CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN
1. Liệt kê các thành phần trung gian cụ thể tham gia vào việc phân phối sản phẩm và
nêu các công việc cụ thể của họ
STT Các thành phần trung gian
1 Đại lý: Công ty cổ phần xi măng
Hà Tiên có tổng cộng 70 đại lý
phân phối trong nước (cụ thể là ở
các tỉnh thành phía Nam), được
phân thành 8 trung tâm đại lý và 4
đại lý tại nước ngoài, đặt tại
Phnom Penh.
2 Nhà phân phối: Nhà phân phối xi
măng Hà Tiên có mặt tại các khu
vực sau:
+ Khu vực Nam Trung Bộ - Tây
Nguyên: Ninh Thuận - Bình
Thuận; Khánh Hòa, Đắk Lắk
+ Khu vực Đông Nam Bộ: Tây
Ninh, Bình Phước, Đồng Nai,
Vũng Tàu, TP.HCM, Bình Dương,
Lâm Đồng, Bình Thuận
+ Khu vực Tây Nam Bộ: Long
An, Tiền Giang, Bến Tre, Đồng
Tháp, Vĩnh Long, Trà Vinh, Sóc
Trăng, Hậu Giang - Cần Thơ, An
Công việc cụ thể
- Được công ty hoặc nhà phân phối ủy quyền
để cung ứng và bán sản phẩm cho khách
hàng, chịu trách nhiệm làm cầu nối trung
gian giữa doanh nghiệp sản xuất và người
tiêu dùng.
- Các đại lý chỉ cần bán hàng và nhập hàng
và phải cam kết không được bán hàng giả
hàng nhái, phải giữ hình ảnh cho Xi Măng
Hà Tiên, nếu vi phạm sẽ bị tước quyền đại
lý.
- Các đại lý cung cấp/ bán sản phẩm trực
tiếp cho khách hàng.
- Các nhà phân phối có vai trò làm cầu nối
liên kết giữa công ty xi măng Vicem Hà
Tiên (Nhà sản xuất) và các đại lý, các nhà
bán lẻ
- Ngoài ra, các nhà phân phối này cũng có
thể cung cấp/ bán sản phẩm tới trực tiếp
người tiêu dùng.
- Bên cạnh việc phân phối sản phẩm của xi
măng Hà Tiên, doanh nghiệp, những nhà
phân phối còn kiêm nhiệm nhiều dịch vụ
như: Marketing, giới thiệu thương hiệu,…
để nhiều khách hàng biết đến dịch vụ, sản
phẩm của Hà Tiên.
 Giang, Kiên Giang, Bạc Liêu, Cà
Mau

3 Nhà bán buôn/bán sỉ Nhà bán buôn/bán sỉ có vai trò là các trung
gian mua sản phẩm, hàng hóa của nhà sản
xuất sau đó bán cho các trung gian bán lẻ
hoặc cho các khách hàng công nghiệp.

4 Nhà bán lẻ/ Cửa hàng vật liệu Cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay
xây dựng khách hàng, tập trung nhiều vào đối tượng cá
nhân với năng lực mua hàng đơn lẻ với số
lượng ít.
2. Vẽ sơ đồ kênh phân phối

3. Những khó khăn có thể xảy ra trong quá trình lựa chọn kênh phân phối?
- Thiếu những nguồn lực thiết yếu để quản trị kênh phân phối (ngân sách, người quản
lý, nhân sự, công cụ để tối ưu hoá lợi nhuận trên 1 kênh phân phối), từ đó dẫn đến các
khâu trong kênh phân phối của Công ty thiếu sự ăn khớp với nhau, rời rạc.
- Các đại lý “bắt tay” với nhau không theo quy trình phân phối của doanh nghiệp (bắt
tay đẩy mức chiết khấu lên cao, tự động lập kênh bán lẻ riêng không thông qua hệ
thống phân phối của công ty xi măng Hà Tiên)
- Không có dữ liệu chính xác về thị trường của xi măng Hà Tiên, không kiểm soát được
hệ thống kênh phân phối
- Phát sinh xung đột trong cùng 1 kênh phân phối (xung đột dọc, xung đột ngang)
- Các kênh phân phối có thể xung đột nhau vì lợi ích cá nhân nên nảy sinh mâu thuẫn
gây ảnh hưởng đến công ty.
4. Hãy đưa ra những giải pháp khả thi