‫كليــة‪ :‬العلوم الدإارية والمالية‬

‫قســـم‪ :‬التسويق‬

‫الفصــــــل‪ :‬الول من العام الجامعي ‪2015/2016‬‬

‫‪Al-Isra University‬‬ ‫جامعة السإراء‬

‫‪Faculty of Administrative & Financial Sciences‬‬ ‫كلية العلوم الدإارية والمالية‬

‫خطـــة تدريـــس المـــادإة‬

‫‪Course Syllabus‬‬
‫رمز المادإة ‪204202 :‬‬ ‫الـمــــادإة‪ :‬استراتيجيات التسويق‬
‫المتطلبات السابقة أو‪ /‬والمرافقة‪ :‬إدإارة التسإويق‬ ‫مستوى المادإة‪ :‬سإنة ثالثة‬
‫موعد المحاضرة‪2-1:‬‬
‫الساعات المعتمدة‪3 :‬‬

‫عضو هيئة التدريس‬

‫الرتبة‬
‫البريد اللكتروني‬ ‫الساعات المكتبية‬ ‫رقم المكتب وموقعه‬ ‫السم‬
‫الكادإيمية‬
‫ح ث خ) ‪(1-12‬‬
‫استاذ مشارك‬ ‫دإ‪ .‬طارق نائل هاشم‬
‫ن ر )‪(12.30-11‬‬

‫وصف المادإة‪:‬‬
‫يهدإف هذا المسإاق الى تعريف الطالب بالمفهوم الحدإيث لسإتراتيجيات التسإويق ووظائفها بالضاافة الللى تنميللة مهللارات الطللالب فلى‬
‫مجال إعدإادإ الخطط التسإويقية بمختلف مراحلها ومسإتوياتها فى ظل اسإتخدإام النظمة المحوسإلبة وقواعلدإ البيانلات الدإاعملة لعلدإادإ‬
‫الخطط التسإويقية وتعليم الطالب للتعامل الميدإانى فى مجال جمع المعلومات الخاصة بإعدإادإ الخطط التسإويقية‪.‬‬
‫لهداف المادإة‪:‬‬
‫يهدف هذا المساق الى ‪:‬‬
‫التعريف باستراتيجيات التسويق‬ ‫‪イ‬‬
‫معرفة مراحل إعداد الخطط التسويقية‬ ‫‪ロ‬‬
‫تدريب الطلبة إلى إعداد خطة تسويقية لمنشأة‬ ‫‪ハ‬‬
 ‫مكونات المادإة‪:‬‬

‫‪ -1‬عبيدات‪ ،‬محمد ابراهيم‪ ،‬استراتيجية التسويق‪ :‬مدخل سلوكي‪ -.‬عمان‪ :‬دار وائل للنشر و التوزيع‪ -.2009 ،‬ط‪ ،4 .‬منقحة و‬
‫مزيدة‬

‫‪ -2‬المواد المساندة )أشرطة فيديو‪ ،‬أشرطة صوتية( برامج وثائقية ‪ ،‬برامجح مساعدة‪ ،‬محاضرات وندوات اضافية ورشات عمل‬

‫خارجية وداخلية ‪،‬‬

‫‪ -3‬القراءات الضافية ‪ :‬المراجع العلمية في المكتبة‪ ،‬المواقع اللكترونية‪ ،‬الرشاد العلمي من قبل الستاذ المتخصص‬

‫‪ - 4‬دليل دراسة المادة ‪ :‬حسب الخطة العلمية الموزعة على الطلبة والتي تحتوي على كافة المعلومات بالضاافة الى ارشاد‬
‫مدرس المادة‬
‫‪ - 5‬دليل الواجبات‪ /‬الوظائف‪ ،‬التجارب العلمية ‪ :‬مرفق في الخطة الدراسية وفق برنامج زمني موضاح ومحدد لهذه الغاية‬
‫وبشكل اسبوعي‬
‫طرق التدريس‪:‬‬

‫محاضرات‪ ،‬مجموعات نقاش‪ ،‬مجموعات تدريس‪ ،‬حل مسائل‪ ،‬مناظرات‪،‬تمارين‪،‬حلقات بحث‪ ،‬ورشات عمل‪ ،‬انشطة‬
‫ميدانية‬

‫نتائج التعلم ‪Learning outcomes‬‬

‫‪ .1‬المعرفة والفهم ‪Knowledge and understanding‬‬
‫تعريف الطالب بالمفهوم الحديث لستراتيجيات التسويق ووظائفها بالضاافة الفى تنميففة مهفاراته العمليفة والنظريففة ففى‬
‫مجال إعداد الخطط التسويقية بمختلف مراحلها ومستوياتها فى ظل استخدام النظمة المحوسبة وقواعد البيانات الداعمففة‬
‫لعداد الخطط التسويقية وتعليم الطالب للتعامل الميدانى فى مجال جمع المعلومات الخاصة بإعداد الخطط التسويقية‪.‬‬
‫‪ .2‬مهارات الدإراك ومحاكاة الفكار ‪Cognitive skills‬‬
‫تتم تنمية مهارات الدراك ومحكاة الفكار من خلل‪:‬‬
‫الحالت الدراسية‬ ‫‪‬‬
‫التمارين الصفية التطبيقية‬ ‫‪‬‬
‫الرحلت الميدانية‬ ‫‪‬‬
‫حلقات النقاش والبحث‬ ‫‪‬‬
‫‪ .3‬مهارات التصال والتواصل الكادإيمي )مع المصادإر والشخاص ‪( Communication skills‬‬
‫يتم التواصل والتصال من خلل‬
‫المحاضارات المباشرة‬ ‫‪‬‬
‫الساعات المكتبية للمدرس‬ ‫‪‬‬
‫البريد اللكتروني‬ ‫‪‬‬
 ‫الموقع الخاص لعضو الهيئة التدريسية‬ ‫‪‬‬

‫‪ 4‬مهارات عملية خاصة بالتخصص والمهنة ذات العلقة‬

‫)‪Practical and/ or professional skills (Transferable Skills‬‬
‫تتم هذه العملية من خلل استضافة خبير خارجي متخصص في هذا المجال وايضا تنظيم زيارات الى مواقع العمل ذات‬ ‫‪‬‬
‫التخصص لتنمية مهارات التخصص ‪.‬‬
‫المشاركة والتنظيم في ورشات عمل ذات علقة اما ان تكون داخلية او خارجية‬ ‫‪‬‬
‫مساق التدريب الميداني وما يقدمة من فرصة ممارسة التدريب وتقوية المهارات العملية‬ ‫‪‬‬

‫أدإوات التقييــــم‪:‬‬
‫تقارير‪ ،‬أبحاث قصيرة‪ ،‬مشاريع‬ ‫‪‬‬
‫امتحانات قصيرة‬ ‫‪‬‬
‫واجبات‬ ‫‪‬‬
‫تقديم شفوي للبحاث والتقارير‬ ‫‪‬‬
‫امتحانات فصلية ونهائية‬ ‫‪‬‬

‫المانة العلمية والتوثيق‬

‫أسلوب التوثيق )مع أمثلة توضايحية( المحاضار والكتب الرسمية ‪،‬التصوير ‪ ،‬كتابة التقارير‬ ‫‪‬‬
‫في حالة اقتباس اي معلومه عند اعداد تقارير او عرض أو بحث‪ ,‬يجب اتباع اسلوب التوثيقي التالي ‪APA‬‬
‫‪: Style‬‬
‫المقالت في المجلت العلميه‪ :‬المؤلف‪) .‬سنة النشر(‪ .‬عنوان المقال‪ .‬اسم المجله‪ ,‬مجلد )عدد(‪ ,‬رقم الصفحه‬
‫من‪-‬الى‪.‬‬
‫مثال‪:‬‬
‫‪Anderson, R. E.; Srinivasan, S. S. (2003). E-satisfaction and E-loyalty: A‬‬
‫‪.contingency framework. Psychology and Marketing, 20 (2), 99-121‬‬
‫الكتب‪ :‬المؤلف‪) .‬سنة النشر(‪ .‬عنوان الكتاب )الطبعه(‪ .‬المدينه‪ :‬دار النشر‬
‫مثال‪:‬‬
‫‪.Kotler, P. (2000). Marketing Management. New Jersey: Prentice Hall‬‬
‫المواقع اللكترونيه‪ :‬الموقع اللكتروني )السنه(‪ .‬العنوان‪ .‬متاح في الموقع اللكتروني‪ .........‬حصل عليه في‬
‫تاريخ ‪..../../..‬‬
 ‫مثال‪:‬‬
‫‪Alexa (2012). Top sites-shopping. Available in www.alexa.com. Obtained‬‬
‫‪.5/10/2012‬‬

‫إسناد الحقوق الفكرية لصحابها ‪ :‬يتم من خلل التوثيق الرسمي واسناد الحقوق لصحابها بيالطرق‬ ‫‪‬‬
‫الرسمية والقانونية‬
‫البتعاد عن السطو الكاديمي ‪ : Plagiaries‬يجب البتعاد عن نسب اي معلومه لكاتب ما الى‬ ‫‪‬‬
‫الطالب أو الباحث‪ ,‬والحفاظ على المانه العلميه‪ .‬ويتم ذلك بنسب اي معلومه‪ ,‬نموذج‪ ,‬جدول الخ‪ ..‬الى‬
‫صاحبها سواء في النص أو في المراجع ‪ ,‬بالطرق المذكوره اعله ‪ .‬ويجب البنعاد عن تصوير الكتب أو‬
‫أجزاء منها من غير الرجوع الى المؤلف‪.‬‬

‫توزيع العلمات على أدإوات التقييم‬

‫الدرجة‬ ‫أدإوات التقييم‬
‫‪25‬‬ ‫المتحان الول‬
‫‪25‬‬ ‫المتحان الثاني‬
‫‪40‬‬ ‫المتحان النهائي‬
‫‪10‬‬ ‫التقارير و‪/‬أو البحاث ‪ /‬الواجبات ‪/‬‬
‫المشاريع ‪ /‬المتحانات القصيرة‬
‫‪100‬‬ ‫المجموع‬

‫‪‬عملي ‪%30‬‬ ‫‪ ‬بحث ‪%20‬‬ ‫‪ ‬محاضارة ‪%50‬‬ ‫‪ ‬طريقة التعليم‪:‬‬

‫‪ ‬كتاب مفتوح‬ ‫‪ ‬شفهي‬ ‫‪ ‬كتابي‬ ‫‪ ‬أسإلوب المتحان‪:‬‬

‫توزيع المادإة على الفصل الدراسي‬

‫الوظائف والتقارير ومواعيد تقديمها‬ ‫المادإة الساسية والمساندة المطلوب تغطيتها‬

‫السبــــــــوع‬
 ‫مقدمة في التسويق الستراتيجي‬
‫الول‬

‫تقديم خطة عمل كل فريق لنجاز دإوره في الخطة‬ ‫التحليل الموقفي الاستراتيجي‬
‫الثاني‬
‫التسويقية‬
‫تقديم تقرير حول مخطط الخطة التسويقية‬ ‫التحليل الموقفي الاستراتيجي‬
‫الثالث‬
‫المطلوب تقديمها آخر الفصل‬
‫تخطيط وحدات العمل وادإوات التحليل‬
‫الرابع‬
‫الستراتيجي‬
‫تخطيط وحدات العمل وادإوات التحليل‬
‫الخامس‬
‫الستراتيجي‬
‫تقديم تقرير حول ما تم انجازه في الخطة‬ ‫‪-‬‬ ‫التحليل المالي‬
‫السادإس‬
‫التسويقية‬
‫المتحان الول‬
‫‪ -‬تمارين عملية‬
‫حالة دإراسية‬ ‫تحديد و تعريف اسواق السلعه‬ ‫السابع‬
‫استراتيجية السوق المستهدفة‬
‫الثامن‬
‫التدريب على برنامج ‪SPSS‬‬ ‫استراتيجية برنامج الحلل التسويقي‬ ‫التاسع‬
‫تطبيقات عملية على برنامج ‪SPSS‬‬ ‫استراتيجية برنامج الحلل التسويقي‬ ‫العاشر‬
‫‪ -‬تطبيقات عملية على برنامج ‪SPSS‬‬ ‫استراتيجية السلعة‬
‫الحادإي عشر‬
‫‪ -‬تقديم تقرير حول ما تم انجازه في الخطة‬
‫المتحان الثاني‬
‫التسويقية‬
‫تطبيقات عملية على برنامج ‪SPSS‬‬ ‫استراتيجية التسعير‬ ‫الثاني عشر‬
‫تطبيقات عملية على برنامج ‪SPSS‬‬ ‫استراتيجية التوزيع‬ ‫الثالث عشر‬
‫استراتيجية الترويج‬
‫تطبيقات عملية على برنامج ‪SPSS‬‬ ‫الرابع عشر‬
‫الخامس عشر‬
‫خطة التسويق الستراتيجية‬ ‫امتحان تجريبي‬
‫)اختياري(‬
‫السادإس عشر‬
‫تسليم الخطة التسويقية المطلوبة و مراجعة عامة‬
‫المتحان النهائي‬

‫حجم العمل الملقى على عاتق الطالب‪ :‬ما ل يقل عن ساعتين مقابل كل ساعة تدريس‬
‫سياسة الحضور والغياب‪:‬‬

‫ل يسمح للطالب بالتغيب أكثر من ‪ % 15‬من الساعات المقررة للمادة بدون ع ذر مرضا ي أو قه ري يقبل ه عمي د الكلي ة إذ ي ترتب‬
‫اعتبار الطالب محروماا من المادة في حالة عدم قبول العميد للعذر‪.‬‬

‫المراجع العلمية للمادإة‬

‫الكتفففففففففففب‬ ‫‪‬‬
‫‪ - 1‬عبيدات‪ ،‬محمد ابراهيم‪ ،‬استراتيجية التسويق‪ :‬مدخل سلوكي‪ -.‬عمان‪ :‬دار وائل للنشر و التوزيع‪ -.2009 ،‬ط‪ ،4 .‬منقحة و‬
‫مزيدة‬
‫‪ -2‬أ‪.‬د‪ .‬محمود الصميدعي‪ ،‬استراتيجيات التسويق – مدخل كمي و تحليلي ‪ ،‬دار الحامد للنشر و التوزيع ‪2010 ،‬‬
 ‫‪ -3‬بشير العلق ‪ ،‬قحطان العبدلي وسعد غالب ‪ ،‬إستراتيجيات التسويق ‪ ،‬دار زهران للنشر والتوزيع ‪ ،‬عمان ‪. 1999‬‬
‫‪ - 4‬عرفة‪ ،‬أحمد‪ ،‬شلبي‪ ،‬سمية‪ ،‬الدارة الستراتيجية للتسويق في صراع العولمة‪ :‬البداعات الدارية في التسويق و قيادة‬
‫المستهلك لرضاائه و رفاهته‪ -.‬القاهرة‪ :‬المؤلفين‪2005 ،‬‬
‫‪5- David W, Cravens , Strategic Marketing, 7th ed. . New York , McGraw-Hill, Irwin‬‬
‫‪2003.‬‬
‫‪6-Blythe,Jim, Marketing strategy. -London : McGraw-Hill،2003‬‬
‫الدوريات العلمية‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫‪Journals:‬‬

‫‪‬‬ ‫‪Journal of Marketing‬‬

‫‪‬‬ ‫‪Journal of International Marketing and Marketing Research‬‬
‫المواقع اللكترونية ‪Websites‬‬ ‫‪‬‬

‫‪www.emerald-library.com‬‬
‫‪‬‬