‫تعريف ومفهوم بازار‬

‫بازارعبارت ازمحلي است که درآن به خريدوفروش وعرضه‬

‫کاال يا خدمات ومنابع مي پردازند‪ ،‬براي هرکاال ويا خدمات‬
‫بازاروجود دارد که درآن رفتار عرضه کننده گان وتقاضا کننده گان‬
‫‪.‬درتقابل قرارميگيرد‬
‫پس گفته ميتوانيم که هربازارداراي دو رکن اساسي است‬
‫عبارتنداز‪ :‬عرضه وتقاضا ميباشد که عمدتا ً بيان گررفتارعرضه‬
‫‪.‬کنندگان وتقاضا کنندگان درآن است‬
 ‫درواقع بازاريابان ااطالعات را جمع‬
‫آوري ميکنند که انتقاد هاي مصرف کننده گان ‪ ،‬توليد‬
‫‪.،‬کنندگان وصاحبان عوامل توليدرا منعکس ميسازد‬

‫پس به عباره ديگرگفته ميتوانيم که با توجه به سطح قيمت‬

‫ها دربازارمعلوم ميشود چه زمان ميتوان منفعت زيادي کسب کرد‬
‫‪.‬ويا چه زمان مناسب است که کااليي خريداري گردد‬
‫بازارچيست‬
‫موفقيت وبقاي تجارت مستلزم برآوردن نيازهاي خريداربه‬
‫گونه مطلوب واقتصادي است تا پرداختن به رقباي تجاربي بازاريابي‬
‫آن جنبه موسسات که شامل توسعه واصالح موسسات است که به‬
‫‪..‬نيازهاي بازاروبرآورده ساختن آن نيازها تمرکز دارد‬
 ‫تعريف بازاريابي‬
‫معني ومفهوم کلمه مارکتينگ (بازاريابي) نيست درکتب‬
‫مختلف بازاريابي کلمه بازاريابي را به صورت مختلف تعريف کرده‬
‫اند واکثريت آنها بازاريابي را شامل مراحل فروش کلمه عملياتي که‬
‫زودتربتواند کاالرا به فروش برساند تعريف کرده اند‬

‫‪:‬تعریف‬
‫بازاريـابي به فرآيندي اطـالق مي شود که کلـيه فعاليت هاي‬
‫مربـوط به تحـقيقات ‪ ،‬توليد ‪ ،‬توزيع و فروش کاالها از قبل از‬
‫توليد تا پس از فروش در طي آن هدايت مي شوند‬
 ‫‪-‬تعریف ‪2-‬‬
‫بازاريابي شامل فعاليت هاي ميشود که جريان کاال يا خدمات را‬
‫‪.‬ازتوليد کننده به مصرف کننده ميرساند‬
‫مفهوم بازاريابي‬
‫نکته اول وبسيارمهم اينست که بازاريابي شيوه عمل‬
‫وجهت گيري موسساتي است که مشتري درمرکز روند تصميم‬
‫‪.‬گيري قراردارد‬
 ‫اين دليل که خريداران به‬
‫محصوالت يا خدمات پول نميپردازند بلکه ميزان مصرف‬
‫وبکارگيري کاال يا خدمات درتأمين نيازيا خواسته هاي شان است‬
‫‪..‬که براي آنان ارزشمند است‬

‫اهميت بازاريابي‬
‫براي اينکه اهميت بازاريابي مفيد واقع شود بايد ديد که‬
‫بازاريابي شامل چه اعمال ميشود امروزاهميت بازاريابي‬
‫بيشترازاين نظرقابل مالحظه است که قسمت عمده ازقيمت‬
‫فروش کاالها را مصارف بازاريابي تشکيل ميدهد‬
 ‫تعریف تقاضابازار‬
‫مقادیرمتفاوتی از یک کاال ست که خریداران حاضربه خرید آن‬
‫‪.‬است‬

‫تعریف عرضه بازار‬

‫مقادیرمختلفی از یک کاالست که فروشنده گان آن کاال را‬
‫حاضربه‬
‫‪.‬فروش در قیمت های متفاوت دریک دور زمانی مشخص هستند‬
 ‫اهداف بازرايابي‬
‫همانطوريکه هدف کليه فعاليت هاي اقتصادي بشررفع‬
‫احتياجات است‪ .‬منظور ازبازاريابي نيزبرطرف کردن نيازمندي‬
‫‪.‬هاي مردم است‬
‫‪.‬ازنقطه نظرلغوي معامالت را ميتوان به دودسته تقسيم کرد‬
‫مع امالتمربوط ب ه ت وليد ‪ -‬مع امالتمربوط ب ه ت وزيع ‪-‬‬
‫ک ارخانه دارانوصاحبانمزارع هميشه درمقابلدو مسئله‬
‫‪.‬ق رارگرفته اند‬

‫مرحله ییکه یک کاال به فروش میرسد به دودسته تقسیم میشود‬

‫‪.‬مرحله ت وليد ‪-‬‬
‫‪.‬مرحله ف روش‪-‬‬
‫‪ -1‬مرحله توليد اززمانيکه کاال بوجود ميايد شروع ودرموقع‬
‫که به محل فروش ويا انبارتحويل ميشود ختم ميگردد‬
‫وبازاريابي ازانجام شروع ودرموقع که کاال به دست مصرف‬
‫کننده ميرسد پايان مي پذيرد‪.‬‬

‫مرحله ف روشب ه مرحله گ فته میشود وقتیکه یکک ا ال‪2-‬‬

‫به بازار عرضه میشود ودرمحل فروش میرسد بعدا به فروش‬
‫میرسد‬
 ‫بررسي شرايط بازار‪ -:‬اولين بخش پالن هدف بازاروپايگاه‬
‫موسسات را دربازارمشخص مينمايد‪ .‬پالنگذاران بازاريابي بايد‬
‫‪.‬اطالعات زيررا فراهم آورد‬
‫شرح بازار‪ -:‬دراينجا بازارتعريف ميشود که شامل بخش هاي‬
‫مختلف بازار نيز ميباشد‪ .‬پالن گذاري را دراينجا اندازه بازاربخش‬
‫هاي آنرا طي چند سال گذشته به افغاني يا واحد محصول بيان ميکند‬
‫پالن نيازهاي مشتريان را بررسي کرده وعوامل تأثيرگذار در خريد‬
‫‪.‬مشتريان را مطرح مينمايد‬
 ‫بررسي محصول‪ -:‬دراينجا پالن فروش محصول ‪ ،‬قيمت وعايد‬
‫‪.‬ناخالص سود را بيان ميکند‬
‫رقابت‪ -:‬دراينجا پالن رقباي اصلي دراستراتژي آنها به کيفيت‬
‫وقيمت محصول‪ ،‬سيستم توزيع وبرنامه هاي ترويج فروش مطرح‬
‫ميشود‪ .‬همچنين سهم بازارمحصول‪ ،‬ومحصول سايررقبا نمايش‬
‫‪.‬گذاشته ميشود‬
‫توزيع‪ -:‬عبارت ازبخش کردن محصوالت تولیدی برای کسانیکه‬
‫‪.‬به آن نیازدارد‬
 ‫تولیدبه سه نوع است‬
‫‪-1‬سرمایه‪ :‬عبارت ازوسایالت است که توسط آن‬
‫انسانهاکارخودراشروع میکند‪.‬‬
‫‪-2‬کار‪ :‬عبارت ازفعالیت های فکری وجسمی انسان‬
‫است‪.‬‬
‫‪-3‬زمین‪ :‬هرآنچیزیکه درطبعیت مورداختیارقراردارد‬
‫‪.‬وانسان آنرامورداستفاده قرارمیدهدزمین است‬
 ‫کنترول بازار‪ -:‬کنترول بازارعبارت ازروش هاي بازاريابي‬
‫پالنها‪ ،‬جهت اطمينان ازتحقق اهداف بازاريابي موسسات براي‬
‫کنترول بازارسه روش وجود دارد‪.‬‬
‫الف‪ -‬کنترول پالن ساالنه‪ -:‬دراين روش نتايج عملکرد يا پالن‬
‫ساالنه مقايسه شده واقدامات اصالح انجام ميشود‪.‬‬
‫ب‪ -‬کنترول سود دهي‪ -:‬دراين روش ‪ ،‬سوددهي محصوالت‬
‫مختلف‪ ،‬مناطق مختلف ويا بازارهاي مختلف‪ ،‬مورد کنترول‬
‫قرارميگيرد‪.‬‬
‫ج‪ -‬کنترول استراتژيک‪ -:‬دراين روش کنترول ميکنيم که آيا‬
‫استراتژي شرکت با شرايط فرصت ها وتهديد هاي محيط‬
‫سازگاراست ياخير؟‬
‫موفق و کامگار باشید‬
‫مرادی‬