HẢO HẢO

NHÓM CRAZY
*Danh sách nhóm
1. Huỳnh Xuân Vương ( nhóm trưởng )
2. Trương Hoài Long
3. Đỗ Trương Sơn
4. Nguyễn Thành Nhân
5. Đặng Tiến Dũng
6. Nguyễn Duy Thân
7. Nguyễn Duy Trọng
8. Nguyễn Văn Lam
9. Lê Anh Hưng
10. Trần Văn Sang
11. Phạm Thị Hồng Nhung
12. Nguyễn Ngọc Nam
13. Nguyễn Thị Thảo Nguyên

NHÓM CRAZY Page 1

HẢO HẢO

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MÌ HẢO HẢO

I.LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay thu nhập dân chúng tăng, thời gian h ạn h ẹp do công vi ệc quá
nhiều, hầu hết mọi người đều bận rộn, không có nhiều th ời gian cho vi ệc nấu
nướng. Vì vậy, thức ăn nhanh nghiễm nhiên trở thành sự lựa ch ọn t ối ưu.
Nhưng làm sao để chọn được 1 loại thức ăn nhanh phù hợp, không có nhiều dầu
mỡ, mà vừa ngon, vừa hợp khẩu vị, vừa đảm bảo cho sức kh ỏe nh ưng giá ph ải
rẻ...
Điều đó hoàn toàn không hề khó. Năm 2000 Cty Vina Acecook Việt Nam
đã cho ra thị trường 1 loại sản phẩm mà khi nhắc tới cái tên chắc ko ai trong
chúng ta là không biết hay đã ít nhất 1 lần dùng thử nó. Đó là mì ăn li ền H ảo
Hảo.
II. Giới thiệu về công ty Vina Acecook

L
à một nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời tại Nhật B ản, Acecook đã
tiên phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên một
công ty liên doanh giữa Acecook Nhật Bản và Vifon Việt Nam vào
ngày 15/12/1993.( vốn đàu tư 60% và 40%).
Kết quả của quá trình đầu tư đó là sự phát triển lớn mạnh của Acecook
Việt Nam..
Kể từ ngày 03/02/2004 công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính th ức
đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam (100% vốn Nhật Bản). Công ty
TNHH Acecook Việt Nam chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook
Việt Nam vào ngày " 18.01.2008".Cty Acecook Việt Nam có tên trong danh sách
500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.
Sau 17 năm thành lập công ty, đến nay Acecook Việt Nam đã phát triển và
xây dựng được 06 nhà máy sản xuất mì ăn liền và trên 800 đại lý trải rộng khắp
cả nước.
Sản phẩm của công ty rất đa dạng chủng loại kinh doanh trong và ngoài
nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến ăn li ền, bún ăn li ền, ph ở ăn li ền,

NHÓM CRAZY Page 2

HẢO HẢO

… với những nhãn hiệu quen thuộc như Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đ ệ Nh ất, Phú
Hương, phở xưa và nay, dầu ăn Đệ Nhất, nước mắm Đệ Nhất…
(1998- mì Hoành Thánh, 1999-mì kim chi, 2000- mì Hảo Hảo, 2003- Đệ Nhất Mì
Gia, 2007- phở xưa và nay …mới đây nhất nước mắn Đệ Nhất- 04/1/2010).
Là sản phẩm mang tính toàn cầu, sản phẩm của Acecook Vi ệt Nam hi ện
đã có mặt đến hơn 40 nước trên thế giới trong đó các nước có th ị ph ần xu ất
khẩu
mạnh như Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lào,
Canada, Brazil…
Công ty Acecook Việt Nam thực hiện chính sách qu ản lý nh ất quán, tri ệt
để nhằm ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và an
toàn thực phẩm. Phương châm của công ty là Học hỏi, cải tiến và phát triển liên
tục để trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu tại Vi ệt Nam và trên th ế
giới.
Công ty đã đạt được rất nhiều thành tựu : Hàng Việt Nam Chất lương cao ,
Giải thưởng sao vàng đất Việt, Huân chương lao động hạng 3 , là thành viên của
hiêp hội mì thế giới.
III, Môi trường Marketing Mì Hảo Hảo.
1. Môi trường vi mô:
a. Các trung gian marketing: có nhiệm vụ giúp Mì Hảo Hảo truyền thông, bán và
phân phối sản phẩm đến với người tiêu dùng.

Trung gian phân phối:. Để Mì Hảo Hảo được phân phối rộng rãi và rộng
khắp thì cần có một hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: siêu thị, đại
lý, cơ sở sỉ và lẻ…trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng là đông nh ất, tuy
nhiên cần linh hoạt đối với từng vị trí, vùng…có phân ph ối riêng. S ản ph ẩm Mì

NHÓM CRAZY Page 3

HẢO HẢO

Hảo Hảo cần có nhiều loại sản phẩm để đáp ứng đầy đủ nhất nhu c ầu c ủa
khách hàng.
Tổ chức cung cấp dịch vụ:bao gồm:nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn. Trong
đó quảng cáo là mạnh nhất vì Hảo Hảo lá sản phẩm có mặt hàng thay thế nhiều
nhất, quảng cáo giúp sản phẩm Hảo Hảo được tiếp cận.
b. Khách hàng :
Là đối tượng, là nhân tố tạo nên thị trường.
Người tiêu dùng có ảnh hưởng quan trọng đến sự tồn tại sản phẩm Mì

Hảo Hảo, do đó acecook Việt Nam luôn chú trọng “lấy lòng” họ thông qua m ột

loạt hoạt động quảng cáo như “dội bom” vào người tiêu dùng hay các cuộc

phỏng vấn người tiêu dùng…hay hoạt động cộng đồng làm cho mọi người chú

ý đến hảo Hảo.

c. Đối thủ cạnh tranh :

Hiếm có sản phẩm nào lại có “tầm phủ sóng” rộng nh ư mì ăn li ền. Cũng
hiếm có sản phẩm nào đáp ứng được khẩu vị của cả người giàu lẫn gười nghèo
như nó. Và vì vậy, cuộc đua giành giật thị trường của nh ững gói mì xem ra khá
hấp dẫn.
Số liệu thống kê không chính thức năm 2009 cho thấy, tại Việt Nam có
hơn 50 doanh nghiệp (DN) sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng 5 tỷ
gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt từ 15% -20%. Trong con m ắt của nhà
đầu tư nước ngoài, VN trở thành một thị trường rất hấp dẫn và tiềm năng. Vì
thế, đã và đang diễn ra một “ cuộc chiến” khốc liệt quanh gói mì ăn liền để
giành thị phần.
Vì vậy ,Mì Hảo Hảo đang phải cạnh tranh với nhiều đối th ủ để dành th ị
phần trên thị trường.

NHÓM CRAZY Page 4

HẢO HẢO

Đối thủ cạnh tranh của Mì Hảo Hảo có thể xếp thành 3 nhóm sau (dựa
vào mức giá) : cấp thấp, cấp trung và cấp cao. Ở phân khúc bình dân, giá của
mỗi gói mì khoảng 1.500 - 2.000 đồng; phân khúc cấp trung đang được bán với
mức giá 2.500 - 3.500 đồng/gói; loại cao cấp có giá t ừ 5.000 đ ến h ơn 10.000
đồng/gói.
Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu nhãn hiệu của mì Hảo Hảo là : mì
omachi, Tiến Vua, mì Cung Đình, Korea ...
=Mì thuộc phân giá cấp thấp (1.500 đ - 2.000 đ)
Song song với các nhãn giá trung và cao, mì ăn liền giá th ấp vẫn đang
được tiêu thụ khá tốt, nhất là ở thị trường nông thôn. Vifon là một ví dụ. Tuy các
sản phẩm mì Vifon đang dần bị lãng quên trên thị trường nhưng nó vẫn là một
đối thủ cạnh tranh khá gay gắt đối với mì Hảo Hảo.
i Thế mạnh : VIFON có mặt trên thị trường 45 năm qua và phát tri ển v ững
mạnh không ngừng trong thị trường nội địa và xuất khẩu. giá rẻ , chỉ 2000d/ gói,
mì Vifon. Với Slogan “Vị ngon đậm đà – Vươn xa thế giới ”, thương hiệu
Vifon luôn đồng hành với người tiêu dùng, với uy tín lâu đời.
i Điểm yếu: bao bì, chất lượng không được cải tiến thường xuyên, không đáp
ứng được nhu cầu khách hàng khó tính.
=> Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ một thương hiệu lâu đời nhất Việt.
Vina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng b ởi
công nghệ Nhật Bản.
=Phân khúc giá trung (2.500 đ - 3.500 đ).
Mì Tiến Vua : Là sẩn phẩm thuộc công ty Massan.
i Thế mạnh: Tuy mì Tiến Vua có mặt trên thị trường chưa lâu nh ưng với chiêu
thức đánh vào tâm lí người tiêu dùng đó là được kiểm định không dùng dầu ăn
chiên đi chiên lại với thông điệp “Bảo vệ sức khỏe cả gia đình” cộng với Hệ

NHÓM CRAZY Page 5

HẢO HẢO

thống phân phối sản phẩm dày đặc,quảng cáo rầm rộ,và với giá ngang t ầm v ới
giá mì Hảo Hảo. nên mặc dù sản phẩm chưa đa dạng như mì Hảo Hảo nhưng
mì Tiến Vua đang dần chiếm lĩnh thị trường mì và nó thực sự là đối th ủ m ạnh
với mì Hảo Hảoi Điểm yếu: Nhiều khách hàng không hài lòng với tên gọi của
mì là “Tiến Vua” vì cái tên nghe không thích hợp v ới phân khúc mì giá trung, và
nó gần giống với mì “Cung Đình”.
Chính chiêu thức không dùng dầu ăn chiên đi chiên lại lại làm cho khách
hàng hoang mang. Một số khách hàng đã phản ánh mua Mì Tiến Vua chưa h ết
hạn sử dụng nhưng đã bị mốc.
Sản phẩm chưa đa dạng, không có nhiều hương vị để khách hàng lựa trọn
(Mì Tiến Vua Bắp Cải Thịt Bằm , Mì Tiến Vua Tôm Sú Nấu Chua).
=Đối thủ cạnh có phân khúc giá cao:
phân khúc giá cao đang dần chiếm một vị trí quan trọng trong toàn bộ
chiếc bánh của thị trường mì ăn liền.
i Điểm mạnh: Khi Massan tung ra dòng sản phẩm Omachi thì quả là một bước
đột phá trong công nghệ “lăng xê” mì gói. Việc lựa chọn phân khúc giá cao và
chuyển tải một thông điệp rất thiết thực “không sợ nóng” là một lựa chọn chiến
lược xuất sắc của Massan.
Thông điệp của Omachi đánh trúng mục tiêu mong đợi của ngưòi tiêu
dùng và thể hiện bằng một ngôn ngữ rõ ràng, đơn giản, dễ đón nh ận “không s ợ
nóng”.
Mặt khác Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo,bao bì đẹp, sản ph ẩm đa
dạng, các kênh phân phối dày đặc ở các cửa hàng, siêu th ị ... Nên mặc dù giá
Omachi cao hơn giá mì Hảo Hảo nhưng khi mới tung sản phẩm ra th ị trường,
Omachi đã có được số đông lượng khách hàng.

NHÓM CRAZY Page 6

HẢO HẢO

i Điểm yếu: Mì Omachi có giá đắt hơn so với Hảo H ảo, th ị tr ường không đ ược
mở rộng như mì hảo hảo (vùng nông thôn và học sinh sinh viên không là khách
hàng mục tiêu của Omachi). Chiêu thức lăng xê “không sợ nóng” c ủa Omachi
gần như chỉ được khách hàng tin dùng ban đầu vì nhi ều khách hàng nh ận xét ăn
mì omachi vẫn bị nóng, và không tin dung Omachi nữa. Sợi mì Omachi không
dai, gói gia vị ngấy.
=> ngay sau thông điệp Omachi, Hảo hảo đã cho ra đời H ảo H ảo đ ậu xanh b ổ
sung them tinh chất đậu xanh, bổ dưỡng và không sợ nóng.
2. Môi trường vĩ mô:
a. Kinh tế : tác động đến khả năng tiêu dùng của khách hàng.
Hiện nay thu nhập dân chúng tăng, thời gian h ạn h ẹp do đó , h ầu h ết m ọi
người đều bận rộn, không có nhiều thời gian cho việc nấu nướng. Vì vậy, mì
gói nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu vì giá rẻ vá tính ti ện l ợi. M ọi
người có thể dùng mì Hảo Hảo ở bất kì nơi nào và thời gian sơ chế lại cũng khá
nhanh, chỉ sau 3 phút là bạn đã có một tô mì thơm ngon và bổ dưỡng.
b. Văn hóa: văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới việc lựa chọn sản phẩm nh ư tính
tiện lợi của sản phẩm, giá trị dinh dưỡng của sản ph ẩm h ọ c ần, m ẫu mã… đ ể
đáp ứng được điều đó mì Hảo Hảo đã cho ra nhiều dòng s ản ph ẩm đáp ứng
được khẩu vị ăn của từng khách hàng .
Như: người miền Bắc có xu hướng dùng các loại mì đơn giản về kh ẩu
vị.>> Hảo Hảo cho ra đời :Hảo Hảo đậu xanh. Người miền nam thích có nhi ều
gia vị, chua, cay.>> Hảo Hảo cho ra đời :Hảo Hảo chua cay , sa t ế hành, h ảo
hảo hương vị mì vịt hầm…Những người thích ăn khô có mì xào khô Hảo Hảo.
IV, Phân đoạn thị trường và định vị thị trường.
Mục tiêu của phân đoạn thị trường là nhằm phân chia theo các phân khúc
nhất định để đưa về cùng một nhóm có cùng nhu cầu, sở thích . và đ ể xác đ ịnh

NHÓM CRAZY Page 7

HẢO HẢO

phân khúc thị trường nào doanh nghiệp sẽ cạnh tranh và phân khúc nào doanh
nghiệp sẽ không cạnh tranh.
1. Phân đoạn thị trường:
Tiêu thức phân đoạn thị trường mì Hảo Hảo
♦Địa lý : Mì Hảo Hảo phân phối rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước, và
xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Tuy nhiên thị trường thị trường mà Hảo
Hảo hướng đến là các thành phố, thị trấn lớn trong cả nước vì đây là thị
trường hấp dẫn và khả năng sinh lời cao. mật độ dân số ở các vùng này lớn,
cuộc sống công nghiệp hóa đòi hỏi nhu cầu “ăn nhanh” nhiều hơn.
♦Nhân khẩu.
• Giới tính: bao gồm cả nam và nữ, tuy nhiên khách hàng nam có nhu c ầu s ử

dụng mì Hảo Hảo cao hơn so với nữ (60% và 40%)

• Độ tuổi: tất cả những khách hàng có nhu cầu sử dụng Mì H ảo H ảo. Tuy

nhiên khách hàng mà Hảo Hảo hướng tới là trẻ em 6-15t, và khách hàng 16-
35t.
• Nghề nghiệp: khách hàng mục tiêu Hảo Hảo hướng tới chủ yếu là h ọc sinh,

sinh viên, nhân viên văn phòng, các bà nội trợ.

• Thu nhập: Hướng tới khách hàng có thu nhập trung bình (1-3 triêu/tháng)

♦Hành vi.
• Lý do mua hàng: Mua thường xuyên phục vụ bữa ăn, tiết kiệm thời gian.
• Lợi ích khách hàng tìm kiếm: Chất lượng, kinh tế, ngon, rẻ, tiện lợi.
• Tình trạng sử dụng: Những khách hàng đã và đang sử dụng mà Hảo
Hảo, và cả những khách hàng tiềm năng.
• Mức độ trung bình: Khách hàng sử dụng mì Hảo Hảo với tần suất lớn, ít
dao động.
2. Xác định thị trường mục tiêu mì Hảo Hảo:

NHÓM CRAZY Page 8

HẢO HẢO

Sinh viên là thị trường mục tiêu lớn nhất mà Mì H ảo H ảo h ướng t ới,
ngoài ra trẻ em, các bà nội trợ và nhân viên văn phòng cũng là nh ững khách hàng
Mì Hảo Hảo hướng tới.
Mì Hảo Hảo cho ra đời nhiều loại sản phẩm nhằm phục vụ tốt và định vị
thương hiệu của mình không chỉ với khách hàng mục tiêu và còn với cả khách
hàng tiềm năng:
• Hảo Hảo chua cay: dành cho những khách hàng thích vị cay và chua, với
đủ các hương vị tôm, gà, bò.
• Mì sào khô làm thỏa mãn những người thích món mì sào.
• Mì hảo hảo hương nấm cung cấp thêm khoáng và protein.
• Mới đây cho ra đời Hảo Hảo đậu xanh: bổ sung tinh ch ất đ ậu xanh, ngon,
bổ dưỡng và không sợ nóng.
3. Định vị thị trường:
Định vị là một trong những khâu mà Vina Acecook làm tốt nh ất. Với H ảo
Hảo, không một ngừơi tiêu dùng nào mà lại không biết sản phẩm này.
Bằng những chiến lược định vị của công ty, Hảo Hảo đã tạo ra nh ững s ự
khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược định vị này trất thành công vì khi nghĩ đến Hảo H ảo ng ười ta
nghĩ ngay đến sự tiện dụng của nó: “ngon,nhanh, rẻ” Để làm được điều này,
công ty đã đưa ra rất nhiều chiến lược như: Khuyến mại trúng tiền tỷ, các
trương trình từ thiện…, Hảo Hảo mẩu quảng cáo nêu bật tính năng nhanh tiện
dụng của mình. Đặc trưng nhất là phỏng vấn người tiêu dùng v ề nh ững tr ải
nghiệm của họ khi dùng Hảo Hảo. Đó như một sự “tra tấn “ đối với ng ười tiêu
dùng trong thời gian dài nhưng lại khá hiệu quả. Kết quả là m ọi ng ười đ ều bi ết
tới mì Hảo Hảo biết tới tính năng tiện dụng của nó:”phục vụ trên 2 tỷ bữa ăn
ngon mỗi năm”.

NHÓM CRAZY Page 9

HẢO HẢO

Ngoaì ra Hảo Hảo coǹ đưa ra thị trường san̉ rất nhiều sản ph ẩm nh ư: mì
gà, mì xào khô, sa tế hành, tôm chua cay, Hảo Hảo đậu xanh…, mang đêń s ự
phong phú cho dong
̀ san
̉ phâm,
̉ ngoaì tinh
́ tiện dụng con
̀ có nhiều sự lựa chọn.
Caí hay khi nhăć đêń san̉ phâm
̉ Hảo Hảo là người tiêu dung
̀ luôn nghi ̃
ngay đêń những bữa ăn nhanh. Và sự xuất hiện của Hảo Hảo có v ẻ nhi ều h ơn
các hãng cạnh tranh khác như: Tiến vua, Omachi,Korea.... Đi đến đâu cũng d ễ
dàng nhìn thấy hình ảnh của Hảo Hảo. Điều này làm cho Hảo Hảo trở thành
một nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng hơn.

V. Chiến lược sản phẩm và định giá sản phẩm.

1. Sản phẩm:
= Đặc điểm: là sản phẩm mì ăn liền được nhiều người biết đến và tin dung ,
sợi mì dai , có nhiều hương vị đặc trưng , được phân phối rộng khắp …
=Nhãn hiệu: Hảo Hảo mang tên gọi rất dẽ nhớ , ngắn gọn , dễ thuộc.
= Bao bì : , “ Bao bì như một người bán hàng thầm lặng” bao bì của sản phẩm
Hảo Hảo rất sặc sỡ, nổi bật và rất bắt mắt. . Màu sắc truyền thống của Hảo
Hảo là đỏ, trắng, xanh…Điểm nổi bật trên bao bì là:có hình ảnh bát mì tượng
trưng trông rất bắt mắt…
=Kích cỡ:Hảo Hảo có gói , thùng = 30 gói…

2. Giá và chiến lược định giá:

Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong Marketing mix bao
gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá. Giá phải tương xứng với giá trị
nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh. Nhận bi ết 80% ng ười
tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp , và khách hàng ch ủ
yếu của Hảo Hảo là học sinh sinh viên . Vì vậy Hảo Hảo đã đưa ra mức giá phù
hợp :2500d/gói.

NHÓM CRAZY Page 10

HẢO HẢO

Hảo Hảo đã sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường . Trong
khoảng 5 năm mì Hảo Hảo có giá là 1500d/gói.Các năm ti ếp theo H ảo h ảo đ ưa
ra nhiều sản phẩm với các hương vị đặc trưng với giá bán 2500d/gói.

VI. Hệ thống phân phối

Acecook quyết định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân ph ối trên toàn
quốc,hơn 600 đại lý phân phối hàng trải đều trong cả nước, mỗi khu vực đều có
một văn phòng chi nhánh như ở Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP HCM. sự phát
triển mạnh mẽ của các kênh phân phối, tạo điều kiện cho công ty bán đ ược
nhiều hàng và thu lợi nhuận lớn.
Mì Hảo Hảo đã lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác nhau để
mang sản phẩm tới người tiêu dùng nhưng chủ yếu vẫn là phân phối theo hệ
thống đại lý (bán sỉ) . doanh nghiệp chọn ra nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) và
nhiệm vụ của các nhà bán sỉ này là phân phối xuống các nhà bán s ỉ c ấp d ưới r ồi
phủ đến các tiệm bán lẻ. Khi khách hàng có nhu cầu, các ti ệm bán l ẻ s ẽ báo lên
các nhà bán sỉ và doanh nghiệp này sẽ cung cấp sản phẩm theo hình th ức bán
đứt.
Ưu điểm của kiểu phân phối này là vốn đầu tư không cao, phù hợp với
những thương hiệu mạnh, được thị trường ưa chuộng. Tuy nhiên, nếu có b ất kỳ
sự cố nào xảy ra với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản phẩm có vấn đề),
chắc chắn khả năng đẩy hàng xuống các cấp phân phối của nhà s ản xu ất s ẽ b ị
ảnh hưởng. Mặt khác, do phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người
tiêu dùng sẽ có lúc nhanh, lúc chậm.
Ngoài ra kênh phân phối kênh phân phối :
 Nhà sản xuất => nhà bán lẻ => người tiêu dùng. Cũng đ ược công ty
Acecook chú trọng để tiêu thụ mì Hảo Hảo.

NHÓM CRAZY Page 11

HẢO HẢO

Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người Việt là ngày càng ti ếp
cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại như siêu th ị cửa hàng tự ch ọn.
Chính vì vậy, Hảo Hảo đã tiến hành chiến lược phân phối các s ản ph ẩm c ủa
mình thông qua các kênh bán lẻ này. Sản ph ẩm được đưa đ ến tay ng ười tiêu
dùng chỉ qua một nhà bán lẻ.
Cụ thể, Hảo Hảo được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big C, chuỗi siêu
thị do mart, hệ thống Maximax…Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản ph ẩm
đến tay người tiêu dùng cuối cùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa ch ọn
mặt hàng, dòng sản phẩm mình ưa thích và phù hợp.
Kênh phân phối này tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu
thụ với số lượng nhỏ nhưng thường xuyên.
Như vậy, chiến lược phân phối của mì Hảo Hảo là mở rộng thị trường,
mở rộng các đại lí, tăng dần về số lượng và chất lượng các kênh phân phối.

VII. Chiến lược xúc tiến sản phẩm

Xúc tiến là một loạt hỗn hợp các hoạt động : Quảng cáo, khuy ến mãi,
quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và marketing trực tiếp.
Vina-Acecook đã rất thành công với các chiến lược quảng bá sản phẩm
của mình thông qua các hoạt động quảng cáo, khuy ến mãi, các hoạt đ ộng xã
hội… Với nhãn hàng Mì Hảo Hảo Vina-Acecook đã áp dụng những chiến lược:
• “Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi”
Công ty Cổ phần Acecook VN đã khởi động chương trình khuy ến mãi l ớn
nhất trong năm mang tên “Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi”, từ ngày 15-10 đ ến h ết
ngày 31-12. Theo đó, người tiêu dùng trên toàn quốc khi mua một gói mì ăn li ền
Hảo Hảo và Hảo Hảo Đậu xanh sẽ có cơ hội sở hữu một trong các gi ải th ưởng
giá trị của chương trình là 3 xe hơi Innova G model 2009, 50 xe Honda Wave
RSX, hàng ngàn miếng vàng thần tài Sacombank và hàng triệu gói mì Hảo Hảo.

NHÓM CRAZY Page 12

HẢO HẢO

• “Tỷ Phú Hảo Hảo”

Ngày 15/04/2010 công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam tiến hành tri ển khai
chương trình khuyến mãi đặc biệt mang tên “Tỷ Phú Hảo H ảo” nh ằm tri ân
những khách hàng thân thiết đã tin dùng và sử dụng mì Hảo Hảo suốt th ời gian
vừa qua. Theo đó, từ ngày 15/04/2010 – 12/07/2010 khách hàng khi mua gói mì
Hảo Hảo hoặc mì Hảo Hảo đậu xanh do công ty Cổ phần Acecook Việt Nam
sản xuất và phân phối sẽ nhận được một tem xác định trúng thưởng.
Tỷ phú Hảo Hảo là chương trình khuyến mãi đặc biệt và hoành tráng nhất
với 03 giải đặc biệt, mỗi giải là 01 Tài khoản 1 tỷ đồng; 100 giải nhất, mỗi giải
là 01 xe Honda Wave RSX; 500 giải nhì, mỗi giải là 01 miếng vàng Sacombank
0.5 chỉ; và hàng triệu gói sản phẩm mì Hảo Hảo - Tôm chua cay.

• Quảng cáo:
Quảng cáo trên các kênh truyền hình mà số lượng người xem đông nh ư
HTV7, HTV9…, quảng cáo trên radio, thong qua những áp phích qu ảng cáo trên
đường phố hay trên các trang web.
Có mặt trên kệ bán của các cửa hàng phân phối lớn, vừa và nh ỏ, lẻ cũng
là cách để acecook nhờ người bán quảng cáo.
• Tặng quà tết cho trẻ nghèo Bình Định
Công ty cổ phần Acecook Việt Nam và Báo Thanh Niên phối hợp với Tỉnh
Đoàn Bình Định tổ chức tặng quà tết cho trẻ em nghèo là 500 suất quà (gồm 500
thùng mì ăn liền và 50 triệu đồng tiền mặt) đến trao tận tay 500 học sinh (chủ
yếu là bậc tiểu học và THCS) ở 4 xã: Ph ước Hòa, Ph ước Th ắng (huy ện Tuy
Phước); Canh Hiệp, Canh Liên (huyện miền núi Vân Canh).
= Hoạt động cứu trợ đồng bào miền Trung.
Cuối tháng 10 năm 2005, 1.000 thùng mì ăn liền của Cty Acecook đã đ ược
phát đến đồng bào với sự trợ giúp của báo Tiền phong để th ể hi ện một t ấm

NHÓM CRAZY Page 13

HẢO HẢO

lòng tương thân, tương ái đối với bà con bị lũ tại xã Trung Sơn (Gio Linh,
Quảng Trị ).
VIII.NHẬN XÉT CỦA CÁC THÀNH VIÊN VỀ CÁC CHIẾN
LƯỢC.
Qua các chiến lược của công ty Vina Acecook Việt Nam về sản ph ẩm mì
Hảo Hảo, nhóm chúng em có một số nhận xét chung như sau:
Cty Vina Acecook VN đã thực hiện các chiến lược rất đúng đắn và khôn
khéo, đánh đúng vào tâm lí và nhu cầu của người tiêu dùng.
Xã hội phát triển, cuộc sống và nhu cầu của con người được nâng cao,
việc cho ra thị trường một loại sản phẩm mà được đông đảo ng ười dân đón
nhận và tin dùng là một việc hoàn toàn không dễ một chút nào, th ế nh ưng chúng
ta có thể thấy Hảo Hảo đang là một biểu tượng, một loại sản phẩm được rất
nhiều người ưa chuộng bởi sự tiện dụng, chất lượng và khẩu vị của nó. Việc
Hảo Hảo có mặt trên thị trường và trở thành một người bạn thân thi ết c ủa m ỗi
gia đình, mỗi con người như vậy là cả một quá trình nghiên cứu rất t ỉ m ỉ v ề
những chiến lược cho Hảo Hảo. Với một cái giá 2 500đ một gói mì, m ột cái giá
quá rẻ ở một sản phẩm vừa ngon lại vừa bổ dưỡng nh ư vậy đã đánh đúng đ ến
nhu cầu của đông đảo đại quần chúng là học sinh, sinh viên và nh ững ng ười có
thu nhập thấp, đây là một cái giá rất rất phù hợp với túi ti ền c ủa ng ười dân l ại
vừa có sức cạnh tranh cao về giá cả với các sản phẩm cùng lo ại. Không nh ững
thế với chiến lược xúc tiến sản phẩm, qua các hình th ức nh ư quảng cáo,
khuyến mãi, quyên góp ủng hộ... Hảo Hảo đã tạo nên một sự tin tưởng, sự quên
thuộc khiến mọi người chỉ muốn tin dùng ở loại sản phẩm này mà khó có thể từ
bỏ để sử dụng một loại sản phẩm khác mặc dù ch ất lượng có th ể là ngang
nhau..
IX. Tổng kết.

NHÓM CRAZY Page 14

HẢO HẢO

Với những chiến lược marketing đã nêu,Mì Hảo Hảo ngày càng định vị
được vị trí của mình đối với người tiêu dùng và có vị trí dẫn đầu trong th ị
trường Mì ăn liền ở Việt Nam.
Mì Hảo Hảo đã góp phần tạo nên doanh thu lớn cho công ty Vina-
Acecook.
Từ đó nó tạo ra cho đối thủ cạnh tranh những khó khăn trong vi ệc chi ếm
lĩnh thị trường.
Tuy hàng năm MÌ hảo Hảo phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn m ỗi năm, đứng trong
top các sản phẩm mì tiêu thụ nhiều nhất trên th ị trường mì ăn li ền Vi ệt Nam
nhưng hiện nay nay mì Hảo Hảo đang trong giai đoạn bão hòa, qua những chiến
lược định vị mà công ty Vina- Acecook đã đạt được thì để Mì Hảo Hảo không
bước vào giai đoạn suy thoái thì Mì Hảo Hảo cần :
Luôn tìm cách cải tiến chất lượng mì, cho ra đời nhiều sản ph ẩm với
nhiều hương vị phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Cần giữ chân các khách hàng cũ và tìm đến những khách hàng tiềm năng
mới bằng cách chú trọng hơn nữa tới khâu khếch trương xúc tiến, nhất là với
khâu quảng cáo. Bao bì mẫu mã cũng rất quan trọng, mì hảo hảo có thể cho ra
đời những đong sản phẩm mới với bao bì mới bắt mắt hoặc thay đ ổi chút ít bao
bì tạo sự mới lạ cho sản phẩm của mình cũng là một cách tạo cho khách hàng
thấy sự khác biệt, luôn mới và hấp dẫn người mua.
Đối với các đối thủ cạnh tranh cần “theo sát’ những chiến lược của họ,
cần tìm hiểu rõ những ưu, nhược điểm của cả những đối thủ cũ và mới để có
những phương án đối phó kịp thời… để Mì Hảo Hảo luôn là nhãn hi ệu mì ăn
liền được nhiều khách hàng lựa chọn và tin dùng.

NHÓM CRAZY Page 15

HẢO HẢO

(Tài liệu tham khảo tại website “acecookvietnam.com”).

MỤC LỤC:
trang:
I.Lời mở đầu 2
II.Giới thiệu về công ty Vina Acecook Việt Nam -
III.Môi trường Marketing mì Hảo Hảo 3
1.Môi trường vi mô -
a.Các trung gian Marketing -
b.Khách hàng -
c.Đối thủ cạnh tranh -
2.Môi trường vĩ mô 7
a.Kinh tế -
b.Văn hóa -
IV.Phân đoạn thị trường và định vị thị trường 8
1.Phân đoạn thị trường -
2.Xác định thị trường mục tiêu Hảo Hảo 9
3.Định vị thị trường 10
V.Chiến lược sản phẩm và định giá sản phẩm 11
1.Sản phẩm
-
2.Giá và chiến lược định giá -
VI.Hệ thống phân phối 12
VII.Chiến lược xúc tiến sản phẩm 13

NHÓM CRAZY Page 16

HẢO HẢO

VIII.Nhận xét của các thành viên về các chiến lược 15

IX.Tổng kết
16

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN:

NHÓM CRAZY Page 17

HẢO HẢO

NHÓM CRAZY Page 18