Hemtentamen Affärsmannaskap

Fråga1-Entreprenörskap
Affärsidé
De 5 olika delarna av affärsmodellen
Utvecklingsförslag
Lönsamhet och faktorer som påverkat senaste 2 åren.
https://vismaspcs.se/ditt-foretagande/starta-eget-foretag/formulera-din-affarside
https://www.scribd.com/document/48968485/Hemtentamen-20100927
https://www.hb.se/biblioteket/skriva-och-referera/referera-till-kallor/guide-till-
harvardsystemet/

Viking Toys - https://vikingtoys.se/

Affärsidé - De bästa tänkbara leksakerna i mjuk och oförstörbar plast.

När jag läser Viking Toys affärsidé dyker kvalité upp i mina tankar. De beskriver sina
leksaker med filosofin (www.ne.se, uppslagsord: sociologi, besökt: 2010-09-23) om

Affärsmodellen
Produkter – Erbjudande
Kunder
Resurser
Värderingar
Varumärke

Bolagets lönsamhet
 Värderingar

Kund
Resurs Erbjudande

Varumärke

Fråga2–Marknadsstrategi
Här ska du besvara följande delfrågor, den här delen ska omfatta1–1 1/2 av
sammanlagt5sidorihemtentamen

•Ett resonemang kring vilka kundbehov företaget tillfredsställer med sitterbjudande.

•En kortfattad företags-och omvärldsanalys (SWOT) för företaget (alternativt för ett av
företagets produkter / tjänster / erbjudanden/ affärsområden) medtillhörandeslutsatser och
rekommendationer

Fråga3–Säljutvecklande processer
Du startar din första dag som Public Bid Manager på ett medelstort svenskt bolag. Bolaget
har bestämt sig för att satsa mot offentlig sektor och du är den som ska hjälpa dom vinna de
viktiga avtalen. Tänk på dig själv som en intraprenör, du får chansen att starta upp något
helt nytt i bolaget. Bolaget är indelat i 3 olika regionkontor, där varje kontor är självständig
gentemot det andra. Säljarna i bolaget har alltid jobbat med försäljning direkt mot kunderna
och är vana vid att få snabba avslut.
Ledningen har alltid sett offentlig sektor som en möjlig tillväxtpotential, men har inte
tidigare avsatt dedikerade resurser för just detta. En av utmaningarna har varit att få säljare
och chefer från de olika regionerna att samarbeta med varandra.

•Beskriv hur din första månad ser ut, vilka handlingar tar du, vilka avdelningar kontaktar du,
vad startar du med för att jobba mot offentlig sektor, finns det förbättringsåtgärder som du
skulle kunna tillämpa.
•Var tydlig i din beskrivning och försök att konkretisera dina handlingar så gott det går.
För samtliga frågor: Glöm inte att motivera dina påståenden och att hjälpa läsaren med
rubriker och kortfattad och informativtext!
* Tänk PBM som en projektledare som tar en upphandling från A till Ö och att många företag
i dag saknar denna roll eller kombinerar med en säljroll. En PBM måste ofta be olika
personer om hjälp för att kunna fylla i en upphandling.
* Tips - kolla på upphandlingarna från igår. Där borde det stå lite vilka handlingar man
behöver så som iso certifikat, skatteattest, sånt man bara behöver hitta en gång, och sen
uppdatera regelbundet, skatteattest tex är bara giltiga 6 månader.