1

在我看来创新的初心是企图用自己发现新的视角、方法来改善目前局面，抓住目前近在眼
前的风口浪尖，把一项属于自己的业发扬光大，创业的目标是因人而异的有人想要发家致
富而有人只是想用自己的智慧为其他人做出贡献。

2
我认为这算是失败，因为在上一题中提到了创业的初心就是成功地将自己的业落地变现，
而这百分之一的人并没有实现自己的目标，从最初的考验角度来说是失败的。但是同时，
他们用或小成本，或倾家荡产的代价所换来的结果也会在一定程度上给予他们创业的能力
和事业，让有勇气继续干下去的创业者积累了经验和人脉，让没有精力继续创业的人们收
获人生的启示，这算是一种试错的过程，从而收获远见、洞察力、果敢乃至冒险的创新精
神推进创新过程。同时,在实施接力创新的过程中最大程度地挖掘和发挥潜力,为跨越接力过
程中的障碍提供资源保障。所以我认为这也不能算完全意义上的失败。各种人创业的类型
中，懂技术、懂管理、有资金都不一定能成功，而有市场资源的最容易跨过创业的那道生
死门槛。即便是某些人创业时，手里并没有市场资源，但是他在某个行业做得非常早，甚
至是行业的开辟者，就容易成功。所以成功率低、寿命短的创业也不是没有失败原因的。

3
人类社会的发展进步并不能为人类的理性提供保证，也不必然导致对现实世界的理性认识
以盲目滥用技术为标识的技术崇拜就是显例。从上一题的答案也可以看出：懂技术、懂管
理、有资金都不一定能成功。创业路上的坑太多了从今天的课就可以知道，如果有什么是
特别和技术人相关的，那首当其冲的是技术人很容易犯“堆栈谬误”，也就是说技术人往
往很容易高估自己创造的技术的价值，而低估为客户做具体解决方案的价值和难度。大多
数人常常觉得客户解决方案“不过是一个技术应用”，没什么难的。但其实里面有很多的
行业逻辑，不打通就很难真正解决客户问题。这就像快递的最后一公里一样，看起来距离
短，但实则是最难啃的一块骨头。从战略上来说，技术人很容易忽视从客群差异出发做差
异化竞争的错误。不同行业、不同大小、不同使用场景下，客户对同一种技术产品的需求
都是不一样的。技术产品的差异化竞争，要从客户和客户的需求情境出发，而不是技术的
功能或性能指标出发。有技术但也不能盲目崇拜技术，人的理性感性双重加持下的创业方
法才是最有人性温度的。

4
大学生的创业风险基本总结出以下五点。项目选择：大学生创业时如果缺乏前期市场调研
和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，容易造成大成本的失败。资金风险：
资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇
到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。
相当多的初创企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得
不关门大吉。管理风险：一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管
理方面的能力普遍不足。其中包括：决策随意、信息不通、用人不当、忽视创新、盲目跟
风、意志薄弱等等。竞争风险:如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业
更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能
受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。
核心竞争力缺乏的风险:对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮
大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品
或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。没有核心竞争力的企业终究会被淘
汰出局。
5
撰写商业计划书的目的不仅仅是要让别人从各个方面认识你的公司，更是要用写商业计划
书的这个思路评估自己的创业的项目是否适合风险投资。主要内容应该包括：公司基本情
况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务
状况→规避风险。整理归为：一、基本情况（你是谁、产品服务）；二、团队管理；三、
行业情况（切入点、市场分析、竞争对手分析）；四、研发（产品研发）；五、产品运营
六、市场方案（市场运作）；七、财务状况；八、风险（风险规避）。应该尽量用一句简
洁的话概括你的公司具体是干什么的，让人家清晰明了，内容最好也不要超过十页纸，不
仅要在数据规划上写清楚，也尽量写得有趣，有创新点。虽然商业计划书是为了给公司融
资而撰写的，但是谈论缺钱要在一定的尺度内。而写计划书时不能够用过多的无休止的专
业术语，这样会让人产生厌烦的心理。对于数据这一块一定要重视。但也不能够简单的只
是对他进行搬运，而是有自己的分析和见解。

6
诚信品格：商场如战场，诚信真的比较难的，很多生意做得很大的企业家都把诚信看得很
重要，人无信而不立这句话就是说的成功者，当然也有很多小人成功，但是都走不长久，
没有诚信长久下去很难在商场上立足。创新思维：每一个创业风口上赶上红利以及逆袭的
创业者都带有创新思维，创新是市场竞争中的不败法则，只有不断地去突破+创新，才能
长久经营的本质。冒险精神：只要创业就面临着风险，也说明了创业风险极大，但是只有
敢于冒险的人才能去创业。坚毅品质：创业中会不断的遇到大大小小的问题，如果没有努
力地去克服每一个问题，没有永不言弃的精神，很容易在创业过程中遇到问题就选择逃避
不去克服基本也就会宣告创业失败。决策果断：现在的市场竞争激烈，很多机遇都是稍纵
即逝，如果做事不果断，那么最好还是别创业了。团队意识：个人英雄时代已经过去了，
每个人都有优缺点，只有凝聚一个好的创业团队，才是创业成功的前提和基础，比如马云
的十八罗汉，在当时那个年代一直跟着马云好好做事，凝聚成一个点去做事，也就有了现
在的阿里。

7
我认为现在的大学生应该给予团队、技术、市场同等的重视程度。区别于独立创业型新创
企业，大学生创业团队新创互联网企业以技术领先或跟随、行业成熟或成长和目标市场垂
直化或平台化作为战略选择的维度。依据这三个维度，大学生创业团队新创互联网企业创
业初期的竞争战略选择主要包括四种类型：垂直市场的垂直超前战略、创造性模仿战略和
平台市场的早期市场进入战略以及平台新兴行业创新战略。根据大学生创业团队新创互联
网企业成长过程中的战略转变情况，我们得出了战略复制和战略改变这两种不同的企业成
长模式。其中一个独有且突出的特点是目标市场的扩大化，即企业拓展业务类型成为平台
型的互联网公司。开拓市场需要理财、营销、沟通、管理方面的能力，这三者的关系匪浅