+966533564365

‫مشروع ريادة األعمال‬

‫الخاص بالمجموعة رقم‬

‫‪3‬‬

‫تحت اسم‬
‫ساكتوني‬
‫الصفحة‬ ‫الموضوع‬
‫الملخص التنفيذي للمشروع‬
‫ملخص نمو شركة ساكتوني‬
‫خطة التسويق‬
‫أوال‪ :‬تحليل السوق والصناعة ‪ :‬المنافسون‬
‫نقاط القوة والضعف لدى المنافسون ووسائل ترويجهم‬
‫المستهلكون‬
‫الميزة التنافسية‬
‫تحليل الصناعة‬ ‫الفهرس‬
‫ثانيا‪ :‬تقسيم السوق (السوق المستهدف)‬
‫رغبة العمالء‬
‫المزيج التسويقي‬
‫الخطة التشغيلية‬
‫الخطة المالية‬
‫نموذج العمل التجاري‬
‫الختام‬
 ‫الملخص التنفيذى للمشروع )‪(Business Executive Summery‬‬

‫❖اسم المشروع ‪ :‬ساكتوني ‪.‬‬

‫❖تاريخ بدء ممارسة النشاط ‪201 \ 11 \ 1 :‬‬
‫❖محل النشاط ‪ :‬المملكة العربية السعودية – الرياض – محل تجاري ‪.‬‬
‫❖وصف النشاط ‪ :‬صناعة وبيع أدوات صيد ومستلزمات الرحالت البرية والبحرية بجودة عالية وسعر منافس ‪.‬‬
‫❖المنتجات او الخدمة المقدمة ‪ :‬بنادق هوائية – ذخائر متنوعه – سكاكين بجميع مسناتها ‪.‬‬
‫❖العالقات المصرفية ‪ :‬الجهة الممولة بنك الرياض ‪.‬‬
‫❖الرؤيا المستقبلية ‪:‬أن نصبح أول مصنع سعودي يصنع أسلحة الصيد و معداتها بحيث أن نغير فكرة االستيراد الى‬
‫التصنيع المحلي وفقا للشروط والمعايير المتفق عليها دوليا ‪.‬‬
 ‫ملخص نمو شركة ساكتوني‬

‫السنة الخامسة‬ ‫السنة الرابعة‬ ‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬ ‫بيان‬

‫‪1690000‬‬ ‫المبيعات‬

‫األرباح‬
 ‫‪Marketing Plan‬‬ ‫خطة التسويق‬
‫وصف المشروع أو نبذة عنه ‪Business Description‬‬
‫اسم المشروع‬
‫ساكتوني‬
‫وصف المشروع‬ ‫مجال أو نشاط المشروع‬
‫الشعار اللفظي‬ ‫صناعة وبيع أدوات صيد ومستلزمات الرحالت‬ ‫صناعي‬
‫)‪(Slogan‬‬ ‫البرية والبحرية بجودة عالية وسعر منافس‬
‫ساكتوني‪...‬بوابة عالم‬ ‫الرؤية‬
‫الصيد‬ ‫أن نصبح أول مصنع سعودي يصنع أسلحة الصيد و معداتها بحيث أن نغير فكرة االستيراد الى التصنيع‬
‫المحلي وفقا للشروط والمعايير المتفق عليها دوليا‬

‫الرسالة‬ ‫الشعار )‪(Logo‬‬ ‫وصف السوق‬

‫تقليل نسبة االستيراد لمعدات الصيد وبرهنة أن‬ ‫السوق المحلي في حالة ركود بسبب بيع األسلحة‬
‫السوق السعودي قادر على تصنيع المعدات‬ ‫بأسعار مبالغة وجودة متوسطة‬
‫واألسلحة بجودة عالية منافسة للسوق‬
 ‫أوالً ‪ :‬تحليل السوق والصناعة‬

‫•المنافسون ‪Competitors‬‬

‫الجودة‬
‫السعر‬
‫مرتفعة‪-‬‬ ‫مناطق‬ ‫مناطق‬
‫مرتفع ‪ -‬وسط‪-‬‬ ‫منتجاتهم‬ ‫المنافسون‬
‫متوسطة‪-‬‬ ‫التسويق‬ ‫مشروعاتهم‬
‫منخفض‬
‫منخفضة‬
‫متوفر في‬ ‫بنادق و‬
‫محالت‬
‫متوسطة‬ ‫مرتفع‬ ‫أنحاء‬ ‫معدات‬ ‫رماية‬
‫تجارية‬
‫المملكة‬ ‫مستوردة‬
‫الصياد العربي‬
‫في الرياض‬ ‫محل تجاري‬
‫منخفضة‬ ‫متوسط‬ ‫بنادق‬ ‫للبنادق‬
‫فقط‬ ‫واحد‬
‫الهوائية‬
‫ال يوجد منافسين آخرون‬
 ‫نقاط الضعف للمنافسين ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة للمنافسين ‪Strength‬‬
‫االستيراد واألسعار مرتفعة بجودة متوسطة‬
‫أو منخفضة وعدم وجود محالت صيانة‬
‫سهولة البيع و زيادة الطلب وسهولة‬
‫لألسلحة‬ ‫احتكار السوق السعودي‬

‫وسائل ترويج المنافسين‬

‫الئحات المحالت الكبيرة فقط ‪.‬‬
 ‫المستهلكون ‪: Consumers‬‬

‫الفئة العمرية (‪)60-25‬‬ ‫من هم ؟‬

‫يلبى لكن بزيادة في‬
‫هل المقدم لهم بالسوق من خدمات أو منتجات يلبي احتياجهم ؟‬
‫السعر‬
‫قوية‬ ‫القدرة الشرائية (قوية – معتدلة ‪ -‬ضعيفة)‬

‫النوعية والسعر معا‬ ‫التطلعات (النوعية – السعر – النوعية والسعر معا ً)‬
‫إضافة كلمة‬
‫ماهي التحسينات واإلضافات المطلوب إدخالها على المنتج ‪ /‬الخدمة ؟‬
‫(‪(Made In KSA‬‬
 ‫الميزة التنافسية ‪Competitive Advantage‬‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬

‫عدم وجود أيدي عاملة ذات كفاءة وخبرة عالية‬ ‫الصناعة المحلية‬

‫التواجد الحديث في السوق السعودي‬ ‫الجودة العالية‬

‫صعوبة إيجاد أماكن للصيد‬ ‫السعر المناسب‬

 ‫تحليل الصناعة‬

‫ال‬ ‫هل الصناعة في نمو وتطور؟‬

‫منخفضة مع عدم توفر‬ ‫هل تكلفة االستثمار مرتفعة تمنع دخول المنافسين أم منخفضة تزيد‬
‫منافسين‬ ‫المنافسة؟‬
 ‫ثانيا ً ‪ :‬تقسيم السوق (السوق المستهدف)‬

‫العمالء المستهدفون‬
‫المستوى‬ ‫القدرة‬
‫أسلوب الشراء‬ ‫العمر‬ ‫فئة العمالء الخصائص‬
‫التعليمي‬ ‫الشرائية‬
‫القطاع الحكومى‬
‫ال يوجد‬
‫القطاع الخاص‬
‫بالجملة من‬ ‫تجار التجزئة‬
‫ثانوي‬ ‫مرتفعة‬ ‫‪50-30‬‬
‫المستودعات‬ ‫تجار الجملة‬
‫الكتروني و‬
‫ثانوي‬ ‫معتدلة‬ ‫‪60-25‬‬ ‫األفراد‬
‫محلي‬
 ‫رغبة العمالء‬
‫رغبة العمالء‬
‫رماية ‪ -‬الصياد العربي للبنادق الهوائية ‪,‬‬ ‫ما العالمة التجارية أو السلع التي يقوم‬
‫معدات الصيد واألسلحة المستوردة‬ ‫العمالء بشرائها والتى تنافس مشروعك؟‬
‫مواسم الصيد‬ ‫متى يشترون؟‬
‫من محالت ذات جودة عالية وسعر مناسب‬ ‫أين يشترون؟‬
‫من الموقع اإللكتروني أو من خالل الحضور‬
‫كيف يشترون؟‬
‫مباشرة (جميع وسائل الدفع متاحة)‬
‫مرة او مرتين كل ‪ 3‬سنوات‬ ‫مدى تكرار الشراء؟‬
‫‪:(Marketing Mix) 4 P’s‬‬ ‫ثالثا ً ‪ :‬المزيج التسويقي‬

‫الوصف‬ ‫العنصر‬
‫منتج ذا جودة عالية و قوة وصالبة وسهل االستخدام و مصنوع من أيدي سعودية‬
‫المنتج‬

‫سيكون المنتج منافس للمنتجات المستوردة ‪,‬وستستطيع الفئة المستهدفة شراء السلع‬ ‫السعر‬

‫الترويج‬
‫يكون في مواسم الصيد واألعياد غالبا‬

‫التوزيع‬
‫في جميع أنحاء المملكة وسيتوفر أيضا محالت صيانة‬
‫الخطة التشغيلية‬
 ‫أوال ‪ :‬تخطيط الطاقة اإلنتاجية‬
‫أ‪ .‬ما هو المنتج (المنتجات) أو الخدمة (الخدمات) المقدمة (التنبؤ بالمبيعات)‬

‫عدد الوحدات المتوقع بيعها‬

‫السنة الخامسة‬ ‫السنة الرابعة‬ ‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬ ‫عدد الوحدات‬ ‫اسم المنتج‬ ‫الوحدات المتوقع بيعها‬
‫ساكتون‬ ‫منتج‬
‫ذخيرة‬ ‫منتج‬
‫سكين خفيفة‬ ‫منتج‬
‫سكين ثقيلة‬ ‫منتج‬
‫اإلجمالى‬
‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫نسبة اإلرتفاع‪/‬اإلنخفاض‬
‫قيمة الوحدات المتوقع بيعها‬
‫السنة الخامسة‬ ‫السنة الرابعة‬ ‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬ ‫السعر‬ ‫اسم المنتج‬ ‫الوحدات المتوقع بيعها‬
‫ساكتون‬ ‫منتج‬
‫ذخيرة‬ ‫منتج‬
‫سكين خفيفة‬ ‫منتج‬
‫سكين ثقيلة‬ ‫منتج‬
‫اإلجمالى‬
‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫متوسط السعر للمنتجات‬
‫ب ‪ .‬الوحدات املتوقع إنتاجها ( املفرتضة ) ‪ -‬القدرة اإلنتاجية السنوية املتوقعة ‪( -‬نسبة مئوية ترتاوح‬
‫بني ‪ %103‬إىل ‪ %108‬من إمجايل املبيعات السنوية حسب طبيعة املنتج أو اخلدمة املقدمة)‬

‫‪.‬‬ ‫العام األول‬

‫‪.‬‬ ‫العام الثاني‬

‫‪.‬‬ ‫العام الثالث‬

‫‪.‬‬ ‫العام الرابع‬

‫‪.‬‬ ‫العام الخامس‬

 ‫ثانيًا ‪ :‬تحديد التكاليف االستثمارية‬
‫تكاليف األصول الثابته ‪ :‬أ ‪ +‬ب‬
‫ب ) حتديد تكاليف األاثث والديكور ‪:‬‬ ‫أ ) حتديد تكاليف اآلالت واملعدات والسيارات ‪:‬‬

‫متوافر‪/‬غير‬ ‫متوافر‪/‬غير‬
‫التكلفة‬ ‫األثاث والديكور‬ ‫م‬ ‫التكلفة‬ ‫اآلالت والمعدات‬ ‫م‬
‫متوافر‬ ‫متوافر‬
‫غير متوافر‬ ‫كراسي‬
‫‪-‬‬ ‫متوافر‬ ‫سيارة‬
‫غير متوافر‬ ‫طاوالت‬
‫غير متوافر‬ ‫اجهزة محاسبة‬
‫غير متوافر‬ ‫اثاث مكتبي‬
‫غير متوافر‬ ‫ديكورات‬ ‫غير متوافر‬ ‫تكيفات‬
‫غير متوافر‬ ‫سيراميك‬ ‫غير متوافر‬ ‫معدات نضافة‬
‫غير متوافر‬ ‫دهانات‬ ‫اداوت انترنت‬
‫غير متوافر‬
‫غير متوافر‬ ‫ستائر‬ ‫وشبكات‬
‫غير متوافر‬ ‫عدد واداوت‬ ‫غير متوافر‬ ‫اجهزة حاسب‬
‫مجموع تكاليف األثاث والديكور‬ ‫جمموع تكاليف اآلالت واملعدات‬
 ‫د‪ .‬إجمالي التكاليف االستثمارية ‪:‬‬ ‫ج‪ .‬حتديد تكاليف التأسيس ‪:‬‬

‫التكلفة‬ ‫بيان‬ ‫رقم‬ ‫التكلفة‬ ‫متوافر‪/‬غير متوافر‬ ‫بند المصروف‬ ‫رقم‬

‫‪56000‬‬ ‫مجموع التكلفة لآلالت والمعدات والسيارات‬ ‫‪1‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫غير متوافر‬ ‫رسوم تراخيص‬ ‫‪1‬‬

‫‪-‬‬ ‫متوافر‬ ‫تأسيس الموقع اإللكتروني‬ ‫‪2‬‬

‫‪69500‬‬ ‫مجموع تكاليف األثاث والديكور‬ ‫‪2‬‬

‫مصاريف حكومية "سجل‬

‫‪6000‬‬ ‫غير متوافر‬ ‫‪3‬‬
‫‪14000‬‬ ‫مجموع تكاليف التأسيس‬ ‫‪3‬‬ ‫تجاري أوتصديقات "‬

‫مصاريف أخرى قبل‬

‫‪4000‬‬ ‫غير متوافر‬ ‫‪4‬‬
‫‪139500‬‬ ‫اجمالي التكاليف االستثمارية‬ ‫التشغبل‬

‫التكاليف االستثمارية = تكلفة التأسيس ‪ +‬تكاليف األصول الثابتة‬ ‫‪14000‬‬ ‫مجموع تكاليف التأسيس‬
 ‫اثلثًا ‪ :‬حتديد التكاليف التشغيلية‬

‫أ ) حتديد التكاليف التشغيلية الثابتة ‪:Fixed Costs‬‬

‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫معدل الزيادة السنوي‬
‫التكلفة‬
‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة السنوية للعام التكلفة السنوية التكلفة السنوية‬
‫السنوية للعام‬ ‫البيان‬
‫للعام الخامس‬ ‫للعام الثاني للعام الثالث‬ ‫األول‬
‫الرابع‬
‫اإليجار‬
‫الرواتب‬
‫صيانة اآلالت الدورية‬
‫التأمين‬
‫مصاريف اخرى‬
‫تكاليف تشغيلية ثابتة‬
‫أخرى‬
‫ب ) حتديد التكاليف التشغيلية املتغرية ‪:Variable Costs‬‬ ‫إجمالي التكلفة الثابتة‬
‫معدل الزيادة‬
‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬
‫السنوي‬
‫التكلفة‬ ‫التكلفة‬
‫التكلفة السنوية التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة السنوية‬
‫السنوية للعام السنوية للعام‬ ‫البيان‬
‫للعام الخامس‬ ‫للعام الرابع‬ ‫للعام األول‬
‫الثالث‬ ‫الثاني‬
‫(المواد الخام)‬
‫األجور‬
‫فواتير الكهرباء والماء والهاتف‬
‫أجور توصيل البضائع‬
‫مصاريف اخرى‬
‫تكاليف متغيرة تشغيلية اخرى‬
‫إجمالي التكلفة المتغيرة‬
 ‫د ‪ -‬حتديد تكلفة الوحدة الواحدة ‪: Unit cost‬‬ ‫ج ‪ -‬حتديد التكاليف الكلية ‪:Total Costs‬‬

‫اجمالي‬ ‫اجمالي‬ ‫اجمالي‬ ‫اجمالي‬ ‫إجمالي‬ ‫إجمالي‬ ‫إجمالي‬

‫العام‬ ‫العام‬ ‫البيان‬
‫التكاليف للعام التكاليف‬ ‫العام األول‬
‫الثالث‬ ‫الثاني‬ ‫التكاليف التكاليف التكاليف التكاليف التكاليف للعام‬ ‫البيان‬
‫الرابع للعام الخامس‬
‫للعام األول للعام الثاني للعام الثالث للعام الرابع الخامس‬
‫التكاليف الكلية‬
‫التكاليف األستثمارية‬
‫‪ /‬عدد الوحدات‬ ‫إجمالي تكاليف‬
‫المتوقع انتاجها‬
‫التشغيل " ثابتة ‪+‬‬
‫تكلفة الوحدة‬ ‫متغيرة "‬
‫الواحدة‬
‫إجمالي التكاليف‬
 ‫نقطة التعادل ) ‪)Break - even point‬‬
‫العام األول العام الثاين العام الثالث العام الرابع العام اخلامس‬ ‫بيان‬ ‫رابعاً ‪:‬حساب نقطة‬
‫التكاليف الثابتة ‪637307 559041 494726 441720 409000‬‬

‫‪500‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪500‬‬

‫متوسط سعر بيع‬
‫التعادل للمشروع‬
‫املنتجات‬
‫التكلفة املتغرية‬
‫‪45‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪45‬‬
‫للوحدة‬
‫نقطة التعادل‬
‫‪1399‬‬ ‫‪1228‬‬ ‫‪1086‬‬ ‫‪971‬‬ ‫‪898‬‬
‫ابلوحدات‬
‫نقطة التعادل‬
‫‪699733 613830 543239 485488 449114‬‬
‫ابلرايل‬
‫الخطة المالية‬
 ‫أوال‪ :‬قائمة الدخل ‪Income statement‬‬

‫العام الرابع العام الخامس‬ ‫العام الثالث‬ ‫العام الثاني‬ ‫العام األول‬ ‫بيان‬
‫‪Sales‬‬ ‫المبيعات‬

‫يخصم التكاليف التشغيلية المتغيرة‬

‫‪Gross Operating‬‬ ‫مجمل ربح التشغيل‬
‫‪Profit‬‬
‫يخصم التكاليف التشغيلية الثابتة‬
‫‪Net Profit Befor Zakat‬‬ ‫صافي األرباح قبل الزكاة‬
‫‪Exp‬‬
‫‪Zakat‬‬ ‫‪% .‬‬ ‫مصروف الزكاة‬
‫‪Expense‬‬
‫‪Net‬‬ ‫صافي الربح‬
‫‪Income‬‬
‫اثنياً ‪ :‬حتديد االحتياجات التمويلية "التمويل املطلوب للمشروع"‬

‫}التكاليف االستثمارية ‪( +‬التكاليف الثابتة ‪ +‬التكاليف المتغيرة *‪ - } ) 12/5‬التمويل‬

‫الشخصي ألصحاب المشروع‬ ‫=‬ ‫التمويل المطلوب‬

‫‪190,000‬‬ ‫التكاليف االستثمارية‬

‫‪02,‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكاليف التشغيلية لفترة خمسة أشهر‬

‫‪2 0,000‬‬ ‫رأس مال أصحاب المشروع‬

‫‪2,‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التمويل المطلوب‬

 ‫بيانات الجهة التمويلة وطريق سداد التمويل‬
‫بنك الرياض‬ ‫اسم الجهة الممولة‬

‫بياانت اجلهة التمويلية‬

‫‪542,750‬‬ ‫قيمة التمويل‬

‫‪8.00‬‬ ‫قيمة الفائدة‬

‫‪4,884,750‬‬ ‫اجمالي قيمة التمويل بالفوائد‬ ‫وطريق سداد التمويل‬

‫‪10‬‬ ‫عدد األقساط‬

‫‪488,475‬‬ ‫قيمة القسط السنوي‬

 ‫اثلثاً ‪ :‬تقييم املشروع ابستخدام طريقة فرتة االسرتداد‬

‫بيان‬
‫‪,‬‬ ‫إجمالي التكاليف اإلستثمارية‬
‫‪,‬‬ ‫التدفق النقدي الداخل للعام األول ( صافي الربح )‬
‫‪,‬‬ ‫التدفق النقدي الداخل للعام الثاني ( صافي الربح )‬
‫‪,‬‬ ‫التدفق النقدي الداخل للعام الثالث ( صافي الربح )‬
‫‪,‬‬ ‫التدفق النقدي الداخل للعام الرابع( صافي الربح )‬
‫‪,‬‬ ‫التدفق النقدي للعام الداخل الخامس( صافي الربح )‬
‫‪,‬‬ ‫متوسط التدفقات النقدية‬
‫‪.‬‬ ‫فترة االسترداد‬
 ‫الخاتمة‬

‫في ختام هذا المشروع نتمنى انا ومن في هذه المجموعة لكم التوفيق والسداد شاكرين ومقدرين لكم‬
‫والسالم عليكم ورحمة هللا وبركاته‬
‫أسماء طالب المجموعة رقم ‪3‬‬
‫المدرع (قائد المجموعة)‬
‫ّ‬ ‫معاذ بن مبارك‬
‫مراد بن سعد البليهي‬
‫نواف بن إبراهيم الموسى‬
‫سليمان بن فواز القديمي‬
‫عمر بن وليد اللحيدان‬
‫عبد السالم بن احمد السويكت‬
‫فيصل بن بندر العساف‬