Smartmoney Logo New

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете?

Стойне Василев

284

С тази статия сигурно ще предизвикам много коментари и нападки, но искам да сте наясно за
истините и митовете в мулти-левъл маркетинг (МЛМ) индустрията, които хората вътре в нея не
искат да знаете и старателно ги премълчават.

Ще започна с моя досег с този бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании, както и много
близки и приятели, които са ми разказвали надълго и нашироко за техните. Първата компания
беше в студентските ми години, а втората – до миналата година. Няма да ги споменавам, за да не
им правя излишна реклама, но за мен това е международна мултимилиардна индустрия, която
има своята икономическа логика и предлага много предимства пред традиционната търговия, но
има и доста недостатъци. Важното е вие да погледнете безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и
да разграничите истините от митовете, за да може да вземете информирано и разумно решение,
когато ви предложат „да се възползвате от тази уникална система”.

Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица”

Докато преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното ниво” в
последната МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и
подчертал. Истината се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой
път и през работно време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори,
отчети и други дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до
различни краища на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика.

Това, което казвам не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да
изграждаш бизнес, независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата,
че е безсмислено да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та
нали, за да не „изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш
приятно свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден?

Поддържането на този крехък баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо
натоварване и накрая до прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да
си доброволец във фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова
несъответствие, може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в
офиса, които противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и
професионализъм? При мен се е случвало, и то не веднъж.

Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да работите само по няколко часа
на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да изкарвате пари от това и да го
превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте просто аматьор, т.е. да го правите за
удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.

Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ

Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата бъдеща (възможна) мрежа от
сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не дори всеки втори ще постигне
целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат мечтаните пасивни доходи и не
повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък луксозната кола или къща, които
стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем сега, докато не е късно.

Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка година, е напълно

нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от всички служители
стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори? Познахте – около
0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите фирми оцеляват и
стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави мултимилионен
бизнес.
Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще трябва да вложите доста
време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате голяма доза късмет. В
противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не работи и е една
съвременна пирамида.

Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца

Стана въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко
точно време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на
един бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години.

Да, вие може да изградите своята мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в
бонусната система, но това няма да е устойчиво и многото хора, с които съм говорил го
потвърждават. Те са изградили огромна мрежа за мащабите на България, но когато са се
оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала много бързо.

Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс всеки месец и
поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото ще
продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате.

Истина № 4 Няма безплатен обяд

Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с немалко разходи.

Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е свързано с разходи за
гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София – Варна, например) са
споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са разход, който трябва
да вземете предвид.

Второто перо в разходите са продуктите, които ще се купувате всеки месец. В зависимост от

компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате, за да сте активен сътрудник са между
200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и тези за самообучение – те не са
безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог, брошура, наръчник или CD се
заплаща.

Може би най-големите разходи са за събитията, в които се срещате с хората, които са на върха на

стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и други ценности. Ако тези събития са в
България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина започват от 500 лева нагоре.

Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори странно, че трябва да плащаш
рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва да си плащаш всички
обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в корпоративния свят
ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън нея, независимо
дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах това, което
получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази глупост, на
която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”. Разни хора,
разни идеали, нали така?

Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора

Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш продукти или да привличаш
нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ компанията ще ви кажат, че от
сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш от магазина с тези от „твоя
магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100% потребител”. Всеки месец си
задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в мрежата и за да получаваш
полагащите се бонуси и отстъпки (ако има).

Тук има поне три аспекта. На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби,
шампоани, гримове и други с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като
такива с уникални характеристики и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не
винаги е така. Да, има неща, които ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но
има и такива, които определено не си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”.

Вторият аспект е, че трябва да продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален
профил на активен сътрудник. Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му
продават. И е така, нали? А вие ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто
„информиране”, но това си е процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и
приятелите ни. Ако на тях не може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много
трудно – да продавам продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената,
разбира се.

И накрая – намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би,
затова някои хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел
№ 1. Може да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една
мрежова компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ
обявяват за пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на
дистрибутори за лично потребление.

Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да гледат на

техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което ще им
донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото основната
тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може да се
възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините да се
откажа от последната мулти-левъл компания.

Това да продаваш продуктите на твоята компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И

аз го правя, но в XXI век е недопустимо да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на
тях с онзи поглед, с който гледаш печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят
до резултати, а само създават лошо име на цялата индустрия.

И накрая…

Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ индустрията, с които не ангажирам
никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания защото ми зададоха един въпрос,
който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се тревожиш за пари, какво щеше да
правиш?”.

Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а вие ще го направите), ще ви отговоря, че на

първо място не исках да продавам пасти за зъби до края на живота си, а да променя света и на
второ не исках да загубя приятелите си, като непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И
последното нещо е, че няма как да изградите устойчив бизнес в компания, която може да
промени правилата без изобщо да ви пита и това, което сте градили години да изчезне за миг.
Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира се, но там имате малко повече контрол и
собствена марка все пак.

Стойне Василев

Казвам се Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик
на най-популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни
пари“, както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК).

Свързани публикации

Финансова независимост за жени

Прочети

Видео интервю с Никола Янков от Експат Капитал

Прочети

Предизвикателствата пред блогването в България

Прочети

17 Comments

Svyatoslav каза:

18.05.2015 в 8:10

Браво за статията. Едно честно и откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е
изпълнено с прехвалените й предимства или пък с негативизма на неуспялите.

D Raev каза:

18.05.2015 в 8:40

Абсолютно съм съгласен с вашето мнение, забележките са абсолютно на място.

И все пак има някой аспекти от МЛМ които не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и
да не станеш милионер:

1. Умението да продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на

сила’ се научаваш, а това е важно умение в живота.

2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че някой само си бърборят за промоциите но

голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани към само-развитие, бизнес, стабилни
финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които много могат да ти помогнат в личен и
професионален план.

3. Системите за обучение и самообучение в МЛМ са на доста високо ниво.

Мая каза:

18.05.2015 в 9:03

Много точно и стегнато казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ
компаниите, но ми харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-
доброто, и да се учим.

Станислав каза:

18.05.2015 в 10:38

Добър ден !

Поздрави за добрата статия !

Агресивните продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето

мрежовици ! Затова и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по
такива поводи ! Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми
харесва !

С един приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не

са много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града !

Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък град …..някой да му каже
давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е , че му се внушава вина
затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял да се включи човека !
Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали лица ! Хората затова като
чуят МЛМ …бягат с 300 км в час !

Юлиан каза:

18.05.2015 в 12:28

Поздравления за статията!

Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен знак, че статията е добра 🙂

Само 2 неща ще кажа:

1. А в корпоративния свят ще работиш ли “няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум

40 и то докато на шефа ти му е кеф. И пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш.

2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава
разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е, че когато не можеш да си платиш сметките – ще
се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще
ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо не ми стигат? НЯМА да стане

21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂

Иван Николов каза:

21.05.2015 в 10:49

Поздравления за статията! В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания.

Прав сте, че статията може да предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се
знае – истината може да бъде само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки
добре тези истини, аз и доста други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва
да се сблъскаш с гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и
да продължиш (но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново
поздравления! Ще се радвам на подобни бъдещи четива.

Стоил Палхутев каза:

21.05.2015 в 14:32

Здравейте, г-н Василев.

Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”. Следя
редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през годините
за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие.

Няма да правя подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като
човек, който никога не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес
(класически бизнес).

Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България.

И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и да водят
до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай манипулативно,
изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални.

Ето и моето мнение за 5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ):

ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ
(бизнеса) решава кога.

В МЛМ бизнеса – ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб.

ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре.

МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за другия това, което би искал той да
направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник – лидер в МЛМ. Кофти, нали?

Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не казах повече, а по-умно),
толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба.

ИСТИНА №3 – НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре.

В противен случай парите ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално,

антиприродно. Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно.
Не е нормално, нали?

Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма такова
понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате.

ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂

Сега за разходите в МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един

класически бизнес и МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-
важното е: свободата да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали
имаш приходи (помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ
бизнеса ТИ ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход
– нямаш приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година
ВРЕМЕ и да го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос
следващия път, когато ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час.

ИСТИНА №5 – НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора –

ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!

Ще обясня какво имам предвид.

Първо за КУПУВАНЕТО на продукти:

Представете си, че сте лекар и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И

това е нормално, нали? Но идва ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и
други природни средства, вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е
нормално.

Същото е в МЛМ бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си

(ваши приятели и на приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е
НОРМАЛНО. И “бизнеса” ви е обречен.

По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ и ПОЛЗВАТЕ и тогава
разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри продукти винаги има и
добра възможност да направиш мащабен бизнес).

Второ за ПРОДАВАНЕТО на продукти:

Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан, раздърпан и мръсен
скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели (нещо скъпо и вкусно).
Бихте ли го взели? По скоро не, нали?

Сега си представете нова картина, в която вие отново си вървите по улицата и към вас се
приближава кой мислите – самият Брад Пит, елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав.
След като се здрависате, ви подава парче торта с трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да,
нали?

Добре, каква е разликата между двете истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта
Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И
тогава вече е много лесно да ви “продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ
от него.

В първия случай, парчето торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма
доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ.

И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас
– каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС.

И трето за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора:

Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това. Повечето смятат, че привличането на
хора е нещо лошо.

ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е

ЛОШО И НЕПОЧТЕНО.

Но ако правилно се прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват

при теб.

Спомнете си че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията.

Което значи, че ти не търсиш някой, на когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има
проблем и който иска този проблем да бъде разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов,
личностен или друг, няма никакво значение.

Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност.

И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват съмишленици – партньори,
които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се създава мултипликация. И
чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много повече хора, което не би
могъл да постигнеш сам.
Така се изграждат големи организации и големи бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с
удовлетворение.

И накрая нещо важно. Всичко, което написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за
обикновените потребители на продукти в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват
към една или друга МЛМ програма е да ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е
ОК.

Благодаря ви, че изчетохте писмото ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била
полезна.

Искрено се надявам, че ще я използвате по най-добрия начин.

П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това, което правиш ти трябват около 10 000
часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6 000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да
работя с вас, ако пътищата ни се пресекат.

С уважение,

Стоил Палхутев

Стойне Василев каза:

21.05.2015 в 14:42

Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара. Наистина много интересен и полезен. Това, което ме
впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този бизнес гледате реално на нещата и давете обективна
оценка на различните “истини” (кавичките са, защото и истините са субективни и зависят от
възприятието на всеки отделен човек). Напълно съм съгласен за сравненията с корпоративния
свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен бизнес модел, стига да се прави по правилния
начин и от правилните хора.

Поздрави,

Стойне
Владислав каза:

07.06.2015 в 3:20

http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html

Едно обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂

Valentina Vasileva каза:

09.06.2015 в 11:10

Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна.

Аз мисля,че факта който не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се

разпространяват ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до
крайния потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания.

Днес по-голямата част от семействата са докоснати по някакъв начин от някоя компания,която

разпространява продуктите си по този начин,чрез МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо
съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода е различен.Ако искаш да си потребител на
продукта-ок,просто си го купуваш според потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез
продукта да правиш бизнес,да се превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-
актив,който генерира за теб ежедневен пасивен доход,трябва да се превърнеш в
професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и Детерминация.Това означава да отделяш
максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и израстваш всеки ден,да практикуваш
правилните неща,да добавяш стойност в живота на други хора,да се научиш да решаваш
проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това няма как да стане ако му
ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам избира успеха или неуспеха!

В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне Василев!

Благодаря Ви!
Йовчев каза:

12.07.2015 в 0:23

Здравейте, изклюително подкрепям коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е
усвоил някои важни детаили за играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал
да добавя и дебело да подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма
изисквания за лична консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали
и обучения са безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от
мошеническата. Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на
компанията да не може едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари
компании (история повече от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само
обслужваща роля. Започне ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични
продажби и консумация, започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не
трябва да се ПРОДАВА, а да се споделя за възможностите на продуктите, компанията и
обучаващата система. Тук е следеащата грешка, която се допуска и много хора остават
разочаровани. Така наречената продажба трябва да става по възможно най-упростения вариант, а
не чрез сложни НЛП техники и продажбени трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не
обичат да им продават и не обичат да продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да
разберат това и да опростят нещата. Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия
събеседник за финалното му решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви
попитат. Когато чуя, че някой се е отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че
вината не е в него, а в хората, които са го поканили и администрациятя на мреживата компания,
която го е затрупала с продукти и каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно
съм съгласен, че за да успее човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да
изгради структура, която да може да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее
всеки, които не се откаже. Нужни са години за изграждане на традиции и стриктно спазване на
система за обучение, за да се достигне пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в
една единствена компания. Поздрави за добрата статия и интересна тема!

Иво каза:

08.11.2015 в 1:00

Сега отново набират сила. От няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с
Българско участие дори. Прави ми впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други
подобни методи за набиране на хора.

Пътуващи търговци каза:

16.11.2015 в 12:53

Добър анализ, подробен и малко повече коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава.
Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се
натрапваш на хората, да ги притискаш, да им досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати
– да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай другарче”, който е пълен боклук в личен и социален
план. Въпросът е кой в крайна сметка печели от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите
на стоките на тези компании.

Колю каза:

24.01.2016 в 15:29

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност няма как да ги

узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава, че не е успял
в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия промисъл за
вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО. Това е
инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия бизнес
всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни 100 –
150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е разбира се
кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук както
навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни емоционални и
защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече обаче –
продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в пъти по
качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н. традиционен
начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци, чрез трикове,
цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и услугите на
мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които ги
предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в МЛМ
са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в сънено
състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче има
много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим риск
за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия – те
желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има обучение
от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук инвестицията е
основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно по 6 часа
телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита и
резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни заливат
с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми история
******@gmail.com
Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите на моя екип идва от
индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин на интернет
страницата на компанията.

Стойне Василев каза:

24.01.2016 в 21:30

Колю,

МЛМ е бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро.

Таня каза:

14.06.2016 в 12:53

А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да

променя към по-добро своя живот и този на няколко най-близки около мен жени (а защо не и
мъже?), като им продавам по-скоро възможността за промяна, израстване и богатство, отколкото
продуктите. А ако харесват продуктите на съответната компания, те ще си ги купуват сами, няма да
има нужда от някакво агресивно и натрапчиво продаване, още по-малко от манипулация и лъжа,
които със сигурност не бих искала да практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех!

Стойне Василев каза:

21.06.2016 в 10:30

Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да вярваш в
нея и да си отдадена. Успех!

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Коментар: *

Име *

Имейл *

Интернет страница

Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам.

Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите лични данни. *

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за
коментари.

Контакти

гр. София, ул. Пиротска 90

Телефон: +359 877 99 46 77

Имейл: info@smartmoney.bg

Полезни връзки

Защита на лични данни

Общи условия

Социални мрежи
Партньори

supehosting-logo

© "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative

Начало

За нас

Обучения

Консултации

Статии

Kids

Книги

Контакти

Smartmoney Logo New

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете?

Стойне Василев

284

С тази статия сигурно ще предизвикам много коментари и нападки, но искам да сте наясно за
истините и митовете в мулти-левъл маркетинг (МЛМ) индустрията, които хората вътре в нея не
искат да знаете и старателно ги премълчават.
Ще започна с моя досег с този бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании, както и много
близки и приятели, които са ми разказвали надълго и нашироко за техните. Първата компания
беше в студентските ми години, а втората – до миналата година. Няма да ги споменавам, за да не
им правя излишна реклама, но за мен това е международна мултимилиардна индустрия, която
има своята икономическа логика и предлага много предимства пред традиционната търговия, но
има и доста недостатъци. Важното е вие да погледнете безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и
да разграничите истините от митовете, за да може да вземете информирано и разумно решение,
когато ви предложат „да се възползвате от тази уникална система”.

Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица”

Докато преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното ниво” в
последната МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и
подчертал. Истината се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой
път и през работно време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори,
отчети и други дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до
различни краища на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика.

Това, което казвам не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да
изграждаш бизнес, независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата,
че е безсмислено да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та
нали, за да не „изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш
приятно свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден?

Поддържането на този крехък баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо
натоварване и накрая до прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да
си доброволец във фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова
несъответствие, може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в
офиса, които противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и
професионализъм? При мен се е случвало, и то не веднъж.

Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да работите само по няколко часа
на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да изкарвате пари от това и да го
превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте просто аматьор, т.е. да го правите за
удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.
Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ

Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата бъдеща (възможна) мрежа от
сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не дори всеки втори ще постигне
целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат мечтаните пасивни доходи и не
повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък луксозната кола или къща, които
стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем сега, докато не е късно.

Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка година, е напълно

нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от всички служители
стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори? Познахте – около
0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите фирми оцеляват и
стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави мултимилионен
бизнес.

Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще трябва да вложите доста
време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате голяма доза късмет. В
противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не работи и е една
съвременна пирамида.

Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца

Стана въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко
точно време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на
един бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години.

Да, вие може да изградите своята мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в
бонусната система, но това няма да е устойчиво и многото хора, с които съм говорил го
потвърждават. Те са изградили огромна мрежа за мащабите на България, но когато са се
оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала много бързо.

Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс всеки месец и
поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото ще
продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате.

Истина № 4 Няма безплатен обяд

Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с немалко разходи.

Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е свързано с разходи за
гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София – Варна, например) са
споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са разход, който трябва
да вземете предвид.

Второто перо в разходите са продуктите, които ще се купувате всеки месец. В зависимост от

компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате, за да сте активен сътрудник са между
200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и тези за самообучение – те не са
безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог, брошура, наръчник или CD се
заплаща.

Може би най-големите разходи са за събитията, в които се срещате с хората, които са на върха на

стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и други ценности. Ако тези събития са в
България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина започват от 500 лева нагоре.

Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори странно, че трябва да плащаш
рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва да си плащаш всички
обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в корпоративния свят
ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън нея, независимо
дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах това, което
получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази глупост, на
която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”. Разни хора,
разни идеали, нали така?

Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора

Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш продукти или да привличаш
нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ компанията ще ви кажат, че от
сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш от магазина с тези от „твоя
магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100% потребител”. Всеки месец си
задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в мрежата и за да получаваш
полагащите се бонуси и отстъпки (ако има).

Тук има поне три аспекта. На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби,
шампоани, гримове и други с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като
такива с уникални характеристики и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не
винаги е така. Да, има неща, които ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но
има и такива, които определено не си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”.

Вторият аспект е, че трябва да продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален
профил на активен сътрудник. Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му
продават. И е така, нали? А вие ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто
„информиране”, но това си е процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и
приятелите ни. Ако на тях не може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много
трудно – да продавам продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената,
разбира се.

И накрая – намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би,
затова някои хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел
№ 1. Може да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една
мрежова компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ
обявяват за пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на
дистрибутори за лично потребление.

Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да гледат на

техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което ще им
донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото основната
тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може да се
възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините да се
откажа от последната мулти-левъл компания.

Това да продаваш продуктите на твоята компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И

аз го правя, но в XXI век е недопустимо да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на
тях с онзи поглед, с който гледаш печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят
до резултати, а само създават лошо име на цялата индустрия.
И накрая…

Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ индустрията, с които не ангажирам
никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания защото ми зададоха един въпрос,
който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се тревожиш за пари, какво щеше да
правиш?”.

Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а вие ще го направите), ще ви отговоря, че на

първо място не исках да продавам пасти за зъби до края на живота си, а да променя света и на
второ не исках да загубя приятелите си, като непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И
последното нещо е, че няма как да изградите устойчив бизнес в компания, която може да
промени правилата без изобщо да ви пита и това, което сте градили години да изчезне за миг.
Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира се, но там имате малко повече контрол и
собствена марка все пак.

Стойне Василев

Казвам се Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик
на най-популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни
пари“, както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК).

Свързани публикации

Финансова независимост за жени

Прочети

Видео интервю с Никола Янков от Експат Капитал

Прочети

Предизвикателствата пред блогването в България

Прочети
17 Comments

Svyatoslav каза:

18.05.2015 в 8:10

Браво за статията. Едно честно и откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е
изпълнено с прехвалените й предимства или пък с негативизма на неуспялите.

D Raev каза:

18.05.2015 в 8:40

Абсолютно съм съгласен с вашето мнение, забележките са абсолютно на място.

И все пак има някой аспекти от МЛМ които не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и
да не станеш милионер:

1. Умението да продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на

сила’ се научаваш, а това е важно умение в живота.

2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че някой само си бърборят за промоциите но

голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани към само-развитие, бизнес, стабилни
финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които много могат да ти помогнат в личен и
професионален план.

3. Системите за обучение и самообучение в МЛМ са на доста високо ниво.

Мая каза:

18.05.2015 в 9:03

Много точно и стегнато казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ
компаниите, но ми харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-
доброто, и да се учим.

Станислав каза:

18.05.2015 в 10:38

Добър ден !

Поздрави за добрата статия !

Агресивните продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето
мрежовици ! Затова и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по
такива поводи ! Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми
харесва !

С един приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не

са много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града !

Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък град …..някой да му каже
давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е , че му се внушава вина
затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял да се включи човека !
Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали лица ! Хората затова като
чуят МЛМ …бягат с 300 км в час !

Юлиан каза:

18.05.2015 в 12:28

Поздравления за статията!

Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен знак, че статията е добра 🙂

Само 2 неща ще кажа:

1. А в корпоративния свят ще работиш ли “няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум

40 и то докато на шефа ти му е кеф. И пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш.

2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава
разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е, че когато не можеш да си платиш сметките – ще
се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще
ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо не ми стигат? НЯМА да стане

21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂

Иван Николов каза:

21.05.2015 в 10:49

Поздравления за статията! В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания.

Прав сте, че статията може да предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се
знае – истината може да бъде само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки
добре тези истини, аз и доста други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва
да се сблъскаш с гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и
да продължиш (но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново
поздравления! Ще се радвам на подобни бъдещи четива.

Стоил Палхутев каза:

21.05.2015 в 14:32

Здравейте, г-н Василев.

Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”. Следя
редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през годините
за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие.

Няма да правя подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като
човек, който никога не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес
(класически бизнес).

Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България.

И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и да водят
до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай манипулативно,
изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални.

Ето и моето мнение за 5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ):

ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ
(бизнеса) решава кога.

В МЛМ бизнеса – ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб.

ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре.

МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за другия това, което би искал той да
направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник – лидер в МЛМ. Кофти, нали?
Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не казах повече, а по-умно),
толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба.

ИСТИНА №3 – НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре.

В противен случай парите ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално,

антиприродно. Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно.
Не е нормално, нали?

Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма такова
понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате.

ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО! И това е добре.

Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂

Сега за разходите в МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един

класически бизнес и МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-
важното е: свободата да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали
имаш приходи (помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ
бизнеса ТИ ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход
– нямаш приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година
ВРЕМЕ и да го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос
следващия път, когато ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час.

ИСТИНА №5 – НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора –

ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!

Ще обясня какво имам предвид.

Първо за КУПУВАНЕТО на продукти:

Представете си, че сте лекар и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И

това е нормално, нали? Но идва ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и
други природни средства, вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е
нормално.
Същото е в МЛМ бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си
(ваши приятели и на приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е
НОРМАЛНО. И “бизнеса” ви е обречен.

По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ и ПОЛЗВАТЕ и тогава
разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри продукти винаги има и
добра възможност да направиш мащабен бизнес).

Второ за ПРОДАВАНЕТО на продукти:

Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан, раздърпан и мръсен
скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели (нещо скъпо и вкусно).
Бихте ли го взели? По скоро не, нали?

Сега си представете нова картина, в която вие отново си вървите по улицата и към вас се
приближава кой мислите – самият Брад Пит, елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав.
След като се здрависате, ви подава парче торта с трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да,
нали?

Добре, каква е разликата между двете истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта
Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И
тогава вече е много лесно да ви “продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ
от него.

В първия случай, парчето торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма
доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ.

И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас
– каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС.

И трето за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора:

Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това. Повечето смятат, че привличането на
хора е нещо лошо.

ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е

ЛОШО И НЕПОЧТЕНО.

Но ако правилно се прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват

при теб.

Спомнете си че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията.

Което значи, че ти не търсиш някой, на когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има
проблем и който иска този проблем да бъде разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов,
личностен или друг, няма никакво значение.

Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност.

И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват съмишленици – партньори,
които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се създава мултипликация. И
чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много повече хора, което не би
могъл да постигнеш сам.

Така се изграждат големи организации и големи бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с

удовлетворение.

И накрая нещо важно. Всичко, което написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за
обикновените потребители на продукти в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват
към една или друга МЛМ програма е да ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е
ОК.

Благодаря ви, че изчетохте писмото ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била
полезна.

Искрено се надявам, че ще я използвате по най-добрия начин.

П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това, което правиш ти трябват около 10 000
часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6 000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да
работя с вас, ако пътищата ни се пресекат.

С уважение,

Стоил Палхутев

Стойне Василев каза:

21.05.2015 в 14:42
Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара. Наистина много интересен и полезен. Това, което ме
впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този бизнес гледате реално на нещата и давете обективна
оценка на различните “истини” (кавичките са, защото и истините са субективни и зависят от
възприятието на всеки отделен човек). Напълно съм съгласен за сравненията с корпоративния
свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен бизнес модел, стига да се прави по правилния
начин и от правилните хора.

Поздрави,

Стойне

Владислав каза:

07.06.2015 в 3:20

http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html

Едно обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂

Valentina Vasileva каза:

09.06.2015 в 11:10

Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна.

Аз мисля,че факта който не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се

разпространяват ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до
крайния потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания.

Днес по-голямата част от семействата са докоснати по някакъв начин от някоя компания,която

разпространява продуктите си по този начин,чрез МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо
съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода е различен.Ако искаш да си потребител на
продукта-ок,просто си го купуваш според потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез
продукта да правиш бизнес,да се превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-
актив,който генерира за теб ежедневен пасивен доход,трябва да се превърнеш в
професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и Детерминация.Това означава да отделяш
максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и израстваш всеки ден,да практикуваш
правилните неща,да добавяш стойност в живота на други хора,да се научиш да решаваш
проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това няма как да стане ако му
ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам избира успеха или неуспеха!

В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне Василев!

Благодаря Ви!

Йовчев каза:

12.07.2015 в 0:23

Здравейте, изклюително подкрепям коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е
усвоил някои важни детаили за играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал
да добавя и дебело да подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма
изисквания за лична консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали
и обучения са безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от
мошеническата. Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на
компанията да не може едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари
компании (история повече от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само
обслужваща роля. Започне ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични
продажби и консумация, започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не
трябва да се ПРОДАВА, а да се споделя за възможностите на продуктите, компанията и
обучаващата система. Тук е следеащата грешка, която се допуска и много хора остават
разочаровани. Така наречената продажба трябва да става по възможно най-упростения вариант, а
не чрез сложни НЛП техники и продажбени трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не
обичат да им продават и не обичат да продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да
разберат това и да опростят нещата. Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия
събеседник за финалното му решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви
попитат. Когато чуя, че някой се е отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че
вината не е в него, а в хората, които са го поканили и администрациятя на мреживата компания,
която го е затрупала с продукти и каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно
съм съгласен, че за да успее човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да
изгради структура, която да може да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее
всеки, които не се откаже. Нужни са години за изграждане на традиции и стриктно спазване на
система за обучение, за да се достигне пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в
една единствена компания. Поздрави за добрата статия и интересна тема!
Иво каза:

08.11.2015 в 1:00

Сега отново набират сила. От няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с
Българско участие дори. Прави ми впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други
подобни методи за набиране на хора.

Пътуващи търговци каза:

16.11.2015 в 12:53

Добър анализ, подробен и малко повече коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава.
Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се
натрапваш на хората, да ги притискаш, да им досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати
– да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай другарче”, който е пълен боклук в личен и социален
план. Въпросът е кой в крайна сметка печели от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите
на стоките на тези компании.

Колю каза:

24.01.2016 в 15:29

Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност няма как да ги

узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава, че не е успял
в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия промисъл за
вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО. Това е
инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия бизнес
всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни 100 –
150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е разбира се
кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук както
навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни емоционални и
защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече обаче –
продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в пъти по
качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н. традиционен
начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци, чрез трикове,
цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и услугите на
мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които ги
предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в МЛМ
са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в сънено
състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче има
много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим риск
за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия – те
желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има обучение
от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук инвестицията е
основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно по 6 часа
телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита и
резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни заливат
с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми история
******@gmail.com

Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите на моя екип идва от
индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин на интернет
страницата на компанията.

Стойне Василев каза:

24.01.2016 в 21:30

Колю,

МЛМ е бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро.

Таня каза:

14.06.2016 в 12:53

А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да

променя към по-добро своя живот и този на няколко най-близки около мен жени (а защо не и
мъже?), като им продавам по-скоро възможността за промяна, израстване и богатство, отколкото
продуктите. А ако харесват продуктите на съответната компания, те ще си ги купуват сами, няма да
има нужда от някакво агресивно и натрапчиво продаване, още по-малко от манипулация и лъжа,
които със сигурност не бих искала да практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех!
Стойне Василев каза:

21.06.2016 в 10:30

Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да вярваш в
нея и да си отдадена. Успех!

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Коментар: *

Име *

Имейл *

Интернет страница

Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам.

Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите лични данни. *

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за
коментари.

Контакти

гр. София, ул. Пиротска 90

Телефон: +359 877 99 46 77

Имейл: info@smartmoney.bg

Полезни връзки

Защита на лични данни

Общи условия

Социални мрежи

Партньори

supehosting-logo

© "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative

Начало

За нас

Обучения

Консултации

Статии

Kids

Книги

Контакти

ShareThis Copy and Paste2 Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете?
Стойне Василев 284 0 2 С тази статия сигурно ще предизвикам много коментари и нападки, но
искам да сте наясно за истините и митовете в мулти-левъл маркетинг (МЛМ) индустрията, които
хората вътре в нея не искат да знаете и старателно ги премълчават. Ще започна с моя досег с този
бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании, както и много близки и приятели, които са ми
разказвали надълго и нашироко за техните. Първата компания беше в студентските ми години, а
втората – до миналата година. Няма да ги споменавам, за да не им правя излишна реклама, но за
мен това е международна мултимилиардна индустрия, която има своята икономическа логика и
предлага много предимства пред традиционната търговия, но има и доста недостатъци. Важното е
вие да погледнете безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и да разграничите истините от
митовете, за да може да вземете информирано и разумно решение, когато ви предложат „да се
възползвате от тази уникална система”. Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на
седмица” Докато преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното
ниво” в последната МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и
подчертал. Истината се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой
път и през работно време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори,
отчети и други дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до
различни краища на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика.
Това, което казвам не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да
изграждаш бизнес, независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата,
че е безсмислено да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та
нали, за да не „изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш
приятно свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден? Поддържането на този
крехък баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо натоварване и накрая до
прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да си доброволец във
фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова несъответствие,
може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в офиса, които
противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и професионализъм? При мен се
е случвало, и то не веднъж. Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да
работите само по няколко часа на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да
изкарвате пари от това и да го превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте
просто аматьор, т.е. да го правите за удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.
Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата
бъдеща (възможна) мрежа от сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не
дори всеки втори ще постигне целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат
мечтаните пасивни доходи и не повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък
луксозната кола или къща, които стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем
сега, докато не е късно. Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка
година, е напълно нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от
всички служители стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори?
Познахте – около 0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите
фирми оцеляват и стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави
мултимилионен бизнес. Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще
трябва да вложите доста време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате
голяма доза късмет. В противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не
работи и е една съвременна пирамида. Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца Стана
въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко точно
време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на един
бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години. Да, вие може да изградите своята
мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в бонусната система, но това няма да е
устойчиво и многото хора, с които съм говорил го потвърждават. Те са изградили огромна мрежа
за мащабите на България, но когато са се оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала
много бързо. Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс
всеки месец и поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото
ще продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате. Истина №
4 Няма безплатен обяд Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с
немалко разходи. Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е
свързано с разходи за гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София –
Варна, например) са споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са
разход, който трябва да вземете предвид. Второто перо в разходите са продуктите, които ще се
купувате всеки месец. В зависимост от компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате,
за да сте активен сътрудник са между 200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и
тези за самообучение – те не са безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог,
брошура, наръчник или CD се заплаща. Може би най-големите разходи са за събитията, в които се
срещате с хората, които са на върха на стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и
други ценности. Ако тези събития са в България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина
започват от 500 лева нагоре. Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори
странно, че трябва да плащаш рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва
да си плащаш всички обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в
корпоративния свят ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън
нея, независимо дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах
това, което получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази
глупост, на която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”.
Разни хора, разни идеали, нали така? Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате
и да привличате нови хора Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш
продукти или да привличаш нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ
компанията ще ви кажат, че от сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш
от магазина с тези от „твоя магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100%
потребител”. Всеки месец си задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в
мрежата и за да получаваш полагащите се бонуси и отстъпки (ако има). Тук има поне три аспекта.
На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби, шампоани, гримове и други
с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като такива с уникални характеристики
и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не винаги е така. Да, има неща, които
ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но има и такива, които определено не
си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”. Вторият аспект е, че трябва да
продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален профил на активен сътрудник.
Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му продават. И е така, нали? А вие
ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто „информиране”, но това си е
процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и приятелите ни. Ако на тях не
може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много трудно – да продавам
продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената, разбира се. И накрая –
намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би, затова някои
хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел № 1. Може
да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една мрежова
компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ обявяват за
пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на дистрибутори за лично
потребление. Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да
гледат на техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което
ще им донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото
основната тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може
да се възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините
да се откажа от последната мулти-левъл компания. Това да продаваш продуктите на твоята
компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И аз го правя, но в XXI век е недопустимо
да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на тях с онзи поглед, с който гледаш
печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят до резултати, а само създават лошо
име на цялата индустрия. И накрая… Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ
индустрията, с които не ангажирам никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания
защото ми зададоха един въпрос, който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се
тревожиш за пари, какво щеше да правиш?”. Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а
вие ще го направите), ще ви отговоря, че на първо място не исках да продавам пасти за зъби до
края на живота си, а да променя света и на второ не исках да загубя приятелите си, като
непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И последното нещо е, че няма как да изградите
устойчив бизнес в компания, която може да промени правилата без изобщо да ви пита и това,
което сте градили години да изчезне за миг. Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира
се, но там имате малко повече контрол и собствена марка все пак. Стойне Василев Казвам се
Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик на най-
популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни пари“,
както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК). Свързани публикации Финансова независимост за жени Прочети Видео
интервю с Никола Янков от Експат Капитал Прочети Предизвикателствата пред блогването в
България Прочети 17 Comments Svyatoslav каза: 18.05.2015 в 8:10 Браво за статията. Едно честно и
откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е изпълнено с прехвалените й предимства
или пък с негативизма на неуспялите. D Raev каза: 18.05.2015 в 8:40 Абсолютно съм съгласен с
вашето мнение, забележките са абсолютно на място. И все пак има някой аспекти от МЛМ които
не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и да не станеш милионер: 1. Умението да
продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на сила’ се
научаваш, а това е важно умение в живота. 2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че
някой само си бърборят за промоциите но голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани
към само-развитие, бизнес, стабилни финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които
много могат да ти помогнат в личен и професионален план. 3. Системите за обучение и
самообучение в МЛМ са на доста високо ниво. Мая каза: 18.05.2015 в 9:03 Много точно и стегнато
казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ компаниите, но ми
харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-доброто, и да се учим.
Станислав каза: 18.05.2015 в 10:38 Добър ден ! Поздрави за добрата статия ! Агресивните
продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето мрежовици ! Затова
и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по такива поводи !
Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми харесва ! С един
приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не са
много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града ! Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък
град …..някой да му каже давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е ,
че му се внушава вина затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял
да се включи човека ! Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали
лица ! Хората затова като чуят МЛМ …бягат с 300 км в час ! Юлиан каза: 18.05.2015 в 12:28
Поздравления за статията! Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен
знак, че статията е добра 🙂 Само 2 неща ще кажа: 1. А в корпоративния свят ще работиш ли
“няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум 40 и то докато на шефа ти му е кеф. И
пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш. 2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато
правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е,
че когато не можеш да си платиш сметките – ще се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте
понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо
не ми стигат? НЯМА да стане 21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има
нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂 Иван Николов каза: 21.05.2015 в 10:49 Поздравления за статията!
В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания. Прав сте, че статията може да
предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се знае – истината може да бъде
само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки добре тези истини, аз и доста
други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва да се сблъскаш с
гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и да продължиш
(но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново поздравления!
Ще се радвам на подобни бъдещи четива. Стоил Палхутев каза: 21.05.2015 в 14:32 Здравейте, г-н
Василев. Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”.
Следя редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през
годините за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие. Няма да правя
подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като човек, който никога
не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес (класически бизнес).
Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България. И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и
да водят до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай
манипулативно, изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални. Ето и моето мнение за
5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ): ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по
няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре. Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ
бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ (бизнеса) решава кога. В МЛМ бизнеса –
ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб. ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в
МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре. МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за
другия това, което би искал той да направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник –
лидер в МЛМ. Кофти, нали? Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не
казах повече, а по-умно), толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба. ИСТИНА №3
– НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре. В противен случай парите
ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално, антиприродно.
Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно. Не е нормално,
нали? Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма
такова понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате. ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО!
И това е добре. Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂 Сега за разходите в
МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един класически бизнес и
МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-важното е: свободата
да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали имаш приходи
(помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ бизнеса ТИ
ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход – нямаш
приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година ВРЕМЕ и да
го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос следващия път, когато
ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час. ИСТИНА №5 – НУЖНО е
да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора – ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!
Ще обясня какво имам предвид. Първо за КУПУВАНЕТО на продукти: Представете си, че сте лекар
и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И това е нормално, нали? Но идва
ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и други природни средства,
вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е нормално. Същото е в МЛМ
бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си (ваши приятели и на
приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е НОРМАЛНО. И
“бизнеса” ви е обречен. По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ
и ПОЛЗВАТЕ и тогава разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри
продукти винаги има и добра възможност да направиш мащабен бизнес). Второ за ПРОДАВАНЕТО
на продукти: Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан,
раздърпан и мръсен скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели
(нещо скъпо и вкусно). Бихте ли го взели? По скоро не, нали? Сега си представете нова картина, в
която вие отново си вървите по улицата и към вас се приближава кой мислите – самият Брад Пит,
елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав. След като се здрависате, ви подава парче торта с
трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да, нали? Добре, каква е разликата между двете
истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради
името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И тогава вече е много лесно да ви
“продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ от него. В първия случай, парчето
торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за
да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ. И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ
ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас – каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС. И трето
за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора: Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това.
Повечето смятат, че привличането на хора е нещо лошо. ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА
ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е ЛОШО И НЕПОЧТЕНО. Но ако правилно се
прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват при теб. Спомнете си
че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията. Което значи, че ти не търсиш някой, на
когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има проблем и който иска този проблем да бъде
разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов, личностен или друг, няма никакво значение.
Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност. И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват
съмишленици – партньори, които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се
създава мултипликация. И чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много
повече хора, което не би могъл да постигнеш сам. Така се изграждат големи организации и големи
бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с удовлетворение. И накрая нещо важно. Всичко, което
написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за обикновените потребители на продукти
в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват към една или друга МЛМ програма е да
ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е ОК. Благодаря ви, че изчетохте писмото
ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била полезна. Искрено се надявам, че ще я
използвате по най-добрия начин. П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това,
което правиш ти трябват около 10 000 часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6
000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да работя с вас, ако пътищата ни се пресекат. С уважение, Стоил
Палхутев Стойне Василев каза: 21.05.2015 в 14:42 Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара.
Наистина много интересен и полезен. Това, което ме впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този
бизнес гледате реално на нещата и давете обективна оценка на различните “истини” (кавичките
са, защото и истините са субективни и зависят от възприятието на всеки отделен човек). Напълно
съм съгласен за сравненията с корпоративния свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен
бизнес модел, стига да се прави по правилния начин и от правилните хора. Поздрави, Стойне
Владислав каза: 07.06.2015 в 3:20 http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html Едно
обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂 Valentina Vasileva каза:
09.06.2015 в 11:10 Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна. Аз мисля,че факта който
не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се разпространяват
ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до крайния
потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания. Днес по-голямата част от семействата са докоснати
по някакъв начин от някоя компания,която разпространява продуктите си по този начин,чрез
МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода
е различен.Ако искаш да си потребител на продукта-ок,просто си го купуваш според
потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез продукта да правиш бизнес,да се
превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-актив,който генерира за теб ежедневен
пасивен доход,трябва да се превърнеш в професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и
Детерминация.Това означава да отделяш максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и
израстваш всеки ден,да практикуваш правилните неща,да добавяш стойност в живота на други
хора,да се научиш да решаваш проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това
няма как да стане ако му ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам
избира успеха или неуспеха! В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне
Василев! Благодаря Ви! Йовчев каза: 12.07.2015 в 0:23 Здравейте, изклюително подкрепям
коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е усвоил някои важни детаили за
играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал да добавя и дебело да
подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма изисквания за лична
консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали и обучения са
безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от мошеническата.
Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на компанията да не може
едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари компании (история повече
от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само обслужваща роля. Започне
ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични продажби и консумация,
започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не трябва да се ПРОДАВА, а да се
споделя за възможностите на продуктите, компанията и обучаващата система. Тук е следеащата
грешка, която се допуска и много хора остават разочаровани. Така наречената продажба трябва да
става по възможно най-упростения вариант, а не чрез сложни НЛП техники и продажбени
трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не обичат да им продават и не обичат да
продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да разберат това и да опростят нещата.
Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия събеседник за финалното му
решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви попитат. Когато чуя, че някой се е
отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че вината не е в него, а в хората, които са
го поканили и администрациятя на мреживата компания, която го е затрупала с продукти и
каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно съм съгласен, че за да успее
човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да изгради структура, която да може
да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее всеки, които не се откаже. Нужни са
години за изграждане на традиции и стриктно спазване на система за обучение, за да се достигне
пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в една единствена компания. Поздрави за
добрата статия и интересна тема! Иво каза: 08.11.2015 в 1:00 Сега отново набират сила. От
няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с Българско участие дори. Прави ми
впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други подобни методи за набиране на
хора. Пътуващи търговци каза: 16.11.2015 в 12:53 Добър анализ, подробен и малко повече
коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава. Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се
акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се натрапваш на хората, да ги притискаш, да им
досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати – да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай
другарче”, който е пълен боклук в личен и социален план. Въпросът е кой в крайна сметка печели
от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите на стоките на тези компании. Колю каза:
24.01.2016 в 15:29 Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност
няма как да ги узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава,
че не е успял в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия
промисъл за вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО.
Това е инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия
бизнес всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни
100 – 150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е
разбира се кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук
както навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни
емоционални и защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече
обаче – продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в
пъти по качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н.
традиционен начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци,
чрез трикове, цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и
услугите на мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които
ги предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в
МЛМ са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в
сънено състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче
има много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим
риск за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия –
те желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има
обучение от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук
инвестицията е основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно
по 6 часа телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита
и резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни
заливат с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми
история ******@gmail.com Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите
на моя екип идва от индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин
на интернет страницата на компанията. Стойне Василев каза: 24.01.2016 в 21:30 Колю, МЛМ е
бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро. Таня каза: 14.06.2016 в 12:53 А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и
сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да променя към по-добро своя живот и този на няколко
най-близки около мен жени (а защо не и мъже?), като им продавам по-скоро възможността за
промяна, израстване и богатство, отколкото продуктите. А ако харесват продуктите на съответната
компания, те ще си ги купуват сами, няма да има нужда от някакво агресивно и натрапчиво
продаване, още по-малко от манипулация и лъжа, които със сигурност не бих искала да
практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех! Стойне Василев каза: 21.06.2016 в
10:30 Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да
вярваш в нея и да си отдадена. Успех! Вашият коментар Вашият имейл адрес няма да бъде
публикуван. Задължителните полета са отбелязани с * Коментар: * Име * Имейл * Интернет
страница Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам. Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите
лични данни. * Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват
данните ви за коментари. Контакти гр. София, ул. Пиротска 90 Телефон: +359 877 99 46 77 Имейл:
info@smartmoney.bg Полезни връзки Защита на лични данни Общи условия Социални мрежи
Партньори © "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative Начало За
нас Обучения Консултации Статии Kids Книги Контакти 2 Истините за Мулти-левъл маркетинга,
които те не искат да знаете? Стойне Василев 284 0 2 С тази статия сигурно ще предизвикам
много коментари и нападки, но искам да сте наясно за истините и митовете в мулти-левъл
маркетинг (МЛМ) индустрията, които хората вътре в нея не искат да знаете и старателно ги
премълчават. Ще започна с моя досег с този бизнес модел. Имам опит в две МЛМ компании,
както и много близки и приятели, които са ми разказвали надълго и нашироко за техните. Първата
компания беше в студентските ми години, а втората – до миналата година. Няма да ги
споменавам, за да не им правя излишна реклама, но за мен това е международна
мултимилиардна индустрия, която има своята икономическа логика и предлага много предимства
пред традиционната търговия, но има и доста недостатъци. Важното е вие да погледнете
безпристрастно на „бизнесът на XXI век” и да разграничите истините от митовете, за да може да
вземете информирано и разумно решение, когато ви предложат „да се възползвате от тази
уникална система”. Истина № 1 НЯМА да работите „само по няколко часа на седмица” Докато
преглеждах стария си тефтер, видях записките от първата ми среща с „горното ниво” в последната
МЛМ компания. Думите „само няколко часа на седмица” ги бях удебелил и подчертал. Истината
се оказа съвсем различна. Почти всичките ми вечери след работа (а и някой път и през работно
време) бяха заети с домашни срещи, демонстрации, обучения, разговори, отчети и други
дейности. Част от съботите и неделите също не бяха свободни, а се пътуваше до различни краища
на страната за срещи с местните екипи. Това си беше втора работа на практика. Това, което казвам
не го разглеждам като нещо отрицателно, дори напротив. Ако искаш да изграждаш бизнес,
независимо какъв е той, ти трябва да си отдаден. Когато за пръв път чух тезата, че е безсмислено
да разделяш личния от служебния си живот, не се съгласих изобщо. Как така? Та нали, за да не
„изпушиш” трябва да забравяш за служебните си ангажименти и да прекарваш приятно
свободното си време, за да се заредиш за утрешния работен ден? Поддържането на този крехък
баланс, обаче, води хиляди служители до огромно психическо натоварване и накрая до
прегряване. Много е трудно през деня да работиш в кланица, а вечер да си доброволец във
фондация за защита на животните, нали? Примерът е малко краен, но такова несъответствие,
може би, има и във вашата работа? Не ви ли се е случвало да правите неща в офиса, които
противоречат на вашите ценности и разбирания за работна етика и професионализъм? При мен се
е случвало, и то не веднъж. Да се върнем на тази истина в мулти-левъл маркетинга – няма да
работите само по няколко часа на седмица. Не и ако искате да станете професионалист, т.е. да
изкарвате пари от това и да го превърнете в основен източник на приходи. Ако искате да сте
просто аматьор, т.е. да го правите за удоволствие – това време ще ви е напълно достатъчно.
Истина № 2 НЕ ВСЕКИ успява в МЛМ Никой не споменава за това, докато рисува кръгчета с вашата
бъдеща (възможна) мрежа от сътрудници, нали? Не всеки ще успее в мулти-левъл маркетинга, не
дори всеки втори ще постигне целите си. За да сме честни, не повече от 3 до 5% ще получат
мечтаните пасивни доходи и не повече от 0.1% от всички в компанията ще получат като подарък
луксозната кола или къща, които стоят на всяка презентация. Това е истината и нека я осъзнаем
сега, докато не е късно. Тази статистика, освен че се потвърждава от стотици изследвания всяка
година, е напълно нормална. Тя важи и за корпоративния свят. Колко процента, според вас, от
всички служители стават висши мениджъри? Да, не повече от 4-5%. А изпълнителни директори?
Познахте – около 0.1%. За бизнеса важат същите цифри. Само много малка част от стартиращите
фирми оцеляват и стават успешни, а само една на хиляда излиза на международния пазар и прави
мултимилионен бизнес. Ако искате вие да сте от тази малка група успешни „мрежовици” ще
трябва да вложите доста време, усилия, пари, да се обучавате непрекъснато и накрая да имате
голяма доза късмет. В противен случай ще сте от онези 97%, които казват, че тази индустрия не
работи и е една съвременна пирамида. Истина № 3 НЯМА да забогатеете за няколко месеца Стана
въпрос за това, че трябва да вложите доста усилия, пари и време, за да успеете. Но колко точно
време ще ви е нужно? Пак на помощ идва статистиката. Средния период за разработване на един
бизнес е около 3 до 5 години, като зависи много от сферата на дейност. Малкълм Гладуел е
изследвал в неговата книга „Изключителните” живота на много успешни хора и е установил, че са
им трябвали около 10,000 часа, за да станат наистина добри в това, което правят. Простата сметка
показва, че при 8 часа на ден, ще ни трябват около 5 години. Да, вие може да изградите своята
мрежа и доста по-бързо и да достигнете високите нива в бонусната система, но това няма да е
устойчиво и многото хора, с които съм говорил го потвърждават. Те са изградили огромна мрежа
за мащабите на България, но когато са се оттеглили по една или друга причина, мрежата е рухвала
много бързо. Истината е, че ще ви трябват поне една-две години, за да излизате на малък плюс
всеки месец и поне 5 години, за да получавате някакви условно казано „пасивни” доходи (защото
ще продължавате да работите, дори повече, отколкото в началото) в размер на 1,000 – 1,500 лева.
Тези цифри, разбира се, много варират, но са един добър ориентир, когато стартирате. Истина №
4 Няма безплатен обяд Нещо, което се премълчава в началото е, че този бизнес е свързан и с
немалко разходи. Започваме с тези за транспорт. Обикалянето на вашия и околните градове е
свързано с разходи за гориво или за билети за градския транспорт. По-дългите пътувания (София –
Варна, например) са споделени, но пак сумата не е малка. Нощувките в другите градове, също са
разход, който трябва да вземете предвид. Второто перо в разходите са продуктите, които ще се
купувате всеки месец. В зависимост от компанията и вашето ниво в нея, парите, които ще давате,
за да сте активен сътрудник са между 200 и 300 лева. Продължаваме с рекламните материали и
тези за самообучение – те не са безплатни (което е логично, между другото). Всеки каталог,
брошура, наръчник или CD се заплаща. Може би най-големите разходи са за събитията, в които се
срещате с хората, които са на върха на стълбата и носят имена като диаманти, сапфири, платини и
други ценности. Ако тези събития са в България, може и да минете с 40-50 лева, но за чужбина
започват от 500 лева нагоре. Тази практика е нормална. Ако си служител, обаче, ще ти се стори
странно, че трябва да плащаш рекламните материали, които даваш на твоите клиенти и че трябва
да си плащаш всички обучения, организирани от фирмата. Това е друг тип мислене. Когато аз бях в
корпоративния свят ходех на всяко обучение, което щеше да ми е полезно за работата или извън
нея, независимо дали беше безплатно или трябваше да доплатя от джоба си. Просто оценявах
това, което получавам. Обаче на 95% от моите колеги първата им реакция беше „Каква е тази
глупост, на която трябва да ходим? А и защо не го направят в работно време, а не след това?”.
Разни хора, разни идеали, нали така? Истина № 5 НУЖНО е да си купувате продукти, да продавате
и да привличате нови хора Да, повечето от вас са го чували – „при нас не е нужно да си купуваш
продукти или да привличаш нови хора”. Но, това не е истина. Ако са достатъчно честни от МЛМ
компанията ще ви кажат, че от сега нататък ще трябва да замениш продуктите, които си купуваш
от магазина с тези от „твоя магазин”, т.е. от компанията. Правилото е известно като „100%
потребител”. Всеки месец си задължен да си купуваш стоки за определена сума, за да си активен в
мрежата и за да получаваш полагащите се бонуси и отстъпки (ако има). Тук има поне три аспекта.
На първо място трябва да замениш любимите си марки пасти за зъби, шампоани, гримове и други
с тези на компанията. Въпреки че продуктите се представят като такива с уникални характеристики
и супер качество, за да сме честни трябва да кажем, че това не винаги е така. Да, има неща, които
ми допадат и продължаваме да си ги купуваме дори сега, но има и такива, които определено не
си струват парите, дори купени с отстъпка от „моя магазин”. Вторият аспект е, че трябва да
продаваш тези продукти, защото и тази сума влиза в твоя виртуален профил на активен сътрудник.
Тук има една фраза, че всеки обича да пазарува, но мрази да му продават. И е така, нали? А вие
ще трябва да продавате, със сигурност. Може да го наричат просто „информиране”, но това си е
процес по продажба. Разбира се, на първо място са роднините и приятелите ни. Ако на тях не
може да продадете, къде сте тръгнали? На мен това ми беше много трудно – да продавам
продукти на най-близките ми, които не бяха нещо особено, освен цената, разбира се. И накрая –
намирането на нови сътрудници за вашата мрежа. С доста похвати от НЛП (може би, затова някои
хора ги наричат секти) МЛМ компаниите превръщат разрастването на мрежата в цел № 1. Може
да се сетите защо, нали? Ще ви подскажа, че най-голяма част от приходите за една мрежова
компания идва от потреблението на нейните сътрудници. Само за справка, в САЩ обявяват за
пирамида всички МЛМ компании, които продават над 30% от стоките си на дистрибутори за лично
потребление. Разрастването на мрежата е причината всички ново присъединили се сътрудници да
гледат на техните близки, приятели или на вас като касички или поредното кръгче в схемата, което
ще им донесе пари, евентуално. Много от тези хора отблъскват приятелския си кръг, защото
основната тема на разговор в 99% от случаите е „онази страхотна възможност, от която и ти може
да се възползваш”. Аз се отдръпнах от няколко такива приятели. Това беше и една от причините
да се откажа от последната мулти-левъл компания. Това да продаваш продуктите на твоята
компания е основополагаш принцип за успешен бизнес. И аз го правя, но в XXI век е недопустимо
да се държиш като мигащ банер с хората и да гледаш на тях с онзи поглед, с който гледаш
печеливш фиш от тотото. Такива агресивни продажби не водят до резултати, а само създават лошо
име на цялата индустрия. И накрая… Това беше моята гледна точка за истината и митовете в МЛМ
индустрията, с които не ангажирам никого. Аз съм благодарен на хората в една такава компания
защото ми зададоха един въпрос, който промени бъдещето ми, а именно „Ако не трябваше да се
тревожиш за пари, какво щеше да правиш?”. Ако ме питате защо се отказах от тази индустрия (а
вие ще го направите), ще ви отговоря, че на първо място не исках да продавам пасти за зъби до
края на живота си, а да променя света и на второ не исках да загубя приятелите си, като
непрекъснато им говоря за онази „възможност”. И последното нещо е, че няма как да изградите
устойчив бизнес в компания, която може да промени правилата без изобщо да ви пита и това,
което сте градили години да изчезне за миг. Това може да се случи с всеки друг бизнес, разбира
се, но там имате малко повече контрол и собствена марка все пак. Стойне Василев Казвам се
Стойне Василев и съм независим личен финансов консултант, инвеститор и собственик на най-
популярния сайт за лични финанси в България – SmartMoney.bg, автор на бестселъра „Умни пари“,
както и председател на Управителния съвет на Българска асоциация на личните финансови
консултанти (БАЛФК). Свързани публикации Финансова независимост за жени Прочети Видео
интервю с Никола Янков от Експат Капитал Прочети Предизвикателствата пред блогването в
България Прочети 17 Comments Svyatoslav каза: 18.05.2015 в 8:10 Браво за статията. Едно честно и
откровено мнение относно МЛМ индустрията, без да е изпълнено с прехвалените й предимства
или пък с негативизма на неуспялите. D Raev каза: 18.05.2015 в 8:40 Абсолютно съм съгласен с
вашето мнение, забележките са абсолютно на място. И все пак има някой аспекти от МЛМ които
не се рекламират толкова а са ценни като опит, дори и да не станеш милионер: 1. Умението да
продаваш. Повечето хора го нямат и им е неприятно. Дори и да не си добър в ‘на сила’ се
научаваш, а това е важно умение в живота. 2. Мрежа от контакти не е за подценяване, вярно е че
някой само си бърборят за промоциите но голяма част от хората в МЛМ са сериозно ориентирани
към само-развитие, бизнес, стабилни финанси, осигурено бъдеще. Това са ценни контакти които
много могат да ти помогнат в личен и професионален план. 3. Системите за обучение и
самообучение в МЛМ са на доста високо ниво. Мая каза: 18.05.2015 в 9:03 Много точно и стегнато
казано. И, преди всичко – откровено! Признавам си, че недолюбвам МЛМ компаниите, но ми
харесва подхода ти, Тони, че от всичко можем и трябва да вземаме най-доброто, и да се учим.
Станислав каза: 18.05.2015 в 10:38 Добър ден ! Поздрави за добрата статия ! Агресивните
продажби – много неправилен подход ! За съжаление , така правят повечето мрежовици ! Затова
и аз съм се отказал да правя този тип бизнес ! Не искам да губя приятели по такива поводи !
Потребител съм на такива компании с регистрация – постоянната отстъпка ми харесва ! С един
приятел си говорихме , че мрежовите компании действат най-добре на големи пазари ! Не са
много хората които могат да отделят около 200-300 лева за продукти + други пари свързани с
дейността ! При това всеки месец , 3-5 години . Провинцията като цяло е тежко положение ….с
изключения на няколко града ! Е , при положение , че даден човек работи за 500-600 лева в малък
град …..някой да му каже давай си половината заплата за МЛМ ! Резултата е отказ ! По-лошото е ,
че му се внушава вина затова , че не се включва ! Прилагат се гадни , манипулативни техники с цял
да се включи човека ! Психическа преса му се прилага ! Знам за такива случай от пострадали
лица ! Хората затова като чуят МЛМ …бягат с 300 км в час ! Юлиан каза: 18.05.2015 в 12:28
Поздравления за статията! Съгласен съм с много от нещата, но и с някои не съм, а това е сигурен
знак, че статията е добра 🙂 Само 2 неща ще кажа: 1. А в корпоративния свят ще работиш ли
“няколко часа на седмица”. НЕ – ще работиш минимум 40 и то докато на шефа ти му е кеф. И
пасивния доход се нарича пенсия, ако доживееш. 2. Да загубиш приятели? – Не смятам, че когато
правиш МЛМ губиш приятели, напротив – тогава разбираш, кой наистина ти е приятел. Истината е,
че когато не можеш да си платиш сметките – ще се обадиш на “приятелите” и ще им кажеш, вижте
понеже вие не одобрихте моя бизнес – сега ще ми дадете ли 300лв без да ви ги връщам, че нещо
не ми стигат? НЯМА да стане 21 век е, това с продуктите вече съвсем не стои така, защото има
нещо, което се нарича УСЛУГА 🙂 Иван Николов каза: 21.05.2015 в 10:49 Поздравления за статията!
В момента съм част от МЛМ-индустрията във втората си компания. Прав сте, че статията може да
предизвиква недоволство сред някои люде. Но едно трябва да се знае – истината може да бъде
само една. А всички горепосочени неща са ИСТИНИ. Осъзнавайки добре тези истини, аз и доста
други хора постигаме успехи в МЛМ, при това в България. Но трябва да се сблъскаш с
гореизложените проблеми, да се справиш, да разбереш, че са част от бизнеса… и да продължиш
(но по правилния начин – без да си губиш приятелите, а като правиш нови). Отново поздравления!
Ще се радвам на подобни бъдещи четива. Стоил Палхутев каза: 21.05.2015 в 14:32 Здравейте, г-н
Василев. Благодаря за статията. Приемам я точно така, както сте написали “моето лично мнение”.
Следя редовно ваши публикации и ми харесва, че сте отделили време да мислите сега и през
годините за МЛМ индустрията, макар и като аматьор, т.е. за удоволствие. Няма да правя
подробен разбор на статията. Просто ще споделя “моето лично мнение” като човек, който никога
не е бил наемен служител, а последните 23 години е изграждал бизнес (класически бизнес).
Първият ми досег с МЛМ индустрията беше през 1997г в Щатите. Оттогава през годините съм
изучавал този бизнес модел и как той се прилага в различни компании по света, включително и в
България. И установих нещо интересно – едни и същи принципи, могат да се прилагат правилно и
да водят до забележителни резултати, а могат да се прилагат и неправилно (разбирай
манипулативно, изкривено, непочтено) и резултатите да са катастрофални. Ето и моето мнение за
5-те истини в статията (от бизнес гледна точка ): ИСТИНА №1 – НЯМА да работите „само по
няколко часа на седмица” – ПРАВИЛНО! И това е добре. Бизнес не се прави с лежане. Но в МЛМ
бизнеса ТИ РЕШАВАШ КОГА . В класическия бизнес – ТОЙ (бизнеса) решава кога. В МЛМ бизнеса –
ти го управляваш. В класическия бизнес – ТОЙ управлява теб. ИСТИНА №2 – НЕ ВСЕКИ успява в
МЛМ – ПРАВИЛНО! И това е добре. МЛМ бизнеса е бизнес на взаимоотношения. Да направиш за
другия това, което би искал той да направи за теб. И сега си представете един “успял” хищник –
лидер в МЛМ. Кофти, нали? Относно късмета. Той е прогнозируем. Колкото по-умно работиш (не
казах повече, а по-умно), толкова по-късметлия ставаш. 🙂 Не е случайност или съдба. ИСТИНА №3
– НЯМА да забогатеете за няколко месеца – ПРАВИЛНО! И това е добре. В противен случай парите
ще ви съсипят. А и от друга страна, бързото забогатяване е анормално, антиприродно.
Представете си, че ви се е родило детенце и след 7 дни изглежда като 7 годишно. Не е нормално,
нали? Относно “пасивните доходи”. Ако правилно сте приложили принципите на МЛМ, няма
такова понятие условни “пасивни доходи” и още повече работа. Те затова са пасивни (разбирай
постоянно повтарящи се, независимо от вашите усилия, вложено време и енергия), защото не
зависят от вашите активни действия. Вашата активност би довела до допълнителни “активни
доходи”, но това е различно. И само ако искате. ИСТИНА №4 – Няма безплатен обяд – ПРАВИЛНО!
И това е добре. Имам предвид, че винаги някой трябва да плати обяда. 🙂 Сега за разходите в
МЛМ. Няма да изпадам в подробности и да сравнявам разходите в един класически бизнес и
МЛМ бизнес. Те са несравними. Да кажем 1 към 10, 20 или 1 към 100. Но по-важното е: свободата
да избираш. В класическия бизнес – разходите си вървят независимо дали имаш приходи
(помните ли, когато ви казах, че тук бизнеса управлява вас, а не вие него). В МЛМ бизнеса ТИ
ИЗБИРАШ дали да направиш един разход. Имаш разход – имаш приход, нямаш разход – нямаш
приход. И тук не говоря само за пари. Представете си, че може да си купите 1 година ВРЕМЕ и да
го прибавите към ЖИВОТА си. Колко бихте платили? Задайте си този въпрос следващия път, когато
ПРОДАДЕТЕ 1 час от живота си на своя работодател за 3, 5 или 10лв/час. ИСТИНА №5 – НУЖНО е
да си купувате продукти, да продавате и да привличате нови хора – ПРАВИЛНО, АМА НЕ СЪВСЕМ!
Ще обясня какво имам предвид. Първо за КУПУВАНЕТО на продукти: Представете си, че сте лекар
и изписвате антибиотици на пациентите, когато те се разболеят. И това е нормално, нали? Но идва
ден, когато и вие се разболявате … и тогава се лекувате с билки и други природни средства,
вместо с антибиотици. Това отново ли е нормално? Не, това вече не е нормално. Същото е в МЛМ
бизнеса. Ако не харесвате продуктите, които препоръчвате на клиентите си (ваши приятели и на
приятелите на вашите приятели) и самите вие НЕ СИ ГИ КУПУВАТЕ, това НЕ Е НОРМАЛНО. И
“бизнеса” ви е обречен. По-добре си намерете друга МЛМ компания с продукти, които ХАРЕСВАТЕ
и ПОЛЗВАТЕ и тогава разгледайте възможностите за бизнес (не казвам, че там където има добри
продукти винаги има и добра възможност да направиш мащабен бизнес). Второ за ПРОДАВАНЕТО
на продукти: Представете си, че си вървите по улицата и към вас се приближава окъсан,
раздърпан и мръсен скитник в явно нетрезво състояние, който ви подава парче торта с трюфели
(нещо скъпо и вкусно). Бихте ли го взели? По скоро не, нали? Сега си представете нова картина, в
която вие отново си вървите по улицата и към вас се приближава кой мислите – самият Брад Пит,
елегантен, усмихнат и ви подава ръка за поздрав. След като се здрависате, ви подава парче торта с
трюфели. Сега бихте ли го взели? По скоро да, нали? Добре, каква е разликата между двете
истории – ДОВЕРИЕТО. Преди да ви подаде парчето торта Брад Пит ви “ПРОДАДЕ” себе си (заради
името, което вече си е изградил) и ДОВЕРИЕТО в него. И тогава вече е много лесно да ви
“продаде”, каквото и да е. Нещо повече, вие ИСКАТЕ ДА КУПИТЕ от него. В първия случай, парчето
торта с трюфели е същото, но липсва ДОВЕРИЕТО. А където няма доверие, има ПРОДАВАНЕ. И за
да е пълна картината – АГРЕСИВНО ПРОДАВАНЕ. И за да обобщя: НЕ ПРОДАВАЙТЕ, ИЗГРАЖДАЙТЕ
ДОВЕРИЕ. След това всеки ще иска да купи от вас – каквото и да е. Но ПЪРВО Е КУПИЛ ВАС. И трето
за ПРИВЛИЧАНЕТО на нови хора: Мисля, че повечето хора имат неправилна представа за това.
Повечето смятат, че привличането на хора е нещо лошо. ДА, ПРИВЛИЧАНЕТО НА ХОРА С ЦЕЛ ДА
ИМ ПРОДАДЕШ НЕЩО ОТ КОЕТО ТЕ НЯМАТ НУЖДА Е ЛОШО И НЕПОЧТЕНО. Но ако правилно се
прилагат принципите на МЛМ ти НЯМА ДА ПРИВЛИЧАШ ХОРА. Те ще идват при теб. Спомнете си
че говорихме, че това е бизнес на взаимоотношенията. Което значи, че ти не търсиш някой, на
когото да продадеш нещо, а търсиш някой, който има проблем и който иска този проблем да бъде
разрешен. Дали проблема е здравословен, финансов, личностен или друг, няма никакво значение.
Не забравяйте, в МЛМ ние правим за другите това, което бихме искали те да направят за нас, ако
имаха същата възможност. И в този контекст, ако искаш да помогнеш на повече хора ти трябват
съмишленици – партньори, които да видят в това кауза, в която биха искали да участват. Така се
създава мултипликация. И чрез нея ти дублираш (мултиплицираш) себе си и помагаш на много
повече хора, което не би могъл да постигнеш сам. Така се изграждат големи организации и големи
бизнеси в МЛМ. Почтено, забавно и с удовлетворение. И накрая нещо важно. Всичко, което
написах е от гледна точка на бизнеса. Това не се отнася за обикновените потребители на продукти
в МЛМ. При тях основната причина да се присъединяват към една или друга МЛМ програма е да
ползват продукти, които харесват и то с отстъпка. И това е ОК. Благодаря ви, че изчетохте писмото
ми дотук. Надявам се, че информацията в него ви е била полезна. Искрено се надявам, че ще я
използвате по най-добрия начин. П.П. Аз също вярвам,че за да станеш наистина добър в това,
което правиш ти трябват около 10 000 часа опит. В МЛМ бизнеса не е по различно. Остават ми 6
000 часа. 🙂 Очаквам с нетърпение да работя с вас, ако пътищата ни се пресекат. С уважение, Стоил
Палхутев Стойне Василев каза: 21.05.2015 в 14:42 Г-н Палхутев, благодаря Ви за коментара.
Наистина много интересен и полезен. Това, което ме впечатли, обаче, е че след 4,000 часа в този
бизнес гледате реално на нещата и давете обективна оценка на различните “истини” (кавичките
са, защото и истините са субективни и зависят от възприятието на всеки отделен човек). Напълно
съм съгласен за сравненията с корпоративния свят. Както казах и в статията, МЛМ е страхотен
бизнес модел, стига да се прави по правилния начин и от правилните хора. Поздрави, Стойне
Владислав каза: 07.06.2015 в 3:20 http://www.petkofiziev.com/2009/10/blog-post.html Едно
обяснение, което всеки човек учил математика е добре да прочете 🙂 Valentina Vasileva каза:
09.06.2015 в 11:10 Благодаря ви г-н Василев,статията е точна и коректна. Аз мисля,че факта който
не можем да пренебрегваме е че-Качествените и иноватовни продукти се разпространяват
ПРЕДИМНО чрез МЛМ.Това е най бързият начин да достигнат продуктите до крайния
потребител.Също така е и икономически изгоден за всички страни:За инвеститорите и
собственици на компании,скоростта на възвращаемост на инвестицията и процента е в пъти по-
висок-(по-големият процент от разходите се поема от дистрибуторите).т.е.един огромен колектив
си дели не само приходите,но и разходите в процентно отношение.За дистрибуторите,които
смело можем да наречем предприемачи,също е икономически изгодно-сравнително нисък
стартов капитал.И тук идва културата и разбирането за ресурса”време” Почти невъзможно е да
срещнеш компания с продукт на ниска себестойност,и да отделяш време на ден 1-2 часа(като да
ходиш на гости някъде),и да очакваш да станеш милионер за 2 год.Една от ИСТИНИТЕ е,че голям
процент от хората имат нереални очаквания. Днес по-голямата част от семействата са докоснати
по някакъв начин от някоя компания,която разпространява продуктите си по този начин,чрез
МЛМ.Според мен ключовият въпрос тук е”Защо съм тук?” или “Какво правя тук?”Защото подхода
е различен.Ако искаш да си потребител на продукта-ок,просто си го купуваш според
потребностите и възможностите.Ако обаче искаш чрез продукта да правиш бизнес,да се
превърнеш в успял предприемач,собственик на бизнес-актив,който генерира за теб ежедневен
пасивен доход,трябва да се превърнеш в професионалист,а това означава-ежедневен Фокус и
Детерминация.Това означава да отделяш максимума от себе си,като време и емоция,да се учиш и
израстваш всеки ден,да практикуваш правилните неща,да добавяш стойност в живота на други
хора,да се научиш да решаваш проблемите на другите хора,общо взето да живееш бизнеса.А това
няма как да стане ако му ходиш само” на гости”,на бизнеса.Трябва да се посветиш!Всеки сам
избира успеха или неуспеха! В това отношение,Вашата статия е право в Десятката,г-н Стойне
Василев! Благодаря Ви! Йовчев каза: 12.07.2015 в 0:23 Здравейте, изклюително подкрепям
коментара на Стоил Палхутев. Личи си, че много добре е усвоил някои важни детаили за
играждането на голяма и устойчива мрежа. Това което бих желал да добавя и дебело да
подчертая, е че в истинските мрежови компании, няма входни такси и няма изисквания за лична
консумация. В една сериозна и устойчива компания, рекламните материали и обучения са
безплатни. Това е основен белег по който се отличава добрата МЛМ компания от мошеническата.
Друго важно качество е свободата на действие или администрацията на компанията да не може
едностранно да променя правилата. Това е възможно само при стари компании (история повече
от 20 г.), където има огромни структури и администрацията играе само обслужваща роля. Започне
ли администрацията да се меси и да поставя изисквания за лични продажби и консумация,
започва и краят на компанията. Друг важен елемент в МЛМ е, че не трябва да се ПРОДАВА, а да се
споделя за възможностите на продуктите, компанията и обучаващата система. Тук е следеащата
грешка, която се допуска и много хора остават разочаровани. Така наречената продажба трябва да
става по възможно най-упростения вариант, а не чрез сложни НЛП техники и продажбени
трикове. Тук има абсолютно единодушие – хората не обичат да им продават и не обичат да
продават. Тук е ролята на хората от високите позиции да разберат това и да опростят нещата.
Именно тяхна е ролята да Ви покажат как да попитате Вашия събеседник за финалното му
решение иповече никога да не отваряте темата, освен ако не Ви попитат. Когато чуя, че някой се е
отказал от МЛМ, защото не обича да продава разбирам, че вината не е в него, а в хората, които са
го поканили и администрациятя на мреживата компания, която го е затрупала с продукти и
каталози, които той цяла година не може да прочете. Абсолютно съм съгласен, че за да успее
човек в този биснес трябва да работи 5 дори 10, 15 години за да изгради структура, която да може
да се мултиплицира самостоятелно. В МЛМ може да успее всеки, които не се откаже. Нужни са
години за изграждане на традиции и стриктно спазване на система за обучение, за да се достигне
пасивен доход. Това е показал дългогодишният ми опит в една единствена компания. Поздрави за
добрата статия и интересна тема! Иво каза: 08.11.2015 в 1:00 Сега отново набират сила. От
няколко месеца забелязвам масово да се промотират една с Българско участие дори. Прави ми
впечатление, че вече се набляга на безплатни уебинари и други подобни методи за набиране на
хора. Пътуващи търговци каза: 16.11.2015 в 12:53 Добър анализ, подробен и малко повече
коректен към МЛМ бизнеса, отколкото заслужава. Всъщност в компаниите с мрежова йерархия се
акцентира на натрапването и лъжата. Трябва да се натрапваш на хората, да ги притискаш, да им
досаждаш, за да продаваш. Ако пък са твои познати – да ги лъжеш. Това е бизнес тип “прецакай
другарче”, който е пълен боклук в личен и социален план. Въпросът е кой в крайна сметка печели
от цялата работа ? Отговорът го пише на етикетите на стоките на тези компании. Колю каза:
24.01.2016 в 15:29 Истините за Мулти-левъл маркетинга, които те не искат да знаете? – всъщност
няма как да ги узнаете ако не опитате. А това са истините на автора на статията, който си признава,
че не е успял в този бизнес. Това може да не са вашите истини, вие имате своя потенциал и Божия
промисъл за вас може да е друг. Но тази статия внушава нещо много страшно – СЪМНЕНИЕТО.
Това е инструмента, който може много бързо да ви откаже и да си останете в киреча. В мрежовия
бизнес всеки, който вложи малко усилия, здрав разум и минимално време може да спечели едни
100 – 150 евро допълнително. Това е сумата, която дели много семейства от фалита. Важно е
разбира се кой с какъв багаж влиза в тази работа, и какво иска да постигне и за колко време. Тук
както навсякъде има много фалшиви личности. Но те бързо се разпознават. Има едни
емоционални и защитни бариери, които действат безупречно в хората. Едно не може да се отрече
обаче – продуктите и услугите, които се продават с директни продужби винаги превъзхождат в
пъти по качество и съотношение цена/ползи, аналогичните стоки и услуги предлагани по т. н.
традиционен начин (разбирай в търговски обекти). Просто няма вариант да пробутваш боклуци,
чрез трикове, цени (промоции) и реклама, защото няма да има постоянни клиенти. Продуктите и
услугите на мрежовите компании винаги са на много високо ниво. Проблема идва от хората, които
ги предлагат. Това се среща и в традиционния бизнес, но в обратна посока. Дистрибуторите в
МЛМ са много амбицирани и мотивирани да продават, а търговците в традиционния бизнес са в
сънено състояние и всеки клиент им нарушава спокойствието. Фундамента на МЛМ бизнеса обаче
има много предимства: Минимална финансова инвестиция – за България под 100 лв. – поносим
риск за всеки предприемач. Много важно е, че има подкрепа от всички във възходящата линия –
те желаят да си успешен и споделят безрезервно своя опит и знания. В кой друг бизнес има
обучение от някой по-опитен – всеки е самоук и пази тайните за себе си и за децата си. Тук
инвестицията е основно от време и усилия. Приемлива алтернатива за хора, които гледат средно
по 6 часа телевизия дневно. Основното в МЛМ бизнеса не е продаването, а споделянето на опита
и резултатите от продуктите, личните истории. А това е най-ефективната реклама. Затова ни
заливат с дружелюбни приятелски реклами от всякъде. За подкрепа и споделяне на личната ми
история ******@gmail.com Например аз много малко продавам, най-голямата част от продажбите
на моя екип идва от индивидуалните покупки на хората от моята група чрез електронния магазин
на интернет страницата на компанията. Стойне Василев каза: 24.01.2016 в 21:30 Колю, МЛМ е
бизнес като всеки друг и в тази статия споделих това, което работи или не работи за мен.
Прецених, че този бизнес не е за мен. Сега ми изниква една реплика на Стив Джобс към Джон
Скъли от Пепси “Какво искаш – до края на живота си да продаваш подсладена вода или да
промениш света?”. Аз не исках да продавам пасти за зъби, а да променя живота на много българи
към по-добро. Таня каза: 14.06.2016 в 12:53 А аз искам да продавам паста за зъби! И кремове, и
сапуни, и шампоани, и парфюми! Искам да променя към по-добро своя живот и този на няколко
най-близки около мен жени (а защо не и мъже?), като им продавам по-скоро възможността за
промяна, израстване и богатство, отколкото продуктите. А ако харесват продуктите на съответната
компания, те ще си ги купуват сами, няма да има нужда от някакво агресивно и натрапчиво
продаване, още по-малко от манипулация и лъжа, които със сигурност не бих искала да
практикувам. Благодаря за ценните и полезни мнения. Успех! Стойне Василев каза: 21.06.2016 в
10:30 Таня, благодаря ти за коментара. Всеки си има гледна точка за нещата – важното е да
вярваш в нея и да си отдадена. Успех! Вашият коментар Вашият имейл адрес няма да бъде
публикуван. Задължителните полета са отбелязани с * Коментар: * Име * Имейл * Интернет
страница Запазване на името, имейл адреса и уебсайта ми в този браузър за следващия път когато
коментирам. Оставяйки коментар, вие се съгласявате със съхранението и обработката на вашите
лични данни. * Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват
данните ви за коментари. Контакти гр. София, ул. Пиротска 90 Телефон: +359 877 99 46 77 Имейл:
info@smartmoney.bg Полезни връзки Защита на лични данни Общи условия Социални мрежи
Партньори © "Smartmoney" 2020. Всички права запазени. Уеб сайт от MarmaLAB Creative Начало За
нас Обучения Консултации Статии Kids Книги Контакти ShareThis Copy and Paste

Уикипедия
Търсене

Маркетинг на много нива

Език

Изтегляне на PDF

Наблюдение

Редактиране

Маркетингът на много нива (ММН, на английски: Multi-level Marketing, MLM) е маркетингова

стратегия, в която хората, които отговарят за продажбите, получават финансова компенсация не
само за лично осъществените продажби, но и за продажбите на други хора, които те са поканили в
бизнеса. Така се създава верига от дистрибутори и йерархия на нива на компенсация.[1] Други
термини за ММН са пирамида на продажбите,[2][3][4][5][6] мрежов маркетинг,[7][8][9] и
маркетинг на позоваванията.[10]

Най-често от отговорниците по продажби се очаква да продават продукти директно на

потребителите чрез позоваване на лични отношения и чрез маркетинг от уста на уста. Някои
употребяват израза „директна продажба“ като синоним на ММН, въпреки че ММН е само една
разновидност на директните продажби, а самите те се появяват още преди векове като
амбулантна търговия.[1][7][11]

ММН компаниите често са обект на критика и съдебни дела. Критиката се фокусира върху тяхното
подобие с незаконните финансови пирамиди, фиксирането на цените на продуктите, високата
цена на начален пакет, наблягането на вербуването на нови отговорници по продажби на ниско
ниво за сметка на действителни продажби, насърчаването или дори изискването от
отговорниците по продажби да закупуват и използват продуктите на компанията, потенциалната
експлоатация на личните взаимоотношения, които се използват за нови продажби и обекти на
вербуване, сложните и понякога преувеличени схеми на компенсация и напомнящите на култ
техники, които се прилагат в някои групи, за да се увеличат ентусиазма и предаността на
членовете им.[10][12]

На ММН противостои маркетингът на едно ниво, при който отговарящият за продажбите бива
възнаграждаван за всяка директната продажба на продукта на потребител.[13]
Вижте също

редактиране

Финансова пирамида

Пасивен доход

Източници

редактиране

Xardel, Dominique. The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway
Corporation. Blackwell Publishing, 1993. ISBN 978-0631192299. с. 1–4.

Edwards, Paul. Franchising & licensing: two powerful ways to grow your business in any economy.
Tarcher, 1997. ISBN 0874778980. с. 356.

Clegg, Brian. The invisible customer: strategies for successive customer service down the wire. Kogan
Page, 2000. ISBN 074943144X. с. 112.

Higgs, Philip и др. Rethinking Our World. Juta Academic, 2007. ISBN 0702172553. с. 30.

Kitching, Trevor. Purchasing scams and how to avoid them. Gower Publishing Company, 2001. ISBN
0566082810. с. 4.

Mendelsohn, Martin. The guide to franchising. Cengage Learning Business Press, 2004. ISBN
1844801624. с. 36.

Vander Nat, Peter J. и др. Marketing Fraud: An Approach for Differentiating Multilevel Marketing from
Pyramid Schemes // Journal of Public Policy & Marketing 21 (1). 2002.
DOI:10.1509/jppm.21.1.139.17603. с. 139–15.

Mendelsohn, Martin. The guide to franchising. Cengage Learning Business Press, 2004. ISBN
1844801624. с. 36.

Kitching, Trevor. Purchasing scams and how to avoid them. Gower Publishing Company, 2001. ISBN
0566082810. с. 4.

Carroll, Robert Todd. The Skeptic's Dictionary: A Collection of Strange Beliefs, Amusing Deceptions, and
Dangerous Delusions. John Wiley & Sons, 2003. ISBN 0471272426. с. 235–36. Посетен на 29 юни 2009.

Pyramid Schemes // FTC, 13 май 1998. Архивиран от оригинала на 2007-06-23. Посетен на 24 юни
2009.

What's Wrong With Multi-Level Marketing? // Vandruff.com. Посетен на 29 юни 2009.

(Edwards, Paul; Sarah Edwards, Peter Economy (2010) Home-Based Business For Dummies, 3rd Edition
pg 38-39 Wiley ISBN 978-0-470-53805-0

Тази страница частично или изцяло представлява превод на страницата Multi-level

Marketing в Уикипедия на английски. Оригиналният текст, както и този превод, са защитени от
Лиценза „Криейтив Комънс – Признание – Споделяне на споделеното“, а за съдържание,
създадено преди юни 2009 година – от Лиценза за свободна документация на ГНУ. Прегледайте
историята на редакциите на оригиналната страница, както и на преводната страница, за да видите
списъка на съавторите.

ВАЖНО: Този шаблон се отнася единствено до авторските права върху съдържанието на статията.
Добавянето му не отменя изискването да се посочват конкретни източници на твърденията, които
да бъдат благонадеждни.

Тази статия, свързана с икономика, все още е мъниче. Помогнете на Уикипедия, като я
редактирате и разширите.

Последно променена преди 6 месеца от InternetArchiveBot

СВЪРЗАНИ СТРАНИЦИ

Хербалайф

Филип Котлър

CRM система

Система за управление на ресурсите на компанията

Уикипедия

Съдържанието е достъпно под условията на лиценза CC BY-SA 4.0, освен ако не е посочено друго.

Поверителност Условия за ползванеНастолна

MarketKing.bg

Начало Маркетинг

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

Аптраил Халил От Аптраил Халил

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

От край време следвам една девойка в Instagram, която има наглед процъфтяваща кариера.
Според нейния фийд, тя е #bossbabe на собствения си бизнес, работи по гъвкав график и изкарва
шестцифрена сума.

Първите няколко пъти, когато видях пълните й с емотиконки постове, искрено си помислих, че тя е
успешен фрийлансър или предприемач, който доминира на пазара. Разбира се, нещата ми се
изясниха, когато започна да рекламира етерични масла от някаква компания, както продукти на
Amway и LR.

Тя не беше бляскав и богат предприемач, за който се представяше. Тя просто беше още един
човек уловен от мрежовия маркетинг, който се опитва да „хване на куката“ и други като нея. Даже
съм доста скепчитен за това, че изкарва шестцифрена сума, за която тя се гордее. Над 97% от
хората, които се занимават с мрежов маркетинг представят погрешно приходите си. Много по-
вероятно е тя да бърза да направи малка печалба, а дори и това да е някакво разтягане на локуми.

Въпреки обещанието за просперитет, който всички МЛМ бизнеси обещават – до голяма степен в
крайна сметка всичко си остава лъжа. 💩
И тъй като живеем в дигиталната епоха на социалните медии и блоговете, мрежовите мениджъри
са по-неизбежни от всякога. Все някъде се вижда реклама на майка в Instagram или на млад
фрийлансър във Фейсбук, готови да ти обяснят защо трябва да се присъединиш към техния култ –
имам предвид мулти маркетинг схема.

Но преди да отпиеш от чуждата помощ аз съм тук, за да ти разкажа защо да стоиш далеч от
мултилевъл маркетинга.

👉 Какво е МЛМ?

Дори и никога да не си бил част от някакъв подобен бизнес, предполагам разпознаваш МЛМ-ите
по тяхното име. Някои от тях като Amway и Young Living съществуват от 50-те и 60-те години на
миналия век.

Мрежовият маркетинг е метод на разпространение на продукти и услуги чрез мрежа от хора,

която изграждаш с помощта на опитни наставници. Получаваш процент върху оборота на цялата
създадена от теб мрежа, и то всеки месец, през който тя работи.

А през последните години компании като Avon, Young Living, Younique, Herbalife и банкрутиралата
LulaRoe се присъединиха към МЛМ Залата на Славата.

За разлика от редовните фирми, които продават продуктите си онлайн или чрез магазини в МЛМ
модела използват консултанти или дистрибутори. Консултантите или дистрибуторите купуват на
едро с намалена ставка продуктите на компанията и след това ги продават на печалба.

Всеки може да стане консултант по мрежов маркетинг и да започне да продава независимо от

това дали има опит в продажбите. Разбира се, важно е да можеш да си позволиш стартовите
пакети на различните компании, които обикновено струват от 50 до 200 лева и дори повече.

Консултантите често ще те насърчат да се присъединиш към тяхната мрежа, но обикновено не

защото вярват в компанията толкова много или мислят, че си перфектен търговец. По-скоро,
защото ако успеят да те убедят да се включиш – всеки от веригата ще получава от това, което и ти
продаваш.

Това се нарича downline: твоят recruiter ще получи комисионна от всеки, когото донесеш – и така
нататък. Изграждането на успешен downline е основният начин, по който
консултантите/мениджърите правят парите си. Ако те могат да наемат достатъчно хора (които ще
наемат други хора), те биха могли да правят стотици или хиляди лева пасивни доходи всеки
месец.

МЛМ

👉 Няма да правиш големи пачки с МЛМ

Хората, които се присъединяват към подобни бизнеси, обикновено смятат, че след като се
установят, ще могат да получават доходи на пълен работен ден. Може дори да си мислят, че биха
били като момичето от моя Instagram, ще правят стотици хиляди лева годишно.

Други консултанти по мрежов маркетинг, в опит да наемат всеки, който могат, могат да им
съобщят това. Те рекламират бляскав живот, пълен с гъвкаво работно време и сигурен пасивен
доход. Това, което те не казват е, че шансовете за получаване на шестцифрена заплата – или дори
въобще пари на пълен работен ден са малки.

Шансовете ти всъщност да печелиш пари с мрежов маркетинг почти не съществуват. Не само ще

загубиш пари, но и компанията ще те насърчава да продължаваш да харчиш, докато не
банкрутираш.

Това е частта, която повечето консултанти често пропускат: многостепенните маркетингови схеми
не таргетират потребителите – те преследват консултантите. Идеята остава – плащаш им такса за
влизане в мрежата и всеки над теб започва да печели от това, което ти изкарваш.
Когато консултантите се присъединят към компанията, те трябва да закупят продукта, за да го
продадат. Те мислят, че правят инвестиция, но компанията просто прави продажба. Всяка
комисионна, която получават от техния продукт, който се продава от представителите, е просто
глазура върху тортата.

👉 Твоите приятели и роднини е възможно да те намразят

Отвъд фантазията за печелене на пасивен доход от техния низходящ ред, истинската причина,
поради която толкова много консултанти се фокусират върху набирането, а не върху продажбата,
е проста: те всъщност не могат да продават продукта.

Това не е задължително, защото всички тези хора са ужасни търговци (въпреки че много от тях
влизат в мрежовия маркетинг без опит в продажбите). Причината е, защото почти няма пазар за
разпространение на този даден продукт.

Спомни си за момичето, което следвам в Instagram. Тя се опитва да продава етерични масла. Но

не може да продава маслата в онлайн магазини тъй като всъщност не притежава продукта.
Фактът, че има стотици други продавачи/консултанти като нея, които продават същото нещо, също
я поставя в неизгодно положение.

Освен създаването на щанд на местни пазари или панаири, консултантите са почти принудени да
рекламират изцяло онлайн – особено в профилите си в социалните мрежи, както и сред семейство
и приятели.

Това е мястото, където повечето от нас се сблъскват с MLM-ите за първи път: виждаме нашите
последователи от Instagram да ни продават етерични масла или да ни канят на различни партита
на LulaRoe, Amway или някоя друга компания. Веднъж дори имах стар познат от гимназията, който
ме покани на кафе под предтекста: „Имам чудесна възможност за бизнес, която искам да ти
споделя“.

Може би, бих могъл да преглътна разочарованието си от това, че през цялото време ще бъда
pitch-ван, ако знаех, че подкрепям действителния бизнес на приятел, а не сенчеста маркетингова
схема на много нива.
Освен ако не си невероятен търговец, присъединяването към МЛМ ще те постави в невъзможна
позиция. Ще прекарваш по-голямата част от времето, като представяш продукта на хора, които
познаваш – които с течение на времето също ще те поставят в несъответствие с тях. Ще бъдеш
привлечен по-близо до култовата атмосфера на твоето МЛМ „семейство“ и по-далеч от истинските
ти приятели.

Докато те могат да се маскират като легитимни фирми, които могат да те направят богат, МЛМ-ите
процъфтяват благодарение на дезинформацията и наивността на техните консултанти. Не само, че
в крайна сметка губиш пари, но най-вероятно ще досаждаш и на всеки член на семейството си.

Теми: LRкак да правя парикакво е млмкакво е мрежов маркетингмаркетинг агенциямаркетинг на

много нивамлммлм бизнесмрежов маркетингмултилевъл маркетингпазарпродукт

Аптраил Халил

Аптраил Халил

Аптраил Халил или накратко Апи, е завършил бакалавърска степен в Икономически Университет
Варна със специалност "Бизнес Информационни Системи". Възпитаник е на ПГИ "Д-р Иван
Богоров" Варна и завършва специалност "Застрахователно и осигурително дело". Интересува се от
маркетинг, реклама, технологии и финанси. В момента е съосновател на PRFirm и оглавява Search
engine маркетинг отдела на фирмата.

Още по темата

дизайнерски чаши за кафе

МАРКЕТИНГ

10 Дизайнерски Чаши за Кафе, които ще Зарадват Всеки Любител

gdpr и маркетинг

БИЗНЕС

GDPR и дигитален маркетинг

Най-новото

Как да Поддържаме Мъжките си Летни Екипи: Практични Съвети за Дълъг Живот

10 Дизайнерски Чаши за Кафе, които ще Зарадват Всеки Любител

Мобилен хазарт и отговорна игра: намиране на точния баланс

Кога да потърсим партньор за логистиката на магазина

Кога хотелът за кучета е най-доброто решение за вас?

писане на статии и публикуване

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

Защо трябва да стоиш далеч от всякакви МЛМ бизнеси?

0 SHARES

Какво е Кешбек и как да го ползваме в България?

0 SHARES

Ръководство за използване на Snapchat: всичко, което трябва да знаеш!

0 SHARES

Как да създадеш първата си реклама в Instagram?

0 SHARES

Разликата между акции и облигации – наръчник за начално инвестиране

0 SHARES

За нас

MarketKing.bg e специализирано издание за маркетинг, реклама и финанси. Нашата мисия е да

предоставяме качествено съдържание за нашите читатели. Тук ще намериш различни анализи,
инфографики, полезни съвети, добри практики и други интересни неща от света на маркетинга,
рекламата и финансите.

всичко за бизнеса

Не пропускай
Google Analytics 4 или Universal Analytics

SEO или Google Ads: кое да изберете?

Как да избера перфектния хостинг за моя бизнес?

10 доказани начина да намалите степента на отпадане на вашия сайт и да увеличите реализациите

Партньори

Всичко за Враца

Алтернативно

Benchtalks.com

Всичко важно

За мъжете

Интересни новини

Аз избрах

БисквиткиОбщи условияКонтакти

2013-2022 © Копирането на съдържание от MarketKing.bg без разрешение е забранено!

Създадено с ❤ във Варна!
Търси...

Топ съдържание:

CloudCart vs Shopify

За Snapchat

Дропшипинг

Мрежов маркетинг

Инстаграм

Акции

ТикТок

Бизнес книги

Най-добрият хостинг

2013-2022 © Копирането на съдържание от MarketKing.bg без разрешение е забранено!

Създадено с ❤ във Варна!

Skip to content

dobri@dpanov.com Важно:Какъв хостинг да използвам?

За успех в живота

За успех в живота
Направи един огромен скок още днес

Search for:

Какво искаш да потърсиш?

Menu

За успех в живота > МЛМ > Мулти левъл маркетинг – защо да го изберете

Мулти левъл маркетинг – защо да го изберете

Добри Панов

Съдържание

6 топ причини да се насочите към мулти левъл маркетинг

Интернет

Минимални инвестиции

Общуване с хора

Личностно развитие

Финансова независимост

За да успеем

Защо е правилно да се насочите към бизнес в мултилевъл маркетинг сферата?

Така известното МЛМ много често се бърка с пирамида, но какви са приликите и разликите между
двете ще бъде обяснено в друго видео.

6 топ причини да се насочите към мулти левъл маркетинг

Защо да изберем мулти левъл маркетинга

Днес искам да се съсредоточим във факта защо това е една бизнес възможност, която не е за
изпускане. Като за начало, мултилевъл маркетинга е направен, за да може да контактувате
директно с хората.

Това естествено е било факт преди около 50-100 години, когато е възникнал този бизнес. В
момента не е задължително вие да обикаляте по улиците, да обикаляте по вратите на хората, да
организирате срещи вкъщи, защото съществува интернет.

Интернет

Тази причина е на първо място защо да изберете мултилевъл маркетинга като сфера на бизнес
развитие. Чрез интернет вие може да достигне до всеки един дом в България, до всяко едно
семейство или всеки един човек по света.

Искаш ли да станеш част от екипа на сериозна и доходоносна структура в мрежовия маркетинг?

Имате интерес от възможността да имате месечен доход над 1000 лева?

За повече информация кликнете тук:

КАК ДА СТАНА ДИСТРИБУТОР В АКВАСОРС

Минимални инвестиции

Няма нужда от никаква инвестиция. Единствено е нужно да заплатите еднократна първоначална

такса, която е изискуема при повечето фирми за мрежов маркетинг, когато се регистрирате като
независим дистрибутор.

Оттук насетне вие няма нужда да инвестирате каквото и да било. Естествено времето, което ще
оползотворите, за да общувате с хората неминуемо съществува като вид разход, но това е при
всеки бизнес и така или иначе вие ежедневно общувате.
Разликата е, че няма нужда да се влагат допълнителни 500, 1000, 2000, 5000 лв за закупуване на
оборудване, наем на офис, задължително покупка на определено количество продукти.

Отварям една скоба, че това зависи от самата компания в мрежовия маркетинг. Има компании,
които имат някакви инвестиции, но в крайна сметка трябва да се запознаете с общите условия в
момента на регистрацията ви.

Общуване с хора

Постоянния контакт с хората е сериозна обосновка, особено за хората, които са свикнали да

разговарят с някого по всяко време на денонощието. Общуването с хората, разговорите, срещите е
изначално едно от най-важните неща в живота на човека и неговото развитие.

Личностно развитие

Ако сте затворен човек, ако не обичате да общувате с останалите, ако не обичате да се срещате с
хора, да говорите по телефон – има интернет. Може да развивате бизнеса си по този начин.

Директното общуване води до по-качествено и бързо развитие, но вече има достатъчно

доказателства, че и интернет работата е достатъчна, за да постигнете отлични резултати.

Не забравяйте, че мрежовия маркетинг не е насилствено предлагане на продукти. Той всъщност е

споделяне на информация. Споделяш от какъв продукт си доволен, защо си доволен, как ти е
подействал. Всичко това е ползотворно, както за вас, така и за човека срещу вас.

Финансова независимост

Възможността за финансово развитие, която може да достигне до финансова свобода и

независимост е сериозен аргумент в полза на млм. Това неминуемо означава, че трябва да имате
план и стратегия на развитие, ако ще започнете в този сектор.

В противен случай се обричате на неуспех още от самото начало.

Изключително важно е да следвате стратегията, която обикновено ви се споделя от спонсора –
човекът, който ви е привлякъл и насочил към този бизнес.

Без стратегия всичко ще се случи хаотично, ще очаквате бързи резултати и буквално неуспехът ще
доведе до отказа ви. С правилният план и идеи всеки следващ месец ще бъде все по-добър и ще
се чувствате все по-уверени.

Бъдещето ще бъде точно такова, защото мрежовия бизнес е за хора, които знаят как постепенно
да развият този бизнес с цел да получат нещо наистина страхотно като резултат.

Наред с това доходът ще расте експоненциално. Ще получавате първоначално 20 лв, 50 лв, 100 лв,
500 лв и т.н. В определен момент ще започнете чрез този бизнес модел да получавате достатъчно
добър допълнителен месечен доход.

Този доход ще се превърне във втори основен за вас. Дори някой ден може да решите да
напуснете работата си и да се концентрирате само върху този бизнес.

За да успеем

Ако до момента не сте имали досег с млм компания и се интересувате от мрежовия маркетинг
като възможност за развитие, аз съм човекът, с който може да си сътрудничите.

Ако сте опитали в МЛМ компания, но сте претърпели неуспех, и искате да започнете отначало с
правилната стратегия, заедно с мен в партньорство ще получите работещ план, чрез който най-
накрая ще достигнете развитие.

Тази възможност не е за изпускане и ежемесечно има хора, които доказват този факт, гласувайки
ми доверие.
Не забравяйте – най-важното е да изберете правилния човек, който да ви помогне в развитието!
Независимо дали това ще бъда аз или някой друг – избирайте внимателно!

Добри Панов

Моя милост има над 10 години опит в дигиталния маркетинг и онлайн търговията. Помагам на
бизнеса да намери правилния път и да достига до нови клиенти посредством ефективни канали за
комуникация и реклама.

МЛМ, Статии

Навигация

Мрежов маркетинг – успешен старт

Джо Джирард – най-големият продавач в света според Книгата на Гинес

Важни страници

Доставка, Рекламация, Гаранция

Общи условия

Декларация за поверителност

Опровержение

Онлайн решаване на спорове

Facebook

Полезно

Партньорство с мен

Карта на сайта

Всички права запазени. При копиране на част от съдържанието, задължително се поставя активен
линк към оригинала.

Proudly powered by WordPress | Education Hub by WEN Themes

Възможно ли е това? Най-голямата заблуда в МЛМ е разкрита!

Нищо чудно, че толкова хора не разбират ценността на мрежовия маркетинг. Аз самият бях от тях
и си признавам, че ми трябваше доста време, за да променя този факт. Когато ти се „сблъскаш” с
предложение от някой „колега” от дадена компания, имаш много кратко време, за да вземеш
решение и обикновено се допитваш до двама, трима свои познати на който имаш доверие.
Проблемът е, че те са толкова специалисти, колкото и самия теб и на практика се получава така, че
ти искаш да започнеш бизнес като хлебар, а вземаш съвети от фризьор или монтьор. Нелогично
нали?

Един от основните въпроси, които хората задават, когато са на презентация на дадена мрежова
компания е „Ако се присъединя към тази компания, какви доходи бих получавал?”, затова не е
изненадващо, че презентациите на компаниите се съсредоточават в това колко пари може да
изкара ежемесечно новия партньор. Защо се получава така? Повечето хора са представители на
квадранти Н и С от четирите потока на парите и те виждат доходите от МЛМ като алтернатива на
доходите им, които печелят. Те разглеждат бизнеса на МЛМ като „поредната работа” в живота им.
Това обаче не е реалната ценност на мрежовия маркетинг – получаването на доходи! За
съжаление обаче доходите са винаги в основата на предложението, което един предприемач в
МЛМ отправя към своя кандидат! Самият аз в началото на своята кариера съм казвал на своите
кандидати, че „Ако отделяш 15-20 часа на седмица, след 6-8 месеца може да изкарваш 2000лв”.
Повечето хора запомнят точно това и след 2-3 месеца установяват, че не се движат по план 2000лв
и се отказват /99% от тях така и не отделят по 15 часа на седмица, за да изградят своя бизнес/.
Затова смятам, че фокусирането върху доходите е най-голямата заблуда в МЛМ!

Как обаче да разберем истинската ценност на МЛМ?

За да отговорим на този въпрос, трябва да се отклоним за момент и да отговорим на друг въпрос.
Какво е актив? Аз съм завършил Финанси и съм учил Счетоводство /един от любимите ми
предмети/ и зная, че активи са дълготрайните активи – земи, коли, сгради, машини,
краткотрайните активи стоки, продукция, материални запаси, вземания, пари и т.н. Някои хора
биха казали, че актив е нещо, което има стойност. Добре колко струва домът, в който живеете?
100 000? 200 000? И ако го продадете къде ще живеете?

Актив е нещо, което ви носи пари! Ако сте съгласни с това, направете списък с активите, които
притежавате? Обикновено повечето хора установяват, че единствения актив, който имат са самите
те, защото само те изкарват пари! Пари не получават нито от колата си, нито от дома си, нито от
различно имущество, което притежават, напротив дори им се налага да плащат пари за
поддръжката им. Така наречените активи не им носят никакви пари, напротив вземат им! Надявам
се да разбирате правилно моите думи и ако е така какви активи бихте си купили от тук нататък?
Готови ли сте да изградите актив от нулата?

Работното Ви място не е актив. От него Вие получавате доходи, като строите актив за някой друг!
На всичкото отгоре трябва да платите по-високи данъци върху доходите си от собственика на
бизнеса.

Сега ще Ви попитам още нещо. Спомняте ли си името на човека, който Ви продаде телефон с план
на Вашия мобилен оператор? Едва ли. Какво обаче направи той? Създаде актив за доход на
собственика на мобилния оператор, като му гарантира оборот за една година напред. Искате ли
да получавате определен процент от продажбите на мобилни услуги във вашия град? Създайте
тогава собствена мрежа от потребители на дадени продукти/услуги! Просто е!

И сега да се върнем на темата „Коя е най-голямата заблуда в Мрежовият маркетинг?”

Както казах за много хора МЛМ е начин за получаване на доходи, чрез директни продажби на
стоки от производителя на крайния клиент, но според мен това е доста ограничена представа за
този прекрасен бизнес! Ако сведем МЛМ просто до директни продажби, ние по нищо не се
различаваме от продавачите в един магазин. Докато извършваме продажби, получаваме доходи,
спрем ли обаче и доходите спират! Явно това не е начина да постигнем богатство. Нужна Ви е не
нова работа, а нов начин на мислене! Такъв какъвто имат хората в квадрант Б. Хората от този
квадрант не се опитват да са най-добрите продавачи, не знаят най-много за продуктите или не
„работят” най-много. Хората от този квадрант създават активи, които им носят доход! За тях
Мрежовият маркетинг не е да продават продукти, а да изградят мрежа, армия от хора, които
харесват и използват продуктите на дадена компания! Това са хора, които самите са си най-
добрия клиент на света, а освен това привличат и хора, които да правят същото като тях!

И така ако искате да успеете в Мрежовия маркетинг, трябва да се избавите от заблудата, че „МЛМ
е начин за получаване на доходи, чрез продажби”. МЛМ е много повече! Смисълът на Мрежовия
маркетинг е да изградите актив, който да Ви носи пасивни доходи. Най-хубавото е, че не трябва да
инвестирате хиляди левове, да поемате рискове и да наемате хора, а просто да намерите
компания, чиито продукти Ви харесват. Ползвайте ги и разказвайте за тях и постепенно ще
изградите своя актив! Всъщност ще получите много повече, но затова ще говорим друг път!

Други статии:

Силата е в мрежата!

Скъпи ли са продуктите на МЛМ компаниите?

Мрежов маркетинг или традиционен бизнес?

Освободи се от негативните хора!

Николай Желязков
583 Преглеждания

27.08.2021

време,

млмлидери,

предприемач,

защоlr,

бъдеще,

успех,

просперитет,

LRБългария,

бизнесбезриск,

млмлидер,

млмонлайн,

млмбизнесонлайн,

себеразвитие,

мотивация ,

mlmleads,

доход,

развитие,

МЛМ,

пари,

финансовасвобода,

бизнесмотивация,
мрежовмаркетинг,

богатство,

мечта,

екип

Мулти Левъл Маркетинг /МЛМ/

Your Europe

BGбългарски

Търсене

МЕНЮ

Онлайн продажби чрез платформи на трети страни

За да създадете онлайн магазин, можете да използвате платформа на трета страна , т.е. софтуер,
който не е разработен от вас или вашия основен доставчик на уебсайт. Друг вариант е да
предлагате вашите продукти на добре познати места за търговия онлайн. Имайте предвид, че
някои от основните ви задължения, свързани с поддържането на уебсайт, продължават да важат,
ако изберете този вариант.

Платформи за електронна търговия на трети страни

Платформа за електронна търговия е софтуер, който дава възможност на вашето предприятие да

продава стоки и услуги онлайн, като ви помага да управлявате вашия уебсайт и други операции,
като маркетинг, продажби и логистика. Ето някои от нещата, които трябва да вземете предвид,
когато избирате този вид решение:
Леснота на конфигуриране : разгледайте различните шаблони, предлагани от всяка платформа, за
да откриете това, което е най-подходящо за вашето предприятие и марка.

Лесно и сигурно сърфиране : изберете решение, което осигурява на клиентите ви обслужване на

високо ниво. Трябва също така да проверите какво е равнището на сигурност на функциите за
обработване на плащания посредством платформата за електронна търговия.

Възможности за интеграция : потърсете платформа, която предлага интеграция с широк спектър от

софтуерни приложения и маркетингови инструменти, които може би вече използвате или ще
използвате в бъдеще.

Функции за оптимизация за търсачки : оптимизацията за търсачки (SEO) е процес, чрез който

можете да подобрите количеството и качеството на трафика от търсачките към вашия уебсайт.
Клиентите трябва лесно да намират вашето предприятие, когато извършват търсения. Затова
платформата трябва да предлага някои от най-често използваните инструменти за постигане на
органичен растеж по отношение на класирането, като например използване на ваше собствено
име на домейн или събиране на обратна информация и отзиви от потребителите.

Подход „мобилните устройства на първо място" : все повече клиенти използват своите смартфони
и таблети, за да пазаруват онлайн. Затова възможността за адаптиране на платформата към
мобилни устройства трябва да е важен критерий за избор.

Инструменти за мониторинг : изберете платформа, която ще ви позволи лесно да наблюдавате

функционирането на вашия онлайн магазин по отношение на обема на продажбите,
предпочитаните платежни средства и броя на поръчките.

Техническа поддръжка : намерете платформа за електронна търговия, за която има отлични

отзиви от други предприятия по отношение на обслужването на клиентите.

Възможности за плащане за вашите клиенти : помислете какви възможности за плащане искате да

предложите на вашите клиенти, например плащания чрез директен дебит или кредитна карта, и
се уверете, че избраната от вас платформа позволява използването им във вашия онлайн магазин.

Цени : вижте какви са разходите, свързани с използването на една или друга платформа.
Платформите за електронна търговия предлагат различни схеми за ценообразуване, вариращи от
месечни абонаменти до цени за отделни трансакции, фиксирани такси, доплащане за добавки и
функции. Затова обмислете внимателни кои варианти са най-подходящи за вашия бизнес модел.

Онлайн места за търговия

Ако не можете да си позволите използването на платформа за електронна търговия на трета

страна или ако искате да увеличите каналите си за продажба, можете да извършвате продажби
чрез онлайн място за търговия.
Онлайн местата за търговия са друг вид сайтове за електронна търговия, които свързват
продавачите с купувачите и следват офлайн модела на традиционните универсални магазини.
Всички трансакции на дадено място за търговия се управляват от неговия оператор и можете да
използвате този канал, за да достигнете до клиентите, които се интересуват от вашите продукти
или услуги.

Някои от предимствата, предлагани от онлайн местата за търговия, са:

по-ниски разходи за маркетинг

незабавен достъп до международни пазари

прозрачна конкуренция с подобни предприятия

по-голямо доверие и сигурност за клиентите

няма прекъсвания на функционирането

предвидимост по отношение на запасите, цените и наличността

обработка на поръчките и плащанията

съдействие както за продавачите, така и за купувачите по време на целия процес на продажба.

Регламент относно отношенията между платформите и предприятията

Европейската комисия въведе нови разпоредби за повишаване на прозрачността и

справедливостта в рамките на онлайн платформите. Тези правила се отнасят до задълженията на
доставчиците на посреднически онлайн услуги и на търсачки (включително електронна търговия,
социални медии, разпространение на мобилни приложения по интернет, онлайн места за
търговия), които действат като портали за достъп на предприятията до пазари и потребители.
Новият Регламент относно отношенията между платформите и предприятията има за цел
решаване на проблеми, с които предприятията се сблъскват в своята работа, например:

липса на предвидимост и обосновка в правилата и условията на платформите

необосновано спиране и прекратяване на акаунти на предприятия

неясни политики и правила за класиране

дискриминация в полза на собствените продукти или услуги на платформите

ограничаване на свободата на предприятията да предлагат по-добри условия извън платформата

неефективни механизми за разглеждане на жалби и правна защита, предлагани от платформите.

За да се наблюдава развитието на икономиката на онлайн платформите и прилагането на

Регламента, бе създадена Обсерватория по икономика на онлайн платформите en .

Правила на ЕС за справедливо отношение спрямо бизнес ползвателите онлайн en

Законодателство на ЕС

EU Legislation on fairness for business users online

Нуждаете се от съдействието на службите за помощ?

Свържете се със специализираните служби за помощ

Потърсете помощ и съвети

Последна проверка: 21/06/2023

Споделяне на страницата

Facebook

Linkedin

X (Twitter)

e-mail

Your Europe
Този сайт се управлява от генерална дирекция „Вътрешен пазар, промишленост,
предприемачество и МСП“ и е официален уебсайт на Европейския съюз

Следвайте ни в

Facebook

LinkedIn

X (Twitter)

YouTube

За този сайт

Какво е Your Europe?

Бисквитки

За контакти

Знаме на Европейския съюз

Научете повече на europa.eu

За контакти с ЕС

Обадете ни се на 00 800 6 7 8 9 10 11

Използвайте други телефонни номера

Пишете ни чрез формуляра за връзка

Срещнете се с нас в един от центровете на ЕС

Социални медии

ЕС в социалните медии

Правни аспекти

Езици на нашите уебсайтове

Политика за поверителност

Правна информация

Политика за достъпност на уебсайтовете

Институции на ЕС
Европейски парламент

Европейски съвет

Съвет на Европейския съюз

Европейска комисия

Съд на Европейския съюз

Европейска централна банка (ЕЦБ)

Европейска сметна палата

Европейска служба за външна дейност (ЕСВД)

Европейски икономически и социален комитет (ЕИСК)

Европейски комитет на регионите (КР)

Европейска инвестиционна банка (ЕИБ)

Европейски омбудсман

Европейски надзорен орган по защита на данните (ЕНОЗД)

Европейският комитет по защита на данните (ЕКЗД)

Европейска служба за подбор на персонал

Служба за публикации на Европейския съюз

Агенции
Your Europe

BGбългарски

Търсене

МЕНЮ

Онлайн продажби чрез платформи на трети страни

За да създадете онлайн магазин, можете да използвате платформа на трета страна , т.е. софтуер,
който не е разработен от вас или вашия основен доставчик на уебсайт. Друг вариант е да
предлагате вашите продукти на добре познати места за търговия онлайн. Имайте предвид, че
някои от основните ви задължения, свързани с поддържането на уебсайт, продължават да важат,
ако изберете този вариант.

Платформи за електронна търговия на трети страни

Платформа за електронна търговия е софтуер, който дава възможност на вашето предприятие да

продава стоки и услуги онлайн, като ви помага да управлявате вашия уебсайт и други операции,
като маркетинг, продажби и логистика. Ето някои от нещата, които трябва да вземете предвид,
когато избирате този вид решение:

Леснота на конфигуриране : разгледайте различните шаблони, предлагани от всяка платформа, за

да откриете това, което е най-подходящо за вашето предприятие и марка.

Лесно и сигурно сърфиране : изберете решение, което осигурява на клиентите ви обслужване на

високо ниво. Трябва също така да проверите какво е равнището на сигурност на функциите за
обработване на плащания посредством платформата за електронна търговия.

Възможности за интеграция : потърсете платформа, която предлага интеграция с широк спектър от

софтуерни приложения и маркетингови инструменти, които може би вече използвате или ще
използвате в бъдеще.

Функции за оптимизация за търсачки : оптимизацията за търсачки (SEO) е процес, чрез който

можете да подобрите количеството и качеството на трафика от търсачките към вашия уебсайт.
Клиентите трябва лесно да намират вашето предприятие, когато извършват търсения. Затова
платформата трябва да предлага някои от най-често използваните инструменти за постигане на
органичен растеж по отношение на класирането, като например използване на ваше собствено
име на домейн или събиране на обратна информация и отзиви от потребителите.

Подход „мобилните устройства на първо място" : все повече клиенти използват своите смартфони
и таблети, за да пазаруват онлайн. Затова възможността за адаптиране на платформата към
мобилни устройства трябва да е важен критерий за избор.

Инструменти за мониторинг : изберете платформа, която ще ви позволи лесно да наблюдавате

функционирането на вашия онлайн магазин по отношение на обема на продажбите,
предпочитаните платежни средства и броя на поръчките.

Техническа поддръжка : намерете платформа за електронна търговия, за която има отлични

отзиви от други предприятия по отношение на обслужването на клиентите.

Възможности за плащане за вашите клиенти : помислете какви възможности за плащане искате да

предложите на вашите клиенти, например плащания чрез директен дебит или кредитна карта, и
се уверете, че избраната от вас платформа позволява използването им във вашия онлайн магазин.

Цени : вижте какви са разходите, свързани с използването на една или друга платформа.
Платформите за електронна търговия предлагат различни схеми за ценообразуване, вариращи от
месечни абонаменти до цени за отделни трансакции, фиксирани такси, доплащане за добавки и
функции. Затова обмислете внимателни кои варианти са най-подходящи за вашия бизнес модел.

Онлайн места за търговия

Ако не можете да си позволите използването на платформа за електронна търговия на трета

страна или ако искате да увеличите каналите си за продажба, можете да извършвате продажби
чрез онлайн място за търговия.

Онлайн местата за търговия са друг вид сайтове за електронна търговия, които свързват
продавачите с купувачите и следват офлайн модела на традиционните универсални магазини.
Всички трансакции на дадено място за търговия се управляват от неговия оператор и можете да
използвате този канал, за да достигнете до клиентите, които се интересуват от вашите продукти
или услуги.
Някои от предимствата, предлагани от онлайн местата за търговия, са:

по-ниски разходи за маркетинг

незабавен достъп до международни пазари

прозрачна конкуренция с подобни предприятия

по-голямо доверие и сигурност за клиентите

няма прекъсвания на функционирането

предвидимост по отношение на запасите, цените и наличността

обработка на поръчките и плащанията

съдействие както за продавачите, така и за купувачите по време на целия процес на продажба.

Регламент относно отношенията между платформите и предприятията

Европейската комисия въведе нови разпоредби за повишаване на прозрачността и

справедливостта в рамките на онлайн платформите. Тези правила се отнасят до задълженията на
доставчиците на посреднически онлайн услуги и на търсачки (включително електронна търговия,
социални медии, разпространение на мобилни приложения по интернет, онлайн места за
търговия), които действат като портали за достъп на предприятията до пазари и потребители.

Новият Регламент относно отношенията между платформите и предприятията има за цел

решаване на проблеми, с които предприятията се сблъскват в своята работа, например:

липса на предвидимост и обосновка в правилата и условията на платформите

необосновано спиране и прекратяване на акаунти на предприятия

неясни политики и правила за класиране

дискриминация в полза на собствените продукти или услуги на платформите

ограничаване на свободата на предприятията да предлагат по-добри условия извън платформата

неефективни механизми за разглеждане на жалби и правна защита, предлагани от платформите.

За да се наблюдава развитието на икономиката на онлайн платформите и прилагането на

Регламента, бе създадена Обсерватория по икономика на онлайн платформите en .
Правила на ЕС за справедливо отношение спрямо бизнес ползвателите онлайн en

Законодателство на ЕС

EU Legislation on fairness for business users online

Нуждаете се от съдействието на службите за помощ?

Свържете се със специализираните служби за помощ

Потърсете помощ и съвети

Последна проверка: 21/06/2023

Споделяне на страницата

Facebook

Linkedin

X (Twitter)

e-mail

Your Europe

Този сайт се управлява от генерална дирекция „Вътрешен пазар, промишленост,

предприемачество и МСП“ и е официален уебсайт на Европейския съюз

Следвайте ни в

Facebook

LinkedIn

X (Twitter)

YouTube

За този сайт

Какво е Your Europe?

Бисквитки

За контакти
Знаме на Европейския съюз

Научете повече на europa.eu

За контакти с ЕС

Обадете ни се на 00 800 6 7 8 9 10 11

Използвайте други телефонни номера

Пишете ни чрез формуляра за връзка

Срещнете се с нас в един от центровете на ЕС

Социални медии

ЕС в социалните медии

Правни аспекти

Езици на нашите уебсайтове

Политика за поверителност

Правна информация

Политика за достъпност на уебсайтовете

Институции на ЕС

Европейски парламент

Европейски съвет

Съвет на Европейския съюз

Европейска комисия

Съд на Европейския съюз

Европейска централна банка (ЕЦБ)

Европейска сметна палата

Европейска служба за външна дейност (ЕСВД)

Европейски икономически и социален комитет (ЕИСК)

Европейски комитет на регионите (КР)

Европейска инвестиционна банка (ЕИБ)

Европейски омбудсман

Европейски надзорен орган по защита на данните (ЕНОЗД)

Европейският комитет по защита на данните (ЕКЗД)

Европейска служба за подбор на персонал

Служба за публикации на Европейския съюз

Агенции

Type your search query and hit enter:

Type Here

All Rights Reserved

Innovatoria Агенция за Дигитален Маркетинг

Type your search query and hit enter:

Type Here

Електронна търговия

Изработка на онлайн магазин – особености на електронна търговия

Електронната търговия бележи все по-високи темпове на развитие. В случай, че желаете да

разширите вашия бизнес и да продавате през още един допълнителен канал, освен стандартната
магазина продажба, е време да създадете и развиете ваш собствен електронен магазин.
Създаването на Интернет магазин преминава през следните етапи

Избор на подходяща система за управление на съдържанието

Изборът на подходящ CMS зависи от обема на продуктите, които ще пуснете в продажба,

функционалностите, които са ви необходими, както и интензитета на реализираните онлайн
продажби. Най-популярните системи за управление на съдържанието, които са с отворен код и
позволяват добро обслужване и администриране на магазин са Magento, OpenCart, PrestaShop.
Това са системи, които изцяло са насочени към електронна търговия. Системи като WordPress и
Joomla, също притежават функционалност за онлайн търговия.

След като изберете правилната за вашите нужди система, е добре да се погрижите и за

техническата осигуреност на вашият Интернет магазин, от гледна точка на хостинг ресурси.
Големият брой посетители, ще изисква по-голям ресурс на дисково пространство, процесорно
време и т.н. Големите хостинг компании предлагат готови решения насочени главно към онлайн
търговци.

Изработка на правилен дизайн на онлайн магазин за вашата марка и тип продукти

Вие можете да закупите готов дизайн шаблон, който максимално отговаря на вашите продукти
или цялостна продуктова категория. За всички големи системи за управление на съдържанието
има разработени хиляди готови дизайн шаблони. След изборът на правилен дизайн темплейт,
следва неговата адаптация към вашите нужди. Превод на основните информационни страници,
добавяне а вашите данни, продукти, методи на доставка, платежни системи, настройка на имейл
кореспонденция за нотификации.

Методи на доставка и платежни системи – интеграция в онлайн магазин

Изборът на партньор за доставка – куриерска фирма е ключов за вашата онлайн търговия. В

България съществуват няколко по-големи, надеждни куриерски фирми, които предлагат
интеграция на своите системи с разнообразни CMS-и.

Интеграцията на система за автоматично генериране на транспортни документи, ще оптимизира

вашата работа и ще сведе нужният ресурс за обработка, подготовка и изпращане на пратките, до
минимум.
Оптимизиране на съдържанието за лесно откриване на вашия онлайн магазин

В електронната търговия откриването на магазин не е по-лесно от това в реалната търговия.

Представете си, че имате физически магазин, който се намира на много затънтена улица, със
сигурност клиентите няма да се тълпят на опашка. Същото важи и за вашият онлайн магазин. Ако
не вземете мерки за неговата добра локация, лесна откриваемост, напътстващи знаци,
популяризация, никой няма да го открие.

Това, което можете да направите като базови действия е да информирате търсачките за

съществуването на вашия магазин и да го интегрирате с най-популярните инструменти, за бързо
индексиране на съдържанието му в мрежата.

Интеграция с търговски платформи – за генериране на повече продажби на вашия онлайн магазин

Тенденциите за електронна търговия в България, следват тези в глобален аспект. Самостоятелните

търговци, притежаващи стоки, не винаги успяват да инвестират достатъчно средства в налични
продукти и маркетинг. По-големите търговски платформи, инвестират предимно в маркетинг и
реклама, като препродават стоки на множество търговци. Подобно на Алиекспрес и Алибаба
(платформа за глобална търговия на едро). В България се оформят няколко платформи, които
предлагат този вид посредничество, срещу прилични по размер комисионни. Интеграцията на
малки Интернет магазини с такива платформи, е добър вариант за повишаване на продажбите,
срещу комисионна единствено при реализация на продажба.

Търговските платформи предлагат продуктова интеграция на магазини с техните системи, това е

част от процеса на повишаване на стойността на всеки един електронен магазин.

Интеграция за партньорски мрежи за реклама и продажби базирани на комисионерство

Съществуват и рекламни мрежи, т.нар. партньорски рекламни платформи, които имат

единствената цел да развиват дисплей реклама, и реализират продажби на своите участници –
виж повече Афилиейт маркетинг

Интеграция с платформи за ценово сравнение

Полезни за всеки малък магазин в Интернет, който не разполага с голям маркетингов бюджет са и
платформите за ценово сравнение. Това може да е полезно за вас, в случай че предлагате
стандартни – масови продукти и се конкурирате предимно на ценови признак.
Администрация и управление на Интернет магазина

Вашият онлайн магазин ще бъде успешен единствено ако го поддържате регулярно, обновявате
съдържанието му, поддържате добре външният му вид. Това може да включва дейности като
анализ на конкуренцията, сравнения на цени, обновяване на изчерпани количества.

Блог за увеличаване на информационното съдържание на електронния магазин

Всеки онлайн магазин има бедна информационна структура. Страниците, в които има повече, о не
уникално съдържание са информационните, а продуктовите страници обикновено дават най-
важни данни за стоките. Можете да обогатите вашият Интернет магазин чрез добавяне на блог, в
рамките на сайта, в който да публикувате уникална информация за вашите продукти, марка и
новости.

Връзка със социални профили на електронния магазин

За да поддържате вашите потребители активни, в постоянна връзка с марката е необходимо да

сте социално активни. В социалните мрежи можете да общувате ежедневно с вашите клиенти, да
ги информирате за нови продукти и промени. Да отговаряте на въпроси, а дори и да генерирате
продажби. Социалните мрежи, като Фейсбук, са добър канал за бързо конвертираща се в
продажби реклама.

Интеграция на онлайн магазин със системи на куриерски фирми

За максимално оптимизиране на процесите по обработка и доставка на продажбите е

необходимо да интегрирате вашият онлайн магазин със система за доставки на куриерска фирма.
Така няма да се налага ръчно да попълвате транспортни документи, да викате куриер по
телефона, а ще имате и възможността да проследявате движение на вашите пратки. Големите
куриерски фирми предлагат готови решения за интеграция с популярните електронни системи.

Обработка на поръчки и следпродажбено обслужване, онлайн обслужване в реално време

За да подобрите следпродажбеното си обслужване, както и да оптимизирате ресурса за такова, в

реално време, можете да се възползвате от онлайн чат приложенията, които позволяват директна
връзка (в реално време) с много потребители, обслужвани от един оператор. Чрез подобна
апликация за онлайн чат, можете да следите и потребителското поведение на вашите
потенциални клиенти, да задавате автоматични отговори, както и да предизвикате интерес чрез
демонстрация на по-голяма ангажираност към клиента.

Допълнителна промоция на онлайн магазин

В случай, че желаете активно да промотирате вашият онлайн магазин, можете да се възползвате

от нашите услуги за платена Интернет реклама

Проследяване на реализациите – конверсии на онлайн магазин

Каквито и действия да предприемате, не забравяйте да следите поведението на вашите

потребители и да правите промени в следствие на това поведение. Следете статистиката,
анализирайте кликовете, ползваемостта на вашия сайт, лесната навигация и ориентация.

Модели на електронна търговия – дропшипинг

Съществуват разнообразни модели на електронна търговия. Освен класическия подход на

продажба на стоки, налични на склад или On Demand доставки ( флаш продажби) популярен е и
Дропшипингът.

Иноватория предлага изработка на онлайн магазин. Ние можем да ви съдействаме да изминете

стъпките описани по-горе, от създаване – изработка на Интернет магазин до оптимизирането му,
популяризирането му и повишаване на продажбите му.

Innovatoria Дигитални маркетингови услуги

Нашият професионален подход ще доведе до ползи за вашия бизнес, които е рефлектират върху
финансовите резултати

Изпратете ни запитване

All Rights ReservedView Non-AMP Version

РЕКЛАМА

СОФТУЕР

4 предимства на онлайн търговията с интегрирана ERP система

Мария Динкова

от Мария Динкова

8 февруари 2022 11:18

Digitalk

Facebook

Twitter

Linkedin

Newsletter

Бюлетин "Digitalk e-Daily"

Ежедневният електронен бюлетин за технологии и бизнес "Digitalk e-Daily" събира най-

интересните новини и анализи от Digitalk и ги предоставя на читателите в удобен вид на тяхната
електронна поща.

Вашият emailЗаписване ›

Онлайн търговия спокойно може да бъде определена като своеобразния връх на съвременните
бизнес операции. Вследствие на това неслучайно все по-голям брой компании се обръщат към
виртуалните платформи, за да увеличат продажбите си.
В този смисъл интегрирането на ERP с платформата за електронна търговия предлага значителни
предимства, които си струва да се обмислят:

Управление на клиентска база

РЕКЛАМА

Целта на съвременните компании безспорно е да обслужват клиентите си още по-бързо и по-

ефективно. Интегрирането на ERP система с платформата за електронна търговия позволява да се
подобри управлението на базите данни, тъй като предлага свързване в реално време. Това от своя
страна позволява още по-близък контакт както с клиенти, така и с доставчици. В допълнение
възможността за автоматично събиране на данни за клиентите позволява още по-бърза и по-
ефективна доставка на продукти.

Управление на инвентара

Във всеки бизнес, особено в тези, специализирани в електронната търговия, инвентаризацията е

критичен момент. Интегрирането на ERP с онлайн магазина дава възможност за поддържане на
актуална информация за цените на продуктите и запасите, което значително улеснява и
оптимизира управлението на инвентара. Освен това благодарение на ERP поръчките се
изпълняват автоматично, предотвратявайки изоставане и проблеми с клиентите и бизнеса.

РЕКЛАМА

Комбиниране на счетоводство и фактуриране

Друго предимство на интегрирането на ERP с платформи за електронна търговия е, че предлага

възможност за синхронизация на два или повече финансови процеса, като счетоводство и
фактуриране. След приемане на поръчката системата може автоматично да пристъпи към
издаване на известие за доставка, а фактурирането и счетоводството се извършват автоматично.
По този начин се избягват грешки и забавяния.
Спестяване на време и разходи

РЕКЛАМА

Няма да е преувеличено да се твърди, че интегрирането на ERP с електронния магазин ще

помогне за намаляване на времето и разходите, като същевременно ще предложи спестявания на
оперативни разходи чрез автоматизацията на всички процеси.

Digitalk

Facebook

Twitter

Linkedin

Разгледайте ИТ Кариери - актуални обяви за работа от топ работодатели

Свързани статии

Технологии и тенденции в е-търговията и логистиката в новия доклад на Digitalk.bg

Умна система управлява академичната дейност на BRITANICA

НИК улеснява управлението на проектите си с ERP система

"ЕМ СИ ФРЕШ" внедрява ERP система за повече проследимост и анализи

"Лесто Продукт" мигрира към облачното ERP решение на Infor

Още по темата

AI срещу софтуерните инженери – развръзка с (не)известен край

СОФТУЕР

AI срещу софтуерните инженери – развръзка с (не)известен край

Защо IBM купи създадената от българи бостънска компания Pliant

СОФТУЕР

Защо IBM купи създадената от българи бостънска компания Pliant

Digitalk&A1 Awards '24: Как AI чатботът Jeliazko улеснява ремонтните и строителните дейности

КАНДИДАТИ

Digitalk&A1 Awards '24: Как AI чатботът Jeliazko улеснява ремонтните и строителните дейности

Четете още

Документите от кадастъра вече ще се предоставят като вътрешни електронни административни

услуги

Съдържание от партньори

След придобиването на Coworking Bansko Networking Premium открива Coliving-Coworking

пространство

БИЗНЕС

Съдържание от Networking Premium

След придобиването на Coworking Bansko Networking Premium открива Coliving-Coworking

пространство

Пътят към бъдещето: Данните като катализатор на иновациите и устойчивостта

БИЗНЕС

Съдържание за Hewlett Packard Enterprise operated by Selectium

Пътят към бъдещето: Данните като катализатор на иновациите и устойчивостта

Как да използваме ефективно този безценен за всяка организация ресурс беше акцент на форума
Intelligent IT 2024, организиран от Hewlett Packard Enterprise operated by Selectium

Изграждане на киберустойчивост с хранилища за данни

СИГУРНОСТ

Съдържание за Hewlett Packard Enterprise operated by Selectium

Изграждане на киберустойчивост с хранилища за данни

Как да предовратим номер 1 грешката при защитата от рансъмуер

Най-новото
Как Oracle интегрира AI в NetSuite

BUSINESS AI

Как Oracle интегрира AI в NetSuite

29 март 2024, 18:11

AI халюцинира софтуерни пакети и разработчици масово ги свалят

AI

AI халюцинира софтуерни пакети и разработчици масово ги свалят

29 март 2024, 14:02

Ще получат ли роботите здрав разум чрез големи езикови модели на учени от MIT

LLM

Ще получат ли роботите здрав разум чрез големи езикови модели на учени от MIT

29 март 2024, 06:30

Как HPE включва генеративния AI в своята мрежова платформа

BUSINESS AI

Как HPE включва генеративния AI в своята мрежова платформа

28 март 2024, 17:38

Може ли генеративният AI да спаси телекомуникационната индустрия?

ОПЕРАТОРСКИ МРЕЖИ

Може ли генеративният AI да спаси телекомуникационната индустрия?

28 март 2024, 15:47

0
Месинджърът Telegram със забрана в Испания

ИНТЕРНЕТ

Месинджърът Telegram със забрана в Испания

28 март 2024, 13:39

За първи път чатботът GPT-4 беше изместен от върха

LLM

За първи път чатботът GPT-4 беше изместен от върха

28 март 2024, 13:11

Digitalk&A1 Awards '24: Как Инвестбанк конкурира финтех услугите при мигновените плащания

КАНДИДАТИ

Digitalk&A1 Awards '24: Как Инвестбанк конкурира финтех услугите при мигновените плащания

28 март 2024, 10:47

Квантовият AI модел подобрява ранното откриване на киберзаплахи

AI

Квантовият AI модел подобрява ранното откриване на киберзаплахи

28 март 2024, 09:54

Още от Digitalk ›

За нас

Общи условия за ползване

Контакти

Реклама
Общи условия за ползване

Политика за бисквитките

Декларация за поверителност

Уеб разработка Икономедиа

Дизайн Ког Графикс

Всички права запазени © 1993-2024, Икономедиа АД

Skip to content

Успей в България

Main Menu

9 Доказани Стратегии, с Които да Увеличиш Продажбите на Твоя Продукт или Услуга от Браян
Трейси

Leave a Comment / Бизнес / By help@uspeivbulgaria.com

Достигането до нови потенциални клиенти, които да се интересуват и да закупят твоя продукт или
услуга е важна част от целия процес на продажбата. Имаш страхотен продукт, но не успяваш да
откриеш подходящите клиенти, които да искат да го купят?

А може би, не си сигурен как да комуникираш с клиентите си или имаш объркващо продажбено
съобщение?

Използвай тези 9 съвета за продажби, за да достигнеш до правилните потенциални клиенти, които

ще закупят твоите продукти.

1. Хората купуват резултати

Хората не купуват продукти, те купуват резултатите, които продуктът ще им даде. Започни процеса
на идентифициране на идеалния си клиент, като направиш списък с всички предимства и
резултати, които клиентът ти ще получи, като използва продукта или услугата ти.

2. Определи ясно кой е твоят клиент

Кой е човекът, който най-вероятно ще купи продукта ти и ще го купи веднага? Създай аватар на
този клиент.

Задай си следните конкретни въпроси:

На колко години е моят потенциален клиент?

Дали е мъж или жена?

Има ли деца?

Колко пари прави месечно?

Има ли образование?

3. Идентифицирай точния проблем на клиента

Какъв проблем има твоят клиент, който ти можеш да решиш? Ако си идентифицирал правилно
клиента си, то той ще ти плаща, за да решиш проблема му с твоя продукт или услуга.

Понякога проблемите са очевидни и ясни.

Понякога проблемите не са очевидни и са неясни.

Понякога проблемите не съществуват за клиента. Ако проблемът не съществува, клиентът няма да

купи продукта ти.

4. Развий конкурентно предимство

Ти сам определяш твоето конкурентно предимство. Определи кои точно са ползите и резултатите,
които клиентът ти ще получи, след като закупи твоя продукт или услуга. С какво твоите ползи и
резултати се различават от тези на конкуренцията?

Фокусирай се върху ползите от това, което прави продукта ти по-добър от останалите на пазара.

5. Използвай качествено съдържание и социални медии за успешен маркетинг

Има много повече начини да достигнеш до потенциални клиенти, от всякога. Всички те са

безплатни. Можеш да използваш социални медии като Facebook, Youtube, Instagram и твоя блог
във твоя полза. Чрез изграждането на връзка с клиентите си чрез тези канали можеш да имаш
достъп до повече хора от всякога.

В днешно време е по-трудно да достигаме до хора лично и интернет ни помага да разрешим този
проблем завинаги. С интернет, ние можем да достигаме до много нови хора всеки ден лесно и
бързо, дори без да сме компютърни специалисти. Неслучайно някои от най-успешните хора днес в
България и Чужбина споделят, че дължат продажбите си именно на промотирането по Интернет.

Ако и ти желаеш да достигаш до потенциални клиенти по интернет, но се нуждаеш от повече

информация и тренировки на тази тема, не забравяй да се регистрираш за безплатния маркетинг
курс, който имаме в края на статията. Това е нашият подарък за теб и за други хора в България.

6. Прави ефективни презентации

При продажбите е важно да направиш креативна и завладяваща презентация за клиентите си.

Един от многото начини е да събереш всички ограничаващи вярвания и това, което спира хората
да си купят. За цялостната система, може да гледаш това видео по темата.

7. Фокусирай се да задържиш клиента си до живот

След като даден клиент си закупи продукта ти, това не трябва да бъде краят на връзката ти с него.
Фокусирай се върху поддържането на силни и дълги взаимоотношения с клиентите си. Това ще
създаде повече доверие и ще добави стойност към продукта ти. Доволните клиенти ще се връщат
при теб вечно! 🙂

8. Предложи на потенциалните си клиенти нещо наистина стойностно и го дай безплатно

Твоят идеален клиент е много по-вероятно да закупи продукта ти, ако му помогнеш
предварително. Може да създадеш безплатна статия, видео, електронна книжка или др., където
споделяш полезна информация и наистина даваш всичко от себе си, за да помогнеш.

След като си помогнал, чак тогава може да представиш продукта или услугата си.

9. Продажбеното ти съобщение трябва да е много конкретно

Избери една или две ползи от продуктите си и ги посочи ясно в продажбеното си съобщение.
Посочи ясно на потенциалните си клиенти какво точно ще направи продуктът ти за тях. Бъди
конкретен. Ако продуктът ти има множество предимства и ползи, създай продажбено съобщение
за всяка група от хора, за които то може да се отнася.

Има ли стратегии които ти си приложил, за да увеличиш продажбите си? Сподели ги в

коментарите.

Искрено се надяваме тази статия да ти е харесала. Ако желаеш да гледаш допълнителни

тренировки за това как да достигаш до потенциални клиенти, изцяло по интернет – регистрирай се
за Безплатния Маркетинг курс.

За да се регистрираш Безплатно, докато мини курсът е още активен, кликни на картинката отдолу
и въведи първо име и имейл, на който да ти изпратим Видео Тренировките. Ще получиш
мигновенен достъп.

Искрено се надяваме статията да ти е харесала и не забравяй да се регистрираш за Безплатния

Мини Курс сега, като кликнеш на картинката отдолу.

Post navigation

Previous PostNext Post

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Type here..

Type here..
Name*

Name*

Email*

Email*

Website

Website

Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

Categories

Бизнес

Други

Здраве

Развитие

Финанси и Печалби

Copyright © 2024 Успей в България | Powered by Astra WordPress Theme

Стратегии за повече онлайн продажби

Всичко започва с изработка на сайт или онлайн магазин. Но днес няма да се спираме на детайлите
около тях. Ще обърнем специално внимание на случващото се след това. Започвайки с
привличането на клиенти, което отчитаме като първото предизвикателство след старта на сайта.
Силно препоръчително е да имате изградена стратегия за привличането на потенциални купувачи,
но след като кацнат на сайта Ви, дали биха направили поръчка?

Можем да използваме една аналогия с риболова. Пуснали сте кукичката със сложена на нея стръв,
но дали рибката ще клъвне? Ако нямате апетитно предложение ще клечите цял ден около гьола
под жаркото слънце.

За да напълните живарника с рибки е необходимо да познавате клиентите си, потенциалните

такива. Когато сте наясно с техните нужди няма да е трудно да формулирате конкретни
предложения, които да харесат.

Ако до тук нещата Ви се струват логични и интересни, то следващите редове ще Ви бъдат от

голяма полза.

1. Работете за налагане на бранда

Трябва да се покажете под светлината на прожекторите и да се задържите там. Това е много

важно, особено за стартиращите онлайн бизнеси. В самото начало никой не Ви познава, което
налага усилена работа за повишаване на разпознаваемостта на бранда. Когато успеете да се
популяризирате, клиентите ще станат по-лесна плячка за уникалните Ви ловни умения.

Дръжте постоянна връзка с хората и открийте какво мислят за Вас. Не си затваряйте очите за
негативното. Често точно то може да Ви даде гениална идея и насока. Всичко това няма да се
случи за една нощ. Необходимо е време. Много проучвания сочат, че разпознаваемостта на
бранда е пряко свързана с възприеманата от клиентите стойност.

Отделяйки повече внимание на брандинга ще усетите повашаване в готовността на хората да

купуват Вашите стоки и услуги.

2. Стимулиране на продажбите

Следващата насока за размисъл са стимулите, които ще инжектирате в потребителите, за да ги

накарате да купуват именно от Вас. Може да използвате най-различни похвати, за да насърчавате
покупките. Купоните за отстъпка са само едно от по-популярните средства. В онлайн среда имате
възможност да направите процеса на покупка забавен. Геймификацията, събирането на точки,
значки, рангове, са сред инструментите, които може да трансформират облика Ви от скучен
търговец в готин бранд.
Различните похвати за насърчаване на продажбите привързват хората към Вашия бранд,
повишават продажбите и нивото на лоялност. Карат хората да се чувстват добре от факта, че
пазаруват от Вас.

3. Елиминиране на множеството опции

В интернет може да попаднете на различни материали посветени на потребителското поведение

и по-конкретно на начина, по който даден човек взима решение за покупка. Формира се една
теза, че множеството продуктови опции забавят вземането на решение. Това е доста логично,
защото хората започват да му мислят прекалено много. Настъпва един процес на безкрайна
преценка относно ползи и минуси на продуктите. Формира се колебание и объркване, което не е
здравословно за продажбения процес.

Опитайте се да фокусирате клиентите върху точно определено предложение. Това ще им помогне

да вземат решение по-лесно.

4. Накарайте хората да приказват

Ако някой все още не е разбрал - социалните мрежи превзеха света и сринаха бариерите. Чрез
Facebook можете да постигнете изумителни резултати. Платформата позволява използването на
различни Facebook игри и приложения. Всички те може да се обвържат с точки, отстъпки, канене
на приятели, коментари, споделяния. Тази съвкупност от социални механизми пръсва мълвата за
Вашия бранд из мрежата. Превръщате се в център на внимание.

5. Опънете червения килим

Дойде време да споменем за площадката, на която ще се приземят всички Ваши потенциални

клиенти. Става въпрос за рекламно-целевите страници (landing pages). Те са от кардинално
значение за Вашата дигитална стратегия, защото са точката на кипене, когато провеждате
рекламни кампании. Всички прииждащи хора ще се събират на тези рекламни страници. Те трябва
да са адекватно изградени и брандирани, за да пожънете максимални резултати.

Не се опитвайте да покажете 1000 неща на целевата страница. Посветете я на конкретно

предложение, което отправяте към потенциалните клиенти. Обвържете страницата с релевантна
рекламна кампания. Ако рекламирате обувки с намаление, нека това води към съответната
страница с представяне на конкретните обувки.

Насочвайте потока от хора чрез призиви към конкретни действия. Направете процеса на покупка
ясен, бърз и лесен.

Отплатата

Съобразявайки се с всички описани по-горе стъпки ще се насладите на истински добри резултати.

Привлеченият трафик от посетители на сайта ще се монетаризира, което е целта на цялото
начинание. Ще получите желаните продажби, а потребителите желаните продукти.
Сблъсквате ли се с проблеми в онлайн популяризирането на Вашия бранд? Изпратете ни
запитване за консултация по темата.

Споделете в:

КАТЕГОРИИ: УЕБ САЙТОВЕ, ОНЛАЙН МАГАЗИНИ И ТЪРГОВИЯ

ТАГОВЕ: МАРКЕТИНГ, ОНЛАЙН ПРОДАЖБИ, ПРОДАЖБИ, БИЗНЕС

ОБРАТНО

ХАРЕСВАТЕ СТАТИЯТА?

ПРЕПОРЪЧВАМЕ ОЩЕ

Как чрез внушаване на чувство на недостиг ще продавате повече?

ПРОЧЕТЕТЕ

Как да внедрите директно обслужване във Вашия онлайн магазин

ПРОЧЕТЕТЕ

Променяте уеб сайта си? Как да направите прехода гладък за потребителите

ПРОЧЕТЕТЕ

3 похвата в изработката на онлайн магазин за задържане на потребителите

ПРОЧЕТЕТЕ

Любовна история за видеото и онлайн магазините

ПРОЧЕТЕТЕ

Решения относно онлайн присъствието

ПРОЧЕТЕТЕ

Обърнете внимание на тези 3 неща, за да продавате повече

ПРОЧЕТЕТЕ

Иновативна методология за концептуализацията при изграждане на уеб сайт

ПРОЧЕТЕТЕ

Сега ли ще стартирате сайт?

ПРОЧЕТЕТЕ
Криви представи за онлайн магазин

ПРОЧЕТЕТЕ

КАКВО КАЗВАТ

КЛИЕНТИТЕ ЗА НАС

Съвместната ни работата с Whiz стартира с проекта за дизайн на мобилното приложение и дизайн

на уебсайта на електронното банкиране на Първа инвестиционна банка АД. Проектът се
характеризираше с много специфични дейности и предизвикателства.

ЛЪЧЕЗАР ВЕНКОВ

ДИРЕКТОР „ЕЛЕКТРОННО БАНКИРАНЕ“

ИСКАТЕ ОЩЕ?

ИЗБРАХМЕ ЗА ВАС

От най-голямо значение е крайният потребител

ПРОЧЕТЕТЕ

Нищо не е по-важно от бизнес целите

ПРОЧЕТЕТЕ

Умира ли търговията?

ПРОЧЕТЕТЕ

ВЕЧЕ ИМАТЕ ИДЕИ И ТЪРСИТЕ РЕАЛИЗАЦИЯТА ИМ?

НЕКА ВИ СЪДЕЙСТВАМЕ

КОНТАКТИ

sales@whiz.bg

+359 2 870 94 49

+359 87 946 07 79

ул. „Арх. Богдан Томалевски“ №10,

град София, п.к. 1715, Младост 4

2007-2024 ©Whiz Поверителност

vtiger crm

Продажби на място: Най-доброто ръководство

В това изчерпателно ръководство ще научите за предимствата на добре структуриран екип за

продажби на място, предизвикателствата, които обикновено срещате, как да изградите стратегия
за продажби на място и накрая как да използвате технологията, за да приложите и наблюдавате
вашата стратегия за продажби на място.
Какво е Field Sales

Продажби на място срещу вътрешни продажби

Какви са типичните роли и отговорности на членовете на екипа за продажби на място?

Какви са типичните предизвикателства за членовете на екипа по продажби на място?

Предизвикателства пред мениджърите по продажби на място: Успешно навигиране в отдалечени

екипи

Основи на успешна стратегия за продажби на място

Как Vtiger Field Sales Add-On може да ви помогне

Следващи стъпки

1. Какво е Field Sales

„Един добър екип за продажби на терен може да направи или провали вашия бизнес.“ - Дейвид
Скок

Продажбите на място, известни също като външни продажби, се отнасят до подхода за

стратегически продажби, при който търговските представители активно се ангажират с
потенциални потенциални клиенти и съществуващи клиенти на техните местоположения, за да
стимулират повече продажби.

Търговските представители на място са изключително мобилни професионалисти, които са

постоянно в движение. Тяхната роля по своята същност включва значителни пътувания и чести
контакти лице в лице с потенциални клиенти и клиенти. Обширните изследвания последователно
показват, че външните търговски екипи превъзхождат вътрешните търговски екипи в
култивирането на стабилни взаимоотношения с клиентите, постигането на по-високи нива на
затваряне и осигуряването на по-големи сделки.

Специалистите по продажби на място са ключови в различни индустрии като облекло,

дълготрайни потребителски стоки и преработени потребителски стоки (CPG). Те формират
гръбнака на тези сектори, като използват своя опит, за да стимулират растежа и рентабилността.
2. Продажби на място срещу вътрешни продажби

„Търговските представители на място генерират 3 пъти повече приходи от вътрешните търговски

представители.“ - InsideSales.com

Глобалното въздействие на пандемията COVID-19 драматично промени динамиката на външните

продажби, с широко разпространени ограничения за пътуване и скок на отдалечени срещи.
Въпреки това, тъй като тези ограничения са премахнати, светлината на прожекторите отново се
насочва към търговските агенти на място като катализатори за растеж.

Индустрии, разчитащи на широка мрежа от крайни продавачи или такива, в които стратегическите
взаимоотношения и позиционирането на продукти влияят пряко върху резултатите от
продажбите, потвърдиха превъзходството на продажбите на място пред вътрешните продажби.
Някои задачи просто не могат да бъдат изпълнени ефективно по телефона или видео разговори.

„Търговските представители на място са лицето на вашата компания за вашите клиенти.“ - Джил

Конрат

Вътрешните търговски екипи могат да се похвалят с по-бързо време за реакция на входящи заявки
и предлагат мащабируемост на намалена цена. Изборът между полеви и вътрешни продажби в
крайна сметка зависи от уникалното естество на продукта или услугата. Ако вашата компания е
специализирана в интуитивен SaaS продукт, като например базирано на облак CRM решение,
ползите от вътрешните продажби са изобилни. Външният екип по продажбите обаче се превръща
в задължителен актив, ако продавате нещо от възхитителен асортимент от шоколадови бисквитки,
които изискват стратегическо разположение в магазините до сложния корпоративен счетоводен
софтуер, изискващ изчерпателни демонстрации.

Докато навигираме в следпандемичния пейзаж, за бизнеса е от съществено значение да

преоценят своите стратегии за продажби и да оценят най-подходящия подход. Независимо дали
възприемате ефективността на вътрешните продажби или овладявате силата на продажбите на
място, привеждането в съответствие на вашия търговски екип с уникалните изисквания на вашите
предложения е ключът към постигането на траен успех.
3. Какви са типичните роли и отговорности на членовете на екипа по продажби на място?

„Продажбите на място са маратон, а не спринт.“ - Джеф Хофман

В сферата на B2B продажбите външните търговски представители (OSR) играят основна роля в
осигуряването на транзакции чрез ангажиране с потенциални и съществуващи клиенти в рамките
на техните определени територии. Техните основни отговорности се простират отвъд сключването
на сделки, като включват поддържането на силни връзки с клиентите и разпространението на
информация относно нови или подобрени предложения.

Типичните отговорности на OSRs обхващат широк набор от задачи, включително:

Постигане на целите и целите на продажбите чрез различни ориентирани към клиента методи на
продажба, като взаимодействие от врата до врата, студени обаждания, въздействащи
демонстрации и завладяващи презентации. В специфични индустрии OSR могат допълнително да
обработват резервиране на поръчки и да наблюдават наличностите на продукти при дистрибутори
или крайни продавачи.

Опитните OSRs могат да прогнозират продажби въз основа на своите съществуващи и

потенциални взаимоотношения. Това предвиждане им позволява да адресират проактивно
нуждите на клиентите и да се позиционират като доверени съветници.

Цялостното разбиране на предложенията, които те представляват, е предпоставка за OSR. Чрез

емпатично разбиране на клиентските предизвикателства, болезнени точки и изисквания, те могат
да осигурят взаимно изгодни решения, поддържайки трайни и ползотворни взаимоотношения.

Поддържането на отворени линии за комуникация е от решаващо значение. От OSR се очаква да

предоставят редовни доклади, често ежедневни, предлагащи ценна обратна връзка относно
предизвикателствата на терена и потенциални възможности. Такива прозрения улесняват
вземането на информирани решения в екосистемата за продажби.

Нещо повече, мениджърите или лидерите, които наблюдават екипите за продажби на място,
поемат отговорност за група OSR, работещи в рамките на определени територии. Тези мениджъри
са от жизненоважно значение за оркестрирането на кумулативните цели за продажби, като
същевременно гарантират справедливо разпределение на работното натоварване между
членовете на екипа.
Основните отговорности на външните мениджъри по продажбите включват следното:

Стратегическо планиране на целите, маршрутите и присвояването на акаунти на отделните

търговски представители. Това прецизно планиране оптимизира производителността и повишава
ефективността на взаимодействието с клиентите.

Надзорни членове на екипа, за да гарантират спазването на плана за продажби и да осигурят

цялостно покритие на всички клиенти на техните територии. Този практически контрол насърчава
последователността и увеличава максимално възможностите за продажби.

Наблюдение на резервациите за поръчки, за да ги приведете в съответствие с предварително

определени цели за продажби. Чрез внимателно проследяване на тези показатели мениджърите
могат да идентифицират области за подобрение и да предприемат проактивни мерки за
повишаване на производителността.

Чрез активно търсене на обратна връзка от индивидуални акаунти чрез OSR, мениджърите могат
да прецизират системите и процесите, за да обслужват клиентите по-добре. Тази верига за
обратна връзка позволява непрекъснато усъвършенстване и повишава удовлетвореността на
клиентите.

Култивирането на силни взаимоотношения с клиентите е основно задължение на външните

мениджъри по продажбите. Чрез укрепване на взаимоотношенията, установени от членовете на
техния екип, мениджърите допринасят за дългосрочния успех и растеж на бизнеса.

Използвайки отчети и анализи, външните мениджъри по продажбите проследяват и прогнозират

целите за продажби. Тези прозрения им дават възможност да измислят иновативни подходи,
които позволяват на екипа да надмине конкурентите и да процъфтява на пазара.

Като разбират отделните роли и отговорности на OSRs и техните мениджъри, фирмите могат да
оптимизират усилията си за продажби, да насърчат лоялността на клиентите и да постигнат
устойчив успех в днешния конкурентен B2B пейзаж.

4. Какви са типичните предизвикателства за членовете на екипа по продажби на място?

„Средностатистическият търговски представител прекарва 50% от времето си в дейности, които не

генерират приходи“ - Хакер за продажби

Търговските представители на място имат много отговорности и са доста често на път. Естествено,
това води до някои предизвикателства. Най-често срещаните са неоптимално планиране на
пътуването, неправилни или липсващи данни за поръчка поради ръчно проследяване, загуба на
време или нежелание да се използват сложни и негъвкави инструменти и необходимост от
актуализирана информация за справяне с възраженията за продажби.

Нека разгледаме всеки от тях малко по-подробно.

Оптимизиране на времето за пътуване

Времето, което търговските представители прекарват на път, е времето, което не могат да

прекарат с клиентите си. Планирането на идеалния маршрут въз основа на наличността на клиента
и предвидените условия на трафика увеличава ефективността на членовете на екипа.

Планирането на маршрути за търговските агенти на място може да бъде предизвикателство

поради няколко причини.

Големи и сложни територии: Много агенти по продажбите на терен имат големи и сложни
територии за покриване. Това може да затрудни планирането на ефективни маршрути, които ще
позволят на агентите да посетят всички свои клиенти навреме.

Непредсказуеми фактори: Много непредвидими фактори могат да повлияят на планирането на

маршрутите за продажба на място. Те включват условия на движение, време и анулирания от
клиенти.

Липса на данни: В някои случаи екипите за продажби на място може да нямат достъп до данните,
от които се нуждаят, за да планират ефективни маршрути. Тези данни може да включват адреси
на клиенти, информация за контакт и часове за срещи.

Ръчно планиране: Много екипи за продажби на място все още разчитат на ръчни методи за
планиране на маршрути. Това може да отнеме време и да е неефективно.

Поради тези причини търговските агенти на място са изправени пред предизвикателства, когато
планират деня си. Всъщност планирането на оптималния маршрут е нетривиална задача.
Всъщност това е добре известен проблем в математиката и компютърните науки (проблемът с
маршрута на Гуан или проблемът с китайския пощальон в теорията на графите). Някои от
специфичните предизвикателства, пред които са изправени търговските представители на място,
са:
Определяне на най-ефективния маршрут: Това може да бъде сложна задача, особено когато има
много клиенти за посещение и непредвидими фактори, които трябва да се вземат предвид.

Балансиране на нуждите на клиента: Агентите трябва да гарантират, че могат да посетят всички

свои клиенти навреме, но също така трябва да бъдат чувствителни към нуждите на клиентите.
Например, някои клиенти може да предпочетат да бъдат посещавани в определени часове или в
определени дни от седмицата.

Управление на неочаквани събития: Нещата не винаги вървят по план, така че агентите трябва да
могат да управляват неочаквани събития, като закъснения в трафика или анулиране на клиенти.

Няколко решения могат да помогнат за справяне с предизвикателствата при планирането на

маршрути за търговските агенти на място. Те включват:

Използване на софтуер за планиране на маршрут: Софтуерът за планиране на маршрути може да

помогне за автоматизиране на процеса на планиране на маршрути, което го прави по-ефективен и
точен. Някои от тези приложения използват данни за трафика в реално време, налични в софтуера
за картографиране на Google или Apple, за да помогнат при планирането.

Събиране и използване на данни: Събирайки и използвайки данни, екипите за продажби на място

могат да разберат по-добре своите клиенти и техните нужди. Тази информация може да се
използва за планиране на по-ефективни маршрути. Използването на CRM, който може да служи
като централно хранилище на данни, където най-новата информация, актуализирана от всички
екипи - маркетинг, продажби, поддръжка, верига за доставки, може да помогне значително.

Автоматизиране на задачи: Чрез автоматизиране на задачи, като въвеждане на данни и

планиране на маршрути, екипите за продажби на място могат да освободят време, за да се
съсредоточат върху други дейности, като ангажиране на клиенти.

Като се справят с предизвикателствата на планирането на маршрути за агенти по продажби на

място, фирмите могат да подобрят ефикасността и ефикасността на своите екипи по продажби на
място. Това може да доведе до увеличаване на продажбите, подобряване на удовлетвореността
на клиентите и намаляване на разходите.

Неправилни данни за поръчка

Търговските представители на място често вземат данни за поръчките на склад от търговските

обекти на хартиен носител и след това предават информацията обратно в централата чрез
обаждане или имейл. Този процес е склонен към грешки и е неефективен.
От проблеми, засягащи приходите, като забавено складиране на поръчки, до по-сериозни
проблеми, като проблеми със съответствието, могат да произтекат от ръчен подход.

Неточни нива на запаси: Ако нивата на запасите в системата са неточни, това може да доведе до
изчерпване или свръхналичност. Това от своя страна може да доведе до загуба на продажби,
недоволни клиенти и увеличени разходи.

Грешни цени: Ако цените на продуктите са въведени неправилно, това може да доведе до
надценяване или занижаване на клиентите. Това може да навреди на взаимоотношенията с
клиентите и да подкопае печалбите.

Забавени или неточни поръчки: Ако са поръчани грешни количества или продукти, това може да
доведе до забавяне на доставката или доставка на грешни продукти. Това може да разстрои
клиентите и да навреди на репутацията на компанията.

Проблеми със съответствието: Ако в системата се въведат грешни данни, това може да доведе до
проблеми със съответствието. Например, ако се използват грешни данъчни кодове, това може да
доведе до глоби или санкции.

За да се намалят тези рискове, е важно да има стабилна система за въвеждане и валидиране на

данни. Тази система трябва да включва:

Ясни и кратки инструкции за въвеждане на данни: Инструкциите трябва да са лесни за разбиране

и следване и трябва да са съобразени със специфичните нужди на търговските представители на
място.

Адекватно обучение на търговските представители на място: Търговските представители на място

трябва да бъдат обучени да въвеждат данни и правилно да идентифицират и коригират грешки.

Редовна проверка на данните: Данните трябва да се проверяват редовно, за да се гарантира

точност. Тази проверка може да се извърши ръчно или автоматично.

Като следват тези съвети, фирмите могат да помогнат да се гарантира, че данните за запасите,
въведени от търговските представители на място, са точни и актуални.

Използване на сложни и негъвкави инструменти

Търговските представители често използват сложни инструменти, за да им помогнат в работата.

Тези инструменти могат да включват CRM системи, софтуер за генериране на потенциални
клиенти и инструменти за прогнозиране на продажбите. Тези инструменти обаче могат да бъдат и
предизвикателство и търговските представители могат да се сблъскат с много предизвикателства,
когато ги използват.

Някои от специфичните предизвикателства, пред които могат да се изправят търговските

представители, когато използват сложни инструменти, включват:

Липса на обучение: Търговските представители може да не са получили подходящо обучение как

да използват инструментите, които са длъжни да използват. Това може да доведе до объркване и
разочарование, което затруднява ефективното използване на инструментите от страна на
търговските представители.

Сложността на инструментите: Някои инструменти могат да бъдат много сложни. Това може да
затрудни търговските представители да се научат как да ги използват и да затрудни ефективното
им използване.

Липса на интеграция: Понякога различните инструменти, които търговските представители

използват, може да не са интегрирани един с друг. Това може да затрудни търговските
представители да следят информацията и да споделят информация между различни инструменти.

Технически проблеми: Понякога могат да възникнат технически проблеми с инструментите на

търговските представители. Това може да затрудни търговските представители да използват
инструментите и да доведе до загуба на производителност.

Има редица неща, които фирмите могат да направят, за да помогнат на търговските

представители да преодолеят предизвикателствата на използването на сложни инструменти. Те
включват:

Осигуряване на адекватно обучение: Предприятията трябва да предоставят на търговските

представители подходящо обучение за това как да използват инструментите, които те трябва да
използват. Това обучение трябва да бъде съобразено със специфичните нужди на търговските
представители и инструментите, които използват.

Опростяване на инструментите: Предприятията трябва да опростят инструментите, които

използват, доколкото е възможно. Това ще улесни търговските представители да се научат как да
използват инструментите и да ги използват ефективно.

Интегриране на инструментите: Бизнесът трябва да интегрира инструментите, които използва,

колкото е възможно повече. Това ще улесни търговските представители да следят информацията
и да споделят информация между различни инструменти.
Отстраняване на технически проблеми: Предприятията трябва да разполагат със система за
отстраняване на технически проблеми с техните инструменти. Това ще помогне да се гарантира,
че търговските представители могат да използват инструментите въпреки технически проблеми.

Като се справят с предизвикателствата на използването на сложни инструменти, фирмите могат да

помогнат на търговските представители да използват тези инструменти ефективно. Това може да
доведе до увеличаване на продажбите, подобряване на удовлетвореността на клиентите и
намаляване на разходите.

Липса на актуализирана информация

Търговските представители, които не разполагат с актуална информация за продукти или услуги,

са изправени пред редица предизвикателства. Тези предизвикателства могат да включват:

Загуба на възможности за продажба: Ако търговският представител не разполага с най-новата

информация за продукт или услуга, той може да не е в състояние да отговори на въпросите на
клиентите или да отговори на техните притеснения. Това може да доведе до загуба на
възможности за продажба.

Нарушени взаимоотношения с клиентите: Ако търговски представител предостави неточна или

остаряла информация на клиент, това може да навреди на взаимоотношенията с клиента. Това
може да затрудни сключването на бъдещи сделки с клиента.

Репутационни щети: Търговски представител, предоставящ точна или актуализирана информация

на клиент, може да навреди на репутацията на компанията. Това може да затрудни привличането
на нови клиенти и задържането на съществуващи клиенти.

Повишени разходи: Ако търговски представител предостави неточна или остаряла информация на
клиент, това може да увеличи разходите за компанията. Това е така, защото може да се наложи
компанията да възстановява средства или кредити на клиенти или може да трябва да отдели
време и ресурси за коригиране на информацията.

Има редица неща, които фирмите могат да направят, за да помогнат на търговските

представители да разполагат с актуална информация за продукти или услуги. Те включват:

Осигуряване на редовно обучение: Предприятията трябва да предоставят на търговските

представители редовно обучение за най-новата информация за продукти или услуги. Това
обучение трябва да бъде съобразено със специфичните нужди на търговските представители и
продуктите или услугите, които продават.
Създаване на база от знания: Бизнесът трябва да създаде база от знания, където търговските
представители да имат достъп до актуална информация за продукти или услуги. Тази база от
знания трябва да бъде лесна за използване и навигация.

Насърчаваща обратна връзка: Предприятията трябва да насърчават търговските представители да

предоставят обратна връзка относно информацията за продукта или услугата, с която разполагат.
Тази обратна връзка може да се използва за идентифициране на области, където информацията
трябва да бъде актуализирана.

Като се справят с тези предизвикателства, фирмите могат да помогнат на търговските

представители да разполагат с актуална информация за продукти или услуги. Това може да
доведе до увеличаване на продажбите, подобряване на удовлетвореността на клиентите и
намаляване на разходите.

Ето някои допълнителни съвети как да поддържате търговските представители актуални относно
информацията за продукта или услугата:

Използвайте различни канали за предаване на информация, като имейл, лично обучение и онлайн
ресурси.

Уверете се, че информацията е лесна за разбиране и навигация.

Предоставяйте редовни актуализации за промени в информацията за продукта или услугата.

Насърчавайте търговските представители да задават въпроси, ако не са сигурни за нещо.

Следвайки тези съвети, фирмите могат да гарантират, че техните търговски представители

разполагат с необходимата им информация, за да бъдат успешни.

5. Предизвикателства пред мениджърите продажби на място: Успешно навигиране в отдалечени

екипи

„Продажбите на място са нещо повече от продажба на продукти или услуги. Става въпрос за
изграждане на взаимоотношения и решаване на проблеми.“ - Джеб Блаунт
Мениджърите по продажби на място се сблъскват с различни препятствия в своите роли, особено
когато става въпрос за мотивиране и управление на отдалечени екипи. Дистанционните търговски
представители прекарват значително време на път, което затруднява мениджърите да поддържат
мотивация и ефективно управление. В светлината на това мениджърите по продажби на място
трябва да намерят иновативни начини да поддържат връзка с екипите си и да ги поддържат
ангажирани, дори когато липсва физическа близост.

Едно от най-големите предизвикателства, пред които са изправени мениджърите по продажби на

място, се отнася до липсата на взаимодействие лице в лице с техните отдалечени търговски
представители. Липсата на директен контакт възпрепятства способността на мениджърите да
изграждат взаимоотношения и да получат представа за напредъка и благосъстоянието на
членовете на своя екип. Следователно мотивирането и осигуряването на тяхната постоянна
ангажираност се превръща в огромна задача.

Освен това липсата на видимост в дейностите на дистанционните търговски представители

представлява значително предизвикателство за мениджърите по продажби на място. Без
подходяща видимост точната оценка на ефективността и идентифицирането на области, където е
необходима подкрепа, се превръща в трудно начинание. В резултат на това потенциалът за
ефективно мотивиране и насочване на търговските представители е компрометиран.

Дистанционната работа може да бъде изолираща, което води до чувство на самота и изолация
сред търговските представители. Тези емоционални предизвикателства могат значително да
повлияят на мотивацията и нивата на производителност, изисквайки вниманието и подкрепата на
мениджърите по продажбите на място. Освен това управлението на отдалечени екипи изисква
умело използване на технологиите. Ако използваната технология е ненадеждна или неудобна за
потребителя, ефективната комуникация и управление на дистанционните търговски
представители се превръщат в големи пречки.

Независимо от това, мениджърите по продажби на място могат да преодолеят тези

предизвикателства, като възприемат проактивен подход и прилагат следните стратегии:

Поставете ясни очаквания: Установете прозрачни цели за изпълнение, дейности и изисквания за

отчитане, като гарантирате, че търговските представители са добре запознати със своите
отговорности.
Осигурете редовна обратна връзка: Редовно предлагайте конструктивна обратна връзка, за да
похвалите положителното представяне и да адресирате области, които изискват подобрение. Това
улеснява търговските представители да останат на път и да идентифицират пътища за растеж.

Използвайте технологията за свързаност: Използвайте различни технологични инструменти, като

видеоконференции, незабавни съобщения или платформи за управление на проекти, за да
насърчите ефективна комуникация и сътрудничество с дистанционни търговски представители.

Насърчавайте чувство за общност: Култивирайте подкрепяща виртуална общност сред отдалечени

търговски представители, като организирате виртуални кафе паузи, упражнения за изграждане на
екип или онлайн форуми. Това култивира положителна и ангажирана екипна динамика.

Като се справят директно с тези предизвикателства и прилагат тези стратегии, мениджърите по

продажби на място могат успешно да мотивират и управляват отдалечени екипи. Освен това
следните допълнителни съвети могат допълнително да подобрят ефективността на управлението
на отдалечени екипи:

Дайте възможност на екипа си: Осигурете на вашите търговски представители автономията да

вземат решения и да предприемат действия. Това овластяване насърчава ангажираността и
мотивацията сред членовете на екипа.

Празнувайте успехите: Признавайте и празнувайте както малките, така и значимите постижения на

екипа. Това повишава морала и поддържа мотивацията.

Прегърнете гъвкавостта: Поддържайте гъвкавост при приспособяването на работните часове и

графици на вашия екип, позволявайки здравословен баланс между работа и личен живот.

Осигурете необходимите ресурси: Уверете се, че вашият екип има достъп до необходимите
ресурси, като програми за обучение, инструменти и съществена информация, за да осигури успеха
им.

Следвайки тези препоръки, мениджърите по продажби на място могат да създадат мотивиран и

продуктивен екип за дистанционни продажби.

Проследяване и измерване на ефективността: Преодоляване на пречките за оптимална оценка

Точното проследяване и измерване на ефективността на търговските представители на място

поставя забележителни предизвикателства за мениджърите по продажби на място. Тъй като
търговските представители на място прекарват значително време извън офиса, проследяването на
дейностите им и точното и ефикасно оценяване на представянето им се превръща в решаваща
задача за мениджърите.
Едно от основните предизвикателства, с които се сблъскват мениджърите по продажби на място в
това отношение, е липсата на видимост в дейностите и представянето на дистанционните
търговски представители на място. Без физическо присъствие оценяването на представянето се
превръща в сложен процес, който възпрепятства идентифицирането на области, изискващи
помощ.

Освен това липсата на стандартизация в начина, по който търговските представители на място

проследяват своите дейности и представяне, представлява друго предизвикателство. Тази липса
на еднаквост затруднява сравняването на ефективността на отделните търговски представители
или бенчмарк спрямо индустриалните стандарти.

Лесно могат да възникнат грешки при въвеждане на данни по време на процеса на проследяване
на ефективността на продажбите на място, което води до неточни данни. На свой ред тези
неточни данни правят вземането на информирани решения значително по-предизвикателно за
мениджърите по продажбите на място.

Освен това получаването на одобрение от търговските представители на място по отношение на

важността на проследяването на ефективността и предоставянето на точни данни може да
представлява значително препятствие. Липсата на мотивация или разбиране може да попречи на
събирането на точна информация за представянето на търговските представители.

Независимо от това, мениджърите по продажби на място могат ефективно да проследяват и

измерват ефективността чрез прилагане на следните стратегии:

Използвайте CRM система: Използването на система за управление на взаимоотношенията с

клиенти (CRM) позволява на мениджърите по продажбите на място да проследяват дейностите и
представянето на търговските представители на място, осигурявайки видимост на техните
операции и улеснявайки точна оценка.

Поставете ясни цели и задачи: Установете недвусмислени цели и задачи за ефективността на

търговските представители на място, за да им помогнете да съсредоточат усилията си и да
улесните ефективното проследяване на напредъка.
Осигурете редовна обратна връзка: Редовно предоставяйте на търговските представители
конструктивна обратна връзка, за да гарантирате, че тяхното представяне остава на целта и да им
позволите да идентифицират области, които изискват подобрение.

Използвайте технологията за автоматизирано въвеждане на данни: Използвайте технологията за

автоматизиране на процесите на въвеждане на данни, намалявайки вероятността от грешки и
опростявайки проследяването на данните за ефективността.

Набиране на бай-ин от търговски представители на място: Ангажирайте търговските

представители на място да разберат значението на проследяването на ефективността и ползите,
които може да донесе, като по този начин насърчавате техния ангажимент за предоставяне на
точни данни.

В допълнение към тези стратегии, следните съвети могат допълнително да оптимизират

проследяването и измерването на ефективността:

Изберете подходящите показатели: Не всички показатели са еднакво подходящи. Изберете

показатели, които съответстват на вашите бизнес цели и улесняват ефективното проследяване на
ефективността на търговските представители на място.

Поставете реалистични цели: Установете реалистични цели за търговските представители на

място, за да гарантирате, че мотивацията остава висока и да предотвратите чувството на
обезсърчение.

Проследяване на ефективността във времето: Мониторингът на ефективността за продължителен

период позволява идентифицирането на тенденциите и улеснява коригирането на стратегията за
продажби, ако е необходимо.

Използвайте данни за вземане на решения: Използвайте прозрения, управлявани от данни, за да

информирате процесите на вземане на решения, като гарантирате, че вашият екип по продажбите
остава на път за постигане на целите си.

Като се справят с тези предизвикателства и прилагат препоръчителните стратегии и съвети,

мениджърите по продажби на място могат успешно да проследяват и измерват ефективността,
което води до повишена ефективност на продажбите.

Осигуряване на обучение и развитие: Овластяване на търговските представители на място за успех

Търговските представители на място трябва непрекъснато да разширяват знанията си и да

усъвършенстват уменията си, за да превъзхождат своите роли. За да улеснят този растеж,
мениджърите по продажби на място играят основна роля в предоставянето на цялостно обучение
и възможности за развитие, за да поддържат своите екипи пред кривата.
Предоставянето на програми за обучение и развитие на търговските представители на място може
да бъде предизвикателство за мениджърите по продажби на място. Могат да възникнат няколко
препятствия, включително липса на време, недостиг на ресурси и ограничено участие от страна на
самите търговски представители.

Времевите ограничения често пречат на мениджърите по продажбите на място, тъй като те

жонглират с различни отговорности, като управление на територии, определяне на срещи и
сключване на сделки. Отделянето на специално време за обучение и развитие се превръща в
сложно начинание.

Наличието на ресурси представлява друго препятствие, тъй като мениджърите по продажби на

място може да се сблъскат с бюджетни ограничения или да нямат достъп до подходящи програми
за обучение и външен експертен опит.

Освен това търговските представители на място може да покажат липса на готовност,

произтичаща от конкуриращи се изисквания за тяхното време, подценяване на обучението или
скептицизъм по отношение на въздействието му върху тяхното представяне.

Ефективното предоставяне на обучение на отдалечени екипи представлява свой набор от

трудности. Без физическо присъствие измерването на разбирането става предизвикателство, тъй
като невербалните знаци и израженията на лицето не могат лесно да се видят.

Въпреки тези предизвикателства обаче, мениджърите по продажби на място могат успешно да

осигурят обучение и развитие чрез прилагане на следните стратегии:

Дайте приоритет на обучението: Направете обучението неразделна част от вашия дневен ред и
намерете креативни начини да го интегрирате в графика си. Помислете за отделяне на конкретни
времеви интервали всяка седмица или за използване на опции за мобилно обучение за обучение
в движение.

Определете подходящи програми за обучение: Проведете задълбочено проучване, за да

идентифицирате програми за обучение, които са в съответствие с нуждите на вашия бизнес и
оборудвайте вашите търговски представители с необходимите умения, за да успеят.
Култивирайте бай-ин от търговски представители: Активно ангажирайте търговските
представители в разбирането на стойността и значението на възможностите за обучение и
развитие. Подчертайте как такива инициативи пряко допринасят за тяхното лично израстване и
подобрено представяне.

Насърчавайте ангажиращи среди за обучение: Проектирайте програми за обучение, които са

ангажиращи и интерактивни, за да подобрят запазването на знания и да мотивират търговските
представители да участват активно и да учат.

Използвайте технология за предоставяне на обучение: Използвайте технологията, за да

предоставяте ефективно обучение, да разширите обхвата си и да рационализирате
проследяването на напредъка на повторенията.

В допълнение към тези стратегии, разгледайте следните съвети за допълнително оптимизиране на

усилията за обучение и развитие:

Приспособете обучението към специфичните нужди: Избягвайте универсалния подход, като

приспособите програмите за обучение, които да отговарят на специфичните нужди на вашия екип.
Това персонализиране гарантира уместност и увеличава максимално въздействието на
инициативите за обучение.

Съгласувайте обучението с работата на повторенията: Направете обучението пряко свързано с

ежедневната работа на вашите представители. Тази връзка им помага да оценят практическата
стойност на обучението и насърчава прилагането на научените умения.

Проследяване на обучението: След обучителните сесии осигурете последваща подкрепа на

търговските представители, за да оцените как прилагат придобитите знания. Това проследяване
ви позволява да оцените ефективността на обучението и да идентифицирате области за
подобрение.

Чрез прилагането на тези стратегии и следването на допълнителните съвети, мениджърите по

продажби на място могат да осигурят цялостно обучение и развитие, за да помогнат на своите
екипи да подобрят своите умения и да стимулират подобрена производителност.

Управление на конкуренцията: Стратегии за успех в силно конкурентна среда

Средата за продажби на терен е по своята същност конкурентна, което налага ефективни

стратегии за управление от мениджърите по продажбите на място, за да разграничат своите екипи
и да осигурят сделки.
Управлението на конкуренцията представлява предизвикателство за мениджърите по продажбите
във всички индустрии. Основните предизвикателства включват постигане на задълбочено
разбиране на конкуренцията, диференциране на продукти или услуги, изграждане на силни
връзки с клиенти и оставане в крак с тенденциите в индустрията.

За да се справят успешно с тези предизвикателства, мениджърите по продажбите на място трябва

първо да проведат задълбочено проучване, за да получат цялостно разбиране за конкурентите.
Това изследване трябва да включва анализ на техните продукти или услуги, ценови структури,
маркетингови стратегии и идентифициране на техните силни и слаби страни.

Освен това мениджърите по продажби на място трябва да разработят конкурентна стратегия за

продажби, която ефективно да разграничава техния продукт или услуга от конкуренцията. Тази
стратегия може да включва подчертаване на уникални характеристики, подчертаване на
предоставените ползи, коригиране на ценовите структури или възприемане на иновативни
маркетингови подходи.

Изграждането на взаимоотношения с клиенти е от първостепенно значение за спечелването на

бизнес и засенчването на конкуренцията. Мениджърите по продажби на място трябва да дадат
приоритет на разбирането на нуждите на клиентите, предоставянето на изключително
обслужване на клиентите и полагането на допълнителни усилия за насърчаване на силни
взаимоотношения.

Освен това, поддържането на крак с тенденциите в индустрията е от решаващо значение за

мениджърите по продажби на място, за да останат конкурентоспособни. Това предполага
цялостно разбиране на нововъзникващите технологии, развиващите се нужди на клиентите и най-
новите маркетингови стратегии.

За да управляват ефективно конкуренцията и да постигнат успех, мениджърите по продажби на

място трябва да възприемат следните стратегии:

Провеждане на задълбочени изследвания: Получете задълбочено разбиране на конкуренцията,

като проведете задълбочено проучване на техните продукти, ценообразуване, маркетингови
стратегии и силни и слаби страни.
Разработете конкурентна стратегия за продажби: Създайте стратегия за продажби, която се
фокусира върху разграничаването на вашия продукт или услуга от конкурентите и изграждането на
силни взаимоотношения с клиентите.

Бъдете информирани за тенденциите в индустрията: Непрекъснато актуализирайте знанията си за

тенденциите в индустрията, включително нововъзникващи технологии, развиващи се нужди на
клиентите и текущи маркетингови стратегии.

Проактивен подход: Бъдете пред конкуренцията, като проактивно наблюдавате ходовете им и

подготвяте стратегически отговори.

Гъвкавостта е ключова: Адаптивността е от решаващо значение в непрекъснато променящата се

конкурентна среда, така че бъдете гъвкави в коригирането на вашата стратегия за продажби, за да
останете напред.

За да оптимизирате допълнително управлението на конкуренцията, разгледайте следните

допълнителни съвети:

Използвайте силните си страни: Идентифицирайте и подчертайте уникалните точки за продажба

на вашия продукт или услуга, като използвате силните страни на вашия екип, за да спечелите
конкурентно предимство.

Бъдете отворени за компромиси: Разберете, че не всяка сделка може да бъде спечелена точно
както е предвидено. Бъдете отворени за компромиси и работете за взаимноизгодни решения.

Насърчавайте връзките с лицата, вземащи решения: Съсредоточете се върху изграждането на

силни взаимоотношения с ключови лица, вземащи решения, тъй като те играят основна роля в
процеса на закупуване.

Упоритостта се отплаща: Не се обезсърчавайте от първоначалните неуспехи или неуспешни опити.

Проследявайте последователно потенциалните клиенти, тъй като постоянството често води до
приключване на сделката.

Чрез включването на тези стратегии и съвети мениджърите по продажби на място могат

ефективно да управляват конкуренцията и да осигурят повече бизнес възможности.

Управление на разходите: Максимизиране на ефикасността и ефикасността

Операциите по продажбите на място могат да доведат до значителни разходи, което налага

ефективни стратегии за управление на разходите от мениджърите по продажбите на място, за да
се осигури оптимално представяне на екипа и рентабилност.
Управлението на разходите представлява предизвикателство за мениджърите по продажби на
място в различните индустрии. Основните предизвикателства включват контролиране на пътните
разходи, балансиране на маркетинговите инвестиции, управление на заплатите и комисионните и
осигуряване на ефективни технологични разходи.

Пътните разходи, направени от търговски представители на място по време на посещения на

клиенти, представляват значителна част от общите разходи. Мениджърите по продажбите на
място трябва да намерят начини да контролират тези разходи, без да компрометират качеството
на взаимодействието с клиентите.

Освен това мениджърите по продажби на място трябва да постигнат баланс, когато разпределят
ресурси за маркетингови начинания. Въпреки че инвестициите в маркетинг са от съществено
значение за генериране на потенциални клиенти и изграждане на осведоменост за продукта или
услугата, жизненоважно е да се избягват преразходите, които могат да повлияят на
рентабилността.

Управлението на заплатите и комисионните е друг аспект, който изисква внимателно внимание от

мениджърите по продажбите на място. Осигуряването на справедливо възнаграждение за
търговските представители на място, като същевременно се държи сметка за общия бюджет, е от
решаващо значение.

Освен това технологичните разходи, свързани с операциите по продажби на място, могат да се

натрупат бързо. Мениджърите по продажбите на място трябва да бъдат внимателни, за да
избегнат преразход, докато оборудват търговските представители с необходимите инструменти за
успех.

За да управляват разходите ефективно, мениджърите по продажби на място трябва да обмислят

следните стратегии:

Създайте бюджет: Разработете бюджет, който очертава лимитите на разходите и позволява

цялостно проследяване на разходите, за да гарантирате финансова дисциплина.

Преговаряйте с доставчици: Включете се в преговори с доставчици, за да осигурите по-изгодни

условия, особено по отношение на пътни, маркетингови и технологични разходи.
Използвайте технологията за проследяване на разходите: Използвайте софтуерни програми,
предназначени за проследяване на разходите, позволявайки точно и ефективно наблюдение на
разходите, за да гарантирате спазването на бюджета.

Насърчаване на съзнанието за разходите сред търговските представители: Насърчавайте

търговските представители на място да се съобразяват с разходите, свързани с тяхната работа,
насърчавайки вземането на икономически ефективни решения.

В допълнение към тези стратегии мениджърите по продажби на място могат да използват

следните съвети за оптимизиране на управлението на разходите:

Проактивността е ключова: Бъдете проактивни, като редовно наблюдавате моделите на разходите

и правите корекции, ако е необходимо.

Прегърнете гъвкавостта: Признайте, че разходите за правене на бизнес могат да варират и бъдете

готови да адаптирате бюджета си съответно.

Насърчаване на прозрачността: Поддържайте открита комуникация с търговските представители

по отношение на бюджета на компанията и значението на ефективното управление на разходите.

Използвайте технологията за свързаност: Използвайте CRM софтуер, инструменти за

видеоконференции и платформи за незабавни съобщения, за да поддържате връзка с екипа,
минимизирайки пътните разходи.

Поставете си ясни цели и очаквания: Установете прозрачни цели и очаквания за екипа, като
гарантирате съответствие и фокусирани усилия към общите цели.

Осигурете редовна обратна връзка: Предложете конструктивна обратна връзка, за да

идентифицирате области за подобрение и да поддържате мотивацията в екипа.

Инвестирайте в обучение и развитие: Разпределете ресурси за възможности за обучение и

развитие, за да дадете възможност на екипа, като подобрите неговите умения и представяне.

Чрез прилагане на тези стратегии и следвайки предоставените съвети, мениджърите по продажби

на място могат да се справят ефективно с предизвикателствата, свързани с управлението на
разходите, подобрявайки цялостната производителност и крайните резултати.

В заключение, чрез проактивно справяне с предизвикателствата, пред които са изправени

мениджърите по продажби на място и прилагане на препоръчаните стратегии и съвети, тези
професионалисти могат да мотивират и управляват отдалечени екипи, да проследяват и измерват
точно изпълнението, да осигурят ефективно обучение и развитие, да управляват конкуренцията и
да оптимизират управлението на разходите. Тези усилия допринасят за успеха на операциите по
продажби на място и водят до подобрени резултати за бизнеса на конкурентни пазари.

6. Основи на успешна стратегия за продажби на място

„Средният търговски представител генерира $1.2 милиона годишни приходи. Това е значително
по-високо от средните годишни приходи, генерирани от вътрешни търговски представители.“ -
InsideSales.com

Ефективната стратегия за продажби на място е съобразена със специфичните нужди на бизнеса,

неговите продукти или услуги и целевия му пазар. Има обаче някои общи контури, които трябва
да следват всички ефективни стратегии за продажби на място. Те включват:

Получаване на цялостно разбиране на вашия целеви пазар

Когато става въпрос за разработване на успешна стратегия за продажби на място, решаваща първа
стъпка е придобиването на ясно разбиране за вашия целеви пазар. Това разбиране включва
задълбочаване в нуждите, желанията и болезнените точки на вашите клиенти, което ви позволява
да приспособите подхода си ефективно. За да ви помогнем да постигнете това разбиране, ето
няколко полезни съвета:

Извършете проучване на пазара: Събирането на информация за вашия целеви пазар е

жизненоважно. Провеждайте цялостно проучване на пазара, като използвате методи като анкети,
интервюта и фокус групи, за да съберете ценна информация за демографията, психографията и
поведението при купуване.

Анализирайте текущата си клиентска база: Вашите съществуващи клиенти могат да предоставят

безценна информация за вашия целеви пазар. Анализирайте техните демографски, психографски
характеристики и поведение при купуване, за да придобиете по-задълбочено разбиране за това
какво желае и изисква вашият целеви пазар.

Ангажирайте се с вашия екип по продажбите: Вашият екип по продажбите е в челните редици на

взаимодействието с клиентите и притежава богатство от познания за вашия целеви пазар.
Ангажирайте се с тях, за да съберете техния опит и прозрения за нуждите и предпочитанията на
клиентите.

Използвайте социалните медии: Платформите за социални медии предлагат златна мина от

информация за вашия целеви пазар. Следвайте вашата целева аудитория, участвайте в онлайн
дискусии и следете отблизо техните коментари и рецензии, за да получите представа и да
останете свързани.

Посетете индустриални събития: Индустриалните събития представляват отлична възможност за

свързване с потенциални клиенти и получаване на информация от първа ръка за техните нужди и
желания. Посещавайте подходящи събития, участвайте в панелни дискусии и общувайте с
професионалисти във вашата индустрия, за да разширите разбирането си.

Следвайки тези съвети, екипите за продажби на място могат да придобият ясна представа за своя
целеви пазар и да използват това знание, за да постигнат успех. Освен това помислете за следните
допълнителни съвети, за да подобрите разбирането си за целевия пазар:

Бъдете конкретни: Определете целевия си пазар възможно най-конкретно. Този фокусиран

подход позволява на вашия екип по продажбите да концентрира усилията си и да избегне
загубата на време за потенциални клиенти, които може да не са подходящи.

Бъди реалист: Задайте реалистични очаквания за вашия целеви пазар. По този начин вие давате
възможност на вашия екип по продажбите да разпределя ефективно времето и ресурсите си, като
същевременно избягвате да ги подготвяте за провал.

Бъдете гъвкави: Признайте, че вашият целеви пазар може да се нуждае от корекции с течение на
времето. Пазарът е динамичен и нуждите на клиентите се развиват, така че е от решаващо
значение за вашия екип по продажбите да адаптира своите стратегии съответно.

Като се придържат към тези съвети, екипите за продажби на място могат да придобият цялостно
разбиране за своя целеви пазар, което им дава възможност да постигнат по-успешни резултати.

Разработване на добре дефиниран процес на продажба: Път към успеха на продажбите на място

Добре дефинираният процес на продажба е основен компонент на успешната стратегия за

продажби на място. Съобразен с целевия пазар, той очертава последователността от стъпки, които
търговските представители предприемат, за да сключат сделки ефективно. За да установите добре
дефиниран процес на продажба, помислете за следните стъпки:

Определете вашите цели за продажби: Определете ясно какво искате да постигнете с вашия
процес на продажба. Независимо дали става въпрос за увеличаване на продажбите, подобряване
на задържането на клиенти или друга цел, дефинирането на цели ви позволява да разработите
процес, който е в съответствие с желаните от вас резултати.
Определете вашия целеви пазар: Получете задълбочено разбиране на вашия целеви пазар,
включително техните нужди и желания. Това знание ще ви позволи да разработите процес на
продажба, който резонира с вашата целева аудитория.

Създайте фуния за продажби: Изградете визуално представяне на пътуването на потенциалния

клиент, от първоначалното осъзнаване на вашия продукт или услуга до това да станете клиент.
Тази фуния на продажбите ще ви помогне да идентифицирате различни етапи в процеса на
продажба, което ви позволява да приспособите подхода си по съответния начин.

Определете дейности за всеки етап: Определете конкретните дейности, които трябва да бъдат
предприети на всеки етап от процеса на продажба. Например, по време на етапа на
информираност може да се наложи да генерирате потенциални клиенти или да създадете
завладяващо съдържание, за да привлечете потенциални клиенти. На етапа на разглеждане може
да са необходими квалифицирани потенциални клиенти или предоставяне на демонстрации.
Сключването на сделки и предоставянето на изключителна клиентска поддръжка може да бъде
жизненоважно по време на етапа на вземане на решение.

Определете показатели за всеки етап: Установете показатели, които ще ви позволят да измервате

успеха на всеки етап от процеса на продажба. Например, по време на етапа на информираност,
можете да проследите броя на генерираните потенциални клиенти или посетителите на уебсайта.
На етапа на разглеждане измерването на броя на заявените демонстрации или квалифицирани
потенциални клиенти може да осигури ценна информация. Проследяването на броя на
сключените сделки или генерираните приходи става решаващо по време на етапа на вземане на
решение.

Документирайте своя процес на продажба: След като сте дефинирали своя процес на продажба,
жизненоважно е да го документирате изчерпателно. Тази документация гарантира, че всички
членове на вашия екип по продажбите са запознати с процеса и могат последователно да го
следват. Тази последователност насърчава ефективността и ефективността.

Обучете своя екип по продажбите: След като документирате процеса на продажба, осигурете
задълбочено обучение на вашия екип по продажбите, за да сте сигурни, че разбират как да го
използват ефективно. Това обучение ги въоръжава със знанията и уменията, необходими за успех
в сключването на сделки.

Наблюдавайте и подобрявайте процеса на продажба: Редовно наблюдавайте ефективността на

вашия процес на продажба и правете необходимите подобрения. Тази непрекъсната оценка и
усъвършенстване гарантира, че вашият процес на продажби остава ефективен и ефикасен, като се
адаптира към пазарните промени и променящите се нужди на клиентите.

Следвайки тези стъпки, екипите за продажби на място могат да установят добре дефиниран
процес на продажба, който проправя пътя към успеха. Помислете за следните допълнителни
съвети, за да подобрите процеса на продажба:
Бъдете гъвкави: Проектирайте своя процес на продажба с оглед на гъвкавостта, за да се
приспособите към промените на пазара или променящите се нужди на клиентите. Тази
адаптивност позволява на вашия екип да остане гъвкав и отзивчив.

Бъдете мащабируеми: Създайте процес на продажби, който е мащабируем, позволявайки на

малки и големи екипи да го прилагат ефективно. Мащабируемостта гарантира постоянна
производителност, независимо от размера на екипа.

Бъдете повторими: Проектирайте процес на продажби, който е повторим, осигурявайки

последователна рамка, която вашият екип по продажбите да следва. Тази последователност
позволява на вашия екип да сключва сделки по-ефективно и ефикасно.

Бъдете измерими: Установете измерими показатели във вашия процес на продажба, за да

проследите неговата ефективност. Тези показатели предоставят ценна информация за
ефективността, което ви позволява да идентифицирате области за подобрение и да вземате
решения, базирани на данни.

Като се придържат към тези съвети, екипите за продажби на място могат да установят добре
дефиниран процес на продажба, който ги тласка към по-голям успех.

Насърчаване на силни взаимоотношения с клиенти: крайъгълен камък на продажбите на място

В света на продажбите на място изграждането на силни взаимоотношения с клиентите е от

първостепенно значение. Успешната стратегия за продажби на място поставя силен акцент върху
култивирането на взаимоотношения с клиентите и установяването на доверие. За да помогнете на
екипите за продажби на място да развият силен фокус върху взаимоотношенията, вземете
предвид следните съвети:

Бъдете истински: Връзките процъфтяват на доверие и автентичност. Уверете се, че

взаимодействието ви с клиенти и потенциални клиенти е истинско, отразявайки вашата искреност
и честност.

Слушайте активно: Активното слушане е основно умение за изграждане на силни

взаимоотношения. Като слушате активно, вие демонстрирате истинския си интерес към другия
човек и към това, което той има да каже.

Бъдете съпричастни: Емпатията играе решаваща роля в изграждането на взаимоотношения.

Проявете разбиране и споделете чувствата на своите клиенти и потенциални клиенти, предавайки
грижата си за техните нужди и преживявания.
Бъди полезен: Демонстрирането на услужливост е мощен начин за насърчаване на добра воля и
доверие. Направете допълнителна миля, за да помогнете на клиентите си, демонстрирайки своя
ангажимент към техния успех.

Да бъда постоянен: Последователността е ключова за установяването на трайни

взаимоотношения. Поддържайте последователност във вашата комуникация, проследяване и
взаимодействие с клиенти и потенциални клиенти, засилвайки надеждността и надеждността.

Бъди търпелив: Изграждането на смислени взаимоотношения изисква време и търпение.

Разберете, че силните връзки не се създават за една нощ. Бъдете постоянни и търпеливи,
инвестирайки във взаимоотношения, които в крайна сметка са от полза за вашия бизнес.

Чрез прилагането на тези съвети екипите за продажби на място могат да култивират силен фокус
върху взаимоотношенията, което води до по-голям успех. Ето допълнителни съвети за
подобряване на развитието на силен фокус върху връзката:

Съсредоточете се върху дългосрочното: Признайте, че връзките не се изграждат за една нощ.

Променете начина си на мислене, за да дадете приоритет на дългосрочните усилия за изграждане
на взаимоотношения, разбирайки, че наградите ще се материализират с течение на времето.

Изградете доверие: Доверието служи като основа за всяка стабилна връзка. Уверете се, че
заслужавате доверие и сте надеждни във всички ваши взаимодействия с клиенти и потенциални
клиенти, укрепвайки тяхното доверие във вашето партньорство.

Бъдете добър слушател: Изслушването е жизненоважно умение за изграждане на

взаимоотношения. Отделете време и внимание, за да разберете наистина перспективите и
нуждите на вашите клиенти и потенциални клиенти.

Бъдете отзивчиви: Бързо отговаряйте на запитвания от клиенти и потенциални клиенти,

демонстрирайки вашето внимание и отдаденост на техните проблеми. Независимо дали става
въпрос за имейли, телефонни обаждания или други форми на комуникация, стремете се да
бъдете последователно отзивчиви.

Бъдете лични: Персонализирайте взаимодействията си, за да ги направите лични и

индивидуализирани. Инвестирайте време в опознаване на вашите клиенти и потенциални
клиенти на по-дълбоко ниво, демонстрирайки истинска грижа и интерес.

Чрез включването на тези съвети екипите за продажби на място могат да насърчат силен фокус
върху взаимоотношенията, проправяйки пътя към по-голям успех.

Използване на технологии за успех на продажбите на място

В света на продажбите на място технологията служи като мощен съюзник за търговските
представители. Добре проектираната стратегия за продажби на място включва използването на
технологии за подобряване на организацията, проследяване на напредъка и осигуряване на
сделки. Ето няколко начина, по които екипите за продажби на място могат ефективно да
използват потенциала на технологиите:

Използвайте CRM софтуер: CRM софтуерът дава възможност на екипите за продажби на терен да
проследяват потенциални клиенти, да управляват своя поток и ефективно да сключват сделки.
Използването на тази технология осигурява централизирана платформа за рационализирани
процеси на продажби.

Използвайте инструменти за активиране на продажбите: Инструментите за подпомагане на

продажбите оборудват екипите за продажби на място с основните ресурси, необходими за успех.
Тези инструменти могат да включват бази данни със знания за продукти, скриптове за продажби,
казуси от клиенти и други ценни активи.

Прегърнете видеоконференциите: Видеоконференциите преодоляват пропастта между екипите за

продажби на място и клиентите/потенциалните клиенти, особено когато са географски
разпръснати. Използването му улеснява смислените връзки и ефективната комуникация.

Използвайте мобилни приложения: Мобилните приложения позволяват на екипите за продажби

на място да останат организирани и продуктивни, докато са в движение. От насрочване на срещи
до управление на потенциални клиенти и проследяване на разходите, мобилните приложения
предлагат удобство и ефективност.

Използвайте социалните медии: Социалните медийни платформи предоставят ценен път за

екипите по продажби на място да се свързват с клиенти и потенциални клиенти. Ангажирането в
социалните медийни платформи позволява споделяне на съдържание, отговаряне на запитвания
и дори провеждане на състезания за насърчаване на взаимоотношения.

Изберете правилните инструменти: Пазарът предлага изобилие от инструменти, така че е

жизненоважно да изберете тези, които отговарят на нуждите и бюджета на вашия екип.
Обмислете внимателно вашите изисквания, когато вземате технологични решения.

Осигурете цялостно обучение: След като бъдат избрани подходящите инструменти, задълбочено
обучение за вашия екип по продажбите е от съществено значение. Оборудването им със знания и
умения за максимизиране на потенциала на инструментите ще доведе до успеха им в усилията за
продажби.

Дайте приоритет на лекотата на използване: Избраните инструменти трябва да са лесни за

употреба и интуитивни. Тази простота насърчава приемането от вашия екип и гарантира
редовното използване.
Наблюдавайте и анализирайте резултатите: След внедряването на инструментите непрекъснатият
мониторинг на резултатите е от решаващо значение. Тази практика ви позволява да оцените
тяхната ефективност и да направите необходимите корекции, за да оптимизирате стратегията си.

Чрез включването на тези съвети екипите за продажби на място могат успешно да възприемат
технологиите и да постигнат по-голям успех в своите начинания.

Трансформиращата сила на редовното обучение и коучинг за екипи за продажби на място

В сферата на продажбите на място, редовното обучение и обучение са незаменими за постигане

на успех. Една ефективна стратегия за продажби на място признава значението на осигуряването
на непрекъснато обучение и обучение, за да се оборудват търговските представители с
необходимите умения за ефективно сключване на сделки. Нека се задълбочим в някои ценни
прозрения относно създаването на стратегия за редовно обучение и коучинг:

Определете нуждите на вашия екип: За да започнете своята стратегия за обучение и коучинг,

идентифицирайте специфичните нужди на вашия екип. Определете уменията, които трябва да
подобрят, и знанията, от които се нуждаят, за да се отличат. Тези знания служат като основа за
разработване на целенасочен план за обучение.

Създайте персонализиран план за обучение: Създайте план за обучение, който отговаря на

уникалните нужди на вашия екип. Включете различни методи на обучение, включително сесии в
класната стая, онлайн модули и обучение на работното място. Този многостранен подход
осигурява цялостно обучение.

Осигурете редовно обучение: Не забравяйте, че коучингът е също толкова важен, колкото и

обучението. Редовните коучинг сесии позволяват на членовете на екипа да практикуват своите
умения и да получават безценна обратна връзка. Важно е да се насърчи култура на текущ коучинг,
вместо да се гледа на него като на еднократно събитие.

Направете го ангажиращо: Вдъхнете обучение и коучинг с елементи на забавление и

ангажираност. Ако членовете на вашия екип се наслаждават на процеса, е по-вероятно да усвоят и
запазят информацията ефективно. Интерактивните дейности и геймификацията могат да подобрят
учебния опит.

Измерете въздействието: Измерването на резултатите от вашата програма за обучение и коучинг е

жизненоважно. Използвайте ключови показатели за ефективност (KPI), за да оцените
ефективността на програмата. Този подход, управляван от данни, ви позволява да правите
информирани корекции, за да оптимизирате въздействието на вашите усилия за обучение и
коучинг.
Дайте приоритет на обучението и коучинга: Направете обучението и обучението основен
приоритет за вашия екип по продажбите. Отделяйте редовни времеви интервали специално за
тези дейности. Като демонстрирате важността на непрекъснатото развитие, вие насърчавате
култура на непрекъснато учене и усъвършенстване.

Бай-ин за екипа на Garner: От решаващо значение е да получите одобрение от членовете на вашия

екип относно стойността и значението на обучението и коучинга. Когато разберат прякото
въздействие върху тяхното представяне и кариерно израстване, е по-вероятно да прегърнат тези
възможности с цялото си сърце.

Прегърнете гъвкавостта: Гъвкавостта е ключова при проектирането на вашата програма за

обучение и коучинг. Адаптирайте го, за да отговаря на променящите се нужди на вашия екип и
динамичния пазарен пейзаж. Гъвкавостта гарантира, че вашето обучение остава уместно и
въздействащо.

Поддържайте последователност: Последователността е от първостепенно значение за

насърчаване на растежа и подобрението. Установете редовен каданс за сесии за обучение и
коучинг, създавайки надеждна рамка, на която членовете на вашия екип да разчитат.

За да вдъхнете живот на тези концепции, помислете за включване на специфични дейности за

обучение и коучинг във вашия план, като например:

Обучение в класната стая: Поканете експерти от индустрията, за да обучат вашия екип за нови
продукти, услуги или авангардни инструменти за продажби.

Онлайн обучение: Осигурете достъп до онлайн курсове и уебинари, които се занимават със
специфични набори от умения и познания в индустрията.

Обучение на работното място: Улеснете възможностите за наставничество, позволявайки на

членовете на екипа да наблюдават опитни търговци и да се учат чрез практически опит.

Треньорска: Провеждайте срещи един на един, за да обсъдите индивидуалния напредък, да

предоставите персонализирана обратна връзка и да подобрите ефективността на разговорите за
продажби.

Чрез интегрирането на тези стратегии можете да създадете цялостна програма за обучение и

коучинг, която дава възможност на вашия екип за продажби на място да постигне по-голям успех
и да надмине очакванията за ефективност. Не забравяйте, че инвестирането в непрекъснатия
растеж на вашите търговски представители е инвестиция в цялостния успех на вашия бизнес.

Силата на ясното поставяне на цели в стратегията за продажби на място

В сферата на продажбите на място, поставянето на ясни цели и задачи е основата на успеха. Една
добре дефинирана стратегия, която е в съответствие с тези цели, дава възможност на вашия екип
да постигне пълния си потенциал. Нека проучим някои безценни съвети за създаване на стратегия,
която настройва вашия екип за успех.

Започнете с Голямата картина

Започнете с определяне на основните цели за вашия екип по продажбите. Какво се стремите да

постигнете? Увеличава ли продажбите, повишава удовлетвореността на клиентите или се впуска в
нови пазари? Чрез установяване на голямата картина можете да я разделите на по-малки, по-
управляеми цели и цели.

Направете целите конкретни и измерими

Уверете се, че вашите цели и цели са конкретни и измерими. Това ви позволява да проследявате
напредъка си и да получавате представа за ефективността си. Вместо неясна цел за „увеличаване
на продажбите“, задайте конкретна цел като „увеличаване на продажбите с 10% през следващото
тримесечие“. Подобна яснота подхранва мотивацията и осигурява ясен ориентир за успех.

Намерете баланс: целите трябва да са постижими и предизвикателни

Намирането на сладкото място между постижимостта и предизвикателството е от решаващо

значение. Целите, които са твърде лесни, подкопават мотивацията, докато тези, които са
прекалено трудни, пораждат обезсърчение. Постигнете баланс, който вдъхновява вашия екип да
достигне отвъд зоните си на комфорт, като същевременно поддържа реалистичен път към успеха.

Уместността е ключова

Уверете се, че вашите цели и задачи са подходящи не само за целия екип по продажбите, но и за
отделните членове. Приспособете ги така, че да съответстват на силните страни и стремежите на
всеки член на екипа. Например, ако целта ви е да увеличите продажбите, задайте цел за всеки
продавач да увеличи продажбите си с 10% през следващото тримесечие.

Поставете обвързани с времето цели

Прикрепете крайни срокове към вашите цели и задачи. Това внушава чувство за неотложност и
отчетност. Например, можете да си поставите цел да постигнете 10% увеличение на продажбите
през следващото тримесечие. Обвързаните с времето цели държат екипа ви на път и осигуряват
навременен напредък.

Общувайте и си сътрудничете

Комуникирайте ефективно целите и задачите на вашия екип. Това насърчава привеждането в

съответствие, позволявайки на вашия екип да разбере към какво се стреми и как техният принос
стимулира цялостния успех. Насърчавайте открития диалог и търсете мнения от членовете на
екипа, за да подобрите собствеността и ангажираността.

Проследявайте напредъка и се адаптирайте

Редовно наблюдавайте напредъка си и правете необходимите корекции по пътя. Използвайте

данни, за да оцените какво работи и какво не, което ви позволява да прецизирате стратегията си
според нуждите. Като възприемате подход, управляван от данни, вие оставате гъвкави и
отзивчиви към променящите се обстоятелства.

Допълнителни съвети за успех:

Сигурен бай-ин за отбора: Насърчавайте ангажираността и ентусиазма, като гарантирате, че

членовете на екипа разбират и оценяват значението на целите и задачите. Тяхното участие е
жизненоважно за колективния успех.
Прегърнете гъвкавостта: Поддържайте своите цели и цели гъвкави, за да се адаптирате към
променящите се бизнес нужди и динамиката на пазара. Това гарантира, че вашата стратегия
остава уместна и ефективна.

Прегърнете реализма: Балансирайте амбицията с реализма. Поставянето на предизвикателни, но

постижими цели вдъхновява растеж, като същевременно запазва увереността и мотивацията.

Съобразете се с Вашия целеви пазар: Приспособете стратегията си към уникалните нужди и

предпочитания на вашия целеви пазар. Персонализираният подход увеличава шансовете ви за
успех.

Използвайте данни за проследяване: Използвайте данни, за да проследите напредъка си и да

получите представа за ефективността си. Това ви дава възможност да правите информирани
корекции и съответно да оптимизирате стратегията си.

Прегърнете адаптивността: В динамичната среда на полеви продажби адаптивността е ключова.

Като останете гъвкави и адаптивни, вие гарантирате, че вашата стратегия остава актуална и
съобразена с изискванията на пазара.

Възприемайки тези съвети, фирмите могат да разработят стратегия за продажби на място, която
ефективно поставя ясни цели и задачи, като ги тласка към постигането на техните цели за
продажби. Не забравяйте, че добре изработената стратегия е компасът, който води вашия екип
към успеха в конкурентния свят на продажбите на място.

Изработване на ефективен план за компенсация на продажбите за търговски екипи на място

Когато става въпрос за проектиране на план за компенсация на продажбите за екипи за продажби

на място, няма универсално решение за всички. Идеалният план ще варира в зависимост от
специфичните нужди на компанията и екипа. Някои ключови принципи обаче могат да ви
ръководят при създаването на силен план за компенсация на продажбите за вашите екипи за
продажби на място. Нека проучим тези основни фактори:

Привеждане в съответствие с целите на компанията:

Успешният план за компенсация на продажбите трябва да е в тясно съответствие с общите цели на

компанията. Тя трябва да стимулира и възнаграждава търговците за дейности, които допринасят
за успеха на компанията, като например генериране на нови потенциални клиенти или
насърчаване на задържането на клиенти.
Приспособяване към видовете продажби:

Ако вашата компания предлага различни видове продукти или услуги, помислете за
персонализиране на плана за компенсация за всяка конкретна категория продажби. Това
гарантира, че търговците са подходящо възнаградени въз основа на уникалните изисквания и
рентабилността на всяка търговска област.

Отчитане на нивата на опит:

Вземете под внимание нивата на опит на вашия екип по продажбите, когато проектирате плана за
компенсация. Опитните търговци може да имат опит в генерирането на по-високи продажби и
може да изискват по-висока компенсация, за да отразят техния опит.

Помислете за конкурентен пейзаж:

За да привлечете и задържите най-добрите таланти, е важно да вземете предвид конкурентната

среда. Ако други компании във вашата индустрия предлагат по-доходоносни компенсационни
пакети, може да се наложи да предоставите конкурентен план, за да останете
конкурентоспособни на пазара на таланти.

След като разгледате тези фактори, можете да се съсредоточите върху конкретните детайли на
вашия план за компенсация на продажбите:

Основна заплата: Определете фиксираната сума пари, която продавачите ще спечелят,

независимо от тяхното представяне. Това осигурява стабилност и чувство за сигурност.

Комисионна: Установете процента от продажбите, които търговците ще спечелят като бонус. Това
ги стимулира да се стремят към по-високи продажби и възнаграждава техните постижения.

Цели за изпълнение: Задайте ясни и измерими критерии, на които търговците трябва да

отговарят, за да спечелят своята комисионна. Тези цели трябва да са в съответствие с целите на
компанията и да насърчават високите продажби.
График на изплащане: Решете честотата, с която търговците ще получават комисионните си
плащания. Това трябва да постигне баланс между мотивирането на навременното представяне и
управлението на паричния поток на вашата компания.

В допълнение към тези съображения, ето някои допълнителни съвети за проектиране на

ефективен план за компенсация на продажбите:

Осигурете честност и прозрачност: Планът трябва да бъде честен и прозрачен, създавайки

усещане за справедливост сред членовете на екипа по продажбите. Това насърчава мотивацията и
позитивната екипна култура.

Прегърнете гъвкавостта: Адаптивността е ключова. Създайте план за компенсация, който може

гъвкаво да реагира на промените в пазара или бизнес средата. Тази гъвкавост помага да
поддържате вашия план подходящ и конкурентен.

Потърсете обратна връзка от екипа по продажбите: Събирането на обратна връзка от вашия екип
по продажбите е безценно. Като ги включите в процеса, можете да гарантирате, че планът за
компенсация е справедлив, мотивиращ и отговаря на техните нужди.

Като комбинирате тези съвети с обмислен подход, можете да създадете план за компенсация на
продажбите, който постига точния баланс между стимулиране на вашите екипи за продажби на
място и привеждане в съответствие с общите цели на вашата компания. Не забравяйте, че
ефективният план за компенсация дава възможност на вашия търговски екип да постигне по-
голям успех и да тласне бизнеса ви напред.

Увеличете ефективността на продажбите на място с KPI, базирани на дейности

Когато става въпрос за измерване на ефективността на екипите за продажби на място, базираните

на дейности KPI (ключови показатели за ефективност) могат да предоставят ценна информация
чрез проследяване на техните дейности. Този подход предлага по-всеобхватен поглед от простото
фокусиране върху цифрите на продажбите, позволявайки на екипите да идентифицират области
за подобрение и да постигнат по-добри резултати. Нека разгледаме някои често срещани KPI,
базирани на дейности, използвани за измерване на ефективността на екипите за продажби на
място:

Брой генерирани възможни клиенти: Този KPI измерва способността на екипа да генерира нови
потенциални клиенти, подчертавайки техните умения за търсене и идентифициране на клиенти.
Брой резервирани срещи: Този KPI проследява успеха на екипа в осигуряването на срещи с
потенциални клиенти, отразявайки тяхната квалификация на водещи клиенти и способности за
реализация.

Брой затворени възможности: Този KPI измерва ефективността на екипа при сключването на
сделки и превръщането на възможностите в приходи, предоставяйки ясен индикатор за
ефективността на продажбите им.

Среден размер на сделката: Този KPI оценява средната стойност на сключените сделки,
разкривайки способността на екипа да продава продукти или услуги с висока стойност.

Удовлетвореността на клиентите: Този KPI измерва нивото на удовлетвореност сред клиентите на

екипа, отразявайки техния ангажимент за предоставяне на отлично обслужване на клиентите.

Чрез наблюдение и анализиране на тези базирани на дейности KPI, екипите за продажби на място
могат да определят области за подобрение. Например, ако генерирането на потенциални клиенти
е ниско, екипът може да се наложи да подобри уменията си за търсене на потенциални клиенти.
Ако липсват резервации за срещи, подобряването на техниките за квалификация на водещия
може да бъде от полза. По същия начин, ако затварянето на сделки е под очакваното, може да е
необходимо фокусиране върху подобряване на уменията за продажба.

KPI, базирани на дейности, служат като мощен инструмент за подобряване на ефективността на

екипа за продажби на място. Използвайки тези KPI, екипите могат да идентифицират области за
подобрение и съответно да коригират своя подход. Това може да доведе до увеличаване на
продажбите, повишена удовлетвореност на клиентите и цялостен успех за екипа по продажбите.

За да увеличите максимално ефективността на KPI, базирани на дейности, разгледайте следните

съвети:

Изберете подходящи KPI: Изберете KPI, които са в съответствие със специфичните цели и цели на
екипа, като се уверите, че предоставят значима представа за представянето на екипа.

Поставете си реалистични цели: Важно е да поставите постижими цели за избраните KPI.

Поставянето на прекалено амбициозни цели може да демотивира екипа и да попречи на
напредъка му.

Редовно проследявайте KPI: Постоянното наблюдение и проследяване на KPI позволява на екипа

да бъде информиран за тяхното представяне, позволявайки навременни корекции, ако е
необходимо.
Използвайте данни за подобрение: Използвайте данните, събрани от KPI, за да стимулирате
подобрения в производителността. Това може да включва промяна на подхода на екипа,
предоставяне на допълнително обучение или усъвършенстване на процеса на продажба.

Чрез включването на тези стратегии екипите за продажби на място могат да използват KPI,
базирани на дейности, за да повишат своята производителност, да постигнат целите си и да
постигнат по-голям успех.

Рационализирайте операциите по продажби на място с автоматизирани административни задачи

Ефективното управление на досадните административни задачи е от решаващо значение за

екипите за продажби на място, за да увеличат максимално своята продуктивност. За щастие има
няколко ефективни начина за автоматизиране на тези задачи и рационализиране на операциите.
Обмислете следните идеи:

Използвайте CRM софтуер: Внедряването на CRM (Customer Relationship Management) софтуер

може да автоматизира различни задачи като управление на потенциални клиенти, управление на
контакти и проследяване на възможности. Чрез автоматизирането на тези процеси търговските
представители на място могат да отделят повече време за поддържане на взаимоотношения с
клиенти и потенциални клиенти.

Използвайте софтуер за управление на задачи: Софтуерът за управление на задачи позволява на

екипите за продажби на място да проследяват и приоритизират задачите си, като гарантират
навременно изпълнение. Това елиминира необходимостта от ръчно извличане на информация и
минимизира риска от пренебрегване на важни отговорности.

Използвайте автоматизацията на имейлите: Инструментите за автоматизация на имейли дават

възможност на екипите за продажби на място да изпращат автоматизирани имейли до
потенциални клиенти и клиенти. Това позволява последователна комуникация и поддържане на
взаимоотношения без необходимост от ръчно изготвяне и изпращане на имейл.

Приемете софтуер за управление на документи: Софтуерът за управление на документи

предоставя централизирана платформа за съхранение и организиране на важни документи. Като
елиминират неприятностите от ръчната обработка на документи, екипите по продажби на място
могат да спестят време и да намалят риска от загуба на важни файлове.

Внедрете софтуер за управление на разходите: Софтуерът за управление на разходите опростява

процесите на проследяване на разходите и възстановяване на средства за екипите по продажби
на място. Чрез автоматизиране на управлението на разходите екипите могат да спестят време и да
намалят вероятността от грешки при отчитането на разходите.
Чрез автоматизиране на тези досадни административни задачи екипите по продажбите на място
могат значително да подобрят ефективността си и да отделят повече време за взаимодействието с
клиентите и потенциалните клиенти. Това може да доведе до увеличаване на продажбите и
повишена удовлетвореност на клиентите.

Обърнете внимание на следните допълнителни съвети за успешно автоматизиране на

административните задачи в продажбите на място:

Изберете правилните инструменти: Изберете инструменти за автоматизация, които отговарят на

специфичните нужди на екипа и са удобни за потребителя. Важно е да се оцени тяхната уместност
и лекота на изпълнение.

Започнете с малки стъпки: Започнете пътя към автоматизацията, като се съсредоточите върху най-
отнемащите време или податливи на грешки задачи. Този постепенен подход осигурява по-
плавен преход и позволява на екипа да се адаптира към новите инструменти и процеси.

Търсете обратна връзка: След като внедрите автоматизацията, активно търсете обратна връзка от
екипа по продажбите на място. Техните прозрения ще помогнат за идентифициране на области за
подобрение и за усъвършенстване на процеса на автоматизация.

Бъдете в крак с времето: Тъй като нуждите на екипа се развиват, уверете се, че инструментите за
автоматизация се актуализират редовно, за да отговарят на новите изисквания. Това гарантира, че
екипът може постоянно да използва инструментите до пълния им потенциал.

Следвайки тези препоръки, екипите за продажби на място могат ефективно да автоматизират

административните задачи, да оптимизират работните си процеси и да се концентрират върху
дейности с висока стойност, които водят до успех.

7. Как Vtiger Field Sales Add-On може да ви помогне

„Проучване, проведено от Innoppl Technologies, разкри, че 65% от търговските представители,

които използват мобилен CRM софтуер, постигат квотите си за продажби, в сравнение със само
22% от тези, които не използват мобилен CRM.“

Ето някои допълнителни предимства от използването на Vtiger One за продажби на място:

Повишена видимост: Vtiger One предоставя единен изглед на всички данни за продажбите, което
помага на мениджърите да проследяват ефективността и да идентифицират възможности.

Подобрена ефективност: Vtiger One автоматизира много задачи, които търговските представители
на място обикновено трябва да изпълняват, освобождавайки ги да се съсредоточат върху по-
важни дейности.

По-добро обслужване на клиентите: Vtiger One улеснява търговските представители на място да

комуникират с клиенти и да разрешават проблеми, което спомага за подобряване на
удовлетвореността на клиентите.

Повишена производителност: Vtiger One помага на търговските представители на място да бъдат

по-продуктивни, като им предоставя необходимите инструменти за по-бързо сключване на
сделки.

Готови решения: Vtiger One предлага разнообразие от готови решения, които можете да
използвате, за да започнете бързо.

Гъвкава платформа: Vtiger One е гъвкава платформа, която можете да персонализирате, за да

отговаря на вашите нужди.

Мащабируемо решение: Vtiger One е мащабируемо решение, което може да расте заедно с вашия
бизнес.

Лесен за използване: Vtiger One е лесен за използване и навигация дори за потребители без CRM
опит.

По-високо осиновяване

„Проучване на Harvard Business Review установи, че компаниите, които ефективно използват CRM
системи, отбелязват средно 11% подобрение в удовлетвореността на клиентите.“

Новото приложение за продажби на място има лесен за използване интерфейс, пригоден

специално за търговски представители. Това означава, че представителите могат бързо и лесно да
намерят информацията, от която се нуждаят, без да губят време в навигиране в сложни менюта
или въвеждане на данни.

Приложението също така предоставя един изглед на цялата информация, от която се нуждае един
представител, включително потенциални клиенти, възможности и данни за клиенти. Това
елиминира необходимостта представители да превключват ръчно между множество приложения
или да въвеждат данни в различни системи.
Без въвеждане на данни

Приложението също автоматизира много задачи, които представителите обикновено трябва да

изпълняват в края на деня, като например въвеждане на бележки за обаждания и актуализиране
на клиентски записи. Това освобождава представителите да се съсредоточат върху по-важни
задачи, като изграждане на взаимоотношения с клиенти и потенциални клиенти.

общуване

Приложението също така позволява на представители да комуникират с дилъри по множество

канали, включително WhatsApp и телефон. Това дава на представителите гъвкавостта да
комуникират по най-удобния за дилъра начин.

Като цяло, новото приложение за продажби на място е проектирано да бъде лесно за използване
и да спестява време за повторения. Това ще доведе до повишено приемане на приложението и
подобрени резултати за екипа по продажбите.

Повишена ефективност и ефикасност

„Salesforce заявява, че фирмите, използващи CRM софтуер, изпитват средно увеличение от 29% в
ефективността на екипа по продажбите.“

Новото приложение за продажби на място ще помогне на супервайзорите да бъдат по-ефективни

и ефикасни, като улеснява:

Настройване на ритми: Супервайзорите могат лесно да създават и управляват бийтове, които са

географски области, които се присвояват на търговски представители на място. Това помага да се
гарантира, че повторенията покриват правилната територия и не се припокриват.

Планирайте повтарящи се маршрути: Супервайзорите могат лесно да планират повтарящи се

маршрути за представители, което помага да се гарантира, че представителите посещават
редовно своите клиенти.
Присъединете се към ритъма: Супервайзорите могат лесно да се присъединят към ритъм, което
им позволява да видят какво правят представителите на полето и да осигурят подкрепа, ако е
необходимо.

Управление на листата: Супервайзорите могат лесно да управляват отпуски, което им позволява

да гарантират, че представителите не са планирани да работят, когато са в отпуск.

Новото приложение за продажби на терен също ще помогне на търговските представители на

място да спестят време чрез автоматизиране на много от задачите, които обикновено трябва да
изпълняват, като например:

Въвеждане на данни: Приложението автоматично въвежда данни в CRM системата, което спестява
време за повторения и намалява риска от грешки.

Отчитане: Приложението генерира отчети, които представителите могат да използват, за да

проследяват напредъка си и да идентифицират областите за подобрение.

Съобщение: Приложението позволява на представителите да комуникират помежду си и с

ръководителите, което спомага за подобряване на сътрудничеството и координацията.

Като цяло, новото приложение за продажби на място ще помогне на супервайзорите да бъдат по-
ефективни и ефикасни и ще помогне на търговските представители на място да спестят време.
Това ще доведе до повишена продуктивност и подобрени резултати за търговския екип.

По-добра видимост на данните и прозрения, за да помогнете на ръководството да предприеме

проактивни действия

„Проучване на Nucleus Research установи, че CRM приложенията осигуряват средна

възвръщаемост на инвестициите (ROI) от $8.71 за всеки похарчен долар.“

Vtiger One предлага разнообразие от функции, които помагат на ръководството да получи по-
добра видимост в своите данни за продажби и да предприеме проактивни действия. Например
Beat Analytics показва високопроизводителни и слабоефективни търговски обекти, което може да
помогне на ръководството да идентифицира областите, в които трябва да съсредоточи
вниманието си.

Vtiger One също така предлага готови прозрения, като анализ на поръчките и анализ на бийтовете.
Тези прозрения предоставят на ръководството ценна информация, която те могат да използват, за
да вземат информирани решения.
В допълнение, Vtiger One позволява на ръководството да създава персонализирани отчети и да
използва Insights Designer за създаване на персонализирани прозрения. Това дава на
ръководството гъвкавостта да получи информацията, от която се нуждае, по начина, по който се
нуждае.

Като цяло, Vtiger One предоставя на ръководството необходимите инструменти, за да получат по-
добра видимост на своите данни за продажби и да предприемат проактивни действия. Това може
да помогне за подобряване на ефективността на продажбите и за постигане на бизнес цели.

По-къс TTM поради готови възможности

Vtiger One предлага разнообразие от готови възможности, които могат да ви помогнат да

съкратите времето си за пускане на пазара (TTM). Например, добавката FSA и добавката CPQ ви
предоставят основните възможности за бързо внедряване на решението.

В допълнение, VTAP платформата на Vtiger One улеснява разработването на разширени функции.

Например, можете да използвате VTAP и API за интегриране на склад с DMS.

Vtiger One също има готови конектори с комуникационни системи (имейли, SMS, телефон),
системи за сътрудничество (MS Teams, Google Meet, Zoom), счетоводни системи и др. Това
означава, че можете лесно да свържете Vtiger One с вашите съществуващи системи и процеси.

Като цяло Vtiger One предлага разнообразие от функции, които могат да ви помогнат да съкратите
своя TTM и бързо да стартирате вашето решение за продажби на място.

настройваемост

Vtiger One е много адаптивна платформа, която ви позволява да приспособите решението към
вашите нужди. Административната конзола ви дава възможност да:

Настройте контроли за достъп: Можете да определите кой има достъп до какви данни и какви
действия може да предприеме.
Създайте правила за одобрение: Можете да определите кой трябва да одобри определени
действия, като например създаване на нов потенциален клиент или затваряне на сделка.

Задайте правила за присвояване: Можете да определите кой търговски представител на място

трябва да бъде присвоен на потенциален клиент или възможност въз основа на определени
критерии, като местоположение или индустрия.

Освен това Visual Process Designer на Vtiger One ви позволява да създавате потоци за
автоматизация за задачи като напомняния, одобрения за напускане и други. Тази платформа с
нисък код улеснява създаването на сложни автоматизирани потоци без писане на код.

Като цяло, Vtiger One предлага висока степен на персонализация, която ви позволява да
приспособите решението към вашите специфични нужди. Ако търсите решение за продажби на
място, което да ви помогне да подобрите ефективността на продажбите си, Vtiger One е чудесен
вариант.

8. Следващи стъпки

Ще се радваме да ви покажем добавката Vtiger Field Sales в действие заедно с всички други
вълнуващи функции на Vtiger One CRM.

Моля, пишете ни на support@vtiger.com or резервирайте демонстрация by насрочване на час.

ПРОДУКТИ

Vtiger One

Интеграции

VTAP (нисък код)

ПОПУЛЯРНИ

Характеристики:

Персонализиране

Изчисление AI

Vtiger 9 (V9)
Облак Vtiger

Мобилно приложение

Безплатно издание

Издание за програмисти

Google CRM

Добавки

РЕШЕНИЯ

SMB

BFSI

SaaS

Недвижими имоти

Pharma

За търговски екипи

За стартиращи компании

УСЛУГИ

Миграция на CRM

Kickstart

обучение

Пакети за поддръжка

КОМПАНИЯ

За нас

Свържи се с нас

Партньорска програма

Кариери

РЕСУРСИ
Блог

Знание

Клипове

Академия

НОВО ЗА CRM?

Какво е CRM?

Ръководство за закупуване на CRM

CRM софтуер

CRM безплатно

Ръководства за CRM 101

Безплатни CRM инструменти

ОТВОРЕН КОД

Изтегли

Разработчици

Демонстрация

общност

документация

Отворен код срещу облак

ПОДДЪРЖАМЕ ВРЪЗКА

... ... ... ... ... ...

МОБИЛНИ ПРИЛОЖЕНИЯ

игра икона магазин

игра икона магазин

Авторско право 2024 Vtiger. Всички права запазени. Различни търговски марки, притежавани от
съответните им собственици. | Политика за Поверителност | Условия за услуги | Security Center |
Политически и правен център | GDPR готовност | Политика за Бисквитките | Карта на сайта

ENTERPRISE logo

Четири стратегии за ефективни продажби на дистрибутори

Partnership-1

Миглена Иванова

08.01.2020, 08:43

Ако вече сте създали страхотен продукт или услуга и сте готови да мащабирате, щом ще търсите
търговци на дребно, които да го предлагат, имате една единствена нужда: да се уверите, че
хората ще разберат за тази бизнес възможност, която ще имат, ако работят с вас. За да постигнат
това, те трябва да вярват, че лесно могат да продадат продукта ви на собствените си клиенти.

Има редица причини, поради които е важно да се изграждат дистрибуторски връзки, пише онлайн
изданието entrepreneur.com. Ако вашият продукт е на повече рафтове, марката ви ще стане по-
популярна и разпознаваема. Дистрибуторите дават възможност на вашата компания да продава
повече.

При такива предимства е важно да имаме стабилна стратегия за достигане до потенциални

дистрибутори или търговци на дребно. Ето план от четири стъпки, за да се възползвате
максимално от тази възможност.

Докажете популярността на вашия продукт

Дистрибуторите не вярват, че един продукт може да се продаде сам. Освен ако не са посланици,
работещи единствено като представители на вашия продукт, те нямат време да продават
продукта ви вместо вас. И така, какво можете да направите, за да докажете популярността на
вашия продукт? Запитайте се: Колко са се увеличили продажбите през последното тримесечие?
Колко бързо продуктът ви излетява от рафта в магазина на друг дистрибутор?

Инфлуенс маркетингът е друг чудесен начин за доказване на популярността на продукта. Просто

се уверете, че избирате правилните посланици за вашата марка.

Покажете на дистрибуторите или търговците на дребно по-голяма мисия

Ако целта на вашия продукт или марка е силно приведена в съответствие с тази на дистрибутора,
може да е по-лесно да го спечелите. Това може да стане чрез благотворителен елемент, от който
дистрибуторът иска да бъде част, или нещо друго. По-голямата мисия ще помогне да разширите
разпространението на продукта, услугата или бранда.

Докажете значителни маржове на печалба

Без значение колко търговците и дистрибуторите се приближават до вашата мисия, решенията в

крайна сметка се свеждат до паричните потоци. Те искат да знаят, че получават продукта ви на
ниска цена на едро, за да могат след това да постигнат значителен марж на печалбата. Това,
разбира се, трябва да е справедливо и за вас. Един вариант за изчисление на цената на едро е тя
да е два пъти по-ниска от продажбената стойност на дребно. Това би проработило само ако
разходите ви за производство са по-ниски от тази стойност. Можете и да преговаряте с търговци
за продажба срещу процент от печалбата. Има варианти, така че ги проучете, за да разберете
какво работи за вас.

Направете продажбата възможно най-лесна за вашите партньори

Включете маркетингов план в презентацията си пред партньорите. Търговците искат да усетят, че

продажбата ще е лесна. Ако имате посланици, които продават продуктите ви, съставете пакет с
цялата информация, която ще трябва да предоставят на своите клиенти, така че всичко да е
прозрачно. Включете стъпка по стъпка процесът на най-продаваните техники, за да могат те да ги
следват.

Както и да ангажирате вашите партньори, подготвянето на цялата тази информация и всяка от тези
стратегии ще ви помогне да сключите сделка.

Споделете:
Сходни статии

КАТЕГОРИИ

Най-нови

Икономика и бизнес

Мениджмънт

Технологии

Финанси

Управление

Събития

За събитията

ИНФОРМАЦИЯ

Контакти

Реклама

За нас

MySuccess.bg

ПЕЧАТНОТО ИЗДАНИЕ

ENTERPRISE

ENTERPRISE е прецизно таргетирано B2B печатно издание за практически бизнес и интелигентно

управление.

БЮЛЕТИН

Въведете имейл...

Съгласен съм с Общите условия за ползване.

Съгласен съм с Политиката за поверителност.

АБОНИРАНЕ

ПОСЛЕДВАЙТЕ НИ:

© Enterprise Magazine 2024.

Всички права запазаени.

Powered by

Internet Media Group Logo

Managed by Google. Complies with IAB TCF. CMP ID: 300

clvrclose
Skip to content

Neftelimov.com

Маркетинг и реклама

1 минутa

Увеличаване и насърчаване на продажбите в 6 стъпки (+ бонус инструмент, който вероятно не

знаеш)

Тодор Арсов

Увеличаване и насърчаване на продажбите в 6 стъпки

Съдържание на статията:

Всички ние знаем колко са важни за всеки бизнес подходите за увеличаване и насърчаване на
продажбите.

#1 Определяне целите за увеличаване и насърчаване на продажбите

#2 Избор на инструментите за увеличаване и насърчаване на продажбите

#3 Разработване на програма за увеличаване и насърчаване на продажбите

Затова е по-добре да обърнем внимание на друг инструмент за увеличаване на продажбите, а

именно на диференциране на услугите.

Съществуват три специфични метода за диференциране:

Насърчаването на продажбите е един продължителен процес.

В предишната статия за маркетинг и реклама разгледах маркетинга на услугите и кои са трите му

компонента. В тази статия на Neftelimov.com ще те запозная със стратегията за увеличаване и
насърчаване на продажбите, както и с един бонус инструмент, който сигурно не знаеш, но набира
популярност от страна на твоята конкуренция.
Всички ние знаем колко са важни за всеки бизнес подходите за увеличаване и насърчаване на
продажбите.

Маркетинг отделът на организацията е отговорен това да се постигне успешно и с минимални

разходи. Затова ще разгледаме стратегията в 6 стъпки, която маркетингът трябва да вземе в това
отношение:

#1 Определяне целите за увеличаване и насърчаване на продажбите

Тези цели произтичат от маркетинг целите на организацията и варират в зависимост от

позиционирането на продукта и вида на целеви пазар. Организацията като варианти би могла да
насочи своите цели към:

крайните потребители;

търговците на дребно;

търговците на едро;

или към собствения персонал по продажбите.

#2 Избор на инструментите за увеличаване и насърчаване на продажбите

Маркетингът на организацията тук би следвало да вземе предвид:

вида на пазара;

целите на насърчаването на продажбите;

конкуренцията;

доколко ефективен ще бъде в това отношение всеки един от възможните инструменти.

По своята същност инструментите се делят на три основни направления:

за насърчаване на потребителите;

за насърчаване на търговците;

за бизнес промоции.
#3 Разработване на програма за увеличаване и насърчаване на продажбите

Тук трябва да вземем решения и планираме относно:

медийните носители;

размера на предлаганият стимул;

условията за участие;

продължителността на промоцията;

определяне на ползваните канали за дистрибуция;

периода на провеждането на промоцията;

времетраенето на самата промоция;

определяне на бюджета на Програмата.

#4 Тестване на Програмата

#5 Осъществяване и контролиране на Програмата

#6 Оценка на резултатите от увеличаването и насърчаването на продажбите

Тук вече използваме и различни методи за измерване на ефективността на нашата вече създадена
Програма.

Оценка на резултатите от увеличаването и насърчаването на продажбите

От друга страна, в областта на услугите ценовата конкуренция е често срещан подход за

позициониране. Този подход може да ни свърши донякъде работа, но само ако потребителят
придава повече значение на цената, отколкото на осигуряващия самата услуга.
Затова е по-добре да обърнем внимание на друг инструмент за увеличаване на продажбите, а
именно на диференциране на услугите.

При диференцирането на офертата ни освен очакваният от потребителя основен пакет услуги, ние
бихме могли да добавим и пакет с допълнителни характеристики на услугата, която предоставяме.

Основно правило при диференцирането на услугите е непрекъснатата иновация.

Ние прилагаме един непрекъснат процес за проучване на нуждите и изискванията на нашите

потребители. Постоянно въвеждаме нови необходими характеристики на нашата услуга.

Практикуването на един непрекъснат процес на иновация се налага и от факта, че в сферата на

услугите новостите лесно се копират. Непрекъснатото иновиране от страна на организацията би
могло успешно да се ползва и при позиционирането на нейната търговска марка.

Съществуват три специфични метода за диференциране:

Наемане на по-способни и обучени служители, с което бихме могли да получим и по-добро

конкурентно открояване сред потребителите.

Създаване на по-привлекателна за потребителите и удобна за служителите физическа среда, в

която се осигурява услугата.

Непрекъснато подобряване и усъвършенстване процеса по осигуряването на услугата.

Само с внимателното и точно диференциране на услугата от страна на маркетинга на

организацията, можем да осигурим и по-добро удовлетворение на нашите потребители, както и
по-висока конкурентоспособност в дългосрочен период.

увеличаване и насърчаване на продажбите е един продължителен процес

Насърчаването на продажбите е един продължителен процес.

Той изисква правилното провеждане на различните етапи от него, както и вземането на решения,
които обуславят неговия краен успех. В тази връзка: не пропускай да разбереш също кои са трите
подхода за разширяване на пазара
Източник: LinkedIn и LinkedIn

Редактор: Цветелина Тодорова

Ако тази статия е била полезна за теб? Сподели я, за да бъде полезна и за други:

Тодор Арсов

Тодор Арсов има богат опит в областта на Бързооборотните потребителски стоки и Услугите.
Работил е за компании като Johnson & Johnson, Seagram, Martini & Bacardi Group и много други.
Дейностите за маркетинг подпомагане може да видиш на Arsov Marketing. В своите статии Тодор
ще разгледа най-важните концепции, методи и инструменти на Класическия маркетинг.

2 МЕСЕЦА САМО НА ЛЮБОВ?

НАЙ-НОВИ

Мирела Тодорова От ден 1 трябва да се грижим за персоналния контакт с клиентите

Мирела Тодорова: От ден 1 трябва да се грижим за персоналния контакт с клиентите

Дружество с променлив капитал Всичко което трябва да знаеш

Дружество с променлив капитал: Всичко, което трябва да знаеш

Как да поканиш харесалите поста ти да харесат FB страницата с 1 клик

Как да поканиш хората, харесали поста ти, да харесат Facebook страницата с 1 клик?

Жанет Найденова Българската Е-комерс Асоциация 23% от младите стартират бизнес

Жанет Найденова, Българската Е-комерс Асоциация: 23% от младите стартират бизнес

Радостина Христова Можем да ползваме филтри но под прожектора пак сме ние

Радостина Христова: Можем да ползваме филтри, но под прожектора пак сме ние

Може да харесаш и...

Как се създава ресторант с нулев отпадък Blagichka Zero Waste

Бизнес

Как се създава ресторант с нулев отпадък? | Blagichka – Zero Waste

Bitcoin Cash

Биткойн

Какво е Bitcoin Cash? И ще се разцепи ли Биткойн?

11 работещи стратегии за Black Friday Черен петък за твоя бизнес

Маркетинг и реклама

11 доказани стратегии за Черен петък за твоя бизнес

Покажи подкрепa към стойностното съдържание

Neftelimov.com - Практическите съвети за бизнеса - доброволно предоставена, полезна и
качествена информация, съобразена с новостите за стартиране и развитие на бизнес в България.
Всеки принос, голям или малък, е от значение. Благодарим!

Подкрепи Neftelimov.com!

Безопасно плащане

Лесно

Безплатен абонамент

Една актуализация на месец. Всички най-нови новини и проникнати надниквания директно във
входящата ви поща.

Имейл адрес

Не откриваш нито една грешка?

Даниела Колева, реторика, редакторБлагодарение на Даниела Колева това е факт. Имам честта тя,
специалист по Реторика, да бъде редакторът на този блог.

Категории

Всичко за бизнеса

Маркетинг и реклама

Поглед в бъдещето

Личностно развитие

HR

Продажби

Видео статии

Интервюта

Образование
Инициативи

Разни

За сайта

За авторите

Общи условия

Политика за поверителност

Политика за “бисквитките”

Правила за преведени статии

Стани автор

Подкрепи ни

Facebook група с 350+ полезни материала

Рекламирай в сайта

За основателя

За Петър Нефтелимов

Нефтелимов извън блога

За контакти

petar@neftelimov.com

,,Успелите“ на Петър

Блог на Jamba

Предприемаческа програма Zero Start

Zero Start Agency

Цвете в епруветка

© Neftelimov.com · Copyright 2014 - 2024 · Всички права запазени

Създаден с 💚 от Ина Хранова

+359 883 39 5569

office@bekyarov.net

BEKYAROV.NET

11 мощни стратегии за увеличаване на онлайн продажбите във вашия онлайн магазин

Начало

Онлайн маркетинг

11 мощни стратегии за увеличаване на онлайн продажбите във вашия онлайн магазин

11 мощни стратегии за увеличаване на онлайн продажбите във вашия онлайн магазин

bekyarov

Онлайн маркетингУеб сайт

18.10.2022

great sales
Има десетки променливи, които ще увеличат или намалят вашите онлайн продажби.

Основното нещо е да не губите търпение и постоянно да тествате и променяте нещо, за да видите

кои стратегии работят по-добре или по-лошо за вашия бизнес.

Направи печеливша оферта

В много случаи проблемът е в основата на проекта. За да генерирате и увеличите продажбите в

Интернет, първо трябва да предложите на правилната аудитория страхотен продукт или услуга.

Много онлайн проекти нямат продукт или услуга, които действително решават проблемите на
хората и отговарят на техните реални нужди.

Внедряване на чат на живо или чатбот

Това е една от най-мощните онлайн стратегии до момента. Работи много добре. Чатът на живо е
един от най-предпочитаните комуникационни канали за потребителите.

Използването на чат на живо или прилагането на чатботове (софтуер, който позволява разговори)
за генериране на потенциални клиенти помага на клиентите да получават незабавни отговори и
решения, които да им помогнат да вземат бързи решения за продажби.

Стартирайте насочени имейл маркетингови кампании

Изпращате или получавате имейли от потенциални клиенти, които посещават вашия онлайн
магазин или уебсайт.

Според проучване имейл маркетингът носи средно $100 на всеки инвестирани $10, което го прави
един от най-печелившите методи.

Бъдете прозрачни и увеличете продажбите

Има хиляди онлайн магазини, които се управляват от малки екипи или дори от един или двама
души.

Този подход е не само абсурден, но и отчуждава клиента от вашата марка. Ако сте малка
компания или стартираща компания, използвайте език и текст, които са близки, прозрачни и
искрени. Много потребители избират по-малки компании именно заради по-персонализираното и
лично обслужване, което могат да предложат. Не се опитвайте да бъдете това, което не сте.

Оптимизирайте уебсайта си за мобилни устройства

В свят, който е еволюирал много в технологично отношение, клиентите могат да посетят вашия
онлайн магазин и да направят покупки по всяко удобно за тях време. Вашите потенциални
клиенти ще ви посещават, особено от смартфони.

Днес повече от половината от целия трафик за онлайн пазаруване е от мобилни устройства. Много
е важно да се уверите, че вашият онлайн магазин е подготвен за най-доброто мобилно гледане.

Уверете се, че вашият сайт предоставя отлично потребителско изживяване:

Опростете процеса на плащане;

Активирайте различни опции за мобилно плащане;

Намалете времето за зареждане на страницата;

Направете навигацията лесна и интуитивна;

Създайте социален вход към вашия магазин;

Не претоварвайте дизайна, опростете го.

Увеличете онлайн продажбите със социално доказателство

Когато човек мисли за вземане на решение за покупка, обикновено прибягва до четене на

информация за опита на други купувачи, свързани с марката.
Ето защо е много важно да събирате и показвате мнения и отзиви за вашите продукти или услуги,
за да изградите доверието на потребителите. Избягвайте да създавате и публикувате фалшиви
отзиви.

Предлагайте най-доброто обслужване на клиентите

Колкото по-високо е качеството на вашето обслужване на клиенти, толкова по-вероятно е

клиентите наистина да ви се доверят. Това всъщност има огромна сила, която със сигурност ще
увеличи вашите онлайн продажби.

Като ключ към предоставянето на отлично обслужване на клиенти, вие трябва да отговаряте бързо
на въпросите на клиентите, да отговорите на всичките им въпроси и да разрешите техните
проблеми.

Увеличете чувството за неотложност

Честността и прозрачността онлайн са жизненоважни и силно препоръчителни, ако наистина

искате да постигнете своя онлайн проект далеч. Стимулирането и създаването на усещане за
спешност, за да се убедят потенциалните клиенти да направят покупка с относителна спешност, не
трябва да противоречи на добрите онлайн ценности.

Показвайте невероятни изображения и видеоклипове

Потребителите са много взискателни и преди да направят онлайн покупка, искат да видят

продукта от всички възможни ъгли. Една от най-големите причини, поради които трябва да
инвестирате в добри изображения и видеоклипове за вашите продукти за електронна търговия, е
да се откроите от конкуренцията.

Не забравяйте, че една снимка струва повече от хиляда думи. Първото нещо, за което
потребителите се сещат, когато видят снимки и видеоклипове на вашите продукти, е от решаващо
значение за увеличаване на онлайн продажбите.

Увеличете дългосрочната си видимост със SEO

Оптимизацията за търсачки (SEO) е една от техниките, които носят най-висока възвръщаемост на
инвестициите в електронната търговия. Ако не инвестирате в SEO за вашия онлайн магазин от
самото начало, вие пропускате огромен дългосрочен потенциал за увеличаване на онлайн
продажбите.

Това е стратегически начин за оптимизиране на вашия уебсайт за конкретни ключови думи. SEO
несъмнено е най-добрият начин да получите постоянен поток от потенциални клиенти в
дългосрочен план.

Подобрете доверието на клиентите

Според множество проучвания доверието е ключов фактор, който влияе повече върху решенията
за покупка, отколкото цената. Въпреки че отзивите и препоръките, които публикувате във вашия
онлайн магазин, могат да повишат доверието на посетителите, ако още не ви познават, те могат
да бъдат много предпазливи при пазаруване от вашия сайт.

Ето няколко съвета за повишаване на доверието на потребителите:

Показване на сертификати или печати за качество;

Инсталирайте SSL сертификат във вашия онлайн магазин;

Предлагайте обратни логистични решения (за връщане или замяна);

Предлагайте персонализирано и приятелско обслужване на клиентите;

Показване на медийни споменавания на вашия магазин;

Разкажете за броя на доволните клиенти;

Изпратете вашите клиентски препоръки;

Осигурете добро следпродажбено обслужване

Заключение
Има много други начини за увеличаване на продажбите онлайн, но това са най-важните. Ако
работите за увеличаване на вашите онлайн продажби, тогава в идеалния случай трябва да
проведете възможно най-много тестове.

Пробата и грешката са необходими, за да опитате по-традиционни или креативни начини за

увеличаване на вашите онлайн продажби. Ако след прилагането на една от тези стратегии успеете
да увеличите реализациите, придържайте се към тази техника.

BEKYAROV.NET предлага оригинални идеи, необичайни предложения, напълно уникални и най-

важното – ефективни начини за решаване на най-сложните проблеми! Интегриран подход към
проекти: изработка на уебсайтове, поддръжка, ефективна промоция.

Continue Reading

Предишна

Бъдещето принадлежи на онлайн магазините

Online_store

domain

Следваща

Как да изберете домейн на уебсайт?

Други публикации

Тенденции при изработката на уеб сайтове за 2024

Онлайн маркетингУеб сайт

Тенденции при изработката на уеб сайтове за 2024

В епохата на бързо развиващите се технологии, уеб сайтовете играят ключова роля за всяко
предприятие, индивид или организация. През 2024 година, изграждането на уеб пространство
изисква новаторски подходи, които да осигурят не само елегантен дизайн, но и функционалност,
удобство за...

30.11.2023

Инструменти за уеб анализ: Най-добрите решения за вашия уебсайт

Онлайн маркетинг

Инструменти за уеб анализ: Най-добрите решения за вашия уебсайт

Как да разбера, че сайтът наистина работи? Как да оценим ефективността на съществуващите

продажби? Как да намерим начини за по-нататъшно развитие, за да подобряваме постоянно
производителността? Какво е уеб анализ? Уеб анализът е комплексна система за събиране,
анализиране и правилно...

03.04.2023

Какво представляват сателитните сайтове и за какво служат?

Уеб сайт

Какво представляват сателитните сайтове и за какво служат?

Има много различни SEO стратегии за извеждане на вашия сайт на челни позиции в търсачките.
Един от най-старите е създаването на допълнителни сайтове или сателити. Тази тактика се счита за
противоречива, тъй като е забранена от търсачките. Разбираме в детайли...

10.03.2023

Image link

Изработка на уеб сайтове, SEO oптимизация, SEO анализ, SEO oдит, изработка на онлайн магазини,
уеб дизайн, ниски цени за уеб сайтове, евтина изработка на уеб сайтове, всички уеб услуги на
едно място от BEKYAROV.NET.

+359 883 39 55 69

office@bekyarov.net
свържете се с мен

© 2024 – Изработка на уеб сайтове и SEO оптимизация от bekyarov.net

Общи условия

Skip to content

Логото на блога на Делтасток

Категории

Към сайта
Безплатна демо сметка с €10 000

Обучителни ресурси

За нас

English

Всичко за късите продажби и как да ги използвате

Posted on юни 8, 2022 | Няма коментари

Всичко за късите продажби и как да ги използвате | Делтасток

Източник: Dreamstime | Автор: Делтасток

Време за прочитане: 6 минути

Най-напред светът бе връхлетян от пандемия. Сега война с невиждан от близо век размах
заплашва отново да срине глобалната икономика, а вчерашните бичи пазари вече са на червено.
Но нека за момент оставим мрачните прогнози настрана, защото съществуват немалко стратегии,
с помощта на които трейдърите съумяват да печелят дори в несигурни времена като настоящите.

Една такава стратегия е търговията на къси позиции.

Какво е търговия на късо (шорт селинг)?

Ако сте обръщали каквото и да било внимание на новините от последните месеци, то сигурно сте
чували изрази като “шортване” или “шорт селинг” на активи. Но какво означават те и защo ги
чувате сега, когато пазарите сякаш са на ръба да се сринат?

Най-общо казано, съществуват два начина, по които трейдърите могат да шортват избрани от тях
пазари: чрез заемането на активи от брокер или чрез финансови деривати, като например ДЗР
(Договори за разлика), по-известни с английския си акроним “CFDs”.

Традиционна търговия на късо

При този сценарий, търгуването на активи на късо става чрез заемането им от финансов брокер.
Тези активи след това веднага биват продавани на текущата пазарна цена с надеждата, че
впоследствие те ще могат да бъдат купени обратно на по-ниска стойност, като при това трейдърът
ще спечели от разликата в цената. Идеята тук е проста – ако предвижданията ви се сбъднат и
пазарът поеме надолу, печелите. Ако, обаче, реалността се размине с очакванията ви, то ще
трябва да платите по-високата цена, с цел да се изплатите обратно на брокера си, и да се
примирите със загубите.

Традиционният шорт селинг, обаче, има един основен недостатък – той се осланя на обещанието,
че брокерът може да ви заеме активи по всяко време, което далеч не винаги е така, особено
когато пазарите са силно волатилни. Друго нещо, на което бихте могли да се натъкнете, са активи,
които поради една или друга причина брокерите отказват да ви заемат, което би могло да ви
принуди да преосмислете стратегията си или изцяло да се откажете от нея.

CFD търговия на късо

При CFD търговията не ви е необходим брокер, от когото да заемате активи – вместо реалния
актив, тук вие търгувате с разликата между цената за покупка и продажба на актива от момента, в
който отворите позицията си, до самото ѝ затваряне. Ето как това работи на практика.
Представете си, че искате да продадете акции на Apple, които в момента се търгуват за $100 за
акция. Ако решите да отворите къса позиция за 100 акции и цената им спадне с $10, то вие бихте
могли да затворите позицията си и да спечелитe $1000 ($100 – $90) x 100).

Благодарение на този опростен модел на търговия, можете да търгувате CFD върху голямо
разнообразие от пазари: от форекс, популярни акции, индекси и ценни метали, до по-
специализирани финансови инструменти, като стоки, фючърси, ETFs и водещи криптовалути. Друг
плюс на CFD търговията е, че повечето CFD брокери, сред които и Делтасток, предлагат безплатни
демо сметки с виртуални средства, с помощта на които можете безболезнено да разучите
търговията на късо в реална пазарна среда.

А най-хубавото е, че откриването на такава сметка отнема по-малко от две минути.

ТЪРГУВАЙТЕ С DELTA TRADING

ИЛИ

ТЕСТВАЙТЕ METATRADER 5

Защо да търгувате къси позиции?

Масово трейдърите по света отварят къси позиции по две причини. Първата е, когато искат да
“хеджират” своето инвестиционно портфолио. Казано с други думи, те търгуват къси позиции с
цел да покрият потенциални загуби от по-дългосрочните инвестиции. При добре преценено
хеджиране, дори ако пазарите в крайна сметка принудят трейдърите да затворят дългите си
позиции на загуба, то те все пак биха могли да възстановят част от тези средства като продадат
късите си позиции на печалба.

Друга популярна шорт селинг стратегия е спекулирането с активи, които трейдърите намират за
изключително надценени. За целта те изчакват търпеливо ценовият балон да се спука, след което
се сдобиват с активите на значително по-ниска цена. И в двата случая, обаче, е важно да се
отбележи, че ключът към успешната шорт селинг стратегия изисква немалко предварително
планиране и също така включва комбинация от технически и фундаментален анализ, с цел да се
определят подходящи за “шортване” компании, както и да се предвидят бъдещи негативни
ценови тенденции.

Търгувате отскоро? Научете основите на търговията напълно безплатно с интерактивното ни

обучение.

Какви са рисковете при търговията на късо?

Както при повечето стратегии, и тази не идва без своите недостатъци. Така например, сумите,
които шорт селърите биха могли да загубят, са на практика неограничени. Това е така защото, за
разлика от дългите позиции, които обикновено са по-стабилни, цените на късите активи могат да
нарастват до безкрай – а с тях и загубите. Трейдърите, чиито късмет временно ги е напуснал, могат
да се озоват и в т. нар. “шорт скуийз” (short squeeze) ситуация. Това се случва, когато цената на
търгувания на късо актив е нараснала толкова внезапно, че кара всички трейдъри да затворят
позициите си наведнъж, което пък допълнително натежава на пазара, надува цената още повече и
води до по-големи загуби.

Добрата новина тук е, че всичко това може лесно да бъде избегнато ако имате адекватно
изградена стратегия за управление на риска на пазарите. Така например, един добър навик е
поставянето на т. нар. изчакващи нареждания за търговия под формата на стопове и лимити, с цел
автоматично да затворите късите си позиции след като веднъж прекрачат предварително зададен
от вас ценови праг. Ако инвестирате в акции, друг добър ход би бил внимателното преглеждане
на всички тримесечни отчети, публикувани от любимите ви компании. Последното ще ви позволи
да добиете по-добра представа за реалната им финансова ситуация, като по този начин бихте
могли да предвидите бъдещи резки повишения в цената, а това, от своя страна, би ви дало
достатъчно време да затворите късите си позиции, докато сте все още на печалба.

Как да отворите къса позиция в нашите платформи

Когато търгувате CFD върху къса позиция, вие отваряте позиция за продажба на даден актив. Както
в Delta Trading, така и в MetaTrader 5, купуването и продаването на всеки вид актив е лесно и
бързо занимание. Всичко, което трябва да направите, е да изберете инструмент, да го добавите в
списъка с фаворити, и да кликнете върху бутона “Продай”, за да подадете заявка за къса позиция.

Прозорец с котировки - MetaTrader и Delta Trading

Изобразено: терминалът за покупка и продажба на MT5 (вляво) и Delta Trading (вдясно)

Поздравления – вие току-що отворихте първата си къса позиция, която би могла да ви донесе
печалби, стига да я затворите докато цената на актива все още спада. Нещо, което трябва да се
има предвид тук, е т. нар. “спред” (spread), или разликата между цените “Купи” и “Продай”.
Когато решите да затворите късата си позиция, получената крайна сума ще се равнява на
разликата между тези две цени към момента на затварянето ѝ.

За да потвърдите, че сте отворили къса позиция, както и за да проверите друга полезна

информация, посетете панела “Позиции” в Delta Trading (“Trade” в MetaTrader 5).

Прозорец за търговия - Delta Trading

Изобразено: Панелът Позиции в Delta Trading с действаща къса позиция

Съвет: Ако колоната B/S (Купи/Продай) не е видима при първото ви влизане в платформата, то
можете да я добавите чрез индикирания с червена стрелка филтър. В допълнение към B/S
колоната, друг знак, че сте отворили къса позиция в Delta Trading, е отрицателният лот (-2).

Прозорец за търговия - MetaTrader

Изобразено: Панелът за търговия в MetaTrader 5 с действаща къса позиция

Заключение

Използвана правилно, търговията на късо би могла да се превърне в незаменим инструмент за

хеджиране на инвестиции и за спекулация с надценени активи. В допълнение, сегашната
нестабилна пазарна обстановка създаде някои интересни възможности в сферата на шорт
селинга, които иначе не биха били достъпни в по-нормални условия. Все пак, всеки трейдър е
толкова добър, колкото са неговите аналитични способности и умението му да запазва
самообладание в тежки моменти. Ако към това добавите и добри познания за общите принципи
на действие на пазарите, солидна стратегия за управление на риска и малко практика, ще имате
всички шансове да се превърнете в успешен шорт селър!

***

Овладейте изкуството на търговията на късо. Открийте безплатна демо сметка с виртуални €10 000
(до €100 000 в MetaTrader 5) и тествайте стратегиите си в реална пазарна среда, без риск от загуба
на средства. Изберете измежду над 1000 финансови актива като CFD и започнете да търгувате още
днес!
ТЪРГУВАЙТЕ С DELTA TRADING

ИЛИ

ТЕСТВАЙТЕ METATRADER 5

Предупреждение за риск: Тази статия е с информативен характер. Публикуваната тук информация

не представлява предложение за покупка и/или продажба на някой от упоменатите финансови
инструменти.

„Делтасток“ АД не носи отговорност за грешки, неточности или пропуски, нито за загуби,

реализирани в резултат на прилагането или съобразяването с публикуваната информация.

Posted in Пазарни новини and tagged Apple, Delta Trading, MetaTrader 5, безплатно обучение на
Делтасток, как да търгувате по време на криза, кратък наръчник на късите продажби, основни
принципи на търговията, рискове при търговията на късо, търговия на CFD върху къси позиции,
търговия на късо по време на мечи пазари, шорт селинг.

DeltaStock

View posts by DeltaStock

Вашият коментар

Трябва да влезете, за да публикувате коментар.

Категории
Без категория

Инвестиции

Пазарен обзор

Пазарни новини

Технически анализ

Фирмени новини

Последни публикации

Промени в часовете за търговия за Великден

Промени в часовете за търговия: лятно часово време в САЩ

Неработен ден (4 март, 2024 г.)

Великолепните единадесет акции на Европа: кои са GRANOLAS

Чанти Louis Vuitton и лъскави дрънкулки: Европейските луксозни марки през 2024 г.

Промени в часовете за търговия – 19 февруари 2024 г.

Мeta обяви дивидент за първи път и надмина очакванията за печалби

Ще бъдат ли акциите на развлекателния сектор големия хит на 2024 г.?

Европейският фондов пазар през 2023 г.: кои са големите печеливши?

Промени в часовете за търговия – 15 януари 2024 г.

Работно време:

понеделник – петък

09:00 – 17:45 ч.

Имейл:

office@deltastock.bg

frontoffice@deltastock.bg

Телефони:

02 811 50 10
02 811 50 50

Дилъри/брокери:

02 811 50 51

02 811 50 61

Централен офис:

София 1407

ул. „Кораб планина“ 6

Представената информация не е предназначена за използване от или за разпространение на лица

от страни или юрисдикции, когато такова използване или разпространение би било в
противоречие с местното законодателство.

Регулация в ЕС: "Делтасток" АД има право на дейност в Европейското икономическо пространство

(ЕИП) по MiFID. Дружеството притежава пълен лиценз от Комисията за финансов надзор (КФН) №
РГ-03-146.

Copyright © 1998-2024 Deltastock AD

ДЗР са сложни инструменти и носят висок риск от бърза загуба на средства в резултат на
ливъридж. 59% от сметките на инвеститорите на дребно губят пари, когато търгуват ДЗР с този
доставчик.

Помислете дали разбирате как функционират ДЗР и дали можете да си позволите да поемате
високия риск от загуба на парите си.
We use cookies to ensure you get the best user experience on our website. By continuing to use this
site, you agree to the use of these cookies. Learn more

Agree

Лого на Cynoteck

Начало » блог пост » Salesforce » 10 доказани стратегии за ефективни последващи имейли за

продажби

Авторска кутия

Раджниш Неги

Rajneesh Negi е професионалист по продажби, маркетинг и дигитален маркетинг във

фармацевтичната индустрия през последните 14 години. През годините опит на Rajneesh като
маркетинг ръководител, той играе важна роля в стартирането на множество организации,
подразделения и марки и успешно ръководи кампании за информираност на пациентите,
дигитални кампании, маркетингови кампании в социалните медии,

Вижте повече

Търся:

Търсене …
Обсъдете вашия проект

Името ви

Имейл на вашата компания

Твоята компания

Тема:

мнения

Последни новини

Победете хаоса във входящата си кутия с уеб семинара на CTK Email Parser на 27 февруари
Февруари 22, 2024

Технологичните решения на Cynoteck разпространяват щастие в местното правителство. Основно

училище и НПО Декември 19, 2023

Cynoteck е признат за глобален лидер на Clutch за 2023 г Ноември 20, 2023

Cynoteck е отличен като шампион по съединител за 2023 г Ноември 17, 2023

Cynoteck обявява участието си в GITEX Global Meetup 2023 Октомври 5, 2023

Последни Публикации

CRM за ресторанти и заведения за обществено хранене – 8 най-добри практики и топ продукта

Март 28, 2024

Цифрови близнаци: мощен преглед на технологиите Март 20, 2024

Стратегии за внедряване на CRM за 2024 г Март 13, 2024

Превърнете клиентските данни в печалби: Ръководство за прогнозиране на клиентски поръчки с

CRM Март 5, 2024

Как Generative AI революционизира разработката на приложения? Февруари 28, 2024

За нас

Ние сме партньор на Microsoft Gold с присъствието си в САЩ и Индия. Ние сме динамичен и
професионален доставчик на ИТ услуги, който обслужва предприятия и стартиращи фирми,
помагайки им да се справят с предизвикателствата на световната икономика. Ние предлагаме
услуги в областта на CRM консултации и внедряване, разработване на приложения, разработване
на мобилни приложения, уеб разработка и офшорно разработване.
имейли за последващи продажби

10 доказани стратегии за ефективни последващи имейли за продажби

By Раджниш Неги / 17 март 2023 г.

Когато един бизнес инвестира в мощен CRM и автоматизация на маркетинга система, те често
смятат, че техните кампании са най-добрите и могат да направят всичко. И все пак повечето
собственици на малък бизнес нямат необходимите умения и време, за да посветят няколко дни на
разработването на кампании.

Повечето от вашите потенциални клиенти няма да направят незабавна покупка от вас. Не можете
просто да дадете на някого кратък преглед на вашите продукти или услуги и след това да
приемете, че той ще разбере останалото сам. Но това изобщо не е вярно.

Разбира се, важен е първоначалният контакт. Няма такова нещо като втори шанс да направите
добро първо впечатление. Но, много от продавачи намлява маркетинг направи грешката да
създаде идеалния имейл за продажби, да организира отлична среща и след това да не направи
нищо.

Предизвикателството възниква, когато трябва да се свържете с тях и да ги убедите да се

ангажират, независимо дали е при първия или четвъртия ви опит. И има толкова много
потенциални проблеми. Или правите твърде много контакти, продавате стоките си прекалено
много, или изглеждате натрапчиви и досадни.

Как можете да разграничите вашия бизнес от другите? Как да се отървете от бъркотията във
входящата си кутия? Освен това, как вървите по пътя между това да бъдете постоянни и да сте
откровено досадни?

В тази публикация ще предоставим някои от нашите най-ефективни съвети по имейл за

проследяване на продажбите, включително кога да ги изпратите и как да го направите, без да
дразните потенциалните си клиенти.
Съдържание крия

1 Какво е проследяване в продажбите?

2 Ефективни имейл стратегии за проследяване на продажбите, които трябва да знаете!

2.1 1) Използвайте различни техники за проследяване

2.2 2) Винаги отделяйте време

2.3 3) Трябва да персонализирате, когато е възможно

2.4 4) Бъдете кратки

2.5 5) Концентрирайте се само върху един получател

2.6 6) Всеки разговор трябва да бъде завършен с конкретна следваща стъпка

2.7 7) Темата е важна

2.8 8) Работете с бизнеса, а не с клиента.

2.9 9) Добавете стойност към всеки последващ имейл

2.10 10) Разберете кога да спрете

3 Заключителни мисли

Какво е проследяване в продажбите?

След първоначалното представяне трябва да извършите последващи продажби, за да насърчите

потенциалния клиент да действа. Има няколко начина за извършване на проследяване на
продажбите, но двата най-популярни са по телефона и имейл.

Проследяването на продажбите е умение, което много търговци трябва да притежават. Но 40% от

търговците проследяват с потенциални клиенти само веднъж, преди да се откаже. И наоколо 90%
от продавачите се отказват след четири последващи действия.

Способността да овладеете проследяването на продажбите е от решаващо значение за

продавачи, но множеството не проследяват адекватно.
Ефективни имейл стратегии за проследяване на продажбите, които трябва да знаете!

Продавачи винаги сте оптимисти, когато изработете маркетингов имейл, но понякога

съобщението ви не получава отговор. Въпреки това все още имате ценна маркетингова
възможност пред вас. Ако имате нужда от помощ при написването на последващ имейл,
започнете с основите и посочете причината на клиента да отговори.

С тях се случва много, така че просто трябва да сте постоянни, за да привлечете вниманието им.
Сега ще открием кои са най-добрите последващи техники и стратегии и как да ги овладеем.

имейли за последващи продажби

Копирайте инфографиката

източник:

1) Използвайте различни техники за проследяване

Различни хора имат различни комуникационни предпочитания, така че това, което привлича
вниманието на един човек, може да не привлече вниманието на друг. Не се ограничавайте само
до използването на телефона и имейла.

Вероятността е да намерите някого във всяка социална медия, за която се сетите, но ако сте
свързани с бизнес сайт, не се колебайте да го последвате.

Така че, експериментирайте с различни последващи техники ако не сте сигурни в нечии
предпочитания. Трябва да оцените нечий избор на канал за комуникация, ако той е наясно с него.

И ако се обаждате на потенциален клиент многократно, след като той е посочил, че иска да
извършва целия бизнес чрез имейл, няма да спечелите благоразположението му.

2) Винаги отделяйте време

Продавачи опит много стрес по време на това фаза на процеса на продажба. Това е така, защото
те се притесняват, че твърде много последващи действия могат да раздразнят потенциалните
клиенти, да ги накарат да изглеждат спам или дори да ги накарат да загубят сделката.

Можете най-добре да разпределите вашето пространство последващи действия ако сте наясно с
времето на вашия потенциален клиент. Ти трябва винаги спазвайте времето твой клиенти.

Обикновено не трябва да очаквате потенциалните клиенти да вземат решение днес или дори
утре, тъй като решенията за покупка често отнемат известно време.

Прочетете също: Управление на ефективността на продажбите с авангардни технологии

3) Трябва да персонализирате, когато е възможно

In B2B имейл маркетинг, персонализирането е важен фактор, тъй като постоянно дава резултати.
Най-простите методи често са най-успешни.

В заглавието, поздрава и основния текст на имейла използвайте името на получателя. Споменете

техните предишни взаимодействия с вашата марка. Може да споменете нещо, което току-що са
видели. Обяснете как вашата стока или услуга може да помогне на тях или на техния бизнес сега.

Причината, поради която се свързвате с тях, трябва да е ясна на получателя веднага щом кликне
върху вашия последващ имейл.

4) Бъдете кратки

Имате само малък прозорец от време, за да привлечете интереса на вашия потенциален клиент и
да го убедите да действа, затова трябва да сте директни, защото те са заети хора.

Те нямат време за дълги срещи, объркващи телефонни разговори или сложни имейли. Вместо
това преминете към същината и поддържайте последващите действия кратки и по същество.
Би трябвало не бъде повече от шест реда в последващ имейл. Последващият телефонен разговор
също не трябва да продължава повече от 10 минути.

5) Концентрирайте се само върху един получател

След като не получите отговор, не трябва да копирате никой, който още не е замесен, ако искате
да изпратите последващ имейл. Концентрирайте усилията си върху първоначалния получател.

Може да е изкушаващо да се опитате CC някой в екипа на получателя, ако не сте получили отговор
след втория или третия имейл с надеждата, че ще го направите. Това е особено вярно, когато
правите студени обаждания до фирми, където може би вече имате контакти.

Също така, CCing на други, които все още не са включени в чата, може да изглежда
непрофесионално, защото може да се почувстват, че губите времето им.

Прочетете също: Търсене на продажби по правилния начин – 10 съвета на Salesforce

6) Всеки разговор трябва да бъде завършен с конкретна следваща стъпка

Краят на всеки разговор е идеалният шанс да се ангажирате с последваща дискусия. Грешка е да

не посочите следващите етапи на потенциалния клиент в процеса.

Ако потенциалният клиент каже, че има нужда от известно време, за да обсъди офертата ви с
техния екип и сте съгласни да се свържете с него отново след седмица или две, направете го.

Освен това, насрочете последващо обаждане възможно най-скоро, за да придвижите процеса, ако
демонстрацията на вашия продукт е минала добре и те са проявили интерес.

Не им позволявайте да се измъкнат с уморените “изпрати го, ще се свържа с теб” също. Това най-
вероятно ще завърши без резултат.
7) Темата е важна

Създаването на завладяваща тема, защото ги накарате да прочетат вашия имейл е първото

предизвикателство, с което ще се сблъскате. Ако изпращате последващ имейл, редът за тема ще
окаже значително влияние върху това как ще се получи.

Не го заравяйте в тялото на имейла, ако имате нещо ценно да кажете на получателя. Кажете им за
това в реда за тема. Така че, трябва да уловите тяхното любопитство точно толкова, колкото да
отворят имейла ви.

Те са изключително лесни за пренебрегване или изхвърляне. Вместо това трябва да създадете

нещо привлекателно, което да ги накара да се заинтересуват от това, което предлагате.

Най-важната стъпка е да персонализирате темата си с името на получателя.

Други забележителни примери за последващи теми са както следва:

Пишете по ясен, директен и неформален начин.

Създайте усещане за неотложност.

Задайте директен въпрос.

Посочете ясно в съобщението, че съдържа полезна информация.

8) Работете с бизнеса, а не с клиента.

Предизвикателство е бързо да се установят лични работни отношения с всеки член на екипа.

Насочете вниманието си към бизнес а не перспектива.

Достигането до един човек може да е достатъчно, ако сте продавайки вашите стоки на малки
предприятия. Въпреки това, ако сте продажба на по-големи фирми, много хора ще допринесат за
решението за покупка, така че трябва да се самоусъвършенствате взаимоотношения с всеки от тях.
Освен това, докато се представяте на по-големи корпорации, трябва да се съсредоточите върху
отделянето на вашия продукт или услуга от стотиците фирми, които предоставят сравнима стока
или услуга, и да наблегнете на следпродажбеното обслужване, което предлагате.

Прочетете също: Примери за отчети за продажби: от ежедневни до разширени

9) Добавете стойност към всеки последващ имейл

Много последващи имейли or повиквания се провалят, защото изглеждат като търговска реклама.
От вас зависи да адаптирате разговора към техните изисквания, като предложите подходяща
информация, ако искате вашите потенциални клиенти да участват в него.

Уверете се, че създавате стойност за потенциалния клиент с всяко последващо действие, като
поддържате интереса му. Това ще доведе до подобрени резултати.

Следните стратегии могат да помогнат на вашите последващи действия да бъдат по-ценни:

Попитайте бъдещия клиент как е и как ще започне бизнесът.

Проследявайте трудностите и проблемите, които потенциалният клиент се опитва да адресира във

вашите бележки, и поддържайте диалога фокусиран върху тези въпроси.

Предоставете връзка към подходяща статия, публикация в блог или видео във вашия последващ
имейл. Потенциалът и проблемите, които те са изложили пред вас, трябва да бъдат директно
адресирани в текста.

Кажете им за ограничена във времето оферта или отстъпка.

Просто се уверете, че предлагате на някого нещо полезно всеки път, когато говорите с него.
Имайте предвид, че извеждането на свежи, полезни материали може да повиши процента на
реализация три пъти.

10) Разберете кога да спрете

Не можете непрекъснато да проследявате. В крайна сметка става враждебно, натрапчиво или
просто безсмислено. След три до четири опита все още не сте получили отговор от перспективата.
През това време трябва да изпратите „разделям" електронна поща.

Препоръчително е да използвате това като базово ниво, тъй като обикновено са необходими пет
последващи действия 80% от успешните продажби. Изпратете не повече от шест или седем общо,
без съмнение. Липсата на реакция в крайна сметка се равнява на отхвърляне. Изпратете един
последен имейл на потенциалния клиент преди вас прекратете всяка комуникация.

Колко е достатъчно? Тъй като зависи от спецификата, трудно е да се каже. Някои търговци
съветват упорито да следвате, докато не получите категоричен отговор. В случай, че
потенциалният клиент отговори с звучно „Не.” или по друг начин показва, че не са
заинтересовани, трябва незабавно да прекратите всички по-нататъшни контакти.

Прочетете също: Стратегии за подобряване на процента на реализация на потенциални клиенти в

Salesforce

Заключителни мисли

Дори и най-умните търговски представители могат да се възползват от наличието на правилните

инструменти и автоматизация, за да ускорят последващите действия. Не забравяйте, че
постоянството е важно при продажбите, но не е досадно. Ако останете учтиви, планирате
докосванията си, ангажирате се да инвестирате във връзката и опитате различни средства за
контакт, ще можете да получите отговор, без да се дразните. Сред стартиращата суматоха,
проследяването е най-недооценената част.

Използването на последващи имейли за подобряване на производителността не е трудно; всичко,

което трябва да направите, е да се доверите на способностите си и да експериментирате с
няколко различни стратегии, за да намерите тези, които работят най-добре за вас. Изпреварете
конкуренцията, като приложите тези горепосочени най-добри практики, за да се свържете с
потенциални клиенти и да затворите повече продажби. След като имате ефективен стратегия за
проследяване по имейл на място, може да ви помогне да се откроите от конкуренцията, да
привлечете повече клиенти, да подобрите вашите KPI и да подобрите общите продажби. Всичко
най-хубаво!
Консултантски услуги на Salesforce

Ако сте нов в автоматизацията и сте объркани относно Workflow или Process Builder. Не трябва да
се притеснявате, ние сме ви осигурили всички. Говорете с нашите експерти и изчистете всички
мътни мисли за автоматизация.

Вземете консултация

Търсите още страхотно съдържание? Присъединете се към нашия бюлетин

Имейл

Име

СВЪРЗАНИ БЛОГОВЕ

блогове

10-те най-добри CRM за SaaS през 2024 г.: Увеличете продажбите и растежа на вашия софтуер

блогове

Ръководството за Salesforce Einstein Forecasting: Отключете задвижваната от AI точност на

продажбите

Оракул

блогове

Oracle срещу Salesforce: Откриване на идеалното CRM прилягане

1 КОМЕНТАР

Гари Моултри

Гари Моултри

Март 20, 2023 1: 49 ч

Благодарим ви, че споделихте тази проницателна публикация. Намерих го за ангажиращо и

информативно и оцених уникалната гледна точка, която предложихте. Продължавай в същия дух.

ПОДДЪРЖАМЕ ВРЪЗКА

Служба на САЩ:

Ул. Минесота 445, апартамент 1500,

Сейнт Пол Минесота,

55101

+1 (415) 429-6641

Препоръчайте ни

Последни Публикации

CRM за ресторанти и заведения за обществено хранене – 8 най-добри практики и топ продукта

Март 28, 2024

Цифрови близнаци: мощен преглед на технологиите

Март 20, 2024

Стратегии за внедряване на CRM за 2024 г

Март 13, 2024

Статии

Победете хаоса във входящата си кутия с уеб семинара на CTK Email Parser на 27 февруари

Февруари 22, 2024

Технологичните решения на Cynoteck разпространяват щастие в местното правителство. Основно

училище и НПО

Декември 19, 2023

Cynoteck е признат за глобален лидер на Clutch за 2023 г

Ноември 20, 2023

Бързи връзки

Развитие на Salesforce

Консултиране на Salesforce

Внедряване на Salesforce

Персонализиране на Salesforce

Интеграция на Salesforce

Поддръжка и поддръжка

Разработка на уеб приложения

Услуги за разработка на мобилни приложения

Кариера

Политика за Поверителност

arenfrpt

Флаг на САЩ US | IND-флаг IND | ОАЕ-знаме ОАЕ

© 2024 Cynoteck Technology Solutions. Всички права запазени.