Kakvo Ni Prechi

КАКВО НИ ПРЕЧИ ДА БЪДЕМ
БОГАТИ
Александър Свияш
Съдържание
Съдържание
Въведение
1. Как си създаваме проблеми?
2. Променяме мирогледа си
3. Дали бизнесът е по силите ви?
4. Програмирайте се за успех
5. Къде могат да бъдат парите
Заключение
Въведение
Бизнес - това е изкуството да се вадят
пари от джоба па друг човек, без да се
прибягва до насилие.
М. Амстрердам
Здравейте, уважаеми читатели!
Повечето хора мечтаят за материално благополучие, но далеч не всички успяват да
постигнат своите цеди. Оказва се, че по пътя към желаната заплата или собствения
бизнес хората допускат едни и същи грешки. Книгата, която държите в ръцете си, ще ви
помогне да разберете какви погрешни вътрешни настройки, стереотипи и лъжливи цели
блокират желания от вас резултат и как да го постигнете без много усилия.
Ако изпитвате затруднения с парите, не е необходимо да обвинявате другите хора или
житейските обстоятелства, а просто да се обърнете към себе си и да разберете по какъв
начин сте създали всичко това. И да премахнете от живота си това, от което не се
нуждаете. Ако подобен подход ви устройва, тази книга ще ви помогне да анализирате
поведението си и ще успеете да реализирате своите безкрайно големи възможности. Ние
просто ще ви помогнем да постигнете нещо повече!
Хубаво ли е да си богат?
Всъщност, толкова ли е хубаво да си богат? Ако този въпрос ви е заинтригувал, значи
сигурно имате някакви колебания в това отношение. А колебанията, между другото, са
един от факторите, които блокират успешната ни реализация. Но на този въпрос ще се
спрем подробно по-нататък.
Тук само ще отбележим следното. Според много религиозни и духовни учения човек е
И
Изззпппрррааатттееенннааа нннааа w
И ww
w ww
www...ssspppiiirrraaalllaaatttaaa...nnneeettt оооттт Ц
Цвввееетттееелллииинннааа КККрррееем
Ц мааакккооовввааа
м 1
създаден, за да бъде щастлив и да се развива духовно. А материалната сигурност,
каквото и да казваме, прави радостта от живота ни по-пълна и наситена. Въпреки че не
можем да поставим знак за равенство между богатството и удовлетворението от живота.
В много филми се говори за това, че и богатите си имат не по-малко проблеми от
бедните. И въпреки това ако на човек му предложат да реши по избор един от следните
два проблема: къде да вложи сто хиляди долара или как да похарчи последните десет
долара до заплата, по всяка вероятност той ще предпочете да реши първия проблем.
Така че богатството по някакъв начин разнообразява живота ни и ни позволява да се
радваме по-пълноценно на заобикалящия ни свят. И всеки човек има пълното право да
живее без материални проблеми. Само че повечето от нас не се възползват от това свое
право.
За кого е предназначена тази книга?

Почти всеки може да извлече полза от тази книга. Чрез нея преуспяващите
бизнесмени ще научат повече за механизмите, които влияят върху ефективността на
работата им и няма да допускат грешките на колегите си. Претърпелите неуспех
бизнесмени ще открият истинските причини за възникналите по-рано проблеми и ще
набележат пътя към поредния си успех. Работниците и служителите ще разберат как са
се озовали на сегашното си работно място и защо получават такава заплата. Домакините
ще научат как да помогнат на съпрузите или познатите си да постигнат успех.
Безработните ще си изяснят защо са останали без пари. И така нататък.
Ние не ви предлагаме въдица

В много наръчници за постигане на успех в живота пише, че на човек трябва да му се
дава не риба в ръцете, а въдица, за да се научи сам да хваща рибата и винаги да бъде
сит.
Това, разбира се, е прекрасно. Но животът ни показва, че дори наличието на въдица
не е гаранция, че човекът ще успее да се изхранва сам. Той може да хвърли въдицата в
езеро, в което няма риба, или да използва неподходяща стръв или кукичка и да наруши
множество рибарски правила. Затова дори наличието на най-съвършената рибарска
въдица не е гаранция за успешния улов на риба - както обикновено се случва по време на
истинския риболов.
В нашата книга искаме да ви разкажем именно за това, какво може да ви попречи да
уловите риба, ако вече си имате въдица. Подразбира се, че в случая уловът е вашата
материална осигуреност. А въдицата - вашите познания, специалност, опит, умение да се
адаптирате към реалните житейски условия и много други неща. Ще ви разкажем за това,
как вашият опит, знанията или убежденията ви могат да ви попречат да уловите риба. С
други думи, ще ви предпазим от грешките, които можете да извършите по пътя към
богатството.
Как да се възползвате от тази книга

Технологията на работа с книгата е много проста. Трябва да четете внимателно и да
проверите дали вие не извършвате описаните тук грешки в собствения си живот.
Ако намерите нещо, което е характерно за вашето поведение, опитайте се да се
избавите от него. Подобен подход не е гаранция, че веднага ще забогатеете. Но броят на
преградите по пътя към тази цел - ако, разбира се, сте решили да забогатеете -
значително ще намалее. И рано или късно ще постигнете целта си. Много хора вече са я
постигнали.
В този смисъл книгата ни много прилича на инструкции по търсене на повреди в
някакъв сложен механизъм - колата, телевизора и т.н. В тези инструкции обикновено са
описани някакви външни признаци, по които можем да открием и отстраним проблема.
Също така ще ви предложим доста пространен списък с погрешни идеи или постъпки,
И
И ww
w ww
м 2
които в крайна сметка могат да блокират пътя ви към богатството. Ако ги откриете и се
възползвате от мерките, които ви предлагаме, ще отстраните „повредата” и тя няма да ви
пречи по пътя към материалната обезпеченост.
Има ли достатъчно за всички?

Подозираме, че скептиците веднага ще кажат: ето, вие сега ще научите всички хора
как да поправят грешките си и те ще ги поправят и ще тръгнат по пътя към богатството.
Но материалните блага са ограничени. И, разбира се, няма да има за всички. Тогава
какъв е смисълът?
Отговорът на този въпрос е много прост: не се тревожете за всички, помислете за
себе си. Ако благата не могат да стигнат за всички, нека стигнат поне за вас.
Тръгнете първи по този колективен път към успеха! Въпреки че ако разделим всички
съществуващи на планетата материални блага между всички хора, включително и
жителите на Азия и Африка (това е една наистина комунистическа идея, нали?), дори в
такъв случай, за всекиго ще има достатъчно. Или поне ще получите значително повече
от това, с което разполагате днес. Но това ще стане в случай че всичко бъде
разделено по равно. Но вие сте крачка напред пред много други - имате образование,
опит, желание да постигнете успех, усвоили сте нашата методика и много други неща.
А те не разполагат с това. Тогава защо трябва да делите с тях по равно?
Освен това не надценявайте способността на хората да усвояват информация
и да се променят. Вие по-скоро ще прочетете книгата на един дъх и ще успеете да
използвате не повече от 30% от представените в нея идеи. Същото се отнася и за
другите читатели. Убедени сме в това не защото смятаме, че хората са несъвършени,
а просто защото те са устроени така. Дори авторът на настоящата книга периодично
изпада в депресия по повод на това, че не може да се възползва от всичко, за което
самият той пише.
Надяваме се, че този отговор ви задоволява. Ако ли не, май сте загубили вяра, че
можете да постигнете нещо в живота. В тази книга ще се спрем и на това погрешно
убеждение (а също и на начините за борба с него). Не мислете, че сте уникални. Най-
разпространеният тип хора са именно онези, които изповядват идеята, че „всичко,
което е могло ди се подели, е вече поделено” или „по рождение съм неудачник”. Но
това е само едно ваше погрешно убеждение, което не отговаря на обективната
реалност.
Разчитайте на късмета
Човек може да преследва целта си дълго и упорито, а може да я постигне бързо и
лесно. Когато нещата се развиват по втория начин, хората казват, че той е роден с
късмет. Тоест той е подвластен на някакво малко чудо, с което другите не могат да се
похвалят.
Ако вие усвоите и използвате правилно изложените в тази книга идеи, във вашия
всекидневен живот ще се появи същото чудо, ще вървите ръка за ръка с късмета,
лесно и бързо ще постигате целите си.
Как става така? Вие получавате реална помощ от силите, които съществуват, но
които днес все още не сме опознали напълно. В различните системи за възприятие на
света те се наричат по различен начин - Бог, Вселена, Висш разум, Универсум и т.н.
Ние ще използваме термина „Живот”, като с тази дума означаваме онази част от
нашата реалност, която днес науката все още не е в състояние да обясни. Може би
след около петдесет или след сто години подобни въпроси ще се изучават в училище,
но днес можем да се възползваме само от резултатите на емпиричните (опитните)
изследвания.
Днес вече са ни известни някои закономерности, според които се извършва
взаимодействието между човека и Живота. Те ни дават възможност да разберем защо
в ежедневието на човека се случват дадени събития и какво иска да му подскаже
И
И ww
w ww
м 3
Животът във всеки един от тези случаи. Това прилича на мистика, но има ефект.
В тази книга няма да наблягаме на мистиката, магията, магьосничеството и
останалите забавни атрибути от областта на „магията на парите”. Ако магьосническите
номера наистина имаха ефект, едва ли на тези, които ги изпълняват, щеше да им се
налага да вадят парите от джобовете на клиентите си. Въпреки че, от друга страна,
откъде иначе да ги вземат? Но все пак ще ви разкажем нещо за тайните механизми,
благодарение на които действа „магията на парите”.
Ние не сме материалисти, но и не вярваме в мистичното начало. За нас парите са
част от материалния свят. В тях са концентрирани усилията и желанията на човека, те
са своеобразна оценка за ефективността, настойчивостта, способността за адаптация
и други човешки достойнства. Нещо като популярното твърдение: „Ако си толкова
умен, защо не си богат?”. Ако усвоите изложените в тази книга идеи и ги използвате в
собствения си живот, то при желание лесно можете да забогатеете.
Спечелете толкова, колкото можете

Но може би няма да станете чак толкова богати, защото това понятие може да се
тълкува по много начини. За някои богатство са хиляда долара, за други и сто милиона
долара не са пари. Ние ще ви помогнем да премахнете вътрешните бариери, а какво
вие ще пожелаете и ще успеете да спечелите (или получите) - това зависи само от вас
самите.
Също така ще ви дадем и някои препоръки. Но те ще бъдат в същия дух - тоест ще
ви помогнат да се преборите с предубеждението си относно някои начини за печелене
на пари.
Желаем ви успех по пътя към Разумния свят

Благодарение на тази книга ще проумеете причините за това, което ви се случва в
сферата на материалното благополучие, и ще започнете съзнателно да управлявате
живота си, тоест ще заживеете в Разумния свят. От вас зависи кое ще предпочетете
- богатството или бедността, имате право на избор. Важното е само да вземете
решението си съзнателно, без излишни емоции и без да ви спохождат всякакви
неразумни идеи, които оказват огромно влияние върху живота ни. Вие извършвате
съзнателна постъпка и жънете плодовете й. Така че бъдете доволни от избора си, не
се потапяйте в света на негативните емоции!
Това са нашите препоръки на поредното стъпало към Разумния свят. На добър път!
Определете потребностите си
Преди да пристъпите към четенето на тази книга обаче, ви предлагаме да
определите вашите настоящи потребности. Не е изключено след като прочетете
книгата да ги преразгледате или те коренно да се променят, тъй като ще станете друг
човек. По-мъдър, по-разумен, разбиращ причините за това, което ви се случва. И така,
запишете направо тук, в книгата, отговорите си на следните въпроси. Ако някой въпрос
не ви интересува - прескочете го.
Трябват ми пари (левове, долари) (месечно, годишно, всичко).
Нуждая се от следните материални ценности:
Жилище с стаи с обща площ кв. метра
Вила с площ
Лек автомобил марка на стойност
Също така ми трябват:
А сега, когато вече сте наясно с потребностите си смело можете да се захващате с
четенето на тази книга. На добър час!
1. Как си създаваме проблеми?

И
И ww
w ww
м 4
Всеки човек се ражда, за да познае щастието, любовта, успеха, признанието,
материалното благополучие. Но на малцина им се удава да разгърнат потенциала си.
Повечето хора изживяват живота си по начин, различен от този, който биха желали. И
затова се създава впечатлението, че материалното и всяко друго благополучие са само
за избраниците на съдбата, а останалите са родени, за да страдат или да се трудят
здраво. Това е грешка.
Ние самите създаваме собствените си проблеми! Тоест само ние носим отговорност
за всичко, въпреки че е много по-удобно да обвиняваме за нещастията си всеки друг,
освен себе си. Именно тази идея е залегнала в основата на системата от възгледи,
наречена „Разумен път”. Сега ще се спрем на тази система малко по-подробно.
Какво означава „Разумен път”?

И така, Разумният път - това е система от възгледи, според която:
- Всеки човек се ражда, за да бъде щастлив и за да се развива духовно;
- По принцип всеки човек притежава неограничени възможности да строи живота
си. Но в повечето случаи той се възползва от тях по възможно най-странния начин.
- Ситуацията, в която се намира всеки от нас, е най-добрата ситуация, която
сме успели да създадем за себе си на този етап. Тя е резултат само от нашите
усилия, затова още сега трябва да започнем да й се радваме. Трябва да се радваме
сега, а не после, когато се случи нещо важно (когато се сдобием със съпруг, работа,
пари, жилище и т.н.).
- Ние самите сме творци на проблемите си. Само ние носим отговорност за
ситуацията, в която се намираме.
- Всеки човек може да промени ситуацията си към по-добро във всеки един
момент. За целта той трябва само да осъзнае, по какъв начин е създал проблема, и
да промени отношението си към ситуацията.
- Нашето съзнание във вид на явни и тайни мисли и нагласи определя
постъпките ни, а постъпките ни формират битието, от което сме недоволни.
Значи променяйки мислите си, ще променим постъпките и живота си.
Това е всичко. Наглед е просто и в същото време е сложно. Повечето хора са
свикнали да не поемат отговорност за случващите се в живота им събития. Всички са
им виновни - родителите, началниците, управляващите, сатаната, уроките и т.н. Те са
виновни, а аз, добричкият, страдам заради тях. Това е много удобна позиция, която ни
позволява да бездействаме и да чакаме някой (Бог, Президентът, кметът, началникът,
лечителят и т.н.) да промени всичко към по-добро и тогава ще можем да се порадваме
на живота. А от нас нищо не зависи.
Това е погрешна позиция и ако смятате твърдо да се придържате към нея, едва ли
си струва да си губите времето и силите, за да четете тази книга. Тя не е за вас. Тя е за
онези, които поне малко вярват в себе си и се опитват да променят ситуацията към по-
добро, тъй като не са наясно какво става с тях. Нашата методика ще въоръжи тези хора
с реален инструмент, е който те ще могат да променят живота си към по-добро.
В тази книга ще засегнем само въпросите, касаещи материалното благополучие,
въпреки че изложените идеи лесно се пренасят в личния живот, в отношенията е
околните, върху здравето и други области от нашия живот.
Как си създаваме проблеми в материалната сфера, с които после героично се
борим? Има няколко начина за това. Ще ги разгледаме по-подробно.
1.1. Да си поръчаме бедност
И
И ww
w ww
м 5
Всеки ден, когато ставате, преглеждайте
списъка на най-богатите хора. Ако не
фигурирате в него, хващайте се за работа.
Р. Орбън
Вече казахме, че „всеки човек но принцип разполага с неограничени възможности сам
да изгради собствения си живот”. Той може да каже на Живота какво желае и Животът с
удоволствие (или с учудване) ще му помогне да постигне целта си. Тоест всички ние сме
своего рода вълшебници, но по какъв начин се възползваме от фантастичните си
способности?
Как казваме на Живота какво желаем и към какво се стремим? Чрез мислите си. Тези,
които най-често се въртят и главата ни. Това явление се обяснява с разбирането за
своеобразния енергиен обмен, което доста добре обяснява случващото се в живота ни.
Енергиен модел за обмен

Както е известно, човекът е мощен източник на енергийно излъчване в най-широк
честотен диапазон. Ние ядем, пием, дишаме, тоест изразходваме енергия, която
получаваме от околната среда. Организмът ни я усвоява и после във вид на различни
излъчвания я отделя в околната среда, Според оценките на различни учени човек
постоянно излъчва в околната среда от 100 до 1500 вата мощност, тоест ние сме един
вид малки нагреватели (тази особеност на хората се взима предвид дори при
изчисляване на необходимата мощност на климатиците).
Нашите мисли също представляват излъчвания с определена честота. Но мислите са
не просто излъчвания. Това са излъчвания със записана в тях информация за това, което
мислим. Разбира се, това не са обикновените електромагнитни излъчвания на известните
честоти на радиоприемниците или телевизионните сигнали, а по-високочестотни
излъчвания, които на този етап не се долавят от наличните измервателни уреди.
Тези излъчвания оказват въздействие върху нещо в околното пространство и в
резултат на това в живота ни се появява това, за което мислим. Оказва се, че Животът
долавя мислите ни и се опитва да ги реализира. Днес ние все още не знаем как точно
функционира този механизъм на обмяна на мисли и събития, но съдейки по темповете на
развитие на съвременната наука, след стотина години този механизъм ще се преподава в
началното училище.
Но дори ако не знаем как и къде точно се насочват нашите мисловни енергии, можем
спокойно да използваме този механизъм за практически нужди - на принципа на „черната
кутия”. Тоест отделяме енергиите на целенасочените разсъждения и в резултат
получаваме това, за което мислим. Именно върху този таен механизъм се основават
множество съвременни системи за постигане на успех, измислени в различни краища на
света.
Но, за съжаление, хората използват същия този механизъм с още по-голяма
ефективност, за да си поръчват различни неприятности. Тъй като не сме свикнали да
се замисляме какви точно мисли преобладават в главата ни.
А за какво мислим през по-голямата част от времето? Да започнем с това.
Поръчваме си негативни преживявания

Ако в главата ни постоянно се въртят различни страхове, се оказва, че ние
„поръчваме” на Живота да ни предостави това, от което се страхуваме и не желаем да
имаме. Уж него желаем, а постоянно мислим за него. И енергийният механизъм за
поръчка се задейства. Животът реализира това, от което всъщност не се нуждаем.
А кои страхове от областта на материалното благополучие се въртят в главите на
повечето хора? Спомнете си често срещани мисли на тема: „Ще ме излъжат. Няма да се
справя, няма да имам пари. Как ще живея след десет години? Аз съм едно нищожество.
И
И ww
w ww
м 6
Няма нищо сигурно на този свят, всичко е безсмислено. Не знам, как да спечеля пари. Не
мога да си намеря работа (да си купя жилище, да започна собствен бизнес). На мен не ми
трябва много, все някак ще се оправя. Не трябва да мисля за себе си, трябва да помагам
на другите. Не трябва да харча за себе си. Трябва да кътам пари за черни дни” и така
нататък. Разбира се, всеки човек си има своите страхове, но като цяло мислите на
повечето хора се повтарят. И, в крайна сметка, Животът е принуден да реализира това,
което постоянно му поръчваме.
Разбира се, че той се чуди - за какво са ни тези неприятности? Но щом като мислим
толкова много за тях, той се чувства длъжен да изпълни поръчката ни.
Но поръчката може и да не бъде толкова директна. Често тя е завоалирана, скрита,
подразбираща се, не привлича вниманието. Но въпреки това бива изпълнена.
Кой наказва алчните и завистливите

Хората казват, че Бог наказва алчните и завистливите. Но дали наистина Бог се
намесва в живота ни, или този тип хора сами се наказват?
Нека видим какви мисли характеризират завистниците. Те са прости: „Защо този
човек има хубава работа (автомобил, апартамент, пари и т.н.), а аз нямам!”. Както
виждаме, първата част на фразата е просто констатация на факта, че някой има нещо. А
втората част е мощно послание към Живота, в което явно е изказана мисълта: „аз нямам,
аз нямам, аз нямам!”. И колкото по-често завиждате, толкова по-често изпращате на
Живота сигнал, че нямате нещо. Тоест фактически си поръчвате бъдеще без желаната от
вас вещ. Така че няма смисъл Животът да се намесва в съдбата на завистника, той сам
се наказва чрез мислите си.
Същото се отнася и за алчните. Те най-често си мислят: „Но защо този човек има
толкова много пари, а аз имам малко!”. „Имам малко пари, имам малко пари, имам малко
пари” - за какво му е на Живота да се намесва в делата на алчния човек, който чрез
мислите си създава такова бъдеще, от което остава недоволен.
Тоест доста често ние сами си поръчваме безпаричие, без да се замислим за това.
Несъзнателно използваме дадения ни по рождение мощен механизъм, за да си
създаваме неприятности. Животът е положил огромни усилия, за да ни предостави този
инструмент, а ние се удряме през пръстите с него, като с чук... Може би трябва да спрем,
нали си причиняваме болка?
Не мога да си го позволя
Но дори ако не сте завистливи и алчни, това не значи, че случайно не си поръчвате,
например, да живеете в бедност. Припомнете си за какво мислите, когато минавате
покрай витрините на скъпите магазини или гледате реклами в луксозните списания.
„Това не е за мен, не мога да си го позволя” - не отправяте ли такова послание към
Живота в този момент? По-скоро посланието ви е точно такова и на Живота не му
остава нищо друго, освен да го изпълни.
Разбира се, последното твърдение ще предизвика недоволство у мнозина наши
читатели. „Но аз наистина нямам пари за скъпи покупки, за какво ми е да се заглеждам
в това, което не мога да си позволя? Само да си тровя нервите ли?”. Когато започна да
печеля повече, тогава ще ги разглеждам” - обикновено повечето хора използват
подобни аргументи. И в това е тяхната грешка. Когато много пъти казваме на Живота:
„Не мога да си го позволя”, той се чувства длъжен да изпълни поръчката ни. Ще бъде
по-правилно, ако разсъждаваме по следния начин: „На мен това нещо много ми
харесва и сигурно ще си го купя, когато имам пари. Сигурен съм, че ще си го купя”. В
тази и подобни фрази вие не заявявате твърдо, че сте бедни, а точно обратното - това
е израз на увереността ви, че ще подобрите материалното си положение. И ако нямате
други убеждения, които ви ограничават, желаното събитие ще се случи доста скоро.
Същото се случва и когато постоянно си повтаряте „Никога няма да спечеля
нужната ми сума пари”, „Никога няма да си намеря достойна работа”, „Никога няма да
И
И ww
w ww
м 7
мога да си купя такъв автомобил (апартамент, къща, палто)”, „Само пълен идиот може
да дава такива луди пари за това нещо (а аз не съм идиот!)” и така нататък. Чрез тези
наши страхове отправяме директно указание на Живота, как да ни помогне да се
уредим.
Да си припомним един анекдот за мутрите:
- Колко струваше тази вратовръзка?
- Сто долара!
- Идиот, на другата пряка продават същата за двеста!”
Този анекдот не е измислен от някой „идиот”, а от напълно нормален човек. Такъв,
който знае, колко може да плати за една вратовръзка и който по-скоро никога няма да си
позволи дори мислено да похарчи големи (според неговите представи!) пари за такъв
незначителен (пак според неговите представи!) аксесоар като една вратовръзка.
Естествено, Животът се учудва от нашите пожелания (кое разумно същество би си
поръчало неприятности?), но е принуден да ги изпълнява. Човекът е Творец на
реалността, в която живее, и Животът винаги изпълнява желанията му, колкото и глупави
да са те. Това, което той сам поръчва за самия себе си, тъй като пожеланията ни по адрес
на други хора се реализират значително по-трудно (явно за щастие - при такива „разумни”
възложители на поръчки).
Към темата за погрешните поръчки ще се връщаме много пъти, а сега да направим
изводите.
ИЗВОДИ
1. Човек по рождение е надарен с много мощен механизъм за управление на
собствения си живот. Но малцина са онези, които го използват, за да изградят
материалното си и всякакво друго благополучие.
2. Съществува механизъм за обмен на енергии между хората и това, което се
нарича фин свят. Ние излъчваме в околното пространство енергиите на мислите си,
а околният свят ни помага да реализираме това, за което най-често си мислим.
3. Ако се концентрираме и мислим позитивно за това, към което се стремим,
Животът ще ни помогне да го реализираме.
4. В главата на повечето хора постоянно се въртят страхове, свързани с това, че
няма да успеят, че няма да имат пари и така нататък, които са директна поръчка за
изпълнението на тези всъщност нежелани събития.
5. Друг вариант за поръчка на нежелани събития са мислите, които не изказваме,
но имаме предвид, подразбираме ги. В крайна сметка алчният човек си поръчва да бъде
беден, завистникът - да не притежава никога желаната вещ. Дори напълно
спокойният и уравновесен човек може да си поръча бедност, като несъзнателно се
отказва дори да погледне или пробва скъпите вещи, които днес не са му по джоба.
1.2. В какъв свят живеете

Бедността спохожда онзи, който
емоционално и интелектуално е готов да
се примири с нея Богатството избира
онзи, който е готов да го приеме, очаква го
и му се наслаждава.
Д. Гилес
И
И ww
w ww
м 8
Продължавайки темата за това, как можем да си поръчаме бедност, ви предлагаме да
помислите каква цена си давате. Именно чрез своята самооценка вие предоставяте на
Живота сведения, че се чувствате добре и комфортно при определено ниво на доходи. А
Животът винаги се старае да направи така, че човек да се чувства комфортно. Ние не
забелязваме това, но между другото повечето обстоятелства в нашия живот се стичат така,
че да се чувстваме по-добре и да престанем да страдаме. Но ние обикновено не
преставаме.
Този вътрешен проблем може да се формулира с въпроса; „А в какъв свят ви е по-
комфортно да живеете? В света на бедните или в света на материално осигурените хора?”.
Ако мислите, че на този въпрос може да се отговори еднозначно, грешите.
Ще се опитаме да изясним твърдението си чрез един прост пример. Да допуснем, че
отивате в мебелен магазин и искате да си купите нещо. Естествено, ще се насочите към
мебелите, които отговарят на вашите доходи. А как се отнасяте към по-скъпите вещи? Към
онези, които многократно превишават финансовите ви възможности?
Това не е за мен
Някои хора се опитват да минават покрай скъпите стоки, като не ги гледат и
ускоряват крачка. Известно им е, че те не са за тях, че са за материално осигурените
хора, които живеят в друг свят - в света на богатите. А вие живеете в света на бедните и
дори не се опитвате да надзърнете в другия свят. Знаете, че той не е за вас, за вас той е
нещо като „оня” свят, света на фантазиите. Нещо като сапунен сериал - красиво,
занимателно, но няма нищо общо с реалния живот. А вие живеете в реалния свят и
знаете, че светът на богатите не е за вас. Вие сте реален човек и можете да си позволите
само това, което днес ви е по джоба, не смеете дори да помечтаете за нещо по-скъпо. Но
по такъв начин вие несъзнателно формирате настоящата си реалност и бъдещето
си. И колкото и да се стараете на съзнателно ниво да печелите много пари, толкова по-
силно ще действа вашата подсъзнателна програма, която ви задържа в света на бедните.
Или в света на хората средна ръка - тоест там, където се чувствате удобно, добре и
където ви е спокойно.
Как само живеят хората!

Има една друга категория хора, които смело разглеждат различни секции или холни
гарнитури. Но ги разглеждат не като потенциална покупка, а като музейни експона-
ти или изложба на предмети от света на богатите. Те могат по достойнство да оценят
изработката или резбата на мебелите, но никога и през ум няма да им мине, че един
ден те самите биха могли да имат подобни мебели. Нима може да се спи и яде
върху музейни експонати? Това е нещо красиво, но не е мое и никога няма да бъде
мое. Подобна кощунствена мисъл дори не би им минала през ум. Дълбоко в
подсъзнанието си те са твърдо убедени, че всичко това е от някакъв друг живот, вратите
към който са затворени за тях - те могат да надзърнат в него само с крайчеца на окото си.
Вътрешно са убедени, че всички тези свръх-скъпи предмети не са необходими на
нормалния човек, че същите неща могат да бъдат купени и за по-малко пари.
За какво да се харчат толкова много пари за мебели, ако може да се мине и с нещо по-
просто? Тоест те дори не допускат мисълта, че могат да имат толкова много пари, че
купуването на подобни предмети да стане за тях нещо обичайно. А щом не вярват, че
могат да спечелят толкова много пари, Животът ще блокира усилията им да печелят по-
големи суми въпреки волята им.
След Време ще го имам

Третата категория хора разглеждат всички мебели независимо от цената им като
нещо, което рано или късно ще могат да си позволят да купят. Ако, разбира се, ги
устройва качеството, размерът, удобствата и т.и. Дори днес да нямат пари за подобна
И
И ww
w ww
м 9
покупка, утре парите могат да се появят и тези хора ще бъдат готови да ги похарчат
разумно и с удоволствие. Затова още днес те се оглеждат за бъдещите си покупки. Както
разбирате, именно този подход по никакъв начин няма да блокира подобряването
на материалното ви положение.
Разбира се, има и други варианти на отношение към скъпите мебели, Например
можете да ги презирате или дори да сте готови да спите върху тях с мръсни обувки - това
вече са крайности и те също не ви приближават към света на материално задоволените
хора.
Всеки си има свой праг на потребление

Всички тези разсъждения ни подсказват, че всеки човек си има някакъв вътрешен
праг на потребление на материални блага, който той счита за достъпен и удобен
за себе си. Човек несъзнателно отхвърля всичко, което надхвърля този праг, като смята,
че това не е за него. Това е зоната на дискомфорта. Тези вещи са от някакъв
фантастичен и чужд за вас свят на милионерите, които водят непонятен за нас живот,
харчат безумни средства за неща, които могат да се купят и срещу по-нормална сума. Вие
не разбирате този свят, той ви е чужд. Не искате да влизате в него, там ще ви бъде
тревожно и некомфортно (Какво ще правя в такава голяма къща? Как ще я поддържам?
Как ще я охранявам? Откъде ще взема пари за бензин за тази огромна кола? Как ще я
поправям? Къде ще пътувам с нея?).
А тъй като ние създаваме случващото се в живота си чрез своите мисли, за какво
богатство може да става дума? В живота и в мислите си се оправяте и с минимума и не
разбирате, как могат да се харчат големи пари за напълно ненужни предмети на разкоша.
Съгласно вашите вътрешни убеждения Животът прави така, че да получите това,
което ще ви осигури вътрешно спокойствие и удобно за вас ниво на материално
благополучие. Въпреки че съзнателно можете да декларирате, че искате да станете
богати и да живеете в разкош.
Естествено, всички тези разсъждения не се отнасят само за мебелите. Дрехите,
електрониката, украшенията, парфюмите, автомобилите, жилището - на каква цена тези
предмети ще бъдат за вас желани и комфортни? Можете ли да си представите да
похарчите за телевизор, хладилник или палто няколко хиляди долара? Или можете да
минете с нещо по-евтино? Ще получите ли удоволствие, ако посетите казино, или това
заведение ви е като трън в очите?
Всички тези наблюдения лесно ще покажат вашия настоящ вътрешен праг на
потребление. Тоест как се оценявате и колко материални блага действително искате
за себе си от Живота.
Трябва ли Ви килимче?
За да определите по-точно вътрешния си праг на потребление, направете един малък
тест. Отидете в най-скъпия мебелен магазин във вашия град. Намерете най-скъпата
спална гарнитура (която струва няколко десетки хиляди долара) и си представете, че
вкъщи имате същата гарнитура и че лежите върху нея. Какво изпитвате? Не изпитвате ли
упорито желание веднага да станете от това необятно легло и да се настаните някъде до
него на пода, на килима. И наистина, защо да хабите скъпата вещ с тялото си, на вас ки-
лимчето ви е достатъчно. И на леглото нищо няма да му стане.
Ако имате подобно желание, значи вашият праг на потребление е много нисък и е
трудно да се предположи, че никога може да станете много богати. И ако дори при
благоприятно стечение на обстоятелствата ги спечелите, ще се постараете бързо да се
отървете от тях - ще ги вложите в поредния бизнес, ще купите нещо на роднините си
или просто ще им помогнете с пари и така нататък. Вие не се нуждаете от много пари,
чувствате се уютно сред хора с ниски доходи. Може би в крайна сметка вашият живот ще
бъде точно такъв.
И
И ww
w ww
м 10
Какво да правите?
Какво да правите, ако след прочита на тези редове наистина усетите, че се чувствате
по-удобно, ако спите на евтино легло родно производство (или саморъчно направено), а
необходимостта да легнете на легло, което струва хиляди долари, поражда у вас
напрежение. Това означава, че вашият вътрешен праг на потребление е доста нисък.
Обречени ли сте цял живот да се задоволявате с това, или има някакъв начин да
преминете в света на материално осигурените хора?
Такива начини, разбира се, има. Най-простото нещо е да повишите вътрешното си
ниво на потребление. Тоест да се научите да се чувствате уютно и с реалния икономичен
начин на живот, и в света на материално осигурените хора. За целта се нуждаете от
малко време и въображение. Трябва периодично да си представяте, че притежавате
много скъпи мебели, електроника, автомобил, купувате си много скъпи вещи и всичко това
предизвиква у вас възторг и удоволствие (а не вътрешна скованост, както преди).
Разглеждайте каталози със скъпи изделия или рекламни брошури, избирайте си това,
което ще си купите, когато имате достатъчно пари.
Ако успеете и започнете да разглеждате всяка вещ не от гледна точка на безумната й
цена, а от гледна точка на удобството, което предлага, доколко тя може да ви бъде
полезна, колко е красива и така нататък, значи сте успели да повишите прага си на
потребление и сте премахнали тази бариера по пътя си към богатството.
Разбира се, важно е да не се престаравате, тъй като в един момент може да загубите
чувство за реалност и да изпаднете в дълбока криза от това, че не можете да притежа-
вате тези толкова прекрасни вещи. Това вече е другата крайност, на която ще се спрем
по-нататък и която много успешно може да блокира пътя ви към богатството... Така че
просто се радвайте на хубавите вещи и бъдете готови за това, че рано или късно те ще
влязат в живота ви.
Когато имам пари!

Някои критично настроени читатели могат да възразят: „За какво сега да се облизвам
напразно, като разглеждам разни скъпи неща? Когато имам пари, ще си купя всичко това
и тогава ще свикна с него, ще се науча да получавам удоволствие от него”.
Това, разбира се, е така. Много по-лесно е да се свикне с красивото и скъпото, ако
вече го притежаваш. Ако имате възможност да постъпите така, купувайте и се радвайте.
Но тук става дума за нещо друго. Съществуват някои скрити механизми за работа на
подсъзнанието ни, които влияят върху вземането на решения. И ако дълбоко в душата си
се чувствате по-удобно да живеете в света на хората средна ръка или на по-бедните, при
избора на месторабота или в бизнеса си вие несъзнателно ще постъпвате така, че да
останете в зоната на комфорт (нивото на ниска или средна материална осигуреност).
Тоест ще избирате такива работни места, които няма да ви позволят да излезете от тази
зона. И дори ако ви предлагат някакви възможности бързо да спечелите много пари, вие
ще ги отхвърляте, ще намирате множество аргументи, за да отстоявате позицията си.
А ако в резултат на огромни усилия все пак спечелите доста пари, вие няма да ги
похарчите за скъпи вещи, а ще ги използвате по друг начин. Например ще се постараете
да повишите жизненото равнище на някой от обкръжението ви роднини, служители, добри
познати и т.н. Вие се чувствате уютно сред тези хора и не искате да напускате тази зона
на комфорт. В краен случай можете да се опитате да изтеглите цялата тази зона по-
нагоре (тоест обкръжението си) - да повишите малко материалното му благополучие. Но
тъй като тези хора, за разлика от вас, не са си създавали такова ниво на обезпеченост,
по-скоро начинанието ви ще претърпи провал. Вашите големи пари, които сте
притежавали, ще бъдат пропилени, а няма да получавате достатъчно, за да ги
възстановите. Вие не изпитвате удоволствие от тях и Животът няма да се старае да ви ги
осигурява както преди.
Това съвсем не означава, че не трябва да помагате на роднините и близките си. Ако
искате - помагайте им, това е благородно дело. Ние искаме просто да ви кажем, че ако сте
И
И ww
w ww
м 11
спечелили много пари, няма смисъл да се ограничавате да не си позволявате да си
купите хубав апартамент, автомобил, мебели и т.н. Щом сте ги спечелили -
възползвайте се от тях с удоволствие, а отношенията с роднините и близките ви едва
ли ще зависят от това, каква марка автомобил карате. Ако, разбира се, характерът ви не
започне да се променя в неблагоприятна посока заедно с парите и останалите
материални блага.
Ако вашият характер и възгледите ви за живота са същите както преди, вашите
роднини и познати ще се радват заедно с вас на успехите ви. А ако се изпълнят със
завист и злоба към вас, вече ви е известно с какво ще се сдобият: „А аз не разполагам с
това!”. И вие с парите си няма да можете да промените реалността, дори да пожелаете.
Всеки живее в онзи свят, който той сам създава чрез мислите и постъпките си.
С това приключваме поредните размисли за вътрешните бариери по пътя към
материалното благополучие и преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. Всеки човек има определен вътрешен праг на потребление на материални блага.
Този праг показва на какво ниво на материални възможности човекът ще се чувства
комфортно и кога се появява зоната на дискомфорт.
2. За да определите нивото си, ви препоръчваме да посетите някой скъп магазин и
да прецените вещи на каква стойност би ви било приятно и смятате, че е допустимо
да притежавате, и какви разходи ви се струват неоснователни или глупави. От това
ще стане ясно за какво ниво на материални блага сте подготвени.
3. Можете да повдигнете вътрешния си праг, като си представяте, че
притежавате тези вещи и това ви доставя радост и удоволствие.
4. Ако в резултат на някакви усилия човек с нисък праг на потребление на
материални блага получи много пари, този човек ще се постарае максимално бързо да
се избави от тях, като ги вложи в някакъв бизнес или ги раздаде на роднини или
познати. В крайна сметка той ще загуби парите - той не се нуждае от тях. Парите
обикновено отиват при онзи, който умее да. им се радва и да ги харчи за себе си с
удоволствие.
1.3. Къде да Ви дяна, скъпи мои?

Това е чиста лудост - да живееш
в мизерия, за да умреш богат.
Ювенал
Освен изключително ниската самооценка може да съществува още една скрита
вътрешна нагласа, която също може да ви създаде явен дискомфорт при наличието на
големи пари. Тя има специфични местни корени, тоест може да възникне само в нашата
страна с икономика на прехода. В развитите капиталистически страни това явление едва
ли се среща толкова често.
Парите като източник на дискомфорт

Този проблем може да се формулира по следния начин: нямате пари, тъй като не ги
допускате до себе си. Избягвате ги. По-точно, избягвате не самите пари, а
дискомфорта, който те могат да внесат в живота ви. Как може да се получи подобно
нещо? За да ви стане ясно, ви предлагаме да изпълните следното упражнение.
Упражнение „СЪХРАНЯВАМЕ ГОЛЕМИ ПАРИ”

И
И ww
w ww
м 12
Представете си следната ситуация: трябва ви голяма сума пари за голяма покупка
(апартамент, автомобил, вила, пътуване в чужбина, такса за обучение и т.н.). Ясно си
представете какво бихте желали да купите и колко струва то.
А сега си представете, че неочаквано печелите от лотарията (или получавате
наследство) и си осигурявате 75% от необходимата сума. Остава ви да съберете
само 25%, но за това ще ви е необходима година, година и половина. Какво ще
направите с наличните пари? Къде ще ги вложите? Дайте си ясен отговор на
този въпрос.
А сега анализирайте усещанията, които сте изпитали по време на изпълнението на
това упражнение. Изпитахте ли удоволствие от това, че може да притежавате
голяма сума пари? Ние нарочно не посочихме цифра, защото за един човек много пари
са хиляда долара, а за друг - не по-малко от сто хиляди. Всеки си има свой „праг на
дискомфорт”, но практически всички имат някакъв праг.
Този проблем има местни корени, при нас банковата система се развива, но все още
предизвиква големи съмнения. Човек няма къде да съхранява спестените пари!
Банките са ненадеждни (може би с изключение на буркан-банк). Ако пазим парите си
вкъщи, могат да ги откраднат. Ако ги закопаем в градината или в гаража, може някой да
види и да ги изкопае? Да ги носим със себе си също е опасно. И така нататък.
При тази ситуация наличието на голямо количество пари води до вътрешен
дискомфорт. Човек започва да се тревожи дали ще успее да запази парите и тези
тревоги са му неприятни. Особено силни са преживяванията (безпокойство, страх), ако
някога са му откраднали или насила са му отнели голяма сума пари в наличност. Затова
той се опитва да се отърве от тях (от преживяванията, естествено). А как може да стане
това най-лесно? Точно така, да се отърве от парите.
И сега човекът, който е получил някаква отдавна желана сума пари, несъзнателно
се опитва да се освободи от нея.
Как? Това е най-лесното. Начини има много. Парите могат да се дадат назаем, да се
вложат, без да се направят нужните анализи и проверки на предложения ,.бизнес”, да се
дадат назаем „с лихва” - и всичко това на пълно доверие, без най-елементарни
предпазни мерки. Или бързо се похарчват за покупката на не особено необходими неща.
Едно е важно - по какъвто и да е начин да се отървете от източника на
дискомфорт! И пак да се върнете към комфортното и привично състояние на
безпаричие и ругатни по адрес на мошениците, властите и т.н.
Затова може би нямате пари, защото не ги допускате до себе си. За вас те са
източник на дискомфорт и вие се отървавате от тях веднага щом се натрупат в по-
голямо количество. Не знаете как можете да ги запазите и при това да сте сигурни, че
няма да ви излъжат.
Ще получите толкова, колкото да не изпитате дискомфорт

Ако можете да живеете спокойно само при наличието на не повече от хиляда
долара, няма да получите повече от хиляда (колкото и да се молите). Ако сте готови да
получите и да се разпореждате с десет хиляди, без чувство за дискомфорт, може да
получите толкова и нищо повече. И така нататък. Животът се грижи не само да
изпълнява поръчките ви. На първо място той се грижи за душата ви - тя да бъде спо-
койна. Спокойствието е по-важно от парите. Затова при изпълняването на всички други
условия вие ще получите толкова пари, колкото можете да приемете без да
изпадате в състояние на вътрешен дискомфорт. И нищо повече.
Определете прага си
Затова ви предлагаме да си припомните максималната сума, с която сте
разполагали (в банката или по някакъв друг начин), и какво сте направили с нея.
Получавахте ли удоволствие от притежаването на тази сума, или бяхте в постоянно
И
И ww
w ww
м 13
напрежение? Готови ли сте отново да получите същата сума? А два пъти по-голяма? А
десет пъти по-голяма? Какво ще изпитвате при това?
Опитайте се да отговорите на тези въпроси честно и искрено. Може би именно тук
се крие препятствието пред материалното ви благополучие.
Ако откриете нещо подобно, трябва да повишите прага, след който у вас ще
възникне чувство за дискомфорт. Най-лесно можете да сторите това, ако намерите
място, където можете да съхранявате много голяма сума пари, без да изпитвате
напрежение. Много голяма е сумата, която десет и повече пъти превишава сумата,
предизвикваща у вас чувство за дискомфорт.
Как ще направите това, си е ваша лична работа, Един е готов да купи сейф и да го
монтира у дома си. На друг му стига сейфът в банката. Трети задължително иска да
вложи парите си в чужда банка. И така нататък. Ако не решите този проблем за себе
си, ще ви бъде трудно да прекрачите прага на дискомфорта.
Съществуват и други пътища за решаване на този проблем. Например можете да
се освободите от страховете си чрез многократно повтаряне на твърдения от типа
на: „Колкото повече пари имам, толкова по-сигурен ще бъде животът ми”. Или нещо
друго.
С това приключваме разглеждането на този специфичен за нашата страна проблем
и преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. При натрупването на определена сума пари у човек може да възникне
чувството за вътрешен дискомфорт, предизвикано от безпокойството, свързано
със съхранението на парите.
2. Чувството за дискомфорт води до това, че човек бърза да се избави от
парите по всякакъв начин, след което се оказва в предишното състояние на
хронично очакване на пари.
3. За да се отървете от този източник на вътрешно безпокойство, трябва да
намерите място, където напълно спокойно бихте могли да съхранявате паричната
сума, многократно превишаваща количеството пари, което днес предизвиква у вас
чувство за безпокойство.
1.4. Колко пари имате в главата си?

Главният орган на човешкото тяло,
твърдата основа, на която се крепи
душата - това е портмонето.
Т. Карлайл
Изхождайки от споменатия вече принцип, според който енергията на нашите
размисли за парите води до конкретни материални постижения, можем лесно да открием
още една причина за проблемите ви с парите. Може би не си поръчвате бедност, но не
си поръчвате и богатство, тъй като много рядко... си мислите за пари. Затова нека
преформулираме типичния въпрос „Защо имам малко пари?” в друг по форма, но
подобен по вътрешното си съдържание: „А за какви пари си мислите?”.
Имате ли пари в главата си?

Същият въпрос може да изглежда и по следния начин: „Колко често си мислите за
пари? Мислите ли си за тях изобщо? Колко време на ден мислите за доходите си
(или за парите изобщо)?”.
И
И ww
w ww
м 14
Всеки човек си има основна (тоест доминираща) сфера на интереси, за която
отделя повече време за размисъл.
Това може да бъде работата, семейството, различни хобита и много други. И в тези
размисли най-често парите заемат най-малко място. Обикновено за тях се сещаме само
когато трябва да платим нещо, а пари няма.
Затова ако си мислите само за работа, творчество, изкуство, езотерика и т.н., по-
скоро пари няма да имате. Всички кора живеят в свят, който те самите си създават
чрез своите мисли. Или по-просто казано, каквото ви е в главата, това ви е в
портмонето! Тоест ако не мислите за пари, няма да ги привличате към себе си. Няма да
излъчвате в околното пространство енергии с мисли за пари и в резултат на това ще
привличате към себе си онова, за което мислите, тоест нещо друго, по-различно от пари.
В езотериката (това е област от знания на границата между науката и
религията, тайни знания за процесите, извършващи се във финия нематериален
свят) съществува понятието „егрегор”. За тези, които не са чели други наши книги,
ще поясним, че егрегорът - това е същността на финия свят, която се създава от
мислите на хората, мислещи за едно и също. Тоест ако мислите за любов, вие
„подхранвате” с мислите си егрегора на любовта, ако главата би постоянно е заета
с търсенето на решение на някакъв научен проблем, вие „подхранвате” егрегора на
науката, и така нататък. И колкото повече мисловна енергия отделяте за един или
друг егрегор, толкова повече помощ можете да получите от него за постигането на
вашите цели. Това означава, че ако не мислите за. пари, егрегорът на парите, този,
който отговаря за материалното благополучие на хората, няма да ви помага. По-
нататък ще използваме това понятие като удобен модел за описание на областта
на концентрираните размисли на хората.
Сега би било добре да си изясним какво означава „да имате пари в главата си”. Това
означава - да мислите за тях. Но не да си мислите, че сте най-бедният и никога няма да
имате пари, а за това, колко пари и какво ви е необходимо, за да живеете
комфортно. Да не мислите за някакви абстрактни един милион долара, които така или
иначе няма да „усвоите” без да нанесете вреда на психиката си. А за реални суми, които
са ви необходими, за да се сдобиете с конкретни предмети (или за да плащате конкретни
услуги). Тук ще се позовем на създадената от нас Методика за формиране на събития в
собствения ни живот с помощта на силата на мисълта (МФС), която се основава на
седем основни принципа. Вторият принцип на тази методика е следният: „Тичай в една
посока или катери се към един връх!”. Ако съгласно този принцип си изберете една, най-
желаната за вас цел и започнете постоянно да си мислите за нея и за това, как да я
постигнете, вероятността да я реализирате ще бъде значително по-голяма. Ако целта ви
е да печелите колкото се може повече пари, ще трябва да се съсредоточите именно
върху това.
За целта например всеки ден можете да пресмятате с колко пари разполагате и
колко още ви е необходимо да съберете, за да постигнете целта си (изпитвайки при
това само положителни емоции). По възможност по-често си мислете колко прекрасен
ще бъде животът ви, когато се сдобиете с необходимата сума. Оглеждайте се и търсете
варианти как да спечелите повече пари и да ускорите изпълнението на желанията си.
И така нататък.
По такъв начин ще покажете на Живота, че обичате парите и че ще съумеете да се
възползвате от тях. Парите ни трябват, за да направите живота си по-комфортен.
Ако успеете да организирате мисленето си именно по този начин, те ще започнат да
идват при вас. И по никакъв друг начин.
Мислете позитивно за парите

Естествено, размислите ви за парите трябва да бъдат позитивни. Ако в главата ви
постоянно се въртят мисли от типа на: „Нямам пари и никога няма да имам”, ще си поръ-
И
И ww
w ww
м 15
чате именно това. Ще излъчвате продължително тези свои мисли в околното
пространство и рано или късно поръчаното от вас събитие ще се реализира. Животът
непременно ще изпълни указанието ви никога да нямате пари. Обменът, разбира се,
не е равнозначен (особено от ваша гледна точка). Но вие сами формирате всички
събития в живота си - включително чрез своите мисли.
Затова започнете да мислите за това, колко пари са ви необходими и как ще ги
похарчите. Какво удоволствие ще изпитате от тях. Как ще благодарите на Живота за
неговата помощ. И така нататък. Мислете си само за положителния вариант на
развитие на събитието (такова е първото правило на методиката за формиране на
събитията)! И то задължително ще се изпълни!
От време на време се приземявайте!

Има още една доста своеобразна причина за това, хората да нямат пари. През
последните години стана много популярна литературата с религиозно-мистична и
езотерична насоченост. Това свидетелства, че интересите на много хора се пренасочват
от чисто земните грижи към духовната сфера. Това, разбира се, е прекрасно, но според
изказаните по-горе идеи, изместването на доминантата на интересите в духовната сфера
автоматично означава, че вие попадате под покровителството на егрегорите на
духовността. И вече не се намирате под покровителството на егрегора, отговарящ за
материалните блага. Затова парите ви постепенно намаляват.
Особено силно въздействие оказва това върху резултата от дейността на хората,
заети в сферата на бизнеса. Ако даден бизнесмен, особено ръководител на
предприятие, започне да се увлича по езотериката и постоянно си мисли за устройството
на Финия свят или за това, как Висшите сили ще оценят постъпките му, той просто няма
да има време да се грижи достатъчно за бизнеса си. В резултат бизнесът му постепенно
ще западне, парите ще секнат и за него, и за служителите му.
Това означава ли, че бизнесмените не трябва да мислят за своята духовност, че е
достатъчно само да даряват средства на църквата? Съвсем не. Просто към това
занимание трябва да се подходи разумно, да се съчетаят размислите за духовността
с размислите за реализацията на проектите, включително да се осъществява
контрол върху текущата дейност и да се планират бъдещи доходи. Тоест да
подхранвате с мисловна енергия и единия, и другия егрегор. Така ще ви покровителстват
и двата. Първоначално трябва буквално да следите какви мисли се въртят в
главата ви. Постепенно ще добиете навици и лесно ще превключвате от едната тема за
размисъл върху другата, като си мислите и за двете по равно.
Трябва да кажем, че много бизнесмени интуитивно са стигнали до този модел на
живот и успешно управляват мисловните си процеси. Затова бизнесът им се развива
добре.
Ако докато четете тази глава, откриете, че почти постоянно си мислите за работа,
спорт или върху някаква духовна тема и само от време на време за пари, ще ви дадем
един съвет: приземете се! Тоест мислете по-често за пари! Нека мисълта за тях стане
важна част от живота ви. Мислете за тях примерно не по-малко от три часа дневно.
Проблемът е в това, че ако парите не са важна част от живота ви, ще ви бъде
трудно да се сетите за необходимостта да мислите за тях. В такъв случай си
съставете система, по която да се подсещате за парите. Можете да използвате
различни начини - бележки в тефтера, закачете банкноти из офиса или дома си. Има още
много други начини. Важното е те да ви подсещат, че известно време трябва да мислите
за парите и свързаните с тях удоволствия.
В следващите раздели на книгата ще разгледаме някои от тези начини за подсещане,
които ще насочват мислите ви в нужното русло.
А сега преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
И
И ww
w ww
м 16
1. Ако в ежедневието си или по време на дейността си човек не мисли за пари,
парите ще присъстват в живота му в минимални количества
2. Дори човек да мисли за пари или за някакви материални блага, размислите му
трябва да бъдат позитивни.
3. Предприемачите, които прекалено много се увличат в развитието на своята
духовност, неминуемо започват да търпят загуби в бизнеса си. Затова ви
препоръчваме разумно да съчетавате духовните търсения с размислите за това, как
бихте могли да решите различни свои проблеми в бизнеса
.
1.5. Приемаме чуждите убеждения за свои

Ситият се чувства неловко пред гладния,
затова започва да се оплаква от проблеми с
храносмилането.
А. Круглов
И така, първият начин, с помощта на който си създаваме проблеми, е несъзнателната
поръчка на всякакви неприятности.
Но за съжаление, това съвсем не е единственият метод, чрез който насочваме
възможностите си на Творци към създаването на нови проблеми. Следващият метод се
заключава в това, че ние приемаме за свои убежденията, които някога са ни
внушавали хора от нашето обкръжение. Или тези, които ние самите сме приели за
единствена възможна реалност, наблюдавайки живота на околните. Животът, както вече
казахме, с удоволствие или недоумение, но все пак ни помага да реализираме тези
убеждения. Дори въпреки факта, че те ни създават само проблеми и неприятности.
Става въпрос за такива наши вътрешни убеждения, които после определят избора ни
и следващите ни постъпки. Кои наши убеждения могат да ни попречат да печелим пари?
Те са толкова много! Само преди осемнадесет години живеехме в страната на развития
социализъм. И всички дружно презирахме парите, защото така или иначе с тях не
можехме да си купим нищо стойностно. По-точно можехме, само че с връзки или след
дълги години чакане да дойде нашият ред. Парите тогава не бяха ценност. Ценностите
бяха други. Какви точно - сложно е да го кажем. Патриотизъм, интернационализъм,
безкористен труд в името на светлото бъдеще, всякакви жертви в името на идеалите на
Народа или партията. Дори самият ти да загинеш, важното бе да спасиш народното
благо! И така нататък.
Днес ситуацията е коренно различна. Парите се превърнаха в напълно реална
ценност, но не всички успяха да преодолеят старите стереотипи на мислене. Тези, които
са ги преодолели, вероятно нямат особени материални проблеми (но затова пък може би
си имат други проблеми).
А всички останали трябва да „надзърнат” в главата си н да разберат от какви
идеи по отношение на парите се ръководят. Кое е важното за вас, кое е главното?
Започнете оттук. Защото може би точно тук са корените на всичките ви финансови и
материални проблеми.
Как в съзнанието и подсъзнанието на хората се появяват негативните нагласи? За
съжаление, техните източници са много.
Среда на обитаване
Един от основните източници на вътрешните ви нагласи това са убежденията, които
битуват в средата, в която сте родени и израснали. Ако сте израснали в семейство
И
И ww
w ww
м 17
на милионери, от ранно детство приемате за естествено човек да притежава няколко
автомобила, два пъти в годината да почива в скъпи курорти и да има прислуга вкъщи.
Как иначе да живее?
Ако сте родени и израснали в бедно селско семейство, значи от ранно детство сте
разбрали, че за да оцелеете, трябва здраво да се трудите, че парите се постигат с тежък
труд, затова е по-добре да ограничавате потребностите си, така нататък.
Разбира се, различните вътрешни нагласи ще определят избора на порасналите вече
младежи. Младежът от семейството на милионери, дори и да са се разорили преди
неговото пълнолетие, никога няма и да си помисли да се захване с тежък и нископлатен
труд. Дори ако по стечение на обстоятелствата бъде принуден да се захване с такъв
труд, той постоянно ще търси възможности за високи доходи. И рано или късно ще ги
намери (ако, разбира, се не допусне грешките, които ще разгледаме по-нататък).
Мислите му постоянно ще бъдат ориентирани към получаването на по-големи пари и
Животът ще му помогне да постигне целта си.
Съвсем по друг начин ще се развият нещата при хората, които са възпитани и живеят
в бедна среда. На тях ще им бъде безкрайно трудно да повярват, че могат да постигнат
друг, по-лесен и осигурен живот. „Битието определя съзнанието” казваха класиците на
марксизма-ленинизма, и са били до голяма степен прави. Само малцина си позволяват
да не се поддадат на влиянието на средата и смело да следват целите си (да си
спомним за Михаил Ломоносов, който страстно се е стремял към знания въпреки
съпротивата от страна на селската среда, в която е растял). Ако не сте упорити като
Ломоносов, опитайте се да разберете кои точно убеждения на обкръжението ви
споделяте - именно те не ви дават да напуснете комфортната за вас среда.
Убежденията на родителите ви
Както е известно, децата получават първите си уроци от своите родители (или от
тези, които ги заместват). Това са нашите най-авторитетни учители, чиито думи не се
подлагат на съмнение - разбира се, докато сме още малки. А сега си спомнете какво са
казвали (или казват и досега) по отношение на парите вашите родители. Споделяли ли
са твърдения от типа на: „Срамно е да се говори и мисли за пари”, „На нас не ни трябва
много, все някак ще се оправим”, „Трябва да помагаш на всички, не е хубаво да мислиш
за себе си” и така нататък. Това не са лоши убеждения, просто те са от друго време.
Благодарение на тях родителите ви са оцелявали някога и сега предават своя опит на
децата си. Но времената са други и днес тези убеждения могат ефективно да блокират
финансовото ви благополучие. Освен това много от възрастните си спомнят как едно
време родителите им са ги упрекнали: „Само за пари си мислиш!” или „За теб всичко
опира до парите”. В резултат на това още от ранно детство може би те са си създали
вътрешното убеждение, че е срамно да си богат, че е срамно да се мисли за пари и т.н. А
в резултат на тези убеждения те се намират в тежко материално положение.
Внушенията на важни за вас хора

Друг източник на вътрешни програми са думите, изречени от важни за вас хора. Баби,
дядовци, учители, по-големите батковци (в юношеските години), приятели, герои от
любимите ви книги или филми и много други хора. Ние не се замисляме за това, но
приятелите ви могат да презират тези, които мислят за пари, тъй като за тях по-важна е
физическата сила или количеството погълнат алкохол. Ние се опитваме да бъдем част
от компанията, да не се открояваме и в резултат сме принудени да споделим техните
убеждения относно парите. Добре е, ако това е средата на хора, които са материално
задоволени, но това обикновено се среща рядко. По-скоро авторитетните за вас хора ви
внушават (или вече са ви внушили) именно тези убеждения, че „е срамно да се мисли за
пари”, че „парите не са най-важното нещо в живота” и така нататък. Разбира се, парите
не са най-важното нещо в живота. Но ако сте твърдо убедени в това, вие съвсем ще ги
изхвърлите от мислите си. И ще се сетите за парите чак когато те са на привършване.
И
И ww
w ww
м 18
Влиянието на идеологическите, религиозните и духовните учения
Много хора са подложени на силното влияние на различни политически и духовни
учения. Ако човек не вярва в себе си, във възможностите си, той трескаво търси някаква
система от възгледи, която да му помогне да разбере причините за случващите се с него
събития и да му даде възможност да намери успокоение в средата на
единомишлениците си, сред тях той се чувства в безопасност.
Тъй като подобна потребност съществува, животът постоянно предлага на хората
най-различни системи от вярвания - политически, религиозни, духовни и много други. А
във всяка от тези системи съществува ясно отношение към парите, което човек, приел
дадената система от възгледи, започва да споделя. Ако се върнем назад, към близкото
минало, ще си припомним, че идеята на комунизма предполагаше, че парите съвсем не
са нужни на човека - всички негови потребности трябваше да бъдат удовлетворени от об-
ществото. Идеята на капитализма, която я замени - точно обратното - придава голямо
значение на парите, те са негов фетиш, кумир, цел на съществуването.
Религиите също предполагат различно отношение към богатството. Будизмът се
отнася доста критично към материалните блага, ислямът няма нищо против тях,
християнството има различни направления. Католицизмът и протестантството
стимулират развитието на собствен бизнес, православието се отнася към това доста по-
критично (имаме предвид нашата православна църква, тъй като съществуват няколко
независими православни църкви).
Духовните учения - това са различни езотерични, мистични и оздравителни учения,
които също имат явно изразено отношение към парите.
Затова човек, който искрено се причислява към една или друга религиозна,
политическа или духовна система, по неволя споделя убежденията, възприети от нея. А
щом имате вътрешни убеждения по отношение на парите, вие без да искате ги следвате.
И Животът се старае да ви помогне, тоест да направи така, че реалността, в която
живеете, напълно да съответства на убежденията ви.
Значи трябва още веднъж да си припомните вашите убеждения в сферата на
политиката, религията, духовността и да се опитате да разберете дали те не оказват
негативно влияние върху отношението ви към парите.
Негативният опит от притежаване на пари

Друг източник на вътрешни негативни нагласи към парите - това е личният опит. Той
се е появил, когато човек е бил подложен на голям стрес, свързан с притежаването на
пари. Например когато са го похитили (или са похитили детето му) и са искали откуп. Или
са го нападнали и ограбили с опасност за живота. Или го е предал и оставил без пари
неговият партньор, комуто той е имал голямо доверие, или е попаднал в затвора заради
бизнеса си. Или след като е получил много пари, е започнал да се събира с лоши
компании, да пие и в резултат на това е загубил и семейството си, и детето си, и парите.
Или е спечелил голяма сума пари, а после изведнъж е загубил всичко (в резултат на
хиперинфлация или на някакви други извънредни обстоятелства), в резултат на което е
изпаднал в силна депресия.
Има много варианти, при които големите пари създават големи неприятности. Но
всички те водят до едно нещо - в подсъзнанието ви се поражда страх от големите пари.
Той може да се изразява чрез вътрешни нагласи от типа на: „опасно е да притежаваш
голяма парична сума”, „големите пари винаги носят неприятности”, „големите пари
развалят хората” или „безсмислено е да се печелят големи пари”. А щом сте подвластни
на такава вътрешна програма, Животът, разбира се, по всякакъв начин ще се опитва да
ви предпази от нов стрес. Тоест от големи пари. Въпреки че малко пари (според вашите
разбирания) можете да печелите спокойно.
Това са основните източници на нашите вътрешни негативни нагласи относно парите,
които в повечето случаи се изпълняват с неблагоприятни за вас последици. Да видим
какви са най-разпространените погрешни убеждения относно парите и по какъв начин те
И
И ww
w ww
м 19
влияят върху живота ни.
Какви са най-разпространените убеждения

И така, нека се опитаме да изброим най-често срещаните погрешни убеждения, които
могат да стоят в основата на отношението ви към парите и материалното благополучие.
Предлагаме ви някои от тях:
 парите не са най-важното нещо в живота;
 за какво да харчим пари напразно, все някак ще се оправим; за всичко трябва да
се плаща, затова е по-добре да се оправим някак и без това;
 парите се печелят само с тежък труд;
 колкото и да ги броим, те няма да станат повече; който се е родил беден, беден
ще си умре - такъв е животът;
 простирай се според чергата си; трябва да живееш според възможностите си;
 пари имат само крадците и престъпниците; с честен труд пари не се печелят;
(парите са коренът на всяко зло);
 по-добре да пестим бели пари за черни дни;
 срамно е да печелиш много пари; срамно е да си богат, когато наоколо има
толкова много бедни хора; (срамно е да се пазариш - могат да си помислят, че си
беден; срамно е да искаш пари за работата си);
 ако бъдеш богат, ще станеш като Иван Иванович...
 всичко вече отдавна е поделено, така че по-добре си кротувай;
 парите развалят хората;
 аз съм беден, но горд (честен, порядъчен и т.н.);
 получавам само „чисти” пари.
Предлагаме ви да прочетете редове от една статия, в която се анализират пътищата
за развитие на бизнеса: „Няма лесни пътища към богатството. В крайна сметка дори
на не съвсем честните хора им се налага да се трудят с пот на челото, за да „си
изкарат хляба”. Да не говорим за онези, които са избрали легалния бизнес”. Както
виждаме, авторът на статията изказва стандартните убеждения, които са стереотип за
обществото ни, тъй като отразяват общественото мнение.
На пръв поглед - какво лошо има в тези убеждения? Та нали в основата на повечето
от тях са залегнали философските наблюдения, направени от хората в процеса на
всекидневния живот. И ако се ръководите от тях, ще имате един напълно приличен и
спокоен живот.
За съжаление обаче, нещата са много по-сложни. Всъщност всяко от тези убеждения
е подсъзнателна програма, която определя реалните ходове във вашия живот. И ако на
съзнателно ниво се стремите към подобряване на ситуацията си, подсъзнателната ви
програма често се оказва по-силна и определя материалното ви положение. Да разгле-
даме по-подробно всяко от тези убеждения.
Парите не са най-важното нещо в живота

Да допуснем, че родителите ви са били яростни противници на материалните блага и
са посветили целия си живот на нещо. Например на науката, любимата си работа, изкус-
твото, природата и т.н. Или просто са смятали, че най-важното е да си добър човек, а
колко пари имаш в джоба - е без значение. Те са имали пари в живота си, но не са при-
давали особено значение на количеството им. За тях парите не са били нещо важно.
И
И ww
w ww
м 20
И те често са повтаряли на детето си една очевидна за тях истина с надеждата, че и
неговият живот ще бъде толкова целеустремен и щастлив благодарение на любимата
работа или творчеството.
Но, за съжаление, вашият живот не е такъв. Вие си имате работа, но не сте обсебени
от нея. Не ви влече творчеството или други подобни дейности. Тоест вие просто живеете
и на съзнателно ниво бихте желали да имате повечко пари.
Тъй като не сте вманиачени в работата си, можете да работите навсякъде. И на пръв
поглед лесно можете да си намерите работа, която да ви удовлетворява, със заплащане,
което ви устройва. Но в действителност нещата не стоят по този начин. Вие постоянно
попадате на такива фирми, в които изцеждат и последната ви капка сила, а не ви
плащат. Или ви плащат, но не достатъчно. Опитвате се да си смените работата, но
отново попадате на подобна фирма. Не разбирате защо не ви върви, въпреки че
познатите ви успяват да си намерят доста добра работа.
Всъщност вина за това има по-скоро именно това дълбоко скрито в подсъзнанието ви
убеждение, че парите не са най-важното нещо в живота. И вие, поддавайки се на тайните
му доводи, от множеството варианти избирате именно местата, където бихте могли да
помагате на хората или където бихте правили това, което другите не желаят да правят. И
така нататък. По-скоро това ще е място, където основното нещо ще бъде работата,
помощта, милосърдието, спазването на обещанието, добрите отношения, приятелите и
т.н. Важно ще бъде всичко друго, освен парите.
За какво да харчим пари напразно

Следващото погрешно убеждение може да е следното: „за какво да харчим пари
напразно, и така все някак ще се оправим”, „за всичко трябва да се плаща, затова е по-
добре все някак да се оправим”, „нищо не ни трябва, и така ще се оправим”.
Обикновено към подобни убеждения се придържат възрастните хора, които са
изживели живот, изпълнен с лишения, и които са разбрали от собствен опит, че парите
се печелят с тежък труд, че не си струва човек да се бори за тях. По-добре да се оправим
някак и без пари, вместо да се потим за всяка стотинка.
Те са убедени в това и предават убеждението си на своите деца. И то заляга дълбоко
в подсъзнанието на децата и става определящо за тяхната по-нататъшна житейска
позиция. Те искат да живеят по-добре, не са доволни от положението си. Но не
предприемат нищо, за да го подобрят. Те се стремят да имат сигурна работа (предимно
държавна), която не се заплаща много високо. Страхуват се да си намерят друга, по-
високоплатена работа, за да не я загубят някой ден. А защо? По-добре да имам ниско, но
сигурно (условно) заплащане и да критикувам правителството, политиците, местната
власт за разграбването, за анархията, за ниските заплати и т.н. Доходите и жизненото
равнище, естествено, няма да се подобрят по този начин.
Парите се печелят само с тежък труд

Близко до разгледаното по-горе убеждение е следното: „парите се печелят само с
тежък труд”, „човек трябва много да се труди, за да преуспее”, „човек може да постигне
нещо само с упорит труд”. Това убеждение може да ви е внушено още в детството от
вашите родители и то ще предопределя много събития в живота ви.
Например човек с подобно подсъзнателно убеждение може да си търси добре
платена работа. Но подсъзнанието му ще подреди събитията в живота му по такъв
начин, че за него ще бъдат недостъпни местата, където парите се печелят лесно и в
големи количества. Той ще си намира само такава работа, където ще трябва да работи
здраво, а ще получава доста скромно трудово възнаграждение. За да си осигури
необходимите доходи, той ще трябва да работи на две-три места едновременно. В
същото време, когато съседите или познатите му печелят парите си лесно и в непос-
тижими за него размери.
Бизнесменът, който има подобна подсъзнателна нагласа, ще развива бизнес, където
И
И ww
w ww
м 21
ще го очаква много тежка и нископлатена работа (от типа на ремонт на камиони, ремонт
на покриви на жилищни сгради и т.н.). Искрено желаейки да преуспее, този човек
постоянно ще увеличава обема на работата си, докато тя не го унищожи - защото той
свързва преуспяването с много личен труд.
Колкото и да броим парите, те няма да станат повече

Следващото убеждение програмира известна безизходица в живота. То е характерно
за хора, които са работили много през живота си и въпреки това не са успели да съберат
пари за спокойни старини. Те са опитвали нещо да спестят, но в резултат на различни
катаклизми, „черни петъци” и периоди на преход нищо не им е останало. И са убедени,
че „колкото и да броим парите, те няма да станат повече”, „всичко е безсмислено,
очакват ни само неприятности”, „не мога да спечеля, аз съм обречен” и т.н.
При подобни убеждения, естествено, няма да имат пари. Може би те са предали
своето убеждение на децата си, като по този начин са им внушили усещането, че е
безполезно и безсмислено да се полагат каквито и да е усилия за подобряване на
материалното положение. А защо? Известно е, че ако си се родил беден, беден ще си
умреш. Или че е безполезно да започваш каквото и да било, така или иначе ще те
ограбят. И никакви примери от живота за това, как някога бедните хора са ставали
милионери, не могат да ни вдъхновят. Смятаме, че това не е за нас, че за нас всичко е
предопределено, очаква ни мрачно и безрадостно бъдеще.
Простирай се според чергата си

Следващите близки по смисъл твърдения програмират човека да съществува в
определена среда с определено ниво на потребление и не му позволяват да се раздели
с нея.
Твърдения от типа на „простирай се според чергата си” или „трябва да живеем според
възможностите си” буквално ни натрапват идеята, че ако си инженер или работник, не
трябва да имаш големи претенции и да разчиташ на нещо по-добро. Каквото и да
правиш, няма да успееш! Хората с твоята професия не печелят големи пари (учителите,
лекарите, библиотекарите и т.н.), затова си обречен на бедност, нямаш никакви шансове
да се избавиш от безпаричието. Често такива програми внушават на децата си
родителите, които са преживели много неща в живота си и поради някакви вътрешни
причини не са успели да постигнат реални успехи.
В резултат човек може да полага големи усилия в търсене на по-добра работа, но да
няма вътрешната увереност, че заслужава подобна длъжност. По-скоро точно обратното,
той ще се съмнява, че може да получи работата. Тази черга не е неговата, а нечия друга,
на някой по-голям късметлия, на който му е писано да се наслаждава на живота.
А щом човек не вярва в себе си, шансовете му да получи побра работа са минимални.
„Вие сами формирате събитията в живота си” - гласи първият принцип на Методиката за
формиране на събитията. Така че вътрешната програма от типа на „простирай се според
чергата си” определя хода на събитията и реалния ви живот.
С честен труд не могат да се спечелят големи пари

Убежденията от типа на „пари имат само крадците и престъпниците”, „с честен труд
пари не се печелят” са особено разпространени сред хората, които са се опитали да си
намерят място под слънцето в бурните времена на икономически промени. Опитвали са
се, но не са успели да постигнат успехи поради някакви вътрешни бариери, като пре-
комерна честност, страх от риска, специфично разбиране за справедливостта и т.н. Те са
пробвали, но не са успели, защото са ги излъгали хора, които не са имали подобни вът-
решни бариери. По-скоро изобщо не са страдали от вътрешни комплекси и ограничения.
Именно подобни хора първи успяха да се ориентират в бурните времена на прехода и да
развият успешен бизнес.
И
И ww
w ww
м 22
Останалите (тоест неудачниците) се озлобиха към тези хора без комплекси. Така
повечето хора (тъй като реално успява да преуспее само малка част от обществото)
заживяха с твърдото убеждение, че „е честен труд не можеш да спечелиш много пари”.
Трябва да отбележим, че това твърдение не е далеч от истината. Ако сте високо
квалифициран кадър, у нас можете да си намерите работа със средномесечен доход в
размер на хиляда-две хиляди долара и това ще бъдат честно спечелени пари (въпреки
че ще ви ги изплащат „на ръка”, тоест без да се плащат съответните данъци). Но това не
са „големи” пари.
Големи пари можете да спечелите само ако работите в областта на услугите,
търговията, рекламата, производството и т.н. А данъчната и криминогенната обстановка
е такава, че ще ви е много трудно да минете без поне едно нарушение на текущото
законодателство (въпреки че ситуацията се променя към по-добро). Следователно, всеки
предприемач така или иначе нарушава закона и от формална гледна точка смело може
да бъде наречен престъпник. Но това е само на думи, тъй като документите на повечето
предприемачи са оформени според изискванията на данъчните и други органи.
Тоест човек, който смята себе си за честен, принципен или че притежава някакви
други изключителни добродетели, затваря пред себе си пътя към успеха в бизнеса. Той
не е като всички, той е честен, той спазва законите. Разбира се, при подобен подход е
доста трудно да се развива успешен бизнес. А около него ще процъфтяват „нечестните”
предприемачи, което ще поражда у честния вътрешни претенции към Живота. Но да
бъдеш нечестен те принуждават определени житейски обстоятелства, а не
патологичната жажда за престъпления. Всички искат да спят спокойно нощем, но
законодателството все още не ни предразполага към това.
А вие със своята честност рискувате да се провалите, гордеейки се с принципите си и
таящи обида към Живота за това, че той помага не на честните, а на нечестните играчи.
С всички тези разсъждения съвсем не искаме да призоваваме читателите си да бъдат
нечестни, съвсем не. Ние ги призоваваме към душевно спокойствие, молим ги да прес-
танат да осъждат онези, които печелят пари благодарение на бизнеса, развиван в
неподходящи условия.
По-добре да съхраним бели пари за черни дни

Подобно погрешно убеждение може да възникне у хора, които някога в живота си са
изпитвали голяма нужда от пари, а са нямали откъде да ги вземат. И така са се оказали в
неприятна ситуация. Днес те подсъзнателно, въпреки волята си се опитват да се
защитят от повторението на подобно неприятно преживяване. За целта тези хора,
без дори да си дадат сметка за причините на поведението си, се опитват да пестят от
доходите си „за черни дни”, като ограничават по този начин и без това ниското си ниво на
потребление.
Родителите могат да предадат подобно убеждение на децата си, които също ще
пестят „за всеки случай” част от доходите си. При това тези пари няма да се събират
целенасочено за някаква голяма покупка, а за да имат пари в случай че възникне някаква
непредвидена ситуация - бедствие, катастрофа, болест и т.н. Тоест за да се подсигурят
за „черни дни”, каквото и да значи това.
И ако човек постоянно мисли за това и дълго се готви за възможно събитие в бъдеще,
според принципите на Методиката за формиране на събитията тези „черни дни” трябва
да настъпят. Фактически човек сам, чрез мислите си предизвиква подобно събитие. И
тогава ще използва събраните пари, ако инфлацията или някакви други катаклизми не са
ги „стопили” преди това.
От гледна точка на повишаването на благосъстоянието подобно убеждение
ограничава човека в търсенето му на по-добра работа. За какво му е, така или
иначе няма да заживее по-добре, парите така или иначе ще трябва да бъдат отложени
„за черни дни”. Те няма да му доставят радост и няма смисъл да се мъчи, за да ги
печели. На съзнателно ниво тази мисъл обикновено не се изказва, но в действителност
И
И ww
w ww
м 23
тя ограничава инициативата и решителността на човека. За какво му е да се мъчи
след като така или иначе няма да се почувства по-добре? Само дето „черните дни” могат
да настъпят по-скоро, а кой се стреми към това?
Срамно е да се печелят големи пари

Следващите погрешни убеждения са резултат от разпространените по-рано
комунистически идеи за всеобщо равенство. Още преди двадесетина години в страната
ни комунистическата партия ни внушаваше активно, че парите са капиталистическа
отживелица и че всички хора трябва да бъдат равни (включително на ниво материално
благополучие). И че ако някой се откроява сред масите, трябва да бъде поставен на
място и да стане един от всички.
В резултат много хора си внушиха, че не трябва да се открояват много от останалите,
особено що се касае до нивото на потребление. Не трябва да искаме много за себе си,
щом като около нас има толкова бедни и болни хора. Не трябва да искаме (или дори да
желаем) по-висока заплата. Срамно е да си богат. И така нататък.
Особено негативно се отразява подобно убеждение върху хора, които се занимават с
бизнес. Човек оказва някакви услуги на другите и се срамува да вземе необходимото
заплащане. Той знае колко трябва да вземе за услугата, но се срамува да го стори. В
резултат на това у него възниква и вътрешен дискомфорт (за какво да работи
напразно?), натрупва негативни преживявания и доходите му намаляват.
Ако човек по стечение на обстоятелствата (например фиксирана цена) все пак взима
необходимото заплащане, той се опитва по някакъв начин да се отърве от част от
парите, по някакъв начин да ги раздаде на хората - чрез образователни програми,
премии, допълнителни услуги и т.н. На него му е неудобно да има много пари, когато
наоколо има толкова много нуждаещи се, болни и бедни. В резултат доходите му не
растат, а често дори започват да намаляват, той натрупва дългове и възникват други
проблеми.
Ако е успял да спечели много пари, той става благодетел на роднините, близките и
познатите си. Купува им апартаменти, предоставя им средства, за да развиват собствен
бизнес, покрива разходите за обучение на децата им в скъпи учебни заведения и така
нататък. Тоест той се опитва на им помогне и те да заживеят като него. Въпреки че
само той умее да печели пари (а всеки умее да ги харчи).
Подобна ситуация обикновено не трае дълго. От една страна, нарастват
потребностите на роднините, които дори не проявяват особена благодарност. От друга
страна, доходите започват да намаляват, тъй като самият човек не се нуждае от пари,
той се срамува от тях. И те „бягат” от него, каквито и усилия да полага, за да ги осигури.
Това е една доста разпространена ситуация сред родните предприемачи, които са
успели да спечелят големи пари в началото на икономическите промени. А след като са
ги спечелили, са започнали активно да ги раздават. И днес вече нямат никакви пари. И
всичките им усилия да спечелят нещо остават без резултат. Човек не може да разбере
какъв е проблемът - та той не е загубил връзките си, знанията си, квалификацията си и
много други свои преимущества, но парите не идват. Може би причината за това е именно
в несъзнателното погрешно убеждение, че не е хубаво да си богат. И че ако отново
спечелят пари, пак ще ги раздадат не онези, които се нуждаят от тях, но не умеят да ги
печелят. А Животът не се нуждае от подобни „благодетели”, тъй като така се нарушават
процесите, определящи нивото на комфортност на битието ни.
Ако бъдеш богат, ще станеш като Иван Иванович...

Подобно убеждение може да възникне, когато човек наблюдава как се променя
животът на познатия му „Иван Иванович”, който неочаквано забогатява и характерът му
са променя в неблагоприятна посока. Може би днес богатият Иван Иванович някога е
играел заедно с вас на карти и е прекопавал лехите на вилата. А днес се вози в скъпия си
автомобил заедно с охраната си, гледа отвисоко или изобщо не забелязва предишните си
И
И ww
w ww
м 24
познати. Тоест някога е бил нормален човек, а днес е надут пуяк. И се е променил пред
очите ви (или пред очите на родителите ви).
Може би той дори е станал събирателен образ на всичко лошо, което е нахлуло в
живота ни заедно с капитализма. И вие не искате да станете такъв, като него! За никакви
пари! Затова се страхувате от парите, защото в подсъзнанието ви те са свързани с образа
на Иван Иванович. А тъй като вие сте порядъчен човек и искате да си останете такъв, не
допускате парите в живота си. За да не станете като Иван Иванович...
Въпреки че ако помислите трезво, тези неща нямат голяма връзка помежду си.
Можете да станете надут пуяк и без пари, а много хора имат много пари и въпреки това са
си останали почтени. Но това са някакви абстрактни хора, а пред очите си имате ярък
пример - в лицето на Иван Иванович. И вие бягате от парите...
Парите развалят човека

Това погрешно убеждение е подобно на предишното, но корените му могат да се крият
не само в опита на друг човек (Иван Иванович), а и във вашия собствен опит. Например
по стечение на обстоятелствата сте се сдобили с големи пари. Това е било голямо
изпитание, с което не сте се справили. Мъжете обикновено се отдават на разврат, а
жените - на необмислени харчове. Заедно е това се разваля и характерът (хората стават
високомерни, започват да изпитват презрение към другите), развалят отношенията с
близките си, често съсипват здравето си, започват да пият.
След известно време парите свършват и човек се връща към предишното си
„нормално” състояние. Но помни, какво е изживял, докато е имал много пари и се
страхува историята да не се повтори. Тоест той фактически се страхува от парите,
въпреки че на съзнателно ниво се опитва отново да спечели големи пари. Подсъзнателно
той е убеден, че парите могат отново да му изиграят лоша шега и точно толкова
несъзнателно блокира възможността да се сдобие отново е повече пари. Тоест той си
остава порядъчен човек. Макар и без пари.
Но дори това да се случило не с вас, а с ваш познат, но пред очите ви, посоченото по-
горе погрешно убеждение би могло да се формира и у вас. Така да се каже, да си вземете
поука от чуждия опит и сега да се страхувате да не тръгнете по чуждите стъпки, затова не
желаете да разполагате с много пари.
Аз съм беден, но горд

Това погрешно убеждение също е наследено от социалистическото ни минало. Нали
си спомняте лозунга: „Ние притежаваме особено чувство за достойнство!” Не можете да
ни подкупите с пари, ние сме специални! На нас тези пари изобщо не ни трябват, тъй като
си имаме собствено достойнство! Няма да се унижаваме за пари, нито да се пазарим,
защото този, който има достойнство, не се унижава заради жълти стотинки. Ние сме над
тези неща!
Може би малко пресилихме нещата. Но подобно погрешно убеждение в една или
друга степен създава дискомфорт в живота на много хора, като не им позволява да се
занимават с непрестижни дейности, които не са свойствени за хората със собствено
достойнство.
Обикновено това убеждение не позволява на човек да се занимава с търговия,
въпреки че именно този род дейност осигурява най-солидни доходи (в социалистическите
времена общественото мнение порицаваше „търгашите”, които постоянно мислят за пари
и за тях са готови на всичко). Особено тежко въздейства подобно убеждение върху хора-
та, които по стечение на обстоятелствата са принудени да продават нещо (включително и
труда си). Те не са в състояние да поискат за труда си достойно възнаграждение, тъй като
не могат да си позволят пазарлъци с работодателя или клиента. Човекът, който има
достойнство, никога няма да се пазари с работодателя си!
Хората с подобни убеждения могат да се чувстват уютно и да преуспяват само там,
където възнаграждението е строго фиксирано и няма никакви възможности за неговата
И
И ww
w ww
м 25
промяна. Тоест това са хора, родени за служители, които никога не спорят с началниците
си за повишаване на заплащането (въпреки че вътрешно могат да изпитват силно
недоволство от ниското възнаграждение). Какво да се прави, те сами са се поставили в
такава ситуация.
Всичко вече отдавна е поделено, така че по-добре си кротувай

От подобно убеждение лъха безизходица и обреченост, нали? И наистина, какво може
да се направи, щом всичко вече отдавна е поделено? Можем само да се пропием от мъка
или да негодуваме срещу властите, преуспяващите бизнесмени и т.н.
Това погрешно убеждение обикновено възниква у хора, които са се опитали да
постигнат успех в живота, но по стечение на обстоятелствата са претърпели поражение.
Те няколко пъти са се захващали с някое ново начинание, но всеки път са се проваляли.
Днес те повече нямат сили за нови опити. А и защо да се стараят, след като резултатът е
предварително известен. Всичко е разграбено, поделено и да нови играчи място няма.
Естествено, човек, който разсъждава по този начин, е обречен на провал във всяко
свое начинание. Но по всяка вероятност той дори няма да положи усилия, за да промени
положението си. Какъв е смисълът - така или иначе всичко вече е поделено и разграбено,
така че няма за какво да се старае. Остава му само да страда, че животът е толкова
несправедлив.
Аз получавам само „чисти” пари

Подобно убеждение може да е било придобито, когато човек е наблюдавал и участвал
в реалния роден бизнес от ерата на „дивия капитализъм”, когато в резултат на
мошеничество някой е печелел големи пари, но при това е бил обсипван от проклятията
на хиляди излъгани хора (става въпрос за така наречените „финансови пирамиди”).
Проследявайки отношението на обществото към подобни машинации, честният човек
се старае да не изпада в ситуации, в които може случайно да се окаже виновен за нечии
проблеми и нещастия. В резултат на това той старателно избягва да се забърква във
финансови операции, които са в някаква степен съмнителни от негова гледна
точка. Нещо повече, той дори не се опитва да изясни дали наистина има повод за
притеснение.
За да можете да разберете подобни разсъждения, ще ви предложим един пример.
Добре е известно, че добри пари могат да се печелят в мрежовия (мултилевъл)
маркетинг.
Мрежовият маркетинг (или МЛМ) е известен и широко разпространен по целия свят и
нататък ще се спрем по подробно на него. Но у нас, както обикновено, тази система за
продажби на стоки и събиране на налични пари, построена на принципа „от ръце в ръце”,
привлече вниманието на хора, които ламтят за пари и не са обременени от морални
задръжки. Те доста дискредитираха тази като цяло интересна и високо доходна система
за разпространение на стоки и услуги. Така много хора решиха да се държат по-
настрани от мрежовия маркетинг. Въпреки че повечето мрежи работят честно и се
занимават с разпространението на различни полезни стоки и услуги.
Тоест в този случай се задейства подсъзнателното убеждение „Искам да получавам
само „чисти” пари, а в тази работа има нещо мръсно. Дори няма да се опитвам да си
изясня, просто не желая да имам нищо общо, ще си потърся, работа, която не
предизвиква никакви съмнения”.
По принцип това разсъждение е напълно логично. Но за човек, който живее в
Германия или Швейцария, тъй като там бизнесът почти изцяло е честен и законен. У нас
нещата стоят по съвсем друг начин. Всеки доходен бизнес по един или друг начин е
свързан със законови нарушения (например с укриването на данъци, работата с налични
средства и т.н.) и ако се опитваме да спазваме законовите норми, по-скоро ще останем
без доходи. Тъй като всичко, с което се занимаваме, ще бъде кристално чисто и по-скоро
нерентабилно. Такава е тъжната равносметка.
И
И ww
w ww
м 26
Друга забавна, чисто родна разновидност на това умозрително заклинание е
желанието да получаваме не само „чисти”, но и „духовни” пари. Тоест човекът е
съгласен да получава пари за труда си само във вид на пожертване за оказана някому
помощ, при което цената за услугата в никакъв случай не трябва да бъде посочена
предварително. Подобно отношение към парите е характерно за хора, които се занимават
активно с духовното си развитие. Тоест човекът фактически се страхува от парите - не
дай Боже да се окажат бездуховни! По-добре той да няма никакви пари, отколкото да
оскверни по някакъв начин възвишената си душа.
Естествено, че материалното благосъстояние на този човек ще зависи само от някакви
външни източници на доходи заплатата на съпруга, пенсията и т.н. Свои пари той няма и
никога няма да има.
С това приключваме прегледа на различните погрешни убеждения, които могат да
блокират пътя на парите към вас. Разбира се, това не са всички убеждения - това са само
най разпространените. Затова ви препоръчваме внимателно да анализирате вашето
собствено отношение към парите и да разберете от какви идеи се ръководите.
Сигурно ще се натъкнете на много интересни неща.
В следващата глава ще ви разкажем как да се борите с тези убеждения.
А сега да направим поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Повечето хора в детството си или в зряла възраст остават с убеждения, които
по-нататък независимо от волята им блокират възможностите им да постигнат
материално благополучие. Тези подсъзнателни убеждения пие наричаме „погрешни”.
2. Погрешните убеждения по отношение на парите могат да се зародят у човека
по различни пътища - той може да ги усвои от ценностната система на своята
среда, да ги чуе от родителите си, приятелите, да ги прочете в някоя книга. Може да
ги получи и в резултат на личния си опит - например загубата на голяма за него сума
пари.
3. Ето някои типични погрешни убеждения по отношение на парите:
- парите не са най-важното нещо в живота на човека;
- защо да харчим пари напразно, все някак ще се оправим; за всичко трябва да се
плаща, все някак щ се оправим и така;
- парите се печелят само с тежък труд;
- колкото и да броим парите, те няма да станал повече; който се е родил беден,
беден ще си умре такъв е животът;
- простирай се според чергата си; трябва да живееш според възможностите си;
- пари имат само крадците и престъпниците; с честен труд пари не се печелят;
- по-добре да спестим бели пари за черни дни;
- срамно е да печелиш много пари; срамно е да си богат, когато наоколо има
толкова много бедни хора;
- ако бъдеш богат, ще станеш като Иван Иванович...;
- всичко вече отдавна е поделено, така че по-добре си кротувай;
- парите развалят хората;
- аз съм беден, но горд (честен, порядъчен и т.н.);
- получавам само „чисти” пари.
4. За да се освободите от влиянието на подсъзнателните погрешни убеждения,
трябва внимателно да анализирате живота си и да формулирате принципите, от
които се ръководите по отношение на парите.
И
И ww
w ww
м 27
1.6. Не съдите ли прекалено строго околните?
Да бъде щастлив само човекът не може:
Нас все нещо терзае ни, мъчи, тревожи.
П. Ронсар
Вече разгледахме два метода, е помощта на които хората могат да си създават
проблеми с парите. Първият е несъзнателната директна поръчка за бедност. Вторият е
реализацията на някакви вътрешни програми и нагласи, получени от околните или
създадени самостоятелно. По принцип и торият начин е също своего рода поръчка за
бедност, но по-сложен, отколкото несъзнателният отказ от пари.
Животът се грижи за нашата духовност

Третият метод вече не зависи толкова явно от нас, тъй като е свързан със
съществуващите в нашия свят закономерности от висше естество. Според тези
закономерности Животът, въпреки че ни позволява да вършим различни глупости, все пак
се грижи за нас по някакъв начин. Той се грижи за душата ни, не й позволява да затъва
прекалено много в различни размисли и други нерадостни преживявания. Разбира се, ние
имаме пълното право да се наслаждаваме на нещастията си (още повече, че повечето от
тях си създаваме сами), което доста хора всъщност правят с удоволствие. Но Животът
периодично ни напомня, че сме дошли на този свят, за да се радваме на живота, а не да
страдаме за това, че той не е устроен така, както бихме женили.
Тези процеси се наричат „духовно възпитание” и възникват в случаите, когато сме по-
упорити и не желаем да разберем знаците, които Животът постоянно ни дава. А той има
много малко изисквания към нас. Едно от главните му изисквания е да не съдим
заобикалящата ни действителност, хората и самите себе си, да приемаме Живота такъв
какъвто е в действителност, а не в нашите фантазии. Това не означава, че трябва да се
примирявате и да не правите нищо, съвсем не. Имате право да се стремите да постигате
всяка своя цел (освен принудителната промяна на поведението на близките ви хора), но
трябва да следвате пътя си с желание и усмивка на лицето. Именно подобно отношение
към живота се нарича „да приемаме света такъв, какъвто е”. За съжаление, това успяват
да направят малцина. Просто от детството си хората не са научени на това.
Как да разберете дали сте духовен човек, или сте затънали в размислите си? Това е
много просто. Помислете см дали в емоционалния ви арсенал има много негативни пре-
живявания. Ако има много такива и цялото ви същество е изпълнено с тях, значи
нарушавате нормата, която Животът е определил за хората. Какво се крие зад всяка
негативна емоция? Претенции към Живота, тъй като той не отговаря на очакванията ви.
Вие имате някакви очаквания, а Животът не ги покрива и затова се потапяте задълго в
размислите си. Например очаквате, че работодателят ви трябва да бъде честен човек и
да ви изплаща цялата заплата, а той забравя или не желае да прави това. Очаквате, че
колегите ви трябва да живеят задружно и да се грижат един за друг, а те постоянно
клюкарстват и създават интриги. Смятате, че хората трябва да говорят помежду си само
спокойно и с уважение, а началникът ви постоянно се държи зле с вас и ви лъже, а вие не
понасяте подобно отношение. Сигурни сте, че трябва да печелите много пари, а не
успявате, и това става източник за постоянното ви раздразнение. И така нататък. Това са
прекалено важни за вас идеи, които в нашата методика се наричат „идеализации”.
Практически всеки човек има по 3-5 идеализации и Животът по един или друг начин се
опитва да му помогне да стане по-духовен.
Но хората по никакъв начин не желаят да приемат реалността такава, каквато е,
всички искат да променят по някакъв начин околните, а понякога и самите себе си. Но, за
съжаление, обикновено никого не успяваме да променим и това предизвиква у нас
продължително недоволство и други също толкова негативни емоции. Именно това е
И
И ww
w ww
м 28
процесът на разсъждение, тоест на появата на неудовлетворение от света, който не сме
създали ние. В това няма нищо възвишено и духовно и Животът периодично ни го
напомня. Той използва специални процеси, чрез които ни показва погрешността на
нашите убеждения, Това са процеси на развенчаване на нашите идеализации (духовни
възпитателни процеси) и има не по-малко от шест начина, чрез които Животът ни дава да
разберем, че не си струва да упорстваме в заблужденията си. Един от тях е сблъсъкът с
човек, който се отнася по друг начин към важни за нас ценности, това се среща много
често в семействата, където съпругът и съпругата (а и децата) обикновено взаимно
развенчават идеализациите си. Друг начин е постоянно да получавате това, което
осъждате в другите хора или в себе си (безрезултатната борба е излишните килограми,
пушенето или алкохолизма на близък човек), и така нататък.
Всичко това възниква в живота ни не за да страдаме, виждайки как очакванията ни не
се оправдават. А за да станем по-духовни и да се научим да приемаме света в цялото му
многообразие (въпреки че може да ни се струва напълно (несмислен). Ако упорито се
борите за ценностите си (идеализациите си), Животът ще започне да използва все по-
сурови методи, за да ви вразуми.
За съжаление, повечето хора не разбират защо проблемите им постоянно се
увеличават, тоест вместо да повишават духовността си те се отдават на борбата и
натрупват претенции към Живота. Резултатът от подобно упорство обикновено е
плачевен.
Ако човек разбира уроците, които Животът му дава чрез една или друга ситуация, и
променя отношението си към своите идеализации, Животът в знак на благодарност му
помага да осъществи желанията си.
Касичка за преживявания
За да стане ясно колко претенции към Живота е натрупал човек, в методиката на
Разумния път има специален показател - степен на запълване на условен съд, наречен
„Касичка за преживявания”. В тази касичка се събират абсолютно всички наши негативни
преживявания от най-ранно детство (позитивните емоции не се съхраняват там). И
колкото повече се запълва съдът, толкова по-силни сигнали ни изпраща Животът в
стремежа си да ни напомни, че е време да се вразумим и да престанем да упорстваме в
заблудите си. Колкото повече се запълва съдът, толкова по силни са „възпитателните”
процеси, които задвижва Животът с цел развенчаване на идеализациите.
Тоест степента на успешност на човека е обратнопро-порционална на количеството
натрупани от него негативни емоции. Това е универсално правило и то оказва влияние
върху живота ни независимо от нашите желания, положение в обществото, ниво на
образование, материално положение или каквито и да е други качества на човека.
Естествено, при препълване на „касичката за преживявания” с негативните ни емоции
могат да възникнат проблеми с парите и с другите ни материални цели. Ще разгледаме
по-подробно как се проявява това в реалния живот.
Ако касичката е запълнена под 90%

Ако вашата „касичка за преживявания” е запълнена под 90%, по-скоро не трябва да
имате пари и други блага. Особено ако преживяванията ви поне по някакъв начин са
свързани с материалните блага. Тепърва ни предстои да разгледаме по-подробно
идеализациите (тоест много важните за вас идеи, които ви докарват до продължителни
преживявания), които могат да блокират пътя на парите към вас.
Но дори ако нещата не стоят точно по този начин и всичките ви преживявания са
свързани само с неуспехи в личния живот (любовта, семейството) или с лошото отно-
шение към вас, така или иначе Животът трябва да ви даде време да помислите дали
се отнасяте правилно към него. Тоест по какъв начин трябва да се откъснете от
източника на преживяванията си. За целта по традиция се използват тежки болести,
затвор (при 91-94%) или просто неуспех в бизнеса ви. Всичките ви идеи се провалят и
И
И ww
w ww
м 29
парите, като средство за реализация на плановете, изчезват безвъзвратно. Във всеки
случай, поне докато негативните преживявания в касичката не намалеят.
Когато касичката се запълни от 80 до 90%, всичките ви усилия претърпяват крах. В
бизнеса подобен човек се нарича „неудачник” и е препоръчително да си нямате работа с
него. Ако с вас работи човек, чиято касичка е запълнена в такава степен, той може да
провали всяко ваше начинание, дори ако сте голям късметлия. Можете да се опитвате да
спасите бизнеса си, но да се борите с Живота, който прилага своите „възпитателни” мерки
по отношение на партньора ви, е много трудно. По-добре е да се опитате да тръгнете по
свой собствен път.
Затова първоначално ви предлагаме да прецените до каква стенен е
запълнена вашата касичка. Това не е лесна работа, но не е и много трудна. Повечето
хора могат да определят по някои показатели до каква степен е запълнена тяхната
касичка с точност до 3-5%. Тук накратко ще опишем технологията за оценяване.
Самостоятелно оценяване на степента на запълване на „касичката за

преживявания”
За да оцените степента на запълване на касичката си, трябва да си припомните
всички емоционално напрегнати ситуации във вашия живот още от ранното ви
детство. И според степента на тяхната сложност и продължителност да оцените
нивото на запълване на вашия „кармичен съд”.
За да оцените количеството натрупани от вас негативни преживявания, се опитайте да
оцените степента на удовлетворението ви от живота и наличието на „възпита-
телни” въздействия според всеки от следните показатели (скала за оценяване):
 степента на вашата финансова задоволеност и наличието на други материални
блага (в съпоставка с нивото на вашите потребности);
 степента на удовлетворение на жилищните ви нужди;
 наличието на семейство и удовлетворението от семейния живот или
 наличието на любим човек и взаимоотношенията ви с него;
 наличието на деца и взаимоотношенията ви с тях;
 взаимоотношенията с родителите и роднините;
 наличието на работа и степента на удовлетворение от нея;
 разбирането на вашето предназначение в този живот и следването му;
 здравословното състояние;
 удовлетворението от себе си;
 удовлетворението от живота като цяло.
Ако чувствате, че Животът „предизвиква раздразнение” у вас поне по един от
посочените по-горе показатели, смело можете да смятате, че вашият съд е пълен на 60%.
Ако неприятностите ви вървят по две-три скали, значи степента на запълване е почти
75%. А ако нищо не ви върви и чувствате, че почти всичките ви усилия биват блокирани
по някакъв начин, значи степента на запълване на вашия съд е достигнала 85-90%.
Това са приблизителни показатели, но можем да ви предложим и по-подробни.
Примерни оценки
Ако страдате от неизлечима болест от типа на рак или излежавате присъда в затвора,
вашата касичка за преживяния е пълна на 90-95%.
Ако страдате от много неприятни заболявания, но не и с летален изход, съдът ви не е
запълнен съвсем до горе - до 90%.
Ако всичките ви планове се провалят, имате големи дългове, случват ви се
сериозни неща от типа на автомобилна катастрофа с тежки последствия, пожар, грабеж и
И
И ww
w ww
м 30
така нататък, по-скоро са запълнени 85-90% от вашия съд и това е почти „последният
звънец” от страна на Живота, който ви предупреждава, че трябва да преразгледате отно-
шението си към него.
Когато имате постоянни проблеми с парите или упорито не можете да реализирате
някакви други планове, често имате семейни свади или не ви върви в интимния живот,
значи са запълнени 75-85% от съда ви. Това не е чак толкова страшно, но е достатъчно,
за да ви трови живота.
И най-накрая, ако при вас всичко е нормално, но нещата биха могли да са още по-
добре, значи са запълнени 60-75% от съда ви. Което никак не е зле, и няма нужда да го
запълните повече.
Ако понякога страдате, но не дълго, и след това искрено прощавате на виновниците за
преживяванията ви и постигате всичките си цели лесно, без особени проблеми, имате
късмет в работата си, значи са запълнени 40-55% от вашия съд. Обикновено в подобно
състояние са съдовете или на младите хора на възраст до 22-25 години, или на оптимис-
тите, или на хората, които интуитивно са се научили да не се вживяват, дори когато
изпаднат в много сложни житейски ситуации.
Често до 15-40% е запълнен съдът на хората, които се занимават с духовна,
просветителска, някаква милосърдна дейност, на лечителите или на необременените от
проблемите, свързани с материалното забогатяване или с други идеи за това, че светът е
зле устроен. Или на хората, занимаващи се със специални духовни практики и техники
освобождаване от негативните преживявания.
Какво следва по-нататък?

И така, ако сте определили, че вашата касичка е пълна до 15 % и повече, значи е
време да поработите върху себе си. За целта трябва да се откажете от важните за вас
идеи и да се освободите от натрупаните по-рано негативни преживявания - иначе
всичките ви усилия за постигането на значимите за вас цели ще се сблъскват с трудности
или дори ще бъдат блокирани от Живота. Разбира се, подобна ситуация едва ли ще
повиши настроението ви, тоест вашата касичка ще се запълва все по-бързо и по-бързо.
Със съответните нерадостни последици.
За да избегнете принудителните възпитателни процеси, трябва да се промените.
Самият вие да се промените, а не да изисквате това от околните. Трябва да се
освободите от натрупаните негативни емоции - това съвсем не е трудно. Предлагаме ви
да се освободите от тях, като използвате специалната медитация за прошка. Тя се състои
от многократно повтаряне на две фрази „С любов и благодарност прощавам на ... (името
на човека) и го приемам такъв, какъвто е. Моля за прошка ... (името на човека) за мислите
и емоциите ми по отношение на него”. Ако повтаряте тези фрази много пъти по
отношение на всички, които са ви обидили, вашите преживявания в миналото ще бъдат
изтрити завинаги от паметта и подсъзнанието ви.
Това е много проста и ефикасна техника, която след две-три седмици работа върху
себе си през свободното време ще ви позволи да се успокоите и да престанете да
страдате поради несъвършенството на света.
А сега е време да направим поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Освен вследствие на директната поръчка на бедност човек може да се сблъска с
големи проблеми и заради нарушаването на някои закономерности от висше
естество, които имат място в нашата реалност. Между другото животът на
повечето хора е изпълнен със съждения, които се проявяват в техните страхове,
гнева им, раздразнението и други негативни емоции.
2. Всички негативни преживявания на човека се събират в условен съд, наречен
„касичка за преживявания”. В зависимост от степента на запълване на този съд Живо-
И
И ww
w ww
м 31
тът подава на човека все по-силни сигнали, като му напомня, че той придава
прекалено голямо значение на своите очаквания.
3. Когато степента на запълване на касичката надхвърля 80%, всичките ви цели
ще бъдат блокирани. И ако вашите преживявания поне по някакъв начин са свързани с
нивото на материална осигуреност, пред вас ще бъде затворен пътят към
материалното благоденствие.
4. Ако в резултат на самодиагностиката определите, че касичката ви за
преживявания се е препълнила, трябва незабавно да се захванете с нейното
почистване.
1.7. Преодолейте идеализациите

Проклет съсед; сън не ме хваща заради
него - добре си живее,
Руска пословица
И така, изяснихме, че можем да блокираме успехите в бизнеса или работата си чрез
прекалено силни преживявания. Кога се пораждат у нас подобни преживявания? Когато
имаме фикс идея, при развенчаването на която дълго страдаме. „Дълго” означава месеци
или години. А ако са ядосате, развикате се или си поплачете и забравите за случилото се,
това не е идеализация. Това е идея, която ви е скъпа, но няма да се разстроите много, ако
не успеете да я реализирате, след известно време сте в състояние да простите на хората,
да преодолеете случилото се.
Още веднъж ще ви напомним, че идеализацията е много важна за вас идея, при
нарушаването, на която у вас възникват продължителни негативни емоции.
Идеализациите могат да бъдат различни, но тук ще разгледаме само тези от тях, които
могат да ви попречат да печелите пари или да получавате други материални блага.
Те не са толкова много, но наличието на някои от тях представлява голяма бариера по
пътя ви към материалното благополучие.
И така, да започваме. Първата и най-разпространена идеализация е, естествено,
идеализацията на парите и материалните блага.
Идеализация на парите и материалните блага

Как се проявява тази идеализация? Най-често по два разпространени начина.
Първият - това са постоянните преживявания заради това, че имате малко пари.
Печелите малко и парите никога не стигат. А потребностите постоянно нарастват в пълно
съответствие с един от шеговитите закони на Паркинсон: „Потребностите на хората
растат с изпреварващи темпове в сравнение с ръста на доходите им”.
Подобно състояние е доста обидно, тъй като около вас има хора, чиито потребности
са задоволени. Тоест купили са си хладилника или лекия автомобил, за който мечтаете.
Или са си направили ремонт, за какъвто вие можете само да сънувате. Или нещо друго.
Започвате да преживявате заради хроничната липса на пари и, разбира се,
възможността да увеличите количеството им постоянно намалява - в пълно съответствие
с принципите на развенчаване на идеализациите ни.
Ако сте натрупали доста подобни преживявания, напълно е възможно Животът вече
да е започнал да ви доказва, че при вас всичко е било наред и не сте имали
основания да страдате. Как става това? Ами много лесно! Той ви отнема голяма
парична сума - загубвате работата си, ограбват ви, ставате обект на мошеничество, не
ви връщат дълговете, пожар, пътнотранспортно произшествие и т.н. И сега, когато парите
или имуществото ви са намалели значително, вие
разбирате, че преди животът ви хич не е бил лош и сега бихте били щастливи да се
И
И ww
w ww
м 32
върнете към предишното си състояние. Сега вече то ви се струва привлекателно, а само
преди около половин година сте смятали, че подобно положение е ужасно. Тоест чрез
елементарен ход Животът ви е доказал, че всичко при вас е било прекрасно и не сте
имали никакви основания да страдате.
Ако все още не сте били „жертва” на подобни „възпитателни” процеси, радвайте се. За
да разберете колко ви е добре днес, опитайте се да използвате следния специален
метод, който се нарича „Таралеж на събитията”. Той се състои в следното: предварително
си представете всички възможни варианти за влошаване на ситуацията, които може да ви
поднесе животът в качеството на „възпитателен” процес за развенчаване на вашите
идеализации. И така ще разберете, че днес, докато все още тези неприятности не са ви
сполетели, ви остава само да се усмихвате и да благодарите на Живота за неговата
хуманност.
Възползвайте се от този метод! С помощта на „таралеж, на събитията” изпробвайте
всички възможни варианти за влошаване на ситуацията и разберете, че точно сега живее
те в Рая! А по-нататък вече без всякакви преживявания си набележете ходовете за
доразвиването на този Рай. Можете да промените положението си към по-добро, но за
целта от света на преживяванията трябва да преминете в Разумния свят, в който
съзнателно ще търсите подобряване на материалното си положение.
Друг вид преживявания, свързани с парите, е когато те са прекалено много (за вас).
Тоест опитали сте се да спечелите много пари и сте успели. И сега с презрение се
отнасяте към неудачниците, които не могат да оцелеят и да преуспеят в нашия несигурен
свят. Обзети сте от чувство за собствена значимост, изключителност, уникалност. Това
още не е нищо, но ако освен тези настроения станете подвластни и на горделивостта и
презрението към неудачниците, Животът задължително ще използва срещу вас някои
свои „възпитателни” процеси, в резултат на които ще имате проблеми. Най-често - с
парите, но ако те са прекалено много, може да ви се стоварят и проблеми, свързани с
вашата свобода и здравословното ви състояние.
Идеализация на целите
Следващата идеализация, която лесно може да породи проблем с парите, е
идеализацията на целите или на вашите планове.
Тази идеализация възниква, когато държите плановете ви да се реализират на всяка
цена. Поставяте пред себе си някаква цел (например да развиете процъфтяващ бизнес
или да печелите по три хиляди долара месечно) и по всякакъв начин се стремите да я
постигнете. А ако нещо не се получи както трябва, започвате да изпитвате различни
чувства - или осъждате своите партньори или служители, или самия себе си. Във всеки
случай вие не допускате живота ви да се подреди не така, както сте планирали.
При подобно отношение към него Животът по всяка вероятност ще направи така, че
постигането на целта ви да стане нещо напълно нереално. А тъй като така или иначе
целите на повечето хора са свързани с парите, получаването на пари се превръща в
неосъществима мечта.
Има ли изход от тази ситуация? Разбира се, че има! Вече казахме, че човек може да
си поставя и да постига всякакви цели, които са му необходими (може би с изклю-
чение на директното въздействие върху близките хора). Но при това той трябва да бъде
в позицията на играч, готов много да спечели, така и временно да загуби. Загубата (или
временното непостигане на целта) не трябва да поражда негативни преживявания, а само
да стимулира човека към търсенето на нови варианти за успех. Тогава целта задъл-
жително ще се реализира, а заедно с нея ще се появят и необходимите ви пари или други
материални блага.
Освен това е желателно не просто да се справите със ситуацията, дори и без особени
преживявания. Трябва да се замислите какъв сигнал ви подава Животът, върху какво се
опитва да обърне вниманието ви чрез тези препятствия. Вероятно чрез препятствията той
иска да ви каже, че не сте се съобразили с някакви фактори и занапред ви очаква бъде-
И
И ww
w ww
м 33
що, доста по-различно от това, което си представяте. Може би той ви подготвя съвсем
друг, по-добър вариант на събитията, а вие упорито не желаете да мислите за нищо
друго, освен за целта си. Идеализацията на целите наподобява фанатизъм, а това не е от
най-добрите качества на личността. Това е свидетелство за липса на гъвкавост на
мисълта и нежелание да се обърне внимание на знаците на Живота. Помислете си за
това.
Идеализация на работата
Още една типична идеализация, която може да доведе до проблеми с парите - това е
идеализацията на работа. При нея човек отдава всичките си сили и време на любимата
работа, каквато и да е тя. Той е изцяло погълнат от работата, а получава ниско
възнаграждение, което поражда у него недоволство към живота.
Основният проблем е в това, че този тип хора не си търсят работа с прилично
възнаграждение, а работа, която да им допада, независимо от заплащането. А после
започват да страдат, че им плащат малко. Те изобщо не помнят, че тази работа е техен
личен избор и че те самите трябва да поемат отговорността за решенията си. Мотивите
за избор на работа могат да бъдат съвсем различни. Ние ще се спрем на тях по-нататък.
Важното е само, че преди размерът на работната заплата не е бил основен показател за
тях, а сега поражда негативни емоции. Тоест работата от любимо занимание се превръща
в място за проявата на поредната идеализация.
Идеализация на собственото несъвършенство

Друга идеализация, която явно може да ви попречи да получавате достойни доходи -
това е идеализацията на вашето несъвършенство.
Най- разпространената форма на тази идеализация е ситуацията, когато човек си
избира някакъв идеал, на който той трябва да отговаря (да бъде умен, делови, енергичен
и т.н., тоест да бъде по-съвършен). А тъй като действителността не съответства напълно
на този идеал, човек започва да стада заради несъвършенството си и не предприема
нищо, за да постигне личен успех.
Ще дам пример за това, по какъв начин идеализацията от може да се прояви в живота.
Например някой се нуждае от високоплатена работа. Човекът преглежда обявите и
намира такава, в която се посочва, че се търсят специалисти с неговата квалификация, а
и заплатата е добра. Но той веднага започва да изпитва съмнения от типа: „Сигурно на
тях им трябва млад специалист, а аз вече не съм млад...”. Или: „Сигурно те се нуждаят от
опитен специалист, а аз нямам голям опит...”. Или: „Сигурно те се нуждаят от енергичен и
представителен млад човек, а моята външност е една...”. И така нататък. Тоест без да
знае реалните потребности на работодателя, човекът сам измисля някакъв идеален
образ на този, който може да претендира за това място. А тъй като самият човек не
отговаря на идеала, той предварително решава, че е неподходящ. И дори не си прави
труда да отиде и да разбере дали има шанс да получи мястото. Съответно, той изобщо не
може да очаква големи доходи.
Тази ситуация се разиграва доста често в живота. Например човек се страхува да се
изказва пред голяма аудитория, тъй като „знае”, как трябва да изглежда един истински
оратор (висок, елегантен, разкрепостен, красноречив като Цицерон). Естествено, той
самият не съответства на този идеал, затова се притеснява да застане на трибуната. Въп-
реки че на аудиторията й е все едно как изглежда ораторът. Тя ще го приеме такъв,
какъвто е в действителност, тъй като няма изграден идеал.
По същия начин хората се притесняват да правят по-различни и смели предложения:
„Ами ако не ме разберат правилно и изглеждам нелепо или смешно! Как аз, който им
толкова несъвършен, ще се изправя пред хората, това е смешно! Никога! По-добре да
премълча и да си стоя кротко в ъгъла”. Подобни разсъждения блокират смелите крачки на
много хора и по такъв начин преграждат пътя им към успеха.
А онези, които не се притесняват, че могат да изглеждат смешни, рано или късно
И
И ww
w ww
м 34
казват или правят това, в резултат на което постигат реален успех.
Така че отказът от идеята за нашето съвършенство и отказът от страха, че можем да
извършим грешки и да изглеждаме несъвършени в очите на околните могат да станат
реална сила по пътя към постигането на успех в нашите начинания.
Идеализация на собствените способности

Друга, типично мъжка идеализация, се състои в прекалено високото мнение за
собствените ни способности. Тя се нарича идеализация на способностите и се проявява в
стремежа да постигнем огромен успех за кратки срокове и така да докажем на всички
колко сме велики. По принцип, в подобна вътрешна нагласа няма нищо лошо, тя е
присъща на всеки, който се занимава със собствен бизнес или се стреми да гради
кариера.
Подобна нагласа се превръща в идеализация в случая, когато бързо се ядосвате
заради временните си неуспехи или смятате, че сте заобиколени от пълни глупаци и
бездарници, заради които вашите усилия са обречени на провал. Хората с подобна
идеализация обикновено изтъкват прекалено много собствения си професионализъм и
способности и се отнасят презрително към останалите не толкова надарени хора. Тъй
като на Живота му се налага да им даде своите неприятни уроци, те често променят
местоработата си или бизнеса си в стремежа да постигнат бърз успех, но навсякъде ги
очаква поражение, докато другите хора успяват да постигнат успех на същите места.
Докачливостта обикновено е типичен признак за наличието на идеализация на
собствените способности.
Тази идеализация често е присъща на наистина талантливите хора, които могат да
изобретят нещо ново - лекарство, метод, устройство, уред, методика за лечение или обу-
чение, и така нататък. Ако изобретателят няма идеализации, значи при него всичко е
наред, идеите му ще се реализират успешно. А човек, които е склонен към идеализация
на способностите си, обикновено е докачлив, обвинява околните, че не го разбират, че
му се противопоставят, че са ограничени, че крадат идеите му и така нататък. Понякога
той крие идеите си - за да не ги откраднат, пише протести писма до Президента, до ООН,
но никой не му помага, дори Бог. А всичко е много просто. Той самият чрез своите
стенания и страхове си поръчва събитията, с които се опитва да се пребори. И те,
разбира се, рано или късно се реализират.
Понякога идеализацията на способностите, особено когато е потвърдена от реални
успехи, прераства във високомерие и презрение към останалите. При спортистите и ар-
тистите това се нарича „звездна болест” и последиците от нея са доста отчайващи.
Обикновено Животът се чувства длъжен да захвърли тези хора на дъното, сред онези,
които преди са презирали. Затова можете да се гордеете със способностите си и с
удоволствие да ги използвате за постигаме на целите, към които се стремите - именно
затова човек ги притежава. Но не трябва да се отнасяте с презрение към останалите и да
имате прекалено големи амбиции - това е директният път към задвижването на духовните
възпитателни процеси.
Идеализация на общественото мнение

Друга идеализация, която може да блокира възможността да печелите пари - това е
страхът „а какво ще си помислят хората за мен?”. Тоест вие бихте желали да имате по-
висоти доходи, но се притеснявате, че ще ви сметнат за алчни, стиснати, егоисти или ще
ви припишат още някакви други отрицателни черти. А за вас общественото мнение е
много важно, затова не сте в състояние да направите нищо, което би могло да го
скандализира.
В какво се изразява тази идеализация? Има много варианти. Например притежавате
имущество, което би могло да ви носи доходи (апартамент, вила и т.н.). Но на вас ви е
неудобно да го предоставяте на други хора срещу пари - какво ще кажат за вас вашите
познати (роднини, приятели и т.н.)?
И
И ww
w ww
м 35
Затова вие или изобщо не използвате това имущество и то ви създава само грижи и ви
носи загуби, или позволявате на роднините и познатите си да го използват безплатно.
В разгледаната ситуация мнението на познатите е по-важен фактор от възможността
да получите допълнителен доход. По принцип в този избор няма нищо лошо. Важното е
само той да не доведе до страдания от типа на: „Ох, защо имам толкова малко пари?”.
Вие самите не искате да ги вземете от там, където те лежат и чакат някой да ги пожелае.
Получава ги в крайна сметка този, който използва безплатно имуществото ви. Явно тези
хора обичат парите повече от вас. И без особени скрупули се възползват от щедростта
ви.
Идеализация на отношенията
Друга широко разпространена в страната ни идеализация - това е идеализацията на
отношенията между хората. Тази идеализация възниква, когато между хората се по-
раждат определени взаимоотношения, които вие смятате, че са недопустими. Един вика
силно и псува за дреболии, друг периодично лъже, трети мисли само за себе си, четвърти
е готов да предаде всички за пари или лична облага - всички тези „грешници”
предизвикват у вас пристъпи на негодувание. В резултат те са просто длъжни да имат
поведение, което вие смятате за недопустимо - такива са печалните закономерности на
духовните възпитателни процеси. А щом те могат да лъжат и да мислят само за себе си, а
вие страдате заради това, няма да имате нито енергия, нито време за работа или за
развитие на бизнеса си.
Друга форма на проява на тази идеализация е когато не можете да повишите тон или
да поискате нещо за себе си (обикновено за другите можете да поискате всичко). Тук
идеализацията на отношенията намира допирни точки с идеализацията на собственото
ни несъвършенство: не позволявам на хората да мислят лоши неща за мен. Подобни
взаимоотношения със сигурност ще блокират възможността да поискате по-високо
възнаграждение, тъй като за целта ще трябва в известна степен да изострите
отношенията си с ръководството.
Друг вариант на проява на тази идеализация е когато се смятате за длъжни да
помагате на всички ваши познати - роднини, колеги, бивши възлюбени или съпруги,
съученици и т.н. Имате възможност да ги назначите на работа в предприятието си и
правите това, въпреки че те не съответстват на длъжностните характеристики и често в
разрез със здравия разум. Те не се справят със задълженията си, но вие не можете да ги
уволните или поне да им наложите наказание - имате общо минало, роднински връзки или
нещо друго. Тези номера минават в много големи търговски (банки, корпорации) или
държавни учреждения, тъй като там ресурсите са неограничени и няколко некадърни слу-
жители няма да навредят особено.
Но ако имате малко търговско предприятие и назначавате служителите си съобразно
желанието си да помогнете на всички, не е трудно да предскажем съдбата на бизнеса ви.
За вас отношенията между хората са по-важни от интересния на бизнеса, затова
начинанието ви едва ли ще търпи подобно отношение дълго време.
Още един вариант - печелите много пари, но сте принудени да раздавате по-голямата
част от тях на роднините си. Не можете да не помагате на роднините си, но и губите ин-
терес към печеленето на пари - така или иначе няма да ги похарчите за себе си. В
резултат на това нараства вътрешното ви раздразнение и неудовлетвореност от живота.
Струва ви се, че сте попаднали в омагьосан кръг и сте обречени през целия си живот да
харчите пари неизвестно за какво. В действителност помощта за роднините е ваш
доброволен избор, който сте направили под силното влияние на вътрешните си нагласи -
те като цяло могат да се нарекат „идеализация на отношенията”. В действителност вие
несъзнателно влагате парите си в много добра покупка - вие печелите доброто от-
ношение на близките си към вас. Но ако не са ви близки и действате само под влиянието
на околните или на вътрешни те си програми (ти си длъжен да помагаш на роднините си!)
необходима ли ви е подобна покупка?
И
И ww
w ww
м 36
Има и много други прояви на тази идеализация, когато отношенията между хората
стават непреодолимо препятствие за постигане на целите.
Всяка идеализации може да блокира пътя към богатството

Разгледахме само седем идеализации, които могат да блокират възможностите за
постигане на успех във вашите начинания. В действителност те са много повече. Нещо
повече, всяка идеализация така или иначе може да стане причина за финансовия
ви крах. Например прекалената религиозност може да ви накара да гледате с лошо око
на богатите и да ви принуди да бягате от материалните блага. Идеализацията на
начина на живот ви кара да живеете така, както живеят хората от вашето обкръжение, и
ако те са бедни, именно такъв ще бъде примерът, от който вие ще черпите опит.
Идеализацията на доверието води до това, че хората ще взимат от вас пари назаем и
няма да ви ги връщат, а вие ще изпитвате неудобство само при мисълта, че трябва да си
поискате парите обратно. Съдейки строго богатите хора, вие ще блокирате възможността
да се озовете в техните редици. И така нататък.
Преди да направим изводи, можем да констатираме, че всяка идеализация или
погрешно убеждение може да доведе до стимулирането на „възпитателен” процес, в
резултат на който парите ще изчезват от живота ви. Само някои идеализации ще
повлияят явно върху жизнения ви стандарт, а другите ще го засегнат непряко. Но
резултатът ще е един и същ.
Оттук следва напълно очевидният извод - за постигането на успех в начинанията е
необходимо, като минимум, да опознаете собствените си идеализации. Това
съвсем не е трудно. За целта например ви препоръчваме за известно време да си водите
Дневник за самонаблюдения, тоест да записвате и анализирате всеки ден всичките си
преживявания.
След това трябва да обърнете внимание по какъв начин идеализациите влияят
върху успеха в работата ви. И ако резултатите от този анализ са плачевни,
трябва да преразгледате ценностната си система. Позволете на себе си и на света
да бъдете несъвършени, но да имате това, за което жадува душата ви и което сте
избрали съзнателно и според волята си!
А ние преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. Причина за проблемите ви с парите може да е „възпитателният процес”, чиято
цел е да развенчае важните за вас идеи за устройството на заобикалящия ви свят.
2. На първо място върху материалното ви благополучие влияе идеализацията на
парите и материалните блага, идеализацията на работата, отношенията между
хората, общественото мнение, вашите способности и вашето несъвършснство.
3. Всяка друга идеализация също може да стане причина за неуспехите в работата
ви.
4. За да постигнете успех, на първо място трябва да анализирате собствената си
ценностна система и да откриете кои ваши идеализации могат да блокират пътя ви
съм успеха. След това трябва да престанете да придавате толкова голямо значение
на тези идеи.
1.8. Аз съм най-умният!

Веднъж някой попитал как може да намери
Чарлз Гудиър - откривателя на процеса на
вулканизация на гумата. Отговорили му
И
И ww
w ww
м 37
„Ако видите един човек с гумено палто
гумен цилиндър и гумено портмоне в джоба
а в гуменото му портмоне няма нито цент
можете да сте сигурен - това е Гудиър”.
Уилсън
Следващата причина за възникването на проблеми с парите се отнася
преимуществено за онези, които се опитват сами да развият собствен бизнес. Тоест не се
ограничават с получаването на заплата или пенсия, а се опитват да развиват бизнес,
който трябва да им носи доходи. Трябва, но не ги носи. Защо се получава така?
Няма да се връщаме към причините, за които вече стана въпрос. Смятаме (условно),
че вие не се сблъсквате с тях. Какво още може да ви попречи да постигнете успех в
бизнеса? Както разбирате, но този път има още доста подводни камъни. Ето един от
тях.
По-внимателно с Жизнените потоци!

Един от основните раздели на технологията на Разумния живот е Методиката за
формиране на събития, чийто трети принцип ни препоръчва следното: „Плувайте по
течението!” Тоест той не ни препоръчва да плуваме срещу потоците на Живота, когато
преследваме целта си. Как става това? Много лесно!
Например вие сте предприемач и се опитвате да организирате собствено
производство. При това желаете продукцията ви да не е проста, а трудоемка и
високотехнологична (например производство на телевизори). Искате да развивате родно-
то производство, да осигурите работни места за хората и т.н. И всичко това във времена,
когато инфлацията е във вихъра си, банковата система е нестабилна, данъчното
законодателство несъвършено и изземва цялата ви печалба. Някои успяват да спечелят
големи пари и при такива условия, но само благодарение на вноса на стоки и износа на
суровини. Но не и чрез производството на собствена продукция.
Какъв ще бъде резултатът от усилията ви? По-скоро жалък. Тъй като жизнените
потоци (а заедно с тях и големите доходи) „плуват” по посока на „лесните пари”. Можете
ли да се движите срещу течението, без да се разорите? Сигурно бихте могли, но с цената
на невероятни усилия. Тази цел би била по-лесно осъществима, ако в страната имаше
стабилна финансова система, държавата подкрепяше инвестиционните проекти, имаше
разумна данъчна система и т.н.
Защо ви разказваме всичко това? Искаме още веднъж да подчертаем, че източник на
финансовите ви проблеми могат да бъдат вашите идеи за това, какъв трябва да
бъде светът и какво трябва да бъде вашето място в този свят - независимо от
протичащите в него реални процеси. По принцип вие сте свободни да правите каквото
пожелаете, но животът ви ще бъде значително по-спокоен, ако плувате по течението.
Или поне се съобразявате с неговата посока.
Този пример се отнася не само за производството на телевизори, а и за всяка
предприемаческа и друга дейност. Жизнените потоци са навсякъде и трябва да се
съобразявате с тях, ако искате да постигнете успех. Няма значение дали ако търсите
работа, или продавате някакви стоки на пазара. Най-важното е да се опитате да
разберете дали не плувате срещу течението на живота и дали не нарушавате трети
принцип. В мениджмънта това се нарича съобразяване с конюнктурата на пазара.
Така, развивайки търговията си, вие можете да имате собствени идеи за това, какво
трябва да продавате. Няма значение, че всички около вас продават обикновени якета
или ризи - вие ще продавате плетени носни кърпи. Те ви харесват и смятате, че всички
трябва да си купят по десет плетени кърпи. Но, за съжаление, кърпите ви не се радва, на
успех. Нищо, въпреки това вие няма да продавате якета. Резултатът от подобно
игнориране на реалността е закономерен - бизнесът ви ще се провали, а вие ще се
И
И ww
w ww
м 38
влеете в редиците на армията, а озлобените срещу живота неудачници. Само защото не
сте пожелали да се съобразите с жизнените потоци, които ви сочат пътя към успеха.
Ето още един пример от друга област на живота. Ако си търсите работа, която да ви
удовлетворява духовно и да ви носи добри пари, обърнете внимание къде могат да
плащат добри пари за подобна работа. Може би такова място изобщо не съществува, а
вие го търсите. Търсите го не го намирате и се потапяте в света на негативните емоции.
Или например имате висше или специално техническо образование и искате да
създавате технически устройства. Търсите такова място, а ви предлагат само работа
свързана с търговията, при това не с продажбата на техника. На вас това не ви харесва и
настроението ви се разваля за дълго време с произтичащите от това последици. А защо
трябва да се сърдите? Приемете реалността такава, каквато е. А тя е такава, че днес
можете да спечелите много пари само от
търговия и от нищо друго. Ако не искате да се приспособите към изискванията на времето
(тоест да се занимавате с търговия), трябва да се откажете от претенциите по отношение
на доходите си или просто да се приспособите и да потърсите работа в сферата на
търговията, но свързана с любимата ви техника. Защото друг изход просто няма! Освен
да страдате и болестите да ви вкарат в гроба или да станете жертва на нещастен случай.
Може би това звучи доста грубо, но такъв е животът. Той не се приспособява към
вашите идеи (аз съм миньор аз съм конструктор, аз ще продавам само кърпички и т.н.), а
е такъв, какъвто е. Или ще започнете да плувате по течението и ще живеете по-
спокойно, или ще плувате срещу него отстоявайки идеите си. Това също е изход, но той
иска много по-големи усилия и не гарантира успех. Особено ако се озлобите от борбата и
започнете да трупате негативни емоции.
Помислете върху идеите си

За да разберете дали не нарушавате третия принцип на Методиката на формиране на
събития, който гласи: „Плувай по Течението!”, помислете кои потоци на масовите човешки
стремежи ви заобикалят, включително и в професионалната област. Къде сега се
печелят най-големи пари? По какъв начин тези области се пресичат с личните ви
интереси? Има мм допирни точки?
Това не трябва да бъдат абстрактни размисли за фактите, които са ви известни от
вестниците или телевизията (големи пари се печелят от продажба на наркотици, търговия
с алкохол, нефт и т.н.). Не, става дума именно за вашата професионална област,
независимо дали сте учител, полицай или стругар. Къде точно получават по-големи пари
учителите, полицаите, стругарите и т.н.)? Ако те печелят много, защо вие не сте там?
Съставете си списък с откритите от вас жизнени потоци, напишете си ги на отделен
лист хартия. Определете мястото си по отношение на тези потоци. Вие вписвате ли се
поне в един поток? Ако да - в кой и защо точно в него? Ако не се вписвате в никой -
защо?
Ако отговорите честно на тези въпроси, може би ще проумеете причините за своите
неуспехи. Може би упорито отстоявате идеите си, не се съобразявате с обективната
реалност? Ако това е така, бъдете готови за големи проблеми при постигането на вашите
цели.
Може да плувате срещу течението

Наличието на големи проблеми съвсем не означава, че сте обречени на провал,
съвсем не. Заемете позицията на играч и упорито вървете към целта си, въпреки
трудностите и без да изпадате в негативни настроения. Тогава упорството ви ще бъде
възнаградено - за това говорят примерите за преуспели родни предприемачи, които са
замисли проектите си преди десет-петнадесет години, когато не е имало много условия за
това. Не забравяйте, че тогава мнозина започнаха собствен бизнес, но малцина
постигнаха успех. Това са именно предприемачите, които ясно са осъзнали трудността на
И
И ww
w ww
м 39
предстоящите задачи и не са се надявали на бърз и лесен успех. Годините на упорит труд
без претенции към живота са дали своя резултат.
Така че човек има право на всякакъв избор, но той трябва трезво да прецени
реалността и да не идеализира способностите си за постигането на успех. Тогава изборът
му ще бъде подкрепен от Живота и целите му ще бъдат постигнати, колкото и смели да
изглеждат. А сега да направим изводите.
ИЗВОДИ
1. Една от причините за проблемите по пътя към целите може да бъде изборът на
такава насока на приложение на силите ви, която да противоречи на потоците на
заобикалящия ви свят.
2. При възникването на проблеми с бизнеса или работата си помислете от какви
мотиви се ръководите, когато избирате определена работа. Може би се ръководите
само от своите собствени идеи, без да се съобразявате с изискванията на
заобикалящия ви свят - тогава са ви гарантирани много проблеми.
3. Човек има право да избира всякакви цели и да се стреми към тях, въпреки
жизнените потоци. Но при този избор той трябва трезво да прецени ситуацията и да
не се надява на бърз и лесен успех.
1.9. На кого съм нужен?

Всички ние сме на границата на
бедността, само че от различните й
страни.
М. Генин
Повечето ни предишни разсъждения се отнасяха за проблемите, възникващи в живота
на хората, които по един или друг начин се занимават с предприемачество. Десетки
милиони хора пробват късмета си в най-различни видове бизнес. Тук спадат всички
видове търговия, производство и продажба на хранителни продукти или други стоки,
различни услуги - строителство, транспорт, масаж, лечение, дизайн и т.н. Нашите
предишни разсъждения за възможните причини за проблемите с парите се отнасяха
преимуществено за тази категория хора.
Не само предприемачите си имат проблеми

Има милиони напълно трудоспособни хора, които поради възпитанието си или някакви
други причини не са в състояние да се занимават с предприемачество, дори през
свободното си време. Те могат само едно - да продават труда си и да получават
възнаграждение за него. В зависимост от степента на образованието си те спадат или
към работниците (селяните) или към служещите.
Тези хора се нуждаят от пари не по-малко, отколкото предприемачите. Те виждат как
се променя светът около тях и материалните им потребности нарастват. А имат само
една възможност да ги удовлетворят - като получават по-голяма заплата. Но терминът
„голяма” е относително понятие и това, което за един човек е пределът на мечтите, за
друг е малко или съвсем нищо. Обикновено служещите изпитват по-голямо
неудовлетворение от положението, в което се намират, отколкото предприемачите, тъй
като пътищата за удовлетворяване на материалните им потребности са много по-
малко. Съответно те са по-склонни към негативно възприятие на живота, тъй като им се
струва, че от тях почти нищо не зависи.
Сега бихме искали да разгледаме спецификата на отношението към живота именно на
И
И ww
w ww
м 40
тази категория хора, които изкарват пари, работейки в някакво предприятие (завод,
мина, фабрика, кооперация и т.н.). Тоест на хората на наемния труд (тук не става дума за
ръководителите от висок ранг).
Разберете кой сте всъщност

За начало ви предлагаме да определите към коя категория се отнасяте в по-голяма
степен - към категорията на служещите или към тази на предприемачите. Изхождайте от
състоянието на душата си, а не от източника на реалните си доходи. Защото има
несполучливи предприемачи, единственият източник на средства, за които е заплатата в
някакво предприятие, тъй като бизнесът не им носи никакви доходи, по-скоро дори
обратното. Но въпреки това те с остават предприемачи и при първа възможност се
опитва да напуснат работното си място.
От друга страна, има много служители, които възприемат работата си като
разновидност на бизнеса и използват всички възможности на предприятието, за което
работят (обикновено държавно), за да получат максимален личен доход. И нямат никакво
желание да напускат местоработата си.
Затова към категорията на служещите (работниците, селяните) ще отнесем само
онези хора, които по принцип не желаят да се напрягат и да получават пари по някакъв
друг начин, освен от работната си заплата. Трябва да кажем, че в подобна позиция има
много плюсове - те могат да работят само през работното си време, а после да забравят
напълно за работата си и да се захванат с личните си занимания.
При предприемачите въпросът със свободното време е доста по-сложен. Трудът е
техният живот, те обикновено не успяват да разграничат работата от свободното време.
Целият живот на предприемача е погълнат от дейността му, и обратното. Разбира се, той
понякога си почива, но това се случва доста рядко и обикновено почива сред „свои”, с
останалите хора (служещите) му е скучно. Предприемачът може да работи и в някакво
предприятие, но всичките си мисли и цялото си свободно време той посвещава на
реализацията на идеите си, в това е смисълът на живота му.
Разбира се, посочихме най-характерните черти на служащия и предприемача. Има и
служещи, които обичат работата си (инженери, журналисти, полицаи и т.н.) и мислят за
нея постоянно - и през деня, и през нощта. Има и предприемачи, постигнали определен
жизнен стандарт, които посвещават голяма част от времето си на почивка и забавления.
Но, повтаряме, това са по-скоро изключения.
Предлагаме ви да помислите върху характерните черти и да прецените какъв сте
според състоянието на душата си: служител или предприемач, въпреки че може да
отговаряте по малко и на двете характеристики. Следващите ни разсъждения ще се
отнасят главно за служителите.
Решихме да разгледаме тази тема отделно, тъй като служителите наред с изброеното
по-горе имат и свои специфични особености, които им пречат да постигнат добро
материално положение. Ще ги разгледаме по-подробно.
До каква степен е запълнена „касичката ви за преживявания”

И така, да предположим, че работите в някакво предприятие или в учреждение и не
сте доволни от доходите си. Нямате желание и възможности да започвате втора работа, и
в същото време е рисковано да сменяте местоработата. Затова ви остава само едно - по
някакъв начин да се опита те да получите по-високо трудово възнаграждение в
предприятието, за което работите.
Да речем, че по принцип има такава възможност, но началството ви не желае да
стори това, въпреки молбите и други ваши действия в тази посока. Затова постепенно у
вас се поражда силно недоволство от началниците, от себе си, от живота и т.н.
Защо не успявате да реализирате целта си - доходите ви да се повишат? Може би
причините за това са няколко и първата, която се намира на повърхността, е в това, че в
касичката ви са се натрупали много ,,грехове” (тоест негативни изживявания).
И
И ww
w ww
м 41
Ако дълги години изпитвате неудовлетворение от живота и доходите си, тя по-скоро е
запълнена почти до 80% и всичките ви опити да подобрите материалното си състояние
биват блокирани. Естествено, това ще бъде така, докато не осъзнаете, че вие самите сте
създали това положение, чрез мислите и постъпките си. И то е най-доброто, което можете
да имате в този момент, тоест на практика сега се намирате в Рая. А ако продължавате да
изпитвате неудовлетворение от живота си, по-скоро ще попаднете в Ада, от където
днешната ви ситуация ще ви се струва дори прекалено изгодна. Как може да стане това?
Много лесно, трябва само да си спомните за нашия метод, наречен „таралеж на
събитията”, който ще ви позволи лесно да прогнозирате какви проблеми ви очакват в
близко бъдеще. Предприятието ви може да бъде закрито, може да бъде купено от други
собственици или да се смени ръководството, което ще започне да обновява кадрите,
може да се разболеете и да загубите работоспособността си и т.н. Всяко едно събитие от
този списък ще ви докаже, че днешната ситуация е доста добра и е грехота да изпитвате
хронично недоволство.
Изходът от тази ситуация е ясен - трябва да откриете своите идеализации, да
простите на всички и да изчистите „Касичката си за преживявания”. А после с добри и
весели очи още веднъж да прецените ситуацията, да се опитате да разберете мотивите
за поведението на началството, да откриете начините, по които бихте могли да му
въздействате така, че то да промени отношението си към вас, и т.н. Но всичко това - не
сега веднага! На този етап очите ви могат да се развеселят само след чашка... знаете
какво. Но с чашки няма да можете да се откажете от идеализациите си и да почистите
„касичката” (дори ако „обърнете” още два пъти но толкова). Натрупаните негативни
преживявания обаче не се премахват е алкохол (въпреки че, трябва да си признаем,
алкохолът често съдейства за успокояването и избягването на нови преживявания).
Какво да правим с идеализациите?

Ако ситуацията с „касичката” е горе-долу в реда на нещата, значи трябва да обърнете
внимание дали не се развива процес на развенчаване на някакви ваши идеализации.
А те, както сами разбирате, може да са много.
Може да желаете пари и материални блага, да се стремите към тяхното умножаване -
това не е идеализация. Но ако вашите стремежи изцяло се свеждат до безкрайното
критикуване на началството, властите, богатите хора, себе си или живота като цяло и при
това не правите никакви опити да промените ситуацията, това вече е явна идеализация
на парите и материалните блага. И тя ще се развенчава чрез блокирането на
възможността да промените жизнения си стандарт, още повече, че вие не правите нищо
за целта.
Много лесно може да ви попречи да увеличите доходите си нещо по принцип толкова
хубаво, като вътрешната деликатност, която често прераства в идеализация на отно-
шенията между хората. Например вие бихте желали да проведете твърд разговор с
ръководството и да поискате по-висока заплата, но не можете. Деликатността не ви поз-
волява. В резултат всичко се свежда до вътрешните монолози и натрупването на
негативни чувства.
Отворете си устата!
Има много варианти, при които вътрешните ви нагласи блокират възможността да си
отворите устата и да кажете директно какво искате. Може негласно да недоволствате
срещу началството: „Нима не вижда колко ми е трудно, имам нужда от материална
помощ?” или „Как не може да види, че аз работя по-добре от всички и точно аз съм
достойна за повишение?” или по някакъв друг начин. Тези мисли завземат разсъдъка ви,
„вътрешният ви диалог” вече се е разгорещил от емоции, но не можете да си отворите
устата и ясно да кажете какво искате. Той сам трябва да се досети! Вас изобщо не ви
интересува, че той има болна жена (или черен дроб), че началникът постоянно му се кара,
че планът не се изпълнява, че организацията на производството изпълва до край главата
И
И ww
w ww
м 42
му и че той просто няма кога да се замисля над проблемите на служителите си. Той,
наивният, си мисли, че ако някой се нуждае от нещо, той ще дойде и ще си го каже ясно и
открито. А вие си мислите, той сам трябва да се досеща за всичко.
Трябва да кажем, че това, което описахме, не е някакви сюреалистична ситуация, в
която хората имат взаимни, претенции заради измислени от тях самите модели на
поведение на другите хора. Целият ни живот е изпълнен с подобни безумия! Мъжът се
сърди на жена си, защото си е мислел, че тя ще се сети, че на него за утре му трябва
бяла риза.
Съпругата се сърди на съпруга си, защото си е мислела, че той ще се сети да й купи
цветя. Детето се обижда на родителите си, защото те са били длъжни да се сетят, че той
иска нов конструктор, и т.н. Тоест отначало си измисляме как трябва да се държат другите
хора. После се убеждаваме, че те не се държат така, както очакваме. И им се сърдим.
Това е нормално положение, какво ли още не се случва в лудницата...
Ако се върнем към нашата терминология, можем да кажем, че всичко това попада в
общото понятие „идеализация на взаимоотношенията между хората”.
Понякога хората си измислят как трябва да се държат колегите им. А когато
действителността развенчае очакванията им, те изпадат в негативни настроения. Ще ви
дадем еден пример.
Пример: Наташа е 25-годишна продавачка в магазин за електронни музикални

инструменти. Тъй като Наташа има музикално образование, тя не е просто
продавачка, тя е и музикант, тоест по цял ден свири на инструментите и тока
привлича вниманието на клиентите. Затова тя получава малко по-високо
възнаграждение, отколкото обикновените продавачи.
А те завиждат на Наташа и тихомълком й правят мръсно - или ще и изцапат
работното място, или ще изгониш клиентите й, или ще скрият документацията й и
т.н. Наташа не разбира това отношение на колегите си, тя постоянно страда по
този повод. Естествено, настроението й се разваля и продажбите й намаляват,
което се отразява зле на заплатата й.
Както виждаме, за Наташа е характерна типичната идеализация на отношенията
между хората в трудовия колектив. Тя е очаквала, че колегите ще се радват на
успехите й, ще я подкрепят и ще са много доволни и щастливи. Тя не е била подготвена
за никакви други варианти на взаимоотношения. Затова когато се сблъсква със завистта и
недружелюбните действия на колегите си, тя започва да страда.
Изходът от ситуацията е ясен - Наташа трябва да преразгледа ценностната си
система и да допусне, че в света съществуват и други взаимоотношения. А ако
разгледаме тези „други” взаимоотношения според „таралежа на събитията”, ще се окаже,
че колегите й са истински ангели. В крайна сметка те не вършат дори една десета от
пакостите, които биха могли да свършат. Ако наистина имаха нещо против нея, те биха
чупили инструментите й, биха се от оплаквали от нея на началството, биха създавали
хаос на работното й място, биха разваляли дрехите й и т.н. Малко ли мръсни номера би
могъл да скрои човек на колегата си, ако пожелае! А те само веднъж са намазали с
лепило инструмента й и са казали на няколко клиенти, че тя е болна от грип. Не колеги, а
истински ангели, други такива няма - и с лупа да ги търсиш!
Източник на преживявания за служителите може да стане почти всяка известна ни
идеализация. Затова, за да се отървете от „възпитателния процес”, трябва да осъзнаете
собствената си ценностна система и да се откажете от преживяванията, дори ако
животът не съвпада с очакванията ви. Позволете на живота да бъде такъв, какъвто е!
Намерете в него добрите страни и той ще ви заобича!
Погрешни убеждения
Следващият възможен източник на трудности във връзка с подобряването на
материалното ви положение са вашите тайни убеждения.
И
И ww
w ww
м 43
Вече разгледахме доста убеждения, които оказват влияние върху живота ни.
Например вътрешните убеждения от типа на „Аз получавам само чисти пари”
еднозначно блокират възможността човек да се занимава с предприемачество. На него
му остава само един начин - да ходи на работа, за да получава заплата.
Ако си спомняте, във времената на развития социализъм имаше едно шеговито
пожелание: „Да живееш с една заплата!”. Сами разбирате, че по този начин не са
пожелавали на човека нищо добро. А този, който живее със споменатото по-горе
убеждение, сам се поставя в такава ситуация.
Няма да разглеждаме подробно по какъв начин влияят върху живота на служителите
погрешните убеждения от типа на „Парите не са най-важното нещо в живота”, „Парите се
печелят само с тежък труд”, „С честен труд не можеш да печелиш добри пари” и така
нататък. Те оказват влияние върху живота на служителите точно толкова, колкото и върху
живота на онези, които се занимават с предприемачество, няма особени разлики.
Но служещите си имат свои специфични фикс идеи. Например погрешното убеждение
„За какво да се суетя, така или иначе вече всичко е разпределено” при тях може да
придобие следния вид: „И да търся, и да не търся, така или иначе хубавите работни места
отдавна са заети” или Каквото и да правя, без връзки не мога да си намеря хубава
работа”.
Тоест човек би желал да промени живота си по някакъв начин, да си намери по-добро
работно място, но вътрешно е убеден, че „хубавата работа се намира само с връзки”, а
той нима такива. Така че му остава само да си седи и да се депресира, защото животът е
много несправедлив.
Или човек, който е загубил работата си, не прави никакви опити да си потърси по-
хубава работа (освен регистрацията на трудовата борса). На въпроса: „Защо не си
търсите работа, която ще ви бъде приятна?” отговорът е стандартен: „Всичко е
безполезно, в страната има безработица. За всяко работно място се борят много
кандидати. Така или иначе няма да ме вземат”. Има и варианти от типа на: „Прекалено
съм стар за тази работа, обикновено търсят млади хора”, „Нямам необходимата
квалификация” или „За тази работа сигурно е необходима висока квалификация, а аз
какво умея?”.
Както виждате, тези убеждения определят поведението па човека, тоест за
пореден път се потвърждава първият принцип на методиката за формиране на събития:
„Ние сами създаваме събитията в живота си!”. В този случай човек си създава не особено
приятни събития.
Какъв е изходът от тази ситуация? Той не е толкова сложен, въпреки че изисква
полагането на определени усилия. Необходимо е да промените погрешното
убеждение в противоположно, положително.
За целта трябва да си създадете убеждение, напълно противоположно по смисъл
на вашето погрешно убеждение, и да си го повтаряте много пъти, докато не се
затвърди в подсъзнанието ви и не стане ваше вътрешно убеждение. Тогава и животът
ви ще се промени към по-добро.
Например в случая с търсенето на работа позитивната ви програма може да бъде
следната: „Аз лесно ще си намеря работа като инженер-конструктор (мениджър,
секретар, журналист и т.н.) със заплата 500 долара, близо до дома и с добро работно
време”. Изобщо не се вълнувайте от това, че в страната има безработица, че нямате
необходимата квалификация или че подобна работа се получава само с връзки. Всичко
това е плод на фантазията ви! Вие самите сигурно можете да си припомните случаи от
живота на ваши познати, когато те са намирали прекрасни работни места без връзки и без
нужната квалификация. Всичко това се е случвало на някого, но не и на вас, засега. А
вече ще се случи и на вас, но първо трябва да сте убедени, че можете да го постигнете.
Не се тревожете от това, че в страната има безработица, защото вие се нуждаете
само от едно-единствено работно място! Нима не може да се намери такова място?
Разбира се, такива места е имало, има и ще има, ще има и хора, които ще бъдат
И
И ww
w ww
м 44
назначавани на тези места. А защо това да не сте вие? Вие сте достойни за това,
трябва само да повярвате в себе си! Ще получите и необходимата квалификация,
защото са важни не дипломите, а вътрешната увереност, че сте в състояние да се
справите, всичко останало ще се нареди!
Не идеализирайте целите си
Не идеализирайте целите си, оставете живота да тече в нормалното си русло, дори
ако това не отговаря напълно на нишите стремежи! Тоест ако сте започнали да се
самопрограмирате, че ще си намерите работа, а след една седмица или дори месец
ситуацията остава непроменена, не изпадайте в отчаяние или в тъжни размисли!
Доверете се на Живота! Може би вашата „поръчка” за работно място не е лесна за
изпълнение - може би такова място трябва да бъде освободено или да бъде създадено
отново. Тоест човекът, който го заема, трябва да си намери друга работа или да замине
за някъде, а това не става бързо. Или трябва да се изработи нов проект, да бъде
утвърден от ръководството, да бъде открит нов щат и чак след това вие ще можете да
заемете тази длъжност. Както разбирате, тези процеси изискват време. Така че не се
притеснявайте и не страдайте, спокойно търсете такава работа, която ще ви удовлетво-
рява! Рано или късно ще я намерите.
Не страдайте, ако не разбирате причините за случващото се

Не си струва да се притеснявате, ако внезапно в живота ви се случат събития,
причините за които не разбирате. Например ако неочаквано ви съкратят и останете без
работа. Струва ви се, че с вас са постъпили нечестно и започвате да се борите срещу
тези, които са ви накарали да страдате, или просто изпадате в депресия. И всичко това,
защото си мисиите, че Животът се е отнесъл несправедливо с вас!
Но Животът не може да бъде нито справедлив, нито несправедлив, тъй като всичко
случващо се в него има своите причини и последствия. И щом като неочаквано са ви
съкратили, значи има някакви причини за това събитие, вие самите сте си го поръчали.
Тъй като не знаете как се е случило това, ви се струва, че Животът е несправедлив. А мо-
же би в действителност по този начин се изпълнява вашата „поръчка” за повишаване
на доходите. Вие дълго и упорито сте разсъждавали над това и сте предприемали
някакви стъпки в това направление, но сте откривали възможности за реализация на
желанието си само в рамките на предприятието си. Не сте допускали никакви други
варианти.
Но вероятно Животът е намерил за вас прекрасна високоплатена работа в друго
предприятие. И той по някаква начин трябва да ви насочи към нея. Той ви е подхвърлил
обява във вестника или някой от познатите ви е казал за новото работно място, но вие не
сте обърнали внимание на тази важна информация. Вие си представяте възможности за
развитие само в рамките на вашето предприятие. А може би в действителност там не
можете да постигнете това което желаете. Затова Животът се опитва да ви премести на
друго място. И тъй като не разбирате слабите му сигнали той предприема по-радикални
мерки и вас ви съкращават. Съкратили са ви именно за да се огледате наоколо по неволя
и да разберете, че животът ви предлага много възможности. Че можете да работите и на
друго място. Че именно там ще постигнете това, за което мечтаете.
Така че не трябва да страдате, когато нещо не отговаря па представите ви.
Спомнете си народната мъдрост - „Бог знае кое е най-доброто!”. Повярвайте в това и
опитайте да реализирате желанията си при новите условия ако те са се променили
въпреки идеите ви за добре устроен свят. И в никакъв случай не си позволявайте да
страдате или да трупате негативни емоции в каквато и да било ситуация!
Формулирайте коректно задачите

Ако искате да постигате целите си, трябва да знаете точно какво искате. Негласните
И
И ww
w ww
м 45
изказвания от типа на: „Искам работно място, което да ми доставя удоволствие” могат да
се реализират по съвсем неочакван за вас начин. Ако таите много негативни чувства и
емоции в себе си и правите некоректна поръчка, Животът може да ви предложи да
работите като санитар в болницата или да събирате подаяния за строителството на храм.
Това не е лоша работа и по-скоро ще ви допадне. Но тогава ще трябва напълно да се
откажете от претенциите си за материален просперитет, в противен случай и работата,
„която ви доставя удоволствие”, ще стане за вас източник на нови страдания.
Предложихме ви един от вариантите за реализация на некоректна поръчка, а такива
има множество. Тоест на вас ви предлагат такава работа, която няма да ви устройва по
определени параметри. И това може да трае доста дълго, особено ако продължавате да
страдате: „Защо Животът постоянно ми предлага неподходяща работа?” А той просто не
може да разбере какво искате, затова ви предлага всичко наред, „каквото му падне”.
Така че бъдете внимателни и коректни, когато избирате връх, който мислите да изкачите.
Съобразявайте се с течението на живота

Още една препоръка за служителите - когато си поставите цел, се съобразявайте с
реалните обстоятелства, в които се намирате. Тоест вие може би искате да ви
повишат заплатата, но ако предприятието ви е на ръба на фалита или пред закриване,
желанието ви едва ли ще се реализира именно там, дори ако поставите правилно
задачата. Може би ръководството ви просто няма да има пари, за да ви ги плати.
Жизненият поток на това предприятие пресъхва, затова се опитайте да си намерите друг
поток, по-богат.
Друга форма на игнориране на жизнените потоци - това е упоритото отстояване на
собствените идеи. Тоест ако имате техническо образование и сте работили като
инженер-конструктор на стругове с цифрово програмно управление, а сега
конструкторското ви бюро е закрито или е на ръба на закриването, едва ли има смисъл да
упорствате в желанието си да работите само в тази сфера за повече пари. По-скоро така
ще тръгнете по пътя към натрупването на неудовлетворение от живота. Защото самият
живот се е променил и такива проектанти днес не се търсят, никой не желае да плаща за
работата им. Може би един ден те ще се търсят отново, но вие искате да ядете днес!
Както гласи народната мъдрост: „Гладна мечка хоро не играе”.
Затова се опитайте да не бъдете толкова упорити в убежденията си, постарайте
се да намерите в този нов променен живот нещо близко и приятно, което бихте вършили с
удоволствие. Колкото по-бързо се откажете от предишните си убеждения и се
адаптирате към новия живот, толкова по-бързо ще-постигнете по-висок жизнен
стандарт.
Но ако не можете да се откажете от идеите си, че задължително трябва да работите
като инженер-конструктор на струг с цифрово програмно управление и нищо друго,
бъдете такъв. Но тогава се откажете от претенциите, че някой трябва да ви плаща за
това. Наслаждавайте се на любимата си работа и получавайте от нея морално
удовлетворение!
С това приключваме разглеждането на проблемите, които могат да възникнат в
живота на служителите, и преминаваме към последните изводи в този раздел
ИЗВОДИ
1. Служителите имат свои специфични погрешни убедения и идеализации.
2. Първата причина, която блокира подобряването на материалното ви положение,
може да се крие в прекомерното запълване на касичката за преживявания.
3.Следващата причина може да са „възпитателните” процеси от страна на
Живота, по време на които се развенчават някакви ваши фикс идеи.
4. Ако ви се случват неща, чиито смисъл не можете да разберете, не изпадайте в
И
И ww
w ww
м 46
депресия, а използвайте изцяло новите възможности. Може би именно по този начин
ще реализирате някое от желанията си.
5. Трудностите с подобряването на материалното положение могат да бъдат
резултат от погрешни убеждения, които сте получили и които тайно ръководят
решенията ви.
6. Упоритото желание да се занимавате само с това, с което сте свикнали и което
ви харесва, въпреки реалиите на живота и потребностите на обществото, също
могат да блокират възможността за подобряване на материалното ви положение.
2. Променяме мирогледа си
Целият предишен раздел беше посветен на онези причини, които по един или друг
начин биха могли да доведат до финансови проблеми. И вероятно повечето от вас са
открили там нещо близко и разбираемо, присъщо точно на вас. Между другото, авторът
на тази книга не прави изключение.
В крайна сметка би могло да се появи усещането за определена безпомощност, почти
обреченост. Да, аз имам тези проблеми, осъзнавам го, но какво да правя? Мога ли да се
отърва от тях и да променя живота си към по-добро?
Отговорът, както разбирате, е очевиден - можете. Но това не е толкова просто, защото
за целта точно на вас ще ви се наложи да се откажете от определени стереотипи, навици,
ценности, стандартни оценки и обичайни реакции. На практика ние ви предлагаме да
промените отношението си към света, тоест да промените своя мироглед. Това е много
трудно, особено за хората с вече изградени възгледи за живота.
Естествено, ние ще ви дадем някои рецепти и препоръки - точно на това ще бъдат
посветени останалите раздели от книгата. Но това са само препоръки, а дали ще успеете
да се възползвате от тях - зависи само от вас. И дори да ви е напълно ясно всичко, което
е написано в тази книга, вие можете просто да се потопите от предишния свят на тревоги
от типа „защо светът е толкова неправилен” в тревога от типа „но защо не мога да се
отърва от погрешните си убеждения”.
Но, както сами разбирате, това все пак ще бъдат тревоги, и материалното
благополучие ще бъде все толкова далече от вас. Защото никой не би могъл да смени
главата ви и мислите в нея (за жалост на много хора). Да подредите мислите си и да се
накарате да постъпвате така, както смятате за необходимо, можете само вие. А ние не
идеализираме резултатите от нашата работа и разбираме, че ако книгата помогне на
поне 10% от читателите, то това ще бъде прекрасен резултат.
Сега, след това толкова оптимистично встъпление, нека да разгледаме как можете да
поправите ситуацията, в която сте попаднали благодарение на своите мисли и постъпки.
Предстои да разгледаме някои препоръки за избавяне от ситуациите, в които сами си
поръчваме финансови проблеми.
2.1. Да следим мислите и думите си

Още никой не е забогатял,
броейки чуждите пари,
NN
Ако си спомняте, нашите разсъждения започнаха от това, че всички ние сме малко
или много вълшебници, които използват неправилно своите фантастични
възможности. Тоест ние ги използваме активно, но съвсем не така, както би трябвало.
От тук произтича един съвсем прост извод - нека си поръчваме само онова, което
И
И ww
w ww
м 47
ни е нужно. И да не си поръчваме различни неприятности, включително и финансови.
Какво е необходимо за целта. Съвсем малко неща.
1. Да повярвате в себе си и в безграничните си способности (и според вярата ви ще
ви се даде);
2. Да се научите да контролирате хода на мислите си и по този начин да прогоните
страха и мислите за онези неприятности, които биха могли да ви се случат;
3. Да се съсредоточите върху онова, от което наистина се нуждаете;
4. Постоянно да контролирате мислите си, за да избегнете случайната поръчка на
неприятности.
Изглежда толкова лесно, трябва просто да подредите мислите в главата си. Не ви
трябват пари, способности, връзки, време, младост, образование и много други неща,
които обикновено се изискват, за да постигнем целите си.
Тоест не ви трябва нищо друго, освен желанието да се промените. Дори вяра в
себе си не ви е нужна - тя ще се появи и резултат от работата ви над себе си и като
завършек на постиженията, които ще започнат да ви спохождат.
Както виждаме, необходимо е много малко, но, както показва опитът, повечето хора
дори не се опитват да променят нещо в себе си. Толкова стабилно ни е внушена
идеята за нашето несъвършенство, зависимостта ни от околния свят, безполезността
на промените. Тоест повечето хора усърдно насочват уникалните си способности към
създаването на същото това: „аз нищо не мога, от мен нищо не зависи, нищо няма да
се получи” и други подобни неприятности.
Ако ви е омръзнало да сте част от сплотените редици на неудачниците, започнете
да правите нещо. Най-добре е да започнете да променяте себе си вместо да се
опитвате да достигнете поредната граница. Тук ще ви дадем някои препоръки относно
възможните начини за самопромяна.
Следим мислите си
Преди всичко, трябва да се научите да проследявате мислите, които възникват у
вас по един или друг повод. И в момента, в който откриете, че вашата мисъл по
някакъв начин ви поръчва бедност, веднага я преформулирайте така, че тя да не
ограничава вашите финансови (и всякакви други) възможности. Тоест буквално се
хващайте за ръката (или за главата?), когато откриете у себе си поредната мисъл от
типа „това не е за мен”, „не мога да си го позволя”, „нямам пари за това”, „нищо не мога
да променя”, „нищо няма да се получи”, „няма да ме вземат там”, „това не зависи от
мен” и други подобни. А после, след като откриете подобна мисъл у себе си, веднага я
преформулирайте така, че да не представлява повече поръчка за бедност или други
проблеми. Примери за подобни позитивни твърдения ще бъдат дадени по-нататък.
Ясно е, че в началото този контрол няма да бъде много силен, стандартните мисли
за проблеми ще се въртят отново и отново в главата ви. Не се отчайвайте, душата
живее вечно и вие имате пред себе си няколко милиона години. Спокойно откривайте у
себе си тези мисли и ги превръщайте в позитивни.
С времето в главата ви ще останат съвсем малко мисли, които могат да бъдат
разгледани като поръчка за бедност, и ще започнете буквално да ги преследвате. Това
е интересен самоанализ и ако искате, можете да се занимавате е него и цял живот. Но
няма да ви се наложи да чакате резултатите от подобна работа до края на дните си, те
ще се появят доста бързо, особено ако не допускате други грешки.
Прогонваме страховете от главата си

В същото време трябва да се научим да прогонваме от главата си страховете от
бъдещи неприятности и неуспехи, които ви засягат. Страхът обикновено е проява на
И
И ww
w ww
м 48
идеализацията на контрола, тоест нетърпимото желание да знаете всичко, което се
случва сега и ще се случва в бъдеще. Но това никой не го знае (с изключение на
малкото хора, на които им е дадена способността да виждат някои бъдещи събития).
Но ако вие явно не притежавате тази способност и около вас няма такъв човек, това не
означава, че положението ви е безнадеждно, съвсем не! Не търсете информация за
бъдещето, просто си го създайте! Създайте си такова бъдеще, каквото искате да
имате, и всеки приличен ясновидец ще потвърди, че всичко ще бъде точно така. Тъй
като бъдещето до голяма степен зависи от вас! От това, какви мисли се въртят в
главата ви и какво си поръчвате от Живота чрез тях.
Значи, трябва да направите така, че в главата ви да няма страхове от бъдещи
бедствия, а точно обратното, там трябва да има само приятни и положителни мисли.
Тъй като темата за страховете е изключително важна, ще я разгледаме отделно в
следващата глава. А сега да направим първите изводи.
ИЗВОДИ
1. За да промените живота си към по-добро, трябва да престанете мислено да
си поръчвате бедност.
2. Най-напред трябва да се научите да контролирате мислите си. За целта
постоянно трябва да обръщате внимание на онези мисли, които биха могли да са
насочени към създаването на бедност. В момента, в който ги откриете, веднага ги
променете така, че да не ограничават, вашите приходи.
3. В същото време трябва да прогоните страховете от онези бедствия, които
евентуално биха могли да ви очакват в бъдеще. За целта можете да използвате
най-различни методи.
2.2. Долу страховете относно парите!

Едно момче се оженило за старица. А
когато той починал, тя наследила цялото
му състояние.
А. Книшев
Тук подробно ще разгледаме страховете, които могат да възникнат у нас във връзка
с парите. А тъй като с помощта на собствените си мисли формираме събитията в
живота си, то нашите страхове относно парите могат да станат непреодолима бариера
по пътя към тяхното получаване.
Страховете могат да бъдат най-различни - например в основата им може да лежи
някакво реално събитие от вашето минало, от чието повторение се страхувате
(съзнателно или несъзнателно). Ако няма такова събитие, но има страхове, те могат
да бъдат резултат от неконтролируемия ход на мислите в главата ви (този процес
се нарича „вътрешен диалог”). Ако не го контролирате, умът ви може до безкрай да
измисля различни ужасии, които евентуално биха могли да ви сполетят. Още повече,
че животът и средствата за масова информация постоянно ни поднасят примери за
подобни негативни ситуации. В областта на финансите това е информация за
фалирали банки или фирми, финансови измами, за различни закони за конфискация,
кражби или нещо подобно.
Затова може да се каже, че страховете са част от животи на повечето хора и в една
или друга степен го отравят. Затова би било добре да намерите просто средство за
борба с този неприятел, който активно спомага за запълването на „касичката за
преживявания”. Някои средства от нашата методика могат да ви помогнат в това
отношение.
И
И ww
w ww
м 49
Но нека първо да разгледаме какви могат да бъдат страховете.
Естествено, в психологическата литература можете да : намерите много и различни
класификации на страховете. Ние ще ги разделим на две големи групи.
Две групи страхове

Първата група включва страховете, възникващи в резултат от преживени
силни негативни емоции. Например, когато сте били деца, ви е ухапало зло куче и
сега вие се страхувате от всички кучета. Или сте се давили, спасили са ви, и сега се
страхувате от водата. Общо взето, имали сте силно емоционално преживяване, то се е
записало във вашето емоционално тяло (създал се е модел) и оказва влияние върху
вашия живот.
В областта на бизнеса подобно преживяване може да възникне във връзка със
загубата на голяма сума пари в резултат на измама от страна на лице или
организация (включително държавата). Или след ситуация, при която животът ви е
бил в опасност, когато са ви изнудвали или са ви ограбвали. Или нещо подобно, което
е оставило незаличима следа в паметта ви. И вие се страхувате да не би тези събития
да се повторят, независимо от липсата на видими предпоставки за това.
Втората група включва страховете, които не се основават на минал опит, на
някакви ваши лични преживявания. Нищо страшно не ви се е случвало. Разбира се,
разполагате с някаква информация за възможни проблеми, но това не са ваши лични
преживявания. Някой се е разорил, друг е бил измамен от служителите си, трети е
бил подведен от чуждестранни партньори, четвърти - от държавата и т.н. Телевизията
и вестниците ни предоставят по-вече от достатъчно количество информация за
възникването на подобни страхове. И вие започвате да се страхувате - да не би и вие
да се окажете в подобна ситуация.
Ефектът от първата и от втората група страхове е един и същ - натрупване на
негативни преживявания и емоции, но методите за борба с тях са различни. Нека
разгледаме някои от тях.
Променете информацията за миналото събитие

В психологията най-добре са разработени методите за борба със страховете от
първата група. Това са психоанализата, дианетиката, холодинамиката, ребъртинга и
много други психотерапевтични техники. Повечето от тях са насочени към откриването
на онова събитие, в резултат на което във вашето тяло се е записал негативен
емоционален импулс (или натрупване). Ако събитието е открито, то по един или друг
начин психотерапевтът се стреми или да изтрие информацията за това събитие, или
да направи така, че споменът ви да се превърне в положителен, в който вместо
травмиращата ви ситуация се е случило нещо съвсем различно, най-добре смешно.
Можете да направите това и самостоятелно.
Какво представлява вашият страх? Той не е нищо повече от информация за
случили се някога събития, записана в подсъзнанието. Тъй като това събитие е
предизвикало у вас силен стрес, вашето подсъзнание сега се опитва да избегне
подобна неудобна ситуация. И за целта по всевъзможни начини ви напомня, че трябва
да бъдете по-внимателни. Но това е просто информация, която с усилие на волята
можете да промените както желаете и когато желаете, стига само да повярвате в себе
си и в своите възможности. Тоест трябва само да промените информацията за
случилото се в паметта си, да я превърнете в положителна, и вашето подсъзнание ще
престане да се грижи излишно за вашата безопасност.
Разбира се, в случаите, когато животът ви е бил в опасност, е трудно да измислите
нещо смешно. Но, от друга страна, с какво страхът от грабеж е „по-страшен” от страха
от кучета или от страха от височини? А тъй като битовите страхове се прекодират без
особени затруднения, то може да опитате да се отървете и от специфичните
„финансови” страхове. Тоест, ако са ви изнудвали за пари, като за целта са ви
И
И ww
w ww
м 50
държали няколко дни без храна в тъмно мазе, където сте получили цяла палитра
негативни емоции, то опитайте да „преиграете” този спомен в стила на рицарските
романи. Например в мазето сте пропаднали в някаква дупка, от която е имало изход
навън, и вие благополучно сте избягали (може би дори с помощта на прекрасна дама).
Или по пътя към мазето колата на похитителите е катастрофирала и са ви прибрали в
полицията, откъдето вие благополучно сте си тръгнали, а вашите похитители още са
на топло. Или сте се обърнали към познат „авторитет” и на самите похитители им се е
наложило да ви дадат откуп само и само да не влизат в конфликт с него. И така
нататък. Общо взето, опитайте се да по фантазирате. Многократното прекодиране на
спомена го прави не толкова ярък, обезценява го, затова съзнанието се успокоява и
престава да оказва влияние върху живота ви.
Самопрограмираме се позитивно
Следващият метод е използването на само програмиран е с помощта на позитивни
твърдения (афирмации), които прогонват страховете от главата ви. Ето ви един
вариант за такова позитивно твърдение: „Вярвам на Живота! ПозволяВам на Живота
да се грижи за мен и за моите близки! В бъдеще всичко ще бъде прекрасно! Вярвам на
Живота! Бъдещето ми ще бъде безопасно! Всичко при мен е чудесно! Наслаждавам се
на живота във всеки един момент. Наслаждавам се на мига и вярвам, че той може да
продължава вечно”. Трябва да го повтаряте всеки път, когато усетите поредните
страхове. Спокойно, методично, без да очаквате бърз резултат, с времето напълно ще
прогоните страховете в главата си. И по този начин ще престанете да привличате
различни неприятности.
Този метод е универсален за страховете и от първата, и от втората група.
Използваме въображението си
Този метод прогонва страховете с помощта на въображението. Опитайте се да си
представите своя страх. Как изглежда той? Малък ли е или е голям, светъл или
тъмен, на кого или на какво прилича? Какво представлява той - тъмно петно или голям
трън, зайче или таралеж, кактус или маргаритка? Ако страхът ви е един и е постоянен,
може да бъде едно нещо. Ако имате много малки страхове, свързани с различни неща,
те могат да бъдат листа на клонче, гирлянд от балони или нещо подобно.
Сега мислено поговорете със страха си. Но не му се карайте, а точно обратно,
благодарете му за това, че се грижи за вас. Та нали той толкова иска всичко с вас да
бъде наред, да не останете без залък хляб на стари години, да не се случи нещо с
децата и роднините ви, да не се разболеете, да не ви излъжат за пореден път и т.н.
Той се грижи за вашето бъдеще и иска всичко в него да бъде хубаво и безопасно. А
вие се борите е него, опитвате се да го унищожите. Кой тогава ще се грижи за вас? И
той оказва съпротива срещу всички ваши опити да се отървете от него. Така че за
начало мислено му изпратете енергията на любовта и благодарността за грижата
за вас и вашето бъдеще.
А сега си представете как изглежда „увереността ви във вашето безопасно
бъдеще”. Какво представлява тя? Река или скала, животно или растение? Изберете си
такъв образ на вашата увереност в бъдещето, който да ви е приятен. А след това си
представете как вашият страх постепенно се трансформира в увереност, тоест от
таралеж се превръща в скала, от кактус в лавина и т.н. В крайна сметка целият ви
страх доброволно се превръща във ваша увереност.
А по-нататък всичко е просто. Следващия път, когато откривате някакъв страх у
себе си, спокойно направете тази трансформация (като не забравяте за поредното
изпращане на любов и благодарност). Няколко месеца (или години - за силно
изплашените) подобна работа, и у вас няма да остана нито един сериозен страх. Ще
станете уверен в себе си човек и Животът с удоволствие ще ви помага да постигате
целите си. Това е добър и ефективен метод, важното е да го прилагате с любов и
И
И ww
w ww
м 51
благодарност към своя страх.
Ако страхът ви е свързан с децата ви, партньорите ви или други близки хора,
трансформирайте го в увереност, в която задължително присъствате вие заедно с
този човек. Ако си представяте увереност само за другия човек, това ще действа, но
твърде слабо. Ако в главата на този човек има лични страхове, той ще си създава
неприятности доста по- ефективно, отколкото вие ще го защитавате. Така че ви
препоръчваме да работите преимуществено върху себе си.
Да се надсмеем над страховете си

Този метод се нарича „Преименуване”. Същността му е много проста. Ако сте в
ситуация, която ви тревожи или предизвиква у вас някакви съмнения, трябва като
начало ясно да формулирате проблема си. Размерът на проблема няма значение,
но като начало ви препоръчваме да се поупражнявате с по-малките страхове.
Например закъснявате за влака и се страхувате, че влакът ще тръгне без вас.
Докато бързате към гарата по всеки възможен за вас начин, паралелно извършвайте
следната мисловна дейност. Като начало формулирате този проблем по отношение на
себе си: „Аз съм този, който закъснява за плака”. След това започвате да съкращавате
тази фраза, като я довеждате до безсмислица: „Азаквлак” (или по някакъв друг начин,
но колкото може по-смешен). На този етап си представете как би изглеждал човекът,
който се казва – „Азаквлак”, в какво е облечен, как ходи, как говори (на какъв език),
какво работи и т.н.
Ако този образ не ви е харесал, продължете преименуването на „Азаквлака” с
някаква друга дума. Например следващата ви дума ще бъде „Подобряк”. Веднага си
представяте как би изглеждал този Подобряк, как е облечен, как ходи, за какво мисли и
т.н. Ако и този образ не ви харесва, продължете да се преименувате. Например
следващата дума ще бъде „Брякокук”. Аз например си представям този Брякокук като
дребничък мъж с цигара между зъбите, е ботуши и с длето в ръцете. С длетото той
отваря вратите на пътническите влакове, които го чакат по цели денонощия. Въобще
всеки Брякокук си има около десет лични пътнически влака, с които той може да
пътува накъдето си поиска. Затова Брякокуците винаги пътуват в друга посока. Но,
колкото и странно да е, винаги попадат там, където трябва да бъдат. Основна
характеристика на Брякокука е размахването на куфара и шумното мляскане. И вие,
като един истински Брякокук, трябва да правите всичко това по пътя към гарата.
Разбира се, добре би било да си намерите длето, но откъде ще го вземете по пътя за
гарата?
Ясно е, че ако се концентрирате върху тези разсъждения и изпълнението на
Брякокукските ритуали, няма да ви остане време да се занимавате с такива глупости,
като тревогите относно влака. Вие сте Брякокук и имате още девет резервни влака,
така че това закъснение изобщо не ви притеснява. И бъдете сигурни, че ако изгоните
страховете си по този начин, влакът ви няма да тръгне никъде без вас. А дори и да
тръгне, ще ви качат на следващия, който дори ще изпревари отпътувалия -
Брякокуците винаги имат много влакове.
Този метод може да бъде подсилен и изцяло прехвърлен в кръга на шегата. Например
дошли сте по работа в организация, в която действа системата на пропуските, но сте си
забравили паспорта. Ясно е, че всеки нормален човек веднага ще започне да подскача,
да нервничи, и неминуемо ще го върнат - той сам, чрез своите страхове, ще създаде тази
ситуация.
Съвсем по друг начин би могла да се развие ситуацията, ако мислено осмеете своя
проблем. Например за начало го формулирайте: „Аз съм този, когото няма да го пуснат
без паспорт”. След това се преименувайте: „Анепупа”. И веднага става ясно, че Анепупите
винаги нахълтват в затворените организации без паспорт - те всъщност изобщо нямат
паспорт, кой ще им го даде! Упорито ги гонят, но те се опитват да влязат през прозореца.
Тогава на прозорците на организацията слагат решетки, специално против Анепупите. Но
И
И ww
w ww
м 52
те не са глупави, те се опитват да проникнат през канализацията. Но и службата за
сигурност не спи, отдавна са поставили в канализацията специални мрежи против
Анепупите. А в будката на охраната са поставили картечница и веднага започват да
стрелят по тях, в момента, който ги зърнат. Добре поне, че Анепупите са покрити с броня,
така че всички куршуми отскачат от тях, като ги карат само да се чешат. Около
организацията се издигат специални защитни стени, разполагат се капани, копаят ся
дълбоки ровове и минни полета - и всичко това - против Анепупите. Специални комични
радари проследяват движението на Анепупите и предават данните в Главния
изчислителен център за защита на организацията. Всички сили са съсредоточени върху
недопускането на Анепупа (тоест вас) в тази организация! И така нататък, докъдето стига
въображението ви.
Ясно е, че ако успеете да задействате този мисловен процес и превърнете
проблемната ситуация в забавление, тя ще се разреши благополучно. Вие не си
поръчвате проблем, просто трябва да влезете вътре без паспорт и благополучно ще ви
пуснат. Защото вие не сте Иван Петров или Марина Сергеева, а сте Анепуп, който винаги
влиза, където си иска, без никакъв паспорт. Дори мислено съчувствате на охранителя,
защото той греши, като си мисли, че пуска вас. А всъщност пуска Анепуп!
Един такъв образ може доста успешно да обезцени ситуацията. Например трябва да
получите някакъв документ от сериозно учреждение (данъчна инспекция, съд, посолство,
банка, община и т.н.). А вие знаете, че служителите в това учреждение не обичат особено
хитреците, които се опитват да получат бележка или някакъв друг документ. По-точно, не
могат да ги понасят, затова вие предварително се подготвяте за дълъг и късащ нервите
поход и редене по опашки и други също толкова „радостни” действия. А не разполагате с
необходимото количество „универсален ускорител за всички процеси” или просто не
знаете на кого и по какъв начин можете да го дадете. Или там просто не взимат подкупи.
Затова ние предполагате, че ще ви изгонят отвсякъде, откъдето е възможно, и тази
перспектива никак не ви се нрави.
Какво пък, използвайте преименуването. Представете си, че сте голяма муха (или
„Мухар”), която иска да се вмъкне в отговорното учреждение и с молбите си да пречи на
служителите му да се радват на живота. Затова те ви гонят по всякакъв начин. Например
е голяма мухобойка. Те ни преследват по улицата, като се опитват да ви смачкат. И дори
са успели да ви шляпнат няколко пъти, но вие сте здрава муха, не могат да ви спрат
просто така, почистили сте се, сложили сте си резервните крилца - и напред! Ако по пътя
към учреждението в главата ви се въртят подобни образи, то там ще ви очаква съвсем
друго посрещане, различно от онова, което са получили повечето хитреци с изпити лица.
Повярвайте ми, това наистина действа!
Както виждате, етапите на работа при този метод са прости:
1. Формулирате проблема, който ви тревожи. Най-добре е да започнете фразата с
думите „Аз съм този, който..”.
2. Съкращавате тази фраза или просто си измисляте някаква несъществуваща и
смешна дума. Наричате себе си с тази дума.
3. Представяте си как изглежда съществото, което сте нарекли с тази дума. Как
изглежда, какви са характерните му черти. По какъв начин то решава вашия проблем.
4. Подсилвате ситуацията, довеждате я до смешен абсурд. За потвърждение на
новия образ изпълнявате някакви ритуали, характерни за това същество (или носите
някакви предмети, характерни за него).
5. Отивате и свършвате работата си, като запазвате образа на това същество.
Този метод работи безотказно при своевременно преименуване и пълно въплъщаване
в образа на новото същество с несъществуващо и смешно име. Проверявали сме го
многократно.
И
И ww
w ww
м 53
Ясно е, че не всички хора ще успеят да използват този подход - доста хора са
прекалено сериозни и не могат да си позволят да се посмеят, когато ситуацията им се
струва много сериозна или критична. Но ние неслучайно използвахме думата „струва им
се”. Тя означава, че ситуацията е точно толкова сериозна, колкото сами си я направим. А
ако се посмеем на уж сериозната ситуация, тя никога няма да се превърне в истински
проблем. Ние сами формираме своята реалност.
Ако все пак не можете да си позволите да се посмеете на страха си, то опитайте да го
обезцените с помощта на един друг метод, който се нарича „Таралеж на събитията”.
Таралеж на събитията
Чрез този метод ви предлагаме да не чакате лошото бъдеще, когато Животът ще
приложи върху вас всички свои „възпитателни” средства, за да ви докаже, че напразно не
се безпокоили толкова много. За целта трябва сами да допуснете в живота си онова,
което той може да приложи в качеството на „възпитателни” мерки, само че не
реално, а мислено.
За целта трябва да си представите живота си във вид на множество варианти за
негативно развитие на събитията. Например във вид на множество иглички, излизащи от
една точка. Ще се получи нещо като свит на кълбо „таралеж на събитията”.
От всички варианти за развитие на събитията вие бихте искали да видите само един,
онзи, който ви устройва (една игличка). В реалността с разрушаването на вашите
идеализации Животът последователно ви предлага серия неприятни варианти за
развитие на събитията (втората и следващите иглички).
Без да чакате това, си представете как ще се подреди животът ви, ако
„възпитателните” процеси продължат, тоест ако се реализират вариантите за
влошаване на ситуацията (следващите иглички от „таралежа на събитията”).
Преживейте мислено всеки от вариантите за влошаване на събитията в
продължение на 10-15 мин. Представете си какво ще направите, как ще се изградят
отношенията ви с хората и околния свят, какво ще си мислите.
В края на всеки вариант мислено си кажете: „Ако Животът иска всичко това да се
случи, аз ще приема всичко без ропот и обида. Явно има причина, поради която трябва да
получа този урок. Ако той ми е нужен, ще го приема с благодарност. Но ако е възможно,
бих искал да стане така, че... (и посочвате вашия първи и желателен вариант за развитие
на събитията)”.
Именно такова мислено преживяване ще ви позволи да изпреварите
„възпитателното” въздействие на Живота и да му докажете, че знаете за всички
възможни бъдещи санкции и сте готови да ги приемете. И че възприемате
сегашната ситуация като много добра, която обаче би могла силно да се влоши поради
вашето недоволство и страхове. Но вече сте се отказали от недоволството, така че не е
нужно Животът да прилага тези най-лоши варианти по отношение на вас. Ако всичко е
наред, по-нататък може да става само по-добре.
Препоръчваме ви да използвате тези размишления за разрушаване на всякакви
идеализации и произтичащото от тях недоволство от живота. Като очаквате от живота
нещо по-лошо, можете и трябва винаги да се радвате и да се наслаждавате на
настоящето.
Някои хора отдавна са открили този метод интуитивно и го използват. Например
детето, което се прибира късно вкъщи, „превърта” в главата си страховете как родителите
му могат да го накажат. Ако то е разгледало и предварително е преживяло всички
варианти на наказание, най-вероятно нищо няма да му направят.
Избавете се от страховете си
По същия начин можете да разгледате всички възможни варианти за влошаване на
ситуация, която ви притеснява.
Например вие сте предприемач и делата ви се развиват чудесно, бизнесът ви
И
И ww
w ww
м 54
процъфтява, парите се стичат към вас като изворче или пълноводна река. Но вие знаете,
че след радостите следват неприятности, затова започвате да се тревожите. Започват да
ви обземат страхове за бъдещи неприятности, започвате да размишлявате за това, какво
или кой може да стане причина за вашите проблеми, как ще живеете при новите условия
и т.н. Постепенно тези тревоги се натрупват и рано или късно „поръчаното” от вас и
„платено” с енергията на вашите тревоги събитие се случва. Неприятностите са дошли и
ние още повече потъвате в света на тревогите.
Как да избегнете подобно развитие, ако всичко върви добре? Има няколко начина.
Първият и най-очевидният е да не си „поръчвате” негативни събития, тоест да не
мислите за тях, дори и само понякога. Едно от правилата на методиката за формиране на
събития гласи: „Винаги мислете позитивно!”. А ако в главата ви има само добри варианти
за развитие на събитията, вашата касичка за преживявания не се запълва и няма
„поръчки” за неприятности. Няма и да има. Дори и да възникнат някакви затруднения,
отново няма да се потапяте в света на тревогите и те ще преминат без последствия за
вас и вашата работа.
Но какво да правите, ако неприятните мисли нахлуват в главата ви въпреки всичко, как
да ги прогоните оттам? Все пак е невъзможно постоянно да контролирате мислите си. По-
точно е възможно, но изисква големи усилия и специални способности.
На тези хора ще препоръчаме да използват „таралежа на събитията”.
Какво представлява страхът? Той представлява боязън пред неизвестното ви
бъдеще, в което може да ви се случи нещо лошо (или на вашите деца, роднини,
познати). Не ви е известно какво ще стане в бъдеще и не искате и да знаете, но в
същото време то ви тревожи и по този начин запълвате касичката си за преживявания.
Какво трябва да направите, за да се отървете от страховете? Трябва просто да
разберете какво именно може да бъде вашето бъдеще! Тоест да го прекарате през
„таралежа на събитията”. Какво значи това? Това означава, че трябва да направите явни
всички смущаващи ви мисли и опасения.
Ако се върнем към примера с преуспяващия бизнесмен, той трябва да разгледа
всички възможни варианти на проблемите, които могат да изникнат на пътя му. От
какво може да пострада бизнесът му? Могат да го подведат партньори, доставчици,
наемодатели, може да се промени законодателството, нуждите на населението,
икономическата ситуация в страната, представителите на местната власт или някакви
криминални структури могат да започнат да му отнемат бизнеса, пожар може да му
нанесе големи щети, счетоводителят (заместникът му, жена му, партньорът му) могат да
му откраднат пари и т.н. Вариантите за възникване на проблеми не са чак толкова малко,
но като цяло количеството им е ограничено.
Представете си всяко от тези възможни негативни събития във вид на „игличка на
таралежа на събитията”. По-нататък си представяйте, че събитията се случват, едно
по едно. Опитайте се в продължение на 15-20 минути мислено да поживеете в тази
екстремна ситуация. Какво ще направите? Ще се обърнете ли към някого за помощ, или
ще се измъквате самостоятелно? Всички мерки за сигурност ли сте предприели на
днешна дата, за да не съжалявате за пропуски след това?
След това мислено кажете нещо подобно; „Ако Животът иска да ми изпрати тази
ситуация, аз съм готов за нея и няма да се тревожа. Но ако е възможно, нека всичко си
остане такова, каквото е, Или по-добре ми помогни да постигна тази цел (повтаряте
целта, към която се стремите в момента). Ще ти бъда толкова благодарен!”.
Обработете по този начин всяка игличка на „таралежа на събитията”. И какво се
получава накрая? Нямате неизвестно бъдеще! Представили сте си, преживели сте и сте
готови за всички варианти (добри или лоши). Взели сте мерки, така че всяко развитие на
събитията да се окаже предсказуемо за вас. Вие сте спокойни, нищо не ви тревожи,
готови сте за всичко.
А тъй като пред вас няма неизвестно бъдеще, нямате и смущаващи мисли и тревоги
по този повод. Няма страх, а има твърда увереност в това, че ще се измъкнете от всяка
И
И ww
w ww
м 55
ситуация! Готови сте за всеки вариант на развитие на събитията и знаете какво ще
правите във всеки един случай. Готови сте да приемете Живота във всяко негово
проявление! Спокойни сте и няма нужда Животът да прилага върху вас своите
„възпитателни” процеси.
Естествено, трябва още сега да вземете всички мерки за безопасност, така че
всяко от разгледаните събития да доведе до минимални загуби. Тоест вместо устни
обещания да подписвате договори с партньорите, да наблюдавате доставчиците, да
разгледате възможността за укрепване на връзките с наемодателите и т.н. Общо взето,
трябва да направите онова, което като че ли е трябвало да направите отдавна, но все не
сте стигали до него. А сега трябва да стигнете!
Разгледахме ситуацията със страховете на преуспяващия Бизнесмен. Но и всеки друг
човек има не по-малко страхове... Страхът, че вашият проект няма да потръгне и няма да
получите очакваните резултати. Страхът, че няма да си намерите работа. Страхът, че ще
закрият организацията ви и ще останете без работа. Страхът, че положението ви е
твърде добро и могат да ви уволнят (това е доста близко до разгледания пример). И така
нататък.
Всеки от тези и други подобни страхове от втората група трябва да бъдат прекарани
през „таралежа на събитията”. Този метод позволява на много хора да разберат всички
варианти на възможното бъдеще и да се успокоят.
Ако и този метод не ви помага, явно получавате голямо удоволствие от страховете, те
внасят разнообразие в живота ви и не сте готови да се разделите с тях. Какво пък, имате
право и на такъв избор (с всички произтичащи от това събития), стига той да е осъзнат.
А сега да направим поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Всички страхове могат да бъдат разделени на две големи групи. Първата група
включва страховете, предизвикани от негативни преживявания от миналото.
Втората група включва страховете, които не се основават на никакъв минал опит.
2. От страховете от първата група можете да се избавите самостоятелно с
помощта на многократно мислено прекодиране на ситуацията, при която е била
получена емоционалната травма.
3. Във всяка ситуация можете да използвате метода на позитивното
самопрограмиране, при който отблъскваме страховете с помощта на специално
подбрани позитивни твърдения.
4. Друг начин - мислено трансформирайте образа на вашия страх в образа на
вашата увереност. Правете тома с любов и благодарност към своя страх, който се
грижи за вашата безопасност.
5. Още един начин - в тревожната за вас ситуации преименувайте себе си в някакъв
смешен образ. Ако успеете да се присмеете на страховете си, те никога няма да се
осъществят.
6. На прекалено сериозните хора предлагаме да използват метода „таралеж на
събитията”. За целта трябваш мислено да си представите всички възможни
варианти за развитие на проблемите във вашата работа и още днес да вземете
мерки, така че да понесете минимални загуби при настъпването на което и да е от
тези събития.
2.3. Да прогоним погрешните убеждения!

Вече не остана здраво място нито по телата на
И
И ww
w ww
м 56
хората, нито по тялото на цялото човечество от
ударите на едни и същи гребла, които стоят на едно и
също място! Милиардите ежедневни удари на тези
гребла са се слели в непрекъснато бучене! Хората така
са свикнали с това бучене и с тези удари, че напълно са
свикнали с мисълта: така трябва, така трябва да
бъде! Не може да бъде различно, а животът е нещо
жестоко! И море от сълзи изпълва живота на всеки
човек и на всички тях заедно. Океани от сълзи и мъка!
Ю. Мороз
Вторият начин да си създадете финансови проблеми, както си спомняте, е
несъзнателното отработване на онези вътрешни нагласи, които получаваме от
околните хора или изработваме на базата на личния опит. Вече разглеждахме
пътищата за получаване на външни програми от околната среда, от родителите, от
авторитетни хора, от средствата за масова информация или книгите, от личен опит. Ние
възприемаме тези нагласи като единствените възможни и започваме несъзнателно да ги
отработваме. А ако в тях е заложена идеята за това, че няма да имаме финансово
благополучие, така и ще стане.
Да започнем с откриването на своите нагласи

Какво да правите, как да се отървете от това мощно програмиране? Това е напълно
възможно, но първо трябва да осъзнаете наличието на такава вътрешна програма и
ясно да я формулирате.
Няма голямо значение пътят, по който тя е дошла при вас. Това може да бъде
негативният опит на ваши далечни или близки роднини, вашият личен опит, някаква
единични ситуация или просто тежък и беден живот.
Разбира се, значително по-лесно е да откриете и да промените онези нагласи, които
сте получили от заобикалящите ви хора във вече съзнателна възраст. Може би ясно си
спомняте как вашите родители са ви повтаряли, че щастието не е в парите. Или как някой
ваш авторитетен познат разсъждавал над това, че пари имат само престъпниците, затова
трябва да стоите по-далече от тях (т.е. от парите) или просто в отговор на вашите
фантазии за бъдещи успехи вашите родители са въздишали тежко и са ви гледал
осъдително - явно за вашите безпочвени (според тях) фантазии, и вие сте запомнили
това.
Да прекодираме негативния спомен

Ако можете да си спомните подобна картина от минало то, значи пред вас е отворен
най-лесният начин за избавяно от негативните нагласи. Това е прекодирането на
спомените, които се съхраняват във вашето подсъзнание.
Това е много лесно. Спомнете си колкото се може по-подробно как вашите родители
ви повтарят, че трябва да мислите по-малко за пари, защото щастието не е в тях. С
всички подробности - това означава в каква обстановка сте се намирали, как сте били
облечени, какво са говорели хората около вас, с какъв тон, защо и т.н.
А след това „изтегляте” този спомен малко по-назад и си представяте как вашите
родители ви казват, че парите дават свобода в този живот, позволяват да осъществите
всичките си планове и желания, и че трябва винаги да сте осигурени и да нямате
никакви материални ограничения. Представете си, например, как баща ви може да ви
каже нещо от типа на: „Ти ще бъдеш богат, няма да бъдеш такъв заплес, каквито бяхме
ние с майка ти. Паричките ще те обичат и винаги ще имаш толкова, колкото пожелаеш”.
Желателно е мисленото прекодиране да протече весело, с шеги и смешки по
И
И ww
w ww
м 57
отношение на вашите предишни убеждения. Така по-ефективно ще се обезцени
миналото внушение и това ще позволи на новата програма да заеме стабилно място във
вашата памет.
Ако негативната програма ви е била внушена от авторитетен човек, представете си,
например, как по време на произнасянето на вредната за вас фраза той се е спънал и
смешно е паднал на пода. Или точно при тези думи в устата му е влязла муха. Или
внезапно му се е скъсал колана и панталоните му са започнали да падат. Или друго
смешно нещо, което би могло да обезцени значимостта на казаните думи. А след това си
представете, че той ще каже нещо, което отменя внушената от него негативна програма:
,,Прости ми, изглежда, казах голяма глупост и панталоните ми са се възмутили от това”.
Това мислено прекодиране трябва да бъде провеждано много пъти, не по-малко от
двадесет, и тогава погрешното убеждение ще бъде трайно заменено от нова програма,
която няма да ви пречи да увеличите доходите си.
Разгледаният начин за прекодиране на погрешните убеждения е ефективен само в
онези случаи, в които успеете добре да си припомните кога и как се е случило
внушаването на погрешното убеждение. Но тези случаи вероятно са много малко.
Повечето от нас не са в състояние самостоятелно да си спомнят как и кога е възникнало
негативното убеждение по отношение на парите (по-ефективно това става при беседа с
психоаналитик). Какво да правите в такъв случай? Да предположим, че сте успели да
откриете погрешните си убеждения и вече сте разбрали по какъв начин те оказват
влияние върху живота ви. Сега остава да разберете по какъв начин можете да се
отървете от тях.
Да използвате позитивни твърдения.

Предлагаме ви да се възползвате от един лесен и ефективен метод, който ще
изчисти съзнанието ви от погрешните убеждения - самопрограмиране с помощта на
позитивни твърдения (афирмации). Това трябва да бъдат приятни за вас позитивни
твърдения, противоположни по смисъл на съществуващите у вас негативни нагласи по
отношение ма парите и материалните блага. В резултат на многократното повтаряне на
афирмациите негативните нагласи ще бъдат изместени от вашето съзнание и мястото
им ще бъде заето от нужната ви позитивна програма.
Тук можете да се сблъскате с една очевидна трудност - по какъв начин да съставите
твърдение, противоположно по смисъл на погрешната ви нагласа? Ако афирмацията не
е точно противоположна по смисъл, тя просто ще се разположи до погрешното
убеждение във вашето съзнание и по никакъв начин няма да взаимодейства с него. В
резултат няма да постигнете желания ефект.
Например още в детството родителите ви са ви внушили, че „парите се печелят с пот
на челото”, и вие наистина никога не сте печелили „лесни” пари. И така, ако изберете
афирмация от типа „Парите се изливат при мен като пълноводна река” или „Бог ме обича
и ми помага да печеля пари”, ситуацията с парите наистина може да се подобри. Ща
започнете да получавате различни предложения, в резултат, на които ще можете да
печелите много пари. Но за целта ще ви се наложи да работите много повече, до
предела на силите си, тъй като това все пак ще бъдат „трудни” пари, които ще изискват
много усилия. Та нали когато сте си поръчвали пари с помощта на афирмацията, не сте
казали нищо за това, какви трябва да бъдат тези пари. И новата програма „Парите се
изливат при мен като пълноводни река” е започнала да действа паралелно с програмата
„Парите се печелят с пот на челото”.
За да ви помогнем при избора и съставянето на позитивни, твърдения, ще дадем
няколко примера за възможни афирмации за онези погрешни нагласи, които
разглеждахме в предишната глава.
Погрешно убеждение Възможна афирмация
И
И ww
w ww
м 58
Парите не са Парите са важна част от моя
най-важното живот, те ми позволяват да
нещо в живота. постигна всичко, което искам.
Защо да харчим излишни Аз печеля лесно пари, харча ги с

пари, и така ще се удоволствие, те правят живота
справим. ми по-удобен (или: дават ми
свобода и ми помагат да осъществя
всичките си планове).
Парите се печелят Аз печеля много пари лесно и
с пот на челото. без много усилия.
Колкото и да броиш, Богатството ми се определя
пари няма да имаш; единствено от отношението
беден си се родил, ми към живота. Аз съм преуспяващ
беден ще си умреш. и постигам всичко, което поискам.
Парите ме обичат и идват
при мен в нужното количество.
Трябва да се живее Аз сам определям как да живея.
според средствата. Аз съм осигурен и независим човек.
Аз съм достоен да живея в разкош.
С честен труд няма За мен не е важно по какъв начин
да спечелиш пари. печеля пари. Парите ми дават
удобство и
независимост. Лесно печеля много пари
с честен труд .
По добре е де заделиш Колкото повече пари харча,

пари за „черни” дни. Толкова повече печеля.
Срамота е да си богат, Всеки получава според заслугите си,
когато около теб има аз сам определям условията, по които
живея.
толкова много бедни Аз си позволявам да живея достойно.
хора. Неудобно ми е да Радвам се на доходите си и изпитвам
радост,
имам много пари. когато харча пари за себе си.
Ако си богат, ще станеш като Парите ми дават възможност да покажа
Иван Иванович... всички достойнства на душата си.
Аз съм беден, но горд.. Аз ценя парите и си позволявам да ги

печеля в нужното количество. Знам
цената на своя труд и си позволявам
да определя достойна цена.
. Гордея се с това, че съм богат.
Всичко е отдавна В нашия свят има много пари и
разпределено всеки получава толкова,
. колкото заслужава.
Парите развалят човека. Парите ми дават независимост

и възможност да осъществя
. всичките си планове.
Аз получавам само „чисти” пари Парите са важна част от нашия живот и
. полагам всички усилия, за да ги спечеля.
И
И ww
w ww
м 59
Освен разгледаните по-рано погрешни убеждения съществуват и много други. В
следващата таблица са събрани още няколко погрешни убеждения и са дадени
възможните афирмации за тях.
Погрешно убеждение Възможна афирмация
Парите са опасни. Аз вярвам на Живота. Колкото повече

пари имам, толкова по-защитен
се чувствам. Парите ми дават
. усещането за безопасност.
За да имаш много пари трябва Аз получавам парите си, като играя.

да мамиш хората ( а аз съм На когото е съдено да бъде измамен,
честен човек). той ще бъде измамен.
. Аз печеля парите си честно.
Трябва да се помага на Не е възможно да се помогне на
всички хора. всички. Всеки има своя съдба. Аз
помагам
на онези, на които искам да помогна.
Помагам на самия себе си, защото
. съм го заслужил.
Да печелиш пари е бездуховно. Парите ми помагат да се развивам
духовно
. и да достигам духовните си цели.
Срамота е да взимаш Аз знам колко струва трудът ми. Търсят

много пари от хората. ме състоятелни хора. Аз съм отличен
професионалист и хората са готови да
. платят за моите услуги по достойнство.
Да взимаш назаем е срамно. Да взимаш назаем е изгодно. Лесно

взимам пари назаем, когато това е
. изгодно за мен.
За всичко се плаща Всичко е отдавна платено. Аз съм
. достоен за голямо възнаграждение.
Парите са мръсни. Колкото повече са парите, толкова
. по-чисти са те.
Чувствам се виновен Печеля пари, за да си купувам каквото
когато харча. си поискам. Винаги харча пари с
удоволствие.
. Мъдро се разпореждам с парите си.
Парите винаги минават Парите просто се лепят за мен.
покрай мен. Джобовете ми са пълни с пари.
. Аз привличам парите.
Минимумът ми е достатъчен. Аз съм достоен за много пари. Достоен
Трябва да се живее според средствата съм да живея в разкош. Парите и
Можем да минем и без това. материалните блага украсяват живота ми
. и искрено им се радвам.
Срамота е да се мисли за пари. Парите заслужават да се мисли за
тях.
Аз обичам парите, те са ми приятели
. и аз мисля много и добре за тях.
И
И ww
w ww
м 60
Парите не са най-важното в живота. Парите ми дават опора в живота.
Най-важното е здравето Парите са щастие, здраве, успех.
. Парите ми дават здраве.
Щастието не е сам в парите. Пътят към щастието минава през парите.
Щастието не е в парите. Пътят към щастието е обсипан с пари.
Аз съм достоен за щастие с пари.
. Аз избирам щастие с пари.
Животът е редуване на черни и Аз сам създавам своето бъдеще с

бели ивици. След успехите помощта на своите мисли и емоции.
задължително ме очаква провал. Моето бъдеще е светло и радостно,
моите
Колкото по-високо летя, толкова постижения са индикатор за
правилното
по-болезнено ще падам. ми отношение към живота.
Възможно е някои от посочените афирмации да не ви устройват и дори да ви се сторят

нелепи и цинични, и вие да си измислите свои собствени, които са ви по-близки и ясни.
Отлично, така и трябва.
Възможно е в таблицата да сме пропуснали онова погрешно убеждение, което
ръководи събитията във вашия живот. Има много такива частни случаи. Например съпру-
гата (домакиня) на един осигурен бизнесмен се притеснявала да харчи парите на мъжа
си, макар че той буквално й поръчал да обзаведе апартамента и да му създаде добър
Живот. Тоест нейното погрешно убеждение имало следния вид: „Срам ме е да харча
парите на мъжа си, това са чужди нари, не съм ги спечелила аз”. В резултат на колективно
обсъждане бе разработена афирмация, която решава нейния проблем: „Няма чужди
нари”.
След като сте съставили нужната афирмация, трябва да я накарате да работи, така че
да измести погрешното ви убеждение. За целта трябва или да препишете афирмацията
не по-малко от 500 пъти, или да си я повтаряте наум в продължение на няколко часа
(общо). Общото количество на повторенията на афирмацията трябва да бъде не по-малко
от 1000 пъти.
Внимавайте да не се натоварите с излишна програма

Когато изработвате своя собствена афирмация, внимавайте да не се натоварите
случайно с друга програма, която може да доведе до нови проблеми в живота ви. Как
може да стане това?
Например вие сте били патологично честни, което ви е създавало маса проблеми.
Тоест занимавате се с търговия на дребно, но си плащате всички данъци, без дори да се
опитате по някакъв начин да ги намалите. В крайна сметка вашата търговия не ви носи
никаква печалба, макар че оборотът по някога може да е много висок. Това предизвиква
вашето недоволство от данъците, правителството, живота и т.н.
Можете да намерите вашето погрешно убеждение в дадената по-горе таблица: „Дори
и беден, ще остана честен”. Ако вашата честност вече ви е омръзнала и бихте искали да
спечелите повече пари, дори и по не много честен начин (като например като някои от
вашите колеги), можете да си измислите нова нагласа. Например нека това бъде
твърдението „Аз си позволявам да печеля пари по всякакъв начин” или „Аз преодолявам
всички прегради по пътя към богатството”.
След продължително самопрограмиране с помощта на тези афирмации вие можете
изцяло да промените отношението си към живота и да станете преуспяващ предприемач.
Но ако малко прекалите с тази вътрешна работа, може да стигнете до убеждения от типа
на „Парите не миришат”, в резултат на което ще започнете да търсите най-ефективните
И
И ww
w ww
м 61
пътища да получаване на пари (минимални загуби при максимална печалба), дори да са
свързани с голям риск. А тези пътища си известни - търговия с наркотици, оръжие, рекет и
т.н. В крайна сметка вместо патологично честен неудачник може да „израснете” до
преуспяващ криминален авторитет.
Може би малко прекалихме с този пример и подобни промяна на жизнените принципи
едва ли е възможна под въздействието на една афирмация, но опасността да се
прехвърлите от една крайност в друга съществува. Така че внимавайте при подбора на
нови твърдения.
Ние сами създаваме своите програми

Като един от възможните начини за получаване на негативно убеждение посочихме
личния опит. Но понякога са случва така, че това не е просто минал опит, когато в
резултат на взаимодействието с парите е възникнала опасност за живота ви, и сега
вашето подсъзнание се стреми да не повтори тази ситуация. Понякога тази опасност
съществува реално и вашето подсъзнание блокира възможностите ви да промените
ситуацията, макар че на съзнателно ниво желаете това. Да разгледаме един такъв
пример.
Пример: Виктор, на 35 години, е доста строг ръководител на собствено
дървообработващо предприятие. Като съдим по нарастващите проблеми, над 80% от
неговата „касичка за преживявания” е запълнена.
Виктор се стреми да развие предприятието си, но изпитва определени
затруднения. Той прекрасно знае, че бизнесът му трябва да се развива, иначе
конкурентите ще го изпреварят и ще го изместят от пазара. Но нещо (което той
определя като недостиг на управленска квалификация) му пречи да разшири
производството и да измести конкурентите и в резултат на това у него нараства
раздразнението по отношение на самия него и на служителите му.
В близкото минало Виктор има опит с кратък престой в затвора заради
автомобилна катастрофа, при която е блъснал човек, шофирайки в нетрезво
състояние. Тогава с помощта на влиятелни приятели и добър адвокат е успял да
избегне наказанието. Делото е закрито, но не е изключено подновяването му при
известна помощ от страна на неприятелски настроени към него хора.
Диагностика на ситуацията
Ако разгледаме тази ситуация, у Виктор съществува напълно очевиден страх да не
попадне отново в затвора, за който в съзнанието му са останали доста тежки спомени. В
същото време той разбира, че при разрастване на бизнеса му, притиснатите в ъгъла
конкуренти могат да предизвикат подновяване на наказателното дело срещу него.
Тоест в подсъзнанието му съществува програма от типа па: „Голямото разрастване на
бизнеса означава опасност от попадане в затвора”.
Разбира се, той подсъзнателно се бори да оцелее и не иска отново да попадне в
затвора. Затова всичките му съзнателни усилия, насочени към разрастването на бизнеса,
несъзнателно се блокират от самия него, което предизвиква недоволството му от себе си,
раздразнение (клапан: идеализация на собственото несъвършенство) и запълване на
„касичката за преживявания”.
Как да се постъпи в подобна ситуация? Освен традиционните препоръки за
почистване на поне 10-15% от касичката, затваряне на клапаните на съда и прекратяване
на неконтролируемия ход на мислите, които провокират страха, тук се изисква
специална работа за премахване на заложената в подсъзнанието (а и в паметта)
информация за престоя и затвора и свързаните с него страхове. За целта трябва да
се приложи специално позитивно твърдение, което да премахне страха му от възможното
негативно развитие на събитията в случай на разрастване на неговия бизнес.
Всъщност, той самият със своите тревоги и страхове фактически формира това
И
И ww
w ww
м 62
събитие. Макар че докато „касичката за преживявания” не се препълни, той няма да по
падне в затвора. В момента, в който нивото на запълване пи касичката надвиши 90%,
толкова дълго поръчваното събитие ще се реализира. Затова, разбира се, трябва да се
успокоите и да престанете да се тревожите. А препоръчваната афирмация може да бъде
следната: „Бъдещето ми е светло и безопасно. Колкото повече пари имам, толкова
по-безопасно ще бъде бъдещето ми (Ще купя всички). Бизнесът ми се развива,
печалбата ми расте, безопасността ми се увеличава”. Трябва да си я повтаряте като
мантра във всеки свободен от бизнес дела момент, не по-малко от 3000 пъти, докато
предишните страхове изчезнат и сами повярвате, че вашето бъдеще е безопасно. А щом
веднъж повярвате в това и престанете да се тревожите, то наистина ще бъде такова.
Разбира се, паралелно можете да използвате и разгледаните по-рано методи за
работа със страховете.
С това завършваме разглеждането на афирмациите и преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. За да се отървете от негативните програми във вашето подсъзнание, ние ви
предлагаме да използвате методи за прекодиране на спомените и афирмациите.
2. Ако успеете точно да си спомните при какви обстоятелства сте получили
негативната програма, трябва мислено да я прекодирате.
3. Ако не можете да си спомните момента на получаване на негативната
програма, трябва, да съставите афирмация, противоположна по смисъл на това
негативно твърдение. Трябва мислено да си повторите тази афирмация няколко
хиляди пъти.
4. При съставянето на афирмацията трябва да изключите възможността от
получаване на друга негативна програма.
2.4. Къде сте, парички мои?

Мисълта не е свободна, ако чрез нея
не можете да се издържате.
Б. Ръсел
В този раздел от книгата бихме искали да внушим на читателя една странна на пръв
поглед мисъл: парите обичат само онези, които ти обичат!
Обичате ли парите?
Сигурно ще кажете, че в това няма нищо странно, че това е очевидно? А ако това е
очевидно, определете дали парите обичат вас? Тоест лесно ли ги печелите? В
достатъчно количество ли? Задържат ли се те при вас?
И, от друга страна, вие обичате ли парите? Съжалявате ли, когато ги давате на
някого? Пазите ли ги? Борите ли се за тях? Наслаждавате ли им се? Изпитвате ли
удоволствие, когато ги държите в ръка или когато ги харчите за лични нужди? Изпитвате
ли дискомфорт, когато се разделяте с тях? Изпитвате ли искрена радост, когато ги
получавате или харчите за себе си? Много хора по инерция отговарят на тези въпроси с
„да”, но дали са достатъчно искрени при това? Или никога не сте се замисляли на тази
тема, понеже смятате, че е невъзможно да не се обичат парите?
Общо взето, могат да бъдат зададени още много допълнителни въпроси, които по
един или друг начин разкриват отношението ви към парите. Но най-важният, от който
произтичат или положителни, или отрицателни (за вас, разбира се) последствия, е
въпросът за това, дали вие обичате парите. Защото ако не ги обичате, най-вероятно и
И
И ww
w ww
м 63
те нима да ви обичат. Тази любов може да бъде само взаимна.
Макар че, разбира се, освен любов, към парите може ди съществува и друго
отношение. Например парите могат ди бъдат инструмент, предмет на работата (за
банкерите, и участниците на фондовия пазар, за касиерите, за счетоводителите). И тогава
вероятно те ще минават покрай вас, независимо от любовта ви към тях. Но ако вие
работите в банковата система и сте равнодушни към парите, най-вероятно няма да
станете преуспяващ банкер, тъй като всеки бизнес изисква пълно себеотдаване и риск.
Затова, ако искате да станете осигурен човек, трябва да заобичате парите.
Що за любов е това?
Разбира се, едва ли ще успеете да заобичате парите също толкова неудържимо и
безразсъдно, както сте обичали някого в младостта си. Това явно е била романтична и
възвишена любов, достигаща до загуба на разум. С парите обикновено не става така.
Но съществува и друга любов. Например вие вероятно имате някакъв любим предмет.
Това може да е снимка, книга, детска играчка или дори кола. Спомнете си как си отнасяте
към този любим предмет. Какво изпитвате, когато го докосвате, когато мислите за него,
когато го гледате, когато някой го взема в ръце или ви се налага да се разделите с него.
Той е скъп за вас и всяка възможност да го изгубите е крайно нежелателна за вас.
И така, опитайте се да добавите парите към любимите ви предмети, онези, които
са скъпи за вас и раздялата с които изисква много усилия. Това не е толкова просто,
защото парите са много и не са персонифицирани, тоест съществуват в множествено
число. И какво от това! Все пак се опитите да направите така, че те да станат много скъпи
за вас! За целта вероятно ще ви се наложи да промените отношението си към парите.
Ще трябва да се промените
Колкото и обидно да звучи, ще трябва да възпитате у себе си определени
качества, които в началото едва ли ще предизвикат възторг у вас. Най-напред
трябва да станете по-пресметливи и може би дори стиснати (това не означава да сте
алчни до безумие, а просто да не пилеете пари без полза за себе си). Разбира се, можете
да се занимавате е благотворителност и да давате пари на бедните, но това поне трябва
да ви носи някакво морално удовлетворение. Не сте задължени да правите това!
Трябва да отбележим, че богатите хора и особено онези, които са спечелили парите
си с много труд (а не са ги получили по наследство и т.н.), много трудно се разделят със
спестяванията си. Те знаят колко трудно се печелят пари, за какво и колко може да се
плати. Те могат да си купуват свръхскъпи коли, апартаменти и къщи, но това пак са оп-
равдани разходи, тъй като заедно със скъпата кола те получават чувството за
удобство, безопасност, чувстват се изключителни, избрани, значими и т.н. А това
струва много скъпо.
Разбира се, богатите хора или организации понякога харчат пари и за
благотворителност. Но най-често те се стараят да направят така, че обществото да научи
по някакъв начин за техните пожертвования, тоест похарчените пари да се върнат при
тях във вид на положителен имидж за фирмата. Точно затова е най-лесно да намерите
пари за спонсорирането на различни мероприятия, към които ще бъде привлечено
вниманието на много хора - от типа на изяви на отделни актьори или рок групи, зрелищни
шоута, популярни състезания и т.н. И е много по-трудно да намерите пари за ремонта на
едно конкретно селско училище или детски дом - за такова пожертвование ще научат
малко хора.
Тоест богатите се стараят да накарат дори пожертвованията да работят в тяхна полза,
така че по-късно те да си върнат при тях във вид на нова печалба - за сметка на имиджа
на надеждна и преуспяваща фирма. Те обичат и ценят парите, и не си позволяват да ги
харчат без нищо в замяна.
А как стоят нещата при вас?

И
И ww
w ww
м 64
А сега погледнете как вие харчите пари. Ако ги давате на роднини или познати,
получавате ли нещо в замяна? Думи на благодарност, усещане за собствената ви
значимост или нещо друго? А ако не получавате, защо тогава ги давате. Помагате им,
защото така трябва или защото иначе ще си помислят нещо лошо за вас или ще кажат
нещо лошо? Това всъщност е типична идеализация на отношенията между хората и на
общественото мнение, а те така или иначе ще кажат нещо лошо за вас. Например, че им
давате малко.
Ако харчите пари за себе си или за семейството си, това доставя ли ви удоволствие?
Предизвикват ли някакви положителни емоции извършените от вас покупки? Или през
цялото време се притеснявате, че напразно сте похарчили парите, че сте могли да минете
и без това? Ако подобни явления имат място във вашето съзнание, значи имате погрешно
убеждение от типа „защо да харча излишно пари”, мога да мина и без това и то ще
ограничава вашите разходи и приходи.
Затова ви препоръчваме да видите как се отнасят към парите познатите ви
материално осигурени хора. Как те харчат пари, можете ли да ги наречете щедри или
стиснати, Каква е разликата в отношението към парите между вас. Освен това, разбира
се, те имат пари, а вие ги нямате в нужното количество. Но спомнете си, че вие „сами
формирате събитията в своя живот”. И ако нямате пари, това е резултат от вашето
отношение към тях. Значи трябва да промените това отношение.
Как да се промените
Как да го промените точно вие е трудно да се каже, тъй като всеки човек притежава
свои собствени грешни убеждения. Ние можем само да ви дадем някои общи насоки:
- обичайте парите като част от материалния свят, без да се притеснявате да мислите
и да говорите за тях;
- преразгледайте разходите си, всичките ли са оправдани, не можете ли да ги
намалите? Получавате ли за своите пари всичко, което можете да получите за тях,
включително удоволствието от покупката, наслаждението от използването на закупеното,
чувството за собствена значимост и т.н.?
- вижте каква част от доходите си давате на други хора - роднини, познати нуждаещи
се. Какво получавате в замяна? Какво ви кара да постъпвате така? Не действа ли тук,
освен вашето желание, заложена от някого програма от типа: „Срамота е да си богат,
когато около теб има толкова много бедни” или друга подобна? Може би има смисъл да се
отървете от влиянието на подобна програма?
- ако печелите малко, защо е така? Обмислете кои ваши мисли и нагласи са довели
до настоящето положение на нещата. Помислете си какви промени биха могли да
доведат до подобрение на ситуацията.
Трудно е да си стиснат
Трябва веднага да отбележим, че у повечето наши читатели вероятно най-голям
протест ще предизвика препоръката да бъдат стиснати и пресметливи, да се опитат да
получат за своите пари дори повече от това, което може да се купи с тях. Славянската
душа е широка, ние не сме свикнали да пестим и да се ограничаваме, дори когато
печелим малко. Още повече с нашите традиции на милосърдие и взаимопомощ, дори
когато не ни молят за това.
Изглежда, че за нас е неприемлив начинът на живот ма някои Западни страни, където
хората броят всяка стотинка (или както се нарича при тях) и пестят буквално от всичко.
Опитват се например да отварят вратата на хладилника само когато няколко члена от
семейството трябва да вземат продукти оттам, за да не изразходват излишна
електроенергия. В тези страни стандартът на живот е много висок, но това се постига с
помощта на много рационално и пределно икономично изразходване на пари.
И
И ww
w ww
м 65
Това, което описахме, от наша гледна точка е крайност и ни е трудно да го разберем,
затова ви препоръчваме да станете пресметливи и спестовни, доколкото можете.
Какво може да ви помогне

Ако говорим за чисто практични стъпки за промяна на вашето отношение към парите,
можем да ви дадем няколко препоръки.
Например, за да ограничите вашата патологична щедрост и желание да помогнете на
всички около вас, измислете съответната афирмация и я повтаряйте до пълното й
автоматизиране. Нещо от типа: „Знам цената на парите”, пресмятам всяка стотинка, харча
пари само за себе си и за собствените си нужди. Харча пари само за онова, което ми носи
радост”. В понятието „собствени нужди” влизат, разбира се, материално зависещите от
вас хора - деца и възрастни родители. И толкова. Опитът да помогнете на всички познати,
приятели, роднини, бедняци на улицата неминуемо ще доведе до това, че парите ще
престанат да ви обичат. С всички произтичащи от това последствия.
За да разберете къде и как се изразходват вашите пари, си записвайте всички свои
разходи, включително най-дребните. А в края на месеца направете анализ и определе-
те къде отиват те и не можете ли да ги харчите по-икономично и обосновано. По този
начин ще се увеличи възможността да правите наистина необходими покупки.
Ако ви трябват пари за нещо голямо, трябва да пестите, но ако по този начин не се
получава нищо, измислете някакъв начин да отделяте и да запазвате част от дохода
още веднага, в момента на получаването му. Иначе ще ви бъде много трудно да
отделите част от парите за по-отдалечена във времето покупка. Например ако получавате
парите си на касата на предприятието, нека счетоводителят да прехвърля веднага част от
вашата заплата на сметка в банката. Парите, които не сте получили на ръка, обикновено
не се възприемат като „свои” и не предизвикват желанието да се изразходват за текущи
нужди.
Ако нямате такава възможност, измислете нещо друго. Включително да дадете парите
на надежден (внимавайте да не сбъркате!) човек, да ги събирате в касичка или в сейф в
банката, откъдето няма да можете да ги изтеглите за удовлетворяване на текущите
потребности.
Общо взето, може да има много такива препоръки. Важно е онова, което ги обединява:
те ви позволяват да управлявате по-пресметливо средствата, с които разполагате. И
да мислите повече за пари, което, както вече казахме, ще ги привлича към вас.
Защо ни призовават да бъдем щедри

Може би някои педантични читатели ще намерят явно противоречие между това. за
което пишем, и това, към което призовават другите. В много книги, в изявленията на
обществени и религиозни дейци никога няма да чуем препоръката: „Бъди стиснат!”. Точно
обратното, всички ни призовават; „Бъди щедър, помагай на ближните си, колкото повече
им помагаш, толкова по-добре ще бъдеш ти, колкото повече им дадеш, толкова повече
ще получиш и т.н.”
Възможно е през цялото време да сте следвали тези препоръки, без да сте се
замисляли над това, към кого са насочени. Замислете се поне сега. Тези призиви са
насочени към бедните хора? Едва ли, защото бедните и така са готови да помогнат на
ближните си с нещо от своите малки запаси, да споделят и последния си залък.
Така че тези препоръки са насочени главно към богатите, защото те не обичат да
раздават паричките си просто така. И именно тях ги призовават да бъдат щедри и да
помагат на ближните си. А вие сте решили, че тези препоръки се отнасят за всички,
включително и за вас, и се стараете да ги следвате. Но явно сте тръгнали от грешния
край. Затова, може би, първо трябва да станете малко стиснати, за да станете
богати. А вече след това да станете щедри и да помагате на ближните си - докато не ви
се свършат парите.
И
И ww
w ww
м 66
Повишете своята самооценка
Още една препоръка - вдигнете границата на потребление, която имате на днешна
дата, тоест повишете своята самооценка! Вече казахме, че Животът винаги ни дава тол-
кова пари, колкото са ни необходими, за да се намираме в зоната на душевното
спокойствие. Тоест толкова, колкото ни трябват, за да си купим нужната вещ в обичайния
за нас магазин (или на борсата). Ако спечелите повече пари, ще ви се наложи да
промените всичко това, а това е свързано с вътрешен дискомфорт, и Животът ни
предпазва от него.
Тоест дава ни точно толкова, колкото смятаме, че е възможно да получим, Казано с
други думи, с простото повишаване на удобното за вас ниво на потребление вие можете
да разполагате с повече пари в живота си.
Вече казахме как можете да направите това. Да разглеждате красиви списания за
богати и да си представяте рекламираните там неща. Да мерите скъпи дрехи. Да си
търсите хубава кола или жилище (но поетапно, без прибързани действия). И постепенно с
помощта на своите мисли ще се пренесете в групата на хората, които са по-обезпечени от
кръга, в който се намирате сега. Ако не искате да сменяте обкръжението си, свикнали сте
с него и се чувствате в безопасност там, не си струва да хабите нервите си в тревоги, че
имате толкова малко пари. Всички онези, които ви заобикалят, също имат малко пари, но
вие се чувствате добре и комфортно сред тях. И Животът ще продължава да ви осигурява
този комфорт.
Колкото повече цените себе си, толкова повече получавате

Тук даже съществува определена закономерност, която много хора са изпитали върху
себе си, но не са обърнали внимание на това. Тя се състои в това, че ако вие сте емо-
ционално благополучен човек, то получавате удобния за вас минимум пари
независимо от онова, което правите. Например работили сте и сте получавали някаква
заплата, с която сте преживявали. След това по силата на някакви обстоятелства сте
изгубили работата си. Но се оказва, че ако не затънете в страхове, ще продължите да
живеете приблизително по същия начин, както и по-рано. Парите ще идват при вас по
други пътища - от случайна работа, от роднини, от връщането на безнадеждни дългове и
т.н. Това ще продължава, докато си позволите да се намирате в това положение без
особени тревоги (някои успяват да живеят така цял живот). Тоест ако не си поръчаме
нещо по-лошо чрез своите страхове, Животът винаги ни дава толкова, колкото ни трябва
(логично, без да прекалява).
Същият механизъм работи, когато си търсим работа и искаме да започнем нов бизнес.
Ако имате ниска самооценка, ще си търсите работа с ниско заплащане (вътрешна наг-
ласа: „кой ще ми плаща много, когато трудът ми нищо не струва?”). Ако човек има по-
висока самооценка, той вече не гледа надолу, а си търси работа или започва бизнес по-
нависоко, с по-големи доходи. И ако няма и други заблуди, той задължително получава
каквото иска. Например човек, възпитаван в бедно семейство, ще си търси нископлатена
и тежка работа. А как иначе, той споделя убежденията и самооценката на хората от
своята среда! И в същото време човек, възпитан в богато семейство, изначално цени
високо себе си и ще си търси високоплатена работа. По-рано това беше фиксирано в
разделянето на обществото на съсловия - работещи, селяни, търговци, аристократи,
където всеки още от раждането си е знаел с какво му е съдено да се занимава и рядко
някой се е опитвал да промени това положение.
Сега времената и нравите са се променили и всеки човек още от раждането си
разбира, че може „сам да се изгради” и да стане какъвто иска. Но повечето хора
възприемат тези думи като сюрреалистични, като продължават телом и духом да
принадлежат на своята среда. Те не осъзнават, че това не е нищо повече от техен
доброволен избор.
Тоест мястото, което заемате днес, отразява нивото на вашата самооценка. Като
повишите своята самооценка (но не изпадайте в другата крайност - гордост или
И
И ww
w ww
м 67
идеализация на способностите), вие можете да повишите нивото на приходите си. Не като
чакате чудо и рязка промяна, а постепенно, поетапно, като получавате удоволствие от
всеки етап на повишаване на нивото на вашата обезпеченост.
Ние просто разсъждаваме

Ако всички тези разсъждения не ви устройват, можете да забравите за тях. За какво ли
не се пише. Всеки човек има правото да направи своя избор и да живее така, както смята
за добре. Затова още в началото казахме, че едва 10% от нашите читатели вероятно ще
успеят да се възползват от нашите препоръки. Но защо вие да не се присъедините към
тях и да не изпробвате ефективността на тези препоръки върху себе си?
С това приключваме нашите разсъждения за промяната на отношението към парите.
Надяваме се, че те не са предизвикали у вас алергия или някаква друга негативна реак-
ция. Преди нещата да са стигнали дотам, бързаме да направим изводите.
ИЗВОДИ
1. Нашите наблюдения показват, че парите обичат и идват само при тези хора,
които ги обичат.
2. Можете да харчите колкото си искате за това, което купувате, но това трябва
да ви носи пълно удовлетворение.
3. Да обичате парите означава да се отнасяте към тях така, както се отнасяте
към любима вещ, играчка, снимка и т.н. Тоест трябва да ги пазите, да изпитвате
дискомфорт при раздялата си с тях и т.н.
4. Призивите да бъдем щедри и отзивчиви са насочени най-напред към богатите
хора, които обичат парите и не обичат да се разделят с тях.
5. Животът ни дава толкова пари, за колкото се оценяваме. Затова, за да
повишите нивото на доходите си, трябва да повишите своята самооценка.
2.5. Дълговете... Да ги връщаме ли или не?

Кредиторите се отличават с по-добра,
памет от длъжниците
Франклин
В тази глава бихме искали да разгледаме един въпрос, който внася тревога и други не
особено приятни емоции в живота на много хора. А въпросът е много прост: какво да
правим с дълговете? Трябва ли да ги връщате, ако длъжниците сте вие? И какво да
правите, ако някой ви дължи пари, но не ви ги връща?
Желателно е дълговете да се връщат

За да не внасяме смут в умовете на нашите читатели, веднага ще кажем, че
дълговете трябва да се връщат. Особено ако има с какво. На това правило е основан
целият честен бизнес в света. Ако всички „се премятат” един друг, ще бъде невъзможно
създаването на нещо качествено всички сили на предприемачите ще бъдат насочени към
осигуряването на собствената безопасност. А междувременно в света се създават
прекрасни коли, компютри, самолети и т.н. - честният бизнес дава добри плодове.
Но всичко това е някъде далече, ние живеем в страна с преходна икономика, където
понякога големите състояния се създават много бързо и съвсем не по начина, по който
това става в развитите капиталистически страни (макар че и там в началото не всичко е
било особено честно). Знаете прекрасно какъв е този начин.
И
И ww
w ww
м 68
Затова много хора са обвързани от различни видове дългови задължения помежду си,
между хора и организации (например „рухнали” банки и техните вложители), между
хората и държавата и т.н. И много често тези задължения не се изпълняват от едната от
страните, в резултат на което хората потъват в бездна от тревоги. А какъв е резултатът от
рова, вие добре знаете.
Затова ако можете да върнете дълга, върнете го и спете спокойно. Тези случаи не
ни интересуват. Интересува ни (ситуацията, при която човек би искал да се издължи, но
не може - няма пари или няма желание да ги даде. Или някой му дължи пари, а не ги
връща. Какво да правите в такъв случай? Да опростите дълга? Да подадете жалба в
съда? Да се обърнете за помощ към „неформалните” структури?
Тези въпроси вълнуват милиони хора, затова нека ги разгледаме по-подробно. Но като
начало нека разделим тази тема на два големи раздела: не ви връщат парите и вие не
връщате нари. Във всеки от тези случаи, колкото и забавно да звучи, можем да ви дадем
различни препоръки.
Нямате възможност да върнете дълга си

И така, нека първо разгледаме случая, когато вие трябва да върнете някаква сума
пари, но по никакъв начин не можете да направите това, защото нямате тази
възможност. Вие като честен човек, полагате всички усилия да спечелите пари и да се
издължите, но нищо не се получава. И често тази неудобна ситуация продължава повече
от година.
Много пъти сме срещали хора, които с години не могат да се издължат. При това
сумите могат да бъдат най-различни - от сто долара до няколкостотин хиляди долара.
Дългът съществува, но по никакъв начин не могат да го върнат - през цялото време нещо
им пречи. Или инфлацията, или поредният спад в икономиката, или партньорите им ги
мамят и т.н. В резултат човек се изпълва с тревоги относно несъвършенството на света,
започва да се осъжда за глупостта си (защо взех пари назаем?), за собственото си
несъвършенство (защо не мога да се издължа?) и т.н.
В резултат неговата „касичка за преживявания” се препълва с тревоги и
възможността за връщане на дълга се блокира напълно. При него се наблюдава
типичната идеализация на целите и на собственото несъвършенство - той иска на
всяка цена да бъде честен човек и да се издължи. Но нищо не се получава и най-
вероятно няма и да получи, колкото и тъжно да звучи. Пари за връщане на дългове се
печелят много трудно, а при прекалени тревоги това е напълно невъзможно. Какво да
правите?
Престанете да се тревожите
Отговорът тук е очевиден. Преди всичко, трябва да спрете да се тревожите.
Приемете реалния свят такъв, какъвто е. А какъв е този свят? Той е такъв, че вие не
можете да върнете дълга си. Вие сте направили всичко, за да се издължите, но нищо не
се е получило. Тоест обективната реалност се състои в това, че не можете да върнете
дълга си (поне за известно време). Приемете това като даденост и излезте от света на
мечтите, в който сте получили пари и сте се издължили. Това е игра на вашето
въображение. Не можете да се издължите. И няма да можете в близките пет или дори
десет години. Вие сте неспособни да върнете дълга си и това с суровата действителност.
Разберете това признайте го пред себе си и се успокойте. И престанете да се тревожите -
от това нещата само ще се влошат.
А след това съобщете тази новина на своя кредитор - на онзи, който е имал
неблагоразумието да ви даде пари назаем. Съчувствайте му. Той така ви е вярвал, а вие
сте го излъгали. Но какво да се прави? Явно Животът е имал причина да вземе пари от
този човек и вие сте послужили като негов инструмент. Вие сте изпълнили волята му,
нека сега той да отговаря. А вие сте обикновен човек.
Когато на Живота му бъде угодно да върне дълга на този човек, ще ви даде пари и вие
И
И ww
w ww
м 69
веднага ще се издължите. Не знаете кога ще стане това. Но предполагате, че няма да е
скоро. След пет или десет години. Ако това не го устройва, проблемът си е негов. Вие
вече не се тревожите по този повод.
Откажете се от лихвите
И да не ви е хрумнало да си наденете поредния хомот във вид на лихва върху
дължимото - това ще бъде поредната идеализация на вашето несъвършенство,
порядъчност и т.н. А ако вече има такава лихва върху вашия дълг, то проведете
преструктуриране (както казват членовете на нашето Правителство, когато не могат да
се издължат на някого). Тоест категорично се откажете от всякаква лихва. Вие ще се
издължите, но ще върнете само основната сума на дълга, без каквато и да било лихва.
Независимо от това, че сте обещали, когато сте взимали назаем. Оттогава са се
променили много неща. Защо условията по вашия кредит трябва да са същите? Освен
това, вие сте взели кредит при завишена лихва, която се плаща само при високорискови
кредити. Във вашия случай рискът се е осъществил, но това изначално се е предвиждало
в размера на лихвата. Така че вие нямате нищо общо, това е грешка на вашия кредитор.
Ако не промените условията на кредита, това означава, че сте изпълнени с идеали за
собствената си честност, порядъчност, отговорност и т.н. А сега сами, чрез собственото
си поведение разрушавате собствените си идеали. Защото независимо от всичките ви
тревоги, кредиторите ви смятат за непорядъчен човек, а дори и за мошеник, не е ли така?
Те са сигурни в това, а вие продължавате да пазите във въображението си светлия си
образ на честен (съвършен) човек, който отговаря за своите задължения. Но
действителността не отговаря на този идеал, нали? Затова ограничете гордостта си и се
откажете от идеалите по отношение на себе си, поне временно. Точно така Животът
разрушава онези идеали, на които вие придавате прекалено голямо значение.
Освен това, ако успеете да се откажете от лихвите за целия период на заема (или
поне за част от времето), само за час-час и половина преговори ще спечелите такава
сума, която при други условия щяхте да заработвате в продължение на много месеци или
дори години напрегната работа. Вашата печалба ще бъде равна на онези пари, които
няма да се наложи да връщате! Фактически, това ще бъде вашето възнаграждение за
преразглеждането на ценностната ви система и отказа ви от някои идеали.
Може би написаното по-горе ще прозвучи кощунствени и цинично на някои наши
честни, благородни, но бедни читатели. Но ние и не призоваваме всички да взимат това
на сериозно. Ако не ви харесва - затворете книгата и продължавайте да се наслаждавате
на мъките и занапред.
Издължете се, когато можете

Не ви казваме да не връщате парите. Казваме ви - върнете ги, но когато имате
реалната възможност да направите това. А дотогава оставете тази ситуация настрани,
престанете да се тревожите, живейте и работете спокойно, и всичко ще се нареди. Така
че нашата препоръка към онези, които искат, но не могат да се издължат, е следната:
признайте си, че не ви е по силите да го направите. Съобщете това на своя кредитор,
преразгледайте условията на дълга, договорете се за отмяната на всички лихви и
удължете срока за изплащане е няколко години. В краен случай напишете разписка за
сумата на дълга (без лихвите) с посочен срок за изплащане не по-кратък от пет години,
макар и това да не е желателно.
Една такава разписка съвсем не означава, че няма да изплатите дълга си по-рано. Ако
намерите пари, ще ги дадете още утре. Но докато нямате пари, трябва да сте уверени, че
няма постоянно да ви притесняват и всеки ден да искат от вас да върнете парите. И вие
няма да давате на хората лъжливи надежди за това, че ще се издължите утре или
вдругиден. Нали тяхната „касичка за преживявания” също ще се препълни, когато за
пореден път не изпълните обещанието си. Така че, пожалете ги.
Ако вашият кредитор не приеме условията ви, това си е негов проблем. Най-вероятно
И
И ww
w ww
м 70
той няма да предприеме криминално-наказуеми действия срещу вас - така би било само
ако вие сте взели пари от „неформални” структури. Там фокусите с отлагане на дълга
могат и да не минат. Макар не понякога и там се договарят с добро.
Във всички останали случаи - пълен напред към вашето душевно спокойствие! Ако
вашият кредитор не е приел предложенията ви, тревожи се и ви се обажда всеки ден -
това е негов проблем. Съчувствайте му. Не се крийте от него, а смело се свързвайте с
него и му изказвайте съболезнования от типа: „Виж какво стана... Но с божията помощ
всичко ще се оправи. Страхувам се обаче, че няма да е скоро...”. След месец всичко това
така ще му омръзне, че ще започне да „досажда” на някой друг. Като във вица:
- „За последен път питам кога ще ми се издължите?
- Слаба Богу, че е за последен път. Вече ми дотегнахте с вашите въпроси”.
В резултат ще престанете да трупате тревоги в своята „касичка” и постепенно
ситуацията с парите може да се подобри. Може би ще успеете да се издължите доста по-
рано, отколкото сте обещали. Но не си го поставяйте за цел! Ако искате да спечелите
пари само за да ги дадете на някой друг, вероятно ще имате много проблеми. Парите
идват лесно, ако са ви необходими! И е много лошо, ако ви трябват само за да ги
дадете на някой друг - може би той все още не ги заслужава.
Но всички тези разсъждения са добри, ако имате реален дълг, когато самите вие сте
взели пари за себе си или за осъществяването на някакви свои проекти и сега не можете
да ги върнете.
Не поемайте чуждите задължения

Има и по-тежки ситуации, когато дългът възниква само заради убежденията на човека,
когато той поема върху себе си чужди задължения.
Не разглеждаме роднинските отношения, когато родителите плащат дълговете на
децата си. Това е обичайно.
Друго е, когато човек поема чужди задължения заради грешно разбрано чувство за
отговорност, честност и т.и, Нека дадем пример за такъв дълг.
Пример: Татяна, па 37 години, предприемач. Преди пет години Татяна помогнала
на своя близка позната да „вложи” пари - тоест посъветвала я да даде пари при 60%
годишна лихва на частно лице, което се занимавало с търговия на спиртни напитки.
Посъветвала я напълно безкористно, тъй като била убедена, че няма почти никакъв
риск. Нейната приятелка я послушала и дала 40 хиляди долара, като се надявала да
получи прилична печалба. Татяна също дала пари на този познат, но значително по-
малка сума. Както разбирате, не е имало никакви документи, договори, разписки.
Естествено, след като събрал много кредити, този човек изчезнал неизвестно
къде. Дълго и упорито го търсили, но без никакъв резултат. В онези година имаше
много такива случаи.
Когато събитията се стекли по този начин, Татяна се почувствала виновна за
това, че с нейната приятелка е за губила пари (независимо от това, че тя очевидно е
рискувала, като е дала парите, разчитайки да получи висока печалба в замяна на
риска). И започнала да ги връща от собствените си доходи, при това при същите
условия (тоест при 60% лихва на година).
Тъй като Татяна не търгувала с алкохол, доходите й стигали само за
изплащането на лихвите. В резултат на пет години тя дала на своята позната над
сто хиляди долара, а основният дълг (40 хиляди) все още оставал неизплатен. Но
ситуацията в страната се променила и станало невъзможно да се получават
предишните приходи. И Татяна, буквално притисната от многогодишната тежка
работа, насочена към изплащането на дълга при непоносими за нея условия, започнала
да недоволства. Тя разбрала, че ако това продължава и занапред, целият и останал
живот ще бъде посветен на изплащането на чужд дълг. И най-вероятно този живот
И
И ww
w ww
м 71
не е чак толкова много. А защо да живее? За да работи и да дава всичко спечелено на
някои друг?
Може би някой ще каже, че в живота не става така. Че това с вълшебна приказка. Но,
за съжаление, нашият свят е точно такъв. И описаната ситуация е реален факт. Грешно
избраното чувство за дълг и отговорност довели до това, че Татяна сама е зачеркнала пет
години от живота си. А нейната приятелка демонстрирала точно обратното - тя взимала
парите без никакво колебание и угризения на съвестта. Ако има странни хора, които дават
пари - защо да не взима? Трябва да обичаш парите и не трябва да се отказваш от тях, ако
ти ги дават. Татяна й давала и тя взимала. При това всичко ставало без никакви заплахи,
претенции, разправии и т.н. Просто са се срещнали твърде съвестен човек, който да
плаща, и необременен от идеали получател на парите.
Проверете чий е този дълг

Затова проверете, наистина ли дължите нещо на този човек? Не сте ли си измислили
този дълг? Не се ли е появил поради вашите собствени идеали или погрешни убеждения?
Вие ли трябва да връщате тези пари? И дали ситуацията, при която не можете да се
издължите, не е типична „възпитателна” процедура за разрушаване на важните за вас
идеали?
Ако това е така, спешно се поддайте на „възпитание”. Преразгледайте ценностната
си система, откажете се от изплащането на чуждия дълг. Нека да го връща този, който
реално е взел и е пропилял парите. А вие нямате погрешни идеали и няма да се товарите
с чуждите проблеми. Нещо повече, поискайте си обратно парите, които сте изплатили
(или са превишили първоначалната сума - както в разгледания пример). Най-вероятно
просто нямате смелост да си поискате парите обратно. Но вземете такова решение
поне в мислите си - това ще ви помогне при преговорите за прекратяването на вноските
по „измислените” дългове.
Ситуацията с тези дългове е често срещано явление. Понякога идеализацията на
собственото несъвършенство довежда хората до пълна безизходица. Ще дадем още
един. пример.
Пример: Наталия, живее в град в Южната част на страната, на 40 години. В
началото на 80-те години на Наталия държала голям магазин, като осигурявала с
дефицитни стоки местния партиен и държавен елит. В онези времена тя печелела
много добре, получила от държавата чудесен тристаен апартамент в центъра на
града, разполагала е две коли и други удобства.
Тъй като печелела добре, Наталия се старала да помогне на роднините си. Купила
къщи на сестра си и майка си, помагала на други роднини и познати. Преди пет години
тя посетила езотеричен семинар и оттогава се „поболяла” на тази тема. Започнала
да чете много книги, развивала способностите си и дори започнала по малко да лекува
хората, Тъй като търговията престанала да я привлича, тя се преместила да работи
в голяма фирма за търговия на едро.
Постепенно разходите й се увеличили. За това спомогнал и мъжът й, който взел
назаем няколко хиляди долара с 10% месечна лихва за развитие на собствения си
бизнес. Но бизнесът не потръгнал, а дългът започнал стремително да нараства. Те
продали двете коли, гаража, имота извън града и всички тези пари отишли за
покриване на лихвите по заема. Те постоянно взимат назаем пари от други хора (при
по-добри условия), за да върнат натрупаните лихви. Тази история продължава вече
пет години и сумата, дадена за покриване на лихвите, вече многократно е превишила
парите, които някога са били взети назаем. Въпреки всичко заемът и сега достига
няколко десетки хиляди долара, тъй като те и сега плащат по 10% па месец от
взетата по-рано сума.
Наталия и мъжът и постоянно търсят изход от тази ситуация. Собственият им
бизнес отдавна е в застой, в работата на Наталия са намалили заплатите на служи-
И
И ww
w ww
м 72
телите. Те дори са готови да продадат апартамента си и да живеят на квартира, но
никой не иска да го купи, дори ни половин цена. В същото време те разбират, че даже в
резултат от продажбата на последния апартамент, пак няма да имат достатъчно
пари за покриване на целия заем. А какво ще правят след това, не могат да си
представят. Бъдещето изглежда съвсем нерадостно, затова Наталия и мъжът й
вече са мислили за предсрочно прекратяване на земните си мъки.
Както виждате, в основата на всички проблеми лежи идеализацията на собственото
несъвършенство и гордостта - иначе отдавна щяха да са признали, че не могат да
върнат заема, още повече при такава лихва. Освен това те са взели назаем от напълно
порядъчни хора, които биха могли да влязат в положението им и да почакат изплащането
поне на първоначалната сума на заема. Във всеки случай нищо не ги застрашава - освен
собственото им отношение към живота.
Но Наталия, която много години е била осигурен и значим човек в града, по никакъв
начин не може да се примири със сегашното положение. Тя продължава да взима назаем
пари от други хора (пак с лихви), за да изплати натрупаните лихви. И дори не й минава
през ума просто да поиска нари, без лихви - макар че по нейните думи някои хора сами са
й предлагали пари при такива условия. Но гордостта не й позволява да взима пари
„просто така” и тя обещала на всички да им се издължи с лихвите. Такъв е безумният бяг
в живота, гонен от предишните идеали.
Освен това, възможността й да печели пари е блокирана от това, че на самата нея не
й трябват пари - тя се интересува от езотерика и сферата й на интереси се е преместили
в областта на духовните търсения. А парите й трябват само за да „облагодетелства”
всичките си кредитори, като им връща взетите назаем пари с лихвите. Както вече
казахме, Живота блокира възможността тези заеми да бъдат изплатени. А тъй като
Наталия се намира на пътя на духовното израстване, Висши сили блокират възможността
й да продаде последното ценно нещо, което й е останало - апартамента, тъй как) след
това животът й ще стане още по-ужасен и ще бъде невъзможно да се занимава с
духовното си саморазвитие.
Затова изходът за Наталия е един - да се откаже от своите идеали, да осъзнае
новата си роля в живота и в своето обкръжение, да си признае, че е разорена и, като
изхожда от тази ситуация, да проведе преструктуриране на дълговете си. Но за това вече
говорихме.
Такива са нашите препоръки при работата с „измислени” дългове. Ако те ви устройват,
на добър час. Ако ли не, изглежда вашите земни тревоги могат да бъдат прекратени
предсрочно поради препълване на вашата „касичка на преживявания”. Но не се
надявайте, това няма да стане веднага. Най-вероятно първо ще се разболеете, което
изцяло ще блокира възможността ви да печелите пари и да изплатите заема.
Ако не се „вслушате” в това предупреждение от страни на Живота, ситуацията ще
продължи да се влошава и вашето бъдеще може да стане още по-нерадостно. И всичко
заради това, че не си позволявате да изглеждате като разорен длъжник, който не е
способен да изпълни поетите някога задължения. Тогава може би си струва да се
откажете от някои идеали, които не ви носят нищо друго, освен неприятности?
Но отново, изборът е ваш, тъй като човек има право да избира ценностната си
система. Сам е избрал, сам да отговаря,
А ние ще преминем към втория въпрос. А именно, какво да правите, ако не ви връщат
взетите назаем пари (или друга ценности)?
Какво да правите, ако не ви връщат парите

Както вече вероятно сте се досетили, подходът е същият. Преди всичко, трябва да се
успокоите и да спрете да се тревожите. За целта вероятно ще ви се наложи да се отка-
жете от някои идеи за самите вас.
Например, ако някой не ви връща парите, трябва да преразгледате ценностната си
система, включително мнението си за самите вас. Дали сте така умни или съвършени,
И
И ww
w ww
м 73
щом сте дали нари на човек, който не ви ги връща? Не вярвате ли пресилено много на
хората, след като ви мамят? Нямате ли идеализация на отношенията между хората, която
ви пречи твърдо и строго да поискате парите си обратно? Трябват ли ви парите, или сте
готови веднага да ги дадете на някой друг (който, може би, не заслужава вашата помощ)?
И така нататък.
Тоест най-напред ви предлагаме да разберете кои ваши идеали разрушава вашият
длъжник. И да престанете да се тревожите за това, тоест да затворите клапаните на „ка-
сичката за преживявания”. Тогава Животът ще бъде доволен от вас и може би ще обърне
внимание на молбите ви за връщане на парите. Не е сигурно, че ще може да ви помогне
за постигането точно на тази цел, но вероятно ще ви помогне да решите някои проблеми.
Трябва ли да опрощавате дълговете

Много хора, в качеството на метод за защита от тревогите, просто прощават дълговете
на онези, които не са ги върнали. По принцип това не е лош начин - разбира се, ако
можете да си го позволите. Ако сте дали последните си па ри на партньора си за развитие
на бизнеса, а той няма намерение да ви ги връща, едва ли ще му простите.
Кога опрощаването на дълговете е най-добрият изход? Според нас, в два случая.
Първо, тогава, когато вашият длъжник е недосегаем (умрял е или се е покрил) или
когато е беден като полски мишка. Тоест можете да се видите с него и да поговорите но
той няма нищо друго, освен жена си и две-три гладни деца. А ако нямате какво да вземете
от него и не можете да очаквате да ви се издължи в близкото бъдеще, защо да се
тревожите (поради неговата бедност или поради своята глупост, все едно)? С тревоги
нищо няма да се оправи, по скоро обратното.
Най-добрият изход в тази ситуация е да опростите дълги на този човек и да забравите
за парите си. Смятайте, че сте пожертвали парите си за този неудачник, тоест проявили
сте милосърдие. Или приемете, че с тези пари сте платили за урока, който Животът ви
е дал. А същността на урока е била да ви „излекува” от прекалената ви доверчивост,
идеализацията на собствените способности, склонността ни да се поддавате на
уговорките на другите хора и така нататък. Общо взето, постарайте се максимално да се
възползвате от уроците, които сте получили в тази ситуация. А парите ви са цената за
получения урок. И занапред се постарайте да не попадате в подобна ситуация.
Второ, когато идеализирате отношенията между хората и за вас е много по-тежко да
изисквате да ви върнат дълги, отколкото да се простите с парите си. Това също е
достойни позиция, но тя често води до финансови загуби. В такъв случай, когато давате
назаем пари на познати, трябва мислено да се простите с парите си и да не чакате, че
някой ще ви ги върне. Така или иначе няма да си искате парите обратно - това ви е крайно
неприятно. В резултат можете да изгубите приятелството на скъп за вас човек - струват
ли си парите такава загуба? Смятайте, че сте инвестирали парите си в добрите си
отношения с близък човек – това е много добро и дългосрочно вложение. Само че се
постарайте занапред да не се повтаря,
А ако някой все пак ви се издължи, приемете го като приятен и неочакван
подарък, и му се радвайте от цялото си сърце. Тогава вместо негативни преживявания,
ще получавате само положителни емоции - първо, когато помогнете на ближния, а след
това - при неочакваното връщане на парите, които сте дали назаем. И колкото повече им
се радвате, толкова по-често те ще се връщат при вас. Но не трябва да очаквате подобна
зависимост, защото у вас лесно може да възникне идеализация на целта: „Сега ще се
порадвам на връщането на един заем, така че Животът да ми върне и следващия!”. За
съжаление, подобен пазарлък с Живота никога не минава. Вашата радост по повод
връщането на вашите пари трябва да бъде искрена и безкористна.
Общо взето, можете да опрощавате дълговете - но само когато това ви доставя радост
или няма какво друго да направите. Във всички останали случаи трябва да настоявате да
ви се издължат.
И
И ww
w ww
м 74
Трябва да обичате парите
Вече говорихме за това, че трябва да обичате и да пазите парите, и да ги харчите
главно за себе си или за неща, свързани с вас. А ако раздавате нари назаем и не искате
да ви ги връщат, това ще означава, че просто ги давате на други хора. Например на
онези, които обичат парите повече от вас и не искат да се разделят с тях - за разлика от
вас. Парите винаги обичат онзи, който ги обича повече от другите.
Така че трябва да искате да ви върнат парите. Но как при това да не трупате
негативни емоции по отношение на вашия нехаен (алчен, нечестен, хитър и др.) длъжник?
Заемете позицията на играч

В тази ситуация ще ви свърши работа жизнената позиция „Животът е игра”. В
предишния ход вашият длъжни ви е „надиграл” - по някакъв начин е взел пари от вас и не
иска да ви ги върне. Предположете, че той е спечелил тези пари - със своята хватка, с
умението си да ви убеди или да въздейства върху познатите му струни на вашата душа.
Общо взето, по някакъв начин е измъкнал пари от вас и сега се радва на своя късмет,
макар външно да показва нещо съвсем различно.
Ако той има пари (или някаква собственост) и не иска ди се разделя с тях, вие трябва
да направите следващия ход и да спечелите!
А в играта са добри всички начини за достигане на целта! Играчът е съсредоточен и
целенасочено се движи към целта си, като използва всички начини за достигането й! Но
той не идеализира целта си, тъй като разбира, че в играта е възможна както победа,
така и загуба! Затова в душата му няма място за негативни емоции.
Всички начини вършат работа

За да накарате длъжника да върне взетите назаем пари, можете да използвате
всякакви (естествено, допустими от закона) начини. Можете например да се обърнете към
съда - ако разполагате с някакви документи, които потвърждават факта, че сте дали пари.
А ако нямате такива документи, защо е така? Ако сте вярвали в надеждността на своя
длъжник, нямате ли идеализация на доверието към хората, която той трябва да
разруши? Или ако сте били 100% сигурни в успеха на проекта, нямате ли идеализация на
способността си да оцените правилно всеки проект? Или ако ви е било неудобно да
откажете на човека, не е ли това идеализация на отношенията между хората, която той
успешно разрушава?
Общо взето, трябва да сте благодарни на длъжника си за това, че е изиграл
ролята на диагностик и ви е посочил вашите идеализации. Благодарете му за това, но
си поискайте парите обратно. Трябва да обичате парите повече от него, защото в
противен случай парите могат да престанат да ви обичат.
При постигането на целите си играчът използва всички допустими варианти. За съда
вече казахме, но това далеч не е единственият начин. Можете например да потърсите
човек, чиято дума е много важна за вашия длъжник, и той веднага ще ви се издължи.
Можете да намерите някакви мотиви, които ще ви позволят да му въздействате.
Например той може да се изплаши от опасността от подронване на репутацията му сред
колегите или опасността от появата на разобличителна статия в пресата, или нещо
подобно. Но не се опитвайте да го заплашвате с неща, които не можете да осъществите!
Това може да предизвика обратна реакция - можете да станете обект на насмешка от
страна на вашия длъжник.
Общо взето, търсете начин за въздействие върху него. В краен случай постъпвайте
като отец Фьодор в романа на Илф и Петров „Дванадесетте стола”. Ако си спомняте, той
толкова беше омръзнал на собственика на столовете, инженер Брунс, че той с радост му
ги продаде на безценица собственото здраве е по-скъпо.
Правете всичко с радост
И
И ww
w ww
м 75
Но най-важното е да правите всичко това не със злоба или осъждане, а с вътрешно
спокойствие и дори съчувствие към своя длъжник. Външно можете да се кълнете в
пълното си разорение поради неговото поведение или да го заплашвате със зла участ,
или просто да му досаждате от сутрин до вечер, но вътре във вас трябва да има само
тиха радост и смирение! Съчувствайте му! Той толкова обича парите, а е принуден да
се раздели с тях! Горкият, толкова страда за това! Нали според известната поговорка
назаем се взимат чужди пари за известно време, а се дават собствени и завинаги.
Жалко наистина, толкова е свикнал с тях, а сега трябва да ги връща! Нещо повече.
Мислено му пожелайте да получи толкова пари, че дългът му към вас да му се
стори истинска дреболия и той да го върне, без излишни тревоги. Нека той процъфтява
и нека има късмет във всичко!
Подобно отношение към длъжника ще ви спаси от негативни емоции относно неговото
и вашето поведение и на Живота няма да му се налага да блокира възможностите ви да
си получите парите обратно.
А вие можете да получите парите си обратно по всеки възможен начин. Той може да
ви ги даде всичките накуп, или на части. Ако няма пари, може да ви даде някакво
имущество на съответната цена, така че след продажбата де получите необходимата
сума. Но внимавайте да не ви пробута стока, която никой не иска. От негова страна това
ще бъде великолепен ход на играча на шахматната дъска на живота, а от ваша - чиста
загуба. Така че предварително бъдете готови на всякакви фокуси от негова страна и
вземете мерки за сигурност за всички възможни варианти на действие от негова страна.
Тогава победата ще ви е вързани в кърпа! Пожелаваме ви го!
И така, да направим поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Желателно е да връщате дълговете си, така ще спите спокойно.
2. Ако нямате възможност да се издължите, поне престанете да се тревожите за
това. Признайте си, че сте разорени и не сте способни да изпълните задълженията
си в близко време.
3. Постарайте се да преструктурирате дълга си, тоест да намалите размера му и
да удължите срока за изплащане с пет - десет години.
4. Постарайте се изцяло да се откажете от изплащането на лихвите по целия
заем - това ще бъде най-добрият начин да спечелите пари.
5. Не поемайте чужди задължения, като се ръководите ши морала, общественото
мнение и други подобни идеи. Отговаряйте само за онези задължения, при които вие
лично сте взимали и харчили чужди пари.
6. Основният принцип при връщането на дълга е да не се тревожите независимо
от развитието на ситуацията. Превърнете процедурата по изплащане на дълга в
процес на откриване на собствените идеализации и се откажете от тях.
7. Ако някой ви дължи пари и не ви ги връща, ви препоръчваме да му опростите
дълга само ако е твърде беден или искането на парите обратно ви създава усещане
за сериозен дискомфорт.
8. Във всички останали случаи ви препоръчваме да си искате парите обратно чрез
всички достъпни за вас методи.
9. За да избегнете препълването на вашата „касичка за преживявания”, ви
препоръчваме да заемете позицията на играч, който с всички сили се стреми да
надиграе своя длъжник и да си вземе парите от него.
И
И ww
w ww
м 76
2.6. Направете първата стъпка
Трудно е онова, което може да бъде
направено веднага. Невъзможно е онова,
което ще отнеме малко повече време.
Дж. Сантаяна
А сега, когато знаете всичко за своите проблеми и даже смътно си представяте начина
за тяхното разрешаване, направете първата стъпка! Дори да се съмнявате в успеха, дори
и да сте чели или чували нещо подобно и преди, дори и да сте изпробвали това върху
себе си - направете първата стъпка!
Каква ще бъде тази стъпка - решавате вие.

Ако сте омърлушени и ви обземат съмнения относно ефективността на всички наши
приказки - направете нещо просто. Например изберете си някаква близка цел и я
запишете в органайзера (бележника, работната тетрадки), така че да я виждате по
няколко пъти на ден, независими от вашето желание. Препишете я на различни
страници от вашия бележник, за да можете по-често да се връщате мислено към нея.
Ако нямате бележник, запишете това на отделен лист (или листове) хартия и го
закачете някъде, така че да я виждате по няколко пъти на ден.
Под „близка цел” ние разбираме онзи финансов или материален резултат, към който
се стремите, но сега той ви се струва недостижим. Това може да бъде например
сключването на изгоден договор или получаването на желаната работа.
Ако сте настроени да поработите сериозно, препишете в отделна тетрадка погрешните
си убеждения, съставете позитивни твърдения към тях и започнете да ги повтаряте или
многократно да ги преписвате.
В същото време формулирайте най-близката си цел и многократно я повтаряйте.
Запишете я в бележника си или на отделно листче и направете така, че да ви стои пред
очи те през цялото време. Представяйте си, че вече сте я постигнали, че сте получили
удоволствие от резултатите от нейното осъществяване и т.н. Почувствайте се богати!
И паралелно правете реални стъпки към постигането на тази цел. Тоест
обаждайте се на познати или във връзка с някакви обяви, разпращайте писма и
автобиографии, търсете делови партньори или други начини за постигане на вашата цел.
Поредният принцип от Методиката за формиране на събития гласи: „Бог няма други ръце,
освен твоите!”. Не се излежавайте, защото срокът за постигане на нашата цел може да
стане безкраен.
Бърз начин за отказ от идеализациите

За да ви е по-лесно да се отървете от погрешните убеждения, опитайте още един
много ефективен и бърз начин. Той се състои в това, че трябва да извършите някаква
постъпка, която противоречи на ценностната ви система.
Ако сте се „побъркали” на тема помагане на ближните и това е причината за вашите
финансови проблеми, опитайте и близките два-три случая да бъдете коравосърдечни и
да откажете на молещите. Колкото и да ви е трудно! Хванете за гушата вашите
идеализации (поне временно)!
Ако в главата ви отдавна не е имало мисли за пари (освен: „Защо ги няма?”), а
всичките ви интереси са съсредоточени върху устройството на Финия свят или развитието
на собствените духовни способности, опитайте цяла седмица да мислите само за
земните ценности. Станете Реалист и се опитайте да разберете, че светът е прекрасен
във всичките му проявления, включително материалните ценности!
Ако идеализацията на отношенията между хората ви е пречила досега да поискате по-
И
И ww
w ww
м 77
висока заплата, то притиснете тази идеализация! Направете усилие над себе си и задайте
въпрос по тази тема, а дори си изяснете отношенията с ръководството. Но, молим ви, без
истерии, гняв, обида или други негативни емоции. Нека външно бъдете агресивни и
настойчиви, но в душата си останете милосърдни и дори съчувствайте на вашия
ръководител. Та нали сега на горкичкия ще му се наложи да ви плаща повече, а това про-
тиворечи на убежденията му и на обичта му към парите.
Нищо ново
Трябва да ви кажем, че като ви даваме тази препоръки, не сме измислили нищо ново.
В някои школи по мениджмънт за висши ръководители има даже специални изпити по
липса на идеализации. Например предлагат им да отидат в някой голям магазин и да
вдигнат „скандал” за някаква дреболия. Или да излязат на многолюдно кръстовище и да
викат по минувачите. И така нататък.
Както сами разбирате, след това човек остана с доста по-малко подсъзнателни
програми (бариери, идеализации), които да ръководят поведението и живота му. Но
изпълнението на тези задачи съвсем не означава, че сега този човек ще започне да вдига
скандали по магазините и да крещи където му падне. За какво? Най-вероятно той ще се
държи повече от възпитано, но това ще бъде неговото осъзнато поведение, което няма
да бъде диктувано от скрити програми. Да се живее така просто е по-удобно, все пак не
напразно обществото е измислило правилата за поведение. А ако възникне необходимост
от повишаване на глас, той що го направи без никакви вътрешни проблеми - подобна ба-
риера вече е преодоляна.
Така че и ние ви препоръчваме да използвате този много ефективен метод.
Установете каква идеализация стои на пътя ви към успеха. И с усилие на волята я
притиснете, но само един-два пъти. А след това тази идеализация ще изчезне и
усилията ви ще имат забележителен резултат!
Общо взето, започнете да правите нещо! В следващите глави ще ви дадем още много
препоръки за това, как ще постигнете успех. Но започнете да правите нещо още сега, без
да чакате края на книгата. По този начин ще се приближите към желаната цел.
А ние, както винаги, ще направим текущите изводи.
ИЗВОДИ
1. След като прочетете първите две части на нашата книга, направете първите
стъпки към постигането на желаната цел.
2. Първите ви стъпки могат да бъдат насочени към вътрешна работа над себе си -
изясняване на погрешните убеждения и отказване от тях с помощта на позитивни
твърдения.
3. Паралелно ви препоръчваме да предприемете реални стъпки за достигането на
нужната цел.
4. За бърз отказ от идеализациите ви препоръчваме с усилие на волята да
предприемете реални стъпки, които противоречат на ценностната ви система.
3. Дали бизнесът е по силите ви?

В тази част на книгата ще разгледаме причините, които могат да доведат до несполуки
в бизнеса ви.
Под думата „бизнес” ще разбираме всеки вид предприемачество, когато човек влага
енергията, времето и личните си средства за реализацията на някакъв проект и за
получаването на доходи от него. Проектът може да бъде всякакъв - от отглеждането на
И
И ww
w ww
м 78
ягоди в градината (за продажба) до създаването на ново производство или търговско
предприятие.
Както виждате, тук не влизат хората, изпълняващи определени функции срещу твърдо
възнаграждение, тоест работниците и служителите.
Но ако разглеждаме думата „бизнес” по-широко, лесно ще разберем, че и служителите
могат да се занимават с един вид предприемачество, само че с цел изкачване по
служебната стълбица. Тези служители имат редица ограничения - обикновено те са само
„малки брънки от голям механизъм” и нямат възможност да повлияят върху работата на
цялото предприятие (дори ако то е на загуба). Но те могат да вложат максимум енергия и
време за постигането на целта си - изкачването по служебната стълбица. Техният бизнес
ще се състои в това.
3.1. Защо се занимавате с бизнес?

Моята грешка е в това, че очаквах
плодове от дървото, което само цъфти.
Оноре Габриел дьо Рикети Мирабо
С идването на демокрацията много хора напуснаха работните си места в държавните
предприятия и се захванаха с предприемачество. Някои наистина успяха ефективно да
съчетаят и двете. В резултат на това броят на заможните хора в страната рязко се
повиши - ако съдим по размаха на туризма зад граница, броя на западните коли по
улиците на градовете и големия брой луксозни къщи в покрайнини на всички градове.
Днес, когато „лесните” пари свършиха, пазарът се структурира и вече е налице
жестока конкуренция, стана много, по-трудно да се получават предишните доходи.
Много предприемачи, които преди развиваха успешен бизнес, вече губят позициите си
или дори се разоряват. И това става без някакви видими причини, тъй като те имат опит в
работата, връзки, познават пазара, имат спестявания. Уж имат всичко, но нямат доходи.
Няма клиенти или купувачи за продукцията им. При това всички техни конкуренти си имат
клиенти, само те нямат.
Няма да се връщаме към една от очевидните причини за появата на подобна ситуация
- наличието на идеализации и препълването на „касичката за преживявания”. Вече разг-
ледахме тези причини за блокиране на успеха в бизнеса.
Сега искаме да засегнем още една тема - защо всъщност се занимавате с бизнес?
Ако зададем този въпрос на който и да е бизнесмен, той по-скоро ще отговори нещо от
типа на: „Искам да бъда богат” или „Искам да осигуря материално себе си и семейството
си”.
Но ако анализираме дейността му, лесно можем да установим, че това не винаги е
така. За мнозина бизнесът е средство за удовлетворяване на съвсем други потреб-
ности, но не и на желанието за богатство. И тъй като ние сами формираме събитията в
живота си, постигаме именно тези скрити потребности, парите лека-полека (или бързо)!
напускат бизнесмена. Или той не ги получава в желаното количество, въпреки видимите
усилия, знанията, връзките и други обективни фактори.
Да видим какви потребности (освен желанието за богатство) могат да накарат човек да
се занимава с бизнес. Те не са никак малко:
- бизнесът като средство за запълване на живота с някакъв вид дейност, бягство от
скуката;
- бизнесът като начин за изпитване на силни усещания от преодоляването на
препятствия;
- бизнесът като начин за себеутвърждаване;
И
И ww
w ww
м 79
- бизнесът като начин за творческа самореализация;
- бизнесът като начин да помогнем на близките си, начин за развитие или
усъвършенстване на хората.
Може би има и други скрити мотиви за развиването на бизнес, но ние засега ще се
спрем на тези. Да разгледаме по-подробно как могат да се развиват нещата, когато човек
има една от изброените по-горе потребности.
Бизнесът като бягство от скуката

Ако човек се занимава активно с бизнес, но няма вътрешно желание да получава
големи пари, а само желание да прави нещо, какви решения ще взима той? По-скоро той
несъзнателно ще избира неща, които изискват максимални усилия. Тоест в ситуация,
когато за получаването на една и съща сума той разполага с два варианта: да напише
някакъв документ и спокойно да изчака да му дадат пари, или да замине в друг град и да
свърши там някаква трудна работа, той с радост ще избере втория вариант.
Излежаването на дивана и получаването на „лесни” пари не е за него.
Може би той живее е погрешното убеждение, че „парите се печелят само с тежък труд”
или че „за всичко на този свят се плаща”. Но по-скоро това не е така - тъй като на него му
предлагат „лесни” пари. А той не ги взима. Защото тогава няма да има какво да прави и
животът ще загуби смисъл (за него, естествено).
Скритата потребност от дейност е движеща сила за много предприемачи. За да
удовлетворят тази своя потребност, те избират доста трудни проекти и ги реализират по
най-трудния начин. В резултат на това те работят активно, но пари няма. Защото
поначало парите не са били тяхната цел.
Ако човек не разбира скритите мотиви за поведеният си и започва да се сърди на
живота: „Защо животът е толкова несправедлив, аз полагам толкова усилия, а пари няма”,
неговата „касичка за преживявания” се пълни догоре и всичките му цели блокират. И
тогава вече не можем ди говорим за успех.
Бизнесът като начин за изпитване на силни усещания

Следващата скрита потребност, близка до разгледаната по-горе, е желанието да
изпитате колкото може повече силни усещания от работата, с която се занимавате.
Скритият лозунг на подобни хора гласи: „Животът е борба”, и те търсят борбата
навсякъде. Животът е преодоляване на трудностите и човек с подобна скрита
потребност си избира такава работа, в която ще има максимум подобни трудности.
Обикновено подобна скрита потребност имат хора, които са изключително енергични,
на които им е скучно в света на „слабите” с техните дребнави преживявания. Те искат
нещо повече, нещо по-силно, изискващо максимални усилия, воля и способности. Те си
избират подобни проекти за реализация. Човек може да постига целта си постепенно,
стъпка по стъпка. А може да си избере веднага глобална цел и да се устреми към нея,
помитайки всичко по пътя си. Дори пари да няма и след приключването на проекта, да не
говорим за периода на реализацията му, но затова пък ще има риск, борба, възможност
за себедоказване и потискане на други хора. Тези личности обикновено се увличат по
екстремните спортове, които са свързани със заплаха за живота.
Подобно отношение към бизнеса обикновено не води до нищо добро. Ако по време на
борбата човек не заеме житейската позиция „Животът е игра”, той много лесно може да
предизвика критики от страна на партньорите, служителите си и всички останали, които не
споделят великите му идеи. В резултат на това „касичката за преживявания” се препълва
и възможността за постигане на поставената цел бива блокирана.
Всички тези разсъждения не означават, че не трябва да избирате големи проекти
и да се стремите към тяхното изпълнение независимо от трудностите. Можете, колкото си
пожелаете. Но в такъв случай трябва да съзнавате, че целта на вашата дейност не е
постигането на материално благополучие по максимално бърз и лесен начин, а нещо
И
И ww
w ww
м 80
друго. Изпитайте удоволствие от екстремното си преживяване, но не очаквайте да
подобрите материалното си положение. Вие самите сте избрали този труден път и не
трябва да се отдавате на негативни емоции, ако животът не се нарежда така, както сте
планирали.
Бизнесът като начин за себеутвърждаване

Друга скрита потребност, която кара хората да се занимават с бизнес - това е
желанието за самоутвърждаване в очите на познатите. Може би дори искате да
преобърнете представата им за вас като за неудачник или като за човек, който е направил
несполучлива стъпка и повече никога няма да се върне на предишните си житейски
позиции. Искате да докажете на всички, че не сте неудачник.
Както виждате, парите и тук присъстват само косвено. Важното е да направите нещо,
от което всички да ахнат. Това например може да бъде купуването на престижен лек
автомобил. На вас би ви свършила работа и някоя кола втора употреба, но за да
докажете на околните колко сте невероятни, задължително трябва да си купите чисто нов
„Мерцедес”. Естествено, ако автомобилът всъщност не ви е нужен, никакви усилия няма
да ви помогнат да си го купите.
Или това може да бъде грандиозен и социално значим проект от типа на панаир,
изложба, конференция, създаване на бизнес-център и така нататък, с който можете да
привлечете вниманието на обществото, властите, пресата. Вие ръководите всичко това и
се изживявате като много важен човек. Пишете писма до различни отговорни
организации, провеждате срещи и преговори с важни хора, подписвате множество
документи. Вие сте важни и необходими. И дори ако от това пари не се очакват, за вас е
важна самата дейност, която формира у вас чувството за удовлетворение.
Финансовите резултати от подобна дейност обикновено си нулеви, тоест приходите са
равни на разходите.
Всичко това е прекрасно и удовлетворяването на скрития стремеж към
самоутвърждаване с нищо не е по-лошо от желанието да забогатеете. Важно е само да
осъзнавате, че в основата на грижите ви не е желанието да спечелите пари, и жаждата за
самоутвърждаване или самореализация. За вас това е по-важно, отколкото да печелите
пари. И ако нямате нари или те са много малко, не се сърдете на себе си или ни живота и
не изпадайте в разни други негативни настроения. Вашето възнаграждение не са парите,
а други ценности.
Бизнесът като начин за творческа самореализация

Друга скрита потребност, която може да накара човек да се захване с бизнес - това е
желанието да реализира творческите си замисли. При това видът на творчеството
няма значение. Това може да е изобретателство, когато човек не само измисля някаква
нова вещ, но и се опитва да организира производството и продажбата й. Това може да и
някакво умение (шиене, рисуване, пеене и т.н.), когато човек не само твори, но и се опитва
да организира продажбата на резултатите от умението си (или резултатите от труда на
своите ученици).
Тоест човек не само иска да се занимава с любимата си работа, но и да извлича
материална изгода от нея. Трябва да отбележим, че някои успяват да се справят с това
доста добре.
Какво може да попречи на постигането на целта? Ами същото. За вас са важни не
толкова парите, колкото желанието да реализирате творческите си замисли, въпреки тър-
сенето, дори въпреки здравия разум. Как може да стане това? Много просто.
Изобретателят иска да продава изобретението си, което на хората изобщо не им се
струва необходимо. Но той не може да промени отношението им към този предмет, защо-
то няма пари за мащабна реклама на изобретението си. Или за него е характерна
идеализацията на собствените способности и осъждането на хорската глупост (тоест
идеализация на разумността на хората), които успешно блокират популяризирането на
И
И ww
w ww
м 81
изобретението.
Певецът иска да изпълнява само песни, които му харесват (например политически или
патриотични), въпреки че избраният жанр няма голяма аудитория, но това не го
разколебава. Художникът иска да рисува картини, които никой не купува, но той няма
никакво желание да се съобразява с вкусовете на хората. И така нататък.
Какъв извод следва от това разсъждение? Тъй като основният източник на доходи
обикновено е портмонето на потребителя, трябва да се съобразявате с техните интереси
и потребности (тоест с конюнктурата). Която, между другото, се променя доста често.
Но ако не искате да се съобразявате с никого и смятате да реализирате само
творческите си замисли, изобщо не си мислете, че хората ще идват на тълпи да си купят
вашата стока или услуга. Хората са внимателни, много пъти през живота им са ги лъгали
и те се отнасят с подозрение към всяко ново нещо. За да промените мнението им, е
необходимо време или масирано психологическо въздействие (тоест реклама). Затова в
никакъв случай не трябва да осъждате човешката глупост, ако хората не желаят да купят
прекрасния плод на вашето творчество. Иначе вашата „касичка за преживявания” ще се
препълни с всички произтичащи от това последствия.
Бизнесът като начин да помогнете на близките си

Друга чисто родна разновидност на бизнеса - това о опитът да помагате на хората.
Какво се случва, ако човек се ръководи от подобна скрита потребност? Той развива
дейността си (или работата на предприятието си) така, че от неговите услуги да могат
да се възползват максимален брой хора. А това може да се постигне само по един
начин - чрез понижаване на цените на стоките и услугите. Или чрез производството на
такава продукция, която ще помага на хората да решават някакви свои проблеми (да се
развиват, обучават, да се обогатяват духовно), но няма да се радва на голямо търсене. В
резултат на това той или ще получава минимална печалба, или изобщо няма да получава
такава. Каква печалба? Трябва да се помага на хората! Този бизнес по идея е безперс-
пективен, но-нататък ще разгледаме това отношение към него по-подробно.
Тук разгледахме само пет скрити потребности, които могат да създадат финансови
проблеми на бизнесмена. На практика те са много повече. Помислете си какви удоволст-
вия или каква изгода, освен парите, получавате от бизнеси си. Устройва ли ви тази
подмяна на парите и случайно ли се получава така? Струва ли си в действителност да
превръщате парите си в кумир и да се отказвате от любимата си (или полезна за хората)
работа заради тях? Важното е вашият избор на приоритети да бъде съзнателен и да не
води до напразни тревоги, породени от малкото пари, с които разполагате. Вие ги
получавате, само че не във вид на банкноти, а във вид на положителни емоции или на
чисто човешка благодарност.
А какво правят служителите?

Вече разгледахме проблемите на хората, които ръководят свой собствен бизнес или
заемат отговорни постове в търговски структури. Тоест тези, които могат да повлияят
върху вземането на отговорни решения.
А какво е положението с работниците и служителите? Те не могат да определят
политиката на фирмата, да вземат свои собствени отговорни решения. Отнасят ли се за
тях всички изложени тук разсъждения?
Както ни се струва - напълно. Да разгледаме по какъв начин една или друга скрита
потребност може да се прояви в работата на служителя.
Служителят, за когото работата не е източник на доходи, а средство за запълване
на живота с някаква дейност, ще върши много работа, която не отговаря на
длъжностната му характеристика. Или просто ще си избере работа, макар и
нископлатена, но такава, където ще е натоварен със задачи от сутрин до вечер.
Служителят, за който работата е средство за получаване на силни усещания от
преодоляването на препятствия, ще си избира най-сложните варианти за изпълнение на
И
И ww
w ww
м 82
своите задължения и при всеки удобен случай ще се старае да изостря отношенията си с
околните, въпреки опасността от намаляване на доходите. Или ще си избере такава рабо-
та, където ще получава достатъчно силни усещания (оперативните органи на полицията,
пожарникарите и т.н.). Дори заплатата там да не е голяма, кръвта му ще кипи, стопляна от
големите порции адреналин.
Служителите, за които работата е начин за самоутвърждаване, ще постъпят на
работа само в престижни организации, дори за по-малко пари.
Тези, които искат да намерят творческа самореализация чрез труда си, ще си
изберат дейност, в която ще имат максимална степен на свобода и самостоятелност при
вземането на решения. Разбира се, възможностите им да разгърнат способностите си ще
бъдат ограничени от длъжностните характеристики и нуждите на предприятието, но
въпреки това те ще се опитват да подхождат творчески към всяка своя задача, често дори
в разрез със здравия разум. Трябва да кажем, че далеч не всяко предприятие може да
търпи дълго самодейността на подобен служител - ако, разбира се, творчеството не е
негово пряко задължение. Естествено, максимално бързото и добро изпълнение на
задачите на ръководството не са главна цел на този служител, затова изкачването му по
служебната стълбица или получаването на премии ще са доста проблемни за него.
И най-накрая човекът, който се опитва да помогне на всички, но не разполага с
реални възможности за това, може да се подложи на критиките на безчувствените и
користолюбиви свои началници и в резултат бързо да се окаже в положението на онези,
на които иска да помогне.
От посочените примери става ясно, че тези скрити потребности могат да повлияят на
служителите точно толкова, колкото и на предприемачите. Тоест те могат да се превърнат
в бариера по пътя към материалното благоденствие.
Разбира се, служителите имат и свои собствени скрити мотиви, които им влияят при
избора на работно място. Това може да бъде желанието за осигуряване на стабилност
и безопасност в бъдеще (хората с подобна потребност постъпват на работа в стабилни
организации, обикновено държавни), страхът от промените, стремежът на всяка цена
да работят по специалността си, желанието да не се пренатоварват, нуждата от
общуване и много други неща. Както разбирате, ако при избора си на работа човек се
ръководи именно от подобни мотиви, а не от бъдещите си доходи, той може само да
мечтае за материално благополучие.
За да станете богати - изберете парите

Разбира се, за да постигнете материално благоденствие, основната цел на вашата
дейност трябва да бъде получаването на максимален доход. Сега няма да
разсъждаваме над това, какво означава „богат” човек, тъй като това понятие е доста
условно. Ние просто ще обърнем вниманието ви върху това, че ако в сегашната ви
конкретна ситуация не смятате парите си за основна цел на работата си (като си
намирате хиляди оправдания за това), не се налага да се страхувате, че един ден може
да станете богати. Вие сами формирате всички събития в живота си.
Или честно си признайте, че парите не могат да бъдат основната цел на работата ви, и
задължително се откажете от претенциите, че трябва да бъдете осигурени като хората,
които са избрали парите за своя основна цел. Тогава ще се занимавате с любимата си
работа с удоволствие и без тревоги по отношение на материалното си положение.
Можем ли да съчетаваме?
И още един въпрос: а не може ли да се съчетаят реализацията на някаква скрита
потребност и желанието за забогатяване? По принцип, разбира се, че може. Повечето
хора правят именно това, тъй като да работиш нещо, което не обичаш, дори и да ти носи
високи доходи, е трудно и често води до силно вътрешно неудовлетворение от живота.
По-добре направете така, че любимата ви работа да ви осигурява необходимите доходи.
Както си спомняте, скоростта на реализиране на нашите потребности зависи от
И
И ww
w ww
м 83
количеството отделена положителна енергия на желанието. Тоест, ако можете да
посветите много време и сили на въпроса за получаването на добри доходи от любимата
си работа, рано или късно ще започнете да ги получавате. По какъв начин - това не мо-
жем да ви кажем предварително, но наистина ще стане така. Може би за целта ще ви се
наложи да смените местоработата си или дейността си - Животът ще ви предлага най-
различни варианти и вие не трябва да се страхувате от промените.
Друг е въпросът, че човек, които се увлича от борбата с трудностите или се занимава с
творчество, не мисли много за пари. Обикновено той си спомня за тях, когато те са на
привършване. И при това бива обхванат от доста тъжни размисли.
Ако успеете да направите така, че количеството размисли за любимата работа се
изравни с количеството размисли на тема „Как да спечеля повече пари от работата
си?”, ефектът ще е поразителен. Но това не е много лесно, предупреждаваме ви
веднага. Парите обикновено ще са интересна тема за онези, които в дейността си се
ръководят от други мотиви. Оттук следват и резултатите от тази дейност.
Надяваме се, че тези разсъждения ще ви позволят да погледнете по нов начин на
себе си и да откриете скритите си мотиви, за които преди не сте се замисляли. И да
разберете защо още не сте толкова богати, колкото би ви се искало.
А сега да пристъпим към поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Когато избират бизнеса, към който да се насочат, или бъдещата си работа,
повечето хора обикновено смятат, че се ръководят от желанието си да получават
максимални доходи. В действителност това далеч не винаги е така.
2. Възможните скрити мотиви за избора на един или друг вид дейност са следните:
- желанието за запълване на собствения си живот с някаква дейност, бягство от

скуката;
- търсенето на силни усещания от екстремни житейски ситуации или
преодоляването на препятствия;
- желанието за самоутвърждаване;желанието за творческа самореализация;
- желанието да помагаме на близките си.
3.Работниците и служещите могат да имат подобни скрити мотиви за избора на
една или друга работа.
4. За да постигне материално благоденствие, човек трябва да избере за своя
основна цел получаването на максимални доходи.
5. Ако човек осъзнава, че при избора на занятието си той се ръководи от някакви
други мотиви и това положение на нещата го устройва, той трябва да се откаже от
претенциите си към материалното си положение.
6. Всеки може успешно да съчетава всяка от скритите ги потребности с
желанието да забогатее, но за това са нужни допълнителни усилия.
3.2. Изкачвайте един връх!

Ние сме като лодкарите: гребем в една
посока, а гледаме в друга.
Р. Бъртън
В тази глава искаме да ви напомним за нещо много очевидно, което може да се
превърне в преграда по пътя ви към постигането на финансови и други успехи. Става
И
И ww
w ww
м 84
дума за втория принцип на Методиката за формиране на събития, който гласи: „Изкачвай
един връх или тичай в една посока!” Ще представим основните идеи на този принцип.
Втори принцип на Методиката за формиране на събития

Този принцип означава, че от многото свои желания е препоръчително да
изберете едно или две, които имат нещо общо, и да се съсредоточите върху тяхното
реализиране. По такъв начин Животът ще разбере какво искате в действителност и ще ви
окаже съдействие според силите си. А за да не го обърквате и да не пречите на
постигането на заветната цел, трябва съзнателно да изключите останалите текущи
желания, поне временно!
С други думи, препоръчваме ви от многото върхове да изберете един и да изкачите
само него, като оставите останалите върхове за по-нататък. Не е изключено после те да
престанат да ви привличат.
Вие сами решавате кой ще бъде вашият връх. Това може да бъде някакъв материален
обект - лек автомобил, апартамент, вила, палто от норки и т.н. Може да е някаква дейност
- нова работа, реализацията на ваш проект, пътешествие или нещо друго. Важното е този
връх да бъде един и вие да се съсредоточите върху неговото изкачване.
Вече ви разказахме, че в разсъжденията си използваме версията за енергийния обмен
при стремежа на човека към определена цел. Като си изберете цел и се замислите за
пътищата, по които можете да я постигнете, вие отделяте мисловни енергии, като
именно те представляват „поръчката”, която вие давате на Живота. Когато отделена
та от вас енергия на желанието достигне определено количество (тоест „платите” нужното
ви събитие чрез отделената енергия), Животът ви оказва съдействие при постигането на
важната за вас цел. Събитието се реализира.
Но то няма да се случи преди да „платите” усилията чрез мисловната си енергия.
Разбирайки този механизъм на взаимодействие между хората и Живота, не трябва да
страдате, ако не успявате да постигнете целите си. Може би сте си поставили много
трудна (за вас) цел, която изисква полагането на значителни усилия, включително
концентрирани енергии на стремежа към тази цел. Може би все още не сте я
пожелали достатъчно, тоест не сте си „платили” поръчката. Защо тогава да страдате,
продължавайте да желаете! Душата ни е безсмъртна и ако желанието ви не се реализира
в този живот, задължително ще се реализира в следващия.
Може би то би могло да се реализира и в този живот, но ви пречат различни причини,
които вече разгледахме в тази книга. А ако вече сте се освободили от тях, остава само да
си „платите” поръчката чрез енергиите на желанието и ще ви я доставят в красива кутия
на посочения (в мислите) адрес!
Тази лесна на пръв поглед препоръка ще ви помогне да станете могъщ творец на
необходимите ви събития.
Може ли да се занимаваме с няколко неща едновременно?

Спазването на посочения по-горе принцип обаче не означава, че препоръчваме на
всички да се занимават само с едно нещо и едва след приключването му да се
захващат с друго. Това е правилна препоръка, но тя не се отнася за всички.
Има много енергични хора, които работят върху няколко проекта едновременно и
постигат успех навсякъде. Нещо повече, далеч не всеки човек може да се занимава
продължително време само с едно и също нещо. Например авторът на тази книга не
може да върши една и съща работа повече от три-пет часа в денонощието, след което се
нуждае от смяна на заниманието. Затова той постоянно се занимава паралелно с няколко
напълно различни неща. Но не и едновременно!
Може би именно в това се крие тайната за постигането на желаната от вас цел?
Можете да редувате заниманията си, но във всеки даден момент трябва да се
отдавате изцяло на това, с което се занимавате! Тоест когато се занимавате с едно
нещо, не трябва да се отвличате с второ, трето и т.н. Иначе вниманието ви постоянно ще
И
И ww
w ww
м 85
се измества от един обект върху друг, като в резултат нито един от тях няма да получи
достатъчно енергия!
Съответно, поръчката ви няма да получи необходимата и порция енергийно
„заплащане” и няма да бъде изпълнена. А вашата ефективност като „създател на
събитията” ще се определя само от ефективността на действията ви. Това означава, че
няма да имате късмет и че нещата ви ще се движат трудно, ще преминавате през
различни препятствия, за да постигнете целта си.
Тоест може да превключвате вниманието си от едни проект върху друг (например
вършите някаква работа по служба, ремонтирате жилището си, ходите на риболов, пише-
те статия и т.н.), но трябва да се потапяте изцяло във всяко от заниманията си, да се
концентрирате върху него с желание и отдаденост. Колкото повече се отдавате на
една работа, толкова по-голям поток от енергия се насочва към нейната реализация и
толкова по-голяма помощ ще получите.
Колко дълго ще можете да се концентрирате върху едно работа, това зависи от
особеностите на вашата психика (каквото Бог дал), но колкото повече се занимавате с нея
толкова по-голям ще бъде ефектът от усилията ви.
Разбира се, ефектът би бил още по-голям, ако сте в състояние да се съсредоточите
изцяло само върху една задача (тоест ако изкачвате само един връх), но това го умеят
малцина. Така че радвайте се, че умеете да се съсредоточавате върху една дейност,
макар и за пет минути - това е прекрасна способност за концентрация на усилията! А ако
можете да се занимавате с едно нещо цели десет минути или дори половин час - просто
няма да имате равни на себе си! Вие ще сте велики! А ако надминете собствения си
рекорд и изцяло се съсредоточите върху едно занимание поне за два-три часа дневно,
Животът ще бъде просто щастлив да ви помогне в постигането на целите ви.
Така че явно е възможно да изкачвате и по няколко върха. Но е желателно те да са по-
малко, а положените усилия за изкачването на всеки връх да бъдат по-големи.
Подредете целите си
Ако пред вас се издигат няколко върха, които трябва да покорите, опитайте се да ги
изкачите в такава последователност, че изкачването на един връх да ви помогне за
изкачването на следващия. Тоест постигането на една цел да може автоматично да реши
въпроса с реализацията на всички останали.
Как може да стане това? Много просто! Например вие сте жена, търсите си работа,
искате да подобрите жилищните си условия и да устроите живота си. Не ви е ясно обаче
от покоряването на кой връх трябва да започнете, тъй като всичките са еднакво важни за
вас.
Тоест имате няколко цели, които имат малко пресечни точки помежду си. Но това е
само на пръв поглед. Ако съзнателно определите някоя от целите си като първа, а оста-
налите приемете като допълнителни условия към нея, ще се справите по-лесно със
ситуацията.
Ако помислите малко, ще разберете, че най-важното звено от веригата може да бъде
създаването на семейство, тоест трябва да се съсредоточите именно върху покоряването
на този „връх”. Но при „поръчката” на мъж, трябва да поставите условието той да
разполага със собствено жилище - по такъв начин ще решите два проблема. Друго
условие може да бъде той да се занимава със собствен бизнес, в който би могъл да
включи и вас. Или той да е в състояние да ви издържа и тогава работата от източник на
прехрана ще се превърне за вас в начин за бягство от скуката.
Както виждате, при подобен подход изискванията към бъдещия ви съпруг стават в
известна степен по-сложни, но и тях няма нищо особено. Затова пък вместо три върха ще
ни се наложи да изкачите само един, но малко по-висок.
Така че независимите на пръв поглед цели могат да се пресекат, ако при
търсенето на мъж към мислените си изисквания към него включите и условия от типа на:
„... и моят мъж да има собствено жилище и собствен бизнес, в който аз с удоволствие да
И
И ww
w ww
м 86
мога да участвам”.
По същия начин може (и трябва) да намирате връзките между различните ви цели
и да изграждате взаимосвързани вериги от всички ваши потребности. Тогава ще
постигате целите си по-бързо и с по-малко усилия.
Не забравяйте за идеализирането на целите

Естествено, не забравяйте за житейската позиция „Животът е игра”, тоест не
идеализирайте целите си. Може да се стремите към нея, да се концентрирате върху нея.
Но не трябва да страдате, ако не успявате да я постигнете. Ако все още не можете да се
справите, значи не сте положили достатъчно усилия за постигането й, не сте си „платили”
поръчката с необходимото количество енергия на желанието. Или съществуват някакви
други механизми, които блокират постигането й - вече ви разказахме за тях.
Така приключваме с размислите ни за това, колко „върха” е най-добре да имаме пред
себе си и преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. За да постигате по-ефективно необходимите ви цели, ви препоръчваме да
изберете една-две и да се съсредоточите върху тяхната реализация.
2. Животът ще ви помогне само тогава, когато „платите” поръчката си с
достатъчно количество енергия но желанието за тази цел и нито миг по-рано.
3. Ако ви е трудно да се съсредоточите върху една единствена цел по-
продължително време, може да си изберете няколко различни цели. Но докато
работите по една. от тях, трябва изцяло да се съсредоточите върху това, което
правите, да се концентрирате максимално и за известно бреме да забравите за
останалите си цели и желания.
4. При избора на няколко цели е желателно да ги подредите в такава
последователност, че реализацията на всяка една от тях да помага за реализацията
на следващата или постигането на една от целите автоматично да решава
следващите ви задачи.
3.3. Разделяме задълженията... според желанията

Не може всички да сеят разумното,
доброто, вечното: някой трябва и да оре.
И. Иванюк
В настоящата глава ще разгледаме въпроса за това, как може да изпълнява работата
си човек с няколко идеализации или убеждения, които пречат на бизнеса му, ако не може
(или не желае) да се откаже от тях.
Противоречията в интересите могат да попречат на работата

Например ръководителят на фирмата идеализира отношенията между хората и по
никакъв начин не може да си позволи да уволни служител, които явно не се справя със
задълженията си - тъй като има жена и малки деца и след уволнението му те ще страдат.
Служителят не се справя със задълженията си, работата му носи явни загуби за фирмата
и може да доведе до окончателното й разорение. Но вродената деликатност на
ръководителя не му позволява да го уволни. Има ли изход от тази ситуация, при който да
не бъде разрушена идеализацията на отношенията, характерна за началника?
Друг пример: Човек измисля една добра идея и за да я реализира, събира група от
И
И ww
w ww
м 87
единомишленици, като им обещава планини от злато и ги кара да напуснат предишната
си, може би сигурна работа. Но за него бизнесът е начин за творческа изява, затова
идеята като цяло се реализира, но обещаните пари не идват. Хората се разочароват,
надеждите им за добри доходи не се оправдават, екипът се разпада, тъй като хората не
вярват на обещанията на ръководителя си. Как трябва да постъпи той в този случай? Ако
екипът от единомишленици се разпадне, проектът ще бъде спрян или ще остане
нереализиран. Трескавите опити да се спечелят някакви пари не дават резултат, тъй като
парите не са основната му цел. Той иска да реализира идеята си, а на служителите им
трябват пари. Налице е явно противоречие в интересите, което трябва да се реши по
някакъв начин.
Примери за подобни ситуации има много. Както е известно, от всеки сто начинания
оцеляват не повече от пет, останалите обикновено претърпяват провал. Тези данни са
валидни за всяка страна в света.
Значи има някакви причини, които пречат на постигането на успех при реализацията
на даден проект, било то откриването на магазин, отглеждането на цветя или разработ-
ката на ново програмно осигуряване за компютри. Тези причини могат да са най-различни,
като една от тях може да е това, че основната цел на ръководителя на проекта не е
печалбата. Или някакви негови лични качества му пречат да ръководи успешно екипа си.
Може ли да се намери универсален изход от подобни ситуации?
Възложете на друг това, което не можете да свършите сами

От подобна ситуация можете да излезете, като използвате следния метод:
ръководителят трябва да осъзнае проблемите, които му пречат успешно да реализира
набелязаните задачи. А след това той трябва да разпредели функциите или
задълженията според качествата или убежденията на служителите си.
Какво имаме предвид? Възложете на заместника си това, което не можете или не
желаете да направите вие самите!
Например ако много обичате работата си, но сте безразлични към парите, решаването
на финансовите проблеми ви е досадно или неприятно, опитайте се да прехвърлите тази
своя отговорност върху заместника си по финансовите въпроси. Ако нямате такъв,
възложете задачата на някого другиго.
Вие самите, ако това е възможно, се занимавайте с работата, която ви доставя
удоволствие. Например с търсенето на нова продукция или пазари, преговорите с
различни хора или организации и така нататък. А тази част от работата, в която трябва да
се пазарите или да искате по-големи пари от клиентите си, поверете на някой друг (на
партньора си, заместника си) - на някого, който обича парите повече от нас и ще се бори
за всяка стотинка.
Не идеализирайте качествата на заместника си

Но не се отпускайте! Тъй като заместникът ви обича парите много повече от вас, той
по-скоро ще се опита да се отърве от хранениците си, а като такъв той може да възпри-
еме именно вас. Тоест той може да се опита да ви изключи от бизнеса. Така че не му се
доверявайте прекалено много, а вземете мерки, за да не се случва подобно нещо. Какви
мерки трябва да вземете, измислете сами, подобни варианти има много. Но прекаленото
доверие със сигурност ще ви постави в ситуация, при която вашият приятел, е когото се
познавате от детската градина, изведнъж се оказва подлец и ви оставя без любимата ви
работа. И без пари, естествено.
Подобни ситуации, когато бивши заместници или просто сътрудници, навлезли
навътре в нещата, изместват ръководителя си или напускат и създават конкурентни
фирми, възникват много често. Почти невъзможно е да бъдат избегнати. Но и надали си
струва за пореден път да попадате и неприятна ситуация, разчитайки на хорската
благодарност и благородство. Вземете мерки, така че заместникът ни или отговорният
ръководител да не разполагат с възможностите и информацията, с които
И
И ww
w ww
м 88
разполагате вие. Тогава той ще бъде зависим от вас и дълго време няма да се осмели
да напусне и да създаде конкурентна фирма.
По принцип не ви казваме нищо ново. Разпределянето на функциите съществува във
всяка организация, в която има повече от двама служители. Например за да се уволняват
безперспективните служители, се назначава мениджър по човешки ресурси. За да не се
изпускат изгодни договори, тяхното сключване се поверява на финансовия директор,
чиято цел е извличането на максимална печалба. И така нататък.
Просто трябва да внимавате на хората да не им се възлагат функции, които ще ги
принуждават да нарушават любимите си принципи или да изпадат в противоречие
със значимите за тях ценности. Защото тогава човек няма да изпълнява задачите си
качествено и с готовност, и в резултат може да пострада цялата организация. Това
изискване е особено важно за висшите ръководители (първите лица), от които до голяма
степен зависи съществуването на организацията.
С това приключваме разсъжденията си за разделянето на пълномощията и
преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. Много често вътрешните убеждения на ръководителите им пречат да вземат
решения, противоречащи на важните за тях ценности. В резултат може да пострада
цялата организация.
2. За да се избегнат подобни проблеми, ръководителят трябва да делегира част
от функциите си на. партньор или заместник, който би ги изпълнявал с удоволствие
или поне, без да му е неприятно.
3. При разпределянето на функциите е крайно нежелателно на човек да му се
възлагат такива задължения, които ще противоречат на неговите интереси и на
ценностната му система.
3.4. Не бъркайте бизнеса с благотворителността!

В живота си човек трябва или да събира и
трупа пари, или да ги раздава и харчи.
На един човек не може да му стигне
времето и за едното, и за. другото.
Персийска пословица.
В началото на този раздел разгледахме въпроса защо хората изобщо се захващат с
бизнес - освен за да печелят пари, естествено. И изяснихме, че скритите мотиви са много,
при това повечето от тях с успех водят до финансови проблеми.
Затова тук бихме желали да се спрем по-подробно на доста разпространеното
погрешно убеждение, което със сигурност ще ви докара до безпаричие - това е опитът да
помагате на хората благодарение на бизнеса си. Как може да стане това? По най-
различни начини. Ще ви дадем един пример.
Пример: Олга, красива сивоока жена, е директор на специализирана книжарница за
учебна литература в един от големите градове в страната. Книжарницата се намира
в центъра на града и потокът от клиенти е огромен.
Тъй като учебната литература е социално значим продукт, Олга се опитва да
продава стоката си на минимална цена, затова книгите й са по-евтини, отколкото
И
И ww
w ww
м 89
във всяка друга книжарница в града. Олга обяснява политиката си, като казва, че
разбира финансовото положение на хората а иска да им помогне по някакъв начин.
Всъщност именно с тази цел Олга е предпочела да се занимава с търговия с учебници,
която е доста нискодоходна и много търговски фирми я избягват. Но хората се
нуждаят от учебници. Тя се възприема като мисионер в света на търговията, тъй
като съзнателно предпочита сложната и нискодоходна, но полезна за хората работа.
Въпреки големия оборот от книгите, Олга има дълг от няколко хиляди долара,
които е взела за ремонта на книжарницата, и вече повече от година не може да си
върне кредита. Търговията на ниски цени не носи високи доходи. В крайна сметка тя
решава да продаде вилата си, за да удовлетвори исканията на част от кредиторите
си.
В същото време Олга мечтае да открие духовен център, където да се занимава с
духовното развитие на хората. Но липсата на пари и постоянните проблеми с
кредиторите не й дават възможност да се заеме с това.
В този случай се сблъскваме със ситуация, при която човек, занимавайки се с
търговия, се опитва също така да помогне на хората да живеят по-добре - благодарение
на минималните цени на стоката си. Тоест опитва се да обедини печеленето на пари
(търговията) и благотворителността (тоест раздаването на пари - чрез минималните
цени).
Минималните цени, разбира се, са нещо хубаво. Особено за клиентите. Които въпреки
че се учудват от ниските цени, си купуват книги с голямо удоволствие.
От този пример можем да си направим извода, че Олга не иска пари. Нейното
желание е да помага на хората, за да прави живота им по-щастлив. Тя работи именно
затова. Но тя не работи в социалните служби или в благотворителен фонд, а в частен
магазин. И тук неминуемо възникват
проблеми.
Ако човек не се нуждае от пари, те не идват при него. Защо? Той не ги обича, не се
опитва да печели повече, затова те не идват. Въпреки че обективно книжарницата, която
се намира на оживено място, е прекрасен източник на добри печалби. За целта обаче той
трябва да се възприема не като средство за подобряване живота на народа, а като
средство за подобряване живота на нейния собственик - тоест на Олга. За това е
необходимо само цените леко да се повишат - поне да се изравнят с цените на кни-
жарниците в града. Още повече, че мястото е оживено и стоката би могла да се продава
на всякаква цена, дори и на по-висока- малцина купувачи ще обикалят целия град, за да
си купят учебници, по евтини с тридесет-петдесет стотинки. А от тези стотинки, умножени
по голямото количество продадени книги, се получава една доста прилична сума. От
която Олга се отказва, като по този начин създава проблеми и на кредиторите си, и на
себе си.
Бизнесът - това е печелене на пари

В този пример се разглежда характерната ситуация, когато хората, които уж се
посвещават на бизнеса си, тоест на печеленето на пари, всъщност се опитват да се
занимават с нещо друго. Резултатът от подобна дейност е закономерен. Човекът не обича
парите, не се нуждае от тях (за себе си), не мисли за тях (освен когато мисли за това, как
да си върне дълговете). Той прилича на готвач, който не обича да яде.
Съответно Животът се отнася към подобен бизнесмен с голямо неодобрение и парите
на предприемача се топят с нарастващи темпове.
Да разгледаме още един пример.
Пример: Марина, жизнена и енергична млада жена, се занимава с продажбата на
хранителни добавки по системата на мрежовия маркетинг. Марина заема доста
висока позиция в системата, тя е изградила структура от няколко хиляди
дистрибутори (продавачи). На Марина много й харесва да разказва на хората за
И
И ww
w ww
м 90
продуктите на компанията си, обича да се изказва пред аудитория, да вдъхновява
хората да работят, да ги убеждава в правилността на направения от тях избор. И
заедно с това изобщо не обича да продава тези добавки. Успяла е така да изгради
работата си, че самата тя да не продава почти нищо. А когато поради особеностите
на мрежовия маркетинг й се налага да прави лични продажби, тя самата купува
продукти и ги раздава на близки и познати.
Марина толкова мрази да продава, че когато се озове в компанията на хора, които
разгорещено обсъждат въпроси, свързани с продажбите, понякога получава алергични
реакции (зачервяване, дерматити). В крайна сметка тя, въпреки че се занимава с
интересна и полезна работа, изпитва вътрешен дискомфорт, който води до
понижаване на резултатите от работата, на нейната мрежа.
Както виждаме, в този случай Марина разглежда работата си като начин да помогне
на хората да спечелят пари и да се сдобият с качествена стока - тя наистина е
убедена в добрите качества на продукцията на фирмата си и в това, че помага на хората,
Но в същото време е твърдо убедена, че парите са нещо мръсно, че е срамно да се
продава, че парите не са най-важното нещо в живота (въпреки, че тя самата с
удоволствие получава доста добро възнаграждение). Съчетанието между работата в
търговски организация и наличието на подобни убеждения не може да не доведе до
вътрешен конфликт, който в един момент са проявява във вид на кожно заболяване.
Предлагаме ви още един пример от писмо на наш читател.
Пример: „... практически от нулата в периода от 1993 до 1995 година ние, след
като успяхме да убедим банкерите и местните власти, построихме цял комплекс,
който можеше да се занимава със строителство и да произвежда промишлена
продукция. Но бедата беше там, че не разполагахме с никакви собствени средства -
всичко строяхме и създавахме благодарение на кредити, а банката, която беше най-
голямата в областта, изпадна в тежка финансова криза. Същите тези банкери
започнаха да ни притискат, като при това използваха за. параван местната власт.
Ние се съпротивлявахме, както можехме, при това за нас най-важното беше не да
запазим всичко за себе си, а за общото благо, за да може предприятието да направи
по-добра земята, на която се намираше, бита на хората. И в крайна сметка да
създаде хора от нов тип - възпитани физически и духовно.
Трябва да си признаем, че не успяхме. Сега почти всичко е разрушено, а нас
започнаха да ни преследват, като обърнаха срещу ни всички възможни средства -
заведоха наказателни дела, като ни обвиниха в разхищение, мошеничество и други
престъпления...”
Както виждаме, и тук производството се е създавало не за да носи печалба (което
справедливо са очаквали инвеститорите, предоставили пари за изграждането на обекта),
а за „създаването на човек от нов тип”. Ако тази цел бе заявена пред организаторите на
проекта от самото начало, те най-вероятно не биха предоставили никакви кредити. Съз-
даването на общност и духовното възпитание на хората са нещо хубаво, но за това не се
теглят кредити от банката, които трябва да се връщат с лихва. Подобни проекти се ре-
ализират със свободни средства, обикновено от дарения. А кредитът - това са пари
назаем, които трябва да се връщат с лихва, и за това трябва много да се работи и да се
мисли само за пари. А ако в главата ви се въртят само мисли за благотворителност и
духовно възпитание, пари няма да имате. В крайна сметка очакванията на банкерите са
се оказали излъгани и те са сметнали хората, изтеглили заем от тях, за мошеници.
Напълно очевидна логика на развитие на събитията със закономерен резултат, колкото и
да е тъжна констатацията на подобно нещо.
Не обединявайте неща, които не могат да се обединят

Разгледахме само три примера, когато хората се опитват да обединят неща, които не
И
И ww
w ww
м 91
могат да се обединят, а такива примери има много. Резултатите от подобни опити обикно-
вено са плачевни. Например известен ни е опитът да бъде създадена „християнска банка”
(църковна банка), която претърпя крах много по-рано от останалите банки. Опитите за
изграждане на мрежов маркетинг с цел не да се извлече печалба, а да се помогне на
всички участници в мрежата, обикновено се провалят или тези мрежи едвам успяват ди
оцеляват.
Затова препоръката ни е ясна - не е необходимо да се опитвате да обединявате
това, което не може да се обедини. Опитите насила да се обединят подобни неща
обикновено завършват с провал. Затова е желателно да се занимавате поотделно с
всяко едно нещо. Или да ги редувате, ако не можете да се откажете от нито едно.
Тоест ако се занимавате с търговия, занимавайте се с нея, за да печелите
максимално, тоест не слагайте ниски цени на стоките и услугите си. А част от
получените доходи давайте за благотворителност - никой няма да има нищо против.
Това с общоприета практика, въпреки че малцина я спазват.
Или пет дена от седмицата се занимавайте с пълноценен бизнес - търговия,
строителство, производство или нещо друго. А двата си почивни дни посветете на
благотворителността - помагайте за строителството на църкви, садете дръвчета или
превеждайте възрастни хора през улицата. И правете това с пълно себеотдаване - и в
мислите см, и емоционално. Но само до понеделник, когато отново що трябва да
започнете да възприемате хората като свои потенциални клиенти или купувачи, от които
трябва да извлечете максимум печалба.
Занимавайте се с благотворителност професионално

А ако темата за оказване на помощ на ближните е целта на живота ви, посветете се
изцяло на това - работете в тази насока от сутрин до вечер. Но го правете
професионално! Ако искате да раздавате пари - раздавайте, но не и вашите нари!
Вземете ги от тези, които умеят да печелят, и ги раздайте на бедните. Естествено под
думата „вземете” нямаме предвид да ги „отнемете” или „откраднете”. Не, намерете такива
хора, които са готови да дарят част от доходите си, докажете им правилността на
намеренията си и те ще ви предоставят пари, за да ги реализирате. Това съвсем не е
лесно, но е напълно възможно.
А ако планирате благотворителен проект и за реализирането му първо искате да
спечелите пари, то очаквайте проблеми. Обикновено подобни проекти са неспо-
лучливи. Тези, които са склонни да раздават пари, обикновено не умеят да ги печелят. А
тези, които умеят да печелят, не са склонни да ги раздават - тъй като знаят колко труд
полагат, за да се сдобият с тях. Такава е логиката.
Тепърва ще си говорим за това, откъде могат да се получат пари за реализацията на
благотворителни проекти. Но сега искаме отново да подчертаем мисълта, че успехът на
всяко начинание се осигурява благодарение на покровителството на силите, които все
още не познаваме и затова условно ги наричаме „Висши сили”. А тези сили са най-
различни, едни покровителстват получаването на доходи, други - предоставянето на
помощ на бедните. Може би е възможно да печелите покровителството едновременно и
на двата вида сили. Само че е много трудно. Затова ни препоръчваме периодично да
сменяте Висшите си покровители. Но когато се намирате под покровителството на
едните сили, не разчитайте на другите, и обратното.
Естествено всичко това е много сложно. И ако безпаричието все още не ви е
омръзнало, можете изобщо да не се съобразявате с нашите препоръки. Но ако вече
отдавна много ви се яде или трябва да купите нещо на себе си и на близките си,
замислете се върху тези препоръки. Може и да са ви от полза!
А ние, както обикновено, преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
И
И ww
w ww
м 92
1. Част от предприемачите се опитват чрез бизнеса да помагат на близките си,
тоест да обединят печеленето на пари и тяхното раздаване. Тези опити обикновено
водят до финансови загуби.
2. Ако оказването на помощ на ближния е ваше житейско кредо, опитайте се да
разграничите предприемачеството от благотворителността. Например първо
пълноценно печелете пари, а после част от тях раздайте па бедните. Или част от
времето си посветете на пълноценното печелене на пари, а останалото пълноценно
отдайте на благотворителността.
3. Човек може да се занимава с благотворителност и професионално, едва ли си
струва да се опитва сам да пече ли пари за тази цел. Има много богати хора, които са
готови да отделят пари за бедните - трябва да ги намерите и да ги убедите да
предоставят средства за проекта ви.
3.5. По-малко идеали!

Изкуството да забогатееш - това е
умението да завладееш имуществото на
другите хора с тяхно съгласие.
Кристоф Мартин Виланд
Ако си спомняте, в този раздел говорим за това, кой е в състояние да се занимава с
бизнес, тоест кой има реални шансове да постигне успех. Вече посочихме данни,
според които успешни са не повече от 5% от всички начинания.
Сигурно за някои проекти без каквито и да било астрологични прогнози още в
началния им стадий бихме могли да предскажем, че те по всяка вероятност ще завършат
с провал - толкова очевидни са проблемите на изпълнителите им. Въвеждаме
уточнението „по всяка вероятност” поради това, че при наличието на голямо желание и
упоритост въпреки всичко може да бъде реализиран всеки един проект, включително
смяната на посоката на течението на реката, избора на „свой” президент или обявяването
на себе си за новия Исус Христос. Ако вършите някаква работа достатъчно дълго и
енергично, винаги ще намерите симпатизанти и последователи, които ще ви помогнат да
постигнете желания резултат.
Ако, разбира се, не направите грешките, за които вече ви разказахме.
Какво друго можем да кажем но този повод? Тук още веднъж бихме желали да ви
напомним една очевидна за нас мисъл - колкото по-малко идеали имате, толкова по-
успешно ще постигате целите си!
Това се отнася и за идеализациите, и за погрешните убеждения, и за сферата на
приложение на вашите интереси, и за много други неща. Страната ни е силно политизи-
рана и много хора имат собствено виждане относно това, как би трябвало да се развива
тя, какво правителство трябва да имаме, какъв парламент, местни органи на властта и
така нататък. Включително и относно разпределянето на бюджета или инвестициите,
работната заплата или пенсиите и много други неща. Почти няма семейство, в което да не
се водят разгорещени спорове за развитието на страната.
А какво ни подсказва провеждането на подобни спорове? Говори за това, че човек
има идеи (на практика - идеали) за това, какъв трябва да бъде светът, в който живеем. И
колкото по-важни са за него тези идеи, толкова по-остър е конфликтът, който възниква
между него и околния свят. Тъй като съгласно общите принципи на духовно възпитание,
неговите фикс идеи така или иначе трябва да бъдат развенчани. Може би именно затова
правителството и властите на различни равнища са принудени да полагат огромни
усилия, за да развенчаят идеалите на населението.
И
И ww
w ww
м 93
Позволете на света да бъде такъв, какъвто е
Но това е изобщо за неудовлетворението от света, който се управлява от Твореца. А
ако трябва да се върнем към темата на книгата ни, наличието на фикс идеи за това, как
трябва да се печелят или разпределят парите, какви задачи трябва да си поставя родният
бизнес или какви морални качества трябва да притежава предприемачът може с успех
да блокира всяко ваше начинание. И не защото човек няма право на собствено мнение
за околния свят, съвсем не! А защото на базата на идеалите си той обикновено осъжда
заобикалящата го действителност и си казва: „Аз никога няма да бъда такъв!” Това е,
както разбирате, идеализация на отношенията между хората и тя се развенчава, когато
човек бива поставен в ситуации, при които е принуден да наруши идеалите си. Тоест
Животът със сигурност ще го накара да стане такъв, какъвто категорично не желае да
бъде. Ако той не стане такъв, всичките му усилия що бъдат блокирани. Бизнесът му няма
да върви, от каквито и красиви идеали да се ръководи. За съжаление, става точно така,
колкото и тъжно да звучи това.
Оттук следва и нашата препоръка: позволете на заобикалящия ви свят да бъде такъв,
какъвто е - това е обективната реалност. Ако не искате да се променяте - недейте,
останете каквито сте. Но не съдете прекалено строго околните и всичко ще бъде наред.
Трябва да имате по-малко идеали

В действителност обаче е много трудно човек да се придържа към тази препоръка,
когато светът наоколо не отговаря на изискванията му. Затова ви предлагаме опростен
вариант на тези разсъждения: имайте по-малко идеали относно това, какъв трябва да
бъде светът около вас. Явно такава е Божията воля. Вие си имате цел - стремете се
към нея според убежденията си. Позволете на заобикалящите ви да допускат грешки, не
ги съдете и не ги поучавайте - и всичко ще бъде наред!
А ако се придържате стриктно към идеалите си, може би ще имате сериозни проблеми
с бизнеса си.
Ще ви посочим пример за това, как някакъв комплекс от общоприети човешки
ценности може да стане пречка за постигането на успех в търговията.
Пример: Татяна, решителна жена със сиви очи, която се занимава с търговия на
дребно. Преди шест години тя пристига в столицата, за да купи стока и да си почине
от досадния си съпруг, и оттогава остава в големия град. Тя се занимава с търговия
на едро и дребно, „куфарна” търговия, има търговски обект на пазара и т.н. Преди
известно време се омъжва отново и ражда дете. Новият й мъж се занимава е
търговия, но резултатите от дългогодишните им опити да постигнат успех в
начинанията си са доста плачевни - нямат пари, нямат спестявания, не живеят в
разкош. Но нямат и големи дългове, което е добре.
В работата си Татяна винаги се ръководи от принципите за честност,
доверие, почтеност. Винаги връща дълговете си и изпълнява поетите задължения,
колкото и трудно да й е понякога.
Например напоследък тя се занимава с продажбата на домашни потреби в
павилион. Получава стоката от жената, която и е хазайка и приятелка. Веднъж тази
нейна приятелка заминава на почивка в чужбина за две седмици, а през това време
Татяна има късмет и продава всичката стока за една седмица. Тогава решава да
„завърти” спечелените пари - 8 хиляди долара. Тя сама бързо купува за цялата сума
същата стока от търговците на едро и започва да я продава. Но става така, че
стоката върви по-бавно и когато приятелката й се връща, тя е успяла да продаде
само половината от стоката. Татяна връща на приятелката си само половината
сума.
Тогава „приятелката” изисква от нашата героиня да й плаща по 10% лихва на ден
за парите, които не е успяла да върне, и тя се съгласява (това се случва през есента
на 1998 година). Татяна продава стоката си в продължение на още една седмица и
И
И ww
w ww
м 94
всеки ден си погасява дълговете с 10 % лихва за остатъка от сумата. В крайна
сметка опитът й да „завърти” парите завършва с големи загуби - налага й се да
продаде различни вещи от дома си, за да върне дължимото на „приятелката” си.
На въпроса дали би могла „приятелката” й да я санкционира по някакъв начин
заради непродадена стока, Татяна с увереност отговаря: „Разбира се, че не”. А на
въпроса: „Защо изобщо й казахте, че това не е нейната стока? И защо й плащахте
такава висока лихва за кредит, който не сте взимали?” тя отговаря: „Какво да
направя, тя ми каза да й платя стоката. Аз съм честен човек”.
Какъв извод можем да направим от този пример? Те са няколко. Например следният:
ако се захващаш с търговия, трябва да обичаш парите и да се бориш за всяка стотинка!
Ако можеш да направиш нещо с по-малко разходи - направи го! Ако можеш да получиш -
получавай. Взимай пример от тези, които успяват в живота, защото те гледат да не
изпуснат и стотинка. Именно това показва на Татяна преуспялата й „приятелка”. Но
Татяна, за съжаление, не възприема. Резултатите от нейната система за възприятие на
света са напълно закономерни - очаква я безпаричие.
Извинете за цинизма
Може би някои от читателите са се изненадали неприятно от предложените по-горе
препоръки. Как така, нима авторът ни учи едва ли не да крадем?! А в същото време ни
призовават да се занимаваме с търговия честно и почтено, да си плащаме всички данъци
и т.н.! Но, уважаеми читателю, към кого са отправени тези призиви? Към честните и
почтени, но бедни хора ли? Или към преуспяващите бизнесмени, на които може би им се
иска да са честни и почтени, но не могат? Изглежда, че именно към тях.
Ние ви призоваваме да бъдете честни и почтени, да си плащате всички данъци и
да дарявате пари, когато някой поиска това от вас. Но може би след като преуспеете и
спечелите много пари. А ако не започнете по този начин, сигурно няма да има какво да
дарявате.
Може би звучи цинично и противоречи на красивите твърдения от книгите на други
автори от типа: „Бог ме обича и ми помага, той ми изпраща много пари”. Ние нямаме нищо
против тези твърдения - от тях има ефект. Но Господ (или някой друг) няма да ви изпраща
пари постоянно, ако ги давате на други хора, които обичат парите повече от вас. Ще ви
прати пари няколко пъти, а после ще ви прати на..., въпреки всички ваши твърдения.
Може би авторът греши. Може би изразих прекалено цинично това, което другите
скриват зад красиви фрази. Може би не ви призовавам да постъпвате така, както желаете
и не сте очаквали подобни неща от мен. Извинете ме за несъвършенството и приемете
това, което ви казвам, за реалност, дори да не съответства на очакванията ви. Явно
просто съм принуден да развенчая идеализацията ви.
А сега, след като се извиних за цинизма, да продължим с изводите. Ето още един: ако
не можете да бъдете (или станете) като останалите преуспяващи търговски работници, не
се занимавайте с търговия! Това е специфична работа, изискваща особени личностни
качества и вътрешни убеждения. Намерете си нещо друго, което ще подхожда на
убежденията ви и ще ви носи пари. Дори да не са големи, но все пак гарантирани и
спечелени с честен труд.
Добавете здрав егоизъм

Тези размисли могат да се отнасят за всеки вид бизнес. Ако сте прекалено деликатни
и се страхувате да причините неудобство на хората, като им досаждате с работите си -
нямате място в бизнеса! За вас е свойствена типичната идеализация на собственото
несъвършенство и не можете да позволите на хората да мислят лоши неща но ваш
адрес.
Ако това наистина е така, не трябва да се захващате с бизнес. Можете да станете
прекрасен горски пазач или градинар - такъв, който няма да създава грижи на хората
И
И ww
w ww
м 95
покрай собствените си потребности. Тъй като около вас няма да има хора, а само
растения. Но там няма и пари, тъй като парите идват само благодарение на хората.
Тоест ако не овладеете идеализациите си и не започнете да мислите за работа повече,
отколкото за възможните неудобства, които можете да създадете на другите, успехът
едва ли ще дойде при вас.
Разбира се, не ви приканваме да станете абсолютни грубияни и да гледате хората
„отгоре надолу” - това ще бъде типичната идеализация на собствените способности,
която неминуемо поражда проблеми. Но може би на всички вас ви липсва малко здрав
егоизъм и самоувереност? Така, че създайте това, което ви липсва, с помощта на
позитивни твърдения, методите от Методиката за формиране на събития или по някакъв
друг начин. Само че не забравяйте мярката и не правете рязък преход от скромния и
деликатен интелигент, който сте сега, към самоуверения и нагъл бизнесмен. Спрете
някъде по средата. Но първо си дайте сметка за какво ви е нужно това.
Вече разгледахме случаи, когато в бизнеса идват хора, които имат голямо желание да
общуват или да изпитат силни усещания, да се откъснат от семейните проблеми или
да спечелят пари, за да реализират идеите си. Може би за тях представлява интерес
самият процес на работата, а не резултатът от нея. Или нещо друго, което няма
отношение към печеленето на максимално количество пари от търговия.
Всички тях с голяма вероятност ги очаква тъжна равносметка - усилия, нерви, тревоги.
Но не и пари. Точно те няма да имат пари, а другите неизвестно защо ще имат.
Затова ви препоръчваме още веднъж да анализирате своята гледна точка за света.
Трябва да разкриете собствената си система от идеали, която ви пречи да живеете по-
комфортно. След което така да се препрограмирате, че нищо да не може да ви попречи
да направите живота си такъв, какъвто пожелаете. Включително използвайки идеите,
които са изложени в тази книга.
А ние преминаваме към поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Реални шансове да постигнат успех в бизнеса имат хората, които имат
възможно най-малко идеи относно това, какъв трябва да бъде заобикалящият ни свят.
2. Спазването на моралните норми и общочовешката етика могат напълно да
блокират възможността да успеете в търговията и в другите видове бизнес.
3. Хората, които не могат да се откажат от своите фикс идеи относно това,
какъв трябва да бъде заобикалящият ги свят, могат да се изявяват по-добре като
наемни работници, когато от тях ще се изисква само изпълнението на някакви
определени задължения.
3.6. Бъдете разумни в стремежа си към свободата

И глупакът може да. разбере гениалното
произведение
Но по съвсем друг Начин!
Станислав Йежи Лец
В предишната глава представихме тезата, че колкото по-малко идеали има човек,
толкова по-лесно се адаптира към заобикалящата го действителност и постига целите си.
И наистина, ако се замислим, ще забележим, че преуспяващите бизнесмени или
политиците обикновено говорят едно мислят друго, а правят трето. Точно като
обикновените хора, само че те проявяват това свое отношение към всички области на
живота, което за много хора, за съжаление (или за щастие) е недостъпно.
И
И ww
w ww
м 96
Не преувеличавайте ефекта от препоръките ни
Като познаваме склонността на читателите ни да хиперболизират (тоест да
преувеличават) всичко казано от нас, ние искаме да заявим почти обратното: има
напълно реални норми на поведение, които трябва да се спазват дори и в бизнеса.
Защото е страшно дори да си представим свят без хора с идеали. Това ще бъде един
свят на егоисти, вълци единаци, които ще се борят за собствения си успех без никакви
задръжки. Ако не искате да връщате парите, които сте взели назаем - убийте кредитора
си. Ако ви трябват пари отвлечете роднината на богат човек и го изнудвайте. Ако се
стремите към успех - вземете пари от хората, като им обещавате големи печалби, а после
оставете всички будали без пари и така нататък. Този списък ви е познат, нали?
Той ни е познат само благодарение на отделни частни случаи. Но не можем да си
представим целия свят по точи начин. Затова, разбира се, хората трябва да спазват мо-
ралните и етичните норми, взаимно да си помагат, да споделят различни
общочовешки ценности. Те се наричат общочовешки, защото ни отличават от хищните
зверове. В бизнеса честността, почтеността, сигурността са много важни показатели,
които често са залог за успеха на фирмата. Неслучайно преди революцията руските
търговци са сключвали дори много големи договори устно, а всяка тяхна дума е имала
много по-голяма тежест от писмения договор с един куп гаранции. Тоест както във
всекидневния живот, така и в бизнеса спазването на общочовешките ценности е важно и
необходимо.
Бъдете разумни
Единственото, към което ви призоваваме, е да правите всичко разумно, с мярка. В
противен случай същите тези ценности могат да ви доведат до неминуем крах.
Например честността - тя положително качество ли е? Разбира се, ще отговорите вие.
Ние ще ви подкрепим. Но винаги ли човек трябва да бъде честен докрай? Например в
търговията? Да си представим следната ситуация: вие се занимавате с търговия на
дребно - купувате стока от търговците на едро и я продавате на пазара. Например купува-
те за препродажба известно количество цейлонски чай трето качество (яйца второ
качество или нещо подобно). Бихте могли да купите и чай екстра качество, но цената му е
прекалено висока и знаете, че на пазара почти никой няма да го купува, там всички искат
да купят нещо по-евтино. Тоест на практика сте принудени да купувате по-евтина и
некачествена стока.
Но когато започнете да продавате този чай на дребно, ще казвате ли на клиентите, че
той е трето качество? Ако сте патологично честни - ще казвате. В такъв случай ще
продавате чая си трето качество месеци наред, а може би години. Защото всички искат да
си купят чай първо или екстра качество, макар и по-евтино. Може би клиентите сами ще
се досетят, че ако стоката е качествена, няма да се продава на такава ниска цена, но те
искат да се почувстват като VIР клиенти. Ако не разиграете тази сценка с тях (въпреки
честността си), ще пиете сами нискокачествения си чай и няма да можете да си върнете
вложените пари.
Същите размисли се отнасят за всяка друга стока, дори вносната. Например, у нас се
продават вносни филтри за пречистване на водата. Те, естествено, са два-три пъти по-
скъпи от местните аналози, а капацитетът (количеството пречиствана вода) на вносните
филтри е два пъти по-малък от този на филтрите, които се произвеждат у нас. Кой ще
купи такава стока? Така на продавачите им се налага малко да послъгват и да приписват
допълнителни качества на вносните филтри - иначе нищо не биха продали. Въпреки че не
е честно. Но тях може да ги успокои мисълта, че никой не кара купувача да вярва на
думите на продавача, той сам може да прочете документацията на филтъра и да намери
цифрите, които го интересуват. Но малко хора правят това.
Затова ви казваме, че прекомерната честност може да се превърне в бариера по
пътя ви към търговския успех. Ако не можете да се насилите леко да разкрасите
реалността, да изтъкнете качествата и да премълчите за недостатъците - не се
И
И ww
w ww
м 97
захващайте с търговия. Ако, разбира се, имате такава възможност.
Същото нещо се отнася за всяко прекалено силно проявено качество, колкото и
прекрасно да е то. Ако сте патологично отзивчиви (идеализация на отношенията между
хората) и сте склонни да помагате на всички, които се нуждаят от помощ (от ваша гледна
точка), това може да се превърне в бариера за бизнеса ви по пътя на успеха. Как? Много
просто! Например вие се занимавате с търговия на дребно и разполагате с известен
оборотен капитал (100, 1000 или 10 000 долара, няма значение), с които купувате стока за
продажба.
Но към вас периодично се обръщат познати с молба да им дадете известна сума
назаем, защото техен роднина влязъл в затвора и спешно трябва да наемат адвокат, друг
роднина се е разболял и спешно се нуждае от операция, мутрите ги притискат и те трябва
незабавно да си върнат дълговете, в кратки срокове трябва да си купят апартамент и така
нататък. Обстоятелствата винаги са много сериозни и вие разбирате и помагате на
хората веднъж, втори, трети път. И постоянно взимате пари от оборотния си капитал,
защото нямате голяма печалба. В крайна сметка оборотните ви средства намаляват,
парите не ви стигат, за да купите стока, и бизнесът ви, естествено, бавно „гасне”. Трупате
дългове и с взетите назаем пари пак помагате на някого, а резултатите от бизнеса ви
стават плачевни. При положение че сте прекрасен и отзивчив човек, готов да се притече
на помощ на всекиго в труден момент. Но именно вашите прекрасни душевни качества и
отзивчивостта ви водят до фалит. Позната ситуация, нали?
Понякога качествата са по-важни от парите

Можем да разгледаме много ситуации, при които идеализацията на доверието,
разумното човешко поведение, отговорността и много други прекрасни качества могат да
ви доведат до финансова катастрофа. Хората трябва да притежават всички тези
качества и понякога те са по-важни от парите. Често действително е по-важно да
отговаряте за думите си, да се доверявате на хората безрезервно или да сте честни
независимо от последствията. Имате право да постъпвате така! Но това трябва да бъде
ваш осъзнат, разумен избор, при който трябва да сте наясно с последствията от
решението си, но те за вас са без значение - защото имате по-важни ценности. А ако се
ръководите само от идеалите си, дори въпреки желанията си - защото просто не можете
да постъпите по друг начин - това вече е безумие. Защото в действията си се
ръководите не от волята и съзнанието си, а от някакви подсъзнателни програми,
които другите хора са заложили във вас (родителите, училището, книгите, авторитетни
познати). Тези програми като цяло може да не са лоши, но те не ви помагат да направите
живота си такъв, какъвто мечтаете да бъде. А това, според нас, не бива да се случва.
Ние твърдим, че моралните норми, етиката и другите ценности са много важни в
нашия свят. Но ви препоръчваме да живеете така, че вие сами да избирате ценнос-
тите, които ще ви служат за ориентир в живота. Това ще бъде съзнателен избор и вие
ще сте наясно с възможните последствия. Не ви препоръчваме да се придържате към
тези ориентири само защото на някого му е изгодно.
Честният бизнес е по-изгоден

Това е всичко, което искахме да споделим с вас по тази тема. Честният бизнес е по-
изгоден от нечестния, защото той ви позволява да спите спокойно и да живеете по-дълго.
Добрите взаимоотношения между хората са много важни, защото ви позволяват да се
чувствате Човек. Важно е да помагате на хората, защото тогава и вие ще можете да раз-
читате на чужда помощ в трудни моменти, и така нататък.
Само че е важно да не преминавате определени граници, отвъд които животът ви
става прекалено сложен, обременен с проблеми, а финансовите ви успехи - непостижима
мечта. Ние не ви пожелаваме това.
С това завършваме разсъжденията си относно необходимостта да се спазват
И
И ww
w ww
м 98
моралните и етични норми и другите общочовешки ценности в бизнеса и във
всекидневния живот. И преминаваме към последните в тази глава изводи,
ИЗВОДИ
1. Смятаме, че хората са длъжни да спазват моралните и етични правила, да си
помагат взаимно и да се придържат към всички останали общочовешки ценности.
2. Но трябва да следвате общочовешките ценности разумно, с мярка. В противен
случай същите тези ценности могат да ви доведат до финансова катастрофа.
3. Това трябва да бъде ваш съзнателен, разумен избор, с възможните последствия,
с които сте запознати. Вие сам ми трябва да изберете тези ценности като
ориентир в живота си.
4. Честният бизнес е по-изгоден от нечестния, тъй като той ви позволява да
живеете по-спокойно.
3.7. Не повтаряйте чуждите грешки

Богатият човек- това е просто беден
човек, който има пари,
У. Фийлдс
Хората започват да се учат още от раждането си - от родителите си, в училище, във
висшите учебни заведения и така нататък. Можем да се запитаме: защо трябва да се
губиш толкова много време за това? Отговорът е очевиден - за да може човек да извлече
поука от чуждия опит и да не повтаря грешките на другите. Това е много хубаво, но за
съжаление често ни учат на неща, които на практика са неприложими. Или обратното,
учат ни на нещо, което после може да ни попречи - нещо като предаване на личен опит
във вид на негативни нагласи по отношение на парите.
Цялата тази книга преследва същата цел - да ви предаде опит в постигането на
материално благополучие. Да ви помогне да не повтаряте чужди грешки, да правите само
свои собствени, оригинални грешки. За целта ще ви предложим анализ на причините за
възникването на проблеми с парите в няколко реални ситуации, за които читателите ни
бяха разказали в писмата си, за да се консултират с нас. Имената и мястото на действие
са променени.
Писмо 1
Първото писмо получихме от една много бедна, но талантлива жена, която се беше
уморила от страданията и се надяваше на чудо. Ето нейната история.
„Уважаеми Александър Григориевич, здравейте! Прочетох книгата ви и реших да се
обърна към вас. Помислих си: може би точно това са хората, които живеят според бо-
жите закони. Бих искала да издам приказките на дъщеря си и един сборник с песни.
Ние живеем в голяма мизерия, защото вярваме на честната дума. Въпреки че
животът ни учи: не вярвайте, не вярвайте. Заедно със сина ми постъпихме на работа
при един частник, аз - като зидарка, а той - като помощник.. Работихме един месец, но
не ни дадоха заплата. Да пребием човека - не е според божите закони. Да го съдим - ня-
маме пари. А и нямахме писмен договор. Сами си бяхме виновни, че повярвахме на
обещанията му, а подобни примери в живота ми има много. И така я караме - в
мизерия.
Записах свое изпълнение на видеокасета и я изпратих за конкурса за най-добра
песен за 2000 година. Но никой не ме потърси. Миналата година пак обявиха конкурс,
аз пак записах едно изпълнение на видеокасета, изпратих я. И пак ни вест, ни кост.
И
И ww
w ww
м 99
Хората ми казват, че ако бях изпратила заедно с касетата и пари, щяха да пуснат
песните ми в ефир. Аз разбирам това, но не знам как да спечеля такива пари.
Родителите ни учиха да правим добро и да не искаме нищо в замяна. А Вие ни учите на
обратното. Така че, моля Ви, отговорете ми. Какъв хонорар бихме получили за една
книжка с детски приказки и какво трябва да направим, за да я издадете? А също така и
за да издадете един сборник с песни.
Много се нуждаем от пари. Дъщеря ми работи като преподавател, получава малка
заплата. Къщата ни се разцепи на две заради свлачище. Застрахователите се
подиграват е нас, казаха ни, че трябва да докажем в съда, че не живеем в свлачищен
район. Нямаме пари за съдилища. С две думи, не знаем какво да правим! Каквото и да
предприемем - полза никаква. В нашия свят парите решават, всичко.
Галина".
Анализ на ситуацията
Галина, за съжаление, прочитът на книгата по никакъв начин не е променил
отношението ви към парите. Преди сте смятали, че никога няма да имате пари, и сега
продължавате да разсъждавате по същия начин. Вие се отказвате от реалните си пари,
спечелени е тежък труд, и дори не се опитвате да се борите за тях, защото това не е
„според божите закони”. Надявате се на чудо от типа на успешно представяне в конкурса
за най-добра песен, издаването на книга с приказки и така нататък.
Тоест вашата вътрешна програма гласи: „Пари не се печелят тук, а някъде далеч.
Трябва да се случи чудо, за да спечеля пари”. Но може би близо до вас живеят добре
осигурени хора, които нямат такава вътрешна програма, и печелят пари там, на място.
Включително и като се възползват от безплатния труд на такива като вас, които не се це-
нят и не вярват в силите си. Те ви дават урок, който не усвоявате. Вие се вкопчвате в своя
„божи”, тоест безропотен начин на живот, и получавате това, което имате. Докато не
повярвате в себе си, в това, че имате право да получавате пари за труда си и че няма да
ги отстъпите на никого без бой, никой няма да ви помогне. Бог ви среща с хора, които
обичат парите повече от вас, с надеждата, че ще се научите на нещо от тях. Но вие не се
учите на нищо, в душата си ги критикувате, че не живеят „според божите закони” и в
крайна сметка нямате пари и няма да имате. Сега е безсмислено да ви се дават пари -
веднага ще се появи някой по-уверен в себе си човек, който обича парите и ще ви ги
отнеме. Животът реализира вътрешната ви нагласа, че пари нямате и няма да имате, че
можете да се сдобиете с тях само благодарение на чудо. А вие едва ли вярвате в чудеса,
те се случват прекалено рядко в живота ви.
От стиховете ви лъха същата тази обреченост. Така че явно няма да забогатеете,
докато не промените мисленето си.
Изходът от ситуацията е само във вашата глава. Променете възгледите си за живота,
повишете самочувствието си и намерете възможност да ремонтирате къщата, да се
посветите на творчеството, да заминете на почивка и т.н. А докато се надявате на чудо,
на Господ, на Президента, на помощта на Свияш и т.н., постоянно ще ви лъжат. Тъй като
в подсъзнанието ви е залегнала мисълта: „Аз съм малка, слаба, безпомощна, от мен
нищо не зависи, аз нямам нищо, всички ме лъжат”. Тъй като вие сте убедени в това,
животът ви ще се подрежда точно по този начин. Ние наричаме това идеализация (тоест
преувеличение) на собственото несъвършенство.
За да излезете от това състояние, използвайте метода на самопрограмиране за успех,
увеличаване на любовта към себе си. За целта измислете противоположно по смисъл
твърдение от типа на: „Аз съм стопанка на живота си. Обичам себе си и не позволявам на
никого да ме експлоатира. Моят труд струва скъпо и получавам за него добро
възнаграждение. Аз се обичам и уважавам, аз съм стопанка на живота си, аз постигам
всяка цел, която си поставя. Позволявам на хората да мислят за мен каквото си искат”.
Повтаряйте това твърдение от сутрин до вечер, докато престанете да забивате поглед в
земята и започнете да гледате гордо напред. Тогава Животът с радост ще ви даде пари,
И
И ww
w ww
м 100
успех, публикации - тъй като няма да позволите на никого да ви се качва на главата и да
обира плодовете на вашия труд. Когато човек е уверен в себе си, той няма нужда да бие
хората - това е методът на слабите, силния човек го уважават и признават и без това. И
пари ще получавате не благодарение на някакво чудо, като например успешно
представяне на конкурс за песни, а вкъщи. Или ще си намерите някаква друга, достойна
работа, а може и такава, чрез която ще си осигурите жилище. Или ще си намерите
заможен мъж, който ще ви позволи спокойно да се посветите ни творчеството си. Всичко
това е възможно, но само след като вие си го позволите, когато престанете да се
чувствате бедна и на лицето ви грейне усмивка. Идеята, че ще се усмихвате, чак след
като получите пари, не действа. Трябва да започнете, като благодарите на Господ за
живота, който сами сте си създали и който сега водите.
Ако успеете, подобно на много други хора, вашето материално благополучие ще
нараства постепенно. Вие не сте подготвени изведнъж да получите „милиони”, ще
изпаднете в стрес, много по-силен от сегашния. Желаем ви успех по пътя на вашето
преобразяване.
Писмо 2
Следващото писмо ни го изпрати един човек, който от дълги години се занимава със
собствен бизнес, но постоянно се сблъсква с множество проблеми. Той вече нямаше сили
да се бори и да страда и молеше да му помогнем, да му кажем в какво се състоят
грешките му.
„Здравейте, Александър! Страхувам се, че ще се слея с тълпата, която Ви изказва
благодарността си за Вашия труд и Ви желае успешно развитие на Методиката за
формиране на събития. Започнах да изучавам методиката Но неотдавна и още не съм
я усвоил напълно. Но бавно напредвам. Имам много въпроси към Вас. Аз съм
предприемач. Имам малка трудова борса за моряци (работя в град на брега на
морето). Бизнесът ми не се разбива добре. Това МНОГО ме потиска и ме кара да се
ядосвам на самия себе си, депресирам се. Веднъж се обърнах към Бог с молба да ми
помогне, да ми даде идея, да ми посочи път за развитие и изход. По същото време
изпратих информация за проблемите си в работата на един сайт, където екип от
специалисти решава различни бизнес проблеми и понякога намира доста
нестандартни решения. Те не можаха да ми дадат никакъв полезен съвет, но получих
писмо от един млад човек от Украйна. Няма да повярвате - и той КАТО МЕН беше
собственик на частна трудова борса и СЪЩО имаше проблеми с бизнеса, имахме и
доста сходни гледни точки по отношение на живота и на развитието на бизнеса. В
едно от писмата си той ми изпрати препратка към ВАШИЯ САЙТ. Така се запознах с
вашето учение! Много голямо впечатление ми направи книгата Ви за богатството!!!
Една седмица постоянно си мислех за прочетеното. След това намерих офиса на
Вашия клуб в града ни и си купих аудиокасетит.е с лекциите ви. В никакъв случай не
съм фанатик! И не възприемам нито Вас, нито Вашите лекции като Библия.
Напротив, отнесох се доста скептично към някои Ваши мисли. По-късно възприех
Вашата теория. Смятам, че в нея има доста обобщен и структуриран материал,
който преди съм срещал на различни места в несистематизиран вид. Започнах да
работя върху себе си по Методиката за формиране на събития. В живота ми нас-
тъпиха някои промени. Бизнесът ми започна да потръгва, макар и неуверено. През
цялото това време аз си пишех с момчето от Украйна (със съдба, много сходна с
моята, само че неговата фирма фалира и той започна да работи при други хора за
жълти стотинки). В писмата си той понякога изразяваше бурни емоции по отношение
на властта, живота. Стори ми се, че момчето се нуждае от помощ (въпреки че той не
споделяше това) и аз му написах как би трябвало да възприема случващото се според
Методиката на формиране на събития. Какво ми отговори той? Разкритикува ме за
желанието да му помогна, пишеше ми, че трябва да се прекръстя, когато пиша
подобни неща, и разни такива работи. Опитах се да му обясня, че аз само го съветвам,
И
И ww
w ww
м 101
нищо друго, напомних му поговорката: „Кучетата лаят., а керванът си върви” в
смисъла за отношението към животи и случващото се, но той сметна,. че аз съм
нарекъл самин него „куче” и се сбогува с мен завинаги. Не ми е мъчно, че се разделихме.
Това е просто история от практиката на приложеение на Методиката за формиране
на събития (Вие молехте да ви разказваме подобни истории).
А въпросът ми към Вас е следният: Аз много трудно харча пари. Така формулирах
проблема (въпреки че проблемът може би се крие някъде другаде). Как става това? Ще
повторя - аз съм създател и ръководител на малка трудови борса за моряци.
Доходите ми са доста нестабилни, понякога такива просто нямам. Липсата на пари
СТРАШНО ме потиска. Понякога не се възприемам като пълноценен мъж, защото не
умея да печеля добри пари, въпреки че имам почти две висши образования и баща ми е
ръководител на голямо предприятие (опитвам се да не взимам пари от него, но
понякога се налага и тогава ми е много неприятно. Мислено си казвам, че
задължително ще му ги върна, но все още не печеля достатъчно). И когато идва
време да харча пари за покупки, за гориво, за бременната си съпруга, за апартамента
и т.н., много се изнервям, ядосвам се, изживявам, защото парите никога не стигат, а
сега и тези разходи! А откъде да взема пари? Дали ще ми стигнат до края на месеца?
И както винаги отнякъде „изникват” допълнителни непредвидени разходи. Искам да
дойда при вас на платена консултация и изведнъж се оказва, че нямам пари за това.
Трябва да покривам най-неотложните си нужди, парите не стигат за нищо.
Постоянно икономисвам, постоянно правя сметки. И не успявам да заделя, пари, да
спечеля, да похарча за това, за което искам, освен за това, което е жизнено не-
обходимо. Периодично взимам пари от касата на фирмата си, като си мисля дали
останалото ще стигне за заплати на служителите? С две думи - само нерви.
Спомням си времената, когато имах много пари, тогава се чувствах голям шеф,
който при покупките си избираше най-доброто от най-доброто, решаваше на кого да
даде нари. Гледах отвисоко на трудещите се хора. Затова пък сега съм душа-човек.
Много земен. Прост като две и две четири. С други думи, „възпитан” съм. А по-
нататък какво да правя? И как? Сега, когато се занимавам по Методиката за
формиране на събития, периодично се случват „чудеса”, например неочаквано ми
върнаха един дълг, после баща ми ми „помогна”. Посъветвайте ме как да постъпя в
тази ситуация, не искам да получавам пари по този начин, искам достойно да ги
спечеля сам (вече си определих необходимата сума). Останалото - по-нататък. С
уважение и най-добри пожелания, Михаил”.
Здравейте, Михаил! Всъщност, отговорите на всичките Ви въпроси са във Вашето
писмо. Ако си спомняте технологията на Разумния живот, тя се основава на няколко
прости идеи. Ще Ви ги изброя накратко.
Животът реализира всички наши истински желания, тоест мислите, които се въртят в
главата ни постоянно и от които най-много се вълнуваме. Освен това той се занимава с
нашето духовно възпитание, учи ни да не съдим хората и ситуациите. Затова постоянно
ни предлага това, което осъждаме в себе си или в другите хора.
Сега да разгледаме вашата ситуация от тази позиции. Постепенно да анализираме
писмото Ви. Вие пишете: „Аз много трудно харча пари”. Какво означава това? Че се
опитвате да си осигурите сигурно бъдеще, вътрешно се страхувате, че парите няма да ви
стигнат. Само тук нравите две грешки. Първата - главата ви е пълна със страхове:
„Няма да имам пари в бъдеще!”, тоест вие си „поръчвате” това събитие. От друга страна,
не се доверявате на Животи и се опитвате да държите бъдещето си под контрол, тоест за
вас е характерна идеализацията на контрола върху заобикалящия ви свят. Животът,
захващайки се с духовното ви възпитание, развенчава идеализацията ви, тоест бъдещето
ви съвсем няма да бъде такова, каквото се опитвате да си осигурите.
По-нататък пишете: „Липсата на пари СТРАШНО ма потиска. Понякога не се
И
И ww
w ww
м 102
възприемам като пълноценен мъж, защото не умея да печеля добри пари”. Вие се
критикувате за това, че не отговаряте на собствения си идеал за нормален мъж:
преуспяващ, богат, осигуряващ цялото семейство, който не взима пари назаем от
родителите си. Това е идеализация, тоест преувеличение на собственото
несъвършенство. Известно време вие сте били именно такъв, какъвто се виждате в
мислите си, но после ситуацията се е променила и вие сте започнали силно да се
измъчвате, започнали сте да се упреквате за положението си, затова на Живота му се
налага отново и отново да ви поставя в тази ситуация.
Мислите „А откъде да взема пари? Дали ще ми стигнат до края на месеца?” - това е
същата тази идеализация на контрола под формата на недоверие към Живота и същата
гордост под формата на невъзможност да кажете на служителите си, че нямате пари
(това е унизително за вас!).
Всичко останало при вас е наред. Вие сте добър и умен човек, който търси изход от
ситуацията, но не иска самият той да се промени. А изходът от ситуацията е очевиден.
Вие трябва да се радвате на живота, който имате в този момент - нещата при вас се
развиват значително по-добре, отколкото при колегата ви от Украйна. Те се развиват по-
добре сега, но ако продължавате да изпитвате негативни емоции, ще последвате съдбата
му. Трябва да изчистите „касичката си за преживявания” чрез медитация за прошка на
Живота, на себе си, на обкръжението ви. И най-важното, трябва да причислите
идеализациите си към просто важните за вас идеи, от които лесно ще се откажете при
първия удобен случай.
За да се преборите с гордостта, можете да използвате метода „Преодолей
идеализацията си”. Във вашия случай той ви препоръчва да направите това, което
смятате за недопустимо за себе си. Тоест с удоволствие да поискате пари от баща си (за
какво да ги използва, ако не за да помогне на сина си?) и веднъж да не изплатите
заплатите на служителите си - по този начин също ще разберете какво е отношението им
към вас. Сега ви се струва, че светът ще рухне от тези ваши постъпки, но така ще стане
само във въображението ви.
За борба с контрола върху заобикалящия ви свят по-добре да използвате позитивни
твърдения от типа на: „Аз се доверявам на Живота. Знам, че в бъдеще всичко при мен ще
се развива благополучно. Приемам всяко изпитание като пореден урок по пътя към
духовното си развитие!” Освободете се от психологията на оцеляването и прегърнете
идеите за развитие на бизнеса си, тоест създайте модел на преуспяващата си фирма,
каквато очаквате да бъде след година-две, и започнете още сега да мислите, как да осъ-
ществите замислите си.
За вас също така е свойствена идеализацията на собствените способности, която не
ви позволява да се радвате на малките си успехи, постигнати към днешна дата (в
сравнение е вашия колега, вие сте постигнал много!). Вас ви устройват само големите
дела („солидна сума”, това сигурно е милион долара), които Животът не ви позволява да
постигнете. Трябва да се научите да се радвате на това, което имате днес, иначе
постоянно ще получавате онова, което не одобрявате.
И контролирайте „бъркотията” в главата си. Колкото повече мислите за това, че „пари
няма, нямам с какво до плащам на служителите си, може би в бъдеще парите няма да ми
стигнат”, толкова по-вероятно е тези неща да се осъществят. Заменете съзнателно
страховете си с позитивни програми за благодарност към Живота и медитация за прошка,
тогава всичко ще бъде прекрасно. Желаем ви успех по Разумния път!
Писмо 3
В отговор на този анализ Михаил ми изпрати продължение на писмото си, в което
споделяше за други вътрешни проблеми.
„По някакъв начин всичко в живота и бизнеса ми се повтаря:

- Докато учех в университета, работех при един мой приятел, получавах добри
И
И ww
w ww
м 103
пари, веднъж се скарах с него, докато бях на работа, не одобрявах поведението му, и
пуснах. Сега той е богат, заможен човек и тези, които оттогава работят с него,
също са състоятелни хора Поддържам с него приятелски отношения, но той не ме
взима на работа при себе си и не иска да бъдем и партньори (питах го).
- Когато завърших университета, нямах пари, чувствах се потиснат, депресиран,
„опустошен”. Започнах да работя в една банка, получавах добра залата, но работата
бързо ми стана много скучна и досадна, не приемах ръководството, напуснах.
- Нямах пари, чувствах се потиснат, депресиран, „опустошен”, търсех си работа,
отначало работех като наемен работник, после като партньор, получавах добри пари,
почувствах се несправедливо обиден от старшия партньор, не приемах него,
методите му на работа, напуснах.
- Нямах пари, чувствах се потиснат, депресиран, „опустошен”, търсех си работа,
работех като наемен работник, пари получавах много малко, преместих се на друга
интересна, високоплатена работа, получавах допълнителни доходи, имах много пари,
развалих си отношенията с ръководството, критикувах ръководителите, преминах
на друга работа, паралелно организирах друг бизнес, заради проблеми с партньора в
бизнеса ми (той започна да краде)напуснах основната си работа, за да мога да
отделям повече време на частния бизнес, а сега той „запада”.
- Паралелно с бизнеса си, работех и като наемен служител, в сходна организация,
получавах добър доход, влязох в конфликт с началника, не възприех стила му на управ-
ление, напуснах. А той беше заможен, богат ръководител на компания и е такъв до
ден днешен.
- Сега нямам достатъчно пари, чувствам се потиснат, търся си ново поприще,
организирам нова компания за извършването на нов вид дейност...
Всичко някак се повтаря! Не е трудно да се досетите, какво ще стане по-нататък,
НО... какъв знак ми дава Животът? Какво трябва да разбера? Помогнете ми, моля ви!
Михаил, разказът ви е почти класически случай, когато човек се спъва постоянно в
един и същ камък, но не си прави никакви изводи от това. На какво иска да ви научи
Животът чрез тези повтарящи се ситуации? Това можете лесно да разберете, като
помислите защо възникват проблемите ви на работното място и в бизнеса. Причините за
това не са много - това е конфликтът ви с ръководството, защото не приемате стила на
работа на ръководителя си, имате конфликти с партньора си и не изпитвате интерес към
работата си.
Ако се върнем към нашата методика, за какви идеализации става въпрос в този
случай? Критикуването на стила на управление (Кой ги назначи тези некадърници за
ръководи тели? Аз не бих ги взел и за чистачи!) е типично преувеличаване на своите
способности реално да се прецени ситуацията (идеализации на собствените
способности). Вие сте смятали, че тези хора вършат работата си не както трябва, но в
крайна сметка те преуспяват, а вие за пореден път се проваляте. Какъв извод следва от
това? Сигурно е време да си признаете, че сте сбъркали в преценката си. Вие би
трябвало да се учите от тях как се работи, вместо през цялото време постоянно да
разсъждавате и да давате акъл, Ако началниците ви бяха послушали, сега щяхте да ме
критикувате в писмата си. Но те, за щастие, не са ви послушали, не са се съобразили с
вас, затова при тях всичко е наред. А вие, след като не сте си направили правилните
изводи, продължавате да се смятате за най-страхотния и най-умния. Но какви основания
имате за това? Никакви, освен собствените ви фантазии.
Ако искате да промените ситуацията, не трябва да прекалявате с гордостта си и
идеализацията на собствените способности. Ако искате да се промените по-бързо,
използвайте за целта метода „Преодолей идеализацията си”. За да стане това, трябва да
работите известно време не като ръководител, а като обикновен работник, за
предпочитане при бившите ви началници или партньори. И да работите за удоволствие.
И
И ww
w ww
м 104
Ако това ви се вижда неприемливо, опитайте се да използвате твърдения от типа на:
„Аз се уча да живея и се радвам на всяка помощ и съвети от другите. Позволявам на
хората да ме учат, щастлив съм, че те ми помагат. Направих много грешки и съм готов да
започна всичко отначало. Вярвам, че Животът ще ми помогне и всичко при мен ще бъде
наред”. Повтаряйте подобни фрази от сутрин до вечер и действително се обръщайте към
хората за помощ. Към вашите богати и преуспяващи познати. И към непознатите, към
всички, които могат по някакъв начин да ви помогнат.
Ако замислите нов бизнес, в който отново ще бъдете ръководител, по всяка
вероятност ситуацията ще се повтори.
Също така, изглежда, че за вас е типична и идеализацията на доверието, затова
позволявате на партньорите си да ви лъжат. Надяваме се, че сте си направили правилния
изпод от предишната ситуация и занапред ще организирате нещата си така, че да не
могат да ви лъжат.
От една страна, вие сте напускали работните си места, защото там ви е било скучно.
Това не е лош ход, ако го предприемете, без да се терзаете. Човек се ражда, за да бъде
щастлив, а ако се занимавате с работа, която не ви е по вкуса, вие трупате само
негативни емоции. Ако нямате идеализации и неправилни нагласи, винаги можете да си
намерите работа, която ще ви допадне. Ако я търсите правилно (тоест като си мислите и
за възнаграждението), освен всичко друго ще подобрите и материалното си положение.
Писмо 3 - продължение
Третото писмо беше много дълго, затова, за да ми бъде по-удобно да го анализирам,
го разделих на две части. Ето продължението на това писмо.
„Мисля си, че имам проблеми с нерешителността. Когато трябва да вземам

ВАЖНО решение (особено в бизнеса, но и в личния живот също) - започвам някак да
отлагам вземането на това решение, да обмислям ситуацията, да се занимавам с
нещо друго, да прехвърлям работата или отговорността за изпълнението й върху
някого другиго, без да бързам, само и само да не направя аз важната крачка. Например
сега взех решение да започна нов бизнес. Досегашният ми бизнес запада и може би ще
се провали окончателно. Но вече трета (!) седмица не мога да си подам документите
за регистрация, при това се ядосвам, че обстоятелствата сякаш ми помагат да
поставя новото начало, а аз непрекъснато се „спъвам” в някакви дреболии. Освен това
доходите ми постоянно намаляват, а новият бизнес още не е потръгнал. Но и той ме
натоварва. Може би това е страх от провал?
Представям си бизнеса като стадо слонове, които отиват на водопой: който
стигне пръв, заема най-добри то място до водата. Той ще пие колкото си пожелае. По
пътя ти заемаш мястото си в стадото и ако можеш, гледаш да изпревариш
останалите, ако ли не - просто пропускаш, ако изостанеш - мястото ти МИГНОВЕНО
ще бъде заето от някой друг. Ако спреш за малко, за да помислиш - ще те заобиколят,
ще те изместят, ще те смачкаш без да те забележат и ще тичат напред, за да
заемат най-добрите места за. водопой. Как да тичам с всички сили напред, като
изпреварвам всички по пътя си, и да стигна пръв? Как да не се замислям и как да се
захвана активно с реализацията на плана си?”
Отначало да поговорим за забавянето. Разбира се, в подсъзнанието ви вече се е
настанил страхът от поредното поражение. Вие изобщо не сте се променили, а искате
да започнете нов бизнес. Всеки предишен бизнес за вас задължително е бил свързан с
продължителни тревоги, тоест със стрес, затова подсъзнателно не си позволявате да
вървите напред и така се предпазвате от нови преживявания. Вашата вътрешна нагласа
може да се формулира по следния начин: „Така или иначе нищо няма да се получи. Без-
полезно е да започвам каквото и да било, така или иначе ще ме изпреварят. Очакват ме
И
И ww
w ww
м 105
само неприятности” или нещо подобно.
Значи трябва да си изградите противоположна по смисъл позитивна програма и
постоянно да си я повтаряте, докато тя не се превърне във ваше убеждение. Нещо от
типа: „Бизнесът ми се развива все по-добре и по-добре. Вслушвам се в сигналите, които
ми изпраща Животът, получавам от него реална помощ. При мен всичко е наред. Радвам
се на Живота днес и винаги ще му се радвам. Но само с тази програма, без да поработите
върху идеализациите си, няма да постигнете ефект. Животът вече много пъти ви е
помагал да си намирате работа, а вие си навличате поредните неприятности вместо да
се възползвате от помощта му.
Вашите вътрешни колебания при вземането на решение са проява на същата тази
идеализация на собственото несъвършенство (нямам право на грешки, длъжен съм
да приема само правилното решение), която открихме по-рано. За да се преборите с нея,
трябва да се обичате повече и да повишите самочувствието си, но внимателно, защото за
вас е характерна и идеализацията на способностите. Тези две идеализации, ако са
присъщи на един и същ човек, са като бомба: „Аз самият нищо не мога, но давам акъл на
всички”. Значи, вашата вътрешна нагласа трябва да бъде противоположна по смисъл: „Аз
съм божествено създание й мога да постигна всяка своя цел, но позволявам и на другите
божествени създания да вървят по пътя, които те сами са избрали. Благодарен съм им за
уроците, които ми дават”.
А сега за слоновете. Вашата вътрешна програма по отношение на бизнеса,
произтичаща от този модел, е горе-долу следната: „В бизнеса винаги побеждава най-
силният. Бизнесът изисква борба и големи усилия. От мен почти нищо не зависи”.
Разбира се, при подобна вътрешна нагласа вие винаги ще избирате такъв бизнес,
който изисква борба, големи усилия и изходът от който не зависи от вас. Вашата
трудова борса за моряци отговаря напълно на тези условия.
Значи трябва да промените всичките си вътрешни нагласи по отношение на бизнеса, с
който се занимавате, иначе мечтата ви за „лесни пари” никога няма да се осъществи.
Инструментът тук е същият - позитивно твърдение, което да отменя вътрешните ви
нагласи по отношение на бизнеса, които не ви помагат. Желая ви успех по пътя на
познанието на самия себе си.
От посочения пример става ясно колко много вътрешни противоречия и други
ограничаващи убеждения може да има дори човек, който дълги години се е занимавал с
бизнес. При толкова много вътрешни „спирачки” никакви усилия няма да ви помогнат да
постигнете желания резултат. При това човек може да е напълно запознат с
мениджмънта и маркетинга, но вътрешните му убеждения и „възпитателните” процеси от
страна на Живота се оказват по-силни. Но ако премахнете вътрешните „спирачки”,
вашият опит и усилията ви ще дадат прекрасни резултати, с каквато и дейност да се
захванете.
С това приключваме разглеждането на конкретните ситуации. Нямаме основания да
правим изводи, тъй като по този раздел не ви предложихме нов материал. Тук само ви-
дяхме как разгледаните по-рано от нас идеи могат да бъдат приложени в практиката
4. Програмирайте се за успех
Надяваме се, че до този момент вече сте осъзнали всичките си проблеми и сте готови
да започнете нов живот - живота на заможен човек.
Или обратното, разбрали сте, че едва ли можете да станете такива, каквито трябва да
бъдете, за да постигнете финансов успех. Това също е възможен и достоен избор, но той
трябва да бъде съпроводен от още едно решение - доброволния отказ от всякакви
претенции за такова ниво на материална осигуреност, каквото притежават хората,
направили избор, различен от вашия. Този отказ ще направи живота ви по-спокоен и
лесно ще намерите допълнителни плюсове - топлината от човешкото общуване, възмож-
ността да изпитвате изтънчени душевни преживявания, да усещате съчувствието и
И
И ww
w ww
м 106
съпричастността от страна на вашите познати, които са направили същия избор
(надяваме се, че преживяванията ще бъдат положителни), и много други неща, които
трудно можете да намерите в света на хората, посветили живота си на печеленето на
пари.
Нашите по-нататъшни материали са предназначени главно за хора, които са избрали
първия вариант. Тоест за тези, които са пожелали да изпробват силите си по пътя към
подобряването на своето (именно на своето!) материално положение.
Ако сте направили такъв избор, първото нещо, което ще ни препоръчаме е, по пътя
към целта да заемете житейската позиция „Животът е игра”.
4.1. Животът е игра

Аз съм ту лисица, ту лъв. Тайната на
управлението е в това, да знаеш кога какъв
трябва да бъдеш.
Наполеон
Ако постъпките ви не се влияят от негативните нагласи и вие самите не си поръчвате
бедност, можете да поставите пред себе си всякакви цели в сферата на материалното
благополучие. Естествено целите не трябва да бъдат фантастични (да спечелите
наведнъж един милион долара, да станете Президент на страната и т.н.), тъй като не си
представяте реално последствията от подобно събитие и те ще ви поставят в неудобна
ситуация. Можете да си определяте такива цели, които ще можете да „преглътнете” без
травми за психиката ви, и тогава Животът ще бъде щастлив да ви помогне,
За да избегнете типичните грешки по пътя към своята цел, включително към успеха в
предприемачеството, ние ви предложихме да заемете само една житейска позиция - по-
зицията „Животът е игра”.
Игра за постигане на целта

Тази позиция означава, че когато имате конкретни цели и полагате усилия да ги
постигнете, вие се отнасяте към процеса на реализация на целите си като към игри.
Каква цел ще изберете, решавате вие, за това още ще см поговорим. Тъй като тази
книга е посветена на търсенето на пътища за вашето благоденствие, предлагаме ви тук
да разгледаме само някои изключително материални цели от типа на преуспяване в
бизнеса, осигуряване на необходимите ви предмети за живот (апартамент, къща,
автомобил и т.н.), намиране на работа, която да ви удовлетворява и т.н.
Тоест вие сте си избрали цел и се стремите да я постигнете. Може би това
продължава вече много години. Полагате всевъзможни усилия, за да я постигнете, но
засега тя все още не се реализира. Животът ви проверява - дали за вас не е свойствена
идеализацията на целта, на собственото несъвършенство, контрола върху заобикалящия
ви свят и други идеализации. Позицията на играч в тази ситуация може да бъде много
изгодна за вас.
Какво може да ви осигури подобна позиция? Тя ще ви предостави възможност да не
придавате прекалено голямо значение на резултатите от вашите усилия за постигането
на целта (тоест да не идеализирате целта и плановете по постигането й). Ако стане -
добре! Ако не стане - какво от това! В играта винаги един печели, а друг - губи. Така че
бъдете готови предварително за това! Опитайте се да възприемате всички ваши
успехи като временни победи, а неуспехите - като временни загуби!
Например конкуренцията ви е успяла да купи стока на по-ниска цена от вас и я
продава по-евтино, но вие не можете да си позволите такова нещо. Значи те са победили
в играта за намиране на стока на добра цена. Как са успели, какво са направили, за да
И
И ww
w ww
м 107
постигнат това? Дали не можете да направите някакъв ход и да спечелите, тоест
следващия път да купите стока, по-евтина и от тяхната? Ако разсъждавате горе-долу по
този начин, няма да имате време да се тревожите и да страдате по повод на това, че
конкуренцията ви има по-големи успехи от вас, че на вас не ви върви или да ви спохождат
някакви други подобни мисли. Няма да имате време да преживявате, защото ще трябва
по-бързо да продадете наличната стока и да реализирате идеята си - да намерите нова
стока на фантастична цена! Ако успеете да се настроите на тази вълна, няма да имате
никакви проблеми. Защото именно вашите негативни преживявания са спирачката,
която ви пречи да постигате целите си.
Правилната игра ли е това?

Ако през един доста дълъг период не ви помогне дори подобна оптимистична
нагласа, може би това не е вашата игра. Може би ви трябва някакво друго поле за изява?
А блокирането на усилията ви е само знак, че ще е добре да смените дейността си?
Помислете си и ако това действително е така, Животи задължително ще ви подскаже
кое е най-подходящото за вас поле за изява. Само не забравяйте да следвате първото
правило на Методиката за формиране на събития: „Не пропускайте появилите се
възможности!”
Не пропускайте новите възможности

Според това правило не трябва да се отказвате от никакви предложения, колкото и
странни да ви се струват ни пръв поглед. Опитайте се да направите първата крачки
към тяхното изпълнение (но не започвайте с изразходването на парите си - това
можете да сторите само ако сте напълно сигурни, че ще имате успех) и вижте какво ще
ни подскажат житейските обстоятелства.
Ако всичко се развива добре, нужните хора се появяват в нужното време на нужното
място, документите се подписват без проблеми и така нататък, то явно сте на гребена
на успеха. Помислете дали не трябва да направите рязък завой в бизнеса си и да не
продължите на гребена на тази вълна към приятното бъдеще. Само не забравяйте, моля,
че животът не винаги е такъв, какъвто очакваме, и ако възникнат усложнения, не се
потапяйте в страдания по повод на това, че той не е устроен справедливо и така нататък.
Това неминуемо ще задейства духовните „възпитателни” процеси и целта ви ще бъде
блокирана.
Ако обаче сте предприели някакви стъпки към реализацията на отправеното ви
предложение, но нямате късмет, нещата вървят трудно, а и хората, които са ви
поканили, са затънали до гуша в проблеми, добре си помислете преди да станете техни
партньори. Идеята им може и да е добра, но ако „касичката им за преживявания” е пълна
до 80-90%, това ще блокира възможността за постигане на заявените цели. Или ви канят
да правите бизнес, а всъщност искат да променят хората, или Животът ви дава сигнал, че
има нещо друго нередно.
Това не означава, че не трябва да се захващате с бизнеса, който са ви предложили.
Просто не трябва да се занимавате заедно с тези хора, тъй като те са подложени на
„възпитателен” процес и всичките им цели са блокирани. Спомнете си популярната
препоръка: „Пазете се от неудачници, те могат да повлекат след себе си всеки преуспял
човек”.
Но може би си струва да започнете да работите върху този проект самостоятелно или
да привлечете други, по-преуспели партньори? С други думи, решавайте сами, играта ви
предлага много варианти. Най-важното е при това да не се ръководите от прекалено
силно развито чувство за дълг, стремеж да помогнете на неудачниците или някакви други
морално-етични норми. Постигнете компромис между желанието да помогнете на
ближния и стремежа да печелите пари. Можете да им давате част от доходите си, но нека
това стане после, когато постигнете успех. А сега едва ли си струва да градите съвместен
бизнес - житейските обстоятелства ще ви покажат дали можете да се надявате на късмет
И
И ww
w ww
м 108
в начинанието си.
В тези твърдения няма нищо ново. Ние само развихме четвъртия принцип на
Методиката за формиране на събития, който гласи: „Плувайте по течението!”, тоест
избирайте дейности и обстоятелства, в които ви върви.
Но да се върнем към позицията на играча.
Отношение към липсата на късмет

Позицията „Животът е игра” рязко ще намали количеството негативни емоции, заради
които лесно можете да бъдете подложени на духовно „възпитание”.
По този начин играчът може и трябва активно и с желание да се включва във
всички процеси за постигане на целта, но да не взима присърце загубите. Какво от
това, ако загуби, ще спечели следващия път.
Позицията „Животът е игра” е много популярна в развитите страни, особено в
Америка. Бизнесмените от Запада се отнасят сериозно към бизнеса си, но разбират, че
винаги могат да загубят. Те вътрешно са готови да понесат възможна загуба, затова
гледат да живеят по-спокойно и с пълна отдаденост. Но трябва да се каже, че и сред
преуспяващите наши бизнесмени има немалко хора, които интуитивно са стигнали до
тази жизнена позиция и не страдат при какъвто и да е поврат в бизнеса им.
Затова ако вашата цел са парите, изберете игра, която ще ви позволи да я
постигнете по-бързо. Би било добре, ако по пътя към мечтата си не нарушавате
законите. Но, както вече казахме, за известно време се опитайте да забравите за
творчеството, живота в служба на хората, проявата на собствената си индивидуалност и
други приятни за душата ви неща. Чак когато спечелите пари, можете да се върнете към
този списък и да изберете от него нещо не толкова доходно, но по-приятно за
изтънчената ви душа.
Но ако целта ви е да проявите собствената си индивидуалност чрез творчеството,
значи трябва да започнете други игра, в която ще можете да създадете нещо ново, макар
и без да получавате големи доходи. Не оставайте с погрешното впечатление, че ви
казваме, че не е възможно да се съчетае печеленето на пари със себереализацията.
Просто това е игра от по-високо ниво, която не е достъпна за всички играчи.
Признаци на играта
Играта безспорно не е всичко, с което се занимавате в живота си. Тя има своите
специфични признаци, главният от които е наличието на конкретна цел, към която се
стремите. Ако извършвате някакви всекидневни действия - автоматично, по навик или
поради необходимост, това не е игра. Не е игра, когато отивате на работа, карате се с
родителите или съпруга си, отивате до магазина, на гости или на вилата и така нататък.
Всичко това може да се превърне в игра, ако преследвате никаква определена цел.
Например, повишаване в службата. И за целта предприемате определени действия.
Например, търсите възможност да се срещнете с ръководителя на фирмата си, когато
отивате някъде на гости, и там по време на личните си контакти се опитвате да създадете
необходимото ви впечатление. Разбира се, нямаме предвид разговорите за повишаване
на ниската заплата или критикуването на ръководството.
А ако обречено очаквате повишение и всичките ви действия се свеждат до
обсъждането с колегите дали подобен вариант е възможен, това не е игра. Това е
цирково представление, в което вие сте клоунът и на главата си имате шапка със
звънчета и надпис „Никой не ме цени” или „Къде са честните хора?”. Но това вече сме го
обсъждали.
Общоприети и лични игри

Ще ви напомним, че игрите могат да бъдат общоприети и лични. Има общи правила,
по които се „играе на бизнес”, съществува набор от „джентълменски” качества на поведе-
И
И ww
w ww
м 109
ние в обществото и т.н. Ако искате да се включите в една от тези игри, трябва да
спазвате съответните общоприети правила.
Например при играта на „Чист бизнес”, правилата са - запазване реномето и
престижа на фирмата, своевременно плащане на данъците или юридически грамотното
им заобикаляне, добро качество на предлаганата стока или услуги и т.н.
Ако сте избрали играта „Пари на всяка цена”, можете да „изиграете” партньора или
държавата, да оставите без средства законния наследник или да откраднете чужди пари
чрез фалшифициране на документи или кредитни карти. Следващият етап на играта ще
бъде опитът да избегнете проблемни с правосъдието и/или отмъщението от страна на
излъганите си партньори и т.н.
Вие можете (и трябва) да изберете лична игра, например „Доходите ми нарастват до
1000 долара месечно”, „Започвам нов бизнес”, „Заемам длъжността на ръководител на
отдела”, „Купувам си лек автомобил „Фолксваген Пасат” или нещо друго. Важното е да
сте наясно с целите, които искате де постигнете, ако победите. Не забравяйте, че
съперници и играта ще ви бъдат не само конкретни хора, но и самият Живот, който
ще ви проверява за наличието на идеализации. На него (тоест на Живота) му е все едно
каква длъжност заемате и какъв автомобил карате. Животът желае да изпитвате радост
от него и да не изпадате в негативни емоции, ако не що не става така, както сте го
планирали.
Защо постигането на целите може да се отлага?

В заключение на темата ще припомним защо може и да не постигнете целите си.
Изхождайки, разбира се, от положението, че вече сте се освободили от фикс идеите и пог-
решните убеждения, за които ви разказахме в първите три раздела на книгата.
Тоест защо може и да не постигнете целите си, въпреки че наистина се стремите към
тях, в „касичката си за преживявания” не сте натрупали много грехове и Животът не
блокира целите ви поради някакви свои съображения? Например целта ви е да подобрите
жилищните си условия, но въпреки продължителните ви усилия, тя не се реализира.
Какво може да я блокира?
Отговорът на този въпрос не е сложен: все още не сте пожелали в достатъчна
степен постигането на тази цел.
Тук няма да обсъждаме възможните възражения от типа: „Ама как, вече десет години
водя борба с всички чиновници, вече стигнах и до Президента!” или нещо подобно. И този
случай всичко е ясно - щом „водите борба”, значи сте недоволни от заобикалящия ви свят
(съседите, чиновниците и т.н.) и сте обект на духовен „възпитателен” процес. По всяка
вероятност докато не се откажете от претенциите си към заобикалящия ви свят в лицето
на същите тези съседи и чиновници, няма да успеете.
Тук искаме да обясним една по-различна ситуация - вие разбирате, че по някакъв
начин сте заслужили съседите си и жилищното си положение. Не трупате излишни
преживявания и нямате погрешни убеждения, но въпреки това жилищните ви условия не
се подобряват. Тази ситуация може да се обясни с това, че все още не сте отделили
достатъчно количество енергия на желанието да получите ново жилище. Тоест все
още не сте си платили със своите енергии за ново жилище. Отделили сте, образно
казано, два килограма енергия на желанието, а за да получите ново жилище, трябва да
отделите три килограма. Останало ви е да отделите още „един килограм желания”. И това
трябва да бъде чиста енергия на желанието за ново жилище, радостни и положителни
емоции на удоволствието от живота в нов апартамент, без примеси от вибрации на
омраза към съседите или чиновниците, неудовлетворение от живота или нещо друго.
Така че спокойно се стремете към целта си, като правите всичко възможно за това, без да
изпадате в негативни емоции. А ние ще ви подскажем как да отделяте повече енергия на
желанието.
Изкачвайте един връх!
И
И ww
w ww
м 110
Тук е уместно да ви напомним още един принцип на Методиката за формиране на
събития: „Изкачвайте един връх!” Това означава, че колкото по-малко цели си опреде-
ляте, толкова повече мислите и желанията ви ще се концентрират върху тях и толкова по-
бързо те ще могат да бъдат реализирани. В идеалния случай човек трябва да се стреми
само към една цел и тогава тя ще може да бъде постигната много бързо.
Но тук възниква още един голям проблем. Както знаете хората, които се посвещават
на една цел, е прието да ги наричаме фанатици. Също така е известно, че фанатиците
далеч не са най-добрите създатели на събития - за това говорят съдбите на много
изобретатели, които са посветили живота си на внедряването на плода на своя труд и
които не си постигнали особени успехи. Защо? Защото когато човек се съсредоточи само
върху една цел, той често автоматично започва да я идеализира и се оказва под
въздействието на „възпитателните” процеси. Фанатикът не може да заеме позицията на
играч, той дори не допуска мисълта, че човечеството може би няма нужда от плода на
неговия труд, Именно затова повечето изобретатели потъват в неизвестност, а плодовете
на техния труд биват внедрявани от някого другиго, който няма идеализация на целта и
не осъжда хорската глупост.
Затова ако можете, си изберете една цел и я преследвайте, заемайки позицията на
играч. Но това обикновено не се получава. Затова си изберете няколко цели и се
стремето към тях. По-добре е тези цели да са от различни сфери на живота - работата,
личния живот, способностите и т.н. Времето за постигане на всяка от тях при това
автоматично се удължава - вие не можете бързо да отделите достатъчно количество
енергия на желанието за всяка цел, но така ни в по-удобно да живеем. Тоест можете
периодично да се съсредоточавате върху различни цели, вече говорихме за това.
Важното е само тези цели да не бъдат прекалено много, не повече от две-три, иначе
тяхната реализация ще се проточи до безкрайност във времето.
И не превръщайте целия си живот в игра, защото в такъв случай ще отдавате всичката
си енергия за дреболии и много скоро ще се окажете в ролята на клоуна в цирка. Там
всички са много енергични.
С това ще приключим разговора си за препоръките от- 1 носно житейската позиция и
ще преминем към изводите.
ИЗВОДИ
1. Когато преследвате дадена цел, по-добре е да изберете Житейската позиция
„Животът е игра”.
2. Тази позиция предполага, че при постигането на целта можете както да
спечелите, така и да загубите, затова не трябва да се потапяте в страдания, ако
поради някаква причина целта ви не бъде постигната.
3. Вероятно не можете да постигнете целта си, защото още не сте я „платили” с
достатъчно количество енергия на желанието.
4. За да расте постоянно количеството на енергия на желанието по отношение на
една цел, се постарайте да ограничите количеството на целите, към които се стре-
мите едновременно.
4.2. Правим планове за постигане на целите си

Да правиш бизнес е същото, като да караш
колело: или се движиш, или падаш.
Неизвестен автор
И така, да допуснем, че вече горите от желание и сте готови да се устремите към
И
И ww
w ww
м 111
желаната цел, Искате да узнаете какво трябва да направите, за да бъде стартът ви
максимално успешен. Готови сме да ви дадем няколко препоръки относно тези въпроси.
Накъде отивате?
Преди всичко ви препоръчваме да си изясните окончателно; готови ли сте да
тръгнете по пътя на подобряването на материалното си благосъстояние. Или тази тема
не ви интересува особено, тъй като в живота ви има много други неща, не по-малко
интересни и важни - работата, вашите интереси, любовта или секса, възпитанието на
детето и така нататък. Или повишаването на материалното ви благосъстояние изобщо не
е ваша грижа? А е грижа на мъжа ви, родителите ви, правителството или на някой друг? В
тези случаи нашите препоръки ще са почти безполезни.
Само ако сте твърдо убедени, че най-накрая е дошло времето да се заемете със
собственото си материално благополучие, като оставите другите си дела (поне за
известно време) на заден план, можете да преминете към следващия етап.
При това този избор изобщо не означава, че трябва да изоставите любимата си
работа или семейството си и да заминете на гурбет. Обикновено Животът не изисква от
вас подобни жертви. По-скоро ще трябва просто да промените приоритетите в
отношението си към живота и на преден план да поставите финансовите въпроси.
Въпреки че може би после ще сте принудени да предприемете някои действия,
включително и да смените местоработата си - трябва да бъдете готови за това.
Готови ли сте да се промените?

Следващата стъпка е да се вслушате в себе си - готови ли сте да се промените
според новите си приоритети? Или се чувствате добре и уютно в света, в който живеете
и в който чувствате поне някаква сигурност, имате до известна степен предсказуемо
бъдеще? Може би ви мързи да харчите за това част от свободното си време или да
полагате допълнителни усилия. Май много се нуждаете от пари, но нямате никакво
желание да правите каквото и да било, за да се сдобиете с тях. Или искате да се
занимавате само с любимата си работа или с работата, с която сте свикнали, и се
притеснявате, че каквито и да е изменения няма да ви се отразят добре? Или ви е добре
и уютно в средата на вашите приятели и познати, и не сте готови да се разделите с тях,
по те не са подготвени да променят нивото на материалното си положение - а заедно с
тях и вие.
Тоест преценете дали сте готови за промените, които животът може да изиска от
вас. Естествено колкото по-малко сте готови да се промените вие самите и да промените
обкръжението си, толкова по-малки са шансове ви за успех. Това, разбира се, не
означава, че няма да преуспеете. Можете да го направите, но таванът на вашите
възможности рязко ще падне.
Изберете най-близката цел

Сега, ако сте готови за промени, решете твърдо кой връх ще щурмувате. Нали си
спомняте втория принцип от Методиката за формиране на събития: „Тичай в една посока
или изкачвай един връх”? Според него трябва да съсредоточим всичките си усилия върху
постигането на една цел.
А тъй като тази книга е посветена на въпросите за постигането на добро материално
положение, целта също трябва да бъде напълно материална. Например да се
сдобиете с апартамент или вила, да си намерите работа или да започнете да получавате
някакъв доход, да подпишете важен договор или да заминете в чужбина - няма значение.
Важно е само целта да бъде една и да бъде толкова важна за вас, че да не се откажете от
изпълнението й още при първите трудности.
Направете си план за постигане на целта

И
И ww
w ww
м 112
Сега, когато сте избрали най-близката цел, е добре да решите как ще я постигнете.
Тоест да планирате действията, които ще извършите в близко бъдеще.
Разбира се, може да се опитате да се ограничите само с визуализацията на нужната
ви цел (тоест да си представите желаната вещ или събитие във въображението си), но в
такъв случай е възможно да се забавите с реализацията. Особено ако целта, която сте си
поставили, е фантастична, почти нереална (за вашите условия).
Как да стане това? Ще посочим един пример. Да речем, че сте стеснителен и неуверен
в себе си човек със средно образование, който дълги години е работил в държавно уч-
реждение (като секретар, електротехник, ВиК техник и т.н.). След прочита на тази книга
сте взели твърдото решение да станете милионер (в евро, разбира се). Но нямате
никаква представа какво трябва да направите, за да се сдобиете с един милион, затова
само си представяте в ярки краски същия този милион и нищо повече. Постоянно си
представяте как бихте живели като милионер - на практика правите само това, освен
когато спите и работите. При това си мечтаете, като лежите (или седите) на дивана.
Така вие доста бързо можете да „платите” милиона си на енергийно ниво и Животът
ще пожелае да ви го осигури. Но как да го направи? Тъй като парите преминават от един
човек при друг, значи в света трябва да се намери някой, който да пожелае да ви
предостави (или да ви го достави по някакъв друг начин) този един милион. Но ако
живеете в среда, в която дори сто евро са значителна сума, как Животът би могъл да ви
предостави този един милион?
Трябва да кажем, че той би могъл да избере неочакван вариант за решаване на
проблема, който едва ли би ви устроил - предупреждавахме ви за това по-рано. Например
тъй като вашата душа (а не тялото ви) се нуждае от този милион, той може да изпълни
поръчката ви, като пресели душата ви в тялото на новородено в семейството на
милиардери. И вие (тоест душата ви) ще разполагате с мечтания милион, а може би и с
много повече, от самото си раждане. Но това ще се случи, както разбирате, чак в
следващия ви живот. Тъй като в този живот близо до вас милионери няма и не се очаква
да се появят.
Ще ви допадне ли подобно нестандартно изпълнение на вашата поръчка? По-скоро не
особено. Та вие сте планирали да се наслаждавате на богатството още в този живот (и в
това тяло), а ще ви го предложат в следващия - тъй като Животът няма абсолютно
никаква възможност да ви осигури мечтания милион в ситуацията, в която живеете в
момента.
Така че, когато кроите планове за бъдещето, може и трябва да бъдете и по-смели,
но все пак в рамките на разумното. И не трябва да забравяте седмия принцип на Ме-
тодиката за формиране на събития „Бог няма други ръце освен твоите!”. Тоест
методиката е хубаво нещо, но и човек сам трябва да свърши нещо, за да постигне целта
си.
За това ще ви е необходим план за действие, който ще ви подскажат вашата логика и
интуиция.
Как да си съставите план?

Как се съставя план за постигане на целта, ако не са ви ясни пътищата за неговата
реализация? Можем да ви дадем само един съвет: простирайте мрежите си по-нашироко,
така при всички положения все нещо ще хванете.
Тоест включвайте в плановете си всякакви действия, които поне по някакъв начин
могат да спомогнат за реализацията на целта ви (четете обяви или друга информация,
срещайте се с хора, пътувайте, обаждайте се по телефона, представяйте си нещата и
т.н.). Обърнете внимание от какво се нуждаете вие самите - може би и на другите хора им
е необходима същата услуга и те са готови да си платят за нея?
По-нататък вече се ръководете от третия принцип на Методиката за формиране на
събития: „Плувай по течението!”. Тоест съсредоточете усилията си върху изпълнени-
ето на онези точки от плана, реализацията на които ще бъде най-лесна за вас.
И
И ww
w ww
м 113
Оставете за по-нататък изпълнението на онези точки, при които ще се сблъскате е по-
големи проблеми. Може би в бъдеще няма да ви се наложи да ги изпълнявате.
Как да си съставите план за действие? Подходите са няколко.
Съставете плана си за действие съзнателно

Първият и най-прост подход при съставянето на план, е да го сторите съзнателно,
като се опирате на знанията и житейския си опит. Така или иначе във всички средни и
висши учебни заведения ни учат да планираме дейността си. Може би само в училище за
това не се отделя достатъчно внимание, тъй като там планът на урока се съставя пред-
варително и на учениците не им се предоставя голяма възможност да разгърнат таланта
си.
Всъщност, в тази технология за съставяне на план за действие няма нищо особено.
Вие просто трябва да си записвате всички свои мисли и идеи, които ви идват в гла-
вата, когато мислите по темата. Например искате да получите интересна работа по
специалността си със заплата три хиляди долара. Какви стъпки трябва да предприемете,
за да постигнете целта си?
Когато си съставяте план, можете да набележите нещо от типа на:
- да чета всички обяви за работа;
- да пусна обява във вестника, че си търся работа;
- да се регистрирам в бюрото по труда;
- да си занеса автобиографията в някоя частна трудова борса;
- да се обадя на всичките си познати и да им разкажа за проблема си;
- да обикалям фирмите и да им предлагам услугите си;
- да чета разлепените обяви за работа по улицата и на други места;
- да си създам положителна нагласа относно бъдещата си работа и постоянно да си я
повтарям.
Вероятно вие самите ще добавите още няколко точки към този списък. Това е
стандартният начин за съставяне на план за действие и ни е трудно да добавим към него
нещо ново.
Съставете план с помощта на подсъзнанието

Другият вариант за решаване на тази задача - това е работата с подсъзнанието с
помощта на метода на автоматичното писане, който е един от етапите на работа по
Методиката за формиране на събития.
Тук накратко ще ви запознаем с основните етапи от работата по този метод. Седнете в
спокойна обстановка, сложете на масата пред себе си лист хартия и вземете химикалка.
След това по възможност отпуснете мускулите на тялото - за да не ви отвлича нищо,
престанете да мислите за странични неща, задайте си въпрос от типа: „Какво трябва да
направя, за да постигна целта си?” След това запишете на листа всичките си мисли, които
са ви дошли в главата. Тук най-важното е да не оценявате, да не търсите смисъл и да не
изпадате в откровения. По всяка вероятност отначало ще записвате пълни глупости или
стъпки, които и без това ви е известно, че трябва да направите. Трябва да отбележим, че
колкото по-малко е запълнена вашата „касичка за преживявания”, толкова по-бързо ще
започнете да получавате качествена информация.
Ако направите това упражнение два-три пъти (не по-често от един път дневно),
сигурно ще започнат да ви хрумват интересни и неочаквани мисли. Не забравяйте да ги
включите в плана си за действие, колкото и странни или неочаквани да ви се струват.
В този случай е невъзможно да се каже как са се появили (или кой ви е подсказал)
едни или други мисли - тъй като методът на автоматичното писане не предполага
специална нагласа за някакви конкретни „събеседници” във Финия свят. Получавате
И
И ww
w ww
м 114
отговор от подсъзнанието си, а как се е появил той там - това е въпрос без отговор. Но
въпреки това този метод обикновено дава добри резултати, особено ако го използвате
многократно.
За да изпълните това упражнение, трябва да отделяте за всеки отделен сеанс
минимум 15-20 минути.
Съставете план за действие с помощта на своето „Висше Аз”

Друг възможен ваш съветник сте вие самите, или вашето „Висше Аз”. Трудно е да се
определи точно какво представлява вашето „Висше Аз”, за това има най-различни версии.
Ние ще приемем, че „Висшето Аз” - това е безсмъртният дух на човека, неговата
нематериална субстанция, която преминава от живот в живот и натрупва еволюционен
опит.
Можете да контактувате с Висшето си Аз по метода на автоматичното писане или като
установите контакт чрез непроизволното движение на мускулите на някакви части от
тялото (тази техника често се използва в НЛП - невролингвистичното програмиране).
Висшето Аз обикновено отговаря на въпросите ви доста сухо и рационално. То се грижи
за интересите на тялото ви - нали душата живее в тялото, затова тя има интерес животът
ви да бъде по-дълъг и с максимални удобства. Вашето Висше Аз може да одобрява
напълно идеята ви да се сдобиете с жилище, да си построите вила или да започнете
собствен бизнес. Тази особеност на Висшето Аз можете да използвате смело като осъ-
ществявате връзка с него по достъпния за вас начин (включително да използвате
махало), да му задавате въпросите, които ви интересуват, и да получавате отговори на
тях. А после ще се чудите какво да правите с тях.
По същия начин можете да използвате Висшето си Аз при съставянето на план за
постигането на вашата цел и дори да го помолите да оцени (в проценти) вероятността за
осъществяването на една или друга точка от плана. Но отново ви призоваваме да бъдете
разумни и да не идеализирате способността на подсъзнанието или Висшето Аз да взема
правилни решения. Защото те могат и да не оправдаят надеждите ви. Разбира се, тогава
ще има на кого да прехвърлите отговорността за неуспеха, но нима това ще бъде дос-
тойна замяна на късмета? Разбира се, че не!
Също така имайте предвид, че когато се обръщате към подсъзнанието си или към
Висшето Аз за помощ по такъв начин, вие признавате своето несъвършенство и
безпомощност, а така ли е в действителност? Може би има смисъл първо да поработите
върху тази своя идеализация, а след това да се захванете със съставянето на плана?
След като планът бъде съставен, започнете да го реализирате. Вече говорихме за
това, какво трябва да направите.
Ако си спомняте, една от препоръките гласеше следното: „Плувайте по течението!”,
тоест търсете това, което ви се удава най-лесно. Хората не умеят да ценят това, което
умеят. Те ценят онова, което не умеят. Но нали това, което вие умеете, е способността,
подарена ви от Живота, за да си осигурите добри условия за живот. А вие не се
възползвате от нея!
Именно затова казваме „Плувайте по течението”, тоест правете това, което можете да
направите най-добре и най-лесно, това, за което имате способности и в което ви върви.
Ако можете да рисувате - рисувайте и не забравяйте да искате заслужено
възнаграждение за труда си, защото Животът ви е дарил с тези способности, за да
живеете в създадения от него свят с удоволствие. Ако можете да пеете - пейте и
получавайте възнаграждение за това. Ако можете да лекувате - лекувайте и не се
сърдете на Живота, ако правите това безплатно - това е вашият доброволен отказ от
заплащането на услугата, която предлагате. Ако ви върви търговията - посветете се на
нея и получавайте от това и пари, и удоволствие. И така нататък.
По всяка вероятност Животът дарява хората със способности, за да им помогне да
живеят по-щастливо и богато (това са, така да се каже, стартови възможности на съдба-
та). А хората сами решават за кои способности могат да получават възнаграждение, а за
И
И ww
w ww
м 115
кои - не. Идеите им за това, че за определен труд не трябва да взимат пари, с чиста съ-
вест могат да бъдат отнесени към погрешните убеждения, вече знаете това. А ако не го
знаете, прочетете отново първите две глави на тази книга.
А ние преминаваме към поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Когато искате да постигнете поставената цел,трябва да си изясните дали тя
ви е необходима, дали сте готови да се промените, ако обстоятелствата го
изискват.
2. Ако отговорите на предишните въпроси са положителни, трябва да си
съставите план за постигането на избраната цел.
3. Когато си съставяте план, можете да се възползвате от метода на
автоматичното писане или от целенасоченото общуване с вашето „Висше Аз”, но
това ще означава, че ще признаете неспособността си съзнателно да намерите
изход от съществуващата ситуация.
4. Ако човек има вродени способности, на него ще му бъде по-лесно да постигне
успех, като ги използва срещу достойно възнаграждение.
4.3. Изпълнете се с желание

Много хора искат да бъдат богати.
Малцина желаят това страстно...
Н. Хил
Сега, когато решихме в известна степен въпросите, свързани с избора на целта и
съставянето на план за постигането й, е време да преминем към изпълнението на точките
от плана. А това вече си е чист вид Методика за формиране на събития.
Няма да се спираме на онези точки от плана, които изискват от вас напълно земни и
ясни на всички усилия от типа на телефонните обаждания на ваши познати, четенето на
обяви, провеждането на преговори с деловите партньори или писането на автобиография
за получаване на работа, която представлява интерес за вас. Разбира се, по всяка от тези
теми също има специални препоръки, но те не са предмет на тази книга.
Ние с вас разглеждаме процеса на съзнателното взаимодействие между човека и
Живота, когато човек се опитва да постигне нужните му цели. Какво трябва да
направите, за да бъде това взаимодействие взаимноизгодно, а целите ви да бъдат
постигнати по-бързо и без особени усилия? За това вече ще ви дадем някои препоръки.
Платете си за услугата
Ще ви предложим няколко упражнения и препоръки, които ще ви помогнат по-бързо да
постигнете целта си. Тяхната идея се свежда до една проста мисъл: за да получите
нещо, първо трябва да си платите. Търсите си работа - в света е пълно с работни
места, платете си и ще намерите. Искате да заминете за чужбина - милиони хора го
правят, вие също можете да заминете, само че първо трябва да си платите. Нуждаете се
от апартамент - вижте колко блокове се издигат около вас, платете и ще получите жи-
лището си.
Но с какво ви предлагаме да си платите, особено ако имате нужда, но нямате пари?
Разбира се, с вашата енергия. С енергията на желанието за нужната ви цел. Докато не
я платите с необходимото количество енергия, не очаквайте особена помощ от Живота.
Именно тук ще ви бъде от полза житейската позиция „Животът е игра”, която
предполага, че ще се стремите към целта си с невероятно желание. А желанието,
И
И ww
w ww
м 116
както разбирате, е високоенергийно състояние, при което човек излъчва много
положителни емоции и по-бързо постига поставената цел. Желанието наред с реалните
действия дава прекрасни резултати.
Ако се вгледате по-внимателно в ръководителите от новото поколение, ще видите, че
те са много енергични и уверени в себе си хора, които не се страхуват от трудности.
Колкото по-висок е енергийният заряд на човека, толкова по-бързо той постига целите си.
И ако не направи грешките, за които вече споменахме, целите му почти винаги ще бъдат
постижими.
Значи, ако сте енергични и упорити, трябва само с желание и уверено да следвате
точките от плана, който сте набелязали. И целта ще ви бъде „в кърпа вързана” (в ръцете,
в банката, в трудовата книжка и т.н.).
Какво да правите, ако нямате желание

Но какво да правим, когато човек е доста неемоционален, не може да предизвика в
себе си остър пристъп на желание за това, което му е необходимо? Например живеете в
общежитие (или в по-голям апартамент, но заедно с доста неприспособените за
съвместно съжителство свои роднини) и отдавна мечтаете да се изнесете оттам. Някога
сте изгаряли от желание да намерите начин да заживеете в свое собствено жилище и сте
се борили за това със зъби и нокти, но сега вече желанието ви се е поохладило. Как да
постъпите в тази ситуация?
Разбира се, изход има. Принципът за получаване на помощ от Живота тук си остава
същият: ще получите, когато си платите. Но ще се наложи да натрупате необходимата
енергия по малко по-различен начин.
Тъй като нямате мощен поток от енергии на желанието, а имате само тънко ручейче,
ще се наложи да удължите времето, през което ще си плащате. Например ако за полу-
чаването на нов апартамент са ви необходими условно 3 кг енергия на желанието
(Разбира се, че енергията не се измерва в килограми. Но ако измерваме греховете в
проценти, защо за удобство да не използваме килограми при определянето на
енергията?). По всяка вероятност един много енергичен човек ще натрупа тези 3 кг
енергия за три месеца целенасочени усилия и ще си получи апартамента.
Но на мудния и съмняващ се във всичко човек ще са му необходими няколко години,
за да събере тази енергия. Ако не прибегне до специални техники. Какво представляват
тези техники?
Първо, той трябва да увеличи продължителността на ежедневните размисли за
нов апартамент. Ако по принцип си спомняте за тази своя потребност само когато се
връщате от работа вкъщи или когато съседите в общежитието правят живота ви напълно
невъзможен, вече ще трябва да мислите за това по няколко часа на ден. Нищо че
ручейчето на желанията ви е тънко. Ако то тече постоянно, ще натрупате необходимото
количество енергия доста бързо.
Тоест ще трябва постоянно да си повтаряте наум: „Сдобивам се с нов апартамент,
нанасям се в тристайно жилище”. И така по няколко часа на ден. При това трябва да
изпитвате само положителни емоции, да се освободите от всякакви страхове или
вътрешни съмнения.
Длъжни сме да кажем, че това не е проста работа. Много е трудно постоянно да си
мислите за жилище, тъй като през цялото време главата ви е заета с други мисли.
Направете си „паметка”
За да се връщате постоянно в мислите си към нужната ви тема, си направете няколко
„паметки”. Те могат да бъдат най-различни, важното е мислено да се връщате към жела-
ната цел.
В много методики се препоръчва да си направите ярки плакатчета с необходимите
надписи от типа на „Апартамент”, „Получавам жилище”, „Преместване”, „Нов жилищен
комплекс”, „Щастлив съм в новото си жилище” и т.н., и да ги закачите навсякъде, където
И
И ww
w ww
м 117
се сетите, на най-видните места. За да се натъква погледът ви по-често на тях и
мислено да се връщате към нужната ви цел.
Ако ви трябва апартамент или къща, купете си красиви списания по темата и ги
разпилейте навсякъде из дома си, в чантата си, пъхнете изрязани снимки на жилища в
портмонето си или в органайзера. Тоест на всяко място, където поглеждате често.
Купете си няколко ключодържателя с изображението на къщи и си закачете ключовете
на тях. И така нататък. Идеята на всички тези методи е една - възможно най-често да си
спомняте за важната за вас цел и по този начин да отделяте по-често мисловна енергия
за плащането й. Така ще натрупате по-бързо необходимите ви 3 килограма.
Представете си, че е реалност

Друг прекрасен метод е да обикаляте и постоянно да си представяте, че
притежавате апартамент в срещащите се по пътя ви жилищни сгради. Където и да
отидете, щом погледът ви попадне върху поредния блок, започвайте да си мислите дали
бихте искали да живеете в него, или не. Ако не - защо? Ако да - къде точно? Дали
местоположението на блока ви устройва, неговият външен вид, състоянието му,
материалът, от който е построен, височината на таваните, прозорците, броят на етажите и
така нататък. На кой етаж бихте искали да живеете, апартамент с какъв изглед бихте си
избрали и т.н. Щом погледът ви попадне върху следващия блок, пак го оценете според
потребностите си.
Това упражнение е много полезно и поради това, че в крайна сметка ще си изясните
точно от какво имате нужда. Когато живеете на общежитие, ви се струва, че сте готови
да се преместите където и да, дори и на край света, само да имате собствено жилище. Но
ако получите апартамент в жилищен район, който не ви е удобен или планът на който не
ви устройва, киселото изражение отново ще се върне на лицето ви. Може би Животът
затова не ви е помагал досега, защото не знае какво жилище би ви зарадвало. Той не
знае истинските ви потребности и просто чака, какво ще решите.
А ако обикаляте и си набелязвате жилища, които биха ви устройвали, в края на
краищата вие самите ще разберете за какъв апартамент мечтаете - в кой жилищен
район, на кой етаж, с какво разположение на помещенията в него, с какъв изглед и така
нататък. Така Животът ще бъде облекчен в изпълнението на задачата си.
Трябва да ви кажем, че този метод може да се използва не само за сдобиването с
жилище. Той има много по-широко приложение. Например ако ви трябва работа, но не
знаете каква да бъде тя - представяйте се в ролята на шофьор на автобус, полицай,
продавач на сладолед, чистач, продавач на вестници, мениджър в търговска фирма, ди-
ректор на фирма и т.н. Тоест представяйте си, че се занимавате с всяка професия, за
която се сетите. Бихте ли искали да се занимавате с това? Намерете плюсовете и
минусите във всяка една от тези професии. В крайна сметка вие самите най-накрая ще
разберете какво искате. Оттам нататък вашата поръчка ще бъде изпълнена по-лесно.
Ако имате желание да се захванете със собствен бизнес, но не знаете какъв точно,
благодарение на този метод може да ви осени много сполучлива идея. Но това няма да
стане веднага - чак когато платите за новия бизнес с енергията на своето желание. А
засега ви препоръчваме да обикаляте и да гледате къде и как бихте могли да
печелите пари. Нека главата ви постоянно бъде заета само с това и разглеждайте
всяка постъпила информация само от тази гледна точка. Вървете по улицата и си
представяйте, че се занимавате с всеки бизнес, с който се сблъскате, обмисляйте дали
той би ви устроил, а ако не - защо. Когато ви се обади някой познат, помислете си дали не
можете да развивате някакъв съвместен бизнес. Когато гледате новините по телевизията,
задайте си въпроса как бихте могли да спечелите пари от всяка подадена информация.
Когато четете книга, размишлявайте върху това, как печелят парите си героите в
произведението и дали вие не бихте могли да правите същото, и т.н. Когато мислите
известен период по този начин, задължително ще откриете онова, за което преди изобщо
не сте се сещали. И което ще удовлетвори изцяло вътрешните и външните ви
И
И ww
w ww
м 118
потребности.
Но когато си поръчвате бизнес, не забравяйте за целите, които хората понякога
поставят пред себе си - бизнесът като бягство от скуката, бизнесът като средство за
повишаване на адреналина и т.н. По-добре самите вие предварително разберете за
какво всъщност ви е необходим новият бизнес. Иначе можете да разберете това,
когато вече започнете да се занимавате с него. И ако се окаже, че не парите са най-
важното в тази работа, не страдайте - явно такава е била вашата потребност.
Този метод помага за рязкото повишаване на количеството енергия, която отделяте,
за да си платите за това, което ви е необходимо.
Има още много други методи, които ще ви помогнат да ускорите изпълнението на
поставената цел. Например ако ви трябват пари, вие трябва постоянно да мислите за
възможните начини за получаване на необходимата ви сума. Но как ще се разпореди
Животът и откъде ще се появят парите, това не можете да предвидите. Така че доверете
му се и само му предоставете повече информация за това, колко и за какво ви трябват. За
целта ви препоръчваме да изпълнявате следното упражнение.
Упражнение „Моите пари”

Сутрин, когато се събудите и благодарите на Живота за поредния щастлив ден,
си представете необходимата ви парична сума. Например във вид на пачки, които
мислено ще броите. Трябва да сте наясно колко пари има в една пачка, банкноти с
каква стойност, как изглеждат, колко са в пачката, каква е дебелината на пачката и
т.н.
За всекидневното изпълнение на това упражнение ще трябва да отделяте само по 3-5
минути, но ефектът ще бъде поразителен.
Ако нямате добре развито въображение, тези неща може да си ги преразказвате с
думи. Наум или шепнешком - няма значение, важното е близките ви да не се усъмнят, че
се нуждаете от услугите на психиатър.
Идеята на това упражнение е същата - да отделите известно количество енергия за
размисли за парите и Животът да пожелае да ви помогне да се сдобиете с определено
количество реални пари.
Но не си мислете, че ще получите парите задължително като печалба от лотарията
или във вид на портмоне, което се търкаля на улицата, тоест по чудо - и такива неща се
случват, но доста рядко. Вие самите може би не вярвате в чудеса, затова парите едва
ли биха се появили в живота ви точно под тази форма. Обикновено те се появяват във
вид на нови възможности на мястото, където печелите и сега, и само от вас зависи дали
ще забележите и ще се възползвате от предоставената ви възможност. Така че,
оглеждайте се по-внимателно и се пазете от идеализацията на несъвършенството и други
вътрешни спирачки.
Ода за парите
Друг интересен метод за „привличане” на пари е да напишете ода за тях, да я закачите
на видно място и периодично да я четете. За пример ще ви предложим две оди, написани
от участници в нашите тренинги.
„Мили мои, ненагледни, шумолящи и метални, любими парички! Колко се радвам и
колко съм спокойна, че сте винаги с мен. Мога да ви пипна, да усетя топлината, която
излъчвате, мога да ви взема и да си купя това, което ми харесва. Или да замина на море.
Или да отида на семинар. Ние с вас крачим ръка за ръка в този живот. Силно вярвам, че
вие ще продължавате да ме обичате така, както и аз ви обичам, че никога няма да се
разделим.
Много искам да сте повечко, красиви и зелени, като ручейчета и реки да се стичате
към мен от всички страни и аз да се къпя в това море.
И
И ww
w ww
м 119
Татяна С.
Скъпи мои!
Толкова дълга беше нашата раздяла. Насила ви изземваха от мен, защото аз не ви
обичах достатъчно.
Но съвсем скоро разбрах, че ние се нуждаем един от друг.
Чакам ви по всяко време и на всяко място.
С трепет очаквам вашето леко, възбуждащо шумолене и нежния ви допир до ръцете
ми.
Обещавам ви, че от този момент ще крачим в животи ръка за ръка, с любов и
благодарност един към друг. Броя минутите, оставащи до срещата с вас! Вечно ваша:
Наталия Г.
Както виждате, дори от такава прозаична тема като парите може да се роди едно
напълно възвишено произведение. Ако успеете да направите това искрено, без вътрешен
протест, парите задължително ще ви обърнат нужното внимание.
Разбира се одите, които ви предложихме, са добър, но не и единствен начин за
укрепване на приятелството с парите. Но за това - малко по-нататък. А засега да
преминем към поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. За да получите помощ от Живота при постигането на нужната ви цел, трябва
да платите поръчката чрез енергията на своето желание.
2. Ако сте енергичен и упорит човек, по пътя към целта си много бързо ще
отделите необходимото количество енергия и ще я реализирате.
3. Ако не сте емоционален човек, за да ускорите постигането на целта си, ще
трябва да си измислите система за напомняне за това, което е важно за вас. По
такъв начин ще отделяте повече време в денонощието за размисли върху избраната
цел и по-бързо ще „плащате” чрез енергията си.
4. Един от ефективните методи за ускоряване на енергийното „плащане” е
следният: трябва да си представяте, че разполагате с това, което виждате в
заобикалящия ви свят. Така вие по-ясно ще определите от какво се нуждаете в
действителност и ще постигнете целта си по-бързо.
4.4. Как се задейства магията на парите?

Това, към което насочите мисленото
си внимание, ще получи развитие.
Д. Гилес
В предишните глави мимоходом засегнахме темата за това, как можете да се научите
да „привличате” парите към себе си. Сигурно разбирате, че това е магия, макар и битова.
Вие се занимавате с нея постоянно във всекидневния си живот, макар и без да го
осъзнавате.
За съжаление, много напълно нормални на външен вид хора са склонни в прекалено
голяма степен да се поддават на мистичния (на практика - безумен) свят, Неслучайно в
голямо търсене се радват различните амулети, магиите за успех, предсказанията на
астролозите или ясновидците и т.н. При това повече чакат и се надяват на чудото онези,
И
И ww
w ww
м 120
които не умеят да печелят пари по стандартните начини. Тоест хората със следната
вътрешна нагласа: „Аз не мога да спечеля пари сам, не знам как става това, нищо не се
получава. Но толкова искам да имам пари. Господи, напрани чудо, дай ми пари!” Както
разбирате, първата част на тази нагласа с отрицание на възможностите има
преобладаващо влияние, но и молбата често не остава без отговор. Въпреки че парите не
се появяват в желаното количество.
Повечето хора така или иначе се надяват на чудо, без да разчитат на себе си. (Трябва
да отбележим, че от този стремеж много активно се възползват бизнесмените, които
продават илюзии за чудо във вид на лотарии, тотализатори, съвети на ясновидци и т.н.).
И хората активно купуват стоката им. Непонятно, вълнуващо, но загадъчно: ами ако
помогне? И, което е интересно, действително често помага. Но как, защо - това никой не
може да обясни, включително самите ясновидци или магове. По-точно те могат да го
обяснят, но от техните обяснения всичко става още по-объркано и неясно.
Ние, както обикновено, ще се опитаме да минем по друг път. Тъй като ритуалите и
амулетите наистина действат, при това често имат добър ефект, ние ги разглеждаме като
един от работните инструменти за взаимодействието ни с Живота. Щом това е
работен инструмент, защо да не се възползвате от него? Няма проблем, възползвайте се.
Само нека това да стане съзнателно, разумно, с разбиране за тайните механизми на
действие на амулетите или народните поверия.
Естествено, на нас не са ни известни всички механизми на магията на парите - иначе
щяхме да раздаваме безплатно книгите си, защото щяхме да имаме много пари. Но тъй
като вие сте си купили тази книга с напълно реални пари, значи не сме наясно с всички
тайни на тази магия. Но разбираме някои неща и ще ви разкажем за тях. За да стане
светът, в който живеете, по-малко безумен.
И така, какви методи използват хората, за да увеличат доходите си по нетрадиционен
път?
Талисмани, амулети
Напоследък е много модерно човек да носи в портмонето си или в органайзера си
талисман във вид на три китайски монети, свързани една за друга с червена лентичка (по
метода Фен Шуй). Използват се китайски монети, защото те имат в центъра си дупка, през
която е удобно да се прокара лентичката.
Трябва да носите този талисман постоянно със себе си и щом го видите, да го
погалвате. Как мислите, защо? Разбира се, за да имате пари. Но откъде накъде ще се
сдобиете с пари, ако галите китайски монети?
Ако сте чели внимателно предишните глави, трябва да имате вече готов отговор на
този въпрос. По-рано въведохме понятието „егрегор” - това е обитател на Финия свят,
който отговаря за въпросите, свързани с парите, и „се захранва” с мислите на хората за
тях. По-удобно ще ни бъде да построим по-нататъшните си разсъждения с помощта на
този образ.
Оказва се, че когато всяка монета, била тя китайска или американска - е пряк канал
към егрегора на парите, той пуска пипалата си сред хората (представете си по какъв на-
чин егрегорът е оплел с пипалата си нашата Земя!). Когато вие галите монетата и й
нашепвате красиви думи, по такъв начин буквално се „здрависвате” с егрегора на парите
и му предавате част от мислената си енергия. А той в отговор ще е готов да ви подаде
още някое от своите пипала, някое по-големичко. Ако му се зарадвате и благодарите на
егрегора за неговото съдействие, той отново ще ви помогне, и така нататък. Такъв е
обменът по схемата: енергия - пари - енергия - пари...
Сигурно повечето хора биха искали да засилят обмена - иначе за какво им е да четат
тази книга? Един от начините за стимулиране на този обмен е ясен - трябва по-често да
мислите хубави неща за парите. Предназначението на разглеждания паричен амулет е
именно да помогне за решаването на тази задача, тъй като при всеки поглед към него си
спомняте, че с негова помощ трябва да се сдобиете с повече пари. „Трябва да се
И
И ww
w ww
м 121
сдобиете с повече пари” - тази мисъл, многократно повторена с помощта на амулета, ще
бъде пряка заповед към Живота. Тоест амулетът ви помага да възложите на Живота по-
ясна задача и той с удоволствие ще я изпълни. При това така, както вие позволявате - ще
ви даде толкова, за колкото вие самите се оценявате, и така нататък.
Същите функции обикновено изпълняват и другите амулети. Много хора носят в
портмонето си монета или банкнота - талисман, която не трябва да се дава на никого - тя
винаги трябва да бъде в портмонето. Ако имате такава монета, всеки път, когато
отваряте портмонето, си спомняте за нея - там ли е, не се ли е загубила и т.н. И по този
начин отделяте поредната порция мисловна енергия за егрегора на парите. Дори да не е
голяма порция, пак е по-добре от нищо. И във всяко ваше мислено послание се съдържа
командата: „Трябва да имам повече пари”. С течение на времето тези поръчки се
натрупват и Животът (в лицето на егрегора на парите) ви предлага поредното подаяние -
във вид на премия, неочакван подарък, случайно намерена на улицата банкнота и т.н.
По същия начин действа и народното поверие, според което всички банкноти в
портмонето ви трябва да бъдат изгладени и подредени с лицевата си страна към
вас. Няма значение, че не сте наясно коя е лицевата страна на банкнотата. Важното е
всеки път, когато бръкнете в портмонето си, да изглаждате банкнотите, да ги разглеждате
и внимателно да ги прибирате обратно с определената за целта страна към вас. Докато
изпълнявате тези действия, ще мислите само за парите и така ще изпращате енергия на
егрегора на парите. А той с течение на времето ще компенсира мислените ви усилия с
напълно реални пари. Количеството на които, сами разбирате, ще бъде
правопропорционално на размислите ви по темата.
Неслучайно тези действия е прието да се наричат „поверие” - защото хората вярват,
че като галят многократно банкнотите, като се отнасят към тях с уважение, техният брой в
портмонето им постепенно ще расте.
Вие самите смело можете да си измислите някакъв подобен амулет или поверие,
свързано с парите. Например може лекичко да духате върху всяка банкнота или
задължително да я разглеждате обърната към ярка светлина или да я навивате на
тръбичка (това не е удобно, защото тези, на които после я давате, няма да искат да я
приемат) и така нататък. При създаването на ритуала е важно той да бъде свързан с
парите, да изисква загуба на време за изпълнението му и да го извършвате с
необходимото уважение и съсредоточеност. А положителният, тоест паричният ефект,
ще ви бъде гарантиран.
Ритуални действия
Вече разгледахме тайния механизъм на действие между амулетите и народните
поверия. Но освен тях има и много други процедури за привличане на парите, които ние
наричаме ритуали.
Например, за да имате пари, се препоръчва да излезете нощем при новолуние, да
покажете на луната пари и да поискате повече. При това когато искате парите, трябва да
изричате специални заклинания.
Има и още един метод - в определен ден трябва да откъснете най-високия житен клас
в полето, да го зашиете в дрехата си и постоянно да проверявате дали е на мястото Както
разбирате, тук се използва същият механизъм за обмена „енергия-пари”. В първата
процедура вие отначало дълго се приготвяте за нея - размишлявате кога трябва да
излезете, дали луната е в необходимата фаза, какви пари да й покажете и т.н. По този
начин вие извършвате интензивна мисловна работа и „подхранвате” егрегора на парите с
енергията на своите размисли. Разбира се, далеч не всички мисловни енергии ще
удовлетворят егрегора - той се интересува само от мислите за парите, а мислите за
фазата на луната и другите фактори по всяка вероятност са му безразлични. Но той
самият ще пресее вашия поток на размисли и ще вземе това, което му трябва. А после ще
ви върне дължимото в пари.
Вторият ритуал с житния клас е също от тази серия. При всяко спомняне за житния
И
И ww
w ww
м 122
клас вие така или иначе ще мислите за пари и ще отдавате съответните порции мисловна
енергия. И така или иначе трябва да се сдобиете с пари.
Популярната методика Фен Шуй ни препоръчва да направим в ъгъла на стаята
специален олтар за пари или просто място, където да събираме пари. Разбира се, това
място в стаята постоянно ще привлича вниманието ви и по такъв начин ще възлагате на
Живота поредната поръчка за необходимата ви порция пари.
Друго забавно народно поверие гласи, че трябва да поставите метлата си с дръжката
надолу - това привличало парите. На пръв поглед - каква връзка има между метлата и
парите? Ясно е, че връзката в този случай може да бъде само една - на енергийно ниво.
Когато въпреки здравия разум и навиците си поставяте метлата наопаки, вие
свързвате положението на метлата с парите, които ще дойдат при вас. След това, когато
видите метлата, си спомняте за парите - за това, че трябва да се сдобиете с тях, как ще
им се радвате, с какво удоволствие ще ги харчите за себе си, как ще се радвате на новите
си придобивки и така нататък. Тоест тя ще ви помага по-често да си мислите за парите и
да изпращате на Живота поредната порция мисли за вашите потребности. Тъй като
положението на метлата „с дръжката надолу” е много необичайно, погледът ви буквално
ще се „лепи” за това зрелище и вие ще си мислите за парите доста често. Със съответния
ефект.
Но това поверие е от миналия век, когато метлата е била основно средство за
почистване на къщата и метли е имало задължително във всяко домакинство. А какво да
правим в наши дни, когато метли няма, когато разполагаме само е прахосмукачки или
парцал за пода?
Има лесен изход от положението: измислете си сами ритуал за привличане на
пари. Направете в жилището си нещо, което да привлича погледа ви, и го свържете
мислено с парите. Нека това да ви носи пари.
Например можете да лепнете яркочервено петно на тапета - и то да ви носи пари. Или
издълбайте дупка в пода - и тя да ви носи пари. Или завържете на полилея някаква стара
обувка - това да ви носи много големи пари. С две думи - задействайте въображението си.
Важното е само да не свикнете с поверието си за два-три дни и да забравите за него,
защото в такъв случай ефект няма да има. Или ще има, но той няма да бъде голям.
Можете да промените всички известни ви поверия по ваш начин и да направите така,
че те да ви носят финансов успех. Ако котка ви мине път - това да е на пари, ако котката е
черна - това да е на големи пари. Ако някое птиче ви се изцвъка на главата - това да е
също на много големи нари и така нататък.
С това приключваме разглеждането на тайните механизми на народните поверия и
амулетите. Надяваме се, че с нашите разсъждения сме ви помогнали да оцените трезво
предложенията, които получавате, и да заживеете в един малко по-разумен свят.
Използвайте колективния потенциал

Още една проста мисъл. Един човек може да отдели определено количество
мисловна енергия. Двама души - дни пъти повече, ако се вълнуват от един и същ въпрос
в еднаква степен. Трима души ще отделят три пъти повече енергии и така нататък.
Можете да използвате този метод за натрупване на енергия,. като привлечете за
каузата си своите служители, роднини или членове на семейството си. Тоест ако ви
трябват пари за жилище, най-добре ще бъде, ако за това мечтае не само един член на
семейството, а цялото семейство. Ако те не се вълнуват от идеята ви или изобщо не
желаят да се местят, чрез противоположните си стремежи те ще блокират усилията ви.
В работата ви очаква същото. Ако служителите ви не се интересуват от финансовите
резултати на организацията, особено ако тя не е голяма, ще се сблъскате с финансови
проблеми. А ако и вашият ръководител се интересува само от творчеството или е
обладан от желанието да помага на хората, можем да ви предскажем тъжни финансови
резултати. Затова е желателно по някакъв начин да заинтересован (мотивирате)
служителите от крайните финансови резултати от работата им - чрез премии, проценти и
И
И ww
w ww
м 123
така нататък. Има много подобни препоръки и всяка от тях има някакви тайни механизми
на въздействие - чрез колективното взаимодействие с егрегора на парите. Това е своето
рода магия, на прикрита зад напълно матерналистични разсъждения.
С това приключваме размислите си за тайните механизми, които ни позволяват да
повишим ефективността от бизнеса или да привлечем повече пари. Забогатявайте със
здраве! А засега да направим поредните изводи.
ИЗВОДИ
1. Тайното предназначение на различните ритуали и народни поверия, свързани с
парите, е необходимостта да мислим по-често и по-дълго (в положителна посока) за
тях.
2. Всяка наша позитивна мисъл за парите е своеобразна поръчка на пари и
Животът е готов да я изпълни в степен, която ние смятаме за допустима.
5. Къде могат да бъдат парите

Както виждате, стигнахме и до главния въпрос - къде можете да намерите парите, за
които толкова дълго разсъждавахме на страниците на тази книга? Борбата с погрешните
убеждения, разбира се, е нещо необходимо и полезно. Но тя трябва да завърши с победа,
тоест да спечелите пари. А тук не всичко е толкова просто - след като сте се избавили от
едни погрешни убеждения, е много лесно да си изградите нови. Например след като
прочетете книгата у вас може да се появи идеализация на собствените способности и да
решите, че ще печелите пари по най-ефективния от известните ви начини. Да речем, ще
започнете търговия с бензин, водка или наркотици. По принцип това, разбира се, е
възможно. Но новите идеализации могат да ви попречат да видите и реално да оцените
онези, които са разбрали преди вас, че по този начин се печелят най-много пари. И точно
те по най-некоректен (според вас) начин могат да разрушат вашата идеализация на
собствените способности. А за това, как да се държите в тази ситуация, не сме разказвали
в тази книга.
За да бъдат успехите ви в частния бизнес реални и приятни, искаме да ви дадем
няколко препоръки.
Няколко препоръки за прилагане на силите

Ако сте се избавили от погрешното убеждение, че държавата (родителите,
началството и т.н.) трябва да се грижат за вас и да ви осигурят достоен доход, накъде е
най-добре да насочите усилията си?
Отговорът не е много труден: преди всичко в сферата на услугите. Точно по този път
върви целият цивилизован свят, където 80% от трудоспособното население е заето с
обслужване на себеподобните си и едва 20% работят в сферата на производството, тоест
работят в заводи или мини. Основното количество пари се върти в сферата на услугите и
няма да сгрешите, ако си потърсите топло местенце някъде в тази област.
Какво ще бъде това - ремонт, готвене, дизайн, подстригване на кучета или писане на
писма до родителите вместо техните нехайни деца - решавате вие. Важното е някой да
се нуждае от това и хората да са готови да платят за него. Е, може би ще ви платят
след кратка вътрешна съпротива - това зависи от умението ви да убеждавате. Разбира
се, ние имаме предвид точно убеждаване, а не принуждаване.
И така, изборът на онази сфера, в която сте готови да положите усилия и да спечелите
пари, е ваш. Ние сме готови да ви дадем само общи препоръки относно този избор.
Първо. Изберете си такава работа, която ще ви донесе вътрешно удовлетворение,
за която имате някакви способности. А дали тя ще бъде много доходна, или не - зависи
само от вас, тъй като можете да спечелите много пари почти навсякъде. Затова е много
И
И ww
w ww
м 124
важно работата ви да ви носи не само материално, но и морално удовлетворение, тоест
да ви носи радост.
Второ. Постарайте се да намерите свободна ниша на пазара, тоест опитайте се да
намерите такава дейност, при която конкуренцията е най-малка. Опитайте се да намерите
и да предлагате такива стоки или услуги, които още липсват на пазара. Но това си има
своите проблеми - много е лесно да започнете да осъждате човешката глупост;
„Предлагам им такава чудесна услуга, а те, глупаците, не разбират!” В момента, в който в
главата ви започнат да се въртят такива мисли - край, с бизнеса ви е свършено! От
позицията на играч сте преминали в позицията на клоун на цирковата арена, който ви
предлага заедно да обсъдите човешката глупост.
В подобна ситуация може да ви спаси само едно: трябва да разберете, че хората
просто не разбират какво губят, когато се отказват от вашата услуга. Съчувствайте им на
горките! А след това се постарайте спокойно и търпеливо да им обясните, колко много
губят, когато така неразумно се отказват от вашето предложение. Най-вероятно хората не
се редят на опашка за вашата стока или услуга, защото не знаят колко необходима им е
тя! Обяснете им го. И ако правите това достатъчно убедително и дълго, можете успешно
да разпространявате всичко, което поискате.
По принцип по тази тема са написани много сериозни книги по маркетинг и няма да ги
повтаряме. Прочетете ги сами, когато имате време.
Следващата препоръка - ако искате да спечелите много пари, ориентирайте се към
оказването на скъпи услуги. Богатите също са хора и са готови да платят много на онзи,
който им назове достойна (за техния портфейл) цена. Неудобно им е да плащат малко,
това унижава чувството им за собствена значимост! Помогнете им. А и за вас е по-лесно
да извършите една услуга за 1000 долара, отколкото 20 услуги, по 50 долара всяка. И в
двата случая цената е еднаква, но положените усилия се различават 20 пъти! Ако не сте
съгласни с тази препоръка и смятате, че вашата услуга трябва да е достъпна за всички,
ви препоръчваме още веднъж да прочетете раздела „Не бъркайте бизнеса с благотвори-
телността!”. Макар че последната дума винаги е ваша.
И последната препоръка - вървете към целта си с максимален ентусиазъм и
целеустременост! Вие бързо ще заплатите с енергията си своите поръчки и стремежи, и
Животът с радост ще ви се притече на помощ.
С това приключваме разглеждането на общите препоръки и ще ви разкажем за една
сфера на дейност, където почти легално можете да спечелите много пари.
5.1. Сравнително честен начин за печелене на пари

Парите са много Важно нещо.
Особено когато ги нямаме.
Е. М. Ремарк
Вероятно повечето от нашите читатели са чували думата „мрежов маркетинг” или
„МЛМ”. В краен случай е трудно да се намери човек, който да не е чувал за Hebalife. Точно
тази фирма за мрежов маркетинг се появи на нашия пазар и с усилията на отделните й
участници успя да изработи у голяма част от населението на нашата страна негативно от-
ношение към този вид бизнес.
Вероятно след като са прочели предния абзац, в душата на част от нашите читатели
се е надигнала вълна на възмущение: „Ето, и Свияш е същият! Прави се на духовен, а
поддържа тези мошенически пирамиди!”.
Ако наистина сте изпитали подобни чувства, с голяма вероятност можем да открием у
вас идеализация на духовността (духовният човек не може да се занимава с нари!),
идеализация на отношенията между хората (там трябва да лъжа хората, а за мен това
И
И ww
w ww
м 125
е недопустимо!), идеализация на собствените способности (способен съм да оценя
ситуацията с тези фирми, без да изпадам в подробности), идеализация на собственото
несъвършенство (колкото и да ми плащат, никога няма да работя на място, където
хората могат да си помислят за мен, че съм мошеник) и вътрешна нагласа от типа: „Аз
печеля само честни пари”.
Вероятно можем да се поровим още и да посочим още две-три идеализации, но, най-
вероятно, това е напълно достатъчно. Ако можете да кажете, че всички посочени по-горе
идеализации са характерни за вас, изглежда ще трябва да се върнете в началото на тази
книга и да я прочетете отново.
Ако сте се отнесли сравнително спокойно към думите „мрежов маркетинг”, можете да
продължите нататък.
Според нас в момента това е един от начините, по които човек без връзки, без
специално образование и без голям стартов капитал може относително честно да
спечели много пари. Много - понякога това са десетки хиляди долара на месец. Срещали
сме много хора на различна възраст, като започнете от юношеската, които успяват да
правят това и сега, независимо от икономическата криза, колебанията в курса на долара,
безработицата и други „обективни” трудности.
Нарекохме този начин „честен”, защото ще спечелите тези пари само със
собствения си труд, без никакво мошеничество. Нарекохме го „сравнително честен”,
защото при МЛМ малко хора декларират доходите си и плащат данъци върху тях - в
страната ни все още няма съответната законова база за това, макар че вече се създава
такава. Освен това, някои чуждестранни фирми за МЛМ разглеждат местните партньори
като свои служители и плащат данъци вместо тях по адресната си регистрация в чужбина,
тоест няма нарушения с данъците. Но при това у нас данъците не се плащат както следва
и ако това предизвиква у вас гняв и не искате да работите в такава фирма, това е ваш
доброволен избор.
Между временно на днешна дата у нас работят няколкостотин фирми по МЛМ, които
разпространяват разнообразна продукция или услуги, общият им оборот достига стотици
милиони, ако не и милиарди долари. Огромен финансов поток, който тече покрай вас.
За онези, които се срещат с този бизнес за първи път, ще поясним, че „МЛМ” е превод
от американския термин „multi level marketing”, тоест „мултилевъл маркетинг”. Или, иначе
казано, „мрежов маркетинг”.
Ако тази информация ви е заинтригувала по някакъв начин, ще ви разкажем за МЛМ
малко по-подробно.
Как започна всичко

За основател на МЛМ-бизнеса се смята американецът Карл Ренборг. Още на младини
той се интересувал от химия и в частност от хранителни продукти. След като прекарал
много години в Китай, той започнал да търси хранителни добавки, които биха дали на
човека онези витамини и микроелементи, които той не получава във всекидневния си жи-
вот. В своите търсения той изхождал от интересни предпоставки, като смятал, че
здравето на човека зависи не от това, какво яде, а от това, какво не яде, и от специалните
диети.
След дългогодишни усилия през 1931 година Карл Ренборг измислил нова, богата на
витамини хранителна добавка, в която се съдържали люцерна, магданоз и воден крес.
Опитите с тази добавка върху познати дали прекрасни резултати - подобрил се цветът на
лицето им, нормализирал се сънят им, започнали да постигат повече успехи в работата.
Добавката станала много известна и през 1934 година Ренборг създал фирмата
„California Vitamins Inc.”, а през 1939 година преименувал предприятието си на „Nutriliti
Products”.
За първи път в своята работа тази фирма използвала принципа на мултилевъл
маркетинга (или мрежовия маркетинг). Той се състои в това, че стоковите търговци
(дистрибуторите) не просто продават сами стоката, но и привличат в продажбите
И
И ww
w ww
м 126
други хора, тоест изграждат собствена мрежа от разпространители. При това схемата за
плащане е построена по такъв начин, че с всяка продажба печели не само последният
търговец (макар че той получава най-много, обикновено 10-20% от стойността на стоката),
но и всички онези, които стоят във веригата преди него, колкото и да са те. При такъв
начин на плащане хората, които стоят на върха на мрежата, получават доход от огромно
количество продажби, извършени в създадената от тях мрежа. Някои хора имат в своите
мрежи хиляди или дори десетки хиляди дистрибутори, и получават доход от всяка
извършена от тях продажба. Оттук възникват и онези десетки хиляди долари доход, за
които стана дума в началото на тази глава. Ренборг за първи път въвел понятието
„спонсор”, което в мрежовия маркетинг (в мрежовата система на продажби) означава
човек, който е привлякъл в своята мрежа друг дистрибутор. Спонсорът не само
привлича в своята мрежа други хора, но и ги ръководи, помага им да изградят
собствена мрежа. Само при такъв подход може да се изгради мрежа, в която да работят
хиляди дистрибутори. Фактически Ренборг е изобретател на мрежовия маркетинг като
принципно нов начин за продажба на всякакъв вид продукция.
Сътрудниците му Рич Де Вос и Джей Ван Ендел бързо разбрали това и през 1959
година създали своя собствена фирма America Way Corporation, или AmWay, която, за
разлика от Nutriliti, не се ограничила с реализацията на хранителни добавки, а се заела и с
разпространяването на домакински стоки за домашна употреба.
През 1975 година американското правителство провело специално разследване на
дейността на фирмата AmWay, обвинена в мошеничество. Обаче в хода на продължител-
ното разследване, извършвано от огромен брой специалисти, било установено, че
дейността на фирмата не е „мошеническа пирамида”, а нов метод за разпространение на
стоки, който се нарича „мултилевъл маркетинг” и е напълно допустим за използване. Днес
десетки хиляди фирми в САЩ и по целия свят разпространяват стоки и услуги чрез този
метод.
Откъде идват парите

Вероятно повечето читатели вече искат да попитат: а откъде идват парите за
заплащането на тези безбройни дистрибутори? Отговорът е прост - в повечето МЛМ-
фирми доходът се получава за сметка на специалното ценообразуване на
продукцията, която се разпространява в мрежата. По просто казано, в цената на стоката
предварително влиза заплащането на всички дистрибутори, разположени в една верига
(обикновено дължината на една верига е не повече от десет души).
Тъй като чрез МЛМ се разпространяват само онези стоки, които не се продават
по никакъв друг начин (в магазините, на борсата, по пощата и т.н.), никой не знае
истинската стойност на продаваната стока, известна е само цената, на която се продава,
и стойността за дистрибуторите от различно ниво. Грубо може да се каже, че цената, на
която се продава стоката в мрежата на МЛМ, превишава нейната себестойност
приблизително пет - десет пъти. Това е значително повече, отколкото при обикновените
методи за продажба, но абсолютната липса на конкуренция между търговците (всички
участници в мрежата продават на една цена, никой друг не продава тази стока) гарантира
нейното разпространение. Разбира се, това не е толкова просто, но фирмите за МЛМ,
които разполагат с огромни финансови възможности, използват най-съвременните
психотехнологии за въздействие върху дистрибуторите и потенциалните купувачи с цел
разпространение на своята стока. Но за това ще поговорим малко по-нататък.
На презентациите на МЛМ-фирмите обикновено се говори, че разпространяваната
от тях стока е значително по-евтина от тази, която се продава в магазините - поради
липсата на разходи за реклама, съхраняване на склад, заплата на посредниците и т.н. И
наистина, МЛМ-фирмите обикновено не рекламират продукцията си по традиционния
начин - в пресата, по телевизията и т.н., тоест определена икономия на средства по това
перо съществува. Но разходите за транспорт и съхраняване на стоката остават (все пак
тя не се появява от нищото!), а разходите за заплащането на многобройните
И
И ww
w ww
м 127
дистрибутори многократно превъзхождат разходите за традиционната реклама и зап-
лащането на посредниците. Оттук и по-високата цена на продуктите или услугите.
Но трябва да кажем, че методът на многократното зави-шаване на цената се използва
само от фирмите, които продават стоката. Някои МЛМ-фирми нямат такава възможност.
Например, ако МЛМ-фирмата разпространява полиците на някоя застрахователна
компания (тоест играе ролята на застрахователен брокер), тя не може произволно да
повиши цената на полиците - цената на полицата се определя от самата застрахователна
компания. Затова тази МЛМ-фирма дели между участниците в мрежата
застрахователната премия, която застрахователната компания изплаща при
сключването на договора за дългосрочна застраховка. Както виждате, тук даже няма
възможност за изкуствено създаване на източник на доходи.
Това не е финансова пирамида

От всички тези разсъждения следва един прост извод: парите в МЛМ-бизнеса не са
резултат от измами и кражби, а са напълно законни. Това не са фокусите, които из-
вършваха с парите на вложителите собствениците на известните финансови пирамиди.
Нека да разгледаме малко по-подробно каква е разликата между МЛМ и тези структури.
Когато хората даваха парите си на финансовата пирамида, на този етап усилията им
приключваха. Всички понататъшни действия за привличане на нови вложители се
извършваха от администрацията на фирмата, а за вас оставаше само навреме да се
измъкнете от пирамидата с награда (между другото, състояща се от парите на другите
вложители, които не са имали такъв късмет - но това обикновено се забравя). Ако не сте
успели да се измъкнете навреме - сами сте си виновни и няма смисъл да се включвате
след това в съюза на измамените вложители и да трупате негативни емоции в „касичката
си за преживявания”. Най-добре е да се заемете с анализ на това, кои ваши вътрешни
нагласи са довели до загубата на пари, и да не повтаряте тези грешки в бъдеще.
В мрежовия бизнес всичко е различно. Придобиването на стоката и подписването на
договора само ви дава възможност да спечелите, но никой от вас няма да направи
това! Никоя администрация няма да привлича нови участници в мрежата, за да можете
вие да получите някакъв доход. Вие сами трябва да направите това, а вашият спонсор и
администрацията само ще ви помагат, доколкото е възможно. Но вие трябва да правите
всичко сами (да каните хора, да им разказвате за стоката, да им помагате да изградят
своя мрежа и т.н.), иначе няма да получите нищо! Тоест, вашата работеща мрежа ще
бъде резултат единствено от вашия труд - за какво мошеничество може да става дума
тук?
Всичко това всъщност е било потвърдено навремето от съдебното разследване в
САЩ. А кой и как поставя цена на своята стока, това вече е работа на търговеца и
купувача. Нямате пари и цената не ви харесва - тогава не купувайте. С многократно
различаваща се цена на една и съща стока се срещаме и в обикновената търговия.
Основните доходи са за сметка на мрежата

Основната част от личните доходи в мрежовия маркетинг се създава не за сметка на
личните продажби, а за сметка на работата на мрежата. Колкото и успешен търговец да
сте, за един месец вие можете да продадете ограничено количество продукция. Например
вие сами можете да продадете 100 порции хранителни добавки на месец и да спечелите
от това 1000 долара (по 10 долара от всяка директна продажба). Но ако вашата мрежа се
състои от 500 души (а това е съвсем малка мрежа) и всеки участник в нея продава само
по 30 порции от продукта на месец, и вие печелите само по 3 долара от всяка продажба,
вашият доход ще бъде: 500 души х 30 х 3 долара - 45000 долара. Както виждате,
разликата във вашите доходи ще бъде съществена, 45 пъти! При това вие самите можете
да не продавате нищо и ще получавате същите 45000 долара на месец - създадената
мрежа работи за вас.
Това малко прилича на приказка, но е реалност. Точно затова мрежовият маркетинг е
И
И ww
w ww
м 128
един от най-ефективните начини за достигане на материално благополучие. От него,
както казват, излизат най-много милионери. И това не е приказка.
Как се гради мрежа

Сега нека разгледаме как се гради лична мрежа - ако искате да се включите в този
бизнес.
Най-напред задължително трябва да се сдобиете с онази стока или услуга, с която
ще се занимавате по-нататък. Вземането на стока на консигнация или други подобни ме-
тоди на продажба без да я закупите обикновено не се допускат. А ако се снабдите със
скъпа стока, ще трябва да се убедите в качеството й - това ще ви помогне по-нататък,
когато ще предлагате тази стока на свои познати. Ако не сте си я купили, няма да успеете
убедително да разкажете за нея на другите хора, те веднага ще усетят това.
При закупуването на стоката се появява и вашият спонсор - тоест човекът, който ви е
разказал за тази стока и ви е помогнал да се снабдите с нея. Той трябва да ви помага да
изградите своя собствена мрежа. Без спонсор не можете да станете участник в мрежовия
маркетинг.
По-нататък трябва да съставите списък на вашите познати и да им предложите
възможност да спечелят пари. Специалистите по мрежов маркетинг препоръчват не да
продавате, а да разпространявате стоката. За целта трябва да разкажете на своите
познати за вашата забележителна придобивка и за това, как тя може да им помогне да
спечелят много пари.
Ако те проявяват интерес към вашите думи, ги каните на презентация - специално
представяне, в хода на което постигналите успех в този бизнес хора разказват за
достойнствата на стоката и за това, как с нейна помощ могат да бъдат постигнати
фантастични успехи. Фактически самите те са пример за този успех. Вие също по един
или друг начин мотивирате своя познат да закупи тази стока и да стане участник в
мрежата.
Ако той се съгласи и подпише съответния договор, получавате своя първи партньор
(дистрибутор), а вие ставате негов спонсор.
За изграждането на собствена мрежа не е достатъчен един партньор, трябва да имате
поне пет-шест души, които работят след вас. Всички те ще съставят вашата мрежа от
първо ниво и от всяка продажба, извършена от тях, ще получавате печалба. Всъщност
не е препоръчително да имате повече от пет до седем активни дистрибутора в мрежата
от първо ниво.
След това трябва да им помогнете да изградят техни собствени мрежи, в които
също ще има по пет-шест души. Не е трудно да разберете, че ако това стане, след вас ще
има тридесет души - пет души в мрежата от първо ниво и двадесет и пет души в
мрежата от второ (за вас) ниво. И вие имате своя печалба от продажбите, извършени от
всеки от тези тридесет души.
Ако по-нататък всеки от двадесетте и пет човека от второто ниво привлече в своята
мрежа по още пет души, във вашата мрежа от трето ниво вече ще има 25 х 5 = 125 души,
а вие получавате доход от продажбите на всичките 155 човека във вашата мрежа от три
нива (5 души от първо ниво, 25 души от второ ниво и 125 души от трето ниво).
Ако тези 125 души изградят свои мрежи от по пет души, броят на вашите дистрибутори
ще нарасне моментално на 625 души, и т.н.
Това е пирамида!
Възможно е някои читатели да възкликнат възмутено: „Ето, това си е обикновена
пирамида!”. И, разбира се, ще бъдат прави. Това наистина е пирамида. Но какво от това?
Малко ли пирамиди срещаме в живота, които не предизвикват нашето възмущение?
По принцип всяко предприятие, фирма, войска, обществена организация или партия
са изградени на принципа на пирамидата. На върха - генерален директор или прези-
дент, след това няколко негови заместници, след това главните специалисти на отделите,
И
И ww
w ww
м 129
след това обикновените специалисти, след това младшият ръководен състав, а в края на
тази структура стои основната работна маса. Но какво се различава от пирамидата? Но
ние сме свикнали и не забелязваме особеностите в изграждането на която и да е от ор-
ганизационните ни структури. Пирамидалната структура е много устойчива и осигурява
ефективно управление на всяка организация. А с какво МЛМ-фирмата е по-лоша? Както
вече стана ясно, това не е мошеническа финансова структура. А честна работна
пирамида, която всеки участник в мрежата гради за себе си. И колкото по-добре се справи
той с това, толкова по-успешен дистрибутор ще бъде.
Но да се върнем към разглеждането на вашата разрастваща се мрежа. Как можете да
проследите всички участници и извършваните от тях продажби, така че да не ви излъжат?
Като цяло, вие не трябва да правите това - всички сметки се водят на компютър със
специална програма. Там се отчитат всички записани във вашата мрежа хора, всички
извършени от тях продажби и т.н. Във всеки момент можете да научите какво е
състоянието на вашата мрежа. Всъщност този бизнес е могъл да възникне едва след
появата на компютрите - иначе е съвсем невъзможно да се води отчет кой при кого е
записан, кой колко стока е продал и на кого какво заплащане се полага. А компютърът
лесно прави това дори за мрежи, съставени от десетки и стотици хиляди хора. И дава на
всеки участник от мрежата необходимите точки, които след това се превръщат в напълно
реални пари.
Разбира се, никак не е лесно да се изгради собствена голяма мрежа - повечето хора
нямат желание или способности да привлекат на работа три до пет енергични
партньора - тоест такива, които ще могат да изградят собствена мрежа от първо ниво и
да се развиват по-нататък. Затова понякога се препоръчва в мрежата от първо ниво да
бъдат привлечени около двадесет души - тогава вероятността 5-6 от тях да се окажат
„работещи” и да продължат с изграждането на собствена мрежа се повишава.
Ако изграждането на мрежата не върви

А какво ще стане, ако сте се включили в мрежата, но не сте успели да привлечете
никого в нея? Нищо особено. Вие ще станете собственик на онази стока или услуга,
която сте получили при подписването на договора. Ще я използвате по предназначение и
толкова. Може би тайничко ще продавате тази стока и ще получавате известна печалба
от това -само от директни продажби, която е несъизмерима с печалбата в мрежата.
Разбира се, малко ще разочаровате вашия спонсор, който се е надявал с ваша помощ
да продължи изграждането на своята мрежа, но това е негов проблем - той не е могъл да
ви научи или да ви мотивира да продължите да работите. Така че нищо страшно няма да
стане, просто няма да получавате дохода, за който ви разказват преуспяващите ви ко-
леги. Тук, както разбирате, е много важно да не затънете в света на тревогите по
повод собственото ви несъвършенство. Не се е получило и това е, ще успеете някъде
другаде. Затова пък получавате чудесна възможност да се заемете със самоанализ и да
разберете кои ваши идеализации или вътрешни убеждения не са ви позволили да
станете преуспяващ дистрибутор. Ако поработите върху тях, ситуацията може рязко да се
подобри.
Изглежда, че в мрежовия маркетинг, както и във всеки друг бизнес, големи успехи
достигат същите 5-10% от хората, подписали договор. Останалите 90% или работят ти-
хичко без да получават супер печалба от това, или оставят тази работа. Но кой може да
твърди, че точно вие няма да сте един от тези 10% преуспяващи хора? Макар че малко
по-нататък ще изкажем някои съображения по повод оценката на собствения потенциал в
този вид бизнес.
Разбира се, всички тези разсъждения се отнасят само до така наречения „стоков”
маркетинг, когато в мрежата се разпространяват напълно реални стоки или услуги. Има и
друг вариант, но за това малко по-нататък.
Каква може да бъде мрежата
И
И ww
w ww
м 130
Още един интересен въпрос - докога може да се разраства мрежата? Ако говорим
формално, докато в нея не се включи половината население на страната. Тогава едната
половина от населението (участниците в мрежата) ще продават на другата половина
своите стоки и услуги.
На практика, разбира се, не става така. Но някои мрежи в страната включват десетки
хиляди хора и продължават да се разрастват. Естествено, най-голяма печалба получават
онези, които са се включили в този маркетинг в самото начало и са успели да
изградят голяма лична мрежа. Колкото повече хора работят в съществуващата мрежа,
толкова по-трудно ще ви бъде да намерите човек, когото да привлечете в този бизнес.
Съответно е най-добре да се включите в такава мрежа, която се е появила скоро на
пазара и има малко участници - в нея ще бъде по-лесно да привлечете нови партньори.
Маркетингов план
Всяка МЛМ-фирма работи по собствен маркетингов план, тоест набор от условия,
които дистрибуторите трябва да изпълняват, за да получават парите си от мрежата.
Маркетинговите планове условно се делят на твърди и меки. При „мекия” маркетингов
план няма задължителни ежемесечни продажби, вие можете да прекъсвате работата си
във фирмата и да я подновявате, когато поискате - мястото ви в мрежата не се променя.
Главно така работят МЛМ-фирмите в страната.
По по-твърдата схема работят МЛМ-фирмите, дошли при нас от Америка или Европа.
Там обичайно явление е условието, при което дистрибуторът, независимо от нивото си в
мрежата, е задължен всеки месец да продава стока за определена сума - 100 долара
(или 200 долара). Ако ги няма тези лични продажби, не ви се изплащат мрежовите
доходи. Така че по неволя ви се налага или да търсите купувач за тези 100 долара, или да
закупите тази стока за себе си. Освен това, при липсата на лични продажби нивото ви в
мрежата може да се понижи (със съответното намаляване на мрежовите пари), макар че
вашата мрежа може да работи напълно успешно.
Освен условията за продажбите, маркетинговият план включва стълбица на вашите
потенциални постижения, от началото до върха. За да поощрят вашето честолюбие,
чувството ви за собствена значимост, съставителите измислят най-примамливи названия
за най-горните стъпала на стълбицата на вашето издигане. Това може да бъде „Магис-
тър”, „Сеньор”, „Президент”, „Сребърен дистрибутор” или „Платинен дистрибутор”,
„Участник в Златния кръг” и т.н. След преодоляването на някое стъпало, тържествено ви
връчват призове, красиви награди със скъпоценни камъни, разказват за вас на другите
дистрибутори, така че чувството ви за собствена значимост няма да остане без внимание.
За да попаднете на тези забележителни стъпала, трябва да изпълните редица
условия. Както и да се нарича всичко това, всичко се свежда до следното: количеството
на вашите лични продажби, броят на привлечените лично от вас дистрибутори и
обемът на продажбите, извършени от участниците във вашата мрежа. Колкото
повече е всичко това, толкова по-високо стъпало заемате. И няма значение как се отчитат
резултатите от вашата дейност - в брой продадена продукция, в долари или в точки,
всичко ще се сведе до едно нещо - колко сте продали самите вие и колко е продадено от
вашата мрежа.
Как да си изберете мрежа

Ако всичко, което ви разказахме, ви е харесало и искате да опитате силите си в този
вид бизнес, ще ви дадем някои препоръки относно избора на мрежа за работа.
Преди всичко трябва да ви хареса стоката или услугата, която се разпространява по
мрежата. Ако тя предизвиква съмнения, ще ви бъде трудно да я препоръчвате на ваши
познати или на други хора, а оттук неминуемо следват проблеми със създаването на
мрежа.
Проверете устройва ли ви цената на стоката, имате ли познати със съответното
ниво на доходи, на които ще можете да разкажете за стоката и които да привлечете на
И
И ww
w ww
м 131
работа в мрежата. В крайна сметка ако се запишете в мрежа, която разпространява стока
или услуга за стотици или хиляди долара за бройка, а всички ваши познати живеят на
хляб и вода, кого ще привличате в своята мрежа в качеството на дистрибутор?
При избора на стока или услуга проверете как ще се продава стоката: еднократно
или многократно. Към стоките за еднократна продажба се отнасят застрахователните
полици, карти за намаления, уреди и т.н., тъй като те се закупуват веднъж за много
години напред. И вашата печалба от разпространяването на такива стоки ще бъде
еднократна - само при привличането на нов човек в мрежата. Значи, за да бъдат доходите
ви стабилни и да нарастват, трябва през цялото време да разширявате мрежата си.
Съвсем друго нещо са стоките за постоянна употреба: козметика, богати на витамини
хранителни добавки, хранителни продукти, домакински стоки и т.н. Те постоянно се
използват и цикълът на продажба ще се повтаря през два-три месеца, при което ще
имате печалба от всички тези периодични продажби. Тук сложният въпрос за постоянното
разширяване на мрежата не е толкова остър, а нивото на доходите ви ще бъде по-високо.
Но такива стоки обикновено се предлагат от няколко конкурентни МЛМ-фирми и ще
трябва да положите повече усилия за разпространението им.
Запознайте се с маркетинговия план на фирмата и определете, ще можете ли да
изпълните всички условия, които той поставя, дали той не е прекалено тежък за вас. По-
разумно е в началото да съчетаете предишната си работа с работата в МЛМ-бизнеса. Ако
имате успех в новата работа, можете да се заемете с нея по-сериозно. Но обикновено ре-
ални успехи се постигат след година-две и за това има реални основания. Отначало
вие няколко месеца размишлявате дали да се заемете с този бизнес. След това привле-
чените от вас хора размишляват няколко месеца, след това размишляват техните
дистрибутори и т.н. Има, разбира се, и случаи на бум в разрастването на мрежата, но те
изискват ненормален риск и абсолютно потапяне в този вид бизнес, а това е достъпно
съвсем не за всички.
Проучете какви са взаимоотношенията във фирмата - макар че на външен вид
винаги са изключително благожелателни и едва ли ще можете веднага да разберете
истинските отношения в ръководството на фирмата. Вижте колко искрени са
ръководителите на фирмата: говорят ли за печелене на пари, или само за
благотворителност и помощ на хората. Не се впечатлявайте особено от тези разговори,
тъй като всяка МЛМ-фирма е преди всичко бизнес и печелене на пари. Наистина, в
нашата страна понякога се правят опити да се съчетае бизнесът с благотворителността,
но това води или до намаляването на нейните (и вашите, разбира се) доходи, или до
прекратяване на работата на фирмата поради финансови проблеми. Но за това вече
разказвахме в предишните глави.
Проверете как фирмата се грижи за своите дистрибутори - осигурява ли им
качествени информационни материали, готова ли е да откупи обратно стоката, която не
можете да продадете, и т.н. Ако ви предлагат да получите стоката веднага и на висока
цена, а за връщането ще трябва да пишете писма на чужди езици или стоката изобщо не
се приема обратно - трябва добре да си помислите, преди да се свържете с тази фирма.
Най-добре е да си изберете фирма, която скоро е започнала работа (или скоро се е
появила на пазара) - тогава ще имате повече шансове да заинтригувате хората с нейната
продукция. Количеството на потенциалните потребители на всяка стока е достатъчно
ограничено и ако фирмата работи отдавна на пазара, неминуемо ще имате проблеми с
изграждането на мрежа - най-вероятно, повечето ваши познати вече са били канени в
този бизнес.
Каква трябва да бъде стоката

Искаме да кажем още няколко думи за стоката, която може да се разпространява в
мрежовия маркетинг. Тук има специфични особености и многочислените опити да се про-
дават по мрежа книги, списания, видеокасети и други видове стоки са приключвали с
неуспех.
И
И ww
w ww
м 132
Преди всичко, стоката, предназначена за разпространение по мрежата, трябва да
отговаря на следните изисквания:
- тя трябва да бъде уникална и необходима на колкото се може повече хора
(най-добре, ако се търси от всички). Към тези стоки се отнасят например различни
витамини и укрепващи здравето билки, козметика, хранителни продукти. Всяко
ограничаване на кръга на потребителите рязко снижава резултативността на работата на
мрежата (примери за ограничения - само за любители на автомобили, за младежи, за
пенсионери, за рибари и т.н.);
- стоката (или услугата) трябва да бъде нова и да не се предлага на населението
но никакъв друг начин - иначе там стоката може да се окаже по-евтина и купувачите ще
се снабдяват с нея извън мрежата;
- стоката трябва да бъде включена в асортимент - купувачът трябва да има
възможност да избира;
- стоката не трябва да бъде много евтина, иначе многобройните дистрибутори ще
получават стотинки за своята работа, което едва ли ще ги стимулира за нови трудови
подвизи;
- желателно с МЛМ-фирмата да разпространява собствена стока или да има
изключителни права върху нея - иначе в даден момент доставчикът може да предложи
тази стока на друг разпространител, който му е предложил по-изгодни условия, и тогава
цялата мрежа ще се срине.
Вероятно могат да се посочат още няколко изисквания към стоката, която може да се
разпространява с помощта на мрежовия маркетинг - високо качество, изключителни
свойства, минимално присъствие на пазара на този вид стока или на аналогични на нея,
но това вече са общи изисквания към всяка нова стока.
Безстокови мрежи
Още един вид мрежов бизнес, който получава разпространение в нашата страна, са
така наречените „безстокови МЛМ-фирми”. „Безстокови” - означава работещи без никаква
стока. Или по-точно, в тези фирми се разпространява най-удобната стока - пари. И нищо
друго, освен пари.
Тези фирми най-много приличат на прословутите финансови пирамиди, тъй като те не
предлагат никакви други услуги, освен встъпителни вноски и привличане на нови учас-
тници в мрежата (партньори). Тоест при влизането в такава мрежа вие плащате само
встъпителна вноска (от 150 до 3500 долара в различните мрежи) и получавате
възможността да привличате в мрежата други хора. И нищо повече.
Ако успеете да привлечете в мрежата поне двама-трима души, вашата вноска ви се
връща. Ако привлечете в мрежата повече хора, ще получите известна печалба - но това
ще бъде доход от вашите „лични продажби” и няма да е толкова висок.
Значително по-голям ще бъде вашият доход, ако привлечените от вас хора на свой
ред поканят в тази мрежа по още двама-трима души всеки, а те, от своя страна, по още
двама-трима и т.н. Вие ще получавате своята част от всеки новопривлечен участник във
вашата мрежа. Тогава нивото на вашите мрежови доходи рязко ще се увеличи. Но имайте
предвид, че ако не успеете да привлечете нови участници в тази мрежа, всичките ви
пари (вашата встъпителна вноска) се губят - част от тях е отишла за заплата на вашия
спонсор и на стоящите над него хора, другата е станала съставна част от дохода на
фирмата. За да получите и вие пари, трябва да привлечете онези, които ще се съгласят
да ги дадат.
Както виждате, това е рискована финансова игра, и трябва много трезво да оцените
шансовете си, преди да се включите в нея. Тук включването в мрежата не ви прави
автоматично богати (по-скоро обратното). Включването в мрежата само ви дава
И
И ww
w ww
м 133
възможност да привличате други хора, и ако се справите с това, печелите. А ако не се
справите - ще изгубите парите си и няма да получите нищо в замяна. И трябва да
разберете това именно преди да се включите в безстоковата мрежа, а не след това.
Подобни фирми обикновено прилагат изключително мощна и професионална
психологическа атака върху хората, дошли на презентацията на безстоковата мрежа. Те
създават атмосфера на неистов ентусиазъм и превръщат лидерите на мрежата в кумири,
осмиват сериозните въпроси и внушават идеята за това, че и за вас ще бъде лесно и
достъпно да постигнете успех. Веднага ви предупреждават, че няма да имате друга
възможност да се включите в мрежата. Възбудените от чуждия пример и уплашените да
не изпуснат шанса си хора подписват договора и внасят своите пари. Често прозрението и
реалното осъзнаване на възможността за преуспяване в този вид бизнес настъпват по-
късно.
За съжаление, много хора не разбират това и се включват в тези мрежи с надеждата
да получат голяма печалба, поради което задлъжняват или продават цялото си имущес-
тво. А когато се окаже, че никой от познатите им не иска (или не може поради липсата на
пари) да повтори тяхната постъпка, започват претенциите към организаторите на
мрежата. Човекът, който се чувства излъган, започва да пише жалби до
правоохранителните органи, което понякога води до откриването на наказателни дела за
измама срещу организаторите на подобни мрежи. Често тези наказателни дела не водят
до нищо, тъй като тези фирми разполагат с добри юристи и напълно законни документи от
някой клуб или фондация за взаимна подкрепа. А „взаимно можете да се подкрепите” с
всякаква сума пари, стига да разполагате с тях. Единственото реално уязвимо място са
данъците върху печалбата, но това е „слабото място” на всички МЛМ-фирми. Но с
времето поради постоянните оплаквания отношението на държавните органи към тези
фирми става все по-строго и доста от техните ръководители се намират под следствие
или дори в затвора.
Ние не можехме да не се спрем на този вид чисто финансов бизнес, когато говорим за
мултилевъл маркетинга, за да не стане така, че нашите читатели да започнат своя
мрежови бизнес точно оттам. И да не „благославят” автора на тази книга.
Пратка по пощата
Друг вид чисто финансов бизнес, който използва терминологията на мултилевъл
маркетинга, е разпращането на пари по пощата. Обикновено то започва с получаването
на писмо с листовка, в която ви предлагат да изпратите малка сума (от порядъка на 5
долара) на посочените в писмото четири до шест адреса. След това трябва да напишете
своя адрес на мястото на някой друг от посочените в писмото, да размножите писмото в
колкото се може повече екземпляра и да го разпратите на стотици адресати (откъде да ги
вземе те?) и част от тях ще ви изпратят същата сума. Тези хора също трябва да
размножат писмото и да го разпратят на други адреси и оттук вие също трябва да
получите своите пари. В крайна сметка трябва да получите десетки хиляди писма с
банкноти в тях.
Такава е идеята, която има съвсем нищожна връзка с мрежовия маркетинг. В
листовката са дадени повтарящи се цитати от писма на хора, които уж постигнали големи
успехи в областта на този вид бизнес.
Трябва да кажем, че авторите на листовките не са надарени с развита фантазия и
директно разчитат на човешката наивност и алчност. Ето едно изречение от листовката
на някой си Филип М.: „През следващите 45 дни получихме 147 000 долара в брой!”. Това
означава, че за 45 дни са обработени няколко десетки хиляди писма. На горкия (или не
съвсем?!) Филип явно му се е наложило да носи писмата с парите в чували и да наеме
няколко души за отварянето им.
Ако такава перспектива ви привлича и ви се иска да рискувате - напред! Точно на това
разчитат организаторите на подобни системи за събиране на пари. Но имайте предвид, че
тази глупава комбинация няма нищо общо с истинската система за продажби с помощта
И
И ww
w ww
м 134
на мултилевъл маркетинга.
Не се поддавайте на илюзии
И накрая още няколко думи за онези илюзии, които често имат новаците и раздялата с
които създава у повечето от тях поредното погрешно убеждение от типа: „МЛМ е измама”.
По време на презентациите много фирми оказват силен психологически натиск
върху новаците. Някои презентации с емоционалното си напрежение напомнят
религиозни събрания - толкова много ръкопляскат, лидерите на фирмата или лицата,
достигнали поредното стъпало в йерархията на мрежата, се възхваляват взаимно. В
крайна сметка вие изпадате в еуфория и ви се струва, че целия свят лежи в краката ви, и
че можете всичко. Това още не е идеализация на собствените способности, тъй като няма
тревоги и осъждане на другите хора в случай на провал при изграждането на мрежата, но
от това ви дели една крачка. Разбира се, ако успеете да запазите това състояние на
еуфория в продължение на няколко месеца, ще постигнете доста добри резултати в
мрежата. Но обикновено реалният живот и хората в него се оказват съвсем не такива,
каквито са ви изглеждали в мъглата на еуфорията. Вашите успехи се оказват по-скромни,
отколкото сте си представяли по време на презентацията и оттук произтича
разочарованието от мрежовия маркетинг.
Може би в тази глава не сме успели да ви убедим, че съвсем не целият МЛМ-бизнес е
мошеничество. По-скоро е мошенически толкова, колкото и целият бизнес в страната, ако
не и по-малко. Тъй като това е нов, високодоходен и свободен бизнес, той привлича
много мошеници, авантюристи или просто хора, които обичат риска и за които е все едно
с какво се занимават - стига да печелят от това. Така че бъдете по-внимателни при
запознанството си с такива фирми и дори след като вече сте решили да вземете участие,
се опитайте най-напред да съберете повече информация за тях и за своя
потенциален спонсор - ако не го познавате (а дори и да ви и е познат), й ако той
предизвиква някакви съмнения у вас, тъй като не е успял, има явно изразени идеализации
и „касичката му за преживявания” е препълнена, си потърсете друг спонсор. Бъдете
разумни при вземането на сериозно решение, не се поддавайте на влиянието на
идеализацията на отношенията (той ме покани - аз трябва да се запиша при него, иначе
той ще се обиди). Вие не дължите нищо на никого и ако някой ви е поканил, това изобщо
не означава, че той автоматично става ваш спонсор. Вие можете да си изберете и да
поканите за свой спонсор друг човек, който ви е харесал - ако той преуспява и реално ще
ви помогне да си стъпите на краката. Тъй като без помощта на активен спонсор пътят ви
към финансовите върхове може да бъде много дълъг. А ние не желаем това.
И още една илюзия. Когато се включвате в мрежата, разчитате, че ще забогатеете
бързо с помощта на МЛМ-фирмата, а най-напред ви превръщат в потребител на
нейната продукция. От гледна точка на фирмата, всеки неин дистрибутор е купувач, а
дори и да не успее да изгради своя мрежа, той все пак ще донесе печалба на фирмата от
задължителното (а често и редовно) закупуване на нейната продукция. А вие съвсем не
сте си мечтали да станете неин постоянен клиент!
Следващата илюзия е свързана с високата самооценка. На презентациите ви показват
схеми на изграждане на мрежата и ви разказват за фантастичните доходи на нейните
лидери. Това наистина е така, някои хора в нея реално печелят много пари. Но не всички,
само единици. За да преуспеете в този бизнес, трябва да притежавате специален
набор от лични качества, още по-специфични, отколкото в обикновения бизнес. Да
продават на пазара могат почти всички, но да преуспеят в МЛМ и да изградят своя мрежа
могат само изключително енергични и упорити хора, които нямат идеализация на
отношенията и обичат парите. А отнесени, комплексирани или постоянно мислещи за бла-
гото на другите хора имат минимални шансове да успеят в мрежовия маркетинг. Затова
ви съветваме трезво да прецените своите шансове (с особеностите на вашия характер и
идеализациите, които имате), преди да се поддадете на чужди увещания и да подпишете
договор за включване в мрежата.
И
И ww
w ww
м 135
С това приключваме обзора и преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. Един от начините да спечелите пари сравнително честно е работата в
мрежите на мултилевъл маркетинга.
2. Тази система за разпространение на стоки или услуги предвижда след като
закупите стока за себе си, да разкажете за нея на ваши познати и те също да закупят
тази стока. Така се получава верига от разпространители на стоката, тоест мрежа
от дистрибутори.
3. МАМ-фирмите са изградени по такъв начин, че при всяка продажба печалба
получава не само последният търговец, но и много хора, които стоят преди него във
веригата. Тази печалба е предварително включена в геената на стоката.
4. МАМ-фирмите не са мошеническа пирамида, тъй като включването в мрежата
не гарантира печалба, а само ви осигурява възможност да спечелите много пари. Но
вашите доходи винаги ще бъдат резултат от собствената ви работа.
5. С помощта на мрежовия маркетинг се продават само онези стоки, които не се
продават по никакъв друг начин. Това дава възможност да се поставят необходимите
цени на стоката.
6. В МАМ-бизнеса преуспяват само енергични, упорити хора, които нямат
проблеми с общуването и обичат парите. Липсата на което и да е от тези качества
може да се превърне в пречка по пътя към успеха.
5.2. Откъде да намерят пари „светците”

Получаваме заплата два пъти в месеца,
а сме гладни винаги.
Неизвестен автор
Всъщност, с това приключват почти всички наши съвети относно материалното
благополучие. Разказахме ви за много неща, които могат да ви попречат да станете
осигурен човек, и даже ви показахме един от възможните пътища за печелене на пари.
Но като вземаме предвид, че читателите на нашите книги често са хора, които активно
се занимават с духовното си развитие, и че много от тях са загрижени за това, как да
помогнат на човечеството да се промени към по-добро (за което също са необходими
пари), сме готови да дадем няколко съвета и в тази насока. Общо взето няколко съвета за
това, откъде „светците” да намерят пари?
Типични грешки
Най-напред ще ви разкажем за типичните грешки, които не е препоръчително да
повтаряте. Всъщност, за тях вече разказвахме на страниците на нашата книга, тук само
ще ги повторим накратко.
Ако парите ви трябват, за да ги раздадете на други хора или за да им осигурите
някакви блага, не се опитвайте да ги спечелите! Опитите да се спечелят пари, за да се
използват след това за благотворителни цели, са често срещано явление, но рядко
завършват с успех. Това е напълно обяснимо в рамките на нашата теория, тъй като
парите рядко идват при онзи, който не ги обича или се стреми да ги раздаде. По-точно, те
могат да идват, но не чрез тяхното припечелване, тъй като във всеки бизнес трябва да се
стремите към максимална печалба, а психологическата насоченост в помощ на хората ще
ви пречи да правите това. В крайна сметка бизнесът или изобщо няма да потръгне, или
ще бъде неефективен и парите ще ви стигат само за собственото ви съществуване.
И
И ww
w ww
м 136
Но значи ли това, че благотворителността и подпомагането на хората са обречени на
неуспех и с това трябва да се занимават само държавните структури? Съвсем не. В на-
шия свят има прекалено много пари и просто трябва да намерите мястото, където да ги
получите за своите благородни цели.
Следователно вашата задача ще се състои в това, по някакъв начин да привлечете
парите за реализацията на вашия проект. Това могат да бъдат спонсорските средства
на богати организации или отделни хора. Друг вариант е събирането на малки
пожертвования от множество отделни хора и по този път обикновено вървят
религиозните организации, като използват безплатния труд на своите енориаши. Но тъй
като ние сме далече от религията, няма да разглеждаме този начин за събиране на пари.
Ще разгледаме само работата със спонсорите, която също си има своите тайни.
Готови ли сте да молите

Ако наричаме нещата е техните имена, трябва да се научите да молите за пари.
Този път съвсем не е нов, по него вече са минали хиляди благотворителни и обществени
организации по целия свят.
Какво може да се превърне в препятствие по този път? Вашата собствена ценностна
система и липсата на навици (или дори на професионализъм) при събирането на
средства.
Например да помолите богатите за пари често ви пречи гордостта, осъждането на
богатите, идеализацията на собствените способности (сега ще спечеля пари и ще ги
раздам, няма да моля никого) и други вътрешни нагласи. И само ако успеете изцяло да
признаете, че никой не е длъжен да дава пари за вашите така значими проекти, а тряб-
ва да помолите за тях, едва тогава имате шанс да постигнете целта си. За да ви бъде
по-лесно да притъпите чувството за собствената си важност, заемете жизнената пози-
ция на играч: трябват ви средства за постигането на благородна цел, а най-лесният
начин да ги получите е да помолите за тях онези, които ги имат. Нали говорихме по-рано,
че играчът има право да използва най-различни методи, които ще го доведат до
желаната цел. Включително и молбата.
Умеете ли да молите
Но вътрешното съгласие с това, че трябва да помолите, съвсем не е всичко, което ви
трябва за получаването на необходимата ви помощ. Ето например един типичен разговор
между едър стопански ръководител (потенциалният Спонсор) и попадналия по някакъв
начин при него духовен Търсач, дошъл с поредния проект за преобразуване на чо-
вечеството:
Търсачът: „Ние разработихме забележителен проект за възстановяването
(създаването, изграждането на нещо). Този проект е изключително необходим на хората,
без него животът в нашия град е практически невъзможен. Ето, разгледайте нашите
схеми и планове. Ако ни помогнете, цялото човечество ще ви бъде благодарно за това”.
Спонсорът: „Интересна идея. Можем да разгледаме възможността за подкрепа на
този проект. Колко пари ви трябват?”
Търсачът: „Имаме много интересен проект, който е нужен на цялото население на
града. Вижте, тук имаме такива забележителни решения, че хората ще бъдат много
доволни от тях. Имаме още много идеи, но още не сме ги оформили”.
Спонсорът (леко раздразнен от напразната загуба на време): „Всичко е ясно за каква
сума става въпрос?”
Търсачът: „Имаме такъв забележителен проект, той е необходим на всички хора и те
ще бъдат много щастливи, ако успеем да го осъществим. Той ще донесе радост на ду-
шите им и в града ни всичко ще стане много по-хубаво”.
И
И ww
w ww
м 137
Спонсорът (вече ядосано): „Моля ви да определите колко пари ви трябват и по какъв
начин ще ги харчите. А сега ме извинете, много съм зает”.
В крайна сметка двамата се разделят взаимно недоволни. Потенциалният Спонсор -
защото напразно е изгубил времето си. Търсачът - защото идването му се е оказало
напразно и още веднъж се е потвърдила теорията му, че всички богаташи са скъперници
и мислят само за себе си.
Но всъщност, както разбирате, те просто са говорили на различни езици.
Спонсорът се нуждае от яснота и конкретност в отговорите на въпросите, особено
финансовите, тъй като той мисли с ясни категории. А многократното повтаряне на едни и
същи общи разсъждения предизвиква у него раздразнение, тъй като си губи времето
напразно. И той си прави извода, че дошлият при него човек не знае какво иска и едва ли
си струва да му помага по-нататък.
А Търсачът, чиито мисли са съсредоточени върху забележителния проект, не иска
(или просто не може) да превърне идеята си в документ, в който ще бъдат описани це-
лите и задачите на проекта, предвижданите разходи, планът за осъществяването му и
т.н. В крайна сметка той самият не знае колко пари му трябват, затова не може да
отговори на този толкова прост въпрос. Или да назове някаква измислена сума, която
после няма да може да обоснове.
Следователно, когато отивате да молите някой бизнесмен за пари, трябва да
говорите с него на разбираемия за него език на числата и документите. И точно вие
трябва да се съобразявате с него, защото парите ви трябват на вас, а не на него.
Разполагате ли с обоснован проект

Оттук произтича простият извод - най-напред ще получат подкрепа онези, които
успеят да оформят документално своя проект, да предоставят препоръки от държавни
или обществени организации, от известни лица.
В чужбина (а вече и в нашата страна) тази процедура по търсене на средства се
нарича „фондонабиране” и с нея се занимават много хора. Например в САЩ почти във
всяка нетърговска организация има специален човек, който се занимава с набирането на
средства за нейното съществуване или реализацията на нови проекти. Той има
справочници за всички фондации (те са няколко хиляди) и големи организации в своя щат
или в страната (включително държавните структури) и сведения за това, какви проекти
подкрепят те. Той изготвя и подробни заявки за получаване на безвъзмездна финансова
помощ, която се нарича „грант”.
Има и независими набиратели на средства, които изготвят заявки за грантове за
различни организации и получават проценти от тях в зависимост от размера на
събраните средства.
Разбира се, у нас сме доста далече от това състояние на нещата. Количеството на
фондациите, от които можете да получите средства за подкрепа на вашите проекти, са
единици и това са чуждестранни фондации. Нашите банки и едрите търговски структури
по-рано създаваха същите фондации, но след кризата броят им намаля. По принцип,
много действащи у нас големи чуждестранни, а и големи родни фирми, отделят
определени средства за благотворителност. Разбира се, не така, както в Америка, но у
нас доходите не са същите.
Трудност при получаването на пари от тези организации е това, че те обикновено
планират благотворителния си бюджет за година напред и молбата ви към тях може
да даде резултат доста по-нататък във времето. Освен това, преди всичко, те подкрепят
онези проекти, които по един или друг начин им дават рекламна или имидж
възвръщаемост. Тоест такива проекти, които ще се отразят в пресата или по
телевизията - спортни състезания, изяви на артисти, конференции, изложби и т.н. И
значително по-зле реагират на молбите за подкрепа на конкретно училище, старчески
дом или нещо подобно.
Това не означава, че е невъзможно да намерите пари за местен проект - възможно е,
И
И ww
w ww
м 138
само трябва да положите достатъчно усилия и умения. Или, като се върнем към подкре-
пата на вашите усилия от страна на Живота, трябва да заплатите за вашите цели с
достатъчно количество позитивна енергия и желание да ги постигнете. И парите ще
се намерят. Може би не веднага и не цялата сума, но е важно началото, а след това
вашите сили ще се увеличат и работата ще потръгне.
Елементарни съвети
Ще ви дадем само няколко елементарни съвета относно набирането на средства от
родни или чуждестранни търговски организации.
Преди всичко, трябва грамотно да оформите проекта си в документално
отношение, да изчислите необходимите разходи. Тогава ще можете уверено и ясно да
отговорите на въпроса; „Каква сума ви е необходима?”.
Затова е желателно за съставянето на заявката да привлечете хора, които имат
познания в областта на икономиката и владеят специалната терминология.
Трябва да кажем, че най-добре се подкрепят проектите, които вече са частично
финансирани - спонсорите не обичат да поемат всички задължения по осъществяването
на проекта. Това не винаги е така, но чуждестранните организации разглеждат само
такива заявки.
Ако можете, съберете препоръки за вашия проект от влиятелни личности -
депутати, ръководители на големи обществени или други организации (които не могат да
ви помогнат финансово). Ако можете, организирайте подкрепа за проекта си в местната
преса - журналисти, които не са свързани с бизнеса, тъй като е по-лесно да ги
заинтригувате с нещо интересно.
Опитайте се да подадете заявлението си при главните лица на организациите, от
които искате пари. Именно главните лица са „по-човечни” и склонни да подкрепят дос-
тигналите до тях молби, отколкото служителите на отделите, при които попадат безброй
писма за подпомагане, сред които те трябва да извършат доста строг подбор.
Най-добре е да молите за помощ няколко организации едновременно - тогава
вероятността поне някой да удовлетвори молбата ви нараства.
Ако можете, искайте повече пари, отколкото са ви необходими. Изчислените от
вас разходи вероятно ще бъдат разгледани и орязани, така че ги завишете няколко пъти
- за да има какво да се орязва.
Накрая трябва да разберете, че парите най-вероятно ще отидат при онзи, който има
достатъчно навици, за да ги използва по предназначение. Ако самите вие не владеете
това, привлечете в екипа си хора, които имат управленски опит. Само че, преди да
привлечете някого, не забравяйте да проверите степента на запълване на „касичката му
за преживявания” и набора от идеализации. Иначе той, със своите претенции към
живота, ще блокира проекта ви още повече, отколкото вие със своя ентусиазъм да
ощастливите човечеството.
Освен това, не изпадайте в идеализация на доверието. Ако поканеният от вас
човек е работил преди в търговски или финансови структури, той вероятно обича парите
повече от вас. И не е изключено при удобна възможност да се опита да приватизира
парите, които ще получите за проекта. А без постоянен контрол от ваша страна няма да
му е никак трудно да направи това. Така че не забравяйте народната мъдрост:
поверявай, но проверявай.
С това приключваме със съветите как да получите помощ за осъществяването на
нетърговски проекти, и преминаваме към изводите.
ИЗВОДИ
1. Ако ви трябват пари за благотворителен проект, най-добре е да не ги
печелите, а да помолите за тях хора или организации, които разполагат с пари.
2. Основни пречки по пътя към набирането на средства от спонсори може да
И
И ww
w ww
м 139
стане вашият набор от идеализации и липсата на навици в набирането на средства.
3. Ако се обръщате за помощ към спонсори, трябва да подготвите и да оформите
в документално отношение своя проект, в противен случай няма да можете да обос-
новете исканията си.
5.3. Не забравяйте онези, които ви помагат

Не бъди мотика: все за себе си и за никой
друг, а бъди секира: веднъж за себе си,
веднъж за другия.
Таджикистанска пословица
Тук искаме да споделим с вас едно интересно наблюдение, което се среща в писмата
на читателите и с което ние реално сме се сблъсквали. Същността на този феномен е
приблизително следната. Нечии дела се сриват, бизнесът е в застой, възникват
проблеми с кредиторите и т.н. Този човек чете нашите книги (или получава лични
консултации), чисти „касичката си за преживявания” и се отървава от идеализациите. В
резултат бизнесът му се възстановява или даже се разраства, изплаща дълговете си,
парите се появяват в живота му. И той от радост отива в църквата и дарява много пари,
понякога дори хиляди долари.
Ние също се отнасяме много добре към църквата и даряваме пари. И разбираме, че
ако в тежък момент нашата книга е попаднала в ръцете на този човек, това е било помощ
от страна на неговия Ангел-хранител. Но конкретна помощ му е оказала не църквата (към
която по-рано много хора са се обръщали за помощ), а нашата методика! А всички
дарения отиват за църквата, макар че в книгите сме казвали, че и ние се нуждаем от
помощ за развитието на обществената организация, за да увеличим броя на консул-
тантите и ареала на нашите представителства.
Но почти никой не забелязва тази молба, Странен начин на мислене.
Ако се върнем към народните мъдрости, според тях в знак на благодарност за
оказаната услуга задължително трябва да се плати, дори и една пара. Хората отдавна са
забелязали, че тогава няма да се чувствате задължени на онзи, от когото сте получили
помощ. Това се отнася дори за някоя дреболия, а какво остава за възстановяването на
бизнеса или връщането на дълговете?
Ние не искаме да нанасяме на нашите читатели поредната ментална вреда относно
дълговете към Небето, но просто искаме да им обърнем внимание, че и ние вършим не-
що добро. Ние също помагаме на хората да станат по-духовни и да се отнасят към
живота така, че той да им носи радост. И пожертвованията за развитие на нашата органи-
зация са дело, което по нищо не отстъпва на пожертвованията за която и да е духовна
организация. А ако точно ние сме ви помогнали, още по-добре. Не трябва да забравяте
да благодарите на онези, които са ви помогнали. Вземете това предвид, моля. В противен
случай за пореден път ще разрушите нашата идеализация на разумността в поведението
на хората.
Като използваме случая, благодарим на онези хора и организации, които вече са
ни помогнали с пари или със своята продукция. Вие извършихте добро дело и нашият
егрегор вече отдавна е взел това предвид и ви поднася своето покровителство. Нека
всичко с вас бъде наред!
С това приключваме всички разсъждения за начините да подобрите финансовото си
положение и преминаваме към заключението.
Заключение
И
И ww
w ww
м 140
Ето че поредната ни среща на страниците на книгата е към своя край. Надяваме се,
че тя ви е помогнала да погледнете на живота си с други очи, да осъзнаете причините за
случващите ви се събития в областта на материалното благополучие.
Може би окончателно сте разбрали, че парите във вашия живот съвсем не са най-
важното нещо и не си струва да жертвате за тях толкова много сили и време, и сега
съзнателно ще ограничавате своите претенции относно материалното си положение. Ще
бъдете доволни от това, което ви дава Животът.
Но повечето от читателите явно ще стигнат до друг извод. Днешният свят ни предлага
много възможности както за саморазвитие и реализация на собствения потенциал, така и
за подобряване на жизненото равнище и задоволяването на най-различни нужди. Но
всичко това изисква пари. Затова мислите и желанията на повечето хора по един или
друг начин се намират в сферата на материалното благополучие. И преди всичко,
сегашното им материално положение не ги устройва, а всички опити да го променят
засега не са довели до желания резултат. Още повече, че нашите нужди растат заедно с
нашите възможности. За тази категория читатели нашата книга може да се окаже ценно
ръководство за коригиране на отношението им към живота и произтичащите от него
постъпки. Във всеки случай, ние разчитаме на това.
Ако след прочитането на тази книга и прилагането на посочените в нея подходи,
животът ви рязко се е променил и сте постигнали някакви по-сериозни (за вас) резултати,
моля, напишете ни за това. Ще публикуваме този разказ в нашето списание „Разумньiй
мир” („Разумен свят” - бел. прев.), за да могат и други хора да се запознаят с вашия опит.
Може би той ще стане основа за включването на допълнителни препоръки в нашата
методика.
В началото на тази книга ви помолихме да прецените от колко пари и от какви други
материални блага се нуждаете. Сега ви предлагаме още веднъж да се върнете към този
въпрос, тъй като може да сте променили мнението си.
Колко ви трябват
Молим ви да не поглеждате в първия си списък, а да напишете тук това, което сега ви
идва наум. Малко по-късно ще можете да погледнете изходния списък и да сравните
резултатите.
Затова още веднъж ще повторим въпросите си и ви предлагаме директно да
отговорите на тях:
Трябват ми (лева, евро, долара) на (месец, година, общо).
От материалните ценности са ми необходими:
стайно жилище с площ кв.метра.
Крайградска къща, вила с площ
Кола: марка , стойност
И още:
Обръщаме вашето внимание върху това, че дали са се променили потребностите ви,

или не - си е ваша работа. Това не е нито добре, нито зле, а просто констатация на
вашето отношение към тези нужди. Ако сте намалили потребностите си - значи нашата
книга ви е помогнала по-добре да осъзнаете реалните си нужди и възможности, поне в
най-близко време. Ако потребностите ви са си останали същите - значи те са
предизвикани от обективни условия и се надяваме, че нашата книга ще ви помогне да ги
задоволите. Ако са нараснали - значи сте повярвали, че този свят не е създаден за
мъчения и човек има право да живее така, както иска.
Имате всичко
Трябва да отбележим, че при написването на тази книга авторът с огорчение откри у
себе си много от нещата, за които се пише в нея. И веднага изпробва върху себе си раз-
личните методи за промяна на неправилното отношение към материалните блага. Ако са
И
И ww
w ww
м 141
дали добър резултат, тези методи и упражнения са предложени на участниците в нашия
тренинг от второ ниво. Сега за тях знаете и вие.
Но да знаете - не означава да имате. Знанието ще стане ваш помощник, ако
положите поне малко усилия да поработите над себе си. И резултатът ще бъде
забележителен!
До нови срещи!
Александър Свияш
И
И ww
w ww
м 142

Kakvo Ni Prechi

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Kakvo Ni Prechi

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

КАКВО НИ ПРЕЧИ ДА БЪДЕМ

За кого е предназначена тази книга?

Ние не ви предлагаме въдица

Как да се възползвате от тази книга

Има ли достатъчно за всички?

Спечелете толкова, колкото можете

Желаем ви успех по пътя към Разумния свят

1. Как си създаваме проблеми?

Какво означава „Разумен път”?

1.1. Да си поръчаме бедност

Енергиен модел за обмен

Поръчваме си негативни преживявания

Кой наказва алчните и завистливите

1.2. В какъв свят живеете

Как само живеят хората!

След Време ще го имам

Всеки си има свой праг на потребление

Когато имам пари!

1.3. Къде да Ви дяна, скъпи мои?

Парите като източник на дискомфорт

Упражнение „СЪХРАНЯВАМЕ ГОЛЕМИ ПАРИ”

Ще получите толкова, колкото да не изпитате дискомфорт

1.4. Колко пари имате в главата си?

Имате ли пари в главата си?

Мислете позитивно за парите

От време на време се приземявайте!

1.5. Приемаме чуждите убеждения за свои

Внушенията на важни за вас хора

Негативният опит от притежаване на пари

Какви са най-разпространените убеждения

Парите не са най-важното нещо в живота

За какво да харчим пари напразно

Парите се печелят само с тежък труд

Колкото и да броим парите, те няма да станат повече

Простирай се според чергата си

С честен труд не могат да се спечелят големи пари

По-добре да съхраним бели пари за черни дни

Срамно е да се печелят големи пари

Ако бъдеш богат, ще станеш като Иван Иванович...

Парите развалят човека

Аз съм беден, но горд

Всичко вече отдавна е поделено, така че по-добре си кротувай

Аз получавам само „чисти” пари

Животът се грижи за нашата духовност

Ако касичката е запълнена под 90%

Самостоятелно оценяване на степента на запълване на „касичката за

Какво следва по-нататък?

1.7. Преодолейте идеализациите

Идеализация на парите и материалните блага

Идеализация на собственото несъвършенство

Идеализация на собствените способности

Идеализация на общественото мнение

Всяка идеализации може да блокира пътя към богатството

1.8. Аз съм най-умният!

По-внимателно с Жизнените потоци!

Помислете върху идеите си

Може да плувате срещу течението

1.9. На кого съм нужен?

Не само предприемачите си имат проблеми

Разберете кой сте всъщност

До каква степен е запълнена „касичката ви за преживявания”

Какво да правим с идеализациите?

Пример: Наташа е 25-годишна продавачка в магазин за електронни музикални