eZbirka

IZRADA POSLOVNOG PLANA

+ OBRASCI

Autorica:
Kristina Androlić

Izdavač:
Gastro mreža d.o.o.

Zagreb, 2021.

Sadržaj

Uvod 3
Važnost poslovnog plana..........................................................................................................................4
Poslovni plan po elementima (prijedlog)................................................................................................6
Osnovne informacije...................................................................................................................................6
Uvod 6
Relevantnost projekta.........................................................................................................................6
Vizija i misija poduzeća......................................................................................................................6
Lokacija poduzeća ili projekta........................................................................................................7

1|Page
 Djelatnost poslovanja..............................................................................................................................8
Tehnološko- poslovni proces..........................................................................................................8
Proizvodi / usluge.................................................................................................................................8
Imovina poduzeća.................................................................................................................................9
Ljudski resursi – kvalifikacije, iskustvo, licence...................................................................11
Analize tržišta............................................................................................................................................ 13
Analiza tržišta nabave......................................................................................................................13
Analiza tržišta prodaje.....................................................................................................................13
Analiza konkurencije.........................................................................................................................14
SWOT analiza........................................................................................................................................ 15
PESTLE analiza...................................................................................................................................... 18
Analize rizika i opcija............................................................................................................................19
Analiza rizika......................................................................................................................................... 19
Analiza opcija........................................................................................................................................23
Troškovnik projekta...............................................................................................................................26

Financijski elementi projekta............................................................................................................28

Projekcija poslovanja u narednom razdoblju.............................................................................28
Projekcija amortizacije u narednim godinama....................................................................30
Pokazatelji uspješnosti, učinkovitosti poslovanja.............................................................33
Novčani tok projekta........................................................................................................................33
Provedba plana............................................................................................................................................... 37
Potrebni resursi....................................................................................................................................37
Projektni tim......................................................................................................................................... 37
Strategija djelovanja.........................................................................................................................39
Marketing plan.....................................................................................................................................39
Zaključna ocjena projekta..............................................................................................................40
Zaključak........................................................................................................................................................... 41
Životopis autorice.......................................................................................................................................42
Popis tablica.......................................................................................................................................... 43
Popis priloga......................................................................................................................................... 44

2|Page
Uvod

Poslovno planiranje sastavni je dio upravljanja poduzećem. Nevezano da li stejeste li na

početku svoje poduzetničke karijere, tzv. poduzetnik početnik, ili već vodite poduzeće ili
ste jedan od onih ključnih ljudi koji rade u razvoju i na razvoju poduzeća, ili konzultant
koji pruža usluge izrade poslovnog plana za klijente planiranje budućnosti poslovanja s
njegovim rizicima, projekcijama, varijantama, strategijama, važan je zadatak i velika
odgovornost osoba koje rade na njemu jer o njemu uvelike ovisi i uspješnost projekta ili
poduzetničkog pothvata.
Planiranje je pola posla.
Ova zbirka namijenjena je:
 osobama koje kreću u poduzetništvo, pa im je izrada poslovnog plana jedan od
prvih zadataka i zahtjeva prilikom prijave za poticajna bespovratna sredstva za
mjere samozapošljavanje pri Hrvatskom zavodu za zapošljavanje;
 poduzetnicima koji samostalno rade na izradi poslovnih planova, za svoje potrebe
ili potrebe zahtjeva uz neki kreditni zahtjev prema financijskim institucijama;
 konzultantima koji su na početku svoje konzultantske karijere ili onima koji žele
utvrditi gradivo kroz sažet, koncizan i jednostavan prikaz važnih točaka za izradu
poslovnog plana;
 osobama koje su uključene u procese planiranja budućnosti poduzeća;
 studente studentima koje interesira izrada poslovnog plana.

Znanje u području poslovnog planiranja dodatno ćete unaprijediti

pohađanjem ciljanih edukacije edukacija i radionica uživo na tu temu
(vidi: www.Edukacije.hr ) koje vodi vođene od same sama autorica e ove
zbirke.

3|Page
Važnost poslovnog plana

SAVJET!

Detaljno proučite upute ili program mjere na koju se javljate, kao što su HZZ
potpore za samozapošljavanje, hamag bicroHAMAG-BICRO zajmovi za investicije ili
obrtna sredstva, kreditne linije banaka, poziv/natječaj za potpore iz eu EU
fondova… Važno je, a nekad i presudno, znati svrhu poslovnog plana i zahtjeve
određenog programa, to će olakšati pripremu i učiniti poslovni plan boljim,
konkretnijim te će udariti će temelj uspješnosti pri ostvarenju cilja.

Poslovni plan je ključan je dokument koji će obilježiti početak poslovnog puta, udariti
temelje uspjehu ili neuspjehu neke poslovne priče. Ali i kasnijeKasnije, koristiti će se kod
ishođenja poticaja, kredita, zajmova za projekte i unapređenje poslovanja.

Jednom napisan, poslovni plan nije konačan. Brzo zastarijeva jer se i situacija i okolina
mijenjaju te je potrebna njegova redovna nadogradnja, dopuna, proširenje,
aktualizacija s novim brojkama ili njegova prilagodba za novu primjenu.

Izradi poslovnog plana prethode analize stanja i u tom dijelu se izrada poslovnog plana
dijelom preklapa s izradom projektne prijave za financiranje iz EU fondova.

Važno je da:

 istražite istražiti tržište (kupce, trendove, ponudu i potražnju…),

 analizirate analizirati konkurenciju (tko su, što i kako rade, što napraviti da
postanete bolji od njih, u čemu ste vi bolji od njih…),
 uočite uočiti i proučite proučiti trendove industrije u kojoj djelujete
(provjerite kako su drugi uspjeli u istoj djelatnosti, koliko im je trebalo, koje alate
koriste, u čemu su griješili, pronađite statističke podatke…).

Nadalje, prije nego li krenete u izradu poslovnog plana napravite:

 kvalitetnu analizu sadašnjeg stanja (razmotrite svoje

prednosti, nedostatke, mogućnosti, resurse, znanja, iskustva…),

4|Page
  razmotrite mogućnosti poboljšanja u smislu otvaranja i širenja na nova tržišta,
investicije, proizvodne linije, projekte ili pak pokretanje potpuno novog posla,
 zapišite ciljeve koje želite ostvariti (time definirajte buduće aktivnosti i korake
neophodne u narednom periodu),
 nabrojite dosadašnje uspjehe i ostvarenja te ih analizirajte, kako bi mogli učiti
iz njih,
 nabrojite i sve loše što ste napravili ili se dogodilo kao viša sila, analizirajte što
ste mogli napraviti drugačije,
 donesite neka nova pravila i pribilježite nove načine poslovanja.

Važno je pronaći odgovor na pitanje koje su to slabe točke i rizici te kako ćemo ih
novim poslovnom planom prevenirati.
Plan mora pokazati da je projekt/ideja održiv, odnosno da je moguće nešto izvesti,
izraditi te da za to postoji tržište koje je spremno platiti vašu uslugu i/ili proizvod po
cijeni koja vam omogućava daljnju proizvodnju istog.

Ovisno o svrsi poslovnog plana, kao i krajnjem korisniku istog, planovi se razlikuju te
mogu biti jednostavni - na svega par stranica i predstavljaju sažetak plana, pa - sve do
investicijske studije s mnoštvom detalja, izračuna, procjena, analiza, projekcija...

Nema stroge definicije niti šablone kako poslovni plan treba izgledati, on mijenja svoju
formu, oblik i sadržaj, ovisno o potrebi i svrsi zbog radi koje je nastao.

Jedno je svakom planu zajedničko! Poslovni plan mora biti:

– lako čitljiv i razumljiv;

– orijentiran prema tržištu;

– s jasno izraženim mogućnostima razvoja.

5|Page
Poslovni plan po elementima (prijedlog)

Osnovne informacije

U prvom dijelu čitatelju se, kratkim uvodom, pružaju osnovne informacije o poduzeću i
daje uvod u poslovanje. kroz kratki uvod.

U osnovne podatke poduzeća ubrajaju se:

 naziv poduzeća / ustanove / prijavitelja

 OIB
 MB
 adresa i kontakt podaci
 uprava poduzeća / ustanove…
 odgovorna osoba
 temeljni kapital
 datum osnutka poduzeća
Uvod

Kratka priča o razvoju poduzeća (kako i zašto je sve krenulo). Informacije o

poduzetničkoj ideji i životopis poduzetnika, pokretača poduzetničke priče, s naglaskom
na njegovo iskustvo i znanje upravo vezane vezano na ono o čemu će se pisati u
poslovnom planu.

Ako poduzetnik ima bogato iskustvo u više različitih djelatnosti, relevantno za dodatno
pojašnjenje, i viševećina teksta bit će upravo o njegovom iskustvuo u djelatnosti u kojoj
djeluje poduzeće, a koje se opisuje u poslovnom planu.

Relevantnost projekta

Zašto je projekt kojeg poslovni plan prezentira važan, kakav će imati utjecaj na
poslovanje, da li jeje li u skladu s razvojnim strategijama lokalne zajednice, nacionalnih
razvojnih strategija i slično.

Vizija i misija poduzeća

Vizija govori što je dugoročni cilj poduzeća (npr. postati vodeći proizvođač recikliranog
stakla u regiji), a misija zašto nešto radimo, koja je svrha i smisao poslovne priče (npr.
želimo dati svoj doprinos očuvanju okoliša i boljem iskorištavanju postojećih resursa).

6|Page
Lokacija poduzeća ili projekta

U ovom dijelu, osim adrese sjedišta poduzeća, upisuje se i adresa pogona, poslovnih
jedinica, ureda...

Ako je bitno za provedbu projekta poželjno je upisati i povezanost s važnim

prometnicama, smještaj poduzeća, mogućnosti prilaska objektu, parking oko objekta za
kupce ili mogućnosti prilaska kamionima, utovar, istovar robe i slično.

Sve što se tiče lokacije i prednosti te lokacije ili eventualnih nedostataka, ako će se
nedostaci lokacije rješavati kroz projekt ili plan koji se piše.

Ako to poslovni plan omogućava, a informacija je važna, može se dodati i vizualni

pregled lokacije (zoom iz google maps i slično).

7|Page
Djelatnost poslovanja

Ovdje se upisuje osnovna djelatnost poduzeća, ali i sve registrirane djelatnosti (one
kojima se poduzeće bavi ili će se baviti).

Djelatnost poduzeća označava se NKD (nacionalna klasifikacija djelatnosti) brojem.

Ukoliko Ako postoje nedoumice oko nacionalne klasifikacije djelatnosti, više info
moguće je pronaći na sljedećoj poveznici:
https://narodne-novine.nn.hr/clanci/sluzbeni/2007_06_58_1870.html .

Tehnološko- poslovni proces

Opis tehnološko- proizvodnog procesa odnosi se na proces proizvodnje po fazama.

Ovisno o djelatnosti i specifičnosti proizvodnje taj opis će biti dugačak ili kratak.

Čak i kad se radi o uslužnom poduzeću potrebno je ukratko opisati način „proizvodnje“
od početka do kraja stvaranja i isporučivanja neke usluge.

U ovom dijelu poželjno je opisati i imovinu koja se koristi u proizvodnji, odnosno što sve
poduzeće posjeduje i čime se služi tijekom tehnološko- poslovnog procesa.

Ako je primjenjivo radi se i procjena utjecaja na okoliš te načini zaštite okoliša.

Ukoliko Ako poduzeće ima neka specifična znanja, licence, patente, know- how, ovdje je
također prilika da se to pojasni, prezentira, opiše.

Isto tako, ako poduzeće radi u skladu s normama kvalitete, poput ISO standarda, HACCP
sustava i slično, ovdje je mjesto gdje se to možemo istaknuti.

Ako je moguće sam proces proizvodnje može se argumentirati i foto dokumentacijom

koja će čitatelju omogućiti realan uvid u proizvodnju i stvaranje proizvoda, od ulazne
sirovine do krajnjeg proizvoda, i plastično prikazati kako izgleda proces proizvodnje.

Proizvodi / usluge

Opis asortimana proizvoda ili usluga čitatelju će dati informaciju o konačnom rezultatu
tehnološko- poslovnog procesa nekog poduzeća. Osim popis proizvoda i/ili usluge koje
poduzeće kreira i nudi tržištu ovdje se mogu navesti i specifičnosti tih proizvoda i
usluga, te ciljana tržišta. Uz opise proizvoda i usluga preporučljivo je to potkrijepiti i

8|Page
fotografijama proizvoda ili dijelova asortimana na kojima je naglasak u poslovnom
planu.

Imovina poduzeća

Najčešća podjela imovine je ona iz službenih financijskih izvještaja, na dugotrajnu i

kratkotrajnu imovinu poduzeća, a dio su AKTIVE u bilanci poduzeća.

Dugotrajna imovina poduzeća je fiksna ili stalna imovina, to su osnovna sredstva za rad.
Radi se o imovini koja se pretvara u novac u periodu dužem od godine dana. To je
imovina koja se koristi kroz više proizvodnih ili poslovnih ciklusa. Ova imovina se
amortizira i nije namijenjena za prodaju.
Tablica 1

Popis dugotrajne imovine

DUGOTRAJNA IMOVINA

NEMATERIJALNA MATERIJALNA FINANCIJSKA DUGOROČNA

IMOVINA IMOVINA IMOVINA POTRAŽIVANJA

Istraživanje i razvoj Zemljište Dugotrajna Potraživanja od

financijska imovina povezanih
poduzeća

Koncesije, patenti, Građevinski objekti Depoziti

licence

Softver Postrojenje i
oprema

Goodwill Alati, pogonski

inventar i
transportna
sredstva

Predujmovi za Biološka sredstva

nabavu
nematerijalne
imovine

9|Page
 Nematerijalna Predujmovi za mat.
imovina u pripremi imovinu, materijalna
imovina u pripremi

Ulaganje u
nekretnine

Kratkotrajna imovina poduzeća je imovina koje se koristi u periodu kraćem od godine

dana.

Tablica 2

Popis kratkotrajne imovine

KRATKORAJNA IMOVINA

ZALIHE POTRAŽIVANJA FINANCIJSKA NOVAC U BANCI I

IMOVINA BLAGAJNI

Zalihe Potraživanja od Udjeli (dionice) kod

povezanih poduze... povezanih p...

Sirovine i materijal Potraživanja od Dani zajmovi

kupaca povezanim
poduzetni...

Proizvodnja u tijeku Potraživanja od Sudjelujući interesi

sudjelujućih pod... (udjeli)

Nedovršeni Potraživanja od Ulaganja u

proizvodi i zaposlenika i čl... vrijednosne papire
poluproizvodi...

Gotovi proizvodi Potraživanja od Dani zajmovi,

države i drugih ... depoziti i slično

10 | P a g e
 Trgovačka roba Ostala potraživanja Vlastite dionice i
udjeli

Predujmovi za Ostala financijska

zalihe imovina

Ostala imovina Zajmovi dani

namijenjena prodaji poduzetnicima u
koj...

Biološka imovina Udjeli (dionice) kod

povezanih p...

Dani zajmovi
povezanim
poduzetnicima

Vlastite dionice I
udjeli

Ostala financijska
imovina

Dani zajmovi
poduzetnicima

Iako financijski izvještaji nemaju stavku vrijednost brenda, ukoliko ako je to prednost
poduzeća o kojem se piše poslovni plan, zasigurno ga treba istaknuti kao nematerijalnu
imovinu poduzeća, na načintako da se opiše njegova vrijednost i značenje na tržištu.,
naravnoNaravno, ako je primjenjivo.

Ljudski resursi – kvalifikacije, iskustvo, licence

Ključan resurs nekog poduzeća zasigurno su zaposlenici koji će svojim znanjem,

iskustvom, kompetencijama, angažmanom, motivacijom, kreativnošću, zalaganjem i
proaktivnošću dati doprinos napretku i uspješnosti poduzeća na tržištu te stvoriti uvjete
uspješnog poslovanja. U ovom dijelu poslovnog plana preporučljivo je dodati tablicu
sadašnjeg stanja zaposlenih te i projekciju zapošljavanja u narednim godinama, s
istaknutim planom zapošljavanja po stručnoj spremi zaposlenika ili po vrsti posla (npr.
strojarski tehničari, administrativno osoblje…).

11 | P a g e
Tablica 3

Struktura zaposlenih

2021 2022 2023 2024 2025

UK. BROJ 3 3 3 5 6
ZAPOSLENIK
A
VSS 2 2 2 2 3
SSS 1 1 1 3 3

Prilog 1

Struktura zaposlenih, obrazac

2021 2022 2023 2024 2025

UK. BR.
ZAPOSLENIK
A
VSS
SSS
NKV, KV, VKV
Kada se prezentiraju ljudski resursi poduzeća, poslovni je plan poželjno je potkrijepiti
životopisom ključnih osoba u poduzeću i/ili osoba čije će kompetencije i iskustvo će
imati ključnu ulogu u provedbi zacrtanog plana i daljnjem napretku poslovanja, ili
provedbi razvojnog projekta ključnog za iskorak poduzeća na tržištu.

12 | P a g e
Analize tržišta
Da bi sagledali poziciju poduzeća na tržištu potrebno je analizirati tržište nabave i tržište
prodaje, te istražiti konkurenciju poduzeća.

Analiza tržišta nabave

Poslovni plan daje informacije i o dobavljačima poduzeća, njihovim specifičnostima,

proizvodima, suradnji s poduzećem, cijenama dobave i slično. Nije realno popisati sve
dobavljače poduzeća, ali ključne dobavljače važne za opskrbu poduzeća je bitno je
popisati i opisati, uz vrijednosti ugovora s njima na godišnjoj razini, te postoje li
„zamjenski“ dobavljači, ukoliko ako sadašnji zakažu ili se raskine suradnja.

Ovaj dio poslovnog plana da će dati odgovor na pitanje ima li poduzeće sigurno tržište
dobave sirovine i materijala ili ljudstva za uspješno i stabilno poslovanje.

Analiza tržišta prodaje

Kod opisivanja tržišta prodaje važno je napisati sve ključne kupce i/ili tržišta na kojima
poduzeće posluje ili planira poslovati. Dobro je prezentirati tržišne niše i njihov
ostvarenite koliko donose prometa isto kao i tko su ključni kupci.
Također, ukoliko ako postoji strategija izlaska na nova tržišta, ovdje je prilika da se to u
ovom dijelu pojasni.
Poslovni plan je dobro je potkrijepiti i ugovorima o budućim suradnjama, ili pismima
namjere s kojima će poduzeće poslovati u narednom razdoblju, kako bi se dodatno
rasvijetlila pozicija poduzeća na tržištu.
Tržišni trendovi
Kakvi su trendovi na tržištu? Uočava li poduzeće priliku koja koju može iskoristiti u
bliskoj budućnosti iskoristiti? Ako postoje javno dostupni podaci i analize o nekom
tržištu i kretanjima na tržištu dobro je to ovdje ukratko to predstaviti i argumentirati
razlog ciljanja određenog tržišta ili širenja na nekom tržištu.
Ovdje je prikazano kako, na primjeru, istražiti tržište na početku poslovnog puta.
Primjer: Poduzetnik početnik, Obrt za šišanje pasa u Općini Trnovec Donji, počinje s poslovanjem
Pretpostavke:
 Općina Trnovec Donji ima 1000 kućanstava,
 svako drugo kućanstvo ima psa,

13 | P a g e
  svaki drugi pas treba šišanje,
 pasmine koje se šišaju, vlasnici im to priušte 2× godišnje,
 prosječna prodajna cijena šišanja psa iznosi: 150,00 kn.
IZRAČUN:
1000 k/ 2 /2 = 250 pasa treba šištanje dva puta godišnje = 500 šišanja godišnje u
cca 200 radnih dana, što je cca 2-3 šišanja dnevno.
Potencijalni prihod: 500 ×150 kn = 75.000,00 kn godišnje tj 6.250 kn mjesečno (Pod
pretpostavkom da svi psi koji se šišaju iz spomenute Općine koriste upravo usluge ovog
salona-)
Pitanja koja se nameću budućem poduzetniku:
 Mogu li ovim prihodima pokriti svoje mjesečne troškove? (Važno je detaljno
pobrojati sve troškove poslovanja)
 Da li je ovo dostatno tržište za moj obrt/poduzeće?
 Trebam li podići cijene usluga? Ako da, hoće li to tržište prihvatiti? Kakve su
cijene konkurencije?
 Kako možemo proširiti svoje usluge? (npr. hotel za ljubimce, čuvanje, šetanje
ljubimaca, šišanje različitih vrsta ljubimaca…)
 Trebamo li otvoriti salon na nekoj drugoj lokaciji?
 Možda možemo privući klijente sa šireg područja Općine? Koliko su ljudi zaista
spremni putovati zbog radi šišanja svog ljubimca? 5, 10, 15, 20 km?
 Imamo li konkurencije na ovom terenu? Ako da, u kojem segmentu, koliko oni
godišnje rade prometa?
….
Ovaj jednostavan primjer služi kao jedan odjednostavan načina sagledavanja tržišta.
Svaki poduzetnik je drugačiji, kao i njegovo tržište i područje djelovanja. Potrebno je, na
temelju svog primjera, pokušati izračunati minimalnei i maksimalne godišnje prihode te
procijeniti realne troškove i tako odlučiti na kojem tržištu djelovati.

Analiza konkurencije
Ovaj dio pojasnit će status poduzeća na tržištu u odnosu na konkurenciju, a koja može
biti direktna ili indirektna.
Dobro je prezentirati prednosti i nedostatke konkurencije, odnosno poduzeća u odnosu
na konkurenciju, tj. na koji način poduzeće dijelu djeluje na nekom tržištu, koju koje su
njegove prednosti te zašto bi kupci koristili njegove usluge ili kupovali njegove
proizvode.

14 | P a g e
SWOT analiza
Izrada SWOT analize u sklopu poslovnog plana omogućit će koncizno sagledavanje
stanja i situacije u kojoj se poduzeće nalazi, te mogućnosti i vanjske prijetnje koje
poduzeće prepoznaje i prema kojima može usmjeriti svoje akcije.

Naziv SWOT je akronim početnih slova: S za STRENGHTSSTRENGTHS, što predstavlja

snage poduzeća;, W za WEAKNESSES, odnosno slabosti poduzeća;, O stoji za
OPPORTUNITIES ili prilike poduzeća koje poduzeće prepoznaje na tržištu;, a T za
THREATHS THREATS ili prijetnje kao vanjski čimbenik koji može, na neki način,
naškoditi poduzeću.

SWOT analizom razmatraju se utjecaji vanjske i unutarnje okoline na tvrtku i njihovu

međuovisnost. SWOT analiza je jednostavna je za primjenu te je često korištena prilikom
razrade poslovnog plana i kreiranja strategije razvoja poduzeća.

Tablica 4

SWOT analiza

Pozitivni čimbenici Negativni čimbenici

Unutarnji SNAGE SLABOSTI

čimbenici
Snage se ističu u području u
kojima tvrtka ostvaruje uspjeh i
razlikuje se u odnosu na svoje
konkurente. Ovdje se navode sve
snage i prednosti koje poduzeće
ima, kao što su:
 znanje, iskustvo ljudi,
 posjedovanje resursa
(kapital…),
 vlasništvo nad patentima,
 posjedovanje licenci,
 dobra lokacija,
 dobra prometna
Slabosti su suprotnost snagama i
u analizi slabosti definiraju se
nedostaci usluga/proizvoda,
odnosno ono u čemu je poduzeće
ostalih konkurenata na tržištu.
Ovdje pripadaju elementi poput:
 zastarjela tehnologija,
 nedostatak specifičnih
znanja u industriji,
 ograničeni kapaciteti,
 nedostatak znanja,
 loša lokacija,
 stvari u kojima je

15 | P a g e
 povezanost,
 tehnologija.
 prepoznatljiv brend i sl.
Vanjski PRILIKE
čimbenici
Prilike odgovaraju na pitanje koji
vanjski čimbenici mogu biti
iskorišteni ukoliko ako se ukaže
prilika i nađu resursi za
realizaciju. Poduzeće prepoznaje
prilike poput:
 otvaranje novog tržišta ili
niše,
 nove mogućnosti
plasmana,
 neiskorištenost potencijala
postojećeg tržišta .
konkurencija bolja od nas.
PRIJETNJE
Prijetnje su prisutne u svakome
poslovanju i mnogobrojne, a
mogu prouzročiti: smanjenje
tržišnoga udjela, prihoda te
povećanje troškova. Primjer
prijetnji su:
 dolazak konkurencije na
tržište, okrupnjavanje
konkurencije,
 nadolazeća gospodarska
kriza,
 slabija kupovna moć,
promjene navika kupaca,
 promjena pravne ili
porezne regulative koja
utječe na poslovanje
poduzeća i slično.
16 | P a g e
Prilog 2

Swot analiza

Pozitivni čimbenici Negativni čimbenici

Unutarnji SNAGE SLABOSTI

čimbenici

Vanjski PRILIKE PRIJETNJE

čimbenici

17 | P a g e
PESTLE analiza

Naziv PESTLE akronim je riječi:

Politički (P - political) – govori o političkim faktorima koji se odnose na poslovanje,.

Ookruženje poduzeća, vladinih politika koje utječu na poslovanje i ekonomiju. Govori o
stabilnosti ili nestabilnosti na tržištu…

Ekonomski (E - economic) - Ekonomski faktor ispituje vanjske ekonomske probleme

koji mogu utjecati na poslovanje poduzeća. Ovdje je važno sagledati kamatne stope,
tečaj, inflaciju, nezaposlenost, bruto domaći proizvod, dostupnost kredita, porezna
opterećenja i slično.

Socijalni (S - social) - podrazumijeva cjelokupno okruženje, norme, običaje i vrijednosti

stanovništva, demografske karakteristike, stopua rasta stanovništva, stavovei o životu,
kulturne barijere, stavovei o karijeri.,

Tehnološki (T - technological) - ovi faktori se odnose na inovacije u tehnologiji koje

mogu povoljno ili nepovoljno uticati na poslovanje, tehnološke podsticajepoticaje, nivo
inovacija, automatizaciju, tehnološke promjene i količinu tehnološke svijesti koju tržište
posjeduje.,

Pravni (L - legal) - ovi faktori uključuju zakone koji mogu uticati na poslovanje, kao što
su zakoni o zaštiti potrošača, zakoni o diskriminaciji, o zapošljavanju, antimonopolski
zakoni, zakoni o autorskim pravima i slično. ,

Okolišni segment (E - environmental)- ovi faktori se odnose na ekološke aspekte,

klimu, zagađenje, potencijalni nedostatak sirovina, i slično.

18 | P a g e
Prilog 3

PESTLE analiza

POLITIČKO EKONOMSKO SOCIJOLOŠK TEHNOLOŠK LEGISLATIV E–

OKRUŽENJE OKRUŽENJE O O A Okoliš
SOCIOLOŠK OKRUŽENJE
Kakvo je Kakav je Pravno Briga o
O
političko ekonomski Istraživanje i okruženje, u okolišu,
OKRUŽENJE
okruženje, rast, infolacija, razvoj, kojem štednja
stabilnost porezna Kakav je traansfer poduzeće energije
vlade, politika, standard znanja, djeluje. …
regulativa i nezaposlenost života, digitalizacija
infrastruktura … demografska društva…
… slika,
obrazovanje,..
način života i
sl.

Analize rizika i opcija

Analiza rizika
Procjena rizika koji se mogu dogoditi prilikom provedbe projekta važan je korak pri
izradie projektne prijave. Nakon što ih se identificira oni se navode u tablici te
kategoriziraju ovisno o vjerojatnosti njihove pojavnosti te snazi utjecaja na provedbu
projekta.

Rizici čija je vjerojatnost pojavnosti niska te imaju nizak utjecaj na projekt ne

upisuju se u analizu rizika.

Zadnja kolona daje prijedlog preventivne mjere na pojavu rizika u projektu. Rizici mogu
biti interni i eksterni, poduzetnik ih prepoznaje te ih pokušava prevenirati.

19 | P a g e
Tablica 5

Analiza rizika

RIZIK VJEROJATNOST UTJECAJ NA PREVENTIVNA

DA SE DOGODI PROJEKT MJERA

Dobavljač kasni s SREDNJA SREDNJI Ugovor o nabavi

dobavom naručene opreme uključivat će
(Realno je (Kašnjenje jedne
opreme što jamstvo za uredno
očekivati da se aktivnosti često
uzrokuje daljnje izvršenje ugovora te
događaju povlači za sobom
kašnjenje provedbe određene penale
kašnjenja kašnjenje drugih
projektnih ukoliko ako dođe do
isporuka.) aktivnosti na
aktivnosti kašnjenja.
projektu i može
ugroziti cijelu
provedbu
projekta.)

Voditelj provedbe SREDNJA VELIK Projektni tim formirat

projekta odlazi iz će se od 3 osobe koje
(Kod ljudskog (Projektni tim i
poduzeća će biti informirane u
faktora nema voditelj projektnog
cijeli projekt te
garancije da neće tima igraju ključnu
redovnoi prisustvovati
biti odlazaka iz ulogu u provedbi
sastancima tima kako
poduzeća, iz projekta te njihova
bi u odsustvu nekog
raznih razloga: slaba realizacija
od članaova tima
otkaz, može ozbiljno
mogli preuzeti
preseljenje, ugroziti provedbu
zadatke i organizaciju
porodiljni projekta.)
provedbe projekta.
dopust,
bolovanje…)

Zaposlenici nisu MALA VELIK Prije početka projekta

zainteresirani za prezentirat će se
(Rijetko se (Ukoliko Ako
dodatnu edukaciju aktivnosti iI svrha
događa da zaposlenici nisu
za rad s novom projekta te i
zaposlenici nisu obučeni educirani
opremom dogovoriti unaprijed
zainteresirani za za rad s novom
koji će zaposlenici će
edukaciju i tehnologijom,
biti uključeni u
obično je to već strojevi se neće
provedbu projekta te

20 | P a g e
 definirano koristiti te pa tko će se sve educirati
ugovorom o projekt i njegova za rad s novom
radu, ali u praksi svrha gube svoj opremom.
se, može se smisao i ne mogu
dogoditi.) se ostvariti zadani
ciljevi i pokazatelji
projekta.)

Nedostatak SREDNJA VELIK Kako ne bi došlo do

financijskih problema prilikom
(Zbog npr. (Ukoliko Ako je
sredstava za realizacije projektnih
sezonalnosti poduzeće
provedbu aktivnosti tim će
poslovanja, onemogućeno
projektnih definirati novčani tok,
turbulencija na podmiriti svoje
aktivnosti a te dodatna
tržištu ponude i obaveze i provesti
financijska sredstva
potražnje, realno sve zacrtane
osigurati
je za očekivati da projektne
komercijalnim
priljevi poduzeća aktivnosti, to
kreditom banke.
osciliraju te da, u ugrožava cijelu
datom trenutku, provedbu projekta
poduzeće nema i onemogućuje
likvidnih ostvarivanje
sredstava za zadanih ciljeva i
konačnu pokazatelja na
provedbu svih projektu).
projektnih
aktivnosti i
namirenje
dobavljača.

21 | P a g e
Prilog 4

Analiza rizika

RIZIK VJEROJATNOST UTJECAJ NA PREVENTIVNA

DA SE DOGODI PROJEKT MJERA

22 | P a g e
23 | P a g e
Analiza opcija

Analiza opcija koristi se kako bi se prije kretanja u projektnu prijavu i realizaciju projekta
realno sagledalo da li nešto uopće učiniti, učiniti samo minimalno ili učiniti nešto sasvim
novo, odnosno drugačije.

Prva opcija predstavlja svojevrsni STATUS QUO. Bez činjenja, nema pomaka, nema
promjene, nema novog učinka.

Druga opcija predstavljala bi činjenje minimalnih promjena kako bi se samo djelomično

riješio problem te potaknule male pozitivne promjene.

Treća opcija predstavlja alternativu projektu. Činjenje nečeg novog, drastičnog, nečeg
što čini preokret, što radi pozitivnu promjenu, što stvara nove rezultate i pozitivne
pomake u poslovanju poduzeća, društvu, zajednici.

Analiza opcija potvrđuje pretpostavku da je provedba planiranog projekta najbolja

opcija te se uspoređuju različiti scenariji kako bi se došlo do odgovora na pitanje.

Tablica 6

Analiza opcija

DO NOTHING DO MINIMUM DO SOMETHING ELSE

Odustajanje od promjena. Zbog nedostatka financija i Ova opcija predstavlja

Ovdje je potrebno detaljno
opisati što će se dogoditi,
ako se ništa ne mijenja,
nego se nastavlja po
starom ustaljenom putu.
Koje posljedice slijede i koji
novi problemi nastaju zbog
nečinjenja. Ovdje je
moguće dodati i troškove
koji će se pojaviti zbog
nečinjenja ili propuštenih
prihoda koji će se izgubiti i
slično.
drugih provedbenih potpuno drugačiji način
kapaciteta, kao što je rješavanja problema,
educiran i kompetentan potpuni zaokret u odnosu
tim, moguće da će se lider na aktivnosti i rezultate koji
odlučiti za minimalnu bi polučila provedba
promjenu, kako bi ipak projekta.
poboljšao stanje, ali nije u
mogućnosti iako ne može
provesti traženu promjenu.
Ovdje je također poželjno
navesti troškove
provedbenih aktivnosti,
posljedice i rezultate koji
će se realizirati po
provedbi ove opcije i

24 | P a g e
drugo.

25 | P a g e
Tablica 7

Primjer analize opcija

DO NOTHING DO MINIMUM DO SOMETHING ELSE

Odustajanje od promjena. Zbog nedostatka financija i Ova opcija predstavlja

Na primjer, poduzeće drugih provedbenih potpuno drugačiji način
ostaje raditi po starim kapaciteta, kao što je rješavanja problema,
načinima poslovanja iako educiran i kompetentan potpuni zaokret u odnosu
je prepoznalo da ima tim, moguće je da će se na aktivnosti i rezultate koji
visoke troškove lider odlučiti za minimalnu bi polučila provedba
održavanja strojeva, promjenu, kako bi ipak projekta.
česte kvarove, probleme poboljšao stanje.
Na primjer, poduzetnik
s dobavom materijala i
Na primjer, poduzeće odlučuje ugasiti
rezervnih dijelova.
odlučuje ove godine dosadašnju proizvodnju
Poduzeće ima probleme
nabaviti jedan stroj koji si stolaca, te nabaviti
sa kupcima kojima često
može priuštiti te na taj strojeve za proizvodnju
ulažu reklamacije itd. Ne
način tako djelomično peleta i otvoriti sasvim
poduzimanje nikakvih
poboljšava poslovanje, nova tržišta s kojima
promjena će, vrlo
no ova aktivnost ne dosad nije surađivao. Ova
vjerojatno, povećati će
rješava cijelu opcija mora se sagledati s
postojeće probleme, s
problematiku te i to je različitih strana i
vremenom će poduzeće
zapravo samo izračunati svi troškovi
još više oslabiti te će,
kompromisno rješenje te koje ona povlači, a to bi
postati neprofitabilno te
koje odgađa veću bilo, na primjer: troškovi
i u konačnici prijeti mu
promjenu. novih strojeva, troškovi
stečaj i likvidacija
novog brendiranja,
poslovanja.
edukacije zaposlenika za
rad na drugačijim
strojevima i s novom
tehnologijom s kojom
dosad nisu upoznati.
Također, treba uzeti u
obzir i nove kanale
prodaje i distribucijske
kanale, a koji se,
vjerojatno, prilično
razlikuju od dosadašnjih,
i drugo.

26 | P a g e
Prilog 5

Analiza opcija

DO NOTHING DO MINIMUM DO SOMETHING ELSE

27 | P a g e
Troškovnik projekta

Uz ljude, financije su jedan ova od važnijih resursa projekta jer bez zatvorene financijske
konstrukcije realizacija projekta, a time i očekivani rezultati projekta, dovodie se u
pitanje.

Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je što realne i detaljnije ispisati sve troškove
projekta i aktivnosti koje su potrebne za provedbu projekta, detektirati sve materijale,
usluge i radove koje je potrebno izvršiti ili nabaviti kako bi provedba projekta bila što
uspješnija.

Troškovnik projekta sastavni je dio plana, a popunjava se u postojećim obrascima. No,

prije nego se krene u popunjavanje obrasca u nekom eksternom dokumentu, npr.
excelau u kojem se popisuju svi troškovi koji bi se mogli pojaviti prilikom realizacije.
Tablica 8

Primjer troškovnika

Mjerna Jedinična
Stavka troškovnika jedinica cijena Ukupan iznos
Izgradnja objekta ukupno 1 1200000 1200000
Nabava proizvodne linije (komplet) 1 120000 120000
Ormar 4 1500 6000
Stol 4 1200 4800
Stolac 4 350 1400
Edukacija zaposlenika 10 1000 10000
Izrada glavnog projekta 1 15000 15000
Komunalna naknada 1 36000 36000
Nadzorni inženjer 1 48000 48000
Nadzor zaštite na radu 1 18000 18000
Promotivni materijali (naljepnice, roll
up…) 50 50 2500
Troškovi revizora 1 15000 15000

Svaka opsežnija stavka ima i svoj zaseban, detaljniji troškovnik, poput troškovnika
građenja s uključenim obrtničkih i instalacijskim radovima i slično, proizvodne linije koja
je sačinjena od više strojeva, troškovnika konzultantskih usluga, nabave promotivnih
materijala…

28 | P a g e
Na primjer, kod prijave na zajmove pri Hrvatskoj agenciji za malo gospodarstvo, troškovi
u obrascu troškovnika se razlikuju ovisno o tome da li se radi o ulaganju u materijalnu ili
nematerijalnu imovinu ili u obrtna sredstva.

Tablica 9

Prikaz troškovnika za ishođenje zajma pri HAMAG- BICRO

Napomena!
U troškovnike je potrebno upisati iznose neto iznose troškova, osim ako
korisnik nije u sustavu PDV-a, pa isti nije povrativ. U tom slučaju upisuje se
cijeli trošak investicije, uključujući i trošak PDV-a.

Prilog 6

Troškovnik

Stavka troškovnika Mjerna Jedinična Ukupan iznos

jedinica cijena

29 | P a g e
 UKUPNO:

Financijski elementi projekta

Projekcija poslovanja u narednom razdoblju
Prilog 7

Projekcija Računa dobiti i gubitka

Projekcija 2020. 2021. 2022. 2023. 2024. 2025.

prihoda i
rashoda
Ukupni
prihodi
Poslovni
prihodi
Ostali
prihodi
Ukupni
rashodi
Materijalni
troškovi
Trošak
zaposlenih
Kamate
Amortizacija
Bruto dobit
Porez na
dobit
Neto dobit

Na temelju prethodne godine poslovanja, ako postoje podaci za prethodnu godinu,

projicira se buduće poslovanje, kroz glavne stavke računa dobiti i gubitka. Kod projekcije

30 | P a g e
budućih prihoda i rashoda važno je uzeti u obzir uočene trendove koji su uočeni,
informacijea o potencijalnim ugovorima, sklopljenim ugovorima te poreznim
opterećenjima koji se tiču poduzeća. Prilikom projekcije prihoda važno je voditi računa i
o politici formiranja cijena, mogućnostima postojećih kapaciteta. Ovisno o djelatnosti,
tržištu, ali i proizvodu ili usluzi izračun cijene će se razlikovati.

Prijedlog izračuna prodajne cijene za proizvod:

PC = Cijena koštanja + marža

U cijenu koštanja ulaze:

- Trošak izrade,
- Usluge kooperanata,
- Amortizacija,
- Opći troškovi izrade,
- Opći troškovi uprave,
- Opći troškovi prodaje,
- Opći troškovi razvoja proizvoda.

Ukoliko Ako poduzeće planira plasirati usluge, također je potrebno je izračunati i cijenu
koštanja, ali ovdje nema sirovine već se izračunavaju sati rada, opći troškovi, izrade, opći
troškovi prodaje, troškovi edukacije,… + marža.

Prijedlog izračuna prodajne cijene za usluge savjetovanja:

- trošak bruto 2 plaće sa svim dodacima koje osoba dobiva, npr. 14.000 kn
mjesečno (iznos odabran radi lakšeg izračuna),
- opći troškovi poduzeća (najam, režije, uredski materijal, putni troškovi,
vanjsko računovodstvo, druge vanjske usluge,…) cca 4.000,00 kn,
- trošak edukacija prosječno mjesečno cca 500,00 kn,
- trošak oglašavanja cca cca 300,00 kn,
- ostali troškovi cca 200,00 kn,
- amortizacija: cca 1000 kn (mjesečno).

Ukupno troškovi za jednu zaposlenu osobu + troškovi poduzeća iznose: 20.000 kn, i ako
je u mjesecu 20 radnih dana, ispadadobivamo da 1 dan košta / vrijedi 1.000,00 kn.

31 | P a g e
Ukoliko Ako na to dodamo ciljanu zarada (profit vlasniku) od cca 30%, vrijednost radnog
dana je 1.300 kn.

Potrebno je uzeti u obzir da prihodi nisu jednako što i priljevi jer priljevi kasne za
prihodima, a jedan manji postotak izdanih računa nikad se ne naplati, pa je potrebno na
izračunatu vrijednosti dodati barem još 20%.

Dobivamo da 1 dan osobe kojae daje pruža stručne usluge savjetovanja košta 1.560, tj. 1
sat = 195 kn.

Kad se obračunavaju sati, u njih je potrebno obračunati sve sate (uključujući i sate
pripreme, istraživanja,…) kako bi se za neku uslugu došlo do prave cijene.

NprNa primjer., Ako ako je za izradu jednog poslovnog plana potrebno 80 radnih sati (2
radna tjedna, 1 osoba) tada je 80×195,00 kn = 15.600,00 kn.
(Napomena: Brojke su proizvoljne i ne prikazuju stvarne cijene na tržištu.)

Projekcija amortizacije u narednim godinama

Svako poduzeće u svome poslovanju koristi, troši kratkotrajnu i dugotrajnu imovinu.

Kratkotrajna imovina se uglavnom potroši u jednom proizvodnom ciklusu, a dugotrajna
imovina se troši postupno. To trošenje dugotrajne imovine naziva se amortizacijom.
Amortizira se dugotrajna materijalna i nematerijalna imovina.

Dugotrajnom materijalnom i nematerijalnom imovinom smatraju se stvari i prava čiji je

pojedinačni trošak nabave veći od 3.500,00 kn i vijek trajanja dulji od godinu dana.
Stvari opreme s nižom nabavnom vrijednošću od navedene vode se u knjigovodstvu kao
sitni inventar, ili se knjiže na trošak ako se brzo potroše.
Ne amortiziraju se zemljišta, šume i slična obnovljiva prirodna bogatstva,
financijska imovina, spomenici kulture, umjetnička djela.

Osnovica za obračun amortizacije je nabavna vrijednost navedene imovine.

Amortizacija se obračunava od prvog dana idućeg mjeseca nakon kojeg je nabavljena
imovina stavljena u uporabu.

Za obračun amortizacije potrebno je utvrditi:

– osnovicu za obračun amortizacije,

– korisni vijek trajanja imovine,
– te metodu obračuna amortizacije.

Amortizacijske stope po pojedinim grupama dugotrajne imovine su u sljedećoj tablici.

32 | P a g e
Tablica 10

Amortizacijske stope

Godišnje amortizacijske stope mogu se podvostručiti i porezno su priznati rashod.

Postoji više metoda obračuna amortizacije, a pregled svih metoda i pojašnjenje kako se
provode je u nastavku.

Linearna (pravocrtna ili proporcionalna) metoda – ista stopa amortizacije kroz cijeli
vijek trajanja, odnosno iznos amortizacije je isti tijekom cijelog vijeka uporabe imovine.

Degresivna metoda – stopa amortizacije se smanjuje kroz vijek trajanja, odnosno

imovina se većim dijelom amortizira u prvim godinama vijeka uporabe.

33 | P a g e
 Progresivna metoda – stopa amortizacije se povećava kroz vijek trajanja, odnosno
imovina se većim dijelom amortizira u zadnjim godinama vijeka uporabe.

Funkcionalna metoda – obračun amortizacije po učinku, odnosno temelji se na

očekivanom korištenju dugotrajne imovine (prema broju sati rada ili prema broju
proizvedenih proizvoda/usluga).

Za poduzeće je važno koju metodu obračuna amortizacije koristi jer amortizirani iznos
tijekom godine utječe na rashode poduzeća, ali i na financijski rezultat. Zakon o porezu
na dobit propisao je linearnu metodu kao metodu za obračun amortizacije.

Primjer kako izračunati amortizaciju prema linearnoj metodi za nekretnine:

Nabavna vrijednost nekretnine je 1.000.000 kuna.

Stopa amortizacije iznosi 5%, odnosno nekretnina se amortizira u roku od 20 godina.

Amortizacija = nabavna vrijednost x stopa amortizacije

Iznos amortizacije = 1.000.000 x 5% = 50.000 kn godišnje

Tablica 11

Tablica izračuna amortizacije

OBRAČUN
AMORTIZACIJE
IMOVINA NABAVN % Stavlje 2020 2021 2022 2023 2024
A amortiza no u
VRIJEDN cije upotre
OST bu
web 31500 25% 1.10.20 1,312. 7,875.0 7,875.0 7,875.0 6,562.5
stranica 20. 50 0 0
kamera 5604.1 20% 1.4.202 840.61 1,120.8 1,120.8 1,120.8 1,401.0
0. 1 1 1 1
notebook 5386.5 50% 1.11.20 448.88 2,693.2 2,244.3
20 5 8
poslovni 400000 10% 1.1.202 40,000. 40,000. 40,000. 40,000.
prostor 1. 00 00 00 00
namještaj 8500 10% 1.1.202 850.00 850.00 850.00
0.
UKUPNO 2,601. 51,689. 52,090. 49,845. 48,813.

34 | P a g e
 AMORTIZA 98 06 19 81 51
CIJA

Prilog 8

Tablica izračuna amortizacije

OBRAČUN
AMORTIZACIJE
IMOVINA NABAVNA % stavljen 2020 2021 2022 2023 2024
KOJA SE VRIJEDNO amortizac ou
AMORTIZIRA ST ije upotre
bu
dana

AMORTIZACI
JA UKUPNO

Podršku u izračunu amortizaciju zasigurno će pružiti računovođa poduzeća ili vanjski

računovodstveni servis koji raspolaže sa svim relevantnim podacima o imovini.

Pokazatelji uspješnosti, učinkovitosti poslovanja

Ako se radi o postojećem poslovanju, u poslovnom planu potrebno je pokazati i neke

od pokazatelja uspješnosti poslovanja (Ako poslovanje još ne postoji tada se taj dio ne
upisuje u poslovni plan, već se veća pažnja posvećuje projekcijama poslovanja.).

Radi se o:

35 | P a g e
  pokazateljima likvidnosti (koeficijent trenutne likvidnosti, koeficijent ubrzane
likvidnosti, koeficijent tekuće likvidnosti i koeficijent financijske stabilnosti) su
mjere sposobnosti poduzeća da podmiri svoje dospjele kratkoročne obveze;.
 pokazateljima zaduženosti (koeficijent zaduženosti, koeficijent vlastitog
financiranja, koeficijent financiranja, pokriće troškova kamata, faktor zaduženosti i
stupanj pokrića) su mjere koliko se poduzeće financira iz tuđih izvora sredstava;.
 pokazateljima aktivnosti (koeficijent obrta ukupne imovine, koeficijent obrta
kratkotrajne imovine, koeficijent obrta potraživanja i trajanje naplate potraživanja)
su mjere kako efikasno poduzeće upotrebljava svoje resurse;.
 pokazateljima ekonomičnosti (ekonomičnost ukupnog poslovanja,
ekonomičnost prodaje, ekonomičnost redovnog poslovanja, ekonomičnost
financiranja i ekonomičnost izvanrednih aktivnosti) mjere odnos prihoda i
rashoda – koliko se prihoda ostvari po jedinici rashoda;.
 pokazatelji profitabilnosti (neto profitna marža, bruto profitna marža, neto
rentabilnost imovine, bruto rentabilnost imovine i rentabilnost vlastitog kapitala)
mjere povrat uloženog kapitala;.
 pokazateljima investiranja (dobit po dionici-EPS i ukupna rentabilnost dionice);.
 izračunu točke pokrića - iznos prodaje (novčano ili količinski) kod kojeg je
poslovanje poduzeća na nuli (bez dobiti ili gubitka). Jednom kada se zna točka
pokrića tada se zna i minimalni plan prodaje koji se treba ostvariti.

Novčani tok projekta

Ako se poslovni plan radi za potrebe projiciranja specifičnog projekta, preporučljivo je

izraditi cash flow, odnosno novčani tok projekta koji daje informaciju kako će se
upravljati financijama tijekom provedbe nekog projekta, investicije te i da li će, i u kojem
trenutku, biti eventualno potrebno zaduživanje poduzeća te kako će se podmirivati
obaveze poduzeće tijekom određenog perioda.
Važno je razlikovati prihode od priljeva. U prihode ulaze sve izlazne fakture bez obzira
da li su plaćene ili ne, a priljevi govore o stvarnom stanju na računu te priljevima i
odljevima novca.
Prilikom izrade projekcije novčanog toka potrebno je uzeti u obzir da priljevi redovno
kasne te se ne poklapaju s planiranim prihodima u određenom vremenskom periodu.
Važno je da se priljevi i odljevi što vjerodostojnije prate i pišu kako bi poduzetnik u
svakom trenutku bio svjestan svojih financijskih mogućnosti i ograničenja.

36 | P a g e
Prilog 9

Novčani tok projekta (cash flow)

Priljevi i odljevi na siječanj veljača ožujak travanj Svibanj…

projektu
Početno stanje na A =F
računu
Tekući priljevi B
Sredstva iz kredita C
Drugi izvori D
financiranja

Odljevi E
Kumulativ F= A+B+C+D-
E

Ekonomski tok projekta

Ekonomski tok projekta čitatelju će dati uvid u primitke i izdatke kako bi se stvorila
podloga za izračun interne stope rentabilnosti i neto sadašnje vrijednosti projekta te
izračunalo razdoblje povrata ulaganja. Nakon tog pregleda poduzetniku, ali i
potencijalnom investitoru, jasnija je slika i očekivanja od projekta.

Prilog 10

Ekonomski tok projekta

Ekonomski tok
2020 2021 2022 2023 2024
Stavka
1 2 3 4 5
I PRIMICI
1. Ukupni
prihodi
2. Ostatak
vrijednosti
projekta

37 | P a g e
II IZDACI
1. Prijenos
postojeće
imovine
2. Ulaganja u
dugotrajnu
imovinu
3. Ostala
kratkotrajna
ulaganja
4. Materijalni i
nematerijalni
troškovi
5. Troškovi
osoblja
6. Izvanredni
rashodi
7. Porez na
dobit/dohodak
III NETO
PRIMICI
IV KUMULATIV

Razdoblje
povrata
ulaganja 0

Neto sadašnja vrijednost i

interna stopa rentabilnosti
Diskontna
stopa: %
IRR
(INTERNA
STOPA
POVRATA)
NPV
(NETO
SADAŠNJA
VRIJEDNOST

38 | P a g e
 PROJEKTA)

Jednostavan izračun povrata investicije (bez diskontirane stope)

-100.000,00 kn Početni trošak projekta

15.000,00 kn Neto dobit u prvoj godini

15.000,00 kn Neto dobit u drugoj godini

20.000,00 kn Neto dobit u trećoj godini

25.000,00 kn Neto dobit u četvrtoj godini

25.000,00 kn Neto dobit u u petoj godini

-100.000,00 kn Nakon pet godina vratit će

se investicija za početno
+100.000,00 kn
ulaganje.

Razdoblje povrata u ovom primjeru investicije je 5 godina.

Točka pokrića

S pretpostavkom da su prodajne cijene veće od varijabilnih troškova te da svako

povećanje razine aktivnosti (količine proizvodnje) doprinosi pokriću fiksnih troškova i
eventualnom ostvarivanju dobitka. Točka (razina aktivnosti) u kojoj su ukupni prihodi
jednaki ukupnim troškovima, a dobit jednaka nuli, naziva se točkom pokrića (Break
Even Point).

39 | P a g e
Provedba plana

Potrebni resursi

Nakon što su definirani troškovi i utvrđeno koliko je novaca potrebno da bi se projekt

mogao provesti, potrebno je definirati i ostale resurse: materijale, lokaciju, alate,
strojeve, opreme i sve ono što će biti potrebno da se definirani projekt provede. Ključni
resursi potrebni za provedbu projekta uz financije i materijale su ljudi i zato je važno
pažljivo odabrati projektni tim.
Projektni tim

Ključnu ulogu u realizaciji projekta upravo ima projektni tim, njegove kompetencije i
dosadašnje iskustvo.

Tablica 12

Projektni tim, primjer

Član tima Obveze i zadaci Odgovornost Kompetencije i iskustvo

Voditelj projekta Koordinacija članova Odgovornost za Rad na prethodnim

tima, praćenje svih provedbu razvojnim
aktivnosti, projekta projektima
organizacija i poduzeća, 10 godina
vođenje sastanka iskustva rada u
industriji,…

Suradnik za Praćenje i arhiviranje Osoba će biti Osoba s radnim

administraciju projektne odgovorna za iskustvom u
dokumentacija, pripremu, izradu i administraciji, duži
komunikacija s arhiviranje niz godina u
članovima tima,… dokumenata. poduzeću
prijavitelja,
komunikativna,
marljiva, pedantna,…

Suradnik za Izrada tehničkih Osoba će biti Osoba je dipl. ing.

40 | P a g e
 tehnička pitanja specifikacija opreme odgovorna za el., 10 godina
koja će se nabavljati, istraživanje tržišta zaposlena u
komunikacija s prije nabave poduzeću, iskustvo
dobavljačima, opreme, u industriji,…
nadzor instalacije,… pravovremenu i
adekvatnu
instalaciju
opreme,…

Voditelj edukacija Organizacija i Osoba će biti Voditelj HR-a

vođenje edukacija.. odgovorna za poduzeća…
pravo vremenu
Kompetencije će se
provedbu
tražiti ovisnoOvisno
edukacija
o vrsti edukacija i
zaposlenika,…
ciljanoj skupini.
takve će se
kompetencije tražiti.

Projektni tim ovisi o specifičnostima projekta. Kod malih poduzeća tim će biti sveden na
nekoliko osoba, dok će kod velikih razvojnih projekata većih poduzeća u razvoj i
provedbu projekta biti uključeno i nekoliko odjela.

Ovisno o zahtjevnosti projekta, tako će se definirati će se i članovi tima kojie će

sudjelovati na provedbi i implementaciji projekta, važnog za poslovanje.

Prilog 11

Definiranje projektnog tima

Član tima Obveze i zadaci Odgovornost Kompetencije i iskustvo

41 | P a g e
Strategija djelovanja

Strategija dolazi od starogrčke riječi stratēgos i u prijevodu znači "vođenje vojske" (grč.
stratos : vojska, ago: voditi, strategos: vojskovođa).

Danas strategija predstavlja način djelovanja kako bi se postigli planirani ciljevi, odnosno
način korištenja dostupnih resursa u cilju postizanja definiranih ciljeva.

Definiranje strategije je zadatak managementamenadžmenta. Poslovni plan dat će

temelj za odluku i odabir strategije ostvarenja zacrtanog cilja.

Strategija bi trebala odgovori na neka od sljedećih pitanja:

 kako se prilagoditi uvjetima na tržištu?

 kako rasporediti postojeće resurse za potrebe ostvarenja cilja?
 kako biti što konkurentniji na tržištu na kojem poduzeće djeluje?
 kako umanjiti rizike u poslovanju?

42 | P a g e
Marketing plan

Kada su definirani ciljevi u poslovnom planu poželjno je razraditi i marketing plan kako
bi se dodatno razjasnila akcija nastupa na tržištu i način kako će se dosegnuti kupce i
ostvariti planirani prihodi.

Marketing mix sastoji se od tzv. poznatih 4P:

- product = proizvoda
- price = cijene (politike cijena)
- promotion = promocije (oglašavanje)
- place = lokacije

Prema nekim novijim promišljanjima uz redovna 4 P, dodaju se još 3, pa se govori o

popularnih 7P:

- people – ljudi
- pshisical physical evidence – fizička pristunost prisutnost ili iskustvo kupnje
- proccess process – proces ili način kupnje

Zaključna ocjena projekta

U zaključnu ocjenu poslovnog plana potrebno je uključiti ocjenu dosadašnjeg

poslovanja, ako ono postoji, povezujući nositelja poslovnog poduhvata i plan.

Ključni element poslovnog plana svakako su ljudi koji sudjeluju u njegovoj realizaciji te
njihova motivacija, zatim resursi s kojima se raspolaže, uočene prilike na tržištu i način
iskorištavanja istih, te u konačnici način djelovanja kako bi se postigli zacrtani ciljevi.

43 | P a g e
Zaključak

Uspješnost poduzetničkog pothvata ili razvojnog projekta poduzeća uvelike ovisi o

ispravnom planiranju i detaljnoj analizi stanja, jasnom sagledavanju činjenica, analizi
tržište nabave, prodaje, analizi konkurencije, proučavanju trendova na tržištu te realnom
prognoziranju i planiranju budućnosti.

Iako mnogi poduzetnici imaju izraženu averziju prema planiranju i izradi planova i
razradi strategijei temeljem prethodnog iskustva da se planovi nikad ne ostvare u
potpunosti, upravo pravilno planiranje je ono što će pomoći poduzetniku da realno
sagleda stanje, pravilno procijeni svoje mogućnosti i poteže ispravne korake i akcije koje
će uroditi plodom i učiniti taj željeni pomak u poslovanju.

Možda se neće ostvariti sve kako je planirano, možda prihodi neće rasti onako kako je
željeno, no poslovni plan i realna projekcija će dati će zdrav temelj za buduće akcije i
razvoj poduzeća.

1.

44 | P a g e
Životopis autorice

Kristina Androlić rođena je 6. kolovoza 1978. u

Varaždinu. Vlasnica je poduzeća Androlić konzalting
d.o.o. te urednica portala za poduzetnike
Mentorica.biz.
Prirodoslovno matematički smjer na Prvoj Gimnaziji
u Varaždinu zaključila je završnim radom radila na
temu „Homotetija i sličnost“ iz predmeta Matematika,
kod mentorice, prof. mat. Tam.
Nakon Gimnazije upisuje Poslovnu ekonomiju na Ekonomskom fakultetu u
Zagrebu. Diplomirala je 2001. godine na smjeru Organizacija i Management, na
temu “Izvozna funkcija turizma” iz predmeta Gospodarstvo Hrvatske na katedri za
Makroekonomiju kod mentora prof.dr.sc. Družića.
Na Sveučilištu Sjever 2019. godine upisala je poslijediplomski specijalistički studij
„Poduzetništvo i EU fondovi“.
Posjeduje licencu Voditelja priprema i provedbe EU projekata te licencu
Stručnjaka za javnu nabavu od 2016. godine, a pohađala je brojne edukacije
poslovne tematike od prodaje, marketinga, PR-a, financija, trgovačkog i radnog
prava. Služi se engleskim, njemačkim i talijanskim jezikom.
Radno iskustvo stjecala gradila je u nekoliko poduzeća u različitim industrijama.
Duži niz godina u Prehrambenoj industriji Vindija d.d. Varaždin, u odjelima prodaje,
marketinga i izvoza. Bila je direktorica Radio Varaždina u mandatu od 2010. do
2014. godine. Krajem 2014. godinea osniva vlastito poduzeće, Androlić konzalting
za pripremu i provedbu EU projekata. U svom radu radila je sa preko stotinjak
poduzeća iz različitih djelatnosti na razvoju i provedbi projekata te doprinijela jačanju
njihove konkurentnosti, kompetentnosti te i daljnjem razvoju poslovanja i očuvanju
te rastu zaposlenosti u tim poduzećima.
Od 2010. godine urednica je portala za poduzetnike www.mentorica.biz koji se bavi
temama poduzetništva, a te čiji tim stručnjaka odgovara na pitanja poduzetnika.
Redovno drži edukacije za pravne i fizičke osobe na teme pripreme i provedbe EU
projekata i poslovnog planiranja te kriznog managementa.

45 | P a g e
Popis tablica

Tablica 1 Popis dugotrajne imovine......................................................................................................................... 9

Tablica 2 Popis kratkotrajne imovine.................................................................................................................... 10

Tablica 3 Struktura zaposlenih................................................................................................................................. 11

Tablica 4 SWOT analiza............................................................................................................................................... 15

Tablica 5 Analiza rizika................................................................................................................................................ 19

Tablica 6 Analiza opcija.............................................................................................................................................. 23

Tablica 7 Primjer analize opcija............................................................................................................................... 24

Tablica 8 Primjer troškovnika................................................................................................................................... 26

Tablica 9 Prikaz troškovnika za ishođenje zajma pri HAMAG BICRO........................................................27

Tablica 10 Amortizacijske stope.............................................................................................................................. 31

Tablica 11 Tablica izračuna amortizacije.............................................................................................................. 32

Tablica 12 Projektni tim primjer.............................................................................................................................. 37

46 | P a g e
Popis priloga

Prilog 1 Struktura zaposlenih obrazac.................................................................................................................. 11

Prilog 2 Swot analiza................................................................................................................................................... 16

Prilog 3 PESTLE analiza............................................................................................................................................... 18

Prilog 4 Analiza rizika.................................................................................................................................................. 21

Prilog 5 Analiza opcija................................................................................................................................................. 25

Prilog 6 Troškovnik....................................................................................................................................................... 27

Prilog 7 Projekcija Računa dobiti i gubitka......................................................................................................... 28

Prilog 8 Tablica izračuna amortizacije................................................................................................................... 32

Prilog 9 Novčani tok projekta (cash flow)............................................................................................................ 34

Prilog 10 Ekonomski tok projekta........................................................................................................................... 34

Prilog 11 Definiranje projektnog tima................................................................................................................... 38

47 | P a g e