‫‪夫妻齐心事业兴‬‬

‫زوجان يعمالن سويآ‬

‫】‪【主持人 1‬‬
‫‪观众朋友们大家好，欢迎收看《电视中国农场》。水果很多人爱吃，但要‬‬
‫‪说酸果子，那喜欢的人可能不多。我们今天节目的主人公郭大宽，他盯上的却‬‬
‫。‪全都是酸果子，而且是云南省的当地人都不爱吃，以前会烂在地里的酸果子‬‬
‫‪您要问了，他这是为什么呢？能赚到钱吗？可能您想不到，就是靠着这些酸果‬‬
‫‪子，郭大宽一年的销售额就能达到 600 多万美元。他有啥赚钱绝招呢？咱们跟‬‬
‫。‪他一起去采采酸果子看一看吧‬‬
‫مذيعة ‪:‬مرحبآ بكم أيه ا االص دقاء ‪ ,‬مرحب آ بكم لمش اهدة برن امج( تليفزي ون الري ف الص يني) ‪ .‬الكث ير من‬
‫الناس يحبون تناول الفاكهة‪ .‬لكن بالحديث عن الفاكهة الحامضية لن يكون الكثير منا يفضلها‪ .‬بطل حلقتنا اليوم هو‬
‫جوا دا كوان ‪ .‬إنه يتتبع الحمضيات بشكل كبير‪ .‬عالوة على ذل ك ‪ ،‬ال يحب الس كان المحلي ون في مقاطع ة ي ون‬
‫نان أكل الفاكهة الحامضة ال تي ك انت تتعفن في األرض‪ .‬إذآ علين ا أن نس أل ‪ ،‬لم اذا يفع ل ه ذا؟ يمكن أن تكس ب‬
‫المال؟ قد ال تعتقد أن مبيعات جوا دا كوان السنوية يمكن أن تصل إلى أكثر من ‪ 6‬ماليين دوالر أم ريكي فق ط من‬
‫خالل االعتماد على هذه الفاكهة الحامضة‪ .‬ما الحيلة لديه لكسب المال؟ دعونا نذهب لقطف الفاكهة الحامضة معه‬
‫‪.‬ونلقي نظرة‬
‫】‪【正片‬‬
‫‪1:11‬‬
‫‪记者采访的时候正值 4 月份，每到这个季节，都有一批采摘工人，爬到三‬‬
‫‪十多米高的树上采摘一种酸果子。采摘工人开始往树梢爬行，每爬上一个枝杈‬‬
‫‪都举步维艰。这都是因为郭大宽就喜欢收购酸果子，他的酸果子生意一年能卖‬‬
‫。‪600 多万美元‬‬
‫ال راوي‪ :‬عن دما أج رت المراس لة مقابل ة ‪ ،‬ك ان ذل ك في ش هر أبري ل ‪ ،‬حيث ك انت مجموع ة من عم ال‬
‫القطاف تتسلق كل موسم شجرة يزيد ارتفاعها عن ‪ 30‬مت ًرا لج ني ثم ار حامض ة‪ .‬ب دأ ج امعو الثم ار ب الزحف‬
‫فوق رؤوس األشجار ‪ ،‬وهم يكافحون مع كل ف رع‪ .‬ه ذا كل ه ألن ج وا دا ك وان حب ش راء الفاكه ة الحامض ة ‪،‬‬
‫‪.‬ويمكن أن يربح نشاطه التجاري في الفاكهة الحامضة أكثر من ‪ 6‬ماليين دوالر أمريكي سنويًا‬
‫‪1:46‬‬
‫‪郭大宽：酸角。野生的，这是一百多年了。上面都挂着果的。在那个枝条‬‬
‫。‪上都在挂着，一串一串的‬‬
‫جوا دا كوان ‪:‬حامضة‪ .‬برية ‪ .‬عمرها أكثر من مائة عام‪ .‬هناك ثمار معلقة عليه‪ .‬على هذا الفرع كلها معلقة‬
‫‪.‬واحدة تلو األخرى‬
‫‪1:57‬‬
‫‪郭大宽今天召集工人采摘的就是酸角。这些酸角都长在树梢上。工人在树‬‬
‫‪梢上爬行是颤颤巍巍，手能够得到的地方就用手摘，够不到的地方，就用绑着‬‬
‫‪长杆子的镰刀够。郭大宽最担心的，除了酸角的好坏，当然还是采摘工人的安‬‬
‫。‪全‬‬
‫الراوي‪:‬ما كان يدهو جوا دا كوان اليه العمال الختياره اليوم هو قرن حامض‪ .‬تنمو هذه القرون الحامضة‬
‫على رؤوس األش جار‪ .‬زح ف العم ال على قمم األش جار وهم يرتجف ون ‪ ،‬ويلتقط ون م ا يمكنهم الوص ول إلي ه‬
‫بأيديهم ‪ ،‬ويصلون إلى ما لم يتمكنوا من الوصول إليه بمنجل مربوط بعمود طويل‪ .‬كان أكثر ما كان قلقً ا بش أنه‬
‫‪.‬هو ‪ ،‬بالطبع ‪ ،‬سالمة عمال القطافين ‪ ،‬باإلضافة إلى جودة القرون الحامضة‬
‫‪2:34‬‬
‫‪1‬‬
 ‫。‪郭大宽：那你们采摘的时候要小心一点‬‬
‫‪.‬جوا دا كوان‪ :‬يجب ان تنتبهوا أثناء مرحلة القطف‬
‫‪2:38‬‬
‫。‪采摘酸角，胆子不仅得大，心还得细‬‬
‫‪.‬الراوي‪:‬أثناء قطف القرون الحامضية يتوجب توافر الشجاعة و الدقة الشديدة‬
‫‪郭大宽：慢一点，慢一点，‬‬
‫‪.‬جوا دا كوان‪ :‬على مهل ‪ ,‬على مهل‬
‫‪2:54‬‬
‫。‪稍不留神就会从树上摔下来‬‬
‫صا ‪ ،‬فسوف تسقط من الشجرة‬ ‫‪.‬الراوي‪ :‬إذا لم تكن حري ً‬
‫。‪郭大宽：慢点慢点‬‬
‫。‪女记者：还是很危险，大哥‬‬
‫。‪郭大宽：嗯对‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬على مهل على مهل‬
‫!! المراسلة‪ :‬هذا خطير للغاية ‪ ,‬أخي‬
‫‪ .‬جوا دا كوان‪ :‬نعم‬
‫‪3:06‬‬
‫。‪拿着这一筐来之不易的酸角，郭大宽一定要先尝一尝‬‬
‫الراوي‪ :‬مع هذه السلة من القرون الحامضة التي تم الحصول عليها بشق األنفس ‪ ،‬يجب على ج وا دا ك وان‬
‫‪.‬تذوقها أوآل‬
‫‪3:11‬‬
‫‪郭大宽：野生的酸角，看一下。这个品质很好，成熟度已经很到位了。我‬‬
‫。‪看一下，挺酸的，酸，找的就是这种酸味‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬بري ة و حامض ية‪ .‬أنظ ري !! جودته ا عالي ة للغاي ة ‪ .‬إنه ا ناض جة لدرج ة ممت ازة‪ .‬دع وني‬
‫‪.‬أرى !! حامضية للغاية ‪ ,‬حامضية ‪ .‬هذه هي درجة الحموضة التي كنا نبحث عنها تمامآ‬
‫‪3:28‬‬
‫‪郭大宽就是要找酸果子。收酸角还不作数，但凡是当地产的酸果子，什么‬‬
‫‪李子、梅子、青芒果、酸木瓜，他一年到头能收十来种。可是郭大宽费尽心思‬‬
‫。‪采摘的这些酸果子，很少有人喜欢‬‬
‫الراوي‪ :‬كان حوا دا كوان يبحث عن الفاكهة الحامضية‪ .‬إن حصاد هذه القرون الحامضية ال يعتبر ب األمر‬
‫الكبير ‪ .‬لكن ‪ ,‬الفواكه الحامضة المنتجة محليًا ‪ ،‬مثل البرقوق والخوخ والم انجو األخض ر والباباي ا الحامض ة ‪،‬‬
‫يمكنه حصاد أك ثر من عش رة أن واع منه ا على م دار الع ام‪ .‬وم ع ذل ك ‪ ،‬قل ة من الن اس تحبمث ل ه ذه الفاكه ة‬
‫‪.‬الحامضة التي بذل جوا دا كوان مجهود من أجلها‬
‫。‪消费者：太酸了。还是酸‬‬
‫。‪消费者：不喜欢吃酸的，因为吃酸的胃不舒服‬‬
‫。‪消费者：我不能吃‬‬
‫。‪消费者：我只喜欢吃甜的，你没看我这么胖‬‬
‫。‪消费者：吃了牙齿酸了，受不了‬‬
‫مستهلكة‪ :‬حامضية للغاية ‪ ,‬خامضية‬
‫‪.‬ال أحب تناول الحامضية ‪ ,‬تؤلمني معدتي عند تناول الطعام الحامض‬
‫ال يمكنني أكله‬
‫! انا فقط احب تناول الطعام الحلو ‪ ,‬انظروا الى وزني‬
‫‪.‬تؤلمني أسناني عند تناول الحامض‪ .‬ال أتحمل‬
‫‪4:05‬‬
‫‪2‬‬
 ‫。‪一想到吃了酸东西之后倒牙的酸爽，很多人都对有酸味的水果望而却步‬‬
‫‪在当地有很多野生的酸果子，当新鲜的水果吃，销量不大，很多酸果子都烂在‬‬
‫。‪地里没人要‬‬
‫الراوي‪ :‬عند التفكير في الصدمة الحامضية لألسنان بع د تن اول الطع ام الح امض ‪ ،‬ال يش جع الكث ير من‬
‫الناس على تناول الفاكهة ذات الطعم الحامض‪ .‬هناك العديد من الفواكه الحامضة البري ة في المنطق ة المحلي ة ‪،‬‬
‫وعندما تتوافر فواكه حلوة طازجة ‪ ،‬فالمبيعات للحامض ية لن تك ون كب يرة ‪ ،‬ف الكثير من الفواك ه الحامض ة‬
‫‪.‬فاسدة في األرض وال أحد يريدها‬
‫‪4:23‬‬
‫‪ 腾冲市（删除中营村）种植户 段学玖‬رجل ‪它结得相当多，全部掉在地 ：‬‬
‫‪。下，没人要，动物也不吃。下面全部腐烂，是臭的‬‬
‫دوان شيوي جيو مزارع في مدينة تانغ تشونغ ‪ :‬كل الموجود هنا في األسفل تعفن‪ .‬ال أحد يريد تناول ه ح تى‬
‫الحيوانات ال تأكله‪ .‬فقد وقع على األرض كله‪.‬‬
‫‪4:31‬‬
‫‪郭大宽的本事就是能让这些烂在地里的酸果子，因为他的收购有了销路，‬‬
‫‪还能摇身一变，变成能赚钱的宝贝。酸果子鲜果他收购来平均一公斤 0.7 美元，‬‬
‫。‪经他的手再卖，就能卖到 6 美元一公斤‬‬
‫الراوي‪ :‬تتمثل قدرة جوا دا كوان في جعل ه ذه الفاكه ة الفاس دة في األرض حامض ية ‪ .‬ألن له ا س وق‬
‫خاص بها ‪ ،‬ويمكنه تحويلها إلى كنز و يمكنه كسب المال بسبب ذلك ‪ .‬يشتري الفاكهة الحامضة بمتوس ط ‪0.7‬‬
‫‪. .‬دوالر للكيلوغرام ‪ ،‬وإذا أعاد بيعها يمكنه بيعها مقابل ‪ 6‬دوالرات للكيلوغرام الواحد‬
‫‪4:50‬‬
‫。‪郭大宽：这原料到成品，将近翻八倍左右‬‬
‫‪.‬جوا دا كوان‪:‬بداية من من المواد الخام إلى المنتج النهائي ‪ ،‬تتضاعف القيمة بنحو ثماني مرات تقريبًا‬
‫‪4:55‬‬
‫‪靠着酸果子，郭大宽一年的销售额就能有 600 多万美元。这酸果子他到底‬‬
‫？‪是咋卖的呢？怎么就能增值到 8 倍呢‬‬
‫‪郭大宽是云南省腾冲市人，他性格偏内向，说话慢条斯理，他最喜欢的事‬‬
‫。‪情就是一个人安安静静地钓鱼‬‬
‫الراوي‪ :‬باالعتماد على الفاكهة الحامض ة ‪ ،‬يمكن أن تص ل مبيع ات ج وا دا ك وان الى أك ثر من ‪ 6‬ماليين‬
‫دوالر أمريكي سنويآ ‪ .‬كيف باع هذه الفاكهة الحامضة؟ كيف يمكنك زيادة القيمة إلى ‪ 8‬أضعاف؟‬
‫جوا دا كوان من مدينة تانغ تشونغ ‪ ,‬مقاطعة يون نان‪ .‬انط وائي وقلي ل الح ديث ‪ ،‬وهوايت ه المفض له هي‬
‫‪.‬الصيد بهدوء بمفرده‬
‫‪5:21‬‬
‫‪郭大宽：平时就喜欢钓鱼。一般没事的时候，我就可以半天的时间，或者‬‬
‫。‪是一整天，我都会去钓鱼‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬أنا عادة أحب الصيد‪ .‬عادة عندما ال يكون لدي ما أفعله ‪ ،‬يمكنني الذهاب للص يد لم دة نص ف‬
‫‪.‬يوم أو يوم كامل‬
‫‪：老郭你看这里有个鸟窝，你看好美。那里有一‬إمرأة ‪郭大宽的妻子 施爱萍‬‬
‫。‪个，老郭你去够‬‬
‫زوجة جوا دا كوان( شي أي بينغ)‪ :‬الو جوا ‪ ،‬انظر هناك عش ط ائر هن ا‪ .‬هن اك واح د هن اك ‪ ،‬الو ج وا ‪،‬‬
‫‪.‬إذهب الى هناك‬
‫‪5:37‬‬
‫‪郭大宽的媳妇施爱萍却和他性格相反。找鸟窝，够梅子。郭大宽的媳妇施‬‬
‫。‪爱萍性格开朗，不管和谁在一起，最活泼的就是她‬‬
‫الراوي‪ :‬إن شخصية شي أي بينغ زوجة جوا دا كوان مختلفة تمام آ‪ .‬تحب أعش اش الطي ور و ال برقوق‪,‬‬
‫‪3‬‬
‫‪. .‬شخصيتها عاطفية ‪ ،‬وبغض النظر عمن تكون برفقته ‪ ،‬فهي األكثر حيوية دائمآ‬
‫‪5:50‬‬
‫‪郭大宽的妻子 施爱萍：我矮，所以都让他去够。他一直把我当小孩看，他‬‬
‫。‪把我当拐杖了‬‬
‫。‪郭大宽：拐杖。还是得宠着她‬‬
‫شي أي بينغ‪ :‬أنا قصيرة ‪ ،‬لذا تركته يذهب هو ‪ .‬إنه يعاملني دائ ًما كطفلة ‪ ،‬ويعاملني كعكاز يتكأ عليه‬
‫‪. .‬جوا دا كوان‪ :‬عكاز ‪ ,‬أنا يجب أن أدللها‬
‫‪6:02‬‬
‫‪媳妇要梅子给她够，媳妇要拍鸟窝给他扶着树枝。到现在，郭大宽都一直‬‬
‫‪宠着自己的媳妇，因为当年他俩谈恋爱的时候，正是自己最窘迫的时候。郭大‬‬
‫。 ‪宽大专毕业后在云南（删除德宏傣族景颇族自治州）芒市镇的一家国企上班‬‬
‫。‪1996 年郭大宽下岗了。最窘迫的时候，身上只剩下了 0.4 美元‬‬
‫إذا أرادت الزوجة برقوق يحضر لها‪ .‬إذا أرادت الوصول لعش الطير سيوفر هذا لها‪ .‬حتى اآلن‪ ,‬يقوم جوا‬
‫دا كوان يقوم بتدليل زوجته ‪ ،‬ألنه عندما وقع في الحب ‪ ،‬كان ذلك أكثر األوقات الصعبة التي مر بها في حياته ‪.‬‬
‫بعد تخرجه من الكلية ‪ ,‬عمل جوا دا كوان في مؤسسة مملوكة للدولة في مدينة مانغ شي ‪ .‬في ع ام ‪ ، 1996‬تم‬
‫‪.‬تسريح جوا دا كوان ‪ .‬في أحلك االوقات لم يكن لديه سوى ‪ 0.4‬دوالر بجيبه‬
‫‪6:31‬‬
‫‪郭大宽：身上只有不到 1 美元，没有钱可花了那个时候，怎么省钱就怎么‬‬
‫。‪过‬‬
‫‪.‬جوا دا كوان‪ :‬لم يكن لدي سوى أقل من دوالر واحد ‪ ،‬ولم يكن لدي مال إلنفاقه في ذلك الوقت‬
‫‪施爱萍一直在郭大宽身边不离不弃。谁也没有想到的是，只剩 0.4 美元的‬‬
‫。‪郭大宽自己创业，两年时间就把销售额做到了 70 多万美元‬‬
‫‪郭大宽发现，腾冲有一种土特产果脯卖得不错，于是他也打算和女朋友一‬‬
‫‪起在芒市镇卖果脯谋个生计。于是他们借了 1100 多美元，开始在大集上摆地摊‬‬
‫。‪卖果脯。一开始郭大宽觉得摆地摊很难为情‬‬
‫‪可是不吆喝就开不了张。于是郭大宽经过了一番心里斗争后，终于开口吆‬‬
‫。‪喝了一嗓子‬‬
‫الراوي‪ :‬لطالما كانت شي أي بينغ بجانب ج وا دا ك وان ‪ .‬لم يتوق ع أح د أن يب دأ ج وا دا ك وان ‪ ،‬ال ذي لم‬
‫يتب ق مع ه س وى ‪ 0.4‬دوالر أم ريكي ‪ ،‬عمل ه الخ اص ويحق ق مبيع ات تزي د عن ‪ 700‬أل ف دوالر أم ريكي في‬
‫أيض ا‬
‫غضون عامين‪ .‬إكتشف جوا دا كوان أن هنام فرصة لبيع الفاكهة الحامضية في تونغ تشانغ ‪ .‬لذلك خطط ً‬
‫لكسب عيشه من بيع الفواكه المحفوظة في مدينة مانغ ش ي م ع ص ديقته‪ .‬ل ذا اقترض وا أك ثر من ‪ 1100‬دوالر‬
‫‪.‬أمريكي وبدأوا في بيع الفاكهة المحفوظة في كشك في الشارع‬
‫‪.‬في البداية شعر جوا دا كوان بالخجل من إقامة كشك في الشارع‬
‫لكن إذا لم يعترف بذلك لم يكن ليحل أزمته‪ .‬لذلك و بعد ص راع كب ير بداخل ه ص رخ ج وا دا ك وان ب أعلى‬
‫‪. .‬صوته‬
‫‪7:21‬‬
‫‪郭大宽：大家来，品尝一下，品尝一下。所以就是逼着自己，内心里面在‬‬
‫‪做斗争，斗争了以后，还是鼓着勇气，站起来还是要吆喝，就是想着如果不吆‬‬
‫。‪喝，我今天早上这些货就卖不出去了‬‬
‫جوا دا كوان‪:‬تعالوا جميعآ ‪ ,‬تذوقوا !! تذوقوا!!! لذلك أجبرت نفسي على القتال في قلبي‪ .‬بع د القت ال ‪ ،‬ك ان‬
‫ال يزال علي أن أتحلى بالشجاعة ووقفت ألصرخ‪.‬فكرت فقط أنه إذا لم أصرخ ‪ ،‬فلن أتمكن من بيع هذه السلع ه ذا‬
‫‪.‬الصباح‬
‫‪7:39‬‬

‫‪4‬‬
 ‫。‪从上午 9 点开始摆摊，到 11 点收摊。女朋友点完钱，问了郭大宽一句话‬‬
‫صباحا‪ .‬بعد أن إنتهت ص ديقته من إحص اء‬ ‫ً‬ ‫صباحا ويغلق الساعة ‪11‬‬
‫ً‬ ‫الراوي‪ :‬يفتح الكشك في الساعة ‪9‬‬
‫‪.‬المال الذي بين يديه سألته عن شئ ما‬
‫‪7:47‬‬
‫？‪郭大宽的妻子 施爱萍：我就问他说，你猜今天赚了多少钱‬‬
‫？‪郭大宽：我说我不知道，这个小食品卖价也不高，这能赚多少钱‬‬
‫。‪郭大宽的妻子 施爱萍：除了本钱，我们那天就赚了 200 多美元‬‬
‫‪郭大宽：我很震惊，我们的工资一个月才 60 多美元，3 个小时就赚了相当‬‬
‫。‪于 4 个月的工资。靠自己劳动赚钱，这个是不丢人的‬‬
‫شي اي بينغ‪ :‬انا سألته‪ ,‬كم من المال ربحنا اليوم برأيك؟‬
‫جوا دا كوان‪ :‬انا قلت لها ال أعرف‪ .‬هذه المنتجات ال تربح الكثير ‪ ,‬كم ممكن أن نربح؟‬
‫‪.‬شي أي بينغ‪ :‬باإلضافة إلى التكلفة ‪ ،‬ربحنا أكثر من ‪ 200‬دوالر أمريكي في ذلك اليوم‬
‫جوا دا كوان‪ : /‬انا تفاجئت كثيرآ‪ .‬إن راتبنا بالكاد يزيد عن ‪ 60‬دوالرًا أمريكيًا فقط في الشهر ‪ ،‬ونحص ل على م ا‬
‫‪.‬يعادل راتب ‪ 4‬أشهر في ‪ 3‬ساعات‪ .‬ال يجب أن تخجل من كسب المال من عملك‬
‫‪8:11‬‬
‫‪这件事，激起了郭大宽创业的决心。从那天以后，郭大宽就开始在大集上‬‬
‫‪大大方方地吆喝。他发现，芒市镇的小卖铺很多，但是做批发生意的只有一家，‬‬
‫。‪于是他开始琢磨起了批发生意‬‬
‫‪他谈的第一个小卖部的老板叫张香峦。郭大宽专门找时间到张香峦店里和‬‬
‫‪她谈合作的时候，张香峦的店却关门了。合作没谈成，却吃了个闭门羹。郭大‬‬
‫‪宽不死心，他就在小卖铺门口一直等着老板回来。这一问才知道，原来张香峦‬‬
‫。‪也不是故意要关门的‬‬
‫الراوي‪:‬شجعت هذه الواقعة جوا دا كوان على البدء في العمل الخ اص ب ه ‪ .‬من ذ ذل ك الي وم ‪ ,‬ب دأ ج وا دا‬
‫كوان في الصراخ عالنية في التجمع ات الكب يرة‪ .‬وج د أن هن اك العدي د من المت اجر الص غيرة في مدين ة م انج‬
‫شي ‪ ،‬ولكن هناك متج ًرا واحدًا فقط كان يم ارس تج ارة الجمل ة ‪ ،‬ل ذلك ب دأ يفك ر في تج ارة الجمل ة‪ .‬ك انت أول‬
‫صاحبة متجر تحدث إليها هي تش انغ ش يانغ ل وان ‪ .‬عن دما إنته ز ج وا دا ك وان ال وقت المناس ب و ذهب اليه ا‬
‫للنقاش في العمل‪ ,‬تم إغالق متجر تشانغ شيانغ لوان‪ .‬لم تنجح إتفاقية التعاون بل و تم إغالق المكان أيض آ‪ .‬لم‬
‫يستسلم جوا دا كوان ‪ .‬كان ينتظر أمام المتاجر الصغيرة منتظرآ عودة أصحابها‪ .‬و بعد أن سأل عن األمرعلم أن‬
‫‪.‬تشانغ شيانغ لوان لم تكن متعمدة إغالق المتجر‬
‫‪9:01‬‬
‫‪：我一个人做生意，一个人看店，所以要关门去进货。一天假‬إمرأة ‪张香峦‬‬
‫。‪如收入 15 美元的话，这样就会失去 7 美元‬‬
‫تشانغ شيانغ لوان‪ :‬انا أفوم بهذه التجارة بمفردي‪ .‬افتح المتج ر بمف ردي ‪ .‬ل ذلك يجب ان أغل ق الب اب ح تى‬
‫‪.‬أدخل البضائع‪.‬فمثال إذا ربحت في اليوم ‪ 15‬دوالر فأنا بهذا الشكل سوف أخسر ‪ 7‬دوالرات‬
‫‪9:15‬‬
‫‪小卖铺老板的困扰反倒成了郭大宽眼里的商机。当时当地做批发商的还没‬‬
‫‪有送货上门的服务，郭大宽开始主动给这些小卖铺送货上门。不仅如此，他还‬‬
‫。‪一门心思地想着给大家提供更好的服务‬‬
‫الراوي‪ :‬تحولت مشاكل صاحبة المتجر إلى فرصة عمل في عيون جوا دا كوان‪ .‬في ذل ك ال وقت ‪ ،‬لم تكن‬
‫هناك خدمة توصيل إلى المنازل لتجار الجملة المحليين ‪ ،‬وبدأ جوا دا كوان في أخ ذ زم ام المب ادرة للتس ليم إلى‬
‫أيض ا فك ر بك ل الط رق ال تي ت تيح ل ه تق ديم خدم ة أفض ل‬
‫هذه المتاجر الصغيرة بنفسه ‪ .‬ليس هذا فق ط ‪ ،‬لكن ه ً‬
‫‪.‬للجميع‬
‫‪9:35‬‬
‫‪郭大宽：当时我这个店里没有的产品，我也可以，他需要的话，我也可以‬‬
‫‪5‬‬
‫‪去另外一家批发商那里去帮他采购，顺便一起带过去。你帮我卖货，我就要把‬‬
‫。‪服务做到位‬‬
‫ج وا دا ك وان‪:‬في ذل ك ال وقت كنت اعم ل ح تى بالمنتج ات ال تي لم تكن مت وفرة ل دي بالكش ك ‪ .‬خم ك انوا‬
‫يحتاجونها و انا كنت أذهب الى متاجر أخرى و أقوم بشراؤها في طريقي لهم ‪ .‬أنت تساعدني في بيع بض ائعي و‬
‫‪.‬انا أقدم لك خدمة كاملة‬
‫‪9:54‬‬
‫‪送货上门，帮忙带其它的商品。郭大宽把一件件小事服务到位，大家就喜‬‬
‫‪欢从他那里买货。他送货的交通工具从自行车变成三轮车，再后来变成了小汽‬‬
‫。‪车‬‬
‫‪两年时间，他就把货铺到了 1000 多家小卖铺。顺道给大家带货，他代理产‬‬
‫‪品的品类也越来越多，一年的销售额就能有 70 多万美元。1996 年，有了经济基‬‬
‫。‪础的郭大宽和施爱萍举办了婚礼‬‬
‫‪小两口的日子过得红红火火。几年时间就积攒了巨额财富。可是好日子没‬‬
‫。‪过几天，郭大宽就伸手问妻子要 150 多万美元‬‬
‫‪原来，2006 年，郭大宽代理的果脯，厂家由于经营不善面临破产。当时这‬‬
‫‪个果脯品牌在市场上的销路已经被挤压掉了，在大大小小的超市里几乎看不到‬‬
‫。‪这个产品‬‬
‫‪这家果脯厂占地 1.3 公顷，有 100 多口子工人。这家企业贴出告示，谁有‬‬
‫‪能力谁就来接手。这个时候郭大宽决定拿出 150 多万美元来接手。然而这个厂‬‬
‫。‪子在当地人看来，就是个烫手山芋‬‬
‫الراوي‪ :‬كان يقوم بتوصيل حتى الممنتاجات االخرى الى المنازل‪ .‬وضع جوا دا ج وان ك ل تفص يلة مهم ا‬
‫كانت صغيرة في مكانها‪ .‬وأحب الجميع الش راء من ه‪ .‬تغ يرت مركب ات التوص يل الخاص ة ب ه من ال دراجات إلى‬
‫‪.‬الدراجات ثالثية العجالت ثم إلى السيارات‬
‫في غضون عامين ‪ ،‬وزع البضائع على أكثر من ‪ 1000‬متجر صغير‪ .‬بالمناسبة ‪ ،‬أخدم ة ش راؤه لجمي ع‬
‫املمنتجات في الطريق هذه ‪ ،‬ساعدت في تنوع فئ ات المنتج ات ال تي يمثله ا أك ثر ف أكثر ‪ ،‬والمبيع ات الس نوية‬
‫كانت تزيد عن ‪ 700000‬دوالر أمريكي‪ .‬في عام ‪ ، 1996‬أقام كل من جوا دا كوان و اي شي بينغ اللذان أسسا‬
‫‪.‬مؤسسة إقتصادية رائعة حفل زفافهما‬
‫كانت حياة الزوجين الشابين مزدهرة‪ .‬على مر السنين ‪ ،‬جمع ثروة ضخمة‪ .‬ولكن بعد أيام قليلة من األيام‬
‫‪.‬الجيدة ‪ ،‬اتصل جوه داكوان وطلب من زوجته أكثر من ‪ 1.5‬مليون دوالر أمريكي‬
‫اتضح أنه في عام ‪ ، 2006‬تعرض مصنع الفاكهة المجففة الذي تعامل معه لإلفالس بسبب س وء اإلدارة‪.‬‬
‫في ذلك الوقت ‪ ،‬تم تقليص مبيعات هذه العالمة التجارية المحفوظة من الفاكهة في السوق ‪ ،‬وبالكاد يمكن رؤية‬
‫‪.‬هذا المنتج في محالت السوبر ماركت الكبيرة والصغيرة‬
‫يغطي مص نع الفاكه ة المحفوظ ة مس احة ‪ 1.3‬هكت ار ويعم ل ب ه أك ثر من ‪ 100‬عام ل‪ .‬تض ع الش ركة‬
‫اإلخطارات ‪ ،‬وسيتولى المسؤولية من لديه القدرة‪ .‬في هذا الوقت ‪ ،‬قرر جوا دا كوان أن يحص ل على مبل غ ‪1.5‬‬
‫مليون جوالر و يستلم زمام االمور ‪ .‬ولكن م ع ذل ك ك ان ه ذا المص نع ال ي زال في عين الس كان المحل يين مث ل‬
‫‪.‬البطاطا الساخنة‬
‫‪11:24‬‬
‫‪：风险相当大的。你这个厂能够办得下去，办不下去，你的‬رجل ‪朋友 林和‬‬
‫。‪产品能够发展起来，发展不起来‬‬
‫لين ها صديق‪ :‬كانت هذه مخاطرة كبيرة للغاية ‪ .‬هذا المص نع ك ان الب د أن يس تمر إلن ه اذا لم يس تمر ف إن‬
‫‪ .‬منتجاتك هذه لن ترى النور أبدآ و سوف تخسر‬
‫‪11:33‬‬
‫‪这个厂子毫无悬念的落到了郭大宽手里。其实郭大宽知道，这家果脯厂，‬‬
‫‪是由于管理不到位，导致破产。生产的产品还是没有问题的。而且有现成的设‬‬
‫‪6‬‬
‫？‪备和懂技术的工人，可以直接生产。那接手之后，郭大宽要怎么做呢‬‬
‫。‪郭大宽盯上了当地野生的酸果子，有梅子、酸角、酸木瓜等十多个品种‬‬
‫‪这些酸果子生长的环境都很生态。虽然当地有人爱吃酸水果，沾上盐和辣椒别‬‬
‫。‪有一番风味，但是量并不大‬‬
‫‪郭大宽要靠酸果子让这个果脯厂起死回生，谁都没有想到的是，他不但让‬‬
‫。‪这个厂子起死回生了，还让这些酸果子增值到 8 倍‬‬
‫الراوي‪ :‬بدون تفكير كثير ‪ ,‬وقع هذا المصنع بين يدي جوا دا كوان ‪ .‬في الواقع كان جوا دا ك وان يعلم أن‬
‫مصنع الفاكه ة المحف وظ ه ذا ق د أفلس بس بب س وء اإلدارة‪ .‬ال ي زال المنتج ينتج دون مش اكل‪ .‬وهن اك مع دات‬
‫جاهزة وعمال مهرة يمكنهم اإلنتاج مباشرة‪ .‬بعد تولي المنصب ‪ ،‬ماذا سيفعل جوا دا كوان يا تُرى؟‬
‫وضع جوا دا كوان أنظاره على الفواكه الحامضة البرية المحلية ‪ ،‬بما في ذلك أكثر من عشرة أن واع من‬
‫الخوخ والقرون الحامضة والبابايا الحامضة‪ .‬البيئة التي تنم و فيه ا ه ذه الفاكه ة الحامض ة جي دة للغاي ة‪ .‬على‬
‫الرغم من أن بعض السكان المحليين يحبون تناول الفاكه ة الحامض ة ‪ ،‬إال أنه ا تتم يز بنكه ة فري دة عن دما يتم‬
‫غمسها في الملح والفلفل ‪ ،‬ولكن الكمية لم تكن كبيرة‪.‬‬
‫كان يتوجب على جوا دا كوان االعتماد على الفاكهة الحامضة إلعادة مصنع الفاكهة المحفوظ ة ه ذا إلى‬
‫أيض ا من قيم ة ه ذه الفاكه ة‬
‫الحياة‪ .‬وما لم يفكر فيه أحد هو أنه لم يعي د المص نع إلى الحي اة فحس ب ‪ ،‬ب ل زاد ً‬
‫الحامضة بمقدار ‪ 8‬مرات‪.‬‬
‫‪12:29‬‬
‫‪郭大宽：当时我们就选了甜酸角作为拳头产品。根据我做代理的时候的经‬‬
‫‪验，甜酸角，本地人也喜欢，省外的也喜欢这个口味，像其他产品，有一定的‬‬
‫。‪地域性‬‬
‫جوا دا كوان‪:‬في ذلك الوقت إخترنا المنتجات الحل وة الحامض ة كمنتج رئيس ي ل دينا‪ .‬وفقً ا لتجرب تي عن دما‬
‫ضا الزوايا الحلوة والحامضة ‪ ،‬كم ا يحب الن اس من خ ارج المقاطع ة ه ذه‬ ‫كنت وكيال ‪ ،‬يحب السكان المحليون أي ً‬
‫‪.‬النكهة ‪ ،‬أما المنتجات األخرى ‪ ،‬لها مناطق أخرى معينة‬
‫‪12:47‬‬
‫‪在云南省保山市（删除的潞江坝镇），有野生的酸角。郭大宽召集了人马，‬‬
‫。‪备足了工具去采摘。采摘的工人小心翼翼地爬到三十多米高的酸角树上去采摘‬‬
‫。‪郭大宽费这么大的劲摘酸角，就是图它的酸味‬‬
‫الراوي‪ :‬في مدينة باوشان بمقاطعة يوننان ‪ ،‬توجد قرون برية حامضة‪ .‬استدعى ج وا دا ك وان الق وات‬
‫وأعد ما يكفي من األدوات للقطف‪ .‬صعد عمال القطف بعناية إلى شجرة القرن الحمضي التي يزيد ارتفاعها عن‬
‫‪ 30. .‬مت ًر ا ‪ .‬بذل جوا دا كوان لكثير من الجهد الختيار القرن الحامض ‪ ،‬فقط لتكون درجة حموضته مناسبة‬
‫‪13:08‬‬
‫‪郭大宽：这个酸角加工出来了以后，是酸酸甜甜的，很爽口。甜的就是加‬‬
‫。‪工出来了以后就是甜的本味了。它就没有酸酸爽爽的感觉‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬بعد معالجة هذه القرون الحامضة ‪ ،‬تصبح حامضة وحل وة ومنعش ة ج دًا‪ .‬الحالوة هي حالوة‬
‫‪ ..‬الطعم األصلي بعد المعالجة‪ .‬حتى ال يزعجنا المذاق الحامض كثيرآ‬
‫‪13:20‬‬
‫‪郭大宽要做的就是甜里带酸，酸里带甜的东西，他觉得这才是他的核心竞‬‬
‫‪争力。因为市场上甜的东西有的是，光酸的没人吃。在收购酸角的时候，他也‬‬
‫。‪是很挑剔的‬‬
‫الراوي‪:‬ما يرغب به جوا دا كوان ه و أن يك ون لدي ه ش يًئا حل و و ح امض ‪ ،‬ويش عر أن ه ذه هي قدرت ه‬
‫التنافسية األساسية‪ .‬ألن بعض األشياء الحلوة في السوق خفيفة ‪ ،‬ال أحد يأكلها‪ .‬كما أنه صعب اإلرضاء للغاي ة‬
‫‪.‬عندما يتعلق األمر بتعديل القرون الحمضية‬
‫‪13:37‬‬
‫‪郭大宽：要找肉质饱满一点的，肉厚一点的酸角加工出来了以后，是肉肉‬‬
‫‪7‬‬
‫‪的，吃了口感很好，肉薄的加工出来了以后口感很差。你看饱满的这个成熟度‬‬
‫‪是够的，肉质很厚。这就是成熟度不够的，你看它很硬。这个还是绿色的，外‬‬
‫‪壳看着跟成熟了的酸角壳是一样的。皮圆润一点的，就是果肉很厚的，然后扁‬‬
‫。‪平的，果肉就很薄‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬بعد معالجة القرون الحامضة و جعلها أكثر سمكآ ‪ ،‬تصبح لحمية ‪ ،‬ومذاقها جيد ‪ ،‬ألن م ذاق‬
‫اللحم الرقيق سيء بعد معالجته‪ .‬يمكنك أن ترى أن درجة النضج و السمك أصبحت كافية ‪ ،‬وأن اللحم سميك جدًا‪.‬‬
‫هذا هو عدم النضج ‪ ،‬كما ترى أنه صعب‪ .‬هذا ال يزال أخضر ‪ ،‬والقشرة تشبه قشرة القرن الح امض الناض ج‪ .‬إذا‬
‫كان الجلد مستديرًا يكون اللحم سمي ًكا ‪ ،‬وإذا كان مسط ًحا يكون اللحم رقيقًا‪.‬‬
‫‪14:11‬‬
‫‪酸角在保山市（删除潞江坝镇）的产量其实量不大，在缅甸也有很多野生‬‬
‫‪酸角，郭大宽开始在缅甸大量收购酸角。那一年他收购了 80 吨，想用这些酸角‬‬
‫‪让这个果脯厂起死回生。他要把酸角加工成甜酸角，吃起来口感酸酸甜甜的‬‬
‫أيض ا العدي د من‬
‫الراوي‪ :‬إن إنتاج القرون الحامض ة في مدين ة باوش ان ليس كب ي ًرا في الواق ع ‪ ،‬وهن اك ً‬
‫القرون الحامضة البرية في مينامار ‪.‬بدأ جوا دا كوان في شراء عدد كبير من القرون الحامضة في مينامار ‪ .‬في‬
‫ذلك العام ‪ ،‬اشترى ‪ 80‬طنًا وأراد استخدام هذه القرون الحامضة إلعادة مصنع الفاكهة المحفوظ هذا إلى الحياة‪.‬‬
‫لقد كان يريد معالجة القرون الحامض ة و تحويله ا إلى ق رون حل وة وحامض ة‪ .‬م ا إن تتناوله ا تش عر ب الطعم‬
‫。‪ . .‬الحلو الحامض في فمك‬
‫‪14:38‬‬
‫‪一般市面上卖的甜酸角，都是酸角经过蒸煮之后，加上白糖。可是这样白‬‬
‫‪糖的用量很大，一公斤酸角要用到 0.6 公斤白糖。郭大宽想要做出更健康的休‬‬
‫。‪闲食品，减少白糖的用量‬‬
‫‪那么该怎么做呢？郭大宽没事的时候，也爱吃厂子里生产的果脯。有一次‬‬
‫。‪他吃完酸木瓜，再吃酸角，奇妙的味道出现了‬‬
‫الراوي‪ :‬على كل حال‪ ,‬القرون الحلوة والحامضة المباعة في الس وق كله ا ق رون حامض ة تم غليه ا ثم‬
‫إضافتها مع السكر‪ .‬لكن كمية السكر األبيض كبيرة جداً ‪ ،‬كيلوغرام واحد من الق رن الح امض يس تخدم ‪0.6‬‬
‫كيلوغرام من السكر األبيض‪.‬لكن جوا دا كوان كان يريد صنع منتجات صحية قليلة السكر‪.‬‬
‫كيف يجب ان يتصؤف ي ا ُت رى؟ عن دما يك ون ج وا دا ك وان متفرغ آ ‪ ,‬فإن ه يحب ً‬
‫أيض ا تن اول الفاكه ة‬
‫المحفوظة المنتجة في المصنع‪.‬‬
‫‪15:12‬‬
‫。‪郭大宽：一个是酸度降低，另外一个还能保证酸角的本味。没有数据支撑‬‬
‫。‪女记者：但是吃起来确实是改变了‬‬
‫。‪郭大宽：确实是变化‬‬
‫جوا دا كوان‪:‬أوآل يجب أن نقلل نس بة الحموض ة ‪ .‬ثاي آ يجب أن نحاف ظ على م ذاق الق رن األص لي‪ .‬و ليس‬
‫لدينا طريقى لفعل هذا‬
‫المراسلىة‪ :‬لكن المذاق قد تغير بالفعل‬
‫جوا دا كوان‪ :‬بالتأكيد هناك تغيير‬
‫‪15:23‬‬
‫。‪于是郭大宽决定先把酸角去籽，和酸木瓜打在一起来做成甜酸角的酱料‬‬
‫。‪然后再和带籽的酸角原果搅拌在一起‬‬
‫‪研究美食，是郭大宽的妻子施爱萍擅长的，于是她帮着郭大宽一起，不断‬‬
‫。‪地研究酸角、酸木瓜和白糖的配比‬‬
‫الراوي‪ :‬لذلك قرر جوا دا كوان أوالً إزالة بذور الق رون الحامض ة وخلطه ا م ع الباباي ا الحامض ة لعم ل‬
‫‪.‬صلصة للقرون الحلوة والحامضة‪ .‬ثم تخلط مع القرون االخرى التي بداخلها بذور‬
‫إن شي اي بينغ زوجة كوا دان كوان بارعة في دراسة الطعام‪ .‬ل ذلك س اعدت ج وا دا ك وان على دراس ة‬
‫‪8‬‬
‫‪ . .‬نسبة القرن الحامض والبابايا الحامضة والسكر األبيض‬
‫‪15:50‬‬
‫‪郭大宽的妻子 施爱萍：女人厨房里面的事情更在行一些，就是改进的时候 ，‬‬
‫。‪我有些时候会给他一些意见‬‬
‫شي اي بينغ‪:‬المساء بالتأكيد هن األفضل فيما يخص المطبخ‪ .‬ما إن يرغب ب أي تع ديل س وف أس اعده على‬
‫‪.‬الفور‬
‫‪15:57‬‬
‫‪经过这两个人几十次的实验，终于找到了最好的配比。郭大宽重新制定了‬‬
‫‪:‬الراوي。‪甜酸角加工的工艺流程‬‬
‫بعد عشرات التجارب التي أجراها هذان الشخصان ‪ ،‬وجدا أخي ًرا أفضل نسبة‪ .‬أعاد جوا دا ك وان ص ياغة‬
‫‪.‬عملية التدفق بين القرون الحامضة و الحلوة‬
‫‪16:49‬‬
‫‪这就是郭大宽研制出来的甜酸角，吃起来还是酸酸甜甜的，白糖的用量却‬‬
‫。‪整整减少了整整 0.2 公斤‬‬
‫‪郭大宽改进的甜酸角，酸酸甜甜，而且把白糖的用量控制到了最低。受到‬‬
‫。‪了消费者的欢迎‬‬
‫الراوي‪:‬هذا هو القرن الحلو الحامض الذي تم إنتاجه و طوره جوا دا ك وان‪ .‬طعم ه حل و وح امض ‪ ،‬لكن‬
‫‪.‬كمية السكر تقل بمقدار ‪ 0.2‬كجم كاملة‬
‫قام جوا دا كوان بتحس ين الق رن الحل و الح امض وتم التحكم في كمي ة الس كر إلى الح د األدنى‪ .‬وه ذا م ا‬
‫‪.‬رحب به المستهلكون‬
‫‪17:05‬‬
‫。‪消费者：味道挺好的。酸酸甜甜挺解渴的‬‬
‫مستهلكة‪ :‬المذاق جيد للغاية حلو و حامض و مضبوط تمامآ‬
‫‪17:10‬‬
‫‪除了甜酸角，郭大宽还开发了十多种用酸果子加工出的果脯产品。产品有‬‬
‫。‪了，下一步就是打市场。可是这市场还没打开，郭大宽和妻子就吵了起来‬‬
‫الراوي‪:‬باإلضافة الى القرون الحلوة و الحامض ة ‪ .‬ط ور ج وا دا ك وان أيض آ أك ثر من عش رة أن واع من‬
‫منتج ات الفاكه ة المحفوظ ة المص نعة من الفاكه ة الحامض ة‪ .‬طالم ا المنتج مت وفر ‪ ،‬ف إن الخط وة التالي ة هي‬
‫‪.‬الوصول إلى السوق‪ .‬ولكن قبل غزو السوق ‪ ،‬تشاجر جوا داكوان وزوجته‬
‫‪17:29‬‬
‫。‪郭大宽：你看你看，你这样做，做下来的效果就是这样‬‬
‫。‪郭大宽的妻子 施爱萍：也不怎么样，这很正常，不试了你怎么知道‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬انري انظري ! أنظري الى ما تفعلين هذه هي النتيجة بالطبع‬
‫‪.‬شي اي بينغ‪ :‬ال يهم ما تقول ‪ ,‬هذا طبيعي ‪ ,‬إذا لم نجرب كيف سنعرف الشئ الصحيح‬
‫‪17:40‬‬
‫。‪原来，为了打开市场，心急的施爱萍想一下子把所有的产品在云南省铺开‬‬
‫‪她开始大规模铺货，一天从加工厂拉出去的货就有 4 万多美元。三个月后，市‬‬
‫‪场给出了反馈：有的地方不够卖，有的地方卖不掉。卖不掉的地方纷纷出现了‬‬
‫。‪大批量退货的现象，足足退回了 25 万多美元的货物‬‬
‫الراوي‪:‬إتضح أنه من أجل غزو السوق‪ .‬أرادت شي اي بين غ أوآل أن تنش ر جمي ع المنتج ات في مقاطع ة‬
‫يون نان مرة واحدة‪ .‬بدأت في توزيع البضائع على نطاق واسع ‪ ،‬وبلغت البضائع ال تي يتم س حبها من المص نع‬
‫أك ثر من ‪ 40‬أل ف دوالر أم ريكي في الي وم‪ .‬بع د ثالث ة أش هر ‪ ،‬ق دم الس وق مالحظ ات‪ :‬بعض األم اكن ال تكفي‬
‫للبيع ‪ ،‬وبعض األماكن ال تستطيع البيع‪ .‬كانت هناك عوائد على نط اق واس ع في األم اكن ال تي ال يمكن بيعه ا ‪،‬‬
‫‪ .‬وتمت إعادة بضائع تبلغ قيمتها أكثر من ‪ 250‬ألف دوالر أمريكي‬
‫‪9‬‬
 ‫‪18:07‬‬
‫。‪郭大宽：25 万美元相当于我全年的利润值‬‬
‫‪.‬جوا دا كاون‪ 250000 :‬دوالر أمريكي تعادل ربح السنة كاملة‬
‫‪18:13‬‬
‫‪正是这一次大规模的退货，让郭大宽重新梳理了一次市场。他又狠了一把，‬‬
‫。‪一下子要拿出所有的家底 150 万美元。他的这一举动换回了整个云南市场‬‬
‫‪郭大宽要做的第一步，就是摸清楚每个地区消费者的喜好，他在各地组织‬‬
‫。‪了吃酸果子比赛‬‬
‫الراوي‪ :‬كان هذا العائد الواسع النطاق هو الذي سمح لـجوا دا ك وان أن يق وم بتنظيم الس وق من جدي د‪.‬‬
‫لقد و بقوة أيضآ هذه المرة‪ .‬كان يمكنه أن ياخذ الم ال الخ اص ب ه اذلي يبل غ ‪ 1.5‬ملي ون لكن ه ق ام بحركت ه من‬
‫‪.‬جديد‬
‫تتمثل الخطوة األولى لـجوا دا كوان في إكتشاف تفضيالت المس تهلكين في ك ل منطق ة ‪ ،‬حيث ق ام بتنظيم‬
‫‪.‬مسابقات لتناول الفاكهة الحامضة في أماكن مختلفة‬
‫‪18:38‬‬
‫‪郭大宽：这些都是我们当地的酸果子，吃的最多的，按粒数，奖励一盒礼‬‬
‫。‪盒‬‬
‫جوا دا كوان‪:‬هذه هي فاكهتنا الحامضة ‪ ,‬من يأكل أكثر سوف تكون ل ه ج ائزة أك بر ‪ .‬ربم ا تحص لون على‬
‫‪.‬صندوق كامل‬
‫‪18:48‬‬
‫。‪有人爱吃青李子‬‬
‫‪.‬الراوي‪ :‬هناك من أحب الخوخ األخضر‬
‫‪18:54‬‬
‫。‪郭大宽：17、18、19、20。20 包甜酸角‬‬
‫جوا دا كوان‪ 20 ,18,19 ,17 :‬عبوة فاكهة حلوة حامضة‬
‫‪19:00‬‬
‫。‪有的人爱吃梅子。还有人爱吃酸木瓜‬‬
‫。‪这个女孩吃了 50 个酸果子，赢得了当天吃酸比赛的冠军‬‬
‫‪.‬بعض الناس أحبوا أكل البرقوق‪ .‬والبعض أكل البابايا الحامضة‬
‫‪.‬أكلت هذه الفتاة ‪ 50‬فاكهة حامضة وفازت في مسابقة األكل الحامض في ذلك اليوم‬
‫‪19:14‬‬
‫。‪郭大宽：送给你‬‬
‫。‪消费者：谢谢。谢谢‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬هذا لكي‬
‫مستهلكة ‪ :‬شكرآ شكرآ‬
‫‪19:17‬‬
‫‪每年郭大宽做试吃，一年就得白白吃掉 1 万多美元。郭大宽组织吃酸比赛‬‬
‫‪一方面聚足了人气，另一方面摸清楚了各个地方口味的偏好。例如酸木瓜，保‬‬
‫‪山、德宏、西双版纳的消费者喜欢吃。昆明的消费者喜欢吃话梅、酸枣糕等产‬‬
‫。‪品‬‬
‫‪这样郭大宽开始有目的的，针对每个市场的喜好铺货。这次他找的经销商‬‬
‫。‪也不一样‬‬
‫الراوي‪ :‬في كل عام ‪ ,‬كان على جوا دا كوان أن يضيع منه حواليعش رة آالف دوالر أم ريكي دون ج دوى‪.‬‬
‫كان جوا دا كوان ينظم هذه المسابقات من أجل أوآل أن يكتسب شعبية ككبيرة ‪ .‬ثانيآ من اجل اكتش اف تفض يالت‬
‫الذوق في األماكن المختلف ة‪ .‬على س بيل المث ال ‪ ،‬الباباي ا الحامض ة ‪ ،‬يحب المس تهلكون في في ب او ش ان و دا‬
‫‪10‬‬
‫هونغ وشي شوانغ بان نا أكلها كثيرآ‪ .‬أما عن كون مينغ ‪ ,‬فالناس هناك يحب ون تن اول ال برقوق وكعك ة العن اب‬
‫الحامضة‪4 .‬‬
‫بهذه الطريقة بدأ جوا دا كوان بتوزيع البضائع بشكل هادف وفقًا لتفضيالت كل سوق‪ .‬لكن الت اجر ال ذي‬
‫‪. .‬كان يبحث عنه هذه المرة مختلفآ‬
‫‪19:49‬‬
‫‪郭大宽：小食品这一块，大经销商不愿意接手，小经销商网络渠道这一块‬‬
‫‪又达不到我们的要求。所以说我们就选择了适合我们产品的这种中型一点的经‬‬
‫。‪销商，来做我们产品的总代理‬‬
‫جوا دا كوان ‪ :‬في مجال األغذي ة الص غيرة ‪ ،‬ال ي رغب كب ار الم وزعين في ت ولي المس ؤولية ‪ ،‬وال يمكن‬
‫لقناة شبكة الموزعين الصغار تلبي ة متطلباتن ا‪ .‬ل ذلك ‪ ،‬اخترن ا موز ًع ا متوس ط الحجم مناس بًا لمنتجاتن ا ليك ون‬
‫‪.‬الوكيل العام لمنتجاتنا‬
‫‪20:11‬‬
‫‪郭大宽当时把年销售额 40 多万美元的经销商，锁定为合作对象。这些经销‬‬
‫。‪商缺乏资金支持，急需成长‬‬
‫ال راوي‪:‬في ذل ك ال وقت ‪ ,‬تع اون ج وا دا ك وان م ع التج ار بمبيع ات س نوية تزي د عن ‪ 400000‬دوالر‬
‫‪ .‬أمريكي كشركاء‪ .‬هؤالء التجار كانوا يفتقرون إلى الدعم المالي كانوا في أمس الحاجة إلى التطور‬
‫‪20:21‬‬
‫‪马国琴：大超市都存在月结，先卖货后结款，这‬إمرأة ‪云南省保山市经销商‬‬
‫。‪些压力都是压在我们身上‬‬
‫ما جوا تشين موزعة في مدينة باو شان مقاطعة يون نان‪ :‬هناك تسوية ش هرية في محالت الس وبر م اركت‬
‫‪.‬الكبيرة ‪ ،‬ويتم الدفع بعد بيع البضائع ‪ ،‬هذه الضغوط كلها علينا‬
‫‪20:29‬‬
‫‪这些短板其实就是郭大宽看中的，他有能力提供给他们更好的服务和条件，‬‬
‫‪这样就能刺激经销商更好的去做销售。他决定给每家经销商垫 3 万多美元的货‬‬
‫‪物铺底，几十家就是 150 多万美元，并且承诺到年底再回收货款，而且还给每‬‬
‫‪个经销商配备了一辆车和一个销售人员。最让经销商感动的还是郭大宽的服务‬‬
‫。‪精神‬‬
‫الراوي‪ :‬هذه الثغرات هي ما ك ان ج وا دا ك وان يبحث عن ه‪ .‬فه و يتمت ع بالق درة على تزوي دهم بخ دمات‬
‫وظروف أفضل ‪ ،‬والتي يمكن أن تحفز التجار على القيام بمبيعات أفض ل‪ .‬وق رر وض ع أك ثر من ‪ 30‬أل ف دوالر‬
‫أمريكي في البضائع لكل ت اجر ‪ ،‬وبلغت العش رات منه ا أك ثر من ‪ 1.5‬ملي ون دوالر أم ريكي ‪ ،‬ووع د باس ترداد‬
‫الدفعة بنهاية العام ‪ ،‬كما قدم لكل تاجر سيارة و مندوب مبيعات‪ .‬أكثر ما أث ار إعج اب التج ار ه و روح التع اون‬
‫‪.‬لدى جوا دا كوان‬
‫‪21:02‬‬
‫‪云南省保山市经销商 马国琴：车子本来就是挂在他的名下，有违章之类的 ，‬‬
‫。‪我们都不知道，他就打电话交了再告诉我‬‬
‫ما جوا تشين‪ :‬كانت السيارة في األصل باسمه ‪ ،‬ولم نكن نعرف حتى ما إذا كانت غير قانونية أو شيء من‬
‫‪.‬هذا القبيل ‪ ،‬هو فقط اتصل وسلمها وإنتهى األمر‬
‫‪郭大宽：我们从最初摆地摊，骑三轮车送货，然后骑摩托车，一直到发展‬‬
‫。‪到现在，我们靠的就是服务‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬منذ البداية ‪ ،‬أنشأنا أكشا ًكا في الشوارع ‪ ،‬وسلمنا البضائع بالدراجة ثالثية العجالت ‪ ،‬ثم ركبنا‬
‫‪.‬الدراجات النارية ‪ ،‬وحتى اآلن ‪ ،‬اعتمدنا على هذه الخدمة‬
‫‪21:23‬‬
‫‪郭大宽用服务调用经销商的积极性。经销商在他的帮助下成长了，他的生‬‬
‫。‪意也就做大了‬‬
‫‪11‬‬
 ‫‪新鲜的酸果子收购价平均在 0.7 美元一公斤。做成果脯，一公斤就能卖到 6‬‬
‫‪美元钱，郭大宽让这些酸果子有了销路，增值到 8 倍。通过和经销商的通力合‬‬
‫‪作，郭大宽几年时间就让这个果脯厂起死回生。 2018 年销售额达到了 600 多万‬‬
‫。‪美元‬‬
‫الراوي‪:‬إستخدم جوا دا كوان هذه الطريقة من أجل تشجيعع التج ار‪ .‬بمس اعدته تط ور التج ار و تط ورت‬
‫‪.‬أعمالهم‬
‫متوسط سعر شراء الفاكه ة الحامض ة الطازج ة ه و ‪ 0.7‬دوالر أم ريكي للكيل وغرام الواح د‪ .‬بع د ص نع‬
‫الفاكهة المسكرة ‪ ،‬يمكن بيع كيلوغرام واحد مقابل ‪ 6‬دوالرات أمريكية ‪ ،‬وق د روج ج وا دا ك وان له ذه الفاكه ة‬
‫الحاممضة‪ .‬وزادت القيمة بمقدار ‪ 8‬مرات‪ .‬من خالل التعاون الكامل مع الموزعين ‪ ،‬أع اد ج وا دا ك وان مص نع‬
‫الفاكهة المحفوظة هذا إلى الحياة في غض ون بض ع س نوات‪ .‬وص لت المبيع ات في ع ام ‪ 2018‬إلى أك ثر من ‪6‬‬
‫‪.‬ماليين دوالر‬
‫‪22:02‬‬
‫。‪郭大宽：媳妇漂亮‬‬
‫。‪郭大宽的妻子 施爱萍：别说漂亮，不行了老了‬‬
‫جوا دا كوان‪ :‬جميلة للغاية‬
‫شي اي بينغ‪ :‬ال تقل جميلة ‪ ,‬هذا غير كافي تمامآ‬
‫‪22:06‬‬
‫‪到现在，郭大宽和妻子一起创业 23 年了，从摆地摊开始，一路风风雨雨走‬‬
‫。‪过来，他们对现在的日子很是知足‬‬
‫الراوي‪:‬حتى اآلن ‪ ,‬يعمل جوا دا كوان وزوجته م ًعا لمدة ‪ 23‬عا ًما‪ .‬منذ إنشاء كش ك في الش ارع ‪ ،‬قطع وا‬
‫‪.‬طريقهم من خالل الصعود والهبوط‪ .‬إنهم راضون جدًا عن حياتهم الحالية‬
‫‪22:19‬‬
‫。‪郭大宽：酸甜苦辣都有‬‬
‫。‪施爱萍：综合了整个人生。什么都有。怎么说，应该甜的更多一些吧‬‬

‫جوا دا كوان‪ :‬حامض حلو جار كل األطعمة متوفرة‬

‫‪.‬شي اي بينغ‪ :‬الحياة أصبحت متكاملة ‪ .‬كل شئ موجود ‪ .‬لكن ماذا أقول ربما نزيد الحلو بها قليآل‬
‫‪22:36‬‬
‫】‪【主持人 2‬‬
‫‪郭大宽说，做销售其实最终比拼的是服务，不光要提供品质好的产品，还‬‬
‫‪要了解客户需求，解决客户难题，与客户一起共同成长，只有抓住了他们的心，‬‬
‫！‪才能培养成长期的合作伙伴。感谢收看我们的节目，我们下次再见‬‬
‫مذيعة‪:‬قال جوا دا كوان أن المنافس ة الحقيقي ة في المبيع ات هي الخدم ة ‪ ،‬ليس فق ط لتوف ير منتج ات عالي ة‬
‫ض ا لفهم احتياجات العمالء ‪ ،‬وحل مشاكل العمالء ‪ ،‬والتطور مع العمالء‪ .‬فق ط من خالل ج ذب‬ ‫الجودة ‪ ،‬ولكن أي ً‬
‫!قلوبهم يمكننا تنمية تعاون طويل األمد مع شركائنا ‪ .‬شكرا لمشاهدة عرضنا ‪ ،‬أراكم في المرة القادمة‬

‫إنتهت الحلقة الرابعة‬

‫ترجمة‪ :‬نور النادي‬

‫‪12‬‬
13