Professional Documents
Culture Documents
Rapportdokument VUFA - Grupp 10
Rapportdokument VUFA - Grupp 10
VUFA - Grupp 10
Skribenter;
Fredrik Hansson
Gabriel Jansson
David Johansson
Martin Kristensson
Moa Lagerqvist
Jenny Lien
1
Innehållsförteckning
Syfte 3
Metod 3
Antaganden 3
Sammanfattning av analysområde 4
4.1 Förutsättningsdokument 4
4.2 Verksamhetsdefinition 5
4.3 Handlingsgrafer 6
4.4 Styrkor 14
4.5 Problem 18
4.6 Mål 26
Sammanfattande värdering 27
Åtgärdslistan 31
Grupperingar av åtgärdspaket 36
Gruppens rekommendationer 41
2
1. Syfte
Syftet med rapporten är att analysera verksamheten utifrån mål, styrkor och problem och
utifrån resultatet ta fram flera åtgärdsförslag.
2. Metod
En kvalitativ metod i form av en skrivbordsundersökning har genomförts för att samla in
användbar information. En dokumentanalys genomfördes på en verksamhetsbeskrivning och
ett transkriberat mötesprotokoll.
Företaget modellerades i en handlingsgraf som en visuell grund för verksamhetens flöden och
att skapa en gemensam syn kring verksamhetens flödes.
3. Antaganden
Problemlista
● *Det är själva leveransen och inte produktens kvalitet
● *Eftersom orderbekräftelser har missats att skickats, finns det oklarheter i
arbetsfördelningen på företaget
3
4. Sammanfattning av analysområde
4.1 Förutsättningsdokument
Serie: Förutsättningsdokument
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 F-Dok
Avser:
Förutsättningsdokument
Berörda - Försäljningschef
verksamhetsaktörer - Innesäljare
- Utesäljare
- Inköpare
- Beredare/Designer
- Lagerpersonal
- Utlastningspersonal
- Faktureringspersonal
Beställare - Marknadschefen
4
4.2 Verksamhetsdefinition
Serie: Verksamhetsdefinition
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 V-Def
Avser:
Verksamhetsdefinition
Produkter Sadlar och andra produkter med koppling till hästar eller
stallvård
Leverantörer Material-producerare
Input - Komponenter
- Rått material
- Behandlat läder
- Skruvar, nitar och dylikt
Affärsprocesser - Tillverkningsplanering
- Tillverkning (Automatisk)
- Tillverkning (Manuell)
- Orderhantering
- Fakturering
- Design
- Lagerhantering
- Inköp och Beredning
- Försäljning av standard- och specialsortiment
5
4.3 Handlingsgrafer
Försäljning och Offerering
Serie: Handlingsgraf
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 1 H-Graf
Avser:
Försäljning och Offerering
Graf 1. Försäljning.
6
Beredning och Inköp
Serie: Handlingsgraf
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 H-Graf
Avser:
Beredning och Inköp
7
Order
Serie: Handlingsgraf
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 H-Graf
Avser:
Order
Graf 3. Order.
8
Tillverkning
Serie: Handlingsgraf
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 4 H-Graf
Avser:
Tillverkning
Graf 4. Tillverkning
9
Lager
Serie: Handlingsgraf
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 5 H-Graf
Avser:
Lager
Graf 5. Lager.
10
Fakturering
Serie: Handlingsgraf
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 H-Graf
Avser:
Försäljning och Offerering
Graf 6. Fakturering.
11
4.4 Styrkor
En styrkelista har skapats utifrån en verksamhetsbeskrivning, samt de styrkor som personalen
upplever att verksamheten. Utifrån denna lista har fem grafer skapats där styrkesamband
visualiseras.
Serie: Styrkelista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 1 S-Lista
Avser:
Styrkelista
12
Slutkundsrelationer
Graf 1. Slutkundsrelationer.
Leveranskapacitet
Graf 2. Leveranskapacitet.
13
Teknik
Graf 3. Teknik.
Ekonomi
Graf 4. Ekonomi.
14
Kompetens
Graf 5. Kompetens.
15
4.5 Problem
En problemlista har skapats utifrån en beskrivning av verksamheten samt de problem som
personalen själva upplever i verksamheten och deras dagliga arbetsuppgifter. Utifrån dessa
har sex grafer skapats för att hitta kopplingar mellan problemen och dess orsaker samt effekt
de har på verksamheten.
Serie: Problemlista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 P-Lista
Avser:
Problemlista
Problemlista ProblemLista
1. Kompetensbrist hos säljare
2. Säljare använder egna/separata system där
produktionsförutsättningar inte visas
3. Säljaren känner inte till produktionskapaciteten
4. Säljarna har fått direktiv att sälja allt de kan
5. Tackar aldrig nej till en order
6. Säljare ger overkliga löften
7. Jobbigt att hitta leveranser hos DHL till lovade
leveransdatum
8. Försenade utleveranser
9. Lastbilar lämnar företaget halvfulla
10. Beredning- och inköpsavdelningen får sent veta vad som
behövs till tillverkning
11. Måste beställa leveranser med kort varsel
12. Företaget förlorar lönsamhet
14. Leveranslöften upprätthålls inte
16. Produktionen måste planeras om ofta
17. Omställning av en maskin tar 1-3 dagar
18. “Flaskhals” i tillverkningen
19. Beredning och produktion tvingas arbeta övertid
20. “Folk mår dåligt”
21. Missar att skicka ordrar
22. Varierande leveranstider
23. Leveranserna motsvarar inte kundens
förväntning*(Antagande)
24. Kunder har “blivit brända av företaget"
25. Föråldrat tillverkningsmaterial
26. Svårt att argumentera för produkterna
27. Säljarna har svårt att förhandla med kunder
28. Ökade klagomål
29. Inga nyanställningar
16
30. Kompetensbrist hos medarbetare
31. Svårigheter med alla "nymodigheter"
32. Dålig struktur/ordning på ordermottagning
33. Oklart vem som utför vilka arbetsuppgifter*(Antagande)
34. Orderbekräftelser missas att skickas
35. Manuell överföring av offert till order
36. Komplicerat att skriva in order
37. Ofullständiga ordrar
38. Orderbekräftelse matchar inte kundens önskemål
39. Faktureringsansvarig måste “jaga” säljare om
tilläggsinformation till fakturor
40. Fakturor skickas till fel adress
41. Tillägg missas att faktureras
42. Företaget förlorar pengar
43. Specialbeställda varor finns ej på plocklistor
44. Dålig koll på specialbeställda leveranser
45. Specialbeställda varor blir liggande på avsändningslagret
46. Kundens slutprodukt överensstämmer inte med
beställningen
47. Ökat antal produktreklamationer
48. Misstag sker
17
ProblemGraf Säljare och Leverans.
18
ProblemGraf Säljare och Leverans.fortsättning
19
ProblemGraf Klagomål
20
ProblemGraf Ordrar.
21
ProblemGraf Specialbeställningar.
22
4.6 Mål
Serie: Mållista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 1 Mållista
Avser:
Mållista
23
Mål-graf.
24
5. Sammanfattande värdering
BEHOV 1
Serie: Sammanfattande Värdering
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 S-Värd
Avser:
Sammanfattande Värdering
Mål: Mgraf:
1) Koll på resursutnyttjning - Mnr: 3
2) Effektiv tidsplanering - Mnr: 7
3) Få leverantörer - Mnr: 9
4) Låga materialkostnader - Mnr: 10
Problem:
● Beredning- och inköpsavdelningen Pgraf: Säljare och Leverans
får sent veta vad som behövs till - Pnr: 1
tillverkning, vilket medför att
företaget gör sig beroende av ett Pgraf: Säljare och Leverans forts.
stort antal leverantörer för att - Pnr: 16
säkerställa att material levereras
inom ett pressat tidsschema. Detta
kostar extra pengar då företaget inte
kan köpa in större mängder/per
köptillfälle och därigenom få rabatt.
Produktionen måste också ställas om
ofta vilket leder till ökade
leveranstider.
25
BEHOV 2
Serie: Sammanfattande Värdering
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 S-Värd
Avser:
Sammanfattande Värdering
Mål: Mgraf:
1) Mer automatiserat - Mnr: 8
arbetssätt - Mnr: 12
2) Centraliserat System
Behov 2:
● Skapa förutsättningar för att
avdelningarna skall kunna arbeta på
ett strukturerat och effektivt vis,
samt att ordar ej skall missas.
BEHOV 3
Serie: Sammanfattande Värdering
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 S-Värd
Avser:
Sammanfattande Värdering
Mål: Mgraf:
1) God arbetsmiljö - Mnr: 11
2) God kommunikation mellan - Mnr: 14
avdelningar
26
produktionskapaciteten. Detta bidrar - Pnr: 20
till att beredning och produktion
behöver arbeta övertid, vilket leder Pgraf: Ordrar
till att medarbetarna mår dåligt. Det - Pnr: 33
är också oklart vem som skall göra
vilka arbetsuppgifter på företaget.
Behov 3:
● Skapa förutsättningar för att
personalen skall kunna
kommunicera på ett effektivt vis
samt klargöra ansvar inom de olika
arbetsprocesserna.
BEHOV 4
Serie: Sammanfattande Värdering
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 4 S-Värd
Avser:
Sammanfattande Värdering
Mål: Mgraf:
1) Hög leveranssäkerhet - Mnr: 6
2) Hög noggrannhet i orderhantering - Mnr: 13
3) Strukturerad arbetssätt - Mnr: 15
Pgraf: Specialbeställningar
- Pnr: 43
- Pnr: 44
- Pnr: 45
27
Pgraf: 5
- Pnr: 35
- Pnr: 37
Behov 4:
● Skapa förutsättningar för att klargöra
kring ansvarsområden.
● Skapa förutsättningar för säljarna att
ta in- och vidareförmedla korrekta
uppgifter till teknisk specifikation.
BEHOV 5
Serie: Sammanfattande Värdering
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 5 S-Värd
Avser:
Sammanfattande Värdering
Mål: Mgraf:
1) Hög leveranssäkerhet - Mnr: 6
2) Hög noggrannhet i orderhantering - Mnr: 13
3) Strukturerat arbetssätt - Mnr: 15
28
Har moderna ritprogram där nya Snr: 13
produkter kan designas. Företaget
kan förkorta produktionstid med Sgraf: Leveranskapacitet/2
hjälp av underleverantörer som kan Snr: 10
leverera med kort varsel. Snr: 15
Snr: 18
Behov 5:
● Bättre kommunikation mellan
testarbete och lagerpersonal när
specialtillverkad produkt testas och
blir placerad på avsändningslager.
6. Åtgärdslistan
Serie: Åtgärdslista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 Å-Lista
Avser:
Åtgärdslista
Kontraktsfas
Behov 1: Skapa förutsättningar för beredning och inköpsavdelningen för att öka
effektiviteten och minska kostnader, samt övervaka förbrukning av resurser vid en
ordermottagning.
Åtgärder:
● När en offert accepteras av slutkund så notifieras beredning- och
inköpsavdelningen. Offerten skickas med och en materiell order läggs för att klara
ordern och hålla lagernivåer.
● Anlita en firma för att integrera CRM med OLFI till ett gemensamt system så att
säljavdelningen och beredning- och inköpsavdelningen har kännedom om vad som
förväntas och vad som krävs.
● Skapa en funktion i IT systemet som tillåter produktionsansvarig att skapa en
produktionsplanering som kan ses av alla i företaget.
● Förhandla med specifika underleverantörer om rabatter med löfte om ökad
beställningsvolym. Detta för att sänka materialkostnader och minska antalet
underleverantörer.
● Skapa en material buffert med miniminivåer som triggar inköp av material. Vilket
tillåter att man kan planera på längre sikt istället för att beställa material med kort
varsel.
29
Högre inköpsrabatter leder till minskade materialkostnader (+)
Minskad flexibilitetet att köpa material med kort varsel (-)
Minskade ledtider (+)
Anställda behöver bara lära sig ett system (+)
Utbildning av anställda krävs (+, -)
Dubbelarbete minskar (+)
Serie: Åtgärdslista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 Å-Lista
Avser:
Åtgärdslista
Kontraktsfas
Behov 2: Skapa förutsättningar för att avdelningarna skall kunna arbeta på ett strukturerat
och effektivt vis, samt att ordar ej skall missas.
Åtgärder:
● Samla alla avdelningsansvariga för ett möte för att ta beslut om ett nytt, gemensamt
system för alla avdelningar ska skapas eller köpas in.
● Försäljningschefen tillsammans med två medarbetare inom säljavdelningen, ska
samlas för att skapa tydliga försäljningsrutiner. Brister i den nuvarande
försäljningsprocessen bearbetas och resultatet blir nya, tydliga försäljningsrutiner.
30
Serie: Åtgärdslista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 Å-Lista
Avser:
Åtgärdslista
Kontraktsfas
Behov 3: Skapa förutsättningar för personalen att kunna kommunicera effektivt samt
klargöra ansvar inom de olika arbetsprocesserna.
Åtgärder:
● Inför måndagsmöten. Produktionschefen redovisar föregående veckas
produktionsresultat med eventuella hinder. Detta leder till att verksamheten får en
insikt i produktionskapaciteten och bättre kan precisera estimerade leveranstider till
sina kunder. Ska också leda till bättre produktionsplanering där man kan bli mer
proaktiv istället för reaktiv.
● Inför fredagsmöten. Försäljningschefen redovisar en sammanställning av den
gångna veckans offererade resultat. Försäljningschefen redovisar specifika offerter
som godkänts till produktion. Detta leder till en bättre uppfattning om vilka order
som har hanterats och vilka som fortfarande ligger väntande samt att man kommer
åt de ordrar där det tekniska underlaget eventuellt inte är komplett.
● Planera in och genomför de utbildningsdagar som är budgeterade för. Håll
workshop för säljare och beredare gemensamt. Detta leder till ett överlämnande av
arbetsuppgifter gällande det tekniska underlaget från beredare till säljare.
● Uppdatera rutin och ge mandat att behandla orders utan krav på marknadschefens
involvering. Eliminerar risken för att ordrar ligger och väntar på att godkännas av
någon som inte uppfattar det som en del av sitt ansvar.
31
Generella irritationsmoment över arbetsroller och avdelningar minskar med ökad förståelse
och nyvunnen kunskap kring uppgifter och arbetsgång (+)
Serie: Åtgärdslista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 1 Å-Lista
Avser:
Åtgärdslista
Kontraktsfas
Behov 4: Skapa förutsättningar för att klargöra kring ansvarsområden, samt skapa
förutsättningar för säljarna att ta in- och vidareförmedla korrekta uppgifter till teknisk
specifikation.
Åtgärder:
● Säljaren ska med hjälp av OLFI skriva ned information från kunden. Informationen
sparas i OLFI. Detta gör att samtliga avdelningar i företaget kan hämta
informationen som har sparats från säljaren och påbörja arbetet från varje
avdelning.
● OLFI ska skicka ut tydliga arbetsuppgifter till samtliga avdelningar, vilket medför
att varje avdelning har klara arbetsuppgifter som behöver utföras av medarbetarna.
32
● Snabba leveranser från underleverantörer (+)
● Reklamation från kund minskas då beställningarna görs korrekt (+)
● Arbetssättet för medarbetarna förändras då ett nytt IT-system implementeras in i
verksamheten (+, -)
● En utbildning krävs då anställda behöver ha förståelse om den nya IT-systemet (+,
-)
Serie: Åtgärdslista
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 1 Å-Lista
Avser:
Åtgärdslista
Kontraktsfas
Åtgärder:
● Specialbeställda ordrar skall integreras i OLFI, det behöver alltså ha koll på extra
saker om beställningen, så som att den har, ska, eller är i process av att testas.
● Specialbeställningar skall med hjälp av OLFI listas på en plocklista tillsammans
med standardvaror, men i en separat kolumn/rad så att det är lätt att se.
● Lagerstatus och testning status i OLFI bör uppdateras av testningsarbetare i
samband med att testning sker.
33
● Finns ingen kommunikation mellan testning och lagerpersonal för att veta status för
specialbeställningar (-)
7. Grupperingar av åtgärdspaket
Serie: Åtgärdspaket
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 1 Å-Paket
Avser:
Åtgärdspaket - Billigt
Förklaring Det billiga åtgärdspaketet syftar till att presentera billiga och
tidsmässigt snabba åtgärder. Åtgärderna är en förändring av
rutiner och kommunikation, vilket kommer att påverka
medarbetarna minimalt.
34
produktionen. Paketet löser problem relaterade till felaktiga
ordrar, billigare och effektivare beställning av varor, felaktiga
fakturor samt en ökad och förbättrad kommunikation mellan
avdelningarna.
Serie: Åtgärdspaket
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 2 Å-Paket
Avser:
Åtgärdspaket - Medelkostnad
35
förhandlingarna leda till bättre marginaler även vid
mindre volymer i syfte att upprätthålla miniminivåerna
av materiallager.
● Informationsinnehållet i offert från kund måste
standardiseras och berikas för att underlätta arbetet för
säljarna. Förändringen leder till att den information som
kommer med på slutorder är komplett och korrekt.
Information som sedan löper igenom hela verksamheten.
Säljarna ska erhålla utbildning och kompetenslyft via
workshops med beredarna kring den information som
måste samlas in för offerteringen, grundunderlaget för
verksamhetens ordrar och tekniska specifikationer.
36
Serie: Åtgärdspaket
Utfärdare: Datum: Version: Sid/Ref:
FH, DJ, GJ, JL, MK, ML 2022/05/25 3 Å-Paket
Avser:
Åtgärdspaket - Dyrt
37
Den ökade volymen ger fog för förhandlingar om mängdrabatt.
På så vis minskar kostnaden ytterligare. Argumentet för detta är
den garanterade vinst och omsättning som detta innebär för
underleverantören.
8. Gruppens rekommendationer
Vi rekommenderar att ledningen hos Ponnytravar’n väljer det dyra åtgärdspaketet, då det
innehåller en heltäckande lösning som kommer effektivisera verksamheten. Paketet kommer
betala för sig själv inom några år på grund av detta.
Så i sammanfattning:
Vi rekommenderar verksamheten Ponnytravar’n att få till ett smart inköp med en buffert, för
att öka flexibiliteten och stärka företagets förmåga att besvara plötsliga ökningar i
efterfrågan, utan att behöva beställa från ett så stort antal leverantörer på kort varsel. Vi tror
att denna minskning av leverantörer hade ökat förhandlingskraften om eventuella rabatter
markant, då Ponnytravar’n kan beställa större leveranser med mer framförhållning.
När det gäller strukturen i företaget menar vi att ett mer strukturerat arbetssätt och en bättre
kommunikation hade minskat stressen och motverkat behovet för övertidsarbete hos
företagets anställda. Säljarna bör ha information om hur stor kapacitet som
produktionsavdelningen har tillgänglig, vi hade rekommenderat en sammanfogning av de två
system (CRM, OLFI) som Ponnytravar’n nuvarande använder, eller en investering i ett nytt
informationssystem som kan hantera en större andel av företaget samtidigt.
När det kommer till lagerhanteringen tycker vi att standardutbudet hanteras bra, men
specialbeställningarna behöver hållas bättre koll på. Vi hade helst sett specialbeställda varor
38
integrerade i OLFI (eller nytt informationssystem) för att de inte skall hamna “under stolen”.
En del i detta som vi föreslår är att de som testar produkterna också noterar detta och
uppdaterar i systemet vilken status produkten har.
39