Business Plan

Deneloper
Technology Consulting Services
Table of Contents
Executive Summary 4
Personal Statement 4
Business Summary 4
Mission 5
Business Objectives 5
Keys to Success 5

Company Summary 6
Business Start-up Summary 6

Services & Products 7

Front End Architecture Consulting 7
Standardization & Implementation 10
Code Review 13
Products 15

Pricing 18

Market Analysis 18
Why the UK? 19
Market Segmentation Breakdown 21
Competition 23

Strategy & Implementation Summary 24

Marketing Strategy 25
SWOT Analysis 26
Sales Forecast 27
Milestones 28

Management Summary 28
Employment Plan 28

Financial Plan 29
Projected Monthly Sales 29
Cash-flow Forecast 30
Start-up Expenses 31
Items Already Purchased 31
Profit & Loss 32
Appendix 32
1. Executive Summary

1.1. Personal Statement

Onur Özkan, 2006 yılında Türkiyenin en köklü ve büyük müşterilerine sahip olan teknoloji
şirketi MagiClick Digital Solutions’da (NETLAB A.Ş.) Web Developer olarak kariyerine başladı.
12 sene boyunca hem kişisel hemde şirketi adına birçok başarıya imza attı.

2008 yılında şirketin büyümesi ve şirkete katkıları doğrultusunda 7 kişiden oluşan Front End
Development departmanının liderliği görevine getirildi. Bu süre zarfında ekip 7 kişiden 25
kişiye büyürken, ar-ge ve müşteri projelerinin geliştirilmesi konularına ek olarak aktif biçimde
departman yönetimi, ekip içi eğitim, işe alım, analiz ve bütçelendirme süreçleri, kaynak
planlaması dahil aktif bir biçimde yönetimsel tecrübe edindi.

MagiClick Digital Solutions, 2007 - 2017 yılları arasında tam 9 kez Deloitte Fast 50 Türkiye
listesinde açıklanırken, bu süre zarfında Onur şirketin içindeki çekirdek grupta, zaman zaman
geliştirici, zaman zaman yönetici olarak görev aldı.

MagiClick Digital Solutions’ın MENA bölgesindeki genişlemesi esnasında Dubai ofisine

geçerek 2012 - 2015 yılları arasında bölgedeki müşterilere, aynı zamanda Türkiye’deki
sorumluluğunu devam ettirdiği ekibe destek olarak hem Türkiye hem MENA operasyonları
için kilit bir pozisyonda bulundu.

MagiClick Digital Solutions’da çalıştığı süre boyunca Türkiye, Avrupa ve MENA bölgesindeki
HSBC, Odeabank, Türk Telekom, First Gulf Bank, Microsoft, IKEA, Domino’s Pizza, Mercedes-
Benz Türkiye, Ziraat Bankası, Eczacıbaşı, QNB Finansbank ve Yatırım Finansman gibi
uluslararası ve kendi sektörünün sektörünün lider firmalarına yapılan projelerin kodlaması ve
yönetiminde görev aldı.

Ek olarak, TUBITAK destekli arge yazılım projesi MagiClick CMS for Banks mimari
altyapısının oluşturulması ve üretimi safhalarında junior ve senior geliştiricilere mentorluk
yapmıştır.

1.2. Business Summary

Onur, web geliştirme danışmanlık şirketi olan Deneloper’ın tüm operasyonel işlerinden ve
yönetiminden sorumlu olacaktır. Şirketin kuruluşunda yatırım için kişisel birikimlerini
kullanacaktır.
 1.3. Mission

Deneloper’ın görevi, şirketler ihtiyaçları doğrultusunda web geliştirme süreçlerini revize

ederek standardizasyon ve gayri resmi olarak kabul görmüş uluslararası kuralların hem
departmanlara hem de uygulamalara entegre edilmelerini sağlamaktır.

Yalın, anlaşılabilir ve standartlara uyan altyapıların benimsenmesi halinde projelerin

geliştirilmesi kolaylaşacak, aynı kurallara hakim kişiler tarafından ekibe entegrasyon
süreçleri sancısız olacaktır. Sonuç olarak daha evrensel bir seviyede hızlı ve hatasız
geliştirme süreçleri oluşturarak müşterilerine zaman ve kaynak tasarrufu sağlayacaktır.

Bunlara ek olarak, yazılım ve arayüz geliştirme konularındaki tecrübeleri sayesinde şirketlerin

teknolojik altyapı geliştirme süreçlerinde aktif rol oynayacaktır.

1.4. Business Objectives

● Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda spesifik çözümler, uygun zamanlamalar ve bütçeler

ile hizmet sunmak.
● Lean ve/veya Agile geliştirme teknikleri kullanılarak zamanlama ve üretim
konularında müşterilere esnek olmak.
● Zamanında teslim edilecek yüksek kalite hizmet ile müşteri memnuniyeti ve bağlılığı
yaratmak.
● İlk üç ay içerisinde kazançlı bir işletmeye dönüşerek, £30.000 yıllık hedefini
tutturmak.
● Müşteri ihtiyaçları ve verilen hizmetler ortak paydasında ürünler geliştirerek
müşteriler için daha kaliteli hizmet, sürdürülebilir ilişkiler ve sabit gelir sağlamak.

1.5. Keys to Success

● Müşteriler ile organize ve yakın çalışarak ihtiyaçlarının doğru biçimde anlaşılmasını

ve karşılanmasını sağlamak.
● Tamamlanmış hatasız projeler teslim edildikten sonra, bu durumun korunabilmesi
için iletişim halinde olmak.
● Güncel teknoloji ve standartlara hakim olarak, müşterileri ihtiyaçlarına karşılık
verebilmek ve teknolojik gelişimlerine önderlik etmek.
● Verilen hizmetin faydalarının istatistiksel olarak kanıtlayarak teknolojik konulardaki
kaynak kullanımının önemini benimsetmek.
2. Company Summary
Business Trading Name Deneloper

Legal Status Limited Company

Commencement Date TBC, upon Mr. Onur Ozkan being granted leave to enter the UK

Location London

2.1. Business Start-up Summary

Onur Özkan, UK çalışma vizesini aldıktan sonra şirketin kurulumuna başlayacaktır. Şirket
açılışında nakit akışını desteklemek için yatırım amaçlı £2500 sağlanacaktır.

Yapılmış olan harcamalar zorunlu ihtiyaçlar olup, kalan ihtiyaçlar şirket aktif olarak işlemeye
başladıktan sonra yapılacaktır.

İhtiyaç olması halinde, nakit akışı amacıyla daha fazla yatırım yapılabilir. Başvuru sahibi için
toplamda £15,000 kaynak sağlanmıştır.

Aşağıda Onur Özkan tarafından hali hazırda yapılmış harcama detayları aşağıda belirtilmiştir.

Requirement Expense Paid

Computer £1,500 (Apple MacBook Pro 15”) Yes

Corporate Domain £15 per/year Yes

Hosting Service £50 per/year Yes

Auditing Tool £300 per/year No

Testing Tool £110 per/year No

Total £1975

Auditing & Testing araçları anlaşmaların ihtiyaçlarına göre ihtiyaç olacağından, proje
süreçleri boyunca aylık olarak online satın alınabilmektedir. Tabloda belirtilen bedeller bir
yıllık maksimum ücreti temsil etmektedir.
3. Services & Products
Deneloper web geliştirme danışmanlığı, kod kalite kontrolü ve standardizasyon süreçlerinde
şirketler ile birlikte teknolojilerin doğru ve efektif kullanılması için çalışacaktır.

Şirketlerin internal ve external tüm platformlarında olmak üzere, yeni yapılacak olan
projelerde teknik mimari desteğine ek olarak, hali hazırdaki projelerin sadeleştirilmesi ve
standardize edilmesine yardımcı olacaktır.

Projede bulunan geliştiricilerin acemiliği durumunda, ekstradan mentoring hizmeti de

sağlanacaktır.

3.1. Front End Architecture Consulting

Geliştirilen uygulamanın kompleksliğinden bağımsız olarak, tüm yazılım projeleri üretim

aşamasına geçilmeden önce analiz yapılmalıdır.

Bu analizler sonucunda ortaya çıkan kullanıcı ve sağlayıcı ihtiyaçları, doğru altyapılar ile
kurulduğunda hem kullanıcıya hem sağlayıcıya fayda sağlarken, aksi durumda sağlayıcıya
zaman, para ve repütasyon kaybına yol açabilir.

Ürünlerin geliştirilme esnasında ihtiyaçları belirlemek kadar, bu ihtiyaçların nasıl

karşılanacağı da önemlidir. Kullanıcıların davranışları ve topografik bilgileri ile harmanlanarak
en hızlı ve sağlıklı üretim sağlanacak yöntemler ile geliştirilmelidir.

Deneloper, sağlayıcıların geliştirme esnasında problemler ile karşılaşmamaları için rahat

geliştirme ve programlı süreçleri sağlayarak zaman ve paradan tasarruf edebilmeleri için
ihtiyaçlara özel çözümler ve teknik yönlendirmeler sağlayacaktır.

Deneloper’ın geliştirme süreçleri aşağıdaki methodolojileri birlikte veya ayrı ayrı kullanarak en
uygun geliştirme yöntemini tecrübe etmelerini sağlar.

● Agile
● Waterfall
● DRY
● Lean
● CBD
● SPA
Onur, aşağıdaki yazılım dillerinde 10 yıldan fazla tecrübesi ile müşterilerine destek ve
danışmanlık sağlayacaktır.

● Markup languages like HTML, HTML5, CSS, CSS3

● Compiling styling languages like SASS, LESS
● Plain data formats like JSON, XML
● Advanced Javascript, ECMA Script knowledge, capability to use any kind of javascript
framework & libraries.
● Open source server side languages like Nodejs and Python.
● Both relational and non-relational databases such as PostgreSQL & MongoDB

Bunlara ek olarak, Onur’un yeni teknolojilere kolay adaptasyonu günümüz ve gelecekteki

teknolojilerin kolayca entegrasyonu için açık kapı bırakır.

Onur ayrıca bazı açık kaynak projelere katılımda bulunmuştur.

● CKEditor (well known rich text editor for web)

http://github.com/ckeditor

● Redux Framework (theme customization tool for CMS platform Wordpress)

https://github.com/reduxframework/redux-framework

Target Customer Small & medium sized companies

Reference Project

MagiClick CMS for Banks

as Director of Web Development

Overview
MagiClick CMS for Banks, bankalar için özelleştirilmiş hazır modüllerden oluşan kullanıcı
dostu bir içerik yönetim sistemidir.

Birçok sitede benzer modüllerin (haberler, yatırımcı ilişkileri vs.) kullanılması dolayısıyla bu
işlemlerin standardize edilmesi, süreçlerin ve uygulamanın hızlandırılması ve kod
tekrarının CBD (component based design) ile önüne geçilmesi hedeflenmiştir.

Son teknoloji SPA (single page application) önyüz teknolojileri kullanılarak geliştirilmiştir.

Responsibilities in Project
Yönetim arayüzü geliştirme süreçleri yaklaşık olarak %90 kısaltılmış, hata oranları
minimuma indirilmiştir. Responsive ve hızlı çalışan arayüz sayesinde kullanıcı işlem
süreleri yaklaşık %30 oranında hızlandırılarak kullanıcı memnuniyeti sağlanmıştır.
Technologies Used

● Front End Architecture

● Wireframe Design
● UI Prototyping
● Standardization
Not: Görsel üzerindeki veriler gizlilik gerekçesiyle örnek veriler ile üretilmiştir.

3.2. Standardization & Implementation

Standarlaştırma çalışmaları geliştirme ekiplerinin ortak noktada buluşabilmesi, süreçlerini
hızlandırması ve global kurallara uyarak genişleyebilmeleri için gereklidir.

Standartlar hem kullanıcı hem sağlayıcı için avantajlar sağlar. Bu sayede kullanıcı bağlılığını
ve etkileşimini arttırken, geliştirme ekiplerinin harmoni içerisinde verilmli çalışmasını
sağlayarak zaman tasarrufu, dolayısıyla kullanıcılara sağlanacak yeniliklerin daha hızlı ve sık
aralıklarla ulaştırılmasını sağlayabilir.

World-wide-web, her zaman inovatif bir platform olmuştur. Bu sebeple, gelişen teknolojilere
ayak uydururken hali hazırda bulunan standartları koruyabilmek zordur.

Onur, MagiClick Digital Solutions bünyesindeki “Director of Web Development” görevinde

hem yeni teknolojileri hem standardizasyonu iç ekip ve müşteriler seviyesinde sağlamak
amacıyla birçok ekip içi düzenleme yapmış, optimum çözümler sağlama konusunda tecrübe
sahibidir.

Geliştirme ekipleri hem kendi iç akışlarını düzeltmek, hemde kullanıcılara daha kaliteli bir
kullanım tecrübesi sağlamak amacıyla aşağıdaki standartları uygulayabilirler.

Standard User Client

Semantic Web Partially Yes

Web Content Accessibility Guidelines Yes Yes

W3C HTML & CSS Validation Yes Yes

PageSpeed Yes Yes

Coding Standardization Partially Yes

Semantic Web
Semantik Web, kodlama içerisinde bölümlerin anlamlandırılması için önemlidir. Bu kurallar
bütünü WCAG, W3C Validation kurallarının temelini oluşturur.
Web Content Accessibility Guidelines
WCAG, W3C (World Wide Web Consortium) tarafından sunulmuş erişilebilirlik kurallardır. Bu
kurallar engelli kullanıcıların içeriğe tam kapasite erişim imkanı verirken, engelli olmayan
kullanıcılar için de kolay ve anlaşılabilir hale getirir.

WCAG kuralları sadece engellilere değil, çocuk veya yaşlılar gibi belirli yaş gruplarına da hitap
eder. Bu sayede sağlayıcılara daha fazla müşteriye hitap etme imkanı sağlarken, engelliler
için ise bu servis/hizmeti kullanabilmeleri için imkan verir.

W3C HTML & CSS Validation

Validation kuralları kullanıcılar için hızlı ve sorunsuz bir uygulama tecrübesi imkanı sağlayıp,
arama motorları aracılığıyla doğru içeriğe ulaşabilmelerini, sağlayıcıların arama motorlarında
yüksek sıralarda bulunmasına yardımcı olarak daha çok insana ulaşmasını sağlar.

PageSpeed
PageSpeed Google’ın derlediği, W3C kuralı olmamasına rağmen tüm internet sektörü
tarafından kabul görmüş kurallar bütünüdür.

Kullanıcıların sayfaları platformdan bağımsız olarak (mobil, desktop) hızlı şekilde

ulaşabilmelerini, aynı zamanda arama motorlarına etki ederek sağlayıcının fayda görmesini
sağlayarak kullanıcı bağlılığı sağlar.

Coding Standardization
Web geliştirme ekipleri kendi içlerinde belirledikleri standartlar sayesinde web geliştirme
fazlarını hızlı ve sorunsuz hale getirebilirler. Anlaşılabilir ortak kodlama yapısıyla geliştirmeler
hızlandığı için, kullanıcılara daha çok özelliği daha kısa sürede sağlayabilirler.

Target Customer Any sized companies

Reference Project

HSBC Turkey Website

as Director of Web Development

Overview
HSBC Türkiye websitesi, en son 2008 yılında geçirdiği yenilenmeden sonra yeni web
teknolojilerine ayak uydurmak ve kullanıcı etkileşimini arttırmak amacıyla sitesini yenileme
kararı aldı.

Responsibilities in Project
İhtiyaçlar doğrultusunda günümüz ve gelecekte daha verimli bir kullanıcı bağlılığı yaratmak
amacıyla birçok standart kullanılarak mobil, tablet ve masaüstü platformlarda kullanıcılara
kusursuz bir tecrübe imkanı sunuldu.

Technologies Used

● Responsive Web Development

● Semantic Web
● Web Content Accessibility Guidelines
● W3C HTML5 Validation
● PageSpeed
Visit HSBC Turkey: https://www.hsbc.com.tr/
 3.3. Code Review
Eksik veya problemli yazılmış olan kodlar kullanıcı ve sağlayıcı için zaman kaybı ve kötü
kullanım tecrübesi yaratırken, sağlayıcı tarafında geliştirme süreçlerini uzatarak teslimat
sürelerini ve harcanan kaynakları arttırır.

● Sayfalar hızlı ve hatasız yükleniyor mu?

● Kullanıcıların sitede geçirdiği sürelerde problem var mı?
● Projenin bakımı kolay ve genişletilebilirliği iyi mi?
● Tüm platformlarda aynı görsellik ve fonksiyonalite sağlanıyor mu?
● Tüm kullanıcılar içeriğe eşit şekilde ulaşabiliyor mu?
● Arama motorları ve sosyal platformlarda kolay bulunabilir mi?

Deneloper’ın görevi, proje ihtiyacına göre yukarıdaki gibi sorular sayesinde problemlerin
belirlenmesi ve çözümlerinin sağlanması için danışmanlık yapmak olacaktır.

Süreç boyunca geliştirme ekipleri ile yakın çalışıp, ihtiyaç olması durumunda proje özelinde
kod örnekleri paylaşarak yapılacak işlemlerin pekiştirilmesini yakından takip edecektir.

Code Review işlemi kısa ömürlü projelerde çok değer katamasa da, uzun ömürlü projelerde
gerek zaman gerek bütçe anlamında müşterilere kazanç sağlar.

Target Customer Small & medium sized companies

Reference Project

Project
as Director of Web Development

Overview
Arçelik için tasarlanan seyahat yönetim sistemleri, çalışanların yurtiçi ve yurtdışı
seyahatlerinde yaptığı ödeme takibi ve harcırah bildirimini rahatça yapabildikleri, aynı
zamanda muhasebe ekiplerinin bu işlemleri takip edebileceği bir iç platformdur.

Responsibilities in Project
Hızlı bir üretim süreci geçiren bu projede, sık değişen mimari yapı ve ihtiyaçlara karşı hızlı
geliştirilme esnasında yapılan problemli kodlamaların üzerinden geçilerek, arayüz
düzenlemeleri ve uygulama boyutu anlamında düzenlemelere gidildi.

Bu esnada, senior ve junior geliştiricilere yönlendirmeler yapılarak daha hızlı ve kullanışlı

geliştirme sağlayabilmeleri için genişletilebilir bir yapı kuruldu.

Skills Used

● Code Review
● Front End Architecture
Not: Görsel üzerindeki veriler gizlilik gerekçesiyle blurlanmıştır.
 3.4. Products

Factory, Standard Tracking Tool

Günümüzde bulunan erişilebilirlik, hız, arama motoru gibi standartlara ek olarak, gelişen web
daima yeni standartları da beraberinde getirir. Bu şekilde hem webin gelişmesi, hem de
şirketlerin rekabeti devam eder.

Factory, bu standartların takibi, periyodik aralıklarla kontrollerine imkan veren bir proje
yönetimi aracıdır. Sadece internet standartları değil, herhangi bir ürün veya projenin sürekli
üretimi esnasında, kalite kontrolüne ihtiyaç duyulan her noktada faydalı olabilir. Projenin
öncelikli müşteri hedefi, sık sık internet projeleri üreten dijital ajanslardır.

Standardizasyon, ortak bir şirket belleği oluşturulmasını, bu belleğin üretime uygulanması

halinde işlerin hızlanmasını ve kalitesinin arttırılmasının en uygun yoludur.

Global Standartlar için aşağıdakiler örnek verilebilir.

● Web Content Accessibility Guidelines

● W3C HTML & CSS Validation
● PageSpeed

Ayrıca şirket içi tanımlanmış herhangi bir kural standart olarak şirket bünyesinde bulunabilir.

● Sunucu yedekleme sistemi kurulmuş olmalıdır.

● Her web sayfası maksimum 1.5sn içinde yüklenmiş olmalıdır.
● Google servisleri (Analytics ve Webmastertools) entegre edilmelidir.

Tüm bunlar, bir şirketin kendi iç kültürlerini yaratmasına ve yapılan işlem ne olursa olsun
belirli adımları uygulayarak standardize edilmesini sağlar.

Ayrıca projelerdeki standartlar yeni geliştirmeler yapıldıkça gözden kaçabilir/bozulabilir veya

zaman içerisinde yeni standartlara ihtiyaç duyulabilir. Factory’de her proje için birden fazla
kontrol ve farklı standartlar ile takip imkanı verilecek olup, projelerin güncel ve taze
kalmalarına yardımcı olacaktır.

Factory, Deneloper’ın danışmanlık hizmetini alan müşterileri için ücretsiz olacaktır. Böylelikle
müşterilerin uygulamayı kullanmaya devam etmesi ve iletişimi devam ettirebilmesi için bir
köprü görevi üstlenecektir.
Ayrıca, Deneloper’dan danışmanlık hizmeti almayan müşteriler için aylık kullanıcı sayısına
göre fiyatlandırma yapılacak olup, üretim tamamlandıktan sonra benzer servisler ile kıyas
yapılarak fiyatlar belirlenecektir.

Aşağıda Onur’un daha önce yapmış olduğu projeler, yapacağı Factory projesi için örnek
gösterilebilir.

Reference Project

Site Deploy
as Director of Web Development

Overview
Kurumsal şirketlerin web sitelerindeki düzenleme ve değişikliklerin test ve yayın
ortamlarına otomatik olarak aktarılarak kontrollü geçişler yapılmasını sağlayan bir web
uygulamasıdır.

Responsibilities in Project
Temiz ve kullanışlı arayüz sayesinde, diğer manual araçlara gerek kalmadan yapılan
değişiklikler arayüz üzerinden yüklenmesi sağlanarak, dosya geçişleri kontrollü ve hatasız
hale getirilmiştir.

● Front End Architecture

● Wireframe Design
● UI Prototyping
● Standardization
Reference Project

BehaviorPad
as Lead Web Developer

Overview
BehaviorPad is a practical and easy-to-implement behavioral targeting tool that can help
you customize your website's content based on your visitors' data and their tracked
actions.

Onur proje başlamadan önce ilk olarak Wireframe tasarımlarını, devamında ise PoC olarak
ekranların kodlamasına liderlik yaptı. Önyüz kodlaması seçimleri, testleri ve kod kalitesi
dahil olmak üzere projenin önyüz kodlamasını yönetti.

Responsibilities in Project
● Proof of Concept layouts including wireframe designs
● Decoupled web services via Restful API Layer
● Single page application infrastructure on Backbone.js
● Readable & meaningful markup with HTML5
● Pluggable UI modules usable in every website
4. Pricing
Provided below are approximate project costs for indicative purposes:

Front End Development Architecture Consultancy

£0,000 - £0,000 (Duration of project: 12-20 days)

Front End Development Architecture Consultancy & Mentoring

£0,000 - £0,000 (Duration of project: 15-25 days)

Project Standardization
£0,000 - £0,000 (Duration of project: 8-12 days)

Project Standardization & Mentoring

£0,000 - £0,000 (Duration of project: 10-15 days)

Code Review
£0,000 - £0,000 (Duration of project: 4-8 days)

Project Auditing
£0,000 - £0,000 (Duration of project: 3-5 days)

5. Market Analysis
Deneloper, öncelikli olarak küçük ve orta çaplı firmalara hitap edecektir. SME sayısı 2000
yılından beri %64, 2016 yılından beri %4 büyüyerek sağlam bir pazar olduğunu göstermiştir.

In 2017, there were 5.7 million private sector businesses in the

UK, up by 197,000 or 4% since 2016. 1

Sektörün büyümesi, beraberinde başarılı olamayan şirketleride beraberinde getirmektedir.

2001 yılından bu yana %11.6 ile en yüksek oran 2016 yılına doğru artış göstererek tavan
noktasına ulaşmıştır.

1 House of Commons - BRIEFING PAPER - Number 06152, 28 December 2017

The number of UK business deaths also increased from 283,000
to 328,000 between 2015 and 2016, a death rate of 11.6%
compared with a rate of 10.5% in 2015.2

SME’ler genel olarak kendi içlerinde geliştirme ekipleri bulundurmazlar veya çok küçük ve
tecrübesiz ekipler barındırırlar. Bu esnada ihtiyaçlarını ajanslar, freelancerlar veya diğer dijital
şirketler aracılığı ile sağlamaları mümkündür.

İhtiyaçların doğru tanımlanması, günümüz teknolojilerine uygun doğru kararlar alınabilmesi

ve ortaya çıkacak üründen maksimum yarar sağlanabilmesi için işin her iki ucunu da doğru
anlayıp çözümleyebilecek profesyonellere ihtiyaçları olacaktır.

Bu şartların sağlanamaması durumunda proje geliştirme süreçlerinde zaman ve dolayısıyla

para kaybı yaşanması kaçınılmazdır.

Deneloper’ın görevi şirketlerin danışmanlık süresi boyunca ihtiyaçlarının doğru anlaşılarak,

doğru altyapıların kurulmasına yardımcı olarak, standardizasyon ve kalite anlamında
yönetimini sağlamaktır.

5.1. Why the UK?

UK dijital pazarı çok büyük ve Google, Amazon gibi dünyanın en büyük teknoloji şirketlerine
ev sahipliği yapmakta. Teknoloji ve standartlar konusunda her zaman transparan 3 ve
inovatif4 çalışmalarıyla teknoloji sektöründe avrupanın en öncü ülkesi konumunda.

UK, hali hazırda çok büyük bir teknoloji pazarına sahip olmasına rağmen, 2011 yılından beri
yaklaşık £28bn teknoloji yatırımı alarak5, halen stabil olarak büyümeye devam etmekte.

Brexit sonrasında göstergeler, yatırım artışı devam ederken teknoloji sektöründe çalışanlara
ihtiyaç doğuracağını göstermiş ve tecrübeli geliştiricilere ihtiyaç duyacağı belirtilmiştir. Bu
konu ile bağlantılı olarak Tech City UK, 50 olan vize ihtiyacını olası açığı kapatmak amacıyla
250’ye çıkartmıştır6.

2 https://www.ons.gov.uk/businessindustryandtrade/business/activitysizeandlocation/bulletins
/businessdemography/2016
3 https://github.com/alphagov
4 https://www.openbanking.org.uk/
5 http://www.telegraph.co.uk/technology/2017/03/22 /tech-sector-growing-faster-uk-economy-72pc-
investment-outside
6 http://www.telegraph.co.uk/technology/2017/02/26/technology-visas-granted-fears-worker-shortage/
Londra, teknoloji etkinlikleri ve kullanımı anlamında avrupadaki en aktif ülkelerden biridir. Her
sene binlerce teknoloji ve yazılım etkinliği yapılırken, yüzbinlerce insanı bir araya getiren
teknoloji ve networking alanı haline gelmiştir 7.

7 https://www.eventbrite.co.uk/blog/uk-event-industry-in-numbers-ds00/
 5.2. Market Segmentation Breakdown
Startuplar ve SME’ler dijital için para harcama eğiliminde olmaları için, dönüş olarak ciddi bir
hizmet alabilmek isterler. Sınırlı bütçeleri ve hataya tahammülü olmayan kırılgan niyetleri
onların ileriye gitmesini engellemektedir.

Onur’un 12 yıllık hem teknik hem teknik olmayan proje sahipleri ile iletişimi, müşterilerinin
proje süreçlerine ayak uydurabilmelerini ve kafalarındaki soru işaretlerinden kurtulmalarını
sağlamak üzere, ürünleri ve servisleri dahilinde destek verecektir.

Startups
Startupların başarısız olma sebeplerinden bazıları aşağıdadır.

● Finding the right people

● Time management
● Scaling up
● Lack of Mentor
● Ongoing Professional Development

Özellikle teknoloji ve online servis alanında hizmet veren startuplar için ise, bu konulara ek
olarak yeni teknolojilere ve kurallara ayak uydurmak vazgeçilmez bir yarıştır. Aynı zamanda
bu teknolojilerin gerçekten uygun olup olmaması veya uygulanabilirliğinin testi, analiz
edilerek ilerlenmelidir.

Deneloper’ın görevi, proje bazında startupların ihtiyaçları incelenerek özel çözümler

sunmaktır.

● Projenin ihtiyaçları neler, kimlere hitap ediyor?

● Sağlanacak tüm geliştirmeler gerçekten gerekli mi, tekrar değerlendirilmeli mi?
● Kullanıcıların ihtiyaçları ve kullanım kolaylıkları gözden geçirildi mi?
● Kaynaklar doğru ve proje ihtiyaçlarına göre önceliklendirildi mi?
● Ekip içerisindeki geliştiriciler teknik anlamda yeterli mi?

Bu sorunlar, Deneloper’ın hizmetleri arasında olan çözümler ile sağlanması mümkündür.

● Analiz
● Mentorluk
● Kaynak Yönetimi
● Wireframe Çizimi ve/veya PoC
Small and Medium Enterprises

Küçük ve Orta ölçekli şirketler genel olarak dışarıdan kendi alanları olmadığı sürece
teknolojik desteğe ihtiyaç duymaktadırlar. İşlerinin internet ortamına taşınması veya
ivmelendirilmesine ek olarak, işlerinin kolay ve planlı yapılması adına özel düşünülmüş
uygulamalara ihtiyaç duyabilirler.

Her ne kadar bunları yazılım şirketleri veya iç ekipler ile halledebilseler de, teknik terimlerin
yanlış veya eksik kullanılması, her adımın değerlendirilmemesi veya örnek uygulamalara
hakim olunamaması sebebiyle yanlış değerlendirmelere maruz kalabilir, bunun sonucunda
operasyonel ve finansal kayıp yaşayabilirler.

Deneloper, müşteri ihtiyaçlarını dinlerken;

● Doğru ve tüm adımlar hesaplanmış analizini

● Yönetim ve geliştirme ekipleri arasında köprü görevini
● En uygun ve faydalı teknolojilerin kullanılmasını
● Kodların temiz, düzenli ve dökümante edilerek yazılmasını
● Standartların kontrolü ve testlerini

sağlayarak, müşterileri için kayıpları minimuma indirip geliştirme fazlarının kalitesini ve hızını
arttırmayı hedefler.

Digital Agencies
Dijital ajanslar, dijital ürün şirket ve servisleri, ihtiyaç halinde yazılım geliştirme süreci
yönetimleri ve kalite kontrol süreçlerini outsource etmek isteyebilirler.

Deneloper bu tarz küçük veya orta ölçekli işlerde bu şirketlerle birlikte, üçüncü şahıs olarak
çalışarak destek verebilir. Küçük veya büyük tüm projelerde bu şirketlerle çalışma imkanına
ek olarak, hali hazırdaki müşteri portfoyları sayesinde birçok ihtiyaçlarına Deneloper’ın
servisleri ile çözümler sunarak büyüme yolunda sağlam adımlar atılabilir.
 5.3. Competition
Şirketlerin güvenini ve beğenisini kazanmak yeni şirketler için her zaman zordur. Buna ek
olarak, freelancer ve software companies bu alanda bulunan iki zorlu rakiptir.

Bu rakiplerden farklı olarak, hedeflenen işletmelerin yazılımsal kültürlerini ve

standardizasyonlarını oluşturmasına yardımcı olarak, ihtiyaçlarını ve önceliklerini
tanımlamalarında eğitimlerini sağlamaktır.

Freelancer ve software companies’in problemli yönlerinden arındırılmış, hibrid ve müşteri

odaklı bir yaklaşım ile her iki rakiptende ayrışma sağlayacaktır.

Freelancers
Freelancerlar, ihtiyaç dahilinde şirketlerin içine entegre olarak onlar için uygun fiyatlara
geliştirme ve çözümler sunar. Şüphesiz ki, ilk etapta Deneloper’ın rakipleri Freelancerlar
olacaktır.

Fakat freelancerlar, tecrübeleriyle doğru orantılı olarak müşteri taraflı ihtiyaçları tam
anlamıyla karşılayamayabilirler. Genel olarak görev bazlı çalışmaları kısıtlı bakış açısına,
dolaylı olarak ölçeklendirme için gerekli adımları görememelerine veya umursamamalarına
sebebiyet verir.

Ayrıca, freelancerların standardizasyon veya yazılım kültürü olmayan şirketlere entegrasyonu

sancılı olabilmektedir. Bu yüzden freelancerlar üretim rutinine alışana kadar yavaş ve hatalı
işler çıkartabilirler.

Konu müşterileri anlamaya ve onları yönlendirmeye geldiğinde, Onur 12+ yıllık tecrübesi ve
teknik becerisiyle küçük veya büyük birçok proje başlangıcında bulunmuş, ayrıca hali hazırda
bulunan küçük projelerin ölçeklendirilmesinde görev almıştır.
Software Companies
Yazılım şirketleri Deneloper’ın uzun vadedeki rakipleridir. Özellikle tüm ihtiyaçlara destek
verebilecek bir ekip, hem tecrübeli hem de alanında uzmanlaşmış olabilir.

Fakat yazılım şirketlerindeki bu uzmanlaşma spesifik konularda olmaktadır. Böylece her

konu için şirket içinde farklı kaynakların kullanılması bütçeyi etkileyecek ve faturanın
artmasını sağlayacaktır. Bütçelendirme konularında çok esnek olmamaları Deneloper için
fırsat yaratacaktır.

Ayrıca şirketler kendi içlerinde, kaynakları günlük olarak değiştirebilmektedir. Bu durum,

projede daha önce bulunmayan şirket çalışanlarının dahil edilmesi gibi durumlar
oluşturacağından, müşteri ihtiyaçlarının yeniden öğrenilmesi veya yanlış değerlendirilmesi
gibi sorunlara yol açabilir. Bu problemlerle karşılaşmamak için, şirketler kendilerini tanıyan ve
ihtiyaçlarını bilen tarafa daha yakın olma eğilimi taşır.

Bu noktada Deneloper’ın esnek servis ve fiyatlandırması, birçok konudaki uzmanlığı hızlı ve

çabuk entegre imkanı sağlar. Devam eden işlerde ise müşteri ihtiyaçlarına hakimiyeti yazılım
şirketlerine göre daha hızlı ve hatasız çalışması dolayısıyla şirketler için avantaj sağlar.

Temel olarak, Deneloper bir işi aldıktan sonra oluşturacağı kültür, müşteri memnuniyeti ve
geniş destek ile yazılım şirketlerinden geri kalmayacak, aynı zamanda freelancer gibi çabuk
hareket edebilen yaklaşımı ile şirketlerin bir parçası gibi çalışacaktır.

6. Strategy & Implementation Summary

Deneloper’ın stratejisi hedef grupları oluşturarak farklı servis ve ihtiyaçlara yönelik özel
iletişim kurmaktır.

Bu strateji dahilinde aşağıdaki yöntemler ile yeni müşteri ve hali hazırdaki müşteriler ile
bağların güçlendirilmesi üzerine odaklanılacaktır.

● Emphasize service and support

In order to differentiate ourselves from the other competitors. We need to establish
our business offering as a clear and viable alternative for our target market.

● Importance of long-term business relationships

Focusing on long-term business relationships is important for recurring profits. We
are going to establish these relationships with competitive pricing and great
customer support.
 ● Reaching new customers
We must focus new customers in order to maximize profits. As detailed in
“Marketing Strategy” section, we’ll use networking and free quick service offering.

6.1. Marketing Strategy

Deneloper, servisleri dahilinde çalışabileceği şirketler ile, agresif pazarlama yöntemleri
kullanarak ulaşmayı hedeflemektedir.

Networking
Networking büyük küçük tüm şirketler için önemli bir müşteri bulma yoludur. Özellikle
teknoloji konusunda Londra’da yapılan, belirli teknoloji ve gruplara yönelik aktiviteler en
önemli müşteri potansiyelini taşır.

Aşağıdaki etkinlikler hem networking hem de şirketin gelişimi için önemli olabilecek
etkinliklerden bazılarıdır.

● GDS Events
● Mind the Product
● TechDayTalks London
● SaaS Coffee
● Product Talks

Free Service
Deneloper, olası müşterilerinin ihtiyaçları dahilinde işlerine yarayabilecek, ürün veya
projelerini geliştirebilmeleri için küçük sunumlar (1-3 hours of work) hazırlayacaktır. Bu
şekilde hem müşterilerinin eksiklerini ve geliştirebilecekleri yönlerini görmesi hedeflenerek,
tam hizmet almaları için teşvik sağlamayı hedeflemektedir.

Sunumlardaki yönlendirmelerin kendileri tarafından uygulanması halinde, kayda değer bir

iyileşme görecek olmaları hem Deneloper’ın servislerinden faydalanmaları için cesaret
verecek, hem de harcanan bütçenin karşılığını alacaklarının bir kanıtı olacaktır.

Word-of-Mouth Marketing
Deneloper’ın Free Service stratejisi müşteriler için harcayacakları paranın gerekliliğini ve
alacakları karşılığın risksiz bir şekilde test edebilmeleri için imkan sağlayacaktır.

Bu yöntem, müşteriler için sıfır risk imkanıyla şirketlerin bağlantılı oldukları diğer şirketlere
tavsiye edilmesi için önemli bir etkendir. Free service olması tavsiye esnasında sorumluluk
hissini kaldırarak, daha çok kişiye yayılabilmesi için büyük bir etkendir.

Bu durum potansiyel müşteri ve networkün güçlenmesini ve yeni müşteri kazanımını

sağlayabilecek en uygun yöntemlerden biridir.
 6.2. SWOT Analysis

Strength Weakness
Experience: Onur has 12+ years professional New Business: Being new in the UK market and
experience in developing & managing huge establishing a new business in the market can
projects for high profile customers. be a weakness in the first place.

Management Background: Onur has 10 years of

team management experience including hiring,
mentoring, budgeting and resource planning.

Open-source Technologies: Technologies used

by Onur mostly opensource and does not need
any license or purchase. This is a key to
competitive pricing.

Low Overhead: Home-office business setup

costs low and would be a benefit for a new
software consultancy company. With lower
overheads would be able to offer more
competitive price points for services

Opportunities
Networking & WOMM: Onur aims to establish
good and long-term business relationships by
free offering services and by attending free
networking events.
Threats
Competition: Freelancers and Software
companies are main competitors. Onur’s both
technical and management experience is huge
plus for competition.

Solid References: Onur has an experience

working with multi-national companies like IKEA,
HSBC, GlaxoSmith-Kline and Microsoft.

Fast Paced Environment: Web always evolves

for faster and smoothing experience, new
technologies makes it hard to compete and
maintaining standards for developers. Which is
one of the Onur’s specialized area,
standardization & implementation.
 6.3. Sales Forecast
Within the first two weeks after the company's establishment we will focus on creating the
working environment to become operational. Next two week will be reserved for marketing
research, networking events and preparing free demo service and presentations for
potential customers.

Our primary object is taking small-sized parallel tasks to get more connections and cash
flow. After successful completion of tasks, eventually our client and network will get bigger
and we will able to land medium to big sized projects and tasks as our portfolio growing.

In six months after establishment, medium and big sized projects and earnings has a spike
chart below as projected. These kind of projects will be more resource-consuming but better
in profit.
 6.4. Milestones
Milestones of Deneloper will be as follows:

Establish Business
1.
Secure home-office for starting the business in London.
Register company, get necessary insurances, set-up personal
and business bank accounts and legal .

Find Customers & Provide Services

2.
Offering free demo services for network discovery and pitching
new customers. Based on customer, custom services will be
provided. After finalization of services, we will offer weekly or
monthly health checks for projects. This approach will boost
returning customers as well as fee based income.
 Build Product
3.
Develop Factory, a standard and project management tool as
mentioned in Products section. Factory will boost customer
satisfaction with easy status tracking and advertise other
Deneloper services as customers for their needs.

7. Management Summary
Deneloper will be solely owned by operated by Onur Ozkan. He will be responsible for
operational affairs and management of his business.

7.1. Employment Plan

Onur will be the only employee of Deneloper in the first year. In case Deneloper grows more
rapid than expected, Onur desires to employ at least one Jr. Test Analyst after first year.

Onur will be paid somewhere between £1,500 and £2,000 per month in the first two years,
depending on the number of contracts signed, and the nature of those agreements.

8. Financial Plan
Onur nakit akışı ve kurulum giderleri için £2,500 Director’s Loan olarak yatırım yapacaktır.
Daha sonra ihtiyaç olması halinde £15,000 değerindeki kendi ve eşinin ihtiyaçları için
kullanmayı planladığı paradan gerektiğinde nakit akışı sağlayabilir.

Tahmini gelir gider tablosu üzerinde £34,750 gelir ve £6,200 gider ele alındığında, £18,500
işletme karı ve vergilerden sonra £14,800 net kazanç olarak düşünülmüştür.

8.1. Projected Monthly Sales

The following table demonstrates the forecasted monthly sales for the company in the first
year of business:
 8.2. Cash-flow Forecast

Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Total

Revenue

Project Based £0 £1,000 £1,250 £1,500 £2,000 £2,000 £2,500 £2,500 £3,000 £3,000 £3,500 £3,500 £25,750

Fee Based £0 £0 £0 £500 £500 £750 £750 £1,000 £1,000 £1,250 £1,500 £1,750 £9,000
Total Revenue £0 £1,000 £1,250 £2,000 £2,500 £2,750 £3,250 £3,500 £4,000 £4,250 £5,000 £5,250 £34,750

Director Loan Injection £2,500 -£2,500

Opening Balance £2,500 £1,466 £1,867 £1,473 £1,898 £3,004 £4,360 £6,166 £8,222 £10,828 £11,133 £14,689

Total Balance £0 £2,466 £3,117 £3,473 £4,398 £5,754 £7,610 £9,666 £12,222 £12,578 £16,133 £19,939

Expenses
Director Salary Net £0 £0 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £1,000 £10,000
NIC Employer Liability Tax £0 £0 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £450

Public Liability Insurance £80 £80

Depr. of Equipments @ 20%p/a £39 £39 £39 £39 £39 £39 £39 £39 £39 £39 £39 £39 £470

Accountancy £65 £65 £65 £65 £65 £65 £65 £65 £65 £65 £65 £65 £780

Advertisement £150 £100 £100 £80 £50 £50 £530

Travel £150 £150 £150 £150 £150 £150 £150 £150 £150 £150 £150 £150 £1,800

Internet and Telephone £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £45 £540

Stationary and Business Cards £70 £50 £50 £50 £220

Office desk & chair £185 £185

Other Expenses £250 £200 £200 £100 £50 £50 £50 £50 £50 £50 £50 £50 £1,150

Total Expenses £1,034 £599 £1,644 £1,574 £1,394 £1,394 £1,444 £1,444 £1,394 £1,444 £1,444 £1,394 £16,205

Net Cash Flow £1,466 £1,867 £1,473 £1,898 £3,004 £4,360 £6,166 £8,222 £10,828 £11,133 £14,689 £18,545
 8.3. Start-up Expenses

Expense

Office desk and Chair £185

Internet/Broadband services £15 per/month

Advertisement £150

Business Cards £30

Stationary £40

Public Liability Insurance £80 per/year

UK Business mobile number & plan £15 per/month

Travel £150 per/month (Oyster card / Zone 1-3)

Accountancy £65 per/month

Cash for extra expenses £250

Total £980

8.4. Items Already Purchased

Requirement Expense

Computer £1,500 (Apple MacBook Pro 15”)

Corporate Domain £15 per/year

Hosting Service £50 per/year

Total £1565
 8.5. Profit & Loss

9. Appendix
Additional supporting documents can be found attached to Onur Özkan’s business plan.

■ CV - Previous work experiences & Case Studies and Awarded Projects

■ Proof of his previous work experiences (SGK - Turkish National Insurance records)
■ Reference Product Brochures
■ Recommendation & Intention Letters
■ Proof of Funds inc. Bank Statements