‫برنامه کسب و کارتان را بسوزانید‬

‫همان کاری که کارآفرینان بزرگ انجام می دهند‬

‫نویسنده‪ :‬کارل‪.‬جِی‪ .‬شِرام‬

‫تعداد صفحات‪11 :‬‬

‫تهیه و تولید‪arefehpanahi.com:‬‬

‫‪1‬‬
 ‫نکات کلیدی‬

‫• برای شروع کسب و کار نیازی به برنامه کسب و کار ندارید‪.‬‬

‫• بهترین راه یادگیری هر کاری‪ ،‬انجام دادن آن است‪.‬‬
‫• کار کردن در یک شرکت‪ ،‬خیلی بیشتر از اخذ مدرک کسب و کار آموزنده است‪.‬‬
‫• اهمیت سیستم های حامی کارآفرینی هنوز ثابت نشده است‪.‬‬
‫• اغلب کارآفرینان‪ ،‬افرادی میانسال با سابقه کاری طوالنی هستند؛ نه‬
‫سوپراستارهای جوان‪.‬‬
‫• انواع مختلف کارآفرینان عبارت اند از‪ :‬نوآور‪ ،‬مکتشف و مقلد‪.‬‬
‫• درصد کسب و کارهای جدید یک سال هم دوام نمی آورند‪ ،‬بیش از ‪50‬‬
‫درصدشان بعد از پنج سال تعطیل می شوند و ‪ 20‬درصدشان هم بعد از ده‬
‫سال از آن صنعت خارج می شوند‪.‬‬
‫• موفقیت و شکست سایر کسب و کارها می تواند راهنمای شما باشد‪.‬‬
‫• به سخنان افراد بی طرفی گوش دهید که بازخوردهای دقیق و محتاط ارائه می‬
‫کنند‪.‬‬
‫• برای رشد شرکت‪ ،‬برنامه ریزی کرده و آن را ارزیابی کنید تا به موفقیت‬
‫برسید‪.‬‬

‫آنچه می آموزید‬

‫کارل جی‪ .‬شرام به عنوان یک اقتصاد دان‪ ،‬کارآفرین‪ ،‬استاد‪ ،‬سرمایه گذار ریسک و‬
‫رئیس اسبق بزرگترین موسسه کارآفرینی دنیا‪ ،‬معتقد است که بسیاری از ایده های‬
‫محبوب برای شروع کسب و کار اشتباه هستند‪ ،‬بر اساس دالیل غیر واقعی طراحی‬
‫می شوند و عامل موفقیت شرکت ها نیستند‪ .‬این کتاب جذاب به چند مطالعه موردی‬
‫اشاره می کند تا نشان دهد که عوامل مختلف چطور بر بعضی کسب و کارها و‬

‫‪2‬‬
‫موسسان آنها تاثیر می گذارد‪ .‬آلند مدیا مطالعه این کتاب جذاب کارآفرینی را به‬
‫صاحبان کسب و کارها در همه سطوح و همچنین به صاحب امتیازان شعب مختلف‬
‫شرکت های بزرگ‪ ،‬مربیان کارآفرینی و افرادی پیشنهاد میکند که دنبال ساخت‬
‫کسب و کار هستند‪.‬‬

‫برنامه کسب و کار‬

‫نیاز به نوشتن یک برنامه رسمی برای کسب و کار در دهه ‪ 1980‬پدیدار شد‪ .‬برنامه‬
‫معمول کسب و کار در گذر زمان به برنامه ریزی استراتژیک تبدیل شد‪ .‬این برنامه‬
‫باور دارد که با پیروی از یک مدل خطی‪ ،‬منطقی و اصولی در کسب و کار‪ ،‬به موفقیت‬
‫می رسید‪ .‬برنامه ریزی باعث می شود تا روندهای بی نظم را سروسامان دهید‪ .‬برنامه‬
‫های کسب و کار‪ ،‬کار سرمایه گذاران را ساده می سازد و به آن ها کمک می کند تا‬
‫پیشنهاد شرکت های نوپای مختلف را مقایسه و ارزیابی کرده و به آن ها اعتماد کنند‪.‬‬
‫برنامه ریزی کسب و کار به سرمایه گذار نشان می دهد که چطور به تدریج به سود‬
‫برسد؛ اما بدانید که اپل‪ ،‬سیسکو‪ ،‬فیسبوک و گوگل همگی بدون برنامه مکتوب‬
‫تاسیس شدند‪.‬‬

‫وقتی کارآفرینان توسط یک اکوسیستم محلی حمایت شوند‪ ،‬عملکرد خوبی دارند‪.‬‬
‫این یافته منجر به ظهور اَنکوباتورها شد که در واقع گروه هایی سازمان یافته از‬
‫سرمایه گذاران و مربی ها بودند که محیط مناسب برای رشد کسب و کارهای جدید‬
‫را فراهم می آوردند‪ .‬دولت ایاالت متحده حدود دو میلیارد دالر برای حمایت از‬
‫انکوباتورها تخصیص داد؛ اما کاهش تعداد شرکت های نوپا در کشور نشان میدهد‬
‫که این سیستم نتیجه ای نداشته و نرخ شکست کسب و کارهای جدید از سال ‪1992‬‬
‫تغییری نکرده است‪ 25 .‬درصد کسب و کارهای جدید یک سال هم دوام نمی آورند‪،‬‬
‫بیش از ‪ 50‬درصد آنها بعد از پنج سال تعطیل می شوند و ‪ 20‬درصدشان هم بعد از‬
‫ده سال از آن صنعت خارج می شوند‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫در شرایطی که کسب و کارهای جدید کمتری پا به عرصه می گذارند‪ ،‬ناتوانی در‬
‫تامین منابع و حمایت از کارآفرینان نشان از بی نتیجه بودن انکوباتورها‪ ،‬برنامه ریزی‬
‫کسب و کار و برنامه های کسب و کار دارد‪.‬‬

‫کارآفرینان امروز‬

‫بر اساس الگوی استاندارد‪ ،‬کارآفرینان مردان جوانی هستند که در دنیای تکنولوژی‬
‫فعالیت می کنند و اغلب از دانشگاه اخراج شده اند‪ ،‬مثل بیل گیتس‪ ،‬استیو جابز و‬
‫مارک زاکربرگ؛ اما این گروه فقط ‪ 5‬تا ‪ 7‬درصد کارآفرینان هستند‪ .‬بیش از ‪50‬‬
‫درصد افراد بالغ می خواهند کارآفرین شوند‪ .‬تقریبا نیمی از افرادی که رویای‬
‫کارآفرینی را در سر می پرورانند‪ ،‬به دانشگاه نرفته اند‪ .‬اغلبِ آنها بعد از سال ها‬
‫کار و تالش‪ ،‬شرکت خودشان را تاسیس کرده اند‪ .‬میانگین سنی آن ها حدود ‪40‬‬
‫سال است‪ .‬افراد ‪ 35‬ساله یا بزر گتر‪ ،‬موسس بیش از ‪ 80‬درصد کسب و کارهای‬
‫جدید هستند‪ .‬هرچه کارآفرین مسن تر باشد‪ ،‬احتمال بقای شرکتش بیشتر است‪.‬‬
‫شکوفایی کسب و کار‪ 7 ،‬تا ‪ 10‬سال زمان می برد‪ .‬مجریان معموال در اواسط دهه چهل‬
‫زندگی هستند و تجربه فوق العاده ای در کسب و کار و استخدام دارند‪.‬‬

‫سوال‬

‫کارآفرینان از ایده های جدید بهره برداری می کنند‪ .‬کارآفرین کسی است که ایده‬
‫ای را بسط می دهد‪ ،‬کپی می کند‪ ،‬ارتقا می بخشد یا قرض می گیرد تا کسب و کاری‬
‫سودآور برپا کرده و رشد کند‪ .‬این عناصر‪ ،‬کارآفرینان موفقی مثل مایکل دوپی ‪-‬‬
‫موسس ‪ 1200‬فروشگاه هنر و صنایع دستی مایکل در سال ‪ - 1976‬را از کسب و‬
‫کارهای کوچکی مثل فروشگاه صنایع دستی محلی که فقط یک مغازه دارد‪ ،‬متمایز می‬
‫کند‪.‬‬

‫کارآفرینان نوآور‬

‫‪4‬‬
‫کارآفرینان نوآور‪ ،‬شرکت های جدیدشان را بر پایه تکنولوژی های اختراعی خودشان‬
‫تاسیس می کنند‪ .‬کارآفرینان موفق از طلسم و نفرین کارآفرینی جان سالم به در می‬
‫برند‪ .‬طلسم کارآفرینی تمرکز بیهوده بر نوآوری هایی است که باعث مقروض شدن‪،‬‬
‫ترسیدن و عدم قطعیت می شود؛ مثل جیمز دایسون که برای طراحی و ساخت‬
‫جاروبرقی بدون کیسه‪ ،‬بیش از ‪ 5000‬نمونه اولیه ساخت‪ .‬بعضی کارآفرینان هم بعد‬
‫از اینکه یک شرکت از ایده ای استفاده کرد و آن را کنار گذاشت‪ ،‬دوباره از آن ایده‬
‫استفاده می کنند‪.‬‬

‫کارآفرینان مکتشف که اغلب محقق هستند‪ ،‬ایده هایی که در تحقیقات به ذهنشان‬

‫رسیده را اجرایی می کنند‪ .‬کارآفرینان مقلد‪ ،‬ایده های موجود را کپی می کنند و‬
‫ارتقا می بخشند؛ مثل هِنری جِی‪ .‬هاینز که سس کچاپی بسیار خوشمزه تر از کچاپهای‬
‫خانگی تولید کرد‪ .‬تقریبا ‪ 4‬درصد کسب و کارهای نوپا‪ ،‬شعبه شرکت های بزرگ‬
‫هستند و کارآفرین آن ها یک ایده را قرض گرفته‪ ،‬امتیازش را به دست آورده یا‬
‫آن را خریده است‪.‬‬

‫به موفقیت رساندن شعبه یک شرکت بزرگ به چند مالک نیاز دارد‪ .‬شعب شرکتهای‬
‫بزرگ نرخ ماندگاری باالیی دارند؛ اما گرفتن حق امتیاز تاسیس شعبه در برنامه های‬
‫کسب و کار لحاظ نمی شود‪.‬‬

‫موفق شوید‬

‫با توجه به اینکه ‪ 80‬درصد شرکت های نوپا در ده سال اول شکست می خورند‪،‬‬
‫کارآفرینان باید بر موفقیت تمرکز کنند‪ .‬به کسب و کارهای موفق اطراف خود توجه‬

‫‪5‬‬
‫کنید‪ .‬انعطاف ذهنی الزم برای تغییر شکل در شرایط مختلف را داشته باشید‪ .‬وقتی‬
‫شرکتتان مشغول رشد و انباشت منابع است‪ ،‬با نوآوری به بقای آن کمک کنید‪.‬‬

‫زندگی کارآفرینانه‬

‫کارآفرینان موفق اعتقاد دارند که بهترین راه استفاده از استعداد‪ ،‬تحصیالت‪ ،‬تجربه‬
‫و مهارتهایشان‪ ،‬تاسیس شرکت جدیدی است که با هدف زندگیشان سازگار باشد‪.‬‬

‫دوازده مورد مهم‬

‫کارآفرینان در مسیر ارائه ایده ها و ساخت کسب و کار‪ ،‬درس های زیادی میآموزند‪.‬‬
‫آن ها عالوه بر موفقیت ها‪ ،‬از شکست ها هم درس می گیرند‪.‬‬

‫• فقط با انجام کار می توانید آن را یاد بگیرید‪ .‬شاید رویدادهای یک کسب و‬

‫کار ربطی به کسب و کار دیگر نداشته باشد؛ بنابراین‪ ،‬تجربه فردی و یادگیری‬
‫بسیار مهم است‪.‬‬
‫• راه اندازی شرکت کار بچه ها نیست‪ .‬شاید «افسانه موزارت » این تصور را‬
‫برایتان ایجاد کند که باید در نوجوانی یا حداقل در ‪ 30‬سالگی‪ ،‬اولین شرکتتان‬
‫را راه اندازی کنید‪ .‬اغلب کارآفرینان میانسال هستند و بین ‪ 45‬تا ‪ 55‬سال‬
‫دارند‪ .‬افراد باالی ‪ 55‬سال بیش از افراد زیر ‪ 35‬سال کسب و کار راه می‬
‫اندازند‪.‬‬
‫• از محل کار بیش از کالس دانشگاه درس می آموزید‪ .‬کار کردن در یک شرکت‬
‫بزرگ مثل این است که برای تحصیل در حوزه های مختلف مثل تولید محصول‬
‫و آزمایش آن‪ ،‬قیمت گذاری‪ ،‬بازاریابی‪ ،‬شناسایی کانال های عرضه‪ ،‬مدیریت‬
‫نیروی کار و امکانات‪ ،‬شناخت الزامات قانونی و روش رفع نیازهای بازار حقوق‬
‫بگیرید‪ .‬اغلب کارآفرینان قبل از راه اندازی کسب و کار خودشان ‪ 15‬سال‬
‫برای شخص دیگری کار می کنند‪.‬‬

‫‪6‬‬
‫• اگر به دانشگاه می روید‪ ،‬رشته تان را با دقت انتخاب کنید‪ .‬بهترین رشته‬
‫های دانشگاهی برای کارآفرینان‪ ،‬رشته های مهندسی‪ ،‬زیست شناسی‪ ،‬شیمی‪،‬‬
‫علوم کامپیوتر و فیزیک هستند‪ .‬مهندسی روش حل مشکالت واقعی روزانه‬
‫را به شما نشان می دهد و دانشجویان یاد می گیرند کارشان را به دقت و با‬
‫جزئیات تعریف کنند‪.‬‬
‫• شرکت های خوب یکشبه ظهور نمی کنند‪ .‬خیلی از شرکت هایی که به موفقیت‬
‫یکشبه معروفند‪ ،‬بیش از ‪ 10‬سال را صرف تولید محصوالت شاخص کرده اند‪.‬‬
‫میانگین سنی یک شرکت با فروش قابل قبول‪ 14 ،‬سال است‪ .‬اکثر کارآفرینان‬
‫فقط یک شرکت دارند و اگر موفق باشد همه عمرشان را همان جا کار می کنند‪.‬‬
‫تعداد کارآفرینانی که چند کسب و کار مختلف دارند‪ ،‬بسیار کم است‪.‬‬
‫• جذب سرمایه های کالن ضامن موفقیت نیست‪ .‬سرمایه گذاران قبل از سرمایه‬
‫گذاری در هر کاری‪ ،‬اول برنامه آن کسب و کار را میبینند و همین دلیل خوبی‬
‫برای نوشتن برنامه کسب و کار است‪ .‬شاید فکر کنید هر کسب و کار نوپایی‬
‫به سرمایه گذاری چنین افرادی نیاز دارد‪ .‬سرمایه گذارهای بزرگ ساالنه کمتر‬
‫از ‪ 500‬شرکت نوپا را حمایت می کنند؛ اما سرمایه گذاران کوچک هزاران‬
‫شرکت دیگر را پشتیبانی می کنند‪ .‬جذب سرمایه های کالن ضامن موفقیت‬
‫فوری یا حتی موفقیت ‪ 5‬ساله نیست‪ .‬هر شرکت نوپا به طور میانگین به ‪50‬‬
‫هزار دالر سرمایه نیاز دارد و کارآفرینان معموال این مبلغ را با استفاده از‬
‫پساندازها‪ ،‬کارت های اعتباری‪ ،‬وامهای بانکی‪ ،‬گرفتن وام مجدد روی ملکی که‬
‫دوباره در رهن گذاشته اند‪ ،‬منابع موجود و وام هایی با پشتوانه دارایی های‬
‫رو به رشد شرکت جدید تامین می کنند‪.‬‬
‫• هر شرکت نوپا فقط یک مدیرعامل دارد‪ .‬بعضی شرایط این تصور غیرواقعی را‬
‫به وجود آورده است که داشتن یک یا چند موسس در هر شرکت منجر به‬
‫توازن بیشتر و استراتژی بهتر می شود‪ .‬ارزیابی واقع بینانه شرکت های نوپای‬

‫‪7‬‬
‫موفق نشان می دهد شرکت هایی که فقط یک موسس دارند‪ ،‬برای سرمایه‬
‫گذاری امن تر هستند و نرخ بازگشت سرمایه بیشتری دارند‪.‬‬
‫• وقتی شرکتی را تاسیس می کنید‪ ،‬خودتان رئیس هستید‪ .‬وقتی شرکتی را‬
‫تاسیس می کنید و کارفرما می شوید‪ ،‬باید کارمندان را مدیریت کنید‪ .‬در‬
‫صورتی که شرکت یک موسس دیگر هم داشته باشد‪ ،‬این کار دشوارتر می‬
‫شود‪ .‬بحث بر سر کارمندان اغلب موجب تضادهای مدیریتی می شود‪.‬‬
‫مدیرعامل های تازه کار باید مصلحت شرکت را در اولویت قرار دهند که شاید‬
‫این موضوع به خراب شدن روابط شخصیشان بینجامد‪ .‬هیچ وقت دوستان و‬
‫آشنایان را در شرکتتان استخدام نکنید‪ .‬تقسیم سهام شرکت و کارهایی از‬
‫این دست‪ ،‬امکان مذاکره با سرمایه گذاران یا کارمندان آینده را محدود می‬
‫کند‪.‬‬
‫• فروش از هر کاری مهم تر است‪ .‬مشتریان‪ ،‬آینده شرکت شما را تعیین می‬
‫کنند‪ .‬وقتی چیزی به آن ها میفروشید‪ ،‬با خواسته های آن ها و راهکار بهبود‬
‫محصوالتتان بیشتر آشنا می شوید‪.‬‬
‫• به اطرافیان بی طرف نیاز دارید‪ .‬آشنایان‪ ،‬اعضای خانواده‪ ،‬دوستان و مشاوران‬
‫صمیمانه از شما و ایده هایتان حمایت کرده و هرگز نقدتان نمی کنند‪ .‬به نظر‬
‫افراد بی طرفی تکیه کنید که بازخوردهایی دقیق و محتاط ارائه می دهند‪.‬‬
‫• هدف اصلی شرکت پول درآوردن است‪ .‬شرکتتان برای بقا و رشد باید درآمد‬
‫کسب کند‪.‬‬
‫• اگر شانس در خانه تان را نمی زند‪ ،‬یک در دیگر بسازید‪ .‬برنامه های‬
‫کارآفرینی روش افزایش خوش شانسی و کاهش بدشانسی را یاد نمی دهند‪.‬‬
‫هرچه آمادگی بیشتری داشته باشید‪ ،‬خالق تر می شوید‪ .‬برای بهره برداری از‬
‫منابع مختلف‪ ،‬کارمندان بااستعداد و فرصت های جانبی‪ ،‬شبکه سازی کنید‪.‬‬
‫خوش شانسی حاصل تبدیل پیشامدها به فرصت ها است‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫عنصر و منبع‬

‫برنامه ریزی برای تاسیس یک شرکت نوپا اغلب شما را مجبور می کند که بدون کسب‬
‫اطالعات الزم‪ ،‬بر اساس شرایط تصمیم بگیرید‪ .‬اگر شرکتتان شعبه ای از یک شرکت‬
‫بزرگ نباشد‪ ،‬قطعا بسیاری از عوامل مهم در راه اندازی کسب و کار را نمیشناسید‪.‬‬

‫کسب و کارهای جدید و موفق به چهار عنصر کارآفرینی یعنی سکوی ارائه محصول‪،‬‬
‫آزمون محصول‪ ،‬ارزیابی و آینده نگری نیاز دارند و باید چهار منبع خود یعنی سرمایه‪،‬‬
‫نوآوری‪ ،‬کارمندان و رقابت را مدیریت کنند‪.‬‬

‫برنامه ریزی‬

‫برنامه ریزی و ارزیابی به شرایط بستگی دارند‪ .‬هر ماه شرکت نوپای خود را ارزیابی‬
‫کنید‪ .‬امکان رشد بیشتر شرکت را بی طرفانه تخمین بزنید‪ .‬با استفاده از یک مدل‬
‫تحلیلی‪ ،‬روند پیشرفت شرکت را ثبت کنید‪ .‬جایگاه نوآوری یا محصول و خدماتتان‬
‫را در بازار مشخص کنید‪ .‬رویدادها و عواملی که باعث تحول محصولتان شده اند را‬
‫ثبت کنید‪ .‬درباره موضوعات مختلف از جمله واکنش خودتان به نیازهای مصرف‬
‫کنندگان تحقیق کنید‪ .‬بازخوردهایی که از بازار گرفته اید را ثبت کنید‪ .‬نمونه های‬
‫اولیه ای که تولید کرده اید را بررسی کرده و گام های الزم برای افزایش موفقیت‬
‫محصول را مشخص کنید‪ .‬فهرستی از مشتریان‪ ،‬میزان فروش و درآمدتان تهیه‬
‫کنید‪ .‬نظرات رسمی بازار درباره محصولتان مثل اخبار مختلف یا گفت و گوهای آنالین‬
‫را رصد کنید‪ .‬شرایط مالی و کارمندانتان را ارزیابی کنید‪ .‬با مرور این اطالعات ماهانه‪،‬‬
‫پیشرفت ساالنه تان را ارزیابی کنید‪.‬‬

‫ده گام برای موفقیت‬

‫برای تاسیس یک شرکت عالی و شکوفا کردن آن کارهای زیر را انجام دهید‪:‬‬

‫‪9‬‬
‫• وقتی لحظه کارآفرینی تان فرا می رسد‪ ،‬آماده باشید‪ .‬اغلب کارآفرینان از نیاز‬
‫یا فرصت پیش آمده برای پیگیری یک ایده ارزشمند استفاده می کنند‪ .‬از‬
‫قبل آماده باشید تا هر وقت شانس در خانه تان را زد‪ ،‬آن را به چنگ آورید‪.‬‬
‫پولی را برای سرمایه گذاری در زمان مناسب کنار بگذارید‪.‬‬
‫• شرایط نوآوری را فراهم کنید‪ .‬خیلی ها می خواهند با ایده هایی به موفقیت‬
‫برسند که اصال قابل اعتماد و ماندگار نیستند‪ .‬موفقیت از آنِ کسانی است که‬
‫فرایند نوآوری را می شناسند و روش اجرایش را می دانند‪.‬‬
‫• زمان بندی واقع گرایانه داشته باشید‪ .‬زمان خروج از کار یا به سود رساندن‬
‫آن در اکثر برنامه های کسب و کار‪ ،‬چهار سال در نظر گرفته شده است‪ .‬از ‪30‬‬
‫درصد کسب و کارهایی که تا سال پنجم دوام می آورند‪ ،‬بیشتر آنها تا دو سال‬
‫بعد هم به سود نمیرسند‪ .‬زمان الزم برای رسیدن به سودآوری را واقع بینانه‬
‫مشخص کنید‪.‬‬
‫• شرکتتان را مثل زندگیتان بسازید‪ .‬کارآفرینان موفق می دانند خالقیت‪،‬‬
‫زندگیشان را می سازد‪ .‬رابطه نزدیک آنها با کسب و کارشان‪ ،‬یکی از عوامل‬
‫موفقیت شرکت است‪ .‬کارآفرینان به ندرت شرکت هایی که ده سال عمر کرده‬
‫اند را میفروشند و هنوز هم مالکیت ‪ 90‬درصد شرکت های بیست ساله در‬
‫دست موسسان اولشان است‪.‬‬
‫• همه وجودتان را وقف آن کنید‪ .‬یک موسس که کار دیگری هم دارد و در‬
‫شرکت خودش پاره وقت کار می کند‪ ،‬شانس موفقیت کمتری دارد‪.‬‬
‫• مدیریت بحران را یاد بگیرید‪ .‬راه اندازی کسب و کار بسیار استرس زا است‪.‬‬
‫از زمانتان نهایت استفاده را ببرید و در انجام مسئولیت های مدیریت ی قاطع‬
‫باشید‪ .‬با بازار در تعامل باشید‪ ،‬روابط تان با تیم خود را تقویت کنید و شهرت‬
‫شرکتتان را افزایش دهید‪.‬‬

‫‪10‬‬
‫• به مشتریان کمک کنید محصولتان را دوست داشته باشند‪ .‬در همان ابتدای‬
‫کار ارزش محصولتان را از نظر مشتریان احتمالی بسنجید‪ .‬شاید آنها متوجه‬
‫نقص یا نیازی شوند که منجر به یک نوآوری موفق شود‪.‬‬
‫• از شهرتتان محافظت کنید‪ .‬اولین تاثیری که بر مشتری دارید بسیار مهم است‪.‬‬
‫آیا محصولتان با تعریف هایی که از آن کرده اید سازگار است؟ آیا آن را به‬
‫موقع به دست مشتریان می رسانید؟ آیا مشتریان واکنش مثبتی به آن دارند؟‬
‫• قبل از شروع تمرین کنید‪ .‬وقتی فرصتی ظهور م یکند‪ ،‬کارآفرینان دست به‬
‫کار می شوند‪ .‬خیلی از آن ها سال ها روی یک ایده کار می کنند و به گام های‬
‫بعدی می اندیشند‪ .‬در مرحله تفکر پیش از کارآفرینی‪ ،‬مطالب زیادی درباره‬
‫کارآفرینی بیاموزید‪ .‬به دنبال منبع خوب برای یافتن فرصت های جدید مثل‬
‫استفاده از برنامه «یک میلیون فنجان » موسسه کافمن باشید که داده هایی‬
‫غیررسمی درباره ‪ 100‬شهر ارائه می کند‪.‬‬
‫• هیچ قانونی وجود ندارد و باید جدی و باثبات باشید‪ .‬بازار به ندرت پذیرای‬
‫شرکتهای جدید است؛ اما به هر طریق ممکن به آن نفوذ کنید‪.‬‬

‫‪11‬‬