Professional Documents
Culture Documents
Ралица Махони - Правни аспекти на Инфлуенс-маркетинга
Ралица Махони - Правни аспекти на Инфлуенс-маркетинга
УСЛУГИ
МНЕНИЯ
ПУБЛИКАЦИИ
КОНТАКТ
BG | DE
От Ралица Махони
1772 думи
Социалните мрежи дадоха живот на ново явление - възможност за влияние от страна на хора с
много (над 1000) контакта в Инстаграм, Фейсбук, Туитър, Ютюб върху техните последователи.
Заради това си влияние тези хора се наричат разговорно инфлуенсъри (от английски - influencer,
влиятелен човек). Популярността на инфлуенсърите се дължи на множеството харесвания на
техните постове - снимки, видеa, публикации в блогове. Споделяйки ежедневно детайли от
живота си и впечатления, звездите на социалните мрежи печелят симпатиите, стигащи до
възхищение, на милиони потребители на социалните мрежи. По този начин инфлуенсърите се
превръщат в своеобразни примери за подражание.
Разпознавайки в описания феномен полезен маркетингов ход, много компании (предимно фешън
и козметични брандове) залагат на личната препоръка на техен продукт от инфлуенсър като
алтернатива на стандартната реклама. Особено за младите потребители на социалните мрежи
този подход е успешен заместител на явните, станали досадни и банални, реклами, съдържащи
очевидни хвалби по отношение на показваните в тях стоки и услуги.
Как работи?
Къде е уловката?
На пръв поглед няма нищо нередно и ненормално в това човек, който излага на показ голяма част
от живота си, да сподели още едно впечатление. Възможно ли е обаче нашите интернет-идоли да
не са напълно откровени в споделяните впечатления? А как става така, че именно те първи
изпробват най-новите изобретения, колекции и марки, дори още преди да бъдат пуснати на
пазара? Ами ако всъщност те биват подканвани от търговците, директно или по-дискретно, да
споделят радостта си от употребата на техните продукти, с оглед ефекта на такова споделяне
върху милиони последователи на техните профили? И най-вече, къде е границата между
лаишкото ревю на стока и нейната целенасочена реклама? Особено, когато говорим за
маркетингова стратегия, постовете на инфлуенсърите съвсем не са случайни и безвъзмездни,
макар рекламната кампания да не проличава като такава от пръв поглед. А резултатът от тази
неяснота е най-малкото подвеждане на аудиторията относно причините и целите на споделяне на
снимка, линк, видео или друго съдържание в социалните мрежи и медии от интернет-звездите.
Дали, ако знаехме, че се касае за целенасочено представяне в положителна светлина на продукт/
услуга/ компания, бихме проявили същия интерес към представянето и най-вече, дали бихме
подходили със същото доверие? Отговорът на тези въпроси най-вероятно ще е “не”.
От изложените дефиниции става ясно, че всякакви форми на пряка или косвена реклама трябва да
бъдат обозначавани като такава и да бъдат разпознаваеми като търговски съобщения за
аудиторията. Това би означавало, че, ако постовете на инфлуенсърите в социалните медии и
мрежи могат да се квалифицират като търговски съобщения по смисъла на Закона за радиото и
телевизията, то те трябва да бъдат разпознаваеми като рекламни съобщения за последователите
на тези инфлуенсъри.
Законът за радиото и телевизията обаче се прилага само за медийни услуги, които представляват
аудиовизуални медийни услуги или радиоуслуги. Основен отличителен белег на тези услуги е
редакционната отговорност на доставчиците на медийни услуги. Тя се характеризира с
упражняването на ефективен контрол, както върху избора на предавания, така и върху тяхната
организация, както в хронологичен ред при телевизионни излъчвания, така и в каталог при
аудиовизуални медийни услуги по заявка. Именно тази характеристика липсва обаче на
социалните мрежи (и медии).
В тази връзка е важно да се направи отграничение между социални медии и социални мрежи.
При първите комуникацията е по-скоро едностранна, доминира представянето на някакво
съдържание, както е в Ютюб или при блоговете, докато характерно за социалните мрежи
(Фейсбук) е съсредоточването върху потребителите и генерираната от тях многостранна
комуникация.
Всички останали постове обаче, които са инициирани или подпомогнати (финансово или по друг
начин) от търговците, чиито стоки, услуги или репутация представят, би следвало да се третират
като търговски съобщения по смисъла на Закона за електронната търговия. Последицата от това е,
че доставчик на услуги на информационното общество, който пропусне да обозначи или да
възложи обозначаването на търговско съобщение, направено от инфлуенсър в негова полза в
социалните мрежи и медии, подлежи на глоба или имуществена санкция в размер на до 2 500 лв.
Компетентен орган за контролиране спазването разпоредбите на Закона за електронната търговия
е Комисия за защита на потребителите, която може да бъде сезирана чрез подаване на жалба или
сигнал тук.
Сподели
← Актуална практика на Съда на ЕС за свободата на установяване
+359 894 50 60 70
contact@lawstudio.me
Условия за ползване
Поверителност
Последвайте ни в
ЗА МЕН
УСЛУГИ
МНЕНИЯ
ПУБЛИКАЦИИ
КОНТАКТ
BG | DE
От Ралица Махони
Част 2: Комерсиалните постове в социалните мрежи като нелоялна конкуренция и търговска
практика
1580 думи
Тъй като адресат на инфлуенс маркетинга в масовия случай са именно потребителите, т.е.
физическите лица, действащи извън обхвата на професионалната си дейност, насочените към тях
търговски съобщения в социални мрежи и медии трябва да са съобразени с правилата за лоялна
търговия.
Както показва описанието на това нарушение обаче, при заблуждаващото бездействие трябва да
се касае за търговска практика. За да бъде квалифицирано дадено действие или бездействие като
търговска практика, то трябва да е извършено от страна на търговец към потребител. Понятието за
търговец по смисъла на Закона за защита на потребителите обхваща лицата, които продават или
предлагат за продажба стоки и предоставят услуги като част от професионалната си дейност, както
и всички лица, които действат от тяхно име и за тяхна сметка. Дори за генериране на постовете в
социалните мрежи и медии инфлуенсърите да получават възнаграждение (било в пари или в
натура - чрез ползване на отстъпки, предоставени от търговците, получаване на предметни
подаръци или други облаге) и с това да действат за сметка на търговците, те обикновено правят
това от свое име. Следотвателно само, ако самият инфлуенсър може да бъде квалифициран като
търговец, действията му могат да бъдат предмет на регулиране от Закона за защита на
потребителите. Инфлуенсърите в повечето случаи обаче не се занимават професионално с
публикуване на съобщения в интернет. За да е налице търговска дейност, ще е необходимо те да
правят това регулярно и с комерсиална цел.
Това означава, че, тъй като по принцип инфлуенсърите не извършват търговска дейност с
постовете си в социалните мрежи и медии, в повечето случаи те не биха подлежали на санкции
съгласно Закона за защита на потребителите.
Сподели
+359 894 50 60 70
contact@lawstudio.me
Условия за ползване
Поверителност
Последвайте ни в
ЗА МЕН
УСЛУГИ
МНЕНИЯ
ПУБЛИКАЦИИ
КОНТАКТ
BG | DE
От Ралица Махони
1689 думи
Правна рамка
Както при всяка търговия, предлагането на стоки и услуги през интернет на първо място трябва да
се съобразява с общите изисквания за организиране на дейността, сключване на сделките с
доставчици и клиенти, административни задължения и пр. Наред с това, за онлайн търговията
важат допълнителни нормативни изисквания, чието спазване е задължително. Първото такова е
изискване е за предоставяне на информация.
Независимо дали сте търговец, осъществяващ сделките си през онлайн-магазин, или оперирате
уебсайт само за презентационни цели, на интернет-страницата си задължително трябва да
поместите следните данни:
име/ фирма на оператора на сайта;
дали договорът ще бъде съхраняван от оператора на сайта и какъв е начинът за достъп до него;
Както споменах по-горе, когато една интернет страница има интегрирана функция за отправяне на
поръчки през нея, търговецът има специфични задължения за информиране относно техническите
средства, чрез които това се случва. На тях кореспондира задължението за осигуряване на
съответните функционалности, а именно:
Затова или самият бутон или в непосредствена близост до него трябва да е ясно обозначено, че
поръчката ще бъде свързана със задължение за плащане.
при поръчка на стоки с кратък срок на годност (например някои хранителни продукти);
при поръчка на запечатани стоки, които са били разпечатани след доставка и не могат да бъдат
върнати по прчини, свързани с хигиената или защита на здравето (например при поръчка на бельо
или бански, когато е премахната хигиенната лепенка);
Според актуалната практика на Съда на ЕС, ако търговец представя телефонен номер като
възможност за контакт с него, то той трябва да бъде посочен и в информацията, предоставяна на
потребителите за правото на отказ от договора.
Във всички случаи срокът за упражняване на правото на отказ започва да тече от датата на
сключване на договора (при договор за услуги) или от датата на получаване на стоката (при
договор за продажба на стоки). Потребителят не е длъжен да мотивира решението си за отказ от
договора и може да упражни това си право чрез предоставения му от търговеца за целта
формуляр или чрез друго недвусмислено изявление в този смисъл, което е достатъчно да бъде
изпратено преди изтичане на 14-дневния срок. Препоръчително е във всички случаи търговецът
да потвърди получаването на изявлението за отказ.
Очакавайте...
Сподели
+359 894 50 60 70
contact@lawstudio.me
Условия за ползване
Поверителност
Последвайте ни в
ЗА МЕН
УСЛУГИ
МНЕНИЯ
ПУБЛИКАЦИИ
КОНТАКТ
BG | DE
От Ралица Махони
1699 думи
Общи условия
На изготвянето на общи условия вече беше посветена отделна публикация, чието актуализиране
предстои. Независимо от съдържанието на такива условия обаче, при използването им е важно да
бъдат съблюдавани и някои технически и практически изисквания, за да бъде гарантирано, че те
ще бъдат обвързващи за потребителите и ще станат част от договорите, сключвани с тях чрез
електронен магазин.
На първо място е важно съществуването на общи условия за работа с онлайн магазина и уреждане
на правните отношения с него да бъде указано ясно на сайта и те да бъдат позиционирани на
видно място в него. Това включва и поставяне на линк към тях във формата за отправяне на
поръчки.
Наред с това самите общи условия трябва да бъдат формулирани възможно най-кратко и ясни и
лесно четими.
При международна търговия с потребители, трябва да се има предвид също, че иск във връзка с
договора, сключен през онлайн магазина им, може да бъде предявен в страната, в която
потребителят има местоживеене. От своя страна търговците могат да предявяват искове,
произтичащи от потребителски договори, само в страната по местоживеене на потребителя.
Това означва, че един онлайн търговец може да бъде съден в множество различни страни (поне в
рамките на ЕС), което обичайно ще е свързано с допълнителни или по-високи съдебни разноски,
отколкото при съдебно производство в страната, в която е установен. Ето защо е препоръчително,
при разрастване на дейността в международен аспект да бъде предварително проучено правното
положение във връзка с осъществяването й в различните страни.
Геоблокинг
онлайн търговците следва да предлагат стоките и услугите си при същите цени и условия, както на
потребители от страната, в която са установени.
Все пак горепосочените принципи имат някои изключения. Сред тях попада възможността за
поддръжка на различни версии на онлайн магазините с различни условия за пазаруване в тях.
Доколкото един търговец предлага възможност за доставка до различни страни, той има право да
определя и различен размер на цената на доставката според отдалечеността на крайния адрес за
доставката. Тези цени обаче трябва да важат за всички потребители от ЕС.
Накратко, това означава, че, ако например доставка до адрес в България струва 5,00 лв., а до
адрес в Германия - например 5,00 евро, то германец, който желае доставка до български адрес
трябва да бъде таксуван за това с 5,00 лева, а не 5,00 евро.
На първо място всички установени в ЕС търговци, които осъществяват продажби през интернет,
трябва да публикуват на уебсайтовете си електронна връзка към платформата за онлайн решаване
на спорове (ОРС), създадена от Европейската комисия. Това е правилният линк. Изискването е той
да бъде публикуван на лесно достъпно за потребителите място, което означава, че не е
достатъчно това да бъде (само) в Общите условия на сайта. Препоръчително е да има отделен
директен линк към платформата за ОРС, който може да бъде поместен директно под линка с
Общите условия на началната страница на електронния магазин. Важно е да се знае, че тази
платформа може да се използва не само от потребители срещу търговци, но и обратното, както и
че той служи за извънсъдебно решаване както на национални, така и на международни спорове.
Независимо от препратката към платформата за ОРС, онлайн търговците трябва да публикуват на
интернет страниците си и информация за органа за алтернативно решаване на спорове (АРС), в
чийто обхват на дейност попадат, както и за готовността си или задължението си за участие в
процедура за АРС. Пълен списък на признатите органи за АРС в България може да намерите тук.
Компетентна за всички сектори на икономиката, свързани с покупко-продажба на стоки и
предоставяне на услуги (включително туристически), е Общата помирителна комисия към КЗП. С
това, независимо от липсата на готовност или задължение за прилагане на процедура за АРС,
препоръчително е публикуване на съответно указание по ясен и леснодостъпен начин на уебсайта
на търговеца, като това може да стане и в Общите условия, използвани от него. Указанието трябва
да съдържа и адреса на интернет страницата на съответния орган за АРС.
Когато потребител е отнесъл жалбата си директно до търговеца и спорът между тях не е решен по
взаимно съгласие, търговецът е длъжен да предостави на потребителя на хартиен или на друг
траен носител информацията за компетентните органи за АРС и готовността си за използването
им.
Независимо от събираните от потребители лични данни във връзка със сключване и изпълнение
на договор за (онлайн) продажба, надали съществува интернет страница, която не използва
технология за съхраняване и получаване на достъп до информация, съхранена в крайното
устройство на потребителя (например т. нар. “бисквитки”). Тези бисктивки на първо място имат за
цел да улеснят и подобрят потребителския опит от използването на даден сайт. Нерядко обаче те
дават достъп до много обхватна и чувствителна информация, свързана с цялостното
потребителско поведение в онлайн пространството. Ето защо, използването на бисктивки също е
свързано с предоставянето на информация за съхраняването на данни или получаването на
достъп до такива.
Наред със задължение на потребителя да се укаже използването на бисквитки, събираната от тях
информация, целите и начините на използването й, при прилагане на такава технология на
потребителя задължително трябва да се даде възможност да откаже съхраняването или достъпа
до негови данни чрез бисквитки.
Очакавайте...
Сподели
+359 894 50 60 70
contact@lawstudio.me
Условия за ползване
Поверителност
Последвайте ни в
ЗА МЕН
УСЛУГИ
МНЕНИЯ
ПУБЛИКАЦИИ
КОНТАКТ
BG | DE
От Ралица Махони
862 думи
При целия шум около т. нар. Наредба Н-18 (пълно наименование за справка: Наредба № Н-18 от
13.12.2006 г. за регистриране и отчитане чрез фискални устройства на продажбите в търговските
обекти, изискванията към софтуерите за управлението им и изисквания към лицата, които
извършват продажби чрез електронен магазин) няма как да не се спра на отражението й върху
работата на онлайн търговците. Наредбата по принцип изисква за всяка продажба на стока или
услуга да бъде издадена касова бележка и поставя редица изисквания към фискалните устройства,
които генерират такива бележки. Все пак от задължението за ползване на фискално устройство
съществуват изключения, които са благоприятни включително за операторите на електронни
магазини. По принцип регистрирането и отчитането на продажбите чрез касова бележка не е
задължително във всички случаи на извършване на дистанционно разплащане чрез:
кредитен превод,
директен дебит
наличен паричен превод, извършен чрез доставчик на платежна услуга по смисъла на Закона за
платежните услуги и платежните системи,
пощенски паричен превод (ППП), извършен чрез лицензиран пощенски оператор за извършване
на пощенски парични преводи по смисъла на Закона за пощенските услуги.
В последния посочен случай на ППП на клиента се предоставя хартиен или в електронен вид
документ, съдържащ минимум следните реквизити:
идентификационен номер на търговеца (БУЛСТАТ/ ЕИК/ ЕГН/ ЛНЧ/ служебен номер от регистъра
на НАП);
Документът, който онлайн търговците издават в последно разисквания случай, трябва да съдържа:
Този т. нар. Документ за регистрация на продажбите може да бъде заменен от фактура, при
положение, че тя съдържа същите реквизити (т.е. когато търговецът фактурира продажбите, не е
необходимо да издава и документ за регистрация на продажбите, стига фактурата да отговаря на
изискванията както за фактуриране, така и за отчитане на продажбите на електронните магазини
по реда на Наредба Н-18, изброени по-горе).
Сподели
+359 894 50 60 70
contact@lawstudio.me
Условия за ползване
Поверителност
Последвайте ни в
ЗА МЕН
УСЛУГИ
МНЕНИЯ
ПУБЛИКАЦИИ
КОНТАКТ
BG | DE
От Ралица Махони
1639 думи
Все пак е важно да се отбележи, че такива глоби се налагат само при наличие на „широко
разпространено нарушение“ или „широко разпространено нарушение със съюзно измерение“, т.е.
най-общо нарушение, което уврежда или има вероятност да увреди колективните интереси на
потребителите в поне още две държави членки на ЕС, различни от държавата членка, в която е
установен нарушителят.
И сега действащата нормативна уредба въвежда строги правила относно обозначаване цените на
всички продукти, предлагани от търговците на потребителите. Предвид масово прилаганите
търговски практики за обявяване на промоции, разпродажби и пр. нововъведенията засягат
обозначаване на намаленията на цените.
Конкретизира се, че предишната цена, посочена като намалена, трябва да бъде най-ниската цена,
прилагана от търговеца за период от време, не по-кратък от 30 дни преди въвеждането на
намалението на цената.
За стоки, чието качество подлежи на бързо разваляне, или които имат кратък срок на годност, или
които се предлагат на пазара за период по-кратък от 30 дни, срокът е не по-кратък от 7 дни преди
датата на намалението на цената.
Действащите в момента т. нар. черни списъци на нелоялни търговски практики (забранени при
всички обстоятелства) ще бъдат допълнени със следните забрани:
Онлайн пазарите, т.е. платформите, които дават възможност на техните ползватели да предлагат и
продават чрез тях свои стоки и да предлагат услуги, вече ще трябва да предоставят информация за
качеството на външния доставчик - дали той е търговец или не. В случай че външният доставчик не
е търговец, онлайн пазарът трябва да информира потребителите си, че за сключените с този
доставчик договори не се прилагат правилата за защита на потребителите, предвидени в ЗЗП и
гарантирани от правото на ЕС (например правото на отказ). Информация трябва да се предоставя
и относно разпределение между доставчика на онлайн пазара и доставчика на стоката/ услугата
на задълженията относно изпълнение на потребителския договор.
Към онлайн пазарите и всички сайтове, предлагащи или сравняващи стоки/услуги или оферти от
различни доставчици, е насочено изискването за оповестяване на основните параметри,
определящи класирането на направените предложения на потребителите в отговор на тяхното
търсене, както и тяхната относителна тежест в сравнение с други параметри.
Това означва, включително, че ако даден резултат от търсене е класиран на челна позиция поради
заплащане за това от доставчика на стоката/ услугата, показана в резултата, то този факт трябва да
бъде обявен и то в специален раздел на платформата/ сайта, “до който има пряк и лесен достъп от
страницата, на която са представени предложенията”.
Ето защо търговците ще бъдат задължени да информират потребителите дали приложимата за тях
цена е персонализирана въз основа на автоматизирано вземане на решения.
Вече ще бъде изрично уредено, че при упражняване правото на отказ от договора от страна на
потребителя, търговецът може да възпрепятства всяко по-нататъшно използване на цифровото
съдържание или цифровата услуга, като например направи цифровото съдържание или
цифровата услуга недостъпни за потребителя или като блокира профила на потребителя.
Сподели
+359 894 50 60 70
contact@lawstudio.me
Условия за ползване
|
Поверителност
Последвайте ни в