Godmorgen og velkommen til Camp Future -

Start med at finde din gruppe

Tavlen

Gruppe 4 (Bord 4) Gruppe 3 (Bord 3)

Casper, Karl, Alik, Michelle, Carmen, Daniel, Mette, Dorthe, Mikkel, Mille
Morten

Gruppe 2 (Bord 2) Gruppe 1 (Bord 1)

Mathias, Christian, Sandra, Mia, Thomas H., Mike, Winnie, Sarah, Line,
Christopher Thomas S.

Wifi: Godsbanen-Guest
Password: Godsbanen2018
Camp Future dag 4 - Markedet
Velkommen
Agenda

• 09.00 - 09.30: Velkommen & check in

• 09.30 - 10.15: Værktøj #3: Bostons Vækstmatrice + andre matricer
• 10.15 - 11.15: Dataworkshop
• 11.15 - 12.00: Selvstændigt arbejde
• 12.00 - 13.00: Frokostpause
• 13.00 - 14.00: Selvstændigt arbejde
• 14.00 - 15.40: Introduktion til DISC
• 15.40 - 16.00: Afrunding og tak for i dag!
En psykologisk kontrakt
1. Tillid til at vi vil hinanden det bedste

2. Vores ‘undervisningsrum’ er et fortroligt rum

3. Åben og ærlig omkring hvad der er let og svært

4. Det er en styrke at spørge om hjælp hos hinanden

5. Efterleve mantraet ”Der findes ikke dumme spørgsmål”

6. I fællesskab skaber vi individuelle succeser

Check-in og refleksioner siden i går
Hvordan er det gået ude i
virksomhederne?
FLOW – Hvordan har du rykket dig ift
virksomhedsmødet?
Høj
Ivrig
Angst
(Alarmberedskab, fokuseret) FLOW
(Fokuseret, glad)
(Stresset, alarmberedskab)

Udfordring
Bekymret Kontrol
(Nedtrygt, stresset) (Glad, selvsikker)

Opgivende Afslappet
(Nedtrygt, deprimeret) (Selvsikker, tilfreds)
Kedsom
Lav (Deprimeret, tilfreds)
Lav Høj
Kompetencer

Csikszentmihalyi (1997) Flow – The Psychology of Optimal Experience.

Markedet
Markedet for ´Traditionelle banker´
Nye trends og
forbrugsmønstre

Traditionelle banker

Interessenter Kunder
(Leverandører) funktioner/service

Alternative
services/produkter
Værktøj #3: Bostons Vækstmatrice
Det er et velkendt problem, at virksomheder fokuserer alt
for ensidigt på deres eget produkt/service og er blind for
konkurrencesituationen på markedet.

De er ikke bevidst om deres produktlivscyklus og de

tilhørende produktstrategierne. De forsøger blot at sælge
og sælge og sælge…

B2B = Business to Business

B2C = Business to Consumer
B2G = Business to Government
Bostons Vækstmatrice bygger på to antagelse

1. Jo større markedsvækst der er, des mere attraktivt er det for

virksomheder

2. Jo større markedsandele virksomheder indtager, des større

konkurrencefordel pga. deres evne til at påvirke markedet.
Boston Vækstmatrice

Markedsandel ift. største konkurrent (i pct.)

Høj Lav
Markedsvækst pct.
Høj

Star Question mark

Lav

Cash Cow Dog

10x 5x 1x 0.5x 0.1x

Bostons vækstmatrice Produktlivscyklus

Netto Cash flow

• Anvendes til at analysere produkter
og forretningsenheder baseret på

0
markedsandel og markedsvækst Question Star Cash Dog

• Analysen kan hjælpe virksomheden mark Cow

med at vælge, hvilke produkter og

forretningsenheder, der skal
Relativ markedsandel
investeres i (i fht. største konkurrent)
Høj Lav
• Analysen hjælper virksomheden
med at vælge vækststrategi

Markedsvækst pct.
Star Question mark

Høj
• Forretningsmuligheder udvikler sig i
livscykler

Lav
Cash Cow Dog
• Produktstrategien skal afstemmes
10x 5x 1x 0.5x 0.1x
produktets placering i
produktlivscyklus - Henderson (1970)
 Investerings- og vækststrategier
Strategi Udbyg andelen Hold andelen Høst frugten Afvikling
Metafor Question mark / Star / stjerne Cash cow / Dog / hund
spørgsmålstegn malkeko
Virksomheden Virksomheden Virksomheden Virksomheden afvikler
investerer for at investerer akkurat minimerer sine produktet/serviceydelsen
udbygge sin tilstrækkeligt til at investeringer i sin gennem udfasning eller
markedsandel (f.eks. holde produktet / ”cash-cow”, hvis frasalg. Det sker typisk,
for at få et ”question serviceydelsenposi- markedsandelen er lav. hvis virksomheden har
mark” gjort til en tion (inden det Høst frugten af din brug for ressourcer til at
”star”. Kan også være i f.eks. bliver en ”cash-cow” of invester investere i et lovende
forsøget på at gøre en ”cash-cow”) f.eks. ressourcerne på ”question mark”.
”cash-cow” til en ”star” at få et ”question
eller en ”dog” til et mark” til at blive til en
”question mark”) ”star”.
 Apple’s
vækstmatrice?

Markedsandel ift. største konkurrent (i pct.)

Høj Lav
Produktlivscyklus
Hvad nu?
Høj
Markedsvækst

Netto Cash flow

Star Question mark
pct.

0
Cash Cow Dog
Lav

Question Star Cash Dog

mark Cow

10x 5x 1x 0.5x 0.1x

Afgræns jeres eget perspektiv på ”markedet”

Videreudvikling til 2x2 matricer
Produktfordeling i et HR-
konsulenthus
Strategisk målsætning:
HR-konsulenthuset ønskede en
bredere produktportefølje
Produktfordeling i et HR-konsulenthus

Forudsætning:
Prioritering af tid til
produktudvikling

Fordeling af tidsforbrug
Specialdesignet
unika pba.
kundens
identitet

Johanne Kjærsgaard

Standard
Fabriksprodukti
on pba.
producentens
Høj markedsandel Lav markedsandel
identitet
- Christine Kjær Nielsen, Camp Future, 2017
 HVORDAN SER MARKEDET UD?
Høj markedsandel Lav markedsandel
Hvad er Buch
Coutures mål? STARS QUESTION MARK

pba. Kundens identitet

Specialdesignet unika
Inden for markedet for den standardiserede
produktion af brudekjoler er der tale om et mættet
marked med hård konkurrence – et rødt marked
(f.eks. mærkerne Panayotis, Lilly osv.).

Standardiseret produktion
Inden for markedet for specialdesignede og
CASH COWS DOGS

pba. producentens
skræddersyede brudekjoler er der tale om

identitet
stjernerne (som f.eks. designerne Marianne
Carøe og Jesper Høvring), som Buch Couture
har ambitioner om at være iblandt på længere
sigt. På kortere sigt er målet dog at konkurrere
på et nichemarked – et blåt marked.
Michelle, tidligere Camp Future deltager 2019
Louise, Tidligere deltager på Camp Future 2019
Marketing eksempler
 Fokus: LinkedIn og Hjemmeside

• QUESTION
1000
STAR
Virksomhed X = MARK
600 følgere på LinkedIn
900 besøgende pr. mdr
Antal besøgende på hjemmeside pr. mdr.
50 100 500

CASH COW DOG

10

1000 500 100 50 10

Antal følgere på Linkedin
 Fokus: Omsætning og kundetilfredshed

STAR
• QUESTION
100
Virksomhed X = MARK
95 mio. I omsætning
7500 kundeanmeldelser
50
Omsætning 2020 i mio.
10 5

DOG
0,5

CASH COW

10.000 5000 1000 500 0

Antal kundeanmeldelser på f.eks. trustpilot
 Eksport fokus: Branche vækst i et land og størrelse på kundesegment

STAR
• QUESTION
20%
Virksomhed X = MARK
20% vækst i branchen
3 mio. potentielle kunder
Branchevækst i procent 2020
2,5% 5% 10%

CASH COW DOG

0%

5 mio. 2,5 mio. 1 mio. 100.000 1000

Antal potentielle kunder i valgte kundesegment
Step til at anvende Bostons vækstmatrice

1. Fastsæt dine akser

2. Research og sammensæt et godt datagrundlag
3. Plot data ind i modellen
4. Analyser hvilke sammenhænge der er for ´stjerner´, ´spørgsmålstegn´,
´cash-cow´ og ´dogs´.
5. Derefter kan du søge inspiration fra de førende på markedet og
fravælge de ting der gør sig gældende for ´taberne´

En overvejelse er, at lave 2-3 forskellige modeller, hvor du ændrer fokus

ved valg af akser for et fyldestgørende billede

*Afgræns jeres eget perspektiv på ”markedet” og ”konkurrenter”

Data-drevet
Boston-Analyse
www.proff.dk
STAR QUESTION

* Super Dæk Service (10,7 millioner kr.) MARK

* Skjern Bremser (5,5 millioner kr.)

* ide Biler, Skjern A/S (4,8 millioner kr.)
* Last- Bus & Dækcenter, Vestjylland A/S (3.2 millioner kr.)
* K.H. Automobiler A/S (3,1 million kr.

* Motorgården Borris Aps (1,2 millioner kr.)

* F. Smed ApS (297.000 kr.)
CASH COW DOG

10x 5x 1x 0,5x 0,1x

Bruttofortjenestens størrelse ifht største konkurrent
 10x STAR * ide Biler, Skjern A/S (4,8 millioner kr./4 ansatte=1,2 millioner kr.) QUESTION
MARK
* Last- Bus & Dækcenter, Vestjylland A/S (3.2 millioner kr./5 ansatte = 640.000 kr.)
* K.H. Automobiler A/S (3,1 million kr./5 ansatte=620.000 kr.)
Bruttofortjeneste pr. medarbejder
5x

* F. Smed ApS (297.000 kr.

* Skjern Bremser (5,5 millioner kr./20 ansatte = 275.000 kr.) 1 ansat=297.000 kr.)

* Motorgården Borris Aps (1,2 millioner kr./5 ansatte = 240.000 kr.)

0,5x 1

* Super Dæk Service (10,7 millioner kr /200 ansatte=53.500 kr.)

DOG
0,1x

CASH COW

10x 5x 1x 0,5x 0,1x

Bruttofortjenestens størrelse ifht største konkurrent
Spørgsmål til Bostons Vækstmatrice?
Step til at anvende Bostons vækstmatrice

1. Fastsæt dine akser

2. Research og sammensæt et godt datagrundlag
3. Plot data ind i modellen
4. Analyser hvilke sammenhænge der er for ´stjerner´, ´spørgsmålstegn´,
´cash-cow´ og ´dogs´.
5. Derefter kan du søge inspiration fra de førende på markedet og
fravælge de ting der gør sig gældende for ´taberne´

En overvejelse er, at lave 2-3 forskellige modeller, hvor du ændrer fokus

ved valg af akser for et fyldestgørende billede

*Afgræns jeres eget perspektiv på ”markedet” og ”konkurrenter”

Data-drevet
Boston-Analyse
www.proff.dk
STAR QUESTION

* Super Dæk Service (10,7 millioner kr.) MARK

* Skjern Bremser (5,5 millioner kr.)

* ide Biler, Skjern A/S (4,8 millioner kr.)
* Last- Bus & Dækcenter, Vestjylland A/S (3.2 millioner kr.)
* K.H. Automobiler A/S (3,1 million kr.

* Motorgården Borris Aps (1,2 millioner kr.)

* F. Smed ApS (297.000 kr.)
CASH COW DOG

10x 5x 1x 0,5x 0,1x

Bruttofortjenestens størrelse ifht største konkurrent
 10x STAR * ide Biler, Skjern A/S (4,8 millioner kr./4 ansatte=1,2 millioner kr.) QUESTION
MARK
* Last- Bus & Dækcenter, Vestjylland A/S (3.2 millioner kr./5 ansatte = 640.000 kr.)
* K.H. Automobiler A/S (3,1 million kr./5 ansatte=620.000 kr.)
Bruttofortjeneste pr. medarbejder
5x

* F. Smed ApS (297.000 kr.

* Skjern Bremser (5,5 millioner kr./20 ansatte = 275.000 kr.) 1 ansat=297.000 kr.)

* Motorgården Borris Aps (1,2 millioner kr./5 ansatte = 240.000 kr.)

0,5x 1

* Super Dæk Service (10,7 millioner kr /200 ansatte=53.500 kr.)

DOG
0,1x

CASH COW

10x 5x 1x 0,5x 0,1x

Bruttofortjenestens størrelse ifht største konkurrent
Spørgsmål til Bostons Vækstmatrice?
Dataworkshop
Dataworkshop med fokus på konkurrent- og markedsanalyser
Hvad er data?

• Kvantitativ og kvalitativ data

• Virksomhedsregnskaber
• Salgstal
• Kundedata
• Analyser- og trendrapporter
• Forskning
• Statistiske undersøgelser
• Interview – 1 on 1, fokusgrupper
• Feltnoter, observationer og shadowing
• Desk research
• Digitale værktøjer f.eks. Google analytics
Hvorfor skal vi bruge data?

• Forskelligt data til forskellige steder i

processen.
• Analyse af virksomhed (værktøjer)
• Data til business case (fx regnskab)
• Data der understøtter og legitimere din løsning (fx VERSUS
hvilke medier skal vi bruge? Hvad siger kunderne?)
• Dataudvikling der undersøger effekten af din
løsning (fx besøgstal på web)

• Virksomheden skal have det bedste grundlag

for en beslutning
Undersøgelser (Eks. Spørgeskema,
fokusgrupper mm.)
• Metodik:
1. Definer formålet med din undersøgelse
2. Definer din målgruppe
3. Forbered dine spørgsmål
4. Overvej prioriteringen af spørgsmål (hvilke første)
5. Hvilke muligheder har du for indsamling?
6. Pre-test dit spørgeskema/interviewguide og få feedback
Desk research

• Hvor kan vi finde data:

• Brancheforeninger (fx Dansk Erhverv, Landbrug Fødevarer)
• Danmark Statistik (statistikbanken.dk eller dst.dk)
• Eurostat, Statista og Infomedia
• Google - Site:dst.dk & filetype:pdf
• Forskningsdatabaser/Google Scholar
• SoMe og ratingsites (f.eks. Trustpilot.dk)
• NN-markedsdata (f.eks. Bisnode)
• Virksomhedsregnskab (fx egne eller Proff.dk)
• Google Analytics og andre værktøjer (hjemmesidedata)
Konkurrentanalyse

• Hvem er dine konkurrenter?

• Studér måden de driver forretning på – kig fx på

• Deres produkter/ydelser
• Priser/betalingsmetoder
• Distribution og levering
• Årsberetning/regnskaber
• Avanceret/simpel hjemmeside/brug af IT/SoMe
• Antal ansatte
• Tilbud til nye/eksisterende kunder
Gennemgang af databaser
Analysér branchen og find dine konkurrenter
Nyttige links til at analysere branche og
konkurrenter

• Danmarks Statistik
• Branchekoder:
• https://www.dst.dk/da/Statistik/dokumentation/nomenklaturer/dansk-branchekode-db07
• Firmaers køb & salg efter branche
• https://www.statistikbanken.dk/FIKS44

• Bisnode
• http://erhverv.nnmarkedsdata.dk/
• https://www.youtube.com/c/BisnodeDanmarkASS%C3%B8borg/videos

• Brancheforeninger
• https://www.danskerhverv.dk/om-dansk-erhverv/brancheforeninger/#tabs
Øvelse: Data-skattejagt
Virksomhedens navn?
Virksomhedens branche/industri?

fx
Hvilke konkurrenter har de?
Hvordan er markedsudviklingen og trends?
Hvordan er virksomhedens onlinetilstedeværelse?
Øvrig relevant data
Gode tips!

• Start med at finde data – NU!

• Gem alt ned på din egen computer
• Find og brug data der er tættest muligt på det du vil undersøge

• Hjælp hinanden – del undersøgelser

• ”Inspiration til datasøgning” – Mappe ”3. Ressourcer og rapporter”

• Søgetips til googlesøgninger: https://www.komplett.dk/kampagne/17107/pc-

tablets/saadan-bliver-du-mester-i-google-soegning – F.eks. Pdf. Søgning: filetype: .pdf
skriv emne
Lav dit eget datasæt
Kortlægning af konkurrenterne
1. Afdæk konkurrenter

2. Fastsæt sammenligningskriterier

3. Afdæk/fastsæt markedsstandarder

4. Hvad gør konkurrenterne og hvordan

positionerer de sig?
Øvelse:

• Lav en Boston analyse af virksomhedens produkt portefølje

• Lav en Boston analyse af de fem største konkurrencers
portefølje

- tænk især på hvordan produkter/serviceydelser bidrager til

forretningen
- tænk også på, hvad strategierne er/skal være fremover i relation til
investering/afvikling
- tilpasse Boston Vækstmatricen efter behov. Du kan med fordel
omdøbe modellen.
Selvstændigt arbejde indtil kl 12.00
Frokostpause
Kl. 12.00 – 13.00
Selvstændigt arbejde indtil kl. 14.00
DiSC workshop
Introdukti
on til DiSC
Jeres DiSC-team

Simone Emilie Storm Thea Eriksen

simone@nobiles.dk thea@nobiles.dk
Vi er selvfølgelig enige om, at…

1. Vi har tillid og fortrolighed i rummet

2. Vi vil være nysgerrige på hinanden
3. Vi skal turde at være uenige men forsøge at forstå
4. Vi siger tingene i den bedste mening
5. Vi bruger altid ”…fordi”!
Hvad er DiSC?

• Personprofil-værktøj
• Forsøger at beskrive menneskers
foretrukne adfærd i bestemte situationer ud
fra nogle udvalgte
personlighedsdimensioner
• DiSC Workplace: Menneskers adfærd i
arbejdssituationer
• Hvad er dine styrker og dine udviklingspunkter?
• Hvordan kommunikerer du mest naturligt?
• Hvad kan stresse dig, og hvordan håndteres det?
• Hvad motiverer dig og driver dig?
Hvad er DiSC ikke?

DiSC personprofil forsøger at fortælle noget om din

foretrukne adfærd – og det vigtigt at understrege, at:

• DiSC fortæller ikke noget om dit intelligensniveau

• DiSC fortæller ikke, om du er god eller dårlig til dit job
• DiSC fortæller ikke, om du er humoristisk eller kreativ

DiSC er et værktøj til dialog og ikke diagnose!

Når vi arbejder med DiSC…

1. … er alle DiSC-stile og prioriteter lige værdifulde, og alle mennesker er en

blanding af alle fire stile
2. … påvirkes din adfærd også af andre faktorer, fx livserfaring, uddannelse
og modenhed
3. … er en bedre forståelse af dig selv det første skridt til at blive mere
effektiv, når du samarbejder med andre
4. … kan viden om andres DiSC-stile hjælpe dig til at forstå deres prioriteter,
og hvordan de adskiller sig fra dine
5. … kan din indsigt i egne og andres DiSC-stile hjælpe dig til at skabe mere
effektive relationer
Hvad er forskellen på personlighed
og adfærd?

Personality vs. human behavior

Personality Human behavior

What we ARE What we DO

A stable, consistent pattern An expression of
of thoughts, beliefs and personality in context
emotions
 Kultur
Uddannelse
Erfaringer
PERSONLIGHED + Opvækst/opdragelse = ADFÆRD
Værdier
Holdninger
Intellekt
Etc.
DiSC-modellen og de fire dimensioner
DiSC-modellen og de fire stile
DiSC-modellen og de fire stile
DiSC-modellen og de fire stile
DiSC-modellen og de fire stile
DiSC-modellen og de fire stile
Har du oplevet…?
Jeg forstår simpelthen ikke, hvor hun vil hen med den opgave…

Det virkede som om, at han ikke kunne lide mig…

Hvorfor har hun nej-hatten på hele tiden?!

Han spurgte, om jeg er sådan en stille type…

Hun spurgte mig hele tiden om personlige ting, selvom jeg helst ville
fokusere på arbejdet…
Så kan du måske genkende…?
Eksempler på DiSC-profiler
Eksempler på DiSC-profiler – vi rummer det
hele!
Spande-metaforen
 Dominans
Hurtig indflydelse
• Direkte Ligefrem
• Udadvendt
• Resultatorienteret
• Entusiastisk
• Bestemt
• Optimistisk
• Viljestærk
• Humørfyldt
• Slagkraftig
• Livlig

Udspørgende Accepterende
Skeptisk Varm

• Analytisk • Rolig
• Reserveret • Tilpassende
• Nøjagtig • Tålmodig
• Privat • Ydmyg
• Systematisk Forsigtig • Taktfuld
Eftertænksom
Competence-søgende Stabilitet
Copyright John Wiley & Sons, Inc. Alle rettigheder forbeholdes. Gengivelse af indholdet er kun tilladt i forbindelse med Everything DiSC Workplace® Certification.
Tid til en lille øvelse J
DiSC-modellen og de fire dimensioner
 Dominans
Hurtig indflydelse
• Direkte Ligefrem
• Udadvendt
• Resultatorienteret
• Entusiastisk
• Bestemt
• Optimistisk
• Viljestærk
• Humørfyldt
• Slagkraftig
• Livlig

Udspørgende Accepterende
Skeptisk Varm

• Analytisk • Rolig
• Reserveret • Tilpassende
• Nøjagtig • Tålmodig
• Privat • Ydmyg
• Systematisk Forsigtig • Taktfuld
Eftertænksom
Competence-søgende Stabilitet
Copyright John Wiley & Sons, Inc. Alle rettigheder forbeholdes. Gengivelse af indholdet er kun tilladt i forbindelse med Everything DiSC Workplace® Certification.
 Dominans
Hurtig indflydelse
• Direkte Ligefrem
• Udadvendt
• Resultatorienteret
• Entusiastisk
• Bestemt
• Optimistisk
• Viljestærk
• Humørfyldt
• Slagkraftig
• Livlig

Udspørgende Accepterende
Skeptisk Varm

• Analytisk • Rolig
• Reserveret • Tilpassende
• Nøjagtig • Tålmodig
• Privat • Ydmyg
• Systematisk Forsigtig • Taktfuld
Eftertænksom
Competence-søgende Stabilitet
Copyright John Wiley & Sons, Inc. Alle rettigheder forbeholdes. Gengivelse af indholdet er kun tilladt i forbindelse med Everything DiSC Workplace® Certification.
DiSC-modellen og de fire dimensioner
Inden I får jeres profil
Husk på, at DiSC-profilen ikke er det hele billede!

Næste skridt:
1. I får udleveret jeres DiSC-profil
2. Læs til og med side 7 inden jeres 1:1
tilbagemelding
3. Læs især side 4 grundigt og markér tre udsagn,
som bedst beskriver dig – og tre udsagn, som
mindst beskriver dig

ü = som dig
X = ikke som dig
? = ved ikke
Jeres DiSC-forløb

DiSC-workshop med
fokus på samarbejde,
kommunikation og
1:1-tilbagemelding på jobsøgning:
din DiSC-profil:
21. februar 2022
Introduktion til DiSC + 7. + 8. februar 2022
udlevering af DiSC-
profil:
4. februar 2022
Jeres DiSC-team

Simone Emilie Storm Thea Eriksen

simone@nobiles.dk thea@nobiles.dk
Spørgsmål? J
 Ses 15.45
Hvordan er det gået?
Refleksionslog
Refleksionsloggen: Next steps

• Hvilke data skal jeg bruge? (vær konkret)

• Hvordan får jeg fat i data? (vær konkret)

• Hvilken deadline sætter jeg for mig selv? (vær konkret)

5 min