‫‪yang gua omongin :‬‬

‫‪1‬‬

‫عصر جهانی شدن باعث بین المللی شدن شرکت ها شده است‪ .‬تقاضای ضعیف در بازار داخلی منجر به رشد و‬
‫انقباض بیکاری شد‪ .‬استراتژی‌های نوآوری باز امکان جذب جریان‌های دانش جدید را از هر نقطه‌ای در جهان فراهم‬
‫می‌کند‪.‬‬

‫به دنبال جهانی شدن‪ ،‬بحران اقتصادی در کشورهای توسعه یافته بین سال های ‪ 2007‬تا ‪ 2016‬باعث شد شرکت ها‬
‫به دنبال بازارهای خارجی پویاتر و در حال توسعه برای تقاضای ضعیف داخلی باشند‪.‬‬

‫با این حال‪ ،‬برای شرکت‌ها برای حفظ سطح باالیی از رقابت‪ ،‬ارزیابی دیدگاه‌ها و عوامل تعیین‌کننده‌ای که می‌توانند‪ 8‬از‬
‫طریق نوآوری باز بر رشد اقتصادی تأثیر بگذارند و افزایش دهند‪ ،‬مهم است‪.‬‬

‫بنابراین‪ ،‬استراتژی نوآوری باز شامل استفاده از خروجی ها و ورودی های دانش به دست آمده از بازارهای بین‬
‫المللی برای تسریع نوآوری داخلی و خارجی شرکت ها است‪.‬‬

‫‪2‬‬

‫اخیراً با بحران بهداشت جهانی ‪ COVID-19‬مواجه شدیم که باعث بحران اقتصادی جدیدی شد‪ .‬بنابراین‪ ،‬سیاست‌های‬
‫تجاری بین‌المللی شرکت‌ها باید تعدیل می‌شد‪ ،‬زیرا اکثر کشورها اقدامات حفاظتی و مهاری‪ ،‬از جمله تعرفه‌های‬
‫واردات‪ ،‬ممنوعیت صادرات‪ ،‬و بسته شدن مرزها را برای مهار تأثیر اقتصادی ‪ COVID-19‬اجرا کردند‪8.‬‬

‫در چنین فضایی‪ ،‬رشد صادرات باعث می شود شرکت ها عملکرد و دستاوردهای خود را بهبود بخشند که بر رشد‬
‫اقتصادی مناطقی که در آن فعالیت می کنند‪ 8‬تأثیر مثبت می گذارد‪8.‬‬

‫صادرات بهترین راه برای رشد شرکت ها‪/‬مناطق در کوتاه مدت است‪ .‬بنابراین‪ ،‬برای پاسخگویی به چالش های بین‬
‫المللی شدن و تدوین استراتژی‪ ،‬توجه به عواملی مانند چشم انداز کارآفرینی‪ ،‬تجربه مدیران بین المللی و توانایی‬
‫شناسایی فرصت ها حائز اهمیت است‪.‬‬

‫چندین رویکرد برای توضیح بین المللی شدن شرکت ها به کار گرفته شده است‪:‬‬
‫(‪ )1‬رویکرد یادگیری سازمانی‪ ،‬که گسترش تدریجی به بازار بین المللی است‬
‫(‪ )2‬رویکرد کارآفرینی‪ ،‬که رفتار کارآفرینانه است‬
‫(‪ )3‬رویکرد هزینه مبادله ای‪ ،‬که کشف و بهره برداری از فرصت های اقتصادی است‬

‫‪3‬‬

‫نوآوری باز نشان می دهد که شرکت ها فقط نمی توانند محیط داخلی خود را در نظر بگیرند‪ ،‬بلکه برای نوآوری در‬
‫برابر محیط خارجی به ابتکاراتی نیاز دارند‪:‬‬

‫هر چه انگیزه های خارجی برای فرآیند بین المللی سازی بیشتر باشد‪ ،‬گسترش بین المللی شرکت ها بیشتر‬ ‫‪.1‬‬
‫خواهد بود‪.‬‬

‫گسترش یک شرکت به بازارهای خارجی مستلزم یک فرآیند تصمیم گیری دقیق است‪ ،‬زیرا جنبه های بسیاری بر این‬
‫فرآیند‪ 8‬بین المللی شدن تأثیر می گذارد‪.‬‬

‫اهمیت اطالعاتی مانند‪ 8‬اینترنت‪ ،‬استراتژی های بازاریابی بین المللی؛ فرآیندها و ظرفیت های سازمانی که بین المللی‬
‫شدن را تسهیل می کند‪ ،‬بسیار مهم تلقی می شود‪ .‬می‌توان فرض کرد که مشوق‌های صادراتی عواملی هستند‪ 8‬که‬
‫شرکت‌ها را برای شروع‪ ،‬توسعه و حفظ عملیات صادرات تحت تأثیر قرار می‌دهند‪.‬‬
 ‫ویژگی های شخصی مدیران شرکت بر گسترش بین المللی تأثیر می گذارد‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫دانش سازمانی در مورد فرآیند توسعه بین المللی بر بین المللی شدن شرکت ها تأثیر می گذارد‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫محیط بین المللی که شرکت در آن فعالیت می کند‪ ،‬گسترش بین المللی آن را شرط می کند‪.‬‬ ‫‪.4‬‬

‫در مورد استراتژی های نفوذ در بازارهای بین المللی‪ ،‬می توان آنها را با توجه به گزینه های عمومی که یک شرکت‬
‫برای رقابت فراتر از بازار داخلی در اختیار دارد به سه گروه عمده تقسیم کرد‪:‬‬
‫الف) تامین بازار خارجی از طریق معامالت تجاری (صادرات)‬
‫ب) انتقال دانش به کشور مقصد از طریق یک قرارداد قراردادی‪.‬‬
‫یا (ج) جابجایی ظرفیت‌های تولیدی یا تجاری‪ ،‬تأمین سرمایه از طریق سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی ‪ FDI‬یا به‬
‫صورت مشترک (جوینت ونچر) یا به تنهایی (شرکت تابعه با مالکیت کامل)‬

‫شرکت‌ها ترجیح می‌دهند با استراتژی‌های بین‌المللی‌سازی به بازارهای بین‌المللی نزدیک شوند که شامل‬ ‫‪.5‬‬
‫هزینه‌های کمتر و ریسک‌های کمتر است‪.‬‬

‫سه دیدگاه عمده از استراتژی بازاریابی بین المللی وجود دارد‪ .‬تأثیرگذارترین دیدگاه استانداردسازی است که شرکت را‬
‫با یک استراتژی بازاریابی جهانی‪ ،‬به ویژه در مورد ارائه محصول‪ ،‬ترکیب تبلیغاتی‪ ،‬قیمت و کانال فروش‪ ،‬طرح‬
‫می‌کند‪.‬‬

‫بسیاری از مشتریان در مناطق دور از جهان تمایل دارند ترجیحات یکسانی را نشان دهند‪ 8‬و محصوالت مشابهی را‬
‫تقاضا کنند‪ .‬بنابراین‪ ،‬یکی از منابع مهم مزیت رقابتی در بازار جهانی‪ ،‬تولید محصوالت با کیفیت باال و قیمت پایین‬
‫است‪.‬‬

‫استراتژی های یکپارچه آمیخته بازاریابی در بازارهای بین المللی‪ ،‬فرآیند بین المللی شدن شرکت ها را‬ ‫‪.6‬‬
‫تحریک می کند‪.‬‬
‫‪.7‬‬
‫نتایج این تالش‌ها از شناسایی نیازها یا فرصت‌های تغییر متغیر است‪ .‬ایده های خالقانه؛ و توسعه محصوالت‪ ،‬خدمات‬
‫و فرآیندهای جدید برتر از رقبا تا زمان ایجاد اختالل‪ ،‬برای ایجاد پویایی در بازار‪ .‬اینها واکنش‌ها و دنباله‌ای از‬
‫اقدامات هستند‪ 8‬که به شرکت‌ها اجازه می‌دهند وارد کسب‌وکارهای جدید شوند‪ 8،‬پایگاه تجاری خود را گسترش دهند‪ 8،‬یا‬
‫سودآورتر باشند و به طور مداوم رشد کنند‪8.‬‬