Bµi tËp nhãm

LËp kÕ ho¹ch marketing víi s¶n phÈm kem chèng

n¾ng sunplay super style

Gi¸o viªn híng dÉn: TS Ph¹m ThÞ Liªn

Nhãm trëng: Phan V¨n ThiÖn
Thµnh viªn trong nhãm:
Stt Hä vµ tªn Ghi chó
1 NguyÔn V¨n QuyÕt
2 Hå Sü Th¸i
3 Lý Thanh Th¾ng
4 Lª Xu©n Thµnh
5 Vò Ph¬ng Th¶o
6 NguyÔn ViÖt Thu
7 Hå Sü ThuËn
8 §Æng ThÞ Thanh Thuû
9 NguyÔn Quý Toµn
10 Bïi HuyÒn Trang

I. giíi thiÖu chung

Qu¶ng c¸o – marketing lu«n lµ c«ng cô quan träng ®èi víi nhµ s¶n
xuÊt s¶n phÈm khi muèn ®a s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ trêng, nhng ®Ó thùc
hiÖn ®îc nh÷ng chiÕn dÞch marketing thµnh c«ng c¸c nhµ kinh doanh cÇn
ph¶i lËp c¸c kÕ ho¹ch marketing cô thÓ.
§Ó lËp ®îc kÕ ho¹ch marketing cô thÓ ngêi lËp kÕ ho¹ch cÇn ph¶i tr¶
lêi ®îc c¸c c©u hái nh ®èi tîng kh¸ch hµng mµ s¶n phÈm híng tíi lµ g×? S¶n
phÈm sÏ n»m ë ph©n khóc nµo cña thÞ trêng? S¶n phÈm cã nh÷ng u thÕ g× so
víi s¶n phÈm c¹nh tranh? Thêi gian thÝch hîp ®Ó tung ra s¶n phÈm? Lùa
chän nh÷ng ph¬ng thøc qu¶ng c¸o – marketing nµo ®Ó phï hîp víi s¶n
phÈm?

1
Ii. PhÇn Néi dung
S¶n phÈm chóng em ®a ra ®Ó lËp kÕ ho¹ch marketing lµ kem chèng n¾ng
Sunplay super Style. TÊt c¶ nh÷ng g× chóng em nªu ra trong kÕ ho¹ch nµy chØ
lµ gi¶ ®Þnh cña riªng chóng em vÒ s¶n phÈm, c¸c sè liÖu vµ th«ng tin mµ
chóng em nªu ra hoµn toµn lµ gi¶ ®Þnh cña chóng em vÒ thÞ trêng mµ s¶n
phÈm ®îc ®a ra.
m« t¶ s¶n phÈm
• Tªn s¶n phÈm : Sunplay Style.
• §é SPF : 81, lµ s¶n phÈm chèng n¾ng m¹nh.
• Lµ s¶n phÈm d¹ng kem níc.
• Lµ sù kÕt hîp hoµn h¶o cña chÊt ch¾n c¶n vµ chÊt hÊp thu tia UV.
• ThÝch hîp dïng khi vËn ®éng liªn tôc ngoµi trêi hoÆc díi níc.
• Dïng cho mÆt vµ toµn th©n.
• Bæ sung Vitamin C, Vitamin E ®Æc biÖt lµ chÊt Aloe Vera gióp gi÷ Èm
vµ nu«i dìng lµn da.
• So víi nh÷ng s¶n phÈm d¹ng kem tríc ®©y nh Sunplay Daily víi ®é
SPF 27 vµ Sunplay Care víi ®é SPF 49, th× ®©y chÝnh lµ bíc ®ét ph¸ vÒ
tÝnh n¨ng cña s¶n phÈm khi mµ lµ s¶n phÈm d¹ng kem cã ®é SPF 81.
Vµ ®Æc biÖt lµ tÝnh n¨ng chèng Èm lµm gi¶m ®é r¸t cho lµn da díi ¸nh
n¾ng.
• C¸c tÝnh n¨ng cña s¶n phÈm kh«ng bÞ ¶nh hëng khi thÊm níc vµ lau
kh¨n kh«.
• ChØ cÇn b«i s¶n phÈm lªn da 10’ tríc khi ra khái nhµ.
• Bao b× s¶n phÈm : Vá nhùa h×nh thoi, ®îc thiÕt kÕ nhá gän dÔ cÇm vµ
dÔ sö dông vµ di chuyÓn.

b¶n kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o s¶n phÈm sunplay Style

I. Môc ®Ých
• B¸n s¶n phÈm trªn thÞ trêng.
• Giíi thiÖu s¶n phÈm tíi mäi ®èi tîng tiªu dïng.

2
 • Qu¶ng b¸ vµ gãp phÇn x©y dùng nh·n hiÖu s¶n phÈm Sunplay.
II. Ph©n tÝch thÞ trêng
1, Ph©n khóc thÞ trêng
• Ph©n khóc thÞ trêng híng tíi lµ ®èi tîng kh¸ch hµng lµ n÷ víi ®é tuæi
tõ 15 – 28 t¹i c¸c thµnh phè lín nh Hµ Néi, Thµnh Phè Hå ChÝ Minh,
H¶i Phßng…..
• Trong ®ã ®èi tîng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng lµ c¸c b¹n tõ 15- 22 tuæi, tøc
lµ c¸c b¹n tuæi teen, c¸c b¹n häc sinh, sinh viªn v× ®©y lµ s¶n phÈm
Style, vµ môc ®Ých cña s¶n phÈm lµ híng tíi c¸c b¹n trÎ n¨ng ®éng a
kh¸m ph¸ cã nhiÒu thêi gian r¶nh ®i du lÞch trong dÞp hÌ.
• Nhng ®©y còng lµ ®èi tîng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cho nhiÒu c«ng ty
®èi thñ nh Essance, Double Rich…
• Tríc khi s¶n phÈm Sunplay Style ra ®êi th× Sunplay ®ang n¾m gi÷ 50%
thÞ phÇn s¶n phÈm kem/ kem chèng n¾ng ë ViÖt Nam. Ngoµi ra 30%
cßn l¹i lµ thÞ phÇn cña s¶n phÈm cña Essance. Double Rich, Nivea,
Vichy…. n¾m gi÷ 20% thÞ phÇn cßn l¹i. §ã lµ 1 lîi thÕ cho s¶n phÈm
Sunplay Style.
• ThÞ trêng ViÖt Nam lµ thÞ trêng n¨ng ®éng khi c¸c b¹n trÎ lu«n lu«n
cËp nhËt nh÷ng phong c¸ch style tõ c¸c níc trªn thÕ giíi vµ trong khu
vùc.

2, So s¸nh víi c¸c s¶n phÈm tiÒm n¨ng kh¸c

Sunplay Style ®îc mang ra so s¸nh cïng 2 s¶n phÈm kh¸c n÷a lµ Essance
Hot vµ Vichy Sun, ®©y lµ hai s¶n phÈm còng ®îc ®¸nh gi¸ cã nhiÒu c¶i tiÕn
®Æc biÖt trong dßng s¶n phÈm vÒ kem chèng n¾ng n¨m nay.
S¶n phÈm Sunplay Style Essance Hot Vichy Sun
D¹ng s¶n phÈm Kem Kem Kem
§é SPF 81 92 74
MÉu m· Nhá gän, dÔ cÇm, D¹ng tuýt, to Nhá, lÞch sù, quý
trÎ trung ph¸i
XuÊt xø ViÖt nam ViÖt Nam Ph¸p
TÝnh n¨ng Chèng n¾ng, Chèng n¾ng, Chèng n¾ng, s¶n
chèng r¸t, gi÷ Èm chèng dÝnh, nhng phÈm ®Æc biÖt
phï hîp dïng víi thÝch hîp dïng

3
 body cho trang ®iÓm.
Kh¶ n¨ng chÞu n- Tèt ,b¶o vÖ lµn da BÞ tr«i mÊt líp Kh«ng bÞ mÊt líp
íc 24h kem khi xuèng n- mµng b¶o vÖ khi
íc xuèng níc

Nh vËy, qua b¶ng so s¸nh tãm t¾t ta cã thÓ rót ra 1 sè kÕt luËn sau vÒ tÝnh
c¹nh tranh cña s¶n phÈm Sunplay Style :
• Sunplay Style nhá gän, dïng ®îc cho c¶ mÆt vµ body
• Gi¸ cña Sunplay Style sÏ rÎ h¬n cña Vichy Sun ( Theo dù ®o¸n lµ b»ng
1/4 )
• MÆc dï lµ s¶n phÈm cã ®é SPF cao, cã gi¸ thµnh rÎ h¬n nhng Essance
Hot l¹i ko cã kh¶ n¨ng chÞu níc tèt, ngîc l¹i ®iÒunµy Sunplay Style l¹i
cã klh¶ n¨ng b¶o vÖ lµn da 24h ngay c¶ khi díi níc.

3, Xu híng cña c¸c b¹n trÎ tuæi 15-22 hiÖn nay

C¸c b¹n trÎ ( N÷ ) tuæi 15-28 hiÖn nay thêng cã c¸c xu híng nh :
• ThÝch dïng ®å thêi trang.
• ThÝch lµm ®Ñp.
• ThÝch cã lµn da tr¾ng mÞn.
• ThÝch ®i du lÞch, nhÊt lµ du lÞch biÓn vµo mïa hÌ.
• ThÝch lít web, ch¬i game online.

4, Môc tiªu
• Môc tiªu ®Çu tiªn lµ ®a s¶n phÈm ®¹t ®îc 60% thÞ phÇn kem chèng
n¾ng dµnh cho giíi trÎ vµo mïa hÌ n¨m nay.
• Trong th¸ng ®Çu tiªn ®a s¶n phÈm ra thÞ trêng sÏ cha cã lîi nhuËn, nh-
ng tõ th¸ng thø 2 b¾t ®Çu cã lîi nhuËn vµ t¨ng m¹nh trong c¸c th¸ng
tiÕp theo.

4
 III. B¶n kÕ ho¹ch tæng quan
KÕ ho¹ch marketing cho s¶n phÈm Sunplay Style sÏ ®îc chia lµm 3 ®ît
kÓ tõ khi ®a s¶n phÈm ra thÞ trêng nh sau :
• §ît 1: Giíi thiÖu, ®©y lµ ®ît qu¶ng c¸o nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm cha
cÇn cã nhiÒu ho¹t ®éng qu¶ng c¸o m¹nh mÏ.
• §ît 2 : Ph¸t triÓn, sau khi kh¸ch hµng ®· nhËn thøc ®îc s¶n phÈm th×
b¾t ®Çu x©y dùng niÒm tin, sù yªu thÝch vµ th¬ng hiÖu cho s¶n phÈm.
• §ît 3 : Duy tr×, Sau 1 thêi gian s¶n phÈm b¾t ®Çu bÞ gi¶m tÝnh yªu
thÝch, ®ît marketing nµy nh»m nh¾c mäi ngêi vÒ s¶n phÈm.

1, Th«ng ®iÖp cña chiÕn dÞch marketing

“ KH¸M PH¸ LµN DA”

2,KÕ ho¹ch “ Giíi thiÖu“

• Thêi gian : 3 tuÇn cuèi th¸ng 4, còng lµ lóc trêi b¾t ®Çu n¾ng nãng vµ
c¸c gia ®×nh chuÈn bÞ ®i du lÞch vµo ®ît nghØ cuèi th¸ng 4.
• Ph¬ng thøc : Qu¶ng c¸o trªn tivi, radio, b¸o chÝ, internet, ph¸t quµ
dïng thö, khuyÕn m¹i .
LÞch tr×nh cô thÓ cña kÕ ho¹ch “ Giíi thiÖu”
Ph¬ng thøc Thêi gian ®Þa ®iÓm C¸ch thøc Ghi chó
TruyÒn h×nh Liªn tôc Ph¸t ®Çy ®ñ nh÷ng Ph¸t vµo nh÷ng
trong 3 tuÇn ®o¹n b¨ng qu¶ng giê vµng, tríc
cuèi th¸ng 4 c¸o vµ sau ch¬ng
tr×nh NhËt ký
Vµng Anh
Radio 3 tuÇn cuèi Ch¬ng tr×nh Ph¸t nh÷ng ®o¹n
th¸ng 4 Xone FM qu¶ng c¸o xen gi÷a
ch¬ng tr×nh
Internet 3 tuÇn cuèi 1 sè ch¬ng §Æt h×nh ¶nh s¶n
th¸ng 4 tr×nh Game phÈm trªn mµn h×nh
online nh nÒn cña Audition
Audition
B¸o chÝ 3tuÇn cuèi Hoa häc trß, XuÊt hiÖn trªn In cïng ch¬ng
th¸ng 4 Mùc tÝm, nh÷ng trang in mµu tr×nh khuyÕn

5
 Sinh viªn, qu¶ng c¸o cña c¸c m¹i ®Æc biÖt
Tuæi trÎ b¸o cña sunplay
Style
Ph¸t quµ TuÇn thø 3 C¸c trêng cÊp T¹i c¸c trêng
cña th¸ng 4 3, trêng ®¹i häc chØ ph¸t
häc vµ siªu 1ngµy, cßn c¸c
thÞ lín Siªu thÞ th× ph¸t
vµo ngµy cuèi
tuÇn.
KhuyÕn m¹i Th¸ng 4+ C¶ níc Mua hµng cã c¬ héi
th¸ng 5 tróng thëng qua thÎ
cµo kÌm theo s¶n
phÈm ( Gi¶i thëng
lµ nh÷ng ®å dïng
thêi trang nh kÝnh
r©m, Ipod, mobile,
xe ga

3, KÕ ho¹ch “Ph¸t triÓn“

• Thêi gian : SÏ kÐo dµi h¬n kÕ ho¹ch “ Giíi thiÖu”, tõ th¸ng 5- th¸ng 8
• Ph¬ng thøc : Qu¶ng c¸o trªn TV, radio, b¸o chÝ, internet, tæ chøc sù
kiÖn, khuyÕn m¹i
KÕ ho¹ch cô thÓ cña ch¬ng tr×nh “ Ph¸t triÓn”
Ph¬ng thøc Thêi gian §Þa ®iÓm C¸ch thøc Ghi chó
TruyÒn h×nh Suèt c¶ ®ît Ph¸t c¸c ®o¹n Ph¸t vµo giê
b¨ng qu¶ng vµng, vµo
c¸o ( nhng ®· nh÷ng ch¬ng
rót ngän) tr×nh thu hót
Ph¸t c¶ sù chó ý cña
nh÷ng ®o¹n mäi ngêi nhÊt
giíi thiÖu vÒ lµ c¸c b¹n n÷.
Miss
Audition b·i
biÓn
Radio Suèt c¶ ®ît Xone FM Ph¸t qu¶ng Gi¶m lîng

6
 c¸o xen gi÷a ph¸t trªn ch-
ch¬ng tr×nh ¬ng tr×nh
B¸o chÝ Suèt c¶ ®ît Hoa häc trß, Giíi thiÖu ch- Gi¶m dÇn l-
Sinh viªn, ¬ng tr×nh îng bµi trªn
Mùc tÝm, khuyÕn m¹i. b¸o vµo cuèi
Tu«i trÎ §a tin vÒ sù ®ît
kiÖn Miss
Audition b·i
biÓn
Internet Suèt c¶ ®ît Audition §Æt Logo
cïng slogan
trªn nÒn mµn
h×nh Audition
KhuyÕn m¹i Duy tr× h×nh
thøc khuyÕn
m¹i tõ ch¬ng
tr×nh “Giíi
thiÖu”
Ngoµi trêi Suèt c¶ S¬n h×nh s¶n KÕt hîp víi
kho¶ng thêi phÈm lªn xe ch¬ng tr×nh
gian bus, treo khuyÕn m¹i
ph«ng qu¶ng
c¸o t¹i siªu
thÞ
Miss Th¸ng 7 BiÓn B·i Thi vÒ thêi Sunplay Style
Audition B·i Ch¸y trang b·i lµ nhµ tµi trî
biÓn biÓn, c¸c thÝ chÝnh cho
sinh sÏ tù cuéc thi.
thiÕt kÕ trang Cuéc thi diÔn
phôc,(tù hoÆc ra ban ngµy
thuª) tr×nh vµ truyÒn
diÔn vµ giíi h×nh trùc tiÕp
thiÖu vÒ bé
trang phôc ®ã

4, KÕ ho¹ch “ Duy trד

7
 • Thêi gian : 2 th¸ng 9 + 10
• Ph¬ng thøc : TruyÒn h×nh, ngoµi trêi
Ph¬ng thøc Thêi gian §Þa ®iÓm C¸ch thøc Ghi chó
TruyÒn h×nh Th¸ng 9 +10 Duy tr× h×nh
thøc qu¶ng
c¸o rót ngän
nh lóc “ Ph¸t
triÓn”
Ngoµi trêi Th¸ng 9 + 10 S¬n lªn xe Duy tr× nh
bus thêi gian “
Ph¸t triÓn”

5, Dù to¸n ng©n s¸ch

• “ Giíi thiÖu” : Dù to¸n lµ 50% lîi nhuËn th¸ng ®Çu lµ ®ñ cho chÝ
qu¶ng c¸o marketing.
• “ Ph¸t triÓn” : Dù to¸n lµ 20% lîi nhuËn thêi kú nµy sÏ ®îc chi cho
qu¶ng c¸o marketing.
• “ Duy tr×” : Dù to¸n lµ 10% lîi nhuËn thêi kú nµy ®îc chi cho qu¶ng
c¸o vµ marketing s¶n phÈm.

III, kÕt luËn

§©y lµ b¶n kÕ ho¹ch ®îc lËp dùa trªn nh÷ng kiÕn thøc mµ chóng em häc
®îc vÒ c¸ch lËp kÕ ho¹ch marketing. V× cßn nhiÒu chç thiÕu sãt vµ cã thÓ lµ
cha hîp lý víi t duy cña 1 nhµ kinh doanh, chóng em rÊt mong nhËn ®îc sù
®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy vÒ bµi tËp nµy cña m×nh qua ®Þa chØ email :
phanthien_82@yahoo.com.vn . Chóng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy.