‫ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﻦ ﺍﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪www.onlinedoctranslator.

com -‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬

‫ﻗﻮﺍﺉﻢﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎﺕ ﻣﺘﻮﻓﺮﺓ ﻓﻲ‪ScienceDirect‬‬

‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺼﻔﺤﺔﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﻠﺔ‪www.elsevier.com/locate/intman:‬‬

‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪ :‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻭﺍﻟﻨﻘﺪ‬

‫ﻛﻮﻟﻴﻒﺏﻭ‪1‬‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﺩﻳﻦﺟﻴﻪ ﺩﺍﻳﻜﺲﺃﻭ⁎ﻭ‪ ،1‬ﻛﺎﻟﻴﻦ ﺩ‬

‫ﺃﻛﻠﻴﺔ ﻫﺎﺭﻱ ﺇﻑ ﺑﻴﺮﺩ ﺍﻻﺑﻦ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﻴﻨﺎﻧﺪﻭﺍﻩ ‪ 1460 ،‬ﻳﻮﻧﻴﻔﺮﺳﻴﺘﻲ ﺑﻮﻟﻴﻔﺎﺭﺩ ‪ ،‬ﻭﻳﻨﺸﺴﺘﺮ ‪ ،‬ﻓﻴﺮﺟﻴﻨﻴﺎ ‪ ، 22601‬ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ‬
‫ﺏﻛﻠﻴﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺎﺭﻛﻴﺖ ‪ ،‬ﻣﻴﻠﻮﻭﻛﻲ ‪ ، WI 53201 ،‬ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ‬

‫ﻧﺒﺬﺓﻣﺨﺘﺼﺮﺓ‬ ‫‪ARTICLEINFO‬‬

‫ﻓﻲﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ‪ ،‬ﻧﺪﺭﺱ ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻛﻤﺎ ﺗﻤﺖ ﺩﺭﺍﺳﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻜﻠﻤﺎﺕﺍﻟﺪﺍﻟﺔ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﻘﺪﻡ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺰﺯ ﺃﻭ ﺗﻀﻌﻒ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ‪ .‬ﻧﺠﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻳﺤﻤﻞ ﻣﺰﺍﻳﺎ‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬
‫ﻣﺎﻟﻴﺔﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺑﻠﺪ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﻨﺸﺄ ﻭﺳﻴﺎﻕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍء ﻭﻧﻮﻉ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﻣﺰﺍﻳﺎﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‬
‫ﻭﺍﻟﻔﺘﺮﺓﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‪ .‬ﻧﺨﺘﺘﻢ ﺑﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﺳﺒﻞ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﺩﺧﻮﻝﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ‬
‫ﺃﺩﺍءﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬

‫‪1‬ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬

‫ﻣﻨﺬﻣﺎ ﻳﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﺛﻼﺛﻴﻦ ﻋﺎﻣﺎً ‪،‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ )‪(1988‬ﻭﺿﻊ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋﺎً ﻟﺸﺮﺡ ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﻳﺠﺎﺩﻝ ﺇﻃﺎﺭ ﻋﻤﻞ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ‬
‫ﺍﻷﻭﻝ)‪ (FMA‬ﺑﺄﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﺳﻮﻗﺎً ﻣﻌﻴﻨﺎً ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﻜﺘﺴﺐ ﻣﻨﺎﻓﺴﻮﻫﺎ ﻣﻴﺰﺓ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪ .(1988 ،‬ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﺗﺴﻤﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‬
‫ﺃﻭﺍﻟﺮﺍﺉﺪ ‪ ،‬ﻭﺗﻌﺘﻤﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺁﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻭﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻟﺘﺘﻔﻮﻕ ﻓﻲ ﺍﻷﺩﺍء ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻟﻼﺣﻘﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺃﻥﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﺍﺧﺘﺒﺮﻭﺍ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ )ﻛﺎﺭﺑﻨﺘﺮ ﻭﻧﺎﻛﺎﻣﻮﺗﻮ ‪1989 ،‬؛ﻻﻣﺒﻜﻴﻦ ‪1988 ،‬؛ﺭﻭﺑﻨﺴﻮﻥ ‪1988 ،‬؛ﺭﻭﺑﻨﺴﻮﻥ ﻭﻓﻮﺭﻧﻴﻞ ‪ ، (1985 ،‬ﺗﻘﺪﻡ‬
‫ﺑﺤﺚﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﻭﺍﻛﺘﺴﺐ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﻓﻲ ﺑﻴﺉﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ )‪) (IB‬ﺟﻮﻧﺴﻮﻥ ﻭﺗﻴﻠﻴﺲ ‪2008 ،‬؛ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪1992 ،‬؛ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1999 ،‬؛‪، 1999‬‬
‫‪ .(Song et al.‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻟﻌﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺩﺍﺧﻞ ﻣﺠﺎﻝ ‪ IB‬ﻗﺪ ﺍﺧﺘﻠﻄﺖ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻭﺟﺪﻭﺍ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻳﻔﻴﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Isobe 2000 ،‬؛ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪1992 ،‬؛ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1999 ،‬؛ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ (Tsoua 2009 ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺠﺪ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ ﻓﺎﺉﺪﺓ ﺿﺉﻴﻠﺔ ﺃﻭ‬
‫ﻣﻌﺪﻭﻣﺔﻣﻦ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ )ﺩﻳﻠﻴﻮﺱ ﻭﻣﺎﻛﻴﻨﻮ ‪2003 ،‬؛ﻧﻬﺮﺕ ‪.(1996 ،‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞﺇﺣﺪﻯ ﻃﺮﻕ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻨﺎﻗﺾ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺷﺎﻣﻞ ﻭﺷﺎﻣﻞ ﻟﻌﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺇﺟﺮﺍء ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻓﻲ ﻫﺬﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ‪ ،‬ﻧﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺆﺍﻝ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬ﻫﻞ ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ؟ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﻭﺭﻗﺘﻨﺎ ﻫﻮ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺷﺮﻭﻁ‬
‫ﺍﻻﻋﺘﺪﺍﻝﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﺳﻴﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﻫﺬﺍ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪﻣﺘﻰﻭﺃﻳﻦﻳﺘﻢ ﺗﻌﺰﻳﺰ ‪ FMA‬ﺃﻭ ﺇﺿﻌﺎﻓﻬﺎ ﺃﻭ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻹﺟﺮﺍء‬
‫ﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ‪،‬ﺃﺟﺮﻳﻨﺎ ﺑﺤﺜﺎً ﺷﺎﻣﻼ ًﻟﻤﺠﻼﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭﺓ ﻟﻸﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨﺘﺒﺮ ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺫﻟﻚ ‪،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺮﻣﻴﺰ ﻛﻞ ﻭﺭﻗﺔ ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﻋﺪﺓ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﻌﺘﺪﻟﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺑﻠﺪ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﻨﺸﺄ ﻭﺳﻴﺎﻕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﻧﻮﻉ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﻕ ﻣﻌﻴﻦ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﺃﻭ ﺷﺮﻛﺔ ﻓﺮﻋﻴﺔ ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﺃﻭ ﺗﺤﺎﻟﻒ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ( ﻭﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻭ‬

‫⁎ﺍﻟﻤﺆﻟﻒ ﺍﻟﻤﺮﺍﺳﻞ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺎﻭﻳﻦﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪)kalin.kolev@marquette.edu )BJ Dykes( ،bdykes@su.edu :‬ﻙ‪ .‬ﻛﻮﻟﻴﻒ(‪.‬‬
‫‪1‬ﻛﻼ ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ ﺳﺎﻫﻢ ﺑﺎﻟﺘﺴﺎﻭﻱ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺭﻗﺔ‪.‬‬

‫‪https://doi.org/10.1016/j.intman.2018.05.001‬‬
‫ﺗﻢﺍﺳﺘﻼﻣﻪ ﻓﻲ ‪ 21‬ﺩﻳﺴﻤﺒﺮ ‪ 2016‬؛ ﻭﺭﺩﺕ ﺑﺼﻴﻐﺔ ﻣﻨﻘﺤﺔ ﻓﻲ ‪ 7‬ﻣﺎﻳﻮ ‪ 2018‬؛ ﺗﻢ ﺍﻟﻘﺒﻮﻝ ﻓﻲ ‪ 7‬ﻣﺎﻳﻮ ‪. 2018‬ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺍﻟﺤﻘﻮﻕﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ‪1075-4253 / © 2018 Elsevier Inc.‬‬

‫ﻳﺮﺟﻰﺍﻻﺳﺘﺸﻬﺎﺩ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻤﻘﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻮ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪Dykes، BJ، Journal of International Management )2018(، https://doi.org/10.1016/j.intman.2018.05.001 :‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﻗﻴﺎﺱﺍﻷﺩﺍء )ﺃﻱ ‪ ،‬ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ .(2‬ﺗﺸﻴﺮ ﻧﺘﺎﺉﺠﻨﺎ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ﺇﻟﻰ ﻭﺟﻮﺩ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎﻙ‬
‫ﺍﺧﺘﻼﻓﺎﺕﻛﺒﻴﺮﺓ ﻋﺒﺮ ﻇﺮﻭﻑ ﻣﻌﺘﺪﻟﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺃﻛﺜﺮ ﺑﺮﻭﺯﺍً‪ :‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪ ،‬ﻭﻟﻠﺮﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻴﻴﻦ ‪،‬‬
‫ﻭﺷﺮﻛﺎﺕﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﻠﺪ ﻣﺎ )ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﺃﻭ ﺗﺤﺎﻟﻒ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﺃﻭ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺎﺑﻌﺔ‬
‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ( ‪ ،‬ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻘﺪ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺮﻥ ﺍﻟﺤﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ًﺑﺎﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍء ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﺼﻲ ﻭﻟﻴﺲ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴﺎً‪.‬‬

‫ﻭﺭﻗﺘﻨﺎﺗﻘﺪﻡ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺎﺕ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ‪ ،‬ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺃﻛﺜﺮ ﻗﻮﺓ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻞ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻀﺎﺭﺑﺔﻓﻲ ﺍﻷﺩﺑﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻧﻘﻮﻡ ﺑﺘﻌﻤﻴﻤﺎﺕ ﺃﻭﺳﻊ ﻋﻠﻰ ﺻﺤﺔ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﺒﺤﺚ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪ ،‬ﻧﺤﺪﺩ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻭﻁ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻠﻂ‬
‫ﺍﻟﻀﻮءﻋﻠﻰ ﺍﻻﺧﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﺗﺴﻠﻂ ﺍﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﻟﺘﻠﻚ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ‪ .‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﻧﺤﺪﺩ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻀﻌﻒ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﺼﻮﺭﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﻻﻗﺘﺮﺍﺡ ﺍﺗﺠﺎﻫﺎﺕ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫ﻭﻳﺘﻢﺗﻨﻈﻴﻢ ﻭﺭﻗﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻮ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻷﺳﺎﺱ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻲ ﻟﺒﺤﻮﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻷﺑﺤﺎﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ‬
‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﺤﺪﺩ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﺍﻟﻤﻨﻬﺠﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻡ ﻓﻲ ﺇﺟﺮﺍء ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻭﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ‪ .‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﻧﻘﺘﺮﺡ ﺍﺗﺠﺎﻫﺎﺕ ﻟﻠﺒﺤﺚ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺃﻛﺜﺮ ﺷﻤﻮﻟﻴﺔ ﻟﻌﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﻷﻏﺮﺍﺽ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ‪ ،‬ﻧﺮﻛﺰ ﺣﺼﺮﻳﺎً ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ‪ ، IB‬ﻭﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﻌﺮﻓّﻬﺎﻋﻠﻰ ﺃﻧﻬﺎ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺤﺪﻭﺩ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺇﺟﺮﺍﺅﻫﺎ ﻓﻲ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﺧﺎﺭﺝ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﻷﺻﻠﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ )ﺭﻳﺠﺚ ﻭﺭﻳﻜﺲ ‪.(1994 ،‬‬

‫‪.2‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻷﺩﺏ‬

‫‪.2.1‬ﺍﻷﺳﺎﺱ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻲ‬

‫ﺗﺒﺤﺚﺃﺩﺑﻴﺎﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﺍﻓﻊ ﻭﺍﻟﻌﻮﺍﻗﺐ ﻭﺍﻻﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻭﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ‪ .‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻓﻌﻞ ﺗﻘﺮﺭ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺞ ﺃﻭ‬
‫ﻧﻤﻮﺫﺝﺃﻋﻤﺎﻝ ﺟﺪﻳﺪ ﺃﻭ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺟﺪﻳﺪ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪ .(1988 ،‬ﻳﺮﻛﺰ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺣﺼﺮﻳﺎً ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ ﺳﺮﻋﺔ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ً‬
‫ﺑﺘﻮﻗﻴﺖﺩﺧﻮﻝ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺸﻴﺮ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ )ﺳﻮﺍء ﻛﺎﻥ ﻣﻨﺘﺠﺎً ﺃﻭ ﻧﻤﻮﺫﺟﺎً ﺗﺠﺎﺭﻳﺎً ﺃﻭ ﺩﺧﻮﻻً ﺟﻐﺮﺍﻓﻴﺎً ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ( ﻋﺎﺩﺓ ًﺇﻟﻰ ﺣﺪﺙ ﻟﻤﺮﺓ ﻭﺍﺣﺪﺓ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻄﻮﺭﺩﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺒﺪﺃ ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ ﺑﻴﺉﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪﺩ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺉﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ(‪ .‬ﻳﺨﻠﻖ ﻫﺬﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮﻓﺮﺻﺎً ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻟﻠﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﺗﻄﻮﺭ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺉﺔ )ﺷﻮﻣﺒﻴﺘﺮ ‪ .(1934 ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺠﻨﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺃﺭﺑﺎﺣﺎً ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﺹ ‪،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺍﻟﺪﺍﻓﻊ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﻏﻴﺮ ﻛﺎﻣﻠﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﺍ ﻓﺈﻥ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﻧﺲ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﻭﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬
‫ﻣﻮﺟﻮﺩﺑﻴﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻭﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ )ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﺃﻭ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻰ( ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءﺓ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﻭﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓﻣﻨﻬﺎ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ .‬ﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﺗﻤﺘﻠﻚ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﻣﺼﺪﺭﺍً ﺃﻭﻟﻴﺎً ﺃﻭ ﻋﺪﻡ ﺗﻨﺎﺳﻖ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﻭﺍﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ .‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓ ﻫﻲ ﺍﻟﻔﻮﺍﺉﺪ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻮﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ )ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻟﻠﺴﻮﻕ( ﺑﺴﺒﺐ ﺳﺮﻋﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺃﺩﺍء ًﻣﺎﻟﻴﺎً ﺃﻋﻠﻰ ﺃﻭ ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﺃﻋﻠﻰ ‪ ،‬ﻭﺳﻤﻌﺔ ﺃﻗﻮﻯ ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ ﻇﻬﻮﺭ ﻭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ )ﻣﻴﻠﺮ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1989 ،‬؛ﻣﻮﺭﺛﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1996 ،‬؛ﺭﻭﺑﻨﺴﻮﻥ ‪،‬‬
‫‪.(1988‬‬

‫‪.2.2‬ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﻨﻈﺮﻱ ﻟﺒﺤﻮﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬

‫ﺣﺎﻭﻝﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺇﻃﺎﺭ ﻧﻈﺮﻱ ﻟﺸﺮﺡ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓ ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺍﻵﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﺑﺎﻛﺘﺴﺎﺏ ﻭﺣﻤﺎﻳﺔ ﻣﺰﺍﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻟﻜﻦ‪،‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ )‪(1988‬ﺃﺻﺒﺢ ﺇﻃﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﻧﺘﺸﺎﺭﺍً‪ .‬ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﺇﻃﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ‬
‫ﺑﻬﻢ ‪،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻵﻟﻴﺎﺕ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻫﻲ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻭﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻭﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪.(1988 ،‬‬
‫ﻋﻠﻰﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﺘﺴﺐ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻭﻓﻮﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻢ ﺃﻭ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﻣﻌﺎﺭﻓﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ )ﺑﻮﻟﺪﻳﻨﺞ‬
‫ﻭﻛﺮﻳﺴﺘﻴﻦ ‪2008،‬؛ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪ .(1988 ،‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺆﺳﺲ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﻮﻻء ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻌﺮﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﻋﺮﻭﺽ‬
‫ﻣﻌﻴﻨﺔﻭﺗﺘﻄﻮﺭ ﺗﻔﻀﻴﻼﺗﻬﻢ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﻤﻨﻊ ﺍﻟﺘﺤﻮﻝ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﺭﺍﺉﺪ ﺇﻟﻰ ﻣﻨﺘﺞ ﺁﺧﺮ )ﻛﺎﺭﺑﻨﺘﺮ ﻭﻧﺎﻛﺎﻣﻮﺗﻮ ‪1994 ، 1989 ،‬؛ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪ .(2011 ،‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎً‬
‫ﻟﻠﻤﺘﺤﺮﻛﻴﻦﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺟﻨﻲ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻭﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﻓﺎﺉﺪﺓ )ﺑﻮﻟﺪﻳﻨﺞ ﻭﻛﺮﻳﺴﺘﻴﻦ ‪.(2008 ،‬‬

‫ﻭﻣﻊﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻌﺐ ﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺤﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓ ﺑﺴﺒﺐ ﺍﻟﺴﻠﻮﻙ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻟﻠﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺤﺮﻛﻴﻦ ﺍﻟﻼﺣﻘﻴﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ )‪(1‬‬
‫ﺣﻞﺣﺎﻻﺕ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻴﻘﻴﻦ ‪ (2) ،‬ﺍﻻﻧﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺃﻭ )‪ (3‬ﺍﻟﻘﺼﻮﺭ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺣﻘﻘﺘﻬﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ‬
‫ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪ .(1988،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺤﺮﻛﻴﻦ ﺍﻟﻼﺣﻘﻴﻦ ﺃﻳﻀﺎً ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻮﺍﺭﺩﻫﻢ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ )ﺗﺸﻮ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1998 ،‬؛ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2004 ،‬‬
‫‪ .(Shamsie‬ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻤﻨﻮﺍﻝ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥ ﺇﺟﺮﺍءﺍﺕ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮﻕ )ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺘﻘﺎﺿﻲ( ﺿﺪ ﺍﻟﻤﺒﺘﺪﺉﻴﻦ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﻣﻨﻬﻢﺑﻨﺠﺎﺡ‪ .‬ﺍﻷﻫﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺆﺩﻱ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ ﺇﻟﻰ ﺗﺂﻛﻞ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻛﺘﺴﺒﺘﻬﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪ )ﺩﻱ‬
‫ﻛﺎﺭﻭﻟﻴﺲ ‪2003،‬؛‪Ethiraj and Zhu، 2008‬؛ﻟﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪.(2000 ،‬‬

‫ﻋﻠﻰﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺗﺎﺭﻳﺨﻪ ﺍﻟﻤﻤﺘﺪ ‪ 30‬ﻋﺎﻣﺎً ‪ ،‬ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺇﻃﺎﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ )‪ (FMA‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻩ ﺇﻃﺎﺭﺍً ﺃﺳﺎﺳﻴﺎً ﻟﻪ‪.‬‬

‫‪2‬ﻓﻲ ﻇﻞ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻲ ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻀﻤﻴﻦ ﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﻳﻌﻜﺲ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﺃﺩﺍﺉﻬﺎ‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪1‬‬
‫ﻣﺮﺍﺟﻌﺔﺍﻷﺩﺑﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔﺍﻟﺒﺆﺭﻳﺔ‬ ‫ﻧﻮﻉﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﻓﺘﺮﺓﺯﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﻧﻮﻉﺍﻷﺩﺍء‬ ‫ﺑﻠﺪﺍﻟﻤﻨﺸﺄ‬ ‫ﺑﻠﺪﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻮﻥ(‬

‫ﻳﻈُﻬﺮﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﺃﺩﺍء ًﺃﻗﻮﻯ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﺗﺼﻨﻴﻊ‬ ‫ﻏﻴﺮﻣﺤﺪﺩ‬ ‫‪2010-2011‬‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ)ﻣﺪﻯ ﺟﻮﺩﺓ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺍﻷﺩﺍء‬ ‫ﺃﻟﻤﺎﻧﻴﺎ‬ ‫ﺍﻟﻮﺳﻄﻰﻭﺍﻟﺸﺮﻗﻴﺔ‬ ‫ﺃﻫﻠﺒﺮﺧﺖﻭ‬
‫ﻳﺘﻔﻮﻗﻮﻥﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻲﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ(‬ ‫ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ‬ ‫ﺇﻳﻜﺮﺕ ‪2013،‬‬

‫ﻳﺮﺗﺒﻂﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺤﻨﻲ ﺑﺈﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺍﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪2007‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺇﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺑﺮﺍﻭﻥ ‪2010،‬‬
‫ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭﻳﺔﺣﻴﺚ ﻳﺸﻬﺪ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﻭﻥ ﻭﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺇﻧﺘﺎﺟﻴﺔﺍﺑﺘﻜﺎﺭﻳﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬

‫ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺣﺠﻢ ﺃﻛﺒﺮ ﻧﺴﺒﻴﺎً ﻭﻟﺪﻳﻬﻢ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫‪1994-1999‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺍﻟﺒﻘﺎء ﻭﺍﻟﺤﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﻋﻲ(‬ ‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫ﺁﺳﻴﺎ ‪،‬ﺍﻟﺸﻤﺎﻝ‬ ‫ﺩﻳﻠﻴﻮﺱﻭﻣﺎﻛﻴﻨﻮ ‪،‬‬
‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔﺃﻛﺒﺮ ﻟﻠﺨﺮﻭﺝ )ﺃﻭ ﻓﺮﺻﺔ ﺑﻘﺎء ﺃﻗﻞ( ﻣﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔﻓﺮﻋﻴﺔ‬ ‫ﺃﻣﺮﻳﻜﺎﻭ‬ ‫‪2003‬‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻟﻮﺍﻓﺪﺓ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﺓ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ‬
‫ﻣﺰﺍﻳﺎﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﺘﻠﻜﻬﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻳﺆﺩﻱ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺇﻟﻰ ﺃﺩﺍء ﺃﻗﻮﻯ‪.‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪2008‬‬ ‫ﺫﺍﺗﻴﺔ)ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ(‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻻﺳﺒﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻏﻴﺮﻣﺪﺭﺝ‬ ‫ﺟﺎﺭﺳﻴﺎﻓﻴﻼﻓﻴﺮﺩﻱ‬

‫ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012،‬‬
‫ﻧﻤﻮﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻻﻧﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻟﻬﻤﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺳﻠﺒﻲ‬ ‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕﺍﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪1998-2008‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)‪ EBITDA‬ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ(‬ ‫ﻓﻲﺍﻟﻤﻘﺎﻡ ﺍﻷﻭﻝ ﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻲ‬ ‫‪19‬ﺃﻭﺭﻭﺑﻴﺔ‬ ‫ﺟﻮﻣﻴﺰﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2016 ،‬‬
‫ﻋﻠﻰﺍﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻛﻤﺎ ﺗﻘﺎﺱ ﺑﺤﺼﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ‬
‫ﺍﻟﺴﻮﻕﻭ‬

‫ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ‬ ‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕﺍﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪1998-2007‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)‪ EBITDA‬ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ(‬ ‫ﻓﻲﺍﻟﻤﻘﺎﻡ ﺍﻷﻭﻝ ﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻲ‬ ‫‪19‬ﺃﻭﺭﻭﺑﻴﺔ‬ ‫ﺟﻮﻣﻴﺰﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬

‫‪3‬‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺭﺑﺤﻴﺘﻬﺎ‪ .‬ﻳﺆﺩﻱ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ‬ ‫‪2011‬‬
‫ﺗﺤﺴﻴﻦﺃﺩﺍء ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉﻣﺸﺘﺮﻙ‬ ‫‪1996‬‬ ‫ﺫﺍﺗﻴﺔ)ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ(‬ ‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Isobe 2000،‬‬

‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺕﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪2006‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﻫﺎﻣﺶ ‪ EBITDA‬ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫‪49‬ﺩﻭﻟﺔ‬ ‫‪49‬ﺩﻭﻟﺔ‬ ‫ﺟﺎﻛﻮﺑﻴﻦﻭﻛﻼﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﻫﺎﻣﺶ ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ‪.‬‬ ‫(‬ ‫‪2012‬‬

‫ﺇﻥﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻓﻲ ﺑﻠﺪ ﻣﺎ ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺑﻘﺎء‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺎﺕﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫‪1986-2002‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺍﻟﺒﻘﺎء(‬ ‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬ ‫‪40‬ﺩﻭﻟﺔ‬ ‫ﻛﻴﻢﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012 ،‬‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻟﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔﻓﺮﻋﻴﺔ‬
‫ﻋﻼﻗﺔﺃﻭﺷﺎﺑﻴﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء '‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺍﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫‪2004‬‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ)ﻧﺠﺎﺡ ﺍﻟﺴﻮﻕ(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻻﻓﻲﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2007 ،‬‬
‫ﺗﺤﺎﻟﻒ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ)ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻭﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﻟﻪﺗﺄﺛﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻬﺎ ﺃﺳﻮﺃ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ(‪.‬‬

‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﻏﻴﺮﻣﺪﺭﺝ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ)ﺃﺩﺍء ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫‪Leng et al. ، 2015‬‬
‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﻭﺟﻮﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‪ FMA‬ﻋﻠﻰ ﻣﻘﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻳﺘﻔﻮﻕ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﻮﻥ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺎﻉﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺨﻔﻴﻔﺔ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉﻣﺸﺘﺮﻙ‬ ‫‪1980-1992‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﻋﺎﺉﺪ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ‪ ،‬ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ،‬ﺩﻭﺭﺍﻥ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻟﻮﻩ ‪1998،‬‬
‫ﻭﻗﺖﻣﺒﻜﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﺓ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﺻﻮﻝ ‪،‬ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ(‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺣﻴﺚﺗﻮﺳﻊ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺩﻭﺭﺍﻥ ﺍﻷﺻﻮﻝ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﻳﺘﻔﻮﻕﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻟﻼﺣﻘﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻷﺩﺍء ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﺤﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻭﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪.‬‬

‫ﻗﻄﺎﻉﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺨﻔﻴﻔﺔ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉﻣﺸﺘﺮﻙ‬ ‫‪1980-1990‬ﻭ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻟﻮﻩﻭﺑﻨﻎ ‪،‬‬

‫ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫‪1996‬‬ ‫‪1998‬‬
‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫)ﺍﺳﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ(‬

 ‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪) 1‬ﻭﺍﺻﻠﺖ(‬

‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔﺍﻟﺒﺆﺭﻳﺔ‬ ‫ﻧﻮﻉﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﻓﺘﺮﺓﺯﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﻧﻮﻉﺍﻷﺩﺍء‬ ‫ﺑﻠﺪﺍﻟﻤﻨﺸﺄ‬ ‫ﺑﻠﺪﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻮﻥ(‬

‫ﺗﻮﺟﺪﻓﺮﻭﻕ ﺫﺍﺕ ﺩﻻﻟﺔ ﺇﺣﺼﺎﺉﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻴﻦ‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﻋﺎﺉﺪ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ‪ ،‬ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪،‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬
‫ﺍﻷﻭﺍﺉﻞﻭﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﺣﺴﺐ ﻣﻘﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍء‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺪﻝﺩﻭﺭﺍﻥ ﺍﻷﺻﻮﻝ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ( ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﻳﻌﻤﻞﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﻟﻮﻥ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ‬ ‫)‪ ، ROS ، ROE‬ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ،‬ﻣﻌﺪﻝ ﺩﻭﺭﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺩﻭﺭﺍﻥ ﺍﻷﺻﻮﻝ‬ ‫ﺍﻷﺻﻮﻝ ‪،‬ﺍﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ(‬
‫ﻭﺍﻟﻌﺎﺉﺪﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺘﻔﻮﻕﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ‬
‫ﺣﻴﺚﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺗﻘﻠﻴﻞ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻢﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﺘﻠﻚ ‪.FMAs‬‬ ‫ﻭﻛﺎﻻﺕﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ‬ ‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫‪2001‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ(‬ ‫‪43‬ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫‪43‬ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫‪Magnusson et al. ،‬‬
‫ﺗﻌﺘﻤﺪﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺃﻣﺮ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺣﺼﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔﻓﺮﻋﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ‬ ‫‪2009‬‬
‫ﺍﻟﺴﻮﻕﺃﻳﻀﺎً ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﺍﻷﻏﻠﺒﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔﻭﻧﻤﻮ ﺍﻟﻨﺎﺗﺞ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‪ .‬ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ‬

‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬

‫ﺍﻷﻭﻟﻮﻥﻗﺎﺩﺭﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻷﺩﺍء ﻭﻫﺬﻩ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺎﺕﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫‪2008‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)‪(ROA‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﻚ ‪2012،‬‬
‫ﺍﻟﻔﻮﺍﺉﺪﺃﻗﻮﻯ ﻣﻊ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺎﻟﻒ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬

‫ﻳﺤﺼﻞﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻋﻠﻰ ‪ FMA‬ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪1984–1962‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫‪46‬ﺩﻭﻟﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪1992،‬‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﻳﻈُﻬﺮﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺃﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪1984–1962‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻟﺒﻘﺎء(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫‪46‬ﺩﻭﻟﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪1992،‬‬
‫ﻳﻠﻴﻬﻢﺍﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺛﻢ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬

‫‪4‬‬
‫ﺣﻴﺚﺍﻟﺒﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺪ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﻭﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﻳﺘﻔﻮﻗﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ‬

‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﻮﻥﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻗﺎﺩﺭﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪1964-1984‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻟﺒﻘﺎء(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫‪68‬ﺩﻭﻟﺔ‬ ‫ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪1997،‬‬
‫ﺳﻮﻗﻴﺔﺃﻋﻠﻰ ﻭﺑﻘﺎء ﺃﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﻳﻈُﻬﺮﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺣﺮﻑ ‪ U‬ﻣﻊ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺎﺕﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﻧﺪﻣﺎﺝﺃﻭ‬ ‫‪1985-2001‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺍﻟﻌﻮﺍﺉﺪ ﺍﻟﺘﺮﺍﻛﻤﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻣﻜﻨﻤﺎﺭﺍﻭﺁﺧﺮﻭﻥ‬
‫ﻋﻮﺍﺉﺪﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻳﺘﻔﻮﻕ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﺎﻥ ﺍﻷﻭﻝ ﻭﺍﻷﺧﻴﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﺳﺘﺤﻮﺍﺫ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬ ‫‪2008‬‬
‫ﻣﻮﺟﺔﺍﻻﻧﺪﻣﺎﺝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‪.‬ﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺧﺼﺎﺉﺺ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ‬
‫ﺗﺨﻔﻒﻣﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ‪ .‬ﻳﻈُﻬﺮ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﻟﻮﻥ‬
‫ﺃﺩﺍء ًﺃﻗﻮﻯ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻗﻄﺎﻉﺍﻟﺘﺠﺰﺉﺔ‬ ‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫‪1995-2010‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)‪(ROS‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﻣﻮﻫﺮﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2014 ،‬‬
‫ﺷﺮﻛﺔﻓﺮﻋﻴﺔ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﻳﺤﺼﻞﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫‪-‬ﻭﻛﻠﻲ‪JV‬‬ ‫‪1998-2002‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ(‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻣﻮﺭﺍﻱﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012 ،‬‬
‫ﺳﻮﻗﻴﺔﺃﻋﻠﻰ ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﺑﻘﺎء ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﻓﻲﺍﻟﺤﺮﻛﺔ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔﻓﺮﻋﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻭﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪.‬‬
‫ﻫﻨﺎﻙﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺳﻠﺒﻲ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﻧﻤﻮ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫ﻏﻴﺮﻣﺤﺪﺩ‬ ‫ﻣﻨﺘﺼﻒ‪ 1980s‬ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ(‬ ‫‪8‬ﺩﻭﻝ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫‪8‬ﺩﻭﻝ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻧﻬﺮﺕ ‪1996،‬‬
‫ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪.‬ﻳﺴﻤﺢ ﻭﺟﻮﺩ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﻭﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺃﻭﺍﺉﻞﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ‬
‫ﻟﻠﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺑﺰﻳﺎﺩﺓ ﺃﺩﺍﺉﻬﻢ‪ .‬ﺗﻌﺪ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺎﺕﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﻏﻴﺮﻣﺘﻮﻓﺮ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ)ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻫﺪﺍﻑ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻧﻴﻮﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2013 ،‬‬
‫ﺍﻟﺴﻮﻕﺃﻣﺮﺍً ﺑﺎﻟﻎ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ(‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﻟﺘﻮﻟﻴﺪﻧﺘﺎﺉﺞ ﺃﺩﺍء ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬

‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‬ ‫‪1995‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺍﻟﺤﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺻﻮﻝ(‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﺑﺎﻥﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1999 ،‬‬
‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫)ﺍﺳﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ(‬

 ‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪) 1‬ﻭﺍﺻﻠﺖ(‬

‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔﺍﻟﺒﺆﺭﻳﺔ‬ ‫ﻧﻮﻉﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﻓﺘﺮﺓﺯﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﻧﻮﻉﺍﻷﺩﺍء‬ ‫ﺑﻠﺪﺍﻟﻤﻨﺸﺄ‬ ‫ﺑﻠﺪﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻮﻥ(‬

‫ﻳﺘﻤﺘﻊﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺑﺤﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻭﺭﺑﺤﻴﺔ ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫‪-‬ﻭﻛﻠﻲ‪JV‬‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬

‫ﻣﻦﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ‪ .‬ﻳﻌﻤﻞ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ‬ ‫)ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻻ‬
‫ﻋﻠﻰﺗﻌﺪﻳﻞ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪.‬‬ ‫ﺷﺮﻛﺔﻓﺮﻋﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺪﺭﺟﺔﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ(‬
‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺸﻜﻞ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﺑﺎﻷﺩﺍء‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬
‫ﺇﻟﻰﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺪﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﻛﺒﺮ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺎﺕﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ‬ ‫‪1991-2005‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻀﺮﺍﺉﺐ(‬ ‫ﺗﺎﻳﻮﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬ ‫ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Tsoua 2009،‬‬
‫ﺗﺘﻤﺘﻊﺑﻜﺜﺎﻓﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ‬ ‫ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‬
‫ﻓﻲﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪ .‬ﺗﺪﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺑﻠﺪﺍً ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ‪ .‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ‪FMA‬‬
‫ﻋﻠﻰﺗﺼﺮﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺎﺑﻌﻮﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺪﻣﻦ ﺇﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻭﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ ‪،‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺕﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫‪1997-2000‬‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ)ﺗﺂﻛﻞ ﺍﻟﺤﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ(‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻴﺔ‬ ‫‪13‬ﺃﻭﺭﻭﺑﻴﺔ‬ ‫ﻭ‪Usero‬‬
‫ﻏﻴﺮﻗﺎﺩﺭﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺂﻛﻞ ﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺤﺮﻛﻴﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻝ‬ ‫ﻓﺮﻧﺎﻧﺪﻳﺰ ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺎﺑﻌﻮﻥ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫‪2009‬‬
‫ﺍﻹﺟﺮﺍءﺍﺕﻏﻴﺮ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺘﻘﺎﺿﻲ ﻭﺍﻟﺸﻜﻮﻯ ‪،‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬

‫ﺳﺮﻗﺔﺣﺼﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﺍﻷﺳﺎﺱﺍﻟﻨﻈﺮﻱ‪ .‬ﻣﻤﺎ ﻻ ﺷﻚ ﻓﻴﻪ ﺃﻥ ﺇﻃﺎﺭ ‪ FMA‬ﺟﺬﺍﺏ ﻭﻣﻨﻄﻘﻲ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰﺯ ﺟﺎﺫﺑﻴﺘﻪ ﻟﻠﻌﻠﻤﺎء ﻭﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺳﻴﻦ‪ .‬ﺇﻥ ﻓﺤﺺ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺳﻴﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔﻳﻜﻤﻞ ﺇﻃﺎﺭ ‪ FMA‬ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻷﻧﻪ ﻳﻮﺟﻪ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﻧﺤﻮ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻭﺁﻟﻴﺎﺕ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﺗﺴﻬﻞ ﺃﻭ ﺗﻤﻨﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎﺩﺓ ‪ .FMA‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﻗﺪ‬
‫ﺗﺴﺘﻠﺰﻡﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﻕ ﺃﻭ ﺑﻠﺪ ﺃﺟﻨﺒﻲ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﻭﻗﺪﺭﺍﺕ ﻓﺮﻳﺪﺓ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﻭﺍﻟﺤﻜﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﺼﻮﺭﺍﺕ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻒﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ ‪ ،‬ﻭ ‪ /‬ﺃﻭ ﺗﻜﺒﺪ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺃﻭ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻠﺪ )ﺍﻟﺸﻤﺎﻝ ‪1990‬؛ﺑﻮﺭﺗﺮ ‪.(1990 ،‬‬

‫‪.3‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪.3.1‬ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬

‫ﻛﺮﺱﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻣﻌﻈﻢ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻟﻔﻬﻢ ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍء ﻗﺮﺍﺭ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ )ﺃﻱ ‪ ،‬ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺎﺉﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻭﻝ ﻣﻦ ﻳﺪﺧﻞ‬
‫ﺳﻮﻗﺎًﺩﻭﻟﻴﺎً ﺟﺪﻳﺪﺍً؟( )ﺍﻧﻈﺮﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ‪.(1‬‬
‫ﻛﺸﻔﺖﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﻟﻸﺩﺑﻴﺎﺕ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻣﻠﺘﺒﺴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻭﺟﺪﺕ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﻋﻼﻗﺔ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ )‬
‫ﺟﺎﻛﻮﺑﻴﻦﻭﻛﻼﻳﻦ ‪2012 ،‬؛ﻛﻴﻢ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012 ،‬؛ﻣﺎﻟﻚ ‪2012 ،‬؛ﻣﻮﻫﺮ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2014 ،‬؛ﻧﻬﺮﺕ ‪1998 ،‬؛ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Tsoua 2009 ،‬؛ﺃﻭﺳﺮﻭ ﻭﻓﺮﻧﺎﻧﺪﻳﺰ ‪ .(2009 ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺑﺤﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻭﻣﻴﺰﺓ ﺃﺩﺍء ﻣﺎﻟﻲ ﺇﺫﺍ ﺩﺧﻠﺖ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﺃﺑﻜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Isobe 2000 ،‬؛ﻣﺎﻟﻚ ‪،‬‬
‫‪2012‬؛ﺑﺎﻥ ﺁﻧﺪ ﺗﺸﻲ ‪1999 ،‬؛ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(1999 ،‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻳﺤﻘﻘﻮﻥ ﻋﻮﺍﺉﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻨﺎﻓﺴﻮﻥ ﻋﺒﺮ‬
‫ﻣﻨﺎﻃﻖﺟﻐﺮﺍﻓﻴﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺉﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ )ﻣﻮﻫﺮ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2014 ،‬ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻘﺎء ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ )ﻛﻴﻢ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2012 ،‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ ‪،‬ﺳﻮﻧﻎ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ‪(1999) .‬ﻭﺟﺪﺕ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦﺗﺼﻮﺭ ﺷﻌﻮﺭﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﺭﺑﻄﻬﺎ‬
‫ﺑﺰﻳﺎﺩﺓﺣﺼﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻋﺒﺮ ﺗﺴﻊ ﺩﻭﻝ ﻭﻣﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬

‫ﻣﻦﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻭﺟﺪ ﺑﻌﺾ ﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﻨﺤﻨﻴﺔ ﺃﻭ ﺳﻠﺒﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫ﺍﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺤﻨﻲ ﺑﺈﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭﻳﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﺸﻬﺪ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻭﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ ﺇﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﻳﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﻴﻦﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ )ﺑﺮﺍﻭﻥ ‪ .(2010 ،‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺃﻣﺮ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺗﺤﺎﻟﻒ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺣﺮﻑ ‪ U‬ﺑﺸﺄﻥ ﺇﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء )ﻻﻓﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪.(2007 ،‬‬
‫ﻭﻋﻠﻰﻧﺤﻮ ﻣﺘﺼﻞ ‪ ،‬ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﺪﻻﺉﻞ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺪﺓ ﻣﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﻣﻨﺼﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻭﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﻗﺪ ﻧﺠﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﻷﺗﺒﺎﻉ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ )‬
‫ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪ .(1992،‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻞ‪،‬ﺩﻳﻠﻴﻮﺱ ﻭﻣﺎﻛﻴﻨﻮ )‪(2003‬ﺗﺠﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﻘﺎء ﺃﻗﻞ‪.‬‬
‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻸﺩﺍء ‪،‬ﻟﻮ )‪(1998‬ﻭﻟﻮﻩ ﻭﺑﻨﻎ )‪(1998‬ﺃﻇﻬﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺤﺮﻛﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﻳﻌﺎﻧﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ‬
‫ﻭﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻥﻣﺨﺎﻃﺮ ﺗﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺃﻛﺒﺮ‪.‬‬

‫‪3.2‬ﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﻭﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﻓﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬

‫ﻧﻼﺣﻆﺃﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺃﻭ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺃﺩﺭﻙ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻭﻥ ﺍﻟﻐﺮﺑﻴﻮﻥ ﺃﻥ ﻣﺰﺍﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺃﻛﺜﺮ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺁﺳﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺤﻴﻂ ﺍﻟﻬﺎﺩﺉ )‪ .(Song et al. ، 1999‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﻭﺟﺪ ﺁﺧﺮﻭﻥ ﺃﻥ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺃﻗﻮﻯ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ )ﻣﺎﺳﻜﺎﺭﻳﻨﻬﺎﺱ ‪ .(1992 ،‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺠﺎﺩﻝ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺑﺄﻥ ﺩﺭﺟﺔ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﻲ ﻭﺍﻟﺘﺮﺗﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﺔﻣﻦ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺪﺭﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ ﻋﻠﻰ ‪ .FMA‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻗﺪﺭﺍً ﻛﺒﻴﺮﺍً ﻣﻦ ﻋﺪﻡ‬
‫ﺍﻟﻴﻘﻴﻦﻭﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻔﺎﻋﻠﻮﻥ ﻣﻊ ﺍﻟﺤﻜﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻋﺪﻳﻤﺔ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔﻫﻲ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ ﻟﻠﺪﻭﻟﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ ﺍﻟﻘﻮﺍﻋﺪ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻼﻋﺐ ﺑﻬﺎ ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ‪" ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺧﻠﻖ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
‫ﺍﻷﻭﺍﺉﻞﻣﻦ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ" )ﻟﻮﻩ ﻭﺑﻨﻎ ‪146 :1998 ،‬؛ﺍﻟﺒﺨﺎﺥ ‪.(1994 ،‬‬

‫ﻭﺟﺪﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺃﻥ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻌﻤﻞ ﺃﻳﻀﺎً ﻛﻮﺳﻴﻂ ﺃﻭ ﻭﺳﻴﻂ ﻟﻌﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪.‬ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ‪(1999) .‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺩﻟﻴﻞ‬
‫ﻋﻠﻰﺃﻥ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻳﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻭﺿﻊ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﺑﺤﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺩﺧﻠﺖ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻻﺣﻘﺎً ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔﺍﻟﻤﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻬﻢ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﺃﻗﻞ )ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(1999 ،‬ﺍﺳﺘﻨﺎﺩﺍً ﺇﻟﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﻋﺒﺮ ﺛﻼﺛﺔ ﻭﺃﺭﺑﻌﻴﻦ ﺳﻮﻗﺎً‬
‫ﻧﺎﻣﻴﺔﻓﻲ ﺁﺳﻴﺎ ﻭﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﻭﺃﻣﺮﻳﻜﺎ ﺍﻟﻼﺗﻴﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺣﺠﻤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ )‪ .(Magnusson et al.، 2009‬ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ‬
‫ﺍﻷﻭﺍﺉﻞﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ ﺃﻛﺒﺮ ﺣﺠﻤﺎً ﻳﻜﺘﺴﺒﻮﻥ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ )‪.(Magnusson et al.، 2009‬‬
‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﺍﺳﺘﻨﺎﺩﺍً ﺇﻟﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎء ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻳﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ )ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪ .(2011 ،‬ﺗﺤﻤﻲ‬
‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒﺍﻟﺘﺒﺪﻳﻞ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻣﻦ ﻓﻘﺪﺍﻥ ﻣﺰﺍﻳﺎﻫﻢ ﻟﻠﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫‪3.3‬ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻭﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬

‫ﺿﻤﻦﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﺩﺭﺱ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻋﺒﺮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﻨﺸﺄ ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﻓﻲ ﺃﻣﺮﻳﻜﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ )‬
‫ﺩﻳﻠﻴﻮﺱﻭﻣﺎﻛﻴﻨﻮ ‪ ،(2003 ،‬ﺃﻣﺮﻳﻜﺎ ﺍﻟﻼﺗﻴﻨﻴﺔ )‪ ، (Magnusson et al.، 2009‬ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ )ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪2011 ،‬؛ ﺃﻭﺳﺮﻭ ﻭﻓﺮﻧﺎﻧﺪﻳﺰ ‪ (2009 ،‬ﻭﺁﺳﻴﺎ )ﻣﻮﺭﺍﻱ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012 ،‬؛‬
‫ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(Tsoua 2009،‬ﻏﻄﺖ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ )ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪2011 ،‬؛ﻻﻓﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2007 ،‬؛‪et al. ، 2015‬‬
‫‪ ،(Leng‬ﺑﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺉﺔ )ﻣﻮﻫﺮ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ ،(2014 ،‬ﺗﺼﻨﻴﻊ )ﻣﻮﺭﺍﻱ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ (2012 ،‬ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ )‪ .(Magnusson et al.، 2009‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﺍﻋﺘﻤﺪﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻫﺞ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ‪ -‬ﺍﺳﺘﺨﺪﻡ ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ )ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪2011 ،‬؛ﺟﺎﻛﻮﺑﻴﻦ ﻭﻛﻼﻳﻦ ‪2012 ،‬؛‪ ،(Leng et al. ، 2015‬ﺍﻻﻧﻀﻤﺎﻡ ﻟﻠﻤﻐﺎﻣﺮﺍﺕ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪،‬‬
‫‪Isobe2000‬؛ ﻟﻮﻩ ‪ ، (1998 ،‬ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﺍﻟﻤﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ )ﻛﻴﻢ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012 ،‬؛‪ (Magnusson et al.، 2009‬ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ )ﻻﻓﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2007 ،‬؛‬
‫ﻣﺎﻟﻚ ‪.(2012،‬‬

‫‪6‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫‪.3.4‬ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻭﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻷﺩﺍء‬

‫ﻛﺸﻔﺖﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﺃﻥ ﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻗﺪ ﺩﺭﺳﻮﺍ ﺁﺛﺎﺭ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ ﻓﺘﺮﺓ ﺯﻣﻨﻴﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻣﻊ ﺗﻤﺜﻴﻞ ﻗﻮﻱ ﻟﻠﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ)ﺩﻳﻠﻴﻮﺱ ﻭﻣﺎﻛﻴﻨﻮ ‪2003 ،‬؛ﻟﻮﻩ ‪1998 ،‬؛ﻟﻮﻩ ﻭﺑﻨﻎ ‪ (1998 ،‬ﻭ ‪) 2000‬ﻻﻓﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2007 ،‬؛‪Magnusson et al.، 2009‬؛ﻣﺎﻟﻚ ‪ .(2012 ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻤﻘﺎﻳﻴﺲﺍﻷﺩﺍء ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺨﺪﻡ ﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺍﺕ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﻣﻦ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻟﻸﺩﺍء ‪،‬‬
‫ﺍﺳﺘﺨﺪﻡﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺻﻮﻝ )ﻣﺎﻟﻚ ‪ ،(2012 ،‬ﺍﻟﻌﺎﺉﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ )ﻣﻮﻫﺮ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ ، (2014 ،‬ﻧﻤﻮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ )ﻧﻬﺮﺕ ‪، (1996 ،‬‬
‫ﻭﺍﻷﺭﺑﺎﺡﻗﺒﻞ ﺍﻟﻀﺮﺍﺉﺐ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(Tsoua 2009 ،‬ﻣﻦ ﺑﻴﻦ ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺨﺪﻡ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﺍﻟﻌﻮﺍﺉﺪ ﺍﻟﺘﺮﺍﻛﻤﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ )‪ ،(McNamara et al. ، 2008‬ﺍﻟﺤﺼﺔ‬
‫ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ)ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪2011 ،‬؛ﻣﻮﺭﺍﻱ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2012 ،‬؛ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ (1999 ،‬ﻭﺍﻟﺒﻘﺎء‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺍﻋﺘﻤﺪ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺫﺍﺗﻴﺔ ﻟﻸﺩﺍء ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬
‫ﺍﺳﺘﻄﻼﻋﺎﺕﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Isobe 2000 ،‬؛ﻻﻓﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2007 ،‬؛‪.(Song et al. ، 1999‬‬

‫‪.4‬ﺍﻷﺳﺎﺱ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‬

‫ﺑﺸﻜﻞﻋﺎﻡ ‪ ،‬ﺣﺪﺩﺕ ﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﺻﻮﺭﺓ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻟﻔﻮﺍﺉﺪ ﻭﺍﻟﻌﻴﻮﺏ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﺍﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮﻝ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺇﻟﻰ ﺳﻮﻕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺇﺟﺮﺍء ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﺠﺮﻳﺒﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺝ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﺳﺎﺉﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ‪ ،‬ﻧﺠﺮﻱ ﺗﺤﻠﻴﻼً ﺗﻠﻮﻳ ًﺎ‬
‫ﻟﻠﻌﻼﻗﺔﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﺃﻥ ﻫﺪﻓﻨﺎ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﻓﺤﺺ ﻭﺟﻮﺩ ﺃﻭ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ‪ FMA‬ﻓﻲ ﺳﻴﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺃﻳﻀﺎً ﻓﺤﺺ‬
‫ﺣﺎﻻﺕﺍﻟﻄﻮﺍﺭﺉ ﺍﻟﻤﺤﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺑﻤﻮﺟﺒﻬﺎ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﺃﻭ ﺗﺨﻔﻴﻔﻬﺎ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺠﺮﻱ ﺃﻳﻀﺎً ﺗﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻻﻋﺘﺪﺍﻝ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻛﺸﻔﺖﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﻟﻸﺩﺑﻴﺎﺕ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﻕ ﺃﺟﻨﺒﻲ ﻳﻨُﻈﺮ ﺇﻟﻴﻪ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻪ ﻇﺎﻫﺮﺓ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‪ .‬ﺗﺘﻮﺍﻓﻖ ﻭﺟﻬﺔ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻫﺬﻩ ﻣﻊ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻀﻊ ﻧﻈﺮﻳﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻻﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﻭﺍﻷﺩﺍء )ﻛﺮﻭﺳﻼﻧﺪ ﻭﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ‪2007 ،‬؛ﻛﺮﻭﺳﻼﻧﺪ ﻭﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ‪،‬‬
‫‪2011‬؛‪ .(Misangyi et al.، 2006‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺪﺭﺱ ﻛﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻘﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﺍﻟﻮﻗﺖ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻌﺪﻳﻞﻋﻼﻗﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻧﻈﺮﺍً ﻻﺧﺘﻼﻑ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺮﺗﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻠﺒﻠﺪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔﻭﻧﺘﺎﺉﺠﻬﺎ )ﺑﻴﺮﻱ ﻭﻛﺎﻭﻝ ‪2016 ،‬؛ﻟﻮ ﻭﺑﻴﻤﻴﺶ ‪ .(2001 ،‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺪﺭﺳﻬﺎ ﻫﻲ ﺑﻠﺪ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﻨﺸﺄ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪،‬ﺟﺎﺩﻟﺖ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻭﻭﺟﺪﺕ ﺩﻋﻤﺎً ﺑﺄﻥ ﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺗﻈُﻬﺮ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍً ﻣﺘﺒﺎﻳﻨﺎً ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺪﺭﺟﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔﻭﺍﻟﻠﻮﺍﺉﺢ ﻭﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ )ﻟﻮﻓﻠﻮﻙ ﻭﻳﻴﺐ ‪1996 ،‬؛ ﺗﻴﺮﻳﻞ ‪ ، (1992 ،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺇﻣﺎ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺃﻭ ﺇﻋﺎﻗﺔ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻭﺭﺍء ‪ .FMAs‬ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺑﻔﺤﺺﻛﻴﻔﻴﺔ ﻗﻴﺎﻡ ﻧﻮﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ )ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ( ﺑﺘﻌﺪﻳﻞ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎً ‪،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺃﻳﻀﺎً ﺃﻥ ﺗﺆﺛﺮ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﻭﺍﻟﺘﻔﻀﻴﻼﺕ ﺍﻟﻤﺆﻛﺪﺓ ﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺤﺪﻭﺩ‪ .‬ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔﻣﻦ ﺗﻮﺍﻓﺮ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﻭﺗﻈﻬﺮ ﺩﺭﺟﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺗﺤﻤﻞ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ، (Kirca et al.، 2011،‬ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻻﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﻨﻮﻉ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻗﻮﻱ‬
‫ﻋﻠﻰﻋﻼﻗﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻔﺤﺺ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻝ ﻟﻨﻮﻉ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ )ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲﺃﻭ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ(‪.‬‬
‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﻳﻘﺪﻡ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﺩﻟﻴﻼً ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺍﻹﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺑﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﻮﻗﺖ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪،‬ﻛﻮﻟﻴﻒ ‪2016 ،‬؛ﻛﻮﻳﺠﻠﻲ‬
‫ﻭﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ‪ (2015،‬ﻭﻋﺒﺮ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻔﺤﺺ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﺗﺘﻐﻴﺮ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻔﺘﺮﺍﺕ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‪ .‬ﺍﺧﺘﺒﺮﻧﺎ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﺎ ﺇﺫﺍ‬
‫ﻛﺎﻧﺖﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻗﻴﺪ ﺍﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎﺧﺘﻼﻑ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻷﺩﺍء )ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ( )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪Hughes-Morgan et al.، 2018،‬؛‪et al.، 2011‬‬
‫‪Kirca‬؛ﺑﻮﺳﺖ ﻭﺑﺎﻳﺮﻭﻥ ‪.(2015 ،‬‬

‫ﻧﺤﻦﻧﻘﺮ ﺑﺄﻥ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻟﺔ ﻣﺪﻓﻮﻉ ﺟﺰﺉﻴﺎً ﺑﺘﻮﺍﻓﺮ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ .‬ﺷﺊ ﻣﺘﻌﺎﺭﻑ ﻋﻠﻴﻪ )‪King et al.، 2003‬؛ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪، (Sleesman 2012 ،‬‬
‫ﻛﻨﺎﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺛﻼﺙ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ ﻹﺟﺮﺍء ﺗﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻻﻋﺘﺪﺍﻝ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺫﺍﺕ ﻣﻐﺰﻯ ﻭﺫﺍﺕ ﺻﻠﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻋﺒﺮ ﻇﺮﻭﻑ ﻣﻌﺘﺪﻟﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪4.1‬ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔﻟﻠﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ‪ ،‬ﺃﺟﺮﻳﻨﺎ ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﻟﻠﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻷﺑﺤﺎﺙ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻﺕ ‪ IB‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻐﻄﻲ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﻣﻦ ‪ 1988‬ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬‬
‫ﺍﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎﻋﺎﻡ ‪ 1988‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻩ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﻔﺎﺻﻞ ﺍﻷﻭﻝ ﺣﺘﻰ ﺗﺒﺪﺃ ﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻟﺔ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻛﺘﺒﻬﺎﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ )‪(1988‬ﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪ .‬ﺑﺤﺜﻨﺎ ﺗﻀﻤﻦ‬
‫ﻋﺪﺓﺧﻄﻮﺍﺕ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﺑﺤﺜﻨﺎ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺪﺗﻲ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ‪ ABI Inform ،‬ﻭ ‪ ، ProQuest‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪fi :‬ﻣﻴﺰﺓ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﻴﺰﺓﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ‪ ،‬ﺃﻣﺮ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ‪ ،‬ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﻟﻮﻥ ‪ ،‬ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ‪.‬ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻔﺤﺺ ﻗﻮﺍﺉﻢ ﻣﺮﺍﺟﻊ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﻤﻞ‬
‫ﺃﻥﺗﻜﻮﻥ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ﻟﻠﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺭﺑﻤﺎ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻷﻭﻟﻲ‪ .‬ﺭﻛﺰﻧﺎ ﺣﺼﺮﻳﺎً ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﺍﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻭﺍﻟﻜﺘﺐ ﻭﻓﺼﻮﻝ ﺍﻟﻜﺘﺐ ﺍﻟﻤﺴﺘﺒﻌﺪﺓ‪.‬‬
‫ﻗﻤﻨﺎﺑﻔﺤﺺ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭﺓ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭﺓ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺃﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺍﻷﻃﺮﻭﺣﺎﺕ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺇﺩﺭﺍﺝ ﺃﻭ ﺣﺬﻑ ﻋﻤﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺸﻮﺭ ﻻ ﻳﺆﺩﻱ‬
‫ﺇﻟﻰﻣﺨﺎﻭﻑ ﺟﺪﻳﺔ ﺑﺸﺄﻥ ﺻﺤﺔ ﺍﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﻠﺼﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ )ﺩﺍﻟﺘﻮﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2011 ،‬ﺳﻤﺢ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭ ﺑﺘﻤﺜﻴﻞ ﺃﻭﺳﻊ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻞﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺑﺸﺄﻥ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭ ‪ .FMA‬ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ‪ ،‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ‪ 20‬ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻣﻨﺸﻮﺭﺓ ﻭﺃﻃﺮﻭﺣﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻗﺪﻣﺖ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺇﺣﺼﺎﺉﻴﺎً ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ‬
‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﻭﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺗﺤﻠﻴﻠﻨﺎ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻋﻠﻰ ‪ 21‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ‪ ،‬ﻭ ‪ 22‬ﻋﻴﻨﺔ ﻣﻨﻔﺼﻠﺔ ﻭﻋﺪﺩ ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻼﺣﻈﺎﺕ ﻟـ ‪) N = 141،686‬ﻳﺮﺟﻰ ﺍﻻﻃﻼﻉ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪.(2‬‬

‫ﺣﺪﺩﻧﺎﻋﺪﺩﺍً ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎﻗﺶ ‪ FMA‬؛ ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺍﺳﺘﺒﻌﺪﻧﺎ ﺟﺰءﺍً ﻣﻨﻬﺎ ﻟﻌﺪﺓ ﺃﺳﺒﺎﺏ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻛﺎﻧﺖ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻏﻴﺮ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔﻟﻼﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻓﻲ ﻧﻬﺞ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎ ً‪ ،‬ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ ﺍﻓﺘﻘﺮﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬

‫‪7‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪2‬‬
‫ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪.‬‬

‫‪.‬ﻣﺰﺍﻳﺎﺗﻔﺎﺿﻠﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻧﻲ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء‪ .‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻳﻮﺗﺎ ‪Brown، KD 2010.‬‬
‫ﻧﺤﻮﻧﻤﻮﺫﺝ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‪ :‬ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻭﻏﻴﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ‪. Garcia-Villaverde، P.، Ruiz-Ortega، M.، and Parra-Requena، G. 2012.‬ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬
‫ﻭﺍﻷﺩﺍءﺍﻟﻔﺮﻋﻲ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ‪Delios، A.، and Makino، S. 2003. 105-83 :(3) 11 ،‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ‪.‬ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ‪.310-297 :47 ،‬‬
‫‪:‬ﻫﻞﺗﺒﺪﻳﻞ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻳﺘﺄﻣﻞ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء؟ ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ‪. Gomez، J.، and Maicas، J. 2011. 32 ،‬ﺩﻭﺭ ﺩﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺍﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂﺑﻌﻴﺪ ﺍﻟﻤﺪﻯ ‪Gomez، J.، Lanzolla، G.، and Maicas، JP 2016. 281 - 265 :49 ،‬‬
‫‪.1251-1269‬‬
‫ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡﺑﺎﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﻭﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ‪Isobe، T.، Makino، S.، and Montgomery، D. 2000.‬‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺎﺕ‪:‬ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ‪.484-468 :(3) 43 ،‬‬
‫ﺍﻟﺘﻌﻠﻢﻣﻦ ﻓﺎﺭﻕ ﺍﻟﺴﻦ‪ :‬ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺒﻘﺎء ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ‪. Kim، Y.، Lu، JW، and Rhee، M. 2012.‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻭﺷﻐﻞ ﺍﻟﻮﻇﺎﺉﻒ ﻓﻲ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ‪.‬ﻣﺠﻠﺔ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪Jakopin، NM، and Klein، A. 2012. 370-362 :65 ،‬‬
‫ﺩﺭﺍﺳﺎﺕﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪.745-719 :43 ،‬‬
‫ﺍﻵﺛﺎﺭﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء‪ .‬ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ‪Lavie، D.، Lechner، C.، and Singh، H. 2007.‬‬
‫ﻣﺠﻠﺔ ‪.604-578 :50،‬‬
‫ﺭﻭﺍﺩﺍﻟﺴﺮﻋﺔ ﻭﺃﺑﻄﺎﻝ ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺗﻮﺟﻪ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﻣﻮﺍءﻣﺔ ﺍﻟﺘﻮﺟﻪ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ‪Leng، Z.، Liu، Z.، Tan، M.، and Pang، J. 2015.‬‬
‫ﻋﻠﻰﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻗﺮﺍﺭ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ‪.1267-1247 :53‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪ :‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻟﻺﻋﻼﻥ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ‪. Magnusson، P.، Westjohn، SA، and Boggs، DJ 2009.‬ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻳﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﺮ ﺑﻤﺮﺣﻠﺔ ﺍﻧﺘﻘﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺛﻨﺪﺭﺑﻴﺮﺩ ﺍﻧﺘﺮﻧﺎﺷﻴﻮﻧﺎﻝ ﺑﺰﻧﺲ ﺭﻳﻔﻴﻮ ‪. Luo، Y.، and Peng، M. 1998. 163-141 :(2) 40 ،‬ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ‬
‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪Luo، Y. 1998. 407-391 :(2) 29 ،‬‬
‫ﻭﻛﺎﻻﺕ‪.‬ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ‪.41-23 :17‬‬
‫ﻣﺎﻟﻚ ‪،‬ﺕ‪ .2012 .‬ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ :‬ﺳﻴﺎﻕ ﺍﻻﺿﻄﺮﺍﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺼﻴﻨﻴﺔ ‪.667 - 647 :6 ،‬‬
‫ﺍﻵﺛﺎﺭﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻮﺟﺔ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ‪ :‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ‪ ،‬ﻋﺮﺑﺔ ‪McNamara، G.، Haleblian، J.، and Dykes، B. 2008.‬‬
‫ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕﻭﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻝ ﻟﺨﺼﺎﺉﺺ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ‪.130-113 :(1) 51 ،‬‬
‫ﺍﺧﺘﺒﺎﺭﺍﻷﺩﺍء ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺉﺔ‪ :‬ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻟﺔ ﻟـ ‪Mohr، A.، Fastoso، F.، Wang، C.، and Shirodkar، V. 2014.‬‬
‫ﺍﻟﺘﻮﻗﻴﺖﻭﺍﻟﺴﺮﻋﺔ ﻭﺍﻟﺨﺒﺮﺓ‪ .‬ﺍﻟﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﺒﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺔ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ‪.115-100 :25 ،‬‬
‫ﺇﻋﺎﺩﺓﺍﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻤﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﻴﻦ ﺃﺩﺍء ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺑﻘﺎء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ‪Murray، J.، Ju، M.، and Gao، G. 2012.‬‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ‪.64-50 :(3) 20 ،‬‬
‫‪.‬ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕﺗﻮﻗﻴﺖ ﻭﻛﺜﺎﻓﺔ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺉﻴﺔ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ‪Nehrt، C. 1996. 547-535 :17‬‬
‫‪:‬ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﻭﻃﺮﻳﻘﺔ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪Pan، Y.، Li، S.، and Tse، D. 1999. (1) 30 ،‬‬
‫‪.81-104‬‬
‫‪:‬ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﻓﻲ ﻇﻞ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻳﻮﺍﻧﻴﺔ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺁﺳﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺤﻴﻂ ﺍﻟﻬﺎﺩﺉ ‪Tsou، S.، Yu، J.، and Lin، Y. 2009. (3) 14 ،‬‬
‫‪.263-277‬‬
‫‪:‬ﻣﻦﻳﺄﺗﻲ ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻳﺨﺪﻡ ﺃﻭﻻ‪ ً:‬ﻛﻴﻒ ﺗﺆﺛﺮ ﺍﻹﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ‪ .‬ﻣﺠﻠﺔ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪Usero، B.، and Fernandez، Z. 2009. 62 ،‬‬
‫‪.1139-1145‬‬

‫ﻛﻤﻌﺎﻣﻼِﺕﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ‪ ،‬ﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﺗﻠﻮﻳﺎً‪ .‬ﺛﺎﻟﺜﺎً ‪ ،‬ﻓﺤﺼﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺳﻴﺎﻕ ﺩﻭﻟﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﺧﺎﺭﺝ ﻧﻄﺎﻕ ﺑﺤﺜﻨﺎ‪ .‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺒﻌﺪﻧﺎ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕﻷﻧﻬﺎ ﺩﺭﺳﺖ ﻛﻴﻒ ﺃﺛﺮ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﺪﻻ ًﻣﻦ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﻗﺎﻡ ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﺎﻥ ﺑﺘﺮﻣﻴﺰ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﻭﺗﻢ ﺣﻞ ﺃﻱ ﺗﻨﺎﻗﻀﺎﺕ‬
‫ﻣﻦﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎﺕ‪.‬‬

‫‪4.2‬ﺇﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‬

‫ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻫﻮ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﻳﺴﺘﺨﺪﻡ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﺘﻐﻴﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﻋﻴﻨﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻢ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻴﻪ ﻫﻮ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﻣﺸﺘﻖﻣﻦ ﻣﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﺣﺠﻢ ﻋﻴﻨﺔ ﻛﻞ ﺩﺭﺍﺳﺔ‪ .‬ﻳﻮﻓﺮ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻢ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻴﻪ ﺗﻘﺪﻳﺮﺍً ﺃﻛﺜﺮ ﺩﻗﺔ ﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊﻧﻈﺮﺍً ﻟﺘﺼﺤﻴﺢ ﺍﻷﺧﻄﺎء ﺍﻹﺣﺼﺎﺉﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺇﺯﺍﻟﺔ ﺃﺧﻄﺎء ﺃﺧﺬ ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ )ﻫﺎﻧﺘﺮ ﻭﺷﻤﻴﺪﺕ ‪ .(1990 ،‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ‪ ،‬ﺍﻋﺘﻤﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁﺹ‬
‫ﻟﺘﻘﺪﻳﺮﺃﺣﺠﺎﻡ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﺗﻔﺴﻴﺮﺍً ﺳﻬﻼ ًﻭﺗﺤﻴﺰﺍً ﺻﻐﻴﺮﺍً ﻧﺤﻮ ﺍﻷﺳﻔﻞ )‪Aguinis et al.، 2011‬؛ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(Geyskens 2009 ،‬ﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻫﻲ‬
‫ﺣﺴﺎﺏﺍﻷﺧﻄﺎء ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴُﺘﺨﺪﻡ ﻹﻧﺸﺎء ﻓﺘﺮﺍﺕ ﺍﻟﺜﻘﺔ )‪) (CI‬ﻣﺒﻴﺾ ‪ .(1990 ،‬ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﺘﻀﻤﻦ ‪ CI‬ﻟﻤﻌﺎﻣﻞ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﻌﻴﻦ ﺻﻔﺮﺍً ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﻭﺟﻮﺩ ﻋﻼﻗﺔ ﺫﺍﺕ‬
‫ﺩﻻﻟﺔﺇﺣﺼﺎﺉﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺍﺕ ﻗﻴﺪ ﺍﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‪.‬‬

‫ﻹﺟﺮﺍءﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ‪ ،‬ﺍﻋﺘﻤﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺇﺟﺮﺍء ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﻨﻔﺴﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻭﺿﻌﻪ ﻫﻨﺘﺮ ﻭﺷﻤﻴﺪﺕ )ﻫﺎﻧﺘﺮ ﻭﺷﻤﻴﺪﺕ ‪ .(2004 ، 1990 ،‬ﻳﺴﺘﺨﺪﻡ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻌﺸﻮﺍﺉﻴﺔﺍﻟﻤﻔﻀﻞ ﻟﻠﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﻮﺻﻔﻴﺔ ﻷﻧﻪ ﻳﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺃﺣﺠﺎﻡ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ ﻭﻳﻮﻓﺮ ﻣﻌﺪﻝ ﺧﻄﺄ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﺍﻷﻭﻝ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2009 ،‬‬
‫‪Geyskens‬؛‪ .(Kepes et al.، 2012‬ﺗﻤﺸﻴﺎ ﻣﻊ ﺗﻮﺻﻴﺎﺕ ﻣﻦﻫﺎﻧﺘﺮ ﻭﺷﻤﻴﺪﺕ )‪ ،(1990‬ﺗﻨﺎﻭﻟﻨﺎ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺧﻄﺄ ﺍﻟﻘﻴﺎﺱ ‪ ،‬ﻭﺍﻻﻧﻘﺴﺎﻡ ﺍﻟﺜﻨﺎﺉﻲ ﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻣﺴﺘﻤﺮ‬
‫ﺣﻘﺎً ‪،‬ﻭﺗﻘﻴﻴﺪ ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ (1) :‬ﻧﻈﺮﺍً ﻟﻌﺪﻡ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺇﺣﺼﺎءﺍﺕ ﻣﻮﺛﻮﻗﻴﺔ ﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺍﺗﻨﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ﻭﺍﻟﻤﻌﺘﻤﺪﺓ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺍﻋﺘﻤﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﻣﻮﺛﻮﻗﻴﺔ ﻳﺒﻠﻎ ‪) 0.8‬ﺩﺍﻟﺘﻮﻥ‬
‫ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ (1999،‬؛ )‪ (2‬ﻟﻢ ﻧﺴﺘﺨﺪﻡ ﺃﻱ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻨﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻀﻤﻨﺖ ﺗﻘﺴﻴﻤﺎً ﺛﻨﺎﺉﻴﺎً ﻟﻤﺘﻐﻴﺮ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺣﻘﺎً ﻭ )‪ (3‬ﺗﻢ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻗﻴﻮﺩ ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﻋﻨﺪ ‪) 1‬‬
‫ﻟﻲﻭﻣﺎﺩﻫﺎﻓﺎﻥ ‪.(2010 ،‬‬

‫ﺃﻋﺮﺏﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﻋﻦ ﻣﺨﺎﻭﻓﻬﻢ ﺑﺸﺄﻥ ﻋﺪﻡ ﺍﻻﺳﺘﻘﻼﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ﻭﺗﺄﺛﻴﺮ ﺗﺠﻤﻴﻊ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﻣﻦ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ )ﻟﻲ ﻭﻣﺎﺩﻫﺎﻓﺎﻥ ‪ .(2010 ،‬ﺗﺎﺑﻌﻨﺎ‬
‫ﺍﻟﺒﺤﺚﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ )ﻛﻮﻟﻴﻒ ‪ .(2016 ،‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﺃﺑﻠﻐﺖ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻋﻦ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺑﻴﻦ ﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﻣﻘﺎﻳﻴﺲ ﺍﻷﺩﺍء‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ‪،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺤﺴﺎﺏ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻠﻚ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻭﺍﺣﺪ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪ ،‬ﻛﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﺎﻧﺔ ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﻣﻌﺎﻣﻞ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻭﺍﺣﺪﺍً ﻓﻘﻂ ﺃﻭ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻌﺎﻣﻼﺕ‬
‫ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁﻣﻦ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻭﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪.(Geyskens 2009 ،‬‬

‫‪8‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪3‬‬
‫ﻧﺘﺎﺉﺞﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪.‬‬

‫‪90٪‬ﺍﻟﺴﻴﺮﺓ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ‬ ‫‪95٪ CI‬‬ ‫‪SD‬‬ ‫‪ρ‬‬ ‫ﺹ‬ ‫ﻙ‬ ‫ﻥ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬

‫‪0.25‬‬ ‫‪0.06-‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪141،686‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ‪ -‬ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻷﺩﺍء ﺇﻟﻰ‬
‫‪0.26‬‬ ‫‪0.11‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪0.14‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪0.18‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪41127‬‬ ‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‬
‫‪0.81‬‬ ‫‪0.35‬‬ ‫‪0.78‬‬ ‫‪0.38‬‬ ‫‪0.18‬‬ ‫‪0.58‬‬ ‫‪0.46‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3480‬‬ ‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﺇﻟﻰ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ‬
‫‪0.79‬‬ ‫‪0.35‬‬ ‫‪0.74‬‬ ‫‪0.40‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫‪0.57‬‬ ‫‪0.46‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3712‬‬ ‫ﺃﺻﻞﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ‪ -‬ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﺃﺻﻞ‬
‫‪0.06‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪0.01‬‬ ‫‪0.02‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪91،697‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ -‬ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ‬
‫‪0.75‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫‪0.67‬‬ ‫‪0.40‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫‪0.53‬‬ ‫‪0.43‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4701‬‬ ‫ﻓﻲﺁﺳﻴﺎ‬
‫‪0.28‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪0.19‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪42127‬‬ ‫ﺷﺮﻛﺎﺕﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‬
‫‪0.74‬‬ ‫‪0.31‬‬ ‫‪0.65‬‬ ‫‪0.40‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫‪0.52‬‬ ‫‪0.42‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪5112‬‬ ‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﻋﺒﺮ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫‪0.19‬‬ ‫‪0.03-‬‬ ‫‪0.13‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪0.07‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪136.524‬‬ ‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﻋﺒﺮ ‪ ، JV‬ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ‪ ،‬ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ‬
‫‪0.14‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪0.13‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪0.03‬‬ ‫‪0.11‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪21،834‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻒﻣﻦ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ‬
‫‪0.52‬‬ ‫‪0.25‬‬ ‫‪0.48‬‬ ‫‪0.29‬‬ ‫‪0.11‬‬ ‫‪0.38‬‬ ‫‪0.31‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪1729‬‬ ‫ﺑﻴﺎﻧﺎﺕﻣﻦ ‪2000s‬‬
‫‪0.25‬‬ ‫‪0.06-‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪0.04‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪0.09‬‬ ‫‪0.08‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪140551‬‬ ‫ﺍﻷﺩﺍءﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻲ‬
‫‪0.48‬‬ ‫‪0.34‬‬ ‫‪0.48‬‬ ‫‪0.34‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪0.41‬‬ ‫‪0.33‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪1135‬‬ ‫ﺃﺩﺍءﺷﺨﺼﻲ‬

‫‪.5‬ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ‬

‫ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ‪3‬ﻳﻘﺪﻡ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﻣﺮﺍﺟﻌﺘﻨﺎ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺃﺩﺍء ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ‪ .IB‬ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ‪ ،‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻞ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ )‬
‫‪ .(ρ = 0.10 ، k = 22 ، N = 141،686 ، CI 0.05:0.15‬ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ ‪ CI‬ﻻ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺻﻔﺮﺍً ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻳﻮﻟﺪ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺃﺩﺍء ﻣﻬﻤﺔ‪ .‬ﻭﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ ‪،‬‬
‫ﻳﺘﻔﻮﻕﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﻟﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﺧﻠﻮﻥ ﻻﺣﻘﺎً ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦﺧﻼﻝ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺍﻻﻧﺘﺒﺎﻩ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻻﻋﺘﺪﺍﻝ ‪ ،‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﻤﺜﻴﺮﺓ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻧﺪﺭﺱ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻝ ﻟﺒﻠﺪ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﺳﻤﺤﺖ ﻟﻨﺎ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬
‫ﺑﻤﻘﺎﺭﻧﺔﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺩﺧﻠﺖ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺩﺧﻠﺖ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ‪ .‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺃﻥ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻣﺒﻜﺮﺍً ﺃﺩﻯ ﺇﻟﻰ ﻓﻮﺍﺉﺪ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ )‪k = 9، N = 41،127، CI 0.14: 0.22‬‬
‫‪ .(ρ =0.18،‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﺃﺩﻯ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﺇﻟﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ (‪ .FMA )ρ = 0.58 ، k = 3 ، N = 3480 ، CI 0.38: 0.78‬ﻳﺴﻤﺢ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺍﻻﻋﺘﺪﺍﻝ ﻟﻠﺒﺎﺣﺜﻴﻦ ﺑﻤﻘﺎﺭﻧﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ( ﻭﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺃﺣﺠﺎﻡ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﻟﻜﻞ ﻋﻴﻨﺔ ﻓﺮﻋﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺇﺣﺼﺎﺉﻴﺎً ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﺒﻌﺾ‪.‬ﺗﺤﻘﻴﻘﺎ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻱ ﻓﺤﺺ ‪ CI‬ﻟﻠﻌﻴﻨﺘﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺘﻴﻦ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﺗﺘﺪﺍﺧﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺍﺧﺘﻼﻓﺎﺕ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺤﺪ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻟـ ‪ CI‬ﻫﻮ ‪ .0.22‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻴﻨﺔ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪ ،‬ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺤﺪ ﺍﻷﺩﻧﻰ ﻣﻦ ‪ .CI 0.38‬ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ ‪ CI‬ﻟﻠﻌﻴﻨﺘﻴﻦ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺘﻴﻦﻻ ﻳﺘﺪﺍﺧﻼﻥ ﻭﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻟﻠﻌﻴﻨﺔ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﻷﻭﺭﻭﺑﺎ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻟﻌﻴﻨﺔ ﺍﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻓﻲ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﻳﺘﻔﻮﻗﻮﻥ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﺎﺕﺍﻷﻭﻟﻰ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﺍﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺑﻠﺪ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄ ﻛﻮﺳﻴﻂ ‪ ،‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﻣﻦ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﺧﻠﻮﻥ ﺑﻠﺪﺍً ﺃﺟﻨﺒﻴﺎً ﻳﺤﺼﻠﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺃﺩﺍء ﻛﺒﻴﺮﺓ )‪0.57 ، k = 4 ، N = 3712 ، CI 0.40: 0.74‬‬
‫= ‪ .(ρ‬ﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﻣﻦ ﺁﺳﻴﺎ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﺧﻠﻮﻥ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ ﻳﻜﺘﺴﺒﻮﻥ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ )‪ .(ρ = 0.03 ، k = 4 ، N = 91،697 ، CI 0.01: 0.06‬ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ‬
‫‪ CI‬ﻟﻬﺬﻳﻦ ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺟﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﻴﻦ ﻻ ﻳﺘﺪﺍﺧﻼﻥ ﻭﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻟﻠﻌﻴﻨﺔ ﺍﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﻷﻭﺭﻭﺑﺎ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻟﻌﻴﻨﺔ ﺍﻟﺼﻴﻦ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﺃﻥ ﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻴﻴﻦ ﻳﺘﻔﻮﻗﻮﻥ‬
‫ﻋﻠﻰﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻵﺳﻴﻮﻳﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻷﺩﺍء‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﺪﺭﺱ ﺍﻟﺪﻭﺭ ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﻟﻨﻮﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺇﻟﻰ ﻭﺟﻮﺩ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ )‪، k = 6 ، N = 4701 ، CI 0.40: 0.67‬‬
‫‪ (ρ =0.53‬ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ )‪ .( ρ = 0.19 ، k = 11 ، N = 42127 ، CI 0.15: 0.24‬ﻻ ﺗﺘﺪﺍﺧﻞ ‪ CI‬ﻭﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﻴﺔ‬
‫ﺗﻈﻬﺮﻣﺰﺍﻳﺎ ﺃﻗﻮﻯ ﻟﻠﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪.‬‬
‫ﻳﺒﺪﻭﺃﻥ ﻧﻮﻉ ﺍﻹﺩﺧﺎﻝ ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻗﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺃﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﻋﺘﻤﺪ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺞ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﻠﺪ ﻣﺎ )‪= 5112 ، CI 0.40: 0.65‬‬
‫‪ ، (ρ = 0.52 ، k = 7 ، N‬ﻛﺎﻥ ﺃﺩﺍﺅﻫﻢ ﺃﻓﻀﻞ ﺑﻜﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﺳﺘﺨﺪﻡ ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﻟﻮﻥ ﻣﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺗﺎﺑﻌﺔ ﻣﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔﻛﺨﻴﺎﺭ ﺩﺧﻮﻟﻬﻢ )‪ .(ρ = 0.08 ، k = 14 ، N = 136،524 ، CI 0.04: 0.13‬ﻭﺑﺼﻮﺭﺓ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﺧﻮﻝ ﺑﻠﺪ ﺃﺟﻨﺒﻲ ﻣﺒﻜﺮﺍً ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻫﻮ ﺃﻧﺠﺢ‬
‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻢ‪.‬‬

‫ﻗﺎﺭﻧﺎﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ‪ FMA‬ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎﺧﺘﻼﻑ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻔﺤﺺ ﻋﻴﻨﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻘﺪ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺮﻥ ﺍﻟﺤﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬ﺃﻇﻬﺮﺕ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ‬
‫ﺃﻥﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻘﺪ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺮﻥ ﺍﻟﺤﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﻌﺸﺮﻳﻦ )‪ (ρ = 0.38 ، k = 6 ، N = 1729 ، CI 0.29: 0.48‬ﻛﺎﻧﺖ ﺃﻗﻮﻯ ﻣﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ‪، CI 0.09: 0.13(.)ρ = .‬‬
‫‪0.11 ، k = 6 ، N =21834‬‬
‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﻧﻮﺍﻉ ﺍﻷﺩﺍء ‪ ،‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺃﻥ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍء ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋﻲ )‪، k = 17 ، N = 140،551 ، CI 0.04: 0.15‬‬
‫‪ (ρ =0.09‬ﻭﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﺼﻲ )‪ ، ρ = 0.41 ، k = 5 ، N = 1135‬ﻓﺎﺻﻞ ﺍﻟﺜﻘﺔ ‪ .(0.48 :0.34‬ﻟﻢ ﺗﺘﺪﺍﺧﻞ ﻓﺘﺮﺗﺎ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻭﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺃﻥ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ‬
‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝﺃﻛﺜﺮ ﻭﺿﻮﺣﺎً ﻟﻠﻘﻴﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ ﻟﻸﺩﺍء‪.‬‬

‫‪.6‬ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ‬

‫ﺗﻮﻓﺮﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻓﻲ ﺗﺤﻠﻴﻠﻨﺎ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﺑﻌﺾ ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﻠﻨﻈﺮﻳﺔ ﻭﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺳﺔ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﻧﺆﻛﺪ ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﻔﻴﺪﺓ ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺍﻟﻤﻮﺿﺤﺔ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ ﻋﻤﻞ‬
‫‪ FMA‬ﺍﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻲ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪ (1988 ،‬ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﺩﻋﻢ ﻗﻮﻱ ﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺤﺪﻭﺩ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺑﻨﺎء ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﺗﺜﺒﻴﺖ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺒﺪﻳﻞ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ‪،‬ﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ ،‬ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻣﻮﺍﺗﻴﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﺤﻜﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭ ‪ /‬ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﻴﺔ ﻟﻠﺒﻠﺪﺍﻥ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﺠﻮﻣﺮﻱ ‪1988 ،‬؛ﻟﻮﻩ ‪،‬‬
‫‪1998‬؛ﻣﺎﻟﻚ ‪ ، (2012 ،‬ﺍﻟﻤﺤﺮﻛﻮﻥ ﺍﻷﻭﻟﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ ﻳﺰﻳﺪﻭﻥ‬

‫‪9‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﺃﺩﺍءﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﺗﻀﻤﻦ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﻨﻈﻮﺭﺍً ﻃﺎﺭﺉﺎً ﻋﻠﻰ ‪ .FMA‬ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻟﻠﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﻋﺒﺮ‬
‫ﺍﻟﺤﺪﻭﺩ)ﻟﻮ ﻭﺑﻴﻤﻴﺶ ‪ ، (2001 ،‬ﻧﻈﻬﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺒﻠﺪ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ ﻟﻠﺘﺤﻠﻴﻞ ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻗﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ‪ FMA‬ﺃﻛﺒﺮ ﺃﻭ ﺃﺻﻐﺮ‪.‬‬
‫ﻧﺮﻯﺃﻳﻀﺎً ﺑﻌﺾ ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﻴﻠﻨﺎ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻫﻮ ﺃﺣﺪ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﻧﻤﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﻫﻮﻓﻤﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ ، (2016 ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺍﻷﻫﻤﻴﺔﺑﻤﻜﺎﻥ ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﺇﺟﺮﺍء ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺩﻗﻴﻖ ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻣﻦ ﺃﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻭﺷﺮﻛﺎﺗﻬﻢ ﺃﻓﻀﻞ ﺣﺎﻻً‬
‫ﻓﻲﻣﻘﺎﻭﻣﺔ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻭﺧﺴﺎﺉﺮ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻜﺎﺳﺐ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪﺍً‬
‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﻣﻜﺎﻥ ﻭﻣﺘﻰ ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﻣﻊ ﺗﺴﺎﻭﻱ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻷﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﺗﺸﻴﺮ ﻧﺘﺎﺉﺠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ‬
‫ﺇﻟﻰﺁﺳﻴﺎ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺁﺳﻴﺎ ‪ ،‬ﺃﻥ ﺗﺨﺘﺎﺭ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺩﺧﻮﻝ ﻣﺒﻜﺮ ﻟﻠﺴﻮﻕ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‬
‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻋﻨﺪ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﺳﻮﻕ ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺄﻱ ﻃﺮﻕ ﺩﺧﻮﻝ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﺃﻭ ﺗﺤﺎﻟﻒ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ‪ .‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺪﺩ‬
‫ﻛﺒﻴﺮﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪ .‬ﻧﻈﺮﺍً ﻟﻤﻮﺍﺭﺩ‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔﺍﻟﻤﺤﺪﻭﺩﺓ ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﻭﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺍﻟﻤﺴﺘﺤﺴﻦ ﺃﻥ ﺗﻌﻄﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻮﻳﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪.7‬ﻃﺮﻕ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬

‫ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎﺩﻋﻠﻰ ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻷﺩﺑﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﻴﻠﻨﺎ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ‪ ،‬ﻧﻘﺪﻡ ﻋﺪﺓ ﻃﺮﻕ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻧﻘﺘﺮﺡ ﺃﻥ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﺎﺣﺜﻮ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺑﻔﺤﺺ ﻋﻼﻗﺔ‬
‫ﺃﺩﺍءﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻋﺒﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺃﻭﺳﻊ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‪ .‬ﻛﺸﻔﺖ ﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺟﺮﻳﻨﺎﻫﺎ ﻋﻦ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﻔﺮﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺼﻴﻦﻭﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺨﻠﻖ ﺗﺤﻴﺰﺍً ﻓﻲ ﺃﺧﺬ ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺸﺠﻊ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﻓﻲ ﺃﻣﺮﻳﻜﺎ ﺍﻟﻼﺗﻴﻨﻴﺔ ﻭﺃﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﻭﺍﻟﺸﺮﻕ‬
‫ﺍﻷﻭﺳﻂﻭﺩﻭﻝ ﺃﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﺁﺳﻴﺎ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺜﻴﺮ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺪﺧﻞﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﺑﺪﻻ ًﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺜﻴﺮ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺩﺍﺧﻞ ﻭﻋﺒﺮ ﺍﻟﻜﺘﻞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻻﺗﺤﺎﺩ‬
‫ﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻲ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻔﻴﺪ ﺑﺄﻥ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﺰﺍﻳﺎ ﻣﺤﺮﻙ ﺃﻭﻝ ﺃﻗﻮﻯ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻣﻔﺎﺟﺉﺔ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﺟﺎﺩﻝ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﺄﻥﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻨﺘﺸﺮﺓ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻷﻥ ﻭﻓﻮﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻢ ﻭﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﻣﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﻭﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ)ﻟﻮﻓﻠﻮﻙ ﻭﻳﻴﺐ ‪1996 ،‬؛ ‪Stevens et al.، 2015‬؛ﺗﻴﺮﻳﻞ ‪ .(1992 ،‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻛﺜﺮ‬
‫ﺃﻫﻤﻴﺔﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻜﺜﻒ ﻋﻠﻰ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻟﺒﺸﺮﻱ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪،‬‬
‫ﻏﺮﻳﻔﻴﺚﻭﻟﻮﺵ ‪ .(2007 ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ‪" ،‬ﺇﻥ ﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﻟﻤﻀﻴﻒ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻛﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻮﺍﻫﺐ ﻭﺇﻧﺸﺎء ﺟﻬﺎﺕ ﺍﺗﺼﺎﻝ ﻣﺤﻠﻴﺔ ﻣﺆﺛﺮﺓ ‪ ،‬ﻣﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺧﺎﺹﻟﻠﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻟﺪﻯ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻣﻴﺰﺓ ﻓﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ" )‪ .(Magnusson et al. ، 2009: 26‬ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ‬
‫ﺍﻟﺮﺅﻳﺔﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺫﺍﺕ ﺻﻠﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﺍﻟﻤﺎﻫﺮﺓ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺪﺭﺱ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕﻣﺴﺘﻤﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻟﺒﺸﺮﻱ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎً ‪،‬ﻭﺟﺪﻧﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺘﻤﺪﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺣﻘﻘﻮﺍ ﺃﺩﺍء ًﺃﻗﻮﻯ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺎﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﺧﻠﻮﻥ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔﺍﻟﻤﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺸﻐﻠﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﺍﻟﻤﻤﻠﻮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‬
‫ﺃﻭﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻗﺪ ﻳﺘﻜﺒﺪﻭﻥ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺃﻋﻠﻰ ﻭﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺗﺄﺳﻴﺲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﻨﻌﻬﻢ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻓﻮﺍﺉﺪ ﻗﻮﻳﺔ‬
‫ﻣﻘﺎﺭﻧﺔﺑﺎﻟﻤﺤﺮﻛﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺘﻤﺪﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ .‬ﺑﺎﻥ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ‪(1999) .‬ﻗﻄﻌﺖ ﺃﺷﻮﺍﻃﺎ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺠﺎﻝ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﻴﻦ‬
‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺪ ﻳﺤﺪﺛﻪ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺸﺠﻊ ﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﺻﻠﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺴﺎﺭﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﻴﻦ ﻭﺿﻊ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﺎﺧﺘﻼﻑ ﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺭﺍﺑﻌﺎً ‪،‬ﻧﻼﺣﻆ ﻭﺟﻮﺩ ﻋﺪﺩ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﻧﺴﺒﻴﺎً ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﻭﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﻓﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﻓﻲ ﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ )ﻟﻼﺳﺘﺜﻨﺎء ‪ ،‬ﺭﺍﺟﻊ‪، 2012‬‬
‫‪Garcia-Villaverde et al.‬؛ﺟﻮﻣﻴﺰ ﻭﻣﺎﻳﻜﺎﺱ ‪2011 ،‬؛ﻟﻲ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2003 ،‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻣﺜﻴﺮﺓ ﻟﻠﻘﻠﻖ ﻧﻈﺮﺍً ﻷﻥ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﻳﺠﺎﺩﻟﻮﻥ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﻟﺘﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺩﺍء ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺃﻥ ﻳﺨﻀﻊ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺍﻟﻄﺎﺭﺉﺔ )ﻛﻴﺮﻳﻦ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪1992 ،‬؛ﺯﺍﻛﺎﺭﻱ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2015 ،‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﻧﻘﺘﺮﺡ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺰﺑﻴﻦ ﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﻟﻤﻀﻴﻒ ﻭﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﻟﻤﻀﻴﻒ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﻈﺮﻭﻑ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ( ﻫﻮ ﺃﺣﺪ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﻟﻌﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔﻟﻠﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮﻳﺪ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺍﻟﻄﺎﺭﺉﺔ ﻟﻌﻼﻗﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء )ﺭﺍﺟﻊ ‪ .(Magnusson et al.، 2009،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺭﻏﺒﺔﻓﻲ ﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﻣﻮﺭﺩ ﺛﻤﻴﻦ ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺩﺧﻮﻝ ﻣﺒﻜﺮﺓ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﻴﻴﻦ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﻬﻠﻮﻥ ﺗﺪﻓﻖ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﻮﺍﻓﺮ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ )ﺧﺎﻧﺎ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2005 ،‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﺤﻮﺙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺒﺎﺣﺜﻴﻦ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﻗﺪﺭﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﺒﺎﻕ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺳﻴﺎﻕﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﻴﻴﻦ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﺩﻱ ﻻﻧﺞ ‪ .(2016 ،‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻋﻢ‬
‫ﺑﺮﺍءﺍﺕﺍﻻﺧﺘﺮﺍﻉ ﻭﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ )‪ .(IPR‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻮﺟﺪ ﺗﺒﺎﻳﻦ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺑﻴﺉﺎﺗﻬﺎ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﻻ ﺑﻮﺭﺗﺎ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪،‬‬
‫‪ ، (2000‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﻣﺘﻔﺎﻭﺗﺔ ﻋﻠﻰ ‪ .FMA‬ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻫﻲ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﺻﺎً ﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻭﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‬
‫ﻟﻠﺒﻠﺪﺍﻟﻤﻀﻴﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔﺇﻟﻰ ﺣﺎﻻﺕ ﺍﻟﻄﻮﺍﺭﺉ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺘﺼﻮﺭ ﺧﺼﺎﺉﺺ ﻭﻣﻮﺍﺭﺩ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺜﻴﺮ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺪﻭﺭ ﺍﻟﻌﺮﺿﻲ ﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﺃﻥ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺧﺒﺮﺍﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ‬
‫ﻓﻲﺍﻟﺤﺮﻛﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻗﺪ ﺍﻛﺘﺴﺒﺖ ﺩﺭﻭﺳﺎً ﻭﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﻗﻴﻤﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺑﻨﺠﺎﺡ ﻋﻠﻰ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻼﺣﻘﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﻑ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺏ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮﻥ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ ﺃﻭ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺟﺪﺍً ﺑﺤﻴﺚ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻳﺮﻱ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺃﻥ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮﺍﺣﺬﺭﻳﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﻮﻉ ﻓﺮﻳﺴﺔ ﻟﻠﺘﻌﻤﻴﻤﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺏ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﺍﺗﻬﻢ ﺍﻟﻼﺣﻘﺔ ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬

‫‪10‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫)ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪،‬ﻫﺎﻟﻴﺒﻠﻴﺎﻥ ﻭﻓﻴﻨﻜﻠﺸﺘﺎﻳﻦ ‪.(1999 ،‬‬

‫ﺧﺎﻣﺴﺎً ‪،‬ﻧﻼﺣﻆ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻛﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﻓﻮﺍﺉﺪ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻊ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﻣﺤﺪﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻔﺤﺺﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪Shamsie 2004 ،‬؛ﺃﻭﺳﺮﻭ ﻭﻓﺮﻧﺎﻧﺪﻳﺰ ‪ (2009 ،‬ﺃﻭ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﺃﺳﺎﺑﺎ ‪ (2006 ،‬ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ‪.‬‬
‫ﻳﺤﺘﺎﺝﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻤﻮﻻ ًﻟﻌﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻭﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ﻭﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﻤﺎ‪ .‬ﺃﺣﺪ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞﻫﻮ ﻓﺤﺺ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﻋﻦ ﻛﺜﺐ ﻓﻲ ﺳﻴﺎﻕ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﺃﻛﺜﺮ ﺗﻌﻘﻴﺪﺍً ﻣﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻔﺘﺮﺽ‬
‫ﺣﺎﻟﻴﺎًﻷﻥ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻪ ﺃﺻﻮﻝ ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ‪ .‬ﺍﻟﻤﻌﻨﻰ ﺍﻟﻀﻤﻨﻲ ﻫﻮ ﺃﻥ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻭﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﻮﻱ‬
‫ﻋﻠﻰﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﻐﻤﻮﺽ ﺍﻟﺴﺒﺒﻲ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﺭﻳﺪ ﻭﺩﻳﻔﻴﻠﻴﺒﻲ ‪ (1990 ،‬ﺑﺴﺒﺐ ﺍﻻﺧﺘﻼﻓﺎﺕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻓﻲ ﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﻹﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻗﻮﺍﻋﺪ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬
‫ﻓﺮﻳﻖﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺉﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺄﻟﻮﻓﺔ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻭﻥ ﻏﻴﺮ ﻭﺍﺿﺤﻴﻦ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﻛﻤﺠﻤﻮﻋﺘﻬﻢ‬
‫ﺍﻟﻤﺮﺟﻌﻴﺔ)ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬ﻟﻲ ﻭﻳﺎﻭ ‪ .(2010 ،‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ ﻣﺼﺪﺭﺍً ﻗﺎﺑﻼ ًﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ﻟﻠﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺃﻗﻞ ﻣﻤﺎ‬
‫ﻫﻮﻣﻔﺘﺮﺽ ﺣﺎﻟﻴﺎً ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﺃﺳﺎﺑﺎ ‪ ، (2006 ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﻘﺪﻡ ﻭﺳﻴﻠﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫ﺳﺎﺩﺳﺎ ً‪،‬ﺣﺪﺩﻧﺎ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﻤﻨﻬﺠﻴﺔ ﺍﻟﻬﺎﻣﺔ ﻣﻊ ﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻻﺣﻈﻨﺎ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻣﺤﺪﻭﺩﺓ ﻟﺘﺤﻴﺰ ﺍﻟﻨﺎﺟﻴﻦ ﻓﻲ ﻋﻴﻨﺎﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ‬
‫‪) IB‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﻐﻤﺮﻱ ‪2013 ،‬؛ﻓﻴﺪﺍﻝ ﻭﻣﻴﺘﺸﻞ ‪ .(2013 ،‬ﻳﺸﻴﺮ ﺗﺤﻴﺰ ﺍﻟﻨﺎﺟﻴﻦ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻋﻴﻨﺎﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺗﻌﻜﺲ ﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺠﺖ ﻣﻦ ﻓﺘﺮﺓ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬
‫ﻭﺗﺘﺠﺎﻫﻞﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺭﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﻗﺪ ﺧﺮﺟﺖ ﺃﻭ ﻓﺸﻠﺖ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻮﺟﺉﻨﺎ ﺑﺮﺅﻳﺔ ﺃﻥ ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻟﻢ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﻟﻨﻤﺬﺟﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‪.‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬﺍ ﺇﻏﻔﺎﻻً ﻣﻬﻤﺎً ﻷﻥ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‪ .‬ﺑﺪﻭﻥ ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻭﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻭﺍﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻟﻤﻨﻬﺠﻴﺔ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺗﻘﻨﻴﺔ ‪ ، (HLM‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﺃﻗﻞ ﺩﻗﺔ ﻭﺣﺘﻰ ﺗﻔﺘﻘﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻼﺣﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ )ﺭﺍﺟﻊ ‪،‬‬
‫‪ .(Ozkaya et al.، 2013‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻡ ﻣﻨﻬﺠﻲ ‪ ،‬ﻃﻮﺭ ﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺑﻨﻴﺔ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ )‪ FMO .(FMO‬ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﺑﻨﺎء ﻣﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺧﻤﺴﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻳﻘﻴﻢ‬
‫ﻣﺪﻯﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﺃﻥ ﺗﺼﺒﺢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺃﻭﻝ ﻣﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(Tuppura 2007 ،‬ﺗﺘﻮﻗﻊ ﺧﺒﺮﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺘﺮﺍﻛﻤﺔ ‪ FMO‬ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻔﻨﻠﻨﺪﻳﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻲﺻﻨﺎﻋﺎﺕ )ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(Tuppura 2008 ،‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻌﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭّﻟﻴﺔّ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ‪ FMO‬ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﺒﺮ ﺳﻴﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺇﻃﺎﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ )‪ (FMA‬ﻛﺄﺳﺎﺱ ﻧﻈﺮﻱ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﻔﺮﻁ ﻋﻠﻰ ‪ FMA‬ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻧﻈﺮﺍً‬
‫ﻷﻥﺍﻟﺒﻌﺾ ﻗﺪ ﺟﺎﺩﻝ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺘﺴﻘﺔ ﻓﻲ ﺑﺤﺚ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ‪ ،‬ﻻ ﺳﻴﻤﺎ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺑﺴﺒﺐ ﺃﻭﺟﻪ‬
‫ﺍﻟﻘﺼﻮﺭﺍﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ ﻋﻤﻞ ‪) FMA‬ﻓﻮﺳﻔﻮﺭﻱ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪2013 ،‬؛ﺯﺍﻛﺎﺭﻱ ﻭﺁﺧﺮﻭﻥ ‪ .(2015 ،‬ﻣﻦ ﺑﻴﻦ ﺃﻣﻮﺭ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﺗﺸﻤﻞ ﺃﻭﺟﻪ ﺍﻟﻘﺼﻮﺭ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺮﻙﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻘﻴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﻭﻣﻮﺍﺻﻔﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﺤﻞ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ )ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ﻭﻣﻮﻧﺘﻐﻤﺮﻱ ‪ .(2013 ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻧﺸﺠﻊ ﻋﻠﻤﺎء ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻋﻼﻗﺔ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻋﺪﺳﺎﺕ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺣﺪﺩﻧﺎ ﻭﺭﻗﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﺍﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ )‬
‫ﺑﻔﻴﻔﺮﻭﺳﺎﻻﻧﻚ ‪ .(1978 ،‬ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺭﻗﺔ ‪ ،‬ﻳﻨﺎﻗﺶ ﺍﻟﻤﺆﻟﻔﻮﻥ ﻛﻴﻒ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺃﺣﻴﺎﻧﺎً ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ‬
‫ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓ ﻭﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻴﻬﺎ )‪ .(Frynas et al.، 2006‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺣﻮﻝ ‪ FMA‬ﻓﻲ ﺳﻴﺎﻕ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺲ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱﻭﻛﺒﺎﺭ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺴﺆﻭﻟﻴﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻋﻦ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ ‪ ،‬ﻧﺤﺚ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﻈﻮﺭ‬
‫‪ Echelon‬ﺍﻟﻌﻠﻮﻱ )ﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ﻭﻣﺎﺳﻮﻥ ‪ (1984 ،‬ﻭﺍﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﻘﻴﻢ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﻭﺍﻹﺩﺭﺍﻙ ﻭﺍﻟﺨﺒﺮﺍﺕ ﻓﻲ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻏﻄﺮﺳﺔ‬
‫ﺍﻟﺮﺉﻴﺲﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻘﻮﺽ ﺟﻮﺩﺓ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ )ﻫﺎﻳﻮﺍﺭﺩ ﻭﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ‪ ، (1997 ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺜﻴﺮ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ ﻣﺪﺭﺍء‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬﻳﻮﻥﻣﺘﻌﺠﺮﻓﻮﻥ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻭﺣﺘﻰ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻋﻴﻮﺏ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪.‬‬

‫‪.8‬ﺍﻟﺨﻼﺻﺔ‬

‫ﻟﻌﻘﻮﺩﻣﻦ ﺍﻟﺰﻣﺎﻥ ‪ ،‬ﺩﺭﺱ ﺍﻟﻌﻠﻤﺎء ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺗﺄﺛﻴﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺑﺤﺚ ﺃﺩﺍء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ‪IB‬‬
‫ﻫﻮﻣﺠﺎﻝ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺑﻨﺘﺎﺉﺞ ﺗﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻠﻮﻳﺔ ﻫﻮ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﺆﺍﻝ ﻫﻲ "ﻧﻌﻢ" ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﺸﺮﻭﻁ ﻣﻌﺘﺪﻟﺔ ﻣﻬﻤﺔ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﻧﺘﺎﺉﺠﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎً ﺇﻟﻰ ﻋﺪﺓ ﻣﺠﺎﻻﺕ‬
‫ﻹﺟﺮﺍءﺑﺤﺚ ﺇﺿﺎﻓﻲ‪ .‬ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﻳﺤﻔﺰ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺑﻄﺮﻕ ﺗﻌُﻠﻢ ﻭﺗﻮﺳﻊ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺮﺍﺟﻊ‬

‫ﺧﻴﺎﺭﺍﺕﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻭﺍﺳﺘﺪﻋﺎءﺍﺕ ﺍﻟﺤﻜﻢ‪ :‬ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﺍﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻭﺍﻻﺧﺘﺒﺎﺭ ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪Aguinis، H.، Dalton، DR، Bosco، FA، Pierce، CA، Dalton، CM، 2011.‬‬
‫ﺣﺠﻢﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻭﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‪ .J .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪.38-5 ، (1) 37 .‬‬
‫ﻫﻞﺗﻐﺎﻣﺮ ﻣﺒﻜﺮﺍً ﺃﻡ ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ ﻣﺘﺄﺧﺮﺍً؟ ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻛﺜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻘﺲ ‪.Ahlbrecht، M.، Eckert، S.، 2013. 658-635 ، (5) 53‬‬
‫؟ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ ‪ S2290-2275 ، 37‬ﺗﻜﺮﺍﺭ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺑﺎﻷﺩﺍء‪ :‬ﻫﻞ ﻳﻮﺟﺪ ﻣﻨﺤﻨﻰ ‪ .Berry، H.، Kaul، A.، 2016.‬ﺑﻮﻟﺪﻳﻨﺞ ‪ ،‬ﺩﺑﻠﻴﻮ ‪ ،‬ﻛﺮﻳﺴﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﺇﻡ ‪.2008 ،‬‬
‫ﻣﺰﺍﻳﺎﻭﻋﻴﻮﺏ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﻓﻲ ﻓﻚ ﺍﻟﺘﺸﺎﺑﻚ‪ .‬ﻋﻼﻣﺔ‪ .‬ﻋﻠﻮﻡ‪ .716-699 ، (4) 27 .‬ﺑﺮﺍﻭﻥ ‪ ،‬ﺩﻳﻨﺎﺭ ﻛﻮﻳﺘﻲ ‪ .2010 ،‬ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻔﺎﺿﻠﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻧﻲ ﻣﺘﻌﺪﺩ‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻳﻮﺗﺎ‪ .‬ﻛﺎﺭﺑﻨﺘﺮ ‪ ،‬ﻧﺎﻛﺎﻣﻮﺗﻮ ‪ ،‬ﻙ‪ .1989 ، .‬ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺗﻔﻀﻴﻼﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﻭﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪ .‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪.298 - 285 ، (3) 26 .‬‬

‫ﻛﺎﺭﺑﻨﺘﺮ ‪،‬ﻧﺎﻛﺎﻣﻮﺗﻮ ‪ ،‬ﻙ‪ .1994 ، .‬ﺗﺄﻣﻼﺕ ﻓﻲ "ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺗﻔﻀﻴﻼﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﻭﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ"‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪ .‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪ .573-570 ، (4) 31 .‬ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻣﺘﺄﺧﺮﺓ‪ :‬ﺩﻟﻴﻞ ﻣﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺃﺷﺒﺎﻩ ﺍﻟﻤﻮﺻﻼﺕ‬
‫ﻓﻲﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ ﻭﻛﻮﺭﻳﺎ‪ .‬ﻋﻀﻮ‪ .‬ﻋﻠﻮﻡ‪.Cho، D.، Kim، D.، Rhee، D.، 1998. 505-489 ، (4) 9 .‬‬
‫ﻛﺮﻭﺱﻻﻧﺪ ‪ ،‬ﺳﻲ ‪ ،‬ﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ‪ ،‬ﺩ‪ .2007 ، .‬ﻛﻴﻒ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻴﻮﺩﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‪ :‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻋﻦ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﺮﺉﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻓﻲ ﺛﻼﺛﺔ ﺑﻠﺪﺍﻥ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ‪.‬‬
‫‪.767-789 ، (8)28‬‬
‫ﻛﺮﻭﺱﻻﻧﺪ ‪ ،‬ﺳﻲ ‪ ،‬ﻫﺎﻣﺒﺮﻳﻚ ‪ ،‬ﺩﻱ ﺳﻲ ‪ .2011 ،‬ﺍﻻﺧﺘﻼﻓﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻠﻄﺔ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‪ :‬ﻛﻴﻒ ﺗﺆﺛﺮ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺟﺔ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺮﺅﺳﺎء ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪.‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.819-797 ، 32‬‬
‫ﻋﺪﺩﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ‪ :‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ‪ .Dalton، DR، Daily، CM، Johnson، JL، Ellstrand، AE، 1999. 686-674 ، (6) 42 .‬ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺩﺭﺝ ﺍﻟﻤﻠﻔﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪:‬ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭ ﻭ ‪Dalton، DR، Aguinis، H.، Dalton، CM، Bosco، FA، Pierce، CA، 2011.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺎﺕﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻨﺸﻮﺭﺓ‪ .‬ﺑﻴﺮﺱ‪ .‬ﺑﺴﻴﺘﺸﻮﻝ‪.249 - 221 ، 65 .‬‬

‫ﺩﻱﻛﺎﺭﻭﻟﻴﺲ ‪ ،‬ﺩ‪ .2003 ، .‬ﺍﻟﻜﻔﺎءﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺮﺍﺕ ﺍﻟﺼﻴﺪﻻﻧﻴﺔ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﺄﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .J .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .50-27 ، (1) 29 .‬ﺩﻱ ﻻﻧﺞ ‪ ،‬ﺩ‪ .2016 ، .‬ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺷﺮﻋﻴﺔ ﻷﺻﺤﺎﺏ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺠﺎﻝﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻨﻈﻴﻔﺔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻥ ﻓﺮﺍﻏﺎﺕ ﻣﺆﺳﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ‪ .J. Int .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .415-403 ، (4) 22 .‬ﻋﻼﻣﺔ‪. J. Int. 105-83 ، (3) 11 .‬ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﻔﺮﻋﻲ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ‪ .Delios، A.، Makino، S.، 2003.‬ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﻤﻘﻠﺪ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪.Ethiraj، S.، Zhu، D.، 2008. 817-797 ، 29 .‬‬

‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ :‬ﺍﻟﻄﺮﻳﻖ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﻣﺎﻡ‪ .‬ﺧﻄﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻟﻤﺪﻯ‪.Fosfuri، A.، Lanzolla، G.، Suarez، F.، 2013. 311-300 ، (4) 46 .‬‬
‫ﻣﺰﺍﻳﺎﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ ‪. .Frynas، J.، Mellahi، K.، Pigman، G.، 2006. 345-321 ، 27‬ﻧﺤﻮ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺷﺎﻣﻞ ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ‬
‫ﺻﻨﺎﻋﺔﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‪ :‬ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ‪ .‬ﺝ ‪Garcia-Villaverde، P.، Ruiz-Ortega، M.، Parra-Requena، G.، 2012.‬‬
‫ﺣﺎﻓﻠﺔﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.310-297 ، 47 .‬‬
‫‪،‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. J. 35 .‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﻮﺙ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ‪Geyskens، IR، Krishnan، J.-B.، Steenkamp، EM، Cunha، PV، 2009.‬‬
‫‪.393-419‬‬
‫ﻫﻞﺗﺒﺪﻳﻞ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻳﺘﺄﻣﻞ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء؟ ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .Gomez، J.، Maicas، JP، 2011. 1269-1251 ،32 .‬ﺩﻭﺭ ﺩﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺍﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪.‬‬
‫ﺧﻄﺔﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻟﻤﺪﻯ‪ .Gomez، J.، Lanzolla، G.، Maicas، JP، 2016. 281-265 ، (2) 49 .‬ﺣﺚ ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺭﺃﺱ ﻣﺎﻝ ﺧﺎﺹ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪، F.، 2007. 145-129 ، 71 .‬‬
‫‪.Griffith، DA، Lusch‬‬
‫‪.‬ﺱ ‪. Adm. Sci.‬ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍء ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ‪ :‬ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﺍﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ‪Haleblian، J.، Finkelstein، S.، 1999.‬‬
‫‪.29-56 ، (1)44‬‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕﺍﻟﻌﻠﻴﺎ‪ :‬ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻛﺎﻧﻌﻜﺎﺱ ﻟﻜﺒﺎﺭ ﻣﺪﻳﺮﻳﻬﺎ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪ .Hambrick، DC، Mason، PA، 1984. 206-193 ، 9‬ﺱ‪. Adm. Sci. 127 - 103 :‬ﺷﺮﺡ ﺍﻷﻗﺴﺎﻁ‬
‫ﺍﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪ :‬ﺩﻟﻴﻞ ﻋﻠﻰ ﻏﻄﺮﺳﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ‪.Hayward، ML، Hambrick، DC، 1997.‬‬
‫ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. J. Int. 114-101 ، (2) 22.‬ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺍﻻﻣﺘﻴﺎﺯ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪ :‬ﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻭﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ‪ .Hoffman، R.، Munemo، J.، Watson، S.، 2016.‬ﻫﻴﻮﺯ ﻣﻮﺭﻏﺎﻥ ‪ ،‬ﺇﻡ ‪ ،‬ﻛﻮﻟﻴﻒ ‪ ،‬ﻙ‪ ، .‬ﻣﻜﻨﻤﺎﺭﺍ ‪،‬‬
‫ﺟﻲ ‪ .2018،‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺗﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺗﻠﻮﻳﺔ ﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﻌﺪﻭﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .J .‬ﺣﺎﻓﻠﺔ‪ .‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪ .82-73 ، 85 .‬ﻫﻨﺘﺮ ‪ ،‬ﺟﻲ ‪ ،‬ﺷﻤﻴﺪﺕ ‪ ،‬ﻓﻠﻮﺭﻳﺪﺍ ‪ .1990 ،‬ﻃﺮﻕ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪ :‬ﺗﺼﺤﻴﺢ ﺍﻟﺨﻄﺄ ﻭ ‪ Bia‬ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫ﺳﻴﺞ ‪،‬ﺑﻴﻔﺮﻟﻲ ﻫﻴﻠﺰ ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮﺭﻧﻴﺎ‪ .‬ﻫﻨﺘﺮ ‪ ،‬ﺟﻲ ﺇﻱ ‪ ،‬ﺷﻤﻴﺪﺕ ‪ ،‬ﻓﻠﻮﺭﻳﺪﺍ ‪ .2004 ،‬ﻃﺮﻕ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ‪ :‬ﺗﺼﺤﻴﺢ ﺍﻟﺨﻄﺄ ﻭﺍﻟﺘﺤﻴﺰ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺒﺤﺚ‪ .‬ﺳﻴﺞ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺑﺮﻱ ﺑﺎﺭﻙ ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮﺭﻧﻴﺎ‪.‬‬

‫‪:‬ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡﺑﺎﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﻭﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ‪Isobe، T.، Makino، S.، Montgomery، D.، 2000.‬‬
‫ﺣﺎﻟﺔﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.484-468 ، (3) 43‬‬
‫ﺣﺎﻓﻠﺔ‪.‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪. J. 370-362 ، (3) 65 .‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻭﺷﻐﻞ ﺍﻟﻮﻇﺎﺉﻒ ﻓﻲ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺘﻨﻘﻠﺔ ‪ .Jakopin، N.، Klein، A.، 2012.‬ﺟﻮﻧﺴﻮﻥ ‪ ،‬ﺟﻴﻪ ‪ ،‬ﺗﻴﻠﻴﺲ ‪ ،‬ﺟﻲ ‪،‬‬
‫‪.2008‬ﻣﺤﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻟﺪﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻴﻦ ﻭﺍﻟﻬﻨﺪ‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪.13-1 ، (3) 72 .‬‬
‫ﺗﺤﻴﺰﺍﻟﻨﺸﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‪ .‬ﻋﻀﻮ‪ .‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪ .‬ﺍﻟﻄﺮﻕ ‪ .Kepes، S.، Banks، GC، McDaniel، M.، Whetzel، DL، 2012. 662-624 ، (4) 15‬ﻣﻴﺰﺓ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺐ ﻭﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻤﻲ‬
‫ﻭﻣﻘﺘﺮﺣﺎﺕﺍﻟﺒﺤﺚ‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪ .Kerin، R.، Varadarajan، P.، Peterson، R.، 1992. 52-33 ، 56 .‬ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ‪ .‬ﻫﺎﺭﻑ‪ .‬ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪19-4 ، (6) 83‬‬
‫‪.Khanna، T.، Palepu، K.، Sinha، J.، 2005.‬‬
‫‪،‬ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﻋﺸﻴﻖ‪. J. Int. (8) 43 .‬ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻓﺎﺭﻕ ﺍﻟﺴﻦ‪ :‬ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺒﻘﺎء ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ‪Kim، Y.، Lu، J.، Rhee، M.، 2012.‬‬
‫‪.719-745‬‬
‫‪،‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ﻷﺩﺍء ﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ‪ :‬ﻣﺆﺷﺮﺍﺕ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎء ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻌﺮﻭﻓﻴﻦ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪King، DR، Dalton، DR، Daily، CM، Covin، JG، 2003. 25‬‬
‫‪.187-200‬‬
‫‪-‬ﺷﺮﻛﺔ‪Kirca، AH، Hult، GTM، Roth، K.، Cavusgil، ST، Perryy، MZ، Akdeniz، MB، Deligonul، SZ، Mena، JA، Pollitte، WA، Hoppner، JA، Miller، JC، 2011.‬‬
‫ﺃﺻﻮﻝﻣﺤﺪﺩﺓ ‪ ،‬ﻭﺗﻌﺪﺩ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ‪ ،‬ﻭﺃﺩﺍء ﻣﺎﻟﻲ‪ :‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺗﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺗﻠﻮﻳﺔ ﻭﺗﻜﺎﻣﻞ ﻧﻈﺮﻱ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ‪ .72-47 ،54 .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. Br. J. 196–179 ، 27 .‬ﻟﻠﺘﺼﻔﻴﺔ ﺃﻭ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺪ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺗﻠﻮﻱﻷﺳﻼﻑ ﺗﺼﻔﻴﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ‪.Kolev، KD، 2016.‬‬
‫ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ‪. J. Financ. 27-3 :(3 ، 58.‬ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ ﻭﺣﻮﻛﻤﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ‪ .La Porta، R.، Lopez-de-Silanes، F.، Shleifer، A.، Vishny، R.، 2000.‬ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﻓﻲ‬
‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.Lambkin، M.، 1988. 140-127 ،9‬‬
‫ﺍﻵﺛﺎﺭﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪ .Lavie، D.، Lechner، C.، Singh، H.، 2007. 604-578 ، 50‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. J. 1371–1345 ، (6) 36 .‬ﺳﺤﺐ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﻠﻮﻱ ‪.Lee، D.، Madhavan، R.، 2010.‬‬
‫ﺗﻮﻗﻴﺖﻭﺗﺮﺗﻴﺐ ﻭﻣﺘﺎﻧﺔ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ ‪ .Lee، H.، Smith، K.، Grimm، C.، Schomburg، A.، 2000. 30-23 ، 21‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻟﺴﺮﻋﺔ ﻭﺃﺑﻄﺎﻝ ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﺍﻟﺴﻮﻕﻭﻣﻮﺍءﻣﺔ ﺍﻟﺘﻮﺟﻪ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ ‪Leng، Z.، Liu، Z.، Tan، M.، Pang، J.، 2015.‬‬
‫ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺩﻳﺴﻴﺲ‪.1267-1247 ، (6) 53 .‬‬
‫ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. J. Int. 153-143 ، (2) 16.‬ﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺮﺟﻌﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ‪ .Li، J.، Yao، F.، 2010.‬ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺍﻻﺗﺠﺎﻩﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﻛﺜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪ .Li، J.، Lam، K.، Karakowsky، L.، Qian، G.، 2003. 645 - 625 ، (5) 12‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ‪ ،‬ﻡ‪ ، .‬ﺃﺳﺎﺑﺎ ‪ ،‬ﺱ‪ .2006 ، .‬ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺗﻘﻠﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎﺍﻟﺒﻌﺾ؟ ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪ .385-366 ، (2) 31‬ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ‪ ،‬ﻡ‪ ، .‬ﻣﻮﻧﺘﻐﻤﺮﻱ ‪ ،‬ﺩ‪ .1988 ، .‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.58-41 ، 9‬‬

‫ﻟﻴﺒﺮﻣﺎﻥ ‪،‬ﻡ‪ ، .‬ﺩ‪ .‬ﻣﻮﻧﺘﻐﻤﺮﻱ ‪ .2013 ،‬ﻛﻮﻧﻮﻧﺪﺭﺍ ﻭﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻓﻲ ﺃﻣﺮ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ .‬ﺧﻄﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻟﻤﺪﻯ‪ .324-312 ، (4) 46 .‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻟﻴﻔﻮﺭﻧﻴﺎﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪ .Lovelock، CH، Yip، S.، 1996. 886-64 ، 38‬ﺗﺪﻭﻳﻞ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ ‪586-565 ، (7-6) 22.‬‬
‫‪ .Lu، J.، Beamish، P.، 2001.‬ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﻋﺸﻴﻖ‪. J. Int. 407-391 ، (2) 29 .‬ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺃﺩﺍء ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ ‪ .Luo، Y.، 1998.‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﺮ ﺑﻤﺮﺣﻠﺔ ﺍﻧﺘﻘﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺛﻨﺪﺭﺑﻴﺮﺩ ﺇﻧﺖ‪ .‬ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪.Luo، Y.، Peng، M.، 1998. 163 - 141 ، (2) 40‬‬

‫‪.‬ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪ :‬ﻓﺤﺺ ﻭﻛﺎﻻﺕ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ‪Magnusson، P.، Westjohn، SA، Boggs، DJ، 2009.‬‬
‫ﻋﻼﻣﺔ‪.J. Int. 41-23 ، 17.‬‬
‫ﻣﺎﻟﻚ ‪،‬ﺕ‪ .2012 ، .‬ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻭﺍﻷﺩﺍء‪ :‬ﺳﻴﺎﻕ ﺍﻻﺿﻄﺮﺍﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﺫﻗﻦ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻋﺸﻴﻖ‪ .667-647 ، (4) 6 .‬ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء‬
‫ﻓﻲﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪ .Mascarenhas، B.، 1992. 510-499 ، 13‬ﺣﺎﻓﻠﺔ‪ .‬ﻓﻴﻨﺘﻮﺭ‪. J. 299-287 ، (4) 12 .‬ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻭﺣﺠﻢ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.Mascarenhas، B.، 1997.‬‬
‫ﺍﻵﺛﺎﺭﺍﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺩﺍء ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻮﺟﺔ ﺍﻻﺳﺘﺤﻮﺍﺫ‪ :‬ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻭﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕ ﻋﺮﺑﺔ ﺍﻟﻨﻘﻞ ﻭ ‪McNamara، G.، Haleblian، J.، Dykes، B.، 2008.‬‬
‫ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻝ ﻟﺨﺼﺎﺉﺺ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ‪.130-113 ، (1) 51 .‬‬
‫‪.‬ﺣﺎﻓﻠﺔ‪.‬ﻓﻴﻨﺘﻮﺭ ‪. J.‬ﺃﻣﺮ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ :‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻋﻼﻗﺎﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ ‪Miller، A.، Gartner، W.، Wilson، R.، 1989.‬‬
‫‪.197-209 ، (3)4‬‬
‫ﻣﻨﻈﻮﺭﺟﺪﻳﺪ ﺣﻮﻝ ﻧﻘﺎﺵ ﺃﺳﺎﺳﻲ‪ :‬ﻧﻬﺞ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪Misangyi، VF، Elms، H.، Greckhamer، T.، Lepine، JA، 2006.‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.590-571 ، 27‬‬
‫‪،‬ﺍﺧﺘﺒﺎﺭ ﺍﻷﺩﺍء ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺉﺔ‪ :‬ﺍﻵﺛﺎﺭ ﺍﻟﻤﻌﺘﺪﻟﺔ ﻟﻠﺘﻮﻗﻴﺖ ‪Mohr، A.، Fastoso، F.، Wang، C.، Shirodkar، V.، 2014.‬‬
‫ﺍﻟﺴﺮﻋﺔﻭﺍﻟﺨﺒﺮﺓ‪ .Br. J .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪.115-100 ، 25 .‬‬
‫ﻋﻼﻣﺔ‪. J. Int. 64-50 ، (3) 20.‬ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻤﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﻴﻦ ﺃﺩﺍء ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺑﻘﺎء ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ‪. .Murray، J.، Ju، M.، Gao، G.، 2012.‬ﺍﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺮﺻﻮﺩﺓﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺮﺻﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ‪ .‬ﺝ ‪Murthi، B.، Srinivasan، K.، Kalyanaram، G.، 1996.‬‬
‫ﻋﻼﻣﺔ‪.‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪.336-329 ، (3) 33 .‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮﺍﺕﺗﻮﻗﻴﺖ ﻭﻛﺜﺎﻓﺔ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺉﻴﺔ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.Nehrt، C.، 1996. 547-535 ، 17‬‬
‫ﺍﻟﺤﻔﺎﻅﻋﻠﻰ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺤﺮﻙ ﺍﻷﻭﻝ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻠﻮﺍﺉﺢ ﺍﻟﺒﻴﺉﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪ .Nehrt، C.، 1998. 97-77 ، (1) 23‬ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮﻝ‪ :‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺗﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺼﻴﻦ‪.‬ﺇﻧﺪﻳﺎﻧﺎ ﻣﺎﺭﻙ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .Niu، Y.، Wang، CL، Dong، LC، 2013. 607-595 ، (4) 42 .‬ﺍﻟﺸﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺩ‪ .1990 ، .‬ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﻲ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ .‬ﻣﻄﺒﻌﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪﺝ ‪،‬‬
‫ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪﺝ ‪،‬ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‪.‬‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢﻟﻠﻨﻤﺬﺟﺔ ﺍﻟﺨﻄﻴﺔ ﺍﻟﻬﺮﻣﻴﺔ ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪Ozkaya، H.، Dabas، C.، Kolev، K.، Hult، G.، Dahlquist، S.، Manjeshwar، S.، 2013.‬‬
‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬ﻛﺜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪.677-663 ، (4) 22‬‬
‫ﺍﻷﺩﺍءﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﺑﻘﺎء ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ‪.Pan، Y.، Chi، P.، 1999. 374–359 ، 20 .‬‬
‫ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪.‬ﻋﺸﻴﻖ‪. J. Int. 104-81 ، (1) 30 .‬ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﻭﻃﺮﻳﻘﺔ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ ﻭﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ‪ .Pan، Y.، Li، S.، Tse، D.، 1999.‬ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎﺕ‪ :‬ﻣﻨﻈﻮﺭ‬
‫ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ‪ .‬ﺑﻴﺮﺳﻮﻥ ‪ ،‬ﺃﻋﺎﻟﻲ ﻧﻬﺮ ﺍﻟﺴﺮﺝ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﺟﻴﺮﺳﻲ ‪ .Pfeffer، J.، Salancik، G.، 1978.‬ﺑﻮﺭﺗﺮ ‪ ،‬ﻡ‪ .1990 ، .‬ﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻸﻣﻢ‪ .‬ﺍﻟﺼﺤﺎﻓﺔ ﺍﻟﺤﺮﺓ ‪ ،‬ﻧﻴﻮﻳﻮﺭﻙ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻨﺴﺎءﻓﻲ ﻣﺠﺎﻟﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪ :‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﻠﻮﻱ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪.Post، C.، Byron، K.، 2015. 1571-1546 ، (5) 58‬‬

‫‪12‬‬
 ‫ﻣﺠﻠﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪xxx )xxx( xxx - xxx‬‬ ‫‪BJ Dykes ، KD Kolev‬‬

‫ﺃﻛﺎﺩﻳﻤﻴﺔﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ‪ ،‬ﺹ ‪.Puffer، S.، 1994. Understanding Russian Bear: A Portrait of Business Leaders. 8. 54-41‬‬
‫‪.‬ﻫﻞﺯﺍﺩ "ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ" ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻘﻮﺩ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ؟ ﺗﻔﺴﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠﺰﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﺃﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﻘﺎﺩﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ‪Quigley ، TJ ، Hambrick ، DC ، 2015.‬‬
‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪.‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ ‪.830-821 ، 36‬‬
‫ﺍﻟﻐﻤﻮﺽﺍﻟﻌﺮﺿﻲ ﻭﺍﻟﻌﻮﺍﺉﻖ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺤﻮﻝ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﻭﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺪﺍﻣﺔ‪ .‬ﺃﻛﺎﺩ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪ .Reed، R.، DeFillippi، R.، 1990. 102-88 ، (1) 15‬ﻣﺼﺎﺩﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪:‬‬
‫ﺣﺎﻟﺔﺻﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪ .‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪ .Robinson، WT، 1988. 94-87 ، (1) 25 .‬ﻣﺼﺎﺩﺭ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ‪ .‬ﺟﻴﻪ ﻣﺎﺭﻙ‪ .‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪، (3) 22 .‬‬
‫‪ .Robinson، WT، Fornell، C.، 1985.317-305‬ﻣﻄﺒﻌﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻫﺎﺭﻓﺎﺭﺩ ‪ ،‬ﻛﺎﻣﺒﺮﻳﺪﺝ ‪ ،‬ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ‪.Schumpeter، JA، 1934. The Theory of Economic Development.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺄﺧﻴﺮﺃﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﺘﺄﺧﻴﺮ‪ :‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻟﻠﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺉﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺰﻟﻴﺔ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﻳﺎء ‪. .Shamsie، J.، Phelps، C.، Kuperman، J.، 2004. 84-69 ، 25‬ﺗﻨﻈﻴﻒ ﺍﻟﻤﻮﺣﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪:‬ﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺗﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺗﻠﻮﻳﺔ ﻟﻤﺤﺪﺩﺍﺕ ﺗﺼﻌﻴﺪ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ‪Sleesman، DJ، Conlon، DE، McNamara، G.، Miles، JE، 2012.‬‬
‫ﺃﻛﺎﺩ‪.‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺝ ‪.562-541 ، 55‬‬
‫‪.‬ﻣﺰﺍﻳﺎﺭﺍﺉﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ‪ :‬ﺃﺩﻟﺔ ﺗﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻣﻦ ﺗﺴﻌﺔ ﺑﻠﺪﺍﻥ‪ .‬ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ‪Song، XM، Di Benedetto، CA، Zhao، YZL، 1999.‬‬
‫ﻣﺎﻧﺎﺝ‪.‬ﻳﺎء ‪.836-811 ، 20‬‬
‫ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. J. Int. 21.‬ﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﺍﻷﻣﺮ ﺷﺨﺼﻴﻦ ﻟﻠﺘﺎﻧﻐﻮ‪ :‬ﺍﻹﺷﺎﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ‪Stevens، C.، Makarius، E.، Mukherjee، D.، 2015.‬‬
‫)‪.235-248 ، (3‬‬
‫ﺗﻴﺮﻳﻞ ‪،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮﺭﻧﻴﺎ ‪ .1992 ،‬ﺍﻟﻮﺻﺎﻳﺎ ﺍﻟﻌﺸﺮ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪.227–24 ، 81‬‬
‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﻷﺩﺍء ﻓﻲ ﻇﻞ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻴﻘﻴﻦ‪ :‬ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻳﻮﺍﻧﻴﺔ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻦ‪ .‬ﺁﺳﻴﺎ ﺑﺎﻙ‪ .‬ﻣﺎﻧﺎﺝ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪. .Tsoua، S.، Yu، J.، Lin، Y.، 2009. 277-263 ، (3) 14‬ﺍﻟﻔﻮﺯ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪:‬ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﻤﻼءﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ‪Tuppura، A.، Hurmelinna-Laukkanen، P.، Puumalainen، K.، Kylaheiko، K.، 2007.‬‬
‫ﻛﺜﺎﻓﺔﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ‪ .J‬ﺗﻜﻨﻮﻝ‪ .‬ﻋﻼﻣﺔ‪.347–331 ، (4) 2 .‬‬
‫‪،‬ﺭﺑﻂ ﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻭﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺪﻭﻳﻞ‪ .‬ﻛﺜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﺍﻟﻘﺲ ‪Tuppura، A.، Saarenketo، S.، Puumalainen، K.، Jantunen، A.، Kylaheiko، K.، 2008. 17‬‬
‫‪.473-487‬‬
‫ﺣﺎﻓﻠﺔ‪.‬ﺍﻟﺪﻗﺔ‪. J. 1145-1139 ، (11) 62 .‬ﻣﻦ ﻳﺄﺗﻲ ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻳﺨﺪﻡ ﺃﻭﻻ‪ ً:‬ﻛﻴﻒ ﺗﺆﺛﺮ ﺍﻹﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺮﺍﺉﺪﺓ ‪ .Usero، B.، Fernández، Z.، 2009.‬ﻣﺘﻰ ﻳﺼﺒﺢ ﺃﻭﻝ‬
‫ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦﻫﻢ ﺍﻟﻨﺎﺟﻮﻥ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ؟ ﺧﻄﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻟﻤﺪﻯ‪.Vidal، E.، Mitchell، W.، 2013. 347–335 ، (4) 46 .‬‬
‫ﺃﺑﻞ‪.‬ﺑﺴﻴﺘﺸﻮﻝ‪. J. 321–315 ، 75 .‬ﺍﺭﺗﺒﺎﻙ ﻓﺘﺮﺍﺕ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻭﻓﺘﺮﺍﺕ ﺍﻟﻤﺼﺪﺍﻗﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻠﻮﻱ ‪ .Whitener ، EM ، 1990.‬ﺃﻭﺗﻮﺑﻴﺲ‪ .‬ﻋﺸﻴﻖ‪J. Int. 701-687 ، 25 .‬‬
‫‪.‬ﺍﻻﺗﺠﺎﻫﺎﺕﻓﻲ ﺃﺑﺤﺎﺙ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ :‬ﺑﻌﺪ ﺧﻤﺴﺔ ﻭﻋﺸﺮﻳﻦ ﻋﺎﻣﺎً ‪.Wrigth، R.، Ricks، D.، 1994.‬‬
‫ﻣﺎﻧﺎﺝ‪. J. 1415-1388 ، (5) 41.‬ﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ :‬ﺍﻟﺪﺭﻭﺱ ﺍﻟﺪﺍﺉﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪.Zachary، M.، Gianiodis، P.، Payne، G.، Markman، G.، 2015.‬‬

‫‪13‬‬