Professional Documents
Culture Documents
خطوات انجاز الدراسة الاحصائية
خطوات انجاز الدراسة الاحصائية
ملحة عن مركزسبر
من ست اع صصترأياو الرأس تالإلحاع صصاو ايحص صصاعيم تالس صصياع صصاو ال اممص م ست ا ركز ر متخص ص مركز أبحاث متخص ص
الباحثين أصحاب الخبرة تحملم الشهاداو ال ليا ،إضا م إلى ر من االعتشاح ين الذين ملون يلى تضع السياعاو ال امم
ا بنيم يلى دحاعصصاو إحصصصاعيم تاعصصترأياو حأس موضصصوييمص إلمل ا ركز يإلدا من رياح ر االعصصترأياو تالإلحاعصصاو ايحصصصاعيم
تالس ص ص صصياع ص ص صصاو ال امم حوق مواض ص ص صصيع استماييم تا تص ص ص صصاديم ست الش ص ص صصر ا تع ص ص ص ،تا تاحم م ا ا يلى مو ع ا ركز ايل رت
www.sabr-sp.com
يم ن اال تباس من هذا ال تيب طا ا يتم ايشاحة إلى ا صإلحص ت يما يلت صيغم مي رحم لأ تباس من ال تاب
التنجت ،دص م ن ،ص ص صصاحس ،ميسص خرواو إ از الإلحاع ص صصم ايحص ص صصاعيمص مركز ع ص صصبر للإلحاع ص صصاو ايحص ص صصاعيم تالس ص صصياع ص صصاو ال اممص رركياص
2102
هذا ال تيب صادح باللغم ال ربيم بالصيغم ايل رت يم ،تمتاح يلى ا و ع ايل رت للمركز www.sabr-sp.com
2
املحتويات:
ميإلمم صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص 2
خرواو رنفيذ الإلحاعم ايحصاعيم صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص 2
أتال – أهإلاف ت رضياو البحث صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص 1
ثا يا -رصميم البحث صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصص 2
ثالثا -سمع البيا او صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص 2
حاب ا -رحلي ترفسير البيا او صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص01
خامسا – رير ر البحث صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص صصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصصص02
1
مقدمة:
تهدف بحوث األعمال إلى الحصول على املعلومات الالزمة إلرشاد القرارات اإلدارية بهدف تخفيض مخاطرصنع القرارات اإلدارية.
ظهرت في العشرين سنة املاضية لدى الشركات الرغبة امللحة لفهم املوظفين ،فهم السوق وفهم سلوك املستهلكين .إذ أن تنفيذ
البحوث لم يعد أمرا يقصد به تحسين سمعة الشركة ،إنما ينظر للبحوث على أنها استثمار فعلي تظهر عوائده بشكل ملحوظ .وظهر
االهتمام الفعلي ببحوث األعمال بسبب:
الكمية الضخمة للمعلومات الخام املتوفرة سواء في الشركات أو املراكز اإلحصائية والتي ظهرت الحاجة لالستثمار فيها بهدف
استخالص نتائج ذات فائدة من هذه البيانات.
سهولة التواصل التكنولوجية ،الذي يسهل عملية تبادل املعلومات والحصول عليها.
تحول الشركات للعاملية والذي خلق الحاجة لهم إلى فهم األسواق الجديدة بطرق موضوعية.
ظهور البرامج اإلحصائية الجاهزة التي تجاوزت عائق إدارة البيانات الضخمة وتحليلها بالسرعة املطلوبة والدقة املثلى.
تمر الدراسة ةةة اإلحصة ةةائية بخمسة ةةة مراحل ،تبدأ بتحديد فرضة ةةيات البحي ،وتنتاي بتقديم تقريرالدراسة ةةة املت ة ةةمن لورقة التوصة ةةيات،
يوضح الشكل اآلتي خطوات الدراسة:
2
الشكل ( :)1خطوات الدراسة اإلحصائية
5
أوال – أهداف وفرضيات البحث:
تبدأ املشكلة من اإلدارة العليا بمالحظة اإلدارة إلحدى األمور في الشركة :ارتفاع تكاليف التسويق ،انخفاض املبيعات،
ارتفاع عدد الشكاوى حول أحد املنتجات .أو يمكن أن تكون ق ية اإلدارة ( )Management Dilemmaهي رغبتها باستيراد منتج
جديد ملنتجات الشركة للتجارة فيه في السوق السورية وترغب باستكشاف السوق لوضع خطة تسويقية مناسبة له .ولنفرض
أن املنتج هو "الحاسوب املحمول" ،وطلبت الشركة من إدارة التسويق تقديم خطة تسويقية إلحدى أنواع الحواسيب املحمولة
التي ترغب باستيرادها .أي بمعنى أن إدارة التسويق (كمختصين) صاغوا ق ية اإلدارة باألسئلة التسويقية :ما هي الشريحة األكثر
ربحية التي سنستهدف بها الحاسوب املحمول؟
في الخطوة التالية يتم صياغة أسئلة البحي ،بهدف تركيز انتباه الباحي على نقاط البحي املحورية ،هذه األسئلة يمكن
أن تكون :ما هي صفات الزبائن املحتملين ( )Leadsالذين لهم أكبرقابلية للشراء؟
وأخيرا يتم صياغة فرضيات البحي ،والتي سيتم اختبارها من خالل الدراسة .يمكن أن تكون فرضيات البحي مثل :من
تقل أعمارهم عن 04هم أكثرشراء للحاسوب املحمول.
مثال توضيحي:
للتوضيح لنأخذ املثال الشائع وهو أن مبيعات شركة ما قد انخف ت مبيعاتها في إحدى أسواقها (ولتكن املنطقة الشرقية):
1
الشكل ( :)2مثال تنقيح أسئلة البحي لق ية مبيعات
%2
املصدرCooper, D., & Schindler, P. (2008). Business Research Methods | 10th ed. McGraw Hill. :
يعتبراالنتقال من مشكلة اإلدارة إلى أسئلة البحي النهائية أمرا صعبا في حاالت كثيرة .قد يصل الباحي إليها من خالل:
-1خبرته السابقة حول ق ية البحي
-2دراسات ونماذج سابقة مشابهة لهذه الحالة
-3إجراء دراسة استكشافية تهدف إلى إعطاء مزيد من املعلومات املساعدة في فهم الق ية املدروسة وتنقيح أسئلة البحي .مثل
تحديد أكثرتركيزا
ٍ هذه الدراسة تستخدم فيها عادة املقابالت الشخصية مع أشخاص من الشركة أو خبراء من خارجها من أجل
في استكشاف أسئلة البحي .والتي كانت على سبيل املثال :أدوات زيادة املبيعات (اإلعالنات وتعديل العموالت .)...والتي انتهت
باقتراح زيادة عموالت رجال املبيعات ودراسة تأثيرزيادة العمولة على املبيعات.
7
ثانيا -تصميم البحث:
ما هو تصميم البحث؟
هو مخطط جمع وقياس وتحليل البيانات .وبغض النظرعن نوع تصميم البحي ،فإن التصاميم تشترك بالصفات:
مخطط يعتمد على أسئلة البحي
دليل اختيارمصادروأنواع البيانات
إطارتحديد العالقات بين متغيرات البحي
الخطوط العري ة لكل إجراءات وأنشطة البحي
أما في طريقة التواصل ،Communicationفيقوم الباحي بسؤال وحدات الدراسة ويجمع استجاباتهم .التواصل يمكن أن
يكون )1( :مقابلة ( )2استبيان يتم ملؤه ذاتيا ( )3أو أداة تجريبية في تجربة.
المجال الزمني:
الدراسة التقاطعية Cross-sectionalهي دراسة ق ية ما في لحظة زمنية محدد واحدة ،أما الدراسة الطولية Longitudinal
فيقوم الباحي بتكرارالدراسة على فترة زمنية محددة الطول .على سبيل املثال أراد قسم التسويق مراقبة كمية استهالك فئة محددة
من الناس على أحد منتجات الشركة خالل إحدى السنوات ،فقام الباحثون بمراقبة وتسجيل كمية استهالكهم الشهري وملدة عام
كامل.
بيئة البحث:
تصميم البحي يمكن أن يختلف بين ظروف حقيقية Field conditionsأو ظروف مخبرية خاصة .Laboratory conditionsكما
يمكن أن تكون الظروف محاكاة ، Simulationوهي تطبيق ظروف وخصائص الدراسة من خالل معادالت رياضية.
2
ثالثا -جمع البيانات
تمر عملية جمع البيانات (كما هو موضح في الشكل )0.3بتحديد األسئلة املفصلة للبحي ،والتي يتم استنتاجها من أسئلة البحي ّ
ّ
العامة .بمعنى أننا سنحدد التفاصيل املناسبة لتغطية أسئلة البحي .وتنتاي بإعداد الخطة األساسية لتحليل البيانات التي يتبعها
بقياس جودة األسئلة ،أي مدى تغطية هذه األسئلة للمعلومات التي نحتاجها .في تصميم جمع البيانات يجب تخطيط األمور الثالثة
]:[1
ّ
.1اختيارمقياس كل سؤال :تصنف مقاييس األسئلة في ثالثة أنواع:
.aاسمي :Nominalكالتخصص العلمي ،مدينة اإلقامة
.bرتبي :Ordinalكمستوى اللغة ،درجة االهتمام ،درجة التفاؤل
.cرقمي :Scaleكالعمروالدخل الشهري
.2اختيارطريقة التواصل املناسبة :يستطيع الباحي التواصل مع األفراد املدروسة من خالل ثالثة وسائل:
.aاستبيان يتم اإلجابة عليه تلقائيا :self-administered Surveyويتم هنا إعداد االستبيان وإرساله إلى الفرد
املدروس عبر البريد العادي أو اإللكتروني ،الفاكس ،أو يترك االستبيان في مركز تجاري ليتم ملؤه من قبل الزبائن
مثال .ويتم تحديد طريقة استرجاع االستبيان بعد اإلجابة عليه .إضافة إلى االستبيان االلكتروني عبر اإلنترنت،
ونذكرمثاال موقع googleوالذي يوفرإضافة استبيانات الكترونية مجانية عبرموقع غوغل.
.bاستبيان عن طريق الهاتف :Telephone Surveyيتم استبيان الفرد املدروس مباشرة عن طريق التلفون من
خالل فرد ّ
مدرب على إجراء هذه املقابلة.
.cاستبيان من خالل مقابلة شخصية :Survey via Personal Interviewيتم استبيان الفرد املدروس مباشرة
بمقابلة شخصية من خالل فرد مدرب على إجراء املقابالت الشخصية.
ّ
.3هيكل األسةةئلة :هل سةةيتم طرح نفس األسةةئلة دائما وبنفس الترتيب (طريقة جمع مهيكلة) ،أم أن السةةائل سةةيختارجزءا
ّ
من األس ة ة ةةئلة وبترتيب يختلف من مجيب آلخروفقا لوجهة نظرالس ة ة ةةائل (طريقة جمع غيرمهيكلة) .أو أنه س ة ة ةةيوفق بين
الطريقتين.
2
الشكل ( :)3عملية جمع البيانات
املصدرCooper, D., & Schindler, P. (2008). Business Research Methods | 10th ed. McGraw Hill. :
01
يساعد إجراء اختبار لألسئلة قبل البدء بالجمع الفعلي للبيانات على تسجيل مالحظات املجيبين وتسجيل ّردة فعلهم حول
ّ
األسئلة .بمعنى أننا نهدف هنا إلى تنقيح األسئلة وإعادة صياغة بع ها أو استبدالها بأسئلة أخرى من خالل تجربة ميدانية فعلية
لألسئلة.
طرق المعاينة:
يسبق سحب العينة تحديد إطار العينة Sample Frameوالتي تت من قائمة بكافة عناصر املجتمع ،ومن خالل هذا اإلطار يتم
سحب العينة املناسبة ،فإذا تم سحب العينة سحبا عشوائيا بناء على إطارالعينة سميت هذه العينة بعينة احتمالية (عشوائية)
.)22( Probability Sampleتختلف طرائق املعاينة االحتمالية وفقا لطبيعة املجتمع ،من طرائق املعاينة االحتمالية الشائعة:
.1املعاينة العشوائية البسيطة :Random Simple Sampleوتستخدم عندما يكون املجتمع متجانسا ،أي متماثل
الوحدات .ويكون احتمال اختيارعنصرما من املجتمع = حجم العينة \ حجم املجتمع.
.2املعاينة الطبقية :Stratified Sampleويتم فيها تقسيم املجتمع إلى شرائح ،ومن ثم سحب عينة من كل شريحة تتناسب
مع حجم الشريحة في املجتمع .كأن نقسم املجتمع وفقا للجنس ،ذكور وإناث.
.3املعاينة العنقودية :Clustered Sampleعندما نقوم مرة أخرى في املعاينة الطبقية بتقسيم كل شريحة إلى تقسيمات
جديدة ،تسمى العينة املسحوبة من هذا املجتمع بالعينة العنقودية .مثال :املجتمع املدروس هو طالب مدرسة تعليم
أساس ي حلقة أولى ،يتم تقسيم املجتمع وفقا للصف (صف أول – صف ثاني – .... -صف سادس) ،ثم نعاود تقسيم كل
صف إلى تقسيمات جديدة وهي الشعب بداخل كل صف .ثم يتم سحب عينة من كل شعبة تتناسب مع عدد طالب هذه
الشعبة.
في حاالت تطبيقية أخرى ،من الصعب أو املكلف حصر املجتمع في إطار العينة ،خصوصا في حاالت املجتمع الكبير .في هذه
الحالة ،ال يسع الباحي إال سحب عينة متحيزة من هذا املجتمع ،تسمى عينة غير احتمالية ، Non-Probability Sampleوليس
ّ
الهدف من هذه العينة هو الحصول على عينة تمثل املجتمع ،إنما الحصول على عينة مفيدة Conceive Sampleنحصل من
خاللها على معلومات استطالعية مفيدة عن هذا املجتمع ،وهذا ما يحصل عادة في غالبية الدراسات التسويقية ودراسات الجدوى
االقتصادية نظرا لكونها تستهدف مجتمعات كبيرة.
00
الشكل ( :)0خطوات الدراسة اإلحصائية
املصدرCooper, D., & Schindler, P. (2008). Business Research Methods | 10th ed. McGraw Hill. :
تشفير البيانات:
ّ
يقصد بالتشفير أن نسند األرقام أو الرموز إلى إجابات األسئلة بهدف تسهيل تحليلها وإدخالها .تختلف طريقة التشفير وفقا لطبيعة
ّ
السؤال .ففي األسئلة املغلقة يحدد الباحي بدقة خيارات اإلجابات املتاحة ،وبالتالي يستطيع تشفيرالبيانات مسبقا قبل جمع البيانات.
على سبيل املثال :ما هي حالتن االجتماعية؟ يستطيع الباحي بسهولة حصركل الحاالت املحتملة في عدد محدود من اإلجابات وتحديد
هذه اإلجابات في أداة جمع البيانات ومن ثم وضع رقم مقابل لكل إجابة عند تشفير اإلجابات .أما في حالة األسئلة مفتوحة اإلجابة ،أو
ّ
األسئلة التي أرادها الباحي أن تكون مفتوحة اإلجابة ،كالسؤال :ما الذي دفعن لشراء الحاسوب املحمول؟ وترك الحرية للمجيب تحديد
األسباب .في مثل هذه الحالة ،ينتظر الباحي حتى يتم جمع كامل اإلجابات ،ثم يقوم بتصنيف وترتيب اإلجابات في أقل عدد ممكن من
اإلجابات .ثم يقوم بتشفيركل إجابة.
تحرير البيانات:
نهتم هنا في تحريرالبيانات في استكشاف أخطاء اإلدخال وتصحيحها ما أمكن .وإعادة تعبئة البيانات املفقودة إن أمكن أي ا.
02
رابعا -تحليل وتفسير البيانات:
يت من تحليل وتفسيرالبيانات ما يلي:
.1اإلحصاء الوصفي للبيانات :ويتم فيه عرض مقاييس النزعة املركزية والتشتت ،إضافة إلى الجداول التكرارية لكل متغير.
.2العرض البياني للبيانات :من أكثر املخططات شيوعا هي املدرج التكراري واملخطط الصندوقي واملخطط الدائري ومخطط
األعمدة.
.3تحليل البيانات :نهتم هنا باختبار فرضيات البحي ،من خالل مقارنة مجموعتين (اختبار ،)T-Testأو مقارنة عدة مجموعات
(تحليل التباين) ،أو دراسة العالقة بين متغيرين أو أكثر (معامالت االرتباط) ،أو دراسة تأثير عدد من املتغيرات املستقلة على
متغيرتابع أو عدة متغيرات تابعة (تحليل االنحدار) وغيرها من الطرق اإلحصائية املتقدمة.
.0استخالص النتائج وتقديم التوصيات.
01
خامسا – تقرير البحث:
يلخص الباحي في التقرير النهائي أهم ما قام به إلنجاز البحي بدءا من عملية تصميم البحي ،مرورا بجمع البيانات ،ثم عرض وتحليل
البيانات ،وانتهاء بالنتائج والتوصيات .يوجه تقرير البحي عادة للجهة الطالبة للبحي ،لذا يتم التركيز فيه على النتائج والتوصيات دون
الخوض في تفاصيل الجانب التقني واإلحصائي فيه.
02
ملحة عن الكاتبين
ميس صاري
باحثة /مركزسبر
باحثم متخصص ص ص صص ص ص صصم ست النمذسم ايحص ص ص صصاعيم ترربييا ا ست التس ص ص صصو ،لها يإلد من البحوث ا تخصص ص ص صصص ص ص صصم ست بحوث تس ص ص صصو
بحوث التسص ص صصو من سام م حلبص لها اهتماماو ست الفنون الجميلم الت نولوسيا حاصص ص صصلم يلى دحسم ا اسسص ص صصتير ست ايحصص ص صصاء رخص ص ص ص
تالتشص يليم تخضص ى إلى ال إليإل من الإلتحاو التإلح بيم ست الفن تالتصصصميم ست هيئم إدكسص تمركز يو هوحايزنص يملى عصصابيا محاضصصرة
ست يإلد من كلياو سام م حلب ست مواد ايحصاء تالبرم م ايحصاعيمص
05
01
07
02