Phần trình bày của nhóm 1

Gồm các thành viên:

Huỳnh Hồng Ngọc
Nguyễn Thị Ngọc Mỹ
Trần Hữu Duy
Trương Thiên Ân

Chủ đề: Tìm hiểu về công thức viết PAS

 PAS LÀ GÌ ?

1. PROBLEM: Trình bày vấn đề

2. AGITATE: Khuấy động, Kích động

3 .SOLUTION: Giải pháp

 1. PROBLEM (VẤN ĐỀ NGƯỜI
DÙNG GẶP PHẢI)
Để thực sự hiểu vấn đề mà đối phương gặp phải ,
cần có câu trả lời cho những câu hỏi sau
Biết sản phẩm của bạn : sp hoặc dịch vụ của
bạn giải quyết vấn đề gì ? Tại sao ai đó cần sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Xác định vấn đề của khách tìm năng : mối quan
tâm chính của họ khi mua sản phẩm hoặc dịch
vụ của bạn là gì ?
 2 AGITATE (KÍCH THÍCH VẤN
ĐỀ VÀ "XÁT MUỐI VÀO VẾT
THƯƠNG")
Cho thấy vấn đề của họ trở nên tồi tệ như thế
nào
Tìm biểu hiện của vấn đề mà họ đang gặp phải
ít được nhận ra và đặt vấn đề đó vào những tình
huống thường Nhật
Chỉ cho họ rằng vấn đề không tự biến mất
Vẽ ra một tương lai tích cực sau khi họ giải quyết
vấn đề đó
Chỉ cho họ nhiều con đường khác nhau những
hướng đi mà sản phẩm/ dịch vụ của bạn có thể
giải quyết
Khiến họ cảm thấy cấp bách trong việc giải
quyết tình huống
 3 SOLVE (GIẢI PHÁP MÀ SẢN
PHẨM CỦA BẠN CÓ THỂ CUNG
CẤP XOÁ DỊU NỔI ĐAU)

Cho họ thấy sản phẩm / dịch vụ của bạn thật sự

giải quyết vấn đề của họ
Đảm bảo những giải pháp được CÁ NHÂN HOÁ
theo từng nổi đau của từng nhóm khách hàng
Xây dựng uy tín bằng cách chia sẻ những chứng
thực đánh giá của những khách hàng trước

 ỨNG DỤNG TRONG PR

Trên thực tế, không ai dám đảm bảo mọi công thức
sẽ giúp một copywriter có thể bán được bài viết của
họ. Cách duy nhất để tạo ra một bài viết có sức
hấp dẫn là hiểu thật rõ đâu là điểm hút khách
hàng của họ. Sử dụng công thức để biểu đạt các
yếu tố trong sản phẩm thành những điều khách
hàng muốn nghe, thậm chí là cả những vấn đề mà
họ muốn lẩn tránh. Bí quyết để tạo nên một bài
viết có giá trị không nằm hoàn toàn ở việc chọn
công thức đúng, cũng không nằm ở việc dùng
những từ hoa mỹ. Bí quyết nằm ở điểm bắt đầu. Cái
bạn viết đôi khi quan trọng hơn cả cách mà bạn viết
nó.
Ví dụ
PROBLEM: AGITATE: SOLVE:
Các nước châu Âu Các tổ chức, hiệp Chúng tôi cho ra
vừa đưa ra cánh hội trong và ngoài đời loại nước tương
báo về các loại nước nước cho biết chất mới, an toàn với sức
tương chứa chất 3- 3-MCPD là nguyên khoẻ người tiêu
MCPD có nồng độ nhân chính, khiến dùng, thưởng 1 tỷ
quá mức cho phép, cho cơ thể dễ bị đồng cho ai tìm
có hại cho sức khoẻ mắc bệnh ung thư. được chất 3-MCPD
người tiêu dùng. trong loại nước
tương của chúng
tôi.
NHÓM 1