‫اﻟدرس ‪ :2‬ﻨظر�ﺔ ﺴﻠوك اﻟمستﻬﻠك – اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟﻌدد�ﺔ‬

‫اﻟمﻘطﻊ ‪ :1‬اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟﻌدد�ﺔ )‪(1‬‬

‫اﻟكﻔﺎءات اﻟمطﻠو�ﺔ واﻷﻫداف اﻟمنتظرة ﻤن اﻟمﻘطﻊ‬

‫ﻨسﻌﻰ ﻤن ﺨﻼل ﻫذا اﻟمﻘطﻊ إﻟﻰ أن �ص�ﺢ اﻟطﺎﻟب ﻤﻠمﺎ �ﺄﻫم ﻤصطﻠﺢ ﻓﻲ ﻨظر�ﺔ ﺴﻠوك اﻟمستﻬﻠك أﻻ وﻫو‬
‫"اﻟمنﻔﻌﺔ"‪ ،‬وﻤن ﺜم اﻟتمكن ﻤن ﻓﻬم ﻫذا اﻟمصطﻠﺢ وﺘحﻠیﻠﻪ �ﺎﻋتمﺎد أدوات اﻟمنﻬﺞ اﻟر�ﺎﻀﻲ ﻟﻔﻬم ﻤختﻠﻒ‬
‫ﺘصرﻓﺎت اﻟمستﻬﻠك ﻟﻠحصول ﻋﻠﻰ درﺠﺔ ﻤن اﻟمنﻔﻌﺔ و�ﺸ�ﺎع ﺤﺎﺠﺎﺘﻪ‪.‬‬

‫ﻛمكتس�ﺎت ﻤﻌرف�ﺔ‪� ،‬مكن ﻟﻠطﺎﻟب أن �ش�ﻊ ﺤﺎﺠتﻪ ﻤن ﻫذا اﻟمﻘطﻊ وﻋﻠﻰ ﻏرار اﻟمﻘﺎطﻊ اﻷﺨرى ﺒدﻋم ﻤﻌﺎرﻓﻪ‬
‫ﺤول اﻟتحﻠیﻞ اﻟحدي وروادﻩ )‪.(... William Stanley Jevons ; Antoine-Augustin Cournot ; Léon Walras‬‬

‫ﺘمﻬید‪:‬‬

‫�ﻌد اﻻﺴتﻬﻼك أﺤد اﻫتمﺎﻤﺎت اﻟنظر�ﺔ اﻻﻗتصﺎد�ﺔ اﻟجزﺌ�ﺔ واﻟكﻠ�ﺔ‪ ،‬وﻫو �مثﺎ�ﺔ اﻟمحرك اﻟرﺌ�س ﻟﻠنشﺎط‬
‫اﻻﻗتصﺎدي‪ ،‬واﻟداﻓﻊ ﻟز�ﺎدة اﻹﻨتﺎج‪ .‬اﻷﻤر اﻟذي �ﻘتضﻲ دراﺴﺔ اﻟسﻠوك اﻻﺴتﻬﻼﻛﻲ ﻟﻸﻓراد )ﻤﻌنو�ین أو‬
‫طب�ﻌیین( وﻓﻬم ﺤق�ﻘﺔ اﻟوظ�ﻔﺔ اﻟتﻲ ﯿؤدﯿﻬﺎ اﻟمستﻬﻠك �مﺎ �سمﺢ ﺘﻔسیر �ثیر ﻤن اﻟظواﻫر واﻟمشكﻼت‬
‫اﻻﻗتصﺎد�ﺔ‪ .‬وﻤنﻪ ﺘﺄﺘﻲ ﻨظر�ﺔ ﺴﻠوك اﻟمستﻬﻠك �ر�یزة ﻋﻠم�ﺔ أﺴﺎﺴ�ﺔ ﻟﻌﻠم اﻻﻗتصﺎد – وﻓق ‪.– Banflide‬‬

‫أﺨیر‬
‫ﻤن ﺘﻌر�ﻔﺎت ﺴﻠوك اﻟمستﻬﻠك‪ ،‬أﻨﻪ‪" :‬ﻤجمﻞ اﻟتصرﻓﺎت اﻟتﻲ �سﻠكﻬﺎ اﻟﻔرد ﻓﻲ ﺘخط�ط وﺸراء اﻟسﻠﻌﺔ ﺜم ًا‬
‫اﺴتﻬﻼﻛﻬﺎ"‪ .‬وﻟدراﺴﺔ ﻫذا اﻟسﻠوك ﺴوف ﻨﻌتمد ﻤﻘﺎر�تین اﺜنتین‪ ،‬إﺤداﻫمﺎ ﺘرﺘكز ﻋﻠﻰ ﻓكرة اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟﻌدد�ﺔ أو‬
‫اﻟق�ﺎﺴ�ﺔ‪ ،‬ﺒینمﺎ اﻟمﻘﺎر�ﺔ اﻟثﺎﻨ�ﺔ ﻓتﻌتمد ﻋﻠﻰ ﻓكرة اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟترﺘیب�ﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫‪ -I‬اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟﻌدد�ﺔ‬

‫ﻗبﻞ اﻟتطرق إﻟﻰ ﻤجمﻞ اﻻﻓتراﻀﺎت اﻟتﻲ ﺘﻘوم ﻋﻠیﻬﺎ ﻨظر�ﺔ ﺴﻠوك اﻟمستﻬﻠك‪ ،‬وﺠب اﻟتﻌر�ف �مصطﻠﺢ‬
‫اﻟمنﻔﻌﺔ �ﺎﻋت�ﺎرﻩ ﻤﻔتﺎﺤﺎ ﻤن ﻤﻔﺎﺘ�ﺢ ﻓﻬم اﻟنظر�ﺔ‪ .‬ﻓمﺎ اﻟمﻘصود �ﺎﻟمنﻔﻌﺔ؟‬

‫‪ -1-I‬ﺘﻌر�ف اﻟمنﻔﻌﺔ‬

‫ﻫﻲ ﻗدرة اﻟسﻠﻌﺔ أو اﻟخدﻤﺔ ﻋﻠﻰ إﺸ�ﺎع ﺤﺎﺠﺔ ﻤﺎ �شﻌر ﺒﻬﺎ اﻹﻨسﺎن ﻓﻲ ﻟحظﺔ ﻤﻌینﺔ وظرف ﻤحدد‪ ،‬وﻫﻲ‬
‫ﺘﻌكس ﺒذﻟك ﺤﺎﻟﺔ اﻟرﻀﻰ ﻟدى اﻟمستﻬﻠك؛ وﻤدى ﺘﻔضیﻠﻪ ﻟتﻠك اﻟسﻠﻌﺔ أو اﻟخدﻤﺔ‪ .‬ﻓكﻞ ﻤﺎ �حتﺎﺠﻪ اﻹﻨسﺎن‬
‫�ﻌد ﻨﺎﻓﻌﺎ وﻟكن ﻟ�س �ﻞ ﺸﻲء ﻨﺎﻓﻊ �كون �ﺎﻟضرورة ذا ق�مﺔ اﻗتصﺎد�ﺔ‪ ،‬ﻷن اﻟق�مﺔ ﺼﻔﺔ ﻤﻼزﻤﺔ ﻟﻠندرة‪.‬‬

‫‪ -2-I‬اﻻﻓتراﻀﺎت اﻟتﻲ ﺘﻘوم ﻋﻠیﻬﺎ ﻨظر�ﺔ اﻟمستﻬﻠك‬

‫ﻋﻠﻰ اﻓتراض إﻤكﺎﻨ�ﺔ ق�ﺎس اﻹﺸ�ﺎع اﻟذي �حصﻞ ﻋﻠ�ﻪ اﻟﻔرد ﻋندﻤﺎ �حس �حﺎﺠﺔ ﻤﺎ واﺴتﻬﻼﻛﻪ وﺤدات‬
‫ﻤتمﺎﺜﻠﺔ ﻤن ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌینﺔ‪� .‬مكن أن ﻨﻌبر ﻋن ﻫذا اﻹﺸ�ﺎع ﺒوﺤدات ﻤنﻔﻌﺔ ﺘق�س ﻛﻞ ﻤنﻬﺎ درﺠﺔ ﺘﻘدﯿر�ﺔ ﻤن‬
‫درﺠﺎت اﻹﺸ�ﺎع ‪ .‬وﺘُبنﻰ ﻫذﻩ اﻟنظر�ﺔ ﻋﻠﻰ ﻤجموﻋﺔ ﻤن اﻻﻓتراﻀﺎت ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬رﺸﺎدة اﻟمستﻬﻠك واﻟتﻲ ﺘﻌنﻲ أن اﻟمستﻬﻠك ﻤحﻞ اﻟدراﺴﺔ ﻫو ﻤستﻬﻠك ﻋﻘﻼﻨﻲ �سﻌﻰ إﻟﻰ ﺘحﻘیق أﻗصﻰ‬
‫إﺸ�ﺎع ﻓﻲ ﺤدود دﺨﻠﻪ وأﺴﻌﺎر اﻟسﻠﻊ واﻟخدﻤﺎت اﻟمتﺎﺤﺔ‪ ،‬و�تخذ ﻗ اررﻩ اﻻﺴتﻬﻼﻛﻲ ﺒنﺎء ﻋﻠﻰ اﻟمﻌﻠوﻤﺎت‬
‫اﻟمتﺎﺤﺔ؛‬

‫‪ -‬إﻤكﺎﻨ�ﺔ ق�ﺎس اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟمكتس�ﺔ ﻛم�ﺎ ﻨت�جﺔ اﺴتﻬﻼك ﺴﻠﻊ أو ﺨدﻤﺎت ﻤﻌینﺔ‪ ،‬ﺤیث ﺘﻘﺎس ﻫذﻩ اﻟمنﻔﻌﺔ‬
‫�ﺎﻟوﺤدات ﺘسمﻰ وﺤدات ﻤنﻔﻌﺔ؛‬

‫‪ -‬دﺨﻞ اﻟمستﻬﻠك ﻤحدود و�نﻔق ﻛﻠ�ﺎ ﻋﻠﻰ ﺸراء اﻟسﻠﻊ واﻟخدﻤﺎت ﻟتحﻘیق أﻛبر ﻗدر ﻤن اﻹﺸ�ﺎع‪ .‬أي أن‬
‫اﻟمستﻬﻠك ﻻ ﯿدﺨر أي ﺸﻲء ﻤن ﻫذا اﻟدﺨﻞ؛‬

‫‪ -‬ﺜ�ﺎت اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ ﻟﻠنﻘود إذا ﻤﺎ اﺴتخدﻤت وﺤدات ﻨﻘود ﻛمق�ﺎس ﻟﻠمنﻔﻌﺔ‪ ،‬ﻟذﻟك ﻻ ﺘتﺄﺜر اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ‬
‫ﻟﻠنﻘود ﺒتﻐیرات دﺨﻞ اﻟمستﻬﻠك؛‬

‫‪ -‬ﺘنﺎﻗص اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ‪ ،‬وﻫو ﺸرط ﻀروري ﻟوﺼول اﻟمستﻬﻠك إﻟﻰ اﻟوﻀﻊ اﻷﻤثﻞ اﻟذي ﯿتحﻘق ﻋندﻩ‬
‫أﻗصﻰ إﺸ�ﺎع ﻤمكن؛‬

‫‪2‬‬
‫‪ -‬ﺘﻌظ�م داﻟﺔ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ‪ ،‬إذ أن اﻟمستﻬﻠك ﯿ�حث ﻋن ﺘﻌظ�م داﻟﺔ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﺘﻌبی ار ﻋن ﺘﻌظ�م درﺠﺔ‬
‫اﻹﺸ�ﺎع‪ ،‬أي أن اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ اﻟمحصﻠﺔ ﻤن ﻛﻞ وﺤدة ﻤستﻬﻠكﺔ أﻗﻞ ﻤن ﻤنﻔﻌﺔ اﻟوﺤدة اﻟسﺎ�ﻘﺔ ﻟﻬﺎ ﻋن‬
‫اﻻﺴتﻬﻼك ﻤن ﻨﻔس اﻟسﻠﻌﺔ‬

‫وﻋﻠﻰ ﻀوء ﻫذﻩ اﻻﻓتراﻀﺎت ﻨتسﺎءل ﻛ�ف �مكن ﻟﻠمستﻬﻠك ﺘوز�ﻊ دﺨﻠﻪ اﻟمحدود ﻟتحﻘیق أﻛبر ﻗدر ﻤن‬
‫اﻹﺸ�ﺎع؟ و�مكن اﻹﺠﺎ�ﺔ ﻋن ﻫذا اﻟتسﺎؤل ﻤن ﺨﻼل ﺘﻘس�م اﻟمنﻔﻌﺔ إﻟﻰ ﻤنﻔﻌﺔ �ﻠ�ﺔ وأﺨرى ﺤد�ﺔ‪ .‬ﻓمﺎ‬
‫ﻤضمون �ﻞ ﻤنﻬﺎ؟‬

‫‪ -II‬أﻨواع اﻟمنﻔﻌﺔ‬

‫ﻨجد ﻋند ﺘﻘس�منﺎ ﻟﻠمنﻔﻌﺔ ﻨوﻋین ﻟﻬﺎ‪ :‬اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ‪ ،‬واﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ‪.‬‬

‫‪ -1-II‬اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ )‪(UT‬‬

‫ﻫﻲ ﻤجموع ﻤﺎ �حصﻞ ﻋﻠ�ﻪ اﻟمستﻬﻠك ﻤن ﻤنﻔﻌﺔ ﻨت�جﺔ اﺴتﻬﻼﻛﻪ ﻟكم�ﺎت ﻤختﻠﻔﺔ ﻤن ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ )‪ (x‬ﻓﻲ‬
‫ﻟحظﺔ زﻤن�ﺔ ﻤﻌینﺔ‪ ،‬أﯿن ﺘتزاﯿد اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﺒتزاﯿد ﻋدد اﻟوﺤدات اﻟمستﻬﻠكﺔ ﻤن اﻟسﻠﻌﺔ إﻟﻰ أن ﯿبﻠﻎ اﻟمستﻬﻠك‬
‫ﺤد اﻹﺸ�ﺎع اﻟتﺎم )اﻟحد اﻷﻗصﻰ ﻟﻠمنﻔﻌﺔ(‪ ،‬وﻫو اﻟحد اﻟذي ﻻ �حصﻞ ﻋندﻩ اﻟمستﻬﻠك ﻋﻠﻰ أ�ﻪ ز�ﺎدة ﻓﻲ‬
‫اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﻨت�جﺔ اﺴتﻬﻼك ﻫذﻩ اﻟسﻠﻌﺔ‪ ،‬ﺒﻞ ﯿترﺘب ﻋن ذﻟك اﻨخﻔﺎض ﻓﻲ ﻤستوى اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ اﻟمحﻘﻘﺔ‪.‬‬
‫وﻋﻠ�ﻪ ﺘكتب اﻟص�ﻐﺔ اﻟر�ﺎﻀ�ﺔ ﻟﻬذﻩ اﻟمنﻔﻌﺔ �ﺎﻻﺘﻲ‪:‬‬
‫)‪UT = f(x1, x2, …, xn‬‬

‫‪ -2-II‬اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ )‪(UM‬‬

‫ﺘشیر إﻟﻰ اﻟتﻐیر ﻓﻲ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ اﻟنﺎﺠم ﻋن اﻟتﻐیر ﺒوﺤدة واﺤدة ﻓﻲ وﺤدات اﻟكم�ﺔ اﻟمستﻬﻠكﺔ ﻤن ﺴﻠﻌﺔ‬
‫أو ﺨدﻤﺔَ ﻤﺎ ﺨﻼل ﻓترة زﻤن�ﺔ ﻤﻌینﺔ‪ .‬وﺘحسب ﻫذﻩ اﻟمنﻔﻌﺔ وﻓق اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟر�ﺎﻀ�ﺔ اﻵﺘ�ﺔ‪:‬‬

‫اﻟتﻐیر ﻓﻲ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ‬

‫اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ )‪= (UM‬‬
‫اﻟتﻐیر ﻓﻲ ﻛم�ﺔ اﻟسﻠﻌﺔ‬

‫𝑈𝑈𝑈𝑈∆‬ ‫‪𝑈𝑈𝑈𝑈𝑥𝑥𝑥𝑥 − 𝑈𝑈𝑈𝑈𝑥𝑥𝑥𝑥−1‬‬

‫= 𝑈𝑈𝑈𝑈 ⇔‬ ‫=‬
‫𝑄𝑄∆‬ ‫‪𝑄𝑄𝑥𝑥𝑥𝑥 − 𝑄𝑄𝑥𝑥𝑥𝑥−1‬‬

‫‪3‬‬
 ‫�ﺎﻻﺸتﻘﺎق )أي ﻋند ﻨﻘطﺔ(‪ ،‬ﺘحسب اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ وﻓق اﻟﻌﻼﻗﺔ‪:‬‬
‫𝑈𝑈𝑈𝑈∆‬ ‫𝜕𝜕𝜕𝜕𝜕𝜕‬
‫‪𝑈𝑈𝑈𝑈 = lim‬‬ ‫=‬
‫𝑄𝑄∆ ‪∆𝑄𝑄→0‬‬ ‫𝜕𝜕𝜕𝜕‬

‫‪ -3-II‬اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒین ‪ UT‬و ‪UM‬‬

‫ﻻﺴتخﻼص اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒین اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ واﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ‪ ،‬ﻨتت�ﻊ ﺘﻐیر �ﻞ ﻤنﻬمﺎ ﻋند اﺴتﻬﻼك واﺤد وﺤدة‬
‫إﻀﺎف�ﺔ ﻤن اﻟسﻠﻌﺔ‪� .‬حیث‪:‬‬

‫ﺘزداد اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﺒز�ﺎدة ﻋدد اﻟوﺤدات اﻟمستﻬﻠكﺔ إﻟﻰ أن ﺘصﻞ إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﺤد )ﻨﻘطﺔ اﻹﺸ�ﺎع( وﻫذا‬
‫�ﺎﻟتزاﻤن ﻤﻊ ﺘنﺎﻗص اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ وﺘكون ق�متﻬﺎ اﻟحسﺎﺒ�ﺔ ﻤوﺠ�ﺔ إﻟﻰ أن ﺘصﻞ إﻟﻰ ﻨﻘطﺔ اﻟصﻔر‪.‬‬

‫ﻋند اﻟنﻘطﺔ اﻟتﻲ ﺘكون ﻓیﻬﺎ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ ﻤنﻌدﻤﺔ ﺘكون اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﻓﻲ ﺤدﻫﺎ اﻷﻋﻠﻰ‪ ،‬وﻟمﺎ ﺘبدأ‬
‫اﻷﺨیرة ﻓﻲ اﻟتنﺎﻗص ﺘ�ﻘﻰ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ ﻓﻲ اﺘجﺎﻩ اﻟتنﺎﻗص ﻟكن �ﺎﻟق�مﺔ اﻟسﻠب�ﺔ‪.‬‬

‫ﻛمﺎ �مكن اﺴتخﻼص اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒین اﻟمنﻔﻌتین اﻟكﻠ�ﺔ واﻟحد�ﺔ ﻤن ﺤیث أن اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﻤﺎ ﻫﻲ إﻻ ﻤجموع‬
‫اﻟمنﺎﻓﻊ اﻟحد�ﺔ‪ ،‬أي‪:‬‬
‫𝑛𝑛‬ ‫𝑛𝑛‬
‫𝑑𝑑𝑑𝑑 𝑥𝑥𝑥𝑥𝑈𝑈𝑈𝑈 � = 𝑥𝑥𝑥𝑥𝑈𝑈𝑈𝑈 � = 𝑥𝑥𝑥𝑥𝑈𝑈𝑈𝑈‬
‫‪𝑖𝑖=0‬‬ ‫‪𝑖𝑖=0‬‬

‫ﻤثــــــــــــــﺎل‪:‬‬

‫�مثﻞ اﻟجدول اﻵﺘﻲ ﺘﻐیر اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ ﻨظیر اﺴتﻬﻼك وﺤدات ﻤتﻌﺎق�ﺔ ﻤن ﺴﻠﻌﺔ )‪(x‬‬

‫‪Qx‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪UTx‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪24‬‬
‫اﻟمطﻠوب‪ :‬أﺤسب اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ ﺜم ﻤثﻠﻬﺎ ﺒ�ﺎﻨ�ﺎ ﻤﻊ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ‪ ،‬ﻤﻊ ﺘﻘد�م اﻟتﻔسیر اﻻﻗتصﺎدي ﻟﻠتﻐیر‬
‫اﻟحﺎﺼﻞ‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫اﻟحـــــــﻞ‪:‬‬
‫𝑈𝑈𝑈𝑈∆‬ ‫‪𝑈𝑈𝑈𝑈𝑥𝑥𝑥𝑥 − 𝑈𝑈𝑈𝑈𝑥𝑥𝑥𝑥−1‬‬
‫= 𝑈𝑈𝑈𝑈‬ ‫=‬ ‫ﻤن اﻟﻌﻼﻗﺔ‪:‬‬
‫𝑄𝑄∆‬ ‫‪𝑄𝑄𝑥𝑥𝑥𝑥 − 𝑄𝑄𝑥𝑥𝑥𝑥−1‬‬

‫‪Qx‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪UTx‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪24‬‬
‫‪UMx‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪-1‬‬ ‫‪-3‬‬

‫اﻟشكﻞ‪ :‬اﻟتمثیﻞ اﻟب�ﺎﻨﻲ ﻟــ ‪ UTx‬و ‪UMx‬‬

‫اﻟتﻔسیر اﻻﻗتصﺎدي‪� :‬ﻠمﺎ زاد اﻻﺴتﻬﻼك ﺘتزاﯿد اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ إﻟﻰ أن ﺘصﻞ إﻟﻰ ﻨﻘطﺔ )ﻤنطﻘﺔ اﻹﺸ�ﺎع(‬
‫وذﻟك ﺒین اﻟوﺤدﺘین ‪ 7‬و‪ 8‬ﻤن اﻟسﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻟ�ﻌﺎود اﻟمنحنﻰ اﻟﻬبوط ﻤﻬمﺎ زاد اﻻﺴتﻬﻼك‪ .‬ﺒینمﺎ ﺘتنﺎﻗص اﻟمنﻔﻌﺔ‬
‫اﻟحد�ﺔ إﻟﻰ أن ﺘنﻌدم ﻋند اﻟكم�ﺔ ‪ 8‬وﺤدة ﻟتﻘﺎﺒﻞ ﻨﻘطﺔ اﻹﺸ�ﺎع‪ ،‬ﻟیواﺼﻞ اﻟمنحنﻰ اﻟﻬبوط ﺨﺎرج اﻟمر�ﻊ اﻷول‬

‫‪5‬‬
‫ﻤﻬمﺎ زاد اﻻﺴتﻬﻼك‪ ،‬ﺤیث أﻨﻪ و�ﻌد اﻟوﺤدة ‪� 8‬ﻞ اﺴتﻬﻼك إﻀﺎﻓﻲ ﯿؤدي إﻟﻰ ﻀرر اﻟمستﻬﻠك و�خرج ﻤن‬
‫داﺌر اﻟسﻠوك اﻟﻌﻘﻼﻨﻲ‪.‬‬

‫ﻤثـــــــــــــﺎل‪:‬‬

‫�ﻌبر ﻋن ﺴﻠوك اﺴتﻬﻼﻛﻲ ﻟﻔرد �ﺎﻟص�ﻐﺔ اﻟر�ﺎﻀ�ﺔ ﻟداﻟﺔ اﻹﺸ�ﺎع اﻵﺘ�ﺔ‪:‬‬

‫‪UTx = 90x-3x2‬‬
‫ﻋند أي ﻤستوى اﺴتﻬﻼك �صﻞ ﻫذا اﻟﻔرد ﻟﻺﺸ�ﺎع؟ وﻤﺎ ق�مﺔ اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟكﻠ�ﺔ اﻟمحﻘﻘﺔ؟‬

‫اﻟحـــــــــــــــﻞ‪:‬‬

‫ﻟﻠوﺼول ﻟنﻘطﺔ اﻻﺸ�ﺎع �جب أن ﺘكون اﻟمنﻔﻌﺔ اﻟحد�ﺔ ﻤﻌدوﻤﺔ‪ ،‬أي‬

‫‪UMx = 0 =˃ UTx’ = 0 =˃ 90-6x=0 =˃ x*=15‬‬
‫وﻤنﻪ ﻓﺈن اﻟمستﻬﻠك �حﻘق اﻹﺸ�ﺎع ﻟمﺎ �ستﻬﻠك ‪ 15‬وﺤدة و�ﺎﻟتﺎﻟﻲ �حﻘق ‪" 675‬وﺤدة ﻤنﻔﻌﺔ" )ﺒتﻌو�ض‬
‫اﻟكم�ﺔ اﻟمثﻠﻰ ﻓﻲ داﻟﺔ اﻹﺸ�ﺎع(‪.‬‬

‫‪6‬‬