The platform

Opening a new era

For Mobile Marketing
Join us!

awing.vn

Mobile Location Based
Marketing
The world-first sharing economy concept
in sponsored data monetization
01. About us
02. Mobile advertising
03. Managed service
04. Case studies
05. Partners / Customers
Annex 01. System Architecture
Annex 02. Nielsen’s Valuation
 01
ABOUT US
01 ABOUT US
Free Wi-Fi
High speed data (=x10 mạng di động), Wi-Fi sẽ phát triển ngày càng mạnh mẽ

Free Wi-Fi là dịch vụ “bắt buộc” ở các điểm kinh doanh và public

Việt Nam là đất nước độc đáo nhất thế giới khi Free Wi-Fi có mặt ở khắp mọi nơi

Tài nguyên to lớn chưa được khai thác

700 628
30% CAGR
2018 - 2023 1% Middle East and Africa (30% CAGR)
600 4%
9% Central and Eastern Europe (38% CAGR)
500 17%

Millions of 400 23%

Latin America (37% CAGR)
Hotspots
300 North America (25% CAGR)
169
200 46% Western Europe (20% CAGR)
100
Asia Pacific (37% CAGR)
0
2018 2019 2020 2021 2022 2023

Global Public Wi-Fi Hotspots: Asia Pacific Leads

with 46 Percent Hotspots Worldwide by 2023
Source: Maravedis, Cisco Annual Internet Report, 2018–2023
01 ABOUT US

Nhu cầu Wi-Fi

chất lượng cao
Kết nối Wi-Fi thành một network
rộng lớn và kinh doanh quảng cáo
Wi-Fi phải
hoàn toàn miễn phí
Chia sẻ lại doanh số
cho các đơn vị Wi-Fi
Chi phí đầu tư và
vận hành Free Wi-Fi cao
Problems Solutions Tái đầu tư, nâng cấp chất lượng
Bài toán bắt nguồn từ Nền tảng công nghệ dịch vụ, thỏa mãn khách hàng
nhu cầu của người dùng AWING giúp giải quyết
Wi-Fi đầu tư “cho có”
và các khó khăn mà hạ bài toán
(free & low quality)
tầng Wi-Fi gặp phải
01 ABOUT US
Mô hình khai thác tài nguyên “nền kinh tế chia sẻ cho Wi-Fi”
AWING tạo thành một nền tảng quảng cáo rộng lớn, liên kết và cộng hưởng từ nhiều địa điểm có Wi-Fi miễn phí, kinh doanh quảng cáo
và chia sẻ lại cho đơn vị sở hữu hạ tầng Wi-Fi

Đối tác hạ tầng Wi-Fi Khách hàng Quảng cáo

Wi-Fi owners Advertisers

Geo-Fencing
Internal marketing
Quảng cáo phân hoạch theo
(digital transformation)
địa điểm hoặc khu vực

Doanh thu AWING ACM Demographics

Hạ tầng Wi-Fi Thương hiệu
Tạo doanh thu để tái đầu tư, (Adaptive Quảng cáo hiển thị phù hợp
miễn phí cần quảng cáo
nâng cấp chất lượng dịch vụ Campaign theo độ tuổi và giới tính
Management)

Công cụ quản lý Data management platform

Công cụ quản lý hạ tầng, Target sâu hơn tới hành vi,
giảm thiểu chi phí vận hành thói quen, sở thích
01 ABOUT US
ACM Platform: nền tảng hiệu năng cao, sử dụng các thuật toán tối ưu để khai thác
tài nguyên một cách hiệu quả
Tốc độ là khác biệt
Khác với hệ thống quảng cáo thông thường, nội dung quảng
cáo trên Wi-Fi marketing là tương tác trực tiếp với người dùng
để xác thực vào internet nên cần hiển thị nhanh và ổn định

Thuật toán phân bổ tối ưu (Proportional Fairness)

• Machine learning để phán đoán traffic tương lai
• Phân bổ các chiến dịch quảng cáo tối ưu
• Đảm bảo KPI cho nhiều campaign chạy đồng thời
• Đa dạng các hình thức quảng cáo tương tác

Data-Driven Marketing
Geo-fencing/locations, demographics, mobility, ...

State-of-the-Art Technology
DMP-enabled, Microservice, Cloud/SaaS architecture, ...

(*) Tham khảo thêm tại Annex01

01 ABOUT US
ACM Platform hỗ trợ hầu hết các loại hạ tầng Wi-Fi
ACM là nền tảng điện toán đám mây/SaaS, kết nối
nhiều địa điểm thành một network duy nhất và rộng lớn
Khai báo kết nối tới ACM để
hiển thị quảng cáo và xác thực
AP WLC/Non-WLC

Extreme, Cisco,
Aruba, Ruckus... SITE-1
SITE-1

AWING ACM Cloud

AP WLC/Non-WLC
Khai báo kết nối tới ACM để
hiển thị quảng cáo và xác thực
Open Mesh, Unifi,
Mikrotik, EnGenius SITE-2
Adaptive Campaign Management
(ACM)

AP WLC/Non-WLC • Thiết kế đặc thù, tối ưu cho Data

Khai báo kết nối tới ACM để
hiển thị quảng cáo và xác thực
Network (Wi-Fi, Cellular)
OEM Wi-FI • Mobile Location-Based Marketing
SITE-N
• Data-Driven Marketing
(*) WLC: Wireless Lan Controller
01 ABOUT US
Preview AWING’s Product

Sponsorship, Interactive/Engagement Ads

100% Viewability, Brand Safety, Brand-Product integrity, …

Leading LBM/D-OOH(*)

Là đối tác của các đơn vị (Partners & Advertisers) hàng đầu

Hệ thống truyền thông quy mô lớn, trải rộng trên 49+ tỉnh thành

(*) LBM: Location-Based Marketing

OOH: Out of Home
01 ABOUT US
AWING’s Growth
• Duy trì mức tăng trưởng cao
• Tiếp tục thúc đẩy hợp tác với đối tác có các loại quy mô
• Nền tảng phổ biến nhất trong Wi-Fi marketing ở mọi loại
202x hình dịch vụ (Advertising, Digital Transformation)
• Thúc đẩy quá trình nâng cấp hạ tầng mạng Wireless cho
doanh nghiệp

STEPS TO 2019
• ACM tăng trưởng quy mô vượt bậc

SUCCESS
• 5M+ active users/tháng
• Hàng ngàn địa điểm
• Doanh nghiệp KHCN TP. HN (*)

ACM tạo thành network lớn với

2018 Highlands, Golden Gate, sân bay
Tân Sơn Nhất, ...

ACM (v1.0)
2017 •
• 18 Wi-Fi tại Vincom,
bắt đầu mở rộng ...

2015 • ACM development (*) AWING được chứng nhận là doanh nghiệp Khoa học công nghệ của TP. Hà Nội
2016 • 12 Wi-Fi tại Vincom 6/2019 bằng việc ứng dụng nghiên cứu khoa học trong nền tảng ACM
 02
MOBILE ADVERTISING
02 MOBILE ADVERTISING
National (not location-targeted) Local (location-targeted)
Unit: billions
$41.63

Mobile Location-Based Marketing

$36.32

$30.50
$17.86
$24.22 $15.06
Nhu cầu quảng cáo dần dịch chuyển dần sang hình thức $18.75 $12.08

theo địa điểm LBM (Location-Based Marketing) và là hình $13.25

$6.58
$9.09

thức có thể kết nối (target) với khách hàng tiềm năng ở cả $4.27
$18.42 $21.26 $23.77
$15.13
trên Online và Offline (O2O). $8.92
$12.16

Location là yếu tố mạnh mẽ trong việc định vị phân khúc 2014 2015 2016 2017 2018 2019

khách hàng (STP – Segmenation, Targeting, Positioning)
Location = user spending behavior + lifestyle + cohort
US Mobile Ad Spending, Local vs. National,
2014 - 2019
Note: numbers may not add up to total due to rounding
Source: BIA/Kelsey, “Annual U.S. Local Media Forecast 2015,” Sep 2014
as cited in company blog, Oct 28, 2014

AWING dẫn đầu và giúp thúc đẩy ngành LBM/O2O bằng 90% 92% 77%
cách khai thác tài nguyên có sẵn về Free Wi-Fi có mặt ở mọi Công ty coi Wi-Fi là MNC cho rằng đầu tư MNC sẵn sàng chi tiêu
địa điểm trên khắp Việt Nam giải pháp dẫn đầu cho LBM là rất quan cho LBM cho chiến
trong LBM trọng dịch truyền thông của
mình
(*) Source: Global Location Trend Report 2018
02 MOBILE ADVERTISING
The power of locations
AWING network bao phủ hầu hết các hoạt động tiêu dùng
quan trọng của người dùng khi OOH và giúp định vị rõ ràng
chân dung người dùng (hành vi tiêu dùng và lifestyle)

500+ Điểm mua sắm

CircleK, Vincoms, others coming soon...

1000+ Café & Restaurants (F&B)

24M+
Highlands, Trung Nguyen Legend, Trung Nguyên E-Coffee, Aha
Coffee, Viva Star Coffee, Passio Coffee, Soya Garden, GGG,
PACC, Redsun, Tokyo Deli,
Users (Total)

100+ Vui chơi giải trí

CGV, tiNiWorld, others coming soon... 6M+
clicks/month & keep growing…

6+ Sân bay quốc tế

TSN, Noi Bai, DN,... 47+
provinces/cities

1000+ Các địa điểm khác

VNPT/TCI (public points), Vinbus
FLC Resorts, Ecopark,VietinBank, …
02 MOBILE ADVERTISING
Insights
AWING GSO AWING là network đặc thù, lai giữa offline và online, bao gồm người
50% dùng nằm trong cơ cấu dân số “vàng” trải rộng ở nhiều Tỉnh/TP
44.8%
40%
38.7%
Khả năng chi tiêu cao (class A, B)
30%

20%
Hiện đại, tech-savvy, trendy
10% 3.1%
0% 1.7% Là nhóm khách hàng có sự trùng lặp nhỏ với các kênh traditional
18- 18-24 25-34 35-44 45+ và khó nắm bắt hành vi trên online
Phân bổ theo nhóm tuổi (%)

Mục đích đến Trung tâm thương mại (*) Chi phí cho một lần mua sắm (*) Hình thức thanh toán (%) (*)
(*) 100,000 lượt survey qua ACM tới những người dùng thường xuyên sử dụng đồng thời các dịch vụ tại Vincom, Highlands, CGV, GGG, ...
Xem thêm tại mục Annex 02
02 MOBILE ADVERTISING

Đặc điểm của AWING ADS

Viewability ~ 100% Engagement = Interactive Ads

“Quảng cáo chỉ thật Tương tác với quảng
sự hiệu quả khi ánh cáo giúp thương hiệu
mắt (eye-ball) user và thông điệp được
tập trung vào đó” truyền tải mạnh mẽ hơn
02 MOBILE ADVERTISING

Sự khác biệt ngày càng lớn

Authentic Wi-Fi Brand Safety Unique Branding

Wi-Fi được cung cấp bởi chính
doanh nghiệp phục vụ khách
hàng của chính họ (“Authentic”).
Sự đầu tư vào Wi-Fi để nhằm
nâng cao trải nghiệm, chứ không
chỉ vì kinh doanh quảng cáo.
Hiển thị trên màn hình login Wi-Fi
của Authentic Wi-Fi (sponsorship)
• Hình thức hiển thị dạng
sponsor để build brand love
• Brand + production
interconnection (2 bước logo
& banner)
02 MOBILE ADVERTISING
Tương tác để gắn kết
• Đa dạng các hình thức quảng cáo
• ACM hỗ trợ các đối tác tự tạo template quảng cáo cho riêng mình
• API/SDK để các đối tác có thể tự lập trình (coding) các chiến dịch quảng cáo phức tạp

Banner Banner + collect data Text matching Game TVC

02 MOBILE ADVERTISING AWING ACM Cloud

Mobility | O2O (Offline-To-Online) & Remarketing

Bình
... Dương
Mobility ... ...
Target user ngay khi xuất hiện tại một khu vực nhất định, mà
trước đó họ đã từng sử dụng dịch vụ ở khu vực khác. Thái
Nguyên
Quảng
Bình
(ví dụ: target tới tập người dùng xuất hiện tại TP. HCM, mà trước
... ...
đó đã từng ở các nơi khác trong vòng 3 tháng ...).

O2O (Offline-to-Online) TP.

Offline to Online: đưa user tiêu dùng ở các địa điểm offline Hà Nội
HCM
lên online. ... ...
Và,
Online to Offline: sau khi xem quảng cáo của nhãn hàng,
có thể tracking xem liệu họ có tới mua hàng tại địa điểm
Quảng Cần
offline của mình hay không. Ninh Thơ
... ...

Remarketing
Retarget tới user khi họ ra khỏi (chuỗi) địa điểm tiêu dùng của ... Vinh
nhãn hàng và display quảng cáo bám đuổi khi họ xuất hiện ở ...
Đà
...
Nẵng
các (chuỗi) địa điểm khác trên AWING Network.
...
02 MOBILE ADVERTISING

Tracking & Management

ACM cung cấp công cụ quản trị minh bạch:
• SaaS/Multi-tenants
• Quản trị, phân quyền chi tiết
• Real-time tracking
• Thu thập dữ liệu
• Hệ thống mở

Sử dụng đơn vị tracking bên thứ 3 như:

Sizmek, Double Click, Decision Lab, nhằm
đảm bảo tính khách quan của số liệu.
 03
SAAS - MANAGED SERVICE
03 WI-FI MARKETING – NHU CẦU THIẾT YẾU
Khi marketing cần Digital Transformation?

Leisure time của khách hàng là tài nguyên marketing

• Khách hàng khi có thời gian ngồi lại, họ sẽ phát sinh nhu cầu sử dụng Internet Data (Free Wi-Fi)
• AWING là giải pháp thay thế một phần so với các kênh truyền thống (như LCD, POSM, ...)

Ánh mắt nhìn (Eye-ball) tập trung vào màn hình điện thoại
• Bởi vậy, doanh nghiệp cần nhanh chóng tập trung vào phát triển các hình thức Mobile Marketing,
trong đó, Wi-Fi marketing là hạng mục phù hợp nhất cần được ưu tiên triển khai

Digital Transformation
• ACM đơn giản hóa, là giải pháp tổng thể và đặc biệt triển khai campaign nhanh chóng trên nhiều
địa điểm rải rác trên nhiều địa điểm khác nhau.
• Wi-Fi mareting là công cụ mạnh để tạo traffic chủ động cho các hạng mục nội dung mà khách
hàng chưa biết đến (như mobile App, microsite, ...)
• Nền tảng ACM cho phép dễ dàng tích hợp với CRM, Chatbot, ...
03 MANAGED SERVICE
Triển khai Wi-Fi marketing
AWING giúp cho việc triển khai hệ thống Wi-Fi marketing của doanh nghiệp trở nên đơn giản với chi phí nhỏ nhất

Chất lượng cao

• ACM được thiết kế dựa trên những công nghệ tiên tiến nhất
• Nhanh, ổn định và security

Hỗ trợ hầu hết thiết bị Wi-Fi marketing

• Extreme, Cisco Meraki, HP Aruba, Ruckus, Aerohive
AWING ACM Cloud • Aironet, Open Mesh, Unifi, EnGenius, Cambium, ...
• 4ipnet, Ignitenet, ...

Tiết kiệm chi phí

• Không cần server, không cần cài đặt phần mềm riêng
ACM Cloud - Dịch vụ điện toán đám mây (SaaS) • 24/7, hỗ trợ kịp thời, định kỳ nâng cấp và cải thiện chất lượng
• Cách tạo quảng cáo rất đơn giản, trực quan, dễ sử dụng
• Loại bỏ được nhân sự IT/phần mềm để tạo quảng cáo
03 MANAGED SERVICE
Quản trị đơn giản
ACM cung cấp đầy đủ các tính năng tổng thể và mạnh mẽ giúp đối tác đơn giản hóa việc quản trị hệ thống Wi-Fi và các
chương trình marketing

Quản trị toàn diện theo hình thức Location-Based Quản trị các chiến dịch marketing dễ dàng
(theo concept về địa điểm) cho tất cả mọi người
03 MANAGED SERVICE

Cung cấp nhiều loại template sẵn có để thiết lập quảng cáo nhanh Là nền tảng cho phép các đối tác thứ 3 có thể sáng tạo các loại
gọn, cho phép hỗ trợ tối đa các kịch bản quảng cáo khác nhau hình quảng cáo tương tác linh hoạt
(Banner, Slide Banner, Video, Text-Matching, Data Collection...)
Demo here
03 MANAGED SERVICE

Powerful dashboards
• Thống kê chi tiết tới từng domain, nhóm, địa điểm, AP, …
• Thống kê người dùng
• Thống kê theo từng chiến dịch marketing
• Truy xuất dữ liệu (data) mà người dùng tương tác với chiến dịch
marketing
• Thống kê các thông tin khác như tỉ lệ/thời gian trung bình
người dùng quay lại
• Thống kê loại chiến dịch mặc định
• Thống kê so sánh giữa thực tế và thuật toán dự báo
• Thống kê các chiến dịch tham gia vào network quảng cáo (ACM
eXchange Network)
03 MANAGED SERVICE

Advanced management
• Tạo và phân quyền chi tiết tới từng đối tượng của hệ thống
• Quản trị tài khoản, thư mục (nhóm), tag, xác thực, menu,
template quảng cáo, log hệ thống, lưu trữ, và các thông tin hệ
thống khác
• Quản trị địa điểm, thu thập thông tin, AP, nhóm địa điểm, ...
• Quản trị các chiến dịch quảng cáo
• Quản trị kế hoạch, ước lượng tài nguyên, ...
• Tạo và phân quyền chi tiết tới nhóm và từng địa điểm, chiến
dịch và người dùng (user của hệ thống ACM)
• Workflow management
• Phân chia tài nguyên theo tỉ lệ cho các mục đích khác nhau:
internal marketing vs. external marketing
 04
CASE STUDIES
04 CASE STUDIES
Brand Toyota Việt Nam

Campaign Survey

Mục tiêu Tham khảo ý kiến người dùng về thiết kế của mẫu xe Camry mới

View Click CTR Form Đẹp Bình thường Xấu

13,104 6,983 53.29% 4,924 86% 12% 2%
04 CASE STUDIES
Brand Highlands Coffee

Campaign Chương trình Tết

Mục tiêu Thu hút target audience tới Highlands Coffee

View Click CTR

92,263 53,571 58.06%

Theo thống kê từ dữ liệu từ ACM:

~60% users xem quảng cáo tại sân bay
và trong quá trình diễn ra campaign tới
sử dụng dịch vụ tại Highlands Coffee
 05
PARTNER & CUSTOMERS
05 PARTNERS & CUSTOMERS Thúc đẩy ngành LBM/D-OOH theo xu thế mới :
• Sharing economy
Bao gồm nhưng không giới hạn
• Mô hình Win-Win-Win

Inventories Clients Agencies

Thank you!

Contact us
sales@awing.vn | Hotline: 0901050517
 A01
TECHNOLOGY DEVELOPMENT
A01 TECHNOLOGY DEVELOPMENT
System Architecture: Microservice, Multitenant
Application
ACM ACM eXchange

ACM_ID

Service

Kuburnetes
ACM_Ads ACM_Captive
VMWare

ACM Service
ACMService 1 ACMService N DMP Service ID
Admin Place
Campaign
AXNService
Admin Place Redis Cache
... Campaign

AON Service

Database
MySLQ MySLQ MySLQ Mongo DB
A01 TECHNOLOGY DEVELOPMENT

Advanced IRA (Inventory Resource Allocation) algorithm

Creative Ads

ACM
Any Wi-Fi vendor

Powerful Management & Report Machine Learning & Traffic Prediction Permission/Privacy
 A02
VALUATING EFFECTIVENESS OF WI-FI
MARKETING ON AWING PLATFORM BY NIELSEN
(ENGLISH ONLY)
A02 VALUATING EFFECTIVENESS OF WI-FI MARKETING
ON AWING PLATFORM
Methodology
4 locations: Highland Coffee (HC); Vincom (VC); CGV; Golden Gate Group (GGG) in Hà Nội, HCMC &
some other cities.
Coverage & Timing Timing of the research is from September 16th to October 3rd 2019.

Online survey
• The survey is retargeted to customers who have seen ads on free Wi-Fi channel of AWING in the
past 1 month (“retargeting”).
• The content of questionnaire is customized for each group of customers. For example, in AWING
Methodology database if customers who went to Highlands Coffee and saw the ad of Ford in the past 1 month,
the content of questionnaire for them would be the evaluation for the ad of Ford.

Male/ Female
The age from 18 to 45
Have visited the study location mentioned above and accessed free Wi-Fi system of AWING in the past
Target Respondents 1 month
A02 VALUATING EFFECTIVENESS OF WI-FI MARKETING
ON AWING PLATFORM

Result (*)

90% being loyal and using the service more than once per week

84% willing to interact with our provider Ads and more than 1/3 of them found beneficial

76% having positive attitude towards Ads’ content

70% being able to recall ads and willing to approach the products/services afterwards

(*) Nguồn: Báo cáo của Nielsen: Đánh giá hiệu quả của Wi-Fi marketing trên Nền tảng AWING (T10-2019)