻠو ازرة‪ ،‬وﻫذا اﻝﻨظﺎم‪ ،‬أو ﻝواﺌﺢ اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺎﻝﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎد‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (54‬ﺘﺘﻜون ﻤﺎﻝﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎد ﻤن اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬دﻋم اﻝو ازرة‪ ،‬وﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫ب‪ -‬إﻋﺎﻨﺔ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻘﺎرﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‪ ،‬وﻴﺘم إﻋﻼم اﻝو ازرة ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﺘﺒرﻋﺎت وﻫﺒﺎت وأﻴﺔ إﻴرادات أﺨرى ﻤن ﺸرﻜﺎت )رﺠﺎل أﻋﻤﺎل( وﻴﺘم إﻋﻼم اﻝو ازرة ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (55‬ﺘﺒدأ اﻝﺴﻨﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد ﻓﻲ أول ﻴﻨﺎﻴر‪ ،‬وﺘﻨﺘﻬﻲ ﻓﻲ آﺨر دﻴﺴﻤﺒر ﻤن ﻜل ﻋﺎم‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (56‬ﻴﻘر ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ أول اﺠﺘﻤﺎع ﻝﻪ ﺘﺴﻤﻴﺔ اﻝﻤﺼرف اﻝذي ﻴودع أﻤواﻝﻪ‬
‫ﻓﻴﻪ‪ ،‬وﻴﺨطر اﻝو ازرة ﺒذﻝك‪ ،‬ورﻗم اﻝﺤﺴﺎب‪ .‬أو إذا ﺘﻘرر ﺘﻐﻴﻴر اﻝﻤﺼرف‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (57‬ﻴﻘوم ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد ﺒوﻀﻊ ﻻﺌﺤﺔ ﻤﺎﻝﻴﺔ ﺘﺤدد ﻀواﺒط ﺼرف أﻤوال اﻻﺘﺤﺎد‬
‫ﺤﺴب اﻷﻨﺸطﺔ اﻝﻤﻘرة ﻓﻲ ﺨطﺔ اﻻﺘﺤﺎد وﺘﺤدﻴد ﺼﻼﺤﻴﺎت اﻝﺼرف وﻓﻘﺎ ﻝﻠﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ‬
‫اﻝﻤوﺤد‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (58‬ﺘﺨﺘﺎر اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻤراﺠﻊ ﺤﺴﺎﺒﺎت اﻻﺘﺤﺎد ﻤن اﻝﻤﺤﺎﺴﺒﻴن اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﻴن‬

‫اﻝﻤﻌﺘﻤدﻴن وﻴﺤدد اﻻﺘﺤﺎد ﻤﻜﺎﻓﺄﺘﻪ‪.‬‬

‫‪112‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (59‬ﻴﺨﺘص ﻤراﺠﻊ اﻝﺤﺴﺎﺒﺎت ﺒﺎﻝﻤﻬﺎم اﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻤ ارﺠﻌﺔ ﺒﻨود اﻝﻤﻴزاﻨﻴﺔ وﻤدى ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ‪ ،‬وﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺤﺴﺎﺒﺎت‪ ،‬وﻤدى ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻷﺤﻜﺎم اﻝﻼﺌﺤﺔ‬
‫اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻷﻨظﻤﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﻌﻤول ﺒﻬﺎ‪ ،‬وﺘﻘدﻴم ﺘﻘﺎرﻴر ﻝﻤﺠﻠس اﻹدارة أوﻻ ﺒﺄول وﻨﺴﺨﻬﺎ‬
‫ﻝﻠو ازرة‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻤراﺠﻌﺔ اﻝﺤﺴﺎب اﻝﺨﺘﺎﻤﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪ٕ ،‬واﻋداد ﺘﻘرﻴر ﺴﻨوي ﺒذﻝك ﻴﻘدﻤﻪ ﻝﻠﻬﻴﺌﺔ اﻹدارﻴﺔ‬
‫ﻤﺸﻔوﻋﺎ ﺒﺎﻝﻤﺴﺘﻨدات ورﻓﻊ ﺼورة ﻤﻨﻪ ﻝﻠو ازرة‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻨظﻴم أﻋﻤﺎل اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻔﻨﻴﺔ واﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻹدارﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (60‬ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد أو اﻝﻔرع أن ﻴﻨﺸﺊ اﻝﺴﺠﻼت اﻝﻼزﻤﺔ ﻹدارة ﺸﺌون‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪ .‬وﻴﺠب أن ﻴراﻋﻰ ﻓﻲ إﻨﺸﺎء اﻝﺴﺠﻼت واﻝدﻓﺎﺘر ﺘﻨظﻴﻤﻬﺎ وﺤﻔظﻬﺎ ﺘطﺒﻴق اﻝﻘواﻋد اﻝﺘﻲ‬
‫ﺘﺼدرﻫﺎ اﻝو ازرة أو أﺴﺎﻝﻴب اﻷرﺸﻔﺔ اﻝﺤدﻴﺜﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻓروع اﻻﺘﺤﺎدات‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (61‬ﺘﻨﺘﺨب اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ ﻓرع اﺘﺤﺎد اﻝﻠﻌﺒﺔ‪ .‬وﻴﺸﺘرط أن ﻻ ﻴﻘل ﻋدد‬
‫أﻨدﻴﺔ اﻝﻔرع ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ ﻋن ﺴﺒﻌﺔ أﻨدﻴﺔ ٕواذا ﻝم ﻴﻜﺘﻤل اﻝﻌدد ﻴﺼدر ﻤدﻴر ﻋﺎم ﻤﻜﺘب اﻝﺸﺒﺎب‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻗرار ﺒﺘﻜوﻴن ﻝﺠﻨﺔ ﻝﺘﺴﻴﻴر ﻋﻤل ﻓرع اﻻﺘﺤﺎد ﺤﺘﻰ ﻴﻜﺘﻤل اﻝﻨﺼﺎب اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (62‬ﻴدﻴر ﺸﺌون اﻝﻔرع ﻤﺠﻠس إدارة ﻤﻜون ﻤن ﺨﻤﺴﺔ إﻝﻰ ﺴﺒﻌﺔ أﻋﻀﺎء ﻜﺎﻷﺘﻲ‪:‬‬

‫رﺌﻴس – أﻤﻴن ﻋﺎم – ﻤﺴﺌول ﻤﺎﻝﻲ – ﻤﺸرف ﻓﻨﻲ – ﻤﺴﺌول ﻋﻼﻗﺎت ‪ +‬ﻋﻀو‪ ،‬وﺘﻌﻴﻴن‬
‫اﻤرأة ﻓﻲ اﻷﻝﻌﺎب اﻝﺘﻲ ﺘﻤﺎرﺴﻬﺎ اﻝﻤرأة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (63‬ﺘﺘﻜون اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻠﻔرع ﻤن اﻷﻨدﻴﺔ أﻋﻀﺎء اﻻﺘﺤﺎد اﻝواﻗﻌﺔ ﻓﻲ داﺌرة‬
‫اﺨﺘﺼﺎص اﻝﻔرع وطﺒﻘﺎ ﻝﻸوﻀﺎع اﻝﻤﻘررة ﻝﺘﻜوﻴن اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫وﻴﺸﺘرط ﻓﻲ اﻝﻤﻨدوب اﻝذي ﻴﻤﺜل اﻷﻨدﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻠﻔرع ﻨﻔس اﻝﺸروط واﻷوﻀﺎع‬
‫اﻝﻤﻘررة ﻝﺤﻀور اﻝﻤﻨدوب ﻓﻲ اﺠﺘﻤﺎع اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪113‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (64‬ﺘﺒﺎﺸر ﻓروع اﻻﺘﺤﺎدات اﺨﺘﺼﺎﺼﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺤدود اﻝﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﻔﻨﻴﺔ واﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻹدارﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﻲ ﻴﻀﻌﻬﺎ ﻤﺠﻠس إدارة اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻌﺎم وﻤﻜﺘب اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (65‬ﺘﺨﺘﺎر اﻷﻨدﻴﺔ أﻋﻀﺎء اﻝﻔرع – ﻤﻨدوﺒﻴﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﻴﺘم‬
‫إﺨطﺎر ﻤﻜﺘب اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﺴم اﻝﻤﻨدوب‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (66‬ﺘﺘﺒﻊ ﻓﻲ اﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻠﻔروع واﺠﺘﻤﺎﻋﺎت ﻤﺠﺎﻝس إدارات اﻝﻔروع وﻗ ارراﺘﻬﺎ‬
‫ﻨﻔس اﻹﺠراءات واﻝﻘواﻋد اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ وﻤﺠﺎﻝس إدارات اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (67‬ﺘﻘوم ﻤﻜﺎﺘب اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت ﺒﺎﻹﺸراف ﻋﻠﻰ اﻨﺘﺨﺎﺒﺎت اﻝﻔروع وﻓق‬
‫اﻝﻤواﻋﻴد اﻝﻤﻘرة ﻤن اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻼﻨﺘﺨﺎﺒﺎت‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (68‬ﻴﺠوز ﻝﻤﻜﺘب اﻝﺸﺒﺎب ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺔ إﻝﻐﺎء اﻝﻔرع إذا ﻓﻘد ﺸرطﺎ ﻤن ﺸروط ﺘﻜوﻴﻨﻪ أو‬
‫أﺼﺒﺢ ﻋﺎﺠ از ﻋن أداء رﺴﺎﻝﺘﻪ‪ٕ ،‬واﺒﻼغ اﻝو ازرة واﻻﺘﺤﺎد ﺒذﻝك‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (69‬ﺘﺨﻀﻊ ﻓروع اﻝﻠﻌﺒﺔ ﻹﺸراف ﻤﻜﺎﺘب اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت‪ ،‬وﻤﺠﻠس‬
‫إدارة اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻌﺎم‪ ،‬ﻤن ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻨواﺤﻲ اﻝﻔﻨﻴﺔ واﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻹدارﻴﺔ واﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ أﻨﺸطﺘﻬﺎ‬
‫اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬أﺤﻜﺎم ﻋﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (70‬ﻴﻜون ﻝﻜل اﺘﺤﺎد ﺸﻌﺎر ﺨﺎص ﻤﻌﺘﻤد ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (71‬ﻴﻘوم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﺘﺨﺎذ اﻹﺠراءات اﻝﻜﻔﻴﻠﺔ ﺒﺘﺤرﻴم ﺘﻌﺎطﻲ اﻝﻤﻨﺸطﺎت‪ٕ ،‬واﺼدار‬
‫اﻝﺘﻌﻠﻴﻤﺎت ﺒﻬذا اﻝﺨﺼوص‪ ،‬وﺘوﻗﻴﻊ اﻝﺠزاء اﻝﻤﻨﺼوص ﻋﻠﻴﺔ طﺒﻘﺎ ﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺼﺎدرة ﻤن اﻻﺘﺤﺎد‬
‫اﻝدوﻝﻲ ﻝﻠﻌﺒﺔ ﻓﻲ ﺤﺎﻝﺔ اﻝﻤﺨﺎﻝﻔﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (72‬ﻴﻘدم أﻋﻀﺎء اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻔرع اﻻﺘﺤﺎد واﻻﺘﺤﺎد اﻝﻌﺎم ﻤﺎ ﻝدﻴﻬم ﻤن ﺸﻜﺎوى‬
‫إﻝﻰ رﺌﻴس اﻻﺘﺤﺎد اﻝذي ﻴوﺠﻪ ﺒﻌرﻀﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻠس اﻹدارة ﻝﻠﻔﺼل ﻓﻴﻬﺎ ﺨﻼل ﺜﻼﺜﻴن ﻴوﻤﺎ‬
‫ﻤن ﺘﺎرﻴﺦ ﺘﻘدﻴﻤﻬﺎ‪.‬‬

‫‪114‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﻤﺎدة )‪ (73‬ﻴﺨﻀﻊ اﻻﺘﺤﺎد ﻝرﻗﺎﺒﺔ اﻝو ازرة واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ واﻝﺠﻬﺎز اﻝﻤرﻜزي ﻝﻠرﻗﺎﺒﺔ‬
‫واﻝﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﻓﻲ اﻝﺠواﻨب اﻹدارﻴﺔ واﻝﻔﻨﻴﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ واﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ﻜل ﺒﺤﺴب اﺨﺘﺼﺎﺼﻪ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (74‬ﻻ ﻴﺠوز ﻝﻼﺘﺤﺎد أن ﻴﺸﺘرك أو ﻴﻨظم أﻴﺔ ﻤﺒﺎرﻴﺎت ﻤﻊ ﻓرق أﺠﻨﺒﻴﺔ أو ﻤؤﺘﻤرات أو‬
‫اﺠﺘﻤﺎﻋﺎت إﻻ ﺒﻤواﻓﻘﺔ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (75‬ﻻ ﻴﺠوز إﺠراء اﻝﺘﻌدﻴل أو اﻝﺸطب أو اﻹﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ﻫذﻩ اﻝﻼﺌﺤﺔ إﻻ ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝو ازرة أو اﻝﺠﻤﻌﻴﺔ اﻝﻌﻤوﻤﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد وﺒﻤواﻓﻘﺔ اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ واﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (76‬ﻻ ﻴﺤق ﻝﻼﺘﺤﺎد اﻝﺘﺼرف ﺒﻤﻤﺘﻠﻜﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝﺜﺎﺒﺘﺔ واﻝﻤﻨﻘوﻝﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (77‬ﻻ ﻴﺤق ﻝﻼﺘﺤﺎد إﺒرام أﻴﺔ ﻋﻘود أو ﺼﻔﻘﺎت ﺘﺠﺎرﻴﺔ ﺘﺘرﺘب ﻋﻠﻴﻬﺎ أﻋﺒﺎء ﻤﺎﻝﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (78‬ﻻ ﻴﺤق ﻝﻼﺘﺤﺎد ﻓﺘﺢ ﺤﺴﺎب أو ﺘﻐﻴﻴر اﻝﺒﻨك اﻝﻤودع ﻓﻴﻪ أﻤوال اﻻﺘﺤﺎد أو ﻓﺘﺢ‬
‫ﺤﺴﺎب آﺨر إﻻ ﺒﻤﻌرﻓﺔ وﻤواﻓﻘﺔ اﻹدارة اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﺒﺎﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (79‬ﻻ ﻴﺠوز ﻝﻼﺘﺤﺎد اﻝﺘﻌدﻴل ﻓﻲ ﻤواﻋﻴد اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت واﻷﻨﺸطﺔ إﻻ ﺒﻤواﻓﻘﺔ اﻹدارة‬
‫اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﺒﺎﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (80‬ﻻ ﻴﺤق ﻷي اﺘﺤﺎد ﺘﺠﺎوز اﻝﻌدد اﻝﻤﺤدد ﻓﻲ اﺴﺘﻤﺎرة ﺘرﺸﻴﺢ اﻝوﻓود اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻝﺸﺒﺎﺒﻴﺔ ﻝﻠﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ إﻻ ﺒﻤواﻓﻘﺔ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ -1 (81‬ﻴﺼدر اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻌﺎم اﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ ﻤﺎﻝﻴﺔ ﻴﻌﻤل ﺒﻤوﺠﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﺘﺴﻴﻴر أﻤور اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﺘﻌﺘﻤدﻫﺎ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ب‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ اﻝﻤﺴﺎﺒﻘﺎت‪.‬‬

‫ج‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ ﺘﺤدد ﻀواﺒط إﻗرار اﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت اﻝﺨﺎرﺠﻴﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ أو اﻷﻨدﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﺘﺤدد‬
‫ﻀواﺒط وﻤراﺤل اﻹﻋداد اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻤﻨﺎﻗﺸﺔ أو اﻻﻋﺘذار وﺘوﺜﻴﻘﻬﺎ ﺒﻤﺤﺎﻀر رﺴﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪115‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫د‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ ﺘﺤدد اﻝﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ أﺤﻜﺎم ﻗﺎﻨون اﻻﺘﺤﺎد اﻝدوﻝﻲ ﻝﻼﺤﺘراف وﻴوﻀﻊ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر‬
‫ﺨﺼوﺼﻴﺔ اﻝﻴﻤن ﻓﻲ اﻻﺤﺘراف اﻝداﺨﻠﻲ‪.‬‬

‫ﻫـ‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ اﻨﺘﻘﺎﻻت اﻝﻼﻋﺒﻴن اﻝﻴﻤﻨﻴﻴن ﺒﻴن اﻷﻨدﻴﺔ اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫و‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ ﺘﻨظم ﻋﻼﻗﺎت اﻻﺘﺤﺎد ﻤﻊ اﻝﻤدرﺒﻴن اﻝوطﻨﻴﻴن واﻝﺤﻜﺎم‪ ،‬وﻀواﺒط وﺸروط اﻝﺘﻌﺎﻗد‬
‫ﻤﻊ ﻤدرﺒﻲ اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝوطﻨﻴﺔ اﻝﻤﺤﻠﻴﻴن اﻝﻌرب‪ ،‬اﻷﺠﺎﻨب‪.‬‬

‫ز‪ -‬ﻻﺌﺤﺔ اﻝﺠزاءات‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺘﺼﺎدق اﻝو ازرة ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ اﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺘﻲ ﺘﺼدر ﻋن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺸﺒﺎﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﺎدة )‪ (82‬ﺘﺴري أﺤﻜﺎم ﻫذا اﻝﻨظﺎم ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺔ واﻻﺘﺤﺎدات واﻝﻠﺠﺎن اﻝﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة‪.‬‬

‫‪116‬‬
‫االتحادات الرياضية‬ ‫الفصل الثالث‬

‫ﺨﻼﺼﺔ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل ﻤﺎ ﺴﺒق ﻋرﻀﻪ ﻨﺴﺘﺨﻠص أن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻫﻴﺌﺎت رﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﺘﺨﻀﻊ ﻹﺸراﻓﻬﺎ‪ ،‬وﻝﻬﺎ ﺸﺨﺼﻴﺔ اﻋﺘﺒﺎرﻴﺔ‬
‫ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬وﻴﻬدف اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻌﺎم إﻝﻰ ﺘﻨظﻴم وﺘﻨﺴﻴق ﻨﺸﺎط اﻝﻠﻌﺒﺔ ﺒﻴن أﻋﻀﺎﺌﻪ‪،‬‬
‫واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﻨﺸرﻫﺎ وﺘوﺴﻴﻊ ﻗﺎﻋدﺘﻬﺎ ورﻓﻊ ﻤﺴﺘواﻫﺎ اﻝﻔﻨﻲ‪ ،‬وﻴﻌﺘﺒر ﻤن اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ذات‬
‫اﻝﻨﻔﻊ اﻝﻌﺎم‪ ،‬وﻴﻀم اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﻤﺎرس اﻝﻠﻌﺒﺔ‪ ،‬وﻴﻘوم ﺒﺎﻝﺘﻨظﻴم اﻝﻤﺒﺎﺸر وﻏﻴر‬
‫اﻝﻤﺒﺎﺸر‪ ،‬وﺘوظف ﻝذﻝك ﻤوارد ﻤﺎﻝﻴﺔ ﻫﺎﻤﻪ‪ ،‬ﻴطﻐﻰ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﻌﺎم ﺒﺸﻜل ﻤﺒﺎﺸر‪ ،‬ﺴواء‬
‫ﻤن اﻝدوﻝﺔ ﻤﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﺼﻨدوق رﻋﺎﻴﺔ اﻝﻨشء واﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫واﻝذي ﻴﻤﺜل ﻨﺴﺒﻪ ﻜﺒﻴرة ﻤن ﻤواردﻫﺎ ﻤﻘﺎرﻨﺔ ﺒﻤﺎ ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﺔ ﻤن اﻝﻤوارد اﻷﺨرى‪ ،‬وﺨﺎﺼﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝذي ﻴﺤﺼل اﻻﺘﺤﺎد ﻤن ﺨﻼﻝﻪ ﻋﻠﻰ ﺘﻤوﻴل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻋن‬
‫طرﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻤن ﺨﻼل اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻫو ﻤﺎ ﺤﻤﻠﻨﺎ ﻝﻠﺒﺤث ﻋن واﻗﻊ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻫذا ﻤﺎ ﺴﻨﻌرﻓﻪ ﻓﻲ اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘطﺒﻴﻘﻲ ﻝﻬذﻩ اﻝدراﺴﺔ‪ ،‬ﻤن ﺨﻼل اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن واﻝﻔﺎﻋﻠﻴن‬
‫ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﻴدان‪ ،‬ﺴواء ﻤن ﺠﺎﻨب اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ أو اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺸﻜل ﻋﺎم‪.‬‬

‫‪117‬‬
‫اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘطﺒﻴﻘﻲ‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝراﺒﻊ‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫اﻝﻔﺼل اﻝراﺒﻊ ﻤﻨﻬﺠﻴﺔ اﻝﺒﺤث‬

‫ﺨطﺔ ٕواﺠراءات اﻝﺒﺤث‬

‫‪ -‬ﺘﻤﻬﻴد‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻨﻬﺞ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -5‬أدوات ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‪.‬‬

‫‪ -6‬ﻤﻌﺎﻤل اﻝﺼدق واﻝﺜﺒﺎت‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻷﺴﻠوب اﻹﺤﺼﺎﺌﻲ اﻝﻤﺴﺘﺨدم‪.‬‬

‫‪ -8‬ﺼﻌوﺒﺎت اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -‬ﺨﻼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪119‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫ﺘﻤﻬﻴد‪:‬‬

‫إن ﻤوﻀوع ﻫذا اﻝﺒﺤث ﻴﺘﻨﺎول واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫وﻴﺸﻴر إﻝﻰ ﻀرورة وﺠود ﺘﺴوﻴق رﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻫو‬
‫ﻤﺤﺎوﻝﺔ ﻝﺘﻨﺎول ﻫذا اﻝﺠﺎﻨب ﺒﻜل أﺒﻌﺎدﻩ‪ ،‬وﻝﻜﻲ ﻴﺴﺘوﻓﻲ ﺒﺤﺜﻨﺎ ﻜل اﻝﺸروط اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴﻨﺒﻐﻲ‬
‫إﺠراء دراﺴﺔ اﺴﺘطﻼﻋﻴﺔ ﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻊ اﺨﺘﻴﺎر ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‬
‫اﻝﻼزﻤﺔ ﻤن ﻫذﻩ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬إﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ اﺨﺘﻴﺎر ﻤﻨﻬﺞ ﻋﻠﻤﻲ‬
‫ﻤﻨﺎﺴب وﻫو اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝوﺼﻔﻲ‪ ،‬ﻷﻨﻪ ﻴﺘﻼﺌم وﻤوﻀوع اﻝدراﺴﺔ‪ ،‬واﻝﻘﻴﺎم ﺒﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‬
‫اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ وﻋرﻀﻬﺎ ﻓﻲ ﺠداول وﺘوزﻴﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﻋﻤدة ﺘﻜ اررﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻨﻬﺠﻴﺔ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫اﻋﺘﻤد اﻝﺒﺎﺤث ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝوﺼﻔﻲ )اﻝد ارﺴﺎت اﻝﻤﺴﺤﻴﺔ( ﺒﺨطواﺘﻪ‬
‫ٕواﺠراءاﺘﻪ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤﻨﺎﺴب ﻝﻠدراﺴﺔ‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﻘوم ﻋﻠﻰ وﺼف ﻤﺎﻫو ﻜﺎﺌن واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﻔﺴﻴر واﺴﺘﺨﻼص اﻝﺤﻘﺎﺌق ﻤﻨﻪ وذﻝك ﻝﻼﺴﺘﻔﺎدة ﺒﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻤن اﺠل اﻻرﺘﻘﺎء‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﻝﺘﺤﻘﻴق ذﻝك اﻋﺘﻤد اﻝﺒﺎﺤث ﻋﻠﻰ اﻷﺴس‬
‫اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ اﻝرﺼﻴﻨﺔ ﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤراﺠﻌﺔ اﻝدراﺴﺎت واﻝﻜﺘب واﻝدورﻴﺎت واﻝﻤواﻗﻊ اﻻﻝﻜﺘروﻨﻴﺔ )ذات اﻝﻌﻼﻗﺔ( اﻝﺘﻲ ﺘﺒﺤث ﻓﻲ‬
‫ذﻝك‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝزﻴﺎرات اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺴﺘﺒﻴﺎﻨﺎت ﺘم وﻀﻊ وﺼﻴﺎﻏﺔ اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎﻨﺎت وﺘوزﻴﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻤﻘﺎﺒﻼت اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ ﻤﻊ ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝو ازرة‪.‬‬

‫ﻜل ﻫذﻩ اﻝﻨﻘﺎط ﺴﺎﻋدت اﻝﺒﺎﺤث ﻓﻲ ﺠﻤﻊ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت واﻝﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻬم ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ‪.‬‬

‫‪120‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -2‬ﻨوﻋﻴﺔ ﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺘﺤدﻴد ﻨوﻋﻴﺔ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت واﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝﺘﻲ ﻴرﻴد اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن ﺨﻼل‬
‫اﻝﻘراءات اﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ﻝﻠﻤراﺠﻊ واﻝﻜﺘب واﻝدراﺴﺎت اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ اﻝﻤرﺘﺒطﺔ واﻝﻤﺸﺎﺒﻬﺔ ﺒﻤوﻀوع اﻝدراﺴﺔ‪،‬‬
‫وﻤﻠﺨﺼﺎت اﻝدراﺴﺎت اﻝﻌرﺒﻴﺔ واﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬وﺒﻌض اﻝﻤﺠﻼت واﻝﺠراﺌد اﻝرﺴﻤﻴﺔ ﺒﺎﻝﺼﺤف اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬
‫ﻤن ﺨﻼل ﺘﻨﺎول أراء اﻝﺨﺒراء اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﻴن ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬وأﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤواﻗﻊ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻨﺘرﻨت‪ ،‬ﺒﺠﺎﻨب دراﺴﺔ اﻝﻘراءات اﻝﻤﺘﺒﻌﺔ واﻝﺸﺎﻤﻠﺔ ﺒﺎﻝﺘﺤﻠﻴل ﺒﺎﻝوﺜﺎﺌق‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ﻝﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﺴﺘﻨدات اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻷﺤداث اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻤﺸﻜﻠﺔ اﻝﺒﺤث‬
‫وﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤراﺠﻊ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ اﻝﻤرﺘﺒطﺔ ﺒﺎﻝﻤوﻀوع وﻫدف اﻝﺒﺤث واﻝﺘﻲ ﻴﻤﻜن ﻤن ﺨﻼﻝﻬﺎ اﻝﺘوﺼل‬
‫إﻝﻰ ﻜﻴﻔﻴﺔ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫ﻴﺘﻤﺜل ﻤﺠﺘﻤﻊ ﺒﺤث اﻝدراﺴﺔ ﻓﻲ اﻵﺘﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬دراﺴﺎت اﻝوﺜﺎﺌق )اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝوﺜﺎﺌﻘﻲ(‪:‬‬

‫ﺤﻴث ﻴﺸﻤل ﻋﻠﻰ اﻝوﺜﺎﺌق واﻝﻤ ارﺠﻊ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ اﻝﻤرﺘﺒطﺔ ﺒﻤوﻀوع اﻝﺒﺤث وﺒﻌض اﻝﻠواﺌﺢ‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ واﻝﺘﻲ ﺘﺴﻨﻰ ﻝﻠﺒﺎﺤث اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -2‬اﻝﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺸري‪:‬‬

‫اﻝﺨﺒراء ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻤﺠﺎل‬ ‫ﻴﺘﻤﺜل ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث ﺒﺠﻤﻴﻊ ﻋﻨﺎﺼرﻩ ﻋﻴﻨﺔ ﻤن‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق وﻤن ﻗﻴﺎدات و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ ورؤﺴﺎء وأﻤﻨﺎء ﻋﻤوم‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪121‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ - 4‬ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺘم اﺨﺘﻴﺎر ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﻤن اﻝﻌﺎﻤﻠﻴن ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝطرﻴﻘﺔ )اﻝﻌﺸواﺌﻴﺔ( اﻝﻌﻤدﻴﺔ‬
‫اﻝطﺒﻘﻴﺔ واﻋﺘﻤد اﻝﺒﺎﺤث ﻋﻠﻰ ﺘﺼﻨﻴف اﻷﻓراد وﺘم اﺨﺘﻴﺎر اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﺸﻜل طﺒﻘﻲ ﻫﻲ طﺒﻘﺔ‬
‫اﻝوﻜﻼء واﻝﻤدراء اﻝﻌﻤوم وﻤﺘﺨذي اﻝﻘرار‪ ،‬ﻓﻘد اﺴﺘﻬدف اﺨﺘﻴﺎر ﻤﻔردات اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﺘﻔق وﺤﺠم‬
‫اﻻﺴﺘﻔﺎدة اﻝﺘطﺒﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدراﺴﺔ‪.‬‬

‫وﺘﻀﻤﻨت اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ )‪ (105‬ﻤن اﻷﻓراد ﺘم ﺘوزﻴﻊ اﺴﺘﻤﺎرات اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻋﻠﻴﻬم وﻜﺎن اﻝﻤردود‬
‫ﻤﻨﻬﺎ )‪ (77‬اﺴﺘﻤﺎرة أي ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%73,33‬وﻴوﻀﺢ اﻝﺠدول رﻗم )‪ (9‬ﺘوﺼﻴف ﻝﻌﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (5‬ﺘوﺼﻴف ﻝﻌﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ ﻤﺠﺘﻤﻊ اﻝﺒﺤث‬

‫اﻝﻌدد‬ ‫ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‬ ‫اﻝﻔﺌﺔ‬ ‫م‬

‫‪10‬‬ ‫اﻝﺨﺒراء ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫اﻝﻔﺌﺔ اﻻوﻝﻰ‬ ‫‪1‬‬

‫‪10‬‬ ‫اﻝﺨﺒراء ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫اﻝﻔﺌﺔ اﻝﺜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫‪2‬‬
‫‪60‬‬ ‫اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن ﺒﺎﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬ ‫اﻝﻔﺌﺔ اﻝﺜﺎﻝﺜﺔ‬ ‫‪3‬‬
‫‪20‬‬ ‫ﻗﻴﺎدات و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‬ ‫اﻝﻔﺌﺔ اﻝراﺒﻌﺔ‬ ‫‪4‬‬
‫‪5‬‬ ‫ﻗﻴﺎدة اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‬ ‫اﻝﻔﺌﺔ اﻝﺨﺎﻤﺴﺔ‬ ‫‪5‬‬
‫‪105‬‬ ‫اﻝﻤﺠﻤوع‬

‫‪122‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -2‬ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث اﻻﺴﺘطﻼﻋﻴﺔً ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺘﻘﻨﻴنً ‪:‬‬

‫ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺈﺠراء اﻝدراﺴﺔ اﻻﺴﺘطﻼﻋﻴﺔً ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺘﻘﻨﻴنً ﻋﻠﻰ )‪ (15‬ﻓرد ﻴﻤﺜﻠون ﻓﺌﺎت‬
‫اﻝﻌﻴﻨﺔ اﻝﺘﻲ ﺘم ﺘﺤدﻴدﻫﺎ ﻓﻲ ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث وﺘم اﺨﺘﻴﺎرﻫم ﺒﺎﻝطرﻴﻘﺔ اﻝﻌﻤدﻴﺔ ﻝﻜﻲ ﺘﻤﺜل ﻓﺌﺎت ﻋﻴﻨﺔ‬
‫اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪ -5‬أدوات ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‪:‬‬

‫اﻋﺘﻤد اﻝﺒﺎﺤث ﻓﻲ ﺤﺼوﻝﻪ ﻋﻠﻰ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻋﻠﻰ أﻜﺜر ﻤن أداة ﻤن أدوات ﺠﻤﻊ‬
‫اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت وﻓق ﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ – 1‬اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﻤﻘﻨﻨﺔ‪:‬‬

‫ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﻤﻘﻨﻨﺔ ﻜﺄداة ﻤن أدوات ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‬
‫ﻝﺘﻤﻴزﻫﺎ ﺒﺎﻝﻤروﻨﺔ واﻝﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺘﻌدﻴل اﻷﺴﺌﻠﺔ ﺒﺤﻴث ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤوﻗف وﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﻔﺤوﺼﻴن‬
‫وﻫﻲ ﺘﺸﺠﻊ اﻝﻤﻔﺤوﺼﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻌﺒﻴر ﻋن أﻓﻜﺎرﻫم ﺒﺤرﻴﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﺒﻌض اﻷﺤﻴﺎن ﻴﺘم اﻝﺤﺼول‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺒطرﻴﻘﺔ ﻋﺎرﻀﺔ ﻝذﻝك ﻴﻌﺘﺒر ﺘوﺠﻴﻪ اﻷﺴﺌﻠﺔ ﺸﻔوﻴﺎ وﺴﻴﻠﺔ ﻤﻼﺌﻤﺔ ﻝﺠﻤﻊ‬
‫اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت‪.‬‬

‫وﻗد ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺈﺠراء ﻤﻘﺎﺒﻼت ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻤﻊ ﻜل ﻤن‪:‬‬

‫اﻝوﻜﻴل اﻝﻤﺴﺎﻋد ﻝﻘطﺎع اﻝرﻴﺎﻀﺔ واﻝوﻜﻴل اﻝﻤﺴﺎﻋد ﻝﻘطﺎع اﻝﻤﺸﺎرﻴﻊ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر وﻜﺎﻨت‬
‫اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﻓﻲ ﻤﻜﺘﺒﻬﻤﺎ‪ ،‬واﻋﺘﻤدت اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺒﻌض اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻝﻤﺤددة ﻤﺴﺒﻘﺎ وﻓﻘﺎ ﻝﻤﺤﺎور‬
‫اﻝﺒﺤث وﺘﻤﻴزت اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﺒﺎﻝﺼدق ﻓﻲ اﻹﺠﺎﺒﺔ واﺴﺘﻔﺎد اﻝﺒﺎﺤث ﻤن اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻓﻲ‬
‫وﻀﻊ أﺴﺌﻠﺔ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪.‬‬

‫‪123‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ – 2‬اﻝﻤﻼﺤظﺔ اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ‪:‬‬

‫اﺴﺘﻨد إﻝﻴﻬﺎ اﻝﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل زﻴﺎراﺘﻪ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻗﻴﺎدة اﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ‬
‫ﻝﻠﻔروﺴﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎد اﻝﻴﻤﻨﻲ ﻝﻠﺸطرﻨﺞ‪ ،‬وﻫﻲ ﻤن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﺒﺎرزة ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ .‬وﺘم اﻻطﻼع ﻋﻠﻰ ﺒﻌض اﻝﻤﻘﺎﻻت اﻝﻤﻨﺸورة ﺤول اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫وﻗﺼور ﻫذا اﻝﺠﺎﻨب ﻤﻤﺎ ﺴﺎﻋد اﻝﺒﺎﺤث ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺎخ اﻝﻌﻤل وﻜﺎن ﻝذﻝك اﺜر ﻜﺒﻴر‬
‫ﻓﻲ ﺘوﺠﻴﻪ واﺨﺘﻴﺎر ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺘﻀﻤﻨﻬﺎ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪.‬‬

‫‪ – 3‬اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪:‬‬

‫اﺴﺘﺨدم اﻝﺒﺎﺤث اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن وذﻝك ﻤن ﺨﻼل ﺘﺼﻤﻴم ﺼﺤﻴﻔﺔ اﺴﺘﻘﺼﺎء ﺘوﻀﺢ ﻏﻴﺎب‬
‫اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻜذا أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫وﻤﻊ ﺘﺴﺠﻴل اﻝﻤﻘﺎﺒﻼت اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﺘﻲ أﺠراﻫﺎ اﻝﺒﺎﺤث ﻤﻊ ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث وﻤﻊ‬
‫اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن ﻓﻲ و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬ﻝﻤﻌرﻓﺔ ﻤﻘﺘرﺤﺎﺘﻬم ﻝﻼرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻝﺘﺤﻠﻴل اﻝوﻀﻊ اﻝﺤﺎﻝﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺴوف‬
‫ﻴﺘﻨﺎول اﻝﺒﺎﺤث ﻤراﺤل ﺘطور وﺘﻌدﻴل اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﺤﺘﻰ اﻝوﺼول إﻝﻰ اﻝﺸﻜل اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ‬
‫ﻝﻼﺴﺘﻤﺎرة واﻝﺘﻲ ﺘم ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻌﻴﻨﺔ اﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -1‬اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﺒﺼورﺘﻬﺎ اﻝﻤﺒدﺌﻴﺔ ﻤرﻓق رﻗم )‪:(1‬‬

‫ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒوﻀﻊ ﺜﻼﺜﺔ ﻤﺤﺎور ﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻤﻊ ﺘوﻀﻴﺢ ﻤﻔﻬوم ﻜل ﻤﺤور ووﻀﻊ‬
‫اﺴﺘﻤﺎرت اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن اﻝﻤﺒدﺌﻴﺔ ﻋﻠﻰ )‪(82‬‬
‫ا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات اﻻﻓﺘراﻀﻴﺔ ﻝﻜل ﻤﺤور‪ ،‬ﺤﻴث اﺸﺘﻤﻠت‬
‫ﻋﺒﺎرة ﺘم ﺼﻴﺎﻏﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﻤﺒدﺌﻴﺔ ﻝﻌرﻀﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﺨﺒراء ﻗﻴد اﻝﺒﺤث‪ ،‬وذﻝك ﻹﺒداء اﻝرأي ﻓﻲ‬
‫ﻤدى ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ اﻝﻤﺤﺎور واﻝﻌﺒﺎرات اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ واﻝﻤﻨﺘﻤﻴﺔ ﻝﻜل ﻤﺤور‪ ،‬وﻤدى ﻤﻼﺌﻤﺔ ﻫذﻩ اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻓﻲ ﻗﻴﺎس اﻷﻏراض اﻝﺘﻲ وﻀﻌت ﻤن اﺠﻠﻬﺎ ﻤﻊ وﻀﻊ اﻝﻤﻘﺘرﺤﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎور‬
‫‪124‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫واﻝﻌﺒﺎرات‪ ،‬وﻜذا ﻤدى ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻤﻴزان اﻝﺘﻘدﻴر اﻝﻤﻘﺘرح )ﻤواﻓق ﺠدا‪ ،‬ﻤواﻓق‪ ،‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪،‬‬
‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ(‪ ،‬وذﻝك ﻷﺨذ رأي اﻝﺨﺒراء وﻋددﻫم )‪ (7‬ﺨﺒراء ﻤرﻓق‬
‫رﻗم )‪ (3‬ﻹﺒداء اﻝرأي ﻋﻠﻰ ﻤدى ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻜل ﻤﺤور وﻋﺒﺎراﺘﻪ ﻝﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝﺒﺤث وذﻝك‬
‫ﺒﺈﻀﺎﻓﺔ أو ﺤذف أو ﺘﻌدﻴل ﻝﻠﻤﺤﺎور واﻝﻌﺒﺎرات‪.‬‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (6‬ﺘوﺼﻴف ﻻﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻓﻲ ﺼورﺘﻬﺎ اﻝﻤﺒدﺌﻴﺔ ﻗﺒل اﻝﻌرض ﻋﻠﻰ اﻝﺨﺒراء‬

‫ﻋدد اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫اﻝﻤﺤﺎور‬ ‫م‬

‫‪15‬‬ ‫اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪1‬‬
‫‪29‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪2‬‬
‫‪38‬‬ ‫أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪3‬‬
‫‪82‬‬ ‫اﻝﻤﺠﻤوع‬
‫وﻴﺘﻀﺢ ﻤن اﻝﺠدول رﻗم )‪ (6‬اﻝﻤﺤﺎور اﻝﺜﻼﺜﺔ ﻻﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن وﻋدد اﻝﻌﺒﺎرات ﻝﻜل ﻤﺤور‬
‫ﻓﻲ ﺸﻜﻠﻬﺎ اﻝﻤﺒدأي ﺤﻴث ﺒﻠﻎ ﻋدد اﻝﻌﺒﺎرات )‪ .(82‬وﻗد ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﻌرض اﻻﺴﺘﻤﺎرة ﻓﻲ‬
‫ﺼورﺘﻬﺎ اﻝﻤﺒدﺌﻴﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤﺎور واﻝﻌﺒﺎرات ﻋﻠﻰ اﻝﺨﺒراء ﻹﺒداء اﻝرأي ﻓﻲ ﻤدى ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻋدد‬
‫اﻝﻌﺒﺎرات اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺤﺎور اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺒﺤث وﻤدى ﻤﻼﺌﻤﺔ ﻫذﻩ اﻝﻌﺒﺎرات ﻓﻲ ﻗﻴﺎس‬
‫اﻷﻏراض اﻝﺘﻲ وﻀﻌت ﻤن اﺠﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (7‬اﻝﺘﻜرار واﻝﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻵراء اﻝﺨﺒراء ﺤول ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻤﺤﺎور اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ‬

‫‪%‬‬ ‫اﻝﺘﻜرار‬ ‫اﻝﻤﺤﺎور‬ ‫م‬

‫‪%85.71‬‬ ‫‪6‬‬ ‫اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫‪1‬‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫‪%100‬‬ ‫‪7‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪2‬‬

‫‪%100‬‬ ‫‪7‬‬ ‫طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪3‬‬

‫‪125‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫وﻴوﻀﺢ اﻝﺠدول رﻗم )‪ (7‬اﻝﺘﻜرار واﻝﻨﺴب اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻝﻠﻤﺤﺎور اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻵراء اﻝﺨﺒراء ﺤﻴث ﺤدد‬
‫اﻝﺒﺎﺤث ﻨﺴﺒﺔ ‪ %75‬ﻓﺄﻜﺜر ﻤن آراء اﻝﺨﺒ ارء ﻝﻘﺒول ﻤﺤﺎور اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‪ ،‬وذﻝك ﻝﻠﺤﺼول‬
‫ﻋﻠﻰ اﻜﺒر درﺠﺔ ﻤن اﻝرﻀﺎء واﻹﻗﻨﺎع ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻤدى ﻗﻴﺎس اﻝﻤﺤور ﻝﻤﺎ ﻴﻬدف ﻝﻪ‪.‬‬

‫وﻋﻠﻰ ذﻝك اﺴﺘﺒﻌد اﻝﺒﺎﺤث اﻝﻌﺒﺎرات رﻗم )‪ٕ (13 - 4‬واﻀﺎﻓﺔ اﻝﻌﺒﺎرات )‪ (15-7‬ﻤن اﻝﻤﺤور‬
‫اﻷول ﺒﻌد اﻹﺠﻤﺎع ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن ﻗﺒل اﻝﺨﺒراء ﻓﻲ إﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻤﺤﺎور ﻜﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﺤﻴث ﺘم إﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻤﺤور اﻷول‪ٕ :‬واﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ ﻝﺒﻌض اﻝﻌﺒﺎرات ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻝﻤﺤور اﻷول‪ :‬اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﺘم اﺴﺘﺒﻌﺎد اﻝﻌﺒﺎرات رﻗم‪:‬‬

‫‪ -4‬ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة اﻝﻤﻌﻤول ﺒﻬﺎ ﺤﺎﻝﻴﺎ ﺘﻔرض ﻗﻴودا ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -13‬اﻝدﻋم واﻹﺸراف ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﻴﺴﺎﻋدﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻋدم اﺴﺘﺨدام اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫إﻀﺎﻓﺔ اﻝﻌﺒﺎرات‪:‬‬

‫‪ -7‬ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -15‬ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫اﺴﺘﺒﻌد اﻝﺒﺎﺤث اﻝﻌﺒﺎرات ﺒﻌد اﻹﺠﻤﺎع ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن ﻗﺒل اﻝﺨﺒراء و إﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻤﺤور‬
‫ﻜﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫‪126‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫ﺘم اﺴﺘﺒﻌﺎد اﻝﻌﺒﺎرات رﻗم‪:‬‬

‫‪ -2‬ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ رﻓﻊ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ‬
‫اﻷﻝﻌﺎب‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﻤواﻜﺒﺔ اﻝﻔﻜر اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻝﻠدوﻝﺔ‪.‬‬

‫‪ -8‬اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻴﺠﻌل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻤﺼﺎدر اﻝدﺨل‪.‬‬

‫‪ -10‬اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺤﺎﻝﻴﺎ ﺴوف ﺘﺴﺘوﻋب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -11‬ﺘﻌﺘﻤد اﻻﺘﺤﺎدات ﻓﻲ ﺘﺤﺴﻴن ﻤواردﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -12‬ﻴﻨﻔذ اﻻﺘﺤﺎد ﺨططﻪ اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺒطوﻻت‪.‬‬

‫‪ -13‬ﻨﻘص اﻝﻤوارد اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﺘﻘدﻴم أﻓﻀل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪.‬‬

‫‪ -15‬ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى ﻻﻋﺒﻴن اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت‪.‬‬

‫‪ -16‬ﺘﻘدم اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﺨدﻤﺎت ﻷﻋﻀﺎﺌﻬﺎ وﺠﻤﺎﻫﻴرﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -18‬ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﻜﺒﻴر ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -23‬اﻝﻤردود اﻝﻤﺎدي ﻤن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺼل إﻝﻰ ﻤرﺤﻠﺔ‬

‫اﻝرﻀﺎ‪.‬‬

‫‪ -24‬ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻝﺸرﻜﺎت ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -25‬اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻝﻬم رﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪127‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -26‬اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻝﻬم دور ﺒﺎﻝﻨﻬوض ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -27‬اﻝﺸرﻜﺎت واﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝﻬﺎ دور ﻓﻲ اﻝﻨﻬوض ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -28‬اﻝﺸرﻜﺎت واﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝدﻴﻬﺎ اﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق ﻋن طرﻴق اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -29‬ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤدي إﻝﻰ ﻋدم‬
‫ﺘﻔﻌﻴل ﻫذا اﻝﺠﺎﻨب‪.‬‬

‫إﻀﺎﻓﺔ اﻝﻌﺒﺎرات اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -2‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -7‬ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ‪.‬‬

‫‪ -8‬ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ‬
‫اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫اﺴﺘﺒﻌد اﻝﺒﺎﺤث اﻝﻌﺒﺎرات ﺒﻌد اﻹﺠﻤﺎع ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن ﻗﺒل اﻝﺨﺒراء و إﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻤﺤور‬
‫ﻜﺎﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﺘم اﺴﺘﺒﻌﺎد اﻝﻌﺒﺎرات‪:‬‬

‫‪ -2‬ﻴﺘم اﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ إﺤدى اﻝﺸرﻜﺎت ﻝﻠﻤﻼﺒس اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أو ﻏﻴرﻫﺎ ﻤﻘﺎﺒل اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻝﻠﺸرﻜﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻴﺘم اﺴﺘﺨدام أﺴﻤﺎء وﺼور اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻓﻲ اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪128‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -4‬ﻴﻘوم اﻻﺘﺤﺎد ﺒدﻋوة ﻜﺒﺎر اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن ﻓﻲ اﻝدوﻝﺔ ﻝﻤﺸﺎﻫدة اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝﻬﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬
‫زﻴﺎدة اﻹﻗﺒﺎل اﻝﺠﻤﺎﻫﻴري‪.‬‬

‫‪ -6‬ﻴﺘم إﻋداد وﺘوﺜﻴق أﻓﻼم ﻓﻴدﻴو ﻝﻠﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝﻬﺎﻤﺔ واﻝﺘدرﻴﺒﺎت‪.‬‬

‫‪ -7‬ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -8‬ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﺴﺘﻘطﺎب اﻝﺸرﻜﺎت ﻝﺘﻤوﻴل أﻨﺸطﺔ وﺨدﻤﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -9‬ﻴﻀﻊ اﻻﺘﺤﺎد ﺸروط ﺨﺎﺼﺔ ﻝﻠﺘﻐطﻴﺔ اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤﺒﺎرﻴﺎت واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -11‬ﻴﺘم إﻗﺎﻤﺔ اﻝﺤﻔﻼت اﻝﻔﻨﻴﺔ ﺒﻐرض ﺠذب اﻝﻤﺴﺘﺜﻤر اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -12‬ﻴﺘم طرح ﻜﻤﻴﺔ ﻤن اﻝﺘذاﻜر وﺘﺤدد اﻷﺴﻌﺎر اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻨﺎﺴب ﻤﻊ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﻤﺒﺎراة‪.‬‬

‫‪ -13‬ﻴﺘم ﺘﺨﺼﻴص ﻤﻴزاﻨﻴﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -15‬ﻴﺸﺎرك اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ اﻝﻤﻠﺘﻘﻴﺎت واﻝﺼﺎﻝوﻨﺎت واﻝﻤﻌﺎرض اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‪.‬‬

‫‪-16‬ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺘدرﻴب اﻝﻌﺎﻤﻠﻴن ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﻤوارد‪.‬‬

‫‪ -18‬ﻴﺴوق اﻻﺘﺤﺎد اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺠﻤﻬور‪.‬‬

‫‪ -19‬ﻫﻨﺎك ﺨطط ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -20‬ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺘﺨطﻴط ﺤﻤﻼت إﻋﻼﻨﻴﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت واﻷﻓﻜﺎر وﺘﺤﻘﻴق اﻝﻌﺎﺌد‬
‫اﻝﻤﺎدي‪.‬‬

‫‪ -21‬ﺘﺨﺘﺎر اﻻﺘﺤﺎدات ﻤﺘﺨﺼﺼﻴن ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق ﻝوﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -22‬ﻴوﺠد دﻝﻴل رﻴﺎﻀﻲ ﻓﻴﻪ ﻤﺨﺘﻠف اﻻﻨﺠﺎزات اﻝﻤﺤﻘﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى اﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت‪.‬‬

‫‪ -23‬ﻴﺘم اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋﺎت ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻜﺒرى ﻤﺜل ﻤﺼﻨﻊ اﻝﻤﻼﺒس‪.‬‬

‫‪129‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -24‬ﻴﺘم اﺨﺘﻴﺎر أﻓﻀل اﻝﺘوﻗﻴﺘﺎت ﻝﻺﻋﻼن ﻋن اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -26‬ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ ﺸرﻜﺎت ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﻻﺴﺘﻐﻼل اﻷﻤﺎﻜن‬

‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -28‬ﺘﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﻘطﺎع اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن ﻝﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﺴﺘﻤرار ﻝﻼﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫اﻝﻤﺘﻤﻴزﻴن‪.‬‬

‫‪ -29‬ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﻓﻴر اﻝﺨدﻤﺎت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻤﺜل اﻝرﺤﻼت رﺤﻼت اﻝﺤﺞ واﻝﻌﻤرة‬
‫اﻝﻤﺼﺎﻴف اﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝﺼﺤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -31‬ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻤراﻜز ﻝﻠﻴﺎﻗﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻝﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﻤﺎرﺴﻴن‪.‬‬

‫‪ -32‬ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒﺄﺤدث وﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺤدﻴﺜﺔ ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ أﻓﻀل‬
‫ﻋﺎﺌد ﻤﺎدي ﻤﻤﻜن‪.‬‬

‫‪ -34‬ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات دﻋﺎﻴﺔ إﻋﻼﻤﻴﺔ ﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺌد‬
‫ﻤﻤﻜن ﻤن اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -38‬ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت ﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم‬
‫ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪.‬‬ ‫رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ‬

‫إﻀﺎﻓﺔ اﻝﻌﺒﺎرات‪:‬‬

‫‪ -3‬ﻴوﺠد ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ -11‬ﻴوﺠد ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ إﺸراك اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪130‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -14‬ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل‬
‫اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‪.‬‬

‫‪ -15‬ﻴﺘم اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤﻴزان اﻝﺘﻘدﻴر‪:‬‬

‫ﺤﻴث ﺘم اﺨﺘﻴﺎر ﻤﻴزان اﻝﺘﻘدﻴر ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%75‬ﻤن آراء اﻝﺨﺒراء ﺒﺘﻜرار )‪ (6‬ﺨﺒراء‬
‫ﻤن إﺠﻤﺎﻝﻲ اﻝﺨﺒراء ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺎﺴﺒﺘﻪ ﻝطﺒﻴﻌﺔ اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻓﻲ ﺘطﺒﻴق اﻝﺒﺤث‬
‫وﻫو ﻤﻴزان ﺨﻤﺎﺴﻲ ﻴﺘﻜون ﻤن )ﻤواﻓق ﺠدا )‪ (5‬درﺠﺎت‪ ،‬ﻤواﻓق )‪ (4‬درﺠﺎت‪ ،‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬
‫)‪ (3‬درﺠﺎت‪ ،‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ )‪ (2‬درﺠﺘﻴن‪ ،‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ )‪ (1‬درﺠﺔ واﺤدة(‬

‫ﻜﻤﺎ ﺘم إﻋﺎدة ﺼﻴﺎﻏﺔ ﻝﺒﻌض اﻝﻌﺒﺎرات اﻝﺘﻲ ﺘﺼف اﻝواﻗﻊ واﻝﻌﺒﺎرات اﻝﺘﻲ ﺘوﻀﺢ ﻤﺎ‬
‫ﻴﻨﺒﻐﻲ أن ﻴﻜون وﻤﺎ إﻝﻰ ذﻝك ﻤن اﻗﺘراﺤﺎت‪ ،‬وﺘم اﻝﺘوﺼل إﻝﻰ اﻝﺸﻜل اﻷوﻝﻲ ﻻﺴﺘﻤﺎرة‬
‫اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﺒﻌد ﺤذف اﻝﻌﺒﺎرات اﻝﻤﻜررة ﺤﺘﻰ وﺼل ﻋدد اﻝﻌﺒﺎرات إﻝﻰ )‪ (45‬ﻋﺒﺎرة‪ ،‬ﻝﻜل‬
‫ﻤﺤور )‪ (15‬ﻋﺒﺎرة وذﻝك ﺒﻌد ﻗﻴﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺈﺠراء اﻝﺘﻌدﻴﻼت اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻤن اﻝﺨﺒراء ﻗﻴد اﻝﺒﺤث‬
‫وﻗد اﺠﻤﻊ اﻝﺨﺒراء ﻗﻴد اﻝﺒﺤث ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻝﻤﺤﺎور واﻝﻌﺒﺎرات وﻋﻠﻰ ﻫذا أﺼﺒﺤت‬
‫اﻻﺴﺘﻤﺎرة ﻓﻲ ﺼورﺘﻬﺎ اﻝﻨﻬﺎﺌﻴﺔ واﻝﺘﻲ ﺘم ﺘطﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﻤﻠﺤق رﻗم )‪.(2‬‬

‫‪131‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -6‬ﻤﻌﺎﻤل اﻝﺼدق واﻝﺜﺒﺎت‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻝﺼدق‪:‬‬

‫اﺨﺘﺒﺎرات ﺼدق اﻝﻤﻘﻴﺎس‪:‬‬

‫ﻴﻘﺼد ﺒﺼدق اﻝﻤﻘﻴﺎس "إﻝﻰ أي درﺠﺔ ﻴﻘﻴس اﻝﻤﻘﻴﺎس ﻤﺎ ﺼﻤم ﻝﻘﻴﺎﺴﻪ ﻓﻌﻼً وﻻ ﺸﻲ‬
‫)اﻝﻘﺤطﺎﻨﻲ‪ ،‬ﺴﺎﻝم ﺒن ﺴﻌﻴد وآﺨرون‪.(2004 ،‬‬ ‫ﻏﻴر ذﻝك"‬

‫وﻋﻠﻴﻪ ﻗﺎم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺘوزﻴﻊ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻗﺒل إﺠراء اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ )‪ (7‬ﻤﺤﻜﻤﻴن ﻤن ذوي‬
‫اﻻﺨﺘﺼﺎص ﻤرﻓق رﻗم)‪ ،(3‬وذﻝك ﻤن أﺠل إﺒداء أراﺌﻬم ﻓﻲ اﻝﻤﻘﻴﺎس وﺘﺤدﻴد اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻝﺘﻲ‬
‫ﻴواﻓﻘون ﻋﻠﻴﻬﺎ واﻝﺘﻲ ﻻ ﻴواﻓﻘون ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬وﻴرون ﻀرورة ﺘﻌدﻴﻠﻬﺎ‪ ،‬وﻜﺎن اﻝﻬدف ﻤﻨﻬﺎ ﻫو ﻤﻌرﻓﺔ‬
‫ﻤدى ﺘطﺎﺒق ﻜل ﺴؤال ﻤﻊ ﻤﺤورة وﻜذا ﻤدى ﺼﺤﺔ ﺼﻴﺎﻏﺔ اﻷﺴﺌﻠﺔ ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ﻤﻌرﻓﺔ‬
‫ﻤدى ﺸﻤوﻝﻴﺔ ﻫذﻩ اﻷﺴﺌﻠﺔ ﻝﻠﻤﺤﺎور اﻝﺘﻲ ﺘﻘﻴﺴﻬﺎ ﻤرﻓق رﻗم)‪ .(1‬وﺒﻌد اﻷﺨذ ﺒﺎﻵراء اﻝﺘﻲ‬
‫اﻗﺘرﺤﻬﺎ اﻝﻤﺤﻜﻤون ﺘم ﺘﻌدﻴل اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻝﻴوزع ﻋﻠﻰ اﻝﻤﺒﺤوﺜﻴن ﻓﻲ ﺸﻜﻠﻪ اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ ﻤرﻓق‬
‫رﻗم)‪.(2‬‬

‫‪ -2‬اﻝﺜﺒﺎت‪:‬‬

‫ﻗﺒل اﻝﺸروع ﻓﻲ اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﺘم ﺘطﺒﻴق اﻷداة ﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻤﻜوﻨﺔ ﻤن )‪ (15‬ﻤﺒﺤوث ﻗﺼد‬
‫اﺨﺘﺒﺎر ﺜﺒﺎت اﻝﻤﻘﻴﺎس ﻓﻘدرت ﻗﻴﻤﺔ أﻝﻔﺎ ﻜورﻨﺒﺎخ ﻝﻬذﻩ اﻝدراﺴﺔ ﺒـ )‪ (0.985‬وﻫﻲ اﻜﺒر ﻤن‬
‫)‪ (0.7000‬وﻫﻲ ﻤرﺘﻔﻌﻪ‪ ،‬وﻫذا ﻴﻌﻨﻲ ان اﻝﻤﻘﻴﺎس ﻜﻜل ﺜﺎﺒت ﻜﻤﺎ ﻨﻼﺤظ أﻴﻀﺎ أن ﻗﻴﻤﺔ‬
‫ﺜﺒﺎت اﻝﻤﻘﻴﺎس ﺒدون ﺤذف اﻝﻌﺒﺎرة ﻜﺎﻨت ﺠﻤﻴﻌﻬﺎ )‪ (.989‬وﻫو ﻤﺎ ﻴدل ﻋﻠﻰ أن ﻜل اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﺘﺴﺎﻫم ﻓﻲ ﺜﺒﺎت اﻝﻤﻘﻴﺎس‪ ،‬أي أن ﻜل أﺴﺌﻠﺔ اﻝﻤﻘﻴﺎس ﻤﻬﻤﺔ وﻻ ﻴﻤﻜن اﺒدآ ﺤذﻓﻬﺎ أو‬
‫اﻻﺴﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬وﻴوﻀﺢ ﺠدول رﻗم )‪ (8‬ﻤﻌﺎﻤل اﻝﺜﺒﺎت ﺒطرﻴﻘﺔ أﻝﻔﺎ‪.‬‬

‫‪132‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (8‬ﻗﻴﻤﺔ ﻤﻌﺎﻤل أﻝﻔﺎ ‪ alpha‬ﻝﻤﺤﺎور اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬

‫ﻗﻴﻤﺔ ﻤﻌﺎﻤل‪alpa‬‬ ‫ﻋدداﻝﻔﻘرات‬ ‫اﻝﻤﺤﺎور‬ ‫م‬

‫‪0,965‬‬ ‫‪15‬‬ ‫اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪1‬‬
‫‪0,974‬‬ ‫‪15‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪2‬‬
‫‪0,982‬‬ ‫‪15‬‬ ‫طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬ ‫‪3‬‬
‫وﻴﺘﻀﺢ ﻤن ﺠدول )‪ (8‬أن اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻋﻠﻰ درﺠﺔ ﻤﻘﺒوﻝﺔ ﻤن اﻝﺜﺒﺎت‪.‬‬

‫‪ -7‬اﻷﺴﻠوب اﻹﺤﺼﺎﺌﻲ اﻝﻤﺴﺘﺨدم‪:‬‬

‫اﺴﺘﺨدم اﻝﺒﺎﺤث اﻝﻤﻌﺎﻝﺠﺎت اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ اﻝﻤﻼﺌﻤﺔ ﻝطﺒﻴﻌﺔ ﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺒﺤث‪ ،‬وذﻝك ﻤن ﺨﻼل‬
‫اﺴﺘﺨدام اﻝﺤﺎﺴب اﻵﻝﻲ ﻝﻠﺒرﻨﺎﻤﺞ اﻹﺤﺼﺎﺌﻲ ‪ spss‬وﻜﺎﻨت ﻜﺎﻵﺘﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻜ اررات واﻝﻨﺴب اﻝﻤﺌوﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬دﻻﻝﺔ اﻝﻔروق )ﻜﺎ‪.(2‬‬

‫‪ -8‬ﺼﻌوﺒﺎت اﻝﺒﺤث‪:‬‬

‫‪ -‬ﻗﻠﺔ اﻝﻜﺘﺎﺒﺎت ﻋن اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻝرﻴﺎﻀﺔ وﺸﺒﻪ اﻨﻌدام ﻝﻠﺒﺤوث اﻝﻤﻨﺸورة ﻓﻲ ﻫذا‬
‫اﻝﻤﺠﺎل‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬وﻗد ﻤﺜل ذﻝك ﺼﻌوﺒﺔ ﺒﺎﻝﻐﺔ واﺠﻬت اﻝﺒﺎﺤث‪.‬‬

‫‪ -‬ﺼﻌوﺒﺔ ﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﻋدد أﻜﺜر ﻤن اﻷﺸﺨﺎص اﻝﻤﻌﻨﻴﻴن ﺒﺎﻝﻤوﻀوع ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ٕ ،‬واﻋﺎدة ﺘﻐﻴﻴر ﻤوﻋد اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ أﻜﺜر ﻤن ﻤرة وﻜذا ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘوزﻴﻊ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬
‫وﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺘﺴﻠﻴﻤﻪ‪.‬‬

‫‪133‬‬
‫منھجية البحث‬ ‫الفصل الرابع‬

‫‪ -‬ﻨدرة اﻝﻤﺼﺎدر واﻝﻤراﺠﻊ اﻝﺘﻲ ﺘﺨﺘص ﺒدراﺴﺔ اﻝﻤوﻀوع اﻝﻤﻌﺎﻝﺞ‪ ،‬ﺒﻐرض اﻻﻤﺘﺜﺎل ﺒﻬﺎ أﺜﻨﺎء‬
‫اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺎﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫ﺨﻼﺼﺔ‬

‫ﺘم ﻤن ﺨﻼل ﻫذا اﻝﻔﺼل ﻋرض إﺠراءات اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘم اﺴﺘﻌﻤﺎﻝﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ‪ ،‬ﺤﻴث ﺘم اﻝﺘطرق إﻝﻰ أدوات ﺠﻤﻊ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت وﺘﻜﻴﻴﻔﻬﺎ ﻤﻊ ﻤوﻀوع اﻝﺒﺤث‪ ،‬ﻤن‬
‫ﺨﻼل إﺠراءات ﻤﻌﺎﻤل اﻝﺼدق واﻝﺜﺒﺎت‪ ،‬ﺤﻴث اﺴﺘﻌﻤﻠت ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻝﺒﻴﺎﻨﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻤت‬
‫ﻤﻌﺎﻝﺠﺘﻬﺎ ﻤن ﺨﻼل اﻝوﺴﺎﺌل اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻝﻴﺘم ﺒﻌد ذﻝك ﻋرض ﻫذﻩ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ‬
‫ﺠداول إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ورﺴوم ﺒﻴﺎﻨﻴﺔ ﻝﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ وﺘﻔﺴﻴرﻫﺎ‪ ،‬وﻫو ﻤﺎ ﺴﻨراﻩ ﻓﻲ اﻝﻔﺼل اﻝﺘﺎﻝﻲ‪.‬‬

‫‪134‬‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺨﺎﻤس‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬

‫‪ -‬ﺘﻤﻬﻴد‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻷول‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪.‬‬

‫‪ -‬ﺨﻼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪135‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻤﻬﻴد‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﺴﻨﺘﻌرض ﻝواﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻋﻴﻨﺔ ﻤن‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ وذﻝك ﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻝﻤطروﺤﺔ ﻓﻲ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن واﻝﻤوﺠﻬﺔ‬
‫ﻝﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬واﻝﻤﻌروﻀﺔ ﻓﻲ ﺠداول إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ورﺴوم ﺒﻴﺎﻨﻴﺔ ﺘﺒﻴن‬
‫اﻝﺘﻜ اررات اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻜل ﺴؤال ﻤن أﺴﺌﻠﺔ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻤﻊ اﻝﻨﺴب اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻤﻌﺎﻤل‬
‫ﻜﺎف ﺘرﺒﻴﻊ‪ ،‬ﺜم ﺘﺤﻠﻴل وﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻫذﻩ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻷول‪:‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻷول‪ :‬ﻫل ﺘوﺠد ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول رﻗم )‪ (9‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪50‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪%‬‬
‫‪64.9‬‬ ‫‪14.3‬‬ ‫‪9.1‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪5.2‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﻺﺠﺎﺒﺎت اﻝظﺎﻫرة ﻓﻲ اﻝﺠدول )‪ (9‬واﻝﻤﻌﺒر ﻋﻨﻬﺎ ﺒﻴﺎﻨﻴﺎ ﻓﻲ اﻝﺸﻜل )‪ (7‬ﻓﻘد‬

‫ظﻬر أﻋﻠﻰ ﻤﻌدل ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى اﻹﺠﺎﺒﺎت ﻓﻲ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ إذ ﺒﻠﻎ )‪ (%64.9‬ﻏﻴر‬
‫ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ .‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%14.3‬ﻜﺎﻨت إﺠﺎﺒﺘﻬم ﺒﺎﻝﻤواﻓﻘﺔ ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻋﻠﻰ وﺠود اﻝﺒﻨود‬
‫واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺘﻲ ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ .‬وﻫذا ﻤﺎ ﻴدل ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺎب اﻝﺒﻨود واﻝﻠواﺌﺢ‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن‪ .‬وﺘﻌﺘﺒر أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﻪ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%5.2‬ﻤواﻓﻘﻴن ﺠدا وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓﻘﻴن وﻫﻲ ﻨﺴﺒﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ .‬ﻝوﺠود اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت‬
‫واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺘﻲ ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪136‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺸﻜل وﺠود اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺘﻲ ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺠﺎﻨﺒﺎ ﻤﻬﻤﺎ ﻓﻲ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﻤن ﺨﻼل‬
‫اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻜﺎﻨت ﻤواﻓﻘﺔ ﺠدا وﻤواﻓﻘﺔ وﻤواﻓﻘﺔ اﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫وﺠود اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ‪ ،‬أﻤﺎ ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻓﻜﺎﻨوا ﻏﻴر ﻤواﻓﻘﻴن إطﻼﻗﺎ ﻝوﺠود‬
‫اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن‪ ،‬وﻫو ﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺘﻲ‬
‫ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ داﺨل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ رﻏم أﻫﻤﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪64.9‬‬

‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪14.3‬‬ ‫‪9.1‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪6.2‬‬ ‫‪5.2‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (7‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود اﻝﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة اﻝﺘﻲ ﺘﻨظم‬
‫ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول رﻗم)‪ (10‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ‬
‫ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪40‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪51.9‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪23.4‬‬ ‫‪10.4‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫‪137‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻤواﻓﻘﻴن ﺠدا‬
‫وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%10.4‬ﻤواﻓق‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%23.4‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪(%13.0‬‬
‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%51.9‬ﻤن أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت إﺠﺎﺒﺘﻬم ﻏﻴر‬
‫ﻤواﻓﻘﻴن إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻜﺎﻨت ﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ أن اﻝﻠواﺌﺢ‬
‫واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬وﻜذﻝك ﻨﺴﺒﺔ ﻤواﻓق إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪ ،‬أﻤﺎ أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻓﻜﺎﻨت ﻏﻴر ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ ﻋﻠﻰ أن اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬
‫‪51.9‬‬
‫‪20‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪23.4‬‬
‫‪13‬‬ ‫‪10.4‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل رﻗم )‪ (8‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة‬
‫واﻝﺘﻲ ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪138‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬ﻫﻨﺎك رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝو ازرة ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (11‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﻫﻨﺎك رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝو ازرة ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق موافق‬

‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫جدا‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬
‫‪28‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫التكرار‬
‫دالة‬ ‫‪42.416‬‬
‫‪a‬‬

‫‪32.5‬‬ ‫‪42.9‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪10.4‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪%‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول ﻤدى وﺠود اﻝرؤﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝو ازرة ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺤﻴث ﻨﺠد أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪،‬‬
‫ﻜذﻝك ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%10.4‬ﻤواﻓق‪ ،‬ﻴﺄﺘﻲ ﺒﻌد ذﻝك ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓق إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن‬
‫ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%42.9‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%32.5‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻴﺨص اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻓﺎن ﻜﺎ‪ (%42.416) 2‬وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﻪ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد‬
‫ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻴظﻬر أن اﺘﻔﺎق أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋدم وﺠود رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝو ازرة ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪139‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻻﺴﺘﻨﺘﺎج‪:‬‬

‫ﻨﺴﺘﻨﺘﺞ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋدم وﺠود اﻝرؤﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب‬
‫اﻝو ازرة ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝراﺒﻊ‪ :‬ﻫل ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم‬
‫اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة؟‬

‫ﺠدول)‪ (12‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‬

‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪4‬‬ ‫‪26‬‬ ‫‪47‬‬

‫‪%‬‬
‫‪5.2‬‬ ‫‪33.8‬‬ ‫‪61.0‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻌﺘﺒر ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%61.0‬ﻤن أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻤواﻓﻘﻴن ﺠدا‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة‬
‫ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻝﻠرﻋﺎة وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%33.8‬ﻤواﻓﻘﻴن‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻜﺎﻨت إﺠﺎﺒﺘﻬم إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﺠدول ﻴﺘﻀﺢ اﻝﺨﻴﺎر اﻝذي اﺠﻤﻌوا ﻋﻠﻴﻪ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻓﻲ إﺠﺎﺒﺎﺘﻬم ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﻴﺠب‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‪ .‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ وﻜذﻝك ﺘﻘدﻴم‬
‫اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت اﻝﻼزﻤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‪.‬‬

‫‪140‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪61‬‬
‫‪20‬‬
‫‪33.8‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪5.2‬‬
‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (9‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن‬
‫ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺨﺎﻤس‪ :‬ﺘم وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت و ﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول)‪ (13‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﺘم وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت و ﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ ﻤن‬
‫ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق موافق‬

‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫جدا‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬
‫‪47‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫التكرار‬
‫دالة‬ ‫‪a‬‬
‫‪83.844‬‬

‫‪61.O‬‬ ‫‪9.1‬‬ ‫‪16.9‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪%‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻤواﻓﻴن ﺠدا ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﺘم‬
‫وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت وﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%6.5‬ﻤواﻓق‪ ،‬وﻜﺎﻨت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%16.9‬ﻤواﻓق إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%9.1‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬
‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن ﺠﺎءت أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%61.0‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ .‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص ﺤﺴﺎب‬

‫‪141‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﻜﺎف ﺘرﺒﻴﻊ ﻓﺎن اﻝﻘﻴﻤﺔ اﻝﻤﺤﺴوﺒﺔ )‪ (83.844‬وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﺔ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد‬
‫ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫إن وﺠود اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝواﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﻌﺘﺒر ﻤﻬﻤﺎ ﻤن اﺠل اﺴﺘﻐﻼل وﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ﻨﻼﺤظ أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻓﻲ إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد‬
‫اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻴﺤﺘم ﻀرورة وﻀﻊ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝواﻀﺤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺴﺎدس‪ :‬ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن‬
‫واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ؟‬

‫ﺠدول)‪ (14‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺎن ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‬

‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪15‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪48‬‬

‫‪%‬‬
‫‪19.5‬‬ ‫‪18.2‬‬ ‫‪62.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻝﻘد أظﻬرت اﻹﺠﺎﺒﺎت أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻜﺎﻨت )‪ (%62.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﺒﺎن ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ‬
‫ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ ﻤن‬
‫أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ )‪ (%18.2‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%19.5‬ﻤﻨﻬم ﻜﺎﻨت إﺠﺎﺒﺎﺘﻬم إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪.‬‬

‫‪142‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أﻋﻼﻩ ﻴﺘﺒﻴن أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻜﺎﻨت ﻤﻊ أن ﺘطﺒﻴق‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬وﻫو ﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻀرورة إﻴﺠﺎد ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪62.3‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪19.5‬‬ ‫‪18.2‬‬
‫‪0‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (10‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺴﺎﺒﻊ‪ :‬ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب‬
‫ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول)‪ (15‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪25‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪31‬‬

‫‪%‬‬
‫‪32.5‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪14.3‬‬ ‫‪40.3‬‬

‫‪143‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%40.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ اﻨﻌدام اﻝﻠواﺌﺢ‬
‫واﻝﻘواﻨﻴن اﻝواﻀﺤﺔ اﻝﺘﻲ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%14.3‬ﻤواﻓق‬
‫وﻜﺎﻨت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%13.0‬ﻤواﻓق إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ)‪ (%32.5‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﻤﻼﺤظ ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ أن ﻏﻴﺎب اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻓﻲ ﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﺴﺒب ﻓﻲ ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪45‬‬
‫‪40‬‬
‫‪35‬‬
‫‪30‬‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪40.3‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪32.5‬‬
‫‪10‬‬
‫‪13‬‬ ‫‪14.3‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (11‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ‬
‫ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻤن‪ :‬ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول)‪ (16‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق موافق‬
‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫جدا‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬
‫‪32‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪6‬‬ ‫التكرار‬
‫دالة‬ ‫‪26.442‬‬
‫‪a‬‬

‫‪41.6‬‬ ‫‪18.2‬‬ ‫‪20.8‬‬ ‫‪11.7‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪%‬‬

‫‪144‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﺠدا‪،‬‬

‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%11.7‬ﻤواﻓق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%20.8‬ﻤواﻓق إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%18.2‬ﻤواﻓق‬
‫ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%41.6‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ .‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻝدراﺴﺔ‬
‫اﻻﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻓﺎن ﻜﺎ‪ (26.442) 2‬وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﺔ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ‬
‫)‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻴﺘﻀﺢ أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻏﻴر ﻤواﻓﻘﺔ‬
‫إطﻼﻗﺎ ﻋﻠﻰ أن اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻫذا‬
‫ﻤﺎ ﻴﻔﺴر أن ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘﻘوم ﺒﺎﻝﺘوﻀﻴﺢ واﻝﺘﺸﺠﻴﻊ ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺘﺎﺴﻊ‪ :‬ﻫل ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (17‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق موافق‬

‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫جدا‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬
‫‪47‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬ ‫التكرار‬
‫دالة‬ ‫‪81.636‬‬
‫‪a‬‬

‫‪61.0‬‬ ‫‪9.1‬‬ ‫‪9.1‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪%‬‬

‫‪145‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫اﻝﻤﻼﺤظ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬

‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%13.0‬ﻤواﻓﻘﻴن‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%9.1‬ﻤواﻓﻘﻴن إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ ﻓﻲ ﺤﻴن ﺠﺎءت‬
‫أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%61.0‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ .‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻓﺎن‬
‫ﻜﺎ‪ (81.636)2‬وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﻪ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﺠﺎءت ﻏﻴر‬
‫ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ ﻝوﺠود ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﻌﺎﺸر‪ :‬ﻫل ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد؟‬

‫ﺠدول)‪ (18‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة‬
‫ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪50‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪31.2‬‬ ‫‪64.9‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%64.9‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﺎن ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%31.2‬ﻤواﻓق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%2.6‬ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫‪146‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻴﺘﺒﻴن ﻝﻨﺎ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤﺘﻔﻘﺔ ﻤﻊ ﻀرورة‬
‫وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد ﻝﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر اﻹﺠﻤﺎع ﻋﻠﻰ أن ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪64.9‬‬
‫‪20‬‬
‫‪31.2‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (12‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝو ازرة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺤﺎدي ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (19‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪59‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪19.5‬‬ ‫‪76.6‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%76.6‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﺄﻨﻪ‬
‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%19.5‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬
‫‪147‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺘﺒﻴن أن أﻏﻠﺒﻴﺔ اﻹﺠﺎﺒﺎت‬
‫ﻜﺎﻨت ﻤﺘﻔﻘﺔ ﺒﺄﻨﻪ ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪100‬‬
‫‪80‬‬
‫‪60‬‬
‫‪40‬‬ ‫‪76.6‬‬
‫‪20‬‬
‫‪19.5‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (13‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ 12‬اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق؟‬

‫ﺠدول)‪ (20‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻤن اﻝﻀروري وﺠود ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء‬
‫ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪51‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪15.6‬‬ ‫‪16.9‬‬ ‫‪66.2‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول أﻋﻼﻩ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%66.2‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ اﻨﻪ‬
‫ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%16.9‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%15.6‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫‪148‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أﻋﻼﻩ ﺒﺎن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﺠﺎءت ﻹﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤﺘﻔﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻨﻪ‬
‫ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬

‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬
‫‪66.2‬‬
‫‪30‬‬

‫‪20‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪16.9‬‬
‫‪15.6‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (14‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء‬
‫ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻝث ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة‬
‫ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات؟‬

‫ﺠدول)‪ (21‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﻤﺎ‬
‫ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪2‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪48‬‬

‫‪%‬‬
‫‪2.6‬‬ ‫‪11.7‬‬ ‫‪23.4‬‬ ‫‪62.3‬‬

‫‪149‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%62.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ‬
‫ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%23.4‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%11.7‬ﻤواﻓق ﻝﺤد‬
‫ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أﻋﻼﻩ ﻋﻠﻰ أن ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت إﺠﺎﺒﺘﻬم ﻤواﻓق ﺠدا‬
‫وﻤواﻓق ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر اﻻﺘﻔﺎق واﻝﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﻤﺎ‬
‫ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬

‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬ ‫‪62.3‬‬

‫‪20‬‬

‫‪10‬‬ ‫‪23.4‬‬
‫‪11.7‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (15‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ‬
‫اﻝو ازرة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪150‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝراﺒﻊ ﻋﺸر‪ :‬ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق؟‬

‫ﺠدول)‪ (22‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات‬
‫واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪57‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪%‬‬
‫‪74.0‬‬ ‫‪10.4‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪7.8‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪ :‬ﻴظﻬر اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ أن‬
‫ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%10.4‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%74.0‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻏﻴر ﻤواﻓﻘﻴن ﻋﻠﻰ أن ﻝواﺌﺢ‬
‫وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤﻤﺎ‬
‫ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ ﻤراﻋﺎة وﻤواﻜﺒﺔ اﻝﺘطور واﻝﻤﺴﺘﺠدات اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬
‫واﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪80‬‬

‫‪60‬‬

‫‪40‬‬ ‫‪74‬‬

‫‪20‬‬
‫‪10.4‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪7.8‬‬
‫‪0‬‬
‫غيرى موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬

‫ﺸﻜل )‪ (16‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺎن ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨﺎﺴب‬
‫اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪151‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺨﺎﻤس ﻋﺸر‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول)‪ (23‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪57‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪%‬‬
‫‪74.0‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪9.1‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪2.6‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪ :‬ﺒﻴن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪(%9.1‬‬
‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%13.0‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%74.0‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل ﻫذا اﻝﺠدول ﻴﺘﻀﺢ أن ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻏﻴر ﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫أن ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻗﻠﺔ اﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ وﻜذا ﻀرورة وﺠود اﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬
‫‪80‬‬

‫‪60‬‬

‫‪40‬‬ ‫‪74‬‬
‫‪20‬‬
‫‪13‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (17‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪152‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫‪ -2‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪:‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻷول‪ :‬ﻫل ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (24‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪32‬‬ ‫‪44‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪41.6‬‬ ‫‪57.1‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%57.1‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ أن ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%41.6‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤواﻓق ﺠدا ﻴﻠﻴﻬﺎ ﻤواﻓق‬
‫ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر اﻹﺠﻤﺎع ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪153‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪57.1‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪41.6‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (18‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أﻨﻪ ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬
‫ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (25‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء‬
‫ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‬

‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪31‬‬ ‫‪44‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪40.3‬‬ ‫‪57.1‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%57.1‬ﻤواﻓق ﺠدا ﺒﺎن ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪(%40.3‬‬
‫ﻤواﻓق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫‪154‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻝﻘد ﺘرﻜزت ﻤﻌظم إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﺎﻹﺠﻤﺎع ﻋﻠﻰ أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ .‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪57.1‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪40.3‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (19‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم‬
‫ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ؟‬

‫ﺠدول )‪ (26‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫مستوى‬
‫كا‪2‬‬ ‫موافق إلى‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫حد ما‬ ‫جدا‬

‫‪8‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪47‬‬ ‫التكرار‬

‫دالة‬ ‫‪30.416‬‬
‫‪b‬‬

‫‪10.4‬‬ ‫‪28.6‬‬ ‫‪61.0‬‬ ‫‪%‬‬

‫‪155‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫من خالل النتائج المتحصل عليھا نالحظ أن نسبة )‪ (%61.0‬موافق جدا من إجابة‬
‫أفراد العينة على انه كلما زادت فرص التسويق للرياضة ساعد على تقدم وازدھار الرياضة‬
‫ونسبة )‪ (%28.6‬موافق ونسبة )‪ (%10.4‬موافق إلى حد ما‪ .‬أما فيما يخص الدراسة‬
‫اإلحصائية فان كا‪ (30.416) 2‬ومنه نقول انه توجد داللة إحصائية عند مستوى الداللة‬
‫)‪.(0.05‬‬
‫تفسير النتائج‪:‬‬
‫نالحظ من خالل النتائج المتحصل عليھا أن ھناك إجماع بأغلبية من إجابة أفراد‬
‫العينة على انه كلما زادت فرص التسويق للرياضة ساعد على تقدم وازدھار الرياضة‪ ،‬مما‬
‫يفسر أھمية زيادة الفرص التسويقية من قبل االتحادات الرياضية العامة‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝراﺒﻊ‪ :‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ؟‬

‫ﺠدول )‪ (27‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪4‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪24‬‬

‫‪%‬‬
‫‪5.2‬‬ ‫‪63.6‬‬ ‫‪31.2‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%31.2‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ إﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل‬
‫ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق‬
‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%63.6‬ﻤواﻓق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪.‬‬

‫‪156‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻨﺴﺘﻨﺘﺞ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻤﺠﻤﻌﻴن ﻋﻠﻰ أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى‬
‫اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪63.6‬‬
‫‪20‬‬
‫‪31.2‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪5.2‬‬
‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (20‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق‬
‫ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺨﺎﻤس‪ :‬ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل‬
‫اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ؟‬

‫ﺠدول )‪ (28‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‬

‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪31‬‬ ‫‪46‬‬

‫‪%‬‬
‫‪40.3‬‬ ‫‪59.7‬‬

‫‪157‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%59.7‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻋﻠﻰ أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ‬
‫اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ وﺠﺎءت‬
‫ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%40.3‬ﻤواﻓق ﻤن ﻗﺒل أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴظﻬر ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن ﻫﻨﺎك إﺠﻤﺎع ﻜﺒﻴر ﻤن ﻗﺒل أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻓﻲ إﺠﺎﺒﺘﻬم ﻋﻠﻰ أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪59.7‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪40.3‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (21‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺴﺎدس‪ :‬ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد؟‬

‫ﺠدول )‪ (29‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ‬
‫اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد‬

‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪4‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪48‬‬

‫‪%‬‬
‫‪5.2‬‬ ‫‪32.5‬‬ ‫‪62.3‬‬

‫‪158‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﺠدول ﻴﺘﻀﺢ ﻝﻨﺎ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%62.3‬ﺠﺎءت ﺒﻬﺎ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺘﺒﻴن ﺒﺄن‬
‫ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%32.5‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻨﻼﺤظ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ اﺠﻤﻌوا ﻋﻠﻰ أن ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ زﻴﺎدة اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬

‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬ ‫‪62.3‬‬

‫‪20‬‬
‫‪32.5‬‬

‫‪10‬‬

‫‪5.2‬‬
‫‪0‬‬
‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (22‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ‬
‫ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪159‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺴﺎﺒﻊ‪ :‬ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ؟‬

‫ﺠدول )‪ (30‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ‬

‫مستوى‬
‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬
‫‪X2‬‬ ‫بدرجة قليلة‬

‫‪7‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪37‬‬ ‫التكرار‬

‫دالة‬ ‫‪52.195‬‬
‫‪c‬‬

‫‪9.1‬‬ ‫‪42.9‬‬ ‫‪48.1‬‬ ‫‪%‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﺠدول ﻴﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%48.1‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ إﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ أن‬
‫ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%42.9‬ﻤواﻓق‬
‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%9.1‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ .‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻓﺎن ﻜﺎ‪2‬‬
‫)‪ (52.195‬وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﻪ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ‪:‬‬

‫ﻴﺘﻀﺢ ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن ﺠل إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﺒﺎﻻﺘﻔﺎق‬
‫ﻋﻠﻰ أن ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻀرورة‬
‫اﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪160‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻤن‪ :‬ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق‬
‫ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ؟‬

‫ﺠدول )‪ (31‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن‬
‫اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬

‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪44‬‬

‫‪%‬‬
‫‪2.6‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪35.1‬‬ ‫‪57.1‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول ‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%57.1‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻏﻴﺎب‬
‫اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%35.1‬ﻤواﻓق‪،‬‬
‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴظﻬر ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن ﺠل إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺘواﻓق ﻋﻠﻰ‬
‫ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻀرورة ﺘواﺠد اﻝﻜوادر اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ واﻝﻤؤﻫﻠﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﺎﻨب‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات‪ ،‬ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬
‫واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫‪161‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬
‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬ ‫‪57.1‬‬

‫‪20‬‬
‫‪35.1‬‬
‫‪10‬‬

‫‪2.6‬‬ ‫‪5.2‬‬
‫‪0‬‬
‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (23‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت‬
‫اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺘﺎﺴﻊ‪ :‬ﻫل ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات؟‬

‫ﺠدول )‪ (32‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬

‫ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪43‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪29.9‬‬ ‫‪55.8‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%55.8‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ‬

‫)‪ (%29.9‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%13.0‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫‪162‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻴظﻬر أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﺘﺒﻴن وﺠود ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻻﺴﺘﻨﺘﺎج‪:‬‬

‫ﻨﺴﺘﻨﺘﺞ ﻤن ﺨﻼل ﻫذﻩ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﺘطﻠب‬
‫ﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة إﻴرادات اﻻﺘﺤﺎدات وﺘوﻓﻴر اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫واﻝﻼزﻤﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬
‫‪55.8‬‬

‫‪20‬‬

‫‪29.9‬‬

‫‪10‬‬
‫‪13‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (24‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪163‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﻌﺎﺸر‪ :‬ﻫل ﺘﻌﺠز اﻻﺘﺤﺎدات ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات‬
‫اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ؟‬

‫ﺠدول )‪ (33‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺠز ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ‬
‫ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪39‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪23.4‬‬ ‫‪24.7‬‬ ‫‪50.6‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%50.6‬ﻤواﻓق ﺠدا‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%24.7‬ﻤواﻓق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪(%23.4‬‬

‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤﺠﺘﻤﻌﺔ ﻋﻠﻰ أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺠز‬
‫ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ اﺴﺘﻐﻼل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﺘﺤﺴﻴن اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘطﺒﻴق ﺨطط وﻨﺸﺎطﺎت‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪164‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬
‫‪50.6‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪23.4‬‬ ‫‪24.7‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (25‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺠز ﻋن ﺘطﺒﻴق‬
‫ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺤﺎدي ﻋﺸر‪ :‬ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن‬
‫ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات؟‬

‫ﺠدول)‪ (34‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪38‬‬ ‫‪21‬‬

‫‪%‬‬
‫‪2.6‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪18.2‬‬ ‫‪49.4‬‬ ‫‪27.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%27.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﺤﻴن ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%49.9‬ﻤواﻓق وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%18.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓﻘﺔ ﺒدرﺠﺔ‬
‫ﻗﻠﻴﻠﺔ وﻨﺴﺒﺔ)‪ (%2.6‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫‪165‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻀﻌف إدراك أﻫﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻀرورة اﻝوﻋﻲ‬
‫ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﺘﻔﻌﻴل واﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬
‫‪49.4‬‬
‫‪20‬‬
‫‪27.3‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪18.2‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪2.6‬‬

‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (26‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك‬
‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﻴﺘم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤن اﺠل ﺘطوﻴر ﻤﺴﺘوى اﻝرﻴﺎﻀﺔ؟‬

‫ﺠدول )‪ (35‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل ﺘطوﻴر ﻤﺴﺘوى اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫مستوى‬ ‫موافق موافق‬

‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫جدا‬
‫قليلة‬ ‫ما‬
‫‪20‬‬ ‫‪39‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪6‬‬ ‫التكرار‬
‫دالة‬ ‫‪51.117‬‬
‫‪a‬‬

‫‪26.0‬‬ ‫‪50.6‬‬ ‫‪15.6‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪%‬‬

‫‪166‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%15.6‬ﻤواﻓق ﻓﻲ‬
‫ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%50.6‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%26.0‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ .‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻴﺨص اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻓﺎن ﻜﺎ‪ (51.117) 2‬وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﻪ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد‬
‫ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﺠدول ﻴﺘﻀﺢ اﻨﻪ ﻝم ﻴﺘم إﺠﻤﺎع ﻤن ﻗﺒل أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ اﻨﻪ ﻴﺘم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل ﺘطوﻴر ﻤﺴﺘوى اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر‬
‫ﻋدم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل ﻤﻌظم اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻝث ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول )‪ (36‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص‬
‫ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪63‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪%‬‬
‫‪81.8‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪3.9‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%3.9‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪(%1.3‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%13.0‬ﻤواﻓق‬

‫ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ ﺤﻴن اﻏﻠب اﻹﺠﺎﺒﺎت ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪(%81.8‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ ﻤن إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد‬
‫اﻝﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬

‫‪167‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺘﺒﻴن ﻋدم‬
‫وﺠود إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪،‬‬
‫ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ ﻏﻴﺎب إدارة اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪100‬‬

‫‪80‬‬

‫‪60‬‬

‫‪40‬‬ ‫‪81.8‬‬

‫‪20‬‬
‫‪13‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬ ‫‪3.9‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬

‫ﺸﻜل )‪ (27‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬
‫وﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝراﺒﻊ ﻋﺸر‪ :‬ﺤﻘق اﻝﺘﺴوﻴق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (37‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﺤﻘق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪2‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪42‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪%‬‬
‫‪2.6‬‬ ‫‪31.2‬‬ ‫‪54.5‬‬ ‫‪11.7‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%11.7‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%54.5‬ﻤواﻓق‬

‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%31.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫‪168‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻤن اﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ أن‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺤﻘق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ واﻝﺘﻲ ﺘﺴﺘﻐل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻨﺸﺎطﻬﺎ‪.‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬
‫‪54.5‬‬
‫‪20‬‬
‫‪31.2‬‬
‫‪10‬‬
‫‪11.7‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (28‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻝﺘﺴوﻴق ﺤﻘق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺨﺎﻤس ﻋﺸر‪ :‬ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬
‫واﻝﺸرﻜﺎت أدى إﻝﻰ ﻋدم ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد؟‬

‫ﺠدول )‪ (38‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت ﻤﻤﺎ أدى إﻝﻰ ﻋدم ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪1‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪44‬‬ ‫‪24‬‬

‫‪%‬‬
‫‪1.3‬‬ ‫‪10.4‬‬ ‫‪57.1‬‬ ‫‪31.2‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%31.2‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬
‫وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%57.1‬ﻤواﻓق‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%10.4‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻏﻴر‬
‫ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫‪169‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺸﻜل ﻋدم وﺠود وﻋﻲ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت‬
‫واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ ﻋﻘﺒﻪ ﻓﻲ وﺠﻪ ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻫو ﻤﺎ‬
‫اﺘﻔﻘت ﻋﻠﻴﺔ اﻏﻠب إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﻫذا ﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻀرورة اﻝﺘﻌرﻴف ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻋن‬
‫طرﻴق اﻝرﻴﺎﻀﺔ وﻓواﺌدﻩ‪.‬‬
‫‪60‬‬

‫‪50‬‬

‫‪40‬‬

‫‪30‬‬
‫‪51.1‬‬
‫‪20‬‬
‫‪31.2‬‬
‫‪10‬‬
‫‪10.4‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬ ‫ﺸﻜل)‪ (29‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت أدى إﻝﻰ ﻋدم ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻋرض وﺘﺤﻠﻴل وﺘﻔﺴﻴر ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪:‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻷول‪ :‬ﻫل ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن؟‬

‫ﺠدول )‪ (39‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪31‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪25‬‬

‫‪%‬‬
‫‪40.3‬‬ ‫‪13.0‬‬ ‫‪14.3‬‬ ‫‪32.5‬‬

‫‪170‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%32.5‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ و ﻨﺴﺒﺔ‬

‫)‪ (%14.3‬ﻤواﻓق وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%13.0‬ﻤواﻓق إﻝﻰ ﺤد ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%40.3‬ﻏﻴر‬
‫ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﺠدول ﻴﺘﻀﺢ ﻝﻨﺎ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤﻊ اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم‬
‫ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻫﻨﺎك إﺠﺎﺒﺎت ﺘرى اﻨﻪ‬
‫ﻴﺘم اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أن ﻫﻨﺎك اﺘﺤﺎدات ﺘﻬﺘم ﺒﺘﺴوﻴق‬
‫ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺒﻘﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ ﺘﻬﺘم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻝﻨﺸﺎطﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪45‬‬
‫‪40‬‬
‫‪35‬‬
‫‪30‬‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪40.3‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪32.5‬‬

‫‪10‬‬
‫‪13‬‬ ‫‪14.3‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (30‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق‬
‫اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪171‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻫل ﻴﺘم ﻋﻤل ﻤؤﺘﻤرات ﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ؟‬

‫ﺠدول )‪ (40‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻬﺘم ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤؤﺘﻤرات اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن‬
‫أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪11‬‬ ‫‪44‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪%‬‬
‫‪14.3‬‬ ‫‪57.1‬‬ ‫‪15.6‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪6.5‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪ :‬ﻴﺘﺒﻴن ﻤن اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%6.5‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%15.6‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%57.1‬ﻤواﻓق‬
‫ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%14.3‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘﻀﺢ ﻤن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أن ﻤﻌظم ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ اﻹﺠﺎﺒﺎت ﻤﻊ أن اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ‬

‫ﺘﻬﺘم ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤؤﺘﻤرات اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﺘﻌﺘﺒر ﻤن‬
‫وﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وذﻝك ﻜﺈﺸﻬﺎر ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎدات واﻝﺘﻌرﻴف ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪57.1‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪15.6‬‬
‫‪14.3‬‬
‫‪6.5‬‬ ‫‪6.5‬‬
‫‪0‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (31‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻬﺘم ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ اﻝﻤؤﺘﻤرات‬
‫اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪172‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬ﻫل ﻴﺘم اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ؟‬

‫ﺠدول)‪ (41‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق موافق‬
‫كا‪2‬‬ ‫موافق‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬ ‫جدا‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬
‫‪39‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫التكرار‬
‫دالة‬ ‫‪53.714‬‬
‫‪a‬‬

‫‪50.6‬‬ ‫‪24.7‬‬ ‫‪11.7‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪%‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول أﻋﻼﻩ وﺠود اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻷﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن‬
‫اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﺤﻴث ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻝوﺠود اﻝﺘﻨﺴﻴق وﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%6.5‬ﻤواﻓق‪ ،‬أﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%11.7‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﻜذﻝك ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%24.6‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬
‫ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%50.6‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ .‬وﺘﺒﻴن اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ اﻨﻪ ﺘوﺠد‬
‫ﻓروق ﺒﻴن ﻫذﻩ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ وذﻝك ﻻن ﻜﺎ‪(53. 714) 2‬‬
‫وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﺔ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻴظﻬر أن اﺘﻔﺎق أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋدم وﺠود اﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤن ﺠﺎﻨب اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﻴن اﻹﻋﻼم‪ ،‬واﻝﻤﻨﺸﺎت‪ ،‬واﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻤﺘﻤﺜل ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ اﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب وﺠود‬
‫اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن اﻹﻋﻼم واﻝﻤﻨﺸﺎت واﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ اﻝﻤﺘﻤﺜل ﺒﺎﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ رﻏم أﻫﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﻨﺴﻴق ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬم ﻤن اﺠل ﻨﺠﺎح اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪173‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝراﺒﻊ‪ :‬ﻫل ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد؟‬

‫ﺠدول)‪ (42‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪50‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪%‬‬
‫‪64.9‬‬ ‫‪23.4‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪3.9‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪ :‬ﻴظﻬر ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%3.9‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد‬
‫اﻝﻌﻴﻨﺔ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﻜذﻝك ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪(%23.4‬‬
‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ ﺤﻴن ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%64.9‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬
‫ﺒﺎن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴﺘﻌﻴن ﺒﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪64.9‬‬

‫‪20‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪23.4‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪3.9‬‬

‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (32‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ‬
‫ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪174‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺨﺎﻤس‪ :‬ﻫل ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (43‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎد ﻴﻬﺘم ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق موافق‬

‫كا‪2‬‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫إلى حد بدرجة‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬

‫‪57‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫التكرار‬

‫دالة‬ ‫‪100.922‬‬
‫‪c‬‬

‫‪74.0‬‬ ‫‪15.6‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪%‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻤن‬

‫إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﺒﺎن اﻻﺘﺤﺎد ﻴﻬﺘم ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%15.6‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬
‫ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ ﺤﻴن ﺠﺎءت )‪ (%74.0‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ ﺒﺈﺠراء اﻝﺒﺤوث واﻝدراﺴﺎت ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات‪ .‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻨﻼﺤظ أن ﻗﻴﻤﺔ ﻜﺎ‪ (100.922) 2‬وﻤﻨﻪ‬
‫ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﻪ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﻼﺤظ اﻨﻪ ﻜﺎﻨت اﻏﻠب إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت‬
‫ﻏﻴر ﻤواﻓﻘﺔ إطﻼﻗﺎ ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴران أﻏﻠﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻗد اﺘﻔﻘت ﻋﻠﻰ أن اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ ﺘﻘوم‬
‫ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ود ارﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪175‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺴﺎدس‪ :‬ﻫل ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ؟‬

‫ﺠدول )‪ (44‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن‬
‫اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪65‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪84.4‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪ :‬ﻴظﻬر ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬
‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺠﺎءت )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ‬
‫)‪ (%84.4‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أﻋﻼﻩ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻤﻊ اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد ﻤدارس‬
‫ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب ﻤدارس‬
‫اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ‪.‬‬
‫‪90‬‬
‫‪80‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬ ‫‪84.4‬‬
‫‪30‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪7.8‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫‪0‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬

‫ﺸﻜل )‪ (33‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪.‬‬

‫‪176‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺴﺎﺒﻊ‪ :‬ﻫل ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو‬
‫ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث؟‬

‫ﺠدول )‪ (45‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت ورﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد‬
‫اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪52‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪67.5‬‬ ‫‪23.4‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪ :‬ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬
‫ﻜذﻝك ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%23.4‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن ان ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%67.5‬ﻏﻴر ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻴﺘﺒﻴن ﻝﻨﺎ أن اﻏﻠب اﻹﺠﺎﺒﺎت ﺠﺎءت ﻤﻊ اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب‬
‫اﻝﺸرﻜﺎت ورﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر اﻨﻪ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت‬
‫ورﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻻﻋﺒﻴن أو ﻓرق رﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬
‫‪80‬‬

‫‪60‬‬

‫‪40‬‬
‫‪67.5‬‬
‫‪20‬‬
‫‪23.4‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫فئة ‪1‬‬ ‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬

‫ﺸﻜل )‪ (34‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و‬
‫رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ‬
‫اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‪.‬‬
‫‪177‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻤن‪ :‬ﻫل زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن‬
‫ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ؟‬

‫ﺠدول )‪ (46‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‬

‫ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪6‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪46‬‬

‫‪%‬‬
‫‪7.8‬‬ ‫‪32.5‬‬ ‫‪59.7‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪ :‬ﻨﻼﺤظ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%59.7‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن‬
‫اﻹﺠﺎﺒﺎت وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%32.5‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﺠد أن ﻫﻨﺎك إﺠﻤﺎع ﻤن أﻏﻠﺒﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫أن زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق‬
‫اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر أﻫﻤﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻻﻨﺠذاب اﻝرﻋﺎة ﻨﺤو اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﺘﻬﺎﻓت ﻝﻠرﻋﺎﻴﺔ ﻤن اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪59.7‬‬
‫‪20‬‬
‫‪32.5‬‬
‫‪10‬‬
‫‪7.8‬‬
‫‪0‬‬
‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (35‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد ﺒﺄن زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫‪178‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺘﺎﺴﻊ‪ :‬ﻜل اﺘﺤﺎد ﻝدﻴﺔ ﻤوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝدوﻝﻴﺔ )اﻻﻨﺘرﻨت( ﻓﻴﻪ ﺘﺎرﻴﺦ‬
‫واﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت؟‬

‫ﺠدول)‪ (47‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن ﻜل اﺘﺤﺎد ﻝدﻴﺔ ﻤوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬
‫اﻝدوﻝﻴﺔ ) اﻻﻨﺘرﻨت ( ﻓﻴﻪ ﺘﺎرﻴﺦ واﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت‬

‫مستوى‬ ‫غير‬ ‫موافق‬ ‫موافق‬

‫كا‪2‬‬
‫الداللة‬ ‫موافق‬ ‫بدرجة‬ ‫إلى حد‬ ‫موافق‬
‫‪X2‬‬
‫إطالقا‬ ‫قليلة‬ ‫ما‬

‫‪26‬‬ ‫‪26‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪9‬‬ ‫التكرار‬

‫دالة‬ ‫‪30.338‬‬
‫‪a‬‬

‫‪33.8‬‬ ‫‪33.8‬‬ ‫‪20.8‬‬ ‫‪11.7‬‬ ‫‪%‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%11.7‬ﻤواﻓق ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‬

‫)‪ (%20.8‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%33.8‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫وﻨﺴﺒﺔ)‪ (%33.8‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪ .‬وﻴﺘﺒﻴن ﻤن اﻝدراﺴﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ أن ﻜﺎ‪(30.338) 2‬‬
‫وﻤﻨﻪ ﻨﻘول اﻨﻪ ﺘوﺠد دﻻﻝﻪ إﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻋﻨد ﻤﺴﺘوى اﻝدﻻﻝﺔ )‪.(0.05‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن ﻫذا اﻝﺠدول أن ﻫﻨﺎك ﻨﺴﺒﺔ ﻜﺒﻴرة ﻤن إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ أن ﻫﻨﺎك‬
‫اﺘﺤﺎدات ﻻ ﻴوﺠد ﻝدﻴﻬﺎ ﻤوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝدوﻝﻴﺔ )اﻻﻨﺘرﻨت(‪ ،‬رﻏم أﻫﻤﻴﺔ وﻀرورة‬
‫اﻝﻤواﻗﻊ اﻻﻝﻜﺘروﻨﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻨﺸر ٕواﺸﻬﺎر ﻨﺸﺎطﺎت اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪179‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﻌﺎﺸر‪ :‬ﻫل ﺘﺴﺘﻐل اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن؟‬

‫ﺠدول)‪ (48‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴﺘﻐل أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ‬
‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪36‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪46.8‬‬ ‫‪42.9‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪3.9‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴﺒﻴن اﻝﺠدول أﻋﻼﻩ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪(%3.9‬‬

‫ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬و ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%42.9‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%46.8‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن اﻏﻠب اﻹﺠﺎﺒﺎت ﻤﻊ أن ﻤﻌظم اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ ﺘﺴﺘﻐل أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن‬

‫ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪ .‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب ﻫذا اﻷﺴﻠوب ﻤن أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ داﺨل اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬
‫‪46.8‬‬ ‫‪42‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪3.9‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (36‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ ﺘﺴﺘﻐل أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪180‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺤﺎدي ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق؟‬

‫ﺠدول)‪ (49‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام‬
‫ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪44‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪57.1‬‬ ‫‪19.5‬‬ ‫‪16.9‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪ :‬ﻨﻼﺤظ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت‬

‫وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%5.2‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%16.9‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪(%19.5‬‬
‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%57.1‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ أﻋﻼﻩ ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت أن اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ‬

‫اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‬
‫ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب اﺴﺘﻐﻼل ﻫذﻩ اﻝوﺴﻴﻠﺔ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪57.1‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪19.5‬‬ ‫‪16.9‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪5.2‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (37‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‪.‬‬

‫‪181‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻨﻲ ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة‬
‫ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ؟‬

‫ﺠدول)‪ (50‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻘوم ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة‬
‫ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ‬
‫ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬

‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪37‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪48.1‬‬ ‫‪36.4‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪7.8‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻴظﻬر اﻝﺠدول أﻋﻼﻩ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺠدا وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%7.8‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ‬

‫ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ)‪ (%36.4‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن‬
‫ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%48.1‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻴﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أن ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻨت ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻘوم ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻋدم ﻗﻴﺎم اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة‬
‫وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪.‬‬

‫‪182‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬
‫‪48.1‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪36.4‬‬
‫‪10‬‬
‫‪6.5‬‬ ‫‪7.8‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (38‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻘوم ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم‬
‫رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺜﺎﻝث ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﺘﺴوق اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ؟‬

‫ﺠدول)‪ (51‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴوق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪22‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪%‬‬
‫‪28.6‬‬ ‫‪63.6‬‬ ‫‪3.9‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﺒﻴن ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺠدول أﻋﻼﻩ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%1.3‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ‬

‫)‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%3.9‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%63.6‬ﻤواﻓق‬
‫ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%28.6‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﻴظﻬر أن ﻏﺎﻝﺒﻴﺔ اﻹﺠﺎﺒﺎت ﺠﺎءت ﻏﻴر ﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ أن اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﺘﺴوق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻤﺎ‬
‫‪183‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب ﻫذا اﻷﺴﻠوب ﻤن أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ رﻏم أﻫﻤﻴﺘﻪ ﻓﻲ زﻴﺎدة ﻤوارد‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪63.6‬‬
‫‪20‬‬
‫‪28.6‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪3.9‬‬ ‫‪2.6‬‬ ‫‪1.3‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (39‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺴوق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب‬
‫واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝراﺒﻊ ﻋﺸر‪ :‬ﻫل ﻴوﺠد ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض‬
‫اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ؟‬

‫ﺠدول )‪ (52‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد اﻨﻪ ﻴوﺠد ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪33‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪%‬‬
‫‪42.9‬‬ ‫‪39.0‬‬ ‫‪6.5‬‬ ‫‪9.1‬‬ ‫‪2.6‬‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﺠدول ﻨﻼﺤظ أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﺠدا‪ ،‬وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%9.1‬ﻤواﻓق‬

‫ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%6.5‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ‪ ،‬و ﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%39.0‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴن‬
‫أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%42.9‬ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫‪184‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ أﻋﻼﻩ ﻴﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل إﺠﺎﺒﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋدم اﻝﻤواﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ أن‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﻴﺴﺘﻐل اﻝﻤﺴﺎﺤﺎت واﻷﻤﺎﻜن اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻻﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻤن اﺠل اﻝﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻋدم اﺴﺘﻐﻼل اﻻﺘﺤﺎد ﻝﻠﻤﺴﺎﺤﺎت واﻷﻤﺎﻜن ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻤن اﺠل اﻻﺴﺘﻔﺎدة‬
‫ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻤواردﻩ اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪50‬‬
‫‪45‬‬
‫‪40‬‬
‫‪35‬‬
‫‪30‬‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬ ‫‪42.9‬‬
‫‪39‬‬
‫‪15‬‬
‫‪10‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪9.1‬‬
‫‪6.5‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫موافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحدما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل )‪ (40‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد وﺠود ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ‬
‫ﻴﺴﺘﻔﺎد ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺴؤال اﻝﺨﺎﻤس ﻋﺸر‪ :‬ﻴوﺠد ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ إﺸراك اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬
‫ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد؟‬

‫ﺠدول )‪ (53‬ﻴوﻀﺢ اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤدد أن اﻻﺘﺤﺎد ﻴﺸرك ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ اﻝﻘطﺎع‬
‫اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد‬

‫ﻏﻴر ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق ﻝﺤد‬ ‫ﻤواﻓق‬

‫ﻤواﻓق‬
‫إطﻼﻗﺎ‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬ ‫ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬
‫اﻝﺘﻜرار‬
‫‪6‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪%‬‬
‫‪7.8‬‬ ‫‪63.6‬‬ ‫‪14.3‬‬ ‫‪11.7‬‬ ‫‪2.6‬‬

‫‪185‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺘﺤﻠﻴل اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﺘﻤﺜل ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%2.6‬ﻤواﻓق ﺠدا ﻤن اﻹﺠﺎﺒﺎت وﻨﺴﺒﺔ )‪ (%11.7‬ﻤواﻓق وﺠﺎءت ﻨﺴﺒﺔ‬

‫)‪ (%14.3‬ﻤواﻓق ﻝﺤد ﻤﺎ ﻓﻲ ﺤﻴن أن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%63.6‬ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ وﻨﺴﺒﺔ )‪(%7.8‬‬
‫ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻔﺴﻴر اﻝﺠدول‪:‬‬

‫ﻤن اﻝﺠدول ﻴﺘﻀﺢ ﻝﻨﺎ اﻝﺨﻴﺎر اﻝذي اﺠﻤﻌوا ﻋﻠﻴﻪ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ وﺤﻘق أﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ وﻫو‬
‫ﻤواﻓق ﺒدرﺠﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﺒﻴن أن اﻻﺘﺤﺎدات ﻻ ﻴوﺠد ﻓﻲ ﺒراﻤﺠﻬﺎ اﻝﺴﻨوﻴﺔ إﺸراك اﻝﻘطﺎع‬
‫اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد ورﻋﺎﻴﺔ اﻝﺒطوﻻت اﻝﺘﻲ ﻴﻘﻴﻤﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎد ﻤﻤﺎ ﻴﻔﺴر ﻏﻴﺎب‬
‫اﻝرﻋﺎﻴﺔ واﻝﺘﺴوﻴق ﻋن طرﻴق اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬
‫‪70‬‬
‫‪60‬‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪63.6‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪14.3‬‬ ‫‪11.7‬‬
‫‪7.8‬‬ ‫‪2.6‬‬
‫‪0‬‬
‫غير موافق اطالقا‬ ‫مافق بدرجة قليلة‬ ‫موافق لحد ما‬ ‫موافق‬ ‫موافق جدا‬

‫ﺸﻜل)‪ (41‬ﻤدرج ﺘﻜراري ﻴﺒﻴن اﻹﺠﺎﺒﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤددان اﻻﺘﺤﺎد ﻴﺸرك ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ‬
‫اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪186‬‬
‫عرض وتحليل النتائج‬ ‫الفصل الخامس‬

‫ﺨﻼﺼﺔ‪:‬‬

‫ﻝﻘد ﺘم ﻤن ﺨﻼل ﻫذا اﻝﻔﺼل ﺘﺴﻠﻴط اﻝﻀوء ﺤول واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘوﺠﻴﻪ ﻗﺎﺌﻤﺔ أﺴﺌﻠﺔ ﺤﺎوﻝﻨﺎ ﻤن ﺨﻼﻝﻬﺎ إﺒراز اﻷﻫﻤﻴﺔ اﻝﻤﻌطﺎة‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن ﺤﻴث وﺠود اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت‬
‫واﻝرؤى واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وأﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫وطرق ووﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫ﻓﻤن ﺨﻼل ﻫذﻩ اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﺘوﺼﻠﻨﺎ إﻝﻰ ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ ﺴﻴﺘم ﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻔﺼل‬
‫اﻝﻘﺎدم ﺤﺴب اﻝﻔرﻀﻴﺎت اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻓﻲ اﻝﺒﺤث‪.‬‬

‫‪187‬‬
‫اﻝﻔﺼل اﻝﺴﺎدس‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬

‫‪ -‬ﺘﻤﻬﻴد‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻔرﻀﻴﺎت‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻷول‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -4‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻻﺴﺘﻨﺘﺎج اﻝﻌﺎم‪.‬‬

‫‪ -‬ﺨﻼﺼﺔ‪.‬‬

‫‪188‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫ﺘﻤﻬﻴد‪:‬‬

‫إن دراﺴﺘﻨﺎ ﺤول واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﻴدان‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﺘطﻠب ﻤﻨﺎ ﺘوزﻴﻊ اﺴﺘﻤﺎرة اﺴﺘﺒﻴﺎن ﻋﻠﻰ اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻗد ﻀﻤت أﺴﺌﻠﺔ ﻋدﻴدة ﺤددت ﻤﺤﺎور اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن وﺘﻤﺜﻠت ﻓﻲ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ وﺘﺸرﻴﻌﺎت‬
‫وأﻫﻤﻴﺔ ووﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻜذﻝك ﻤﻔﻬوﻤﺔ ﻋﻨد اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن وﻤدى اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬وذﻝك ﻗﺼد اﻝﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ وﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ واﻨطﻼﻗﺎ ﻤن‬
‫اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﺴﺘطﻴﻊ أن ﻨؤﻜد أو ﻨﻨﻔﻲ ﺼﺤﺔ اﻝﻔرﻀﻴﺎت اﻝﻤطروﺤﺔ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻔرﻀﻴﺎت‪:‬‬

‫ﺒﻌد اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺎﻝدراﺴﺔ اﻝﻨظرﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺸﻤﻠت اﻝﻤﺤﺎور اﻝﺜﻼﺜﺔ ﻝﻠﺒﺤث اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺒﺎﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وأﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وطرق‬
‫وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫واﺜر ﻀم اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻝﻠﺒﺤث اﻝﺘﻲ ﻜﺎن ﻫدﻓﻬﺎ اﻝﺘﻘرب ﻤن ارض اﻝواﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺘﺤﻠﻴل اﻝﻤﻌطﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘم اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋن طرﻴق اﺴﺘﻤﺎرة‬
‫اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن واﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﺘدور ﺤول اﻝﻔرﻀﻴﺎت اﻝﻤﻘدﻤﺔ ﻝﻺﺠﺎﺒﺔ ﻋن اﻹﺸﻜﺎﻝﻴﺔ ﺴﻤﺤت ﻝﻨﺎ‬
‫ﻜل ﻫذﻩ اﻝﺨطوات ﺒﺎﺴﺘﺨﻼص اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -2‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻷول‪:‬‬

‫ﺒﻌد اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﻌﺒرة ﻋﻠﻰ أﺴﺌﻠﺔ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن واﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻤﺤور اﻷول ﻤن‬
‫ﻗﺒل أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺤول اﻝﻔرﻀﻴﺘﻴن اﻷوﻝﻰ‬
‫واﻝﺜﺎﻨﻴﺔ )ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺴﺔ وﻗواﻨﻴن اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺴﺘﺨدﻤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻋن اﻝﻤﺤور‬

‫‪189‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫اﻷول اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬واﻝﻤوﻀﺤﺔ ﻓﻲ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن‬

‫ﻤن ‪ 1‬إﻝﻰ ‪ 15‬ﺤﻴث ﺠﺎءت اﻝﻌﺒﺎرة رﻗم )‪ (11‬ﻓﻲ اﻻﺘﺠﺎﻩ ﻤواﻓق ﺠدا ﻓﻲ اﻝﺘرﺘﻴب اﻷول وﻫﻲ‬
‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﺤﺼﻠت‬
‫ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ)‪ ،(76.6‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺠﺎءت اﻝﻌﺒﺎرة رﻗم )‪ (3‬ﻓﻲ اﻻﺘﺠﺎﻩ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ ﻓﻲ اﻝﺘرﺘﻴب‬
‫اﻷﺨﻴر وﻫﻲ ﻫﻨﺎك رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝو ازرة ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ وﺤﺼﻠت ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪.(%32.5‬‬

‫وﺒﺎﻝﻨظر إﻝﻰ ﻤﺎ ﺴﺒق ﻴﺘﻀﺢ ﻝﻠﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل ﺘﺤﻠﻴل إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺒﺎرات‬
‫اﻝﻤﺤور اﻷول أن اﻝﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻻﺴﺘﺠﺎﺒﺎت ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﺘراوﺤت ﺒﻴن )‪(%76.6,%32.5‬‬
‫وان أﻫم اﻝﻌﺒﺎرات اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت واﻝﻘواﻨﻴن ﻝدى ﻋﻴﻨﺔ اﻝدراﺴﺔ واﻝﺘﻲ‬
‫ﺤﺼﻠت ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%65‬ﻓﺄﻜﺜر ﺠﺎءت ﺒﺎﻝﺘرﺘﻴب اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﺒﺎﻻﺘﺠﺎﻩ ﻤواﻓق ﺠدا‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻝواﺌﺢ ﻤﻠزﻤﺔ ﺒﺈﺠراء ﺘﻌﺎﻗدات ﻗﺎﻨوﻨﻴﺔ ﻝﺘﻨظﻴم ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤن اﻝﻀروري أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ‬
‫ﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‪.‬‬

‫‪190‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫أﻤﺎ ﺒﺎﻻﺘﺠﺎﻩ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘوﺠد ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘم وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت وﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝو ازرة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن ذﻝك ﻴرﺠﻊ إﻝﻰ‪:‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ وﻀﻊ اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت وﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﻨظﻤﺔ‬
‫واﻝﺘﻲ ﺘﺨص اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻜذا ﺘوﻀﻴﺢ ﻓﻠﺴﻔﺔ وﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات ﻹﺘﺎﺤﺔ اﻝﻔرﺼﺔ ﻻﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﺸﻜل اﻻﻴﺠﺎﺒﻲ ﺒدون‬
‫أي ﺘﺨوﻓﺎت ﺴواء ﻤن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ و اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ أو اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﺎﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﻝﻪ ﻤﻌوﻗﺎت وﻤن ﻤﻌوﻗﺎﺘﻪ اﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﺘﻲ ﺘﻌوق‬
‫ﻤن ﺤرﻴﺔ اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻻﺘﺤﺎدات وﺘﻌﻴق اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ ﻝﻸﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﻝذا ﻴﺠب دراﺴﺔ أﻫم اﻝﻤﻌوﻗﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﻌوق اﺴﺘﻐﻼل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ إزاﻝﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬وﻀرورة اﻻﺴﺘﻐﻼل اﻷﻤﺜل‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﺤﺠم اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﻜذﻝك ﻤواﻜﺒﺔ اﻝﺘﻐﻴﻴر ﻓﻲ اﻝﻨظم‬
‫واﻝﻠواﺌﺢ اﻝدوﻝﻴﺔ‪ .‬وﻴﻌﻨﻲ ذﻝك اﻨﻪ ﻻ ﻴﻤﻜن ﻓﺼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋن اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن‬

‫‪191‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﻓﻬﻲ اﻝﺴﻨد اﻝﻘﺎﻨوﻨﻲ ﻝﻠﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﻨطﻼق ﻨﺤو اﻝﺘطوﻴر‬
‫اﻹداري واﻝﻔﻨﻲ واﻝﺘﻤوﻴﻠﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬وﻫذا ﻤﺎ ﻴﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ ﻨﺎﺼري ﻋﺒد اﻝﻘﺎدر ﻓﻲ‬
‫إن ﻫﻨﺎك ﻤﺸﻜل ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻝﻘواﻨﻴن ﺒﺄﻨﻬﺎ )ﻏﻴر ﻜﺎﻓﻴﺔ( واﻝﺘﻲ ﺘﺨول ﻝﻠﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬
‫)ﻨﺎﺼري ﻋﺒد اﻝﻘﺎدر‪.(2007،‬‬ ‫اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫وﺘﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ طوﺒﺎل وﺴﻴم أن أﻏﻠﺒﻴﺔ اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﻌﺘﻘد أن اﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ اﻝﺘﻲ‬
‫)طوﺒﺎل وﺴﻴم‪.(2009 ،‬‬ ‫ﺘؤطر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻏﻴر ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬

‫وﻴﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ ﻤﺤﻤد رﺠب ﺠﺒرﻴل ﻓﻲ إن ﺘﻌدﻴل اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﻨظﻤﺔ ﻝﻠﻌﻤل ﻓﻲ‬
‫)ﻤﺤﻤد ﺠﺒرﻴل‪.(2008 ،‬‬ ‫اﻝﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ ﻴﺘﻴﺢ ﻝﻠﻬﻴﺌﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺴوﻴق واﺴﺘﺜﻤﺎر ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬

‫وﻜﻤﺎ أﺸﺎر ﻜل ﻤن ﻋﻠﻴﺔ ﺤﺠﺎزي‪ ،‬ﺤﺴن اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ ﻓﻲ دراﺴﺘﻬم إﻝﻰ وﻀﻊ اﻝﺸروط اﻝﻘﺎﻨوﻨﻴﺔ‬
‫)ﻋﻠﻴﺔ ﺤﺠﺎزي‪ ،‬ﺤﺴن اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪.(2009 ،‬‬ ‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬

‫وﻤن اﻝﻨﻘﺎط اﻝﻤﻬﻤﺔ واﻝﺘﻲ ﻴﺠب اﻹﺸﺎرة إﻝﻴﻬﺎ أن ﻫﻨﺎك ﺒداﻴﺔ ﺘوﺠﻪ ﻤن ﻗﺒل و ازرة‬
‫اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻨﺤو اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وذﻝك ﺒﺈﻨﺸﺎء اﻹدارة اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر وﺘﻜﻠﻴف ﻤدﻴ ار ﻝﻬﺎ ﺒﺎﻝﻘرار اﻝوزاري رﻗم )‪ (18‬ﻝﺴﻨﺔ )‪ (2007‬وﺘﺤدﻴد ﻤﻬﺎم اﻹدارة‬
‫ﺒﻤﺸروع اﻝﻘرار اﻝﺠﻤﻬوري ﺒﺸﺎن اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ ﻝو ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﺒﺘﺎرﻴﺦ )‪(2009‬‬
‫ﻤرﻓق رﻗم )‪ (5‬وﻫو ﻤﺎ ﻴﺒﺸر ﺒﺎﻝﺨﻴر ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪192‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫‪ -3‬ﻤﻨﺎﻗش ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪:‬‬

‫ﺘظﻬر اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺘﻲ ﺘﻌﺒر ﻋن اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻝﻤوﺠﻬﺔ ﻝﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺤول‬
‫اﻝﻔرﻀﻴﺘﻴن اﻝﺜﺎﻝﺜﺔ واﻝراﺒﻌﺔ )ﻴرﺠﻊ ﻋدم إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻝدى‬
‫اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻹدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ( ﻋن اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻘد‬
‫ﺠﺎءت اﻝﻌﺒﺎرة رﻗم )‪ (6‬ﻓﻲ اﻝﺘرﺘﻴب اﻷول وﻫﻲ ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ‬
‫اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد وﺤﺼﻠت ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ )‪ (81.8‬ﺤول‬
‫اﻝﻔرﻀﻴﺘﻴن اﻝﺜﺎﻝﺜﺔ واﻝراﺒﻌﺔ ﻴرﺠﻊ ﻋدم إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ إﻝﻰ ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻝدى‬
‫اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت و اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻹدارة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ .‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺠﺎءت اﻝﻌﺒﺎرة رﻗم )‪ (7‬ﻓﻲ اﻝﺘرﺘﻴب اﻷﺨﻴر‬
‫وﻫﻲ ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (48.1‬ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺠﺎﻩ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪.‬‬

‫وﺒﺎﻝﻨظر إﻝﻰ ﻤﺎ ﺴﺒق ﻴﺘﻀﺢ ﻝﻠﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل ﺘﺤﻠﻴل إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺒﺎرات‬
‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ أن اﻝﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺌوﻴﺔ ﻻﺴﺘﺠﺎﺒﺎت ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﺘراوﺤت ﺒﻴن )‪ (%81.8,%48.1‬و‬
‫أن أﻫم اﻝﻌﺒﺎرات اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝدى ﻋﻴﻨﺔ اﻝدراﺴﺔ واﻝﺘﻲ ﺤﺼﻠت ﻋﻠﻰ‬
‫ﻨﺴﺒﺔ أﻋﻠﻰ ﻤن )‪ (%65‬ﻓﺄﻜﺜر ﺠﺎءت ﺒﺎﻝﺘرﺘﻴب اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﺒﺎﻻﺘﺠﺎﻩ ﻤواﻓق ﺠدا‪:‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪193‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫‪ -‬ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن‬
‫اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ‬
‫اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺠز اﻻﺘﺤﺎدات ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي‬
‫إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت أدى إﻝﻰ ﻋدم‬
‫ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻻﺘﺠﺎﻩ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎد إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪194‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن ذﻝك ﻴرﺠﻊ إﻝﻰ‪:‬‬

‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺤﻴث ﻴﻌﻤل‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻷﻨﻪ ﻜﻠﻤﺎ وﺠدت اﻝﻤوارد اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻜﺎن ﻤن‬
‫اﻝﺴﻬل ﺘوﻓﻴر اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت واﻷدوات وﺘوﻓﻴر اﻹﻤﻜﺎﻨﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺘﺴﻴﻴر ﻨﺸﺎطﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬وﺘطﺒﻴق ﺨطط اﻻﺘﺤﺎدات ﻜﺎﻤﻠﺔ واﻨﺠﺎز اﻝﻤﻬﺎم ﺒﺸﻜل أﻓﻀل ورﻓﻊ اﻝﻤﺴﺘوى‬
‫اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻤﺎ ﻴرﻓﻊ اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ ،‬وذﻝك ﻻن ﺘوﻓر اﻝﻤوارد‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎدات ﻴﺠﻌﻠﻬﺎ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻤل أﻋﺒﺎﺌﻬﺎ واﻝﻨﻬوض ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋد دﺨول‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق واﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ .‬وﻫذا ﻤﺎ أﻜدﻩ‬
‫أﻏﻠب ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أﻓراد اﻝﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬وﺘوﻋﻴﺔ اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ .‬وﻫذا ﻤﺎ ﻴﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ ﺴﻌدﻩ ﻤﺤﻤد ﺘﺤﺴﻴن ﻓﻜرة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫وﺘﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ ﺠﺒرﻴل‬ ‫)ﺴﻌدﻩ ﻤﺤﻤد‪.(2009 ،‬‬ ‫وﻤﻔﻬوﻤﺔ اﻷﺼﻠﻲ واﺴﺘﻐﻼﻝﻪ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫)ﺠﺒرﻴل ﻤﺤﻤد رﺠب‪.(2001 ،‬‬ ‫ﻤﺤﻤد رﺠب ﻋدم وﺠود اﻹدارة اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫وﺘﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ ﺒﻘﺎح اﻜﻠﻲ ‪ 2001‬ﻴﺘﻀﺢ أن ﺘﻘﻨﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق وﺴﻴﻠﺔ إدارﻴﺔ ﻓﻌﺎﻝﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺘﻨظﻴم اﻝﻌﻼﻗﺎت ﺒﻴن اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ وﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ‬
‫وﺘطوﻴرﻫﺎ)ﺒﻘﺎح آﻜﻠﻲ‪،‬‬ ‫ﺘﺤﺴﻴن اﻝﻤردودﻴﺔ اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻝﻠﻨﺎدي اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﺘﻨظﻴم اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫‪.(2001‬‬

‫‪ -4‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪:‬‬

‫ﻤن ﺨﻼل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﻌﺒرة ﻋن اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻝﻤوﺠﻬﺔ ﻝﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺤول‬
‫اﻝﻔرﻀﻴﺔ اﻝﺨﺎﻤﺴﺔ واﻝﺴﺎدﺴﺔ )ﻫﻨﺎك ﻏﻴﺎب ﻝﻠﻜوادر اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ اﻝﺠﺎﻨب اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ داﺨل‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ .‬ﻨﻘص اﻝدراﺴﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﻝﺒﺤوث اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ( ﻋن اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫‪195‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫ﺠﺎء ت اﻝﻌﺒﺎرة رﻗم )‪ (6‬ﻓﻲ اﻝﺘرﺘﻴب اﻷول وﻫﻲ ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن‬
‫اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ ﻓﻲ اﻻﺘﺠﺎﻩ ﻏﻴر ﻤواﻓق اطﻼﻗﺎ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%92.2‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺠﺎءت‬
‫اﻝﻌﺒﺎرة رﻗم )‪ (1‬ﻓﻲ اﻝﺘرﺘﻴب اﻷﺨﻴر وﻫﻲ ﻻ ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ وﺤﺼﻠت ﻋﻠﻰ‬
‫ﻨﺴﺒﺔ )‪.(%26.0‬‬

‫وﺒﺎﻝﻨظر إﻝﻰ ﻤﺎ ﺴﺒق ﻴﺘﻀﺢ ﻝﻠﺒﺎﺤث ﻤن ﺨﻼل ﺘﺤﻠﻴل إﺠﺎﺒﺎت أﻓراد ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث ﻝﻠﻤﺤور‬
‫اﻝﺜﺎﻝث ﻗد ﺘراوﺤت ﻤﺎ ﺒﻴن ﻨﺴﺒﺔ )‪ (%92.2,%26.0‬وان أﻫم اﻝﻌﺒﺎرات ﻝدى ﻋﻴﻨﺔ اﻝدراﺴﺔ‬
‫واﻝﺘﻲ ﺤﺼﻠت ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ أﻋﻠﻰ ﻤن )‪ (%65‬ﻓﺄﻜﺜر ﺠﺎءت ﺒﺎﻝﺘرﺘﻴب اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫ﺒﺎﻻﺘﺠﺎﻩ ﻤواﻓق ﺠدا‪:‬‬

‫‪ -‬زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ‬
‫– اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺎﻻﺘﺠﺎﻩ ﻏﻴر ﻤواﻓق إطﻼﻗﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل‬
‫ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل‬
‫اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‪.‬‬

‫‪196‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫‪ -‬ﻴﺘم اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن‬
‫اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴﺘﻐل اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴوق اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة‬
‫دﺨﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ إﺸراك اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺘم ﻋﻤل ﻤؤﺘﻤرات ﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻴرى اﻝﺒﺎﺤث أن ذﻝك ﻴرﺠﻊ إﻝﻰ‪:‬‬

‫ﻀﻌف اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﻏﻴﺎب‬

‫اﻝﻜوادر اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق‪ .‬وﻋدم اﻫﺘﻤﺎم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ود ارﺴﺎت‬
‫ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ .‬أدى إﻝﻰ ﻋدم اﺴﺘﺨدام اﻝطرق واﻝوﺴﺎﺌل اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬إذ ﻻﺒد ﻤن اﺴﺘﺨدام اﻷﺴﺎﻝﻴب اﻝﻤﺘﻨوﻋﺔ و اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝوﺴﺎﺌل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻤﺎﺸﻰ ﻤﻊ اﻝﺘﻘﻨﻴﺔ اﻝﺤدﻴﺜﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق ﻤﺜل إﻨﺸﺎء ﻤواﻗﻊ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت و‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝدوﻝﻴﺔ اﻻﻨﺘرﻨت ﺤﺘﻰ ﻴﺴﻬل زﻴﺎرﺘﻪ ﻝﻜل ﺸﺨص وﻤﻌرﻓﺔ‬
‫ﻨﺸﺎطﺎت اﻻﺘﺤﺎد‪ ،‬وﻫذا ﻤﺎ ﻴﺘﻔق ﻤﻊ دراﺴﺔ اﺴﺘوﻝور ‪ stolor‬وﺒﻴﺘز ‪ (1996) Bitts‬ﻴﺠب أن‬
‫ﺘﺘم ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼل أﻨظﻤﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‪ ،‬واﻝﺘﻲ ﺘزﻴد ﻤن دﻗﺔ اﺨﺘﻴﺎر اﻷﺴﺎﻝﻴب‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﻠﻤﻨﺘﺞ اﻝﻤراد ﺘﺴوﻴﻘﻪ )‪.(Bitts.p.g,and stotler.1991‬‬

‫‪197‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫ﻜذﻝك ﻋﻠﻰ اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ إدارة اﻻﺘﺤﺎدات أن ﺘﺘﻨوع ﻓﻲ أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬واﻝﻌﻤل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻘد اﻝﻤؤﺘﻤرات اﻝﺼﺤﻔﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﻴﺤﻀرﻫﺎ ﻜﺒﺎر اﻹﻋﻼﻤﻴﻴن ﻤن اﻹذاﻋﺔ واﻝﺘﻠﻔزﻴون‪.‬‬

‫‪ -5‬اﻻﺴﺘﻨﺘﺎج اﻝﻌﺎم‪:‬‬

‫ﺒﻌد اﻝﻘﻴﺎم ﺒﺎﻝدراﺴﺔ اﻝﻨظرﻴﺔ اﻝﺘﻲ ﺸﻤﻠت اﻝﻤﺤﺎور اﻝﺜﻼﺜﺔ ﻝﻠﻤوﻀوع‪ ،‬اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ‬
‫واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وأﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وطرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ .‬و إﺜر ﻀم اﻝدراﺴﺔ اﻝﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻝﻠﺒﺤث اﻝﺘﻲ ﻜﺎن ﻫدﻓﻬﺎ اﻝﺘﻘرب ﻤن أرض اﻝواﻗﻊ اﻝﻤﻌﺎش‬
‫ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ و ﺘﺤﻠﻴل اﻝﻤﻌطﻴﺎت اﻝﺘﻲ ﺘم اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋن طرﻴق‬
‫اﺴﺘﻤﺎرات اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن و اﻝﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﻀوء اﻝﻤﻌﺎﻝﺠﺔ اﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ واﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺘﻲ ﺘم اﻝﺘوﺼل إﻝﻴﻬﺎ‬
‫وﺘﻔﺴﻴرﻫﺎ ﻓﻲ ﺤدود اﻝﻤﻨﻬﺞ اﻝﻤﺴﺘﺨدم ﺴﻤﺤت ﻝﻨﺎ ﻜل ﻫذﻩ اﻝﺨطوات ﺒﺎﺴﺘﺨﻼص اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬

‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘوﺠد ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤن اﻝﻀروري أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝو ازرة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ‬
‫ﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‪.‬‬

‫‪198‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫‪ -‬ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝو ازرة ﻻ ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝواﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن‬
‫اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺠز اﻻﺘﺤﺎدات ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي‬
‫إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪199‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫‪ -‬ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت أدى إﻝﻰ ﻋدم‬
‫ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‪.‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب إدارة اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ‬
‫– اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل‬
‫ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل‬
‫اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‪.‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن‬
‫اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪.‬‬

‫‪200‬‬
‫مناقشة نتائج االستبيان‬ ‫الفصل السادس‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘﺴﺘﻐل اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم اﺴﺘﻐﻼل ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن اﻻﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻤن اﺠل اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ‬
‫واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﺘﺴوق اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ‬
‫ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻻ ﻴوﺠد ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ وﺨططﻪ إﺸراك اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد‬
‫اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋدم اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻌﻤل ﻤؤﺘﻤرات ﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻜل ذﻝك ﺴﺎﻫم ﻓﻲ ﻏﻴﺎب اﺴﺘﺨدام اﻝطرق واﻷﺴﺎﻝﻴب اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫ﺨﻼﺼﺔ‪:‬‬

‫ﻝﻘد ﺘم ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻔﺼل ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﻤﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ واﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻤﻨﺎﻗﺸﺔ اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﻔرﻀﻴﺎت‪ ،‬وذﻝك ﺤﺴب ﻜل ﻤﺤور ﻤن ﻤﺤﺎور اﻝﺒﺤث‪ ،‬واﺴﺘﻨﺎدا ﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝدراﺴﺎت اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ ﻝﻴﺘم‬
‫ﺘﺤﻘﻴق ﻜل اﻝﻔرﻀﻴﺎت ﻓﻲ ﻫذا اﻝﺒﺤث‪ ،‬ﺜم اﻝوﺼول إﻝﻰ اﻻﺴﺘﻨﺘﺎج اﻝﻌﺎم ﻝﻠﻔرﻀﻴﺎت‪.‬‬

‫‪201‬‬
 ‫االقتراحات والفروض المستقبلية‬

‫اﻻﻗﺘراﺤﺎت واﻝﻔروض اﻝﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﻀوء ﻤﺎ ﺘوﺼﻠﻨﺎ ﻤن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ اﻝذﻜر‪ ،‬ﺴواء اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻝﻨظري أو‬
‫أﻝﻤﻴداﻨﻲ‪ ،‬ﻨﻌﺘﻘد أن ﻫﻨﺎك ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﺠﻬود اﻝﺘﻲ ﻴﻨﺒﻐﻲ اﻝﻘﻴﺎم ﺒﻬﺎ ﻝﺘﻔﻌﻴل اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻓﺈﻨﻨﺎ ﻨﻘﺘرح ﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝوزارة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻝو ازرة ﻤراﺠﻌﺔ وﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت‬
‫ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤواﻜﺒﺔ اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤدﻴد اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت اﻝواﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬وﻀﻊ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫أﻤﺎ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻷﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ وﺘﺤﺴﻴن ﻨﺸﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬إﻨﺸﺎء إدارة أو ﻝﺠﻨﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺄﻫﻴل اﻝﻜوادر ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘوﻋﻴﺔ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝوﺴط اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪202‬‬
 ‫االقتراحات والفروض المستقبلية‬

‫‪ -‬اﻝﻌﻤل ﻋﻠﻰ زﻴﺎدة ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﻤن اﺠل ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ ﻋن‬
‫طرﻴق اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺒﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻓﺒﺎﻹﻤﻜﺎن اﺴﺘﻐﻼل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝزﻴﺎدة اﻹﻴرادات وﺘوﻓﻴر ﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫وﺘطﺒﻴق ﺨطط اﻻﺘﺤﺎدات ﻜﺎﻤل ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ ﻝﺒراﻤﺠﻬﺎ وﻨﺸﺎطﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤدي‬
‫إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻋﺘﻤﺎد اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﺘروﻴﺞ‬

‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻻن اﻝﺴوق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴرﺴﺦ ﺼورة وﺸﻌﺒﻴﺔ اﻝﻤﺎرﻜﺔ اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ وذﻝك ﻤن اﺠل ﺨﻠق‬
‫ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‪.‬‬

‫أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬زﻴﺎدة اﻝﺘﻐطﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﺴواء ﻜﺎﻨت ﻋﺒر اﻝﺼﺤف واﻝﺘﻠﻔزﻴون واﻹذاﻋﺔ وﻓﺘﺢ ﻗﻨوات‬
‫رﻴﺎﻀﻴﺔ ﺠدﻴدة ﺒﺎﻋﺘﺒﺎر أن اﻹﻋﻼن اﻝﺠﻴد ﻴﺠذب اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺤﺘﻰ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق‬
‫اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻤدارس اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪.‬‬

‫‪203‬‬
 ‫االقتراحات والفروض المستقبلية‬

‫‪ -‬ﻴﺠب أن ﺘﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ‬
‫ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‪.‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫ﻝﻼﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬اﻝﺘﻨﺴﻴق ﻤﻊ وﻜﺎﻻت اﻝﺘﺴوﻴق واﻹﻋﻼن اﻝﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﻫذا اﻝﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب أن ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‪.‬‬

‫‪ -‬ﻀرورة اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺂت‪ ،‬اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات أن ﺘﻘوم ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪ .‬وﻋﻤل ﻤواﻗﻊ‬
‫ﺨﺎﺼﺔ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻻﻨﺘرﻨت ﻴﺘﻴﺢ ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ أﺨﺒﺎرﻫﺎ وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات أن ﺘﺴﺘﻐل أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠب اﺴﺘﻐﻼل ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن اﻻﺘﺤﺎد ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻤن اﺠل اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض‬
‫اﻹﻋﻼﻨﻲ واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻻﺘﺤﺎدات أن ﺘﺴوق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت‬
‫ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬إﺸراك اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص ﻀﻤن ﺒراﻤﺞ اﻻﺘﺤﺎد وﺨططﻪ اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻝزﻴﺎدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺒﻌﻤل ﻤؤﺘﻤرات ﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪204‬‬
 ‫االقتراحات والفروض المستقبلية‬

‫ﻜﻤﺎ ﻨﻘﺘرح ﻓروض ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﻨﺤو اﻝﺘﺎﻝﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻝﺨطﺔ اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻹدارة اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬دور اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﺘﻔﻌﻴل أداء اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻏﻴﺎب ﺜﻘﺎﻓﺔ اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝدى ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬دور اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺴﻴن ﺼورة اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬أﺴﺒﺎب ﻋزوف اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻋن اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬دور وأﻫﻤﻴﺔ اﻝﺸرﻜﺎت اﻝﺨﺎﺼﺔ ورﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ دﻋم اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.‬‬

‫‪205‬‬
‫ﺨﺎﺘﻤﺔ‬
 ‫ﺨﺎﺘﻤﺔ‬

‫ﺨﺎﺘﻤﺔ‬

‫إن ﻤﺎ ﺘﻌﺎﻨﻴﻪ اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﻤﻤﺜﻠﺔ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻤﺎ ﺘواﺠﻬﻪ ﻤن ﺘﺤدﻴﺎت ﻗد ﻻ ﺘﻜون ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﻤواﺠﻬﺘﻬﺎ إذا ﻝم ﺘﻘم ﺒﺈﻋﺎدة ﺘﻘﻴﻴم‬
‫ﺠذرﻴﺔ ﻝﻤﺠﻤل أوﻀﺎﻋﻬﺎ‪ ،‬وﻤن ﻤﺎ ﺘﻌﺎﻨﻴﻪ ﻫو ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ وﻋدم اﺴﺘﻐﻼﻝﻪ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻝﺘﺴوﻴق ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ اﻝﺤﺼﺎن اﻝذي ﻴﺠر ﻋرﺒﺔ اﻝﻤؤﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻤن اﻝﻀروري إدراك أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ودورﻩ اﻝﻬﺎم‪ ،‬ﻓﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺸﺎﻤﻠﺔ وﻤﺴﺘﻤرة ﺘﻘوم ﻋﻠﻰ أﺴﺎس اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺸﻜل اﻝﻤطﻠوب وﻋﻠﻰ أﺴﺎس ﺴﻠﻴم وﻤﻘﺒول ﻤن وﺠﻬﺔ ﻨظر اﻝﺴوق واﻝﻤﺴﺘﻬﻠك‪.‬‬

‫ﻓﻘد ﺒﻴﻨت اﻝدراﺴﺔ ﻋدم اﺴﺘﻐﻼل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺒﺎﻝﺸﻜل اﻝﻤطﻠوب‪ .‬وﻝﻘد ﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻝﻔﺼول اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ أن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫أﺼول وﻗواﻋد وأﺴﺎﻝﻴب ﻋﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬وﺘﺒﻴن ﻤن ﺨﻼل اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن واﻝﻤﻘﺎﺒﻼت‬
‫اﻝﺸﺨﺼﻴﺔ اﻝﺘﻲ أﺠرﻴﻨﺎﻫﺎ ﻤﻊ ﻤﺴﺌوﻝﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﻓﻲ ﻀوء ﻤﺎ ﺘوﺼﻠﻨﺎ‬
‫ﻤن اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ اﻝﺴﺎﺒﻘﺔ اﻝذﻜر‪ ،‬ﺴواء اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺠﺎﻨب اﻝﻨظري أو اﻝﻤﻴداﻨﻲ ﻨﻌﺘﻘد أن ﻫﻨﺎك‬
‫ﻤﺠﻤوﻋﺔ ﻤن اﻝﺠﻬود اﻝﺘﻲ ﻴﻨﺒﻐﻲ اﻝﻘﻴﺎم ﺒﻬﺎ ﻝﺘﻔﻌﻴل اﻻﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ وﺘوﻀﻴﺢ وﺘوﻋﻴﺔ اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻨﺸﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺄﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻤﻊ ﻀرورة‬
‫إﻴﺠﺎد اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺘﻲ ﺘﻨظم اﻝﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻝﺤﻜوﻤﺔ ﻝﻠرﻋﺎة وﻤﻨﻬﺎ ﺘﻘدﻴم اﻹﻋﻔﺎءات اﻝﻀرﻴﺒﻴﺔ ﻝﻠرﻋﺎة ﻤن اﺠل ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﻝدﻋم اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬وﻤواﻜﺒﺔ اﻝﻤﺴﺘﺠدات واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﻤﻊ ﺘﺤدﻴد اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﺴﻴﺎﺴﺎت واﻝرؤى ﻤن ﻗﺒل اﻝو ازرة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻐﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ‬

‫‪206‬‬
 ‫ﺨﺎﺘﻤﺔ‬

‫ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء وﻨﺸﺎط اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬وﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬ﺤﻴث ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‪ ،‬وﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم‬
‫ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ ،‬وطﺎﻝﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‪ ،‬وﺘوﻓﻴر ﻜﺎﻓﺔ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‪ ،‬وﺘطﺒﻴق‬
‫ﺨطط اﻻﺘﺤﺎدات ﻜﺎﻤﻠﺔ وﺴد اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪ .‬ﻜذﻝك إﻨﺸﺎء إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﺘﻌﻴﻴن‬
‫ﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬أﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨص طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ واﻝﺘﻲ ﺘم ذﻜرﻫﺎ ﻓﻲ اﻝﺒﺤث ﺒﺸﻜل ﻤوﺴﻊ ورأﻴﻨﺎ أن أﺒرزﻫﺎ اﻻﻫﺘﻤﺎم‬
‫ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت ورﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف‬
‫اﻝﻼﻋﺒﻴن‪ ،‬وان ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ‬
‫اﻝﻤﺸﺎﻫدة وﻤن اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻊ اﺴﺘﻐﻼل أﻓﻀل‬
‫اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن واﺴﺘﻐﻼل ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن اﻻﺘﺤﺎد وﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻤن اﺠل اﻻﺴﺘﻔﺎدة‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ وﺘﺴوﻴق اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت‬
‫واﻻﺘﺤﺎدات ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ‪ ،‬إﻀﺎﻓﺔ إﻝﻰ ﻤﺎ ﺴﺒق ﻓﺎﻝﺘﻐطﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ ﻝﻸﺤداث‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﻌﺘﺒر ﻋﺎﻤﻼ ﻤﺤﻔز ﻝﻠﻤﻤوﻝﻴن‪ ،‬ﻝذﻝك ﻓﺎﻻﻫﺘﻤﺎم اﻹﻋﻼﻤﻲ ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ وﺨﺎﺼﺔ اﻷﻝﻌﺎب‬
‫اﻝﻔردﻴﺔ واﻝﻐﻴر ﻤﻌروﻓﺔ ﻜﺜﻴ ار‪ ،‬ﻴؤدي إﻝﻰ اﻝﺘﻌرﻴف ﺒﻬﺎ وزﻴﺎدة ﺸﻌﺒﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬وﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ اﻫﺘﻤﺎم‬
‫اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ ﺒدﻋﻤﻬﺎ‪ ،‬وﻫذا ﻻ ﻴﻜون إﻻ ﺒﺎﻝﺘﻐطﻴﺔ اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻴﺔ اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ واﺴﺘﺤداث‬
‫ﻗﻨوات ﺘﻠﻔزﻴوﻨﻴﺔ رﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﻬﺘم ﺒﻜﺎﻓﺔ اﻝرﻴﺎﻀﺎت‪ ،‬إذ ﻻﺒد ﻤن اﺴﺘﺨدام اﻷﺴﺎﻝﻴب اﻝﻤﺘﻨوﻋﺔ‬
‫اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻝوﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻤﺎﺸﻰ ﻤﻊ اﻝﺘﻘﻨﻴﺔ اﻝﺤدﻴﺜﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺘﺴوﻴق وﻤﻨﻬﺎ إﻨﺸﺎء ﻤواﻗﻊ ﻝﻠﻤؤﺴﺴﺎت واﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت اﻝدوﻝﻴﺔ‬
‫اﻻﻨﺘرﻨت ﺤﺘﻰ ﻴﺴﻬل زﻴﺎرﺘﻪ ﻝﻜل ﺸﺨص ﻝﻤﺘﺎﺒﻌﺔ أﺨﺒﺎرﻫﺎ وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت وﻤﻌرﻓﺔ ﻨﺸﺎطﻬﺎ‪.‬‬

‫‪207‬‬
 ‫ﺨﺎﺘﻤﺔ‬

‫ﻓﻲ اﻷﺨﻴر ﻨﻘول ﺒﺄن ﻜل اﻷﻋﻤﺎل ﻤﻬﻤﺎ اﻜﺘﻤﻠت ﻓﻬﻲ ﻨﺎﻗﺼﺔ‪ ،‬و ﻤﻬﻤﺎ أﻨﺠزﻨﺎ و ﺤرﺼﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ُﺨﻠوﻫﺎ ﻤن اﻝﺜﻐرات و اﻝﻌﻴوب ﻓﻬﻲ ﻓﻲ اﻝﻨﻬﺎﻴﺔ ﺘﺒدو ﺨﻼف ذﻝك‪ ،‬و ﻫﻜذا طﺒﻴﻌﺔ اﻝﺒﺤوث‬
‫ﻴدﻋﻲ اﻝﺒﺎﺤث ﻜﻤﺎﻻ ﻝﻌﻤﻠﻪ و‬
‫ﻷن اﻝﻌﻠم ﻴﺘطور و اﻝرؤى ﺘﺨﺘﻠف و اﻝﻤﻔﺎﻫﻴم ﺘﺘﺸﻌب‪ .‬و ﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻻ ّ‬
‫ﻻ ﻴﻨﻔﻲ ﻗﺼو ار ﻓﻲ ﺠﻬدﻩ‪ ،‬و ﻫو ﻴﺄﻤل أن ﻴﻜون ﻗد وﻓق ﻓﻲ ﻋرض اﻝﻤﺎدة اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻝﻠدراﺴﺔ‬
‫ﺒﺎﻝﺸﻜل اﻝذي ُﻴﺴﺎﻋد اﻝﻘﺎرئ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻤﻪ ﻝﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘم ﺒﺤﻤد اﷲ وﺘوﻓﻴﻘﻪ‬

‫‪208‬‬
‫ﻗﺎﺌﻤﺔ اﻝﻤراﺠﻊ‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪ .1‬اﻝﻜﺘب‪:‬‬

‫‪ -1-1‬ﺒﺎﻝﻠﻐﺔ اﻝﻌرﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -1‬أﺒوﺒﻜر ﻤﺼطﻔﻰ ﻤﺤﻤود‪ ،‬ﻓن وﻤﻬﺎرات اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﺒﻴﻊ‪ ،‬اﻝدار اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺴﻜﻨدرﻴﺔ‪،‬‬
‫‪.2005‬‬

‫‪ .2‬أﺒوﻋﻨﺒﻪ ﻋﺒد اﻝﻌزﻴز‪ ،‬اﻝﻤﻔﺎﻫﻴم اﻹدارﻴﺔ اﻝﺤدﻴﺜﺔ‪ ،‬دار ﻤﺠدﻻوي ﻝﻠﻨﺸر واﻝﺘوزﻴﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‬
‫اﻷردن‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻝﺜﺎﻨﻴﺔ‪.2004 ،‬‬

‫‪ .3‬اﻝﻤﺴﺎﻋد زﻜﻲ ﺨﻠﻴل‪ ،‬ﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت وﺘطﺒﻴﻘﺎﺘﻪ‪ ،‬دار اﻝﻤﻨﺎﻫﺞ ﻝﻠﻨﺸر واﻝﺘوزﻴﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎن‬
‫اﻷردن‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻷوﻝﻰ‪.2006 ،‬‬

‫‪ .4‬اﻝﻘﺤطﺎﻨﻲ‪ ،‬ﺴﺎﻝم ﺒن ﺴﻌﻴد وآﺨرون‪ ،‬ﻤﻨﻬﺞ اﻝﺒﺤث ﻓﻲ اﻝﻌﻠوم اﻝﺴﻠوﻜﻴﺔ ﻤﻊ ﺘطﺒﻴﻘﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫‪ ،SPSS‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻝﺜﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻝرﻴﺎض‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﻌﻠوم اﻹدارﻴﺔ ﺒﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﻤﻠك ﺴﻌود‪.2004 ،‬‬

‫‪ .5‬اﻝﺼﺤن ﻤﺤﻤد ﻓرﻴد‪ ،‬اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬اﻝدار اﻝﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬اﻹﺴﻜﻨدرﻴﺔ‪.2002 ،‬‬

‫‪ .6‬اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ ﺤﺴن اﺤﻤد‪ ،‬اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬دار اﻝوﻓﺎء ﻝدﻨﻴﺎ‬
‫اﻝطﺒﺎﻋﺔ واﻝﻨﺸر‪ ،‬اﻹﺴﻜﻨدرﻴﺔ‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻻوﻝﻰ‪.2006 ،‬‬

‫‪ .7‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻔﻌﺎل ﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹدارة اﻝﻤﺜﻠﻰ‪ ،‬ﻤﻜﺘﺒﺔ ﻝﺒﻨﺎن ﻨﺎﺸرون‪ ،‬ﻝﺒﻨﺎن‪.2002 ،‬‬

‫‪ .8‬اﻝﻐﻴص ﻤﻨﻰ راﺸد‪ ،‬ﻤﺒﺎدئ اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻻوﻝﻰ‪ ،‬ﻤﻨﺸورات ذات اﻝﺴﻼﺴل‪ ،‬اﻝﻜوﻴت‪،‬‬
‫‪.2000‬‬

‫‪ .9‬أﻤﺎﻨﻲ ﻤﺤﻤد ﻋﺎﻤر‪ ،‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﻤطﺎﺒﻊ اﻝوﻻء اﻝﺤدﻴﺜﺔ‪.1998 ،‬‬

‫‪209‬‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪ .10‬ﺘوﻓﻴق ﻤﺤﻤد ﻋﺒداﻝﻤﺤﺴن‪ ،‬اﻝﺘﺴوﻴق وﺘﺤدﻴﺎت اﻝﺘﺠﺎرة اﻻﻝﻜﺘروﻨﻴﺔ‪ ،‬دار اﻝﻔﻜر اﻝﻌرﺒﻲ‪،‬‬
‫اﻝﻘﺎﻫرة‪.2004 ،‬‬

‫‪ .11‬ﺤﺴن اﺤﻤد اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ ،‬اﻝﺘﺸرﻴﻌﺎت ﻓﻲ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔً اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ‬

‫اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ واﻹدارﻴﺔ ﻝﻠﻨﻘﺎﺒﺔ واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔً ‪ ،‬اﻝﺠزء اﻷول‪ ،‬دار اﻝوﻓﺎء ﻝدﻨﻴﺎ اﻝطﺒﺎﻋﺔ‬
‫واﻝﻨﺸر‪ ،‬اﻹﺴﻜﻨدرﻴﺔ‪.2003 ،‬‬

‫‪ .12‬داﻨﻴﻴل م‪ .‬ﺴﺘوﻴل‪ ،‬ﺘﻌرﻴب اﺴﻌد ﻜﺎﻤل اﻝﻴﺎس‪ ،‬اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت واﻝﺘﺴوﻴق واﻝﺘﺤﺴﻴن اﻝﻤﺘواﺼل‪،‬‬
‫ﻤﻜﺘﺒﺔ اﻝﻌﺒﻴﻜﺎن‪ ،‬اﻝرﻴﺎض اﻝﺴﻌودﻴﺔ‪.2002 ،‬‬

‫‪ .13‬ﺴﻠﻴﻤﺎن اﻝﻠوزي وآﺨرون‪ ،‬أﺴﺎﺴﻴﺎت ﻓﻲ اﻹدارة )اﻝﻨظرﻴﺔ واﻝﺘطﺒﻴق(‪ ،‬دار اﻝﻔﻜر اﻝﻌرﺒﻲ‪،‬‬
‫اﻝﻘﺎﻫرة‪.1998 ،‬‬

‫‪ .14‬ﻋﺒد اﷲ أﻤﻴن ﻤﺤﻤود ﺠﻤﺎﻋﺔ‪ ،‬إدارة ﻨظم اﻝﺘﺴوﻴق وﻤﻬﺎرات اﻝﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻤرﻜز اﻝطﺒﺠﻲ‬
‫ﻝﻠطﺒﺎﻋﺔ واﻝﻨﺸر‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.1997 ،‬‬

‫‪ .15‬ﻋﻠﻴﺔ ﻋﺒد اﻝﻤﻨﻌم ﺤﺠﺎزي‪ ،‬ﺤﺴن اﻝﺸﺎﻓﻌﻲ‪ ،‬اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‬
‫ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬دار اﻝوﻓﺎء ﻝدﻨﻴﺎ اﻝطﺒﺎﻋﺔ واﻝﻨﺸر‪ ،‬اﻹﺴﻜﻨدرﻴﺔ‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ‬
‫اﻷوﻝﻰ‪.2009 ،‬‬

‫‪ .16‬ﻋﺒﻴدات ﻤﺤﻤد‪ ،‬ﻫﺎﻨﻲ اﻝﻀﻤور‪ ،‬ﺸﻔﻴق ﺤداد‪ ،‬إدارة اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت واﻝﺒﻴﻊ اﻝﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬دار واﺌل‬
‫ﻝﻠطﺒﺎﻋﺔ واﻝﻨﺸر‪ ،‬ﻋﻤﺎن اﻷردن‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻝﺜﺎﻨﻴﺔ‪.2001 ،‬‬

‫‪ .17‬ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد ﻋﺒد اﻝﻔﺘﺎح اﻝﻤﻐرﺒﻲ‪ ،‬اﻹدارة اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻝﻤواﺠﻬﺔ ﺘﺤدﻴﺎت اﻝﻘرن اﻝﺤﺎدي‬
‫واﻝﻌﺸرون‪ ،‬ﻤﺠﻤوﻋﺔ اﻝﻨﻴل اﻝﻌرﺒﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.2004 ،‬‬

‫‪ .18‬ﻋﺒداﻝﻐﻔﺎر ﺤﻨﻔﻲ‪ ،‬رﺴﻤﻴﺔ ﻗرﻴﺎﻗص‪ ،‬اﻹدارة اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻤﻜﺘب اﻝﻌرﺒﻲ اﻝﺤدﻴث‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪،‬‬
‫‪.1989‬‬
‫‪210‬‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪ .19‬ﻓﻴﻠﻴب ﻜوﺘﻠر‪ ،‬ﻜوﺘﻠر ﻴﺘﺤدث ﻋن اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﺘرﺠﻤﺔ ﻓﻴﺼل ﻋﺒداﷲ ﺒﺎﺒﻜر‪ ،‬ﻤﻜﺘﺒﺔ ﺠرﻴر‪،‬‬
‫اﻝﻘﺎﻫرة‪.2001 ،‬‬

‫‪ .20‬ﻓﻴﻠﻴب ﻜوﺘﻠر‪ ،‬ﺠﺎري ارﻤﺴﺘروﻨﺞ‪ ،‬ﺘﻌرﻴب ﺴرور ﻋﻠﻲ ﺴرور‪ ،‬أﺴﺎﺴﻴﺎت اﻝﺘﺴوﻴق‪،‬‬
‫اﻝﻜﺘﺎب اﻷول‪ ،‬دار اﻝﻤرﻴﺦ ﻝﻠﻨﺸر‪ ،‬اﻝرﻴﺎض اﻝﺴﻌودﻴﺔ‪ ،‬ﺒدون ﺴﻨﺔ ﻨﺸر‪.‬‬

‫‪ .21‬ﻜﻤﺎل دروﻴش‪ ،‬ﻤﺤﻤد ﺼﺒﺤﻲ ﺤﺴﺎﻨﻴﻴن‪ ،‬اﻝﺘﺴوﻴق واﻻﺘﺼﺎﻻت اﻝﺤدﻴﺜﺔ ودﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ‬

‫اﻷداء اﻝﺒﺸري ﻓﻲ إدارة اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬اﻝطﺒﻌﺔ اﻷوﻝﻰ‪ ،‬اﻝﻤﺠﻠد اﻝﺜﺎﻝث‪ ،‬دار اﻝﻔﻜر اﻝﻌرﺒﻲ‪،‬‬
‫اﻝﻘﺎﻫرة‪.2004 ،‬‬

‫‪ .22‬ﻜﻤﺎل دروﻴش‪ ،‬ﻤﺤﻤد اﻝﺤﻤﺎﺤﻤﻲ‪ ،‬ﺴﻬﻴر اﻝﻤﻬﻨدس‪ ،‬اﻹدارة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻷﺴس‬

‫واﻝﺘطﺒﻴﻘﺎت‪ ،‬اﻝﻬﻴﺌﺔ اﻝﻤﺼرﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻝﻠﻜﺘﺎب‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.1996 ،‬‬

‫‪ .23‬ﻜﻤﺎل دروﻴش‪ ،‬اﺸرف ﻋﺒد اﻝﻤﻌز‪ ،‬اﻝﻤﻨظﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻷﻫﻠﻴﺔ‪ ،‬أﺴرة ﻤﻜﺘب اﻷﺼدﻗﺎء‪،‬‬
‫اﻝﻘﺎﻫرة‪.2000 ،‬‬

‫‪ .24‬ﻤﺤﻤود ﺼﺎدق ﺒﺎزرﻋﺔ‪ ،‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬اﻝﻤﻜﺘﺒﺔ اﻷﻜﺎدﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.2001 ،‬‬

‫‪ .25‬ﻤﺤﻲ اﻝدﻴن اﻷزﻫري‪ ،‬وآﺨرون‪ ،‬ﻤﺒﺎدئ اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬ﻤرﻜز ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﻘﺎﻫرة ﻝﻠﺘﻌﻠﻴم اﻝﻤﻔﺘوح‪،‬‬
‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﻘﺎﻫرة‪.2001 ،‬‬

‫‪ .26‬ﻤﺤﻴﻲ اﻝدﻴن اﻷزﻫري‪ ،‬إدارة وﻓن اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬دار اﻝﻔﻜر اﻝﻌرﺒﻲ‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.1983 ،‬‬

‫‪ .27‬ﻴﺴرى ﺨﻀر إﺴﻤﺎﻋﻴل‪ ،‬إدارة اﻝﺘﺴوﻴق‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.2000 ،‬‬

‫‪211‬‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

:‫ ﺒﺎﻝﻠﻐﺔ اﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‬-2-1

28- Booniel park house, PH.D: the management of sport its foundation
and application Mosby,1994.

29- Bonnie: the management of sport its foundation and application, parker
house,mosby,1994.

30- Bitts. p.g,and stotler : fundamentals of sport, marketing fitness information

- technology.inc. Morgan town.1991.
31- Charles W. Lamp, Jr. Joseph F. Hair, Jr. Carl McDaniel, “ Principles of
marketing.”2 nd ed. – South-Western Pub. 1994.

32- Christian MICHON, le marketer (les nouveaux fondements du marketing),

Pearson Education France, Paris, 2003.

33- Delpy;-L;Bosett;HA: Sport management And Markting via the world wide
(Morgantown;va)1998.

34- F.Wzbster, « social aspercts of marketing » ,prentice hall, 1974.

35- George Karilis: City And Sport Marketing Strategy ( The Case Of Athens)
2004 , The Sport Journal , Volume 6 , Number 2 , SPRING 2003

36- John R. Johnson : Promotioon For Sport Directors , Human kinetics,

United states, 1996.

37- L.L. Berry ,A. Parasuraman ,Marketing Services ,Competing through

Quality ,The Free Press, New York,1999.

38- M. Benoun, « marketing, savoir et savoir- faire », Economica , Paris, 2ème

édition, 1991.

39- nigel Pop And Other: Sport Marketing In Internet, WWW.CBPP-

UAA.Alaska,edu/Him,2005.

40- P. Kotler & B. Dubois, « marketing management » ; publi- union ; Paris ;

10ème édition ; 2000.

212
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪41- Philip kotler :Marketing management ,G H ed. Upper saddle River, N J ,‬‬
‫‪Prentice-HALL,1997.‬‬

‫‪42- Stotlar, D.K.( 1996 ) :Fundamentals of sport marketing fitness‬‬

‫‪information technology ,MC Graw hill INC.‬‬

‫‪ -2‬اﻝوﺜﺎﺌق اﻝﺤﻜوﻤﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -43‬اﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬اﻝﻨظﺎم اﻷﺴﺎﺴﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ وﻓروﻋﻬﺎ ﻓﻲ اﻝﻤﺤﺎﻓظﺎت‪.2004-2008 ،‬‬

‫‪ -44‬ﺤﻘﺎﺌق وأرﻗﺎم ﻓﻲ ﺜﻤﺎﻨﻴﺔ أﻋوام‪ ،‬ﻤن )‪ ،(2004-1996‬و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻝو ازرة اﻝﺸﺎب‬ ‫‪ -45‬ﻤﺸروع اﻝﻘرار اﻝﺠﻤﻬوري ﻝﺴﻨﺔ ‪ ،2009‬ﺒﺸﺄن اﻝﻼﺌﺤﺔ اﻝﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ‬
‫واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻝدراﺴﺎت ﻏﻴر اﻝﻤﻨﺸورة‪:‬‬

‫‪ -46‬اﺸرف ﺼﺒﺤﻲ ﻤﺤﻤد‪ ،‬ﻨﻤوذج ﻤﻘﺘرح ﻹدارة اﻝﻌﻼﻗﺎت اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪،‬‬
‫رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ ﻝﻠﺒﻨﻴن‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺤﻠوان‪ ،‬اﻝﻘﺎﻫرة‪.2000،‬‬

‫‪ -47‬اﻝﺸﺎﻫد اﻝﻴﺄس‪ ،‬دور اﻝﻌﻼﻗﺎت اﻝﻌﺎﻤﺔ وأﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻻﺘﺼﺎل اﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‬
‫ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﻌﻠوم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ وﻋﻠوم اﻝﺘﺴﻴﻴر‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‪.2006 ،‬‬

‫‪ -48‬اﻝﺴﻬﻠﻰ ﻤﻨﻰ ﻋﺒداﻝﻌزﻴز‪ ،‬أﺴﺎﻝﻴب ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﻤﻤﻠﻜﺔ‬

‫اﻝﺒﺤرﻴن‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺴم اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺒﺤرﻴن‪.2003 ،‬‬

‫‪ -49‬اﻝﻐﺼﺎب ﻋﺒداﷲ ﻋﻴد ﻤﺒﺎرك‪ ً،‬اﻝﻌواﻤل اﻝﻤؤﺜرة ﻋﻠﻰ اﻗﺘﺼﺎدﻴﺎت إدارة اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﺒدوﻝﺔ اﻝﻜوﻴت‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ دﻜﺘوراﻩ‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺒﻨﻴﻴن‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝزﻗﺎزﻴق‪.2002 ،‬‬

‫‪213‬‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪ -50‬ﺒﻘﺎح آﻜﻠﻲ‪ ،‬دور وأﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻋﺎﻝم ﻜرة اﻝﻘدم اﻻﺤﺘراﻓﻴﺔ ﺤﺎﻝﺔ ﻜرة اﻝﻘدم‬
‫اﻻﺤﺘراﻓﻴﺔ اﻝﺠزاﺌرﻴﺔ‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﻌﻠوم اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻗﺴم اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫داﻝﻲ إﺒراﻫﻴم‪.2001 ،‬‬

‫‪ -51‬ﺴﺎرى اﺤﻤد ﺤﻤدان‪ ،‬أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼل اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴراﻫﺎ رﺠﺎل‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ اﻷردن‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻝﻘﺎﻫرة‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ‬
‫ﺤﻠوان‪.2000 ،‬‬

‫‪ -52‬ﺴﻌدﻩ ﻤﺤﻤد‪ ،‬اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻴﺔ اﻝﺨﺎﺼﺔ وأﺜرة ﻓﻲ ﺘﻨﻤﻴﺔ‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‪ ،‬ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.2009 ،‬‬

‫‪ -53‬طوﺒﺎل وﺴﻴم‪ ،‬أﺴﺒﺎب ﻀﻌف اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ اﻝﺠزاﺌر ﺤﺎﻝﺔ اﻻﺘﺤﺎدﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﺠزاﺌرﻴﺔ‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‪ ،‬ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‪.2009 ،‬‬

‫‪ -54‬ﻋﺒد اﻝﻘﺎدر ﻤﺤﻤد‪ ،‬ﻨﻤوذج ﻹدارة اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ‬
‫اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻝﻘﺎﻫرة‪.2005 ،‬‬

‫‪ -55‬ﻤﺤﻤد ﺠﺒرﻴل‪ ،‬اﻝﺨطﺔ اﻹﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬أطروﺤﺔ‬

‫دﻜﺘوراﻩ‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺎﻝﻘﺎﻫرة‪.2008 ،‬‬

‫‪ -56‬ﻤﺤﻤد رﺠب اﺤﻤد ﺠﺒرﻴل‪ ،‬ﺘروﻴﺞ اﻝﺒطوﻻت واﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻝﻤﻔﻬوم‬
‫اﻝﺤدﻴث ﻝﻠﺘﺴوﻴق‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺒﻨﻴﻴن ﺒﺎﻝﻘﺎﻫرة‪،‬‬
‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺤﻠوان‪.2001 ،‬‬

‫‪214‬‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪ -57‬ﻨﺎدﻴﺔ ﺒن ﻋﻜﻲ‪ ،‬ﺴﻴﺎﺴﺔ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﻤﺎﻝﻲ واﻻﻨﻌﻜﺎﺴﺎت ﻋﻠﻰ اﻝﻤردود اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺤﺎﻝﺔ‬
‫ﻨﺎدي رﻴﺎﻀﻲ رﻓﻴﻊ اﻝﻤﺴﺘوى‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر‪ ،‬ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺠﺎﻤﻌﺔ‬
‫اﻝﺠزاﺌر‪.2007 ،‬‬

‫‪ -58‬ﻨﺎﺼري ﻋﺒداﻝﻘﺎدر‪ ،‬اﻻﺴﺘﺜﻤﺎر واﻝﺘﺴوﻴق ﺒﺎﺴﺘﺨدام اﻷﺴﺎﻝﻴب اﻹدارﻴﺔ اﻝﻤﺴﺘﺤدﺜﺔ ﻓﻲ‬

‫ﻤﺠﺎل اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪ ،‬رﺴﺎﻝﺔ ﻤﺎﺠﺴﺘﻴر ﻏﻴر ﻤﻨﺸورة‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‪ ،‬ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ‬
‫اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.2007 ،‬‬

‫‪ .4‬اﻝﻤؤﺘﻤرات واﻝﻨدوات واﻝﻤﺤﺎﻀرات‪:‬‬

‫‪ -59‬ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد أﻝﺴﻌﻴدي‪ ،‬ﺨﺎﻝد ﺼﺎﻝﺢ‪ ،‬اﻻﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أﻝﻌﺎﻤﻪ ﺒﺎﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ‬
‫اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﻴن اﻝواﻗﻊ واﻝطﻤوح‪ ،‬ورﻗﺔ ﻋﻤل ﻤﻘدﻤﺔ إﻝﻰ ﻨدوة اﻝﻤﺠﻠس اﻻﺴﺘﺸﺎري‪.2000 ،‬‬

‫‪ -60‬ﻋﺒد اﻝﻤﻠك ﺒن ﻨﺎﻓﻊ‪ ،‬ﺒرﻨﺎﻤﺞ دورة اﻝﺘﺨطﻴط واﻹدارة اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬إدارة‬
‫اﻝﻬﻴﺌﺎت واﻝﻤﻨظﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.2004 ،‬‬

‫‪ -61‬ﺤﺴن ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد‪ ،‬ﺒرﻨﺎﻤﺞ دورة اﻝﺘﺨطﻴط واﻹدارة اﻝﻠﺠﻨﺔ اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬اﻝﺤرﻜﺔ‬
‫اﻻوﻝﻤﺒﻴﺔ‪.2004 ،‬‬

‫‪ -62‬ﻋﺎدل اﻻﻋﺴم‪ ،‬ﺘﻘﻴﻴم أداء اﻻﺘﺤﺎدات واﻷﻨدﻴﺔ‪ ،‬و ازرة اﻝﺸﺒﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻨدوة ﺘﻘﻴﻴم أداء‬
‫اﻝﻬﻴﺌﺎت اﻝﺸﺒﺎﺒﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‪.2002 ،‬‬

‫‪ -63‬ﺤﻤدان ﺴﺎرى اﺤﻤد‪ ،‬ﻋﻴﺴﻰ ﺴﻬﻰ أدﻴب‪ ،‬أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق ﻤن ﺨﻼل اﻷﻨﺸطﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻜﻤﺎ ﻴراﻫﺎ رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ اﻷردن‪ ،‬اﻝﻤؤﺘﻤر اﻝﻌﻠﻤﻲً اﻝﺘﻘﻨﻴﺔ اﻝﺒﺸرﻴﺔ واﻷﺴﺎﻝﻴب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﻌﻤﻴﻤﺎت واﻝطﻤوﺤﺎتً ‪ ،‬ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺤﻠوان‪. 1996 ،‬‬

‫‪ -64‬اﻝﺨﺎﺠﺔ ﻫدى ﺤﺴن‪ ،‬آراء اﻝرﻴﺎﻀﻴﻴن ﺤول ﻤﻌوﻗﺎت اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ ﻤﻤﻠﻜﺔ‬
‫اﻝﺒﺤرﻴن‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﻜﻠﻴﺔ اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺒﻨﺎت‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻹﺴﻜﻨدرﻴﺔ‪.2001 ،‬‬

‫‪215‬‬
 ‫اﻝﻤراﺠﻊ‬

‫‪ -5‬اﻝﻤواﻗﻊ اﻻﻝﻜﺘروﻨﻴﺔ‪:‬‬

‫‪65- http://ar.wikipedia.org/wiki/‬‬
‫‪7/3/2010.‬‬

‫‪66- http://etudiantdz.com/vb/t412915.html‬‬
‫‪25/3/2010,11:30am‬‬

‫‪67- http://www.iraqacad.org/Lib/adil/adil5.htm‬‬
‫‪29/3/2010‬‬

‫‪68- http://www.slidefinder.net/a/alyoum_mkt/12830726‬‬
‫‪5/7/2010‬‬

‫‪69- http://www.wata.cc/forums/archive/index.php/t-57777.html‬‬
‫‪25/3/2010,11:18am‬‬

‫‪ -6‬اﻝﻤﻘﺎﺒﻼت‪:‬‬

‫‪ -70‬ﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﻤﻊ ا‪ /‬ﻋﺒد اﻝﺤﻤﻴد أﻝﺴﻌﻴدي اﻝوﻜﻴل اﻝﻤﺴﺎﻋد ﻝﻘطﺎع اﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬و ازرة اﻝﺸﺒﺎب‬
‫واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬اﻝﻴﻤن‪ ،‬ﻴوم ‪.2009/12/23‬‬

‫‪ -71‬ﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﻤﻊ ا‪ /‬رﻤزي اﻻﻏﺒري اﻝوﻜﻴل اﻝﻤﺴﺎﻋد ﻝﻘطﺎع اﻝﻤﺸﺎرﻴﻊ واﻻﺴﺘﺜﻤﺎر‪ ،‬و ازرة اﻝﺸﺒﺎب‬
‫واﻝرﻴﺎﻀﺔ‪ ،‬اﻝﻴﻤن‪ ،‬ﻴوم ‪.2009/12/26‬‬

‫‪216‬‬
‫اﻝﻤﻼﺤق‬
 ‫ﻤﻠﺤق رﻗم )‪(1‬‬

‫اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﻓﻲ ﺸﻜﻠﻪ اﻝﻤﺒدﺌﻲ‬

 ‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‬

‫ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﺘﺨﺼص إدارة وﺘﺴﻴﻴر رﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻝﻤﺤﺘرم‬ ‫اﻝﺴﻴد اﻷﺴﺘﺎذ ‪/‬‬

‫ﺘﺤﻴﺔ طﻴﺒﺔ ‪ ........‬وﺒﻌد‬

‫ﻴﻘوم اﻝﺒﺎﺤث ﺒدراﺴﺔ ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ درﺠﺔ اﻝﻤﺎﺠﺴﺘﻴر ﻓﻲ اﻹدارة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺤت ﻋﻨوان‬

‫واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫دراﺴﺔ ﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬

‫اﻝرﺠﺎء اﻝﺘﻜرم ﺒﺈﺒداء اﻝرأي ﻨﺤو اﻝﻤﺤﺎور اﻝﻤﻘﺘرﺤﺔ ﻝﻼﺴﺘﺒﻴﺎن واﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻜل ﻤﺤور‬

‫وﻴﻘوم ﺒﺎﻹﺸراف ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻝﺒﺤث د‪ /‬ﺒوزازوة ﻤﺼطﻔﻰ اﻷﺴﺘﺎذ ﺒﻘﺴم اﻹدارة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ – ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‪.‬‬

‫ﺸﺎﻜرﻴن ﺤﺴن ﺘﻌﺎوﻨﻜم ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘﻘدﻤوا ﻤن ﻋﻠم وﺠﻬد ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝﺒﺤث اﻝﻌﻠﻤﻲ‪.‬‬

‫اﻝﺒﺎﺤث ‪/‬‬

‫إﺒراﻫﻴم ﻋﻠﻲ ﻏراب‬

 ‫اﻝﻤﺤﺎور‬

‫ﻏﻴر ﻤﻨﺎﺴب‬ ‫ﻤﻨﺎﺴب‬ ‫اﻝﻤﺤور‬ ‫م‬

‫‪ 1‬اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫‪ 2‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫‪ 3‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻤﻼﺤظﺔ أو إﻀﺎﻓﺔ أو ﺘﻌدﻴل ﻤﺎ ﺘروﻨﻪ ﻤﻨﺎﺴﺒﺎ ﻤن ﻤﺤﺎور‪:‬‬

‫‪............................................................................ /1‬‬

‫‪............................................................................ /2‬‬

‫‪............................................................................ /3‬‬
 ‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‬

‫ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﺘﺨﺼص إدارة وﺘﺴﻴﻴر رﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻝﻤﺤﺘرم‬ ‫اﻝﺴﻴد اﻷﺴﺘﺎذ اﻝﻔﺎﻀل ‪/‬‬

‫ﺘﺤﻴﺔ طﻴﺒﺔ ‪ .......‬وﺒﻌد‬

‫ﻴﻘوم اﻝﺒﺎﺤث ﺒﺈﻋداد دراﺴﺔ ﻝﻨﻴل درﺠﺔ اﻝﻤﺎﺠﺴﺘﻴر ﻓﻲ اﻹدارة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺘﺤت ﻋﻨوان‪:‬‬

‫واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺎﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫دراﺴﺔ ﻤﻴداﻨﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات واﻝﻤؤﺴﺴﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬

‫وذﻝك ﺒﻬدف اﻝﺘﻌرف ﻋﻠﻰ واﻗﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﺒﺎﻝﺠﻤﻬورﻴﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬
‫‪ ,‬واﻝدراﺴﺔ ﺘﺤت إﺸراف د ‪ /‬ﺒوزازوة ﻤﺼطﻔﻰ‪ .‬اﻷﺴﺘﺎذ ﺒﻘﺴم اﻹدارة اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ – ﻤﻌﻬد اﻝﺘرﺒﻴﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اﻝﺠزاﺌر‪.‬‬

‫ﻝذا ﻴرﺠو اﻝﺒﺎﺤث ﻤن ﺴﻴﺎدﺘﻜم اﻝﺘﻔﻀل ﺒﺈﺒداء اﻝرأي وذﻝك ﺒوﻀﻊ ﻋﻼﻤﺔ ) √ ( أﻤﺎم ﻜل ﻋﺒﺎرة ﺘروﻨﻬﺎ‬
‫ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﻠﻤﺤور ﻤﻊ إﻀﺎﻓﺔ أي ﻋﺒﺎرات أﺨرى ﺘروﻨﻬﺎ ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪.‬‬

‫ﻓرﺠﺎء أن ﺘﺘﻔﻀﻠوا ﺒﺎﻹﺴﻬﺎم ﺒﺂراﺌﻜم اﻝﺒﻨﺎءة ﻹﺜراء ﻫذا اﻝﺒﺤث‬

‫وﻻ ﻴﺴﻌﻨﻲ إﻻ ﺘﻘدﻴم ﻜل اﻝﺸﻜر واﻝﺘﻘدﻴر‪.‬‬

‫اﻝﺒﺎﺤث ‪/‬‬

‫إﺒراﻫﻴم ﻋﻠﻲ ﻏراب‬

 ‫اﻝﻤﺤور اﻷول‪ :‬اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬

‫ﺘوﺠد ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﻨظم ﺴﻴر‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝوزارة ﺘﺘﻴﺢ ﻓرﺼﺎ‬

‫‪2‬‬
‫ﻜﺎﻓﻴﻪ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻫﻨﺎك رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝوزارة‬
‫‪3‬‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝوزارة اﻝﻤﻌﻤول ﺒﻬﺎ ﺤﺎﻝﻴﺎ ﺘﻔرض‬
‫‪4‬‬
‫ﻗﻴودا ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﺘم وﻀﻊ ﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة ﻤن‬

‫‪5‬‬
‫اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ‬ ‫‪6‬‬

‫اﻝوزارة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‬

‫اﻝرﻗﺎﺒﺔ ﻤن اﻹدارة اﻝﻤﺨﺘﺼﺔ ﺒﺎﻝوزارة ﻋﻠﻰ‬

‫اﻻﺘﺤﺎدات ﺘﺠﻌل اﻻﺘﺤﺎدات ﻏﻴر ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ‬ ‫‪7‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‬

‫‪8‬‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻝﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ داﺨل اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫‪9‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗواﻨﻴن ﺠدﻴدة‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻷول ‪ :‬اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪10‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة‬

‫ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‬ ‫‪11‬‬
‫ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝوزارة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬ ‫‪12‬‬
‫اﻝدﻋم واﻹﺸراف ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة ﻝﻼﺘﺤﺎدات‬
‫ﻴﺴﺎﻋدﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻋدم اﺴﺘﺨدام اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪13‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ اﻝوزارة ﻤﺎ‬
‫‪14‬‬
‫ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ‬
‫ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات‬

‫واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ‬ ‫‪15‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫إن ﻜﺎن ﻫﻨﺎك أي ﻤﻘﺘرﺤﺎت ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻝﻤﺤور أو ﺘﻌدﻴل أو إﻀﺎﻓﺔ ‪:‬‬

‫‪............................................................................ -1‬‬

‫‪............................................................................ -2‬‬

‫‪............................................................................ -3‬‬

‫‪............................................................................ -4‬‬
 ‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ ﺒﺘﻔﻌﻴل‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬ ‫‪1‬‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ رﻓﻊ اﻝﻤﺴﺘوى‬ ‫‪2‬‬
‫اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻤﻨﺘﺨﺒﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ اﻷﻝﻌﺎب‬

‫ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد‬ ‫‪3‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ‬
‫‪4‬‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ‬
‫ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬ ‫‪5‬‬
‫ﻤواﻜﺒﺔ اﻝﻔﻜر اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻝﻠدوﻝﺔ‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ‬ ‫‪6‬‬

‫زﻴﺎدة ﻓرص اﻝﻌﻤل‬

‫ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد اﻻﺘﺤﺎدات‬

‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن‬ ‫‪7‬‬
‫اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫‪8‬‬
‫ﻴﺠﻌل اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻤﺼﺎدر اﻝدﺨل‬

‫ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ‬

‫اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫‪9‬‬
‫اﻝﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫اﻝﺒﻴﺌﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺤﺎﻝﻴﺎ ﺴوف ﺘﺴﺘوﻋب‬

‫‪10‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﺘﻌﺘﻤد اﻻﺘﺤﺎدات ﻓﻲ ﺘﺤﺴﻴن ﻤواردﻫﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫‪11‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴﻨﻔذ اﻻﺘﺤﺎد ﺨططﻪ اﻝﺴﻨوﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺎﻝﻨﺴﺒﺔ‬
‫‪12‬‬
‫ﻝﺘﻨﻔﻴذ اﻝﺒطوﻻت‬
‫ﻨﻘص اﻝﻤوارد اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎد ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ‬
‫‪13‬‬
‫ﺘﻘدﻴم أﻓﻀل اﻝﻨﺘﺎﺌﺞ‬
‫ﺘﻌﺠز اﻻﺘﺤﺎدات ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ ﺒﺴﺒب‬
‫‪14‬‬
‫اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‬
‫ﻗﻠﺔ اﻹﻴرادات ﺘؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى ﻻﻋﺒﻴن‬
‫‪15‬‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺨﺒﺎت‬
‫ﺘﻘدم اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﺨدﻤﺎت ﻷﻋﻀﺎﺌﻬﺎ‬
‫‪16‬‬
‫وﺠﻤﺎﻫﻴرﻫﺎ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫‪17‬‬
‫ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﻜﺒﻴر ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ‬
‫‪18‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك أﻫﻤﻴﺔ‬
‫‪19‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻴﺘم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل ﺘطوﻴر‬ ‫‪20‬‬
‫ﻤﺴﺘوى اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق وﻤﺨﺘص‬
‫‪21‬‬
‫ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺤﻘق اﻝﺘﺴوﻴق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫‪22‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫اﻝﻤردود اﻝﻤﺎدي ﻤن اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫‪23‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ وﺼل إﻝﻰ ﻤرﺤﻠﺔ اﻝرﻀﺎ‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻤؤﺴﺴﺎت واﻝﺸرﻜﺎت‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫‪24‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻝﻬم رﻏﺒﺔ ﻓﻲ‬

‫‪25‬‬
‫ﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻝﻬم دور‬

‫‪26‬‬
‫ﺒﺎﻝﻨﻬوض ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﺨﻼل اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫اﻝﺸرﻜﺎت واﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝﻬﺎ دور ﻓﻲ اﻝﻨﻬوض‬
‫‪27‬‬
‫ﺒﺎﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫اﻝﺸرﻜﺎت واﻝﻤؤﺴﺴﺎت ﻝدﻴﻬﺎ اﻝرﻏﺒﺔ ﻓﻲ‬ ‫‪28‬‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق ﻋن طرﻴق اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫ﻗﻠﺔ اﻝوﻋﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘﺎﺌﻤﻴن ﻋﻠﻰ ﻋﻤل‬

‫اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤدي إﻝﻰ ﻋدم‬ ‫‪29‬‬
‫ﺘﻔﻌﻴل ﻫذا اﻝﺠﺎﻨب‬

‫إن ﻜﺎن ﻫﻨﺎك أي ﻤﻘﺘرﺤﺎت ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻝﻤﺤور أو ﺘﻌدﻴل أو إﻀﺎﻓﺔ‪:‬‬

‫‪............................................................................. -1‬‬

‫‪............................................................................. -2‬‬

‫‪............................................................................. -3‬‬

‫‪............................................................................. -4‬‬

‫‪............................................................................. -5‬‬
 ‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫واﻹﻋﻼن‬
‫ﻴﺘم اﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ إﺤدى اﻝﺸرﻜﺎت ﻝﻠﻤﻼﺒس‬
‫‪2‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ أو ﻏﻴرﻫﺎ ﻤﻘﺎﺒل اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻝﻠﺸرﻜﺔ‬
‫ﻴﺘم اﺴﺘﺨدام أﺴﻤﺎء وﺼور اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻓﻲ‬ ‫‪3‬‬
‫اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬

‫ﻴﻘوم اﻻﺘﺤﺎد ﺒدﻋوة ﻜﺒﺎر اﻝﻤﺴﺌوﻝﻴن ﻓﻲ‬

‫‪4‬‬
‫اﻝدوﻝﺔ ﻝﻤﺸﺎﻫدة اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت اﻝﻬﺎﻤﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋد‬
‫ﻋﻠﻰ زﻴﺎدة اﻹﻗﺒﺎل اﻝﺠﻤﺎﻫﻴري‬

‫ﻴﺘم ﻋﻤل ﻤؤﺘﻤرات ﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم اﻨﺠﺎزات‬ ‫‪5‬‬

‫اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻴﺘم إﻋداد وﺘوﺜﻴق أﻓﻼم ﻓﻴدﻴو ﻝﻠﻤﺒﺎرﻴﺎت‬ ‫‪6‬‬

‫اﻝﻬﺎﻤﺔ واﻝﺘدرﻴﺒﺎت‬

‫ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‬ ‫‪7‬‬

‫ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﺴﺘﻘطﺎب اﻝﺸرﻜﺎت ﻝﺘﻤوﻴل‬

‫‪8‬‬
‫أﻨﺸطﺔ وﺨدﻤﺎت اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻴﻀﻊ اﻻﺘﺤﺎد ﺸروط ﺨﺎﺼﺔ ﻝﻠﺘﻐطﻴﺔ‬

‫‪9‬‬
‫اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻴﺔ ﻝﻠﻤﺒﺎرﻴﺎت واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق‬

‫اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ﻤﻤﺎ ﻴﻀﻤن ﻋﺎﺌد ﻜﺒﻴر‬ ‫‪10‬‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎد‬

‫ﻴﺘم إﻗﺎﻤﺔ اﻝﺤﻔﻼت اﻝﻔﻨﻴﺔ ﺒﻐرض ﺠذب‬

‫‪11‬‬
‫اﻝﻤﺴﺘﺜﻤر اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻴﺘم طرح ﻜﻤﻴﺔ ﻤن اﻝﺘذاﻜر وﺘﺤدد اﻷﺴﻌﺎر‬ ‫‪12‬‬
‫اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻨﺎﺴب ﻤﻊ أﻫﻤﻴﺔ اﻝﻤﺒﺎراة‬
‫ﻴﺘم ﺘﺨﺼﻴص ﻤﻴزاﻨﻴﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﺒﺎرﻴﺎت‬ ‫‪13‬‬
‫واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت ﺨﺎﺼﺔ‬ ‫‪14‬‬
‫ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴﺸﺎرك اﻻﺘﺤﺎد ﻓﻲ اﻝﻤﻠﺘﻘﻴﺎت واﻝﺼﺎﻝوﻨﺎت‬ ‫‪15‬‬
‫واﻝﻤﻌﺎرض اﻝﻤﺤﻠﻴﺔ واﻝدوﻝﻴﺔ‬

‫ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺘدرﻴب اﻝﻌﺎﻤﻠﻴن ﻋﻠﻰ‬ ‫‪16‬‬

‫ﺘﻨﻤﻴﺔ اﻝﻤوارد‬

‫ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ ﻤن‬

‫‪17‬‬
‫اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‬

‫ﻴﺴوق اﻻﺘﺤﺎد اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻝﻠﺠﻤﻬور‬ ‫‪18‬‬

‫ﻫﻨﺎك ﺨطط ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫‪19‬‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺘﺨطﻴط ﺤﻤﻼت إﻋﻼﻨﻴﺔ‬
‫ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت واﻷﻓﻜﺎر وﺘﺤﻘﻴق اﻝﻌﺎﺌد‬ ‫‪20‬‬
‫اﻝﻤﺎدي‬
‫ﺘﺨﺘﺎر اﻻﺘﺤﺎدات ﻤﺘﺨﺼﺼﻴن ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫‪21‬‬
‫ﻝوﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﻴوﺠد دﻝﻴل رﻴﺎﻀﻲ ﻓﻴﻪ ﻤﺨﺘﻠف اﻻﻨﺠﺎزات‬
‫‪22‬‬
‫اﻝﻤﺤﻘﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘوى اﻝﻤﺸﺎرﻜﺎت‬
‫ﻴﺘم اﻝﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﻤﺸروﻋﺎت ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻜﺒرى‬
‫‪23‬‬
‫ﻤﺜل ﻤﺼﻨﻊ اﻝﻤﻼﺒس‬
‫ﻴﺘم اﺨﺘﻴﺎر أﻓﻀل اﻝﺘوﻗﻴﺘﺎت ﻝﻺﻋﻼن ﻋن‬
‫‪24‬‬
‫اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب رﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة‬
‫ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ‬
‫‪25‬‬
‫ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد‬
‫اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‬
‫ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺎﻝﺘﻌﺎﻗد ﻤﻊ ﺸرﻜﺎت ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻝدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن ﻻﺴﺘﻐﻼل اﻷﻤﺎﻜن‬ ‫‪26‬‬
‫اﻝﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫واﻝﺒطوﻻت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﻜل اﺘﺤﺎد ﻝدﻴﺔ ﻤوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬
‫‪27‬‬
‫اﻝدوﻝﻴﺔ ) اﻻﻨﺘرﻨت ( ﻓﻴﻪ ﺘﺎرﻴﺦ واﻨﺠﺎزات‬
‫اﻻﺘﺤﺎد وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت‬
‫ﺘﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﻘطﺎع اﻝﻨﺎﺸﺌﻴن ﻝﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد‬
‫‪28‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺎﺴﺘﻤرار ﻝﻼﺴﺘﻔﺎدة ﻤن اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫اﻝﻤﺘﻤﻴزﻴن‬
‫ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘوﻓﻴر اﻝﺨدﻤﺎت اﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻤﺜل‬
‫‪29‬‬
‫اﻝرﺤﻼت رﺤﻼت اﻝﺤﺞ واﻝﻌﻤرة اﻝﻤﺼﺎﻴف‬
‫اﻝﺠﻤﻌﻴﺎت اﻝرﻋﺎﻴﺔ اﻝﺼﺤﻴﺔ‬
‫ﺘﺴﺘﻐل اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒطرﻴﻘﺔ‬
‫‪30‬‬
‫ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬

‫ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻤراﻜز ﻝﻠﻴﺎﻗﺔ اﻝﺒدﻨﻴﺔ واﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫‪31‬‬
‫ﻝﺠﻤﻴﻊ اﻝﻤﻤﺎرﺴﻴن‬

‫ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﺒﺄﺤدث‬

‫وﺴﺎﺌل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺤدﻴﺜﺔ ﻝﻠﺤﺼول ﻋﻠﻰ أﻓﻀل‬ ‫‪32‬‬
‫ﻋﺎﺌد ﻤﺎدي ﻤﻤﻜن‬
‫ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ اﻝﺠﻴدة‬
‫ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ)ﻤﺴﺎﺒﻘﺎﺘﻬﺎ(ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ‬ ‫‪33‬‬
‫اﻝﻤﺸﺎﻫدة‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات دﻋﺎﻴﺔ إﻋﻼﻤﻴﺔ ﺠﻴدة‬
‫ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل اﻝﺤﺼول ﻋﻠﻰ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺌد‬ ‫‪34‬‬
‫ﻤﻤﻜن ﻤن اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‬
‫زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﺴﺎﻋد‬
‫ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق اﻝرﻋﺎﻴﺔ‬ ‫‪35‬‬
‫– اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص ﺒﺎﺴﺘﺨدام‬
‫ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل‬ ‫‪36‬‬
‫اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل اﻝطرق‬
‫ﺘﺴوق اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤراﻓق واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت‬
‫اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة‬ ‫‪37‬‬
‫دﺨﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ ﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت ﻤن‬
‫اﺠل ﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة وﺠود ﻓﻴﻠم‬ ‫‪38‬‬
‫رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ ‪.‬‬

‫ﻤﺎ ﻫﻲ ﻤﻘﺘرﺤﺎﺘﻜم ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻝﻤﺤور ﻤن ﺘﻌدﻴل أو إﻀﺎﻓﺔ‪:‬‬

‫‪............................................................................ -1‬‬

‫‪............................................................................ -2‬‬

‫‪............................................................................ -3‬‬

‫‪............................................................................ -4‬‬

‫‪............................................................................ -5‬‬
 ‫ﻤﻠﺤق رﻗم )‪(2‬‬

‫اﺴﺘﻤﺎرة اﻻﺴﺘﺒﻴﺎن ﺒﺎﻝﺸﻜل اﻝﻨﻬﺎﺌﻲ واﻝﻤوزﻋﺔ ﻋﻠﻰ‬

‫ﻋﻴﻨﺔ اﻝﺒﺤث‬
 ‫اﻝﻤﺤور اﻷول‪ :‬اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬

‫ﻫل ﺘوﺠد ﺒﻨود ﻓﻲ ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة‬

‫‪1‬‬
‫ﺘﻨظم ﺴﻴر ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫اﻝﻠواﺌﺢ واﻝﻘواﻨﻴن اﻝﺤﺎﻝﻴﺔ ﺒﺎﻝوزارة ﺘﺘﻴﺢ‬

‫‪2‬‬
‫ﻓرﺼﺎ ﻜﺎﻓﻴﻪ ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻫﻨﺎك رؤﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻤن ﺠﺎﻨب اﻝوزارة‬
‫‪3‬‬
‫ﻝﻠﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻫل ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝوزارة ﺘﻨظﻴم اﻝﻠواﺌﺢ‬
‫واﻝﻘواﻨﻴن ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ واﻝﺴﻌﻲ‬ ‫‪4‬‬
‫ﻝﺘﻘدﻴم اﻝﺘﺴﻬﻴﻼت ﻤن ﻗﺒل اﻝﺤﻜوﻤﺔ‬
‫ﻝﻠرﻋﺎة‬
‫ﺘم وﻀﻊ اﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت و ﺴﻴﺎﺴﺎت واﻀﺤﺔ‬
‫ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق‬ ‫‪5‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺘطﺒﻴق اﻝﺘﺴوﻴق ﻓﻲ ﻤﺠﺎل اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫‪6‬‬
‫ﻴﻔرض ﻋﻠﻰ اﻝوزارة ﺘﻌدﻴل اﻝﻘواﻨﻴن‬
‫واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‬
‫ﻋدم وﺠود ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن واﻀﺤﺔ ﻤﻨظﻤﺔ‬
‫ﻝﻠﻌﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﺴﺒﺒت ﻏﻴﺎب ﺒراﻤﺞ‬ ‫‪7‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﺴﻤﺢ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‬

‫‪8‬‬
‫ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻷول‪ :‬اﻻﺴﺘراﺘﻴﺠﻴﺎت واﻝﻠواﺌﺢ اﻝﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻫل ﺘوﺠد ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤن ﻗﺒل اﻝوزارة ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬ ‫‪9‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﻫل ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل‬

‫‪10‬‬
‫اﻝوزارة ﻴﺘطﻠب وﻀﻊ ﻗﺎﻨون ﺠدﻴد‬

‫ﻫل ﻴﺠب ﻋﻠﻰ اﻝوزارة أن ﺘوﻀﺢ أﻫﻤﻴﺔ‬

‫‪11‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻝﻼﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫اﻝﻌﺎﻤﺔ‬

‫ھل يجب أن توجد لوائح ملزمة بإجراء‬ ‫‪12‬‬

‫تعاقدات قانونية لتنظيم عمليات التسويق‬

‫ﻫل ﻴﺠب أن ﺘوﺠد ﻓﻲ ﻗواﻨﻴن وﻝواﺌﺢ‬

‫اﻝوزارة ﻤﺎ ﻴﻨص ﻋﻠﻰ وﺠود إدارة ﻓﻲ‬ ‫‪13‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق وﻴﺸﻐﻠﻬﺎ ﻤﺨﺘص ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق‬
‫داﺨل ﻫﻴﻜﻠﺔ اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻝواﺌﺢ وﻗواﻨﻴن اﻝوزارة ﺘﻨﺎﺴب اﻝﻤﺴﺘﺠدات‬
‫واﻝﺘطورات واﻷوﻀﺎع اﻝﻌﺎﻝﻤﻴﺔ اﻝﺠدﻴدة ﻓﻲ‬ ‫‪14‬‬
‫اﻝﺘﺴوﻴق‬

‫ﻫﻨﺎك ﻗواﻨﻴن ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻝﻠﺘﺴوﻴق ﻓﻲ اﻝﻤﺠﺎل‬

‫‪15‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
 ‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻫل ﺒﺎﻹﻤﻜﺎن ﺘطوﻴر اﻝرﻴﺎﻀﺔ اﻝﻴﻤﻨﻴﺔ‬
‫ﺒﺘﻔﻌﻴل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات‬ ‫‪1‬‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺘﺴﺎﻫم ﺒﺎﻻرﺘﻘﺎء‬ ‫‪2‬‬
‫ﺒﻤﺴﺘوى اﻷﻝﻌﺎب واﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻋﺎﻤﺔ‬
‫ﻜﻠﻤﺎ زادت ﻓرص اﻝﺘﺴوﻴق ﻝﻠرﻴﺎﻀﺔ ﺴﺎﻋد‬ ‫‪3‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘﻘدم وازدﻫﺎر اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬

‫اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺨﻠق ﺒﻴﺌﺔ‬

‫ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺒﻴن اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬ ‫‪4‬‬
‫ﻤﻤﺎ ﻴؤدي إﻝﻰ ﺘﺤﺴﻴن ﻤﺴﺘوى اﻝﻔرق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴﻌﻤل اﻝﺘﺴوﻴق ﻋﻠﻰ ﺘﻘوﻴﺔ اﻋﺘﻤﺎد‬
‫‪5‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻝﺘﻤوﻴل‬
‫اﻝذاﺘﻲ ﺒدﻻ ﻤن اﻝﺘﻤوﻴل اﻝﺤﻜوﻤﻲ‬
‫ﻏﻴﺎب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻴؤﺜر ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺔ‬
‫‪6‬‬
‫اﻹﻴرادات اﻝﻤﺎﻝﻴﺔ ﻤﻤﺎ ﻴؤﺜر ﺴﻠﺒﺎ ﻋﻠﻰ أداء‬
‫وﻨﺸﺎط اﻻﺘﺤﺎد‬

‫ﻋدم ﻓﻬم اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﺒﺠواﻨﺒﻪ‬

‫‪7‬‬
‫اﻝﻌﻠﻤﻴﺔ ﻴؤﻜد أﻫﻤﻴﺔ ﺘواﺠدﻩ‬

‫ﻏﻴﺎب اﻝﻜﺎدر اﻝﻤؤﻫل ﻓﻲ ﺼﻔوف‬

‫اﻻﺘﺤﺎدات ﻤن اﻝﻌﻨﺎﺼر اﻝﻘﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺨﻠق‬
‫‪8‬‬
‫ﺸراﻜﺔ ﻤﻊ اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص واﻝﺸرﻜﺎت‬
‫واﻝﺒﻴوت اﻝﺘﺠﺎرﻴﺔ‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻨﻲ‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻫل ﻫﻨﺎك ﻨﻘص ﻓﻲ اﻝﻤﺴﺘﻠزﻤﺎت اﻝﻤطﻠوﺒﺔ‬
‫ﻝﻠﻨﺸﺎطﺎت اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻝدى‬ ‫‪9‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻫل ﺘﻌﺠز اﻻﺘﺤﺎدات ﻋن ﺘطﺒﻴق ﺨططﻬﺎ‬
‫ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺒﺴﺒب اﻝﻌﺠز ﻓﻲ اﻹﻴرادات‬ ‫‪10‬‬
‫اﻝﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ‬
‫ﻫل ﻴوﺠد ﺒﺸﻜل واﻀﺢ ﻀﻌف ﻓﻲ إدراك‬
‫أﻫﻤﻴﺔ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل ﻗﺎدة‬ ‫‪11‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات‬
‫ﻫل ﻴﺘم اﺴﺘﻐﻼل ﺸﻬرة اﻝرﻴﺎﻀﺔ ﻤن ﻗﺒل‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن اﺠل‬ ‫‪12‬‬
‫ﺘطوﻴر ﻤﺴﺘوى اﻝرﻴﺎﻀﺔ‬
‫ﻫل ﻴوﺠد ﻓﻲ اﻻﺘﺤﺎدات إدارة ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬
‫‪13‬‬
‫وﻤﺨﺘص ﻓﻲ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺤﻘق اﻝﺘﺴوﻴق ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻌض‬
‫‪14‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎدات اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ اﻝﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﻋدم وﺠود ﻨﻬﺞ ووﻋﻲ ﻝﻠﺘﺴوﻴق‬
‫اﻝرﻴﺎﻀﻲ ﻤن ﻗﺒل اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬
‫‪15‬‬
‫واﻝﺸرﻜﺎت أدى إﻝﻰ ﻋدم ﺘطوﻴر اﻝﺒراﻤﺞ‬
‫اﻝﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻼﺘﺤﺎدات‬
 ‫اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻫل ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺘﺴوﻴق ﺤﻘوق اﻝدﻋﺎﻴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫واﻹﻋﻼن‬

‫ﻫل ﻴﺘم ﻋﻤل ﻤؤﺘﻤرات ﺼﺤﻔﻴﺔ ﻋن أﻫم‬ ‫‪2‬‬

‫اﻨﺠﺎزات اﻻﺘﺤﺎد اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻫل ﻴﺘم اﻝﺘﻨﺴﻴق ﺒﻴن )اﻹﻋﻼم‪ ،‬اﻝﻤﻨﺸﺎت‪،‬‬ ‫‪3‬‬

‫اﻝﻨﺸﺎط اﻝرﻴﺎﻀﻲ( ﻤن اﺠل اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‬

‫ﻫل ﻴﺘم اﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻝﻤﺨﺘﺼﻴن ﻓﻲ ﺘﺴوﻴق‬

‫‪4‬‬
‫اﻝﻼﻋﺒﻴن واﺤﺘراﻓﻬم ووﻀﻊ ﺨطط اﻝﺘﺴوﻴق‬
‫ﻝﻼﺘﺤﺎد‬

‫ﻫل ﻴﻬﺘم اﻻﺘﺤﺎد ﺒﺈﺠراء ﺒﺤوث ودراﺴﺎت‬ ‫‪5‬‬

‫ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺴوﻴق اﻝﺨدﻤﺔ اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬

‫ﻫل ﻴوﺠد ﻤدارس ﻝﻸﻝﻌﺎب اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ ﺒﺎﻷﻨدﻴﺔ‬ ‫‪6‬‬

‫ﻤن اﺠل ﺘﺴوﻴق اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‬

‫ﻴوﺠد اﻫﺘﻤﺎم ﺒﺠذب اﻝﺸرﻜﺎت و رﺠﺎل‬

‫اﻷﻋﻤﺎل اﻝرﻋﺎة ﻝﺘﺒﻨﻲ ﻓرﻴق أو ﻻﻋب ﻤﻊ‬
‫‪7‬‬
‫ﺘﺸﻜﻴل ﻝﺠﻨﺔ ﻤﺨﺘﺼﺔ ﻻﺤﺘراف اﻝﻼﻋﺒﻴن ﻤﻊ‬
‫اﻝﺘﺎﻤﻴن ﻀد اﻹﺼﺎﺒﺎت واﻝﺤوادث‬
‫ﻫل زﻴﺎدة اﻝﻤﺴﺘوى اﻝﻔﻨﻲ ﻝﻠﻔرق اﻝرﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﻴﺴﺎﻋد ﻋﻠﻰ اﻝﺘﺴوﻴق اﻷﻤﺜل ﻤن ﺨﻼل ﺤﻘوق‬ ‫‪8‬‬
‫اﻝرﻋﺎﻴﺔ – اﻝﺒث اﻝﺘﻠﻔزﻴوﻨﻲ‬
‫ﻜل اﺘﺤﺎد ﻝدﻴﺔ ﻤوﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ اﻝﻤﻌﻠوﻤﺎت‬
‫اﻝدوﻝﻴﺔ ) اﻻﻨﺘرﻨت ( ﻓﻴﻪ ﺘﺎرﻴﺦ واﻨﺠﺎزات‬ ‫‪9‬‬
‫اﻻﺘﺤﺎد وﺘﺴوﻴق اﻝﺒطوﻻت‬
 ‫ﺘﺎﺒﻊ اﻝﻤﺤور اﻝﺜﺎﻝث‪ :‬طرق وأﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝرﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬

‫ﻏﻴر‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻤواﻓق‬ ‫ﺒدرﺠﺔ‬ ‫ﻤواﻓق‬
‫ﻝﺤد ﻤﺎ‬ ‫ﺠدا‬ ‫اﻝﻌﺒﺎرات‬ ‫م‬
‫إطﻼﻗﺎً‬ ‫ﻗﻠﻴﻠﺔ‬
‫ﻫل ﺘﺴﺘﻐل اﻻﺘﺤﺎدات أﻓﻀل اﻝﻼﻋﺒﻴن‬
‫‪10‬‬
‫ﺒطرﻴﻘﺔ ﺘﺴوﻴﻘﻴﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﻫل ﺘﻌﻤل اﻻﺘﺤﺎدات ﻋﻠﻰ اﻝﺘرﺨﻴص‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻋﻼﻤﺎﺘﻬﺎ وﺸﻌﺎراﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫‪11‬‬
‫اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت ووﺴﺎﺌل اﻝﺨدﻤﺎت ﺒﺄﻓﻀل‬
‫اﻝطرق‬
‫ﻫل ﺘﻘوم اﻻﺘﺤﺎدات ﺒﺎﻝدﻋﺎﻴﺔ اﻹﻋﻼﻤﻴﺔ‬
‫اﻝﺠﻴدة ﻝﺒطوﻻﺘﻬﺎ ﻤن اﺠل زﻴﺎدة ﻨﺴﺒﺔ‬ ‫‪12‬‬
‫اﻝﻤﺸﺎﻫدة ﻝﺘﻨﻤﻴﺔ دﺨﻠﻬﺎ ﻤﻊ ﻤراﻋﺎة‬
‫وﺠود ﻓﻴﻠم رﺴﻤﻲ ﻜوﺴﻴﻠﺔ ﻝﻠدﻋﺎﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﻫل ﺘﺴوق اﻻﺘﺤﺎدات اﻝﻤراﻓق‬
‫‪13‬‬
‫واﻝﻤﻼﻋب واﻝﺼﺎﻻت اﻝﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻏﻴر أوﻗﺎت ﻨﺸﺎطﻬﺎ ﻝزﻴﺎدة دﺨﻠﻬﺎ‬
‫ﻫل ﻴوﺠد ﻤﺴﺎﺤﺎت وأﻤﺎﻜن ﻝﻼﺘﺤﺎد‬
‫ﺒﻤﻨﺸﺎﺘﻪ ﻴﺴﺘﻔﺎد ﻤﻨﻬﺎ ﻝﻠﻐرض اﻹﻋﻼﻨﻲ‬ ‫‪14‬‬
‫واﻝﺘﺴوﻴﻘﻲ‬
‫ﻴوﺠد ﻝدى اﻻﺘﺤﺎد ﻀﻤن ﺒراﻤﺠﻪ‬
‫وﺨططﻪ إﺸراك اﻝﻘطﺎع اﻝﺨﺎص‬ ‫‪15‬‬
‫ﻝﻤﺴﺎﻋدة ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤوارد اﻻﺘﺤﺎد‬
 ‫ﻤﻠﺤق رﻗم )‪(3‬‬

‫أﺴﻤﺎء اﻝﺨﺒراء اﻝﻤﺤﻜﻤﻴن‬

‫اﻝﺠﺎﻤﻌﺔ‬ ‫اﻝﺼﻔﺔ‬ ‫اﻻﺴم‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اب‬ ‫دﻜﺘور إدارة أﻋﻤﺎل‬ ‫د‪ /‬ﻤﺤﻤد اﻝﻤﻴﺘوﺘﻲ‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اب‬ ‫دﻜﺘور ﻋﻠوم اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫د‪ /‬ﻋﻴﺴﻰ اﻝﺤﻨوم‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ اب‬ ‫دﻜﺘور ﺘﺴوﻴق‬ ‫د‪ /‬ﻋﻤﺎر أﻝﻤﻘطري‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺼﻨﻌﺎء‬ ‫دﻜﺘور إدارة رﻴﺎﻀﻴﺔ‬ ‫د‪ /‬ﺤﺴﻴن ﺠﻌﻴم‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺼﻨﻌﺎء‬ ‫دﻜﺘور ﺘرﺒﻴﺔ ﺒدﻨﻴﺔ‬ ‫د‪ /‬ﻤﻤدوح ﺴﻌد‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺼﻨﻌﺎء‬ ‫دﻜﺘور ﺘرﺒﻴﺔ ﺒدﻨﻴﺔ‬ ‫د‪ /‬ﻤﺤﻤود ﻋزازي‬

‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺼﻨﻌﺎء‬ ‫دﻜﺘور ﺘرﺒﻴﺔ ﺒدﻨﻴﺔ‬ ‫د‪ /‬اﺤﻤد ﺠﺎﺴر‬

 ‫ﻤﻠﺤق رﻗم )‪(4‬‬

‫ﺠدول ﻜﺎف ﺘرﺒﻴﻊ‬

 ‫ﻤﻠﺤق رﻗم )‪(5‬‬

‫اﻝﻤذﻜرة اﻝﻐطﺎﺌﻴﺔ ﻤن ﻤﺸروع اﻝﻘرار اﻝﺠﻤﻬوري‬