CHƯƠNG 1

CÂU 1: Vì sao DN đảm bảo sự cân đối giữa định hướng theo KH và đối thủ cạnh tranh?
Lấy vd cụ thể minh họa?
CÂU 2: “Nếu như bạn chế tạo được chiếc bẫy chuột tốt thì cỏ sẽ không kịp mọc trên lối
đi đến nhà bạn”. Phát biểu trên thể hiện quan điểm gì trong Mar? Giải thích và cho VD
minh họa.
Câu 3: Phân tích sự khác biệt giữa quan điểm Mar cổ điển và Mar hiện đại? VDMH
Câu 4: Phân tích lí do tại sao thương hiệu McDonald đến với thị trường Việt Nam chậm
hơn so với các thương hiệu cạnh tranh khác? VDMH
CHƯƠNG 2
Câu 1: “Công việc của một nhà quản trị Mar là phát hiện ra nhu cầu (cầu thị trường, xu
hướng thị trường khách hàng) và biến chúng thành cơ hội sinh lợi”. Hãy phân tích câu
phát biểu trên. Cho VDMH?
Câu 2: Vì sao khi hoạch định (phân tích cơ hội các chiến lược Mar), doanh nghiệp phải
phân tích các yếu tố: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, bản thân doanh nghiệp? Cho
VDMH?
Câu 3: Phân tích cơ hội Mar qua các ma trận: BGI, GE, SWOT, ma trận giữa mạng mở
rộng sản phẩm và thị trường, ma trận giữa khả năng sinh lời với thị trường? VDMH
CHƯƠNG 3. CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING
Câu 1: Phân tích các chiến lược Mar hiện tại (chiến lược gặt hái ngay, loại bỏ, duy trì
(theo các ma trận)). Lấy VDMH
Câu 2: Phân tích các chiến lược Mar phát triển (đa dạng hóa, nội nhập, tăng trưởng, hội
nhập). VDMH
CHƯƠNG 4. MARKETING CẠNH TRANH
Câu 1: Doanh nghiệp làm gì để nhận dạng đối thủ cạnh tranh. Trình bày phương pháp
phân tích cạnh tranh? VDMH
Câu 2: Tùy theo vai trò và vị thế của các công ty trên thị trường, doanh nghiệp có thể
theo đuổi các chiến lược Mar cạnh tranh nào? (người dẫn đầu, người thách thức, người
theo sau, người nép góc). Cho VDMH
SẢN PHẨM (PRODUCT)
Câu 1: Sản phẩm (nhãn) và thương hiệu có quan hệ như thế nào? Một thương hiệu mạnh
có ý nghĩa gì trong kinh doanh? VDMH
Câu 2: Chứng minh nhận định “trong kinh doanh hiện đại, bao bì là người bán hàng im
lặng”? VDMH
Câu 3: Phân tích các quyết định liên quan đến 1 chiến lược sản phẩm (dòng, kích thước,
tập hợp,...) VDMH
Câu 4: Phân tích các chiến lược Mar theo chu kì sống sản phẩm? VDMH
Câu 5: Vì sao doanh nghiệp phải phát triển sản phẩm mới? VDMH
Câu 6: Lấy Vd doanh nghiệp đưa sản phẩm mới ra thị trường thành công (không thành
công) và giải thích tại sao?
GÍA (PRICE)
Câu 1: Phân tích các chiến lược định giá? VDMH
Câu 2: Phân tích các chiến lược điều chỉnh giá? VDMH
Câu 3: Phân tích các chiến lược thay đổi giá? VDMH
Câu 4: Doanh nghiệp làm gì để đáp ứng những thay đổi giá của đối thủ. Giải pháp nào về
giá mà doanh nghiệp có thể sử dụng? VDMH
PHÂN PHỐI (PROMOTION)
Câu 1: Tại sao nhà sản xuất lại sẵn sàn chuyển giao phần công việc tiêu thụ cho trung
gian phân phối. Vì việc chuyển giao này có nghĩa là họ từ bỏ một số quyền kiểm soát sản
phẩm? VDMH
TRUYỀN THÔNG
Câu 1: Phân tích mô hình quy trình truyền thông? VDMH
Câu 2: “Trong truyền thông Mar là phải đúng sự thật nhưng phải nói sao cho hấp dẫn”.
Hãy bình luận câu nói trên? (Dùng cơ sở lí luận..)
Câu 3: Phân tích ưu, khuyết điểm của các công cụ truyền thông? VDMH