С тази кратка електронна книга бихме искали да запознаем

и вдъхновим младите хора с възможностите на

предприемачеството. Това кратко ръководство ще зададе

някои важни въпроси, ще отговори на някои от тях и ще

р а зх о д и н а ш ата г е р о и н я С о ф и я п о с т ъ п к и т е н а

предприемаческата ѝ пътека. Ще се фокусираме върху

правилата, а не толкова върху изключенията. Надяваме се

да ти покажем, че всичко е постижимо и само трябва да

опиташ. Приятно четене!

Тази книга достига до теб благодарение на:

Female Entrepreneurship Bulgaria
и
Български фонд за жените

© Елена Николова и Александра Николова [Ål Nik]

София 2021
Увод
7

Мотивация
12

Идея
16

Пазар
21

Валидация
26

Конкуренция
31

Бизнес модел
34

Маркетинг
38

Продажби
42

Екип
47

Фондонабиране
51

Специална тема
56

Ресурси
61
Това е София. Също като теб тя не е започвала свой бизнес
до момента и няма идея откъде да стартира. За да
помогнем на нея и на теб, ще преминем заедно през 11
стъпки, които включват най-важните моменти от началото
на предприемаческото приключение. С всяка следваща
стъпка ти и София ще качвате по едно ниво, защото ще
научите ценна информация и безценни съвети за много от
фундаменталните елементи при започването на нов бизнес.

Да започваме!
 УВОД

Тенденцията да се изучава предприемачество като

дисциплина в университет е още прохождаща. Затова пък
предприемаческата екосистема все повече се разраства.

Предприемачеството е една от темите на XXI век.

Развитието на технологиите през последните 100 години
създаде всички предпоставки за оформянето на среда и
личности, които започват нови бизнеси, набират
инвестиции и се развиват бързо, за да бъдат купени от по-
голям играч или да започнат да предлагат акции на борсата.
Популярност доби и start-up предприемачеството -
стартирането на технологичен или иновативен бизнес с
потенциал да се разраства експоненциално.

Предприемачеството е свързано с всички сектори на

нашия живот и неговото развитие е често
правопропорционално на качеството на живот. Когато
д ъ р ж а в а т а , б и з н е с ъ т, н а у к а т а и о б р а з о в а н и е т о
функционират в синхрон, това благоприятства развитието
на по-добра предприемаческа екосистема.

7
Предприемачите като децата подхождат с любопитство и
изследват света, за да го направят по-добър.
П р е д п р и е м а ч и т е с ъ з д а в а т и н о в а ц и и , б е з ко и т о
организациите (публични и частни) рядко могат да останат
конкурентоспособни на пазара за дълъг период от време.
Без предприемачи човечеството трудно би вървяло напред.
Те създават конкурентна среда и нови работни места. Със
своите продукти и услуги те допринасят за подобряване на
нашия живот. Предприемачите са визионерите, които
правят невъзможното възможно, или пък са хората, които
виждат голям проблем на определена група хора и го
решават. Те са лидерите, които ни вдъхновяват да бъдем
по-добри.

Всички имаме нужда от предприемачи

дори когато не го осъзнаваме

Жените предприемачи са по-малко на брой от мъжете.

Причините са комплексни - от социално-икономически до
хипотези за различна психологическа настройка спрямо
поемането на риск. Тази книжка не е създадена да
анализира толкова причините, колкото да насърчи
действията. Това е истинският предприемачески подход
към нещата.

Нашата цел е да предоставим информация на дамите,

които имат интерес към предприемачеството, но по една
или друга причина не са се решили да започнат свой
бизнес. Искаме да покажем, че е възможно да бъдеш
успешна предприемацка, а за вдъхновение сме избрали
някои примери и истории от нашия опит и от опита на
общността около нас. (FEB)

Всички, без оглед на пола, имаме право да развиваме

уменията и да следваме мечтите си независимо от всички и
всичко.

В края на някои глави от книгата ще откриеш кратък, но

полезен речник с термини, които споменаваме; или пък
такива, които са важни за дадената тема.

Start-up (от английски) е специфична бизнес структура,

чиято цел е да открие такъв бизнес модел, който успешно
може да се копира и/или да се разгърне в голям мащаб.
Накрая на всяка
Да не се бърка глава от книгата, ще откриеш
с предприемачеството, което кратък,
може дано
полезен
включва речник
различнис варианти
термини, на
които споменаваме; или пък
нов бизнес.
такива, които са важни за дадената тема.

Start-up екосистема е съвкупността от различните

участници в общността - предприемачи, инвеститори,
ментори, организации, медии и т.н. Развитието на
екосистемата зависи от всички играчи и взаимовръзките,
които те създават помежду си.
9
11
 МОТИВАЦИЯ

Предприемачеството е и не е за всеки и е важно, преди да

се потопиш в света му, да си поемеш дълбоко въздух и да
си отговориш на въпроса “Защо искам да бъда
предприемач?”.

Отговорът е индивидуален, защото мотивацията за всеки е

различна. Няма правилен и грешен отговор, но е важно да
му отдадеш нужното време. Ето няколко въпроса за
провокация:

Искаш да промениш света?

Искаш да създадеш следващия

иновативен продукт или услуга?

Искаш да работиш за себе си?

Ако разбираш по-добре своята мотивация, ще взимаш по-

лесни и бързи решения. Мотивацията ще бъде твоята
пътеводна звезда, която ще ти помага в моменти на
съмнения и ще те пази от нездравословни сравнения.
Мотивацията може да се променя с времето. Развитието на
бизнес е дълъг, динамичен и непредвидим път, затова не се
колебай, а бъди отворена към промяна, като се адаптираш
постоянно към реалността.

Може би ще се окаже, че не искаш да бъдеш предприемач?

Няма нищо лошо в това (все пак може да промениш света и
без непременно да създадеш start-up). По-лошото ще е да
стартираш на автопилот, без да осъзнаваш в какво се
забъркваш, нито цената, която си готова да платиш като
предприемач.

13
15
 ИДЕЯ

Проблем при стартирането на бизнес е липсата на добра

идея. Търси се гениална, уникална и иновативна идея. Нека
развенчаем този мит - идеята е важна, но не е най-
важното, за да бъде успешен твоят бизнес.

Почти всичко, което си струва да бъде създадено, най-

вероятно вече е реализирано от друг някъде по света
(случаят с Илън Мъск е по-скоро изключение, отколкото
правило). Не е задължително идеята ти да изглежда или да
звучи като най-голямата иновация. Различен и уникален
подход може да дойде от много различни места в хода на
развитието на бизнеса ти.

И нека пак ти предложим въпроси за вдъхновение:

Какво обичаш да правиш в свободното си време,

какви страсти имаш?
В какво си добра? Какво ти се удава лесно или
може би имаш талант в някоя област?
Имаш ли проблем, с който се сблъскваш всеки
ден и толкова много те дразни, че си казваш:
“Само ако съществуваше (продукт/услуга), която
да ми помогне да разреша проблема!”.
Това са само някои отправни точки, от които можеш да
черпиш идеи за бизнес. Отдай се на процеса и не бъди
твърде критична. Най-важното е да започнеш.

Стартирайки, внимавай да не се влюбиш сляпо в идеята си.

Твоята идея най-вероятно ще се промени 100 пъти, преди
да добие финален вид. Приеми, че идеята е начин да
разбереш повече за пазара - имай готовност да я променяш
според обратната връзка от пазара. Не се страхувай от
конкуренти - направи проучване, но ако няма нещо
подобно като твоето, не бързай да се радваш, а се запитай
защо.

Приеми, че ще се проваляш. Ако се зачетеш по-

задълбочено в историите на успешните примери, ще
разбереш, че често преди успеха е имало няколко провала,
на които предприемачите са стъпили. Провали се случват и
са в реда на нещата - не се обезкуражавай, а се учи от тях.

На този етап те съветваме да мислиш за проблеми, а не за

решения. Често се оплакваме, че светът е пълен с
проблеми. Да, но проблемите са и дар. Възползвай се!

Понякога идеята може да се появи случайно (като

например историята на Сара Блейкли и Spanx. Сара
продава бельо (наподобяващо чорапогащници и клинове),
което е много тясно и ако дамите го носят под роклите си,
изглеждат по-стегнати и слаби. Тя стартира, продавайки
факс машини с $5000 спестявания, а сега е милиардер.
 ПАЗАР

Предприемачите често са питани “Кои са твоите клиенти?”

и те често грешат, отговаряйки “Всички”.

Ако си идентифицирала проблем за решаване, браво! Кои

са хората, които имат този специфичен проблем? Опознай
ги! Започва се с еднозначни, обективни характеристики
като демография (възраст, населено място, семейно
положение, пол), през професионални (като заетост,
заплата), до субективни (болки, нужди, надежди, мечти,
страхове). Изисква се внимателна сегментация, което е
способ за разделяне на целия потенциален пазар на по-
малки групи, в които хората са обединени в общи
(демографски и психографски) характеристики.

Да вземем примера със Сара Блейкли и Spanx - бихме

казали, че нейната аудитория изначално са жени, но това е
твърде общо - кои жени по-специфично? Може би жени в
определени населени места или жени с определено
наднормено тегло, или жени, които току-що са родили?

На базата на ясна и конкретна нужда или проблем ще

можеш да си създадеш предположение (хипотеза) коя е
твоята целева група. А колкото по-ясна е целевата ти група,
толкова по-добре ще можеш да я свържеш с твоето
решение/продукт. Трябва да изведеш общи черти и модел
на поведение, за да стесниш кръга и да решиш ясно
проблема именно с твоето решение. Този кръг ще бъдат
твоите купувачи.

Как изглежда идеалният ти клиент? Дай ѝ/му/им име,

нарисувай я/го/ги. Влез в обувките на клиента, като
използваш методологии и инструменти като канава за
предложение за стойност.

Всички въпроси следва да се валидират с тестове и

експерименти. За да се тества, трябва да изведеш много на
брой хипотези, които са важни за най-доброто определяне
на твоите клиенти.

Job to be Done (от английски работата, която трябва да

бъде свършена) се отнася до целта на твоя продукт/
услуга от гледна точка на целевата ти аудитория.

Target Persona (от английски личност, събирателен образ

на целевата аудитория) обхваща аудиторията, чийто
проблем разрешаваш.
Value Proposition Canvas (от английски канава за
стойност) - инструмент за определяне на проблемите и
ползите за дадена аудитория, които биват адресирани с
дадено предложение за стойност (value proposition).
[източник]

23
25
 ВАЛИДАЦИЯ

Преди да скочиш в дълбокото (да посветиш време и да

похарчиш пари), опипай почвата. Бъди любопитна като
истински откривател към нов свят. Помни, че търсиш
проблеми, а не решения.

Ако ти си единствената, която има даден проблем, тогава

бизнесът ти едва ли ще бъде много успешен. Знай, че не е
задължително твоята идея, дори и да разрешава проблем,
да се превърне в устойчив бизнес. Понякога просто не
излиза сметката.

В момента си още на етап валидация. Валидация означава

да покажеш, доказвайки хипотезите, които си извела, че
има пазар за твоята идея. Това може да се случи по няколко
начина, а може и изобщо да не се случи. Няма страшно - в
процеса ще научиш толкова много! В края на този етап
може да си кажеш “моята идея не струва”. Може и да се
замислиш: “ОБАЧЕ всички хора около мен споменаха за
друг голям проблем. Хм, може би трябва да мисля в тази
посока”. Ако стигнеш дотук, вече си наполовина победител.
Валидацията може да има различни форми в зависимост от
твоя прототип и включва интервюта с потенциални реални
потребители от целевата ти група. По време на
и н т е р в ю тата х о р ата м н о г о ч е с т о д а в ат н е в я р н а
информация. Правят го не от злонамереност, а за да не
наранят чувствата на интервюиращия или защото имат
твърде оптимистична представа за себе си в бъдещето. За
да избегнеш тази често срещана грешка, задавай въпроси
за настоящето - какъв е проблемът в момента, какви
средства се използват за решаването му, колко често
възниква този проблем, какви са отраженията на този
проблем върху клиента, защо това е проблем, колко е
дразнещ този проблем, кой друг има този проблем.
Избягвай затворени въпроси от типа "би ли купил, колко би
платил", на които се отговаря единствено с “да” и “не”.
Формулирай въпросите си с отворен отговор, стимулирай
събеседника си да сподели своята история. Целта е да
добиеш представа за размера на неудовлетворението и
колко е разпространено. Ако проблемът, който се стремиш
да решиш с твоята идея, е наболял и е широко
разпространен, имаш основание да търсиш бизнес модел,
който да го решава. Ако не е голям проблемът, клиентите
няма да имат мотивация да плащат, за да се разреши. Ако
пък не е разпространен, бизнес моделът може да се окаже
без потенциал за растеж на повече пазари.

Споделяй и търси обратна връзка. Не се страхувай, че

някой ще открадне идеята ти, защото колко са “будалите”,
които искат да работят неуморно без обещание за успех.
Minimum Viable Product (MVP) (от английски прототип) е
версия на продукт, която позволява на екипа да събере
възможно най-много информация от своите потребители
или клиенти с възможно най-малки усилия и средства.
[източник]

Product-market fit (от английски език - напасване на

продукт към пазара) e превръщането на твоето решение
в продукт, съответстващ с пазара, на който го предлагаш.
[източник]
 КОНКУРЕНЦИЯ

Съществена част от създаването на стойност за твоите

клиенти е да направиш анализ на пазара.

Ето някои въпроси, на които ще ти трябват отговори:

Какво съществува вече?

Ако има конкуренция, как се различава

твоят бизнес от нея?

Защо клиентите ще изберат теб пред

другите?

С ъ зд а в а н е т о н а Un i q u e Va l u e P ro p o s i t i o n ( U V P )
(извеждането на предложение, което носи уникална
стойност на пазара) е обвързано с нуждите на твоите
клиенти. Ясно формулираното UVP е това, от което
клиентите разбират еднозначно как проблемът им бива
решен и какви са ползите за тях, които твоето
предложение създава. Без него за клиентите е трудно да
разберат защо да се доверят на теб вместо на някого
другиго.
31
Твоите конкурентни предимства могат да бъдат, че
спестяваш време и усилия, може да спестяваш пари или да
помагаш на клиентите ти да правят пари, може да спасяваш
живот. Не мисли за характеристики на продукта, а за
проблема на клиентите и как го решаваш по най-добрия
начин за тях.

Конкурентите може да бъдат директни или недиректни.

Конкурент е всяко алтернативно действие, с което твоят
клиент разрешава проблема, който ти си идентифицирала,
независимо дали е друг вид продукт или услуга. Мисли
отвъд очевидното. Например конкурент на Netflix е
времето ти, прекарано с приятели навън, а не просто HBO.
 БИЗНЕС МОДЕЛ

Бизнес моделът е начинът, по който всяка организация

създава, разпространява и получава стойност в
икономически, социален и културен контекст. Един от най-
разпространените методи, които могат да ти помогнат, е
канава за бизнес модел (от английски Business Model
Canvas), разработен от Александър Остервалдер.

Той представлява визуално представяне на цялостен

поглед върху бизнеса ти и се състои от девет компонента,
обвързани с ключовите въпроси, които трябва да си
зададеш.

1. Клиентски сегменти - кои са най-важните ти клиенти, за

кого създаваш стойност, целия пазар ли ще таргетираш,
или определен сегмент;
2. Стойност, която бизнесът предлага - комбинацията на
продукти и услуги, която твоята организация предоставя на
клиентите; кои клиентски нужди посрещаш; може да бъде
количествена или качествена;
3. Канали - начинът, по който предоставяш стойността на
своите клиенти; избираш канала, който е най-ефективен,
евтин и бърз;
4. Връзка с клиентите - ще има ли лична връзка с клиента,
или ще се създава общност за комуникация;
5. Източници на приходи - как получаваш приходи; каква е
стойността на твоя продукт, която клиентът е готов да
заплати;
6. Ключови ресурси - всички активи на организацията,
които са необходими, за да предостави тя стойност на
своите клиенти. Ресурсите могат да бъдат категоризирани
като човешки, финансови, физически и интелектуални;
7 . Ключови дейности - основни дейности за изготвяне на
стойностно предложение на компанията; най-важните
дейности, които трябва да се случат, за да бъде бизнес
моделът ефективен;
8. Ключови партньорства - всяка организация създава
ключови партньорства със своите най-качествени
доставчици, за да създаде ефективни операции и да намали
рисковете, свързани с бизнес модела;
9. Структура на разходите - идентифициране на всички
разходи, свързани с бизнеса; например има фиксирани
разходи или икономии на растежа; кои са най-големите ни
разходи; кои ключови ресурси/партньорства са най-скъпи.

Веднъж прекарала няколко часа с методологията и

попълването на отделните кутийки, повярвай ни, ще имаш
много по-ясна представа какво правиш и как да
продължиш.

35
Има още нещо важно за решаване, което вероятно ще ти
се избистри, ако случайно ти е било неясно преди това - на
кого ще продаваш всъщност.
 МАРКЕТИНГ

Често предприемачите се концентрират върху създаване

на перфектния продукт, преди да осъзнаят (понякога
твърде късно), че маркетингът и продажбите са важни
елементи, за да може да се продава успешно продуктът.
Знаеш ли само колко велики идеи умират всекидневно,
защото не достигат по правилния начин до потенциалните
си клиенти?

Често предприемачът си мисли: “Продуктът ми е суперяк!

Само да го пусна на пазара и клиентите веднага ще го
купят." Да, има такива изключения, но на практика в 99% от
случаите ще трябва да инвестираш ресурси, за да
информираш аудиторията си, че съществуваш, ще трябва
да изградиш комуникационни канали и да построиш
ефективен и ясен потребителски път за твоите
потребители, превръщайки ги в клиенти.

Маркетингът е дейност, набор от процеси за създаване,

комуникация, доставка и обмен на предложения, които
имат стойност за клиентите, партньорите и обществото
като цяло. [източник]
Марката (от английски език Brand) е начинът, по който
продукт, компания или отделен човек се възприема от
аудиторията. Много повече от име или лого, марката е
разпознаваемото усещане, което тези активи предизвикват.
Елементи на твоя бранд са думите и тонът, с които той
говори, местата, на които се появява, личността, която се
свързва най-често с него, каузите, които защитава. Също
така какво говорят другите за бранда и какъв опит с
марката споделя потребителят ти. [източник]

Пазарното позициониране се отнася до възприятието на

потребителя за марката или продукта, сравнено с
конкурентни марки. Позиционирането ще е пряко
обвързано и с цената на продукта или услугата. Като част
от маркетинга ще трябва да тестваш различни канали на
комуникация, послания, реклами и да измерваш техните
резултати.

Key Performance Indicators (KPIs) (от английски ключови

показатели за ефективност) са набор от важни
измерители за целите, които си поставяш. Важно е да
обвързваш всяка дейност с конкретни числа, иначе ще ти
е трудно да оценяваш дали активностите ти са успешни.
Грижи се за данните и спазвай организационна култура
на съхранение.
41
 ПРОДАЖБИ

Целта на начинанието ти е то да прави пари. Не работиш за

слава, фенове и лайкове, снимка на корицата на модерно
списание или за да имаш готин хипстърски офис. Работиш,
за да има пари в сметката ти.

В началото ще продаваш идеята, както я виждаш в главата

си, после ще продаваш прототипа на потенциални клиенти.
Продажбите са най-добрият начин да валидираш идеята си.

Бизнес процесите започват със създаването на бюджет,

предвидимост на продажбите и разходите и всички те са
свързани с прогноза на продажбите. Колко единици могат
да бъдат продадени през определен период и на каква
цена?

Продажбите са най-добрият измерител дали има смисъл от

твоята компания, дали отговаря на определена нужда и
има пазар за нея. Aко нямаш продажби, нещо не е наред.

Връщайки се на един от елементите на бизнес канавата,

разработването на паричните потоци ще определи кой е
най-ефективният за теб канал на продажби, коя е
оптималната цена, как да привлечеш най-добрите
партньори и т.н. Най-вероятно ще комбинираш няколко
начина за продажби, бъди гъвкава и тествай, докато
подбереш най-добрия микс за твоя бизнес.
 ЕКИП

В началото си само ти и точно като бог Шива ще правиш

всичко сама. За да порасне бизнесът, в един момент (рано
или късно) ще се наложи да привлечеш още хора и да
създадеш екип. Човек не може да свърши всичко сам.

В зависимост от нуждите на твоя бизнес ще наемеш хора

като служители, може да работиш с хора на свободна
практика (фрийлансъри, от английски freelancers) или на
проектна база, на пълен или непълен работен ден. Ще е
нужно да инвестираш в емоционалната си интелигентност,
за да намериш най-добрия талант на пазара и да го
привлечеш. Често първите хора, които се включват в екипа,
са най-страстните фенове на твоята идея и лидерство.

Възможно е да си сам основател и да действаш по бизнеса

си сама или да имаш партньор/и, който да го/я/ги развива
рамо до рамо с теб. Ако търсиш партньор, търси човек с
качества и умения, които да допълнят твоите, но най-вече
търси хора, на които можеш да имаш доверие и на които
ще можеш да разчиташ в тежки моменти.

47
Обърни внимание на екипа си и на културата, която
създаваш, още с първия човек, който се присъедини към
него. Какви са ценностите, които искаш да защитаваш -
например прозрачност и честност? Какво отношение ще
толерираш - например екипна работа и отворена
комуникация? Какви процеси ще създадеш, за да
поддържаш тази култура - например седмични срещи за
обмяна на опит и споделяне на обратна връзка?

Ролите в екипите се променят с растежа на компанията в

зависимост от бизнес модела и това е нормално. Хубавото
е, че с развитието на твоите меки умения ще трупаш
повече опит и ще можеш да управляваш промените в екипа
по-ефективно. Другите предприемачи, общността или
ментори също могат да ти помогнат в тази насока. Не се
колебай да потърсиш помощ.

Founder (от английски език) - основател

Co-founder (от английски език) - съосновател
Solopreneur (от английски език) - единствен основател
 ФОНДОНАБИРАНЕ

Съществуват различни начини за набиране на финансови

средства в зависимост от бизнеса, ресурсите, с които
разполагаш, рисковете, които си готова да поемеш, и като
цяло от модела, който пасва на теб.

Ние ще се съсредоточим върху начините за

фондонабиране на стартъпи. Процесът по фондонабиране
започва с това да идентифицираш кога си готова за тази
стъпка - в най-добрия случай си валидирала идеята си и
имаш база от клиенти и реализирани продажби. След това
трябва да откриеш правилните инвеститори в зависимост
от твоето ниво на развитие - преакселератор, акселератор,
бизнес ангели, фондове за рисков капитал и т.н.

Подготви се, като разучиш всички възможности (може да

не се ограничаваш само с България) и фокуса на
инвестициите - например има фондове, които инвестират
само в определени сектори и обикновено всички имат
фиксирани диапазони на сума за инвестиция. Най-
разпространеният случай на сделка ще е тази, в която
срещу сумата на инвестиция инвеститорът получава дял от
твоята компания.
Преговарянето с инвеститори е като запознанствата в
личния живот - опознай човека срещу себе си, преди да го
превърнеш в част от компанията си.

Предприемачите фондонабират постоянно, дори когато не

са в процес на фондонабиране. Създай отношенията с
инвеститорите, преди да имаш нужда от пари. Имай
предвид, че един процес по инвестиране в началото ще
отнеме от 3-6 месеца, и не се отказвай след първото “не”.
Инвеститорите не търсят просто велики идеи, търсят
велики предприемачи (и екипи). Покажи им най-доброто, на
което си способна, и бъди упорита.

Преди да фондонабираш, ще трябва да създадеш

презентация, като впоследствие ще се наложи да
презентираш пред инвеститори.

Elevator Pitch (от английски език асансьорна реч или

презентиране в асансьор) е презентация на компанията,
която може да се направи за 1-2 минути, или времето, в
което си в асансьора с потенциален инвеститор.
Pitch Deck (от английски език презентация) e конкретна
форма на презентиране, в която обясняваш бизнеса си,
като целта е хората насреща да те разберат.

Acceleration Program (от английски език акселераторска

програма) може да има на ниво фонд, а може преди това.
Обикновено е с продължителност 3 месеца, през които
фондът приема твоя екип в програмата си след
кандидатстване (обикновено има финансова инвестиция
срещу процент от компанията). По време на програмата
се срещаш с ментори, участваш в тематични
работилници, които да ти помогнат да развиеш бизнеса
си. Програмата завършва с официална презентация (от
английски Demo Day) пред инвеститори, гости и медии.

Equity and Venture Capital (от английски език дялов и

рисков капитал) са средства, които специализирани
инвестиционни фондове отпускат на високорискови и
потенциално скалируеми компании (стартъпи), в чийто
потенциал вярват, че ще им донесе печалби и дивиденти.
[източник]

53
 СПЕЦИАЛНА ТЕМА

През последните години все повече обръщаме внимание

на отпечатъка, който оставяме след себе си, както и на
предизвикателствата около нас, свързани с теми като
образование, околна среда, здравеопазване, равенство и
социално включване, човешки права и други. И тук се
появява социалното предприемачество.

То е разпознаване на мащабен социален проблем,

находчиво преследване на възможности за неговото
разрешаване с помощта на иновативен продукт или услуга
и не на последно място - с помощта на устойчив бизнес
модел, който носи финансова стабилност.
Социалното предприемачество е начинание с цел печалба
и устойчивост. Ето защо е важно да има конкретен бизнес
модел и да се мисли за услуги или продукти, носещи
приходи и устойчивост. Някои социални проекти започват
като НПО, разчитайки на проектно финансиране и дарения,
но впоследствие намират начин да се самоиздържат или да
печелят, което ги прави бизнеси.

Хората, които си избират професията “социален

предприемач”, са комбинация между активисти и
бизнесдами (или бизнесмени). Водени са от желанието да
вършат дейност, която носи положително въздействие
върху обществото. Готови са да въвлекат всички
заинтересовани страни (неправителствени или граждански
обединения, бизнес, държавни учреждения и др.). Те
разбират, че тази им дейност трябва да е освен благородна
и рентабилна. Един пример за такова предприятие е
JAMBA, платформа за осигуряване на подготовка и
професионална реализация на хора с увреждания, която се
издържа чрез кариерен форум и посредничество (а ето и
още няколко).

Социалните предприемачи притежават множество

личностни качества, типични и за традиционните
предприемачи - новаторство, лидерство, решителност и
дългосрочен ангажимент. Това, което може би ги отличава,
е силната лична и емоционална обвързаност с мисията,
която са си поставили.
 58

Според Global Entrepreneurship Monitor около 45% от

социалните предприемачи в света са жени. Социалното
предприемачество е зараждащ се сектор, без убеждения
за това как трябва да изглеждат неговите лидери или
откъде трябва да дойдат. С други думи, средата тук е много
по-балансирана в сравнение например с международната
бизнес сцена, където жените представляват само около
25% (ето още няколко примера).

Специални благодарности на Ива, която разработи темата.

Ива Цолова, съосновател на JAMBA - Кариера за всички.

 РЕСУРСИ

Jessica Bruder, “The Psychological Price of Entrepreneurship”, https://

www.inc.com/magazine/201309/jessica-bruder/psychological-price-of-

entrepreneurship.html, извлечено на: 7.04.2021;

Steve Blank,The 6 Types of Startups, https://www.wsj.com/articles/

BL-232B-1094 , 2013, извлечено на: 7.04.2021

Paul Graham “How to Get Startup ideas?”, http://paulgraham.com/

startupideas.html#:~:text=While%20the%20best%20way%20to,turns%20out%20t

o%20be%20bad, 2012, извлечено на: 7.04.2021;

James Altucher, “The Ultimate Guide for Becoming an Idea Machine”, https://

jamesaltucher.com/blog/the-ultimate-guide-for-becoming-an-idea-

machine/, извлечено на: 7.04.2021;

George Deeb, “Is Your Product a 'Vitamin' or 'Painkiller?”, https://

www.entrepreneur.com/article/230736, 2014, извлечено на: 7.04.2021;

The Future, “How To Find YOUR Life Purpose and Career (Ikigai)”, https://

www.youtube.com/watch?v=G2SqqjRn_c0 , 2019, извлечено на: 7.04.2021;

Peter Thiel, “Zero to One”, https://www.amazon.com/Zero-One-Notes-

Startups-Future/dp/0804139296, 2014, извлечено на: 7.04.2021;

Eric Ries, “The Lean Startup”, https://www.amazon.com/Lean-Startup-

Entrepreneurs-Continuous-Innovation/dp/0307887898 , 2011, извлечено на:

7.04.2021;
Paul Graham, “Do things that don’t scale”, http://paulgraham.com/ds.html,

2013, извлечено на: 7.04.2021;

Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, and David S. Duncan, HBR,

“Know Your Customers’ “Jobs to Be Done”, https://hbr.org/2016/09/know-your-

customers-jobs-to-be-done , 2016, извлечено на: 7.04.2021;

“User Persona vs Buyer Persona”, https://www.productplan.com/learn/user-

persona-vs-buyer-persona/, извлечено на: 7.04.2021;

Elise Dopson, “Segmentation 101”, https://www.singlegrain.com/digital-

marketing/strategists-guide-marketing-segmentation/ , извлечено на:

7.04.2021;

Rob Fitzpatrick, “The Mom’s Test”, http://momtestbook.com, извлечено на:

7.04.2021;

Reid Hoffman, “If There Aren't Any Typos In This Essay, We Launched Too Late!“,

2017, извлечено на: 7.04.2021;

Simon Sinek, “How great leaders inspire action?, https://www.ted.com/talks/

simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=en, извлечено на:

7.04.2021;

Dan Shewan, “Value Proposition Examples”, https://www.wordstream.com/

blog/ws/2016/04/27/value-proposition-examples , 2021, извлечено на:

7.04.2021;
Hubspot, Lindsay Kolowich Cox, “Write Value Proposition”, https://

blog.hubspot.com/marketing/write-value-proposition, извлечено на 7.04.2021;

Petteri Leppänen, “5 Business Model innovations you should know about”

https://www.businessmodelscholar.com/5-business-model-innovations-you-

should-know-about/, 2020, извлечено на 7.04.2021;

Martin Luenendonk“Business Model Canvas: A Complete Guide, https://

www.cleverism.com/business-model-canvas-complete-guide/, 2020,

извлечено на 7.04.2021;

Seth Godin, “This is Marketing”, https://www.amazon.com/This-Marketing-

Cant-Until-Learn/dp/0525540830, 2018, извлечено на 7.04.2021;

Carol Standing, “Why are sales so important?”, https://

www.accordantpartners.co.uk/make-more-sales/why-are-sales-so-

important/, 2017, извлечено на 7.04.2021;

George Deeb, “How to find the Holy Grail of Product-market-fit?”, https://

www.entrepreneur.com/article/313759, 2018, извлечено на 7.04.2021;

“Намери си Co-founder | Find a Co-founder”, https://www.facebook.com/

groups/309335129209235, извлечено на 7.04.2021;

Michael Gerber,” The E-myth revisited”, https://www.youtube.com/watch?

v=7YGS3OxJZN4, 2018, извлечено на 7.04.2021;

“Българската асоциация за дялово и рисково инвестиране”, https://

bvca.bg/members/, извлечено на: 7.04.2021;

CEO Angels Club https://ceoclub.bg/angels/bg/

Mountside Ventures, “280 European VCs with fresh capital in the last 18
months”, https://www.mountsideventures.com/post/
list_of_active_venture_capital_funds, 2021, извлечено на: 25.04.2021;

Founder Institute,“Startup Funding Checklist, https://fi.co/startup-funding-

checklist?code=dbezZ2ANzP, 2021, извлечено на: 7.04.2021;

HubSpot, Aja Frost, “10 Elevator Pitch Examples to Inspire Your Own, https://
blog.hubspot.com/sales/elevator-pitch-examples, 2020, извлечено на:
7.04.2021;

Социално предприемачество

Bill Drayton, “Everyone A Changemaker Social Entrepreneurship’s Ultimate

Goal”, https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=980722, 2017,
извлечено на: 7.04.2021

Организации в подкрепа на социалното предприемачество

Ashoka https://www.ashoka.org/en-us
Echoing Green https://echoinggreen.org
Skroll https://skoll.org
Schwab Foundation for Social Entrepreneurship https://www.schwabfound.org

Информационни бюлетини

“Seven Questions with” https://www.sequoiacap.com/newsletter?

utm_medium=seq_email&utm_campaign=7questions&utm_content=header&ut
m_source=mailchimp
Harvard Business Review “Management tip of the day” https://hbr.org/email-
newsletters

Подкаст Masters of Scale with Reid Hoffman https://mastersofscale.com/

Стартъп медии

Trending Topics https://www.trendingtopics.eu/

The Recursive https://therecursive.com/
Entrepreneurs.bg http://www.entrepreneur.bg/category/za-startirashti/
Entrepenreur.com https://www.entrepreneur.com/
TechCrunch – Startup and Technology News https://techcrunch.com/

Жените и предприемачеството

TOP 50: Europe’s most influential women in the startup and venture capital
space (2017) https://www.eu-startups.com/2017/10/top-50-europes-most-
influential-women-in-the-startup-and-venture-capital-space-2/

Women entrepreneurs needed—stat! https://blogs.worldbank.org/opendata/

women-entrepreneurs-needed-stat

Funding in the CEE Region https://ceereport2021experiorvc.unconventional.vc/

3/?
fbclid=IwAR3TE0_hZZOy07vqEoJG92lqxhDAb1XO63nBYHPgwhafAI5HlHmpFIE
qV1Q

Mind the gap: Why Europe’s female entrepreneurs are facing a funding crisis
https://150sec.com/mind-the-gap-why-europes-female-entrepreneurs-are-
facing-a-funding-crisis/9796/

Dana Kanze, Laura Huang, Mark A. Conley and E. Tory Higgins, “Male and
Female Entrepreneurs Get Asked Different Questions by VCs — and It Affects
How Much Funding They Get”, https://hbr.org/2017/06/male-and-female-
entrepreneurs-get-asked-different-questions-by-vcs-and-it-affects-how-
much-funding-they-get, 2017, извлечено на: 18.04.2021;

Еmprove Project https://emproveproject.eu/bg/empowerment/

Тази книга достига до теб благодарение на:
Female Entrepreneurship Bulgaria

и с финансовата подкрепа на
Български фонд за жените
Автори

Елена Николова

Елена има страст към предприемачеството. В

момента развива ангелското инвестиране като
част от екипа на CEO Angels Club, съосновател
на ESCREO. Обича тениса и от време на време
пише в www.stubbornpenguinscanfly.com.

Александра Николова [Ål Nik]

Илюстратор и визуален артист с

предприемачески опит, част от три
международни колектива - launchlabs Sofia
(бизнес редизайн студио), Nomadways
(фасилитират експерименти и работилници за
неформално образование и изкуство) и
Brush&Bow (журналистическа платформа).

Илюстрации и графично оформление

Александра Николова [Ål Nik]

Редактори

Александра Козбунарова

Александра Козбунарова е бизнес и

технологичен журналист, увлича се от темите
предприемачество и рисков капитал. През
последните години е работила във в. “Капитал”,
координирала е мрежата за дигитално
развитие EDIT.BG, провеждала е различни
проучвания на предприемаческата
екосистема в България и е била част от екипа,
положил основите на първата специализирана
стартъп медия в страната Trending Topics SEE.
 Невена Пеева

Невена е алумни на магистратурата по иновации,

предприемачество и финанси на ВУЗФ; двукратен
оценител на проекти (2017-2018, 2018-2019) и
ментор (2018-2019) в състезанието за социално
предприемачество "Иновация в действие",
организирано от “Солвей Соди” и “Аурубис”.

Коректор

Диляна Енчева

Диляна работи професионално с текстове от 20

години. След като прочете книгата, реши да
отвори стартъп.

Дигитален маркетинг

Павел Вълканов

Павел е специалист в дигиталния маркетинг и от

повече от 10 години работи с и консултира B2B
бизнеси, стартъпи и компании за онлайн
търговия. Опитът му включва всички основни
дигитални канали и изграждане на стратегии от
нулев до милионен бюджет.
Уеб агенция
Webdesh

Поли Дешева

Поли се вълнува от предприемачество, дизайн,

социални инициативи и е лек фанатик на тема
продуктивност и организираност. Основател е на
уеб дизайн студиото Webdesh.com, инициатор на
неформалното ни общество FEBcommunity.com

Специални благодарности за подкрепата на

Ива Цолова, съосновател, JAMBA - Career for all

Николета Петрова, основател, Къща за деца "Френе"
Светослава Стоянова, основател, New Mindset Coaching & Training
Олга Минева, основател, EMPROVE Foundation
Жюстин Томс, управител, ABC Design & Communication
Жасмина Гевезиева, управител, Cardinal Bites
Елена Мена, маркетинг мениджър, National Archives Corp.

Партньори
Успелите
BCWT (Български център за жените в технологиите)

Благодарим на всички журналисти и репортери, които отразиха проекта!

Имаш идеи как да надградим проекта, искаш да ни помогнеш да го

развием или просто имаш въпрос и нужда от съвет? Свържи се с нас!

www.febcommunity.com
ebook@febcommunity.com

София, 2021 г.
Книгата е създадена за свободно разпространение при посочване на
авторите.