‫دمونوگراف موضوع‪:‬‬

‫مارکیتنگ اودهغه ضرورت او‬

‫اهمیت دافغانستان په تجارت کی‬

‫”رهنما استاد ‪:‬پوهنیارسیدداود”صمیم‬

‫”ترتیب کونکی‪:‬شفیق هللا”حکیمی‬
 ‫‪:‬دسیمینارموضوع‬

‫‪Marketing‬‬ ‫مارکیتنگ‬
‫”رهنما استاد ‪:‬پوهنیارسیدداود”صمیم‬
‫”ترتیب کونکی‪:‬شفیق هللا”حکیمی‬
 ?What is market : ‫دبازار تعریف‬
Definition of marketing: :‫دبازارموندنی تعریف‬
The combination of 4ps

Economic of large scale.1 :‫په زیاته پیمانه تولید کول‬.1

production
Sale orientation strategy.2 :‫دفروش استراتیژی‬.2
Customer orientation strategy.3 :‫دمشتری دتوجه استراتیژی‬.3
 Customer satisfaction ‫دمشتری متُمینول‬
 After sale service ‫دفروش نه بعد خدمات‬
 Warranty‫وارنتی‬
 Guaranty‫گارنتی‬
Importance of marketing:
Information utility:‫معلومات‬:

1. Organizational information:
‫دسازمان باره کی معلوم‬:
 Financial information‫مالی معلومات‬: :
how to raise Capital‫پانگه سرنگه زیاته کرو‬:
:
Capital‫پانگه‬::

Owner equity‫خپلنی پانگه‬:: Debt equity ‫پردی پانگه‬::

 ‫‪:From whom capital is acquire‬‬
‫سرمایه دچانه وغوشتل شی‪:‬‬
‫‪::‬مالی مارکیت‪Financial market‬‬

‫‪::‬دسرمایی مارکیت‪Capital market‬‬ ‫‪::‬دپیسو مارکیت‪Money market‬‬

‫اوپه کومه اندازه پیسی په کاردی‪And how much .‬‬

 Human resources information
‫دبشری منابعو معلومات‬
 Solvency information
2.Market information‫دمارکیت معلومات‬: :
 Customer‫مشتری‬: :
 Supplier‫عرضه کونکی‬: :
 Competitors‫رقابت کونکی‬: :
3.Other parties:‫نوری پارتی‬:
 Government‫دولت‬: :
 Creditors‫قرض ورکونکی‬: :
 Consultants‫مشوره ورکونکی‬: :
 Marketing Environment‫دبازارموندنی محیط‬::

Macro environment‫کلی محیط‬: : Microenvironment‫جزی محیط‬: :

Ex. macro ‫ خارجی‬: :‫کلی محیط‬ Internal. Macro ‫داخلی کلی محیط‬: :

Market‫مارکیت‬: :
Demographic‫آبادی‬: :

Supplier‫عرضه کونکی‬: :
Competition‫رقابت‬: :
Middle man‫دریم شخص‬: :
Social and culture‫فرهنگ اوکلتور‬::
Retailer‫پرچون فروش‬: :
Political and legal‫سیاسی او قانونی‬::
Whole seller‫عمده فروش‬: :
Technological‫تکنالوژي‬: : Franchise

Economic condition‫اقتصادی حالت‬:: Distribution‫توزیع کونکی‬: :

Microenvironment‫جزی محیط‬: :

Financial resources‫مالی منابع‬: :

Human resources‫بشری منابع‬: :

Company image‫دکمپنی تصویر‬: :

Location‫موقعیت‬: :

Production facilities‫دتولیدآسانتیاوی‬: :

Method of production‫دتولیدمیتود‬: : procurement

Just in time‫دتولیدوقت کی‬: :

Inventory system‫دذخیری سیستم‬: :

Marketing research : ‫دمارکیت تحقیق‬
.Types of research ‫دتحقیق دولونه‬
1. Primary research‫ابتدای تحقیق‬
2. Secondary research
3. Casual research
 . Process of marketing research
Define the problem and research.1
objectives ‫دمشکل مشخصول‬
Developing the research plan for.2
collection data ‫دپالن انکشاف‬
 Primary data‫اولنی اطالعات‬
 Secondary data
3.Implementing the research plan and
analyze the data‫ دپالن عملی کول‬.
‫‪4.Interpreting and reporting of‬‬
‫‪research finding‬‬
‫تحلیل‪/‬تفسیر اودپیداشوی تحقیق راپور وراندی کول‬
‫‪Finding are reported to management.‬‬
‫‪.‬دپیداشوی تحقیق راپور مدیریت ته‬
‫‪Decision is taken.‬‬
‫‪.‬اودمشکل حل لپاره تصمیم نیول‬
The 4 ps
1. Product:‫تولید‬:
Any thing that is presented to the
market for attention, acquisition
and consumption.
Traditional Classification of product
‫دتولیدعنعنوی صنف بندی‬.
1. Physical or tangible product.
‫لمس کیدونکی تولید‬.
like: mobile phone etc
2. Intangible product
‫نه لمس کیدونکی تولید‬.
service of doctor.
Classification of product:
‫دتولیدصنف بندی‬.
1. Convenience product
come under the need category of
people.
2. Shopping product.‫دخرید تولیدات‬.
ex:cloth,mobile
3. Speciality product.‫خاص تولیدات‬.
Ex:BMW Car
Product line decision.
‫ دتولید دالین باره کی تصمیم‬.
 Product line stretching:
‫دتولید الین کی وسعت‬.
Like: Pepsi company add Dew
1. Down ward stretching
2. Upward stretching
Like: Suzuki liana =2D Corolla
 Product line filling‫دتولیددالین پوره کول‬. .
mean innovation
Product life cycle :: ‫دتولید دژوند دوره‬
Product
Product Life
Life Cycle
Cycle
9-13
9-13

Sales and Profits Over the Product’s Life From

Introduction to Decline
Sales and
Profits ($)

Sales

Profits

Time
Product Introduction Growth Maturity Decline
Develop-
ment

Losses/
Investments ($)

 Copyright 1999 Prentice Hall

‫‪. .‬دتویدانکشاف‪Product development‬‬
‫‪ Acquiring companies‬‬
‫دکمپنیانواخیستل‬
‫‪ Acquiring patents‬‬
‫دبلی کمپنی حق اخیستل اوهغی نه استفاده کول‬
2.Pricing‫دتولید لپاره قیمت ایشودل‬. .
 Definition of price‫دقیمت تعریف‬. .
 New product pricing strategies
‫دنوی تولید د قیمت ایشودلواستراتیژی‬
1. Skimming strategies
2. Penetration strategies
3. Equalization strategies
Pricing approaches.
‫ دقیمت د تعین طریقه‬.
1. Cost based pricing‫دمصرف په اساس‬. .
Sale=cost+profit margin
2. Value based pricing‫دارزش په اساس‬. .
Price is set according to customer choice
customer-product-profit-cost
3. Competitor based pricing
‫درقابت په اساس‬.
Equalization price with competitor
Pricing adjustment strategies:
‫دقیمت ددوباره تعینولو استراتیژی‬.
 Discount and allowance
 Physiological pricing
 Promotional pricing
 Geographical pricing
 International pricing
Placing.
‫دتولیدمارکیت کی جای په جای کول‬.
 What is placing
 What is distribution channels
 What is supply chain
1. Upward supply chain
 Human resources
 Financial resources
2. Down ward supply chain
 Retailer
 Whole seller
 Alternative in distribution
‫دتوزیع بدیلونه‬.
1. Intensive distribution
all channels
1. Selective distribution
less than intensive more than
exclusive
1. Exclusive distribution
Give the right to one distributor
4.Promotion:‫ترقی‬:
 Advertisement‫اعالنات‬. .
 Objective decision of advertisement:
1. Information advertisement
2. Persuading advertisement
3. Comparison advertisement
4. Reminder advertisement
 Budget decision
‫داعالناتودبودجی لپاره تصمیم گیری‬.
 Message decision
‫دمسیج ددیذاین لپاره تصمیم گیری‬.
 Media decision‫دمیدیا لپاره تصمیم گیری‬. .
Message execution:
must show the customer benefits be
AIDA(attractive,interest,desire,action)
Massage execution style:
‫ دمسیج دچلولوطریقه‬.
 Slice of life
 Life style
 Fantasy or image
Every person become beautiful with
this cream
 Musical
 Scientific evidence
 Technical expert
 Copense
 ‫‪:‬نتیجه گیری‬
‫افغانستان يو کرنيز هيواد دي چي اکثريت نفوس يي په کرنه په کار بوخت دي ولي پدي‬
‫هيواد کښي کرنيز توليدات په عنعنوي توګه جريان لري اوديوواحد سکتور څخه ډير‬
‫کم حاصل ترالسه کيږي زمونږدهيوادهغه وګړي چي په کرنه کښي کار کوي هغوي‬
‫‪ .‬مسلکي پوهه نلري چي دخپل توليداوخرڅالو په هکله يو منظم پالن ترتيب کړي‬
‫اوهمدارنګه مارکيټ چي ددوي دتوليداتوپه خرڅالو کښي مهيم رول لري امازمونږ په‬
‫هيوادکښي دکرنيزومحصوالتو لپاره محلي مارکيټونه نشته اوياهم ډيرمحدوددي‬
‫دکرنيزومحصوالتو توليدونکي اصًالدمارکيټ څخه معلومات نه لري او نه پري‬
‫پوهيږي چي خپل محصوالت په کوم وخت وکري اوپه کوم وخت يي مارکيټ ته‬
‫وړاندي ‪.‬دوي په مارکيټ کښي دعرضي اوتقاضادشرايطوڅخه ناخبره دي ‪ .‬دطبعي‬
‫افاتوسره دمجادلي لپاره وسايل نه شته اوکه وي هغه هم ډيرکمزوري دي نوموړي‬
‫توليدونکي په مارکيټ کښي دسياليوڅخه ناخبره دي ‪.‬ددوي محصوالت اکثرآموسمي‬
‫خواص لري کليوال بګران اصالُ دبازار لپاره دتوليد ذهنيت نه لري اويواځي يو اويا‬
‫دوه جنسونه توليدوي ‪.‬دکرني په سکتور کښي پانګه اچونه په اساسي توګه نه‬
‫‪ .‬ترسره کيږي دولت هم دي سکتورته خاصه پاملرنه نه کوي‬
 ‫پیشنهادات‬
‫د کرني سکتور پرمختګ ته ضرورت لري او کرنه بايد تختيکي شي اونوي ماشين االت بايد ‪1-‬‬
‫‪ .‬پکي پکار واچول شي‬
‫‪ .‬هغه وګړي چي په کرنه کښي کارکوي بايد هغوي مسلکي پوهه تر السه کړي‪2-‬‬
‫هغه وګړي چي په کرنه کښي کار کوي هغوي بايددخپل توليداوخرڅالوپه اړوند منظم پالن ترتيب‪3-‬‬
‫‪ .‬کړي‬
‫دولت بايد دکرني سکتورته خاصه پاملرنه وکړي اودکرني په سکتورکښي پانګه اچونه تشويق‪4-‬‬
‫‪ .‬کړي‬
‫دکرنيزومحصوالتولپاره بايد محلي مارکيټونه جوړشي اود ذخيره خاني ترتيبات ورته ونيول‪5-‬‬
‫‪ .‬شي‬
‫هغه کرنيز محصوالت چي موسمي خواص لري بايد دپروسيس اوځني نوري ځانګړي عملي‪6-‬‬
‫پري اجراشي مثًال‪:‬مربه ‪،‬اچار ‪،‬هغه سابه اوميوي چي دوچيدو قابليت لري بايد وچي شي‬
‫‪ .‬اودعرضي دکموالي په صورت کښي مارکيټ ته وړاندي شي چي په ښه نرخ خرڅ شي‬
‫‪ .‬ترانسپورتي الري بايد جوړي شي اوهم داوبولګولوسيستم په نوي اوعصري وسايلو مجهزشي‪7-‬‬
‫بايد دمارکيټ په اړوند مکمل معلومات ولري اودتقاضا دشرايطوڅخه ځان خبر کړي چي‪8-‬‬
‫‪ .‬مصرف کوونکي کوم ډول جنس غواړي‬
‫‪ .‬توليدونکي بايد هغه جنس وکري چي زياته ګټه پکښي وي‪9-‬‬
‫‪ .‬توليدونکي بايد هغه جنس توليد کړي چي دمارکيټ دغوښتني سره سم وي‪10-‬‬
‫دنوي تکنالوژي استعمال دښه کيفيت دالسته راوړلو لپاره ‪،‬دسري مناسب مقدار‪11-‬‬
‫استعمال ‪،‬مناسب وخت ‪،‬شاخه بوري ‪،‬دادويي مناسب استعمال ‪،‬داوبولګول په منظمه توګه‬
‫‪ .‬دضرورت په وخت کښي‬
 ‫تشکر‬
thanks