‫كن أنت‬

‫‪ 25‬مشروع و فكرة ناجحة ومرحبة‬

‫إعداد وتقديم‬

‫‪Wael.ELKADY‬‬

‫*يمنع تعديل أو نشر هذا الكتاب بأي طريقة كتابية أو إلكترونية إال بأذن خطي من المؤلف ‪ .‬جميع الحقوق محفوظة ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫إن هللا يحب إذا عمل أحدكم عمال أن يتقنة ) حديث شريف )‬

‫‪2‬‬
 ‫فهرس الكتاب‬
‫فهرس الكتاب ‪3................... ................................ ................................ ................................‬‬
‫المقدمة ‪4.................................................................................................................. ..........‬‬ ‫‪‬‬
‫مكونات وطريقة إعداد دراسة الجدوي ‪5........................ ................................ ................................‬‬
‫القسم األول ‪9...................... ................................ ................................ ................................‬‬
‫‪ 10‬دراسات إقتصادية متنوعة لمشروعات ناجحة ومربحة ‪9................................... ................................‬‬
‫طريقك لرجل أعمال المستقبل ‪9................................... ................................ ................................‬‬
‫المشروع األول ‪ :‬مشروع تجهيز وتعبئة التمر والبلح الجاف ‪10 ............................... ................................‬‬
‫المشروع الثاني ‪ :‬دراسة جدوى مشروع تصنيع اآليس كريم ‪18 .............................. ................................‬‬
‫المشروع الثالث ‪ :‬دراسة جدوى مشروع إنتاج عيش الغراب ‪ -‬المشروم ‪31 ................ ................................‬‬
‫المشروع الرابع ‪ :‬دراسة جدوي الصناعات الورقية ‪39 ....................................... ................................‬‬
‫المشروع الخامس ‪ :‬دراسة جدوى تصنيع أكياس وشنط بالستيك ‪50 .......................... ................................‬‬
‫المشروع السادس ‪ :‬دراسة جدوى مشروع أشغال معدنية ‪60 .................................. ................................‬‬
‫المشروع السابع ‪ :‬دراسة جدوى مشروع صناعة الشموع ‪71 ................................. ................................‬‬
‫المشروع الثامن ‪ :‬دراسة جدوي صناعة الزيوت العطرية والطبية ‪79 ......................... ................................‬‬
‫المشروع التاسع ‪ :‬دراسة جدوي مشروع إنتاج مستلزمات الطفل ‪88 ......................... ................................‬‬
‫المشروع العاشر ‪ :‬دراسة جدوى نقل منتجات من خالل موقع إلكتروني ‪95 ................... ................................‬‬
‫القسم الثاني ‪101 ................. ................................ ................................ ................................‬‬
‫أفضل المشروعات واألفكار للعمل عبر األنترنت ‪103 .......................................... ................................‬‬
‫المشروع األول ‪ :‬السوق األلكتروني ‪103 ...................... ................................ ................................‬‬
‫المشروع الثاني ‪ :‬إستضافة وتطوير مواقع ‪108 ............... ................................ ................................‬‬
‫المشروع الثالث ‪ :‬بيع وشراء المواقع األلكترونية القديمة ‪115 .............................. ................................‬‬
‫المشروع الرابع ‪ :‬موقع تدريب وتعليم ( مدرسة إلكترونية ) ‪116 ............................ ................................‬‬
‫المشروع الخامس ‪ :‬التدوين مقابل أجر ‪116 ................... ................................ ................................‬‬
‫المشروع السادس ‪ :‬التأليف والنشر األلكتروني ( ‪118 .......................... ................................ ) e-Book‬‬
‫المشروع السابع ‪ :‬العمل علي منصات األعمال الصغيرة ‪119 ................................. ................................‬‬
‫‪ -8‬إنشاء تطبيقات الهواتف الذكية ‪120 ..................... ................................ ................................ ....‬‬
‫‪ -9‬الدعم الفني عن بعد ‪120 ............................... ................................ ................................ . ...‬‬
‫‪ -10‬موقع تجارة األشياء المستعملة ‪120 ....................... ................................ ................................‬‬
‫‪ -11‬اإلستشارات التخصصية لحساب الغير ‪120 ............. ................................ ................................ .‬‬
‫‪ -12‬إنتاج ملفات الفيديو ألهداف محددة ‪120 ................. ................................ ................................ .‬‬
‫‪ -13‬تصميم العروض التقديمية ‪120 ........................... ................................ ................................ .‬‬
‫‪ -14‬إمساك الدفاتر المحاسبية للشركات عن طريق األنترنت ‪120 ........................... ................................ .‬‬
‫‪ -15‬كن أنت ‪120 ............ ................................ ................................ ................................ ....‬‬

‫‪3‬‬
 ‫‪ ‬المقدمة ‪..........‬‬
‫في خالل رحلة الحياة الكثير منا يحلم ويأمل ‪ ...‬بتحقيق الذات‪ ،‬الشهرة‪ ،‬الثراء‪ ،‬كلها أحالم قابلة‬
‫للتنفيذ ولكن ‪ ...‬لكل طريق دليل وأثار على طريق النجاح نهتدي بها للوصول وتحقيق األهداف‬
‫والربح ‪ ......‬هذا الدليل هو نفسك أوال ان تعرف قدرات نفسك وتنميها‪ ،‬وثانيا هو دراسة‬
‫الجدوي األقتصادية‪ ،‬فهي طوق نجاة من مخاطر السوق وتقلباتة تكشف لك بوضوح عن‬
‫الطريق الصحيح للنجاح والربح‪،‬‬

‫وقد قدمت في هذة الدراسة أو الكتاب خالصة خبرات سنوات عديدة من المحاولة والفشل الذي‬
‫تعلمت منة كيف أتعلم وأنجح وأربح ستجد بين يديك النجاح والربح‪،‬‬

‫هذا الكتاب سيوفر عليك الكثير من الجهد والوقت والمال الكثير في إعداد دراسة ألي مشروع‬

‫قدمت في هذا الكتاب ‪..........‬‬

‫أوال‪ :‬شرح بسيط عن كيفية إعداد دراسة الجدوي ألي مشروع‪،‬‬

‫ثانيا‪ :‬قدمت ‪ 10‬مشروعات تجارية ناجحة ومربحة بدراسة جدوى دقيقة ووافية‪،‬‬

‫ثالثا‪ :‬قدمت ‪ 15‬مشروع وفكرة ناجحة ومربحة عن طريق شبكة األنترنت مواكبة للتطور‬

‫اسأل هللا أن تجد هدفك في هذا الكتاب ‪ ......‬وتحقق النجاح والربح ‪......‬‬

‫توكل علي هللا ‪ ...‬أحلم ‪ ...‬أكتشف قدراتك ‪ ...‬أقرأ ‪ ...‬أبدأ تحقيق النجاح واألهداف والربح‪.‬‬

‫كن أنت‬

‫نبدأ علي بركة هللا تعالي ‪.......‬‬

‫‪4‬‬
 ‫مكونات وطريقة إعداد دراسة الجدوي‬
‫مكونات دراسة الجدوي ‪...‬‬
‫أهمية دراسات الجدوى األقتصادية دراسات الجدوي ترجمة عملية لسياسات األستثمار‪ ،‬وهي‬
‫دراسة موسعة لكافة جوانب األستثمار فى المشروعات سواء لخدمة المستثمر أو لخدمة التنمية فى‬
‫الدولة ككل ‪.‬‬

‫وتتكون دراسة الجدوى األقتصادية ألي مشروع من ‪:‬‬

‫دراسة الجدوى التسويقية‪ ،‬دراسة الجدوى الفنية‪ ،‬دراسة الجدوى المالية‪ ،‬دراسة الجدوى‬
‫األقتصادية‪ ،‬دراسة الجدوى األجتماعية‪ ،‬دراسة الجدوى البيئية‪ ،‬تحليل الحساسية للمشروع‪،‬‬
‫أساليب تسديد القروض‪ ،‬كتابة تقرير دراسة الجدوى‪.‬‬

‫كيف تعد دراسة جدوى لمشروعك؟ ‪.....‬‬

‫‪5‬‬
‫يجب أن تحتوي دراسة الجدوى على عدة عناصر أساسية وهي‪ :‬فكرة المشروع‪ :‬وفيها تصنف‬
‫طبيعة المشروع سواء كان (صناعيا –خدميا – تجاريا ( ‪.‬‬

‫وإعطاء فكرة مبسطة عن المشروع وعن المشروعات المماثلة لهذا المشروع المقامة بالبيئة‬

‫المحيطة لمكان المشروع المطلوب تنفيذة‬

‫مدي الحاجة إلي إقامة المشروع ‪ :‬وفي هذا البند يجب إبداء األسباب لتنفيذ مثل هذا المشروع‬

‫ومن أهم هذه األسباب أن البيئة المحيطة إلقامة هذا المشروع هل في إحتياج لمثل هذه النوعية من‬
‫المشروعات أو أنها تخدم مشروعات أخري أم أنها صناعة مغذية لمشروعات أخري أم أن هذا‬
‫المشروع قائم علي تدوير مخلفات خاصة بمشروعات أخري أم أن المشروع يخدم البيئة المحيطة‬
‫فعال أم إنة من المشروعات التجارية التي تحتاجها البيئة المحيطة للمشروع وهكذا‬

‫والبد في هذا البند تدعيمة بإحصاءات عن عدد المشروعات المماثلة سواء علي مستوي البلد أو‬
‫المحافظة أو المدينة التي يقام بها المشروع‬

‫الخامات األساسية للمشروع ‪ :‬يجب ذكر الخامات األساسية التي يحتاجها المشروع ومن أين شراء‬
‫هذة الخامات‬

‫المنتجات ‪ :‬يجب ذكر المنتجات التي ينتجها المشروع أو الخدمات التي يؤديها المشروع أو المواد‬
‫التجارية التي يسوقها المشروع في حالة المشروعات التجارية ‪.‬‬

‫وممكن ذكر المنتجات األولية التي ينتجها المشروع في مراحلة األولي وذكر المنتجات التي سوف‬

‫ينتجها في المستقبل ‪.‬‬

‫العناصر الفنية للمشروع ‪ :‬وتشتمل علي عدة عناصر وهي ‪:‬‬

‫مراحل التصنيع ‪ :‬شرح وافي عن طريقة تصنيع أي منتج سوف ينتجة المشروع ويراعي‬ ‫‪-1‬‬
‫فيه إتزان الخامات الداخلة في التصنيع مع المنتجات وبالكميات الداخلة في التصنيع ‪.‬‬
‫المساحة والموقع ‪ :‬يجب وصف الموقع الذي يقام فيه المشروع والمساحة المطلوبة‬ ‫‪-2‬‬
‫والتجهيزات التي يتطلبها إقامة المشروع بموقع معين ‪.‬‬
‫المستلزمات الخدمية للمشروع ‪ :‬وفية يظهر إحتياج المشروع من الخدمات المطلوبة مثل‬ ‫‪-3‬‬
‫(المياة م ‪ ( 3‬و ( الكهرباء ك‪.‬وات‪.‬ساعة ) و ( الوقود ‪ ،‬لتر ) و ( األتصاالت ) ‪.‬‬
‫ويجب حساب ذلك تقديريا في صورة نقود لكل شهر ‪.‬‬
‫اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪ :‬يجب شرح لكل آلة أو معدة يحتاجها المشروع في‬ ‫‪-4‬‬
‫التصنيع والقدرة الكهربائية المستخدمة لكل معدة ( ك‪.‬وات ) وهل هذه المعدة محلية أم‬
‫مستوردة وقطع الغيار المطلوبة لهذه المعدة وسعر هذه األلة أو المعدة ‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫إحتياج المشروع من الخامات ‪ :‬يجب ذكر وصف مفسر لكل خامة داخلة في األنتاج أو‬ ‫‪-5‬‬
‫التغليف والكمية المستخدمة سواء كان بالوزن أو بالعدد وهل هي محلية أو مستوردة‬
‫وسعر كل خامة ويجب تحديد مدة دورة رأس المال شهرية – كل شهرين ‪ - ........‬إلخ‪.‬‬
‫العمالة ‪ :‬مطلوب وصف لنوعية العمالة المطلوبة وعددها ألقامة المشروع من صاحب‬ ‫‪-6‬‬
‫المشروع أو مدير أو فني أو عامل أو موظف تسويق أو سائق ‪ ..................‬إلخ ‪.‬‬
‫ويجب وصف متطلبات وظيفة كل واحد يعمل بالمشروع وتحديد األجر الشهري لكل منهم‬
‫عدد ساعات العمل بالمشروع ‪ :‬هل هي وردية واحدة ‪ 8‬ساعات ( أو ورديتين ‪16‬‬ ‫‪-7‬‬
‫ساعة ( ) أم ثالثة ورديات ‪ 24‬ساعة ) ‪.‬‬
‫منتجات المشروع ‪ :‬يجب وصف وذكر اسم كل منتج من منتجات المشروع وتحديد كمية‬ ‫‪-8‬‬
‫وسعر كل منتج ‪.‬‬
‫التعبئة والتغليف ‪ :‬يجب تحديد نوعية المواد المستخدمة في عملية التعبئة والتغليف مع‬ ‫‪-9‬‬
‫إضافة ملصق يبين جميع البيانات من اسم المنتج وعالمتة التجارية إن وجدت واسم الجهة‬
‫المنتجة وعنوانها وسجلها التجاري و اسم المكونات الطبيعية للمنتج واألضافات وتاريخ‬
‫األنتاج ومدة الصالحية ‪.‬‬
‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪ :‬يجب إعداد عناصر الجودة لمنتجات المشروع من نظافة مكان‬
‫األنتاج وصحة القائمين علي إعداد المنتج ونظافة مكان التخزين كل علي حسب نوعية‬
‫المشروعات ‪.‬‬
‫‪ -11‬التسويق ‪ :‬يتم ذكر طرق الدعاية والتسويق مثل المشاركة في المعارض المختلفة أو‬
‫عمل تعاقدات مع تجار الجملة أو أسواق الخريجين أو عن طريق األسواق القريبة من‬
‫مكان المشروع وتحسب تكاليف التسويق ‪.‬‬
‫‪ -12‬دراسة مالية وإقتصادية ‪ :‬يجب إعداد ميزانية للتكاليف األستثمارية وتنقسم التكاليف‬
‫األستثمارية إلي تكاليف مباشرة وتكاليف غير مباشرة ‪.‬‬

‫والتكاليف المباشرة هي عبارة عن المواد الخام والخامات الوسيطة واألجور والمرتبات ‪ .‬أما‬
‫التكاليف الغير مباشرة فهي عبارة عن الطاقة الكهربائية والوقود والصيانة وقطع الغيار‬
‫ومصاريف التسويق وإيجار المباني والتأمين علي المباني ‪.‬‬

‫وقيمة األهالكات السنوية وتحسب هذه األهالكات بنسبة ‪ 5%‬علي المباني والمنشآت و ‪10 %‬‬
‫علي اآلالت و‪ 10 %‬علي التجهيزات والتأثيث و‪ 20 %‬علي وسائل النقل والمواصالت‬

‫و‪ 10 %‬علي مصاريف تأسيس وتجارب تشغيل و‪ 10 %‬علي إحتياطي طواريء ‪.‬‬

‫ومن السابق يتبين أن رأس المال الثابت هو عبارة عن ‪ :‬أرض – المباني والمنشأت – اآلالت‬
‫والمعدات – تجهيزات وتأثيث – وسائل نقل وإنتقاالت – مصاريف تأسيس وتجارب تشغيل –‬
‫إحتياطي طواريء ‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫( ورأس المال العامل هو عبارة عن ) ‪.....‬‬

‫مواد خام وخامات وسيطة – أجور ومرتبات – طاقة كهربائية ووقود – وصيانة وقطع غيار‬
‫– مصاريف تسويق – إيجار مباني – تأمين مباني ومعدات ) وهو مرتبط بدورة رأس المال‬
‫) شهرية – ‪ 2‬شهر ‪( ....................‬‬

‫‪ -‬وتحسب األرباح السنوية ‪:‬‬

‫مجموع المبيعات السنوية – مجموع التكاليف المباشرة والغير مباشرة ‪...‬‬

‫إرشادات فى كتابة تقرير دراسة الجدوي‬

‫أوال ‪ :‬تنظيم التقريرأال يزيد عدد صفحات التقرير عن ‪ 25‬صفحة ‪ ،‬يدعم التقرير بمجموعة من‬
‫الملحق فى مجلد منفصل ‪ ،‬صياغة التقرير فى شكل يجعل غير المتخصص قادرا على فهم‬
‫المشروع ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬العناصر الرئيسية للتقرير الملخص والنتائج ‪ :‬أال يزيد هذا الجزء عن صفحتين ‪ .‬والهدف‬
‫منه إعطاء القارئ فكرة مختصرة وكاملة عن المشروع ‪ .‬المقدمة ‪ :‬يذكر فيها فكرة المشروع‬
‫وأهميتة ‪ .‬مبررات إختيار المشروع ‪ .‬منطقة المشروع ‪ :‬وصف كامل للمنطقة التى سيقام فيها‬
‫المشروع ‪ .‬مصادر المدخالت التى يحتاجها المشروع ‪ .‬يعطى هذا الجزء فكرة مختصرة عن‬
‫أهداف المشروع وموقعة وحجمه ومكوناتة و أى خصائص أخرى لها أهميتها للمشروع ‪.‬‬
‫الجوانب الفنية للمشروع ‪ .‬مصادر تمويل المشروع ‪ ،‬وشروط األقتراض ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬مراحل تنفيذ المشروع وجدولة األنفاق‬

‫رابعا ‪ :‬تقديرات التكاليف األستثمارية التكاليف الجارية إحتياطى الطوارئ فى حدود من ‪%10‬‬
‫إلي ‪%15‬‬

‫خامسا ‪ :‬الخطة التمويلية للمشروع في شكل جدول‬

‫سادسا ‪ :‬األثر البيئى للمشروع‬

‫سابعا‪ :‬إنتاج المشروع واألسواق‬

‫ثامنا ‪ :‬المنافع أو العوائد من المشروع المنافع األقتصادية والمنافع األجتماعية‬

‫تاسعا ‪ :‬مقاييس الجدوى األقتصادية للمشروع ‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫هذة كانت أساسيات دراسة جدوي أي مشروع إقتصادي يجب أن تتوافر بة هذة النقاط‬
‫السابقة فهي تساعد علي إتخاذ القرار المناسب إلنشاء المشروع أم ال ‪ ،‬فهي تحمي من‬
‫المجازفة التجارية ومقياس لألسواق التجارية المدروسة بعناية حتي تأخذ بالمشروع‬
‫إلي النجاح والربح بأذن هللا ‪...‬‬

‫يتبع ‪ .....‬قائمة المشروعات ‪....‬‬

‫القسم األول‬
‫‪ 10‬دراسات إقتصادية متنوعة لمشروعات ناجحة ومربحة‬
‫طريقك لرجل أعمال المستقبل‬

‫هذا الجزء يعتبر تطبيقا لما سبق من أساسيات دراسة الجدوي األقتصادية وهو دراسة وافية‬
‫ومستفيضة ونتاج خبرات سنوات ونجاح ل ‪ 10‬مشروعات إقتصادية متنوعة وناجحة ومربحة‬
‫في العالم العربي وتوفر الكثير من الجهد والوقت والمال في إعداد مثل هذة الدراسات ‪......‬‬

‫نبدأ طريق النجاح والربح بأذن هللا ‪.......‬‬

‫‪9‬‬
 ‫المشروع األول ‪ :‬مشروع تجهيز وتعبئة التمر والبلح الجاف‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة‬
‫من أنسب المشروعات الصناعية الصغيرة تلك المشروعات القائمة علي ثروة أشجار النخيل حيث‬
‫تحقق عددا كبيرا من األهداف القومية والتي تسعي إليها التنمية األقتصادية واألجتماعية ‪ .‬لذلك‬
‫كان األتجاة ألنشاء عدد كبير من الصناعات القائمة علي منتجات النخيل باألسلوب العلمي المتميز‬
‫من خالل دراسة فنية وإقتصادية مناسبة ألنشاء مشروع لتجهيز وتعبئة التمور والبلح الجاف‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪:‬‬

‫تمثل ثروة أشجار النخيل في الوطن العربي ثروة تنتشر وتقدر ب أالف األطنان سنويا من أصناف‬
‫البلح الطرية و التمور النصف جافة والجافة وهي بال شك ثروة قومية يجب المحافظة عليها‬
‫واألستفادة منها كاملة خاصة وان البلح والتمر من أجود وأرخص مصادر الطاقة الحرارية التي‬
‫تمد الجسم بالحيوية خاصة وأنها غنية بالمواد السكرية األحادية البسيطة سريعة األمتصاص كما‬
‫أنها تتميز بمحتوياتها العالية من العناصر الغذائية الهامة ‪ ،‬لذلك كان من الضروري أن ننظر‬
‫لمحصول التمور نظرة خاصة والعمل علي إطالة مدة حفظه وتوافرة طوال العام في شكل منتجات‬
‫مختلفة تتوفر بها شروط الجودة بدل أن يقتصر األستهالك أثناء موسم الحصاد فقط ‪.‬‬

‫الهدف ‪:‬‬
‫يهدف المشروع إلي األستفادة من أصناف التمور الجافة مثل السكوتي والملكابي والبرتمودا‬
‫والشامية التي تنتج في جميع البلدان والتي يتزايد عليها الطلب في شهر رمضان باألضافة إلي‬
‫األستفادة من أصناف البلح الطرية في مرحلة الخالل بعد تمام نضجها‬

‫مثل البلح الزغلول والذي يكثر عليه الطلب نظرا لطعمه المميز والبلح السماني الذي يتزامن‬
‫وجوده بكثرة في األسواق مع نهاية فصل الخريف األمر الذي تدعو فيه الحاجة إلي تصنيع مربي‬
‫البلح من صنف يكثر وجوده مع إنخفاض سعره وهو ما ينطبق علي البلح السماني كما يهدف‬
‫المشروع إلي تعدد وسائل أستغالل وفرة اإلنتاج من محصول البلح ‪.‬‬

‫أهمية المشروع ‪:‬‬

‫تتمثل أهمية المشروع في إيجاد منافذ جيدة لتسويق التمور الجافة والبلح الطري بجودة عالية يقبل‬
‫عليها المستهلك وتقديمها في صور متعددة وبذلك التحدث أي خسائر إقتصادية نتيجة تراكم‬
‫المحصول بسبب وفرته كما أنه يتيح فرص العمل للشباب باإلضافة إلي سد الفجوة الغذائية ‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫ثالثا ‪ :‬الخامات ‪....‬‬
‫‪ -1‬بلح جاف مثل السكوتي ( األبريمي ) ‪ ،‬البرتمودا ‪ ،‬الملكابي ‪ ،‬الشامية ‪ ،‬الجنديلة ‪.‬‬

‫‪ -2‬بلح طري مثل الزغلول – السماني – الحياتي ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬المنتجات ‪:‬‬

‫بلح جاف معبأ في عبوات من أكياس النايلون الشفاف سعات وأحجام مختلفة‬

‫بلح طري من أصناف الزغلول أو السماني أو الحياتي معبأ في أكياس مغزولة من النايلون أو‬
‫أقفاص من الجريد سعات وأحجام مختلفة ‪.‬‬

‫خامسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪:‬‬

‫‪ -1‬مراحل التصنيع للعمليات اإلنتاجية لهذا المشروع تتضمن كل من ‪:‬‬

‫أ – تعبئة التمر الجاف وتجري فيها العمليات التالية ‪:‬‬

‫عملية فرز وتنقية وإستبعاد الثمار التالفة أو المشوهة ‪ .‬عملية الغربلة للتخلص من األتربة‬
‫والحصى الصغير‪ .‬عملية التلميع باستخدام قطعة من القماش المندي بالماء ‪ .‬عملية التعبئة في‬
‫أكياس النايلون ‪ .‬عملية ضبط الوزن ‪ .‬وضع بطاقة البيان الدالة علي اسم الصنف والوزن وجهة‬
‫التعبئة وتاريخ األنتاج ومدة الصالحية ‪ .‬غلق األكياس بماكينة لحام األكياس البالستيكية ‪ .‬التعبئة‬
‫في الصناديق المصنعة من الكرتون ‪.‬‬

‫ب – تعبئة البلح الطري‬

‫عملية فرز وتنقية وإستبعاد الثمار التالفة ‪ ،‬عملية التعبئة في الشنط النايلون المغزولة أو األقفاص‬

‫المصنعة من الجريد يراعي تبطين أقفاص الجريد من الداخل بالورق المقوي قبل التعبئة ‪ ،‬عملية‬
‫ضبط الوزن ‪ ،‬وضع بطاقة البيان الدالة علي اسم الصنف والوزن وجهة التعبئة وتاريخ األنتاج‬
‫ومدة الصالحية ‪ ،‬تربط الشنط أو تغلق األقفاص بطريقة محكمة ‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫‪ -1‬الرسم التخطيطي لمراحل تجهيز وتعبئة التمر الجاف ‪.....‬‬

‫‪12‬‬
‫‪ -2‬الرسم التخطيطي لمراحل تجهيز وتعبئة البلح الطري ‪.....‬‬

‫‪13‬‬
 ‫مراحل تجهيز وتعبئة البلح الطري ‪:‬‬
‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪ :‬يحتاج المشروع إلي مساحة تتراوح بين ‪ 100 – 80‬م ‪ 2‬يخصص منها‬
‫حوالي ‪50‬متر مربع مساحة مفتوحة غير مغطاة لتخزين التمور قبل التعبئة باألضافة إلي إجراء‬
‫عمليات الفرز األولي في هذه المساحة ويفضل أن يكون المكان قريب لمناطق إنتاج التمر والبلح‬
‫أو كالهما ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪ :‬يحتاج المشروع إلي طاقة كهربية ‪ 220‬فولت بقدرة‬

‫‪3‬ك‪ .‬وات كما يحتاج المشروع إلي توفر مصدر للمياه النقية ألجراء عمليات النظافة مع توافر‬
‫التهوية الجيدة والصرف وتبلغ التكلفة الشهرية للمستلزمات الخدمية ‪ 500‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪ :‬يتميز المشروع بوجود معدات وأدوات بسيطة يمكن إستعمالها‬
‫بسهولة باألضافة إلي رخص ثمنها مما يجعل القيمة األستثمارية الثابتة للمشروع عند بدأ النشاط‬
‫منخفضة جدا ‪.‬‬

‫والجداول التالية تبين المواصفات الفنية للمعدات واآلالت التي يحتاجها هذا المشروع‬
‫‪.......‬‬

‫*ميزان بمؤشر‬

‫*ماكينة غلق أكياس النايلون‬

‫‪14‬‬
 ‫*مجموعة غرابيل لتنقية المنتج‬

‫*منضدة للفرز والتعبئة‬

‫*تكلفة المعدات المستخدمة‬

‫‪15‬‬
 ‫*إحتياجات المشروع من الخامات خالل ( شهر )‬

‫إجمالي الخامات خالل دورة رأس المال ( ثالثة شهور ) تقدر بحوالي ‪ 6390‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪ :‬حسب المكان كخريطة ‪.‬‬

‫‪ -7‬العمالة ‪:‬‬

‫*عدد الورديات ‪ 1‬عدد ساعات العمل ‪ 8‬ساعات‬

‫‪16‬‬
 ‫‪ -8‬منتجات المشروع خالل دورة رأس المال ( شهرين )‬

‫*إنتاج المشروع في شهرين‬

‫إجمالي منتجات المشروع خالل دورة رأس المال ( ثالثة شهور ) تقدر بمبلغ ‪ 8107.5‬دوالر‬
‫‪.‬‬

‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪ :‬تستخدم أكياس النايلون الشفاف في عملية التعبئة للبلح الجاف مع الغلق‬
‫بماكينة غلق األكياس النايلون الحرارية مع وضع ملصق يبين جميع البيانات من إنتاج ووزن‬
‫ونوع البلح باإلضافة إلي تاريخ التعبئة والصالحية كما يعبأ التمر الطري في وحدات من الجريد‬
‫سعة ‪ 2‬كجم مع وضع البيانات السابقة أيضا بحيث تتوافر الجودة في أقفاص الجريد المستخدمة ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪ :‬الدقة في شراء األصناف الجيدة السليمة ‪ .‬نظافة مكان األنتاج وخلوة من‬
‫الحشرات ‪ .‬الدقة في عمليات الفرز والتنقية ‪ .‬المظهر الخارجي الجيد للعبوة وسالمتها‪ .‬نظافة‬
‫وصحة القائمين علي إعداد المنتجات وخلوهم من األمراض ‪ .‬التخلص من مخلفات الفرز حتى ال‬
‫يتسبب تراكمها في تلوث المنتجات والبيئة المحيطة ‪.‬‬

‫‪ -11‬التسويق ‪ :‬يتم التسويق للمنتجات عن طريق األسواق القريبة من مكان المشروع ‪ .‬تجار‬
‫الجملة والمحال التجارية ‪ .‬المشاركة في معارض تسويق المنتجات الغذائية مما يؤدي إلي سرعة‬
‫األنتشار وبالتالي زيادة الشريحة التسويقية لمنتجات المشروع ‪ .‬وقد تبلغ مصاريف التسويق‬
‫حوالي ‪ 300‬دوالر ‪ /‬شهر مع األخذ في األعتبار التسويق والدعاية علي المواقع والصفحات‬
‫األجتماعية ‪.‬‬

‫تم ‪.......‬‬

‫‪17‬‬
 ‫المشروع الثاني ‪ :‬دراسة جدوى مشروع تصنيع اآليس كريم‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة‬
‫تعتبر صناعة المثلجات ذو القوام المتماسك المصنعة أساسا من األلبان من المنتجات التي يكثر‬
‫عليها الطلب في فصل الصيف لدي العديد من فئات المجتمع وهي عبارة عن خليط من الحليب‬
‫الجاف ( المذاب في الماء ) أو الحليب الطازج مع مواد الزمة للتحلية ( سكريات ) باألضافة إلي‬
‫مكسبات النكهة واللون ويحضر هذا الخليط إلكسابه القوام المتماسك عادة عن طريق الخفق‬
‫بالدوران وتعرف هذه المنتجات المثلجة والمحضرة بهذه الطريقة بأسماء مختلفة مثل اآليس كريم‬
‫–الجيالتي – الدندرمة ولهذا تتعدد هذه المنتجات فيما بينها نتيجة إلختالف المكونات أو طريقة‬
‫التحضير ‪ ،‬وإلظهار الشروط الصحية والغذائية لهذه المنتجات فيما بينها نتيجة إلختالف‬
‫المكونات أو طريقة التحضير ‪ .‬وإلظهار الشروط الصحية والغذائية لهذه المنتجات فإن جمعية‬
‫المثلجات ببريطانيا وإيرلندا وضعت مقترحات كتعريف قياس لمكونات هذه المنتجات تتلخص فيما‬
‫يلي ‪:‬‬

‫يحتوي مركب المثلج علي نسبة من الدهن التقل عن ‪ 5%‬ونسبة جواق اللبن الشكلية‬

‫التقل عن ‪ 18%‬أما وزارة الزراعة األمريكية فقد أتخذت التركيب النهائي لهذه المنتجات أساسا‬
‫للتعريف وهو أن المركب المثلج يحضر من قشدة من إضافة سكر أو بدون إضافات لمكسبات‬
‫طبيعية للنكهة والطعم محتوية علي نسبة من الدهون التقل عن ‪ 18 %‬وهذه قواعد وحدود تحدد‬
‫فيما بينها الشروط التي يجب توافرها في مثل هذه المنتجات المصنعة من األلبان لتؤخذ في‬
‫اإلعتبار عند قياس جودة المنتجات ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع‬

‫الهدف ‪ :‬يهدف هذا المشروع إلي إنتاج اآليس كريم بأستخدام نظام آلي له القدرة علي تصنيع‬
‫منتجات عالية الجودة عالوة علي منع التلوث الناتج من األستخدام اليدوي ‪ .‬والنظام المقترح‬
‫لإلنتاج يواكب األتجاهات الحديثة في صناعة المثلجات القشدية ‪ ،‬باإلضافة إلي موائمتة كمشروع‬
‫إنتاجي ذات تكنولوجيا بسيطة يوائم القيمة األقتصادية التي ستعود علي شباب الخريجين باإلضافة‬
‫إلي إمكانية تدريب مهاري لأليدي العاملة العادية وتشغيلها ‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫أهمية المشروع ‪:‬‬
‫في السنوات األخيرة تقدمت صناعة المثلجات تقدما ملحوظا وإنتشرت بشكل كبير وقد ساعد علي‬
‫زيادة إنتشارها عوامل كثيرة من أهمها ‪:‬‬

‫زيادة جودة المنتجات نتيجة للتحسينات التي أدخلت علي طرق الصناعة واألجهزة المختلفة مثل‬
‫أجهزة البسترة والتجنيس والتجميد وماكينات التعبئة والتغليف ‪ ..‬الخ ‪.‬‬

‫توفر المواد الخام الجيدة ‪ ،‬ومعرفة أفضلها لصناعة أجود المنتجات وإدخال أنواع مختلفة من‬
‫الفواكهة والحلويات وغيرها من المواد المكسبة للنكهة في تكوين المخاليط وإبتكار أنواع مرغوب‬
‫فيها للمستهلكين ‪.‬‬

‫زيادة الوعي ومعرفة القيمة الغذائية لهذه المنتجات‪ .‬زيادة معدل التسويق نتيجة ألرتفاع مستوي‬
‫األجور مع تغيير بعض عادات المجتمع حيث أصبح الكثيرون يقبلون علي تناول بعض األغذية‬
‫خارج المنازل وخاصة النوعيات الخفيفة مثل اآليس كريم ‪.‬‬

‫إنخفاض تكاليف اإلنتاج تبعا لزيادة الكميات الناتجة علي نطاق تجاري واسع وبالتالي خفض‬
‫األسعار بحيث أصبحت في متناول الجميع ‪.‬‬

‫تقدم وسائل التبريد في محالت التوزيع والمنازل بإنتشار الثالجات وإستخدام الثلج الجاف في حفظ‬
‫المثلجات واألجهزة الحديثة ‪.‬‬

‫وأيضا التقدم في وسائل النقل والتوزيع ‪.‬‬

‫ومن أهم المزايا التي ترجح هذا المشروع ‪ :‬توفر المواد الخام الالزمة إلنتاج المثلجات توفر‬
‫العمالة الالزمة وسهولة تدريبها سهولة تسويق منتجات المشروع ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬التطور التكنولوجي ‪ :‬تتكون مخاليط المثلجات كما سبق الذكر من اللبن وبعض منتجات‬
‫المواد الالزمة للتحلية والمكسبة للقوام والنكهة ‪ ،‬وقد تضاف مواد أخري مثل جوامد البيض‬
‫والمواد الملونة والفواكهة أو المكسرات أو منتجات الكاكاو أو بعض أنواع الحلويات ‪ ...‬الخ ‪.‬‬

‫وفي العادة يتم تعييرالتركيب الكيماوي لخليط المثلجات بالنسبة المئوية للمكونات األساسية الداخلة‬
‫في تكوينة مثل ‪ .....‬النسبة المئوية للدهن والنسبة المئوية للجوامد اللبنية الالدهنية والنسبة المئوية‬
‫للسكر ‪ ...‬الخ ‪.‬‬

‫وتختلف النسبة المئوية لهذه المكونات تبعا لعوامل كثيرة من أهمها ‪ :‬المواصفات القانونية‬
‫والقياسية لهذه المنتجات في البالد العربية والخارج والمواد الخام المتوفرة وتأثيرها علي صفات‬
‫وجودة الناتج وأسعارها وطريقة الصناعة المتبعة في اإلنتاج وخبرة الصانع الشخصية ‪،‬‬
‫إحتياجات السوق وإختالف أذواق المستهلكين في المناطق المختلفة ‪ ،‬نوع المنافسة بين المنتجين‬
‫من حيث األنواع واألسعار ‪.‬‬

‫‪19‬‬
 ‫وعموما فإن المكونات األساسية التي تدخل في تكوين مخلوط المثلجات التجارية تكون بالنسب‬
‫األتية ‪:‬‬

‫هذا وسوف يتجه المشروع المقترح إلي إستخدام معدات نصف آلية ‪ ،‬إلنها تحقق أعلي كفاءة في‬
‫جودة المنتج كما أنها تتيح فرص أكبر لتشغيل العمالة مع مراعاة الجوانب الخاصة بالنظافة‬
‫واإلشتراطات الصحية لدي العاملين ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬الخامات‬
‫يتسع المجال ألختيار المواد التي تدخل في تكوين مخلوط المثلجات كما أن كل مادة تدخل في‬
‫تكوين المخلوط يكون لها تأثير خاص علي صفات المنتج ‪ ،‬ولذلك يجب العناية بإختيار هذه المواد‬
‫وأن تكون علي درجة عالية من الجودة ‪.‬‬

‫وفيما يلي أنواع الخامات المستخدمة ‪ ،‬الكريمة أو اللبن الكامل الدسم جوامد الحليب اللدهنية‬

‫( اللبن الجاف الخالي من الدسم ) ‪ ،‬وتستعمل حديثا جوامد اللبن الرايب المكثف أو المجفف لنفس‬
‫الغرض وتوجد عالقة عكسية بين نسبة الدهن وجواق المصل ( مواد غير دهنية ) في المخلوط‬
‫فإذا زادت نسبة الدهن يجب خفض نسبة جواق المصل أو اللبن الجاف الخالي من الدسم كما يتضح‬
‫من الجدول التالي ‪:‬‬

‫*عالقة عكسية بين نسبة الدهن وجواق المصل‬

‫‪20‬‬
 ‫مواد التحلية أو السكريات تضاف السكريات إلي مخاليط المثلجات إلكسابها الطعم الحلو والعمل‬
‫علي إظهار الطعم الطبيعي والنكهة المرغوب فيها وتتراوح نسبة السكر في المخاليط التجارية‬
‫بين ‪%18 - %14‬‬

‫المواد المثبتة للقوام وهذه المواد أحد نوعين حسب مصدرها ‪:‬‬

‫‪ -‬مصدر حيواني مثل الجيالتين ‪.‬‬

‫‪ -‬مصدر نباتي مثل الجينات الصوديوم ( تستخدم بكميات صغيرة تتراوح بين‬

‫‪ %0.6 - %0.3‬بحيث التكون لها تأثير علي نكهة المخلوط أو لونة ) ‪.‬‬

‫‪ -‬مواد اإلستحالب ويمكن الحصول عليها في صورة سائل أو مسحوق وتضاف بنسبة التزيد‬
‫عن ‪ 0.2 %‬تعمل علي إمتزاج الدهن بالماء وتكوين مستحلب ثابت مما يساعد علي تحسين‬
‫خواص المخاليط وقابليتها للخفق ‪.‬‬

‫‪ -‬المواد المكسبة للنكهة وتوجد مواد طبيعية أو صناعية مثل ‪:‬‬

‫( الفانيليا ‪ -‬الشكوالته أو الكاكاو ‪ -‬الفواكهة ‪ -‬البندق والجوز أو اللوز ) ‪.‬‬

‫‪ -‬مواد ملونة وتضاف الملونات إلي مخاليط المثلجات إلكسابها المظهر الجذاب مع نوع‬
‫المواد المكسبة للنكهة فمثال يضاف اللون األصفر إلي مخاليط المثلجات بالفانيليا ‪ ،‬كما‬
‫يضاف لون أخضر فاتح إلي المثلجات بالمكسرات وتعتبر المثلجات بالشكوالتة هي النوع‬
‫الوحيد الذي ال يضاف إلية لون ‪ ،‬ويجب أن تستعمل األلوان المصرح بها قانونا وغالبا ما‬
‫تكتفي المصانع بإستخدام اللون األصفر واألحمر واألزرق ومن خاللهم يمكن الحصول‬
‫علي بقية الدرجات اللونية األخرى ‪.‬‬

‫خامسا ‪ :‬المنتجات ‪....‬‬

‫المنتجات األساسية ‪ :‬تختلف منتجات المثلجات اللبنية من ناحية التركيب أو طريقة التحضير‬
‫وسوف يبدأ المشروع بالنوعيات التالية ‪:‬‬

‫‪ -‬مثلجات سادة وتحتوي علي ‪ %16 -8‬دهن ومن ‪ %12 – 8‬بواق لبنية الدهنية‬
‫وحوالي من ‪ %18 – 12‬سكر و ‪ %0.7‬مواد رابطة مع بعض المواد المكسبة للطعم‬
‫والرائحة مثل الفانيليا والشكوالتة ‪.‬‬

‫‪ -‬مثلجات بالمكسرات وهي تماثل مخاليط المثلجات السادة ( السابقة ) مع إضافة بعض‬
‫أنواع المكسرات ‪.‬‬

‫‪ -‬مثلجات بالفواكهة وهي تماثل مخاليط المثلجات السادة مع إضافة فواكه طازجة أو غير‬
‫بحيث التقل النسبة عن ‪ 5%‬باإلضافة إلي المواد الملونة ‪.‬‬

‫‪21‬‬
‫‪ -‬منتجات التطوير ‪ :‬مثلجات بالبسكويت ‪ ،‬مثلجات بالقشدة المخفوقة ‪ ،‬مثلجات الكستارد‬
‫بالبيض ‪ ،‬المثلجات المائية ( الجرانيتا ) جرانيتا اللبن ‪.‬‬

‫والجداول التالية تبين التركيب الصناعي لمكونات بعض المنتجات وهي كالتالي ‪:‬‬

‫بعض التركيبات المستخدمة لصناعة ‪ 100‬كجم من المثلجات القشدية ‪.....‬‬

‫*بعض التركيبات المستخدمة لصناعة ‪ 100‬كجم من المثلجات القشدية‬

‫*بعض التركيبات المستخدمة لصناعة ‪ 100‬كجم من المثلجات الطرية‬

‫‪22‬‬
 ‫بعض التركيبات المستخدمة لصناعة ‪ 100‬كجم من المثلجات الطرية‬

‫سادسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬

‫‪ -1‬مراحل اإلنتاج‬

‫تتلخص مراحل إنتاج المثلجات فيما يلي ‪:‬‬

‫تكوين المخلوط تحضير المخلوط وإختيار المواد الخام يلزم أوال تحديد نوع المنتج المطلوب‬
‫ومكوناتة ‪ ،‬ويراعي الدقة في عمليات الوزن للكميات المطلوبة لكل من المكونات الداخلة في‬
‫الخليط حتي اليحدث خطأ في مواصفات الناتج النهائي ثم بعد ذلك تجري عمليات الخلط واإلذابة‬
‫والمزج في أحواض مزدوجة الجدار من الصلب الغير قابل للصدأ ‪ ،‬وقد تستخدم أحواض مبطنة‬
‫بالمينا ‪ ،‬وبصفة عامة يجب أن تكون مجهزة ببعض الوسائل الخاصة بالتقليب أثناء البسترة أو‬
‫التسخين ( تقليب آلي ) وفي البداية توضع المكونات السائلة مثل الحليب أو الكريمة والحليب‬
‫الفرز وتسخن إلي حوالي ‪ 90º‬مئوية وبعدها توضع المكونات النصف صلبة مثل الكريمة‬
‫السميكة ‪ .‬وأخيرا تضاف المواد الجافة مثل الحليب المجفف أو السكر أو مسحوق الكاكاو وغير‬
‫ذلك من المواد ويراعي في حالة الجيالتين إضافته قبل أن ترتفع درجة حرارة المخلوط بوقت‬
‫كافي ليتشرب ببعض الماء وإال صعب إذابتة وتقدر كمية الماء في حدود ‪. %68 -60‬‬

‫بسترة المخلوطين الضروري بسترة مخاليط المثلجات اللبنية وذلك يأتي إلي ‪:‬‬

‫القضاء علي ما قد يوجد بالمخلوط من ميكروبات مرضية أو ضارة ‪ ،‬المساعدة علي إذابة المواد‬
‫التي تصعب إذابتها والعمل علي إستحالب مكونات المخلوط جزئيا ‪ ،‬العمل علي تحسين قابلية‬
‫المخلوط للحفظ ويالحظ إستخدام حرارة أعلي قليال مما تستخدم في حالة بسترة الحليب السائل‬
‫نظرا لزيادة لزوجة مخاليط المثلجات وفي العادة فإن الحرارة الالزمة ‪`75º -65‬م لمدة ‪ 30‬دقيقة‬
‫في حالة البسترة البطيئة ‪.‬‬

‫‪23‬‬
‫وفي درجة حرارة ‪` 79º‬م لمدة التقل عن ‪ 25‬دقيقة في حالة البسترة السريعة إال أنه يفضل البسترة‬
‫في درجة الحرارة العالية وبالطبع تختلف األجهزة المستخدمة في البسترة حسب النوع وبلد‬
‫الصنع ‪.‬‬

‫‪-‬التبريد ‪:‬‬
‫يجب تبريد المخلوط في الحال عقب عملية البسترة والتجنيس ( تداخل المكونات بعضها ببعض )‬
‫إلي درجة حرارة بين ‪5 – 2‬م للمساعدة علي إيقاف نمو ونشاط الميكروبات وتعتبر المبردات‬
‫السطحية أكثر األنواع شيوعا لتبريد مخاليط المثلجات نظرا إلرتفاع لزوجتها ومن المبرد يسحب‬
‫المخلوط إلي خزان الحجز والتعتيق ويفضل أن تكون محاطة بمادة عازلة ومزودة بأنابيب للتبريد‬
‫وهذا يحافظ علي الدرجة المنخفضة للمخلوط ‪.‬‬

‫‪-‬التعتيق ‪:‬‬
‫وفي هذه العملية يترك المخلوط علي درجة حرارة التبريد ‪5 – 2‬م لمدة تتراوح من ‪24 – 6‬‬
‫ساعة وذلك لتحسين خواص المخلوط وقابليتة للخفق والحصول علي نسبة عالية من الريع‬

‫( زيادة حجمة ) وتقليل الوقت الالزم لعملية التجميد وتحسين قوام وتركيب المثلجات الناتجة ‪.‬‬

‫التبريد اآللي ‪ :‬بعد إنتهاء فترة التعتيق ينقل المخلوط إلي أجهزة التجميد األولي حيث يتحول فيها‬
‫إلي حالة نصف جامدة وفي هذة العملية يتم عملية الخفق والتقليب لدمج كمية من الهواء بالمخلوط‬
‫فيزيد حجمة وتعرف هذه الزيادة بالريع ‪ .‬وتختلف أجهزة التبريد بحيث تتناسب مع حجم المخلوط‬
‫وإستعداد المشروع وقدرتة اإلنتاجية وتتركب معظم هذه األجهزة من أسطوانة معدنية يوضع بها‬
‫المخلوط حيث تحيط بها مادة التبريد وتحتوي األسطوانات في هذه األجهزة علي مقلبات داخلية‬
‫تتحرك آليا لتنظيم وتوزيع التبريد في جميع أجزاء المخلوط ‪.‬‬

‫وعموما يمكن تقسيم اآلت التجميد إلي ‪ :‬اآلت تجميد علي دفعات ‪ ،‬اآلت تجميد مستمر وسوف‬
‫يتجة المشروع إلي النوع األول ليناسب طبيعة وحجم المشروع بالنسبة للكميات المنتجة ‪.‬‬

‫التعبئة ‪ :‬في العادة تعبأ بعد مرحلة التجميد األولي مباشرة وأحيانا تجري بعد التجميد النهائي‬
‫وفي هذه الحالة يراعي أن ال تكون المثلجات صلبة جدا وسوف تجري التعبئة في المشروع يدوية‬
‫نتيجة للتجهيزات المقترحة بالمشروع ‪.‬‬

‫التجميد النهائي ( التعليب ) تنقل المثلجات عقب خروجها من جهاز التجميد أو بعد تعبئتها مباشرة‬
‫إلي غرفة التبريد حيث تحفظ في درجة حرارة حوالي ‪` 28º‬م لمدة تتراوح بين ‪ 24 – 6‬ساعة‬
‫وهذة العملية ضرورية إلتمام تجميد المثلجات وإحتفاظها بحجمها وإكتسابها القوام والجمود‬
‫المناسب للتسويق واألستهالك وهناك بعض العوامل التي تؤثر علي الوقت الالزم إلتمام هذة‬
‫العملية مثل حجم وشكل عبوات المثلجات وسرعة دوران الهواء في غرف التبريد وتركيب‬
‫المخلوط األصلي للمثلجات ‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫التسويق ‪ :‬عند توزيع المثلجات تستخدم عربات خاصة لذلك أو صناديق مبردة ومحاطة تماما‬
‫بمادة عازلة للحرارة الخارجية ‪.‬‬

‫الرسم التخطيطي لمراحل إنتاج اآليس كريم ‪.......‬‬

‫*رسم تخطيطي لمراحل اإلنتاج‬

‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪ :‬يلزم لهذا المشروع مساحة قدرها ‪ 100‬م ‪ 2‬علي أن تجهز بقواعد خرسانية‬
‫للمعدات وقيشاني ( سيراميك ) للحوائط ‪.‬‬

‫‪25‬‬
‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪ :‬يحتاج المشروع إلي طاقة كهربائية ‪ 380‬فولت بقدرة ‪22.5‬‬
‫ك‪ .‬وات تساوي تقريبا ‪ 30‬حصان بتكلفة شهرية ‪ 500‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪ :‬يعتمد المشروع علي إستخدام معدات آلية نمطية األداء تعتمد‬
‫علي العنصر البشري في عمليات التناول ويمكن تعديلها بعمل وصالت مرنة دائمة وذلك للحفاظ‬
‫علي مستوي النظافة الصحية المطلوبة للمكان وهذا النوع من المعدات يناسب طبيعة األيدي‬
‫العاملة العادية من حيث التكنولوجيا المستخدمة كما تسمح بتشغيل عدد كبير من األيدي العاملة ‪.‬‬

‫والجداول التالية تبين المواصفات الفنية للمعدات ‪.......‬‬

‫*غالية بسيطة‬

‫‪26‬‬
 ‫*مبردة وبسترة‬

‫*ماكينة آيس كريم‬

‫*ثالجة حفظ وتجميد‬

‫‪27‬‬
 ‫تكلفة المعدات المستخدمة‬

‫*إجمالي تكلفة المواد المستخدمة‬

‫‪ -5‬إحتياجات المشروع من الخامات ( لدورة رأس المال ) ‪.‬‬

‫*إحتياجات المشروع من الخامات خالل ( شهر )‬

‫إجمالي الخامات خالل دورة رأس المال ( ثالثة شهور ) تقدر بحوالي ‪ 50970‬دوالر ‪.‬‬

‫‪28‬‬
 ‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪ :‬خريطة لموقع وبناية المشروع ‪.‬‬

‫‪ -7‬العمالة ‪ :‬عدد الورديات ‪ ، 1‬عدد ساعات العمل ‪ 8‬ساعات ‪.‬‬

‫‪ -8‬منتجات المشروع ‪:‬‬

‫*إجمالي المنتجات اليومي‬

‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪:‬‬

‫يتم تعبئة المنتجات المعدة لإلستهالك المباشر في عبوات صغيرة علي هيئة بسكويت أقماع ثم‬
‫يوضع في علب كرتون ( عدد ‪ 36‬قطعة ) ويمكن إستخدام القوالب المعدنية لتعبئة المثلجات‬
‫المعدة إلستهالك المطاعم والفنادق والبيع بالجملة لصغار الموزعين ‪ ،‬ومثل هذه القوالب تستخدم‬
‫أكثر من مرة بعد غسلها وتطهيرها ‪ ،‬وعموما يراعي عند تعبئة المثلجات ما يلي ‪:‬‬

‫تبريد العبوات وكل األدوات التي تتصل بالمثلجات تبريدا جيدا لمنع إنصهار المثلجات أثناء التعبئة‬
‫( في حالة العبوات الكبيرة )‬

‫إجراء عملية التعبئة بأقصي سرعة لمنع فقد جزء من الريع ‪ .‬مليء العبوات تماما وتوحيد الكمية‬
‫التي توضع في العبوات وبدون ترك فراغات هوائية ‪.‬‬

‫‪29‬‬
‫وضع كل البيانات الخاصة بالمثلجات علي العبوات مثل نوع المنتج وتاريخ صناعته ورقم الوجبة‬
‫ودرجة حرارة الحفظ ‪.....‬الخ ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪:‬‬

‫أ – الجودة المطبقة أثناء التصميم ‪ :‬إختيار الخامات والتأكد من جودتها قبل التصنيع ‪ ،‬مراجعة‬
‫نسب الخلط والتأكد من وسائل المعايرة طبقا للشروط الصحية ‪ ،‬مراجعة ضبط المعدات طبقا‬
‫لمواصفات الماكينات ‪ ،‬التأكد من نظافة الماكينات والمكان طبقا للشروط الصحية ‪.‬‬

‫ب – تحديد األختبارات علي المنتج النهائي إختبار المنتج لتحديد صالحيته لألستهالك األدمي‬
‫إختبار مدة صالحيته طبقا لشروط الهيئات الصحية ‪ ،‬إختبار المنتج مقارنة مع المنتجات المنافسة‬
‫من حيث الطعم والشكل والتغليف ‪.‬‬

‫‪ -11‬التسويق ‪:‬‬

‫تعتبر صناعة اآليس كريم من الصناعات المطلوبة نظرا لألقبال الكبير علي مثل هذه المنتجات‬
‫خاصة في فصل الصيف ‪.‬‬

‫ولزيادة القدرة التنافسية لهذه المنتجات يجب مراعاة ما يلي ‪:‬‬

‫جودة المنتج ( جودة الخامة ‪ -‬خلوة من الأللوان الصناعية ‪ -‬الطعم – التماسك ) ‪ .‬رخص األسعار‬
‫والتعبئة الجيدة التي تحافظ علي المنتج ‪ ،‬ويمكن أن يتم التسويق لهذه المنتجات باستخدام أحد‬
‫األساليب األتية ‪:‬‬

‫األعتماد علي مندوبي المبيعات ‪ ،‬توزيع عينات من المنتج علي محالت البقالة والسوبر ماركت‬
‫ومحالت بيع اآليس كريم ‪ ،‬األشتراك في المعارض الداخلية ‪ ،‬والمشروع ذاتة كمكان ‪ ،‬التسويق‬
‫والدعاية عن طريق األنترنت وصفحات التواصل األجتماعي ‪.‬‬

‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪:‬‬

‫الشروط العامة ‪ :‬توفير مصادر التهوية الطبيعية الالزمة ‪ ،‬توفير وسائل إطفاء الحريق الالزمة ‪،‬‬
‫توفير مصدر دائم للمياة من الشبكة العامة ‪ ،‬تواجد شبكة عامة للصرف الصحي ‪ /‬الصناعي ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪ :‬إختيار موقع مناسب للمشروع ‪ ،‬إستخدام القفازات ‪.‬‬

‫تم ‪.........‬‬

‫‪30‬‬
‫المشروع الثالث ‪ :‬دراسة جدوى مشروع إنتاج عيش الغراب ‪ -‬المشروم‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة‬
‫في هذه المرحلة الحاسمة التي يمر بها العالم أجمع بصفة عامة والدول النامية بصفة خاصة‬
‫لمواجهة مشكلة الغذاء حيث تزداد فيها حجم الفجوة الغذائية بسبب الزيادة السكانية فقد أصبح‬
‫الغذاء عنصر ضغط سياسي أمام طموح وآمال معظم الدول النامية حيث أصبحت الدول الغنية‬
‫واألكثر تقدما هي المنتجة والمصدرة للغذاء بينما الدول النامية الفقيرة والتي في أشد الحاجة إلية‬
‫هي المستوردة لة ‪ ،‬ولما كان الغذاء يحتل هذة المكانة العظيمة فقد كان من الطبيعي تنوع سبل‬
‫البحث والتعامل معة إلنتاجة زراعيا وحيوانيا وصناعيا والعمل علي حفظة وإنتشارة ‪ ،‬لذا عكف‬
‫الباحثون في مجاالت الزراعة والغذاء علي إيجاد مصادر جديدة وغير تقليدية إلنتاج الغذاء‬
‫وتوفيرة خاصة إنتاج البروتين ‪ .‬ففي أوروبا ظهرت الحاجة إليجاد مصادر غذائية جديدة خالل‬
‫الحرب العالمية الثانية فكان إنتاج البروتين الميكروبي وخاصة البروتين الفطري ( بروتين‬
‫المشروم أو فطريات عيش الغراب ) ‪.‬‬

‫عيش الغراب هو فطر يستخدم في الغذاء منذ قدماء المصريين وقد أطلق عليه أسماء كثيرة في‬
‫مواطن تجميعة أو إنتاجة ( غذاء الملوك – غذاء النبالء ) ‪.‬‬

‫وهو يزرع في المناطق المعتدلة من العالم وأصبح األن يزرع في جميع الدول المتقدمة ومعظم‬
‫الدول النامية وخاصة دول الشرق ‪.‬‬

‫وتعتبر الواليات المتحدة من أكبر الدول المنتجة لة ) ‪ 350‬ألف طن‪ /‬سنة ) ‪ ،‬ثم فرنسا وهولندا‬
‫وإنجلترا وإيطاليا ثم الصين واليابان وكوريا ‪.‬‬

‫ويعتبر عيش الغراب من المحاصيل البستانية الهامة التي يزداد الطلب العالمي عليها وأصبح‬
‫األنتاج العالمي منة يزيد علي ‪ 4‬مليون طن سنويا وحجم التعامل التجاري فيه أكثر من ‪ 15‬مليار‬
‫دوالر حيث أنه من األغذية عالية القيمة الغذائية ألرتفاع محتواة من البروتين والفيتامينات‬
‫واألمالح المعدنية خاصة أمالح الفسفور و البوتاسيوم والكالسيوم و الماغنسيوم والصوديوم‬
‫والحديد هذا باإلضافة إلي محتواة من األحماض األمينية ‪.‬‬

‫وهناك العديد من أنواع فطريات عيش الغراب في العالم والتي تنتج بصورة برية ولكن هناك‬
‫حوالي ‪ 15‬نوع لهم صفة األنتشار الكبير في جميع دول العالم‬

‫وتوجد ثالثة أنواع من فطريات عيش الغراب في الزراعة وهو ‪:‬‬

‫‪31‬‬
‫النوع األول البوتون مشروم ‪ ،‬والنوع الثاني هو المشروم المحاري وهو يتميز بسهولة إنتاجة وال‬
‫يحتاج رأس مال كبير كما أنه ال يحتاج إلي درجات حرارة منخفضة فهو مناسب للمناخ الدافئ ‪،‬‬
‫والنوع الثالث يعرف بأسم النوع الصيني وهو تجود زراعتة في الجو الحار ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪.....‬‬

‫يعتبر مشروع إنتاج فطريات عيش الغراب من المشروعات األستثمارية الناجحة وخاصة‬
‫مشروعات التكثيف الزراعي إذ يبلغ إنتاج المتر المربع من ‪ 20 – 15‬كجم مما يجعلة من أعلي‬
‫معدالت اإلنتاج ويضمن دخال مناسبا سواء للشباب أو المستثمرين ‪ ،‬مع إيجاد فرص عمل جيدة أو‬
‫الحد من مشكلة البطالة هذا باإلضافة إلي مساهمتة في الحد من الفجوة الغذائية خاصة المتعلقة‬
‫بالبروتين الحيواني وإقامة مثل هذا المشروع يساهم أيضا في الحد من مشكلة التلوث وذلك عن‬
‫طريق إستخدام المخلفات الزراعية بالمشروع وبأسلوب صحيح مما يزد من المردود األقتصادي‬
‫لألستثمار في هذا المجال باألضافة إلي الحد من األضرار التي تنتج من إنتشار الألفات‬
‫والقوارض نتيجة للتخلص من المخلفات بطرق سيئة ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬الخامات ‪.....‬‬

‫قش األرز تقاوي فطريات عيش الغراب المحارى مبيدات فطرية ومطهرات أكياس بولي إيثلين‬
‫غير منفذة للضوء أطباق التعبئة من الفوم وورق سوليفان للتغليف ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬المنتجات ‪....‬‬

‫فطر عيش الغراب كمصدر للبروتين ‪.‬‬

‫خامسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪......‬‬

‫‪ -1‬مراحل األنتاج ‪ ،‬مراحل زراعة فطريات عيش الغراب المحاري ويعتبر هذا النوع من‬
‫فطريات عيش الغراب التي شهدت قفزة سريعة في مستوي إنتاجة عالميا حيث أنه كان يمثل نسبة‬
‫‪ 8%‬من اإلنتاج العالمي عام ‪ 1986‬وقفز في عام ‪ 1994‬إلي أن أصبح يمثل نسبة ‪ 25 %‬من‬
‫اإلنتاج العالمي وتنتشر زراعة هذا النوع لسهولة وبساطة تكنولوجيا إنتاجة مقارنة باألنواع‬
‫األخرى من فطريات عيش الغراب ‪ ،‬هذا النوع من فطريات عيش الغراب المحارى والمعروف‬
‫علميا بأسم ( فطريات البلوروتس ) قد أنتشر سريعا في مصر كأحد المشروعات الصغيرة للشباب‬
‫وربات البيوت وصغار المستثمرين وتتم زراعتة في الغرف المغلقة ‪.‬‬

‫‪32‬‬
‫وتتم زراعة فطريات عيش الغراب المحارى داخل ما يسمي بغرفة المشروم وهذه الغرفة يمكن أن‬
‫تصنع من حديد الكريتال أو المواسير مع أستخدام أغطية بالستيكية أو غرف مصنعة من خشب‬
‫الجريد أو من المباني المصنعة من الطوب واألسمنت وذلك حسب األمكانيات المتاحة في البيئة‬
‫المحيطة وفي هذا المشروع فضلنا استخدام النوع األخير من الغرف ‪.‬‬

‫أوال ‪ :‬تجهيز القش المستخدم في الزراعة يستخدم قش األرز كمادة أساسية لزراعة فطريات‬
‫البلوروتس حيث يتم تعبئة القش في أكياس أو سلة من البالستيك المجدول ثم توضع في خزان من‬
‫الصاج المجلفن ( سعة ‪ 1‬م مكعب ) ويمكن إستخدام البراميل ( سعة ‪ 0.2‬م مكعب ) وينقع في‬
‫المياة لمدة ساعتين ثم يتم التسخين لمدة ساعتين فى درجة الغليان وبعد ذلك ترفع العبوات وتترك‬
‫حتى تبرد وتصفي نسبة كبيرة من الماء الزائد ثم تنشر علي المناشر وذلك لمدة ‪ 3-2‬ساعات‬
‫حتي تصل نسبة الرطوبة بالقش إلي ‪. %60‬‬

‫ثانيا ‪ :‬التعبئة في أكياس البالستيك تعتبر هذه الطريقة من الطرق السهلة والرخيصة حيث تستخدم‬
‫األكياس البالستيك السوداء غير المنفذة للضوء ( ذات حجم متوسط حمولة ‪ 3‬كيلو جرام ) يتم‬
‫تعبئة القش في األكياس بحيث يتم وضع طبقة منة بأرتفاع ‪ 10‬سم وتبذر‬

‫فوقها التقاوي ( اللقاح الفطري ( ثم توضع طبقة أخرى وبذر التقاوي وهكذا حتى يمتلئ الكيس‬
‫بحيث تكون طبقة القش األخيرة ذات سمك ‪ 5‬سم ثم تقفل األكياس وترص داخل غرفة المشروم‬
‫علي األرفف مع إظالم الغرفة لمدة تتراوح مابين أسبوعين إلي ثالثة أسابيع علي أن تكون درجة‬
‫حرارة الغرفة ‪ 30-28‬درجة مئوية حيث يسمح بنمو الميسليوم ( النموات البيضاء ) ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬مراحل اإلثماريتم فتح األكياس بعد فترة ثالثة أسابيع من أعلي وفي هذه الحالة البد من‬
‫توافر الظروف التالية داخل غرفة المشروم ‪ :‬إضاءة كافية خفيفة تهوية كافية درجة رطوبة نسبية‬
‫ال تقل عن ‪ 80 %‬ومراعاة عدم األسراف في ذلك حيث يمكن توفير هذه الرطوبة عن طريق‬
‫إستخدام رشاش مياه لعمل رزاز من بخار الماء مع مراعاة عدم األسراف وعدم سقوط مياه علي‬
‫األكياس وتراكمها مما قد يؤدى إلي تعفن ما بداخل األكياس أو يمكن ترطيب األرضيات بالمياة‬
‫أو الجدران ‪ ،‬بعد فتح األكياس ب ‪ 4 - 3‬أيام يبدأ اإلثمار وبعد ذلك بيومين تصبح األجسام‬
‫الثمرية جاهزة للحصاد حيث يتم قطف وتجميع الثمار ( قطفة أولي (‬

‫بعد ذلك يتم غلق الكيس من أعلي ثم يعكس وضع الكيس بحيث يصبح القاع قمة والقمة قاع وتفتح‬
‫األكياس من أعلي وبعد ‪ 7‬أيام أخرى يتم قطف الثمار ) قطفة ثانية ) ويمكن الحصول علي قطفة‬
‫ثالثة ورابعة من علي األجناب ‪ ،‬ولزيادة المنتج يمكن إستخدام محلول اليوريا ) ‪ 100‬جرام يوريا‬
‫يذاب في ‪ 100‬لتر ماء ( ويرش علي سطح األكياس أثناء مرحلة اإلثمار وذلك بأستخدام الرشاش‬
‫وأثناء عملية األثمار يجب مالحظة شكل الثمار حيث إذا لوحظ أن الثمار الناتجة ذات ساق طويلة‬

‫‪33‬‬
 ‫وثمرة صغيرة فإن هذا يعني أن عملية التهوية واإلضاءة داخل غرف المشروم ضعيفة وهذة‬
‫الصفات غير مرغوبة ‪.‬‬

‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلي مساحة تتراوح من ‪ 150 – 100‬متر مربع ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلي طاقة كهربائية ) ‪ 220‬فولت بقدرة ‪ 3‬ك‪ .‬وات ) مياه نقية – صرف – وقود‬
‫وتقدر تكلفة المستلزمات الخدمية حوالي ‪ 150‬دوالر شهريا ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪:‬‬

‫أ‪ -‬المباني عدد ‪ 2‬غرفة تنمية ( غرفة المشروم ) بأبعاد ‪3 ×4×10‬م‬

‫( طول × عرض × إرتفاع ) ‪ ،‬ملحق بها غرفة ‪3×4 ×3‬م تستخدم في خلط القش والتقاوي‬
‫وتجهيز األكياس قبل التحضين ‪ ( ،‬عدد ‪ 1‬غرفة خلط تخدم غرفتي المشروم سويا )‬

‫غرف المشروم والغرفة الملحقة البد أن تكون أرضيتها أسمنتية أو من أي مادة أخرى تسمح‬
‫بإجراء عمليات النظافة بسهولة ‪ ،‬الحوائط من الطوب الممحرة بطبقة من األسمنت والرمل‬
‫والسقف والحوائط الخارجية معزولة تماما خاصة غرف المشروم حتى يمكن التحكم في درجات‬
‫الحرارة والرطوبة داخل الغرف ‪ ،‬األبواب محكمة الغلق يراعي أن يكون موقع الغرف في إتجاة‬
‫الشمال ومزودة بفتحات تهوية ( شباك ) في إتجاة الشمال إلي إتجاة الجنوب بمعني أن كل غرفة‬
‫مشروم بها شباك في إتجاة الشمال ومقابل له أخر في الجهة الجنوبية وتكون محكمة الغلق‬
‫ويستحسن أن تكون من النوع المنزلق الذي يفتح إلي أعلي ‪ ،‬والغرف الملحقة مزودة بشباك واحد‬
‫من نفس النوع واألبواب محكمة الغلق ‪.‬‬

‫ب‪ -‬تجهيزات غرف المشروم ‪:‬‬

‫غرفة المشروم بأبعاد ‪3 ×4×10‬م يتم تجهيزها بأرفف جانبية وأخري في المنتصف مصنعة من‬
‫الكريتال كحوامل ( ‪ 4‬أرفف عرض الرف ال يقل عن ‪ 50‬سم والمسافة بين الرف واألخر التقل‬
‫عن ‪50‬سم علي أن يكون الرف األول علي إرتفاع ‪ 50‬سم من األرض ) ‪.‬‬

‫وتصنع أرضية األرفف من الشبك الممدد ‪.‬‬

‫‪34‬‬
 ‫يلحق بغرفتي المشروم غرفة مشتركة تستخدم في إعداد وتعبئة وتجهيز المنتج وهي مجهزة‬
‫بترابيزات تجهيز بعرض ال يقل عن ‪ 80‬سم ‪.‬‬

‫واألرضيات أسمنتية أو من الرخام الصناعي حتى يسهل تطهيرها وتنظيفها ‪.‬‬

‫األبواب المزدوجة يفضل أن يكون إحداها من السلك ‪ ،‬وجميع الشبابيك يفضل أن تزود بسلك‬
‫وشيش للتحكم في مستوى الضوء ‪.‬‬

‫خزان لغلي المياه بحجم ‪1‬متر مكعب من الصاج المجلفن وحامل من الحديد المقوي للخزان‬
‫بأرتفاع ‪ 50‬سم مصنع من حديد الكريتال بقطاع ال يقل عن ‪10 ×10‬سم ‪.‬‬

‫أنبوبة بوتاجاز كبيرة كاملة بالمنظمات والخراطيم وعدد ‪ 4‬شوكة تستخدم لنقل وتداول القش‬
‫أكياس من البالستيك المجدول ورشاشات للمياة عدد ‪ 5‬جردل بالستيك وأطباق من الفوم عدد ‪4‬‬
‫مواقد بوتاجاز – ال يقل قطر الموقد عن ‪ 30‬سم مزودة بحمالة ‪ ،‬ومنظم للغاز ‪ ،‬وأكياس بولي‬
‫إثيلين غير منفذة للضوء ‪ ،‬عدد ‪ 6‬منشر بمساحة ‪1×2‬م تكون من الشبك الممدد محمولة علي‬
‫حوامل خشبية ‪.‬‬

‫المعدات المستخدمة ‪.....‬‬

‫*المعدات المستخدمة‬

‫‪35‬‬
‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات خالل دورة رأس المال ( شهرين ) ‪.‬‬

‫*إحتياج المشروع في شهرين‬

‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪:‬‬

‫خريطة ورسم لمكان وبناية المشروع ‪.‬‬

‫‪36‬‬
 ‫‪ -7‬العمالة ‪:‬‬

‫*عدد الورديات ‪ :‬وردية واحدة عدد ساعات العمل ‪ 8 :‬ساعات بالوردية‬

‫‪ -9‬منتجات المشروع خالل دورة رأس المال ‪:‬‬

‫*إنتاج المشروع خالل دورة رأس المال‬

‫‪37‬‬
 ‫‪ -10‬التعبئة والتغليف ‪:‬‬
‫يتم التعبئة في أطباق من مادة الفوم األبيض ثم تغلف بطبقة من الورق السيلوفان الشفاف مع وضع‬
‫بطاقة البيانات الخاصة بحفظ المنتج وتاريخ اإلنتاج ومدة الصالحية ‪.‬‬

‫‪ -11‬عناصر الجودة ‪:‬‬

‫الدقة في شراء األصناف الجيدة السليمة نظافة مكان األنتاج وخلوة من الحشرات والدقة في‬
‫عمليات الفرز والتنقية ‪ ،‬المظهر الخارجي الجيد للعبوة وسالمتها نظافة وصحة القائمين علي‬
‫إعداد المنتجات وخلوهم من األمراض والتخلص من الفرز التالف ومخلفات التصنيع حتى ال‬
‫يتسبب من تراكمها تلوث البيئة ومشاكل صحية ‪.‬‬

‫‪ -12‬التسويق ‪:‬‬
‫يتم التسويق للمنتجات عن طريق ‪ :‬األسواق القريبة من مكان المشروع تجار الجملة والمحال‬
‫التجارية والمشاركة في المعارض المتخصصة في المنتجات الزراعية والغذائية للمساهمة في‬
‫سرعة إنتشار توزيع المنتجات ‪ ،‬األنترنت والصفحات األجتماعية العربية واألجنبية ‪.‬‬

‫وقد تصل تكلفة عملية التسويق حوالي ‪ 50‬دوالر شهريا ‪.‬‬

‫تم ‪.......‬‬

‫‪38‬‬
 ‫المشروع الرابع ‪ :‬دراسة جدوي الصناعات الورقية‬
‫( المعلبات الورقية والتغليف )‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪.....‬‬

‫زاد تطور علم التغليف بشكل ملحوظ خالل الثالثون عام الماضية في العالم نظرا للتطور‬
‫التكنولوجي الكبير وتشمل عمليات التغليف – التنظيم – الترتيب ‪ ،‬في أفرع األنتاج المختلفة سواء‬
‫للخامات أو الوسائل واألساليب الحديثة في مختلف مراحل األنتاج ‪.‬‬

‫كما تطور أيضا إنتاج السلع ‪ ،‬وبالتالي تطلب ضرورة التخطيط لتطوير تصميم التغليف في سبيل‬
‫تقديم تغليف المستقبل والذي يتالئم بالضرورة مع الظروف األقتصادية واإلنسانية والبيئة الحديثة‬
‫ويقع مفهوم التغليف في أن الغالف بغرض ( الحماية – النقل – التخزين – البيع– األستخدام )‬
‫ويندرج عامة تحت التغليف العديد من الصناعات نذكر منها ‪ :‬صناعة الخامات – الماكينات –‬
‫التشكيل – إنتاج العبوات – إنتاج السلع – الطرق الطباعية – أساليب النقل والتخزين – التداول –‬
‫باإلضافة إلي العديد من الصناعات المؤثرة في إنتاج التغليف ‪.‬‬

‫ولتخطيط مشروع التغليف يجب معرفة الغرض األساسي تبعا لإلرتباطات األتية ‪:‬‬

‫*تخطيط مشروع التغليف‬

‫‪39‬‬
 ‫وتتعدد العوامل المرتبطة بين التغليف والسلعة كما يلي ‪:‬‬

‫األرتباط التقني ‪ :‬يعتمد علي تفاصيل مرتبطة بالكفاءة لمختلف مراحل التشغيل – كما يتبع أيضا‬
‫متطلبات السلع بمختلف مؤاثراتها ‪.‬‬

‫األرتباط األقتصادي ‪ :‬يشمل معدل التكاليف سواء كان تغليف فائق أو محدود ويتبع النوع حيث‬
‫تتطلب منتجات الحلوى ومستحضرات التجميل نفقات تغليف أكبر ‪.‬‬

‫األرتباط المرئي ‪ :‬يؤثرالشكل الظاهر للتغليف علي مدي قابلية وتفضيل المستهلك حيث‬

‫تتبع إدراك المستهلك تبعا لحضارتة وثقافته والوعي الشخصي ‪.‬‬

‫وعلي ذلك فإن المشروع المقترح سوف يقتصر علي عمليات التغليف القائمة علي التشكيل‬
‫واألعتماد في العمليات الطباعيه علي التشغيل لدي الغير نتيجة إلرتفاع أثمان ماكينات الطباعة‬
‫المستخدمة بما ال يتناسب مع إقتصاديات المشروع ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪.....‬‬

‫الهدف ‪ :‬يهدف المشروع إلي صناعة منتجات التغليف واألكياس الورقية بما يتماشى مع‬
‫المواصفات المختلفة للخامات المتوفرة بالسوق المحلي تبعا للغرض وطبيعة المحتوي ودرجة‬
‫الكفاءة والمشروع المقترح يعتبر إتجاة يوائم نظم التوحيد القياسي والجودة المطلوبة لنوع‬
‫المحتوي وأسلوب التعبئة والحماية ضد التلف والنقل والتخزين واإلتصال واألستخدام والبيع ‪.‬‬

‫‪40‬‬
 ‫أهمية المشروع ‪:‬‬
‫تنبع أهمية المشروع من إستخدام الخامات الورقية المتوفرة بالسوق المحلي إليجاد وسائل تغليف‬
‫للمنتجات الصناعية تكون إقتصادية التكاليف ومتميزة في الشكل مما يحقق إحدى الدوافع التي‬
‫ترجح هذا المشروع إال أنه يستلزم أستخدام عمالة ذات كفاءة فنية متميزة ومدربة في إتجاة إنتاج‬
‫النماذج بالجودة والمواصفات الفنية المقترحة بالتصميم وتعدد متغيرات األهمية للمشروع من‬
‫خالل األتي ‪:‬‬

‫التوازن بين التوافق الوظيفي للسلع والنظافة والمتانة لمواد التغليف ونظام الفتح والغلق وتناول‬
‫المحتوي وحمايتة وإيجاد عالقة جيدة بين األبتكار للتصميم المقترح للتغليف والمتطلبات التنفيذية‬
‫وحالة األداء في خطوط األنتاج ‪ ،‬وإيجاد رؤية تطورية لعمليات التغليف بزيادة قابلية المنتجات‬
‫لدي المستهلك ‪ ،‬وإستكمال منظومة اإلنتاج التكاملية الناتجة بين صناعة السلع والتغليف ‪.‬‬

‫يعتبر الطلب علي منتجات المشروع عالية جدا وضرورية لتسويق السلع ‪ ،‬تقديم رؤية جديدة‬
‫لمشاريع الشباب في إتجاة المشروعات األستثمارية التي تعتمد علي منتجات التغليف وللحصول‬
‫علي التميز السلعي ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬الخامات ‪...‬‬

‫تعد الخامة الوسيط المرئي للتغليف ‪ ،‬كما أنها تساهم في نجاح تصميم التغليف باإلضافة إلي درجة‬
‫الكفاءة ‪.‬‬

‫وتنقسم خامات المشروع إلي ‪:‬‬

‫خامات أساسية ‪ ،‬خامات الكرتون ( كرومو – بتدكوت ) المع وغير المع‬

‫خامات الورق ‪ ( ،‬أبيض – ملون ) غير المع‬

‫خامات مساعدة ‪ ...‬وسائل داخلية بين المنتج والعبوة ( فوم – ورق ) ‪.‬‬

‫وسائل غلق ‪ ( ...‬شرائط الصقة – مواد لصق ) ‪.‬‬

‫مواد الطالء والحماية ‪ ( ...‬شمع – ورنيش ) ‪ ،‬مثل البولي إيثلين ‪.‬‬

‫مالحظة ‪ :‬يتنوع الطالء المستخدم من اللمعان العالي إلي الطالء المطفي وقد يستخدم طالء خاص‬
‫للحماية من الرطوبة أو الحرارة أو األشعة فوق البنفسجية كما تتطلب المواد الغذائية نوع خاص‬
‫من الطالءات ) ‪ ( PVDC‬كما يمكن إعطائة طبقة سلوفان خارجية ‪.‬‬

‫‪41‬‬
 ‫رابعا ‪ :‬المنتجات ‪.....‬‬
‫منتجات للتغليف المباشر للسلع أكياس لألستخدام العام تغليف المواد الغذائية ( األجبان والحلوي )‬
‫تغليف للسلع المتنوعة ( سلع مكتبية – خردوات ‪ ....‬الخ ) ‪.‬‬

‫منتجات لتغليف العبوات ومواد التجميل والعطور واألدوية ‪ ....‬الخ‬

‫مجموعة من منتجات التجميل من الكريمات والعطور المتنوعة منها ‪:‬‬

‫الكريمات ‪...‬‬

‫العطور ‪...‬‬

‫خامسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬

‫‪ -1‬مراحل التصنيع للعمليات األنتاجية في هذا المشروع متنوعة من حيث اإلتجاة والتعبئة‬
‫المستخدمة ‪ ،‬ولذلك سوف نتجه إلي شرح مراحل التصنيع من خالل خطوات األنتاج المقترحة في‬
‫المنتجات المختلفة ‪.....‬‬

‫‪42‬‬
 ‫أ‪ -‬مراحل التصميم وإختيار الخامة ‪:‬‬

‫تعد الخامة الوسيط المرئي للتغليف والتي إذا توفرت فيها المواصفات المختلفة تكون عامل أساسيا‬
‫في نجاح الصورة الظاهرة للعبوة فالخامة تمثل المساحة الكلية للعبوة كما أنها تساهم بدور كبير في‬
‫نجاح تصميم التغليف ‪ ..‬ولكل خامة مواصفات خاصة ( الوزن – الملمس ) ‪،‬‬

‫ومدى مواءمتها لعمليات الطباعة ‪ ،‬ويعتمد التصميم علي الشكل المطلوب إنتاجة ومدي كفاءتة‬
‫الوظيفية وطبيعة السلعة ومختلف الوظائف األخرى مثل الجوانب األقتصادية والجمالية علي ذلك‬
‫فالمشروع يعتمد بالدرجة األولي علي كفاءة المصمم للعبوة المطلوب إنتاجها وقدرته اإلبداعية ‪.‬‬

‫ب‪ -‬تخطيط إفرادات التغليف ويتم علي مرحلتين ‪:‬‬

‫تمثل عمليات التغليف في مضمونها أجسام ذات ثالثة أبعاد والتي يمكن بسط سطحها علي مستوي‬
‫واحد وتعرف هذه العملية بأسم عملية البسط أو اإلفراد وتتم بصفة عامة من خالل تحليل لألسطح‬
‫المكونة لمنتج التغليف ‪.‬‬

‫تخطيط وتنظيم اإلفراد علي المساحات الورقية ذات األبعاد القياسية بأستخدام طريقة إقتصادية‬
‫لعملية قطع الورق ‪،‬‬

‫ومن أهم األقتراحات الواجب توافرها في التنظيم والتخطيط كاألتي ‪:‬‬

‫يجب أن يوضع في األعتبار عدد األجزاء المطلوب الحصول عليها لمساحة الورق واألمكانيات‬
‫الطباعية والوسائل المتاحة للقطع وشكل محيط اإلفراد وتخطيط شكل اإلفراد ‪.‬‬

‫ج‪ -‬عمليات القطع والتكسير لإلفرادات المسطحة ‪ :‬يتم القطع والتكسير في الغالب بأستخدام‬
‫أسطمبات مركبة علي ماكينة تكسير مناسبة لمساحة اإلفراد ( ¼ ‪ ¾ ، ½ ،‬فرخ ) وهي من‬
‫الماكينات األساسية لعمليات التغليف ‪.‬‬

‫د‪ -‬العمليات الطباعية ‪ :‬تتعدد العمليات الطباعية المستخدمة في منتج التغليف مثل ‪:‬‬

‫‪ -1‬الطباعة البارزة ‪ :‬طباعة خشنة ‪ ،‬خطوط سميكة ‪ ،‬أبناط كبيرة ‪ .‬بتكاليف محدودة معدل‬
‫الطباعة ‪ 100.000‬نسخة ‪.‬‬

‫‪ -2‬األوفست ‪ :‬طباعة الورق والكرتون طباعة دقيقة عالية الجودة بتكاليف مقبولة معدل الطباعة‬
‫‪ 500.000‬نسخة ‪.‬‬

‫‪ -3‬الطباعة الغائرة ‪ :‬الورق والكرتون طباعة دقيقة عالية الجودة بتكاليف مرتفعة معدل الطباعة‬
‫‪ 100.000‬نسخة ‪.‬‬

‫‪ -4‬الطباعة المسامية ‪ :‬طباعة المجسات والورق والكرتون طباعة جيدة بتكاليف مقبولة ‪.‬‬

‫‪ -5‬طباعة الفلكسو طباعة جيدة بتكاليف مقبولة ‪.‬‬

‫‪43‬‬
 ‫عمليات التشكيل والتجميع ‪:‬‬
‫يتم التشكيل لألجسام الورقية في إتجاهين ‪:‬‬

‫‪ -‬تشكيل بالحني بما يحقق حالة الغلق ويتم ذلك بأستخدام الوسائل اليدوية بعد عمليات القطع‬
‫والتكسير ‪.‬‬
‫‪ -‬تشكيل بالمكبس وهذه الطريقة من التكنولوجيا المتقدمة في التشكيل الورقي حيث يستخدم‬
‫الورق كشريحة معدنية مما يحقق إقتصادية عالية للتغليف باإلضافة إلي التصميم المتميز‬

‫‪ -6‬عمليات الترتيب والتنظيم لمنتجات التغليف ‪:‬‬

‫هذه العملية تعتبر هامة نتيجة للحيز الفراغي الذي يمكن أن تأخذة العبوات الورقية الفارغة‬
‫وكذلك يفضل التصميمات التي يمكن أن تطبق أضلعها بما يسمح بأن تأخذ أقل حيز ممكن‬
‫حتي عملية التعبئة داخل المصانع المتخصصة للمنتجات إال أن هناك بعض النوعيات من‬
‫األشكال يستحيل تطبيقها بعد إتمام األنتاج مثل التصميمات األسطوانية أو الكروية أو غيرها‬
‫من المنتجات ذات األضلع الغير متقابلة ‪.‬‬

‫ويمكن وضع تصور لعمليات التصنيع من خالل الجداول القادمة ‪.‬‬

‫المساحة والموقع ‪ :‬يلزم لهذا المشروع مساحة قدرها ‪ 140‬متر تقريبا مغطاة شاملة مكان‬
‫التصنيع والتخزين علي أن تجهز بقواعد خرسانية لتثبيت المعدات ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلي كهرباء ‪ 380‬فولت بقدرة ‪ 11.5‬ك‪ .‬وات = ‪ 15.5‬حصان بتكلفة شهرية‬
‫تقدر بحوالي ‪ 500‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪:‬‬

‫يعتمد المشروع علي إستخدام معدات متخصصة لتشغيل الورق والكرتون بما يساعد علي تحقيق‬
‫أعلي إنسيابية في الحركة باإلضافة إلي سهولة تغيير نوعية المنتج بنفس إتجاة الخامة وتتجة‬
‫خطوط األنتاج إلي الحركة التتابعية والمناولة بين العمليات بعضها وبعض إلي مناولة يدوية من‬
‫خالل عربات صغيرة مزودة بوسائل تناسب طبيعة المنتج ‪.‬‬

‫‪44‬‬
‫والجداول التالية تبين المواصفات الفنية للمعدات ‪:‬‬

‫*أنواع المعدات مقص أكسنتريك‬

‫*أنواع المعدات مكبس أكسنتريك‬

‫‪45‬‬
 ‫*أنواع المعدات ماكينة تكسير‬

‫المعدات المستخدمة وأسعارها ‪.....‬‬

‫*المعدات المستخدمة وأسعارها‬

‫‪46‬‬
 ‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات ( لدورة رأس المال ) ‪.‬‬

‫وبناء علي ذلك فإن إجمالي تكلفة الخامات تقدر بحوالي ‪ 24125‬دوالر ‪ /‬شهريا ‪.‬‬

‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪:‬‬

‫خريطة لمكان ومبني المشروع‬

‫‪ -7‬العمالة ‪:‬‬

‫عدد الورديات وردية واحدة زمن الوردية ‪ 8 :‬ساعات ‪.‬‬

‫‪47‬‬
 ‫‪ -8‬منتجات المشروع ‪...‬‬

‫إجمالي المنتجات الشهرية ‪ 67500‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪:‬‬

‫يتجة المشروع إلي إستخدام نظام للتعبئة والتغليف يسمح بسهولة عمليات التناول أثناء إستخدام‬
‫المعلبات من قبل وحدات األنتاج ‪ ،‬وعلي ذلك يكون النظام كاألتي ‪:‬‬

‫المعلبات الورقية الصندوقية تطبق بشكل يسمح بإعادة األستخدام بسهولة ثم تنظم بشكل متراكب‬
‫علي هيئة مجموعة عدد ‪ 100‬قطعة ثم التغليف الورقي ‪.‬‬

‫المعلبات الورقية األسطوانية تجمع بنظام الترتيب في صناديق كرتونية بحجم في حدود عدد ‪100‬‬
‫علبة ‪ ،‬مع مالحظة أن عملية التنظيم تتم في األتجاهات المقاومة للضغط لعدم حدوث أي تشوهات‬
‫في المنتج عند تخزينة ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪:‬‬

‫الجودة المطبقة أثناء التنفيذ ‪:‬‬

‫مرحلة القطع ‪ :‬هذا النوع من األنتاج مرتبط باألبعاد القياسية لمساحة الورق ‪ ،‬ضوابط التجاوزات‬
‫في األبعاد في الحد األدنى ‪ ± 1‬مم تفتيش أثناء عمليات القطع ‪،‬‬

‫مرحلة التشكيل التجريب األولي للمكون يساهم في تالفي زيادة العيوب أثناء التنفيذ ‪،‬‬

‫‪48‬‬
 ‫النظافة أهم عناصر الجودة في منتج التغليف ‪،‬‬

‫مرحلة التجميع إيجاد نظام لتنظيم عملية التجميع وتحديد األوليات ‪ ،‬فرز األجزاء التالفة عن بقية‬
‫المنتجات وتنقيتها ‪.‬‬

‫‪ -11‬التسويق ‪:‬‬
‫نظرا للتطور الهائل في إنتاج السلع المختلفة زاد التطور في صناعة التغليف بغرض الحماية من‬
‫النقل والتخزين والبيع واألستخدام ‪ ،‬ولزيادة القدرة التنافسية لهذه المنتجات يجب مراعاة مايلي ‪:‬‬

‫( النظافة – األبعاد – التشطيب – المرونة – سهولة األستعمال – رخص األسعار – إستحداث‬

‫إبتكارات وتصميمات عصرية جديدة للمنتج ) ‪.‬‬

‫ويمكن أن يتم التسويق لهذة المنتجات بأستخدام أحد األساليب األتية ‪:‬‬

‫األعتماد علي مندوبي المبيعات ‪ ،‬توزيع عينات من المنتج علي مصانع األدوية ‪ ...‬الخ ‪.‬‬

‫األشتراك في المعارض الداخلية والخارجية المتخصصة ‪ ،‬التسويق عن طريق التعاقدات السابقة‬

‫أفضل في هذة الحالة وذلك من خالل قنوات التسويق األتية ‪:‬‬

‫الشركات الصناعية ‪ ،‬شركات تعبئة الحاصالت الزراعية والدوائية ‪ ،‬المعارض النوعية ‪،‬‬
‫المشروع ذاتة كمنفذ بيع ‪.‬‬

‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪:‬‬

‫الشروط العامة ‪ ....‬توفير مصادر التهوية الطبيعية الالزمة ‪ ،‬توفير وسائل إطفاء الحريق الالزمة‬
‫توفير مصدر دائم للمياة من الشبكة العامة ‪ ،‬تواجد شبكة عامة للصرف الصحي‪ /‬الصناعي ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪ ....‬إختيار مناسب لموقع المشروع تجميع المخلفات للتخلص األمن منها عن‬
‫طريق البيع ‪ ،‬إستخدام القفازات ‪.‬‬

‫وهذا المشروع يعد من المشروعات المربحة جدا علي المستوي العالمي ‪.......‬‬

‫تم ‪.......‬‬

‫‪49‬‬
 ‫المشروع الخامس ‪ :‬دراسة جدوى تصنيع أكياس وشنط بالستيك‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪....‬‬

‫صناعة اللدائن ( البالستيك ) إحدي الصناعات الهامة التي تلبي إحتياجات التعبئة والتغليف لكثير‬
‫من المنتجات ‪ ،‬فهي توفر العديد من العبوات التي تستخدم في تغليف المواد الغذائية والحفظ وكثير‬
‫من األستخدامات التجارية والصناعية ‪.‬‬

‫يتم التصنيع من خامة البولي إيثيلين المصرح بها دوليا حيث تختلف قوة شد منتج البالستيك‬
‫ومرونتة تبعا لدرجة كثافة البودرة ‪،‬‬

‫وذلك بإستخدام ماكينة سحب الفيلم ومقص تقطيع وماكينة لحام بالستيك ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪...‬‬

‫يهدف المشروع إلى إنتاج عبوات وأكياس بالستيك تصلح للعديد من األستخدامات المنزلية‬
‫والتجارية والصناعية مما ينعكس بالضرورة علي التصميمات المقترحة والمناسبة لطبيعة هذة‬
‫األستخدامات ‪ ،‬ويتم ذلك بإستعمال اآلت عامة إقتصادية من حيث التكاليف وتتميز بقدرتها على‬
‫إنتاج العديد من األشكال الملونة والشفافة ‪ ،‬والمشروع المقترح يواكب األتجاهات الحديثة في‬
‫صناعة العبوات مما يسمح بعملية التطوير نحو العبوات المجسمة والمطبوعة كما يغطي المشروع‬
‫العديد من المتطلبات األساسية في نظم التعبئة والحفظ نتيجة للعوامل التالية ‪:‬‬

‫نسبة الهالك في الخامات المستخدمة بالحد األدنى مما ينعكس على البيئة المحيطة ‪،‬‬

‫مرونة المشروع في تلبية جميع المتطلبات اإلستخدامية والجمالية للمستهلك ‪ ،‬مرونة خطوط‬
‫اإلنتاج المستخدمة في المشروع وقدرتها على تلبية جميع المتغيرات التصميمية المقترحة ‪.‬‬

‫أهمية المشروع ‪....‬‬

‫تنبع أهمية المشروع من قدرتة على تلبية إحتياجات شريحة كبيرة من المجتمع حيث يساهم بطريقة‬
‫غير مباشرة في إستكمال الحلقة األنتاجية لكثير من المشاريع التي تحتاج إلى عمليات التعبئة‬
‫والتغليف بمواصفات خاصة من حيث الشكل واألبعاد مثل الصناعات الغذائية والحفظ وكذلك‬
‫عمليات جمع القمامة والكثير من المتطلبات التجارية ‪ ،‬ويعتبر توافر المواد الخام الالزمة إلنتاج‬
‫العبوات واألكياس والشنط وغيرها وتوافر العمالة الالزمة وسهولة تدريبها وسهولة تسويق المنتج‬
‫من المزايا العديدة التي تؤكد أهمية المشروع ‪.‬‬

‫‪50‬‬
 ‫ثالثا ‪ :‬الخامات ‪....‬‬
‫تتوفر خامات المشروع على مدار العام وفي السوق المحلي مما يساعد علي إستقرار العملية‬
‫األنتاجية واألطمئنان عند التعاقد مع المستفيدين من المشروع ‪،‬‬

‫وتشمل الخامات األساسية األتي ‪ :‬بودرة بولي إيثيلين وهي مادة تشكل بالحرارة وتكون بوليمرات‬
‫من اإليثيلين وتتميز باألتي ‪:‬‬

‫تكون عادة صلبة وشمعية ونصف شفافة ‪ ،‬ال تتأثر بالماء وال بكثير من المواد الكيميائية ‪ ،‬مادة‬
‫جيدة العزل ومقاومة للكهرباء ‪ ،‬يسهل تشكيلها بالبثق والحقن أو النفخ أو الكبس كما يمكن تشكيلها‬
‫بالماكينات أو لحامها ‪ ،‬تستخدم بودرة البولي إيثيلين المنخفضة الكثافة في تصنيع البالستيك وذلك‬
‫ألرتفاع درجة مرونتها ‪.‬‬

‫صبغة تستعمل ألعطاء اللدائن ألوانا مختلفة وقد تكون عضوية أو غير عضوية وتتحمل درجات‬
‫حرارة صهر البولي إيثيلين ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬المنتجات ‪...‬‬

‫تقاس جودة المنتج من خالل عامل المتانة التي يكتسبها من المواد المكونة لة وسماكتة باإلضافة‬
‫إلى قدرتة على تحمل الظروف التي يتعرض لها أثناء األستخدام ‪ ،‬ويمكن زيادة كمية المتانة في‬
‫العبوة من خالل شكل التصميم وإتجاة اللحام ومن أهم العوامل التي تؤثر على جودة المنتجات‬
‫بصفة عامة هي الرطوبة الزائدة في المواد الخام حيث تجعل المظهر الخارجي رديئا ‪ ،‬ولذلك‬
‫يجب أال تزيد نسبة الرطوبة عن ‪ 5 - 2 %‬كما يجب أال تتأثر األلوان المستخدمة بالضوء أو‬
‫الهواء الجوي ‪.‬‬

‫منتجات المشروع ‪..‬‬

‫أكياس بالستيكية شفافة لتغليف المنتجات الصناعية األكياس الخاصة باألستخدامات التجارية ‪،‬‬
‫األكياس الخاصة بجمع القمامة ‪ ،‬منتجات للتطوير ‪ ،‬شرائح بالستيكية شفافة لتغليف المنتجات‬
‫الصناعية ‪ ،‬التشكيل المجسم للعبوات الخاصة بالمنتجات الصناعية ‪ ،‬العبوات المطبوعة ‪ ،‬أكياس‬
‫التسوية باألفران ‪ ......‬الخ ‪.‬‬

‫‪51‬‬
 ‫خامسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬
‫مراحل التصنيع ‪:‬‬

‫‪ -1‬إعداد الخامة وضع المادة في القادوس لتغذية حيز التسخين وإضافة اللون ‪.‬‬

‫‪ -2‬عملية البثق ( ماكينة الفيلم ) دفع الخامة من خالل ترس حلزوني داخل الماكينة وتسلط عليها‬
‫الحرارة عن طريق سخانات إلى أن تتحول إلى مادة لينة ثم تدمج وتدفع للخروج من فتحة إلي‬
‫قالب األسطمبة ‪ ،‬يدفع تيار هواء مضغوط عن طريق ضاغط هواء في منتصف مجرى العجينة‬
‫وتمر من خالل الباثقة في صورة بالون من البالستيك علما بأنة كلما زادت كمية الهواء المضغوط‬
‫كلما قل سمك البالون وزاد الحجم ‪.‬‬

‫‪ -3‬عمليات التجهيز ‪ ،‬تسحب البالونة وتمرر علي درافيل وتلف علي بكرة سحب ويتم نقل البكرة‬
‫إلي ماكينة القص حسب المقاسات المطلوبة والمقص مزود بسخانات للحام الكيس وتكون أفقية‬
‫وبذلك يفصل الكيس عن بكرة الخامة ‪ ،‬يمرر المنتج إلي المكبس لتفريغ مكان اليد ‪.‬‬

‫‪ -4‬يتم تجميع األكياس بشكل منتظم للوزن والتعبئة حسب الطلب ‪.‬‬

‫الرسم التخطيطي لمراحل تصنيع أكياس وشنط البالستيك ‪...‬‬

‫‪52‬‬
 ‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪...‬‬
‫يلزم لهذا المشروع مساحة قدرها ‪ 120‬متر مربع على أن تجهز بقواعد خرسانية لتثبيت المعدات‬
‫ونظام تهوية مناسب باألضافة إلي شفاطات لمنع األتربة والمواد العالقة من األلتصاق بالخامة‬
‫أثناء التصنيع ‪ ،‬ويفضل وجود المكان في دور أرضي وأن يكون بعيدا عن المناطق السكنية‬
‫لتجنب الضوضاء للغير ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلى كهرباء ‪ 380‬فولت بقدرة ‪ 26‬ك‪ .‬وات = ‪ 35‬حصان بتكلفة شهرية تقدر‬
‫تقريبا بحوالي ‪ 1000‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪:‬‬

‫تعتبر الشريحة التسويقية ألكياس البالستيك كبيرة نسبيا حيث تتطابق معظمها في الشكل واألبعاد‬
‫باإلضافة إلي بعض المنتجات ذات الطلبيات الخاصة ‪ ،‬وألن المنتج منخفض الثمن إلى حد ما فقد‬
‫أتجة الرأي إلى إستخدام اآلت ومعدات ذات تكنولوجيا بسيطة تساعد على سرعة األداء مع الدقة‬
‫والجودة المطلوبة وذلك لضمان تطابق المنتج للمواصفات واألبعاد ‪.‬‬

‫والجداول التالية تبين المواصفات الفنية للمعدات‬

‫*ماكينة فيلم ( سحب )‬

‫‪53‬‬
 ‫*مقص كهربائي‬

‫*مكبس كهربائي‬

‫*ماكينة لحام‬

‫‪54‬‬
 ‫تكلفة المعدات المستخدمة ‪...‬‬

‫*تكلفة المعدات‬

‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات ( لدورة رأس المال ) ‪.‬‬

‫إجمالي تكلفة الخامات الشهرية ‪ 20800‬دوالر ‪.‬‬

‫‪55‬‬
 ‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪:‬‬

‫*رسم تخطيطي لموقع المشروع‬

‫‪56‬‬
 ‫‪ -7‬العمالة ‪:‬‬

‫عددالورديات ‪ ، 2‬زمن الوردية الواحدة ‪ 8 :‬ساعات ‪.‬‬

‫‪ -8‬منتجات المشروع ‪...‬‬

‫*منتجات المشروع‬

‫‪57‬‬
 ‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪:‬‬
‫تستخدم أكياس بالستيك متدرجة األبعاد تستوعب في حدود ‪ 1‬كيلو جرام ( أكياس ) ‪ ،‬على أن يتم‬
‫طباعة اسم الشركة التجاري والعنوان ‪ ...‬الخ ‪ ، .‬علما بأن العبوة يمكن تصنيعها داخل المصنع‬
‫إال أن الطباعة يمكن أن تتم لدى الغير ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪:‬‬

‫أ‪ -‬الجودة المطبقة أثناء التنفيذ ‪:‬‬

‫التحكم في درجة حرارة الخامة داخل ماكينة السحب عن طريق ترموستات ( منظم حرارة )‬
‫والتحكم في سرعة سحب بكرة الخامة داخل ماكينة السحب عن طريق لوحة تحكم ‪.‬‬

‫التحكم في ضغط وكمية الهواء داخل ماكينة السحب عن طريق صمامات تحكم لضغط الهواء‬
‫ومراعاة تثبيت بكرة الخامة بطريقة تؤدي إلى سهولة تغذية المقص للحفاظ على معدل السحب‬
‫داخل المقص ‪.‬‬

‫مراجعة مقاسات المنتج بواسطة متر قياس للتأكد من األبعاد أثناء التشغيل ‪.‬‬

‫ب‪ -‬تحديد األختبارات على المنتج النهائي ومراجعة األبعاد بأستخدام متر طولي ‪.‬‬

‫قياس السمك بواسطة ميكروميتر ‪ ،‬إختبار شد للخامة ‪ ،‬عد أو وزن بأستخدام ميزان ‪.‬‬

‫‪ -11‬التسويق ‪:‬‬
‫تعتبر صناعة األكياس البالستيك من الصناعات الهامة ألنها تغطي عديد من األستخدامات‬
‫المنزلية والتجارية والصناعية ‪ ،‬ويتميز هذا المنتج بسهولة تسويقة وتوافر العمالة الالزمة ألنتاجة‬
‫ولزيادة القدرة التنافسية لهذة المنتجات يجب مراعاة مايلي ‪:‬‬

‫جودة المنتج ( خلوة من الشوائب ‪ -‬درجة المطاطية ‪ -‬تجانس األلوان ‪ -‬جودة لحام األطراف –‬
‫التشطيب والشكل النهائي ) ‪.‬‬

‫وأيضا رخص األسعار ‪ ،‬واألبتكار في األشكال واأللوان ‪ ،‬ويمكن أن يتم التسويق لهذة المنتجات‬
‫بأستخدام أحد األساليب األتية ‪:‬‬

‫‪58‬‬
 ‫التسويق عن طريق مندوبي المبيعات ‪ ،‬األشتراك في المعارض الداخلية والخارجية وتوزيع‬
‫عينات من المنتج على عدد كبير من مستخدمية ‪ ،‬وتوزيع نشرات مطبوعة على المصانع التي‬
‫تستخدم األكياس في التعبئة مع عينة من المنتج ‪ ،‬وأيضا من خالل قنوات التسويق األتية ‪ :‬تجار‬
‫الجملة والتجزئة والمصانع ‪ ،‬والتسويق من خالل األنترنت في المواقع والصفحات األجتماعية‬
‫والمشروع ذاتة كمنفذ بيع ‪.‬‬

‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪:‬‬

‫الشروط العامة ‪:‬‬

‫توفير مصادر التهوية الطبيعية الالزمة ‪ ،‬توفير وسائل إطفاء الحريق الالزمة وتوفير مصدر دائم‬
‫للمياة من الشبكة العامة ‪ ،‬تواجد شبكة عامة للصرف الصحي ‪ /‬الصناعي ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪:‬‬

‫توفير نظام تهوية وسحب آلي للحفاظ على درجة الحرارة ‪ ،‬أستخدام األقنعة للحماية من األبخرة‬
‫وأستخدام القفازات ‪ ،‬تجميع المخلفات البالستيكية للتخلص اآلمن منها عن طريق البيع لمصانع‬
‫إعادة التدوير ‪.‬‬

‫وهذا المشروع يعد من المشروعات المهمة والمربحة جدا علي المستوي العالمي ‪.....‬‬

‫تم ‪........‬‬

‫‪59‬‬
 ‫المشروع السادس ‪ :‬دراسة جدوى مشروع أشغال معدنية‬
‫( كراسى و ترابيزات )‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪...‬‬

‫تعتبر األشغال المعدنية من الصناعات الحرفية الصغيرة التي يمكن تطويرها تكنولوجيا لتصنيع‬
‫العديد من المنتجات بأسلوب نمطي يناسب إحتياجات السوق باألضافة إلي أنها تحتاج إلي عمالة‬
‫كثيفة ‪ ،‬وهنا نضع الدراسة الفنية واألقتصادية الخاصة بإنشاء ورشة أشغال معدنية ألنتاج‬
‫الكراسي والمكاتب والترابيزات وبعض المنتجات من الهياكل المعدنية أللعاب األطفال بالحدائق‬
‫والنوادي الرياضية واألجتماعية ‪ ،‬وهناك العديد من منتجات األشغال المعدنية التي يمكن‬
‫تصميمها وتصنيعها بسهولة ويمكن إستحداث العديد من المنتجات التي يتطلبها السوق المحلي ‪.‬‬

‫وتعتبر مشروعات األشغال المعدنية من المشروعات القابلة للتحديث والتطوير في منتجاتها وفي‬
‫أساليب التصنيع للحصول علي منتجات عالية الجودة تغطي إحتياجات السوق المحلي باإلضافة‬
‫إلي إتاحة الفرصة لفتح مجال التصدير لهذة النوعية من المنتجات ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪...‬‬

‫يزداد الطلب علي األثاثات المعدنية وتجهيز المكاتب سواء في المصالح الحكومية والمدارس أو‬
‫الهيئات والقري السياحية باألضافة إلي المحالت التجارية والمطاعم ‪ ،‬وعلي ذلك فإن معدل‬
‫الزيادة في طلب منتجات األثاث من كراسي وترابيزات ومكاتب وغيرها من التجهيزات أدي إلي‬
‫البحث عن البديل لألثاث الخشبي وبأسعار منخفضة مقارنة بالمنتجات الخشبية ‪ ،‬أو بتطعيم‬
‫الصناعات الخشبية ببعض الهياكل المعدنية وبالتالي فإن لمشروعات األشغال المعدنية األن أهمية‬
‫لسد الفجوة بين العرض والطلب وبأسعار منخفضة لألثاث والتجهيزات المكتبية والمنزلية ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬التطوير التكنولوجي ‪...‬‬

‫تعتمد جودة منتجات األشغال المعدنية المطلية بالترسيب الكهربائي علي عدة عناصر تحقق‬
‫المستوي المطلوب من حيث ضمان جودة وتجانس الطالء ودرجة بريقة ‪.‬‬

‫ويشتمل هذا المشروع علي فكرتين لتحقيق هذا المستوي ‪:‬‬

‫‪60‬‬
‫الطريقة األولي ‪ ،‬رفع درجة ترشيح محاليل الطالء وتدويرها بأحواض الترسيب ‪ ،‬إدخال وسيلة‬
‫حديثة لتقليب محلول الطالء دون إستخدام الهواء ومنع المشاكل الناجمة عن تأثير الهواء بمحلول‬
‫الترسيب ‪.‬‬

‫الطريقة الثانية ‪ ،‬تعتبر من الطرق التكنولوجية الحديثة التي ثبت جدواها في الحصول علي منتج‬
‫ذو جودة فائقة ‪ ،‬وباإلضافة إلي أنه يمكن تطوير المنتج عن طريق أختيار األسلوب األمثل لتجميع‬
‫األجزاء والذى يؤدى إلي ضمان متانة المنتج النهائي وخاصة تجميع األجزاء الخشبية المغطاة‬
‫بالجلد مع الهياكل المعدنية ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬الخامات ‪...‬‬

‫تعتمد الصناعات المعدنية أساسا علي مدي توافر المواد الخام من الحديد المصنع علي هيئة‬
‫مواسير بقطاعات مختلفة ( دائرية – مربعة – مستطيلة ) ‪.‬‬

‫وألواح الصاج باألضافة إلي قطع األكسسوار وبعض منتجات الصناعات المكملة مثل التنجيد‬
‫والدهانات ‪.‬‬

‫واألن تعتبر هذه الخامات متوفرة بالسوق المحلي ومطابقة للمواصفات القياسية ذات مستوى جودة‬
‫عالي يؤدى إلي األرتقاء بمستوي منتجات الهياكل المعدنية ‪ ،‬وهناك مواصفات ومقاسات عامة‬
‫ثابتة لهذه الخامات ومنها ‪:‬‬

‫‪ -‬قطاعات المواسير المربعة ‪ :‬من الحديد الصلب ‪ ، 37‬مقاسات ‪25×20 : 25 ×20‬‬

‫وسمك ‪ 2‬مم ‪.‬‬
‫‪ -‬قطاعات المواسير الدائرية ‪ :‬من الحديد الصلب ‪ ، 37‬بأقطار ‪ 30 : 20‬مم ‪.‬‬
‫‪ -‬صاج أسود ‪ :‬من الحديد الصلب بسمك ‪ 0.5‬إلي ‪ 2.0‬مم ‪.‬‬

‫أما مستوي جودة المنتج النهائي فيعتمد إعتمادا كبيرا علي جودة خامات صناعات التنجيد‬

‫( جلد – بالستيك – فوم ‪ ) ....‬وطريقة الدهان باألضافة إلي مستوي جودة األكسسوارات‬
‫المستخدمة لكل منتج ‪.‬‬

‫‪61‬‬
 ‫خامسا ‪ :‬المنتجات ‪....‬‬
‫هناك العديد من المنتجات لورش الصناعات المعدنية مثل الهياكل لعمال الديكور وواجهات‬
‫المحالت والتركيبات الخاصة بمعدات الورش بخالف المنتجات األساسية التي يمكن أن تصنع‬
‫بأسلوب نمطي وبكميات كبيرة و منها ‪:‬‬

‫الكراسي المعدنية المكسية بالجلد أو القماش المنجد ‪ ،‬المكاتب المعدنية المزودة باألكسسوارات‬
‫والهياكل المعدنية ذات األشكال الزخرفية التي تستخدم كمنتجات للزينة وبأشكال مختلفة مصنعة‬
‫من الحديد الملفوف ‪ ،‬الترابيزات المعدنية بمقاسات مختلفة ‪ ،‬دواليب من الصاج ‪.‬‬

‫وفي الدراسة الفنية واألقتصادية الحالية لهذا المشروع تم إختيار منتج نمطي وهو عبارة عن‬
‫كرسي مكتب ذو هيكل معدني ومقعد من الخشب المنجد بالجلد الصناعي مع تركيب بعض‬
‫األكسسورات لزيادة المتانة ‪.‬‬

‫سادسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬

‫‪ -1‬مراحل التصنيع تختلف مراحل األنتاج بورش األشغال المعدنية طبقا لنوع المنتج المطلوب‬
‫ولكن هناك عناصر أساسية ثابتة تشترك فيها جميع المنتجات من الهياكل المعدنية والمطعمة‬
‫ببعض الخامات الخشبية والجلدية ‪ ،‬وتتلخص هذه المراحل فيما يلي ‪:‬‬

‫إعداد التصميم وعمل الرسومات الهندسية وتحديد األبعاد لكل منتج ‪ ،‬تقطيع الخامات المعدنية أو‬
‫الخشبية حسب الرسومات واألبعاد المطلوبة ‪ ،‬تشكيل الهياكل المعدنية بأستخدام الثنايات ‪،‬‬
‫التجميع باللحام ( كهرباء ‪ -‬اكس استيلين ) أو مسمار تجميعا للتشطيب والتنظيف بحجر التجليخ‬

‫الدهانات ( دهان عادي ببويات الالكية ‪ -‬دهان دوكو عادي أو فرن ‪ -‬طالء بالترسيب الكهربي )‬
‫تجهيز وتشطيب األجزاء الخشبية إن وجدت في المنتج المطلوب كما هو الحال في خط إنتاج‬
‫الكرسي ذو الهيكل المعدني والمقعد الخشبي أو المنجد باألسفنج ‪.‬‬

‫تشطيب وإنهاء المنتج وتركيب األكسسورات والتغليف بالخامات البالستيكية لحماية السطح من‬
‫الخدوش واألتربة ‪.‬‬

‫‪62‬‬
‫الجداول التالية تبين تتابع العمليات الصناعية موضحة بالرسومات التنفيذية والمعدات‬
‫المستخدمة لكل عملية ‪....‬‬

‫*الخط األول‬

‫*الخط الثاني‬

‫‪63‬‬
 ‫*الخط الثالث‬

‫طريقة تجميع المنتج ‪...‬‬

‫*طريقة التجميع‬

‫‪64‬‬
 ‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪...‬‬
‫يحتاج المشروع إلي مساحة تقدر بحوالي ‪ 60‬م ‪ 2‬تستخدم كورش إنتاج باألضافة إلي ‪ 30‬م ‪2‬‬
‫لتخزين الخام والمنتجات ‪ ،‬ويتم إختيار موقع المشروع بحيث تتوفر فيه شروط التهوية الطبيعية‬
‫وبعيدا عن المناطق السكنية أي أنة يمكن إقامتة في المناطق الصناعية الجديدة ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلي مصدر كهربائي ‪ 220‬فولت لإلضاءة و ‪ 380‬فولت للمعدات بطاقة إجمالية‬

‫قدرها ‪ 150‬ك ‪ .‬وات ساعة في اليوم وبتكلفة ‪ 500‬دوالر في الشهر ‪ ،‬ويقدر إستهالك المياة‬
‫بحوالي ‪ 1‬م ‪ 3‬في اليوم وبتكلفة ‪ 50‬دوالر في الشهر ‪.‬‬

‫يستهلك المشروع غاز البوتاجاز – األستيلين – األكسجين بتكلفة حوالي ‪ 500‬دوالر في الشهر‬

‫ويتطلب هذا المشروع توافر مصادر التهوية الطبيعية والصناعية في وحدة الثني واللحام وكذلك‬
‫في وحدة التشطيبات والدهان ‪.‬‬

‫‪ -4‬إحتياج المشروع من اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪...‬‬

‫توضح الجداول األتية إحتياجات المشروع من التجهيزات الالزمة إلقامتة ‪.....‬‬

‫‪65‬‬
 ‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات شهريا ‪:‬‬

‫*إحتياجات المشروع شهريا‬

‫‪66‬‬
 ‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪:‬‬

‫*رسم تخطيطي لموقع المشروع‬

‫‪67‬‬
 ‫‪ -7‬العمالة ‪...‬‬

‫عدد الورديات ‪ : 1‬زمن الوردية ‪ : 10‬ساعات ‪.‬‬

‫‪68‬‬
 ‫‪ -8‬منتجات المشروع شهريا ‪...‬‬

‫إجمالي األنتاج الشهري للمشروع ‪ 19500‬دوالر شهريا ‪.‬‬

‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪:‬‬

‫يستخدم البالستيك الشفاف ( النايلون ) في تغليف المنتجات بعد األنتهاء من العمليات الصناعية‬
‫المختلفة والتشطيب النهائي والدهانات حتى يتم المحافظة علي مستوي المنتج النهائي ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪:‬‬

‫تصميم جيد سهل التنفيذ لمنتجات ذات قوة تحمل عالية ‪ ،‬مواد خام وقطاعات معدنية ذات جودة‬
‫عالية ‪ ،‬تشطيبات لعمليات اللحام والتجليخ بصورة عالية الجودة حتي يتحسن الشكل العام للمنتج‬
‫قبل مراحل الدهانات ‪ .‬التشطيب النهائي والدهانات بجودة عالية وهي تمثل المرحلة النهائية‬
‫للمنتج مع إستخدام أساليب حديثة في الطالء الكهربائي تحقق ضمان اليقل عن ‪ 10‬سنوات للمنتج‬
‫إستخدام أكسسوارات مناسبة لكل منتج من حيث الحجم والشكل والنوعية باألضافة إلي الشكل‬
‫الجمالي لهذة األكسسورات ‪.‬‬

‫‪69‬‬
 ‫‪ -11‬التسويق ‪...‬‬
‫لقد زاد الطلب مؤخرا علي األثاثات المعدنية لسد الفجوة بين العرض والطلب كبديل لألثاث‬
‫الخشبي لما يتميز بة من إنخفاض أسعارة وسهولة أستعمالة وكثرة تصميماته اإلبتكارية ‪.‬‬

‫ولزيادة القدرة التنافسية لهذة المنتجات يجب مراعاة مايلي ‪:‬‬

‫جودة المنتج ‪ ( ..‬المتانة – المنظر – تناسق األلوان – سهولة األستعمال ) ‪ ،‬وأيضا مراعاة‬
‫رخص األسعار ‪ ،‬األبتكار في التصميمات إلكساب المسامير شكل جمالي يتناسب مع شكل‬
‫الديكور المستخدم فية ‪ ،‬األبتكار في التصميمات واأللوان عموما ‪.‬‬

‫ويمكن أن يتم التسويق لهذة المنتجات بأستخدام أحد األساليب األتية ‪:‬‬

‫عن طريق مندوبين البيع ‪ ،‬األشتراك في المعارض الداخلية والخارجية ‪ ،‬األعالن في الصحف‬
‫والمجالت عن المشروع ‪ ،‬والترويج من خالل المنشورات والمطبوعات الموزعة والبحث عن‬
‫فرص لتصدير المنتج ‪ ،‬وذلك من خالل قنوات التسويق األتية ‪ :‬المكاتب والمصالح الحكومية‬
‫والمدارس والهيئات العامة والقري السياحية المحالت التجارية والمطاعم ‪ ،‬األعالن والتسويق‬
‫من خالل األنترنت وصفحات الديكور والمواقع األجتماعية ‪.‬‬

‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪:‬‬

‫الشروط العامة ‪ ...‬توفير مصادر التهوية الطبيعية الالزمة ‪ ،‬توفير وسائل إطفاء الحريق ‪ ،‬توفير‬
‫مصدر دائم للمياة من الشبكة العامة ‪ ،‬تواجد شبكة عامة للصرف الصحي ‪ /‬الصناعي ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪ ...‬توفير نظام تهوية وسحب آلي لخفض تركيزات األنبعاثات والحفاظ علي‬
‫درجة الحرارة ‪ ،‬والتخلص اآلمن من المخلفات السائلة بعد معالجتها ‪ ،‬تجميع المخلفات المعدنية‬
‫للتخلص اآلمن منها عن طريق البيع لمصانع تدوير المخلفات ‪ ،‬وإستخدام القفازات والنظارات‬
‫الواقية وسدادات األذن للحماية الشخصية ‪.‬‬

‫تم ‪.......‬‬

‫‪70‬‬
 ‫المشروع السابع ‪ :‬دراسة جدوى مشروع صناعة الشموع‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪...‬‬

‫الشموع من المنتجات الشائعة األستعمال في كل دول العالم وهي تشكيل لمنتج جانبي من منتجات‬
‫تكرير البترول وهو شمع البرافين ويتواجد بكميات كبيرة ورخيص الثمن والشموع المعروفة عادة‬
‫هي شموع من ذات الشكل األسطواني كما توجد أيضا شموع أخرى بأشكال فنية متنوعة ‪...‬‬

‫وللشموع إستخدامات متعددة منها مايلي ‪:‬‬

‫األستخدام األول ‪ ،‬شموع األضاءة التقليدية وتستخدم لألنارة في المنازل والمساجد والمطاعم‬
‫واألفراح ‪....‬الخ ‪ ،‬وتتدرج األشكال واألحجام من قطر‪ 3‬مم إلي قطر ‪ 40‬مم والطوال من ‪ 40‬مم‬
‫إلي ‪1000‬مم تبعا لغرض األستخدام ‪.‬‬

‫األستخدام الثاني ‪ ،‬شموع الزينة وهي ذات رائحة مميزة بأنواع العطور المختلفة وتستخدم‬
‫ألغراض الزينة وتكون الروائح المضافة إما بغرض إضفاء رائحة طيبة للمكان أو لطرد‬
‫الحشرات الطائرة ‪ ...‬ويكون المنتج في هذه الحالة مرتفع الثمن عن المنتجات التقليدية ويتخذ‬
‫أشكال متعددة تشكل علي هيئة تشكيالت فنية أخري ‪.‬‬

‫األستخدام الثالث ‪ ،‬شموع الهدايا والتحف وترتبط عادة بمنتج أخر ألحتوائها علي الفضيات‬
‫والخزف والزجاج ‪ ...‬أي أن المنتج الشمعي هو جزء من المنتج العام حيث يساعد في إضفاء قيمة‬
‫جمالية ولونية لمنتجات أخرى ويساعد في سهولة تسويقها وتعدد إستخدامها ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪...‬‬

‫مثال تستورد الدول العربية كمية كبيرة من شموع الزينة بالرغم من وجود المادة الخام بكثرة‬
‫ووفرة وبسعر منخفض ‪ ،‬ويتم إستيراد المنتج كامل ومصنعا أو للمادة نصف المصنعة بمفردها‬
‫وهذا يدل علي إحتياج السوق المحلي لمنتجات الشموع بشكل كبير حيث يتم إستيراد الشموع من‬
‫المجر واليونان وفرنسا والصين ولكل منها سعرة الخاص وجودتة حيث أن الشمع المجرى‬
‫والفرنسي من أجود األنواع وأكثرها صالبة ولمعان ولذلك فهو األعلى سعرا ‪.‬‬

‫ومن الجدير بالذكر أيضا أنه يوجد في مصر عدد ضئيل جدا من المصانع التي تنتج الشموع‬
‫بأنواعها بالرغم من إحتياج السوق المحلي لهذا المنتج فال تزيد عدد المصانع الموجودة عن ‪7‬‬
‫مصانع صغيرة الحجم واإلنتاجية ‪.‬‬

‫‪71‬‬
 ‫ثالثا ‪ :‬التطور التكنولوجي ‪...‬‬
‫يشتمل المشروع علي إضافة تكنولوجية جديدة في التصميم والتصنيع لهذة الصناعة المنتشرة‬
‫بشكل غير علمي ‪ .....‬تحسين مواصفات المنتج النهائي ( الشموع بمختلف أنواعها ) ‪.‬‬

‫بزيادة صالبتة وزيادة فترة اإلنصهار بإضافة مواد خاصة بنسب محددة منها حمض الستيريك من‬
‫‪ % 10 - %5‬مما يزيد من عمر الشمعة نتيجة اإلنصهار البطيء وبذلك ينخفض معدل إستهالكها‬
‫وأيضا التخلص من التلوث الهوائي ( بالدخان ) الناتج عن عملية األحتراق وذلك بمعالجة الخيوط‬
‫المستخدمة في الشمعة وإستخدام الخيوط المزدوجة والثالثية مما يساعد علي عدم تصاعد الدخان‬
‫أثناء عملية األحتراق فيحافظ علي صحة المكان واألفراد ‪،‬‬

‫تحسين جودة ومظهر المنتج النهائي بعمل حمامات شمعية تزيد من صالبة وزيادة اللمعة ‪،‬‬
‫إستخدام الماكينات ذات البوبينة لتركيب الخيوط يساعد علي سرعة إجراء العملية وتخفيض‬
‫التكاليف ‪ ،‬دراسة علمية ألساليب التغليف والتعبئة يمنع المنتج من الكسر والتشوية أثناء عمليات‬
‫النقل والتخزين قبل البيع ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬الخامات ‪.....‬‬

‫تتوفر الخامات المستخدمة في صناعة الشمع كما يتوفر في السوق المحلي العديد من أنواع‬
‫الشموع المستوردة وكذلك المصلدات بأنواعها المختلفة ‪ ،‬وأهم الموارد المستخدمة في صناعة‬
‫الشمع ( شمع البرافين ‪ -‬حامض الستيريك – صبغات ألوان – الخيوط ) ‪.‬‬

‫خامسا ‪ :‬المنتجات ‪.....‬‬

‫أشكال فنية مختلفة ‪.‬‬

‫سادسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬

‫‪ -1‬مراحل التصنيع ‪...‬‬

‫تعتبر عمليات إنتاج الشموع بمختلف أنواعها من العمليات األنتاجية البسيطة التي يمكن التدريب‬
‫عليها في وقت قصير وال تحتاج إلي خبرات فنية خاصة سوي عمليات إعداد القوالب من الخامات‬
‫المختلفة ويوجد في مصر خاصة العديد من العمال المدربين علي هذه العملية وينتشرون بالورش‬
‫الخاصة بكثرة وبأسعار بسيطة ‪.‬‬

‫‪72‬‬
 ‫وتتلخص العملية في النقاط التالية ‪:‬‬
‫‪ -1‬إذابة الشمع الخام يتم توريد الشمع علي هيئة بلوكات كل عبوة حوالي ‪ 30‬كجم ويتم تقسيمها‬
‫إلي أجزاء وصهرها في حوض من األستانلس أو األلومنيوم ويفضل أن يكون في حمام مائي‬
‫والتزيد درجة الحرارة عن ‪ 50‬درجة مئوية ‪ ،‬ويمكن أيضا األذابة في أفران خاصة ‪.‬‬

‫‪ -2‬إضافة األلوان ‪ ،‬يتم تقليب اللون في قليل من الشمع المنصهر حيث أن اللون عبارة عن أكاسيد‬
‫علي هيئة مسحوق ويمكن إضافة أكثر من لون للحصول علي الدرجة والكثافة المطلوبة وبعد ذلك‬
‫يضاف اللون بعد تكوينة إلي الشمع السائل ويقلب جيدا حتي يمتزج ويتجانس ‪.‬‬

‫‪ -3‬إضافة المادة المصلدة تضاف المادة المصلدة التي تعطي الشمعة الصالدة الالزمة وهي‬
‫حمض الستيريك بنسب معينة تتراوح بين ‪ % 10 - %5‬تبعا لنوع المنتج وإستخدامة ويؤثر ذلك‬
‫علي التكلفة النهائية للمنتج ‪.‬‬

‫‪ -4‬صب الشمع ويتم ذلك بإحدى الطريقتين التاليتين ‪:‬‬

‫الشمع التقليدي ‪ ....‬والمعروف علي هيئة إسطوانة بأطوال وأقطار مختلفة ويشكل إما بالصب في‬
‫قوالب بأعداد صغيرة أو علي ماكينة تعطي إنتاجية أعلي فيمكن الحصول علي ‪ 100‬قطعة كل‬
‫‪15‬دقيقة وبجودة أعلي ‪ ،‬وفي هذه الحالة يتم تحميل الماكينة وضبط البوبينات وتحديد طول‬
‫الشمعة ووضع الخيوط ثم صب الشمع ‪.‬‬

‫شمع الزينة والهدايا ‪ ....‬يتم صب هذا النوع من الشموع في قوالب خاصة مشكلة بالشكل‬
‫المطلوب وتكون عادة من األلومنيوم أو الفيبرجلس أو أنواع المطاط الذي يتحمل درجات الحرارة‬
‫دون أن يفقد شكلة العام ‪ ،‬وتصمم هذه القوالب تبعا لشكل المنتج النهائي فقد تتكون من جزئين أو‬
‫أكثر نتيجة وجود تعقيدات في الشكل تستوجب أن يتكون القالب من عدة أجزاء ‪ ،‬ويتم دهان القالب‬
‫بزيت جوز الهند أو زيت الخروع قبل صب الشمع به وذلك لسهولة إستخراج المنتج بعد تبريدة ‪.‬‬

‫‪ -5‬التبريد ‪ ،‬يتم تبريد القوالب بالمياة العادية في درجة حرارة الجو الطبيعي ويتوقف زمن التبريد‬
‫وفقا لسمك الشمعة مابين ‪ 30‬دقيقة – ‪ 90‬دقيقة ‪.‬‬

‫‪ -6‬فك القوالب ‪ ،‬يتم إستخراج المنتج النهائي سواء من الماكينة أو من القوالب المختلفة ويتم‬
‫تنظيف القوالب بمادة مذيبة إستعدادا للبدء في دورة إنتاجية جديدة ‪.‬‬

‫‪ -7‬تشطيب الزوائد ‪ ،‬يتم تشطيب الزوائد الناتجة عن جزئي القالب بأدوات يدوية ( سكاكين )‬
‫حتي يظهر المنتج بشكل جديد وجيد ‪.‬‬

‫‪ -8‬الغمر في محاليل التلميع ‪ ،‬يتم غمر الشموع في محاليل من الشموع المنصهرة مضافا إليها‬
‫مواد لتلميع السطح وذلك للحفاظ علي شكل الشمعة ومنع تراكم األتربة واأللتصاق بها ‪.‬‬

‫‪ -9‬زخرفة بعض شموع الزينة ‪ ،‬يتم زخرفة بعض شموع الزينة بإضافة رسومات زخرفية‬
‫بألوان مختلفة إلعطائها قيمة فنية ويتم ذلك بفرشاة التلوين العادية وبإستخدام ألوان ذات قاعدة من‬
‫البالستيك ‪.‬‬

‫‪73‬‬
‫الرسم التخطيطي لمراحل تصنيع الشموع ‪....‬‬

‫*رسم تخطيطي لمراحل تصنيع الشموع‬

‫‪74‬‬
 ‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪....‬‬
‫يتطلب المشروع مساحة حوالي ‪ 100‬م ‪ 2‬للورشة والمخزن ويلزم وجود مدخنة مرتفعة أعلي‬
‫الورشة للتخلص من الدخان الناتج عن عمليات صهر الشمع ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪....‬‬

‫يحتاج المشروع إلي كهرباء ‪ 220‬فولت بقدرة ‪ 4‬ك ‪ .‬وات ‪ 5‬حصان ‪ ،‬وتقدر التكلفة الشهرية ‪...‬‬

‫( كهرباء ‪ 100‬دوالر‪ /‬شهر ‪ ،‬مياة ‪ 30‬دوالر‪ /‬شهر ‪ ،‬غاز ‪ 50‬دوالر‪ /‬شهر ) ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪....‬‬

‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات ( لدورة رأس المال ) ‪...‬‬

‫يكون سعر الخام الالزم لدورة التشغيل ) ‪ 3‬شهور ) ‪ 22200‬دوالر ‪.‬‬

‫‪75‬‬
 ‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪....‬‬
‫يكون عبارة عن خريطة ورسم للمكان ‪.‬‬

‫‪ -7‬العمالة ‪....‬‬

‫عددالورديات ‪ ، 1‬زمن الوردية ‪ 8 :‬ساعات ‪.‬‬

‫‪76‬‬
 ‫‪ -8‬منتجات المشروع ‪....‬‬

‫وبهذا تقدر مبيعات المشروع في دورة رأس المال ) ‪ 3‬شهور ) بمبلغ ‪ 72000‬دوالر‪ /‬شهر ‪.‬‬

‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪...‬‬

‫عملية التعبئة والتغليف من العمليات الهامة لهذة الصناعة حيث أن المنتج قابل للكسر والتشوية‬
‫أثناء النقل والتخزين وذلك ألنة يتأثر بالحرارة بشكل كبير مما يزيد من عمليات التلف ‪ ،‬ولذلك‬
‫يغلف المنتج بأهتمام في عبوات كرتونية مقواة للحفاظ علية وفي نفس الوقت يجب إبراز الشكل‬
‫الفني والجمالي للمنتج ألن تصميم المنتج وجمال هيئتة يساعد علي التسويق ‪ ....‬وتغلف األنواع‬
‫القيمة في علب مزودة بسطح شفاف إلظهار القيمة الفنية بينما يعبأ الشمع العادي في أكياس من‬
‫النايلون ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪...‬‬

‫تتحدد عناصر الجودة في التصميم الجيد للشموع واألرتقاء بالمستوي الفني والجمالي والتشكيل‬
‫للقوالب كما يكون إلختيار الخامات الجيدة أثرا كبيرا في شكل وصالبة ولمعان المنتج ‪.‬‬

‫‪77‬‬
 ‫‪ -11‬التسويق ‪...‬‬
‫إزداد الطلب علي صناعة الشموع في الدول العربية خاصة بسبب كثرة إستعمالها كشموع‬
‫األضاءة وشمع الزينة وبسبب توافر الخامات المستخدمة في صناعة الشموع في السوق المحلي‬
‫وقلة المصانع المنتجة له أصبحت هناك فرصة جيدة ألقامة مشاريع أخري لتصنيع الشموع ‪.‬‬

‫ولزيادة القدرة التنافسية لهذة المنتجات يجب مراعاة مايلي ‪:‬‬

‫‪ -‬جودة المنتج ( التشطيب – درجة التلوث – فترة اإلنصهار – الصالبة – درجة اللمعة‬
‫– رخص األسعار ) ‪.‬‬
‫‪ -‬األبتكار في التصميمات ‪ ،‬والتغليف بطريقة ذات منظر جمالي تساعد علي منع كسر أو‬
‫تشوية المنتج ‪.‬‬

‫ويمكن أن يتم التسويق لهذة المنتجات بأستخدام أحد األساليب األتية ‪:‬‬

‫عن طريق مندوبي المبيعات وتوزيع عينات من المنتج علي محالت الهدايا والسوبر ماركت‬
‫واألشتراك في المعارض الداخلية والخارجية وأيضا عن طريق المشروع ذاتة كمنفذ بيع ‪.‬‬

‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪....‬‬

‫الشروط العامة ‪ ...‬توفير مصادر التهوية الطبيعية الالزمة وتوفير وسائل إطفاء الحريق‬

‫الالزمة ‪ ،‬توفير مصدر دائم للمياة من الشبكة العامة ‪ ،‬تواجد شبكة عامة للصرف الصحي ‪/‬‬
‫الصناعي ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪ ...‬توفير نظام تهوية وسحب آلي لخفض تركيزات اإلنبعاثات ‪ ،‬التخلص اآلمن‬
‫من المخلفات الصلبة وعدم األلقاء بها في شبكة الصرف الصحي مع محاولة إعادة تدويرها ‪.‬‬

‫تم ‪.......‬‬

‫‪78‬‬
 ‫المشروع الثامن ‪ :‬دراسة جدوي صناعة الزيوت العطرية والطبية‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪...‬‬

‫النباتات الطبية والعطرية هي محاصيل زراعية غير تقليدية ‪ ،‬ويوجد حوالي ‪ 2000‬نوع منها‬
‫ينمو بريا في البالد العربية والمزورع يصل إلي أكثر من ‪ 60‬نوع ‪ ،‬ويزرع خصيصا لألغراض‬
‫الصناعية ‪ ،‬وتستخدم هذة النباتات إما بالتجفيف أو إستخالص الزيوت منها ‪ ،‬وتزداد بأستمرار‬
‫وفي العقود األخيرة ظهر إهتمام عالمي واسع بزراعة النباتات الطبية والعطرية إلستخدامها أو‬
‫إستخدام أجزاء منها للحصول علي زيوتها العطرية التي تدخل في تركيب العديد من المركبات‬
‫الصناعية كبديل لعدد من المستحضرات الكيماوية المنتشرة ‪.‬‬

‫وتتميز البالد العربية بوجود عدد كبير ومتنوع من النباتات الطبية والعطرية وتمثل مركزا مرموقا‬
‫بين الصادرات وخاصة إلي أوروبا حيث يزداد األقبال علي إستخدام النباتات الطبية واألعشاب‬
‫في العالج ‪.‬‬

‫وتأخذ النباتات الطبية العطرية أهميتها من خالل األستخدامات العديدة لها في الصناعة مثل ‪:‬‬

‫الصناعات الغذائية ‪ ( ،‬كمكسبات طبيعية للنكهة ومواد حافظة طبيعية ) ‪.‬‬

‫صناعة األدوية ‪ ( ،‬مختلف أنواع األدوية ‪ ،‬قطرة للعين ‪ ،‬ودهانات ‪. ) ...‬‬

‫صناعة مستحضرات التجميل ‪ ( ،‬شامبوهات ‪ ،‬كريمات ‪ ،‬زيوت ‪. ) ....‬‬

‫صناعة العطور بأنواعها ‪.‬‬

‫الصناعات الكيماوية ‪ ( ،‬الصابون ‪ ،‬معطر الجو ‪ ،‬المبيدات الحشرية ‪. ) ....‬‬

‫ويصل سعر الكيلو جرام من الزيوت العطرية إلي عدة آالف من الدوالرات لذا يجب التأكد من‬
‫جودتها وعدم غشها ‪ ،‬ويحدد سعرها عوامل كثيرة أهمها توافر الثقة في المنتج ‪ ،‬والتأكد من‬
‫الضوابط والقيود والرقابة علي هذة المنتجات ثم توافر قدر كاف من األختبارات التحليلية المناسبة‬
‫سواء باألختبارات الطبيعية أو الكيماوية أو الحسية ‪ ،‬وتعتبر المياة العطرية وهي أحد نواتج‬
‫الزيوت العطرية أثناء إستخالصها من أقدم المنتجات العطرية منذ قدماء المصريين وحتى‬
‫العصور الوسطي وهي مستحلبات مائية ومحاليل مائية رائقة مشبعة بالزيوت الطيارة ‪ ،‬وعادة ما‬
‫تستعمل كمكسبات للنكهة مثل ( ماء الورد أو ماء الزهر أو ماء النعناع وغيرها ) ‪ ،‬ولها أيضا‬
‫صفات عالجية مميزة ومفيدة جدا ‪.‬‬

‫‪79‬‬
 ‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪....‬‬
‫تنبع أهمية الزيوت العطرية والطبية في البالد العربية لما لها من سمعة جيدة ووضع إقتصادي هام‬
‫حاليا ومستقبال فهي تحتل مركزا مرموقا ويمكن التوسع في مجال الصادرات ‪.‬‬

‫ولقد أحتلت مصر المركز األول في إنتاج عجينه الياسمين ( حوالي ‪ 8‬طن من جملة إنتاج العالم‬
‫التي تبلغ ‪ 14 : 12‬طن سنويا ) ‪ ،‬يلية نبات العتر ثم البابونج الذي يتم تصدير كميات كبيرة منة‬
‫حيث تحتل ألمانيا المركز األول في إستيراد هذة النباتات وزيوتها العطرية ‪ ،‬وتحتل مصر المركز‬
‫الرابع عالميا في مجموع صادرات الزيوت العطرية والطبية عالميا حيث تسبقها الهند التي تحتل‬
‫المركز األول في الدول الموردة في العالم ‪ ،‬ويليها كل من الصين وهولندا والمغرب ويوغسالفيا‬
‫وأسبانيا وإيران وبولندا ‪ ،‬ولذلك فإن صناعة الزيوت الطبية والعطرية هي صناعة واعدة لما‬
‫تكتسبة من سمعة طيبة متميزة وبذلك يعتبر هذا المنتج من المنتجات ذات الميزة التنافسية أيضا‬
‫لتوافر المادة الخام والخبرة في إستخالص الزيوت لقطاع كبير من منتجي هذة النباتات ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬الخامات ‪....‬‬

‫تتوافر الخامات من نباتات وأعشاب طبية ومحاصيل يمكن إستخالص زيوتها العطرية بشكل جيد‬
‫وتزداد األن مساحات األرض المزروعة بهذة المحاصيل لكي تقابل اإلحتياجات المحلية والعالمية‬
‫األن ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬المنتجات ‪....‬‬

‫نظرا للتباين الشديد في تركيب الزيوت العطرية المختلفة فإنة يجب الحصول عليها من نباتات‬
‫مختلفة وبطرق تناسب طبيعة كل نبات ونوعية الزيوت العطرية بة ونسبتة ودرجة حساسيتة‬
‫للحرارة وإستخداماتة ‪ ،‬ولذلك فإن تركيبة الزيوت العطرية الناتجة تختلف تبعا لطبيعة كل نبات‬
‫ومواصفاتة الطبيعية ‪ ،‬ولكن في كل الحاالت فإن المنتج من الزيوت العطرية هو منتج هام وشديد‬
‫الحساسية ويجب األعتناء بة بشكل جيد ‪ ،‬وأن يكون خاليا من الرواسب الغريبة وخاليا من المعادن‬
‫السامة والمواد غير المتطايرة ‪ ،‬وذلك ألستخدام هذة الزيوت في صناعات هامة ودقيقة مثل‬
‫الصناعات الدوائية والعطور ومستحضرات التجميل والصناعات الغذائية ‪.‬‬

‫أهمية األختبارات علي المنتج النهائي وأهمها ‪ :‬األختبارات الكيماوية ( تقدير رقم األستر ورقم‬
‫الحموضة في المنتج ) ‪.‬‬

‫األختبارات الطبيعية ( تقدير الوزن النوعي ‪ ،‬تقدير الكثافة الظاهرية ‪ ،‬تقدير معامل األنكسار ‪،‬‬
‫تقدير الذوبان في الكحول ) ‪.‬‬

‫‪80‬‬
 ‫خامسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪....‬‬
‫مراحل التصنيع تأخذ عملية تصنيع الزيوت العطرية والطبية وإستخالصها من النباتات عدة‬
‫مراحل أهمها ‪:‬‬

‫المرحلة األولي ‪...‬‬

‫مرحلة التنظيف ‪ ....‬يتم تنظيف النباتات الطبية والعطرية أو البذور أو الثمار تنظيفا جيدا من‬
‫التربة والحشرات والنباتات الغريبة التي قد توجد مع النباتات األصلية وجميع أنواع الشوائب‬
‫األخري ‪ ،‬ويجب أن تكون النباتات ذو رائحة ولون طبيعي وسليمة وخالية من التكتل والتعفن وتتم‬
‫عملية التنظيف بالفرز والتنقية ثم الغسيل بالماء الجاري ثم تصفية المياة ‪.‬‬

‫المرحلة الثانية ‪...‬‬

‫مرحلة التجهيز ‪ ....‬يتم تجهيز النباتات إما بتقسيمها إلي أجزاء أو بتقطيعها إلي شرائح إذا كانت‬
‫كبيرة الحجم ‪ ،‬كما يمكن تقطيع الفروع الخشبية إلي شرائح رفيعة أو تفرم أو تجرش لقطع صغيرة‬
‫مثل ( نبات الليمون ‪ ،‬الزيتون ‪ ،‬البرتقال ) ‪.‬‬

‫المرحلة الثالثة ‪...‬‬

‫التجميد ‪ ....‬توضع النباتات وخاصة األجزاء الخاصة باألزهار واألوراق واألعشاب والفروع‬
‫الصغيرة مباشرة في جهاز إستخالص الزيوت ‪ ،‬أما األجزاء األخري والتي تم طحنها وفرمها‬
‫وجرشها وهي األجزاء الكبيرة فتوضع قبل عملية األستخالص في ثالجة وتحت درجة حرارة‬
‫‪20‬م درجة مئوية لمدة يومين أو ثالثة ثم تدخل مباشرة عملية األستخالص وهي مجمدة وهذة‬
‫العملية تحافظ علي المكونات كما هي وبحالة جيدة مثل ‪ ( :‬نباتات الورد ‪ ،‬النعناع ‪ ،‬الريحان ) ‪.‬‬

‫المرحلة الرابعة ‪...‬‬

‫عملية التقطيرتعتبر عملية التقطير الخطوة األساسية والهامة في إستخالص الزيوت الطبية‬
‫والعطرية ‪ ،‬وتنقسم عملية التقطير إلي ثالثة أنواع أساسية ويعتمد ذلك علي نوع النبات وحساسيتة‬
‫وتحملة للحرارة ‪.‬‬

‫وهذة طرق التقطير الثالثة ‪...‬‬

‫‪ -1‬التقطير بالماء ‪ ، Water distillation‬وتستخدم هذة الطريقة للنباتات الطبية والعطرية التي‬
‫تتحمل درجة حرارة أعلي قليال من ‪100º‬م وهي درجة غليان الماء مثل نباتات ( الزيتون ‪ ،‬اللوز‬
‫‪ ،‬البندق ‪. ) ....‬‬

‫‪ -2‬التقطير بالبخار الغير مباشر ‪ ، Indirect steam distillation‬تتناسب هذة الطريقة مع‬
‫النباتات المحتوية علي زيوت عطرية ال تتحمل إرتفاع درجة الحرارة عن ‪100º‬م وفيها يمرر‬
‫البخار المولد خارج الجهاز في الماء بطريقة غير مباشرة مثل نباتات ( الورد ‪ ،‬الريحان ‪،‬‬
‫النعناع ‪. ) ....‬‬

‫‪81‬‬
 ‫‪ -3‬التقطير بالبخار المباشر ‪ Direct steam distillation‬تتناسب هذة الطريقة مع النباتات‬
‫الطازجة الغير مجففة ويستخدم فيها البخار بتمريرة مباشرة علي النباتات إلستخالص زيوتها ‪.‬‬

‫جهاز التقطير ‪....‬‬

‫*شكل جهاز التقطير‬

‫مكونات وطريقة تشغيل جهاز التقطير ‪:‬‬

‫أ‪ -‬مكونات الجهاز ‪ ....‬سلة من السلك ( الصلب الذي ال يصدأ ) علي شكل إسطوانة ‪ ،‬وعاء‬
‫إسطواني مزدوج الجدران يصنع من الصلب الذي ال يصدأ ‪ ،‬مزود بفتحة سفلية لتصفية المياة‬
‫بعد إنتهاء عملية التقطير ‪ ،‬وفتحة جانبية عليا مثبت عليها المكثف الذي يستقبل الزيوت ‪.‬‬

‫مصادر التسخين إما بالمياة الساخنة داخل الوعاء أو بمصدر لدخول البخار المباشر من مصدر‬
‫خارجي داخل المياة أو مصدر للبخار بمفردة مباشرة علي النباتات الموجودة في السلة داخل‬
‫الوعاء ‪ ،‬مصدر لدخول الماء البارد لمساعدة المكثف علي أداء مهمتة في تكثيف الزيوت وفتحة‬
‫لخروج ماء التبريد ‪ ،‬وعاء إلستقبال الزيوت وفصلها عن المياة ومضخة ماصة كابسة ‪ ،‬إعادة‬

‫‪82‬‬
 ‫تقطير ماء التقطير الناتج إلستخالص كل الزيوت الموجودة ‪ ،‬الغطاء يصنع من نفس الخامات‬
‫المصنع منها الوعاء ومزود بترمومتر لقياس درجة الحرارة وزجاجة بيان ومقياس للضغط ‪.‬‬

‫ب‪ -‬طريقة التشغيل ‪ ....‬تمأل السلة السلك بالنباتات المطلوب الحصول علي زيتها الطيار ويتم‬
‫غلق غطاء وحدة التقطير ‪ ،‬في حالة التقطير بالماء أو البخار غير المباشر يتم تزويد الجهاز‬
‫بالماء الالزم ‪ ،‬وفي حالة التقطير بالبخار الغير مباشر ال يلزم وجود الماء ‪ ،‬يحمل البخار المتخلل‬
‫لألجزاء النباتية الزيت الطيار ويتم تكثيفهم داخل المكثف ‪ ،‬ويراعي دائما أن يكون فتحة البخار‬
‫تتناسب طرديا مع قدرة المكثف بحيث ال تتسرب أبخرة بدون تكثيف ‪ ،‬ويجب أال تتعدي درجة‬
‫حرارة ماء التبريد الخارج من المكثف عن ‪30º‬م يتم حساب الوقت الالزم بالخبرة ‪ ،‬حيث لكل‬
‫كمية معينة من نبات معين وقت معين يكفي للحصول علي الزيت الطيار الموجود ‪ ،‬تعالج مياة‬
‫التقطير الناتجة مرة أخرى إلي الوعاء ألستخراج كل الزيت الممكن ويدل علي ذلك اللون المندمج‬
‫مع المياة ‪ ،‬ويجب أن تكون جميع الوصالت محكمة الغلق وكذلك بالنسبة للمكثف ‪ ،‬وسعة الجهاز‬
‫‪50‬لتر ‪ 25 ،‬كجم نباتات ‪.‬‬

‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪....‬‬

‫يلزم للمشروع مساحة تقدر بحوالي ‪ 150‬م ‪ 2‬تشمل األدارة ومخزن المنتجات ومعدات التشغيل ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪...‬‬

‫كهرباء ‪ 400‬دوالر شهريا ‪ ،‬مياة ‪ 50‬دوالر شهريا ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪...‬‬

‫‪83‬‬
‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات ( في اليوم الواحد ) ‪...‬‬

‫إجمالي تكلفة الخامات اليومية ‪ 1225‬دوالر ‪.‬‬

‫بعدد أيام عمل شهريا ‪ 25‬يوم ‪ ،‬بإجمالي شهري ‪ 30625‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪....‬‬

‫يكون عبارة عن خريطة ورسم تخيلي لمقر ومكان المشروع ‪.‬‬

‫‪84‬‬
 ‫‪ -7‬العمالة ‪...‬‬

‫عددالورديات ‪ ، 1‬عدد ساعات العمل ‪ : 8‬ساعات ‪.‬‬

‫‪ -8‬منتجات المشروع ‪....‬‬

‫‪85‬‬
 ‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪....‬‬
‫يفضل أن تعبأ الزيوت الناتجة في عبوات زجاجية بمختلف األشكال واألحجام أو عبوات من‬
‫خامات ال تتفاعل مع الزيوت الطيارة ‪ ،‬وكذلك يجب أن تكون قاتمة اللون ولها غطاء محكم يساعد‬
‫علي األحتفاظ بالزيوت الطيارة ‪ ،‬ومن الجدير بالذكر أن التعبئة للتصدير بكميات كبيرة يختلف‬
‫إختالفا كبيرا عن األستخدام المحلي في الزجاجات صغيرة الحجم ولذلك فإن العبوات الكبيرة يجب‬
‫أن تكون ذات مواصفات جيدة وتكون من أنواع من الخامات التي ال تتفاعل مع الزيوت الطيارة‬
‫مثل الصلب الذي ال يصدأ وبعض أنواع البالستيك المخصص للعبوات الكيميائية التركيب ‪ ،‬والتي‬
‫تكون محكمة بشكل ال يسمح بتسرب الرطوبة إليها ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪....‬‬

‫إستخدام نباتات طبيعية جيدة ‪ ،‬مزروعة بطريقة خالية من التلوث باألسمدة الكيماوية ‪ ،‬أن تكون‬
‫النباتات نظيفة ومنتقاة جيدا ‪ ،‬ال يوجد بها شوائب أو نباتات دخيلة وخالية من األصابة بالحشرات‬
‫واألمراض ‪ ،‬وأال تقل نسبة الزيت الطيار بها عن ‪ 3%‬وال تزيد نسبة الرطوبة عن ‪ 10 %‬إستخدام‬
‫طريقة التقطير بدون إضافة أي مواد صناعية للمساعدة ‪ ،‬التحكم الدقيق في درجات الحرارة‬
‫داخل وعاء التقطير تبعا لنوع كل نبات للحصول علي أفضل إستخالص لزيوت نقية ‪ ،‬والتحكم‬
‫في ماء التبريد بحيث ال تتعدي درجة حرارة ماء التبريد الخارج من المكثف عن ‪ 30º‬م درجة ‪.‬‬

‫‪ -11‬التسويق ‪....‬‬
‫الزيوت الطبية والعطرية من المنتجات التي لها طلب كبير محلي وعالمي ولذلك فإن تسويقها عن‬
‫طريق المصنع ذاتة أو المعارض المتخصصة والتعاقدات سيكون سهال ومتاحا للجهات األتية‬

‫التصدير للخارج وتجار الجملة واألهالي وأيضا ( محالت السوبر ماركت ‪ ،‬البقالة ‪ ،‬العطور ) ‪.‬‬

‫تغذية المصانع بمختلف أنواعها مصانع الصناعات الغذائية ( كمكسبات للطعم والرائحة )‬

‫مصانع األدوية ‪ ،‬مصانع العطور وأدوات الزينة ‪ ،‬مصانع الكيماويات الصابون ومعطرات الجو‬
‫وأيضا الدعاية عن طريق شبكة األنترنت في المواقع المتخصصة والشبكات األجتماعية ‪.‬‬

‫‪86‬‬
 ‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪....‬‬
‫الشروط العامة ‪ ...‬األلتزام بوسائل الحماية المختلفة للعاملين ‪ ،‬تدريب العاملين علي خطط‬
‫األطفاء المختلفة ‪ ،‬تأمين أسالك ومصادر الكهرباء ومراجعتها والتأكد من مستويات اإلضاءة‬
‫المناسبة ‪ ،‬واأللتزام ومراجعة قوانين العمل الدولية المعمول بها وجود شبكة مياة وصرف ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪ ...‬وضع نظام يتيح عدم وجود عوادم األنتاج بعد التصنيع ‪ ،‬وإستخدام نباتات‬
‫خالية من الملوثات وغير ضارة بالبيئة ‪ ،‬ويراعي إستخدام مواد غير ضارة ومؤثرة علي صحة‬
‫اإلنسان ‪ ،‬نظافة المكان وعدم تواجد أي مصدر للحرائق لوجود زيوت طيارة في المكان ‪،‬‬
‫ومراعاة إستخدام خامات للتعبئة والتغليف يمكن إعادة تدويرها فيما بعد ‪ ،‬أستخدام القفازات‬
‫واألقنعة للحماية من األبخرة للحماية الشخصية ‪.‬‬

‫تم ‪........‬‬

‫‪87‬‬
 ‫المشروع التاسع ‪ :‬دراسة جدوي مشروع إنتاج مستلزمات الطفل‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪...‬‬

‫أدي األهتمام بتطوير أساليب العناية بالطفل في األونة األخيرة إلي إيجاد مدخل جديد لصناعة‬
‫العديد من المنتجات والمستلزمات الترفيهية للطفل ذات طبيعة ديناميكية ( متحركة ) ‪ ،‬منها علي‬
‫سبيل المثال عربات األطفال ‪ ،‬المشايات ‪ ،‬مقاعد السيارات وغيرها ‪.‬‬

‫هذة المستلزمات تساعد علي إعطاء المرونة البنائية والوظيفية التي يحتاجها الطفل لراحتة وهو‬
‫المبدأ الذي تقوم علية صناعة هذة المنتجات ‪ ،‬ويحقق المشروع مدخل جديد للصناعات الصغيرة‬
‫سواء من ناحية التصميم أو من ناحية تصنيع وحدات خفيفة قادرة علي تلبية حاجة الطفل‬
‫ومتطلباتة في مراحل عمرة األولي ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪....‬‬

‫الهدف ‪ ...‬يهدف المشروع إلي إمكانية تصنيع مستلزمات للطفل في مراحل عمرة األولي‬
‫كوحدات نمطية إقتصادية لها القدرة علي تلبية بعض المتطلبات من حيث موائمة األبعاد لسهولة‬
‫المناولة ( الفتح أو الطي ) باإلضافة إلي جمال المظهر ‪ ،‬مرونة األستخدام ‪ ،‬المتانة وخفة الوزن‬

‫أهمية المشروع ‪ ...‬يعمل المشروع علي تطوير نظم وأساليب األنتاج لمستلزمات الطفل من خالل‬
‫األتجاهات التصميمية المبتكرة والعمل علي تنميتها من حيث الشكل والوظيفة ‪.‬‬

‫الفكرة األساسية ‪ ...‬هي إمكانية عمل وحدات نمطية متحركة األجزاء وثابتة تفي بمتطلبات‬
‫األستخدام بما يحقق رواج المنتج وقبول المستهلك لة وقدرتة علي المنافسة للمنتج األجنبي المماثل‬
‫والمتواجد في األسواق المحلية والمنتجات المقترحة تواكب األتجاهات الحديثة في صناعة‬
‫مستلزمات الطفل من حيث ‪:‬‬

‫إخضاع الوحدات المنتجة لنظم التوحيد القياسي ومتغيرات السالمة ‪ ،‬مالءمة الوحدات المنتجة‬
‫إلمكانية الصيانة والفك والتركيب مع تفادي صعوبة التصميم والتنفيذ ‪ ،‬إمكانية موائمة األحجام‬
‫والمقاييس المختلفة لمساحة زمنية أكبر من عمر الطفل ‪ ،‬مما يعمل علي إتاحة األستخدام ألكبر‬
‫فترة ممكنة حسب حالة النمو العضلي والجسماني ‪.‬‬

‫‪88‬‬
 ‫ثالثا ‪ :‬الخامات ‪...‬‬
‫تتوفر خامات المشروع في السوق المحلي مما يؤدى إلي إستقرار حالة األنتاج بالمشروع‬
‫وتتضمن ( المواسير الحديدية ‪ -‬مواسير الصلب غير القابل للصدأ ‪ -‬خامات اللدائن –‬
‫المنسوجات ‪ -‬مواد التنجيد والحشو ‪ -‬مواد الدهانات والتلميع – األكسسوارات المختلفة‬
‫ومستلزمات الربط والتركيب ) ‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬المنتجات ‪...‬‬

‫تتنوع منتجات المشروع حسب متطلبات األستخدام وإمكانيات األسرة ‪ ،‬ويقوم هذا المشروع‬
‫بإنتاج بعض المستلزمات مثل ‪ ( :‬عربة أطفال ‪ -‬مشاية طفل ‪ -‬مقعد سيارة ‪ -‬مقعد وطاولة طعام‬
‫‪ -‬سرير متنقل – أرجوحة ‪ -‬وسيلة لحمل الطفل ‪ -‬سرير طفل ) ‪.‬‬

‫وسوف يتجة هذا المشروع في البداية إلي إنتاج أنماط من هذة المنتجات ومع التطوير يمكن أن‬
‫يستكمل إنتاج بقية المنتجات ‪ ،‬وتتضمن بداية األنتاج ‪ :‬عربة طفل خفيفة وسرير طفل ومقعد‬
‫سيارة للطفل ‪.‬‬

‫خامسا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬

‫مراحل التصنيع ‪ ...‬يعتمد تصنيع المنتج أساسا علي مجموعة مراحل إنتاجية أساسية وهي‬
‫التشكيل المعدني وتشكيل اللدائن والتشطيب السطحي والتنجيد ‪ ،‬وهي في حقيقتها عمليات منفصلة‬
‫ويتم الربط بينها من خالل عمليات التجميع المرحلي والتجميع النهائي وعلي ذلك يمكن التعرف‬
‫علي كل مرحلة علي حدة ‪....‬‬

‫‪ -1‬مرحلة التشكيل المعدني ‪...‬‬

‫من أهم أنواع التشكيل المستخدمة في المشروع هي عمليات تشكيل المواسير وتجميعها حيث أن‬
‫مضمون المنتجات المقترحة هي وحدات إنشائية تكون فراغا مغلقا بالمواسير المتعددة األقطار‬
‫المتوافقة في األبعاد وهي ما تسمي علميا ( الشبكة المديولية ) مما يساعد علي سرعة تجميعها‬
‫طبقا للتصميم الموضوع والذي يتوافق مع الغرض الوظيفي ويتم األنتاج من خالل توقيع عالمات‬
‫التشغيل لتحديد األطوال المتوافقة مع التصميم ثم إجراء عمليات الحني بإستخدام حناية مواسير‬
‫مزودة ببكرات تشكيل تتناسب مع أقطار المواسير المقترحة ثم إجراء عمليات التثبيت سواء‬
‫للثابت من المواسير بأستخدام اللحام بالكهرباء أو للمتحرك منها فتستخدم إحدي وسائل التثبيت‬
‫المقترحة مثل القلووظ أو المسامير أو البرشام أو غيرها من العمليات المتاحة للمشروع ‪ ،‬أما‬

‫‪89‬‬
 ‫بعض المكمالت المعدنية فيتم تشكيلها بالحناية أو عن طريق التشكيل باألسطمبات المتصلة‬
‫بالمكبس ( اإلكسنترك ) يلي ذلك العمليات المساعدة كالتغليف والتخزين ‪.‬‬

‫‪ -2‬مرحلة تشكيل اللدائن ‪...‬‬

‫تعتبر األجزاء المشكلة باللدائن من األجزاء المكملة للمنتج مثل مكونات التغليف الخارجي أو‬
‫العجالت المتحركة أو بعض مكونات األلعاب المثبتة لتسلية الطفل أو بعض مكونات األتصال بين‬
‫األجزاء المتحركة إلعطاء المرونة البنائية والوظيفية التي تتطلبها حاجة التصميم وتعتمد علي‬
‫ماكينة تشكيل بالستيك ومجموعة األسطمبات المشكلة حسب طبيعة وشكل الجزء المنتج ‪ ،‬ثم‬
‫إجراء عمليات التجميع في حالة تعدد المكونات ويتم بإستخدام مواد لصق قوية أو التثبيت الذاتي‬
‫من خالل وسائل التثبيت التي يتضمنها المكون أو بإستخدام وسيلة تثبيت خارجية مثل المسامير ‪،‬‬
‫يلي ذلك إجراء عمليات التشطيب السطحي إذا لزم األمر مثل إزالة الزوائد ‪ ....‬الخ ‪.‬‬

‫‪ -3‬مرحلة التشطيب السطحي ‪...‬‬

‫وفية يتم التشطيب من خالل ثالثة مراحل ‪:‬‬

‫‪ -‬التشطيب الميكانيكي ‪ ...‬أي تسوية األجزاء الملحومة بإستخدام حجر التجليخ أو فرش‬
‫التلميع إذا لزم األمر ‪.‬‬
‫‪ -‬التشطيب الكيميائي ‪ ...‬ويتم ذلك بإستخدام الصودا الكاوية المخففة بنسبة ‪ 8 : 1‬إلزالة‬
‫الشحوم وغيرها من السطح أو بإستخدام حامض الكبريتيك المخفف بنسبة ‪ 7 : 1‬إلزالة‬
‫الصدأ إن وجد أو بإستخدام حامض الهيدروكلوريك المخفف بنسبة ‪ 7 : 1‬مع درجة‬
‫حرارة ‪ 80‬درجة مئوية ‪.‬‬
‫‪ -‬التغطية السطحية ‪ ...‬وفيها يتم إستخدام بوية الفرن ذات األلوان المناسبة لميول الطفل‬
‫النفسية وبصفة عامة تستخدم ألوان فاتحة مع بعض األلوان القوية لشد إنتباة الطفل ‪.‬‬

‫‪ -4‬مرحلة التكسية والتنجيد ‪...‬‬

‫وفي هذة المرحلة يتم إجراء عمليات خياطة المنسوجات وتبطينها بالمواد المناسبة وكذلك تنجيد‬
‫بعض الوسائد المساعدة ويتم إختيار األلوان الجذابة والمناسبة لألطفال في أعمارهم األولي‬
‫ويالحظ أن هذا الخط يجب أن يكون منفصل تماما عن بقية الخطوط األنتاجية بالمشروع نظرا‬
‫لقابلية الخامات لألشتعال باإلضافة إلي عامل النظافة للمكونات ‪.‬‬

‫‪90‬‬
 ‫‪ -5‬مرحلة التجميع النهائي ‪...‬‬

‫يتم التجميع النهائي علي مرحلتين ‪:‬‬

‫‪ -‬المرحلة األولي ‪ ،‬تركيب وإستكمال األكسسوارات الخاصة بالوسيلة مثل العجل ووسائل‬
‫التسلية واأللعاب الخفيفة وبعض المقابض وغيرها‬
‫‪ -‬المرحلة الثانية‪ ،‬فيتم تجميع وتركيب المنسوجات المضافة علي المنتج والمقاعد المنجدة‬
‫وغيرها ‪.‬‬

‫‪ -6‬مرحلة التغليف النهائي ‪...‬‬

‫يتم التغليف بأستخدام بالستيك شفاف حسب طبيعة المنتج في حالة الغلق وبأسلوب يعمل علي عزل‬
‫المنتج عن األتربة أو غيرها ثم يعبأ بشكل مفرد اخل صندوق من الكرتون المضلع مما يساعد‬
‫علي عمليات النقل اآلمن ‪.‬‬

‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪:‬‬

‫يلزم لهذا المشروع مساحة قدرها ‪ 150‬م ‪ 2‬مغطاة بما في ذلك مكان التصنيع والتخزين ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪:‬‬

‫يحتاج المشروع إلي مصدر كهربائي ‪ 380 / 220‬فولت بقدرة ‪ 26‬ك‪ .‬وات بتكلفة شهرية‬
‫‪ 300‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪:‬‬

‫يعتمد المشروع علي إستخدام اآلالت والمعدات التقليدية لتصنيع مستلزمات الطفل إال أنها تنقسم‬
‫إلي مجموعات منها معدات لتشكيل المعادن ومعدات للمعالجة والتغطية ومعدات لتشكيل اللدائن‬
‫ومعدات لتجهيز المشمعات والمنسوجات ‪ ....‬الخ ‪.‬‬

‫‪91‬‬
 ‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات شهريا ‪:‬‬
‫إجمالي تكلفة الخامات تقدر بحوالي ‪ 20400‬دوالر ‪ /‬شهر ‪.‬‬

‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪:‬‬

‫خريطة لموقع ومكان المشروع ‪.‬‬

‫‪ -7‬العمالة ‪...‬‬

‫عددالورديات ‪ ، 1‬زمن الوردية ‪ : 8‬ساعات ‪.‬‬

‫‪92‬‬
 ‫‪ -8‬منتجات المشروع شهريا ‪....‬‬

‫*منتجات المشروع شهريا‬

‫‪ -9‬التعبئة والتغليف ‪...‬‬

‫األسلوب المتبع للتعبئة هو التغليف ببالستيك شفاف ثم تعبئة المنتج داخل صندوق كرتون مضلع‬
‫بأبعاد تناسب المنتج علي أن يطبع خارج الصندوق البيانات التالية ‪ ( :‬اسم المشروع ‪ -‬إتجاة‬
‫الصندوق للفتح – العنوان ‪ -‬بلد الصنع ‪ -‬نوعية المنتج وضوابط األستخدام والتشغيل ) ‪.‬‬

‫‪ -10‬عناصر الجودة ‪...‬‬

‫مراجعة الخامات قبل التشغيل كأبعاد والمكونات إذا أختلف مصدر التوريد ‪ ،‬عدم تغيير أبعاد‬
‫القص أو القطع إال بعد اإلنتهاء من الكمية المكررة المطلوبة ‪ ،‬وضع ضوابط للتجاوزات في‬
‫القياس ولتكن ‪ ± 0.1‬مم ‪ ،‬فحص األجزاء المنتجة في أوقات متقاربة ‪ ،‬تزويد المعدات‬
‫بمرشدات ومثبتات إذا لزم األمر ‪ ،‬عدم تعميم طريقة التشكيل إال بعد إجراء بعض العمليات‬
‫التجريبية ويجب عمل توزيع جيد للبويات علي السطح لعدم تسييل البوية أثناء أو بعد التثبيت ‪،‬‬
‫التأكد من إزالة الدهون أو الصدأ من علي السطح قبل عمليات الرش بالبوية أو الطالء الكهربي ‪.‬‬

‫‪93‬‬
 ‫‪ -11‬التسويق ‪...‬‬
‫نظرا لإلهتمام المتزايد بالطفل وطرق العناية بة أدى إلي األهتمام بتصنيع المنتجات والمستلزمات‬
‫الخاصة بالطفل ‪ ،‬ولزيادة القدرة التنافسية لهذة المنتجات يجب مراعاة مايلي ‪:‬‬

‫األعتماد علي تصميمات إبتكارية جديدة وجودة المنتج ( سهولة الفتح والطي – جمال المظهر ‪-‬‬
‫مرونة األستخدام – المتانة ‪ -‬خفة الوزن ‪ -‬عدم التأكل بالصدأ ‪ -‬إمكانية الصيانة والفك والتركيب‬
‫– رخص األسعار ) ‪ .‬األبتكار في أشكال وألوان المنتج لجذب األطفال ‪ ،‬طرق التغليف مع‬
‫إيضاح الطرق المثلي لألستخدام ‪.‬‬

‫ويمكن أن يتم التسويق لهذة المنتجات بأستخدام أحد األساليب األتية ‪:‬‬

‫التسويق عن طريق مندوبي المبيعات ‪ ،‬األشتراك في المعارض الخاصة بالطفل ‪ ،‬األعالن في‬
‫الصحف والمجالت والمواقع والصفحات األلكترونية المتخصصة ‪ ،‬المحالت المتخصصة للوازم‬
‫األطفال والمعارض النوعية ‪ ،‬والمشروع ذاتة كمنفذ بيع ‪.‬‬

‫‪ -12‬األشتراطات الصحية والبيئية ‪....‬‬

‫الشروط العامة ‪ ...‬توفير مصادر التهوية الطبيعية الالزمة ‪ ،‬توفير وسائل إطفاء الحريق ‪ ،‬توفير‬
‫مصدر دائم للمياة من الشبكة العامة ‪ ،‬وتواجد شبكة عامة للصرف الصحي ‪ /‬الصناعي ‪.‬‬

‫الشروط الخاصة ‪ ...‬إختيار مناسب لموقع المشروع ‪ ،‬توفير نظام تهوية وسحب آلي لخفض‬
‫تركيزات اإلنبعاثات والحفاظ علي درجة الحرارة ‪ ،‬والتخلص اآلمن من المخلفات السائلة بعد‬
‫معالجتها ‪ ،‬تجميع المخلفات المعدنية للتخلص اآلمن منها عن طريق البيع لمصانع تدوير‬
‫المخلفات ‪ ،‬إستخدام القفازات والكمامات والنظارات الواقية للحماية الشخصية ‪.‬‬

‫تم ‪.......‬‬

‫‪94‬‬
‫المشروع العاشر ‪ :‬دراسة جدوى نقل منتجات من خالل موقع إلكتروني‬

‫أوال ‪ :‬مقدمة ‪...‬‬

‫يعيش العالم األن في عصر السموات المفتوحة مما أدي إلي أن العالم األن كقرية صغيرة ممكن أن‬
‫نعرف عنة أي شيء وأي معلومة األن متاحة من خالل األنترنت ‪ ،‬وتعيش الدول العربية األن في‬
‫عصر الحاسب األلي وكل بيت األن يحتوي علي جهاز حاسب آلي لألستفادة منة كما أنتشرت‬
‫أيضا مقاهي األنترنت ‪ ،‬هذا والجدير بالذكر أن المشروعات الصغيرة والمتوسطة تحتاج إلي‬
‫عمل دعاية وإعالن من خالل األنترنت لتسويق منتجاتهم كما أن مثل هذة المشروعات تحتاج إلي‬
‫مشروع خدمي مثل مشروع نقل المنتجات ألن ميزانية المشروع الصغير ال يمكن أن تتحمل ثمن‬
‫سيارة أو موتوسيكل لنقل المنتجات فتحتاج إلي مشروعات خدمية لنقل منتجاتهم وذلك نظير أجر‬
‫للنقل والتوصيل ‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬مدى الحاجة إلي إقامة المشروع ‪...‬‬

‫يعتبر مشروع النقل من المشروعات الصغيرة الخدمية التي يمكن للشباب وأيضا للمرأة أن تديرها‬
‫بكل سهولة وتفتح آفاق جديدة لفرص عمل المرأة وذلك للتصدي لمشكلة البطالة بين الشباب و‬
‫األناث وبالتالي فإن تحسين مستويات المعيشة وزيادة معدالت التنمية بالمجتمع يرتبط إرتباطا‬
‫وثيقا بدور الرجل والمرأة في الحياة األجتماعية واألقتصادية ‪ ،‬وقد أصبح في كل محافظة ومدينة‬
‫منطقة صناعية بها العديد من المصانع التي تنتج صناعات عديدة ( صناعات غذائية – صناعات‬
‫هندسية ‪ -‬صناعات معدنية ‪ ....‬الخ ) ‪ ،‬وتحتاج هذة المصانع لنقل منتجاتهم وتوصيلها للعمالء‬
‫من محالت وسوبر ماركت وتجار الجملة ‪ ....‬الخ ‪ ،‬كما أن مثل هذة المشروعات تعتبر من‬
‫المشروعات المربحة ويأتي العمل إليها من خالل األنترنت أو من خالل الهاتف ‪.‬‬

‫ثالثا ‪ :‬العناصر الفنية للمشروع ‪...‬‬

‫‪ -1‬طريقة العمل في المشروع ‪ ...‬يتم إنشاء موقع إلكتروني بأسم المشروع الخدمي‬

‫( مشروع نقل منتجات ) ‪ ،‬ويتضمن نوع الخدمات التي يقدمها المشروع من نقل المنتجات إلي‬
‫العمالء بواسطة الدراجة البخارية وعنوان المشروع والتليفون الخاص بة ونوع المنتجات التي‬
‫ينقلها المشروع إلي العمالء وأسعار النقل لكل كيلو متر ‪ ،‬ويتم جلب العمل عن طريق األنترنت‬
‫أيضا للبحث في منتجات المصانع الصغيرة وعرض خدمات المشروع علي أصحاب المصانع‬
‫والمشروعات الصغيرة ‪ ،‬كما أنه يمكن عمل تعاقدات مع تجار الجملة والمحال والسوبر ماركت‬

‫‪95‬‬
 ‫لنقل بعض المنتجات إليهم ‪ ،‬وعمل تعاقدات أيضا مع المشروعات الصغيرة لنقل منتجاتهم إلي‬
‫العمالء ‪.‬‬

‫‪ -2‬المساحة والموقع ‪...‬‬

‫يلزم المشروع مساحة تتراوح من (‪ 100 - 80‬متر مربع ) ‪ ،‬تحتوي علي غرفة أو غرفتين‬
‫لتخزين المواد المراد توزيعها ومكتب صغير إلدارة المشروع ‪ ،‬ويجب تزويد المخزن بتهوية‬
‫تكون جيدة ‪.‬‬

‫‪ -3‬المستلزمات الخدمية المطلوبة ‪...‬‬

‫يحتاج المشروع إلي مصدر كهربي ‪ 220‬فولت وهاتف ألستقبال طلبات العمالء وتقدر الطاقة‬
‫الكهربائية المستهلكة حوالي ‪ 20‬دوالر شهريا ‪ ،‬هذا باإلضافة إلي إستهالك المكالمات الهاتفية‬
‫واألنترنت بحوالي ‪ 100‬دوالر شهريا ‪،‬‬

‫أي أن إجمالي المستلزمات الخدمية للمشروع حوالي ‪ 120‬دوالر شهريا ‪.‬‬

‫‪ -4‬اآلالت والمعدات والتجهيزات ‪...‬‬

‫دراجة بخارية ‪...‬‬

‫*دراجة بخارية‬

‫‪96‬‬
 ‫تجهيزات الدراجة البخارية ‪...‬‬

‫*تجهيز الدراجة البخارية‬

‫تكلفة المعدات المستخدمة ‪...‬‬

‫*تكلفة المعدات المستخدمة‬

‫‪97‬‬
‫‪ -5‬إحتياج المشروع من الخامات خالل دورة رأس المال ( شهر ) ‪...‬‬

‫*إحتياج المشروع في شهر‬

‫‪ -6‬الرسم التخطيطي لموقع المشروع ‪...‬‬

‫خريطة لمكان ومبني المشروع ‪.‬‬

‫‪98‬‬
 ‫‪ -7‬العمالة ‪...‬‬

‫عددالورديات ‪ 2‬وردية ‪ ،‬عدد ساعات العمل ‪ 8‬ساعات للوردية الواحدة ‪.‬‬

‫‪ -8‬أسعار خدمة النقل ‪...‬‬

‫المتوسط في اليوم عدد ‪ 50‬نقلة بسعر النقلة الواحدة ( متوسط ‪ 2‬دوالر ) ‪ ،‬إجمالي السعر شهريا‬
‫‪ 2500‬دوالر ‪.‬‬

‫‪ -9‬الدعاية واألعالن ‪...‬‬

‫يتم الدعاية لهذا المشروع عن طريق األنترنت وطبع ورق صغير مبين فية الخدمات التي يقدمها‬
‫مشروع نقل المنتجات ويكون موضح فية تليفون ‪ ،‬ومقر المشروع وعنوانة والموقع األلكتروني‬
‫وتتم عملية الدعاية أيضا عن طريق وضع ملصقات بها اسم وعنوان وتليفون المشروع علي‬
‫الدراجة البخارية الخاصة بالمشروع ‪ ،‬هذا باإلضافة إلي األشتراك في المعارض الداخلية وعن‬
‫طريق مجالس إدارات الجمعيات الخاصة بالمناطق الصناعية التي حول المشروع وتتكلف‬
‫مصاريف الدعاية واألعالن حوالي ‪ 50‬دوالر أو مايعادلها شهريا تقريبا ‪.‬‬

‫وهذا المشروع يواكب العصر التكنولوجي الذي نعيشة ويعد من المشروعات البسيطة جدا‬
‫والمربحة جدا بالنسبة للشباب ‪.‬‬

‫‪99‬‬
 ‫تم ‪......‬‬

‫يتبع ‪ ...‬القسم الثاني ‪ :‬المشروعات األلكترونية عبر األنترنت ‪.......‬‬

‫‪100‬‬
 ‫القسم الثاني‬

‫مشروعات وأفكار عبر األنترنت‬

‫‪ ‬ما المقصود باألعمال التجارية عبر األنترنت ‪Online Business ...‬‬

‫يقصد باألعمال التجارية األلكترونية عبر شبكة األنترنت هي تلك األعمال التي يمكن القيام بها‬
‫دون الحاجة إلي التوجة إلي مقر عمل كل صباح ‪ ،‬ويمكنك القيام بها من أي مكان إذا توافرت‬
‫لك التجهيزات البسيطة من كمبيوتر أو حتي هاتف محمول من األجهزة الذكية التي تصلك بعالم‬
‫األنترنت ‪،‬‬

‫في بعض األعمال لن تكون في إحتياج إلي األلتزام بمواعيد محددة في بدء عملك اليومي وربما‬
‫حتي إلنهاءة ‪ ،‬أنت وحدك سيد قرارك أختار ما تستطيع القيام بة وما تجيد وما تحب ‪،‬‬

‫وقد شهدت األعوام القليلة الماضية تطورا ملحوظا و إنتشارا واسعا في هذا المجال من األعمال‬
‫‪ ،‬وقد بدأ الكثير من الشباب الطموحين إلي التوجة إلي هذا النوع من األعمال وتدشين أعمالهم‬
‫األلكترونية والتسويق لها ثم جني األرباح الوفيرة ‪ ،‬أو القيام بما يجيد ويحب علي بعض المواقع‬
‫الرائعة التي تقدم إليك منصة عمل تستطيع من خاللها تقديم خدماتك إلي األخرين مقابل ثمن‬
‫تحددة نظير هذا العمل وحقق الكثير أرباح وفيرة من تقديم أعمالهم علي هذة المواقع ‪.‬‬

‫‪ ‬أبحث في محيطك ‪....‬‬

‫أبحث من خالل أقربائك و أصدقائك أو حتي من خالل قصص نجاح علي األنترنت ‪ ،‬وحتي من‬
‫خالل كاتب هذة السطور التي تقرأها األن ‪ ....‬نعم فهذا عمل إلكتروني ‪،‬‬

‫أبحث ستجد أن الكثير من حولك قد بدأوا في التوجة إلي القيام باألعمال األلكترونية ولو حتي‬
‫بشكل بسيط يحقق دخل إضافي إلية ‪ ،‬أسأل المترجمين وما يقدموة من أعمال ترجمة علي‬
‫األنترنت من لغة يجيدها ‪ ،‬أسأل وشاهد من يقدم دورات تدريبية متخصصة عبر األنترنت ‪،‬‬
‫والمصممين في مجال الجرافيك وأعمالهم الرائعة علي األنترنت ‪ ،‬والمبرمجين ‪........ ،‬‬

‫هناك الكثير من الفئات التي يصعب حصرها ولكن كلها خطوات علي طريق النجاح والربح‬

‫وهذا القسم من الكتاب يضع قدمك بوضوح علي طريق النجاح في مجال العمل األلكتروني‬
‫خبرة تأخذك إلي النجاح والربح بأذن هللا ‪ ................‬كن أنت ‪.‬‬

‫‪101‬‬
 ‫‪ ‬نصائح مهمة تساعدك علي النجاح في عملك األلكتروني ‪...‬‬

‫‪ -1‬إذا وجدت العزيمة وجدت طريق النجاح ‪ .....‬أحرص أن تكون صاحب عزيمة قوية قبل‬
‫البدء في عملك ‪ ،‬ال تخف ‪ ،‬حاول ‪ ،‬أبدأ ‪ ...‬هذة العزيمة ستساعدك في إيجاد الطريق وأبتكار‬
‫الحلول واألفكار الرائعة والنجاح والربح ‪.‬‬

‫‪ -2‬أبحث عن الفكرة التي تناسبك ‪ .....‬تزخر شبكة األنترنت بالكثير جدا من األعمال التي يمكن‬
‫القيام بها علي شبكة األنترنت كلها جيدة وناجحة ‪ ،‬لكن القليل منها يناسبك ‪ ...‬ال أحد يستطيع‬
‫القيام بكل ش ْي ‪ ،‬أبحث عن الفكرة التي تجيد القيام بها أو تحب أن تتعلمها وتثير أهتمامك وتلبي‬
‫طموحك ‪ ،‬ألنك خالل القيام بها ستتمكن من تجاوز الصعوبات وحل المشكالت وأبتكار األفكار‬
‫والحلول ‪ ،‬ببساطة ألنك تحب ماتقوم بة من عمل ‪.‬‬

‫‪ -3‬أبحث عن الفكرة التي ستعطيها الحب والجهد ‪ .....‬األعمال األلكترونية عبر األنترنت ليست‬
‫بالبساطة التي يتصورها البعض ‪ ،‬بل هي مشروع أيضا يحتاج حسابات وجهد وعمل ‪ ،‬مثل‬
‫الحديقة التي تحتاج إلي رعاية وأهتمام حتي تثمر وتستطيع قطف الثمار ‪ ،‬النجاح في الحياة ليس‬
‫مغامرة شيقة تنتهي بنهاية اليوم بل النجاح نتيجة عمل متواصل ومستمر وإبداع وطموح ‪.‬‬

‫‪ -4‬خطط أوقاتك ونظم مجهودك ‪ .....‬العمل األلكتروني يحتاج إلي تخطيط دقيق للوقت‬
‫والمجهود ‪ ،‬يجب أن تعمل بشكل منظم ودقيق لتبدع في عملك وتجني أرباحك ‪.‬‬

‫‪ -5‬كن إجتماعيا ‪ .....‬العمل األلكتروني سيدفعك إلي أن تكون شخصا إجتماعيا ‪ ،‬تعلم كيف‬
‫تتواصل مع األخرين وتدير الحوار ‪ ،‬وكيف تقوم بدور البائع والمسوق بكل لباقة ‪ ،‬أجعل‬
‫خدماتك واضحة وما ستقدمة وأستمع إلي عميلك بدقة وأفهم إحتياجة وقدم إلية النصيحة وحاول‬
‫إرضائة قدر المستطاع ‪.‬‬

‫‪ -6‬صمم أسلوبك الخاص ‪ .....‬ال تتخذ نمطا واحدا في التعامل مع الجميع ‪ ،‬فكل شخص ليس‬
‫مثل األخر ‪ ،‬أحرص علي التنوع وعدم تكرار أسلوب األعمال ‪ ،‬أطلق العنان ألفكارك لتصنع‬
‫أسلوبا خاصا يحتوي العقول والقلوب ‪.‬‬

‫‪ – 7‬توكل علي هللا ‪ ...‬أحلم ‪ ...‬أكتشف قدراتك ‪ ...‬أقرأ ‪ ...‬أبدأ تحقيق النجاح واألهداف والربح‬

‫كن أنت‬

‫‪102‬‬
 ‫أفضل المشروعات واألفكار للعمل عبر األنترنت‬

‫المشروع األول ‪ :‬السوق األلكتروني‬

‫سوق إلكترونية من األبرة للصاروخ ‪.....‬‬

‫إنتقلت ظاهرة األسواق التقليدية في المجتمع إلى األنترنت ‪ ،‬حيث تم إنشاء عدد كبير من المواقع‬
‫لتكون بمثابة سوق إفتراضية ( ‪ ، ) virtual market‬كبيرة تبيع بالتجزئة أهم وأكثر السلع‬
‫إستخداما من قبل المستهلكين من مالبس وأجهزة كمبيوتر و جواالت وعطور وأسطوانات وكل‬
‫أنواع الهدايا التذكارية ‪ ...‬أي من األبرة للصاروخ كما يقال ‪...‬‬
‫وساعد على إنتشار هذا النمط من األسواق بين زوار األنترنت أنها تخاطب شرائح إجتماعية‬
‫مختلفة من حيث الدخل الفردي ‪ ،‬كما أنها تعرض سلعا تناسب كل األذواق ‪ ،‬فمنها ما هو جديد‬
‫وهناك المستعمل أيضا ‪ ،‬أي يمكن وصفها تجاوزا بأسواق شعبية إلكترونية ‪.‬‬

‫وعادة ما يأتي ربح هذة المواقع إما من بيع منتجات مباشرة أو األعالنات بمقابل عليها إذا كانت‬
‫تلعب دور الوسيط ‪.‬‬
‫ويؤكد إحصاء نشرة موقع (‪ ) www.ftc.gov‬األمريكي إنتشار هذا النوع من المواقع في‬
‫العالم ‪ ،‬حيث يمثل ‪ 13 %‬من المواقع األمريكية التسويقية ‪ ،‬وتشير التوقعات إلى التزايد‬
‫المستمر لعدد المشترين من هذة المواقع بدل من ذهابهم إلى المتاجر واألسواق التقليدية والشراء‬
‫منها ‪.‬‬
‫ويقدر مجموع مبيعات هذا النوع بما يقرب سنويا من ‪ 43.47‬مليار دوالر في الواليات المتحدة‬
‫و ‪ 28.29‬مليار دوالر في األتحاد األوربي ‪ ،‬و ‪ 15‬مليار دوالر في منطقة آسيا والمحيط‬
‫الهادي و ‪ 2.3‬مليار دوالر في أمريكا الالتينية ‪ ،‬و ‪ 4‬ماليين دوالر فقط في أفريقيا ‪ ،‬أما‬
‫المنطقة العربية فال توجد إحصائية حول حجم أعمال األسواق العربية األفتراضية ‪ ،‬لكن بشكل‬
‫عام فإن حجم التجارة األلكترونية العربية اليتجاوز ‪ 3‬مليارات دوالر وفقا لدراسات السوق ‪.‬‬

‫‪103‬‬
 ‫فوائد األسواق األلكترونية ‪...‬‬
‫تمثل األسواق األلكترونية مساحة إقتصادية مغرية لألستثمار المستقبلي ‪ ،‬سواء من قبل األفراد‬
‫أو الشركات ‪ ،‬خاصة أنة يتوقع زيادة الطلب من المستهلكين على التعامل فيها بسبب ما يلي ‪:‬‬

‫‪ -1‬هذة األسواق تعطي حرية األختيار للمستهلك بأن يتسوق أو ينهي معاملتة ‪ 24‬ساعة في‬
‫اليوم ‪ ،‬وفي أي يوم من العام ‪ ،‬ومن أي مكان من على سطح األرض ‪ ،‬كما تقدم الكثير من‬
‫الخيارات للمستهلك بسبب قابلية الوصول إلى منتجات وشركات لم تكن متوفرة بالقرب منة‬
‫وتمكن أيضا العمالء من الحصول على المعلومات الالزمة خالل ثوان أو دقائق عن طريق‬
‫األسواق األلكترونية ‪ ،‬وفي المقابل قد يستغرق األمر أياما وأسابيع من أجل الحصول على رد‬
‫إن قمت بطلب المعلومات من متجر تجاري بالقرب منك ‪.‬‬

‫‪ -2‬تعد سلع األسواق األلكترونية أرخص من غيرها ‪ ،‬ألن البائع يستطيع أن يتسوق في الكثير‬
‫من المواقع ‪ ،‬ومقارنة بضائع كل شركة مع أخرى بسهولة ‪ ،‬ولذلك في أخر األمر سيتمكن من‬
‫الحصول على أفضل عرض ‪ ،‬في حين أن األمر سيكون أصعب إذا أستلزم زيارة كل موقع‬
‫جغرافي مختلف ‪ ،‬فقط من أجل مقارنة بضائع كل شركة بأخرى ‪ ،‬كما تمكن أيضا هذة األسواق‬
‫المشتري من إرسال البضاعة بسرعة وبسهولة إلى البائع ‪ ،‬خاصة في المنتجات غير المادية ‪،‬‬
‫مثل الكتاب األلكتروني واألسطوانات والبرامج ‪.‬‬

‫‪ -3‬تسمح األسواق األلكترونية باألشتراك في المزادات األفتراضية التي يستطيع المشتري من‬
‫خاللها الحصول على سلع قيمة جدا بأسعار زهيدة ‪ ،‬كما تسمح أيضا للمستهلكين بتبادل‬
‫الخبرات واألراء بخصوص المنتجات والخدمات عبر مجتمعات إلكترونية على األنترنت مثل‬
‫المنتديات وخانة تقييم السلعة كما تسمح أيضا هذة األسواق لبعض من البضائع أن تباع بأسعار‬
‫زهيدة ‪ ،‬وبذلك يستطيع األفراد ذو الدخل المنخفض شراء هذة البضائع ‪ ،‬وهو ما يعني رفع‬
‫مستوى المعيشة للمجتمع ككل كما تمكن أيضا المستهلكين في دول العالم الثالث من إمتالك‬
‫منتجات غير متوافرة في بالدهم ‪.‬‬

‫‪ -4‬توسع هذة األسواق نطاق السوق إلى نطاق دولي وعالمي ‪ ،‬فمع القليل من التكاليف فإن‬
‫بوسع أي شركة إيجاد مستهلكين أكثر وموردين أفضل وشركاء أكثر مالءمة وبصورة سريعة‬
‫وسهلة ‪ ،‬وكذلك القدرة على إنشاء تجارات متخصصة جدا ‪ ،‬فمثال داخل السوق تجد تجارة‬
‫للحواسب اآللية وأخرى للتحف وللجواالت والكتب ‪ ....‬وهكذا ‪.‬‬

‫‪ -5‬تنشئ األسواق األلكترونية ما يسمى ( التصنيع الوقتي ) ‪ ،‬فبعد أخذ طلبات المستهلكين‬
‫والمواصفات التي يريدونها في المنتج تبدأ الشركة في التصنيع في بعض المنتجات وهو ما‬
‫يعطي الشركة أولوية وتميزا في منتجاتها ‪ ،‬وتوفر تعامل دائما مع العمالء إذا أستطاعت الشركة‬
‫ذلك ‪.‬‬

‫خطوات إلنشاء سوق إلكتروني ‪...‬‬

‫‪104‬‬
 ‫تضم شبكة األنترنت العديد من األسواق األلكترونية ‪ ،‬مما يجعل تأسيس وإطالق موقع عمل‬
‫يحتاج لعناية تامة وتخطيط مفصل ومدروس ‪ ،‬ألن إطالق مثل هذا الموقع في هذا المحيط‬
‫الضخم من المواقع يختلف تماما عن إفتتاح متجر في سوق تقليدية محدودة وقد وضع خبراء‬
‫التسويق واألعمال على األنترنت عدة أفكار وخطوات لبناء موقع العمل الناجح والمربح لسوق‬
‫إلكتروني وهي ‪:‬‬

‫الفكرة األولي ‪:‬‬

‫أن تقوم باألشتراك في خدمات مواقع التجارة األلكترونية الشهيرة مثل ‪..‬‬
‫( ‪ ، ) amazon.com – ebay.com‬لتحصل علي متجرك ومكانك الخاص داخل هذة‬
‫األسواق الكبيرة والهائلة لتعرض فيها ماتريد من منتجات ‪،‬‬
‫وهذة الفكرة هي األنسب في البداية لبعض الناس إلكتساب الخبرة في هذا المجال ‪.‬‬

‫الفكرة الثانية ‪:‬‬

‫أن تقوم بعمل موقع إلكتروني خاص بك لعرض وبيع المنتجات والدفع من خالل الموقع نظير‬
‫نسبة من عملية البيع ‪ ،‬وهذة الفكرة ستحتاج في البداية إلي رأس مال بسيط والكثير من العمل‬
‫والجهد إلشهار الموقع علي شبكة األنترنت بين الناس لتبدأ العمل والربح ‪.‬‬

‫وتشمل هذة الفكرة عدة خطوات إلنشاء السوق األلكتروني وهي ‪:‬‬

‫‪ -1‬تحديد األهداف المطلوبة من السوق التي سيتم إنشاؤها ‪ ،‬حتى يغطي اإلحتياجات ‪ ،‬ويعكس‬
‫المعلومات المطلوب إظهارها للعمالء لضمان تطوير كفاءة العمليات وتحصيل العوائد ‪ ،‬حيث‬
‫يجب في البداية تحديد المنتجات التي يمكن تسويقها ‪ ،‬وما إذا كان سيقتصر الموقع على بيع‬
‫المنتجات الخاصة بة أم يقوم بدور الوسيط بين المنتجين والمستهلكين ‪ ،‬ويجب أيضا تحديد‬
‫طرق التوصيل والشحن التي سيتم إستخدامها ‪ ،‬وتحديد فريق العمل الذى يجب أن يكون ذو‬
‫قدرات تكنولوجية كافية وقدرات تسويقية ناجحة ‪ ،‬وتحديد ما إذا كان التسويق سيقتصر على‬
‫السوق المحلية أم ستتوسع ليشمل غيرة من األسواق ‪.‬‬

‫‪ -2‬تحديد سقف أولي معين من عدد العمالء المتوقعين للموقع مع رصد منطقة سوق جغرافية‬
‫معينة يكون لدى الشركة معلومات جيدة عن ثقافتها وإحتياجاتها ‪ ،‬ألن مثال ما يمكن تسويقة في‬
‫دولة قد يختلف عما يمكن تسويقة في دولة أخري ‪ ،‬واألنتباة إلى أن العمليات التجارية الدولية‬
‫تحتاج إلعداد آليات وتسهيالت لخدمة الزبائن العالميين والتفاهم معهم ‪ ،‬ولهذا فإن المعلومات‬
‫المجموعة عن العميل يجب وصفها بحيث تخدم تلقائيا العمليات التجارية الالزمة للبيع‬
‫األلكتروني ‪ ،‬ومن ذلك الحاجة لوضع أكثر من لغة على الموقع أو وضع مواقع مختلفة للدول‬
‫والتحري عن التفاصيل الضريبية والجمركية عند إرسال السلع للعمالء وقضية التعامل مع‬
‫العمالت المحلية المختلفة ومعدالت الصرف والبنوك الدولية التي تشرف علي عمليات التداول‬
‫المالية ‪.‬‬

‫‪105‬‬
 ‫‪ -3‬وضع ميزانية تكاليف خادم معلومات الموقع ( ‪ ) server‬وتجدر األشارة إلي أنة في حالة‬
‫الشركات ذات الميزانيات المالية المنخفضة يمكنها البدء بأستخدام جهاز حاسب عادي بدال من‬
‫الخادم الذي يرتفع سعرة ‪،‬‬
‫وكذلك وضع ميزانية خاصة بتكاليف التسويق ‪ ،‬باإلضافة للصيانة واألدارة ومصاريف مصادر‬
‫المعلومات الخاصة بالعمالء ‪ ،‬مثل شراء دليل لعناوين البريد األلكتروني للعمالء المستهدفين‬
‫حتى يمكن تدشين خطوات األعالن وغيرها ‪ ،‬والجدير بالذكر هنا أن العناية بالموقع وتطويرة‬
‫والمحافظة علي تعديل أخر المعلومات ) ‪ ( up dating‬والتسويق الدائم يكاد يسبق أهمية إنفاق‬
‫األموال علية ألن المطلوب التحديث والخدمة أكثر من األنفاق ‪.‬‬

‫‪ -4‬أشتراك جميع إدارات العمل في الشركة في المساهمة في إستراتيجية الموقع التجارية ‪،‬‬
‫وأخذ األقتراحات والمساهمات والمشاركات منها حتى يعكس الموقع تصورا متكامال وناضجا‬
‫للعمل يغطي كل مناطق العمل ‪ ،‬وهذا يجعل الموقع األلكتروني يفوز بمبادرات المشاريع‬
‫المتنوعة بدال من أن يكون عمل إدارة واحدة هي إدارة المعلومات ‪ ،‬فالعمل األلكتروني يعني‬
‫تحول أو إنشاء المؤسسة على أسس العمل األلكتروني الشامل ‪ ،‬وذلك يستدعي أن تفكر‬
‫المؤسسة جميعها بأسلوب إلكتروني متكامل ومتطور ‪.‬‬

‫‪ -5‬الوعي بالحدود التقنية للمتصفحين أو إمكانيات البطاقات الصوتية وغيرها من المعايير‬

‫الفنية ‪ ،‬ألن تطور الكمبيوتر الشخصي السريع يجبر جميع المستخدمين على تركيب أخر‬
‫اإلبتكارات ‪ ،‬وعموما فجميع األجهزة مزودة بمجموعات الوسائط المتعددة التي تؤمن عرض‬
‫الصوت والصور والفيديو ‪ ،‬خاصة فيما يخص السلع التي يمكن تقديم ‪ ،‬عروض لألشكال‬
‫واألصناف وطرق التصنيع ‪ ،‬وإمكانية عمل بث مباشر للموقع ‪ ،‬وإمكانية تصفح المحل التجاري‬
‫من الداخل ‪.‬‬

‫‪ -6‬وضع قائمة محتويات الموقع ‪ ،‬ومراعاة عالقتها بالمتصفحين المطلوبين كمرحلة مبدئية ‪ ،‬ثم‬
‫وضع محتويات الحقة يتم إنزالها مع الوقت إلى الموقع مع تزايد العمليات علية ‪ ،‬وهذة‬
‫المحتويات يجب أن تتعلق بأهتمامات الزبائن ‪ ،‬ويتم تعديلها بشكل مستمر ‪ ،‬وفيما يخص محتوى‬
‫الموقع يجب أن يتسم بالموضوعية واإليجاز واألستعانة بالجداول وصياغة األفكار على شكل‬
‫نقاط مرتبة بهدف التوفير في مساحة الموقع وعدد الصفحات وإختيار العناوين بعناية بالغة‬
‫تكون مبتكرة و الفتة للنظر ‪.‬‬

‫‪ -7‬إختيار أسم مختصر للموقع قدر األمكان ‪ ،‬فكلما كان األسم صغيرا ورمزيا ومعبرا كان‬
‫أفضل للتداول والتصفح ‪ ،‬ألن ذلك يقلل من إحتماالت الخطأ في إدخال األسم ويسهل تذكرة مثل‬
‫موقع ( تسوق دوت كوم وميجا مارت ‪ ،‬علي غرار متاجر ال مارت العالمية ) ‪.‬‬

‫‪ -8‬التأكد من فاعلية وصالت البريد األلكترونية للموقع وسهولة الوصول إلية ألنة ببساطة‬
‫الجسر األساسي للتواصل مع الزبائن والتعامل معهم ‪ ،‬وبدونة يبقى الموقع معزوال وال معنى‬
‫لوجودة على الشبكة ‪ ،‬ونذكر أن برنامج ( آر إس في بي ) ‪ ،‬يقدم إجابات وظيفية تلقائية تستند‬
‫إلى نظام فرز ذكي إلستعالمات العمالء ‪ ،‬يمكن تعريفة مسبقا وتعديلة بحيث يكون على أتم‬
‫األستعداد لألجابة على أي تساؤل من العمالء ‪.‬‬

‫‪ -9‬إختيار شركة تصميم المواقع المالئمة التي يمكن أن تقدم خدمات منتظمة للموقع ‪ ،‬ويمكن‬
‫تصميم الموقع ذاتيا إذا لم تتوفر الموارد ‪ ،‬حيث إنة بمعرفة بسيطة جدا بلغة ( ‪، ) html‬‬

‫‪106‬‬
 ‫تستطيع تصميم الموقع األلكتروني للسوق الشعبية وهناك العديد من البرامج الجاهزة التي‬
‫تساعدك فى ذلك ‪ ،‬ومنها برنامج ( ‪ ، ) html kit‬حيث يوفر لك الحرية فى كتابة المعلومات‬
‫التى تريدها وتحويلها إلى األكواد الخاصة بلغة ( ‪ ، ) html‬وبذلك لن تضطر إلى كتابة أوامر‬
‫هذة اللغة بنفسك ‪ ،‬وإضافة الصور والرسوم إلى الصفحات ‪ ،‬والتحكم الكامل في تصميمها‬
‫ويحتوي هذا البرنامج على مدقق إمالئي ومصحح لغوي ‪ ،‬ويمكن من خاللة عمل موقع باللغة‬
‫العربية ‪ ،‬ومشاهدة نسخة تجريبية للموقع قبل بثة حتي يتسني تعديل األخطاء وإكتشافها ‪.‬‬

‫‪ -10‬تسويق الموقع وضمان تطويرة الدائم بوضع تساؤالت حرجة عن كيفية الوصول لعدد‬
‫معين للمتصفحين للموقع ‪ ،‬خصوصا إذا كان المطلوب إجتذاب فئة معينة من منطقة ما أو مهنة‬
‫محددة ‪ ،‬وبالتالي كيف يتم اإلعالن ‪ ،‬وفي أي بلد ومع أي المواقع اإلعالنية على األنترنت ‪،‬‬
‫وعادة توضع ميزانية تسويق تساوي ‪ 30 %‬من تكاليف تشغيل الموقع ‪ ،‬مع إضافة‬
‫‪ %10 - 5‬شهريا على التسويق الطارئ تبعا لتغيرات معطيات السوق ‪ ،‬وإحصائيات الدخول‬
‫للموقع ومتغيرات أخرى ‪ ،‬ومن الخطأ األعتقاد بأن إطالق الموقع وتشغيلة يعني إنتهاء المهمة ‪،‬‬
‫ويمكن األستفادة من أدوات األعالن األلكترونية ‪ ،‬مثل البريد األلكتروني ورسائل الجوال‬
‫وغيرها من الوسائل البسيطة والمنخفضة التكاليف ‪.‬‬

‫‪ -11‬توفير خدمات مجانية للعمالء ‪ ،‬مثل قيام الموقع بتوفير بريد مجاني ‪ ،‬وبرامج دردشة ‪،‬‬
‫وفرص توظيف للباحثين عن عمل ‪ ،‬ونشرات إخبارية ‪ ،‬وتوفير خدمة إرسال رسائل المحمول‬
‫المجانية ( محلية ودولية ) ‪ ،‬كذلك توفير خدمة األستشارات الطبية المجانية ‪ ،‬وعمل دليل شامل‬
‫لألطباء والمستشفيات والصيدليات والمواقع الطبية على األنترنت ‪ ،‬ودور الحضانة والمسنين‬
‫والمدارس الخاصة ‪ ،‬وتقديم كروت وبطاقات تهنئة مجانية لكل األعياد والمناسبات ‪.‬‬

‫التحديات والمحاذير ‪...‬‬

‫غير أن ثمة تحديات تواجة عملية إنشاء سوق إلكترونية في المنطقة العربية منها أن إنشاء موقع‬
‫لسوق على األنترنت قد ال يكون مكلفا ‪ ،‬إال أن تكلفة تطوير هذا النمط من األسواق بواسطة‬
‫الشركة بنفسها قد تكون عالية جدا ‪ ،‬عالوة على ضرورة تأمين الموقع في عمليات الشراء‬
‫األلكتروني ‪ ،‬خاصة أن الكثير من الناس تحجم عن الشراء من األسواق األلكترونية بدواعي‬
‫الخوف من الكشف عن خصوصياتهم أو سرقة بطاقات األئتمان ‪ ،‬كما أن هذة األسواق تواجة‬
‫إنعدام الثقة ‪ ،‬حيث أن بعضا من الزبائن ال تثق بالباعة المجهولين الذين ال يرونهم وال يثقون‬
‫بالمعامالت غير الورقية وال بالنقد األلكتروني ‪ ،‬وإنعدام لمس المنتجات فبعض المستهلكين‬
‫يودون لمس المنتجات قبل شرائها ‪.‬‬

‫غير أن هناك عدة مواقع عربية إستطاعت تجاوز هذة العقبات ‪ ،‬ونجحت في تطوير نفسها ‪،‬‬
‫ومن أبررزها موقع ( سوق دوت كوم – الوسيط – مستعمل – سوق الجمعة ‪ ...‬وغيرها ) ‪.‬‬
‫يبقى أن المنطقة العربية ما زالت بكرا في األسواق األلكترونية وهو ما يدفع الشباب والشركات‬
‫الصغيرة إلى دخول هذا المجال بقوة ‪ ....‬كن متميزا وأبدأ فكلها خطوات للنجاح والربح ‪.‬‬

‫تم ‪........‬‬

‫‪107‬‬
 ‫المشروع الثاني ‪ :‬إستضافة وتطوير مواقع‬

‫مقدمة حول الهدف من إنشاء المواقع ‪.....‬‬

‫إن الهدف األساسي من إنشاء مواقع هو أن يكون لك تواجد دائم علي شبكة العالم الواسع شبكة‬
‫األنترنت ‪ ،‬تخيل أنك تملك محل تجاري في أفضل األماكن ويعمل طوال اليوم هكذا هي شبكة‬
‫األنترنت فمن خالل الموقع يمكنك أن تسوق منتجك أو خدمتك بكل سهولة ‪.‬‬

‫ما هي خطوات إنشاء موقع علي األنترنت ‪ ...‬؟‬

‫إن الخطوات األساسية إلنشاء موقع علي األنترنت هي ‪.......‬‬

‫إختيار إسم النطاق أو الدومين الخاص بك علي أن يكون مناسبا لعملك ومنتجك أو‬ ‫‪-‬‬
‫خدمتك وعلي أن يكون سهل الحفظ وفريد ‪.‬‬
‫إختيار شركة من شركات اإلستضافة علي األنترنت وما يسمي بالسيرفر الذي سيكون‬ ‫‪-‬‬
‫بمثابة الحافظ لبيانات الموقع الخاص بك ‪.‬‬
‫برمجة الموقع الخاص بك ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫تصميم الموقع الخاص بك ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫تهيئة الموقع لمحركات البحث ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫الترويج للموقع ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪108‬‬
 ‫كيف يمكن متابعة الموقع ‪ .....‬؟‬
‫يمكنك مراقبة حركة الزوار علي موقعك من خالل اإلشتراك في جوجل أناليتيكس ‪ ،‬يمكنك‬
‫الموقع علي األنترنت من عرض منتجك أو خدمتك علي الموقع كما يمكنك تعريف الزوار‬
‫بموقعك وخدماتك ومنتجاتك وما الذي تتميز بة عن غيرك ممن يقدمون نفس الخدمة أو المنتج‬
‫و إذا كنت ترغب في أن تحوي كل وسائل اإلتصال مع عمالئك يمكنك الموقع من القيام بذلك‬
‫حيث يمكنك تفعيل القائمة البريدية والتواصل مع كل عمالئك بكل سهولة ‪.‬‬

‫ما نوع التصميم المناسب للموقع ‪ .....‬؟‬

‫إن إختالف التصميم يأتي تبعا إلختالف مجال الموقع المراد إنشائة لك أن تختار التصميم‬
‫المناسب لمجال الموقع علي أن يكون التصميم مناسبا لزوار الموقع فهناك بعض التصميمات‬
‫الجذابة إال أنها ال تتسم بالسهولة علي الزوار ‪.‬‬

‫ما فائدة التسويق األلكتروني بالنسبة للموقع ‪ ....‬؟‬

‫هناك ماليين المواقع علي األنترنت وما يحدد نجاح موقع ما هو عدد زوار الموقع وما يجذب‬
‫الزوار إلي الموقع شيئان ‪:‬‬

‫( اإلعالنات بمختلف أنواعها ‪ -‬محركات البحث ) ‪،‬‬

‫واألكثر فاعلية هو محركات البحث المختلفة إذ أن ‪ 70%‬من زوار المواقع يأتون عن طريق‬
‫محركات البحث ‪ ،‬وما يجعل موقعك يظهر في مراتب متقدمة في محركات البحث هو التسويق‬
‫األلكتروني ‪ ،‬ويعتبر التسويق األلكتروني هو العنصر األساسي للموقع إذ أنة من الممكن أن‬
‫يكون الموقع مصمما بشكل جذاب ويتسم بالسهولة ولكن ما فائدة ذلك بدون زوار للموقع ‪.‬‬

‫يتم عمل التسويق األلكتروني للمواقع بعدة مراحل ‪.....‬‬

‫البحث عن الكلمات المفتاحية األكثر شيوعا لمجال الموقع فإذا كان موقع متخصص في بيع‬
‫المالبس يتم البحث عن أكثر الكلمات شيوعا مثل أرقي المالبس والمالبس الجاهزة وغيرها من‬
‫الكلمات التي يتم البحث عنها شهريا بشكل كبير ‪ ،‬ويمكنك معرفة ما هي الكلمات التي يتم البحث‬
‫عنها بكثرة عن طريق ) ‪ . ) Google Keyword‬وهي وسيلة غاية في األهمية إذ يمكنك‬
‫من خاللها معرفة ما هي الكلمات األكثر بحثا وما هي الكلمات المقاربة لها وما هي المناطق‬
‫األكثر بحثا عن هذة الكلمات كما يمكنك تحميل هذة اإلحصائيات لتحقيق أفضل فائدة ‪.‬‬

‫‪109‬‬
 ‫ما الهدف من معرفة الكلمات المفتاحية األكثر بحثا ‪ ....‬؟‬
‫يتم وضع الكلمات المفتاحية في عنوان الموقع ووصفة وعمل التدوينات والصفحات التي تحمل‬
‫عنوان الكلمات المفتاحية ‪ ،‬كما ترفع كثافة الكلمة المفتاحية في الموقع مما يجعل موقعك في‬
‫النتائج األولي لمحركات البحث ‪.‬‬

‫هل إنشاء الموقع كافيا لتحقيق الهدف من الوجود على األنترنت ‪ .....‬؟‬
‫إن إنشاء الموقع هو الخطوة األولي ولكن لكي تحقق هدفك من وجودك علي شبكة األنترنت‬
‫عليك أن تقوم بالخطوة الثانية األهم أال وهي الترويج للموقع ‪ ،‬والترويج للموقع معناة جذب‬
‫الزوار إلي الموقع ويمكن الترويج لموقع ما من خالل طريقتين هما ‪:‬‬

‫( وضع إعالنات عن الموقع في الوسائل الترويجية المختلفة أو أن تقوم بالترويج بنفسك ) ‪.‬‬

‫الطريقة األولي ‪ ...‬تكلفتها عالية وتقوم بالترويج بالفعل ولكن الترويج لموقعك ينتهي بإنتهاء مدة‬
‫اإلعالن ‪.‬‬

‫الطريقة الثانية ‪ ...‬تكلفتها قليلة تحتاج المزيد من الجهد ولكنها تتميز بالمدي الطويل أي أنك تقوم‬
‫بعمل أساسيات ترويجية في البداية كوضع الوصف والكلمات المفتاحية وأرشفة الموقع في‬
‫البداية ‪ ،‬ثم تقوم بمتابعتة ووضع المحتوي الفريد الذي يمثل ترويجا دائما لموقعك ‪ ،‬وكلما قمت‬
‫بذلك كلما زادت قيمة موقعك وكلما ظهر موقعك أكثر في محركات البحث ومحركات البحث‬
‫هي الوسيلة الترويجية المجانية األكثر فاعلية التي من خاللها يمكنك تحقيق الهدف من إنشاء‬
‫الموقع الخاص بعملك ‪.‬‬

‫نعلم جيدا أن األن هناك طفرة حقيقية وثورة في عالم التسويق األلكترونى واإلستضافة فكل يوما‬
‫جديدا نسمع ونرى بشركة إستضافة جديدة ‪ ،‬مما يزيد من الربح وحدة التنافس الشريف والرائع‬
‫والمتميز بين شركات اإلستضافة ‪،‬‬

‫ولتخوض هذة المنافسة بطريقة إحترافية ورائعة وتكون المتصدر األول والمنافس األقوى فيها‬
‫يجب عليك تطوير عملك وتطوير تعاملك مع عمالئك لكي تنشئ شركة إستضافة مواقع ممتازة‬
‫وقوية تتميز على المنافسين وأصحاب شركات األستضافة األخرين ‪.‬‬

‫وسوف نبدأ الخطوات أوال بأول ويجب علينا اإلستفادة من أصحاب شركات اإلستضافة‬
‫المتميزين في مجال الــ ) ‪ ( Hosting‬مثال ‪ :‬شركات إستضافة مواقع ( ‪. ( godaddy‬‬

‫‪110‬‬
 ‫أوال ‪ :‬نبدأ بمرحلة اإلنشاء لعمل مشروع شركة إستضافة مواقع ‪ ،‬والبناء الناجح‬
‫لشركات اإلستضافة ‪...‬‬
‫‪ -1‬قم بإنشاء سجل تجاري في دولتك يسمح لك بمزاولة عملك بشكل رسمي لضمان العميل حقة‬
‫لدى الجهات المسئولة والرسمية ‪.‬‬

‫‪ -2‬ضع وحدد لك رقم هاتف ثابت وفاكس في منزلك مثال في حالة عدم مقدرتك إنشاء مقر‬
‫لعمل مشروع شركة إستضافة مواقع مستقل حاليا ‪ ،‬وحدد فترة تواجدك على هذا الرقم كل‬
‫يوم ومواعيد العمل ‪.‬‬

‫‪ -3‬قم بتجهيز موقعك على األنترنت وأجعله في غاية المرونة للزوار وحاول أن يكون عملي‬
‫أكثر وأن يكون ديناميكي ليسهل عليك التعامل مع عمالئك بالمستقبل وأهتم بالموقع حتى تبدأ‬
‫لعمل مشروع شركة إستضافة مواقع ناجح ‪.‬‬

‫‪ -4‬قم بإختيار شركة لتقديم خدمة السيرفرات إلستأجار السيرافرات منها وإن كان سعرها مرتفع‬
‫قليال ‪ ،‬فال تفكر بالربح في فترة قياسية ‪ ،‬فأنت تحتاج لوقت لكي تصنع سمعة طيبة لشركتك‬
‫ومن ثم تفكر في جني األرباح ‪.‬‬

‫‪ -5‬قم بتجهيز نماذجك الخاصة بطلب اإلستضافة ( الشروط اإلتفاقية ‪ /‬الضمانات ‪ /‬العقود ‪/‬‬
‫سندات القبض والدفع ‪ /‬الفواتير ‪...‬الخ ) ‪ ،‬ولوكانت بطريقة ديناميكية ستكون مريحة بالنسبة لك‬
‫وللعميل ‪ ،‬مثال الدفع عن طريق مواقع البايبال أو كاش يو ‪.‬‬

‫‪ -6‬قم بدراسة األسعار قبل طرحها ‪ ،‬كما يمكنك اإلستعانة بذلك من أهل األختصاص في بلدك ‪.‬‬

‫‪ -7‬من أهم مايحتاجة العمالء هو فريق مميز يتولى مهمة الدعم الفني ‪ ( :‬السيرفرات‬
‫واإلستضافة ‪ /‬المنتديات والبرامج األخرى ) ‪ ،‬لكثرة أستخدامها من المستخدم العربي قم باإلتفاق‬
‫مع شخص أو أثنين للقيام بهذة المهمة وخدمة عمالئك وتوفير كافة إحتياجتهم ‪.‬‬

‫‪ -8‬أجعل هناك فترة تجريبية للعمالء الجدد لزرع الثقة بنفوسهم حيث أنك جديد في عالم مليئ‬
‫بشركات اإلستضافة ‪.‬‬

‫‪ -9‬من أهم ما يحتاجة العميل في وجهة نظري هو صدق التعامل والبساطة في التعامل ‪ ،‬فأجعل‬
‫األمور سلسة لة بحيث إن أراد الوصول إليك يسهل علية اإلتصال بك ‪.‬‬

‫‪ -10‬النقطة األهم من ذلك ‪ ،‬مراعاة رضى هللا عز وجل فيما تقدم لعمالئك فأجعل لك منهجية‬
‫لشركتك ومواقف حازمة إتجاة مايغضب هللا عز وجل ‪ ،‬وأجعل لك شخصا تثق بة وبأمانتة‬
‫وحياديتة ترجع إلية في الخصومات القدر هللا بينك وبين عمالئك ‪ ،‬ألنك مهما فعلت فأنت في‬
‫نظر نفسك أنت الصواب والعميل هو المخط ْي ‪.‬‬

‫‪ -11‬العميل العربي يحتاج منك تقدير لة وسماع كلمة طيبة منة ‪ ،‬فعندما يتصل بك لشكوى‬
‫على أمر ما فأسمع منة حتى النهاية وسجل مشكلتة لديك والتقاطعة ‪ ،‬وأظهر لة أهتمامك بة‬
‫وأحترام رأية والمانع من قول له كالمات سمع وطاعة مثال ‪ ....‬تأمر أمر يالغالي ‪ ،‬وال يهمك‬
‫سعداء بخدمتك عزيزي ‪ ،‬فالك طيب ‪ ،‬واألمثله كثيرة ‪ ،‬وتابع معة مشكلتة وعاود اإلتصال بة‬

‫‪111‬‬
‫وأزرع بداخلة اإلحساس أنك فعال مهتم بمشكلتة ‪ ،‬وحاول حل مشكلتة بأسرع وقت وقم بأخبارة‬
‫أوال بأول عن مستجدات الموضوع ‪.‬‬

‫‪ -12‬أجعل نفسك دائما على أتصال بعمالئك ومتابعة مشاكلهم كل فترة حتى وأن لم يشتكو من‬
‫أي ش ْي كنوع من الصلة والترابط قم باإلتصال بهم والسؤال عن أحوالة وكيف رضائة عن‬
‫الخدمة وهل هناك مشاكل يواجهها ‪ ،‬هل هو مستاء من خدمة أو أمر معين ‪ ،‬كما ال تنسى أن‬
‫تقوم بتهنئة عمالئك باألعياد والمناسبات ‪ ،‬وقم بذلك بنفسك كمدير للشركة ‪ ،‬والتوكل هذة‬
‫المهمة لموظفي شركتك ‪ ،‬فعندما تقوم بذلك بنفسك ستخلق لديه إنطباعا جميال بدال من اإلتصال‬
‫بة فقط عند حلول السداد ومطالبتة إما السداد أو اإلغالق ‪.‬‬

‫‪ -13‬أحرص على تقديم خدمة دعم فني عبر نظام بطاقات الدعم ‪ ،‬وقم بتوفير لكل قسم الموظف‬
‫المناسب ( العالقات ‪ /‬المبيعات ‪ /‬اإلدارة ‪ /‬الدعم الفني ) ‪ ،‬وقم بتدريب موظفيك على كيفية‬
‫التعامل مع العمالء وكيفية الرد عليهم بأساليب لبقة وبكل صدق مهما كان كالم العميل في‬
‫البطاقة ومهما كان مدى إنفعالة ‪ ،‬ألنك أوال وأخير هذا العميل هو رأس مالك ‪.‬‬

‫‪ -14‬أحرص على أختيار عمالئك بتأني وأختيار من هم متفهمين ‪ ،‬وتوضيح صورة اإلستضافة‬
‫لديهم أنها مجرد جهاز مرتبط بشبكة وأنه ممكن يتعطل أو يحدث فية خلل ال سمح هللا وال تكابر‬
‫أمامة وتجعل من سيرفرك ماكينة ال تتوقف أبدا ‪ ،‬فالصدق ينجي في كل األحوال ‪ ،‬ولتبدأ‬
‫مشروعك بصدق لكي يسهل هللا عليك طريق النجاح ‪.‬‬

‫‪ -15‬ال تتجاهل أي بطاقة أو رسالة او إتصال لعميلك حتى لو فتحت بطاقة لم تعرف حل‬
‫الموضوع الموجود بها ‪ ،‬قم بالرد علية وأخبارة بأنك سوف تقوم بالبحث عن حل لها ‪ ،‬وإبذل‬
‫كل مابوسعك للبحث عن حلول لها ‪.‬‬

‫‪ -16‬أبتعد عن إبداء رأيك في الشركات المنافسة في نفس مجالك ‪ ،‬وال تقوم بتشوية سمعة أحد‬
‫المنافسين لك بغرض جذب العميل لك ‪ ،‬فذلك يخلق لدية إنطباعا سيئا ‪.‬‬

‫‪ -17‬في حالة عدم رضاء عميلك عن مستوى خدمتك ورغبتة بالنقل ‪ ،‬أتصل بة وأستسمح منة‬
‫وأخبره بأنك لم توفق في خدمتة وأنك كنت سعيد بخدمتة طوال فترة إستضافتة لديك ‪ ،‬وحاول‬
‫مساعدتة ويسر لة عملية النقل بكافة السبل ‪ ،‬وبذلك ستخلق أنطباعا جميال لدية وسيسوق لك عند‬
‫الجميع من دون أن تشعر ‪.‬‬

‫‪ -18‬دائما أبحث عن شركات مزودي السيرفرات من حيث األفضل وليس من حيث األقل سعرا‬
‫حتى لو كانت تكلفة إيجار السيرفر عالية الثمن ‪.‬‬

‫‪ -19‬أحرص على من هم عمالئك وال تبحث عن كم عدد عمالئك ‪ ،‬وأحرص كما قلنا أن‬
‫يفهمون معنى اإلستضافة ويعرفون مشاكلها جيدا ‪.‬‬

‫‪112‬‬
‫‪ -20‬عند حدوث مشكلة لديك طارئة قم بإخبار عمالئك قبلها بفترة إما برسالة بريد إلكتروني أو‬
‫إتصال بهم وأخبرهم بنوعية المشكلة بصدق ‪ ،‬ومتى موعد إنتهائها ‪ ،‬وال تفعل كما يقوم بة‬
‫البعض بغلق هاتفة إلى حين إنتهاء المشكلة ألن هذا التصرف يقلل من ثقة العميل ‪.‬‬

‫‪ -21‬عند وجود موقع يسبب ضغط لديك على المعالج أو الرام وذلك لكبر حجمة أو كثرة زوارة‬
‫مما يعطل عليك عمل المواقع األخرى بشكل سليم ‪ ،‬قم بالطلب منة بلباقة باإلنتقال أو أخذ‬
‫سيرفر إما مشترك أو خاص بة ألن بقائة سيزعج العمالء لديك ‪ ،‬وسيؤثر على عمل مواقعهم‬
‫بشكل سليم ‪.‬‬

‫‪ -22‬قم بوضع اإلتفاقية بشكل واضح ولون البنود المتنازع عليها دائما بلون مميز وخط مختلف‬
‫حتى تتضح للعمالء ‪.‬‬

‫‪ -23‬قم بوضع عروض ومسابقات كل فترة لعمالئك لتنشيطهم ‪ ،‬وقم بتحديث مواد موقعك بشكل‬
‫مباشر ومتقارب حتى يشعر عمالئك أنة موقع حي ومتفاعل ‪.‬‬

‫‪ -24‬المانع إن قمت بإستضافة مواقع مشهورة قليال في بداية مشوارك دون أي مقابل مالي ‪،‬‬
‫وذلك لكي تزيد ثقة العمالء في اإلنضمام لديك ‪.‬‬

‫‪ -25‬من الجميل أن تقوم بإجتماع سنوي لعمالئك في مكان ما كأستراحة أو قاعة فندق أو حتى‬
‫في منزلك وتكون فيها تكريم مستضيف مثالي أو أي جائزة تراها مناسبة وقم بفتح باب حوار‬
‫عن مستوى الخدمة المقدمة لهم وأجعلهم يبدون رأيهم بصراحة ‪ ،‬فهكذا ستحبب عميلك بك‬
‫وستكسر عدة حواجز معة ‪.‬‬

‫‪ -26‬قم بتوفير لهم طرق سداد ميسرة وذلك بتوفير حساب خاص بك لدى أغلب البنوك التي‬
‫يتعاملون معها ‪.‬‬

‫مﺘﻄلﺒات شﺮكة األسﺘﻀافة ‪...‬‬

‫‪ -1‬يﻜﻮن لﺪيﻚ خﺒﺮة في األدارة و الﺘعامﻞ مع األخﺮيﻦ ‪.‬‬

‫‪ -2‬األمانة في العﻤﻞ لﻜي تعﻄي العﻤﯿﻞ األطمئنان ‪.‬‬

‫‪ -3‬ضﻤان عﻤلﻚ على األنﺘﺮنﺖ بﻤا اليقﻞ عﻦ ‪ 12‬ساعة يﻮمﯿا ‪.‬‬

‫‪ -4‬عﻤﻞ باك آب ‪ ،‬يﻮم لﻤﻮاقعﻚ إذا كﻨﺖ سﻮف تأخﺬ سﯿﺮفﺮ أو ريﺴلر ( وغالﺒا في الﺮيﺴلﺮ‬
‫الﺸﺮكات تأخﺬ باك آب ) ‪ ،‬ولكن للضمان ‪.‬‬

‫‪ -5‬أن يﻜﻮن معﻚ مساعدين أخرين ألنة وحﺪك سﻮف تﺠﺪ الﻤهمة صعبة بعﺾ الش ْي ‪.‬‬

‫‪113‬‬
 ‫‪ -6‬تﻀع شﺮوط إلسﺘضافﺘﻚ الﺨاصة ‪.‬‬

‫‪ -7‬الﺘعامﻞ والﺮد الﺴﺮيع للعﻤﯿﻞ مﻦ خالل الﺪعﻢ الفﻨى ‪.‬‬

‫‪ -8‬مﺤاولة تقﺪيﻢ لﻮحة تﺤﻜﻢ للﻤﻮقع عﺮبي ‪ -‬إنجليزي ‪.‬‬

‫‪ -9‬ضﻤان عﻤلﻚ أو عﻤﻞ الﺴﯿﺮفﺮ‪ -‬الﺮيﺴلﺮ ( ‪ 24‬ساعة ) ‪ ،‬مع تقﺪيﻢ الﺪعﻢ لﻤﻮقعﻚ مﻦ قﺒﻞ‬
‫الﺸﺮكة ‪.‬‬

‫‪ -10‬فﺘح حﺴاب خاص لﻚ في إحﺪى كﺒﺮى شﺮكات حﺠﺰ الﺪومﯿﻦ لﺘﺴهﯿﻞ عﻤلية حﺠﺰ الﺪومﯿﻦ‬

‫‪ -11‬أخﺬ بﻄاقة كﺮديﺖ كارد (ماستر كارد – فيزا كارد ) ‪ ،‬كاش يو ‪ ...‬الخ ‪.‬‬

‫‪ -12‬يﺠﺐ أن تﻜﻮن لﺪيﻚ األساسﯿات الﺘامة في الﺘعامﻞ مع مﻮاقع األنﺘﺮنﺖ ‪.‬‬

‫خطة بداية أخري مطروحة للمشروع بأقل تكلفة ‪....‬‬

‫الحد األدني للبدء يتمثل في تأجير ) ‪ ) VPS‬خاص وتستطيع معرفة إمكانياتة وتقسيماتة من‬
‫شركة األستضافة ‪ ،‬وتأجير الفي بي إس ومن الممكن أن يأخذ أقل من ‪ 500‬دوالر سنويا‬
‫وتقسمة أنت حسب ماتريد ‪.‬‬

‫وسوف تحتاج إلى بطاقة إئتمان ( لحجز نطاقات ‪ /‬دومينات ‪ Domains‬من على موقع‬
‫‪ goaddy‬ويعد من أفضل مواقع حجز الدومينات على األنترنت ) ‪ ،‬وتربط الدومين المحجوز‬
‫لك بخطة األستضافة المقترحة من قبل العميل وتأخذ قيمة الحجز السنوية التي إخترتها مضافا‬
‫إليها نسبة ربحك ( حوالي ‪. ( 30%‬‬

‫رأس مالك في هذة المرحلة سيكون متمثال في قيمة ) ‪ ) VPS‬والكريدت كارد والمبالغ التي‬
‫ستدفعها لحجز الدومينات للعمالء ‪.‬‬

‫من الممكن أن تختزل في المرحلة األولى تكاليف إستئجار مكان وبناء شركة ‪ ،‬واألكتفاء‬
‫بالترويج الشخصي للخدمات ‪ ،‬ولكن بتركيز وقوة ‪ ،‬حتى تستطيع األستمرار ‪ ،‬ثم القيام بعمل‬
‫موقع خاص تصممة بأعلى اإلمكانيات المتاحة لديك حتى يكون واجهة لك ‪ ،‬تعرض فية خطط‬
‫األستضافة ووسائل األتصال ‪ ،‬وعنوان وهمي ( فليكن مثال عنوان بيتك ‪ ،‬أو عنوان شركة أحد‬
‫أصدقائك ) ‪ ،‬وتبدأ في الترويج لة بكل قوة وتركيز حتى تجد المردود ‪.‬‬

‫وحينما تنتهي من مساحة الـ ) ‪ ) VPS‬األول ‪ ،‬أجر ثان وثالث ورابع ‪ ....‬وحينما تؤجر أول‬
‫سرفر خاص بك ‪ ،‬قم بأستئجار مكان وتسجيل الشركة بصورة رسمية والبداية في مرحلة جديدة‬
‫من الدعاية‪.‬‬

‫‪114‬‬
‫في المرحلة األولى ستكون دعايتك فردية ومبنية على أصدقائك ومعارفك بصورة أكبر ‪ ،‬ولكن‬
‫في هذة المرحلة ستكون دعاياتك رسمية وستخاطب الشركات والمؤسسات الضخمة ‪.‬‬

‫وكما نعرف ‪ ...‬األستضافة قرينة بتصميم موقع جديد على األنترنت ‪ ،‬وإال لماذا يأخذ العميل‬
‫إستضافة ‪.‬‬

‫أنت لست في حاجة إلى تعيين مصممين ومطورين لديك في بدايتك ‪ ،‬ولكن يمكنك األتفاق مع‬
‫بعض المصممين والمطورين المحترفين في البداية للعمل معك من المنزل‬
‫بالقطعة ) ‪ ) Freelancing‬وتحصل على نسبتك بنفس الطريقة ‪ ،‬وحينما تكبر الشركة ويكثر‬
‫عمالئها قم بتعيين فريق محترف من المبرمجين يحافظ على سمعة الشركة ويطورها ويكبرها‬
‫أهم ما يحتاجة العميل في عمليات األستضافة هو حينما يتصل بك أحد ليطلب المساعدة يجدك‬
‫ترد علية ‪ ،‬وتفيدة ‪ ......‬أنطلق وأبدأ موقعك وأبدأ قطف ثمار األرباح ‪.‬‬

‫تم ‪..........‬‬

‫المشروع الثالث ‪ :‬بيع وشراء المواقع األلكترونية القديمة‬

‫هذة الخدمة اليعرفها الكثير من رواد األنترنت ( ‪ ، ) Website flipping‬وهي أن يقوم‬
‫أصحاب المواقع القديمة بعرضها للبيع فيتقدم أخرون لشراء هذة المواقع بسعر زهيد ثم يقوموا‬
‫بتطويرها والتحديث فيها ‪ ،‬ثم يقوموا بإعادة بيعها مرة أخري بسعر عالي ‪ ،‬وهذة الخدمة شبيهة‬
‫بالعقارات وشراء المنازل القديمة وتجديدها ثم إعادة بيعها مرة أخري ‪،‬‬

‫وهذا النوع من األعمال ال يحتاج إلي مبالغ مالية كبيرة ‪ ،‬لكن يحتاج إلي أن تكون علي دراية‬
‫بأهمية الموقع وكيف ستقوم بتجديدة وما إلي ذلك ‪،‬‬

‫وهذة الفكرة نادرة التطبيق في البالد العربية حتي اليوم ‪ ،‬بالرغم من نجاحها بشكل كبير في‬
‫أوروبا و أمريكا ‪.‬‬

‫وهذا الموقع يقدم خدمات ) ‪ ) Website flipping‬لمزيد من األطالع ‪ ...‬تم ‪.....‬‬

‫‪115‬‬
 ‫المشروع الرابع ‪ :‬موقع تدريب وتعليم ( مدرسة إلكترونية )‬

‫إذا كنت صاحب مهارات معينة وخبرات جيدة وتستطيع تعليم وتدريب األخرين من خالل‬
‫األنترنت ‪ ،‬فهناك الكثير من البرامج المجانية التي تستطيع من خاللها تقديم هذة الخدمة والربح‬
‫منها ‪ ،‬وأشهرها برنامج ( ‪ ، ) skype‬فما الذي ينقصك لبدء مشروعك التعليمي أو التدريبي ‪،‬‬
‫هناك الكثير من المهارات التي يمكن تعليمها للغير عن طريق األنترنت مثل ‪:‬‬

‫( تعليم لغة تجيدها للغير – كورسات تنمية بشرية – التدريب علي التسويق – مهارات التدوين‬
‫والكتابة – األستشارات األجتماعية والنفسية ‪ .... ،‬الخ ) ‪.‬‬

‫المشروع الخامس ‪ :‬التدوين مقابل أجر‬

‫هل سألت نفسك قبل ذلك كم عدد المواقع والمدونات علي شبكة األنترنت ‪ ،‬العدد يفوق المليار‬
‫علي أقل تقدير ‪ ،‬وهل سألت نفسك كيف يمكن لهذة المواقع والمدونات تحديث محتواها‬
‫بأستمرار بحيث تقدم مواد ذات قيمة وشعبية لدي جمهورها ‪ ،‬األمر بسيط جدا ‪ ،‬تعتمد معظم‬
‫مواقع األنترنت الناجحة علي مدونين مقابل أجر يقومون بنشر مواد حديثة بأستمرار وذلك‬
‫لكسب عدد كبير من المتابعين ‪،‬‬

‫فأن كنت تملك مهارات الكتابة بصيغة جذابة ومن أصحاب المهارات في مجال معين وتمتلك‬
‫جهاز كمبيوتر وأشتراك أنترنت ‪ ،‬فأنت جاهز للعمل كمدون بأجر ‪ ،‬تواصل مع المواقع التي‬
‫تطلب هذا النوع من العمل وأعرض خدماتك ‪ ،‬ومن المواقع العربية التي تطلب هذا النوع من‬
‫العمل والتي لديها برامج التدوين بأجر ‪......‬‬

‫‪116‬‬
 ‫‪ -1‬مدونين متخصصين في الموارد البشرية ‪:‬‬

‫موقع المنتدي العربي إلدارة الموارد البشرية ‪ www.hrdiscussion.com‬وهو الموقع‬

‫العربي األول المتخصص في إدارة الموارد البشرية ‪ ،‬ويضم الموقع مايقرب من المليون عضو‬
‫من جميع أنحاء العالم ‪ ،‬يهتمون بمجال إدارة الموارد البشرية ‪ ،‬ويقدم الموقع عددا من الخدمات‬
‫التفاعلية ‪،‬‬

‫كالدورات المجانية ‪ ،‬واألختبارات المهنية ‪.‬‬

‫قام الموقع بتدشين برنامج التدوين بأجر في شهر أغسطس عام ‪ ، 2013‬ومن خالل ذلك‬
‫البرنامج يمكن لمن لدية خبرة في مجال الموارد البشرية األشتراك وكتابة المقاالت والرد علي‬
‫األستفسارات ‪ ،‬مقابل أجر ضمن شرائح مختلفة ‪ .......‬فهل أنت مستعد للتدوين ‪...‬‬

‫‪ -2‬مدونين متخصصين في التسويق ‪:‬‬

‫منتديات ‪ www.tas-wiki.com‬هو موقع ومنتدي متخصص في التسويق ويقدم مواد حصرية‬

‫قيمة جد ‪ ،‬ومتنوعة وتدوينات وبرامج تخدم العاملين في مجال التسويق ‪ ،‬ولدي الموقع برنامج‬
‫التدوين مقابل أجر ‪ .....‬أنطلق وأبدع بتدوينات قيمة وحصرية ‪.‬‬

‫تم ‪......‬‬

‫‪117‬‬
 ‫المشروع السادس ‪ :‬التأليف والنشر األلكتروني ( ‪) e-Book‬‬

‫شي ما ‪ ،‬أو حتي مجال قد تعلمتة حديثا‬

‫إذا كنت من أصحاب الخبرات والمهارات الجيدة في ْ‬
‫وتملك جهاز كمبيوتر و أحد برامج الكتابة وتنسيق النصوص ‪ ،‬وبرنامج نشر إلكتروني ويوجد‬
‫العديد من هذة البرامج ومنها ( ‪ ، ) pdf creator‬فأنت بكل بساطة جاهز إلنشاء دار نشر‬
‫إلكتروني صغيرة ‪ .....‬إنطلق ‪....‬‬

‫قم بكتابة ماتحب وقم بمراجعة المادة بشكل جيد ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫قم بتنسيق الكتاب طبق للمعايير المالئمة المعمول بها للقراءة ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫قم بنشر الكتاب وتوزيعة بمقابل ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ستحتاج إلي تسويق الكتاب بشكل جيد في بداية األمر علي المنتديات والصفحات‬ ‫‪-‬‬
‫األجتماعية علي األنترنت ‪.‬‬
‫أستخدم برامج حماية تمنع من نسخ المحتوي وإعادة إنتاجة مرة أخري ‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ومن المواقع التي تستطيع نشر كتابك األلكتروني عليها أو عروضك التقديمية أو أي عمل‬
‫إلكتروني تنتجة بنفسك‬

‫موقع ‪ /https://payhip.com‬سيمكنك من بيع كتبك في صفحة مستقله‪ ،‬حيث يقوم‬

‫الموقع باستضافة كتابك وإتاحة الدفع عن طريق ‪ Paypal‬للزبائن‪ ،‬كما أنه يأخذ عمولة قليلة‬
‫جدا وهي ‪ %5‬فقط يقتطعها الموقع من سعر إجمالي األرباح قبل كل عملية سحب‪ ،‬الجميل‬
‫أن الموقع يدفع نيابة عنك ضرائب تحويل األموال التي يفرضها ‪.Paypal‬‬

‫موقع ‪http://www.lulu.com‬‬

‫لديه شبكة واسعة من الشركاء في مجال بيع الكتب اإللكترونية‪ ،‬فنشر كتابك عليه سيمكنك‬
‫من الوصول إلى شريحة أوسع من القراء‪ ،‬الموقع يعطيك خيارات عده من ضمنها اتاحة‬
‫نشر كتابك في مواقع شريكة مثل ‪ iBookstore‬و ‪ Barnes‬و ‪ ،Noble NOOK‬كما‬
‫يمكنك وضع السعر الذي تريده لبيع كتابك بكل سهولة‪.‬‬

‫أنطلق نحو القمة و أطلق العنان إلبداعك ‪ ،‬فالشهرة والربح في إنتظارك ‪.‬‬

‫تم ‪.........‬‬

‫‪118‬‬
 ‫المشروع السابع ‪ :‬العمل علي منصات األعمال الصغيرة‬
‫تعد منصات األعمال وتقديم الخدمات الصغيرة بمقابل من إحدي المشروعات واألفكار الرائعة‬
‫التي يمكنك القيام بها والعمل عليها ‪ ،‬بل إني ال أبالغ إذا قلت أن هناك بعض األشخاص يتخذون‬
‫هذة المواقع كمصدر دخل لهم وربح جيد ‪ ،‬ومن هذة المواقع الموقع الرائع جدا والرائد‬
‫والمتطور دائما موقع خمسات ‪ ، www.khamsat.com‬وهو أيضا تديرة الشركة المتميزة‬
‫شركة حسوب ‪ ، www.hsoub.com‬أشترك مجانا في الموقع ‪ ،‬ثم أنظر ماذا تستطيع أن تقدم‬
‫من خدمات للغير مقابل مبلغ تحددة خدمات مثل ‪ :‬التصميم ‪ ،‬التدوين ‪ ،‬البرمجة ‪ ،‬تلخيص‬
‫المحتوي والمراجعة ‪ ،‬إدارة الصفحات األجتماعية مثل الفيس بوك وتويتر ‪،‬‬

‫الكثير جدا من الخدمات تقدم علي هذا الموقع الرائع بالتأكيد ستجد نفسك في أحد هذة الخدمات‬
‫لتتميز وتربح ‪،‬‬

‫وهذة الخطوات ببساطة ‪ ،‬أنطلق نحو القمة والربح ‪.....‬‬

‫تم ‪.........‬‬

‫‪119‬‬
 ‫مجموعة مشروعات وأفكار متنوعة ومربحة‬

‫هذة مجموعة متنوعة من المشروعات واألفكار المربحة علي األنترنت فقط كل مايلزمك هو‬
‫الطموح والعزيمة لتحقيق هدفك ‪ ،‬وأبحث عن ماتحب وما تستطيع القيام بة ‪ ،‬وحتي تعلمة للقيام‬
‫بة والربح منة بأذن هللا تعالي ‪،‬‬

‫وهذة مجموعة من األفكار يمكن القيام بها علي األنترنت ‪...‬‬

‫‪ -8‬إنشاء تطبيقات الهواتف الذكية ‪ ....‬معظم التطبيقات التي تشاهدها وتستخدمها لهواتف‬
‫األندرويد تم إنتاجها بواسطة شباب مبدعين ‪ ،‬يمكنك الدخول في هذا المجال اإلبداعي وإنتاج‬
‫تطبيق يكون علي متجر التطبيقات جوجل بالي ‪ ،‬لتبدأ جني األرباح ‪.‬‬

‫‪ -9‬الدعم الفني عن بعد ‪ ....‬معظم الشركات ال توظف مختصين فنيين ألجهزة الحاسب‬
‫والشبكات التي تستخدمها ‪ ،‬وتعتمد علي خدمات الدعم الفني عن بعد ‪ ،‬يمكنك البدء في هذا‬
‫العمل إذا كنت من أصحاب الخبرة في هذا المجال ‪.‬‬

‫‪ -10‬موقع تجارة األشياء المستعملة ‪ ...‬إذا كنت من هواة األشياء المستعملة يمكنك إنشاء‬
‫موقع إنترنت لعرض مالديك من بضائع بصور تكون بجودة عالية وأمانة في عرض السلع ‪،‬‬
‫ستجد الكثير مثلك يمتلك هذة الهواية ‪ ،‬هل توافقني ‪ ..‬إذا أبدأ الربح ‪.‬‬

‫‪ -11‬اإلستشارات التخصصية لحساب الغير ‪.‬‬

‫‪ -12‬إنتاج ملفات الفيديو ألهداف محددة ‪.‬‬

‫‪ -13‬تصميم العروض التقديمية في أي مجال لحساب الغير أو لحسابك الشخصي وعرضها علي‬
‫مواقع ومنصات الخدمات الصغيرة ‪.‬‬

‫‪ -14‬إمساك الدفاتر المحاسبية للشركات عن طريق األنترنت ‪.‬‬

‫‪ -15‬كن أنت ‪....‬‬

‫وأبتكر ما تريد من عمل فالحياة ليست تكرار بل إبتكار واألنترنت يتسع لطموحك ‪ ،‬الحياة‬
‫السعيدة في إنتظارك ‪ ،‬والشهرة والربح ‪ .........‬فقط أنطلق و ‪.....‬‬

‫كن أنت‬

‫‪120‬‬
‫تم بحمد هللا وتوفيقة هذا الكتاب وهذة الدراسات وهي خالصة خبرات سنوات من‬
‫مشروعات ناجحة ومربحة ‪......‬‬
‫أسأل هللا تعالي أن ينفع بهذا الكتاب رجال العرب ونسائها ويكون سببا في النجاح‬
‫والربح في عالم األعمال ليكونوا رجال أعمال الغد وفخرا لألمة العربية‬
‫مع خالص أمنياتي بالنجاح والتوفيق والربح والبركة بأذن هللا‬
‫وهللا ولي التوفيق‬
‫السالم عليكم ورحمة هللا وبركاتة ‪.‬‬

‫_____ ‪Wael Elkady‬‬

‫‪121‬‬