FAKULTET ZA POSLOVNE I FINANSIJSKE STUDIJE

BANJA LUKA

SEMINARSKI RAD IZ PREDMETA OPERATIVNI I

STRATEGJSKI MENADŽMENT

EKO INŽENJERING BANJA LUKA

STUDENT: MENTOR:
PROF. DR CARIŠA BEŠIĆ

Banja Luka, 2017. godine

1
SADRŽAJ

PREDGOVOR.........................................................................................................................3
UVOD......................................................................................................................................4
1. ISTORIJA PREDUZEĆA...................................................................................................5
1.1................................................................................................................................. MISIJA
...........................................................................................................................................5
1.2..................................................................................................................................VIZIJA
...........................................................................................................................................5
2. PRINCIPI.............................................................................................................................6
3. ASORTIMAN PROIZVODA.............................................................................................7
4. CILJNO TRŽIŠTE...............................................................................................................8
5. POLITIKA CIJENA............................................................................................................8
6. ORGANIZACIONA STRUKTURA...................................................................................8
7. RAST PREDUZEĆA...........................................................................................................9
8. BILANS STANJA I USPJEHA ZA 2016.........................................................................10
9. BILANS TOKOVA GOTOVINE ZA 2016......................................................................20
10. KOMPARATIVNA ANALIZA......................................................................................23
11.SWOT ANALIZA............................................................................................................24
ZAKLJUČAK........................................................................................................................26
LITERATURA......................................................................................................................27

2
PREDGOVOR

Ovaj seminarski rad napisan je na predmetu Operativni i strategjski menadžment

na Fakultetu poslovnih i finansijskih studija Univerziteta za poslovne studije u
Banjaluci, akademske godine 2017/2018. pod mentorstvom Prof. dr Cariše
Bešića.

3
UVOD

Uopšteno govoreći, biznis plan je opis cjelokupnog projekta koji prikazuje kuda treba ići i kako
tamo stići. Biznis plan je neophodan pri definisanju strategije projekta, kao i pri provjeri
poslovne ideje i opravdanosti ulaska u određeni projekat. Dobar biznis plan omogućava onima
koji realizuju projekat da prate napredovanje i realizaciju projekta, kao i da preduprijede
probleme i spriječe propadanje ako nešto pođe mimo zacrtanog plana. Kako bi se uspjelo u
današnjim uslovima brzog razvoja tehnologije i tehnika, kao i brzih i drastičnih promjena u svim
sferama poslovanja, preduzeća moraju stalno biti u toku i brzo se prilagođavati novonastalim
uslovima na tržištu. Međutim, kako se u tome prilagođavanju ne bi izgubilo postizanje ciljeva i
temeljne vrijednosti preduzeća, potrebno je da preduzeće planira svoje poslovne i marketinške
aktivnosti. Potrebno je otkrivati i usluživati potrebe kupaca, odnosno potrošača na čvrsto
definisanim ciljnim trţištima. Za to je takođe potreban plan u kojem su definisane sve aktivnosti i
elementi potrebni za provođenje marketinških aktivnosti. Predmet ovog seminarskog rada je
marketinški plan preduzeća. Kroz njegovu izradu se želi istražiti predmet rada i povezani
pojmovi kako bi se, kroz praktičan primjer, naučilo izraditi marketinški plan za poslovni subjekt.
Navedeno se ostvaruje kroz teorijski i praktični dio rada na primjeru preduzeća “EKO
INŽENJERING”. Cilj je proizviod predstaviti kao kompoziciju koja zadovoljava potrebe ciljanih
potrošača u današnjem svijetu i budućnosti aludirajući na bitne komponente življenja, ujedno
nudeći vrhunski kvalitet kroz pruženje konstantnog i visoko kvalitetnog suporta prema našim
kupcima. Planirano oglašavanje odnosno marketing mix baziraćemo na direktnim tehnikama
prodaje, kroz razne seminare i obuke za naše kupce , gdje će sami dobiti potrebne update u vezi
sa novitetima i poboljšanjima na proizvodima koje prodajemo. Ciljna skupina potrošača su firme
koje se bave vizualnim komunikacijama, izradom reklamnog materijala i agencije koje se bave
izradom marketinških materijala. Prednost koja proizlazi iz cjenovnog pozicioniranja planira se
iskoristiti i pri otvaranju novih kupaca i širenju na cjelokupno tržište Bosne i Hercegovine a
zatim in a tržište susjednih država.

4
1. ISTORIJA PREDUZEĆA

Preduzeće EKO INŽENJERING je porodični biznis osnovan davne 1989. god. Na

početku se preduzeće bavilo knjigovodstveno-finansijskim poslovima za druga pravna
lica pod nazivom EKOBIRO. Zajedničkom odlukom mijenjamo naziv u EKO
INŽENJERING D.O.O. registrovan u sudu 01. 04. 1991. god. u Banja Luci. Pored
početne djelatnosti u daljem razvijanju proširujemo djelatnost u proizvodnji PE-PVC i
eksluzivne ambalaže, veleprodaji grafičkog materijala te mašina i opreme za sitoštampu i
digitalnu štampu. Sjedište preduzeća se nalazi u Banja Luci, a od 01. 06. 2006. god.
imamo poslovnu jedinicu u Sarajevu. Preduzeće Eko inženjering d.o.o. nastoji da postane
tržišni lider sa najkvalitetnijim prodajnim asortimanom, najkvalitetnijom uslugom. Kao
lider u prodaji grafičkog materijala naša naša poruka je da prodajemo ideje i rješenja a
roba je tu samo spona do krajnjeg cilja.

1.1.M ISIJA

EKO INŽENJERING je preduzeće koje uspješno posluje na tržištu BiH i nastoji da

svojim kupcima pruži što kvalitetnije proizvode koji su namjenjeni za pakovanje i
reklamiranje. Nastojimo da Vam se približimo i upoznamo s kvalitetom i asortimanom
naših proizvoda, mogućnosti odabira vlastitog dizajna, kao i odabira materijala i boja.
Proizvodi EKO INŽENJERING preuzimaju dio imidža Vaše kuće i pružaju pozitivan vid
reklame za Vas. Svi naši proizvodi zadovoljavanju sve standarde u pogledu kvalitete i
kao takvi namjenjeni su upravo Vama.
1.2.V IZIJA

Preduzeće Eko inženjering u budućnosti ima cilj da proširi mrežu prodaje po Bosni i
Hercegovini, da proširi asortiman roba sa najkvalitetnijim materijalima, da ima
najkvalitetniji kadar počev od top menadžmenta pa sve do onih koji izvršavaju i provode
donesene odluke i ciljeve. Kontinuirano raditi na uvođenju i promovisanju novih
proizvoda.raditi na istraživanju tržišta, prilagođavati se potrebama kupaca i povećavati
asortiman naše ponude. Pratiti savremene trendove u branši. Navedenene ciljeve naše
preduzeće ostvaruje dosljednom primjenom sistema kvaliteta prema standardu ISO
9001:2015.

5
2. PRINCIPI

Poštuju tradiciju i običaje zavičaja. Primjenjuju napredne tehničko-

tehnološke principe te međunarodne standardne poslovanja. Uvažavju
potrebe okruženja i vremena u kojem rade i grade. Čuvaju životnu
sredinu te potpomažu razvoj društvene zajednice.
Smještena u centru grada na Vrbasu, Eko inženjering predstavlja pravi
primjer savremene trgovine. Predani napretku, održavju trend rasta
poslovnih rezultata. Predani zadovoljstvu kupaca, ujedinjuju kvantitet i
kvalitet ponude. Predani razvoju, primjenjuju savremene metode u
poslovanju. Rođeni u prošlom vijeku ujedinjuju tradiciju i kvalitet tri
decenije. Eko inženjering d.o.o. posluje u skladu sa kako zakonskim,
tako i etičkim propisima te dokazuje da je trgovinska funkcija od
iznimnog značaja za prosperitet privrede te razvoj društva.
Kompanija Eko inženjering d.o.o. spada u najpoželjnija preduzeća u
Republici Srpskoj sa dugom istorijom i tradicijom. To je danas stabilna
i fleksibilna kompanija, s trendom stalnog razvoja, okrenuta
potrošačima i njihovim osnovnim potrebama za kvalitetnom i
atraktivnom ponudom.

Slika br. 1: logo preduzeća

6
3. ASORTIMAN PROIZVODA

Kroz ovaj biznis plan u početku je planirana prodaja samo osnovnih materijala za izradu
reklamnog materijala i firmopisa. Razvojem tržišta i osvajanjem novih kupaca asortiman
roba bi bio znatno proširen kako bi osvojili i druge proizvođače iz ove branše. Kada
govorimo o materijalima za firmopis taj dio smo ograničili na folije za CUT i digitalni
print. Kod ovih artikala obezbijedili smo saradnju sa renomiranim proizvođačima
AVERY Dennison, Orafol Germany, Unifol Turkey i jednog proizvođača sa kineskog
tržišta UNISIGN. Kako se posao širio ubacili smo i boje za sito tisak SERICOL UK.
Daljnjim širenjem poslovnih aktivnosti otvorili smo i nove linije postojećih proizvođača i
uveli smo nove dobavljače sa svojim top artiklima kako bi upotpunili našu ponudu.

Slika 2. Asortiman proizvoda za firmopis i sitotisak

7
4. CILJNO TRŽIŠTE

Na startu cilj je osvojiti što više konkurentskih mušterija kako u regiji Banja Luke tako i
na teritoriji cijele BiH. Obzirom da roba koju prodajemo nema široku upotrebu moramo
ciljano gađati proizvođače reklamnog materijala i firmopisce. Širenjem prodajne mreže
na teritoriji BiH došli bi u situaciju da sa već uigranom ekipom izađemo na teritorije
Hrvatske, Srbije i Crne Gore. Razvojem lokalne mreže i distribucije prvi cilj je otvaranje
poslovnice u Sarajevu koje je ujedno i najveći privredni centar u BIH i većina velikih
firmi su tu sa svojim sjedištem što nam ostavlja nove mogućnosti širenja i osvajanja
novih kupaca i teritorije na kojoj smo zastupljeni.

5. POLITIKA CIJENA

Cijena je instrument marekting miksa, određuje vrijednost koja se traži od buduće druge
strane u procesu razmjene. Cilj marketinga nije najviša moguća cijena, nego ona koja će

u kombinaciji sa ostalim instrumentima marketing miksa da doprinese ostvarenju

kratkoročnih i dugoročnih ciljeva poslovanja. Na definisanje cijena utječu: determinante
unutar poduzeća (troškovi poduzeća, profitni ciljevi poduzeća,rast poduzeća), te
determinante izvan poduzeća (konkurencija, zakonodavstvo, kupci,promjene na tržištu,
tehnologija).

6. ORGANIZACIONA STRUKTURA

Preduzeće Eko inženjering d.o.o. iz Banjaluke, malo je porodično preduzeće sa 16

(šesnaest) stalno zaposlenih. Obzirom da se radi o malom preduzeću samim tim i obim
8
 poslova a i njihova podjela je sužena u odnosu na velika preduzeća.
Eko inženjering je podijeljen na sljedeće poslovne jedinice i sektore:
- Poslovna jedinica Sarajevo
- Sektor za prodaju i distribuciju
- Sektor za proizvodnju pvc i pe kesa i ambalaže
- Sektor marketinga i komercijalnih poslova
- Sektor finansija
Kako smo rekli da je riječ o malom preduzeću na mjestima finansija i marketinga nalaze
se kadrovi sa visokom i višom stručnom spremom a ostala mjesta su popunjena sa
kadrom SSS i KV kadrom.

7. RAST PREDUZEĆA

Kada posmatramo Eko inženjering d.o.o. vidjećemo da se nalaze u zrelom dobu i jednom
nogom su zakoračili ka prekretnici da li ići na gore i mijenjati organizacionu strukturu,
povećati broj poslovnih jedinica i proširiti distributivne kanale ili će već postojeće
kapacitete smanjiti i zaploviti ka fazi izlaza.

Slika 3. Životni ciklus preduzeća

9
 8. BILANS STANJA I USPJEHA ZA 2016

Ispravka
Bruto vrijednost Neto Neto
OP Pozicija tekuća i tekuća prethodna

00
A. STALNA SREDSTVA (002 + 008 + 015 + 021 + 030) 3.131.534 1.638.223 1.493.311 1.514.598
1

00
I - NEMATERIJALNA SREDSTVA (003 do 007)
2

00
1. Ulaganja u razvoj
3

00
2. Koncesije, patenti, licence i ostala prava
4

00
3. Goodwill
5

00
4. Ostala nematerijalna sredstva
6

00
5. Avansi i nematerijalna sredstva u pripremi
7

00 II - NEKRETNINE, POSTROJENJA, OPREMA I INVESTICIONE

3.131.534 1.638.223 1.493.311 1.514.598
8 NEKRETNINE (009 do 014)

00
1. Zemljište 12.645 12.645 12.645
9

01
2. Građevinski objekti 3.019.527 1.540.061 1.479.466 1.498.953
0

01
3. Postrojenja i oprema 99.362 98.162 1.200 3.000
1

01
4. Investicione nekretnine
2

01
5. Ulaganje na tuđim nekretninama, postrojenjima i opremi
3

01 6. Avansi i nekretnine, postrojenja, oprema i investicione nekretnine

4 u pripremi

01
III - BIOLOŠKA SREDSTVA I SREDSTVA KULTURE (016 do 020)
5

01
1. Šume
6

01
2. Višegodišnji zasadi
7

01 3. Osnovno stado

10
8

01
4. Sredstva kulture
9

02
5. Avansi i biološka sredstva i sredstva kulture u pripremi
0

02
IV - DUGOROČNI FINANSIJSKI PLASMANI (022 do 029)
1

02
1. Učešće u kapitalu zavisnih pravnih lica
2

02
2. Učešće u kapitalu drugih pravnih lica
3

02
3. Dugoročni krediti povezanim pravnim licima
4

02
4. Dugoročni krediti u zemlji
5

02
5. Dugoročni krediti u inostranstvu
6

02
6. Finansijska sredstva raspoloživa za prodaju
7

02
7. Finansijska sredstva koja se drže do roka dospijeća
8

02
8. Ostali dugoročni finansijski plasmani
9

03
V - ODLOŽENA PORESKA SREDSTVA
0

03
B. TEKUĆA SREDSTVA (032 + 039 + 061) 781.011 781.011 794.100
1

03 I - ZALIHE, STALNA SREDSTVA I SREDSTVA OBUSTAVLJENOG

3.207 3.207 3.207
2 POSLOVANJA NAMIJENJENA PRODAJI (033 do 038)

03
1. Zalihe materijala 3.207 3.207 3.207
3

03 2. Zalihe nedovršene proizvodnje, poluproizvoda i nedovršenih

4 usluga

03
3. Zalihe gotovih proizvoda
5

03
4. Zalihe robe
6

03 5. Stalna sredstva i sredstva obustavljenog poslovanja namijenjena

7 prodaji

03
6. Dati avansi
8

03 II - KRATKOROČNA POTRAŽIVANJA, KRATKOROČNI PLASMANI I

486.820 486.820 499.909
9 GOTOVINA (040 + 047 + 056 + 059 + 060)

04
1. Kratkoročna potraživanja (041 do 046) 483.775 483.775 489.747
0

11
04
a) Kupci - povezana pravna lica
1

04
b) Kupci u zemlji 431.428 431.428 437.400
2

04
v) Kupci iz inostranstva 52.347 52.347 52.347
3

04
g) Sumnjiva i sporna potraživanja
4

04
d) Potraživanja iz specifičnih poslova
5

04
đ) Druga kratkoročna potraživanja
6

04
2. Kratkoročni finansijski plasmani (048 do 055) 3.020 3.020 3.020
7

04
a) Kratkoročni krediti povezanim pravnim licima 3.020 3.020 3.020
8

04
b) Kratkoročni krediti u zemlji
9

05
v) Kratkoročni krediti u inostranstvu
0

05 g) Dio dugoročnih finansijskih plasmana koji dospijeva za naplatu u

1 periodu do godinu dana

05 d) Finansijska sredstva po fer vrijednosti kroz bilans uspjeha

2 namijenjena trgovanju

05 đ) Finansijska sredstva označena po fer vrijednosti kroz bilans

3 uspjeha

05 e) Otkupljene sopstvene akcije i otkupljeni sopstveni udjeli

4 namijenjeni prodaji ili poništavanju

05
ž) Ostali kratkoročni plasmani
5

05
3. Gotovinski ekvivalenti i gotovina (057 + 058) 25 25 7.142
6

05
a) Gotovinski ekvivalenti - hartije od vrijednosti
7

05
b) Gotovina 25 25 7.142
8

05
4. Porez na dodatu vrijednost
9

06
5. Aktivna vremenska razgraničenja
0

06
III - ODLOŽENA PORESKA SREDSTVA 290.984 290.984 290.984
1

06
V. POSLOVNA SREDSTVA (001 + 031) 3.912.545 1.638.223 2.274.322 2.308.698
2

06 G. GUBITAK IZNAD VISINE KAPITALA

12
3

06
D. POSLOVNA AKTIVA (062 + 063) 3.912.545 1.638.223 2.274.322 2.308.698
4

06
Đ. VANBILANSNA AKTIVA
5

06
E. UKUPNA AKTIVA (064 + 065) 3.912.545 1.638.223 2.274.322 2.308.698
6

10 A. KAPITAL (102 - 109 + 110 - 111 + 112 + 116 + 117 - 118 + 119
1.739.247 1.723.293
1 - 123)

10
I - OSNOVNI KAPITAL (103 do 108) 3.550.365 3.550.365
2

10
1. Akcijski kapital 3.550.365 3.550.365
3

10
2. Udjeli društva sa ograničenom odgovornošću
4

10
3. Zadružni udjeli
5

10
4. Ulozi
6

10
5. Državni kapital
7

10
6. Ostali osnovni kapital
8

10
II - UPISANI NEUPLAĆENI KAPITAL
9

11
III - EMISIONA PREMIJA
0

11
IV - EMISIONI GUBITAK
1

11
V - REZERVE (113 do 115)
2

11
1. Zakonske rezerve
3

11
2. Statutarne rezerve
4

11
3. Ostale rezerve
5

11
VI - REVALORIZACIONE REZERVE
6

11 VII - NEREALIZOVANI DOBICI PO OSNOVU FINANSIJSKIH

7 SREDSTAVA RASPOLOŽIVIH ZA PRODAJU

11 VIII - NEREALIZOVANI GUBICI PO OSNOVU FINANSIJSKIH

8 SREDSTAVA RASPOLOŽIVIH ZA PRODAJU

11
IX - NERASPOREĐENI DOBITAK (120 do 122) 15.954 11.140
9

13
12 1. Neraspoređeni dobitak ranijih godina / Neraspoređeni višak
1.634
0 prihoda nad rashodima ranijih godina

12 2. Neraspoređeni dobitak tekuće godine / Neraspoređeni višak

15.954 9.506
1 prihoda nad rashodima tekuće godine

12
3. Neto prihod od samostalne djelatnosti
2

12
X - GUBITAK DO VISINE KAPITALA (124 + 125) 1.827.072 1.838.212
3

12
1. Gubitak ranijih godina 1.827.072 1.838.212
4

12
2. Gubitak tekuće godine
5

12 B. REZERVISANJA, ODLOŽENE PORESKE OBAVEZE I RAZGRANIČENI

6 PRIHODI (127 do 134)

12
1. Rezervisanja za troškove u garantnom roku
7

12
2. Rezervisanja za troškove obnavljanja prirodnih bogatstava
8

12
3. Rezervisanja za zadržane kaucije i depozite
9

13
4. Rezervisanja za troškove restrukturisanja
0

13
5. Rezervisanja za naknade i beneficije zaposlenih
1

13
6. Odložene poreske obaveze
2

13
7. Razgraničeni prihodi i primljene donacije
3

13
8. Ostala dugoročna rezervisanja
4

13
V. OBAVEZE (136 + 144) 535.075 585.405
5

13
I - DUGOROČNE OBAVEZE (137 do 143) 55.940 139.587
6

13
1. Obaveze koje se mogu konvertovati u kapital
7

13
2. Obaveze prema povezanim pravnim licima
8

13
3. Obaveze po emitovanim dugoročnim hartijama od vrijednosti
9

14
4. Dugoročni krediti
0

14
5. Dugoročne obaveze po finansijskom lizingu
1

14 6. Dugoročne obaveze po fer vrijednosti kroz bilans uspjeha

14
2

14
7. Ostale dugoročne obaveze 55.940 139.587
3

14 II - KRATKOROČNE OBAVEZE (145 + 150 + 156 + 157 + 158 + 159

479.135 445.818
4 + 160 + 161 + 162 + 163)

14
1. Kratkoročne finansijske obaveze (146 do 149)
5

14 a) Kratkoročni krediti i obaveze po emitovanim kratkoročnim

6 hartijama od vrijednosti

14 b) Dio dugoročnih finansijskih obaveza koji za plaćanje dospijeva u

7 periodu do godinu dana

14
v) Kratkoročne obaveze po fer vrijednosti kroz bilans uspjeha
8

14
g) Ostale kratkoročne finansijske obaveze
9

15
2. Obaveze iz poslovanja (151 do 155) 188.309 186.992
0

15
a) Primljeni avansi, depoziti i kaucije 5.086 5.086
1

15
b) Dobavljači - povezana pravna lica
2

15
v) Dobavljači u zemlji 183.223 181.906
3

15
g) Dobavljači iz inostranstva
4

15
d) Ostale obaveze iz poslovanja
5

15
3. Obaveze iz specifičnih poslova
6

15
4. Obaveze za zarade i naknade zarada 77.771 66.174
7

15
5. Druge obaveze 148.905 143.407
8

15
6. Porez na dodatu vrijednost 57.596 45.546
9

16
7. Obaveze za ostale poreze, doprinose i druge dažbine 4.911 2.056
0

16
8. Obaveze za porez na dobitak
1

16
9. Pasivna vremenska razgraničenja i kratkoročna rezervisanja 1.643 1.643
2

16
10. Odložene poreske obaveze
3

16
G. POSLOVNA PASIVA (101 + 126 + 135) 2.274.322 2.308.698
4

15
16
D. VANBILANSNA PASIVA
5

16
Đ. UKUPNA PASIVA (164 + 165) 2.274.322 2.308.698
6

Neto Neto
OP Pozicija tekuća prethodna
I - POSLOVNI PRIHODI (202 + 206 + 210 + 211 - 212 + 213 - 214 +
201 72.099 76.899
215)
202 1. Prihodi od prodaje robe (203 do 205)
203 a) Prihodi od prodaje robe povezanim pravnim licima
204 b) Prihodi od prodaje robe na domaćem tržištu
205 v) Prihodi od prodaje robe na inostranom tržištu
206 2. Prihodi od prodaje učinaka (207 do 209) 940 1.469
207 a) Prihodi od prodaje učinaka povezanim pravnim licima
208 b) Prihodi od prodaje učinaka na domaćem tržištu 940 1.469
209 v) Prihodi od prodaje učinaka na inostranom tržištu
210 3. Prihodi od aktiviranja ili potrošnje robe i učinaka
211 4. Povećanje vrijednosti zaliha učinaka
212 5. Smanjenje vrijednosti zaliha učinaka
6. Povećanje vrijednosti investicionih nekretnina i bioloških sredstava
213
koja se ne amortizuju
7. Smanjenje vrijednosti investicionih nekretnina i bioloških sredstava
214
koja se ne amortizuju
215 8. Ostali poslovni prihodi 71.159 75.430
II - POSLOVNI RASHODI (217 + 218 + 219 + 222 + 223 + 226 +
216 56.145 71.816
227 + 228)
217 1. Nabavna vrijednost prodate robe
218 2. Troškovi materijala 697

16
219 3. Troškovi zarada, naknada zarada i ostalih ličnih rashoda (220 + 221) 27.777 44.682
220 a) Troškovi bruto zarada i bruto naknada zarada 27.704 44.297
221 b) Ostali lični rashodi 73 385
222 4. Troškovi proizvodnih usluga 1.063 3.429
223 5. Troškovi amortizacije i rezervisanja (224 + 225) 21.286 12.776
224 a) Troškovi amortizacije 21.286 12.776
225 b) Troškovi rezervisanja
226 6. Nematerijalni troškovi (bez poreza i doprinosa) 1.348 1.796
227 7. Troškovi poreza 4.671 8.436
228 8. Troškovi doprinosa
229 B. POSLOVNI DOBITAK (201 - 216) 15.954 5.083
230 V. POSLOVNI GUBITAK (216 - 201)
231 I - FINANSIJSKI PRIHODI (232 do 237) 4.423
232 1. Finansijski prihodi od povezanih pravnih lica 4.423
233 2. Prihodi od kamata
234 3. Pozitivne kursne razlike
235 4. Prihodi od efekata valutne klauzule
236 5. Prihodi od učešća u dobitku zajedničkih ulaganja
237 6. Ostali finansijski prihodi
238 II - FINANSIJSKI RASHODI (239 do 243)
239 1. Finansijski rashodi po osnovu odnosa povezanih pravnih lica
240 2. Rashodi kamata
241 3. Negativne kursne razlike
242 4. Rashodi po osnovu valutne klauzule
243 5. Ostali finansijski rashodi
D. DOBITAK REDOVNE AKTIVNOSTI (229 + 231 - 238) ili (231 -
244 15.954 9.506
238 - 230)
Đ. GUBITAK REDOVNE AKTIVNOSTI (230 + 238 - 231) ili (238 -
245
229 - 231)
246 I - OSTALI PRIHODI (247 do 256)

17
 1. Dobici po osnovu prodaje nematerijalnih sredstava, nekretnina,
247
postrojenja i opreme
248 2. Dobici po osnovu prodaje investicionih nekretnina
249 3. Dobici po osnovu prodaje bioloških sredstava
250 4. Dobici po osnovu prodaje sredstava obustavljenog poslovanja
251 5. Dobici po osnovu prodaje učešća u kapitalu i HOV
252 6. Dobici po osnovu prodaje materijala
253 7. Viškovi, izuzimajući viškove zaliha učinaka
254 8. Naplaćena otpisana potraživanja
9. Prihodi po osnovu ugovorene zaštite od rizika, koji ne ispunjavaju
255
uslove da se iskažu u okviru revalorizacionih rezervi
10. Prihodi od smanjenja obaveza, ukidanja neiskorišćenih dugoročnih
256
rezervisanja i ostali nepomenuti prihodi
257 II - OSTALI RASHODI (258 do 267)
1. Gubici po osnovu prodaje i rashodovanja nematerijalnih sredstava,
258
nekretnina, postrojenja i opreme
259 2. Gubici po osnovu prodaje i rashodovanja investicionih nekretnina
260 3. Gubici po osnovu prodaje i rashodovanja bioloških sredstava
261 4. Gubici po osnovu prodaje sredstava obustavljenog poslovanja
262 5. Gubici po osnovu prodaje učešća u kapitalu i HOV
263 6. Gubici po osnovu prodaje materijala
264 7. Manjkovi, izuzimajući manjkove zaliha učinaka
8. Rashodi po osnovu zaštite od rizika koji ne ispunjavaju uslove da se
265
iskažu u okviru revalorizacionih rezervi
266 9. Rashodi po osnovu ispravke vrijednosti i otpisa potraživanja
10. Rashodi po osnovu rashodovanja zaliha materijala i robe i ostali
267
rashodi
Ž. DOBITAK PO OSNOVU OSTALIH PRIHODA I RASHODA
268
(246 - 257)
Z. GUBITAK PO OSNOVU OSTALIH PRIHODA I RASHODA
269
(257 - 246)
I - PRIHODI OD USKLAĐIVANJA VRIJEDNOSTI IMOVINE (271
270
do 279)

18
271 1. Prihodi od usklađivanja vrijednosti nematerijalnih sredstava
272 2. Prihodi od usklađivanja vrijednosti nekretnina, postrojenja i opreme
3. Prihodi od usklađivanja vrijednosti investicionih nekretnina za koje
273
se obračunava amortizacija
4. Prihodi od usklađivanja vrijednosti bioloških sredstava za koje se
274
obračunava amortizacija
5. Prihodi od usklađivanja vrijednosti dugoročnih finansijskih
275
plasmana i finansijskih sredstava raspoloživih za prodaju
276 6. Prihodi od usklađivanja vrijednosti zaliha materijala i robe
7. Prihodi od usklađivanja vrijednosti kratkoročnih finansijskih
277
plasmana
278 8. Prihodi od usklađivanja vrijednosti kapitala (negativni Goodwill)
279 9. Prihodi od usklađivanja vrijednosti ostale imovine
II - RASHODI OD USKLAĐIVANJA VRIJEDNOSTI IMOVINE
280
(281 do 289)
281 1. Obezvrjeđenje nematerijalnih sredstava
282 2. Obezvrjeđenje nekretnina, postrojenja i opreme
3. Obezvrjeđenje investicionih nekretnina za koje se obračunava
283
amortizacija
4. Obezvrjeđenje bioloških sredstava za koja se obračunava
284
amortizacija
5. Obezvrjeđenje dugoročnih finansijskih plasmana i finansijskih
285
sredstava raspoloživih za prodaju
286 6. Obezvrjeđenje zaliha materijala i robe
287 7. Obezvrjeđenje kratkoročnih finansijskih plasmana
8. Obezvrjeđenje potraživanja primjenom indirektne metode
288
utvrđivanja otpisa potraživanja
289 9. Obezvrjeđenje ostale imovine
J. DOBITAK PO OSNOVU USKLAĐIVANJA VRIJEDNOSTI
290
IMOVINE (270 - 280)
K. GUBITAK PO OSNOVU USKLAĐIVANJA VRIJEDNOSTI
291
IMOVINE (280 - 270)
L. PRIHODI PO OSNOVU PROMJENE RAČUNOVODSTVENIH
292
POLITIKA I ISPRAVKE GREŠAKA IZ RANIJIH GODINA

19
 LJ. RASHODI PO OSNOVU PROMJENE RAČUNOVODSTVENIH
293
POLITIKA I ISPRAVKE GREŠAKA IZ RANIJIH GODINA
1. Dobitak prije oporezivanja (244 + 268 + 290 + 292 - 293 - 245 - 269
294 15.954 9.506
- 291)
2. Gubitak prije oporezivanja (245 + 269 + 291 + 293 - 292 - 244 - 268
295
- 290)
296 1. Poreski rashodi perioda
297 2. Odloženi poreski rashodi perioda
298 3. Odloženi poreski prihodi perioda
299 1. Neto dobitak tekuće godine (294 - 295 - 296 - 297 + 298) 15.954 9.506
300 2. Neto gubitak tekuće godine (295 - 294 + 296 + 297 - 298)
301 UKUPNI PRIHODI (201 + 231 + 246 + 270 + 292) 72.099 81.322
302 UKUPNI RASHODI (216 + 238 + 257 + 280 + 293) 56.145 71.816
O. MEĐUDIVIDENDE I DRUGI VIDOVI RASPODJELE
303
DOBITKA U TOKU PERIODA
304 Dio neto dobitka/gubitka koji pripada većinskim vlasnicima
305 Dio neto dobitka/gubitka koji pripada manjinskim vlasnicima
306 Obična zarada po akciji
307 Razrijeđena zarada po akciji
308 Prosječan broj zaposlenih po osnovu časova rada 1 1
309 Prosječan broj zaposlenih po osnovu stanja na kraju mjeseca 1 1
400 A. NETO DOBITAK ILI NETO GUBITAK PERIODA (299 ili 300) 15.954 9.506
401 I - DOBICI UTVRĐENI DIREKTNO U KAPITALU (402 do 407)
1. Dobici po osnovu smanjenja revalorizacionih rezervi na stalnim
402
sredstvima, osim HOV raspoloživih za prodaju
2. Dobici po osnovu promjene fer vrijednosti HOV raspoloživih za
403
prodaju
3. Dobici po osnovu prevođenja finansijskih izvještaja inostranog
404
poslovanja
405 4. Aktuarski dobici od planova definisanih primanja
5. Efektivni dio dobitaka po osnovu zaštite od rizika gotovinskih
406
tokova

20
407 6. Ostali dobici utvrđeni direktno u kapitalu
408 II - GUBICI UTVRĐENI DIREKTNO U KAPITALU (409 do 413)
1. Gubici po osnovu promjene fer vrijednosti HOV raspoloživih za
409
prodaju
2. Gubici po osnovu prevođenja finansijskih izvještaja inostranog
410
poslovanja
411 3. Aktuarski gubici od planova definisanih primanja
4. Efektivni dio gubitaka po osnovu zaštite od rizika gotovinskih
412
tokova
413 5. Ostali gubici utvrđeni direktno u kapitalu
B. OSTALI DOBICI ILI GUBICI U PERIODU (401 - 408) ili (408 -
414
401)
V. POREZ NA DOBITAK KOJI SE ODNOSI NA OSTALE
415
DOBITKE I GUBITKE
G. NETO REZULTAT PO OSNOVU OSTALIH DOBITAKA I
416
GUBITAKA U PERIODU (414 ± 415)
I - UKUPAN NETO DOBITAK U OBRAČUNSKOM PERIODU
417 15.954 9.506
(400 ± 416)
II - UKUPAN NETO GUBITAK U OBRAČUNSKOM PERIODU
418
(400 ± 416)

9. BILANS TOKOVA GOTOVINE ZA 2016

Naziv preduzeća Eko inženjering

21
 Sjedište Banja Luka
Adresa Ive Andrića 28
Matični broj 01354159
PIB 400905680008

BILANS TOKOVA GOTOVINE

(Izvještaj o tokovima gotovine)
za period od 01.01.2016 do 21.12.2016

- u konvertibilnim markama -
Ozna Iznos
ka
za
AOP Tekuća Predhodna
POZICIJA godina godina

1 2 3 4

A.TOKOVI GOTOVINE IZ POSLOVNIH AKTIVNOSTI I Prilivi gotovine iz poslovnih aktivnosti (302 do 304) 301 4,038,352

1.Prilivi od kupaca i primljeni avansi 302 3,127,741

2.Prilivi od premija,subvencija,dotacija i sl. 303

3.Ostali prilivi iz poslovnih aktivnosti 304 910,611

II Odlivi gotovine iz poslovnih aktivnosti (306 do 310) 305 4,475,441

1.Odlivi po osnovu isplata dobavljačima i dati avansi 306 2,726,635

2.Odlivi po osnovu isplata zarada, naknada zarada i ostalih ličnih rashoda 307 242,620

3.Odlivi po osnovu plaćenih kamata 308 2,874

4.Odlivi po osnovu poreza na dobit 309 59,380

5.Ostali odlivi iz poslovnih aktivnosti 310 1,443,933

III Neto priliv gotovine iz poslovnih aktivnosti (301-305) 311

IV Neto odliv gotovine iz poslovnih aktivnosti (305-301) 312 437,089

B.TOKOVI GOTOVINE IZ AKTIVNOSTI INVESTIRANJA I Prilivi gotovine iz aktivnosti investiranja (314 do 313 8,576
319)
1.Prilivi po osnovu kratkoročnih finansijskih plasmana 314 8,576

2.Prilivi po osnovu prodaje akcija i udjela 315

3.Prilivi po osnovu prodaje nemat. ulaganja, nekretnina, postrojenja, opreme, invest. nekret. i bio. 316
sredstava
4.Prilivi po osnovu kamata 317

5.Prilivi od dividendi i učešća u dobitku 318

6.Prilivi po osnovu ostalih dugoročnih finansijskih plasmana 319

II Odlivi gotovine iz aktivnosti investiranja (321 do 324) 320

1.Odlivi po osnovu kratkoročnih finansijskih plasmana 321

22
2.Odlivi po osnovu kupovine akcija i udjela 322

3.Odlivi po osnovu kupovine nemat. ulaganja, nekretnina, postrojenja, opreme, invest. nekret. i bio. 323
sredstava
4.Odlivi po osnovu ostalih dugoročnih finansijskih plasmana 324

III Neto priliv gotovine iz aktivnosti investiranja (313-320) 325 8,576

IV Neto odliv gotovine iz aktivnosti investiranja (320-313) 326

C.TOKOVI GOTOVINE IZ AKTIVNOSTI FINANSIRANJA I Priliv gotovine iz aktivnosti finansiranja (328 do 327 1,000
331)
1.Prilivi po osnovu povećanja osnovnog kapitala 328

2.Prilivi po osnovu dugoročnih kredita 329

3.Prilivi po osnovu kratkoročnih kredita 330 1,000

4.Prilivi po osnovu ostalih dugoročnih i kratkoročnih obaveza 331

II-Odlivi gotovine iz aktivnosti finansiranja (333 do 338) 332

1.Odlivi po osnovu otkupa sopstvenih akcija i udjela 333

2.Odlivi po osnovu dugoročnih kredita 334

3.Odlivi po osnovu kratkoročnih kredita 335

4.Odlivi po osnovu finansijskog lizinga 336

5.Odlivi po osnovu isplaćenih dividendi 337

6.Odlivi po osnovu ostalih dugoročnih i kratkoročnih obaveza 338

Ozna
ka
za
Iznos
AOP
Tekuća Predhodna
POZICIJA godina godina

1 2 3 4

III Neto priliv gotovine iz aktivnosti finansiranja (327-332) 339 1,000

IV Neto odliv gotovine iz aktivnosti finansiranja (332-327) 340

G. UKUPNI PRILIVI GOTOVINE (301+313+327) 341 4,047,928

D. UKUPNI ODLIVI GOTOVINE (305+320+332) 342 4,475,441

Đ. NETO PRILIV GOTOVINE (341-342) 343

23
E. NETO ODLIV GOTOVINE (342-341) 344 427,513

Ž. GOTOVINA NA POČETKU OBRAČUNSKOG PERIODA 345 49,001

Z. POZITIVNE KURSNE RAZLIKE PO OSNOVU PRERAČUNA GOTOVINE 346

I. NEGATIVNE KURSNE RAZLIKE PO OSNOVU PRERAČUNA GOTOVINE 347

J. GOTOVINA NA KRAJU OBRAČUNSKOG PERIODA (345+343-344+346-347) 348 -378,512

10. KOMPARATIVNA ANALIZA

Glavni konkurenti Eko inženjeringu su firme ST graf, Alim, JetDirect, Igepa, Fortuna
digital i nekoliko drugih. Posluju na teritoriji cijele Bosne i Hercegovine i imaju
poslovnice u veđim gradovima. Nekolicina su međunarodne firme i dolaze sa teritorije
Srbije i Hrvatske što im daje prednost u formiranju strategije i samim time jednu
cjenovnu prednost za iste ili zamjenske artikle. Snaga firme Eko inženjering je u
njihovom radnom kadru i dugovječnosti njihovog angažmana u samoj kompaniji. Time se
donekle kompenzuje i smanjuje prednost već pomenutih konkurenata.
24
 Eko inženjering ST graf
1. Broj zaposlenih 15 6
2. Broj poslovnica 1 1
3. Godišnji promet 2,8 mil. KM 1,6 mil.KM
4. Djelatnost Veletrgovina grafičkim Veletrgovina grafičkim
materijalima i opremom za materijalima i opremom za
štampu štampu

5. Proizvodi Grafički repromaterijal Grafički repromaterijal

6. Web stranica www.eko- www.stgfar.ba

ing.com
Tabela 1. Uporedba Eko inženjering-ST graf

Iz tabele vidimo da oba preduzeća rade u istoj branši na istom tržištu. Broj zaposlenih i
godišnji promet je na strani Eko inženjeringa jer je svoju mrežu i asortiman proširio prije
ST grafa i odnio je dobar dio kolača na tržištu BIH.

11. SWOT ANALIZA

SWOT je sredstvo za analizu situacije preduzeća koje se temelji na

utvrđivanju strateških učesnika koji se mogu okarakterizirati kao
snage, slabosti, prilike i prijetnje. TOWS matrica je varijacija SWOT
analize koja polazi od utvrđenih strateških učesnika opisanih kao snage,
slabosti, prilike i prijetnje, ali ih povezuje na način da je moguće dobiti

25
više strateških inicijativa za svako od četiri polja matrice koje se potom
analiziraju i neke od njih implementiraju. Ključno za provođenje
kvalitetne SWOT analize je identifikacija strateških učesnika za što je
korisno konsultovati modele okruženja i ponajprije uključiti ili naglasiti
one ili kombinaciju onih koji najbolje opisuju okruženje određene
djelatnosti ili industrijske grane.

SNAGA
-Duga tradicija poslovanja
-Odličan kvalitet roba i
usluga
-Domaća radna snaga
-Vlatiti prodajni objekat
ŠANSE
-Visok kvalitet usluge
-Raznovrsnost usluge i
roba
-Kvalitetan radni kadar
Tabela 2. SWOT analiza
SLABOSTI
-Nema maloprodaje
-Mala ulaganja u edukaciju
i razvoj
-Nedovoljna ulaganja u
marketing
PRIJETNJE
-Nedovoljna obrtna
sredstva
-Jaka konkurencija
-Tromost pri odlučivanju

Ako posmatramo kompletnu situaciju u firmi Eko inženjering d.o.o. možemo doći do
sljedećeg zaključka. Firma je nastala krajem 80-tih godina prošlog vijeka kao potreba za
jednim novim pristupom od strane vlasnika. Firma je rasla proživljavala svoje cikluse i
danas se nalazi u fazi zrelosti, odnosno na jednoj raskrsnici da li ići gore u reorganizaciju
i ekspanziju ili će krahirati i smanjiti svoje kapacitete ili pak izroditi dvije nezavisne
firme.
Ako gledamo optimistični scenario doći će do, prije svega, edukacije rukovodećeg kadra

26
 pri čemu će im se otvoriti novi vidici i samim tim će uvidjeti mane dosadašnjeg
poslovanja i rukovođenja firmom. Otvoriće se novi sektori za marketing i ispitivanje
tržišta i potrošača, izdvojiće se prodaja od distribucije odnosno doći ćemo do jedne
harmonije gdje su tačno određeni zadaci svakog uposlenog.
U realnom scenariju doći će do smanjenja obima poslovanja a time i smanjenja radnog
kadra. Nastaviće se politika svi rade sve, što će dovesti do nezadovoljstva preostalog
kadra.
Plate će biti smanjene i takva politika će rezultirati dodatnim otkazima od strane radnika.
Ulaganja u razvoj i istraživanje tržišta svesće se na minimum što će rezultirati dodatnim
smanjenjem poslovanja i naposljetku doći će do zatvaranja firme.
Pesimistični scenario je najlošiji slijed događaja, jer kako u frmi vlada matrijarhat
odnosno suvlasnica i direktorica firme, podigla je sinove koji su po svim pravilima trebali
biti vrsni stručnjaci iz oblasti finansija i menadžmenta, a desilo se ono suprotno, oni su
ostali na razini srednje škole sa jako skromnim znanjem i minimalnim znanjem za
vođenje firme. Da se vratimo na majku, kako je ona mozak i trenutno rukovodi firmom a
njima daje prividnu moć i osjećaj da oni to rade, odnosno štiti ih od pravih problema i
riješava date probleme kako oni nebi osjetili to breme rukovođenja firmom. Velika
greška. Da bi razumjeli ovaj scenario morao sam napraviti mali osvrt na situaciju u firmi
kako bi bilo jasnije za one koji ne poznaju istu. Dakle u pesimističnom scenariju
direktorica se povlači u već odavno zasluženu penziju i ostavlja rukovođenje sinovima
„menadžerima“. Prvi sljedeći događaj je raskol između partnera – suvlasnika i do podjele
imovine i radnog kadra na dva dijela. Ovaj scenario je najpogubniji jer će dovesti do
lošeg publiciteta i odliva klijenata konkurenciji što dalje rezultira još većim krahom.

ZAKLJUČAK

Ove analize preduzeća su od iznimnog značaja kod donošenja strateških odluka u rukovođenju
firmom. Motivacija radnika u jednoj kompaniji je postao jedan od glavnih zadataka menadžera,
sa motivisanim personalom postižemo bolje rezultate i povećavamo efikasnost naše kompanije.
Svaki menadžer ima širok spektar sredstava za motivaciju, na njemu pak ostaje odluka koja će
koristiti, to naravno ovisi prvenstveno o prirodi posla koji kompanija obavlja, kao i
mogućnostima kompanije. Naravno, ove sve metode ne treba koristiti non-stop i svim
27
situacijama, ponekad je dovoljno da se dodijeli mala nagrada za radnike koji pokažu
nadprosječne rezultate kako bi potakli i ostale da krenu stopama tih radnika . Strategijski ciljevi
preduzeća moraju biti postavljeni tako da se ostvari profit, ali i da se obezbjedi društvena
odgovornost preduzeća. Takođe, ciljevi moraju posjedovati navedene osobine: izazovnost,
ostvarljivost, mjerljivost, vremenska definisanost i relevantnost. Ciljevi pri čijoj formulaciji su
poštovani navedeni principi, postaju značajan preduslov za uspješno poslovanje preduzeća u
budućnosti, a samim tim i za njegov dugoročni opstanak. Formulacijom strategijskih ciljeva
postavljen je osnov za strategijsko planiranje. Strategijsko planiranje treba da obezbjedi
formulaciju i izbor strategija koje će dovesti do ostvarivanja postavljenih strategijskih ciljeva
preduzeća.

LITERATURA

Nastavni materijal, prof. dr C. Bešić, Banjaluka, 2017.

www.bl-berza.com

28