Какво представлява атрактивния (привличащия) маркетинг?

Концепцията "атрактивен маркетинг" се отнася за маркетинг на продукт или услуга. Той работи,
като предоставя полезни познания за продукта, преди да убеди потребителите да купят. Това е
ефективен маркетингов инструмент за генериране на потенциални клиенти и изграждане на
лоялност към марката.

Освен това, вместо да се правят маркетингови съобщения от рода на "Ето защо имате нужда от
него", привличащият (атрактивният) маркетинг подхожда по различен начин, като - "Ето защо
имам нужда от него". Това е стратегия, която помага на компаниите да установят съзнателно
доверие, което предхожда техните стоки.

Привличащият маркетинг ти помага да разграничиш марката си от конкурентите, като фокусираш

маркетинговите усилия върху това, което прави твоя продукт или услуга най-интересната
възможност.

Нека да разгледаме някои примери за атрактивен маркетинг.

Примери за атрактивен маркетинг.

 Входящият маркетинг е добър пример на привличащия маркетинг; например, ако съм

получил много съдържание с висока стойност от някой, като публикации в блогове,
електронни книги и уебинари, е по-вероятно да купя продукт или услуга от него.

Home Depot е чудесен пример за атрактивен маркетинг. Компанията за доставка на жилища

предлага седмични семинари и курсове на хората, за това как да използват оборудването,
осигурявайки безплатна стойност на потенциалните клиенти, без да изискват от тях да
направят покупка. Тези седмични курсове насърчават лоялността и доверието, което прави
техните стоки и услуги по-привлекателни за целевата аудитория (таргета) и вероятността да
купуват от тях.

И накрая, предоставянето на стойностна и полезна информация на последователите увеличава

доверието им във твоя продукт или услуга и укрепва доверието към теб.

Също така, това е отличен метод за генериране на последователи, тъй като трансформира
потенциалните последователи да се превърнат в купувачи, като споделя отворени образователни
материали. Твоята марка и нейното съдържание вече ще бъдат в съзнанието на човека, когато
вземе решение за покупка.

Готов ли си да използваш формулата на привличащия маркетинг, за да създадеш незабравими

маркетингови съобщения? Нека разгледаме една формула или структура, която можеш да
използваш, за да създадеш тези съобщения.

Овладей изкуството на привличащия маркетинг

Увеличаването на предимството е желание за всяка фирмена марка. Привличащия маркетинг с

течение на времето се оказва ефективно средство за утрояване на контактите (проспектите). Как да
го използваш в твоя полза?

# 1. Разпростри се (говори) и дай знание (Вземи думата и дай стойност)

Първото нещо, което трябва да направиш, е да станеш видим. За да направиш това, трябва да
вземеш думата (да се декларираш) и да запознаеш (популяризираш) твоята марка навсякъде.
Първо, намери начин хората да се учат от теб и определено ще спечелиш от тях. Това е сделка за
двете страни. Намери стратегии за това, как да направиш марката си по-видима.

#2. Бъди автентичен и реален

В днешно време е много трудно да се надхитрят клиентите. Така че трябва да останеш верен на
цялата информация, която публикуваш. Всяка невярна информация ще бъде разкрита и в
дългосрочен план, самите клиенти ще се превърнат във „вируси“, родени от твоята фалшива
информация, а това ще се отрази зле на твоят имидж и продажбите.

#3. Разучи какво продаваш или предлагаш

Колко добре познаваш това което продаваш? Отвратително е да питаш продавач за даден продукт
и да не е в състояние да ти отговори уверено. Когато купуваш нещо, очакваш продавача да е
наясно с продукта. Няма да си купиш нищо от някой, който не може да отговори на твоите
въпроси. Ето защо е важно да познаваш продукта си отвътре и отвън.

#4. Поддържане на ниво на последователност

Друг съвет, който повишава атрактивния маркетинга, е способността да бъдеш последователен.

Хората намират за лесно да се доверят на някой, който подържа онлайн присъствието си в
сравнение с някой, който се е „появил и изчезнал“. В допълнение, клиентите ще те запомнят по-
ярко, ако се свързват редовно с теб.

#5. Поддържай отворен ум и споделяй мислите си

Когато започваш бизнес, силно се препоръчва да споделяш идеите си с твоите последователи и

читатели. Клиентите високо ценят експертите по определена тематика. Винаги е добре дошло, ако
споделяш мнението си, дори ако те не са изцяло свързани с твоята търговия.

#6. Създаване и споделяне на твоето мнение/послание, чрез стойностно съдържание (постове)

Когато създаваш съдържанието се, съсредоточи върху развитието и образоването. Като цяло
хората са любопитни, много любопитни. Винаги искат да знаят как, защо, по какви причини и т.н.

Постигане на най-добри резултати с атрактивния маркетинг

За да извлечеш най-доброто от атрактивния маркетинг, имай предвид следните неща, тъй като те
неизменно ще повишат предимството ти.

#1 Опознай целевата си аудитория (таргет).

За да надграждаш и задържаш аудиторията си, трябва да знаеш кои са те в действителност.

Знаейки какво ги кара да се борят, какво има значение за тях, какви са очакванията им и какви са
техните нужди и болки.

#2. Бъди наясно с изискванията на целевата си аудитория.

След като опознаеш аудиторията си, ще можеш да разбереш какво наистина искат. Можеш да
разбереш за желанията им, мечтите и целите на клиентите, като ги идентифицираш.

#3. Събери материалите си заедно

Подготви се и разработи стойностни материали, които да отговарят на изискванията на твоите
клиенти, след като си открил своя таргет. Този материал трябва да е адресиран към проблемите на
твоите клиенти и задължително да добавя стойност. Трябва да предложиш полезни съвети и
решения, които твоите потребители ще оценят.

Как да използваш формулата на привличащия маркетинг

В маркетинга, най-важното нещо за да се популяризираш, е като разкажеш историята си. Това е

тактика, която можеш да използваш, за да общуваш емоционално с твоите последователи и/или
клиенти, като отговориш на техните въпроси, преди да са ги задали.

Например, ако клиент попита: "Как може инструмент за електронна търговия като вашия, да ми
помогне да бъда ефективен в моя онлайн бизнес?", видеоклип в YouTube, който сте създали за
най-добрите инструменти за електронна търговия за собствениците на малък бизнес, ще отговори
на въпроса им и ще накара клиента да се почувства така, сякаш си отговорил директно на неговите
нужди.

Полезните характеристики и идентифицирането на възможността за повторна употреба на

продукта също са важни аспекти на привличащия маркетинг. Да отидем малко по-далеч.

Най-важният съвет, който трябва да запомниш, когато стартираш формулата на привличащия

маркетинг, е да споделяш историята си. Искаш да можеш да общуваш с потребителите на ниво, а
това се случва само когато те са наясно с историята на марката (твоята история). Разказвайки
историята си, ще се увериш, че маркетинговата ти кампания не изглежда като явна реклама.

# 1. Това създава емоционална връзка.

И така, как да използваш формулата на привличащия маркетинг, за да разкажеш историята си?

Използване на ключови думи и фрази, които ще предизвикат емоционален отговор от
потенциалните клиенти. Вместо да заявяваш, че твоят продукт "наистина работи", обясни как го
използваш, ти позволява да се позиционираш като маркетолог или доволен клиент.

#2. Опиши продукта и неговите полезни характеристики.

Споменавай продукта по име, когато създаваш маркетинговия пост за привличане. Ако е

необходимо, линк към продуктова страница. Свържи (поне) една функция на продукта, която
помага на твоята мисията или целта, която се стремиш да постигнеш.

Например, ако една от характеристиките на твоята услуга е автоматизацията, обясни как

автоматизираните услуги използват автоматичното обучение, за да улеснят живота ти. Клиентите
ще могат да визуализират как животът им ще се промени в резултат на използването на услугата.

#3. Подчертай потенциалната полза.

И накрая, обърни внимание как използването на продукта или услугата е толкова приятно
преживяване, че си го включил в ежедневието си. Чатботът, който си изградил, редовна част от
твоя ден ли е? Дали развиващият се метод, който промотираш (вкарваш), ти е помогнал при
въвеждането на данни?

Клиентите ще бъдат по-склонни да поискат повече подробности, ако видят как използваш
продукта си. В края на краищата, кой не търси начини да направи живота си по-лесен?

Използването на тази формула ще ти помогне да разработиш маркетингови съобщения за

привличане, които ще имат огромно значение за твоите клиенти. Те ще покаже колко ориентирана
към клиента е марката, но също така ще покаже, че зад продукта стоят хора, които я обичат
толкова, колкото и потребителите.

За да сме сигурни, че кампанията ти е възможно най-успешна, съставихме списък със съвети, за да

превърнем твоите маркетингови идеи за привличане от добри към фантастични. Нека да
разгледаме няколко от тях сега.

Съвети за атрактивен маркетинг

Нека сега разгледаме някои съвети за най-добрите практики за използване на атрактивния

маркетинг като маркетингов инструмент.

# 1. Избери подходящия канал.

Когато използваш атрактивния маркетинг, трябва да избереш подходящата платформа за твоите

съобщения. Например, ако се опитваш да разкажеш история, в Twitter няма да работи толкова
добре. Имаш ограничен брой знаци, за да предадеш съобщението си, което не е достатъчно, за да
събудиш интереса на клиента.

Следователно, изборът на сайт, който ти дава възможност за постове с дълго съдържание, почти
сигурно е по-добрата стратегия. Ако имаш акаунти само на визуални сайтове, като Twitter и
Instagram, използвай графики и видео, за да предадеш публикацията си.

В Instagram можеш да използваш истории, за да илюстрираш публикацията си във „въртележка“

(carosello) и да привлечеш потребителите да взаимодействат с теб.

#2. Направи публикациите си по-персонализирани

Когато говориш с потребител, не забравяй да се обърнеш към него като към индивид, а не като
маркетолог. За да общуваш с твоята аудитория, първо трябва да разбереш за какво се отнасят и
след това да ги обърнеш към техните интереси.

Например, разбираш ли как твоята марка участва в живота на твоите клиенти? Можеш да го
използваш като отправна точка на твоята тема. Ако твоят продукт опростява ежедневните задачи
на един разработчик, твоята история може да предостави описание на това как събирането на
данни е било неблагодарна работа. преди да пристигне твоят продукт.

#3. Посочи специфичното на твоята оферта.

Последният съвет за атрактивен маркетинг, който ще разгледаме, е да посочиш специфичното на

твоята оферта. Важно е да запомниш, че дори когато разказваш история в сюжета си, трябва да
запазиш фактите точни. Ако възнамеряваш да използваш статистически данни, увери се, че са
актуални. Поддържай последователност, когато описваш характеристиките на твоя продукт.

Прозрачността е от съществено значение, ако искаш да спечелиш доверието на последователите и

да поддържаш доверието на настоящите клиенти.

Например, ако твоят инструмент може да работи с "X" и "Y", но изисква външен източник, за да
работи със "Z", клиентите трябва да са наясно с това.

От решаващо значение е да дадеш най-доброто от себе си, когато става въпрос за обслужване на
клиенти, особено когато използваш атрактивен маркетинг. Този подход е най-вече ориентиран към
клиента и трябва да се разглежда като такъв.
Клиентите могат да имат въпроси или предложения, така че въпреки че може да изглеждаш
приятен в материала на кампанията си, трябва да останеш този човек и извън съдържанието на
материала и да не бъдеш ничие копие.

Извод

Атрактивният маркетинг придава по-човешки образ на компанията. Това позволява на

потребителите да си представят продуктите на компанията в живота си, без да се налага да
взаимодействат с инфлуенсър. (Това също ти спестява пари.) Така че, ако искаш да изглеждаш по-
достъпен за потребителите си при следващото си стартиране, помисли за възможността да
експериментираш с атрактивния маркетинг.

Каква е формулата на привличащия (атрактивния) маркетинг?

Формулата на привличащия маркетинг е маркетингова стратегия и курс, създаден от Ferny

Ceballos. Целта му е да помогне на MLM мрежовите работници да изградят една марка и да
създадат атрактивна маркетингова система, която може да увеличи продажбите и генерирането на
последователи и контакти.

Как да развиеш една стратегия за привличане?

Направи бизнеса си по-привлекателен за клиентите/партньорите и потенциалните такива:

1. Определи целевия си пазар. ...

2. Създай твоето съобщение. ...
3. Използвай препоръки. ...
4. Виж какво правят твоите конкуренти. ...
5. Къде твоят целеви пазар си прекарва времето онлайн? ...
6. Използвай корпоративни социални мрежи, за да ангажираш потенциални кандидати. ...
7. Поискай референции.