Professional Documents
Culture Documents
ID Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Min PDF
ID Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Min PDF
Oleh :
Afdillah Firdaus
Afdillahfirdaus@gmail.com
Pembimbing : Endang Sutrisna
ABSTRACT
Marketing strategies is a set of n plan formulated by looking at the
dimensions of the product, price, place and promotion to the goals and objectives,
policies and rules that gives direction to the marketing efforts of companies from time
to time, at each level, and reference and location, especially as the company's
response in the face of competition environment and circumstances change.
Consumer interest is growing for a motif based on the attributes in accordance with
the wishes and needs in buying the product, based on these two companies should be
appropriately designing marketing strategies to attract the interest of the consumers
themselves to be interested in housing products offered so that when the consumer
has berinat on products hence the decision to purchase such products will be created.
This research was conducted in Housing Binoculars Surya Mandiri PT. Efa Artha
Utama, Jalan Binoculars, Arengka-Pekanbaru. The purpose of this study was
conducted to determine the influence of marketing strategies on growing consumer
interest in housing PT. Efa Artha Utama, Jalan Binoculars, Arengka-Pekanbaru. In
this research methodology is descriptive and quantitative with SPSS, where samples
were used that consumers who buy housing PT. Efa Artha Utama, Jalan Binoculars,
Arengka-Pekanbaru and as a resource that is led PT. Efa Artha Utama, Jalan
Binoculars, Arengka-Pekanbaru. To determine the sample using data through
interviews and questionnaires while the types and sources of data are primary and
secondary data.
From the results of data analysis include validity, reliability, simple linear
regression, test of determination and t test the influence of marketing strategies which
comprises four dimensions of the consumer interest is seen four dimensions. Each has
indicator interrelated and positive influence on consumer interest in PT. Efa Artha
Utama, Jalan Binoculars, Arengka-Pekanbaru.
Keywords ; marketing strategies, consumer interest
JOM FISIP Vol. 4 No. 1 – Februari 2017 Page 1
1. PENDAHULUAN meningkatkan penjualan. Maka dari
itu, strategi penjualan yang tepat bagi
Perkembangan investasi perusahaan property perumahan
properti di Indonesia setiap tahun merupakan hal terpenting dan menjadi
mengalami peningkatan, hal ini prioritas utama bagi kelangsungan
dikarenakan investasi properti cukup penjualan perusahaan. Strategi
menjanjikan dan produk investasi penjualan yang kurang matang dapat
tersebut memiliki perbedaan dengan menjadi blunder dan kelemahan
investasi lainnya.Kondisi ini didukung perusahaan dalam bersaing dengan
oleh suku bunga yang rendah dan perusahaan lainnya yang telah
didukung besarnya permintaan pasar di menerapkan strategi yang matang dan
tanah air terhadap beragam produk modern. Dengan demikian, perusahaan
tersebut. Seperti contohnya banyak yang tertinggal dalam penerapan
investor mengalihkan dananya dari strategi penjualan yang kurang matang
deposito ke investasi tanah.Apalagi, akan menggiring perusahaan kearah
setiap tahun harga tanah di Indonesia yang lebih buruk. Strategi penjualan
meningkat antara 15-20 persen. secara situasional dapat mempengaruhi
Pertumbuhan ini dipengaruhi beberapa langkah-langkah yang diambil
hal antara lain bertambahnya jumlah perusahaan dalam meningkatkan
kalangan ekonomi menengah di kualitas produk dan kuantitas
Indonesia sehingga permintaan akan pelanggan secara efisien dan efektif
hunian tempat tinggal pun turut melalui perencanaan strategis yang
bertambah (Murtiningsih, 2009). terorganisir dengan beberapa lingkup
Terdapat beberapa alasan mengapa waktu seperti jangka pendek,
Indonesia dijadikan lokasi untuk menengah dan jangka panjang.
investasi properti terbaik di Salah satu langkah yang
Indonesia.Stabilitas politik dan dilakukan yaitu dengan memanfaatkan
ekonomi di Indonesia dinilai sangat kekuatan internal perusahaan dalam
membantu dalam menciptakan iklim memanfaatkan peluang yang
investasi asing di Indonesia yang didapatkan di lingkup eksternal.
semakin meningkat.Pertama, kebijakan Aktivitas ini ditanggujawabi oleh
pemerintah Indonesia untuk bidang pemasaran, yang mana dalam
meningkatkan invesatasi properti juga prosesnya, produk yang ditawarkan
ikut berperan dalam meningkatkan disesuaikan dengan kebutuhan
investasi properti di Indonesia. Kedua, pelanggan berdasarkan segmentasi
kebutuhan masyarakat akan properti pasar, targeting, positioning dan
masih sangat tinggi.( Schreiben Reiys, marketing
2013). yang telah ditetapkan sebelumnya.
Dengan keadaan yang Kegiatan ini memiliki peranan penting
demikian maka perusahaan dalam mengukur posisi perusahaan
membutuhkan suatu strategi yang tepat dalam persaingan bisnis yang
dan berkelanjutan untuk menjangkau diharapkan mampu memberikan solusi
setiap lapisan masyarakat dan
JOM FISIP Vol. 4 No. 1 – Februari 2017 Page 2
dalam mempertahankan pangsa pasar. terhadap produk barang yang
Perusahaan harus dapat merumuskan ditawarkan sehingga apabila
strtegi pemasaran dengan tepat, oleh konsumen telah berminat pada produk
karena itu perusahaan tidak dapat tersebut maka aka nada keputusan
mengabaikan pendapat atau masukan untuk membeli tersebut. Sehingga
dari konsumen. Karena keberadaan menurut penulis startegi pemasaran
konsumen mempunyai pengaruh pada akan mempengaruhi minat konusmen
pencapaian tujuan akhir perusahaan, untuk membeli apabila strategi
yaitu memperoleh laba melalui pemasaran yang dirumuskan dengan
pembelian produk jasa. Hal ini promosi, harga, produk, dan tempat
menuntut perusahaan untuk memiliki atribut yang sesuai dengan
mengetahui factor-faktor apa saja yang keinginan konsumen maka minat
dapat mempengaruhi konsumen dalam konsumen atau keputusan konsumen
pengambilan keputusan pembelian untuk membeli akan terbentuk.
produk perumahan PT. Efa Artha Setiadi (2005, p. 9)
Utama Pekanbaru. mengemukakan bahwa pengaruh
Minat beli merupakan salah bauran pemasaran termasuk dalam
satu aspek psikologis yang mempunyai strategi pemasaran yang perlu
pengaruh cukup besar terhadap disesuaikan dengan visi dan misi dari
perilaku dan jusa merupakan sumber suatu perusahaan. Harga adalah jumlah
motivasi yang akan mengarahkan pada dari seluruh nilai yang dipertukarkan
apa yang akan mereka lakukan. Minat konsumen atas manfaat-manfaat
adalah kesadaran objek, orang, karena menggunakan produk atau jasa
masalah, atau situasi yang mempunyai tersebut (Kotler, 2007, p. 430).
kaitan dengan dirinya. Dalam Produk yang merupakan barang atau
kaitannya dengan pemasaran, seorang jasa yang dapat ditawarkan kepada
konsumen harus mempunyai keinginan pasar untuk memuaskan suatu
terhadap suatu kategori produk keinginan atau kebutuhan konsumen
perumahan misalnya terlebih dahulu sangat berpengaruh terhadap minat
sebelum memutuskan untuk konsumen (Kotler & Amstrong, 2005,
menggunakan perumahan tersebut. Hal p. 346). Yoeti (2004, p. 29)
ini adalah yang dimaksud oleh menyatakan tempat adalah suatu
perusahaan dengan membangkitkan strategi yang menentukan dimana dan
minat konsumen maka diperlukan bagaimana menjual suatu produk
strategi pemasaran yang tepat. tertentu. Hal terpenting dalam strategi
menurut Tjiptono (2004) minat ini adalah menetapkan lokasi atau
konsumen tumbuh karena suau motif outlet dimana konsumen dapat melihat
berdasarkan atribut-atribut sesuai dan membeli barang yang ditawarkan.
dengan keinginan dan kebutuhan Tjiptono (2008, p. 219)
dalam menggunakan sutau produk, mendefinisikan promosi sebagai salah
berdasarkan hal tersebut maka satu faktor penentu keberhasilan suatu
diperusahaan harus tepat merancang program pemasaran. Periklanan berupa
strategis pemasaran untuk menarik surat kabar, banner, brosur, poster,
minat dari diri konsumen agar tertarik web-site dan diskon yang ditawarkan,
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta T Sig.
1 (Constant) 5.482 2.512 2.182 .034
strategipemasaran .502 .059 .775 8.492 .000
a. Dependent Variable: minatkonsumen
Sumber : Data Olahan SPSS,2016
Tabel III.3
Uji Signifikasi Individual (Uji t)
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 5.482 2.512 2.182 .034
strategipemasaran .502 .059 .775 8.492 .000
a. Dependent Variable: minatkonsumen
Sumber : Data Olahan SPPS,2016
JOM FISIP Vol. 4 No. 1 – Februari 2017 Page 8
Pada tabel diatas digunakan untuk 0,775 50 2
mengetahui apakah startegi pemasaran t=
1 0,600
berpengaru secara signifikan atau tidak
terhadap minat konsumen. Pengujian t = 8,492
menggunakan tingkat signifikan 0,05
dan 2 sisi. Langkah-langkah pengujian - Kriteria pengujian
sebagai berikut : Jika t hitung < t table maka Ho
diterima dan Ha d tolak
- Merumuskan hipotesis : Jika t hitung > t table maka Ho
Ho : startegi pemasaran tidak ditolak dan Ha diterima
berpengaruh terhadap minat
konsumen Dapat disimpulkan, nilai t
Ha : startegi pemasaran hitung > t table (8.492 > 2, 011) maka
berpengaruh terhadap minat Ho ditolak dan Ha diterima. Dan hasil
konsumen hasil pembahasan ini dapat dibuktikan
bahwa hipotesis alternative dapat
Dari output di dapat t hitung diterima bahwa startegi pamasaran
sebesar 8.492 dan signifikasi 0,000. t berpengaruh signifikan terhadap minat
tabel dapat dilihat pada tabel statistic konsumen.
pada signifikasi 0,052 = 0,025 dengan Hasil ini juga didukung oleh
derajat kebesaran df=n-2 atau 50- penelitian sebelumnya yang dilakukan
2=48. oleh Vitradebie Noekent (2009).
Diketahui nilai t table pada Jurusan Manajemen Fakutas Ekonomi
taraf signifikasi 0,05 dengan Univesitas Negeri Semarang. Dengan
persamaan sebagai berikut : judul Analisis Pengaruh Strategi
Ttabel = n – k – 1: alpha/ 2 Pemasaran Pelayanan Jasa Terhadap
= 50–2: 0,05/ 2 minat pasien Pada Rumah Sakit
= 48 : 0,025 Umum Daerah Ungaran Kabupaten
= 2,011 Semarang. Kesimpulannya adalah,
keterangan: n : jumlah Ada pengaruh yang signifikan antara
k :jumlah variabel strategi pemasaran pelayanan jasa
bebas terhadap minat pasien dengan
1 :konstan persentase pengaruh sebesar 46,9%. 2.
Variabel yang paling dominan
berpengaruh terhadap minat pasien.
Thamrin Abdullah dan Francis Tantri, Umar Husein, 2000. Manajemen Riset
(2013).ManajemenPemasaran, Pemasaran dan Perilaku
Jakarta: Rajawali Press Konsumen, Jakarta: PT.
Tjiptono, Fandy, manajemen GramediaPusaka
pemasaran jasa, Andi,
Yogyakarta,2004 YudrikJahja, (2011).
PsikologiPerkembangan,
Ujang Sumarwan, (2008). Perilaku Jakarta: KencanaPrenada Media
Konsumen Teoridan Group.