‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻤﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻔﮭﺎ ‪:‬ھﻲ ﻣﻨﮭﺠﯿﺔ ﺗﮭﺪف إﻟﻰ ﺗﺮﺟﻤﺔ اﻟﺨﻄﻂ إﻟﻰ طﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ وﻛﻤﻲ ﺗﻐﻄﻲ‬
‫ﺟﻤﯿﻊ أوﺟﮫ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﺑﺼﻮرة ﺷﺎﻣﻠﺔ وﻣﻨﺴﻘﺔ‪ ،‬وﯾﻮاﻓﻖ‬
‫ﻋﻠﯿﮭﺎ اﻟﻤﺴﺆوﻟﯿﻦ واﻟﺘﺸﻐﯿﻠﯿﯿﻦ وﯾﺮﺗﺒﻄﻮن ﺑﮭﺎ ‪.‬‬

‫وﺗﺘﺨﺬ ھﺪﻓﺎ ﯾﺘﻢ ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﮫ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻷداء اﻟﻔﻌﻠﻲ‪ ،‬وﯾﻤﻜﻦ اﻹدارة ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻹﺟﺮاءات اﻟﺘﺼﺤﯿﺤﯿﺔ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ ‬إن ﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ﻓﯿﮫ أرﺑﻊ وظﺎﺋﻒ ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ‪ ،‬اﻟﺘﻨﻈﯿﻢ اﻟﺘﻮﺟﯿﮫ‬
‫واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬ﻛﻤﺎ أﻧﮫ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ذات طﺎﺑﻊ ﻛﻤﻲ ﺣﯿﺚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن اﻷھﺪاف ﻗﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﻟﻠﻘﯿﺎس اﻟﻜﻤﻲ‪.‬‬

‫‪‬إن ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ أﺳﻠﻮب ﻟﻠﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﺘﻨﺒﺌﻲ ﯾﮭﺪف إﻟﻰ‬
‫ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻷھﺪاف اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻘﮭﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬وﺿﻊ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﯾﺴﻤﺢ ﺑﺎﻟﺘﻨﺒﺆ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﻮازﻧﺎت ﻣﻨﻈﻤﺔ‪.‬‬

‫‪‬ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺴﺆوﻟﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬ واﻟﺘﻮﺟﯿﮫ‪.‬‬

‫‪‬اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﻟﺪورﯾﺔ ﺑﯿﻦ اﻻﻧﺠﺎزات واﻟﺘﻘﺪﯾﺮات‬

‫ﻻﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءات اﻟﺘﺼﺤﯿﺤﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻤﯿـﺰاﻧــﯿﺔ اﻟﺘﻘـﺪﯾـﺮﯾـﺔ‪:‬‬

‫وﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﺮﻣﺠﺔ اﻷھﺪاف إﻟﻰ طﺎﺑﻊ ﻛﻤﻲ وﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬واﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ھﻲ‬
‫أﺳﻠﻮب ﺗﻨﺒﺌﻲ‪ .‬وﯾﻤﻜﻦ إﯾﺠﺎد‪:‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات‬

‫‪‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﯾﻞ‬
‫‪‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻼﻧﺘﺎج‬
‫‪‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫‪‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﺨﺰﯾﻨﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻷھﺪاف ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺮﺟﻢ إﻟﻰ طﺎﺑﻊ ﻛﻤﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ﺗﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‪:‬‬

‫‪‬اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻟﺘﻨﺒﺌﻲ‬
‫‪‬اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ‪.‬‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ھﻲ أداة ﺗﺨﻄﯿﻄﯿﺔ ) ﺗﺮﺟﻤﺔ أھﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ إﻟﻰ‬

‫طﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ وﻛﻤﻲ( ورﻗﺎﺑﯿﺔ )ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻷھﺪاف اﻟﻤﺤﺪدة ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻮازﻧﺔ‬
‫اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ(‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﻛﻤﺜﺎل ‪ :‬اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات ﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬

‫‪‬اﺳﺘﺜﻤﺎرات ﺗﻨﺒﺌﯿﺔ‬
‫‪‬اﺳﺘﺜﻤﺎرات ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ‪.‬‬
‫اﻻﻧﺤﺮاف ﯾﻨﺠﺮ ﻋﻨﮫ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬

‫ﻛﻤﺎ أن اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﺗﻜﻮن ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻟﻮظﺎﺋﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﺑﺼﻮرة ﻣﺘﻨﺎﺳﻘﺔ ؛‬

‫أي ﺗﻨﺴﯿﻖ ﻣﺘﺮاﺑﻂ ﺑﯿﻦ وظﺎﺋﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﺟﻞ ﺗﻨﻔﯿﺬ أھﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫وﺗﺠﺪر اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ أن أﺳﺎس إﺟﺮاء اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ھﻲ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‬

‫ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﺗﺴﯿﯿﺮ اﻟﻤﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺮﯾﻔﮭﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ‪ ″‬اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺴﺒﻖ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت ﻛﻤﺎ وﻗﯿﻤﺔ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ‬
‫اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻟﻠﻌﻮاﺋﻖ اﻟﺪاﺧﻠﯿﺔ واﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮض اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬وﻣﺎ ﻣﺪى ﻗﺪرة‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﻘﺮارات اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺨﺬھﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻌﻮاﺋﻖ‪″.‬‬

‫ﺗﻘﺪﯾﺮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى‪ :‬ﺗﮭﺪف ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ إﻟﻰ إﯾﺠﺎد ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﺗﺴﻤﺢ‬
‫ﺑﺘﺨﻔﯿﺾ اﻟﻔﻮارق اﻟﻤﺮﺑﻌﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺨﻄﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬

‫اﻟﮭﺪف ھﻮ ﺗﻘﻠﯿﺺ اﻟﻔﻮارق ‪ e‬اﻟﻤﺮﺑﻌﺔ‬

‫أي ﺗﻘﻠﯿﺺ اﻟﻔﻮارق ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ واﻟﻤﻘﺪرة ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺳﻠﺴﻠﺔ إﺣﺼﺎﺋﯿﺔ ﺧﻄﯿﺔ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺤﻮﯾﻠﮭﺎ إﻟﻰ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬

‫وﺗﻌﺪﯾﻞ اﻟﻔﻮارق اﻟﻤﺮﺑﻌﺔ إﻟﻰ ‪:‬‬

‫‪ :‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‬

‫‪ :‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻌﺪﻟﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬ھﻨﺎك ﻣﻦ ﯾﻀﻊ ﻧﻤﻮذج ﯾﺮﺑﻂ ﺑﯿﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﻌﺪﯾﻼت اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ ودورة ﺣﯿﺎة‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻮج‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺤﻮﯾﻞ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ اﻷﺳﻲ اﻟﻤﺘﺰاﯾﺪ إﻟﻰ اﻟﺸﻜﻞ‬
‫اﻟﺨﻄﻲ‪.‬‬

‫‪‬طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻔﻮارق اﻟﺼﻐﺮى ھﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺑﺴﻠﺴﻠﺔ إﺣﺼﺎﺋﯿﺔ داﻟﺘﮭﺎ ﺧﻄﯿﺔ أم أﺳﯿﺔ‬

‫ﺗﻢ ﺗﺤﻮﯾﻠﮭﺎ ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﻔﻮارق اﻟﺼﻐﺮى‪.‬‬

‫‪ ‬ﯾﺠﺐ اﻟﺘﻨﻮﯾﮫ إﻟﻰ أﻧﮫ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام أﺳﻠﻮب اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى ﻟﻠﺘﻨﺒﺆ ﻓﻲ‬
‫اﻷﺟﻞ اﻟﻄﻮﯾﻞ ﻷﻧﮫ ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﺿﻤﺎن ﯾﺮﺑﻂ ھﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ ‬ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻟﺘﻜﻦ ﻟﺪﯾﻨﺎ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﺑﺎﻟﻜﻤﯿﺎت وﺗﻐﯿﺮھﺎ ﻋﺒﺮ اﻟﺰﻣﻦ ﻛﻤﺎ ﯾﺒﯿﻨﮫ‬
‫اﻟﺠﺪول‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺗﻤﺜﯿﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ ﺑﯿﺎﻧﯿﺎ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺣﺴﺎب ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻻرﺗﺒﺎط ﻣﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻟﺰﻣﻦ ﺛﻢ إﯾﺠﺎد ﻣﻌﺎدﻟﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت‬
‫اﻟﺼﻐﺮى اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﻌﺪﯾﻞ ھﺬه اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺗﻘﺪﯾﺮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻟﻠﺴﻨﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺤﻞ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺗﻤﺜﯿﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ ﺑﯿﺎﻧﯿﺎ‬
‫ﻧﻼﺣﻆ أن ھﻨﺎك ﻋﻼﻗﺔ ﺧﻄﯿﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﻌﺪﯾﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ وﻓﻖ‬
‫طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ -2‬ﺣﺴﺎب ﻣﻌﺎﻣﻞ اﻻرﺗﺒﺎط ‪r‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫أو‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬وﺑﻌﺪ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮن واﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﺑﻘﯿﻢ اﻟﺠﺪول اﻟﻤﻮﺿﺢ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻧﺠﺪ‪:‬‬

‫‪r=+0.94‬‬
‫وﻣﻨﮫ ﯾﻮﺟﺪ ارﺗﺒﺎط ﻗﻮي وطﺮدي ﺑﯿﻦ اﻟﺰﻣﻦ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫‪ ‬اﯾﺠﺎد اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺨﻄﯿﺔ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻧﺠﺪ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻧﺠﺪ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﻟﺪﯾﻨﺎ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬

‫ﻧﻄﺒﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮن‬

‫أو‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻓﻲ ﻗﯿﻤﺔ ‪ a‬ﻧﺠﺪ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‬

‫وﻟﺤﺴﺎب ﻗﯿﻤﺔ ‪ b‬ﻧﺴﺘﺨﺪم اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﻣﻨﮫ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﺗﺼﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬

‫‪ -3‬ﺗﻘﺪﯾﺮ ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬

‫ﻟﺪﯾﻨﺎ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﺑﻘﯿﻢ ﻓﺼﻮل اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ ﻧﺠﺪ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﻓﻨﺠﺪ ﻣﺎﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‬

‫أي ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‪:‬‬

‫وﺗﮭﺪف ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ إﻟﻰ ﺗﺒﯿﺎن اﺗﺠﺎه اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻋﺘﻤﺎدا ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺰﻣﻦ وذﻟﻚ‬
‫ﺑﻌﺪ إﯾﺠﺎد اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ؛ أي ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ ﺗﻄﻮر ظﺎھﺮة ﻣﺎ اﻋﺘﻤﺎدا‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼﺮ اﻟﺰﻣﻦ ‪.t‬‬

‫واﻵﺛﺎر اﻟﺘﻲ ﺑﻔﻌﻞ اﻟﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ ھﻲ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ ودورﯾﺔ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﻣﻨﮭﺎ‪ :‬ﻋﻄﻞ ﺻﯿﻔﯿﺔ‪ ،‬ﻧﻤﻂ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺠﻮﯾﺔ‪...،‬اﻟﺦ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﺗﻤﺮ ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫‪-1‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‬
‫‪ -2‬ﺣﺴﺎب ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻣﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‬
‫‪ -3‬اﺳﺘﺨﺪام ھﺬا اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ ﻟﺘﻘﺪﯾﺮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬إﻟﯿﻚ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻷﺻﻠﯿﺔ ﻟﺜﻼث ﺳﻨﻮات ﻹﺣﺪى اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ :‬اﻟﻮﺣﺪة‬

‫)‪000‬دج(‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬اﻟﻤﻄﻠﻮب‪:‬‬
‫‪ -1‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‬
‫ﻟﻠﺴﻨﺔ ‪ 2‬و‪3‬‬
‫‪ -2‬ﺗﻤﺜﯿﻞ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﺼﻠﯿﺔ‬
‫واﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ ﺑﯿﺎﻧﯿﺎ؟ ﻣﺎذا‬
‫ﺗﻼﺣﻆ؟‬
‫‪ -3‬ﺗﻘﺪﯾﺮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﺼﻠﯿﺔ ﻟﻠﺴﻨﺔ ‪4‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﺤﻞ‪ -1 :‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ ﻟﻠﺴﻨﺔ ‪ 2‬و‪.3‬‬

‫‪ ‬م‪.‬م ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪ =2‬ﻣﺠﻤﻮع اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-1‬ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﻒ‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪+1‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪1‬‬
‫ﻟﻠﺴﻨﺔ‪.20200=5800+4200-(5200+4400+4800+4200)=2‬‬
‫‪‬م‪.‬م ف‪ 2‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪ =2‬م‪.‬م ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-2‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 2‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪+1‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 2‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪2‬‬
‫= ‪. 21800=6400+4800-20200‬‬
‫‪ ‬م‪.‬م ف‪ 3‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪=2‬م‪.‬م ف‪ 2‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-2‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 3‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪+1‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 3‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪2‬‬
‫= ‪.23400=6000+4400-21800‬‬
‫م‪.‬م ف‪ 4‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪ =2‬م‪.‬م ف‪ 3‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-2‬ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﻒ‪ 4‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪+1‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 4‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪2‬‬
‫= ‪24700=6500+5200-23400‬‬

‫وﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ﻧﻜﻤﻞ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻗﻲ ﻗﯿﻢ اﻟﺠﺪول اﻟﻤﻮﺿﺤﺔ ﻛﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ -2‬ﺗﻤﺜﯿﻞ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﺼﻠﯿﺔ واﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬ﻧﻼﺣﻆ اﻧﺨﻔﺎﺿﺎت ﻣﻮﺳﻤﯿﺔ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻓﺼﻞ‪ 3‬ﻣﻦ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ واﻟﺘﻐﯿﺮات‬

‫اﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ ﻋﻜﺲ اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ اﻟﻤﻨﺘﻈﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﺣﺴﺎب ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻣﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‪:‬‬

‫ﻧﻘﻮم ﺑﺤﺴﺎب اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر أن اﻟﺴﻨﺔ‪1‬‬
‫ﺳﻨﺔ أﺳﺎس‪.‬‬
‫اﻟﺴﻨﺔ‪ 1600=20200-21800 :2‬اﻟﺴﻨﺔ‪1200=24700-25900 :3‬‬
‫‪1100=25900-27000‬‬ ‫‪1600=21800-23400‬‬
‫‪1300=27000-28300‬‬ ‫‪1300=23400-24700‬‬
‫‪1500=28300-29800‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫واﻟﺠﺪول اﻟﻤﻮاﻟﻲ ﯾﻮﺿﺢ اﻟﻔﺮوق ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬ﻟﺪﯾﻨﺎ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻐﯿﺮ =‪1370‬‬

‫‪‬ﻻ ﺗﺆﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎرف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪ 2‬ﻟﺤﺴﺎب ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻐﯿﺮ ﻷﻧﮫ ﻟﯿﺲ ﻟﮭﺎ ﺳﻨﺔ‬
‫اﻷﺳﺎس اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﻘﮭﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ -4‬ﺗﻘﺪﯾﺮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﺼﻠﯿﺔ ﻟﻠﺴﻨﺔ‪:4‬‬

‫م‪.‬م ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪=4‬م م ف‪ 4‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-3‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪+3‬ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺴﻨﺔ‪4‬‬
‫ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪=4‬م م ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-4‬م م ف‪ 4‬اﻟﺴﻨﺔ‪+3‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 1‬اﻟﺴﻨﺔ‪3‬‬

‫ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن‪ :‬م م ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪-4‬م م ف‪ 4‬اﻟﺴﻨﺔ‪=3‬ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻐﯿﺮ‬

‫‪‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 1‬ﻟﻠﺴﻨﺔ‪8370=7000+1370=4‬‬
‫‪‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 2‬اﻟﺴﻨﺔ‪8870=7500+1370=4‬‬
‫‪‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 3‬اﻟﺴﻨﺔ‪8670=7300+1370=4‬‬
‫‪‬ﻣﺒﯿﻌﺎت ف‪ 4‬اﻟﺴﻨﺔ‪.9370=8000+1370=4‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬ﺗﻘﯿﯿﻢ طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﻨﺒﺆ ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫•ﺗﺤﺎول طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺠﺎﻣﯿﻊ اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ إﯾﺠﺎد اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺰﻣﻦ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وھﺬه‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻏﯿﺮ ﺳﺒﺒﯿﺔ أي ﻻ ﯾﻤﻜﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺰﻣﻦ ﻣﻦ اﺟﻞ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬
‫•أن ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﻔﺘﺮض أن اﻟﺘﻐﯿﺮ ﯾﺤﺪث ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻔﺘﺮة ﻷﻧﮭﺎ ﺗﺤﺎول اﺳﺘﺒﺪال‬
‫ﻣﺒﯿﻌﺎت ﻓﺼﻞ ﻣﻌﯿﻦ‪ .‬وھﺬان اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎن ﻻ ﯾﺘﺤﻘﻘﺎن داﺋﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﻮاﻗﻌﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺼﺤﯿﺢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻨﺒﺌﯿﺔ ﺑﺎﻟﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ‪ :‬ھﻲ ﺗﻐﯿﺮات ﻣﻨﺘﻈﻤﺔ ﺗﺤﺪث ﺑﺸﻜﻞ دوري أي ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم‬
‫ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻌﺪة ﻋﻮاﻣﻞ‪ :‬اﻟﻌﻄﻠﺔ اﻟﺴﻨﻮﯾﺔ‪ ،‬ﻧﻤﻂ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺘﻮج‪ ،‬اﻟﻈﺮوف‬
‫اﻟﺒﯿﺌﻲ‪...‬اﻟﺦ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﻋﺎدة ﻣﺎ ﯾﻌﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ ﺑﻤﻌﺎﻣﻼت ﺗﺴﻤﻰ ﺑﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﺘﻐﯿﺮ‬

‫‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺘﻐﯿﺮات اﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﯿﺔ ﻓﺼﻌﺒﺔ اﻟﺘﻨﺒﺆ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‬

‫ھﻨﺎك طﺮﯾﻘﺘﯿﻦ ﻟﺤﺴﺎب اﻟﺘﻐﯿﺮات اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ‪:‬‬

‫‪‬طﺮﯾﻘﺔ اﻻﺗﺠﺎه اﻟﻌﺎم‪:‬‬

‫‪‬طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺎت اﻟﺪورﯾﺔ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫أﻣﺎ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎم ﻓﯿﺤﺴﺐ ﻛﻤﺎﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫‪‬ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ﻻ ﺗﺄﺧﺬ اﻻﺗﺠﺎه اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﻔﺘﺮض أن ھﻨﺎك اﻧﺘﻈﺎم ﻋﺎم‬
‫ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪ ،‬وﻛﻞ ﺧﺮوج ﻋﻦ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎم ﯾﻌﺘﺒﺮ ﺗﻐﯿﺮ ﻣﻮﺳﻤﻲ‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻨﺎ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫=‪1050‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫=‪1333.33‬‬

‫= ‪1533.33‬‬

‫=‪1283.33‬‬

‫ﻟﺪﯾﻨﺎ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫=‪1300‬‬

‫‪‬وﻣﻨﮫ ﻧﺠﺪ ﻣﺎﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬وﻣﻨﮫ‪S1=0.81, S2=1.02, S3=1.18, S4=0.98 :‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﯿﺮ اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ ﺣﺴﺐ‬
‫طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺎت اﻟﺪورﯾﺔ؛ ﻧﻘﻮم ﺑﻀﺮب ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻨﺒﺌﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫أي ‪:‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺎﻣﻞ اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‬

‫‪ -2‬طﺮﯾﻘﺔ اﻻﺗﺠﺎه اﻟﻌﺎم‪ :‬ﺗﺤﺎول ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ إﯾﺠﺎد ﻣﻌﺎﻣﻼت اﻟﺘﻐﯿﺮ اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‬
‫ﻣﻦ طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى ﺣﯿﺚ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬

‫أي ‪ :‬إذا أن اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﯿﺮ اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻌﺪﻟﺔ ﻻ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﯿﺮ اﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﯾﻨﺎ ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﺗﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‬
‫ﻓﮭﻲ ﺧﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻮﺳﻤﯿﺔ‪ ،‬ﻓﻨﻘﻮم‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬
‫‪:‬‬ ‫ﺑﺘﻌﺪﯾﻞ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﺑﺈدﺧﺎل‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ ‬اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ اﻷﺳﻲ‪ :‬ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺪﯾﻞ ﺳﻠﺴﻠﺔ إﺣﺼﺎﺋﯿﺔ ﻏﯿﺮ ﺧﻄﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫أي ﺗﻌﺪﯾﻞ ﻣﻌﺎدﻟﺔ أﺳﯿﺔ إﻟﻰ ﻣﻌﺎدﻟﺔ ﺧﻄﯿﺔ وﻓﻖ طﺮﯾﻘﺔ‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى وﻓﻲ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﻤﻮاﻟﻲ طﺮﯾﻘﺔ ﺗﻌﺪﯾﻠﮭﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل)اﻟﺘﻤﺮﯾﻦ ‪ 5‬ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﺘﻤﺎرﯾﻦ(‪ :‬إﻟﯿﻚ ﺗﻄﻮر ﻣﺒﯿﻌﺎت ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﺎ ﺧﻼل‬
‫ﺳﺘﺔ ﺳﻨﻮات‪:‬‬

‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪-1:‬ﻣﺜﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ ﺑﯿﺎﻧﯿﺎ‪ ،‬ﻣﺎذا ﺗﻼﺣﻆ؟ ‪-2‬ﻋﺪل ھﺬه اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ‬

‫وﻓﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬
‫‪-3‬ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﺴﻨﺔ اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ واﻟﺜﺎﻣﻨﺔ؟‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬اﻟﺤﻞ‪ -1 :‬ﺗﻤﺜﯿﻞ اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ ﺑﯿﺎﻧﯿﺎ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﻧﻼﺣﻆ أن ﺳﺤﺎﺑﺔ اﻟﻨﻘﺎط ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻏﯿﺮ ﺧﻄﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮذج اﻷﺳﻲ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺗﻌﺪﯾﻞ ھﺬه اﻟﺴﻠﺴﻠﺔ اﻹﺣﺼﺎﺋﯿﺔ وﻓﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت اﻟﺼﻐﺮى‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ‪:‬‬
‫وﻣﻨﮫ ﺗﺼﺒﺢ‪:‬‬ ‫ﻟﺪﯾﻨﺎ‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬ ‫أي‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬ ‫ﻟﺪﯾﻨﺎ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻧﺠﺪ‪:‬‬

‫أي‪:‬‬ ‫ﻟﺪﯾﻨﺎ‪:‬‬

‫ﻓﻨﺠﺪ‪:‬‬ ‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬ ‫ﻟﺪﯾﻨﺎ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬ ‫أي‪:‬‬

‫إذن‪:‬‬

‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪:‬‬ ‫و‬ ‫ﻟﺪﯾﻨﺎ ‪:‬‬

‫ﻧﺠﺪ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ -3‬ﺣﺴﺎب اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 7‬و ‪:8‬‬

‫ﻟﺪﯾﻨﺎ‪ x=7 :‬ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬

‫اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺜﺎﻣﻨﺔ ﻧﻌﻮض ﺑـ‪ x=8 :‬ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﯾﺾ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ‪:‬‬

‫وﻣﻨﮫ‪:‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫ﻻ ﺗﻜﺘﻔﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻘﻂ ﺑﺘﻘﺪﯾﺮ رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﺴﻨﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ ﺑﻞ ﯾﻤﻜﻦ‬
‫ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻛﻞ دورة أو ‪:‬‬
‫‪‬ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس زﻣﻨﻲ ) ﺷﮭﺮي‪ ،‬ﻓﺼﻠﻲ‪ ،‬ﺳﺪاﺳﻲ(‬
‫‪‬ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺟﻐﺮاﻓﻲ )رﻗﻢ أﻋﻤﺎل ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﻤﺎل‪ ،‬ﺟﻨﻮب‪،‬‬
‫ﺷﺮق‪ ،‬ﻏﺮب(‬
‫‪‬ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻤﻨﺘﻮج)أ‪،‬ب‪،‬ج‪،‬د(‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫واﻟﺘﺼﻨﯿﻒ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ھﺬه اﻟﻤﻌﺎﯾﯿﺮ ﻣﻦ اﺟﻞ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ﻟﮫ اﯾﺠﺎﺑﯿﺎت وﺳﻠﺒﯿﺎت‪:‬‬

‫اﻻﯾﺠﺎﺑﯿﺔ‪:‬‬
‫‪‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻠﺒﯿﺔ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺴﻮق‬
‫‪‬ﻟﺘﺤﺪﯾﺪ أھﺪاف اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ وإﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‬
‫‪‬أﻧﮭﺎ ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺎﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻤﻮارد ﺣﺘﻰ ﻻ ﺗﻘﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﺴﯿﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ‪:‬‬
‫‪‬إﻋﺪاد اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺷﻤﻮﻟﻲ ﻏﯿﺮ ﺟﯿﺪ ﻷﻧﮫ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺔ أﺳﺒﺎب اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت‬
‫‪‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت أﻛﺜﺮ ﺗﺠﺰﺋﺔ ﻣﻜﻨﺖ ﻣﻦ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺑﺼﻮرة‬
‫ﺟﯿﺪة‪.‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮازﻧﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫ﺗﻘﻮم اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﺎ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‪ ،‬ﺣﯿﺚ‬
‫ﯾﻨﺘﺞ ﻋﻦ ھﺬه اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻧﺤﺮاف ‪ ،‬ﻗﺪ ﯾﻜﻮن ھﺬا اﻻﻧﺤﺮاف اﯾﺠﺎﺑﻲ أو ﺳﻠﺒﻲ‪ .‬إذا‬
‫ﻛﺎن اﻻﻧﺤﺮاف ﺳﻠﺒﯿﺎ ﯾﺠﺐ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻹﺟﺮاءات اﻟﺘﺼﺤﯿﺤﯿﺔ اﻟﻼزﻣﺔ‪.‬‬
‫واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ ھﻲ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﻮﺻﻠﺖ إﻟﻰ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاﻓﮭﺎ )اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻤﻘﺪرة( وﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﺴﺆوﻟﯿﺎت ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻨﮭﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﻨﺒﺆات اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‪:‬‬
‫‪ Δ‬اﻻﻧﺤﺮاف=اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‪-‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪‬إذا ﻛﺎن اﻻﻧﺤﺮاف ﺳﻠﺒﯿﺎ ﺗﺆﺧﺬ إﺟﺮاءات ﺗﺼﺤﯿﺤﯿﺔ وﺣﺘﻰ إن ﻛﺎن اﯾﺠﺎﺑﯿﺎ ﻓﺎن‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﯾﻤﻜﻨﮭﺎ ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻛﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﺣﻘﻘﺘﮫ‪.‬‬
‫وﻧﻔﺮق ﺑﯿﻦ ﻧﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻻﻧﺤﺮاف‪:‬‬
‫‪‬اﻧﺤﺮاف اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻄﻠﻘﺔ‬
‫‪Δ‬باﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻄﻠﻘﺔ= ر‪.‬ع اﻟﻔﻌﻠﻲ‪-‬رع اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي=اﻻﻧﺠﺎزات‪-‬اﻟﺘﻨﺒﺆات‬
‫‪‬اﻧﺤﺮاف اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫‪ ‬ﻧﻄﺒﻖ ھﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻣﺒﺪأ اﻟﺠﺪارة) اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻨﺎء( وذﻟﻚ ﻟﻮﺟﻮد‬
‫اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت ﻓﻨﺴﺘﺜﻨﻲ اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت اﻟﻀﻌﯿﻔﺔ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ وﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎت اﻟﻘﻮﯾﺔ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‪.‬‬
‫‪‬ﻛﻤﺜﺎل) ﻧﺺ وﺣﻞ اﻟﺘﻤﺮﯾﻦ‪ 11‬ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﺘﻤﺎرﯾﻦ(‪.‬‬