1.

Događaji koji se ogranizuju u svrhu sklapanja kupoprodajnih ugovora u određenom razdoblju,

na određenom mjestu sa prethodnim izlaganjem i razgledanjem robe, se nazivaju:
a) Sajmovi
b) Pijace
c) Tržnice
2. Količina potražnje pri dohotku od 550 KM iznosi 30 komada. Sa povećanjem dohotka za 20%
količina potražnje će se povećati za 5 komada. Izračunati koeficijent dohodovne elastičnosti
potražnje.
a) 0,33
b) 0,9
c) 1,9
3. U suštini prodajne usluge imaju za cilj stimuliranje kupca da obavi kupovinu?
a) DA
b) NE
4. Obrtna sredstva iznose 100 000 KM i obrnu se u toku godine 40 puta. Izračunati ukupan prihod
ostvaren po angažovanju obrtnih sredstava.
a) 4 000 000 KM
b) 1 000 000 KM
c) 400 000 KM
5. S gledišta trgovinskog preduzeća asortiman služi za ostvarivanje ciljeva poslovanja kroz
prodaju roba i asoritmana i stjecnje prihoda i dobiti iz poslovanja?
a) NE
b) DA
6. Neplanirani publicitet je samoinicijativno objavljivanje raznih vijesti iz poduzeća i
njegovog poslovnja kao rezultat prikupljanja informacija od strane novinara
informativnih medija?
a) DA
b) NE
7. Trgovina je dio robnog prometa koji se obavlja indirektno putem posrednika, odnosno
trgovniskih preduzeća?
a) NE
b) DA
8. Kranji cilj prodajnih promocija usmjerenih na javnost jeste:
a) Povećanje obima prodaje
b) Informisanje kupaca o ponudi preduzeća
c) Stvaranje dobre reputacije preduzeća
9. Promotivni miks u preduzeću obuhvata:
a) 5 elemenata
b) 4 elementa
 c) Sedam elemenata
10. Kupce prema vrsti potrosnje možemo podijelliti na:
a) Finalne i kupce proizvodne potrosnje
b) Privatne i drustvene
c) Primarne i sekundarne
11. Ako su cijene vise, kupci ce kupiti manju količinu robe uz pretpostavku da svi ostali faktori koji
utječu na potražnju ostanu nepromijenjeni? a) DA
b) NE
12. Robe koje imaju koeficijent elastičnosti između 0 i 1, označavmo kao:
a) Inferiorne robe
b) Robe nužne za život
c) Robe viseg standarda
13. Faza u kojoj je obim prometa dostigao željenu razinu, a koja se pretežno zasniva na obnavljanju
kupovine od postojećih kupaca dok se broj novih kupaca naglo smanjuje, označava se kao: a)
Opadanje
b) Stabilnost
c) Rast
d) Uvođenje
14. Bankrot podrazumijeva prodaju imovine, te raspoređivanje bankrotne mase shodno dugovima?
a) NE
b) DA
15. Izračunati apsolutnu maržu i nabavnu cijenu ako marža iznosi 17% od nabavne cijene, a prodajna
cijena iznosi 200 KM?
a) 129,06 KM
b) 29,06 KM
c) 20.09 KM
16. Neposredni robni promet se obavlja preko trgovniskih preduzeća, koji kupuju robu od
proizvođača da bi je prodali kupcu? a) DA
b) NE
17. Supstitute karakterise to da pad cijene jedne robe izaziva povećanje njene potražnje, ali i
povećanje potražnje druge robe i obratno?
a) NE
b) DA
18. Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u većim količinama i prodaju na malo krajnjim
potrosačima, odnosno građanima. a) DA
b) NE
19. Izračunati stopu sigurnosti ako je prodajna cijena 50 KM, obim prodaje 120 komada varijabilni
troskovi po jedinici 10 KM, te ukupni fiksni troskovi 1000.
a) 79,17%
b) 89,17%
 c) 69,17%
20. Objavljivanjem pozitivnih informacija u sredstvima informacija o preduzeću ili njegovoj ponudi
koje nisu plaćene na direktan način, označava se kao: a) Ekonomska propaganda
b) Prodajna promocija
c) Publicitet
21. Robni promet možemo definisati kao sav promet roba od proizvođača do kupca, odnosno
potrošača? a) DA
b) NE
22. Asortiman sa relativno srednjim brojem artikala ili varijanti jednog artikla u jednoj prodajnoj
liniji označava se ko:
a) Dubok asortimn
b) Srednje dubok asortiman
c) Plitak asortiman
23. Razlozi za opadanje prometa na prodajnoj liniji mogu biti:
a) Marketinski i nemarketinski
b) Finansijski i nefinansijski
c) Eksterni i interni
24. Kvalitet ponude konkurencije spada u:
a) Smetenje subjektivne prirode
b) Opste smetnje
c) Smetnje objektivne prirode

25. Kroz BOJU se vizualno mogu iskazati razni osjećaji, opredjeljenja i upozorenja.

26. Integralni transport jeste situacija kada je za transport neke robe potrebno koristiti više

prijevoznih sredstava. TAČNO

27. DOMINANTNA POZICIJA MALOPRODAJNOG PREDUZEĆA neposredno stupaju u kontakt sa

krajnjim potrošačima i najbolje znaju kako i kojim robama mogu zadovoljiti potrebe potrošača.

28. Mjerila kvaliteta koja očekuje kupac, odnosno potrošač, a u skladu sa njegovim očekivanjima,
željama i potrebama, se označavaju kao : SUBJEKTIVNA MJERILA

29. Kvantitativna kontrola je ona kontrola gdje je moguće u količinskom pokazatelju pratiti izvršenje
marketinga, s tim da su i standardi postavljeni u količinskim pokazateljima. TAČNO

30. Sa aspekta trgovinskog preduzeća dizajn treba biti uvjetovan gledištem potrošača u smjeru
udovoljenja njegovih želja i potreba. TAČNO

31. Dohodovna elastičnost potražnje pokazuje odnos između procentualne promjene potražnje za
nekom robom i procentualne promjene cijene te robe? NETAČNO
 32. Po Engelovom zakonu, prilikom porasta dohotka : OPADA RELATIVNO UČEŠĆE IDATAKA ZA HRANU

33. S gledišta trgovinskog poduzeća asortiman služi za ostvarivanje ciljeva poslovanja kroz prodaju roba
iz asortimana i stjecanje prihoda i dobiti iz poslovanja. TAČNO