Plazhni Pari Kak Da Prevrnem Mechtite Si V Realnost Chrez Mrezhoviya Marketing - RuLit - Me - 681329

ПЛАЖНИ
ПАРИ
К ак д а превърнем
м е ч т и т е си в реалност
и п р ? .м.пр.ЯтЙи. а м п п к и нр
ДЖ ОРДАН АДАЪР
Предговор от Лорал Лангемайер
w w w .aiihira.com
РАЗКРИЙТЕ ЗАГАДКАТА ОКОЛО СЪЗДАВАНЕТО НА
ГОЛЕМИ РЕЗИДУАЛНИ ДОХОДИ В МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ
• М оже ли обикновеният човек да постигне големи успехи в мреж овия маркетинг?

• И скате ли да разберете какви са тайните на успеха в мреж овия маркетинг?
• О тказали ли сте се от мечтания си живот, просто защ ото постигането му
ви се струва прекалено трудно или прекадено далечно?
“П лаж н и пари ” ви показва:

• как да направите успешна кариера за три до пет години, а не за трийсет
• как да планирате живота си в съответствие със свободното си време,
а не само като се съобразявате с работния си график
• как да започнете да печелите повече пари месечно,
отколкото досега сте печелили годишно
Джордан Адлър печели милиони долари годишно от своя мрежов бизнес

и лично е вдъхновил хиляди хора да постигнат забележителен успех в
мрежовия маркетинг. Понастоящем пътува из САЩ и Канада за да
мотивира екипа си и да учи хората си колко е пройто да изградиш
успешен бизнес и да осъществиш своите лични и финансови мечти.
Освен това редовно намира време за планината и плажа, разбира се.
Сред хобитата му са бягането, пътуването по света, музиката и
инвестирането в недвижимо имущество.
За да научите повече, моля посетете www.beachmoney.com.
Джордан Адлър е изключителен лидер, учител, наставник и приятел. Когато го слушаш или
четеш, разбираш, че той е велик човек. “Плажни пари” е задължително четиво, просто
защото го е написал Джордан. Той практикува и преподава проста система за изграждане
на резидуални доходи, която дава възможност всеки ден да се наслаждаваме на живота.”
- Коуди Бейтман, основател и главен изпълнителен директор, SendOutCards
Ако планирате да изградите голяма, успяваща мрежа, препоръчвам ви да прочетете

“Плажни пари”. Историите на Джордан са вдъхновяващи и във всяка има нещо, което може
да приложите незабавно.”
- Иван Миснър, автор на бестселъри на “Ню Йорк Таймс”
и създател на Business Networking International (BNI)
9 789549 882841
Цена: 10.00 лв.
Съдържание
П р е д го во р ............................................................................. 7
Б ла го д а р н о ст и ................................................................... 9
ГЛАВА 1 Плажни пари................................................... 13
ГЛАВА 2 Забогатявайте бързо, по бавния начин...... 19
ГЛА ВА 3 През този д е н д ъ ж д ъ т н а в а л я

мечтите ми...........................................................................29
ГЛАВА 4 “Никога няма да спечелиш пари

от това!”.............................................................................. 35
ГЛАВА 5 Джордан е н и съ к !....................................... 41
ГЛАВА 6 Цифрите не л ъ ж ат.......................................45
ГЛАВА 7 Как да получавате големи пари,

дори да не работите..........................................................59
ГЛАВА 8 Почасовото ми заплащане нарасна,

когато започнах да работя по-малко!...........................63
ГЛАВА 9 Няколко начина за печелене на п ари ..........67
ГЛАВА 10 Как една дребна пренастройка в моето

мислене трансформира банковата ми см етк а........... 71
Нощно напикаване
ГЛА ВА 11
и какво означава т о ...........................................................77
ГЛАВА 12 Нова перспектива........................................ 83

ГЛАВА 13 Денят, в който махалото се залюлее .95
ГЛАВА 14 Ролодекс маркетинг (Парите наистина
растат по дърветата!)......................................................105
ГЛАВА 15 Как превръщам правоъгълни картончета

в стодоларови б ан кн о ти ................................................ 113
Ш А ВА 16 Решението с дървения метър....................119
ГЛАВА 17 Как да станете наистина богати,

като приключвате без загу б и ....................................... 121
ГЛАВА 18 Как да ръководите екипа с и ...................... 127
ГЛАВА 19 Стратегии за създаване на

Плажни пари ..................................................................133
ГЛАВА 20 Свобода........................................................ 157
П репоръчит елни ч ет и ва ..............................................160

Тк Мреж ов маркет инг е разпрост ранениет о на
1 VJLпродукти и услуги чрез мреж а от независими
представители. Всеки представител е отговорен за
консумацията и продажбата на малко количество от
продуктите, като после привлича други, за да правят
същото. Обемът от продажбите се генерира от мно
го хора, всеки от които купува и продава по малко от
продуктите. Комисионите се плащат въз основа на
обучаването на нови дистрибутори и консумацията
на продукти и услуги в мрежата. Компанията, пред
лагащ а даден продукт или услуга, мож е да си спести
скъпоструващите рекламни кампании, като създаде
мреж а от индивиди, на които плаща, за да споделят
продуктите и услугите, които харесват, с други хора,
от уст а на уста. Човекът, който търси възможност
за повече приходи, може да генерира неограничен по
ток от комисиони посредством продажбите в своята
нарастваща организация.
В памет на
моя приятел и наставник
Джей Смит
КРАТКА БЕЛЕЖ КА ОТ АВТОРА
Тази книга е написана за вас. Умишлено не поисках

да бъде редактирана от професионалист, защото исках
да звучи така, сякаш водя личен разговор с вас. Ако сте
образован човек, чудесно, но не е нужно да смятате, че
трябва да пишеш умно, за да създадеш големи пасивни
резидуални доходи в мрежовия маркетинг. През годи
ните съм чел много книги, които бяха трудни за четене,
защото авторите бяха използвали талантливи писате
ли, за да изглеждат изключително интелигентни.
Аз предпочитам да извлечете колкото може повече
от тази книга, вместо да я оставите с думите “Ама този
Джордан е наистина интелигентен”. Надявам се да се
почувствате обнадеждени и окуражени от написаното
на нейните страници.
Всички истории, които ще прочетете, са истински.
Имената не са променяни. Обичам всички хора, за кои
то съм писал в тази книга, защото научих и продължа
вам да научавам много уроци от тях. Те са причината за
моя успех и за написването на тази книга.
Не е нужно да си правите записки или да опитвате
да абсорбирате съдържанието на книгата. Може про
сто да седнете и да й се насладите. Докато я четете, ще
получите от нея точно това, което ви е необходимо. Ще
се видим на плажа!
Предговор
деята за пасивните доходи - пари, които полу
И чавате от някъде другаде, но не от бизнеса или
кариерата си - може да изглежда пресилена. Не се ли
налага да работим здраво за всеки долар, който полу
чаваме?
Повечето от вас познават някой в мрежовия марке
тинг или самите вас са ви канили да се включите в него.
Може би сте станали свидетели на успеха или сте се
питали дали и вие бихте могли да направите същото. В
зависимост от това доколко сте запознати с този метод
за разпространение на продукти и създаване на рези-
дуални доходи в дългосрочен план, може дори да сте
чували за някоя легенда в индустрията, спечелила ми
лиони долари като предприемач в мрежовия маркетинг.
Нищо чудно дори да сте се запознавали лично с една-
две такива легенди, но се съмнявате, че един ден това
би могло да се случи и с вас.
Възможностите в мрежовия маркетинг са огромни
и пазарът тепърва има да се разраства. Ако и вие като
повечето хора сте нови в мрежовия маркетинг, значи
нямате представа как да започнете, нито вярвате твърдо,
че може да го направите.
В “Плажни пари" Джордан Адлър ви показва стъпка
по стъпка как може да направите това, което са напра
вили други като вас - да създадете доходи чрез мрежо
вия маркетинг.
Джордан, една от успелите легенди, за които споме-
7
8 Плажни пари
нах, ви показва, че вече притежавате всичко необходи

мо, за да печелите милиони в мрежовия маркетинг...
просто се нуждаете от пътна карта и от малък тласък.
Да, трябва да се работи, за да се стигне до получаване
то на пасивни доходи в мрежовия маркетинг. Но чрез
тази книга Джордан отстранява всички съмнения, че
може да изградите проспериращ екип и да израснете
по начини, за които не сте и предполагали. Реални ис
тории, реален опит и реални хора.
Да, може да постигнете това, като прилагате семпли
те и лесни за дублиране формули на Джордан. Вели
чието не е запазена територия за малцина избраници и
не се постига в резултат на късмет. Истината е, че хи
ляди хора са приложили тези формули и са създали
невероятно богатство и свобода в живота си.
Аз лично съм ставал свидетел как хора са се освобо
ждавали от дълговете си, нанесли са се да живеят в дома
на своите мечти, пенсионирали са се рано, пътували са
по целия свят и са създали филантропски организации
благодарение на успеха си в мрежовия маркетинг.
Възможностите пред вас за безчет.
Книгата предлага конкретните стъпки за действие,
водещи до генериране на доходи в мрежовия маркетинг.
Предприемането на тези стъпки е ключът към забога
тяването. Изучавайте ги и се учете от историите и опи
та на Джордан. Ще тръгнете смело да създавате машина
за резидуални доходи и ще ви бъде плащано не веднъж, а
многократно за работа, която вършите еднократно.
Вашите Плажни пари са реални. Животът ви никога
вече няма да бъде същият.
Лорал Лангемайер
Live Out Loud
Автор на поредицата книги “The Millionaire Maker"
Благодарности
ИСКАМ ДА ВИ БЛАГОДАРЯ...
ие сте мои приятели, моето непресъхващ о

В вдъхновение и причината да напиша тази кни
га. Всеки един от вас е дал значителен принос. Благо
даря ви за съветите, насърченията, водачеството и лю
бовта. Без вас тази книга нямаше да бъде написана.
На майка ми и баща ми, защото ме обичаха дори кога-
то не слушах, и защото ми бяха най-добрият пример за
стабилност.
На сестрите ми Одри и Дона, защото бяха най-добри
те ми приятели, докато растях.
На Джаки Улмър и Джуди Дюбиъл, задето ми помог
наха да видя в реалния свят какви възможности ми пред
лага мрежовият маркетинг.
На Кени и Лайза Траут, Коуди и Джоди Бейтман, и
Б. К. Борейко, задето имаха смелостта да видят работата
в перспектива и да ми предложат стабилна основа за ли
дерство.
На Джема Фарел, защото ме напътстваше при писане
то на тази книга и ми помогна да превърна в реалност
една дългогодишна мечта.
На Меган Дресчър, задето управлява живота ми, дока
то аз управлявам бизнеса си.
На Иван Миснър и Норм Домингес, защото ме научиха
на истинско мрежуване чрез примерите и обучението в тях
ната организация Business Networking International (BNI).
9
На Стив Смит, задето ми показа какво значи да имаш

големи мечти и да се придържаш към простотата.
На Пат Хинце и Стив Шулц, защото ми помогнаха да
видя, че реални хора могат да постигнат големи успехи в
мрежовия маркетинг.
На Ръс и Юли Джонсън, задето само за няколко години
ми дариха толкова забавление и смях, колкото човек може
да очаква обикновено за целия си живот.
На Джей и Мег Смит, защото повярваха в мен и ми бяха
най-убедителните примери за почтеност, които познавам.
На Демар Цимерман, задето сподели с мен една от най-
прекрасните възможности в моя живот.
На Боб и Бети Ан Голдън, задето ми отвориха дома си и
ми бяха съвършени приятели.
На Скот и Кристи Мъркър за загрижеността им към мен.
На Чък Бруър, задето беше първият ми пример за пред-
приемачество.
На Джими Дик, задето ме насърчаваше да изляза извън
самоналожените ми ограничения.
На Том “Биг Ал” Шрайтер, задето обучаваше екипите
ми със своите комични истории.
На Хюъл Кокс, задето ме вдъхнови да премина към ли
дерство.
На Джейна Ренгифо, задето е най-добрият ми приятел в
живота и е непресъхващ извор на вдъхновение и любов.
На семейство Пакард, Джим, Шери, Джеф и Адам, заде
то продължават да вдигат летвата.
На Том Хопкинс, задето ми помогна да разбера какво
означава да бъдеш професионален продавач.
На Дейвид Фрий, защото ми показа, че има повече от
един начин да изградиш успешна мрежа.
На Пол Орбезон, задето доказа, че е възможно да се печелят
един милион долара месечно в мрежовия маркетинг.
На Ал Томас, задето беше една от най-влиятелните фи
гури в моя живот и задето ми показа основните положения
в бизнеса, докато изпушихме непринудено по една пура.
На Нейт и Кели Домингес, защото ми помагаха да под
Благодарности 11
държам живота си лек и забавен.

На Джуди 0 ‘Хигинс и целия й екип, задето демонстри
раха какво може да стане, когато група хора предпочете да
постигне величие.
На Джери Найт, защото ми е един от най-добрите при
ятели и ми помагаше да се отърся за малко от задълженията
си, когато затъвах до уши в работа.
На Кари Пътман и нейните дами от “Bookkeeping Help
ers”, задето обичаха да правят това, което аз самият не обичам.
На Тим Хейвърлък от “Reckless Design Group” за профе
сионалните му дизайнерски услуги при изготвянето на уеб
страницата.
На Дон Мастранджело, мой наставник, задето ме насърчи
най-после да напиша тази книга.
На Чък и Ники Пусън, защото са велики лидери и ме
запознаха с толкова много други велики лидери.
На Лорал Лангемайер, задето ме обучи на бизнес страте
гии и ме запозна с едни от най-изумителните личности, които
съм срещал.
На Джак Бърнбаум, защото изказа мнението, че ще ста
на по-добър лидер, като се върна на мястото си.
На Ерик Лейвър, задето ме насърчи да се издигна и да
достигна истинския си потенциал.
На Тод Фал коне, задето върна обаждането ми!
На Крие и Джоузефин Грос, задето ме подкрепяха.
На Аниса Бланчард, че ми даде начален тласък, когато
имах най-голяма нужда от това.
На Марк Хърдъринг, че никога не предаде себе си!
На Рьс и Мери Нолан, защото ме предизвикаха да се изправя
пред една група и да споделя с нея моята история.
На Джери Хейнс, задето ме запозна с Джим Пакард.
На Джон и Патрис Джоунс, задето ми демонстрираха
силата на вярата.
На Дон от “University and Hardy”, защото ми отвори очите.
На Ким Ботлър, задето ме подготви за успеха.
На Скот Попичал, защото създаде един от най-хубавите
спомени в живота ми.

На Инес Кинчън, задето ми повдигаше духа и беше мой
любящ съветник при създаването на книгата.
На братовчед ми Еди, защото ми беше брата, който нико
га не съм имал.
На Бил Лайънс, защото ме научи да следвам страстно
мечтите си.
На Даниъл и Бхавна Дрехър, задето ми показаха Закона
на привличането в действие.
На Уорън Тарайл за творческия му гений и задето ми
показа колко интересни могат да бъдат всъщност осчето
водяването и данъците.
На Чък и Сандра Хувър, защото павираха пътя и при това
го направиха по забавен начин.
Бих искал също така да благодаря на Спрок, Джишел,
Дан и Джени, Ранди и Шей, Даяна, Арт и Ан, Чип, Том,
Лора, Лари, Чад, Фил и Шийла, Д ’вора, Кати, Боби и Сара,
Майкъл, семейство Мим, Дейл, Крие и Джули, Нанси, Ерик
и Барб, Хедър и Майк, Шон, Ейдриън и Линди, Джереми и
Ейдриън, Лизи, Марк и Карън, Роджър, Пат и Трейси, Хан,
Майк и Дона, Дейл и Мелинда, Стив и Серена, Джоди, се
мейство Крос, Робърт, Ноел, Пати и Кевин, Стан и Шърли,
Крие и Дийна, Гари и Сали, Марта, Ерик и Мария, Лий и
Ронда, Карла, Тим, Майк и Джан, Франк и Старла, Джор-
дан, Кейси, Елиът, Джефри и Ерика, Арлин, Боби, Кристи,
Томи и Къртис.
Изказвам ви почитта си и ви благодаря, че ми по

могнахте да създам живота на моите мечти. Моля ви,
знайте, че ще ви бъда вечно признателен, на вас и на
хората във вашия живот, които ви доведоха при мен.
ГЛАВА 1
Плажни пари
огато се роди идеята за тази книга, аз споделих
К предложението си за заглавие с един приятел,
още преди да му обясня за какво ще става дума в нея.
- Заглавието на книгата е “Плажни пари“ - започнах аз.
- Имаш предвид, че мога да ходя на плажа и пак да
изкарвам пари ли? - попита той.
- Точно така! - отвърнах аз.
- Трябва да прочета тази книга! - беше неговата реакция.
Заглавието казва всичко.
Може да не знаете нищо за мрежовия маркетинг.
Може дори да не знаете какво е това. Но заглавието на
книгата е привлякло вниманието ви и ви е накарало да
я вземете и да започнете да я четете. Съществува ли
човек, който не би искал Плажни пари?
“Плажни пари” означава да ти плащат отново и от
ново за веднъж свършена работа. Плажните пари по
зволяват да отидете на плажа (или където другаде же
лаете да бъдете) и да ви плащат, независимо дали ще
работите. Плажни пари не означава да работите здраво
за парите си. Плажни пари не означава да работите умно
за парите си. Плажни пари означава изобщо да не ра
ботите за парите си. Плажните пари са всъщност 100%
пасивни доходи. Плажните пари означават някакъв про
цент от приходите, който тече към вас седмица след
седмица, месец след месец и година след година. Кога
то имате Плажни пари, вие разполагате с пълна и абсо
13
лютна свобода да се наслаждавате на живота, който

искате. И да бъдете е хората, които предпочитате. Ко-
гато имате Плажни пари, може да проспите цялата сед
мица или да заминете където решите. Може да купува
те каквото искате и когато искате. Може да живеете
близо до океана, в гората, в планината или в пустиня
та. Или пък да обикаляте по света и да изследвате екзо
тични земи.
Забавно е да знаеш, че ти се плаща, независимо как
во правиш! Плащат ти, докато пазаруваш в мола. Пла
щат ти, докато си на кино. Плащат ти, докато вечеряш
в някой ресторант със семейството си. Плащат ти, до
като играеш голф. Плащат ти, докато си на излет в пла
нината. Плащат ти, докато караш уейкборд. Плащат ти
и докато спиш! Представете си - всяка минута в банко
вата ви сметка постъпват някакви средства. Един близък
приятел получава Плажни пари. Той заспал пред теле
визора и когато съпругата му опитала да го събуди, той
й казал: „Остави ме на мира, скъпа. Изкарвам пари!”
Да речем, че идеята за Плажните пари ви харесва,
но не сте сигурни дали е за вас, защото не знаете дали
сте в състояние да я осъществите. С други думи, наи
стина харесвате идеята да ви се плаща, независимо дали
работите, но не вярвате, че е възможно за човек с ва
шите възможности. О чевидно няма да последвате
възможности, плащащи Плажни пари, и следователно
никога няма да ги получавате. Вероятно ще си остане
те един от хората, които цял живот превиват гръбнак
на работното си място или в традиционния си бизнес.
И цял живот просто “все някак ще я карате”. Ако имате
късмет, всичко ще бъде чудесно. Но ако сте като пове-
чето хора, в даден момент от живота ви ще се случи
нещо, което ще ви извади напълно от релсите. Напри
Плажни пари 15
мер може да си изгубите работата или да ви намалят

заплатата. Някой близък може да се разболее и да няма
адекватна застраховка. Ако имате собствен бизнес,
може да ви удари сериозен съдебен процес или промя
на в пазарните тенденции. Не обичаме да мислим за
тези сценарии, но всички знаем, че в живота може да
настъпи време, когато да си изгубим приходите, но това
не е причина сметките да престанат да идват. Ставал
съм свидетел как не един приятел опитва да преживее
финансова разруха заради неочаквана, драстична про
мяна в работната ситуация. Ако се вгледате в ползата
от създаването на доходи от типа “Плажни пари”, ще
видите, че те могат да ви помогнат да преминете през
особено трудните периоди и ще ви дадат възможност
да живеете точно така, както предпочитате, без типич
ните тревоги за живеещите от заплата до заплата.
Има много начини за създаване на Плажни пари.
Бихте могли да купите недвижимо имущество за дава
не под наем, да купите машини за продажба на напит
ки и храни, или обществена пералня. Бихте могли да
давате пари назаем с определен лихвен процент, да ста
нете собственик на бизнес, в чието управление не уча
ствате, или да се присъедините към възможността, пред
лагана от мрежовия маркетинг. Заслужава си да инве
стирате време, за да научите как да създавате Плажни
пари, защото овладеете ли веднъж това, придобивате
финансова свобода до края на живота си. През следва
щите няколко години ще изучавате изкуството на из
граждането и разрастването на бизнес, генериращ
Плажни пари. Десетки хиляди предприемачи са изгра
дили доходи от Плажни пари, възлизащи на 5 000 $,
10 000 $, 20 000 $, 50 000 $ и дори 100 000 $ месечно.
Може да станете един от малцината избраници, които
разбират от личен опит какво е да се освободиш на

пълно от вечната борба, свързана с линейните доходи.
Какъв би бил животът ви, ако всеки месец получавате
10 000 $ и не трябва да работите за тях?
Плажните пари ви освобождават. Нищо друго не
може да се сравни с това. Аз вярвам, че човек винаги
п о л у ч ав а това,
"Преди пет години, със запълнен с нуждае върху което се фо
щи се от консултация клиенти график, си да кусира и в което
дох сметка, че единственият начин да печеля
калното искам, беше като използвам левъридж* влага енергията си.
за времето си. През последните две години из Години наред аз се
ползвам левъридж за времето си чрез моя биз
нес в сферата на мрежовия маркетинг. Аз лич-1 фокусирах да из
но не знам по-добър начин за левъридж! Само карвам пари на ра
за две години екипът ми достигна над хиляда
членове, а доходите ми се измерват с шестциф- ботно място и да се
рени числа, като при това продължават бързо:
да нарастват. Повечето ми доходи са генери
стремя да си увели
рани от усилията на други хора. Днес изкарвам ча доходите, като
повече пари от когато и да било досега и разпо постигна повише
лагам с повече време за себе си, за да пътувам и
да участвам в доброволна дейност. ” ние или по-добра
Кати Пааув - консултант по въпросите работа. Ф инансо
на продуктивността и бизнеса вият ми растеж в
Редмънд, Вашингтон най-добрия случай
можеше да се наре
че муден. Всяка година доходите ми се увеличаваха с
около 10%, докато компанията отряза заплатата ми като
част от общото намаляване на бюджета. Веднъж щом
започнах да се фокусирам върху Плажните пари, стана
нещо невероятно. Само след няколко години вече имах
малък пасивен доход, който растеше ли растеше! Днес
месечните ми доходи във вид на Плажни пари надви
* Ливъридж (на английски: Leverage - “лостов ефект”) е финансов

термин, който се използва, за да илюстрира възможното усилване на
ефекта (печалбата или загубата) от дадена финансова операция, дължа
що се на “мултиплициране” на инвестирания ресурс. - Бел. ред.
Плажни пари 17
шават четири пъти годишната заплата от последното

ми работно място! Фокусирах се върху настройването
с възможности, които ми осигуряваха пасивни вместо
линейни доходи. Човек винаги получава това, върху
което се фокусира и в което влага енергия.
ГЛАВА 2
Забогатявайте бързо,
по бавния начин
оже би и вие сте като мен и сте опитвали да
М печелите с различни неща. Може би някой
приятел ви е помолил да хвърлите поглед на някаква
идея, свързана с привличане на други хора, и може би
ви е обещал, че ще забогатеете. Възможно е да сте се
срещнали с някой роднина в близкото кафене и той да
ви е рисувал кръгчета в бележника си, пресмятайки как
доходите ви ще растат като гъби, достигайки десетки
хиляди долара на месец. Или пък сте чели реклами, че
някакъв мултимилионер щял “да ви изгради бизнес”.
Вероятно дори сте се записали в няколко различни
компании, слушали сте конферентните им разговори и
сте чели обучителните им материали. Споделили сте
ентусиазма си с приятели и роднини, само за да чуете:
“Съседът ми си загуби всичките спестявания за подоб
на машинация” или “Само хората на върха печелят от
тези неща” . Искало ви се е да повярвате на обещания
та, но всеки път сте завършвали обезсърчени, в компа
нията на разстроени приятели и роднини.
През осемдесетте години на XX век при една гараж
на разпродажба си купих книга за мрежовия маркетинг
за 25 цента. Не знаех почти нищо за индустрията, но
идеята да ми плащат за работата на други звучеше наи
стина привлекателно. Нямаше как да знам, че обеща
нията за богатство, направени в тази книга за 25 цента,
19
щяха да изминат пълен цикъл и че двайсет и осем го

дини по-късно ще говоря със съпругата на автора и ще
изразя благодарността си. Тази книжка ми даде осно
вата за пътуването, което в крайна сметка ме отведе до
поток от пасивни приходи, възлизащ на повече от един
милион долара годишно.
През 1982 година подписах договор с първата си
компания в сферата на мрежовия маркетинг, предлага
ща хранителни добавки на основата на едноклетъчни
водорасли. Видях един млад мъж в отлична физическа
форма, който разясняваше пред малка група хора как
ви са ползите от зелените капсулки, които миришеха
на риба. Той разказа за благотворното им влияние върху
здравето. Обясни също как човек може да отслабне, като
изяжда месечно по четири бурканчета от зелените мор
ски растения. После ми показа стъпка по стъпка как
бих могъл да увелича доходите си до истинско състоя
ние, като споделям тези миризливи капсулки с други
хора. На мен всичко това ми се понрави!
Двайсет и двегодишният ми маркетингов ум стигна
до извода, че хората, които четат “Нешънъл инкуайърър”
имат нужда от отслабване. Затова си взех пощенска
кутия и пуснах малка обява за 400 $. Очаквах само след
няколко седмици пощенската ми кутия вече да не успя
ва да побере чековете за 30 $. Не е нужно да казвам, че
от проекта ми не излезе нищо. Не получих нито една
поръчка за водорасли. Четири месеца по-късно осно
вателят на компанията почина от старост (беше почти
на осемдесет години) и всичко беше затворено. Така и
не видях нито един чек.
Но вече бях “зарибен” . Харесваше ми идеята да спо
делям някакъв продукт или услуга с другите и да ми
плащат, задето правя това. Харесваше ми също идеята
Забогатявайте бързо, по бавния начин 21
да предлагам възможността на други хора и да ми пла

щат малко от онова, което те печелеха. Всичко звучеше
наистина добре.
След това отговорих на рекламата на компания, про
даваща триизмерни камери чрез мрежовия маркетинг.
Падах си по технологиите, така че това беше точно в
моята област. Посетих една от срещите на компанията,
посветени на възможността, и се развълнувах. Нямах
пари. Началната такса беше 100 $, а камерата струваше
295 $. Събрах и последното си пени, за да купя камера
та. Поканих един приятел на една среща. Хареса идея
та, но и той като мен нямаше пари и не се записа. Гово
рих с други двама приятели, според които това напом
няло мошеническа пирамида. След това вече се стра
хувах да говоря с когото и да било. Реших да поискам
съвет от спонсора си и определих кога да се отбия в
дома му. Той отвори входната врата гол. Съпругата и
четиригодишното му дете също бяха голи. Почувствах
се некомфортно. Той приличаш е на М ик Дж агър.
Тръгнах си и не се върнах никога повече там. Бизнесът
с триизмерните камери не беше за мен.
Продължавах да чета за мрежовия маркетинг. Започ
нах да се ориентирам какво да търся при избора на спон
сор и на компания. Започнах да разбирам какво е необ
ходимо, за да изградиш успяващ екип и как да изкар
ваш пари. След няколко месеца реших да опитам отно
во. На един панаир на възможностите се запознах с една
двойка. Те печелеха най-високите комисиони в малка
туристическа фирма, предлагаща пътнически пакети на
по-ниски цени. Пътуването винаги ме беше вълнувало
и аз реших, че тази възможност ще бъде наистина чу
десна за мен. Присъединих се, като платих 100 $ на
чална такса, и започнах да каня приятелите си на сре
щите за представяне на възможността. Пуснах също

така малка реклама, предназначена да привлече други,
проявяващи интерес към пътуването, хора. Телефонът
ми започна да звъни и аз поканих няколко човека да
хвърлят един поглед. Никой не прояви интерес да се
запише, но нещата ми се струваха обещаващи и аз ра
ботих още около два месеца. Тогава компанията беше
затворена! Историята се повтаряше!
Тук реших да заложа на традиционния път. Все още
нямах двайсет и пет години и започнах работа в малка
въздушна компания, като обслужвах клиентите и се за
нимавах с подготовката на хората. Тази компания се
отличаваше с предприемаческия си стил. Разрастваше
се толкова бързо, че всеки можеше да създаде някакъв
отдел и да го ръководи. Започнах програма за обучение
за продажбите на резервации, която всяко тримесечие
обучаваше стотици нови хора, отговарящи за резерва
циите. Беше забавно и ми даваше възможност да бъда
наистина активен. Научих много за хората, но заплата
та ми беше 14 000 $ годишно и ми беше трудно да си
плащам сметките.
Докато работех с въздушната компания, аз се на
тъквах на една огромна нужда. Хиляди млади хора ис
каха да бъдат стюардеси и стюарди, но не знаеха къде
или как да си намерят работа в изключително конку
рентната среда, характерна за авиолиниите. Затова
създадох малка компания за обучение на млади хора за
стюарди и стюардеси. Провеждах пет тричасови курса
и вземах 49 $ на човек. В групите ми имаше между де
сет и петдесет човека. Започнах да изкарвам малко пари.
Авиокомпанията обаче реши, че това, което правех,
представлява конфликт на интереси. Дадоха ми да го
разбера и ме помолиха да преустановя дейността си.
Горе-долу по същото време един близък приятел ми

предложи да се присъединя към друга компания в сис
темата на мрежовия маркетинг. Идеята ми се стори до
бра. Вместо от магазина, така щях да имам възможност
да купувам от себе си. После щях да запозная други
хора със същата възможност и да им я препоръчам. Ком
панията беше на трийсетина години. Имаше солидна
история, страхотна програма за обучение и наистина
вълнуващи презентации на възможността. И така, за
пореден път сключих договор. Казаха ми да изхвърля
всичките си “негативни” продукти и отсега нататък да
поръчвам само от компанията. Щях да купувам всичко
от собствения си бизнес - от тоалетна хартия до лак за
автомобили. До този момент бях изхарчил около 10 000 $
за начални такси и продукти на други компании в сфе
рата на мрежовия маркетинг, но така и не бях спечелил
нищо. В последната компания ме упътиха да си осигу
рявам винаги аудиокасетата на седмицата и книгата на
месеца, за което отиваха около 40 $ месечно. Освен това
всеки месец поръчвах домакински продукти на стой
ност 200 $ месечно. Разказвах на приятелите и родни
ните си за новия си бизнес. Никой не се записа при
мен. Аз си бях единственият клиент. Научих се да из
слушвам поне една аудиокасета за личностното разви
тие на седмица. Влезех ли в колата си, веднага пусках
някоя от тях. Освен това си бях поставил за цел да из-
читам поне една страница дневно от някоя позитивна
книга. Така измина цяла година, през която похарчих
5 000 $, но от бизнеса си така и не бях получил нищо.
Този тъжен модел продължи да се повтаря десет го
дини и с единайсет компании в сферата на мрежовия
маркетинг. Запалвах се и после се обезсърчавах отново
и отново. Така и не спонсорирах нито един човек и не
получих нито един чек. През тези десет години вероят

но съм изхарчил над 30 000 $ за моето “образование”.
Кутии е продукти, брошури, аудиокасети, книги и флай-
ери от семинари бяха затрупали малката ми спалня в
Темпи, Аризона.
Периодично препрочитах свързана е обучението
информация и обещанията, които правеше всяка една
от тези компании, отново ме възпламеняваха. Наисти
на се бях постарал. Не можех да се освободя от мечта
та да имам големи пасивни резидуални доходи, благо
дарение на които да бъда свободен да пътувам, да се
забавлявам и да се радвам на живота.
Многократно вече бях доказал, че не ме бива в този
мрежови маркетинг. Нещо повече, всеки път когато се
присъединях към някоя от тези компании, приятелите
започваха да ми се подиграват. Прочух се с това, че се
записвам в компаниите, започвам пламенно и накрая
се отказвам. Шефът ми казваше: „Джордан, крайно вре
ме е да престанеш да витаеш в облаците. Никой не пе
чели от това!”
На баща ми му беше извънредно неприятно, че хар
чех пари по тези компании в индустрията на мрежовия
маркетинг. И не се уморяваше да ми повтаря, че съм
жертва на измами и че всички те са-мошенически пи
рамидални структури. Обясняваше, че би трябвало да
се концентрирам върху намирането и запазването на
някоя хубава работа. Една година, докато седяхме око
ло масата в Деня на благодарността, той ме попита с
какво съм се захванал в момента и аз му разказах за
последната си компания. Оказа се, че допуснах голяма
грешка. Скарахме се и стигнахме до крясъци. Накрая
скочих от масата и излетях навън, като затръш нах
входната врата след себе си. Щ астлив Ден на благо
дарността!
Веднъж отидох да навестя братовчед си в Сан Дие
го, Калифорния. Непосредствено преди вечерята той
измъкна пис -
мо, което май ff ' "Мрежовият маркетинг ми даде живота, който
ка ми в Чика си бях представял дълго време. От двайсет и втора- I
та-третата си година започнах да чета за живота f
го беше изпра на успели хора и да го изучавам. Повечето притежа- ■
тила на него ваха собствен бизнес. Открих за себе си тази бизнес 1
възможност едва преди две-три години. Много ми
вата м айка в харесва, че съм в състояние да работя и да помагам '{
Л ае В егас. В мина други хора да се развиват, за да успяват. Бизнесът ,
се разраства просто като уча другите да успя- '
него ц и ти р а ват. Това наистина е прекрасно?! Много ми допада
също така, че мога да работя, когато аз реша. Не- ’
ше бащ а ми, отдавна бях на Хаваите и разговарях с някой в Гер
според който мания, като същевременно бизнесът ми продължа
ваше да расте. Харесва ми, че имам свой бизнес и
съм живеел в работя за него всеки ден, заобиколен от комфорта
“къща от кар на дама си. ”
ти”. Из цялата Дж еф Пакард - млад предприемач
страна бе за Тусон, Аризона
* ’ V. . ' -. • . v .. •' w
почнало да се
разчува, че си пропилявам живота!
Следователно, както виждате, най-вероятно сме дос
та подобни с вас. На мен ми се случиха всички непри
ятни неща, за които хората говорят. Най-близките ми
хора се отнасяха покровителствено към мен, присми
ваха ми се и ме игнорираха. Присъединявах се към без
перспективни компании и похарчих хиляди долари за
продукти, които изглежда никой друг не искаше. Но
поради някаква причина аз неизменно се изправях и
опитвах отново.
НИКОГА НЕ СЕ ОТКАЗАХ ОТ МЕЧТАТА СИ
През лятото на 1990 година усетих остра нужда от

почивка. Една съботна сутрин се качих в колата и по
теглих към Ю жна Калифорния с намерението да отида
на плаж. Пътувах по магистралата, следвайки знаците,
насочващи към крайбрежните градове. След един за
вой внезапно пред мен се разкри за миг късче от Тихия
океан. Обзет от възбуда, бързо намерих място за пар
киране на улицата.
Двама сърфисти във водолазни костюми вървяха
босоноги към плажа. Щом излязох от джипа си, едно
хубаво момиче скочи със скейтборда си на тротоара
пред мен, за да догони групата младежи на скейтбор-
дове. Откъм плажа се носеше музика. Готвех се да оти
да за първи път на плажа във Венис Бийч, Калифор
ния. Ритъмът на барабаните се носеше над пясъка. От
към океана повяваше приятен бриз. В далечината виж
дах кея на Санта Моника и неговата забележителност
Виенското колело, дължащо известността си на своята
поява в много холивудски филми. Звуците и миризми
те на Венис Бийч бяха познати. Красива жена свиреше
на арфа и пееше пред микрофон, включен към порта
тивен акумулаторен усилвател. Около нея се бе офор
мила малка група. Малко по-нататък имаше група улич
ни изпълнители, които насърчаваха туристите “да се
приближат”, за да могат да ги омаят с уличната си ак-
робатика. Като минах покрай няколко улични продава
чи ме привлече ароматът на горящ градински чай. Ня
колко хипита продаваха опакован градински чай за един
долар, заедно с тениски с нарисувани върху тях вра
товръзки, и ленти за глава. От уредбата им звучеше
гласът на Боб Марли.
Гледката наподобяваше карнавал. Океанският бриз

разхлаждаше нагрятата ми от слънцето кожа. Чувствах
се щастлив и ми беше забавно да гледам как всички
тези изумителни хора си правят кефа в съботния сле
добед. Приближих се до едно кафе на открито, където
предлагаха плодови шейкове и трийсетграмови чашки
със сок от тревистата част на пшеницата. Миризмата
на кафе се смесваше добре е плажните аромати. Някак
во куче чакаше търпеливо господарят му да излезе от
кафето, за да отидат да играят е другите кучета.
Купих си кафе и продължих разходката си по плаж
ната ивица. Беше прекрасен ден. Всичко ми допадна
толкова, че ме изпълни желание да мога да го правя
винаги. “Как си изкарват прехраната тези хора?” - за
питах се аз. Реших, че някои наистина бяха тук на по
чивка, но останалите просто живееха наблизо. Забеля-
зах, че по терасите и верандите на крайбрежните къщи
за милиони долари стояха хора, които просто релакси
раха и наблюдаваха минаващите туристи. “С какво се
издържат тези хора? Как могат да си позволят да живе
ят тук?” Докато в главата ми се въртяха тези въпроси,
започнах да мечтая какво би било да имаш “Плажни
пари”. Как ли би изглеждало?
ГЛАВА 3
През този ден дъждът

наваля мечтите ми
увствах се страшно депресиран. Не смятах да
Ч правя нищо драстично, но се чувствах изгубен
и без цел. Беше дъждовна зимна нощ в Темпи, Аризо-
на. През годините бях изчел всички книги на тема как
да си помогнем сами, до които бях успял да се добера,
но нищо не ми бе помогнало. През тази дъждовна ве
чер размишлявах за многогодишната си борба. По нищо
не личеше да напредвам финансово. А личните ми
връзки неизменно завършваха с разочароващо скъсва
не. На трийсет години бях хранил големи надежди за
живота си, но засега той бе пълен провал. Като че ли
нищо не беше както трябва.
Облякох един суичър и излязох в задния си двор.
Беше мрачен, студен и мокър. Земята беше подгизнала.
Изминах стотината метра до железопътната линия, пре
сичаща имота, да усетя вдъхновение. Вечерта беше
мъглива и сива. От запад духаше студен влажен вятър
и ми сечеше пътя. Вървях по линията около пет мили
под дъжда и виещия се между сградите вятър.
Докато слушах мислите си на тема защо не мога да
си оправя живота, мислех за учещите как да си помага
ме сами книги, които бях изчел. Много от тях предла
гаха да запиша в дневника си мечтите на своя живот.
Най-успелите автори твърдяха, че ако искаш да създа
деш нещо велико в живота си, първо трябва да го запи
29
шеш, както архитектът записва върху хартия планове

те си за построяването на дадена сграда. Бях чел тази
идея многократно, но нито веднъж не я бях изпълнил.
Всички автори казваха, че като напиша мечтите си върху
хартия, аз всъщност моля Вселената да ми даде жела
ните от мен неща. Според тях мечтите трябва да се за
писват в сегашно време, сякаш вече са осъществени.
Но, кой знае защо, никога не бях направил това упраж
нение.
Когато се прибрах и изсуших, реших най-сетне да
изпълня някои от съветите. На другия ден отидох да си
купя дневник и флумастер, после се отправих към ле
тището. Тогава работех за една авиолиния и използвах
някои придобивки, които ми дадоха възможност да взе
ма първия полет за Гранд каньон. Бях живял в Аризона
вече около пет години, но досега не бях посещавал кань
она. Щом слязох от самолета, забелязах, че въздухът е
свеж и хладен. Навсякъде имаше борове. Скочих в един
автобус, който ме остави на малък паркинг в близост
до каньона. И видях, че никоя пощенска картичка или
снимка не е успяла да предаде красотата на Гранд каньон.
След като се наслаждавах известно време на глед
ките, от които ми секваше дъхът, реших да отида в го
рата. Открих спокойно местенце под един стар дъб на
около три мили навътре в гората. Седнах на земята и се
облегнах на ствола на дървото. Извадих новия си днев
ник и флумастер и започнах да описвам историята на
моя живот така, сякаш вече се е случила. Пишех в се
гашно време, бързо и ясно. Описанията ми бяха живи
и цветисти. През тези няколко часа оставих настрани
всичките си съмнения, тревоги и страхове - просто
пишех от някакво място на абсолютна честност, къде-
то всичко беше възможно. Описанията ми включваха
През този ден дъждът наваля мечтите ми 31
важни за мен хора, места и неща. Писах за личния си

живот, за професионалния си живот, за моите мечти и
желания. Описах се физически, ментално, духовно и
емоционално.
След като бях писал така около два часа, времето
започна да се променя. В планините в Аризона време
то може да се променя изключително бързо. Задуха
вятър и температурата падна с около двайсет градуса.
Изведнъж над планинския връх, където се намирах, се
образуваха купести облаци и температурата падна с още
десет градуса. Трябваше да се прибирам, защото усе
тих, че скоро ще завали. И се оказах прав. Само след
секунди заваля. Дъждът беше студен, а вятърът про
дължаваше да духа.
Постарах се да притискам дневника близо до тялото
си, за да го запазя сух, но страниците подгизнаха. Дви
жех се бързо обратно към каньона, докато температу
рите паднаха до около 2°С. Дъждът премина в сугра-
шица точно когато влязох в “Брайт Ейнджъл Лодж”.
Отворих дневника. Част от мастилото беше потекло по
страниците.
Топлината на огъня, горящ в огромната камина на
отсрещната страна, изпълваше гостоприемно помеще
нието. Седнах на една от няколкото цветни възглавни
ци край огъня и продължих да пиша историята на моя
живот. През следващите няколко часа се изгубих в бъде
щето си, докато го описвах. Започнах да го преживя
вам в ума си, сякаш вече се беше случило. По-късно
щях да си дам сметка, че това беше най-важният мо
мент в цялото пътуване.
Качих се обратно на самолета и отлетях за Финикс.
Както предлагаше гуруто на тема как да си помогнем
сами, поставих дневника на нощното шкафче до лег-
лото си. Всяка вечер през следващата година измитах

една-две страници от него. И при всяко четене се вълну
вах все повече и повече. Нетърпеливо очаквах новия
си живот.
Беше изминала цяла година, а нищо от дневника ми
не се беше осъществило. Нищо. Почувствах се изма
мен! За пореден път се бях провалил. Какво не ми беше
наред? Грабнах дневника, хвърлих го в една кутия в
килера си и забравих за него.
Седем години по-късно... аз се усмихвам на приятел
ката си, докато продължаваме да разтоварваме новата
мебелировка в дневната на къщата на моите мечти сред
гората. Новият ми дом е красива горска хижа от дървес-
ни трупи с ог
"Единственото ми желание беше да работя с ромна веранда,
продукт, който харесвам пламенно, и да си създам
стабилни резидуални доходи и финансова свобода. която го заоби
Е, постигнах не само това, но и много, много пове- каля почти из
че, защото установих, че при постигането на тази
цел израснах на вътрешно ниво повече, отколкото
цяло от всички
когато и да било досега. Осъзнах, че решението да страни, и дос
i развия бизнес в сферата на мрежовия маркетинг
I беше всъщност решение да развивам себе си. Само
тойни за катед
то поставяне и постигане на целите, преодоляване р а л а таван и .
на страховете, самодисциплината и постоянство
то ми и следването на сърцето ме правеха по-силна
Н амира се до
и по-добра във всичко останало, което правех в мое- \ горското сто
то ежедневие. Удовлетворението, което ме изпълва
днес, надхвърля значително финансовите възмож
панство и на
ности и първоначалните ми очаквания. " всякъде наоко
Инес Кинчън, бивш собственик на уелнес спа ло растат боро
Грийн Бей, Уисконсин ве. Въздухът е
ч и ст и свеж .
Когато подухне бриз, дърветата издават същия звук като
океана. Въздухът е толкова чист, че когато го вдишваш,
почти ти изгаря дробовете! Нощем Млечният път из
глежда като ивица дим, разсичаща небето. Истински
рай.
През този ден дъждът наваля мечтите ми 33
Докато отварям кутиите, забелязвам някакъв днев

ник, поставен върху купчина книги. Това е дневникът,
който бях написал преди седем години в Гранд каньон.
Отворих го, прочетох първите две страници и запла
ках. Всичко в този дневник се бе осъществило в живо
та ми. Вече притежавах дома на моите мечти. Карах
колата на моите мечти. Бях в добра физическа форма и
щастлив. Имах изумителна приятелка, която стана мой
приятел за цял живот, и Плажни пари във вид на па
сивни резидуални доходи, надхвърлящи 30 000 $ ме
сечно, които ми позволяваха да обикалям световните
плажове. Бях открил живота на моите мечти.
Наистина нямам представа защо това действа. Не съм
психолог или метафизик. Но знам, че ако вземете мо
лив и тетрадка и намерите някое спокойно, вдъхновя
ващо местенце, където може да пишете няколко часа,
може да направите точно това, което направих аз и про
дължавам да правя всяка година. Не забравяйте да опи
шете историята на бъдещия си живот в сегашно време,
сякаш вече се е случила. Оставете всичките си страхо
ве, съмнения и притеснения и, без да мислите какво е
възможно, просто пишете така, сякаш отново сте дете
и мечтаете с цялото си сърце. Пишете, докато на стра
ниците се появи черно на бяло целият ви живот, такъв,
какъвто го искате. После прочитайте по една-две стра
ници от написаното всяка нощ в продължение на една
година, а след това го пъхнете в някоя кутия.
ГЛАВА 4
“Никога няма да спечелиш

пари от това!”
сички сме чували подобни скептични, дразне
В щи, ниско енергийни, хленчещи коментари от
циници, които не са направили нищо с живота си. И
всеки път когато чуем за някоя нова възможност, ехото
от тези коментари ни кара да се колебаем дали да пред
приемем решителни действия. Смятам, че в голяма сте
пен препъването ми през моите единайсет първи ком
пании се дължеш е на недоловим, но въпреки това
въздействащ страх или съмнение. Никога нищо велико
не е извършвано в състояние на колебание.
Делтапланеризмът е чудесна метафора, демонстри
раща това. Представете се да ви изпълнят съмнения или
колебания, когато се спускате от планински връх. Ре
зултатът може да бъде опустошаващ. Веднъж станах
свидетел как пилотът на делтапланер реши да не скача,
след като вече бе изтичал до края на върха. През кри
тичните секунди, докато тичаше към ръба на върха, той
постави под въпрос условията. Спря рязко, подхлъзна
се и се прекатури през перилата на стръмната площад
ка за оттласкване с делтапланера. Претъркулването му
по скалите за щастие завърши само с леки наранява
ния. Колебанието може да доведе до застой във всеки
бизнес. Трудно е да привличаш клиенти, когато имаш
съмнения относно своето начинание. Ако опитвате да
ръководите компания, да привличате хора или да съби
рате пари, колебанието само ще ви пречи.
35
Дори посредственият бизнес може да постигне не

вероятен успех, ако ръководният екип вярва непоколе
бимо в него. Всеотдайните лидери са в състояние бързо
и лесно да привличат други лидери. Екипите се разра
стват бързо, когато сме в състояние на безстрашие. Щом
ръководният екип изпълнява мисията си с искрени и
решителни действия, законите на логиката като че ли
се изпаряват във въздуха. Ето така и хора, и компании
постигат невъзможни неща. Повечето истории за го
лям успех са нереалистични разкази, които са се пре
върнали в истина, защото група хора е вярвала в не
възможното и безстрашно е споделяла мечтите си с
другите.
Когато се присъединим към дадена компания и за
почнем да работим, дори незначителните притеснения,
свързани с нашия продукт, индустрия или лични уме
ния, ще станат причина резултатите ни в най-добрия
случай да бъдат посредствени. В повечето случаи на-
право ще се провалим. Съмненията, породени от пре
дишен опит или разговори с други хора, ще унищожат
шанса ни за успех.
- Никога няма да спечелиш нищо от това.
- Не мога да повярвам, че си дал пари, за да се за
бъркаш в това!
- Защо просто не си намериш някаква истинска работа?
- Всички тези неща са мошеничество!
- Прилича ми на една от ония пирамиди!
- Това си е чисто и просто една въздушна кула!
Подобни коментари, чувани отново и отново, пора
ждат съмнение, страх и колебание. Когато тези само-
разрушителни твърдения започнат да вземат връх, с
шансовете ни за успех е свършено. Обзема ни преко
‘‘Никога няма да спечелиш пари от това! ” 37
мерна предпазливост. Насочваме фокуса си навътре.

Парализирани от страх сме готови на всичко, за да се
предпазим от болката. Не успеем ли да се справим с
тази енергия, тя ще ни победи.
През десетата си година в бизнеса осъществих пре
настройката, която ме подготви за успеха. Гледната ми
точка се измести. Започнах да работя като дистрибутор
в дванайсетата си компания и поканих петима човека
на една от запознаващите с бизнеса срещи, организи
рани от компанията. Дойдоха двама от тях. Седнахме
на първия ред. (Бях чел, че хората, които сядат на първия
ред, печелят най-много пари. Сядам на първия ред на
всякъде, където отида, включително семинари, срещи,
концерти и представяния на възможностите.) В края на
презентацията представих двамата си гости на лекто
ра, който беше дистрибуторът на компанията с най-ви
соки доходи - около 60 000 $ месечно. Макар да го ви
ждах за първи път, аз му представих двамата си гости
така, сякаш се познавахме с него.
След две седмици посетих събитие, при което от
сцената говориха петимата най-добре печелещи дист
рибутори на компанията. Отново седнах на първия ред
и в края на срещата заведох гостите си, за да ги запо
зная с всички, които бяха говорили на нея. Държах се
така, сякаш с лекторите бяхме близки приятели. Про
дължих в същия дух през следващите шест месеца.
Екипът ми започна да расте. Отидох на едно събитие в
Сан Франциско и всички най-добре печелещи дистри
бутори отново бяха там. Те вече ме познаваха и по лице,
и по име. Същата вечер се случи нещо, което отприщи
нещата за мен.
Постоянното ми присъствие на първия ред и настоя
телното представяне на моите гости на лекторите ме
направиха прочут. Един от печелещите най-високи до

ходи дистрибутори ме покани на общата им вечеря след
приключването на срещата. Аз едва започвах и пече
лех по-малко от 200 $ месечно. На вечерята се оказах
заобиколен от хора, печелещи между 10 000 $ и 60 000 $
месечно. Учех се
“Винаги съм мразел да ми казват какво да от разговорите,
правя. И щам научих, че имам възможност да които се водеха
си бъда сам шеф, да създавам свои правила и да '■
ми се плаща отново и отново за нещо, което през тази вечер.
съм направил вчера, разбрах, че съм намерил \ Д окато слуш ах,
пътя си. Благодарение на мрежовия маркетинг, :
успях да си напусна работата на трийсет и и зв ед н ъ ж о с ъ
тригодишна възраст. Нямам шеф и будилник знах, че тези хора
вече десет години. Имам две малки дъщери, с
които прекарвам качествено време всеки ден. | бяха същите като
Моят живот си е изцяло МОЙ." мен! Те разказва
Томи Уайът, бивш спортен редактор ха истории за по
във вестник Саутбъри, Кънектикът р аж ен и я, пред
които моите из-
глеждаха детска игра. Някои от тях се бяха разорявали
неведнъж. Единият беше опитвал различни видове биз
нес, преди да постигне какъвто и да било успех. Държа
ха се приятелски и естествено. Дори ми дадоха домаш
ните си телефони! Споделиха случки, които ме вдъхно
виха. Джей Смит, един от най-уважаваните лидери в
компанията, по време на вечерята ми подаде лична оку
ражаваща бележка. В нея пишеше: “Нищо не би ме на
правило така щастлив, както да те видя как ставаш ек
зекутивен директор!”. Не можех да повярвам! Джей ме
беше забелязал! Започнах да чувствам, че ми стават
приятели. Нещо повече - наистина започвах да вярвам,
че мога да го направя.
Още от другия ден започнах да се отнасям към биз
неса си е ново ниво на убеденост и увереност. От съмне
нията не беше останала и следа. Исках да стана един
“Никога няма да спечелиш пари от това! ” 39
от най-печелившите дистрибутори. Исках да бъда във

вътрешния кръг. Исках да пътувам и да се разхождам
по белите пясъчни плажове на света. И сега най-сетне
знаех, че мога да го направя. От този ден се превърнах
в лидер и започнах да привличам други лидери. Пре
живеех ли несполука, аз се обаждах на някой от новите
си приятели, за да ме окуражи. Припомнях си онази
вечер и си представях какво би било да пътувам с тази
група и може би един ден да се появявам заедно с ней
ните членове на сцената. Това ме караше да продължа
вам да работя с неотслабващ ентусиазъм за бъдещето
си на Плажните пари.
ГЛ А В А 5
Джордан е нисък!
омня как на първия конгрес на компанията
П гледах най-печелившите й дистрибутори да
излизат на сцената. Седях сред тълпата и си мислех:
“Аз би трябвало също да се кача там!” . Повечето хора
си тръгват от тези конгреси възбудени и мотивирани.
А аз си тръгнах разтревожен и несигурен. Но точно това
ми беше нужно, за да се мотивирам. Реших, че никога
повече няма да седя сред публиката по време на кон
грес. Дадох обет да бъда на сцената с екипа си, получа
вайки признание за огромни постижения и положител
на промяна в живота на хората.
Две години по-късно бизнесът ми действително на
бра скорост. И един ден ми се обади Мелани от цен
тралния офис на компанията, за да ме попита дали бих
искал да говоря на следващия конгрес на компанията.
Никога в живота си не бях говорил пред голяма група
хора! Визията ми как един ден ще се кача на сцената с
другите най-печеливши дистрибутори бе на път да се
осъществи, а аз бях ужасен. Шест години по-рано, на
една от предишните си работи, бях видял свободно
място за поста корпоративен наставник. Работата ми
се стори страхотна, но при едно условие - да не трябва
да говоря пред групи! Кандидатствах за мястото и го
получих! Но толкова се страхувах да говоря, че в деня,
когато трябваше да обучавам първия си курс, докато
карах към работното си място, започнах да се моля да
преживея злополука, за да не трябва да се изправям пред
41
групата. Бях чел, че говоренето пред публика е номер

едно в списъка е нещата, от които хората се страхуват
най-много. Смъртта е номер две. Почти бях готов да
умра, за да не трябва да говоря през онзи ден.
Е, не ме сполетя злополука и не умрях. Щом при
стигнах, шефът ме въведе в класната стая и някак си се
справих. Мисля дори, че се справих доста добре. Но до
деня, в който ме поканиха да говоря на конгреса, най-
голямата група, пред която бях говорил, се бе състояла
от четирийсетина човека. А сега ме канеха да говоря в
продължение на три минути пред 14 000 човека! През
следващите два месеца много от нощите ми бяха без
сънни. Пренаписах многократно триминутната си реч.
Репетирах всеки вариант отново и отново. Страхувах
се, че ще се парализирам от стреса. Какво щях да пра
вя, ако забравех речта си пред всички тези хора?
Най-накрая дойде денят на конгреса. Стоях пред
възбудената от предстоящото събитие тълпа. Свиреше
силна музика и много ентусиазирани дистрибутори
пляскаха с ръце и танцуваха под звуците на музикал
ните видеозаписи по големите екрани на видеостени-
те. Помолиха всички ни да седнем и събитието започ
на. След около два часа усетих потупване по рамото.
Беше време да се качвам на сцената. Докато се про
мъквах зад дебелите завеси, забелязах солидни кабели,
пръснати във всички посоки. Озвучителната система
бумтеше и тълпата ревеше от възбуда и нетърпение.
Най-печелившите дистрибутори бяха зад сцената, по
здравяваха се, и ме насърчаваха. Аз нито чувах, нито
приемах, толкова бях нервен. Най-голямата ми мечта и
най-големият ми страх бяха на път да се срещнат. Ка
заха ми да изкача стъпалата, водещи към задната част
на сцената.
Джордан е нисък! 43
Чух гласа на конферансието: „Дами и господа, от

Темпи, Аризона, мистър Джордан Адлър!” Тълпата за
рева и скочи на крака! Усетих как одобрението им ме
облива. Докато
вървях по сцена
|" А з съм старши бизнес консултант за една от
та, свиреш е най-големите консултантски фирми на света. Бил
гръм ка музика. съм високоплатен корпоративен ръководител.
Притежавам успяваща фирма за бизнес консул-
Докато се вглеж { тации иръководя свой издателски бизнес. НИЩО -
дах през ярките коване неми даде за толкова кратко време начина
! на живот, за който съм мечтал винаги, както
светлини в хиля : мрежовият маркетинг. Няма какво друго да се
дите хора на ста каже! ”
диона, ме обзеха IДейвид Фрий, главен изпълнителен директор, .
силни ем оции. ‘ MarketingBestPractices.com .■}
Хюстън, Тексас
Д окато отивах v* '
■. ДЩ
към п ред н ата
част на сцената, почувствах, че краката ми се подкося
ват. За да запазя равновесие, стиснах горната част на
подиума и в този момент осъзнах, че беше с около трий
сет сантиметра по-висок от необходимото. Горната му
част стигаше до основата на носа ми. Погледнах към
огромните екрани на видеостените и единственото,
което видях, бяха очите и носът ми! Но внезапно поди
умът започна да се снишава. Беше върху хидравличен
механизъм! Когато той започна да се смалява, събра
ното множество се разсмя. Със същия успех можеха да
изпишат по видеостените огромен надпис: “Джордан е
нисък!”
В този момент изгубих напълно мисълта си и забра
вих подготвената си реч! Най-големият ми кошмар се
беше превърнал в действителност! Но всичко се наре
ди чудесно. Тълпата се посмя на воля. Аз имах шанса
да се кача на сцената с най-печелившите дистрибутори
и като цяло това беше впечатляващо преживяване. То
сложи началото на богата кариера в обучението и ора

торското майсторство. Оттогава съм имал възможно
стта да обучавам и да говоря по целия свят пред всяка
ква публика и десетки хиляди хора. И досега се изнер
вям донякъде, но съм се научил да използвам тази енер
гия, като я превръщам във вълнение.
Възнаграждението от говоренето пред групи е не
описуемо. Едни от най-удовлетворяващите преживява
ния в личностното ми развитие са били пред тълпи от
хора. Публичното говорене е умение, което може да ви
изведе до нови висоти във вашата кариера. Препоръ
чвам да започнете веднага да говорите пред публика.
Ако и вие като мен имате известни страхове, просто
започнете с по-малко хора и постепенно увеличавайте
броя им.
ГЛ А В А 6
Цифрите не лъжат
акто стана дума, след десет години и единайсет
К компании нямах какво да покажа за вложеното
време, енергия и пари, освен кутии с учебен материали
и някои стари, застояли хранителни добавки с изтекъл
срок. Бях се отказал завинаги от индустрията на мре
жовия маркетинг.
И тогава срещнах Ръс. Ръс беше млад мултимилио-
нер в индустрията на мрежовия маркетинг. Беше же
нен, с едно дете и живееше в дом за милиони долари в
Скотсдейл, Аризона. Караше спортна кола и съвсем
млад беше спечелил невероятни суми в индустрията.
Никога не сме работили в бизнеса заедно, но впечатля
ващият му успех ме заинтригува. Запознахме се в едно
кафене чрез общ приятел и той ме покани в дома си, за
да видя домашния му офис и да ми разкаже за някои от
своите тайни. Каза ми да гледам да видя огромен фон
тан, заобиколен от високи палми. Спрях в кръговата
алея, водеща към къщата му. Никога не бях влизал в
подобен дом. Внушителният вход бе ограден от четири
големи бели колони. Бях с приятеля си Дейл. Натис
нахме звънеца. Голямата тежка врата се отвори бавно.
Ръс ни посрещна по бермуди и хавайска риза. Домът
му трябва да беше с площ 10 000 квадратни фута. Следва
щите трийсет минути промениха живота ми завинаги.
Въведе ни в домашния си офис, с десетки, поставе
ни в рамки снимки на съпругата и децата му, стоящи на
плажове в различни части на света. По високите поли-
45
ци бяха наредени стотици книги за личностното разви

тие. Беше горещ летен ден и Ръс ни предложи по чаша
студена вода.
Започнахме да говорим за семейството на Ръс, но
разговорът скоро премина към бизнес теми. Разказах
му своята история. Исках да разбера как Ръс бе постиг
нал за пет години нещо, което другите не успяваха да
направят за цял живот. Той каза:
- В бизнеса на привличане на хора трябва да си го
тов да привлечеш двайсет-трийсет човека. Няма значе
ние дали си в сферата на недвижимото имущество,
финансовото планиране, застраховките или мрежовия
маркетинг. Трябва да привлечеш двайсет-трийсет чо
века, за да започнеш. - После додаде: - Една трета от
тези хора няма да правят абсолютно нищо. Една трета
ще правят нещо дребно. И една трета ще изкарват доб
ри доходи. Обикновено един от тях ще изгради група
от хиляди.
Каза, че е ставал свидетел как хората неуспешно
опитват и променят тези цифри. Беше виждал много от
новодошлите да опитват да мотивират своите по-бав
но движещи се дистрибутори, организирайки семина
ри и обучения.
- В крайна сметка едни ще го направят, а други не -
продължи Ръс. - Енергията и времето, вложени в опи
тите да накарате по-слабите членове на екипа си да
пораснат, са пропилени напразно. По-добре използвай
това време, за да помагаш на мотивираните си дистри
бутори и за да привлечеш няколко нови човека, за да
дадеш начален тласък на бизнеса си.
За да докаже казаното, той ме предизвика да намеря
някой успяващ брокер на недвижимо имущество и да
Цифрите не лъжат 47
го попитам колко човека е необходимо да привлечеш,

за да направиш един голям удар.
- Почти във всички случаи - поясни той, - отговорът
е “двайсет-трийсет”.
После ме предизвика да намеря някоя добра компа
ния и да привлека двайсет-трийсет човека. И заяви, че
никога повече няма да трябва да работя! Беше малко
трудно за вярване, но аз му имах доверие и наистина
бях готов да опитам. Не знам дали това, което каза, беше
наистина вярно. Знам обаче, че тогава му повярвах, за-
щото той вече се радваше на начина на живот, за който
мечтаех.
Никога в живота си не бях привличал никой за нищо.
Но знаех, че ако постоянно се срещам е трима-четири-
ма човека седмично, със сигурност бих могъл да спон
сорирам един човек на месец. Двегодишният план на
спонсориране на един човек месечно щеше да ми оси
гури необходимите двайсет-трийсет човека.
И така, аз се присъединих към дванайсетата си ком
пания в сферата на мрежовия маркетинг. Все още бях
на мениджърската си работа в авиокомпанията и имах
персонал от шестима обучаващи, работещи за мен. Не
разполагах с почти никакво време за допълнителен
бизнес, освен с обедните си почивки.
Новата ми компания в сферата на мрежовия марке
тинг разпространяваше чрез мрежа от независими ди
стрибутори телекомуникационни услуги като между
градски и международни телефонни разговори, пейджъ
ри и Интернет услуги. Станах независим дистрибутор
за тази компания. За да изградя солидни приходи, тряб
ваше да намеря двайсет клиенти за услугата за между
градски и международни разговори и после да спонсо
рирам други, които да правят същото. С разрастването

на дистрибуторската ми организация започваха да ми
плащат за обучаването на моя екип и за използването
на телекомуникационната услуга. В мрежовия марке
тинг ви плащат за бизнес обема, осъществяван всеки
месец за компанията от вас и вашия екип.
Формулирах плана си. Щях да използвам три обеда
седмично, за да показвам бизнес плана си на потенци-
. ални нови дистрибу
“Преди няколко години човекът, който ме тори и кл и ен ти .
запозна с мрежовия маркетинг, м е запита Щях да науча една
следното:
- Би ли скочил без парашут от самолет
съвсем лесна, двай-
за 100 000$? сетминутна презен-
Разбира се, незабавно отговорих: тация на възможно
Не! стта и щях да уреж
- Много лошо - отвърна той, - изпусна
100 000 $. Казах ли ти, не самолетът си седи дам три срещи сед
на земята? мично в едно кафе
Години наред никой не ми беше казал, че не, близо до офиса
самолетът си стои на земята, затова все се
пазех да скоча в мреж овия маркетинг. ми на “Мил авеню”
Въпросният приятел ми помогна да го р аз в Темпи. Целта ми
бера и тогава скочих! Постоянните уст ия
могат да генерират шестцифрени доходи за беше да представям
всеки в този бизнес, ако е готов да скочи! бизнеса си на трима
Откъде знам ли ? Защото това се случи с мен
и съм ставал свидетел как много други ско ч овека седм и чн о
чиха, оцеляха след скока и печелеха парите, (дванайсет месечно)
за които бяха мечтали! ”
и да р еги стр и р ам
Демар Цимерман, маркетингов консултант средно по един чо
Солт Лейк Сити, Юта
век м есено в про
дължение на двайсет
и четири месеца. Така за този период щях да създам
група от двайсет-трийсет човека и никога повече няма
ше да трябва да работя, според Ръс!
Спомням си статията, която прочетох в списание
“ Таим”, посветена на някакъв побъркан човек на име
Маршал Апълуайт. Маршал и неговата приятелка, Бони

Нетълс, водели религиозната група Врата на рая. Кра
ят на групата съвпаднал с появата на кометата Хейл-
Боп през 1997 година. Апълуайт убедил трийсет и осем
от своите последователи да се самоубият, за да могат
душите им да отлетят на космическия кораб, който спо
ред тях се криел зад кометата, и в който пътувал Иисус.
Не мислите ли, че ако този побъркан човек е успял да
привлече трийсет и осем човека да се самоубият и да
скочат в някаква комета, където се намирал Иисус, вие
бихте могли да намерите двайсет-трийсет човека,
които да се занимават с мрежов маркетинг във ваш а
та компания?
По времето, когато се запознах е Ръс, живеех е два
ма съквартиранти и едно куче в блок от петдесетте го
дини на XX век, в апартамент под наем с три спални.
Моята част от наема възлизаше на 200 $ месечно. Ка
рах джип “Вранглер” от 1987 година със смачкана пред
ница. Имуществото ми се състоеше от скромен профе
сионален гардероб, джипа, делта планер за 700 $, лег
ло и маса, направена от шперплат. Годишните ми дохо
ди по това време бяха под 20 000 $. Плащането на
сметките ми всеки месец беше истинска борба. Н и
кога не бях използвал компютър или притеж авал
мобилен телефон.
М есец след месец опитвах да избегна писането на
повече чекове, отколкото можех да си позволя. Фило
софията ми беше следната: целта ми е сумата от напи
саните от мен чекове никога да не превишава сумата,
която имах в сметката си в дадения момент. Това бе една
наистина добра теория. Ако успеех да изнамеря начин
да печеля повече, отколкото харчех, щях да бъда в доб
ра финансова форма. До ден днешен никога не бях оп
равял баланса на някоя чекова книжка. И така месец

след месец надписвах сумата на сметката си, заради
неверните си преценки. Случваше се в много месеци
да получа три до дванайсет овърдрафта за просрочени
чекове. Веднъж, като отидох в банката, касиерът ми взе
банковата карта и не искаше да ми я върне.
Нуждаех се от начин да проследявам движението на
парите в банковата си сметка. На стената на спалнята
си начертах решетка, широка 0.9 м и висока 1.2 м, и я
разделих на сто квадратчета. Върховата позиция в моя
та компания беше на екзекутивен директор (ЕД) и беше
необходимо да запиша двайсет клиенти, за да се квали
фицирам за тези доходи. Прочетох също, че представя
нето на сто презентации на възможността щеше да ме
оттласне по пътя на финансовата свобода. Най-долу на
решетката написах целта си - “ЕД”. Отгоре написах
“Намери 20”, за да обознача намирането на двайсет
клиенти. Поради настоящото си положение бях доста
стресиран, затова пак горе добавих “Забавлявай се”,
като напомняне да не приемам нещата прекалено се
риозно.
Провеждах бизнес обедите си всеки вторник, сряда
и четвъртък. След всеки обед вписвах датата в едно от
квадратчетата на решетката. Планът ми беше да запълня
решетката и да стана екзекутивен директор преди ней
ното запълване. Всяка седмица можех с един поглед да
видя дали съм направил трите си представяния. Ако
пропуснех някое, трябваше да наваксам пропуска през
следващата седмица. Ето как изглеждаше решетката.
ЗАБАВЛЯВАЙ СЕ Н А М ЕРИ 20
9/21 9/21 9/23 9/25 9 /2 6 9/2 1 9/27 10/1 10/2 10/5
10/6 10/6 10/10
ЕД
Докато изграждах бизнеса си, бях ерген и ходех ак

тивно на срещи. Ако срещнех жена, която ми хареса, аз
й определях среща и после я канех в апартамента си.
Правехме малка обиколка на апартамента и когато стиг
нехме до спалнята, тя забелязваше начертаната на сте
ната решетка, на която пишеше “Забавлявай се” и “На
мери 20”. Може да се досетите какво си представяше
тя. И неизменно ме питаше: „Кой е ЕД?” Не беше лес
но да се отговори на този въпрос!
Когато запълних решетката, бизнесът ми започна да
се разраства. Записвах средно по един нов човек на
месец. Някои месеци записвах по един човек, други
месеци - двама, а понякога се случваше да не регист

рирам никой, но се фокусирах върху спонсорирането
средно на един нов дистрибутор на месец. Търсех също
така възможности за организиране на срещи за други в
моя екип. В началото често бях единственият, готов да
работи, затова обикновено отивах на тези срещи сам.
Уговарях се с хора, които познавах. Показвах им
бизнес плана, за да разбера дали това изобщо ги инте
ресува. Около един от всеки единайсет човека проявя
ваше желание да се запише при мен, обикновено ня
колко седмици след първата ни среща. Беше нужно го
лямо търпение, защото в ранните етапи от развитието
на бизнеса си печелех съвсем малко. В края на всяка
среща давах на съответния човек нещо за четене и ня
колко дни по-късно му се обаждах отново, за да видя
докъде е стигнал. Научих се да вярвам, че всичко се
развива така, както трябва. Не посвещавах много часо
ве на бизнеса си, но две години подред се отказвах от
обедните си почивки, без да имам никакви гаранции за
успех, и това бе изпитание за вярата ми в себе си и в
моята възможност.
След двайсет и четири месеца почти бяха изпълнил
целта си да спонсорирам двайсет-трийсет нови дист
рибутори - цифрата беше деветнайсет. Но започна да
става нещо велико. Джаки, шестнайсетият регистри
ран от мен човек, обсъди нашата възможност с при
ятелката си Джуди. Джуди беше майка, студентка и сек
ретарка. Каза ми, че никога не би говорила пред група,
но програмата ни я развълнувала истински. Започна да
изгражда екип в дневната на дома си в Албукерке, и за
няколко месеца записа директно под себе си петнайсет
нови човека. Екипът й започна да расте. И продължа
ваше да расте. И продължаваше да расте. И чековете
ми растяха. И продължаваха да растат! За две години

екипът й достигна 12 000 човека и доходите ми литна
ха до небесата!
Никога не съм преживявал нещо подобно. Парите
идваха, независимо дали аз самият работех. Чековете
ми обаче бяха малки и никога не превишаваха 200 $ на
месец през първите осем месеца. През двайсет и четвъ
ртия ми месец в бизнеса чекът ми достигна 2 800 $. И
тогава се случи нещо, за което само бях чел и чувал, и
което се нарича “принцип на махалото”. Чековете ми
започнаха да растат постоянно. В края на трийсет и
третия месец изкарах 34 000 $! За един месец изкарах
повече, отколкото печелех за една година в работата си!
Ето как растяха доходите ми през първите три годи
ни в бизнеса:
1992 г
септември (под 100 $)
октомври (под 100 $)
ноември (под 100 $)
декември (под 100 $)
1£93 г.
януари (под 100 $)
февруари (под 100 $)
март 180 S
април 470 $
май 850 $
юни 980 $
юли 1 167 $
август 960 $
септември I 130 $
октомври 720 $
ноември 1 060 $
декември 1 470 $
1994 г.
януари 1 540 $
февруари 810 $
март 1 570 $
април 4 680 $
май 3 100 $
юни 2 180 $
юли 3 930 $
август 2 950 $ (две години)
септември 1 350 $ {всички м и казваха, че е достигната
точката на насищане)
октомври 3 410 $
декември 3 500 $
1995 г.
януари 3 780 $
февруари 5 900 $ (2 1/2 години)
март 6 230 $
април 8 500 $ {радвам се, че не ги послушах)
май 13 655 $ {най-големите чекове, които съм виждал)
юни 15 070 $
юли 18 505 $
август 16 700 $
септември 20 915 $ (първият път, когато отидох тан
цувайки до банката)
октомври 21 550 $
Когато приходите ми нараснаха, започнах да изпла

щам дълга си от 36 000 $ към кредитната карта. Посте
пенно се справих с всичките си сметки, настоящи и
застояли; купих си дом в боровата гора в Аризона, сдо
бих се с първия си луксозен автомобил с гюрук и си
купих мобилен телефон!
Мечтите ми започваха да се материализират. Канеха
ме да говоря на конгреси. Хората искаха автографа ми
по време на различните бизнес събития. Трудно ми беше
да проумея всичко това. Само допреди няколко месеца
си купувах макарони със сирене по трийсет и три цен
та кутията, за да пестя от разходите си за храна!
Започнах да пътувам до всички точки на страната с
частния реактивен самолет “Гълфстрийм” на компания
та и да отсядам в петзвездни хотели в луксозни курор
ти. Най-после в банковите си сметки имах повече пари,
отколкото ми трябваха за харчене. Балансът на чекова
та ми книжка най-сетне се изчисти. Това беше свърза
но с невероятно усещане. Ръс се беше оказал прав. Нуж
но беше да привлека двайсет-трийсет човека, за да от
крия тези, които щяха да ми помогнат да изградя биз
неса си. И веднъж щом ги намерех, пасивните доходи
щяха да започнат да текат към мен, независимо дали
работех!
На петнайсетия си месец в бизнеса осъзнах, че щях
да направя истинска кариера в него, затова напуснах
работата си в авиокомпанията. Там заемах среден ме-

ниджърски пост и имах малък екип. Когато споделих
плановете си с моя шеф, той постави сериозно под
въпрос здравия ми разум и опита да ме убеди, че правя
лош избор. Аз обаче го уверих в правилността на ре
шението си.
Когато напускаше висшестоящ служител, авиоком
панията известяваше за това на таблото за подобни обя
ви. Аз обаче не бях висшестоящ служител, така че мое
то напускане не беше съобщено. Реших, че ще бъде за
бавно да направя свое съобщение. За тази цел изпол
звах едно от вече направените съобщения по повод на
пускането на висшестоящ служител и го промених в
следния вид: “Съобщение: Старшият обучаващ кадър
Джордан А длър се оттегля, за да преследва други
възможности” . Разлепих съобщението в служебния
стол, стаите за почивка и работното пространство.
Ш ефът научи за тях и се зае да ги събере лично. На
него не му беше весело. Какво щеше да прави? Да ме
уволни? Когато доходите ми достигнаха 20 000 $ ме
сечно, той реши да се присъедини към моя екип и да се
отдаде изцяло на мрежовия маркетинг заедно с нас!
Аз изградих бизнеса си преди Интернет да навлезе
масово в живота ни. По онова време нямах дори ком
пютър. Днес разполагаме със средства и технологии,
които са в състояние да ускорят растежа на всеки биз
нес, но основите на изграждането на бизнеса си оста
ват същите.
Говоря от личен опит. На младите предприемачи,
които са на “ти” с най-новите технологии, ще им бъде
лесно да кажат, че основните положения от старата
школа са вършели работа, но днес за бързия растеж е
нужен високотехнологичен модел. Не ме разбирайте
грешно. Технологиите са важни и могат да ускорят про

цеса на разрастване и управление на всяка организа
ция. Основните положения на изграждането на отно
шения обаче не са се променили.
През последните три години аз поставих нов рекорд
в една основаваща се на технологиите компания в сфе
рата на мрежовия маркетинг, използвайки фундамен
талните принципи за развитие на бизнеса. С 2 000-те
си активни дистрибутори станах най-печелившия ди
стрибутор без да използвам никакви Интернет страте
гии. Изградих бизнеса си от нулата, човек по човек.
Спонсорирах лично 122 човека за 145 седмици и създа
дох екип от 20 000 дистрибутори за по-малко от три
години. От няколкостотин долара месечно доходите ми
достигнаха 100 000 $ на месец с постоянен резидуален
чек, надхвърлящ 50 000 $ на месец.
Не пусках реклами и не купувах списъци с потенци
ални кандидати. Не изпращах имейли за масовия па
зар. Не ми беше дадена долна линия, нито ми бе плате
но, за да се присъединя към новата си компания. Горд
съм, че започнах като всички останали нови дистри
бутори.
Но не мога да приписвам изцяло на себе си заслуга
та за този растеж. Привлякох в организацията си много
прекрасни лидери. Повечето от тях нямаха никакъв или
почти никакъв опит в мрежовия маркетинг. Мога да
кажа, че всички се отличават със силния си предприе
мачески стремеж. Виждам как много млади предприе
мачи имат проблеми с фундаменталните принципи на
растежа в мрежовия маркетинг. И най-големият им про
блем е, че се осланят прекадено много на Интернет и
технологиите за изграждането на своя бизнес. Много
изоставят напълно основните принципи за растеж и ги
заменят с автоматични системи, предназначени да “за

гребват” хора в масови количества. Те очакват техно
логиите да им свършат работата вместо тях. И неиз
бежно нямат представа как да привлекат група от вер
ни предприемачи и да ги задържат в дългосрочен план.
Ето няколко неща, върху които си заслужава да

помислите:
1. Трябва да създадете план и да се придържате към
него в продължение на осемнайсет до двайсет и че
тири месеца.
2. Може да изградите сериозни доходи, организи
райки срещи за представяне на възможности през
обедните си почивки.
3. Обикновено големият растеж на доходите ви ще
бъде свързан с работата на един-двама човека.
4. За да намерите тези един-двама човека, трябва да
спонсорирате и обучите поне двайсет-трийсет човека.
5. Шейсет до деветдесет процента от хората, на кои
то представяте възможността, вероятно няма да про
явят интерес.
6. Технологиите няма да заместят фундаменталните
принципи за изграждането на успяващ бизнес.
7. Колкото и проблемна да е финансовата ви ситуа
ция в момента, може да я преобърнете на сто и осем
десет градуса за период от осемнайсет до двайсет и
четири месеца с придържането си към последовате
лен план.
ГЛАВА 7
Как да получавате големи

пари, дори да не работите
иналата седмица работих пет часа и получих
М около 20 000 $. Все още не съм решил дали
ще работя следващата седмица. Може да реша да зами
на за Лае Вегас с приятелката си. Но въпреки това и
през следващата седмица ще получа около 20 000 $.
Приятно е чувството на сигурност, когато знаеш, че
парите ще идват дори да не работиш. Някои седмици
не работя изобщо, но доходите ми нарастват.
Истинското финансово богатство се създава чрез
левъридж. Това е лесна както за разбиране, така и за
прилагане концепция, стига да става въпрос за вярната
система. С помощта на левъридж печеленето на много
пари е по-лесно, отколкото да работиш за пари. Когато
работите здраво за парите си, всичко е свързано с това,
което правите вие. При използването на левъридж поч
ти не става дума за това, което правите вие, а предимно
за онова, което стартирате. Да вземем приходите, кои
то получавате от вашата работа като линейни доходи.
Когато става дума за линейни доходи, вие работите
веднъж и ви плащат веднъж. С други думи, ако спрете
да работите, спират да ви плащат. При нелинейните
доходи ви се плаща отново и отново за еднократно
свършена работа. С други думи, усилията ви се умно
жават. Работата, която свършвате днес, ви носи доходи
отново и отново. За нея ви се плаща дълго в бъдеще. И
ако продължавате да се разраствате, приходите, които
59
изкарате този месец, се наслагват върху дохода, който

сте изкарали миналия месец. А приходите от следва
щия ви месец се наслагват върху приходите ви от този
месец. Така с времето ще успеете да създадете паричен
поток, който най-после ще се изравни със сметките ви.
Веднъж щом сметките ви бъдат покрити от потока на
пасивните ви нелинейни доходи, вие сте финансово
свободни. Вече имате Плажни пари! Сега вече имате
възможност да отидете на плажа без никакви притес
нения за месечните си разходи. Всичко се покрива от
пасивните ви доходи, дори да не работите!
За жалост идеята за левъридж не се преподава в учи
лище и на работното място. Следователно е непозната
за повечето хора. В курса ми към Университета на Или-
нойс никога не е ставало въпрос за левъридж. Учеха ме
как да пиша автобиография и на основните техники при
интервюто. Но нито един мой познат не е забогатял,
като е написал хубава автобиография и се е представил
отлично на интервюто.
Приложен правилно, левъриджът може да преобра
зи напълно живота ви. Представете си какво би пред
ставлявал животът ви, ако всеки месец в банковата ви
сметка текат пари, които нямат нищо или почти нищо
общо с вложените лично от вас усилия. Струва ви се
прекалено хубаво, за да бъде истина ли? Повечето хора
незабавно зачеркват тази идея като някаква мошениче-
ска схема или игра на пари. Всъщност почти винаги голя
мото богатство се е създавало посредством левъридж.
Ето един прекрасен пример за левъридж. Да речем,
че искате да отидете от Сан Диего в Ню Йорк през зи
мата. Решавате да пътувате с мотопед и да го направи
те през януари. Оставяте си цял месец за пътуването.
Как ви се струва това? Няма да бъде особено забавно.
Как да получавате големи пари, дори да не... 61
Ще се наложи да направите доста спирки. Ще ви бъде

много, много студено. Ще се наложи да пътувате в сняг
и лед и да обличате много дрехи, за да се предпазите от
измръзване. Нищо чудно дори в крайна сметка да се
озовете в болницата. Телата ни не са предназначени за
дълго пътуване на мотопед.
Или пък бихте могли да пътувате стилно в реакти
вен самолет “Гълфстрийм”. Ще пристигнете в Ню Йорк
след няколко часа, отпочинали и освежени. Преживя
ванията ви в самолета ще бъдат несравнимо по-ком-
фортни. Екипажът ще поеме всичко около пътуването
и след няколко часа почти няма да^сетите докосването
на колесниците до пистата в Ню Йорк. Като използва
те левъридж на парите и технологиите, вие пристигате
в Ню Йорк по-бързо и по-комфортно.
Вие сте поели по пътя към достигането на Плажни
те пари. Осемчасовият работен ден на работното място
е най-лошото средство за постигането на финансова
свобода днес. То не дава кой знае какъв левъридж. Ра
ботното място все пак е някакъв вариант - с негова по
мощ си посрещаме сметките. Но е изключително лошо
превозно средство за пътуването, което искате да пред
приемете. Да опитваш да се придвижиш от Сан Диего
до Ню Йорк с мотопед е същото като да опиташ да по
стигнеш начина на живот тип “Плажни пари” с ходене
на работа.
Като осъществите прехода от вашия традиционен
бизнес или работно място до занимание, осигуряващо
нелинейни доходи, като вземете още сега решение да
се фокусирате върху възможности, които ви плащат
отново и отново за еднократно извършена работа, вие
изминавате значително разстояние по пътя към живата
си в стил “Плажни пари”.
ГЛАВА 8
Почасовото ми заплащане
нарасна, когато започнах
да работя по-малко!
одини наред оглеждах обявите за работа на таб
Г лото в стаята за отдих на работното ми място.
Повишаването до мениджър означаваше по-голяма от
говорност и признание и дори малко по-високо запла
щане. Един ден дори може би щях да имам персонал и
да присъствам на интервютата за работа! Обикновено
оглеждах таблото за пост, който носеше от три до пет
долара повече на час от това, което ми се плащаше в
момента. Това се равняваше на 500-700 $ по-големи
доходи на месец, и то преди удържането на данъците.
Тази сума щеше да покрие сметките ми за колата или
щеше да ми помогне за изплащането на дължимото към
кредитната карта.
Четях книги и посещавах курсове как да пиша хуба
ви автобиографии и как да се представя блестящо на
интервюто си за работа. Знаех всички правилни ходо
ве: да се обръщам по име към интервюиращия и да се
ръкувам с него твърдо, но без опити да му счупя кости
те на дланта. Да оформям чисто, ясно и консервативно
CV. Какво е облеклото на успеха, в това число изгладе
на риза и лъснати обувки. Исках да бъда сигурен, че
интервюиращият ще се почувства оценен от мен, зато
ва изпращах благодарствена картичка веднага след ин
тервюто. Повечето хора не изпращат благодарствени
63
картички. Научих, че изкуството на ласкателството (кол-

кото и патетично да звучи) върши много добра работа.
Година след година ме повишаваха така стигнах от 8 $
до изумителните 15 $ на час! И тогава това се случи.
Авиолинията, за която работех, ми намали заплатата
от 28 000 $ на 14 000 $ годишно, след като обяви бан
крут. Аз имах избор. Можех да си напусна работата или
да приема намаляването на заплатата. Избрах втория
вариант. Бях толкова благодарен на ръководството, че
ми позволява да остана. Наистина не ми плащаха мно
го, но пък ме ценяха истински, а нали в крайна сметка
точно това е от значение?
При традиционния модел на работа, за да увеличите
почасовото си заплащане, трябва да поискате увеличе
ние на заплатата или да намерите по-добре платена ра
бота. Ако сте на заплата, най-вероятно работите пове-
ш че часове, от-
“Никога не съм предполагал, че ще се присъе ч колкото ви се
диня към мрежовия маркетинг. Но когато отде | плащ ат, и по
лих време, за да размисля истински върху това, осъ
знах, че е най-добрият, съществуващ засега биз този начин по
нес модел. Приходите ви са пряко отражение на часовото ви за
вашето личностно развитие и изградените от вас
■ екипи. Нямаше да успея, ако не помагах на другите плащане пада.
да успяват. Тъй като съчетава ползите от рези-
дуалните доходи и възможността да работиш от Докато раз
всяка точка на планетата, мрежовият маркетинг вивах идеята за
: ви дава свободата и гъвкавостта да се радвате на
, живота така, както вие предпочитате и избира- тази книга, си
’s : те. Благодарение на мрежовия маркетинг имам : дадох сметка,
; приятели по целия свят. Имам възможност да
пътувам много, а изградените от мен резидуални ^ че П лаж н и те
доходи ми дават Свободата да формирам живота, I пари ни позво
% си така, както аз искам. Нещо повече, той ми по
зволява да помагам на други да създават този тип ляват да рабо-
свобода и за себе си, затова не мога да си предста . V тим по-малко и
вя да се занимавам с нещо друго. ”
да ни се плаща
Адам Пакард. бивш професионален голф играч повече на час.
и млад предприемач
, За разлика от
Почасовото ми заплащане нарасна, когато... 65
традиционния модел, при който ви се плаща за време,

Плажните пари дават възможност да се възползвате от
това, което започвате, а не от това, което правите. И ако
намалите работните си часове, почасовото ви заплаща
не всъщност се увеличава. Ето един пример.
Ако изкарвам 5 000 $ месечно и работя 200 часа,
печеля 25 $ на час. Но при моя модел “Плажни пари”,
дори да намаля работното си време на сто часа месеч
но, пак ще получавам 5 000 $. В такъв случай печеля по
50 $ на час. Ами ако работех само по петдесет часа?
Тогава ще изкарвам по 100 $ на час. Една приятелка
изкарва около 1 000 $ на час в нашия бизнес. Тя работи
по-малко от един час на месец и постоянно получава
всеки месец чек за 1 100 $! Доходите тип “Плажни пари”
ви дават шанса да работите по-малко и да увеличавате
почасовото си заплащане!
Тази идея ме развълнува истински, защото бях вяр
вал, че единственият начин да си увелича почасовото
заплащане е като накарам работодателя си да ми плаща
повече пари за един час или като си сменя работата!
Да речем, че сте създали пасивни доходи “Плажни
пари”, възлизащи на 2 000 $ месечно и работите десет
часа през този месец. Заплащ ането ви за час през
въпросния месец е 200 $. А ако през същия месец ра
ботите само пет часа? В такъв случай почасовото ви
заплащане се увеличава на 400 $! Ето това е левьридж.
Дали е реално ли? Абсолютно! Имам стотици прияте
ли с доходи тип “Плажни пари”, печелещи между 5 000 $
и повече от 100 000 $ месечно, и колкото по-малко рабо
тят, толкова по-високо е почасовото им заплащане!
Когато ме попитат дали работя на пълен работен ден
за бизнеса си, на мен ми е трудно да отговоря, защото
въпросът е ограничен само до света на традиционната

работа. В света на Плажните пари няма пълен работен
ден или почасово работно време; десетчасовата работ
на седмица може да ви носи пет пъти повече пари от
пълния работен ден. Само за няколко часа работа може
да изкарвате десетки пъти повече от мнозинството слу
жители на пълен работен ден, докато разраствате биз
неса си.
ГЛАВА 9
Няколко начина
за печелене на пари
ека хвърлим поглед върху обичайните начини
Н за увеличаване на доходите и да ги сравним с
моя модел на Плажните пари:
Започвате втора
или по-добра работа П л а ж н и пари
Ш ефът решава въпроси Няма шеф (вие решава

те около увеличаването те всички въпроси око
на заплащането ви ло увеличаването на
парите си)
Ограничен потенциал Н еограничен потен
за доходи циал за доходи
Линейни доходи (плаща Н ел и н ей н и доходи
ви се еднократно за (плаща ви се отново и
свършената работа) отново за еднократно
свършена работа)
Спирате да работите - Спирате да работите
спират да ви плащат - и пак ви се плаща
Напускате - спират да Напускате - пак ви се
ви плащат плаща
Просто работа Възможности за лич
(минимално личностно ностно развитие
израстване)
67
Започвате да учи те нещо П л а ж н и пари

Плащате до 200 000 $ Плащате по-малко
за обучение от 1 000 $, за да
започнете
Осигурява - диплома Осигурява - пла
щат ви, докато
учите
Нямате доходи по Дипломирате се
време на обучението след една до чети
си ри години с доходи
“Плажни пари”
Обучение в класни Бизнес обучение в
стаи реалния живот, при
вършенето на
работата
О твар яте франчайз П л а ж н и пари

Наемате и управлявате Нямате служители,
служители които да управлява
те или на които да
плащате
Купувате оборудване Няма капитални
вложения
Инвестирате 50 000 $- Инвестирате до

200 000 $, за да стар 1 000 $, за да
тирате дейността стартирате дейно
стта си
Ограничен потенциал Неограничен
- до 75 000 $ годишно потенциал - до
след третата година 1 000 000 $ през
първите три години
Няколко начина за печелене на пари 69
Франчайзингови такси Няма франчайзинго

ви такси
Дългосрочни лизинги Работите от дома си
Три до пет години, за Възвръщате си
да си върнете първона инвестициите и
чалните разходи започвате да
печелите веднага
Вашият бизнес ви Пълна свобода на
притежава времето - работите,
когато искате
От това сравнение става ясно, че моделът “Плажни

пари” е една от най-добрите възможности за създаване
на потенциал за неограничен растеж и свобода на вре
мето срещу минимална начална инвестиция.
ГЛАВА 10
Как една дребна

пренастройка в моето
мислене трансформира
банковата ми сметка
ората често ме питат как постигам толкова мно
Х го за толкова малко време. Научил съм, че дори
най-сложните неща обикновено могат да бъдат разби
ти на три лесни стъпки. Само този урок направи живо
та ми несравнимо по-управляем и увеличи банковите
ми депозити така, че надхвърлиха и най-смелите ми
мечти. Всъщност начинът ми на живот в стил “Плаж
ни пари” стана реалност, когато започнах да разбивам
на три лесни стъпки своите проекти, цели и мечти. Вас
също ви делят само няколко месеца от живота в стил
“Плажни пари”, ако приложите тази проста концепция.
Според някои е по-лесно да го кажеш, отколкото да
го направиш, но според мен е лесно и да го кажеш, и да
го направиш. Най-голямото предизвикателство е да сва
лим всичко ненужно, което прибавяме, за да си прида
ваме по-важен и по-умен вид! Ето няколко примера:
Ако се учите да управлявате самолет, ще трябва да
научите три неща:
1. Да излитате
2. Да летите
3. Да се приземявате
71
Овладеете ли веднъж тези три неща, може да летите

безопасно и успешно.
За архитекта е нужно да се научи да прави три неща:
1. Да прави преценка на нуждите на клиента

2. Да създава чертежи на проектите
3. Да обясни замисъла и проекта, така че да може да
бъде построен
Разбира се, винаги бихте могли да научите повече,

ако сте пилот или архитект. Опростяването на необхо
димите стъпки прави осъществими мечтите, целите,
проектите или задачите и това на свой ред намалява
нивото на вашия стрес и ви прави много по-продуктивни.
Иска ми се тук да споделя историята на Джейсън и
Роджър. И двамата искат да отслабнат и да влязат във
форма. Джейсън е високообразован и се гордее е уме
нието си да прави обширни проучвания и да абсорбира
много информация. Роджър е по-практичен по приро
да и обикновено търси най-бързия път до успеха.
Джейсън решава да научи всичко възможно за от
слабването и постигането на добра физическа форма.
През следващите три месеца взема от библиотеката
всички книги на тема здраве и фитнес, които успява да
намери. Записва се в специален курс в местния колеж
и дори си купува '‘‘'Енциклопедия на здравет о''. Поне
по един час всяка вечер Джейсън чете, подчертава и си
води записки, сякаш се готви за изпит.
Роджър разбира принципа на левъриджа и се моти
вира от резултатите. Записва в бележника си трите ос
новни стъпки за придобиването на добра физическа
форма:
Как една дребна пренастройка в моето... 73
1. Изпотявай се всеки ден

2. Разтягай се всеки ден
3. Консумирай 70% натурална, непреработена и не-
пакетирана храна (плодове и зеленчуци) всеки ден
Кой според вас е отслабнал повече след три месеца?

Кой е в по-добра форма? Очевидно - Роджър. Кой знае
повече за здравето и фитнеса? Вероятно Джейсън, но
резултатите му са отчайващо неубедителни. Започвате ли
да виждате логиката в това, което опитвам да ви обясня?
Запомнете, умножаването и левъриджьт са ключове
към огромните доходи “Плажни пари” и начина на
живот “Плажни пари”. Всичко, което е трудно за осъ
знаване или прилагане, ще забави или спре умножава
нето и левъриджа. Извънредно важно е да се придържа
те към простотата. Аз обичам да правя “теста с осемго
дишното хлапе” : ако едно осемгодишно дете не може
да го направи или да го обясни, значи и аз не мога.
ПЛАН ОТ ТРИ СТЪПКИ

ЗА РЕАЛНИЯ ЖИВОТ В ДЕЙСТВИЕ
Веднъж ме помолиха да напиша три неща, които

искам да постигна през следващите три месеца, и да
окача списъка на място, където ще мога да го виждам
всеки ден. Така и направих и гледах списъка всеки ден,
макар да не бях сигурен как точно ще осъществя трите
си цели. Но след три месеца бях изпълнил и трите. Ето
плана за постигане на желаното за рекордно време:
С тъ п к а едно
Напишете три неща, които искате да купите или да
направите през следващите три месеца (това е най-важ
ната стъпка).
ПРИМЕРИ:
Да запишете децата си в частно училище.
Вие самите да започнете да учите нещо.
Да ремонтирате някои неща в дома си (неща, които
не ви дават мира).
Да купите места на първия ред за концерт или пие
са, която винаги сте искали да видите.
Да наемете домашен помощник.
Да дарите 500 $ на вашата църква или на нуждаещо
се семейство.
Да заминете за калифорнийското крайбрежие и да
отсядате в крайморски вилички.
Да се возите в балон, пълен с горещ въздух.
Да избягате за един уикенд в гората.
Да направите пътуване до Лае Вегас.
Да вземете под наем апартамент на плажа.
Да откриете сметка за следването на децата си.
Да посетите четиридневно събитие на Тони Робинс.
Да купите втора кола.
Да подпишете предварителен договор за покупката
на къща и да платите капарото за нея.
Да смените мебелировката на спалнята си.
Как една дребна пренастройка в моето... 75
Да купите нови домакински електроуреди.

Да заминете на тридневна ваканция на морето.
Основни правила:
1. Вашите три цели трябва наистина да ви вълнуват
силно.
2. Трябва да сте в състояние да направите или про
ектирате всичко в списъка в рамките на три месеца.
3. Не бъдете практични; имате разрешение да се из
хвърлите.
4. Ограничете списъка само до три неща. Може да
имате четири-пет цели, които наистина искате да
осъществите, но засега запишете първите три за вас.
След като осъществите първите три цели, може да
добавите към списъка други три.
Ето нещо, с което трябва да се съобразите, когато

предприемате това упражнение. Отговорете на въпро
са: “Кучетата обичат ли кокали?” Повечето хора биха
отговорили: “Да, кучетата обичат много кокали”. Но ако
сложа един стек и един кокал на земята и оставя кучето
да избира, кое е по-вероятно да предпочете? Почти със
сигурност ще предпочете стека! Кучетата не обичат
кокали. Кучетата се задоволяват с кокали, но лигите им
текат при вида на стекове. Когато правите списъка си,
залагайте на стековете.
На един от посетените от мен семинари стана дума,
че вашите мечти не се броят, докато не се появят върху
календара ви. В миналото имах мечти и надежди, кои
то оставях нереализирани с години. Петнайсет години
например говорех, че искам да си направя круиз до
Вирджинските острови! Тогава направих нещо съвсем

простичко: отбелязах го върху календара си. Три месе
ца по-късно потеглих на круиза и това се превърна в
една от най-хубавите седмици в моя живот!
С тъ п к а две
Какви действия ще предприемете незабавно, за да
започнат да ви придвижват към нещата, които ще по
стигнете през следващите три месеца? Ограничете дей
ствията си до три неща. Какви три неща може да на
правите през следващите три месеца, за да се придви
жите напред към осъществяването на трите си мечти?
1.
2.
3.
С тъ п к а т р и
Очаквайте и позволете на Вселената да ви осигури
всички ресурси, нужни за постигането на трите неща,
които сте написали. Това не е стъпка “Направи го”. Това
е стъпка “Пускане”. Това е стъпка “Освобождаване”.
Просто направете стъпка едно и две и после пуснете
изхода, следствието, развръзката. Очаквайте да се слу
чат хубави неща.
Моят начин на живот “Плажни пари” е резултат от
разбиването на проектите и целите ми на три лесни
стъпки. Просто го правя отново и отново. Преподавам
три прости стъпки. Придържам се към такава просто
та, че едно осемгодишно дете да може да го направи
или преподаде. Това ще ви допадне много, защото за
първи път в живота всичко ще стане толкова просто и
изпълнимо.
ГЛАВА 11
Нощно напикаване
и какво означава то
овешкият ум е мощен компютър. Той контро
Ч лира как се чувствате, а начинът, по който се
чувствате, определя това, което привличате. Умът не
прави разлика между реално и нереално. Въображение
то може както да създава, така и да унищожава. Обик
новено, когато нещо не се развива точно така, както
сте го искали, в ума си сте създали сценарий, който се
захранва от това, което желаете. Тази сила се отнема
чрез негативните чувства, създадени от вашите мисли.
Независимо дали мислите ви се базират върху реално
стта, вашите чувства са реални и те именно определят
какво ще привличате. Ще обясня казаното с помощта
на една история. Тя е доста лична, но изпитвам нужда
да споделя всички детайли с вас, колкото и смущаващи
да ми се струват.
Долазих до леглото след цял ден обучение в авио
компанията. Беше студена нощ и от вентилационния
отвор на тавана духаше горещ въздух. Гарсониерата ми
беше малка и подът й бе покрит със стар избелял мо
кет. Във въздуха висеше застояла миризма от цигари,
останала от предишния наемател. Свих се под завив
ките и заспах със съзнанието, че будилникът ще звънне
в пет и половина сутринта. Така щях да имам време
точно колкото да си взема душ, да се облека и да се
приготвя за курса, който започваше в осем часа.
Посред нощ се събудих в локва топла течност, съсре
77
доточена около централната част на тялото ми. Беше

доста некомфортно. Станах незабавно, събрах чарша
фите и се отправих към пералното помещение. Хвърлих
чаршафите в пералнята. Върнах се в апартаментчето
си и заспах на дивана.
На другата сутрин тръгнах за работа. След целод
невно преподаване се прибрах, приготвих си вечеря и
си легнах. Към два часа сутринта отново се събудих
заради топлата локва течност около средната част на
тялото си. Този път ми стана малко зле. Събрах чарша
фите, хвърлих ги в пералнята и отново си доспах на
дивана. На следващия ден се чувствах много уморен и
немощен. Целият ден бях разстроен и на няколко пъти
се хванах да мисля и дори да си представям как през
следващите петдесет години от живота си ще нося пам-
перси за възрастни. Няколко от моите курсисти споде
лиха, че съм им изглеждал болен. На всеки половин
час чувствах позиви за уриниране и тичах в тоалетна
та, за да се облекча колкото може по-бързо.
Обадих се на лекаря, описах му смущаващия си про
блем и уговорих среща. Тази вечер се въртях и мятах в
леглото. Заспах трудно. Някъде към три сутринта се
събудих при същите срамни обстоятелства. Когато се
завъртях на другата страна, за да стана, си дадох смет
ка обаче, че водното ми легло е пробито и има дупчица
колкото върха на игла. Каква радост! Нямаше да се на
лага да нося памперси до края на живота си! Вероятно
се питате защо ви разказвам тази история. Искам да
знаете, че умът ви не прави разлика между това, което
е реално, и онова, което не е.
Когато се озовете пред дадени обстоятелства, лич
ният ви човешки компютър, опитва да ги обясни, създа
вайки сценарии. Тогава тялото реагира на интерпрета
Нощно напикаване и какво означава то 79
цията на мозъка. Аз имах доказателства, че в леглото

ми се случва нещо необичайно. И мозъкът ми създаде
следната интерпретация:
1. Случи ми се неприятен инцидент.

2. Нещо с мен не е наред.
3. Болен съм.
4. Не се чувствам добре.
5. Може би ще бъда болен през целия си останал
живот.
Аз изтълкувах дадените обстоятелства като някакъв

сериозен здравословен проблем. Действията ми се ръко
водеха от чувството, че съм болен. Запазих си час при
лекаря.
Какво отношение има всичко това към вашия живот
и бизнес ли? Умът ви е сложен компютър, който обра
ботва определена информация и прави изводи от нея.
Тези изводи и заключения ви водят в една или друга
посока, в зависимост от чувствата, които те пораждат
във вас. Чувствата ви към дадени обстоятелства, въз
основа на това, което казвате за тях, са в състояние да
променят драстично посоката на живота ви. Ето един
пример.
1. Съседът и братовчедът ви се присъединяват към

2. Никой от тях не изкарва пари и двамата напускат.
Възможни интерпретации:
1. Никой не печели в мрежовия маркетинг.

2. Мрежовият маркетинг не работи и печелят само
хората на върха.
3. Включили са се прекалено късно.
4. Не са били обучени добре.
5. Те са мързеливи и не печелят от нищо, с което се
захванат.
6. Напуснаха прекалено бързо.
Очевидно е, че ако изберете тълкувания 1, 2 или 3,

вероятно никога повече не бихте помислили да прави
те кариера в мрежовия маркетинг. Опирайки се върху
това решение, ще кажете, че мрежовият маркетинг не е
добър бизнес модел и ще искате да го избягвате в бъде
ще. И така ще се лишите от бъдещи възможности да си
създадете, за вас и вашето семейство, живот в стил
“Плажни пари” !
Ако изберете интерпретации 4, 5 или 6, може да по
вярвате, че все още има надежда за вас при добро обу
чение, мотивация и постоянство. Възможно е да запа
зите доброто си отношение към мрежовия маркетинг
като професия и да създадете много причини да про
дължавате да преследвате вашите мечти. В резултат
може да достигнете доходи от типа “Плажни пари”,
възлизащи на 20 000 $, 30 000 $ или повече месечно.
Обстоятелствата изобщо не са се променили. Различна
е само вашата интерпретация и именно тя ви е повела
по друг път.
Нощно напикаване и какво означава то 81
Нека разгледаме друг пример.

1. Срещате обаятелен човек. През последните шест
години той е спечелил милиони долари в мрежовия
маркетинг.
2. Отивате на семинар по мрежов маркетинг и чува
те как десет човека говорят за фантастичния начин
на живот, който са създали за себе си през послед
ните няколко години.
Възможни интерпретации:
1. Всички са имали късмет.

2. Всички опитват да ми продадат нещо.
3. Всички те са се включили на върха.
4. Мога да науча много от тях.
5. Те искат да обучат амбициозни хора като мен да
успяват.
6. Някога са били като мен и са израснали, пре
връщайки се в лидери.
В зависимост от избраната от вас интерпретация, ще

се почувствате по един или друг начин. Чувствата ще
ръководят действията ви. Осъзнавате ли, че изборът на
интерпретация 1, 2 или 3 ще доведе до съвсем различ
но бъдеще, отколкото изборът на интерпретация 4, 5
или 6?
Вгледайте се в обстоятелствата във вашия живот и
се запитайте как ги интерпретирате. Какви чувства по
ражда във вас интерпретирането им?
В началото на кариерата ми в мрежовия маркетинг

започнах да тълкувам нещата по начин, който ме кара
ше да се чувствам наистина добре във връзка с индуст
рията и потенциала си да изградя солидни пасивни до
ходи. Създадох си прекрасна история за бъдещето, което
ме очаква, щом се сдобия с Плажните пари. Положи
телните ми чувства ме насочваха към възможностите и
хората, които ми помагаха да виждам как мечтите ми
се превръщат в действителност. Затова не подценявай
те силата на вашия ум, защото той може да ви отведе
до върховната ви мечта.
Ако в живота ви има сфера, в която продължавате да
водите борба, вгледайте се в начина, по който интер
претирате свързаните с нея обстоятелства, и породе
ните от това чувства. Вижте какво сте в състояние да
направите, за да промените своята интерпретация така,
че да създадете по-мощен контекст за себе си и своя
живот.
ГЛАВА 12
Нова перспектива
дно емоционално заредено събитие може да про
Е мени изцяло погледа ни към живота. С промя
ната на нашите възгледи се променя и животът ни. За
почваме да гледаме на нещата от съвсем нова перспек
тива. Вземането ни на решения се променя. Изборът,
който правим, е различен. За много от нашите решения
и избори се опираме върху тази перспектива. Следова
телно успоредно с перспективата се променят и наши
те решения и предпочитания. Идентифицирал съм ня
колко събития, станали в моя живот, които промениха
напълно възгледите ми. Промяната на перспективата
ме накара да избирам различни неща в бизнеса и фи
нансите си. Тези преживявания ме оформиха такъв,
какъвто съм днес. Забелязали ли сте, че едно събитие,
една среща, една мечта, едно запознанство, едно пре
живяване са в състояние да променят напълно посока
та на живота ви? Ето няколко събития, които в крайна
сметка ме отведоха до моите Плажни пари.
ПОГЛЕД КЪМ ВАШЕТО БЪДЕЩЕ
Някога притежавах джип “Вранглер” от 1987 годи

на. Климатикът му не работеше. Нито чистачките на
предното стъкло. Багажникът му беше откраднат. През
лятото температурата в Аризона понякога достига 46°С,
а мусоните могат да донесат проливни, ураганни дъждо
ве. В този джип не беше забавно да се пътува нито през
83
лятото, нито при дъжд.

Една вечер, в пиковия час, когато бях на около две
мили от дома си, седемнайсетгодишно момиче с очу
кан стар “Шевролет Импала” се вля в трафика. Аз го
ударих челно със скорост около трийсет и пет мили в
час. За щастие никой не пострада сериозно, но предни
цата на джипа ми се смачка. Повикахме полиция и два
мата е момичето си разменихме телефонните номера.
Към девет същата вечер карах по шосе № 60 е около
седемдесет мили в час, когато капакът над двигателя
ми се затресе. С оглушителен трясък капакът отхвръ
кна нагоре и се удари в предното ми стъкло, което се
напука и заприлича на паяжина. Оказа се, че резетата
са пострадали при предишния инцидент и не можеха
да държат вече здраво капака. Навсякъде около мен
имаше коли и не можех да видя нищо. Спрях насред
пътя. Поех дълбоко въздух и закрепих капака е въжета,
за да мога да продължа нататък.
На другата сутрин, на път за работа, видях една по
лицейска кола в огледалото си за обратно виждане.
Полицаят в нея премигваше безпомощно, опитвайки
да види нещо през напуканото ми предно стъкло. И
вероятно бе сметнал, че след като той не можеше да
види през него, значи не можех да го направя и аз! На
кара ме да спра встрани и ми написа акт. Имам застра
ховка, но не можех да си позволя да платя 75 $ за смя
ната на стъклото. Колкото до плащането на акта, и дума
не можеше да става, като се имаше предвид финансо
вото ми състояние в момента.
Същата вечер на прибиране вкъщи ме застигна сил
на дъждовна буря. Стори ми се опасно да карам със
счупеното си предно стъкло при тези условия. Макар
пукнатините по него да не ми позволяваха да виждам
Нова перспектива 85
добре, успявах да следя пътя, ако се фокусирам към

хоризонта. Нещо повече, след известна доза мигане и
примижаване пукнатините се замъгляваха дотолкова,
че като че ли почти преставаха да съществуват.
В този момент осъзнах, че при преследването си на
бизнес успеха проявявах склонност да се отвличам от
предизвикателствата, проблемите и неудобствата по
пътя. Когато се фокусирах върху тях, те ставаха по-го-
леми и отвличаха вниманието ми още повече, също като
пукнатините на предното ми стъкло. Предизвикател
ствата неведнъж ми пречеха да виждам къде отивам и
да постигам целите си. Съсредоточавах се дотолкова
върху коригирането на проблемите, че бизнесът ми
страдаше. Имах например парични проблеми. И аз се
фокусирах така върху проблемите си, че губех фокуса
върху фундаменталните дейности, важни за изгражда
нето на успешен бизнес. Осъзнах, че вйнаги получа
вам това, върху което се концентрирам. Не можех да си
позволявам повече да се фокусирам върху настоящите
предизвикателства. За да осъществя мечтите си, тряб
ваше да насоча погледа си към създаването на моето
бъдеще. И когато нещата загрубееха, не трябваше да
забравям да съсредоточавам вниманието си върху своя
та крайна цел - пътят пред мен.
ВАШАТА Щ АСТЛИВА В Ъ ЗМ О Ж Н О СТ
Като момче научих за “проклятието Адлър” ; и спо

ред него всичко, което може да не се получи както тряб
ва в една ситуация, ще сполети непременно някой пред
ставител на рода Адлър. Е, аз бях Адлър и следовател
но всичко, което може да не се получи както трябва,
щеше да се случи с мен! Знам, че това звучи абсурдно.

Като деца вземаме разни етикети и ги възприемаме като
абсолютна истина. Тези етикети се превръщат в наша
идентичност. И така по някое време бях възприел са
моличността на човек без късмет. Всички имаме по
добни етикети и те могат да окажат дълбоко влияние
върху жизнените ни преживявания. Когато приемем
един етикет, ние изпращаме скрити послания към хо
рата да общуват с нас в съответствие с нашата иден
тичност. Етикети като забавен, щастлив, депресиран,
оживен, успяващ, енергичен, с отворено съзнание и
творчески могат да оформят бъдещето на малкото дете.
И няма значение дали етикетът ни е даден от родител
или приятел или пък сме си го измислили ние самите.
Личността ни се формира от нашата идентичност. През
по-голямата част от детството и младостта бях преслед
ван от проклятието на лошия късмет! Моят етикет беше
“без късмет” . Моята идентичност беше: “Аз съм човек
без късмет!”.
Всеки започнат от мен бизнес се проваляше заради
това проклятие. Връзките ми завършваха неудачно за
ради това проклятие. Хората се възползваха от мен за
ради проклятието. И травмата ми се дължеше на про
клятието. Нямаше как да се избяга от него!
Забелязвали ли сте някога, че на някои хора наисти
на им върви много? Те печелят почти във всичко, което
правят! Като че ли имат късмет за всичко. Други пък са
кутсузлии постоянно. При тях са повече и автомобил
ните злополуки, и болестите, не могат да задържат нито
работа, нито приятел, и винаги се възползват от тях.
По всичко личи, че им се е паднала слаба карта в живота.
Аз никога не стигах до върха. Бях неудачник. Нищо
в живота ми не се подреждаше както трябва. А когато
успеех, не пропусках да потърся недостатъка и на тази

ситуация. Хубавите неща не съответстваха на моята
идентичност, затова винаги очаквах нещо да се прова
ли и обикновено точно така и ставаше.
Бях завършил ландшафтна архитектура. В ранния
етап на работната си кариера намерих работа като чер
тожник. Всеки ден прекарвах по осем-десет часа пред
чертожна дъска, чертаейки проекти за паркове и гра
дини. Собствениците на компанията, за която работех,
се радваха на голям успех и уважение като ландшафт-
ни архитекти. Ние се уважавахме взаимно и наистина
ми беше много приятно да работя за тях. Един ден еди
ният собственик се приближи до мен, гледа ме около
минута как чертая, после постави длан на рамото ми и
каза: „Ти си имаш звезда, която те следва.” Аз обаче
чух: „Ти си имаш ЩАСТЛИВА звезда, която те след
ва.” Никога не се бях чувствал щастлив. Преживяване
то беше невероятно. Исках да бъда щастлив човек.
Каквато и да е причината, в този момент се превърнах
в щастлив човек. А какво става с щастливците? Всич
кият късмет на света отива при тях! Промяната стана
светкавично. В живота ми започнаха да се случват чу
деса. Всеки ден ме спохождаше някакъв късмет. Започ
нах да се издигам бързо в работата. Заедно с това рас
тяха и доходите ми. Започнах да срещам подходящите
хора. Превърнах се в магнит за хубави неща.
Това може да звучи като фокус, но ето и моето обяс
нение. Когато гледате на себе си като на човек без
късмет (или каквато друга негативна дума използвате,
за да се опишете), подсъзнанието ви започва да търси и
да открива доказателства в подкрепа на това вярване.
Всички искаме да бъдем прави. Аз не съм психолог, но
знам много добре, че привличаме това, за което мис-
лим! Ако се идентифицирате като успяващи и наисти

на го вярвате, ще започнете да привличате успеха. Ако
се виждате като забавни, ще започнете да привличате
забавни неща! Подсъзнанието ви ще привлича към вас
всичко, отговарящо на това, което вярвате, че сте в дей
ствителност!
Когато шефът ми каза, че имам звезда, която ме след
ва, аз видях и усетих тази звезда. На някакво вътреш-
но, интуитивно
ниво аз му повяр
"Мрежовият маркетинг ни дава възможно
сти за избор, което за нас означава свобода. Ние вах. В този мо
смятаме, че не сме способни да бъдем наемни мент животът ми
служитези. Д а се вместваме в строго определе
но работно време и да отговаряме пред някого се промени зави
не отговаря на нашия тип личност. Радваме се наги. През след
на свободата да помагаме на другите да изби
рат сами какво искат от живота си. Много ха ващите няколко
ресваме всички възможности, които предлага години про
мрежовият маркетинг; на свободата да правим
каквото искаме и когато искаме и в стила, кой дължавах да при
то харесваме!" вличам щастли
Боб и Бети Ан Голдън, автомобилна индустрия ви възможности.
и недвижимо имущество
Последният биз
Лае Вегас, Невада
нес се оказа най-
щ астливото от-
критие в професионалния ми живот. Днес съм най-до
бре печелещият човек в една компания, печелеща ми
лиони долари месечно. Затова, ако искате да започнете
да привличате шанса, просто се обявете за късметлия и
го повярвайте! Вземете етикета от някой, на който му
върви във всичко! После започнете да търсите вашите
щастливи моменти през цялата седмица. И ще се из
ненадате колко много щастие привличате в живота
си всекидневно.
МАЛКО ДЕЙСТВИЕ,
КОЕТО ЩЕ ПРОМЕНИ ЖИВОТА ВИ
През 1981 година се преместих в занемарена гарсо

ниера в Темпи, Аризона. Миришеше лошо. Плащах
238 $ месечно и тази сума включваше електричество
то, водата и телефона. Съседът ми, Дон, беше петдесет
и осемгодишен мъж с наднормено тегло. Съпругата му
го беше напуснала. Децата му не си говореха е него от
повече от осем години. Беше изключително самотен и
депресиран. Животът му беше истински хаос. Всяка
вечер започваше да пие и да ми разказва проблемите
си. Дъхът му миришеше на цигари и алкохол.
Дон се превърна във вдъхновение за мен. През по
следните двайсет и пет години не е минал и месец, в
който да не съм се сещал за него поне веднъж. Той бу
квално ми преобърна душата. Обещах си искрено ни
кога да не позволя да стана като Дон. Трябваше да чета,
да уча и да се развивам, за да не свърша като него. Той
ме вдъхнови да си създам живот на изобилие. Започ
нах да чета и да посещавам семинари. Започнах да ти
чам и да се грижа за здравето си. Продължавах да по
емам рискове и да преследвам възможности.
Дон няма представа, че породеното от него вдъхно
вение създаде ефекта на вълната и предизвика пореди
ца от събития, които в крайна сметка станаха възмож
ност да повлияе позитивно върху живота на хиляди
хора. Дон виждаше живота си като пълна бъркотия без
никаква цел. Беше почти на ръба на самоубийството.
Изпитвах състрадание към него. И той ми помогна да
стана това, което съм днес. Вероятно виждах в него
алтернативното си бъдеще. Няколко неправилни избо
ра и като нищо след двайсет-трийсет години можех да
стана като него. Колкото и странно да изглежда, Дон

ме вдъхнови да предприема позитивно действие.
Вероятно и на вас като на мен не ви се иска да жи
веете като Дон, следователно може да започнете да ви
ждате връзката, която имате с всички други човешки
същества около вас. Представете си, че всеки път кога-
то се запознавате с нов човек, казвате няколко насърчи
телни думи на някой, изпращате позитивна поздрави
телна картичка, обаждате се или провеждате кратък
разговор, вие пораждате поредица от събития, която с
времето може да въздейства върху живота на хиляди
хора. Хората избират в съответствие с начина, по кой
то се чувстват в момента. Вашите думи и действия влия
ят върху избора, който правят други хора. Помислете
за някое решение, което сте взели, може би преди де
сет години, което е променило напълно хода на вашия
живот.
Да вземем най-важния човек в живота ви сега. С ка
кво се различава животът ви днес, защото сте срещна
ли този човек? Как се запознахте? Как щеше да изгле
жда животът ви, ако не бяхте срещнали този човек? Сега
се запитайте какво събитие можеше да се случи преди
години, което да ви попречи да срещнете този човек.
Колко важно беше това събитие? Едно малко действие
- преместването ми да живея в съседство с Дон - поро
ди верига от събития, които промениха живота ми и
живота на хиляди други хора.
НЕ Е НУЖНО ДА ЗНАЕТЕ ВСИЧКО
Когато се обучавах в делтапланеризъм, часове на

ред, уикенд след уикенд, се учех да се отделям от земя
та и да се приземявам, като повтарях тези два процеса
неуморно. Препъвах се по кактуси и камъни на малкия

хълм, където се провеждаха обученията, докато се по
криех със синини и цицини. Прибирах се мръсен до
уши и изгорял от слънцето. Тренирах това в продълже
ние на месеци. Учех се също така да правя малки завои
на ляво и на дясно. Изкачвах хълма с привързан към
гърба си трийсет и шесткилограмов делтапланер. Вятъ
рът едва не ме събаряше. Понякога бяха нужни трий
сет потни минути борба с делтапланера, за да се изкача
на върха на хълма, като при това полагах усилия да не
се строполя върху някой кактус. Беше горещо и така
усилията ми ставаха още по-изнурителни. Неведнъж
се случваше да се запитам защо се подлагам на всичко
това.
Най-сетне, след стотиците часове на отделяне от зе
мята, приземяване и правене на завои, четенето за ро
тори, електропроводи, огради от бодлива тел, за пред
хождащи студените фронтове ветрове, за скупчването
на облаци, характерно за планината, и за въздушните
течения, настъпи моментът за първия ми полет в пла
нината. Ето го проблемът: не можеш да се научиш да
летиш, преди да започнеш наистина да летиш. Просто
въпросите, останали без отговор, са прекадено много.
Нещо повече, опитът да научите всички отговори пре
ди да летите, ще ви побърка. В даден момент просто
трябва да полетите!
Основните положения могат да ви преведат през
всичко. А опитате ли да научите всичко, което може да
се знае за летенето с делтапланер, ще се объркате на
пълно. Ще се парализирате от страх, защото мозъкът
ви не е в състояние да запомни всичко това! Да скачаш
от планински връх с привързана към гърба ти конст
рукция от дакрон и алуминий не е най-логичното или
здравомислещо нещо, което може да правите. Аз ско

чих от планинския връх, защото исках да летя! Затова
бях готов да премина през цялото това, изпълнено с
агония обучение, да изтърпя всички травми. Исках да
усетя вятъра в лицето си. Исках да усетя света отгоре.
Исках да увисна от небето. Исках да разбера какво е да
бъдеш облак! Исках да почувствам какво е да си птица!
Постоянно ми се обаждат и ми задават въпроси кан
дидати да изградят свой бизнес, искащи да знаят как
да постигнат успех. Най-често ме питат: “Къде да на
мирам хора, с които да разговарям? Какво да говоря?”
С други думи, те искат да знаят как да правят това. Но
изучаването на всичко, което трябва да знаеш, преди
да започнеш да го правиш, ще завърже мозъка ви на
възелчета. Не е възможно да се подготвиш напълно за
това, което предстои. Също като при летенето с делта-
планер, понякога няма логична или разумна причина
да правиш нещо, освен наличието на мечта, която тряб
ва да реализираш в живота си. Научи основните поло
жения и после просто го направи! Скочи от планин
ския връх. Вярвай, че ще узнаеш това, което трябва да
знаеш, когато се наложи. Ще се научиш как да напип
ваш с помощта на усета пътя си и ще полетиш само
когато опиташ да летиш.
Отдели време, за да овладееш основите, и тогава
просто го направи! Не чакай да получиш отговори на
всичките си въпроси. Никога няма да им бъде отгово
рено на всичките. Ако чакаш непременно получаване
то на отговор на всички тях, никога няма да направиш
това, което е необходимо, за да създадеш желаните по
ложителни резултати. Просто го направи.
В А Ш И Я Т Н А Й -ГО Л Я М П О ДА РЪК
В началното училище аз бях детето, което избираха

последно за всеки отбор. Всъщност единствената при
чина изобщо да ме вземат беше, че всеки трябваше да
участва в някакъв отбор. Иначе нямаше да се занима
вам с никакъв спорт. Никой не ме искаше. Това ме ядос
ваше и ме караше да се сърдя на другите деца в учили
ще. Понякога се чувствах наистина изолиран и само
тен. Това беше един от най-трудните периоди в моя
живот и той оформи представата, която изградих за себе
си. Не ме биваше особено в спорта, затова другите не
ме ценяха като член на своя отбор.
Дълбоко в тази ситуация се криеше благословия,
която нямаше как да предвидя. Днес аз изграждам свои
отбори и всички се стрем ят да п опадн ат в тях!
Всъщност съм един от най-добрите на света по изгра
ждането на екипи! Аз съм този, който избира кой ще
бъде в екипа! Предлагам възможност на всеки, който
желае да играе. Болезненият опит от детството ми
вдъхна амбицията да създавам и да водя прекрасни еки
пи, обхващащи цялата планета.
Понякога най-трудните преживявания в живота мо
гат да ви донесат най-големите подаръци. И понякога
подаръците остават скрити години наред. Бъдете бла
годарни за изпитанията в живота.
ГЛАВА 13
Денят, в който
махалото се залюлее
лед като години наред се записвах в компании в
С сферата на мрежовия маркетинг и ги напусках,
аз реших да опитам още веднъж. Присъединих се към
дванайсетата си компания за последните десет години
и чух за предстояща среща за представяне на възмож
ността. Казаха ми, че мога да си поканя гости. При
стигнах около час по-рано. Лидерите на компанията ми
бяха повторили няколко пъти, че ако искам гостите ми
да отидат на срещата, трябва да ги взема от дома им.
Обясниха също така, че ако помоля гостите си да се
видим направо на събитието, вероятността да не дой
дат е почти 100%. Впоследствие се убедих колко вярно
е това. Срещата беше обявена за седем и половина ве
черта. В шест и половина там бях само аз. Бях се уго
ворил с гостите си да се срещнем в седем без петнай
сет, но в седем и петнайсет все още ги чаках. Един от
тях все пак се появи в седем и двайсет. Седнахме отзад
в помещението. Започнаха да пристигат групички и да
се редят покрай вратата. Помещението вибрираше от
разговори и енергия. Всички изглеждаха възбудени. Го
вореше се много за обаятелния лектор, който знаел как
да печели пари. Усещах нарастването на възбудата в
стаята, тъй като енергията на присъстващите достигна
трескави измерения. В седем и трийсет тълпата се умъ
лча, а после скочи на крака и посрещна с бурни овации
прочутия Ал Томас.
95
Почувствах се депресиран. Ал беше толкова добър.

Беше забавен. Знаеше как да печели пари. И седях тук
с единствения си отзовал се на поканата ми гост, дока-
то Ал беше успял да напълни стаята с двеста човека!
Как го беше направил? Бях положил толкова усилия да
поканя пет човека, а беше дошъл само един. За поре
ден път реших, че никога нямаше да успея в този биз
нес. “Никога няма да стана толкова добър като Ал!” -
помислих си аз.
Трийсетина минути след началото на срещата Ал
накара неколцина човека от първия ред да се изправят.
Представи ги като свои гости. В този момент си дадох
сметка, че Ал имаше само трима гости на тази среща, а
не всичките двеста, присъстващи на събитието. Беше
довел само трима. А аз бях довел един. Седящата до
мен дистрибуторка беше сама. Санди, с когото се бях
запознал, докато чаках, имаше само двама гости. Дей
вид имаше един гост, а Кеъри бе поканила десет чове
ка, но нито един от тях не бе дошъл. Оказваше се, че
повечето от присъстващите в помещението бяха дист
рибутори. Някои имаха по един или няколко гости, а
други - нито един. Тогава започнах да разбирам магия
та на залюляването на махалото.
МАГИЯТА НА ЗАЛЮЛЯВАНЕТО
НА МАХАЛОТО
Какво представлява залюляването на махалото и как

се усеща? Кога започва? Може ли да бъде предизвика
но или просто се случва от само себе си? Каква е роля
та на късмета? Слушал съм за големи лидери, към чия-
то организация всеки месец се присъединяват 1 000,
2 000 или дори 5 000 човека. Звучи почти сюрреали-
Денят, в който махалото се залюлее 97
етично. Как успяват да привличат толкова много хора?

Масово регистриране ли правят? Да не би да използват
някаква тайна система, за която не говорят, за да увели
чават екипите си толкова бързо? Много часове ли ра
ботят, за да постигат подобен сюрреалистичен растеж?
Или прибягват до някакъв сложен подход за привлича
не на хора, базиращ се на Интернет?
Винаги е било загадка защо подобно разрастване е
възможно за едни хора, но не за други. В тази глава ще
реша загадката за залюля ването на махалото и ще раз-
буля тайните за предизвикване залюляване на махало
то. Ще научите точно какво представлява залюляване-
то на махалото, как се усеща и как се предизвиква. Пред
ставата ви за него ще се промени така, че ще се пре
върне в нещо реално за вас.
Не знам кога залюляването на махалото започна за
мен. Може би когато записах първия си “строител на
бизнеса”, или когато реших да бъда лидер, или в деня,
когато към екипа ми се присъединиха десет човека, или
когато м есечният ми чек надхвърли за първи път
10 000 $. А може би това се случи, когато ме наградиха,
защото месечното ми заплащане се увеличи с 3 000 $, или
когато годишните ми доходи надхвърлиха 1 000 000 $.
Аз научих нещо през онази вечер, когато слушах Ал
да говори в Скотсдейл, Аризона. Научих, че Ал бе до
вел само трима гости на срещата. Но екипът на Ал бе
довел общо трийсет гости. Никой не беше с повече от
трима гости. Ако половината от гостите на Ал се бяха
регистрирали през онази вечер, към екипа му се бяха
прибавили петнайсет нови дистрибутори. Нещо пове
че, Ал участваше в подобни срещи, организирани из
цялата страна. Той присъстваше лично само на една от
тях, лидери от неговия екип провеждаха такива съби
тия в Чикаго, Лос Анджелис, Кълъмбъс, Маями, Де-

мойн и Сакраменто същата вечер. Ако петнайсет нови
дистрибутори се присъединяха към екипа на Ал във
всеки от другите шест града, организацията му щеше
да се разрастне с още деветдесет човека.
Между другото, Ал имаше още сто и петдесет дист
рибутори из страната, които не бяха отишли на органи
зираните вечерта срещи, но се бяха срещнали с при
ятел в дома си. Двайсет и шест от тези сто и петдесет
дистрибутори също записаха нови дистрибутори. Така
към екипа на Ал през въпросната вечер се записаха сто
трийсет и един дистрибутори. Колко дистрибутори ре
гистрира самият Ал? Той регистрира само един дист
рибутор. В рамките на една седмица той провеждаше
две-три такива срещи, но успоредно в страната се про
веждаха стотици подобни срещи. В резултат към екипа
му всеки месец се присъединяваха над 2 000 нови ди
стрибутори, но той самият записваше само трима до
петима от тях. Ал никога не водеше много хора.
Всъщност друго, което научих, бе, че никой никога не
водеше много хора. Но когато много хора водят некол
цина нови всеки месец, махалото се залюлява.
Представете си, че в екипа си имате 20 000 човека.
Ако само 10% от тях записват по един човек месечно,
за същия период организацията ви ще се увеличи с
2 000 нови дистрибутори. Това е залюляването на ма
халото. То ще доведе до получаването на големи, пет и
шестцифрени чекове! Ако не успявате да си предста
вите 20 000 човека във вашата група, може би ще ви
бъде от полза да чуете следната история. Никога не бях
изграждал с успех група дори от двама човека. Седях
на баскетболния стадион във Финикс и гледах как “Фи-
никс Сънс” играят с “Далас Маверикс”. За секунди си
представих, че съм на стадиона сам. Стадионът имаше

около 20 000 празни места. Никога не бих могъл да си
представя, че ще бъда в състояние да изградя достатъ
чно голям екип, за да запълни 20 000 места, но опреде
лено можех да напълня местата вляво и вдясно от мен!
Ами ако трябваше да направя само това? После се за
питах дали ние тримата бихме могли да запълним де
сетте места, които бяха най-близо до нас. Това ми се
стори разумно.
Сега групичката ми от седящи хора наброява десет,
но стадионът като цяло е почти напълно празен. Как
десет човека биха могли дори да си помислят да за
пълнят 20 000 места? Запитах се дали всеки член на
малката ни група би могъл да доведе по един-двама,
така че да станем общо трийсет човека. Това, разбира
се, беше възможно! Но тогава не беше ли логично ние
трийсетимата да привлечем още сто дистрибутори? А
после всички заедно да поканим по неколцина, така че
групата ни да нарасне до петстотин човека? Естестве
но! А вие можете ли вече да видите как петстотин пълни
места са в състояние да се превърнат в 1 000 и после -
в 5 000? И колко ли щеше да ни бъде нужно да запълним
20 000, ако започнем с 5 000?
Вече години съм в професията на мрежуването и
никога не съм виждал един човек сам да изгради голям
екип. Затова пък съм ставал свидетел как мнозина на
мират по няколко човека и с времето тази групичка се
разраства до хиляди членове. А когато хиляди хора си
поставят целта да записват по един-двама месечно, това
може да доведе до значително нарастване и доходи!
ВРЕМ Е И РАСТЕЖ
Времето, необходимо на човек, за да доведе нов член

в екипа, не намалява с разрастването на екипа. Само
изглежда, че разрастването се ускорява, защото все по
вече хора се присъединяват към организацията. Ако в
екипа си имам един човек и на него са му необходими
две седмици, за да привлече друг в групата, разраства
нето изглежда доста бавно. Но да приемем, че осем
найсет месеца по-късно в екипа си имам вече 1 000
човека и петдесет от тях представят бизнеса на един
потенциален партньор през този месец. На всеки по
тенциален кандидат обикновено са му нужни две сед
мици, за да се включи. През въпросния месец петдесет
нови човека се присъединяват към екипа ми. Това пра
ви приблизително двама човека на ден, но аз самият не
съм свършил почти никаква работа за това сега. Макар
времето, необходимо на човек, за да се включи в биз
неса, да не се е променило (две седмици), по-големият
брой на хората създава впечатление за ускоряване на
растежа.
ЗА ЛЮ Л ЯВ А Н ЕТО Н А М АХАЛОТО
В ПРИРОДАТА
Семето се превръща в растение, растението - в хра

сталак, а храсталакът - в гора. Всичко това става в ре
зултат на клетъчното делене и колкото повече са клет
ките, толкова по-бърз е растежът! Клетките не се делят
все по-бързо и по-бързо. Те просто са повече, така че
повече клетки се делят за по-кратък период от време!
В началото клетките са по-малко, следователно по-мал
ко клетки се делят. В началото има по-малко растения,

следователно по-малко растения са делят.
Човешкото същество започва от една клетка. Семей
ството започва от една двойка. Общината започва от
няколко двойки. Бейби бумът е пример как много се
мейства раждат деца в период от двайсет години. От
залюляването на махалото ли е предизвикан бумът? Или
залюляването на махалото е резултат от факта, че мно
го семейства са създали по едно-две бебета? Правило
ли ви е някога впечатление колко бързо растат децата
след достигането на определена възраст? Колкото по
вече растат, толкова повече клетки се делят и изглежда,
че децата растат дори още по-бързо!
Помислете как се разпространява обикновената на
стинка. Започва се с разболяването на няколко човека.
Изглежда, че хората се разболяват по-бързо с разпро
странението на настинката, но в действителност про
сто все повече хора разпространяват вируса.
П РИ М Е Р ЗА ТОВА КАК ИЗГЛЕЖ ДА

ЗА ЛЮ Л ЯВА Н ЕТО НА М АХ А ЛО ТО
В БИ ЗН ЕСА НА М РЕЖ О В И Я М А РК ЕТИ Н Г
М есец 1: Записвате един до пет човека.
М есец 2: Записвате един до пет човека. Никой друг

не прави нищо. Похарчили сте 1 000 $, а сте спече
лили 300 $.
М есец 3: Записвате един до пет човека. Един от хо

рата привлича един нов член и после не прави нищо
друго. Печелите около 100 $.
Месец 4: Записвате един до пет човека. Групата ви

привлича трима човека за месеца и вие изкачвате
първото стъпало. Печелите 200 $, но изхарчвате 500 $.

привлича още десет дистрибутори и вие изкачвате
второто стъпало. Печелите около 500 $ и изхарчвате
500 $.

записва още десет дистрибутори и това е първият
ви печеливш месец. Печелите около 700 $ и изхар
чвате 200 $. Уморени сте, преработили сте се и като
цяло сте на загуба. Искате да се откажете. Питате се
дали си заслужава да се занимавате още с това. При
ятелите и роднините ви подиграват, задето работите
толкова много за толкова малко.
Месец 7: Записвате един до пет човека. Сега група

та ви включва по трима човека седмично. Не сте си
гурни дали от това ще излезе нещо. Това е най-кри
тичният момент; 95% от дистрибуторите се отказ
ват тук.

започва да води по един човек на ден и вие печелите
1 500 $.

започва да привлича по двама човека дневно и вие
печелите 2 500 $.

започва да регистрира по трима дистрибутори днев
но и вие печелите 4 000 $.

започва да регистрира по шестима дистрибутори на
ден и вие печелите 6 500 $.

започва да привлича по десет човека дневно и вие
печелите над 10 000 $.
Сега вече сте проникнали в кода на залюляването на

махалото. Сега знаете как изглежда то. Проумели сте
динамиката на системата. Поставили сте се в позиция
та за две до три години да започнете да печелите
30 000-50 000 $ месечно. Вашето бъдеще “Плажни
пари” започва да ви вълнува.
Никога няма да се запознаете с 99% от включилите
се в организацията ви хора. Те не живеят във вашия
град. Бизнесът ви започва да живее свой живот. Група
та ви включва по 200-500 дистрибутори месечно. Рези-
дуалните ви доходи растат всеки месец. В цялата си
група имате вече 4 000 човека. Вие сте герой във ваша
та компания. Хората искат да научат тайната ви. Канят
ви да говорите на конгреса на компанията, макар нико
га досега да не сте правили нещо подобно. Хората ви
искат автограф. Започвате да мислите да напишете
първата си книга.
ГЛАВА 14
Ролодекс маркетинг
(Парите наистина
растат по дърветата!)
рез осемдесетте години на XX век прочетох кни
П гата “Swim with the Shark without Being Eaten
Alive” от Харви Маки. Това е гениална творба. В нея
Харви пише: “Може да предвидите бъдещето на чове
ка, като се вгледате в размерите на неговия Ролодекс.”
Забелязали ли сте, че най-успелите са същевременно и
хората с най-големи връзки? Повечето успели хора мо
гат да направят всичко с едно бързо телефонно обаж
дане, защото познават някой. Те имат голям Ролодекс и
имат отношения с хората в своя Ролодекс. Ето един
пример. Ако искате нещо да бъде направено бързо и да
съберете екип, кой би могъл да ви помогне по-добре -
Доналд Тръмп или човекът, който работи в местния
магазин за захарни изделия, пакетирани храни и напит
ки? Кой от тях има ресурсите да ви помогне да събере
те бързо екипа си?
Да кажем, че търсите работа. На кого ще се обади
те? Ако разполагате с голям Ролодекс с много качест
вени контакти, вероятно ще успеете да си намерите
работа с няколко телефонни обаждания. И най-вероят
но ще постигнете най-добри резултати като се обадите
на хората с най-голям Ролодекс. Може да чуете: „Сега
ще завъртя няколко телефона и ще видя какво мога да
направя.” Това е нещо като дърво на взаимоотношения
105
та. Парите наистина растат по дърветата! Хората с

връзки познават други хора с връзки. Силната мрежа
прониква в голяма дълбочина. Когато инвестирате вре
ме в създаването на мрежа от връзки, започвате да при
вличате други хора с връзки. За две години може да стиг
нете положение, когато никога повече няма да изпит
вате недостиг от нищо в бизнеса. Всичко необходимо
за постигането на каквото и да било ще се намира във
върховете на пръстите ви. Вашата мрежа ще се пре
върне в най-ценния ви ресурс.
Сега, докато пиша тези редове, си давам сметка, че
хората под трийсет години вероятно не знаят какво е
Ролодекс! Има разлика между “Ролекс” и Ролодекс. Не
е лоша идея обаче да познавате хора с голям “Ролекс”,
защото те най-вероятно имат и голям Ролокедс!
Вашият електронен мениджър на контактите е про
сто съвременният вариант на Ролодекса. Вашият ме
ниджър на контактите съдържа мрежата ви. Мениджър
на контактите, в който има 500 имена, струва милиони
долари, ако го управлявате ефективно. Мрежата, която
започнах да създавам през осемдесетте години на XX
век, се разрасна до организация от хиляди хора. Ме
ниджърът на контактите ми е най-важният бизнес ин
струмент, който имам. Той е ключът към успеха ми.
Успехът ви в голяма степен ще се определя от:
1. Броя на контактите във вашия мениджър на кон
тактите.
2. Качеството на взаимоотношенията ви с хората във
вашия мениджър на контактите.
Ето няколко съвета и идеи за изграждането на мре

жа и на отношения посредством използването на елек
Ролодекс маркетинг... 107
тронен мениджър на контактите. Вероятно сте чували

поговорката: “Не е важно какво знаеш; важно е кого
познаваш!”. Всъщност не става въпрос само кого по
знавате вие, а и кой ви познава! Добре е да се погрижи
те хората от вашата мрежа да ви познават и да знаят
какво правите. Това е също толкова важно, колкото и
вие самите да ги познавате. Да се сещат за вас, когато
са готови да се заемат с бизнеса. С други думи, появя
вате ли се достатъчно често пред тях, за да си спомнят
за вас, когато настъпи подходящият за тях момент да
правят бизнес с вас?
Преди време разговарях с един човек, който имаше
сериозни проблеми с бизнеса си. Попитах го колко чо
века има в мениджъра на контактите си. Той отговори,
че са около четиристотин и петдесет. Тогава следващи
ят ми въпрос беше: „Колко от тези хора знаят точно
каква е природата на твоя бизнес и какви услуги пред
лагаш?” Той обясни, че само дванайсет човека знаели с
какво се е захванал! Няма как да успеете, ако хората от
вашата мрежа дори не знаят с какво сте се захванали!
Нека разгледаме няколко важни неща, които може
да направите, за да се възползвате максимално от елек
тронния си личен Ролодекс:
1. П рибавяйте по един-двама човек към мениджъ

ра на кон такти те си всеки ден (един на ден пра
ви 365 за една година). Поставете си го като цел.
Задачата ви е просто да се запознаете с тях. Не опит
вайте да им продавате нищо. С времето ще ги опо
знаете и ще започнете да търсите начини да им по
магате.
2. Гледайте на менидж ъра на контактите си като
на възможност да давате. Преглеждайте всеки ден
мениджъра на контактите си и питайте: „Какво мога

да сторя днес за някой от моята мрежа, което да на
прави живота му още по-стойностен?” Гледайте на
мениджъра на контактите си не като на средство за
получаване, а като на средство за даване. Всеки ден
правете нещо позитивно поне за един от хората в
мрежата си. Препоръчайте го. Обадете му се, про
сто за да разберете как е. Изпратете благодарствена
картичка. Изпратете картичка “мисля за теб”. По
здравете някой в мрежата си. Запознайте двама от
членовете в мрежата си. Организирайте обяд и по
канете голяма група от хората в мениджъра на кон
тактите си (може да ги поканите с телефонно обаж
дане и е картичка). Организирайте парти просто за
забавление. Уговорете е някой от хората в мрежата
си кратка кафе-среща, просто за да се опознаете и
да разберете как бихте могли да му помогнете.
3. Не е нужно да се обаждате на непознати. Ваша
та мрежа е в състояние да ви свърже с всички ресур
си, които са ви необходими, за да успеете. Когато се
запознаете с нов човек, целта е да го опознаете, така
че да се превърнете в чудесен ресурс за него. Приба
вете го към мениджъра на вашите контакти. Ще му
покажете също какво би било добра препоръка за вас,
като демонстрирате какво правите в бизнеса. В резул
тат мнозина ще пожелаят да правят бизнес с вас.
4. Водете си записки в раздел “Бележки” на ме
ниджъра на вашите контакти. Вписвайте си инте
ресите на хората и датите и темите на проведените с
тях разговори. Мениджърът на вашите контакти пра
ви това, което сочи названието му - позволява да се
справяте с вашите контакти. Той е средство, което
ви помага да създавате здрави връзки с хората, кои
Ролодекс маркетинг... 109
то срещате.
Задайте си следните въпроси за хората във вашата
мрежа. Те ще ви дадат представа какво е необходимо
да правите, за да увеличите качеството на взаимоотно
шенията си с тях.
1. Те познават ли ви? Знаят ли какво правите? Знаят

ли как изглеждате и какви са интересите ви? Хората
правят бизнес само с онези, които си спомнят, кога-
то са готови да предприемат съответните действия.
Ако не се сетят за вас, когато настъпи моментът,
възможността за бизнес с тях ще пропадне. Те тряб
ва да ви свързват позитивно с услугата, която пред
лагате.
2. Вярват ли ви? Биха ли ви се обадили за съвет или

идея? Смятат ли ви за ценен източник? Човек обик
новено прави бизнес само с хора, на които вярва.
Ако се превърнете за тях в достоен за доверие съвет-
ник/експерт, много по-вероятно става да започнат да
ви се обаждат потенциални партньори и клиенти.
3. Смятат ли ви за приятел? Харесват ли ви? Хората

предпочитат да правят бизнес с приятели. Превърне
те в приятели всички хора в мениджъра на вашите
контакти и правете с тях неща, които приятелите
правят заедно.
4. Могат ли да зависят от вас? Стабилни ли сте като

скала в техните очи? Знаят ли, че могат да разчитат
на вас, ако се наложи? Бъдете последователни и на
деждни. Обаждайте се и вие на хората, които ви се
обаждат. Правете това, което казвате, че ще напра
вите. Довършвайте обещаното.
Повечето хора, влезли в бизнеса, гледат на всеки, с

когото се запознаят, като на потенциален клиент или
дистрибутор. Ако той не купи нищо и не се запише, те
го забравят завинаги. Успяващите собственици на биз
нес знаят, че връзката им с човека е много по-голяма и
значима от продажбата сама по себе си. Знаят, че някои
хора ще купуват многократно от тях, а други може ни
кога да не купят нищо. Едни може да ви препоръчат на
много хора, а други може просто да ви станат близки
приятели. Някои може да влязат в бизнеса при вас още
днес, а други може никога да не се присъединят.
В обобщение, като се фокусирате върху тези пет
неща, може да оползотворите максимално стойността
на електронния мениджър на вашите контакти:
1. Прибавяйте всеки ден към мрежата си хора и впис

вайте данните им в мениджъра на вашите контакти.
2. Опознавайте хората във вашата мрежа.
3. Грижете се хората във вашата мрежа да ви позна
ват и да знаят какво правите.
4. Засвидетелствайте вниманието си към членовете
на вашата мрежа с телефонни обаждания, картички
и имейли.
5. Гледайте на мрежата си като на възможност да
давате, а не да вземате.
Днес повечето хора се справят ужасно със задачата

да засвидетелстват вниманието си и да се свързват ре
довно с членовете на своята мрежа. Можете да се ди
ференцирате в очите на всички, с които се запознавате,
като правите тези пет прости неща. Макар всяко едно
от тях да отнема по няколко минути на ден, може да
Ролодекс маркетинг... Ill
оптимизирате бизнеса във вашата компания и екип, ако

заделяте време за тях.
Все едно чувам как някои от вас казват: „Но аз вече
правя това. Включвам хората в автоматично изпраща
ните имейли, за да се уверя, че редовно ще получават
вести от мен.” Според мен това е голяма грешка, ако
искате да изградите успяващ бизнес. Груповите имей
ли досаждат на хората и повечето от тях свършват на
едно място със спама. Не може да автоматизирате лич
ния контакт. Наложително е да отделяте време, за да
създавате отношения е хората в мрежата си. Ще свърши
те повече е един личен петминутен телефонен разго
вор е някой човек, отколкото като изпратите 2 000 имей
ла до всички в списъка си.
В книгата си “The Harvey Mackay Rolodex Network
Builder”, Харви Маки пише: “Ако бъда ограбен на ули
цата и имам възможност да избера дали да дам порт
фейла или Ролодекса си, няма да се колебая нито за миг
кое да дам. Загубата на портфейла е плашещо, скъпо,
неудобно и носещо главоболия преживяване. Но загу
бата на Ролодекса би била опустошителна. Мога да
сменя с нови всичките си кредитни карти и да прежи
вея загубата на няколко долара. Но информацията, коя
то съм събирал години наред, това вече е нещо, което
няма как да бъде заменено.
„Как се прави това ли? Като много други велики
идеи, и това е съвсем просто. Когато се запознаете с
нов човек, отбележете си кога, къде и как сте се срещ
нали, и всичко интересно, което сте научили за него,
като хобита, факти за семейството, специални интере
си и т. н. Веднага щом се върнете в офиса си (имам
предвид същия ден), си направете картонче за Роло
декса или вкарайте информацията в системата за управ
ление на вашите контакти. Би трябвало също така да

отбелязвате всеки следващ контакт, всяка изпратена
благодарствена картичка или статия. Така ще направи
те необходимото вашият Ролодекс да работи активно
за вас, а не просто да седи в полудремещо състояние.
Ако нямате конкретна причина да се свържете е няко
го, може да си отбележете да му се обадите след три до
шест месеца. По-късно, когато прочетете тази напом
няща бележка, ще намерите причина за осъществява
нето на контакта. Лесно е, стига да имате истинско
желание за поддържане на контактите.”
ГЛАВА 15
Как превръщам
правоъгълни картончета
в стодоларови банкноти
WTIГжордан, истински магьосник си!” Чувал съм тези
думи от доста хора. За мнозина това, което пра
вя, изглежда магическо. А всъщност е съвсем лесно.
Вашата работа като предприемач “Плажни пари” е да
вземете невидимото и да го направите видимо. Работа
та ви е да помагате на другите да погледнат на дадена
ситуация по различен начин и в резултат - да преобра
зите живота им.
Ето един пример. Каква е стойността на една визит
на картичка? Направена е от картон и мастило. Аз пла
щам 50 $ за 1 000 визитки - около пет цента парчето.
Мога също така да се отнасям към визитната картичка
на другия като към картонче за пет цента: да я захвърля
на бюрото си, да я натикам в някое чекмедже, да я пъхна
в джоба си, и да забравя за нея.
Но ако имате визитка, струваща 50 $, как бихте се
отнасяли към нея? Ами ако струваше 100 $ или 1 000 $?
Да речем, че сте се преместили да живеете на морския
бряг или на любимото си място в планината. През
първата си седмица там се представяте на стотина соб
ственици на бизнес и събирате сто визитни картички.
И ако всяка от тях струва пет цента, значи ще държите
в ръцете си визитки на обща стойност 5 $. Но ако всяка
от тях струва по 100 $ за вас, значи през първата си
113
седмица в градчето сте събрали визитни картички,

възлизащи на 10 000 $.
А сега ето и големия въпрос: как да превърнете вся
ко от тези картончета в стодоларова банкнота. Неот
давна на един мрежарски обяд направих демонстрация.
Събрах осемнайсет визитки от собствениците на биз
нес, присъстващи на срещата, и ги подредих върху ма
сата в предната част на помещението. После зададох
въпросите, които зададох и на вас, и получих подобни
отговори.
Попитах също така групата: „Колко бизнес може да
очаквате да направите с човек, който присъства до вас
през целия ви живот?” Отговорите варираха в широки
граници - от 2 000 $ до 300 000 $. Да предположим, че
един верен клиент, който остава такъв за цял живот,
извършва с вас сделки на обща стойност 5 000 $. Кога-
то събера сто визитни картички, задачата ми е да пре
върна някои от тях в клиенти или дистрибутори за цял
живот.
С всяко предприето действие увеличавам вероятно
стта една или повече от визитните картички на хората,
с които съм установил първоначален контакт, да се пре
върне в клиент или дистрибутор за цял живот.
За всяка от стоте визитки:
Д ей стви е Резултат
1. Обаждам се веднага Един става клиент за

на всеки от тях цял живот
2. Обаждам се и изпра Двама стават клиенти
щам картичка на всеки за цял живот
Как превръщам правоъгълни картончета... 115
3. Каня всеки от тези Трима стават клиенти за

хора на обяд цял живот
4. Изпращам на всеки Четирима стават клиенти
подарък за цял живот
5. Осигурявам на Петима стават клиенти за
всеки някакъв бизнес цял живот
ангажимент
6. Поддържам връзка с Ш естима стават клиенти
всеки човек за цял живот
7. Правя всичко горе Десет стават клиенти за
изброено цял живот
Ако събера сто визитни картички и извърша само

действие номер едно, т. е. обадя се веднага на всеки от
хората, и само един от тях ми стане клиент за цял жи
вот, тогава получавам 5 000 $ (паричното измерение на
един клиент за цял живот); 5 000 $, разделени на сто
визитки дава 50, което означава, че средната стойност
на визитките за мен е 50 $. Тогава може да гледам на
всяка визитна картичка като на петдесетдоларова
банкнота.
Ако събера сто визитки и извърша само второто от
гореизброените действия, като се обадя и изпратя кар
тичка на всеки, и само двама от тях станат клиенти за
цял живот, тогава получавам 10 000 $ (паричното изме
рение на двама клиенти за цял живот); 10 000 $, разде
лени на сто визитки, означава, че всяка една от тях за
мен е равнозначна на стодоларова банкнота. И може да
се отнасям към всяка визитка като към стодоларова
банкнота.
Тази глава е озаглавена “Как превръщам правоъгъ

лни картончета в стодоларови банкноти”. Можех да я
озаглавя “Как превръщам правоъгълни картончета в
банкноти от 1 000 $”, но не го направих по две причи
ни. Първо - нямаше да ми повярвате. И второ, аз лично
никога не съм виждал банкнота от 1 000 $, макар да
съм чувал, че такива съществуват!
Ако се справям чудесно със седемте гореизброени
пункта редовно през следващите две години, мога да
очаквам да се сдобия с десетина нови клиенти за цял
живот в резултат на моето внимание към истинската
стойност на всеки човек, с когото се запознавам. Успе-
ваемостта на тази тактика е 10%. Виждал съм обаче
как някои много умели собственици на бизнес дости
гат 40-50% успеваемост! Когато десет човека станат мои
клиенти за цял живот, ще получава 50 000 $; 50 000 $,
разделени на сто визитки от хора, с които съм устано
вил контакт, се равнява на 500 $ на визитна картичка!
Как бихте се отнасяли към всяка картичка и към всеки
контакт, ако знаехте, че всеки от тях струва 500 $?
Паричното измерение на един клиент за цял живот
може да бъде много по-шлямо от 5 000 $. За много соб
ственици на бизнес е много по-голямо. Вие сигурно
също сте забелязали как едни собственици на бизнес
забогатяват, докато други водят борба цял живот? Само
тази глава може да се равнява на милиони долари за
вас. С риск да бъда обвинен, че прекалявам с “големи
те думи”, ще споделя с вас друга перспектива за стой
ността на тези дейности. Докато градите взаимоотно
шения с времето и продължавате да добавяте към мре
жата си качествени клиенти за цял живот, някои от тези
клиенти ще започнат да ви препоръчват. (Не забравяй
те, че парите наистина растат по дърветата!) Така на
Как превръщам правоъгълни картончета... 117
пример един клиент за цял живот е парично измерение

от 5 000 $ може да ви препоръча на други двама човека,
който на свой ред ще ви станат клиенти за цял живот.
Така към паричното измерение от 5 000 $ на всеки кли
ент се прибавят 10 000 $! Каква беше стойността на
малката визитка? Може да вземете сто визитни картич
ки и да увеличите стойността на всяка една от тях от
пет цента на 1 000 $ или 5 000 $. Ето това вече са Плаж
ни пари!
РЕАЛЕН ПРИМЕР ОТ ЖИВОТА

В сегашния си бизнес съм привлякъл лично 122 биз
нес партньори. Провел съм около петстотин презента-
ции за три години, за да привлека тези хора. Предпола
гам, че съм събрал около 3 000 визитни картички. Ре
зултатът е приблизително 1 200 000 $ годишни доходи
(100 000 $ на месец). В такъв случай математиката по
казва, че всеки регистриран човек струва около 840 $
месечно. С всяко спонсориране на нов дистрибутор все
едно увеличавам доходите си с 840 $ месечно.
Събрал съм около 3 000 визитни картички и съм
поддържал лична връзка е всеки един от тях чрез теле
фонни разговори, картички, имейли и обеди. Изграж
дал съм отношения и продължавам да търся възмож
ности да препратя бизнес до всеки човек в мрежата си.
Ако използваме моето просто равенство, 100 000 $, де
лени на 3 000 визитки на хора, е които съм осъществил
контакт, означава, че всяка от събраните от мен визит
ни картички се равнява на 33 $ месечни доходи за мен
(почти 400 $ годишно). Всеки път когато някой собст
веник на бизнес ми подаде визитната си картичка, до
ходите ми нарастват с 33 $ месечно! А това е повече от
прекрасно!
ГЛ А В А 16
Решението
с дървения метър
бикновеният дървен метър може да ви даде
О страхотен урок при планирането на вашите
бъдещи “Плажни пари”. Може да си го купите от близ
кия железарски магазин. Да предположим, че всеки инч
представя две години от вашия живот, така че дървени
ят метър представя седемдесет и две години. Около де
сетия инч (на двайсетгодишна възраст) започваме тру
довия си живот. Работим, докато навършим шейсет и
пет години. Това означава, че на около трийсет и два
инча започваме да забавяме темпото. Най-продуктив-
ните години на работния ни живот са между десет и
трийсет и два инча. Работим и ни повишават. Работим
и ни увеличават заплатата. Работим, за да получим друга
работа. Работим и получаваме друго повишение на за
платата. Работим и ни преместват другаде. Работим и
ни заместват с друг. И се надяваме като се пенсионира
ме да има какво да покажем за цялата си работа. Пра
вим това цели двайсет и два инча от нашият трийсет и
шестинчов живот.
119
Начало на К рай на
работния живот работ ния ж ивот
. Най-продуктивните години v
\ от раоотния живот '
ГФ ТТФ ТФ ТТИ
I 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1( 11 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 3 6 |
Финансова свобода може да бъде постигната за 4 години (2 инча)
Печеленето на пари по начина на Плажните пари ви

позволява за два инча да направите това, което не бих
те могли да осъществите за всичките двайсет и два инча
усилена работа. Когато сте наемни работници, спирате
да получавате пари, щом спрете да работите. Когато
печелите по начина на Плажните пари, дори да спрете
да работите, парите продължават да текат в банковата
ви сметка години наред. Два инча се равняват на чети
ри години. Когато с постоянство се отдадете за четири
години на печеленето на пари по метода на Плажните
пари, може да създадете такъв ежемесечен поток от
резидуални доходи, който ще продължи да тече към вас
далече напред в бъдещето. След като работите по на
чина на Плажните пари в отсечка от два инча, може
през следващите три, пет, десет или двайсет инча от
живота си да се наслаждавате да правите това, което
искате.
ГЛ А В А 17
Как да станете
наистина богати,
като приключвате
без загуби
риятелят ми Джей притежава мъдрост, която
П малцина достигат в живота си. Той е по-възра
стен от мен и има богат опит в управляването на биз
нес и мотивирането на хората. Съветите му винаги са
били прости и дълбоки.
Във Форт Колинс, Колорадо, се записа нов дистри
бутор. Все още не бях напуснал работата си и в новия
си бизнес изкарвах по-малко от 200 $ месечно. Попи
тах Джей дали да отида да се запозная с този нов дист
рибутор. Съветът му представляваше модел за вземане
на решения, който ми служи и до ден-днешен. Прило
жим е за всеки бизнес, свързан е обучение на екипи и
прилагане на левъридж към дейността на хората и па
рите. Той каза: „Запитай се дали можеш да осъщест
виш пътуването без загуби за теб. Ако това е възмож
но, тогава каквото и да се случи след тръгването ти, ще
бъде печалба за теб.”
Послушах съвета на Джей и реших да замина. Цел
та ми беше да приключа без загуби. Новата ми дистри-
буторка, Дона, беше омъжена за Майк и имаше мом
ченце на име Танър. Преди беше работила в един хотел
в градчето, но сега бе прекъснала, за да си гледа дете-
121
то. И искаше някакъв бизнес, с който може да се зани

мава от дома. Имаше големи мечти. Аз направих ня
колко прости изчисления и стигнах до извода, че пъту
ването ще ми струва 300 $: 150 $ за самолетния билет,
100 $ за кола под наем и 50 $ за храна. Дона и Майк ме
поканиха в дома си, така че нямаше да се налага да пла
щам хотелска стая. Печелех 100 $ всеки път когато се
записваше нов човек, затова ако успеех да помогна на
Дона да регистрира и да обучи трима човека през този
уикенд, щях да си върна 300 $ за пътуването. Но най-
важното - това щеше да ми даде възможност да прека
рам известно време с Дона, за да я опозная и да я по-
науча на нещо. Това обучение можеше да доведе до
бъдещ растеж, който нямаше да се нуждае повече от
моето време или усилия. Дона можеше да понесе фак
лата и да продължи да гради екип оттук нататък.
Дона беше уредила осем срещи със свои приятели.
Бях много развълнуван заради нея. Тя започваше наи
стина чудесно. Първата ни среща беше за единайсет и
£ * « * * » » •>.'
; ' '«
:.. • •>?. '.'» # • ‘V : - ‘У
■ :% * * *
V .У -s’vf половина. В де
"Преди да започнем в мрежовия маркетинг, 4 сет те л е ф о н ъ т
в продължение на седемнайсет години бяхме звънн а. С и н ъ т
една от най-продуктивните агенции за недви
жимо имущество в региона, като през послед на приятелката
ните четири години приключвахме средно с се беш е р азб о
39 000 000 S. Тази изключително успешна ка
риера обаче беше съпроводена с голям стрес и лял и тя не може
безкрайни работни часове. Запознаването ни с ше да дойде на
мрежовия маркетинг преди няколко години ни
позволи да се оттеглим от кариерата в сфера срещ ата с нас.
та на недвижимото имущество. Сега се рад С рещ ата ни за
ваме на невероятен живот; нещо повече -
върнахме си живота благодарение на мрежо един часа тряб
вия маркетинг! " ваш е да се
Чък и Ники Пусън, бивши звезди в сферата на състои в ресто
недвижимото имущество
ранта към хоте
Чандлър, Аризона Л
ла, където беше
Как да станете наистина богати, като... 123
работила Дона. Чакахме трийсет минути, но човекът

така и не се появи. Опитахме да се обадим, оставихме
две съобщения, но той така и не ни се обади в отговор.
Една подир друга и следващите срещи, уговорени от
Дона, се провалиха, защото приятелите й се обаждаха,
за да ги отложат, или просто не се появяваха. Така и не
се срещнахме с нито един човек.
Дона се обезсърчи, но аз направих всичко възмож
но, за да й повдигна духа. В крайна сметка тя се отнесе
прекрасно към ситуацията и не й позволи да я демоти-
вира. Аз обаче бях изтеглил 300 $ от кредитната си кар
та, за да осъществя това пътуване, и трябва да кажа, че
това ме извади малко от равновесие. Целта ми да при
ключа пътуването без загуби явно нямаше да се осъ
ществи.
След около месец Дона ме помоли да направим нов
опит. Но по онова време 300 $ бяха много пари за мен.
Тя обеща, че ще ни подсигури среща с голяма група, но
гаранция, разбира се, нямаше. Все пак се съгласих да
отида отново да я видя. Освен това си поставих целта
да си възвърна 300 $ от предишното пътуване и 300 $
за сегашното пътуване до Колорадо.
Дона каза, че ще наеме голямо помещение в хотела,
където бе работила, и ще покани всички, които позна
ва, да се срещнат с нас. Беше решила също така да за
дели известна сума, за да пусне голяма реклама в мест
ния вестник. Рекламите обикновено не са най-добрият
начин за стимулиране на този тип бизнес, но тя настоя
да я пусне. Пристигнах в петък и в девет часа сутринта
в събота бяхме готови за “тълпата”. В осем и трийсет
приключихме окончателно с приготовленията, в това
число подреждането на печалбите от лотарията в пред
ната част на помещението и разполагането на марке
рите, баджовете с имената и листовете за вписване на

данните на тълпите от гости, които очаквахме да се
появят. В девет часа бяхме все така само двамата в стая
та. В девет и петнайсет пристигна един търговец на
употребявани автомобили, привлечен от обявата във
вестника. (Вече бях започнал да се съмнявам, че вест
никът изобщо беше публикувал рекламата.)
Продавачът на употребявани автомобили седна на
първия ред и спечели наградата от лотарията! Между
другото, той не се записа. Не се появи нито един от
личните гости на Дона. Тя обаче имаше позитивна на
стройка и бе решила да не се предава пред пречките.
Върнах се в Аризона с очакването ентусиазмът й да се
стопи. Виждах я в ума си как от дистрибутор с блесна
ли от надежда за по-светло бъдеще очи се превръща в
поредната уморена, обезверена жертва на войната на
През следващ ите няколко месеца обаче Д она се
включваше във всеки конферентен разговор и про
дължаваше да прави неуморни опити да запознае кол-
кото може повече хора с нашия бизнес. Съчетаваше за
дълженията си като майка и съпруга с представянето
на възможността на двама-трима човека на ден. Усвои
бизнеса из основи. Превърна се в истински професио
налист. След около осем месеца Дона ме покани отно
во в своя град, за да се срещна с групата й. Този път
присъстваха над 850 човека! Чековете й растяха с главо
ломна скорост. Първоначалната ми инвестиция от 600 $
и двете пътувания до Колорадо ми донесоха печалба от
над 30 000 $ през следващите няколко години.
Простичкият съвет на Джей да си задавам въпроса
дали мога да осъществя пътуването без загуби ми по
могна по различни начини. Винаги вземам решенията
Как да станете наистина богати, като... 125
си въз основа на това дали ще мога да осъществя даде

но събитие или пътуване без загуби. Ако мога, тогава
всичко, което стане след това, е чиста печалба. Изпол
звам приходите от събитието или пътуването за тяхно
то финансиране. Понякога изчисленията ми се оказват
не съвсем точни и изкарвам малко по-малко от плани
раното. Но обикновено ползата от посвещаването на
време за обучаване на дистрибуторите и изграждането
на отношения с тях надхвърля многократно свързани
те с това разходи.
Прилагам същата формула при изложения и семи
нари. Това са големи възможности за мрежуване.
Възможни са два подхода. Може да обикаляте, за да се
запознавате с другите присъстващи на изложението и
да разменяте визитки с тях, или да използвате съби
тието, за да изложите и вие това, което предлагате.
Първият вариант е по-евтиният. Участието в изложе
ние може да изисква много работа и обикновено стру
ва доста скъпо. Отново просто се запитайте: “Това съби
тие ще ми позволи ли най-малкото да мина без загу
би?” . Ако отговорът е “не”, препоръката ми е да не се
захващате с него.
Лесно е да се запалиш и да започнеш да получаваш
халюцинации за парите, които ще спечелиш на едно
търговско изложение. Това удоволствие може да стру
ва между 6 000 $ и 10 000 $, за да наемете щанд, за
електрозахранването, Интернет, доставките и пътува
нето. То може да бъде страхотна възможност, но не и
ако не излезете от него без загуби. Много е трудно да
нямаш загуби, когато дадено събитие струва повече от
1 000 $, дори да сте група, с чиито членове си поделяте
разходите. Затова ви препоръчвам да обмисляте неща
та добре, когато става въпрос за тези дейности, свърза
ни с търговски изложения.
Аз подкрепям с две ръце инвестирането във вашия
бизнес. Както и печеленето на пари. Несъмнено и ва
шето желание е да планирате бюджета си така, че да
успявате. Следвайте съвета на Джей, ако искате да из
градите печеливш бизнес. Ако смятате да пуснете обя
ва, да вземете под наем щанд на изложение, да пътува
те, за да обучавате дистрибуторите си или да изгражда
те отношенията си с тях, просто за да им помогнете да
се развиват, винаги се питайте: “Мога ли да приключа
тази дейност без загуби?” Аз изградих бизнес за ми
лиони долари, като се научих да приключвам без загу
би, и вие също можете да го направите.
ГЛАВА 18
Как да ръководите
екипа си
ак да се справяте с толкова голяма група хора?
К Някои хора не се захващат да градят бизнес,
защото са убедени, че ръководенето на екип ще им от
нема прекадено много време. Не минава и ден без ня
кой да каже: „Тоооолкова много работиш!” Първо, ис
кам да споделя с вас колко работя, и второ, искам да
споделя защо не е нужно да работите много, за да из
градите големи доходи от Плажни пари.
Когато работя, съм извънредно фокусиран. Ако не
сте ми близки приятели, няма да имате новини от мен,
когато не работя, защото НЕ РАБОТЯ! Когато работя,
може да получавате новини от мен през цялото време.
Аз планирам свободното си време и когато не рабо
тя, значи не работя! Ето как изглежда обичайният ми
график:
1. Работя около четири часа дневно. Докато работя,
провеждам тристранни телефонни разговори с чле
нове на моя екип, като споделям моята възможност,
провеждам малка групова среща или обучение, про
веждам Интернет семинар, отговарям на имейли или
на телефонни обаждания. През останалите двайсет
часа на денонощието спя, спортувам, общувам, уча,
чета, пътувам и т. н.
2. Веднъж седмично си правя два-три дена почивка
и отивам в планината. Може да отделям по един-два
127
часа, за да отговарям на телефонни обаждания или

имейли.
3. Веднъж приблизително на всеки два месеца за

минавам за една седмица на някакво пътуване, ва
канция или обучение (не за една-две седмици годиш
но, какъвто е случаят с обичайното работно място).
Ето някои от пътуванията ми през последните два

найсет месеца:
1. Европа - 1 седмица.
2. Карибски круиз - 1 седмица.
3. Семинар “Освободи силата” на Тони Робинс -
1 седмица.
4. Семинар “Среща със съдбата” на Тони Робинс -
1 седмица.
5. Чикаго, за да посетя роднините си - 2 седмици.
6. Венис Бийч, Калифорния - трийсет дни, пръсна
ти в рамките на дванайсет месеца.
Тук не са включени ежеседмичните ми пътувания

по за два-три дни до планините на Аризона. Да, ако
това е работа, наистина работя тоооолкова много!
Как е възможно тогава да работиш токова малко и
да се справяш с всички тези хора? Ако в момента из
граждате или планирате да изградите голям екип, това
вероятно е най-важната част от книгата. Когато спон
сорирате някого, вашата задача е просто да му дадете
начален старт. Но не и да го ръководите. Всеки от при
съединилите се към вас хора е независим собственик
Как да ръководите екипа си 129
на бизнес и е отговорен за бизнеса си. Ако планирате

да управлявате хиляди хора, очакват ви сериозни про
блеми. Часовете на деня никога няма да ви стигат. Фор
мулата на прегарянето е схващането, че трябва да ръко
водите целия си екип.
Ако напредвате бързо в новия си бизнес, може да
записвате лично по един нов човек седмично. Не пре
поръчвам да спонсорирате повече от един човек на сед
мица, ако смятате да си свършвате добре работата по
даването на начален старт на вашите дистрибутори.
1. Записвате ги.
2. Обучавате ги за един час.
3. Помагате им да включат първите си двама-трима
човека.
Това е! Всички останали телефонни обаждания или

посещения са от светски характер и само от време на
време може да са свързани с обучение.
Не е ваша работа да ръководите хората си. Ако е нуж
но да ръководите всичките си хора и техните хора, гру
пата ви ще расте само дотам, докъдето сте в състояние
да стигнете (на една ръка разстояние). Ще ограничите
растежа си само до хората, с които можете да работите
лично. Помислете сами: колко би могла да се разрасне
всъщност групата ви, ако целият растеж на организа
цията зависи от вас? Ще повторя отново: вашата рабо
та е да дадете начален старт на дистрибуторите си и
после да се заемете да работите с някой нов човек!
Не е ваша работа да отговаряте на въпросите на всич
ки хора във вашата група. Вашата работа е да обучава
те новите си дистрибутори да отговарят на въпросите
на своите нови дистрибутори. Всеки е отговорен сам

за хората, които включва лично. Ако трябваше да се
справям с хилядите хора в цялата си група, щях да се
побъркам!
Вие никога няма да изоставите хората си, но е нало
жително да делегирате отговорността за новите дист
рибутори на хората, които са ги записали. От време на
време ще се случва някой дистрибутор да не бъде акти
вен в бизнеса си и да се наложи да се облегне на вас, за
да компенсирате пропуските в обучението на някой нов
човек. Внимавайте обаче да не осакатите сами групата
си, като винаги правите това вместо нея.
Стане ли така, ще ви бъде много трудно да създаде-
те голям бизнес, защото броят на хората, с които сте в
състояние да работите лично, естествено е ограничен.
Най-вероятното, което може да се случи, е не след дълго
да прегорите от претоварването. Вашата задача е да
записвате нови хора, да ги обучавате и да им помогнете
да запишат първите си няколко човека, за да научат как
да го правят. Толкоз. И после да правите същото отно
во и отново.
ЗАМЕСТЕТЕ СЕБЕ СИ
Ето един начин да превърнете екипа си в турбодви-

гател. Целта ви е да заместите себе си. На последното
си работно място имах страхотен шеф - Джак Бърн-
бом. Макар никога да не съм се чувствал в свои води
като наемен служител на традиционен тип работно
място, аз научих много уроци, които пренесох в карие
рата си в мрежовия маркетинг. Джак ми даде някои съве
ти за лидерството. Каза, че ако искам да стана успяващ
мениджър в корпоративна Америка, трябва да нами
Как да ръководите екипа си 131
рам начини бързо да замествам себе си. Каза ми, че

трябва да се измъквам постепенно от всяка работа! Да
замествам себе си означава да намирам и обучавам дру
ги да вършат моята работа по-добре, отколкото мога да
я върша аз. Не бях сигурен дали съм съгласен с него, но
вярвах на преценката му. Малко се притеснявах, че като
уча другите да правят това, което правя аз, то може в
крайна сметка да стане причина да си изгубя оконча
телно работата. В известен смисъл това се оказа вярно.
Наистина си изгубих работата.
В действителност научих, че като обучавам другите
да вършат моята работа, ставам по-ценен за моята ком
пания. Да, щях да си загубя работата, само за да ми
предложат по-добра възможност. Като помагах на дру
ги да стават по-ценни на работното си място, аз ставах
по-ценен за компанията. Повечето мениджъри никога
не научават тази про
ста истина. Урокът “Мрежовият маркетинг създава игри-
на Джак ми помогна . зависимо
ще. еднакво за всички, желаещи успех, не- %
от финансовото състояние, кул
да стана чудесен на турния произход или образованието им.
став н и к и ли дер. 1 Благодарен йена тази професия успях да си 1
създам пасивни доходи, които ми позволи- |
М оята компания ме ; ха да се преместя да живея на североза-
повиши два пъти и :. гословен
падното тихоокеанско крайбрежие. Бла- '
съм със свободата на бизнес, С
ми възложи по-голе- : който пътува навсякъде с мен, където и •
'f да отида! " |
ми отговорности.
Марк Хърдъринг, бивш търговец от
Научих този урок, "Жълтите страници ”, чиито ежемесеч- |
когато бях само на ни доходи от мрежовия маркетинг се J
измерват с четирицифрени числа ;|
двайсет и няколко го
дини, без да подози
рам колко силно щеше да повлияе това на кариерата
ми в мрежовия маркетинг. Днес целта ми е бързо да
замествам себе си, като уча хората да правят това, кое
то правя аз. Като се замествам така, ставам по-ценен
като лидер, печеля повече пари. Как ставате по-ценни

в мрежовия маркетинг, като замествате себе си ли? Като
замествате себе си, вие помагате на други да постигат
това, което искат.
Като обучавате другите да правят това, което прави
те вие, всъщност им помагате да печелят повече и да
си осигурят живот в стил „Плажни пари”. И получава
те възнаграждение, задето помагате на други да пости
гат това, което искат.
ГЛАВА 19
Стратегии за създаване
на Плажни пари
СТРАТЕГИЯ ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ПЛАЖНИ ПАРИ
№1: Ф окусирайте се върху дистрибуцията, а не
върху продажбите.
дин от големите митове, свързани с мрежовия

Е маркетинг, е, че за да успеете, трябва да бъдете
много добри в продажбите. Това е абсолютно погреш
но. Познавам много хора е ужасни умения в продажби
те, забогатели невероятно в системата на мрежовия
маркетинг. Всъщност уменията да продаваме нямат
почти нищо общо със създаването на живот в стила
„Плажни пари”. Неведнъж съм виждал към нашия биз
нес да се присъединяват успяващи, умели в продажби
те хора, и да се провалят отново и отново. Не мога даже
да преброя телефонните разговори, които съм провеж
дал с умели, добронамерени професионалисти в про
дажбите, които натрапваха опита си и цитираха изуми
телни цифри, говорещи за тяхната продуктивност. Не
минава и седмица, без да чуя нещо от рода на: “През
последните три години съм постоянно номер едно по
броя на продажбите в моята компания” или “Продал
съм продукти за повече от 2 000 000 $, откакто започ
нах да работя с тази компания!” Опитът ми сочи, че
големият успех в продажбите означава много малко в
мрежовия маркетинг. Нещо повече, миналият опит в
продажбите може дори да ви забави.
133
Не ме разбирайте неправилно. Аз обичам професия

та на продажбите. Но знам, че фокусирането върху про
дажбите ще ви донесе много малки печалби в нашата
индустрия. Продажбите определено могат да ви осигу
рят добри доходи, но от линеен характер. За да печели
те в продажбите, трябва да продължавате да продавате
месец след месец. Ако престанете да продавате, спира
те да получавате пари! Докато при Плажните пари ста
ва дума за доходи на “оттеглилия се”. Плажните пари
ви дават свободата да престанете да работите и въпре
ки това да продължавате да получавате пари. Да прода
ваш на нови клиенти месец след месец противоречи на
финалната цел, която е в крайна сметка да се оттеглите
на плажа или на което и да е друго, избрано от вас място!
Първата стратегия за постигането на свободата, ид
ваща с Плажните пари, е фокусирането върху дистри
буцията, вместо върху продажбите. Дистрибуция е сис
темата за създаване на множество стоки за продажба.
Вместо осъществяването на колкото може повече про
дажби, целта ви би трябвало да бъде да имате колкото
може повече хора, всеки от които осъществява по мал
ко продажби.
Ето две предложения, илюстриращи разликата ме
жду продажби и дистрибуция:
П редлож ение 1: Ще ви предложа еднолитрови бу

тилки с безалкохолни напитки по 1 $ всяка. Може да
си купите колкото искате от тях от мен. Тези едно
литрови бутилки ще се продават на дребно по 2 $.
Повтарям, може да си купите колкото искате от тях
по цена на едро 1 $. Това предложение интересува
ли ви? Повечето продавачи биха приели с радост тази
възможност! Тук фокусът е върху продажбите и един
Стратегии за създаване на Плажни пари 135
добър продавач може да изкара много пари покрай

това предложение, но вероятно никога няма да се
оттегли на плажа, ако не пренасочи фокуса си към
дистрибуцията.
П редл ож ен и е 2: Ще ви продам един автомат за

1 000 $, от който хората ще могат да си купуват без
алкохолни напитки по 1 $. Ще печелите десет цента
от всяка продадена от автомата безалкохолна напит
ка. Искате ли този автомат? Ще купя също така це
лия продукт, който ще ви бъде необходим за зареж
дането на автомата. Дори ще снабдявам автомата
вместо вас! Е, искате ли този автомат? Най-вероят
но! Когато купите този автомат от мен за 1 000 $, ще
включа също доживотната му техническа поддръжка.
Няма да ви се налага никога да го поправяте, ако се
развали. Предложението звучи дори още по-добре!
Като част от предложението си към вас, ще събирам
парите от автомата, ще ги преброявам и ще ви из
пращам счетоводен отчет. Така всеки месец ще по
лучавате от мен доклад и чек. Но и това не е всичко.
Давам ви неограничена възможност за получаване
на комисиона от продажбите от множество автома
ти на неограничен брой места из цялата страна и
дори по целия свят. От вас се иска да купите само
един автомат. Аз ще купувам всички продукти, ще
зареждам автоматите, ще ги поддържам, ще съби
рам парите, ще ги преброявам, ще правя счетоводен
отчет и ще ви изпращам чек. Единственото, което
трябва да правите, е да ми осигурявате колкото може
повече места за автоматите. И ще получавате по де
сет цента за всяка безалкохолна напитка, продавана
от автоматите във вашата мрежа. Искате ли това пред
ложение? Кой не би го приел?
Разбира се, за да получавате много пари, трябва да

организирате разполагането на стотици автомати на
различни места. Но от вас се иска да купите само един
автомат. Не е нужно да купувате продуктите. Не е нуж
но да се затрупвате с автомати. Не е нужно да поддържа
те автоматите. Не е нужно да събирате парите от авто
матите. Не е нужно да броите парите или дори да пра
вите счетоводен отчет. Не е нужно дори да разполагате
който и да било от другите автомати. Представете си
какво е да получавате десет цента за всяка безалкохол
на напитка, продавана от всеки от вашите автомати.
Какво би било, ако имате 1 000-4 000 автомата, разпо
ложени из цялата страна?
За да проработи за вас това предложение, трябва да
се фокусирате върху дистрибуцията на автоматите. От
кривате други, които да купуват автоматите, и ги учите
да правят същото, което правите вие. Това е всичко.
Работата ви не е да продавате безалкохолни напитки, а
да пласирате автоматите. Тази разлика е изключително
важна. Тя определя дали става въпрос за поредната ра
бота в сферата на продажбите или за създаване на мре
жа за дистрибуция, която ви осигурява живот в стил
„Плажни пари”.
С разрастването на вашата мрежа от автомати и ди
стрибутори на автомати, вие получавате комисиона от
десет цента за всяка продадена безалкохолна напитка.
Поделяте тези десет цента с други дистрибутори на
автоматите. Както виждате, участието ви е доста огра
ничено. Задачата ви е просто да помагате на хората да
се заемат с пласирането на автомати и да ги обучите на
системата.
В мрежовия маркетинг купувате дистрибуторски
център еднократно на цена между 100 $ и 1 000 $. Може
да изберете да купувате от продуктите всеки месец за

лична употреба и може би - за да ги продавате на ня
колко близки приятели, но това е всичко. Паричната ви
инвестиция е изключително малка в сравнение с пове-
чето видове традиционен бизнес. След това няма да се
налага да купувате повече дистрибуторски центрове.
Компанията в сферата на мрежовия маркетинг, към коя
то сте се присъединили, ще прави всичко вместо вас
освен едно - пласиране на нови дистрибуторски цен
трове. Това е ваша работа. Създайте много дистрибу
торски пунктове, всеки от които продава продукта, и
ще печелите много пари.
В даденото по-горе Предложение 1 може да купите
продукта на супер изгодната цена на едро 1 $ и да го
препродавате по 2 $. Но за да печелите, трябва да про
дължавате да продавате продукта. За плажа няма вре
ме. При Предложение 2 спомагате за създаването на
много дистрибуторски пунктове. Представете си, че
всеки автомат за безалкохолни напитки е един дистри
бутор във вашата мрежа. Компанията, към която сте се
присъединили, ще произвежда и разпространява про
дукта и ще събира парите. Тя ще има грижата за фи
нансовите отчети и осчетоводяването на продажбите и
комисионите. Тя ще се грижи дори за генеалогията на
вашата мрежа. Вие просто ще й помагате да създава
множество дистрибуторски пунктове и ще получавате
по няколко пенита за всеки продукт, продаден от ваша
та дистрибуторска мрежа. Ето това са истински Плаж
ни пари! Нарастването на вашата мрежа води до нара
стване на доходите ви. Получавате най-доброто от два
та свята.
Ако сте дори в продажбите, няма нищо лошо, но
първата стратегия за създаване на свобода, благодаре
ние на Плажните пари, е фокусирането на усилията

върху дистрибуцията. Изградете дистрибуторска мре
жа от хора, всеки от които купува по малко от продукта
и продава от него на неколцина редовни клиенти.

№2: Фокусирайте се върху пасивните, нелинейни
доходи, а не върху активните, линейни доходи.
Човек винаги постига това, върху което се фокуси

ра. Колкото и да акцентирам върху това, няма да бъде
достатъчно. Ако се стремите да получите по-добра ра
бота или повишение на заплатата от вашия шеф, нико
га няма да си осигурите живот в стил “Плажни пари”.
Увеличаването на заплатата и изкачването по стълби
цата на дадена организация са хубави неща, ако искате
да работите до края на живота си. Но ако стремежът ви
е да имате повече свободно време, за да живеете така,
както смятате за добре, трябва незабавно да пренасо
чите фокуса си към възможност, която дава пасивни,
нелинейни доходи. Не чакайте. Направете го веднага.
Нужно е време, за да се обучите, и като се включите
незабавно към възможност за почасова работа, ще за
почнете да изработвате в себе си отношението, настрой
ката и уменията, необходими за достигането на начина
на живот в стил “Плажни пари”.
Недейте само да говорите за това. Недейте само да
правите планове за него. Недейте само да четете по
темата. П редприемете веднага нужните действия.
ВеДнъж щом влезете в играта и се заобиколите с мис
лещи като вас хора, ще започнете да се придвижвате
към живота на вашите мечти. Запитайте се: “Ако рабо
тя за това през следващите пет години и после спра да
работя, ще мога ли да живея комфортно на избраното

от мен място (плажа, планината, пустинята)?” Ако от
говорът е “не”, тогава незабавно намерете възможност,
която може да създаде нужните ви пасивни, нелинейни
доходи.

№ 3: П ревърнете се в човека с най-качествени
връзки, който познавате.
За да бъдете предприемач в стил “Плажни пари”,

трябва да привличате хора с качествени връзки. Това е
човек, поддържащ чудесни взаимоотношения с хората
в своята мрежа. Такъв човек не се нуждае от много по
мощ, за да изгради бързо голяма мрежа, защото мрежа
та му всъщност вече съществува. Той вече е създал сил
ни връзки на доверие и бързо и лесно може да събере
екип. Успелите хора имат много връзки и привличат
други успяващи хора. Затова най-сигурният начин да
привлечете хора с качествени връзки е като вие самите
станете такива.
На двайсет и четири години направих съзнателния
избор да се превърна в човека с най-шлемия Ролодекс.
Исках да стана известен като “човека с връзките” за
тези, които имаха нужда от нещо от мен. Изградих си
огромен Ролодекс и създадох взаимоотношения с мно
го успяващи предприемачи. Ако някой се нуждаеше от
издател, аз познавах издател. Ако някой се нуждаеше
от специалист по вътрешен дизайн, аз познавах стра
хотен специалист по вътрешен дизайн. Ако някой има
ше нужда от добър майстор на покриви, бързо можех
да го представя на изключителен майстор на покриви.
Благодарение на това, че съм предприемач тип
“Плажни пари” с много връзки, сега мога бързо и без

проблемно да се обадя на който и да е от моята мрежа и
да го помоля за някаква услуга. Рядко моля за услуги,
но когато се обърна към някой от моята мрежа и го по
моля да хвърли поглед на една или друга възможност,
почти всички приемат веднага, защото съм си изгра
дил репутация на достоен за доверие почтен човек. Не
всеки би ми станал партньор. Но тези, които го правят,
са хора със стабилни връзки, които могат да окажат
силно влияние още от самото начало.

№4: Погрижете се вашата среда да подкрепя избра
ната от вас посока на движение.
Подозирам, че съм роден предприемач. Майка ми си

спомня как непрекъснато съм измислял нещо из къща
та. Вземал съм най-банални неща като тоалетна хар
тия, лепило и стъклени топчета и съм изобретявал раз
ни неща, които да показвам на приятелите си. Веднъж
съм направил сергия за лимонада и съм предлагал на
клиентите безплатно повторно напълване за допълни
телни пет цента. Дори тогава съм търсел начини да
получа повече пари от клиентите си, увеличавайки це
ната на това, което предлагам. Когато започнах да раз
насям вестници, търсех начини да увелича бакшиши
те, които ми даваха, като засвидетелствах лично вни
мание. Бакшишите се превърнаха в най-вълнуващата
част на бизнеса ми с разнасянето на вестници.
Притежавах качества на предприемач още като дете,
но както баща ми, така и родителите на всичките ми
приятели ходеха на традиционния тип работа. Не пом
ня да съм имал някакъв модел по предприемачество в
живота си. В семейството ни никога не се говореше за

сдобиване със собствен бизнес.
След завършването на колежа започнах да осъзна
вам, че съм предприемач, хванат на тясно в тялото на
човек на редовна работа. Винаги ме бе привличала идея
та да създавам, да градя разни неща, и да печеля пари.
Но моята среда никога не бе подкрепяла тези интере
си. През цялото ми детство и юношество ми се бяха
присмивали за “лудите идеи”. Постоянно се чувствах
дърпан в две различни посоки. Духът ми ме дърпаше
към създаването на бизнес, но повечето ми приятели и
роднини ми казваха, че съм побъркан. Тази игра на тег
лене на въже продължи години наред. Понякога се чув
ствах като извънземен. Убеден съм, че и вие сте пре
живявали нещо по
добно, след като че “Мрежовият маркетинг ми даде нов шанс
тете тази книга! в живота! Оказа се, че е идеална възможност
да използвам таланта и уменията, които бях
Когато започнах придобил като собственик на няколко бизнеса
през последните трийсет години. Той ми по
да срещам и други зволи да осъществя целта на своя живот - да
хора като мен, си да работя със синовете си. ”
дох см етка, че не Джим Пакард, предприемач
и собственик на бизнес
съм сам. М нозина
Дистрибутор с най-високи постижения
сп о дел яха п р ед за 2006 и 2007 година
прием аческите ми Водещ наставник за спонсори
стр ем еж и , но тъй на всички времена
като не бяха от моя Скотсдейл, Аризона
кръг, никога дотога
ва не ги бях срещал. На повечето също им се бяха при
смивали като деца. Започнах да осъзнавам, че в дейст
вителност не съм луд. Че ми беше даден дар. Бях отве
ден до вълнуващия, вечно променящ се свят на свобод
ното предприемачество. Тъй като досегашната среда
никога не бе подкрепяла каузата ми, беше наложител
но сега да се заобиколя с единомишленици, на които

не им беше чуждо това, към което се стремях в живота
си.
Неотдавна говорих с една млада жена за бизнеса. Тя
беше на двайсет и няколко години и вече беше опитала
няколко начинания. Когато споделяла с другите своите
идеи, те ги посрещали обикновено песимистично и й
казвали всички причини идеите й да не полетят. Това я
стресирало и тя се запитвала дали изобщо да следва
мечтите си. Беше завършила учителски институт и по
следната й идея беше да създаде бизнес за обучение на
надарени деца. Тъй като не били собственици на биз
нес и нямали бизнес мислене, повечето хора около нея
не разбирали истински какво възнамерява или защо
иска да се занимава с бизнес. За пореден път се раз
вълнувала силно от своя идея, само за да бъде атакува
на от хора, които не я проумявали. Този модел се бе
превърнал в източник на постоянни притеснения за нея.
г
Започнете да се ограждате веднага с единомишле
ници. Сприятелявайте се с други предприемачи. Ще
откриете, че когато сте сред други хора, които също
изграждат бизнес, ще получавате насърчението и под
крепата, които търсите. Ще научите също как да се спра
вяте с емоционалните пикове и спадове, съпровожда
щи тази дейност. Четете биографиите и автобиографии
те на успели в бизнеса хора. Ще видите, че повечето от
тях са имали неконвенционални - дори скандални -
идеи и че също са били осмивани от приятели и роднини.
Фази на приемане:
1. Когато споделяте за първи път своята бизнес идея,
ви лепват етикета “побъркан”.
2. Веднъж щом постигнете известен успех, ви опре
делят като фантазьор.
3. Когато вашата бизнес идея ви направи богати, ви
поставят етикет “късметлия”.
Осъзнаването, че се различавам от повечето хора, бе

пробивът за мен. Аз мисля различно и макар мнозина
да мислят като мен (вероятно и вие сте един от тях),
много повече не го правят. Избирам да се заобикалям с
хора, подкрепящи това, към което се стремя в бизнеса.
Скоро ще можете бързо да отличавате хората с пред
приемачески качества. И именно с тях е най-добре да
общувате.
Веднъж на всеки два-три месеца правим сбирки с
други успяващи собственици на бизнес. Обикновено
отиваме на някое забавно място (много притежават
плажове) като езерото Тахо, Сан Диего и Хаваите. Раз
казваме си истории и обсъждаме идеи за инвестиране
и партньорство. Вдъхновяваме се взаимно. И най-вече,
намираме утеха в осъзнаването, че сме част от специ
ална група, надарена с предприемачески дух.

№5: Създавайте приятели без предварителни уго
ворки и графици.
Аз имам много приятели. Повечето от тях са в биз

неса с мен. Но нямаше да имам много приятели, ако се
бях стремил към приятелството им, за да ги привлека
да дойдат в бизнеса с мен.

Създавайте приятели, за да имате приятели, а не за
ради бизнеса. Ако създавате приятели, за да правите
бизнес, ще загубите приятелите толкова бързо, колко-
то сте ги създали.
Приятелите ми обичат да правят бизнес е мен, за-
щото уважавам нашето приятелство и не го експлоати
рам за лична изгода. Понякога ме питат: „Как подхож
даш, когато искаш да запознаеш приятелите си е твоя
та бизнес възможност?” Аз всъщност никога не подхо
ждам към вече съществуващите си приятели с бизнес
теми. Но непременно се грижа те да знаят с какво се
занимавам, в случай че проявят интерес към това или
искат да ми препоръчат други хора. Това е съвсем есте
ствено - както искам да споделя с тях някое хоби или
вълнуваща история, така желая да ги информирам и за
онова, с което съм се захванал. Но не опитвам да ги
привлека.
Каква е разликата между информирането на някой
за това, което правиш, и опита да го привлечеш в биз
неса си? Тя е резултат от вашето намерение. Аз не спо
делям с тях ставащото в бизнеса ми, за да ги включа в
него. Искам да научавам за техните триумфи и предиз
викателства. Както и дали някой е започнал нещо ново.
Като разказвате на приятелите си какво правите, вие
не експлоатирате приятелството си. Представете си да
научите, че един от приятелите ви е в бизнес, от който
печели 8 000 $ месечно. Как бихте се почувствали,
ако разберете, че изобщо не е споделил с вас за тази
възможност?
Когато спомена пред някой с какво съм се захванал
и той започне да задава въпроси, така всъщност про
явява интерес и ми дава позволението си да продължа.
В такъв случай аз може да му дам повече информация,

да отговоря на въпросите му и дори да го поканя да му
покажа бизнеса си, ако иска.

№6: Създавайте запомнящи се преживявания за себе
си и за другите.
Отношенията са лепилото, което държи екипа заед

но. Екипите, които играят заедно, остават заедно. Нищо
не може да се сравни с обединението на група хора с
обща визия. Като съчетавате тези сбирки със забавни
преживявания, може да създадете силни позитивни асо
циации, които да траят цял живот. Екипът ви ще ги за
помни и ще ги споделя с други хора. Когато си прекар
ват приятно, хората искат да бъдат заедно. Всеки иска
да бъде част от екип, който се забавлява!
Едно от най-ценните неща, които може да направи
те за себе си и вашия екип, е да допринасяте за сближа
ването на групите в забавна и позитивно стимулираща
атмосфера. Открил съм дори, че не е нужно да структу
рирате обучението около тези сбирки. Споделянето на
истории, смехът, разказването на вицове и размяната
на вдъхновяващи съвети ще направят за екипа ви пове
че от всяко обучение, което сте в състояние да на
правите.
Организирайте партита за вашия екип, насрочвайте
съвместни пътувания, срещайте се на кафе в събота
сутрин, ходете заедно на ски, уединете се някъде за една
нощ или си направете заедно круиз. Не е нужно да пла
щате на хората от екипа си, за да посещават тези съби
рания. Просто организирайте пътуването и всеки да
плати за себе си. Помислете за специална вечеря за гру
пата си преди обучително събитие или конгрес на ком

панията.
И помислете дали да не направите две от тези сбир
ки на плажа!
Препоръчвам да правите поне една такава сбирка
месечно. Може да изградите огромна организация, като
събирате редовно хората просто за да се забавляват.
Нека хора от вашия екип канят гости. Повечето гости
рано или късно ще станат част от вашия екип. Всички
обичат да се забавляват! Може да се превърнете в ката
лизатор за създаване на забавни и паметни преживява
ния за вашата организация. Когато екипът ви се раз
расне и в други градове, насърчавайте вашите лидери
да правят същото!
Ако екипът ви е много малък, няма проблем. Започ
нете с малкото. Събирайте се с трима-четирима от хо
рата, за да изгледате някой мотивиращ филм и да си
поръчате пица. Ето така работим ние! И още нещо -
тези събирания са жизненоважни за изграждането на
вашия бизнес. Това означава да ги вписвате като леги
тимни бизнес разходи в данъчните декларации!

№7: Инвестирайте в себе си и в другите.
Някога един от най-добре печелещите дистрибуто

ри ми каза, че за всеки човек, когото водя на конгрес на
компанията, мога да умножа групата си по сто една го
дина по-късно. Това ми се стори абсурдно, но все пак
не изключих и вероятността да е истина. Затова наме
рих двама особено мотивирани дистрибутори, на кои
то стартирането в бизнеса като че ли бе свързано с фи
нансови затруднения. Предложих да им купя билетите
за конгреса. Казах им също, че могат да си поделят хо

телската стая. Тези двама човека присъстваха на кон
греса и впоследствие изградиха група от хиляди хора!
Сега всяка година осигурявам билети за конгрес на не
колцина от подходящите хора. Гаранции, разбира се,
няма, но когато инвестирате в себе си и във вашите хора,
никога не може да сгрешите.
Преди години прочетох книгата “The Choice” от O r
Мандино. Толкова ми хареса, че купих сто броя и ги
подарих на лидерите си. Установил съм, че жестът на
внимание и примерът за даване могат да направят из
ключително много за укрепването на екипа.
Определил съм 5% от доходите ми да отиват за лич
ностно развитие. Всеки месец купувам книги и ком
пактдискове, подхранващи нуждата ми от личностно
развитие. Забелязал съм, че когато работя върху себе
си, обикновено привличам други хора, които също ра
ботят върху себе си. Точно такива хора искам в екипа
си! Освен това посещавам две-три едноседмични обу-
чителни събития всяка година. Срещам се е много
вдъхновяващи лидери и при всяко постижение дости
гам нови нива на усъвършенстване.
Чувал съм как имащи финансови затруднения дист
рибутори споделят, че още не могат да си позволят да
купят нищо. Това е неоснователно извинение и ще ста
не причина личностното ви развитие и израстване да
се забавят. Вие сте предприемач. Предприемачите са
находчиви и изобретателни. Ходете в библиотеката или
поделяйте разходите с друг дистрибутор, докато бъде
те в състояние да си купувате сами книгите и компак
тдисковете. Компаниите в сферата на мрежовия марке
тинг предлагат много възможности за посещаване на
безплатни семинари. Не пропускайте шанса да расте
те, като бъдете около други лидери от вашия бизнес.

Успяващите предприемачи тип „П лажни пари” не
скъпят своето време и пари. Те инвестират постоянно
в себе си и в другите.

№8: Мечтайте.
Аз имах късмета да познавам двама милиардери.

Прекарвал съм също така стотици часове с мултими-
лионери в домовете им. И макар да бяха съвсем раз
лични като личности, забелязах няколко общи особе
ности в тях:
1. Имаха големи мечти и говореха за тях.

2. На масичката за кафе и бюрото си държаха списа
ния и фотоалбуми със снимки на някои от нещата,
за които мечтаеха.
3. Четяха книги и слушаха дискове, които им пома
гаха да разширяват мечтите си.
Тъй като произлизах от средата на хора средна ръка,

където големите мечти не бяха тема за обсъждане, аз
не бях очаквал да видя подобно нещо. Помня как седях
на дивана в дома с площ 14 000 квадратни фута на еди
ния от милиардерите. На масичката за кафе имаше спи
сания с ферма за коне и с частни самолети. Докато пре
листвах списанията, той сподели мечтите си да се сдо
бие с ранчо за коне и с частен самолет.
Вие може би не мечтаете за големи къщи, частни
самолети или ранчо за коне. Възможно е да ви вдъхно
вяват други мечти. Важното е да се почувствате най-
стина “на ти” с образите на това, което искате. Трябва

да започнете да чувствате какво е да преживееш реал
но мечтите си, когато се превърнат в част от твоя живот.
Срещал съм много хора, които са престанали да меч
таят. Помоля ли някой от тях да напише десет неща,
които би искал да има в живота си, ще му бъде много
трудно да го направи. Като деца почти със сигурност
са имали големи мечти. Докато са расли, вероятно род
нини и приятели многократно са им натяквали, че не
са реалисти. И малко по малко те са се отказали от меч
тите си.
Аз ви давам позволение да мечтаете отново. Вземе
те решение още днес, в този момент, да се освободите
от съмненията си за това какво е възможно, и да започ
нете да работите върху възстановяването на мускулите
си за мечтаене. Как би изглеждал перфектният живот
за вас? Какво би било усещането от него? Кой ще бъде
в него? Какво бихте искали да правите? Не познавам
нито един човек, изградил успешен бизнес, без да има
ясна представа и усещане какво би представлявал жи
вотът на неговите мечти.

№9: Действайте и правете нужните корекции и пре
настройки; не анализирайте.
Анализирането е логически процес. Разберете, че

успехът ви няма да бъде логически. Повечето велики
истории на успеха противоречат на логиката. Няма да
има минали доказателства за вашето израстване. Дока
то растете, вашето пътуване ви отвежда в омагьосана
територия. Вероятно не сте били там никога досега.
Колкото и да сте добри в анализа на възможните про
менливи величини, няма да успеете да предвидите пред

варително всичко. Топката ще бъде хвърляна многократ
но най-неочаквано към вас. И вашата реакция ще опре
дели успеха ви в пътуването. Заплащането ще бъде
дървеният метър, измерващ изминатото разстояние.
Помислете за следното. Изминаването на разстоя
нието от традиционното работно място до Плажните
пари ще бъде съвсем нов опит за вас. В момента в жи
вота ми няма доказателства, че това може да се случи.
Давате ли си сметка обаче, че почти всеки, който си е
създал финансово независим живот, също го е напра
вил без да разполага е доказателства, че това е възможно?
Вие знаете какво искате. Но най-вероятно, дори да
смятате, че сте наясно с всеки детайл, то няма да стане
така, както си го мислите. Когато компанията, в която
бях работил тринайсет години, фалира, аз реших, че
това е краят на света. Нямаше как да знам, че през първа
та година, през която щях да спечеля един милион до
лара, щях да работя в компания, към която нямаше да
проявя интерес в началото. Ако предишната компания
не бе фалирала, сега нямаше да пиша тази книга! Пъту
ването към успеха почти никога не става така, както
очаквате. Опитите да го анализирате и да предвидите
всичко само ще забави успеха ви. Действайте сега, вед
нага, и правете нужните настройки и корекции пътьом!
Вярвайте, че ще научите уроците, които трябва. Няма
да бъдете в състояние да планирате предварително всич
ко. Но колкото по-скоро предприемете действия към
успеха, толкова по-скоро ще започнете да живеете в
стила на „Плажните пари”.

№10: Фокусирайте се повече върху уменията си да
общувате с хората, отколкото върху уменията си да
боравите с технологиите.
Обикновено хората, които създават технологиите,

работят за онези, които умеят да общуват с другите. Ще
станете наистина добри в общуването си с хората, като
бъдете повече сред хора, които са добри в общуването
с хората. Лидерството е най-важното умение за създа
ването на живота в стил “Плажни пари”. Технологиите
са от изключително значение и съм благодарен, че не
всеки иска да води хората, иначе нямаше да остане кой
да се занимава с техническата страна. Аз не бих могъл
да си ръководя бизнеса без хората, които обичат да ра
ботят в сферата на технологиите. Плащам им добре и
се отнасям към тях с най-голямо уважение.
Но ако се стремите към големи доходи в стила на
Плажните пари и имате избор между изграждане на
свой екип и изграждане на уебсайт, съветвам ви да си
посветите времето на усвояване на умението да изгра
ждате екип и да въздействате позитивно на хората.
Винаги може да наемете компютърни специалисти за
технологичната страна на бизнеса ви. Повечето бо
гати хора, които познавам, дори не отговарят на имей
лите си!
Четете книги като “Как да печелим приятели и да
влияем на другите" от Дейл Карнеги и “The Magic o f
Thinking Big" от Дейвид Шварц. Станете майстор в об
щуването, мрежуването, изграждането на взаимоотно
шения и публичното говорене. Като развивате умения
та за общуване и лидерство, ще установите, че ще за
почнат да ви търсят много като експерт в изграждането
на екип, и ще започнат да ви плащат много за това!

№11: Възлагайте на други колкото може повече
задачи.
Една от моите цели, докато екипът ми растеше, беше

да раздавам задачи на другите. С други думи, исках да
си освободя колкото може повече време. Вместо да
опитвам да се уча да правя всичко, плащах на други да
правят това, което не можех да правя или не исках да
научавам. Бяха ми нужни години, докато осъзная, че
най-добре е да инвестирам времето си в изграждането
на моя бизнес и да не се занимавам с физическа работа
или скучни, неинтересни неща. Никога не ме е бивало
в осчетоводяването на собствените ми разходи. Не ми
е приятно да чистя. Не ме привлича да се уча да си оп
равям колата. Нещата, които не са ми приятни, ми из
черпват енергията и ми отнемат повече време, откол-
кото на човек, който обича тази работа.
Моята счетоводителка, Кари Пътман от “Bookkeep
ing Helpers”, направо ми спаси живота. Но в деня, кога-
то уредих да се заеме с воденето и плащането на смет
ките ми, си мислех, че съм на път да го загубя. Толкова
ме нервираше мисълта, че ще оставя на някой друг кон
трола върху финансовата ми отчетност. Преди да бяха
минали четирийсет и пет дни вече бях наясно, че това е
най-доброто бизнес решение, което съм вземал някога.
То ме освободи напълно от нещо, което ми причинява
ше голям стрес всеки месец. И не само това - изобщо
не ме биваше в тази работа и затова вечно допусках
неточности. С Кари израснахме заедно и днес тя се за
нимава с цялото ми счетоводство и плащането на всич
ките ми сметки.
В началото може да наемете домашен помощник,
който да идва да почиства дома ви два пъти месечно. С
разрастването на бизнеса ви може да увеличите често
тата на неговите посещения. Съвсем просто е - пла
щайте на другите, за да правят това, което не искате да
правите или в което не сте особено добри.
Не опитвайте да се залъгвате. С други думи, ако не
си падате по ландшафтна архитектура, но нямате пари
да наемете ландшафтен архитект, не опитвайте да убе
дите сами себе си, че се занимавате с това заради физи
ческото натоварване. Винаги имате избора да отидете
в спортната зала, когато искате да се раздвижите! Вме
сто това работете върху изграждането на вашия биз
нес, така че след време да можете да наемете човек,
който обича да се занимава с ландшафтна архитекту
ра! Всяка работа, която не обичате да правите, някой
друг може да извърши срещу заплащане и вероятно
дори да извлече удоволствие от това. Това не е мързел
или претенциозност. Така освобождавате време за оно
ва, което обичате, и имате възможност да прекарвате
повече време на плажа със семейството си!

№12: Нека посланието ви бъде просто и постоянно.
Запознах се с един човек, който ме научи колко цен

на е простотата. Той изгради организация с повече от
два милиона дистрибутори за десет години. Затова пред
положих, че знае нещичко за умножаването. Докато
изграждах бизнеса си, водех хора да го слушат като го
вори из цялата страна. Той говореше по един час във
всеки град. Казваше съвсем същото всеки път когато
говореше. Никога не променяше посланието си. Веро

ятно съм го слушал над сто пъти. И всеки път чувах
съвсем същото послание. Това изглеждаше почти пре
кадено лесно. След като го чух за трети път, започна да
ми доскучава.
Новите ми дистрибутори обаче чуваха посланието
му за първи път и изобщо не бяха отегчени. Те изпит
ваха едновременно облекчение и вълнение, като чува
ха колко лесен е нашият бизнес! Реших, че след като
това му вършеше толкова добра работа, значи щеше да
послужи и на мен. Затова започнах да споделям също
то послание с моите дистрибутори. Екипът ми започна
да расте!
Той казваше, че когато започнеш да прибавяш допъ
лнителни неща към посланието си, това забавя расте
жа ти. Той преподаваше следния основен план от три
стъпки (звучи ли ви познато?):
1. Привлечете няколко дистрибутори.

2. Привлечете няколко клиенти.
3. Помогнете на дистрибуторите си да започнат, като
правят същото.
Когато някой му зададеше въпрос със сложен отго

вор, той казваше: „Не съм истински сигурен, но ако
запишете няколко дистрибутори, научите ги как да при
влекат няколко клиенти и помогнете на дистрибутори
те си да започнат да правят същото, компанията ще ви
изпрати някаква сума!”
Наясно съм, че знаеше отговорите на онези въпро
си, но не ги казваше. Вместо това просто връщаше фо
куса на присъстващите към трите основни неща, с чиято
помощ бизнесът им щеше да се разрасне, за да могат

да печелят.
Забелязах, че екипите, които следваха съветите му,
преживяваха експлозивен растеж. Колкото по-просто е
посланието, толкова по-бързо расте екипът. Затова пре
несох тази концепция в следващия си бизнес. Като из
ползвахме плана от трите стъпки, ние изградихме един
от най-бързо растящите екипи в историята на мрежо
вия маркетинг. И сега всеки път когато ми зададат
въпрос със сложен отговор, аз се връщам към нашето
просто послание. Обикновено казвам: „Не съм сигу
рен за това, но знам, че ако запишете няколко дистри
бутори, привлечете няколко клиенти и им помогнете
да правят съвсем същото нещо, ще започнете да пече
лите пари с нас!”
Ако ви е трудно да го обясните, това ще забави рас
тежа ви. Ако на другите им е трудно да го разберат, това
ще забави растежа ви. Основното ми правило е, че ако
едно осемгодишно дете не може да го направи, тогава
по-добре не го правете. И ако едно осемгодишно дете
не може да го обясни на някой друг така, че да го разбе
ре, тогава вероятно и вие не би трябвало да го правите.
Съвсем просто е.
ГЛАВА 20
Свобода
преследването си на Плажните пари ще прежи
В вявате неизбежните за всеки предприемач пи
кове и спадове. Ще растете, като преодолявате привид
но непреодолими препятствия при изкачването на
стълбицата към успеха. Ще изпитате еуфорията от дос
тигането на нови, по-високи нива в живота си.
“Плажни пари” означава различни неща за различ
ните хора. “Плажни пари” е метафора за свобода. Може
да се освободите от финансовите притеснения, тормо
зещи повечето хора. Плажните пари също така ви ос
вобождават време, за да може да правите това, което
искате, когато искате.
Може да изберете да прекарвате повече време с ва
шето семейство или да обикаляте света. Може да избе
рете да карате ски в Алпите в Европа или вечер да от
сядате в замъците на Шотландия.
Можете ли да си представите какво би било да се
върнете в Университета и да продължите следването
си, без да се притеснявате как ще съвместявате това с
работата си? Мислили ли сте някога да напишете първа
та си книга? Къде бихте искали да отидете, за да се
чувствате особено силно вдъхновени? Животът в стил
“Плажни пари” е това, което изберете вие самите, как-
вото и да е то. Плажните пари са реални и са достъпни
за вас днес.
Ето няколко истини в стила на Плажните пари, върху
които е добре да помислите, когато започнете да изгра
157
ждате вашия живот на мечтите:
1. Н Е Е Н У Ж Е Н О П И Т - Нямате нужда от специ

ално образование или опит, за да печелите Плажни
пари.
2. П Е Р Ф Е К Т Е Н Б И ЗН Е С - Мрежовият маркетинг
предлага лесна, ключова възможност на ниска цена
за създаване на Плажни пари.
3. М А Л Ъ К И Л И Н И К А К Ъ В РИ С К - Мрежовият
маркетинг ви дава възможност да влезете в бизнеса
без типичния риск, свързан със създаването на своя
компания.
4. П О С Т О Я Н Н И РЕЗИДУАЛНИ ДОХОДИ -К а то
се фокусирате върху възможност, която ви плаща от
ново и отново за веднъж свършена работа, може да
си изградите значителни доходи в стил “Плажни
пари” за две до пет години.
5. ВАШАТА Н А Й -ГО ЛЯ М А ДА РБА - Обикнове

но вашите най-големи страхове и препятствия пред
ставляват скрити възможности, които ще ви отведат
до живота ви стил “Плажни пари” . Възползвайте се
от тях. Понякога дарбите ни се проявяват чак след
няколко години.
6. С ВО БО ДН О В РЕМ Е - Може да работите някол

ко години, да спрете да работите и да продължават
да ви плащат дълго след като сте престанали да ра
ботите.
Започнете ли да се фокусирате върху тези истини на

Плажните пари, ще започнат да ви се предоставят
Свобода 159
възможности, които преди не сте имали в живота си.

От новата си перспектива ще разпознавате разликата
между водещите до задънена улица и променящите
живота възможности. Главната разлика между вас и
постигналите истинска финансова свобода е следната:
радващите се на живот в стил “Плажни пари” са вярва
ли, че това е възможно за тях и са поддържали тази
вяра дълго време.
ИСТОРИЯТА ЗА ПЛАЖНИТЕ ПАРИ

НЕ СВЪРШВА ДОТУК
Главната причина да четете тази книга е интересът

ви към Плажните пари. В това има известен парадокс.
Фактът, че ги желаете, фокусирате се върху тях и ги
преследвате не е гаранция, че ще ги придобиете. Инте
ресът и вярата ви в Плажните пари е само част от урав
нението. Трябва да вложите също толкова енергия, за
да помагате на други да осъществят своите мечти в стил
“Плажни пари”, колкото влагате в осъществяването на
своите мечти.
Като учите другите да вярват в себе си, преследвате
техните мечти и предприемате действия, вие засажда
те семената на надеждата в тях. Когато успяват те, ус
пявате и вие. Всъщност на колкото повече хора помог
нете да постигнат своите мечти в стил “Плажни пари”,
толкова повече се доближавате до реализацията на соб
ствените си мечти.
Поздравления, че се доближихте с още една стъпка
до вашия живот в стил “Плажни пари”.
Препоръчителни четива
B ig A l Tells All от Tom “Big А Г Schreiter
How to Win Friends & Influence People от
Dale Carnegie
Rich Dad, Poor D ad от Robert T. Kiyosaki
Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive от
Harvey B. Mackay
The Choice от Og Mandino
The 45 Second Presentation That Will Change Your Life
от Don Failla
The Greatest Networker in the World от
John Milton Fogg
The Harvey Mackay Rolodex Network Builder от
Harvey B. Mackay
The Magic o f Compound Recruiting от
Hubert H. Humphrey
The Magic o f Thinking Big от David J. Schwartz
The Millionaire Maker s Guide fo r Creating a Cash
Machine fo r Life от Loral Langemeier
The N ext Millionaires от Paul Zane Pilzer
The Referral o f a Lifetime от Tim Templeton,
Ken Blanchard, and Lynda Stephenson
The Slight Edge от Jeff Olson
Truth or Delusion от Ivan R. Misner
Your First Year in Network Marketing от
Mark Yamell and Rene Reid Yamell
Beach money - Creating your dream life through network
marketing - by Jordan Adler
П лажни пари - К ак да превърнем м ечт ит е си в

реалност чрез мреж овия маркетинг - Джордан Адлър
Първо издание, 2009 г.
Copyright © 2008 Jordan Adler. All rights reserved.
© Всички права за българското издание са запазени за

Анхира ЕООД.
Не се разреш ава възпроизвеж дане на книгата или
части от нея в печатна, електронна или друга форма,
освен кратки цитати, и то с изричното позоваване на
източника.
Издателство: Анхира ЕООД

Превод: Красимира Матева
Корекция и предпечат: Вирджиния Черногорова
Корица: Фатум ООД
Печат: Инвестпрес АД
ISBN: 978-954-9882-84-1
За поръчки: Анхира ЕООД

София, ж.к Дианабад, бл. 43, вх. Б
тел.: (02) 862-92-49 и (02) 962-82-77
e-mail: info@anhira.com
www.anhira.com
ПЛАЖНИ
ПАРИ
Как да превърнем
мечтите си в реалност
чрез мрежовия маркетинг
ДЖОРДАН АДЛЪР
Предговор от Лорал Лангемайер
А н хи ра - С оф ия

Plazhni Pari Kak Da Prevrnem Mechtite Si V Realnost Chrez Mrezhoviya Marketing - RuLit - Me - 681329

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Plazhni Pari Kak Da Prevrnem Mechtite Si V Realnost Chrez Mrezhoviya Marketing - RuLit - Me - 681329

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ПЛАЖНИ

• М оже ли обикновеният човек да постигне големи успехи в мреж овия маркетинг?

“П лаж н и пари ” ви показва:

Джордан Адлър печели милиони долари годишно от своя мрежов бизнес

Ако планирате да изградите голяма, успяваща мрежа, препоръчвам ви да прочетете

ГЛАВА 1 Плажни пари................................................... 13

ГЛАВА 2 Забогатявайте бързо, по бавния начин...... 19

ГЛА ВА 3 През този д е н д ъ ж д ъ т н а в а л я

ГЛАВА 4 “Никога няма да спечелиш пари

ГЛАВА 5 Джордан е н и съ к !....................................... 41

ГЛАВА 6 Цифрите не л ъ ж ат.......................................45

ГЛАВА 7 Как да получавате големи пари,

ГЛАВА 8 Почасовото ми заплащане нарасна,

ГЛАВА 9 Няколко начина за печелене на п ари ..........67

ГЛАВА 10 Как една дребна пренастройка в моето

ГЛАВА 12 Нова перспектива........................................ 83

ГЛАВА 15 Как превръщам правоъгълни картончета

Ш А ВА 16 Решението с дървения метър....................119

ГЛАВА 17 Как да станете наистина богати,

ГЛАВА 18 Как да ръководите екипа с и ...................... 127

ГЛАВА 19 Стратегии за създаване на

ГЛАВА 20 Свобода........................................................ 157

П репоръчит елни ч ет и ва ..............................................160

Тази книга е написана за вас. Умишлено не поисках

нах, ви показва, че вече притежавате всичко необходи­

ие сте мои приятели, моето непресъхващ о

На Стив Смит, задето ми показа какво значи да имаш

държам живота си лек и забавен.

спомени в живота ми.

Изказвам ви почитта си и ви благодаря, че ми по­

лютна свобода да се наслаждавате на живота, който

мер може да си изгубите работата или да ви намалят

разбират от личен опит какво е да се освободиш на­

* Ливъридж (на английски: Leverage - “лостов ефект”) е финансов

шават четири пъти годишната заплата от последното

щяха да изминат пълен цикъл и че двайсет и осем го­

да предлагам възможността на други хора и да ми пла­

щите за представяне на възможността. Пуснах също

Горе-долу по същото време един близък приятел ми

получих нито един чек. През тези десет години вероят­

НИКОГА НЕ СЕ ОТКАЗАХ ОТ МЕЧТАТА СИ

През лятото на 1990 година усетих остра нужда от

Гледката наподобяваше карнавал. Океанският бриз

През този ден дъждът

шеш, както архитектът записва върху хартия планове­

важни за мен хора, места и неща. Писах за личния си

лото си. Всяка вечер през следващата година измитах

Докато отварям кутиите, забелязвам някакъв днев­

“Никога няма да спечелиш

Дори посредственият бизнес може да постигне не­

мерна предпазливост. Насочваме фокуса си навътре.

направиха прочут. Един от печелещите най-високи до­

от най-печелившите дистрибутори. Исках да бъда във

групата. Бях чел, че говоренето пред публика е номер

Чух гласа на конферансието: „Дами и господа, от

сложи началото на богата кариера в обучението и ора­

ци бяха наредени стотици книги за личностното разви­

го попитам колко човека е необходимо да привлечеш,

рирам други, които да правят същото. С разрастването

Маршал Апълуайт. Маршал и неговата приятелка, Бони

равял баланса на някоя чекова книжка. И така месец

9/21 9/21 9/23 9/25 9 /2 6 9/2 1 9/27 10/1 10/2 10/5

10/6 10/6 10/10

нах, ви показва, че вече притежавате всичко необходи

Изказвам ви почитта си и ви благодаря, че ми по

разбират от личен опит какво е да се освободиш на

щяха да изминат пълен цикъл и че двайсет и осем го

да предлагам възможността на други хора и да ми пла

получих нито един чек. През тези десет години вероят

шеш, както архитектът записва върху хартия планове

Докато отварям кутиите, забелязвам някакъв днев

Дори посредственият бизнес може да постигне не

направиха прочут. Един от печелещите най-високи до

сложи началото на богата кариера в обучението и ора

ци бяха наредени стотици книги за личностното разви

Докато изграждах бизнеса си, бях ерген и ходех ак

месеци - двама, а понякога се случваше да не регист

Когато приходите ми нараснаха, започнах да изпла

грешно. Технологиите са важни и могат да ускорят про

заменят с автоматични системи, предназначени да “за

Ш ефът решава въпроси Няма шеф (вие решава

Франчайзингови такси Няма франчайзинго

Някога притежавах джип “Вранглер” от 1987 годи

Като момче научих за “проклятието Адлър” ; и спо

лим! Ако се идентифицирате като успяващи и наисти

През 1981 година се преместих в занемарена гарсо

Когато се обучавах в делтапланеризъм, часове на

здравомислещо нещо, което може да правите. Аз ско

Семето се превръща в растение, растението - в хра

М есец 3: Записвате един до пет човека. Един от хо