51租琴网

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 整体介绍

B2C O2O F2C+C2C 生态闭环

0押金 不培训机构 构建音乐领域
打开病态市场 线上、线下流量共享 扩展销售 的商业闭环

51租琴网是由10年行业经验的精英团队创建。作为钢琴领域电商模式的开创者，51租琴网
结合国内消费者需求，创新推出“B2C、O2O、F2C、C2C线上线下一体化”的电商模式。
线下体验、线上选购的消费模式，切实帮助消费者实现便捷、优质、实惠、尊贵的用琴体验。
前期51租琴网以0押金模式切入乐器市场，后期采用020 、F2C、C2C模式，最终把51租琴网
打造成集乐器租赁、乐器销售、教材销售、师资服务、教学交流等为一体的艺术类综合性服
务平台。
1
市场痛点
 市场痛点

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一次性购买钢琴 家长接送 培训学校提供 培训学校招生
成本太高 时间成本太高 练琴时间有限 困难、面临学生
（琴童存在不确定性） 流失严重
 解决方案

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“0押金租琴”服务 钢琴送到家” 琴童在家练琴时间自由 向合作机构推荐学员
降低家长一次性购琴成本 家长不需要为了 练琴频率高、时间长 与培训共建课程体系
“2小时”练琴时间 帮助小朋友在家学琴
推出“以租代购”服务 往返接送小孩 提高用户黏粘性
已有租金可抵消购买钢琴金额
 租琴市场规模（千万琴童/年）

每年 每年
购琴人数50万*客单价3W

150亿
95% 租琴人数950万*客单价3K

285亿
可开发市场
 销售市场规模

95%
（可开发市场）
50万购琴儿童 / 每年

500,000
市场潜力大 10,000,000
直接
竞争力强 以租代购
1000万学琴儿童/年

客单价高 分期 销售

51zq成本 传统成本
培训市场020（3000万学音乐儿童/年）

节省30%-40%成本 自选教学老师

解决用户痛点 解决培训渠道
1、学习成本高
2、收费机制不健全
培训市场020
千亿级市场
2
商业模式
商业模式
以“0押金租琴”的模式切入钢琴租赁市场，快速获取用户，逐步打造

2 4
PART 2 PART 4 PART 5
PART 1 招生服务 PART 3 图书销售 在线课程
乐器租赁 器材销售 考级
（为培训机构及
社会个人教师资 比赛
1 源输送生源）

3 5
51租琴通过与培训学校建立合作关系，校方向平台推荐租琴用户，
并提供相应在线课程。平台方向培训学校推荐学员，形成流量共享的模式。
收入构成

1、租金收入（B2C模式 ） 0押金租赁

2、钢琴销售收入（F2C模式） 厂家对接消费者

3、入驻琴行销售收入（C2C模式 ） 佣金

4、招生服务收入（O2O模式 ） 为培训机构招生收取佣金

5、图书销售、考级、比赛等收入

6、钢琴搬运、调律收入
 竞品分析---租琴

51租琴网 丁丁租琴
项目亮点
1、国内第一家以“0押金租琴”
模式切入音乐教育市场的平台；
神州租琴
2、有“造血”能力，可快速实
现正向现金流，丌需要“烧钱
教育市场”；
3、市场空间足够大。 部分小型琴行少
竞争优势 量租琴业务
切入点选择精准。乐器为“音
乐教育产业链条”起点。以乐
器租赁为切入点，既可快速实
现盈利，又能在产业链最上游
（以上都是传统的
获取种子用户。 交押金模式）
 竞品分析---培训

51租琴模式 传统招生模式
一次性缴纳半年以上学 A.一次性缴纳半年/全年学费
费，可免费使用51租琴提 B.乐器自行购买
供的乐器
（音乐学习成本
高）
降低30%---40%学习成本 千亿级市场
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管理团队
李勇 CEO
教育背景：
2007年毕业于西安音乐学院 本科

工作经历：
2006年---至今 陕西岚韵艺术文化传播有限公司

创业背景：
1、2006年在校期间创立陕西岚韵艺术文化传播有
限公司；从事中小学管乐团培训，两年内与20所中
小学合作，培训人数1200人；

2、2009年与西安市驾驶员培训中心策划整合驾驶
员培训教材(年发行量40万册）以及全市教练车标
识的设计；

3、2011年策划陕西省大学生连锁卖菜车进社区项
目，受到当时现任市长陈宝根市长的接见及陕西省
主流媒体的报道（公司运营车辆35辆,服务35个大
型社区）；

4、2012年参与成立西安恒安农产品网上交易有限
公司，创建大蒜交易平台；

5、2015年成立51租琴网项目。
 管理团队

张 郭 王 于
萍 静 华 考
（ （ （ 文
市 市 客 （
场 场 服 风
运 运 售 险
营 营 后 控
） ） ） 制
）
教育背景： 教育背景： 教育背景： 教育背景：
2006年毕业于西安音乐学院 本科 2009年毕业于陕西师范大学 本科 2012年毕业于西安外事学院 本科 2004年毕业于西北政法大学 法律硕士

工作经历： 工作经历： 工作经历： 工作经历：

1、2006-2008年在西安外事学院执教； 1、2009-2012年从事钢琴销售工作（柏斯琴行）； 1、2012年加入陕西岚韵艺术文化传播有限公司 1、2004年--2015年陕西兴庆股权律师事务所；
2、2009年与西安市驾驶员培训中心策划整合驾驶员 2、2012年---2015年加入陕西音乐教育联盟， 2、2012年参与西安恒安农产品网上交易有限公司 2、2015年加入陕西岚韵艺术文化传播有限公司，
培训教材(年发行量40万册）以及全市教练车标识的 任秘书长，负责联盟的对外事务； 的成立，并参与创建大蒜交易平台； 参与成立51租琴网
设计； 3、2015年加入陕西岚韵艺术文化传播有限公司， 3、2015年参与成立51租琴网项目。
参与成立51租琴网项目。 服务企业（部分）：
3、2011年参与策划陕西省大学生连锁卖菜车进社区 共青团陕西省委 陕西省新闻出版局
项目，受到当时现任市长陈宝根市长的接见及陕西 中国太平保险公司 西安市育才中学
省主流媒体的报道（公司运营车辆35辆,服务35个大 天锐汽车销售服务公司 陕西省山东商会
型社区）； 腾飞集团 宏远集团 欧亚电器 怀宇矿业

4、2012年成立西安恒安农产品网上交易有限公司， 主办案例：
参与创建大蒜交易平台； 西安首例发行股票诈骗案，涉案金额2000余万元
西安首例虚构股票精选软件诈骗案
5、2015年参与成立51租琴网项目。 西安首例非法获取公民个人信息案
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资金需求
资金需求

融资规模： 500万人民币

融资阶段： 天使轮

出让股份： 10%
资金用途
3%
5% 网页开发与维护
市场推广与宣传

20% 60%
运营中心的设立 购买钢琴

10% 2%
人员工资 人员招聘
谢 谢！