‫نموذج خطة التسويق‬

‫شركة ‪ SCM‬لصنع المالبس‬

‫‪#Machrro3‬‬
‫‪WWW.machro3.com‬‬
‫‪@Machrro3‬‬
 ‫‪  -1‬ملخص تنفيذي‬

‫نص موجز حول شركتك وأهم األهداف التي تريد تحقيقها‪.‬‬

‫ّ‬ ‫قم بإعداد تقديم لخطة التسويق الخاصة بك بإستخدام‬

‫شركة "‪ "SCM Clothing‬هي مشروع تجاري ناشئ متخصص في صنع المالبس الرجالية‪ .‬سوف تتغلغل الشركة في قطاع المالبس من‬
‫خالل مالبس عالية الجودة‪ .‬مالبس الشركة تتميز بشكل خاص باالبتكار في أشكالها وألوانها‪ .‬سوف تقيم الشركة أعمالها التجارية في السعودية‪.‬‬
‫من خالل عقد تحالف إستراتيجي مع أحد تجار التجزئة الوطنيين‪ ،‬تأمل شركة ‪ SCM‬أن تتجاوز بسهولة أرقام المبيعات األولية والتوقعات‬
‫المالية‪.‬‬

‫‪  -2‬وصف المشروع التجاري‬

‫في هذا القسم األول‪ ،‬قم بإدراج وصف دقيق لشركتك والمنتجات والخدمات المقدمة‪ .‬الهدف من هذا القسم هو وصف مشروعك التجاري‪،‬‬
‫ونقط ضعفه‪ ،‬وأهم نقط قوته بعناية‪.‬‬

‫أ‪  .‬الشركة‬

‫تتمثل مهمة‪ F‬شركة "‪"SCM Clothing‬في أن تكون أحد أهم الفاعلين في سوق المالبس‪ .‬من خالل التصميم المشترك للمالبس من قبل كل من‬
‫مصممي األزياء والعمالء‪ ،‬سوف تلبي شركة ‪ SMC‬متطلبات ورغبات العمالء‪ F.‬شركة ‪ SCM‬هي شركة خاصة مقفلة يقع مركزها‪ F‬الرئيسي‬
‫في الرياض‪ .‬من بين المساهمين الخمسة في الشركة‪ F،‬اثنان منهم يتمتعان بالمسؤولية التنفيذية الكاملة‪ .‬يتمتع مؤسسو الشركة بتجربة في كل من‬
‫المجال التجاري والصناعي‪.‬‬

‫‌ب‪  .‬المنتجات‬

‫سيكون لدى شركة ‪ SMC‬خطوط إنتاج عديدة‪ ،‬وكل خط منها سيكون مخصصا لقطعة معينة من المالبس‪ .‬ستتميز المالبس باإلبتكار في الشكل‬
‫واللون‪ ،‬كما ستكون األقمشة المستخدمة من النوعية العالية‪ ،‬وبذلك ستستفيد شركة ‪ SMC‬من إمتياز تنافسي على باقي المنافسين البارزين في‬
‫السوق‪ .‬تقوم الشركة بتعزيز عالقات التوريد من خالل تاجر تجزئة كبير على المستوى الوطني‪ ،‬وذلك من أجل الدخول بقوة إلى السوق‪.‬‬

‫‪  -3‬تحليل السوق‬

‫وضح كيف سينجح مشروعك التجاري في تلبية متطلبات‬ ‫فحصخارجي لمشروعك التجاري‪ :‬قم بوصف عمالئك ومنافسيك بدقة‪ّ .‬‬ ‫ٍ‬ ‫قم بإعداد‬
‫العمالء من خالل إمتياز تنافسي على المنافسين‪ .‬قم بإدراج البيانات والرسوم التوضيحية لكي تكون دقيقا ما أمكنك ذلك‪.‬‬

‫‌أ‪  .‬المنافسة‬

‫يشهد سوق المالبس نموا بنسبة ‪ %4‬في قيمته التي تجاوزت ‪ 180‬بليون لاير سعودي في ‪ ،2013‬على أساس حجم نمو يبلغ ‪ .%9‬تمثل‬
‫المالبس الرجالية أكبر حصة من مبيعات المالبس (‪ )%45‬نتيجة لتوجهات الموضة الجديدة‪ ،‬و إرتفاع الطلب على المالبس العملية‪ ،‬وأهمية‬
‫شراء المالبس ذات األسعار المنخفضة‪ .‬تتميز المنافسة بالحدة نتيجة إلرتفاع عدد الصانعين وتجار التجزئة‪ ،‬وقد قام العديد من كبار الصانعين‬
‫باإلستعانة بمصادر خارجية في صناعة منتجاتهم‪ ،‬كما ركزوا‪ F‬على خبرتهم في تصميم المنتجات لتخفيض األسعار‪.‬‬

‫نموذج خطة تسويق‬

‫‪#‬موقع_مشروع‬
‫‪www.machro3.com‬‬
 ‫‌‬

‫ب‪ .‬العمالء‬

‫ُ حتمل أن يكون أغلب مستهلكي األلبسة معتادين على التسوق من محالت بيع التجزئة ومحالت األسعار المنخفضة ‪ -‬بدال من المتاجر التقليدية‬
‫(أي المتاجر الكبرى‪ - )...‬خصوصا بسبب أسعارها المنخفضة وعروضها‪ F‬االستثنائية‪ .‬لقد أصبحت األشكال العملية هي األكثر إستخداما بسبب‬
‫مرونة أكبر في قواعد الشركات وإرتفاع معدل‪ F‬شيخوخة السكان‪:‬‬

‫األشكال التقليدية أصبحت مغمورة‬ ‫‪‬‬

‫العمالء يبحثون عن مالبس منخفضة األسعار ومصممة‪ F‬لإلستخدام لموسم واحد فقط‪ ،‬وأصبح يُنظر للمالبس حاليا كأشياء يمكن‬ ‫‪‬‬
‫التخلص منها وليس كإستثمارات‪ .‬ال زالت الجودة تحظى باألهمية‪ ،‬لكن التصميم يلعب دورا أكثر أهمية في عمليات الشراء اليومية‪ .‬من ناحية‬
‫أخرى‪ ،‬يرغب العمالء في التعبير عن ذوقهم‪ F‬الخاص‪ ،‬وهم يهتمون بالتشكيالت الجاهزة للمصممين‪.‬‬
‫يؤثر تغير الظروف المناخية على المبيعات الموسمية‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫يف ّكر العمالء األكثر تطلبا بعناية في كل عملية شراء‪ ،‬من ناحية قيمتها النقدية‪ ،‬والراحة التي توفرها‪ F،‬ومصدرها وإنتمائها األخالقي‪ .‬ومن‬
‫الصعب اإلستجابة لهذه الشريحة ألن إرضائها أمر مع ّقد‪ ،‬غير أنها ُتعد أيضا الجزء األكبر من ناحية عدد السكان‪.‬‬

‫كختام للقسم ‪ 2‬و ‪ 3‬يمكنك إستخدام التحليل الرباعي لتحديد أهم مجاالت النجاح والمشاكل األساسية التي قد تواجهها‪.‬‬

‫‪  -4‬إستراتيجية‪ F‬التسويق والتنفيذ‬

‫حدد أهداف التسويق وإستخدم الخطط التسويقية لوصفإاستراتيجية التسويق الخاصة بك‪.‬‬

‫هداف التسويق االستراتيجي‪:‬‬

‫الدخول إلى السوق بمالبس أصلية عالية الجودة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫االنضمام إلى تاجر تجزئة وطني جد مرموق لتوزيع المنتجات على الصعيد الوطني‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫السعر‬ ‫المنتج‬

‫المالبس الرجالية تعتبر سوقا ناضجة تشهد فيها األسعار منافسة حادة‪ .‬ومع‬
‫ذلك‪ ،‬فإن الرجال الذي تتجاوز أعمارهم ‪ 45‬سنة ال يتوقعون أسعارا منخفضة‬
‫وإنما فقط يرغبون في الحصول على قيمة تناسب السعر‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإنه‬
‫يُتوقع منهم دفع ثمن أكبر للحصول على الجودة والقبول في المجتمع‪ .‬سيتم‬
‫تصنيف المنتجات في الدرجة األولى‪.‬‬
‫إن أهم نقطة في تطوير المنتج تكمن في تتبع توقعات العمالء‪ .‬سوف يسمح لك هذا‬
‫بإضفاء التميز على منتجاتك مقارنة مع المنافسين عن طريق إضافة القيم والمزايا‪.‬‬
‫كما سيتم إستهداف الرجال الذي تتجاوز أعمارهم ‪ 45‬سنة‪ ،‬والذين يشكلون شريحة‬
‫العمالء األكثر جاذبية‪.‬‬

‫الترويج‬ ‫المكان‬

‫سيتم إجراء إتصاالت داخل وخارج المتاجر إلنشاء وعي بالعالمة التجارية‪.‬‬ ‫سيتم عرض المنتجات في المتاجر التابعة لتاجر تجزئة يستهدف شريحة كبيرة من‬
‫العمالء‪.‬‬

‫نموذج خطة تسويق‬

‫‪#‬موقع_مشروع‬
‫‪www.machro3.com‬‬
 ‫‪ 5-‬استراتيجية‪ F‬التسويق والتنفيذ‬
‫قم بإعداد ميزانية لتنفيذ استراتيجية التسويق الخاصة بك‪.‬‬

‫ميزانية اإلعالم (نموذج(‬

‫ترويج داخل المتجر‬

‫إنشاء إعالن ضخم ‪ 25.000 .......................‬لاير سعودي‬

‫مكان في ‪ 149‬متجر ‪ 110.000 ......................‬لاير سعودي‬

‫المجموع الفرعي ‪ 135.000 ...........................‬لاير سعودي‬

‫ترويج خرج المتجر‬

‫إنشاء النشرات الصحفية ‪ 10.000 .................‬لاير سعودي‬

‫المجموع الفرعي ‪ 10.000 ...........................‬لاير سعودي‬

‫المجموع ‪ 155.000F...........................‬لاير سعودي‬

‫‪ 6-‬التخطيط العكسي‬
‫استخدم الرسوم البيانية ‪ GANTT‬لتخطيط إجراءات التسويق‪.‬‬

‫مخطط اإلعالم (نموذج(‬

‫عندما قمنا باتخاذ خطوات معقولة لضمان دقة وصحة وتوفر وشمولية المعلومات الواردة في هذا الموقع‪ ،‬فإن المعلومات المقدمة ال ينبغي اعتبارها كنصائح‪ ،‬بل إن الغرض منها‬
‫هو إبراز اعتبارات عديدة محتملة أخرى‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإننا لن نكون مسؤولين عن أية خسائر أو أضرار أو تكاليف (بما في ذلك التكاليف القانونية) مهما كانت ناجمة أو‬
‫مرتبطة بالمواد الواردة في هذا الموقع‪.‬‬

‫نموذج خطة تسويق‬

‫‪#‬موقع_مشروع‬
‫‪www.machro3.com‬‬