‫ﺧـــﻼﺻـــــﻪ ﮐـــﺘــﺎب‬

‫ﺗﺤـــﻠـﯿــﻞ ﺑﻨــﯿـــﺎدی‬
‫ﺗﮑﻨﯿﮑﺎل ﯾﺎ ذﻫﻨﯽ؟‬
‫اﺛﺮ ﻣﺎرک داﮔﻼس‬

‫دارای اﻣﺘﯿﺎز ‪ ۴/۲۶‬از ﺳﺎﯾﺖ ‪goodreads‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۱
‫ﺧﯿﺮ و ﻣﻬﻢﺗﺮيﻦ دﻟﯿﻞ اﯾﻦ اﻣﺮ آن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ از ﺗﻔﺎوت آﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﺑﺪﺳﺖ ﻣﯽآوريﺪ ﺑﺎ آﻧﭽﻪ ﺗﻮﻗﻊ داريﺪ ﺑﺪﺳﺖ آوريﺪ‪ ،‬ﻧﺎراﺿﯽ‬
‫ﻫﺴﺘﯿﺪ!‬

‫ﻣﺸﮑﻞ اﺻﻠﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﮑﻨﯿﮑﺎل اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ آﻣﻮزش اﻟﮕﻮﻫﺎ و ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ ﺣﺲ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬
‫ﻫﺎی ﺳﻮدآور ﺑﺴﯿﺎری در اﻧﺘﻈﺎر ﺷﻤﺎﺳﺖ اﻣﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ از ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺳﻮد ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫در واﻗﻊ ﺑﯿﻦ آﻧﭽﻪ در ﺑﺎزار اﺗﻔﺎق ﻣﯽاﻓﺘﺪ و ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺷﻤﺎ اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﯿﺪ‪ ،‬ﻓﺎﺻﻠﻪ وﺟﻮد دارد و ﻣﺎ اﯾﻦ را ﺷﮑﺎف رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﯽ‬
‫ﻣﯽﻧﺎﻣﯿﻢ ﮐﻪ ﺳﺒﺐ ﻣﯽﺷﻮد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﺑﻪ ﯾﮑﯽ از ﻣﺸﮑﻞﺗﺮيﻦ و رﻣﺰآﻟﻮدﺗﺮيﻦ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻣﺎ در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﻪ واﺳﻄﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺤﻠﯿﻞ ذﻫﻨﯽ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﻫﺪف ﻣﺎ اﯾﺠﺎد ﻧﻮﻋﯽ ﻓﻬﻢ و درک‬
‫دروﻧﯽ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻃﺒﯿﻌﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی اﺳﺖ‪.‬‬

‫در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻗﺮاﮔﯿﺮی اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ دور از ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺗﻨﺸﯽ ﺑﺎزار را ﺗﻤﺎﺷﺎ ﮐﺮده و و ﺑﯽ درﻧﮓ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺧﻮد‬
‫وارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۲‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۳
 ‫ﺣﺎل ﺑﺎ ﻃﺮح ﯾﮏ ﺳﻮال ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﻢ ﻣﻨﻄﻘﯽﺗﺮيﻦ ﻓﺮﺿﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ را ﺑﺮرﺳﯽ ﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬

‫وﻗﺘﯽ ﺷﻤﺎ وارد ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ‪ ،‬ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻦ ريﺴﮏ آن ﻫﺴﺘﯿﺪ؟‬

‫ﺷﺎﯾﺪ ﺳﻮال ﮐﻤﯽ ﻋﺠﯿﺐ و ﺳﺎده ﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﻨﻄﻘﯽ و واﺿﺢ آن ﺑﻠﻪ اﺳﺖ‪ .‬در واﻗﻊ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺗﻤﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﭼﻨﯿﻦ ﭘﯿﺶ‬
‫ﻓﺮض ذﻫﻨﯽ دارﻧﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﺷﺎن ﺑﻪ ريﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮ ﺑﻮدﻧﺸﺎن اﻓﺘﺨﺎر ﻫﻢ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ!‬

‫وﻟﯽ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳﯽ در اﯾﻨﺠﺎ ﻧﻬﻔﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺻﺮف ﮔﻔﺘﻦ ﭼﯿﺰی ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎی اﻋﺘﻘﺎد واﻗﻌﯽ ﺑﻪ آن ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫آﯾﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ اﯾﻦ اﻓﺮاد وارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ ﻋﻤﯿﻘﺎ اﻋﺘﻘﺎد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﯿﭻ ﺗﻀﻤﯿﻨﯽ ﺑﺮای ﺳﻮددﻫﯽ وﺟﻮد ﻧﺪارد و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬
‫ﺗﻤﺎم ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﻤﮑﻦ را ﻣﯽﭘﺬﯾﺮﻧﺪ؟ ﻣﺴﻠﻤﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﺧﯿﺮ اﺳﺖ زيﺮا ﻣﻔﻬﻮم واﻗﻌﯽ ريﺴﮏﭘﺬﯾﺮی را ﻧﻤﯽداﻧﻨﺪ‪.‬‬

‫وﺟﻪ ﺗﻤﺎﯾﺰ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﻣﻮﻓﻖ دﻗﯿﻘﺎ در ﻫﻤﯿﻦ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺖ؛ آنﻫﺎ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ريﺴﮏ را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎ آﻏﻮش ﺑﺎز ﺑﻪ اﺳﺘﻘﺒﺎل‬
‫آن ﻣﯽروﻧﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۴‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۵
 ‫ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮيﺪ ريﺴﮏﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﯾﺎ ﺗﻤﺎم ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎی ﺑﺎزار را ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ!‬

‫وﻗﺘﯽ ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺘﯿﺪ ريﺴﮏﭘﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷﯿﺪ دﯾﮕﺮ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺧﻮد را ﺑﺮای ﻣﻘﺼﺮ ﻗﻠﻤﺪاد ﮐﺮدن ﺑﺎزار‪ ،‬ﺗﻮﺟﯿﻪ‪ ،‬اﻣﯿﺪ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎزار ﺳﻮدی ﻧﺼﯿﺐ‬
‫ﺷﻤﺎ ﮐﻨﺪ ﯾﺎ ﺿﺮرﺗﺎن را ﮐﻢ ﮐﻨﺪ‪ ،‬از دﺳﺖ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ در ﻣﻌﺮض اﺷﺘﺒﺎﻫﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺗﻮﺟﯿﻪ‪ ،‬ﺗﺮدﯾﺪ‪ ،‬و اﻣﯿﺪﻫﺎی واﻫﯽ اﺳﺖ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن اﻋﺘﻤﺎد‬
‫ﮐﻨﯿﺪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ آن ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﺑﻪ ﺳﺨﺖﺗﺮيﻦ ﮐﺎر زﻧﺪﮔﯿﺘﺎن ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫و اﻣﺎ راه ﺣﻞ ﭼﯿﺴﺖ؟‬

‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮيﺪ ﻋﻘﺎﯾﺪ و روﯾﮑﺮدﻫﺎی ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﺤﻮی ﺗﻨﻈﯿﻢ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺪون ﻫﯿﭻ ﺗﺮﺳﯽ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻮﯾﺪ‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ‬
‫اﯾﻦ اﻣﺮ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺣﺴﺎﺑﮕﺮی ﺧﻮد را از دﺳﺖ دﻫﯿﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۶‬‬
 ۱ ۲ ۳

mobinsarmayeh ۷
‫ﻗﯿﻤﺖﻫﺎ در ﺣﺮﮐﺘﻨﺪ؛ در واﻗﻊ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ آﻏﺎز ﻧﻤﯽﺷﻮد ﻣﮕﺮ ﺷﻤﺎ آن را ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ و ﺗﺎ اﻧﺪازهای ﮐﻪ ﻣﺎﯾﻞ ﻫﺴﺘﯿﺪ اداﻣﻪ ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ و‬
‫وﻗﺘﯽ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺑﻪ ﺧﺮوج از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﯽﮔﯿﺮيﺪ‪ ،‬ﭘﺎﯾﺎن ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ‪.‬‬

‫ﺻﺮفﻧﻈﺮ از ﻃﺮح و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎی رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ ﻣﺘﻌﺪدی وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ وارد ﺑﺎزی ﺷﺪه و ﺑﺎﻋﺚ ﺣﻮاسﭘﺮﺗﯽ‪ ،‬ﺗﻐﯿﯿﺮ‬
‫اﻓﮑﺎر‪ ،‬ﺗﺮس ﯾﺎ ﺑﯿﺶ از ﺣﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﻮدن ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ )رﻓﺘﺎر ﻧﺎﻣﻨﻈﻢ و ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ(‪.‬‬

‫وﻗﺘﯽ ﺿﺮر ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺑﺪون اﺗﺨﺎذ ﺗﺼﻤﯿﻤﯽ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪاﻧﻪ از اﯾﻦ روﻧﺪ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی ﮐﻨﯿﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﭘﺎﯾﺎن ﯾﮏ ﺑﺎزی‪ ،‬آﻏﺎز ﺑﺎزی‬
‫دﯾﮕﺮی اﺳﺖ و ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﭘﻮل ﺑﯿﺸﺘﺮی وارد ﺑﺎزی ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎزار ﺷﻤﺎ را از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﯿﺮون ﻧﻤﯽاﻧﺪازد‪ .‬اﮔﺮ روﯾﮑﺮد و ﺳﺎﺧﺘﺎر ذﻫﻨﯽ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺎزﻧﺪه ﻣﻨﻔﻌﻞ‬
‫ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ؛ ﯾﻌﻨﯽ وﻗﺘﯽ در ﺣﺎل ﺿﺮر ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬درﻧﮓ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزار ﺗﻤﺎم داراﯾﯽﻫﺎﯾﺘﺎن را از ﺷﻤﺎ ﺑﮕﯿﺮد!‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۸‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۹
 ‫اﯾﺠﺎد ﯾﮏ ﻣﻬﺎر دروﻧﯽ اﺳﺖ!‬

‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﺑﺮﺗﺮ آﻣﻮﺧﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ داﺷﺘﻦ ﯾﮏ اﻧﻀﺒﺎط دروﻧﯽ و ﯾﺎ ﻣﮑﺎﻧﯿﺰم ذﻫﻨﯽ ﺑﺮای ﺧﻨﺜﯽ ﮐﺮدن آﺛﺎر ﻣﻨﻔﯽ ﺧﻮدﺷﯿﻔﺘﮕﯽ و‬
‫اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﯿﺶ از اﻧﺪازه ﻧﺎﺷﯽ از ﭘﯿﺮوزیﻫﺎی ﻣﺘﻮاﻟﯽ‪ ،‬ﻻزم اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺘﻮاﻟﯽ ﺑﺮای ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﮐﻪ ﻧﯿﺎﻣﻮﺧﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺧﻮد را ﺗﺤﺖ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﮐﻨﺘﺮل ﮐﻨﺪ‪ ،‬ﺷﺪﯾﺪا ﺧﻄﺮﻧﺎک اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻓﺮض ﺷﺮوع ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ذﻫﻨﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﺑﺮﺗﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﻨﺪ‪ ،‬دﻟﯿﻞ ﻋﺪم‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺳﺎﯾﺮيﻦ را ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﻓﻬﻤﯿﺪ‪.‬‬

‫آنﻫﺎ ﺑﻪ ﺟﺎی اﯾﻨﮑﻪ درﺳﺖ ﻓﮑﺮ ﮐﺮدن را ﺑﯿﺎﻣﻮزﻧﺪ‪ ،‬در ﭘﯽ اﯾﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎ ﮐﺴﺐ داﻧﺶ ﺑﯿﺸﺘﺮ در ﻣﻮرد ﺑﺎزار ﺑﻪ‬
‫ﺳﻮد ﺑﺮﺳﻨﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۱۰‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۱۱
‫ﮐﻪ از رﻧﺞ اﺷﺘﺒﺎه ﮐﺮدن دور ﺷﻮد ﮐﻪ در واﻗﻊ ﭼﯿﺰی ﺟﺰ از دﺳﺖ دادن دﯾﺪﮔﺎه ﺑﯽ ﻃﺮﻓﺎﻧﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻧﯿﺴﺖ! در واﻗﻊ ﺑﺎ اﯾﻦ‬
‫روﯾﮑﺮد ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺸﮑﻞ ﻻﯾﻨﺤﻞ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫او ﺑﺎ اﻧﮕﯿﺰه ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺑﻪ ﯾﺎدﮔﯿﺮی اﺑﺰار ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﯽﭘﺮدازد اﻣﺎ ﻋﺠﯿﺐ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﭼﻪ داﻧﺶ او اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ‪ ،‬ﻣﺸﮑﻼﺗﺶ ﻫﻢ در‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽﺷﻮد!‬

‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ ﻧﻔﺲ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﺑﺪ ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ دﻟﯿﻞ ﺷﺨﺺ ﺑﺮای ﯾﺎدﮔﯿﺮی دﻟﯿﻞ درﺳﺘﯽ ﻧﺒﻮده اﺳﺖ‪.‬‬

‫اﮔﺮ ﺧﻮد را ﻣﻠﺰم ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ درﺳﺖ ﺣﺪس زده و ﺗﺤﻤﻞ ﺷﮑﺴﺖ را ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ ،‬اﯾﻦ اﻓﮑﺎر ﻣﻮﺟﺐ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﻤﻮاره ﻗﺴﻤﺘﯽ‬
‫از اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار را دردﻧﺎک ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻧﻤﻮده و ﺑﻪ ﻓﮑﺮ اﻧﺘﻘﺎم ﺑﺎﺷﯿﺪ‪...‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۱۲‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۱۳
‫ﻫﺮاس از ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺣﺎﺻﻠﻪ روی دريﺎﻓﺖ ﻣﺎ از ﺑﺎزار و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻧﺤﻮه ﻋﻤﻠﮑﺮدﻣﺎن ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار اﺳﺖ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از‬
‫اﺗﻔﺎق ﺑﺪی ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ رخ دﻫﺪ‪ ،‬ﺣﺎﻟﺘﯽ ﺗﺪاﻓﻌﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ‪.‬‬

‫ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ دﯾﺪﮔﺎﻫﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﻧﻪ ﺳﻌﯽ داريﺪ ﭼﯿﺰی از ﺑﺎزار ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﺪ و ﻧﻪ از ﭼﯿﺰی اﺟﺘﻨﺎب ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ!‬

‫ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺮﻋﮑﺲ‪ ،‬ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺘﻈﺮيﺪ ﺗﺎ ﺑﺎزار ﺧﻮد را ﻫﻮﯾﺪا ﮐﻨﺪ ﺗﺎ از ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎی ﭘﯿﺶ آﻣﺪه ﺑﻬﺮه ﻻزم را ﺑﺒﺮيﺪ؛ در واﻗﻊ ﺷﻤﺎ ﻫﯿﭻ‬
‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ و ﺗﻮﻗﻌﯽ ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزار ﺗﺤﻤﯿﻞ ﻧﻤﯽﮐﻨﯿﺪ و از ﻫﺮ رﻓﺘﺎر ﺑﺎزار رﺿﺎﯾﺖ داريﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۱۴‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۱۵
‫از ﻧﻘﻄﻪ ﺷﺮوع ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ دور ﻣﯽﺷﻮد‪ ،‬ﻧﻘﻄﻪای ﮐﻪ اﮔﺮ ﺗﺮدﯾﺪ ﻧﻤﯽﮐﺮدﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ در آﻧﺠﺎ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﻣﯽﺷﺪﯾﺪ و ﻣﻌﻤﻮﻻ ﭘﺲ‬
‫از آن ﯾﮏ ﮐﺸﻤﮑﺶ دروﻧﯽ در ﺧﻮدﺗﺎن ﺣﺲ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ‪ ،‬زيﺮا ﻫﻨﻮز ﻣﯽﺧﻮاﻫﯿﺪ وارد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺷﻮﯾﺪ‪.‬‬

‫از دﺳﺖ دادن ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺳﻮدده دردﻧﺎک اﺳﺖ و ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺟﺎری از ﻧﺎﺣﯿﻪ ورود ﺷﻤﺎ )اﻓﺰاﯾﺶ ريﺴﮏ(‪،‬‬
‫ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﻃﻨﺎبﮐﺸﯽ در ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ ﺷﺪت ﻣﯽﯾﺎﺑﺪ‪.‬‬

‫در اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ ﺷﻤﺎ ﻋﻤﻼ از ﻟﺤﺎظ ذﻫﻨﯽ ﻓﻠﺞ ﺷﺪهاﯾﺪ و ﻗﺎدر ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﻫﯿﭻ ﮐﺎری ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ‪ .‬ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺪﺗﺮ آن اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺣﯿﻦ اﯾﻦ‬
‫ﺗﮑﺎﭘﻮی دروﻧﯽ‪ ،‬ﻣﻮﻗﻌﯿﺖﻫﺎی ﺳﻮدده ﺑﺴﯿﺎری را از دﺳﺖ ﻣﯽدﻫﯿﺪ‪.‬‬

‫ﺣﺎل ﭘﺮﺳﺶ اﺻﻠﯽ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ آﯾﺎ اﯾﻦ ﺗﺮدﯾﺪ ﻧﺎﺷﯽ از اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ﺑﻮد ﯾﺎ ﺗﻮﻗﻌﺎت و اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺷﻤﺎ؟!‬

‫ﺑﺮای ﯾﺎﻓﺘﻦ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﯿﺎﯾﯿﺪ ﺳﻨﺎريﻮ را ﻋﻮض ﮐﻨﯿﻢ؛ اﮔﺮ ﺳﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺧﯿﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺑﺮد ﻫﻤﺮاه ﻣﯽﺑﻮد‪ ،‬ﺷﻤﺎ اﺣﺘﻤﺎﻻ ﺑﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮی و ﺣﺘﯽ ﺑﺎ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺑﺎﻻﺗﺮی اﻗﺪام ﺑﻪ ﺧﺮيﺪ ﻣﯽﮐﺮدﯾﺪ! ﭼﻮن ذﻫﻨﯿﺖ ﺷﻤﺎ راﺟﻊ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ﻣﺜﺒﺖ ﺑﻮد‪.‬‬

‫در واﻗﻊ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺧﺎﺻﯽ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺎ ﻣﻨﻔﯽ ﻧﺪارﻧﺪ‪ ،‬ﺑﻠﮑﻪ ﻧﺤﻮه ﺗﻔﺴﯿﺮ ذﻫﻨﯽ ﻣﺎ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ‪...‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۱۶‬‬
 ۱ ۲ ۳

mobinsarmayeh ۱۷
‫ﺑﺎ رﻋﺎﯾﺖ اﯾﻦ ‪ ۴‬اﺻﻞ و داﺷﺘﻦ ﯾﮏ اﺳﺘﺮاتﮋی ﻣﻌﺎﻣﻼﺗﯽ ﺧﻮب ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﺪ‪ ،‬در ﺑﺎزار ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎﺷﯿﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎ‬
‫ﭘﺬﯾﺮش اﯾﻦ اﺻﻮل ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﭼﯿﺰی ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﺗﻔﺎق ﺑﯿﻔﺘﺪ!‬

‫آنﻫﺎ ﺑﻪ ﻗﺪری اﻋﺘﻘﺎد ﻗﻮی ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﯿﭻ وﺟﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﻌﺎﻣﻼت اﺧﯿﺮ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺟﺮيﺎن ﻟﺤﻈﻪ اﮐﻨﻮن ﺑﺎزار ﺗﻌﻤﯿﻢ‬
‫ﻧﻤﯽدﻫﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻮدن در زون ﻫﻢ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ آن اﺳﺖ ﮐﻪ ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺑﺎزار ﮐﺎﻣﻼ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﺷﻮد‪ .‬در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﺣﺴﺎس ﺷﻤﺎ از روﻧﺪ ﭘﯿﺶ روی ﺑﺎزار‬
‫ﺟﺪا از اﺣﺴﺎس اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در آن ﻧﯿﺴﺖ‪.‬‬

‫در واﻗﻊ زون ﯾﮏ ﻓﻀﺎی ذﻫﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در آن ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ذﻫﻦ ﺟﻤﻊ را ﻣﯽﺧﻮاﻧﯿﺪ ﺑﻠﮑﻪ در ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺎ آن ﻫﺴﺘﯿﺪ‪.‬‬

‫اﮔﺮ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮاﯾﺘﺎن ﮐﻤﯽ ﻋﺠﯿﺐ اﺳﺖ‪ ،‬از ﺧﻮد ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮔﺮوﻫﯽ از ﭘﺮﻧﺪﮔﺎن و ﯾﺎ دﺳﺘﻪای از ﻣﺎﻫﯽﻫﺎ ﺟﻬﺖ ﺣﺮﮐﺘﺸﺎن را‬
‫ﻫﻤﺰﻣﺎن ﻫﻤﻪ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽدﻫﻨﺪ؟! )ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﮑﻞ ﻣﻔﻬﻮم زون را ﺑﻬﺘﺮ درک ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ(‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۱۸‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۱۹
‫او ﺗﻠﻔﻦ را ﺑﺮداﺷﺖ و ﺳﻔﺎرش ﻓﺮوش ‪ ۲‬ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺑﻮﺷﻞ ﺳﻮﯾﺎ را داد‪ .‬در ﻋﺮض ‪ ۳۰‬ﺛﺎﻧﯿﻪ ﺑﺎزار ﺳﻮﯾﺎ ﺑﻪ اﻧﺪازه ‪ ۱۰‬ﺳﻨﺖ در ازای ﻫﺮ‬
‫ﺑﻮﺷﻞ ﺳﻘﻮط ﮐﺮد‪.‬‬

‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﻧﮕﺎﻫﯽ ﺑﻪ ﭼﻬﺮه وﺣﺸﺖ زده ﺗﺤﻠﯿﻠﮕﺮ ﮐﺮد و ﺑﻪ آراﻣﯽ ﭘﺮﺳﯿﺪ؟ ﺣﺎﻻ ﻧﻘﻄﻪ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﺎزار ﮐﺠﺎﺳﺖ؟ »ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎش ﺷﺨﺺ‬
‫دﯾﮕﺮی ﻫﻢ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺴﺖ اﯾﻦ ﮐﺎر را ﺑﮑﻨﺪ‪«.‬‬

‫ﻧﮑﺘﻪ اﺻﻠﯽ ﻫﻤﯿﻦ ﺟﺎ اﺳﺖ‪ .‬وﻗﻮع ﻫﺮ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ و ﺑﺮای آن وﺟﻮد ﺗﻨﻬﺎ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﮐﺎﻓﯿﺴﺖ!‬

‫اﯾﻦ ﺣﻘﯿﻘﺖ ﺗﻠﺦ و ﺳﺨﺖ ﺑﺎزار اﺳﺖ و ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮان ﻣﻮﻓﻖ آن را ﺑﺎ آﻏﻮش ﺑﺎز ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ؛ ﺣﺎل ﺷﺎﯾﺪ ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ ﭼﺮا؟!‬

‫زيﺮا ﻓﻘﻂ آنﻫﺎ ريﺴﮏ ﺧﻮد را ﻗﺒﻞ از ورود ﺑﻪ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﻤﻮده و ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮيﺖ ﻣﺎﻟﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﺎﻓﺘﻪ و ﻣﻨﻈﻢ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ از‬
‫ﺑﺎزار ﺳﻮد ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﯾﺎ ﺿﺮر ﺧﻮد را ﮐﻨﺘﺮل ﮐﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۲۰‬‬
 ۱ ۲

۳ ۴

mobinsarmayeh ۲۱
 ‫ﻫﺮ زﻣﺎن ﮐﻪ اﻟﮕﻮ و ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺸﺎﺑﻬﯽ را ﮐﺮدﯾﺪ‪ ،‬ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ وﺟﻮد ﺣﺘﯽ ﯾﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮ ﺑﺮای ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎﻓﯽ اﺳﺖ!‬

‫وﯾﮋﮔﯽ اﺳﺎﺳﯽ ﺑﺎزار و ﻫﺮ اﻟﮕﻮﯾﯽ در ﻟﺤﻈﻪ اﮐﻨﻮن اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮبﻪﻓﺮد اﺳﺖ و ﻧﺘﯿﺠﻪای ﻣﺴﺘﻘﻞ از ﺳﺎﯾﺮيﻦ دارد؛‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ وﻗﻮع ﻫﺮ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﻣﺤﺘﻤﻞ اﺳﺖ!‬

‫در واﻗﻊ ﺟﺮيﺎن ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎی ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه و ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻪوﺟﻮد آﻣﺪن ﯾﮏ ﻣﺤﯿﻂ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﻣﯽﺷﻮد ﮐﻪ ﻫﯿﭻوﻗﺖ‬
‫ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی رخ ﻣﯽدﻫﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۲۲‬‬
 ۱ ۲

mobinsarmayeh ۲۳
‫ﺑﺮای ﺣﺬف ريﺴﮏ اﺣﺴﺎﺳﯽ در ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﮔﺮی ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﻗﻌﺎت ﺧﻮد را دربﺎره آﻧﭽﻪ ﺑﺎزار در ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ و ﻫﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﯽدﻫﺪ‪،‬‬
‫ﺧﻨﺜﯽ ﮐﻨﯿﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪﻣﻨﻈﻮر اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ ﻗﺎدر ﺑﺎﺷﯿﺪ از دﯾﺪﮔﺎه ﺑﺎزار ﺑﻪ ﻗﻀﯿﻪ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ و ﺑﻪﺧﺎﻃﺮ ﺑﯿﺎوريﺪ‪ ،‬ﮐﻪ ﺑﺎزار از دﯾﺪﮔﺎه اﺣﺘﻤﺎﻻت ارﺗﺒﺎط‬
‫ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫در واﻗﻊ اﻧﺪﯾﺸﯿﺪن در ﺣﻮزه اﺣﺘﻤﺎﻻت ﯾﮏ ﺳﺎﺧﺘﺎر ذﻫﻨﯽ و ﻗﺎﻟﺐ ﻓﮑﺮی ﻣﯽﺧﻮاﻫﺪ ﮐﻪ از ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺑﻨﯿﺎدﯾﻦ ﺣﻮزه اﺣﺘﻤﺎﻻت‬
‫ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۲۴‬‬
 ۱ ۲ ۳

۴ ۵ ۶

mobinsarmayeh ۲۵
 ‫ﺑﻪﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﻣﻬﻢﺗﺮيﻦ ﻣﻬﺎرت ذﻫﻨﯽ ﮐﺪام اﺳﺖ؟‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۲۶‬‬
 ۱ ۲ ۳

۴ ۵ ۶

mobinsarmayeh ۲۷
‫در ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻗﺒﻠﯽ ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم زون اﺷﺎره ﮐﺮدﯾﻢ‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ در زون ﻫﺴﺘﯿﺪ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﻪﻃﻮر ﺳﺤﺮآﻣﯿﺰی ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﺷﻤﺎ ﺳﺮازيﺮ ﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺑﻪﻫﻤﺎن آﺳﺎﻧﯽ‪ ،‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ در زون ﻣﻨﻔﯽ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮيﺪ‪ ،‬ﭘﻮل ﺑﻪﺳﺮﻋﺖ از ﺣﺴﺎﺑﺘﺎن ﺧﺎرج ﻣﯽﺷﻮد زيﺮا ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺣﻞﻧﺸﺪهای در درون‬
‫ﺧﻮد داريﺪ ﮐﻪ روی دﯾﺪﮔﺎه ﺷﻤﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﯽﮔﺬارد‪.‬‬

‫ﻣﻨﻈﻮر اﯾﻦ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺎم ﻧﯿﺮوﻫﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﺑﺮ ﺧﻼف ﺣﺲ ارزيﺎﺑﯽ ﻣﺜﺒﺖ از ﺧﻮدﺗﺎن اﺳﺖ را ﺑﻪ ﯾﮑﺒﺎره ﻏﯿﺮﻓﻌﺎل ﮐﻨﯿﺪ!‬

‫ﺑﺎﯾﺪ از وﺟﻮد ﭼﻨﯿﻦ ﻋﻘﺎﯾﺪی آﮔﺎه ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﮔﺎمﻫﺎی وﯾﮋهای ﺑﺮداريﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﻨﻔﯽ آنﻫﺎ را در زﻣﺎن ﺑﺮوز از ﺑﯿﻦ ﺑﺒﺮيﺪ‪.‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۲۸‬‬
 ۱ ۲ ۳

۴ ۵ ۶

mobinsarmayeh ۲۹
 ‫ﭘﺎﯾﺎن ﺧﻼﺻﻪ ﮐﺘﺎب ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﻨﯿﺎدی‪ ،‬ﺗﮑﻨﯿﮑﺎل ﯾﺎ ذﻫﻨﯽ؟‬

‫ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻧﻈﺮات و ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎی ﺷﻤﺎ ﻋﺰيﺰان در ﻣﻮرد اﯾﻦ ﺧﻼﺻﻪ ﮐﺘﺎب ﻫﺴﺘﯿﻢ!‬

‫ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﻧﻈﺮات ﺷﻤﺎ در راﺳﺘﺎی ﺑﻬﯿﻨﻪﺗﺮ ﺷﺪن ﻣﺤﺘﻮای آﻣﻮزﺷﯽ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﯿﻠﯽ ﮐﻤﮏ ﻣﯿﮑﻨﻪ و ﺣﺘﻤﺎ ﺗﻤﺎم ﮐﺎﻣﻨﺖﻫﺎرو‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ‪.‬‬

‫ﻣﻤﻨﻮن از اﯾﻨﮑﻪ ﻣﺜﻞ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻫﻤﺮاﻫﻤﻮن ﻫﺴﺘﯿﺪ‪...‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬ ‫‪۳۰‬‬
‫ﺧﻼﺻـﻪ ﮐـﺘﺎب‪ ،‬آﻣﻮزش‬
‫ﺑـﻮرس‪،‬ﭼـﺎﻟﺶ‪ ،‬ﺟــﺎﯾﺰه‬
‫اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ‪،‬ﺑﺮرﺳﯽ و‬
‫ﺗﺤﻠـﯿﻞ‪،‬ﻣﻌـﺮﻓﯽ ﻓــﯿﻠﻢ‬
‫و‪...‬‬
‫در اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام ﻣﺒﯿﻦ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‪:‬‬

‫‪mobinsarmayeh‬‬