1 : 我们不想做咧， 我们就去见他。我们不要。我们。。。你卖得多少就多少，

我 们也不要这样做广告。 你卖得。。。那么你也承认了，OK，那么他正要去做
广 告，他当然在你这边收。
2 : 没有的，是这样子， 哎哟，要重新重新说。其实我曾经跟安娣跟跟 Eric， 跟
Eric 他说了, 其实有很多费用呢， 有很多费用其实我也不。。。我不。。。如果有
那个， 如果我们要花钱去做推广去做 marketing，这些呢我都 OK， 没问题的。但
是在有时候呢， 就是把比如说花钱的时候呢，就是说可能不对。。。不对地方嘛。
就是说可能花了比如说十三万买了五位那个 GALA DINNER，那个 GARDENS GALA
DINNER，这个我真的。。。我跟他说不行啊，为什么要花那么多钱去买一个五位。
这个因为一桌是十位嘛， 然后有五桌呢， 这个五桌就是我们的， 然后五桌是
Lian Fa。然后我跟他说这个五桌呢我们这里可能只有三个人， 你为什么要买五桌
呢， 或者其实 GALA DINNER 我们第一年也不用去也可以， 因为在泰国呢，
(inaudible) 他们每年都有请我们去，请去呢，我们也不用就是说把钱就是投在这些
这些这些东西。就是说。。。
3 ：你听他说，看他投诉什么？（广东）
4 ：那个 DINNER 晚宴，一年一次肯定有的。（广东）
5 ：哦。。。晚宴。
6 ：啊。。。 晚宴咯。 这样他拿五个位嘛，我们和他 share 一桌吗。（广东）
7 ：这些是很小问题。
8 ：Uncle 是这样子，如果我们公司是比较大了一点。。。
9 ：那个我们是跟他 share 的吗。。。
10 ：有钱了一点，有有有钱了一点，uncle，如果我们有钱了一点，付这些东西是肯
定没问题。比如说我们泰国哦， 我们泰国如果要付这些东西肯定是没问题的， 肯
定是没问题的。但是但是我们那时候呢就是 2016，2016 刚刚开始做生意的时候呢，
就是说没有没有钱，uncle，没有那么多钱在公司里面，其实我们投入了五十万五
十万，我们总共只有十万十万，五十万五十万就是一百万。我们只有一百万，但是
我们已经把钱花了在一百三十万就百分之十三了，uncle。 百分之十三的钱就是放
在一天一个晚上这样子。对我来说呢，我觉得这个费用是不合理。
11 ：没啦。（广东）哪里有一百三十万那个 dinner？那个 GALA DINNER 哪里有一百三
十万哦。
12 ：没有啦， 没有一百三十万。
13 ：我们有 bill 的嘞。
14 ：对对，Sorry，十三万，十三万。
15 ：哎呀，一百三十万你吓死人嚒。
16 ：十三万，十三万。但是我们是一百万，十三万，我们一百万的投入，一百万的投
入。
17 ：你十三万然后我们 Len Fa 也一半，你也一半。
18 ：安娣是这样子，其实对我来说呢，做这个 cooperation， 我们必须要看那个整个
cooperation 因为 kamat malaysia 是投入的时候呢就是一百万。一百万现在我们只是
放在一个晚上的这个会，而且没有什么奖，通常我们泰国呢付钱的时候啊，安娣，
付钱进去参观这个东西会有奖的。
19 ：那个是联络感情的， 你要跟 guardian build up relationship。
20 ：安娣，但是这个是。。。
21 ：因为你刚新。
22 ：没有，安娣，安娣。
23 ：因为他是 modern trade 你跟他讲就对了。
24 ：没有。。。
25 ：但是这个东西已经过去了，不要再谈了，因为。。。
26 ：没有，uncle。。。
27 ：为什么你当时你不反对。。。
28 ：我反对。
29 ：嗯？
30 ：我有反对，我真的有反对。我说不可以，不要，这个东西我不行，不行去做。但
是他说他已经签了，签了我就 ok 没事。Uncle，2016 到现在 2018，2019，我从来
没有跟 Eric 或者 Arisa 吵过架。没有，我没有跟他们吵过架。
31 ：就是讲他出了六十五千咯。。。（广东）
32 ：哈？
33 ：出了六十五千。他总共一百三十千嘛，我们六十五千，他六十五千，一个桌吗！
(inaudible) 六十五千，我们六十五千。（广东）
34 ：我知道。（广东）
35 ：那个是去年的那个十月份，uncle，我呢过来这里，我来看这个公司的时候就是
为了 Arisa。因为 2017 我们转的时候，其实从 2015 我们开始做的时候呢，我跟 Eric
说我们做这个公司我们要把这个公司拿去卖货，但是 Eric 说他已经用那个 Len Fa 比
较好，因为 Len Fa 已经有关系了。我就说 ok，没事，如果你想这样子做决定，我
是没问题， 没问题，但是你要清清楚楚地做这个，这些要怎么做。然后呢后来，
uncle，其实我们有做那个昨天跟安娣讲过了就是说这个我们有计算过了，就是说
现在钱呢就是从 kamat malaysia 呢就是本来是有两个合伙做的这个公司，有 Arisa，
有 Eric。我就先说 Arisa 吧, Arisa 和我一起做，做了之后呢，我们把这个钱呢，就是
说一起投入，一起赚钱。但是现在呢我们有做那个数据呢，那个数据钱是已经在
Len Fa 赚，是这样子，uncle。
36 ： Len Fa 赚？
37 ：就是 Len Fa 赚。Len Fa 就是赚钱。
38 ：怎样 Len Fa 赚？
39 ：本来是这样子，uncle，我们我们投入呢，我们卖货给 Len Fa 的时候呢，我们是
有一笔一笔 profit，一笔 profit，一笔利润，在公司 kamat malaysia 的公司，但是很
少。因为我们卖的时候，我们是把(inaudible)，然后我们就加一点点那个利润。这
个利润呢有一百分之，占百分之十五的利润。我们百分之十五呢，就是 Eric 说把这
个呢去用在，放在那个市场上。拨在市场上了之后呢，我呢就说 OK，没问题，因
为我相信就是说我们一起做为了这个公司的好处。然后我做这个公司的时候呢，
Eric 说有一些费用我们要就是说一人一半，就是说因为 Len Fa 他帮我帮我分袖的时
候呢,因为帮我分袖的时候他赚那个 retail margin，retail margin 就是比如说你零售卖
这个多少钱，Guardians 扣了多少钱，然后呢你就赚这个多少钱，其他还要加上费
用，现在呢我就计算好了之后呢，这个呢就是说以之前呢，他说是 ANP，百分之十
的 ANP，我们是一人一半，我就说 OK，没问题。然后就是说还有那个 promo
rebate 跟那个 range discount rebate，这一些 rebate 应该是 Len Fa 来去处理，因为
这个是 retail margin，你把他。。。比如说你已经扣掉了 GP 之后呢，你还剩下这个
利润嘛，利润空间嘛，这个利润空间就是要把那个 rebate 的时候呢，就要用这个利
润空间来去 rebate，uncle。后来呢就是我还不知道因为 Arisa 跟跟跟我们的这个集
团给他们做，后来呢 rebate 也来扣我，扣 kamat，不是扣我啦，扣 kamat
malaysia。Promotional rebate 也扣 kamat malaysia。ANP 我们本来是一人一半，全
部也扣 kamat Malaysia 就这样子所以后来呢我们就好像亏了很多。为什么亏了很多
钱？因为我们呢进口的时候我们这个是我们的产品的价格，我们产品的
(inaudible)，(inaudible) 我们加上了一点点那个利润，这个利润呢，你知道吗，一半
的利润已经转到 Len Fa 了，因为 Len Fa 跟我们 charge 百分之十的那个 warehouse
and logistic，就是库存啊那个仓库跟分销付款，啊分销费用。所以呢，我们的十五
就是说比如说我们有十五的利润，百分之十五的利润，你们 charge 我们已经是 6.8
了利润，所以我们之剩了一百分之七点二，七啦，一半嘛，就是一半，百分之七的
 利润在那里。这个一百分之七的利润，uncle，还不用想，ANP 是百分之十还有那
个 range discount 跟这些 rebate 啊，当你做那个 promotion，你做 promotion 的时候，
他就被扣嘛，被扣被扣被扣，全部都扣我们 kamat malaysia 身上。所以呢我们做了
三年呢我才知道这个第一年，我们第一年就亏了很多了。我们第一年亏的时候，就
是说其他的费用我们公司付啦，就是 kamat malaysia 有付款啦但是在 accounting
book 里面呢，我觉得就是有很多就是不对的地方。那个 balance，balance 是，
balance 啦 uncle，那个 accounting 啦，accounting 的 balance 放在不对的地方。然后
就是说我来看的时候呢，我就跟他们说为什么你放这些这些在这里在那里。他们就
从 2018 的时候还没改， 啊没有，2017 还没改，所以 2018 他说已经 close 了，我已
经签了。但是内容呢就是没有给我看，他只有那个那个 balance，所以 2018 我过来
的时候就找他们来看那个内容，uncle。我看内容了之后呢，我就跟 Arisa 说这些呢
有 book 不对地方，你要更改。这个更改呢就是我个人呢就是有我的意见，就是每
个公司他应该做的这个方法，应该是这样做的。所以呢我就跟他说，说完之后呢
2018 我们就要改。明天早上我会约，我会约那个 audit，安娣，明天早上我会约那
个 auditor，我想问他一下为什么你 book 这样子。因为每个公司呢他没有这样做，
有一些费用他不应该放在那个 asset，那个财产，就有一点不对。真的不对，但是
真的完全不对，如果他过来，我可以马上骂他，因为他做的东西呢，他你写上去你
不了解这个东西是什么。然后你有问或者没有问我也不知道。所以这个呢我要先问
他一下这个你知不知道这个是什么东西，为什么你放着这里。所以有很多问题在这
里，我呢，uncle，我的目的就是过来帮忙 Arisa 帮忙安娣帮忙 uncle。就是说把这个
公司做得好起来。然后呢，uncle，我公司把货就是一直，Arisa 说安娣说这个货不
够卖为什么他们有发订单我不发货，其实，uncle，不是我不发货，是那个货款已
经欠我一年了，一多年了，uncle。货款有一多年了，我公司是上市公司，他们有
人检查的。之前我已经有跟 Arisa 说我要走做怎么计划，这个计划呢如果我们有付
款这样子的计划我可以帮忙在泰国那边帮忙调整一下那个付款的，那个那个
terms，那个那个条件。我已经跟他说好好了去年十月份。所以呢去年十月份我已
经谈了但是改这个改这个 contract，他改来改去，改来改去，有说等一个月，等了
一个月，谈来谈去，但是两个月三个月的时间已经过了，然后呢我们公司呢就有
auditor，auditor 我们有 internal auditor，我们有 external auditor。这个 auditor 他过
来检查的时候，他就说不行了这个公司，他也是骂我因为我签放货出来给 kamat
malaysia。现在放了二十个 million 泰铢，uncle。二十个 million 泰铢也差不多。。。
40 ：百多万。
41 ：百多啦。。。一百二十。。。没有啦。。。20 个 million 应该是。。。一二
十。。。两百多万泰铢应该是。。。两百多万就是。。。
42 ：二十多万。
43 ：两百万这样啦。
44 ：Twenty 啦，一百万啦。。。Malaysia， Malaysia Ringgit。20 million uncle，20
million。
45 ：我跟你讲，这个帐啊是你们出的很久没有还。你要知道为什么这么久没有还，他
原因在哪里。
46 ：Uncle，我跟 uncle 说，原因在哪里。首先第一，现在我做了这个我 2017 已经过
来说了一次就是说利润呢已经在 Len Fa 多少钱多少钱我已经做好了这个记录。然后
呢我说了之后呢就是还给我就是可能可能利润上一次我做了在那边差不多三百啊十
多万，三十多万 Ringgit，三十多万 Ringgit。但是就是还给我是八千七百。然后呢，
现在我才刚刚知道就是说那个 ANP 呢，因为上次我做 calculation 的时候，我做计数
的时候呢，我们是分那个 ANP 一人一半，但是后来呢 ANP 是完全没有分到，
Guardian 收什么，他给我们 charge 什么，然后呢我们就把这个再加上去。所以呢现
在呢问题是在现在呢就是 Len Fa 已经差不多赚了差不多一百七十六，七十六万。现
在钱是在那里。我呢分一点利润给 Len Fa 我不介意，uncle，但是因为现在我们公
 司呢就是说加起来呢现在亏了差不多八十，差不多七十多差不多。其实现在我们从
2016，2015 尾那个年底到现在如果我们这样子做如果如果 Len Fa 没有没有拿利润，
现在还是说(inaudible)，就是还没有亏，还没有亏到，但是因为现在呢就是所有的
钱，就是我已经做了个计算好了，昨天跟安娣一个一个过，七十六万呢就是在 Len
Fa，七十六万。 我们现在公司的那个 balance 亏的，整个亏的就是差不多也是七十
多，亏七十多万，从我们四年前到现在。就是 accumulated，就是累积是吗，累积
累积数，那个累积那个那个那个亏的，损失嘛。就是也是差不多这样子。所以呢这
一次我呢，uncle，我放货过来呢 20 个 million 泰铢哦，20 个 million 泰铢在这个公
司。这个公司完全没有什么 collateral，collateral 是没有把钱就是做什么定金什么给
我，没有，完全没有。我是把 20 个 million 的钱放过来在这里，而不是拿这里的钱，
这 20 个 million 已经不说了那个我们投入那个一百万，那个的钱。一百万的钱 Eric
跟 Parisa 2016 已经花完了，没有了，uncle。现在我们公司还能活着就是因为我来
把那个货呢就是把它放下来，放下来之后现在呢，安娣也跟我说了，就是说上一次
我过来，她说我们都知道就是说，货款，货呢已经放了卖给客户了。客户付钱给我
们了，这个钱呢应该付回去给我，uncle，因为这样子的话呢，我怎么活下去，因
为做生意呢必须要有 cash flow。现在呢公司会有 cash flow，但是现在钱已经到了。
钱还没转到我们那边，就这样子，uncle。一年了，uncle 还觉得我可以放货过来吗？
47 ：我跟你讲，我们做东西啊要有一个，一个头一个尾。第一啊，你对这间公司啊，
现在你一直讲那些什么利润什么利润啊，那个啊时间开销啊，这个是(inaudible)，
这不是 Len Fa 赚你多少。因为 Len Fa 也是要开销的。
48 :Uncle，开销我已经除掉了，uncle。这个有的，这里有 Len Fa 的费用。我计算好了，
费用就是 Len Fa 应该的费用我已经扣掉了。我在这里，uncle，这里可以看的。
49 ：现在我们，我们 Len Fa 啊就跟你 kamat 已经脱了节，没有关联的。你第一，你要
想想现在 kamat 做到这个成绩，这个成绩啊，比如讲你先开一间新公司，一间新公
司，你想要打这个市场，你要花多少钱。
50 ：Uncle，对我来说呢，你要开几个公司，开一个公司也好，两个公司也好，对我
来说呢，我重新开始做，我觉得这样子也容易，不难。其实我没有故意就是说要跟
你们分手。不是这样子，uncle。因为我们要有演变的，就是说互相帮忙，现在我
呢我在，我公司呢是上市公司，这里我们投入呢是我自己的钱，uncle，就是我好
像是 uncle 的儿子一样。我用我的钱过来投资。我们泰国的，泰国公司那边我也是
在那边上班，uncle，现在如果这样子，我们只有把货放过来，这里完全没有把钱
付回去，uncle，这个不能做，这做不到。
51 ：现在现在我们一共由开始到现在，我们一共 kamat 公司跟你们 bangkok 的公司来
往了多少？
52 ：就是投入是吗，uncle？
53 ：不是，Purchase。
54 ：Purchase，拿货，拿货。
55 ：拿货。
56 ：一共拿货了多少？
57 ：从第一天到现在吗？
58 ：From starting 啦。
59 ：一共拿了多少货？
60 ：Kamat Kamat Malaysia。
61 ：差不多三十个 million 泰铢。差不多。
62 : 蛤？
63 ：三十个 million，三十个 million，三十个 million。
64 ：三十个 million？销了三十个 million。
65 ：不止咯。。。（广东）
66 ：销是吗？Purchase or？
67 ：Purchase。
68 ：Purchase from us？
69 ：Purchase。
70 ：我想问你。。。
71 ：Purchase from us 就是 kamat malaysia 跟我们买是三十五个 million，差不多。
72 ：我们 Len Fa 跟那个 kamat malaysia，我们做了一年吗？是吗？20。。。
73 ：三十个 million?
74 : 三十多，三十多。
75 ：你们公司要这样抢，我已经做了 Len Fa 五十年的。。。
76 ：啊。你看 2015 到 2016 我们跟他买了多少货？Purchase。
77 ：我们放这个东西啊，第一啊，我们啊比如讲啊你啊，你们跟 kamat 做了多少，我
对这间 kamat 公司或者有没有(inaudible)，你们出产的货啊，我们通常啊，我们厂
商卖给那个代理商，我们最少要。。。要多少巴仙？就是我们厂商卖个那些代理商
我们要赚多少钱？（广东）
78 ：卖给谁？（广东）
79 ：就是说跟我们代理的，我的出版，我的利润啊。（广东）
80 ：最少都要二十至三十咯。（广东）
81 ：啊。
82 ：三十巴仙咯。（广东）
83 ：二十巴。。。
84 ：你没有三十巴仙你怎样生存？
85 ：我算你三十巴啦，三十巴那们你由现在多少个 million 啊？
86 ：我现在就找啊蔡，我现在做我 Len Fa 的，那个 cinni。。。
87 ：你要这样想哦，这间 kamat 我们以后还有没有机会赚回这笔钱。
88 ：哈咯。2016 啦？二点？二点？二点三个 million。
89 ：Uncle，去年十月份我有做一个计划。Uncle，我的计划呢就是怎么把这间公司呢
做好，怎么把这个公司赚钱回来。这是我的计划，uncle。所以我已经有跟安娣，
跟 Parisa，Parisa 她说她怀孕嘛，她怀孕。所以我跟她 plan 好好了来做一个计划，
好好的一个计划。就是她走了之候，我来帮她帮忙看等她回来这样子。所以从去年
我已经 plan 好说了如果我们投入这样子，我们会什么时候会赚钱回来。这个是有
做的，为什么我这样子想呢。。。
90 ：这个，这个，这个不是想我们这边公司，是由你们的公司，你们值不值得投资这
间 kamat，赚回，赚回你们的利润。你们曼谷的。。。
91 ：Eric，你帮我叫啊 cinni 进来一下。
92 ：哦，他不知道，uncle，他不知道。因为这间公司呢是由我来做。22：44