I.

Ma trận GE

B1: Lập bảng tính, có vẽ lại đề bài

B2: Tính diện tính hình tròn, hình quạt (nếu tính đc)

S hình tròn = DT của SBU/ DT tổng các SBU

Hình quạt = thị phần SBU/ kích thước thị trường

B3: Vẽ biểu đồ GE

B4: Nhận xét chiến lược (nêu điểm số, dựa vào bảng đề bài để nx nên đẩy mạnh hd nào)

Từ ma trận GE:Các đơn vị A, E đang hoạt động rất hiệu quả, có cơ hội phát triển rất lớn, doanh nghiệp
nên chú trọng đầu tư vào SBU này. Bên cạnh đó đơn vị B và C đang kinh doanh trong ngành có sức hấp
dẫn của thị trường cao và cũng đang chiếm được lợi thế cạnh tranh khátốt, vì thế nên tiếp tục chọn lọc
để đầu tư có hiệu quả hơn. Cuối cùng là đơn vị D thì nên có những quyết định giữa việc nên tiếp tục đầu
tư; thu hẹp hay rút lui khỏi thị trường.

Đơn Vị A:SBU A có vị thế cạnh tranh tốt (3.6/5) và đang trong thị trườngcó tính hấp dẫn cao (4.35/5). Do
đó doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư phát triển để chiếm lĩnh thị trường. Trong giai đoạn này, có hai
mục tiêu mà doanh nghiệp cần chú tâm: giữ chân khách hàng trung thành và gia tăng lượng khách hàng
mới. Cụ thể, chất lượng sản phẩm và khả năng sản xuất của đơn vị A đang ở mức 3 điểm, doanh nghiệp
cần đầu tư thêm nguồn lực để tăng cường chất lượng sản phẩm và khả năng sản xuất, từ đó kết hợp với
điểm mạnh về thương hiệu và kênh phân phối nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng, giúp xây
dựng tính trung thành của khách hàng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần tiếp tục xây dựng thương
hiệu và đẩy mạnh truyền thông nhằm thu hút lượng khách hàng mới, từ đó gia tăng thêm thị phần.

Đơn Vị B:SBU B có vị thế cạnh tranh ở mức trung bình (2.05/5), tuy nhiên tính hấp dẫn của thị trường
đối với SBU lại khá cao (4/5). Đây là khu vực có cơ hội phát triển lớn, do đó, doanh nghiệp nên tiếp tục
đầu tư và phát triển để mở rộng thị trường. Doanh nghiệp cần tập trung vào nghiên cứu và sản xuất,
đầu tư nhiều vào chất lượng sản phẩm cũng như chất lượng của dịch vụ. Doanh nghiệp cũng có thể sử
dụng các chiến lược về giá cả cạnh tranh để thâm nhập vào thị trường mạnh hơn và tạo ra rào cản để
ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần đẩy mạnh hoạt động
marketing, thu hút khách hàng để tăng độ nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp.

Đơn vị C:với lợi thế cạnh tranh khá cao (3/5) cùng với sự hấp dẫn của thị trường đánh giá 3.4/5cho thấy
đơn vị C đang hoạt động khá hiệu quả. Đây là khu vực có cơ hội phát triển lớn, công ty nên đầu tư nguồn
lực vào SBU này. SBU C nên tiếp tục hoạt động và tập trung đầu tư có chọn lọc để tăng vị thế cạnh tranh.
Một số chiến lược có thể áp dụng như:Hợp nhất, thôn tính theo chiều ngang hoặc chiến lược liên doanh.
SBU có thể tấn công vào đối thủ đứng đầu thị trường một cách trực tiếp và chính diện khi có lợi thế cạnh
tranh mang tính bền vững hoặc khi doanh nghiệp đứng đầu thị trường có điểm yếu có thểtận dụng để
tấn công; cách thứ hai chính là thâu tóm thị phần của những đối thủ cạnh tranh nhỏ và yếu thế hơn để
củng cố vị thế của mình. SBU C nên tập trung vào các chiến lược như: Giữ giá thấp hơn đối thủ cạnh
tranh; Đổi mới, phát triển sản phẩm, kích thích nhu cầu mới; Cải thiện dịch vụ; Tập trung quảng cáo và
khuyến mãi.

Đơn vị D: SBU D phát triển ở thị trường có độ hấp dẫn và lợi thế cạnh tranh đều trung bình (Tính hấp
dẫn của thị trường là 2.4/5, và lợi thế cạnh tranh ở mức 2.75/5). Tại môi trường này, doanh nghiệp sẽ
gặp một số cơ hội cũng như một vài bất lợi. Lúc này, doanh nghiệp nên theo chiến lược ổn định và mở
rộng kinh doanh. Các phương án doanh nghiệp có thể chọn là: Hợp nhất, thôn tính theo chiều ngang,
liên doanh hoặc có thể dùng chiến lược bán bớt nhưng phải chịu lãi thấp, ngoài ra nếu SBU D hoạt động
kém, khó phát triển thì nên thu hẹp hoặc chuyển sang đầu tư cho lĩnh vực khác. Tuy nhiên, trong giai
đoạn ổn định này, hành động mở rộng quy mô kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng được đường
cong kinh nghiệm, giảm các chi phí, tận dụng được nguồn lực mua ngoài, và quan trọng nhất là giúp
doanh nghiệp mở rộng thị phần.

Đơn vị E: Trên đồ thị ma trận GE, SBU E thể hiện những chỉ số khá tốt với vị thế cạnh tranh cao nhất
trong các đơn vị (3.85/5) và tính hấp dẫn của thị trường ở mức trung bình (2.9/5). Như vậy, công ty nên
tiếp tục đầu tư vào SBU E và giúp đơn vị kinh doanh này phát triển hơn. Để tận dụng tốt lợi thế cạnh
tranh, công ty có thể sử dụng một số phương án chiến lược sau để nâng cao vị thế cạnh tranh của SBU E
trong môi trường ngành. Đầu tiên là phương án thôn tính theo chiều ngang, ở phương án chiến lược
này, công ty mẹ sẽ tạo cơ hội và đầu tư cho SBU E, giúp SBU E có đủ khả năng để mua lại các doanh
nghiệp cùng đang cạnh tranhtrong ngành. Phương án này sẽ giúp SBU E tăng tỷ trọng thị trường, tăng
quy mô doanh nghiệp từ đó tạo lợi thế cạnh tranh cho đơn vị. Thôn tính theo chiều ngang sẽ giúp SBU E
giảm các chi phí marketing và cung ứng vật tư. Ngoài ra, phương án thôn tính theochiều dọc cũng là một
lựa chọn không tồi dùng để tăng thêm vị thế của SBU E trong ngành. Ở phương án chiến lược này, sau
khi nhận được đầu tư của công ty mẹ, SBU E sẽ mua lại các doanh nghiệp khác trong kênh tiêu thụ dọc
bao gồm các doanh nghiệp cung cấp vật tư và các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm của đơn vị này. Khi
áp dụng chiến lược này, SBU E có thể tiếp cận đến gần hơn người tiêu dùng trực tiếp sản phẩm của mình
và thâu tóm mạng lưới phân phối sản phẩm. Hình thức này giúp SBU E có thể gắn kết các khâu trong dây
chuyền sản xuất, tiết kiệm chi phí trong kênh tiêu thụ dọc, hỗ trợ hoàn thiện sản phẩm và phân phối sản
phẩm nhanh hơn

II. Ma trận BCG

B1: Tính thịphần tương đối

RMS của sbu A= DT cty con A / DTmax của đối thủ

Đường kính vòng là

dA=20/130= DT cty con A/ Tổng DT của các cty con A+B+C...

B2: vẽ ma trận BCG

B3: Tư vấn chiến lược

Từma trận BCG ởtrên, ta có thểđưa ra chiến lược điều chỉnh cơ cấu đầu tư hợp lýcho Tổng công ty
Thanh Bình trong giai đoạn tới như sau

-Công ty con A, E đang ởô dấu hỏi.Đây là những công ty con có vịthếcạnh tranh và thịphần tương đối
thấpnhưng chúng lại là những ngành tăng trưởng cao và rất triển vọng trong lợi nhuận và sựtăngtrưởng
dài hạn(với tốc độtăng trưởng thịtrường hiện tại lần lượt là 16 và 12%). Các công ty connày có thểđược
trưởng thành công ty con ởvịtríngôi sao nếu được chú ý nuôi dưỡng vì chúng cần sốlượng vốn đầu tư
lớn và cần đánh giá đúng thực chất tiềm năng đểcó kếhoạch đầu tư đúng lúc. Do đó, Tổng công ty Thanh
Bìnhnên chú trọng vào việc đầu tư công ty con A và Evới năng lực, khảnăng của mình.Tổng công ty
Thanh Bình có thểthực hiện các chiến lược hợp nhất, liên doanh hoặc thôn tính thêm các công ty khác
với 2 công ty A và E đểtăng sức mạnh của 2 công ty này giúp 2 công ty này có thểchiếm lĩnh được nhiều
thịphần hơn, đem lại nhiều lợi nhuận hơn. Ngoài ra,nhờvào việc liên kết với công ty mới tạithịtrường
Việt Nam, Tổng công tyThanh Bình có thểđẩy mạnh phát triển sản phẩm và phân phối sản phẩm của
công ty conA và E vào các chi nhánh siêu thịmới của công ty này; song song với đó là đẩy mạnh các hoạt
động Marketing đểtăng độnhận diện của sảnphẩm tới khách hàng hơn.Từđócũngcó thểgiúp công ty con
A và E có thểtăng được thịphần của chúng.Do 2 công ty còn A và E đang ởô dấu hỏi nên Tổng công ty
Thanh Bình phải lựa chọn chiến lược và đầu tư hợp lý đểđưa chúng lên ô ngôi sao nếu không thì sẽgây ra
tác dụng ngược làm mất đi tiềm năng phát triển của 2 công ty con này.

-Công tyconDđangởgiữa ô bò sữavà ô chó ốm.Công ty này có thịphần tương đối ởmức trung bình và
nằm trong thịtrường có mức tốc độtăng trưởng ởdưới trung bình một chút. Có thểthấy là công ty này
nếu tiếp tục hoạt động thì vẫn đem lạilợi nhuận cho Tổng công ty Thanh Bìnhnên không nhất thiết phải
từbỏhoàn toàncông ty con này mà doanh nghiệp có thểsửdụngcác chiến lược sau:

+ Chiến lược ổn định:tiếp tục đầu tưổn địnhhoạt động đểsinh lời+ Bán bớt một phần đểthu hẹp một
phần hoạt động sản xuất cũng nhưcó được một ít lãi từviệc bán bớt nàyvà doanh nghiệp vẫn tiếp tục
hoạt động và mang lại phần nào đó lợi nhuận

+ Hợp nhất và liên doanh công ty con D với các công ty khác đểtăng thêm sức cạnh tranhgiúp công ty
trởthành một sốít những doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận tốt dù ngành đang trong giai đoạn không
tốt lắmNgoài ra, Tổng công ty Thanh Bình cũng nênkết hợp với việcđầu tư thêm hoạt động ởlĩnh vực
khác, mởrộngngànhhoạt động, đa dạng hóa ngành nghềhoạt

-Công ty con Bvà C đang ởô chó ốm.Các công ty này có mức độcạnh tranh yếu và thịphần thấp, chúng
cũngnằm trongngành tăng trưởng chậm. Các công ty này triển vọng rất thấp vì chúng đòi hỏi lượng đầu
tư lớn nhưng chỉđểduy trì một phần thịphần rất thấp, rất ít cơ hội đểđem vềlợi nhuận cao.Do đó, Tổng
công ty Thanh Bìnhcó thểxem xét đến việc bán lại hoặc giải thểcác công ty này và rút khỏi các thịtrường
mà các công ty này đang hoạt động.