1

Definície obchodu a charakteristika materiálnej a peňažnej výmeny tovarov

Obchod - súhrn všetkých činností, ktoré nastávajú pri akte kúpy a predaja,
organizácie, ktoré sa touto činnosťou zaoberajú.

Funkčný obchod- zahŕňa všetkých nositeľov obchodných funkcií bez ohľadu na to,
či tieto činnosti sú ich hlavné alebo vedľajšie. Obchodné služby: a) poskytujú sa
zákazníkovi pred, počas a po predaji tovaru, b) ich podstatou je predaj činností, c)
služby s predmetom tovaru nemateriálneho charakteru.

Inštitucionálny obchod- súhrn hospodárskych subjektov, ktorých hlavnou

činnosťou je nákup a predaj tovaru bez toho, aby sa zásadne menil jeho charakter.

Prostredníci - obchodujú pod vlastným menom a na vlastný účet - obchodné firmy

(napr. exportné, importné podniky)

Sprostredkovatelia (zástupca, agent) - sprostredkúva obchody menom a na účet

dodávateľa, ale neuzatvára ich - za svoju činnosť získava províziu.

2
Obeh a pohyb tovaru, definície a ich vzájomný vzťah
OBEH TOVARU Komerčná stránka - zabezpečenie nákupu od dodávateľov a
predaja odberateľom

Ekonomická stránka - ekonomické zabezpečenie komerčnej činnosti

Organizačno-riadiaca stránka - materiálne, ľudské, právne a organizačné

zabezpečenie komerčnej činnosti

POHYB TOVARU - fyzicko-materiálne premiestňovanie tovaru v priestore a čase

- zahŕňa manipuláciu s tovarom - zahŕňa činnosti pokračovania a dokončievania
výroby

Prvky pohybu tovaru - čas - priestor - manipulácia s tovarom

OBEH POHYB (vzájomne sa podmieňujú)

OBCHOD - realizátor výmen v obehu tovaru

3
Funkčný a inštitucionálny obchod – definície, rozdiely medzi nimi
 Obchod - súhrn všetkých činností, ktoré nastávajú pri akte kúpy a predaja,
organizácie, ktoré sa touto činnosťou zaoberajú.

Funkčný obchod- zahŕňa všetkých nositeľov obchodných funkcií bez ohľadu na to,
či tieto činnosti sú ich hlavné alebo vedľajšie. Obchodné služby: a) poskytujú sa
zákazníkovi pred, počas a po predaji tovaru, b) ich podstatou je predaj činností, c)
služby s predmetom tovaru nemateriálneho charakteru.

Inštitucionálny obchod- súhrn hospodárskych subjektov, ktorých hlavnou

činnosťou je nákup a predaj tovaru bez toho, aby sa zásadne menil jeho charakter.

Prostredníci - obchodujú pod vlastným menom a na vlastný účet - obchodné firmy

(napr. exportné, importné podniky)

Sprostredkovatelia (zástupca, agent) - sprostredkúva obchody menom a na účet

dodávateľa, ale neuzatvára ich - za svoju činnosť získava províziu.

4
Základné funkcie obchodu – rozdelenie, charakteristika
Funkcia obchodného podniku - prekonať rôznorodé a stále novovznikajúce rozpory
medzi výrobou a spotrebou, t.j. výkon podniku, na ktorom sa podieľa kombinácia
faktorov použitých na jeho zabezpečenie.

Všeobecná funkcia obchodu - spájať miestne a časovo oddelenú výrobu a spotrebu

a uspokojovať dopyt.

Transpozičné základné funkcie (funkcie, ktoré treba plniť, aby sa proces výmeny
zrealizoval): 1. zoskupovanie, 2. prispôsobovanie potrebám a) výkony, napr.
doprava a skladovanie b) funkcie zabezpečenia - zabezpečenie objektu, -
zabezpečenie subjektu, 3. vyrovnávanie trhu 4. vecná príprava tovaru.

5
Obchodné operácie a subjekty obchodných operácií
Obchodné operácie (uskutočnenie výmeny): •predajné, •nákupné, •skladovacie,
•ekonomické, •organizačno-technické, •právne činnosti.

Obchodné operácie - ekonomická stránka - právna stránka - organizačno-technická

stránka

Rozdelenie obchodných operácií - výmenné - späté s pohybom tovaru ako hodnoty

- fyzického pohybu (zásobovania) - späté s pohybom tovaru ako úžitkovej hodnoty
- sprievodné - uľahčujú priebeh ostatných operácií
Subjekty obchodných operácií

- všetky subjekty ekonomiky, ktorých sa priamo alebo sprostredkovane dotýka

obeh tovaru.

a) komplexní nositelia - výmenné + ostatné operácie - obchodné organizácie b)

čiastkoví nositelia - výkon čiastkových operácií (zásobovanie, sklady, výskum)

Obchodný podnik - hlavný nositeľ obchodných operácií

Výrobný podnik - predaj iného tovaru aký sa nakúpi, - špecializovanejšia

obchodná činnosť, - spravidla veľkoobchodného typu.

6
Členenie obchodu podľa štatistiky
Medzinárodná typová klasifikácia odvetví hospodárskej činnosti (ver. 3):
Kategória, Oddiel, Skupina, Trieda Kategória G: Obchod - veľkoobchod,
maloobchod, opravy motorových vozidiel, motocyklov a spotrebného tovaru

♦ Odvetvová klasifikácia ekonomických činností (OKEČ) Ekonomické odvetvie

Veľkoobchod a maloobchod, oprava motorových vozidiel, motocyklov a
spotrebného tovaru • Predaj, údržba a oprava motorových vozidiel a motocyklov;
maloobchodný predaj pohonných látok • Veľkoobchod a sprostredkovanie
veľkoobchodu okrem motorových vozidiel a motocyklov • Maloobchod okrem
motorových vozidiel; oprava tovaru osobnej spotreby a potrieb pre domácnosť

⧫ EUROSTAT Veľkoobchod - samostatný nespojený - samostatný kooperujúci

Maloobchod – integrovaný

7
Teritoriálne rozdelenie obchodu – definície
Vnútorný obchod - uskutočňuje výmenu tovaru v rámci jedného štátu na
vnútornom trhu

Zahraničný obchod - uskutočňuje výmenu tovaru medzi subjektmi rozličných

štátov (vývoz, dovoz)

Funkcie zahraničného obchodu: - dynamizácia ekonomiky, - umožňuje získať

techniky dokonalej výroby.

Medzinárodný obchod - vzájomná zahraničnoobchodná výmena tovaru a služieb

medzi viacerými krajinami
Svetový obchod - vzájomná zahraničnoobchodná výmena tovaru a služieb medzi
všetkými krajinami sveta\

8
Veľkoobchod - charakteristika, funkcie a hlavné výkony veľkoobchodu
Veľkoobchod - preklenuje rozdiely medzi špecializovanou a koncentrovanou
výrobou a decentralizovanými spotrebiteľmi (maloobchodná sieť). - zahŕňa všetky
činnosti spojené s predajom tovarov a služieb na ďalší predaj alebo obchodné
účely.

Hlavné funkcie veľkoobchodu: - pretváranie sortimentu výrobcov na obchodný -

hromadenie zásob produktov, ktoré tvoria obchodný sortiment - ukončovanie
predaja a dodávky do maloobchodných jednotiek - ponuka ziskových podmienok
nákupu maloobchodníkov - tvorba a rozširovanie trhu predaja priemyselných
podnikov

Hlavné výkony veľkoobchodu: - predaj a obchodná promotion, - transformácia

množstva, - doprava, - prevzatie rizika, - služby a poradenský manažment, - nákup
a tvorba sortimentu, - skladovanie, - financovanie, - informácie o trhu.

9
Členenie veľkoobchodu – s úplnou a neúplnou činnosťou, samostatný a integrovaný veľkoobchod,
veľkoobchod výrobných podnikov
1. Veľkoobchod s úplnou činnosťou • tradičná forma veľkoobchodu, • skladovanie,
• dodávanie zákazníkovi, • zabezpečenie podpory predaja, • školenie odberateľov, •
technické služby, • ekonomické služby.

2. Veľkoobchod s neúplnou činnosťou - obmedzuje niektoré operácie Traťový

tranzitný- organizovanie dodávok tovaru odberateľom. Predajné sklady - napr.
palivá, stavebné materiály. Veľkoobchod so samoobsluhou- skladuje tovar,
nezabezpečuje objednávky. Regálový veľkoobchod- činnosť veľkoobchodníka v
maloobchode, prenajímanie regálov

10
Hlavné typy veľkoobchodu – rozdelenie, charakteristika
Veľkoobchodní priekupníci

Predajné pobočky a kancelárie

Nákupné kancelárie
Makléri a zástupcovia

Pobočky a kancelárie výrobcov a maloobchodníkov

Nezaradené veľkoobchody

Veľkoobchody poskytujúce plné služby

Veľkoobchodní priekupníci

Veľkoobchody poskytujúce obmedzené služby

• veľkoobchodní priekupníci • odvetvoví distributéri

• veľkoobchodný predaj za hotovosť • veľkoobchodná preprava • zabezpečovanie

veľkoobchodných dodávok

• komisionári • družstvá výrobcov • zásielkoví veľkoobchodníci)

Makléri

Makléri a zástupcovia

Zástupcovia

Makléri – kontaktovanie P a K Zástupcovia (agenti) -nevlastnia tovar Obchodníci

za províziu – vlastnia tovar

• zástupcovia výrobcov • zástupcovia predaja • zástupcovia nákupu • obchodníci za

províziu

11
Maloobchod – charakteristika a hlavné činnosti maloobchodu
Maloobchod - predaj v malom, ktorý vykonáva výrobca alebo obchodník

Maloobchodník - subjekt, ktorého prevažná časť príjmu pochádza z

maloobchodných činností

Význam maloobchodu - výsledok deľby práce v obchode - predáva tovar

konečným spotrebiteľom - spojovací článok medzi sférou obehu a sférou konečnej
spotreby

Činnosti maloobchodu: •nákup tovaru a ďalší predaj spotrebiteľovi, •predaj a

podpora tovaru, •preprava tovaru, •prevzatie podnikateľského rizika, •finančné
operácie, •získanie informácií pre rozhodovanie.
Znaky maloobchodnej predajne - spotrebitelia a ich potreby - tovar a služby -
obchodný priestor

Odborné predajne - úzky sortiment jednej tovarovej skupiny (potraviny)

Špecializované predajne - špecializovaný sortiment pre úzky okruh zákazníkov

(rybárske potreby)

Nákupné domy - odborné alebo špecializované veľkoprevádzky (IKEA)

Obchodné domy - veľkoprevádzky maloobchodu v strede miest, väčší počet

tovarových skupín (Prior)

Zásielkové obch. prevádzky - nepriamy kontakt so zákazníkom, objednávanie

pomocou katalógu, tovar sa zasiela zákazníkovi

Supermarkety - veľkokapacitné obchodné prevádzky formou samoobsluhy (min.

400 m2)

Hypermarkety - veľkokapacitné prevádzky, komplexnosť sortimentu (min. 1500

m2)

Diskontné predajne - stredne veľké samoobslužné prevádzky, bez služieb a

technického vybavenia, nižšie ceny

12

Kritéria typológie maloobchodných jednotiek a hlavné typy maloobchodu

Kritéria typológie maloobchodných jednotiek

obchodný sortiment - potravinárske, nepotravinárske, zmiešané forma, spôsob

predaja - individuálna obsluha, samoobsluha, voľný výber, predaj podľa vzoriek,
automatový predaj, zásielkový predaj, ambulantný predaj, kombinácia niekoľkých
foriem predaja rozsah a štruktúra služieb - úplná ponuka služieb (pred, súčasne, po
predaji) alokácia predajne - obchodná ulica, obchodné centrum obchodno-
spoločenské centrum, mesto, vidiek stavebná forma objektu druh predajne -
predajňa, veľkopredajňa, hypermarket, obchodný dom, butik, výstavná sieň,
nákupné stredisko, veľkosť - štandard podľa Eurostatu cena - štandardné ceny,
vysoké, nízke až jednotkové ceny tech. riešenia objektu - solitér, polyfunkčná
stavba, monotematická stavba

13
Obchod podľa vlastníctva – rozdelenie a charakteristika
Zákon č. 513/1991 Zb. Obchodný zákonník v znení neskorších predpisov

1. Podniky jednotlivcov: - vlastníkom je jednotlivá osoba, kapitál a vedenie

podniku sú spojené, fyzické osoby a) na základe živnostenského oprávnenia b)
podľa osobitných predpisov c) samostatne hospodáriaci roľníci

2. Obchodné spoločnosti - zmluvné spojenie osôb za účelom podnikania a

dosiahnutia spoločného cieľa, právnické osoby I. Osobné spoločnosti: - personálne
spojenie spoločníkov, bez osobitných orgánov (riadia a reprezentujú ich konkrétne
osoby) a) verejná obchodná spoločnosť b) komanditná spoločnosť

II. Kapitálové spoločnosti - kapitálová účasť spoločníkov, právne akty vykonávajú

osobitné orgány, upravené zákonom a) spoločnosť s ručením obmedzeným b)
akciová spoločnosť

3. Družstvá - osobitná forma podnikov

14
Teória absolútnych a komparatívnych nákladov
- výhodnosť výroby a výmeny tovarov na základe reálnych nákladov v rôznych
krajinách

15
Transakčnб teуria
- poukazuje na štruktúru zníženia nákladov na kontakty, zapojením sa obchodných
podnikov v porovnaní so svetom bez obchodu

a) transakcie priamej výmeny medzi všetkými predávajúcimi a kupujúcimi

Počet transakcií

TN = n (n-1) / 2

kde n- počet partnerov

ransakcie medzi výrobcom a spotrebiteľmi bez sprostredkovateľa výmeny

Počet transakcií

TN = m . n

kde: m - počet výrobcov n - počet spotrebiteľov

c) transakcie medzi výrobcami a spotrebiteľmi s jedným obchodným podnikom
(sprostredkovateľom)

Počet transakcií TN = m + n

Maximálny počet podnikov zúčastňujúcich sa výmeny (efekt redukcie kontaktných

nákladov)

16
Teória tvorby trhov a konkurencie a teória Gate-keeper
Teória Gate - keeper

- sociálno-ekonomické kanály - priepustné okruhy- kontrolované neutrálnymi

pravidlami alebo vrátnikmi

Gate - keeper = filter

Trhové šance Gate - keepera ✓príťažlivosť pre trhových partnerov, ✓schopnosť

znášať riziko, ✓substitúcia výrobkov, ✓marketing obchodu.

Príčiny: 1.Silnejúca koncentrácia maloobchodu 2.internacionalizácia 3.zmeny v

správaní spotrebiteľa 4.politicko-právne opatrenia

17-
Teória o vývoji maloobchodných typov
vychádza zo životného cyklu výrobku (kolobeh maloobchodu)

I. fáza vzniku - uvedenie sa na trh výhodné ceny obmedzené služby jednoduchý

interiér

II. fáza rastu - rast obratu a zisku prehlbovanie sortimentu zvyšovanie kvality a
cien rozširovanie služieb skvalitnenie interiéru

III. fáza zrenia - vrchol úspešnosti spomalenie rastu

IV. fáza ústupu - neschopnosť čeliť cenami konkurencii neschopnosť návratu k

rastu nástup iných typov predajní

18
Teória obchodných reťazcov a kooperácie
Obchodný reťazec -súbor maloobchodných prevádzok, ktoré predávajú v
typizovanej stavbe obchodu unifikovaný sortiment štandardizovaného tovaru,
unifikovanou maloobchodnou prevádzkou, za predpokladu centralizácie
manažmentu všetkých činností.

Základ- economy of scale (úspory z rozsahu)

Črty maloobchodných reťazcov: • vlastníctvo rôzneho počtu maloobchodných

jednotiek, • centralizácia niektorých obchodných činností, • centralizácia a
koncentrácia zásob, • typizácia, unifikácia, štandardizácia výkonov, činností.

Vznik obchodných reťazcov: • postupným rastom • z iniciatívy veľkoobchodov,

maloobchodov • dohodou nezávislých maloobchodných firiem

19
Teória koncentrácie v obchode
Kooperácia - spoločná, plánovitá práca viacerých pracujúcich na tom istom
procese alebo príbuzných pracovných procesoch

Kooperácia v obchode - každá, na báze dobrovoľnosti, zmluvne stanovená

spolupráca právne a hospodársky samostatných podnikov na zlepšenie ich
schopnosti podávať výkony.

Význam kooperácie v obchode: • vyššia efektivita, • synergický efekt, • podpora

súťaživosti, • ekonomická a politická ochrana.

Historické názvy kooperácií: Cech- stavovský organizácia remeselníkov a

obchodníkov vo feudalizme Gilda- zväz kupcov a obchodníkov zámožných
mestských živlov, ktorí bojovali proti feudálom Hansa- spolok severonemeckých
obchodných miest, ktorý chránil obchodníkov týchto miest v cudzine

Znaky kooperácie: - koordinácia alebo zlúčenie podnikov s cieľom zvýšiť ich

výkon - zachovanie právnej a hospodárskej samostatnosti partnerov

Smery obchodnej kooperácie - trh nákupu - trh predaja - konkurenčný trh - interné
trhy

Druhy kooperácie v obchode - horizontálna - vertikálna – konglomerátna

20
Teória integrácie, internacionalizácie a globalizácie
Integrácia - proces zlučovania, splývania pôvodne samostatných hospodárskych
štruktúr, pričom zlučované činnosti (časti) musia svojím spôsobom vnútorne
súvisieť
Internacionalizácia - tendencia vývoja národných ekonomík, keď stupeň
zospoločenštenia práce presahuje hranice štátov - proces prerastania
reprodukčného procesu krajiny za rámec národných ekonomík - expanzia
ekonomickej aktivity firiem nad rámec národného hospodárstva

Význam internacionalizácie - lepšie zhodnotenie obchodného kapitálu ako v

materskej krajine - súčasť podnikateľskej stratégie

. Teória globalizácie

Globalizácia - proces, v dôsledku ktorého trhy a výroba v rozličných krajinách sa

stávajú od seba čoraz závislejšie vďaka dynamike obchodu s tovarom, službami,
mobilnosti kapitálu a technológií.

21. Prieskum a výskum trhu – charakteristika oboch pojmov

Formulácia predmetu výskumu

• veľkosť trhu • odhad spotreby do budúcnosti • predajné ceny • rozhodujúce firmy

• obchodno-politický režim • vnútroštátne podmienky • charakteristika výrobkov
na zahraničných trhoch • rozsah poskytovaných obchodno-technických služieb •
používané obchodné metódy • propagačné metódy a podpora predaja • rozhodujúci
potenciálny odberatelia • náklady na dovoz výrobkov do krajiny

ZHROMAŽĎOVANIE INFORMÁCIÍ

- sekundárne informácie

Zdroje:

• Štatistiky ZO krajín, priemyselnej výroby a spotreby • Databázy SOPK,

Národného informačného strediska • Adresáre výrobcov, dovozcov, vývozcov,
priemyselných zväzov • Obchodné spoločnosti so skúsenosťami s danými
komoditami • Zahraničné odborné časopisy • Spravodajstvo zahraničných firiem •
Info od obchodných zástupcov v zahraničí

Teritoriálny prieskum - obchodno-politické možnosti - organizácia trhu -

povoľovacie a devízové predpisy - colné konanie - uzancie - legislatíva

2. Komoditný prieskum - predajná sieť - spotrebitelia - výroba - konkurencia -

ceny

Skúmanie organizácie trhu • štruktúra odberateľskej alebo dodávateľskej • siete,

obchodné metódy, distribučná sieť
Skúmanie tovaru • dopyt po tovare • technické parametre a kvalita tovaru • stupeň
inovácií, balenie, distribúcia

Skúmanie konkurencie • kto sú hlavní konkurenti, ich pozícia na trhu • určiť

konkurentov • sortiment, najúspešnejšie výrobky • distribučná sieť • obchodné
metódy • cenová stratégia • reklama • servis • predajné podmienky

3. Cenový prieskum - podklad pre cenovú politiku

4. Výskum konjunktúry - skúma vývoj hospodárstva alebo určitého tovaru

Cenová dokumentácia • konkurenčné ponuky a cenníky • kópie konkurenčných

faktúr • burzové správy • inzeráty s cenovými údajmi • štatistiky • komoditné
informácie a štatistiky • colné, daňové poplatky • kurzové zmeny, inflačné tlaky

Faktory vývoja ekonomiky • dlhodobé činitele, • cyklické činitele, • sezónne

činitele, • náhodné činitele.

23
Výber obchodnej metódy – charakteristika, rozdelenie, výhody a nevýhody, subjekty
obchodných metód
Teritoriálny prieskum - obchodno-politické možnosti - organizácia trhu -
povoľovacie a devízové predpisy - colné konanie - uzancie - legislatíva

2. Komoditný prieskum - predajná sieť - spotrebitelia - výroba - konkurencia -

ceny

Skúmanie organizácie trhu • štruktúra odberateľskej alebo dodávateľskej • siete,

obchodné metódy, distribučná sieť

Skúmanie tovaru • dopyt po tovare • technické parametre a kvalita tovaru • stupeň

inovácií, balenie, distribúcia

Skúmanie konkurencie • kto sú hlavní konkurenti, ich pozícia na trhu • určiť

konkurentov • sortiment, najúspešnejšie výrobky • distribučná sieť • obchodné
metódy • cenová stratégia • reklama • servis • predajné podmienky

3. Cenový prieskum - podklad pre cenovú politiku

4. Výskum konjunktúry - skúma vývoj hospodárstva alebo určitého tovaru

Cenová dokumentácia • konkurenčné ponuky a cenníky • kópie konkurenčných

faktúr • burzové správy • inzeráty s cenovými údajmi • štatistiky • komoditné
informácie a štatistiky • colné, daňové poplatky • kurzové zmeny, inflačné tlaky
Faktory vývoja ekonomiky • dlhodobé činitele, • cyklické činitele, • sezónne
činitele, • náhodné činitele.
24
Propagácia a akvizícia - charakteristika
Teritoriálny prieskum - obchodno-politické možnosti - organizácia trhu -
povoľovacie a devízové predpisy - colné konanie - uzancie - legislatíva

2. Komoditný prieskum - predajná sieť - spotrebitelia - výroba - konkurencia -

ceny

Skúmanie organizácie trhu • štruktúra odberateľskej alebo dodávateľskej • siete,

obchodné metódy, distribučná sieť

Skúmanie tovaru • dopyt po tovare • technické parametre a kvalita tovaru • stupeň

inovácií, balenie, distribúcia

Skúmanie konkurencie • kto sú hlavní konkurenti, ich pozícia na trhu • určiť

konkurentov • sortiment, najúspešnejšie výrobky • distribučná sieť • obchodné
metódy • cenová stratégia • reklama • servis • predajné podmienky

3. Cenový prieskum - podklad pre cenovú politiku

4. Výskum konjunktúry - skúma vývoj hospodárstva alebo určitého tovaru

Cenová dokumentácia • konkurenčné ponuky a cenníky • kópie konkurenčných

faktúr • burzové správy • inzeráty s cenovými údajmi • štatistiky • komoditné
informácie a štatistiky • colné, daňové poplatky • kurzové zmeny, inflačné tlaky

Faktory vývoja ekonomiky • dlhodobé činitele, • cyklické činitele, • sezónne

činitele, • náhodné činitele.

25
Kalkulácia exportnej ceny v obchode, vzťah ceny k náležitostiam obchodnej zmluvy
Cena: 100 GBP/m3

Kurz je v momente uskutočnenia obchodu 1 GBP = 10 SEK

Kurz v momente uskutočnenia platby

1 GBP = 9 SEK 1 GBP = 11 SEK Prijaté exportérom 900 SEK 1100 SEK
(Švédsko)

Zaplatené importérom 100 GBP 100 GBP (Veľká Británia)

V tomto prípade, keď je obchod uzavretý v GBP nesie menové riziko exportér. Ak
GBP posilní voči SEK exportér získa, ak však oslabí, exportér stráca.

26
Cena v zahranično-obchodnej výmene – charakteristika, spôsob výpočtu ceny fco hranica
Zahraničná cena (v obchodnej parite) – predpokladaná alebo zmluvne dohodnutá
so zahraničnými odberateľmi alebo dodávateľmi a fakturovaná (vo výslednej
kalkulácii)

Priame obchodné náklady v zahraničí – všetky devízové a korunové náklady, ktoré

vznikli mimo colného územia SR

kúpnej zmluvyZahraničná cena franco slovenskej hranice – vyplýva z vývozných

výkonov ako rozdiel medzi ZC v OP a súčtom PON a nákladov na stavebné práce,
u dovozných výkonov ako súčet ZC, PON a nákladov na stavebné práce

27
Ponuka predávajúceho a jej náležitosti, objednávka odberateľa
Ponuka - predávajúci dáva kupujúcemu návrh na uzatvorenie zmluvy (obyčajne v
písomnej forme)

• musí obsahovať všetky náležitosti KZ tak, aby podpisom mohla vzniknúť KZ •

pre vznik KZ je potrebná včasná akceptácia • uviesť charakter ponuky: –
informatívna – nezáväzná – záväzná – záväzná do určitého termínu

Náležitosti ponuky

1. údaje o tovare - popis, ponukové katalógy, technická dokumentácia, odkaz na

príslušné normy

Určenie kvality: • odkaz na vzorky, opisom, normy, G.A.Q. (good avarage

quality), F.A.Q. (fair avarage quality)

Druhy vzoriek: • referenčné, typové, naloďovacie, ponukové, priemerné,

arbitrážne.

2. balenie

3. predajná cena

4. dodacie podmienky

5. dodacie lehoty • dodanie k určitému dátumu, okamžite, v prvej polovici mesiaca,

v priebehu mesiaca, fixná lehota, neurčená lehota
6. platobné podmienky • určujú - termín platby - spôsob platenia - menu platby

7. doprava • predávajúci alebo kupujúci určí prepravu a dopravný prostriedok.

8. servis • predajný servis poskytuje: • technické poradenstvo, predstavenie

zariadenia v prevádzke, predloženie atestov, referencií, manuálne návody na
obsluhu, vydanie záručných listov, inštruktáž pracovníkov, montáž zariadenia. •
pozáručný servis poskytuje: • preventívnu prehliadku, údržbu, dodávky
náhradných dielov, riešenie technických problémov.

9. všeobecné predajné a dodacie podmienky • všeobecné ustanovenia o platnosti

podmienok • spôsob balenia • ceny • dodávky (čiastkové dodávky, poistenie
prepravy) • platenie • vlastnícke právo na tovar • okolnosti vylučujúce
zodpovednosť v prípade vyššej moci • reklamácie • akosť a záručné doby •
záverečné ustanovenia

28

Základnй podmienky pre uzatvбranie kъpnej zmluvy a zabezpečenie zбvдzkov zo zmluvy

spôsoby vzniku kúpnej zmluvy:

• potvrdenie kópie záväznej objednávky • potvrdenie záväznej ponuky • podpísanie

kúpnej zmluvy

6. KÚPNA ZMLUVA

Základné podmienky:

• spôsobilosť účastníkov na právne úkony, • riadne prejavená vôľa zmluvných

strán, • predpísaná forma právneho úkonu, • dôvod zmluvy, • súlad obsahu
zmluvy so zákonom, • možnosť dohodnutého plnenia.

Zabezpečenie záväzkov zo zmluvy

1. Prostriedky vecného práva: • záložné právo - v prípade riadneho a

včasného nesplnenia pohľadávky je záložný veriteľ oprávnený domáhať sa
uspokojenia zo záložnej veci. • zádržné právo - osoba, ktorá je povinná vydať
dlžníkovi hnuteľnú vec, môže je zadržať, aby zabezpečila svoju splatnú
pohľadávku voči tomu, komu je inak povinná vec vydať. 2. Prostriedky
záväzkového práva • zmluvná pokuta - pevne stanovená finančná čiastka,
ktorú pri nesplnení svojich povinností zaplatí dlžník veriteľovi. • ručenie -
písomné vyhlásenie tretej osoby (ručiteľa), že pri nesplnení záväzku dlžníkom
bude plniť veriteľovi záväzok. • banková záruka - záväzok banky, že zaplatí v
prípade nesplnenia záväzku dlžníka. • uznanie záväzku - pri hroziacom
premlčaní záväzku je uznanie považované za začiatok plynutia novej
premlčacej doby.

Zánik záväzkov zmluvy • splnenie záväzku • dohoda zmluvných strán •

nezavinená nemožnosť plnenia • započítanie vzájomných pohľadávok •
splynutie • výpoveď • smrť jednej zo strán • uplynutím času - premlčanie –
preklúzia

29
Podstata kúpnej zmluvy – povinnosti kupujúceho a predávajúceho

Podstata kúpnej zmluvy – povinnosti kupujúceho a predávajúceho

Podstata KZ KZ: právne záväzná dohoda, v ktorej sa predávajúci zaväzuje dodať
kupujúcemu hnuteľnú vec (tovar) určenú jednotlivo alebo čo do množstva a druhu
a previesť na neho vlastnícke právo k danej veci a kupujúci sa zaväzuje zaplatiť
kúpnu cenu • vzniká dohodou na podstatných náležitostiach KZ • právny základ
pre realizáciu výmeny tovaru

Povinnosti predávajúceho a kupujúceho Predávajúci • dodať tovar + doklady

kupujúcemu a previesť na neho vlastnícke práva: – odovzdaním tovaru –
nadobudnutím oprávnenia nakladať s tovarom ešte pred odovzdaním tovaru •
zodpovedný za právne nedostatky, ktorými je zaťažený tovar • odovzdať tovar v
dohodnutom čase, na dohodnutom mieste, v dohodnutom množstve a kvalite
Kupujúci • skontrolovať tovar, prevziať a zaplatiť zaň.

Vznik kúpnej zmluvy • podpisom oboch strán na jednom dokumente • návrh

zmluvy – ponuka predávajúceho, objednávka kupujúceho

Všeobecné obchodné podmienky a zvyklosti • všeobecné obchodné podmienky –

rozpracované podmienky KZ – upravujú formuláciu záväzkov a povinností –
záväznosť – odvolanie sa v zmluve – často jednostranná formulácia –
medzinárodné VOP • vzorové formuláre • obchodné zvyklosti – uzancie

30
Vymenujte a charakterizujte podstatné a ďalšie náležitosti kúpnej zmluvy
Podstatné náležitosti KZ • identifikácia predávajúceho a kupujúceho, • predmet
kúpnej zmluvy, • cena, popr. spôsob stanovenia ceny, • dodacia lehota, • dodacia
podmienka, • platobné podmienky • spôsob prepravy, • dohodnutie záruk za
dodaný tovar.
Ďalšie náležitosti • určenie kvality, množstva a technických podmienok dodávky
tovaru, • údaj o platnosti všeobecných obchodných podmienok, ak sa na nich
zmluvné strany dohodnú, • dohodu o podmienke, ktorá bude považovaná za
podstatnú, • poistenie tovaru, • potrebné dokumenty a ich vyhotovenie, • ktorá zo
strán platí dopravné náklady, poistné a iné poplatky a či sú súčasťou ceny tovaru, •
uplatňovanie reklamácií, • spôsob riešenia problémov súvisiacich s nedodržaním
zmluvy, • dôsledky vyplývajúce z nedodržania zmluvy, • podmienky zrušenia a
odstúpenia od zmluvy, • obligačný štatút - voľba práva, podľa ktorého sa budú
prípadné spory riešiť a príslušnosť rozhodcovského súdu.

31

Predmet v kúpnej zmluve

určený buď jednotlivo alebo podľa druhu a množstva – popisom tovaru –
odvolaním sa na príslušné technické normy – použitím uzančného označenia –
odkazom na katalóg produktov – odvolaním sa na predchádzajúcu dodávku a pod.

• špecifikácia tovaru – dopĺňa informácie o predmete kúpnej zmluvy – druhovo –

Kvalitatívne

• množstvo – rôzne merné jednotky – odchýlky množstva

• kontrola tovaru

• balenie tovaru

Cena

• konkrétne stanovená

• odkaz na spôsob stanovenia

• zabezpečovacia cenová doložka kvôli zmene – cien hlavných surovín – cenovej

hladiny na trhu – cien výrobných nákladov

• diferenciácia ceny – rabat – skonto – bonifikácia

Dodacia lehota • konkrétny dátum • stanovenie lehoty • stanovenie lehoty

závislosti od inej podmienky • postupné plnenie dodávok (určené v množstve alebo
percentuálne)

Dodacia podmienka (parita) • niektoré povinnosti zmluvných strán s ohľadom na

dodanie a prevzatie tovaru: – spôsob, miesto a lehota dodania tovaru k dispozícii
kupujúcemu, – miesto a okamžik prechodu nákladov spojených s dodaním tovaru,
– miesto a okamžik prechodu rizika straty alebo poškodenia tovaru, – ostatné
povinnosti zmluvných strán, ktoré súvisia so zabezpečením dopravy, kontroly,
colného konania a pod. • medzinárodne unifikované doložky INCOTERMS.

Dodacie podmienky INCOTERMS • jednotné pravidlá • záväzné ak sa na ne strany

odvolajú • neriešia vzťahy k ostatným subjektom • neriešia otázku vlastníctva
tovaru

Stanovujú • rozdelenie nákladov • prechodu nebezpečenstiev (rizika straty alebo

poškodenia tovaru)

Rozdelenie doložiek • 13 doložiek • 4 skupiny – E (ex) – F (free) – C (cost,

carriage) – D (delivered)

Platobná podmienka • termín platby • spôsob platby • mena • miesto platby •

ostatné podmienky (povinnosť predkladať určité dokumenty, úhrada úrokov)

Ostatné podmienky KZ • objednanie dopravy • dokumenty vzťahujúce sa k tovaru

• uplatňovanie zodpovednosti za vady
32
Dodacia podmienka v kúpnej zmluve
 spôsob, miesto a okamih predania tovaru kupujúcemu,

 spôsob, miesto a okamih prechodu nákladov, ale aj rizík z predávajúceho na

kupujúceho,
 ďalšie povinnosti strán pri zaistení dopravy, nakládky a vykládky tovaru,
sprievodných dokladov, kontroly, poistenia, colného konania a podobne
 incoterms neurčujú otázku prechodu vlastníckych práv k tovaru – tie musia byť
riešené v kúpnej zmluve.

33
Doprava a preprava, prepravná a zasielateľská zmluva, dopravca, prepravca a zasielateľ – definície
Doprava
•odvetvie národného hospodárstva,
•pohyb dopravných prostriedkov po dopravných cestách

Preprava
•činnosť, ktorou sa uskutočňuje premiestňovanie osôb avecí dopravnými
prostriedkami alebo zariadeniami
•realizuje sa na základe prepravnej zmluvy, uzatvorenej medzi prepravcom a
dopravcom

Dopravca -vlastník alebo prevádzkovateľ dopravných prostriedkov

Prepravca -nakupuje miesto vdopravnom prostriedku
Zasielateľská zmluva
•uzavretá medzi príkazcom nie priamo sdopravcom, ale so špeditérom
•zasielateľ sa zaväzuje príkazcovi obstarať prepravu (nie zrealizovať) vo vlastnom
mene na vlastný účet apríkazca sa zaväzuje zaplatiť
•vydanie špeditérskeho potvrdenia
Prepravná zmluva
-dopravca sa zaväzuje odosielateľovi, že prepraví vec zurčitého miesta (určenia)
aodosielateľ sa zaväzuje zaplatiť mu odplatu (prepravné
Zasielateľ je (fyzická alebo právnická) osoba, ktorá vo vlastnom mene, na vlastnú
zodpovednosť a na účet príkazcu obstaráva prepravu zásielok (tovaru) z miesta
odoslania do miesta určenia a/alebo súvisiace služby
34
Železničnб doprava
Železničná doprava
Medzinárodné dohovory
•COTIF –Dohoda omedzinárodnej železničnej preprave
•CIM –zmluva omedzinárodnej železničnej preprave tovaru

Prepravované zásielky:
•-vozňové, kusové, spešiny, kontajnerové zásielky, kombinovaná preprava
•písomná objednávka prepravy
Uzavretie prepravnej zmluvy:
•prevzatie zásielky + potvrdenie nákladného listu (originál + duplikát)
•medzinárodný železničný nákladný list CIM
•originál –sprevádza zásielku kpríjemcovi
•duplikát –potvrdenie oprevzatí tovaru pre odosielateľa

Cena prepravného:
•prepravná tarifa
•doplňujúce poplatky
•ostatné poplatky
35Cestná doprava
Medzinárodné dohovory
•CMR -dohovor oprepravnej zmluve vmedzinárodnej cestnej nákladnej doprave

nákladný list CMR

•potvrdenie oprevzatí tovaru
•prepravná zmluva
–3 pôvodné vyhotovenia1. (červené) –zasielateľ

2. (modré) –príjemca (sprevádza zásielku)

3. (zelené) –dopravca
36
Námorná ariečna doprava
Druhy plavidiel:
•suchý náklad (Dry Cargo Vessels)
•tekutý náklad (Tankers)

Druhy námornej dopravy:

líniová doprava
•pravidelná preprava tovaru (plavebný poriadok, tarify)
•preprava kusových akontajnerových zásielok
•prepravná zmluva –objednávka lodného priestoru

trampová doprava
•preprava tovaru bez stanoveného plavebného poriadku abez stanovenia prepravnej
relácie
•zmluva onájme lode alebo lodného priestoru-Charter party

druhy charterov:
•voyage (trip) charter –prenájom na prepravnú trasu
•time charter –prenájom na určitý čas
prepravný dokument -konosament (Bill of Lading B/L):
•potvrdenie oprevzatí tovaru dopravcom
•doklad ouzatvorení prepravnej zmluvy
•dispozičné právo na tovar

Konosament-čistý
-nečistý
druhy konosamentov
•palubný (Shipped B/L)
•preberací (Received for Shipment B/L)
•priebežný (Through B/L)
•FIATA konosament (FBL)

Riečna doprava
•dohody Dunajskej komisie:
•prepravná zmluva –prihláška, jej potvrdenie, vydanie prepravného dokumentu
•dunajský náložný list
37
Kombinovaná doprava
•min. 2 spôsoby dopravy
•multimodálna doprava –preprava na základe jedného prepravného dokumentu

organizácia prepravy:
•doprevádzaná (predmetom prepravy je zároveň aj dopr. prostriedok)
•nedoprevádzaná
•kontajnery –štandardné (box)
–-20 stopové (33,15 m3)
–-40 stopové (67,70 m3)
•europalety

zmluvné zaistenie kombinovanej prepravy

•samostatné prepravné zmluvy
•jedna prepravná zmluva (priebežný konosament)
•individuálna zodpovednosť dopravcov
•zodpovednosť za celú trasu (multmodálny prepravný konosament FIATA)
38 POISTENIE V OBCHODE
význam poistenia-existencia rizikových faktorov
účel poistenia-poskytnúť ochranu pred náhodne vzniknutými finančnými stratami
alebo škodami
druhy poistenia
•poistenie prepravných rizík
•poistenie tovaru (karga)
•poistenie dopravného prostriedku (kaska)
•poistenie zahraničných úverov
•poistenie zodpovednosti za škodu
•poistenie veľtrhov a výstav

poistenie prepravných rizík –poistenie tovaru

•nahradzuje škody, ktoré vzniknú počas prepravy tovaru:
–nezávislé od ľudskej vôle
–nedostatočnou ľudskou činnosťou
–kvôli povahe tovaru
–iné (poškodenie hmyzom)
•poistná čiastka≤ poistná hodnota (zahŕňa cenu tovaru, prepravné, poistné, ostatné
náklady)
•doba poistenia
–stanovená vzmluve
–na dobu prepravy, (medzinárodná preprava + 60 resp. 20dní od vyloženia)
39DOKUMENTY VOBCHODE
dokumenty podľa charakteru:
•dispozičné-preukazujú vlastníctvo tovaru
•legitimačné-dokazujú určité plnenie

dokumenty podľa účelu:

•inkasné
•pomocné

obchodná faktúra–vystavuje predávajúci, náležitosti faktúry

prepravné dokumenty–legitimačné dokumenty, prepravná zmluva
•druhy najčastejších dokumentov:
•železničný nákladný list CIM (železničná doprava),
•nákladný list CMR (cestná doprava),
•náložný list –konosament (vodná doprava),
•letecký nákladný list (letecká doprava).
•potvrdenia zasielateľa oneodvolateľnom odoslaní tovaru ((FCT -Forwarder’s
Certificate of Transport)
•potvrdenie zasielateľa oprevzatí tovaru (FCR -Forwarder’s Certificate of Receipt)
poistné dokumenty
•poistka -doklad ouzatvorení poistnej zmluvy
•poistný certifikát -potvrdenie poisťovne orozsahu poistenia zásielky
ostatné dokumenty
•osvedčenie oakosti
•osvedčenie opôvode tovaru
•fytopatologické osvedčenie (Ústredný kontrolný askúšobný ústav
poľnohospodársky)
•vážny list
•špecifikácia (konsignácia)
•ďalšie pomocné doklady –baliaci list, osvedčenie o dezinfekcii, veterinárne
osvedčenie, rôzne druhy osvedčení, ktoré slúžia ako akreditívne, inkasné alebo
sprievodné doklady.

40
Spôsoby zaplatenia kúpnej ceny a ich charakteristika
ZAPLATENIE KÚPNEJ CENY
•je dané platobnými podmienkami vzmluve
•platba vopred –eliminácia rizika predávajúceho
•platenie pri dodaní tovaru -platenie na dobierku
•platenie pri odovzdaní dokumentov –dokumentárna platby
•platba na úver
41Hospodárska politika

- sústava teoretických a praktických poznatkov o spôsoboch budovania

a fungovania hospodársko-politického systému.
Hospodársko-politický systém – sústava nástrojov, metód, cieľov,
inštitúcií a opatrení ekonomických a politických subjektov zameraná na
zvýšenie účinnosti.
Hospodárska politika
- optimalizovaná koordinácia mocenských síl v spoločnosti
- skúma vzťah štátu a trhu
Znaky hospodárskej politiky
- praktickosť prístupov
- komplexnosť pozorovania
- optimálne regulovanie hospodárskych javov
- využívanie politických síl
42
Vnútroobchodná politika a jej nositelia
súbor prostriedkov a opatrení, ktoré využívajú rozhodujúce orgány
s cieľom priamo alebo nepriamo organizovať a ovplyvňovať
hospodárske dianie na vnútornom trhu.
Nadnárodná úroveň
• Projekt jednotného vnútorného trhu

• Biela kniha o obchode

• Formulácia obchodnej politiky globálne pôsobiacich firiem

• Formulácia zásad obchodnej politiky na úrovni komisie Európskej únie

• Jednania a uznesenia parlamentu EÚ

• Formulácia zásad a pravidiel pre medzinárodný obchodný styk

• Odporúčania Eurocemmerce

• Zásady a pravidlá medzinárodnej obchodnej komory (ICC)

Národná úroveň

• vláda, vládne komisie, ministerstvá, kontrolné orgány

 • legislatíva štátu,

• dovozné prirážky,

• dotácie, dovozné kvóty, úľavy daní,

• formulácia zásad voči iným kontinentom,

• dozorné orgány štátnej a územnej správy.

Miestna samospráva a správa

• miestne poplatky za ekológiu a životné prostredie,

• stanovenie miestnych cien pozemkov,

• obmedzenie predaja pozemkov,

• lokalizácia siete predajní.

43
Nástroje vnútroobchodnej politiky
ZAHRANIČNOOBCHODNÁ POLITIKA

- súhrn zsad, nástrojov a opatrení, pomocou ktorých štát vedome stimuluje

vývojové tendencie ZO v prospech vlastnej ekonomiky

ZOP:

• ovplyvňovanie efektívnosti ekonomiky

• usmerňovanie teritoriálnej a komoditnej štruktry zahranično-obchodných

vzťahov

• formovanie medzinárodných obchodných vzťahov

ZO umožňuje vytvárať krajine zdroje ekonomického rastu

export – zvyšovanie efektívnosti výroby, znižovanie jednotkových nákladov

import – zabezpečenie produktov, ktoré krajina nevyrába, resp. vyrába neefektívne

44
Charakteristika a princípy zahraničnoobchodnej politiky
Liberalizmus - sloboda obchodu, preferovaný vyspelými štátmi

ciele: - podpora spoločenského blahobytu a hospodárskeho rastu

- zabezpečenie podnikateľskej a zmluvnej voľnosti

 - znižovanie polit. napätia vyplývajúceho z obmedzovania MO

- medzinárodná ekonomická integrácia

Protekcionizmus- ochranárstvo, progresívny, agresívny

ciele: - ochrana domácej ekonomiky pred zahraničnou konkurenciou

- podpora malých odvetví v ekonomike

- zlepšenie „terms of trade“

- zlepšenie platobnej bilancie

- zabezpečenie zdroja príjmov pre štátny rozpočet

- zabezpečenie sebestačnosti a obmedzenia závislosti pri

určitých

tovaroch

Preferencia - zvýhodňovanie

- Všeobecný systém colných preferencií

Diskriminácia - nerovnaké zaobchádzanie

- znevýhodnenie tovaru, osôb, dopravy

- politická diskriminácia

Bilateralita - úprava obchodných vzťahov medzi 2 krajinami

Multilateratita - úprava obchodných vzťahov medzi viacerými krajinami

45ZMLUVNÉ OPATRENIA

• obojstranné alebo mnohostranné zmluvné vzťahy

• predstavujú kompromis medzi záujmami zmluvných strán

• oblasť obchodovania s tovarom a službami, platobného styku, dopravy,

pohybu kapitálu,

pracovných síl

46PASÍVNE OPATRENIA
Tarifné - clá a ostatné prekážky, ktoré sťažujú pohyb tovaru cez hranice

Netarifné- obmedzovanie ZO najmä stanovovaním kvót

Mimocolné bariéry – zamerané na ochranu spotrebiteľa (napr. hygienické

predpisy)

Opatrenia menového a platobného charakteru – devízové kurzy, úrokové

miery, poplatky

Clo - všeobecný druh daní, ktorá sa platí za tovar prepravovaný cez hranice

Význam - ochrana trhu

- opatrenie fiškálnej politiky vlády

Druhy cla

Fiškálne (finančné) - získanie financií do štátnej pokladnice (dovoz tovaru,

ktorý nepotrebuje

ochranu)

Ochranné (protekcionistické)- ochrana domácej výroby pred konkurenciou

zo zahraničia

Prohibitívne - úplne zamedzenie dovozu tovaru

Negociačné - sadzby sú stanovené individuálne pri vzájomných rokovaniach

Vyrovnávacie - odstraňujú nevýhodu domáceho výrobcu oproti

subventovanému výrobku

dovezeného zo zahraničia

Antidumpingové – vyrovnanie cenového dumpingu pri dovoze tovaru

47AKTÍVNE OPATRENIA

Vývozné prémie (subvencie) – umožňuje zníženie vývoznej ceny

Úverovanie vývozu – financovanie vývozu štátom

Štátne záruky – záruka na úver

Menový dumping – umelé podhodnotenie domácej meny

Štátne intervencie v oblasti dopravy – štátne zvýhodnenie niektorých druhov

dopravy
 Štátne programy vedecko-techn. rozvoja a výskumu – financovanie
výskumu a vývoja štátom

• 48JEDNOTNÝ EURÓPSKY TRH

voľný pohyb tovaru

• harmonizácia noriem (ochrana života a zdravia)

• neexistuje colná kontrola

• povinnosť odosielateľa a príjemcu podávať hlásenia (INTRASTAT)

• DPH – platí subjekt, ktorý produkt spotreboval

ZMLUVNÉ VZŤAHY SR – EÚ
Členstvo v EÚ

• prostredie otvorenej konkurencie!!!

• záväzok odstrániť rozpory, ktoré vznikli z predchádzajúcich

medzinárodných zmlúv

Zosúladenie medzinárodných zmlúv SR:

1. zmluvy v gescii MH (poskytnuté úvery rozvojovým krajinám, platnosť

vyprší splatením pôžičky)

2. zmluvy nezlučiteľné s legislatívou EÚ (pokus o dohodu s ukončením mlúv,

vypovedanie)

3. zmluvy ponechané na modifikovanie (zlučiteľné s právom EÚ, možnosť

modifikovať)

4. Zmluvy, ktoré stratili platnosť

Obchodné zmluvy s tretími krajinami – právomoc EK

• povinnosť SR prevziať všetky zmluvy EÚ s tretími krajinami

49SPOLOČNÁ OBCHODNÁ POLITIKA EÚ

SOP – založená na colnej únii
SOP pôsobí:

– do vnútra:

• obchodná výmena v rámci vnútorného trhu EÚ

• vylučuje používať clá

• zakazuje štátom prijímať opatrenia diskriminačného alebo

preferenčného charakteru

– navonok:

• spoločný colný sadzobník

• spoločná colná politika voči tretím krajinám

Cieľ SOP EÚ:

– harmonický rozvoj svetového obchodu

– odstránenie obmedzení v medzinárodnom obchode

– znižovanie colných prekážok

Colné územie EÚ:

– územia štátov

– teritoriálne moria

– vnútorné námorné vody

– vzdušný priestor
SOP – výlučná právomoc

– uplatňovať jednotné zásady

– úprava colných sadzieb

– uzatváranie colných a obchodných dohôd

– zjednocovanie liberalizačných opatrení

– vývozná politika

– obchodné ochranné opatrenia (dumping, subvencie)

– uzatvárať obchodné zmluvy na nadnárodnej úrovni

 – EÚ aplikuje v obchodnom styku nástroje OP, ktoré plynú z členstva
vo WTO:

– zmluvné prostriedky

– autonómne prostriedky

50Dohoda o Európskom hospodárskom priestore (EHP)

Agreement on the European Economic Area – EEA (1994)

• podpora obchodných a ekonomických vzťahov medzi EÚ a EZVO (okrem

švajčiarska – Dohoda o voľnom obchode r. 1973 + 7 sektorových dohôd r.
2001)

• predstavuje dohodu o pridružení (asymetrický charakter)

• poskytuje krajinám EZVO možnosť podieľať sa na integračnom procese cez

prispôsobovanie sa podmienkam EÚ (okrem poľnohospodárstva)

• predpokladá sa vysoká pripravenosť EZVO pri pridružení do EÚ

51
Pasнvne autonуmne prostriedky obchodnej politiky EЪ
tarifné opatrenia

• clo

• pravidlá pôvodu

• integrovaný sadzobník Spoločenstva (TARIC)

• všeobecný systém colných preferencií (GSP)

• opatrenia na ochranu obchodu v rámci SOP EÚ

• množstvové kvóty

• licencie

52TARIFNÉ OPATRENIA
Colný zákonník (colný kódex) - 1994

• jednotná platnosť na celom území tarifné opatrenia

• všeobecné pravidlá a postupy pre uplatnenie sadzobných a iných opatrení v

súvislosti s pohybom tovaru medzi Spoločenstvom a tretími krajinami

Tovar Spoločenstva:
 • tovar pôvodom zo spoločenstva

• dovezený tovar, ktorý získal tento štatút prepustením do voľného obehu

• kombinácia oboch

Colné učenie tovaru:

• prepustenie do voľného režimu

• prepustenie do slobodného colného pásma alebo slobodného colného skladu

• reexport z teritória Spoločenstva

• zničenie alebo prepadnutie v prospech štátu

Colný režim:

• voľný obeh

• tranzit

• vývoz

• uskladnenie v colnom sklade

• aktívny zušľachťovací styk

• prepracovanie pod colným dohľadom

• dočasné použitie

• pasívny zušľachťovací styk

Začiatok colného konania - písomný dokument

• Jednotný správny dokument SAD (Single Administrative Document)

Colný dohľad:

• sleduje dodržiavanie colných predpisov pre tovar, ktorý nie je pôvodom zo

Spoločenstva

• 25 km od colnej hranice – colné pohraničné pásmo – dohľad vo zvýšenej

miere

Spôsoby colného dohľadu

• colná kontrola
 – colné hranice, letiská, prístavy

– prehliadka tovaru, kontrola dokumentov, vyhlásení o zhode, účtov a

pod .

– dodržiavania colných predpisov

• colné konanie

– vykonáva sa v colnom priestore

– rozhodnúť či a za akých podmienok sa tovar prepúšťa do

navrhovaného colného režimu

– prijatím colného vyhlásenia a prepustením tovaru do režimu voľného

obehu vzniká colný dlh

• následná kontrola

– možno vykonať do 3 rokov

iný postup

53Clo

• základný nástroj tarifnej ochrany

• výber zabezpečujú colné orgány

• odvádza sa do spoločného rozpočtu EÚ, z toho 25% sa vracia členskému

štátu

Typy cla

• valorické

• špecifické

• kombinované

Spoločný colný sadzobník

• aktualizovaný každoročne

• sadzby určené na základe dohody GATT

• klasifikácia tovaru = kombinovaná nomenklatúra (harmonizovaný systém +

číselné označovanie) 6 HS + 2
Colné suspenzie

• zníženie cla, ktoré umožňuje dovoz tovaru do EÚ so zníženou sadzbou bez

obmedzenia

Colné kvóty

• umožňuje dovoz tovaru do EÚ s preferenčnou colnou sadzbou, pokiaľ je

dovoz nižší ako colná kvóta. Na ďalší dovoz už riadna colná sadzba

54
Ostatné pasнvne tarifne opatrenia Eú (pravidlб pфvodu, TARIC, GSP, atď.)
PRAVIDLÁ PÔVODU
Viažu sa na krajinu pôvodu:

• preferenčné

– na základe zmlúv EÚ o voľnom obchode

• nepreferenčné

– možno vyžadovať aj potvrdenie o pôvode (vydávajú obchodné

komory)

INTEGROVANÝ SADZOBNÍK (TARIC)

TARIC

• súhrn tarifnej a obchodnej legislatívy

• stanovuje pre každý kód kombinovanej nomenklatúry prehľad opatrení EÚ

Cieľ GSP:

• podpora vývozu z rozvojových krajín

• Industrializácia rozvojových krajín

• diverzifikácia hospodárstva

Priznanie preferencie vyžaduje:

• krajina musí byť na zozname rozvojových alebo najmenej rozvinutých krajín

• tovar musí byť na pozitívnom zozname tovarov

• tovar musí mať preukázaný pôvod

 • 55 AUTONÓMNE PROSTRIEDKY AKTÍVNE
neexistuje spoločná politika podpory – právomoc krajín

• nesmie narušovať hospodársku súťaž

• vývoz

– žiadne clá a poplatky

– žiadne množstvové obmedzenia

• neposkytujú sa vývozné subvencie (okrem spoločnej poľnohospodárskej

politiky)

56Prostredie obchodu

- ekonomický priestor, v ktorom pôsobia vnútorné a vonkajšie faktory

Vnútorné faktory:

• obchod

• obchodný podnik

• dodávatelia

• sprostredkovatelia

• konkurencia

• trhy

Vonkajšie faktory:

• ekonomické

• politické

• kultúrne

• technologické

• prírodné

• demografické

57
Obchodný systém a jeho zložky
Ekonomický systém
- sieť vzájomne prepojených trhov národnej a medzinárodnej ekonomiky, v
rámci ktorej sa vzájomne vymieňajú tovary a služby

- ovplyvňuje dopyt po výrobkoch podniku

Obchodný systém

- sieť vzájomných vzťahov medzi jednotlivými obchodnými podnikmi a

prostredím, v ktorom podniku fungujú

Zložky obchodného systému

- obchodné prostredie

- obchodno-marketingový systém

- všeobecne pôsobiace sily podnikateľského prostredia

Zložky obchodného systému

- obchodné prostredie – všeobecné vplyvy pôsobiace na obchod

– ekonomické

– politické

– kultúrne

– technologické

– prírodné

– demografické

– všeobecne pôsobiace sily podnikateľského prostredia

– orgány štátnej správy

– loby

– verejnosť

– média

– obchodno-marketingový systém – vzájomné pôsobenie

– podniku

– dodávateľov
 – konkurentov

– sprostredkovateľov

– trhy

58
Makroprostredie a vplyv jeho zložiek na obchod
demografické Význam analýzy:

- predpovedať budúcu štruktúru populácie

vopred sa preorientovať na budúce potreby

- ekonomické ,Podstata ekonomického prostredia:

- ponúkať tovary a služby

- sledovať pripravenosť, ochotu a schopnosť ľudí nakupovať (nerovnomerné

príjmové kategórie spotrebiteľov)

- sociálne a kultúrne Sociálne prostredie vyjadruje:

- stratifikáciu spoločnosti

- úpravu spoločenských vzťahov (hmotné zabezpečenie)

- vzťahy medzi sociálnymi skupinami

- legislatíva Zložky politicko-legislatívneho prostredia:

- politika vlády

- záujmové skupiny

- Technologické Technologické prostredie vplýva na vývojové zmeny:

- tovarov, služieb

- metód predaja

- obchodnej technológie (skladovanie a logistika)

 - elektronického spracovania dát

- Prírodné Význam prostredia:

- zásoby prírodných zdrojov

- ceny prírodných zdrojov a finálnych produktov

59
Mikroprostredie – zákazníci a distribúcia
Typy zákazníkov:

- jedinec, domácnosť (drobný spotrebiteľ)

- organizácie (nákupné trhy)

Úlohy zákazníkov:

- používateľ/spotrebiteľ – skutočne spotrebúva produkt a má z neho úžitok

- platca – financuje nákup

- kupujúci/zákazník – rozhoduje a realizuje nákup

Pozn.: Jednotlivé úlohy sa prelínajú (zákazník však nemusí byť spotrebiteľ)!!!

– dôležité pri komunikácií (koho osloviť)

Distribučný kanál

- súbor distribučných orgánov, ktoré sú usporiadané a vzájomne nadväzujúce

pri zabezpečovaní tovaru pre konečného spotrebiteľa

Distribučný systém

- komplexný rozhodovací systém o distribučných cestách medzi prvým a

posledným článkom distribučného procesu

Zahŕňa:

- podniky vyrábajúce daný produkt

- podniky vyrábajúce konkurenčné produkty

- obchodné podniky

- Spotrebiteľov
Spôsoby distribúcie

- maloobchod – veľkoobchod – výrobca (tradičný spôsob)

- maloobchod – výrobca (trend smerom k centralizovanej logistike –

distrib.centrum)

- nákup prostredníctvom veľkoobchodných kooperujúcich prevádzok

(distribúcia prostredníctvom aliancie)

• 60 Potreby – fyziologické, sociálne, individuálne ...

• Želania – reprezentujú formu ľudských potrieb

• Dopyt – želania podložené kúpnou silou

• Ponuka – čokoľvek, čo možno ponúknuť na trhu a má schopnosť uspokojiť

potrebu alebo želanie

• Výmena – akt získania žiadaného objektu od niekoho na základe poskytnutia

niečoho ako náhrady

• Transakcia –  výmena hodnôt medzi dvoma účastníkmi (barter, peňažná

transakcia)

• Trhy – zoskupenia existujúcich a potenciálnych kupujúcich produktu

• Marketingový mix
súbor kontrolovateľných marketingových veličín, ktoré podnik spája do
určitého celku, aby vyvolal želanú reakciu v cieľovom trhu

• Produkt –kombinácia tovaru a služieb, ktoré podnik ponúka cieľovému trhu

• Cena – suma, ktorú má zaplatiť zákazník, ak chce získať produkt

• Miesto – všetky aktivity firmy, ktoré zabezpečujú, aby produkt bol k

dispozícii cieľovým spotrebiteľom

• Promotion – všetky aktivity, ktoré sprostredkujú podstatné informácie o

produkte a presviedčajú cieľových spotrebiteľov o výhodnosti jeho nákupu
61

62
Nastroje marketingu obchodu
Cenová politika

• selektívna

• generálna

• cenové triedy

• rabatová politika

Produkt – tvorba sortimentu

• šírka, hĺbka, kvalita sortimentu

• označenie
• obal

• manipulácia