‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺩﺭﻭﺱ ﻭﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﰲ ﻣﻘﻴﺎﺱ ﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﺍﻟﺘﺴﻴﲑ‬

‫ﻟﻄﻠﺒﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﻴﺴﺎﻧﺲ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺗﺴﻴﲑ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪2020-2019‬‬
‫ﺩ‪ .‬ﻋﺎﺩﻝ ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﺍﷲ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻘﻴﺎﺱ ﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﺍﻟﺘﺴﻴﲑ‪:‬‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﻃﺮﻕ ﺣﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫‪ .1‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ؛‬
‫‪ .2‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ؛‬
‫‪ .3‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة؛‬
‫‪ .4‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫‪ .1‬ﻣﺪﺧﻞ إﱃ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ؛‬
‫‪ .2‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت؛‬
‫‪ .3‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج؛‬
‫‪ .4‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﺎت وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ؛‬

‫‪1‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻣﺪﺧﻞ إﻟﻰ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﻴﺮ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺘﱪ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺪف إﱃ ﺗﻮﺟﻴﻪ وﺗﺮﺷﻴﺪ ﻣﻮارد اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ‬
‫اﻻﳓﺮاﻓﺎت وﻣﻌﺮﻓﺔ أﺳﺒﺎ ﺎ واﻗﱰاح اﳊﻠﻮل اﳌﻤﻜﻨﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺪة أدوات وﺗﻘﻨﻴﺎت ﳏﺎﺳﺒﻴﺔ وإﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ورﻳﺎﺿﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻛﺎن أول ﻇﻬﻮر ﳌﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﻛﻮﻇﻴﻔﺔ ﻟﻠﺘﺴﻴﲑ ﺧﻼل اﳊﺮب اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻌﺪ اﻷزﻣﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ‪ ،1929‬وﻇﻬﻮر ﻧﻈﺮﻳﺔ‬
‫أو ﻣﺪرﺳﺔ اﻟﻨﻈﻢ‪ ،‬وﻣﻊ ﺗﺰاﻳﺪ ﺗﻌﻘﺪ ﳏﻴﻂ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻇﻬﻮر ﻋﺪة اﲡﺎﻫﺎت ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﺟﺎء اﳌﻔﻬﻮم اﳊﺪﻳﺚ ﻷدوات ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ‬
‫وذﻟﻚ وﻓﻖ ﺗﺴﻠﺴﻞ اﳌﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ .1‬اﺳﺘﻌﻤﻠﺖ ﰲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻼم اﳌﺴﲑﻳﻦ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻌﻼﻗﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬اﳌﻨﺘﺠﺎت‬
‫اﶈﻘﻘﺔ واﳌﺒﺎﻋﺔ‪ ،‬اﺳﺘﻌﻤﺎل ﻧﻈﻢ ﺣﺴﺎﺑﺎت اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ‪ ،‬اﺳﺘﻌﻤﺎل ﺟﺪاول ﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪ ،‬وﻛﻞ ﻫﺬا ﻣﻦ أﺟﻞ إﺑﺮاز وﲢﺪﻳﺪ اﳌﺮدودﻳﺔ وﻛﻞ‬
‫ﻫﻮاﻣﺶ اﻟﺮﲝﻴﺔ؛‬
‫‪ .2‬ﰎ وﺿﻊ ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﺰم اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺴﻴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ إﱃ ﻋﺪة وﻇﺎﺋﻒ ﻣﺜﻞ‪ :‬اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪...‬وﻓﺮض ﻧﻈﻢ اﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ اﻷﻗﺴﺎم‬
‫ﰲ اﻟﺘﺴﻴﲑ؛‬
‫‪ .3‬ﺑﻌﺪ اﳊﺮب اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﰎ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﳌﻔﻬﻮم اﳊﺪﻳﺚ ﻟﻨﻈﺎم ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬واﻟﺘﻨﺒﺆ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي‪ ،‬ﰒ ﺗﻄﻮر‬
‫ﻫﺬا اﳌﻔﻬﻮم ﻣﻊ ﻇﻬﻮر اﻹدارة ﺑﺎﻷﻫﺪاف اﻟﱵ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎﳉﺔ اﻷﻫﺪاف وﻣﻘﺎرﻧﺘﻬﺎ ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﻘﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﻴﺮ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺮف ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﺑﺄ ﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺪف إﱃ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ وﺗﻘﻮﱘ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻣﻌﺎﻳﲑ ﳏﺪدة ﺳﻠﻔﺎ‪ ،‬واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﺼﺤﻴﺤﻴﺔ‬
‫ﺪف ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻣﻮارد اﳌﺆﺳﺴﺔ وﺿﻤﺎ ﺎ ﳓﻮ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪.‬‬
‫وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﲣﻄﻴﻂ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ؛‬
‫‪ ‬اﻟﺮﺑﻂ واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ؛‬
‫‪ ‬ﺗﺒﺎدل اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ؛‬
‫‪ ‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺴﺎر اﻟﻌﻤﻞ؛‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺄﺛﲑ ﻋﻠﻰ اﻷﻓﺮاد ﻟﺘﻐﻴﲑ ﻧﻈﺎم ﻋﻤﻠﻬﻢ ﲟﺎ ﻳﺘﻮاﻓﻖ وأﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﱰﻛﺰ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﶈﻘﻘﺔ ﻣﻊ اﻷﻫﺪاف اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ‪ ،‬ﺪف ﺿﻤﺎن أن ﻛﻞ ﺟﺰء ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺼﻮرة‬
‫ﻣﺘﻨﺎﺳﻘﺔ ﻣﻊ ﺑﻘﻴﺔ اﻷﺟﺰاء ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫‪2‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﻃﺮﻕ ﺣﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻷﻭﱃ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﺍﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‬

‫ﻣﺎذا ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ؟‬

‫ﻳﻘﺼﺪ ﺎ أداة ﲢﻠﻴﻠﻴﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﺎدئ وأﺻﻮل ﻋﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺘﻢ ﺑﺘﻘﺪﻳﺮ‪ ،‬ﲡﻤﻴﻊ‪ ،‬ﺗﺴﺠﻴﻞ‪ ،‬ﲢﻠﻴﻞ وﺗﻔﺴﲑ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻮاد‬
‫واﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈﻧﺘﺎج اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﳋﺪﻣﺔ ﺪف ﻗﻴﺎس ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻫﺬﻩ اﻷﻧﺸﻄﺔ وﻓﺮض اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ وﺗﺮﺷﻴﺪ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ أن ﳏﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻠﻌﺐ دورا ﺑﺎرزا ﰲ إﻋﺪاد اﳌﻮازﻧﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻹﻋﺪاد اﻟﻜﺸﻮف‬
‫واﻟﻘﻮاﺋﻢ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﻛﻞ ﺳﻠﻌﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ‪ ،‬وﻗﺪ اﻋﺘﻤﺪت اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﺪة ﻃﺮق ﳊﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻨﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻜﻠﻴﺔ اﻟﱵ‬
‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻴﻞ اﳌﻨﺘﻮج ﲟﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاع اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬وﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳉﺰﺋﻴﺔ اﻟﱵ ﲢﻤﻞ اﳌﻨﺘﻮج ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺔ ودﻗﻴﻘﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﰲ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻠﻰ أرﺑﻊ ﻃﺮق رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻫﻲ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ ،‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫اﳌﺘﻐﲑة وﻃﺮﻳﻔﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫أوﻻ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﻤﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‬

‫وﺗﺴﻤﻰ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻜﻠﻴﺔ‪ ،‬وﻫﻲ إﺣﺪى ﻃﺮق ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺣﻴﺚ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﺞ‪ ،‬وﲢﻤﻴﻞ‬
‫اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬أي ﲢﻤﻴﻞ ﲨﻴﻊ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﺈﲨﺎﱄ اﳌﺼﺎرﻳﻒ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻘﺴﻢ اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ إﱃ ﻣﺼﺎرﻳﻒ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة وﻣﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫وﻳﻘﺼﺪ ﺑﺎﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﺑﺄ ﺎ ﺗﻠﻚ اﳌﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻨﺘﻮج اﻟﻮاﺣﺪ ﻛﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪،‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪،...‬‬
‫وﺗﺘﺼﻒ اﳌﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﺑﺎﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬وﺟﻮد ﻋﻼﻗﺔ ارﺗﺒﺎط واﺿﺤﺔ ﺑﲔ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ووﺣﺪة اﳌﻨﺘﻮج اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ؛‬
‫‪ -‬ﺳﻬﻮﻟﺔ ﲣﺼﻴﺺ وﲢﻤﻴﻞ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ وﺣﺪة اﳌﻨﺘﻮج ﺑﺪﻗﺔ؛‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ ﺑﺪﻗﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪﻫﺎ واﻟﺘﻌﺒﲑ ﻋﻨﻬﺎ ﺑﻮﺣﺪات ﻧﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻓﻴﻘﺼﺪ ﺎ ﺗﻠﻚ اﳌﺼﺎرﻳﻒ اﻟﱵ ﻻ ﳝﻜﻦ ﲢﻤﻴﻠﻬﺎ ﺑﺼﻔﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﻮﺣﺪة اﳌﻨﺘﻮج‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﲣﺺ إﲨﺎﱄ‬
‫اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬وﲢﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲨﻴﻊ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺘﻬﺎ‪ :‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬اﻹﳚﺎر‪ ،‬اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء‪....‬‬
‫واﳍﺪف ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﻫﻮ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ﺎ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬وﺗﻘﻮم‬
‫ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﻠﺔ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ إﱃ أﻗﺴﺎم رﺋﻴﺴﻴﺔ وأﻗﺴﺎم ﻣﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻘﺴﻢ اﻟﻤﺘﺠﺎﻧﺲ‪ :‬ﻫﻮ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻓﺮﻋﻲ ﳌﺮﻛﺰ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ دﻗﺔ ﺣﺴﺎب ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻨﺘﻮج‪ ،‬ﲝﺚ ﻳﺘﻢ ﲢﻤﻴﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ وﻟﻴﺲ ﺑﻮﺣﺪة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﺗﺮﺟﻊ ﻛﻠﻤﺔ اﻟﺘﺠﺎﻧﺲ إﱃ ﲡﺎﻧﺲ ﻫﺬﻩ اﻷﻗﺴﺎم ﰲ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‪،‬‬
‫وﻫﻨﺎك ﻧﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪:‬‬

‫‪3‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .1‬اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ )ﻣﺮﻛﺰ اﻻﺳﺘﻐﻼل(‪ :‬ﳛﺘﻮي ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻻﻧﺘﺎج واﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻦ‪ ،‬اﻟﻮرﺷﺎت‪ ،‬اﳋﺪﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﲣﺰﻳﻦ‬
‫اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‪ ،‬ﻧﺸﺎﻃﺎت ﻫﺬﻩ اﻷﻗﺴﺎم ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﻴﺞ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻟﻠﺪورة‪ :‬ﺷﺮاء‪ ،‬إﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻟﻘﺴﻢ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪ )ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﺴﻴﻴﺮ(‪ :‬دورﻩ ﺗﺴﻴﲑ ﻋﻮاﻣﻞ اﻻﻧﺘﺎج اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺗﺴﻴﲑ اﳌﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺴﻴﲑ اﻟﻌﺘﺎد واﳌﺒﺎﱐ‬
‫)أﻣﻦ‪ ،‬ﺗﺪﻓﺌﺔ‪ ،‬ﺻﻴﺎﻧﺔ(‪ ،‬ﺗﺴﻴﲑ ﻣﺎﱄ ﻳﻀﻤﻦ ﺑﺎﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﱃ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ داﺧﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻻ ﻳﺘﻢ ﲢﻤﻴﻞ ﻣﺼﺎرﻳﻔﻬﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﲢﻤﻴﻠﻬﺎ أوﻻ ﻟﻸﻗﺴﺎم اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﰒ ﻳﺘﻢ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام وﺣﺪات اﻟﻘﻴﺎس‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﻤﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎك أرﺑﻊ ﺧﻄﻮات ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺗﺤﻤﻴﻞ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ :‬وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ ﺣﻴﺚ ﺗﻘﺪم ﻧﺴﺐ أو‬
‫وﺣﺪات ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﺞ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﻟﻨﺴﺐ ﻳﺘﻢ ﲢﻤﻴﻞ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﻟﻲ‪ :‬ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ أﻋﺒﺎء ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ إﱃ أﻋﺒﺎء ﺣﺴﺐ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‪،‬‬
‫وﻫﺬا اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻳﻜﻮن اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ﻣﻔﺎﺗﻴﺢ ﺗﻮزﻳﻊ أو ﻧﺴﺐ ﻣﺌﻮﻳﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺮف ﻣﻔﺘﺎح اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ ﻛﻨﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﺗﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻷﻋﺒﺎء‬
‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻧﺼﻴﺐ ﻣﺮﻛﺰ ﻣﺎ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻷﻋﺒﺎء‪ ،‬وﻳﻌﺘﱪ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﻟﱵ ﺑﻮاﺳﻄﺘﻬﺎ ﺗﻮزع اﻷﻋﺒﺎء ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻗﺴﺎم‪.‬‬
‫‪ .3‬ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ ﰲ اﳋﻄﻮة اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻳﺘﻢ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ‬
‫اﳋﻄﻮة ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ أو ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺈﻋﺪاد ﺟﺪول اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي‪ ،‬وﳚﺐ أن ﳎﻤﻮع‬
‫ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي ﻟﻸﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻣﺴﺎوﻳﺎ ﻟﻠﺼﻔﺮ‪ ،‬وﻳﺘﻢ إﻋﺪادﻩ ﺑﺈﺣﺪى اﻟﻄﺮﻳﻘﺘﲔ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺘﺒﺎدﻟﻲ‪ :‬ﺪف ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ إﱃ ﺗﺘﺒﻊ ﻣﺴﺎر أﺟﺰاء اﻷﻋﺒﺎء ﺑﺪﻗﺔ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻌﻤﻞ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺒﺎدل اﳋﺪﻣﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﺑﲔ‬
‫اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة‪ ،‬وﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﺴﻮﻳﺔ اﻟﺘﺒﺎدل ﺑﲔ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰒ ﺗﺴﺘﻜﻤﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻼ‪ :‬إذا ﻛﺎن ﻗﺴﻢ اﻟﻄﺎﻗﺔ‬
‫ﻳﻮزع ﻟﻘﺴﻢ اﻹدارة وﻗﺴﻢ اﻹدارة ﻳﻮزع ﻟﻘﺴﻢ اﻟﻄﺎﻗﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻄﺎﻗﺔ = ‪ %30 + 1000‬إدارة‬
‫إدارة = ‪ %15 + 2000‬اﻟﻄﺎﻗﺔ‬
‫‪ ‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺘﻨﺎزﻟﻲ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺗﺒﺎدل ﺑﲔ اﻟﻘﺴﻤﲔ ﻓﻴﺘﻢ وﻓﻖ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﺮاﻛﺰ اﳋﺪﻣﺎت )اﻷﻗﺴﺎم‬
‫اﳌﺴﺎﻋﺪة( ﺗﺮﺗﻴﺒﺎ ﺗﻨﺎزﻟﻴﺎ ﰒ ﻧﻮزع أﻋﺒﺎء اﻟﻘﺴﻢ اﻷول ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻠﻴﻪ ﻣﻦ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة واﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ وﺗﺴﺘﻤﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ إﱃ أن ﺗﺘﻢ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻮزﻳﻊ أﻋﺒﺎء اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻛﻠﻴﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ .4‬ﺗﺤﻤﻴﻞ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ :‬ﰲ اﳋﻄﻮة اﻷﺧﲑة ﻳﺘﻢ ﲢﻤﻴﻞ اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة اﶈﻮﻟﺔ ﻟﻸﻗﺴﺎم‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﻌﺪ ﲨﻌﻬﺎ ﻣﻊ اﳌﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺒﺎﺷﺮة وذﻟﻚ ﻣﻦ وﺣﺪات ﻗﻴﺎس ﳏﺪدة‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲢﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﲬﺴﺔ أﻗﺴﺎم ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ‪ ،‬اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻳﻮﺿﺢ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2016‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫أﻗﺴﺎم رﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫أﻗﺴﺎم ﻣﺴﺎﻋﺪة‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬

‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫ﺗﮭﯿﺌﺔ‬ ‫ﺗﺮﻛﯿﺐ‬ ‫ﺗﺼﻨﯿﻊ‬ ‫ﺻﯿﺎﻧﺔ‬ ‫إدارة‬ ‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪14800‬‬ ‫ﻣﻮاد وﻟﻮازم‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪46200‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ‬
‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪5630‬‬ ‫ﺿﺮاﺋﺐ‬
‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪22400‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ أﺧﺮى‬

‫‪4‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫أﻣﺎ اﻟﻨﺴﺐ اﳌﻄﺒﻘﺔ ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي ﻓﻜﺎﻧﺖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻹدارة‪ %10 :‬ﺻﻴﺎﻧﺔ و ‪ %30‬ﻟﺒﺎﻗﻲ اﻷﻗﺴﺎم‬
‫‪ -‬اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ %20 :‬إدارة‪ %20 ،‬ﺗﺼﻨﻴﻊ‪ %20 ،‬ﺗﺮﻛﻴﺐ‪ %40 ،‬ﻴﺌﺔ‪.‬‬
‫اﳌﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻗﺴﻢ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪ :‬ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ = ‪ 18000‬ﻛﻎ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 0,32‬دج‪/‬ﻛﻎ‪ ،‬اﻷﺟﻮر= ‪ 29640‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺴﻢ اﻟﱰﻛﻴﺐ‪ :‬ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ = ‪ 40000‬دج‪ ،‬اﻷﺟﻮر = ‪ 30000‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺴﻢ اﻟﺘﻬﻴﺌﺔ‪ :‬اﻷﺟﻮر = ‪ 56000‬دج‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﰲ ﻛﻞ ﻗﺴﻢ رﺋﻴﺴﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻤﺎ أن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﻨﺘﺠﺔ ﰲ ﻛﻞ ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﱰﺗﻴﺐ ﻫﻲ‪ 3000 :‬وﺣﺪة‪2000 ،‬‬
‫وﺣﺪة‪ 4000 ،‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫‪ .1‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﻟﻲ واﻟﺜﺎﻧﻮي‬
‫أﻗﺴﺎم رﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫أﻗﺴﺎم ﻣﺴﺎﻋﺪة‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬
‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫ﺗﮭﯿﺌﺔ‬ ‫ﺗﺮﻛﯿﺐ‬ ‫ﺗﺼﻨﯿﻊ‬ ‫ﺻﯿﺎﻧﺔ‬ ‫إدارة‬ ‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬
‫‪2960‬‬ ‫‪4440‬‬ ‫‪4440‬‬ ‫‪1480‬‬ ‫‪1480‬‬ ‫‪14800‬‬ ‫ﻣﻮاد وﻟﻮازم‬
‫‪9240‬‬ ‫‪13860‬‬ ‫‪13860‬‬ ‫‪4620‬‬ ‫‪4620‬‬ ‫‪46200‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ‬
‫‪1689‬‬ ‫‪1689‬‬ ‫‪1689‬‬ ‫‪563‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪5630‬‬ ‫ﺿﺮاﺋﺐ‬
‫‪6720‬‬ ‫‪6720‬‬ ‫‪6720‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪2240‬‬ ‫‪22400‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ أﺧﺮى‬
‫‪20609‬‬ ‫‪26709‬‬ ‫‪26709‬‬ ‫‪6663‬‬ ‫‪8340‬‬ ‫‪/‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺘﻮزﯾﻊ اﻷوﻟﻲ‬
‫‪2961‬‬ ‫‪2961‬‬ ‫‪2961‬‬ ‫‪987‬‬ ‫‪9870‬‬ ‫إدارة‬
‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي‬
‫‪3060‬‬ ‫‪1530‬‬ ‫‪1530‬‬ ‫‪7650‬‬ ‫‪1530‬‬ ‫ﺻﯿﺎﻧﺔ‬
‫‪26630‬‬ ‫‪31200‬‬ ‫‪31200‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪/‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺘﻮزﯾﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي‬
‫ﻧﻼﺣﻆ أن ﻫﻨﺎك ﺗﻮزﻳﻊ ﺗﺒﺎدﱄ ﺑﲔ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺎﺳﺘﺨﺮاج وﺣﻞ اﳌﻌﺎدﻻت ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫⇐ إدارة = ‪ %20 + 8340‬ﺻﻴﺎﻧﺔ‬ ‫إدارة = ﳎﻤﻮع اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ ﻟﻠﻘﺴﻢ ‪ %20 +‬ﺻﻴﺎﻧﺔ‬
‫ﺻﻴﺎﻧﺔ = ﳎﻤﻮع اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ ﻟﻠﻘﺴﻢ ‪ %10 +‬إدارة ⇐ ﺻﻴﺎﻧﺔ = ‪ %10 + 6663‬إدارة‬
‫وﻋﻠﻴﻪ ﺗﻜﻮن ﳎﻤﻮع ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻷﻗﺴﺎم اﳌﺴﺎﻋﺪة اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬إدارة = ‪ ، 9870‬ﺻﻴﺎﻧﺔ = ‪7650‬‬
‫‪ .2‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﻟﻜﻞ ﻗﺴﻢ رﺋﻴﺴﻲ‬
‫ﺗﮭﯿﺌﺔ‬ ‫ﺗﺮﻛﯿﺐ‬ ‫ﺗﺼﻨﯿﻊ‬
‫‪/‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫‪5760‬‬ ‫ﻣﻮاد أوﻟﯿﺔ‬
‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪56000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪29640‬‬ ‫أﺟﻮر‬
‫‪56000‬‬ ‫‪70000‬‬ ‫‪35400‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع اﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪26630‬‬ ‫‪31200‬‬ ‫‪31200‬‬ ‫اﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪82630‬‬ ‫‪101200‬‬ ‫‪66600‬‬ ‫اﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪4000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺎت اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‬
‫‪20,66‬‬ ‫‪50,6‬‬ ‫‪22,2‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﻟﻜﻞ ﻗﺴﻢ رﺋﯿﺴﻲ‬

‫‪5‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ‪ 01‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫) ﻗﺴﺎم اﳌﺘﺠﺎ ﺴﺔ (‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬
‫إﻟﻴﻚ ﳎﻤﻮع اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ اﳋﺎص ﺑﺈﺣﺪى اﳌﻨﺸﺂت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻸﻗﺴﺎم اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ واﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬
‫أﻗﺴﺎم رﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫أﻗﺴﺎم ﻣﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﻗﺴﻢ اﻟﺘﻤﻮﯾﻦ = ‪ 8050‬دج‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻹدارة = ‪ 4640‬دج‬
‫ﻗﺴﻢ اﻹﻧﺘﺎج = ‪ 17050‬دج‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﻨﻘﻞ = ‪ 11300‬دج‬
‫ﻗﺴﻢ اﻟﺘﻮزﯾﻊ = ‪ 12000‬دج‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ = ‪ 9660‬دج‬
‫وﻟﻘﺪ أﻋﻄﺘﻚ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺸﺄة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﺗﺘﻮزع اﻷﻗﺴﺎم اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﺴﺎم اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ %40‬ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫‪ %30‬ﻟﻺﻧﺘﺎج‪،‬‬ ‫‪ -‬اﻹدارة‪ %30 = :‬ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻦ‪،‬‬
‫‪ %40‬ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫‪ %15‬ﻟﻺﻧﺘﺎج‪،‬‬ ‫‪ -‬اﻟﻨﻘﻞ‪ %45 = :‬ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻦ‪،‬‬
‫‪ %10‬ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫‪ %75‬ﻟﻺﻧﺘﺎج‪،‬‬ ‫‪ -‬اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ %15 = :‬ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻦ‪،‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب ﳎﻤﻮع اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي ﻟﻜﻞ اﻷﻗﺴﺎم‪.‬‬
‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:02‬‬
‫ﻗﺪﻣﺖ ﻟﻚ اﳌﻌﻄﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﺣﻮل اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻷوﱄ‪:‬‬
‫أﻗﺴﺎم رﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫أﻗﺴﺎم ﻣﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﻗﺴﻢ اﻟﺘﻤﻮﯾﻦ = ‪ 9050‬دج‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻹدارة = ‪ 5240‬دج‬
‫ﻗﺴﻢ اﻹﻧﺘﺎج = ‪ 17050‬دج‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﻨﻘﻞ = ‪ 10700‬دج‬
‫ﻗﺴﻢ اﻟﺘﻮزﯾﻊ = ‪ 12000‬دج‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﺼﯿﺎﻧﺔ = ‪ 9660‬دج‬
‫أﻣﺎ ﻣﻔﺎﺗﻴﺢ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي ﻓﻜﺎﻧﺖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ %35‬ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫‪ %25‬ﻟﻺﻧﺘﺎج‪،‬‬ ‫‪ %30‬ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻦ‪،‬‬ ‫‪ -‬اﻹدارة‪ %10 = :‬ﻟﻠﻨﻘﻞ‪،‬‬
‫‪ %30‬ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫‪ %15‬ﻟﻺﻧﺘﺎج‪،‬‬ ‫‪ %40‬ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻦ‪،‬‬ ‫‪ -‬اﻟﻨﻘﻞ‪ %15 = :‬ﻟﻺدارة‪،‬‬
‫‪ %20‬ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫‪ %70‬ﻟﻺﻧﺘﺎج‪،‬‬ ‫‪ -‬اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ %10 = :‬ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻦ‪،‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب ﳎﻤﻮع اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻋﻠﻤﺎ أن اﳌﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ 18000‬دج ﻳﺪ ﻋﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬ ‫‪ -‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻦ‪ 15000 :‬دج ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ‪،‬‬
‫‪ 12000‬دج ﻳﺪ ﻋﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬ ‫‪ -‬اﻹﻧﺘﺎج‪ 32000 :‬دج ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ‪،‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ 1500 :‬دج ﻳﺪ ﻋﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻨﺘﺠﺔ ﰲ ﻛﻞ ﻗﺴﻢ ﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﱰﺗﻴﺐ‪.1000 ،3000 ،2000 :‬‬

‫‪6‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ‪ 01‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫) ﻗﺴﺎم اﳌﺘﺠﺎ ﺴﺔ (‬

‫‪7‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪8‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪9‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﻃﺮﻕ ﺣﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﺤﻤﻴﻞ ﺍﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﲟﺎ أن اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻨﺠﺰ ﻻ ﻳﺼﻞ ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن إﱃ ‪ %100‬ﻓﺈن ﲢﻤﻴﻞ ﻛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﺴﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ أﻣﺮ ﻏﲑ ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬وﻫﺬا‬
‫ﻣﺎ أدى إﱃ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﰲ ﲢﻤﻴﻞ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺣﺴﺐ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻨﺠﺰ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﰲ ﻣﻌﺎﳉﺘﻬﺎ ﳊﺴﺎب اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﺪأ اﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺑﲔ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫واﳌﺘﻐﲑة وﻫﺬا ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﳌﻘﺪار اﳌﺴﺘﻐﻞ ﻣﻦ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ وﲢﻤﻴﻠﻪ إﱃ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﻷﻋﺒﺎء اﳌﺘﻐﲑة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﻷﻋﺒﺎء‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﺑﻀﺮب اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﰲ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﻳﺴﻤﻰ ﲟﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ واﻟﻨﺎﺗﺞ ﻳﺘﻢ ﲨﻌﻪ ﻣﻊ اﻷﻋﺒﺎء اﳌﺘﻐﲑة‪،‬‬
‫واﳍﺪف ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ إﱃ ﺟﻌﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﺗﺘﻐﲑ ﺑﺘﻐﲑ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻨﺠﺰ‪.‬‬

‫وﻟﺘﻮﺿﻴﺢ أﳘﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ وﺧﻄﻮا ﺎ ﺳﻴﺘﻢ إﻋﻄﺎء اﳌﺜﺎل اﻟﺘﺎﱄ‪ ،‬أﻳﻦ ﺳﻴﺘﻢ ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﻗﺒﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ وﺑﻌﺪﻩ وﻣﻼﺣﻈﺔ اﻟﻔﺮق‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻﻐﲑة ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﰲ ﺻﻨﻊ اﻟﺒﻄﺎرﻳﺎت ﻳﱰاوح ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﲝﺴﺐ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ ﺑﲔ ﺣﺠﻢ ﺑﺴﻴﻂ إﱃ ﺣﺠﻢ ﻣﻀﺎﻋﻒ‬
‫ﻳﺼﻞ إﱃ ‪ 1000‬وﺣﺪة ﺷﻬﺮﻳﺎ‪ ،‬وﻫﻮ اﳊﺠﻢ اﻷﻋﻈﻤﻲ ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﳝﺜﻞ ‪ %75‬ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط اﻷﻋﻈﻤﻲ‪ ،‬ﲢﻠﻴﻞ‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ﲰﺢ ﲟﻼﺣﻈﺔ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻠﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة ﻫﻲ ‪ 60‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺸﻬﺮﻳﺔ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 67500‬دج‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬اﺣﺴﺐ ﺳﻌﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺒﻄﺎرﻳﺔ ﻋﻨﺪ ﺛﻼث ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎط وﻫﻲ‪ 500 :‬وﺣﺪة‪ 750 ،‬وﺣﺪة‪ 1000 ،‬وﺣﺪة‪ ،‬وﻣﺎذا‬
‫ﺗﻼﺣﻆ؟‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫‪ 750‬وﺣﺪة ‪ 1000‬وﺣﺪة‬ ‫‪ 500‬وﺣﺪة‬
‫‪60‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪60‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪CV/u‬‬
‫‪60000‬‬ ‫‪45000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ) اﻟﻜﻤﯿﺔ * اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ( ‪30000 CV‬‬
‫‪67500‬‬ ‫‪67500‬‬ ‫‪67500‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺸﮭﺮﯾﺔ ‪CF‬‬
‫‪67,5‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪135‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة ) ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺛﺎﺑﺘﺔ اﻟﺸﮭﺮﯾﺔ ‪ /‬اﻟﻜﻤﯿﺔ ( ‪CF/u‬‬
‫‪127500‬‬ ‫‪112500‬‬ ‫‪97500‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ‪(CT=CV+CF) CT‬‬
‫‪127,5‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪195‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ) اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ‪ /‬اﻟﻜﻤﯿﺔ (‬

‫‪10‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻧﻼﺣﻆ أن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﻟﻠﺒﻄﺎرﻳﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﺘﻐﲑ ﻣﻊ ﺗﻐﲑ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ارﺗﻔﻊ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط ﺗﻨﺨﻔﺾ ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﺒﻄﺎرﻳﺔ واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬وﻫﻮ ﻏﲑ ﻣﻨﻄﻘﻲ‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻓﻴﻼﺣﻆ أ ﺎ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻃﺮدﻳﺎ ﻣﻊ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻜﻠﻤﺎ زاد ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط ارﺗﻔﻌﺖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫اﳌﺘﻐﲑة اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة اﻟﻮﺣﺪوﻳﺔ ﻫﻲ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﺗﻐﲑ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻮﺣﺪوﻳﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻋﻜﺴﻴﺎ ﻣﻊ ﺣﺠﻢ‬
‫اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻜﻠﻤﺎ زاد ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط اﳔﻔﻀﺖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻮﺣﺪوﻳﺔ واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬وﻫﺬا ﻏﲑ ﻣﻨﻄﻘﻲ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﳚﺐ ﲢﻤﻴﻞ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﺟﺎءت ﺑﻪ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺒﺎدئ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ :‬ﺪف ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ إﱃ ﺟﻌﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﺗﺘﻐﲑ ﺑﺘﻐﲑ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬وﻫﻨﺎ‬
‫ﳚﺐ اﻟﺘﻔﺮﻳﻖ ﺑﲔ ﻧﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ‪ :Qn‬وﻫﻮ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﲢﻘﻘﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻇﺮوف اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻌﺎدﻳﺔ ) ﻋﺪم وﺟﻮد ﻋﻄﺐ ﰲ اﻵﻻت‪ ،‬ﺣﻀﻮر‬
‫ﲨﻴﻊ اﻟﻌﻤﺎل‪.(...‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ‪ :Qr‬وﻫﻮ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻔﻌﻠﻲ أو اﻟﻮاﻗﻌﻲ‪ ،‬وﻳﻜﻮن أﻗﻞ أو أﻛﺜﺮ أو ﻳﺴﺎوي ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي‪.‬‬
‫وﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻳﻬﺪف إﱃ إﻟﻐﺎء ﺗﻘﻠﺒﺎت ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻨﺸﺎط ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة‪،‬‬
‫وﻫﺬا ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺎﻣﻞ ﻳﺴﻤﻰ ﲟﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ وﻫﻮ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﺬي ﻳﺴﺎوي إﱃ اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﻌﺎدي وﻳﺮﻣﺰ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﺮﻣﺰ ‪ Cr‬ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ‪= Cr‬‬
‫ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي‬
‫وﻫﻨﺎك ﺛﻼث ﺣﺎﻻت ﳑﻜﻨﺔ ﳌﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ‪:‬‬
‫‪ :Cr = 1 ‬ﻳﻌﲏ أن ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻳﺴﺎوي ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي )‪ ،(Qn = Qr‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻓﺮق ﺑﲔ ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﳊﻘﻴﻘﺔ وﺑﲔ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻻ ﺗﺴﺠﻞ‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻻ ﺧﺴﺎرة وﻻ رﺑﺢ ﰲ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ :Cr > 1 ‬ﻳﻌﲏ أن ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ أﻛﱪ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي )‪ ،(Qn < Qr‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ أن ﲢﻤﻞ‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﻣﻘﺪارا أﻛﱪ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﳊﻘﻴﻘﺔ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﳌﺆﺳﺴﺔ رﺑﺢ ﰲ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ :Cr < 1 ‬ﻳﻌﲏ أن ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي )‪ ،(Qn > Qr‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ أن ﲢﻤﻞ‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﻣﻘﺪارا أﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﳊﻘﻴﻘﺔ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺧﺴﺎرة ﰲ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ أو ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫وﲢﺴﺐ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ = اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ * ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺑﺎﻟﺮﺟﻮع اﳌﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﳓﺴﺐ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫‪11‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫‪ 1000‬وﺣﺪة‬ ‫‪ 750‬وﺣﺪة‬ ‫‪ 500‬وﺣﺪة‬
‫‪60000‬‬ ‫‪45000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ‪CV‬‬
‫‪67500‬‬ ‫‪67500‬‬ ‫‪67500‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪CF‬‬
‫‪1,33‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0,67‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ‪Cr‬‬
‫‪89775‬‬ ‫‪67500‬‬ ‫‪45225‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﯿﺎ‬
‫‪22275+‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ﻓﺮق اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ )اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﯿﺎ – ‪22275 - (CF‬‬
‫‪149775‬‬ ‫‪112500‬‬ ‫‪75225‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ‪ CT‬ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫‪150‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪150‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ أن ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﰲ ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ إدﺧﺎل اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻹﻧﺘﺎﺟﻪ‬
‫اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‪.‬‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﺣﺴﺎب ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﻓﻖ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻓﺈﻧﻪ ﳚﺐ اﺗﺒﺎع اﳋﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي واﳊﻘﻴﻘﻲ؛‬
‫‪ -‬ﺗﻮزﻳﻊ اﻷﻋﺒﺎء إﱃ ﺛﺎﺑﺘﺔ وﻣﺘﻐﲑة؛‬
‫‪ -‬ﺣﺴﺎب ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ؛‬
‫‪ -‬ﺣﺴﺎب ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ؛‬
‫‪ -‬ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﺣﺴﺎب ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪12‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ‪ 02‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫) اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼ ﻲ ﻟﻠﺘ ﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ(‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :01‬ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺮﻳﺎن ﻹﻧﺘﺎج اﳋﺰاﺋﻦ ﻗﺪﻣﺖ ﻟﻚ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺣﻮل اﻹﻧﺘﺎج وﳐﺘﻠﻒ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺧﻼل ‪ 5‬ﺳﻨﻮات ﻣﺘﺘﺎﻟﻴﺔ اﺑﺘﺪاء ﻣﻦ‬
‫‪:2013‬‬
‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪2700000‬‬ ‫‪2250000‬‬ ‫‪1800000 1575000 1350000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة )دج(‬
‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000 1050000 1050000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ )دج(‬
‫‪1800‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫‪900‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﺨﺰاﺋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ -‬اﺣﺴﺐ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﳋﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﻣﺎذا ﺗﺴﺘﻨﺘﺞ؟‪.‬‬
‫‪ -‬إذا ﻛﺎن ﺣﺠﻢ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻫﻮ إﻧﺘﺎج ‪ 1200‬وﺣﺪة‪:‬‬
‫‪ ‬اﺣﺴﺐ ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻸﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻨﻮات اﳋﻤﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺣﺴﺐ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺣﺴﺐ ﻓﺮق اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ ﻋﻠﻰ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﻣﻊ إﻇﻬﺎر ﻧﻮع اﻟﻔﺮق‪.‬‬
‫‪ ‬اﺣﺴﺐ اﻷﻋﺒﺎء اﶈﻤﻠﺔ )ﻣﺘﻐﲑة وﺛﺎﺑﺘﺔ(‪ ،‬وﻣﺎ ﻫﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﳋﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة؟ ﻣﺎذا ﺗﻼﺣﻆ؟‬
‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :02‬ﺗﻨﺘﺞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻧﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ P2 ، P1 :‬ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ﻣﺎدﺗﲔ أوﻟﻴﺘﲔ‪ M2 ، M1 :‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﱄ‪:‬‬
‫ﻣﻌﻄﻴﺎت ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺸﱰﻳﺎت اﻟﺸﻬﺮ‪ 210 :‬ﻛﻎ ﻣﻦ ‪ M1‬ب ‪ 80‬دج ﻟﻠﻜﻎ‪.‬‬
‫‪ 290‬ﻛﻎ ﻣﻦ ‪ M2‬ب ‪ 50‬دج ﻟﻠﻜﻎ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪ -‬إﻧﺘﺎج اﻟﺸﻬﺮ‪ 120 :‬وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ P1‬ﺑﻴﻌﺖ ﻣﻨﻬﺎ ‪ 100‬وﺣﺪة ب ‪ 660‬دج ﻟﻠﻮﺣﺪة‪.‬‬
‫‪ 80‬وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ P2‬ﺑﻴﻌﺖ ﻣﻨﻬﺎ ‪ 50‬وﺣﺪة ب ‪ 850‬دج ﻟﻠﻮﺣﺪة‪.‬‬
‫‪ -‬اﺳﺘﻌﻤﺎﻻت اﻟﺸﻬﺮ‪ 200 :‬ﻛﻎ ﻣﻦ ‪ 205 ،M1‬ﻛﻎ ﻣﻦ ‪.M2‬‬

‫‪ -‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة‪ :‬ﰎ اﺳﺘﻐﺮاق ‪ 120‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ب ‪ 40‬دج ﻟﻠﺴﺎﻋﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﻣﻮزﻋﺔ ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ‪ 50 :‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ﻹﻧﺘﺎج ‪ P1‬واﻟﺒﺎﻗﻲ‬
‫ﻹﻧﺘﺎج ‪ P2‬وﺗﻌﺘﱪ ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺘﻐﲑة‪.‬‬
‫ﻓﺈذا ﻗﺪم إﻟﻴﻚ ﺟﺪول ﺗﻮزﻳﻊ اﻷﻋﺒﺎء ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬ ‫اﻟﻮرﺷﺔ ‪2‬‬ ‫اﻟﻮرﺷﺔ ‪1‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﯾﻦ‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪15000‬‬ ‫‪45000‬‬ ‫‪36000‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺘﻮزﯾﻊ اﻟﺜﺎﻧﻮي‬
‫‪3000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫وﺣﺪات ﻣﻨﺘﺠﺔ وﺣﺪات ﻣﺒﺎﻋﺔ‬ ‫ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻛﻎ ﻣﺎدة ﻣﺸﺘﺮاة‬ ‫وﺣﺪات اﻟﻘﯿﺎس‬
‫‪200‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪625‬‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬اﺣﺴﺐ ﳐﺘﻠﻒ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫‪13‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ‪ 02‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫) اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼ ﻲ ﻟﻠﺘ ﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ(‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪01‬‬

‫أوﻻ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ‬
‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪2700000‬‬ ‫‪2250000‬‬ ‫‪1800000‬‬ ‫‪1575000‬‬ ‫‪1350000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪3750000‬‬ ‫‪3300000‬‬ ‫‪2850000‬‬ ‫‪2625000‬‬ ‫‪2400000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪1800‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫‪900‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﺨﺰاﺋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‬
‫‪2083.33‬‬ ‫‪2200‬‬ ‫‪2375‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫‪2666.67‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ إﻧﺘﺎج اﻟﺨﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة‬
‫اﻻﺳﺘﻨﺘﺎج‪:‬‬
‫ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﳉﺪول أﻋﻼﻩ أن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة ﻹﻧﺘﺎج اﳋﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻛﻠﻤﺎ زادت ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ‪ ،‬أي أن‬
‫ﻫﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﺑﲔ ﺗﻜﻠﻔﺔ إﻧﺘﺎج اﳋﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة وﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ زادت ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ ﻣﻦ اﳋﺰاﺋﻦ اﳔﻔﻀﺖ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ إﻧﺘﺎج اﳋﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ وﻫﺬا ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺗﺒﻘﻰ ﺛﺎﺑﺘﺔ وﻻ ﺗﺘﻐﲑ ﺑﺘﻐﲑ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻫﻮ إﻧﺘﺎج ‪ 1200‬ﺧﺰاﻧﺔ‬
‫‪ .1‬ﺣﺴﺎب ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻸﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ Qr‬اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ =‬
‫‪ Qn‬اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي‬
‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪1800‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫‪900‬‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ‪Qr‬‬
‫‪1200‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ‪Qn‬‬
‫‪1.5‬‬ ‫‪1.25‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.875‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ‪Cr‬‬
‫‪ .2‬ﺣﺴﺎب اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ = اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ * ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ‬
‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‬
‫‪1.5‬‬ ‫‪1.25‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.875‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫‪1575000‬‬ ‫‪1312500‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪918750‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﯿﺎ ‪787500‬‬

‫‪14‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .3‬ﺣﺴﺎب ﻓﺮق اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ ﻋﻠﻰ اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ﻟﻜﻞ ﺳﻨﺔ وإﻇﻬﺎر ﻧﻮع اﻟﻔﺮق‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫ﻓﺮق اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﱐ = اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ ‪ -‬اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪1575000‬‬ ‫‪1312500‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪918750‬‬ ‫‪787500‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﯿﺎ‬
‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‬
‫‪525000‬‬ ‫‪262500‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪131250 -‬‬ ‫‪262500 -‬‬ ‫ﻓﺮق اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫رﺑﺢ اﻟﻔﻌﺎﻟﯿﺔ‬ ‫رﺑﺢ اﻟﻔﻌﺎﻟﯿﺔ‬ ‫ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﻓﺮق‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻋﻄﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻋﻄﺎﻟﺔ‬ ‫ﻧﻮع اﻟﻔﺮق‬
‫‪ .4‬ﺣﺴﺎب اﻷﻋﺒﺎء اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫اﻷﻋﺒﺎء اﶈﻤﻠﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ )ﻣﺘﻐﲑة وﺛﺎﺑﺘﺔ ( = اﻷﻋﺒﺎء اﳌﺘﻐﲑة ‪ +‬اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﶈﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ‬
‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪2700000‬‬ ‫‪2250000‬‬ ‫‪1800000‬‬ ‫‪1575000‬‬ ‫‪1350000‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪1575000‬‬ ‫‪1312500‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪918750‬‬ ‫‪787500‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﯿﺎ‬
‫‪4275000‬‬ ‫‪3562500‬‬ ‫‪2850000‬‬ ‫‪2493750‬‬ ‫‪2137500‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪1800‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫‪900‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﺨﺰاﺋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‬
‫‪2375‬‬ ‫‪2375‬‬ ‫‪2375‬‬ ‫‪2375‬‬ ‫‪2375‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة‬
‫اﻟﻤﻼﺣﻈﺔ‪:‬‬
‫ﻧﻼﺣﻆ أن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺰاﻧﺔ اﻟﻮاﺣﺪة أﺻﺒﺤﺖ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻣﻬﻤﺎ ﺗﻐﻴﺮ ﻋﺪد اﻟﺨﺰاﺋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ وﻫﺬا ﺑﻌﺪ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺣﻴﺚ أﺻﺒﺤﺖ ﺗﺘﻐﻴﺮ ﺑﺘﻐﻴﺮ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ وأن ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﻣﻌﻬﺎ ﺣﻴﺚ ﻛﻞ ﻣﺎ زادت ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‬
‫ﺗﺰﻳﺪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﻴﺎ واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬
‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪02‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫‪ .1‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس‪:‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﺪول ﺗﻮزﻳﻊ اﻷﻋﺒﺎء ﳒﺪ ﺗﻜﻠﻔﺔ وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬وﺣﺪات اﻟﻘﻴﺎس = اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ‬
‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻦ‪ :‬وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ﻫﻲ ﻛﻎ ﻣﺎدة ﻣﺸﱰاة‪ :‬وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ) اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ( = ﻣﺸﱰﻳﺎت اﻟﺸﻬﺮ ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫= ‪ 500 = 290 + 210‬ﻛﻎ‬
‫وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ) اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ( = ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺴﺘﻐﺮﻗﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﻮﺟﲔ = ‪ 120‬ﺳﺎﻋﺔ‬ ‫‪ -‬ورﺷﺔ ‪ :1‬وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ﻫﻲ ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ‪:‬‬
‫‪ -‬ورﺷﺔ ‪ :2‬وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ﻫﻲ وﺣﺪات ﻣﻨﺘﺠﺔ‪ :‬وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ) اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ( = إﻧﺘﺎج اﻟﺸﻬﺮ = ‪ 200 = 80 + 120‬وﺣﺪة‬
‫وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ) اﻟﻨﺸﺎط اﳊﻘﻴﻘﻲ( = ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﺸﻬﺮ = ‪ 150 = 50 + 100‬وﺣﺪة‬ ‫‪ -‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪ :‬وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ﻫﻲ وﺣﺪات ﻣﺒﺎﻋﺔ‪:‬‬

‫‪15‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺟﺪول ﺗﻮزﻳﻊ اﻷﻋﺒﺎء‬

‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬ ‫اﻟﻮرﺷﺔ ‪2‬‬ ‫اﻟﻮرﺷﺔ ‪1‬‬ ‫اﻟﺘﻤﻮﯾﻦ‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪12000‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪3000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪150‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪500‬‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ‬
‫‪200‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪625‬‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي‬
‫‪0.75‬‬ ‫‪1.25‬‬ ‫‪1.2‬‬ ‫‪0.8‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫‪2250‬‬ ‫‪6250‬‬ ‫‪7200‬‬ ‫‪3200‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ ﻋﻘﻼﻧﯿﺎ‬
‫‪750 -‬‬ ‫‪1250‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪800 -‬‬ ‫ﻓﺮق اﻟﺘﺤﻤﯿﻞ‬
‫‪14250‬‬ ‫‪46250‬‬ ‫‪37200‬‬ ‫‪11200‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﻤﺤﻤﻠﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪150‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪500‬‬ ‫وﺣﺪات اﻟﻘﯿﺎس‬
‫‪95‬‬ ‫‪231.25‬‬ ‫‪310‬‬ ‫‪22.4‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ وﺣﺪة اﻟﻘﯿﺎس‬
‫‪ .2‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺸﺮاء‪:‬‬
‫‪M2‬‬ ‫‪M1‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪14500 = 50*290‬‬ ‫‪16800 = 80*210‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ ﺷﺮاء ﻣﺒﺎﺷﺮة )ﺷﺮاء اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ(‬
‫‪6496 = 22.4*290‬‬ ‫‪4704 = 22.4*210‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪20996‬‬ ‫‪21504‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ )ﺛﻤﻦ اﻟﺸﺮاء ‪ +‬م غ ﻣﺒﺎﺷﺮة(‬
‫‪290‬‬ ‫‪210‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺸﺘﺮاة‬
‫‪72.4‬‬ ‫‪102.4‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة‬
‫‪ .3‬ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪:‬‬
‫‪P2‬‬ ‫‪P1‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪14842 = 72.4*205‬‬ ‫‪20480 = 102.4*200‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺷﺮاء اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‬
‫‪2800 = 40*70‬‬ ‫‪2000 = 40*50‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ إﻧﺘﺎج ﻣﺒﺎﺷﺮة )ﻣﺼﺎرﯾﻒ اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ(‬
‫‪21700 = 310*70‬‬ ‫‪15500 = 310*50‬‬ ‫اﻟﻮرﺷﺔ ‪1‬‬
‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ إﻧﺘﺎج ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪18500 = 231.25*80‬‬ ‫‪27750 = 231.25*120‬‬ ‫اﻟﻮرﺷﺔ ‪2‬‬
‫‪57842‬‬ ‫‪65730‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪80‬‬ ‫‪120‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‬
‫‪723.025‬‬ ‫‪547.75‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ إﻧﺘﺎج اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫‪P2‬‬ ‫‪P1‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪= 723.025*50‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺒﺎع ) ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ *‬
‫‪54775 = 547.75*100‬‬
‫‪36151.25‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ إﻧﺘﺎج اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة (‬
‫‪4750 = 95*50‬‬ ‫‪9500 = 95*100‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ ﺗﻮزﯾﻊ ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪40901.25‬‬ ‫‪64275‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫‪50‬‬ ‫‪100‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ‬
‫‪818.025‬‬ ‫‪642.75‬‬ ‫ﺳﻌﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺑﯿﻊ اﻟﻮﺣﺪة اﻟﻮاﺣﺪة‬

‫‪16‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﻃﺮﻕ ﺣﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﳌﺘﻐﲑﺓ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺼﻞ ﺑﲔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة‪ ،‬وﳛﺴﺐ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ﻓﻘﻂ‬
‫ﻷﻏﺮاض اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬وﺗﻌﺘﱪ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ وﺳﻴﻠﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺣﻴﺚ ﺗﺴﻤﺢ ب‪:‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻔﺮوع اﻷﻛﺜﺮ ﻣﺮدودﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻬﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‪ :‬ﻳﻌﺘﱪ اﳍﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻐﲑة اﳌﺆﺷﺮ اﻟﺬي ﻳﻌﱪ ﻋﻦ اﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﱵ ﻳﺒﺪأ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﲢﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬
‫ﻳﺘﻢ رﻓﻌﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل زﻳﺎدة أﺳﻌﺎر اﻟﺒﻴﻊ أو ﲣﻔﻴﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻠﻮﺣﺪة وﻳﺮﻣﺰ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﺮﻣﺰ ‪ ،MCV‬وﳛﺴﺐ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪MCV = CA – CV‬‬

‫وﻳﺴﺘﻐﻞ ‪ MCV‬ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺪورﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪ R‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪R = MCV - CF‬‬

‫وﺗﻮﺟﺪ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت ﳑﻜﻨﺔ‪:‬‬

‫‪ ⇐ MCV = CF -‬ﺗﻌﺎدل‬
‫‪ ⇐ MCV > CF -‬رﺑﺢ‬
‫‪ ⇐ MCV < CF -‬ﺧﺴﺎرة‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻳﻘﺪر ﻣﺒﻠﻎ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ‪ 500000‬دج‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ‪360000‬دج‪ ،‬ﰲ ﺣﲔ ﺑﻠﻐﺖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪100000‬دج‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ ) ﺟﺪول ﲢﻠﻴﻞ اﻻﺳﺘﻐﻼل (‪ ،‬وﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ﻛﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫‪%100‬‬ ‫‪500000‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪CA‬‬
‫‪%72‬‬ ‫‪360000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪CV‬‬
‫‪%28‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫اﻟﮭﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪MCV‬‬
‫‪%20‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪%8‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪R‬‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %72‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ‪CV‬‬

‫‪17‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %20‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %28‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ CF‬وﲢﻘﻴﻖ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪.R‬‬
‫ﻣﺆﺷﺮات ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‪ :‬ﻳﺴﺘﺨﺪم ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺆﺷﺮات اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات‪،‬‬
‫وﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ ) ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل (‬
‫‪ ‬ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫‪ ‬ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺼﻔﺮ‬
‫‪ ‬ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬
‫‪ .1‬ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ) ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل (‪ :‬ﻳﺮﻣﺰ ﳍﺎ ﺑﺎﻟﺮﻣﺰ *‪ ،CA‬وﻫﻲ ﺗﻌﱪ ﻋﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﱵ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺎوﻳﺔ ﻟﺮﻗﻢ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ) ‪ ،( CA = CT‬أي أن اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺎوﻳﺔ ﻟﻠﺼﻔﺮ ) ‪ ، ( R = 0‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘﻄﺔ ﲤﺜﻞ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺬي ﻻ ﳛﻘﻖ‬
‫ﻻ ﺧﺴﺎرة وﻻ رﺑﺢ‪ ،‬وﻛﻞ زﻳﺎدة ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘﻄﺔ ﲤﺜﻞ رﺑﺢ‪ ،‬ﰲ ﺣﲔ ﻛﻞ ﻧﻘﺼﺎن ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘﻄﺔ ﲤﺜﻞ ﺧﺴﺎرة‪ ،‬وﲢﺴﺐ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫أو‬
‫= *‪CA‬‬
‫‪%‬‬
‫ﺣﻴﺚ أن ‪ MCV%‬ﳝﺜﻞ ﻣﻌﺪل اﳍﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة وﳛﺴﺐ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫=‪%‬‬
‫‪CA= 160000 da‬‬ ‫‪،CF = 24000 da‬‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻟﻴﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ‪، CV=112000 da :‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫‪CA* = 80000 da‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 80000‬دج‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪ :‬وﻳﺮﻣﺰ ﳍﺎ ﺑﺎﻟﺮﻣﺰ *‪ ، Q‬وﲤﺜﻞ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﱵ ﲢﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ‪ ،‬أي ﻫﻲ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺒﺎﻋﺔ اﻟﱵ‬
‫ﲢﻘﻖ ﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺗﻮازن ﰲ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻣﻊ رﻗﻢ أﻋﻤﺎﳍﺎ أو ﲢﻘﻖ ﺎ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﺳﺘﻐﻼل ﺗﺴﺎوي ﺻﻔﺮ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن ﻛﻞ وﺣﺪة‬
‫ﻣﺒﺎﻋﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻋﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺳﺘﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح ﻟﺘﺼﺒﺢ ﻫﻲ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻮﺣﺪوي‪ ،‬وﲢﺴﺐ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫∗‬
‫= *‪Q‬‬
‫‪ :P‬ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة‬

‫‪18‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺑﺎﻟﺮﺟﻮع ﻟﻠﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ إذا ﻋﻠﻤﺖ أن ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة ﻫﻮ ‪ 10‬دج‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻫﻲ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل اﻟﱵ ﲢﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ؟‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫∗‬
‫= *‪Q‬‬

‫= *‪Q‬‬
‫وﺣﺪة ‪Q* = 8000‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﻴﻊ ‪ 8000‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺼﻔﺮ‪ :‬وﻳﺮﻣﺰ ﳍﺎ ﺑﺎﻟﺮﻣﺰ *‪ ، T‬وﲤﺜﻞ اﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﺬي ﲢﻘﻖ ﻓﻴﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ ﻣﻦ أول ﺑﻴﻊ‪ ،‬أي ﻫﻮ اﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﺬي ﺗﺘﺴﺎوى‬
‫ﻓﻴﻪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻣﻊ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﲢﺴﺐ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺼﻔﺮ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫∗‬
‫= *‪T‬‬ ‫‪*(12‬‬ ‫)‪Mois ou 360 Jours‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺑﺎﻟﺮﺟﻮع ﻟﻠﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﺗﺎرﻳﺦ ﺑﻠﻮغ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ؟‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫∗‬
‫= *‪T‬‬ ‫‪*(12 Mois‬‬ ‫)‪ou 360 Jours‬‬
‫= *‪T‬‬ ‫‪*12‬‬
‫أﺷﮭﺮ ‪T* = 6‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﺑﻌﺪ ‪ 6‬أﺷﻬﺮ ﻣﻦ أول ﺑﻴﻊ‪.‬‬

‫‪ .4‬ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‪ :‬وﻳﺮﻣﺰ ﻟﻪ ﺑﺎﻟﺮﻣﺰ ‪ ،MS‬وﳝﺜﻞ ﻓﺎﺋﺾ اﳌﺒﻴﻌﺎت )رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل( ﻓﻮق ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﻣﺮﺗﻔﻊ‬
‫ﻓﻬﻮ ﻳﻌﱪ ﻋﻦ وﺿﻌﻴﺔ ﺟﻴﺪة ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬أي أ ﺎ ﺳﺘﺤﻘﻖ أرﺑﺎح ﺣﱴ وإن ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﳔﻔﺎض ﰲ اﳌﺒﻴﻌﺎت أو اﻻﻧﺘﺎج‪ ،‬ﰲ ﺣﲔ إذا ﻛﺎن‬
‫ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻓﻬﻮ ﻳﻌﱪ ﻋﻦ وﺿﻌﻴﺔ ﺣﺮﺟﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬أي أن أي اﳔﻔﺎض ﻃﻔﻴﻒ اﳌﺒﻴﻌﺎت أو اﻻﻧﺘﺎج ﺳﻴﺆﺛﺮ ﺑﺼﻮرة ﺳﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﲣﺎذ اﻹﺟﺮاءات اﳌﻼﺋﻤﺔ ﻣﺜﻞ‪:‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻨﺸﺎط أو زﻳﺎدة أﺳﻌﺎر اﻟﺒﻴﻊ‬
‫‪ -‬ﲣﻔﻴﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة أو اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪ -‬اﺳﺘﺒﺪال )إﺣﻼل( اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳊﺎﻟﻴﺔ ﲟﻨﺘﺠﺎت أﻛﺜﺮ رﲝﻴﺔ‬
‫وﳛﺐ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫*‪MS = CA – CA‬‬
‫وﳝﻜﻦ ﺣﺴﺎب واﻟﺘﺪﻟﻴﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ‪ MS%‬ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫= ‪MS%‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺑﺎﻟﺮﺟﻮع ﻟﻠﻤﺜﺎل اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ﺣﺪد اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﳊﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺤﻞ‪ :‬ﳓﺴﺐ ﻧﺴﺒﺔ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن ‪MS%‬‬
‫*‬
‫‪MS = CA – CA‬‬
‫‪MS = 160000 – 80000‬‬
‫‪MS = 80000 da‬‬
‫= ‪MS%‬‬

‫‪19‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫= ‪MS%‬‬
‫‪MS% = 50%‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ وﺿﻌﻴﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺗﺨﺎذ اﻻﺣﺘﻴﺎﻃﺎت اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻀﻤﻦ أن ﻻ ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻧﺴﺒﺔ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬

‫ﺣﺪود رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪ :‬وﻫﻲ ﲤﺜﻞ اﳊﺪود اﻟﺪﻧﻴﺎ واﻟﻘﺼﻮى ﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻣﺆﺷﺮات رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﱵ ﲢﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ‪ ،‬ﻫﺬﻩ‬
‫اﳌﺆﺷﺮات ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻠﻮﺣﺪة؛‬
‫‪ ‬ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة؛‬
‫‪ ‬ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت؛‬
‫‪ ‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺟﺪ ﺣﺪود ﻗﺼﻮى ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻠﻮﺣﺪة واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬وﺣﺪود دﻧﻴﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة وﻛﻤﻴﺔ‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﻋﺪم ﲡﺎوز ﻫﺬﻩ اﳊﺪود ﻳﻀﻤﻦ ﲢﻘﻴﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ‪ ،‬وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬﻩ اﳊﺪود ﰲ ﺿﻤﺎن ﲢﺪﻳﺪ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪،‬‬
‫وﲢﺴﺐ ﻫﺬﻩ اﳊﺪود اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ اﳌﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ = ) ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة – اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ( * اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ – اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪R = ( P/u – CV/u ) * Q – CF‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﳒﻌﻞ داﺋﻤﺎ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺗﺴﺎوي اﻟﺼﻔﺮ وﳒﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻣﺆﺷﺮا ﳎﻬﻮﻻ وﻧﺜﺒﺖ ﺑﺎﻗﻲ اﳌﺆﺷﺮات اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ = ‪ 30000‬دج ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻟﻴﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ‪ :‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻠﻮﺣﺪة = ‪ 25‬دج ‪،‬‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ = ‪ 45‬دج‪.‬‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﺒﺎﻋﺔ = ‪ 2000‬وﺣﺪة‪،‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬اﺣﺴﺐ ﺣﺪود رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫‪ .1‬أدﻧﻰ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ ‪P‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،CV/u= 25‬‬ ‫‪،Q= 2000‬‬ ‫‪،CF=30000‬‬ ‫?=‪،P‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(P/u - 25) *2000 - 30000 = 0‬‬
‫‪⇒2000P/u - 50000 - 30000 = 0‬‬
‫‪⇒ P/u = 40‬‬
‫إذن أدﻧﻰ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ وﺣﺪوي ﻳﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻮ ‪ 40‬دج‬
‫‪ .2‬أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﻴﺮة ‪CV‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،P /u= 45‬‬ ‫‪،Q= 2000‬‬ ‫‪،CF=30000‬‬ ‫?= ‪،CV/u‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(45 - CV/u) *2000 - 30000 = 0‬‬
‫‪⇒90000 - 2000CV/u - 30000 = 0‬‬
‫‪⇒ P/u = 30‬‬
‫إذن أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﻴﺮة وﺣﺪوﻳﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 30‬دج‬

‫‪20‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .3‬أدﻧﻰ ﻛﻤﻴﺔ ﻣﺒﺎﻋﺔ ‪Q‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،CV/u= 25‬‬ ‫‪، P = 45‬‬ ‫‪،CF=30000‬‬ ‫?=‪،Q‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(45 - 25) * Q - 30000 = 0‬‬
‫‪⇒20Q - 30000 = 0‬‬
‫‪⇒ Q = 1500‬‬
‫إذن أدﻧﻰ ﻛﻤﻴﺔ ﻣﺒﺎﻋﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 1500‬وﺣﺪة‬
‫‪ .4‬أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،P /u= 45‬‬ ‫‪،Q= 2000‬‬ ‫‪،CV/u =25‬‬ ‫?= ‪،CF‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(45 - 25) *2000 - CF = 0‬‬
‫‪⇒40000 - CF = 0‬‬
‫‪⇒ CF = 40000‬‬
‫إذن أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 40000‬دج‬

‫‪21‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 03‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﻟﺘ ﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐ ة(‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬
‫ﻗﺪﻣﺖ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻷﻣﻞ اﳌﻌﻄﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل= ‪ 135000‬دج‪.‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة= ‪،%70‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل= ‪ 1250000‬دج‪،‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ -‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺣﺴﺐ رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل وﻣﺆﺷﺮاﺗﻪ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة ﻫﻮ ‪ 20‬دج‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪02‬‬
‫ﻟﻴﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪P=30،‬‬ ‫‪Q=1800،‬‬ ‫‪CF=19800،‬‬ ‫‪CV/u=14‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ -‬اﺣﺴﺐ ﻋﺘﺒﺔ اﳌﺮدودﻳﺔ وﺣﺪد ﻣﺆﺷﺮا ﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬اﺣﺴﺐ ﺣﺪود رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:03‬‬
‫ﻛﺎﻧﺖ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻨﺸﺎط ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﻨﺠﺎح ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ 120000 :‬دج‪.‬‬
‫‪ ‬اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ 258000 :‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ 189000 :‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺒﻴﻌﺎت‪ 67.5*10000) 675000 :‬دج(‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ‪.‬‬
‫إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﻐﲑات اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﺣﺴﺐ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت‪:‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة ﰲ ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ‪ ،%10‬اﳔﻔﺎض ﰲ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﺒﺎﻋﺔ ‪ ،%5‬ارﺗﻔﺎع ﰲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ‪.%2‬‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ‪ ،%5‬ارﺗﻔﺎع ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ‪ ،%3‬اﳔﻔﺎض ﺗﻜﻠﻔﺔ اﳌﻮاد اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ‪.%10‬‬
‫‪ -‬ارﺗﻔﺎع ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﺒﺎﻋﺔ ‪ ،%10‬ارﺗﻔﺎع اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ب ‪ 5000‬دج‪ ،‬اﳔﻔﺎض ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ‪.%4‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﻋﲔ أﻧﺴﺐ ﺣﺎﻟﺔ ﲣﺘﺎرﻫﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪.‬‬

‫‪22‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:04‬‬
‫أﻧﺘﺠﺖ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت وﺑﺎﻋﺖ ‪ 3‬أﻧﻮاع ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ‪ C ،B ،A‬اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻳﺒﲔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﱄ ﻳﺒﲔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﻐﻼل ﻛﻞ ﻣﻨﺘﺞ ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎرس واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ‪:‬‬

‫أﻓﺮﯾﻞ‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬ ‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪A‬‬
‫‪% 2-‬‬ ‫‪% 2+‬‬ ‫‪% 4-‬‬ ‫ﺳﻌﺮ ﺑﯿﻊ اﻟﻮﺣﺪة‬
‫‪450000 510000 400000‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫‪% 8+‬‬ ‫‪% 5-‬‬ ‫‪%10+‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺎت اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﻟﻠﻤﻮاد‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة ﻟﻠﻤﻮاد‬
‫‪% 2+‬‬ ‫‪% 2+‬‬ ‫‪% 2-‬‬ ‫‪185000 205000 165000‬‬
‫اﻷوﻟﯿﺔ‬ ‫اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪%1.5+‬‬ ‫‪% 6-‬‬ ‫‪% 5-‬‬ ‫‪ 90000 95000 75000‬أﻋﺒﺎء ﻣﺘﻐﯿﺮة أﺧﺮى‬ ‫أﻋﺒﺎء ﻣﺘﻐﯿﺮة أﺧﺮى‬
‫‪% 4+‬‬ ‫‪% 4-‬‬ ‫‪ 100000 140000 120000‬اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ‪% 3+‬‬ ‫اﻷﻋﺒﺎء اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﻗﺎرن ﺑﲔ اﺳﺘﻐﻼل ﻛﻞ ﻣﻨﺘﺞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ‪ ،‬ﰒ اﺳﺘﺨﻠﺺ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‪.‬‬

‫‪23‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ‪ 03‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫) اﻟﺘ ﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐ ة(‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ = ‪ 20‬دج‬ ‫ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل = ‪ 135000‬دج‪،‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل = ‪ 1250000‬دج‪ ،‬ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة= ‪،%70‬‬
‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ‬
‫‪ .1‬ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة ‪CV‬‬
‫‪CV= CA x 70%‬‬
‫‪CV= 1250000 x 0.7‬‬ ‫‪⇒CV= 875000 da‬‬
‫‪ .2‬ﺣﺴﺎب اﻟﻬﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة ‪MCV‬‬
‫‪MCV= CA – CV‬‬
‫‪MCV= 1250000 – 875000‬‬ ‫‪⇒MCV= 375000 da‬‬
‫‪ .3‬ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪R= MCV – CF‬‬
‫‪CF= MCV – R‬‬
‫‪CF= 375000 – 135000‬‬ ‫‪⇒CF= 240000 da‬‬
‫وﻋﻠﻴﻪ ﻳﻜﻮن ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻨﺴﺐ )‪(%‬‬ ‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ )دج(‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪100‬‬ ‫‪1250000‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪CA‬‬
‫‪70‬‬ ‫‪875000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪CV‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪375000‬‬ ‫اﻟﮭﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪MCV‬‬
‫‪19.2‬‬ ‫‪240000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪10.8‬‬ ‫‪135000‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪R‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻨﺴﺐ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %70‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ‪CV‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %19,2‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %30‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ CF‬وﲢﻘﻴﻖ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪.R‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺣﺴﺎب رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل وﻣﺆﺷﺮاﺗﻪ‬
‫‪ .1‬ﺣﺴﺎب ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫‪CA* = 800000 da‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 800000‬دج‪.‬‬

‫‪24‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .2‬ﺣﺴﺎب ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫∗‬
‫= *‪Q‬‬

‫= *‪Q‬‬
‫وﺣﺪة ‪Q* = 40000‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﻴﻊ ‪ 40000‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫‪ .3‬ﺣﺴﺎب ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺼﻔﺮ‬
‫∗‬
‫*‬
‫= ‪T‬‬ ‫)‪*(12 Mois ou 360 Jours‬‬
‫*‬
‫= ‪T‬‬ ‫‪*12‬‬ ‫‪T* = 7,68‬‬
‫‪T* = 7 mois 20 jours‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﺑﻌﺪ ‪ 7‬أﺷﻬﺮ و‪ 20‬ﻳﻮم ﻣﻦ أول ﺑﻴﻊ‪.‬‬
‫‪ .4‬ﺣﺴﺎب ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬
‫*‪MS = CA – CA‬‬ ‫⇒‬ ‫‪MS = 1250000 – 800000‬‬
‫‪MS = 450000 da‬‬
‫= ‪MS%‬‬
‫= ‪MS%‬‬
‫‪MS% = 36%‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ وﺿﻌﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻳﺤﺔ وﻋﻠﻴﻬﺎ اﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺴﻦ ﻧﺴﺒﺔ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:02‬‬

‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪19800 = CF‬دج ‪،‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﺘﻐﲑة ﻟﻠﻮﺣﺪة ‪ 14 = CV/u‬دج ‪،‬‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ‪ 30 =P‬دج‪.‬‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻨﺘﺠﺔ ‪ 1800 =Q‬وﺣﺪة‪،‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ وﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺆﺷﺮاﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ .1‬ﺣﺴﺎب ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ‬
‫ﳓﺴﺐ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪:‬‬
‫‪CA = Q*P‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CA = 1800*30‬‬
‫‪CA = 54000 da‬‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫∗‬
‫= *‪CA‬‬
‫‪CA* = 37125 da‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 37125‬دج‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺣﺴﺎب ﻛﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫∗‬
‫= *‪Q‬‬

‫‪25‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫= *‪Q‬‬
‫وﺣﺪة ‪Q* = 1237,5‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﻴﻊ ‪ 1237,5‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫‪ .3‬ﺣﺴﺎب ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺼﻔﺮ‬
‫∗‬
‫*‬
‫= ‪T‬‬ ‫)‪*(12 Mois ou 360 Jours‬‬
‫*‬
‫= ‪T‬‬ ‫‪*12‬‬
‫*‬
‫‪T = 8,25‬‬
‫‪T* = 8 mois 7 jours‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﺑﻌﺪ ‪ 8‬أﺷﻬﺮ و‪ 7‬أﻳﺎم ﻣﻦ أول ﺑﻴﻊ‪.‬‬
‫‪ .4‬ﺣﺴﺎب ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬
‫*‪MS = CA – CA‬‬ ‫⇒‬ ‫‪MS = 54000 – 37125‬‬
‫‪MS = 16875 da‬‬
‫= ‪MS%‬‬
‫= ‪MS%‬‬
‫‪MS% = 31,25%‬‬
‫أي أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ وﺿﻌﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻳﺤﺔ وﻋﻠﻴﻬﺎ اﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺴﻦ ﻧﺴﺒﺔ ﻫﺎﻣﺶ اﻷﻣﺎن‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﺣﺪود رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻌﺎدل‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ = ) ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة – اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة ﻟﻠﻮﺣﺪة ( * اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ – اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪R = ( P/u – CV/u ) * Q – CF‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻧﺠﻌﻞ داﺋﻤﺎ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺗﺴﺎوي اﻟﺼﻔﺮ وﻧﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻣﺆﺷﺮا ﻣﺠﻬﻮﻻ وﻧﺜﺒﺖ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻷﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ .1‬أدﻧﻰ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ ‪P‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،CV/u= 14‬‬ ‫‪،Q= 1800‬‬ ‫‪،CF=19800‬‬ ‫?=‪،P‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(P/u - 14) *1800 - 19800 = 0‬‬ ‫‪⇒1800P/u - 25200 - 19800 = 0‬‬
‫‪⇒ P/u = 25‬‬
‫إذن أدﻧﻰ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ وﺣﺪوي ﻳﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻮ ‪ 25‬دج‬
‫‪ .2‬أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﻴﺮة ‪CV‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،P /u= 30‬‬ ‫‪،Q= 1800‬‬ ‫‪،CF=19800‬‬ ‫?= ‪،CV/u‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(30 - CV/u) *1800 - 19800 = 0‬‬ ‫‪⇒54000 - 1800CV/u - 19800 = 0‬‬
‫‪⇒ P/u = 19‬‬
‫إذن أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺘﻐﻴﺮة وﺣﺪوﻳﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 19‬دج‬

‫‪26‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .3‬أدﻧﻰ ﻛﻤﻴﺔ ﻣﺒﺎﻋﺔ ‪Q‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،CV/u= 14‬‬ ‫‪، P = 30‬‬ ‫‪،CF=19800‬‬ ‫?=‪،Q‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(30 - 14) * Q - 19800 = 0‬‬ ‫‪⇒16Q - 19800 = 0‬‬
‫‪⇒ Q = 1237,5‬‬
‫إذن أدﻧﻰ ﻛﻤﻴﺔ ﻣﺒﺎﻋﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 1237,5‬وﺣﺪة‬
‫‪ .4‬أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪R=0‬‬ ‫‪،P /u= 30‬‬ ‫‪،Q= 1800‬‬ ‫‪،CV/u =14‬‬ ‫?= ‪،CF‬‬
‫‪R=0 ⇒ ( P/u - CV/u ) * Q - CF = 0‬‬
‫‪⇒(30 - 14) *1800 - CF = 0‬‬ ‫‪⇒28800 - CF = 0‬‬
‫‪⇒ CF = 28800‬‬
‫إذن أﻗﺼﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﻳﺔ ﻫﻲ ‪ 28800‬دج‬
‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:03‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل = ‪ 675000‬دج‪ ،‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ= ‪ 189000‬دج‪ ،‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ = ‪ 258000‬دج‪ ،‬اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ = ‪ 120000‬دج‬
‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ‬
‫‪ .4‬ﺣﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة ‪CV‬‬
‫‪CV= 258000 + 120000‬‬ ‫‪⇒CV= 378000 da‬‬
‫‪ .5‬ﺣﺴﺎب اﻟﻬﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة ‪MCV‬‬
‫‪MCV= CA – CV‬‬
‫‪MCV= 675000 – 378000‬‬ ‫‪⇒MCV= 297000 da‬‬
‫‪ .6‬ﺣﺴﺎب ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪R‬‬
‫‪R= MCV – CF‬‬
‫‪R= 297000 – 189000‬‬ ‫‪⇒CF= 108000 da‬‬
‫وﻋﻠﻴﻪ ﻳﻜﻮن ﺟﺪول اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻨﺴﺐ )‪(%‬‬ ‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ )دج(‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪100‬‬ ‫‪675000‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪CA‬‬
‫‪56‬‬ ‫‪378000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪CV‬‬
‫‪44‬‬ ‫‪297000‬‬ ‫اﻟﮭﺎﻣﺶ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪MCV‬‬
‫‪28‬‬ ‫‪189000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪16‬‬ ‫‪108000‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪R‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻨﺴﺐ‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %56‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺘﻐﲑة ‪CV‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %28‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪ ‬اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪ %44‬ﲤﺜﻞ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻣﻦ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل ‪ CA‬ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪ CF‬وﲢﻘﻴﻖ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪.R‬‬

‫‪27‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

 ‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺗﻌﻴﻴﻦ أﻧﺴﺐ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺨﺘﺎرﻫﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﻌﻠﻴﻞ‬

‫ﺟﻮان‬
‫اﻟﺒﯿﺎن‬ ‫ﻣﺎي‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫اﻟﺤﺎﻟﺔ ‪3‬‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﺔ ‪2‬‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﺔ‪1‬‬
‫‪742500‬‬ ‫‪641250‬‬ ‫‪705375‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪CA‬‬ ‫‪675000‬‬ ‫رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪CA‬‬
‫‪126720‬‬ ‫‪123600‬‬ ‫‪114000‬‬ ‫اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫‪120000‬‬ ‫اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫‪283800‬‬ ‫‪232200‬‬ ‫‪250002‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬ ‫‪258000‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪410520‬‬ ‫‪355800‬‬ ‫‪364002‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪CV‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ‪378000 CV‬‬
‫‪331980‬‬ ‫‪285450‬‬ ‫‪341373‬‬ ‫اﻟﮭﺎﻣﺶ ت م ‪MCV‬‬ ‫‪297000‬‬ ‫اﻟﮭﺎﻣﺶ ت م ‪MCV‬‬
‫‪194000‬‬ ‫‪189000‬‬ ‫‪189000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬ ‫‪189000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ‪CF‬‬
‫‪137980‬‬ ‫‪96450‬‬ ‫‪152373‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪R‬‬ ‫‪108000‬‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل ‪R‬‬
‫زﯾﺎدة ‪+‬‬ ‫زﯾﺎدة ‪ +‬ﻧﻘﺼﺎن ‪-‬‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫‪29980‬‬ ‫‪11550 44373‬‬ ‫ﻣﻘﺪار اﻟﻔﺮق‬ ‫‪108000‬دج‬
‫إذن أﻧﺴﺐ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺨﺘﺎرﻫﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻫﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻷوﻟﻰ‬
‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻞ‪ :‬ﻷن ﻧﺘﻴﺠﺔ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻷوﻟﻰ زادت ﻋﻦ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺷﻬﺮ ﻣﺎي ب ‪ 44373‬دج وﻫﻲ اﻟﺰﻳﺎدة اﻷﻛﺒﺮ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺤﺎﻟﺘﻴﻦ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬
‫واﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪.‬‬
‫ﺣل اﻟﺗﻣرﯾن ‪:04‬‬
‫ﺣﺴﺎب ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻻﺳﺘﻐﻼل ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﺷﻬﺮي ﻣﺎرس وأﻓﺮﻳﻞ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪C‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪A‬‬
‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫أﻓﺮﯾﻞ‬ ‫ﻣﺎرس‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬ ‫ﻣﺎرس‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪1.08*0.98*450000‬‬ ‫‪0.95*1.02*510000‬‬ ‫‪1.1*0.96*400000‬‬
‫‪450000‬‬ ‫‪510000‬‬ ‫‪400000‬‬ ‫‪CA‬‬
‫= ‪476280‬‬ ‫= ‪494190‬‬ ‫= ‪422400‬‬
‫‪1.08*1.02*185000‬‬ ‫‪0.95*1.02*205000‬‬ ‫‪1.1*0.98*165000‬‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﺣﺪة‬
‫‪185000‬‬ ‫‪205000‬‬ ‫‪165000‬‬
‫= ‪204795‬‬ ‫= ‪198645‬‬ ‫= ‪177870‬‬ ‫ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪1.08*1.015*90000‬‬ ‫‪0.95*0.94*95000‬‬ ‫‪1.1*0.95*75000‬‬ ‫أﻋﺒﺎء ﻣﺘﻐﯿﺮة‬
‫‪90000‬‬ ‫‪95000‬‬ ‫‪75000‬‬
‫= ‪98658‬‬ ‫= ‪84835‬‬ ‫= ‪78375‬‬ ‫أﺧﺮى‬
‫‪302454‬‬ ‫‪275000‬‬ ‫‪283480‬‬ ‫‪300000‬‬ ‫‪256245‬‬ ‫‪240000‬‬ ‫‪CV‬‬
‫‪173826‬‬ ‫‪175000‬‬ ‫‪210710‬‬ ‫‪210000‬‬ ‫‪166155‬‬ ‫‪160000‬‬ ‫‪MCV‬‬
‫‪1.04*100000‬‬ ‫‪0.96*140000‬‬ ‫‪1.03*120000‬‬
‫‪100000‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪CF‬‬
‫= ‪104000‬‬ ‫= ‪134400‬‬ ‫= ‪123600‬‬
‫‪69826‬‬ ‫‪75000‬‬ ‫‪76310‬‬ ‫‪70000‬‬ ‫‪42555‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫‪R‬‬
‫ﻧﻘﺼﺎن ‪-‬‬ ‫زﯾﺎدة ‪+‬‬ ‫زﯾﺎدة ‪+‬‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫‪5174‬‬ ‫‪6310‬‬ ‫‪2555‬‬ ‫ﻣﻘﺪار اﻟﻔﺮق‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ‪ :‬ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻻﺳﺘﻐﻼل ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺜﻼث‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ أن ﺗﻘﻮم ﺑﺈدﺧﺎل ﺷﺮوط اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﺸﻬﺮ‬
‫أﻓﺮﻳﻞ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﻴﻦ ‪ A‬و ‪ ، B‬أﻣﺎ اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ B‬ﻓﻌﻠﻴﻬﺎ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺸﺮوط اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﻲ ﺷﻬﺮ ﻣﺎرس‪.‬‬

‫‪28‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﻃﺮﻕ ﺣﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺮﺍﺑﻌﺔ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﳌﻌﻴﺎﺭﻳﺔ‬

‫راﺑﻌﺎ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫إن ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻔﱰض أن ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺼﻔﺔ دورﻳﺔ وﻣﻨﻈﻤﺔ ﲟﻘﺎرﻧﺔ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻓﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﺘﻘﺪﻳﺮات ﻣﺮﺟﻌﻴﺔ وذﻟﻚ‬
‫ﺑﺈﻋﺪاد ﻣﻌﺎﻳﲑ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﲤﺮ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪﻩ ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻛﻤﻴﺔ وﻗﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﰒ ﻣﻘﺎرﻧﺘﻬﺎ‬
‫ﻣﻊ اﻟﺸﻲء اﶈﻘﻖ ﻓﻌﻼ‪ ،‬وﻫﺬا ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى اﺳﺘﻌﻤﺎل إﻣﻜﺎﻧﻴﺘﻬﺎ ﻣﻊ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮوﻗﺎت اﳌﻼﺣﻈﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‪ :‬ﺗﻌﺮف اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ أ ﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺮﺟﻌﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﺎرن ﺎ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﺪﻳﺪ‬
‫اﻻﳓﺮاﻓﺎت‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﳌﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺘﺴﻴﲑ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻈﺮوف اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻌﺮف ﺑﺄ ﺎ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ اﳌﻌﻴﺎر اﻟﻜﻤﻲ واﻟﻘﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ واﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ‬
‫اﳌﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬

‫أﻫﺪاف ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‪ :‬ﺪف ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ إﱃ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﺴﺎﻫﻢ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﰲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬وﻗﻴﺎس ﻣﺪى ﻛﻔﺎءة اﻷداء اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫اﻷداء اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻣﻊ اﻷداء اﳌﻌﻴﺎري‪ ،‬أو ﻗﻴﺎس اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ وﻗﻴﺎس اﻻﳓﺮاﻓﺎت ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪ ،‬وأﺳﺒﺎب ﻫﺬﻩ اﻻﳓﺮاﻓﺎت‬
‫وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﳉﻬﺔ اﳌﺴﺆوﻟﺔ ﺑﺪﻗﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻹدارة ﰲ ﲢﺪﻳﺪ أﺳﻌﺎر اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻹدارﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﺪﻳﺪ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺴﺮﻋﺔ أﻛﱪ ﻣﻦ ﲢﺪﻳﺪﻫﺎ ﰲ ﻇﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺣﺴﺎب ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ :‬اﳍﺪف ﻟﻴﺲ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وإﳕﺎ اﳍﺪف ﻫﻮ إﺟﺮاء اﳌﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ وذﻟﻚ‬
‫ﻗﺼﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﻻﳓﺮاف‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ واﳌﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ‪ :‬ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺪ ﻋﺎﻣﻠﺔ وﻣﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬وذﻟﻚ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺤﺮاف = اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ – اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪∆= CS - CR‬‬
‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ = اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻌﻴﺎري * اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‬

‫‪CS = PS * QS‬‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ = اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ * اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪CR = PR * QR‬‬
‫‪29‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت‪:‬‬

‫‪ :∆>0 -‬اﳓﺮاف ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫‪ :∆<0 -‬اﳓﺮاف ﻏﲑ ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫‪ :∆=0 -‬ﻻ ﻳﻮﺟﺪ اﳓﺮاف ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ﺗﺴﺎوي ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬

‫وﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﻠﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻻﳓﺮاﻓﺎت وﲢﺪﻳﺪ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت ﻓﺈﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن اﻻﳓﺮاف ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻦ‬
‫اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ أو اﳓﺮاف اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ) اﻟﺴﻌﺮ ( أو ﻛﻼﳘﺎ ﻣﻌﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬
‫وﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف ﻟﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻠﻰ ﺣﺪى ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ :‬ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ ،‬وﲢﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺣﺴﺎﺑﻪ وﲢﻠﻴﻠﻪ ﻧﻘﺪم‬
‫اﳌﺜﺎل اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬أﻧﺘﺠﺖ ﻣﺆﺳﺴﺔ ‪ 10000‬وﺣﺪة ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎل ‪ 14500‬ﻛﻎ ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 19‬دج‪/‬ﻛﻎ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻗﺪرت ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ﻟﻜﻞ وﺣﺪة ب ‪ 1,6‬ﻛﻎ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 21‬دج‪/‬ﻛﻎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ وﲢﻠﻴﻞ وﲢﺪﻳﺪ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺤﻞ‪ :‬ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪QR=14500u,‬‬ ‫‪PR=19da,‬‬ ‫‪PS=21da,‬‬ ‫‪QS= 1,6 * 10000 = 16000u‬‬
‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪∆= CS - CR‬‬
‫‪CS = PS * QS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 21 * 16000‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 336000‬‬
‫‪CR = PR * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 19 * 14500‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 275500‬‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪∆ = 336000 - 275500‬‬

‫‪∆= 60500 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆>0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪:∆QPS‬‬
‫‪∆QPS = ( QS – QR ) * PS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆QPS = ( 16000 – 14500 ) * 21‬‬
‫‪∆QPS = 31500 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ ‪:∆PQR‬‬
‫‪∆PQR = ( PS – PR ) * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆PQR = ( 21 – 19 ) * 14500‬‬
‫‪∆QPS = 29000 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫‪30‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬

‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = 31500 + 29000‬‬
‫‪∆ = 60500 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن أﺳﻌﺎر وﻛﻤﻴﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ أﺳﻌﺎر وﻛﻤﻴﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ﳍﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ = ) وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎري * اﻷﺟﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ ( – ) وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ * اﻷﺟﺮة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ (‬
‫اﻧﺤﺮاف وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ = )وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎري – وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ( * اﻷﺟﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‬
‫اﻧﺤﺮاف أﺟﺮة اﻟﺴﺎﻋﺔ = ) اﻷﺟﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ – اﻷﺟﺮة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ( * وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‬

‫وﻟﺘﻮﺿﻴﺢ اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬وﲢﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺣﺴﺎﺑﻪ وﲢﻠﻴﻠﻪ ﻧﻘﺪم اﳌﺜﺎل اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻹﻧﺘﺎج ‪ 2000‬وﺣﺪة اﺳﺘﻠﺰﻣﺖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج ‪ 1400‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ب ‪ 35‬دج ‪ /‬ﺳﺎ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻗﺪرت ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ﻟﻜﻞ‬
‫ﻣﻨﺘﻮج ب ‪ 0,8‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 30‬دج‪/‬ﺳﺎ‬

‫اﻷﺟﺮة اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ‪35 da =PR‬‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﳊﻘﻴﻘﻲ ‪،1400h = QR‬‬ ‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫اﻷﺟﺮة اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ‪30 da =PS‬‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻌﻴﺎري ‪،1600h =QS ⇐ 0,8 * 2000 =QS‬‬
‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪∆= CS - CR‬‬
‫‪CS = PS * QS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 30 * 1600‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 48000‬‬
‫‪CR = PR * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 35 * 1400‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 49000‬‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪∆ = 48000 - 49000‬‬

‫‪∆= -1000 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆<0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ ﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ )اﻟﻮﻗﺖ ‪/‬ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ( ‪:∆QPS‬‬
‫‪∆QPS = ( QS – QR ) * PS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆QPS = ( 1600 – 1400 ) * 30‬‬
‫‪∆QPS = 6000 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ )أﺟﺮة اﻟﺴﺎﻋﺔ( ‪:∆PQR‬‬
‫‪∆PQR = ( PS – PR ) * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆PQR = ( 30 – 35 ) * 1400‬‬
‫‪∆QPS = -7000 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬

‫‪31‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = 6000 - 7000‬‬

‫‪∆ = -1000 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ .3‬اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﺗﺮﺗﺒﻂ أﺳﺒﺎب ﻓﺮوق اﻷﻋﺒﺎء ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﺑﻌﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻟﻜﻔﺎءة اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﺎل‪،‬‬
‫اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻟﻶﻻت‪ ،‬ﻇﺮوف اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ ﰲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﳝﻜﻦ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ ﻟﻠﻤﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬
‫ﲢﺪﻳﺪ ﻋﺪد وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ وﺳﻌﺮ ﻛﻞ وﺣﺪة‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺗﺮﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺘﺎج ﻣﻨﺘﻮج ﻣﻌﲔ ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﲟﺒﻠﻎ ‪ 120000‬دج‪ ،‬ﻋﺪد وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ ‪ 8000‬وﺣﺪة وﺳﻌﺮ‬
‫ﻛﻞ وﺣﺪة ‪15‬دج‪ ،‬أﻣﺎ اﳌﺼﺎرﻳﻒ ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻓﻬﻲ‪ :‬وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ ‪ 8400‬وﺣﺪة وﺳﻌﺮ ﻛﻞ وﺣﺪة ‪14‬دج‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ وﲢﻠﻴﻠﻪ‬
‫اﻟﺤﻞ‪ :‬ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪QR=8000u,‬‬ ‫‪PR=15da,‬‬ ‫‪PS=14da,‬‬ ‫‪QS = 8400u‬‬
‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪∆= CS - CR‬‬
‫‪CS = PS * QS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 14 * 8400‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 117600‬‬
‫‪CR = PR * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 15 * 8000‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 120000‬‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪∆ = 117600 - 120000‬‬
‫‪∆= -2400 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆<0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪:∆QPS‬‬
‫‪∆QPS = ( QS – QR ) * PS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆QPS = ( 8400 – 8000 ) * 14‬‬
‫‪∆QPS = 5600 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ وﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ ‪:∆PQR‬‬
‫‪∆PQR = ( PS – PR ) * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆PQR = ( 14 – 15 ) * 8000‬‬
‫‪∆QPS = -8000 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻮﺣﺪات اﻟﻌﻤﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = 5600 - 8000‬‬
‫‪∆ = -2400 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن أﺳﻌﺎر وﻛﻤﻴﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ أﺳﻌﺎر وﻛﻤﻴﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫‪32‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 04‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﻟﺘ ﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎر ﺔ(‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬
‫ﺗﻀﻤﻨﺖ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎت إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻹﻧﺘﺎج وﺣﺪة واﺣﺪة ﳛﺘﺎج اﻟﺴﻮق إﱃ ﻣﺎدﺗﲔ‪:‬‬
‫اﳌﺎدة ‪ 4 :M1‬ﻛﻎ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ وﺣﺪوﻳﺔ ‪ 9‬دج‪ ،‬اﳌﺎدة ‪ 3 :M2‬ﻛﻎ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ وﺣﺪوﻳﺔ ‪ 4‬دج‪.‬‬
‫وﻗﺪ أﻧﺘﺠﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ ‪ 2000‬وﺣﺪة ﻣﻦ ﻫﺬا اﳌﻨﺘﻮج‪ ،‬وﺗﻄﻠﺐ ﻹﻧﺘﺎج وﺣﺪة واﺣﺪة ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ 4‬ﻛﻎ ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ M1‬ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 7‬دج‪/‬ﻛﻎ‪ 5 ،‬ﻛﻎ ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ M2‬ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 2‬دج‪/‬ﻛﻎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﲢﺪﻳﺪ اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ ﻣﻊ ﲢﻠﻴﻠﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:02‬‬
‫ﺗﻨﺘﺞ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺳﻠﻌﺔ واﺣﺪة‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻣﻌﻴﺎرﻳﺔ ﻋﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ واﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ‪ 2100‬وﺣﺪة‪:‬‬
‫‪ ‬اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ 4200 :‬ﻛﻎ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 3‬دج‪/‬ﻛﻎ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ 1900 :‬ﺳﺎﻋﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 2‬دج‪/‬ﺳﺎ‪.‬‬
‫ﰎ ﺧﻼل ﺷﻬﺮ ﻣﺎرس إﻧﺘﺎج ‪ 2000‬وﺣﺪة‪ ،‬وﻗﺪ ﺑﻴﻨﺖ ﺳﺠﻼت اﻹﻧﺘﺎج واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ 3900 :‬ﻛﻎ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 3.2‬دج‪/‬ﻛﻎ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ 2100 :‬ﺳﺎﻋﺔ ﺑﺄﺟﺮة ‪ 3990‬دج‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﲢﺪﻳﺪ اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ ﻣﻊ ﲢﻠﻴﻠﻪ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:03‬‬
‫ورﺷﺔ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻗﻄﻊ اﻟﻐﻴﺎر أﻧﺘﺠﺖ ﺧﻼل ﺷﻬﺮ ﻣﺎي ‪ 1100‬وﺣﺪة ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ 8910 :‬ﻛﻎ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 9.5‬دج‪/‬ﻛﻎ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ 4450 :‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﺄﺟﺮة ‪ 38‬دج‪/‬ﺳﺎ‪.‬‬
‫‪ 81600 ‬دج أﻋﺒﺎء ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫ﺧﻼل ﻧﻔﺲ اﻟﺸﻬﺮ ﰎ ﺗﻘﺪﻳﺮ إﻧﺘﺎج ‪ 1000‬وﺣﺪة ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻌﻴﺎرﻳﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ‪:‬‬
‫‪ 8000 ‬ﻛﻎ ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 10‬دج‪/‬ﻛﻎ‪.‬‬
‫‪ 4000 ‬ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﺄﺟﺮ ‪ 36‬دج‪/‬ﺳﺎ‪.‬‬
‫‪ 72000 ‬دج أﻋﺒﺎء ﻏﲑ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫وﺣﺪة اﻟﻘﻴﺎس ﻟﻸﻋﺒﺎء ﻏﲑ اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻫﻲ ﺳﺎﻋﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﲢﺪﻳﺪ اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ ﻣﻊ ﲢﻠﻴﻠﻪ‪.‬‬

‫‪33‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ‪ 04‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫) اﻟﺘ ﺎﻟﻴﻒ اﳌﻌﻴﺎر ﺔ(‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪PR M1=7da,‬‬ ‫‪QR M1=4 * 2000 = 8000u‬‬ ‫‪PS M1=9da,‬‬ ‫‪QS M1= 4 * 2000 = 8000u‬‬
‫‪PR M2=2da,‬‬ ‫‪QR M2=5 * 2000 = 10000u‬‬ ‫‪PS M2=4da,‬‬ ‫‪QS M2= 3 * 2000 = 6000u‬‬

‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫])‪∆= [CS(M1+M2)] - [CR(M1+M2‬‬
‫])‪CS(M1+M2) = [(PSM1 * QSM1)] + [(PSM2 * QSM2)] ⇒ CS(M1+M2) = [(9 * 8000)] + [(4 * 6000‬‬
‫⇒‬ ‫‪CS(M1+M2) = 72000 + 24000‬‬
‫⇒‬ ‫‪CS(M1+M2) = 96000‬‬
‫⇒ ])‪CR(M1+M2) = [(PRM1 * QRM1)] + [(PRM2 * QRM2‬‬ ‫])‪CR(M1+M2) = [(7 * 8000)] + [(2 * 10000‬‬
‫⇒‬ ‫‪CR(M1+M2) = 56000 + 20000‬‬
‫⇒‬ ‫‪CR(M1+M2) = 76000‬‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫])‪∆= [CS(M1+M2)] - [CR(M1+M2‬‬
‫‪∆ = 96000 - 76000‬‬
‫‪∆= 20000 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆>0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪:∆QPS‬‬
‫]‪∆QPS = [( QSM1 – QRM1 ) *PSM1]+ [( QSM2 – QRM2 ) *PSM2‬‬
‫]‪∆QPS = [( 8000 – 8000 ) *9] + [( 6000 – 10000 ) *4] ⇒ ∆QPS = 0+ [(– 4000 ) * 4‬‬
‫‪∆QPS = -16000 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ ﻣﻦ ‪ M2‬أﻗﻞ ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ ‪:∆PQR‬‬

‫]‪∆PQR = [( PSM1 – PRM1 ) *QRM1] + [( PSM2 – PRM2 ) *QRM2‬‬
‫‪∆PQR = [( 9 – 7 ) *8000] + [( 4 – 2 ) *10000] ⇒ ∆PQR = 16000 + 20000‬‬
‫‪∆PQR = 36000 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫‪34‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬

‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = -16000 + 36000‬‬
‫‪∆ = 20000 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:02‬‬

‫أوﻻ‪ :‬ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪QR=3900u,‬‬ ‫‪PR=3,2da,‬‬ ‫‪PS=3da,‬‬ ‫‪QS= (4200/2100) * 2000 = 4000u‬‬
‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪∆= CS - CR‬‬
‫‪CS = PS * QS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 3 * 4000‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 12000‬‬
‫‪CR = PR * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 3,2 * 3900‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 12480‬‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪∆ = 12000 - 12480‬‬

‫‪∆= - 480 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆<0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪:∆QPS‬‬
‫‪∆QPS = ( QS – QR ) * PS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆QPS = ( 4000 – 3900 ) * 3‬‬
‫‪∆QPS = 300 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ ‪:∆PQR‬‬
‫‪∆PQR = ( PS – PR ) * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆PQR = ( 3 – 3,2 ) * 3900‬‬
‫‪∆QPS = - 780 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = 300 - 780‬‬
‫‪∆ = -480 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫‪35‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬

‫اﻷﺟﺮة اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ‪1,9 da = PR ⇐ 3990/2100 =PR‬‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﳊﻘﻴﻘﻲ ‪،2100h = QR‬‬
‫اﻷﺟﺮة اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ‪2 da =PS‬‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻌﻴﺎري ‪،1800h =QS ⇐ (1900/2100) * 2000 =QS‬‬
‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪∆= CS - CR‬‬
‫‪CS = PS * QS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 2 * 1600‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CS = 3600‬‬
‫‪CR = PR * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 1,9 * 2100‬‬ ‫⇒‬ ‫‪CR = 3990‬‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪∆ = 3600 - 3990‬‬

‫‪∆= -390 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆<0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ ﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ )اﻟﻮﻗﺖ ‪/‬ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ( ‪:∆QPS‬‬
‫‪∆QPS = ( QS – QR ) * PS‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆QPS = ( 1800 – 2100 ) * 2‬‬
‫‪∆QPS = - 600 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ )أﺟﺮة اﻟﺴﺎﻋﺔ( ‪:∆PQR‬‬
‫‪∆PQR = ( PS – PR ) * QR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆PQR = ( 2 – 1,9 ) * 2100‬‬
‫‪∆QPS = 210 da‬‬
‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﻣﻮﺟﺐ وﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = – 600 +210‬‬
‫‪∆ = - 390 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮي اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ واﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬

‫اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ = اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ‪ +‬اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫∆ = ∆اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ‪+‬‬
‫∆اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫∆ = ‪390 – 480 -‬‬
‫∆ = ‪870 -‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻌﻨﺼﺮي اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ واﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ وﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر وﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫‪36‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:03‬‬

‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ وﺗﺤﻠﻴﻠﻪ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪QR=8910kg,‬‬ ‫‪PR=9,5da,‬‬ ‫‪PS=10da,‬‬ ‫‪QS= (8000/1000) * 1100 = 8800kg‬‬

‫‪ .2‬اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪:‬‬
‫اﻷﺟﺮة اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ‪38 da=PR‬‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﳊﻘﻴﻘﻲ ‪،4450h = QR‬‬
‫اﻷﺟﺮة اﳌﻌﻴﺎرﻳﺔ ‪36 da =PS‬‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻌﻴﺎري ‪،4400h =QS ⇐ (4000/1000) * 1100 =QS‬‬

‫‪ .3‬اﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‪:‬‬

‫‪18,33 da = PR ⇐ 81600/4450 = PR‬‬ ‫‪،4450h = QR‬‬
‫‪18 da= PS ⇐ 72000/4450 =PS‬‬ ‫‪،4400h =QS ⇐ (4000/1000) * 1100 = QS‬‬

‫ﺣﺴﺎب اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪∆= CS - CR‬‬
‫اﻻﻧﺤﺮاف ‪∆= CS - CR‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪CR‬‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﻌﯿﺎرﯾﺔ ‪CS‬‬
‫‪QRPR‬‬ ‫‪QSPS‬‬
‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫ﻣﻮﺟﺐ ‪+‬‬ ‫ﺳﺎﻟﺐ ‪-‬‬ ‫‪PR‬‬ ‫‪QR‬‬ ‫‪PS‬‬ ‫‪QS‬‬
‫‪3355‬‬ ‫‪84645‬‬ ‫‪9,5‬‬ ‫‪8910‬‬ ‫‪88000‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪8800‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪10700‬‬ ‫‪169100‬‬ ‫‪38‬‬ ‫‪4450‬‬ ‫‪158400‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪4400‬‬ ‫اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫‪2400‬‬ ‫‪81600‬‬ ‫‪18,33‬‬ ‫‪4450‬‬ ‫‪79200‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪4400‬‬ ‫أﻋﺒﺎء ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪9745 335345‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪325600‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫إذن اﻻﳓﺮاف اﻻﲨﺎﱄ ∆ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪∆ = 325600 - 335345‬‬

‫‪∆= - 9745 da‬‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ‪ :∆<0 :‬إذن ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﻷن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪:∆QPS‬‬
‫‪∆QPS‬‬
‫‪PS‬‬ ‫اﻟﻔﺮق‬ ‫‪QR‬‬ ‫‪QS‬‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫ﻣﻮﺟﺐ ‪+‬‬ ‫ﺳﺎﻟﺐ ‪-‬‬
‫‪1100‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪- 110‬‬ ‫‪8910‬‬ ‫‪8800‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪1800‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪- 50‬‬ ‫‪4450‬‬ ‫‪4400‬‬ ‫اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫‪900‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪- 50‬‬ ‫‪4450‬‬ ‫‪4400‬‬ ‫أﻋﺒﺎء ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪3800‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫‪37‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪∆QPS = - 3800 da‬‬

‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ وﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ‬
‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ وﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬
‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻧﺤﺮاف اﻟﺴﻌﺮ ‪:∆PQR‬‬
‫‪∆PQR‬‬
‫‪QR‬‬ ‫اﻟﻔﺮق‬ ‫‪PR‬‬ ‫‪PS‬‬
‫‪P‬اﻟﺒﯿﺎن‬
‫ﻣﻮﺟﺐ ‪+‬‬ ‫ﺳﺎﻟﺐ ‪-‬‬
‫‪4455‬‬ ‫‪8910‬‬ ‫‪0,5‬‬ ‫‪9,5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪8900‬‬ ‫‪4450‬‬ ‫‪-2‬‬ ‫‪38‬‬ ‫‪36‬‬ ‫اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫‪1500‬‬ ‫‪4450‬‬ ‫‪- 0,33‬‬ ‫‪18,33‬‬ ‫‪18‬‬ ‫أﻋﺒﺎء ﻏﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮة‬
‫‪5945‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫‪∆QPS = - 5945 da‬‬

‫ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‬
‫ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫إذن‪ :‬اﻻﳓﺮاف اﻹﲨﺎﱄ = اﳓﺮاف اﻟﻜﻤﻴﺔ ‪ /‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ +‬اﳓﺮاف اﻟﺴﻌﺮ‬

‫‪∆ = ∆QPS + ∆PQR‬‬ ‫⇒‬ ‫‪∆ = -3800 - 5945‬‬
‫‪∆ = -9745 da‬‬
‫إذن اﻻﻧﺤﺮاف اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ واﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻫﻮ اﻧﺤﺮاف ﺳﺎﻟﺐ وﻏﻴﺮ ﻣﻼﺋﻢ ﺳﺒﺒﻪ أن ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد‬
‫اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ وﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ‬
‫وﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ ﻟﺴﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ واﻷﻋﺒﺎء ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة اﻟﻤﻌﻴﺎرﻳﺔ )اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﺎ(‪.‬‬

‫‪38‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﳋﺎﻣﺴﺔ‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ ﺇﱃ ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻮﺿﻊ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳋﻄﻂ ﳌﺨﺘﻠﻒ أوﺟﻪ اﻟﻨﺸﺎط ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﲢﺪﻳﺪ اﻷﻫﺪاف ﺑﺼﻮرة ﻛﻤﻴﺔ وﻗﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺘﱪ‬
‫ﻛﻤﻌﻴﺎر ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وﻣﻘﻴﺎس اﻷداء ﺑﻌﺪ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻓﻌﻠﻴﺔ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر ﺗﻌﺪ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ أﻫﻢ وﺳﻴﻠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻐﺮض‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‪:‬‬
‫ﺗﻌﺮف اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺑﺄ ﺎ وﺳﻴﻠﺔ ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﳌﺎﱄ ﲢﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆات واﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﳌﺎﻟﻴﺔ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ واﳌﺪوﻧﺔ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻛﻤﻴﺔ ﺪف إﱃ رﺳﻢ اﻷﻫﺪاف اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وإرﺷﺎد ﻣﺘﺨﺬ اﻟﻘﺮار إﱃ اﻹﺟﺮاءات اﳌﺜﺎﻟﻴﺔ اﻟﻮاﺟﺐ اﲣﺎذﻫﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﻀﻤﻦ ﲢﻘﻴﻖ‬
‫اﻷﻫﺪاف‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ أن اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗﻌﺒﲑ ﻛﻤﻲ ﳋﻄﺔ اﻷﻋﻤﺎل وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ و اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ أو ﺑﻌﺒﺎرة أﺧﺮى ﻫﻲ ﺧﻄﺔ ﻛﻤﻴﺔ وﻗﻴﻤﻴﺔ‬
‫ﻳﺘﻢ ﲢﻀﲑﻫﺎ واﳌﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﻓﱰة ﳏﺪدة وﺗﺒﲔ ﻋﺎدة اﻹﻳﺮاد اﳌﺨﻄﻂ اﳌﻨﺘﻈﺮ ﲢﻘﻴﻘﻪ أو اﻟﻨﻔﻘﺎت اﳌﻨﺘﻈﺮ ﲢﻤﻠﻬﺎ ﺧﻼل ﺗﻠﻚ اﻟﻔﱰة واﻷﻣﻮال‬
‫اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻌﻤﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﻣﻌﲔ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺗﻌﺘﱪ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﺑﻮاﺳﻄﺘﻬﺎ اﻟﺘﻔﻜﲑ ﲟﺸﺎﻛﻞ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻗﺒﻞ ﺣﺪوﺛﻬﺎ ﻟﻐﺮض اﻹﻋﺪاد ﳍﺎ إﻋﺪادا ﺳﻠﻴﻤﺎ وﻫﻲ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﺒﺎرة‬
‫ﻋﻦ ﺧﻄﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ وﺿﻌﺖ ﺑﺼﻮرة أرﻗﺎم ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺒﲔ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ﺑﲔ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻛﺬﻟﻚ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬
‫اﻟﻮاﺟﺐ إﺗﺒﺎﻋﻬﺎ أﻫﺪاف وأﳘﻴﺔ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻘﺪم اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺧﺪﻣﺎت رﺋﻴﺴﻴﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ‪ ،‬اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ‪ ،‬اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ واﻟﺘﺤﻔﻴﺰ واﳌﻮﺿﺤﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪ :‬ﻳﻘﻮم اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻟﺒﺪﻳﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﳌﺘﺎﺣﺔ واﻟﺬي ﻳﺆدي إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﳌﻮﺿﻮﻋﺔ‪ ،‬وﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ )ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﻌﺎﺋﺪ أو اﻟﺮﺑﺢ أو ﻓﺘﺢ أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة ‪ (...‬ﻓﻴﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن واﺿﺤﺔ وﳏﺪدة وﻣﺮﺗﺒﺔ ﺣﺴﺐ أﳘﻴﺘﻬﺎ وﻣﻦ ﰒ‬
‫وﺿﻌﻬﺎ ﰲ ﺻﻮرة ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎت ﻋﻴﻨﻴﺔ وﻣﺎﻟﻴﺔ وﻧﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‪ :‬إن وﻇﻴﻔﺔ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻫﻲ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ ﻧﺸﺎﻃﺎت وأﻋﻤﺎل اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف ﻛﻜﻞ‪ ،‬وﳍﺬا ﳝﻜﻦ‬
‫وﺿﻊ أﻫﺪاف ﻟﻜﻞ إدارة وﻟﻜﻞ ﻗﺴﻢ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻳﺸﱰط ﲢﻘﻴﻖ اﻻﻧﺴﺠﺎم ﻣﻊ اﻷﻫﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‪ :‬إن اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻫﻲ أداة ﺗﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ اﻹدارة ﻟﻠﺮﻗﺎﺑﺔ ‪ ،‬واﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﺗﻘﺴﻢ إﱃ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎت ﻓﺼﻠﻴﺔ ﻟﻐﺮض اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ واﳌﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﻤﺮة‪ ،‬وﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات ﻣﻊ اﻻﳒﺎز اﻟﻔﻌﻠﻲ‪ ،‬وﻣﻦ ﰒ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ إﻋﺪاد ﺗﻘﺎرﻳﺮ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷداء وﻣﻦ ﰒ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﺘﺤﻔﻴﺰ‪ :‬إن اﻟﺘﺤﻔﻴﺰ ﻳﻮﻟﺪ ﻟﺪى اﻷﺷﺨﺎص ﺷﻌﻮرا ﻳﺪﻓﻌﻬﻢ إﱃ اﻟﺘﻌﺎون واﻹﺧﻼص ﰲ اﻟﻌﻤﻞ و ﳚﻌﻠﻬﻢ أﻛﺜﺮ أﻣﺎﻧﺎ واﻃﻤﺌﻨﺎﻧﺎ ‪ ،‬اﻷﻣﺮ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺸﺠﻌﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ ﲜﺪ ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ زﻳﺎدة اﻹﻧﺘﺎج ﳑﺎ ﻳﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫‪39‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫أﻫﺪاف اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺪف اﻹدارة ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻏﺮاض اﻵﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫ﲣﻄــﻴﻂ اﻟﺘﻨﺴــﻴﻖ واﻟﺘﻮﻓﻴــﻖ ﺑــﲔ اﶈﺎﻓﻈــﺔ ﻋﻠــﻰ ﺳــﻴﻮﻟﺔ ﻛﺎﻓﻴــﺔ ﳌﻘﺎﺑﻠــﺔ دﻓــﻊ اﻻﻟﺘﺰاﻣــﺎت اﳌﺎﻟﻴــﺔ وﺑــﲔ زﻳــﺎدة اﻷرﺑــﺎح ﻃﻮﻳﻠــﺔ اﻷﺟــﻞ اﻟــﱵ ﲢﻘﻘﻬــﺎ‬ ‫‪-‬‬
‫اﳌﺆﺳﺴﺔ؛‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ؛‬ ‫‪-‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻷرﺑﺎح اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ؛‬ ‫‪-‬‬
‫اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﻜﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ؛‬ ‫‪-‬‬
‫إن اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﳌﻌﺪة إﻋﺪادا ﺳﻠﻴﻤﺎ ﺗﻘﻨﻊ اﳌﺴﺎﻋﺪﻳﻦ ﺑﺄن رؤﺳﺎءﻫﻢ ﻣﺘﻔﻬﻤﻮن ﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ؛‬ ‫‪-‬‬
‫ﻫﺬﻩ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت ﺗﻌﺘﱪ أداة اﺗﺼﺎل ﻓﻌﺎﻟﺔ ﺑﲔ رﺟﺎل اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ورؤﺳﺎء اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺘﺎﺑﻌﲔ ﳍﺎ؛‬ ‫‪-‬‬
‫ﲤﻜﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺗﻮﻗﻊ اﻟﺘﻐﲑات واﻻﺳﺘﻌﺪاد ﳌﻮاﺟﻬﺘﻬﺎ وﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﻇﻞ ﻇﺮوف اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ داﺋﻤﺔ اﻟﺘﻐﲑ و اﳊﺮﻛﻴﺔ؛‬ ‫‪-‬‬
‫ﲢﺴﻦ اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﺑﲔ ﻋﻤﻠﻴﺎت ووﺣﺪات اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﲤﻜﻦ ﻣﺴﺌﻮل أي وﺣﺪة إدارﻳﺔ ﻣﻦ أن ﻳﺮى ﻋﻼﻗﺔ‬ ‫‪-‬‬
‫وﺣﺪﺗﻪ ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات اﻷﺧﺮى ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺷﺮوط وﻣﺤﺪدات إﻋﺪاد اﻟﻤﻮازﻧﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫إن اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻫﻲ أداة رﻗﺎﺑﻴـﺔ ﺗﺴـﺘﻌﻤﻠﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻟﺘﻘﻴـﻴﻢ اﻷداء اﳊﺎﺿـﺮ ﻓﻬـﻲ ﻋﺒـﺎرة ﻋـﻦ أداة ﻟﻮﺿـﻊ اﳋﻄـﻂ اﻟﺮﺋﻴﺴـﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ‬
‫وﳒﺎﺣﻬﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮوط واﶈﺪدات اﻟﱵ ﳚﺐ ﻣﺮاﻋﺎ ﺎ ﺣﱴ ﲢﻘﻖ اﳌﻮازﻧﺔ أﻫﺪاﻓﻬﺎ ﰲ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺿــﺮورة ﺗﻮاﺟــﺪ ﺗﻨﻈــﻴﻢ إداري ﺗﻜــﻮن ﻓﻴــﻪ ﻣﺮاﻛــﺰ اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ ﳏــﺪدة ﻟ ـﺮﺑﻂ اﳌﻮازﻧــﺎت ﺑﺘﻠــﻚ اﳌﺮاﻛــﺰ ﳑــﺎ ﳝﻜــﻦ ﻣــﻦ ﲢﺪﻳــﺪ اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺎت وﺗﻘﻴــﻴﻢ‬
‫اﻷداء‪.‬‬
‫‪ -‬اﻋﺘﻤﺎد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺒﺆ واﻟﺘﻮﻗﻊ ﺑﺎﻷﺣﺪاث اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ وﺗﻜﻮن ﺑﺪراﺳﺎت إﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻔﱰات اﳌﺎﺿﻴﺔ ودراﺳﺔ اﻻﲡﺎﻫـﺎت اﳌﺴـﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻋـﻦ‬
‫ﻃﺮﻳﻖ اﻻﻓﱰاﺿﺎت‪.‬‬
‫‪ -‬ﳚﺐ أن ﺗﺸﻤﻞ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ أﻧﺸﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻹﻳﺮادات وﻛﻞ اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻹدارﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺿــﺮورة اﻟ ـﺮﺑﻂ ﺑــﲔ اﳌﺨﻄــﻂ اﶈﺎﺳــﱯ اﳌــﺎﱄ وﻧﻈــﺎم اﻟﺘﻜــﺎﻟﻴﻒ ﻣــﻦ ﺟﻬــﺔ وﻧﻈــﺎم اﳌﻴﺰاﻧﻴ ـﺎت ﻣــﻦ ﺟﻬــﺔ أﺧــﺮى ﻷن اﳌﻴﺰاﻧﻴ ـﺎت ﺗﺘﻮﻗــﻒ ﻋﻠــﻰ‬
‫اﳌﻌﻄﻴﺎت اﶈﺎﺳﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت ﺗﻮزﻳﻌﺎ زﻣﻨﻴﺎ وﺟﻐﺮاﻓﻴﺎ ﳌﺘﺎﺑﻌﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷداء ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﰲ ﻓﺼﻞ أو ﻣﺪة ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬إﺷﺮاك ﲨﻴﻊ اﳌﺴﺌﻮﻟﲔ ﻋﻦ ﺗﻨﻔﻴـﺬ اﳌﻴﺰاﻧﻴـﺎت ﰲ إﻋـﺪادﻫﺎ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﲢﻘﻴـﻖ أﻫـﺪاف اﳌﻴﺰاﻧﻴـﺎت‪ ،‬ﻛﻤـﺎ أن إﺷـﺮاﻛﻬﻢ ﰲ إﻋـﺪادﻫﺎ ﺳـﲑﻓﻊ ﻣـﻦ‬
‫ﻣﻌﻨﻮﻳﺎ ﻢ وﳛﻔﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات‪ ،‬وﻳﻨﻤﻲ ﻓﻴﻬﻢ روح اﻟﺘﻌﺎون ﳑﺎ ﻳﺮﻓﻊ ﻣﻦ اﻷداء‪.‬‬

‫وﻳﺒﻘــﻰ اﻷﺳــﺎس اﻟﺮﺋﻴﺴــﻲ ﰲ اﳌﻴﺰاﻧﻴ ـﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳــﺔ ﻫــﻮ ﲢﺪﻳــﺪ ﻫــﺪف ﻟﻠﺘﻨﻔﻴــﺬ ﰒ إﺛﺒــﺎت ﻧﺘــﺎﺋﺞ اﻟﺘﻨﻔﻴــﺬ اﻟﻔﻌﻠﻴــﺔ و ﺑﻌــﺪﻫﺎ ﻣﻘﺎرﻧــﺔ اﻟﻨﺘــﺎﺋﺞ‬
‫اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﳌﻮﺟﻮدة ﺑﺎﳌﻮازﻧﺔ و ﻣﻦ ﰒ اﺳﺘﺨﺮاج اﻻﳓﺮاﻓﺎت و ﲢﻠﻴﻠﻬﺎ وﺗﺼﺤﻴﺤﻬﺎ‬

‫‪40‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‪:‬‬

‫ﲟﺎ أن اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳍﺎ ﻋﺪة أﻫﺪاف ووﻇﺎﺋﻒ ﻓﺈن ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﻧﻮاع ﻟﻠﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺗﻘﺴﻢ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻌﺎﻳﲑ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺗﻘﺴﻴـﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺰﻣﻦ‪ :‬وﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﺟﻞ‪ :‬ﻳﺘـﻢ إﻋﺪادﻫﺎ ﻟﻔﱰة ﻣﻦ ‪ 5‬إﱃ ‪10‬ﺳﻨﻮات‪ ،‬وﻳﺘـﻢ إﻋﺪادﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ‪ ،‬ﺗﺘﻀﻤﻦ اﳋﻄﻂ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎت واﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‪ ،‬وﺗﻌﲎ ﺑﺎﻷﻧﺸﻄﺔ اﳍﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‪ :‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﲤﻮﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ ‪...‬إﱁ‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻗﺼﻴﺮة اﻷﺟﻞ‪ :‬وﺗﻜﻮن ﻋﺎدة ﳌﺪة ﺳﻨﺔ‪ ،‬رﺑﻊ ﺳﻨﻮﻳﺔ أو ﻧﺼﻒ ﺳﻨﻮﻳﺔ‪.‬‬
‫‪ .3‬اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺠﺎرﻳﺔ ‪:‬ﻳﺘـﻢ إﻋﺪادﻫﺎ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﳉﺎرﻳﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﺗﻜﻮن ﺷﻬﺮﻳﺔ أو أﺳﺒﻮﻋﻴﺔ‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ :‬وﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‪ :‬وﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻮﻇﺎﺋﻒ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﻋﺪد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ ﲝﺠـﻢ وﻃﺒﻴﻌﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﳕﻴﺰ ﰲ ﻫﺬا اﻹﻃﺎر‬
‫اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ وﺳﻨﺘﻄﺮق ﳍﺬﻩ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﰲ اﶈﺎﺿﺮات اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت؛‬
‫‪ ‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج؛‬
‫‪ ‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﺎت وﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ؛‬
‫‪ ‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺒﻴﻊ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬وﻫﻲ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻀﻢ ﻛﻞ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻤﺮوﻧﺔ‪ :‬وﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ ‪:‬وﻫﻲ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﺼﻤﻢ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﳌﺴﺘﻤﺮة وﻏﲑ اﳌﺘﻐﲑة‬
‫‪ .2‬ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻣﺮﻧﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﺼﻤﻢ وﺗﺘﻐﲑ ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬وﺗﺴﻤﻰ أﻳﻀﺎ ﺑﺎﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﳌﺘﻐﲑة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬اﳌﺘﻐﲑة‪ ،‬وﻧﺼﻒ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ أداة ﻟﻤﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﻴﺮ‬

‫إن اﻟﺘﺨﻄــﻴﻂ و اﻟﺮﻗﺎﺑــﺔ وﺟﻬــﺎن ﻟﻌﻤﻠــﺔ واﺣــﺪة ‪ ،‬ﻓــﺎﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺑــﺪون رﻗﺎﺑــﺔ ﻳﺼــﺒﺢ ﻋــﺪﱘ اﳉــﺪوى وﳍــﺬا ﻳﺴــﻤﻰ ﻧﻈــﺎم اﳌﻮازﻧــﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳــﺔ‬
‫ﻋﺎدة ﺑﻨﻈﺎم اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳـﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺮﻗﺎﺑـﺔ ﺗﻌـﲏ ﺗﻨﻈـﻴﻢ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴـﺎت ﰲ اﳌﺆﺳﺴـﺔ و ﻣﻮاﻛﺒﺘﻬـﺎ ﻟﺘﺴـﻴﲑﻫﺎ ﺿـﻤﻦ اﳋﻄـﺔ ﻟﻠﻮﺻـﻮل‬
‫إﱃ اﻷﻫــﺪاف اﳌﺮﺳ ــﻮﻣﺔ ﻓﻴﻬــﺎ‪ ،‬و اﻟﺮﻗﺎﺑ ــﺔ ــﺬا اﳌﻌــﲎ ﻋﺒ ــﺎرة ﻋ ــﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳋﻄ ــﻂ و ﲢﻔﻴ ــﺰ اﻟﻌــﺎﻣﻠﲔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴ ــﺔ ﻋﻠ ــﻰ ﲢﻘﻴــﻖ اﻷﻫ ــﺪاف وﻣﻨ ــﻊ‬
‫اﻻﳓﺮاﻓـﺎت واﲣــﺎذ اﻹﺟـﺮاءات اﻟﻼزﻣــﺔ ﻟﺘﺠـﺎوز ﺗﻠــﻚ اﻻﳓﺮاﻓـﺎت‪ .‬واﳌﻮازﻧــﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳـﺔ ﲣﺘﻠــﻒ وﺗﺘﻨـﻮع أﻣــﺎ اﳌﻴﺰاﻧﻴـﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳــﺔ اﻟﺴـﻨﻮﻳﺔ أو اﻟﻌﻤﻠﻴــﺔ‬
‫ﻓﻬﻲ ﲣﻄﻂ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﻟﱵ ﲤﺎرﺳﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺧﻼل اﻟﺪورة اﳌﺎﻟﻴﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ و ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﳌﻮارد و اﳌﺼﺮوﻓﺎت و اﳋﺴﺎﺋﺮ و اﻷرﺑﺎح اﳌﺘﻮﻗﻊ أن‬
‫ﺗﻨــﺘﺞ ﺧﻼﳍــﺎ و ﳒــﺪ ﻓﻴﻬــﺎ ﻛــﻞ ﻣــﻦ ﻣﻮازﻧــﺔ اﳌﺒﻴﻌــﺎت ‪ ،‬اﻹﻧﺘــﺎج ‪ ،‬اﳌﺸــﱰﻳﺎت ‪ ،‬اﻷﺟــﻮر واﳌﻮازﻧــﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳــﺔ‪ .‬وإذا ﻗﺎﻣــﺖ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﺑﻮﺿــﻊ ﲨﻴــﻊ ﻫــﺬﻩ‬
‫اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﲰﻴﺖ ﺑﺎﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻟﻴﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري داﺋﻤﺎ أن ﺗﺘﺒﲎ أو أن ﺗﺄﺧﺬ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻨﻈﺎم اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻓﻘﺪ ﺗﻜﺘﻔﻲ ﺑﻌﺾ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺈﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت واﻹﻧﺘﺎج دون إﻋﺪاد ﺑﺎﻗﻲ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت‪.‬‬

‫‪41‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺗﺴﻌﻰ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح وﻋﻮاﺋﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﺎ وﺧﺪﻣﺎ ﺎ‪ ،‬وﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻃﺮق ﻧﻮﻋﻴﺔ وﻛﻤﻴﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻛﻤﻴﺎ وﻗﻴﻤﻴﺎ ﺑﺼﻮرة دﻗﻴﻘﺔ وﻋﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺈﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺗﻌﱪ ﻋﻦ ﺧﻄﺔ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ :‬ﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻋﻠﻰ أ ﺎ اﻟﻮﺿﻊ اﳌﺴﺒﻖ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻛﻤﻴﺎ وﻗﻴﻤﻴﺎ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻌﻮاﺋﻖ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﻌﺮض ﳍﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﺪى ﺗﺄﺛﲑ اﻟﻘﺮارات اﻟﱵ ﺗﺘﺨﺬﻫﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﺋﻖ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺘﱪ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد ﺑﻘﻴﺔ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺎت‪ ،‬وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﰲ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ واﻟﺘﻨﺒﺆ‪ ،‬وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻨﺠﺰ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﲝﺠﻢ أﻗﻞ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺣﱴ ﺗﺘﻔﺎدى ﻓﺎﺋﺾ اﻟﺰﻳﺎدة‪ ،‬وﻹﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺼﻮرة ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻳﺘﻄﻠﺐ دراﺳﺔ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﳋﺎرﺟﻴﺔ ‪.‬ﻓﺎﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﳌﺘﻮﻗﻊ واﳊﺎﱄ‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﻹدارﻳﺔ اﳌﻘﱰﺣﺔ‪ ،‬اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺣﺠﻢ ﻗﻮى اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‪ ،‬اﳊﻤﻼت اﻹﺷﻬﺎرﻳﺔ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳋﺎرﺟﻴﺔ‬
‫ﻓﺘﺘﻀﻤﻦ ﺷﺪة اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ واﻟﺘﻨﻈﻴﻤﺎت‪ ،‬اﻟﺸﺮوط اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ واﻟﻨﺸﺮﻳﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎرة‪.‬‬

‫واﳍﺪف ﻣﻦ إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻫﻮ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺧﻄﺔ ﺑﺄﻫﺪاف واﺿﺤﺔ وﳏﺪدة ﺑﺎﻟﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﳉﻬﻮد اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ اﳌﻮﺟﻬﺔ‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﻤﺢ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﳚﺐ ﺑﻴﻌﻪ؟ ﻣﱴ ﻳﺘﻢ اﻟﺒﻴﻊ؟ ﳌﻦ ﻳﺘﻢ اﻟﺒﻴﻊ؟‬
‫وﻳﺘﻮﻗﻒ ﳒﺎح اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﺪى دﻗﺔ ﺗﻨﺒﺆ وﺗﻘﺪﻳﺮ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺮف ﺗﻘﺪﻳﺮ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺑﺄﻧﻪ اﻟﺘﻮﻗﻊ اﳌﺴﺒﻖ‬
‫ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت ﻛﻤﻴﺎ وﻗﻴﻤﻴﺎ‪ ،‬ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻘﻴﻮد اﻟﱵ ﺗﺘﻌﺮض ﳍﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ ﻣﻮاﺟﻬﺘﻬﺎ‪ ،‬وﻟﺘﻘﺪﻳﺮ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﳚﺐ‪:‬‬
‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ اﳍﺪف ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ وﻣﻌﺮﻓﺔ أﺳﻠﻮب اﻟﺘﻨﺒﺆ؛‬
‫‪ -‬ﺗﻘﺴﻴﻢ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﺮاد ﺑﻴﻌﻬﺎ إﱃ ﳎﻤﻮﻋﺎت ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺒﻴﺎﻧﺎت وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫وﺗﺘﺤﺪد ﺗﻨﺒﺆات اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫‪ -‬اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﺣﺴﺐ اﻟﺰﻣﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج أو ﺣﺴﺐ اﳌﻨﺎﻃﻖ؛‬
‫‪ -‬اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ واﻷداء اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ )ﺳﻴﺎﺳﺎت اﻷﺳﻌﺎر‪ ،‬إﻃﻼق ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻣﻮازﻧﺔ اﻹﺷﻬﺎر‪ ،‬اﻟﱰوﻳﺞ وﻗﻮى اﻟﺒﻴﻊ‪(...‬؛‬
‫‪ -‬دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق )ﺳﻠﻮك اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﺗﻄﻮر اﻟﻈﺮوف اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪(...‬؛‬
‫‪ -‬اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺘﻨﺒﺆﻳﺔ واﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺔ اﳌﻼﺋﻤﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ اﻟﻘﺼﲑ اﳌﺪى‪.‬‬

‫‪42‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻃﺮق وأﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪ :‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻃﺮق ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻄﺮق اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ واﻟﻄﺮق اﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻌﺘﻤﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺰج ﺑﲔ‬
‫اﻟﻄﺮق اﻟﻜﻤﻴﺔ واﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻧﺘﺎﺋﺞ أدق‪.‬‬

‫‪ .I‬اﻟﻄﺮق اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪:‬‬

‫ﻣﻦ ﺑﲔ أﻫﻢ اﻟﻄﺮق اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت ﻧﺬﻛﺮ‪:‬‬
‫‪ .1‬أراء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﲨﻊ آراء اﻟﺮؤﺳﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ ،‬وﺗﺴﻤﻰ أﻳﻀﺎ ﺑﺎﻟﻠﺠﻨﺔ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ ﻓﺘﻘﻮم‬
‫ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﻟﻔﺮدﻳﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﺪﻫﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳋﱪاء‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﺗﺴﺘﻌﻤﻞ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﺣﻮل اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ ﻢ ﻛﺄﺳﺎس ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﺘـﻢ ﲨﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺳﱪ آراء اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪.‬‬
‫‪ .3‬ﺗﻘﺪﻳﺮات وﻛﻼء اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﻳﻘﻮم رﺟﺎل اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺘﻘﺪﻳـﺮ ﺗﻨﺒﺆات ﺣﻮل ﻣﺒﻴﻌﺎت اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻃﺮﻳﻘﺔ دﻟﻔﻲ‪ :‬ﺗﺸﺒﻪ ﻃﺮﻳﻘﺔ آراء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ‪ ،‬ﻏﲑ أن اﻷﻓﺮاد ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻻ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻘﺎﺋﻬﻢ ﰲ ﳉﻨﺔ‪ ،‬وﻳﺘﻢ إﻋﺪاد اﺳﺘﺒﻴﺎﻧﺎت‬
‫واﺳﺘﻘﺼﺎءات ﺗﻘﺪم ﻟﻜﻞ ﻓﺮد ﻣﻦ اﻟﻔﺮﻳﻖ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﺪرج اﻷﺳﺌﻠﺔ ﲟﺮاﺣﻞ‪.‬‬

‫‪ .II‬اﻟﻄﺮق اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‪:‬‬

‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻜﻤﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﺳﻴﺘﻢ اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺛﻼث ﻃﺮق اﻷﻛﺜﺮ اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ واﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ‬
‫اﳌﺘﻮﺳﻄﺎت اﳌﺘﺤﺮﻛﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ )اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ( وﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى‪.‬‬

‫أوﻻ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺎت اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‪ :‬وﺗﺘﻔﺮع ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ إﱃ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺎت اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ‪ :‬ﻳﺴﺘﻌﻤﻞ ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻓﱰات ﺣﺪﻳﺜﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﻔﱰة اﳌﻮاﻟﻴﺔ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬وﻳﺴﺘﺨﺪم ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﻷﻧﻪ ﰲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻳﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺸﺎﻫﺪات ﺟﺪﻳﺪة ﰲ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﺗﻌﻮض اﳌﺸﺎﻫﺪة اﻟﻘﺪﳝﺔ‪،‬‬
‫وﻣﻦ ﰒ ﺣﺴﺎب ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺘﻮﺳﻂ ﺗﺘﻐﲑ ﻛﻠﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮت ﻣﺸﺎﻫﺪات وﺑﻴﺎﻧﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺗﺴﺘﻌﻤﻞ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﶈﺼﻞ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻛﺘﻨﺒﺆ ﻟﻠﻔﱰة اﳌﻮاﻟﻴﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﳌﺘﻮﺳﻂ اﳌﺘﺤﺮك اﻟﺒﺴﻴﻂ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬
‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ : t+1‬ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻔﱰة ‪ t+1‬وﻫﻮ اﳌﺘﻮﺳﻂ اﳌﺘﺤﺮك اﻟﺒﺴﻴﻂ اﶈﺴﻮب‬
‫‪ :‬ﻫﻮ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻔﻌﻠﻲ أو اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪t‬‬
‫‪ :n‬وﻫﻮ اﻷﺳﺎس أي ﻋﺪد اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﱵ ﳛﺴﺐ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ اﻟﻮﺳﻂ اﳊﺴﺎﰊ‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻟﺘﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﺟﺮاء ﺗﻘﺪﻳﺮات ﻟﻸﺷﻬﺮ اﻟﺴﺘﺔ اﻷﺧﲑة ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺘﻮﺳﻄﺎت اﳌﺘﺤﺮﻛﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ‪.‬‬
‫‪12 11 10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‪t‬‬
‫‪94 83 88 90 106 109 130 137 148 150 136 103‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪yt‬‬
‫‪101 110 120 130 135 134 /‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬

‫‪43‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬
‫ﻧﺒﺪأ ﻣﻦ اﻟﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻊ‪:‬‬
‫=‪7‬‬ ‫∑‬ ‫=‪⇒ 7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪7‬‬ ‫‪134‬‬
‫=‪8‬‬ ‫∑‬ ‫=‪⇒ 7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪8‬‬ ‫‪135‬‬
‫=‪9‬‬ ‫∑‬ ‫=‪⇒ 7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪9‬‬ ‫‪130‬‬
‫=‪10‬‬ ‫∑‬ ‫=‪⇒ 7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪10‬‬ ‫‪120‬‬
‫=‪11‬‬ ‫∑‬ ‫=‪⇒ 7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪11‬‬ ‫‪110‬‬
‫=‪12‬‬ ‫∑‬ ‫=‪⇒ 7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪12‬‬ ‫‪101‬‬

‫‪ .2‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺎت اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ اﻟﻤﺮﺟﺤﺔ‪ :‬ﻣﻦ ﻋﻴﻮب ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺘﻮﺳﻄﺎت اﳌﺘﺤﺮﻛﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ أ ﺎ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‬
‫ﻛﻘﻴﻢ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ اﻷﳘﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﺒﺆ‪ ،‬وﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻣﻼﺋﻢ‪ ،‬ﻷن اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻷﺣﺪث ذات أﳘﻴﺔ وﻗﺪرة ﺗﻨﺒﺆﻳﺔ أﻛﱪ ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎن‬
‫اﻻﲡﺎﻩ ﺗﺼﺎﻋﺪﻳﺎ أو ﺗﻨﺎزﻟﻴﺎ‪ ،‬وﳌﻌﺎﳉﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﺸﻜﻠﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪم اﳌﺘﻮﺳﻂ اﳌﺘﺤﺮك اﳌﺮﺟﺢ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ إﻋﻄﺎء وزن أﻛﱪ ﻟﻠﻔﱰة اﻷﺣﺪث‬
‫ﻷ ﺎ اﻷﻗﺮب ﳌﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد ﰲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺑﺎﳌﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻔﱰات اﻟﱵ ﺗﺴﺒﻘﻬﺎ‪ ،‬وﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﳌﺘﻮﺳﻂ اﳌﺘﺤﺮك اﳌﺮﺟﺢ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬ ‫(‬ ‫()‬ ‫)‬

‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ : t+1‬ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻔﱰة ‪ t+1‬وﻫﻮ اﳌﺘﻮﺳﻂ اﳌﺘﺤﺮك اﳌﺮﺟﺢ اﶈﺴﻮب‬
‫‪ :‬ﻫﻮ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻔﻌﻠﻲ أو اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪t‬‬
‫‪ :n‬وﻫﻮ اﻷﺳﺎس أي ﻋﺪد اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﱵ ﳛﺴﺐ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ اﻟﻮﺳﻂ اﳊﺴﺎﰊ‬
‫‪ :k‬وﻫﻮ اﻟﻮزن اﻟﱰﺟﻴﺤﻲ ﻟﻠﻔﱰة‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ :‬ﳚﺐ أن اﻟﻮزن اﻟﱰﺟﻴﺤﻲ ﻟﻠﻔﱰة اﻷﺣﺪث أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﻮزن اﻟﱰﺟﻴﺤﻲ اﻟﱵ ﺗﺴﺒﻘﻬﺎ‪ ،‬وﻫﺬا اﻷﺧﲑ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻮزن اﻟﱰﺟﻴﺤﻲ ﻟﻠﻔﱰة‬
‫اﻟﱵ ﺗﺴﺒﻘﻬﺎ‪ ،‬وﻫﻜﺬا ﺗﻜﻮ ن اﻷوزان اﻟﱰﺟﻴﺤﻴﺔ ﺗﻨﺎزﻟﻴﺔ ﺣﺴﺐ أﻗﺪﻣﻴﺔ اﻟﻔﱰات‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﳎﻤﻮع اﻷوزان اﻟﱰﺟﻴﺤﻴﺔ داﺋﻤﺎ ﻣﺴﺎوﻳﺎ ﻟﻠﻮاﺣﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻟﺘﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬أﺣﺴﺐ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﻟﻠﻔﱰة اﻟﻘﺎدﻣﺔ )‪ (2005‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ذي ﺛﻼث ﻓﱰات‪ ،‬ﻣﻊ إﻋﻄﺎء اﻟﻔﱰة اﻷﺣﺪث وزن ‪،0,5‬‬
‫واﻟﻔﱰة اﻟﱵ ﺗﺴﺒﻘﻬﺎ ‪ ،0,3‬واﻟﻔﱰة اﻷﺳﺒﻖ ‪0,2‬‬

‫‪2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999‬‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات ‪t‬‬

‫‪19‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪yt‬‬
‫‪17,7 15 13,6 12‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة‬

‫‪44‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬ ‫(‬ ‫()‬ ‫)‬
‫ﻧﺒﺪأ ﻣﻦ ﺳﻨﺔ ‪:2002‬‬
‫‪2002‬‬ ‫] )‪= [ (0,5*14) + (0,3*12) + (0,2*7‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪2002‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪2003‬‬ ‫] )‪= [ (0,5*14) + (0,3*14) + (0,2*12‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪2003‬‬ ‫‪13,6‬‬
‫‪2004‬‬ ‫] )‪= [ (0,5*18) + (0,3*14) + (0,2*14‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪2004‬‬ ‫‪15‬‬
‫‪2005‬‬ ‫] )‪= [ (0,5*19) + (0,3*18) + (0,2*14‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪2005‬‬ ‫‪17,7‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪:‬‬
‫ﻻﺧﺘﻴﺎر اﳌﻌﺎﻣﻞ اﻷﻧﺴﺐ وذﻟﻚ‬ ‫ﻳﺘﻢ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻸﺳﺎس ‪ n‬واﻟﻮزن اﳌﺮﺟﺢ ‪ ،k‬ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬
‫أﻗﻞ ﻳﻌﲏ أن ﻗﻴﻤﺔ ‪ n‬و ‪ k‬ﻫﻲ اﻷﻧﺴﺐ‪ ،‬واﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﺎم ﻟﻼﳓﺮاف‬ ‫ﰲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد ﺑﺪاﺋﻞ ﰲ ﻗﻴﻢ ‪ n‬و ‪ ،k‬ﺣﻴﺚ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻗﻴﻤﺔ‬
‫اﳌﻌﻴﺎري ﻫﻮ‪:‬‬

‫) ‪∑( −‬‬
‫=‬
‫ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﳌﺘﻮﺳﻄﺎت اﳌﺘﺤﺮﻛﺔ ﳛﺐ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫∑‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬

‫=‬
‫‪−‬‬
‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ :‬ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪t‬‬ ‫‪t‬‬

‫‪ :‬ﻫﻮ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻔﻌﻠﻲ أو اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪t‬‬

‫‪ :n‬وﻫﻮ اﻷﺳﺎس أي ﻋﺪد اﳌﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﱵ ﳛﺴﺐ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻬﺎ اﻟﻮﺳﻂ اﳊﺴﺎﰊ‬
‫‪ :N‬وﻫﻮ ﻋﺪد ﻓﱰات اﳌﺸﺎﻫﺪة‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ )اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ( اﻷﺳﻲ‪ :‬ﳝﻜﻦ ﺗﺼﺤﻴﺢ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﳌﱰﺗﺒﺔ ﻋﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺘﻮﺳﻄﺎت اﳌﺘﺤﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻠﺠﻮء إﱃ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ اﻷﺳﻲ‪ ،‬وﻫﻲ ﻣﻦ ﻃﺮق اﻟﺘﻨﺒﺆ اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ‪ ،‬وﺗﻘﺪر اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺣﺴﺐ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫) ‪yt + (1-‬‬ ‫‪t‬‬

‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ : t+1‬ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻔﱰة ‪ t+1‬وﻫﻮ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ اﶈﺴﻮب‬
‫‪ :‬ﻫﻮ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻔﻌﻠﻲ أو اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪،t‬‬
‫‪ :‬ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪t‬‬ ‫‪t‬‬

‫<‪0‬‬ ‫‪ :‬وﻫﻮ ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ )اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ( ﺣﻴﺚ‪<1 :‬‬

‫‪45‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫=‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻏﲑ ﻣﻮﺟﻮدة‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﺘﱪ‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ :‬داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﻴﻤﺔ‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻟﺘﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺧﻼل ‪ 4‬أﺷﻬﺮ اﻷوﱃ ﻣﻦ ‪.2019‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬أﺣﺴﺐ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ‪ ،‬ﻣﻊ إﻋﻄﺎء ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ )اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ( ‪0,3 = α‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ ‪t‬‬

‫‪89‬‬ ‫‪98‬‬ ‫‪92‬‬ ‫‪95‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪yt‬‬
‫‪93,39 95,27 94,1‬‬ ‫‪95‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬

‫‪2‬‬ ‫=‬ ‫‪= 95 ,‬‬ ‫‪= 0,3‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫) ‪yt + (1-‬‬ ‫‪t‬‬

‫‪6‬‬ ‫و‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺣﺴﺎب‬

‫=‪3‬‬ ‫)‪0,3y2 + (1- 0,3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪3‬‬ ‫‪0,3*92 + 0,7*95‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪3‬‬ ‫‪94,1‬‬
‫=‪4‬‬ ‫)‪0,3y3 + (1- 0,3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪4‬‬ ‫‪0,3*98 + 0,7*94,1‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪4‬‬ ‫‪95,27‬‬
‫=‪5‬‬ ‫)‪0,3y4 + (1- 0,3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪5‬‬ ‫‪0,3*89 + 0,7*95,27‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪5‬‬ ‫‪93,39‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪:‬‬
‫ﻻﺧﺘﻴﺎر اﳌﻌﺎﻣﻞ اﻷﻧﺴﺐ‬ ‫ﻳﺘﻢ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ )اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ( ‪ ،α‬ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬
‫أﻗﻞ ﻳﻌﲏ أن ﻗﻴﻤﺔ ‪ α‬ﻫﻲ اﻷﻧﺴﺐ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻓﺈن ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫وذﻟﻚ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد ﺑﺪاﺋﻞ ﰲ ﻗﻴﻢ ‪ ،α‬ﺣﻴﺚ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻗﻴﻤﺔ‬
‫ﲢﺴﺐ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬

‫∑‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬

‫=‬
‫‪−‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى‪ :‬ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ ارﺗﺒﺎط اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﺑﺘﻐﲑات اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﺗﺪﻋﻰ ﺑﺎﳌﺘﻐﲑات‬
‫اﻟﺘﻔﺴﲑﻳﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﲤﻜﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻦ ﲢﺪﻳﺪ ﻗﻮة ووﺟﻮد ﻋﻼﻗﺔ ﺑﲔ ﻣﺘﻐﲑات ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﰲ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻄﻠﺐ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻄﻴﺎت ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬وﻳﻮﺟﺪ ﺛﻼث أﻧﻮاع ﻣﻦ ﲢﻠﻴﻞ اﻻﳓﺪار‪ :‬اﻻﳓﺪار اﻟﺒﺴﻴﻂ‪ ،‬اﻻﳓﺪار اﳌﺘﻌﺪد‪ ،‬اﻻﳓﺪار اﻟﻘﻴﺎﺳﻲ‪،‬‬
‫وﻳﻌﺘﻤﺪ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻐﲑات اﻟﻨﻤﻮذج‪.‬‬
‫وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﺧﻂ اﻻﲡﺎﻩ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﻳﻘﺼﺪ ﲞﻂ اﻻﲡﺎﻩ اﻟﻌﺎم ﺑﺄﻧﻪ اﳋﻂ اﻟﺬي‬
‫ﺗﻜﻮن ﻓﻴﻪ ﻋﺪد ﻣﺮﺑﻌﺎت اﻻﳓﺮاﻓﺎت أﻗﻞ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ‪ ،‬وﻳﺄﺧﺬ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫=‬ ‫‪+‬‬
‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ :‬ﳝﺜﻞ اﻟﺘﻮﻗﻊ ﻟﻠﻔﱰة اﳊﺎﻟﻴﺔ ‪t‬‬ ‫‪t‬‬

‫‪46‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ :‬اﻟﻔﱰة اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﳌﺮاد ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ‬

‫‪ :‬اﳌﻴﻞ ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻻﲡﺎﻩ اﻟﻌﺎم‬
‫‪ :‬اﳌﻌﻠﻤﺔ اﻟﺘﻘﺎﻃﻌﻴﺔ‬
‫وﺗﺴﻤﻰ ‪ a‬و ‪ b‬ﲟﻌﻠﻤﺎت اﻟﻨﻤﻮذج وﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎ ﻤﺎ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫(‬ ‫∑‬ ‫) ∑ ∑(– )‬
‫=‬
‫) ∑( ) ∑ (‬
‫وﺗﺪل ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ a‬ﻋﻠﻰ ﻧﻮع واﲡﺎﻩ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ t‬ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ إﺷﺎرة اﳌﻴﻞ ﻣﻮﺟﺐ ﻓﺈن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻫﻲ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﻃﺮدﻳﺔ أي ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﺰﻣﻦ ﺗﺰﻳﺪ اﳌﺒﻴﻌﺎت واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ إﺷﺎرة اﳌﻴﻞ ﺳﺎﻟﺐ ﻓﺈن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة‬
‫ﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ أي ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﺰﻣﻦ ﺗﻨﺨﻔﺾ اﳌﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬أﻣﺎ ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻴﻞ أو اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ a‬ﻓﻬﻲ ﺗﺪل ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺘﻐﲑ ﰲ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺗﻐﲑ‬
‫ﺳﺘﺘﻐﲑ ﺑﻘﻴﻤﺔ اﳌﻴﻞ أو اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪. a‬‬ ‫‪t‬‬ ‫اﻟﺰﻣﻦ ﺑﻔﱰة واﺣﺪة‪ ،‬أي إذا ﺗﻐﲑ اﻟﺰﻣﻦ ﺑﻔﱰة واﺣﺪة ﻓﺈن اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة‬
‫=‬ ‫‪–a‬‬
‫∑‬ ‫∑‬
‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫=‬
‫ﺣﻴﺚ‪:‬‬
‫‪ :‬ﳝﺜﻞ ﻣﺘﻮﺳﻂ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪ :‬ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺰﻣﻦ‬
‫‪ :‬ﻋﺪد ﻓﱰات اﳌﺸﺎﻫﺪة‬
‫وﺗﺪل ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ b‬ﻋﻠﻰ أدﱏ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪر ﲢﻘﻴﻘﻪ‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻳﺒﲔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻹﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺧﻼل ‪ 10‬أﺷﻬﺮ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺷﻬﺮي ‪.12 ،11‬‬
‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪300‬‬ ‫‪290‬‬ ‫‪278‬‬ ‫‪273‬‬ ‫‪255‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪244‬‬ ‫‪232‬‬ ‫‪220‬‬ ‫‪208‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪yt‬‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫‪x2‬‬ ‫‪xy‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪yt‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ ‪x‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪208‬‬ ‫‪208‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪440‬‬ ‫‪220‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪696‬‬ ‫‪232‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪16‬‬ ‫‪976‬‬ ‫‪244‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪25‬‬ ‫‪1250‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪36‬‬ ‫‪1530‬‬ ‫‪255‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪49‬‬ ‫‪1911‬‬ ‫‪273‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪64‬‬ ‫‪2224‬‬ ‫‪278‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪81‬‬ ‫‪2610‬‬ ‫‪290‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪100‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪10‬‬
‫=‬ ‫=‬ ‫=‬ ‫=‬

‫‪47‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﻫﻮ‬

‫=‬ ‫‪+‬‬
‫ﺣﺴﺎب ﻣﻌﻠﻤﺎت اﻟﻨﻤﻮذج‪:‬‬
‫)اﻟﻤﻴﻞ(‪:‬‬ ‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬
‫(‬ ‫∑‬ ‫) ∑ ∑(– )‬
‫=‬
‫) ∑( ) ∑ (‬
‫([‬ ‫∗‬ ‫∗ ( )‬ ‫])‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬
‫(‬ ‫∗‬ ‫) ( )‬

‫⇒‬ ‫=‬

‫⇒‬ ‫‪= ,‬‬

‫ﻧﻼﺣﻆ إﺷﺎرة اﳌﻴﻞ اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ a‬ﻣﻮﺟﺒﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻃﺮدﻳﺔ ﻓﻜﻠﻤﺎ زاد اﻟﺰﻣﻦ ﺗﺰﻳﺪ‬
‫ﺳﺘﺰﻳﺪ‬ ‫‪t‬‬ ‫اﳌﺒﻴﻌﺎت واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬أﻣﺎ ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻴﻞ أو اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ a‬ﻓﻬﻲ ﺗﺴﺎوي ‪ 9,9‬أي أﻧﻪ إذا زاد اﻟﺰﻣﻦ ﺑﺸﻬﺮ ﻓﺈن اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة‬
‫‪ 9,9‬وﺣﺪة‪ ،‬واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫)اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ اﻟﺘﻘﺎﻃﻌﻴﺔ(‪:‬‬ ‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬

‫=‬ ‫‪–a‬‬
‫∑‬ ‫∑‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 255‬‬ ‫‪,‬‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 5,5‬‬
‫=‬ ‫‪–a‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪–( , ∗ ,‬‬ ‫)‬ ‫⇒‬ ‫‪= 255 – 54,67‬‬
‫‪= 200,33‬‬
‫إذن أدﱏ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪر ﲢﻘﻴﻘﻪ ﻫﻮ ‪ 200,33‬وﺣﺪة‬
‫وﻣﻨﻪ ﻓﺈن اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﻫﻮ‪:‬‬
‫‪= ,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺷﻬﺮي ‪12 ،11‬‬
‫ب ‪11‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺷﻬﺮ ‪ :11‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫∗ ‪=( ,‬‬ ‫‪)+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ‪ 11‬ﻫﻲ ‪ 309,67‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫ب ‪12‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺷﻬﺮ ‪ :12‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫∗ ‪=( ,‬‬ ‫‪)+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ‪ 12‬ﻫﻲ ‪ 309,61‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫‪48‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 05‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﻟﻄﺮق اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘ ﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت(‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪01‬‬
‫ﺑﻴﻨﺖ ﺗﻘﺎرﻳﺮ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺣﻮل ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻟﻔﱰة ﻣﻦ اﻟﺴﻨﻮات ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات ‪2013‬‬
‫‪275‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪245‬‬ ‫‪235‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﺑﺴﻴﻂ ذي ‪ 3‬ﻓﱰات وذي ‪ 4‬ﻓﱰات ﺗﻨﺒﺄ ﲟﺒﻴﻌﺎت ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ ،2019‬ﰒ ﺣﺪد أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪02‬‬
‫ﻳﻮﺿﺢ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻣﺒﻴﻌﺎت إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺧﻼل ﺳﺒﻊ ﺳﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪:‬‬
‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫‪324‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪290‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪275‬‬ ‫‪251‬‬ ‫‪238‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﻨﺒﺄ ﲟﺒﻴﻌﺎت ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﻣﺮﺟﺢ ذي ‪ 3‬ﻓﱰات وﻓﻘﺎ ﳍﻴﻜﻠﲔ ﳐﺘﻠﻔﲔ‪:‬‬
‫‪ ‬اﳍﻴﻜﻞ اﻷول‪ :‬اﻷوزان اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪%20 ،%50 ،%30 :‬‬
‫‪ ‬اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻷوزان اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪%30 ،%45 ،%25 :‬‬
‫‪ .2‬ﻣﺎﻫﻲ أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ؟‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪03‬‬
‫ﻳﻮﺿﺢ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻣﺒﻴﻌﺎت إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺧﻼل ﲬﺲ ﺳﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪ ،‬ﺣﻴﺚ ‪ α= 0,4‬و ‪α= 0,5‬‬
‫اﻟﺴﻨﻮات ‪2019 2018 2017 2016 2015‬‬
‫‪460‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪370‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪380‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ اﻷﺳﻲ ﺗﻨﺒﺄ ﲟﺒﻴﻌﺎت ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ ،2020‬ﰒ ﺣﺪد أﻓﻀﻞ ﺗﻨﺒﺆ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪04‬‬
‫ﺑﻴﻨﺖ ﺗﻘﺎرﻳﺮ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺣﻮل ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻟﻔﱰة ﻣﻦ اﻟﺴﻨﻮات ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات ‪2012‬‬
‫‪265‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪255‬‬ ‫‪245‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪240‬‬ ‫‪230‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪235‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﻠﻞ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬اﺣﺴﺐ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﺴﻨﻮات‪.2024 ،2023 ،2022 ،2121 ،2020 :‬‬

‫‪49‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 05‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﻟﻄﺮق اﻟﻜﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘ ﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت(‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪01‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬
‫اﻷﺳﺎس ‪n=4‬‬ ‫اﻷﺳﺎس ‪n=3‬‬
‫اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬ ‫) ‪( −‬‬ ‫) ‪( −‬‬ ‫‪yt‬‬ ‫‪t‬‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬
‫‪235‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪245‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪250‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪277,89‬‬ ‫‪16,67‬‬ ‫‪243,33‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪506,25‬‬ ‫‪22,5‬‬ ‫‪247,5‬‬ ‫‪335,99‬‬ ‫‪18,33‬‬ ‫‪251,67‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪351,56‬‬ ‫‪18,75‬‬ ‫‪256,25‬‬ ‫‪225‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪275‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪,‬‬ ‫‪263,75‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪268,33‬‬ ‫‪2019‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2019‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﺑﺴﻴﻂ ذي ‪ 3‬ﻓﺘﺮات ﺗﺴﺎوي ‪268,33‬‬
‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2019‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﺑﺴﻴﻂ ذي ‪ 4‬ﻓﺘﺮات ﺗﺴﺎوي ‪263,75‬‬

‫ﻟﻜﻞ أﺳﺎس وﻧﻘﻮل‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ‪ :‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﳌﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﲔ اﻷﺳﺎﺳﲔ ‪ n=4 , n=3‬ﻋﻠﻴﻨﺎ ﲝﺴﺎب ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻷﻓﻀﻞ واﻷﻛﺜﺮ دﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻦ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﻳﻌﻄﻲ اﻗﻞ ﻗﻴﻤﺔ‬

‫∑‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬

‫=‬
‫‪−‬‬
‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 16,72‬‬
‫‪−‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 20,71‬‬
‫‪−‬‬

‫اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﯿﺎري‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪yt‬‬ ‫اﻷﺳﺎس ‪n‬‬

‫‪= 16,72‬‬ ‫‪Y2019=268,33‬‬ ‫‪n=3‬‬
‫‪= 20,71‬‬ ‫‪Y2019=263,75‬‬ ‫‪n=4‬‬

‫‪50‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ أن أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2019‬ﻫﻲ ﻋﻨﺪ أﺳﺎس ‪ 3‬ﺳﻨﻮات واﻟﻤﻘﺪرة ب‬ ‫<‬ ‫ﺑﻤﺎ أن‬
‫‪Y2019 = 268,33‬‬
‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪02‬‬
‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬ ‫(‬ ‫()‬ ‫)‬
‫‪ ‬اﳍﻴﻜﻞ اﻷول‪ :‬اﻷوزان اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪%20 ،%50 ،%30 :‬‬
‫‪2016‬‬ ‫=‬ ‫] )‪[ (0,5*275) + (0,3*251) + (0,2*238‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪2016‬‬ ‫‪260,4‬‬
‫‪ ‬اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻷوزان اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪%30 ،%45 ،%25 :‬‬

‫‪2016‬‬ ‫=‬ ‫] )‪[ (0,45*275) + (0,3*251) + (0,25*238‬‬ ‫⇒‬ ‫=‪2016‬‬ ‫‪258,55‬‬

‫ﻧﻜﻤﻞ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﺮى ﰲ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫اﻷﺳﺎس ‪n=4‬‬ ‫اﻷﺳﺎس ‪n=3‬‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫‪yt‬‬ ‫‪t‬‬
‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬
‫‪238‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪251‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪275‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪2,10‬‬ ‫‪1,45‬‬ ‫‪258,55‬‬ ‫‪0,16‬‬ ‫‪- 0,4‬‬ ‫‪260,4‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪770,06‬‬ ‫‪27,75‬‬ ‫‪262,25‬‬ ‫‪745,29‬‬ ‫‪27,3‬‬ ‫‪262,7‬‬ ‫‪290‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪517,56‬‬ ‫‪22,75‬‬ ‫‪277,25‬‬ ‫‪484‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪278‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪1369‬‬ ‫‪37‬‬ ‫‪287‬‬ ‫‪1225‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪289‬‬ ‫‪324‬‬ ‫‪2019‬‬
‫‪,‬‬ ‫‪308,3‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪310‬‬ ‫‪2020‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أوزان اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻷول )‪ (%20 ،%50 ،%30‬ﺗﺴﺎوي ‪310‬‬
‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أوزان اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ )‪ (%30 ،%45 ،%25‬ﺗﺴﺎوي ‪308,3‬‬

‫ﻟﻜﻞ ﻫﻴﻜﻞ وﻧﻘﻮل ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ‪ :‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﳌﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﲔ اﳍﻴﻜﻠﲔ اﻷول واﻟﺜﺎﱐ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﲝﺴﺎب ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻷﻓﻀﻞ واﻷﻛﺜﺮ دﻗﺔ‪.‬‬ ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺬي ﻳﻌﻄﻲ اﻗﻞ ﻗﻴﻤﺔ‬

‫∑‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬

‫=‬
‫‪−‬‬
‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 24,77‬‬
‫‪−‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 25,78‬‬
‫‪−‬‬

‫‪51‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﯿﺎري‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪yt‬‬ ‫اﻷوزان ‪k‬‬

‫‪= 24,77‬‬ ‫‪Y2020=310‬‬ ‫‪%20 ،%50 ،%30‬‬ ‫اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻷول‪:‬‬
‫‪= 25,78‬‬ ‫‪Y2020=308,3‬‬ ‫اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪%30 ،%45 ،%25 :‬‬
‫ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ أن أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﻫﻲ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أوزان اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻷول‬ ‫<‬ ‫ﺑﻤﺎ أن‬
‫)‪ (%20 ،%50 ،%30‬واﻟﻤﻘﺪرة ب ‪Y2020 = 310‬‬
‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪03‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬

‫‪2016‬‬ ‫‪=y‬‬ ‫‪= 380‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪α1 = 0,4‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪α2 = 0,5‬‬
‫=‪t+1‬‬ ‫) ‪yt + (1-‬‬ ‫‪t‬‬
‫ﳌﺎ‪α1 = 0,4 :‬‬
‫= ‪2017‬‬ ‫)‪0,4y2016 + (1- 0,4‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫⇒‬ ‫= ‪2017‬‬ ‫‪0,4*370 + 0,6*380‬‬ ‫⇒‬ ‫= ‪2017‬‬ ‫‪376‬‬
‫ﳌﺎ‪α1 = 0,5 :‬‬
‫= ‪2017‬‬ ‫)‪0,5y2016 + (1- 0,5‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫⇒‬ ‫= ‪2017‬‬ ‫‪0,5*370 + 0,5*380‬‬ ‫⇒‬ ‫= ‪2017‬‬ ‫‪375‬‬

‫ﻧﻜﻤﻞ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﺮى ﰲ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﮭﯿﺪ اﻷﺳﻲ ‪α1 = 0,5‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﮭﯿﺪ اﻷﺳﻲ ‪α1 = 0,4‬‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫‪yt‬‬ ‫‪t‬‬
‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬
‫‪380‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪100‬‬ ‫‪- 10‬‬ ‫‪380‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪- 10‬‬ ‫‪380‬‬ ‫‪370‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪625‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪375‬‬ ‫‪576‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪376‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪1056,25‬‬ ‫‪32,5‬‬ ‫‪387,5‬‬ ‫‪1183,36‬‬ ‫‪34,4‬‬ ‫‪385,6‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪3164,06‬‬ ‫‪56,25‬‬ ‫‪403,75‬‬ ‫‪3677,21‬‬ ‫‪60,64‬‬ ‫‪399.36‬‬ ‫‪460‬‬ ‫‪2019‬‬
‫‪,‬‬ ‫‪431,88‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪423.17‬‬ ‫‪2020‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ ‪ α1 = 0,4‬ﺗﺴﺎوي ‪423,17‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ ‪ α2 = 0,5‬ﺗﺴﺎوي ‪431,88‬‬

‫ﻟﻜﻞ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﲤﻬﻴﺪ أﺳﻲ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ‪ :‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﳌﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﲔ اﳍﻴﻜﻠﲔ اﻷول واﻟﺜﺎﱐ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﲝﺴﺎب ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻷﻓﻀﻞ واﻷﻛﺜﺮ دﻗﺔ‪.‬‬ ‫وﻧﻘﻮل ﻋﻦ ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ اﻟﺬي ﻳﻌﻄﻲ أﻗﻞ ﻗﻴﻤﺔ‬

‫∑‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬

‫=‬
‫‪−‬‬

‫‪52‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 37,20‬‬
‫‪−‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 35,16‬‬
‫‪−‬‬

‫اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﯿﺎري‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪yt‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﮭﯿﺪ اﻷﺳﻲ ‪α‬‬

‫‪= 37,20‬‬ ‫‪Y2020=423,17‬‬ ‫‪α1 = 0,4‬‬
‫‪= 35,16‬‬ ‫‪Y2020=431,88‬‬ ‫‪α2 = 0,5‬‬
‫ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ أن أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﻫﻲ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ‬ ‫<‬ ‫ﺑﻤﺎ أن‬
‫‪ α2 = 0,5‬واﻟﻤﻘﺪرة ب ‪Y2020 = 431,88‬‬
‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪04‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪yt‬‬ ‫اﻟﺰﻣﻦ‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬

‫‪1‬‬ ‫‪235‬‬ ‫‪235‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2012‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪440‬‬ ‫‪230‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪720‬‬ ‫‪240‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪16‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪25‬‬ ‫‪1225‬‬ ‫‪245‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪36‬‬ ‫‪1530‬‬ ‫‪255‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪49‬‬ ‫‪1820‬‬ ‫‪260‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪64‬‬ ‫‪2210‬‬ ‫‪265‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪2019‬‬
‫=‬ ‫=‬ ‫=‬ ‫=‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﻫﻮ‬

‫=‬ ‫‪+‬‬
‫ﺣﺴﺎب ﻣﻌﻠﻤﺎت اﻟﻨﻤﻮذج‪:‬‬
‫)اﻟﻤﻴﻞ(‪:‬‬ ‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬
‫(‬ ‫∑‬ ‫) ∑ ∑(– )‬
‫=‬
‫) ∑( ) ∑ (‬
‫∗ ([‬ ‫∗ ( )‬ ‫])‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬
‫∗ (‬ ‫) ( )‬

‫⇒‬ ‫=‬

‫⇒‬ ‫‪= ,‬‬

‫‪53‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻧﻼﺣﻆ إﺷﺎرة اﳌﻴﻞ اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ a‬ﻣﻮﺟﺒﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻃﺮدﻳﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻴﻞ أو اﳌﻌﻠﻤﺔ‬
‫ﺳﺘﺰﻳﺪ ‪ 4,76‬وﺣﺪة‪ ،‬واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪ a‬ﻓﻬﻲ ﺗﺴﺎوي ‪ 4,76‬أي أﻧﻪ إذا زاد اﻟﺰﻣﻦ ﺑﺴﻨﺔ واﺣﺪة ﻓﺈن اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‬

‫)اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ اﻟﺘﻘﺎﻃﻌﻴﺔ(‪:‬‬ ‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬

‫=‬ ‫‪–a‬‬
‫∑‬ ‫∑‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪=247,5‬‬ ‫‪,‬‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 4,5‬‬
‫=‬ ‫‪–a‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪–( ,‬‬ ‫‪∗ ,‬‬ ‫)‬ ‫⇒‬ ‫‪= 247,5 – 21,42‬‬
‫‪= 226,07‬‬
‫إذن أدﱏ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪر ﲢﻘﻴﻘﻪ ﻫﻮ ‪ 226,07‬وﺣﺪة‬
‫وﻣﻨﻪ ﻓﺈن اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﻫﻮ‪:‬‬
‫‪= ,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﻮات ‪2024 ،2023 ،2022 ،2021 ،2020‬‬
‫ب‪9‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2020‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫‪∗ )+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2020‬ﻫﻲ ‪ 268,91‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ب ‪10‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2021‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫∗‬ ‫‪)+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2021‬ﻫﻲ ‪ 273,67‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ب ‪11‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2022‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫∗‬ ‫‪)+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2022‬ﻫﻲ ‪ 278,43‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ب ‪12‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2023‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫∗‬ ‫‪)+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2023‬ﻫﻲ ‪ 283,19‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ب ‪13‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2024‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫∗‬ ‫‪)+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2024‬ﻫﻲ ‪ 287,95‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫‪54‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺴﺎﺑﻌﺔ‪ :‬ﺇﻋﺪﺍﺩ ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺑﺼﻮرة ﻛﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﺪة أﺳﺲ‪ ،‬إﻣﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﻮﲰﻲ أو‬
‫ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﻨﺎﻃﻖ اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬أو ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﳌﻨﺘﺠﺎت أو ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﲨﻴﻊ ﻫﺬﻩ اﻷﺳﺲ‪ ،‬وﺗﻌﺘﻤﺪ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﳌﻮﲰﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﳍﺎ‬
‫ﻣﻨﺤﲎ أو اﲡﺎﻩ ﻋﺎم ﳌﺒﻴﻌﺎ ﺎ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﳉﻬﻮي ﻳﻜﻮن ﺣﺴﺐ اﻟﺪﺧﻞ وﺗﻐﲑ اﻟﻌﺎدات اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬

‫‪ .1‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‪ :‬ﻗﺪ ﳛﺪث أن ﻻ ﺗﺒﺎع اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻣﺮة واﺣﺪة ﺧﻼل اﻟﺴﻨﺔ وﻟﻜﻦ ﺗﺒﺎع ﻋﻠﻰ ﻓﱰات ﳐﺘﻠﻔﺔ ﲝﻴﺚ ﺗﺘﻔﺎوت اﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫اﳌﺒﺎﻋﺔ ﻣﻦ ﻣﻮﺳﻢ ﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﺘﻔﺎوت واﻻﺧﺘﻼف ﰲ درﺟﺔ ﺑﻴﻊ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻣﻦ ﻓﱰة ﻷﺧﺮى ﻳﺪﻋﻰ ﺑﺎﻟﺘﻐﲑات اﳌﻮﲰﻴﺔ‪ ،‬ﳍﺬا ﻳﺘﻢ ﲢﻠﻴﻞ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﻔﱰات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﻐﲑات اﳌﻮﲰﻴﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وﻳﺴﺘﺨﺮج ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻐﲑات اﳌﻮﲰﻴﺔ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ‪ ،‬وﳝﺜﻞ اﳌﻮﺳﻢ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﻣﺒﻴﻌﺎت اﻟﺴﻨﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻗﺎﻣﺖ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺎﺳﺘﺨﺮاج ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﳋﻤﺲ اﳌﺎﺿﻴﺔ وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﺎرس‬ ‫ﻓﯿﻔﺮي‬ ‫ﺟﺎﻧﻔﻲ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ‬
‫‪24,6%‬‬ ‫‪17,2%‬‬ ‫‪30%‬‬ ‫‪11%‬‬ ‫‪9,2%‬‬ ‫‪8%‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺌﻮﯾﺔ‬

‫ﻳﻘﺪر ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﺎدﺳﺔ ب ‪ 6‬ﻣﻼﻳﲔ دج ﺳﻮف ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲝﻤﻠﺔ ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ واﻹﺷﻬﺎر واﻟﱵ ﺳﺘﺆدي إﱃ‪:‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ب ‪ 3‬ﻧﻘﺎط ﰲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﻨﻘﻄﺘﲔ ﰲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﻨﻘﻄﺔ واﺣﺪة ﰲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺴﺎدﺳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﺎرس‬ ‫ﻓﯿﻔﺮي‬ ‫ﺟﺎﻧﻔﻲ‬
‫اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ‬
‫‪100 %‬‬ ‫‪24,6%‬‬ ‫‪17,2%‬‬ ‫‪30%‬‬ ‫‪11%‬‬ ‫‪9,2%‬‬ ‫‪8%‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺌﻮﯾﺔ‬
‫‪6000000‬‬ ‫‪1656000‬‬ ‫‪972000‬‬ ‫‪1680000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪660000 552000 480000‬‬

‫‪ .2‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺠﻬﻮي‪ :‬ﳜﺘﻠﻒ اﻻﺳﺘﻬﻼك ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻷﺧﺮى ﻧﻈﺮا ﻟﻠﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺴﻜﺎﱐ‪ ،‬اﳌﺴﺘﻮى اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﰲ ﻛﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻟﺬا‬
‫ﻳﺘﻢ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺟﻬﻮﻳﺎ وﳌﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ أن ﳝﻜﻦ ﻳﺒﺎع ﰲ ﻛﻞ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﳚﺐ دراﺳﺔ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﻟﺬﻟﻚ اﳌﻨﺘﻮج ﰲ اﻟﺴﻨﻮات اﳌﺎﺿﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺗﻘﺪر اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻹﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﰲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ ب‪ 6 :‬ﻣﻼﻳﲔ دج ﺳﻮف ﻳﺘﻢ ﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ‪ 4‬ﻣﻨﺎﻃﻖ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ‬
‫اﳌﻨﺎﻃﻖ اﻷرﺑﻊ ﺗﺒﲔ أن اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺳﻮف ﺗﻮزع ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬اﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ، %18 :1‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ ،%24 :2‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ ، %28 :3‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ‪.% 30 :4‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪.‬‬

‫‪55‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ‪4‬‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ‪3‬‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ‪2‬‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ‪1‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺎطﻖ‬
‫‪%30‬‬ ‫‪%28‬‬ ‫‪%24‬‬ ‫‪%18‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺐ‬
‫‪1.800.000‬‬ ‫‪1.668.000‬‬ ‫‪1.440.000‬‬ ‫‪1.080.000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬

‫‪ .3‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ :‬وﻳﻮﺿﺢ ﻫﺬا اﻟﺘﻮزﻳﻊ أﻧﻮاع اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﺒﺎﻋﺔ واﳍﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﻫﻮ ﳝﻜﻦ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫وﺗﻘﻴﻴﻢ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﻋﻠﻰ ﺣﺪى‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ :‬ﻗﺪ ﲢﺘﻮي اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻛﻞ اﻟﺘﻮزﻳﻌﺎت اﻟﺜﻼث اﳌﺸﺎر إﻟﻴﻬﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺳﺘﺘﻀﻤﻦ اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺗﻮزﻳﻊ اﳌﺒﻴﻌﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﳌﻮﲰﻲ واﳉﻬﻮي ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﺗﻮزﻳﻊ ﺣﺴﺐ ﻛﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺎت واﻟﻘﻴﻤﺔ وﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﻨﺘﺞ ﻧﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ‪ 02 ،01‬وﺣﺴﺐ اﳌﻨﺎﻃﻖ )وﻫﺮان‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﻋﻨﺎﺑﺔ( ﻗﺪرت ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ ﺧﻼل أﺷﻬﺮ ﻣﺎي‪ ،‬ﺟﻮان‪،‬‬
‫ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ ﰲ اﳌﻨﺎﻃﻖ اﳌﺬﻛﻮرة ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬وﻫﺮان ‪ 4‬ﺣﺼﺺ ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ ‪ 3‬ﺣﺼﺺ ‪ ،‬ﻋﻨﺎﺑﺔ ‪ 2‬ﺣﺼﺺ‪ ،‬أﺳﻌﺎر اﻟﺒﻴﻊ‪ 2000 :‬دج ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪،01‬‬
‫‪ 1500‬ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج‪ ،02‬وﺗﻜﻮن اﻷﺳﻌﺎر ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻃﻮل اﻟﺴﻨﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﳌﺪﻳﻨﺔ وﻫﺮان ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬ ‫ﻣﺎي‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪3200‬‬ ‫‪2560‬‬ ‫‪2048‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪01‬‬
‫‪2304‬‬ ‫‪1920‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪02‬‬

‫وﺑﻌﺪ دراﺳﺔ ﲢﻠﻴﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق ﻟﻮﻻﻳﺔ وﻫﺮان‪ ،‬ﻗﺪر ﺑﺄن ﻫﻨﺎك زﻳﺎدة ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ اﻟﻄﻠﺐ ﺳﺘﺤﺼﻞ ﺧﻼل اﻷﺷﻬﺮ اﻟﺜﻼث ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﻧﺴﺒﺔ‬
‫اﻟﺰﻳﺎدة ﰲ اﳌﻨﺘﻮج ‪ 01‬ﺗﻘﺪر ب ‪ ، %25‬أﻣﺎ اﳌﻨﺘﻮج ‪ 02‬ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﻳﺎدة ﺗﻘﺪر ب ‪ ،%20‬وذﻟﻚ ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻗﻴﺎﺳﺎ ﺑﺎﻟﺸﻬﺮ اﻟﺬي ﻳﺴﺒﻘﻪ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻣﻦ ﺷﻬﺮ ﻣﺎي إﱃ ﻏﺎﻳﺔ ﺷﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ ﻣﻮﺿﺤﺎ ﻣﻘﺪار اﳌﺒﻴﻌﺎت )ﻛﻤﻴﺔ وﻗﻴﻤﺔ(‬
‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﺗﻘﺪﻳﺮات اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻓﻲ وﻫﺮان إﻟﻰ ﻏﺎﻳﺔ أﻛﺘﻮﺑﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﻳﺎدة ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ ،%25 = 01‬ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﻳﺎدة ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪%20 = 02‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪02‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪01‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﮭﺮ‬
‫‪1600‬‬ ‫‪2048‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﺷﮭﺮ ﻣﺎي‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﯾﺎدة‬
‫‪1600*1,2= 1920‬‬ ‫‪2048*1,25= 2560‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﺷﮭﺮ ﺟﻮان‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﯾﺎدة‬
‫‪1920*1,2= 2304‬‬ ‫‪2560*1,25= 3200‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﺷﮭﺮ ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﯾﺎدة‬
‫‪2304*1,2= 2764,80‬‬ ‫‪3200*1,25= 4000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﺷﮭﺮ أوت‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﯾﺎدة‬
‫‪2764,8*1,2= 3317,46‬‬ ‫‪4000*1,25= 5000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫ﺷﮭﺮ ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬
‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰﯾﺎدة‬
‫‪3317,46*1,2= 3981,31‬‬ ‫‪5000*1,25= 6250‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬ ‫ﺷﮭﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ‬

‫‪56‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﺤﺼﺺ ﻓﻲ ﻛﻞ وﻻﻳﺔ‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﺤﺼﺺ‪ :‬وﻫﺮان ‪ 4‬ﺣﺼﺺ‪ ،‬اﳉﺰاﺋﺮ ‪ 3‬ﺣﺼﺺ‪ ،‬ﻋﻨﺎﺑﺔ ‪ 2‬ﺣﺼﺺ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓﺔ ﺣﺼﺔ ﻛﻞ وﻻﻳﺔ ﳓﺴﺐ ﻣﻘﺪار اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﰒ‬
‫ﻧﻮزع ﻛﻞ ﲟﻘﺪر ﺣﺼﺼﻬﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎي‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:01‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:2048‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 512‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 1536 = 3 * 512‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1024 = 2 * 512‬وﺣﺪة‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:02‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:1600‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 400‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 1200 = 3 * 400‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 800 = 2 * 400‬وﺣﺪة‬
‫‪ .2‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:01‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:2560‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 640‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 1920 = 3 * 640‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1280 = 2 * 640‬وﺣﺪة‬

‫‪57‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:02‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:1920‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 480‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 1440 = 3 * 480‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 960 = 2 * 480‬وﺣﺪة‬
‫‪ .3‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:01‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:3200‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 800‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 2400 = 3 * 800‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1600 = 2 * 800‬وﺣﺪة‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:02‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:2340‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 576‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 1728 = 3 * 576‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1152 = 2 * 576‬وﺣﺪة‬
‫‪ .4‬ﺷﻬﺮ أوت‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:01‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:4000‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 1000‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬

‫‪58‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 3000 = 3 * 1000‬وﺣﺪة‬

‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 2000 = 2 * 1000‬وﺣﺪة‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:02‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪⇐ :2764,8‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬
‫‪,‬‬
‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 691,2‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬
‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 2073,6 = 3 * 691,2‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1382,4 = 2 * 691,2‬وﺣﺪة‬
‫‪ .5‬ﺷﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:01‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:5000‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 1250‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 3750 = 3 * 1250‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 2500 = 2 * 1250‬وﺣﺪة‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:02‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪⇐ :3317,46‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬
‫‪,‬‬
‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 829,37‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬
‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 2488,11 = 3 * 829,37‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1658,74 = 2 * 829,37‬وﺣﺪة‬
‫‪ .6‬ﺷﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:01‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪:6250‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬

‫‪59‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 1562,5‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬

‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 4687,5 = 3 * 1562,5‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 3125 = 2 * 1562,5‬وﺣﺪة‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪:02‬‬
‫اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان‬
‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ وﻫﺮان ﳍﺬا اﻟﺸﻬﺮ ﻫﻲ ‪⇐ :3981,31‬‬
‫ﻋﺪد اﳊﺼﺺ‬
‫‪,‬‬
‫اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة = ‪ 995,33‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﳊﺼﺔ اﻟﻮاﺣﺪة =‬ ‫⇐‬
‫وﻋﻠﻴﻪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮ = ‪ 2986 = 3 * 995,33‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﺣﺼﺺ وﻻﻳﺔ ﻋﻨﺎﺑﺔ = ‪ 1990,66 = 2 * 995,33‬وﺣﺪة‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‬

‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬ ‫ﻣﺎي‬ ‫اﻟﺸﮭﺮ‬
‫‪23058‬‬ ‫‪6250‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪3200‬‬ ‫‪2560‬‬ ‫‪2048‬‬ ‫وھﺮان‬

‫اﻟﻜﻤﯿﺎت‬
‫‪17293,5‬‬ ‫‪4687,5‬‬ ‫‪3750‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪2400‬‬ ‫‪1920‬‬ ‫‪1536‬‬ ‫اﻟﺠﺰاﺋﺮ‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪01‬‬
‫‪11529‬‬ ‫‪3125‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪1280‬‬ ‫‪1024‬‬ ‫ﻋﻨﺎﺑﺔ‬
‫‪51880,5‬‬ ‫‪14062,5‬‬ ‫‪11250‬‬ ‫‪9000‬‬ ‫‪7200‬‬ ‫‪5760‬‬ ‫‪4608‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬
‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪103761000 28125000 22500000 18000000 14400000 11520000 9216000‬‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ‬
‫‪15887,57 3981,31 3317,46‬‬ ‫‪2764,8‬‬ ‫‪2304‬‬ ‫‪1920‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫وھﺮان‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺎت‬
‫‪11915,71‬‬ ‫‪2986‬‬ ‫‪2488,11‬‬ ‫‪2073,6‬‬ ‫‪1728‬‬ ‫‪1440‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫اﻟﺠﺰاﺋﺮ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪02‬‬
‫‪7943,8‬‬ ‫‪1990,66 1658,74‬‬ ‫‪1382,4‬‬ ‫‪1152‬‬ ‫‪960‬‬ ‫‪800‬‬ ‫ﻋﻨﺎﺑﺔ‬
‫‪35747,08 8957,97 7464,31‬‬ ‫‪6220,8‬‬ ‫‪5184‬‬ ‫‪4320‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع ‪3600‬‬
‫‪1500‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪53620620 13436955 11196465 9331200‬‬ ‫‪7776000‬‬ ‫‪6480000‬‬ ‫‪5400000‬‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ‬

‫‪60‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 06‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﳌ اﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت(‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬
‫ﻳﺴﺘﺨﺪم أﺣﺪ ﻣﻨﺘﺠﻲ اﻟﺴﻠﻊ أﺳﻠﻮب اﳌﺘﻮﺳﻄﺎت اﳌﺘﺤﺮﻛﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬ﻳﺒﲔ اﳉﺪول أدﻧﺎﻩ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﶈﻘﻖ ﰲ ‪ 6‬ﺳﻨﻮات اﻷﺧﲑة‪.‬‬
‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬
‫‪530‬‬ ‫‪460‬‬ ‫‪350‬‬ ‫‪410‬‬ ‫‪460‬‬ ‫‪390‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ذي ‪ 3‬ﻓﱰات وذي ‪ 4‬ﻓﱰات ﺗﻨﺒﺄ ﲟﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ ،2020‬ﰒ ﺣﺪد أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ﻗﺎم ﻫﺬا اﳌﻨﺘﺞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺮاج ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻪ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﳋﻤﺲ اﻷﺧﲑة وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ‬
‫‪%35‬‬ ‫‪%18‬‬ ‫‪%15‬‬ ‫‪%32‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺌﻮﯾﺔ ‪%‬‬
‫وﺗﻮﻗﻊ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ 2020‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻞ اﻷول واﻟﺜﺎﻟﺚ ﺑﻨﻘﻄﺘﲔ‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﻟﻠﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ ﺑﺄرﺑﻊ ﻧﻘﺎط‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ .2020‬ﻋﻠﻤﺎ أن ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة ﻫﻮ ‪ 20‬دج‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :02‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﳉﺪول اﳌﻮﺿﺢ أدﻧﺎﻩ ﳌﺒﻴﻌﺎت إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬ﺗﻨﺒﺄ ﲜﺪول ‪ 2019‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ اﻷﺳﻲ ﻋﻨﺪ‬
‫‪α=0,4‬‬
‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ‬
‫‪140‬‬ ‫‪128‬‬ ‫‪134‬‬ ‫‪92‬‬ ‫‪125‬‬ ‫‪87‬‬ ‫‪75‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫إذا ﻋﻠﻤﺖ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻮزﻳﻊ ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ ﻋﻠﻰ ﺛﻼث ﻣﻨﺎﻃﻖ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ اﳌﻨﺎﻃﻖ ﺗﺒﲔ أن اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺳﻮف ﺗﻮزع ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬اﳌﻨﻄﻘﺔ أ‪:‬‬
‫‪ ،%30‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ب‪ ،%25 :‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ج‪ ،%45 :‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت ‪.2019‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :03‬ﺑﻴﻨﺖ ﺗﻘﺎرﻳﺮ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺣﻮل ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻟﻔﱰة ﻣﻦ اﻟﺴﻨﻮات ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫‪445‬‬ ‫‪440‬‬ ‫‪435‬‬ ‫‪425‬‬ ‫‪430‬‬ ‫‪420‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ ‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻃﺮﻳﻘﺔ اﳌﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﻠﻞ اﻟﻌﻼﻗﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت؛‬
‫‪ ‬اﺣﺴﺐ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﺴﻨﻮات‪.2023 ،2020 ،2021 ،2020 :‬‬
‫‪ ‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت ﻋﻠﻤﺎ أن ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة ﻳﺰداد ﰲ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ،%10‬وﻗﺪ ﻛﺎن ﺳﻌﺮ اﻟﺒﻴﻊ ﰲ ‪ 2019‬ﻣﺴﺎوﻳﺎ‬
‫ل ‪ 22‬ون؛‬

‫‪61‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 06‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﳌ اﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت(‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪01‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫∑‬
‫اﻷﺳﺎس ‪n=4‬‬ ‫اﻷﺳﺎس ‪n=3‬‬

‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪yt‬‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬

‫‪t‬‬
‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬ ‫‪(y −‬‬ ‫)‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬
‫‪390‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪460‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪410‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪4900‬‬ ‫‪-70‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪350‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪3306,25‬‬ ‫‪57,5‬‬ ‫‪402,5‬‬ ‫‪2844,09‬‬ ‫‪53,33‬‬ ‫‪406,67‬‬ ‫‪460‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪12100‬‬ ‫‪110‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪15210,29‬‬ ‫‪123,33‬‬ ‫‪406,67‬‬ ‫‪530‬‬ ‫‪2019‬‬
‫‪,‬‬ ‫‪437,5‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪446,67‬‬ ‫‪2020‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﺑﺴﻴﻂ ذي ‪ 3‬ﻓﺘﺮات ﺗﺴﺎوي ‪446,67‬‬
‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺘﺤﺮك ﺑﺴﻴﻂ ذي ‪ 4‬ﻓﺘﺮات ﺗﺴﺎوي ‪437,5‬‬

‫ﻟﻜﻞ أﺳﺎس وﻧﻘﻮل‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ ﻧﺘﻴﺠﺔ‪ :‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﳌﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﲔ اﻷﺳﺎﺳﲔ ‪ n=4 , n=3‬ﻋﻠﻴﻨﺎ ﲝﺴﺎب ﺣﺴﺎب اﻻﳓﺮاف اﳌﻌﻴﺎري‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻷﻓﻀﻞ واﻷﻛﺜﺮ دﻗﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻦ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﻳﻌﻄﻲ اﻗﻞ ﻗﻴﻤﺔ‬
‫∑‬ ‫(‬ ‫‪−‬‬ ‫)‬
‫=‬
‫‪−‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 87,48‬‬
‫‪−‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 62,06‬‬
‫‪−‬‬

‫اﻻﻧﺤﺮاف اﻟﻤﻌﯿﺎري‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪yt‬‬ ‫اﻷﺳﺎس ‪n‬‬

‫‪= 87,48‬‬ ‫‪Y2020=446,67‬‬ ‫‪n=3‬‬
‫‪= 62,06‬‬ ‫‪Y2020=437,5‬‬ ‫‪n=4‬‬
‫ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ أن أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2020‬ﻫﻲ ﻋﻨﺪ أﺳﺎس ‪ 4‬ﺳﻨﻮات واﻟﻤﻘﺪرة ب‬ ‫<‬ ‫ﺑﻤﺎ أن‬
‫‪Y2020 = 437,5‬‬

‫‪62‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

 ‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﺴﻨﺔ ‪ :2020‬ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2020‬ﻫﻲ ‪ 437,5‬وﺣﺪة‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ‬
‫‪100 %‬‬ ‫‪%35‬‬ ‫‪%18‬‬ ‫‪%15‬‬ ‫‪%32‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺌﻮﯾﺔ‬
‫‪437,5‬‬ ‫‪153,12‬‬ ‫‪78,75‬‬ ‫‪65,63‬‬ ‫‪140‬‬ ‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪8750‬‬ ‫‪3062,4‬‬ ‫‪1575‬‬ ‫‪1312,6‬‬ ‫‪2800‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪02‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬

‫‪2013‬‬ ‫‪=y‬‬ ‫‪= 75‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪α1 = 0,4‬‬

‫=‪t+1‬‬ ‫) ‪yt + (1-‬‬ ‫‪t‬‬

‫= ‪2014‬‬ ‫)‪0,4y2013 + (1- 0,4‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫⇒‬ ‫= ‪2017‬‬ ‫‪0,4*87 + 0,6*75‬‬ ‫⇒‬ ‫= ‪2017‬‬ ‫‪376‬‬
‫ﻟﻨﻜﻤﻞ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﺮى ﰲ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات ‪t‬‬
‫‪140‬‬ ‫‪128‬‬ ‫‪134‬‬ ‫‪92‬‬ ‫‪125‬‬ ‫‪87‬‬ ‫‪75‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪yt‬‬
‫‪126,65‬‬ ‫‪117,75‬‬ ‫‪110,92‬‬ ‫‪95,53‬‬ ‫‪97,88‬‬ ‫‪79,8‬‬ ‫‪75‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪Yt‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ‪ 2019‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﻤﻬﻴﺪ اﻷﺳﻲ ‪ α1 = 0,4‬ﺗﺴﺎوي ‪126,65‬‬

‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﺴﻨﺔ ‪ :2020‬ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻫﻲ ‪ 126,65‬وﻫﻲ ﻣﻮزﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺛﻼث ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﳌﻨﻄﻘﺔ أ‪ ،%30 :‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ب‪ ،%25 :‬اﳌﻨﻄﻘﺔ ج‪:%45 :‬‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ج‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ب‬ ‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ أ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎطﻖ‬
‫‪100%‬‬ ‫‪45%‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫‪30 %‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺐ‬
‫‪126,65‬‬ ‫‪56,99‬‬ ‫‪31,66‬‬ ‫‪38‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪03‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ‪yt‬‬ ‫اﻟﺰﻣﻦ‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫‪1‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪860‬‬ ‫‪430‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪1275‬‬ ‫‪425‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪16‬‬ ‫‪1740‬‬ ‫‪435‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪25‬‬ ‫‪2200‬‬ ‫‪440‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪36‬‬ ‫‪2670‬‬ ‫‪445‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪2019‬‬
‫=‬ ‫=‬ ‫=‬ ‫=‬

‫‪63‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﻫﻮ‬

‫=‬ ‫‪+‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺣﺴﺎب ﻣﻌﻠﻤﺎت اﻟﻨﻤﻮذج‪:‬‬
‫)اﻟﻤﻴﻞ(‪:‬‬ ‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬
‫(‬ ‫∑‬
‫) ∑ ∑(– )‬
‫=‬
‫) ∑( ) ∑ (‬
‫∗ ([‬ ‫∗ ( )‬ ‫])‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬
‫) ( ) ∗ (‬

‫⇒‬ ‫=‬

‫⇒‬ ‫‪= ,‬‬

‫ﻧﻼﺣﻆ إﺷﺎرة اﳌﻴﻞ اﳌﻌﻠﻤﺔ ‪ a‬ﻣﻮﺟﺒﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ اﻟﺰﻣﻦ واﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻃﺮدﻳﺔ‪ ،‬أﻣﺎ ﻗﻴﻤﺔ اﳌﻴﻞ أو اﳌﻌﻠﻤﺔ‬
‫ﺳﺘﺰﻳﺪ ‪ 4,71‬وﺣﺪة‪ ،‬واﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬ ‫‪t‬‬ ‫‪ a‬ﻓﻬﻲ ﺗﺴﺎوي ‪ 4,71‬أي أﻧﻪ إذا زاد اﻟﺰﻣﻦ ﺑﺴﻨﺔ واﺣﺪة ﻓﺈن اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‬

‫)اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ اﻟﺘﻘﺎﻃﻌﻴﺔ(‪:‬‬ ‫‪ ‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻤﺔ‬

‫=‬ ‫‪–a‬‬
‫∑‬ ‫∑‬
‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪=432,5‬‬ ‫‪,‬‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫⇒‬ ‫‪= 3,5‬‬
‫=‬ ‫‪–a‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪–( ,‬‬ ‫‪∗ ,‬‬ ‫)‬ ‫⇒‬ ‫‪= 432,5 – 16,5‬‬
‫‪= 416‬‬
‫إذن أدﱏ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪر ﲢﻘﻴﻘﻪ ﻫﻮ ‪ 416‬وﺣﺪة‬
‫وﻣﻨﻪ ﻓﺈن اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻨﻤﻮذج ﻫﻮ‪:‬‬
‫‪= ,‬‬ ‫‪+‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﻮات ‪2023 ،2022 ،2021 ،2020‬‬
‫ب‪7‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2020‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫‪∗ )+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2020‬ﻫﻲ ‪ 448,97‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ب‪8‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2021‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫‪∗ )+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2021‬ﻫﻲ ‪ 453,68‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫‪64‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ب‪9‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2022‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫‪∗ )+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2022‬ﻫﻲ ‪ 458,39‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ب ‪10‬‬ ‫‪ ‬ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ :2023‬ﻧﻌﻮض اﻟﺰﻣﻦ‬

‫‪=( ,‬‬ ‫∗‬ ‫‪)+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬ ‫‪+‬‬ ‫⇒‬ ‫=‬ ‫‪,‬‬
‫إذن اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﺳﻨﺔ ‪ 2023‬ﻫﻲ ‪ 463,1‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﻮات ‪.2023 ،2022 ،2021 ،2020‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة اﻟﺒﻴﻊ ﰲ ‪ 2019‬ﻣﺴﺎوﻳﺎ ل ‪ 22‬ون ‪ ،‬وﻫﻮ ﻳﺰداد ﰲ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ، %10‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻧﻀﺮب ﰲ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻖ ﰲ ‪:1,1‬‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ‬ ‫اﻟﺴﻨﻮات‬
‫‪10865,07‬‬ ‫‪24,2‬‬ ‫‪448,97‬‬ ‫‪2020‬‬
‫‪12076.96‬‬ ‫‪26,62‬‬ ‫‪453,68‬‬ ‫‪2021‬‬
‫‪13421,66‬‬ ‫‪29,28‬‬ ‫‪458,39‬‬ ‫‪2022‬‬
‫‪14916,45‬‬ ‫‪32,21‬‬ ‫‪463,1‬‬ ‫‪2023‬‬
‫‪51280,14‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع ‪1824,14‬‬

‫‪65‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺜﺎﻣﻨﺔ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎﺝ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺒﲔ ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل ﻓﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﺗﺄﰐ اﳌﺮﺣﻠﺔ اﳌﻮاﻟﻴﺔ واﳌﺘﻤﺜﻠﺔ ﰲ إﻋﺪاد‬
‫اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ وﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻣﻊ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻀﻤﺎن أن ﺗﻜﻮن اﻟﻜﻤﻴﺎت اﳌﻨﺘﺠﺔ‬
‫ﺗﻐﻄﻲ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺧﻼل ﻧﻔﺲ اﻟﻔﱰة‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ :‬ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮات ﻛﻤﻴﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪات اﻟﻮاﺟﺐ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﳌﺨﺰون‬
‫اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻹﻧﺘﺎج ﺗﻘﻮم ﺎ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻗﺴﺎم‪ :‬ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ‪ ،‬ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺪراﺳﺎت‪ ،‬ﻣﺼﻠﺤﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎت ﻣﺼﻐﺮة ﺗﺘﻀﻤﻦ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﳌﺒﺎﺷﺮة؛‬
‫‪ -‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ؛‬
‫‪ -‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫أﻧﻈﻤﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪ :‬ﻳﻘﺼﺪ ﺑﺄﻧﻈﻤﺔ اﻹﻧﺘﺎج ﺗﻠﻚ اﻷﳕﺎط اﻟﱵ ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬وﻹﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﳚﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬
‫أﻧﻈﻤﺔ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺘﺒﻌﺔ‪ ،‬وﳕﻴﺰ ﻧﻮﻋﲔ أﺳﺎﺳﲔ ﻣﻦ أﻧﻈﻤﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻹﻧﺘﺎج ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻷواﻣﺮ )ﺣﺴﺐ اﻟﻄﻠﺐ(‪ :‬ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ أﻧﻮاع ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻃﻠﺒﺎت‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪ ،‬وﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻻ ﺗﻨﺘﺞ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﻟﻴﺲ ﺳﻬﻼ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﺈﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ إﻧﺘﺎج‬
‫ﻛﻤﻴﺎت ﻣﻘﺪﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻠﺒﻴﺎت‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‪ :‬ﻳﺘﻤﻴﺰ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﺑﺎﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﳝﻜﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﳌﺒﻴﻌﺎت؛‬
‫‪ -‬دورة اﻹﻧﺘﺎج ﺗﻜﻮن ﻗﺼﲑة؛‬
‫‪ -‬ﻳﺴﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲣﺰﻳﻦ ﻛﻤﻴﺎت ﻣﻌﺘﱪة وﺑﺼﻔﺔ داﺋﻤﺔ ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﺎﻣﺔ اﻟﺼﻨﻊ وذﻟﻚ ﳌﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬اﳌﻌﺪات واﻵﻻت‪ ،‬ﲡﻬﻴﺰات اﳌﻜﺎﺗﺐ‪..‬‬
‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ :‬ﻣﻦ أﺟﻞ إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﲢﺪﻳﺪ ﻋﻨﺼﺮﻳﻦ أﺳﺎﺳﻴﲔ ﳘﺎ‪ :‬ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺣﺠﻢ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻮزﻳﻊ ﺣﺠﻢ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر‪.‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي )ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﻤﻮذج اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ(‪ :‬وﻫﻨﺎ ﳚﺐ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻮاﺟﺐ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت؟‬
‫‪ -‬ﻣﺎﻫﻲ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﳌﺨﺰون ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺗﺎﻣﺔ اﻟﺼﻨﻊ اﻟﻮاﺟﺐ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺎ ﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺎﺳﺐ؟‬

‫‪66‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫وﻃﺎﳌﺎ أن اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﲢﺪد ﻟﻨﺎ ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪر ﺑﻴﻌﻬﺎ ‪ ،‬وأﻧﻪ إذا أﺧﺬﻧﺎ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ‬
‫اﳌﺨﺎزن‪ ،‬وﻣﺎ ﳚﺐ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﰲ ﺎﻳﺔ اﻟﻔﱰة‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻮاﺟﺐ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﺧﻼل ﻓﱰة اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﺘﺤﺪد ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻛﻤﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي = ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ‪ +‬ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة – ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫وﺑﻌﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ ﳚﺐ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﺘﺎﺣﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎ واﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‪ ،‬ﻫﻞ ﺗﻜﻔﻲ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ أم ﻻ‪،‬‬
‫ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك ﻗﻴﻮد إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﳚﺐ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﳊﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻣﻊ اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة‪ ،‬وﺗﺼﻨﻒ اﻟﻘﻴﻮد إﱃ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﻌﺪات اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ :‬وﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﻫﻨﺎ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺗﺴﻤﺢ ﺑﻪ ﻃﺎﻗﺔ اﻵﻻت اﳌﺘﻮاﺟﺪة أو اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‪،‬‬
‫وﲢﺪﻳﺪ ﻧﻘﺎط اﻻﺧﺘﻨﺎق ﰲ اﻟﻮرﺷﺎت‪ ،‬ﻓﻤﻌﺮﻓﺔ وﻗﺖ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﻌﺎدي ﻟﻶﻟﺔ اﻟﺬي ﻫﻮ ﻋﻦ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﺗﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﻵﻟﺔ ﻣﺸﻐﻠﺔ وﻫﻮ ﻣﺎ‬
‫ﳝﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻮﻗﺖ ﻏﲑ اﳌﻨﺘﺞ واﻟﺬي ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ أوﻗﺎت ﺿﺒﻂ وﺗﺮﻛﻴﺐ اﳌﻌﺪات‪ ،‬وﻗﺖ اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬وﻗﺖ اﻻﺳﱰاﺣﺔ‪...‬إﱁ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺘﺞ = وﻗﺖ اﻟﻨﺸﺎط ‪+‬اﻟﻮﻗﺖ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫إذن‪:‬‬
‫‪ .2‬اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﻧﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻨﺘﺞ ﻟﻠﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﻠﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة = ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت اﻟﺤﻀﻮر أو اﻟﺘﻮاﺟﺪ – اﻟﻮﻗﺖ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫‪ .3‬اﻟﻘﻴﻮد اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻷﺧﺮى‪ :‬ﳑﻜﻦ أن ﺗﻮاﺟﻬﻨﺎ ﻗﻴﻮد إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ أﺧﺮى ﺗﺘﻌﻠﻖ ﻣﺜﻼ ﺑﺎﳌﺴﺎﺣﺔ اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺘﺨﺰﻳﻦ‪ ،‬اﻟﻮﻗﺖ ﻣﻦ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ذات‬
‫اﳌﻬﺎرة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳚﺐ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﻌﺪل اﻹﻧﺘﺎج ﻏﲑ اﻟﻘﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻮد اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺬي ﻳﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻘﻴﻮد اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وﻳﻠﱯ اﳌﺒﻴﻌﺎت‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‪ ،‬أي اﻟﺬي ﻳﺴﺘﺨﺪم اﻟﻘﻴﻮد اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ أﻓﻀﻞ اﺳﺘﺨﺪام وﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‪ ،‬وﻳﻌﺪ أﺳﻠﻮب اﻟﱪﳎﺔ اﳋﻄﻴﺔ أﺣﺪ أﻫﻢ‬
‫اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﰲ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ اﻷﻣﺜﻞ‪.‬‬

‫أوﻻ‪ :‬أﺳﺲ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ اﻟﻤﻘﺪر وإﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‪ :‬ﻳﻮزع اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ ﺣﺴﺐ ﻣﺮاﻛﺰ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ وﺣﺴﺐ‬
‫اﻟﻔﱰات‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺣﺴﺐ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ‪ :‬أي ﺣﺴﺐ ﻛﻞ ورﺷﺔ وﻛﻞ ﻗﺴﻢ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻛﻞ ﻓﺮد وﺗﻮﺿﻴﺢ دورﻩ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن إﻋﺪاد‬
‫اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺣﺴﺐ ﻣﺮاﻛﺰ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻳﻬﺪف إﱃ ﺗﺮﺷﻴﺪ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ وﲢﺪﻳﺪ أﺳﺒﺎب ﻋﺪم اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻄﺎﻗﺔ اﺳﺘﻐﻼﻻ ﺟﻴﺪا‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺣﺴﺐ اﻟﻔﺘﺮات‪ :‬ﺑﻌﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﻟﺴﻨﻮي ﻟﻺﻧﺘﺎج ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺘﻮزﻳﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ ﻓﱰات اﻟﺴﻨﺔ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﻟﻜﻤﻴﺎت واﻷوﻗﺎت اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ وﻛﺬﻟﻚ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﳌﺨﺰون ﺑﺎﳌﺴﺘﻮى اﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﻮزع ﺗﻮزﻳﻌﺎ ﺷﻬﺮﻳﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺗﻨﺘﺞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻨﺘﻮﺟﲔ ‪ A‬و ‪ B‬اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل ‪ 4‬أﺷﻬﺮ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻣﺒﯿﻌﺎت ‪B‬‬ ‫ﻣﺒﯿﻌﺎت ‪A‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪600‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪650‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪400‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫ﻣﺎي‬
‫‪500‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫ﺟﻮان‬
‫ﻳﻘﺪر ﳐﺰون اﳌﻨﺘﻮج ﺗﺎم اﻟﺼﻨﻊ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﺸﻬﺮ ‪ %50‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ‪ ،‬وﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﳌﻨﺘﻮج ‪ A‬ﻫﻮ ‪ 160‬دج‪ ،‬اﳌﻨﺘﻮج ‪ B‬ﻫﻮ‬
‫‪200‬دج‪.‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت واﻹﻧﺘﺎج ﻟﻸﺷﻬﺮ ﻣﺎرس‪ ،‬أﻓﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻣﺎي‪.‬‬

‫‪67‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ‪V‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪P‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ ‪Q‬‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ‪V‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪P‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ ‪Q‬‬
‫‪120000‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪380000‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪130000‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪650‬‬ ‫‪320000‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪80000‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪400000‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫ﻣﺎي‬
‫‪330000‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪1650‬‬ ‫‪1003000‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪6300‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ +‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة = ‪ %50‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪325‬‬ ‫‪300 =0,5*600‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪900 =0,5*1800‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪200‬‬ ‫‪325 =0,5*650‬‬ ‫‪1250‬‬ ‫‪1000 =0,5*2000‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪250‬‬ ‫‪200 =0,5*400‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1250 =0,5*2500‬‬ ‫ﻣﺎي‬
‫‪250 =0,5*500‬‬ ‫‪1500 =0,5*3000‬‬ ‫ﺟﻮان‬
‫إذن اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﳌﻨﺘﻮج ‪:A‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎرس = ‪ 1900‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪900 - 1000 + 1800‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎرس‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ = ‪ 2250‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪1000 - 1250 + 2000‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪ 2750‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪1250 - 1500 + 2500‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎي‪:‬‬
‫اﳌﻨﺘﻮج ‪:B‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎرس = ‪ 625‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪300 - 325 + 600‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎرس‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ = ‪ 525‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪325 - 200 + 650‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪ 450‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪200 - 250 + 400‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎي‪:‬‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪625‬‬ ‫‪1900‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪525‬‬ ‫‪2250‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪450‬‬ ‫‪2750‬‬ ‫ﻣﺎي‬
‫‪1600‬‬ ‫‪6900‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫‪68‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 07‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﳌ اﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج(‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :01‬ﺗﻘﻮم إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺈﻧﺘﺎج وﺗﻮزﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﺎ‪ ،‬إذا ﻋﻠﻤﺖ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ‪ :‬ﺟﺎﻧﻔﻲ = ‪ 3500‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻓﻴﻔﺮي= ‪ 4000‬وﺣﺪة‪ ،‬ﻣﺎرس= ‪ 3700‬وﺣﺪة‪ ،‬أﻓﺮﻳﻞ = ‪ 3900‬وﺣﺪة‪ ،‬ﰲ ﺣﲔ‬
‫أن ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪة ﻗﺪر ب ‪ 30‬دج‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﲟﺨﺰون ﺳﻠﻌﻲ ﰲ ﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻳﻌﺎدل ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺘﺎﱄ ﻋﻠﻤﺎ أن اﳌﺒﻴﻌﺎت‬
‫اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻫﻲ ‪ 123000‬دج‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت واﻹﻧﺘﺎج ﻟﻠﻔﱰة ) ﺟﺎﻧﻔﻲ‪ ،‬ﻓﻴﻔﺮي‪ ،‬ﻣﺎرس‪ ،‬أﻓﺮﻳﻞ (‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :02‬ﺗﻨﺘﺞ إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﻨﺘﻮج ﻣﻌﲔ‪ ،‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻣﻮازﻧﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺧﻼل ‪ 6‬أﺷﻬﺮ اﻟﻘﺎدﻣﺔ ) ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات (‬
‫دﯾﺴﻤﺒﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫اﻟﺸﮭﺮ‬
‫‪24000‬‬ ‫‪28000‬‬ ‫‪29000‬‬ ‫‪26000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪27000‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات‬
‫وﲣﻄﻂ اﳌﺆﺳﺴﺔ أن ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﳐﺰون ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺗﺎﻣﺔ اﻟﺼﻨﻊ أﺧﺮ اﻟﺸﻬﺮ ﻳﻌﺎدل ‪ 8000‬وﺣﺪة ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ‪ %10‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت‬
‫ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺘﺎﱄ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﻋﻦ اﻟﺮﺑﻊ اﻷﺧﲑ ﻣﻦ اﻟﺴﻨﺔ ﻣﻮزﻋﺔ ﺷﻬﺮﻳﺎ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ ﻫﻲ‬
‫‪ 29000‬وﺣﺪة‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :03‬ﻗﺪرت إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت أن ﺗﺒﻠﻎ ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ ﰲ ‪ 2020‬ﻣﺒﻠﻎ ‪ 4200‬وﺣﺪة‪ ،‬وأرادت ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﻴﲑ ﳍﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻋﺪاد‬
‫ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺛﻼﺛﻴﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ ،2020‬ﻓﻘﺎﻣﺖ ﺑﺎﺳﺘﺨﺮاج ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﺒﻴﻌﺎ ﺎ اﻟﺜﻼﺛﻴﺔ ﺧﻼل ﲬﺲ ﺳﻨﻮات اﳌﺎﺿﻴﺔ‪ ،‬وﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﰲ‬
‫اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫‪20%‬‬ ‫‪35%‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ ‪%‬‬
‫وﻗﺪرت ﻫﺬﻩ اﳌﺼﻠﺤﺔ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪2020‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﲞﻤﺲ ﻧﻘﺎط‪.‬‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ ﲞﻤﺲ ﻧﻘﺎط‪.‬‬
‫‪ .1‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ اﻟﺜﻼﺛﻴﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت ﺳﻨﺔ ‪ ،2020‬ﻋﻠﻤﺎ أن ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺎﻋﺖ اﻟﻮﺣﺪة ﺑﺴﻌﺮ ‪ 20‬دج‪.‬‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﻓﲑ ﻛﻤﻴﺎت اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2020‬ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺈﻧﺘﺎج وﺗﻮزﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﺎ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﲢﺘﻔﻆ ﲟﺨﺰون ﺳﻠﻌﻲ ﰲ ﺎﻳﺔ‬
‫ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ ﻳﻌﺎدل ‪ 50‬وﺣﺪة ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ ‪ %10‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺜﻼﺛﻲ‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻹﻧﺘﺎج ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺧﻼل ﺳﻨﺔ ‪ ،2020‬ﻋﻠﻤﺎ أن اﳌﺨﺰون ﰲ‪ 2019/12/31‬ﻛﺎن ﻳﺴﺎوي ‪120‬‬
‫وﺣﺪة‪.‬‬

‫‪69‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 07‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﳌ اﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج(‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬

‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ‪V‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪P‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ ‪Q‬‬
‫‪105000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪3500‬‬ ‫ﺟﺎﻧﻔﻲ‬
‫‪120000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫ﻓﯿﻔﺮي‬
‫‪111000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪3700‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪117000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪3900‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪453000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪15100‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ +‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة = ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ اﳌﻮاﱄ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫‪ ‬ﳓﺴﺐ ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ = ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ ⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ = ‪3500 * 0,2‬‬
‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ = ‪ 700‬وﺣﺪة‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ = ‪ 700‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﳓﺴﺐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ‪:‬‬
‫(‬ ‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ = ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ =‪) * 0,2‬‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ = ‪ 820‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ = ‪4100 * 0,2‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪800 =0,2*4000‬‬ ‫‪700‬‬ ‫ﺟﺎﻧﻔﻲ‬
‫‪740 =0,2*3700‬‬ ‫‪800‬‬ ‫ﻓﯿﻔﺮي‬
‫‪780 =0,2*3900‬‬ ‫‪740‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪820‬‬ ‫‪780‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫إذن اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪70‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ = ‪ 3600‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪700 - 800 + 3500‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻓﻴﻔﺮي = ‪ 3940‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪800 - 740 + 4000‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻓﻴﻔﺮي‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎرس = ‪ 3740‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪740 - 780 + 3700‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻣﺎرس‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ = ‪ 3940‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪780 - 820 + 3900‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أﻓﺮﻳﻞ‪:‬‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬ ‫ﻣﺎرس‬ ‫ﻓﯿﻔﺮي‬ ‫ﺟﺎﻧﻔﻲ‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪15220‬‬ ‫‪3940‬‬ ‫‪3740‬‬ ‫‪3940‬‬ ‫‪3600‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:02‬‬

‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﺧﻼل اﻟﺮﺑﻊ اﻷﺧﻴﺮ )أﻛﺘﻮﺑﺮ‪ ،‬ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‪ ،‬دﻳﺴﻤﺒﺮ(‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻮﺣﺪات ﺧﻼل ‪ 6‬أﺷﻬﺮ ﻣﻮﺿﺤﺔ ﰲ اﳉﺪول‪:‬‬
‫دﯾﺴﻤﺒﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫اﻟﺸﮭﺮ‬
‫‪24000‬‬ ‫‪28000‬‬ ‫‪29000‬‬ ‫‪26000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪27000‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ +‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة = ‪ %10 + 8000‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ اﳌﻮاﱄ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫‪ ‬ﳓﺴﺐ ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = ‪ %10 + 8000‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ‬
‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = ‪29000 * 0,1 + 8000‬‬
‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = ‪ 10900‬وﺣﺪة‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ = ‪ 10900‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﳓﺴﺐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ‪:‬‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ = ‪ %10 + 8000‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﺎﻧﻔﻲ‬
‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ = ‪29000 * 0,1 + 8000‬‬
‫⇐ ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﺒﺮ = ‪ 10900‬وﺣﺪة‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪10800 =(0,1*28000)+8000‬‬ ‫‪10900‬‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬
‫‪10400 =(0,1*24000)+8000‬‬ ‫‪10800‬‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬
‫‪10900‬‬ ‫‪10400‬‬ ‫دﯾﺴﻤﺒﺮ‬
‫إذن اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪71‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪ ⇐ 10900 - 10800 + 29000‬اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ = ‪ 28900‬وﺣﺪة‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أﻛﺘﻮﺑﺮ‪:‬‬
‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪ ⇐ 10800 - 10400 + 28000‬اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ = ‪ 27600‬وﺣﺪة‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﻧﻮﻓﻤﱪ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺷﻬﺮ دﻳﺴﻤﱪ‪ :‬اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪ ⇐ 10400 - 10900 + 24000‬اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ دﻳﺴﻤﺒﺮ = ‪ 24500‬وﺣﺪة‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫دﯾﺴﻤﺒﺮ‬ ‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪81000‬‬ ‫‪24500‬‬ ‫‪27600‬‬ ‫‪28900‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:03‬‬

‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﰲ ‪ 2020‬ﻫﻮ ‪ 4200‬وﺣﺪة‬
‫‪ -‬زﻳﺎدة اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﲞﻤﺲ ﻧﻘﺎط‪.‬‬
‫‪ -‬اﳔﻔﺎض اﻟﻨﺴﺒﺔ اﳌﺌﻮﻳﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎت اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ ﲞﻤﺲ ﻧﻘﺎط‪.‬‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫‪100 %‬‬ ‫‪%15‬‬ ‫‪%35‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺌﻮﯾﺔ‬
‫‪4200‬‬ ‫‪630‬‬ ‫‪1470‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ )ﺑﺎﻟﻜﻤﯿﺔ(‬
‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪20‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪84000‬‬ ‫‪12600‬‬ ‫‪29400‬‬ ‫‪21000‬‬ ‫‪21000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ )ﺑﺎﻟﻘﯿﻤﺔ(‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ +‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة = ‪ %20 + 50‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل ﻧﻔﺲ اﻟﺜﻼﺛﻲ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫ﻧﺤﺴﺐ ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﻟﺴﻨﺔ ‪:2020‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﻟﺴﻨﺔ ‪ = 2020‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷﺧﲑ ﻟﺴﻨﺔ ‪2019‬‬
‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﻟﺴﻨﺔ ‪ 120 = 2020‬وﺣﺪة‬ ‫إذن‪:‬‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪155 =(0,1*1050)+50‬‬ ‫‪120‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬
‫‪155 =(0,1*1050)+50‬‬ ‫‪155‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫‪197 =(0,1*1470)+50‬‬ ‫‪155‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫‪113 =(0,1*630)+50‬‬ ‫‪197‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬

‫‪72‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫إذن اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ﰲ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول = ‪ 1085‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪120 - 155 + 1050‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ = ‪ 1050‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪155 - 155 + 1050‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﱐ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ = ‪ 1512‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪155 - 197 + 1470‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ = ‪ 546‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪197 - 113 + 630‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‪:‬‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫‪4193‬‬ ‫‪546‬‬ ‫‪1512‬‬ ‫‪1050‬‬ ‫‪1085‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬

‫‪73‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺍﶈﻮﺭ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﺍﶈﺎﺿﺮﺓ ﺍﻟﺘﺎﺳﻌﺔ‪ :‬ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﱰﻳﺎﺕ ﻭﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺍﳌﺒــــــــــﺎﺷﺮ‬

‫ﺗﻤﻬﻴﺪ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﻧﺘﺎج وإﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﳚﺐ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻋﻮاﻣﻞ اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ ﻣﻮاد ﻣﺒﺎﺷﺮة وﻳﺪ ﻋﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄﺔ اﻻﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﲔ ﻣﻜﻤﻠﺘﲔ ﻟﻠﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﳌﺒﺎﺷﺮة ﳘﺎ‪:‬‬
‫‪ -‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﳌﺒﺎﺷﺮة؛‬
‫‪ -‬اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻮاد اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة )ﻣﻮازﻧﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم(‪ :‬ﺗﻮﺿﺢ ﻫﺬﻩ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻣﺒﻠﻎ اﳌﻮاد اﳌﺒﺎﺷﺮة اﻟﱵ ﳚﺐ‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺷﺮاﺋﻬﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻐﻄﻴﺔ اﻻﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻄﻠﺐ إﻋﺪاد ﻫﺬﻩ اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى اﻻﻧﺘﺎج‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى ﳐﺰون اﳌﻮاد اﻻﺑﺘﺪاﺋﻲ )ﳐﺰون أول اﳌﺪة(‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻮى ﳐﺰون اﳌﻮاد اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ )ﳐﺰون آﺧﺮ اﳌﺪة(‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺴﻤﺢ ﻫﺬا اﳌﺴﺘﻮى ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج ﰲ اﻟﻔﱰة اﳌﻮاﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬اﳌﻮاد اﳌﺒﺎﺷﺮة اﳌﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﰲ اﻻﻧﺘﺎج وﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻛﻤﻴﺔ وﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎدة أوﻟﻴﺔ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ = ﻛﻤﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻻﻧﺘﺎج ‪ +‬ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﺨﺰون آﺧﺮ اﻟﻤﺪة ‪ -‬ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬

‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت = ﻛﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ * ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة‬

‫إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت = ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت ‪ +‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻨﻘﻞ ‪ +‬ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺸﺮاء‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﺗﺮﻏﺐ إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت ﰲ إﻧﺘﺎج ﺣﻘﺎﺋﺐ‪ ،‬اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ ﻳﺒﲔ ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﳌﺘﻮﻗﻊ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج ﺧﻼل ﻋﺪة أﺷﻬﺮ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬ ‫ﻣﺎ ي‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪43000‬‬ ‫‪7600‬‬ ‫‪9400‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪7000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬

‫إذا أﻋﻄﻴﺖ ﻟﻚ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻫﻮ ‪100‬دج‬
‫‪ -‬ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﰲ ﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﲟﺎ ﻳﻌﺎدل ‪ %10‬ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج ﰲ اﻟﺸﻬﺮ اﳌﻮاﱄ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺪد اﻟﺸﺮﻛﺔ ﰲ ﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻣﺒﻠﻎ ‪30000‬دج ﻟﻨﻘﻞ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ وﻣﺒﻠﻎ ‪10000‬دج ﻛﻌﻤﻮﻟﺔ ﺷﺮاء‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﳌﺸﱰﻳﺎت اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻟﻠﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ ﻣﻦ اﻟﺴﻨﺔ )أﻓﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻣﺎي‪ ،‬ﺟﻮان(‬

‫‪74‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﳌﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ = ﻛﻤﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻻﻧﺘﺎج ‪ +‬ﳐﺰون آﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪:‬‬
‫ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﳌﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ * ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة‪.‬‬
‫إﲨﺎﱄ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺸﱰﻳﺎت = ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت ‪ +‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻨﻘﻞ ‪ +‬ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪:‬‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة = ‪ %10‬ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ اﳌﻮاﱄ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫ﺟﻮان‬ ‫ﻣﺎ ي‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪18000‬‬ ‫‪7000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪) 800‬ﯾﺆﺧﺬ ﻣﺒﻠﻎ ﺷﮭﺮ ﺟﻮان(‬ ‫‪800‬‬ ‫‪700‬‬ ‫‪600‬‬ ‫ﻣﺨﺰون آﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬
‫‪) 500 700‬ﯾﺆﺧﺬ ﻣﺒﻠﻎ ﺷﮭﺮ أﻓﺮﯾﻞ(‬ ‫‪600‬‬ ‫‪500‬‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪18300‬‬ ‫‪7100‬‬ ‫‪6100‬‬ ‫‪5100‬‬ ‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤھﺎ‬
‫‪100‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪100‬‬ ‫ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫‪1830000‬‬ ‫‪710000‬‬ ‫‪610000‬‬ ‫‪510000‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﺎت‬
‫‪90000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫ﻣﺼﺎرﯾﻒ اﻟﻨﻘﻞ‬
‫‪30000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺸﺮاء‬
‫‪1950000‬‬ ‫‪750000‬‬ ‫‪650000‬‬ ‫‪550000‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺸﺮاء‬

‫‪ .2‬اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪ :‬ﻳﺘﻮﻗﻒ إﻋﺪاد ﻫﺬﻩ اﳌﻮازﻧﺔ ﲟﻌﺮﻓﺔ ﺣﺠﻢ اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻼزم ﻣﻦ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﺘﺎﻣﺔ واﻟﱵ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻌﺮف‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ‪ ,‬وﻳﻌﺘﱪ إﻋﺪاد ﻫﺬﻩ اﳌﻮازﻧﺔ ﺿﺮوري ﺣﱴ ﺗﻌﺮف اﻻدارة ﻋﻠﻰ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎ ﺎ ﻣﻦ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫اﳌﺒﺎﺷﺮة واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﻬﻤﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻻﻧﺘﺎج ‪ ,‬ﺣﻴﺚ ﳚﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬
‫اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﻦ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ وﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﺣﺴﺐ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﺮﻛﺰ اﻻﻧﺘﺎج‬
‫وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﺳﺘﻐﻼل ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻜﻔﺎءة وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ‪.‬‬
‫وﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎب اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬

‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ )إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ( = وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻮﺣﺪوي ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻧﺘﺎج * ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﻨﺘﺠﺔ )اﻻﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي (‬

‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‪ :‬إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ )اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ( * ﻣﻌﺪل ﺗﻜﻠﻔﺔ )أﺟﺮ( اﻟﺴﺎﻋﺔ‬

‫‪75‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻗﺪر اﻻﻧﺘﺎج ﺣﺴﺐ اﻟﺜﻼﺛﻴﺎت ﻹﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺧﻼل ﺳﻨﺔ ‪ 2016‬ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫‪60200‬‬ ‫‪14700‬‬ ‫‪19500‬‬ ‫‪15500‬‬ ‫‪10500‬‬ ‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي‬

‫إذا ﻋﻠﻤﺖ أن اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻌﻴﺎري ﻹﻧﺘﺎج اﻟﻮﺣﺪة ﻗﺪر ب ‪4‬ﺳﺎ و ﻣﻌﺪل أﺟﺮ اﻟﺴﺎﻋﺔ ب ‪10‬دج‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺤﻞ ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ )إﲨﺎﱄ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ( = وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻮﺣﺪوي ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺘﺎج * ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ )اﻻﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي (‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ = إﲨﺎﱄ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ )اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ( * ﻣﻌﺪل ﺗﻜﻠﻔﺔ )أﺟﺮ( اﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬
‫‪60200‬‬ ‫‪14700‬‬ ‫‪19500‬‬ ‫‪15500‬‬ ‫‪10500‬‬ ‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي‬
‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﯿﺎري‬
‫‪240800‬‬ ‫‪58800‬‬ ‫‪78000‬‬ ‫‪62000‬‬ ‫‪42000‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﻣﻌﺪل أﺟﺮ اﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫‪2408000‬‬ ‫‪588000‬‬ ‫‪780000‬‬ ‫‪620000‬‬ ‫‪420000‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬

‫‪76‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 08‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﳌ اﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺔ ﻟﻠﻤﺸ ﻳﺎت وﺗ ﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ (‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :01‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﻨﺘﺞ وﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﻮﺟﲔ ‪ A‬و ‪ ، B‬اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﰲ ﲬﺴﺔ أﺷﻬﺮ ﻛﺎﻧﺖ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬ ‫ﻣﺎي‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬

‫‪3800‬‬ ‫‪3500‬‬ ‫‪2700‬‬ ‫‪2300‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫‪3000‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬
‫إذا أﻋﻄﻴﺖ ﻟﻚ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻊ ﻛﻞ وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ A‬ﺑﻠﻎ ‪ 15‬دج‪ ،‬وﻣﻦ ‪ B‬ﺑﻠﻎ ‪ 20‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬ﲢﺘﻔﻆ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ب ‪ %15‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺬﻟﻚ اﻟﺸﻬﺮ ﻣﻦ ‪ ،A‬و‪ %20‬ﻣﻦ ‪.B‬‬
‫‪ -‬ﻳﺘﻄﻠﺐ إﻧﺘﺎج ﻛﻞ وﺣﺪة ﻣﻦ اﳌﻨﺘﻮﺟﲔ ‪ A‬و ‪ B‬وﺣﺪﺗﲔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪،M‬‬
‫وﻛﺎﻧﺖ ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﰲ ﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﲟﺎ ﻳﻌﺎدل ‪ %10‬ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳌﻮاﱄ‪ ،‬أﻣﺎ ﺳﻌﺮ‬
‫ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻓﺒﻠﻎ ‪ 8‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻌﻴﺎري ﻹﻧﺘﺎج اﻟﻮﺣﺪة ﻗﺪر ب ‪ 3‬ﺳﺎﻋﺎت‪ ،‬وﻣﻌﺪل أﺟﺮ اﻟﺴﺎﻋﺔ ﻫﻮ ‪ 5‬دج‪.‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬اﳌﺸﱰﻳﺎت واﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻟﻸﺷﻬﺮ ) ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت (‪.‬‬

‫اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪ :02‬ﺗﻘﻮم ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺑﺈﻧﺘﺎج وﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺞ ‪ A‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺎدﺗﲔ أوﻟﻴﺘﲔ ‪ M2 ،M1‬اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل ‪:2020‬‬

‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ ‪4‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ ‪3‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ ‪2‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ ‪1‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ‬
‫‪8300‬‬ ‫‪1850‬‬ ‫‪2450‬‬ ‫‪2250‬‬ ‫‪1750‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫إذا أﻋﻄﻴﺖ ﻟﻚ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺑﻠﻎ ﺳﻌﺮ اﳌﻨﺘﻮج ‪ A‬ﻣﺒﻠﻎ ‪ 320‬دج‪ ،‬وﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﺮﺗﻔﻊ اﺑﺘﺪءا ﻣﻦ ‪ 2020/7/1‬ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪.%25‬‬
‫‪ -‬ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﳌﺎدﺗﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﱄ‪ 15 :‬دج‪ 10 ،‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺘﺒﻊ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺳﻴﺎﺳﺔ ﲣﺰﻳﻦ ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﲢﺘﻔﻆ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺎﻳﺔ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ ب ‪ %30‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻣﻦ اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﻘﺎدم‪.‬‬
‫‪ ‬ﳐﺰون ‪ 2019/12/31‬ﻛﺎن ‪ 525‬وﺣﺪة وﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﺼﻞ ﰲ ‪ 2016/12/31‬إﱃ ‪ 405‬وﺣﺪة‪.‬‬
‫‪ ‬ﲢﺘﻔﻆ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ ب ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﺧﻼل ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬ﳐﺰون ‪ 2020/12/31‬ﺑﻠﻎ ‪ 1100‬وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ ،M1‬و ‪ 900‬وﺣﺪة ﻣﻦ ‪.M2‬‬
‫‪ -‬ﲢﺘﺎج اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻹﻧﺘﺎج وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ A‬إﱃ ‪ 3‬وﺣﺪات ﻣﻦ ‪ ،M1‬و ‪ 2‬وﺣﺪات ﻣﻦ ‪.M2‬‬
‫‪ -‬اﻟﻮﻗﺖ اﳌﻌﻴﺎري ﻹﻧﺘﺎج وﺣﺪة ﻣﻦ ‪ A‬ﻗﺪر ب ‪ 15‬ﺳﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺑﺄﺟﺮ وﺣﺪوي ﻗﺪرﻩ ‪ 9‬دج ﻟﻠﺴﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ :‬إﻋﺪاد اﳌﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت‪ ،‬اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬اﳌﺸﱰﻳﺎت واﻟﻴﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬

‫‪77‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫ﺣﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ رﻗﻢ ‪ 08‬ﻣﻘﻴﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟ ﺴﻴ‬

‫)اﳌ اﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺔ ﻟﻠﻤﺸ ﻳﺎت وﺗ ﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ (‬

‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:01‬‬

‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ‪V‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪P‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ ‪Q‬‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ‪V‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪P‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ ‪Q‬‬
‫‪30000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪34500‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪2300‬‬ ‫ﺟﻮان‬
‫‪40000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪40500‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪2700‬‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬
‫‪50000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫‪52500‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪3500‬‬ ‫أوت‬
‫‪120000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪127500‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪8500‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ +‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ %15 = A‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ %20 = B‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫‪ ‬ﻧﺤﺴﺐ ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪:A‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ = A‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪ %15‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪ 300 = 2000 * 0,15‬وﺣﺪة‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ 300 = A‬وﺣﺪة‬
‫‪ ‬ﻧﺤﺴﺐ ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪:B‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ = B‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪1000 * 0,2‬‬
‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي = ‪ 200‬وﺣﺪة‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ‪ 200 = B‬وﺣﺪة‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪300 =0,2*1500‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪345 = 0,15*2300‬‬ ‫‪300‬‬ ‫ﺟﻮان‬
‫‪400 =0,2*2000‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪405 = 0,15*2700‬‬ ‫‪345‬‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬
‫‪500 =0,2*2500‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪525 = 0,15*3500‬‬ ‫‪405‬‬ ‫أوت‬
‫إذن اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﻮج ﰲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪78‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫اﳌﻨﺘﻮج ‪:A‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان = ‪ 2345‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪300 - 345 + 2300‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ = ‪ 2760‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪345 - 405 + 2700‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ أوت = ‪ 3620‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪405 - 525 + 3500‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أوت‪:‬‬
‫اﳌﻨﺘﻮج ‪:B‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان = ‪ 1600‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪200 - 300 + 1500‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ = ‪ 2100‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪300 - 400 + 2000‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ أوت = ‪ 2600‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪400 - 500 + 2500‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أوت‪:‬‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫‪1600‬‬ ‫‪2345‬‬ ‫ﻣﺎرس‬
‫‪2100‬‬ ‫‪2760‬‬ ‫أﻓﺮﯾﻞ‬
‫‪2600‬‬ ‫‪3620‬‬ ‫ﻣﺎي‬
‫‪6300‬‬ ‫‪8725‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬
‫ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﳌﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ = ﻛﻤﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻻﻧﺘﺎج ‪ +‬ﳐﺰون آﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪:‬‬
‫ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﳌﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ * ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة‪.‬‬
‫إﲨﺎﱄ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺸﱰﻳﺎت = ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت ‪ +‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻨﻘﻞ ‪ +‬ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺸﺮاء‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻹﻧﺘﺎج ‪ A‬و‪ B‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﻛﻞ وﺣﺪة ﻣﻦ اﳌﻨﺘﻮﺟﲔ ‪ A‬و ‪ B‬ﺗﺘﻄﻠﺐ وﺣﺪﺗﲔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪M‬‬
‫اﳌﻨﺘﻮج ‪:A‬‬
‫= ‪ 4690‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 2345 = A‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‪:‬‬
‫= ‪ 5520‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 2760 = A‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫= ‪ 7240‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 3620 = A‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أوت‪:‬‬
‫اﳌﻨﺘﻮج ‪:B‬‬
‫= ‪ 3200‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 1600 = B‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‪:‬‬
‫= ‪ 4200‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 2100 = B‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫= ‪ 5200‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 2600 = B‬‬ ‫‪ ‬ﺷﻬﺮ أوت‪:‬‬
‫‪ .2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ %10 = M‬ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳌﻮاﱄ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺸﻬﺮ اﻟﻼﺣﻖ‬

‫‪79‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ ‬ﻧﺤﺴﺐ ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪:M‬‬

‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ‪:A‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ = M‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪M‬‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ %10 = M‬ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‬
‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ ⇐ 4690 * 0,1 = M‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ 469 = M‬وﺣﺪة‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪ 469 = A‬وﺣﺪة‬
‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ‪:B‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ = M‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪M‬‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ %10 = M‬ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ﺷﻬﺮ ﺟﻮان‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪ 320 = M‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫⇐ ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﻣﺎي ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪3200 * 0,1 = M‬‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ ﺟﻮان ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪ 320 = B‬وﺣﺪة‬

‫‪ ‬ﻧﺤﺴﺐ ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪:M‬‬

‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ‪:A‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ %10 = M‬ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ * ‪2‬‬
‫⇐ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = )‪2 * (525 - 570 + 3800‬‬
‫⇐ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = ‪ 7690‬وﺣﺪة‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪769 = M‬‬ ‫⇐‬ ‫وﻣﻨﻪ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪7690 * 0,1 = M‬‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪ 769 = A‬وﺣﺪة‬

‫اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ إﻧﺘﺎج ‪:B‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ %10 = M‬ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ * ‪2‬‬
‫⇐ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = )‪2 * (500 - 600 + 3000‬‬
‫⇐ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﺸﻬﺮ ﺳﺒﺘﻤﱪ = ‪ 6200‬وﺣﺪة‬
‫ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪620 = M‬‬ ‫⇐‬ ‫وﻣﻨﻪ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﳌﺎدة ‪6200 * 0,1 = M‬‬
‫إذن‪ :‬ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﺸﻬﺮ أوت ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪ 600 = B‬وﺣﺪة‬

‫ﻣﺨﺰون اﻟﻤﺎدة ‪ M‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪B‬‬ ‫ﻣﺨﺰون اﻟﻤﺎدة ‪ M‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪A‬‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪420 =0,1*4200‬‬ ‫‪320‬‬ ‫‪552 = 0,1*5520‬‬ ‫‪469‬‬ ‫ﺟﻮان‬
‫‪520 =0,1*5200‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪724 = 0,1*7240‬‬ ‫‪552‬‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬
‫‪620‬‬ ‫‪520‬‬ ‫‪769‬‬ ‫‪724‬‬ ‫أوت‬

‫‪80‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .3‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬
‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬
‫‪12600‬‬ ‫‪5200‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪3200‬‬ ‫‪17450‬‬ ‫‪7240‬‬ ‫‪5520‬‬ ‫‪4690‬‬ ‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﺎدة ‪M‬‬
‫‪620‬‬ ‫‪620‬‬ ‫‪520‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪769‬‬ ‫‪769‬‬ ‫‪724‬‬ ‫‪552‬‬ ‫ﻣﺨﺰون آﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬
‫‪320‬‬ ‫‪520‬‬ ‫‪420‬‬ ‫‪320‬‬ ‫‪469‬‬ ‫‪724‬‬ ‫‪552‬‬ ‫‪469‬‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﺎدة ‪M‬‬
‫‪12900‬‬ ‫‪5300‬‬ ‫‪4300‬‬ ‫‪3300‬‬ ‫‪17750‬‬ ‫‪7285‬‬ ‫‪5692‬‬ ‫‪4773‬‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤھﺎ‬
‫ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء وﺣﺪة ﻣﻦ‬
‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬
‫اﻟﻤﺎدة ‪M‬‬
‫‪103200‬‬ ‫‪42400‬‬ ‫‪34400‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪142000‬‬ ‫‪58280‬‬ ‫‪45536‬‬ ‫‪38184‬‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﺎت‬
‫‪103200‬‬ ‫‪42400‬‬ ‫‪34400‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪142000‬‬ ‫‪58280‬‬ ‫‪45536‬‬ ‫‪38184‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺸﺮاء‬

‫راﺑﻌﺎ‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ )إﲨﺎﱄ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ( = وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻮﺣﺪوي ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺘﺎج * ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ )اﻻﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي (‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ = إﲨﺎﱄ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ )اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ( * ﻣﻌﺪل ﺗﻜﻠﻔﺔ )أﺟﺮ( اﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪B‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬ ‫اﻷﺷﮭﺮ‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬
‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬ ‫أوت‬ ‫ﺟﻮﯾﻠﯿﺔ‬ ‫ﺟﻮان‬
‫‪6300‬‬ ‫‪2600‬‬ ‫‪2100‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪8725‬‬ ‫‪3620‬‬ ‫‪2760‬‬ ‫‪2345‬‬ ‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﯿﺎري‬
‫‪18900‬‬ ‫‪7800‬‬ ‫‪6300‬‬ ‫‪4800‬‬ ‫‪26175‬‬ ‫‪10860‬‬ ‫‪8280‬‬ ‫‪7035‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﻣﻌﺪل أﺟﺮ اﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫‪94500‬‬ ‫‪39000‬‬ ‫‪31500‬‬ ‫‪24000‬‬ ‫‪130875‬‬ ‫‪54300‬‬ ‫‪41400‬‬ ‫‪35175‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﻳﻦ ‪:02‬‬
‫أوﻻ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج ‪A‬‬
‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ ‪V‬‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ ‪P‬‬ ‫اﻟﻜﻤﯿﺔ ‪Q‬‬
‫‪560000‬‬ ‫‪320‬‬ ‫‪1750‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬
‫‪720000‬‬ ‫‪320‬‬ ‫‪2250‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫‪980000‬‬ ‫‪400 = 1,25*320‬‬ ‫‪2450‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫‪740000‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪1850‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬
‫‪3000000‬‬ ‫‪8300‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬

‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ‪ +‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬

‫‪81‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ﻓﻲ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة = ‪ %30‬ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﻘﺪرة ﺧﻼل اﻟﺜﻼﺛﻲ اﳌﻮاﱄ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫اﳌﺨﺰون ﰲ ‪) 2019/12/31‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷﺧﲑ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 525 = (2019‬وﺣﺪة‬
‫اﳌﺨﺰون ﰲ ‪) 2020/12/31‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷﺧﲑ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 405 = (2020‬وﺣﺪة‬
‫ﻧﺤﺴﺐ ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﻟﺴﻨﺔ ‪:2020‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﻟﺴﻨﺔ ‪ = 2020‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷﺧﲑ ﻟﺴﻨﺔ ‪2019‬‬
‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول ﻟﺴﻨﺔ ‪ 525= 2020‬وﺣﺪة‬ ‫إذن‪:‬‬

‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬
‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪675 = 0,3*2250‬‬ ‫‪525‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬
‫‪735 = 0,3*2450‬‬ ‫‪675‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫‪555 = 0,3*1850‬‬ ‫‪735‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫‪405‬‬ ‫‪555‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬
‫إذن اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر ﻟﻠﻤﻨﺘﻮج ﰲ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ ﻳﻜﻮن ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷول = ‪ 1900‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪525 - 675 + 1750‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ = ‪ 2310‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪675 - 735 + 2250‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﱐ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ = ‪ 2270‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪735 - 555 + 2450‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬‬
‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﻤﻘﺪر ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ = ‪ 1700‬وﺣﺪة‬ ‫⇐‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﳌﻘﺪر = ‪555 - 405 + 1850‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‪:‬‬
‫‪ .2‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫‪8180‬‬ ‫‪1700‬‬ ‫‪2270‬‬ ‫‪2310‬‬ ‫‪1900‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬
‫ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﳌﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ = ﻛﻤﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻻﻧﺘﺎج ‪ +‬ﳐﺰون آﺧﺮ اﳌﺪة – ﳐﺰون أول اﳌﺪة‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪:‬‬
‫ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت = ﻛﻤﻴﺔ اﳌﻮاد اﳌﻄﻠﻮب ﺷﺮاؤﻫﺎ * ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء اﻟﻮﺣﺪة‪.‬‬
‫إﲨﺎﱄ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﺸﱰﻳﺎت = ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﱰﻳﺎت ‪ +‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻨﻘﻞ ‪ +‬ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺸﺮاء‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻹﻧﺘﺎج ‪ A‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﺛﻼﺛﻲ‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﻛﻞ وﺣﺪة ﻣﻦ اﳌﻨﺘﻮج ‪ A‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ‪ 3‬وﺣﺪات ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M1‬ووﺣﺪﺗﲔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪M2‬‬
‫اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪:M1‬‬
‫= ‪ 5700‬وﺣﺪة‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‪ :‬اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M1‬ﻹﻧﺘﺎج ‪3 * 1900 = A‬‬
‫= ‪ 6930‬وﺣﺪة‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M1‬ﻹﻧﺘﺎج ‪3 * 2310 = A‬‬
‫= ‪ 6810‬وﺣﺪة‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M1‬ﻹﻧﺘﺎج ‪3 * 2270 = A‬‬

‫‪82‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

 ‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫= ‪ 5100‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M1‬ﻹﻧﺘﺎج ‪3 * 1700 = A‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‪:‬‬
‫اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪:M2‬‬
‫= ‪ 3800‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M2‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 1900 = A‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‪:‬‬
‫= ‪ 4620‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M2‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 2310 = A‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﱐ‪:‬‬
‫= ‪ 4540‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M2‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 2270 = A‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬‬
‫= ‪ 3400‬وﺣﺪة‬ ‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ M2‬ﻹﻧﺘﺎج ‪2 * 1700 = A‬‬ ‫‪ ‬اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‪:‬‬
‫‪ .2‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺨﺰون أول وأﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ = ‪ %20‬ﻣﻦ اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﻹﻧﺘﺎج ﺧﻼل اﻟﺜﻼﺛﻲ‬
‫ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ /‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﳊﺎﱄ = ﳐﺰون أول اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻟﻼﺣﻖ‬
‫اﳌﺨﺰون ﰲ ‪) 2020/12/31‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷﺧﲑ ﻟﺴﻨﺔ ‪ (2020‬ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ 1100 = M1‬وﺣﺪة‬
‫اﳌﺨﺰون ﰲ ‪) 2020/12/31‬ﳐﺰون أﺧﺮ اﳌﺪة ﻟﻠﺜﻼﺛﻲ اﻷﺧﲑ ﻟﺴﻨﺔ ‪ (2020‬ﻣﻦ اﳌﺎدة اﻷوﻟﻴﺔ ‪ 900 = M2‬وﺣﺪة‬

‫ﻣﺨﺰون اﻟﻤﺎدة ‪ M1‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪ A‬ﻣﺨﺰون اﻟﻤﺎدة ‪ M1‬اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إﻧﺘﺎج ‪A‬‬

‫اﻷﺷﮭﺮ‬
‫ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة ﻣﺨﺰون أﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬ ‫ﻣﺨﺰون أول اﻟﻤﺪة‬
‫‪924‬‬ ‫‪760 = 0,2*3800‬‬ ‫‪1386‬‬ ‫‪1140 = 0,2*5700‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬
‫‪908‬‬ ‫‪924 = 0,2*4620‬‬ ‫‪1362‬‬ ‫‪1386 = 0,2*6930‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫‪680‬‬ ‫‪908 = 0,2*4540‬‬ ‫‪1020‬‬ ‫‪1362 = 0,2*6810‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫‪900‬‬ ‫‪680 = 0,2*3400‬‬ ‫‪1100‬‬ ‫‪1020 = 0,2*5100‬‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬
‫‪ .3‬إﻋﺪاد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺎدة ‪M1‬‬ ‫اﻟﻤﺎدة ‪M1‬‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬
‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫‪2+1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻷول‬ ‫اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻷول‬
‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮاد‬
‫‪40900‬‬ ‫‪16360‬‬ ‫‪3400‬‬ ‫‪4540‬‬ ‫‪4620‬‬ ‫‪3800‬‬ ‫‪24540‬‬ ‫‪5100‬‬ ‫‪6810‬‬ ‫‪6930‬‬ ‫‪5700‬‬
‫اﻷوﻟﯿﺔ‬
‫ﻣﺨﺰون‬
‫‪2000‬‬ ‫‪900‬‬ ‫‪900‬‬ ‫‪680‬‬ ‫‪908‬‬ ‫‪924‬‬ ‫‪1100‬‬ ‫‪1100 1020 1362 1386‬‬
‫آﺧﺮ اﻟﻤﺪة‬
‫ﻣﺨﺰون‬
‫‪1900‬‬ ‫‪760‬‬ ‫‪680‬‬ ‫‪908‬‬ ‫‪924‬‬ ‫‪760‬‬ ‫‪1140‬‬ ‫‪1020 1362 1386 1140‬‬
‫أول اﻟﻤﺪة‬
‫ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻤﻮاد‬
‫‪41000‬‬ ‫‪16500‬‬ ‫‪3620 4312 4604 3964 24500 5180 6468 6906 5946‬‬ ‫اﻟﻮاﺟﺐ‬
‫ﺷﺮاؤھﺎ‬
‫ﺳﻌﺮ ﺷﺮاء‬
‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪12‬‬
‫اﻟﻮﺣﺪة‬
‫ﻗﯿﻤﺔ‬
‫‪459000‬‬ ‫‪165000‬‬ ‫‪36200 43120 46040 39640 294000 62160 77616 82872 71352‬‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﺎت‬
‫إﺟﻤﺎﻟﻲ‬
‫‪459000‬‬ ‫‪165000‬‬ ‫‪36200 43120 46040 39640 294000 62160 77616 82872 71352‬‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ‬
‫اﻟﺸﺮاء‬

‫‪83‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫دروس وﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻓﻲ ﻣﻘﯿﺎس ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬ ‫ﻋﺎدل ﺑﻦ ﻋﻄﺎء ﷲ‬

‫راﺑﻌﺎ‪ :‬إﻋﺪاد ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻟﻸﺷﻬﺮ )ﺟﻮان‪ ،‬ﺟﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬أوت(‪:‬‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ :‬اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ )إﲨﺎﱄ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ( = وﻗﺖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻮﺣﺪوي ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺘﺎج * ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات اﳌﻨﺘﺠﺔ )اﻻﻧﺘﺎج‬
‫اﻟﺘﻘﺪﻳﺮي (‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ = إﲨﺎﱄ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ )اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺒﺎﺷﺮ( * ﻣﻌﺪل ﺗﻜﻠﻔﺔ )أﺟﺮ( اﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﺜﻼﺛﯿﺎت‬
‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬ ‫اﻟﺒﯿﺎن‬
‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺮاﺑﻊ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻧﻲ اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﻲ اﻷول‬
‫‪8180‬‬ ‫‪1700‬‬ ‫‪2270‬‬ ‫‪2310‬‬ ‫‪1900‬‬ ‫اﻻﻧﺘﺎج اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي‬
‫‪15‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪15‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻌﯿﺎري‬
‫‪122700‬‬ ‫‪25500‬‬ ‫‪34050‬‬ ‫‪34650‬‬ ‫‪28500‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮع ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ﻣﻌﺪل أﺟﺮ اﻟﺴﺎﻋﺔ‬
‫‪1104300‬‬ ‫‪229500‬‬ ‫‪306450‬‬ ‫‪311850‬‬ ‫‪256500‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬

‫‪84‬‬ ‫اﻟﺴﻨﺔ ﺛﺎﻟﺜﺔ ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ اﻗﺘﺼﺎد وﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬