‫سوبر ماركت‬

‫كيف أبدأ‬

‫‪www.gulfradar.com‬‬
 ‫تشهد السعودية ازدهارا في تجارة التجزئة السعودية تتجه بقوة الى ترسيخ تجارة التجزئة من خالل زيادة‬
‫الاسواق املتخصصة والتوسع في مساحات البيع وتعتبر السعودية من اكبر الدول الخليجية في قطاع‬
‫التجزئة‪،‬‬
‫ً ً‬ ‫ً‬
‫ويشكل سوق التجزئة السعودي تحديا كبيرا تبعا لكونه أكبر سوق في املنطقة‪ ،‬والمتالكه مستويات عالية‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫من العرض ونسبة عالية من السكان الشباب‪ ،‬ألامر الذي يجعله ناضجا نسبيا ‪،‬‬

‫ً‬
‫سوق تجارة التجزئة في املجتمعات الاستهالكية ذات الكثافة السكانية كما هو في اململكة تعد سوقا كبيرة‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫نظرا الستقطابها الجزء ألاكبر من املصروفات اليومية للناس‪ ،‬وسوق التجزئة في اململكة تحديدا تعد من‬
‫أهم ألاسواق في املنطقة بسبب معدالت النمو العالية في هذه السوق التي وصل حجمها في عام ‪7002‬م‬
‫إلى ‪ 00‬مليار ريال متجاوزة التوقعات التي سبقت ذلك‪ ،‬التي لم تمنح السوق في ذلك العام أكثر من ‪20‬‬
‫مليار ريال‪ ،‬مما قاد إلى التفاؤل لدى املهتمين بهذه السوق بأن يصل حجمها في عام ‪7007‬م إلى أكثر من‬
‫‪ 030‬مليار ريال‪.‬‬
‫ومن ناحية توفر القوى العاملة فان سوق تجارة التجزئة بوجه عام كما يشير املختصون في هذا املجال ال‬
‫تحتاج معظم فرص العمل املتاحة فيها إلى شهادات علمية أو خبرات فنية أو مؤهالت عالية‪ ،‬لذلك تعد‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫هذه السوق وفقا لهذه النظرة أكبر حاضن للفرص الوظيفية في سوق العمل وخصوصا في اململكة‪ ،‬حيث‬
‫تكشف الدراسات أن فرص العمل في سوق التجزئة في اململكة خالل السنوات الخمس املقبلة ستتجاوز‬
‫‪ 00‬ألف فرصة عمل وظيفية‬

‫وإلى وقت قريب وبالتحديد في املدن الكبرى والرئيسة في اململكة ظل يتنازع النوع ألاول من سوق تجارة‬
‫التجزئة وهو سوق بيع املواد الاستهالكية املنزلية من مواد غذائية ونحوها‪ ،‬الذي يبلغ معدل نموه السنوي‬
‫‪ 6.0‬في املائة نمطان من ألاسواق‪ ،‬ألاول هو النمط التقليدي املتمثل في البقاالت املنتشرة على امتداد‬
‫الطرق والشوارع الرئيسية‪ ،‬والثاني هو ألاسواق املركزية الحديثة (السوبر ماركت وامليني ماركت)‪ ،‬حيث‬
‫كانت معظم ألاسر وألافراد في املاض ي يشترون أغراضهم وحاجياتهم من البقاالت فيما كانت حصة‬
‫ً ً‬ ‫ً ّ‬
‫ألاسواق املركزية محدودة جدا‪ ،‬إال أننا نرى آلان تحوال كبيرا من الشراء التقليدي إلى الشراء من ألاسواق‬
‫املركزية‪ ،‬حيث تشير إلاحصاءات املنشورة إلى أن نسبة املستهلكين الذين يشترون من السوبر ماركت تبلغ‬
‫‪ 36‬في املائة‪ ،‬ومن املتوقع أن ترتفع لتصل تلك النسبة إلى ‪ 00‬في املائة خالل السنوات القليلة املقبلة‪،‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

‫بينما ال تستقطع البقاالت سوى نسبة قليلة ال تتجاوز ‪ 0‬في املائة فقط من حجم سوق التجزئة‪ ،‬والسبب‬
‫في ذلك يعود بشكل رئيس ي إلى زيادة عدد منافذ البيع لألسواق املركزية عما كانت عليه في السابق‪ ،‬وإلى‬
‫توافر أجواء التسوق املريحة من مواقف سيارات كافية وفراغ تسوق متعدد العناصر في بيئة مكيفة وآمنة‬
‫ومن هذا املنطلق تتضح ايجابية الاستثمار ضمن هذا القطاع‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫‪ ‬وصف املشروع‬

‫عمل تجاري في قطاع التجزئة سوبر ماركت ‪ ،‬يهدف لعرض وبيع ألاطعمة املعلبة والحبوب والزيوت‬
‫واملشروبات‪ .‬املستلزمات املنزلية مثل الصابون‪ ،‬ومساحيق الغسيل والورق الصحي وما شابه‪.‬‬

‫خضار وفاكهة طازجة‪ ،‬لحوم‪ ،‬ألبان وأجبان‪ ،‬خبز وحلويات‪ ،‬معلبات‪ .،‬أدوات بالستيكية‪ ،‬مجالت وجرائد‬
‫ً‬
‫والكتب ألاوسع رواجا‪،‬الورود والنباتات الخضراء ‪...‬‬

‫سوبر ماركت‬ ‫الشكل القانوني للمشروع‬ ‫‪-1‬‬

‫الجهة املصدرة‬ ‫الترخيص‬ ‫م‬ ‫التراخيص املطلوبة لبدء‬ ‫‪-2‬‬

‫وزارة البلدية‬ ‫ترخيص البلدية‬ ‫‪0‬‬ ‫العمل‬
‫الغرفة التجارية‬ ‫عضوية الغرفة‬ ‫‪0‬‬

‫خصائص ومدخالت املشروع‬

‫آلاالت واملعدات‬
‫موقع بمساحة ‪ - 051‬الى ‪ 011 -‬م‪0‬‬
‫القوة العاملة ‪:‬‬
‫املشتريات‬
‫املرافق والتسهيالت‬
‫**اهم الخصائص املالية‬
‫إجمـالي التمويل املطلوب‪:‬‬

‫‪ 057651‬ريال‬

‫ألارباح السنوية التقديرية‪:‬‬

‫الربح = حجم إلايرادات – تكاليف التشغيل السنوية ‪ 000026‬ريال‬

‫العائد على رأس املال املستثمر‬

‫الربح السنوي ‪ /‬إجمالي التمويل * ‪% 73 = 000‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫اسم املشروع ‪ :‬ويعتبر اسم املشروع من العوامل التي تؤثر في نجاح املشاريع‪ ،‬لذا يجب أن يتم اختيار‬
‫اسم املشروع بعناي ة‪ ،‬كما ينصح في حال عمومية الفئة املستهدفة تجنب ألاسماء التي لها عالقة‬
‫باآلتي‬
‫‪( - 0‬ألاسماء العائلية أو القبلية)‬
‫‪( - 7‬ألاسماء السياسية)‬
‫‪( - 3‬ألاسماء الرياضية)‬
‫‪( - 4‬ألاسماء الدينية أو الحزبية)‬

‫‪ -‬موقع املشروع ‪:‬‬

‫إلختيار موقع املشروع ألاكثر مالئمة لبداية العمل عليك أن تاخذ باإلعتبار‬
‫‪ -‬وضوح املوقع وسهولة الوصول إليه‬
‫‪ -‬البداية في مناطق املرور العالية‬
‫‪ -‬تجنب البداية حيث يوجد املنافسون‪.‬‬
‫‪ -‬استراتيجية املوقع‬
‫بخالف البقاالت الصغيرة التي ال تشترط عند اختيارها املوقع سوى وجودها في منطقة سكنية وعدم‬
‫ُّ ً‬
‫تعقدا من ذلك‪ ،‬ويتطلب‬ ‫وجود منافسين في الجوار املباشر‪ ،‬فإن اختيار موقع السوبر ماركت أكثر‬
‫ً‬
‫موازنة جانبين متناقضين‪ :‬أوال‪ ،‬أن يكون في مكان رحب يستطيع أن يوفر املساحة الالزمة ملواقف‬
‫ً‬
‫السيارات التي تقصده‪ .‬ثانيا‪ ،‬أن يسهل وصول املتسوقين إليه ليضمن عوائد تفوق تكلفة‬
‫التشغيل‪.‬ولذا يبدو جوار الطرق الحيوية داخل املدن أو عند أطرافها املوقع الذي تختاره معظم‬
‫شركات السوبر ماركت إلنشاء فروعها‪ .‬وإضافة إلى قدرة املوقع على استقطاب املتسوقين‪ ،‬فإنه يلعب‬
‫ً‬ ‫ً ً ً‬
‫أيضا دورا مهما في التخطيط الداخلي للسوبر ماركت نفسه‪ ،‬وصوال إلى نوع السلع التي يعرضها‪.‬‬
‫‪-‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫في إطار اختيار موقع املشروع فإنه يمكنك أن تاخذ باإلعتبار العوامل التالية‬

‫جدول قياس معاير املوقع‬

‫ألاهمية ‪5 -0‬‬ ‫العوامل‬
‫‪1‬‬ ‫إحصاء حركة السير‪ :‬السيارات أو املشاة‬
‫‪1‬‬ ‫سهولة الوصول‬
‫‪1‬‬ ‫عدم قربه من املنافسة‬
‫‪1‬‬ ‫مواقف السيارات‬
‫‪2‬‬ ‫مستوى دخل سكان املنطقة‬
‫‪2‬‬ ‫الكثافة السكانية‬
‫‪4‬‬ ‫التعدد العرقي في للحي‬
‫‪2‬‬ ‫اتجاه نمو املنطقة‬
‫‪1‬‬ ‫إنخفاض معدالت الجرائم وسرقات املحالت‬
‫‪2‬‬ ‫معدالت شروط و قيمة التأجير‬
‫‪1‬‬ ‫كفاية الخدمات و الوقود واملاء‬
‫‪(0‬مهم)‪( 6 -----‬غير مهم)‬

‫● وصف املنافسة‬
‫بالرغم من ان املنافسة كبيرة ضمن قطاع التجزئة فان حجم املنافسةالفعلية ضمن هذا النمط‬
‫من املشاريع يعتمد على املوقع الفعلي للمشروع من حيث عدد املنافسين وقربهم من مقر تشغيل‬
‫املشروع‬

‫‪ ‬كمية ونوع الطلب‬

‫بنظرة تحليلية الى واقع سوق التجزئة للمواد الاستهالكية في منطقة املشروع نجدها تستطيع‬
‫استيعاب املزيد من الراغبين في دخول السوق ويتضح ذلك من واقع املبررات التالية ‪:‬‬
‫‪ -‬وجود الفرص الاستثمارية في منطقة املشروع املقترحة لكونها منطقة ذات قوة شرائية عالية ونمط‬
‫استهالكي كبير‬
‫‪ -‬ارتفاع معدل النمو السكاني وبالتالي ارتفاع الطلب على السلع الغذائية واملواد الاستهالكية في‬
‫املستقبل املنظور‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫● طبيعة العمالء‪:‬‬
‫يستهدف املشروع قطاع كبير من املجتمع ضمن منطقة عمل املشروع يتمثل في‬

‫ألافراد والعوائل من السعوديين والوافدين ضمن منطقة املشروع‬

‫● كوادار العمل ألاساسية ‪:‬‬

‫املجموع‬ ‫غير مواطن‬ ‫مواطن‬ ‫الجنس‬ ‫العدد‬ ‫املؤهالت‬ ‫الوظيفة‬

‫‪0‬‬ ‫‪x‬‬ ‫ذكر‬ ‫خبرة عملية ‪3‬‬ ‫بائع‬
‫‪3‬‬

‫يحتاج هذا املشروع الى عدد من الكوادر املؤهلة تتمثل في ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬مدير مشروع يعمل على اختيار العاملين الاكفاء ووضع نظام داخلي ينظم العالقة بين الادارة‬
‫والعاملين لسهولة مراقبة العاملين ومحاسبتهم ‪ ،‬متابعة النواقص من البضاعة وإلاطالع على‬
‫وسائل الجذب والابتكار الجديدة لتسويق املشروع ‪ ،‬الاشراف على الحسابات‪ ،‬إضافة الى تمتعه‬
‫بشخصية قيادية قادرة على اتخاذ القرار –‬
‫ب ‪ -‬بائع ‪ :‬تنفيذ خدمات البيع التقليدية‬

‫● الاعالن والترويج‬
‫ال بد إلدارة املشروع من تطبيق سياسة تسويقية وترويجية ناجحة من خالل استخدام احدث‬
‫الوسائل التسويقية في تسويق املشروع والخدمات عبر‬
‫موقع مشروع مؤهل تماما من حيث حركة املرور والتدفق الجماهيري والبعد عن املنافسة‬
‫ان تكون الاسعار بصفة عامة مقبولة ومتناسبة مع الاسعار السائدة بالسوق‬
‫إضافة خدمات التوصيل للمنازل في محيط عمل املشروع كخدمة مضافة في مراحل املشروع‬
‫الالحقة‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫‪ ‬تنظيم اعمال املشروع ‪:‬‬
‫يقدم املشروع نظام خدمة يعمل وفق دوام متصل من الصباح الى املساء لتوسيع السوق الاحتمالية‬
‫وتوفير مرونة اكبر في امكانية استقبال العمالء‬
‫كما يجب توفير نظام محاسبي لقياس الربحية وتنظيم العمليات املالية للمشروع‬

‫● نظام تصنيف املنتجات‬

‫ً‬
‫إن وفرة املنتجات وتنوعها في السوبر ماركت يضعان أمام إدارته تحديا في طريقة عرضها على هذه‬
‫ً‬
‫املساحة الكبيرة في الداخل‪ .‬وتقض ي هذه الخطط أوال تصنيف السلع من حيث‪:‬‬
‫‪ - 0‬كمية البيع‬
‫‪ - 7‬الفائدة العائدة من بيعها‪.‬‬
‫‪ - 3‬اعتياد املتسوقين على شرائها‪.‬‬
‫‪ - 4‬فائدة السلعة للزبون‪.‬‬
‫‪
 - 6‬الزمن الفاصل بين شراء السلعة وإعادة شرائها مرة تالية‪.‬‬

‫يميز بين «السلع ألاساسية» التي ال يمكن الاستغناء عنها‪ ،‬وما يسمى «السلع‬ ‫وبناء على ألاجوبة املتوافرة‪َّ ،‬‬
‫ً‬
‫يقدم معها كهدية إلغراء‬ ‫الاختيارية» التي تختلف فيها مقاييس الجودة وتعتمد على شكل التوضيب وما َّ‬
‫الزبون بشرائها‪ .‬وبشكل عام‪ ،‬فإن السلع التي تباع باستمرار وتحتاج إلى القليل من الدعاية‪ ،‬توضع إلى‬
‫ً‬
‫الجهة اليمنى داخل السوق للحصول عليها بطريقة سهلة‪ ،‬وتعد مدخال إلى «سحب» املتسوق إلى الداخل‪.‬‬
‫ً‬
‫أما ما يسمى بـ «السلع الاختيارية» التي ال تباع على نحو متواصل‪ ،‬فتوضع في أكثر ألاماكن ظهورا لكي يمر‬
‫ً‬
‫بقربها أكبر عدد ممكن من املتسوقين‪ ،‬وتزداد بالتالي نسبة مبيعها‪ .‬أما السلع الخاصة التي نادرا ما ُيعاد‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫شراؤها ‪ ،‬فتخضع لخطة «رفع ألاسعار»‪ ،‬ألن الزبون قد يمض ي وقتا طويال حتى يعيد شراءها مرة أخرى‪،‬‬
‫ورفع ألاسعار يسهم في املحافظة على نسبة الربح التي يضعفها تجميد رأس املال مدة طويلة‪.‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫● السلعة املناسبة على الرف املناسب‬
‫إن اختيار املوقع املالئم لعرض سلعة معينة داخل السوبر ماركت يتطلب خبرة يتمتع بها متخصصون في‬
‫هذا الشأن‪.‬‬

‫يبدأ عمل هؤالء بوضع خطة تقسيم السوبر ماركت كما يأتي‪:‬‬
‫‪ - 0‬منطقة الحدود الخارجية‪ ،‬وتحتوي على‪:‬‬
‫مدخل املركز الرئيس‪ ،‬وتوجد فيه عادة‪:‬‬
‫أ ‪ -‬الورود والنباتات الخضر والسلع التي تخضع أسعارها لحسوم ملحوظة‪ ،‬لسحب املتسوق إلى الداخل‪.‬‬
‫ب ‪ -‬الصحف واملجالت والسجائر‪ ،‬ملنع الازدحام داخل السوق‪.‬‬
‫‪ - 3‬املمر الرئيس الذي يقع في وسط السوق‪ ،‬وهو يضم الكثير من املنتجات العامة مثل املعلبات‪.‬‬
‫يتضمن معظم السلع ألاساسية مثل اللحوم‪ ،‬البيض‪ ،‬ألالبان وألاجبان‪ ،‬الخضار‬ ‫َّ‬ ‫‪ - 4‬العمق الذي‬
‫والفاكهة‪ .‬ووجود هذه السلع ألاساسية في العمق يرمي إلى سحب الزبون عبر ممرات تكون فيها السلع غير‬
‫َّ‬
‫جذابة في ذاتها‪ ،‬ولكن يحتمل أن يخطر على بال املتسوق شراؤها إذا وجد نفسه بقربها‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ - 6‬املخبز يجب أن تفوح منه رائحة الخبز الطازج‪ .‬بالتأكيد هذا ألامر ليس عفويا على إلاطالق‪ ،‬بل مبني على‬
‫دراسة تؤكد أثر الرائحة املنشطة لغدد اللعاب في زيادة إقبال املتسوقين على الشراء‪.‬‬
‫‪ - 0‬صناديق املحاسبة‪ ،‬التي تحيط بها رفوف العلكة والسكاكر‪ ،‬والبطاريات وبعض ألادوية التي ال تحتاج‬
‫إلى وصفة طبية‪ .‬فخالل انتظار الزبون أمام الصندوق قد يتذكر حاجته إلى واحد من هذه ألاشياء‬
‫الصغيرة‪ ،‬أو قد يطلب ألاوالد املرافقون بعض السكاكر‪ .‬ولذا تعد هذه املناطق‪ ،‬على الرغم من صغر‬
‫ً‬
‫مساحتها‪ ،‬من أهم مساحات السوبر ماركت وأكثرها جنيا لألرباح‪.‬‬

‫أما الخطط املتبعة لوضع املنتجات على الرفوف الخاصة بها فهي تطبق على الشكل آلاتي‪:‬‬
‫أ ‪ -‬الرف العلوي‪ ،‬ويخصص للمنتجات ذات العالمات التجارية الصغيرة‪ ، ،‬ألن أرباحها ليست كبيرة‪،‬‬
‫وتفضل إدارة السوبر ماركت إبقاءها خارج املنافسة‪.‬‬‫ّ‬
‫ِّ‬
‫ويسمى باإلنجليزية (‪ ،)Zone Bull’s-Eye‬يحجز عادة ألفضل‬‫َّ‬ ‫ب ‪ -‬الرف الذي يكون في مستوى العين‪،‬‬
‫ً‬
‫ألاسماء التجارية املشهورة‪ ،‬التي تدر أرباحا كبيرة‪ ،‬وشركاتها تدفع للسوبر ماركت كي تحصل على‬
‫السيادة في املنافسة‪.‬‬
‫ج ‪ -‬الرف الذي يكون في مستوى عين الطفل‪ ،‬وتوضع فيه املنتجات الخاصة بالطفل والسكاكر‬
‫جبر الوالدين على شرائها‪.‬‬ ‫ُ‬
‫والحلويات‪ ،‬كي يراها بسهولة ويطلبها‪ ،‬وي ِّ‬
‫ً‬
‫د ‪ -‬الرف السفلي‪ ،‬ويضم منتجات املستودعات‪ ،‬أي املتوافرة كثيرا واملنتجات التي تحمل عالمات‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫تجارية خاصة تقصد لذاتها‪ ،‬فيكون الزبون مستعدا للتطلع إلى ألاسفل بحثا عنها‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫التصنيف النموذجي لألقسام الداخلية‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫قائمة إلايرادات والتكاليف‬
‫برنامج إلايرادات‬
‫امجايل االيرادات السنوية‬ ‫املنتج‬

‫‪600611‬‬
‫ألاطعمة املعلبة والحبوب والزيوت‬

‫واملشروبات‪ .‬املستلزمات املنزلية مثل‬

‫الصابون‪ ،‬ومساحيق الغسيل والورق‬

‫الصحي وما شابه‪.‬‬

‫خضار وفاكهة طازجة‪ ،‬لحوم‪ ،‬ألبان‬

‫وأجبان‪ ،‬خبز وحلويات‪ ،‬معلبات‪ .،‬أدوات‬

‫بالستيكية‪ ،‬مجالت وجرائد والكتب‬

‫ً‬
‫ألاوسع رواجا‪،‬الورود والنباتات الخضراء‬

‫‪....‬‬

‫برنامج التكاليف‬
‫تكاليف الخامات واملشتريات‬

‫اجمالية التكلفة‬ ‫البند‬

‫السنوية‬
‫‪060671‬‬ ‫ألاطعمة املعلبة والحبوب والزيوت واملشروبات‪.‬‬
‫املستلزمات املنزلية مثل الصابون‪ ،‬ومساحيق‬
‫الغسيل والورق الصحي وما شابه‪.‬‬

‫خضار وفاكهة طازجة‪ ،‬لحوم‪ ،‬ألبان وأجبان‪ ،‬خبز‬

‫وحلويات‪ ،‬معلبات‪ .،‬أدوات بالستيكية‪ ،‬مجالت‬
‫ً‬
‫وجرائد والكتب ألاوسع رواجا‪،‬الورود والنباتات‬
‫الخضراء ‪....‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫الرواتب والاجور‬
‫اجمالي الرواتب‬ ‫اجمالي الرواتب الشهرية‬ ‫الراتب الشهري‬ ‫العدد‬ ‫الوظيفة‬
‫السنوية‬
‫‪00700‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪0200‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بائع‬

‫إلايجارات‬
‫إلايجار السنوي‬ ‫املوقع‬
‫‪011111‬‬ ‫مقر املشروع‬

‫املصاريف إلادارية‬
‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫أسم البند‬
‫‪0011‬‬ ‫‪060‬‬ ‫تراخيص قانونية‬
‫‪0001‬‬ ‫‪070‬‬ ‫تكلفة التسويق‬
‫(مطبوعات)‬
‫‪611‬‬ ‫‪26‬‬ ‫أدوات مكتبية و قرطاسيه‬
‫‪0011‬‬ ‫‪060‬‬ ‫عالقات عامة و ضيافة‬
‫‪0011‬‬ ‫‪700‬‬ ‫تأمين شامل‬
‫‪711‬‬ ‫‪60‬‬ ‫املاء‬
‫‪05011‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫الكهرباء‬
‫‪0111‬‬ ‫‪760‬‬ ‫الهاتف‬
‫‪0011‬‬ ‫‪400‬‬ ‫صيانة وقطع غيار‬
‫‪010601‬‬ ‫‪0065‬‬ ‫إلاجمالي‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫تكاليف التشغيل‬

‫التكلفة السنوية‬ ‫البند‬

‫‪060671‬‬ ‫تكاليف البضاعة واملشتريات‬
‫‪70011‬‬ ‫رواتب وأجور املوظفين‬
‫‪011111‬‬ ‫إيجار املوقع‬
‫‪010601‬‬ ‫املصروفات إلادارية‬
‫‪057151‬‬ ‫إجمالي تكلفة التشغيل‬

‫قائمة ألاصول والخصوم التفصيلية‬

‫ألاصول املتادولة (رأس املال العامل)‬

‫التكلفة‬ ‫البند‬
‫‪ %00 = 006111‬من تكاليف التشغيل‬ ‫نقدية ‪ +‬بضائع ومخزون‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫ألاصول الثابتة‬
‫إلانشاءات وآلاالت و املعدات و ألاجهزة‬
‫قيمة إلاهالك السنوية‬ ‫نسبة إلاهالك‬ ‫إجمالي القيمة‬ ‫اسم البند‬
‫‪0111‬‬ ‫‪%00‬‬ ‫تجهيزات داخلية (أرضيات ‪ +‬ديكور ‪30000‬‬
‫‪ +‬إضائة)‬
‫‪6011‬‬ ‫‪%00‬‬ ‫‪ 0‬فريزر ‪ -‬ستاند تبريد – ‪ 0‬مبردات ‪20000‬‬
‫مواد غذائية ‪ 0 -‬مبرد مشروبات‬

‫‪651‬‬ ‫‪%00‬‬ ‫‪2600‬‬ ‫كاشير ‪ +‬هاتف‬

‫‪0011‬‬ ‫‪%00‬‬ ‫‪04000‬‬ ‫وحدات تكييف‬
‫‪400‬‬ ‫‪%00‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫لوحة خارجية‬
‫‪7600‬‬ ‫‪%00‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫أرفف داخلية‬
‫‪611‬‬ ‫‪%70‬‬ ‫‪3600‬‬ ‫وحدة توصيل طلبات‬
‫‪011‬‬ ‫‪%70‬‬ ‫‪600‬‬ ‫سالل تسوق‬
‫‪005‬‬ ‫‪%60‬‬ ‫‪760‬‬ ‫زي موحد‬
‫‪00226‬‬ ‫‪007260‬‬ ‫املجموع‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫رأس املال املستثمر‬

‫القيمة‬ ‫البند‬
‫‪006111‬‬ ‫اصول متداولة‬
‫‪070651‬‬ ‫أصول ثابتة‬
‫‪5111‬‬ ‫مصروفات تأسيس قانونية ‪ +‬إستقدام‬
‫‪ 057651‬ريال‬ ‫املجموع‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

‫قائمة الدخل املتوقعة وفقا لخطة املبيعات املقترحة‬

‫‪600611‬‬ ‫صافي إلايرادات‬

‫‪060671‬‬ ‫تكاليف البضاعة واملشتريات‬
‫‪70011‬‬ ‫رواتب وأجور املوظفين‬
‫‪011111‬‬ ‫إيجار املوقع‬
‫‪010601‬‬ ‫املصروفات إلادارية‬
‫‪00226‬‬ ‫إهالك ألاصول‬
‫‪060005‬‬ ‫اجمالي التكاليف‬
‫‪016165‬‬ ‫اجمالي ربح التشغيل‬
‫‪0606‬‬ ‫الزكاة‬
‫‪017000‬‬ ‫صافي الارباح‬

‫إجمـالي التمويل املطلوب‪:‬‬

‫‪ 057651‬ريال‬

‫ألارباح السنوية التقديرية‪:‬‬

‫الربح = حجم إلايرادات – تكاليف التشغيل السنوية ‪ 000026‬ريال‬

‫العائد على رأس املال املستثمر‬

‫الربح السنوي ‪ /‬إجمالي التمويل * ‪% 73 = 000‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬

 ‫خطوات تنفيذ املشروع‬

‫‪ - 0‬البحث عن موقع والتعاقد عليه‬

‫‪ - 0‬تصميم الهوية والشعار التجاري‬
‫‪ - 0‬تنفيذ التجهيزات والديكورات الداخلية‬
‫‪ - 0‬استخراج التراخيص‬
‫‪ - 5‬دراسة طلبات التوظيف واختيار املوظفين‬
‫‪ - 7‬الحصول على عروض متنوعة لالجهزة واملعدات‬
‫‪ - 6‬توريد الاالت واملعدات‬
‫‪ - 0‬توريد البضاعة واملخزون‬
‫‪ - 6‬وضع نظام العمل وتدريب العاملين‬
‫‪ - 01‬تصميم الخطة التسويقية ونطاق الاسعار‬
‫‪ - 00‬التشغيل الرسمي والافتتاح‬

‫مع افضل التمنيات بالتوفيق والنجاح من كيف ابدأ‬

‫وكاحد عمالئنا فإنه بالتاكيد يمكنك إلاستفادة من خدماتنا املساندة لتأسيس العمل‬
‫** إختيار موقع املشروع‬
‫** تنفيذ الديكورات والتجهيزات الداخلية‬
‫**وتوريد املعدات وألادوات ومستلزمات التشغيل‬
‫**توفير القوى العاملة‬
‫**تصميم البرنامج التشغيلي وإلاداري واملحاسبي‬
‫**تصميم الشعار (الهوية التجارية) وموقع الانترنت‬
‫مصادر البيانات‪:‬‬
‫مصادر غير ميدانية‪:‬‬
‫‪(0/0‬املعلومات والبحوث في مجال الخطط التسويقية)‬
‫الغرف التجارية ‪ ،‬والجامعات‪ ،‬ومراكز ألابحاث‪ ،‬واملراجع والدوريات العلمية‪...‬الخ‬

‫‪( 3/0‬بيانات إلاحصاءات الرسمية)‬

‫ى‬
‫بيانات النمو السكاني – معدل النمو ضمن القطاع ‪ -‬ومستو القوة الشرائية لشريحة العمالء‬

‫‪www.gulfradar.com‬‬

‫كيف أبدأ – مركز الافكار التجارية والاستثمارية – ‪www.gulfradar.com‬‬