BIA TIGER

1. Giới thiệu sơ lược

Được tung ra thị trường vào năm 1932, Bia Tiger đã trở thành loại bia đầu tiên
của Singapore được ủ tại chính đảo quốc này. Đây là một loại rượu bia nhẹ
5% độ rượu dưới hình thức đóng chai. Bia Tiger là thương hiệu độc quyền hàng
đầu của APB, được bán tại hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới bao
gồm Mỹ, Canada, Úc, New Zealand và nhiều nước khác ở Trung Đông, châu
Âu, châu Á và Mỹ La tinh.
Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL) – công ty con của APB tại Việt
Nam được thành lập từ năm 1991 hiện đang dẫn đầu thị trường bia cao cấp với
khoảng 70% thị phần và đứng thứ 2 trên thị trường bia sau Sabeco.
VBL là liên doanh giữa Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn và APB, trong đó
APB nắm giữ 60% cổ phần. Hai nhãn hiệu lớn của APB là Heineken và Tiger.
Bản thân tập đoàn Heineken đang có ý định trở thành cổ đông chiến lược của
Sabeco.
Heineken sở hữu 56% cổ phần của APB trong khi F&N nắm giữ 40%. Với việc
mua lại cổ phần từ F&N, Heineken chính thức được sở hữu thương bia Tiger
nhằm mở rộng thị phần tại châu Á. Với hướng đi khác với Heineken, trên thực
tế dù phục vụ trong cùng một ngành, một phân khúc, Tiger chưa bao giờ là đối
thủ trực tiếp của Heineken. Việc xây dựng nên APB và thương hiệu Tiger cho
thấy tầm nhìn chiến lược của Heineken trong việc chiếm lĩnh thị trường mới.
Nguyên liệu để sản xuất nên bia Tiger được lựa chọn kỹ lưỡng, lúa mạch được
trồng và thu hoạch tại Úc và châu Âu theo các quy chuẩn chung do các chuyên
gia nấu bia của Tiger đưa ra và chấp thuận. Hoa bia Hublon của bia Tiger được
sản xuất từ Đức. Công thức men bia của bia Tiger được giữ bí mật tuyệt đối, chỉ
được chia sẻ với 1 số người nội bộ.
Tiger Beer đã thu hút được khách hàng. Câu khẩu hiệu "Its Time for a Tiger" –
Đó là Thời của Tiger – Thời đại của Hổ - đã chạy xuyên suốt những thập kỷ
Tiger thống trị thị trường Châu Á, với biểu tượng con cọp là một động vật Châu
Á, và là biểu tượng nam tính, vì thế Tiger Beer không chỉ là một loại sản phẩm
gắn liền với một quốc gia cụ thể nào cả, mà gắn liền với Châu Á, rất... Châu Á!
Tiger Beer đã thắng thế trên thị trường này, rồi trên các thị trường xuất khẩu,
như một cuộc chiếm lĩnh của dòng bia cao cấp Châu Á.
Bia Tiger là biểu tượng đích thực duy nhất của ngành bia rượu Châu Á. Cách
quản trị thương hiệu và marketing đầy sáng tạo kết hợp với những kế hoạch mở
rộng đầy tham vọng đã đưa Tiger trở thành một trong những loại bia được tôn
vinh trên toàn thế giới.
2. Các thuộc tính thương hiệu
Thuộc tính Lợi ích

Hương vị Cảm xúc

Vừa túi tiền Chức năng và cảm xúc
Giá trị Chức năng
Văn hóa Cảm xúc
Nhân cách Cảm xúc
Người sử dụng Chức năng và cảm xúc

Phân tích các thuộc tính:

 Hương vị: Bia là loại thức uống có cồn, vì vậy khi lựa chọn người ta cũng
thường quan tâm rất nhiều đến hương vị. Liệu loại hương vị đó có đắng hay
không? Có khó uống hay không? Có gây cảm giác đau đầu chóng mặt
không? Và sở dĩ bia Tiger được lựa chọn nhiều nhất chính là bởi nó có
hương vị không quá gắt, không có nhiều vị đắng gây ra đau đầu khó chịu
nên được rất nhiều người thích, là loại bia đậm vị. => Thuộc tính này chi
phối con người rất nhiều, do đó nó dẫn tới lợi ích về cảm xúc.
 Vừa túi tiền: Vì bia Tiger không phải là bia nhập khẩu và chịu mức thuế
tương đối thấp nên nhìn chung giá thành ở mức độ vừa phải, không quá đắt
cũng không quá rẻ. Đối tượng khách hàng sử dụng bia Tiger nhiều nhất là
giới trẻ. Với mẫu mã đa dạng và thông tin được ghi đầy đủ trên thân chai
hoặc lon, do vậy tạo nên niềm tin cho khách hàng. => Tác động tới lợi ích
cảm xúc. Tuy nhiên nó vẫn tạo ra được lợi ích chức năng. Với giá thành ở
mức trung bình đó nhưng khi uống vẫn cảm thấy ngon, không đau đầu. Vì
thế nó tạo nên đặc điểm riêng cho bia Tiger.
 Giá trị: Thuộc tính này tạo ra lợi ích chức năng. Bởi vì số tiền bỏ ra để mua
bia không đáng kể, nhưng đổi lại chúng ta vừa có một loại đồ uống ngon,
hoặc có thể sử dụng nó trong các dịp lễ tết, vui chơi giải trí mà vẫn tiết kiệm
 chi phí. Đặc biệt là sản phẩm không thể thiếu của bất kì quán ăn nhà hàng
nào.
 Văn hóa: Bia Tiger nổi tiếng với biểu tượng chú hổ mạnh mẽ, đại diện cho
ngành bia rượu Châu Á từ lâu đời. từ năm 1991 tiger được mệnh danh là
thương hiệu bia cao cấp số 1 châu á Với cuộc sống ngày càng phát triển,
ngày càng có nhiều người có sở thích nhâm nhi bia tại nhà để thưởng thức
cùng với các món ăn ngon. Những người này đã quá quen thuộc và sành sỏi
về các loại bia, vì vậy họ dễ dàng phân biệt được đâu là bia ngon. Điều này
liên quan trực tiếp đến lợi ích cảm xúc. Nhìn vào số lượng bia Tiger được
tiêu thụ của các kênh buôn bán lẻ cũng có thể thấy rõ, bia Tiger ngày càng
khẳng định được vị thế của mình trên thị trường.
 Nhân cách: người ta thường nói thương hiệu biểu đạt tính cách của người
dùng. Ngày nay với mức chênh lệch vài nghìn đồng giữa các loại bia thì
người tiêu dùng không quá băn khoăn khi phải lựa chọn. Họ vẫn sẵn sàng
chi trả cho loại thức uống có giá trị. Bia Tiger biểu trưng cho sự mạnh mẽ,
slogan mới của Tiger là “Uncage” có thể tạm hiểu là “thoát khỏi chiếc lồng
sắt” hoặc “Đánh thức bản lĩnh”. Ký tự “g” trong tên của thương hiệu được
cách điệu dễ tạo liên tưởng đến số “8″, con số tượng trưng cho thịnh vượng
và may mắn ở các nước Châu Á. Vì thế nó biểu hiện được cái tôi của người
sử dụng. => Tạo ra lợi ích cảm xúc.
 Người sử dụng: Vừa rồi công ty của bia Tiger có tổ chức chương trình “Đại
nhạc hội TIGER REMIX 2021”. Nhân sự kiện đặc biệt này, Tiger Beer sẽ
chính thức công bố Đại sứ Thương hiệu Sơn Tùng M-TP. Là một trong
những nghệ sĩ xuất sắc nhất Châu Á, Sơn Tùng M-TP là hiện thân của tinh
thần bản lĩnh, không ngừng bứt phá để chinh phục những đỉnh cao mới, theo
đuổi đam mê và hoài bão. Từ đó có thể thấy Tiger chọn đại sứ thương hiệu
là những gương mặt ca sĩ trẻ của Việt Nam, biểu hiện được tinh thần năng
động và nhiệt huyết giống như thương hiệu Tiger đang xây dựng.
 Qua những phân tích trên, ta có thể thấy rõ thuộc tính vừa túi tiền là cơ sở để
đa phần người dân lựa chọn, còn văn hóa và nhân cách đã tạo nên được
thương hiệu của Tiger. Con người ngày nay không chỉ uống bia cho vui mà
còn để cảm nhận được những thứ ẩn sâu bên trong thương hiệu mà mình lựa
chọn. Giống như Tiger đã mang đến một tinh thần mạnh mẽ và nhiệt huyết
của tuổi trẻ, vì vậy nó vẫn luôn là sự lựa chọn hàng đầu của hầu khắp các
nơi.