https://telegram.

me/aedahamlibrary
வ ளம் பர மாயாஜாலம்

சதீ ஷ் க ஷ் ண ர்த்த
அெமர க் காவ ல் உள் ள ப லெடல் ப யா ெடம் ப ள்
ன வர்ச ய ல் எம் .ப .ஏ. ப த் தவர். ெமக் கான் எர க் சன் , த் ரா
ேபான் ற வ ளம் பர ந வனங் கள ல் பண ர ந் தவர். கவ ன் ேகர்,
க ர க் க ன் ஃேபா ேபான் ற ந வனங் கள ல் மார்க்ெகட் ங்
ைறய ல் ேமலாளராகப் பண ர ந் தவர். தற் ேபா பல
தம ழக ந வனங் க க் மார்க்ெகட் ங் ஆேலாசகராகப்
பண ர க றார். அத் டன் IIPM ெசன் ைன, ITM ெசன் ைன,
அம் ர தா ஸ் ல் ஆஃப் ப ச னஸ், ேகாைவ ஆக ய
ந ர்வாகவ யல் கல் ர கள ல் மார்க்ெகட் ங் ைறய ல்
பாடங் கள் நடத் க றார்.

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பர மாயாஜாலம்

சதீ ஷ் க ஷ் ண ர்த்த

https://telegram.me/aedahamlibrary
சமர்பப
் ணம்

இன் என் ேனா இ ந் த ந் தால் எனக் காக

சந் ேதாஷப்பட் க் ம் என் தாத் தா வாம நாதய் ய க் ம்
என் தம் ப சஞ் சய் க ஷ் ண ர்த்த க் ம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
உள் ேள

ன் ைர
1. வ ளம் பரம் என் றால் என் ன?
2. வ ளம் பரங் கள் நல் லைவயா, ெகட் டைவயா?
3. வா க் ைகயாளர் ணாத சயம்
4. வ ளம் பரத் த ட் டம்
5. வ ளம் பரத் ைத உ வாக் தல்
6. வ ளம் பரங் கள ன் ைமயக் க
7. காப்ப ைரட் ங் (Copywriting)
8. கைல இயக் கம் (Art Direction)
9. .வ .க் கான வ ளம் பரப் படங் கைள எ ப்ப
10. மீ யா ப ளான்
11. ைண மீ யா
12. ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் வ ற் பைன ேமம் பாட் த் த ட் டம்
13. ஒ வ ளம் பரம் உ வாக ற !

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ன் ைர

ஒ பத ைனந் இ ப வ டங் க க் ன் னால் யாராவ

நம் ம டம் வந் , இ ப வ டங் கள் கழ த் நாம் கா
ெகா த் த் தான் தண்ணீர ் வாங் க க் ப்ேபாம் என்
ற ய ந் தால் அவர் கத் த ேலேய ச ர த் த ப்ேபாம் . ஆனால் ,
இன் ேறா ச ர க் காமல் ெசன் ம னரல் வாட் டர் வாங் க க்
க் க ேறாம் . இதாவ பரவாய ல் ைல. பத் பாய் க் ம னரல்
வாட் டர் ப ராண் கள் இ க் ைகய ல் அைதெயல் லாம் தவ ர்த்
பத ன் பாய் க் அக் வாஃப னாைவத் ேத வாங் க ேறாம் .
ந யாயமாக இதற் த் தான் நாம் நம் ைமப் பார்த்ேத
ச ர த் க் ெகாள் ளேவண் ம் .
சாதாரண தண்ணீர.் அதற் பத் பாய் ெகா த்
வாங் வேத தண்டம் . ேபாதாக் ைறக் அதற் பத ன் பாய்
ெகா க் கேவண் மா? ன் பாய் அத கம் ெகா க் ம்
அள க் அப்ப என் ன இ க் க ற அக் வாஃப னாவ ல் ? ைவ?
தண்ணீ க் ஏதய் யா ைவ? ந றம் ? தண்ணீ க் ந றமா?
வ ைளயா க றீ ரக ் ளா? அப்ப என் றால் ேவ என் ன காரணம் ?
அக் வாஃப னா அத கப் பா காப்பானதா? அ எப்ப ஐயா? ஒன் ,
தண்ணீர ் பா காப்பானதாக இ க் ம் , இல் ைல
பா காப்பற் றதாக இ க் ம் . அத கப் பா காப் என் ஒன்
இ க் க றதா என் ன?
ஒ ெபண்மண கர்பப ் மாக இ க் கலாம் , அல் ல
கர்பப
் ம ல் லாமல் இ க் கலாம் . இரண் ல் ஒன் மட் ம் தான்
இ க் ம் ; இ க் க ம் . க ட் டத் தட் ட கர்பப
் ம் என் ெறல் லாமா
இ க் க ம் ? அேதேபால் , ம னரல் வாட் டர் பா காப்பானதாக
இ க் கலாம் அல் ல பா காப்பற் றதாக இ க் கலாம் . அத க
பா காப் என் ெறல் லாம் ெசால் வதற் க ல் ைல. அப்ப ெயன் றால்
எதற் காக அக் வாஃப னா க் ன் பாய் அத கமாக அ
ெதாைலக் க ேறாம் ?

https://telegram.me/aedahamlibrary
அந் த ட் சமத் ைத, அத ள் ள மாயத் ைத வ ளக் வ தான் இந் த
த் தகம் . வ ளம் பர ம் , அத டன் ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட்
வ ற் பைன ேமம் பா ம் . Advertising and Integrated Brand Promotion .
இந் த ய ந வனங் களாகட் ம் , பன் னாட் ந வனங் களாகட் ம் ,
நம் ைமக் கவ ம் வண்ணம் ப ராண் கைள உ வாக் க அவற் ற ல்
நாம் மயங் ம் வண்ணம் வ ளம் பரப்ப த் த , அந் தப் ெபா ள் கைள
வ ற் பதன் ட் சமம் தான் இந் த த் தகத் த ல் நீங் கள்
சந் த க் கப்ேபாவ .
வ டத் க் மார் 40 ேகா ட் டர் அக் வாஃப னாைவ வ ற் ம்
அதன் உர ைமயாளரான ெபப்ச கம் ெபன அந் த ப ராண்ைட
வ ளம் பரப்ப த் த ஆண் க் ச் ெசலவழ க் ம் ெதாைக மார் 20
ேகா பாய் . அந் த ப ராண் ன் மயக் கத் த ல் அதன் வ ளம் பரம்
த ம் க றக் கத் த ல் நாக் வறண் ேபாய் தான் நாம் ட் டர்
ட் டராக அக் வாஃப னாைவ வாங் க க் க் க ேறாம் .
அக் வாஃப னாைவத் தயார க் ம் ெபப்ச கம் ெபன , அதைன வ ற் க,
வ ளம் பரம் மட் மல் லாமல் ப ற ப ராண்ட் ேமம் பாட் ச்
ெசயல் பா கள் லமாக ம் நம் ைமக் கவர யற் ச க் க ற .
ெபப்ச இந் த ய க ர க் ெகட் ன் ஸ்பான் சராக இ ந் தேபா ,
ஆட் டத் க் இைடய ல் ர ங் க் ஸ் இண்ெடர்ெவ ன் ேபா
இந் த ய க ர க் ெகட் ஆட் டக் காரர்க க் அக் வாஃப னாேவ
வழங் கப்பட் ட . அவர்க ம் மடக் மடக் என் அக் வாஃப னா
ப்பைத ரச கர்கள் பார்த்தனர். இந் த ய க ர க் ெகட்
ஆட் டக் காரர்கள் தாகம் எ த் த் தண்ணீர ் க் ம் அள க்
அப்ப என் ன ெவட் ற த் த க் க றார்கள் என் பைத
வ ட் வ ங் கள் . அவர்கள் ப்பைதப் பார்க் ம் ரச கன் , ‘அட,
நம் மா அக் வாஃப னாைவ க் ம் ேபா நா ம் அைதேய
த் தால் என் ன’ என் அக் வாஃப னாைவேய நாட, அவைனப்
பார்த் மற் றவர்க ம் அக் வாஃப னாைவேய ேதட, அதன்
வ ற் பைன மடமடெவன் ஏ க ற . அப் றம் அந் த ப ராண் க்
பத ன் ெறன் ன அதற் ேமேல ம் வ ைல ந ர்ணய க் க ம்
ெபப்ச யால் . அத் தைன பணத் ைதக் ெகா த் , அைத வாங் க க்
க் க ம் ம் நம் மால் .
அதற் காக, வ ளம் பரப்ப த் த னால் ேபா ம் , வ ற் பைன
ேமம் பாட் ச் ெசயல் கள் ெசய் தால் ேபா ம் , ப ராண் ன் வ ற் பைன
ப ய் த் க் ெகாண் ப ரகாச க் ம் என் ெசால் வதற் க ல் ைல.
தற் ப யாக வா க் ைகயாளர்கள் ேதைவயற ந் , அந் தத்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ேதைவைய மற் ற ேபாட் யாளர்கைளவ டத் த றம் படப் ர்த்த
ெசய் ம் ப ராண்ைட உ வாக் க ேவண் ம் . அைத எப்ப ச்
ெசய் வ , அதற் ண்டான ெசயல் ைறகள் என் ெனன் ன
என் பைதத் தான் என் தல் த் தகமான ‘மார்க்ெகட் ங்
மாயாஜாலத் த ல் ’ உங் க க் அற கப்ப த் த இ ந் ேதன் .
இப் த் தகம் இரண்டாவ ப . த றைமயாக உ வாக் க ய
ப ராண்ைட எப்ப வா க் ைகயாளர்கள டம் அற கப்ப த் வ ,
எப்ப அவர்கைளக் கவர்ந் , வாங் கத் ண் வ ,
வாங் க யவர்கைள மீ ண் ம் மீ ண் ம் எப்ப வாங் க ைவப்ப
என் ப தான் வ ளம் பர ம் ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் வ ற் பைன
ேமம் பா ம் . அதன் ஆதாரத் தத் வம் என் ன, அதற் ண்டான
வழ ைறகள் என் ெனன் ன என் பைத வ ளக் கத் தான் என் இந் த
யற் ச .
‘மார்க்ெகட் ங் மாயாஜாலத் ைத’ ப த் தால் தான் இப் த் தகம்
வ ளங் ம் என் பத ல் ைல. அைதப் ப த் தால் வ ளங் வ இன் ம்
சற் எள தா ம் என் ேவண் மானால் ெசால் லலாம் .
வ ளம் பரம் , வ ற் பைன ேமம் பாட் ச் ெசயல் கள் எல் லாம்
என் னேவா ெபப்ச ேபான் ற பன் னாட் கம் ெபன க க் த் தான் ,
பணம் ெகாழ க் ம் ெபர ய ந வனங் க க் த் தான் என்
ந ைனக் காதீ ர்கள் . இப் த் தகத் த ல் நீங் கள் சந் த க் கப்ேபா ம்
சங் கத கள் ச ற ய கம் ெபன கள ந் சீ ர யல் ைலட் ெசட்
வ ற் பவர் வைர, ெபர ய ஃேபக் டர தலாள தல் ச ற ய
ஃேபன் ஸ்ேடார் ஓனர் வைர, இஞ் ச வ ற் பவர் தல்
இன் ரன் ஸ் ஏெஜண்ட் வைர பயன் ப த் தக் யைவதான் .
இன் ம் ெசால் லப்ேபானால் ேபாட் கள் ந ரம் ப ய இந் த
மார்க்ெகட் ங் கத் த ல் நாம் அைனவ ேம
பயன் ப த் தேவண் ய உத் த கள் இைவ.
அப்ேபர்பப் ட் ட வ ளம் பரங் கள ன் நன் ைமகைள நீங் கள்
அற ந் ெகாள் ளேவ இந் த அற கம் . ெவற் ற ெப ம் வ ளம் பர
உத் த கைள நீங் கள் ெதர ந் ெகாள் ளேவ இந் தப் ப ள் ைளயார் ழ .
ப ராண்ட் கைள ம் நம் ைம ம் ‘ ேராேமாட் ’ ெசய் வைதத்
ெதர ந் ெகாள் ளேவ இந் தச் ச ன் ன ‘கெமர் யல் ப ேரக் ’!

https://telegram.me/aedahamlibrary
 1. வ ளம் பரம் என் றால் என் ன?

சந் ைதய ல் ப ராண் கள் அைட ம் வ ற் பைன ம் , வ க் ம்

கா ம் , ெப ம் ெவற் ற க ம் நமக் த் ெதள வாக உணர்த் வ :
வ ளம் பரத் த ன் மக ைமைய, அதன் மகத் வத் ைத.
வ ளம் பரத் த னால் மட் ேம இவற் ைறப் ெபற் வ டலாம் என் ப
உண்ைமயல் ல. நல் ல ப ராண்ைட உ வாக் க யப ன் அைதத்
த றம் பட உல க் அற கப்ப த் த வ ளம் பரம்
இன் ற யைமயாத . இன் இந் ஸ்தான் வர் கம் ெபன
ஆண் ேதா ம் 10,000 ேகா பாய் க் ேமல் வ ற் பைன காண்ப
எதனால் ? லக் ஸ், சர்ஃப், க் ேளாஸ்அப், ஃேபர் அண்ட் லவ் , ப் ,
பாண்ட் ஸ் என் காலம் காலமாக ந ற் ம் , கலக் கலாக வ ற் ம்
ப ராண் கைள உ வாக் க யதால் ; நம் மனத் த ல் பத ந் நம் ைமக்
கைடக் வ ரட் வாங் கத் ண் ம் வைகய ல்
வ ளம் பரப்ப த் வதால் ; ஆண் க் மார் 1,400 ேகா பாய் க்
ேமல் வ ளம் பரத் க் ெகனச் ெசலவழ ப்பதால் .
.வ .ய ல் கண் கள த் , ேர ேயாவ ல் ேகட் ரச த் ,
ேபாஸ்டர்கள ல் பார்த்தால் ெதர வ மட் மல் ல வ ளம் பரம் .
ப ராண் கைள மக் கள டம் ெகாண் ெசன் அவர்கைள வாங் கத்
ண் ம் பல வழ கள ல் வ ளம் பரங் க ம் ஒன் . அவ் வளேவ.

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பரத் த ன் சேகாதர சேகாதர கள் பல உண் . ெவ ஜனத்
ெதாடர் , வ ற் பைன ேமம் பாட் ச் ச ைககள் , ேநர
மார்க்ெகட் ங் , ந கழ் ச்ச கள ன் ஸ்பான் ஸர் ப், ேநர வ ற் பைன
என் ப ராண்ைட வ ளம் பரப்ப த் தப் பல வழ கள் உண் . இதன்
கலைவையத் தான் மார்க்ெகட் ங் தகவல் ெதாடர் என்
ற ப்ப வர்.
மார்க்ெகட் ங் தகவல் ெதாடர் என் ப , வா க் ைகயாளர டம்
ேநர யாகேவா மைற கமாகேவா ப ராண்ைட அற கப்ப த் த
அவைர வாங் கத் ண்டச் ெசய் ம் அைனத் யற் ச கைள ம்
ெசயல் கைள ம் ற க் ம் . ஒ வைகய ல் மார்க்ெகட் ங் தகவல்
ெதாடர் என் ப ப ராண் ன் ரல் . வா க் ைகயாளர டம் ேபச ,
நட் ெகாண் அவ டன் ஒ நீண்ட உற மலர உத ம்
வழ ைற.
ஆக, மார்க்ெகட் டர டம் வ ளம் பரம் தவ ர, மற் ற பல ஆ தங் க ம்
உண் . இவற் ைறத் த றம் படப் ப ரேயாக க் ம் ேபா ,
ஒ ங் க ைணந் ெசயலாக் ம் ேபா , வா க் ைகயாளைர
அைடய க ற . அவைர ஆள க ற . இந் த ஒ ங் க ைணந் த
ப ராண்ட் ேமம் பாட் ைட இப் த் தகத் த ன் இ த ய ல் வ ர வாகப்
பார்பே
் பாம் . இப்ேபாைதக் வ ளம் பர வ த் ைதையக் கற்
அற ேவாம் . அைதப் ப ரேயாக க் ம் வழ ைறகைள ம்
ெசயல் ைறகைள ம் அல ேவாம் .
சர , வ ளம் பரம் என் றால் என் ன?
நம் ைமச் ச ர க் க ைவப்பதா? ச ந் த க் க ைவப்பதா? ெபா ள் கைள
அற ய ைவப்பதா? அதன் உபேயாகங் கைளப் ர ய ைவப்பதா? நம்
ேதைவகைளப் ர்த்த ெசய் ய உத வதா? நமக் த்
ேதைவயற் றைதக் ட வாங் க ைவப்பதா? அ ேதைவயானதா?
ேதைவயற் றதா?
வ ளம் பரம் என் ப பல க் ப் பலவ த அர்த்தங் கள் ெகாண்ட .
ச ல க் அ கைலய ன் ெவள ப்பா . ஒ ச ல க் அ
வ ற் பைனைய ேமம் ப த் த உத ம் க வ . ேவ ச ல க் அ
ஒ இைடச்ெச கல் . ச ல க் அ வய ற் ப் ப ைழப் .
இத் தைனக் ம் மத் த ய ல் மார்க்ெகட் ங் வல் நர்கள்
வ ளம் பரத் ைதப் பற் ற என் ன க றார்கள் என் பார்பே
் பாம் .
Advertising is a paid, mass-mediated attempt to persuade.

https://telegram.me/aedahamlibrary
எள தாகக் றப்பட் ட ெதள வான க த் தாக இ ெதர ந் தா ம்
இத ள் ைதந் த க் ம் அர்த்தங் கைள ம் அனர்த்தங் கைள ம்
ர ந் ெகாள் வ அவச யம் .
வ ளம் பரம் என் ப தகவல் ெதாடர் பர மாற் றத் ைத வ ம் ம் ஒ
கம் ெபன ேயா, கைடேயா, நபேரா பணம் ெசலவழ த் ச்
ெசயல் ப த் ம் தகவல் ெதாடர் வழ ைற.
பணம் ெசலவழ க் காமல் பர மாறப்ப ம் எந் தத் தகவ ம்
வ ளம் பரத் த ல் ேசர்த்த ய ல் ைல. எ த் க் காட் டாக ‘சீ யான் வ க் ரம் ’
ந த் த ‘கந் தசாம ’ படத் த ன் ெரய் லர் .வ .ய ல் ெவவ் ேவ
ந கழ் ச்ச க க் இைடேய வ ளம் பர ேநரத் த ல் வந் தால் அ
வ ளம் பரம் . ஏெனன ல் , அப்படத் ைத ப ரபலப்ப த் த, அந் தப்
படத் த ன் தயார ப்பாளேரா வ ந ேயாகஸ்தேரா பணம் ெசலவழ த்
அைதச் ெசய் க றார். ஆனால் , வ க் ரம் ெஜயா .வ .ய ல்
‘ஸ்டா டன் ’ ந கழ் ச்ச ய ல் ேதான் ற ‘கந் தசாம ’ படத் ைதப் பற் ற ப்
ேப ம் ேபா அப்படத் த ன் ச ல காட் ச கள் அந் த ந கழ் ச்ச ய ல்
காண்ப க் கப்பட் டால் அ வ ளம் பரம் ஆகா . அதற் ப் பணம்
ஏ ம் ெசலவழ க் கப்படவ ல் ைல என் பதால் . மாறாக, இதற்
ெவ ஜனத் ெதாடர் என் ெபயர்.
அேதேபால் ெபா ச் ேசைவ தகவல் க ம் (Public service messages)
வ ளம் பரத் த ல் ேசர்த்த இல் ைல. அைவ வ ளம் பரம் ேபால்
ேதான் ற னா ம் வ ளம் பரம் என் ெசால் வதற் க ல் ைல. ‘உங் கள்
ழந் ைதக் ெசாட் ம ந் ேபாட் ர்களா?’ என் .வ .ய ம்
ேர ேயாவ ம் வ பைவ வ ளம் பரங் கள் அல் ல. அத ல் ஏ ம்
வ ற் கப்ப வ இல் ைல. ெபா நலச் ெசய் த ப் பர மாற் றம்
மட் ேம நடக் க ற .
இரண்டாவ , வ ளம் பரம் என் ப mass-mediated. ஒ தகவல்
பர மாற் ற ஊடகம் லமாக பலைர, பலதரப்பட் டவர்கைள
அைட ம் யற் ச . ஒ வ க் ெகா வர் ேநர யாகப் ேபச தகவல்
பர மாற க் ெகாள் வதல் ல வ ளம் பரம் . அதற் ேநர வ ற் பைன
என் ெபயர். ெபா வாக நீங் கள் அற ந் த ேபால் .வ ., ேர ேயா,
பத் த ர ைககள் , ெசய் த த் தாள் கள் , த ைரயரங் கள் ஆக ய
இடங் கள ல் காண்ப க் கப்ப பைவதான் வ ளம் பரங் கள் . அேதேபால்
கைடகள ல் ஒட் டப்பட் க் ம் ேபாஸ்டர்க ம் வ ளம் பரங் கேள.
இைணயத் தளம் , CD-Rom ேபான் றைவ லம் பர மாறப்ப வ ம்
வ ளம் பரங் கேள.

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ன் றாவ , க் க யமான . வ ளம் பரம் என் ப வற் த் ம் ஒ
யற் ச . பார்பப
் வைர, ேகட் பவைர ஏேதா ஒன் ைறச் ெசய் யத்
ண் ம் தகவல் தான் வ ளம் பரம் . வ ற் கப்ப ம் ப ராண்ைட
வாங் கத் ண் ம் தகவ ம் வ ளம் பரம் தான் . ப ராண்ைடப் பற் ற ய
தகவைலப் பர மா ம் வ ளம் பரத் த ன் ைமய ேநாக் க ம்
வற் த் தல் தான் . ‘ேவண் ம் ேவண் ம் சக் த மசாலா’ என்
ைசஸ்வார யாக ெபண்கள் ஆ ப்பா ம் தகவல் பர மாற் ற ம்
‘உடல் ஊன ற் றவர்க க் ேவைலவாய் ப் ெகா த்
உத க ேறாம் ’ என் ம் அேத சக் த மசாலாவ ன் மற் ெறா
தகவல் பர மாற் ற ம் வ ளம் பரம் தான் . ன் ன ‘ேநர யாகேவ
என் ப ராண்ைட வாங் ’ என் வற் த் க ற . ப ன் ன ‘நான்
எவ் வள ச தாய அக் கைற உள் ளவன் பார், என் ெபா ள் கைளேய
வாங் ’ என் மைற கமாக வற் த் க ற .
ஆக, வ ளம் பரம் என் வைரய க் கப்பட, ஒ தகவல் ன்
க் க ய ணங் கைளக் ெகாண் க் கேவண் ம் .
1. தகவல் பர மாற் றம் , பணம் ெசலவழ த் நைடெபற் ற க் க
ேவண் ம் .
2. அந் தத் தகவல் வா க் ைகயாளர்க க் மாஸ் மீ யா லம்
ெசன் றைடந் த க் க ேவண் ம் .
3. அந் தத் தகவல் , வா க் ைகயாளைர ஒ ெசயைலச் ெசய் ய
வற் த் ம் ஒ யற் ச யாக இ க் கேவண் ம் .
அப்ப பார்க் ம் ேபா , ‘மணமகன் /மணமகள் ேதைவ’ என் ற
தகவ ம் வ ளம் பரம் தான் . ‘காணவ ல் ைல, கண் ப த் த்
த பவ க் ப் பர ’ என் ற தகவ ம் வ ளம் பரம் தான் . இன் ம்
ெசால் லப்ேபானால் ‘எங் கள் கட் ச க் ேக ஓட் ப் ேபா ங் கள் ’ என்
அரச யல் கட் ச கள் அள க் ம் தகவ ம் வ ளம் பரேம. அைத நம் ப
ஏமா க ேறாம் என் பதற் காகச் ெசால் லவ ல் ைல. அ வ ளம் பரம்
என் நாம் வைரய க் க எ த் க் ெகாண்ட ன்
ணங் கைள ம் ெபற் ற ப்பதால் ெசால் க ேறன் !
வ ளம் பரங் கள் பலதரப்பட் டைவ என் றா ம் ச ல அ ப்பைடத்
தன் ைமகள் ெகாண்டைவ. வ ளம் பரம் என் ப ,
வா க் ைகயாளர டம் ஒ ப ராண்ைட அற கப்ப த் ம் தல்
வழ . தன் ைமயான வழ ம் ட. வ ளம் பரம் ஒேர தகவைல
மீ ண் ம் மீ ண் ம் ம் தன் ைம ெகாண்டதால் , அ

https://telegram.me/aedahamlibrary
வா க் ைகயாளர்கைள வாங் கத் ண் பைவயாக இ க் ம் ;
இ க் க ேவண் ம் .
வ ளம் பரம் என் ப ஒ ‘ம ைகப்ப த் தப்பட் ட ெவள ப்பா .’
‘ஆேராக் க யா’ நாலைரப் பாைல த் வள ம் ழந் ைத
ப ப்ப ல் ற் க் எ ப்பேதா வ ைளயாட் ம்
சாம் ப யனாகத் த கழ் வான் என் ம் வ ளம் பரம்
ம ைகப்ப த் தப்பட் ட ஒ தகவ ன் ெவள ப்பா தாேன!
ேம ம் , வ ளம் பரம் என் ப ஒ ெசாற் ெபாழ ேபால. இ வ க்
இைடேயயான உைரயாடல் அல் ல. வ ளம் பரம்
வா க் ைகயாளர டம் ேப ம் . ஆனால் , வா க் ைகயாளர்கள்
அதன டம் த ம் ப ப் ேபச யா . அதாவ , வ ளம் பரம் என் ப
ஒ வழ ப்பாைத.
மார்க்ெகட் ங் மற் ம் அதன் க் க ய அங் கமான வ ளம் பரங் கள ன்
ேநாக் கேம வ வாய் ஈட் த் த வ தான் என் பல ம்
க ன் றனர். பட் டர் ரக் கர் என் ற கழ் ெபற் ற ந ர்வாகவ யல்
வ ற் பன் னர் க றார்: ‘மார்க்ெகட் ங் ம் ைமயான
ச ந் தைனக ம் மட் ேம ஒ ெதாழ க் வ வாய் ஈட் த்
த பைவ. வ யாபாரத் த ன் மற் ற ைறக ம் அங் கங் க ம்
ெவ ம் ெசல கள் மட் ேம.’
ெபா ள் கைள வ ற் க உத வத ல் வ ளம் பரச் ெசயல் கள் ெப ம்
பங் வக க் க ன் றன. அேதா , லாபம் ஈட் த் த வத ம்
வ ளம் பரத் த ன் பங் ற ப்ப டத் தக் க . ேகால் ேகட் கம் ெபன
ேகால் ேகட் த் ேபஸ்ட் தயார க் க ேகா க் கணக் க ல் ெசல
ெசய் க ற . நல் ல வ ளம் பரங் கள் லம் அைவ ந ைறய
வ ற் ம் ேபா தான் அதன் சராசர தயார ப் ச் ெசல ைறக ற .
அதனால் ேகால் ேகட் ன் லாபம் பன் மடங் கற .
அேதேபால் வ ளம் பரங் கள் ப ராண்ைடப் பற் ற ய நல் ல இேமைஜ
வா க் ைகயாளர்கள் மனத் த ல் உ வாக் க , அவர்கைள மீ ண் ம்
மீ ண் ம் வாங் கத் ண் அந் த ப ராண் ன் வ வாசமான
வா க் ைகயாளர்களாக மாற் ம் வல் லைம பைடத் தைவ. அப்ப
அத க வ ைலேயற் றத் க் வழ ேகா வதால் அத க
லாபத் க் ம் வழ ெசய் க ன் றன வ ளம் பரங் கள் .
கம் ெபன கைளேயா, கைடகைளேயா, ச வ யாபாரங் கைளேயா
மட் ம் அல் லாமல் ஒ நாட் ன் ெபா ளாதாரத் ைத ம் ,

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெபா ளாதார அைமப் கைள ம் ட பாத க் ம் தன் ைம
ெகாண்டைவ வ ளம் பரங் கள் . அவற் ைற ம் இப்ேபா
பட் ய ட் ப் பார்பே
் பாம் .
* வ ளம் பரங் கள் நாட் ன் Gross Domestic Product-ஐ (ஜ ப )
பாத க் ம் சக் த ெகாண்டைவ. ஜ ப என் ப ஒ நாட் ல்
வ ற் , வாங் கப்ப ம் ெமாத் தப் ெபா ள் கள் மற் ம்
ேசைவகள ன் மத ப்பா ம் . வ ளம் பரங் கள் ெபா ள் கள ன்
மாண்ைடக் ட் வதா ம் , த ய ரகப் ெபா ள் கைள
அற கப்ப த் த , மக் கைள அவற் ைற ம் வாங் கச் ெசய்
அதனால் வ ற் பைனையக் ட் வதா ம் அந் நாட் ன்
ஜ ப ைய நன் உயர்த் க ற .
* ெபா ளாதாரத் ெதாய் கள் (Downturn in business activity)
ஏற் ப ம் ேபா மாண்ைட அத கப்ப த் த,
வா க் ைகயாளர்கைள வாங் கத் ண்ட ெப ம் பங்
வக க் க ன் றன வ ளம் பரங் கள் . இதனால் ெதாய் ைவ
ஓரள க் ச் சர ப்ப த் த ம் கற .
* வ ளம் பரங் கள் சந் ைதய ல் ேபாட் ைய அத கப்ப த் வதால்
கம் ெபன கள் ைமகைளப் த் த யல் க ன் றனர். த ய
த ய ெபா ள் கைளத் தயார க் க யற் ச க் க ன் றனர்.
ெபா ள் கள ன் வ ைலையக் ைறத் , வ ற் பைனையக் ட் ட
த ய ேகாணங் கள ல் ச ந் த க் க ன் றனர். த ய தயார ப்
ைறகைளக் ைகயாள் க ன் றனர். இவற் றால் நாட் ன்
ெபா ளாதாரம் உயர்த் வேதா மட் ம ன் ற
வா க் ைகயாளர்க க் ம் தரமான ெபா ள் கள் ைறந் த
வ ைலய ல் க ைடக் க ன் றன.
* கம் ெபன க ம் கைடக ம் ேகா க் கணக் க ல்
வ ளம் பரங் க க் ெசலவழ ப்பதால் அவர்கள் வ ற் ம்
ெபா ள் கள ன் வ ைலகள் அத கமாவதாக பல ம் தவறாக
ந ைனக் க ன் றனர். நாம் ன் ேன பார்த்த ேபால்
வ ளம் பரங் கள் லம் அத கமாக வ ற் க வதால் தயார ப் ச்
ெசல கள் ைறவதால் ெபா ள் கள ன் வ ைலகைள ம்
ைறக் க க ற . எ த் க் காட் டாக மார் பத ைனந்
வ டங் க க் ன் னால் ஒ கலர் .வ .ய ன் வ ைல பாய்
பத ைனந் தாய ரமாக இ ந் த . ஆனால் , சந் ைதப்
ேபாட் களா ம் அத க வ ளம் பரங் களா ம் வ ற் பைன ,

https://telegram.me/aedahamlibrary
 இன் கலர் .வ .கள் ஏழாய ரத் க் ம் எட் டாய ரத் க் ம்
சல் சாகக் க ைடக் க ன் றனேவ. இ , .வ . வ ளம் பரங் கள்
அத கமானதற் ப் ப ற தாேன நடந் த !
இ வைர வ ளம் பரம் என் றால் என் ன என் பார்த்ேதாம் .
வ ளம் பரத் த ன் பங் ைகப் ர ந் ெகாண்ேடாம் . வ ளம் பரத் ைதப்
பற் ற ேம ம் ெதர ந் ெகாள் ம் ன் வ ளம் பரங் கைளப் பற் ற ய
சர்சை
் சகைள ம் , அதன் வளர்சச ் ைய ம் அந் த வளர்சச் க்
உண்டான காரணங் கைள ம் ஆராய் வ அவச யம் . அவற் ைற
அ த் பார்பே ் பாம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
2. வ ளம் பரங் கள் நல் லைவயா ெகட் டைவயா?

‘ .வ .ையப் ேபாட் டாேல பாழாய் ப் ேபான இந் த

வ ளம் பரங் கள் தான் ’ என் லம் பவரா நீங் கள் ? ‘க ர க் ெகட்
ேமட் சே ் பா ஓவேராட கைடச ப் பந் ைதப் ேபாட்
க் கற க் ள் ள கட் பண்ண கடங் காரன்
அட் வைடஸ்ெமண்ட் ைஸப் ேபாட் த் ெதாைலச் டறான் ’ என்
அங் கலாய் ப்பவரா நீங் கள் ? மனத் ைதக் ெகாஞ் சம் த டப்ப த் த க்
ெகாள் ங் கள் . உங் கைள ெவ ப்ேபற் ம் வ ளம் பரங் கள ன்
அள ம் சத் த ம் டத் தான் ேபாக ன் றனேவ ஒழ ய, ைறயப்
ேபாவத ல் ைல. ஏேதா இந் த மட் ம் .வ .ைய அைணத் வ ட் டால்
வ ளம் பரங் கள் வ வத ல் ைல என் ேவண் மானால் நீங் கள்
சந் ேதாஷப்பட் க் ெகாள் ளலாம் .
.வ .ய ல் மட் ம் தான் என் பதல் ல இ . ேர ேயாவ ல் ,
த ைரயரங் கள ல் , இைணயத் தளங் கள ல் , வ ேயா
ேகசட் கள ல் , CD-Rom-கள ல் என் எங் த ம் ப னா ம்
வ ளம் பர தம் உங் கைள பய த் தாமல் ேபாகா . இந் தச்
சங் காத் தேம ேவண்டாம் என் ேராட் ல் இறங் க நடந் தால்
கண்ைண ட் ம் ரத் த ல் வ ளம் பரப் பலைககள் . அடச்ேச
என் கைடய ல் ைழந் தாேலா கன் னத் த ல் பளார் என்

https://telegram.me/aedahamlibrary
அைற ம் ேபாஸ்டர்கள் , வ ளம் பரத் ேதாரணங் கள் . இந் த
எழெவல் லாம் ேவண்டேவ ேவண்டாம் என் வட் க் ள் ேளேய
இ த் ப் ேபார்த்த க் ெகாண் ப த் தால் கா ங் ெபல் சத் தம் .
வாச க் ெவள ய ந் ‘ ேரகா ஃேபார்பச ் ந்
வ க ேறன் ’ என் நச்சர க் ம் ேசல் ஸ்ேமன் கள் . ஐேயா என்
அலற ந ம் மத ேத ேகாவ க் ேபானாேலா சந் ந தான
ட் ப்ைலட் ல் ட பாத ெவள ச்சம் மைற ம் அள க் ‘உபயம் :
கற் பகம் எலக் ட்ர கல் ஸ்’ என் ற வ ளம் பர இம் ைச. இ இப்ப ேய
ேபானால் ஒ பத் வ டங் கள் கழ த் ேகாவ ல் கள ல்
அர்சச் கர்கள் மந் த ரம் ெசால் அர்சச் ைன ெசய் வைத ந த் த ,
‘இந் த மந் த ரத் த ன் இப்ப த ைய உங் க க் வழங் பவர்கள்
இந் ஸ்தான் வர்’ என் ம் காலம் வந் தா ம்
ஆச்சர யப்ப வதற் க ல் ைல!
ப ன் ம் மாவா? வா க் ைகயாளர் வர்க்கம் ஆய ற் ேற நாம் ! நம் ைமக்
கைடக் ள் இ த் ப ராண் கைள வாங் கச் ெசய் , நம்
பணத் ைதப் பற க் ம் மார்க்ெகட் ங் க ன் யற் ச ...
த வ ைனயாக் ம் காலம் இ . ஒன் றா இரண்டா? இந் த ய
கம் ெபன க ம் , பன் னாட் ந வனங் க ம் , கைடக ம் , ெப ம்
ெதாழ ல் க ம் , ச வ யாபார க ம் வ ளம் பரத் க் காக மட் ம்
2008-ல் ெசலவ ட் ட மார் 19,500 ேகா பாய் . ப ன் .வ .
என் னய் யா .வ .? வட் ள் ள வா ங் ெம ன் , அயர்ன் பாக் ஸ்,
ஃப ர ட் ஜ், ம க் இங் ெகல் லாம் ட வ ளம் பரங் கள்
ஒள பரப்பப்பட் டா ம் ஆச்சர யப்ப வதற் க ல் ைல!
‘ஆனா ம் இந் த வ ளம் பரச் ெசல ெராம் ப அக் க ரமம் !’ என்
நீங் கள் ஒ ேவைள ந ைனத் தால் உங் கள் அற க் கண்ைணத்
த றக் க ேவண் ய ேநரம் வந் வ ட் ட . உலகம் வ ம்
வ ளம் பரத் க் ெகன மட் ம் ெசலவ டப்ப ம் ெதாைக எவ் வள
ெதர மா? 550 ப ல் யன் டாலர். இத ல் அெமர க் கா மட் ேம
மார் 250 ப ல் யன் டாலர் ெசலவ க ற என் ெசான் னால் ...
சர , சர , வாையப் ப ளக் காதீ ர்கள் . அத ேலேய யாராவ
வ ளம் பரத் ைத ஒட் வ டப்ேபாக றார்கள் .
சற் ேற வயதானவர்கைளக் ேகட் ப் பா ங் கள் . ‘இந் த வ ளம் பரக்
த் ெதல் லாம் அத கமான இப்ேபா தான் . அந் தக் காலத் த ல்
இப்ப ெயல் லாம் இ ந் தத ல் ைல’ என் வார்கள் .
இங் ெகான் ம் அங் ெகான் மாக வாமன ைசச ல் இ ந் த
வ ளம் பரங் கள ன் ந ைல வளர்ந் வ ஸ்வ பம் எ த் உலைக

https://telegram.me/aedahamlibrary
அளந் த த ர வ க் க ரமன் ெலவ க் இப்ேபா வ ர ந் ந ற் ப
எதனால் ? வ ளம் பரங் கைள அற ந் ெகாள் ள இந் த யாவ ல்
வ ளம் பரத் ைற வளர்ந்த கைதைய அற ந் ெகாள் வ அவச யம் .
அதன் வளர்சச ் க் வ த் த ட் டைவ ன் க் க யமான காரண கள் .
1. தாராளமயமாக் கல் (Liberalisation)
1987-ல் மைறந் த ந கர், ன் னாள் தம ழக தல் வர் எம் .ஜ .ஆர்,
ெமாைபல் ஃேபான ல் ேபச யத ல் ைல, ம னரல் வாட் டர்
த் தத ல் ைல, DVD ப்ேளயைரப் பார்த்தத ல் ைல, ைவஸ்
ஜீ ன்ைஸப் ேபாட் டத ல் ைல, ெபப் ேகாலா ப க யத ல் ைல,
ெஜயா .வ .ய ல் உ க யத ல் ைல, ள ல் ேத யத ல் ைல,
கேராேவாேகய ல் பா யத ல் ைல, ஏேரா ஷர்ட்ைட
அண ந் தத ல் ைல.
ஆனால் இந் தப் ெபா ள் வைகக ம் ப ராண் க ம் இல் லாமல்
இன் நம் மால் இ க் க யவ ல் ைல. அவர் காலம்
வைரக் ம் ட இல் லாத இைவ எங் க ந் ைளத் தன? எப்ப
வளர்ந்தன? நம் ைமக் கவர்ந் இவற் க் அ ைமயாக் க ய
எ ?
இந் த யப் ெபா ளாதாரம் தாராளமயமாக் கப்பட் ட .
ெதாழ ல் ைற liberalise ெசய் யப்பட் ட . அதனால் பல த ய
ெதாழ ல் கள் ெப க ன. பன் னாட் கம் ெபன க ம் ெபா ள்
வைகக ம் நம் நாட் க் ள் ந் தன.
இதனால் ஏற் பட் ட சந் ைதப் ேபாட் கள ல் தங் கள் ப ராண்ைடத்
தன த் ந த் த, தங் தைடய ல் லாமல் வ ற் கப் ப றந் த தான்
வ ளம் பரம் . 1980-கள ல் 1,000 ேகா க் ம் ைறவாக இ ந் த
வ ளம் பரச் ெசல கள் 1990-கள ல் 2,000 ேகா யாக வளர்ந்த .
அன் ெதாடங் க ய வளர்சச ் இன் ம் ந ன் றபா ல் ைல.
2. ெப க வ ம் வ ந ேயாக அைமப்ப ன் சக் த
மார்க்ெகட் டர்கள் என் னதான் த றைமயாக ப ராண் கைள
வ வைமத் தா ம் அவற் ைற வ ற் பெதன் னேவா
கைடக் காரர்கள் தாேன. ெபட் க் கைடகள் ஆகட் ம் , பல சரக் க்
கைடகள் ஆகட் ம் , டப்பாெசட் க் கைடகள் ஆகட் ம் ,
பார்ட்ெமன் ட் ஸ்ேடார்ஸ்கள் ஆகட் ம் , ெபா ள் கைள
வா க் ைகயாளர்கள டம் ெசன் ேசர்க் ம் ெபர ய ெபா ப்
அவர்க ைடய . அந் தப் ெபா ப் அவர்க க் தந் த ஒ

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெப ம் சக் த ைய. அபர ம தமான ஆத க் கத் ைத.
ச ந் த த் ப் பா ங் கள் . நீங் கள் மார்க்ெகட் ெசய் வ ற் க ய ம்
ப ராண்ைட கைடக் காரர் வாங் க ைவக் கவ ல் ைல என் றால் எப்ப
வ ற் கப்ேபாக றீ ரக
் ள் ? அப்ப ேய அவர்கள் வாங் க னா ம்
வா க் ைகயாளர் கண்ண ல் ப ம் ப ைவக் காமல் கைடய ன்
ப ன் றம் அ க் க ைவத் தால் அந் தப் ெபா ள் வ ற் கவா ேபாக ற ?
அப்ப ேய கண் எத ேரேய ைவத் வா க் ைகயாளர் வந்
ேகட் டா ம் ‘இந் த ப ராண்ைட வாங் காதீ ங் க; அதற் பத ல் அேதா
அந் த ப ராண்ைட வாங் ங் க’ என் ேபாட் யாளர் ப ராண்ைட
கைடக் காரர் எ த் க் காண்ப த் தால் வா க் ைகயாளர் உங் கள்
ப ராண்ைட எப்ப வாங் கப் ேபாக றார்?
ஆக, ெபா ள் கள் அத கமாக, ப ராண் கள் ெப க, வ ந ேயாக
அங் கத் த னர்கள் - அதாவ கைடக் காரர்கள் , பலசரக்
வ யாபார கள் , பார்ட்ெமண்ட் ஸ்ேடார்ஸ் - ஆக ேயார ன் ைக
ஓங் கத் ெதாடங் க ய . பலம் ெப க ய . ஆத க் கம் வளர்ந்த .
மார்க்ெகட் டர்கள் தங் கள் பலம் ைறவைதத் த க் க, தங் கள்
ப ராண் கைளத் தன த் ந ற் கச் ெசய் ய வ ம் ப னார்கள் .
வா க் ைகயாளர்கள் தங் கள் ப ராண் கைளத் ேத வந் ேகட்
வாங் க ச் ெசல் லேவண் ம் என் பதற் காக ப ராண் கைளத்
த றைமயாக உ வாக் ம் யற் ச ய ல் இறங் க னார்கள் . அந் த
ப ராண் கைள வா க் ைகயாளர்கள் அற ந் ெகாள் ள,
அைணத் க் ெகாள் ள வ ளம் பரங் கள ன் ைணைய அத கம் நாடத்
ெதாடங் க னார்கள் .
அ ைமயான ப ராண் கைள உ வாக் க , அவற் ைறத் த றைமயாக
வ ளம் பரப்ப த் த யவர்கள் ெவற் ற ெபற் றார்கள் . வ ந ேயாக
அங் கத் த னர்கள ன் பலத் ைத ற ய த் தார்கள் . உதாரணத் க் ,
இன் எந் தப் பலசரக் க் கைடேயா, பார்ட்ெமன் ட் ஸ்ேடாேரா
மீ ரா, ஃேபர் அண் லவ் , ேகால் ேகட் , வா கா ேபான் ற
ப ராண் கைள வ ற் காமல் கைட நடத் த மா? இைவ இல் ைல
என் றால் , கைடக் வ ம் வா க் ைகயாளர்கள் அ த் த கைடக் ப்
ேபாய் வ வார்கள் அல் லவா? அைவ இல் லாத கைடைய மீ ண் ம்
த ம் ப க் ட பார்க்கமாட் டார்கள் .
3. மாஸ் மீ யாவ ன் வளர்சச
்
வ ளம் பரத் த ன் வளர்சச
் க் வ த் த ட் ட மற் ெமா க் க யக்
காரணம் , இந் த யாவ ல் கடந் த பத ைனந் ஆண் கள ல்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஏற் பட் ள் ள மாஸ் மீ யாவ ன் அபர ம தமான வளர்சச ் .
இந் த யாவ ல் வ ளம் பரங் கள் ேதான் ற ஆரம் ப த் தேத பத் த ர ைககள்
ேதான் ற ஆரம் ப த் த ப ற தான் . ேர ேயாவ ன் வ ைகயால்
வ ளம் பரங் கள் சற் வளர்ந்தா ம் , அத க வளர்சச ் என் ற ந ைல
ேதான் ற ஆரம் ப த் த 1980-கள ல் .வ . வளர்ந்தப ற தான் .
அ ம் 1990-கள ல் ேகப ள் , சா ைலட் .வ .க் கள்
ைளத் தப ற தான் வ ளம் பரங் கள் அ ர வளர்சச ்
அைடயத் ெதாடங் க ன.
இந் ஸ்தான் வர், ப்ராக் டர் அண் ேகம் ப ள் , டாபர், ேகால் ேகட் ,
ந ர்மா ேபான் ற ெபர ய கம் ெபன கள ன் ஆத க் கத் த ல் இ ந் த
வ ளம் பரங் கள் , ம ல் கா ப்ெரட் , சக் த மசாலா, ேகால் வ ன் னர்,
சரவணா ஸ்ேடார்ஸ் ேபான் ற ேலாக் கல் ப ராண் கள் ட
உபேயாக க் ம் அள க் ப் பரந் வ ர ந் த இந் தக்
காலகட் டத் த ல் தான் . இப்ப ேய வ ளம் பரங் கள் அத கமாக
அத கமாக, அவற் ைற நம் ப த ய .வ . ேசனல் க ம் , எஃப்.எம் .
ேர ேயாக் க ம் , பத் த ர ைகக ம் ேதான் ற ஆரம் ப த் தன. ஆக,
த ய ஊடகங் கைள நம் ப வ ளம் பரம் , அத க வ ளம் பரங் கைள நம் ப
த ய ஊடகங் கள் என் கலந் கலக் ம் அ ர வளர்சச ் தான்
இன் ைறய வ ளம் பரத் ைற.
வ ளம் பரங் கள் இத் தைன வளர்ந் , பரந் வ ர ந் என் ன பயன் ?
அவற் ைறக் கர த் க் ெகாட் , த ட் த் தீ ர்க் ம் வர்க்கம் இன் ன ம்
இ க் கத் தான் ெசய் க ற . இன் ம் ெசால் லப்ேபானால்
வ ளம் பரங் கைள எத ர்க் ம் ட் டம் நா க் நாள்
வளர்ந் ெகாண் க் க ற என் ப தான் ந ஜம் .
எதற் எத ர்ப் ? வ ளம் பரங் கள் மீ அப்ப என் ன ற் றச்சாட்
மத் தப்ப க ற ? அ ந யாயமானதா? ந யாயமற் றதா?
வ ளம் பரங் கைள எத ர்பப ் வர்கள ல் பல ம் உங் கள்
வா க் ைகயாளர்கள் என் பைத ந ைனவ ல்
ைவத் க் ெகாள் ங் கள் . அவர்கள் எத ர்பை ் ப ம் மீ ற த் தான்
உங் கள் வ ளம் பரங் கள் அவர்கைளச் ெசன் றைடய ேவண் ம் .
ஆைகயால் வ ளம் பரங் கள ன் மீ ள் ள ற் றச்சாட் க் கைள
அ க் க , அந் தக் ற் றச்சாட் க் கள் அ க் மா அல் ல
அபாண்டமா என் இப்ேபா அலச ஆராய் ேவாம் .
1. வ ளம் பரங் கள் எல் லா இடங் கள ம் ஊ க ன் றன

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ச ன் ன சந் ெபாந் த ல் ட ந் பறக் ம் ஆட் ேடாேபால்
வ ளம் பரங் கள் சந் த சாக் க ல் எங் ெகல் லாம் சான் ஸ்
க ைடக் க றேதா அங் ெகல் லாம் ந்
ெவ ப்ேபற் க ன் றன.
இ வ ளம் பரங் கள் மீ ெதா க் கப்ப ம் தல் ற் றச்சாட் .
வாஸ்தவமான ற் றச்சாட் தான் . .வ ., ேர ேயா, பத் த ர ைக,
ச ன மா என் எைத ேம ைமயாக ரச க் க வ வத ல் ைல
வ ளம் பரங் கள் என் உங் கள ல் பலர் ந ைனக் கலாம் .
இைதேய வ ளம் பரதாரர்கள டம் ேகட் டால் அவர்கள் தங் கள்
வ ளம் பரங் கள் ெசய் வெதல் லாம் பலதரப் மக் கள ட ம்
ெபா ள் கைள ம் ப ராண் கைள ம் அற கம் ெசய் வைதத்
தவ ர ேவெறான் ம ல் ைல பராபரேம என் பார்கள் .
பத் த ர ைககளாகட் ம் , ேர ேயா ஆகட் ம் , .வ . சானல் கள்
ஆகட் ம் , வ ளம் பர உதவ இல் ைல என் றால் இவற் ைறக் கண்
கள க் க நாம் அத கம் ெசலவழ க் க ேவண் ய க் ம் . வ ளம் பரப்
பணத் ைத நம் ப த் தான் இன் பல ஊடகங் க ம் உய ர்
வாழ் ந் ெகாண் க் க ன் றன.
2. வ ளம் பரப் பணேம வண் ெசல தான்
கம் ெபன க ம் கைடக ம் ேகா க் கணக் க ல்
வ ளம் பரத் க் ெசலவழ ப்பாேனன் . அைதச் சர கட் ட ெபா ள்
வ ைலைய ஏற் வாேனன் .
இ ஒ சாரார ன் லம் பல் . நாம் ஏற் ெகனேவ பார்த்த ேபால்
நல் ல வ தமாக வ ளம் பரம் ெசய் பலைர வாங் கச் ெசய் வதால்
வ ற் பைனைய அத கர த் அதனால் தயார ப் ச் ெசலைவக்
ைறத் அதன் லம் வ ைலையக் ைறக் க ேம ஒழ ய,
வ ைலைய ஏற் றேவண் யத ல் ைல. ேம ம் ஒ கம் ெபன ேயா,
கைடேயா அத கம் வ ளம் பரப்ப த் வதால் வ ைலைய ஏற் ற னால்
நீங் கள் அங் ேபாய் வாங் கவா ேபாக றீ ரக
் ள் ? அப்ப ேய ேபாய்
நீங் கள் வாங் க னால் , தவ கம் ெபன ெபயர ேலா அல் ல அந் த
கைடய ன் ெபயர ேலா இல் ைல. அத க வ ைல ெகா த்
ஏமா வ என் கங் கணம் கட் க் ெகாண் க் ம் உங் கள்
ெபயர ல் தான் தவ உள் ள .
3. வ ளம் பரங் கள் கர் கலாசாரத் ைத அத கர க் க ன் றன
நமக் த் ேதைவய ல் லாதைதக் ட வ ளம் பரங் கள் வாங் க
https://telegram.me/aedahamlibrary
 ைவத் வ க ன் றன.
இ ஒ சாரார ன் வாதம் . இ எப்ப சாத் த யம் என் தான்
ர யவ ல் ைல. யாராவ ஒ ஆண் வ ளம் பரம் நன் றாக இ ந் த
என் பதற் காக வ ஸ்பர் சான டர நாப்க ன் வாங் வானா?
‘ஹ ஹ ஹ , வ ளம் பரம் ெராம் பப் ப ரமாதமா இ ந் த ன் ஒ
பாக் ெகட் வாங் க ேனன் சார். இத எப்ப ஸ் பண்ற ன் தான்
ெதர யல’ என் அவன் ற னால் தவ யா ைடய ? ஆக,
நமக் த் ேதைவய ந் தால் வாங் கப் ேபாக ேறாம் ;
வ ளம் பரத் க் காக வாங் க னால் வாங் க யவ க் ஆறாவ அற
அ ந் வ ந் வ ட் ட என் தாேன அர்த்தம் !
வ ளம் பரங் கள் மக் கள டம் கர் கலாசாரம் வளர
வழ வ க் க ன் றன என் பவர்கள் உண் . ஆடம் பரப்
ெபா ள் கைள நா வ , தம் பட் டம் அ த் க் ெகாள் வதற் என் ேற
ெபா ள் கைள வாங் வ ஆக யைவ வ ளம் பரங் கள்
காரணமாகேவ என் ற ற் றச்சாட் ம் மத் தப்ப வ ண் .
வ ளம் பரங் கள் பல ெபா ள் வைககைள நமக் அற கப்ப த் த
நம் ைம வாங் கத் ண் னா ம் ற் றம் நம் ம டத் த ேல ம்
உண் . அத கப் பண வர , எல் லாவற் ைற ம் இப்ேபாேத
அ பவ த் ப் பார்த் வ வ , ‘நாைள கைத நாைளக் , இன்
வாழ் க் ைகைய அ பவ ப்ேபாம் ’ என் நா ம் மாற க் ெகாண்ேட
வ க ேறாம் .
ெகாஞ் சம் ேயாச த் ப் பா ங் கள் . தம ழ் நாட் ன் ப ற
ப த கள ந் ெசன் ைனக் வ பவர்கள் த ல் எங் ேக
ேபாக றார்கள் ? ம ச யத் க் கா, ப ர்லா ேகாளரங் கத் க் கா,
கபா ஸ்வரர் ேகாவ க் கா, இல் ைல த .நக க் ம் ஷாப்ப ங்
ெசன் டர்க க் மா?
ெபா அற ைவ வளர்த் க் ெகாள் ன் த் ண ையத் தாேன
ேத க ேறாம் . சாம ையக் ம் ப வதற் ன் சாமான்
வாங் கத் தாேன அைலக ேறாம் . அைத வ ங் கள் . ச ங் கப் க் ேகா,
ஜப்பா க் ேகா ெசன் த ம் பவர்கள டம் ‘அங் ேக ெதாழ ற் ரட் ச
எப்ப ; ெபா ளாதார ந ைல என் ன?’ என் ேகட் க ேறாமா அல் ல
‘என் ன வாங் க ட் வந் தீங் க’ என் ேகட் க ேறாமா? மாற வ ம் நம்
ணத் ைதப் ப ரத ப ப்பைவ வ ளம் பரங் கள் . நமக் எ
ப க் க றேதா அைதத் தான் அைவ ெசால் க ன் றன. இத ல்
வ ளம் பரத் ைத மட் ம் ைற வாேனன் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
4. வ ளம் பரங் கைள ெபண்கைள ம் ெசக் ைஸ ேம
ைமயப்ப த் க ன் றன
ெபண்கைள ைமயப்ப த் த ேய எ க் கப்ப க ன் றன
வ ளம் பரங் கள் . ேகவலம் ேஷவ ங் ப ேளைடக் டவா ஒ
கவர்சச் யான ெபண்ண ன் படத் ைதப் ேபாட்
வ ளம் பரப்ப த் த ேவண் ம் ? அைர ைற ஆைட டன் ,
ெபட் ம் பார்ைவ டன் க ட் டத் தட் ட ப் ஃப ம் ேரஞ் க்
ேபாய் வ ட் டன வ ளம் பரங் கள் . ச்ேசச்ேச சக க் கேவ இல் ைல.
இ ெப க வ ம் மற் ெறா ெபர ய ற் றச்சாட் .
அதற் ேகற் றாற் ேபால் தான் ெப ம் பாலான வ ளம் பரங் க ம்
தாங் கள் வ ற் ம் ெபா ள் கைளவ ட ெபண்கள ன் படத் ைதப்
ெபர யதாக ைமயப்ப த் த வ ளம் பரம் ெசய் க ன் றன.
ந ற் க. வட் க் த் ேதைவயான ேசாப் , ஷாம் , க் ரீம், ப டர்,
ேலாஷன் , ேஹர் ஆய ல் ேபான் றவற் ைற வாங் க ெவ ப்ப
யார்? ேபாய் வாங் வ யார்? வட் ள் ள ஆணா? இல் ைலேய.
ெபண்தாேன. நம் அம் மாேவா, சேகாதர ேயா, மைனவ ேயாதாேன
கைடக் ச் ெசன் இவற் ைற ம் மற் ற அன் றாடத்
ேதைவகைள ம் வாங் க வ க றார்கள் . ப ன் ப ராண் கைளத்
ேதர்ந்ெத த் வாங் ம் ெபண்கைள ைமயப்ப த் தாமல்
ஆண்கைளயா வ ளம் பரத் த ல் காண்ப ப்பார்கள் . லக் ஸ்
வ ளம் பரத் த ல் நீங் க ம் நா ம் ள ப்ப ேபால் காண்ப த் தால்
நன் றாகவா இ க் ம் ? அப்ப ேய நன் றாக இ ந் தா ம் யார்
பார்பப் ?
‘சர ய் யா; அன் றாடத் ேதைவகைள வ ங் கள் . ஏன் யா, சட் ைட,
ேபண் , ச கெரட் , ேஷவ ங் ப ேள வ ளம் பரங் கள ல் டவா
ெபண்கைள ைமயப்ப த் வ ’ என் ேகட் க றீ ரக ் ள் அல் லவா?
உங் கள் ேகள் வ ந யாயமான தான் . இப்ெபா ள் கைள
ஆண்கள் தான் ெசன் வாங் க றார்கள் . ஆனால் , வாங் ம்
ஆண்கள ல் ெப ம் பாலானவர்கள் யார்? எப்ப ப்பட் டவர்கள் ?
ஏகபத் த ன வ ரதர்களா, ப றன் மைன ேநாக் காதவர்களா,
ெபண்கைள ெதய் வமாக மத ப்பவர்களா? ெப ம் பாலான
ஆண்கள ன் அ மனத் த ல் ெபண்கள் மத் த ய ல் நாம் அழகாகத்
ெதர யேவண் ம் , ெபண்கள் நம் ம டம் மயங் ம் அள க் நாம்
மாறேவண் ம் என் ற எண்ணம் இ க் க றதா இல் ைலயா?
அைதத் தாேன ப ரத ப க் க ன் றன வ ளம் பரங் கள் . Axe

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ேயாடரண்ட் உபேயாக த் தால் அழகான ெபண்கள் உங் கைளத்
ேத வந் சல் லாப ப்பார்கள் என் ற க் ற வ ளம் பரம் ெசய்
இன் Axe ேயாடரண்ட் வ ற் பைனய ல் நம் பர் ஒண்ணாகத்
த கழ் வேத இதற் சாட் ச இல் ைலயா. இப்ப வ ளம் பரம் ெசய் -
வ சர என் நான் ெசால் ல வரவ ல் ைல. இவ் வைக
வ ளம் பரங் கள் ெப ம் பாலான ஆண்கள எண்ணங் கள ன்
ப ரத ப ப்ேப என் தான் க ேறன் .
ேம ம் , வ ளம் பரம் என் ப என் ன? கைலய ன் ஒ வ வம் . கைத,
வசனம் , இைச இவற் ற ன் கலைவ. மற் ற கைல வ வங் களான
ச ன மா, .வ . சீ ர யல் கள் ஆக யவற் ற ல் காண்ப க் கப்ப ம் அேத
கண்றாவ ையத் தாேன வ ளம் பரங் க ம் காண்ப க் க ன் றன? இத ல்
வ ளம் பரங் கைள மட் ம் ைற ற என் ன பயன் ?
5. வ ளம் பரங் கள் மக் கைள ஏமாற் க ன் றன
வ ளம் பரங் கள் அந யாயத் க் , ெபாய் யான, கற் பைனக்
மீ ற ய தகவல் கைளத் த க ன் றன.
ெப ம் பாலான வ ளம் பரங் கள் ெபா ள் கள ன் பயன் கைள
ம ைகப்ப த் க ன் றன என் ப உண்ைமதான் . ெப க வ ம்
ேபாட் களா ம் , சட் டங் கள் க ைமயாக் கப்பட் வ வதா ம்
சமீ ப காலத் த ல் இ ஓரள கட் ப்ப த் தப்பட் க் க ற என் ேற
ெசால் லேவண் ம் . இத ல் நாம் கவன க் க ேவண் ய
க் க யமாக ஒன் ைற. ெபாய் யான தகவல் என் றால் என் ன?
‘எப்ேபற் பட் ட கைறைய ம் ேபாக் ம் வல் லைம ெகாண்ட
எங் கள் சலைவ ேசாப்’ என் ஒ வ ளம் பரம் க ற என்
ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . அைத நம் ப வாங் ம் வா க் ைகயாளர் தன்
ண ய ல் ப ந் த கைற ேபாகவ ல் ைல என் றால் அ ெபாய் யான
தகவல் . அந் த சலைவ ேசாப் கம் ெபன ைய ேகார்ட் க் இ த்
அ த் த் ைவக் கலாம் . ஆனால் , அேத சலைவ ேசாப்
‘இந் த யாவ ன் தைலச றந் த சலைவ ேசாப்’ என்
வ ளம் பரப்ப த் த னால் அ ெபாய் யான தகவலா? இ க் கலாம் .
ஆனால் , சட் டம் அப்ப ச் ெசால் வத ல் ைல. அப்ப க் வ
ஏற் க் ெகாள் ளக் ய வ ளம் பர உத் த யாகேவ க தப்ப க ற .
இத் தைகய வ ளம் பர உத் த க க் ஆங் க லத் த ல் Puffery என்
ெபயர். ‘எங் கள் ஃேபஸ் க் ரீைம உபேயாக த் தால் ச ன மா ஸ்டார்
ேபால் ெஜா ப்பர்கள் ’, ‘எங் கள் ைபக் ைக ஓட் னால் ெபண்கள்
உங் கள் அழக ல் மயங் க உங் கள் ப ன் சீ ட் ல் , ந் தால்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ம ய ேலேய அமர்வார்கள் ’, எங் கள் ப ராண்ட் பானத் ைதப் ப ம்
ழந் ைதகள் அழகாக, ஆேராக் க யமாக வளர்ந் ஃபர்ஸ்ட் ேரங் க்
எ ப்பார்கள் ’ ேபான் ற வ ளம் பர வாசகங் கள் அைனத் ம் இந் த
Puffery ஜாத ையச் ேசர்ந்தைவேய. ‘வ ளம் பரத் ைத நம் ப ைபக் ைக
வாங் க ேனன் ; ப ன் சீ ட் ல் ஒ க ழம் கட் ைட ட உட் கார
வரமாட் ேடன் என் க ற ’ என் ேகார்ட் க் ப் ேபானால் உங் கள்
ைபக் ைகப் ப ங் க ைவத் க் ெகாண் பஸ் ல் ேபா என்
ரத் த வ வார்கள் !
6. வ ளம் பரங் கள் மாஸ் மீ யாைவேய பாத க் க ன் றன
வ ளம் பரங் கள் மீ இ வைர மத் தப்படாத ற் றச்சாட்
ஒன் உண் . ந யாயமாகப் பார்த்தால் வ ளம் பரங் கள ன்
மீ ள் ள ம கப்ெபர ய ற் றச்சாட் ேட இ தான் . ெப ம் பாலான
ஊடகங் கள் எைத ஒள பரப்பேவண் ம் , எப்ப
ஒள பரப்பேவண் ம் என் பைதத் தீ ர்மான க் ம் வ பரீத
சக் த ையப் ெபற் வ க ன் றன வ ளம் பரங் கள் .
உதாரணத் க் , ஒ ச ல ஆண் க க் ன் எ ந் த
ேகாலா பானங் கள ல் உள் ள நச் த் தன் ைம ற் றச்சாட் ைட
பத் த ர ைககள் ெபர ய அளவ ல் எ த யைதப் ேபால் .வ .
ேசனல் கள் கண் ெகாள் ளவ ல் ைல என் பைத நீங் கள்
கவன த் தீர்களா? கவன த் த ந் தால் , அ ஏன் என் பைத
உணர்ந்தீர்களா?
ஏன் பல .வ . சானல் கள் அந் த ந கழ் ைவக்
கண் ெகாள் ளவ ல் ைல? ேகாலா கம் ெபன கள் ேகா க் கணக் க ல்
ெசலவழ க் ம் வ ளம் பரத் ெதாைகைய க த் த ல் ெகாண் தான்
பல .வ . கம் ெபன கள் அந் தக் ற் றச்சாட் ைடக்
கண் ெகாள் ளவ ல் ைல. ேகாலா கம் ெபன கள் அச் ப்
பத் த ர ைககள ல் அத கம் வ ளம் பரத் க் ச் ெசலவழ க் காமல்
இ ப்பதால் அைவ அந் தப் ப ரச்ைனையப் ெபர ய அளவ ல்
ச த் த ர த் தன.
ெமகா .வ . சீ ர யல் கள் ெப ம் பா ம் ெபண்கைளப்
ப ரதானப்ப த் த எ க் கப்ப வதன் காரணம் என் ன? அவற் ைற
ெபண்கள் அத க அளவ ல் பார்க்க றார்கள் என் ப ஒ றம் இ க் க,
அந் த சீ ர யல் கள ல் வ ளம் பரம் ெசய் ம் கம் ெபன கள்
ெப ம் பா ம் ெபண்கள் வாங் ம் ெபா ள் கைளத்
தயார ப்பவர்கள் என் ப ேம! இ இப்ப ேய ெதாடர்ந்தால் மக் கள்

https://telegram.me/aedahamlibrary
என் ன பார்க்கேவண் ம் , எப்ப ப் பார்க்கேவண் ம் , எப்ேபா
பார்க்கேவண் ம் என் பைத ெசய் ம் சக் த ையக் ட
வ ளம் பரங் கள் ெபற் வ ம் .
7. வ ளம் பரங் கள் ழந் ைதகைளப் பாத க் க ன் றன
ெப ம் அளவ ல் இ ந் ம் அத கம் ட் க் காட் டப்படாத
மற் ெறா வ ஷயம் , ழந் ைதகைள ைமயமாக ைவத்
எ க் கப்ப ம் வ ளம் பரங் கள் . எள தாக மயங் க வ ம்
ழந் ைதகைளக் ற ைவத் எ க் கப்ப ம் வ ளம் பரங் கள்
ப ஞ் உள் ளங் கைளப் பாத ப்ப டன் கண்டைத
வாங் கேவண் ம் என் ெபற் ேறாைர நச்சர க் கத்
ண் க ன் றன.
பல ேமைல நா கள் ழந் ைதகைளக் கவ ம்
வ ளம் பரங் கள் மீதான கட் ப்பா கைளக்
க ைமயாக் க ய க் க ன் றன. உதாரணத் க் அெமர க் கா 1990-ல்
Childrens Television Act என் ற சட் டத் ைத இயற் ற .வ .ய ல்
ழந் ைதகள் ந கழ் ச்ச கள ல் வ ளம் பரங் கள ன் அளைவக்
கட் ப்ப த் த ய க் க ன் றன. ஸ்வடன் , நார்ேவ ேபான் ற நா கள்
இதற் ெகல் லாம் ஒ ப ேமேல ெசன் 12 வய க் உட் பட் ட
ழந் ைதகைளக் கவ ம் வைகய ல் வ ளம் பரங் கள் எ ப்பைதேய
தைடெசய் வ ட் டன. நம் நாட் ம் அ ேபால் சட் டங் கள்
க ைமயாக் கப்படேவண் ய அவச யம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 3. வா க் கயாளர் னாத சயம்

அர் ன் அம் மா யா ?
அைதப் பல நாள் கள் றாமல் இ ந் தத ல் தான் அடங் க ய ந் த ,
ஆேராக் க யா பா ன் ெவற் ற . த றைமயாக உ வாக் கப்பட் ட அந் த
ப ராண்ட் ெதள வாக வ ளம் பரப் ப த் தப்பட் டதால் ெப ம்
ெவற் ற ையப் ெபற் ற . இன் ம் ெதாடர்ந் ெவற் ற ெபற்
வ கற .
ஆேராக் க யா பால் எைத ன் ன த் த வ ற் க யல் க ற ?
நாலைர சதவ க தம் ெகா ப் சக் த உள் ள பால் ஆனதால் அைதப்
ப ம் ழந் ைத அத க சக் த ம் த் த ம் ெபற் ப ப்ப ம்
வ ைளயாட் ம் சக் ைக ேபா ேபா ம் . அப்ப அைனத் த ம்
ச றந் வ ளங் ம் ழந் ைதைய, மற் ற ழந் ைதகள ன்
அம் மாக் கள் ெபாறாைம டன் பார்பப ் ேதா மட் ம ல் லாமல்
அக் ழந் ைதய ன் அம் மாைவ ஆவ டன் ேத வார்கள் . இ தான்
ஆேராக் க யாவ ன் ெவற் ற ய ன் ரகச யம் .
அதாவ , ஆேராக் க யா பால் ழந் ைதக க் அள ப்ப அத க
சக் த . அந் த பாைல வாங் பவர் ‘ச றந் த அம் மா’ என்
கழப்ப வார் என் ப தான் ஆேராக் க யாவ ன் ஆதாரத் தத் வம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
மார்க்ெகட் ங் ெமாழ ய ல் ற னால் அ தான் ஆேராக் க யாவ ன்
‘ெபாச ஷன ங் ’. அைதத் த றம் பட வ ளம் பரப்ப த் தப் பயனா ம்
உத் த தான் ‘அர் ன் அம் மா யா ?’ என் ற வ ளம் பரம் .
இத ல் இன் ம் ஒன் ைறக் கவன க் க ேவண் ம் . அந் த வ ளம் பர
ேகம் ெபய் ன் நடந் த காலத் த ல் ெவள யான எந் த ஆேராக் க யா
வ ளம் பரத் த ம் அர் ன் அம் மா இன் னார்தான் என் எந் தப்
ெபண்மண ம் காண்ப க் கப்படவ ல் ைல. ஏன் என்
ச ந் த த் தீர்களா? ஆேராக் க யா பாைல வாங் ம் ஒவ் ெவா
அம் மா ம் தான் அ என் வா க் ைகயாளர்கைள அந் தப்
ெபண்மண யாகக் கற் பைன ெசய் யைவக் ம்
த் த சா த் தனமான யற் ச தான் அ !
க ம் ேபாட் ந ைறந் த தற் ேபாைதய மார்க்ெகட் ங் உலக ல்
ெவற் ற ெபற் தன் ைமயாகத் த கழ, நீங் கள் பல ந கழ் கைளச்
சர யாகக் கண க் கேவண் ம் . ப ராண் ன் ெபாச ஷன ங் க ல்
ெதாடங் க அதன் தரம் , ேபக் ேகஜ ங் , வ ைல, வ ந ேயாக ைற
தற் ெகாண் அந் த ப ராண் ன் வ ளம் பரம் வைர அைனத் ம்
ஒ ங் க ைணந் ெசயல் பட ேவண் ம் . ஆனால் இைவ
அைனத் க் ம் ப ரதானமான ஒன் வா க் ைகயாளைர
ெதள வாக அற ந் ெகாள் வ ; அவர் ேதைவகைள நன் றாகப்
ர ந் ெகாள் வ ; அவைர வாங் கத் ண் ம் வைகய ல்
வ ளம் பரப்ப த் வ .
மார்க்ெகட் ங் என் பேத வா க் ைகயாளர ன் ேதைவைய அற ந் ,
அந் தத் ேதைவையப் ர்த்த ெசய் , அவைர மக ழ் வ ப்ப
என் ம் ேபா , வா க் ைகயாளர ன் ணாத சயங் கள் (Consumer
behaviour) பற் ற ய ெதள வான ச ந் தைன மார்க்ெகட் ட க்
அவச யம் . ‘வா க் ைகயாளர் ணாத சய ஆய் ’ (Consumer
Behaviour Analysis) என் ப ம க ம் இன் ற யைமயாத .
வா க் ைகயாளர்கள் எப்ப த் தங் கள் ேதைவைய உணர்க றார்கள் ,
எப்ப ப் ெபா ள் கைளத் ேதர் ெசய் க றார்கள் , அந் தப்
ெபா ள் கைள எப்ப வாங் க றார்கள் , வாங் க ய ெபா ள் கைள
எப்ப உபேயாக க் க றார்கள் , எவ் வா தங் கள் ேதைவகைளப்
ர்த்த ெசய் ெகாள் க றார்கள் என் இந் த ஆய் தான்
மார்க்ெகட் ட க் த் ெதள வாக உணர்த் ம் .
வா க் ைகயாளர் ணாத சய ஆய் ைவ வ ளக் க ஒ ப்
த் தகேம ேதைவ என் றா ம் அதன் சாராம் சத் ைத, அதன்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 க் க யக் க த் தாக் கங் கைள இப்ேபா அல ேவாம் .
யார் ெவ க் க றார்?
ேஷவ ங் க் ரீைம வாங் வ அப்பா; அைத உபேயாக ப்பவ ம்
அவேர. ப்ஸ் க் ைக வாங் வ அம் மா. அைத
உபேயாக ப்பவ ம் அவேர. ஆனால் ஐஸ் க் ரீைம வாங் வ
அப்பாேவா, அம் மாேவா என் றா ம் ெப ம் பா ம் அைதச்
சாப்ப வ அவர்கள மகேனா, மகேளாதான் . ைடைவக்
கைடக் ச் ெசல் வ ஒ ெபண்ணாக இ ந் தா ம் , ஒ
ற ப்ப ட் ட கைடக் ச் ெசல் மா அற ைர தந் அவர்மீ தன்
ெசல் வாக் ைகப் பயன் ப த் வ அவர ேதாழ யாக
இ க் கலாேம. அதாவ , ச ல ெபா ள் கைள வாங் வ ஒ வர்
என் றா ம் அவைர வாங் கத் ண் பவர் இன் ெனா வராக
இ க் கலாம் . அந் தப் ெபா ைளப் பயன் ப த் பவர் ேவ
ஒ வராகக் ட இ க் கலாம் . ஒ ெபா ைள வாங் க
ெவ ப்பத ல் ஐந் ேப ைடய பங் கள் இ க் க ம் .
1. வாங் கத் ண் பவர் (Initiator)
2. அற ைரப்பவர் (Influencer)
3. ெவ ப்பவர் (Decider)
4. வாங் பவர் (Buyer )
5. உபேயாக ப்பவர் (User)
எல் லாப் ெபா ள் வைககைள வாங் வத ம் இந் த ஐவர ன்
பங் ம் இ ந் தாகேவண் ம் என் ெசால் வதற் க ல் ைல. உப்
வாங் வத ேலா, சாக் ெலட் வாங் வத ேலா இந் த ஐவர ன்
பங் க ம் இ ப்பத ல் ைல. ஆனால் வ வாங் வத ேலா, நைக
வாங் வத ேலா, ேமற் ப ப்ைபத் ேதர்ந்ெத ப்பத ேலா இந் த
ஐவர ன் பங் ம் இ ப்பைத நீங் கள் உணரலாம் .
தங் கள் ெபா ள் வாங் கப்ப வத ல் இந் த ஐவர ன் பங் ம்
இ க் க றதா, அப்ப இ ந் தால் யாெரல் லாம் அந் தப் பங் ைக
வக க் க றார்கள் , அவர்கள் அைனவைர ம் கவ ம் ப எப்ப
வ ளம் பரம் ெசய் வ என் பைத ஒவ் ெவா மார்க்ெகட் ட ம் தீ ர
ஆராய் ந் , அற ந் , அதன் ப த ட் டம வ அவச யம் .
வாங் க ெவ க் ம் ெசயல் ைற (Consumer Buying Process):

https://telegram.me/aedahamlibrary
வா க் ைகயாளர் வாங் க ெவ க் ம் ெசயல் ைறைய
அற ந் அதன் ப ெபா ள் கைளத் தயார த் ,
வ ளம் பரப்ப த் வ மட் ேம ெவற் ற ைய ஈட் த் த ம் .
மார்க்ெகட் ங் வல் னர்கள் வா க் ைகயாளர் வாங் க
ெவ க் ம் ைறைய ஐந் ப ந ைலகளாகப் ப ர த் ள் ளனர்.
அைவ ைறேய:
1. ேதைவைய உணர்தல்
2. தகவல் ேதடல்
3. மாற் வைககைள ஆராய் தல்
4. வாங் க ெவ த் தல்
5. வாங் க ய ப றகான ெசயல் பா கள்
ெபா வாக வா க் ைகயாளர் ஒ ெபா ைள வாங் க, இந் த ஐந்
ப கைள ம் கடந் ெசல் க றார் என் றா ம் வாங் ம் எல் லாப்
ெபா ள் க க் ம் இந் த ஐந் ப க ம் இ ந் ேத ஆகேவண் ம்
என் ெசால் வதற் க ல் ைல. உதாரணத் க் , தீ ப்ெபட்
வாங் கேவா, ப ஸ்ெகட் வாங் கேவா இத் தைன ெபர ய நீண்ட
ெசயல் ைற ேதைவய ல் ைல. ஆனால் ஒ ெபா ள் வாங் ம்
ைறய ல் உள் ள அைனத் அம் சங் க ம் இந் தச்
ெசயல் ைறய ல் அடங் வதால் இவற் ைறப் ர ந் ெகாள் வ
மார்க்ெகட் ட க் ப் பயன் த ம் . அப்ப ப்
ர ந் ெகாள் ம் ேபா தான் எந் தப் ப ய ல் உள் ள
வா க் ைகயாளைரக் கவர்ந் இ க் ம் வைகய ல் எப்ப ப்பட் ட
வ ளம் பர உத் த கைளப் பயன் ப த் வ என் ப ர ம் .
1. ேதைவைய உணர்தல்
வா க் ைகயாளர் ஒ ேதைவைய உண ம் ேபா ெபா ள்
வாங் ம் ெசயல் பா என் ப ெதாடங் க ற . அந் தத்
ேதைவையத் ண் வ பச , தாகம் , பா யல் உணர் ேபான் ற
உள் காரணங் களாக இ க் கலாம் அல் ல அந் தத் ேதைவ
ெவள க் காரணங் களா ம் ண்டப்பட் டதாக இ க் கலாம் .
அண்ைட வட் க் காரர் வாங் க ய க் ம் அழகான காைரப் பார்த்
அ ேபால் தா ம் ஒ காைர வாங் க ேவண் ம் என்
ஆைசப்ப வ ெவள க் காரணத் ண் த க் உதாரணம் .
ேதைவகைளத் ண் ம் காரணங் கைள ம் அைதச் ற் ற ள் ள

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ழ் ந ைலகைள ம் மார்க்ெகட் டர் அற ந் ெகாள் வ அவச யம் .
ேபக் கர கைடக் காரர் தன் பண்டங் கள ன் வாசத் ைத
ேவண் ெமன் ேற கைடக் ெவள ேய பரவ வ வ அந் த வாசம்
வா க் ைகயாளர்கள ன் க் ைகக் கட் ப் ேபாட் , கைடக்
இ த் வந் அந் தப் பண்டங் கைள வாங் கச் ெசய் வதற் த் தான் !
2. தகவல் ேதடல்
ேதைவைய உணர்ந்த வா க் ைகயாளர் அைதப் ர்த்த ெசய் யத்
ேதைவயான தகவல் கைளத் ேதட ற் ப வார். எந் ெதந் த ெபா ள்
வைககள் ேதைவைய நன் றாகப் ர்த்த ெசய் ம் ? எந் த ப ராண்ட்
ச றந் த என் ற ேகள் வ க க் வ ைடகைளத் ேத வார்.
மார்க்ெகட் டர்கள் இங் க் க யமாக கவனத் த ல்
ெகாள் ளேவண் ய , வா க் ைகயாளர் எப்ப ெயல் லாம்
தகவைலத் ேத க றார் என் பைத.
வா க் ைகயாளர்கள் நான் வைகய ல் தகவல் ேசகர க் க றார்கள் .
அ) ற் றத் தார்: ம் பம் , நண்பர்கள் , அண்ைட வட் டார்,
ெதர ந் தவர்கள் . இவர்கள டம் ேகட் தமக் த் ேதைவயான
வ வரங் கைள அற ந் ெகாள் க றார்கள் . உதாரணத் க்
த தாக மணமான ெபண், தன் தாய டம் எந் த ப ராண்ட்
சைமயல் எண்ெணய் வாங் க னால் நன் றாக இ க் ம் என்
ேகட் அற ந் ெகாள் வ .
ஆ) வ ளம் பரங் கள் : ெசய் த த் தாள் கள் , .வ ., ேர ேயா,
இைணயத் தளங் கள் ேபான் ற ஊடகங் கள ல் ெவள யா ம்
வ ளம் பரங் கள் , கைடக் காரர்கேளா அல் ல வ ேத வ ம்
ேசல் ஸ்ேமேனா ெசால் வ ஆக யவற் ற ந்
அற ந் ெகாள் வ . பல ெபா ள் கைளப் பற் ற ய வ வரங் க ம்
நமக் இந் த வழ ய ல் தான் ெதர யவ க ன் றன.
இ) ெபா ெவள ய ந் : இைவ ேநர யான வ ளம் பரங் கள்
இல் ைல. ஆனால் பத் த ர ைகத் தைலயங் கங் கள் ,
வ மர சனங் கள் , பத் த எ த் தாளர்கள ன் க த் கள் ,
(வ ளம் பரம் அல் லாத) ெதாைலக் காட் ச ச் ெசய் த கள ல்
காண்ப க் கப்ப ம் ெபா ள் கள் , ச ன மாக் கள ல் கண்ண ல்
ப ம் ெபா ள் கள் - ஆக யவற் ற ல் இ ந் ெதல் லாம்
ெபா ள் கைள ம் அைவ பயன் ப த் தப்ப ம் வ தங் கைள ம்
அற ந் ெகாள் க ேறாம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஈ) ெசாந் த அ பவம் லம் : நாேம ெபா ள் கைள வாங் க ப்
பயன் ப த் வதன் லம் , பர ேசாதைனகள் லம்
அற ந் ெகாள் வ .
ெபா வாக, ஒ வா க் ைகயாளர், தகவைல வ ளம் பரங் கள ன்
லம் ெபற் றா ம் , ற் றத் தார ன் அற ைர அவர்மீ அத கமான
தாக் கத் ைத ஏற் ப த் தலாம் . சைமயல் ெசய் ய உத ம் ம க் ைய
வாங் க ெவ க் ம் ெபண்கள் ெபா வாக, தங் கள்
ற் றத் தார டேம அற ைர ேகட் பர். அதன் ப ேய எல் ேலா ம்
அற ைர த ம் ப ராண்ைடேய வாங் வர்.
இைத நன் உணர்ந்த ப்ரீத்த ம க் தயார க் ம் ந வனம் ,
இைதேய தன் வ ளம் பரக் கைதய ன் க வாக் க பட் ெதாட் கள ல்
எல் லாம் பர ம் வைகய ல் வ ளம் பரப்ப த் த ய . அந் த வ ளம் பரப்
படத் த ல் பலதரப்பட் ட ம் பப் ெபண்கள் ஒவ் ெவா வராகத்
ேதான் ற , வ ளம் பரத் ைத பார்பப ் வர்கள டம் , ‘ப்ரீத்த ம க் வாங் .
அதற் நான் காரண் ’ என் வைத பார்த்த ப்பர்கள் . அந் த
வ ளம் பரத் க் ப் ப ற ப்ரீத்த ய ன் வ ற் பைன பல மடங் காக
உயர்ந் இன் சந் ைதய ல் சக் ைகப் ேபா ேபா க ற . அப்ப
என் ன அந் த வ ளம் பரத் த ல் ? ம க் வாங் க ந ைனத் த க் ம்
ெபண்கள டம் ேநர யாகப் ேபச அற ைர வ ேபால்
அைமக் கப்பட் ந் த தான் அந் த வ ளம் பரம் ெவற் ற ெபற் றதன்
ரகச யம் .
3. மாற் வைககைள ஆராய் தல்
வா க் ைகயாளர் தங் கள் ேதைவையப் ர்த்த ெசய் ம் ச றந் த
வழ ையக் கண்டற ந் தப ற ேதைவையப் ர்த்த ெசய் ம்
ெவவ் ேவ ெபா ள் கள ன் பயன் கைள ஆராய் க றார். ஒ
வா க் ைகயாளர் மாற் வழ கைள எப்ப ஆராய் க றார்,
ஆராய் வதற் அவர் பயன் ப த் ம் அள ேகால் கள் என் ெனன் ன
என் பைத மார்க்ெகட் டர் அற ய ற் பட ேவண் ம் .
ந் தைலச் த் தப்ப த் தவல் ல எ என் ஒ வர் ேத க றார்
என் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . ந் தைலச் த் தப்ப த் தச்
ச றந் த ேசாப்பா, சீ யக் காயா, ஷாம் வா அல் ல ேவ ஏதாவதா
என் ஆராய் ந் ெவ க் க றார். அதன் ப ற ஷாம் தான்
ச றந் த என் ெவ த் தால் , எந் த ஷாம் ைவ வாங் வ
என் ஆராய ற் ப க றார். பளபளக் ம் ந் தல் , அடர்த்த யான
ந் தல் , ஆேராக் க யமான ந் தல் , ெபா கற் ற ந் தல் என்

https://telegram.me/aedahamlibrary
தனக் எ ேதைவேயா அைத அள க் ம் ஷாம் ப ராண்ட் கள ன்
பயன் கைள ஆராய் ந் ெவ க் க றார்.
4. வாங் க ெவ த் தல்
தீ ர்க்கமான ஆராய் ச்ச க் ப் ப ற வா க் ைகயாளர் ஒ ெபா ைள,
ஒ ப ராண்ைட வாங் க ெவ க் க றார். வாங் க ெவ ப்ப
என் ப ‘ஒ ’ ேபால் ேதான் ற னா ம் அதற் ள் பல
உள் ப ர க ம் அடங் ம் . எந் த ப ராண்ைட வாங் வ ,
எந் தக் கைடய ல் வாங் வ , எந் த ைசஸ் அல் ல எைடய ல்
வாங் வ , கா ெகா த் வாங் வதா, கடன ல் வாங் வதா,
க ெர ட் கார்ட் லமாக வாங் வதா எனப் பல உள் ப ர கள்
உண் .
‘வாங் க ேவண் ம் ’ என் ற ெபர ய வ ன் உள் ப ர கைள
ச ற யைவதாேன எனச் சாதாரணமாக எண்ண வ டேவண்டாம் ! ச ல
சமயங் கள ல் இைவ வ ற் பைனையேய த த் ந த் ம் ஆற் றல்
ெபற் றைவயாக இ க் ம் . உதாரணத் க் ஒ வா க் ைகயாளர்
ெபா ள் ஒன் ைற வாங் க ஒ கைடக் ச் ெசல் க றார். அவர டம்
ைகய ல் பணம் இல் ைல, ஆனால் க ெர ட் கார்ட் உள் ள . அந் தக்
கைடய ல் ‘க ெர ட் கார்ட் ஏற் க் ெகாள் ளப்பட மாட் டா ’ என்
எ த ய ந் தால் , அந் தக் கைட ஒ வ ற் பைனைய இழக் கேவண்
வரலாம் .
5. வாங் க ய ப றகான ெசயல் பா கள்
ெபா ைள வாங் க யேதா மட் ேம வா க் ைகயாளர ன் வாங் ம்
ெசயல் ைற வைடந் வ வத ல் ைல. பல ெபா ள்
வைககள ல் இ தான் ஆரம் பேம! வாங் க ய ெபா ைள
உபேயாக த் ப் பார்த் , தான் வ ம் ப ய மாத ர இ ந் ததா, த ப்த
அள த் ததா என் ஆராய் ந் தப றேக வா க் ைகயாளர்கள் மீ ண் ம்
அேத ெபா ைள வாங் வர். வாங் க ய ெபா ள் த ப்த தரவ ல் ைல
என ல் , வா க் ைகயாளர் மீ ண் ம் அந் தப் ெபா ைள வாங் கா
இ ப்பேதா இல் லாமல் , ஊெரல் லாம் ெசன் ‘அப்ெபா ைள
வாங் காதீ ர்கள் ’ என் தம் பட் டம் அ ப்பர். இந் த ெநக வ் அற ைர
மற் ற வா க் ைகயாளர்கைள ம் அந் தப் ெபா ைள
வாங் கவ டாமல் ெசய் வ ம் .
த றைமயான மார்க்ெகட் டர்கள் ெபா ைள வ ற் றப ன் ன ம்
வா க் ைகயாளைர மக ழ் வ க் கத் ேதைவயானவற் ைறத் ெதாடர்ந்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெசய் வார்கள் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 4. வ ளம் பரத் த ட் டம்

வா க் ைகயாளர்கைளத் ெதள வாகப் ர ந் ெகாண்

ப ராண்ைடத் த றைமயாக வ வைமப்ப மட் ேம பலன் தரா .
அைத அழகாக வா க் ைகயாளர்கள டம் ெகாண் ேசர்க் ம்
ெசயல் த ற ம் , அவர்கைளக் கவர்ந் வாங் கச் ெசய் ம் வ ளம் பர
உத் த க ம் அத க் க யம் . அதற் த் ேதைவ வ ளம் பரத் த ட் டம்
(Advertising Plan). வாங் க வற் த் ம் வைகய ல் அைம ம் ச றந் த
வ ளம் பர யற் ச கள ன் ஆரம் பப் ள் ள ேய இந் த வ ளம் பரத்
த ட் டம் என் ப .
ெவற் ற கரமான வ ளம் பர யற் ச க் த் ேதைவயான
ச ந் தைனகைள, ெசயல் பா கைள, கால வைரயைறைய
அ த ய வ தான் வ ளம் பரத் த ட் டம் . ‘மார்க்ெகட் ங்
மாயாஜாலம் ’ த் தகத் ைதப் ப த் தவர்க க் மார்க்ெகட் ங்
த ட் டம் (Marketing Plan) என் றால் என் ன, அதன் ப ந ைலகள்
என் ெனன் ன என் ப ெதர ந் த க் ம் . அந் த மார்க்ெகட் ங்
த ட் டத் த ன் அ த் த கட் டம் தான் வ ளம் பரத் த ட் டம் . ங் கச்
ெசால் லேவண் ம் என் றால் ப ராண்ைட உ வாக் க உய ர்
ெகா ப்ப மார்க்ெகட் ங் த ட் டம் என் றால் அந் த ப ராண் க் க்
ரல் ெகா த் , வா க் ைகயாளர்கள் அந் தக் ரைலக் ேகட்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஓேடா வந் ெபா ள் கைள வாங் மா ெசய் வ தான்
வ ளம் பரத் த ட் டம் .
ஏேதா ஒ வ ளம் பரப்படம் எ த் ேதாம் ; அைத ஒ பத் ைற சன்
.வ .ய ம் வ ஜய் .வ .ய ம் ஒள பரப்ப ேனாம் ; அத் ேதா
ேவைல ந் த , இன வா க் ைகயாளர்களாகப் பார்த் ெபர ய
மன ெசய் நம் ப ராண்ைட வாங் க வரேவண் ம் என்
அசட் ைடயாக இ ந் வ டாமல் த ட் டம ட் வ ற் பைனைய
பன் மடங் ெப க் க உத வ தான் வ ளம் பரத் த ட் டம் . சந் ைதய ல்
நாம் என் ன ந ைலைமய ல் இ க் க ேறாம் , எந் த இடத் க்
ெசல் லேவண் ம் , எைதச் ெசய் யேவண் ம் , அைத எப்ப ச்
ெசய் யேவண் ம் , எந் த ேநரத் த ல் எைதச் ெசய் யேவண் ம் என்
ெதாைலேநாக் ேகா ச ந் த த் ச் ெசயல் ப வ தான் வ ளம் பரத்
த ட் டத் த ன் அ ைற.
வ ளம் பரத் த ட் டம் ெபா வாக ஏ ப ந ைலகைளக் ெகாண்ட .
அைதப் பயன் ப த் ம் கம் ெபன ய ன் அளைவக் ெகாண் ,
ெசயல் பா கைளக் ெகாண் ச லச் ச ல ேவ பா கள்
இ ந் தா ம் இந் த ஏ அத் த யாவச யப் ப ந ைலகைள ம்
ெப ம் பா ம் காணலாம் . அந் த ஏ ப ந ைலகைள
ஒவ் ெவான் றாகப் பார்பே ் பாம் .
1. ஆரம் பம் (Introduction)
ஒ நல் ல த் தகத் க் அற ற , நல் ல ன் ைர. நல் ல
வ ளம் பரத் த ட் டத் க் அற ற நல் ல ஆரம் பம் (Introduction).
வ க் கப்பட் க் ம் த ட் டம் எத் தைகய , எதற் கான ,
எப்ப ப்பட் ட என் ப ப்பவ க் ெதள வாக
உணர்த்தவல் லதாக இ ப்ப அவச யம் . ப ப்பவைர வ ங் கள் .
எ பவ க் ேக அ ெதள வான ெசயல் த ட் டமாக அைமய
உதவத் தான் ஒ நல் ல ஆரம் பம் அவச யம் .
2. ந ைலைமத் த றனாய் (Situation Analysis):
நாம் சந் ேதாஷமாகேவா அல் ல ேசாகமாகேவா இ க் ம் ேபா
யாேர ம் நம் ம டம் வந் ‘என் னப்பா வ ஷயம் ?’ என் ேகட் டால்
உடேனேய நாம் , ‘ேமட் டர் என் னன் னா...’ என் ஆரம் ப த் என் ன
நடந் த , என் ன ந ைலைம, க் க யமான வ ஷயங் கள்
என் ெனன் ன என் பைத எல் லாம் வ லாவர யாக வ ளக் ேவாம்
அல் லவா? அேத ேவைலைய வ ளம் பரத் த ட் டத் த ல் ெசய் வ தான்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ந லைமத் த றனாய் என் ப .
நம் ெபா ள ன் சந் ைத ந ைல என் ன, நம் ப ராண் ன் ந ைலைம
என் ன, எதனால் அந் த ந ைல என் ற காரண கைள இனம் கண்
வ ளக் ம் யற் ச தான் ந ைலைமத் த றனாய் . ஒவ் ெவா
கம் ெபன ைய ம் , கைடைய ம் , வ யாபாரத் ைத ம் பாத க் ம்
காரண கள் ஆய ரம் உண் என் றா ம் அதன் ந ைலைமைய,
ெசயல் பாட் ைட பாத க் ம் க் க யக் காரண கைள
கண் ெகாண் அைத பட் ய ட் வ ளம் பர யற் ச ைய அைவ
எப்ப பாத க் க ன் றன என் அல ம் யற் ச தான் ந ைலைமத்
த றனாய் .
இத ல் நான் ப கள் உள் ளன. அவற் ைற இப்ேபா பார்பே
் பாம் .
வரலாற் த் த வாய் (Historical Context): ந ைலைமத்
த றனாய் வ ன் தற் ப கம் ெபன ேயா வ யாபாரேமா அந் த
ந ைலைமக் எப்ப வந் த என் அலச ஆரா ம் யற் ச
ஆ ம் . எப்ப வந் த , என் ன ஆன என் ெதர ந்
ெகாண்டால் தாேன என் ன ெசய் யேவண் ம் என் ப ெதள வா ம் ?
ச ல வ டங் க க் ன் ச க் ஷாம் வ ன் வ ைல ஒ
பாய ந் ஒ பாய் இ பத் ைதந் ைபசாவாக
ஏற் றப்பட் ட . அேதா வ ளம் பரங் க ம் ெசய் யப்பட் டன.
ஆனா ம் அந் த ப ராண் ன் வ ற் பைன ஏகத் க் சர யத்
ெதாடங் க ய . த ய வ ளம் பர உத் த கள் ெகாண்
என் ெனன் னேவா ெசய் பார்த் ம் , வ ற் பைனச் சர
ெதாடர்ந்தேத ஒழ ய அதைன ந த் த யவ ல் ைல.
அப்ேபா தான் ச க் ஷாம் வ ன் வரலாற் ைற ஆராய் ந் தனர். ச க்
ஷாம் என் றாேல ‘ஒ பாய் ஷாம் ’ என் தான்
வா க் ைகயாளர்கள் க க றார்கள் என் ப ம் ‘ஒ பாய்
ஷாம் க் கள ல் ச றந் த ச க் ஷாம் ேவ’ என் அவர்கள்
நம் வ ம் ர ந் த . உடேனேய ச க் ஷாம் வ ன் வ ைல மீ ண் ம்
ஒ பாயாகக் ைறக் கப்பட் , த ய ைறய ல் வ ளம் பரம்
ெசய் யப்பட் ட . அதன் வ ற் பைன ம் ப ப்ப யாக உயர்ந் இன்
ெகா கட் ப் பறக் க ற .
ஒன் ைற நன் றாக ந ைனவ ல் ைவத் க் ெகாள் ங் கள் .
வரலாற் ைறப் ப க் காமல் வரலா பைடக் க யா !
சந் ைதத் த றனாய் (Market Analysis): சந் ைதய ன் க் க ய

https://telegram.me/aedahamlibrary
ந கழ் கள் , மாண்ட் அள , சந் ைதப் ேபாக் த யன
ப ராண் ன் வ ற் பைனைய ம் வ ளம் பர யற் ச கைள ம்
பாத க் ம் ஆற் றல் ெபற் றைவ. அவற் ைற ஆராய் ந் , அைவ நம்
ப ராண்ைட எவ் வா பாத க் க ன் றன என் அற ந் ெகாள் ம்
யற் ச தான் சந் ைதத் த றனாய் .
சந் ைதத் த றனாய் வ ன் தல் பண ேய ப ராண் ன் சந் ைத எ
என் அ த ய வ தான் . எந் தச் சந் ைதய ல் நம் ப ராண்ட்
ெசயல் ப க ற , நம் வா க் ைகயாளர்கள் யார் என் ற
ேகள் வ க க் கான வ ைடைய அற வ தான் அ . நம் ம டம்
ைகவசம் இ க் ம் வா க் ைகயாளர்க டன் எள தாகக்
ைகயகப்ப த் த ஏ வாக இ க் ம் த ய
வா க் ைகயாளர்கைள ம் அற ந் ெகாள் வ அவச யம் . நம்
வா க் ைகயாளர்கள் எவ் வா நம் வா க் ைகயாளர்களாக
மாற னார்கள் , நம் ெபா ைள வாங் க அவர்கைளத் ண் ய
காரணங் கள் எைவ என் பைத அற ந் ெகாண்டால் தான் அவர்கைள
தக் கைவத் க் ெகாள் ம் வண்ணம் வ ளம் பரம் ெசய் ய ம் .
மற் றவர்கைள ம் கவ ம் வண்ணம் வ ளம் பரம் ெசய் வ எப்ப
என் ற உணர ம் .
ேபாட் யாளர் த றனாய் (Competitor Analysis): நாம் ஒ பக் கம்
வா க் ைகயாளர்கைள மயக் க இ க் கப்
ேபாரா க் ெகாண் க் ைகய ல் அேத வா க் ைகயாளைரக்
கவர்ந்த க் ம் யற் ச ய ல் மற் ற ேபாட் யாளர்கள் உள் ளனர்
என் பைத நாம் எப்ேபா ம் கவனத் த ல் ெகாள் ளேவண் ம் . அதற்
உத வ தான் ேபாட் யாளர் த றனாய் .
இதன் தல் பண நம் ைடய ேபாட் யாளர் யார் என் பைதத்
ெதர ந் ெகாள் வ . ‘அட ேபாய் யா, ேபாட் யாளர் யார் என் ப ட
எங் க க் த் ெதர யாதா’ என் அசட் ைடயாக இ ந் வ டாதீ ர்கள் .
மாற வ ம் இந் தச் சந் ைத கத் த ல் ப் பத் த ல் , கற் பைன
ெசய் ய யாத வ வ ல் ேபாட் யாளர்கள் ைளத் தவண்ணம்
உள் ளனர்.
உங் கள டம் ஒ ேகள் வ . இன் உலக ல் அத கமாக ேகமரா
தயார க் ம் கம் ெபன எ என் ெசால் ங் கள் .
ேகாடாக் என் பர்கள் . தவ .
ேகனன் என் க றீ ரக
் ளா? மீ ண் ம் தவ .

https://telegram.me/aedahamlibrary
யா காதாேன என் பர்கள் . இல் லேவ இல் ைல.
ம் ம் ம் ம் , ஃப் ஜ யாக இ க் ேமா என் க றீ ரக
் ள் . சான் ேஸ இல் ைல.
வ ங் கள் , வ ைடைய நாேன ெசால் க ேறன் . இன் உலக ல்
அத கமாக ேகமரா தயார க் ம் கம் ெபன ... ேநாக் க யா! ஆம் .
நீங் கள் சட் ைடப் ைபய ல் சதாசர்வ கால ம் ைவத் க் ெகாண்
அைலக றீ ரக ் ேள அேத ேநாக் க யா ெமாைபல் ேபான் தான் .
ேநாக் க யா கம் ெபன க் காரர்கள் ெசல் ஃேபான ல் ேகமராைவப்
த் த னா ம் த் த னார்கள் ; அைத ம் நாம் வாங் க
ஆரம் ப த் தா ம் ஆரம் ப த் ேதாம் . இன் ேநாக் க யா ேகமரா
ெசல் ேபான் கள் சாதாரண ேகமராக் கைளேய ம ஞ் ச வ ட் டன
ேபாங் கள் . ஐந் வ டங் க க் ன் யாராவ உங் கள டம்
ெசல் ேபான் ேகமராக் கள ன் வ ற் பைன, சாதாரண ேகமராக் கள ன்
வ ற் பைனைய ம ஞ் ச வ ம் என் ெசால் ய ந் தால் நீங் கள்
நம் ப ய ப்பர்களா?
இப்ேபா ர க றதா, ேபாட் யாளைர இனங் கண் ெகாள் ம்
அவச யத் ைத.
ப்பர் ஸ்டார் ரஜ ன காந் த் பாைஷய ல் ெசால் ல ேவண் ம்
என் றால் ேபாட் யாளர் எந் த உ வத் த ல் , எப்ப வ வார், எப்ப
வ வார் என் ப யா க் ம் ெதர யா . ஆனால் வர ேவண் ய
ேநரத் த ல் கெரக் டா வந் நம் க த் ைத அ ப்பார்!
3. ற க் ேகாள் கைள ந ர்ணய ப்ப (Goal Setting):
எங் ேபாக ேறாம் என் இலக் க ல் லாமல் ேபாக றவ க் எந் த
இட ம் ெசன் ேசர ேவண் ய இடம் தான் . அேத ேபால் தான்
இலக் க ல் லாமல் வ ளம் பரம் ெசய் வ ம் . வ ளம் பர ற க் ேகாள்
ெதள வாக வைரய க் கப்பட் ந் தால் தான் அ நம்
யற் ச க க் அ த் தளமாக அைமந் ெவற் ற ஈட் த் த ம் .
வ ளம் பரத் த ட் டம் எைத அைடவதற் காக என் ப
ெதள வாக் கப்படேவண் ம் . எல் லா வ ளம் பரங் க ேம
வ ற் பைனைய அத கர க் கத் தான் என் ப அவச யம ல் ைல.
அ தான் இ த இலக் என் றா ம் ஒவ் ெவா வ ளம் பரத்
த ட் ட ம் அந் த இ த இலக் ைக அைடய பல மார்க்கங் கைளப்
பயன் ப த் ம் ற க் ேகாள் கள் ெகாண்டதாக இ க் கேவண் ம் .
ற க் காள் கள் எத் தைகயன என் பைத ச ல உதாரணங் கள்
ெகாண் பார்பே் பாம் .
https://telegram.me/aedahamlibrary
* வா க் ைகயாளர்கள டம் ப ராண்ைடப் பற் ற ய அற கத் ைத
ஏற் ப த் வேத ஒ வ ளம் பரத் த ன் தைலயான ற க் ேகாளாக
இ க் கலாம் . வா க் ைகயாளர் ஒ ப ராண்ைட வாங் க தல்
ேதைவ அந் த ப ராண்ைடப் பற் ற ய அற கம் . இைத ‘Brand
Awareness’ என் பர். ‘அற கம் த ய...’, ‘வந் வ ட் ட
தகர்த்ெதற ம் த ய ஃபார் லா ெகாண்ட...’ என் ற
வாசகங் கள் ெகாண்ட வ ளம் பரங் கள் அைனத் ம் த ய
ப ராண்ட் கைள வா க் ைகயாளர்க க் அற கம் ெசய்
ைவப்பைவேய. ‘ ள் ள ராஜா க் எய் ட் ஸ் வ மா’ என் ற
வ ளம் பரத் த ன் ேநாக் கம் எய் ட் ஸ் ேநாய் பற் ற ய
வ ழ ப் ணர்ைவ மக் கள டம் ஏற் ப த் வேத.
* வா க் ைகயாளர்கள் மனத் த ல் ஏற் ெகனேவ நம் ப ராண்ட்
பற் ற ஏற் பட் க் ம் எண்ணத் ைத மாற் வ ட
வ ளம் பரத் த ன் ேநாக் கமாக இ க் கலாம் . ஹார் க் ஸ் என் பேத
உடல் நலம் ன் ற யவர்க ம் ஆஸ்பத் த ர ய ல் அட் ம ட்
ஆனவர்க ம் க் ம் பானம் என் பல ம் எண்ண யைத
மாற் ற ய ஹார் க் ன் ‘இப்பாங் ப்பாங் ஜப்பாங் ’ என்
ழந் ைதகள் கலத் டன் ஆ ப்பா ஹார் க் ைஸக்
ப்ப ேபான் காட் டப்பட் ட வ ளம் பரம் இந் த வைகக்
நல் ல உதாரணம் .
* ச ல சமயங் கள ல் ப ராண்ைட உபேயாக த் வ ம்
வா க் ைகயாளர்க க் ஏேத ம் த ய தகவல் ெசால் ல
ேவண் வரலாம் . ‘எங் கள் கம் ெபன க் ஐ.எஸ்.ஓ 9002
தரச்சான் ற தழ் தரப்பட் க் க ற ’ ேபான் ற வ ளம் பரங் கள ன்
இலக் ேக அந் தப் த ய தகவைல வா க் ைகயாளர்க க் த்
ெதர வ ப்ப தான் .
* வ ளம் பரத் த ன் ேநாக் கம் வா க் ைகயாளர்கைள ஒ ைற
வாங் கத் ண் வதாகக் ட இ க் கலாம் . த றைமயாக
ப ராண்ைட உ வாக் க , நல் ல தரத் டன் தயார த் , சர யான
வ ைல ந ர்ணய த் அந் த ப ராண்ைட ஒ வர் வாங் க
உபேயாக த் தால் மீ ண் ம் மீ ண் ம் அவர் அதைனேய
வாங் வார் என் ஆண த் தரமாக நம் ம் பட் சத் த ல் அந் த
ப ராண் ன் வ ளம் பர ேநாக் கம் தல் ைறப் பயன் பாட் ைட
அத கர ப்பதாக அைமயலாம் .
*ஒ ைற வாங் க ய வா க் ைகயாளைர ம ைற

https://telegram.me/aedahamlibrary
 வாங் கைவத் மீ ண் ம் மீ ண் ம் வாங் கைவப்ப ம்
வ ளம் பரத் த ன் ேநாக் கமாக இ க் கலாம் .
* ேபாட் யாளர் ப ராண்ைட உபேயாக த் வ ம்
வா க் ைகயாளர்கைள, மாதவ ேகாவலைனக்
கண்ணக ய டம ந் கவர்ந் இ த் த ேபால் கவர
யற் ச ப்ப ம் வ ளம் பரத் த ன் ற க் ேகாளாக இ க் கலாம் .
‘ரசாயன உட் ெபா ள் ெகாண்ட ேசாப் கைள
உபேயாக ப்பதால் உங் கள் ச மம் ெபா ைவ இழக் ம் .
த் தமான பா ன் நற் ணங் கள் ெகாண்ட டவ் ேசாப்ைப
உபேயாக த் ப்ெபா ெப ங் கள் ’ என் ற டவ் ேசாப்
வ ளம் பரத் த ன் ேநாக் கேம ேபாட் யாளர்கள ன்
வா க் ைகயாளர்கைளக் கவர்ந்த ப்ப தான் !
வ ளம் பரக் ற க் ேகாள் எத் தைன வைகப்படலாம் என் பைதப்
பார்த்தீர்கள் . இப்ேபா , அந் தக் ற க் ேகாள் கள் எப்ப ப்பட் ட
தன் ைமகள் ெகாண்டைவயாக இ க் கேவண் ம் என் பைத
அற ந் ெகாள் ேவாம் . ற க் ேகாள் ெதள வாக இ ந் தால் தான்
வ ளம் பரத் த ட் டம் ெதள வாக இ க் ம் . அேதா வ ளம் பர
யற் ச ம் ஒ ங் ப்ப த் தப்பட் , த ட் டம ட் டப ,
ப சக ல் லாமல் ெசல் ம் . அதற் உண்டான க் க யத்
தன் ைமகைள இப்ேபா பட் ய ட் ப் பார்பே ் பாம் .
* தல் கார யமாக வ ளம் பரக் ற க் ேகாள் அளவ டப்படக்
யதாக இ க் கேவண் ம் . ‘வ ற் பைனைய ட் ட
ேவண் ம் ’, ‘வா க் ைகயாளர்கைள அத கப்ப த் தேவண் ம் ’
என் ெமாட் ைடயாகக் ற க் ேகாள் கள் வ ப்ப
த ப்பத ய ல் ெமாட் ைடய த் தவைரத் ேத வதற் ஒப்பா ம் .
‘வ ற் பைனைய 30% அத கர க் க ேவண் ம் ’, ‘சந் ைதய ல் நம்
ப ராண் ன் பங் ைக 20% என் ற ந ைலய ந் 30% என்
உயர்த்தேவண் ம் ’ ேபான் நம ற க் ேகாள் கள்
அளவ டக் யைவயாக இ க் கேவண் ம் .
* ற க் ேகாள் கைள அைடயேவண் ய கால அள ெதள வாக
வைரய க் கப்பட ேவண் ம் . ‘ ய வ ைரவ ல் 10 ேகா
பாய் வ ற் பைனைய அைடவ ’ என் ப ‘ெமாட் ைடத்
தாத் தன் ட் ைடய ல் வ ந் தான் ’ என் ப ேபான் ற
ற க் ேகாள் . ‘வ ளம் பரத் த ட் டத் த ன் ற க் ேகாள் இந் த வ ட
இ த க் ள் 10 ேகா பாய் வ ற் பைனைய அைடவ ’

https://telegram.me/aedahamlibrary
 என் பேத ெதள வாக வைரய க் கப்பட் ட ற க் ேகா க்
எ த் க் காட் .
* எைதக் ெகாண் ற க் ேகாள் வ க் கப்ப க றேதா அைத
ெகாண்ேடதான் அந் தக் ற க் ேகாள் அைடயப்பட் டதா என்
ஆராயேவண் ம் . ‘40% வா க் ைகயாளர் மத் த ய ல் நம்
ப ராண்ைட அற யச் ெசய் வ ’ என் ற க் ேகாள்
ந ர்ணய த் வ ட் ப ன் வ ற் பைனய ன் அளைவக் ெகாண்
ற க் ேகாள் அைடயப்பட் டதா என் பார்பப ் அசல் அ ன
ஆட் டம் ! வ ற் பைனதான் ப ரதானம் என் றால் அைதேய
ற க் ேகாளாகக் ெகாள் ளேவண் ம் . இல் ைல, வ ற் பைன ம்
க் க யம் , 40% வா க் ைகயாளர் நம் ப ராண்ைட அற வ ம்
க் க யம் என் றால் இரண்ைட ேம ற க் ேகாள் களாகக்
ெகாள் வ ெதள வான பாைதக் வழ வ க் ம் .
4. பட் ெஜட்
வ ளம் பரம் சம் பந் தப்பட் ட கள ல் ம கச் ச ரமமான
வ ளம் பரம் ெசய் ய எவ் வள ெசலவழ ப்ப என் ந ர்ணயம்
ெசய் வ . ஜான் வானேமக் கர் என் ற அெமர க் கத் ெதாழ லத பர்
ஒ ைற ற னார்: ‘நான் வ ளம் பரத் க் ச் ெசலவழ க் ம்
பணத் த ல் பாத வணாகப் ேபாக ற . ஆனால் அ எந் தப் பாத
என் ப தான் ெதர யவ ல் ைல!’ கம் ெபன கள் பல வழ கள ல்
வ ளம் பர பட் ெஜட் ைட ந ர்ணயம் ெசய் க ன் றன. அத ல்
ப ரதானமான ச ல வழ கைளப் பார்பே ் பாம் .
ச ல கம் ெபன கள் தங் களால் எவ் வள பணம் ஒ க் க ேமா
அ தான் தங் க ைடய பட் ெஜட் என் ந ர்ணய க் க ன் றன.
அதாவ ‘எங் கள டம் இவ் வள பணம் தான் இ க் க ற .
இதற் ேகற் பத் தான் வ ளம் பரச் ெசல ’ என் ந ர்ணய க் ம் ைற.
ந ர்ணய க் க ம க எள தான ைற என் றா ம் மார்க்ெகட்
ேதைவகைளேயா, ேபாட் யாளர் ெந க் க கைளேயா
கண் ெகாள் ளாமல் , ெதாைலேநாக் ப் பார்ைவ இல் லாமல்
இ ப்பதால் இம் ைற ச றந் த ைறயாகக் க தப்ப வத ல் ைல.
ேம ம் ச ல கம் ெபன கள் தாங் கள் அந் த வ டத் த ல் எத ர்பார்க் ம்
வ ற் பைனய ல் ஒ ற ப்ப ட் ட சதவ க தத் ைத வ ளம் பர பட் ெஜட்
என் ந ர்ணய க் க ன் றன. உதாரணத் க் ஒ கம் ெபன தங் கள்
வ ளம் பர பட் ெஜட் , ஆண் வ ற் பைன அளவ ல் 10% என்
ந ர்ணய க் க ற என் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . அந் த ஆண்

https://telegram.me/aedahamlibrary
எத ர்பார்க்கப்ப ம் வ ற் பைன ஒ ேகா பாய் என் றால் தகவல்
ெதாடர் பட் ெஜட் பத் லட் சம் பாய் என் ந ர்ணய க் கப்ப ம்
(அதாவ 1,00,00,000 x 10%). பட் ெஜட் ந ர்ணயம் ெசய் ய ம க
எள தான ைறதான் என் றா ம் , வ ற் பைன ேமம் பாட் ச்
ெசயல் க ம் அதன் ெசல க ம் தான் வ ற் பைன அளைவ
ந ர்ணயம் ெசய் ம் என் ற ஆதாரத் தத் வத் ைதேய தைலகீ ழாக
மாற் வதால் இவ் வைகய ல் பட் ெஜட் ந ர்ணய ப்ப ம்
தவறானதா ம் .
இன் ம் ச ல கம் ெபன கள் ேபாட் யாளர் பட் ெஜட் எவ் வளேவா
அந் த அள க் த் தான் தங் கள் பட் ெஜட் என்
ந ர்ணய த் க் ெகாள் ம் . ேபாட் யாளர்கள ன் அள க் நா ம்
பட் ெஜட் ந ர்ணய த் க் ெகாள் வ தான் அவர்கைளச் சமாள க் கச்
ச றந் த வழ என் எண் ம் . மார்க்ெகட் ங் என் ப
ேபாட் யாளர்கைளக் காட் ம் ைமகள் ெசய்
ெவற் ற ெகாள் வ என் றால் ேபாட் யாளர் ெசய் வைதேய நா ம்
ெசய் தால் நாம் என் ன த தாகச் ெசய் க ழ க் கப்ேபாக ேறாம் ?
ேம ம் , ேபாட் யாள க் மார்க்ெகட் ந லவரம் ல் யமாகத்
ெதர ம் என் எைத ைவத் நம் ப அவைரப் ேபாலேவ பட் ெஜட்
ந ர்ணய க் கப்ேபாக ேறாம் ?
ேபாட் யாளர் பழம் த ன் ெகாட் ைட ேபாட் வ ைமயான
ந ைலய ல் இ ந் தால் , வ ளம் பரத் க் க் ைறவான
ெதாைகையச் ெசலவழ த் தாேல ேபா ம் . த தாக அேத
மார்க்ெகட் க் வ ம் கம் ெபன அந் தப் ேபாட் யாளர்
ெசலவழ க் ம் பணத் க் ஈடாக மட் ேம ெசலவழ ப்ேபன் என்
அடம் ப த் தால் அதற் த் ேதால் வ ேகரண் என்
ஒப் க் ெகாள் வர்களா, மாட் ர்களா?
ச றந் த கம் ெபன கள் இ ேபால் எள ைமயான, ஆனால்
த றன ல் லாத வழ கைள நாடாமல் வ ைமயான வழ கைளேய
நா வர். அப்ப ஒ வழ தான் Objective and Task Method.
இவ் வைகய ல் பட் ெஜட் ந ர்ணயம் ெசய் ய ச ல வைர ைறகள்
உண் . த ல் நம வ ளம் பரங் கள் அைடய ந ைனக் ம்
ேநாக் கங் கைள ெசய் வ . இரண்டாவ அந் த
ேநாக் கங் கைள அைடயத் ேதைவயான ெசயல் கைள
வைரய ப்ப . ண்றாவ , அந் தச் ெசயல் கைளச் ெசய் யத்
ேதைவயான ெசல கைளக் கணக் க வ . அந் தச் ெசல கள ன்
ெமாத் தேம வ ளம் பர பட் ெஜட் என் ந ர்ணய ப்ப .

https://telegram.me/aedahamlibrary
5. உத் த ைய வ வைமப்ப (Planning the Strategy):
எைத ேநாக் க ப் பயன ப்ப என் ப ற க் ேகாள் என ல் , எப்ப
பயன ப்ப என் அ த ய வ தான் உத் த . வ ளம் பரக்
ற க் ேகாைள அைடய என் ன ெசய் யேவண் ம் , அைத எப்ப ச்
ெசய் யேவண் ம் , எப்ேபா ெசய் யேவண் ம் என்
வைரய க் கத் தான் வ ளம் பர உத் த .
வ ளம் பர உத் த கள் பல வைகப்படலாம் ; பல வைகப்படேவண் ம் .
ஒேர உத் த ைய ைவத் க் ெகாண் காலத் ைத ஓட் ட ந ைனப்ப
ேதால் வ ையத் தான் த ம் . உத் த கள ல் உள் ள பல் ேவ
வைககைள ம் வ தங் கைள ம் ப ன் னால் வ வரமாகப்
பார்க்கப்ேபாக ேறாம் .
6. ெசயல் ைறப்ப த் வ (Execution):
என் னதான் த றைமயாகத் த ட் டம ட் , கட் க் ேகாப் டன்
ற க் ேகாள் கைள வ த் , உத் த கைள வ வைமத் தா ம்
அவற் ைறத் த றம் பட நைட ைறப்ப த் வத ல் தான் ெவற் ற
அடங் க ய க் க ற . Proof of the pudding is in the eating என் பார்கேள
அேததான் !
வ ளம் பர உத் த கைள நைட ைறப்ப த் வத ல் இரண்
க் க யமான அம் சங் கள் உண் . வ ளம் பரத் த ல் என் ன க த் ைத
வ த் தப் ேபாக ேறாம் என் ப ஒன் . இதற் Message strategy
என் ெபயர். மற் ெறான் வ ளம் பரங் கைள எங் ஒள பரப் வ
அல் ல எங் , எவ் வா ெசயல் ப த் வ என் ப . இதற்
ேதைவ வ ர வான த ட் டம ட் ட Media Plan. இைவ இரண்ைட ம் ட
வ வரமாகப் ப ன் னால் அலசப்ேபாக ேறாம் .
7. மத ப்பாய் (Evaluation):
வ ளம் பரத் த ட் டத் ைத வ த் ேதாம் ; நைட ைறப்ப த் த ேனாம் .
அேதா ேவைல ந் த என் ‘அசால் டாக’ இ ந் வ ட
யா . இ ந் வ ட ம் டா . ற க் ேகாள் கள்
ந ைறேவற யதா? ந ைறேவறவ ல் ைல என் றால் அதற் கான
காரணங் கள் என் ெனன் ன? எங் தவ ேநர்ந்த ? அைத எப்ப
ந வர்த்த ெசய் வ ? இந் த வ ளம் பரத் த ட் டத் த ன் லம்
கற் க் ெகாண்ட பாடங் கள் என் ெனன் ன? இப்ப ப் பல
ேகள் வ கைள ம் ேகட் , அலச ஆராய் ந் , ண் த் வ அற ய
ேவண் ம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 5. வ ளம் பரத் ைத உ வாக் தல்

நாம் இ வைர வ ளம் பரம் என் றால் என் ன, வ ளம் பரத் த ட் டம்
என் றால் என் ன, த ட் டம வத ல் உள் ள ந ைலப்ப கள் என் ெனன் ன
என் பைதப் பார்த்ேதாம் . ஒ வ ளம் பரத் ைத உ வாக் வ எப்ப
என் பைதத் தான் இந் த அத் த யாயத் த ல் அலசப்ேபாக ேறாம் .
வ ளம் பரத் ைத வ வைமப்பைதப்பற் ற ேப வதற் ன் , அதற்
ஆதாரமான க் ர ேய வ ைய (Creativity) என் ற பைடப்பாற் றல்
பற் ற ப் ேபசேவண் ம் .
வ ளம் பரத் த ன் ஜீ வ நா ேய பைடப்பாற் றல் தான் . பைடப்பாற் றல்
என் றால் என் ன? ைமயான ச ந் தைன என் றலாம் .
சமேயாஜ தமான எண்ணம் என் வர்ண க் கலாம் . வ த் த யாசமான
எண்ணம் என் வ ளக் கலாம் . ங் கச் ெசால் லேவண் ம்
என் றால் பைடப்பாற் றல் என் ப ைமயான, வ த் த யாசமான,
மனத் ைதக் கவ ம் ச ந் தைனத் த றன் எனலாம் . க் ர ேய வ
அல் ல பைடப்பாற் றல் ஆக ய ெசாற் கைள இன மாற மாற ப்
பயன் ப த் ேவாம் .
நல் ல க் ர ேய வ் வ ளம் பரங் கள் நம் மனத் ைதப் பாத க் ம் தன் ைம
வாய் ந் தைவ. நம் மனத் ைதவ ட் அகலாதைவ. ழந் ைத அ

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெகாண் க் க பாட் ழந் ைதய ன் அம் மாவ டம் ‘என் னாச் ?’
என் ேகட் க றார். அம் மா அதற் ‘ ழந் ைத அ த ’ என்
க றார். அதன் ப ன் ெகாள் ப்பாட் ‘என் னாச் ?’ என்
ேகட் க் ெகாண்ேட வர, பாட் ‘ ழந் ைத அ த ’ என்
க றார். இந் த ந கழ் ச்ச வ ம் உட் வர்ட்ஸ் க் ைரப்வாட் டர்
வ ளம் பர ம் க் ர ேய வான தான் . ‘ ள் ள ராஜா க் எய் ட் ஸ்
வ மா?’ என் ஊெரல் லாம் எய் ட் ஸ் பற் ற ய வ ழ ப் ணர்ைவ
ஏற் ப த் த ய வ ளம் பர ம் க் ர ேய வ் தான் . ஆக ஒ வைகய ல்
க் ர ேய வ எனப்ப ம் பைடப்பாற் றல் என் ப , மனத் ைதக்
கவ ம் வைகய ல் பைடக் கப்ப ம் வ த் த யாசமான, ைமயான
எண்ணம் என் ேதாராயமாகக் றலாம் .
இ தான் க் ர ேய வ என் அ த ய ட் வ ெகாஞ் சம்
ச ரமமான ெசயல் தான் . ஒ ப ரபல ேமைலநாட் நாட் ய ந ணர்
ஒ ைற ற னார்: ‘என் னால் நாட் யத் ைத வ வர க் க ந் தால்
நாட் யம் ஆடேவ ேதைவய க் கா !’ அேதேபால் தான்
க் ர ேய வ என் றால் என் ன என் வ வர ப்ப ம் . எள தாக
வ வர க் க யாத, வ த் த யாசமான, ர ந் ெகாள் ளக் க னமான
ைமதான் க் ர ேய வ .
அதற் காக, பைடப்பாற் றல் என் றால் அழகான வ ளம் பரங் கள்
ெசய் வ என் ெபா ள் அல் ல. வா க் ைகயாளர்கைளக் கவர்ந் ,
வ ளம் பரக் ற க் ேகாைள அைடந் , ப ராண்ைட வாங் க
வற் த் வதற் த் தான் பைடப்பாற் றல் பயன் ப க ற . ச ல
வ டங் க க் ன் வந் த வ ளம் பரம் ஒன் ைற உங் க க்
ந ைன ப த் க ேறன் . ேஹாட் ட ல் சாப்ப ட் க்
ெகாண் க் ம் ஒ ெபர ய மன தர் ‘ஹேலா’ என் ற ெபண்ண ன்
ரல் ேகட் த் த ம் க றார். அ ேக ஒ ெபண் கன் னத் த ல் ைக
ைவத் தவா ‘வ க றீ ரக ் ளா, எனக் கம் ெபன த க றீ ரக ் ளா’
என் வைதக் ேகட் க றார். உடம் ெபல் லாம் ஆைச ெபாங் க
‘ஆஹா, ஐம் ப வயத ல் நமக் அ க் க ற ஸ்த ரீ ேயாகம் ’ என்
அவள ேக ெசன் ந ன் றால் அந் தப் ெபண் கன் னத் த ந்
ைகைய எ க் க அப்ேபா தான் ர க ற அந் தப் ெபண் காத ல் ஒ
ச ன் ன ெசல் ேபாைன ைவத் க் ெகாண் ேவ யா டேனா
அ வைர ேபச க் ெகாண் ந் தார் என் ப . ேபா ம் ேபாதாதற்
அ க ல் வந் த ெபர ய மன தைர சர்வர் என் ந ைனத் ‘ஒ
ப்ளாக் காப்ப ப்ளீஸ்’ என் ற ெபர ய மன தர் ஞ் ச ேயா வா
வைதந் வ க ற . நம் ைமெயல் லாம் பலமாகச் ச ர க் க ைவத் த

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பரம் அ . உலக அரங் க ல் பல வ ளம் பரங் க க் கான
ேபாட் கள ம் பல பர கைள தட் ச் ெசன் ற வ ளம் பரம் அ .
க் ர ேய வான வ ளம் பரம் தாேன அ ? சர , அந் த வ ளம் பரம் வ ற் க
யன் ற ப ராண்ட் எ என் ந ைனவ க் க றதா? என் ன
ழ க் க றீ ரக
் ள் . ேநாக் க யா, எல் .ஜ ., ேமாட் டேராலா, சாம் சங் ...
ம் ம் . இத ல் ஏ ம் இல் ைல. அதாவ வ ளம் பரம் தான் உங் கள்
ந ைனவ ல் ந ன் றேத ஒழ ய அந் த ப ராண்ட் இல் ைல. அந் த
வ ளம் பரம் எவ் வள தான் க் ர ேய வாக இ ந் ம் என் ன பயன் ?
க் ர ேய வ என் ப வ ளம் பரத் ைத வ ற் பதற் அல் ல; அந் த
ப ராண்ைட வ ற் பதற் . அத ல் தான் ேதால் வ கண்ட அந் த
வ ளம் பரம் . அந் த ப ராண் ம் வ ற் க யாமல் மைறந் த .
ஆனால் வ ளம் பரத் க் மட் ம் பர கள் . ஆபேரஷன் ெவற் ற .
ஆனால் ேபஷன் ட் அ ட் !
ஆக க் ர ேய வ என் பைத, அதன் லம் அந் த ப ராண்ட் எவ் வள
வ ற் க ற என் பைதக் ெகாண் மத ப்ப ட ேவண் ேம ஒழ ய,
வ ளம் பரத் த ன் அழைக ைவத் எைடேபாடக் டா .
வ ளம் பரம் என் ப என் ன? நாம் வ க் ம் உத் த ய ன் கைல
வ வம் தாேன? ‘லக் ஸ் என் ப அழ த ம் ேசாப்’ என் ப அந் த
ப ராண் ன் ெபாச ஷன ங் . அைத அப்ப ேய ற னால் சத் யஜ த் ேர
அவார்ட் படம் ேபால் ேபார க் ம் . ஆனால் ஒ ப ரபல இளம்
ந ைக தண்ணீர ் ெதாட் ய ல் அைர ைற ஆைட டன் ஜலக் ரீைட
ெசய் ெகாண்ேட, ‘என் ேமன யழக ன் ரகச யம் லக் ஸ்’ என்
ெகாஞ் ம் ேபா அந் த வ ளம் பரம் ப ராண் ன் உத் த ைய அழகான
கைதயாக் க , வா க் ைகயாளைரக் கவர்ந் வாங் க
வற் த் க ற . அேதேபான் ற கைதைய ெதாடர்சச ் யாகப் பல
வ டங் கள் ம் ேபா லக் ஸ க் ேக ஒ தன அைடயாளத் ைதத்
தந் வ ற் பைனய ல் சக் ைகப் ேபா ேபாட ைவத் வ க ற .
க் ர ேய வ என் ப ப ராண்ைட வ ற் க உத ம் உத் த ைய கைல
அம் சத் டன் வா க் ைகயாளர்க க் ற உத ம் ஒ வழ .
ப ராண்ைடத் த றைமயாக வ ற் கத் தான் க் ர ேய வ ேய ஒழ ய
ேவற ல் ைல. ஹட் ச ் (இப்ேபா ேவாடஃேபான் ) வ ளம் பரங் கள ல்
ஒ ச வன் நடந் ெசல் ல அழகான நாய் ட் ஒன் அவன்
ேபா ம் த ைசெயல் லாம் டேவ ெசல் ம் அழைக நாம்
எத் தைனேயா ைற பார்த் ரச த் த க் க ேறாம் . அந் த
வ ளம் பரங் கள் ஹட் ச ் ெமாைபல் கென ைன வ ற் றேதா

https://telegram.me/aedahamlibrary
இல் ைலேயா, நமக் த் ெதர யா . ஆனால் ‘பக் ’ (Pug) என் ற
இனத் ைதச் ேசர்ந்த அந் த நாய் க க் ஏகத் க் ம
ஆய ரக் கணக் கானவர்கள் அந் தவ த நாய் கைள ஆய ரக் கணக் க ல்
கா ெகா த் வாங் க ச் ெசன் றனர். நாய் பட் டபா என் ப
இ தாேனா என் னேவா!
மார்க்ெகட் டர்கள ன் ற க் ேகாள் , காலகாலமாக ந ைலத்
ந ற் ம் ப ராண் கைள உ வாக் வ . அதற் உ ைணயாக
வ ளங் வ வ ளம் பரங் கள் . அந் த வ ளம் பரங் கள் தங் கள்
ேவைலையத் த றம் படச் ெசய் ய உதவத் தான் க் ர ேய வ .
‘ெவள் ள க் க ழைம மங் கலம் ெபாங் க’ என் ற அழகாகத் ெதாடங் ம்
பாட டன் அம் மா மகன ன் பாசத் ைத நம் மனத் த ல் பத ய ைவத் த
மீ ரா சீ யக் காய் ப டர ன் வ ளம் பரத் த ன் ப ரதானேம
க் ர ேய வ தான் . இன் ேகா க் கணக் க ல் வ ற் பைன கண்
தன் ைமயாக வ ளங் ம் அந் த ப ராண் ன் ெவற் ற க் அ த் தளம்
அைமத் க் ெகா த் த ம் அேத க் ர ேய வ தான் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 6. வ ளம் பரங் கள ன் ைமயக் க

பத் த ர ைக, .வ . ேபட் கள ல் நீங் கள் பார்த்த ப்பர்கள் . ச ன மா

கதாச ர யர்கள் , தங் கள் கைதைய வ வர க் ம் ேபா ‘இ ஒ லவ்
சப்ெஜக் ட் சார்’ என் ேறா ‘உைழப் என் ைறக் ேம உயர்ைவ த ம்
அப்ப ங் கற தான் இந் த கைதேயாட ெமேசஜ் ’ என் ேறா
வைதக் ேகட் ப்பர்கள் . ெமேசஜ் அல் ல சப்ெஜக் ட் என் ப
என் ன? ற ப்பாக வ ளம் பரங் கள ல் இவற் க் என் ன ெபா ள் ?
இைதத் தான் இப்ேபா ைகய ல் எ க் கப்ேபாக ேறாம் .
வ ளம் பரத் த ன் ைமயக் க தான் message strategy. வ ளம் பரத் த ன்
ஆதாரக் க த் ைத அ த ய ட் , அைத ற் ற ப் ப ன் னப்ப ம்
க த் உத் த . வ ளம் பரத் த ட் டத் த ன் ற க் ேகாள் கைள அைடய
உத ம் வழ ைறதான் க த் உத் த .
க த் உத் த கர்ம ச ரத் ைதயாகச் ெசய் ம் ெசயல் கள் இரண் :
1. வ ளம் பரம் ெசய் பவர், என் ன ெசய் ய ேவண் ம் ?
2. அைத எப்ப ெசய் ய ேவண் ம் .
உத் த கள் பலவைகப்ப ம் . பலவைகப்படேவண் ம் . ஆனால்
அவற் ற ந் அத க் க யமான எட் உத் த கைளக்

https://telegram.me/aedahamlibrary
கண்ெட த் , அவற் ைறச் ெசவ் வேன ெசய் க் க எந் தக்
க த் உத் த ைய வ க் க ேவண் ம் என் பார்க்கப் ேபாக ேறாம் .
இந் த எட் மட் ம் தான் ெமாத் த உத் த கேளா என்
ந ைனக் காதீ ர்கள் . ெப ம் பாலான சமயங் கள ல் பலதரப்பட் ட
மார்க்ெகட் டர்க ம் அத கமாகப் பயன் ப த் ம் உத் த கள் இைவ.
இவற் ைறத் தவ ர இன் ம் ஓராய ரம் உத் த கள் இ க் கலாம் . இந் த
எட் ைட நீங் கள் நன் றாக அற ந் ெகாண்டால் , மற் ற உத் த கள்
என் ெனன் ன, அவற் க் எப்ப க் க த் உத் த கள் அைமக் கலாம்
என் ப உங் க க் ர ந் வ ம் .
இந் த அத் த யாயத் ைத ப த் த் தப ன் ெதாைலக் காட் ச ய ேலா
அல் ல ெசய் த த் தாள் கள ேலா வ ளம் பரங் கைளப் பார்க் ம் ேபா
இரண் ேகள் வ க் கான வ ைடகைளத் ேத ங் கள் . இந் த
வ ளம் பரம் என் ன சாத க் க வ ம் க ற ? அைத எப்ப ச் சாத க் க
யற் ச க் க ற ? இதற் கான பத ல் கள் பழக வந் தால் ெவ
சீ க்க ரத் த ேலேய க த் உத் த ைய நன் ர ந் ெகாண்
வ வர்கள் .
1. ப ராண்ைட மீ ண் ம் மீ ண் ம் ஞாபகப்ப த் வ (Promote
brand recall)
.வ . ேதான் ற வ ளம் பரம் ேதான் றாக் காலத் த ந் ேத வ ளம் பர
உத் த ய ன் ப ரதான ேநாக் கம் வா க் ைகயாளர்கைள ப ராண் ன்
ெபயைர ஞாபகம் ைவத் க் ெகாள் ளச் ெசய் வ தான் . ப ராண் ன்
ெபயர் ஞாபகத் த ல் இ ந் தால் தாேன ஷாப்ப ங் ெசல் ம் ேபா
ந ைன வ ம் ? ந ைனவ ல் வந் தால் தாேன ப ராண்ைட வாங் க
ம் ? அட, வாங் க னால் தாேன மார்க்ெகட் ட க் லாபம் ?
ெவ ம் ப ராண் ன் ெபயைர மட் ேம வா க் ைகயாளர்கள்
ந ைனவ ல் ைவத் க் ெகாள் வ ப் பயைனத் தரா . ஒ
ெபா ள் வைகைய ந ைனக் ம் ேபா அத ல் தல் ப ராண்டாக
அந் த ப ராண்ட் ந ைன வ வதற் த் தான் மார்க்ெகட் டர்கள்
யற் ச ெசய் யேவண் ம் . இதற் Top of the mind awarness என்
ெபயர். வா க் ைகயாளர்கள் சலைவத் ள் என் ற ெபா ள்
வைகைய ந ைனக் ம் ேபாேத, அத ல் தல் ப ராண்டாக சர்ஃப்
ந ைன க் வந் தால் , Top of the mind awarness ெபற் ற க் க ற
என் அர்த்தம் . அதாவ சர்ஃப் என் ப சலைவத் ள் ெபா ள்
வைகய ல் ‘ தன் ைம ந ைனவ டத் ைத’ ெபற் ற க் க ற என்
ெபா ள் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
அப்ப தன் ைம ப ராண்டாக மனத் த ல் பத யேவண் யதன்
அவச யம் என் ன என் நீங் கள் ந ைனக் கலாம் . ஒ ெபா ள்
வைகைய வாங் க வ ைழ ம் வா க் ைகயாளர் தன் மனத் த ல்
தன் ைமயாக வ ளங் ம் ப ராண்ைடத் தான் ெப ம் பா ம் வாங் க
ற் ப வார். உதாரணத் க் , உங் கள டேம ஒ ேகள் வ
ேகட் க ேறன் . த் ேபஸ்ட் என் ற டன் உங் க க் ந ைன க்
வ ம் ப ராண்ட் எ ? ம் ம் ம் ... வ ைட வந் வ ட் டதா? சர . நீங் கள்
இப்ேபா எந் த ப ராண்ைட த ன ம்
உபேயாக த் க் ெகாண் க் க றீ ரக
் ள் ? இரண் ம் ஒன் தாேன?
இப்ேபா ர க றதா? Top of mind awarness-ன் மகத் வத் ைத.
சர , வா க் ைகயாளர்கைள ப ராண் ன் ெபயைர ஞாபகத் த ல்
ைவத் க் ெகாள் ளச் ெசய் ம் வழ ைற என் ன? அதற் இரண்
ப ரதான வழ கள் இ க் க ன் றன. தல் வழ ப ராண் ன் ெபயைர
த ம் பத் த ம் ப வ ளம் பரத் த ல் வ . ‘ஃப்ரான் ச் ஆய ல் எங் க,
ஃப்ரான் ச் ஆய ல் எங் க, ஃப்ரான் ச் ஆய ல் எங் கப்பா’ என்
ராமெஜயம் எ வ ேபால் ப ராண் ன் ெபயைரத் த ம் பத்
த ம் பக் ம் வ ளம் பரம் , என் ன ெசய் க ற ? அந் த ப ராண்ைட
நீங் கள் ஞாபகம் ைவத் க் ெகாண் வாங் க வட் ல்
ைவக் கேவண் ம் என் பைதத் தாேன அ வ ம் க ற ? இப்ப ச்
ெசய் வதால் கண் ப்பாக ெவற் ற தான் என் உ த யாகச்
ெசால் வதற் க ல் ைல. ெவற் ற ெபற வாய் ப் கள் அத கம் என்
ேவண் மானால் ெசால் லலாம் .
ப ராண் ன் ெபயைர எள தாக ஞாபகம் ைவத் க் ெகாள் ள அ த் த
வழ அழகான ப ராண்ட் ஸ்ேலாகைனேயா கலக் கலான
பாடைலேயா உபேயாகப்ப த் வ . ங் மம் பத் த ர ைக
உபேயாக க் ம் ‘ெபஸ்ட் கண்ணா ெபஸ்ட் ’, ‘ஒசத் த கண்ணா
ஒசத் த ’ ேபான் ற வ ளம் பர வர கள் இந் த ஸ்ேலாகன் வைகையச்
சார்ந்தைவேய. அந் த நாள ல் ‘நர ஸ் காப ’ உபேயாக த் த ‘ேபஷ்
ேபஷ் , ெராம் ப நன் னா இ க் ’ என் ப ம் இந் த ஸ்ேலாகன்
சமாசாரேம.
அேதேபால் ப ராண் ன் ெபயைர மனத் த ல் ந த் வதன்
மற் ெறா வழ அழகான பாடைல வ ளம் பரத் த ல்
பயன் ப த் வ . ‘வா ங் ப டர்...’ என் ராகத் டன் நான் பாட
ஆரம் ப த் தால் ‘... ந ர்மா, வா ங் ப டர் ந ர்மா’ என் என்
பாட் க் எசப்பாட் பா வர்களா, மாட் ர்களா? ந ர்மா கம் ெபன
கடந் த ப்ப வ டங் களாக அேத பாடைல, அேத ட் ைன

https://telegram.me/aedahamlibrary
பயன் ப த் த வ ளம் பரம் ெசய் ததன் வ ைள தாேன அ ?
ேயாச த் ப் பா ங் கள் . அேத பாடைல நாேம எவ் வள ைற
ள க் ம் ேபா பா ய ப்ேபாம் .
2. ப ராண்ட் ெபயைர ம் அதன் க் க யமான ணங் கைள ம்
ெதாடர் ப த் வ (Link key attributes to the brand name)
ச ல சமயங் கள ல் மார்க்ெகட் டர்கள் ப ராண் ன் ஏேதா ஒ
ணாத சயத் ைத வா க் ைகயாளர்கள் மனத் த ல் ஆழமாகப்
பத யைவக் க யற் ச ெசய் வர். அதாவ , வாங் கத் ண் ம்
வைகய ல் அைம ம் ஒ ணாத சயத் ைத ப ராண்ேடா ேசர்த்
வ ளம் பரப்ப த் ம் யற் ச . ப ராண்ைடப்பற் ற
ந ைனக் ம் ேபாேத, டேவ அதன் ணாத சயங் கைள ம்
வா க் ைகயாளர்கள் ேசர்த் ந ைனக் கைவக் ம் யற் ச இ .
உதாரணத் க் , தங் கள் கைடய ன் வ ஸ்தாரத் ைத
வா க் ைகயாளர்க க் உைரக் க சரவணா ஸ்ேடார்ஸ்,
‘ப்ரம் மாண்டமாய் , ப்ரம் மாண்டமாய் , ப்ரம் மாண்டமாய் ’ என்
பள் ள க் ழந் ைதகள் இம் ேபாச ஷன் எ வ ேபால் அ க் க க்
ற வ ளம் பரம் ெசய் வைத ந ைனத் ப்பா ங் கள் . இன் ,
சரவணா ஸ்ேடார்ஸ் என் றாேல ‘பனகல் பார்க்க ல்
ப ராம் மாண்டமாய் ’ என் நமக் த் ேதான் க றேத, அ ேவ
அவர்கள உத் த க் க் க ைடத் த ெவற் ற யல் லவா!
3. வா க் ைகயாளைர வற் த் வ (Persuade the Consumer)
ப ராண் ன் அ ைம ெப ைமகைளப் பட் ய ட் அதன்
ச றப்ைபப் பைறசாற் ற வா க் ைகயாளர்கைள வாங் க
வற் த் வ ம் ஒ வைக க த் உத் த ேய. இவ் வைக
வ ளம் பரங் கள் ச றப்பாகச் ெசயல் பட, அைவ
வா க் ைகயாளர்கள ன் கவனத் ைத கவ ம் வைகய ல் இ க் க
ேவண் ம் . அேதா வ ளம் பரத் த ன் ைமயக் க த் நம் ம் ப யாக
இ ப்ப ம் க் க யம் . இத் தைகய வ ளம் பரங் கள் பலவைகப்ப ம் .
தல் வைக ‘இந் தக் காரணங் க க் காக வாங் ங் கள் ’ என்
றாமல் ம் வ ளம் பரங் கள் . இவற் க் Reason Why
வ ளம் பரங் கள் என் ெபயர். இவ் வைக வ ளம் பரங் கள் ப ராண் ன்
ச றப் கள் எத் தைகயைவ; அதன் பயன் கள் என் ெனன் ன என்
பட் ய ட் க் ற யற் ச ெசய் ம் . அனாச ன் வ ளம் பரங் கள ல்
அந் த ப ராண்ைட உபேயாக க் க நான் காரணங் கள் எைவ எைவ
என் பட் வேதா நான் வ ரல் கைள வ ர த் க் காண்ப த்

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பரப்ப த் வைத நீங் கள் பார்த்த ப்பர்கள் . அேதேபால
‘பத் இல் ைலேயல் பத் தா ’ என் ெபப்ேஸாடன் ட்
த் ேபஸ்ட் ைட உபேயாக ப்பதால் வ ைள ம் பத் பயன் கள ன்
பட் யைலத் த ம் வ ளம் பர ம் இந் த வைகேய.
இரண்டாம் வைக வற் த் ம் வ ளம் பரங் கள் ெகாஞ் சம்
தீ வ ரவாத வ ளம் பரங் கள் என் ெசால் லலாம் .
வா க் ைகயாளர்கைள உடேனேய ெசயல் படத் ண் ம்
வைகய ல் அைமபைவ. ‘இன் ேற வாங் ங் கள் ’, ‘இந் தச் ச ைக
ைறந் த காலத் க் மட் ேம’, ‘இந் த அர ய வாய் ப்ைப ந வ
வ டாதீ ர்கள் ’ என் ம் வ ளம் பரங் கள் க ட் டத் தட் ட நம்
க த் ைதப் ப த் த் தரதரெவன் கைடக் ேக இ த் ச்ெசன்
வாங் கத் ண் ம் .
ன் றாவ வைக, ேபாட் யாளர் ப ராண் கேளா ஒப்ப ட் தன்
ச றப்ைப வ ளக் ம் வ ளம் பரங் கள் . இவ் வைக வ ளம் பரங் கள்
ப ராண் ன் தன் ைமகைளேயா, பயன் கைளேயா ேபாட் யாளர்
ப ராண்ேடா ஒப்ப ட் , எப்ப தன் ப ராண்ட் , ப றவற் ைறவ ட
ச றப்பான என் வார்த்ைதகள் லமாகேவா ப ராண் ன்
ெசயல் ைற ெகாண்ேடா வ ளக் பைவ. இதற் ச் ச றந் த
உதாரணம் ெஹட் அண்ட் ேஷால் டர்ஸ் ஷாம் வ ளம் பரங் கள் . ஓர்
ஆண ன் தைல ைய ந வ ல் வக எ த் இடப்பக் க ைய
ேபாட் யாளர் ெபா ஷாம் ெகாண் க வ , வலப்பக் க
ய ல் ெஹட் அண்ட் ேஷால் டர்ஸ் ேபா வதால் ெபா
அறேவ இல் லாதைத ஒப்ப ட் அழகாக வ ளங் ம் வ ளம் பரத் ைதக்
கண் நம் ம ல் எவ் வள ேபர் அந் த ப ராண்ைட
வாங் க ய க் க ேறாம் .
நான் காவ வைக, ப ரபலங் கைளக் ெகாண் வ ளம் பரம்
ெசய் வ . ஸ்ப ன் ஸ் டால் கம் ப டர் அச ைன ம் , ஆர்எம் ேகவ
ேஜாத காைவ ம் , .வ .எஸ். ஸ்டார் ைபக் ர்யாைவ ம் ெகாண்
வ ளம் பரப்ப த் வ இந் த வைகேய. ப ரபலங் கைளக் ெகாண்
வ ளம் பரம் ெசய் தால் மக் கள் நம் ப வ வார்கள் ; க் வ ல் ந ன்
ப ராண்ைட வாங் வார்கள் என் பல ம் ந ைனப்ப ேபால எந் த
உத் தரவாத ம் க ைடயா . ப ரபலங் கள் வ ளம் பரத் த ல்
ேதான் ற னால் அவர்கைளப் பார்க்கவாவ மக் கள் வ ளம் பரத் ைதப்
பார்பப் ார்கள் . ஒ ேவைள அந் த வ ளம் பரம் ப ராண்ைடப்பற் ற ச்
ெசால் வைதக் கா ெகா த் க் ேகட் டா ம் ேகட் பார்கள் என் ற
நம் ப க் ைகதான் !

https://telegram.me/aedahamlibrary
இேத ரகத் ைதச் ேசர்ந்த மற் ெறா ெடக் ன க் , சாதாரண
வா க் ைகயாளர்கைளக் ெகாண் வ ளம் பரங் கைள
உ வாக் வ . அஸ்வ ன ேஹர் ஆய ல் வ ளம் பரங் கள ல் அைத
உபேயாக ப்பவர்கள் ேதான் ற அதன் அ ைம,ெப ைமகைளக்
வ இவ் வைக வ ளம் பரங் க க் உதாரணம் . இவ் வைக
வ ளம் பரங் கள் பல ம் ெவற் ற ெப வதற் உளவ யல்
காரணங் கள் உண் . இவ் வைக வ ளம் பரங் கள ல்
ேதான் பவர்கைளப் பார்க் ம் வா க் ைகயாளர்கள் , ‘அட, இவ ம்
என் ைனப் ேபாலத் தான் இ க் க றார். இவ க் ேக இந் த ப ராண்ட்
பய ள் ளதாக இ ந் த என் றால் எனக் ம் பய ள் ளதாக
இ க் ம் ’ என் எண் ம் வைகய ல் இந் த வ ளம் பரங் கள்
அைமக் கப்ப ம் .
வ ளம் பரங் கள ல் மற் ெறா வைக ப ராண் ன் ெசயல் பாட் ைடேய
ச றப்ைபேயா ெசயல் ைற வ ளக் கம் லம் ெசய் காட் வ .
‘இேதா எங் கள் ப ராண் ன் தன் ைமைய ம் ச றப்ைப ம் நீங் கேள
கண் டாகப் பா ங் கள் ’ என் ற மார்க்ெகட் டர ன் யற் ச தான்
இந் தச் ெசயல் ைற வ ளக் கம் . ‘ஜ ல் ெலட் மாக் 3’
வ ளம் பரங் கள ல் , ப்ேள எவ் வா க ேராமங் ைள ெம வாக
இைழத் அதன் அ வைர எப்ப ெவட் க ற , அதனால்
ெந க் கமான, வழவழப்பான ேஷவ் எப்ப க் க ைடக் க ற
என் பைத க ட் டத் தட் ட ‘படம் வைரந் பாகங் கைளக் ற க் ம் ’
பள் ள க் ட அற வ யல் ேரஞ் க் க் காண்ப ப்ப அழகான
ெசயல் ைற வ ளக் க ைறதாேன?
ஒ ேகால் ேகட் வ ளம் பரத் த ல் , பற் கைள க ம் பலைகய ல்
எ ம் சாக் பஸ டன் ஒப்ப வார்கள் . ஒ சாக் பைஸ ேகால் ேகட்
என் ற கலைவய ல் நைனப்பார்கள் . இன் ெனா சாக் பைஸ
ேபாட் யாளர் கலைவய ல் நைனப்பார்கள் . இரண்டாவ
சாக் பைஸ ைகயால் மடக் க எள தாக உைடக் க ம் . ஆனால்
ேகால் ேகட் ல் நைனத் த சாக் பைஸ உைடக் க யா . இந் தச்
ெசயல் வ ளக் கம் ற வ வ என் ன? ேகால் ேகட் ெகாண்
பற் கைளத் ேதய் த் தால் அைவ வ ைமயாக வ ளங் ம் , சட் ெடன
உைடந் வ டா என் ப தாேன? ழந் ைதக க் டப் ர ய
ைவக் ம் அழகான ெடக் ன க் அல் லவா இ !
அேதேபால் ‘வ னாயகா ஷட் டர்ஸ்’ வ ளம் பரங் கள ல் ெவ எள தாக
டக் ய அதன் பாங் ைக வ ளக் க ஓல் யான ந கர் ஓமக் ச்ச
நரச ம் மைன அந் த ஷட் டைர எள தாக ட ைவத் வ ளம் பரம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெசய் த அழகான ெசயல் வ ளக் க ைறதாேன?
4. வா க் ைகயாளைர ப ராண்ைட ந ைனத் மனமக ழ் ச்ச
அைடயச் ெசய் வ (Get the consumer to feel good about the brand)
வா க் ைகயாளர்கள் தங் கள் ப ராண்ைட வ ம் பேவண் ம் என் ேற
மார்க்ெகட் டர்கள் ந ைனப்பர். வ ப்பம் ப ப்ப யாக வளர்ந் ,
வாங் வத ல் ேபாய் ம் என் ற நம் ப க் ைக. நாம் ன் ேன
பாத் த ேபால் , வா க் ைகயாளர்கைள நம் ப ராண்ைட வாங் கச்
ெசய் யத் ேதைவயான காரணங் கைளப் பட் ய ட் வ ளம் பர
உத் த அைமப்ப ஒ வைக. மற் ெறா வைக உணர்சச ் ர்வமாக
ப ராண்ைட வ ம் பச் ெசய் ம் வைகய ல் வ ளம் பர உத் த
அைமப்ப .
இத ல் ஒ வைகத் தான் Feel good-ads. அதாவ , பார்க்கப்
பரவச ட் ம் வைகய ல் வ ளம் பர உத் த அைமப்ப . ேரமண்ட்
ட் ங் ஸ் வ ளம் பரங் கைள ந ைனத் ப் பா ங் கள் . இதமான
இைசய ன் ப ன் னண ய ல் ெமல் ய மன த உற களான தந் ைத-
மகன் , ஆச ர யர்மாணவன் , மணத் தம் பத கள் ஆக ேயாைர
ைமயப்ப த் த நம் மனங் கைளக் கவ ம் வைகய ல்
உணர்சச ் ர்வமாக உ வாக் கப்பட் ட வ ளம் பரங் கைள இவ் வைக
feel good advertising ரகத் ைதச் ேசர்ந்தைவேய.
இவ் வைக வ ளம் பரங் க க் மேனாதத் வக் காரணம் உண் .
மன த எண்ணங் க ம் உணர்சச ் க ம் ஒன் ேபால்
ேதான் ற னா ம் இரண் ேம ெவவ் ேவறானைவ.
எண்ணங் கைளவ ட உணர்சச ் கள் ஆழமானைவ. ேவகமாக
இயங் பைவ. த ெரன் டமால் என் ற சத் தம் நம் ப ன் னால்
ேகட் டால் த ல் பயம் என் ற உணர்சச ் ையத் தான்
உணர்க ேறாம் . என் ன சத் தம் , எதனால் சத் தம் ேபான் ற
எண்ணங் கைள அதன் ப ன் னர்தாேன ேயாச க் க ேறாம் ? ஆக, மன த
உணர்சச ் கள் ேவகமானைவ, ஆழமானைவ,
வல் லைமயானைவ ட. ஆகேவதான் உணர்சச ் ர்வமான
வ ளம் பரங் கள் , ச ந் த க் கைவக் ம் வ ளம் பரங் கைளவ டச்
ச றந் ததாக அைம ம் என் ச ல வல் நர்கள் க க ன் றனர்.
வ ம் பைவக் ம் உணர்சச ் ர்வமான வ ளம் பர யற் ச கள ல்
ப ரதானமான ‘நைகச் ைவ வ ளம் பரங் கள் ’. பார்பப ் வர்கைளச்
ச ர க் க ைவத் தால் அவர்கள் வ ளம் பரத் ைத வ ம் வ டன்
ப ராண்ைட ம் வாங் வார்கள் என் ற நம் ப க் ைகய ல் இவ் வைக

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பரங் கள் வ வைமக் கப்ப க ன் றன. ஃெபவ கால்
வ ளம் பரங் கள் இந் த உத் த ையக் ெகாண்ேட
வ வைமக் கப்ப க ன் றன. ச ர க் க ைவத் தால் ப ராண்ைட
வ ற் க ம் என் ப உத் தரவாதமல் ல. வா க் ைகயாளர்கள் நன்
ச ர த் , வ ளம் பரத் ைத ம க ம் ரச க் கலாம் . ஆனால் ப ராண்ைட
வாங் காமேலேய ேபானா ம் ேபாகலாம் .
நைகச் ைவ வ ளம் பரங் கைளப் பார்த் ச் ச ர க் ம்
வா க் ைகயாளர்கள் , பல சமயங் கள ல் ச ர க் ம் அவசரத் த ல்
ப ராண் ன் ெபயைரேய மறந் வ க றார்கள் . ‘சார் ேநத் ஒ
வ ளம் பரம் பார்த்ேதன் . அத ேல...’ என் ஆரம் ப த் அதன்
கைதைய வ வர த் ‘அத பார்த் ச ர ச் ச ர ச் வய ேற வ ச் ப்
ேபாச் ’ என் ச லர் ெசால் வைதக் ேகட் ப்பர்கள் . அவர்கள டேம
நாம் ‘எந் த ப ராண்ட் சார்’ என் ேகட் டால் அவர்க ம் , ‘இ ...
இந் த... நம் ம ...’ என் ற இ த் வ ட் , ப ன் ‘ஞாபகம் இல் ல சார்’
என் ழ ப்பைத ம் பார்த்த ப்பர்கள் . வ ளம் பரத் ைத
ரச த் வ ட் ப ராண்ட் ெபயைர மறந் வ ட் டால் என் ன பயன் ?
ேம ம் வா க் ைகயாளர்கள் நைகச் ைவ வ ளம் பரங் கைளக்
கண் இரண் ைற ச ர க் கலாம் . ம ஞ் ச ப் ேபானால் ஒ ன்
நான் ைற ச ர க் கலாம் . அதற் ப் ப ன் அேத வ ளம் பரத் ைதப்
பார்த்தால் ேபார த் வ டா ? ஒேர ேஜாக் ைக மீ ண் ம் மீ ண் ம்
யாராவ நம் ம டம் ெசான் னால் , ‘இைதேய எத் தைன தடைவ
ெசால் க் க த் த ப்ேப’ என் எர ந் வ க ேறாமா
இல் ைலயா?
உணர்சச ் கைளத் ண் ம் மற் ெறா உத் த ‘பலான
வ ளம் பரங் கள் ’. ர யவ ல் ைலயா? ெசக் ஸ் வ ளம் பரங் கள் சார்!
சர்வ ம் ‘சப்ஜாடாக’ சமாசாரத் ைதேய காட் வ தான் ெசக் ஸ்
வ ளம் பரங் கள் என் ற ல் ைல. இன் ம் அந் த ேரஞ் க் நம்
வ ளம் பரங் கள் ேமாசமாகப் ேபாய் வ டவ ல் ைல. இைலமைற
காய் மைறவாக கவர்சச ் காட் வ , க் கல் டான் ஸ், ெகாஞ் சம்
ெகஞ் சல் , ெகாஞ் சல் இைவ எல் லாேம ெசக் ஸ்
வ ளம் பரங் கள் தான் . உணர்சச் கைளத் ண் ம் இவ் வைக
வ ளம் பர உத் த , ப ராண்ைட வாங் கத் ண் மா என் ப ெபர ய
ேகள் வ க் ற தான் . ஆ ைற, ‘காயகல் ப’ மாத் த ைர மற் ம்
ேலக யங் கள் . ம , ச கெரட் ேபான் ற லாக ர வஸ் க் கள ன்
வ ளம் பரங் கள் ெப ம் பா ம் உபேயாக ப்ப இந் த ெசக் ஸ்
உத் த ையத் தான் . அத ல் ஒன் ற ரண் ப ராண் கள் ெகாஞ் சம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ற் றா ம் வ ற் கலாம் . ஆனால் பால் , பல் ெபா , பயத் தம் ப ப்
ேபான் ற ெபா ள் வைககைளப் பச்ைசயாக, ‘பலான’ வ ளம் பர
உத் த ெகாண் வ ற் க யன் றால் ேதால் வ ேகரண் .
அேதா ல் லாமல் வா க் ைகயாளர்கள் கா ல் ேபாட் ப்பைதக்
கழட் அ க் க வ வார்கள் !
5. வா க் ைகயாளர்கைளப் பய த் த , ெபா ள் கைள வாங் க
ைவத் தல் (Scare the consumer into action)
வா க் ைகயாளர்கைளப் பய த் த வாங் கச்ெசய் ம் வைகய ல்
வ ளம் பரம் வ வைமப்ப ம் ஒ வைக க த் உத் த ேய. ‘இைதச்
ெசய் தால் இப்ப ஆக வ ம் ’, ‘இந் த ப ராண்ைடப்
பயன் ப த் தவ ல் ைல என் றால் இந் த ஆபத் ைதச் சந் த க் க ேநர ம் ’
என் ம் வ ளம் பரங் கள் எல் லாம் ”பயம் ’ என் ற உணர்சச ் ையத்
ண் , ப ராண்ைட வாங் க வற் த் ம் வ ளம் பரங் கள் .
சஃேபாலா சைமயல் எண்ெணய் வ ளம் பரம் உங் க க்
ந ைனவ க் கலாம் . ஹார்ட் அட் டாக் வந் த கணவைன, மைனவ
பைதபைதப் டன் ஆஸ்பத் த ர க் அைழத் வ வைதக்
காண்ப த் , அத க ெகாலஸ்ட் ராலால் ஹார்ட் அட் டாக் வரக் ய
அபாயத் ைத ம் , சஃேபாலா ெகாண் சைமத் தால்
ெகாலஸ்ட் ரால் எப்ப க் கட் ப்ப த் தப்ப க ற என் பைத ம்
வ ளக் ம் வ ளம் பரம் அ .
கணவன் மார்க க் ேநரக் ய ஆபத் ைத ைவத் ப்
ப ன் னப்பட் ந் த அந் த வ ளம் பரம் சக் ைகேபா ேபாட்
ப ராண் ன் வ ற் பைனையப் பன் மடங் அத கப்ப த் த ய .
பய த் த வாங் கச் ெசய் வ ஒ வைக உத் த என் றா ம்
அதற் காக சகட் ேமன க் ச்சாண் ேரஞ் க்
பய த் த னால் , வா க் ைகயாளர்கள் எர ச்சலைடந் ‘அட
ேபாய் யா, நீ மாச் , உன் வ ளம் பர ம் ஆச் ’ என் .வ .ைய
அைணத் வ ட் ேபாய் வ ம் அபாய ம் உண் .
6. பதற் றத் ைத ஏற் ப த் த , ெசயல் பாட் ைட மாற் தல் (Change
Behaviour by inducing anxiety)
பயத் த ன் ந் ைதய ந ைலதான் மனப் பதற் றம் . இைத
ஆங் க லத் த ல் Anxiety என் பார்கள் . ‘ஐேயா, இப்ப ஆக வ ட் டால்
என் ன ெசய் வ ’, ‘ேச, இைத மற் றவர்கள் பார்த்தால் மானம்
ேபாய் வ ேம’ என் வா க் ைகயாளர்கள் மனத ல் ந ல ம்
ஒ வ தமான கலவரமான, அச்சம் ேதாய் ந் த, பதற் றம் ந ைறந் த,

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஒ uncomfortable feeling-தான் இந் த anxiety. இ ேபான் ற
சந் தர்பப
் ங் கள் அைமவ மார்க்ெகட் ட க் லட் சாப்ப வ
ேபால. ‘க ைடத் ததடா சான் ஸ ’ என் அந் த anxiety ந ைலையேய
க த் உத் த யாக் க வா க் ைகயாளர்கைள ஒ வழ பண்ண
வ வார்கள் .
‘வ யர்ைவ நாற் றத் தால் மற் றவர்கள் உங் கைள வ ட் த்
தள் ள ப்ேபாக றார்கள் . உபேயாக ங் கள் ெரக் ேஸானா
ேயாடரண்ைட. அ ர்நாற் றத் க் க் காரணமான வ யர்ைவக்
க ம கைளக் கட் ப்ப த் த உங் கைளப் த் ணர்சச ் ேயா
ைவக் ம் ’ என் ற வ ளம் பரம் தங் கள் வ யர்ைவ நாற் றத் தால்
அ க ல் இ ப்பவர்கள் கம் ள த் வ வார்கேள என் ற
வா க் ைகயாளர்கள ன் பதற் றத் தாேன ைமயப்ப த் க ற ?
ெபா , ேபன் ஷாம் கள் , த் ேபஸ்ட் , பாத் த ரங் கைளக் க வப்
பயன் ப ம் ப டர்கள் , ம த் வாஷ் , பாத் ம் க ளீனர்ஸ் ேபான் ற
ெபா ள் வைக வ ளம் பரங் கள ல் இந் த உத் த அத கம்
பயன் ப த் தப்ப வைத நீங் கள் பார்க்கலாம் .
7. வா க் ைகயாளர் அ பவத் ைத மாற் தல் (Transform
consumption experience)
ச ல சமயங் கள ல் , நமக் ஒ வ ஷயம் ஏன் ப க் க ற என் ப
ெதர யாமேல ப த் ப் ேபாவைத நீங் கள் உணர்ந்த ப்பர்கள் .
த றைமயான மார்க்ெகட் டர்கள் ச ல சமயங் கள ல் தங் கள்
ப ராண்ைட வா க் ைகயாளர்கள் வ ம் ம் வண்ணம்
வ ளம் பரப்ப த் வர். இந் த ப ராண்ைட வாங் க உபேயாக த் தால்
இப்ப இ க் ம் ; இைத இைத எத ர்பார்க்கலாம் என்
வா க் ைகயாளர்கள் எண் ம் ப வ ளம் பர உத் த அைமப்பர். அந் த
ப ராண்ைட வாங் ம் வா க் ைகயாளர்க ம் , அைத
உபேயாக க் ம் ேபா தாங் கள் ந ைனத் தப ேய இ க் க ற என்
மக ழ் வார்கள் . இவ் வைக க த் உத் த டன் அைமக் கப்ப ம்
வ ளம் பரங் க க் Transformational Advertising என் ெபயர்.
ப ராண்ைட உபேயாக ப்பதால் க ைடக் கக் ய அ பவத் க்
வா க் ைகயாளர்கைள ஏங் க ைவத் , ப ராண்ைட அவர்கள் வாங் க
உபேயாக க் ம் ேபா , அந் த அ பவம் க ைடப்ப ேபாலச்
ெசய் வ தான் இவ் வைக க த் உத் த ய ன் அ ப்பைட. இதற் ச்
ச றந் த உதாரணம் . ‘இப்பாங் ப்பாங் ஜப்பாங் ’ என் ற ஹார் க் ஸ்
வ ளம் பரம் . ஏேதா ேநபாள பாைஷ ேபால் ஒ க் ம் இந் த ‘இப்பாங்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ப்பாங் ஜப்பாங் ’ என் றால் என் ன என் நமக் த் ெதர மா?
நமக் ெதர ய ேவண்டாம் , ஐயா. அந் த வ ளம் பரம் நமக் காக
அல் ல, ச வர்கைள கவர்வதற் காகேவ எ க் கப்பட் ட . ‘ஓ ஆ
ப் டன் வ ைளயா ம் ச வர்கள் நண்பர்க டன் ேசர்ந்
ரச த் க் க் ம் ப இ க் ம் ஹார் க் ஸ்’ என் பைதக் காட் ,
ச வர்கைள அப்ப ப்பட் ட ஒ ஜா க் ஏங் க ைவத் ,
‘அம் மா, ஹார் க் ஸ் வாங் க த் தாம் மா’ என் தங் கள்
அம் மாக் கைள நச்சர க் க ைவக் கப் பயன் பட் ட ப ரமாதமான க த்
உத் த தான் ‘இப்பாங் ப்பாங் ஜப்பாங் ’.
8. ப ராண்ட் இேமைஜ வ ளக் வதற் (Define the brand image)
மன தர்க க் ‘இேமஜ் ’ இ ப்ப ேபால் ப ராண் க க் ம்
உண் . ச ல சமயங் கள ல் அந் த இேமைஜேய ப ரதானப்ப த் த
வ ளம் பர உத் த அைமக் கப்ப வ ம் உண் . இதற் Image
Advertising என் ெபயர். இவ் வைக வ ளம் பரங் கள் ெப ம் பா ம்
‘இதனால் அற வ ப்ப என் னெவன் றால் ...’ என் ேறா, ‘இந் த
ப ராண்ைட வாங் கக் காரணங் கள் இைவயாவன’ என் ேறா பட் யல்
இடாமல் ஒ ற ப்ப ட் ட இேமைஜ ன் ன ைலப்ப த் க ற .
அந் த இேமஜ ல் மயங் க வா க் ைகயாளர்கள் வாங் க னால் தான்
உண் . ேமாட் டார் ைபக் , சட் ைட, ேபண்ட் , ட் , ச கெரட் , ம
ேபான் ற வ ைல யர்ந்த ெபா ள் வைக வ ளம் பரங் கள ல் இந் த
இேமஜ் க த் உத் த பயன் ப த் தப்ப வைத நீங் கள் அத கம்
பார்க்கலாம் .
*
ஒன் ைற நன் றாகப் ர ந் ெகாள் ங் கள் . வ ளம் பரத் த ன் ெவற் ற
ேதால் வ ைய ந ர்ணய ப்பத ல் ெப ம் பங் வக ப்ப அதன்
க த் உத் த . எந் த வா க் ைகயாளர் மாட் ைட எந் த க த்
உத் த ெகாண் பால் கறப்ப என் பைதத் ெதள வாக அற ந் ,
அைதத் த றம் படச் ெசய் வத ல் தான் வ ளம் பரத் த ன் ெவற் ற
அடங் க ய க் க ற . அைதச் சர யாகப் ர ந் ெகாள் ளாமல்
மாட் ன் ம மீ ைக ைவத் தால் , அ எட் உைதத் , ‘படாத’
இடத் த ல் பட் க் ெகாள் ள ேவண் ய தான் !

https://telegram.me/aedahamlibrary
 7. காப்ப ைர ங் (Copywriting)

ப ராண்ட் ெர . அைத வ ளம் பரப்ப த் த ேதைவயான க த்

உத் த ம் ெர . இன வ ளம் பரத் ைத உ வாக் வ தான் பாக் க .
ப்ப ேவாம் ‘வ ஸ்வநாதன் ராம ர்த்த ைய!’
ஆம் ; ஒ வ ளம் பரத் ைத உ வாக் கத் ேதைவ இரட் ைடயர்கள் -
Copywriter மற் ம் Art Director. வ ளம் பரத் க் கான ைமயக்
க ைவ ம் , கைதைய ம் , வசனத் ைத ம் எ பவர் Copywriter.
வசனகர்த்தா என் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . அந் தக் கைதைய
அழகாக வ வைமத் , ைசன் ெசய் பவர் Art Director. கைல
இயக் னர். அதாவ வ ஸ்வநாதன ன் ட் ன் க க் இைச
ேசர்க் ம் ராம ர்த்த ையப் ேபால.
ஒ வ ளம் பரத் ைத உ வாக் வத ல் இவர்கள் இ வர ன்
பங் கள ப்ேப ப ரதானம் . இவர்கள் இ வ ம் இைணந் ,
ப ைணந் பண யாற் ற னால் தான் ச றந் த வ ளம் பரங் கைள
உ வாக் க ம் . அதற் காக வசனகர்த்தாதான் கைதைய
உ வாக் வார். கைல இயக் னர்தான் ைசன் ெசய் பவர் என் ற
வ த ெயல் லாம் ஏ ம் இல் ைல. பல சமயங் கள ல்
வ ளம் பரத் க் கான க ைவேயா, கைதையேயா கைல இயக் னர்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெகா க் கலாம் . அைத ைவத் க் ெகாண் வசனகர்த்தா அந் தக்
கைதக் ெம ட் டலாம் . அேதேபால் ைச க் கான ஐ யாைவ
வசனகர்த்தா ெகா க் க, அைத ைவத் கைல இயக் னர்
வ ளம் பரத் ைத அழ ட் டலாம் . இத ல் நாம் க் க யமாக
கவன க் கேவண் ய , வசனகர்த்தா, கைல இயக் னர் இ வ ேம
இைணந் தங் கள் கற் பைனக் த ைரகைளத் தட் வ டேவண் ம்
என் ப தான் .
இந் த இரட் ைடயர்கள ல் வசனகர்த்தாைவ த ல் சந் த ப்ேபாம் .
இவர ப ரதான பண கள் நான் . பத் த ர ைக வ ளம் பரங் கள்
எ வ . ேர ேயா வ ளம் பரங் கள் எ வ . .வ . வ ளம் பரங் கள்
எ வ , ப ராண்ட் ஸ்ேலாகைன வ வைமப்ப . வ ளம் பரங் கள்
எல் லாேம ஒன் ேபால் ேதான் ற னா ம் , ஒவ் ெவா வைக
வ ளம் பரத் க் ம் தன த் தன் ைமகள் உண் . அதற் உண்டான
ெநள ள கைள ம் வசனகர்த்தாவ ன் பண கைள ம்
ஒவ் ெவான் றாக இப்ேபா பார்பே ் பாம் .
பத் த ர ைக வ ளம் பரங் கள்
பத் த ர ைக வ ளம் பரத் த ன் க் க யமான இரண் அம் சங் கள்
தைலப் (Headline) மற் ம் கைத (Body copy ). ஒ நல் ல
பத் த ர ைக வ ளம் பரத் ைத எ த தைலப்ைப ம் கைதைய ம்
எப்ப எ தேவண் ம் என் பைத அற வ அவச யம் . அைதவ ட
அவச யம் தைலப்ைப ம் கைதைய ம் எப்ப எ தக் டா
என் பைத அற வ .
பத் த ர ைக வ ளம் பரம் எ வத ல் தைலயாய , அதன்
தைலெய த் ைதேய ந ர்ணய ப்ப ‘தைலப் ’. வ ளம் பரத் த ன்
ேமேல ‘ெகாட் ைட’ எ த் த ல் ‘பட் ைட’யாக இ க் ேம, அ தான்
தைலப் . ேபப்பைரேயா, பத் த ர ைகையேயா ப த் க் ெகாண்
இ க் ம் வாசகைரச் ண் இ த் , வ ளம் பரத் ைதப் ப க் க
ைவப்ப தான் தைலப்ப ன் தைலயாய ேவைல. ெசாத் ைதயாக,
க த் ேத இல் லாமல் , சப்ெபன் தைலப் அைமந் தால் அந் த
வ ளம் பரம் ஒ வர் கண்ண ம் படாமல் காணாமல் ேபாய் வ ம் .
கலக் கலாகத் தைலப் எ வ எப்ப என் பைத
அற ந் ெகாள் ம் ன் , தைலப் என் ப எதற் காக, அதன்
ேவைலகள் என் ெனன் ன என் பைத அற ந் ெகாள் வ அவச யம் .
தைலப்ப ன் ற க் ேகாள் கள் பல வைகப்படலாம் . அைவ:

https://telegram.me/aedahamlibrary
 • வ ளம் பரப்ப த் தப்ப ம் ப ராண்ைடப் பற் ற ய ஒ தய
ெசய் த ையச் ெசால் வ .
• ப ராண் ன் க் க ய பலைனேயா, அம் சத் ைதேயா வ ளக் வ .
ட் ட க் 102 க ேலா மீ ட்டர் பயண க் ம் என் ற TVS ஸ்டார்
ேமாட் டார் ைசக் க ள ன் வ ளம் பரத் தைலப் இதற் நல் ல
உதாரணம் .
• ப ப்பவ க் ஏேத ம் அற ைர வழங் ம் ப யாக
இ க் கலாம் . ‘உங் கள் மகன ன் ஞாபக சக் த ையப்
ெப க் கேவண் மா?’ என் க ற ‘ெமமர ப்ளஸ்’ வ ளம் பரம்
ெசய் வ இந் த அற ைர சமாசாரம் தான் .
• வ ளம் பரம் யாைரச் ெசன் அைடய ேவண் ேமா, அவைரத்
ேத க் கண் ப த் , அவர் சட் ைட காலைர ெகாத் தாகப்
ப த் , தரதரெவன் இ த் வந் வ ளம் பரத் ைதப் ப க் கத்
ண் ம் வைகய ல் அைமவ தைலப்ப ன் ற க் ேகாளாக
இ க் கலாம் . ‘வா ப வேயாத க அன் பர்கேள’ என்
ெதாடங் ம் காயகல் ப மாத் த ைர வ ளம் பரம் ‘யாைர’ ெசன்
அைடயேவண் ேமா அவைர மட் ம் ற பார்த்
அைட ம் ப அைமந் த ப்பைத பார்த்த ப்பர்கேள!
• ச ல சமயங் கள ல் ப ப்பவ க் ப் ெபா ைவத் அவர
கவனத் ைதக் கவர்ந் வ ளம் பரத் ைத ம் ப க் கத்
ண் ம் வைகய ம் தைலப் அைமயலாம் . ‘வா ங் கள் ,
ந ைக அச ன் உங் க க் காகக் காத் க் ெகாண் க் க றாள் ’
என் ற டாடா ஸ்ைக வ ளம் பரத் தைலப் என் ன ெசய் க ற ?
ப த் க் ெகாண் ப்பவைரப் பரவசப்ப த் த ‘ஆஹா
எப்ேபர்பப
் ட் ட கவர்சச
் க் கன் ன , எனக் காகக்
காத் த க் க றாளாம் . இேதா வந் வ ட் ேடன என் ெசல் லேம’
என் அவைர அவசரப்ப த் த வ ளம் பரத் ைத ம் ப க் கத்
ண் க றதா இல் ைலயா!
ற க் ேகாள் எ வாக இ ந் தா ம் வ ளம் பரத் த ன் தைலப்ைப
எ ம் ேபா ஒ ச ல வ த கைள ந ைனவ ல் ந த் த க் ெகாள் வ
உத் தமம் . அத ல் க் க யமானைவ:
• பல வாசகர்க ம் தைலப்ைபப் பார்த் அதனால்
கவரப்பட் த் தான் வ ளம் பரத் ைதப் ப க் க வ ைழவார்கள் .
ைடைவத் தைலப்ைபப் பார்த் மயங் க ைடைவையப்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ப ர த் க் காட் டச்ெசால் ம் ெபண்கைளப் ேபால. அதனால்
தைலப்ைப கவனமாக எ த ற் ப வ பயன் த ம் .
• தைலப்ைப ெமகா சீ ர யல் ேபால இ க் காமல் , க் கமாக
ந ைகய ன் உைடையப் ேபால் ச க் ெகன் ச க் கனமாக
எ வ , பலைரக் கவர்ந் இ க் க ஏ வாக இ க் ம் .
• தைலப்ைப எ ம் ேபா எல் ேலா க் ம் ெதர ந் த, ர ந் த
வார்த்ைதகைளப் பயன் ப த் வ நல் ல . ‘பர ணாம
தாத் பர்யங் கள ன் த றனாய் ப் ெபட் டகம் ’ என் ப ேபான் ற
வ ளம் பரத் தைலப் இ ந் தால் நீங் கேள வ ளம் பரத் ைத
ேமற் ெகாண் ப ப்பர்களா? அத கம் ப ப்பற
இல் லாதவர்கள் , ஏேதா எவேனா தங் கள் அம் மாைவ
அச ங் கமான வார்த்ைதகளால் த ட் க றான் என்
ந ைனப்பார்களா, மாட் டார்களா!
இைவ வ த கள் என் பதால் இவற் ைற அப்ப ேய ேவத வாக் காகப்
பாவ த் த் தான் தைலப் எ தேவண் ம் என் ற தைலெய த்
ஏ ம் இல் ைல. இந் த வ த கைள மீ ற ய தைலப் கள் ெவற் ற
ெபற் ற ம் உண் . ஆனால் வ த கைள மீ ற ற் ப ன் இந் த
வ த கைளத் ெதர ந் ெகாள் வ பயன் த ம் .
வ ளம் பரத் க் தைலப் தான் கம் என் றால் உடம் என் ப
ஒன் ேவண்டாமா? அந் த உடம் தான் கைத எனப்ப ம் body copy.
வ ளம் பரத் தைலப்ப ன் அ ய ல் , வ ற் கப்ப ம் ப ராண்ைடப் பற் ற ,
அதன் பயைனப் பற் ற , கம் ெபன ையப் பற் ற எ தப்ப ம்
வ ர வான வ ளக் கம் . வ ளம் பரம் என் ற பாட ன் பல் லவ தான்
தைலப் என் றால் , அதன் சரணம் தான் கைத. தைலப்ப ல்
ெதாடங் க ய வ ளம் பரக் கைதைய அழகாக, வ வரமாக,
ெபா த் தமாக த் ைவக் க ேவண் ய ெபா ப் கைதக்
உண் . கைதகள ல் பல ஸ்ைடல் கைளக் ைகயாளலாம் .
சீ ராக ஒேர ேவகத் டன் எ தப்ப ம் கைத ஸ்ைட க்
ஆங் க லத் த ல் line copy என் பார்கள் . பாடப் த் தகங் கள்
பார்பப் ர்கேள, அந் த எ த் ஸ்ைடல் .
கைதைய வசன நைடயாக ம் எ தலாம் . கைடக் கார க் ம்
வா க் ைகயாள க் ம் நடக் ம் வ வாதம் ேபால் , இரண்
நண்பர்கள் ேபச க் ெகாள் வ ேபால் அைம ம் பத் த ர ைக
வ ளம் பரங் கள் எல் லாம் இந் த ரகத் ைத ேசர்ந்தைவேய.

https://telegram.me/aedahamlibrary
ப ராண்ைட உபேயாக ப்பவர் அதன் அ ைம ெப ைமகைள
வ ளக் ம் வைகய ல் அைம ம் வ ளம் பரங் கைள
பார்த்த ப்பர்கேள, அந் தக் கைத ஸ்ைட க் Testimonial என்
ெபயர். இதன் இன் ெனா வ வம் தான் ப ரபலங் கள்
வ ளம் பரங் கள ல் ேதான் ற ப ராண் ன் ெப ைமகைள
வ ளக் வ .
இவற் ைறத் தவ ர ம் த ய ஸ்ைடல் கள ல் கைத எ த ம் .
இன் ம் ெசால் லப்ேபானால் எ த ேவண் ம் . நல் ல
வசனகர்த்தாக் கள் அைதத் தான் ெசய் வார்கள் . கைத ெசால்
ப ராண்ைட வ ற் க யற் ச ெசய் ம் ேபா அந் தக் கைதைய
ைமயாக, அழகாகச் ெசான் னால் தாேன வாசகர்கள்
ப ப்பார்கள் ? ப த் , ர ந் , ப த் த ந் தால் தாேன ப ராண்ைட
வாங் வார்கள் ?
ேர ேயா வ ளம் பரங் கள்
ஒ பத ைனந் இ ப வ டங் க க் ன் வைரய ம்
லட் ேசாப லட் சம் தம ழர்கள் வ கள ல் ெசய் த கைள த னம்
வாச த் த சேராஜ் நாராயண்ஸ்வாம தான் . த ய தம ழ் ப் படப்
பாடல் கைள ேகட் ட , ஞாய காைல ‘உங் கள்
வ ப்பத் த ல் தான் ’. அன் ேபால் இல் லாமல் ெகாஞ் சம் வாழ் ந்
ெநா ந் த ந் தா ம் , ேர ேயா க் என் ெகாஞ் சம் ம
இன் ம் இ க் கத் தான் ெசய் க ற . அதற் ம இ க் ம் வைர
ேர ேயாவ ல் வ ளம் பரங் க ம் இ க் கத் தான் ெசய் ம் !
ெசல் ஃேபான் கள ல் FM ேர ேயா வந் தா ம் வந் த .
ேர ேயாக் க க் ேம ம் ெகாஞ் சம் த் ய ர் க ைடத் த க் க ற .
FM ேர ேயாக் கள ல் அவர்கள ன் ‘ெலாட ெலாட’ ேபச் க க்
இைடய ல் , பாடல் க க் இைடய ல் க ைடக் ம் இ க் க ல் வ ம்
வ ளம் பரங் கள ன் தன் ைமைய இப்ேபா பார்பே் பாம் .
ேர ேயா வ ளம் பரங் கள் ெபா வாக நான் வைகப்ப ம் .
• பாடைல ம் , இைசைய ம் ைமயமாக ைவத் ப்
ப ன் னப்ப ம் வ ளம் பரங் கள் . ெபா வாக இைச என் ப ,
ேகட் பவைர ஈர்க் ம் சக் த ெகாண்ட . வ ளம் பரத் ைத இைச
வ வத் த ல் ெகா ப்பதால் சட் ெடன் மனத் த ல் பத வ
எள தாக ற . ேயாச த் ப் பா ங் கள் . ச ன் ன வயத ல் நாம்
ேகட் ட எத் தைன ேர ேயா வ ளம் பரப் பாடல் கைள இன் ன ம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ஞாபகத் த ல் ைவத் த க் க ேறாம் . ‘வாய் மணக் க ேராஜா
பாக் ’, ‘சந் த ர கா ேசாப்ப ன் ய் ைம’, ‘ஆேராக் க ய
வாழ் க் ைலஃப்பாய் ’, ‘ேசானா ேசானா ஆஹா
ெரக் ேஸானா’ என் ெதாடங் ம் வ ளம் பரப் பாடல் கள்
ஞாபகத் க் வ க ன் றனவா!
• இரண் ன் ேபர் ேபச க் ெகாள் வ ேபால் அைம ம்
வ ளம் பரங் கள் . பல சமயங் கள ல் ப ராண் ன் கைதைய
எள தாகச் ெசால் லக் ய ெடக் ன க் இ . இவ் வைக
வ ளம் பரங் கைள வசனகர்த்தா எ ம் ேபா ஒன் ைற
நன் றாகப் ர ந் ெகாள் ளேவண் ம் . ேப பவர்கள் யார்,
எப்ப ப்பட் டவர்கள் என் பவற் ைற ேகட் பவ க் த ேலேய
ர ய ைவப்ப ம க அவச யம் . உதாரணத் க் ஒ
கைடக் கார ம் வா க் ைகயாள ம் ேபச க் ெகாள் வ ேபால்
வ ளம் பரம் எ த ற் ப ம் ேபா அவர்கைள வார்த்ைதகளால்
த ேலேய அற கப்ப த் வ அவச யம் .
வா க் ைகயாளர் வ ளம் பர ஆரம் பத் த ேலேய, ‘என் ன
கைடக் காரேர, ஒ த் ேபஸ்ட் ெகா ங் க’ என் ேபச னால் ,
ேகட் பவர்க க் கைத ஒ கைடய ல் நடக் க ற என் ப
சட் ெடன் ர ந் வ ம் .
• ‘தண்ேடாேரா’ ேபா ம் வ ளம் பரங் கள் . நல் ல ரல் வளம் உள் ள
ஒ வைரப் ப த் இ த் வந் , ‘இதனால்
சகலமானவர்க க் ம் ெதர வ த் க் ெகாள் வ
என் னெவன் றால் ...’ என் ற ஸ்ைட ல் ப ராண்ைடப் பற் ற ம் ,
அதன் பயன் கைள ம் தன் ைமகைள ம் ெசால் வ இவ் வைக.
இதற் Announcement என் ெபயர். அப்ப ப் ேப ம் ேபா
ெகாஞ் சம் இைசைய ம் ச ண்ட் எெபக் ைட ம் டச்
ேசர்த் க் ெகாள் ளலாம் . ேகட் பதற் ச் வாரச யமாக இ க் ம் .
• ப ரபலங் கைள ைவத் ப் ேபச ைவக் ம் வ ளம் பரங் கள் .
ப ரபலங் கள் என் பதால் கா ெகா த் க் ேகட் பார்கள் என் ப
ஐதீ கம் . ஆனால் இத ல் ஒ ச க் கல் உள் ள . ேப ம்
ப ரபலத் த ன் ர ம் ப ரபலமாக இ ந் தால் தான் , ேப பவர்
இன் னார் என் ேகட் பவ க் ப் ர ம் . இல் ைல என் றால் ,
யாேரா ேப க றார்கள் என் ேகட் பவர்கள் அசட் ைடயாக
இ ந் வ ம் வாய் ப் ந ைறயேவ உண் . அதனால் தான்
ேர ேயாவ ல் ப ரபலங் கள் ேப ம் ேபா த ல் தங் கைள
அற கப்ப த் த க் ெகாள் வார்கள் . ‘ஹேலா நான் தான் உங் கள்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 மாதவன் ேபசேறன் ’, ‘ ர்யா ேப க ேறன் ’ என் .
.வ .வ ளம் பரங் கள்
வ ளம் பரம் என் றாேல நம் ந ைன க் வ வ .வ .
வ ளம் பரங் கள் தான் . ஒ கைதைய ேநர ேலா, அச் ப்
பத் த ர ைககள் வழ யாகேவா ெசால் வ ஒன் . ஆனால் அேத
கைதைய ந கர்க டன் , அழக ய ெலாேகஷன ல் , நல் ல
ஒள ப்பத டன் , ச றப்பான இைச டன் , ச றந் த ைறய ல்
படமாக் க ஒ /ஒள வ வத் த ல் ெசால் ம் ேபா சாதாரணக்
கைத ட ப்பர் கைதயாக மாற வ க ற . அேததான் .வ .
வ ளம் பரங் க க் ம் . அதனால் தான் வசனகர்த்தாக் கள் .வ .
வ ளம் பரங் கைள எ த ம க ம் வ ம் வார்கள் .
அதற் காக .வ . வ ளம் பரங் கள் எ வ .வ .பார்பப
் ேபால்
ஈச யான, ஜா யான ேவைல என் சாதாரணமாக
எண்ண வ டாதீ ர்கள் . .வ .ய ன் நன் ைமகைளப் ர ந் ெகாண் ,
அதன் தாக் கத் ைதச் சர யாகக் கவன த் , அதன் சக் த ைய அற ந் ,
அதற் ேகற் ப வ ளம் பரங் கைள எ வ என் ப
வசனகர்த்தாக் க க் ஒ ெப ம் சவால் தான் .
உதாரணத் க் ேர ேயா, பத் த ர ைக வ ளம் பரங் கள் ேபால்
இல் லாமல் .வ .ய ல் வார்த்ைதப் ப ரேயாகத் ைதவ ட ைலட் ங் ,
இைச, ேபக் க ர ண்ட் , ஸ்ெபஷல் எஃெபக் ட்ஸ், க ராப க் ஸ்
ேபான் றைவ அத க் க யம் ெப க ன் றன. ஒ நல் ல வசனகர்த்தா
இவற் ைற மனத் த ல் ெகாண் தான் வ ளம் பரக் கைதைள எ த
ேவண் வ ம் . இன் ன ம் ெசால் லப்ேபானால் வார்த்ைதகேளா,
உைரயாடல் கேளா இல் லாமேலேய டக் கைதைய அழகாகச்
ெசால் ல ம் . ேவாடஃேபான் வ ளம் பரத் த ல் , தான் எப்ப ம்
ஃெபய ல் தான் ஆக ய ப்ேபாம் என் ற எண்ணத் த ல் மார்க்
ஸ்ட் ைடப் பார்த் பல ம் ஃெபய லாக ய க் க தான் பாஸ்
ஆனைத அற ந் , ைககால் ெகாள் ளா ற் ம் ற் ம் பார்த் ,
பரபரத் , ‘அய் ேயா இைத எல் ேலார ட ம் ெசால் ல ேவண் ேம’
என் ஒ கல் ர மாணவன் ப்பைதப் பார்த்த ப்பர்கள் .
ந ம டத் க் 60 கா கள் தான் ; எப்ேபா ேவண் மானா ம் ,
எத் தைன ேபார டம் ேவண் மானா ம் ேப ங் கள் என் ற
ைமயக் க த் ைத வார்த்ைதகேள இல் லாமல் எவ் வள அழகாக
ெசால் ய ந் தார் அந் த வ ளம் பரத் ைத எ த ய த றைமயான
வசனகர்த்தா?

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஆக .வ .க் ேக உண்டான ப ரத் ேயகத் தன் ைமகள் பல உண் . .வ .
வ ளம் பரங் க ம் பலவைகப்ப ம் . அத ல் க் க யமானவற் ைற
மட் ம் இப்ேபா அல ேவாம் .
• ேகால் ேகட் வ ளம் பரங் கள ல் பார்த்த ப்பர்கள் . ஒ வர்
சாக் பைஸ எ த் ‘மற் ற த் ேபஸ்ட் ’ என் எ த ய க் ம்
த ரவத் த ல் நைனத் ெத த் அைத மடக் க னால் அ
உைட ம் . அ த் இன் ெனா சாக் பைஸ எ த் இந் த
ைற ‘ேகால் ேகட் ’ என் எ தப்பட் க் ம் த ரவத் த ல்
நைனத் ெத த் அைத மடக் க யற் ச ப்பார். ஆனால் அந் த
சாக் பஸ் உைடயாமல் அப்ப ேய ெகட் யாக இ க் ம் .
ேகால் ேகட் அ ேபால் நம் பற் கைள உைடயாமல் ெகட் யாக
ைவக் க ற என் படம் வைரந் பாகங் கைளக் ற க் ம்
எள ைம டன் வ ளக் ம் இந் த வ ளம் பரம் ெசயல் ைற
வ ளக் கம் என் ற வைகையச் ேசர்ந்த . ப ராண் ன்
பயன் கைளத் ெதள வாக உணர்த்த ம் என் றால் இந் த
வைக ெசயல் ைற வ ளக் க ெடக் ன க் ைக வ ளம் பரத் த ல்
பயன் ப த் வ நல் ல பலைனத் த ம் .
• ‘உங் க க் இந் த ப்ராப்ளமா, இேதா அதற் கான தீ ர் ’ என் ற
ஸ்ைட ல் வ ம் வ ளம் பரங் கள் பயன் ப த் வ
‘ப ரச்ைனதீ ர் ’ என் ற ெமத் தட் . சள ப த் ததால் ேசார்ந்
ப த் க் ெகாள் ம் மகன ன் மார்ப ல் அம் மா வ க் ைஸத் தடவ,
அவன் அ த் த நாள் காைல சள நீங் க மக ழ் ச்ச யாக
எ ந் த ப்பைதச் ெசால் ம் வ ளம் பரம் இந் த ரகத் ைதச்
ேசர்ந்தேத. சலைவத் ள் , பாத் ம் க ளீனர்கள் , தைலவ
மாத் த ைரகள் மற் ம் பல வட் க் த் ேதைவயான
ெபா ள் கைள வ ற் க இவ் வைக வ ளம் பரங் கள் ெபர ம்
பயன் ப க ன் றன.
• பாடல் , இைச, டான் ஸ் ெகாண் அைமக் கப்ப ம்
வ ளம் பரங் கள் . ‘ஆட டன் பாடைலச் ேசர்த்
ரச ப்பத ேலதான் கம் கம் ’ வைகய லான இந் த
வ ளம் பரங் கள் , ைடைவக் கைடகள் , நைகக் கைடகள் ,
ேசாப் கள் ஆக யவற் க் காக அத கம் பயன் ப த் தப்ப வைதப்
பார்க்கலாம் .
• வசனகர்த்தா க் அத க ேவைல ைவக் ம் .வ . வ ளம் பர
வைக ஒன் உண் . அதற் Spokesperson என் ெபயர்.

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ப ராண் ன் பயைன, தன் ைமைய கைதேபால் ெசால்
வ ளக் ம் வ ளம் பரங் கள் இைவ. அஸ்வ ன ேஹர் ஆய ல் ,
ப்ரீத்த ம க் வ ளம் பரங் கள ல் இந் த ெடக் ன க்
பயன் ப த் தப்ப வைத நீங் கள் பார்க்கலாம் . உைரயாடல் ,
பாடல் , இைச என் ெறல் லாம் ெபர யதாக ஏ ம் இல் லாமல்
ஒ வேரா, இ வேரா த ைரய ல் ப ராண்ைடப் பற் ற
வ ளக் க க் ம் வைகய ல் அைம ம் . இவ் வைக
வ ளம் பரங் கள் க ட் டத் தட் ட ஒ ‘உபயன் யாசம் ’ ேரஞ் க்
இ க் ம் .
• இெதல் லாம் இல் ைலயா, கவைல ேவண்டாம் , இ க் கேவ
இ க் க ற Dialogue வைக வ ளம் பரங் கள் . இ வேரா, வேரா
ேசர்ந் ேபச க் ெகாள் வ ேபால் அைம ம் வ ளம் பரங் கள் .
இவ் வைக வ ளம் பரங் கள ல் கைதைய வசனங் களாக
நகர்த்தேவண் ய கட் டாய ம் ெபா ப் ம் வசனகர்த்தா க்
உண் . அம் மா ம் மக ம் ேபச க் ெகாள் வ ேபால் வ ம்
க் ள ன க் ப்ளஸ் வ ளம் பரங் கள் இந் த ஜாத ையச்
ேசர்ந்தைவேய.
• வ ளம் பர வைககள ல் ஒ வ த் த யாசமான, வ ச த் த ரமான
ெடக் ன க் ஒன் உண் . அதற் Vignette என் ெபயர். ஒேர
ப ராண்ைட, பல வ ளம் பரங் கைளக் ெகாண் ஒேர சமயத் த ல்
வ ளம் பரப்ப த் ம் யற் ச . ஒேர ப ராண்ைட, ஒேர கைதைய
பல ேகாணங் கள ல் ெசால் ம் ேபா அ
பார்ைவயாளர்கைள வசீ கர ப்பேதா மட் மல் லாமல் ேபார்
அ க் காமல் பார்த் க் ெகாள் க ற . இவ் வைக
வ ளம் பரங் க க் ச றந் த உதாரணங் கள் ேவாடஃேபான்
வ ளம் பரங் கள் . ஒ ந ம டத் க் 60 ைபசாதான் . ‘இன
எவ் வள ேபர ட ம் எத் தைன ேநரமானா ம் ேப ங் கள் ’
என் ற ஒேர கைதைய ‘தான் பாஸாக வ ட் டைத உண ம்
கல் ர மாணவன் ’ வ ளம் பரம் லமாக, ‘ ஃப் ல் ச ன மா
ஸ்டா டன் பயண க் ம் ெபண்’ வ ளம் பரம் லமாக, ‘தன்
எைட ைறந் த சந் ேதாஷத் த ல் ள் ள க் த க் ம்
ெபண்மண ய ன் ’ வ ளம் பரம் லமாக என் ன்
ெவவ் ெவ ேகாணங் கள ல் வ வர த் த ேவாடஃேபான்
வ ளம் பரங் கள் இந் த Vignette ரகத் ைதச் ேசர்ந்தைவ. இப்ேபா
.வ .ய ல் ஓ ம் ேவாடஃேபான் ZooZoo வ ளம் பரங் க ம் இேத
வைகையச் சார்ந்தைவேய.

https://telegram.me/aedahamlibrary
 .வ . வ ளம் பரங் கள் பலவைகப்பட் டா ம் அைவ அைனத் ைத ம்
ஒ ங் காக எ த ஆதார வ த கள் பல உண் . ஒவ் ெவா
வசனகர்த்தா ம் அற ந் ெகாள் ளேவண் ய அந் த வ த கைள
இப்ேபா பார்பே ் பாம் .
• ஒ வசனகர்த்தா, தான் .வ .க் வ ளம் பரம்
எ த க் ெகாண் க் க ேறாம் என் பைத த ல் உணர
ேவண் ம் . வளவளெவன் வசனங் கள் லமாகேவா,
ெதாளெதாளெவன் வார்த்ைதகள் லமாகேவா கைதையச்
ெசால் லாமல் , காட் ச கைளக் ெகாண் கைத
ெசால் லேவண் ம் . பயத் தம் ப ப்ைபேயா, பால்
பாக் ெகட் ைடேயா வ ளம் பரத் தப்ப த் த ‘பராசக் த ’ பட வசனம்
லம் நீளமாக எ த னால் ‘ேபாடா ேபாக் கத் தவேன’ என்
பார்ைவயாளர்கள் பட் டைனத் தட் பக் கத் சான க் ப்
ேபாய் வ வார்கள் .
•ஒ ம் ஒள ம் ஒ ங் க ைணந் த தான் .வ . வ ளம் பரம் .
வ ளம் பரத் த ல் என் ன படம் காட் டப்ப க றேதா அைத ஒட் க்
றப்ப ம் வசனேமா ேபச்ேச அைமயேவண் ம் . என் ன
வசனேமா ேபச்ேசா நைடெப க றேதா அைத ஒட் ய படேம
காட் டப்படேவண் ம் . ேப வ ஒன் றாக, காட் டப்ப வ
ேவறாக அைம மானால் பார்பப ் வ க் ஒ இழ ம் ர யா .
இைதத் தான் வ ளம் பர வல் நர்கள் Coordinated audio and video
என் வர். உதாரணம் Tata AIG இன் ரன் ஸ க் கான
வ ளம் பரம் . ெச மரமாக வளர தண்ணீர ் ஊற் ம் ச ன் னப்
ைபயன் , ப ன் னாள ல் அந் த மரத் த ல் ஏற ச் ெசன் , பக் கத்
வட் ப் ெபண்ைண டாவ க் கேவ இத் தைனைய ம்
ெசய் க றான் . ஆனால் இந் த வ ளம் பரம் வ ற் க வ வ
இன் ரன் ைஸ என் எத் தைன ேபர்
கண் ப த் த ப்பார்கள் ?
• .வ . வ ளம் பரக் கைதைய எ த உட் கா வதற் ன் ஒ
வசனகர்த்தா, தன் கைத யாைரச் ெசன் றைடயேவண் ம்
என் பைத ம் அவர ணாத சயங் கள் என் ெனன் ன
என் பைத ம் சப்ஜாடாகத் ெதர ந் ெகாள் ளேவண் ம் .
கைத ம் கைத ெசால் ம் வ த ம் அந் த
வா க் ைகயாள க் ப் ர ம் வைகய ல் அைமந் , அவைரக்
கவர்ந் , ப ராண்ைட வாங் கத் ண் ம் ப அைமய
ேவண் ம் . ஆடற மாட் ைட ஆ ம் பாடற மாட் ைடப் பா ம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 கறப்ப , பால் காரன் மட் ம் அல் ல, வசனகர்த்தா ம் தான் !
சர , பத் த ர ைக, ேர ேயா, .வ .வ ளம் பரங் கள ல் எப்ப எ வ
என் பார்த்தாக வ ட் ட . இத் ேதா வசனகர்த்தாவ ன் ேவைல
ந் வ ட் டதா என் றால் அ தான் இல் ைல. அவ க்
இன் ெமா ெபர ய ெபா ப் உண் . அ தான் ப ராண்ட்
ஸ்ேலாகைன வ வைமப்ப .
ப ராண்ைட ைமயாக் வ ப ராண்ட் ஸ்ேலாகன் . ப்
வ ளம் பரங் கள் அைனத் த ம் , ‘ஃப ல் ட் டர் காப ையப் ேபான் ற
ைவயான ’ என் ற த் த ப்பைதப் பார்த்த ப்பர்கள் .
அ தான் ப ராண்ட் ஸ்ேலாகன் . ப ராண் ன் தன் ைம, பயன் ,
ெபாச ஷன ங் அைனத் ைத ம் ஒேர வர ய ல் அடக் க யற் ச க் ம்
ச த் ேவைலதான் ப ராண்ட் ஸ்ேலாகன் . இைதேய ப ராண்ட்
ேபஸ்ைலன் , டாக் ைலன் (Tag line) என் ம் வர்.
இந் த ப ராண்ட் ஸ்ேலாகைனத் த றம் பட எ தேவண் ய ெபா ப்
வசனகர்த்தாைவேய ேச ம் . ப ராண் ன் ெமாத் தக் கைதைய ம்
ஒேர வர ய ல் ங் கச் ெசால் ல வசனகர்த்தா ந ைறய ெமனக் ெகட
ேவண் ய க் ம் . ெபர ய ப ராண்ட் , ந ைறய பயன் கள்
என் பதற் காக ப ராண்ட் ஸ்ேலாகைன த ெரௗபத
ைடைவையப்ேபால் நீட் க் ெகாண்ேட ெசல் லாமல் ,
ெசால் லேவண் யைதத் ெதள வாக, அழகாக, ரத் த னச்
க் கமாகச் ெசால் லேவண் ம் . ன் வர்சல் ெமாைபல் கைட
வ ளம் பரங் கள் தங் கைள ‘த ெமாைபல் எக் ஸ்பர்ட்’ என்
ற க் ெகாள் வார்கேள, அ ேபால. ஆர்.எம் .ேக.வ . ந வனம்
தங் கள் பைடப் கள் ‘பாரம் பர யத் த ல் ைம’ என் க றார்கேள,
அ ேபால.
வ ளம் பரத் த ன் வ ல் வ வதால் ப ராண்ட் ஸ்ேலாகைன
த் தாய் ப்பாக எ தேவண் ய கட் டாயம் வசனகர்த்தாக் க க்
உண் . தம ழ் ப் பட ஹீ ேராக் கள் நக் கலாகக் ம் ‘பஞ் ச்’
டயலாக் ேபால ‘நச்’ெசன் ப ராண்ட் ஸ்ேலாகைன எ த
ேவண் ய ெபா ப் வசனகர்த்தாைவேய ேச ம் .
த றைமயாக ேபஸ்ைலைன வ வைமத் வ ட் டால் ப ற அதைன
அ க் க ற க் ெகாண் க் கேவண் ய அவச யம ல் ைல. ஒ
தரம் ெசான் னாேல தரம் ெசான் ன எஃெபக் ட்
க ைடத் வ ம் . அப் றம் என் ன, உங் க ப ராண்ட் ேபைரக்
ேகட் டாேல ம் மா அத த ல் ல!

https://telegram.me/aedahamlibrary
 8. கைல இயக் கம் (Art Direction)

பத் த ர ைக வ ளம் பரத் த ற் கான கைத, வசனம் ெர . அைத அ த்

அழகாக ைசன் ெசய் ய ேவண் ேவைல பாக் க இ க் க றேத.
அதாவ வ ளம் பர இரட் ைடயர்கள ல் ‘ராம ர்த்த ’ய ன் ேவைல.
Art Direction. கைல இயக் கம் . அைதத் தான் இப்ேபா அலசப்
ேபாக ேறாம் .
ஒ நாற் ப ஐம் ப வ டங் க க் ன் னால் வந் த
வ ளம் பரங் கைள பார்த்தால் அத ல் கைல இயக் கம் என்
ெபர தாகச் ெசால் க் ெகாள் ம் ப ஒன் ம் இல் ைல என் ப
ெதர ம் . அந் தக் காலத் வ ளம் பரங் கள் வார்த்ைதகளால் தான்
கைத ெசால் ல யன் றன. அதனால் தான் அந் த காலத்
வ ளம் பரங் கள் எல் லாம் ஏேதா க தாள த் க் ெகாட் ய ேபால்
ஒேர வார்த்ைதகளாக இ க் ம் . இத ல் ேபாதாக் ைறக் ,
எல் லாேம க ப் ெவள் ைள ேவ . கலர் என் ப ச ற டக்
க ைடயா .
இந் த க ப் ெவள் ைள க சமாசாரம் மாறத் ெதாடங் க ய
1970-கள ல் . வ ளம் பரங் கள் ெகாஞ் சம் ெகாஞ் சமாக கல க்
மாறத் ெதாடங் க ன. வார்த்ைதகள் ைறந் , படங் கள் லமாகக்

https://telegram.me/aedahamlibrary
கைத ெசால் ம் பாண ஆரம் ப த் த . அதாவ மேனாகரா,
வரபாண் ய கட் டெபாம் மன் ேபான் ற படங் கள் ைறந்
காட் ச களால் கைத ெசான் ன ைடரக் டர் தர ன் படங் கள் ேபால் ,
வ ளம் பரங் கள் மாறத் ெதாடங் க ன. அந் த மாற் றம் ெகாஞ் சம்
ெகாஞ் சமாக வளர்ந் இப்ேபா வ ளம் பரங் கள் எல் லாேம அத கம்
காட் ச ைய ன் ைவப்பைவயாக உள் ளன.
இந் த மாற் றத் க் க் காரணங் கள் இல் லாமல் இல் ைல. தல்
கார யமாக ெதாழ ல் ட் ப ன் ேனற் றம் வ ளம் பரத் தாரர்க க் க்
ைக ெகா த் த . அேதா வளவளெவன் வார்ைதகள்
இல் லாமல் படங் கள் , காட் ச கள் ெகாண் ம் மக் கைள ஈர்க்கலாம்
என் பைத ைடரக் டர் தர், மேகந் த ரன் ஆக ேயார படங் கள்
பத னா ரீல்கள ம் ெவள ச்சம் ேபாட் க் காட் ன. இேதா
மட் மல் லாமல் படங் கள் லமாக வ ளம் பரத் க் ம்
ப ராண் க் ம் அர்த்தேம ெகா க் கலாம் என் ற க த்
பரவத் ெதாடங் க ய .
இதனால் கைல இயக் னர ன் க் க யத் வம் வளரத்
ெதாடங் க ய . பத் த ர ைக வ ளம் பரங் கள் என் றாேல
வசனகர்த்தாதான் என் ற ந ைல மாற அத ல் கைல
இயக் ன க் ம் சம பங் உண் என் ற ந ைலைம உ வாகத்
ெதாடங் க ய .
ஒ கைல இயக் னர ன் க் க யப் பண பத் த ர ைக
வ ளம் பரங் கைள ைசன் ெசய் வ . இத ல் அவர் க் க யமாக
கவன க் க ேவண் ய சமாசாரங் கள் இரண் ; படங் கள் (Illustration)
மற் ம் வ வைமப் (design). த ல் படங் கைள ஒ ைக
பார்த் வ ட் வ வைமப் என் றால் என் ன என் பைதப் பார்பே ் பாம் .
படம் என் ப பத் த ர ைக வ ளம் பரத் த ல் ேதான் ம்
வைரபடத் ைதேயா, ஓவ யத் ைதேயா, ைகப்படத் ைதேயா அல் ல
கம் ப் ட் டர் க ராஃப க் ஸ் படத் ைதேயா ற க் ம் . ெப ம் பாலான
பத் த ர ைக வ ளம் பரங் கள ல் ேதான் ம் படேமா, உ வேமாதான்
இல் லஸ் ேரஷன் என் ப . ஒ வ ளம் பரத் க் படம் என் ப
எதற் என் ேகட் பவர்க க் அ ர ம் ைலகைள
இப்ேபா பட் ய ட் ப் பார்பே ் பாம் .
படம் ெசய் ய ேவண் ய தல் ேவைல பார்ைவயாளர ன்
கவனத் ைதக் கவர்ந் அவைர வ ளம் பரத் க் ள் இ த் , அைதப்
ப க் க ைவப்ப . ேயாச த் ப் பா ங் கள் . காைலய ல் எ ந்

https://telegram.me/aedahamlibrary
அைரத் க் கத் த ல் , தனக் ப் ர க றேதா இல் ைலேயா,
ேபப்பைரப் ப ர த் ப் ப க் க ய ம் வாசகைன பத் தாய ரம்
வ ளம் பரங் கள் என் ைனப் ப , ‘இேதா இங் ேக’ என் கவனத் ைத
ஈர்க்க யல் க ன் றன. அந் தக் ட் ட ெநர ச ல் உங் கள் வ ளம் பரம்
தன யாக, ெதள வாகத் ெதர ய உத வ நீங் கள் பயன் ப த் ம்
படங் கள் தான் .
ப ராண்ைட அழகாக, அட் டகாசமாக அைனவ க் ம்
அற கப்ப த் த ம் படங் கள் உத க ன் றன. நல் ல தைலப் டன் ,
அழகான ப ன் லத் த ல் , ச றந் த ைறய ல் ப ராண்ைடேய
படமாகக் ஆக காட் வ ம் ஒ வைக.
ப ராண் ன் தன் ைமகைள ம் பயன் கைள ம் ெதள வாகக்
காட் ட ம் படங் கள் பயன் ப ம் . ஃேபர் அண் லவ் எவ் வா ஒ
ெபண்ண ன் க ப் ச மத் ைத ச வப்பாக மாற் க ற என் பைத
வண் வண் யாக எ த ச் ெசால் வைதவ ட, ‘ஆேற வாரங் கள ல்
ஆ கங் கைளக் காட் ’ எப்ப க் ெகாஞ் சம் ெகாஞ் சமாக
ச மத் ைத மாற் க ற என் பைத எவ் வள அழகாகச் ெசால் ல
க ற பா ங் கள் !
ப ராண்ட் இேமைஜ வளர்க்கப் ெபர ம் உத வ படங் கள் தான் .
பல் சர் ைபக் க ன் ஸ்ைடைலப் பற் ற ப் பக் கம் பக் கமாக
எ வைதக் காட் ம் அேத பல் சர் ைபக் க ன் மீ ஒ
இைளஞன் ஸ்ைடலாக உட் கார்ந்த ப்பைதக் காட் அவன்
ப ன் னால் ஒ அழகான ெபண்ைண அமர ைவத் அவைன
இ க் க க் கட் க் ெகாண் ப்ப ேபால் காட் னால் எத் தைன
அமர்க்களமாக இ க் ம் . பல் சர ன் இேமஜ் ஒ அைர க ேலாமீ ட்டர்
ேமேல ஏ மா ஏறாதா?
இைதெயல் லாம் வ ட க் க யமாக படங் கள் வாசகைர
வ ளம் பரத் ைத ப க் கத் ண் ம் . தைலவ மாத் த ைரைய
வ ளம் பரப்ப த் த ஒ ஆள ன் தைலய ல் யாேரா த் த யால்
அ ப்ப ேபாலப் படம் காண்ப த் தால் , ‘அட என் னப்பா இ !’ என்
பரபரப்பாகப் பார்க்கத் ேதான் மா இல் ைலயா? ெபா வாகேவ
படங் கள் இல் லாத வ ளம் பரம் அரசாங் க ெடண்டர் வ ளம் பரம் ேபால்
அ வ ம் .
கைல இயக் னர ன் ேவைல என் ன என் பார்த்தாக வ ட் ட .
ஆனால் அந் த கைல இயக் னர் ஒ ங் காகத் தன் ேவைலையச்
ெசய் ய அவர் ன் வ ஷயங் கைள கவன க் கேவண் ம் : அள ,

https://telegram.me/aedahamlibrary
வண்ணங் கள் மற் ம் மீ யம் . இந் த ன் ைற ம் இப்ேபா
பார்பே
் பாம் .
படங் கைள ந ர்ணய க் ம் ேபா ஒ கைல இயக் னர் அதன்
அளைவ த ல் ந ர்ணய க் க ேவண் ம் . படம் ெபர யதாக
இ ந் தால் தான் பார்ைவயாளைர கவர ம் ; ச ற யதாக
இ ந் தால் வ ளம் பரேம ெதாைலந் ேபாய் வ ம் என் ெறல் லாம்
ந ச்சயமாகச் ெசால் ல யா . வ ளம் பரத் த ன் தைலப் ,
தைலப்ப ன் தன் ைம, கைதய ன் அள ேபான் றவற் ைறப்
ெபா த் ேத படத் த ன் அள அ த ய டப்பட ேவண் ம் .
அ த் த படங் கள ன் வண்ணம் . க ப் ெவள் ைள
வ ளம் பரங் கைளவ ட வண்ண வ ளம் பரங் கேள கலக் ம்
என் ெறல் லாம் எந் த வ த ம் இல் ைல. க ப் ெவள் ைளய ம்
ஒ ேமஜ க் இ க் கத் தான் ெசய் க ற . நம் ப க் ைக இல் ைலயா.
ேபாய் உங் கள் பரண் ேமல் உள் ள உங் கள் பள் ள க் காலப்
ைகப்படங் கைள ஒ ைற பா ங் கள் . நான் ெசால் ம் க ப்
ெவள் ைள ேமஜ க் உங் க க் ேக ர ம் . ஒ நல் ல கைல
இயக் னர், வ ளம் பரத் த ன் கைதக் ஏற் ப க ப்
ெவள் ைளய ம் டக் கவ ைத பைடக் க ம் . ேம ம் வண்ண
வ ளம் பரங் கைளவ ட க ப் ெவள் ைள வ ளம் பரங் கைள ெவள ய ட
ஆ ம் ெசல பாத தான் இ க் ம் .
வ ளம் பரம் ெசய் யப் ேபாத ய கா இ ந் , ெசய் ய வ ம்
கைதக் ம் ேதாதாக அைமந் தால் கைல இயக் னர் கலர ல்
கலக் கலாம் . ச ல வண்ணங் க க் ச் ச ல அர்த்தங் க ம் உண் .
உதாரணத் க் ஆ ர்ேவத ெஹர்பல் ெபா ள் கள் ெப ம் பா ம்
பச்ைச வண்ணத் ைத வ ளம் பரத் த ல் அத கம் பயன் ப த் வைதப்
பார்த்த ப்பர்கள் . ெம ம க் ஸ் ேசாப்ப ன் ேபக் ேகஜ ங் ந ைன க்
வ க றதா. அேத ேபால் நீலம் த் ணர்சச ் ய ன் வண்ணம் . ஃபா,
ர ல் ேபான் ற ேசாப்கள ல் இந் த ெவள ர் நீலத் ைதக் காணலாம் .
ெபண்கள் , ழந் ைதகள் ெபா ள் க க் கான வ ளம் பரங் கள ல்
ப ங் க் வண்ணம் அத கம் பயன் ப த் தப்ப வைதப் பார்க்கலாம் .
அதற் காக இதற் இந் த வண்ணம் தான் உபேயாக க் கேவண் ம்
என் ற சட் டம் ஏ ம் இல் ைல. ச ல வண்ணங் க க் ச் ச ல
ெபா வான அர்த்தங் க ம் தன் ைமக ம் உண் என் ப தான்
வாதம் .
படங் கள ன் ன் றாவ க் க ய அம் சம் , அ உபேயாக க் ம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
மீ யம் . நாம் ன் ேன பார்த்த ேபால் படம் என் ப ஓவ யமாக
இ க் கலாம் , ைகப்படமாக இ க் கலாம் அல் ல ஏதாவ
க க் கலாகக் ட இ க் கலாம் . இத ல் எைத
உபேயாக க் கேவண் ம் என் பைத கைல இயக் னர்தான்
ெசய் யேவண் ம் . உதாரணத் க் ழந் ைதக க் கான
வ ளம் பரம் என் றால் கார் ன் கைளப் படமாக உபேயாக க் கலாம் .
ஆனால் அதற் காக ேசாப் வ ளம் பரத் த ல் கார் ைனப்
பயன் ப த் த னால் கன் றாவ யாக இ க் ம் , இல் ைலயா?
அதற் பத ல் ஓர் அழகான ெபண்ண ன் ைகப்படத் ைதக்
காண்ப த் தால் அந் த வ ளம் பரத் க் ேக கைல கட் வ ம் ,
இல் ைலயா? சமீ பகாலமாக கம் ப் ட் டர் க ராஃப க் ஸ்
வ ளம் பரங் கள ல் அத கம் பயன் ப த் தப்ப க ற . வ ஞ் ஞான
வளர்சச் ய ல் இ ம் ஒன் என் றா ம் அைதப்
பயன் ப த் தேவண் ய ைறய ல் பயன் ப த் த ேவண் ம் .
க ராஃப க் ஸ்தான் இ க் க றேத என் அைதச் சகட் ேமன க் ,
கைதக் ச் சம் பந் தம ல் லாமல் பயன் ப த் த னால் வ ளம் பரம் ,
‘கேளபரம் ’ ஆக வ ம் .
கைல இயக் னர் க் க யமாகக் கவன க் கேவண் ய
வ ஷயங் கள ல் ஒன் றான படங் கைளப் பற் ற ப் பார்த் வ ட் ேடாம் .
அ த் த வ வைமப் . ஒ பத் த ர ைக வ ளம் பரத் ைத
உ வாக் ம் ேபா , தைலப் , கைத, படங் கள் ஆக ய
அைனத் ைத ம் ஒ ேசரக் ைகயா ம் ைறதான் வ வைமப் .
அைனத் அம் சங் கைள ம் அழகாக வ வைமத் வ ளம் பரத் ைத
எள தாகப் ப க் ம் வைகய ல் உ வாக் க , அேதசமயம் அழகாக
அைமப்ப ம் தான் ைசன் .
பத் த ர ைக வ ளம் பரங் கைள வ வைமப்பத ல் ெப ம் பங்
வக க் ம் கைல இயக் ன க் ேர ேயா மற் ம் .வ .
வ ளம் பரங் கைள உ வாக் வத ல் ேவைல ெபர யதாக இல் ைல.
ஆனால் ேவெறா க் க யமான பண உள் ள . அ தான்
ப ராண்ட் ேலாேகாைவ வ வைமப்ப .
ப ராண் ன் தன் ைமைய ம் பயைன ம் வார்த்ைதகள ல்
க் கமாகக் வ ப ராண்ட் ஸ்ேலாகன் என் றால் அைதேய
ஓர் உ வம் லமாகேவா, ஓவ யம் லமாகேவா, படத் த ன்
லமாகேவா வ ளக் ம் யற் ச தான் ப ராண்ட் ேலாேகா.
ெடட் டால் ேபக் க ங் க ம் வ ளம் பரங் கள ம் , ‘அ நம் ைமப்
பா காக் க ற ’ என் பைதக் ற க் ம் வைகய ல் ெடட் டால் என் ற

https://telegram.me/aedahamlibrary
எ த் க் ப்ப ன் ஒ ேபார்வாள் வைரயப்பட் ப்பைதப்
பார்த்த ப்பர்கள் . அந் தப் ேபார்வாள் தான் ெடட் டா ன் ேலாேகா.
எல் லா ப ராண்ட் க க் ம் ேலாேகா இ க் கேவண் ம் என் ப
அவச யம ல் ைல. ஆனால் ேலாேகா வா க் ைகயாளர் மனத் த ல்
ப ராண் ன் தன் ைம, பயன் கள் , ெபாச ஷன ங் ஆக யவற் ைற
அழ யாவண்ணம் பத ெசய் ய உத க ற . ஒன டா .வ .ய ன்
சாத் தான் ேலாேகா ெபாறாைமய ன் உ வமாகச்
ச த் த ர க் கப்ப க ற . ஓன டா, ‘உபேயாகப்பவர ன் ெப ைம.
அண்ைட வட் டார ன் ெபாறாைம’ என் வதால் , அந் தப்
ெபாறாைமய ன் ெமாத் த உ வமாக ஒ ‘சாத் தாைன’ ச ஷ் த்
வ ளம் பரப்ப த் ம் ேபா , வா க் ைகயாளர்கைள அ கவர்வ
மட் ம ன் ற , அவர்கள் மனத் த ல் எள தாகப் பத ய ம் ெசய் க ற .
ப ராண் க் தன யாக ேலாேகா என் ற ஒன் இல் லாவ ட் டா ம் ,
ப ராண்ட் ெபயைர எ ம் வைக ம் , லாகவ ம் ட
க் க யம் தான் . ‘லக் ஸ்’, ‘ேமக ’ ேபான் ற ப ராண் க க்
தன யாக ேலாேகா இல் லாவ ட் டா ம் அைவ எ த் த ல்
எ தப்பட் க் ம் வ த ம் உபேயாகப்ப த் தப்பட் க் ம்
கலர்க ம் ட ேலாேகாதான் . அைவ அைனத் ம் கைல
இயக் னர ன் ைகவண்ணம் தான் .
ப ராண்ட் ேலாேகா எப்ப இ க் க ேவண் ம் என் பதற் கைல
இயக் னர்கள் ச ல வழ ைறகள் ைவத் த ப்பார்கள் . அைவ:
• ேலாேகா வார்த்ைதகளாகேவா, உவைமகளாகேவா,
படங் களாகேவா, வண்ணங் களாகேவா, ச ல ைறகள்
கதாபாத் த ரங் களாகேவா ட இ க் கலாம் .
• ேலாேகா, ப ராண்ைடேயா, அதன் தன் ைமகைளேயா,
பயன் கைளேயா ற க் ம் வைகய ல் இ ப்ப அவச யம் .
• ேலாேகா எல் லா வ ளம் பர வைககள ம் இடம் ெபறத் தக் க
வைகய ல் அைமய ேவண் ம் . ர ன் சலைவத் ள ன்
ேலாேகாவான ‘ம ன் னல் ’ அதன் ேபக் ேகஜ ங் க ல் , .வ .
வ ளம் பரத் த ல் , பத் த ர ைக வ ளம் பரத் த ல் , ேபாஸ்டர ல் ,
வ ளம் பரப் பலைகய ல் மட் ம ல் லாமல் , ‘இ ஓைச’ லம்
ேர ேயா வ ளம் பரங் கள ம் இடம் ெப வைத நீங் கள்
கவன த் த க் கலாம் .
• ேலாேகா எள தாக வா க் ைகயாளர்கள்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ர ந் ெகாள் ம் வண்ணம் இ ப்ப ம க அவச யம் .
• ேலாேகாைவ ஒ ைற வ வைமத் த டன் அைதச் ம் மா
ம் மா ‘ேலா ேலா’ என் மாற் ற க் ெகாண் க் கக் டா .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 9. .வ .க் கான வ ளம் பரங் கைள எ ப்ப

சர , .வ . வ ளம் பரத் க் கான க த் உத் த ெர . ஸ்க ர ப்ட் ம்

ஓேக ஆக வ ட் ட . மடமடெவன் ேவைலையத்
ெதாடங் க ேனாமா, கடகடெவன் படம் எ த் ேதாமா, டச் ட
தயார த் , வ ளம் பரம் ெசய் ய ஆரம் ப த் ேதாமா என் நீங் கள்
ந ைனப்ப ேபால் எல் லாம் , அவ் வள எள தாக வ ளம் பரப் படம்
எ த் வ ட யா .
.வ . வ ளம் பரப் படம் எ ப்ப என் ப என் ன? ஸ் ேயா க் ச்
ெசன் பாஸ்ேபார்ட் ைசஸ் ேபாட் ேடா எ ப்ப ேபால் என்
ந ைனத் வட் ர்களா? த ட் டம தல் , லட் சக் கணக் க ல்
பணச்ெசல , க ன உைழப் , ஏகத் க் ப் ப ரச்ைன, எக் கச்சக் க
ெடன் ஷன் என் நாக் வறண் வாய ல் ைர தள் ள வ ம்
ேவைல அ .
ம் மாவா ப ன் ேன? நீங் கள் உ வாக் க ய ப ராண்ட்
லட் சக் கணக் கான வா க் ைகயாளர்கைள அைடந் அவர்கைள
மயக் க , மனம் உ க ைவத் ேகா க் கணக் க ல் உங் க க் ப்
பணத் ைதக் ெகாட் டேவண்டாமா? அதற் நீங் கள் ெகாஞ் சம்
ெமனக் ெகட் த் தான் ஆகேவண் ம் . அைத ம் தான் எப்ப ச்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெசய் க றார்கள் என் ெதர ந் ைவத் க் ெகாள் ங் கேளன் ? என் ன
ைற!
தயாரான வ ளம் பர ஸ்க ர ப்ட் ஓேக ஆன டன் , வ ளம் பர
ஏெஜன் ச ய ன் தல் ேவைல அந் த ஸ்க ர ப்ைடப் படமாகத்
தயார த் ெகா க் கத் த றைமயான ைடரக் டைரத் ேத வ .
வ ளம் பரப் படம் எ ப்பதற் ெகன் ேற ந ைறய ைடரக் டர்கள் உண் .
கபா ஸ்வரர் ேகாய ல் ளக் கைரய ல் அமாவாைச தர்பப ் ணம்
ெசய் யத் தயாராக வர ைசய ல் உட் கார்ந்த ப்பவர்கைளப்ேபால!
அதற் காக த ல் ெதன் ப ம் ைடரக் டைர ைவத் வ ளம் பரப்
படத் ைத எ த் வ ட மா? எ க் க ம் டா . ஏெனன ல் நாம்
தயார த் த க் ம் ஸ்க ர ப்ட் பலவைகப்ப ம் . ச ல ஸ்க ர ப்ட்கள ல்
நைகச் ைவ ப ரதானமாக இ க் ம் . ச லவற் ற ல் பாட் க் ம்
த் க் ம் க் க யத் வம் இ க் கலாம் . மற் றவற் ற ல் மன த
உணர்சச ் க க் க் க யத் வம் இ க் கலாம் . ஆக, ஸ்க ர ப் ன்
தன் ைமக் ஏற் ப, அவ் வைகய ல் ஸ்ெபஷ ஸ்டாக வ ளங் ம்
ைடரக் டர்கைளேய அ கேவண் ம் .
ெபா வாகேவ, ஏெஜன் ச கள் ஸ்க ர ப் க் உண்டான
ைடரக் டர்கைளத் ேதர் ெசய் அவர்கள ல் தல் ன்
ேப க் ஸ்க ர ப்ைட அ ப்ப , இப்படத் ைத எப்ப எ ப்பர்கள் ,
எத் தைன பட் ெஜட் ேகட் பர்கள் , எத் தைன காலத் க் ள் எ த்
ப்பர்கள் என் ற வ வரங் கைளப் ெபற் க் ெகாள் வார்கள் . அந் த
ன் ைடரக் டர்க ம் ஸ்க ர ப்ைட அலச , ஆராய் ந் , ர்வார
‘Treatment Note’ (அ ைற) என் ற ஒன் ைறத் தயார த்
அ ப்ப ைவப்பார்கள் .
இந் த ‘Treatment Note’ என் ப வ ளம் பரக் கைதைய ைடரக் டர் எப்ப
அ வார், எந் தக் ேகாணங் கள ந் படம் ப ப்பார்,
காட் ச கள் ெபா வாக எப்ப அைம ம் ேபான் றவற் ைற வ ளக் ம் .
அேதா , இந் த படம் எ க் க எவ் வள ெசல , எவ் வள காலம்
ேதைவப்ப ம் என் பைத ம் ற ப்ப வார். க ைடத் த ன்
அ ைறகைள ம் பட் ெஜட் ைட ம் அலச , ஆராய் ந் ,
வ ளம் பர ஏெஜன் ச ம் கம் ெபன ம் , தங் க க் ச் ச றந் ததாக
வ ளங் ம் அ ைறைய அ ப்ப ய ைடரக் டைரத் ேதர்
ெசய் , ‘இந் தாப்பா நல் லப யா படத் ைத ச் க் ெகா ப்பா’,
என் ெபா ப்ைபக் ெகா ப்பார்கள் .
அதற் காக ைடரக் ட ம் உடேனேய ேகமராைவத் க் க க் ெகாண்

https://telegram.me/aedahamlibrary
படம் எ க் கக் க ளம் ப வ ட மாட் டார். அப்ப க் க ளம் ப வ ட ம்
டா . கைதைய இன் ன ம் காட் ச கள் ெகாண் எப்ப
ெம ட் டலாம் , ைமகைள எப்ப த் தலாம் , ப ராண்ைட
வ த் த யாசமாக எப்ப க் காட் டலாம் என் பைதெயல் லாம்
ச ந் த த் த் த ட் டம டேவண் ம் . ஹா ட் இயக் னர் ஸ் வன்
ஸ்பல் ெபர்க் அ த் த படத் ைதப் பற் ற ப்
ேபச க் ெகாண் க் ம் ேபா அவர டம் ஒ ந பர், ‘ேவைல
இன் ம் எத் தைன பாக் க ?’ என் ேகட் டாராம் . ஸ்பல் ெபர்க்,
பத லாக, ‘90% ேவைல ந் வ ட் ட . இன் ம் படப்ப ப்
மட் ம் தான் பாக் க !’ என் றாராம் !
ச ன மாப் படமாகட் ம் , சீ ர யல் கள் ஆகட் ம் , வ ளம் பரப்
படமாகட் ம் , த ட் டம ட் எ க் கப்படவ ல் ைல என் றால் , பார்பப
் வர்
த ட் ம் அள க் த் தான் இ க் ம் .
வ ளம் பரப் பட ேவைலகைள ன் பாகங் களாகப் ப ர க் கலாம் .
அைவ Pre-production (படம் எ ப்பதற் ந் ைதய ேவைலகள் ),
Production (படப்ப ப் ேவைலகள் ) மற் ம் Post-production work
(படப்ப ப் க் ப் ப ந் ைதய ேவைலகள் ). இவற் ைற
ஒவ் ெவான் றாகப் பார்பே் பாம் .
படம் எ ப்பதற் ந் ைதய ேவைலகள்
படம் எ ப்பதற் ந் ைதய கட் டத் த ல் , படத் ைத
உ வாக் கப்ேபா ம் வ னர் ஒன் றாக உட் கார்ந் , ஸ்க ர ப்ைட
அல வார்கள் . ஸ்க ர ப்ைட எ த் க் ெகாண் , ெதாைலக் காட் ச
மீ யத் க் ஏற் றார்ேபால ச ல நகா ேவைல மாற் றங் கைளச்
ெசய் வார்கள் .
கைத ச ச் ேவஷன் , ெலாேகஷன் , ப ன் னண இைச, ஸ்ெபஷல்
க ராப க் ஸ், ேகமரா எவ் வா நக ம் , க ைளேமக் ஸ் எப்ப
இ க் ம் ேபான் ற அைனத் அம் சங் கைள ம் அக் ேவ ஆண
ேவறாக அலச ஆராய் வார்கள் . கைதக் எத் தைன சீ ன்கள் ,
ஒவ் ெவா சீ ன ம் எத் தைன ஷாட் , ஒவ் ெவா ஷாட் க் ம்
ேகமரா ேகாணம் , ஒவ் ெவா ேகாணத் த ம் ந கர்கள ன் அங் க
அைச கள் , அங் க அைச க க் ஏற் ப ரல் டப்ப ங் , டப்ப ங் க்
ஏற் ப ப ன் னண இைச என் அைனத் சமாசாரங் கைள ம்
த ட் டம வார்கள் . அைனத் ம் அலசப்பட் , அைனவ ம்
ஆேமாத த் தப ன் னேர ைடரக் டர் ட் ங் ஸ்பாட் க் க்
க ளம் வார். ஸ்பல் ெபர்க் ெசான் ன மீ த 10% ேவைலைய க் க!

https://telegram.me/aedahamlibrary
படப்ப ப் ேவைலகள்
படப்ப ப்ப ன் ேபா தான் ஸ்க ர ப் க் உய ர் ெகா க் கப்ப க ற .
பல ந ணர்கள் தங் கள த் த றைன ம் ேசர்த் ,
ஒ ங் க ைணத் , தங் கள் உய ைரக் ெகா த் , ஸ்க ர ப் க் உய ர்
ெகா ப்பார்கள் ! ஏகப்பட் ட ந கர்கள் , ெடக் னீ யன் கள் ,
ேவைலயாட் கள ன் உைழப் இங் ேதைவ.
என் னதான் த ட் டம ட் டா ம் படப்ப ப் நடக் ம் ேபா
ேசாதைனக ம் ேராதைனக ம் வரத் தான் ெசய் ம் . கரண்ட்
ேபா ம் . ெஜனேரட் டர் மக் கர் ெசய் ம் . வ ளம் பரத் த ன்
ந க் கேவண் ய மாடல் வரேவண் ய வ மானம் ரத் தா ம் .
இவ் வள ஏன் , ச ல மாதங் க க் ன் ஒர ஸாவ ல் ஒ
கம் ெபன ய ன் வ ளம் பரப் ப ப்ப ப்
நடந் ெகாண் க் ம் ேபா அந் த கம் ெபன ய ன் மீ ஏேதா
காரணத் க் காக க ப்ப ல் இ ந் த அந் த கம் ெபன
ேவைலயாட் கள் படப்ப ப் க் ள் ந் ைடரக் டைரக்
கடத் த க் ெகாண் ேபாய் வ ட் டார்கள் . அப் றம் என் ன,
கம் ெபன க் காரர்க ம் மற் றவர்க ம் இரண் நாட் கள் ெகஞ் ச க்
த் தா , மண் ய ட் மன் றா ைடரக் டைர மீ ட்பதற் ள் ேபா ம்
ேபா ம் என் றாக வ ட் ட .
ட் ங் ேபா நடக் ம் த் க ம் ஏராளம் . ஒ ைற ஹமாம்
ேசாப் க் கான வ ளம் பரத் க் காக அம் மாச வன் சம் பந் தப்பட் ட
காட் ச கள் ட் ங் நடந் ெகாண் ந் த . கைடச ஷாட்
ச வன் ள ப்ப ேபால் வரேவண் ம் . ஷாட் எ க் க ைடரக் டர்
‘ஆ ன் ’ என் கத் த, ச வேனா ‘அய் ேயா! ள க் க மா, நான்
மாட் ேடன் ’ என் ஓட ஆரம் ப த் வ ட் டான் . எல் ேலா ம் வய
வ த் த யாசம் பார்க்காமல் அவன் கா ல் வ ந் ெகஞ் ச, அவேனா
ள க் கமாட் ேடன் என் ற ெகாள் ைகய ல் உ த யாக ந ன் றான் .
பார்த்தார் ைடரக் டர். அவன் அ க ல் வந் அமர்ந்தார். பக் ெகட்
தண்ண ைய அவன க ல் ைவத் , ‘கண்ணா, எங் க, மாமா
தைலய ல ெமாண் ெமாண் ஊத் பார்க்கலாம் ’ என் ற,
ச வ ம் ச ர த் க் ெகாண்ேட ஊற் ற ஆரம் ப த் தான் . ைடரக் ட ம்
சமேயாஜ தமாக, ‘இப்ப மாமா உன் தைலய ல ஊத் ேவனாம் ’
என் றவாேற ேகமராேமன டம் கண் அ த் ைசைக ெசய்
ச வன் மீ தண்ண ஊற் ற , ஒ மாத ர , அவன்
ள ப்ப ேபான் ற காட் ச கைள த் தார்.

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பரப் படம் நன் றாக அைமய ேவண் ம் என் பதற் காக நல் ல
ைடரக் டர்கள் ம க ம் ெமனக் ெக வர். ேஹாண்டா கா க் கான
வ ளம் பரம் ஒன் ைற ஒ ைடரக் டர் எ த் தார். ெமாத் தம் 10 நாள்
ட் ங் . ஒவ் ெவா நா ம் ஒ மண ேநரம் தான் . காைல ர ய
உதயத் த ன் ேபா அைர மண ேநரம் . மாைல ர யன்
சா ம் ேபா அைர மண ேநரம் . ‘அட, ஒேரய யாக ஒேர நாள ல்
க் கேவண் ய தாேன, ஏன் க த் ைத அ க் க றீ ரக ் ள் ?’ என்
அவர டம் ேகட் டார்களாம் . அவர பத ல் : ‘ேநரான ர ய ஒள ய ல்
காைரப் பார்த்தால் அவ் வள ச றப்பாகத் ெதர யா . எனேவ
காைல உதயம் , மாைல சா தல் ேநரத் த ல் எ த் தால் மட் ேம
ேத ம் . கார் பார்க்க அழகாக இ ந் தால் தாேனய் யா
வாங் வார்கள் ? பத் நாள் ஆனா ம் பரவாய ல் ைல.
ெபா ைமயாகத் தான் எ ப்ேபன் ’ என் ற வ ட் டார். அந் த
வ ளம் பரம் ப ற உலகப் ப ரச த் த ெபற் றேதா , ேஹாண்டாவ ன்
வ ற் பைன ம் ப ரமாதமாக உயர்ந்த .
படப்ப ப் க் ப் ப ந் ைதய ேவைலகள்
படம் எ த் த் தாக வ ட் ட . உடேன .வ .ய ல்
காட் வ ட மா என் றால் இல் ைல. ஃப ல் ம் எ ட் ங் ,
ஒ ப்பத ேவைலகள் , ரல் ெகா த் தல் , இைச ேபான் ற பல ம்
இந் தக் கட் டத் த ல் தான் ெசய் யப்ப ம் .
ட் ங் ேபா ந க ம் ச ச தவ கள் இந் தக்
கட் டத் த ல் தான் சர ெசய் யப்ப ம் . ேஷவ ங் ப ேளட்
வ ளம் பரங் கள ல் ந கர ன் கண்ணம் வழவழெவன் ெதர ய அவர்
கத் த ல் ‘கலர் கெர ன் ’ ெசய் யப்ப ம் . காஸ்ெம க் ஸ்
வ ளம் பரம் என ல் ந ைகய ல் கம் ெஜா ப்ப ேபால் ‘நகா ’
ேவைலகள் நைடெப ம் .
இப்ப ெயல் லாம் ப ரயத் தனப்பட் படம் எ க் க எவ் வள பணம்
ஆ ம் என் தாேன ேயாச க் க றீ ரக ் ள் ? அ எந் த கம் ெபன ய ன்
வ ளம் பரம் என் பைதப் ெபா த் த . அவர்கள ன் ‘ெலௗகீ க
அந் தஸ்ைத’ ெபா த் த . இ த வ ளம் பரப் படம் எந் த ேரஞ் ச ல்
அைமய ேவண் ம் என் ற அவர்கள ேநாக் கத் ைதப் ெபா த் த .
சல் சாக இரண் லட் சத் க் எ க் கப்பட் ட ‘காயகல் ப’
மாத் த ைர வ ளம் பரங் க ம் உண் . காஸ்ட் யாக ஐந் ேகா
பாய் க் எ க் கப்பட் ட பஜாஜ் ேமாட் டார் ைபக் வ ளம் பரங் க ம்
உண் . சராசர யாக க ள ன க் ப ளஸ், மீ ரா சீ யக் காய் ஷாம் ,

https://telegram.me/aedahamlibrary
பாண்ட் ஸ் ப டர் வ ளம் பரங் கள் அ பத ல் இ ந் எண்ப
லட் சம் வைர ெசலவா ம் என் றால் பார்த் க் ெகாள் ங் கேளன் .
இத ல் ப ரபல ச ன மா ஸ்டாைரேயா, க ர க் ெகட் வரைரேயா நடக் க
ைவக் க ேவண் ம் என் றால் அவர்க க் த் தரேவண் ய பணேம
‘இயந் த ரன் பட ேரஞ் க் ’ எக ற வ ம் . ப ரபலங் கள ம்
தராதரம் உண் . ந கர் மாதவன் என் றால் மார் நாற் ப லட் சம் .
ர்யா என் றால் 2-3 ேகா . அேத மேகந் த ர ச ங் ேதான என் றால் 3-5
ேகா . அைதேய நீங் க ம் நா ம் ந த் தால் - அதாவ
வ ளம் பரத் த ல் ந க் க சான் ஸ் க ைடத் தால் - ஒ ேவைள ேசா
ேபாட் ைகய ல் ஆய ரேமா, இரண்டாய ரேமா தரலாம் .
அவ் வளேவ!
எ எப்ப ேயா, இத் தைன ச ரமப்பட் லட் சங் கைளச்
ெசலவ ட் த் தான் வ ளம் பரப் படம் எ க் கப்ப க ற . அைத ம்
ேகா களாகச் ெசலவழ த் த் தான் .வ .கள ல்
ஒள பரப்பேவண் ள் ள . அப்ப வ ம் வ ளம் பரத் ைதத் தான் ‘ேச,
அ க் ள் ள ம் இந் தப் பாழாப்ேபான வ ளம் பரமா?’ என்
அ த் க் ெகாண் , அ த் த ேசன க் ர ேமாட் ெகாண் தாவ
வ க றீ ரக
் ள் !

https://telegram.me/aedahamlibrary
 10. மீ யா ப ளான்

உஸ்ஸ்ஸ்ஸ்... அப்பாடா. ஒ வழ யாக சைமயல்

ேவைலெயல் லாம் ந் டச் ட வ ளம் பரம் ெர . ஒ ெபர ய
ேவைல ந் ததடா சாம என் ர லாக் ஸ் ஆக வ ட் ர்களா?
இன ேமல் தானய் யா தமாேஷ! அந் தத் தமாைஷ வ வர க் கத் தான்
இந் த அத் த யாயம் .
‘அதான் இத் தைன ேநரத் ைத ம் , பணத் ைத ம் , உைழப்ைப ம்
ெசலவழ ச் வ ளம் பரத் ைத எ த் ச்சாச்ேச. இன் ம்
என் னய் யா பாக் க ?’ என் நீங் கள் ேகட் ப ர க ற . வ ளம் பரம்
ெர என் பதற் காக வாசகர்கேள தட் ைட ம் ஸ் ைன ம்
எ த் க் ெகாண் வந் தாங் கேள ேபாட் ப் பார்த் ரச த் க்
ெகாள் ள இ ஒன் ம் பஃேப சாப்பா க ைடயா . ெப க் க ,
ைடத் , பாய் வ ர த் , பந் த ேபாட் , பார்த் ப் பார்த்
பர மாறேவண் ய பர சாரக ேவைல பாக் க இ க் க றேத. அெதன் ன
அவ் வள ஈ என் ந ைனத் தீர்களா? இைதச் ெசய்
ப்பதற் ள் ேமல் ச் , கீ ழ் ச் வாங் க , தா தீ ர்ந் வ ம் .
‘என் னய் யா இ ப ரமாதம் . ஆஃப்டர் ஆல் , வ ளம் பரத் ைத
.வ .ய ம் பத் த ர ைகய ம் ேபாட என் ன ெபர ய வ ஷயம் ?

https://telegram.me/aedahamlibrary
இெதல் லாம் எனக் ப ’ என் க றீ ரக
் ளா?
‘சர . வ ளம் பரத் ைத எந் த .வ .ய ல் ேபாடப்ேபாக றீ ரக
் ள் ? சன் ,
வ ஜய் , ெஜயா, ராஜ் , ஜீ அல் ல ெபாத ைக?’
‘இெதன் ன ப ரமாதம் . எல் லாத் ல ம் ேபாட் ட் டாப் ேபாச் .’
‘எல் லாத் ல ம் ேபா வங் களா? அ க் எத் தைன
ெசலவா ம் ெதர மா உங் க க் ? ஆய ரம் பாய் ேநாட் ைட
ஆ வ ஷம் நீங் கேள வ டாம அச்ச ச்சாக் ட யா .’
‘ஓேஹா. சர , அப்ப சன் , வ ஜய் ெரண் ல மட் ம் ேபாட் ட் டாப்
ேபாச் .’
‘உங் கள் ப ராண்ைட வாங் கக் யவர்கள் சன் ைன ம்
வ ஜய் ைய ம் தான் பார்பப
் ார்கள் என் ேஜாச யமா ெதர ம்
உங் க க் . சர , அப்ப ேய இந் த ேசனல் கைளத் தான் பார்பப ் ார்கள்
என் ஒ ேபச் க் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . எப்ேபா
வ ளம் பரப்ப த் தலாம் என் உத் ேதசம் ? மாத ஆரம் பத் த லா,
கைடச ய லா, அல் ல மாதம் வ மா?
‘ஓ... அப்ப ெயான் இ க் கா!’
இ ந் ெதாைலக் க றேத. சர , அைத வ ங் க. எந் த ைடம்
ஸ்லாட் ல வ ளம் பரப்ப த் தறா மாத ர ப்ளான் ? காைலலயா,
மத யமா, மாைலயா அல் ல இரவா?
‘இந் தக் க த் த ப் ேவறயா?’
‘இல் ைலயா ப ன் ன. சர , ராத் த ர ன் வச்ச ப்ேபாம் . எந் த மாத ர
ப்ெராக் ராம் ல வ ளம் பரம் பண்ணா நல் ல ன் ந ைனக் க றீ ங்க?
உங் க ப ராண்ைட வாங் கக் யவங் க சீ ர யல் பார்க்க ற ைடப்பா
இல் ல ‘ேபாட் டா ேபாட் ’ ைடப் ப்ெராக் ராம் பார்க்க ற ரகமா இல் ல
ெசய் த கள் வ டாம பார்க்க ற ஜாத யா?’
‘இெதன் னய் யா ெபர ய ேராதைனயாப் ேபாச் .’
‘இ க் ேக அ த் க் க ட் டா எப்ப . இன் ன ம் எவ் வளேவா பாக் க
இ க் ேக. சீ ர யல் ல வ ளம் பரப்ப த் த ம் னா எந் த மாத ர சீ ர யல் ?
காெம யா, அ ைகயா? காெம சீ ர யல் தான் னா, ந கழ் ச்ச
ஆரம் பத் த ல வ ளம் பரப்ப த் த மா, ந வ ேலயா இல் ைல
கைடச ய லா? ஒவ் ெவா ந கழ் ச்ச ல ம் ஒ வ ளம் பரம்
ெகா த் தாப் ேபா மா? ெரண்ேடா, ேணா ெகா த் தா ெபட் டரா?

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஸ்பாட் வ ளம் பரம் வாங் க னாப் ேபா மா, இல் ைல ஸ்பான் ஸர்
பண்ண மா?
‘நீங் க ேபச க ட் ேட இ ங் க. தைல த் . டா ஒ காப
ச் ட் வந் டேறன் .’
‘இ ங் க இ ங் க. எங் க ஓடறீ ங்க. இ க் ேக தைல த் த னா எப்ப ?
இன் ம் பத் த ர ைகல வ ளம் பரம் பண்றதப் பத் த ேயாச க் க ேம.
அத ேல ம் இப்ப ஆய ரத் ெதட் ேகள் வ கள் இ க் .
பற் றாக் ைறக் ேர ேயா ேவற. அத் தைன ம் ேபச
க் கற க் ள் ள தைல என் ன தைல, பாதம் தல் ேகசம் வைர
த் ேதா த் ன் த் ேம!’
‘ஐேயா, ெதர யாம உங் கக ட் ட வந் மாட் ட் ேடன் . என் ன
வ ட் ங் க சார்.’
‘உங் கள வ டறதாவ . வ ளம் பரங் கைள பற் ற ேபச ட் அைத
ெசயல் ப த் தத் ேதைவயான மீ யாைவப் பற் ற ப் ேபசாமல்
இ ப்ப சாப்ப ட் வ ட் ைக க வாமல் ேபாற க் ச் சமம் .
அப்ப ேய உட் கா ங் க. மீ யாைவப் பற் ற ம் மீ யா க் கான
த ட் டத் ைதப் பற் ற ம் த ட் டவட் டமா ெதர ஞ் ப்ேபாம் .’
*
கடந் த இ ப வ டங் கள ல் நம் நா பலப்பல மாற் றங் கைளப்
பார்த் வ ட் ட . பல வைககள ல் வளர்ந் ம் வ ட் ட . அப்ப க்
கட் க் கடங் காமல் கன் னாப ன் னாெவன் காட் த் தனமாக
வளர்ந்த க் ம் ஒ வ ஷயம் ‘மீ யா’. ம் மா ெசால் லக் டா .
ேபய் த் தனமான ேவகம் . அ ரத் தனமான வளர்சச் .
ேயாச த் ப் பா ங் கள் . இ ப வ டங் க க் ன் இ ந் த
ஒேர ஒ ேசனல் . அ ம் அரசாங் கத் க் ச் ெசாந் தமான .
ெப ம் பா ம் , ‘பாடாவத ’ ந கழ் ச்ச கள் தான் . அைதேய பார்க்க
ேவண் ய தைலெய த் நமக் . ெவள் ள க் க ழைம ஏழைர
மண க் ‘ஒள ம் ஒ ம் ’. தம ழ் நாேட ஒட் ெமாத் தமாக
.வ .ய ன் ன் உட் கார்ந் ெகாண் ேகாரசாக ேகாஷ் கானம்
பா ம் . ஞாய மாைல இ க் கேவ இ க் க ற தம ழ் த ைரப்படம் .
மீ ண் ம் தம ழ் ம் நல் லகேம அண த ரண் , நாக் ைகத்
ெதாங் கப் ேபாட் க் ெகாண் ஞாய மாைலப்ெபா ைதக்
கழ த் த .
அந் தக் காலகட் டத் த ல் ேவண் மானால் வ ளம் பரம் ெசய் வ
https://telegram.me/aedahamlibrary
ெவ லபமாக இ ந் த என் ெசால் லலாம் . ‘ஒள ம்
ஒ ம் ல ஒண் , ஞாய படத் த ல ஒண் ’ என்
வாரத் க் இரண் வ ளம் பரம் ெகா த் தால் ேபா ம் .
ெப ம் பாலான தம ழர்கைள உங் கள் ப ராண்ட் ச ரமம ன் ற ச்
ெசன் றைடந் த க் ம் . ஒ ேவைள அ ேபாதவ ல் ைல என் றால்
இ க் கேவ இ க் க ற , ஞாய காைல 9.30-க் ‘ராமாயணேமா’
இல் ைல ‘மகாபாரதேமா.’ அதற் ன் னர் அந் தக் கைதையேய
ேகட் ராத ேபால் தம ழ் நாேட த ரண் பார்த்த ‘ெமகா’...
மன் ன க் க ம் , ‘மகா’ சீ ர யல் கள் அைவ. ‘அந் த சீ ர ய ல்
ஒ ைற வ ளம் பரத் ைதப் ேபாட் டால் ேபாச் , ப ரச்ைன தீ ர்ந்த ’
என் ற ந ைலதான் அப்ேபா .
ேர ேயா ம் ெபர யதாக வாழ் ந் க ழ க் கவ ல் ைல. வ ளம் பரம்
ெசய் ய ‘வ வ தபாரத ’ என் ஒேர ஒ ந ைலயம் . ஞாய காைல
‘உங் கள் வ ப்பம் ’, ப ன் மாைலய ல் ‘ேநயர் வ ப்பம் ’, வார
நாட் கள் இரவ ல் 9.15-க் ஒ ெதாடர் நாடகம் . அதன் ப ன்
‘வண்ணத் த ைர’. அவ் வள தான் . பத் மண க் ேர ேயாைவ
அைணத் வ ட் தம ழர்கள் சமர்த்தாகத் ங் கப் ேபானார்கள் .
இைடப்பட் ட இைடெவள கள ல் நம் வ ளம் பரத் ைத ெவ
லபமாக ைழக் க ந் த .
பத் த ர ைக உலக ம் இேத கைததான் . ஒ ‘ஹ ந் ’, ஒ
‘எக் ஸ்ப ரஸ்’. அைதவ ட் டால் ஒ ‘வ கடன் ’, ஒ ‘ தம் ’.
ெராம் பப் ேபானால் ஒ ‘த னமலர்’, ஒ ‘த னத் தந் த ’. அவ் வளேவ.
வ ளம் பரம் வா க் ைகயாளைரச் ெசன் ேசர்வத ல் எந் தச் ச ரம ம்
இ க் கவ ல் ைல.
ஆனால் இன் ைறய ந ைலைய ந ைனத் ப் பா ங் கள் .
த த சாக .வ . ேசனல் கள் , ரகம் ரகமாக த னசர ப்
பத் த ர ைககள் . சாக ேர ேயா ேசனல் கள் . ெபா
ெபா சாக வார, மாத இதழ் கள் . இத் தைனக் ம் ந வ ல்
ஒ ங் கான மீ யாைவத் ேதர்ந்ெத த் சர யாக
வ ளம் பரப்ப த் வ என் ப ைவக் ேகால் ேபார ல் ஊச ையத்
ேத ம் ேவைல. அந் த ேவைலையப் பதமாகச் ெசய் ய உத வேத
‘மீ யா த ட் டம் ’. அதாவ ‘மீ யா ப்ளான் .’
நாம் உ வாக் க ய வ ளம் பர ம் நம் க த் உத் த ம் நம்
வா க் ைகயாளர்கைளச் ெசன் றைடயத் ேதைவயான
ஊடகங் கைளக் ற ப்ப ட் , அேத ஊடகங் கைளப்

https://telegram.me/aedahamlibrary
பயன் ப த் தேவண் ய ைறகைள வ ளக் ம் த ட் டத் க்
‘மீ யா ப்ளான் ’ என் ெபயர். த றைமயான வ வைமக் கப்ப ம்
மீ யா ப்ளான் நான் க் க யமான ேகள் வ க க் வ ைடயள க் க
ேவண் ம் .
1. யா க் காக வ ளம் பரம் : ‘இெதன் னயா, அற ெகட் டத் தனமான
ேகள் வ , வா க் ைகயாளர்க க் த் தான் வ ளம் பரம் . ேவ
யா க் ?’ என் நீங் கள் ேகட் டால் நான் காவ
அத் த யாயமான வா க் ைகயாளர் த றனாய் ைவ நீங் கள்
சர யாகப் ப க் கவ ல் ைல என் அர்த்தம் . ப ராண்ைட
வாங் பவர் யார், அைத உபேயாக ப்பவர் யார், யார் ண் தல்
ேபான் றவற் ைறத் ெதள வாகத் ெதர ந் ெகாள் ளாமல்
வ ளம் பரம் ெசய் ய ற் ப வ த ப்பத ய ல் ெமாட் ைடத்
தைலையத் ேத வதற் ச் சமம் என் ெசான் ேனனா,
இல் ைலயா?
காம் ப்ளாைனக் ப்ப ழந் ைதகள் என் றா ம் அைத
வாங் வ அம் மா. காம் ப்ளான் வ ளம் பரத் ைத கார்ட் ன்
ெநட் ெவார்க், ேபாேகா ேபான் ற ேசனல் கள ல் ேபாட்
ழந் ைதகைளக் கவர்ந் வ டலாம் . ஓேக. ஆனால்
அம் மாக் கைளக் கவரேவண் ேம? அம் மாவ ன்
பழக் கவழக் கங் கள் என் ெனன் ன, எந் த .வ . சானைல
வ ம் ப ப் பார்பப் வர், எந் த மாத ர ந கழ் ச்ச கள் அவ க் ப்
ப க் ம் , எந் த ேநரத் த ல் .வ . அத கம் பார்பப ் ார் ேபான் ற
ெசய் த கைளத் த ரட் ைவத் த க் கேவண் ம் . இதற் கான
Customer research-ஐ கர்ம ச ரத் ைதயாகச் ெசய் ைவப்ப
ம ந் த பயன் த ம் .
2. எங் ெகங் வ ளம் பரம் : ஏற் ெகனேவ இ க் ம் ப ராண் க்
வ ளம் பரம் என் றால் ஊர்வார யாக அந் த ப ராண் ன்
வ ற் பைன, எப்ப வ ற் பைன ஏற் றத் த ல் இ க் க ற , இல் ைல
இறக் கமா ேபான் ற தகவல் கைளத் தயார் ெசய் யேவண் ம் .
அேத ஊர்கள ல் ேபாட் யாளர்கள ன் வ ற் பைன எப்ப
உள் ள , அவர்கள ன் வ ளம் பர அள என் ன என் பைத ம்
கண த் க் ெகாள் வ அவச யம் .
3. எத் தைன வ ளம் பரம் : வ ளம் பரத் க் கான பட் ெஜட் எவ் வள
என் பைத ெசய் வ ன் றாவ க் க யப் பண . நாம்
எற் ெகனேவ ‘வ ளம் பரத் த ட் டம் ’ தீ ட் வத ல் பார்த்த ேபால்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 வ ளம் பரத் க் கான பட் ெஜட் ைடக் கணக் க வ ேல ப்பட் ட
கார யம் அல் ல. நம் வ ளம் பரக் ற க் ேகாள் என் ன, நம்
ப ராண்ட் த ய ப ராண்டா இல் ைல ஏற் ெகனேவ
வா க் ைகயாளர்க க் ப் பழக் கப்பட் ட ப ராண்டா, நம்
ேபாட் யாளர்கள் பணத் ைதத் தண்ண யாகச் ெசல ெசய்
வ ளம் பரம் ெசய் பவர்களா அல் ல ‘ெதாட் க் ேகா
ைடச் க் ேகா’ என் எப்ேபாதாவ தான் வ ளம் பரம்
ெசய் பவர்களா ேபான் ற பல வ ஷயங் கைள ம் அலச யப றேக
வ ளம் பர பட் ெஜட் ைட ந ர்ணய க் க ேவண் ம் .
4. எப்ேபா வ ளம் பரம் : காக் காய் உட் காரப் பனம் பழம் வ ந் த
கைதையக் ேகட் ப்பர்கள் . வ ம் ந ைலய ல் உள் ள
பனம் பழத் ைதத் ேத ப்ப த் , அதன் ேமல் நம் வ ளம் பரக்
காக் காைய உட் காரைவக் ம் சாமர்த்த யம் தான் ‘மீ யா
ப்ளான் ’. ைநச ல் ேவர்க் ப டைர ேகாைடய ல் வ ளம் பரம்
ெசய் யேவண் ம் , வ க் ைஸ மைழக் காலத் த ல் அத கம்
வ ளம் பரம் ெசய் யேவண் ம் என் ப ழந் ைதக க் ம்
ெதர ம் . சர , ஆேராக் க யா பாைல எப்ேபா வ ளம் பரம்
ெசய் வர்கள் ? 365 நா ம் பால் ப்ேபாம் என் பதற் காக 365
நா ம் வ ளம் பரம் ெசய் ய மா? ஆேராக் க யா பாைல
வாங் கக் யவர்கள் எந் த ந கழ் ச்ச ைய அத கம்
பார்க்க றார்கள் என் பைதத் ெதர ந் , அந் த ந கழ் ச்ச ய ல்
மட் ம் ெதாடர்ந் வ ளம் பரம் ெசய் வ பலன் த ம் . ெஜயா
.வ .ய ல் ‘ஜாக் பாட் ’ என் ற டன் ந ைன க் வ வ
ஷ் வ ன் ‘ஜாக் ெகட் ’ மட் மா? அந் த ந கழ் ச்ச ையக் காலம்
காலமாக ஸ்பான் சர் ெசய் வ ம் ஆேராக் க யா பா ம் தாேன.
மீ யா ப்ளான் என் ப பல க் க ய அம் சங் கைள உள் ளடக் க ய .
மீ யா வசத கள் , மீ யா வாய் ப் கள் மற் ம் மீ யா ந கழ் ச்ச ந ரல் .
இைவ அைனத் ைத ம் கலந் ெச க் க ய ச ைலதான் மீ யா
ப்ளான் . இதன் அைமப்ைப, ெசயலாக் கத் ைத, தாக் கத் ைத
வ வரமாக வ ளக் க ஒ தன த் தகேம ேதைவப்ப ம் . ஆனால்
அந் தப் த் தகம் ெவள வ ம் வைர காத் த க் கப் ெபா ைம
இல் லாதவர்க க் காக மீ யா உத் த ய ன் ச ல க் க ய
அம் சங் கைள மட் ம் இப்ேபா பார்பே ் பாம் .
மீ யா உத் த ைய பற் ற த் ெதர ந் க் ெகாள் ம் ன் நாம்
ெதர ந் ெகாள் ளேவண் ய .ஆர்.ப . (TRP) என் பைதப்பற் ற .
அதாவ Television Rating Points. ஏேதா அரச யல் கட் ச ய ன் ெபயர்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ேபால உள் ளேத என் ந ைனக் க றீ ரக ் ளா? நீங் கள் ந ைனப்ப
க ட் டத் தட் ட சர தான் ! .வ . ேசனல் கள் என் ற அரசாங் கத் ைதேய
ஆட் ப் பைடக் ம் வல் லைம பைடத் த இந் த .ஆர்.ப .
சமாசாரம் . எந் த .வ . ேசனல் அத கம் பார்க்கப்ப க ற , எந் த
ேநரம் ம க ம் வ ம் பப்ப க ற , எந் ெதந் த ந கழ் ச்ச கள் ம க ம்
ப ரபலம் ேபான் ற மீ யா த ட் டத் க் த் ேதைவயான
சகலவ தமான தகவல் கைள ம் ெசால் வ .ஆர்.ப .தான் .
வ ளம் பரதாரர்க க் மட் மல் ல, சீ ர யல் தயார ப்பாளர்கள ன்
வய ற் ற ல் பாைல வார்பப ் ேதா அல் ல அவர்கள் வய ற் ற ல்
ள ையக் கைரப்பேதா, இேத .ஆர்.ப .தான் .
.வ . பார்பே
் பாைரக் கணக் ெக க் க உத ம் .ஆர்.ப . ைறைய
நடத் வ A.C. Nielson மற் ம் IMRB என் ற இ ந வனங் கள் .
இந் த ைறக் elevision Audience Measuremet (TAM) என் ெபயர்.
இந் த யாவ ல் உள் ள மார் 250 .வ . ேசனல் கள ன்
தைலெய த் ைத ந ர்ணயம் ெசய் ம் இந் த TAM எப்ப க்
கணக் க டப்ப க ற என் பைத இப்ேபா பார்பே ் பாம் .
இந் த யாவ ல் மார் 21 ேகா வ கள் உள் ளன என் ள் ள ய யல்
தகவல் ெசால் க ற . அத ல் மார் 8.3 ேகா வ கள ல் மட் ேம
.வ .ெபட் உள் ள என் அேத ள் ள யல் க ற . இந் த 8.3
ேகா வ க க் ம் த னசர ெசன் கதைவத் தட் அவர்கள் எந் த
ேசனைலப் பார்க்க றார்கள் , எந் த ந கழ் ச்ச கைளக் கண்
கள க் க றார்கள் என் கணக் க வ யாத கார யம் என் பதால்
அந் த வ கள ந் ப ரத ந த த் வமாக 4,800 வ கள் ேதர்
ெசய் யப்பட் , அவர்கள் வட் .வ .ய ல் People meter என் ற ஒ
க வ ெபா த் தப்ப க ற . இந் தக் க வ ய ல் ச ல பட் டன் கள்
ெபா த் தப்பட் , வட் ள் ள ஒவ் ெவா வ க் ம் ஒ பட் டன்
என் ஒ க் கப்ப க ற . வட் ல் உள் ளவர்கள் .வ . பார்க்க
அம ம் ேபா தங் க க் கான பட் டைன அ த் தேவண் ம் .
அப்ேபா அந் தக் க வ ய ல் உள் ள ச வப் வ ளக் பச்ைசக்
மாற , அந் த பட் ட க் உர யவர் எந் ெதந் த ேசனைல பார்க்க றார்,
எந் ெதந் த ந கழ் ச்ச கைளப் பார்க்க றார் ேபான் ற தகவல் கள்
பத வாக ற . .வ . பார்பப ் வர் .வ .ைய அைணக் ம் ேபா , பச்ைச
வ ளக் மீ ண் ம் ச வப்பாக மாற வ ம் .
இந் த ைறய ல் தகவல் ேசகர ப்பத ல் உள் ள தவ கைளக்
ைறக் க ச ல பா காப் ஏற் பா க ம் ைகயாளப்ப க ன் றன.
உதாரணத் க் பப்ப ள் மீ ட்டர ல் உள் ள வ ளக் கள் அவ் வப்ேபா

https://telegram.me/aedahamlibrary
பள ச் பள ச் என் அ த் க் ெகாண் க் ம் . அைதக் ெகாண் ,
.வ . பார்பப
் வர் தாங் கள் சர யான பட் டைனத் தட் ள் ேளாமா,
எைதயாவ மாற் ற த் தட் வ ட் ேடாமா என் சர பார்த் க் ெகாள் ள
க ற . அத் டன் , பப்ப ள் மீ ட்டர ல் உள் ள ேசானார் க வ யால்
நீங் கள் அந் த அைறக் ள் வ வைத உணர ம் . எனேவ .வ
ைவத் த க் ம் அைறக் ள் யாராவ ைழந் த டேனேய அ
‘பப் பப்’ என் கத் த ஆரம் ப க் ம் . அந் த அைறக் ள் ைழபவர்,
பட் டைனத் தட் வ ட் .வ பார்க்கேவண் ம் என் பைத
ந ைன ட் டேவ இந் த ைற.
இப்ப , 4800 வ கள ந் ம் ேசனல் தகவல் கள் த ரட் டப்பட் ,
அைனத் ம் ற ப்ப ட் ட ஆராய் ச்ச அ வலகத் க் ப்
ேபாய் ச்ேச க ற . இந் த 4800 வ கள ல் தகவல் கைள நீட் த் ,
இந் த யாேவ என் ன பார்க்க ற என் பைத ள் ள வ வரவ யல்
கணக் கள ன் ப உ வாக் க றார்கள் .
அப்ப ப் ெபறப்ப ம் தகவல் கள ல் ஒன் தான் .ஆர்.ப . அதாவ ,
ெமாத் தம் .வ . பார்க் ம் மக் கள் ெதாைகய ல் , எத் தைன
சதவ க தத் த னர் எத் தைன ேநரம் ற ப்ப ட் ட ஒ ந கழ் ச்ச ையப்
பார்க்கக் ம் என் பைதத் ெதர வ க் ம் ஒ றய .
உதாரணத் க் ‘அரச ’ ெதாைலக் காட் ச த் ெதாடர். அதன் .ஆர்.ப .
மார் 16%. அதாவ தம ழ் நாட் ல் ேகப ள் .வ . கென ன்
ைவத் த க் ம் வ கள ல் 16% ேபர் ‘அரச ’ையப் பார்க்க றார்கள்
என் அர்த்தம் .
.ஆர்.ப .ைய ைவத் க் ெகாண் இன் ம் டச் ச ல
சங் கத கைளச் ெசய் ய ம் . உதாரணத் க் நம் வ ளம் பரங் கள்
எவ் வள ேபைரச் ெசன் றைடக ற (Reach), அந் தக் வ ல்
உள் ளவர்கைள எவ் வள ைற (Frequency) ெசன் றைடந் ள் ள
ேபான் ற வ வரங் கைளக் கணக் க ட ம் . Reach என் ப ஒ
ற ப்ப ட் ட ேநரத் த ல் எத் தைன வ கள ல் நம் வ ளம் பரம்
ெசன் றைடக ற என் பைதக் ற க் ம் . வ ஜய் .வ .ய ல் நடக் ம்
ஏர்ெடல் ப்பர் ச ங் கர் ந கழ் ச்ச ய ன் ேபா ெவள யா ம்
நம் ைடய வ ளம் பரத் ைத, நம இலக் வாசகர்கள ன் 10% ேபர்
ஒ ைறயாவ பார்க்க றார்கள் என் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் .
அப்ப யானால் Reach என் ப 10%.
வர ைசயாக நான் வாரங் களாக இந் த ந கழ் ச்ச ய ல் நம
வ ளம் பரம் வ க ற என் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . அந் த

https://telegram.me/aedahamlibrary
ந கழ் ச்ச ய ன் .ஆர்.ப 10% என் ைவத் க் ெகாள் ங் கள் . நான்
வாரங் களாகச் ேசர்த் , அந் த ந கழ் ச்ச ையப் பார்த்த ப்பவர்கள்
ெமாத் தம் 25% என் எ த் க் ெகாள் ேவாம் . அதாவ தல் வாரம்
பார்த்தவர்கள் 10%, இரண்டாம் வாரம் பார்த்தவர்கள் ேவ 10%
ேபர், ஆனால் நான் வாரங் க மாகச் ேசர்ந் பார்த்தவர்கள்
என் றால் அ 25% என் ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . அப்ப யானால் ,
நம வ ளம் பரத் ைத ஒவ் ெவா வ ம் சராசர யாக (10 x 4)/25 = 1.6
ைற பார்த்த ப்பார்கள் . அப்ப ெயன் றால் Frequency என் ப 1.6.
மீ யா த ட் டம த ன் ேபா நாம் அற ந் ெகாள் ளேவண் ய
இன் ெனா உத் த மீ யா ெஷட் ங் . இத ல் ன் வைக
உள் ள : ெதாடர்சச
் யாகக் காண்ப த் தல் (Continous scheduling),
தடால யாகக் காண்ப த் தல் (Flighting), இரண் ம் இைணந் த
(Pulsing).
ெதாடர்சச ் யாகக் காண்ப த் தல் (Continous scheduling) ைறய ல் ,
ஒ ற ப்ப ட் ட கால இைடெவள ய ல் வ ளம் பரங் கைள ஒேர
மாத ர யாகக் காண்ப த் க் ெகாண்ேட இ த் தல் . ேகாலங் கள்
ெதாடர ல் த னம் ஒ வ ளம் பரமாக, நான் வாரங் கள் ெதாடர்ந்
த வ இந் த வைக உத் த . கல் க இதழ ல் வாரத் க் ஒன்
என் வ டம் வ ம் வ ளம் பரப்ப த் வ ம் இவ் வைக
உத் த ேய.
தடால யாகக் காண்ப த் தல் (Flighting) ைறய ல் ெர லராக,
ந தானமாக வ ளம் பரம் ெசய் யாமல் ஒ இரண் அல் ல ன்
வாரத் க் சகட் ேமன க் வ ளம் பரம் ெசய் வ . ப ற
த ெரன் ந த் த வ ட் , ச ல காலம் அைமத யாக இ ந் வ ட்
மீ ண் ம் இரண் , ன் வாரத் க் வ ளம் பரத் தால் ேபாட் த்
தாக் வ . அகல உ வைதவ ட ஆழ உ வேத ேமல் என் க ற
ஆதார ச ந் தைனையத் த வ ய உத் த இ .
Pulsing என் ப ந் ைதய இ உத் த கள ன் மகரந் தச் ேசர்க்ைக.
வாரத் க் ஒன் , இரண் என் ந தானமாக வ ளம் பரம்
ெசய் ெகாண்ேட இ ப்ப . த ெரன் இரண் ன்
வாரங் கள ல் வ ளம் பரத் ைத அத கப்ப த் த சகட் ேமன க் ப்
ேபாட் த் தாக் வ . எந் தப் ெபா ள் க க் இந் தவைக உத் த
ெசயல் ப ம் ? ெபா வாகேவ ஆண் ம் வ ற் ம்
ெபா ள் கள் . ஆனால் ஒ சீ சன ல் ெகாஞ் சம் அத கமாக
வ ற் கக் யைவ. உதாரணம் ண மண . த ன ம் வ ளம் பரம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெசய் யலாம் . தீ பாவள , ெபாங் கள் என் றால் சற் ேற அத கமாக
வ ளம் பரம் .
யா க் காக, எந் த ேசன ல் , எத் தைன ைற வ ளம் பரம் ெசய் வ
என் ப மட் ம ன் ற மீ யா உத் த கைள வ க் ம் ேபா
வ ளம் பரத் த ன் அளைவ அ த ய வ ம் அவச யம் . .வ .
வ ளம் பரம் 40 வ நா இ க் கேவண் மா அல் ல 20 வ நா யா
அல் ல ேவ ஏேத ம் அளவா என் பைத ம் ன் ட் ேய
ந ர்ணய க் கேவண் ம் . 20 ெசகண்ட் வ ளம் பரம் ஒன்
ெகா ப்பைதவ ட இரண் 10 ெசகண்ட் வ ளம் பரம் ெகா த் தால்
ேதவைல என் ேமேலாட் டமாகப் பார்க்காமல் , வ ற் கப்ப ம்
ப ராண் ன் தன் ைம, வா க் ைகயாளர் ணாத சயங் கள் ,
ேபாட் யாளர்கள ன் வ ளம் பரங் கள் ேபான் றவற் ைற அற ந் ,
ஆராய் ந் ெசயல் ப வ அவச யம் .
மீ யா உத் த கள் , மீ யா ெஷட் ங் ேபான் றவற் ைற ஒ மாத ர
பார்த் வ ட் ேடாம் . மீ யா த ட் டம த ல் மற் ெமா க் க ய
அங் கம் மீ யா ேதர் . த னசர கள் , பத் த ர ைககள் , .வ ., ேர ேயா.
இேதா பற் றாக் ைறக் இைணயம் . இவற் ற ல் எைத
உபேயாகப்ப த் வ , எைத உபேயாகப்ப த் தக் டா ?
இ தான் மீ யா ேதர் எனப்ப ம் . இத் தைன பார்த்தாக வ ட் ட .
எதற் க் ைற? இைத ம் பார்த் ைவப்ேபாேம.
.வ . ெகா கட் ப் பறக் ம் இந் தக் காலத் த ம் த னசர கள ல்
எதற் வ ளம் பரம் ெசய் யேவண் ம் என் ேகட் க றீ ரக ் ளா? இேதா
அதன் பயன் கள் :
• ேபப்பர்கள ன் தர ம் நம் பகத் தன் ைம ம் ைறந் ெகாண்ேட
வ ம் இந் தக் காலத் த ம் ேபப்பர ல் வ ம் ெசய் த க க் ம்
வ ளம் பரங் க க் ம் ஒ மத ப் இன் ம் இ க் கத் தான்
ெசய் க ற . ேபப்பர ல் ஒ வ ஷயத் ைதப் பார்த்தால் ,
‘ேபப்பர்லேய ேபாட் ட் டான் சார்’ என் நாம் நம் க ேறாம்
இல் ைலயா?
• .வ ய ல் வ ம் வ ளம் பரங் களால் எர ச்சலைட ம் நாம் ,
த னசர ேபப்பர ல் அேத அள வ ளம் பரம் வந் தா ம்
ெபர யதாகக் கண் ெகாள் வத ல் ைல. ேபப்பர்
வ ளம் பரங் க க் ர ேமாட் கன் ட் ேரால் , ேசனல் மாற் றம்
ேபான் ற ெதாந் தர இல் ைல.

https://telegram.me/aedahamlibrary
 • ந் தவைர நமக் த் ேதைவப்ப ம் ஊர்க க் மட் ம்
வ ளம் பரம் ெசய் ம் வசத ேபப்ப க் மட் ேம உண் .
உதாரணத் க் ம ைர நகர ல் மட் ேம உங் கள் வ ளம் பரம்
வரேவண் ம் என் றால் நீங் கள் ேதர்ந்ெத க் ம் த னசர ய ன்
ம ைரப் பத ப்ப ல் மட் ம் வ ளம் பரம் ெசய் யலாம் .
.வ .ய ேலா, பத் த ர ைகய ேலா இந் த பாச்சா ப க் கா .
• ேபப்பர ல் வ ளம் பரம் ெசய் வத ல் மற் ெமா ெபர ய பலன்
பார்ைவயாளர ன் ஆர்வம் . நம் ம ல் பல ம் காைல ேபப்பைர
ஏேதா பரீட்ைசக் ப் ப ப்ப ேபால் கவனமாகப் ப ப்ேபாம் .
அத் டன் ட, வ ளம் பரங் கைள ம் ஓரள க் காவ
கவனத் ேதா ப த் வ ேவாம் . ஆனால் அேத வ ளம் பரம்
.வ .ய ல் வந் தால் ஏேதா வரக் டாதவர்கள் வட் க்
வந் தவர்கள் ேபால் கத் ைதத் த ப்ப க் ெகாள் ேவாம் .
• ஏேதா ஒ காரணத் க் காக நாைளேய நம் வ ளம் பரம்
மக் கைளப் ேபாய் ச்ேசரேவண் ய கட் டாயம் என் றால் , நமக் க்
ைகெகா ப்ப ேபப்பர்கள் தான் . மடமடெவன் ேவைல
ெசய் , கடகடெவன் ஒ வ ளம் பரத் ைத உ வாக் க ,
நமக் த் ேதைவப்ப ம் ேபப்பர ல் இடம் இ க் ம் பட் சத் த ல்
டச் ட வ ளம் பரம் ெகா க் ம் சாத் த யக் கள் ேபப்ப க்
மட் ேம உண் .
• எல் லாவற் க் ம் ேமலாக ேபப்பர் வ ளம் பரம் ெகாஞ் சம்
வ ைல கம் ம . .வ . வ ளம் பரம் உ வாக் கேவ பல லட் சங் கள்
ேதைவப்ப ம் . அேதா வ ளம் பரம் ெசய் ம் அசாத் த யச்
ெசல ேவ . ேபப்பர் வ ளம் பரங் கள் ஓரள க் சகாய வ ைல.
ஏைழக் ஏற் ற எள் ண்ைட.
ஆஹா, ேபப்பர்கள் தான் வ ளம் பர ேமாட் சம் அைடய சன் மார்க்க
வழ என் நீங் கள் ந ைனத் அந் த பக் கம் ேபாவதற் ள் , ேபப்பர்
வ ளம் பரங் கள ல் உள் ள பாதகங் கைள ம் ப ரச்ைனகைள ம்
ெதர ந் ெகாள் ங் கள் .
• ேபப்பர் ப ப்பவர்கைள நம் ப ராண் க் ஏற் ப
வைகப்ப த் வ யாத கார யம் . பள் ள ெசல் ம்
மாணவன் தல் பல் வ ந் த க ழவர் வைர, காேலஜ்
ெசல் ம் ன் ஏஜ் தல் ேமேரஜ் ஆன ம ல் ஏஜ் ட் வைர
அத் தைன ேப ம் ேபப்பர் ப க் க றார்கள் . நாம் வ ற் ம்
ப ராண்ட் வயதானவர்கள் மட் ேம வாங் ம் ெபா ள் என் றால்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 அைனவ ம் ப க் ம் ேபப்பர ல் வ ளம் பரம் ெசய் வ
ேவஸ்ட் தாேன. அதற் பத ல் வயதானவர்கள் அத கம் ப க் ம்
‘சக் த வ கடன் ’, ‘ தம் பக் த ’ ேபான் ற இதழ் கள ல்
வ ளம் பரம் ெசய் ச றப் அல் லவா.
• ேபப்பர ன் ஆ அந யாயத் க் க் ைற . காைலதான் அ
ந ஸ் ேபப்பர். மாைலேய அ ேவஸ்ட் ேபப்பர். ஏேதா
காரணத் க் காக காைலய ல் ேபப்பைரப் ப க் காமல்
ேபானால் , பல ம் அத் ேதா அந் த ேபப்பைர ப க் காமல்
வ ட் வ வார்கள் . அந் த நாள் பார்த் நம் வ ளம் பரம் ெசய்
ெதாைலந் தால் ...
• ெப ம் பாலான நம் ர் ேபப்பர்கள ல் மற் ெமா ெபர ய
ப ரச்ைன அவர்கள் உபேயாகப்ப த் ம் மட் ட ரகமான தாள் .
ஹ ந் , த னமலர் ேபான் ற ச லவற் ைறத் தவ ர மற் ற
ேபப்பர்கள் பல ம் ம க ேமாசமான தாள ல் அச்சாவதால் ,
அத ல் வண்ண வ ளம் பரம் ெசய் ம் ேபா பார்க்கக்
கண்றாவ யாக இ க் ம் . ச ல ேநரங் கள ல் வ ளம் பரத் த ல்
இ ப்ப ஆணா, ெபண்ணா என் ேற கண் ப க் க
வத ல் ைல. அப்ேபர்பப
் ட் ட ேபப்பர்கள ல் வ ளம் பரம்
ெகா த் தால் என் ன, ெகா க் காவ ட் டால் தான் என் ன?
• ச ண்ட் , ஆ ன் ேபான் றைவ இல் லாத தன் ைமயால் அைவ
அத கம் ேதைவப்ப ம் ேகாலா, ேசாப் , க் ரீம்கள் , கப்ப டர்,
ஷாம் ேபான் ற ெபா ள் கைள ேபப்பர ல் வ ளம் பரம் ெசய் வ
ெப ம் பா ம் இயலாததாக வ க ற .
சர , ந ஸ்ேபப்பர்கள ன் சாதக பாதகங் கைளப் பார்த்தாக வ ட் ட .
எல் லாவற் ைற ம் ட் க் கழ த் ப் பார்த் அலச ேபப்பர ல்
வ ளம் பரம் ெசய் வ என் ெசய் தாக வ ட் ட . எந் த
ேபப்பர ல் வ ளம் பரம் ெசய் வ என் பைத எப்ப ெசய் வ
என் தாேன ேகட் க றீ ரக ் ள் ? அதற் த் தான் வ க ேறன் .
"A B C ெதர மா உங் க க் ?’
‘ஓங் க இ ப்ேபன் ! உன் த் தகத் ைத வாங் க ேனன் என் ற ஒேர
காரணத் க் காக, அ ட எனக் த் ெதர யா என்
ந ைனத் தாயா?’ என் தாேன ேகட் க றீ ரக ் ள் . நான் ெசால் ல வந் த
Audit Bureau of Circulation. வ ளம் பரதாரர்கள் , வ ளம் பர ஏெஜன் ச கள் ,
பத் த ர ைக பத ப்பாளர்கள் என அைனவ ம் ேசர்ந் 1948-ல்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஏற் ப த் த ய ஒ தன் ன ச்ைசயான அைமப் . இந் த யாவ ல்
ெவள யா ம் அத் தைன ெசய் த த் தாள் கள் , வார, மாத இதழ் கள்
அைனத் ம் எத் தைன ப ரத கள் அச்சாக ன் றன, எத் தைன
வ ற் கப்ப க ன் றன. அைத எத் தைன ேபர் ப க் க றார்கள்
என் பைதத் தண க் ைக ெசய் ஆ மாதத் த ற் ஒ ைற
ர ப்ேபார்ட் தயார த் ெவள ய வ தான் இதன் ேவைல.
ேம ம் Indian Newspaper Society (INS) மற் ம் National Readership
Studies Council (NRSC) ஆக ய அைமப் க டன் ேசர்ந் இந் த ABC,
வ டந் ேதா ம் National Readership Survey (NRS) என் ற ஆய் ைவ ம்
நடத் க ற . எந் தப் பத் த ர ைகைய யார் ப க் க றார்கள் , எத் தைன
ேநரம் ப க் க றார்கள் , ப ப்பவர்கள் வய , ஆணா, ெபண்ணா,
என் ன ேவைல ெசய் க றார்கள் , எத் தைன சம் பளம் , ெசாந் த வட் ல்
வச ப்பவர்களா, வாடைக வடா, ஓட் வடா, ஃப்ளாட் டா, கார்
ைவத் த க் க றார்களா, ைபக் கா, இல் ைல ைசக் க ள் தானா,
அவர்கள் ழந் ைதகள் ப ப்ப இங் க ஷ் மீ யமா, தம ழ்
மீ யமா என் இன் ம் எத் தைனேய அத க் க ய
சங் கத கைள ம் ட் ப் ட் ைவக் க ற இந் த NRS.
ேபப்பர் ப ப்பவர் க் கத் த ல் றட் ைட வ பவரா,
ெபண்டாட் க் பயப்ப பவரா அவர்கள் ழந் ைதகள் ேசா யல்
சயன் ச ல் எத் தைன மார்க் ேபான் ற தகவல் கைளச்
ேசகர ப்பத ல் ைலேய என் ேவண் மானால் நாம்
சந் ேதாஷப்பட் க் ெகாள் ளலாம் . யார் கண்ட , வ ங் காலத் த ல்
இவற் ைறக் ட NRS ேசகர த் ெவள ய ேமா என் னேவா!
வ ளம் பரம் ெசய் ய வ ைழபவர்கள் , இந் த NRS-ஐ
ைவத் க் ெகாண் , தங் கள் ப ராண் க் ஏற் ற வா க் ைகயாளர்
எந் தப் பத் த ர ைக, ெசய் த த் தாைளப் ப க் க றார், எப்ேபா
ப க் க றார், எத் தைன ேநரம் ப க் க றார் ேபான் றவற் ைற ம்
ெதள வாகத் ெதர ந் ெகாண் அதற் ேகற் ப மீ யா உத் த கைள
வ த் வ ளம் பரம் ெசய் வ எள தாக ற .
சர , இன ஆரம் ப த் த இடத் க் ேக வ ேவாம் . த னசர கள ன் சாதக
பாதகங் கைளச் சந் த த் த நாம் அ த் வார மாதப்
பத் த ர ைககைளப் பர சீ ப்ேபாம் .
பத் த ர ைக
பத் த ர ைககள் பலவ தம் : வாரப் பத் த ர ைககள் , வாரம் இ ைற,

https://telegram.me/aedahamlibrary
மாதம் இ ைற, மாதம் ஒ ைற. இத் தைன வைககள்
இ ந் தா ம் பத் த ர ைககள் என் பவற் க் ெபா வான பலன் கள்
பல உண் .
• பத் த ர ைககைளக் ெகாண் , ேதர்ந்ெத த் த ஒ
வா க் ைகயாளர் வைகைய மட் ம் நம் வ ளம் பரம்
ெசன் றைட மா ெசய் ய ம் . உதாரணத் க்
ழந் ைதகைள மட் ம் ற ைவக் க ‘ேகா லம் ’. மத் த ய தர
ஆண்கைள அ க் க ‘ ன யர் வ கடன் ’, ‘ தம்
ர ப்ேபார்ட்டர்’. த ைரப்பட ரச கர்கைள த ைச த ப்ப ‘ச ன மா
எக் ஸ்ப ரஸ்’. மாம கைள மயக் க ‘மங் ைகயர் மலர்’.
ம் பத் ைதேய கவர ‘ஆனந் த வ கடன் ’, ‘ தம் ’ என்
வைகப்ப த் த வ ளம் பரம் ெசய் ய ஏ வானைவ
பத் த ர ைககள் தான் .
• ெபா வாகேவ பத் த ர ைககள் பல ம் நல் ல தாள ல்
அச்சாவதால் , நம் வ ளம் பர ம் ெகாஞ் சம் பார்க்கப்
பள ச்ெசன் பக் காவாக இ க் ம் .
• ந ஸ்ேபப்பர்கள் ேபால் அல் லாமல் பத் த ர ைகக க் ஆ
ெகாஞ் சம் அத கம் . ‘அவள் வ கடன் ’ ப ப்பவர்கள் அதன் அ த் த
ப ரத வ ம் வைர ந் ைதய ப ரத ைய ஹா ல்
ைவத் த ப்பார்கள் . அேதா ேசர்ந் நம் வ ளம் பரத் த ன்
ஆ ம் கற .
• ெபா வாகப் பல ம் பத் த ர ைககைள பக் கத் வ , எத ர் வ
என் பரவலாக இரவல் ெகா ப்பதால் அத ல் வ ம்
வ ளம் பரங் கள் இன் ம் நா ேபைரச் ெசன் றைடய
கற .
பத் த ர ைகய ல் வ ளம் பரம் ெசய் வத ல் ப ரச்ைனகேள
க ைடயாதா என் றால் , ேபஷாக உண் .
• த னசர கைளப் ேபால் த னம் த னம் லட் சக் கணக் கான
வாசகர்கைளெயல் லாம் பத் த ர ைகள் லம் ெசன் ேசர
யா . இ ந் ம் , பத் த ர ைககள ல் வ ளம் பரம் ெசய் ய
ஆ ம் ெசல ெகாஞ் சம் அத கம் தான் .
• சட் ெடன் ெவ த் ேதாம் , பட் ெடன் வ ளம் பரம்
ெசய் ேதாம் என் ற கைதெயல் லாம் நடக் கா . பத் த ர ைகய ல்
வ ளம் பரம் ெசய் ய, 30 நாட் க க் ன் வ ளம் பரம் ெகா ,

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ன் வாரம் ேநரம் ெகா என் ப த் த எ த் வ வார்கள் .
சர , ப த் த ேபா ம் , ெகாஞ் சம் .வ . பார்பே
் பாமா? என் ன,
ர யவ ல் ைலயா, .வ . என் ற மீ யாைவப் பற் ற ப் ேபசலாமா
என் ேகட் க ேறன் .
.வ .
வ ளம் பரம் என் றாேல பல க் ம் .வ .தான் ந ைன க் வ ம் .
வா க் ைகயாளர்கைள வ ங் கள் , வ ளம் பரதாரர்க க் ேக
.வ .தான் ந ைன க் வ ம் . அப்ப என் னதான் உள் ள இந் த
.வ ய ல் ?
• ஆடல் , பாடல் , இைசக் காட் ச கள் ெகாண் வ ளம் பரக்
கைதையச் ெசால் ம் ேபா வ ளம் பரத் க் ேக ஒ தன
வற் த் தல் சக் த க ைடத் வ க ற . .வ .
வ ளம் பரங் க க் மட் ேம இ சாத் த யம் . உணர்சச ் கைளத்
ண் ம் காரணத் தால் , .வ . வ ளம் பரங் கைளக் ெகாண்
பார்பே ் பாைர அழைவக் க ம் ; ச ர க் கைவக் க ம் ;
ச ந் த க் கைவக் க ம் ; நம் பைவக் க ம் ;
ஆச்சர ப்படைவக் க ம் ; மக ழைவக் க ம் ;
ந் தால் ... வாங் கைவக் கக் ட ம் .
• .வ . வ ளம் பரங் கள ன் இன் ெமா ெபர ய சக் த , ந ைனவ ல்
பத ந் த ந் தல் . பத் த ர ைககள் , ேர ேயா வ ளம் பரங் கைளவ ட
வ . வ ளம் பரங் கள் சட் ெடன் நம் ந ைனவ ல் பத வேதா ,
ேதைவப்ப ம் ேபா ஞாபகத் க் ம் வ ம் .
• .வ .ய ல் நம் ப ராண்ட் ெசயல் ப ம் வ தம் , மற் ற
ெபா ள் கைளவ ட னம் ெபா ள் எப்ப ச் ச றந் த
ேபான் றவற் ைற அழகாக, ர ம் ப ெசயல் ைற
வ ளக் கம் லமாகச் ெசய் காட் ட ம் . ெஹட் அண்ட்
ேஷால் டர்ஸ் ஷாம் , ேகர்ஃப்ரீ சான டர நாப்க ன் ஸ்
வ ளம் பரங் கைளப் ேபால.
• நம் நாட் ல் .வ .ய ன் ெசயல் மகத் தான . ப த் தவர்,
ப க் காதவர், பாமரர், பணக் காரர் தல் பண்டாரப்
பரேதச கள் வைர .வ .ய ன் லம் எள தாக ெசன் ேசர
ம் . வட் க் ஒ நாள் ேபப்பர் வரவ ல் ைல என் றா ம்
பரவாய ல் ைல, ேகப ள் .வ . வரவ ல் ைல என் றால் ‘ ய் ேயா
ைறேயா’ என் கத் க ேறாமா இல் ைலயா!

https://telegram.me/aedahamlibrary
• .வ வ ளம் பரங் கள் எக் கச்சக் க ேரட் என் றா ம்
ேகா க் கணக் கான ேபர்கைளச் ெசன் ேசர்வதால் Cost per
contact - அதாவ ஒ ஆசாம ையச் ெசன் றைடய ஆ ம்
ெசல ெராம் பக் கம் ம தான் .
• .வ .ய ல் ஓரள க் காவ பார்ைவயாளர்கைள வைகப்ப த் த
வ ளம் பரப்ப த் த ம் . ழந் ைதக க் வ ளம் பரப்ப த் த
கார் ன் ெநட் ெவார்க், ேபாேகா, ஸ்ன இ க் க ற .
இைளஞர்க க் என MTV, SS Music ேசனல் கள் உண் .
ந த் தர வயதான ஆண்கைள அைடய அவர்கள் அத கம்
பார்க் ம் ெசய் த ேசனல் கள் இ க் க ன் றன. ெபண்கைளச்
ெசன் ேசர இ க் கேவ இ க் க ற ஆய ரத் ெதட்
சீ ர யல் கள் .
அதற் காக .வ .ைய ஏவ வ ட் டால் ேபா ம் , ேகா க் கணக் கான
பார்ைவயாளர்கள் நம் கால ய ல் வந் வ ந் க டப்பார்கள்
என் ெசால் வதற் க ல் ைல. ெதாைலக் காட் ச ய ல் ச ல
‘ெதால் ைலக் காட் ச ’ ம் உண் .
• Cost per contact கம் ம தான் . ஆனால் .வ .ய ல் வ ளம் பரம்
ெசய் ய ஆ ம் ெமாத் தச் ெசல அந யாயத் க் அத கம் . சன்
.வ .ய ல் மாைல ேநர ப ைரம் ைடம ல் ஒேர ஒ 30 வ நா
வ ளம் பரத் ைதக் காட் டேவ, 1.2-1.5 லட் ச பாய் ேதைவப்ப ம் .
• .வ .ய ல் அந யாயத் க் வ ளம் பரங் கள் அத கம் . ‘ஒ சீ ர யல்
ந ம் மத யா பார்பப
் தற் ள் ஒன் பதாய ரம் அட் வர்ைடஸ்ெமன் ட் ’
என் நமக் ேக அ ப் வந் வ க ற இல் ைலயா? அ ம்
இந் த ர ேமாட் கன் ட் ேரால் கண் ப க் கப்பட் டத ந் ஒ
கன் ட் ேராேல இல் லாமல் மக் கள் அைதப் பயன் ப த் த
ஆரம் ப த் வ ட் டார்கள் . லட் சக் கணக் க ல் ெசலவழ த் நாம்
வ ளம் பரம் ெசய் ய, மக் கேளா அந் த ேநரம் பக் கத்
ேசனல் கைள ேமயப் ேபாய் வ க ன் றனர்.
•ஒ ற ப்ப ட் ட ஊைரேயா, ஊர்கைளேயா மட் ம் ெசன்
ேசர ேவண் ம் என் றால் , .வ . ேதா ப்பட் வரா .
ஏெனன ல் .வ . வ ளம் பரங் கள் ‘யா ம் ஊேர யாவ ம்
ேகள ர்’. மாறாக, ேலாக் கல் ேகப ள் ேசனல் கள ல் வ ளம் பரம்
ெசய் யலாம் என் றால் , அவற் ைற எவ் வள ேபர் ந ஜமாகேவ
பார்க்க றார்கள் என் பத ல் ந ைறய சந் ேதகங் கள் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
*
ஆல் இந் த யா ேர ேயா. பண்பைல 104.5 ெமகாெஹர்ட் ல்
ஒ பரப் ஆரம் பம் . ேநரம் இப்ேபா காைல 5.00 மண ...
ெராம் ப நாளாச் . ெகாஞ் சம் நம் பைழய நண்பன் ேர ேயாைவ
பற் ற ப் ேப ேவாேம!
ேர ேயா
ேர ேயா ெகாஞ் சம் நன் றாகேவ வாழ் ந் ெகட் ட ம் பம் . ஒ
காலத் த ல் நமக் ெகல் லாம் ேர ேயாதான் ெசவ க் ண . வட் ல்
ேகட் க வசத ய ல் லாவர்க க் காக பார்க்க ல் , பச்ச ல் ட ேர ேயா
ேகட் க வசத ெசய் யப்பட் ந் ததாம் . அைனவ க் ம் சகட்
ேமன க் சந் ேதாஷம் ெகா த் த சாட் சாத் இந் த ேர ேயாதான் .
அந் த ேர ேயா காலம் ஓ ேய ேபாச் என் றா ம் , FM
ண்ண யத் த ம் ெமாைபல் ஃேபான் தயவ ம் இன் ன ம்
‘அப்ப இப்ப ’ காலம் தள் ள க் ெகாண் தான் இ க் க ற .
இன் ன ம் ட ேர ேயாவ ல் வ ளம் பரம் ெசய் யக் காரணங் கள்
உண் .
• மற் ற மீ யா டன் ஒப்ப ட் டால் ேர ேயா வ ளம் பரச் ெசல
ம க ம் கம் ம . ேர ேயா ம ர்சச
் லம் ெசன் ைன நகர ல் ஒ
20 ெசகண்ட் வ ளம் பரம் ெசய் ய ஆ ம் ெசல
இரண்டாய ரத் ெசாச்சம் பாய் தான் . ைகவசம் ச ல் லைற
வசத இ ந் தால் ஒேர நாள ல் ஐந் , ஆ வ ளம் பரங் கள் டக்
ெகா க் கலாம் .
• ேர ேயாைவக் ெகாண் ேதைவப்பட் டால் ேதர்ந்ெத த் த
ஊர்கள ல் மட் ம் வ ளம் பரப்ப த் தலாம் . உதாரணத் க்
ேகாய த் ர ல் மட் ம் வ ளம் பரம் ெசய் ய ேர ேயா, சீ ப்
அண் ெபஸ்ட் .
• ெபா வாகேவ ேர ேயாைவ நல் ல ைண மீ யம் என்
றலாம் . அதாவ .வ .ய ல் ப ரதானமாக வ ளம் பரப்ப த் த ,
ேர ேயாவ ம் ெகாஞ் சம் ‘ெதாட் க் க’ ைசட் ஷ் ேபால்
வ ளம் பரப்ப த் த வ வ பயன் த ம் .
என் னதான் ‘சீ ப’் என் றா ம் ேர ேயா அப்ப ஒன் ம் ‘டாப்’
இல் ைல. ேர ேயாவ ல் வ ளம் பரம் ெசய் வத ல் ச ல
வ ல் லங் கங் க ம் உண் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 • ேர ேயா என் ப ஒ background medium.. ேர ேயாைவப்
ேபாட் அதற் ப் பக் கத் த ல் உட் கார்ந் ெகாண் அைதக்
கவனத் டன் யா ம் ேகட் பத ல் ைல. ேர ேயாைவப்
ேபாட் வ ட் நம் ேவைலகைளக் கவன க் க ஆரம் ப க் க ேறாம் .
அ பாட் க் அ , நாம் பாட் க் நாம் ; நல் ல பாட்
வந் தால் ேகட் ேபாம் என் ற ந ைலய ல் தான் ேர ேயா டனான
நம் உற உள் ள . அதனால் அத ல் வ ம் வ ளம் பரங் கள்
நம் ைம அைடயாமல் ெசன் வ ம் சாத் த யக்
தாராளமாக உண் .
• ேர ேயாைவ, ழந் ைத தல் ெபர யவர்வைர, ச ன் னப்
ெபண்கள் தல் வயதான ஆண்கள் வைர, ெபட் க்
கைடக் காரர் தல் வட் க் கைடக் காரர்வைர அைனவ ம்
ேகட் பதால் நம் வா க் ைகயாளர்கைள வைகப்ப த் த
அவர்கைள மட் ம் ெசன் ேசர்வ யாத கார யமாக
வ கற .
• எந் ெதந் த பத் த ர ைக எப்ப எப்ப வ ற் க ற என் பைத
வ வர க் க ABC இ க் க ற . எந் த .வ . ேசன ல் எந் த ந கழ் ச்ச
பாப் லர் என் பைதச் ெசால் ல TRP இ க் க ற . ஆனால்
ேர ேயா க் என இ ேபால் ேரட் ங் ஏ ம் இல் ைல.
அதனால் தான் FM ேசனல் கள் ஆளா க் ‘நான் தான் ெந.1.’,
‘அத கம் ேபர் ேகட் ப எங் கேள ேசனேல’ என் வாய் சாமல்
ெபாய் ெசால் க ன் றன. இந் தக் காட் க் கத் த ல் எந் த
ேசன ல் வ ளம் பரப்ப த் வ என் ெவ ப்ப
கஷ் டம் தான் .
இைணயம் (இன் ெடர்ெநட் )
கடந் த பத் வ டங் களாக ப .காம் , எம் .காம் . ேபால் ப ரபலமாக
வ ம் ஒன் டாட் காம் ! அ தான் சார், இன் டர்ெநட் எனப்ப ம்
இைணயம் . இன் இந் த யாவ ல் மார் 6-6.5 ேகா ேபர்
இைணயத் ைதப் பயன் ப த் க றார்கள் என் ள் ள வ வரங் கள்
க ன் றன. இவ் வள ஏன் , மீ யாவ ன் ஒ க் க ய
அங் கமாகேவ மாற வ ட் ட இைணயம் . காரணம் இைணயம் , ஒ
தகவல் பர மாற் ற சாதனம் . பல டன் பழக, ேபச, கலந் ைரயாட,
மணமகன் /மணமகள் ேபாட் ேடா, ஜாதகம் ஆக யவற் ைறப் பர மாற,
ெசய் த கைளச் டச் டத் ெதர ந் ெகாள் ள, தகவல் கைள
அற ந் ெகாள் ள என் ஏகப்பட் ட ெசௗகர யங் கைள நமக்

https://telegram.me/aedahamlibrary
அள க் க ற இைணயம் .
இன் உலக ல் ேவகமாக வளர்ந் வ ம் மீ யாவ ன் ஒ ப த
இைணயம் . ஆசாம கள் தல் அரசாங் கம் வைர, ச ன் னக் கைடகள்
தல் ெபர ய கம் ெபன கள் வைர இைணயத் த ல் வ ளம் பரம்
ெசய் ய ெதாடங் க வ ட் டன. நம் ப க் ைக இல் ைல என் றால் உங் கள்
மகள ன் அல் ல தங் ைகய ன் ேபாட் ேடாைவ ம் ஜாதகத் ைத ம்
இைணயத் த ல் ஏதாவ ஒ நல் ல ேமட் ர ேமான யல் தளத் த ல்
வ ளம் பரப்ப த் த த் தான் பா ங் கேளன் . அெமர க் காவ ந் ேதா,
ஆஸ்த ேர யாவ ந் ேதா ஒ நல் ல மாப்ப ைள வந்
அப்ப ேய ெகாத் த க் ெகாண் ேபாய் வ வான் !
கல் யாணத் ைத தவ ர ேவேற ம் பயன் உண்டா இைணய
வ ளம் பரங் கள ல் ? தாராளமாக உண் . சாம் ப க் இேதா.
• நமக் த் ேதைவயான வா க் ைகயாளர் வைகைய மட் ம்
ேதர்ந்ெத த் வ ளம் பரம் ெசய் ய ம் . ஏெனன ல் மற் ற
மீ யாைவப் ேபால் இல் லாமல் இைணயத் தளங் கள்
ஒவ் ெவான் ம் ஒ சாராைரேய ற ைவத் கவ க ன் றன.
எ த் க் காட் டாக, க ர க் ெகட் ரச கர்க க் ெகன் தளங் கள் ,
ேவைலக் ப் ேபா ம் ெபண்க க் என் தளங் கள் ...
இப்ப ப் பலப்பல உண் .
• மற் ற மீ யாைவவ ட இைணய வ ளம் பரங் கள்
இண்ெடராக் வாக உள் ளன. இைணய வ ளம் பரத் ைதக்
கண் , உங் கள் ப ராண்ைடப் பற் ற ேயா கம் ெபன ையப்
பற் ற ேயா ேம ம் தகவல் கைள ெதர ந் ெகாள் ள யாராவ
வ ம் ப னால் , அவர்கள் ேநராக உங் கள் ப ரத் ேயக
இைணயத் தளத் ைத ஒேர க ள க் க ல் வந் தைடய ம் .
• இைணய வ ளம் பரங் கள ல் ஒ , அைச ம் படங் கள் ,
க ராப க் ஸ் வ த் ைதகள் என் பலவற் ைறச் ெசய் ய ம் .
• ப ற மீ யாைவவ ட ம கப்ெபர ய வசத இைணய
வ ளம் பரங் கள ல் உண் . ஒ வ ளம் பரத் ைதப் பார்த் , அத ல்
உள் ள ெபா ைள உடேன வாங் கேவண் ம் என் நீங் கள்
வ ம் ப னால் , இைணய வண கம் வாய லாக, க ெர ட் கார்ட்
அல் ல வங் க த் தகவைலக் ெகா த் , பணத் ைத மாற் ற ,
ெபா ைள உடன யாக ஆர்டர் ெசய் வ ட ம் . ப ற
மீ யாவ ல் வ ளம் பரத் ைதப் பார்த்த ம் நீங் கள் பக் கத் த ல்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 உள் ள கைடக க் ச் ெசல் ம் ேபா தான் ெபா ைள
வாங் க ம் .
• இத் தைனக் ம் இைணய வ ளம் பரத் க் ஆ ம் ெசல
ைற தான் . அத் டன் அந் த வ ளம் பரங் கைள உ வாக் க ம்
அத கப் பணம் ெசலவழ க் கத் ேதைவய ல் ைல.

https://telegram.me/aedahamlibrary
 11. ைண மீ யா

வ ைளயா க் ெகாண் க் ம் க ர க் ெகட் வரர்க டன் ,

ஆட் டத் ைத .வ .ய ல் பார்த் க் ெகாண் க் ம் நா ம் ேசர்ந்
அப்பல் ெசய் க ேறாம் . ஆ ம் எத ர் அண ேபட் ஸ்ேமன் ரன் அ ட்
என் ற எத ர்பார்பப் ல் எ ந் த அப்பல் . அம் பயர் தனக் ம் இதற் ம்
எந் த ஒட் ேடா உறேவா க ைடயா என் ப ேபால் , ‘இந் தாப்பா தர்ட்
அம் பயர், நீேய ெசால் ’ என் காற் ற ல் ச ரம் வைரக றார். ேகமரா
ெபவ யன் பக் கம் த ம் ப அங் ேக ராஃப க் ச க் னைலப் ப க் க
ைவத் த ேபால் வ ளக் கள் . பரபரப்பாக, நாம் அைதப் பார்க்க,
வ ளக் க க் கீ ேழ ‘ப ர ட் டான யா 50-50 ப ஸ்கட் வ ளம் பரம் .
ேபட் ஸ்ேமன் அ ட் , அ ட் ல் ைல என் ற இரண்ேட சாத் த யங் கள் .
அதாவ 50-50. அைத ஸ்பான் ஸர் ெசய் க ற ‘ப ர ட் டான யா 50-50’
ப ஸ்ெகட் ப ராண்ட் .
கண்கள ல் பள ச்ெனத் ெதர ந் , மனத் த ல் ‘பச்சக் ’ என் பத ம்
ப ரமாதமான வ ளம் பர ஐ யா. ஒவ் ெவா ஆட் டத் த ம் மார்
எட் பத் ைற பார்ைவயாளர்கைள அைட ம் வ ளம் பர ஐ யா.
‘50-50 என் ற ‘இன ப் உப் ’ ப ஸ்ெகட் இ க் க ற ; 50-50 என் ற
தீ ர்ைவப் ேபால’ என் பைத அைனவ க் ம் ெதள வாக உணர்த் ம்
வ ளம் பர ஐ யா.

https://telegram.me/aedahamlibrary
‘ஹேலா, ஐ யா என் னேவா நல் லாத் தான் இ க் . ஆனால் இ
வ ளம் பரத் ேதா ேசர்த்த யா’ என் தாேன ேகட் க றீ ரக
் ள் ?
இ ம் சாட் சாத் ‘வ ளம் பர’ ேகாத் த ரம் தான் , ‘பப்ள ச ட் ’
நட் சத் த ரம் தான் . ‘சப்ேபார்ட் மீ யா’ அல் ல ‘ ைண மீ யா’
என் ற ெபயர்ெகாண்ட இ ேபான் ற சங் கத க க் அர்சச ் ைன
ெசய் யத் தான் இந் த அத் த யாயம் .
ற் க் கணக் கான ப ராண் கள் . ஆய ரக் கணக் கான ெபா ள்
வைககள் . ேகா க் கணக் க ல் வ ளம் பரங் கள் . உக் க ரம் ந ைறந் த
ேபாட் யாளர் கத் த ல் வாழ் ந் ெகாண் க் க ேறாம் . காைதக்
க ழ க் ம் வ ளம் பரச் சத் தத் த ல் காலம்
தள் ள க் ெகாண் க் க ேறாம் . கண்ைணப் பற க் ம் வ ளம் பரக்
காட் ச க க் இைடேய ச க் க த் த ணற க் ெகாண் க் க ேறாம் .
எல் லாம் எதற் காக? வா க் ைகயாளர ன் கைடக் கண்
பார்ைவக் காக!
இப்ேபாெதல் லாம் அவைர ெவ ம் .வ ., பத் த ர ைக, ேர ேயா
வ ளம் பரங் கைள மட் ம் ெகாண் வசீ கர க் க வத ல் ைல.
அதற் காகத் தான் த றைமயான மார்க்ெகட் டர்கள் பல ம் ப்
உத் த கைள ம் ைறகைள ம் ைகயாளத் ெதாடங் க ள் ளனர்.
ப ர ட் டான யா 50-50 ேபால.
இவ் வைக ைமயான உத் த க ம் வ ளம் பரேம. ப ராண் கைள
வ ளம் பரப்ப த் த, ப ரபலப்ப த் தப் பயன் ப த் வதால்
இவற் ைற ம் வ ளம் பரங் கள் பட் ய ல் ேசர்த் க் ெகாள் ள
ேவண் யதாக ற .
ஆனால் இைவ .வ ., ேர ேயா, பத் த ர ைககள் என் மரபார்ந்த
மீ யா அல் ல என் பதால் இவற் ைற ைண மீ யா என் க ேறாம் .
ராமர் பாலம் கட் ட ச ச கற் கைளச் மந் வந் அவ க் த்
ைண ெகா த் த அண ல் கைளப் ேபால!
இந் தத் ைண மீ யா வ ஷயத் த ல் த த சாகப் பல
வைககள் உண் . அவற் ற ல் க் க யமானவற் ைற மட் ம்
இப்ேபா பார்பே
் பாம் .
Out of Home Media
வரவர வட் ந் ேராட் ல் காைல ைவத் தாேல ஏேதா வ ளம் பர
ந வனத் க் ள் ைழந் த மாத ர நம் ைம ற் ற எங் ம் ,

https://telegram.me/aedahamlibrary
எத ம் , எப்ேபா ம் வ ளம் பரங் கள் தான் . அ ம் கலர் கலராக,
ரகம் ரகமாக, த த சாக, சாக. ேபாஸ்டர்கள் ,
ேராட் ல் தட் கள் , ர ண்டானாவ ல் ேபார் கள் , பஸ் ஸ்டாப்ேப
வ ளம் பரமாக, பஸ் ப ன் பக் கம் தட் கள் , ரய ல் ந ைலயேம
வ ளம் பரமாக, ரய ல் ெபட் கேள வ ளம் பரங் களாக.
இவற் ைறத் தான் out of home media என் க றார்கள் . ெசல் லமாக OOH.
எங் த ம் ப னா ம் ஆ... ஊ... என் அல வதால் அப்ப க்
க றார்கேளா என் னேவா!
எங் ம் பரவ ய க் ம் ப ராண்ைட மக் கள் மறந் வ டாமல்
ந ைனவ ல் ைவத் க் ெகாள் ள OOH வ ளம் பரங் கள் உத க ன் றன.
மற் ற மீ யா வ ளம் பரங் கள் ேபால் அல் லாமல் OOH
வ ளம் பரங் க க் ஆ ட. அேதா ெசல ம் கம் ம தான் .
ெபா ள் வாங் கக் கைடக் ச் ெசல் ம் வா க் ைகயாளர்கள்
கண்ண ல் ப வதால் , வ ளம் பரப்ப த் தப்ப ம் ப ராண்ைட
வாங் கக் ய சாத் த யக் கள் அத கம் . ைறந் த வ ைலய ல்
ந ைறந் த பயைனத் த ம் . ‘ஊ’ வ ளம் பரங் க க் நாம் ‘ஓ’
ேபாடலாம் .
‘அரக் கப் பரக் க ஆப ஸ க் ப் ேபாக றவன் பராக்
பார்த் க் ெகாண்டா ேபாவான் ? OOH வ ளம் பரெமல் லாம் எவன்
கண்ண ம் படா ’ என் லம் ம் ேகசா நீங் கள் ?
அப்ப அவசரமாகப் ேபா ம் ஆசாம ையப் ப த் ந த் த
வ ளம் பரத் ைதக் ெகாண் பரவசப்ப த் வத ல் தான் நம்
சாமர்த்த யம் இ க் க ற . எங் , எப்ப என் பைதப் ர ந்
வ ளம் பரப்ப த் வத ல் தான் நம் த றைம ைதந் த க் க ற .
உதாரணத் க் நீங் கள் ெவய ந் ச மத் ைதக் காக் ம்
க் ரீைம வ ளம் பரப்ப த் த வ ம் க றீ ரக
் ள் என்
ைவத் க் ெகாள் ேவாம் . அைத ‘கடேன’ என் ெவ ம்
ேபாஸ்டர ம் தட் ய ம் வ ளம் பரப்ப த் தாமல் ெமய ன்
ேராட் ல் உள் ள ஒ பஸ் ஸ்டாப்ைப த் தைகக் எ த் அைத
அழகாக் க பக ல் ந ழல் ெகா க் கச் ெசய் அேத பஸ்
ஸ்டாப்ேமல் ‘இைதப் ேபால உங் கள் ச மத் க் ப்
பா காப்பள க் க ற எங் கள் க் ரீம்’ என் ெபா ள் பட
வ ளம் பரப்ப த் த னால் உங் கள் வ ளம் பரம் , ேபாக றவர் வ க றவர்
கண்ண ல் பளீெரன் படா ? நீங் கள் ெசால் ல வந் த ெசய் த ம்
மக் கள் மத் த ய ல் பத யா ?

https://telegram.me/aedahamlibrary
Event Sponsorship
வ டத் க் ஒ ைற நைடெப ம் IPL 20-20 அல் ல, அதன்
ெபயர் DLF IPL. அந் த ஆட் டங் கள ல் ச க் ஸர் அ த் தால்
வர்ணைனயாளர் அைத ‘ச க் ஸர்’ என் ெசால் வத ல் ைல. ‘DLF
ேமக் ச மம் ’ என் ெசால் வைதக் ேகட் ப்பர்கள் . இ
ேபான் றைவ DLF என் ற கம் ெபன க் வ ளம் பரமா? இல் ைலயா
ப ன் ேன? இதற் Event sponsorship என் ெபயர். இதற் ப் பலன்
உண்டா? ஆஹா, ேபஷாக உண் . ேயாச த் ப் பா ங் கள் . DLF
என் அந் த கம் ெபன ேகா க் கணக் க ல் வ ளம் பரம்
ெசய் த க் க ற . ஆனால் அ உங் கள் கண்கள ல் பட் டேதா
என் னேவா. ஆனால் DLF என் ற ப ராண்ட் உங் க க்
ெதர யவந் த அவர்கள் IPL ஸ்பான் சர் ெசய் தப ற தாேன!
இ ேபால் ஒ வ ைளயாட் ப் ேபாட் ையேயா, இைச
ந கழ் ச்ச ையேயா ஸ்பான் சர் ெசய் வைதத் தான் Event Sponsorship
என் க றார்கள் . ஏற் ெகனேவ ேவ யாராேலா நடத் தப்ப ம்
ந கழ் ச்ச கைள ஸ்பான் சர் ெசய் தா ம் சர , கம் ெபன ேயா தங் கள்
யற் ச களால் ஒ ந கழ் ச்ச ைய உ வாக் க அைத ஸ்பான் சர்
ெசய் தா ம் சர , இரண் க் ேம Event Sponsorship என் தான்
ெபயர். ‘த ஹ ந் ’ ந ஸ்ேபப்பர் வ டா வ டம் நடத் ம் ‘யங்
ேவர்ல்ட் ’ ஓவ யப் ேபாட் , இந் த இரண்டாவ ரகத் ைதச் சார்ந்த .
ப ரபலமான ந கழ் ச்ச ையேயா, வ ைளயாட் ப் ேபாட் ையேயா
ஸ்பான் சர் ெசய் ம் ேபா , ப ராண் ம் ேசர்ந் ப ரபலமா ம்
வாய் ப் இ க் க ற . அந் த ந கழ் ச்ச ையப்பற் ற பத் த ர ைகய ேலா,
.வ .ய ேலா வ ம் ேபா ப ராண் க் ம் பப்ள ச க ைடக் க ற .
ச வர்க க் கான ப ராண்டான ‘ ஸ்ட் ’ ெசன் ைனய ல் நடக் ம்
பள் ள க் க க் இைடேயயான க ர க் ெகட் ேபாட் ைய ஸ்பான் சர்
ெசய் வதால் அந் தப் ேபாட் ையப் பற் ற க் ற ப்ப ம் ேபா
அைனத் பத் த ர ைகக ம் , ‘ ஸ்ட் க ர க் ெகட் ேபாட் ’ என் ேற
ற ப்ப வ ெபர ய வ ளம் பரமாக , அந் த ப ராண் க் ெபர ய
‘ ஸ்ட் ’ ெகா க் க ற அல் லவா!
அதற் காக ட் டாம் ேபாக் க ல் , சகட் ேமன க் , க ைடத் த
ந கழ் ச்ச ைய எல் லாம் ஸ்பான் சர் ெசய் வத ல் ஒ ப ரேயாஜன ம்
இல் ைல. Event sponsorship-ல் இறங் வதற் என் ச ல
வழ ைறகள் உண் .
• நீங் கள் வ ற் ம் ப ராண் ன் தன் ைம மற் ம் பயன் கைள ஒட்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 உள் ள ந கழ் ச்ச கைள ஸ்பான் சர் ெசய் வ தான் உத் தமம் .
ெசன் ைனய ன் ம கப்ெபர ய த் தகக் கைடயான லாண்ட் மார்க்,
க ர க் ெகட் ேபாட் கைளேயா, இைச ந கழ் ச்ச கைளேயா,
ச ன மா சம் பந் தப்பட் ட ந கழ் ச்ச கைளேயா ஸ்பான் சர்
ெசய் வத ல் ைல. மாறாக, தாங் கள் வ ற் ம் த் தகங் கேளா
சம் பந் த ைடய அற சார்ந்த ‘வ னாவ ைட’ ந கழ் ச்ச ைய
வ டாவ டம் ஸ்பான் சர் ெசய் க றார்கள் . ம கப் ப ரபலமான
இந் த ‘லாண்ட் மார்க் க் வ ஸ்’, லாண்ட் மார்க் என் ப அற
சார்ந்த த் தகக் கைட ப ராண்ட் என் உல க் ப்
பைறசாற் க ற .
• அேதேபால் ஸ்பான் சர் ெசய் யப்ப ம் ந கழ் ச்ச கள் யாைரப்
ப த் இ க் க றேதா, அவர்கள் நம ப ராண் ன்
வா க் ைகயாளர்களாக இ ந் தால் மட் ேம Event sponsorship-ல்
இறங் க ேவண் ம் . பல ேபர் கண் கள க் க றார்கள்
என் பதற் காக க ர க் ெகட் ேபாட் கைள ஸ்பான் சர் ெசய் யாமல் ,
‘ம ஸ் இந் த யா’ அழக ப் ேபாட் ைய ஸ்பான் சர் ெசய் ம்
‘பாண்ட் ஸ்’ ப ராண் ன் உத் த ையச் ச ந் த த் ப் பா ங் கள் .
• ஸ்பான் சர் ெசய் வ ட் ேடாம் ; அேதா ேவைல ந் த ; இன
எல் லாம் அவன் ெசயல் என் இ ந் வ டாமல் , ஸ்பான் சர்
ெசய் ம் ந கழ் ச்ச ைய ந் தவைர வ ளம் பரம் ெகாண்
ப ரபலப்ப த் ம் ேபா அந் த ந கழ் ச்ச ேம ம்
ப ரபலமாவேதா மட் ம ன் ற ந கழ் ச்ச ய ன் ஸ்பான் சர்
இன் னார்தான் என் ப ம் உல க் த் ெதர ய வ க ற . ச ன மா
ைறக் கான வ ஜய் .வ . அவார்ட்ஸ் ந கழ் ச்ச ைய ஸ்பான் சர்
ெசய் ம் வ ஜய் .வ . அேதா அைத பத் த ர ைககள் ,
ேபாஸ்டர்கள் ெகாண் வ ளம் பரப்ப த் த ப ரபலப்ப த் த
யற் ச ெசய் வைத ம் நீங் கள் கவன த் த ப்பர்கள் .
Product Placement
ைண மீ யாவ ன் மற் ெமா க் க ய அம் சம் product placement.
சமீ ப காலமாக ம கப் ப ரபலமாக ள் ள வ ளம் பர ைற இ .
தம ழ் த ைரப்படப் பாடல் காட் ச கள ல் ஹீ ேரா ம் ஹீ ேராய ம்
பா க் ெகாண் க் க அவர்க க் ப ன் னால் , சரவணா ஸ்ேடார்ஸ்,
ேபாத் த ஸ், ப ர ன் ஸ் வல் லர ேபான் ற வ ளம் பரப் பலைககள்
இ ப்பைதப் பார்த்த ப்பர்கள் . .வ . சீ ர யல் கள ல் ச ல
கதாபாத் த ரங் கள் ெசன் ைன ச ல் க் ல் ைழந் அங் ஷாப்ப ங்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெசய் வ ேபால் காட் ச கள் அைமக் கப்பட் ப்பைதக்
கண் ப்பர்கள் . பலேபர் கண் கள க் ம் ஒ ப ரபலமான
படத் த ேலா, ந கழ் ச்ச ய ேலா ப ராண்ைட ைழக் ம் ேபா , அைத
அைனவ ம் பார்க் ம் வாய் ப் க ட் வ க ற . ப ராண்ைடப்
பற் ற ய ச ல தகவல் கைள ம் ெதர ந் ெகாள் ள கற .
க ர க் ெகட் வரர்க க் அக் வாஃபனா ம னரல் வாட் டர்
வழங் கப்ப வ , த ைரப்படங் கள ல் ஹீ ேரா ஒ ற ப்ப ட் ட
ப ராண்ட் ைபக் ைகேயா, காைரேயா ஓட் ச் ெசல் வ என
எல் லாேம இந் த product placementரகத் ைதச் சார்ந்தைவ.
ப ரபலமான படம் அல் ல ந கழ் ச்ச ய ல் ப ரபலங் கள்
உபேயாக ப்ப ேபால் காட் ம் ேபா ப ராண் க் ம் அந் த
ப ரபலத் த ல் ஒ பங் வந் ஒட் ெகாள் க ற .
இெதல் லாம் ஓச ய ல் க ைடத் வ க ற என் தப் க் கணக்
ேபாட் வ டாதீ ர்கள் . Product Placement ெசய் ய பல லட் சங் கள ல்
இ ந் ச ல ேகா கள் வைர டச் ெசலவா ம் . ப்பர் ஸ்டார்
ரஜ ன காந் த் பா ஆ க் ெகாண் க் ம் ேபா உங் கள் ப ராண்ட்
அவர் ப ன் னால் ெதர ய ேவண் ம் என் றால் ம் மாவா!
இ வைர மீ யாைவப் பார்த்ேதாம் . ைண மீ யாைவச்
சந் த த் ேதாம் . இவற் ைற ம் தாண் ச ல வ ளம் பர வழ ைறகள்
உண் . அவற் ைற ம் ஒ ைக பார்த் வ ேவாம் .
Point of purchase வ ளம் பரங் கள்
என் னதான் .வ , ேர ேயா, பத் த ர ைககள் , ைண மீ யா லம்
வ ளம் பரம் ெசய் தா ம் வாங் க வ ம் கைடய ல்
வா க் ைகயாளைர ேகாழ அ க் வ ேபால் அ க் க , அவைர
வசீ கர த் , ப ராண்ைட வாங் கைவக் ம் ேபாஸ்டர், ஸ்ப்ேள
ேபான் ற வ ளம் பர யற் ச க க் Point of purchase வ ளம் பரங் கள்
என் ெபயர். இைதேய க் கமாக POP என் பார்கள் . ப ராண்ைடப்
பற் ற க் கைடகள ல் ெசய் யப்ப ம் அைனத் வ ளம் பரங் க ம்
POP-தான் . கைடச் வற் ற ல் ஒட் டப்ப ம் ேபாஸ்டர், கைடக் ள்
ெதாங் கவ டப்ப ம் ேதாரணம் , ெஷல் ஃப ல் ஒட் டப்ப ம் ஸ் க் கர்,
ப ராண் க் எனப் ப ரத் ேயகமாகத் தயார க் கப்ப ம் ஸ்டாண்ட் ,
ப ராண்ைட அழகாக் க த் ெதர யைவக் க அதன் ப ன் ேன
அைமக் கப்ப ம் ஸ்ப்ேள, சீ ர யல் ைலட் கள் எல் லாம் POP-தான் .
இவ் வைக POP வ ளம் பரங் கள் ேல ப்பட் டைவ இல் ைல. இ வைர

https://telegram.me/aedahamlibrary
நாம் அற ந் ெகாண்ட அைனத் வ ளம் பர ைறகைள ம் ேபால்
அல் லாமல் , வ ளம் பரம் , ப ராண்ட் மற் ம் வா க் ைகயாளர் என்
ன் க் க ய அங் கங் கைள ம் வ ற் பைன என் ற யற் ச ய ல்
இைணக் ம் ஒேர ெசயல் இந் த POP வ ளம் பரங் கள் . ப ராண்ைடப்
பற் ற த் ெதர யாத வா க் ைகயாளர்க க் ப ராண்ைட
அற கப்ப த் வ , வ ய ல் , பத் த ர ைகய ல் வ ளம் பரமா ம்
ப ராண் கைளக் கைடய ல் வாங் வதற் ந ைன ப த் வ ,
மற் ற ப ராண் கைள வாங் க வ ேவாைரக் டக் கவர்ந் , தன்
ப ராண்ைட வாங் கைவப்ப , ப ராண்ட் பற் ற ய த ய
தகவல் கைளத் த வ என் POP-ன் பயன் கள் பலப்பல.
அதற் த் தான் POP வ ளம் பரங் கைள ‘அைமத யாக வ ற் ம்
வ ற் பைனயாளர்’ (Silent Salesman) என் பார்கள் .
ெபா ஜனத் ெதாடர் (Public Relations)
இ வைர நாம் பார்த்த, ப த் த வ ளம் பர ைறகள் எல் லாேம
பணம் ெசலவழ த் பப்ள ச ெப ம் ரகத் ைதச் ேசர்ந்தைவ.
அப்ப கா ெசலவழ க் காமல் கார யத் ைத க் க மா?
ஓச ய ல் ஈச யாக பப்ள ச க ைடக் க வழ உண்டா? உண் !
அ தான் ெபா ஜனத் ெதாடர் .
ெபா ஜனத் ெதாடர் என் ப பலதரப்பட் ட ெசயல் கள் லம்
மக் கைள அைடந் கம் ெபன ய ன் அல் ல ப ராண் ன்
அந் தஸ்த் ைத உயர்த்தேவா அல் ல பா காக் கேவா
ெசய் யப்ப பைவ. மீ யாவ ல் கம் ெபன ையப் பற் ற ேயா,
ப ராண்ைடப் பற் ற ேயா நல் ல வ தமாக எ தைவப்ப ,
கம் ெபன ய ன் க் க யஸ்தர்கள் மீ யா க் ேநர் கங் கள்
ெகா ப்ப , பத் த ர ைகக் கட் ைரகள ல் ப ராண்ைட நல் ல
ைறய ல் ற ப்ப ட ைவப்ப ேபான் றைவ ெபா ஜனத்
ெதாடர் ச் ெசயல் கள் தான் . இைவ ெசய் த வ வ ல் வ ம்
ெசலவ ல் லாத வ ளம் பரங் கள் . வ ளம் பரங் கைளவ ட மக் கள்
ெப ம் பா ம் ெசய் த கைளேய நம் வதால் இவ் வைக
ெபா ஜனத் ெதாடர் யற் ச களால் மக் கள டம் கம் ெபன ைய
பற் ற ம் ப ராண்ைடப் பற் ற ம் நல் ல அப ப்ப ராயத் ைத வளர்க்க
கற .
வ ளம் பர யற் ச ய ல் ஒ க் க ய அங் கமாக, ெபா ஜனத்
ெதாடர் லம் பல ெசயல் கைளச் ெசயல் ப த் த ம் . அத ல்
க் க யமான ச லவற் ைறப் பார்பே் பாம் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 • சந் ைதய ல் த ய ப ராண்ைட அற கம் ெசய் ம் ேபா
பத் த ர ைகயாளர்கைள அைழத் Press conference நடத் த
ப ராண்ைடப் பற் ற வ வர த் தால் , பத் த ர ைககள் அைதப் பற் ற
எ த , அதன் லம் ப ராண்ட் மக் கள டம் ெசன் ேச ம்
வாய் ப் க ட் க ற .
• கம் ெபன ய ன் அல் ல ப ராண் ன் நல் ல ெசயல்
த ட் டங் கைள ம் ெசயல் பா கைள ம் ெபா ஜனத் ெதாடர்
ெகாண் மீ யாவ ல் அற வ க் ம் ேபா ப ராண்ட் மீ நல் ல
மத ப் உண்டாக ற . உதாரணத் க் மாணவர்கள்
பயன் ெபற ‘த னமலர்’ நடத் ம் ‘ெஜய த் க் காட் ேவாம் ’
ந கழ் ச்ச ம் அதன் லம் க ைடக் ம் ெபா ஜனத் ெதாடர்
பப்ள ச ம் த னமலைரப் பற் ற மக் கள டம் ேம ம் நல் ல
அப ப்ப ராயம் வளர உத வைதப் பா ங் கள் .
• கம் ெபன ையப் பற் ற ம் ப ராண்ைடப் பற் ற ம் அவ் வப்ேபா
ெசய் த க் ற ப் கள் லம் பத் த ர ைகக க் த் ெதர வ த்
அவர்கைள எ த ைவக் ம் ேபா கம் ெபன ையப் பற் ற ம்
ப ராண்ைடப் பற் ற ம் மக் கள டம் ஒ வ ழ ப் ணர்ைவ
ஏற் ப த் த ம் .
• ெபா ஜனத் ெதாடர்ப ன் ம கெபர ய பலன் , கம் ெபன மற் ம்
ப ராண் ன் ெபய க் ம் க க் ம் பங் கம் வ ைள ம் ேபா
அைத ந வர்த்த ெசய் ய உத வ . ேவ எந் த வ ளம் பர
ைறக் ம் இல் லாத இந் தச் சக் த ெபா ஜனத் ெதாடர் க்
மட் ேம உர ய .
ச ல வ டங் க க் ன் ேகாலா பானங் கள ல் ச்ச ம ந்
கலப் உள் ள என் ற ரள க ளம் ப யேபா அைத ஒ க் க
ெபப்ச ம் ேகாக் ம் ெபா ஜனத் ெதாடர் ைறையேய ெபர ய
அளவ ல் பயன் ப த் த ன. பத் த ர ைகயாளர்கைள ேகாலா
ஃேபக் டர க் அைழத் ச் ெசன் தயார ப் ைறகைள ம்
தரக் கட் ப்பா ைறகைள வ ளக் க யதன் ல ம் , தங் கள்
பானங் கைளப் பற் ற நல் ல ெசய் த கைளப் பத் த ர ைககைள
எ தைவத் ததன் ல ம் , கம் ெபன க் க யஸ்தர்கள்
மீ யா க் ேநர்காணல் கள் ெகா த் வ ளக் க யதன் ல ம்
அந் தப் ரள ய ன் தாக் கத் ைதப் ெப மள கட் ப்ப த் த ந் த .
அதனால் தான் மக் க ம் இன் அந் தப் ரள ைய அ ேயா
மறந் ெபப்ச ைய ம் ேகாக் ைக ம் பாட் ல் பாட் லாகக்

https://telegram.me/aedahamlibrary
த் க் ெகாண் க் க றார்கள் !

https://telegram.me/aedahamlibrary
 12. ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் வ ற் பைன
ேமம் பாட் த் த ட் டம்

நன் றாகப் பாடத் ெதர ந் த ஒ

பத் ேபைர ஓர் அைறய ல்
உட் காரைவத் அவர்கள் அைனவைர ம் அவரவ க் ப் ப த் த
பாடைல ஒ ேசரப் பாடச்ெசான் னால் எப்ப இ க் ம் ?
ேகட் க நாராசமாக இ க் ம் ! என் னதான் அைனவ ம் நல் ல
ரல் வளத் டன் நன் றாகப் பா பவராக இ ந் தா ம் ஆ க்
ஒ பாட் ைடப் பா னால் ேவ எப்ப இ க் க ம் ? அப்ப
இல் லாமல் , அேத பத் ேபர டம் ஏேத ம் ஒ பாடைல ேசர்ந்
பாடச்ெசால் ங் கள் . அழகாக, அைமத யாக, அந் தக் கால ஆல்
இந் த யா ேர ேயா ‘ேசர்ந்த ைச’ ேபால் அம் சமாக இ க் ம் .
பத் ேப ம் ஒேர சமயத் த ல் பத் ெவவ் ேவ பாடல் கைளப்
பா ம் ேபா ‘ஐேயா ேநா ேமார்’ என் அல ம் நாம் , அேத பத்
ேப ம் ஒேர பாடைலச் ேசர்ந் பா ம் ேபா ‘ஆஹா ஒன் ஸ் ேமார்’
என் ஆனந் தப்ப ேவாம் . அ தான் ஒ ங் க ைணப்ப ன்
மகத் வம் .
ஒ ப ராண்ைட வ ற் க, அதைன வ ளம் பரப்ப த் தலாம் . ெபா

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஜனத் ெதாடர் லம் ப ரபலப்ப த் தலாம் . Out of Home மீ யா
ெகாண் அற கப்ப த் தலாம் . Event Sponsorship லம்
ெவள ச்சம் ேபாட் க் காட் டலாம் . ஒவ் ெவான் ைற ம் ெவவ் ேவ
வ தமாக, தன த் தன யாகச் ெசய் வ ஒ ைற. ஆனால் அைதேய
ப ராண் ன் தன் ைமக் ஏற் ப, வா க் ைகயாளர ன்
ணாத சயங் க க் ஏற் ப, மார்க்ெகட் ந லவரத் க் ஏற் ப
ஒ ங் க ைணந் த ட் டம ட் ச் ெசய் வ ம ந் த பயன் த ம் .
அப்ேபர்பப் ட் ட ஒ ங் க ைணப் யற் ச க் த் தான் ஒ ங் க ைணந் த
ப ராண்ட் வ ற் பைன ேமம் பா என் ெபயர். அதாவ Integrated
Brand Promotion (IBP). பத் ேப ம் ஒ ேசர ஒேர பாடைலப்
பா வ ேபால.
சமீ ப காலத் த ல் ம கப் ப ரபலமாக வ ம் ச த் தாந் தம் இந் த
ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் ேமம் பா த் த ட் டம் . ெவவ் ேவ
வ ளம் பர ைறகைள ம் தன த் தன ேய பார்க்காமல் அைவ
அைனத் ைத ம் ஒ ேசர 360 க ர ேகாணத் த ல் பார்க் ம்
யற் ச தான் IBP. அதனால் தான் இதற் ‘360 க ர ப ராண் ங் ’
என் ற இன் ெனா ெபய ம் உண் .
ஒ ங் க ைணப் என் ப ஏேதா பத் பத ைனந்
வ டங் களாகத் தான் இ க் ம் த ய க த் என்
ந ைனக் காதீ ர்கள் . நம் ைமச் ற் ற பல வ ஷயங் கள ல்
ஒ ங் க ைணப்ப ன் சக் த ைய உணரலாம் . ஏேத ம் ஒ
உணர்சச ் ைய ெவள ப்ப த் த தன் வ ழ கைள, உடல் ெமாழ கைள,
நடன அைச கைள, த் த ைரகைள ஒன் ேசர்க் ம் பரத
நாட் யக் கைலஞர ன் யற் ச ‘ஒ ங் க ைணப் ’. அழகாக ஓர்
இன் ன ைசப் பாடைலப் ெபற ெமட் , வாத் த யங் கள் , பாடகர்,
பாடைல எ பவர் என அைனவைர ம் பாந் தமாக
ஒன் ேசர்க் ம் இைசஞான இைளயராஜாவ ன் இைசயைமப்
‘ஒ ங் க ைணப் ’. ஒ ற் றத் ைதக் கண் ப க் க ெவவ் ேவ
தடயங் கைள ஒன் ேசர்க் ம் காவல் ைறய ன் பண
‘ஒ ங் க ைணப் ’.
த றைமயான மார்க்ெகட் டர்கள் ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட்
வ ற் பைன ேமம் பாட் த் த ட் டத் த ன் சக் த ைய உணர்ந் , அதன் ப
ெசயல் ப வார்கள் . மீ யா வ ளம் பரங் கள் ெகாண் ப ராண்ைட
பல் லாய ரக் கணக் கான வா க் ைகயாளர்க க்
அற கப்ப த் வார்கள் . ெபா ஜனத் ெதாடர் லம்
ப ராண்ைடப் பற் ற நல் ல அப ப்ராயம் வளர யற் ச ெசய் வார்கள் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
 ைண மீ யா உதவ ெகாண் , வா க் ைகயாளர்கள் ப ராண்ைட
மறக் காமல் ஞாபகத் த ல் ைவத் க் ெகாள் மா ெசய் வார்கள் .
ஒவ் ெவா வ ளம் பர ைறக் ம் ஒ ற க் ேகாள் இ ந் தா ம்
அைனத் ைத ம் ஒ ங் க ைணத் ‘ப ராண்ட் வ ற் பைன’ என் ற
ெவற் ற க் கன ையப் பற க் க யற் ச ப்பார்கள் .
சமீ ப காலத் த ல் ந கழ் ந் த ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் வ ற் பைன
ேமம் பாட் த் த ட் டத் க் ச் ச றந் த உதாரணம் ஆர்.எம் .ேக.வ .
ண க் கைட அற கப்ப த் த ய ஐம் பதாய ரம் வண்ணப் பட் ப்
ைடைவ ம் அைதச் சார்ந்த மார்க்ெகட் ங் ெசயல் க ம் தான் .
தம ழ் நாட் ைடேய ஒ கலக் கலக் க , அைனவைர ம்
ஆர்.எம் .ேக.வ . பக் கம் த ம் ப ப்பார்க்கைவத் த அற் தமான
ஒ ங் க ைணந் த வ ளம் பரத் த ட் டம் அ . அந் த ஐம் பதாய ரம் கலர்
ைடைவையப் பார்த்த நீங் கள் , அதன் ப ன் னால் உள் ள
மார்க்ெகட் ங் கைதையத் ெதர ந் ெகாள் ள ேவண்டாமா?
த ெநல் ேவ ய ல் பழம் த ன் ெகாட் ைட ேபாட் ட பாரம் பர யம்
ம ந் த ஆர்.எம் .ேக.வ . ெசன் ைனக் ம க தாமதமாகத் தான் வந்
ேசர்ந்த . அவர்கள் த .நகர ல் கைட த றக் ம் ேபா அவர்கைளச்
ற் ற நல் , மரன் ச ல் க் ஸ், மரன் ஸ்ேடார்ஸ் என்
பாரம் பர யம் ம க் க ப ராண் கேளா த ய வர களான சரவணா
ஸ்ேடார்ஸ், ேபாத் தீஸ், ெசன் ைன ச ல் க் ஸ், க ஷ் ணா
கெல ன் ஸ் மற் ம் நண் ம் ச ண் மாக எக் கச்சக் கக் கைடகள் .
இந் தக் ட் ட ெநர ச ல் தன யாகத் ெதர யேவண் ய
கட் டாயத் த ல் இ ந் த ஆர்.எம் .ேக.வ .
ெபா வாகேவ ெபண்க க் , கைட என் றாேல ைடைவக் கைட;
ைடைவ என் றாேல பட் ப் ைடைவ; பட் ப் ைடைவ
என் றாேல த மணப் பட் தான் ந ைன க் வ ம் . அப்ேபர்பப ் ட் ட
பட் ப் ைடைவய ல் என் ன ைம ெசய் யலாம் ; அந் தப்
ைமையக் ெகாண் ஆர்.எம் .ேக.வ .ைய எப்ப ப்
ப ரபலப்ப த் தலாம் என் ச ந் த த் த அந் த ந வனம் .
பட் ப் ைடைவ ெசல ன் என் றாேல ெபண்கள் த ல்
பார்க் ம் வ ஷயம் ‘கலர்’. கலைரக் கணக் ெக த் தால் அ
ஐம் பதாய ரத் ைத தாண் வ ம் . அத் தைன கலர ம் எங் கள டம்
பட் ப் ைடைவகள் உள் ளன என் வ ளம் பரப்ப த் தலாமா என்
ேயாச த் த ஆர்.எம் .ேக.வ . பாரம் பர யம் ம க் க எத் தைனேயா
கைடகள ல் இல் லாத கலரா ஆர்.எம் .ேக.வ .ய டம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
இ ந் வ டப்ேபாக ற என் மக் கள் அைதப் ெபர யதாக
எ த் க் ெகாள் ள மாட் டார்கள் என் பைத உணர்ந்த அந் த ந வனம்
ேவ த ைசய ல் ேயாச க் கத் ெதாடங் க ய .
ஐம் பதாய ரம் கலர்கள ம் எங் கள டம் ைடைவகள் உள் ளன
என் ெசால் வைதக் காட் ம் ஐம் பதாய ரம் கலர்கள் உள் ள ஒ
ைடைவ உள் ள எங் கள டம் மட் ேம என் ெசான் னால் என் ன
என் ச ந் த த் த .
இ நல் ல ஐ யா தாேன! ஒன் , இந் த மாத ர ப் பட் ப் ைடைவ
ேவ எந் தக் கைடய ம் க ைடக் கா . இரண் , ஐம் பதாய ரம்
கலர்கைள ம் ஒேர ைடைவய ல் அள க் ம் ஒ ந வனத் தால்
ஐம் பதாய ரம் கலர்கள ல் ெவவ் ேவ ைடைவகைள
அள க் க ம் என் மக் கள் நம் ம் சாத் த யக் இ க் க றேத.
ன் , க் க யாக, இந் த அ ைமயான ஐ யாைவ ைவத் க்
ெகாண் 360 க ர ய ம் ச ந் த த் வ ளம் பரப்ப த் த ேம!
ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் வ ற் பைன ேமம் பாட் த் த ட் டத் க்
வ ைத ெர . இன அந் த வ ைதையச் ெச யாக் க , ெச ைய
மரமாக் க , மரத் த ந் கன க ைடக் கச் ெசய் ய ேவண் ேம.
அைதத் தான் அ த் ெசயல் ப த் த ய ஆர்.எம் .ேக.வ . அவர்கள்
த ல் ெசன் ற ந ைக ேஜாத காவ ன் வட் க் . ேஜாத கா
அப்ேபா ம கப் ப ரபலமாக இ ந் த டன் , ‘ந கர் ர்யா டன்
காதல் , அவைரத் தான் த மணம் ெசய் ெகாள் ளப் ேபாக றார்’
என் ற க க வ ல் மாட் க் ெகாண் ந் த சமயம் . அவைர வ ளம் பர
நாயக யாக ஒப்பந் தம் ெசய் ெகாண்ட ஆர்.எம் .ேக.வ .
அ த் வைரய க் க ேவண் ய சங் கத ‘வ ளம் பர உத் த ’. ஐ யா
நல் லதாக இ ந் தா ம் மக் கள டம் ப்பாகக் ெகாண்
ேசர்க்கேவண் ம் . அவர்க ம் அைதப் பற் ற பரபரப்பாகப் ேபச
ேவண் ம் . அதற் ச் ச றந் த வழ சர் வ ளம் பரங் கள் . அதாவ
‘அர் ன் அம் மா யா ?’, ‘ ள் ள ராஜா க் எய் ட் ஸ் வ மா?’
ேபான் மக் கைளப் பரபரக் க ைவத் வ ளம் பரத் க் வ ைட ேதட
ைவப்பைவ. இந் த சர் வைக வ ளம் பரம் தான் ச றந் த என்
ெசய் த ஆர்.எம் .ேக.வ .
தல் வ ளம் பரத் த ல் ேஜாத கா ேதான் ற ‘என் த மணத் க்
எந் த கலர் பட் ப் ைடைவ கட் க் ெகாள் வ என் எனக் ச்
ெசால் ங் கேளன் ?’ என் ற ேகட் க அந் த வ ளம் பரம் தம ழகம்
வ ம் ஒள ப்பரப்பாக ய . அதற் அ த் த த் பல

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பரங் கள் . எல் லாவற் ற ம் ெவவ் ேவ வைகயான
பலதரப்பட் ட மக் கள் ேதான் ற வ தவ தமான கலர்கைளச்
ட் க் காட் , ‘இந் த கலர்ல ைடைவ கட் க் ேகாங் க’ என்
ெசால் வைதப் ேபால் வ ளம் பரங் கள் . அேத ெபா ள் ப ம்
வ ளம் பரங் கள் ெப ம் பாலான த னசர மற் ம் பத் த ர ைககள ம்
ெவள ப்பட் டன.
அவ் வைக மீ யா வ ளம் பரங் க க் ைசட் ஷ் ேபால்
ெத க் கள ல் காணப்ப ம் Out-of-home media support ேவ .
வ ளம் பரப் பலைககள் , ேபாஸ்டர்கள ல் ேஜாத காவ ன் படத் ைத
ேபாட் ‘நான் எந் த கலர் கட் க் ெகாள் வ ? இேதா இந் தத்
ெதாைலேபச எண்ைணத் ெதாடர் ெகாண் ெசால் ங் கள் ’
என் ற வ ளம் பரப்ப த் த ய .
ேகட் கேவண் மா தம ழர்கள ன் பத ைல. காெம ந கர் என் றாேல
காைலய ந் ேத கால் க க் க ந ன் கண் கள க் ம் நம்
மக் கள் , கவர்சச
் ந ைக ஏேதா நம் ைமக் ேகள் வ ேகட் க றாேர என்
ைககால் ெகாள் ளாமல் , தைல கால் ர யாமல் தவ த் ப்ேபாய் ,
ெகா த் த ெதாைலேபச எண் க் ஃேபான் ேபாட்
மாய் ந் வ ட் டனர். பத் தாய ரத் க் ம் அத கமான அைழப் கள்
வந் தன என் றால் பார்த் க் ெகாள் ங் கேளன் !
.வ . ந ஸ்ேபப்பர், பத் த ர ைககள் , Out of home மட் மல் ல.
ெபா ஜனத் ெதாடர் ம் க் க வ டப்பட் ட . ேர ேயாவ ல்
ந கழ் ச்ச அற வ ப்பாளர்கள் கலர் பற் ற ப் ேபச்
வ ம் ேபாெதல் லாம் அ ேஜாத கா க் ப் ெபா ந் மா, அந் த
கலர ல் ேஜாத கா ைடைவ கட் க் ெகாண்டால் அமர்க்களமாக
இ க் மா என் ேபச பப்ள ச ெகா த் தார்கள் .
இந் த ஆரவாரத் த ன் உச்சத் த ல் தான் ஆர்.எம் .ேக.வ . தன்
ஐம் பதாய ரம் கலர் ைடைவைய அற கப்ப த் ம்
வ ளம் பரத் ைத ஒள பரப்ப ய . அந் த வ ளம் பரத் த ல் ேஜாத கா
ேதான் ற ,
‘எல் லா ம் ேசர்ந் ஐம் பதாய ரம் கலர்கைள ச பார
ெசய் த க் க றார்கள் . அந் த ஐம் பதாய ரம் கலர்கைள ம் ேசர்த்
ஆர்.எம் .ேக.வ . த ய ைடைவைய அற கப்ப த் த ய க் க ற ’
என் ற, அந் தப் ைடைவ பல ேகாணங் கள ம்
காட் டப்பட் ட . அேதா த் தாய் ப்பாக, ேஜாத கா வ ளம் பரத் த ன்

https://telegram.me/aedahamlibrary
இ த ய ல் ‘ ர்த்தப் ைடைவ ெர . மாப்ப ள் ைள?’ என்
ேகள் வ ேகட் க, அந் த வ ளம் பரம் மக் களால் மறக் க யாத
வ ளம் பரமாக ந் த .
ஐம் பதாய ரம் கலர ல் ைடைவ, ேஜாத கா, அ ம் அவர
கல் யாணப் ைடைவ என் றால் பத் த ர ைககள் ம் மா இ க் மா?
அைதப்பற் ற ப் பக் கம் பக் கமாக எ த த் தள் ள ன. தம ழ் ேசனல் கள்
மட் ம ன் ற ஆங் க ல ெசய் த ேசனல் கள ம் அந் த அத சயப்
ைடைவ காட் டப்பட் , அைத ெநய் த வ தம் வ ளக் கப்பட் ,
ந வன அத கார கள டம் ேநர்காணல் க ம் நடத் தப்பட் டன.
எல் லாேம சல் க் கா ெசலவ ல் லாத ஓச பப்ள ச
ஆர்.எம் .ேக.வ .க் !
இத் தைன த் த ம் ம் மாளத் த ம் மத மயங் க ய மக் கள் , த .
நகர ல் ஆர்.எம் .ேக.வ .ய ல் யம் வாக எ ந் த ள ய ந் த
ேமன் ைமம தவத் த ல ஐம் பதாய ரம் கலர் ைடைவ
வாம கள ன் தர சனம் ெபற, சார சார யாக ஆர்.எம் .ேக.வ .
கைடக் வந் ேசர்ந்தனர். அ வைர வராதவர்கைள ம்
வரவைழத் த ஐம் பதாய ரம் கலர் ைடைவய ன் மகாத் ம யம் !
வந் தவர்கள் அந் த அத சயப் ைடைவைய தர ச த் கன் னத் த ல்
ேபாட் க் ெகாண் அப்ப ேய ெசன் வ வார்களா என் ன?
ைடைவக் கைடக் வ ம் எந் தப் ெபண்மண எைதேய ம்
வாங் காமல் ெசன் றதாக சர த் த ரம் உண்டா? ஆர்.எம் .ேக.வ .ய ல்
ஏதாவ ஒன் ைற வாங் க ச் ெசன் றனர்.
சர , இேதா கைத ந் ததா என் றால் அ தான் இல் ைல.
இெதற் ெகல் லாம் ம டம் ைவத் த ேபால் , ஒ வ டம் கழ த்
ேஜாத கா ர்யா த மணம் நடந் த . காலம் காலமாக
க க ெவன் ேபசப்பட் வந் த காதல் , கைடச ய ல்
கல் யாணத் த ல் ய, ஊெரல் லாம் அேத ேபச் த் தான் . அேதா
ேபசப்பட் ட ‘ேஜாத கா ர்த்தத் க் எந் த கலர் பட் ப்
ைடைவ கட் க் ெகாண்டார்’ என் ப ம் தான் . பார்த்த
இடத் த ெலல் லாம்
மக் கள் இைதேய ேபச, பத் த ர ைககள் எல் லாம் இந் தக்
கைதையேய ப ர ர க் க, .வ . ேசனல் க ம் த பாட, ேர ேயா
ேசனல் க ம் இந் த அமர ேஜாத ய ல் ஐக் க யமாக... ஆர்.எம் .ேக.வ .
காட் ல் ‘ேஜா’ெவன் மைழதான் , ேபாங் கள் !
வாரச யம் என் னெவன் றால் , த மணத் த ல் ேஜாத கா கட் க்

https://telegram.me/aedahamlibrary
ெகாண்ட ர்யாைவ மட் ம் அல் ல, ஆர்.எம் .ேக.வ . ‘ கல்
ேராஸ்’ பட் ப் ைடைவைய ம் தான் !
இப்ேபா ர க றதா ஒ ங் க ைணந் த ப ராண்ட் வ ளம் பர
ேமம் பாட் த் த ட் டத் த ன் மக ைமைய. இன் ைறய
ஆர்.எம் .ேக.வ .ய ன் அ ர வளர்சச ் க் அ த் தளம் அைமத் க்
ெகா த் த அ தான் .
ஆர்.எம் .ேக.வ . அைடந் த ெவற் ற ய ந் ஒ ங் க ைணந் த
வ ளம் பர ெவற் ற க் த் ேதைவயான ப கைளப் பட் ய ட் ப்
பார்பே
் பாம் .
* ஒ ங் க ைணப்ப ன் தல் ப நம் வா க் ைகயாளர் யார்,
அவ க் எ ேதைவ, அவர் ணாத சயங் கள் என் ன என்
அ த ய வ . பட் ப் ைடைவ வாங் க ெபண்க க்
‘கலர்’தான் ப ரதானம் என் ஆர்.எம் .ேக.வ .
அ த ய ட் ட ேபால.
* அதற் அ த் தப , அதற் ேகற் ப த ய ெபா ைள
அற கப்ப த் வ அல் ல ப ராண் ல் அதற் ேகற் ப
மாற் றம் ெசய் வ . அ ஏேத ம் Event sponsorship ஆகக் ட
இ க் கலாம் .
* அ த் அந் தப் ெபா ைளப் பற் ற ேயா ந கழ் ச்ச ையப்
பற் ற ேயா மக் கைளப் பரப்பரப்பாகப் ேபசைவப்ப .
* அதற் உண்டான .வ ., ேர ேயா வ ளம் பரங் கைள
ெவள ய ட் அைனத் வ த மக் கைள ம் அைடயச் ெசய் வ .
* டேவ Out of home media, ெபா ஜனத் ெதாடர் ெசயல் கைள
க் க வ வ .
* ந கழ் ச்ச மீ மக் கள ன் ஆர்வம் ைறயாத வண்ணம்
பார்த் க் ெகாள் வ .
* இத் தைனக் இைடய ம் ‘வ ற் பைன’ என் பைத மறக் காமல் ,
அைத அைடய மார்க்ெகட் ங் ெசயல் கைள க் க வ வ .
* அப் றம் என் ன, ப ரமாதமாக வ ற் பைனைய அத கர த் ,
‘காத க் க ேநரம ல் ைல’ படத் த ல் பாைலயா ெசால் வ ேபால்
காைச ‘ேகாண ப் ைபய ல் ெகாட் ேடா ெகாட் ெடன் ’
ெகாட் டைவப்ப !

https://telegram.me/aedahamlibrary
‘ஒ ங் க ைணப் ’ என் ப இப்ப த் தான் இ க் கேவண் ம் என்
சட் டம் ஏ ம் இல் ைல. நாம் க் க யமாக இத ந்
ெதர ந் ெகாள் ள ேவண் ய , வ ளம் பரம் என் ப தன த் தன
ெசயல் அல் ல, அ ஒேர ற க் ேகாைள அைடய, பல ெசயல் கைள
ஒ ங் க ைணத் ெசயல் ப த் ம் ஒ வழ ைற என் ப .
உங் கள் வ யாபாரத் த ல் கா ன் ற ெவற் ற க் கம் பம் நட
மார்க்ெகட் ங் உங் க க் அள த் த ம் ஆ தங் கள் பல. த ல்
‘மீ யா வ ளம் பரம் என் ற த் த ெகாண் அ ங் கள் ; அேதா
ைண மீ யாெகாண் இன் ெனா ேபா ேபா ங் கள் . இன் ம்
ேதைவயா, இ க் கேவ இ க் க ற Product Placement, ெபா ஜனத்
ெதாடர் ஆக யைவ. எல் லாவற் ைற ம் ேதைவயான வ க தத் த ல்
ப ரேயாக ங் கள் . அந் த ெவற் ற க் கம் பத் த ல் உங் கள் ப ராண்ைட
ஏற் ங் கள் .
அப் றம் என் ன, காலாகாலத் க் ம் உங் கள் ப ராண்ட்
ெகா கட் ப் பறப்பைதக் கண் கள ங் கள் !

https://telegram.me/aedahamlibrary
 13. ஒ வ ளம் பரம் உ வாக ற

வ ளம் பரத் த ட் டத் ைத ெதர ந் ெகாண் ர்கள் . வசனகர்த்தாவ ன்

ேவைலைய ம் கைல இயக் னர் ேவைலைய ம் அற ந்
ெகாண் ர்கள் . த் தக அற ஓரள க் த் தான் . ஆனால் ப்ராக் கல்
பய ற் ச இ ப்ப இன் ம் ச றப்பல் லவா? அதற் காக உங் கள டம்
ஒ ப ராண்ைடக் ெகா த் ‘ம் ம் ம் , மடமடெவன் இதற் ஒ
வ ளம் பரம் தயார த் க் ெகாண் வா ங் கள் ’ என் ெசால் லப்
ேபாவத ல் ைல. பதறாதீ ர்கள் !
அதற் ப் பத லாக உங் கைள அைழத் க் ெகாண்
ேபாகப்ேபாக ேறன் . ஒ வ ளம் பரம் எப்ப உ வாக ற என்
உங் க க் க் காண்ப க் க. நாம் த ல் ெசல் லப்ேபாவ
‘ஜம் ேபா’ என் ற தன யார் ந னத் க் . ‘ஜம் ேபா’ என் ற ெபயர ல்
ேமாட் டார் ைசக் க ள் கள் தயார க் ம் கம் ெபன அ . தரமான
தயார ப் டன் , சகாய வ ைலய ல் வ ற் கப்பட் மாராக வ ற் பைன
ஆக க் ெகாண் இ க் ம் ைபக் அ .
கம் ெபன க் ள் யா க் ம் ெதர யாமல் ைழந் , தல்
மா க் ச் ெசன் வர ைசயாக இ க் ம் அைறகைளத் தாண் ,
அேதா கைடச ய ல் கண்ணா க் கதைவத் த றந் கான் ெபரன் ஸ்

https://telegram.me/aedahamlibrary
 க் ள் ைழக ேறாம் . அங் ேக நமக் ன் ெசன்
உட் கார்ந்த க் ம் இ வர் ேபச க் ெகாண் ப்ப ெதர க ற .
ேகாட் ட் டன் இடப் பக் கம் அமர்ந் ேபச க் ெகாண் க் க றாேர,
அவர்தான் ஜம் ேபா கம் ெபன ய ன் தலாள . ெபயர் ராகவன் .
ெபா ள் தயார ப் , தரக் கட் ப்பா , மார்க்ெகட் ங் என் சகல
ெபா ப் க ம் அவ ைடய தைலய ல் தான் . அதனால் தாேனா
என் னேவா, அவர் தைலய ல் ேவ எதற் ம் இடம ல் லாத ேபால்
அப்ப ஒ வ க் ைக. அவ டன் ேபச க் ெகாண் ப்ப ெமௗ .
ஜம் ேபாவ ன் வ ளம் பர ஏெஜன் ச ய ன் தைலவர். பலகாலமாக
ஜம் ேபா வ ளம் பரத் ைதக் கவன த் வ வதால் அவ க் அந் த
ப ராண்ைடப் பற் ற ய எல் லா வ ஷயங் க ம் அத் ப்ப .
ராகவன் ஆரம் ப க் க றார். ‘மார்க்ெகட் ஆய் ெசய் த் தீர்கேள.
அ என் ன ெசால் ெமௗ ?’
‘நம் ம ைபக் ைக வாங் க னவங் க அைனவ க் ம் பரம த ப்த சார்.
ஆனா பா ங் க. நம் ம ப ராண்ைடப் பற் ற பல ேப க் எ ேம
ெதர யல.’
‘நாமதான் அவ் வள வ ளம் பரம் ெகா த் த க் ேகாேம ெமௗ ?
அெதல் லாம் என் ன ஆச் ? மக் கள் .வ . பாக் கறதேய அ ேயாட
ந த் த ட் டாங் களா, என் ன?’
‘அட நீங் க ேவற! தம ழ் மக் கள் ச் வ டறத ேவணா
ந த் வாங் க, .வ . பாக் கறத ந த் த மாட் டாங் க.’
‘அப் றம் என் ன ப்ராப்ளம் ?’
‘ப்ராப்ளம் நம் ம வ ளம் பரத் த ல் தான் சார். இ வைர நாம ெகா த் த
வ ளம் பரங் கள ல் இந் த காரணத் க் காக வாங் ங் கள் என் நாம்
எைத ம் ற ப்ப ட் ச் ெசால் லல. அதான் நம் ப ராண்ைட மக் கள்
ெராம் ப வாங் கறத ல் ைல. இ நான் ெசால் லல. ஆய்
ெசால் .’
‘ம் ம் ம் ... என் ன பண்ணலாம் . நீங் கேள ஒ வழ ெசால் ங் க
ெமௗ .’
‘ஜம் ேபாைவ இன் னம் ட ெகாஞ் சம் ஸ்ட் ராங் கா ெபாச ஷன ங்
ெசய் ய ம் சார். இ தான் நம் ம ஸ்ெபஷா ன் நம் ம
கஸ்டம க் த் ேதைவயான ஒ வ ஷயத் ைத ைஹைலட்
பண்ண ம் சார்.’

https://telegram.me/aedahamlibrary
‘நீங் க ெசால் றத பார்த்தா அ என் ன ஸ்ெபஷா ட் , என் ன
ெபாச ஷன ங் ஒ ஐ ேயாேவாடதான் வந் த க் கறமாத ர
ெதர .’
‘ஓரள க் சார். நம் ம ஆய் ப்ப மக் கள் ைபக் னா ச ல
வ ஷயங் கைள எத ர்பார்க்கறாங் க. நல் ல ைமேலஜ்
ெகா க் க ம் , அ க் க ர ப்ேபர் ஆகாம இ க் க ம் , ஸ்ைடலா
இ க் க ம் , சீ பப ் ா இ க் க ம் அப்ப ன் இந் த எல் லா
எத ர்பார்ப் க் கைள ம் ர்த்த ெசய் ய ஏற் ெகனேவ பல
ப ராண் கள் இ க் . ைமேலஜ் க் ஸ்ப்ெலண்டர், ஸ்ைட க்
பல் சர்ன் எத் தைனேயா இ க் . ஆனா கஸ்டமேராட
ஆழ் மனத் ைத மேனாதத் வ ைறய ல ஆராய் ந் தேபா ஒ
ைபக் ஓட் டறத ல அவங் க எல் லா க் ம் உள் ள ஒ ப்ராப்ளம்
ெதர ஞ் சார். அந் த ப்ராப்ளத் ைத நாம சால் வ் பண்ணா
அைதேய நம் ம ப ராண்ேடாட ெபாச ஷன ங் கா வச் க் கலாம் சார்.’
‘ ட் . ைபக் ஓட் டறத ல என் ன ப்ராப்ளம் பல க் ?’
‘ைபக் ஓட் டற ல பலேபர் ஒ நாைளக் பத ைனந் , இ ப
க ேலாமீ ட்டர் ட ஓட் டறாங் க. அ ல ம் ேசல் ஸ்ேமன்
மாத ர யானவங் க ஒ நாைளக் இ ப்பத் ைதந் , ப்ப
க ேலாமீ ட்டர் ட ஓட் டறாங் க. அந் த மாத ர யானவங் க க்
அ க் க வ வந் ெராம் ப அவஸ்ைதப்படறாங் க.’
‘அ க் என் ன ண்ணலாம் ெசால் றீ ங்க? நம் ம ப ராண்ட் ைபக்
வாங் கறவங் க க் ஒ ஐேயாடக் ஸ் ஃப்ரீயா ெகா க் கலாமா?’
ெமள ச ர த் க் ெகாண்ேட, ‘ேவண்டாம் சார். நாமதான்
ஐேயாெடக் ஸ நம் ம ைபக் க் உள் ேளேய வச்ச தயார க் க ேறாேம.
அ ேபா ம் சார்.’
ராகவன் வத் ைத உயர்த்த , ‘என் ன ெசால் றீ ங்க’ என் ப ேபால்
பார்க்க, ெமௗ ெதாடர்க றார்.
‘நம் ம ைபக் ல உபேயாக க் கற ஷாக் அப்சார்பர், மற் ற
ேபாட் யாளர்கள் ப ராண்ைடவ ட ச றந் த ன் நம் ம
ப்ெராட ன் பார்ட்ெமன் ட் மட் ம ல் ல, ஊர்ல உள் ள எல் லா
ெமக் கான க் ங் க ம் ெசால் றாங் க. ெபஸ்ட் ஷாக் அப்சார்பர்
இ ப்பதால் நம் ம ப ராண்ட வாங் க ஓட் டற கஸ்டமர்க க்
வ வ வேத இல் ைலன் அவங் க ெராம் ப சந் ேதாஷமாச்
ெசால் றாங் க.’

https://telegram.me/aedahamlibrary
‘அப்ப ன் னா ஜம் ேபா ைபக் ச றந் த ஷாக் அப்சார்பர்ஸ் ெகாண்
தயார க் கப்ப வதால் அைத ஓட் பவர்க க் வ ேய
வரா ன் ெபாச ஷன ங் பண்ணலாம் ெசால் றீ ங்களா?’
‘கெரக் ட், அ தான் நம் ம ெசல் ங் பாய ன் ட் டா இ க் க ம்
ெசால் ேறன் . அைதச் ற் ற ேய வ ளம் பரப்ப த் த ம்
ெசால் ேறன் .’
‘ஆய ரக் கணக் கான கஸ்டமர்கைள ஆய் ெசய் இதச்
ெசால் றீ ங்கன் னா அ கெரக் டாத் தான் இ க் ம் . அப்ப ேய
ெசஞ் ரலாம் . ெவல் டன் ம ஸ்டர் ெமௗ . நம் ம ப ராண் க்
இத் தைன நாளா இல் லாமல் இ ந் த ஒ ஸ்ட் ராங் ெபாச ஷன ங்
க ைடச்சாச் . இைத எப்ப வ ளம் பரப்ப த் தற என் க றைத ம்
பண்ண டலாமா?’
‘ேபஷா சார். நாம இப்ப நம் ம ப ராண்ைடப் பற் ற ஒ தய
தகவைலச் ெசால் லப்ேபாறதால அ தான் நம் ம வ ளம் பரக்
ற க் ேகாளாக இ க் க ம் ந ைனக் க ேறன் .’
‘100% சர . அப்ப வ ளம் பரத் ேதாட க த் உத் த என் னவா
இ க் க ம் ந ைனக் கறீ ங்க?’
‘ஆடல் பாடல் ெவச் அட் வர்ைடஸ்மண்ட் ெசய் ய யா சார்.
ஏன் னா அ நம் ம ைபக் க் ஒத் வரா . நம் ம ெசால் லப்ேபாற
வ ஷயம் ெகாஞ் சம் சீ ர யஸான வ ஷயம் . அதனால நைகச் ைவ
வ ளம் பர ம் ெசய் யக் டா .’
‘மக் கைள பய த் தலாம் ன ெசால் றீ ங்களா?’
‘ேதைவய ல் ைல சார். நம் ம ப ராண்ட் தரப்ேபாவ ஒ தீ ர்ைவ.
மக் கள் ைபக் ஓட் வதால் ஏற் ப ம் ஒ ப்ராப்ளத் க் கான தீ ர்ைவ.
மற் ற ேபாட் யாளர் ப ராண் கள் தராத ஒ தீ ர்ைவ. அதனால்
ப்ராப்ளம் - ெசால் ஷன் ைறதான் சர என் ப க ற எனக் .’
‘நீங் கள் ெசால் ம் ேபா எனக் ம் அந் த ட் தான் சர ப்பட்
வ ம் என் ேதான் க ற . எனேவ நம் ப ராண்ைடப் பற் ற ய ஒ
த ய தகவைலத் த வ தான் நம் அ த் த வ ளம் பரத் த ன்
ற க் ேகாள் . ப்ராப்ளம் - ெசால் ஷன் தான் ெசல் லப்ேபா ம் ட் .
அ த் த என் ன?’
‘வ ளம் பர ஐ யாைவ ெடவலப் ெசய் ய ேவண் ய தான் அ த் த
ேவைல சார். எனக் ஒ வாரம் ைடம் ெகா ங் கள் .

https://telegram.me/aedahamlibrary
ஐ யாக் கேளா உங் கைள வந் சந் த க் க ேறன் .’
ெமௗ வ ைட ெபற் க் ெகாண் தன் அ வலகத் க் க்
க ளம் ப ச் ெசல் க றார்.
ைமலாப் ர ல் அடர்ந்த மரங் க க் க ைடேய அைமத யான
ழ் ந ைலய ல் ஒ பைழய பங் களாைவ சீ ரைமத் இயங் க க்
ெகாண் க் க ற அவர வ ளம் பர அ வலகம் .
அத ல் ைழந் ேநராகத் தன் அைறக் ச் ெசன் அமர்ந்
ஏ.ச .ையத் தட் வ ட் தன் உதவ யாளைர இன் டர்காம ல்
அைழத் , ‘நம் ம வசனகர்த்தாைவ ம் கைல இயக் னைர ம்
ெகாஞ் சம் வரச் ெசால் ப்பா’ என் க றார்.
அ த் த இரண்டாவ ந ம டம் இ வ ம் ஆஜர். இவர்கள் இ வர ல்
வசனகர்த்தாதான் ெகாஞ் சம் அத கம் ேப பவர். கைல இயக் னர்
ெகாஞ் சம் சாந் த ெசா ப தான் .
‘சார், ப் ங் களாம் . உள் ேள வரலாமா?’ இ வசனகர்த்தா.
‘வாங் க வாங் க. எங் ேக உங் க கற் பைனக் த ைரங் க?’
‘லாடத் த ல கட் ப் ேபாட் க் ேகாம் சார்!’ என் றார் வசனகர்த்தா
ச ர த் க் ெகாண்ேட.
‘அத தல் ல அ த் ேமய வ ங் க. ஜம் ேபா ைபக் க் தய
வ ளம் பர ேகம் ெபய் ன் ெசய் ய ம் ’, என் ராகவ டன் நடந் த
ேபச் வார்த்ைதைய வ வர த் தார் ெமௗ .
‘ .வ , ேர ேயா, பத் த ர ைககள் ேல ம் வ ளம் பரம்
ெசய் ய ம் . த் க் ம் ஸ்க ர ப்ட் ெர பண் ங் க. ஒ
வாரம் ெக . ஹர அப்’, என் த ப்பத ேகாய ல் க த் ைதப்
ப த் ஜர கண் ஜர கண் என் தள் வைதப்ேபால்
வ ரட் னார்.
ெமௗ ய ன் அைறய ந் ெவள ேய வந் த இ வ ம் அ த் த
இரண் ன் நாட் கள் பல தடைவ ேபச க் ெகாண்டார்கள் ;
கற் பைன த ைரைய தட் வ ட் டார்கள் ; ஆனால்
ஐ யாதான் அகப்பட் டபா ல் ைல. சர , இன் ெலாேகஷைன
மாற் ற ப்பார்பே
் பாம் என் அ வலக ெமாட் ைட மா க் ச்
ெசன் , ஸ்கஸ் ெசய் ய ஆரம் ப த் தனர்.
கைல இயக் னர் ேபச்ைச ஆரம் ப த் தார். ‘ ன் நாளா கற் பைன

https://telegram.me/aedahamlibrary
 த ைரய அ த் வ ட் ேய. என் ன ஆச் ?’
‘ஒண் ம் ஆகல. த ைர, அ த் த இடத் த ேலேய க டக் .’
‘அப்ப கற் பைனக் க ைதன் ெசால் .’
‘அட, நீ ேவற வயத் ெதர ச்சைலக் க ளப்பாேதப்பா. நாேன ஐ யா
வராம நாளா மண்ைடயப் ப ச்ச க ட் க் ேகன் .’
‘ெடன் ஷன் ஆகாேத!’
‘ெடன் ஷன் ஆகாம எப்ப ? ஜம் ேபா கம் ெபன நமக் ப் ெபர ய
அக் க ண்ட் ஆச்ேச. ெமௗ சார் ேவற பார்க்கறேபாெதல் லாம்
‘என் ன ஆச் ? என் ன ஆச் ?’ன் ட் வர்ட்ஸ் க் ைரப்வாட் டர்
வ ளம் பரம் மாத ர ேகட் க ட் ேட இ க் கார். இன் ன க் ள் ள எனக்
ஐ யா க ைடக் கலன் னா ேவற வசனகர்த்தாைவக் ப்ப ட் இந் தப்
ெபா ப்ைபக் ெகா த் வார். அதான் கவைலயா இ க் .’
‘அதான் சார் வாழ் க் ைக. ெபர்ஃபார்மன் ஸ் இ ந் தால் தான் மத ப் .’
அைதக் ேகட் அைதப்பற் ற ேயாச ப்ப ேபால் தைலையக்
ன ந் உட் கார்ந் ெகாண் ந் த வசனகர்த்தா, எ ந்
எங் ேகேயா ெவற த் ப் பார்த் க் ெகாண்ேட நடக் க ஆரம் ப த் தார்.
அவர் உத கள் ‘ெபர்ஃபார்மன் ஸ்’, ‘மத ப் ’ என்
த் க் ெகாண் ந் தன. மா ய ல் க் ம்
ெந க் மாக நடக் க ஆரம் ப த் தார்.
‘ ப்ப அ க் ப் பத ைனந் அ ப்பா இந் த மா . நான்
ஏற் ெகனேவ அளந் ட் ேடன் ’, என் க ண்டலாகச் ெசான் னார்
கைல இயக் னர்.
அைதச் சற் ம் காத ல் வாங் க க் ெகாள் ளாமல் எங் ேகேயா
ெவற த் தப , நடப்பத ேலேய ற யாக இ ந் த வசனகர்த்தா,
டக் ெகன் யந ைன க் த் த ம் ப , ‘ைஹ ஐஸ் க் ரீம்’ என்
அல ம் ழந் ைதேபால் ‘ஐ யா வந் தாச் ’ என் கத் த னார்.
ேவகமாக வந் த கைல இயக் னர், அவர் அ க ல் அமர்ந்தார்.
வசனகர்த்தா ெதாடர்ந்தார். ‘ .வ . வ ளம் பரத் க் ஒ ஐ யா
வந் த க் . நீ ெசான் ன ேய, ெபர்ஃபார்மன் ஸ் இ ந் தால் தான்
மத ப் ன் . அைதேய ெவச் ஒ ஸ்க ர ப்ட் ெசால் ேறன் ,
ேகக் கற யா?’
‘ ட் , நான் ெர !’

https://telegram.me/aedahamlibrary
‘வ ளம் பரத் ேதாட ஓபன ங் ஷாட் ஒ கம் ெபன ேயாட ேசல் ஸ்
கான் ஃபரன் ஸ். அந் த அைற க் க ைட கட் ய ேசல் ஸ்ேமன் கள்
ந ைறயப் ேபர் உட் கார்ந்த க் காங் க. ேமைடய ல ேகாட் ட்
ேபாட் க ட் கம் ெபன ேமேனஜ ங் ைடரக் டர் மாத ர இ க் கற
ஒ த் தர் ைமக் க ல் ேபசறார். ‘இந் த வ ஷம் நம் ம கம் ெபன ேயாட
ெபஸ்ட் ேசல் ஸ்ேமன் வ ைத ெவன் ற ப்பவர்...’ என் ற
ந த் தறார். ட் டத் த ல் சலசலப் . ட் டத் த ல் ஒ ஃேபாகஸ்
ைலட் , அங் க இங் க ேதடறதக் காட் டேறாம் . மீ ண் ம் ேமேனஜ ங்
ைடரக் டைரக் காட் டேறாம் . அவர் ‘ம ஸ்டர் ரேமஷ் ’ என் உரக் கச்
ெசால் ல, கட் பண்ண , அ த் த ஷாட் ல ஃேபாகஸ் ைலட்
ட் டத் த ல உட் கார்ந்த க் கற ஒ இைளஞர் மீ வ ழ ட் டேம
ைகதட் ஆரவார க் .
‘அ த் த ஷாட் , ரேமஷ் ேமைடல ஏற ேமேனஜ ங்
ைடரக் டர்க ட் ேடய ந் ஒ அழகான ெபர ய ல் ைட
வாங் கறார். ேமேனஜ ங் ைடரக் டர் ரேமைஷப் பார்த் , ‘உங் க
ெவற் ற ய ன் ரகச யம் என் ன?’ன் ேகட் கறார். அ க் ரேமஷ் ,
‘என் ெவற் ற ய ன் ரகச யம் இந் த ஹா க் ெவள லதான் இ க் ’
அப்ப ங் கறார். உடேன கட் பண்ண ெவள ேய காட் ேறாம் .
த ப்ப ம் ஃேபாகஸ் ைலட் , அங் க இங் க ேத . ந ைறய
ேமாட் டார் ைபக் கள் பார்க் பண்ண ய க் ம் இடத் ல ேத ஒ
ைபக் மீ ஃேபாகஸ் ைலட் மீ வ .
‘ேகமராவ ஸ ம் பண்ண க் காட் டேறாம் . அ நம் ம ஜம் ேபா ைபக் .
ேகமரா வ தவ தமான ஆங் க ள் ல அந் த ைபக் ைக ஃேபாகஸ்
பண் ம் ேபா , ரேமஷ் ைமக் ல ேபசற ப ன் னண ல ேகட் .
அவர் ெசால் றார்: ‘இங் க இ க் கற எல் லா ேம த றைமயான
வ ற் பைனயாளர்கள் தான் . ஆனா அவங் க த றைம அவங் க க்
ைக ெகா க் கறத ல் ைல. அவங் க ைபக் க ல இ க் க ற சாதாரண
ஷாக் அப்சார்பர்கள் . அதனால அவங் க அத க ேநரம் ைபக்
ஓட் ம் ேபா ேராட் ல் உள் ள ேம பள் ளங் களால அவங் க க்
வ வ . உடம் சீ க்கரம் ேசார்வைடஞ் . அதனால
அவங் கேளாட ெராடக் வ பாத க் கப்ப . ஆனா நான் ஓட் ற
ஜம் ேபா ைபக் ைக. அத ல் உலகத் தரம் வாய் ந் த சக் த யான ஷாக்
அப்சார்பர்ஸ் இ க் . எத் தைன ேநரம் ஓட் னா ம் , எந் தக்
கர ரடான பாைதய ல் ேபானா ம் அ என் த் தண்ைடப்
பா காக் க ற . நான் ேசார்வைடயாமல் பார்த் க் ெகாள் க ற .
என் ெராடக் வ ைய அத கப்ப த் க ற . என் னால் இன் ம்

https://telegram.me/aedahamlibrary
அத க உத் ேவகத் டன் உைழக் க கற ’ என் ற அரங் கேம
எ ந் ந ன் ஆரவார க் க ற .
‘அ த் த ஷாட் ேமேனஜ ங் ைடரக் டர் ரேம க் க் ைகெகா த்
த் , இ வ ம் த ம் ப, அவங் க கத் ைத க் ேளாஸ்அப்ல
காட் டேறாம் . அவங் க கத் த ல ஒ ஆச்சர யமான அத ர்சச ் .
அ க் என் ன காரணம் கட் பண்ண அ த் த ஷாட் ல ஹாைலக்
காட் டேறாம் . ஹா ல் ஒ வர் ட இல் ைல. வாச ல் இ ந்
வாட் சே் மன் ெசால் றார். எல் லா ம் ஜம் ேபா ைபக் ைக வாங் க
ஓ ய க் காங் க. அ த் த ஷாட் ரேம ம் ேமேனஜ ங் ைடரக் ட ம்
ச ர த் க் ெகாள் க றார்கள் .
‘கட் பண்ேறாம் . வ ளம் பரத் ேதாட கைடச ஷாட் , த் தம் ஜம் ேபா
ைபக் ைகக் காட் டேறாம் . அதன் ேமல் ரேமஷ் வாங் க ன ல் ட் .
இரண் ன் மீ ம் வ ம் ஃேபாகஸ் ைலட் . ப ன் னண ய ல் ஒ
கம் பரமான ரல் , ‘ஜம் ேபா ைபக் . உங் கள் ெவற் ற ய ன் ரகச யம் ’
என் ற வ ளம் பரம் கற .
‘எப்ப இ க் . வ ளம் பர ஸ்க ர ப்ட்?’ பரீட்ைச ர சல் ட் க் க்
காத் த க் ம் மாணவைனப்ேபால் ஆர்வத் டன் ேகட் க றார்
வசனகர்த்தா.
‘ப ரமாதம் . ச ம் ப்ள ப்பர்ப!் ’ என் கழ் க றார் கைல இயக் னர்.
நாம கவர் பண்ணேவண் ய எல் லா ேமட் டைர ம் ஸ்க ர ப்ட்
அமர்க்களமா கவர் பண்ண . எக் ஸலன் ட் !’
‘இந் த கைதக் கான க ைவ நீதான் ெகா த் ேத. ‘ெபர்ஃபார்மன் ஸ்
இ ந் தாத் தான் மத ப் ’ன் ெசான் ன ேய. அ தான் எனக் இந் த
ஐ யாைவக் ெகா த் த . ேஸா, நான் தான் உனக் ேதங் க் ஸ்
ெசால் ல ம் !’
‘எ எப்ப ேயா, .வ . ஸ்க ர ப்ட் ெர . இைதேய அப்ப ேய
ேர ேயா க் ம் பயன் ப த் த க் கலாம் . வ ளம் பரத் த ன் ஆரம் பத் த ல்
கைத நடக் க ற இடம் ஒ கம் ெபன ேயாட ேசல் ஸ்
கான் ஃபரன் ஸ ெதர யறமாத ர ச் ெசய் ய ம் .’
‘அ ெராம் ப ஈச ப்பா. வ ளம் பரத் ேதாட ஆரம் பத் த ல் ைமக் ல
ேபசறா மாத ர ச ன் ட் எஃெபக் ட்ேடாட ஒ த் தர், ‘இந் த வ டம்
நம் ம கம் ெபன ேயாட ச றந் த ேசல் ஸ்ெமன் வ ைத
ெவன் ற ப்பவர்...’ அப்ப ன் ெசான் னாேல ேபா ம் .’
‘நல் ல ஐ யா. அப்ப ேய ெசஞ் டலாம் .’
https://telegram.me/aedahamlibrary
‘அப்ப ேய பத் த ர ைக வ ளம் பரத் ைத ம் பண்ண டலாமா?’
‘நான் பண்ண ட் ேடன் . உன் .வ . ஸ்க ர ப்ைடக் ேகட் டப்பேவ,
அைத எப்ப பத் த ர ைக வ ளம் பரத் த ல் ைசன் பண்ற ன்
ேயாச ச்ச ட் ேடன் .’
‘ஐ யா இ தான் ’ என் ற யவாேற கைல இயக் னர்,
அவர்க க் ேக உர ய ேதாரைண டன் காற் ற ல் ைகயால் படம்
வைரவ ேபால் தன் ைசைன வ ளக் க ஆரம் ப த் தார்.
‘ெவள் ைளக் கலர் தைர. ெவள் ைளக் கலர் ேபக் க ர ண்ட் . ந ல
க ப் கலர் ஜம் ேபா ைபக் . அேதாட சீ ட்ல ஒ அழகான ெவற் ற
ல் ட் . ேமேல ந் இரண் ன் மீ ம் வ ம் மஞ் ச ம்
ெவள் ைள ம் கலந் த ஃேபாகஸ் ைலட் . இ க் ேமேல ஒ
ெபா த் தமான தைலப் ெகா பார்க்கலாம் .’
‘ம் ம் ம் ’ என் ேயாச த் தவாேற மீ ண் ம் மா ைய அளக் க
ஆரம் ப த் த வசனகர்த்தா, சடாெரன் த ம் ப ,
‘சாதைனயாளர்கள ன் சீ க்ெரட் ’ - இ தான் தைலப் . அதற் க்
கீ ேழ வரப்ேபாற கைதல, ‘இந் த ைபக் எப்ப ச றந் த ஷாக்
அப்சார்பர்கள் ெகாண் தயார க் கப்ப க ற . அதனால் அ எப்ப
ஓட் பவ க் வ வராமல் பா காக் க ற . ஆக இதனால்
எப்ப ஓட் பவர் ெவற் ற ெபற க ற ’ என் பைதெயல் லாம்
ஒ நா வர ல நச் ன் எ த டேறன் ’ என் றார்.
‘நல் லா இ க் . ஓேக. நான் ேபாய் ைசன் ேவைலைய
ஆரம் ப ச் டேறன் .’
‘நான் .வ ., ேர ேயா, பத் த ர ைக த் ேதாட ஸ்க ர ப்ைட ம்
பக் காவா ெர பண்ண டேறன் .’
இ வ ம் ஒ வைர ஒ வர் க ல் தட் க் ெகாண் மா ய ல்
இ ந் இறங் க தங் கள் அைறக க் ெசல் ல, நாம் இந் தக்
கைதய ந் ெவள ேய வந் வ டலாம் .
*
இப்ப த் தான் வ ளம் பரங் கள் உ வாக ன் றனவா?
ஓரள க் . பல வ ஷயங் கைள ெசன் சார் ெசய் ம் , ச ல
சங் கத கைள எ ட் ெசய் ம் தான் நான் உங் க க் இந் தக்
கைதைய அள த் த க் க ேறன் . ெபா வாகேவ வ ளம் பர
உ வாக் கத் த ல் சண்ைடகள் உண் , வாக் வாதங் கள் உண் ,
https://telegram.me/aedahamlibrary
ப ரச்ச ைனகள் உண் , அப ப்ராய ேபதங் கள் உண் . இத ல்
எதற் ம் ைறச்சல் இல் லாமல் தான் ெப ம் பா ம்
வ ளம் பரங் கள் உ வாக் கப்ப க ன் றன. மீ யாவ ல்
வ ளம் பரங் கைள மட் ேமதான் மக் கள் பார்க்க றார்கள் . அதற் ப்
ப ன் னால் மண்ைட உைட ம் சண்ைட யா க் ம் ெதர வத ல் ைல.
அதற் ப் ப ன் னால் பட் ட வ க ம் ேவதைனக ம் யா ம்
அற வத ல் ைல. வ க க் ம் ேவதைனக க் ம் இைடேய
ப ரசவ க் கப்ப ம் ழந் ைதய ன் ச ர ப் மட் ம் தான் உல க் த்
ெதர க ற !
வ ளம் பரம் ெவற் ற ெப ம் ேபா அைத உ வாக் க யவர்கள் ,
உ வாக் ம் ேபா ஏற் பட் ட கஷ் டங் கைள, ேபாட் ட சண்ைடகைள,
த ட் த் தீ ர்த்த வார்த்ைதகைள மறக் க றார்கள் . சந் ேதாஷத் டன்
ைக க் க க் ெகாள் க றார்கள் . ச லர் ஒன் ேசர்ந் ஜாலாக
‘தண்ண ’ அ த் க் ெகாண்டா க றார்கள் ...
...மீ ண் ம் அ த் த வ ளம் பரத் ைத உ வாக் க உட் கா ம் வைர!

_____________

https://telegram.me/aedahamlibrary
வ ளம் பர மாயாஜாலம் (Vilambara Maayajaalam)
by சதீ ஷ் க ஷ் ண ர்த்த (Satheesh Krishnamurthy) ©
e-ISBN: 978-81-8493-897-5
This digital edition published in 2014 by
Kizhakku Pathippagam
177/103, First Floor, Ambal’s Building,
Lloyds Road, Royapettah,
Chennai 600 014, India.
Email: support@nhm.in
Web: www.nhmreader.in
First published in print in 2009 by Kizhakku Pathippagam
All rights reserved.
Kizhakku Pathippagam is an imprint of New Horizon Media Private Limited,
Chennai, India.
This e-book is sold subject to the condition that it shall not, by way of trade
or otherwise, be lent, resold, hired out, or otherwise circulated without the
publisher’s prior written consent in any form of binding or cover other than
that in which it is published. No part of this publication may be reproduced,
stored in or introduced into a retrieval system, or transmitted in any form or
by any means, whether electronic, mechanical, photocopying, recording or
otherwise, without the prior written permission of both the copyright owner
and the above-mentioned publisher of this book. Any unauthorised
distribution of this e-book may be considered a direct infringement of
copyright and those responsible may be liable in law accordingly.
All rights relating to this work rest with the copyright holder. Except for
reviews and quotations, use or republication of any part of this work is
prohibited under the copyright act, without the prior written permission of the
publisher of this book.

https://telegram.me/aedahamlibrary