Pos Na Milas Kai Na Se Akoyn Ebook

Απότουςανθρώπουςπουέ
φεραν
:
1 ⠀ ⠀
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1ο
Πως να χτίσεις απίστευτη οικειότητα σε ελάχιστο χρόνο 7
Η σύνδεση είναι το κλειδί 7
Το να μιλάς περισσότερο δεν αποτελεί λύση 8
Μη ξεχνάς να παρατηρείς την στάση που διατηρείς 9
Ο ρόλος που παίζει η αυτοεκτίμηση στην επικοινωνία μας με τους άλλους 10
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση και οικειότητα σε όλα τα επίπεδα 12
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με ένα άτομο 12
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με μια ομάδα ατόμων 13
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με ένα κοινό 14
Δίνοντας έμφαση στον σκοπό της συζήτησης 15
Διατήρησε μια ανοιχτή στάση 16
Συναισθηματική σύνδεση 17
Ποιοτική επικοινωνία και ενέργεια 19
Τρόποι για να αξιοποιείς την ενέργειά σου 21
Πως να κάνεις τους ανθρώπους να σε ακούνε 30
Χρήσιμα Link: 35
ΠΩΣ ΝΑ ΜΙΛΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝ

2 ⠀ ⠀
Χτίζοντας σωστές δομές επικοινωνίας 36
Πως θα καταλάβω ότι αξίζει να συνεχίσω να επικοινωνώ με ένα άτομο 37
Συναισθηματική νοημοσύνη 38
Ανασφάλειες 40
Πως να προβάλεις με σωστό τρόπο την αξία σου 41
Πως να διατηρήσεις το αίσθημα της αξίας σου μετά την πρώτη επαφή 44
Παρακάτω αναφέρουμε κάποια επιπλέον tips όσον αφορά την επικοινωνία
μέσω μηνυμάτων: 48
Κομπλιμέντα 50
Πως να διαχειριστείς τα ‘’μικτά σήματα’’ στην επικοινωνία 54
Μην Υποθέτεις- Ρώτα 56
Δεν θα υπάρχει πάντα κάποιο σήμα 58
Πως να προχωρήσεις παρακάτω 60
Πως να διαβάσεις τα σημάδια 61
Σημάδια απόρριψης 62
Πως να καταλάβεις τι στυλ γυναίκας έχεις απέναντί σου 63
Γιατί οι γυναίκες σου κάνουν τεστ 66
Τι κερδίζει μια γυναίκα όταν σε τεστάρει 66

3 ⠀ ⠀
Πως να ασκείς επιρροή μέσω της λεκτικής επικοινωνίας 68
Τα σύνθετα επίπεδα της ομιλίας 70
Πως το κοινωνικό πλαίσιο διαμορφώνει μια συζήτηση 71
Η χρήση της γλώσσας 74
Μη λεκτική επικοινωνία κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας 76
Επικοινωνία και συναισθηματική νοημοσύνη 77
Πως να επικοινωνείς με διαφορετικούς τύπους προσωπικότητας 78
Πως να προστατεύεις τον εαυτό σου σε μια συζήτηση 80
Προκλήσεις στην αποτελεσματική επικοινωνία 83
Πως να συνδεθείς επικοινωνιακά και να δημιουργήσεις σχέσεις μέσω της

επικοινωνίας 85
Διαφορές διαφωνίες και έλεγχος της ομιλίας 88

4 ⠀ ⠀
Πειθώ: ένα όπλο στην επικοινωνία 91
Ο ρόλος που παίζει η δέσμευση 92
Πως να μάθεις να λες όχι 94
Κοινωνική αποδοχή 96
Ανάδειξη φυσικής ελκυστικότητας 97
Και τι γίνεται αν δεν ανήκω στην παραπάνω κατηγορία… 99
Πειθώ και κομπλιμέντα 101
Εξουσία-πειθώ-επιρροή 101
Σεξουαλικότητα και πειθώ 104
Η συσχέτιση με τον εαυτό και η επιρροή 104
Εκπέμπεις αυτό που νιώθεις 105
Πότε είναι πιο εύκολο να σε επηρεάσουν 106
Κάποια τελευταία tips που θα σε βοηθήσουν να πείσεις τους άλλους 108

5 ⠀ ⠀
Τρόποι διαχείρισης απόρριψης στην επικοινωνία 111
«Κάθε άτομο, τόσο ζωντανό, όσο και νεκρό, έχει βιώσει απόρριψη» 112
Πως να αντιδράς σε μια απόρριψη 113
Βήματα που θα σε οδηγήσουν στην αλλαγή 116
Βάζοντας όρια 117
Κατέγραψε τα συναισθήματά σου 118
Δώσε χρόνο στον εαυτό σου 119
Άσχημες σκέψεις 120
Αρνητικές σκέψεις και συναισθήματα 121
Οι αντιλήψεις ποικίλουν ανάλογα με την κατάσταση 122
Κάνοντας αυτοκριτική 123
Συναισθήματα 126
Αναγνωρίζοντας τα συναισθήματα 129
Ανέλαβε δράση!!! 129
Αντιμετώπιση συναισθηματικού πόνου 131
Πως να ελέγχω την αντίδρασή σου 133
Οι επιπτώσεις των υψηλών προσδοκιών 136
Διευκρίνισε τους στόχους σου 137

6 ⠀ ⠀
ΠΩΣ ΝΑ ΜΙΛΑΣ
ΚΑΙ
ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝ

7 ⠀ ⠀
Πως να χτίσεις απίστευτη οικειότητα σε

ελάχιστο χρόνο
Κάθε μέρα, λίγο πολύ, ερχόμαστε σε επαφή και αλληλεπιδρούμε με
πολλούς ανθρώπους. Κάποιοι από αυτούς θα προσπαθήσουν να
κάνουν τα πάντα για να μας τραβήξουν το ενδιαφέρον, ενώ κάποιοι
άλλοι θα είναι πιο διακριτικοί. Ο κόσμος είναι γεμάτος από
πληροφορίες, γεμάτος από λέξεις μέσα από τις οποίες θα πρέπει να
επιλέξουμε με ποια από αυτά τα μηνύματα θα συντονιστούμε.
Ταυτόχρονα, επειδή δεν είμαστε μόνο δέκτες, αλλά παίρνουμε και
τον ρόλο του πομπού, θα πρέπει να σκεφτούμε και τα μηνύματα
που θέλουμε να περάσουμε στους άλλους.
Η σύνδεση είναι το κλειδί

Για να έχεις μια ολοκληρωμένη επικοινωνία με κάποιον, είτε μιλάμε
για τον επαγγελματικό τομέα ή γενικότερα για τις διαπροσωπικές
σχέσεις, θα πρέπει να έχεις καταφέρει να συνδεθείς με τον άλλο και
φυσικά και εκείνος μαζί σου. Οι ανθρώπινες σχέσεις χτίζονται με

8 ⠀ ⠀
βάση την σύνδεση και την οικειότητα που θα δημιουργηθεί καθώς
δύο άνθρωποι αλληλεπιδρούν.
Για να γίνει όμως ακόμη πιο κατανοητό, μέσω της σύνδεσης μια
σχέση μπορεί να γίνει πιο ισχυρή και ειδικά αν μιλάμε για τον
εργασιακό χώρο επιτυγχάνεται καλύτερη συνεργασία, αυξάνεται η
παραγωγικότητα των ανθρώπων και γενικότερα υπάρχει ένα
δημιουργικό και ισορροπημένο κλίμα.
Σύνδεση σημαίνει, έχω την ικανότητα να ακούσω και να κατανοήσω

τον άλλο, να ταυτιστώ μαζί του και να του αφήσω το περιθώριο να
κάνει και εκείνος το ίδιο. Όπως καταλαβαίνεις, για να δημιουργηθεί
σύνδεση στην επικοινωνία χρειάζεται να συμμετέχουν δύο ή
περισσότεροι άνθρωποι.
Όσο συνδέεσαι και ταυτίζεσαι με τους άλλους, σημαίνει ότι φτάνεις

ολοένα και πιο κοντά τους και κατ’ επέκταση σημαίνει ότι μπορείς
να τους ασκήσεις επιρροή. Το να μάθεις να συνδέεσαι μέσω της
επικοινωνίας σου με τους άλλους, θα σε βοηθήσει σε οποιαδήποτε
σχέση αναπτύσσεις στη ζωή σου.
Το να μιλάς περισσότερο δεν αποτελεί λύση

Για να επιτύχεις σωστή σύνδεση με τους ανθρώπους που έρχεσαι σε
επικοινωνία, δεν σημαίνει ότι χρειάζεται να μιλάς πολύ! Δεν μιλάμε
δηλαδή για ποσότητα στην επικοινωνία αλλά για ποιότητα. Αν μιλάς
ακατάπαυστα, το πιο πιθανό είναι ο άνθρωπος που θα έχεις

9 ⠀ ⠀
απέναντί σου, από ένα σημείο και μετά να μη μπορεί να σε ακούσει,
να σε καταλάβει, άρα δεν θα οδηγηθείς στα αποτελέσματα που
ήθελες ιδανικά. Φρόντισε να δίνεις πάντα χώρο και χρόνο στους
ανθρώπους με τους οποίους θέλεις να συνδεθείς.
Μη ξεχνάς να παρατηρείς την στάση που

διατηρείς
Η ικανότητα σύνδεσης με τους άλλους ξεκινά με την κατανόηση της
αξίας που έχουν οι άλλοι άνθρωποι. Αν σε νοιάζει μόνο ο εαυτός
σου και κανένας άλλος, δεν θα καταφέρεις να συνδεθείς με τους
άλλους, να έρθεις κοντά τους και να αρχίσει να υπάρχει οικειότητα
μεταξύ σας. Πάμε λοιπόν να δούμε παρακάτω κάποια από τα
πράγματα που θα σε βοηθήσουν να χτίσεις οικειότητα με τους
ανθρώπους γύρω σου.
1. Εστίασε στους άλλους, άκουσε τι έχουν να σου πουν

ενεργητικά, προσπάθησε να καταλάβεις όχι μόνο τι λένε
αλλά και πως νιώθουν
2. Ενθάρρυνε τους άλλους να σου μιλήσουν και να σου πουν τι
τους απασχολεί, απέφυγε μια ‘’κρύα’’ και απόμακρη στάση
3. Εντόπισε πράγματα που σας συνδέουν, κάποια κοινά που
μπορεί να έχετε, τα οποία θα σας φέρουν απευθείας πιο
κοντά
4. Διατήρησε την επικοινωνία απλή, ειδικά όταν μιλάμε για
διαπροσωπικές σχέσεις, για να καταφέρεις να έρθεις πιο

10 ⠀ ⠀
κοντά με τους άλλους δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείς
κάποιο εξεζητημένο λεξιλόγιο και να κάνεις την συζήτηση
τυπική γιατί η τυπικότητα δύσκολα οδηγεί σε οικειότητα
#Ενέπνευσε τους ανθρώπους, κάνε τους να θέλουν και
εκείνοι να σε ακούσουν και να θέλουν να συνδεθούν μαζί
σου
5. Μη ξεχνάς να είσαι πάντα αυθεντικός, δεν θέλουμε σε καμία
περίπτωση να υποδύεσαι κάτι που δεν είσαι, θα πρέπει να
είσαι χαλαρός, να είσαι ο εαυτός σου, μόνο τότε θα νιώσουν
και οι άλλοι καλά με εσένα
Ο ρόλος που παίζει η αυτοεκτίμηση στην

επικοινωνία μας με τους άλλους
Λίγο πιο πάνω, αναφέραμε ότι για να καταφέρουμε να συνδεθούμε
με τους άλλους, καλό είναι να αναγνωρίσουμε την αξία τους. Για να
κατανοήσουμε όμως την αξία των άλλων, θα πρέπει πρώτα από όλα
να έχουμε αναγνωρίσει την δική μας, έτσι ώστε να ξέρουμε τι
εκπέμπουμε στους άλλους.
Για να ενισχύσεις την αυτοεκτίμησή σου καλό θα ήταν να σκεφτείς

τους λόγους για τους οποίους πιστεύεις ότι έχεις αξία ως άνθρωπος.
Για παράδειγμα μπορείς να εστιάσεις τον τρόπο σκέψης σου αλλά
και στις πράξεις σου. Αφού λοιπόν τελειώσεις με αυτή τη διαδικασία,
θα πρέπει να ξεχωρίσεις στο μυαλό σου το εξής, ο καθένας είναι

11 ⠀ ⠀
διαφορετικός, άρα για τον καθένα η αξία είναι κάτι διαφορετικό και
συνάμα κάτι σημαντικό.
Μόνο αν σκεφτείς έτσι θα καταφέρεις να κατανοήσεις τους άλλους

και την αξία τους. Επίσης, όταν μιλάμε για αξία, μην έχεις στο
μυαλό σου κάτι τεράστιο, ένα επίτευγμα. Μπορεί να είναι κάτι απλό
και καθημερινό κάτι το οποίο έχουμε σχεδόν ως δεδομένο ενώ στην
πραγματικότητα έχει πολύ μεγάλη αξία για εμάς.
Αφού λοιπόν εκτιμήσεις τον εαυτό σου, θα σου είναι πιο εύκολο να
εκτιμήσεις τους άλλους και από ένα σημείο και μετά αυτό θα γίνεται
αυτόματα, χωρίς καν να το σκεφτείς. Υπάρχουν άνθρωποι γύρω
σου, στην καθημερινότητά σου, οι οποίοι κάνουν σημαντικά
πράγματα για εσένα και κάποιες φορές μπορεί να το ξεχνάς ή ακόμη
και να μη το αντιλαμβάνεσαι, οπότε έχει έρθει η στιγμή να
αναθεωρήσεις κάποια πράγματα ή έστω να τα παρατηρήσεις λίγο
καλύτερα. Αυτό μπορείς να το κάνεις και κατά την προσπάθειά σου
να μάθεις να χτίζεις πιο εύκολα οικειότητα, να επικοινωνείς με τους
ανθρώπους που έρχεσαι σε άμεση ή έμμεση αλληλεπίδραση.
Στην πορεία της ζωής σου, θα περάσουν από δίπλα σου πολλοί
άνθρωποι. Όλοι λίγο πολύ, κάτι θα έχουν να σου δώσουν και κάτι
θα έχεις και εσύ να τους δώσεις αντίστοιχα οπότε μη διστάζεις να
συναναστρέφεσαι με τους άλλους, να τους μιλάς και σιγά σιγά να
αναπτύσσεις οικειότητα, ειδικά με όσους θεωρείς ότι αξίζει να το
κάνεις. Μη ξεχνάς ότι για να εξελιχθείς στη ζωή, για να πας

12 ⠀ ⠀
μπροστά, χρειάζεσαι ανθρώπους δίπλα σου οι οποίοι είτε θα σε
βοηθούν έμπρακτα, είτε απλά θα είναι συνοδοιπόροι σου.
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση και οικειότητα

σε όλα τα επίπεδα
Υπάρχουν διάφορα επίπεδα σύνδεσης ή αλλιώς ανάπτυξης
οικειότητας με άλλα άτομα τα οποία θα αναλύσουμε σε αυτή την
ενότητα. Καταρχάς, όπως προαναφέραμε, η σύνδεση με το άλλο
άτομο ξεκινάει όταν νιώθει ότι χαίρει της εκτίμησής σου, δηλαδή
όταν καταλαβαίνει ότι εκτιμάς την αξία του.
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με ένα άτομο

● Μέσω της ενεργητικής ακρόασης. Ο άλλος μπορεί να
εκτιμήσει το γεγονός ότι όντως τον ακούς, ότι όντως σε
ενδιαφέρουν αυτά που σου λέει.
● Κάνε ερωτήσεις στο άτομο που έχεις απέναντί σου. Όταν
βλέπεις ότι κάτι τον/την απασχολεί κάνε κάποιες ερωτήσεις
ώστε να ενθαρρύνεις το άτομο να μοιραστεί μαζί σου κάποια
πράγματα. Ιδανικά θα ήταν καλό να έχεις δημιουργήσει ένα
κλίμα εμπιστοσύνης.
● Μοιράσου δικές σου εμπειρίες, παρόμοιες με εκείνες που
μοιράζεται το άλλο άτομο (αν φυσικά νιώθεις άνετα να το

13 ⠀ ⠀
κάνεις, ο κάθε άνθρωπος σε αυτές τις περιπτώσεις έχει τους
δικούς του ρυθμούς ανάλογα με το αν είναι εξωστρεφής ή
εσωστρεφής). Μοιράσου επίσης το αξιακό σου σύστημα και
τον τρόπο που σκέφτεσαι και βλέπεις τα πράγματα.
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με μια ομάδα

ατόμων
Καταρχάς, όταν μιλάμε για μια ομάδα ανθρώπων θα πρέπει να
έχουμε στο μυαλό μας ότι έχουμε να κάνουμε με πολλές και
διαφορετικές προσωπικότητες οι οποίες αντίστοιχα αντιδρούν
διαφορετικά σε αυτά που συμβαίνουν. Επίσης ας μην ξεχνάμε ότι ο
όρος ‘’οικειότητα’’ για τον καθένα μπορεί να σημαίνει κάτι
διαφορετικό. ‘Άρα:
1. Προσπάθησε να ανακαλύψεις και να αναγνωρίσεις την

δυναμική του κάθε ανθρώπου (αν αυτό είναι δυνατό,
ανάλογα δηλαδή από τα πόσα μέλη αποτελείται η εκάστοτε
ομάδα).
2. Ανακάλυψε και αναγνώρισε τις δυνατότητες του κάθε
ατόμου.
3. Προσκάλεσε τα άτομα να μιλήσουν για τον εαυτό τους, να
παρουσιάσουν τον εαυτό τους και τα δυνατά τους
χαρακτηριστικά.
4. Και σε αυτή τη περίπτωση θα πρέπει να λαμβάνεις ενεργό
μέρος σε ό, τι και αν συμβαίνει. Δηλαδή αν ζητάς κάτι από τα

14 ⠀ ⠀
άτομα, καλό θα ήτα να το κάνεις και εσύ. Με αυτό τον τρόπο
θα επιτευχθεί πιο ποιοτική οικειότητα μεταξύ σας.
Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με ένα κοινό

Πέραν από τα μεμονωμένα άτομα ή από κάποιες ομάδες, ενδέχεται
κάποια στιγμή να έρθεις αντιμέτωπος με ένα μεγαλύτερο κοινό.
Μπορεί να χρειαστεί για παράδειγμα να κάνεις μια παρουσίαση, μια
εκπαίδευση κλπ. Σε αυτή τη περίπτωση, όσο καλύτερη οικειότητα
καταφέρεις να χτίσεις με το κοινό, τόσο καλύτερη αλληλεπίδραση
θα υπάρξει μεταξύ σας, άρα θα υπάρχουν και καλά αποτελέσματα
όσον αφορά αυτό για το οποίο είχες κληθεί να κάνεις στο κοινό.
● Εξέφρασε την εκτίμησή σου για το κοινό αλλά και την

εκτίμησή σου που παρευρίσκονται στο χώρο.
● Κάνε κάτι ξεχωριστό για το κοινό σου. Για παράδειγμα
μπορείς να ετοιμάσεις μια ωραία παρουσίαση με
χιουμοριστικά στοιχεία. Μπορείς να κάνεις κάπως πιο
διαδραστική την όλη διαδικασία, δηλαδή μέσω κάποιων
ασκήσεων το κοινό να συμμετέχει ενεργά, όχι απλά να
κάθεται και να σε ακούει με τις ώρες.
● Να έχεις στο μυαλό σου, ότι το κοινό έχει προσδοκίες από
εσένα και από το περιεχόμενο αυτού που επρόκειτο να
παρουσιάσεις, καθώς επίσης θα πρέπει και εσύ να έχεις
προσδοκίες από το κοινό σου, όσον αφορά την συμμετοχή
τους σε αυτό που πρόκειται να συμβεί.

15 ⠀ ⠀
● Στο τέλος της παρουσίασης, μη ξεχάσεις να αναφέρεις στο
κοινό σου πόσο σου άρεσε η όλη διαδικασία. Επίσης
ευχαρίστησε ξανά το κοινό που συμμετείχε και σε βοήθησε
να τα βγάλεις εις πέρας. Είναι όμορφο να νιώθουν μέρος της
διαδικασίας, να νιώσουν σημαντικοί.
Δίνοντας έμφαση στον σκοπό της συζήτησης

Όταν ξεκινάς να επικοινωνείς με έναν άνθρωπο για ένα
συγκεκριμένο ζήτημα, καλό θα ήταν να προσπαθήσεις να μένεις
στην ουσία του πράγματος, χωρίς δηλαδή να πλατειάζεις ή να
πηγαίνεις από το ένα θέμα στο άλλο. Θα έχεις παρατηρήσεις πως
υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι που όταν μιλούν κερδίζουν την
προσοχή των άλλων, ενώ υπάρχει και μια κατηγορία ανθρώπων που
με τον τρόπο που επιλέγουν να συζητούν, κατά πάσα πιθανότητα θα
τους αγνοήσουν. Θα μπορούσαμε να πούμε, ότι κάποια άτομα από
τον τρόπο που επικοινωνούν εμπνέουν έναν σεβασμό.
Οπότε να θυμάσαι ότι ο τρόπος με τον οποίο μεταφέρεις τα

μηνύματά σου στους άλλους, όπως επίσης και το περιεχόμενο των
μηνυμάτων αυτών είναι πολύ σημαντικός. Η ενέργεια που
μεταδίδεις, η αυθεντικότητα και η σιγουριά βοηθούν τους άλλους να
σε νιώσουν κοντά τους, να συνδεθούν μαζί σου.

16 ⠀ ⠀
Διατήρησε μια ανοιχτή στάση

Όταν επικοινωνείς με τους άλλους και επιθυμείς να δημιουργήσεις
μαζί τους σύνδεση και οικειότητα, κάτι που θα σε βοηθήσει πολύ
είναι το να έχεις μια ανοιχτή στάση προς αυτούς που μιλάς, είτε
πρόκειται για ένα άτομο είτε για πολλά περισσότερα.
Όταν διατηρείς μια ανοιχτή στάση θα είσαι πολύ πιο

αποτελεσματικός στην επικοινωνία γιατί θα κάνεις τους άλλους να
νιώσουν ότι η όλη διαδικασία είναι σημαντική και για τις δύο
πλευρές και θα είναι και εκείνοι εξίσου ανοιχτοί να επικοινωνήσουν
πράγματα μαζί σου και να σε βοηθήσουν στην περίπτωση που
χρειάζεσαι βοήθεια σε κάτι.
Αν για παράδειγμα εργάζεσαι σε ένα γραφείο και θέλεις να μιλήσεις

με κάποιους συναδέλφους σου για ένα project που μόλις αναλάβατε
είναι προτιμότερο να σηκωθείς από το γραφείο σου, να πας δίπλα
τους και να αξιοποιήσεις την γλώσσα του σώματός σου στην μεταξύ
σας επικοινωνία, παρά να μείνεις ‘’βιδωμένος’’ στην καρέκλα σου.
Αν θέλεις να χτίσεις οικειότητα με τους ανθρώπους που μιλάς είναι
προτιμότερο να είσαι δίπλα τους ή να είστε αντικριστά, χωρίς να
υπάρχει κάτι στη μέση το οποίο θα σας χωρίζει, ακόμη και αν αυτό
είναι ένα γραφείο.

17 ⠀ ⠀
Κάθε φορά που θα αφαιρείς ένα εμπόδιο και θα μειώνεις την
απόσταση που έχεις με τους άλλους, η σύνδεση μεταξύ σας θα
γίνεται όλο και πιο εύκολη. Ακόμη, η σωματική επαφή, το άγγιγμα,
μειώνουν εντελώς την απόσταση. Μια χειραψία, ένα ελαφρύ
χτύπημα στην πλάτη ή μια αγκαλιά θα σε βοηθήσει να έρθεις κοντά
με τους άλλους. Εδώ όμως χρειάζεται προσοχή.
Σε περίπτωση που δεν γνωρίζεις καθόλου τον συνομιλητή σου, θα

πρέπει σε πρώτη φάση να κάνεις μια πιο τυπική σωματική επαφή,
όπως η χειραψία και σιγά σιγά να κλιμακώσεις αγγίζοντας
παραπάνω. Διαφορετικά μπορεί να κάνεις το άτομο που έχεις
απέναντί σου να νιώσει πολύ άβολα και να έχεις τα αντίθετα
αποτελέσματα από αυτά που ήθελες, δηλαδή αντί να χτιστεί μια
οικειότητα μεταξύ σας να επέλθει απόσταση.
Συναισθηματική σύνδεση
Ο John Kotter έχει γράψει το εξής: «Οι μεγάλοι ηγέτες κερδίζουν τις
καρδιές και τα μυαλά των ανθρώπων» η καρδιά δηλαδή είναι εκείνη
που έρχεται πρώτη. Αν θέλουμε να είμαστε καλοί στην επικοινωνία
θα πρέπει να δίνουμε έμφαση στα συναισθήματα που θα
μεταφέρουμε, έτσι ώστε η επικοινωνία να μην είναι ξύλινη. Αν
θέλεις να κερδίσεις ένα άτομο θα πρέπει να κερδίσεις την καρδιά
του, έπειτα θα γίνουν όλα τα υπόλοιπα πολύ πιο εύκολα.
Θα έχεις δει και εσύ πολλούς ομιλητές οι οποίοι προσπαθούν να

πείσουν το κοινό τους στηριζόμενοι μόνο στις γνώσεις και στην

18 ⠀ ⠀
ευφυία τους. Υπερεκτιμούν δηλαδή κάποια πράγματα και αφήνουν
πίσω κάποια άλλα, όπως το συναίσθημα, επειδή ακριβώς δεν
μπορούν να εκτιμήσουν την δύναμη που έχει αυτό το ‘’συστατικό’’
στην επικοινωνία μας με τους άλλους και σε ένα δεύτερο επίπεδο
στις σχέσεις που αναπτύσσουμε με τους άλλους.
Η επικοινωνία λοιπόν δεν εξαρτάται μόνο από την ευγλωττία, την

ρητορική ή τις γνώσεις του ομιλητή, αλλά και από το
συναισθηματικό πλαίσιο μέσα στο οποίο βρίσκεται το μήνυμα που
θέλεις να περάσεις στους άλλους. Οι άνθρωποι μπορούν να μας
ακούσουν καλύτερα, όταν συνδέονται σε ένα βαθύτερο επίπεδο με
εμάς, σε ένα συναισθηματικό επίπεδο δηλαδή.
Ακόμη και οι πιο εκλεκτές λέξεις χάνουν τη δύναμή τους όταν

χρησιμοποιούνται μόνο και μόνο για να υπερισχύσουν, χωρίς να
συνοδεύονται από σωστή τονικότητα και σωστή γλώσσα σώματος
που θα καταδεικνύουν την πραγματική σημασία τους.
Άτομα που είναι σε θέση να συνδέονται με άλλους σε

συναισθηματικό επίπεδο συχνά έχουν αυτό που θα μπορούσε να
ονομαστεί κάτι σαν χάρισμα. Ξεχωρίζουν μέσα σε ένα πλήθος
ανθρώπων και άλλοι άνθρωποι έλκονται από αυτούς. Μπορεί και
εσύ να έχεις παρατηρήσει ότι κάποιες φορές οι άνθρωποι δεν
θυμούνται τι τους είπες, όμως πάντα θα θυμούνται πως τους έκανες
να νιώσουν.
Ακόμη, τα άτομα αυτά τις περισσότερες φορές διατηρούν μια πιο

ανιδιοτελή στάση, η οποία τους κάνει να βάζουν πρώτα τους άλλους

19 ⠀ ⠀
και μετά τον εαυτό τους. Διαθέτουν μια θετική στάση που τους ωθεί
να αναζητήσουν και να επικεντρωθούν σε αυτό που είναι σωστό να
κάνουν και όχι στο τι κάνουν οι άλλοι και αν φταίει κάποιος άλλος
για κάτι που έχει συμβεί, ψάχνουν δηλαδή την λύση και όχι το
πρόβλημα.
Άρα, να θυμάσαι να παραμένεις όσο γίνεται πιο θετικός και να

πιστεύεις στον εαυτό σου, εστιάζοντας όμως και στο καλό των
άλλων. Αφέσου και διατήρησε μια ανοιχτή στάση η οποία θα σου
επιτρέψει να συνδεθείς με τους άλλους. Δώσε στους άλλους την
δυνατότητα να νιώσουν αυτό που νιώθεις ώστε να συνδεθείτε σε
συναισθηματικό επίπεδο.
Ποιοτική επικοινωνία και ενέργεια

Σε ό, τι και αν κάνεις στη ζωή, αν θέλεις να το κάνεις ποιοτικά ώστε
να έχεις καλά αποτελέσματα, θα χρειαστεί να προσπαθήσεις αρκετά.
Έτσι και στα πλαίσια μιας ποιοτικής επικοινωνίας θα χρειαστεί να
καταναλώσεις κάποια επίπεδα ενέργειας. Πάμε να δούμε παρακάτω,
κάποια πράγματα τα οποία θα σε βοηθήσουν να προετοιμαστείς και
να πετύχεις μια σωστή σύνδεση με τους ανθρώπους που θα έρθεις
σε επικοινωνία για κάτι σημαντικό. Θα πρέπει λοιπόν:
1. Να έχεις την ικανότητα να κάνεις τους άλλους να νιώσουν

άνετα.
2. Να φαίνεσαι και εσύ άνετος και σίγουρος για τον εαυτό σου,
για αυτά που λες και αυτά που κάνεις.

20 ⠀ ⠀
3. Να ξέρεις πως να αξιοποιείς το χιούμορ έτσι ώστε ακόμη και
αν πρόκειται για κάτι πολύ σοβαρό, να φροντίζεις που και
που να αποφορτίζεις το κοινό.
4. Να δείχνεις ότι ενδιαφέρεσαι για το κοινό σου, ότι βρίσκεσαι
εκεί για να βοηθήσεις και να τους λύσεις κάποιες απορίες
που ενδέχεται να τους δημιουργηθούν. Σε αυτή τη φάση
βοηθάει πολύ η χρήση σωστής οπτικής επαφής.
5. Να μεταφέρεις την θετική σου ενέργεια στους άλλους καθώς
επίσης και τον ενθουσιασμό σου.
6. Να είσαι καλά προετοιμασμένος όσον αφορά αυτό που θέλεις
να πεις ή να παρουσιάσεις. Να έχεις μελετήσει και να έχεις
φτιάξει ένα υλικό που θα γίνει κατανοητό από το κοινό σου.
7. Μπορείς να έχεις ετοιμάσει κάποιες ιστορίες που έχεις βιώσει
και συνδέονται με το περιεχόμενο αυτών που πρόκειται να
παρουσιάσεις ή γενικά μπορείς να ετοιμάσεις κάτι που θα
έχει ενδιαφέρον ή θα είναι κάπως πιο χιουμοριστικό
8. Αν είναι εφικτό, συστήσου με όλους τους ανθρώπους που θα
αποτελούν το κοινό σου. Αυτό θα τους παρακινήσει να σου
μιλήσουν περισσότερο και να διατυπώσουν με περισσότερη
ευκολία κάποιες απορίες αν υπάρξουν, γιατί με την στάση
σου θα τους δώσεις να καταλάβουν ότι προσπαθείς να πας
κοντά τους και να αναπτύξεις οικειότητα μαζί τους.
9. Τέλος, μη ξεχνάς να προβάλεις την γνήσια συμπάθεια που
τρέφεις για τους ανθρώπους γύρω σου, καθώς επίσης και
τον σεβασμό που νιώθεις για εκείνους.

21 ⠀ ⠀
Όλα αυτά λοιπόν που μόλις αναφέραμε καταλαβαίνεις ότι
χρειάζονται αρκετή ενέργεια από πλευράς σου έτσι ώστε να τα
αξιοποιήσεις και να έχεις μια αποτελεσματική επικοινωνία, ειδικά αν
πρόκειται να μιλήσεις μπροστά σε κοινό.
Τρόποι για να αξιοποιείς την ενέργειά σου

Δεν έχει σημασία με ποιον προσπαθείς να συνδεθείς ή σε ποιο
πλαίσιο βρίσκεται κάθε φορά η επικοινωνία, όπως και να έχει θα
χρειαστείς ενέργεια για αυτό όπως προαναφέραμε. Υπάρχουν
συγκεκριμένα πράγματα που μπορείς να κάνεις για να αναπτύξεις
καλύτερη σύνδεση με τους συναδέλφους σου, με την/τον σύντροφό
σου, σε μια συνάντηση ή ακόμη και σε μια παρουσίαση.
Για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, όταν λέμε ότι χρειάζεται ενέργεια

για να συνδεθείς με τους άλλους, δεν εννοούμε ότι θα πρέπει να
‘’ξοδέψεις’’ όλα τα αποθέματα της ενέργειάς σου. Προφανώς αυτό
δεν είναι δυνατόν και θα το κάνεις μόνο όταν θα υπάρχει
πραγματική ανάγκη, ειδάλλως θα φτάσεις στο σημείο να
εξαντληθείς πολύ γρήγορα. Επίσης, για να συνδεθείς ποιοτικά δεν
χρειάζεται να είσαι εξωστρεφής. Ακόμη και μια πιο εσωστρεφή
προσωπικότητα μπορεί να επικοινωνήσει αποτελεσματικά αυτά που
θέλει.
Η μόνη διαφορά εδώ είναι η εξής, ο εξωστρεφής ‘’φορτίζει’’ τα

επίπεδα της ενέργειάς του όταν συναναστρέφεται με άλλους, ενώ εν
αντιθέσει ο εσωστρεφής ‘’αδειάζει’’ την ενέργειά του καθώς

22 ⠀ ⠀
προσπαθεί αν επικοινωνήσει αυτό που σκέφτεται και αυτό που
νιώθει, άρα θα χρειαστεί περισσότερη ξεκούραση για να ξανά
ανεβάσει τα επίπεδα της ενέργειάς του.
Να θυμάσαι ότι αν εστιάζεις στους άλλους, θα πρέπει να μάθεις να

τους ακούς και έπειτα να βρεις τον τρόπο να τους προσεγγίσεις
δημιουργώντας παράλληλα οικειότητα. Όσο εξασκείσαι σε αυτό, θα
αποκτήσεις σιγά σιγά την ευελιξία να ξεχωρίζεις τους άλλους από
την προσωπικότητά τους και να καταλαβαίνεις ποια εργαλεία
μπορείς να αξιοποιήσεις έτσι ώστε να δημιουργήσεις την πιο ιδανική
σύνδεση μεταξύ σας. Πάμε λοιπόν να ξεκινήσουμε να βλέπουμε μαζί
τους τρόπους διαχείρισης της ενέργειας.
1.Η σύνδεση απαιτεί πρωτοβουλία. Ξεκίνα

πρώτος!
Οι περισσότεροι άνθρωποι αναγνωρίζουν την αξία της

πρωτοβουλίας στις σχέσεις που αναπτύσσουν με τους άλλους.
Ωστόσο, κάποιοι άνθρωποι δεν έχουν συνηθίσει να παίρνουν
πρωτοβουλίες και περιμένουν από κάποιον άλλο να κάνει το πρώτο
βήμα όταν για παράδειγμα πρόκειται για αλληλεπίδραση με
ανθρώπους που δεν γνωρίζουν ή γνωρίζουν λίγο.
Με αυτό τον τρόπο όμως, το μόνο που κάνουν είναι να χάνουν

ευκαιρίες και να χάνουν ενέργεια κάνοντας υπερ-ανάλυση για το αν
πρέπει να κάνουν κάτι ή όχι. Εάν θέλεις να συνδεθείς με άλλους μη
περιμένεις! Κάνε το πρώτο βήμα εσύ.

23 ⠀ ⠀
Μια εβραϊκή παροιμία λέει: «Ο σοφός κάνει αμέσως ό,τι κάνει, ενώ
ο ανόητος τελευταίος». Πολύ συχνά, περιμένουμε την «τέλεια
στιγμή» για να ξεκινήσουμε να κάνουμε κάτι αλλά αν κάτσεις και το
σκεφτείς λίγο καλύτερα, σπάνια φτάνει η τέλεια στιγμή!
Καταλαβαίνω ότι η έναρξη μιας συζήτησης με κάποιον που δεν

γνωρίζεις μπορεί στην αρχή να είναι κάπως άβολη ή ενδέχεται να
προσφέρεις την βοήθειά σου σε κάποιον, εκείνος να την απορρίψει
και να νιώσεις κάπως περίεργα ή άσχημα. Μη περιμένεις να νιώσεις
άνετα για να κάνεις κάτι τέτοιο. Μόνο με την πράξη και την δράση
μπορεί να επέλθει κάποια αλλαγή ώστε να ξεπεράσεις τα
συναισθήματα της ανασφάλειας που μπορεί να έχεις.
Θα κλείσουμε με τα λόγια της Eleanor Roosevelt που είναι τα εξής:

«Πρέπει να κάνουμε αυτό που νομίζουμε ότι δεν μπορούμε». Οι
άνθρωποι που συνδέονται με τους άλλους είναι αυτοί που
προχωρούν και κάνουν αυτά που υπόλοιποι δεν προσπάθησαν και
δεν κατάφεραν να κάνουν.
2.Η σύνδεση απαιτεί σαφήνεια. Προετοίμασε αυτά

που θέλεις να πεις.
Αν θέλεις να πεις κάτι σε κάποιον ή σε κάποιους, ειδικά αν αυτό

είναι κάτι σημαντικό, θα πρέπει να μάθεις να επικοινωνείς με
σαφήνεια, διαφορετικά θα σπαταλάς τζάμπα την ενέργειά σου με
περιττές περιγραφές και λεπτομέρειες. Για να γίνεσαι σαφής καλό
θα ήταν να έχεις κάνει μια σχετική προετοιμασία.

24 ⠀ ⠀
Αρχικά οφείλεις να γνωρίσεις τον εαυτό σου, να έχεις κάνει δηλαδή
μια προσωπική προετοιμασία. Να ξέρεις ποια είναι τα δυνατά σου
και ποια τα αδύνατά σου στοιχεία. Μη ξεχνάς ότι δεν μπορείς να
δώσεις στους άλλους κάτι που δεν έχεις ή κάτι που δεν έχεις
αναγνωρίσει ότι έχεις, δεν μπορείς να μοιραστείς συναισθήματα αν
δεν έχεις καταλάβει ότι τα ένιωσες. Μόλις έρθεις πιο κοντά με τον
ίδιο σου τον εαυτό, θα αποκτήσεις περισσότερη πνευματική και
συναισθηματική διαύγεια.
Αφού γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου, έπειτα θα πρέπει να

γνωρίσεις και το κοινό σου, τους ανθρώπους στους οποίους θα
επικοινωνήσεις το μήνυμα που θέλεις. Όπως έχουμε αναφέρει ήδη,
όσο περισσότερο καταλαβαίνεις για τους ανθρώπους γύρω σου,
τόσο καλύτερη σύνδεση θα δημιουργηθεί μεταξύ σας.
Και αυτό είναι κάτι που το τονίζουμε, γιατί αν δεν γνωρίζεις

καθόλου το κοινό σου, ενδέχεται ο τρόπος με τον οποίο θα
προσπαθήσεις να μεταφέρεις κάτι να μην είναι ο κατάλληλος και η
προσπάθειά σου θα πέσει κάτω. Δηλαδή θα έχεις σπαταλήσει χρόνο
και ενέργεια και δεν θα έχεις το αποτέλεσμα που θα ήθελες.
Για να προετοιμαστείς μπορείς να κάνεις από μέσα σου τις

εξής ερωτήσεις:
● Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι;

● Τι τους ενδιαφέρει να μάθουν/να ακούσουν;
● Από που προέρχονται;

25 ⠀ ⠀
● Γιατί είναι εδώ;
● Τι μπορώ να τους προσφέρω;
● Πως θέλω να τους κάνω να νιώσουν όταν θα φύγουν από
εδώ;
Χρειάζεται χρόνος και ενέργεια για να κάνεις αυτές τις ερωτήσεις

και για να απαντήσεις προσεκτικά, για να κάνεις δηλαδή αυτή τη
προετοιμασία. Αλλά πίστεψέ με, αξίζει τον κόπο γιατί στη συνέχεια
θα νιώθεις πολύ πιο άνετα και θα νιώθεις πιο σίγουρος για τον
εαυτό σου, κάτι το οποίο θα εκπέμπεις άρα ακόμη και αυτό θα σε
βοηθήσει να δημιουργήσεις καλύτερη σύνδεση.
Όσον αφορά τώρα καθαρά και μόνο τον επαγγελματικό τομέα,

εννοείται ότι θα πρέπει να έχεις προετοιμάσει πολύ καλά το υλικό
που θα παρουσιάσεις. Ιδανικά θέλουμε να μπορείς να έχεις την
ηγεσία της συζήτησης και να είσαι σε θέση να λύσεις κάποιες
απορίες που θα προκύψουν.
Σίγουρα θα έχεις ακούσει επικοινωνιακούς ανθρώπους που είναι

εξαιρετικοί όσον αφορά την σύνδεση που δημιουργούν, αλλά έχουν
ελάχιστα να προσφέρουν από άποψη ουσίας. Αφού μιλήσουν,
φεύγεις νιώθοντας εν μέρει καλά αλλά σιγά σιγά συνειδητοποιείς ότι
δεν πήρες κάτι ξεχωριστό, κάτι που σε άλλαξε ή κάτι που σε
βοήθησε ή θα σε βοηθήσει στο μέλλον.
Άλλες φορές πάλι, συναντάς ανθρώπους που έχουν πολλά να

προσφέρουν από άποψη γνώσεων, αλλά δεν μπορούν να

26 ⠀ ⠀
επικοινωνήσουν αποτελεσματικά. Ο συνδυασμός λοιπόν το να έχεις
τις γνώσεις και του να μπορείς να τις μεταδόσεις, είναι ο ιδανικός.
3.Η σύνδεση απαιτεί υπομονή. Αν χρειαστεί, κόψε

ταχύτητα.
Ζούμε σε μια εποχή όπου οι ρυθμοί έχουν φτάσει στο κόκκινο. Όλα
θέλουμε να γίνονται γρήγορα για να τα αφήσουμε και να πάμε στα
επόμενα. Αυτό όμως όπως καταλαβαίνεις δεν μπορεί να λειτουργεί
σε όλα τα πράγματα. Μπορεί δηλαδή να είναι χρήσιμο το να κάνεις
κάποιες ηλεκτρονικές συναλλαγές χωρίς να χρειάζεται να περιμένεις
στις ουρές της τράπεζας αλλά σε κάποιες άλλες περιπτώσεις στη
ζωή, θα πρέπει να έχεις υπομονή, ειδικά αν πρόκειται για την επαφή
σου με άλλους ανθρώπους.
Το γεγονός ότι εμείς αλλά και οι άνθρωποι γύρω μας βιάζονται, είναι
κάτι που δεν βοηθάει στο να δημιουργηθεί μεταξύ μας
αποτελεσματική σύνδεση. Για αυτό, αν θέλεις να χτίσεις οικειότητα
και γενικά αν θέλεις να δημιουργήσεις σχέσεις που θα στηρίζονται
σε γερά θεμέλια, θα πρέπει κάποιες φορές να επιβραδύνεις, να
ρίχνεις τους ρυθμούς σου.
Ας το δούμε όμως λίγο πιο αναλυτικά. Όταν χρειάζεται να

συμβαδίσουμε με κάποιον άλλο ή με κάποιους άλλους, μπορεί τα
πράγματα να μην είναι και τόσο εύκολα. Και αυτό γιατί ο καθένας
έχει την δική του ταχύτητα. Χρειάζονται πολλά αποθέματα
ενέργειας αν θέλουμε ή είναι ανάγκη να συμβαδίσουμε με κάποιον

27 ⠀ ⠀
που κινείται πιο γρήγορα από εμάς, αλλά στην αντίθετη περίπτωση,
δηλαδή αν κάποιους κινείται πολύ αργά, χρειάζεται υπομονή για να
τον περιμένουμε.
Ο φιλόσοφος Χένρι Ντέβιντ Θόρω είχε πει το εξής: «Ο άνθρωπος

που βαδίζει μόνος μπορεί να ξεκινήσει όποτε θέλει. Αλλά εκείνος
που ταξιδεύει με κάποιον άλλο πρέπει να τον περιμένει να
ετοιμαστεί». Και πίστεψέ με, πολλοί είναι οι άνθρωποι που δεν
χαρακτηρίζονται για την υπομονή τους, ειδικά στις κοινωνίες του
σήμερα που δεν έχουν συνηθίσει να περιμένουν και να κάνουν
υπομονή.
Ωστόσο, αν θέλεις να συνδεθείς με τους ανθρώπους γύρω σου και

δεν πηγαίνουν ακριβώς με τους δικούς σου ρυθμούς, είτε θα
χρειαστεί να επιταχύνεις είτε να επιβραδύνεις, δεν γίνεται
διαφορετικά. Αν μπεις στη διαδικασία να το κάνεις, σημαίνει ότι δεν
σκέφτεσαι μόνο τον εαυτό σου αλλά και τους άλλους. Επίσης να
πούμε ότι οφείλει και η άλλη πλευρά να κάνει κάποιες υποχωρήσεις
ώστε να συμβαδίσετε. Διαφορετικά από ένα σημείο και μετά, αν
προσπαθείς μόνο εσύ, μπορεί να απογοητευτείς ή να βαρεθείς και
να μην υπάρχει καλό κλίμα μεταξύ σας.
Ας μη ξεχνάμε ότι μιλάμε για την ενέργεια και για το πως μπορούμε
να την χρησιμοποιήσουμε στην επικοινωνία μας με τους άλλους έτσι
ώστε να δημιουργηθεί σύνδεση και οικειότητα. Δεν μπορούμε να
αποφύγουμε κάποιες καταστάσεις και στο κάτω κάτω, ό,τι αξίζει στη
ζωή χρειάζεται χρόνο για την οικοδόμησή του.

28 ⠀ ⠀
4.Η σύνδεση απαιτεί αντοχή και επαναφόρτιση των
μπαταριών μας
Η επικοινωνία με τους ανθρώπους μπορεί να είναι πολύ

επιβαρυντική σωματικά, ψυχικά και συναισθηματικά. Ειδικά όταν
πρόκειται να μιλήσεις μπροστά σε πολύ κόσμο, συν τις άλλης
ενδέχεται να υπάρχει και ο φόβος της έκθεσης ο φόβος του
αγνώστου, ο φόβος του ότι θα ξεχάσεις αυτά που θέλεις να πεις
κλπ. θα σε κάνουν να χάσεις έτσι και αλλιώς ενέργεια. Για αυτό
σκέψου ότι αν μάθεις να διαχειρίζεσαι αυτού του είδους τα άγχη, θα
σου μένει ενέργεια για να συνδεθείς και να επικοινωνήσεις με τους
ανθρώπους.
Καθώς περνούν τα χρόνια, κάποια από τα πράγματα που κάνεις

στην καθημερινότητα και κάποιες συνήθειες που έχεις, θα μάθεις να
τα κάνεις σχεδόν αυτόματα και δεν θα χρειάζεται να σπαταλάς
καθόλου ενέργεια εκεί. Καθώς προσπαθείς να κάνεις την ζωή σου
πιο ποιοτική, καλό είναι εντοπίσεις ποιες είναι οι «διαρροές»
ενέργειας στη ζωή σου, έτσι ώστε να προσπαθείς να τις αποφεύγεις
για να μην εξαντλείσαι άσκοπα.
Πολλές φορές, στην καθημερινότητα ασχολούμαστε με ανθρώπους

που μας λένε τα προβλήματά τους ή συμβουλεύουμε ανθρώπους
ψάχνοντας να τους βρούμε λύσεις διοχετεύοντας μεγάλα
αποθέματα ενέργειας ενώ δεν θα έπρεπε. Σε αυτό το σημείο, για να
μη παρεξηγηθούμε να πούμε ότι εννοείται πως για να έρθουμε
κοντά με τους άλλους ανθρώπους θα χρειαστεί να κάνουμε και

29 ⠀ ⠀
αυτό, δηλαδή να τους ακούσουμε και να τους δώσουμε κάποια
συμβουλή αν μας ζητηθεί.
Όμως, υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι οι οποίοι είναι μίζεροι και

γκρινιάρηδες και βρίσκουν συνέχεια αφορμές για να πουν κάτι
άσχημο το οποίο από ένα σημείο και μετά μας χαλάει την διάθεση
και μας ρίχνει τα επίπεδα ενέργειας.
Η υπάρχει μια κατηγορία ανθρώπων οι οποίοι μας ζητούν μια

συμβουλή, κάνουν τελικά αυτό που είχαν στο μυαλό τους και στη
συνέχεια έρχονται πάλι σε εμάς για να τους βρούμε μια λύση την
οποία καταλαβαίνουμε ότι μάλλον δεν θα αξιοποιήσουν και αυτό
οδηγεί σε έναν φαύλο κύκλο. Άρα εννοείται ότι πρέπει να
αποφεύγουμε να σπαταλάμε ενέργεια σε αυτές τις περιπτώσεις.
Γενικά απέφυγε ό, τι σου εξαντλεί την ενέργεια και δεν έχει κάποια
ουσία.
Όπως λοιπόν θα πρέπει να ανακαλύψεις τι σου ρουφάει την

ενέργεια, αντίστοιχα θα πρέπει να βρεις και τι σου την επαναφέρει,
ποια πράγματα δηλαδή γεμίζουν τα αποθέματα της ενέργειάς σου.
Μπορεί για παράδειγμα να έχεις κάποια χόμπι, κάποιες

δραστηριότητες οι οποίες σε βοηθούν να ξεχνιέσαι, σου φτιάχνουν
την διάθεση και σε γεμίζουν. Μπορεί να είναι γυμναστική, χορός, ή
μουσική. Μπορεί επίσης να σε βοηθά ένα καλό μασάζ ή ο
διαλογισμός. Επίσης κάποιοι γεμίζουν τις μπαταρίες τους κάνοντας
κάποια εκδρομή ή κάποιο ταξίδι, κάτι που όμως δεν γίνεται σε
καθημερινή ή γενικά σε συστηματική βάση.

30 ⠀ ⠀
Όταν λοιπόν ανακαλύψεις ποιες δραστηριότητες είναι αυτές που σε
βοηθούν, μπορείς να επιλέξεις να τις στην αρχή της ημέρας σου,
έτσι ώστε να συνεχίζεις με όρεξη και διάθεση την υπόλοιπη ημέρα,
εκτός και αν είσαι από τους τύπους που προτιμάς να ολοκληρώνεις
τις δουλειές και τις υποχρεώσεις σου και μετά να αφιερώνεσαι στο
100% στον ελεύθερο χρόνο που σου απομένει.
Αν λοιπόν καταφέρεις να βρεις τα πράγματα που σε γεμίζουν με

ενέργεια και μάθεις να διαχειρίζεσαι τον τρόπο που διοχετεύεις την
ενέργειά σου σε πράγματα που είναι σημαντικά, τότε θα έχεις πάντα
κάποια αποθέματα έτσι ώστε να τα αξιοποιείς όταν τα χρειάζεσαι,
όταν υπάρχουν κάποιες πρόσθετες ανάγκες.
Πως να κάνεις τους ανθρώπους να σε ακούνε

Αν θέλεις να κάνεις τους ανθρώπους να σε ακούν, αν θέλεις να
γίνεις πιο επικοινωνιακός και αν θέλεις να συνδέεσαι πιο εύκολα με
τους ανθρώπους γύρω σου, σίγουρα δεν μπορείς να περιμένεις την
τύχη να σε βοηθήσει. Πρέπει να βελτιωθείς μέσα από την ενίσχυση
των δεξιοτήτων σου και φυσικά μέσα από τις εμπειρίες και τα
βιώματα που έχεις με άλλους ανθρώπους.
Από έρευνες που έχουν γίνει από επικοινωνιολόγους, φαίνεται να

υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το αν οι άνθρωποι
που έχεις απέναντί σου θα κάτσουν να σε ακούσουν και έπειτα θα
συνδεθούν μαζί σου. Παρακάτω θα σου αναφέρουμε κάποιους. Στη

31 ⠀ ⠀
συνέχεια μπορείς να αξιοποιήσεις όσους τρόπους πιστεύεις ότι
ταιριάζουν σε εσένα, στην ιδιοσυγκρασία σου.
1. Ο ρόλος που παίζουν οι γνωριμίες και ο

κύκλος σου
Πολλές φορές, οι γνωριμίες που έχεις, όπως επίσης και ο κοινωνικός

σου κύκλος, μπορούν να σου προσθέσουν κοινωνικό κύρος το
οποίο καλώς ή κακώς μπορεί να επηρεάσει με θετικό πρόσημο την
αλληλεπίδραση που θα έχεις με τον κόσμο. Αν για παράδειγμα,
γνωρίσεις έναν άνθρωπο που ξέρεις ότι όλος σου ο κύκλος τον
εκτιμά και τον σέβεται, θα πάρεις πιο σοβαρά υπόψιν κάποιες
απόψεις που θα εκθέσει για κρίσιμα ζητήματα.
Μάλιστα, σήμερα πιο πολύ από ποτέ, επηρεαζόμαστε σε μεγαλύτερο

ή σε μικρότερο βαθμό από ανθρώπους που λέγονται influencers.
Αυτά τα άτομα τις περισσότερες φορές έχουν αποκτήσει δύναμη
εξαιτίας του ότι τους ακολουθεί και τους εμπιστεύεται μια αρκετά
μεγάλη μερίδα ανθρώπων. Κάπως έτσι συνειδητά ή ασυνείδητα
μπορεί να μας πείσει για κάτι που θα πει ή θα κάνει.
Ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να αποκτήσει κάποιος

αξιοπιστία, είναι το να ‘’δανειστεί’’ από κάποιον που έχει ήδη. Είναι
η βάση πάνω στην οποία στηρίζονται οι διαφημιστικές εταιρείες και
γενικότερα οι διαφημίσεις. Χρησιμοποιούν για παράδειγμα μια
αυθεντία, έναν άνθρωπο που για κάποιο λόγο αποπνέει αξιοπιστία

32 ⠀ ⠀
και εμπιστοσύνη, ώστε να πείσει τους αγοραστές να δοκιμάσουν
κάποιο προϊόν ή κάποια υπηρεσία.
2. Οι γνώσεις που έχεις
Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να βελτιώσουν την ζωή τους.

Όταν βρουν κάποιον ο οποίος θεωρούν ότι μπορεί να τους
μεταδώσει κάτι πολύτιμο που θα τους βοηθήσει, συνήθως τον
ακούν. Τώρα, αν αυτό που θα μάθουν τους βοηθήσει πραγματικά,
είναι πολύ εύκολο το να υπάρξει σύνδεση μεταξύ τους.
Ένα τέτοιο παράδειγμα, φαίνεται να αποτελεί εκείνο το Βενιαμίν

Φραγκλίνου. Έκανε μια αξιόλογη καριέρα και ο κόσμος τον σεβόταν
πολύ, εξαιτίας των γνώσεων που διέθετε, αλλά και εξαιτίας της
έντονης διορατικότητάς του.
Ο άνθρωπος αυτός ασχολήθηκε με την συγγραφή βιβλίων και με

την τυπογραφία, με την πολιτική αλλά και με τον ακτιβισμό. Ήταν
εφευρέτης και επιστήμονας και αποτέλεσε σημαντική φιγούρα του
Διαφωτισμού και της ιστορίας της φυσικής για τις ανακαλύψεις και
τις θεωρίες του αναφορικά με τον ηλεκτρισμό. Τέλος, ένα από τα
πιο σημαντικά πράγματα που έκανε, ήταν ότι βοήθησε στη σύνταξη
της Διακήρυξης της Ανεξαρτησίας.
Ο Φρανγκλίνος λοιπόν, είχε μεγάλη επιρροή και οι άνθρωποι της

εποχής του ένιωθαν μια βαθιά αίσθηση σύνδεσης μαζί του επειδή
δεν δίσταζε να μοιράζει την σοφία του με την πρώτη ευκαιρία. όταν
μοιράστηκε τη σοφία του.

33 ⠀ ⠀
Εάν λοιπόν είσαι εξειδικευμένος σε έναν τομέα ή αν γενικά
γνωρίζεις πολύ ένα αντικείμενο και μοιράζεσαι τους γνώσεις σου
αυτές με τους άλλους, θα τους κάνεις να σε σεβαστούν και να
αναπτύξουν μια αίσθηση σύνδεσης μαζί σου.
3. Τα επιτεύγματά σου έχουν σημασία
Το να έχεις κάποια επιτεύγματα στην πορεία σου (ανάλογα φυσικά

και με την ηλικία σου) μπορούν να σε βοηθήσουν να φτάσεις ακόμη
πιο ψηλά, ειδικά αν ξέρεις πως να τα αναδείξεις και αν ο κόσμος
γύρω σου τα αναγνωρίσει.
Οι περισσότερες κοινωνίες σήμερα, μεγαλύτερες ή μικρότερες,

έχουν την ‘’κουλτούρα’’ της επιτυχίας δηλαδή οι άνθρωποι θέλουν
να είναι επιτυχημένοι αν όχι σε όλους τους τομείς της ζωής τους,
έστω στους περισσότερους. Μέσα σε αυτή τη διαδικασία λοιπόν, θα
βρεθούν άτομα που όταν αντιληφθούν ότι έχεις πετύχει κάποια
πράγματα στη ζωή σου, θα έρθουν να σου ζητήσουν συμβουλές. Θα
θέλουν να σε ακούσουν, θα θέλουν να ακούσουν την άποψή σου
για διάφορα ζητήματα. Σε αυτή τη περίπτωση είναι επίσης πολύ
εύκολη η δημιουργία σύνδεσης.
4. Ποιες είναι οι ικανότητές σου
Εδώ θα λέγαμε ότι τα πράγματα κινούνται περίπου στα ίδια πλαίσια

με τα επιτεύγματα που μόλις αναφέραμε. Σίγουρα θα διαθέτεις
κάποιες ικανότητες και αν δεν τις έχεις ανακαλύψει, ξεκίνα σήμερα

34 ⠀ ⠀
κιόλας να παρατηρείς τον εαυτό σου. Όταν λοιπόν διαθέτεις κάποιες
ξεχωριστές ικανότητες οι άνθρωποι και πάλι θα σε πλησιάσουν.
Στην ουσία θα σε θαυμάζουν για κάτι και θα θέλουν για αυτό το

λόγο να συνδεθούν μαζί σου. Επίσης και σε αυτή τη περίπτωση θα
σου ζητήσουν κάποιες συμβουλές αναφορικά με τις ικανότητες και
τις δεξιότητες που διαθέτεις.
5. Τι θυσίες έχεις κάνει
Κάτι άλλο που θα κάνει τους ανθρώπους να σε ακούσουν και γενικά

κάτι που τραβάει το ενδιαφέρον των ανθρώπων, είναι το αν έχεις
κάνει κάποιες θυσίες στη ζωή, οι οποίες σε έχουν βοηθήσει να
εξελιχθείς και να πας μπροστά. Συνηθίζουμε να συμπεριφερόμαστε
με διαφορετικό τρόπο στους ανθρώπους που έχουν θυσιαστεί ή
έχουν υποφέρει στη ζωή.
Σκέψου απλά τα συναισθήματα συμπάθειας και σύνδεσης που

νιώθουν οι άνθρωποι για κάποιους διασώστες και για κάποιους
πυροσβέστες που θέτουν την ζωή τους σε κίνδυνο για να
προστατέψουν τους υπόλοιπους πολίτες. Ή μπορείς επίσης να
παρατηρήσεις τον σεβασμό που δίνεται στις οικογένειες στρατιωτών
που πεθαίνουν σε κάποιο πεδίο μάχης.
Ειδικά στην περίπτωση που έχεις περάσει δύσκολα στη ζωή, αλλά
παρόλα αυτά κατάφερες να διατηρήσεις μια θετική στάση και
κατάφερες να μείνεις ταπεινός ενώ έχεις καταφέρει πράγματα που

35 ⠀ ⠀
άλλοι δεν θα μπορούσαν ούτε να σκεφτούν, θα σε θαυμάζουν
ακόμη περισσότερο άρα θα υπάρξει εύκολα σύνδεση μεταξύ σας.
Εκτός από τους παράγοντες που σου αναφέραμε, υπάρχουν και

άλλοι που μπορείς να σκεφτείς ώστε να χρησιμοποιείς σε διάφορες
φάσεις επικοινωνίας και αλληλεπίδρασης με ανθρώπους, ώστε να
υπάρχει άμεση σύνδεση και οικειότητα μεταξύ σας. Μη ξεχνάς να
εξελίσσεις τις ικανότητες και τις δεξιότητές σου και να ενισχύσεις
την αυτοεκτίμηση και την αυτοπεποίθησή σου γιατί εκπέμπεις αυτό
που σκέφτεσαι και αυτό που νιώθεις.
Χρήσιμα Link:
Σεμινάρια:
● Αυτοπεποίθηση στην Επικοινωνία
● Πώς να μην είσαι ΒΑΡΕΤΟΣ όταν Φλερτάρεις
● Σύνδεση και Άνεση στο Φλερτ

36 ⠀ ⠀
Χτίζοντας σωστές δομές επικοινωνίας

Καθημερινά ερχόμαστε σε αλληλεπίδραση με πολλούς ανθρώπους
και κάτω από διάφορες και διαφορετικές συνθήκες. Ποιος δεν θα
ήθελε λοιπόν να ξέρει πως να δημιουργεί ωραία και ποιοτική
επικοινωνία η οποία με τον καιρό να εξελίσσεται και βελτιώνεται;
Τα σημεία που πρέπει να δώσεις βάση αν θέλεις να βελτιώσεις και

να εξελίξεις τον τρόπο που αλληλοεπιδράς με τους άλλους είναι τα
παρακάτω:
● Όταν το άτομο που έχεις απέναντί σου και έχετε ξεκινήσει

μια συζήτηση σου απαντάει, σου λέει πράγματα. Εσύ θα
πρέπει να συμμετέχεις σε αυτό να ρωτάς πράγματα, να
δείχνεις ενδιαφέρον, να κάνεις διευκρινιστικές ερωτήσεις
ανοιχτού τύπου κλπ.
● Προσπάθησε να παρατηρήσεις ποιος από τους δύο σας
προσπαθεί περισσότερο για την επικοινωνία αυτή, ποιος
εισάγει ένα νέο θέμα, ποιος κάνει τις περισσότερες
ερωτήσεις. Δεν είναι κακό σε κάποιες φάσεις της συζήτησης
και ειδικά στην αρχή να προσπαθείς εσύ περισσότερο αλλά
από ένα σημείο και μετά καλό είναι να υπάρχει μια ισορροπία

37 ⠀ ⠀
στην επικοινωνία, δηλαδή να καταβάλλουν και ο δύο
συνομιλητές αντίστοιχη προσπάθεια.
● Επίσης είναι πολύ σημαντικό η επικοινωνία σας να είναι
ενεργητική, ποιοτική και όχι ποσοτική ή και παθητική.
Πως θα καταλάβω ότι αξίζει να συνεχίσω να

επικοινωνώ με ένα άτομο
Γνωρίζουμε έναν άνθρωπο και αρχίζουμε να επικοινωνούμε μαζί
του. Μερικές φορές έρχονται κάποια εμπόδια στην επικοινωνία και
αρχίζουμε να αναρωτιόμαστε αν αξίζει να συνεχίσουμε να
επικοινωνούμε με το άτομο αυτό ή όχι.
Καταρχάς είναι σημαντικό να παρατηρήσεις αν έχετε μια σταθερή

και συστηματική επικοινωνία, καθώς επίσης να παρατηρήσεις εάν η
μεταξύ σας επικοινωνία σου εμπνέει εμπιστοσύνη. Επίσης αν το
άτομο αυτό είναι αξιόπιστο δηλαδή αν κάνει πράξη αυτά που λέει
και αν γενικά εννοεί αυτά που λέει.
Σημαντικό είναι να είσαι αυθόρμητος και να μπορείς να μιλάς

αβίαστα με το άλλο άτομο και να καταλαβαίνετε ο ένας τον άλλο σε
ένα βαθύτερο επίπεδο (πχ να καταλαβαίνετε ο ένας το αστεία του
άλλου ώστε να μη δημιουργούνται παρεξηγήσεις χωρίς λόγο).
Φυσικά αν η επικοινωνία αυτή έχει να κάνει με το άλλο φύλο

απαραίτητο είναι να μπορείτε να επικοινωνήσετε μεταξύ σας και

38 ⠀ ⠀
στον σεξουαλικό τομέα. Η αρχή είναι το ήμισυ του παντός, η αρχή
είναι η καλύτερη πρόβλεψη για το μέλλον μιας σχέσης.
Είναι πολύ σημαντικό να ξεχωρίζεις ποιο είναι το κατάλληλο ταίρι

για εσένα βασιζόμενος στην επικοινωνία που θα αναπτύσσεται
μεταξύ σας.
Συναισθηματική νοημοσύνη
Η ερωτική μας ζωή, μας προσφέρει άμεση ικανοποίηση. Η ικανότητά
μας όμως να έχουμε υπομονή και να επιλέγουμε σωστά είναι κάτι
πολύ σημαντικό, όταν θέλουμε μία υγιή και σταθερή σχέση.
Η γρήγορη επένδυση είναι καταστροφική γιατί σε οδηγεί σε

γρήγορες επενδύσεις που αποτελούν μεγάλο ρίσκο για τη ψυχική
σου ηρεμία. Όταν αφήνουμε ανεξέλεγκτα τα συναισθήματα μας
θυμό, ζήλια, νεύρα γινόμαστε πιο αδύναμες στη σχέση και χάνουμε
τον έλεγχο.
Αν για παράδειγμα δεις την γυναίκα που σε ενδιαφέρει να μιλάει και

να γελάει με κάποιον άλλο, πρώτου κάνεις σκηνή και γεμίσεις
αρνητική ενέργεια τη μεταξύ σας σχέση περίμενε να τον απορρίψει
εκείνη ευγενικά, μην αντιδράσεις και της δείξεις ότι μπορεί να
ελέγχει τη διάθεση σου.
Παρακολούθησε τα συναισθήματά σου αντί να τα χρησιμοποιήσεις

εναντίον σου, συναισθηματική νοημοσύνη είναι η κατανόηση και ο
αυτοέλεγχος του πως νοιώθεις και αισθάνεσαι.

39 ⠀ ⠀
Συγκεντρώσου στο τι συμβαίνει και στη συνέχεια, αποφάσισε πώς
θα διαχειριστείς την κατάσταση που έχει προκύψει. Αν
συνειδητοποιήσεις ότι τα συναισθήματά σου ελέγχουν τις ενέργειές
σου περισσότερο από εσένα, εξάσκησε τους μυς του αυτοελέγχου.
Το ίδιο ισχύει και για τις σχέσεις. Μην αφήνεις τους άλλους να
έχουν μεγάλη επιρροή πάνω σου.
Όταν έρχεσαι αντιμέτωπος με έντονα ή δύσκολα συναισθήματα

κάνε ένα βήμα πίσω δες τι συμβαίνει και μετά αποφάσισε ποια είναι
η καλύτερη επιλογή που μπορείς να κάνεις. Μη ξεχνάς ότι ο
αυτοέλεγχος θα αυξήσει τις δυνάμεις σου και θα σε βγάλει από την
δύσκολη θέση σε διάφορες περιστάσεις της ζωής.
Η ικανότητα μας να αναστέλλουμε μία ώθηση στη σκέψη μας θα

αποδειχτεί θησαυρός. Στην αρχή δεν θα είναι εύκολο. Η εξάσκηση
του αυτοελέγχου και η διαχείριση των συναισθημάτων απαιτεί
προσπάθεια. Προσπάθησε να το εφαρμόσεις και θα εκπλαγείς από
τις δυνατότητες σου, μακροπρόθεσμα θα σε ωφελήσει σε μεγάλο
βαθμό σε όλους τους τομείς της ζωής σου.

40 ⠀ ⠀
Ανασφάλειες
Ένα ζήτημα που πρέπει να αποφεύγεις αλλά και να διαχειριστείς
είναι οι ανασφάλειες που ενδεχομένως μπορεί να έχεις. Ας μη
γελιόμαστε, όλοι μας έχουμε ανασφάλειες, δηλαδή ως ένα βαθμό
είναι κάτι φυσιολογικό και ανθρώπινο. Το θέμα είναι πως τις
διαχειρίζεσαι, τι εικόνα έχεις για τον εαυτό σου και κατά πόσο οι
ανασφάλειες αυτές σε οδηγούν στο να ρίχνεις συνεχώς την
αυτοπεποίθηση και την αυτοεκτίμησή σου.
Δεν είναι λίγοι οι άνθρωποι που κατά τη διάρκεια μιας

αλληλεπίδρασης, μιας επικοινωνίας, εκπέμπουν έντονα τις
ανασφάλειες που έχουν. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να κάνουν τον
συνομιλητή να νιώθει άβολα και να σχηματίζει μια τελείως
λανθασμένη εικόνα.
Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν άνθρωποι οι οποίοι στην
προσπάθειά τους να κρύψουν τις ανασφάλειες που έχουν φτάνουν
στο σημείο να καταβάλλουν υπερβάλλοντα ζήλο, δηλαδή να κάνουν
υπερπροσπάθεια, κάτι που και πάλι δημιουργεί λανθασμένα
επικοινωνιακά πλαίσια.
Μη ξεχνάς λοιπόν ότι όσο πιο περίεργα νιώθεις με τον εαυτό σου,
όσο δεν σε αποδέχεσαι, δεν μπορείς να κάνεις μια σωστή
παρουσίαση εαυτού με τα νέα άτομα που θα τύχει να γνωρίσεις.
Μπορεί να έχεις την αίσθηση ότι έχεις μάθει να κρύβεις καλά τα
άσχημα συναισθήματά σου, πέραν του ότι αυτό μπορεί να μην
ισχύει δεν έχει και νόημα. Δεν υπάρχει λόγος να βασανίζεις τον

41 ⠀ ⠀
εαυτό σου και να κρύβεις κάτω από το χαλί πράγματα που δεν σου
αρέσουν και μπορείς να αλλάξεις.
Πως να προβάλεις με σωστό τρόπο την αξία

σου
Κατά τη διάρκεια μιας επικοινωνίας μπορείς να αναδείξεις την αξία
σου, χωρίς ταυτόχρονα να φαίνεται ότι το κάνεις επιτηδευμένα ή
χωρίς να εκπέμπεις έπαρση.
Ξεκινάς για παράδειγμα να μιλάς με ένα άτομο που μόλις

συστηθήκατε. Δεν γνωρίζει τίποτε για εσένα, ούτε και εσύ για
εκείνον/εκείνη. Είναι η κατάλληλη στιγμή να παρουσιάσεις τον
εαυτό σου, να μιλήσεις για εσένα προβάλλοντας την αξία σου.
Το ιδανικότερο σενάρια στα πλαίσια μιας επικοινωνίας, είναι να

υπάρχει μια ισορροπία μεταξύ των συνομιλητών, δηλαδή να έχουν
και οι δύο τον χώρο και τον χρόνο να μιλήσουν, να εκφραστούν.
Σε περίπτωση τώρα που αντιληφθείς ότι το άτομο με το οποίο

επικοινωνείς προσπαθεί να ρίξει την αξία σου, σε υποβαθμίζει, σου
μιλάει με άσχημο τρόπο ή αν γενικά εντοπίσεις κάποιο
επικοινωνιακό κενό, μη διστάσεις να το δείξεις με λεκτικό ή με μη
λεκτικό (δηλαδή γλώσσα του σώματος) τρόπο. Καλό είναι να θέτεις
τα όριά σου από την αρχή, καθώς ο δέκτης των μηνυμάτων
συνηθίζει σε ένα μοτίβο επικοινωνίας και αν δεν του δώσεις να

42 ⠀ ⠀
καταλάβει ότι κάτι από την όλη επικοινωνία δεν σου αρέσει, πολύ
απλά θα συνεχίσει να λειτουργεί με τον ίδιο ακριβώς τρόπο.
Τώρα, αν ξεκινήσεις την επικοινωνία μέσω μηνυμάτων (για

παράδειγμα μέσω των social media) μπορείς και πάλι να
παρουσιάσεις τον εαυτό σου, να δείξεις την αξία σου και γενικά να
δώσεις στον άλλο να καταλάβει κάποιες πτυχές του χαρακτήρα σου
μέσω του τρόπου που επικοινωνείτε.
Μπορείς να αξιοποιήσεις τα εξής:
● Μπορείς να μιλήσεις για τα χόμπι σου και να ρωτήσεις

αντίστοιχα ποια είναι τα χόμπι του ατόμου που μιλάς
● Μπορείς να σχολιάσεις κάποια φωτογραφία ή κάποιο post
γενικότερα (πάντα καλοπροαίρετα)
● Μπορείς να μοιραστείς με το άτομο που επικοινωνείς κάτι
χιουμοριστικό ή γενικότερα κάτι διασκεδαστικό
● Μπορείς να εισάγεις μια συζήτηση σχετική με κάποια κοινά
που έχετε
● Μπορείς στα πλαίσια της συζήτησης να εντάξεις κάποιο
challenge έτσι ώστε να δεις αν το άτομο με το οποίο
επικοινωνείς κρατάει τον λόγο του
Σε περίπτωση που τα άτομο με το οποίο έχεις ξεκινήσει επικοινωνία,

δεν είναι τελικά αυτό που περίμενες, δηλαδή δεν επενδύει
αντίστοιχα σε εσένα, δεν ανταποκρίνεται με τον τρόπο που θα
ήθελες κλπ. σταμάτα να υπεραναλύεις γιατί δεν συμπεριφέρεται
όπως θα ήθελες εσύ ιδανικά.

43 ⠀ ⠀
Αυτό που μπορείς να κάνεις, είναι απλά να σταματήσεις να
επενδύεις, για να δεις σε πρώτη φάση πως θα αντιδράσει το άτομο,
αν θα το καταλάβει και αν θα κάνει κάτι, όπως για παράδειγμα αν
θα μπει στη διαδικασία να αλλάξει στάση, προκειμένου να μη
διακοπή τελικά η μεταξύ σας επικοινωνία.
Μη ξεχνάς ότι για οποιαδήποτε σχέση και αν μιλάμε, είτε πρόκειται

για φιλική είτε για ερωτική το θέμα είναι να ενδιαφέρονται και να
επενδύουν και τα δύο μέλη. Αν αρχίσεις να ‘’τραβάς από τα μαλλιά’’
την επικοινωνία αυτή, πέραν του ότι δεν θα είναι καθόλου ποιοτική,
δεν θα έχει και διάρκεια καθώς από ένα σημείο και μετά θα βαρεθείς
να επενδύεις και να προσπαθείς μόνο εσύ.
Αν το άτομο δεν δείχνει το ανάλογο ενδιαφέρον μη του μιλάς με

ενθουσιασμό και μη συνεχίζεις τη συζήτηση. Αν ζητήσει συγνώμη
δώσε του μία ευκαιρία, αλλά μη ξεχνάς ότι δεν υπάρχει λόγος να
συναναστρέφεσαι με άτομα που προβάλλουν χαμηλή αξία ή με
άτομο τα οποία προσπαθούν να μειώσουν την αξία σου.
Πιο συγκεκριμένα, όσον αφορά το κομμάτι του φλερτ, ναι μεν είναι
ωραίο να δώσεις σε κάποια κοπέλα την ώθηση ώστε να ξεκινήσετε
να μιλάτε και να φλερτάρετε, αλλά από ένα σημείο και μετά αν
αντιληφθείς ότι η κοπέλα για τον οποιονδήποτε λόγο δεν σου μιλάει
ή σου μιλάει υποτονικά, χωρίς ενδιαφέρον και σχεδόν με το ζόρι,
μπορείς πολύ απλά να διακόψεις την επικοινωνία αυτή.
Είναι πολύ γοητευτικό και ελκυστικό το να καταλαβαίνει η γυναίκα

που έχεις απέναντί σου ότι έχεις αυτοπεποίθηση και αυτοεκτίμηση.

44 ⠀ ⠀
Ότι ξέρεις ποιος είσαι, έχεις επιλογές και επέλεξες να της μιλήσεις
επειδή σου άρεσε πραγματικά και παράλληλα ότι αποφασίζεις να
σταματήσεις την επικοινωνία αυτή επειδή νιώθεις ότι σου αξίζει κάτι
καλύτερο. Σου αξίζει δηλαδή να μιλάς με μια γυναίκα η οποία σε
προσέχει και γενικά με μια γυναίκα που απολαμβάνει το να μιλάει
μαζί σου.
Πως να διατηρήσεις το αίσθημα της αξίας σου

μετά την πρώτη επαφή
Έχει γίνει η πρώτη επαφή ή αλλιώς η πρώτη γνωριμία και εσύ δεν
ξεχνάς ότι πρέπει να συνεχίσεις να είσαι ο εαυτός σου και να
διατηρείς την αξία σου σε υψηλά επίπεδα. Πάμε να δούμε παρακάτω
τι μπορείς να κάνεις για να διατηρήσεις την ανεξαρτησία σου και
γενικά τον τρόπο που έχεις μάθει να ζεις.
Μιλάτε για να βγείτε έξω το Σαββατοκύριακο και δεν επικοινωνεί

μαζί σου τηλεφωνικός ή με κάποιο μήνυμα. Σου στέλνει μήνυμα
τελευταία στιγμή την Κυριακή το απόγευμα. Πες της πολύ απλά ότι
έχεις ήδη κανονίσει να κάνεις κάτι άλλο. Με αυτό τον τρόπο
προβάλλεις αξία. Προβάλλεις δηλαδή ότι έχεις και άλλα πράγματα
να κάνεις και δεν κάθεσαι πάνω από ένα κινητό περιμένοντας πότε
θα σε απαντήσει ώστε να κλείσετε κάποιο ραντεβού.
Δώσε στη γυναίκα να καταλάβει ότι θα χρειαστεί λίγη παραπάνω

προσπάθεια για να χτιστεί μια ποιοτική και όμορφη

45 ⠀ ⠀
επικοινωνία-σχέση μεταξύ σας. Για αυτόν ακριβώς το λόγο δεν θα
μπεις στη διαδικασία να ανταποκριθείς σε ένα ραντεβού της
τελευταίας στιγμής.
Και αυτό γιατί όταν ένας άνθρωπος με τον οποίο ακόμη καλά καλά
δεν γνωρίζεστε προσπαθεί να κλείσει μαζί σου ένα ραντεβού της
τελευταίας στιγμής, σημαίνει ότι σε θεωρεί δεδομένο (θεωρεί
δηλαδή δεδομένο ότι όποια στιγμή και αν σου στείλει θα δεχτείς να
βγείτε) και γενικά δεν σέβεται τον χρόνο σου και το πρόγραμμά
σου.
Δεν είσαι λοιπόν δεδομένος, ούτε διαθέσιμος όποτε το θυμηθεί
εκείνη. Δεν περιμένεις εκείνη για να φτιάξεις το δικό σου
πρόγραμμα.
Μερικές ωραίες απαντήσεις που μπορείς να του δώσεις στα αιτήματα

τελευταίας στιγμής είναι:
● «Κρίμα έχω κανονίσει για σήμερα, ελπίζω την επόμενη φορά
να μου το πεις πιο έγκαιρα».
● «Θα ήθελα να σε δω πολύ απόψε αλλά έχω ήδη κανονίσει,
μπορούμε να το κανονίσουμε τις επόμενες μέρες».
Αυτές οι απαντήσεις έχουν πολύ καλό αντίκτυπο πάνω της γιατί ναι
μεν αρνείσαι ευγενικά αλλά συγχρόνως της δείχνεις ότι θες να την
δεις δείχνοντας της ότι δεν είσαι άντρας της τελευταίας στιγμής.
Και εδώ να αναφέρουμε και κάτι ακόμη, άλλο είναι να υπάρχει μια
σωστή και ποιοτική επικοινωνία μεταξύ σας και απλά κάποια στιγμή
να προκύψει μία συνάντηση της τελευταίας στιγμής, πιο αυθόρμητα

46 ⠀ ⠀
και άλλο αυτό να συμβεί στα πρώτα στάδια της γνωριμίας σας ή να
συμβαίνει συχνά.
Αν ενδιαφέρεται πραγματικά να σε γνωρίσει καλύτερα θα πρέπει να

προσπαθήσει περισσότερο. Με αυτό το τρόπο λοιπόν προβάλλεις
αυτόματα πρόκληση και υψηλή αξία.
Επίσης, αν δεις καλά δείγματα από πλευράς της όσον αφορά την
επικοινωνία που αναπτύσσεται μεταξύ σας, δηλαδή αν την καλείς
και απαντάει, απαντάει στα μηνύματα από ανταλλάσσεται μέσα σε
φυσιολογικά χρονικά περιθώρια και ξεκινάει και εκείνη πρώτη την
επικοινωνία κάποιες φορές τότε σίγουρα πρέπει να την ανταμείψεις
για αυτό.
Μπορείς να της δείξεις τον ενθουσιασμό σου, μπορείς σίγουρα να

της μεταφέρεις μια ωραία ενέργεια και φυσικά να ανταποδίδεις με
τον καλύτερο δυνατό τρόπο στα πλαίσια της μεταξύ σας
επικοινωνίας.
Μη ξεχνάς ότι όταν ένα άτομο ξεκινάει την επικοινωνία, θέλει να

επενδύσει σε αυτή, το κάνει από επιλογή. Άρα ειδικά όταν ξεκινάει
εκείνη τη συζήτηση μη ξεχνάς να είσαι άμεσος, επικοινωνιακός και
με θετική διάθεση. Φυσικά μη παραλείπεις να την φλερτάρεις αν η
επικοινωνία έχει να κάνει με μια γυναίκα που σου αρέσει γιατί
είμαστε σίγουροι ότι το τελευταίο που θέλεις είναι να μπεις στη
φιλική ζώνη.

47 ⠀ ⠀
Μόλις ξεκινήσεις το παιχνίδι του φλερτ, θα ενισχυθεί η μεταξύ σας
χημεία και θα δημιουργηθεί ένα κλίμα επικοινωνιακής σύνδεσης και
έλξης. Έτσι θα την ενθαρρύνεις να επικοινωνεί μαζί σου πιο ανοιχτά
και πιο ερωτικά. Θα την κάνεις να αρχίσει να κάνει εικόνες για το
πως μπορείτε να τα περάσετε μαζί και έτσι θα είναι και πιο πρόθυμη
να σε δει και να έρθει περισσότερο κοντά σου.
Όπως προαναφέραμε, είναι πολύ σημαντικός ο τρόπος που

επικοινωνείς μαζί της να εκπέμπει κάτι θετικό. Για παράδειγμα είναι
ωραίο να δείχνεις ότι απολαμβάνεις την ζωή σου, ότι κάνεις
πράγματα που σου αρέσουν κλπ. Είναι ωραίο να μοιράζεσαι τις
απόψεις σου σχετικά με μια ταινία που είδες και σου άρεσε ή ακόμη
καλύτερα να την προτρέψεις να δείτε μαζί μια ταινία ή να της
μιλήσεις για ένα εστιατόριο που η σπεσιαλιτέ του σε τρελαίνει και να
της προτείνεις να πάτε μαζί εκεί για φαγητό.
Με αυτό το τρόπο θα μεταφέρεις ζεστασιά και γενικά μια ωραία

ενέργεια. Θα καταλάβει ότι απολαμβάνεις την μεταξύ σας
επικοινωνία και αυτό θα την συνεπάρει. Μη φοβάσαι λοιπόν να
εκφραστείς, είναι ωραίο να καταλαβαίνει ο άλλος/άλλη ότι έχεις μια
ωραία και γεμάτη ζωντάνια και ενδιαφέροντα ζωή.
Αντίστοιχα μη ξεχνάς να ρωτάς και γυναίκα που σου αρέσει

πράγματα για την ζωή της. Είπαμε ότι καλό είναι να υπάρχει μια
ισορροπία στη μεταξύ σας επικοινωνία ειδάλλως η συζήτηση θα
είναι βαρετή.

48 ⠀ ⠀
Επίσης, ειδικά όταν επικοινωνείτε μέσω μηνυμάτων, απέφυγε να της
μιλάς με φλάτ τρόπο, δηλαδή αδιάφορα, ή με τρόπο που της μιλάνε
και όλοι οι άλλοι καθημερινά. Προσπάθησε να προσθέσεις κάποιες
πινελιές που θα κάνουν την μεταξύ σας επικοινωνία ξεχωριστή και
μη ξεχνάς να διατηρείς μια ατμόσφαιρα η οποία περιλαμβάνει την
δημιουργία ερωτικής έλξης.
Παρακάτω αναφέρουμε κάποια επιπλέον tips όσον αφορά

την επικοινωνία μέσω μηνυμάτων:
1. Απέφυγε να της στέλνεις μεγάλα μηνύματα που

δυσκολεύεται να τα διαβάσει. Το καλύτερο είναι να
στέλνεις μικρά μηνύματα με συγκεκριμένο και συνεκτικό
περιεχόμενο. Σε περίπτωση που θέλεις να συζητήσεις
μαζί της κάτι που θα πάρει μεγάλη έκταση, μπορείς είτε
να την πάρεις τηλέφωνο είτε να συζητήσεις μαζί της για
αυτό το θέμα όταν βγείτε κάποιο ραντεβού.
2. Απέφυγε να της στέλνεις περιεχόμενο που εισάγει

αρνητισμό. Δεν θέλουμε να γεμίσεις την γυναίκα με
αρνητικά συναισθήματα και γενικά να την κάνεις να
νιώσει άσχημα. Αν εισάγεις αρνητικές πληροφορίες στην
μεταξύ σας επικοινωνία και η γυναίκα σταματήσει να
ανταποκρίνεται, μη απορήσεις το γιατί. Εννοείται ότι σε
κάποιο ραντεβού μπορεί να έρθει στην επιφάνεια κάποια
συζήτηση με πιο δύσκολο περιεχόμενο αλλά άλλο αυτό
και άλλο να μεταφέρεις επί τούτου κάτι αρνητικό μέσω

49 ⠀ ⠀
μηνυμάτων.
3. Πρόσεχε τι λες για την ζωή σου. Ειδικά αν βρίσκεστε στα

πρώτα στάδια της επικοινωνίας δεν χρειάζεται να
ανοίγεσαι πολύ και να μιλάς για πολύ προσωπικά θέματα
ή βιώματα. Δεν υπάρχει λόγος να κάνουμε μια τόσο
γρήγορη επένδυση γιατί πολύ απλά μπορεί να μην
ευδοκιμήσει η μεταξύ σας σχέση άρα γιατί να
διακινδυνεύσεις τα πολύ προσωπικά σου δεδομένα
λέγοντάς τα σε μια άγνωστη γυναίκα.
4. Γενικά μην αποκαλύπτεις τα πάντα όσον αφορά την ζωή

σου από την αρχή. Είναι ωραίο να υπάρχει ένα μυστήριο
και να αποκαλύπτετε σιγά σιγά ο ένας τον άλλο.
Είναι επίσης σημαντικό να αξιοποιείτε τις διάφορες μορφές

επικοινωνίας που υπάρχουν και όχι να επικοινωνείτε μόνο μέσω
μηνυμάτων. Μπορείτε να επιδιώκετε κυρίως και την τηλεφωνική
επικοινωνία και είναι ακόμη καλύτερα να βρίσκεστε από κοντά.
Να θυμάσαι ότι αν περάσει ένα σημαντικό χρονικό διάστημα στο

οποίο επικοινωνείτε μόνο μέσω μηνυμάτων, δηλαδή αν αργήσεις να
της προτείνεις να βγείτε κάποιο ραντεβού, αυτό δεν θα
λειτουργήσει θετικά για την ανάπτυξη της μεταξύ σας σχέσης. Το
μόνο που θα καταφέρεις είναι να την κάνεις να συνηθίσει σε ένα
πολύ συγκεκριμένο μοτίβο επικοινωνίας, δηλαδή αυτό μέσα από τα
μηνύματα.

50 ⠀ ⠀
Προσοχή επίσης μην ανταποκρίνεσαι όταν η γυναίκα με τη οποία
έχεις ξεκινήσει επικοινωνία σου στέλνει πολύ αργά το βράδυ, ειδικά
αν δεν την γνωρίζεις καλά.
Κομπλιμέντα
Ένα ζήτημα που μας απασχολεί πολύ όταν μιλάμε για επικοινωνία
και πιο συγκεκριμένα για φλερτ, είναι τα κομπλιμέντα. Είναι ωραίο
να ξέρουμε και πως να κάνουμε μια φιλοφρόνηση αλλά και πως να
την δεχόμαστε αντίστοιχα.
Πολλές φορές όταν δεχόμαστε ένα κομπλιμέντο από ένα άτομο που
μας ενδιαφέρει, από συστολή και μόνο μπορεί να το περάσουμε
απαρατήρητο ή ακόμα και να το ακυρώσουμε χωρίς φυσικά να
έχουμε εξαρχής την πρόθεση αυτή.
Τι εννοώ όμως αναφέροντας παραπάνω ότι μπορεί να ακυρώνω ένα

κομπλιμέντο.
Σου λέει:
● «Έχεις πολύ ωραίο σώμα» της λες «Μπα έχω πάρει κάποια
κιλά τώρα τελευταία και δεν με κολακεύουν ή τα πόδια μου
είναι στραβά ή θα προτιμούσα να ήμουν».
● «Έχεις πολύ ωραία μαλλιά» της λες «Α μπα έχω αρχίσει να

έχω αραίωση και δεν ξέρω τι να κάνω ή έχω βγάλει λευκές
τρίχες, μάλλον μεγάλωσα».

51 ⠀ ⠀
Μπορεί τα παραδείγματα αυτά να σου φαίνονται κάπως υπερβολικά
αλλά υπάρχουν άνθρωποι που απαντούν κατά αυτόν τον τρόπο και
δεν βοηθούν καθόλου τον εαυτό τους. Ίσα ίσα τον υποβαθμίζουν
και προβάλλουν μια λανθασμένη εικόνα στον συνομιλητή.
Ακόμη και αν σου κάνουν ένα κομπλιμέντο για κάτι που δεν σου
αρέσει και τόσο πολύ πάνω σου, μπορείς πολύ απλά να κάνεις ένα
θετικό νεύμα, να χαμογελάσεις ή πολύ απλά να πεις ευχαριστώ.
Διαφορετικά, αν απαντάς στα κομπλιμέντα που σου κάνουν με
αρνητικό τρόπο, πέραν του ότι τονίζεις στον συνομιλητή τις
ανασφάλειες που έχεις, τον κάνεις να το σκεφτεί πολύ καλά πριν
σου ξανά κάνει κάποια φιλοφρόνηση γιατί θα σκέφτεται ότι ενώ έχει
καλή πρόθεση μάλλον εν τέλει σε φέρνει σε δύσκολη θέση.
Καλό είναι να καταλάβεις ότι κάποια σημεία πάνω στο πρόσωπό

σου, στο σώμα σου, κάποια πτυχή του χαρακτήρα σου ή ένας
συγκεκριμένος τρόπος συμπεριφοράς σου που σου περνούν
αδιάφορα, μπορεί για κάποιο άλλο άνθρωπο να αποτελούν ένα πολύ
θετικό γνώρισμα, να θεωρείται ως κάτι ελκυστικό κλπ.
Όμορφο μπορεί να είναι κάθε τι ιδιαίτερο και διαφορετικό πάνω μας,

κάθε ατέλεια που μας κάνει μοναδικούς και ξεχωριστούς.
Το καλύτερο τρόπος λοιπόν για να απαντήσεις σε ένα κομπλιμέντο

είναι να πεις:

52 ⠀ ⠀
«Σε ευχαριστώ πολύ και εμένα μου αρέσει πολύ το σώμα σου, που
έχεις καλή φυσική κατάσταση, ή το τάδε χαρακτηριστικό σου ή ο
τρόπος που κάνεις το τάδε».
Όταν ένα άτομο ενδιαφέρεται για εσένα, θα έχει την τάση να σου
κάνει κάποια θετικά σχόλια. Όπως για παράδειγμα και εσένα όταν
σου αρέσει πολύ μια γυναίκα θα τις κάνεις κάποιο κομπλιμέντο κατά
τη διάρκεια της μεταξύ σας επικοινωνίας.
Επίσης μπορεί να σε ενδιαφέρει κάποια κοπέλα με την οποία

γνωρίζεστε ήδη αλλά για κάποιο λόγο μπορεί να σου φαίνεται
κάπως δύσκολο να την προσεγγίσεις ερωτικά. Αυτό που μπορείς να
του πεις για να της δείξεις το ενδιαφέρον σου και να την φλερτάρεις
είναι:
1. Οι γυναίκες που έχουν το τάδε χαρακτηριστικό (πες κάτι που

κάνει καλά ή και κάτι σχετικό με το στυλ της) είναι πολύ
ελκυστικές.
2. Αν δεν σε γνώριζα κάτω από αυτές τις συνθήκες θα ήσουν
μεγάλος μπελάς (μπορεί να είναι συνάδελφος ή κάποια που
είναι δύσκολο να έρθεις κοντά της για διάφορους λόγους).
3. Αυτό που φοράς σήμερα ή το άρωμα που φοράς σε
κολακεύει πολύ.
4. Μου αρέσει πολύ ο τρόπος που κάνεις το τάδε ή είσαι πολύ
καλή σε αυτό.

53 ⠀ ⠀
Σεμινάρια:
● Χτίζοντας ένα Αποτελεσματικό Επικοινωνιακό Πλάνο

54 ⠀ ⠀
Πως να διαχειριστείς τα ‘’μικτά σήματα’’ στην

επικοινωνία
Μιλάς ήδη με μια γυναίκα που σου αρέσει πολύ, αλλά ο τρόπος με
τον οποίο ανταποκρίνεται στην μεταξύ σας επικοινωνία σε κάνει να
έχεις δεύτερες σκέψεις σχετικά με το αν όντως ενδιαφέρεται για την
μεταξύ σας σχέση ή όχι.
Ίσως πολλές φορές να έχουν περάσει από το μυαλό σου οι εξής

απορίες:
● Με ποιο τρόπο μπορώ να καταλάβω αν ενδιαφέρεται όντως

για εμένα;
● Ποια είναι η κατάλληλη στιγμή να της ζητήσω να βγούμε;
● Ποια είναι η κατάλληλη στιγμή να την φιλήσω;
● Ποια είναι η κατάλληλη στιγμή για να της πω ότι θα ήθελα
να είμαστε μαζί;
Είναι απολύτως κατανοητό πως δεν θέλεις να σε μπερδεύουν ή να

σε απορρίπτουν οι γυναίκες που σου αρέσουν ή οι γυναίκες με τις
οποίες έχεις ξεκινήσει μια γνωριμία και βγαίνετε ήδη ραντεβού.
Στην αρχή μιας γνωριμίας, όταν δεν έχεις ακόμη την ευκαιρία να
γνωρίσεις καλά την γυναίκα ώστε να καταλάβεις τον χαρακτήρα

55 ⠀ ⠀
της, τα θέλω της, τα όριά της κλπ. είναι πολύ εύκολο να
δημιουργηθούν παρεξηγήσεις και αμήχανες στιγμές.
Σε αυτό το κεφάλαιο, θα σε βοηθήσουμε να μάθεις να ξεχωρίζεις,

να μάθεις να αναγνωρίζεις κάποια μεικτά σήματα που σου στέλνει η
γυναίκα που σου αρέσει, ώστε να σου είναι πιο εύκολο να
καταλαβαίνεις αν ενδιαφέρεται και εκείνη όσο εσύ έτσι ώστε να
ξέρεις αν πρέπει να επενδύσεις στην συγκεκριμένη γυναίκα ή όχι.
Ακόμη, θα μάθεις μερικούς λόγους για τους οποίους μπορεί τα

πράγματα να μην κυλίσουν ακριβώς όπως θα ήθελες στο ραντεβού
με την γυναίκα που σου αρέσει. Μερικοί από αυτούς τους λόγους
μπορεί να σου φανούν αυτονόητοι, ενώ κάποιοι άλλοι μπορεί να σε
εκπλήξουν!
Είναι σημαντικό να μάθεις να αναγνωρίζεις και να καταλαβαίνεις τα

συναισθήματα μιας γυναίκας, να αντιλαμβάνεσαι τον τρόπο που
σκέφτεται και τον τρόπο που αντιδρά μια γυναίκα προκειμένου να
μπορείς να διαχειριστείς καλύτερα την μεταξύ σας σχέση,
οποιασδήποτε μορφής και αν είναι η σχέση αυτή.
Μάλιστα, δεν είναι λίγες οι φορές που οι άντρες σχηματίζουν λάθος

άποψη για την συμπεριφορά μιας γυναίκας εξαιτίας της έλλειψης
αυτοεκτίμησης, αυτοπεποίθησης και εξαιτίας του φόβου και των
ανασφαλειών που έχουν.
Ας πάρουμε όμως τα πράγματα από την αρχή!

56 ⠀ ⠀
Μην Υποθέτεις- Ρώτα
Όταν δεν είσαι σίγουρος για κάτι, από τα να κάνεις υποθέσεις και
σενάρια είναι προτιμότερο να ρωτήσεις την γυναίκα. Προφανώς και
δεν είναι εύκολο να γνωρίζεις ανά πάσα στιγμή τι σκέφτεται ή τι
νιώθει μια γυναίκα. Άλλωστε, αν δεν καλύπτεις έστω κάποια από τα
κριτήριά της, μάλλον δεν θα σου δώσει την ευκαιρία να γνωριστείτε
καλύτερα.
Πάμε να δούμε μαζί κάποια από τα σημάδια που φανερώνουν ότι

είναι έτοιμη να δεχτεί την πρότασή σου για κάποιο ραντεβού:
● Χαμογελάει και γελάει με αυτά που λες. Φαίνεται δηλαδή

να ανταποκρίνεται στο χιούμορ σου και φαίνεται πως την
κάνεις να περνάει καλά.
● Δείχνει αρκετά ενθουσιώδης για οποιοδήποτε θέμα
συζητάτε.
● Σε κοιτάζει στα μάτια όταν μιλάτε, διατηρεί δηλαδή μια
καλή οπτική επαφή.
● Όταν υπονοείς ότι μπορείτε να κάνετε κάτι μαζί (πχ να
δείτε μαζί μια καινούργια ταινία, να κάνετε μαζί κάποια
δραστηριότητα) και η ανταπόκρισή της είναι θετική.
● Αν προθυμοποιείται από μόνη της να ανταλλάξετε κάποιο
μέσο επικοινωνίας
● Αν αρχίσεις να μιλάς με κάποιον άλλο που βρίσκεται στον
ίδιο χώρο και εκείνη προσπαθεί να ξανά έρθετε σε
επικοινωνία μόλις τελειώσεις την συζήτηση.

57 ⠀ ⠀
● Εάν αναφέρεις τυχαία κάτι που θα θέλεις να κάνεις, να
δεις κλπ. και το βρίσκει αρκετά ενδιαφέρον.
Βέβαια δεν θα πρέπει να ξεχνάς ότι η κάθε κοπέλα είναι διαφορετική

οπότε καλό θα ήταν να είσαι ευέλικτος στον τρόπο που θα την
προσεγγίζεις. Για παράδειγμα υπάρχει περίπτωση η κοπέλα που σου
αρέσει να είναι εσωστρεφής ή ντροπαλή και να μη μιλάει πάρα πολύ
στην προσέγγιση που θα της κάνεις. Υπάρχουν κάποια στοιχεία που
θα σε βοηθήσουν να καταλάβεις μια τέτοια περίπτωση.
Μια ντροπαλή κοπέλα μπορεί να αποφεύγει την οπτική επαφή,

μπορεί να διστάζει να ανοιχτεί για να πει πράγματα για εκείνη.
Σίγουρα ο τρόπος της θα διαφέρει σε σχέση με μια γυναίκα η οποία
δεν θα ανταποκρίνεται γιατί θα κοιτάει το κινητό της ή γενικά θα
προσπαθεί να σου δείξει με την γλώσσα του σώματός της ότι δεν
ενδιαφέρεται.
Για αυτό πριν απογοητευτείς και πριν τα παρατήσεις, προσπάθησε

να ζυγίσεις την κατάσταση. Άλλωστε, είναι προτιμότερο να της
ζητήσεις κάποιο μέσο επικοινωνίας ή να της ζητήσεις να βγείτε ένα
ραντεβού και να σου αρνηθεί, από το να μην το κάνεις και να το
μετανιώσεις στη συνέχεια.

58 ⠀ ⠀
Δεν θα υπάρχει πάντα κάποιο σήμα
Οι γυναίκες δεν δίνουν πάντα κάποιο στοιχείο για να σου δείξουν
ότι τους αρέσεις ή γενικά ότι ενδιαφέρονται για εσένα. Αυτό πολλές
φορές συμβαίνει γιατί ασκείται μεγάλη κοινωνική πίεση στις
γυναίκες και για αυτό το λόγο επιλέγουν να κρατούν μια πιο
παθητική στάση απέναντι στο φλερτ.
Ανάλογα με τον χαρακτήρα της μπορεί να είναι εξωστρεφής ή

εσωστρεφής και η ανταπόκρισή της απέναντι σε εσένα να είναι
αντίστοιχη με την γενικότερη στάση που υιοθετεί απέναντι στους
ανθρώπους.
Λαμβάνοντας λοιπόν υπόψη αυτά, καταλαβαίνεις ότι πρέπει να πας

και να μιλήσεις στη γυναίκα που σου αρέσει άσχετα με το αν σου
έχει δείξει με κάποιο τρόπο (πχ με το βλέμμα της) αν ενδιαφέρεται.
Αν ξεκινήσεις να υπεραναλύεις το πως θα την προσεγγίσεις, τι θα
της πεις και πως θα πρέπει να αντιδράσεις αν ανταποκρίνεται θετικά
ή αρνητικά, μάλλον δεν θα πας ποτέ!
Εκείνοι που διεκδικούν πράγματα στη ζωή καταλήγουν να έχουν

τελικά τα περισσότερα οπότε αν μέχρι τώρα δεν συνηθίζεις να
διεκδικείς αυτό που σου αρέσει θα πρέπει να αλλάξεις τρόπο σκέψης
και δράσης.
Επίσης άκου το εξής. Ακόμη και αν σε πρώτη φάση μια γυναίκα δεν
σκεφτόταν να βγει μαζί σου, το γεγονός ότι είχες την πυγμή και την
αυτοπεποίθηση να της ζητήσεις να βγείτε μπορεί να αλλάξει όλη την

59 ⠀ ⠀
εξίσωση και εν τέλει να σου πει το ναι! Θα εκπλαγείς από τα
αποτελέσματα που θα έχεις αν απλά γίνεις πιο διεκδικητικός και αν
αξιοποιήσεις την αυτοπεποίθησή σου.
Τις περισσότερες φορές οι γυναίκες απλώς περιμένουν από τους

άνδρες να πάρουν την πρωτοβουλία, να κάνουν το πρώτο βήμα για
να ξεκινήσει μια επικοινωνία μαζί τους χωρίς να έχουν δείξει
απαραίτητα κάποιο ‘’σήμα’’.
Ναι προφανώς και είναι υπέρ σου το να εκπαιδευτείς εμπειρικά ώστε

να αναγνωρίζεις από κάποια στοιχεία, από κάποια σήματα πως η
γυναίκα ενδιαφέρεται, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι θα έχεις πάντα
σαφές μηνύματα. Μάθε λοιπόν να παίρνεις την κατάσταση στα χέρια
σου χωρίς να κάνεις δεύτερες σκέψεις και χωρίς να ρίχνεις το
μπαλάκι στην γυναίκα χρησιμοποιώντας διάφορες δικαιολογίες ώστε
να μην προβείς τελικά σε μια νέα γνωριμία.
Ο ευκολότερος τρόπος για να καταλάβεις αν μια γυναίκα

ενδιαφέρεται για εσένα είναι τα εξής:
● Πας να της μιλήσεις και εκείνη ανταποκρίνεται, σε

κοιτάζει και χαμογελάει κατά την διάρκεια της μεταξύ σας
επικοινωνίας.
● Αν απομακρυνθεί ή από εσένα και αρχίσει να επικοινωνεί
για πολύ ώρα με έναν άλλο άντρα μάλλον δεν
ενδιαφέρεται για εσένα.

60 ⠀ ⠀
● Αν της μιλήσει κάποιος άλλος και εκείνη μιλάει μαζί του
με έναν τρόπο πιο τυπικό και ταυτόχρονα κοιτάζει προς
το μέρος σου, ενδιαφέρεται για εσένα.
● Εάν ζητήσεις το τηλέφωνό της ή κάποιο άλλο μέσο
επικοινωνίας και αρνηθεί να δώσει, μάλλον δεν
ενδιαφέρεται για εσένα.
● Και επίσης αν αποφεύγει να μιλήσετε για πολύ ώρα και
γενικά δεν ανταποκρίνεται και πολύ μάλλον δεν
ενδιαφέρεται.
Πως να προχωρήσεις παρακάτω

Έχετε βγει κάποια ραντεβού, έχετε περάσει πολύ καλά και έχετε
ανταλλάξει αρκετά φιλιά. Έχεις ήδη αρχίσει να σκέφτεσαι ότι
ιδανικά θα ήθελες να προχωρήσεις παρακάτω αλλά δεν είσαι και
τόσο σίγουρος. Για ακόμη μια φορά αναζητάς κάποια σημάδια από
πλευράς της, τα οποία θα σε βοηθήσουν δίνοντάς σου το πράσινο
φως.

61 ⠀ ⠀
Πως να διαβάσεις τα σημάδια
Για να περάσετε στο επόμενο επίπεδο, θα πρέπει σίγουρα να έχει
δημιουργηθεί μεταξύ σας αρκετή οικειότητα. Το πρώτο σημάδι που
μπορεί να σου δώσει έτσι ώστε να καταλάβεις ότι είναι ανοιχτή για
περισσότερα πράγματα, είναι απλώς το γεγονός ότι διατηρεί
επικοινωνία μαζί σου, βγαίνετε ραντεβού και φαίνεται πως περνάτε
καλά.
Μπορεί αυτό να σου φαίνεται κάτι προφανές και να αναζητάς ένα

πιο μεγάλο σημάδι, αλλά στην πραγματικότητα αυτά που
προαναφέραμε δεν είναι δεδομένο ότι θα συμβούν μετά από μια
γνωριμία. Αν η γυναίκα ενδιαφέρεται να προχωρήσει περισσότερο
μαζί σου, θα το καταλάβεις επίσης από το γεγονός ότι γενικά
φαίνεται να θέλει να περνάει χρόνο μαζί σου.
Από τη στιγμή λοιπόν που θα βγαίνετε και θα περνάτε τόσο καλά η

έλξη μεταξύ σας θα εντείνεται και θα έρχεστε πιο κοντά. Είναι καλό
ναι παίρνεις την πρωτοβουλία να κάνεις κάποιες παραπάνω κινήσεις
κάθε φορά ώστε να πετυχαίνεις την λεγόμενη κλιμάκωση. Όπως
προαναφέραμε, αν βλέπεις ότι η γυναίκα είναι θετική απέναντί σου,
δεν χρειάζεται να περιμένεις κάποιο άλλο τεράστιο βήμα. Να έχεις
στο μυαλό σου ότι όσο πιο κοντά έρχεστε, τόσο λιγότερες
πιθανότητες έχεις για να σε απορρίψει.

62 ⠀ ⠀
Σημάδια απόρριψης
Ενώ όλα πηγαίνουν καλά, έχει αναπτυχθεί μεταξύ σας αρκετή
οικειότητα, σύνδεση και έλξη, ξαφνικά μπορεί να εντοπίσεις κάποια
σημάδια τα οποία θα σου δημιουργήσουν μια ανησυχία και θα
αρχίσουν να μπαίνουν ψύλλοι στα αυτιά σου ότι ίσως να θέλει να σε
απορρίψει τελικά.
Όμως καλό θα ήταν ό, τι και αν δεις, να μην κάνεις επιπόλαιες

κινήσεις και να μην αλλάξεις την στάση σου απέναντι στην κοπέλα.
Μπορεί για παράδειγμα μια κοπέλα να είναι έτοιμη να προχωρήσετε
παρακάτω, ενώ κάποια άλλη να σου ζητήσει λίγο χρόνο. Αν λοιπόν
έχεις αντιληφθεί από τα ραντεβού ότι η συγκεκριμένη κοπέλα είναι
πιο ντροπαλή, πιο εσωστρεφής, το να σου ζητήσει λίγο χρόνο δεν
σημαίνει ότι δεν ενδιαφέρεται και ότι θέλει να σε απορρίψει.
Το κλειδί εδώ είναι να μην το πάρεις προσωπικά. Άλλωστε ένας

άντρας που έχει επιλογές και ξέρει ποια είναι η αξία του, δεν θα μπει
στη διαδικασία να στεναχωρηθεί και να αντιδράσει άσχημα επειδή
έχει κάποιες υποψίες ότι η γυναίκα με την οποία βγαίνει μπορεί
τελικά να τον απορρίψει.
Ό, τι και αν γίνει κοίτα μπροστά με αυτοπεποίθηση και φυσικά μην

πιέσεις καμιά κατάσταση. Αυτού του είδους η συμπεριφορά θα φανεί
ιδιαίτερα ελκυστική στην γυναίκα και ακόμη και αν δεν ήταν
σίγουρη θα επανεξετάσει τα δεδομένα της σχετικά με το αν θέλει
τελικά να κάνει κάτι μαζί σου.

63 ⠀ ⠀
Στην ουσία διατηρώντας μια τέτοια στάση, φανερώνεις στην
γυναίκα την ωριμότητά σου. Της δείχνεις ότι πατάς στα πόδια σου
και δεν αφήνεις τίποτα να σε επηρεάσει, να σου χαλάσει την
διάθεση και να σε οδηγήσει σε μια άσχημη και απερίσκεπτη
συμπεριφορά. Είναι ωραίο να μη σπαταλάμε ενέργεια με το να
προσπαθούμε συνέχεια να αλλάξουμε την πορεία κάποιων
καταστάσεων και κάποιων σχέσεων. Κάποιες φορές το μόνο που
χρειάζεται είναι να πάρουμε απλά λίγη απόσταση και να
ακολουθήσουμε την ροή των πραγμάτων.
Πως να καταλάβεις τι στυλ γυναίκας έχεις

απέναντί σου
Έχουμε αναφέρει ήδη κάποια από τα σημάδια που μπορεί να σου
δείξει μια γυναίκα κατά το στάδιο της γνωριμίας και των πρώτων
ραντεβού αλλά πάμε τώρα να δούμε κάποια από τα χαρακτηριστικά
μερικών ‘’κατηγοριών’’ των γυναικών. Σε αυτό το σημείο να
αναφέρουμε πως αυτά είναι κάποια ενδεικτικά χαρακτηριστικά και
πως η κάθε γυναίκα μπορεί να ανήκει σε διάφορες κατηγορίες
ανάλογα με την ηλικία της ή και την φάση της ζωής που περνάει.
Υπάρχουν διάφοροι τύποι ανδρών και διάφοροι τύποι γυναικών

αντίστοιχα. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο δεν ταιριάζουμε με όλους
τους ανθρώπους και δεν αναπτύσσουμε περεταίρω σχέσεις με
κάποιους. Ανάλογα λοιπόν με τον τύπο της κάθε γυναίκας,

64 ⠀ ⠀
υπάρχουν κάποιες συμπεριφορές που μπορείς να τις ερμηνεύσεις
ώστε να «διαβάσεις τα σημάδια που σου στέλνουν».
Όπως αναφέραμε και προηγουμένως, είναι σημαντικό να καταλάβεις

ότι δεν υπάρχει πραγματική διάκριση ανάμεσα σε ένα «καλό»
κορίτσι και σε ένα «κακό» κορίτσι. Αυτό το κάνουν κάποιοι άντρες
στην προσπάθειά τους να βρουν τις διάφορες συμπεριφορές των
γυναικών ώστε να τις κατηγοριοποιήσουν και σχετίζεται κυρίως από
την ανασφάλεια που έχουν ότι ίσως δεν θα ξέρουν πως να
διαχειριστούν ένα ‘’κακό’’ κορίτσι άρα θα προσπαθήσουν να το
αποφύγουν.
Οι περισσότερες γυναίκες επιθυμούν να βρίσκονται σε μια σχέση.

Έτσι, αντί να κατηγοριοποιούμε τις γυναίκες με βάση τον
χαρακτηρισμό ‘’καλά’’ και ‘’κακά’’ κορίτσια, θα περιγράψουμε μερικά
χαρακτηριστικά διαφόρων γυναικών που μπορεί να έχουν σε μια
ορισμένη στιγμή/φάση της ζωής τους.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ορισμένες γυναίκες διαθέτουν κάποια

χαρακτηριστικά που είναι αρκετά ελκυστικά και γενικά κάποια
χαρακτηριστικά που τραβούν την προσοχή των αντρών, όπως
ακριβώς συμβαίνει και με τους άνδρες. Ωστόσο, στον πυρήνα τους
οι γυναίκες είναι πιο τρυφερές, ευαίσθητες και στοργικές κάτι το
οποίο αρέσει αρκετά στους άντρες άσχετα με το αν θέλουν να τα
παραδεχτούν και να το αναγνωρίσουν.
Μάλιστα, ακόμη και αν βγαίνεις με μια γυναίκα η οποία προσπαθεί

να κρύψει αυτή την πιο ευαίσθητη πλευρά της, προβάλλοντας

65 ⠀ ⠀
συνεχώς μια πιο δυναμική, σκληρή και απρόσιτη πλευρά, μη την
κρίνεις από την αρχή. Δώσε της λίγο χρόνο να ανοιχτεί. Ίσως της
έχει συμβεί κάτι στο παρελθόν το οποίο την έχει πληγώσει πολύ και
για αυτό η ίδια προτιμά να μην ανοίγεται γρήγορα και να μη βγάζει
αμέσως στην επιφάνεια την πιο ευαίσθητη πλευρά της.
Αν προσεγγίσεις μια τέτοια γυναίκα με ηρεμία και στοργή, όχι μόνο

θα κερδίσεις πολλά, αλλά θα μάθεις να διαχειρίζεσαι καλύτερα
γυναίκες που δίνουν κάποιες εσωτερικές μάχες και προσπαθούν να
στέκονται στα πόδια τους ακόμη και σε δύσκολες φάσεις της ζωής
τους. Πάμε λοιπόν να δούμε παρακάτω κάποιους τύπους γυναικών
που μπορεί να συναντήσεις εκεί έξω.

66 ⠀ ⠀
Γιατί οι γυναίκες σου κάνουν τεστ
Μια κατηγορία σημάτων τα οποία τρέμουν οι άντρες είναι τα
λεγόμενα τεστ. Πολλές φορές από το άγχος τους και μόνο ότι δεν
θα ξέρουν πως να διαχειριστούν ένα τεστ, ότι δεν θα καταλάβουν
ακριβώς τι εννοεί μια γυναίκα, παγώνουν και δεν ξέρουν τι να
απαντήσουν.
Αν παρατηρήσεις προσεκτικά τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι

γυναίκες, θα διαπιστώσεις ότι κατά κύριο λόγο θέλουν να έχουν
δίπλα τους έναν άνθρωπο με αυτοπεποίθηση, έναν άνθρωπο με τον
οποίο θα μπορεί να νιώθει ασφάλεια, έναν άντρα με να ξέρει να
παίρνει πρωτοβουλίες και αποφάσεις, που ξέρει πως να θέτει τα
προσωπικά του όρια και φυσικά έναν άντρα που ξέρει να εκφράζει
τα συναισθήματά του και ξέρει πώς να αγαπά μια γυναίκα.
Τι κερδίζει μια γυναίκα όταν σε τεστάρει

Αυτό που κερδίζει μια γυναίκα κάνοντάς σου κάποια τεστ κατά τη
διάρκεια μιας προσέγγισης ή μιας γνωριμίας είναι ένας τόνος
πληροφοριών. Δοκιμάζοντας έναν άντρα, μια γυναίκα κερδίζει
πρόσβαση σε μια πηγή πληροφοριών που δεν θα είχε σε περίπτωση
που του έκανε άλλου είδους ερωτήσεις.
Αυτό που δεν καταλαβαίνουν πολύ άντρες, είναι ότι τα τεστ δεν
αποτελούν αρνητικά-κακά σήματα. Το αντίθετο θα λέγαμε.
Δοκιμάζοντάς σε μπορεί να καταλάβει τι είδους άντρας είσαι

67 ⠀ ⠀
λαμβάνοντας υπόψιν όχι μόνο τα όσα λες αλλά και την γλώσσα του
σώματός σου, τις εκφράσεις του προσώπου σου και τις κινήσεις σου
γενικότερα.
Μέσω των τεστ που θα σου κάνει μπορεί να φτάσει γρήγορα σε

αλήθειες που θέλει να μάθει για εσένα, προτού σου δώσει κάποιο
στοιχείο επικοινωνίας ή προτού κλείσει κάποιο ραντεβού μαζί σου.
Όταν μια γυναίκα σε δοκιμάζει, σε τεστάρει, είναι πολύ δύσκολο να
κρύψεις την αλήθεια.
Μέσω των τεστ μια γυναίκα είναι σε θέση να κάνει διαπιστώσεις που
αφορούν την ποιότητα, την απόδοση και την αξιοπιστία που έχει
κάτι ή κάποιος πριν μπουν στην διαδικασία να το δοκιμάσουν και να
επενδύσουν σε αυτό.
Αυτό σημαίνει ότι μια γυναίκα θέλει να καθορίσει, να προσδιορίσει,

να εξακριβώσει κλπ. την ποιότητά σου ως άντρα ώστε να έχει μια
ιδέα για το πώς θα αποδώσεις σε ορισμένες καταστάσεις στο μέλλον
και κατ’ επέκταση αν μπορεί ή όχι να βασιστεί πάνω σου, να σε
εμπιστευτεί.
Έτσι κατά τις αρχικές φάσεις της γνωριμίας σας, η γυναίκα θα σε

δοκιμάσει για να μάθει γρήγορα, αρκετά πράγματα για εσένα, χωρίς
να νιώθει τον κίνδυνο ότι θα την παραπλανήσεις με τα λεγόμενά
σου.

68 ⠀ ⠀
Πως να ασκείς επιρροή μέσω της λεκτικής
επικοινωνίας
Αν και χρησιμοποιούμε καθημερινά τις επικοινωνιακές μας
δεξιότητες, ανάλογα με το μέρος που βρισκόμαστε, τις συνθήκες
που επικρατούν και τους ανθρώπους στους οποίους
απευθυνόμαστε, συχνά αγνοούμε πώς αναπτύσσονται και
λειτουργούν. Σε αυτό το κεφάλαιο θα λάβεις τόσο θεωρητική όσο
και πρακτική γνώση ώστε από εδώ και στο εξής να κατακτήσεις μια
πιο αποτελεσματική επικοινωνία.
Αρχικά, θα μπούμε στη διαδικασία να καταλάβουμε, πως λειτουργεί

στη πραγματικότητα η επικοινωνία καθώς επίσης και ποια είναι η
επίδρασή της, όσον αφορά στην πρώτη εντύπωση που μπορούμε να
δώσουμε μέσω αυτής, στους ανθρώπους που γνωρίζουμε καθώς
επίσης και τους τρόπους με τους οποίους μπορούμε να επηρεάζουμε
τους συνομιλητές μας με τα όσα λέμε αλλά και με τον τρόπο που τα
λέμε.
Σε μια δεύτερη φάση, θα αποκαλύψουμε μαζί τις αυτόματες και τις

κρυφές διαδικασίες που επηρεάζουν την καθημερινή ομιλία,
συμπεριλαμβανομένης της βαθιάς πολιτιστικής μας μάθησης και του
ασυνείδητου μέρους του νου, όπου αποθηκεύεται μεγάλο μέρος
αυτής της μάθησης.
Στην ουσία σε αυτό το κεφάλαιο γίνεται μια διερεύνηση όσον αφορά

το πώς αναπτύσσεται η μοναδική και συνειδητή αίσθηση του εαυτού

69 ⠀ ⠀
μας και πώς τον αξιολογούμε και τον υπερασπιζόμαστε, ενώ αυτό
παράλληλα διαμορφώνει το πώς βλέπουμε, σκεφτόμαστε και
αισθανόμαστε για τους άλλους.
Ο δεύτερος στόχος αυτού του κεφαλαίου είναι η αποτελεσματική

δράση στην καθημερινή μας ομιλία. Θα κάνουμε μια επισκόπηση
των ιδανικών επιλογών όσον αφορά την αποτελεσματική ομιλία και
θα μάθουμε να χωρίζουμε την προσωπική ομιλία σε τρεις
κατηγορίες: ομιλία σύνδεσης, η οποία περιγράφει τις ουσιαστικές
συναλλαγές που κάνουμε καθημερινά για τη δημιουργία και τη
διατήρηση σχέσεων, ομιλία ελέγχου, η οποία είναι η αυτόματη
απάντησή μας στην αντιμετώπιση διαφορών, διαφωνιών ή
προβλημάτων που ενδέχεται να προκύπτουν στις σχέσεις μας με
τους άλλους και ομιλία διαλόγου, που είναι η συζήτηση για
συνειδητή επιλογή και αυτοδιαχείριση.
Θα μάθεις επίσης, ακριβώς πότε, πού και πώς να χρησιμοποιείς τα

στοιχεία του διαλόγου, έτσι ώστε τόσο εσύ όσο και το άλλο άτομο
να μπορείτε να δημιουργήσετε μια εύχρηστη σύνδεση ακόμη και σε
περίπλοκες και συναισθηματικά φορτισμένες καταστάσεις.

70 ⠀ ⠀
Τα σύνθετα επίπεδα της ομιλίας
Η διαπροσωπική επικοινωνία είναι μια διαδικασία κατά την οποία
δύο ή περισσότερα άτομα, μέσα σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο και τα
οποία γνωρίζουν ο ένας τον άλλον, ενεργούν από κοινού για τη
δημιουργία και τη διαχείριση κοινών συναντήσεων και γενικά μιας
κοινής συζήτησης.
Θα μπορούσαμε επίσης να χαρακτηρίσουμε την επικοινωνία αρχικά

ως ‘’εξωτερική’’, η οποία στη συνέχεια μετατρέπεται σε ‘’εσωτερική’’
αφού επέλθει μια ανατροφοδότηση στο μυαλό μας η οποία θα
σχετίζεται με τα μηνύματα που λαμβάνουμε έτσι ώστε ανάλογα με
τις ήδη υπάρχουσες εμπειρίες μας, να δημιουργήσουμε μια
συσχέτιση. Ας μη ξεχνάμε επίσης, ότι η επικοινωνία μεταξύ δύο ή
περισσότερων ανθρώπων είναι αμφίδρομη, δηλαδή ο καθένας μας
είναι ταυτόχρονα αποστολέας αλλά και δέκτης μηνυμάτων. Με
αυτόν τον τρόπο κωδικοποιούμε και αποκωδικοποιούμε τους
ανθρώπους γύρω μας ενώ μιλούν
Οι διαδικασίες που περιγράφονται παραπάνω, είναι κάπως

περίπλοκες. Η πολυπλοκότητα αυτή μας δίνει πολλούς
περισσότερους τρόπους κατανόησης του τρόπου λειτουργίας της
ομιλίας. Επίσης μας δίνει εξηγήσεις όσον αφορά το γιατί η
συζητήσεις δεν λειτουργούν πάντα όπως ιδανικά θα θέλαμε.

71 ⠀ ⠀
Πως το κοινωνικό πλαίσιο διαμορφώνει μια
συζήτηση
Σε αυτό το σημείο, θα εξετάσουμε πως ο πολιτισμός και η κοινωνία,
επηρεάζει τον τρόπο που επικοινωνούμε με τους ανθρώπους αλλά
και τον τρόπο με τον οποίο προβάλουμε τον εαυτό μας στους
άλλους. Στην καθημερινή μας ομιλία, η πολιτισμική μας μάθηση μας
παρέχει αυτόματα δύο πράγματα: μια προοπτική για τη ζωή και μια
αποθήκη γνώσεων για τους φυσικούς και κοινωνικούς κόσμους που
κατοικούμε.
Ο πολιτισμός είναι ο τρόπος ζωής που διδάσκει η μια γενιά στην

επόμενη, έτσι ώστε η νέα γενιά να μπορεί να δει τον κόσμο με τον
«σωστό» τρόπο και να συμπεριφέρεται ως «φυσιολογικό» μέλος της
ομάδας. Αυτή τη μορφή διδασκαλίας την ονομάζουμε
κοινωνικοποίηση. Κάθε κοινωνία κοινοποιεί αντίστοιχα τα δικά της
πρότυπα «κατάλληλης» συμπεριφοράς. Διαφορετικά, θα
μπορούσαμε να πούμε, ότι αυτές οι γνώσεις που λαμβάνουμε,
ονομάζονται αξίες και το αξιακό μας σύστημα είναι αυτό που μας
ωθεί ή μας απομακρύνει αντίστοιχα από μια γκάμα συμπεριφορών.
Είναι ενδιαφέρον επίσης, ότι σε κοινωνικό επίπεδο ένας από τους

τρόπους με τους οποίους κατανοούμε καλύτερα τις βασικές μας
αξίες και τους τρόπους ομιλίας μας, είναι μέσω της σύγκρισης της
κοινωνίας μας με άλλες κοινωνίες ή οποίες βρίσκονται κοντά μας

72 ⠀ ⠀
(άρα ενδέχεται να εντοπιστούν περισσότερα κοινά) είτε πιο μακριά
μας.
Ας πάρουμε όμως για παράδειγμα δύο από τις διαστάσεις κατά τις
οποίες μπορούμε να συγκρίνουμε τους πολιτισμούς. Η πρώτη
διάσταση έχει να κάνει με τις τιμές. Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι μια
ατομικιστική κουλτούρα, όπως η Βρετανία και πολλές ευρωπαϊκές
χώρες. Πιο συγκεκριμένα, αυτού του είδους οι χώρες, τείνουν να
εστιάζουν στο πώς τα γεγονότα επηρεάζουν τα άτομα ή πώς οι
μεμονωμένες ενέργειες αλλάζουν άλλα άτομα. Δίνουν μεγαλύτερη
έμφαση στα προσωπικά επιτεύγματα και στο πως μπορούν να
ξεχωρίζουν από το πλήθος.
Αντιθέτως, πολλές ασιατικές κοινωνίες είναι κολεκτιβιστικές

κουλτούρες: Η συζήτηση εκεί εστιάζει περισσότερο στην οικογένεια
και την κοινότητα και το άτομο είναι εκείνο που έχει ευθύνη
απέναντί τους. Η επιτυχία μετριέται από τη συμβολή ενός ατόμου
στα επιτεύγματα της ομάδας στο σύνολό της.
Η δεύτερη διάσταση έχει να κάνει με τα πρότυπα του κατάλληλου

τρόπου. Οι πολιτισμοί απαιτούν διαφορετικούς βαθμούς εγγύτητας
μεταξύ των ανθρώπων όσον αφορά την επικοινωνία. Σε πολιτισμούς
όπως η Νότια Αμερική και η Νότια Ευρώπη, οι άνθρωποι μιλούν
αμέσως μεταξύ τους, επικοινωνούν με περισσότερη ζεστασιά,
εγγύτητα καθώς επίσης αναπτύσσουν μεταξύ τους περισσότερη
σωματική επαφή.

73 ⠀ ⠀
Σε άλλους πολιτισμούς δε, όπως στη Βόρεια Αμερική και στη
Βόρειας Ευρώπη, οι άνθρωποι τείνουν ειδικά στην αρχή, να μιλούν
πιο τυπικά και να χρησιμοποιούν την χειραψία. Μη ξεχνάς ότι σε
κάθε επικοινωνία, παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο οι λέξεις και τα μη
λεκτικά νοήματα.
Πέραν λοιπόν από τις λέξεις, χρησιμοποιούμε τις έννοιες των

χειρονομιών, τις εκφράσεις του προσώπου και του σώματος. Σε
καταστάσεις τώρα όπου δεν είμαστε σίγουροι για το τι λένε και
πάνω από όλα για το τι εννοούν οι άνθρωποι, στηριζόμαστε ακόμη
περισσότερο στην τονικότητα και στη γλώσσα του σώματος που
χρησιμοποιούν. Ο αντίκτυπος ενός μηνύματος στον δέκτη δεν
βασίζεται σε αυτό που ειπώθηκε αλλά στον τρόπο που
ειπώθηκε.
Η μη λεκτική επικοινωνία φαίνεται να λειτουργεί με τρεις τρόπους

στην προσωπική μας επικοινωνία:
Πρώτον: Επηρεάζει τις έννοιες που μεταφέρονται προφορικά
Δεύτερον: Διαμορφώνει τον τύπο της σχέσης που δημιουργούμε με

ένα άλλο άτομο και
Τρίτον: Μας βοηθούν να επικοινωνήσουμε άμεσα τα συναισθήματά

μας πριν και κατά τη διάρκεια της ομιλίας
Την επόμενη φορά που θα βρεθείς αντιμέτωπος με ένα πολύ

διαφορετικό στυλ ομιλίας (πιο ζεστό και έντονο ή πιο κρύο και
απόμακρο) από το δικό σου ή γενικά από αυτό που έχεις συνηθίσει,

74 ⠀ ⠀
ή βρεθείς αντιμέτωπος/η με μια ομιλία που φαίνεται να δίνει
έμφαση σε διαφορετικές αξίες από τη δική σου, αντί να σκεφτείς
απευθείας «Τι συμβαίνει με αυτό το άτομο;» θα μπορούσες να
αναρωτηθείς:« Από πού προέρχεται αυτό το άτομο;». Αυτό θα σε
βοηθήσει να κατανοήσεις πολύ καλύτερα έναν άνθρωπο που μόλις
γνωρίζεις και δεν έχεις συνηθίσει να επικοινωνείς μαζί του.
Όλα αυτά τα παραδείγματα, τα αναφέρουμε για να καταλάβεις ότι

για να έχεις την ικανότητα να προκαλείς πάντα μια καλή και ισχυρή
πρώτη εντύπωση, θα πρέπει να έχεις την γνώση και την ευελιξία
επικοινωνιακά να κάνεις κάποιες εναλλαγές οι οποίες θα ρυθμίζονται
ανάλογα με τις εκάστοτε συνθήκες.
Θα μπορούσες επίσης, να αξιοποιήσεις την παρακάτω άσκηση:
Σκέψου μια στιγμή που κάποιος σου μίλησε και ένιωσες ότι τα λόγια
και οι χειρονομίες του ατόμου δεν ταίριαζαν. Ποια ήταν η πρώτη
σου αντίδραση; Σε έπεισαν τα λόγια του ατόμου αυτού;
Η χρήση της γλώσσας

Από την ημέρα που γεννιόμαστε αρχίζουμε να παίρνουμε τα πρώτα
μας ερεθίσματα όσον αφορά την επικοινωνία. Μεγαλώνοντας,
αρχίζουμε να ‘’αποθηκεύουμε’’ στο μυαλό μας τους κώδικες
επικοινωνίας και φυσικά αρχίζουμε να εξελίσσουμε τον τρόπο που
επικοινωνούμε με τους ανθρώπους. Η διαδικασία της γνώσης
περιλαμβάνει τον τρόπο με τον οποίο ονομάζουμε και σκεφτόμαστε

75 ⠀ ⠀
τα μοτίβα που δημιουργούμε καθώς επίσης σχετίζεται και με το πώς
αντιμετωπίζουμε τις διαφορές μεταξύ των προσδοκιών που έχουμε
και το τι συμβαίνει στην πραγματικότητα στην καθημερινή μας ζωή.
Η συνειδητή μας πλευρά, είναι εκείνη που εστιάζει στην επικοινωνία

με ορθολογικό τρόπο, οπότε μας βοηθά να επιλύουμε προβλήματα
και να λαμβάνουμε αποφάσεις. Η διαδικασία αυτή, μπορεί κάποιες
φορές να είναι σχετικά αργή. Ωστόσο, η καθημερινή ομιλία απαιτεί
μια γρηγορότερη μορφή γνώσης, δηλαδή οφείλουμε να ζυγίζουμε
τις καταστάσεις υπολογίζοντας τι συμβαίνει και μαντεύοντας τι
πρόκειται να συμβεί στη συνέχεια χρησιμοποιώντας τις εμπειρίες
που έχουμε έως σήμερα στη ζωή.
Μάλιστα, δεν είναι λίγες οι φορές που δημιουργούμε αβίαστα τις

πρώτες εντυπώσεις ανθρώπων και γενικά μπαίνουμε στη διαδικασία
να αλληλοεπιδρούμε χρησιμοποιώντας πολύ μικρή προσπάθεια, θα
λέγαμε δηλαδή πως πολλά πράγματα συμβαίνουν σχεδόν αυτόματα.
Βέβαια, η πιο αυτόματη και χαμηλής προσπάθειας σκέψη, μπορεί να
μας οδηγήσει ταυτόχρονα σε περισσότερα επικοινωνιακά λάθη. Άρα,
θα πρέπει να είμαστε προσεκτικοί στη χρήση των λέξεων αλλά και
στον τρόπο που χρησιμοποιούμε την γλώσσα του σώματος και την
τονικότητα.

76 ⠀ ⠀
Μη λεκτική επικοινωνία κατά τη διάρκεια της
επικοινωνίας
Καθώς οι πληροφορίες ρέουν μέσα από τις διαδικασίες αντίληψης
και γνώσης, παρατηρούμε κάποιες αλλαγές στο σώμα μας. Για
παράδειγμα, οι νευρικές κινήσεις του σώματος και η ένταση στους
ώμους και το λαιμό μπορεί να δώσουν τη θέση τους σε μια στιγμή
ακινησίας στο σώμα και γενικά σε μια από-συμπίεση των μυών μας.
Αυτές οι αντιδράσεις, σχετίζονται με τα συναισθήματα που βιώνουμε
κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης. Βέβαια, δεν μπαίνουν όλοι οι
άνθρωποι στη διαδικασία να αναγνωρίσουν τα συναισθήματά τους
και να σκεφτούν κατά πόσο αυτά επηρεάζουν την γενικότερη στάση
που διατηρούν κατά την επικοινωνία τους με άλλους ανθρώπους.
Η επίγνωση των συναισθημάτων μας, η ονομασία τους και η

περιγραφή τους με ακρίβεια στον ίδιο μας τον εαυτό αλλά και στους
ανθρώπους γύρω μας, είναι κεντρικό στοιχείο για να γίνουμε πιο
αποτελεσματικοί στην επικοινωνία.
Έχουν γίνει διάφορες έρευνες όσον αφορά την επίδραση των

συναισθημάτων στην επικοινωνία και ιδιαίτερα την επίδραση των
συναισθημάτων στον εργασιακό χώρο. Σύμφωνα με τις έρευνες
αυτές, τα συναισθήματα και οι διαθέσεις είναι μεταδοτικές: Σε 70
ομάδες εργασίας από διαφορετικούς κλάδους, τα μέλη που
βρίσκονταν μαζί σε συναντήσεις κατέληξαν να μοιράζονται τις

77 ⠀ ⠀
διαθέσεις τους είτε αυτές ήταν καλές είτε ήταν κακές, μέσα σε ένα
σχετικά γρήγορο χρονικό διάστημα.
Όταν αισθάνεσαι καλά, κάνεις τους ανθρώπους γύρω σου να

νιώθουν και εκείνοι πιο θετικά. Ως εκ τούτου, τα θετικά
συναισθήματα στον εργασιακό χώρο, μπορούν να οδηγήσουν σε
καλύτερη ομαδική εργασία και σε μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.
Η θετική διάθεση κάνει τους εργαζόμενους περισσότερο
αισιόδοξους, τους κάνει να βλέπουν καλύτερα τις ικανότητες και τις
δεξιότητές τους και τους κάνει πιο δημιουργικούς και γεμάτους
διάθεση να δώσουν τον καλύτερό τους εαυτό.
Επικοινωνία και συναισθηματική νοημοσύνη

Για να είμαστε πιο αποτελεσματικοί επικοινωνιακά, καλό είναι να
αναπτύξουμε και την συναισθηματική μας νοημοσύνη. Αυτή η ιδέα
και στην ουσία η έννοια της συναισθηματικής νοημοσύνης εισήχθη
στο ευρύτερο κοινό το 1995 από τον Daniel Goleman.
Έπειτα, διάφοροι ψυχολόγοι χαρακτήρισαν την συναισθηματική

νοημοσύνη ως «την ικανότητά μας να αναγνωρίζουμε, να
κατανοούμε και να χρησιμοποιούμε τα συναισθήματα για να
αντιμετωπίσουμε τον εαυτό μας, τους άλλους και το περιβάλλον».
Με βάση επίσης την συναισθηματική νοημοσύνη, τα άτομα που

μπορούν να αναγνωρίσουν τα δικά τους συναισθήματα και να
κατανοήσουν και τον αντίκτυπό τους είναι πιο πιθανό να είναι καλοί

78 ⠀ ⠀
στο να διαβάζουν τις συναισθηματικές καταστάσεις άλλων
ανθρώπων. Φαίνεται επίσης ότι έχουν μεγαλύτερη επίγνωση των
συνολικών ικανοτήτων τους αλλά και των αδυναμιών τους, γεγονός
που συμβάλλει στην καλή αίσθηση της αξίας τους. Τα άτομα που
μπορούν να διαχειριστούν τις αντιδράσεις των συναισθημάτων τους
, δηλαδή τα άτομα που έχουν αυτοέλεγχο, μπορούν να
διαχειριστούν καλύτερα δύσκολες καταστάσεις. Επίσης, θεωρούνται
πιο αξιόπιστα και ειλικρινή.
Πως να επικοινωνείς με διαφορετικούς τύπους

προσωπικότητας
Οι δύο κύριες κατηγορίες οι οποίες μας απασχολούν όσον αφορά το
πόσο ανοιχτός ή κλειστός είναι κάποιες επικοινωνιακά, είναι οι
εσωστρεφείς και οι εξωστρεφείς άνθρωποι. Πάμε να δούμε κάποια
παραδείγματα, τα οποία θα σε βοηθήσουν να διαχειριστείς
αντίστοιχα μια συζήτηση.
1. Εσωστρεφείς που επικοινωνούν με εξωστρεφείς:

Φρόντισε να δηλώσεις δημόσια τις απόψεις σου. Μην
αφήνετε τους άλλους να μιλούν για εσένα και να
παρερμηνεύουν τις απόψεις σου και τα συναισθήματά σου.
2. Εξωστρεφείς που επικοινωνούν με εσωστρεφείς:
Αφιέρωσε περισσότερο χρόνο για να ακούσεις τους πιο
εσωστρεφείς ανθρώπους.

79 ⠀ ⠀
Επίσης υπάρχει ακόμη μια βασική κατηγορία ανθρώπων:
3. Σκεπτόμενοι που επικοινωνούν με ανθρώπους που

επιλέγουν να μένουν στην επιφάνεια των πραγμάτων:
Οι στοχαστές θεωρούν τον ορθολογισμό και την
αντικειμενικότητα αρετές, αλλά αυτό θα σημαίνει ότι αυτή η
στάση θεωρείται σημαντική από όλους τους ανθρώπους.
Πριν επιτεθείς στις απόψεις και στις ιδέες των άλλων, όποιες
και αν είναι αυτές, δώσε λίγο χρόνο στον εαυτό σου έτσι
ώστε να κάνει μια πιο σφαιρική εκτίμηση της κατάστασης.
4. Επικοινωνία με ανθρώπους που κρίνουν και βγάζουν
γρήγορα συμπεράσματα: Πολλές φορές τα γρήγορα
συμπεράσματα είναι και τα πιο αυθαίρετα. Οι άνθρωποι που
παίζουν τον ρόλο του ‘’δικαστή’’ προτιμούν να λαμβάνουν
γρήγορες αποφάσεις μόνο και μόνο για να προχωρήσουν σε
ένα άλλο θέμα που τους απασχολεί περισσότερο.

80 ⠀ ⠀
Πως να προστατεύεις τον εαυτό σου σε μια
συζήτηση
Οποιαδήποτε στιγμή ερχόμαστε σε επικοινωνία με άλλους
ανθρώπους, υπάρχουν δύο ενδεχόμενα, είτε να πάρουμε την
αποδοχή τους είτε το αντίθετο. Αυτό, σχετίζεται σε μεγάλο βαθμό
με το αν θα υπονομεύσουμε τον εαυτό μας (χωρίς να το
καταλάβουμε προφανώς) ή αν θα παρουσιάσουμε τον εαυτό μας και
τις απόψεις μας δείχνοντας αυτοπεποίθηση και αυτοεκτίμηση.
Θα μπορούσαμε να πούμε, ότι ως μέρος της πολιτιστικής μάθησης

κάθε παιδί λαμβάνει μια σειρά από συνειδητές άμυνες που μπορεί
έπειτα να χρησιμοποιήσει για να προστατεύσει την αυτοεκτίμησή
του. Δηλαδή, κάποια από τα πράγματα που αναλύουμε όσον αφορά
την επικοινωνία και τα νοήματα που ανταλλάσσουμε μέσω αυτής,
είναι ζητήματα που υπάρχουν από την αρχαιότητα έως σήμερα, άρα
μέσα σε αυτά εμπλέκεται η κουλτούρα, ο πολιτισμός αλλά και το
αξιακό μας σύστημα.
Ας δούμε λοιπόν, πώς μπορούμε να συνομιλούμε με τους

ανθρώπους αποφεύγοντας καταστάσεις όπου κινδυνεύουμε να
νιώσουμε τον ψυχικό πόνο αμηχανίας, ντροπής ή ενοχής. Για να
γίνει αυτό, θα πρέπει να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να
αξιοποιήσουμε την θεωρία του Φρόιντ για την ανάπτυξη της
προσωπικότητας που χωρίζεται στα τρία: στο ‘’εκείνο’’, το ‘’εγώ’’ και
το ‘’υπερεγώ’’. Σε αυτό το μοντέλο, ο εαυτός τροφοδοτείται από τις

81 ⠀ ⠀
ασυνείδητες παρορμήσεις και τα συναισθήματα αλλά και από
πρότυπα που προβάλει η κοινωνία.
Όλες οι προσπάθειες της κοινωνίας να καταστείλει αυτές τις

παρορμήσεις καθώς το παιδί κοινωνικοποιείται αντιπροσωπεύεται
από το υπερεγώ. Αυτός ο ιδανικός εαυτός στο ‘’υπερεγώ’’
αντιπροσωπεύει τη σωστή συμπεριφορά που απαιτείται από την
κοινωνία για να περιορίσει τις παρορμήσεις των παιδιών και γενικά
των ανθρώπων.
Εκεί που θέλω να μείνουμε όμως λίγο παραπάνω, είναι στους

μηχανισμούς άμυνας που χρησιμοποιεί ο εαυτός μας, προκειμένου
να μας προστατέψει από καταστάσεις που δεν μας αρέσουν ή είναι
επίπονες για εμάς. Ας δούμε κάποιους από τους μηχανισμούς
αυτούς:
1. Άρνηση: Αρνούμαστε απλώς να παραδεχτούμε ότι μια απειλή

είναι σχετίζεται με εμάς ή υποθέτουμε ότι κάτι που μπορεί να
μας στεναχωρήσει ή να μας απειλήσει μπορεί να αναβληθεί
με κάποιο τρόπο.
2. Αποφυγή: Αρνούμαστε να αντιμετωπίσουμε μια απειλή.
Νιώθουμε αδύναμοι και επειδή δεν ξέρουμε πως να
διαχειριστούμε την κατάσταση κάνουμε κάτι για να την
‘’κουκουλώσουμε’’.
3. Διανοητικοποίηση: Η υπερ-ανάλυση που μπορεί να κάνουμε
για ένα θέμα που μας απασχολεί. Μπορούμε να δώσουν
περίπλοκες εξηγήσεις για τη δική μας πραγματικότητα.

82 ⠀ ⠀
4. Μετατόπιση: Συναισθήματα ή παρορμήσεις μεταφέρονται
από το αρχικό αντικείμενο (πρόσωπο αντικείμενο ή
κατάσταση) σε ένα υποκατάστατο. Αυτόν τον μηχανισμό τον
χρησιμοποιούμε συχνά όταν έχουμε φοβίες.
5. Προβολή: Κάτι το εσωτερικό προβάλλεται στο περιβάλλον ως
εξωτερικό. Αντί να δεχόμαστε τα αρνητικά συναισθήματα,
αποδίδουμε τον θυμό και τα απειλούμενα συναισθήματά μας
σε άλλους ανθρώπους. Μπορεί να κατηγορούμε απλά τους
άλλους για τα προβλήματά μας ή για λάθος επιλογές που
έχουμε κάνει.
6. Παλινδρόμηση: Με αυτήν την άμυνα, επιστρέφουμε σε μια
προηγούμενη, πιο «Παιδική» κατάσταση και γενικά σε μια
κατάσταση πιο νιώθουμε περισσότερη ασφάλεια και θετικά
συναισθήματα ώστε να αποφύγουμε και να ξεχάσουμε μια
δυσάρεστη κατάσταση που μας συμβαίνει στο παρόν.
Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τις άμυνές μας για να μειώσουμε

προσωρινά το άγχος που μας έχει προκαλέσει μια κατάσταση,
διαστρεβλώνοντας τις αντιλήψεις μας για την πραγματικότητα (ή
τέλος πάντων αποστασιοποιούμαστε από την πραγματικότητα). Αυτό
μπορεί να μας δώσει χρόνο για να ξεπεράσουμε ξαφνικές κρίσεις
ζωής.
Ωστόσο, η υπερβολική χρήση των αμυντικών μηχανισμών που

προαναφέραμε, μπορεί να σημαίνει πραγματική αποσύνδεση από
την πραγματικότητα και τις σχέσεις. Αυτό σημαίνει, ότι θα πρέπει να
μάθουμε να παρατηρούμε τον εαυτό μας και το πως διαχειρίζεται

83 ⠀ ⠀
αμήχανες καταστάσεις έτσι ώστε, να μάθουμε να αντιμετωπίζουμε
την πραγματικότητα.
Όσο δύσκολο και αν είναι αυτό, σίγουρα θα μας βοηθήσει να

νιώθουμε πιο ‘’σίγουροι’’ στις συναλλαγές που έχουμε καθημερινά
με ανθρώπους και πόσο μάλλον με άγνωστους ανθρώπους με τους
οποίους θα κληθούμε να μιλήσουμε για πρώτη φορά.
Προκλήσεις στην αποτελεσματική επικοινωνία

Η αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας σημαίνει ότι έχουμε την
ικανότητα να εκφράζουμε αυτό που θέλουμε, να χρησιμοποιούμε
επιχειρήματα, να έχουμε μια σωστή τονικότητα και γλώσσα του
σώματος και να μπορούμε να διαχειριζόμαστε την όλη κατάσταση
χωρίς να κάνουμε πίσω με το πρώτο εμπόδιο που θα συναντήσουμε.
Επίσης, είναι σημαντικό τόσο εσύ όσο και ο συνομιλητής ή οι

συνομιλητές σου να νιώθουν άνετα και να έχουν ελευθερία να
διατυπώσουν την δική τους άποψη χωρίς να φοβούνται ότι αν δεν
κινηθούν με βάση τη δική σου θα υπάρξει πρόβλημα.
Το να έχουμε τον απαιτούμενο αυτοέλεγχο ώστε να μπορούμε να

ηρεμήσουμε τα συναισθήματά μας και να σκεφτούμε πιο καθαρά για
τον εαυτό μας μπορεί να μας βοηθήσει να διαχειριστούμε πιο
αποτελεσματικά τις συζητήσεις, ακόμη και αν έρθουμε αντιμέτωποι
με πιο δύσκολες καταστάσεις.

84 ⠀ ⠀
Για να φτάσουμε λοιπόν σε ένα τέτοιο επίπεδο, θα βασιστούμε σε
δύο θεμελιωδώς νέους τρόπους σκέψης: την προσοχή και την
εκτίμηση.
Πιο συγκεκριμένα, αυτά που είναι καλό να προσέχεις όταν

επικοινωνείς με άλλους ανθρώπους είναι να αναλογιστούμε τη θέση
που έχουν στο μυαλό μας και στη ζωή μας γενικά οι άνθρωποι με
τους οποίους μιλάμε την δεδομένη στιγμή.
Δεύτερον, πρέπει να είμαστε ανοιχτοί σε νέες πληροφορίες και

απόψεις, ιδιαίτερα όταν αμφισβητούν ορισμένα από στερεότυπα
μας.
Τρίτον, θα πρέπει να προσέχουμε όντως τους ανθρώπους που μας

μιλούν, έτσι ώστε να έχουμε μια σφαιρική εικόνα και να μπορούμε
να βγάλουμε πιο ολοκληρωμένα συμπεράσματα.
Κάτι επίσης πολύ σημαντικό είναι το εξής, θα πρέπει να παραμείνεις

συγκεντρωμένος στο παρόν και ανοιχτός σε νέες πληροφορίες
καθώς επίσης και στην εκτίμηση και αξιολόγηση αυτών των νέων
πληροφοριών.
Τονίζω το ότι πρέπει να είσαι συγκεντρωμένος, διότι πολλές φορές,

αντί να ακούμε τις μας λένε, είμαστε ‘’μέσα στο μυαλό μας’’’ δηλαδή
σκεφτόμαστε κάτι τελείως διαφορετικό που συνέβη μέσα στη μέρα ή
κάτι που πρέπει να κάνουμε μετά.
Επίσης πολλές φορές, πριν καλά καλά ολοκληρώσει ο άλλος την

σκέψη του, σκεφτόμαστε την απάντηση που θα του δώσουμε και

85 ⠀ ⠀
γενικά κάνουμε διάφορα σενάρια στο μυαλό μας αναφορικά με την
έκβαση της συζήτησης. Μια τέτοια στάση σχετίζεται σε μεγάλο
βαθμό με το άγχος που μπορεί να μας έχει προκαλέσει η κατάσταση
που βιώνουμε.
Πως να συνδεθείς επικοινωνιακά και να

δημιουργήσεις σχέσεις μέσω της επικοινωνίας
Σε αυτό το κεφάλαιο, προσπαθούμε να προβάλουμε τους τρόπους
με τους οποίους μπορούμε να αξιοποιήσουμε τον λόγο, για να
κερδίσουμε αυτά που θέλουμε στη ζωή και φυσικά για να
εξελίξουμε τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνούμε με τους άλλους.
Στόχος λοιπόν είναι να παρατηρήσουμε σε ποια κατάσταση
βρισκόμαστε και αν αυτό το στυλ ομιλίας είναι κατάλληλο για το
πλαίσιο στο οποίο απευθυνόμαστε και κατά πόσο αυτό είναι
αποτελεσματικό.
Είναι σημαντικό λοιπόν, να καταφέρουμε να συνδεθούμε με τα

πρόσωπα που μιλάμε, ώστε η συζήτηση να γίνει πιο βαθιά και
ποιοτική. Ουσιαστικά, θα πρέπει να έχουμε στο μυαλό μας ότι από
όλες τις διαπροσωπικές επικοινωνίες πρόκειται να δημιουργηθούν
συνδέσεις με τους άλλους. Κάπως έτσι οδηγούμαστε να
επικοινωνούμε για να χτίσουμε σχέσεις.
Υπάρχουν διάφορα ήδη συζητήσεων, για παράδειγμα επικοινωνούμε

για απλές συναλλακτικές καταστάσεις, όταν λύνουμε κάτι

86 ⠀ ⠀
διαδικαστικό, όταν ζητάμε κάτι από ένα μαγαζί κλπ. όπου οφείλουμε
να τηρούμε τους κοινωνικούς μας ρόλους και τους κοινωνικούς
κανόνες. Όπου είναι δυνατόν, προσπαθούμε να δημιουργήσουμε
ένα θετικό κλίμα, ώστε να δημιουργηθεί μια πρώτη σύνδεση με τον
άνθρωπο ή τους ανθρώπους που έχουμε απέναντί μας.
Βέβαια, καλό θα ήταν και οι άλλοι να έχουν αντίστοιχη

συμπεριφορά, καθώς η επικοινωνία είναι μια αμφίδρομη διαδικασία
και επηρεάζεται τόσο από τον πομπό όσο και από τον δέκτη.
Περιμένουμε από τους άλλους (και περιμένουν από εμάς) να
εφαρμοστούν οι κανόνες της τελετουργικής σύνδεσης με ομαλό και
ευγενικό τρόπο, επειδή αυτό κάνουν οι «κανονικοί» άνθρωποι.
Ένας δεύτερος τύπος ομιλίας σύνδεσης θα λέγαμε πως περιλαμβάνει

μια τελετουργία έναρξης της συζήτησης η οποία αποτελείται
συνήθως από φράσεις του τύπου «Πώς είσαι;», «Τι κάνεις;» , «Πως
τα περνάς;» κλπ.
Έχουμε μεγαλώσει μαθαίνοντας ότι αυτός ο τύπος ανταλλαγής

μηνυμάτων είναι μια σχεδόν ανούσια κουβέντα που δεν σημαίνει
τίποτα (εδώ θυμήσου για παράδειγμα τις αμέτρητες φορές που
συναντάς κάποιον στο δρόμο και χωρίς να σταματήσεις να περπατάς
του μιλάς και τον ρωτάς τι κάνει με τρόπο τόσο τυπικό που δεν
περιμένεις καν να πάρεις κάποια απάντηση).
Στην πραγματικότητα, η εκκίνηση μιας συζήτησης με τέτοιου είδους

βασικές ερωτήσεις, είναι το βασικό δομικό στοιχείο για την έναρξη
και τη διατήρηση των κοινωνικών μας συνδέσεων. Όπως πολλές

87 ⠀ ⠀
άλλες τελετουργίες, οι λέξεις χαιρετισμού δεν σημαίνουν
κυριολεκτικά αυτό που λένε αλλά έχουν βαθύτερες έννοιες.
Μέσω της ομιλίας, αποδεικνύουμε την ικανότητά μας να

υποδυόμαστε κοινωνικούς ρόλους ως μέλη της κοινότητας στην
οποία ανήκουμε. Οι συζητήσεις μας επιτρέπουν να δείξουμε με έναν
ασφαλή τρόπο πώς ένας άλλος μπορεί να μας γνωρίσει καλύτερα.
Τα πρώτα στάδια της κοινής συνομιλίας μπορούν να χωριστούν σε

δύο κοινωνικές καταστάσεις:
● Ο πρώτος τύπος είναι αυτός όπου κάποιοι άνθρωποι που

είναι ξένοι μεταξύ τους, συναντιούνται εξαιτίας μιας κοινής
περίστασης και μάλιστα είναι πιθανό να μη
ξανασυναντηθούν: κοκτέιλ πάρτι ή σε ένα ταξίδι με
αεροπλάνο κλπ.
● Ο δεύτερος τύπος καταστάσεων είναι αυτός όπου οι
άνθρωποι που γνωρίζονται συναντιούνται και ανταλλάσσουν
πληροφορίες για να εμβαθύνουν την μεταξύ τους σχέση.
Συνοψίζοντας, τα τελετουργικά και οι συζητήσεις που

αναπτύσσουμε, είναι ασφαλείς τρόποι για να δείξουμε την ανάγκη
μας για γνωριμία και σύνδεση με άλλους ανθρώπους, και για να
δείξουμε την ικανότητά μας να λειτουργούμε ως ‘’φυσιολογικοί’’
ομιλητές σε νέες σχέσεις που αναπτύσσουμε ή και σε παλαιότερες
σχέσεις τις οποίες θέλουμε να βελτιώσουμε.

88 ⠀ ⠀
Διαφορές διαφωνίες και έλεγχος της ομιλίας
Όταν συμμετέχεις σε πολλές συζητήσεις, είναι λογικό να χρειαστεί
κάποια στιγμή να διαχειριστείς τις διαφωνίες που μπορεί να
προκύψουν. Κάποιες διαφορές ή διαφωνίες είναι πιο ‘’ελαφριές’’ και
λύνονται χωρίς κάποια ιδιαίτερη προσπάθεια, ενώ κάποιες άλλες
μπορεί να εξελιχθούν πιο άσχημα και να χρειάζονται ιδιαίτερη
μεταχείριση. Παρακάτω, θα δούμε πως μπορούμε να επηρεάσουμε ή
να πείσουμε τους άλλους να δουν τον κόσμο με τον δικό μας τρόπο.
Έχε στο μυαλό σου το εξής, δεν γίνεται πάντα, σε όλες τις
συζητήσεις που θα εμπλακείς, η γνώμη σου και οι απόψεις σου να
ταιριάζουν με των υπόλοιπων ανθρώπων που θα συμμετέχουν.
Ο ανταγωνισμός που προκύπτει πολλές φορές κατά τη διάρκεια μιας

συζήτησης, δεν θα φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα, καθώς κατά
πάσα πιθανότητα η μια από τις δύο πλευρές, δεν θα εκφράσει την
άποψή της όπως θέλει και εκτός αυτού, θα έχει χαθεί το νόημα της
συζήτησης και του διαλόγου, αφού από ένα σημείο και μετά κανείς
δεν θα ενδιαφέρεται για την πορεία και την εξέλιξη της συζήτησης
αλλά για το συμπέρασμα που θα προκύψει, δηλαδή ποιος θα είναι
εκείνος που θα έχει δίκιο και θα ‘’κερδίσει’’ στο τέλος.
Το ζητούμενο σε μια συζήτηση, δεν είναι να υπονομεύσει τα

επιχειρήματα των άλλων συμμετεχόντων, τονίζοντας συνέχεια ότι
τα δικά σου επιχειρήματα είναι πιο σωστά. Μάλιστα, πολλές φορές,
όταν βρισκόμαστε στη μέση μιας τέτοιας συζήτησης,

89 ⠀ ⠀
χρησιμοποιούμε επιχειρήματα που βασίζονται περισσότερο στην
αληθοφάνεια, παρά στην ακρίβεια.
Κάπου εκεί ξεκινά και μια μάχη μεταξύ της λογικής και του
συναισθήματος. Δεν είναι λίγες επίσης οι φορές, που εξαιτίας της
έντασης της στιγμής, επιλέγουμε να κάνουμε επιπόλαιες κινήσεις
για τις οποίες στη συνέχεια μετανιώνουμε γιατί συνειδητοποιούμε
ότι άλλαξαν προς το αρνητικό, την έκβαση της συζήτησης.
Την επόμενη φορά λοιπόν που θα συμμετάσχεις σε μια τέτοιου

είδους συζήτηση, προσπάθησε να παραμείνεις όσο γίνεται δυνατόν
ψύχραιμος. Το ξέρω ότι θα το έχεις ακούσει πολλές φορές αλλά θα
σου το αναφέρω ακόμη μια, είναι πολύ εύκολο να χάσεις το δίκιο
σου, όταν δεν μπορείς να ελέγξεις την συμπεριφορά σου. Είναι καλό
να έχεις επιχειρήματα αλλά θα πρέπει να τα προβάλεις με ηρεμία και
με σεβασμό προς τους συνομιλητές, δηλαδή να τους δίνεις
αντίστοιχα χώρο και χρόνο να εκθέσουν με την σειρά τους τα
επιχειρήματά τους.
Ακόμη και αν ξέρεις ότι ο άλλος έχει λάθος, λέει ψέματα, προβάλει
μόνο από την δική του οπτική την πραγματικότητα κλπ. θυμήσου
πως αν παρεκτραπείς, θα είναι σαν να τον δικαιώνεις και να
υποβαθμίζεις τον εαυτό σου. Επίσης, μη ξεχνάς την τονικότητα και
την γλώσσα του σώματός σου.
Το καλύτερο που μπορείς να κάνεις, είναι να διατηρείς μια σταθερή

τονικότητα, όπως επίσης μια οπτική επαφή που να εκδηλώνει ότι
δεν φοβάσαι και ότι ακούς προσεκτικά τους συνομιλητές σου. Με

90 ⠀ ⠀
μια τέτοιου είδους στάση, είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσεις τον
σεβασμό των ανθρώπων που βρίσκονται εκεί κατά τη διάρκεια της
συζήτησης.
Σεμινάρια:
● Γλώσσα Σώματος - Πώς να Προσεγγίσεις μια Γυναίκα σε Ένα
Μπαρ
● Η Γλώσσα του Σώματος στο Πρώτο Ραντεβού
● Πώς να Ξεχωρίζεις σε μια Παρέα
● Πώς να Φλερτάρεις Κάθε Γυναίκα
● From Zero to Hero
● Βασιλιάς του Δρόμου - Street Game

91 ⠀ ⠀
Πειθώ: ένα όπλο στην επικοινωνία

Η πειθώ, μπορεί πραγματικά να λειτουργήσει ως ένα όπλο το οποίο
θα σε βοηθήσει σε όλους τους τομείς της ζωής σου. Αν και πολλοί
άνθρωποι επιθυμούν να κατέχουν αυτή την ικανότητα, τελικά λίγοι
φαίνεται να είναι εκείνοι που μπορούν χωρίς ιδιαίτερη προσπάθεια,
να πείθουν τους ανθρώπους γύρω τους και να επωμίζονται τα
αντίστοιχα οφέλη.
Και επειδή αυτό μπορεί να ακουστεί κάπως περίεργο και εγωιστικό,

να αναφέρουμε το εξής, όλοι οι άνθρωποι κινούμαστε από τα
ένστικτα της επιβίωσης και τόσο συνειδητά όσο και ασυνείδητα
προσπαθούμε να δράσουμε προς το προσωπικό μας συμφέρον.
Κάπου εκεί λοιπόν, έρχεται και η πειθώ, για να λειτουργήσει σαν

ένα εργαλείο για την επίτευξη αυτού του στόχου. Με αυτό, θέλω να
πω πως δεν είναι κακό να κοιτάμε τον εαυτό μας, την εξέλιξη και
την πρόοδό μας όπως και την επίτευξη των στόχων μας, χωρίς
βέβαια αυτό να σημαίνει ότι θα φτάσουμε στο σημείο να μη μας
ενδιαφέρει κανείς άλλος και ότι πατάμε επί πτωμάτων.
Υπάρχει μια ομάδα ανθρώπων που ξέρει πολύ καλά πως να

χρησιμοποιεί σαν όπλο (αλλά αυτή τη φορά με αρνητικό πρόσημο)
την άσκηση επιρροής μέσα από ψέματα και χειριστικές

92 ⠀ ⠀
συμπεριφορές, έτσι ώστε να λάβουν αυτά που επιθυμούν από τους
άλλους. Χρησιμοποιούν τις κοινωνικές συναντήσεις που
πραγματοποιούν με απώτερο σκοπό να πείσουν τους άλλους.
Το μυστικό της αποτελεσματικότητάς τους έγκειται στον τρόπο με

τον οποίο δομούν τα αιτήματά τους, με βάση τον τρόπο που πρέπει
να χρησιμοποιήσουν κάθε φορά για να επηρεάσουν το αντίστοιχο
κοινωνικό περιβάλλον και τους ανθρώπους που το περιβάλλουν.
Αυτοί οι άνθρωποι, ξέρουν με τέτοια δεξιοτεχνία να πείθουν, που

από ένα σημείο και μετά αυτή η συμπεριφορά τους βγαίνει τελείως
φυσικά και αβίαστα. Και για να καταλάβεις ακόμη καλύτερα αυτή τη
τακτική, θα σου δώσω ένα παράδειγμα από τον τομέα των
πωλήσεων που συμβαίνει αρκετά συχνά: Ιδιοκτήτης
κοσμηματοπωλείου εκμεταλλεύεται σκόπιμα τους τουρίστες κατά τη
διάρκεια της τουριστικής περιόδου, προσπαθώντας να πουλήσει
αντικείμενα που ήταν δύσκολο να πουληθούν τις σεζόν που
πέρασαν στους ντόπιους, αυξάνοντας σημαντικά την τιμή του, ενώ
λίγες εβδομάδες πριν είχε πέσει στη μισή τιμή εξαιτίας παλαιότητας.
Ο ρόλος που παίζει η δέσμευση

Η δέσμευση, ή αλλιώς η υπόσχεση, σχετίζεται άμεσα με τα
συναισθήματα που βιώνουμε. Και αυτή η εμπλοκή των
συναισθημάτων συνδέεται με την συμπεριφορά που θα υιοθετήσει

93 ⠀ ⠀
το κάθε άτομο αντίστοιχα. Ας μη ξεχνάμε, πως η δέσμευση
συνοδεύεται με συνέπειες και οι συνέπειες αυτές, πολλές φορές
μπορεί να μην επηρεάζουν μόνο τη δική μας ζωή αλλά και τις ζωές
άλλων ανθρώπων. Κάπως έτσι, δημιουργείται θα λέγαμε μια
εσωτερική πίεση, η οποία μας οδηγεί στο να δράσουμε και να
προσαρμοστούμε σε κάποια συγκεκριμένα δεδομένα.
Κάπου εδώ, θα ήθελα να αναρωτηθείς εάν είσαι από τους

ανθρώπους που δεσμεύεσαι για πράγματα στη ζωή και εάν αυτή τη
περίοδο της ζωής σου κάνεις δράσεις που σχετίζονται με μια ενεργή
δέσμευση.
Παρακάτω, θα σου αναφέρω ένα παράδειγμα, το οποίο θα σε

βοηθήσει πολύ να μπεις σε μια διαδικασία δέσμευσης για να
δοκιμάσεις τον εαυτό σου και για να καταλάβεις ως που μπορείς να
φτάσεις και τι μπορείς να καταφέρεις.
1. Βρες μια συνήθεια που θέλεις να σταματήσεις ή μια που

θέλεις να ξεκινήσεις (πχ θέλω να κόψω το κάπνισμα ή θέλω
να χάσω πέντε κιλά σε 2 μήνες).
2. Φτιάξε μια λίστα με όλους τους ανθρώπους που βρίσκονται
πολύ κοντά σου και θα ήθελες να μοιραστείς αυτή σου τη
δέσμευση.
3. Φτιάξε ένα μικρό και συνεκτικό μήνυμα στο οποίο θα
περιγράφεις με κάποιες λεπτομέρειες την δέσμευση που έχεις
πάρει καθώς επίσης να θέλεις και τον λόγο που πήρες μια

94 ⠀ ⠀
τέτοια απόφαση ή τι ήταν εκείνο που σε παρακίνησε να μπεις
σε διαδικασία αλλαγής προς το καλύτερο.
4. Στη συνέχεια προώθησε αυτό το μήνυμα είτε από το κινητό
σου τηλέφωνο ή ακόμη καλύτερα, γράφοντάς το σε ένα
χαρτί και δίνοντάς το στο κάθε άτομο χωριστά.
5. Ξεκίνα να δουλεύεις και να προσπαθείς για την δέσμευση
αυτή και κάθε φορά που θα νιώθεις ότι δεν μπορείς να τα
καταφέρεις και είσαι έτοιμος να λυγίσεις, θυμήσου ότι έχεις
δώσει μια δέσμευση πάνω από όλα στον εαυτό σου αλλά και
σε ανθρώπους του περιβάλλοντός σου που σε εκτιμούν και
δεν θέλεις να τους απογοητεύσεις, αντιθέτως μάλιστα, θέλεις
να τους αποδείξεις ότι όταν θέλεις να πετύχεις κάτι, αργά ή
γρήγορα θα τα καταφέρεις.
6. Όσο μεγαλύτερη είναι η δέσμευση που θα βάλεις στον εαυτό
σου, τόσο περισσότερο θα σε επηρεάσει και θα σε εξελίξει
σαν άνθρωπο. Αυτό δεν το αναφέρω για να πιεστείς πολύ και
για να κάνεις κάτι που βρίσκεται πολύ πάνω από τις
ικανότητές σου, απλά θα πρέπει να θυμάσαι ότι για να
εξελιχθείς και για να γίνεις η καλύτερη εκδοχή του εαυτό
σου, ο δρόμος δεν θα είναι στρωμένος με ροδοπέταλα.
Πως να μάθεις να λες όχι

Αφού μιλήσαμε παραπάνω για τις δεσμεύσεις, θα ήθελε να
συνεχίσουμε με την ενότητα του πως να μάθουμε να λέμε ‘’όχι’’ και
αυτό γιατί, καλό θα ήταν να μάθουμε να μη δεσμευόμαστε για

95 ⠀ ⠀
πράγματα τα οποία δεν σκοπεύουμε να κάνουμε απλά και μόνο
επειδή την στιγμή που μας ζητείται κάτι, για τον οποιονδήποτε λόγο
αποφεύγουμε να πούμε όχι.
Το να μάθεις να λες όχι, είναι πολύ βασικό γιατί είναι από τους
τρόπους που θα καταφέρεις να βάζεις τα όριά σου στις σχέσεις με
τους ανθρώπους γύρω σου, κάτι που θα σε κάνει να χτίζεις
καλύτερες και πιο ποιοτικές σχέσεις.
Επίσης, λέγοντας όχι, πορεύεσαι στη ζωή με βάση τις επιλογές και
τις αποφάσεις που θέλεις πραγματικά και δε ζεις μια ζωή όπως την
θέλουν οι άλλοι. Όσο περισσότερο αυτοέλεγχο αποκτήσεις και όσο
περισσότερο περνάνε από το χέρι σου οι καταστάσεις στη ζωή σου,
τόσο πιο εύκολο θα είναι το να ασκείς επιρροή στου άλλους γιατί
πολύ απλά ο τρόπος με τον οποίο ζεις θα αποδεικνύει ότι ο λόγος
σου πιάνει τόπο και έχει αξία.
Όσον αφορά τώρα στις συναναστροφές μας με τους ανθρώπους, οι

ανταλλαγές που θα κάνουμε δεν θα είναι πάντα με άτομα
αυθεντικά, γενναιόδωρα και με άτομα που θα επιθυμούν αντίστοιχα
να τηρήσουν τον λόγο τους. Ο κανόνας της αμοιβαιότητας κρύβει
πολλές φορές από πίσω τον παράγοντα της εκμετάλλευσης. Για
αυτό, θα πρέπει και εσύ να μάθεις να μη κλείνεις συμφωνίες και να
μη δεσμεύεσαι εύκολο με ανθρώπους που δεν γνωρίζεις και τόσο
καλά.

96 ⠀ ⠀
Κοινωνική αποδοχή
Ένας άνθρωπος που θέλει να χρησιμοποιεί την μέθοδο της πειθούς
και θέλει να επηρεάζει τους άλλους, δεν γίνεται να φαίνεται ότι
αναζητά συνέχεια την αποδοχή από τους άλλους. Σίγουρα όλοι λίγο
πολύ, θέλουμε να ακούμε ένα μπράβο και γενικά θέλουμε να
παίρνουμε μια θετική ανατροφοδότηση από τους ανθρώπους γύρω
μας για αυτά που κάνουμε. Όταν όμως αυτό γίνεται φανερό σε
μεγάλο βαθμό, ο άλλος μπορεί να το εκλάβει ως ανασφάλεια,
μπορεί δηλαδή να μπει στη διαδικασία να σκεφτεί ότι δεν είμαστε
και τόσο σίγουροι ότι έχουμε επιλέξει τον σωστό δρόμο.
Κατά συνέπεια, όπως καταλαβαίνεις δεν θα σου είναι εύκολο να

πείσεις ανθρώπους που νιώθουν ότι αποζητάς συνέχεια μια
εξωτερική επιβεβαίωση. Για αυτό το λόγο ακριβώς, καλό θα ήταν να
ξεκινήσεις να δουλεύεις για την επίτευξη ενός εσωτερικού
συστήματος επιβεβαίωσης και επιβράβευσης του εαυτού σου. Εδώ
όμως θα πρέπει να προσέξεις τα παρακάτω:
● Γίνε όσο πιο αντικειμενικός γίνεται

● Μη περάσεις στο αντίθετο άκρο, δηλαδή μη γίνεις υπερόπτης
και ασχολείσαι συνέχεια με τα επιτεύγματά σου
● Μη ξεχνάς να δουλεύεις με τον εαυτό σου και να προσπαθείς
να εξελίσσεσαι έτσι ώστε να πετυχαίνεις όλα όσο επιθυμείς

97 ⠀ ⠀
Και τέλος να θυμάσαι πως αν υπάρχει κάτι για το οποίο δεν μπορείς
να πείσεις τον ίδιο σου τον εαυτό, λογικά δεν θα καταφέρεις να
πείσεις και κανέναν άλλο.
Ανάδειξη φυσικής ελκυστικότητας

Παρόλο που γενικά αναγνωρίζεται ότι τα ‘’όμορφα’’ άτομα έχουν
ένα πλεονέκτημα όσον αφορά την κοινωνική αλληλεπίδραση, τα
πρόσφατα ευρήματα από έρευνες που έχουν γίνει σχετικά με αυτό,
δείχνουν ότι μπορεί να έχουμε υποτιμήσει πολύ το μέγεθος και την
εμβέλεια του πλεονεκτήματος αυτού.
Φαίνεται ότι υπάρχει το λεγόμενο ‘’κλικ’’, όταν αναφερόμαστε σε

ελκυστικά άτομα (την φράση δηλαδή που πολλοί άνθρωποι
χρησιμοποιούμε, «μου έκανε το κλικ» και αναφέρεται ελκυστικά
άτομα, χωρίς όμως να μπορούμε να περιγράψουμε τι είναι εκείνο
που μας προκαλεί αυτό το συναίσθημα.
Να αναφέρουμε ότι αυτού του είδους οι αντιδράσεις, συμβαίνουν

αυτόματα, χωρίς δεύτερες σκέψεις. Το ίδιο ακριβώς συμβαίνει και
σε μια κατηγορία ανθρώπων που οι κοινωνικοί επιστήμονες
αποκαλούν "φαινόμενα φωτοστέφανου".
Ένα φαινόμενο φωτοστέφανου εμφανίζεται όταν ένα θετικό

χαρακτηριστικό ενός ατόμου κυριαρχεί στον τρόπο με τον οποίο
αυτό το άτομο αντιμετωπίζεται από τους άλλους και η φυσική
ελκυστικότητα είναι συχνά ένα τέτοιο χαρακτηριστικό.

98 ⠀ ⠀
Οι ίδιες έρευνες επισημαίνουν ότι πολλές φορές συμπεριφερόμαστε
πιο ευνοϊκά σε άτομα που είτε διαθέτουν καλή εμφάνιση είτε σε
άτομα που διαθέτουν κάποιο άλλο έντονα ελκυστικό χαρακτηριστικό
όπως το ταλέντο, η καλοσύνη, η ειλικρίνεια και η ευφυΐα. Επιπλέον,
κάνουμε αυτές τις κρίσεις χωρίς να γνωρίζουμε ότι η φυσική
ελκυστικότητα παίζει ρόλο στο πως σκεφτόμαστε και στο πως
δρούμε αντίστοιχα.
Βέβαια, στη περίπτωση που κρίνουμε και κατηγοριοποιούμε τους

ανθρώπους μόνο ανάλογα με το αν έχουν κάποιο φυσικό ελκυστικό
χαρακτηριστικό ή όχι, κάνουμε πολύ μεγάλο λάθος και ενδέχεται να
προβούμε και σε λάθος επιλογές.
Άλλα πειράματα έχουν δείξει ότι οι ελκυστικοί άνθρωποι είναι πιο

πιθανό να λάβουν βοήθεια όταν έχουν ανάγκη καθώς επίσης
μπορούν να γίνουν πιο πειστικοί και να κάνουν τους ανθρώπους
γύρω τους να αλλάξουν τις απόψεις τους. Σε αυτό, να πούμε ότι και
τα δύο φύλα ανταποκρίνονται με τον ίδιο τρόπο.
Μια σημαντική εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα αναμένεται να συμβεί,

φυσικά, εάν το ελκυστικό άτομο θεωρηθεί ως άμεσος ανταγωνιστής
ή αντίπαλος. Επίσης, οι πιο πειστικοί άνθρωποι, θεωρείται ότι έχουν
καλύτερα χαρακτηριστικά προσωπικότητας και πιο ισχυρές
διανοητικές ικανότητες.
Μάλιστα, όλα όσα περιγράφουμε εδώ και λίγη ώρα, δεν σχετίζονται
μόνο με τους ενήλικες καθώς από μελέτες που έχουν γίνει σε
σχολεία, φαίνεται ότι τα κοινωνικά οφέλη της καλής εμφάνισης

99 ⠀ ⠀
αρχίζουν να συσσωρεύονται αρκετά νωρίς, ακόμη και σε παιδιά
δημοτικού.
Δηλαδή, οι μελέτες έδειξαν ότι οι ενήλικες βλέπουν τις επιθετικές

πράξεις ως λιγότερο σημαντικές όταν εκτελούνται από ένα
ελκυστικό παιδί και ότι οι δάσκαλοι θεωρούν ότι τα όμορφα παιδιά
είναι πιο έξυπνα από τους λιγότερο ελκυστικούς συμμαθητές τους.
Δεν είναι λοιπόν περίεργο ότι το φωτοστέφανο της φυσικής

ελκυστικότητας αξιοποιείται τακτικά από πολλούς ανθρώπους σε
όλα τα επαγγέλματα και γενικά σε όλες τις εκφάνσεις της ζωής.
Άρα, καταλήγουμε στο ότι επειδή μας αρέσουν οι ελκυστικοί
άνθρωποι, τείνουμε να συμμορφωνόμαστε σε ένα μεγάλο βαθμό με
αυτά που μας ζητούν και θέλουν.
Και τι γίνεται αν δεν ανήκω στην παραπάνω

κατηγορία…
Τι γίνεται όμως αν η φυσική μας εμφάνιση δεν αποτελεί την
εξαίρεση αλλά τον κανόνα; Άλλωστε, οι περισσότεροι άνθρωποι
έχουν μια μέση εμφάνιση και αυτό το αναφέρω έχοντας πάντα κατά
νου ότι η εξωτερική εμφάνιση είναι υποκειμενική.
Υπάρχουν άραγε και άλλοι παράγοντες που μπορούν να

χρησιμοποιηθούν για να δημιουργήσουν συμπάθεια; Όπως
γνωρίζουν τόσο οι ερευνητές όσο και οι επαγγελματίες που
ασχολούνται με τέτοιου είδους ζητήματα, ένας από τους πιο

100 ⠀ ⠀
σημαντικούς παράγοντες που μπορούν να μας κάνουν να νιώσουμε
οικειότητα και συμπάθεια, είναι η ομοιότητα. Μας αρέσουν οι
άνθρωποι που μοιάζουν με εμάς, που έχουν κοινά χαρακτηριστικά,
κοινό τρόπο σκέψης, κοινά στον τρόπο σκέψης και στον τρόπο
ζωής.
Μάλιστα, ήδη τη δεκαετία του 1970 είχε γίνει το παρακάτω πείραμα.

Εκείνη τη περίοδο, οι νέοι είχαν την τάση να ντύνονται ‘’χίπηδες’’.
Όταν λοιπόν οι πειραματιστές φόρεσαν το συγκεκριμένο είδος
ρούχων και ζήτησαν από φοιτητές κολλεγίων στην
πανεπιστημιούπολη κάποια χρήματα για να κάνουν ένα τηλεφώνημα
φάνηκε πως όσοι ήταν ντυμένοι με το ίδιο στυλ, ήταν πιο θετικοί
στο να βοηθήσουν, αλλά όταν εκείνοι που ζητούσαν την ίδια χάρη
ενώ ήταν ανόμοια ντυμένοι, πετύχαιναν πολύ πιο δύσκολα το
αίτημά τους.
Όσο ασήμαντες κι αν φαίνονται κάποιες ομοιότητες, φαίνεται ότι

λειτουργούν τόσο στην καθημερινή ζωή, όσο και στον τομέα των
πωλήσεων. Και κάπου εδώ θα αναφέρω ακόμη ένα παράδειγμα.
Ένας ερευνητής που εξέτασε τα αρχεία πωλήσεων ασφαλιστικών
εταιρειών διαπίστωσε ότι οι πελάτες ήταν πιο πιθανό να αγοράσουν
κάποια ασφάλεια όταν ο πωλητής είχε κοινά με τους αγοραστές για
παράδειγμα στην ηλικία, το θρήσκευμα, τις πολιτικές απόψεις μέχρι
και το αν κάπνιζαν και οι δύο ή όχι.
Επειδή ακόμη και μικρές ομοιότητες μπορούν να είναι

αποτελεσματικές στην παραγωγή θετικής απάντησης και επειδή

101 ⠀ ⠀
μπορεί κάποιοι να κατασκευάζουν ομοιότητες, αν ακούσεις την
φράση : «είμαι ακριβώς όπως εσύ» να προσέχεις πολύ τις κινήσεις
σου, ειδικά αν αυτός που σου το λέει προσπαθεί να σε πείσει για να
σου πουλήσει κάτι.
Πειθώ και κομπλιμέντα

Δεν είναι λίγοι οι άνθρωποι, που χρησιμοποιούν τα κομπλιμέντα
προς όφελός τους, δηλαδή, για να τους συμπαθήσουμε και για να
πάμε με τα νερά τους, να τους κάνουμε δηλαδή κάποιες χάρες.
Όλοι οι άνθρωποι είτε λίγο είτε πολύ επιζητούμε την επιβεβαίωση
και κολακευόμαστε από κάποιο κομπλιμέντο που μπορεί να μας
κάνουν για αυτό είναι λογικό να μας αρέσει αλλά ως ένα βαθμό,
δηλαδή δεν θα πρέπει να επιτρέψουμε σε κανέναν να μας
χειραγωγήσει αραδιάζοντάς μας απλά κάποιες κολακείες.
Εξουσία-πειθώ-επιρροή
Τρεις σημαντικοί όροι που σχετίζονται επίσης με την δύναμη και την
πορεία ενός ανθρώπου. Η εξουσία είναι μια λέξη που το νόημά της
κάποιες φορές ποικίλει ανάλογα με τον άνθρωπο που την
χρησιμοποιεί. Η εξουσία όταν ασκείται με τον σωστό τρόπο, μπορεί
να συνοδεύεται από θετικό πρόσημο και αντίστοιχα όταν την ασκεί
κάποιος για το δικό του συμφέρον και μόνο και χωρίς να τον
ενδιαφέρουν οι άλλοι, αποκτά απευθείας και με συνοπτικές
διαδικασίες αρνητικό πρόσημο.

102 ⠀ ⠀
Η μεγάλοι ηγέτες που έχουν γράψει ιστορία, είναι σχεδόν δεδομένο
ότι διέθεταν πειθώ και μπορούσαν χωρίς ιδιαίτερη προσπάθεια να
επηρεάσουν τους ανθρώπους. Εκεί όμως που θέλω να καταλήξω,
είναι στο ότι πολλές φορές, είμαστε ευάλωτοι στα σύμβολα της
εξουσίας αλλά και σε αυτά που μας προτρέπουν να κάνουμε.
Υπάρχουν διάφορα είδη συμβόλων που μπορούν να ενεργοποιήσουν

την συμμόρφωσή μας σε κάποιους κανόνες και κάποια άλλα που θα
μας δημιουργούν μια τέτοιου είδους παρακίνηση. Το σίγουρο όμως
είναι, ότι οι ‘’τίτλοι’’ και οι κοινωνικοί ρόλοι που διαθέτει ο καθένας
μας, σχετίζονται με το κατά πόσο μπορούμε να ασκήσουμε επιρροή
και να πείσουμε τους άλλους.
Για να κερδίσεις κάποιος έναν τίτλο με μεγάλη κοινωνική

αναγνώριση, θα χρειαστεί να δουλέψει καιρό πάνω σε κάτι, ώστε να
είναι εξειδικευμένος, να κατέχει δηλαδή όλες εκείνες τις
απαραίτητες γνώσεις, ικανότητας και δεξιότητας που θα τον κάνουν
να μπορεί να ξεχωρίσει και να μπορεί ταυτόχρονα να βοηθάει τους
ανθρώπους, να λύνει προβλήματα, να προτείνει τος κατάλληλες
λύσεις την κατάλληλη στιγμή κλπ.
Αυτή η αναφορά, γίνεται εδώ, γιατί θα ήθελα να σκεφτείς ότι

πολλές φορές οι ενέργειές μας επηρεάζονται περισσότερο από έναν
‘’τίτλο’’ παρά από τη φύση του προσώπου που τον διεκδικεί. Επίσης,
θα ήθελα να σκεφτείς τον τρόπο που αντέδρασες και συνομίλησες
με έναν άνθρωπο που σε πρώτη φάση ήσασταν παντελώς άγνωστοι

103 ⠀ ⠀
και στη συνέχεια, όταν συστηθήκατε ανακάλυψες ξαφνικά ότι
διαθέτει έναν τίτλο που δεν περίμενες.
Τώρα, πέραν του τίτλου, κάτι ακόμη που μπορεί να επηρεάσει την
άποψή μας για κάποιον άνθρωπο και ως εκ τούτου να μας πείσει ή
όχι με αυτά που λέει, είναι ο τρόπος που είναι ντυμένος. Μια σειρά
από μελέτες που διενεργήθηκαν από κοινωνικούς ψυχολόγους,
έδειξαν ότι είναι πολύ δύσκολο να αντισταθούμε στα αιτήματα που
προέρχονται από άτομα που φορούν κάποιου είδους ενδυμασίας ή
στολής που σχετίζεται με εξουσία και κοινωνικό κύρος.
Λιγότερο σημαντικό αλλά εξίσου αποτελεσματικό κάποιες φορές,

είναι το στυλ ενδυμασίας που έχει διακριθεί ως αυθεντία στον
πολιτισμό μας και αυτό δεν είναι άλλο από το καλοσχεδιασμένο
επαγγελματικό κοστούμι. Επίσης, μπορεί να προκαλέσει μια
ενδεικτική μορφή σεβασμού ακόμη και από ανθρώπους δεν
κατάγονται από την χώρα μας.
Αξιοσημείωτο είναι επίσης το γεγονός, ότι ένας καλοντυμένος

άνθρωπος σου εμπνέει πολύ πιο εύκολα εμπιστοσύνη, συγκριτικά με
κάποιον που είναι ντυμένος με πιο απλά ρούχα ή είναι γενικότερα
πιο κακοντυμένος.

104 ⠀ ⠀
Σεξουαλικότητα και πειθώ
Το σεξ και ό, τι περιστρέφεται γύρω από αυτό, μπορεί πολύ εύκολα
να αξιοποιηθεί ως εργαλείο για την δημιουργία πειθούς. Οι
περισσότερες διαφημιστικές εταιρίες χρησιμοποιούν εικόνες και
φράσεις που προκαλούν σεξουαλική διέγερση και έτσι ωθούν τους
επίδοξους πελάτες να αγοράσουν κάτι το οποίο είτε θα τους φτάσει
ένα βήμα πιο κοντά στο να κάνουν σεξ (ελκυστικά και σέξι ρούχα,
αρώματα, κόκκινο κραγιόν, γόβες κλπ.) είτε πράγματα που θα
βελτιώσουν την στιγμή του σεξ (σέξι εσώρουχα, αρωματικά κεριά,
τα κατάλληλα προφυλακτικά κλπ.).
Η συσχέτιση με τον εαυτό και η επιρροή

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι πληροφορίες που λαμβάνει ο καθένας
και σχετίζονται με τον εαυτό λειτουργούν ως ένας ισχυρός
μαγνήτης προσοχής. Επειδή αυτή είναι μια διαπίστωση που έχει
γίνει εδώ και πολλά χρόνια, όπως είναι λογικό αξιοποιείται ως
μέθοδος πειθούς. Για παράδειγμα, όταν η τοπική κοινωνία θέλει να
πείσει τους ανθρώπους να προβούν σε μια συγκεκριμένη επιλογή ή
να αλλάξουν τον τρόπο που συμπεριφέρονται, αξιοποιούν όλες τις
πληροφορίες που έχουν για τους κατοίκους της περιοχής.
Έτσι, το μήνυμα που θα φτιάξουν θα έχει δημιουργηθεί με βάση

συγκεκριμένες ηλικιακές ομάδες, το φύλο ή το ιστορικό υγείας του
παραλήπτη. Με αυτό το τρόπο είναι πιο πιθανό οι κάτοικοι να

105 ⠀ ⠀
δώσουν προσοχή στο μήνυμα, να το βρουν πιο ενδιαφέρον και
φυσικά να το πάρουν στα σοβαρά και να το αποθηκεύσουν στο
μυαλό τους.
Από εδώ καταλαβαίνεις την επικοινωνιακή αποτελεσματικότητα και

πως αυτή αντικατοπτρίζεται σε μια σειρά από μηνύματα που θέλουν
να ακουστούν, όπως μηνύματα που σχετίζονται με την απώλεια
βάρους, την έναρξη αθλητικής δραστηριότητάς, τη διακοπή του
καπνίσματος, τον έλεγχο του καρκίνου και άλλα πολλά.
Εκπέμπεις αυτό που νιώθεις

Είτε μιλάς σε λίγα άτομα σε πλαίσια μιας συζήτησης, είτε έχεις
κληθεί για τον οποιονδήποτε λόγο να μιλήσεις σε μεγαλύτερο κοινό,
θα πρέπει να θυμάσαι ότι εκπέμπεις, δηλαδή βγάζεις προς τα έξω,
αυτό που νιώθεις. Όλοι γνωρίζουμε ότι όταν είμαστε σε καλή
διάθεση, οι άνθρωποι και τα αντικείμενα γύρω μας, μας φαίνονται
κάπως καλύτερα, νιώθουμε δηλαδή ότι όλα είναι υπέρ μας κάτι που
μας δίνει το κίνητρο να βγάζουμε στο 100% τον καλύτερό μας
εαυτό, ενώ συμβαίνει το αντίθετο, όταν για κάποιο λόγο δεν
νιώθουμε καθόλου καλά.
Όσον αφορά τώρα τον τρόπο με τον οποίο προσπαθείς να ασκήσεις

επιρροή και να πείσεις ένα κοινό και πάλι σχετίζεται με το πως
νιώθεις. Για παράδειγμα, δεν γίνεται να προσπαθείς να πουλήσεις
ένα προϊόν που αφαιρεί όλους τους λεκέδες από τα ρούχα και να μη

106 ⠀ ⠀
πιστεύεις καθόλου σε αυτό. Στην περίπτωση δηλαδή που δεν έχεις
πειστεί εσύ ο ίδιος για κάτι, πως περιμένεις να πείσεις τους άλλους;
Επίσης, για να καταφέρεις να επηρεάσεις τους ανθρώπους θα πρέπει

όχι μόνο να προσέχεις τι τους λες αλλά και τον τρόπο που το λες. Η
τονικότητα και η γλώσσα του σώματος, είναι τα εργαλεία εκείνα που
θα σε βοηθήσουν να αποδείξεις ότι πιστεύεις τα όσα λες, καθώς
επίσης θα δείχνεις ότι ξέρεις ποιος είσαι και ξέρεις πολύ καλά τι λες
και τι κάνεις.
Πότε είναι πιο εύκολο να σε επηρεάσουν

Εμείς οι ίδιοι, ως μέλη της κοινωνίας και ως καταναλωτές,
επηρεαζόμαστε από πράγματα και καταστάσεις που συμβαίνουν
γύρω μας. Ως εκ τούτου, είναι απολύτως λογικό, να μας πείσει
κάποιος για τις ιδέες που έχει, να μας πείσει να τον βοηθήσουμε σε
κάτι ή να αγοράσουμε κάτι από αυτόν ή από την εταιρία που
πρεσβεύει.
Ας δούμε όμως, ποιες είναι εκείνες οι στιγμές μέσα στη μέρα, που
είναι πολύ πιο εύκολο να πειστούμε για κάτι ή να πείσουμε κάποιον
άλλο για κάτι. Όπως ήδη μπορεί να έχεις σκεφτεί, οι πιο ευαίσθητές
μας ώρες, είναι εκείνες στις οποίες είμαστε πολύ κουρασμένοι και
κατά συνέπεια, δεν έχουμε την ικανότητα να σκεφτόμαστε καθαρά
και με βάση την κριτική μας ικανότητα.

107 ⠀ ⠀
Εν αντιθέσει, η κούραση μας, μας κάνει να περνάμε απευθείας στο
ασυνείδητο διάφορες εικόνες και πληροφορίες χωρίς καμία σχεδόν
επεξεργασία. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορούμε να βασιστούμε σε μια
ισορροπημένη εκτίμηση όλων των πλεονεκτημάτων και των
μειονεκτημάτων σε σχέση με τις επιλογές μας και δεν επιλέγουμε με
βάση το αν θα μετανιώνουμε στη συνέχεια για την επιλογή μας
αυτή.
Χαρακτηριστικά, σύμφωνα με έρευνες που έχουν γίνει, μετά από

μια μεγάλη, γεμάτη και κουραστική ημέρα, οι θεατές δεν έχουν την
ψυχική ενέργεια να αντισταθούν στις διαφημίσεις που
προβάλλονται. Το πόσο θα επηρεαστεί κάποιος από μια διαφήμιση,
εξαρτάται βέβαια και από την συναισθηματική του κατάσταση την

εκάστοτε στιγμή, δηλαδή αν είναι απασχολημένος με άλλους είδους
πράγματα, αν νιώθει μια αδιαφορία (για παράδειγμα όταν έχουμε
ανοιχτή την τηλεόραση και δεν ακούμε καν τι λένε, δεν μας νοιάζει
καν σε πιο κανάλι είναι), όταν υπάρχει έντονο άγχος ή όταν υπάρχει
και κάτι άλλο στον χώρο που λειτουργεί ως περισπασμός.

108 ⠀ ⠀
Κάποια τελευταία tips που θα σε βοηθήσουν να
πείσεις τους άλλους
Αυτό το σεμινάριο το δημιουργήσαμε έτσι ώστε να σε βοηθήσουμε
να μάθεις να αξιοποιείς κάποιες μεθόδους πειθούς, οι οποίες θα σε
βοηθήσουν σε όλους τους τομείς της ζωής σου. Λίγο πριν
κλείσουμε, θα σου αναφέρω κάποιους πρόσθετους τρόπους με τους
οποίους μπορείς να πείσεις τους άλλους να κάνουν κάτι χωρίς καν
να το αντιληφθούν.
● Αν θέλεις να πείσεις κάποιον να αγοράσει ένα κουτί με

ακριβές σοκολάτες, μπορείς να τον παροτρύνεις να δοκιμάσει
ένα κομμάτι.
● Αν θέλεις να πείσεις κάποιον να αγοράσει ένα μπουκάλι
ακριβού γαλλικού κρασιού, μπορείς να επιλέξεις να υπάρχει
στον χώρο μουσική υπόκρουση από γαλλική μουσική.
● Εάν θέλεις να πείσεις κάποιον να δοκιμάσει ένα μη
δοκιμασμένο προϊόν, μπορείς πρώτα να τους ρωτήσεις αν σε
εμπιστεύονται ή αν θεωρούν ότι είσαι απατεώνας.
● Εάν έχεις καλέσει κάποιον στο σπίτι σου και θέλεις να τον
κάνεις να νιώσει οικειότητα για να σε εμπιστευτεί, μπορείς να
του προσφέρεις ένα ζεστό ρόφημα.
● Εάν θέλουμε να αναδείξουμε τα επιτεύγματά μας, μπορούμε
να προσθέσουμε στον χώρο μια εικόνα ενός δρομέα που
κερδίζει έναν αγώνα.

109 ⠀ ⠀
Υπάρχουν πολλά ακόμη αντίστοιχα παραδείγματα, τα οποία μπορείς
να τα αλλάξεις ανάλογα με την κάθε περίσταση. Όσο περισσότερη
ευελιξία αποκτήσεις αναφορικά με τις επικοινωνιακές σου
δεξιότητες, τόσο πιο εύκολο θα σου φαίνεται το να χρησιμοποιείς
μεθόδους πειθούς στην καθημερινότητά σου.
Όσον αφορά τώρα στην επιρροή, έχει υποστηριχθεί πως υπάρχουν

κάποιες συγκεκριμένες έννοιες οι οποίες ενδυναμώνουν τις κύριες
αρχές της ανθρώπινης κοινωνικής επιρροής. Αυτές είναι η
ανταπόδοση, η συμπάθεια, η κοινωνική απόδειξη, η εξουσία, η
έλλειψη και η συνέπεια. Αυτές οι αρχές είναι ιδιαίτερα
αποτελεσματικές, επειδή συνήθως συμβουλεύουν σωστά τους
ανθρώπους σχετικά με το πως πρέπει να συμπεριφερθούν έτσι ώστε
να ασκήσουν επιρροή.
Για να πάρουμε ως παράδειγμα την αρχή της εξουσίας, οι άνθρωποι

αναγνωρίζουν ότι στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι πιθανό να
οδηγηθούν σε μια καλή επιλογή εάν αυτή η επιλογή ταιριάζει με τις
απόψεις των ειδικών για το θέμα. Όταν δηλαδή συναντούν την
παρουσία αξιόπιστων έγκυρων δεδομένων, δεν μπαίνουν στη
διαδικασία να κάνουν δεύτερες σκέψεις και να κάνουν μια
περαιτέρω συζήτηση και πολύ απλά ακολουθούν το παράδειγμα
εκείνων που ‘’γνωρίζουν’’.

110 ⠀ ⠀
Σεμινάρια:
● Η Τέχνη του να λες ΝΑΙ ή ΟΧΙ και αυτό που Πραγματικά θες
● Ο Κώδικας της Έλξης
● Λάθη που Μειώνουν την Έλξη
● Τα Μυστικά της Έλξης
● Δημιούργησε Μια Πλήρη Εικόνα του Στυλ

111 ⠀ ⠀
Τρόποι διαχείρισης απόρριψης στην

επικοινωνία
Επικοινωνείς με την κοπέλα που σου αρέσει ή γενικότερα με κάποιο
άτομο με το οποίο επιθυμείς να γνωριστείτε καλύτερα. Το άτομο
όμως που έχεις απέναντί σου δεν φαίνεται να έχει την ίδια επιθυμία,
δηλαδή να σε γνωρίσει. Νιώθεις αμηχανία, ντροπή ή ακόμη και
θυμό γιατί ο άλλος/άλλη σε έχει φέρει σε πολύ δύσκολη θέση με
την στάση που διατηρεί.
Σε αυτό το κεφάλαιο λοιπόν θα εστιάσουμε στην απόρριψη. Πιο

συγκεκριμένα θα μιλήσουμε για το πως μπορούμε να διαχειριστούμε
μια ενδεχόμενη απόρριψη στα πλαίσια μιας επικοινωνίας που
επιδιώκαμε να αναπτύξουμε με έναν συνομιλητή. Επίσης θα σου
προτείνουμε κάποιους τρόπους συμπεριφοράς και κάποιους τρόπους
αντίδρασης που μπορείς να υιοθετήσεις στη περίπτωση που
κάποιος/κάποια σε απορρίψει.
Ενώ το ένστικτό μας να αποφύγουμε την απόρριψη είχε τεράστια

αξία για την επιβίωση μας, σίγουρα, εκτός από θετικές αντιδράσεις,
προκαλεί και πολλά περιττά βάσανα. Όταν κάποιος που γνωρίζουμε
περνά από δίπλα μας και δεν μας λέει "γεια", τι συμβαίνει στην
καρδιά και το μυαλό μας; Όταν ένας φίλος δεν μας προσκαλεί σε

112 ⠀ ⠀
ένα πάρτι που διοργανώνει, πώς νιώθουμε; Όταν στέλνουμε στον
συνάδελφό μας κάτι που μας ζήτησε και εκείνος δεν μας λέει ούτε
ένα ευχαριστώ, τι περνάει από το μυαλό μας;
Εμείς οι άνθρωποι λοιπόν, δεν εξελιχθήκαμε, μόνο με βάση του

συναισθήματος της απόρριψης. Αναπτύξαμε επίσης τρόπους για να
διαχειριστούμε αυτά τα συναισθήματα και να καλλιεργήσουμε
αντίδοτα που θα μας κάνουν να νιώσουμε καλύτερα, τρόπους να
αναπτυχθούμε και τρόπους που θα μας βοηθήσουν να ξεπεράσουμε
τους συναισθηματικούς μας τραυματισμούς, να διαχωρίσουμε τους
φόβους μας από πραγματικούς κινδύνους, να αποκτήσουμε
προοπτική για τα δυνατά και αδύνατα σημεία μας, να
καταπραΰνουμε τους εαυτούς μας όταν τραυματιζόμαστε και φυσικά
τρόπους για να συνδεόμαστε με ασφάλεια με άλλους ανθρώπους.
«Κάθε άτομο, τόσο ζωντανό, όσο και νεκρό, έχει

βιώσει απόρριψη»
Όλοι έχουν βιώσει τον πόνο της απόρριψης ή εγκατάλειψης. Η
απόρριψη μπορεί να προέρχεται από οικογένεια, φίλους, γνωστούς,
ακόμη και από ξένους στα κοινωνικά μέσα που δεν θα
συναντήσουμε ποτέ. Ωστόσο, ορισμένοι άνθρωποι είναι ιδιαίτερα
ευαίσθητοι στην απόρριψη και δεν ξέρουν πως να την
διαχειριστούν, έτσι ώστε να μην τους επηρεάζει.

113 ⠀ ⠀
Κάποιοι άνθρωποι, αισθάνονται πολύ άσχημα όταν απορρίπτονται,
βιώνουν την απόρριψη ως μια μεγάλη δυσκολία (που τις
περισσότερες φορές συνδέεται με τραύματα που έχουν από μικρή
ηλικία) και δυσκολεύονται να προχωρήσουν, να αφήσουν δηλαδή
πίσω την απόρριψη και να κοιτάνε μπροστά, ενώ κάποιοι άλλοι
φαίνεται να την αντιμετωπίζουν πιο ‘’ελαφριά’’..
Επίσης, οι άνθρωποι που είναι ευαίσθητοι στην απόρριψη, ενδέχεται

να αντιδρούν με πιο άσχημο τρόπο σε αυτήν, γιατί διακατέχονται
που συναισθήματα βαθιάς εγκατάλειψης και απογοήτευσης και αυτό
οδηγεί σε εκνευρισμό και θυμό. Τα συναισθήματα αυτά, μπορούν να
γίνουν ακόμη πιο έντονα, όταν το άτομο γνωρίζει την δυσκολία που
αντιμετωπίζει κάθε φορά που τον/την απορρίπτουν. Αυτός ο τρόπος
σκέψης, μπορούν συχνά να οδηγήσει σε έναν φαύλο κύκλο.
Σίγουρα όμως, υπάρχουν τρόποι που θα σε βοηθήσουν να σπάσεις
αυτόν τον κύκλο και να ξεφύγεις από όλα εκείνα τα συναισθήματα
που ρίχνουν την ψυχολογία σου στα πατώματα, με την πρώτη
απόρριψη που συναντάς. Για αυτό είμαστε εδώ!!
Πως να αντιδράς σε μια απόρριψη

Όταν ένας άνθρωπος είναι ευαίσθητος στην απόρριψη και την
αντιμετωπίζει ως κάτι ιδιαίτερα απειλητικό ή εξαιρετικά ενοχλητικό,
υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορεί να εκδηλώσει τα
συναισθήματα που απορρέουν από την απόρριψη. Παρακάτω,
παραθέτουμε κάποια παραδείγματα:

114 ⠀ ⠀
1. Υπερβολική αντίδραση: Όταν οι άνθρωποι προετοιμάζονται
ενάντια σε μια πιθανή απειλή, συχνά αντιδρούν γρήγορα στις
καταστάσεις, ακόμη και πριν επιβεβαιώσουν ότι βρίσκονται
σε κίνδυνο. Αυτή η αντίδραση, προκαλεί στους ανθρώπους
που είναι ευαίσθητοι στην απόρριψη να βλέπουν τον εαυτό
τους να απορρίπτεται ακόμη και όταν αυτό δεν συμβαίνει.
2. Δεν μπορείς να προχωρήσεις μπροστά: Κάποιοι άνθρωποι
αναμασούν θα λέγαμε την απόρριψη. Δηλαδή, ένα άτομο
μπορεί να το είχε απορρίψει στο παρελθόν μια φίλη/φίλος
και από τότε να έχει δεύτερες σκέψεις και να κάνει σενάρια
πως θα τον απορρίπτουν όλοι οι φίλοι του/της.
3. Απαντώντας με θυμό: Οι άνθρωποι συχνά αποκρίνονται με
φόβο και θυμό, ειδικά όταν έχουν απέναντί τους κάποιον
που τους ενδιαφέρει. Όπως σημείωσε ο ψυχολόγος Paul
Ekman «Ο θυμός ελέγχει, ο θυμός τιμωρεί, και ο θυμός
ανταποκρίνεται»
Όταν είσαι ευαίσθητος στην απόρριψη, αυτές οι αντιδράσεις
συχνά μεγεθύνονται. Αυτό κάνει την κατάσταση ακόμη
χειρότερη, όπως εξηγεί ο Ekman: «Ένα από τα πιο
επικίνδυνα χαρακτηριστικά του θυμού είναι ότι ο θυμός
προκαλεί θυμό και ο κύκλος μπορεί να κλιμακωθεί γρήγορα.
Άρα, είναι εύκολο να μπεις σε έναν φαύλο κύκλο θυμού.
4. Ασπίδα ενάντια στην κριτική: Η απόρριψη μπορεί να μοιάζει
καταστροφή! Οι άνθρωποι που είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι
στην απόρριψη, συχνά παλεύουν με το να νιώθουν μη
αποδεκτοί και χωρίς αξία. Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις

115 ⠀ ⠀
πεποιθήσεις, είναι κατανοητό ότι θα νιώθουν επίσης
ευάλωτοι και λυπημένοι.
Είναι ακόμη συνηθισμένο για αυτούς να προφυλάσσονται
από το να εκτίθενται στην απόρριψη, με το να αποσύρονται
κοινωνικά και να κλειστούν στον εαυτό τους ή
προσπαθώντας συνεχώς να είναι εξαιρετικά ευγενικοί και να
κάνουν χατίρια στους άλλους, γιατί νομίζουν πως με αυτό το
τρόπο δεν κερδίσουν την αποδοχή τους. Αυτές οι ενέργειες
μπορούν να σε κάνουν να νιώσεις πολύ μόνος/η και να
κάνεις σκέψεις ότι αν αφήσεις τον πραγματικό σου εαυτό να
βγει στην επιφάνεια, δεν θα σε αποδέχεται κανείς.
5. Απαντώντας ‘’δεν με ενδιαφέρει’’: Μερικοί άνθρωποι
προσπαθούν να αποδείξουν ότι δε νιώθουν στενοχωρημένοι
από την απόρριψη, αλλά στην πραγματικότητα προσπαθούν
να αποστασιοποιηθούν από τον πόνο, αγνοώντας τον. Αυτή
η στάση, το να εθελοτυφλούμε δηλαδή, σίγουρα, μπορεί να
απαλύνει προσωρινά τον πόνο, αλλά, δεν θα βοηθήσει
μακροπρόθεσμα.
6. Ανεξαρτησία: Μερικά άτομα τείνουν να μην ψάχνουν σε
άλλους ανθρώπους υποστήριξη ή ενθάρρυνση. Αυτό γίνεται,
επειδή αποφεύγουν την έκθεση και πιστεύουν ότι με αυτό το
τρόπο θα απορρίπτονται λιγότερο. Ωστόσο, αυτό μπορεί να
είναι πιο περίπλοκο από ό, τι φαίνεται γιατί οι άνθρωποι
αυτοί, προσπαθούν να πείσουν τους εαυτούς τους ότι δεν
χρειάζονται κανέναν επειδή είναι ανεξάρτητοι και αυτόνομοι,
αλλά ταυτόχρονα μπορεί να νιώθουν ότι κάτι λείπει από τη

116 ⠀ ⠀
ζωή τους αλλά δεν μπορούν να καταλάβουν τι είναι αυτό.
Φυσικά αυτό που λείπει, είναι η επαφή και η σύνδεση με
άλλους ανθρώπους.
7. Κρίνοντας αυστηρά τον εαυτό μας: Οι άνθρωποι που
συνηθίζουν να κρίνουν σκληρά τον εαυτό τους, συχνά
τείνουν να μη ξέρουν πως να διαχειριστούν την απόρριψη.
Τείνουν δηλαδή, να πιστεύουν ότι είναι ανεπαρκείς και
ελαττωματικοί και γενικά, σχηματίζουν μια πολύ άσχημη
εικόνα για τον εαυτό τους. Αυτό, τους κάνει να νιώθουν
ανασφάλεια και άγχος στις σχέσεις που αναπτύσσουν. Με
άλλα λόγια, η αρνητική αίσθηση του εαυτού, μπορεί φυσικά
να σε οδηγήσει στην ευαισθησία στην απόρριψη.
Βήματα που θα σε οδηγήσουν στην αλλαγή

Με λίγη προσπάθεια, μπορείς να μεταμορφώσεις τον εαυτό σου σε
κάποιον που είναι πιο ανθεκτικός στην απόρριψη. Σίγουρα, η
διαδρομή αυτή, όπως αναφέραμε και παραπάνω, θα περιλαμβάνει
εμπόδια και αποτυχίες. Θα περιλαμβάνει επίσης την ανάγκη
απόρριψης, ώστε να χρησιμοποιηθούν διάφορες τακτικές και έπειτα
να αντιληφθείς ποια τακτική σου ταιριάζει περισσότερο, ποια σε
βοηθάει να διαχειρίζεσαι όντως μια ενδεχόμενη απόρριψη.
Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ως ένα βαθμό μια σταθερότητα

και ασφάλεια στη ζωή τους, προκειμένου να αντιμετωπίσουν τις
διάφορες προκλήσεις της πραγματοποίησης προσωπικών αλλαγών,

117 ⠀ ⠀
συμπεριλαμβανομένης της ανθεκτικότητας στην απόρριψη. Έτσι,
είναι σημαντικό να φροντίζεις τις βασικές δραστηριότητες της
καθημερινής ζωής, όπως το να φροντίζεις για το σπίτι σου, για την
διατροφή σου κλπ. Για να καταφέρεις να αναπτύξεις την ικανότητα
να ξεπερνάς την απόρριψη, πρέπει πρώτα να ικανοποιήσεις τις
βασικές ανάγκες σου επαρκώς.
Βάζοντας όρια
Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι απειλούνται από απόρριψη,
πολλές φορές ξεχνούν ή παραβλέπουν, μέχρι που φτάνει η ανοχή
τους για κάποια πράγματα και για κάποιες συμπεριφορές. Μπορεί να
διαπιστώσεις ότι πολλές φορές, επιτρέπεις στην απόρριψη να σε
επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό και να σου δημιουργήσει ένα άγχος το
οποίο σίγουρα θα λειτουργήσει δυσλειτουργικά. Μπορεί για
παράδειγμα να αντιδράσεις σε μια απόρριψη προβαίνοντας σε
επικριτικά σχόλια προς τον ίδιο σου τον εαυτό, όπως επίσης να
κατηγορήσεις τον εαυτό σου για το γεγονός ότι είσαι ευάλωτος/η
στην απόρριψη.
Κάπου εδώ, θα ήθελα να κάνεις μια παύση και να σκεφτείς το εξής:

ποιο είναι το πρόβλημά σου και εξακολουθείς να ανησυχείς τόσο
πολύ για το τι πιστεύουν οι άλλοι για εσένα; Σίγουρα, η επιθυμία
σου να αισθάνεσαι ισχυρότερος/η και να είσαι πιο ανθεκτικός/η
είναι αξιοθαύμαστη, αλλά τιμωρώντας τον εαυτό σου, το μόνο που
θα καταφέρεις, είναι να γίνεις πιο αμυντικός/η και αυτό θα σε

118 ⠀ ⠀
οδηγήσει να φοβάσαι ακόμη περισσότερο την απόρριψη. Υπάρχει
ένας καλύτερος τρόπος.
Αντί να τιμωρείς τον εαυτό σου, σεβάσου τα συναισθήματά σου, τα

οποία σχετίζονται με τις εμπειρίες της ζωής σου. Αφιέρωσε χρόνο
στον εαυτό σου, για να κατανοήσεις τους φόβους και τις αγωνίες
σου, εκτίμησε και ενθάρρυνε τις προσπάθειές που έχεις κάνει. Όλα
αυτά θα σε φέρουν πραγματικά πιο κοντά με τον εαυτό σου και θα
σε κάνουν να αρχίσεις να αποδέχεσαι την απόρριψη.
Κατέγραψε τα συναισθήματά σου

Πολλοί άνθρωποι, θεωρούν χρήσιμο και βοηθητικό, το να
καταγράφουν τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματά τους και
γενικά να γράφουν πράγματα που θα ήθελαν να αλλάξουν, βάζουν
θα λέγαμε στόχους. Στη καταγραφή αυτή μάλιστα, μπορείς να
κάνεις ερωτήσεις στον εαυτό σου και έπειτα να τις απαντάς,
προσπαθώντας να είσαι όσο γίνεται πιο ειλικρινής.
Μπορείς για παράδειγμα να αναρωτηθείς το εξής, «Υπάρχουν κοινές

καταστάσεις στις σχέσεις μου που τείνουν να μου προκαλούν το
αίσθημα της απόρριψης; (π.χ. εάν δεν έχεις προσκληθεί από τους
φίλους σου σε μια εκδρομή που οργανώνουν); Επίσης είναι πολύ
βοηθητικό να καταγράψεις τις συναισθηματικές σου αντιδράσεις
κατά τη διάρκεια μιας απόρριψης. Ακόμη, μπορείς να αναφέρεις και
το πώς σου οι αντιδράσεις επηρεάζουν άλλους ανθρώπους γύρω
σου.

119 ⠀ ⠀
Δώσε χρόνο στον εαυτό σου
Δεν είναι ρεαλιστικό να περιμένεις να νιώσεις ήρεμος/η καθ’ όλη τη
διάρκεια της προσπάθειας που κάνεις για να απαλλαγείς από την
ευαισθησία σας στην απόρριψη. Ωστόσο, όταν είσαι
αναστατωμένο/η και δεν μπορείς να σκεφτείς με εποικοδομητικό
τρόπο, η πρώτη σου προτεραιότητα θα πρέπει να είναι, το να
καταπραΰνεις τον εαυτό σου και να τον επαναφέρεις στο επίπεδο
ανοχής σου. Για αυτόν τον λόγο, είναι σημαντικό να γνωρίζεις
τρόπους με τους οποίους μπορείς να νιώσεις καλύτερα, όταν είσαι
στεναχωρημένος/η.
Εμείς σου προτείνουμε να φτιάξεις μια λίστα με πράγματα που

θεωρείς ότι σε βοηθούν να νιώθεις καλύτερα, που σε κάνουν να
ξεχνιέσαι και σου φτιάχνουν την διάθεση. Στη λίστα σου μπορείς να
συμπεριλάβεις δραστηριότητες που πιστεύεις πως είναι
καθησυχαστικές για εσένα. Παρακάτω σου προτείνουμε κάποιες
δραστηριότητες που μπορούν να σε βοηθήσουν να ξεχαστείς και να
χαλαρώσεις:
● Ακούγοντας μουσική
● Κάνοντας ένα ζεστό μπάνιο ή ντους
● Κάνοντας κάποιου είδους γυμναστική
● Μιλώντας με έναν φίλο
● Διαβάζοντας ένα βιβλίο ή κάποια άρθρα που σχετίζονται
με κάτι που θέλετε να μάθετε ή γενικά με κάποιο από τα
ενδιαφέροντά σας

120 ⠀ ⠀
● Παίζοντας κάποιο παιχνίδι
● Παρακολούθηση κάποια ταινία, σειρά ή εκπομπή
● Περνώντας χρόνο με κάποια μορφή τέχνης, όπως με την
ζωγραφική, την γλυπτική κ.α.
● Μαγειρεύοντας ένα φαγητό που σας αρέσει
● Κάνοντας μασάζ
● Κάνοντας κάτι που σε κάνει να γελάς
Όταν τελειώσεις με τη λίστα, φρόντισε να τη διατηρήσεις σε ένα

εύκολα προσβάσιμο μέρος. Μπορείς πάντα να προσθέτεις στη λίστα
νέες δραστηριότητες που δεν έχεις δοκιμάσει ακόμη αλλά θα
ήθελες. Όσο περισσότερο σκέφτεσαι και ενημερώνεις τη λίστα, τόσο
πιο πιθανό είναι να σκεφτείς να την χρησιμοποιήσεις το όταν θα
νιώσεις αναστατωμένος/η. Προσοχή όμως! Θέλω να αποφύγεις να
προσθέσεις σε αυτή τη λίστα, πράγματα που σε κάνουν να νιώθεις
καλύτερα, αλλά παράλληλα αποτελούν αυτό-καταστροφικές
συνήθειες, όπως για παράδειγμα, κατανάλωση μεγάλων ποσοτήτων
φαγητού, κατανάλωση αλκοόλ, κατάχρηση βίντεο παιχνιδιών κλπ.
Άσχημες σκέψεις
Οι άνθρωποι που παλεύουν με την απόρριψη, είναι πιο πιθανό να
κάνουν αρνητικές σκέψεις όσον αφορά γενικότερα τη ζωή και την
αλληλεπίδρασή τους με τους ανθρώπους γύρω τους. Αυτό, όπως
αναφέραμε και στην αρχή, οφείλεται σε μια αμυντική στάση που

121 ⠀ ⠀
μπορεί να έχουν, από τον φόβο μήπως απορριφθούν
επαναλαμβανόμενα.
Αυτοί οι άνθρωποι, μπορούν επίσης να είστε πολύ επικριτικοί για

τον εαυτό τους και να προσπαθούν να ευχαριστήσουν τους
ανθρώπους με τους οποίους έρχονται σε επαφή για να πάρουν την
επιβεβαίωση ότι είναι ικανοί και άξιοι, έτσι, με αυτό το τρόπο,
νιώθουν ότι απομακρύνονται από μια ενδεχόμενη απόρριψη. Ακόμη,
οι άνθρωποι που μπαίνουν σε όλη αυτή τη διαδικασία, μπορεί να
γίνουν ιδιαίτερα επικριτικοί και για τους άλλους και έτσι, οι άλλοι να
τους χαρακτηρίσουν σκληρούς.
Αρνητικές σκέψεις και συναισθήματα

Τα άτομα που φοβούνται την απόρριψη, φέρνουν συχνά στο μυαλό
τους υποθέσεις όπως:
● ανησυχώ συνέχεια για το αν αρέσω στους άλλους και αν

αντίστοιχα μου αρέσουν και εμένα
● ανησυχώ συνεχώς για το αν οι άνθρωποι του περιβάλλοντός
μου θα σταματήσουν κάποια στιγμή να με βλέπουν με θετικό
τρόπο και ίσως επιλέξουν να απομακρυνθούν από την ζωή
μου
● μήπως αν είμαι ο πραγματικός μου εαυτός, τελικά δεν θα
αρέσω σε κανέναν
● αν πω όχι σε κάποιον, θα με απορρίψει

122 ⠀ ⠀
● υπάρχουν άνθρωποι στη ζωή μου οι οποίοι δεν θέλουν να
είναι τόσο κοντά μου όσο θέλω να είμαι εγώ μαζί τους
● πρέπει να ανταποκριθώ στις προσδοκίες των άλλων για να με
εκτιμήσουν
● μήπως δεν είμαι τόσο καλός ή άξιος όσο άλλοι άνθρωποι;
● πρέπει να κάνω όλα τέλεια για να έχω την εκτιμήστε και την
συμπάθεια των άλλων
● ακόμα και όταν οι άλλοι αναγνωρίζουν τα επιτεύγματά μου,
εγώ συνεχίζω να νιώθω ανάξιος/α
Οι αντιλήψεις ποικίλουν ανάλογα με την

κατάσταση
Μαζί με την ευαισθησία σου για απόρριψη, πιθανότατα έχεις
αρνητικές αντιλήψεις για τον εαυτό σου και για τους άλλους. Εάν
δώσεις περισσότερη προσοχή, μπορεί να παρατηρήσεις ότι οι
σκέψεις που κάνεις διαφέρουν ανάλογα με την κατάσταση και την
περίσταση. Ο προβληματισμός σχετικά με αυτές τις διαφορές μπορεί
να σε βοηθήσει να σκέφτεσαι περισσότερο θετικά για τον εαυτό
σου αλλά και για τους άλλους και να μπορείς γενικότερα να
διατηρήσεις ένα πιο θετικό τρόπο ζωής. Επίσης, μπορείς να
ανακαλείς θετικές σκέψεις, κάθε φορά που θα έρχεσαι
αντιμέτωπος/η με μια απόρριψη και θα κατακλύζεσαι από αρνητικά
συναισθήματα. Είναι στο χέρι σου να ανατρέψεις τον τρόπο που
σκέφτεσαι!

123 ⠀ ⠀
Κάνοντας αυτοκριτική
Εάν σε διακατέχει μια αίσθηση αδυναμίας ή ανεπάρκειας, μπορείς να
διαπιστώσεις ότι η αυτοκριτική που κάνεις στο εαυτό σου, έχει πάρει
τον έλεγχο της ζωής σου στα χέρια της! Πολλές φορές, η
αυτοκριτική, όταν γίνεται με τον λάθος τρόπο, προκαλεί τον φόβο
ότι αξίζεις απόρριψη και σου δίνει την αίσθηση ότι η απόρριψη θα
συμβαίνει ξανά και ξανά σε επόμενες αλληλεπιδράσεις που θα έχεις
με ανθρώπους γύρω σου. Η ισχυρή φωνή της αυτοκριτικής, είναι
ικανή να του ξεπερνά τη λογική και ορθολογική κατανόηση της
πραγματικότητας. Σύμφωνα με τη γνωστική συμπεριφορική
θεραπεία που χρησιμοποιούνται στην Ψυχολογία, υπάρχουν πολλά
πρότυπα «δυσλειτουργικής» σκέψης που δημιουργούν τέτοια
προβλήματα στους ανθρώπους.
Η αυτοκριτική συνδέεται άμεσα με την απόρριψη. Ο σκοπός μας

φυσικά, είναι να μάθεις να αναγνωρίζεις τις δυσλειτουργικές σου
σκέψεις. Από μόνο του αυτό μπορεί να είναι μια πρόκληση!
Μερικές κοινές μορφές δυσλειτουργικής σκέψης που μπορεί να είναι

οι εξής:
1. Γενικεύεις τα πάντα: Μετά από μια αρνητική εμπειρία,

περιμένεις να συμβεί το ίδιο και σε παρόμοιες καταστάσεις.
Αυτός ο τύπος σκέψης χαρακτηρίζεται από την χρήση των
εξής λέξεων: όπως «πάντα», «ποτέ», «όλα», «κανένα»,
«όλοι»

124 ⠀ ⠀
Παράδειγμα: Αφού ο Κώστας ακούει έναν συνάδελφο να λέει
ότι δεν ήταν καθόλου
εντυπωσιασμένος από την παρουσίασή του, ήταν αμέσως
σίγουρος ότι κανείς δεν πίστευε ότι έχει κάνει ποτέ κάποια
καλή παρουσίαση.
2. Ψυχικό φίλτρο: Εστιάζεις σε αρνητικά πράγματα για τον
εαυτό σου τα οποία συνοδεύονται από την αίσθηση ότι είσαι
ανεπαρκής ή άχρηστος. Τείνεις παράλληλα, όπως είναι
φυσικό, να μην παρατηρείς ή να μην αναγνωρίζεις τα
θετικά.
Παράδειγμα: Αφού προαχθεί στη δουλειά, το μόνο που
μπορεί να σκεφτεί η Ελένη είναι πώς δεν έχει τις
απαιτούμενες δεξιότητες για τη νέα της θέση και ότι αυτή
πιθανότατα προωθήθηκε μόνο και μόνο επειδή δεν είχαν
χρόνο να βρουν κάποιον
ισχυρότερο υποψήφιο.
3. Συναισθηματική συλλογιστική: Η σκέψη σου είναι γεμάτη
από αρνητικά
συναισθήματα για τον εαυτό σου. Αυτό παρεμβαίνει σε
οποιαδήποτε λογική παρατήρηση και αξιολόγηση όσον
αφορά την αυτοκριτική που θα κάνεις στον εαυτό σου.
Παράδειγμα: Ο Μιχάλης αισθάνεται τόσο αρνητικά για τον
εαυτό του που δεν μπορεί
πιστέψει τα θετικά σχόλια του συναδέλφου του σε βαθμό
που έχει αρχίσει να κλονίζεται η μεταξύ τους σχέση. Όταν
ένα βράδυ ο συνάδελφος ακυρώνει μια έξοδο που θα έκανε

125 ⠀ ⠀
με τον Μιχάλη, εξαιτίας μιας επείγουσας δουλειάς που του
ανατέθηκε, ο Μιχάλης ανησυχεί πολύ ότι δεν τον συμπαθεί
μάλλον και ότι του είπε ψέματα πως του έτυχε κάτι
σημαντικό.
4. Εξατομίκευση: Θεωρείς τον εαυτό σου υπεύθυνο για
προβλήματα που δεν έχουν δημιουργηθεί και δεν εξαρτώνται
από εσένα.
Παράδειγμα: Όποτε ο φίλος της Μαριάννας θυμώνει και την
χτυπά, αυτή
προσπαθεί να καταλάβει μανιωδώς τι έκανε τόσο λάθος.
Ακόμα κι αν αυτή
γνωρίζει σε άλλο επίπεδο ότι δεν αξίζει αυτήν την αντίδραση
και ότι αυτός το έκανε και σε πρώην κοπέλες του
εξακολουθεί να μένει μαζί του πιστεύοντας ότι φταίει αυτή.
5. Πηγαίνοντας με βάση τα πρέπει: Περιμένεις να
ανταποκριθείς στα πρότυπα που υπάρχουν γύρω σου και αν
δεν τα καταφέρνεις, κατηγορείς τον εαυτό σου. Παράδειγμα:
Αντί να σκέφτεται ο Δημήτρης ότι το σώμα του έχει
φυσιολογικό βάρος και ότι τρέφεται σωστά, συγκρίνει τον
εαυτό του με φίλους του που κάνουν δίαιτα γιατί θέλουν να
μοιάσουν σε ένα συγκεκριμένο πρότυπο που είναι γνωστό
στα social media και αρχίζει και ο Δημήτρης να έχει λάθος
εικόνα για το σώμα του.
6. Θα καταστραφούν όλα: Αντιλαμβάνεσαι τα προβλήματα
ως κάτι καταστροφικό ακόμη και όταν δεν είναι αντικειμενικά
κάτι τόσο μεγάλο!

126 ⠀ ⠀
Παράδειγμα: Κατά τη διάρκεια της πρώτης εβδομάδας του
Μανώλη ως υπαλλήλου σε ένα μανάβικο, το αφεντικό του
επαίνεσε για τις προσπάθειές του και την ευγένειά του.
Παρόλα αυτά, επειδή έκανε λάθος υπολογισμούς με έναν
πελάτη, ο Μανώλης ήταν σίγουρος ότι το αφεντικό του θα
τον απολύσει. Επίσης, άρχισε να σκέφτεται
ότι δεν μπορούσε να βρει άλλη δουλειά και ότι τελικά θα
κατέληγε άστεγος γιατί δεν θα είχε χρήματα να πληρώνει τα
έξοδα του σπιτιού του.
Εάν ανακαλύψεις ότι ασχολείσαι με οποιονδήποτε από αυτούς τους

δυσλειτουργικούς τρόπους της σκέψης, θα πρέπει να προσέξεις και
να προσπαθήσεις να αλλάξεις τρόπο σκέψης γιατί αυτό που κάνεις,
σίγουρα δεν σε βοηθά! Και πάλι, οι δυσλειτουργικές σκέψεις,
συνδέονται με την αυτοκριτική που κάνεις στον εαυτό σου και με το
γεγονός ότι παλεύεις συνέχεια με την απόρριψη και τις συνέπειες
της απόρριψης.
Συναισθήματα
Όσο περισσότερο είσαι σε θέση να ανεχτείς και να αποδεχτείς τα
συναισθήματά σου (αντί να προσπαθείτε να τα καταπιείς ή να τα
αποφύγεις), τόσο περισσότερο θα είσαι σε θέση να τα συσχετίσεις
με ενσυναίσθηση και να μπορέσεις να υποστηρίξεις τον εαυτό σου
να ανακάμψει από την απόρριψη. Όποια κι αν είναι η κατάστασή

127 ⠀ ⠀
σου, η αποδοχή όλων των συναισθημάτων σου μπορεί να σου
ανοίξει μια μεγάλη πόρτα προς την αποδοχή του εαυτού σου. Θα
είναι λιγότερο πιθανό να προβείς σε κάποια υπερβολική
συμπεριφορά, όταν θα έρθεις αντιμέτωπος/η με μικρές απορρίψεις
και πιο πιθανό να μπορείς να ανεχτείς οποιαδήποτε απόρριψη.
Τα συναισθήματά σου, ειδικά αυτά που σχετίζονται με την

απόρριψη, μπορεί να φαντάζουν στο μυαλό σου ως τρομακτικά
«θηρία» τα οποία νιώθεις ότι είναι αρκετά ισχυρά για να σε
‘’αποτελειώσουν’’. Όμως, στην πραγματικότητα, η μεγάλη τους
δύναμη ενισχύεται από την αντίδρασή που έχεις εσύ σε αυτά! Όταν
μαθαίνεις να προσεγγίζεις τα συναισθήματά σου με ηρεμία και
αποδοχή, περιορίζεις ταυτόχρονα τη δύναμή που μπορούν να
ασκήσουν πάνω σου.
Επίσης, το άγνωστο μπορεί να επιτείνει τον φόβο, ο οποίος μπορεί

να τροφοδοτήσει περαιτέρω τη συναισθηματική αντιδραστικότητα
από πλευράς σου. Έτσι, όσο περισσότερο κατανοείς και είσαι σε
θέση να ελέγξεις τον εαυτό σου και την συναισθηματική αντίδραση
που έχεις απέναντι σε διάφορες καταστάσεις που προκύπτουν και
μπορεί να σχετίζονται με την απόρριψή ή με άλλα αρνητικά
συναισθήματα, τόσο λιγότερο θα σου συμβαίνουν πράγματα τα
οποία θα μπορούν να σε επηρεάσουν άμεσα.
Όσο για το ερώτημα αν μπορείς να μάθεις να αντιμετωπίζεις τα

συναισθήματά σου με μια σχετική ηρεμία, η απάντηση είναι ότι ναι,
μπορείς! Θα χρειαστεί να περάσεις απλά από κάποια μαθήματα και

128 ⠀ ⠀
σίγουρα να περάσεις από την θεωρία στην πράξη και σιγά σιγά να
φτάσεις στο σημείο να αποκτήσεις τις απαιτούμενες δεξιότητες και
την εμπειρία χρειάζεται για να αντιμετωπίζεις τα συναισθήματά σου
όπως τους αξίζουν και όχι να προσπαθείς να τα καλύψεις και να τα
αποφύγεις για να νιώσεις στιγμιαία καλύτερα
Συνολικά, θα αποκτήσετε περισσότερη σαφήνεια για τον εαυτό σας

και τις καταστάσεις, που σας οδηγούν σε υγιέστερες απαντήσεις,
μειώνοντας παράλληλα την υπερευαισθησία σου στην απόρριψη.
Κατά συνέπεια, θα αισθάνεσαι καλύτερα και θα είσαι σε θέση να
αντιμετωπίσεις οτιδήποτε συμβαίνει στη ζωή σου, πιο εύκολα και
χωρίς να επηρεάζεσαι συναισθηματικά σε βαθμό που μπλοκάρεις.
Το να ανακτάς τις δυνάμεις σου μετά από μια απόρριψη, απαιτεί να

αισθάνεσαι συναισθηματικά ασφαλείς, ώστε να αφήσεις πίσω σου
την προσπάθεια να αποτρέπεις την απόρριψη με κάθε κόστος, από
τον φόβο ότι δεν ξέρεις πως να την διαχειριστείς. Αυτό μπορεί να
ανοίξει μια πόρτα στον σου εσωτερικό κόσμο. Στη συνέχεια, για να
γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου και να εμπλακείς πληρέστερα
στις εμπειρίες σου, μπορείς να μάθεις να συμμετέχεις στο 100% στις
σχέσεις που θα ξεκινάς, γνωρίζοντας ότι υπάρχει πάντα η
πιθανότητα περαιτέρω απόρριψης.

129 ⠀ ⠀
Αναγνωρίζοντας τα συναισθήματα
Δεδομένου ότι ο προσδιορισμός των συναισθημάτων μας αποτελεί
μια δεξιότητα, πρέπει να κάνεις μια συνειδητή προσπάθεια
αναγνώρισης των συναισθημάτων που βιώνεις καθημερινά. Βρες
χρόνο για να καθίσεις, να συνδεθείς με αυτό που αισθάνεσαι και στη
συνέχεια κατέγραψε τα συναισθήματα αλλά και την αιτία που σε
οδήγησαν σε αυτά.
Ίσως στην αρχή σου φανεί χρήσιμο να ξεκινήσεις εστιάζοντας στα

συναισθήματά σου, όταν είναι λιγότερο έντονα , όπως όταν αρχίζεις
να νιώθεις ανησυχία για κάποιον που δεν απαντά όταν τον καλείς
στο τηλέφωνο. Καθώς η ικανότητά σου στην επισήμανση των
συναισθημάτων σου αυξάνεται, θα διαπιστώσεις ότι θα έχεις την
δυνατότητα να αναγνωρίζεις, άρα και να ελέγχεις τα συναισθήματά
σου, όταν είσαι πιο αναστατωμένος/η.
Ανέλαβε δράση!!!
Οι ενέργειές σου, εκφράζουν την ευαισθησία που μπορεί να έχεις
στην απόρριψη και φυσικά, οι πράξεις σου, είναι ικανές να
διαιωνίζουν τον φόβο απόρριψης με τρόπους που μπορεί να μην
γνωρίζεις καν. Η ανάπτυξη μιας πληρέστερης συνειδητοποίησης των
ενεργειών σου, σου δίνει την ευκαιρία για μεγαλύτερη κατανόηση
του εαυτού σου αλλά και των πράξεων σου. Ομοίως, θα
διαπιστώσεις ότι η μεγαλύτερη επίγνωση των ενεργειών σου, θα σε

130 ⠀ ⠀
οδηγήσει στην αλλαγή των σχέσεων σου με τον εαυτό σου αλλά και
με άλλους ανθρώπους γύρω σου.
Επίσης, παρακάτω θα εξετάσουμε την απόκτηση μεγαλύτερης

επίγνωσης των ενεργειών μας, με βάση την παρατήρηση της
λεκτικής και μη λεκτικής επικοινωνίας σε οποιαδήποτε δεδομένη
συνομιλία, καθώς και σε μοτίβα που επαναλαμβάνετε με την πάροδο
του χρόνου.
Μερικές φορές τέτοια πρότυπα συμπεριφοράς (αρνητικά)

προκαλούν κριτική από φίλους ή την οικογένεια, που οδηγεί στην
ενίσχυση της αρνητικότητάς σου απέναντι στον εαυτό σου (φαύλος
κύκλος). Ως αποτέλεσμα, είναι πιο πιθανό να αισθανθείς
μεγαλύτερη ενσυναίσθηση για τον εαυτό σου, άρα, να
συμπεριφέρεσαι στον εαυτό σου με κατανόηση και αγάπη.
Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται ότι δεν μπορούν να αγαπηθούν για

αυτό που είναι και ότι θα πρέπει να προβούν σε συγκεκριμένες
ενέργειες για να κερδίσουν την αποδοχή και την φροντίδα των
άλλων. Έτσι, όταν αυτά τα άτομα, νιώσουν ότι έχουν παραμεριστεί
ή νιώθουν κάποιου είδους εγκατάλειψη δεν ξέρουν πως να
διαχειριστούν αυτά τα συναισθήματα και νιώθουν για ακόμη μια
φορά ότι τους έχουν απορρίψει. Μερικές από τις πολλές ενέργειες
που κάνουν οι άνθρωποι για να διαμαρτυρηθούν για την απόρριψη
και στην προσπάθειά τους να κερδίσουν την έγκριση άλλων ατόμων
είναι:

131 ⠀ ⠀
● Ζητώντας πρακτική βοήθεια και συναισθηματική
υποστήριξη
● Παραμένουν σχεδόν συνεχώς συνδεδεμένοι με άτομα στο
τηλέφωνο ή μέσω κοινωνικών μέσων
● Δείχνουν την στοργή τους, όπως για παράδειγμα με το
αγκάλιασμα, τα φιλιά και την οικειότητα
● Χρησιμοποιώντας εξαπάτηση και χειραγώγηση για να
διατηρήσουν τους ανθρώπους του περιβάλλοντός τους
αφοσιωμένους
Άλλες φορές, εξωτερικεύουν τον θυμό που νιώθουν:
1. Με έκφραση εχθρότητας
2. Με το να είναι παθητικός-επιθετικός
Αντιμετώπιση συναισθηματικού πόνου

Δεν είναι λίγοι, οι άνθρωποι που υποστηρίζουν πώς μπορούν να
προσπεράσουν τον συναισθηματικό τους πόνο, κάνοντας πράγματα
για να κρατήσουν το μυαλό τους μακριά από τις σκέψεις τους και τα
συναισθήματα απόρριψης. Οι δραστηριότητες αυτές, μπορεί να είναι
ότι θα να παίξουν παιχνίδια στο κινητό ή να σερφάρουν για ώρες
στο Διαδίκτυο. Είτε αυτές οι δραστηριότητες είναι διασκεδαστικές
είτε ουδέτερες, η κύρια σημασία τους είναι ότι μας κάποιες φορές να
χαλαρώσουμε. Αλλά, για να κάνεις κάτι το οποίο θα σου φανεί
χρήσιμο μακροπρόθεσμα, εν αντιθέσει με μια στιγμιαία απόδραση

132 ⠀ ⠀
του μυαλού, θα πρέπει να σκεφτείς τι είναι αυτό που σε κάνει να
ηρεμείς και να σκέφτεσαι πιο καθαρά.
Μπορείς να δημιουργήσεις σημαντικές ή ικανοποιητικές

δραστηριότητες σε διάφορες πτυχές
της ζωής σου, όπως:
Εργασία: εκμάθηση νέων δεξιοτήτων
Χόμπι: αθλητικές δραστηριότητες, εκμάθηση μουσικού οργάνου ή

κάποιου είδους τέχνης
Εθελοντισμός: ανατροφή ζώων, καθαριότητα σε παραλίες,
Οικογένεια: περνώντας τη μέρα με άτομα της οικογένειας και

επιλέγοντας να κάνετε ποιοτικές δραστηριότητες
Κοινωνική ζωή: συναυλίες, θέατρο κ.α.
Αντί να αισθάνεσαι ότι απορρίπτεσαι γενικά ως άτομο, ως

προσωπικότητα, ίσως συνειδητοποιήσεις ότι οι άνθρωποι τις
περισσότερες φορές ασχολούνται με κάποια από τις πτυχές του
εαυτού σας, όπως για παράδειγμα την αίσθηση του χιούμορ ή η
πολιτική σου άποψη. Ίσως επίσης να αναγνωρίσεις ότι γίνεσαι
ταυτόχρονα αποδεκτός/η και ότι σε εκτιμούν σε μια άλλη κατάσταση
ή άλλη σχέση.
Αυτές οι διαφορετικές πτυχές των εμπειριών σου, θα σας

βοηθήσουν να αποκτήσεις την αίσθηση ότι η απόρριψη δεν είναι
παντού. Χρησιμοποιώντας επίσης τις δραστηριότητες «μετάβασης»

133 ⠀ ⠀
που σε βοηθούν να αποσπάσεις την προσοχή σου όταν είσαι
αναστατωμένος, μπορείς να βοηθήσεις τον εαυτό σου να ηρεμήσει,
να σκεφτείτε πιο καθαρά, να κερδίσετε την αίσθηση ότι έχεις
μεγαλύτερη αξία, ακόμη και να αισθάνεσαι ότι η απόρριψη δεν σε
επηρεάζει πια ή ότι σε επηρεάζει σε πολύ μικρότερο βαθμό.
Πως να ελέγχω την αντίδρασή σου

Ένας τρόπος που θα σε βοηθήσει να ελέγξεις τις υπερβολικές σου
αντιδράσεις, όταν νιώθεις ότι σε απορρίπτουν ή τέλος πάντων ότι
δεν σε αποδέχονται, είναι με το να κάνεις στον εαυτό σου τις
παρακάτω ερωτήσεις:
Υπάρχει κάτι που μου συμβαίνει αυτή τη στιγμή και επηρεάζει την
στάση μου; Θα μπορούσε να είναι ένα από τα παρακάτω:
● Έχω πολλές ώρες να φάω και το αίσθημα της πείνας με

κάνει ευέξαπτο/η
● Είμαι κουρασμένος/η
● Σήμερα νιώθω άρρωστος/η
● Έχω πιει λίγο παραπάνω και μεγαλοποιώ αυτά που μου
λένε οι φίλοι μου
Επίσης, είναι πολύ βοηθητικό, το να σκεφτόμαστε όσο μπορούμε πιο

ήρεμα, ποιο άτομο ή ποια κατάσταση μας έκανε να νιώθουμε
άσχημα, ώστε να μη ξεσπάσουμε στα λάθος άτομο. Γενικά, όσο
έντονα και αν αισθανόμαστε καλό είναι να μη προβαίνουμε σε

134 ⠀ ⠀
επιπόλαιες κινήσεις και να μη προκαλούμε φασαρίες, αλλά, να
προσπαθούμε να βρούμε μια λύση μέσω της συζήτησης.
Ακόμη, εάν εντοπίσεις εξωτερικούς παράγοντες που σου

δημιουργούν στρες, τότε είναι σημαντικό να καταλάβεις πόσο
μεγάλη επιρροή ασκούν πάνω σου αυτοί οι παράγοντές αλλά και το
στρες που σου δημιουργούν, ώστε να μπεις στη διαδικασία να το
διαχειριστείς. Φρόντισε να εξετάσεις εάν το πρόβλημα είναι χρόνιο
και απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Τέλος, εάν υπάρχουν πράγματα στη
ζωή σου, τα οποία φαίνεται να προκαλούν υπέρμετρο στρες,
πιέζεσαι σε υπερβολικό βαθμό και δεν καταφέρνεις να τα
αντιμετωπίσεις επαρκώς, θα ήταν καλό να αναζητήσεις
επαγγελματική βοήθεια.
Ένας τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι προσπαθούν να αποφύγουν

την απόρριψη είναι να είναι «τέλειοι». Σε τελική ανάλυση, εάν
κάνεις πάντα το σωστό, δείχνεις και στον εαυτό σου αλλά και στους
άλλους την αξία που έχεις. Όμως η τελειότητα ή η υπεροχή πέρα
από τις λογικές προσδοκίες δεν μπορεί να διατηρηθεί, και υπάρχει
πάντα η απειλή της πτώσης. Έτσι, οι στιγμές που μπορεί να νιώσεις
τέλειος/α σίγουρα δεν θα κρατήσουν για πολύ.
Ακόμη, υπάρχει η περίπτωση, μόλις συμβεί κάτι και νιώσεις ότι δεν
πηγαίνουν όλα με βάση αυτά που θα επιθυμούσες, να μπεις στη
διαδικασία να πιστεύεις ότι δεν αξίζεις πραγματικά και δεν θα είστε
σε θέση να συνεχίσεις να είσαι επιτυχημένος/η και αξιόλογος/η.
Αυτές οι σκέψεις, μπορούν να σε οδηγήσουν σε αρνητικές σκέψεις,

135 ⠀ ⠀
άγχος και κατάθλιψη. Βαθιά μέσα σου, είμαι σίγουρος/η ότι μπορείς
να καταλάβεις τι αξίζεις, ποιες είναι οι επιτυχίες σου και ποιες οι
αποτυχίες σου. Μη ξεχνάς επίσης, ότι υπάρχουν άνθρωποι στη ζωή
σου που πραγματικά νοιάζονται για εσένα.
Ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσεις να σκέφτεσαι με διαφορετικό

τρόπο, είναι να διευκρινίσεις στον εαυτό σου το αν είσαι
τελειομανής και αν η τελειομανία σου αυτή, σχετίζεται με την
άποψη που θέλεις να έχουν οι άλλοι για εσένα. Ίσως να μην
ανησυχείς συνειδητά αναφορικά με το τι πιστεύουν οι άλλοι για
εσένα. Το ιδανικό θα ήταν να σκεφτείς τι θέλεις να είσαι, ποια είναι
τα πρότυπά σου και ποια θέλεις να είναι τα επιτεύγματά σου, έτσι
ώστε, θέτοντας στόχους και αφού τους πετύχεις να γνωρίζεις την
προσωπική σου αξία, χωρίς να σε ενδιαφέρει να αποδείξεις κάτι
στους άλλους.

136 ⠀ ⠀
Οι επιπτώσεις των υψηλών προσδοκιών

Για να μπορέσεις να αξιολογήσεις τις επιπτώσεις που έχουν στη ζωή
σου οι υψηλές προσδοκίες που βάζεις στον εαυτό σου μπορείς να
κάνεις το εξής. Χρησιμοποίησε αυτές τις ερωτήσεις για να σε
βοηθήσουν να εξερευνήσεις πως και ποια είναι τα προσωπικά σου
πρότυπα και προσδοκίες αλλά και πώς πιστεύεις ότι σε επηρεάζουν.

Εάν θέλεις, μπορείς να καταγράψεις τις απαντήσεις σου.
● Πόσο ρεαλιστικά πιστεύετε ότι τα πρότυπα σου; Πόσο συχνά

συναντάς τα πρότυπά σου και πώς σε επηρεάζει αυτό;
Σκέφτηκες ποτέ ότι μπορεί να διαφέρουν πολύ οι ζωής σας;
● Εξέτασε μια εποχή της ζωής σου που δεν είχες τα δικά σου
πρότυπα. Τι σκέφτηκες για τον εαυτό σου;
● Όταν πετυχαίνεις σε μια συνάντηση με τα πρότυπα σου, πώς
νιώθεις για τον εαυτό σου; Εάν αισθάνεσαι θετικά, πόσο
έντονα το νιώθεις και όταν αντίστοιχα αισθάνεσαι κάτι
αρνητικό ποιες είναι οι σκέψεις και τα συναισθήματά σου;
● Εάν προσπαθείς με εξαιρετικό ζήλο να πετύχεις τους στόχους
σου, ώστε να καλύψεις και τις υψηλές σου προσδοκίες και
εργάζεσαι πάρα πολλές ώρες για αυτά, πώς νιώθεις
συναισθηματικά όσο και σωματικά; Εδώ θα πρέπει να
ζυγίσεις το κόστος και τα οφέλη.

137 ⠀ ⠀
● Πώς πιστεύεις ότι θα ήταν η ζωή σου εάν έδινες σημαντική
προσπάθεια για την επίτευξη των στόχων σου, αλλά και πως
πιστεύεις ότι θα ήταν αν αφιέρωνες περισσότερο χρόνο σε
προσωπικά ενδιαφέροντα και δραστηριότητες που σου
αρέσουν;
Για πολλούς λόγους, η ευαισθησία στην απόρριψη μπορεί να είναι

συντριπτική και αποπροσανατολιστική. Εξαιτίας αυτού, κάποιοι
άνθρωποι μπορούν εύκολα να χάσουν τον δρόμο τους
προσπαθώντας να ξεφύγουν από τους αγώνες που ενδέχεται να
χρειαστεί να δώσουν με τα συναισθήματα της απόρριψης. Μέρος
του προβλήματος είναι ότι αυτός ο στόχος καθορίζει ταυτόχρονα
αυτό που θέλουμε να ξεφύγουμε και όχι αυτό που θέλουμε να
κάνουμε. Έτσι, για να αναπτυχθείς με τρόπους που θα σε κάνουν να
νιώθεις εποικοδομητικός/η , ικανοποιητικός/η και υγιείς, είναι
απαραίτητο να ορίσεις τι θέλεις να κάνεις και προς τα που θέλεις να
κινηθείς.
Διευκρίνισε τους στόχους σου

Φαντάσου τον μελλοντικό σου εαυτό με μια αίσθηση απόλαυσης και
ευεξίας, χωρίς να έχεις στο μυαλό σου το αίσθημα της απόρριψης.
Στη συνέχεια, μπορείς να δημιουργήσεις ένα σχεδιάγραμμα στο
οποίο θα διευκρινίζεις τους στόχους σου, αλλά και τους στόχους
που μπορούν να σε βοηθήσουν να δημιουργήσεις μια

138 ⠀ ⠀
πραγματικότητα στην οποία θα ζεις όπως θέλεις και χωρίς να
σκέφτεσαι διαρκώς την απόρριψη.
Ιδιαίτερα λόγω του φόβου που μπορεί να έχεις για την απόρριψη,
μπορεί να διαπιστώσεις ότι απογοητεύεσαι εύκολα ή θυμώνεις με
τον εαυτό σου επειδή δεν κάνεις αυτό που νομίζεις ότι πρέπει να
κάνεις. Τότε υπάρχει αυτό που θέλεις να κάνεις, αλλά για κάποιο
λόγο μπορεί να μην είναι καλή ιδέα να κάνεις (προσοχή στις
επιπόλαιες αποφάσεις και πράξεις). Τέλος, αφιέρωσε χρόνο για να
σκεφτείς με προσοχή αυτό που πιστεύεις ότι θα είναι μια σοφή
επιλογή, η καλύτερη συνολική απόφαση για τον εαυτό σου. Αυτό
είναι το καλύτερο μονοπάτι που θα μπορούσες να ακολουθήσεις.
Κάποια tips που θα σε βοηθήσουν:
1. Άκου την αρνητική κριτική φωνή που λέει μέσα σου

«πρέπει» να κάνεις ότι κάνουν και οι άλλοι για να είσαι
αποδεκτός/η. Σημείωσε τους λόγους που η φωνή αυτή
πολλές φορές επιμένει και επιλέγεις τελικά να την ακούς.
Είναι σημαντικό, να σημειώσεις πως αυτή η φωνή, επιδρά
στα συναισθήματα και τις επιθυμίες σου.
2. Παρακολούθησε αυτό που νιώθεις ή θέλεις. Άφησε τον εαυτό
σου να είναι ανοιχτός στα συναισθήματα και στις επιθυμίες
που βιώνεις. Αντί να εστιάζεις στην απάντησή που δίνει ως
συνήθως η κριτική φωνή του εαυτού σου (για παράδειγμα η
φωνή αυτή μπορεί να σε κάνει να νιώθεις ενοχές για κάποια
από τα θέλω σου, οπότε αποφασίζεις να τα βάλεις στην

139 ⠀ ⠀
άκρη) να εστιάζεις και να δίνεις περισσότερη βάση στα
συναισθήματα που εκφράζουν τον αληθινό σου εσωτερικό
εαυτό.
3. Αφιέρωσε χρόνο για να λάβεις μια απόφαση. Ζύγισε τις
διαφορετικές σκέψεις και συναισθήματα, τις διάφορες
πιθανές ενέργειες που θα μπορούσες να κάνεις και το πιθανά
αποτελέσματα για κάθε μια πράξη. Αυτή η διαδικασία μπορεί
να σε βοηθήσει να καταλήξεις στην καλύτερη απόφαση,
λαμβάνοντας υπόψη όλα όσα γνωρίζεις και όλα όσα θέλεις
την δεδομένη αυτήν στιγμή.
4. Ανέλαβε δράση! Μόλις γνωρίζεις την κατεύθυνση που έχεις
επιλέξει, είναι σημαντικό
να αναλάβεις άμεσα δράση, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει
απλώς την ανάπτυξη ενός σχεδίου που θα σε βοηθήσει να
κινηθείτε προς τα εμπρός και αν αφήσεις πίσω καταστάσεις
που σε αφήνουν στάσιμο και σε αδράνεια.
Ενθάρρυνε τον εαυτό σου να εξετάζει τόσο τις σκέψεις όσο και τα
συναισθήματά που έχεις για να παίρνεις τελικά τις καλύτερες
αποφάσεις. Αυτός θα σε βοηθήσει γενικότερα στη ζωή σου αλλά και
σε σχέση με τις σχέσεις με το αντίθετο φύλο.

140 ⠀ ⠀
Σεμινάρια:
Πώς να Διαχειρίζεσαι την Πίεση
Ψυχική Ανθεκτικότητα για να Αντιμετωπίσεις Δυσκολίες στη Ζωή
Πώς Διατηρείς το Κίνητρο
Πώς να Δημιουργήσεις Ένα Πλάνο Δράσης για Θετική Αλλαγή
Οι Σημαντικότεροι Λόγοι που θα σε Χωρίσει

Αναρωτήθηκ
εςποτέγ
ιαποι
ολόγ
οαυτ
άπουθε
ςναπε
ις
δε
ντ αακούε
ικανέ
νας;
Βρέθηκε
ςποτέσεκατ
αστάσε
ιςπουπροσπαθούσεςνα
εκφραστε
ίς,
αλλάε
ντέλε
ιδενάκουσεκαν
είςαυτόπου
έλεγε
ς;
Μεαυτ
ότοβι
βλί
οαυτ
έςοι
κατ
αστ
άσε
ιςαλ
λάζ
ουν
.
Όλ αεκε
ίναταμυστ ι
κάτηςεπικ
οινων ί
αςπουχρε ι
αζόσουν
γιαναεκφράζεσαιμεαποδοτικότρόπο,νασυνδέεσαιμε
τουςανθρώπουςκ αλύτερα,
ναβε λτι
στοποι
ήσειςτησχέση
σουκ αι
ναν ι
ώθειςεπιτ
έλουςότιαυτάπουλ ε
ς,ακούγονται
πραγματικ
άαπόαυτ ούςπουθεςν αακούσουν.
Απαγ
ορεύετ
αιηολι
κήήμερικ
ήαν ατ
ύπωση,
δημοσί
ευσηηδι
ανομήτουπαρόντος
.
Απαγ
ορεύετ
αιηπώληση,
διατ
ίθε
ταιδωρεάν
Βρε
ςόλαταl
inkτουMenofSt
yleεδώ:
ht
tps
:/
/znap.
li
nk/
menof
sty
le

Pos Na Milas Kai Na Se Akoyn Ebook

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Pos Na Milas Kai Na Se Akoyn Ebook

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Απότουςανθρώπουςπουέ

Η σύνδεση είναι το κλειδί 7

Το να μιλάς περισσότερο δεν αποτελεί λύση 8

Μη ξεχνάς να παρατηρείς την στάση που διατηρείς 9

Ο ρόλος που παίζει η αυτοεκτίμηση στην επικοινωνία μας με τους άλλους 10

Πως να δημιουργήσεις σύνδεση και οικειότητα σε όλα τα επίπεδα 12

Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με ένα άτομο 12

Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με μια ομάδα ατόμων 13

Πως να δημιουργήσεις σύνδεση με ένα κοινό 14

Δίνοντας έμφαση στον σκοπό της συζήτησης 15

Διατήρησε μια ανοιχτή στάση 16

Ποιοτική επικοινωνία και ενέργεια 19

Τρόποι για να αξιοποιείς την ενέργειά σου 21

Πως να κάνεις τους ανθρώπους να σε ακούνε 30

ΠΩΣ ΝΑ ΜΙΛΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝ

Πως θα καταλάβω ότι αξίζει να συνεχίσω να επικοινωνώ με ένα άτομο 37

Πως να προβάλεις με σωστό τρόπο την αξία σου 41

Μην Υποθέτεις- Ρώτα 56

Δεν θα υπάρχει πάντα κάποιο σήμα 58

Πως να προχωρήσεις παρακάτω 60

Πως να διαβάσεις τα σημάδια 61

Πως να καταλάβεις τι στυλ γυναίκας έχεις απέναντί σου 63

Γιατί οι γυναίκες σου κάνουν τεστ 66

Τι κερδίζει μια γυναίκα όταν σε τεστάρει 66

ΠΩΣ ΝΑ ΜΙΛΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝ

Πως να ασκείς επιρροή μέσω της λεκτικής επικοινωνίας 68

Τα σύνθετα επίπεδα της ομιλίας 70

Πως το κοινωνικό πλαίσιο διαμορφώνει μια συζήτηση 71

Η χρήση της γλώσσας 74

Μη λεκτική επικοινωνία κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας 76

Επικοινωνία και συναισθηματική νοημοσύνη 77

Πως να επικοινωνείς με διαφορετικούς τύπους προσωπικότητας 78

Πως να προστατεύεις τον εαυτό σου σε μια συζήτηση 80

Προκλήσεις στην αποτελεσματική επικοινωνία 83

Πως να συνδεθείς επικοινωνιακά και να δημιουργήσεις σχέσεις μέσω της

Διαφορές διαφωνίες και έλεγχος της ομιλίας 88

ΠΩΣ ΝΑ ΜΙΛΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝ

Ο ρόλος που παίζει η δέσμευση 92

Πως να μάθεις να λες όχι 94

Ανάδειξη φυσικής ελκυστικότητας 97

Και τι γίνεται αν δεν ανήκω στην παραπάνω κατηγορία… 99

Πειθώ και κομπλιμέντα 101

Σεξουαλικότητα και πειθώ 104

Η συσχέτιση με τον εαυτό και η επιρροή 104

Εκπέμπεις αυτό που νιώθεις 105

Πότε είναι πιο εύκολο να σε επηρεάσουν 106

Κάποια τελευταία tips που θα σε βοηθήσουν να πείσεις τους άλλους 108

Χρήσιμα Link: 110

ΠΩΣ ΝΑ ΜΙΛΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΣΕ ΑΚΟΥΝ

Πως να αντιδράς σε μια απόρριψη 113

Βήματα που θα σε οδηγήσουν στην αλλαγή 116

Βάζοντας όρια 117

Κατέγραψε τα συναισθήματά σου 118

Δώσε χρόνο στον εαυτό σου 119

Άσχημες σκέψεις 120

Αρνητικές σκέψεις και συναισθήματα 121

Οι αντιλήψεις ποικίλουν ανάλογα με την κατάσταση 122

Κάνοντας αυτοκριτική 123

Αναγνωρίζοντας τα συναισθήματα 129

Ανέλαβε δράση!!! 129

Αντιμετώπιση συναισθηματικού πόνου 131

Πως να ελέγχω την αντίδρασή σου 133

Οι επιπτώσεις των υψηλών προσδοκιών 136