ZNAČAJ,SVRHA I SADRŽAJ BIZNIS PLANA

-seminarski rad-

Predmet: Osnovi ekonomike poslovanja

Student: Profesor

Broj i

Smijer: Transportno

SADRŽAJ:

1. Uvod.................................................................................................................3

2. Pojam biznis plana............................................................................................4

3. Značaj I uloga biznis plana...............................................................................5

4. Namjena biznis plana........................................................................................6

4. Sadržaj biznis plana..........................................................................................7

4.1 Naslovna strana...............................................................................................8

4.2 Sadržaj............................................................................................................8

4.3 Rezime biznis plana........................................................................................9

4.4 Opis preduzetničke ideje...............................................................................10

4.5 Istraživanje tržišta.........................................................................................10

4.6 Izvedbeni plan..............................................................................................11

4.7 Marketinški plan..........................................................................................12

4.8 Menadžment.................................................................................................12

4.9 Procjena rizika..............................................................................................13

4.10 Finansijski pokazatelji................................................................................14

5. Zaključak........................................................................................................16

6. Literatura.........................................................................................................17

2
 1. Uvod

Biznis plan pedstavlja osnovno oruđe preduzetnika I dokument u kome je

predstavljena njegova poslovna ideja, naćin njene realizacije kao I njena opravdanost I
finansiranje.

Kroz ovaj rad je sagledana potreba za biznis planom.. Na osnovu biznis plana
omogućeno je lakše sagledavanje svih opcija koje se pružaju pri izradi biznis plana.

Ovim planom se istovremeno otkrivaju I eventualni rizici koje treba otkloniti ili ih
svesti na minimum.

Činjenica je da se pomoću biznis plana mogu jednostavno provjeriti odstupanja

uradjenog od predvidjenog plana tako da se mogu odradit i izvjesne korekcije.

U svakom slučaju, biznis plan predstavlja osnovu uspješnog preduzeća koje namjerava
da svoje poslovanje zasniva dugoročno I koje namjerava da svoje bogatstvo stalno
uvećava. Bez obzira na broj ciljeva koje jedno preduzeće ima pred sobom , dobro
urađen biznis plan, u osnovi je uvijek u funkcij i veće efikasnosti rada I maksimalne
dobiti.

3
 2. Pojam biznis plana

Biznis plan je dokument koji se primprema u vidu elaborata radi dokazivanja ekonomske
opravdanosti investicionog ulaganja, a sadrži ciljeve, misiju, viziju, zadatke, poslovnu
politiku I strategiju konkretnog preduzeća.1

Jednostavno rečeno, biznis plan treba da pokaže kako atraktivnu, zamišljenu poslovnu ideju
pretvoriti u tržišno profitabilan proizvod ili uslugu.

Takođe mozemo reći da je biznis plan metodološko sredstvo obrade poslovne ideje kojom
se iskazuje opravdanost njene realizacije.

Biznis plan analizira:

 Prošlost;
 Sadašnjost:
 Budućnost poslovanja.

Svrha izrade biznis plana je :

1. Zbog procjene isplativosti ulaganja ili uspješnosti poslovanja u određenom

periodu ;
2. Može da doprinese efikasnijem poslovanju tj. veće šanse za uspjeh;
3. Omogućuje da se vremenom mjeri koliko se ostvaruje planirano, da se u slučaju
odstupanja utvrde uzroci ile eventualna potreba za promjenom plana;
4. Predstavlja sredstvo komunikacije sa finansijskim organizacijama.

Osnovna obilježja biznis plana se odnose na:

1. Kompletnost(sve bitne stavke iz sadržaja);

2. Tačnost (zasniva se na pouzdanim informacijama);
3. Preciznost(bez upotrebe nejasnih riječi);
4. Sažetost

1
Baroš,Ž.“Preduzetništvo„ , Janjoš Prijedor,2006

4
 3. Značaj I uloga biznis plana

U teoriji I praks i preduzetništva prisutno je dosta dilema šta je zapravo planiranje u ovoj
vrsti posla, da li je potrebno, koje metode valja koristiti .....

Biznis plan je I jedan od strateških instrumenata poslovne politike. U tu svrhu može da

posluži kao smjernica u funkciji postizanja željenog uspjeha u definisanoj poslovnoj
aktivnosti.Kroz tu funkciju biznis plan predstavlja I osnov za realizaciju strategije I
obezbjeđivanje neophodnih finansijskih, ljudskih I drugih resursa.

Poslovni plan predstavlja cjelovitu , dobro pripremljenu dokumentacionu osnovu, koja

služei kao preduzetnikov vodič u procesu realizacije zamišljenog poslovnog poduhvata . On
sadrži odgovore na ključna pitanja koja će postaviti I preduzetnik kao I finansijer koji želi da
radi taj posao.

Plan više nije obaveza ili privilegija samo velikih preduzeća, već osnovni I jedan od
najvažnijih instrumenata u rukama svih koji žele uspješnu realizaciju sveoje ideje. Suština
biznis plana treba da se prepozna kroz odgovore koje preduzetnik treba da pripremi na
pitanja:

1. U čemu je značaj poslovne ideje, ko je nosilac njene realizacije?

2. Šta su prednosti ,a šta mane preduzetničke ideje?
3. Koje preduslove treba stvoriti za otpočinjanje realizacije projekta I kako će se
obezbjediti?
4. Koliko je potrebno radnika ?
5. Kakve su mogućnosti prodaje , koje je tržište odabrano I koji su faktori na njemu
dominantnog uticaja?
6. Kakvi se I koliki finansijski efekti očekuju u period od tri do pet godina realizacije
poslova, akakvi tokom predviđenog vijeka trajanja?
7. I td.

Biznis plan se piše zbog:

- Pokretanja novog biznisa

- Širenja postojećeg biznisa

5
 - Saradnje sa drugim preduzećima
- Traženja donatorske pomoći
- Traženja investitora: banke,finansijeri biznisa
- Koristi za preduzetnika ili vlasnika preduzeća.

4. Namjena biznis plana

Mnoštvo je zainteresovanih osoba koje neposredno ili posredno imaju koristi od pisanja
biznis plana. Osobe koje najčešće imaju korist od pisanja biznis plana su:

 Prvi kojima pisanje biznis plana donosi korist jesu sami preduzetnici, odnosno
vlasnici preduzeća, jer u njemu nalaze temeljne smjernice za pokretanje,
finansiranje, organizovanje, vođenje, razvijanje i kontrolu preduzetničkog
poduhvata, nalaze odgovore na sva pitanja postavljena u uvodu ovog teksta.
 Potencjalni dioničari iz biznis plana uočavaju koliko im se i zašto isplati
ulagati baš u taj konkretni preduzetnički program.
 Bankarima i drugim finansijerima biznis plan služi kao podloga za procjenu
‘’finansijskog zdravlja’’ preduzetničkog poduhvata, ali i preduzetničkog
kredibiliteta osoba kojima kane pozajmljivati novac.
 Biznis plan je temeljno polazište i preduzetnikova referenca za pregovore sa
budućim kupcima, dobavljačima, distributerima i podugovaračima radi
uspostave dugoročnih poslovnih veza i sklapanja ugovora.
 Biznis plan je referentna slika poslovnog i finansijskog ugleda preduzeća, pa
se na temelju njega traže partneri za zajednička ulaganja, različite oblike
udruživanja, širenje i razvoj postojeće djelatnosti te za moguću diverzifikaciju
– ulazak u nova proizvodna ili usližna područja.
 Nijedan ozbiljan menadžer, konsultant ili drugi značajan radnik neće se
angažovati bez prethodnog uvida u biznis plan preduzeća.
 Društvena zajednica takođe je zainteresovana za biznis plan, posebno ako
djelatnost koja se njime elaborira može bitno uticati društveno – ekonomski
razvoj i okolina.

6
  Biznis plan je i temeljna referenca preduzeća odnosno preduzetnika za
sklapanje poslovnih ugovora sa državnim organima, te za uključivanje u
različite državne i međunarodne fondove za poticanje i razvoj preduzetništva.

4. Sadržaj biznis plana

Sadržaj biznis plana nije vječan , kao što nije isti za sve vrste poslovanja.

Stručnjaci veoma različito djele biznis plan, što zavici od:

 Pristupa pojedinih autora

 Namjeni biznis plana
 Djelatnosti na koju se odnosi
 Vremenskom razdoblju koji obuhvata

Svi ovi faktori utiču na sadrža biznis plana .

BIZNIS PLAN SE SASTOJI OD:

- NASLOVNE STRANICE
- SADRŽAJA
- REZIME PLANA
- OPIS IDEJE
- TRŽIŠNI POKAZATELJI
- IZVEDBENI PLAN
- MARKETINŠKI PLAN
- MENADŽMENT
- PROCJENA RIZIKA
- FINANSIJSKI POKAZATELJI
- DODACI POSLOVNOM PLANU

7
 4.1 Naslovna strana

Posredstvom naslovne stranice čitaoci ostvaruju prvi dodir sa biznis planom, zbog čega
ona, osim što treba biti grafički prikladno dizajnirana, obično sadrži ove podatke i
informacije:

 centriran I istaknut otisnut naslov: BIZNIS – PLAN

 predmet elaboracije
 naziv i adresu preduzeća.
 ime osnivača ili vlasnika preduzeća
 ime autora biznis plana
 datum izrade biznis plana i sl.
Na naslovnim stranicama biznis planova često nalazimo i upozorenje o vlasničkom pravu,
uz molbu da se pla ne reprodukuje te da se vrati vlasniku ako primaoca pla ne zanima.
Mnoga preduzeća, poslovne banke, fizičke osobe i drugi subjekti imaju priliku vidjeti biznis
plan. Iako najčešće ne žele potpisati sporazum o povjerljivosti, pokazalo se da su iznimno
etični i da se u većini slučajeva pridržavaju upozorenja o vlasničkom pravu.

4.2 Sadržaj

Iza naslovne strane nalazi se stranica sadržaja. Iz njezina sadržaja čitaoci mogu dobiti uvid o
tome šta se sve nalazi u biznis planu i na kojim stranicama počinju i završavaju pojedini
dijelovi. Hijerarhijska dubina prezentacije sadržaja biznis plana najviše zavisi o usvojenim
konvencijama i stavovima samih autora, pa nema uobičajenih pravila o tome, osim zahtjeva
za maksimalnom preglednošću i informativnošću sadržaja.2

2
Baroš,Ž.:“Preduzetništvo“, Janjoš, Prijedor, 2006

8
 4.3 Rezime biznis plana

Rezime plana se piše zato da bi svaki zainteresovan i čitalac mogao uvidjeti temeljne
tehničko – tehnološke, tržišne, organizacijske, finansijske i druge parametre preduzetničkog
programa koji se detaljno elaborira u biznis planu. .Obim i struktura operaivnog rezimea
zavise od veličine preduzetničkog poduhvata, vrsti djelatnosti, namjeni biznis plana i drugim
faktorima istaknutim u uvodnom dijelu.

Rezime treba da sadrži :

 PREDUZEĆE- INVESTITOR
 PROGRAM-ASORTIMAN
 TRŽIŠNI POKAZATELJ
 POTREBNA ULAGANJA
 IZVORI SREDSTAVA
 POTREBNI IZVRŠIOCI
 AKTIVIZACIJSKO RAZDOBLJE
 KRITIČNI ELEMENTI
 FINANSIJSKI POKAZATELJI

9
10
 4.4 Opis preduzetničke ideje

Odmah na početku biznis plana treba argumentovano opisati temeljne odrednice

preduzetničke ideje, odnosno programa kojim je predviđena njena realizacija. Ideju za
pokretanje novog il i unapređenje i razvoj postojećeg biznisa treba elaborirati tako da se
vidi ko su autori i kako su došli do ideje, koje su specifičnosti i pogodnosti odabrane ideje,
na čemu se temelji preduzetnička sosobnost budućih osnivača ili vlasnika preduzeća, kako će
se zaštititi okolina

4.5 Istraživanje tržišta

Istraživanjem i praćenjem tržišta prikupljaju se relevantn i podaci koji uz različiti

stepen pouzdanosti mogu manje ili više temeljno argumentovati ili demantovati početnu
odluku o provođenju neke preduzetničke ideje. Istraživanjem tržišta se takođe prikupljaju i
neophodne informacije za donođenje drugih marketniških odluka u vezi sa proizvodom ili
uslugom, cijenom, prodajom, distribucijom i promocijom. Na osnovu informacija o tržištu
dolazi se do sljedećih saznanja:

 Ko su kupci proizvoda ili usluge?

 Kakav je prosječni dohodak?
 Šta najčešće kupuju?
 Kakve su im potrebe?

Istraživanje tržišta obuhvata istraživanje i opisivanje svih tržišnih manifestacija:

 Karakteristike proizvoda,
 Obim tržišne prodaje,
 Strategija cijena,

11
  Konkurencija,
 Prodajne metode i kanali distribucije,
 Reklamne tehnike,
 Tržište nabavke i sirovine

Izvori podataka za istraživanje tržišta su:

- Dobavljiči
- Agencije
- Novine
- Ankete
- Komuniciranje preko interneta
- Komuniciranje preko telefona, ...

4.6 Izvedbeni plan

Različiti preduzetničk i poduhvati zahtjevaju različito vrijeme aktiviranja-razdoblje

izvođenja.Za neke je potrebno samo nekoliko dana ili mjeseci,a neki se izvode i godinama
prije početka eksplotacijske faze.zato u ovome dijelu biznis plana treba izložiti tekstualni i
tablični prikaz aktivacijskog razdoblja,zavisno od svih radnji koje treba obaviti u tom dijelu
ukupnog vijeka preduzetničkog programa. Aktivizacijsko razdoblje je vrijeme od početka
investiranja do početka redovne djelatnosti , odnosno eksplatacijskog razdoblja programa.I
za terminski prikaz aktivizacijskog razdoblja obično se upotreblčjavaju rezličite vrste
tablica,grafikona i drugih sredstava vizuelizacije iz kojih se vidi vremesnki tok i trajanje
pojedinih aktivnosti te ukupno vrijeme aktiviranja.U primjerima sa pretežnim finansiranjem
programa >>vanjskih<< izvora valja načinit i i tablični prikaz terminskog plana sredstava jer
se ukupno potrebna sredstva ne angažiraju istodobno niti odmah na početku
aktivizacijskog razdoblja,već upravo prema terminskom planu aktivnosti.

12
 4.7 Marketinški plan

Marketinški plan je obično nastavak istraživanja tržišta i najvećim dijelom na njemu

i utemeljen. To je,zapravo,usastavljani opis i opis aktivnosti usmjerenih na što uspješniju
prezentaciju i prodaju određenog proizvoda ili usluge potrošačima te stavranje što povoljnije
slike preduzeća u javnosti. Marketinški plan omogućuje da se u pravo vrijeme i u dovoljnim
količinama,sve u skaldu sa relativnim odrednicama potražnje odnosno zahtjevima
potrošača. Marketinški plan se u biznis palnu treba oblikovati unutar ovih okvirnih
naslova :

- PLAN PRAĆENJA I ISTRAŽIVANJA TRŽIŠTA

- PLAN RAZVOJA PROIZVODA ILI USLUGE
- POLITIKA CIJENA
- DISTRIBUCIJSKI PLAN
- PROMOCIJSKI PLAN

4.8 Menadžment

Pri osnivanju komanditnog ili dioničarskog društva, neophodno je navesti sve bitne podatke
u pogledu imena, adrese i biografije direktora te najvažnijih menadžera, ali i temeljne
podatke o dionicama. Ako je riječ o većem preduzeću, potrebno je prikazati i organizacijsku
šemu – organigram.

Radi uspješnog ostvarivanja posla, bitno je da organizaciona struktura bude precizno

projektovana i da može funkcionisati u praksi. Mora biti jasno definisano šta ko radi, ko je
pretpostavljeni i kome, kako bi se izbjegla organizaciona zbrka koja može da ugrozi
efikasan rad. Najteži dio posla u promjeni i usavršavanju organizacije jeste proces
decentralizacije i prenošenje zadataka i funkcija na niže nivoe kada se biznis dovoljno
razvije i prevaziće mogućnosti dotadašnjeg načina rada. Da bi izbjegao tu zamku,

13
preduzetnik prilikom projektovanja organizacije treba da predvidi mogućnost
decentralizacije kada se za to steknu uslovi, koji se mogu sistematizovati kroz sledeće
tačke:

 nemogućnost uspješnog koordiniranja i kontrole obavljanja zadataka na svim

organizacionim nivoima;
 povećanje obima, kapaciteta i vrijednosti poslova;
 superior nost zaposlenih u nekim poslovnim oblastima u odnosu na
preduzetnika – vlasnika ili preduzetnički menadžment;
 stimulisanje kreativnosti u rješavanju poslovnih problema i povećanja
stepena odgovornosti za rezultate;
 brz protok informacija i skraćivanja kanala komunikacija.

4.9 Procjena rizika

Svaki poslovni poduhvat podrazumjeva mogućnost procjene rizika, zato je potrebno da

se na samom početku uzmu u obzir rizici koji bi se mogli pojaviti I pronaći način da
se isti spriječe.

Analiza I ocjena rizika podrazumjeva da :

 se napravi pregled mogućih rizika

 procjeni vjerovatnoća njihovog rješavanja
 procjene finansijeke posljedice tih događaja
 sačini plan mjera kojima će se izbjeći rizik I smanje njihovi negativni efekti.

Najčešći rizici su :

1. Finansijski rizici
2. Tržišni rizici
3. Prodajni rizici
4. Konkurencija

14
 4.10 Finansijski pokazatelji

Mnogi biznis planovi nisu pobudili zanimanje bankara, finansijera, dioničara ni

drugih faktora samo zbog nedovoljno dobre elaboracije relativnih finanskijskih pokazatelja I
implikacija preduzetničkog poduhvata. Zbog toga ovaj dio biznis plana čitaocima mora
ponuditi dovoljan broj pouzdanih informacija za pregledno išćitavanje svih finansijskih
aspekata pretpostavljenog preduzetničkog poduhvata, i to za duže vremensko razdoblje
predviđenog vijeka trajanja programa (obično za 5 godina). Ovaj dio biznis plana trebao bi
sadržavati sljedeće tablične prikaze i primjerenog objašnjenja:

 POTREBNA ULAGANJA
 IZVORI SREDSTAVA
 IZVJEŠTAJI O DOBITKI/GUBITKU
 TOKOVI GOTOVINE
 BILANSI STANJA I USPJEHA

Budući da račune treba na vrijeme plaćati, a sredstva će pristizati različitom dinamikom,

preporučljivo je tokove gotovine mjesečno ili tromjesečno pratiti, posebno u prvoj godini
eksploatacijskog razdoblja. Za izradu ovog dijela poslovnog plana preduzetnici najčešće
andažuju savjetnike i stručne konsultante. Bez obzira na koji način,preduzetnik mora imati
pripremljen finansijski plan, i to iz najmanje dva razloga. Prvo,da bi sam sbi, svom timu i
zaposlenicima pokazao da je njegova poslovna ideja ekonomski opravdana i finansijski
ispravna. Drugo, da uvjeri kreditore i investiture da se isplati i da vrijedi pozajmiti ili uložiti
potrebna sredstva. Potencijalni finansijeri najbolje razumiju rizik brojki,a sa preduzetnicima
koji nemaju ovaj dio plana adekvatno pripremljen neće ozboljno ni da rzgovaraju. S obzirom
da je finansijski plan projekcija i procjena,bitno je da preduzetnik što realnije i potpunije
pripremi sve prethodne operativne dijelove biznis plana kako bi finansijska projekcija bila što
objektivnija. Drugo ograničenje koje može ugroziti tačnost i kompletnost finansijskog
proračuna jeste što se ne mogu ciframa i u novcu izraziti sve poslovne aktivnosti. Na
uspješnost financijske procjene rentabilnosti i profitabilnosti plana utiču i krupnije promjene

15
koje je teško predvidjeti, a koje mogu prouzrokovati iznenadni događaji iz turbulentnog
okružija.

U okviru finansijskog plana pripremaju se :

 bilans stanja,
 bilans uspjeha,
 tok gotovine i
 prelomna tačka rentabilnosti.
Analizom ovih dokumenata može se ocjeniti rentabilnost i profitabilnost
projektovanog posla. Ova sagledavanja i procjene treba da obuhvate prognoze za
narednih tri do pet godina.

16
 5. Zaključak

Osnovna uloga biznis plana je određivanje nedvosmislene I precizne orijentacije

za vođenje poslova .

Biznis plan predstavlja osnovu uspešnog poslovanja svakog preduzeća, kako u

započinjanju, tako i u razvoju poslovnog poduhvata, kao i nezaobilazan uslov aktivnosti
preduzeća koja za cilj imaju uspešno poslovanje.

Biznis plan nije garant uspeha, ali on umanjuje šanse za neuspeh i služi kao glavni
odbrambeni mehanizam od neuspeha poslovnog poduhvata. Preduzeće treba da koristi
biznis plan kao instrument kontrole poslovanja i donošenja odgovarajućih odluka.

Kontrolom pokazatelja u fazi realizacije plana kontroliše se njegovo sprovođenje ,

ali i aktivnosti nosilaca poslovnih funkcija i određenih zadataka. Stoga se biznis plan koristi u
praksi poslovanja preduzeća i donošenja bitnih poslovnih odluka kao značajan planski
instrument i instrument poslovne i razvojne politike preduzeća.

Biznis plan treba da bude predmet pažljive analize od strane preduzetnika,

upravljačkih organa i menadžmenta preduzeća. Prihvaćen i usvojen biznis plan obavezuje na
primjenu, praćenje i kontrolu.

Mnog i zainteresovani će tražiti i prezentaciju biznis plana, pa je potrebno

pridržavati se nekih pravila za efikasnu prezentaciju biznis plana.

Svaki biznis plan bi trebao obavezno da sadrži ove elemente, a to su: naslovna
strana, sadržaj, rezime plana, opis preduzetničke ideje, istraživanje tržišta, izvedbeni plan,
marketinški plan, menadžment, procjena rizika, finansijski pokazatelji.

17
 6. Literatura

1. BAROŠ,Ž..”PREDUZETNIŠTVO”,JANJOŠ –PRIJEDOR,2006
2. WWW.ERAZ.ORG.RS
3. HTTPS://SR.WIKIPEDIA.ORG

18